Чек-лист

Как написать
крутой пост-знакомство,
КОТОРЫЙ ПРОДАЁТ
АЛЕКСАНДРА
ГУРЕЕВА
Предприниматель и бизнес-
консультант

Приглашенный лектор
на Экономическом Факультете
МГУ им. М.В. Ломоносова

Образование:
МГУ им. В. М. Ломоносова,
Экономический факультет,
специализация Менеджмент

Дополнительно:
Harvard Business School,
Entrepreneurship Essentials

Опыт работы в проектах

с крупнейшими российскими
компаниями
(Росатом, Роснефть, СТГ и др.)

8-летний опыт создания

и управления собственными
проектами, начиная от контент-
проектов, заканчивая интернет-
магазином

ДЛЯ СВЯЗИ:
email - alexandra@gureeva.tv
КАК ЗАПУСТИТЬ ВОРОНКУ ПРОДАЖ
ЧЕРЕЗ ПОСТ-ЗНАКОМСТВО?
Вспомним еще раз, из каких этапов состоит классическая
воронка продаж:
УЗНАВАНИЕ

ИНТЕРЕС

ВНИМАНИЕ

ЖЕЛАНИЕ

ДЕЙСТВИЕ
(покупка/регистрация/подписка и т.д.)

ПОВТОРНОЕ ДЕЙСТВИЕ
(повторная покупка)

ПЕРВЫЙ ЭТАП - узнавание, это верхушка воронки,

куда попадает самый большой процент аудитории
(еще до фильтрации другими этапами).

Здесь находятся люди разной степени

заинтересованности вашим продуктом: от совсем
нецелевых до сравнительно теплых.

Пост-знакомство приходится именно на этап узнавания,

и от него зависит перейдет ли аудитория дальше
по воронке.

Как написать эффективный пост-знакомство, который

проведет людей на этапы интерес и внимание?
 КЛАССИЧЕСКИЙ ПОСТ-ЗНАКОМСТВО -
это основная информация о вас, проекте, товаре/
услуге.

1
НАЧИНАЕМ С ЗАГОЛОВКА

Как известно, этот инструмент нужен, чтобы цеплять

внимание аудитории.
Вообще, людям всегда интересно узнавать что-то
о человеке, стоящим за проектом. Поэтому даже
стандартное “Друзья, у нас много новеньких и поэтому
поводу - пост-знакомство” - работает хорошо.

Но можно и покреативить, взять в заголовок рандомный

факт о вас, имеющий отношение к вашей деятельности:
Для стоматолога: до 22 лет я не знала, что такое
стоматолог
Для бровиста: в 8 лет я рыдала оттого, что мама не
разрешила мне сбрить брови
Для мебельной мастерской: с 2015 года я не купил ни
одной табуретки

Либо, можно начать с шутки:

Для стоматолога: в чем разница между мАляром и
мОляром?
Для бровиста: как говорится, не брови красят
женщину, а женщина брови)
Для мебельной мастерской: лучший шкаф для одежды
- это стул. А если серьезно…

Еще хорошо работает интрига, вопрос или обращение

к болям клиентов.
2
ДАЛЬШЕ ПЕРЕХОДИМ К ЗНАКОМСТВУ С ВАМИ
И ВАШИМ ПРОЕКТОМ

В этом блоке мы:

представляемся (как вас зовут, чем занимаетесь)

собираем все цифры, которые сумеем достать (5 лет
занимаюсь керамикой)
еще цифры для усиления предыдущего пункта (за
это время я от отправила клиентам около 700 кружек /
2000 букетов / 1000 тортов и т.д.)

В первый блок можно добавить факты о себе списком.

Во-первых - это легко воспринимается читателем,
а во-вторых так вы добавляете больше личности,
но при этом делаете это так, как вам комфортно,
нет ощущения излишней откровенности перед публикой.
3
ТЕПЕРЬ ПЕРЕХОДИМ К ПРОДАЮЩЕЙ ЧАСТИ

Говорим об услугах, продукте, бренде. И обязательно

упоминаем, какие ценности клиента затрагивает продукт
или какие проблемы клиента решает.

Это нужно сделать сжато, но емко.

Расписывать все-все выгоды и нюансы здесь не надо,
вы успеете это сделать в других постах, сейчас задача -
познакомить, вызвать желание узнавать вас дальше:

“Здесь я рассказываю о буднях мастера-бровиста.

Мое кредо - женщина должна чувствовать себя
красивой. Я показываю, что даже перманент 2014 года
можно исправить и вернуть девушке уверенность
в себе”.

4
БЛОК С УТП

Ваш подход в работе: экологичность, сервис, забота

о клиентах, натуральные материалы, проверенные
поставщики, строгий контроль качества и т.д. - это нужно
подробно и конкретно, никаких общих фраз.

Индивидуальный подход, качественный сервис -

это плохо. Избегайте таких клише.
5
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Приглашайте аудиторию совершить целевое действие

- перейти на следующий этап воронки. Что это может
быть: закрепленные сторис в ИГ, ссылка на мероприятие,
вебинар, на другие посты, на лид-магнит, чат-бот и т.д.
НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ?
Начиная рассказ о себе, можно попасть в ловушки,
а именно:

НАПИСАТЬ ДЛИННЫЙ ПОСТ-ЗНАКОМСТВО,

УЙТИ В БИОГРАФИЮ

Есть формат, когда пост-знакомство носит “сериальный”

характер. Мы все видели посты типа “Моя история. Часть
1”. Через неделю подоспела часть 2 и 3.

Это хорошие посты. Им точно есть место в контент-плане,

но они предназначены для других задач - налаживать
связь с аудиторией, медленно прогревать, сближаться
и т.д. Для первого этапа воронки продаж они
не годятся.

ЗАДАВАТЬ АВТОРИТЕТОМ

Если вы подумали и решили, что ваша сильная сторона -

это 14784 обучений, повышений и сертификатов,
именитые преподаватели и сотрудничество с какими-то
крутыми брендами, то, пожалуйста, не включайте это все
продающий пост-знакомство.

На эмоциональном уровне это сразу вызывает

отторжение: либо вы - хвастунишка, либо такой крутой,
что даже страшно.
Все эти ценные данные вам, конечно, пригодятся,
но в других ситуациях. А в пост-знакомство добавьте
больше человечности.
 НЕ ПОЗНАКОМИТЬСЯ, А ПРОРЕКЛАМИРОВАТЬСЯ

Совсем мало о вас, но много про услугу и проект.

Это происходит не потому что вы такой нескромный
рекламщик, чаще всего вы просто не знаете, что написать
про себя. Какие достижения, какие факты, какие цифры,
где взять, а вдруг и нет ни цифр, ни достижений и т.д.

Волшебной таблетки тут не найдется, надо просто сесть

и подумать. И если понадобиться, потратить день или два
на эту задачу.

В ИТОГЕ:
У НАС ГОТОВ ПОСТ-ЗНАКОМСТВО, КОТОРЫЙ:

привлечет внимание заголовком

покажет нас, как личность
даст представление о продуктах/услугах
покажет, в чем наша фишка
не оставит один на один с этой информацией, а
подскажет куда идти дальше, что почитать, где
подписаться, другими словами - переведет на
следующий этап воронки продаж.

Соблюдайте баланс, не превращайте пост

в резюме для работодателя.
И последнее: дайте готовому посту полежать,
день или два. После такого отдыха, из текста
убирается лишняя вода или находятся более
точные формулировки. Готово, можем
публиковать!)
Я приготовила для вас
СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:

8 ОБУЧАЮЩИХ МАТЕРИАЛОВ ОТ 197 РУБ.

ДЛЯ ТУРБО-РОСТА ВАШИХ ПРОДАЖ

50 ГОТОВЫХ СЦЕНАРИЕВ
1
ДЛЯ INSTAGRAM REELS НА 10 НЕДЕЛЬ
Горящий способ привлекать новых клиентов бесплатно,
снимая видео всего по 5 минут в день. Ваши ненавязчивые
продажи и вирусные охваты:

✔ 50 готовых полностью прописанных сценариев

✔ Бонусные уроки

9 СХЕМ ПРОВЕРЕННЫХ
2
ПРОДАЮЩИХ ПОСТОВ
Готовые шаблоны помогут легко начать писать
продающие тексты и получать дополнительную прибыль
без вложений:

✔ 9 рабочих оттестированных схем

“Скопировал - Вставил - Получил продажу”
✔ Видеоразбор каждой схемы

СМОТРЕТЬ ЕЩЁ
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА СОЦСЕТИ:

vk.com/alexandragureeva

@alexandragureeva,
@gureeva.freelance

https://t.me/alexandra_gureeva