СКАЧАНО С WWW.SW.HELP - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ!

1
 Содержание
Глава 1. С чего начать? ............................................ 4
Глава 2. Какой вид контента лучше всего
продаёт ...................................................................... 10
Глава 3. Как разобраться с целевой
аудиторией .................................................................. 17
Глава 4. Цикл текстов: от знакомства до
продажи ....................................................................... 51
Глава 5. Продающие эфиры .................................. 83
Глава 6. Полезное: бесплатное и платное
продвижение, сайты, приложения, книги .......... 92
Глава 7. О личном бренде по-простому ............. 108
Глава 8. Все получится ............................................ 118

2
 Здравствуйте.
Благодарю, что приобрели материал.
Теперь можно остановиться, выдохнуть и
погрузиться в чтение.
У вас в руках та книга, которая даст ответ на
вопрос, как вести блог, чтобы он приносил деньги.
Хотела пригласить известных людей, чтобы они
написали предисловие, но не буду тратить ваше
время на лишнюю информацию.
Поэтому начнём.

3
Глава 1. С чего начать?

4
 Это очень просто.
И сначала скажу правду.
Блог в Инстаграме требует минимальной
стратегии на начальном этапе. Это не страшно,
а интересно. Вы прям сейчас решаете завести
мини-бизнес в этой социальной сети. Не
бложик, чтобы потрещать, не страничку,
чтобы попробовать, не слабую попытку вести
коммерческий профиль, а прям бизнес, замечу,
требующий небольших вложений.
Первая инвестиция – это 2-4 тысячи рублей
(в зависимости от периода покупки), которые
отдали мне, чтобы купить данный материал.
Но на этом пока всё.
Главные инструменты по завоеванию мира и
денег: ВЫ и страница в Инстаграме.
Основную ставку делаем на хозяина страницы,
потому что продавать будем вас как отличного
человека-специалиста-мастера плюс товар или
услугу, которые есть.
Будем инсту выжимать по полной, чтобы
каждый элемент работал на вашу семью и её
благосостояние (цветы без повода, изысканная еда,
одежда, путешествия, учёба, машины, дома и то,
что хотите).
Начнём с нейминга. Но давайте будем проще. С

5
ника.
Почему он важен? Потому что люди мыслят
ассоциативно. Этап благосклонности начинается
с этих незамысловатых слов.
Запомните, пожалуйста: все элементы аккаунта
важны. Текстами и контентом вообще, вы
управляете вниманием людей, управляете тем, что
им чувствовать по отношению к вам, формируете
на себя спрос. Нет чего-то неважного или
второстепенного.

Вернёмся к неймингу.
Прочтите ники трёх психологов:
@vedmaMaria @razvodov.net @irinapetrovna
К каждому сейчас возникнет определённое
отношение, ассоциации.
Первый воспримется, возможно, как нечто
цыганское, агрессивное, тёмное, сказочное. Второй
считывается как понятный, конкретный, жёсткий.
После третьего представляется взрослая женщина.
Вы интуитивно отсечёте кого-то сразу. А других
пойдете рассматривать.
Хорошо, что ник не железобетонная субстанция.
Его можно думать и передумывать десятки раз,
переписывать.
Есть четыре классических пути создания ника

6
 1. Составить его из фамилии и имени и сделать
это слитно, как знаменитости: @janniferaniston,
@billieeilish
Такой способ особенно актуален для тех, кто
хочет быть персонализированным, развивать
личный бренд, чтобы впоследствии быть у всех
на устах. Не сразу это произойдёт, а со временем,
когда блог будет узнаваемым от Земли и до Луны.
А также этот способ подходит тем, кто никак
не придумает ёмкий, короткий, понятный ник.
Прошу, не добавляйте цифры года рождения или
1,2,3 к названию блога. Обыграйте как-то. Ники с
цифрами olga1983 вызывают ассоциации с Древней
Русью, Одноклассниками, почтой на мэйле,
скудной фантазией и непрофессионализмом.

2. Создать ник, отражающий вашу деятельность

Безусловно, есть такие рекомендации, чтобы ник
был максимально коротким и запоминающимся,
но Инстаграм не вчера открылся, а 6 октября 2010
года, и многие классные сочетания уже заняты.
Поэтому просто стараемся придумать что-то
приятное ассоциативное.
Например, визажист
(свободность имён не проверяла)
@4etkie_strelki

7
 А теперь пора удивляться. Начальный этап
подготовки блога к зарабатыванию денег закончен.

9
Глава 2. Какой вид контента лучше все-
го продаёт

10
 Уважаемые специалисты, мастера, мамы и просто
хорошие люди. Начинается самое захватывающее.
Всё, что ниже ника – это основное поле работы.
Весь контент: от шапки до танца в reels должен
приближать читателя к покупке.
Вспомним, какой может быть контент, иными
словами, способы демонстрации вас на вашей
странице.
- Шапка профиля
- Фото
- Посты
- Сторис
- Эфиры
- Видео
- Reels
Вы могли слышать у разных блогеров, что что-то
не работает, а работает только это или только то.
РАБОТАЕТ ВСЁ. Если вы работаете над
качеством выпускаемого материала.
ВСЕ ВЫШЕПЕРЧИСЛЕННЫЕ 7 ПУНКТОВ.
Инстаграм настолько щедр, что подарил семь
инструментов воздействия на человека. Потому
что общество разное. Есть люди, которые только
читают, есть те, кто только смотрит, только
листает, есть те, кто слушает, кто смотрит и читает,
а есть, кто всё потребляет.

11
 Что лучше всего получается? Что комфортно?
Где вы в своей вотчине? Чему легче всего
научиться? Там и начинайте. Остальное можно
подключать постепенно или выборочно.
100 процентов можно продавать только текстами.
Но подключив классные фото, продажу в сторис
и в эфире, напоминание в reels, продадите больше.
Можно продавать только сторис и эфирами, но
прописав им продающий сценарий, продадите
больше, подключите полноценные тексты – ещё
больше.
ВАМ РЕШАТЬ,
а не узкоспециализированным специлистам,
вроде копирайтеров, сторисмейкеров, тиктокеров,
фотографов, ораторов, маркетологов, учителей
по актёрскому мастерству. Каждый из них будет
тянуть одеяло на себя и подгонять тренды
Инстаграма под себя.
Начните осваивать сначала самый понятный для
вас контент, будь то тексты, эфиры или видео.

Когда решила зарабатывать здесь как копирайтер,

эфиры и сторис уже были. Сторис пророчили захват
этой сети, ан нет. Не случилось. Даже не начала в них
выходить, а ажиотаж уже спал. У меня были только
тексты и фото. И продавала себя по нарастающей.

13
С каждым месяцем всё больше, используя только тексты
под симпатичными картинками.

Вывод.
Перестаньте тревожиться за тренды Инстаграма,
за то, что пока вздохнули и моргнули, уже надо
что-то новое применять. Делайте планомерно
тот контент, который даётся проще всего.
Просто поймите: создавать тревогу у покупателей,
то есть у нас с вами – это классический способ
управлять нами. Со всех сторон внушают, что
нужно быть успешным, ухоженным, уверенным,
здоровым, современным, эффективным,
подкачанным, стильным, развитым, богатым,
быть лучшей версией кого-то, хотя и вчера, и
пять лет назад было всё нормально. Эта соцсеть
внушает, что мы всё время должны карабкаться
на вершины: быть и писателями, и сценаристами,
и сторисмейкерами, и видеографами, и
распакованными личностями, а то будем как все. И
вот эти все стоят, друг на друга смотрят в смятении,
что кучу всего надо создавать, а уверенности,
идеальности, темперамента, денег, задора нет.
Ведь есть ещё дети, быт, жизнь, обязанности. Это
беспокойство парализует, и человек-специалист
ничего не делает. Инстаграм внушает, что надо

14
проявляться всё ярче, а он ещё никак не проявился,
а уже надо быть и ярче, и лучше, и круче, и сидит
с этими мыслями в Инстаграме, мечется от блогера
к блогеру, переживает и ничего не делает.
А заработать хочет, монетизировать своё
ремесло на этой площадке хочет.
Так с ума можно сойти и заранее возненавидеть
эту сеть. Но не надо.
Есть простой работающий план.
Зарегистрируй блог.
Напиши понятную шапку профиля.
Пиши тексты под хорошими фото.
В сторис – по желанию, в эфир – по желанию,
в reels – по настроению
Продвигайся.
И всё будет работать.
А ты зарабатывать.

Блогеры так делали и делают, и всё отлично.

Финансовая подушка растёт.
Поэтому, друзья.
Тревогу убираем, всё делаем безмятежно,
планомерно и не ведёмся на этот маркетинговый
шквал.
Задача на этом этапе определить, что хотите
продавать.

15
 Я не знаю, ЧТО вам продавать, знаю, КАК это
делать.
Через контент в Инстаграме: шапка профиля,
фото, тексты, сторис, видео, эфиры, reels.
И последнее в этой главе.
Если хотите действительно монетизировать
блог, то полюбите Инстаграм и свою страничку.
Монетизации через силу и ненависть к блогерам,
у которых получилось, не случится, только
потеряете деньги и нервы. Лучше уходить в
офлайн или найм. И это будет взрослое и
правильное решение.
Инста не для всех, но для многих.

16
Глава
Глава3.3.Как
Какразобраться с целевой
разобраться аудиторией
с целевой
аудиторией

17
 А теперь начнём делать совсем взрослые вещи.
Будем определять людей, которым будете
продавать. Будем изучать, узнавать их, создавать
для них контент.
Бложить и продавать для всех – пустой номер.
Одинаково реализовывать, например, «торт к чаю»
молодым менеджерам мужчинам и мамам в декрете
бесполезно. Для одних нужны одни слова и
контент в сторис и reels, для других – совсем иное.
И чем дольше будете сопротивляться
пониманию и применению этого, тем чаще будете
жаловаться и выгорать. Я ж понимаю, многие здесь
трудятся с утра до вечера, а денег, адекватных этим
затратам, нет.
Очевидно, что пора остановиться и менять
положение дел.
Итак.
Не представляете, сколько трудов на эту
тему написано, сколько книг, курсов, роликов,
вебинаров, статей создано.
А воз и ныне там.
Тема серьёзная, важная, фундаментальная и до
сих пор на некоторых наводит тоску.
Каждый раз, когда сажусь описывать свою ЦА,
то пью десятую кружку чая, иду гулять и другие
приятные вещи.

18
 Какой вывод сделали из фразы выше?
Верно. Целевую аудиторию изучают регулярно.
Я посвящала ей время 4 года назад, три года назад,
2 года назад, 3 месяца назад. Потому что время
идёт, жизнь меняется, пример тому – пандемия.
Но не только это. Когда проанализировали
людей первый раз, сделали это скрупулёзно,
дотошно, перфекционистски, то вам этой
информации на ближайшие полгода-год хватит.
А потом обязательно надо открывать записи,
освежать память, добавлять новую информацию.
Вы становитесь с каждым днём умнее, мудрее,
внимательнее, инсайты сыплются, обязательно
фиксируйте новые знания о ЦА.
Прям совсем классическим путём вас не поведу,
он в маркетинговой литературе и в Яндексе
описан. Везде найдете опросники по ЦА. Будем
разбирать только важное, но начнём с лёгкого, а
потом замахнёмся на глубинные аспекты.
Вопрос номер 1
Целевая аудитория – это кто?
Ответ
Те, кто у вас купит.
Коллеги будут у вас покупать? Например,
психологи подписываются на психологов,
вязальщицы на вязальщиц, тренеры на тренеров.

19
 Наполнение блога целевой аудиторией – это
продвижение блога, о нём будет подробно в
шестой главе.
На знании целевой аудитории зиждется успех,
никуда от этого не деться.

НАЧНЁМ.
Конечно же, так и хочется верить, что наша
ЦА – это все люди на планете. Правда ведь? Всем
нужны носки, торты, дизайнеры, парикмахеры,
юристы, психологи, одежда, окна, чай, букеты,
маркетологи, копирайтеры, художники.
Но, увы.
Даже хлеб и воду мы покупает не абы где, а где
нравится. Кому-то важен большой выбор, кому-то
– цена, кому-то – опрятный продавец в фартуке,
кому-то – приветливость, кому-то – быстрота
обслуживания, кому-то –близость к дому, кому-
то – парковка. Тем паче к услугам несрочного
назначения (а все мы именно такие, без нас можно
жить, мы не хлеб, вода, спички, мыло и туалетная
бумага) будут ещё более утончённые требования. И
подстроиться под всех невозможно. Людей 8 млрд,
и они все разные.
Поэтому
Нужно выделить из этого масштаба только

21
ваших. Десятки, сотни, тысячи ваших.
Как это сделать?
Если есть в подписчиках та аудитория, которая
у вас уже покупала, или спрашивала о товаре
или услуге, или хотя бы комментировала, или
знаете, что можно было бы ей продать, то сейчас
будем разбирать её на молекулы, чтоб научиться
понимать досконально и создавать такой контент,
который приведёт к покупке. И далее привлекать
только подобную аудиторию. Мы делаем анализ
на основе существующих клиентов, на основе тех,
кто уже купил или близок к этому. Такие люди
дадут нам исчерпывающую картину о себе, о
своём покупательском поведении, о том, что их
побуждает покупать.
Что делаем.
Выбираем из них 20 человек.
Если у вас их нет, то идём к конкуренту и
отыскиваем в комментариях 20 персонажей,
которые благодарят за продукт или активно пишут
под постами, интересуясь темой.
Берёте тетрадку и ручку и начинаете
анализировать этих персон через их блоги,
записывая данные.
По каким параметрам?
Их миллиард, и если будем расписывать

22
прям всё, то уйдём в бесконечность, а до сути
не доберёмся. Поэтому разбираем основные.
По моему мнению, всего два самых важных
показателя: страхи и желания людей. Но придём к
ним постепенно.
Сделайте себе досье на данных людей в
тетради, можно в виде таблицы на 20 человек и
записывайте собранные данные:
1. Возраст, пол
Возраст и пол определяете по фотографиям.
По возрастному параметру делаете вывод,
из какой эпохи человек, понимаете, в каких
условиях родился, какое было воспитание, какое
мировоззрение. Сейчас в основном три поколения:
дети из Советского Союза, сейчас им 50-70 лет;
дети, заставшие безумные 90-е годы, им 35-50
лет; дети современности– 18-30 лет. У людей,
родившихся в прошлом веке и в этом, разное
отношение к политике, к гражданской позиции, к
культуре, к сексуальным меньшинствам, к работе, к
учёбе, к нравственным идеалам, к институту семьи,
к окружающему миру. У них разное отношение
к покупкам из интернета, из Инстаграма, они
знают либо не знают, что существуют сайты
доставки абсолютно любых товаров. По возрасту
понимаете, к какому контенту человек будет

23
лоялен, а что не зайдет, определяете язык, на
котором нужно будет говорить. Если продаёте
для пятидесятилетних – это одна стратегия,
если 35 лет, то другая, если 20 лет – третья.
Именно для этого мы определяем возраст. Люди
примерно одного возраста выросли на одних
и тех же фильмах, музыке, новшествах, шутках,
знаменитостях, передачах, кризисах. И ваша
задача – изучить всё, что близко определённой
возрастной категории. Создавая контент для неё,
надо на это опираться, чтобы люди проникались,
узнавали себя.
2. Наличие детей
В шапке профиля иногда видно наличие
детей. Иногда даже с данными из свидетельств
о рождении: имена, даты. Можно оценить
количество потомков по фотографиям в блоге или
по рассказам в постах. Дети – настолько важный
критерий, что бездетный человек отличается от
детного, как небо и земля. Также и возраст детей
влияет на жизнь, душу, мысли, проблемы человека,
чаще мамы. Великая разница переживаний и
мечтаний у неё в зависимости от того, грудничок
сейчас в наличии, дошкольник, подросток или
весь комплект. Платежеспособная мама в этих
периодах – совершенно разный человек с разными

24
приоритетами.
3. Примерный заработок
Изучая блоги, нужно предположить в каком
достатке живут люди, какой примерный
заработок: это видно по стилю и качеству
одежды, по квартире, где фотографируются,
как фотографируются. Изучить, о чём
пишут: об очередном путешествии, покупке
дачи, строительстве дома или о проблемах
в государственном садике. Да, и зажиточные
люди водят детей в государственные садики,
но по внешним признакам общую денежную
тональность можно оценить. Да, и богатые могут
ходить в обносках, но не забываем, что смотрим
русских людей, которые далеко не Европа и не
Цукерберг, который ходит в майках за 10 долларов,
всё что у нас есть, то и показываем. Если нет – то
и нет. Естественно, любой анализ на расстоянии
основан на частичном домысливании, считывании
информации между строк, пропускания данных
через субъективный опыт. Чтобы данные были
максимально точные, надо брать телефон в руку
и обзванивать клиентов, узнавать всё лично. Если
есть такая возможность – отлично. Обязательно
используйте. Если нет, то собираем информацию
онлайн. Основное, что выясняем: будут ли деньги

25
у них на нас, есть ли свободные средства, легко ли
живёт человек или нуждается.
4. Увлечения
В шапке профиля могут быть указаны хобби:
дайвинг, карвинг, вязание, готовка, триатлон,
комнатные растения, плетение косичек, чтение
книг, разбор фильмов. Хобби можно увидеть
по текстам, по сторис. По ним можно лучше
узнать человека, его темперамент, направленность
мыслей, как отдыхает от быта и обязанностей, или
быт и обязанности и есть его хобби, что вообще
любит. Если человек завязан на спорте – это
один характер, если любит фоткать цветочки и
ходить по лесу – это другой, если помешан на
разных курсах – это третий, если может часами
вышивать бисером – четвёртый и т.д. Естественно
и безусловно, в людях может сочетаться всё, но
всё-таки есть какая-то основная линия поведения.
Вы выписываете увлечения респондента и делаете
выводы по этим данным. Какими качествами
должен обладать человек, чтобы заниматься
данным видом творчества, что он находит в
этом, от чего убегает, сколько места в жизни это
занимает, может ли он без этого жить или может
чем-то пожертвовать ради своих личных радостей.
5. Сколько времени проводят в интернете, на
кого подписаны

26
 Если много подписок, то человек – активный
пользователь Инстаграма, много здесь сидит,
почти живёт, палец каждые 15 минут нажимает на
знакомую иконку и первое, что делает после сна
– проверяет ленту. Это одна степень зависимости
и лояльности к этой соцсети. А если в подписках
только несколько друзей, то бывает здесь нечасто
или работает. Можно по количеству подписок
понять, искушённый ли он потребитель, давно
ли варится во всём инстаграмском или нет. Есть
люди, как я, например, несколько лет здесь,
всё знают, много здесь покупали и покупают,
научены, обжигались. А есть люди, которые живут
в реальном мире, ездят на работу, ходят на рынки
и в торговые центры, редко в интернете бывают,
или только зарегистрировались, или только-
только решили зарабатывать здесь – им всё будет
в новинку и в удивление. Естественно, и работать
с этими категориями людей надо по-разному.
Продавать торт тортодел должен по-разному
тем, кто уже давно здесь и знает, что прежде чем
сделать заказ, надо начинки в сторис посмотреть,
цену за килограмм найти, варианты топперов
примерно определить, и уже с конкретным заказом
в директ пойти, и совсем по-другому нужно
продавать человеку, который только зарегился

27
в инсте и узнал, что торты продаются не только
в Пятёрочке, что тут целая индустрия,
Конечно же, только цифра подписок не
может на 100 процентов свидетельствовать
о вышеизложенном, это один из пазлов всей
картины о подписчике, но изучив весь блог
исследуемого человека, смотрим, насколько это
соответствует правде. По темам постов, по текстам,
сторис станет более понятно инстажитель он или
нет.
Далее смотрим, на кого конкретно подписан
наш потенциальный клиент. Это сильно влияет
на понимание тех, кому будем продавать.
Если в подписках психологи – это одна
история. Смотрим на направленность: детская
психология, то проблемы завязаны на детях;
если взрослая самореализация, то человеку
тошненько, хочет найти себя; если про
семейные отношения, то с мужем/женой не
гладко; если тематика пищевых расстройств,
то там изматывающая история, длиною в
жизнь. Если человек подписан на тренеров и
ПП рецепты – хочет похудеть, неудовлетворён
внешностью, некомфортно жить. Скажете,
что и подтянутые люди на них подписаны…
да, но реже, потому что они сильно в курсе

28
всего этого и оставляют себе одну фитоняшку,
чтобы делать, как она, мотивироваться. Если
подписаны на сммщиков, копирайтеров, коучей
по распаковке личности, маркетологов, то
скорее всего намерены продаваться здесь и
продвигаться. В общем, надо выписать себе в
тетрадку основные подписки целевой аудитории,
кто это: звёзды, путешественники, садоводы,
психологи, красотки, лайфстайлеры, известные
коучи, типа Хакамады, Гандапаса, экопоселения,
строительство, риелторы, духовные практики,
стилисты, предприниматели, похудение и т.д.
Эта информация даёт дополнительную картину
о жизни и мыслях людей, которым собираетесь
продавать. По собранным данным делаете выводы,
что им сейчас интересно, за кем наблюдают,
кого слушают, что волнует. Эти выводы делаются
именно из тематик подписок.
6. Чем они делятся в социальных сетях
7. Что их тревожит
8. О чём мечтают
Последние три пункта в досье заполняем по
контенту в блоге: посмотрите, о чём они снимают
сторис, что там говорят, какие проблемы,
желания высказывают. Посты пролистайте за
последние три месяца минимум, изучите, какие

29
темы поднимают, в какой стадии жизни сейчас
находятся. Чем больше прочитаете, тем больше
будет данных для анализа.
Друзья, прошу вас быть тонкими и гибкими.
Не будет сбор информации быстрым и простым,
мы работаем с открытыми источниками в сети,
эта информация не разложена по полочкам,
приходится её собирать и отделять зёрна от
плевел, где-то включать житейский опыт. Мы, как
сыщики, собираем портрет целевой аудитории
по уликам: прямым и косвенным. Ещё раз
повторюсь: ускорить сбор информации можно
путём личного контакта с целевой аудиторией.
Когда у вас есть база данных, вы их обзваниваете
или назначаете личную встречу и аккуратно
анкетируете. Либо нанимаете социолога за деньги
и поручаете ему это. Но если это не ваш путь,
то первое, с чем мы работаем – это блоги. Берём
из них по максимуму по тем пунктам, которые
прошли. Блог сейчас – это отдушина человека.
Мы живём в Инстаграме, часто о нас даже родные
многое узнают по Инстаграму, потому что там
выкладываем то, что действительно важно, пишем
о сокровенном, хоть порой и завуалированно.
Необходимо при изучении людей проникать
в контексты и междустрочие. Пытайтесь

30
продираться в глубинный смысл текстов и сторис
ваших исследуемых. Когда видим фотографию
девушки/женщины в её блоге, например, на фоне
занавески, которая пропущена через мутный
фильтр, размазывающий истинную картину до
одинакового содержимого, а там подпись типа
«Главное – верить в себя» или «В новый день с
поднятой головой» или «Привет мир, вот новая я».
Какие можно выводы сделать?
Как минимум, в душе какой-то раздрай. Нет
особо людей из близких, которые понимают её,
девушка высказывается хоть так, полунамёками
в инстамир. Есть претензии к себе, к внешности,
к квартире, в которой живёт, так как нет
нормального места для фотографирования
и выбирается штора, она делает фон хотя бы
удобоваримым, плюс фильтры делают картинку,
как в дымке: ни прыщиков, ни морщин не видно.
Вопросы к самооценке тоже имеются. И так далее.
За эту ниточку можно тянуть дальше и дальше.
Особенно если посмотреть контент до этого поста
и после.
Да, в идеале – собирать факты под запись. Но
не всегда они прямо обозначены. Мы берём то,
что есть. И потом через призму своего опыта
даём оценку, интерпретируем, делаем выводы.

31
Иногда будем попадать в точку, иногда это будет
додумывание. Но потом, на этапе текстов, когда
будем писать для ЦА, создавать материал для
своего блога, вся эта информация отрабатывается,
гипотезы проверяются и перепроверяются,
контент, который срабатывает, оставляем и
дорабатываем, то, что не работает, выкидываем.
Дальше.
После проработки контента из блогов целевой
аудитории, после того как вычитали их, важные
мысли выписали в своё досье, заканчиваем с ними.
Всё, что могли, оттуда взяли. Дальше анализируем
комментарии людей в своём аккаунте к постам,
сторис, видео, если материала достаточно,
если нет, то ищем их в профилях конкурентов.
Анализируем по последним трём пунктам: чем
делится в социальных сетях целевая аудитория, что
тревожит, о чём мечтает.
Фиксируем, на что люди жалуются, что им не
хватает, чего хочется, от чего бросает в дрожь, что
мешает жить.
Чем больше вы найдете в комментариях
разнообразных страхов, желаний, мечтаний, тем
больше у вас карт на руках, тем больше сможете
генерировать правильного контента. Именно
правильного, который зацепит, убедит, продаст.

32
 На этом остановимся.
Дальше не читайте, сделайте эту
предварительную работу по целевой аудитории.
Она может занять от нескольких часов до 3-х
недель, смотря сколько вложите сил, сколько
свободных часов посвятите этому.
Нужно составить таблицу на 20 человек из
восьми пунктов или просто записи друг за другом.
Из их блогов выписываете данные, о которых
говорили выше.
Ниже приведу пример.
Есть человек, который решил монетизироваться
через Инстаграм.
Это фитнес-тренер Марина из Уфы, которая
ведёт мягкие индивидуальные тренировки онлайн
для женщин, у которых жизнь без спорта и слабая
физическая подготовка. Занятия без угнетающих
приседаний, ударных прыжков, выпадов.
Стоимость одного занятия – 800 рублей. На одной
клиентке планирует зарабатывать 6400 рублей в
месяц, при условии, что та будет заниматься два
раза в неделю.
Она провела анализ двадцати человек своей
целевой аудитории, объединив данные в общий
аватар. То есть собирательный образ обозначила
одним конкретным человеком, для которого в

33
будущем будет писать, снимать сторис, видео, reels,
эфиры.
Вот что получилось.

Я, Марина Савельева, зарегистрировалась месяц

назад в Инстаграме и хочу зарабатывать здесь.
Анализ ЦА провела по аккаунту конкурента,
который продаёт свои услуги давно. Зашла и
проанализировала 20 человек из её блога.
1. Пол, возраст
Женщина, 35-42 года
2. Наличие детей
1-3 ребёнка школьного и подросткового возраста
3. Примерный заработок
Зарабатывают 40 000 –150 000р. в зависимости
от региона. Это офисные сотрудницы среднего
звена; фрилансеры; жёны, которые хотят уйти во
фриланс либо освоить новую профессию, так как
поняли, что тем, чем они занимаются – это не их;
домохозяйки.
4. Увлечения
Увлечения спокойные, созерцательные: готовить,
читать, гулять, фотографировать, слушать
психологов, сидеть в Инстаграме, общаться
в мамских чатах. Дети не так давно вышли из
возраста, когда постоянно нужно быть на стрёме,

34
и теперь мамам хочется иногда отдыхать и ничего
не делать. Насмотревшись Оксаны Самойловой
и других красивых многодетных блогеров, они
тоже порой хотят ничего не делать и много
зарабатывать, чтобы детей развивать, даже отдать
в частную школу. Записывались в фитнес-клуб
поблизости, чтобы соответствовать образу мамы,
которая везде успевает и всегда красивая, но
бросали: времени нет, надо недалеко, но ездить,
дома дел куча, какой фитнес, после того как всех
накормишь/намоешь. Занимались по видео
на ютуб несколько раз, но всё сходило на нет.
Скучно, лень. Везде слышишь, что нужно найти
тот вид спорта, от которого будет переть, но
как? Конных полигонов за углом нет, большой
теннис на другом конце города, бассейн там же,
танцы только типа пилона или стретчинга, а
куда мне пилон, бегать негде, на роликах поздно,
тренажёрки есть, качаться не хочу и ходить туда
не хочу, там все красивые, хочу функциональные
тренировки для полных, а таких тоже нет. Вот и
присматривает себе эта женщина тренера, который
тронет её сердце, чтобы уверено записать себе в
увлечение строчку «спорт».
5. На кого подписаны, сколько времени
проводят в интернете

35
 Подписок много. Инстаграм – это основное
развлечение в жизни. Подписаны на пп-рецепты,
чтобы кормить детей полезной едой, но на деле
всё оказывается слишком заморочено. В итоге
возвращаются к котлетам и жареной картошке.
Чувствуют вину за это. Подписаны на детских
психологов: Петрановскую, Черниговскую,
Суркову, чтобы знать все секреты о том, как
вырастить здоровую гармоничную личность
с развитым интеллектом, не нарушая личных
границ ребёнка, но аккуратно обозначая меру
дозволенного. Ждут, что там подскажут, как от
гаджетов отвадить и привить любознательность к
литературе. Получается так себе, поэтому чувство
вины от неправильного воспитания потомков
присутствует тоже. Подписаны на психологов
по семейным отношениям: Лабковского,
Сатью, Курпатова. Хочется донести до мужа,
как нужно себя вести, чтобы в семье царила
любовь, понимание, обоюдно желанный секс и
семейные пикники, но немного не понимают, что
менять нужно себя. Подписаны на психологов
и околопсихологов, которые рассказывают о
самореализации, ведь именно по окончании
декрета остро стоит вопрос о поиске истинного
предназначения, ведь надо понять, в чём ты

36
хорош, но желательно без лишних вложений и
телодвижений, хочется что-то вроде:«Скажите
мне, если умею видеть красоту в людях, в природе,
то как могу это монетизировать?». Полноценно
учиться или переучиваться не хотят.
Подписаны на смм-специалистов, копирайтеров,
так как интересуются монетизацией блога и
сменой профессии, но сильной веры в это нет. По
большей части подписаны на всякий случай, вдруг
всё-таки кто-то расскажет, наконец, в чём секрет, а
не вот это всё: изучай целевую аудиторию, учись
писать, фотографировать и т.д. Подписаны на
многих фитнес-тренеров, как российских, так
и зарубежных, которые выкладывают короткие
зарядки, сохраняют их, думая, что потом будут
делать, но забывают. Много чего хочется, но
в итоге только огромное количество времени
потрачено в Инстаграме, а никаких идей не
реализовано, действий не сделано.
6. Чем они делятся в соцсетях
Делятся фотографиями детей, природы, вида из
окна, еды, себя в полупрофиль или загадочной,
вкладывая в эти картинки личный сакральный
смысл, не подписывают фото, не пишут, что
имеют ввиду, или довольно завуалированно:
цитатами, хештегами, так как страшно, что не

37
поймут, не оценят. В душе удивляются – ведь вроде
девчонка совсем, а по паспорту уже 40+ и иногда
носишь мамину одежду, а маме 60+. Часто в постах
и сторис мелькает тема возраста, сравнение той
жизни и этой, обсуждение тех знаменитостей и
этих. Всё чаще они пишут о личных границах, о
самореализации, о принятии себя, но лукавят и не
верят в это принятие, потому что красной линией
идёт недовольство собой, злостные шуточки о том,
что без фильтра в сторис не выйдешь. Говорят о
том, что, возможно, поздно что-то менять, ведь не
девочка уже. Разве можно поменять профессию в
37? Другие, может, и добиваются, но у них условия
не такие, а подходящие. А я и не красива, и не
стройна, и не там живу, и не способна, и денег
нет, и муж не поддержит, и помощников нет.
Иногда делятся разовой попыткой побегать на
районе с обещанием, что будет постоянно, но нет.
Блог ведётся, то регулярно, видно, что человек на
подъёме и ему хочется высказаться, то молчание на
несколько месяцев.
7. Что их тревожит
Их тревожит лишний вес, который годами
липнет, а сил на диеты уже нет. Раньше были
хоть качели, а сейчас это застрявший маятник на
отметке «Ого». Кажется им, что если не похудеют,

38
то жизни классной особо и не будет уже. Ни
тебе одежды тонкой, трикотажной, короткой,
ни пляжа без стресса, ни желания покорять
мир. Этого и раньше особо не было, но мечты
давали эфемерную близость этого, прям почти
прикоснуться. А сейчас реальность всё очевиднее
и злее. Их тревожит, что они занимаются не
тем и не там, что дети подрастают, а они даже
классной красивой мамой для них стать не могут.
Детей в принципе интересуют только телефоны,
воспитание упущено, а что-то менять сил нет.
Хватает энергии на разовую поездку в парк, чтобы
побыть всем вместе, провести досуг, как советуют
психологи. Тревожит, что нет сил на достижения,
упорство идти вперёд и вперёд, а есть силы только
на кофе и беляш, который успокоит и спать
уложит. А завтра будет только завтра.
Их тревожат возрастные кольца на шее,
необъятные руки, живот, как у беременных,
колготки, которые давят, и корректирующее
бельё, которое не надеваешь, а в которое влезаешь
и задыхаешься, а жировые валики всё равно
нависают. Их тревожит, что огненные порывы
похудеть, изменить жизнь здесь и сейчас, стать
спортивной, зажигательной, офигенной и
успешной тухнут быстрее, чем нож намазывает

39
масло на очередной бутерброд.
Тревожит, что всё чаще хочется сидеть, прикрыв
живот подушкой или укрывшись пледом, так как
на тебя налазит не маленькое чёрное платье, а
плед. Тревожит то, что внутреннее беспокойство,
от которого колбасит с утра, можно унять быстро
шоколадом или колбасой с хлебом, вместо того,
чтобы добавить себе радости и умиротворения с
помощью движения и приятных дел. Тревожит то,
что ты не та сексуальная девочка для своего мужа,
которую вроде и хочется играть для него, а сил
к вечеру уже нет, а печенье есть. Тревожит, что
уже не будет твоего звёздного часа среди друзей,
которых хотела удивить достижениями и собой,
тревожит, что всё, что сейчас есть у тебя – это
максимум. А радостная богатая жизнь – это для
других.
8. О чём мечтают
Быть худой, прям поджарой. Чтобы за
спиной говорили: «Фу, как сильно похудела,
прям слишком. Эти ключицы ужасны», а ты в
лосинах и коротком топе идёшь за хлебом и
пусть выглядишь, как старый подросток, но это
великолепно. Мечтают зайти к детям в комнату
и сказать: «Школу пропускаем, поедем на три
дня в Архыз. Будем бродить, снег с верхушек

40
гор смахивать, в тёплых бассейнах купаться,
жить в модных домиках». Прыгнуть за руль и
поехать. Ведь так могут сделать только стройные
и уверенные, а тётки в огромных платьях, где даже
зимой ляжки трутся мерзко, так не могут. Они
только ходят в «Магнит» и покупают бананы по
67 рублей, потому что в овощном напротив 100 р.
Мечтают стать лёгкой и сильной, ведь в красивом
теле хочется жить, а в нынешнем только выживать.

Вот так появился конкретный образ человека,

для которого тренер Марина будет писать. Она
собрала данные.
Но, но, но
Погодите.
Вы заметили, что всю нужную информацию о
целевой аудитории собрать из блогов невозможно.
В аватаре клиента были данные и из других
источников, которые обязательно анализируем.
Где ещё искать информацию о нашей целевой
аудитории, их мыслях и желаниях, поговорим
ниже.
1. Непрямые конкуренты
Конечно же, изучаем блоги непрямых
конкурентов и их читателей:
а) Конкуренты-заменители – это косвенные

41
конкуренты, которые закрывают потребности
общей с вами целевой аудиторией, только
другими товарами или услугами. Наш тренер,
который продаёт онлайн-тренировки, может
проанализировать и выписать себе, что пишут
подписчики в блогах фитнес-центров, в блогах
танцев, бега, в блогах антицеллюлитного и
скульптурного массажа, где за 10 сеансов убирают
несколько сантиметров, в блогах психологов по
пищевому поведению, в блогах магазинов одежды
плюссайз, в блогах нутрициологов, диетологов,
марафонов желаний, пластических хирургов,
бадов, витаминов, бодипозитива, интуитивного
питания, веганству, сыроедению и т.д. Везде,
где тем или иным способом затрагивают тело
и людей, которые хотят другую фигуру или
пытаются смириться с текущей. Все переживания,
страхи и мечты там будут, как на ладони. Ваша
задача – всё записать. Потом будем создавать
контент на основе этих данных.
б) Альтернативы. Факультативно изучаем всё
интересное, на что тратят люди деньги, почему
тратят на это деньги, ведь, когда они потратили
финансы не на нас, они отдали их другим.
Лишний раз поели в Маке на 1200 рублей, купили
очередное худи или курс по маркетингу, новый

42
пылесос, сходили к косметологу. Это всё не
срочные дела, не жизненно важные, но почему-
то именно их люди считают приоритетными.
Надо читать, изучать, выискивать, почему они
так сделали. Что является спусковым крючком
в голове, почему человек решил так поступить
с деньгами. Зная эту информацию, мы может
строить свой контент таким образом, чтобы он
соответствовал желаниям и настроениям людей.
Чтобы в определённый момент они отдали деньги
не в торговом центре, а вам. Как это узнать?
Наблюдать за людьми. Об этом следующий пункт.
2. Социум
Люди в магазинах, очередях, на детских
площадках, заправках, в мфц, на почте, в
сбербанке, в ресторанах – разговаривают.
Общаются между собой лично и по телефону.
Часто можно услышать все проблемы, которые
происходят в их жизни: от новой диеты до
косяков установщиков кондиционеров, от того,
где они купили вкусную красную икру, до того,
как выбирали кирпичи для достройки второго
этажа. Вслушивайтесь, что они говорят, что
именно во всем этом их беспокоит, как они хотели
бы, чтобы всё было. Слушайте и записывайте в
заметки тезисно. Это информация на вес золота.

43
Да, она не по вашей теме! Будь вы танцор,
нутрициолог, рукодельница. Но вы должны
научиться слышать людей. Из того, как они
говорят об аспектах свой жизни, о проблемах, о
способах их решения, делайте вывод о поведении
и мыслях вашей целевой аудитории, их тревогах,
страхах, переживаниях, мечтах. Слушайте то, как
они хотели бы, чтобы действовали другие люди.
Зная это, вы можете действовать именно так и быть
лучшим для них.
Когда узнаете, чем они дышат, какие сигареты
курят, с разрывающейся капсулой или icos,
насколько дотошно выбирают шторы в спальню
(шьют на заказ за 100 тыс или покупают на
валдберис за 1500 тысячи), тогда понимать их
будете всё лучше и лучше.
3. Отзывы
Здесь будем смотреть реальные отзывы людей о
продуктах и услугах, которые они приобретали.
Продолжаем заполнять нашу тетрадь с целевой
аудиторией. Узнавать, что людям важно, от чего
они пищат. Отзывы – очень важный способ
получения информации. Он почти самый
адекватный. Ведь человек уже купил, уже поюзал,
уже даёт обратную связь. По отзывам видно, в
какие реальные желания клиента попали своим

44
продуктом. Отзывы анализируем как плохие, так и
хорошие. Рассматриваем как те, которые получили
сами, так и те, которые есть у конкурентов.
Например, вы шьёте платья. Как понять, что
человеку понравилось, а что не понравилось?
Точно не через такие отзывы как «О, спасибо,
всё круто», там ведь ноль полезной информации.
Обращаем внимание на следующие детали:
- Очень классное лекало платьев, подошло и
мне, и моей маме, хотя фигуры разные.
- Карманы отличные: не топорщатся и
выдерживают телефон с ключами.
- Впервые не потею в платье под пуховиком,
очень комфортный материал, а если и взмокну, то
не видно.
- Понравилось, что в вотсап выслали образцы
материала при адекватном освещении, при
получении заказа цвета оказались совершенно
такими же, помада и сумка сгармонировали
идеально.
- Не понравилось, что не шьют платья 52
размера, только до 48, и в директ категорично
написали: «На вас ничего нет». И себе не заказала,
и худой дочке заказывать здесь не буду, хотя вещи
классные.
Через отзывы люди пишут, что им было важно

45
в вашем продукте, что они вслух не озвучили, но
ожидали этого. Или наоборот, что им совсем не
понравилось.
Всё это принимаете к сведению, записываете
в тетрадь и потом используете в своих текстах и
другом контенте при озвучивании выгод, снятии
возражений, чтобы привлечь людей.
4. Опросы
Опрос – это небольшая анкета, которую людям
интересно и недолго заполнять. Важно, чтобы
было занимательно и быстро. В анкету включаем
вопросы, которые помогут понять нашу целевую
аудиторию, её желания и пожелания, ожидания от
тех, кто решает её проблемы своими услугами.
Кого мы можем опросить в нашей ситуации?
Своих читателей/знакомых/друзей/коллег/
родных/родительские чаты. Вопросы можно
задать в сторис, можно прикрепить в шапку
профиля гугл документ в виде анкеты и в сторис
призвать заполнить, можно сделать пост с
вопросами и попросить в комментариях ответить,
можно разослать готовую анкету в вотсап.
Знаете, что самое важное в вопросах?
Их нативность. Опросы не работают по
примитивному принципу, типа: «При каких
условиях вы бы заказали у меня платье?

46
Обратились бы к нам за консультацией? Заказали
бы окна у нас? К какому мастеру пришли бы делать
ногти?»
Не, анкета должна быть интересна, чтобы все
вопросы касались эго опрашиваемого. Мы все
помешаны только на себе, и нужную информацию
приходится выуживать через человеческий
нарциссизм, комплекс Наполеона.
То есть.
Какие вопросы может задать швея для своих
потенциальных покупателей:
- Какие ваши любимые цвета?
- Вы любите быстро одеваться или дотошно
составлять комплекты?
- Сколько сумочек у вас? Нравятся объёмные или
миниатюрные?
- Каблуки или кроссовки?
- Нравится носить удобную одежду или
сексуальную?
- Если бы у вас было ежемесячно 20 тысяч
свободных денег, на чтобы потратили?
И т.д. Мы спрашиваем не про платья, которые
шьём, а околоплатьюшные темы, о том, как живёт
клиентка, что любит, чего хочет. И потом будем
встраивать контент про платья в её жизненную
систему координат.

47
 5. Сторонние паблики, форумы, социальные
сети
И, конечно же, друзья, не одним Инстаграмом
жив человек.
Ищите тематики своих профилей на
разных форумах, вконтакте, фэйсбуке, дзене,
ютубе, тиктоке. Если продаёте расходные
материалы для тортоделов и кондитеров, то на
форуме тортоделов вконтакте, почитав веткус
обсуждениями, узнаете ВСЁ. Чего боятся, о
чем мечтают, какие проблемы. От личных
до профессиональных. Если вы муж на час,
сантехник, натягиваете потолки, делаете ремонт, то
зайдя на мамские форумы, узнаете всё о мыслях и
душах мам, которые являются непосредственными
потребителями ваших услуг, принимают
решения о благоустройстве дома, трате денег
на него, поиске мастеров. Поймете, чего они
хотят, каких людей ищут. Ваш мир перевернётся,
потому что вы пишете о том, что делаете
электропроводку, отверстия алмазным сверлом,
самые качественные потолки, а покупательницам
нужен мастер, который всё знает, не будет задавать
кучу непонятных вопросов, возьмётся за самые
мелкие работы, типа повесить штангу для шторы,
понимает с полуслова о том, что хочется бра над

48
кроватью и ещё светильничек белый с другой
стороны, и чтоб мог прийти в определённое
время, потому что дети спят, и чтобы сам всё
передвинул, потом задвинул, всё купил/докупил,
если надо, а им только наблюдать и не париться,
жить своей жизнью, пока строительные чудеса
будут происходить.
Если вы ветцентр или зоомагазин, то форумы
собаководов и кошатников тоже откроют двери
в их души. Естественно, не с первых строк. Надо
будет походить, почитать.
Если продаёте детскую одежду, детские
аксессуары, консультации по грудному
вскармливанию, налаживанию сна, детскому
развитию, то форумы о детском здоровье (а их
тысячи) дадут уникальную информацию о мамах,
которые являются вашими платежеспособными
клиентами. Естественно, через яндекс или гугл
надо сначала найти эти сайты, потом внутри
форума поискать логические ветки обсуждений,
читать, делать выводы, записывать.
Люди уже давно в интернете, уже давно всё
друг с другом обсудили, проговорили свои боли
больные, мечты задушевные.
Берите.

49
 Эту главу хочу закончить одной мыслью.
Надо перестать задавать вопросы: «А как продать,
а как найти клиентов?»
На эти вопросы нет односложных быстрых
ответов.
Есть планомерная работа: изучить свою целевую
аудиторию, потом с помощью контента (шапки
профиля, фото, текстов, сторис, видео, reels,
прямых эфиров) продать им.

50
Глава 4. Цикл текстов: от знакомства до
продажи

51
 Мы закончили предварительную подготовку к
монетизации блога.
- Вы определили, что будете продавать
- Придумали классный ник
- Собрали информацию о целевой аудитории:
возраст, семейное положение, подписки, интересы,
проблемы и желания. Теперь знаете, для кого вы и
что этим людям будет интересно.
Теперь надо давать такой материал в аккаунте,
который будет откликаться целевой аудитории.
Они должны заинтересоваться, остаться, захотеть
купить и купить.
Этот путь называется «путь клиента» или
«воронка продаж», дорога от первого касания с
вами до момента, когда клиент отдал деньги.
Глава называется «Цикл текстов», и именно из
них составим и проследим этот путь. Но всю
эту информацию можно переложить на любой
контент: эфиры, сторис, видео, reels. Если хотите.
Если нет, то можно пока и текстами обойтись.
Начнём.

1. Первый этап называется «Точка входа».

Момент, когда человек впервые столкнулся с
вами. Он мог увидеть ваш пост в интересном,
найти вас по поиску, зайти в блог по

52
рекомендации знакомого, обнаружить в хештегах,
по которым гулял, или у вас была реклама. Точкой
входа будет пост, на который потенциальный
клиент наткнулся, или шапка профиля, когда он
перешёл по ссылке в профиль.
Человек сейчас в состоянии: «Есть проблема –
нет решения». И его затрагивает всё, что связано
с неудовлетворённым внутренним состоянием.
Например, хочет купить участок за городом,
но не понимает, с чего начать, как там жить,
как провернуть всё, чтобы члены семьи были
согласны. Или женщина чувствует неуверенность
из-за старого лица, ей тяжело утром собираться
на работу и идти туда, где все молодые, задорные,
в узких платьях. А другой хочется объёмную
розовую шапку под пуховик, а в магазинах найти
не может, и шапок имеет кучу, и покупать новую –
это глупо, и денег жаль, и придёт нескоро, и лучше
мяса хорошего 5 килограмм купить.
А вы эти чувства знаете, потому что изучили
ЦА. Знаете, чем они живут, по какому поводу
тревожатся, что могло бы заинтересовать.
В данной главе рассматриваем 2 единицы
текстового контента: шапка профиля и первый
пост. Вам нужно понравиться. Человек должен
увидеть в вас или помощь на его пути, или

53
совпадение по ценностям. Он должен узреть или
прочитать нечто, что кольнёт, возбудит, вызовет
реакцию: «Хм, поглядим».
Давайте подумаем, что может быть в шапках
профиля трёх наших героев: риелтора,
косметолога, вязальщицы, чтобы целевая
аудитория подписалась на них после
ознакомления.
Их клиенты бродят в Инстаграме с мыслями
о загородном участке, возвращении молодости,
шапке под пуховик.
Риелтор
- Ровные участки у леса
- Озеро прилагается
- Детям нравится
- Старшая школа есть
- Дрова для печки на год в подарок
- С супругом поговорю – уговорю
Естественно, примеры будут утрированные.
Чуть-чуть фантазийные. Хочу, чтобы увидели
информацию через увеличительное стекло и
стало максимально понятно, насколько конкретно
необходимо писать, чтобы люди вас выбрали
из тысяч. Эти примеры не для того, чтобы их
переписали в свои блоги, а для того, чтобы
понимали, как использовать информацию о ЦА.

54
 Если опять думаете, что риелтор для всех и
каждого: для тех, кто хочет новостройку в элитном
ЖК, для тех, кто снимает комнату у бабушки,
для тех, кто хочет переехать на юг, для тех, кто
хочет частный дом, то ужас, как ошибаетесь. Кто
старается продать всем, тот не продаёт никому.
Ещё раз об этом написала и, позвольте, больше
не буду.
Давайте для косметолога создадим шапку
профиля, целевая аудитория которого – взрослые
женщины, которые стали неуверены в себе и никто
из домашних не заваливает их комплиментами и
любовью, раз такое чувство ущербности на работе
и зависть к молодёжи.
Косметолог
- я вам по карману
- с молодыми не работаю
- губы наполню филигранно, никто не узнает
- пришлите в вотсап фото, расскажу, что смогу
сделать
- из 50 в 37
Рукодельница
Так, а наша рукодельница для кого вяжет? Для
всех?
Сомнительно. Многие покупают шапки первые
попавшиеся чёрные в декатлоне, например. А

55
ещё больше тех, кто уверен, что им шапки не
идут. Много тех, кому пофиг на качество и тепло:
акриловая красивая на сезон и хватит.
Поэтому шапки профиля а-ля «Вяжу с душой,
отличное качество, связала 50 шапок, пушистая
нежность, не захочется снимать» обычно не
заинтересовывают людей, потому что они не
отвечают никак на внутреннюю потребность
человека. Во-вторых, у большинства рукодельниц
эти описания одинаковы.
Надо выделяться и попадать в потребности.
И давайте составим сейчас пример шапки
профиля для той категории ЦА, о который
писала выше – дамы, желающей лишний розовый
головной убор.
- Самые красивые оттенки пряжи здесь. Розовый
особенно
- Когда дети не радуют, то хоть шапка порадует
- Не тратьте деньги только на других, вы одна у
себя
- В СДЭК у меня связи, посылки приходят
быстрее
Задание
Написать себе шапку профиля, на основании
данных о целевой аудитории.
Не бойтесь.

56
 Шапку можно менять.
Пишите разные, анализируйте их.
А теперь продолжим.
Клиентской точкой входа, может быть и шапка
профиля, когда человек впервые прошёл по
ссылке в аккаунт, и первый текст, с которым он
столкнулся. В этом первом тексте мы никогда не
продаём, продавать холодной аудитории – это
смело, но бессмысленно и отпугивающе.
Холодная аудитория не лояльна, а ревизорро
по натуре. Задает вопросы: «Кто ты? Что можешь
сделать для меня? Чем лучше остальных?». Сейчас
эта аудитория решает, подписаться на вас или
забыть.
Первый пост может показывать как выгоды
знакомства с вами, так и совпадение по
мировоззрению.
Риелтор может рассказать, как перевёз 10
урбанистических семей, где только папа хотел к
природе, а остальные нет, но теперь все счастливы.
Или может написать о том, чем дети занимаются в
отдалённых уголках, где нет 5Gвышек, где воздух
очищен сосновым лесом и увлажнён зарыбленным
озером, где мальчишки по утрам выгоняют коров
на пастбища.
Косметолог может написать о том, что слушал

57
психолога, который рассказывал о кризисе
современных женщин из Советского Союза,
где они с молодыми сотрудницами чувствуют
себя как с разных планет, но в реальности всё в
точности до наоборот. Молодёжь благоговеет
перед взрослыми дамами, но не умеет показать
это. Может рассказать о том, что её клиентки
сначала даже стесняются звонить косметологу
или писать, думают, что они работают только
с молодыми и делают из красивых ещё более
идеальных. Убеждает, что косметология – это
друг обычных женщин, которые много смеются
и пестрят мимическими морщинами, отекают по
утрам, видят красные прожилки на лице, у которых
нет сил на правильное питание, лимфодренажные
прыжки по утрам, бег и пилатес.
Рукодельница может рассказать, что сама не
любит ждать, а любит вынь да положь. Знает, что
все живут в темпе здесь и сейчас, и она вяжет и
отправляет максимально быстро. Что наличие в
шкафу у девушек семи цветов шапок «неделька»
не только радует, но всегда гарантирует красивое
сочетание с любой одеждой: когда цвет брюк
гармонирует с шапкой, когда горловина свитера
– под цвет шапки, шапка – под цвет обуви, а
одинаковые шапка и пуховик – это очень круто,

58
хоть сразу на фотосессию. А пастельные цвета
типа пудры, бирюзы и молока делают любое лицо
милым, как персик.

2. Вторым этапом будет «Интерес»

Потенциальный клиент подарил вам шанс,
подписался либо сохранил вас после этапа «точка
входа». Теперь надо дать нечто, что человеку
ещё больше понравится или будет полезно,
затронет душу, совпадёт по взглядам, одинаковому
видению вещей, ситуаций. Здесь можно цеплять
как собой (харизмой, профессионализмом), так и
полезными текстами. Также можно показать, что
вы в теме страхов человека, можно опосредованно
демонстрировать ценность продукта, но не
продавать. Ещё рано.
Новый подписчик разговаривает с вашим
блогом: «Что дальше? Что дашь?». Обычно первый
пост после этого решающий. Или сторис, или
эфир. Если начнёте, например, есть свой завтрак
или показывать облака с цветочками, а вы риелтор,
то 99 из 100, что человек отпишется. Старожилам,
может, и понравится. Будут слать огонёчки
и желать приятного аппетита, но новеньких
отвратит, тех, кого вы привлекли таргетом,
которые зашли к вам по хештегам, рекомендациям

59
и т.д. Естественно, если этот завтрак, небо и цветы
не привязаны к вашей тематике блога. Ведь можно
правильно обыграть. Завтраком показываете,
какой вид из окна в конкретной новостройке,
какие закаты или рассветы, какие симпатичные
клумбы разбиты во дворе, где куча свободных
парковочных мест, огороженная детская площадка.
Ребята, понимаем, что мы сейчас не риелтора
обсуждаем, а всех специалистов, всех нас.
Начинайте понимать, что просто сфотканная
еда – это не контент, это инфошум, от которого
людей тошнит, а правильно сфотографированная
еда с точными надписями может вписаться
в ваш профессионализм. Если вышиваете
салфетки, то красивый завтрак сервируйте
ими, если делаете мебель, то делайте красивое
фото фруктов на столе или запечатлите себя,
завтракающую за столом, сделанным на вашем
небольшом производстве, где каждый стол –
ручная работа и выполняется в разных размерах.
Можно и на крошечный балкончик поставить
для атмосферности, а можно и в гостиную на 12
персон, самых любимых и дорогих, чтобы все
бабушки и внуки поместились. Нельзя пускать
в сторис просто фото, надо подписывать,
чтобы была понятна идея читателям, чтобы эта

60
информация выполнила функцию приближения
к покупке: заинтересовала, показала выгоды, сняла
возражения.
И если думаете, что контент в блоге,
демонстрация личного бренда – это поел, побегал
на дорожке, распаковал посылку, рассказал о делах,
показал посылку – то нет. Это инфошум, который
всех достал, который вводит в недоумение
новеньких.
Можно, конечно же, и бегать в сторис, и
готовить, и себя в новом платье фоткать, но
тогда текстом в сторис или голосом поясняйте
читателям всё это, вкладывайте им мысли, которые
будут на вас работать. Что если вы дизайнер и
бегаете, то после бега, после выброса эндорфина,
сайты на тильде получаются особенно красочные,
идеи сыплются как из рога изобилия и только
успевай их прописывать в алгоритм. Если вы
стилист и встретились с подружкой, то для того,
чтобы показать, что на вашем 44 размере и её 50
одинаково классно смотрятся такие-то вещи.
ИДЕЯ В ТОМ, чтобы вы можете снимать
любой контент из вашей жизни: дети, прогулки,
чай, посылки, облака, цветы, кафе, просмотр
телевизора, но подписывать их теми идеями,
которые будут нужны и важны для вашей целевой

61
аудитории.
Вы просто попили чай, сфотографировали себя,
а подписали, что во время чая к вам пожаловала
гениальная идея, как некрасивым людям делать
сторис, чтобы они не стеснялись. Естественно, чай
пил сторисмейкер, а не бухгалтер.
Это было небольшое отступление.
Давайте вспомним нашего риелтора, который
продаёт загородные участки и готовые дома в
экологической чистой зоне тем людям, которые
хотят переехать из города в деревню, но они
не настолько богаты, чтобы просто купить или
строить ещё одно жильё. Плюс хотят отказаться
от города вообще. Его целевая аудитория что
хочет услышать? Что их может заинтересовать
настолько, что они ещё немного останутся в
блоге? Что бы их вдохновило, успокоило, дало
ощущение, что они в нужных руках и больше не
надо никого искать?
Давайте думать и накидывать идеи риелтору. А
главное – ставить себя на место этого читателя,
для которого сейчас будем составлять темы для
контента на этапе «Интерес».
- Рассказать про истории семей с обычным
достатком, где муж – менеджер, жена – бухгалтер,
которые переехали из своего спального района в

62
деревню за 60 км от города.
- Рассказать, как у людей происходит процесс
продажи своей квартиры и поиск нужного домика
или участка, сколько занимает это времени.
- Рассказать, что риелтор не бросает своих
клиентов после переезда, даст контакты: лесорубов,
мастеров, сантехников, магазина, администрации,
сбербанка, почты, школы, дома культуры, где есть
секции для детей, поликлиники.
- Показывать дома и участки до/после, какими
они было до переезда людей, как уютно стало
после, можно отдельно, вот кухня с русской
печкой «до» вот побелённая, заново выложенная да
с белыми занавесками «после».
- Выкладывать интервью вопрос/ответ тех семей,
которые уже переехали и у которых были схожие
мечты, страхи.
В общем, на втором этапе пути клиента
«Интерес» постим то, на чём наша целевая
аудитория залипнет, что сохранит. Мы
выкладываем то, что её волнует, интересует.

3. Третий этап пути клиента называется

«Фокусируемся на проблеме»
Здесь работаем с задачами человека, показываем
варианты решения, рассказываем плюсы/минусы

63
этих вариантов. И конечно, объясняем, что не
только собой и своим продуктом можем разрубить
проблемный узел клиента, предоставляем
альтернативы, выбор, но больше иллюзию
выбора. Здесь формируем спрос на себя, вытягивая
из своего продукта/услуги самые сильные и
выгодные стороны, но немножко говорим о
других, не восхваляя, а обозначая как факт.
Подсвечиваем именно себя таким образом, чтобы
попасть в потребности клиента, совпасть с ним по
его внутренним переживаниям и, предугадав его
возражения, ответить на них на этом этапе.
Сейчас отвлечёмся немного.
Хочу пояснить тот момент, что один этап пути
клиента не равно один текст. Это может быть один
текст, а может быть серия текстов. А может быть
один текст и серия сторис на эту тему. А может, не
текст, может, эфир проведёте на заданную тему,
а потом ещё и пост выложите. Воронка продаж,
она же путь клиента, не исчисляется единицами
контента (пост, сторис, эфир, reels, видео), а
исчисляется логикой. Нет такой формулы, которая
включала бы в себя математическую конкретику.
Здесь нужно понимание маркетинговых этапов
принятия решения о покупке продукта плюс ваше
творчество. Можно провести по воронке пятью

64
текстами, можно – пятью эфирами, а можно –
одним текстом, в котором будут прописаны все
этапы. Найти ту самую верную количественную
схему под силу только вам, после того как
протестируете разные варианты. Начать можно
именно с самой простой вариации: 5 этапов пути
клиента – 5 текстов.
Мы с вами сейчас этот вариант и рассматриваем.
Вы, продумав воронку продаж, можете
транслировать её через слова в постах, через
эфиры, сторис, reels, полноценные видео. Можете
комбинировать всё это. Можете выбрать пока
только один способ, можете миксовать только
два способа донесения информации до целевой
аудитории. Тут решать вам и вашему внутреннему
комфорту.
Вы продаёте себя контентом. Доводите человека
из точки А, где он плохо себя чувствует и у него
есть нерешённая проблема, до точки В, где он
купил и доволен, именно контентом.
Не растрачивайте своё время на отвлекающие
мысли: что сейчас работает, что делать надо
больше, а что меньше, тексты читают/не
читают, себя надо показывать али не надо, reels
обязательны или не обязательны, конкуренции
много или нет, нужен ли я кому-то или нет, что

65
обо мне скажут, подумают и так далее.
У вас в руках работающий маркетинговый
инструмент, который основан на психологии
и желаниях людей. Уже давно изучили
покупательское поведение, и нужно просто
научиться им управлять.
!Целевую аудиторию изучили, расписали и
создаёте контент на основе пути клиента. Ведёте из
точки А в точку Б!
Продолжим.
Кто вспомнит, на чём остановились в третьем
этапе воронки продаж?
Как называется этот этап?
Фокусировка на проблеме. Даём решения
проблемы, снимаем возражения, формируем спрос
на себя, формируем желание купить (но пока ещё
не продаём).
Здесь нужно давать много конкретики. Чем
больше понятного, тем больше желания. Люди
не будут покупать у вас, если обещаете «хорошее
самочувствие, отдохнувший вид, улыбку при
пробуждении, нежность шапки, все условия для
комфортного проживания, уникальный дизайн,
удобную одежду, экономию времени, лёгкость во
всём теле, гармонию в душе, понимание своих
желаний, качественные работы» и т.д.

66
 Это пустые слова, на которых не задержится
пытливый ум клиента. Клиент отдаёт деньги тем,
кто понимает его самые глубинные проблемы,
кто говорит на его языке, решает его конкретную
потребность, оправдывает его покупку, встаёт на
его сторону.
У нас с вами есть фитнес-тренер, который
продаёт услугу онлайн-тренировок, мы разбирали
его ЦА в начале этой книги.
Что он мог бы написать на этом этапе? Какие
расскажет варианты решения проблем женщин?
Как снимет возражения? Как подскажет выбрать
именно его?
Может рассказать о том, что
получить красивое, стройное, здоровое тело
можно множеством способов: обратиться к
диетологам, нутрициологам, эндокринологам.
Можно заниматься телом по книгам, так
делали атлеты до 90-х годов, когда интернета
не было. Можно заниматься по ютубу, можно
записаться в дворовую качалку, можно в крупный
фитнес-центр, можно пойти на десятки первых
бесплатных пробных тренировок: зумба, пилатес,
йога, сальса, trx, капоэйра, боди-балет, пока сердце
не ёкнет или давление не скаканёт.
Но если у вас нет столько времени, чтобы найти

67
подходящее, ведь и так всю жизнь что-то делаете:
бесконечные диеты, попытки бега, велосипед на
балконе, чувство вины, что все спортивные, но не
вы, то смысл идти той же дорогой дальше. Вы и
так уже сожрали не один холодильник еды и себя
на десерт, чтобы оправдаться перед этим миром за
своё тело и питание. Оттого, сколько лет провели
в мысленном достижении мифического тела,
сколько ненависти испытали к жизни и себе за
то, что не получается, любой мужик уже с ума бы
сошёл.
И давайте признаемся, что если бы не всеобщее
мировое помешательство на безупречных телах,
то нафиг сдалось это роскошное тело. Просто
ели бы котлеты с жареной картошкой, гуляли
чаще с мужем и детьми, дурковали с друзьями.
Тело было бы нормальное и подтянутое от такого
счастья. А сейчас, что ни повод выйти на улицу,
так сначала надо вселенский дресс-код пройти:
красива ли, худа ли, ухожена ли. И сидим дома, не
высовываемся, только жрём, сохраняя в Инстаграме
упражнения разные, к которым никогда не
обратимся.
А пока сидим дома, знаю один простой
способ, как жить легче. Как получить энергию
и желание тусить в любом теле. Когда больше

68
не надо искать тот пресловутый вид спорта,
от которого вас не оттянешь. Простите, но за
углом нет искусственной альпинистской скалы
с оборудованием и инструктором, нет ледового
катка, где все счастливые и довольные, как в
американских фильмах, нет шикарного корта для
большого тенниса и поджарого мужчины-тренера,
нет реки для гребли и всего того, что могло бы
теоретически понравится. Давайте научимся жить
с кайфом в текущих условиях, давайте прекращать
себя мучить навязанной идеей обязательно ходить
в фитнес-центры, где даже мастера чистоты
ходят с идеальными ногами в лосинах в сеточку.
Можно заниматься дома, можно заниматься в
домашней старенькой одежде, можно заниматься
в любое время, можно заниматься 15 минут, а
можно весь час. Но даже 10 минут в день, это уже
сумасшедший повод похвалить себя и своё тело за
то, что позанимались. Вы спортивная, вы умница.
И т.д.
Разобрали сейчас с вами, как можно освещать
третий этап воронки продаж. Примеряйте на свою
деятельность, выписывайте идеи, что можно было
бы здесь транслировать в текстах, эфирах, сторис.

69
 4. Четвёртый этап «Желание»
Ребята, ура!
Добрались до момента, когда потенциальный
клиент внутри себя сказал: «Хочу». И вот-
вот скажет это громко и отправит сообщение:
«Добрый день. Как купить?»
Что сейчас должны показывать контентом, чтобы
он сделал этот заключительный шаг?
а) Кейсы, отзывы, истории о том, как вы решали
разные задачи клиентов
Выставляйте скриншоты переписок, где вы и
ваш продукт в исключительно выгодном свете.
Или составляйте на основании этих отзывов
полноценные истории. Но пожалуйста, умейте
вычленять и выставлять нужную информацию.
Отзывы типа: «Всё супер», «Марина, ты умничка»,
«Спасибо, всё понравилось», «Хороший мастер» –
это не то.
Нам нужны конкретные отзывы, а если есть
только такие, как написано выше, то это здорово,
но лучше ненавязчиво порасспрашивать клиентов,
устроили ли их сроки, предпродажное общение,
какая реакция была родных, что изменилось
после приобретения, вопросы должны быть
соответствующими вашей деятельности.
Какие отзывы будут информативны и

70
интересны? Например:
- Сделали из моего заплесневелого подвала
настоящий светлый французский погреб
с изысканными деревянными стеллажами.
Освещение идеальное в четырех точках, я стою
такая в фартуке и любуюсь на свои аккуратные
баночки с одинаковыми красными крышками и
лентами на горлышке, хоть сейчас можно здесь
фильм снимать.
- Коуч Мария нашла меня. Я себя потеряла
ещё двадцать лет назад, когда отучилась на
бухгалтерских курсах и считала зарплату два
десятилетия. За две сессии вытащила из меня меня
настоящую. Сейчас я самая счастливая 45-летняя
женщина в Омске. Пошла на гончарный мастер-
класс и растворилась в этом. Теперь арендую
недорого помещение и учу других женщин.
Крутим сахарницы и тарелочки, пьём вино по
пятницам из собственных глиняных сосудов.
Жизнь прекрасна. И она у каждого своя. Найдите
её.
-Всю жизнь ненавидела спорт, но заставляла
ходить себя в зал, участвовать в жирогонных
марафонах, в какой-то момент кризис настал, и я
возненавидела бёрпи и бесконечные приседания,
свою никчёмность. Вместо утренних забегов

71
начались ежедневные забеги в кондитерскую и
депрессия, а с тобой, с твоими мягкими простыми
тренировками мир спорта снова пришёл ко мне.
б) Снимаете невысказанные возражения дальше,
частично это делали на третьем этапе, здесь
продолжаем
Какие могут быть общие возражения: нет
времени, это не работает, долго, не справлюсь,
дорого, не понравится и будут специфические
возражения, касающиеся вашего конкретного
продукта или услуги.
Тренер онлайн-тренировок снимает возражения
о том, что дома скучно заниматься, что дети
будут мешать, лень будет мешать, неэффективно,
нежели под присмотром тренера, есть бесплатные
ролики на ютубе т.д.
Ремонтной бригаде надо снимать возражения
о том, что в сроки не укладываются, смета всё
время увеличивается и не бывает адекватных
расчётов, что делают хорошо, а не абы как, что
заинтересованы в клиенте, аккуратны, найдут и
сами купят необходимый материал, что решат
любую проблему, что есть русские в команде, а не
только работяги из дружественных стран.
То есть делаете пост или серию постов о снятии
возражений в ключе, что у вас несколько бригад,

72
национальности разные, потому что кто-то лучше
шпаклюет, а кто-то мастер в поклейке обоев,
и члены бригады собраны так, чтобы каждый
был лучший в своём деле и ремонт получился
отменный. Что смету делаете максимально точно
и иногда немного завышаете, чтобы у клиентов
не было разочарования, ваши сметы в итоге
получаются меньше, чем изначально планировали.
Что у вас опыт как в ремонте крошечных квартир,
так и особняков. Знаете, как визуально увеличить
и расширить пространство. Можете по картинкам
из интернета воплотить мечты. Делаете ремонт
по ГОСТу, по всем нормам последовательности
работ, обои потом не отклеиваются, ламинат не
вспухает. Работаете как для себя и своей семьи,
дорожите репутацией и рекомендациями. Ваша
задача не сделать и свалить, а сделать и радовать.
Вам как специалистам нужно вытянуть из себя
и своей деятельности лучшие стороны, самые
сильные, те, которые перекроют сомнения
покупателей, чтобы ваши выгоды были им
желаннее, чем их недоверие, и рассказать о них.
И ещё раз напоминаю, что любая единица
контента должна работать на нас и приближать
клиента к покупке. Транслировать на всех этапах
нужно то, что близко и понятно вашей целевой

73
аудитории. Настолько, чтобы потенциальные
клиенты не грелись все пять этапов, а каждый из
них мог сработать обособленно и смотивировал
на покупку. Легко ли это?
Нет, конечно. Иначе мы бы все были
миллиардерами.
Возможно ли это?
Безусловно.
Изучив дотошно людей, для которых
предназначен ваш товар, людей, которым хотите
продавать, поняв путь клиента, каждый может
заработать здесь на своём профессиональном
труде.
Давая тот контент, который будет действовать
на людей, цеплять их, вызывать согласие и слёзы,
спокойствие и радость.
Продолжаем.

5. Этап «Продажа»
Ну вот, ребята, добрались.
Сразу вспомним, что продающие тексты никто
не любит. Если в самом начале очевидно, что
будут продавать, то часть читателей просто закроет
пост. Конечно же, будут согретые люди, которые
только и ждут отмашку на оплату, но многие ещё
в процессе, и их нужно на этом продающем этапе

74
ещё раз убедить, что вы им необходимы.
Постов продающих, их формул великое
множество. Они одновременно и разные, и
похожи друга на друга.
У меня уже есть пособие «7 видов продающих
текстов». Есть пособие по разным текстам «Как
писать в Инстаграм», там много уникальной
информации и здесь дублировать её не буду. Все
материалы разные и друг друга дополняют так,
чтобы вы полностью овладели увлекательным и
продающим словом.
Сейчас разберём классический продающий
текст, который изумительно работает на продажи.
И первое, что скажу, чтобы ваш невероятный
текст начали читать большее количество людей,
на продающих постах должны быть самые
красивые фотографии. Оставляйте для таких
постов самые лучшие, интересные и качественные,
не побоюсь этих слов, завуалированно
сексуальные. Приличное закрытое секси: классная
одежда, макияж, каблуки и т.д.
Да, да. Этот материал читают и мужчины,
и порядочные женщины, но раз раскрывать
секреты, давайте честно. Красота всегда продавала
и продаёт. Этот факт проверен, перепроверен,
доказан. Одинаково классный текст при разных

75
фотографиях продаст по-разному. Догадываемся,
где больше? Отож.
Ещё момент. Продающие тексты считываются
алгоритмами Инстаграма и охваты занижаются
намеренно. А меньше охваты – меньше продаж,
это факт. Мы должны использовать максимально
все инструменты, чтобы текст открыло больше
подписчиков. И поразительная фотография этому
способствует.
С фотографией разобрались. Фотоссесиям быть.
Можно не сразу, можно и без них продавать, но
с красивыми фотографиями продадите больше.
Не могу об этом промолчать.
Дальше.
Нам нужно добиться, чтобы продающий текст
открыли и развернули, погрузились в чтение.
Второй инструмент после фото, который
этому способствует, короткое, простое, в
идеале интригующее предложение. Есть такая
психологическая сила у короткого первого
предложения. Хочется прочитать второе.

Как снимать сторис некрасивым.

Торт невкусный.
Это должно было случиться.
Понарошку забанила меня.

76
 Потом в продающем посте вовлекаем
целевую аудиторию в некую ситуацию,
которая им будет интересна. Ситуацию, в
которой она узнала себя или свои проблемы,
а может, просто вызвала любопытство. Задача
этой первой части продающего текста – увлечь,
заинтересовать.
Давайте продавать таргетолога. Того человека,
что настраивает таргетированную рекламу в
Инстаграме.

Как можно начать

Реклама не сработала. А вы всё жмёте и жмёте на
кнопку «Продвигать», которую советует Инстаграм.
Продвигаете самые великолепные свои посты, и
даже просмотры есть, а подписок нет. Продаж –
тем более. И утекают 50, 100 рублей ежедневно.
Но самое приятное – вы не сдаётесь. Играете этой
кнопкой регулярно, хотя толку ноль.

Дальше мы оправдываем человека, понимаем

его и предлагаем разные решения
Да, так делают 80% блогеров. Эта кнопка
– необходимый трамплин к качественной
рекламе, которая будет окупаться. Эта кнопка
разочаровывает, но и подготавливает человека к

77
пониманию того, что изучить рекламный кабинет
придётся. Сложно и невыносимо, но надо. Есть
курсы, книги. Хотя они ещё больше отпугивают в
итоге. Ведь это колоссальное количество времени,
которое надо украсть у себя, семьи и любимого
дела, чтобы разобраться.

Потом нужно перейти к разговору о себе.

Показать невероятные выгоды работы с вами,
вытянуть из себя ценности, которые будут
важны потенциальному клиенту
Поэтому иногда можно довериться другому
человеку. Он вам незнаком, непонятно, почему
ему должны отдать свои деньги, но он 6 месяцев
изучал нюансы таргетированной рекламы. Понял
все тонкости, которые действуют на людей и
провоцируют их подписываться. Он сделает всё
сам, все завлекательные ролики и креативы, чтобы
именно будущие клиенты, а не просто прохожие
были у вас в блоге и регулярно наполняли его.

Снимаем возражения, даём гарантии,

социальные доказательства
В Инстаграме действует обоюдоострое условие:
вы зарабатываете на этой площадке – она
зарабатывает на вас. В какой-то мере, соцсеть

78
вынуждает обратиться к платной качественное
рекламе, и чем дольше сопротивляетесь, тем
больше дорожает один привлечённый человек.
Реклама у блогера – это лотерея: есть там всё-таки
ваша ЦА или нет, накрученная активность или нет,
хорошо блогер отработает или нет, а таргет – это
адекватный порядочный механизм. Вы деньги –
вам клиентов. Я не возьму оплату за свои услуги в
первый месяц, вы оплачиваете только рекламный
бюджет, который вам будет комфортен: 1000 р,
3000 р, 5000 р. В закреплённых сторис можно
посмотреть, как работает таргет у моих клиентов,
что было, что стало, сколько люди получили от
заказчиков, привлечённых таргетом.

Призываем к действию, ограничиваем

Кто хочет покончить с игрой в рекламу и начать
серьёзно зарабатывать через этот инструмент –
пишите в директ.
Один месяц бесплатно действует для тех
клиентов, кто обратится сегодня.

Какие ещё нюансы о продающих текстах

нужно знать
1. Они мобильны. Их структуру можно
сокращать, делать меньше блоков, менять местами.

79
 2. Чем дороже продукт/услуга, тем длиннее и
обоснованнее должен быть текст. Товар за 100
рублей, можно продать двумя абзацами, товар за
40 000 р продаётся полным постом и текстом в
карусели. Никто просто так деньги не отдаст.
3. Продающие тексты самые сложные, их писать
необходимо на основании желаний, страхов
целевой аудитории, которую вы изучили. Все
посты, весь контент должен основываться на этих
данных, но продающие – тем более.
4. Наверно заметили, что один продающий текст
напоминает всю пятиэтапную воронку продаж,
весь путь клиента, который мы с вами расписали.
Это так и есть.
5. Не ограничивайтесь на пятом этапе «Продажа»
только продающим текстом. Он может быть
основой, и львиная доля продаж будет с него,
но делайте допродажи в сторис, выпускайте
видео или эфир. Ещё раз повторюсь. Пост
продаст, но подключив другие каналы, другой
вид контента, продадите больше. Дайте день или
сутки отработать тексту, не выкладывайте больше
ничего, не отвлекайте, а потом выпускайте сторис,
эфиры, видео.
6. Один из вариантов работы со сторис – сделать
из них продающие, т.е. написать ещё один

80
продающий текст, естественно, другой, можно
по другим формулам, и разбить, к примеру, на 5
сторис. Будут идти друг за другом, как идут блоки
в продающем посте. Можете проговорить их
говорящей головой, можете дополнительно писать
текстом, можно сделать анимированные с текстом,
тут уже ваша находчивость и креативность.
Рубрика «Вопрос-ответ» по теме пути
клиента, он же текстовая воронка продаж
Вопрос
Как провести всех читателей по этой воронке?
Ведь подписываются новые, некоторые
пропускают посты, некоторые не видят меня из-за
урезания охватов
Ответ
Никак. Всё точно сказали. 100 процентов
подписчиков невозможно провести по воронке.
Подписываются новые люди и могут попасть
только на третий этап. Есть люди, которым
Инстаграм не показал ваш контент. Есть, кто
пролистал и т.д. Поэтому так важно каждый
из этапов прописывать максимально точно по
информации о целевой аудитории. Чтобы каждый
этап прогревал настолько, чтобы появилось
желание купить. Но какую-то аудиторию
проведёте полностью, а какую-то не проведёте

81
совсем.
Вопрос
Воронка работает только если делать все пять
этапов?
Ответ
Нет. Она может быть укороченной. Можно
работать с аудиторией, начиная с любого
этапа, можно пропускать этапы. Это уже будете
выяснять в процессе. Как минимум месяц нужно
тестировать полноценные воронки друг за другом
и делать выводы: что работает, что не работает,
что можно выкинуть, а что оставить и усилить.
В маркетинговых книгах пишут: «70 процентов
гипотез и тестов НЕ работают» Ищем те 30
процентов, которые будут работать.
Вопрос
Я так и не поняла, это воронка из серии пяти
постов или как?
Ответ
Ещё раз всё перечитайте. Найдете ответ.
Не стесняйтесь пересматривать материал раз за
разом и внедрять пункт за пунктом в свой блог.
Результат будет только после проб и ошибок.

А теперь плавно перемещаемся к пятой главе

этого пособия «Продающие эфиры»

82
Глава 5. Продающие эфиры

83
 Сейчас будем писать сценарий к эфиру, видео,
вебинару.
Продающий сценарий схож по наполненности с
воронкой продаж, с блоками продающего текста.
И когда много раз сделаете контент для пути
клиента, напишете десятки продающих текстов,
сценариев к эфирам и видео, поднатореете так,
что с закрытыми глазами сможете создавать всё
это. Станет понятно, что, когда и как писать и
говорить.
Займемся делом.

1 пункт
Привлекаем внимание. Удерживаем
внимание
Здесь можно начать с истории о бизнесе, случаев
в практике. Можно начать с фантазийных, но
конкретных обещаний или ряда вопросов, которые
очень волнуют ваших слушателей, а можно
пошутить, если это в тему вашей профессии.
Например, фотограф решает продавать
фотодень «Всё включено».
Как может начать.
Пишет мне женщина 45 лет в вотсап, после
того как отправила ей фотографии на облако:
«Слишком сильно меня отфотошопили». Я

84
отвечаю: «Момент». И высылаю два фото до и
после, и там очевидно, что разница небольшая:
только цвета более глубокие и складки на одежде
выправила. И пишу ей: «Просто вы очень
красивая».

2 пункт
Нужно стать своим. Вызвать доверие среди
слушателей
Люди немного тают, когда понимают, что все мы
из одного теста. Мы только вступаем в продающий
эфир и продавать сразу нельзя. Подготовка
обязательна.
Можно рассказать личную историю из жизни,
которая будет близка целевой аудитории,
или поведать о проблемах, обстоятельствах, с
которыми приходилось сталкиваться в работе.
Продолжим на примере фотографа и дальше
тоже будем о нём.
Хочу признаться: стройных женщин
фотографировать легче, как клиенты они проще,
и даже неудачные кадры хорошие. Мне ли вам
рассказывать, что на стройную хоть мешок– и уже
королева. Поэтому и портфолио наше состоит в
основном из таких моделей, но это несправедливо.
Скажу по секрету, люблю работать с прекрасными

85
женщинами, у которых жизненный опыт
оставил следы и на лице, и на шее, и на бочках.
Они прекрасны именно той жизнью, которую
прожили, своими изысканными морщинами
и якобы лишним весом. Хотя ничего лишнего
в человеке не бывает. Обожаю кадр за кадром
раскрывать внутреннюю и внешнюю красоту.
Иногда поработать надо тщательнее и дольше,
выверяя позы и эмоции, но результат невероятен.
Никогда не тороплюсь.

3 пункт
Доказываем профессиональную
компетенцию. Убеждаем, что имеем право
брать деньги за своё ремесло
Из 180 фотосессий нет ни одного негативного
отзыва или просьбы возврата денег, всегда
выясняю, что понравилось, что нет. Знаю, что
крупные девушки фотографируются менее
охотно, но после фотопрогулки со мной,
сразу записываются на следующий проект.
Могу искренне и хорошо преподнести любую
девушку, не важно сороковой у неё размер или
шестидесятый, красива она классической красотой
или аутентична, из знаменитых блогеров или
начинающих. Я научилась видению людей ещё

86
в архитектурном университете, где важна форма,
содержание, ракурс, свет и никакого обмана.

4 пункт
Боли
Здесь важно проговорить то, что волнует
клиентов. Что их беспокоит, чего они боятся.
Нужно обозначить проблему вслух, чтобы даже те,
кто её не осознавал, поняли, что она есть.
Ещё десять лет назад мы, фотографы,
зарабатывали на свадьбах, фотокнигах, выпускных,
новогодних фотосессиях, love-стори. Сейчас
ситуация меняется, фотографы нишуются,
быть профессионалом везде невозможно.
Я фотографирую девушек для блогов. Без
качественных интересных фото невозможно
относиться к специалисту серьёзно. Личный бренд
блогера начинается с визуальной картинки, а
если там фото на фоне штор, кирпичной стены,
детской площадки, шифоньера, то уважения к
аккаунту и хозяйке не будет, особенно когда блог
маленький. И пусть вы первоклассный юрист или
психолог, замечательная рукодельница, никто не
будет хотеть вас узнать сквозь домашние мутные
фотки. Конкуренция огромна, и победит тот, кто
делает всё на высшем уровне.

87
 5 пункт
Теперь показываем решение, именно ваше
решение их проблемы
Победит тот, кто выглядит стильно, живо и
свежо. Кто неотразим, аккуратен, не стесняется
себя. И это намного легче, чем вы думаете. Это
просто. У меня есть студия, стилист и визажист.
Если выделите себе полдня, сдадите в садик или
подругам деток, отпроситесь с работы, придёте во
всём своём, с умытым лицом и сытой, то выведем
вас в лидеры.

6 пункт
Покажите, что достигнут люди, если будут
сотрудничать с вами
Сделаем визуал на два месяца. Ваши фотографии
станут притчей во языцех у подписчиков и
конкурентов. Ссылку на ваш блог люди будут
пересылать друг другу, чтобы восхититься и
показать пример, как надо здесь себя продвигать.
Будущие покупатели сначала остановятся, чтобы
рассмотреть, а потом захотят узнать ближе.

7 пункт
Снимаем возражения, приводим социальные
доказательства

88
 Я понимаю девушек и женщин, которые только
смотрят на чужие фото и не могут рискнуть на
свои собственные. Понимаю, что тратить деньги
на блог и контент, ещё ничего не заработав и не
получив гарантии, что заработаешь, это грустно,
порой невыносимо. Что неизвестно, какие там
визажисты и стилисты и что они наделают. Я как
женщина сама бы задавала себе эти вопросы и
дальше сидела бы с невзрачным блогом, который
все обходят стороной. Но как радуюсь за тех
девчат-блогеров с которыми поработала, которые
рискнули и довольны.

8 пункт
Время преимуществ
Покажите, что получат клиенты. Не буду здесь
повторять то, что люди покупают не красивые
фотографии, которые можно скачать по ссылке,
а то, что им важно, что их успокоит, решит
проблемы.
Девушки, которые потратили своё время
на фотоссесию, теперь спокойно ведут блог,
занимаются любимым делом, зная, что их
фотографии безупречны. Не тревожатся за
визуал, этот вопрос снят. Они знают, что теперь
блог конкурентоспособен, заметен и можно

89
полноправно транслировать через другой контент
свою харизму, уникальность и продавать. Такой
девушке разрешено продавать. Её внутренним я.

9 пункт
Ваше предложение и гарантии
Я предлагаю записаться на фотодень «Всё
включено».
Вас современно накрасят, сделают голливудскую
укладку на любые волосы: густые, короткие,
посеченные, тонкие, редкие. Наденут подходящую
красивую одежду и дадут каблуки. Только слово
– и вам достанутся красные на шпильках. Потом
полтора часа я работаю с вами. Говорю, как
встать и что сделать, ваш мозг будет свободен от
волнения и неловкости. Включу нужную музыку.
Фотографии получатся разные: портретные,
ближний план, дальний план, в движении,
эмоции, с реквизитом и без, предметное фото и
фото отдельных частей тела. Такие фотографии
дадут правильное визуальное наполнение блога,
приятные ассоциации у будущих клиентов,
желание людей узнать вас, довериться вам.
Я знаю, что некоторые обжигались на
фотографиях, поэтому если не понравится, оплату
за свою работу верну.

90
 10 пункт
Говорим цену, призываем к действию,
ставим ограничение
Тут всё просто. Говорим, что надо сделать,
чтобы купить и ставим ограничение.
Стоимость всех услуг: студия, фотограф, стилист,
визажист – 20 т.р.
Чтобы попасть на ближайший фотодень,
отправьте заявку в директ. И уже через две недели у
вас будет первоклассный визуальный ряд. Первым
трём записавшимся девушкам дополнительные
полчаса фотосъёмки в подарок, а это минимум
ещё один образ на фотокарточках.

Готово.

Теперь ставим все текстовые блоки друг за

другом и получается продающий сценарий к
эфирам, который продаст всегда, если к нему
как следует подготовиться: изучить целевую
аудиторию, прописать по всем пунктам, выучить,
отрепетировать, распечатать, взять как шпаргалку
на эфир и подсматривать при необходимости.
Если не выучите, если будете перескакивать и
ломать структуру, забывать, теряться, то эффект
будет гораздо ниже, иногда ноль.

91
Глава 6. Полезное: бесплатное
и платное продвижение, сайты,
приложения, книги

92
 Продвижение необходимо. Приток новых людей
обязателен, иначе перестанете продавать. Ведь
продажи конечны. Контентом мы удерживаем
и продаём тем, кто у нас есть. Продвижением
привлекаем новых клиентов.
И если у вас есть претензии к тому, что раньше
продавать получалось, а сейчас продаж нет, но
блог такой же классный…спрашиваем себя: «А
когда я последний раз тратила деньги на рекламу?»
Без рекламы и притока новых людей любая
страница умрёт, а хозяин выгорит.
Используйте бесплатное продвижение, если нет
денег, и платное, если настроены серьёзно.
Бесплатное продвижение
а) Участие в активностях у крупных блогеров
(примерно от 80К), где есть целевая аудитория.
Активности бывают разные:
- лайктаймы
Когда все друг другу взаимно ставят лайки. Если
пост или посты залайканы, у них повышаются
охваты, их выбрасывает в рекомендованное
бОльшему количеству людей. При повышенном
охвате больше ваших же подписчиков увидят
контент, потому что Инстаграм частично
скрывает вас от них. Такие грустные алгоритмы
нынче. В процессе лайктайма, лайкающие люди

93
могут увлечься фото или зацепит текст, шапка
профиля. Понравитесь – подпишутся, станут
потенциальными клиентами.
- шапкотаймы, текстотаймы, фототаймы,
стористаймы
Когда блогер объявляет, что сейчас подписчики
могут ходить друг к другу в гости и давать
обратную связь по шапкам, текстам, фото, сторис,
общему впечатлению от блога. И если участвуете
в подобном действии среди целевой аудитории, то
весь ваш контент должен вопить к ним о том, что
вы тот, кто нужен. И вот они заходят в блог, чтобы
дать конструктивной критики, а у вас, бах, и такие
чудеса чудесные, которые решают их проблемы,
откликаются по ценностям. Люди подписываются
и становятся потенциальными клиентами.
- комментинг
Это когда оставляете в числе первых задорный
комментарий под свежим постом у крупного
блогера, где есть целевая аудитория. Многие
подписчики читают комментарии под текстами,
и если затронете их, вызовите любопытство, то
они перейдут к вам в профиль. И если шапка
профиля будет импонировать, первые пару
текстов ответят на их душевные терзания, то
останутся, подпишутся, станут потенциальными

94
клиентами. Но упаси вас вселенная писать в
комментариях откровенную рекламу себя и слать
на себя подставные сердечки, чтобы попасть в топ
комментариев. Блогер раз, может, и пропустит
такое, потом заблокирует. А если вы ещё и
конкурент, лучше комментируйте шуткой весёлой
или здоровской жизнеутверждающей позицией.
С подобных активностей приходит от 3 до 200
подписчиков, при условии, что блог подготовлен.
И тут остановимся на важном моменте. Тратить
время и деньги на любое продвижение имеет
смысл тогда, когда вы и ваша страничка готова к
гостям: хороший визуал, шапка и тексты отвечают
потребностям целевой аудитории.
А иначе смысл?
Просто трата времени. Если думаете, что люди
просто подписываются на непонятные блоги, то
нет. Нужно быть классным, полезным, выгодным
для них.
Думаю и без меня это знали, поэтому поехали
дальше.
б) Использование хештегов
Хештеги приносят от 50 до 18000 сторонних
просмотров аккаунта, если их неплохо подобрали.
Сейчас не будет курса по хештегам, будет логика и
адекватность.

95
 Давайте думать, какие хештеги нужны.
Первое, что приходит в голову - тематические.
Если я копирайтер, то моими хештеги будут
#копирайтинг#копирайтер#тексты#текстыназаказ
и т.д. По этим хештегам меня могут искать
потенциальные клиенты. Но хочу отметить,
что подобных хештегов очень мало. Буквально
на один блок из 30 штук. Инстаграм позволяет
поставить 30 штук хештегов. Свыше работники
инсты не пропускают, высвечивается красная
надпись, что пытаетесь поставить больше.
Если вы тортодел в Волгограде,
то тематические хештеги будут
#тортволгоград#тортназаказволгоград и т.д.
Вы поняли смысл, это те хештеги, по которым
специалиста ищут клиенты.
Хотя мало кого так ищут, по хештегам капля
результатов, обычно вводят в поиск Инстаграма:
торт Волгоград, копирайтер, бухгалер, филолог,
дизайнер, психолог и ходят по блогам, которые
выпали.
Поэтому я сухо отношусь к тематическим
хештегам, их нужно составить и иногда
использовать, но эксперименты работают лучше:
когда ставим не тематические, а те, по которым
гуляет целевая аудитория.

96
 Объясню на своём примере. Моя ЦА –
специалисты в Инстаграме, которые хотят
монетизироваться. Например, тортоделы,
косметологи, сммщики и все вы, которые читают
данный материал. Знаю, что почти все ходят по
своим тематическим хештегам, чтобы, например,
подглядеть за своими конкурентами, оценить, что
сейчас на рынке Инстаграма предлагается.
Поэтому у меня более 50 блоков по 30 хештегов
для разных профессий.
Я не ставлю хештеги, которые подходят моим
фото или теме. Просто ставлю, что считаю
нужным. Пишу какой-то полезный пост и ставлю
вот такой набор
#шапка#шапкаспицами#шапкабини
#шапкаснуд#шапкакрючком#шапкавналичии
#шапкатакори#шапкатеплая#шапкамосква
#шапкаспомпоном#шапкатыковка#шапкашлем
#шапкасостразами#шапкакрупнойвязки
#шапкаскосами#шапканазаказ#шапкашарф
#шапкавязаная#шапкаиснуд#шапкадетская
#шапкаизмохера#шапкаспб#шапканазиму
#шапканавесну#шапкадлядевочки#шапкасушками
Точно знаю, что моя целевая аудитория
(вязальщицы) ходит по этим хештегам. От таких
хештегов будет около 2000 - 4000 дополнительных

97
просмотров. Подписок бывает от 10 до 200 с
одного поста с таким набором. Двести редко, чаще
20-40. Именно столько «моих» рукодельниц было
там, именно моей целевой аудитории, которым
зашло.
Вот ещё примеры блоков хештегов, где бродит
моя ЦА.
#тренер#фитнесдома#фитнесрезинка
#фитнесклуб#фитнестренер#фитнесс
#фитнесуфа#фитнесаитание#фитнесдлялица
#фитнесмодель#фитнесмотивация
#фитнесняшка#фитнесцентр#фитнесблог
#фитнесмама#фитнесдневник#фитнесрецепты
#фитнесдевушки#фитнеспермь#фитнестур
#фитнесмарафон#фитнесменю#фитнесодежда
#фитнесхаус#фитнесбраслет#шашлык
И последний пример
#актеры#актер#актерскоемастерство
#актеркино #актерскоепортфолио
#актертеатраикино#актерское#актриса
#актрисакино#актрисатеатраикино#психология
#психологияотношений#психосоматика
#психологияжизни#психолог#психологияжизни
#психоделика#психотерапевт
#психологическийтест
#психологическоеконсультирование#психи

98
#псих#психотерапия#психологияобщения#коуч
Хештеги за меня никто не собирал в такие
блоки, никаких классных приложений не знаю,
которые бы сделали эту работу качественно.
Всё исключительно вручную, и под каждый
пост нужно ставить новый блок, тогда они
будут выстреливать. Если будете один и тот же
набор хештегов помещать постоянно, скоро он
перестанет работать.
И умоляю, не ставьте хештеги в тело поста,
смотрится убого, скидывайте в комментарий,
а можно в скрытый комментарий, я делаю так
сейчас, потому что замучилась отвечать на
ехидные вопросы «А почему хештеги такие?»))
Скрытый комментарий – это тот, который не
видно. Сначала отправляете себе в коммент любой
смайлик, например, огонёк, потом нажимаете
«ответить» на него же и вставляете свои хештеги.
Потом огонёк удаляете, удаляется весь коммент
вместе с хештегами, но они всё равно работают.
Как так получается– не знаю. Чудеса.
Вопрос
А что, не банят за это? Что хештеги не подходят
к тематике.
Ответ
Не знаю. Беру ответственность на себя и рискую.

99
 Вопрос
А как нам подобрать хештеги?
Ответ
Сесть и подумать, по каким хештегам может
ходить ваша целевая аудитория.
Составить 30 блоков по 30 штук и тестировать.
Под каждый новый пост ставить новый блок.
в) Взаимопиары в постах, в сторис, двойные
эфиры
Вам нужно найти напарника, чтобы попиариться.
Это бесплатный аналог рекламы у блогера. Ищите
людей в Инстаграме примерно одинакового ранга
с вами: по количеству подписчиков, активности,
качеству аккаунта. Затея в том, чтобы у них была
ваша целевая аудитория, а у вас – их. Например,
фотограф для блогов и сммщик, ведущая и прокат
свадебных платьев, мамы между собой, кондитер
по тортам и кондитер по корпусным конфетам,
бухгалтер для самозанятых и дизанер сайтов на
тильде, астролог и нумеролог и т.д. Поначалу
можно не сильно привязываться к целевой
аудитории, для разогрева пиарьтесь с теми, кто
изъявит готовность.
По поиску находите 10 подходящих блогеров и
пишете им предложение о взаимном пиаре.
Согласятся не все, достаточно мало людей

100
вдохновится на данное продвижение, потому
что кому-то страшно, кому-то некогда, не надо
и другие причины. Ваша задача – написать
увлекательное коммерческое предложение,
чтобы человеку захотелось. Ни в коем случае не
расстраивайтесь, если будет мало желающих. Это
нормально. Выбирайте ещё десять человек и им
отправляйте запросы, алчущие объявятся.
Материал о себе, который нужно осветить в
чужом профиле, отправляете заранее, и человек
адаптирует его под свой стиль. Рассказываете в
постах друг о друге, сторис, можно поочередно
делать двойные эфиры.
Сколько человек подпишется после ВП? Зависит
от того, насколько выгодно и интересно рассказал
о вас напарник и была ли у него ваша ЦА.
г) SFS
Это условно-бесплатный способ продвижения,
который используется достаточно редко, там
нужно дарить ценный подарок: свой товар или
услугу.
Предлагаете читателям прорекламировать
вас в их блогах, а потом выбираете победителя,
которому подарите приз.
SFS в маленьких блогах почти не делают, потому
что требуются много лояльных подписчиков,

101
которые захотят просто так о вас рассказать,
потому что понимают, что очень маленький
шанс получить приз, и они рассказывают о вас из
чувства любви и уважения.
д) Круговой розыгрыш, или loopgiveway
Для запуска такого конкурса необходимо
объединиться нескольким организаторам. Все
одновременно на своих страничках анонсируют
розыгрыш одинаковым текстом или сторис, меняя
в них детали: рассказ о своём подарке и ссылку на
следующего организатора. Читатели переходят по
ссылкам из аккаунта в аккаунт, пока не вернутся в
тот профиль, с которого начали. Так и замыкается
круг.
Главное грамотно и понятно прописать правила
для участников, чтобы они подписывались на
организаторов, отмечали друзей и ждали дня
розыгрыша.

Платное продвижение
Начнём с того, что в платную рекламу стоит
идти, если выполнено важное условие: вы
сделали в своём блоге несколько продаж своим
подписчикам. Это достаточный показатель
того, что вы и ваш блог готовы. Настал момент
масштабирования.

102
 Если продаж не было, направьте усилия на
изучение ЦА, приятное оформление страницы,
логичные красивые вечные сторис, тексты для
целевой аудитории и пробуйте продать тем, кто у
вас в подписчиках.
А потом вкладывайте деньги в раскрутку.
а) Платная реклама у блогера
Как искать правильных блогеров? Как понять,
у какой персоны рекламироваться? Опять всё
упирается в целевую аудиторию, нужно заранее
проанализировать, у каких блогеров будут в
подписчиках ваши потенциальные клиенты.
Потом вносите в поиск Инстаграма те ниши,
которые выбрали: копирайтер, тренер, блогер,
маркетолог, магазин льняной женской одежды,
и выпадают представители нужных сфер.
Открываете аккаунты и смотрите, есть ли там
живые люди, какая активность, что люди пишут,
действительно ли там ваша ЦА.
Найти лидеров в конкретной области можно
на сайте AdinBlog, во вкладке ТОП находится
список самых релевантных блогеров, разделённый
по тематикам: врачи, знаменитости, стилисты,
спортсмены, психология, семья и дети, юмор,
smmи так далее.
Как выберете блогера – отправляете им запрос и

103
вступаете в переписку.
б) Реклама в пабликах различных тематик
Смысл тот же, только искать нужно не блогера,
а страницу, типа газеты, вроде новостной ленты.
Это может быть страница, посвящённая рецептам,
ногтям, спорту, юморным видосикам, конкретному
городу.
Там дешевле, но и отклика меньше. Для начала
можно пробовать
в) Тематические марафоны
В этом случае собираются, например, 10
специалистов с похожей целевой аудиторией и
организовывают тематический марафон «Первые
шаги в Инстаграме», «Как начать зарабатывать
флористу», «Найти предназначение за 10 дней».
Экспертов ищет и объединяет организатор, он же
продумывает все детали данной коллаборации:
темы, сроки, оформление аккаунта марафона,
расписание эфиров спикеров, запускает таргет
на страницу марафона и, соответственно, ваше
участие в нём будет платным. За возможность
выступить перед собранной аудиторией платите
от 700 рублей до 10 000 р. в зависимости от
размаха и репутации марафона.
г) Таргетированная реклама
Это реклама в Инстаграме от Инстаграма.

104
Настраиваете её через кнопку «Продвигать» или
через рекламный кабинет. Если не разбираетесь в
ней, то выхлопа не будет. Надо или учиться, или
нанимать таргетолога.
д) Гивы
Это когда хочется очень много подписчиков
сразу. Прям десять тысяч за раз или триста тысяч.
Нужно найти менеджеров гивов, которые
организовывают их у разных крупных блогеров
и отдать круглую сумму. Минус в том, что после
розыгрыша подарка и окончания гива отпишется
70 процентов людей, упадут охваты, которые
нужно будет скрупулезно поднимать.
Если ходить в гивы, где есть ваша ЦА, и ходить
регулярно, например, раз в месяц, а не один раз
в жизни, то вполне себе способ, хотя многие его
чуть ли не презирают. Там та же работа с целевой
аудиторией, только в больших масштабах. Правда
не знаю, есть ли сейчас за участие в гивах какие-
то санкции от Инстаграма. Если решитесь, то
проштудируйте вопрос.
Всё. Про продвижение поговорили.

Сайты, которые помогут

• https://synonymonline.ru/ - открывайте его,
когда пишете тексты. Замена привычных слов

105
интересными синонимами делает пост лучше, а
речь выразительнее.
• https://text.ru/ - здесь вставляйте свой текст
в диалоговое окошко и сервис проверит на
орфографические ошибки. Неидеально, но всё же.
• https://textovod.com/punctuation - проверка
пунктуации

Хорошие приложения на мобильный

телефон
✔ PerfectVideo – делает красивые переходы
между видео и фото, когда монтируете ролик для
сторис, видео, reels
✔CupCut – незаменимая штука по наложению
автоматических субтитров

Лучшие книги по копирайтингу

✒ Как писать в Инстаграм. О. Бондаренко
https://bukvablog.ru/instagram
✒ 7 видов продающих текстов. О. Бондаренко
https://bukvablog.ru/7vidov
✒Искусство создания рекламных посланий. Д.
Шугерман
✒ Как писать книги. С.Кинг
✒ Как писать хорошо. У.Зинсер
✒ Продающие тексты. Как превратить читателя

106
в покупателя. С.Бернадский
✒ Тексты, которым верят. П.Панда
✒ Нейрокопирайтинг. Д.Каплунов

Нужные книги
► Основы маркетинга. Ф. Котлер
► Берись и делай. Ричард Брэнсон
► TED Talks, слова меняют мир. К. Андерсон

107
Глава 7. О личном бренде по-простому

108
 Из чего он складывается:
– оформление и ведение блога
– профессиональная компетенция
– репутация
– внешность
–разносторонность
– убеждения, ценности
И у меня две новости. Одна плохая, другая
хорошая.
Плохая:
С сегодняшнего дня перестаёте сравнивать себя
с крупными блогерами и перестаёте говорить:
«А они вот так делают, вот так себя живыми
демонстрируют, настоящие эмоции показывают.
Не вылизанные картинки, а жизнь, какая есть». И
т.д. и т.п.
Отвечаю.
Они уже это заслужили, я бы сказала, выстрадали
долгим пребыванием здесь и игрой по правилам
и теперь отпускают вожжи и показывают себя,
как хотят. А почему? А потому что личный бренд
уже построен, уже работает на них спустя годы
профессионализма, спустя миллионы денег на
рекламу, коллаборации и нетворкинг.
У них есть армия преданных читателей, которые
любят, защищают, позволяют делать всё что

109
угодно. Репутация, мать её, сильная вещь. Её
разрушить можно за один нелепый эфир, сторис
или фото. Поэтому даже крупные блогеры
дают «живое, реальное» очень дозированно. А
в остальном это красивая картинка, маркетинг,
продуманная стратегия, много денег в пропаганду
себя.
А нам, малышам, только-только вступившим в
лоно Инстаграма, до этого далеко. И когда у вас
потянется рука снять селфи после сна и сказать:
«Привет, мир», рекомендую не делать этого.
А теперь хорошая новость.
Вы начинаете работать на свой личный бренд
с самых простых шагов.
Прям с аватарки.
Она должна быть чистая, чёткая, контрастная,
интересная. По чесноку. Её лучше сделать на
фотосессии. Дайте эту задачу фотографу, потому
что сейчас в сети 80 процентов домашних фоток
на главной фотографии блога. А когда товар,
услугу или мастера ищут по поиску в Инстаграме
и выпадает 15 специалистов за раз, на классное
фото нажмут в первую очередь, даже если оно
десятое по счёту.
Вот на этом этапе уже получаете или теряете
потенциальных клиентов.

110
 Дальше пройдемся по тому, о чём говорили в
предыдущих главах: шапка профиля выгодная,
визуал красивый, контент чёткий для своей
целевой аудитории. Понятно, кто вы, что вы,
сколько стоите, что можете дать.
Вижу вопрос в глазах. Какое это имеет
отношение к личному бренду?
Ответ.
Самое прямое. Если вышеперечисленного нет,
то никто вас и не будет рассматривать, никому
мы не сдались. О каком личном бренде можно
говорить? Только о том, что есть у 8 млрд человек
- посредственность. У человека, желающего
развить сильный личный бренд, блог должен быть
привлекательный.
Поймите, вы харизматичный человек. У каждого
из нас есть особенные качества, которыми
можем привлекать людей: прямота, эмпатия,
скромность, уверенность, актёрские данные, юмор,
доброта, улыбка. Но! Никто этого не узнает, если,
ступив ногой в бахиле в ваш блог, не увидит
примечательной картинки, интересных текстов. Не
будет человек при наличии тысяч аккаунтов давать
шанс каждому, чтоб понять, какой он классный. Не
люди плохие – жизнь сейчас быстрая.
Дальше.

111
 Что касается живых выступлений: выходы в
эфир, сторис, видео, reels.
Здесь личный бренд начинается с опрятности: не
позволяете себя снимать на фоне страшной стены,
на фоне разбросанных вещей, не ставите рядом
кружку в подтёках, не записываете видео, когда
слышен шум стиралки и визг детей, не позволяете
себе мятый или вытянутый ворот одежды, который
моментально бросается в глаза, не выходите в
сторис, пока хотя бы раз не прорепетируете то, что
хотели сказать.
Так, а что позволяете?
Перечисляем от обратного.
При съёмке сторис или эфира садитесь к окну,
чтобы дневной свет лился на лицо и делал его
красивым, а картинку – профессиональной. Если
это улица, то смотрите, где солнце, и направляете
своё лицо к нему. Съёмка в глубине обычной
квартиры, где дневной свет не достаёт до вас,
недопустима, под лампочкой – и подавно.
Когда создаёте видеоконтент, сначала делаете
пробу для себя, смотрите, чтобы на заднем фоне
был идеальный порядок. А лучше однотонный
фон: белый, тёмно-синий, глубокий коричневый,
молочный, светло-розовый. Это оттенки, которые
улучшают цвет лица и украшают в целом. Если

112
берёте с собой стакан воды, то он идеально
чистый.
Перед съёмкой обязательно проговариваете
всё до тех пор, пока речь не станет чистой,
последовательной, без эээ, мэээ, причмокиваний,
шмыганий, дотрагиваний до лица, носа, волос.
В сторис, в эфир должна литься подготовленная
речь, хоть немного. А лучше много. Нужно
уверено смотреть в глазок камеры и не суетиться.
Человек, который заботиться о своём личном
бренде, перед тем как снять видео на улице,
сначала осмотрится и найдёт лучшее место. Это
может быть стена дома, живописный уголок,
атмосферный дом. Но не будет снимать на фоне
детской разноцветной площадки, зелёных жбанов,
магнита и других сильно бытовых объектов.
Сейчас будет основополагающая вещь.
Личный бренд складывается из того, что мы
показываем.
Всё.
Что нам показывать?
Уверенность, профессионализм, аккуратность,
уважение к читателям, места и виды, с которыми
хотим, чтобы нас ассоциировали. Мысли и слова, с
которыми хотим, чтобы нас ассоциировали.
Личный бренд складывается из обычных вещей.

113
 Элементарных, логичных и адекватных.
Личный бренд – это не про то, как вы поругались
с мужем и устроили сериал из этого или искали
ему подарок три дня и спрашивали мнение
читателей. Личный бренд – это не про личное, а
про личность.
Спросите себя, когда выбираете стоматолога,
вам важно, как он относится к разделению мусора,
как проколол колесо и переживал, важно про
его дыхательную гимнастику и выбор отдыха:
Геленджик или Новороссийск? Или всё-таки имеет
значение, как он сидит за ноутом и штудирует
американские сайты о новых видах наркоза
для детей, важно видеть, как он, счастливый и
довольный, возвращается поздно ночью, так как
пришёл срочный пациент с болью, и хоть клиника
закрывалась, но он остался и вылечил. Может,
важно видеть понимание родительского стресса,
когда мать приводит ребёнка впервые на лечение с
масочной седацией?
Сильный личный бренд строится в первую
очередь на демонстрации профессионализма, а
не бытовой жизни специалиста и переживаний,
какого цвета обои наклеить. Никому не нужна
обычная жизнь Марии Ивановны, бухгалтера из
спального района, и чтение текстов о том, как

114
она относится к вакцинации. Хочется видеть,
как молниеносно она решает проблемы с
налоговой и ставит их на место, как горой стоит
за клиентов, разбирается в личном кабинете
налогоплательщика и переписывается с ФНС.
Хочу донести одну-единственную мысль, а то
многие расслабились, узнав, что можно продавать,
продвигая свой личный бренд, уравнивая его с
показом своей бытовой жизни. НЕА.
Это ваш профессионализм, стильный,
необычный, классный внешний вид,
разносторонние интересы, которые
(ВНИМАНИЕ!) только ещё больше подчёркивают
ваш профессионализм.
То есть, если вы ещё и рисуете, помимо того,
что лечите зубы, то не потому, что вас достали
кариесные рты за неделю и хочется забыться в
акварели, а потому что это освобождает ум и вы
лучше воспринимаете новую информацию в
стоматологии, а также тренирует руки делать более
точные и филигранные операции.
Личный бренд – это не «любите меня таким,
какой я есть», это «сейчас докажу, что я лучше
всех».
И доказываете это красивым блогом,
качественным контентом, чёткими аккуратными

115
сторис, понятной речью, трансляцией мастерства,
экспертности.
А изюм своего характера добавлять нужно позже,
много позже, когда вас признают как специалиста
своего дела.

Общие выводы по всем предыдущим главам

1. Инстаграм – это площадка, где продаёте

себя/товар/услугу. Ваша задача – давать такой
контент, чтобы люди заинтересовались, остались,
зауважали, купили.
2. Контент – это всё то, что выкладываете в
аккаунте. Это шапка профиля, вечные сторис,
фото, сторис, тексты, эфиры, видео, reels.
3. Чем больше используете разновидностей
контента, тем больше охватываете людей, на
большее количество подписчиков влияете. Потому
что кто-то любит смотреть длинные наполненные
видео, кто-то любит читать, кто-то сёрфит по
сторис, кто-то – по reels. А кто-то ко всему лоялен
и всё потребляет.
4. Блог не терпит нервов. Возьмитесь сначала
за то, что легче даётся и развивайте. Например,
тексты и сторис. Используйте те виды контента,
которые комфортны.

116
 5. Путь клиента (она же воронка продаж) может
быть осуществлён любым контентом. Важна суть.
6. Весь контент базируется на знании целевой
аудитории. Без этого никуда.
7. Не распыляйтесь на такие мелочи, как: сколько
нужно личного, а сколько профессионального,
в какое время выкладывать посты, сколько надо
продающих постов, а сколько всего надо постов, а
сколько сторис, это всё ерунда и понимание потом
приходит само. Главное – изучить ЦА и делать для
неё качественный материал.
8. Нельзя создать личный бренд поперёд
блога. Личный бренд – это следствие. После
хорошей работы, после того, когда за вами
шлейф благодарностей, небольшая, но армия
почитателей, тогда личный бренд формируется.
9. Не давайте никаким обучающим материалам,
курсам, книгам статус истины в последней
инстанции. Всё писалось и создавалось людьми,
всего лишь людьми. Если у вас возникла какая-то
идея, или сомнение, или желание сделать вот так, а
не так…ДЕЛАЙТЕ!
Никогда не душите в себе малейшие зачатки
новаторства, творчества, риска. Самые успешные
и богатые люди падали ниже всех, но вставали.
И рисковали вновь. И может быть, вы тот самый,
который должен нас всех учить.
117
Глава 8. Все получится

118
Всё получится.
Не смейте сомневаться.

119