Теория подталкивания Р.

Таллера
Солопенко Анна, группа 19.С03-пс
Р.Таллер
• Ричард Талер — экономист, теоретик в
области финансового и экономического
поведения благодаря совместной работе с
Нобелевским лауреатом эконом-
психологом Даниэлем Канеманом.
• Касс Санстейн (соавтор)
Nudge.  What does it means?
• Nudge — это концепция добровольного подталкивания людей
для совершения тех или иных действий.
• Пример (в столовой)
• Кто это придумал?! (архитектор выбора)
Архитекторы выбора
• Архитекторы выбора — это те, кто разрабатывает специальную
среду, которая будет подталкивать людей в пользу того или
иного решения.
• Архитектура выбора - где и с какой целью?
• интернет, 
• технологии, 
• логистика, 
• государственные учреждени и др.
Зачем нужно подталкивание?
Почему это
работает?
• Когнитивные
иллюзии 
• Гуманы и Эконы
• Бейсбольная бита и мяч стоят 1.1 доллара. Бита стоит на 1 доллар
больше, чем мяч. Сколько стоит мяч?
    Ответ:  5 центов.
      5 станков делают 5 вещей за 5 минут. Сколько времени нужно
100 станкам, чтобы сделать 100 вещей?
    Ответ:  5 минут.
Как мы думаем. Две системы
Инструменты архитекторов и когнитивные
искажения.
• Привязка (якорь)
• Доступность
• Репрезентативность
• Различные формы социального влияния 
       Эффект повторения за другими ( "стадный инстинкт" )            Эффект
прожектора.
• Прайминг
• Фрейминг
• Горечь утрат
Привязка (якорь)

• Эффект привязки
(якоря) – оценивание
неизвестного значения
с ранее
предоставленными или
воспринятыми
числами.
Доступность

•  человек оценивает событие

как более частое или более
вероятное по степени
лёгкости, с которой
ассоциированные события
приходят на ум.
 Репрезентативность

• Эффект репрезентативности
 - опора на соответствие
объекта прототипу.
Формы социального
влияния
• Эффект повторения за другими
• Эффект прожектора.
Вы - архитектор выбора 
• Вы хотите, чтобы жители  Социальное сравнение 
района потребляли меньше  Эффект привязки
электричества... (якоря)
• Вы хотите, чтобы  Прайминг 
 Горечь утраты 
дошкольники в столовой
выбирали полезную еду...
Вас подталкивают?
• Скидка 33 % или 3 товара по цене 2 ?
• Постоянные сообщения с поздравлениями и информацией об
акциях от РИВ ГОШ.
• Выбор покупателей (на продукты)
• При покупке данного телефона - скидка на чехол и защитное
стекло в подарок!
• При отказе от данной услуги, вы теряете возможность....