Инструкция:

Как таргетировать рекламные объявления на

платежеспособную аудиторию в Facebook
от сообщества

www.marketinghacker.ru

Оглавление

Вступление 2
Люди у которых в ближайшее время день рождения 5
Путешественники 7
Владельцы малого бизнеса 9
Таргетинг по геолакации 11
Владельцы iPhone 13
Люди склонные к покупкам 16
Любители ресторанов 18
 Вступление

Согласитесь в США, Германии или Великобритании, покупательская способность

гораздо выше и стоимость импульсивной покупки может доходить до 97$.

В России, Казахстане, Украине и ​бывших странах СНГ​покупательская способность

гораздо ниже, поэтому для нас так важно быть эффективным на каждом этапе запуска
рекламной компании.

В этой инструкции мы поделимся проверенными стратегиями, как таргетировать на

аудиторию, которая не только хочет, но и может купить ваш товар или услугу.

Есть несколько этапов создания любого рекламного объявления:

1) Создать оффер, который интересен целевой аудитории (ЦА)

2) Подобрать текст и визуальное изображение, которое резонирует с ЦА
3) Правильно таргетировать ЦА, которое не только хочет, но и может купить
ваш продукт или услугу
4) Запустить тесты по ЦА
5) Оставить и масштабировать рекламное объявление, которое приносит
наибольший результат, с наименьшими затратам.

Именно про то как правильно таргетировать ЦА, мы и обсудим.

Каждая целевая аудитория будет разясняться

Ниже мы рассмотрим следующие потенциальные платежеспособные аудитории,

которые легко можно настроить через Facebook и Instagram:

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

1
 1. Люди у которых в ближайшее время день рождения

Почему:
Люди у которых в ближайшее время день рождения склонны к
импульсивным покупкам и желанию сделать самому себе подарок.

По какому принципу отслеживаются FB:

При регистрации Facebook запрашивает данные пользователя о дате
рождении. Именно на основе этих данных мы можем таргетировать
людей у которых в ближайшие несколько дней день рождения.

Идеи для рекламы на людей у которых в ближайшее

время день рождения:

Ресторан Дядя Ваня рекламирует для юбиляров скидку на празднование

юбилей. Более подробный кейс как эта реклама сработала можно
прочитать в нашем кейсе для журнала Cossa.ru:
“​Как поднять продажи в ресторане на 20 000€ за 10 дней, потратив
на рекламу в Facebook только 100€​”.

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

2
 Автор статьи, основатель сообщества Marekting Hacker: Алексей
Круминьш. ​Другой пример, С​ ервис Catery призывает вас на день
рождения заказать не привычные суши, а бургер сет.

Как настроить:
В настройках детального таргетинга выбираем «демографические
интересы - события из жизни - день рождения - вскоре день рождения».

Если хотим чтоб реклама отображалась только тем, у кого в ближайшее

время именно юбилей, то выбираем возраст с ограничением. К примеру
для рекламы на 30 летних юбиляров, ставим возраст 29-29.

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

3
 2. Путешественники

Почему:
Регулярные путешествия за границу — верный критерий
платёжеспособности.

По какому принципу отслеживаются FB:

Facebook ​отслеживает GPS-координаты вашего мобильного и

IP-адрес​, с которого пользователь выходит в сеть. Если в течение
короткого времени с определенной периодичностью, эти данные
поступают из разных стран, то вас отмечают как путешественника.

Как настроить:

В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Путешествия — Часто

путешествующие». Указываем город и нижнюю планку возраста.

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

4
 3. Владельцы малого бизнеса

Почему:

Успешные предприниматели — это, как правило, люди с устойчивым

доходом.

По какому принципу отслеживаются FB:

В Facebook есть возможность старгетироваться, например, на

владельцев малого бизнеса. С помощью этой настройки мы можем
найти тех пользователей, которые указали, что они являются
владельцами малых предприятий, или завели страницы малых
предприятий в Facebook.

Как настроить:

В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Действия онлайн —

Владельцы малых предприятий».

Минусы:
Не все владельцы малого бизнеса указывают в Facebook, что у них есть
бизнес. Не все владельцы малого бизнеса заводят страницы

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

5
 предприятия в Facebook.

4. Таргетинг по геолакации

Почему:
Географическая привязанность к определенным местам, показывает
высокую степень платежеспасобности. К примеру: сотрудники
бизнес-центров класса «А» в Москве или проживающие в коттеджных
поселках Подмосковья.

По какому принципу отслеживаются FB:

Facebook отслеживает GPS-координаты вашего мобильного и IP-адрес,
с которого пользователь выходит в сеть.

Как настроить:
Ищем географические адреса объектов недвижимости на которые будем
настраивать рекламу. Берём эти адреса и используем их для
геотаргетинга, и на карте вокруг булавки, которая показывает адрес,
ограничиваем радиус в 1 км.

Для примера, так будет выглядеть таргетинг на всех работников офисов

в Москва-Сити в возрасте от 25 лет.

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

6
 ВАЖНО​: категорию МЕСТА нужно правильно настроить.
У вас есть возможность выбрать:

5. Владельцы iPhone последних моделей

Почему:
Логика простая: если у человека есть iPhone ​последней модели​, то у
него есть средства.

По какому принципу отслеживаются FB:

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

7
 Facebook понимает, с какого устройства (компьютер или телефон),
какого производителя (Apple, Samsung) пользователь заходит в
социальную сеть. Поэтому, у нас есть возможность таргетироваться на
владельцев устройств определённого бренда.

Как настроить:

В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Пользователь

мобильного устройства — Все мобильные устройства этого бренда —
Apple».

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

8
 Затем выбираем модели iPhone, владельцы которых нам интересны.

Минусы:

Помните, не все владельцы iPhone — это клиенты с деньгами. Поэтому

такая реклама хорошо работает в первые пару месяцев после выхода
новой модели. Также нужно понимать что при этом таргетировании
итоговая стоимость клика на объявление оказывается существенно
выше средней.

6. Люди склонные к покупкам

Почему:

У Facebook есть поведенческая характеристика собирающая тех людей,

которые часто совершают покупки в интернете. Если человек привык
совершать покупки в интернете, то нам будет легче ему продать.

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

9
 По какому принципу отслеживаются FB:

Facebook, собирает в отдельную группу тех пользователей, которые на

прошедшей неделе увидели рекламу какого-либо интернет-магазина и
нажали на кнопку призыва к действию «В магазин». Сюда попадают
пользователи, которые совершили покупку, а также те, которые перешли
на сайт интернет-магазина для изучения предложения.

Как настроить:

В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Покупательское

поведение — Вовлеченные покупатели».

Внимание:

У то Facebook есть еще одна настройках таргетинга на потенциальных

покупателей, это «Интересы — Покупки и мода — Покупки —
Онлайн-покупки». ​В данном случае интерес пользователя к
онлайн-покупкам вычисляется через лайки рекламных объявлений
или отметки «нравится» страницам интернет-магазинов в Facebook.

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

10
 7. Любители ресторанов

Почему:
Все просто - люди которые часто посещают рестораны имеют
определенный финансовый статус.

По какому принципу отслеживаются FB:

Facebook собирает сюда всех пользователей которые проявляют

интерес к предложениям ресторанов, отмечают там свои посещения или
подписаны на их страницы.

Как настроить:

В Facebook есть два таргетинга «Рестораны», и важно их не перепутать.

Первый таргетинг: «Интересы — Еда и напитки — Рестораны». Он
включает в себя другие подкатегории:

- Закусочные.
- Кофейни.
- Рестораны быстрого питания.
- Рестораны для перекуса.

Из этих подкатегорий нас могут заинтересовать кофейни, но

сфокусироваться стоит именно на ресторанах. Не закусочные, не
фастфуд, а именно рестораны.

Второй таргетинг: «Интересы — Дополнительные интересы —

Рестораны».

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

11
 Исключаем из таргетинга любителей фастфуда: «Интересы — Еда и
напитки — Рестораны быстрого питания».

Заключение

Поздравляем, теперь Вы знаете, как таргетировать свое рекламное объявление в

Facebook на платежеспособную аудиторию.

Инструкция по таргетингу в FB: “Платежеспособная аудитория”.

Редакция от 01.02.2019

12