ПРИНЦИПЫ СОЗДАНИЯ

ЛИЧНОГО БРЕНДА
ПСИХОЛОГА
Перед тем, как приступить к данному материалу, настоятельно рекомендую
изучить разбор всех ошибок, начиная с №1, так как это создаст цельную картину,
в которой не останется непонятных моментов: @andrey.zakharyan

АВТОР — АНДРЕ Й ЗАХАРЯН

ИС ПОЛЬЗОВАНИЕ ДАННЫХ МАТЕ РИАЛОВ ДОПУС КАЕТСЯ ТОЛЬКО С ПИСЬМЕ ННОГО РАЗРЕ ШЕ НИЯ АВТОРА
 Блогинг против контент-маркетинга

"Реклама - это штраф, который вы платите за свою неизвестность" ©

Сейчас сконцентрируйся, потому что будет важнейший момент - это нужно

проговорить сразу, чтобы встать на правильные рельсы: есть два направления,
которые ничем не отличаются, если на них смотрит непрофессионал: блогинг и
контент-маркетинг.

Общий смысл блогинга кратко: писать что-то интересное для людей по какой-то
выбранной теме.

Общий смысл контент-маркетинга кратко: писать то, что приведёт к продажам наших
услуг и продуктов.

Разница понятна?

Если нет, то попробую по-другому. Вести блог - это писать прикольные штуки, которые
будут читать. Заниматься маркетингом - это делать что-то, что приведёт к нам
клиентов (контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, другие страшные
слова, ...) ... а контент-маркетинг - это такой "подвид" маркетинга: мы пишем
правильные тексты в правильной последовательности для правильных людей, чтобы
они у нас что-то покупали.

Вопрос: если сейчас произойдёт чудо и на тебя подпишется ВСЯ твоя на 100% целевая
аудитория, что ты им предложишь? Дословно.

Вот на тебя подписались, допустим, миллион человек. Мечта всех профессионалов -

замкнуть на себя аудиторию. Окей. Вот она - аудитория. Твой ход - что именно ты
напишешь? Консультация по Скайпу - пять тыщ рублей (никогда так не делай, кстати)?
Что?..

Теперь буду запугивать. Весь материал, который ты прочитаешь дальше, заточен под
работу в долгую.

То есть от 4-6 месяцев (быстрее не получится). Почему? Потому что, во-первых, есть
физический предел на генерирование контента, а во-вторых, что более важно, есть
"порог привыкания", как я его называю. Сейчас поясню: если каждый день на
протяжении месяца всем людям на планете будут звонить на телефон и говорить:
"Иван Петров - крутой специалист по стоматологии", то когда у человека заболит зуб,
он полезет в Яндекс или за советом к знакомым о проверенном специалисте.

То есть за месяц постоянной долбёжки не будет пройден "порог привыкания" - у

человека не будет ассоциации "Иван Петров круто лечит зубы". В этом и есть

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
огромная разница между рекламой и тем, чем мы займёмся. Здесь нужно время, и
ускорить процесс невозможно.

А раз это работа в долгую, то перед тем, как пойти по этому пути, нужно понять... то,
чем ты хочешь заниматься, будет ли это вообще иметь смысл через эти 4 месяца?
Через полтора года? Три года? Пять лет? Будет ли это актуально для людей? Будет ли
это актуально для тебя или ты сейчас занимаешься этим, потому что просто не
можешь найти более прикольную тему, но очень хочешь? Ну, то есть это как работать
менеджером по отправке факсов, но прекрасно понимать, что ты находишься не на
своём месте и сорвёшься в любую секунду на более интересную работу. А всё это
сейчас - просто чтобы выжить, пока ищешь более классный вариант.

Если тебе кажется, что у психологии нет перспектив (или у тебя нет желания), то глупо
в ней качаться по-серьёзному. Ты станешь известной личностью в ней, а когда
надумаешь переходить в другую область, то столкнёшься с неприятным фактом:
"прошлой" аудитории, которая тебя знает, предложить нечего, а "новой" -... они тебя
впервые видят и ты для них никто.

Просто поверь, это крайне тяжело психологически - начинать с нуля, побывав до

этого на вершине. Поэтому настоятельно рекомендую заранее подумать о будущем:
нужно ли тебе качать именно это направление или лучше сейчас потратить время на
что-то другое, более перспективное.

ПРОМЕЖУТОЧНОЕ ЗАДАНИЕ

1 Найти в Инстаграм аккаунт психолога, на который ты смотришь и думаешь

"да, это - отличный пример, я хочу, чтобы у меня было так же".

2 Определить - это специалист или блогер. То есть оказывает он именно

услуги психолога (персональная или групповая работа) или зарабатывает
по-блогерски (реклама, марафоны, ...).

3 Отмотать в самое начало его аккаунта, посмотреть на дату первой

публикации и честно ответить себе на вопрос "хочу ли и могу ли я себе
позволить выделить столько же времени на развитие своего аккаунта,
чтобы получился такой же результат?".

Если у тебя серьёзные намерения и решение принято, то читай дальше.

Это сильно-сильно облегчит путь. Ещё раз напомню о важности изучения ошибок
психологов с самой первой, чтобы картина сложилась: @andrey.zakharyan

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
 Контент
Есть культовый фильм "Бойцовский клуб", и там цитата "твоя работа - это не ты сам".
Эту цитату надо забыть. Да, это применимо к задолбанным жизнью подневольным
работникам, для которых фильм и был снят, но у нас ситуация в корне другая. Моя
работа - это я сам. А твоя работа - это ты. Это - мир частных специалистов, которые
работают на своё имя, репутацию и узнаваемость.

Итак, контент - это не про то, как завалить свой аккаунт чем-нибудь чисто для галочки.
У него есть прикладные и вполне конкретные цели. Более того, в нашей ситуации
наши продукты и услуги - это продолжение нас самих, а не что-то отвлечённое.
Поэтому важно быть в своей органике и понимать с кем ты коммуницируешь.

Три слова из абзаца выше, которые надо раскрыть: контент, органика,

коммуницируешь.

Разбираем слово "контент"

Есть мнение (как по мне - возникшее из-за неточности перевода западных терминов),
что "контент" - это что-то полезное.

Нет.

Контент в нашем случае - это скорее "наполнение". Если обратить внимание, то у

развлекательных ресурсов в разы больше подписчиков, чем у образовательных.

У аккаунтов с цитатами об успехе подписчиков больше, чем у тех, где люди делятся
прикладными материалами... Это всё не потому, что люди тупые. А потому что
невозможно заставить людей изучать то, что им не интересно. Тех, кто интересуется
конкретной темой, всегда будет меньше, чем тех, кто хочет поржать или получить
заряд мотивации и пойти заниматься своими делами (или не пойти, а просто
почувствовать себя лучше).

А значит контент бывает разных типов. Но не в смысле текстики, видео, картиночки,

опросики, нет - это всё форматы. Говоря о типах, я имею ввиду: обучающий,
провокационный, вдохновляющий, спорный, вовлекающий, мотивирующий,
развлекательный, ... и у каждого из них есть своё применение в рамках нашего плана.
Мы же маркетингом занимаемся - ещё раз напоминаю.

Нужно ли использовать все типы у себя? Нет, но рекомендуется брать максимум и

использовать там, где это уместно. Зачем? За тем, что ты присутствуешь в Интернете
в двух режимах: я - профессионал и я - человек.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Если быть всего в одном режиме, то будет печаль: "я профессионал" - это скучно. "Я -
человек" - это бесполезное блогерство. А когда ты в двух режимах одновременно -
это "вау, какая интересная личность".

ПРОМЕЖУТОЧНОЕ ЗАДАНИЕ

1 Проанализировать последние 50 постов с аккаунта, который мы выбрали

в качестве примера в предыдущем задании, и выделить 10, которые
собрали максимальное количество лайков и комментариев.

2 Открыть эти 10 постов и определить их тип - это мотивация? Провокация?

Полезная статья? Что-то весёлое? Вопрос к подписчикам?...

3 Раз мы хотим себе так же, то значит нужно запомнить, какие типы постов
заходят этой аудитории.

Разбираем слово "органика"

Вот на этом моменте сыпятся очень-очень-очень многие, к сожалению. Причина, я

думаю, в страхе осуждения. Но те, кто переборол себя и не сломался, стали звёздами
разной величины. Не все, конечно... многие показали своё истинное лицо, и их просто
растоптали... так им и надо, кстати.

Я видел много мест, где люди боятся быть собой, потому что их осудят. И в то же
время "быть собой" - это не выпускать из себя всю грязь, а быть на своей волне и не
притворяться кем-то другим, чтобы зачем-то понравиться остальным.

Скажу по себе: я много ругаюсь матом, и не могу по-другому. Я честно пытался быть
в рамках цензуры, но получается очень пластмассово и наигранно. А там, где видна
наигранность, не может быть доверия людей. Поэтому между "пытаться быть
хорошим для всех" и "быть таким, какой есть" выбор был сделан однозначно. И это
круто, потому что даёт свободу вместо рамок, в которые все остальные пытаются
себя впихнуть (наивно полагая, что так получится избежать острых углов. Будь ты
хоть ангелом, всё равно найдутся те, кто обязательно к чему-то придерётся).

Но прошу заметить один факт: то, что я даю людям, работает. Очень круто работает.
И приносит мощные результаты. А значит даже те, кто падает в обморок, услышав
матерное слово, закрывают глаза на мой "недостаток" - всё остальное перевешивает
такие мелочи. И мне прощают то, чего не простят никому (и я это в свою очередь
очень ценю).

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Почему? Потому что я постоянно на кипеше и постоянно разруливаю какие-то
проблемы. В таких ситуациях нет ни времени, ни желания общаться как английский
лорд. И те, кто находится в такой же ситуации, прекрасно это понимают (потому что
тоже общаются так же: вся жизнь и работа - это непрерывный стресс). И мы на одной
волне.

О чём это всё? О том, что тебе нужно понять какая ты личность. И не стесняться этого.
Ещё раз - не перегибать палку, пытаясь выделиться за счёт какой-то чернухи, а именно
быть в своей органике - вести себя так, как тебе комфортно. Потому что если тебе
будет неуютно, все это почувствуют. Со стороны-то виднее, даже если тебе кажется,
что всё выглядит естественно.

Помни, что горчица нравится не всем. И нужна не для всех блюд. Но чтобы увеличить
количество потребителей горчицы, никто не добавляет в неё сахар, чтобы было
сладенько, и её покупали вместо варенья.

Этим куском текста выше я хочу тебя немного успокоить, чтобы не было мандража
"вдруг ты кому-то не понравишься", "вдруг это отпугнёт потенциальных клиентов",
"вдруг кто-то про меня плохо подумает", ... из-за того, что я не пытался целовать всех
в задницу и косить под ангелочка, я потерял кучу потенциальных клиентов. Прям
очень много. Зато те, кто стали моими реальными клиентами, - это мои люди. А я - их
человек. И нам хорошо вместе.

Я хочу, чтобы у тебя тоже появился свой круг общения, где всем классно и свободно.
А значит не бойся, всё хорошо. Мы все через это проходили, а теперь пройдёшь и ты
(заранее открою секрет: результат тебе понравится).

ПРОМЕЖУТОЧНОЕ ЗАДАНИЕ

1 Посмотреть на аккаунт-пример и изучить фотографии и манеру общения:

все фото профессиональные или есть любительские? На всех ли фото всё
идеально вылизано или это похоже на реальность? Тексты пластмассово-
заигрывающие или есть нормальный человеческий язык? Используется ли
мат, и если да, то слова написаны полностью или некоторые буквы
зам*скир*ваны?

2 Примерить этот стиль на себя: можешь ли ты писать посты так же, как этот
блогер? Можешь ли ты делать такие же фото? Или это всё против тебя и
будет похоже на клоунаду?

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Разбираем слово "коммуницируешь"

...так, коммуницировать можно с кем-то, верно? Верно. А значит мы подобрались к

одному из важнейших перекрёстков на нашем пути: выбор целевой аудитории.
Точнее, целевЫХ аудиторИЙ.

Их всегда несколько. Всегда. Те, кто не осознал этого (то есть ооооочень многие),
пилят контент только под одну... годами пишут какие-то посты, и ничего не
происходит.

Сейчас будет объяснено "на пальцах" определение, которое многие "и так понимают",
но... не понимают, на самом деле. Целевая аудитория - два слова: "целевая" и
"аудитория".

Аудитория - это люди. Не какое-то эфемерное понятие, а люди. С именами. С

фотографиями на аватарках (в идеале - свои, а не кинозвёзд или картинки котиков).
Если выйти за пределы онлайна, то это люди, которые живут, чем-то занимаются,
чего-то хотят, о чём-то мечтают... то есть такие же, как ты и я.

Целевая - это от слова "цель". То есть эти люди нужны нам для какой-то цели. Нашей
цели (да, я понимаю, что звучит пошловато).

Итак, целевая аудитория - это люди, которые нам для чего-то нужны. Прошу заметить:
не мы им нужны, а они нам нужны. Не надо наступать на грабли мессии и думать, что
мы незаменимы, поэтому у нас прям сразу кто-то что-то начнёт покупать, потому что
не проживёт без этого. Раньше жил, а сейчас не сможет...

И чего мы хотим от людей? Пропустим тонкие материи и всё вот это, и ответим
коротко и честно: нам нужны их деньги.

Цинично, правда?

Да-да-да, я понимаю, что ты хочешь помогать людям, что ты хочешь нести добро в
мир, что ты хочешь создавать гармонию... но см. выше.

Сокращая басню, скажу так: целевых аудиторий должно быть минимум три. Не одна,
а МИНИМУМ три, помимо явной. Тогда будет гораздо больше свободы. Поясню на
примере:

Ты - психолог. Твоя на первый взгляд единственная целевая аудитория - это те, кто
заплатит за твои услуги. Верно? Отчасти.

Всегда есть кто-то, кто круче тебя (известнее, авторитетнее, с большим количеством
ресурсов, ...) в этой нише. И если, например, самый известный дядечка напишет у себя
где-нибудь, что на тебя не стоит тратить время, то можно смело попрощаться со своей
карьерой. То есть вторая целевая аудитория - это те, кто круче тебя. И что нам от них

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
нужно? Как минимум - нейтральное отношение (не негативное). Как максимум -
смотри по своим амбициям.

Третья целевая аудитория - это твои коллеги (и конкуренты). Цель - быть на хорошем
счету. Это классно, когда у кого-то из твоих коллег спрашивают "окей, ты сейчас
занят, а кого порекомендуешь?", а он указывает на тебя. И не классно, когда
несколько коллег-конкурентов устраивают альянс по распусканию слухов.
Четвёртая аудитория - это те, кто только начинает работать в твоей области и пока
ещё не знает как тут всё устроено и куда бежать. Цель - стать для них своего рода
учителем. Даже не учителем, а источником информации - так понятнее.

ОБОБЩАЯ: явная целевая аудитория - потенциальные клиенты; далее - те, кто круче
тебя; далее - коллеги, то есть те, с кем вы на равных; далее - начинающие, то есть те,
кто только входит в нишу. Это - минимальное количество аудиторий. Может быть
больше? Да запросто: авторитеты в других областях, журналисты, специалисты по
рекламе, владельцы специализированных журналов и сайтов, ... но если сразу
целиться на них всех, можно порваться от перегруза.

Сейчас чуть-чуть запугаю... помимо создания контента, со всеми целевыми

аудиториями нужно будет взаимодействовать. Это критично важный момент. Потому
что если ты будешь просто вещать в одну сторону, то очень скоро к тебе потеряют
интерес.

Как именно это делать - я расскажу чуть позже. Пока просто предупреждаю.

Небольшой промежуточный итог

❶ Мы решили работать в долгую.

❷ Мы занимаемся контент-маркетингом, а не просто так пишем что-то из
головы.
❸ Мы знаем о том, что контент - это не обязательно "полезная информация".
❹ Мы находимся в своей органике и не пытаемся показаться теми, кем не
являемся.
❺ Мы знаем свои целевые аудитории и держим в голове, что контент пилим для
них всех.

Теперь про всё это подробнее. Начнём с целевых аудиторий... хотя, нет, начнём с себя,
потому что у многих с этим прям нереальные проблемы, которые почему-то упорно
игнорируются:

Если ты позиционируешься как серьёзный специалист в серьёзной области, то нужно

как минимум отписаться от источников контента, которые вредят этому образу.
Например, психолог, подписанный на паблики с пошлятиной, не вызвает желания
кинуться к нему за консультацией. Не говоря уже об отзые потом (никто не хочет
показывать себя связанным с человеком, который вызывает отвращение из-за своих
интересов. Тем более - благодарностью в его адрес). Я, например, своими глазами

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
видел, как человек, который позиционируется как бизнес-консультант из Москвы,
подписан на "Ищу работу в Саратове" и "Отдам даром: Саратов" (город, возможно, не
точно запомнил, но названия - однозначно такие). И что-то мне подсказывает, что его
карьера бизнес-консультанта не сильно идёт на взлёт...

Естественно, убираем котиков с аватарок, меняем имена на нормальные, адрес

страницы в идеале перевести в формат имя-фамилия, а саму страницу делаем
открытой.

И ещё кое-что... как бы помягче... в общем, не нужно человеку, который

позиционируется по-серьёзному, выкладывать фотки, где он всей семьёй стоит с
лопатами на картошке. Фоточки тоже надо причесать: если удалять жалко, то хотя бы
скрыть от посторонних глаз через архивирование.

Далее, заполняем информацию о себе (в идеале, этот момент подсмотреть у ТОПов в

своей нише и сделать аналогично).

Эти и другие рекомендации - см. здесь: @andrey.zakharyan

Если ниша перегрета и сверхконкурентна, то, вспоминаем, мы занимаемся всеми

этими активностями в соцсетях, чтобы из всех представителей нашей профессии
выбрали именно нас. Да? Да. То есть победить в конкурентной борьбе. Кто такие
конкуренты? Есть много определений, но я человек простой, поэтому по моей
классификации конкуренты - это те, кому люди несут деньги вместо меня.

Так, важный момент: если ниша сверхконкурентна, то в ней есть условные три уровня
игроков: ТОПы, средний уровень и начинающие. Нужно ответить себе честно - на
каком уровне находишься ты.

Просто из личного опыта: в одной из моих обучалок когда-то были ребята, которые
зарядили "наш конкурент - Тони Роббинс". Мда... короче, не надо ставить себя на
уровень самого известного эксперта в мире, если о тебе пока ВООБЩЕ НИКТО не
знает. Здесь важна честность перед собой и адекватность.

И, кстати, нет совершенно ничего страшного в том, чтобы сказать себе: я - новичок, я
нахожусь пока в самом низу. Так будет проще работать. И реальность ударит не
настолько сильно.

Смотри: начинающие обычно не понимают механик и процессов, поэтому всячески

пытаются урвать хоть какую-нибудь копеечку. Они жёстко демпингуют и пытаются
выехать на "у нас дешевле". Не надо равняться на них.

Средний уровень - это те, кто плюс-минус давно работает, у кого есть клиенты и какая-
никакая узнаваемость. Ну, по крайней мере если в компании коллег назвать
фамилию, то кто-то кивнёт в знак понимания о ком идёт речь. Здесь цены на
одинаковые услуги обычно у всех на одном уровне.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
ТОПЫ - они обычно не очень активны в соцсетях. Они уже в профессиональных
рейтингах из года в год, и тут нет острой необходимости постоянно что-то писать на
своих стенах - там работает имя, а не постоянные доказательства какой ты крутой...
это и так все знают.

Тонкий момент: если у тебя "нет конкурентов", то это серьёзная проблема... или с
твоей завышенной самооценкой и слепотой... или ты настолько не в теме, что даже
не знаешь людей в ней... или ты - автор чего-то гениально-нового, чего никогда не
было и нет до сих пор... но с такими темами лучше заходить через пиар, а не через
маркетинг. И мои соболезнования заранее. Но как показывает мой опыт, люди
думают, что конкурентов нет, потому что они придумали какой-то авторский метод и
подход, который решает проблему клиентов особым образом... но те, кто решает эту
же проблему не особым образом, и есть твои конкуренты. К ним идут люди. Твой
метод может быть в разы круче, но люди идут к ним. Запомни. Это важно. На этом
посыпалось огромное количество специалистов.

Что делать с ними всеми - для начала собрать в табли... нет, не так. Сначала нужно
описать иерархию, чтобы было понятно куда идти в первую очередь, куда - во вторую
и так далее...

Если в соцсети есть ТОПы, то на них как правило подписаны и другие ТОПы, и твои
коллеги-конкуренты, и их клиенты, и много начинающих. То есть страницы таких
людей - это прям собрание всех уровней.

На твоих коллег обычно подписана куча народу (это такая дурацкая привычка -
добавлять в друзья всех подряд, надеясь, что у тебя кто-то из них купит). В основном
- другие коллеги. Такая тусовочка среднего класса получается.

На начинающих не подписан никто, но они активно сами пытаются везде

вклиниться...

Сначала дам общий принцип, а потом уже поработаем руками. Итак, принцип:

С ТОПами надо знакомиться. Вот это прям заповедь номер 1. И здесь цель не
подписаться в соцсетях, не сфоткаться на какой-нибудь конференции, сиротливо
прижавшись сбоку, а реально пытаемся познакомиться. Лучший способ для начала -
стать полезным и заметным для этого человека. Лучший способ для продолжения -
это чтобы вас познакомили. Но об этом будет позже, сейчас не надо кидаться искать
общие контакты.

Мне очень странно видеть, когда ТОП проводит тренинг, а человек к нему не идёт,
потому что "всё знает"... блин, тут смысл не в знаниях! Идти нужно как раз за личным
контактом!

Ещё хуже, когда в ТОПе видят конкурента, находясь при этом на несколько уровней
ниже.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
И вообще мрак, прям критическая ошибка №1 - это огрызаться на ТОПа, пытаясь
привлечь внимание аудитории.

Как я когда-то писал у себя в Инста, самый короткий путь к известности в нише - это
найти самого известного человека в ней и стать его лучшим учеником. Остальное он
сделает сам.

Прошу заметить - не самого крутого, а самого известного человека в нише. Самые

крутые обычно не публичны - им некогда, они работают. А вот самые известные как
раз постоянно везде отсвечивают (известность = постоянно быть в центре
внимания). Почему "остальное он сделает сам"? Потому что такие люди существуют
в двух режимах: "я - профессионал" и "я - учитель". Причём, если чел сам всё умеет
делать круто (а он умеет, иначе бы не стал ТОПом), это не означает, что он может так
же круто научить. И вот здесь нужное нам место: став лучшим учеником, мы
гарантированно получаем пиар от учителя: "вы знаете, что я сам крутой специалист,
а вот посмотрите на моего ученика и его результаты - я ещё и крутой учитель".

Важно: мы не пытаемся поступиться принципами и поцеловать кого-то в задницу

ради пиара. Если помнишь, я давил на то, что мы всегда должны оставаться в своей
органике. Всегда - это не только про тексты, это про поведение в целом. Если человек
супер-известен в нише, но тебя от него воротит, потому что он творит полную хрень,
не иди к нему. Иначе так можно получить пару секунд известности, но потом
репутацию придётся отмывать годами.

Сейчас просто зафиксируй пару моментов: кто твои конкуренты, кто - ТОПы,
иерархию кто на кого подписан, и правило - "не кидаться на того, кто сильно круче
тебя, будучи в изначально слабом положении".

Это - что касается ТОПов. Далее, начинающие: им помогаем. Не смеёмся над тем, что
они знают меньше. Не гасим их, потому что они слабее. Мы реально пытаемся им
помочь. Это будем делать во-первых, через свой контент, а во-вторых, через общение
в комментариях. Напомню, цель коммуникации с ними - стать источником
информации. И поверь, когда все друг друга пытаются высмеять, порвать и задавить,
а ты реально помогаешь, то вокруг тебя очень быстро собираются люди. Как это
ускорить ещё сильнее - расскажу дальше.

Далее, коллеги: с ними лучше дружить или быть в нейтральных отношениях. Здесь я,
к сожалению, не могу привести себя в пример, потому что в моей теме всё очень
сильно изуродовано. В результате получилось, что те, кто работал или до сих пор
работает по принципу "после нас хоть потоп", бросают тень на тех, кто работает честно
и не обещает больше, чем собирается дать, в надежде по-быстрому срубить бабла и
выскочить. Короче, с коллегами у меня по большей части зарубы, потому что я не могу
себя пересилить и дружить с теми, кого считаю моральными уродами.

Нет, это сейчас не про то, какой я святой, а остальные - козлы. Это про то, что я -
плохая иллюстрация принципа "дружи с коллегами". Но окей, будем считать, что это
просто особенность моей ниши.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Пара слов об "обучающе-профессиональном" контенте, и собираем всё в кучу: пост из
этой категории ВСЕГДА отвечает на какой-то конкретный вопрос. Мы не пишем поток
слов из головы, а отвечаем на вопрос, который задают себе люди. Кому задают
вопрос люди? Правильно - поисковикам. А значит заходим на Yandex Wordstat,
вбиваем запросы, связанный со своей темой, и смотрим как именно их
формулировали люди и какое количество этих запросов.

Эту ошибку я разбирал в одном из постов: @andrey.zakharyan

ПРОМЕЖУТОЧНОЕ ЗАДАНИЕ

1 Найти аккаунты 10 ТОПов в психологии.

2 Найти среди своих подписчиков аккаунты 10 коллег.

3 Сравнить эти аккаунты: что общего у ТОПов, а так же чем отличаются

аккаунты твоих коллег от аккаунтов ТОПов - там однозначно есть какие-то
отличия (кроме количества подписчиков).

4 Внести изменения в свой аккаунт, чтобы он был похож на аккаунт ТОПов, а

не остальных коллег.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
 Аудитория
Ещё раз: не выдумываем ничего. Мы пишем контент, чтобы конкретная целевая
аудитория на него реагировала. А на что они отреагируют - они говорят сами...
поисковикам. Чем выше частота запросов, тем шире аудитория для поста.

И ещё один взгляд на это, но с другой стороны: если пост не отвечает на какой-то
вопрос, то он совершенно бесполезен. Да, звучит больно (особенно если уже
потрачена куча времени на написание таких текстов), но эй! Лучше узнать как надо
делать позже, чем никогда.

Да, сразу предупреждаю, что ответ на вопрос должен быть не в стиле Капитана
Очевидность: запрос "как похудеть?" - а мы пишем пост "правильно питаться,
правильно тренироваться, правильно отдыхать" ну и всё в таком духе.

Вот здесь, кстати, самая большая печаль будет в дисбалансе затрат и прибыли: одна
реально крутая статья требует очень много времени (кстати, как из одной темы
делать несколько постов я, возможно, расскажу дальше) с одной стороны и усилий
на продвижение - с другой, и в то же время феномен "бесплатное не ценится" проявит
себя во всей красе - люди репостнут её, напишут комментарии и... ничего не
произойдёт - никто не сделает то, что написано или показано, а значит шлейфа не
будет. Это, к сожалению, одноразовый салют, а не бомбардировка.

Принцип раскачки своих аккаунтов очень близок к, например, работе с сайтом или
пабликом. И здесь тоже есть логическая вилка:

А Ты боишься вывалить всё сразу, поэтому ничего не пишешь у себя, но делаешь

какие-то телодвижения по привлечению людей к себе на страницу, люди приходят,
смотрят на пустоту и уходят, потому что здесь ничего нет.

Б Ты вываливаешь кучу материала сразу и попадаешь в "кризис жанра", когда уже

не можешь стелить крутым контентом с такой же плотностью, как до этого, и даже
если приходит много людей, которые что-то комментируют, репостят, ... активность
очень быстро падает. И получается, что это всё было сделано напрасно.

Как я говорил ранее, отсюда как раз и вытекает эта профессиональная проблема -
если вещать только по рабочим темам, то ты становишься скучным роботом-СМИ...

Короче, всё сводится к задаче: давать контент в режимах "я - профессионал" и "я -
человек" и как-то сообщить другим людям о том, чем ты занимаешься. То есть не
"сначала соберу миллион подписчиков, а потом начну писать, чтобы было кому
читать", не "сначала буду год писать, а потом вывалю километры текстов, фоток и
видео", а делать всё это параллельно. Тогда будет максимальная эффективность.

Открываем свои таблички с целевыми аудиториями и местами их скопления (ой, я,

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
вроде, не сказал, что их нужно было сделать... прошу прощения).

Далее, вся работа будет сводиться к четырём действиям:

❶ Создавать контент под каждую целевую аудиторию.

❷ Выкладывать этот контент в правильном порядке.
❸ Делать телодвижения по привлечению людей туда, где этот контент выложен.
❹ Поддерживать движуху вокруг своего контента.

Есть несколько стартовых ситуаций касательно аудитории, которая у тебя есть:

1) У тебя вообще нет аудитории.

2) У тебя есть какая-то аудитория, но эти люди собраны не под профильную тему
(то есть просто друзья, а ты занимаешься тем, что им не интересно. Кстати, это
одна из причин, почему ко мне в друзья попасть почти нереально: в друзьях те,
с кем мы познакомились давно-давно и не по работе. Поэтому если я перестану
читать директ, то смогу избежать сообщений касательно работы... ну, бывают
такие периоды, когда нужно побыть "в домике").
3) У тебя есть много подписчиков, но они неактивны.
4) У тебя есть аудитория, но для полноценной работы нужно больше целевых.
5) У тебя огромная аудитория по теме, и их надо постоянно удерживать.
6) У тебя огромная разношёрстная аудитория, и нужно как-то держать баланс по
контенту, чтобы они все не отвалились.
7) У тебя аудитория и из клиентов (включая потенциальных), и из коллег
(конкурентов) - нужно чтобы первые покупали, а вторые - высказывали
респект.

Чтобы было проще, предлагаю начать с первого пункта, независимо от того, где ты
сейчас находишься... так будет проще - это во-первых, а во-вторых, если решишь
выйти в другую область, то будет понятно с чего начинать и что делать.

Давай рассмотрим универсальный путь человека, который однажды у тебя что-то

купит: незнакомец - случайный читатель - подписчик - вовлечённый подписчик - член
коммьюнити - клиент.

Итак, мы решили начать с этапа, как если у нас совсем нет никакой аудитории. И
вспоминаем, что от незнакомца до клиента есть ряд этапов. Что нужно делать на
каждой стадии, чтобы прогонять людей по этому пути максимально быстро и в
больших количествах?

Для начала поясню как в принципе работает контент-маркетинг. Его две главные
задачи - это захватить внимание и вызвать доверие.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Внимание можно купить... например, настроив рекламу на страницу с твоими
услугами. Это быстро, но имеет сильную отсечку: есть внимание, но нет доверия.
Однако, серия статей про проблемы, в которых человек узнаёт себя, и решения,
которые помогают ему понять, что ты реально разбираешься в теме, как раз
вызывают доверие и работают лучше... но не идеально. То есть сейчас важно: не
попадай в эту ловушку, которая звучит как "отказываюсь от продаж в лоб, я напишу
кучу статей, пущу трафик на них и буду в шоколаде". Не будешь. Потому что в теории
нет разницы между теорией и практикой, а на практике есть. И практика показывает,
что контент-маркетинг в подавляющем большинстве случаев работает следующим
образом:

Человек где-то случайно находит твой кусок контента, видит имя автора или какой-
то элемент фирменного стиля, типа логотипа. Возможно, просматривает контент...
потом спустя какое-то время видит ещё что-то от тебя в другом месте. Потом слышит
о тебе от кого-то или видит, как кто-то обсуждает твой контент или ссылается на него.
Потом, когда приходит время, начинает задумываться о своей проблеме и о
вариантах её решения. Потом снова где-то видит упоминание о тебе или ещё один
кусок твоего контента. А потом "звёзды встают" таким образом, что он выбирает
именно тебя в качестве того, кто решит проблему.

Другими словами: человек на протяжении какого-то времени слышит о тебе или

цепляет взглядом контент из разных источников.

Этап "незнакомец - случайный читатель"

Здесь не надо особо мудрить, и воспринимать это следует прямым текстом - какой
ряд шагов мы предпринимаем, чтобы незнакомый человек (незнакомец) увидел наш
контент (случайный читатель).

Самые эффективные шаги - бомбить по местам скопления нужной целевой

аудитории, потому что здесь незнакомцы находятся в больших количествах:

A Реклама у блогеров
B Выступления приглашённым спикером на вебинарах или трансляциях.
С Вменяемые комментарии к чужим статьям. Не "автор - дурак", а в стиле "всё так,
и с вашего позволения дополню из собственного опыта: ...". Такой коммент
зачастую может оказаться полезнее самой статьи.
D Люди, которые лайкают, комментят и репостят какие-то статьи, это у нас кто?
Как правило - представители целевой аудитории, под которую этот контент создан.
Значит? Правильно: идём к ним на страницы и делаем минимальный набор
действий - лайк и коммент где-нибудь.

Вот это всё, вроде, кажется таким простым и банальным... но те, кто это делает,
получают неплохой результат. А те, кто не делает, не получают. Вот и вся разница.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Этап "случайный читатель - подписчик"

Здесь важно следующее - показать себя в двух режимах "я - профессионал" и "я -
человек", о чём было упомянуто в самом начале. А значит, у тебя должно быть:

A Ряд постов по теме (профессиональных) для разных целевых аудиторий.

B Посты не про работу, а на отвлечённые темы (надеюсь, у тебя есть какое-нибудь
хобби... или ты занимаешься спортом... ну или хоть чем-нибудь, не связанным с
работой). Если всё плохо (то выравнивай немедленно!), то просто фотки тоже
пойдут. Это - показатель, что ты живой человек, который куда-то выходит и с кем-
то общается.
C Движуха в комментариях. Это привлекает особенно сильно. Когда видишь
дискуссию вокруг какого-то поста, то, вспоминай себя, возникает мысль "почему
они здесь общаются?".

Итого, зацепив твой контент где-то, человек переходит к тебе, видит, что ты не
"одноразовый" специалист, который где-то что-то опубликовал, а реальный - у тебя
есть тематические материалы на стене, у тебя есть нетематические материалы, и
вокруг твоих постов идёт какое-то движение. Это всё - необходимый минимум для
того, чтобы случайный читатель стал подписчиком.

Несмотря на всю лёгкость темы про комменты и беседы, её реально сложно

реализовать. Да, оно, вроде, понятно что и как делать, но когда начинаешь делать, то
понимаешь "блин, как же это трудозатратно и сколько времени отнимает"... но если
не посыпешься, то всё будет хорошо. Давай потихоньку раскачивай активность - не
надо сразу целиться на тысячу комментариев, тогда по нарастающей и постепенно
дойдёшь до хороших цифр.

Остаток цепочки: вовлечённый подписчик - член коммьюнити - клиент

Кстати, сразу должен разъяснить, что это максимально длинная цепочка, основанная
на поведении людей в большинстве случаев. Есть, конечно, и частные случаи, когда
человек сначала что-то покупает "становится клиентом", а только потом -
"вовлечённым подписчиком". Или становится "клиентом", а потом - "членом
коммьюнити". Но я бы не хотел искажать действительность и вселять радостную
мысль, что цепочку можно сократить. Абсолютное большинство людей будут
проходить от первой стадии до последней за редкими исключениями. А нам нужно
как раз большинство.

Что такое "вовлечённый подписчик": многим, наверное, знакома ситуация, когда

создаёшь новый аккаунт, приглашаешь туда друзей со старого аккаунта - вступает
человек 100, пишешь контент, там идут какие-то лайки, комментарии... потом
пускаешь рекламу, вас становится уже 200... потом 500... потом 1000... и примерно на
10 000 подписчиков ты ловишь себя на мысли "почему здесь уже столько людей, но
лайков и комментов примерно столько же, чем как и когда нас было всего 200??!?!?!

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Где все эти люди?!?!?". Если коротко, то на примере выше, вовлечённый подписчик -
это один из тех 200.

Важнейший вопрос, на который нужно ответить перед тем, как создавать свой хаб
контента или качать свою страницу: зачем людям вовлекаться? Зачем нам нужно,
чтобы они вовлеклись, - это понятно... А зачем им вовлекаться и как-то проявлять
активность? Ответы дам позже и не в этом материале.

Что такое "член коммьюнити": это человек, который, грубо говоря, строит что-то
большее, чем он сам. Это человек, который вкладывает свои силы и время в то, что
для него важно. Есть коммьюнити вокруг музыкальных групп, спортивных комманд,
направлений бизнеса, ... и "активисты", которые, по сути, не получают прямой
материальной выгоды от своей деятельности, всё равно продолжают участвовать в
поддержании коммьюнити. Почему? Потому что это важно для них... с одной
стороны... есть ещё и другая сторона: потому что в их жизни больше ничего нет, а
здесь их уважают и прислушиваются. Как бы там ни было, член коммьюнити - это
человек, с которым вы "друг друга знаете", даже если ни разу не виделись вживую.
Вы общались в комментах, лайкали фоточки друг друга, вы понимаете
профессиональные проблемы друг друга, и ни у кого нет сомнений, что ты можешь их
решить.

Как раскачивать этот промежуток цепочки - огромная тема, которую я, к сожалению,

не могу достаточно раскрыть в данном материале.

Кстати, ты сейчас, надеюсь, понимаешь, что всё, происходящее здесь, - это контент-
маркетинг? Я пишу тексты с кусками контента и в некоторых местах, где это
УМЕСТНО, вставляю ссылки на свой Инстаграм @andrey.zakharyan. Почему? Потому
что именно в этих местах возникают моменты, подробно раскрытые в таких-то
продуктах. Тексты создают префрейм (об этом я рассказывал выше), ты входишь в
состояние осознания проблемы (момент, вокруг которого нужно более подробное и
развёрнутое объяснение), я предлагаю решение (Инстаграм, где есть ссылки на мои
продукты и услуги). И всё это выглядит естественно и не вызывает отторжения, типа
"мне пытаются что-то впарить", потому что это действительно всё естественно, и я не
пытаюсь ничего впаривать.

Есть мнение, что лайк - это показатель того, что контент недостаточно хорош, чтобы
показать его другим людям (речь сейчас о репосте к себе). Отчасти это так... но ещё
раз напомню, что у нас есть несколько разных типов контента и совершенно разные
аудитории в местах их скопления... с совершенно разными уровнями подготовки и
разными целями их присутствия здесь. Поэтому держи в голове, что "попсовый
контент" будет репоститься активнее, чем "прикладной". Пусть тебя это не выбивает
из колеи... Просто у меня несколько раз было такое угнетающее чувство, когда
реально крутая статья как-будто остаётся без внимания, а какая-то чушь в стиле "10
ошибок..." расходится просто вирусом, и мысль "зачем я трачу столько времени,
создавая прикладнуху, если это никому не интересно". На самом деле интересно.
Нужная аудитория как раз реагирует. Просто "нужной аудитории" всегда меньше,
потому что у всех разный уровень. Но остальные тоже дозреют, если ты будешь их

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
правильно растить (помогать) и дашь время (чтобы они из читателей перешли в
разряд деятелей).

Одним предложением цель раскачки своих аккаунтов можно описать так: "мы даём
какой-то контент в определённой последовательности, чтобы незнакомые люди
присоединились к нам, познакомились с нами и в последствии стали клиентами,
потому что мы - клёвые".

В чём клёвые? В той теме, в которой мы работаем... и здесь важно понимать: можно
быть известным экспертом в теме, а можно - в конкретной соцсети. Многие об этом
не думают, поэтому иногда сталкиваются с не очень приятными ситуациями.

Например, человек, который ассоциируется с областью деятельности, может быть

вообще неактивен в соцсетях. Его упоминают в СМИ, приглашают выступать на
конференции, но посты он не пишет. Или кое-что иногда пишет... где-нибудь в
авторской колонке журнала типа Forbes.

Или можно быть известнейшим специалистом по теме где-нибудь ВКонтакте... о

котором никто не слышал в Instagram. И оба эти примера даны для того, чтобы
немножко приземлить эго: не допускай массовую ошибку - если у тебя под постом
набирается по 100 лайков, а у конкурентов - максимум 15, то это не делает тебя самым
крутым и известным специалистом в области. Держи себя в рамках адекватности,
пожалуйста :))) Иначе можно больно удариться об реальность.

Более подробную информацию об ошибках психологов см. в моём Instagram:

@andrey.zakharyan

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
 Как именно качать личный бренд?
Итак, по моей классификации, есть три уровня монетизации экспертности:

❶ Директ-респонс: обычно с этого начинают новички. Его смысл заключается в

том, чтобы просто включить рекламу на свой профиль или свои услуги в
надежде, что люди будут что-то покупать. Другими словами, "директ-респонс"
- это когда тебя мало кто знает, как специалиста, и ты пытаешься это
компенсировать с помощью рекламы.
❷ Контент-маркетинг: этим как правило занимаются более опытные
специалисты. Смысл: стать известным благодаря своим материалам (тексты,
видео или эфиры) и показать людям, что ты - тот самый человек, который
понимает проблемы и умеет их решать. Или, другими словами, ты
продвигаешься через демонстрацию своей экспертности. Эта тактика даёт
более долгосрочный эффект по сравнению с "голой" рекламой, потому что
тебе не "верят на слово", как в случае "директ-респонса", а уже видят кто ты.
❸ Брендинг: последний этап развития специалиста. Когда тебя знают уже все
нужные люди и тебе не надо им что-то доказывать. Здесь известность уже
есть и основывается на результатах работы, проделанной ранее. Другими
словами, твоё имя работает лучше, чем реклама, и тебе не нужно писать
какие-то статьи или видео, чтобы кого-то в чём-то убедить. Все и так знают
кто ты и что твоё слово имеет вес.

ОБОБЩАЯ

Директ-респонс - это когда люди реагируют на обещание чего-то.

Контент-маркетинг - это когда люди реагируют на твои материалы.
Брендинг - это когда люди реагируют на твоё имя.

Основываясь на описанном выше, приведу небольшое, но наглядное сравнение:

человек с миллионом подписчиков в Instagram не является экспертом с уровнем
"брендинг". Он просто известен. Известность - это когда тебя знают много людей.
"Брендинг" (по нашей классификации) - это когда тебя знают как специалиста много
представителей аудитории, для которой ты оказываешь услуги.

Я, например, не хочу быть знаменитостью - это слишком неэффективно и негибко в

финансовом плане. Быть известным специалистом для меня гораздо
привлекательнее, потому что я знаю что с этим делать.

Итак, уровень "брендинг" - это быть известным "среди кого",

"за что" и "с какой целью".

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
 ТО ЕСТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД СТРОИТСЯ ИЗ ТРЁХ СОСТАВЛЯЮЩИХ

❶ ❷ ❸
Целевая аудитория Наша деятельность Монетизация

(среди кого) (за что) (с какой целью)

НАПРИМЕР

Я - психолог. Известен среди других психологов за то, что бегал голый и орал матом
на профессиональной конференции, и это попало на YouTube и разошлось по
закрытым чатам.

Будет ли у меня больше денег? Нет. Потому что аудитория (среди кого) - другие
психологи, а они мне не платят, известность (за что) - скандальная, а не за
профессионализм.

Я - психолог. Известен среди людей, страдающих аэрофобией, как специалист,

который за несколько сеансов гарантированно избавляет от страха перед
самолётами.

Будет ли у меня больше денег? Да, если я продолжу заниматься тем же самым и не
брошу самопродвижение.

Есть "ложный брендинг". Это - так называемые "былые заслуги", которые идут
шлейфом за тобой. На моём примере: в 2016 году мой продукт по копирайтингу
разошёлся очень широко и его до сих пор изучают много людей. Даже спустя
столько времени все уверены, что я - гуру в написании текстов. Хотя я давным-
давно опустил уровень своих текстов до среднего уровня и занимаюсь совершенно
другими вещами. Мне предстоит перепозиционирование, потому что планы по
работе лежат в другой плоскости и почти не связаны с тем, что я делал в то время.

Важно: для того, чтобы начать качаться до уровня "брендинг", нужно железно
определиться со своей областью работы и понять, что хочешь заниматься именно
этим в ближайшем будущем (горизонт - от 3-х лет). Эта поправка сделана потому, что
я много раз видел, как человек, получивший образование психолога и начавший
практиковать и продвигать себя, резко менял тему и уходил в какое-то другое
направление, потому что оно было ему интереснее и казалось более
привлекательным в финансовом плане. Поэтому, ещё раз: если нет уверенности в
том, что ты хочешь развиваться именно как психолог, то не нужно тратить силы,
время и деньги на создание личного бренда в этой области.

Я ещё раз призываю изучить все ошибки, начиная с самой первой,

чтобы дальнейшая работа шла по накатанной: @andrey.zakharyan

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
У психолога основа личного бренда - это две вещи:

❶ Отзывы клиентов (причём, не "мне стало лучше", а с конкретикой - какая была

проблема и что именно стало лучше).
❷ Куча контента, который показывает, что специалист хорошо разбирается в
своей теме.

Без этой основы ты - просто очередная выскочка из Интернета, которая закупилась

рекламой, ничего из себя не представляет, пишет какую-то чушь и наблюдает
снижающуюся активность под постами, потерю интереса к себе и массовые отписки.

Причём, большое количество отзывов имеет первоочередное значение. Надеюсь,

не нужно объяснять почему. Однако, у всех начинающих психологов одна и та же
проблема - отзывов нет, потому что нет клиентов. А клиентов нет, потому что нет
отзывов. Собственно, теперь переходим к решению этой проблемы.

Минутка возвращения в реальность: мы развиваем личный бренд для того, чтобы

зарабатывать больше денег. Поэтому прошу без тонких материй и спасения
человечества: всё, чему посвящён данный материал, - это именно движение к
деньгам.

...зарабатывать больше денег... на чём? За что нам будут платить и кто?

Есть такая блогерская развлекуха: пишешь "10 фактов о себе", 4 из которых -

неправда, и предлагаешь в комментариях угадать какие именно. Здесь примерно то
же самое: пишем формулировку конечной цели (когда мы уже на уровне "брендинг")
и рядом - как это можно понять, кроме твоих слов о себе. То есть какие-то области у
нас прокачаны, какие-то - нет, и из всего этого получается что-то типа таблички, в
которой нужно закрасить все поля.

НАПРИМЕР

"Я - самый известный психолог в СНГ, избавляющий от аэрофобии".

Из каких элементов состоит это утверждение:

A Меня знают все известные специалисты отрасли.

B Я - лидер мнений для других психологов.
C Мои статьи публикуют СМИ.
D У меня много отзывов от клиентов.

Как это проверить, кроме моих слово о себе:

A Меня знают все известные специалисты отрасли.

1) Мы подписаны друг на друга в Instagram.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
 2) У меня (и у них) есть совместные фотографии в неформальной обстановке.
3) Мы общаемся друг у друга в комментариях не только по работе.

B Я - лидер мнений для других психологов.

1) У меня есть фото и видео с моих выступлений на конференциях.
2) На мой блог подписано много коллег и они активны под постами.
3) Я веду консультации для других психологов по повышению квалификации или
по продвижению.

C Мои статьи публикуют СМИ.

1) Нет статей.
2) Нет интервью.
3) Если вбить мои имя-фамилию в поисковик, то там вообще нет никаких
упоминаний, а поисковая выдача - это только мои соцсети.

D У меня много отзывов от клиентов.

1) У меня нет отзывов.
2) Никто не пишет благодарности у себя со ссылкой на мой профиль.

Как я буду зарабатывать, имея все эти атрибуты?

Моё имя является буквально ассоциацией, которая возникает при слове "аэрофобия".
Ко мне обращаются люди, страдающие боязнью перелётов, и я работаю с ними
персонально. Все коллеги направляют клиентов с такими запросами ко мне, потому
что это - мой профиль и я справлюсь лучше, чем они, а я в свою очередь отдаю
клиентов с непрофильными запросами им.

Итого, получается наглядная картинка: что надо - что есть - что докрутить.

❶ - формулируем свой уровень брендинга.

❷ - формулируем как будем зарабатывать на этом уровне.
❸ - собираем составляющие в таблицу.
❹ - смотрим что есть и чего пока не хватает для заполнения таблицы.
❺ - выстраиваем к выполнению в порядке от самого простого (быстрого) к
самому сложному (долгому).
❻ - заполняем пустые места.

В нашем примере выше пустые места - это СМИ и отзывы. Значим, основной упор
делаем на эти области.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
 АВТОР — АНДРЕ Й ЗАХАРЯН
ИС ПОЛЬЗОВАНИЕ ДАННЫХ МАТЕ РИАЛОВ ДОПУС КАЕТСЯ ТОЛЬКО С ПИСЬМЕ ННОГО РАЗРЕ ШЕ НИЯ АВТОРА

Instagram: @andrey.zakharyan
Подписывайся, чтобы всегда быть в топе своей ниши.

БЛОГИНГ ПРОТИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА ★ КОНТЕ НТ ★ АУДИТОРИЯ ★ КАК ИМЕ ННО КАЧАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?