Распаковка личности

и экспертности.
Распаковку личности мы делаем для
того, чтобы:
Раскрыть в себе то, что уже в нас
есть, но мы над этим не
задумывались и никогда из себя это
не доставали,
Познакомиться с собой заново,
Лучше себя узнать и показывать
свою личность в блоге,
Развивать свой личный бренд,
Транслировать свои ценности,
делиться инсайтами,
Выстраивать лояльные отношения с
аудиторией.
И, как следствие, все это очень сильно
влияет на наши продажи.
Люди покупают у людей. Все слышали
эту фразу, но мало кто сильно о ней
задумывается. Я часто вижу, что в
блогах у прекрасных экспертов нет
продаж.
@olgalebedina.prodagi
1
Есть большой опыт, шикарная
экспертность и даже много отзывов и
кейсов (из оффлайна, к примеру), а с
блога продаж нет. В чем причина?

90% начинающих экспертов, да и

многие уже действующие, совершают
одну и ту же ошибку. Слишком много
экспертности и ничего личного. Либо
ничтожно мало. Подписчики смотрят
вас, понимают, что вы крут, но у них
есть внутренний вопрос: А ПОЧЕМУ Я
ВООБЩЕ ДОЛЖЕН У ТЕБЯ КУПИТЬ? Они
вам просто не доверяют, потому что
совсем вас не знают. Перекос в
экспертность также губителен для
ваших продаж, как и сильный перекос
только в личное.
Когда вы начинаете транслировать
свои ценности, личное отношение к
чему-либо, рассказывать о себе какие-
то истории, факапы, успехи и
достижения, когда вы делитесь своими
планами и мечтами, когда вы
показываете свои инсайты,
@olgalebedina.prodagi 2
новые цели, куда вы пошли учиться и
зачем, что оно вам даст и так далее, люди
начинают вам доверять. Так развивается
лояльность и именно отсюда растут ноги у
ваших продаж. Деньги у вас под носом,
поймите.
Цель распаковки личности:

Научиться связывать прошлый опыт

(бэкграунд) с текущими задачами и
планами на будущее (для этого мы и
разбирали Вектор АВС).
Понять, как мы можем монетизировать
свои знания, исходя из прошлого опыта,
который у нас уже есть (если вы этого
еще не поняли).
Найти свою изюминку (сильная
сторона, качества), которые помогут
вам в ведении блога, в продаже
продукта, в работе с клиентами.

Распаковывая нашу личность, мы

понимаем:

Цели ведения нашего блога.

Что мы транслируем и с какой целью.
О чем пишем и какие цели у каждого
поста.
@olgalebedina.prodagi 3
 Что снимаем в сториз (и это не "отчет
для мамы" - пошла туда, сделала то, а
действия с пояснениями и
вложенными в них смыслами).

Раскрывая нашу личность, мы повышаем

интерес аудитории к себе, как к человеку
и как к эксперту, который обожает свое
дело.

Прежде, чем перейти к распаковке,

нужно сделать практические задания.

Задание 1 “Смыслы”.

1. Вспомните 3 профессии, кем вы хотели

стать в детстве.
2. Почему вы хотели выбрать именно эти
профессии?
3. Какое у вас отношение к ним?
4. Что я могу дать своим клиентам через
эту\эти профессии?
5. О чем каждая из перечисленных
профессий для меня?
6. Почему для меня это важно?
7. Анализируем ответы на вопросы 3 и 4.

@olgalebedina.prodagi 4
Это упражнение помогает понять и достать
свои ключевые смыслы.

Задание 2 "Факты".

1. Выписать все, что я умею делать

хорошо.
2. Выписать все, что я люблю делать.
3. Выписать все, за что мне когда-то
платили деньги.
4. За чем ко мне постоянно обращаются
друзья и знакомые.
5. Каким я хочу остаться в памяти людей.

Найти ниши или конкретные занятия,

которые будут отвечать всем 5 вопросам.
На каждый вопрос нужно дать ответ
"Почему это хорошо для моего клиента?"

Эти два упражнения являются частью

домашнего задания.
Вопросы, которые помогут лучше
раскрыть вашу личность,
вы найдете в таблице "Распаковка
Личности".

@olgalebedina.prodagi
5
 Распаковка
экспертности.

Распаковка экспертности помогает

определить, что у вас
максимально хорошо
получается, как у эксперта.

Вы поймете:

Свои сильные стороны.

Какой продукт лучше всего продавать.
Как вы будете решать проблемы ваших
клиентов.

С помощью вопросов из таблицы по

распаковке экспертности вы:

1. Проанализируете свою точку А (свой

бэкграунд),
2. Оцените свое текущее состояние и
экспертность и то, что вам нравится делать
сейчас (точка В),
3. Узнаете больше о своем авторстве и
мастерстве.
4. Сможете понять траекторию своего
развития как эксперта в будущем (точку С).

@olgalebedina.prodagi
6
 Вопросы, которые помогут лучше
раскрыть вашу экспертность, вы найдете в
таблице "Распаковка Экспертности" в
домашнем задании.

@olgalebedina.prodagi 7