Основы построения

личного бренда в кризис

 Бизнес-тренер, специалист по персональному бренду,
мотивационный коуч.

Продюсирую предпринимателей, экспертов в деловой

сфере, всех, кому необходимо увеличить продажи и
монетизировать личный бренд.

Придерживаюсь целостного и комплексного подхода в

построении личного бренда на ценностях и качествах
эксперта. Адаптировала методику создания
корпоративных брендов для сферы персонального
брендинга за счет многопрофильных знаний (маркетинг,
стиль, HR-инструменты, реклама, психология). Владею
инструментами FreePublicity (PR без бюджета).

Нара Миансарян
2
o Продюсер онлайн - образования
o Основатель и руководитель онлайн- школы по личному бренду «Личный бренд от А до Я»
o В течение 4-х лет являюсь спикером ГБУ «Малый бизнес Москвы»
o Многолетний опыт работы в области HR и обучения персонала
o Лично провела свыше 3 000 часов консультаций и мастер-классов
o Профессионально занимаюсь обучением с 2007 года
o Автор комментариев и публикаций в СМИ по личному бренду
o Организатор совместно с ГБУ «Малый бизнес Москвы» конференций по личному бренду
«Личный бренд – один шаг к успеху»

3
Не важно, что о тебе думают другие,
важно, что ты думаешь о себе сам.
Начнешь думать, что сможешь
добиться успеха – добьешься!
 Я - бренд

o Вас знают как крутого профессионала.

o Клиенты легко ассоциируют вас (ваше Имя, Фамилию) с продуктом
или услугой, которые вы производите.
o Аудитория понимает, в чем именно ваше преимущество, какова
ваша главная фишка и в чем вы сильнее, профессиональнее,
интереснее и глубже конкурентов.
o Вы смогли донести до вашей аудитории свою ценность. ЦА это
хорошо осознает и готова платить любые деньги за возможность
покупать именно у вас.
o Ваш продукт практический идеальный, но вы на этом не
успокаиваетесь, а ищете новые возможности для развития.
o Вы создали сообщество в социальной сети. В нем находятся люди,
которые ценят вас как профессионала и у вас общие ценности с
вашей аудиторией.
o Вы активно развиваетесь в своем продвижении через публикации в
СМИ или ведение авторской колонки.
Работа с соцсетями для вас прекратила быть дополнительной и неприятной нагрузкой.
Вы получаете реальные заказы отсюда. И это возможность рассказать о вашем
продукте то самое важное, что вы хотите, чтобы клиент знал о продукте.

Удиви меня! - говорит ваше аудитория. И этот процесс приносит вам удовольствие,
потому что вы открываете в себе качества, которые как вам казалось у вас нет и вообще
никогда не могло быть по определению.

Вы увидели, что к вам изменилось отношение ваших коллег, вашим мнением начали
интересоваться.
Вам удалось монетизировать ваш бренд и повысить средний чек.
Личный бренд изменил вас и вашу жизнь и раздвинул ваши границы.
 Мы есть

o Упоминание о вас, ссылки, публичные выступления и статьи

появляются в информационном поле, в различных социальных
сетях.
o Когда ваша ЦА начинает за вами следить, им важно и интересно
ваше мнение по профессиональным, а также общественно –
социальным вопросам.
o Когда есть определенная ассоциация, связанная с вами, когда вас
начинают рекомендовать как эксперта своим знакомым и
подписчикам в социальной сети, то ваш бренд начинает
формироваться.
Возьмите личный бренд в
свои руки!
Личный бренд — это ваш образ в глазах других людей. Он, как
персональный продюсер, рассказывает о вас тем, кто, быть может,
с вами не знаком, но уже заранее сформировал мнение о вас
на основе информации из общедоступных источников: Yandex,
Вконтакте, статей в СМИ
С помощью личного бренда вы значительным образом отстроитесь от
конкурентов. Клиент платит вам дельту повышенной стоимости за то,
что вы — бренд, а не просто специалист. А значит, вы можете
продавать свои услуги, рабочее время существенно дороже за счет
известности и за счет того, что ваша аудитория хочет работать именно
с вами.
 Какой профит вы получите от активации ЛБ во
второй половине 2022 г.

Инструмент, который вам Лояльность целевой

поможет понять, кто вы аудитории
такой

Осознание собственной Трансляция ваших

ценности и уникальности ценностей вашей аудитории
Постоянный поток теплых
Возможность устанавливать
клиентов
стоимость ваших услуг выше
среднерыночной

Возможность выбора

Имидж профессионала в вашей

профессиональной нише. Люди
начнут выбирать работу с вами, а
Появление в жизни новых и
не с конкурентами
нужных людей
Ответьте себе на вопрос:
ради чего вы живете?
Чего станет в мире больше, что
вы привнесете в мир, если
займетесь своим брендом.
☑ Сделали себя сами
☑ Безусловно являются личностью
☑ Всегда резко отличались от остальных
☑ Профессионалы
☑ Обладают широкими знаниями
☑ Ежедневно трудятся над повышением своих знаний и профессиональных
навыков
☑ Быть лучше других – хорошая мотивация
☑ Имеют личную свою репутацию
☑ Легко отличаются от конкурентов
☑ Вызывают эмоции у других людей, и , порой, очень сильные
☑ Высокий индекс цитируемости в прессе
☑ Харизматичны, коммуникабельны
 Чего мы боимся?

o Мы боимся того, что не справимся со сложившимися

обстоятельствами ни в личном, ни в профессиональном отношении
o Боимся потерять привычный образ жизни
o Боимся потерять финансовую «подушку» безопасности
o Боимся, что с нашими родными что-то случится
o Боимся, что наш продукт устарел
o Не можем придумать, как можно занять освободившуюся нишу
Я не идеальная и это
прекрасно!
Cтратегия и алгоритм
активации ЛБ
 Фундамент личного бренда

Я - Личность Образ, с которым меня

ассоциирует ЦА

Продукт, который я произвожу Экспертность, которую я

транслирую ЦА
 Измени себя
Определить цель
активации ЛБ и
стратегию продвижения

Измени других

Зачем вам продвигать

себя?

Какой результат ты
хочешь получить
 Смыслы Ответственность

Я продолжу работать
Я Семья

Осознание того, кем Я

был вчера Компания
Продукт

Что Я возьму с собой в

будущее
 o Это возможность оценить:
o Себя как бренд
o Продукт/услугу
o Прощаемся с прошлым
Я принимаю вызов
o Благодарим за опыт
o Новые точки контакта
будет интереснее,
полезнее для моей ЦА

Прекращаем ныть
Я-КРУТОЙ!

Отслеживаем свои мысли

Нужно сформировать правильное эмоциональное отношение к
происходящему.
Ни в коем случае нельзя вести себя так, как будто ничего не происходит.
Поверьте, жизнь изменилась. Как вчера, уже не будет никогда. Примите
это и действуйте сообразно этому. Иначе можно бизнес потерять очень
быстро.
Да, мы говорим себе: вчера все было замечательно, но сегодня не будет
так. Нужно в новом реальном мире найти снова свое место и новые
возможности. Действует очень простое и в тоже время очень жесткое
правило - сегодня выживают сильнейшие. Вы сильный?
Все дело в вашей экспертизе. Если вы профессионал, если вас знают и
ценят в сообществе, если вы не теряли времени, а вдумчиво и
последовательно занимались своим брендом, то сегодня клиенты,
которых скоро станет значительно меньше, в нужное время выберут
именно вас.
В жесточайшей конкуренции победят абсолютные знания, энергия,
умение своим продуктом и своим отношением полностью
соответствовать представлениям клиента. Вы должны быть первым
среди равных. И покупать будут у тех, кто ведет себя этично.
Необходимо задуматься,
если

Вы понимаете, что в новых условиях ваш продукт не годен.

От ваших услуг клиенты стали отказываться, первое, о чем нужно подумать:
а приносите ли вы людям деньги? Видимо, нет. Вдумайтесь: клиент,
который вам какое-то время платил, на самом деле был не уверен в вашей
ценности. Или постепенно убеждался в ее отсутствии. И вот в этой самой
точке решил, что сэкономит именно на вас.
Не кладите яйца в одну
корзину
 Что такое мой Продукт?

Что это все значит лично для

Кто моя целевая аудитория?
меня?

Какую пользу принесет мой

продукт/услуга/товар?
Кто ваша ЦА? Подбирайте ЦА под вашу
личность

o Прописывайте профиль
каждой группы
o Прописывайте
подробный аватар Не прогибайтесь под ЦА,
не работайте с кем попало
 Цель – это ориентир для
направления

Промежуточные
цели
o Определить свою экспертность
o Сформировать образ, с
которым вас будут Вы должны поставить
ассоциировать адекватную сегодняшнему Каждый месяц ставьте
o Начать продвижение вашему состоянию цель. Не промежуточные цели
продукта/услуги в cоциальной тратьте время на пустые
сети обдумывания
o Выйти в публичное поле
o Начать монетизировать
экспертность
 Какие точки контакта я буду
использовать сегодня?

Яндекс Дзен
Личный сайт
Телеграм Канал
Личный блог
В Контакте
Совместные эфиры
со спикерами
Одноклассники
Визуализируем цель Вебинары,
Tenchat конференции
 Определить тему
Выбрать нишу экспертности, которую
будете продвигать

Чего сегодня не хватает в этой

нише

Какое место вы там хотите

занять

Какое место вам позволят

занять
 От правильно выбранной ниши зависит буквально все. Невозможно быть всем
для всех.

Номер 1 в
Общение и влияние Питер Друкер Дэвид Аллен
маркетинге

Игорь Манн Дейл Карнеги Бизнес Тайм -менеджмент

Возможно ли работать с несколькими нишами одновременно?
Ответ: НЕТ

Вы должны понять:
o в какой сфере вы наиболее сильный игрок.
o в этой нише вам должно быть интересно. В ней вам нравится и
хочется развиваться.
o в этой нише у вас есть много знаний и вы знаете, откуда можно
взять контент.
 Широкая ниша Узкая ниша

o Тренинги по коррекции o Тренинги по коррекции

фигуры фигуры женщин старше
o Массаж 50 лет
o Массаж детей от 6 до 12
лет
Какой профит вы получите, сузив нишу

o Четкую позицию
o Конкретизацию в экспертности
o Платежеспособную аудиторию
o Отстройку от конкурентов
o Достаточное количество клиентов
 Я – личность Из чего состоит ваша экспертность
(распаковка
личности)

Моя экспертность
o Посты о себе, как
личности
o Что для меня важно
o Чем я интересуюсь
o Что я готов рассказать и Опыт Кейсы
показать своей ЦА
o Границы дозволенного
Знания Клиент должен
сформировать
отношение к
продукту
Навыки
 Отвечаем на
В чем заключается следующие вопросы:
моя экспертность

На какие темы мне

интересно писать
Монетизация и
востребованность

О чем могу писать

О чем хочу

Что нужно моей

аудитории
 Свою экспертность и профессионализм

Вы совершаете подтверждаем следующим образом:

действия, которые
вызывают
конкретные Экспертный Участие в Публичные
контент марафонах
ассоциации: выступления

Совместные
Сторис прямые эфиры с Авторские
экспертами подкасты,
колонка в
издании или в
электронном
Прямые эфиры Статьи СМИ
 Зачем я пишу этот
текст.
В результате моего
текста какое действие
должен совершить
клиент

Какую пользу
получить клиент,
прочитав мой текст

Какую эмоцию
клиент испытает
Основную тему делим Составляем контент
на рубрики план Действия:

Пишем посты

По каждой рубрике
составляем ряд
вопросов, которые Закрываем тему
необходимо донести прямым эфиром или
до потенциального вебинаром
клиента
 Кто Я? Прямой эфир Делюсь секретами
Обучающие видео
Описание услуги
ролики
Отвечаю на вопросы
Ценовая политика Вебинар
Развлекательный
Экспертный контент контент

Советы – книги,
сериала, фильмы
Ответьте на вопрос:
Вы должны быть
зачем вы нужны
понятным и известным
клиенту:

В чем вы - эксперт

О чем мой блог? Подписчики должны

В чем вы хороши
понимать: «Про что Вы»
Чем вы можете быть
полезны своей В чем вы лучше других
аудитории?
Необходимо найти золотую Общие интересы и
Что мотивирует середину между тем, в чем вы ценности
подписаться на вас? являетесь экспертом и тем, о чем
Подтверждение успеха
вам комфортно говорить
и востребованности
О чем вам комфортно
разговаривать с вашей
аудиторией?
Позиционирование

Позиционирование – это обращение к вашей бизнес-

среде, содержащее в себе то, что имеет самое большое
значение.
Позиционирование – это то, как вы на самом деле
должны звучать своим профессионализмом в
пространстве, когда взаимодействуете с аудиторией, с
разными точками контакта, создаете контент.
 Личность,
которая стоит
за товаром

Существует много способов показать свой личный бренд, вы сами

выбираете, как позиционировать себя. Самое важное – это
подлинность.
Люди должны видеть в вас Человека. Какой вы человек?
Нужно создать у аудитории чувство знакомства, близости, за вами
должны хотеть наблюдать.
o Ответьте себе на вопрос: кто вы?
o Что для вас важно?
o Как вас должны воспринимать люди до того, чтобы что-то купить у
вас?
o В какой нише вы хотите работать?
o Что о вас самое важное должны знать ваши потенциальные
клиенты?
o Чем вы им можете быть полезным?
o Как ваше позиционирование будет влиять на ваши продажи?
К чему должно привести ваше позиционирование?

Это первое впечатление, первая ассоциация, которая возникает у

потребителя при упоминании вашего бренда и вашего имени. И
надо понимать, что это все самое лучшее, что вы можете
предложить каждой из своей целевой аудитории.

Как вас должны воспринимать люди до того, чтобы что-то купить у

вас?
Позиционирование должно базироваться на ваших преимуществах,
которые понимает ваш клиент и которым он отличает вас от
конкурентов.
Наверное, это самый важный вопрос: ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ ОТ
КОНКУРЕНТОВ?
Вы должны сделать акцент на ключевых и уникальных компетенциях.
Должны осознать и принять свою уникальность, свои
профессиональные компетенции, в которых вы на 2 шага вперед
конкурентов.
Надо также понять собственную значимость и ценность в выбранной
вами нише.
Позиционирование должно базироваться на ваших преимуществах,
которые понимает ваш клиент и которым он отличает вас от
конкурентов.
Наверное, это самый важный вопрос: ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ ОТ
КОНКУРЕНТОВ?
Вы должны сделать акцент на ключевых и уникальных компетенциях.
Должны осознать и принять свою уникальность, свои
профессиональные компетенции, в которых вы на 2 шага вперед
конкурентов.
Надо также понять собственную значимость и ценность в выбранной
вами нише.
 Я

Помогаю своим За определенный

клиентам сделать промежуток
что-то времени

Чтобы клиенты
могли получить
пользу
Косметолог – эстетист
16 лет в профессии
Расскажу, как быть ухоженной
без уколов и операции
Массаж
Татуаж, брови, губы
Финансовый директор
Экономия денег, доход
15 лет увеличиваю прибыль
Физ лицам: где взять деньги
Бизнесу: как выжить в кризис
Консультирую

Бизнес / Консультант / Коуч

Бизнес-практик, к.э.н. помогу:
☆запустить проект от идеи до
продаж
☆начать и развить бизнес с
нуля
☆создать бизнес-планы и
финмодели
 Для личного бренда нужен личный сайт.
В какой-то момент вас начинают спрашивать, где посмотреть остальное,
почитать старые статьи, чем вы занимаетесь, где купить запись вебинара или
книгу, записаться на мастер-класс.
Чтобы человек не дергал вас и не искал ответы в Яндексе, нужно отдельное
место, чтобы хранить структурированный контент.
Личный сайт Личный сайт помогает разгрузить себя от рутины и автоматизировать многие
процессы.
Личный сайт поможет:
☑ рассказать о себе
☑ хранить контент
☑ структурировать контент
☑ работать с трафиком
Обо мне Отзывы

Деловые Видеоматериалы
фотографии

Описание услуг Курсы

Портфолио, кейсы
Записаться на
клиентов
консультацию
Профессиональный
блог
 Умение создавать
Умения, навыки, контент
которыми надо
Знания в SMM
обладать
Навык публичных
выступлений

Умение создавать
видеоряд, визуал
аккаунта

Постоянное
саморазвитие
Никогда не будет лучшего
времени.
Ни завтра. Ни послезавтра.
Никогда!
Просто берите и делайте.
Ваша Нара Миансарян
 nconsstudio@mail.ru

https://t.me/lb_naramiansar

Нара Миансарян

Бизнес – тренер, мотивационный коуч