Бизнес‑секреты

Как открыть бизнес без вложений

10 секретов экономного начала бизнеса
Поздравляю Вас с принятием верного и счастливого решения
об открытии своего бизнеса и работе на себя, свою семью, свое
будущее. Вероятно, Вы обладаете мечтами и планами развиваться,
получать высокий доход и достичь благополучия. Мы безраздельно
верим, что наше будущее – в наших руках. И мы вместе сможем
добиться очень многого.
Я начинал бизнес в 2009 году за 20 000 рублей, когда рынок
еще не знал конкуренции. Сейчас гораздо сложнее грамотно, и,
главное, без вложений запустить бизнес.
Мы уверены, что ближайшие 1-2 года еще можно будет запустить
свое дело практически бесплатно, но для этого нужно знать
множество нюансов.
Мы подготовили пошаговый план создания и развития бизнеса,
подходящий для многих сфер, а также собрали информацию, как
новичку сэкономить до 500 000 рублей на запуске бизнеса.
Кроме того, для тех, кто хочет запустить свое дело, я регулярно
провожу вебинар, где я подробнее рассказываю о каждом шаге
этого плана, об опыте партнеров, о моделях вывода любого бизнеса
на миллионные обороты.
Регистрация на вебинар здесь pro.skilla.ru

Кирилл Упоров
Основатель сервиса Skilla
Основатель фонда
«Будущее.Добро.Милосердие»

2
План действий
Вот что нужно знать вам, как начинающему предпринимателю

Начало работы
1. Выбор ниши
2. Поиск инвестиций
3. Утверждение сроков
4. Бизнес-план
5. Целевая аудитория
6. Стартовый капитал

Анализ конкуренции
1. Анализируем, как потенциальный клиент
2. Анализируем, как потенциальный сотрудник

Аренда офиса
1. Согласование договора
2. Дизайн-проект
3. Технический проект
4. Соблюдение правил безопасности на производстве

Юридические и экономические вопросы

1. ООО или ИП
2. ОСНО или УСН
3. Проект учредительных документов
4. Открытие расчетного счета
5. Открытие дебетовой карты
6. Заказ печати
7. Создание электронной подписи
8. Эквайринг
9. Оценка дохода и аналитика

3
10. Чистая прибыль
11. Тендеры и госзаказы

Поиск и работа с персоналом

1. Поиск сотрудников
2. Публикация вакансий
3. Выбор площадок
4. Персональные данные
5. Приглашаем на собеседование
6. Проведение собеседований
7. Расчеты с сотрудниками
8. Штрафы и премии

Кадровые вопросы
1. Трудоустройство директора ООО
2. Трудоустройство ИП

Реклама
1. Yandex.Direct
2. Google.Adwords
3. Google Аналитикс
4. Яндекс.Метрика
5. SEO-продвижение
6. Конверсия
7. Наружная реклама
8. Эффективность рекламы
9. Настройка рекламных кампаний
10. Скликивание

Технические вопросы
1. Подключение телефонии
2. Контроль и прослушивание звонков
3. Выбор программного обеспечения (CRM)

4
 4. Создание сайта

Работа с клиентами
1. Шаблон договора
2. Шаблоны цен, тарифы
3. Заказы и контрагенты
4. Взаиморасчеты с клиентом
5. Оценка контрагентов
6. Прием заказа. Скрипты
7. Холодный поиск клиентов

Документы и бухгалтерия
1. Акт (УСН)
2. Акт и счет-фактура (ОСНО)
3. Акт сверки
4. Выгрузка первички в 1С
5. Выписка из банка
6. Оригиналы документов
7. Претензия за неоплату
8. Счет по заказу
9. Отправка данных клиенту

План включает в себя огромный блок практических и

теоретических знаний, давайте начнем с того, что применимо на
практике и разберемся, как сэкономить на этом.

5
 Секрет №1
Что лучше зарегистрировать? ИП или ООО? Как не платить
пошлину?

Зачем регистрировать ИП?

По ИП ведется основная деятельность компании, если вашим
клиентам не нужны документы с НДС. Вся выручка по безналичному
расчету должна идти на расчетный счет ИП.
Вам нужно выбрать налоговый режим — Упрощенная система
налогообложения, УСН 6% с дохода. Благодаря этому режиму Вы
платите 6% со всех поступлений от клиентов и не отчитываетесь
перед налоговой за свои расходы. Просто снимаете средства с
расчетного счета. Для регистрации ИП нужны документы:
1. Паспорт (1 разворот, действующая прописка);
2. СНИЛС

Зачем регистрировать ООО?

Нужно зарегистрировать ООО как можно раньше. Можно не вести
деятельность, никакие налоги не платятся, если деньги на расчетный
счет не поступают. Как только появляется первый клиент, которому
нужны документы от Вас с НДС, Вы сразу заключаете договор на
ООО. Если у вас будет только ИП, вы потеряете крупного клиента.
Для регистрации ООО нужны документы:
1. Паспорт, ИНН учредителя;
2. Паспорт, ИНН директора (если директором будет не учредитель);
3. Наименование ООО;
4. Юр. адрес (юр. адрес должен совпадать с адресом офиса,
если адрес офиса неизвестен, мы можем указать адрес прописки
учредителя, если недвижимость приватизирована);

6
 Как не платить пошлину
Если при регистрации ИП вы лично обращаетесь в налоговую,
то придется заплатить гос. пошлину 800 рублей, при регистрации
ООО – 4 000 рублей.
Услуги нотариуса обойдутся в 1 000 - 1 500 рублей, если вы
подаете документы по почте или через представителя. При
личном посещении налоговой заверять заявление у нотариуса не
нужно.
Регистрация ИП и ООО бесплатна при подаче документов в
электронном формате на сайте госуслуг, а также через МФЦ или у
нотариуса.

5 000

на гос. пошлине и организационных расходах

7
 Секрет №2
Бесплатное открытие и обслуживание расчетного счета
Чтобы получать платежи от клиентов, вам потребуется расчетный
счет. Минимальный набор документов для ИП: паспорт. Для ООО:
паспорт директора, приказ о его назначении и устав. Для открытия
счета уже зарегистрированного ООО нужны уставные документы,
паспорт, ИНН директора.
В среднем, банки открывают расчетный счет за 1-3 дня после
предоставления всех документов.
Средняя стоимость открытия р/с составляет от 1000 до 2 500
рублей, но, многие банки (Тинькофф, Альфа-Банк и другие банки)
бесплатно проводят подключение и обслуживание расчетного
счета до 6 месяцев – как раз на период становления бизнеса.
Дальнейшее сопровождение бизнеса будет стоить от 500 рублей
до 15 000 рублей в месяц в зависимости от выбранного пакета,
поэтому экономия в самом начале дела поможет вам встать на ноги.

20 000

на открытии и обслуживании р/с

8
 Секрет №3
Как подключить бесплатную онлайн-бухгалтерию
Средняя зарплата бухгалтера составляет 30 000 рублей, в
Москве она достигает 50 - 70 000 рублей в месяц. Получается, в
год вы должны потратить на бухгалтера минимум 360 000 рублей.
Для начинающего предпринимателя это существенные затраты, но
сэкономить можно и здесь.
Вы можете воспользоваться бухгалтерским аутсорсингом –
услугой удаленного ведения бухгалтерии для вашей компании. В
пакет может входить сдача бухгалтерской отчетности, бухгалтерский
аудит, подготовка документов, бух. учет и др.
Стоимость ведения бухгалтерии удаленно начинается от 1500
рублей в зависимости от региона. Для расчета давайте возьмем
среднюю стоимость по регионам - 3 000 рублей. Так мы сэкономим
324 000 рублей в год на работе штатного бухгалтера.
Многие банки предлагают бесплатно воспользоваться онлайн-
бухгалтерией в подарок при открытии расчетного счета в их банке
— они также займутся сдачей деклараций УСН и ЕНВД, уплатой
налогов и взносов в период отчетности. Ваше дело лишь вовремя
предоставить документы.

27 000

на выплате штатному бухгалтеру в месяц

9
 Секрет №4
Как бесплатно создать сайт для компании
Еще несколько лет назад, чтобы узнать подробности работы
компании, уточнить, какие услуги она предоставляет, нужно было
звонить или даже приходить в офис. Сделать это можно было лишь
в рабочее время.
Сайт – это тот же офис, только работает он круглосуточно и без
выходных. В любой момент пользователь может получить нужную
ему информацию:
1. Подробное описание товаров и услуг;
2. Контактные данные;
3. Время работы и т.д.
Разработку сайта можно заказать у агентства или на сайтах для
фрилансеров, либо получить его «под ключ» при покупке франшизы.
В любом случае, хороший сайт обходится в 150 000 рублей минимум.
Чтобы сэкономить эти деньги, можно создать не менее
привлекательный и профессиональный сайт самостоятельно с
помощью онлайн-конструкторов wix.ru,Tilda и других.
Вы сможете создать сайт легко, и, самое главное, совершенно
бесплатно с помощью готовых шаблонов.
Единственное, за что потребуется заплатить – покупка домена
(стоимость от 200 рублей) и хостинг. В совокупности – не более 3
000 рублей в месяц.

150 000

на разработке сайта

10
 Секрет №5
Как получить бюджет до 100 000 рублей на рекламу бесплатно
Контекстная реклама — платные объявления в Google или Яндекс,
первые в результатах поиска по конкретному запросу клиента.
Например, если искать по запросу «заказать доставку еды» —
первыми Яндекс покажет объявления с пометкой «Реклама», а
потом только бесплатные результаты.

Зачем нужна контекстная реклама

1. Получить целевые клики и звонки от клиентов, которым нужны
ваши услуги.
На платные объявления в Яндекс и Гугл откликаются 79%
клиентов. Показывая платные объявления, вы сможете взять
лучших клиентов и наработать постоянную клиентскую базу.
2. Запомниться клиенту.
Рекламная кампания состоит из похожих объявлений. Поставщики
товаров и услуг постоянно меняются, и, если ваши рекламные
объявления запоминаются клиентам — это огромное преимущество
перед конкурентами.
3. Охват.
Чем дольше вы показываете рекламу — тем больше кликов и
звонков получает ваша компания.
Основными площадками для рекламы бизнеса считаются Яндекс.
Директ и Гугл.Реклама. Нельзя отказываться от одной из площадок,
поскольку в России аудитории, использующие Android и IOS
примерно 50/50%, а вторая считается наиболее платежеспособной.
Ресурсы для привлечения клиентов в Яндекс.Директе и Гугл
требуют огромных вложений, в Москве это сотни тысяч рублей
только на эти конкретные площадки, а есть еще Instagram, ВКонтакте
и другие.
Чтобы не тратить лишние средства, вам стоит сразу разобраться,

11
какой тип рекламы подходит для вашего бизнеса, а от чего лучше
отказаться. Подробнее о рекламе я рассказываю на вебинаре.

Как сэкономить на рекламе

1. Бартер
Если ваш продукт или услуга ориентированы на физических лиц,
вы смело можете бесплатно рассылать свои продукты блогерам
и инфлюенсерам, Такие предложения о рекламе срабатывают
не всегда, но если ваш продукт действительно стоящий, блогер
максимально искренно и честно прорекламирует его.
Выгодно рекламировать по бартеру онлайн-курс или онлайн-
школу. На съемку материала вы уже потратились один раз и можете
продать этот курс тысячи раз без дополнительных вложений. По
сути, подарить просмотр данного курса блогеру вам ничего не стоит.
Стоимость коммерческой рекламы у микроблогера начинается
от 5 000 рублей. Самые крупные блогеры рекламируют товары и
услуги и за 100, и за 300 тысяч рублей. Чтобы получить эффект от
такой рекламы стоит размещать минимум 3-5 публикаций в неделю,
таким образом в месяц на 20 публикаций у микроблогеров вы
потратите 100 000 рублей, не используя бартер.

100 000

на рекламе у блогеров

2. Подарки от компаний при покупке услуг для вашего бизнеса

Сервисы бух. Учета Фингуру и Контур, Альфа-Банк, Тинькофф
и другие компании используют для продвижения своих
продуктов партнерские программы. При открытии расчетных

12
счетов, подключении онлайн-бухгалтерии и прочего в стоимость
приобретения их услуг зачастую входят и специальные предложения
от рекламных сервисов, вот что нам удалось найти:
1. Вконтакте
Компания зачисляет на баланс от 10 000 до 15 000 рублей в
зависимости от условий компании-партнера
2. Яндекс.Директ
Компания зачисляет на баланс от 10 000 до 20 000 рублей в
зависимости от условий компании-партнера. Также в пакет многих
предложений входит бесплатная настройка рекламной кампании.
3. MyTarget (Одноклассники и ВКонтакте)
Компания зачисляет до 50 000 рублей на баланс. Подключив
РКО в Сбербанке, после внесения суммы на счет MyTarget, сервис
удвоит внесенную сумму.
При стандартном для Москвы бюджете на рекламу минимум 200
000 рублей мы экономим 100 000 рублей в первый месяц работы.

100 000

на контекстной рекламе

70 000

на рекламе в соц. cетях

13
 Секрет №6
Как получить бесплатный торговый эквайринг
Эквайринг — это банковская опция, предоставляющая клиентам
возможность оплачивать свои покупки при помощи банковской
карты, при этом обналичивание денег через банкомат не требуется.
Чем полезен эквайринг:
1. Организация исключает для себя риск приема фальшивой
купюры;
2. Появляется возможность экономии на инкассации наличности;
3. Клиентам нет нужды носить с собой наличку;
4. Можно не опасаться, что кассир неправильно сдаст сдачу.
Эквайринг бывает нескольких типов. Какой эквайринг самый
выгодный — сказать затруднительно. Зависит от ситуации.

Торговый эквайринг
Торговый эквайринг широко распространен в торговых точках,
кафе и ресторанах, клубах и т.д. Операции проводятся посредством
специальных pos-терминалов. При этом с получателя денежных
средств удерживается комиссия в размере, установленном
финансовой организацией.

Интернет-эквайринг
Система интернет-эквайринга говорит сама за себя: этот вид
работает на просторах всемирной паутины. Для совершения
операции не требуется специальных приложений или оборудования.
Вы спросите «Как принимать оплату картами на сайте?». Чтобы
принимать оплату на сайте по банковской карте вам понадобится
лишь доступ в Интернет.

Мобильный эквайринг
В мобильном эквайринге проведение операции становится

14
возможным при наличии смартфона. При использовании мобильного
эквайринга отпадает потребность в привязке к конкретной торговой
точке.

Как сэкономить на установке эквайринга

Можно взять терминал в аренду, оплатить его установку и
обслуживание – но это совершенно нам не подходит. Мы же
экономим, поэтому возьмем бесплатно при подключении услуги
обслуживания эквайринга в банке: Тинькофф, Сбербанк и другие
уже работают по такой модели. Они бесплатно доставят и установят
терминал, а также подарят несколько месяцев обслуживания.
Средняя стоимость покупки оборудования – от 20 000 рублей. В
дальнейшем банк берет комиссию от оборота на всем протяжении
сотрудничества.

20 000

на покупке оборудования для эквайринга

15
 От автора
Друзья, я рассказал вам уже 6 секретов, с помощью которых можно
сэкономить более 500 000 рублей в расходах на открытие бизнеса,
но это далеко не весь материал, который я обещал. Мне кажется,
если я продолжу писать, то многие не дочитают до конца. Тот объем
материала, что задал этому тексту на первых страницах, нацелен на
содержание целой книги или даже серии книг. Интересно, сколько
человек из вас вообще дочитали до этого места.
Думаю, каждому было бы удобнее получить информацию в
видео-формате, где я смогу ответить на ваши вопросы и мы вместе
посчитаем, сколько, в каком городе и для какой сферы необходимо
денег на запуск.
Я очень жду от вас обратной связи в социальных сетях об этом
материале (Instagram и Вконтакте vk.com/kirilluporov). Я стараюсь
отвечать каждому по возможности. Мне действительно очень важно
узнать, сколько тех, кто прочитает и напишет мне.

До встречи на вебинаре pro.skilla.ru,

Кирилл Упоров

16