Вы находитесь на странице: 1из 11

АВТОРСКИЙ ГАЙД

КАК ПРАВИЛЬНО
написать продающий
ПРОГРЕВ для запуска
на 1 000 000+

(даже если это будет


ваш первый раз)
Меня зовут Кристина Лебедь.
Последний год я занимаюсь запусками
для блогеров и экспертов - продюсирую:)

Навожу порядки в их запусках


Довожу до высокого уровня сам продукт
Генерирую новые идеи и увеличиваю их доход
И да. Я не делаю шаблонных схем запусков всем подряд,
не закрываю клиентов и не продаю шаблон действий.

Моя особенность в
том, что я
ищу самый оптима
льный
вариант для кажд
ого блогера
или эксперта, кото
рый
обратился ко мне
за запуском.
Со мной вы научитесь мыслить под запуск для себя
или своих клиентов, тем самым каждый запуск будет
уникальным и приносить больше продаж и прибыли.

Да, у меня есть история с корабля на бал, но не будем об


этом пока что. Не люблю рассказывать душещипательные
истории, да и они нам сейчас ни к чему :)

И первый вопрос...

Что такое прогрев?


Прогрев - это путь человека от холодного посетителя вашего
аккаунта до горячего клиента и преданного фаната.

Нужно основательно подготовиться и составить план


продающего прогрева к анонсу вашего продукта еще до старта,
чтобы сделать как можно больше продаж с запуска.

Если вы хотите избежать частых ошибок при написании


сценария прогрева, а так же двигать по проверенному плану -
продолжайте читать эту статью:)
Для начала разберем, чем плохой
прогрев отличается от хорошего?

Хороший прогрев: удерживает внимание, триггерит людей и


цепляет боли целевой аудитории, плавно и незаметно подводит
к мысли о покупке вашего продукта.

А главное подписчики профиля его вовсе не замечают и с


нетерпением ждут продолжения следующих stories -
вовлекаются.

Результат запуска с правильным прогревом - реально при


охватах 900 в stories сделать продаж на 1000 000+ рублей

Плохой прогрев - раздражает аудиторию, люди пишут в


комментариях "ну что, когда будешь продавать курс?)"
Как итог - низкие продажи (до 100 000р), или вообще
провальный запуск в МИНУС.

ТОП 5 ОШИБОК
ПРИ НАПИСАНИИ ПРОГРЕВА
Ошибка 1. Прогрев написан по шаблону. Пожалуй, самая
грубая ошибка, которая больше всего раздражает людей и
вызывает негатив.

Ошибка 2. Не был сделан анализ целевой аудитории. Нет


попадания в боли и желания людей - слабое вовлечении и
низкие продажи. Либо выбран очень широкий или наоборот
очень узкий пласт целевой аудитории.

Ошибка 3. Не учтена тематика и особенности блога эксперта.


Либо в сценарии добавлены ценности, которые отсутствуют у
эксперта. Как пример - эксперт начинает вести stories по
сценарию, и делает это неестественно для себя. А аудитория
чувствует изменения и фальшь - перестает доверить и следить.

Ошибка 4. Нет сериальности. Stories не связаны с собой по


смыслу и выглядят так, как будто вырваны из контекста.

Ошибка 5. Не используются триггеры (о них подробнее


расскажу дальше)
План составления
сценария прогрева:

Этап 1. Намечаем сроки и этапа проведения запуска.


Советую с самого начала определиться с датами старта,
открытия и закрытия окна продаж, а промежуток времени
между ними - разбить на необходимые части прогрева
(например, теневой /контекстный/презентация продукта)

Это поможет вам спланировать весь прогрев и открыть


продажи в удобное для вас время (лучшими для продаж
считаются вторник-четверг, худшими — суббота-понедельник).

Этап 2. Целевая аудитория, ее желания,


потребности и боли.
Сегментация на несколько портретов.
Целевая аудитория (ЦА) — это люди, которые могут стать
клиентами. У них есть проблема или потребность, которую
закрывает ваш продукт, поэтому все призывы направляются на
них.

И главное в определении ЦА - это не возраст/гео/интересы.


Главное - острые потребности, боли и желания людей, которые
создают мотивацию "морковки спереди и сзади". И разбить ЦА
на сегменты.
Попадание в ЦА - ключ к составлению продающего прогрева.
Примеры сегментов:
1) Маркетологи, которые пишут прогрев и сценарий продаж
2) Блогеры, которые планируют запустить первый продукт
3) Эксперты, которые делают повторный запуск
4) Новички, которые заходят в нишу продюсирования

Этап 3. Сделать подробное описание продукта, к


продаже которого прогреваем аудиторию.
При работе на этом этапе появляются инсайты - как можно
завернуть продающие элементы в свой прогрев для целевой
аудитории.

Вопросы, которые помогут вам:


Что за продукт?
Какой формат продукта? (курс/интенсив/марафон/вебинар/
товар/услуга и т.д ),

Из чего состоит? Какая программа?


Подробности (например, подробная программа курса)

Какая стоимость?
Какую острую боль решает продукт?
Какие результаты получит человек?
Какие явные выгоды у вашего решения?

Пример:
Выгода: навык написание нешаблонных продающих прогревов
под любую нишу.
Результат: сможешь делать за счет таких прогревов с запусков
от 1 миллиона рублей и выше. Станешь востребованным
специалистом, у которого всегда очередь клиентов.
Этап 4. Определение ценностей эксперта -
распаковка личности

За каждым продуктом стоит личность эксперта. Люди не


покупают лишь у "эксперта" — люди покупают у личностей.
Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваша личность стала
ключевой во время прогрева.

Лучше всего личность определяют ценности/интересы/


убеждения/принципы/возможности.

Покажите всем, с чем вы живете каждый день и ради чего


делаете то, что делаете. Четкий набор ценностей и
возможностей включенный в прогрев даст x2-x3 эффект на всех
этапах прогрева.

Для примера, небольшой список ценностей:


Здоровье и спокойствие
Уверенность в завтрашнем дне
Свобода действий, решений
Работа над своим детищем приятнее найма
Финансовая независимость от родителей
Хорошие отношения с семьей
Возможность дарить подарки
Общение с крутыми людьми
Дружная, сплоченная команда
Этап 5. Определение специфики блога/личности

Каждый блог располагает своим личным "стилем".

Поэтому нельзя делать одинаковый прогрев для всех. Стоит


включить в сценарии особенности эксперта.

Кто-то часто ведет stories вместе со своим мужем и друзьями,


а кто-то только снимает только себя.

У каждого эксперта из одной ниши свой образ.

Например, один эксперт по


финансам может по-
деловому рассказывать про
бизнес, в stories постоянно
снимать свои встречи,
поездки, подписание
контрактов.

А другой финансовый
эксперт будет больше
рассказывать живых историй
и шуток, подмешивая свою
экспертность.
Этап 6. Выбор триггеров и их расстановка.

Выписываем триггеры, которые уместно применить в прогреве.


И раскидываем по дням.

Часть триггеров, которые я часто использую в своих


прогревах:

Эмпатия/сочувствие

Социальное доказательство

Общий враг

Упущенная выгода

Любопытство

Искренность/открытость

Публичное обещание

Симпатия

Комьюнити

Взаимность

Ограниченное предложение/дефицит

Авторитет
Этап 7. Собираем прогрев.

Собираем из всей полученной информации прогрев к запуску


курса, который содержит все выше перечисленные компоненты.
Можно сделать как в Word документ, так и оформить Google
таблицу.

Важно! Не нужно писать подробный жесткий текст сценария на


каждый день. Помечайте только суть, и в нужный день
рассказывайте своими словами. Это поможет оставить
естественность в Stories.

На этом все!
Пробуйте написать свой первый прогрев - а главное
использовать его в деле.

P.s.
Один из способов быстрее научить писать продающие
прогревы - посмотреть в живую со стороны как это делают
другие, заметить их техники и методы. А после применить
себе.

Для этого советую следить за моими Stories в аккаунте


instagram.com/lebedz.kris/

А если будут вопросы - смело пишите мне в Direct


instagram.com/lebedz.kris/