Фокусы Языка (методичка)

1
СОДЕРЖАНИЕ
Магия языка 3
14 фокусов языка 3
Намерение 5
Переопределение 7
Последствия 8
Разделение 11
Объединение/обобщение 14
Аналогия 16
Изменение размера фрейма 18
Другой результат (критерий) 20
Модель мира 22
Стратегия реальности 24
Противоположный пример 26
Иерархия критериев 29
Применение к себе 31
Метафрейм 33
Психотипы и фокусы языка 36
Дзюдо фокусов языка 40
2
МАГИЯ ЯЗЫКА
Уб
е
наш ж
наши
и д
Дейс
Цел е
твия
и н
и
я
1. Согласие
2. Фокус Языка
3. Решение
14 ФОКУСОВ ЯЗЫКА
ТРАНСФОРМАЦИОННЫЕ ФОКУСЫ ЯЗЫКА
ЦЕЛИ:
⇒ Переключение внимания израмкипроблемыврамкурешения
⇒ Переключение внимания израмкиневозможностиврамку«аесли?»
⇒ Переключение внимания израмкиошибкиврамкуобучения
БОЕВЫЕ ФОКУСЫ ЯЗЫКА

ЦЕЛИ:
⇒ Переключение внимания с рамки решенияна рамку проблемы
⇒ Переключение внимания с рамки обратной связина рамку ошибки
⇒ Переключение внимания с рамки «как если бы»на рамку невозможности
Элементы базовой стратегии
3
⇒ Предположение негативного намерения, лежащего в основе ресурсных убеждений,
поддерживающих их ценностей и критериев.
⇒ Стимулирование отказа от имеющихся способов удовлетворения своих намерений и от
реализации этих намерений в целом.
Задачи применения
⇒ Превентивное препятствие созданию новых связей между разнообразными элементами
составляющими мегаструктуру убеждений, разрушение имеющихся связей, либо подмена
их искаженными, тупиковыми путями. Замыкание связей в низкопродуктивные и
безрезультативные для человека циклы.
⇒ Сужение фокуса внимания человека в область ограниченных возможностей,
безрезультативного зацикливания, замирания.
⇒ «Осознанные» ошибки, позволяющие собрать информацию о сильных и уязвимых местах
ментальной модели, поддерживающей формулировку высказывания (убеждения).
ГУРУ ФОКУСОВ ЯЗЫКА

ЦЕЛИ:
Цель «Гуру»– максимально «затормозить» Ученика в состоянии зависимости от «Гуру».
Для этой цели необходимо:
⇒ постоянная поддержка позиции Учителя «Гуру»;
⇒ постоянное поддержание Ученика в позиции Ученика.
Это достигается постоянным подтверждением/одобрением правильности практики и указание на
недостаточность усилий.
ПРОВОКАТИВНЫЕ ФОКУСЫ ЯЗЫКА

« Для того чтобы стать провокативным психотерапевтом – нужно родиться ирландским
католиком... » (Френк Фаррелли, 1986)
Почему?
• С людьми все в порядке.
• Люди могут все сделать сами.
Зачем?
• Человек начинает работать сам.
• Человек начинает задумываться.
• Человек берет ответственность на себя.
• Человек начинает решать задачу, невзирая на #*!@$@–помощника!
Карта = территория
• Это – нормально. Так у всех.
• Все дело в возрасте, национальности, поле, национальности, воспитании, профессии,
стране, кризисе, генах, физических законах.
• Вы хотите секса, власти, убить всех, стать генералом, президентом, космонавтом.
• Это – смешно, забавно, мило, пустячок–с.
• В чем проблема?
4
НАМЕРЕНИЕ
Цели, ценности, желания
Характеристики
• Голова наклонена вперед.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ
• Жесты направлены в сторону груди.
МАРКЕРЫ
• Голос направлен в сторону груди.
• Эмпатия
• Сочувствие
ЭМОЦИИ • Желание выслушать
• «влезть в шкуру»
• II позиция
• Поиск компромисса
• Подозрительность
• Поиск подвоха
ТЕНЕВАЯ • Поиск скрытых смыслов
СТОРОНА • Бдительность
• Тревожность
• Агрессивность
Трансформационные Фокусы языка

Какоенамерениестоитзавысказываниемчеловека?
Залюбымдействиемиливысказываниемчеловекастоитпозитивноенамерение!
Алгоритм трансформационного
использования
Предположитьцелиижелания,
Выслушать человека
стоящиезасловами
Предложить Выбратьнаиболее
решениеисвязатьс Проверить вероятное
собой намерение
Кейс №1. Потом...

«
Яхочуознакомитьсясдругими • Совершитьвыгоднуюпокупку
магазинами, ипотом, м
ожет,вернусь • ОбдуматьсамупокупкуВещи
Вам..»
к • Ознакомитсясдругимивариантами
«
…ябыпредложил «Еслиречьидето Допустим,
вамвотэтот желании «Совершить
вариант…» сэкономить…» выгоднуюпокупку»
Кейс №2. Она уходит!

• Взаимопонимание
«
Намнеочемговорить, намлучше • Счастье
расстаться» • Единство
• Любовь
«
…аэтозначит, еще «Любящиелюди
Допустим,
ибыватьвместе, должныпонимать
«Взаимопонимание
»
давайвовторник…» другдруга…»
5
Кейс №3. У меня не получится
• Реализация себя
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего • Статус
бизнеса, авдругэтонемое..» • Успех
• Забота о семье
«Явотсмотрюна
«
…ипоэтому, стоит
своюсемьюи Допустим,«Забота
о
решить, насколько
понимаю, чтодляних семье»
этоважнодляВас»
яготовнамногое…»
Боевые Фокусы языка

Какова негативная цель или намерение этого убеждения?
Переключение внимания на проблему или намерение, скрытые за убеждением.
Пример боевого использования
Я могу достичь своих целей, так как обладаю

необходимыми навыками и знаниями… Убеждение
Очень просто утонуть в своих иллюзиях,
Разрушение особенно когда убегаешь от жизненных
проблем……
Гуру Фокусов языка

У человека есть все ресурсы, необходимые для
изменений. Убеждение
Поддержание в позиции Это хорошо, что ты стараешься измениться и

Ученика ищешь ресурсы!
Провокативные фокусы языка

Я могу обойтись без женщин. (Ядовито) Буду к
Богу еще ближе.. Убеждение
Только не рассказывай, каково это кувыркаться
Провокация с Господом в простынях…
В нашей стране заработать много денег –

невозможно! Убеждение
Провокация Может быть, сразу бомжевать пойдем?
Фокусы языка в боевом пикапе

Мы мало знакомы и я не хочу идти к тебе
домой. Убеждение
Ты хочешь остаться одна на этой холодной,
Пикап безлюдной улице, полной бродячих собак и
похотливых бомжей?
6
7
ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ
Синоним, перефразирование
• Повороты головы, богатая мимика.
• Кистевые и плечевые движения.
МАРКЕРЫ
• Голос «гуляет» по телу и пространству.
• Быстрые переходы эмоций
ЭМОЦИОНАЛЬНЫ • Комплименты
Е
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Флирт, заигрывание
ОСОБЕННОСТИ • Преуменьшение опасности
• Оптимистический взгляд на жизнь
Эмоциональные и ментальные особенности:
• Не обязательность
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • «Динамо»
• Невыполнение обязательств
• Злоязычие

ЕРЕФОРМУЛИРОВАТЬвысказываниечеловека?
КакможноП
Любаямысльможетбытьвыраженаразнымиспособами!
Выслушать человека Выделитьзначимыеслова
Предложить Переформулировать
решениеисвязатьс Проверить ихнаиболее
собой выгоднымспособом

«
Яхочуознакомитьсясдругими • Хочу
ожет,вернусь • Ознакомиться
Вам..»
к • Другие магазины
"Еслихотитебольше • Хочу ≈ можете

«
…тосейчасяВам узнатьобосновных Ознакомиться ≈
всерасскажу…» трендахвэтом узнать больше
сегменте…" • Другие магазины ≈
ситуация на рынке
«
Намнеочемговорить, намлучше • Не о чём
расстаться» • Лучше
«
…иединственный
выход, которыйя • Не о чем ≈ мало
«мытакмалодруг
вижу, этобольше • Лучше ≈
другазнаем…»
временипроводить единственное
вместе»
8
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего • Много думал
бизнеса, авдругэтонемое..» • Свой бизнес
• Не мое
«Если • Много думал ≈
действительно мечтал
«
…томожно,
мечтаешьотом, • Свой бизнес ≈ дело
поучитьсядажетому,
чтобызаняться которое радует
чтонепривычно…»
своимлюбимым • Не мое ≈ то, что не
делом…» привычно

Каким словом можно заменить одно из
использованных в формулировке данного
убеждения, чтобы сохранить смысл высказывания,
но наделить его новым негативным подтекстом?
Замена одного из слов,
слов используемых в
формулировке убеждения
убеждения, новым словом
словом, которое
обозначает нечто сходное,
сходное однако наделено
другим подтекстом
подтекстом.
…и вот эти вот твои мечты и твоя (немного
Разрушение наивная, конечно) вера в то, что у тебя есть все
нужное, чтобы реализовать все свои желания…

Поддержание в позиции Каждое живое существо уже совершенно!

Ученика

У меня проблемы с грудью…. Убеждение
Ты хочешь сказать, что у тебя левая сиська
Провокация ущербна?

Провокация Не хочешь работать – не русский!
9
Мы достаточно знакомы, чтобы просто в
Пикап приятной атмосфере испить ароматного чая.
10
ПОСЛЕДСТВИЯ
То, к чему приведет или может привести подобное поведение/мышление
• Асимметрия в лице (и теле).

• Широкие движения вперед и вверх.
МАРКЕРЫ
• Голос «посылается» высоко в пространство.
• Целеустремленность
ЭМОЦИОНАЛЬНЫ • Целеустремленность в будущее
Е
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Практичность
ОСОБЕННОСТИ • Предусмотрительность
• Обучение
• Негативное будущее
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Запугивание себя и других
• Сверпредусмотрительность
• Следование ригидным образцам поведения

Както,очемговоритчеловек,м
ожетпривестиегокцели?
Любойопытпреждевсегообучение!
Переформулироватьограничениев
обучениеилипозитивныйопыт
Выстроитьцепочку :
Предложить 1. Обучение/
решениеисвязатьс Проверить Позитивныйопыт
собой 3. Решение,
4. Действия/Цель
Ознакомитьсясдругимимагазинами
«
Яхочуознакомитьсясдругими
ожет,вернусь =
Вам..»
к Уменяпокамалоинформации
«Да, конечно, теперь,
«
…ияс когда Вы уже • У меня мало
удовольствиемна познакомились с информации
нихотвечу. Вот информацией, уВас • Я хочу больше
например,…» появились информации
дополнительные • Решения и покупки
вопросы»
11
Неочемговорить
«
Намнеочемговорить, намлучше =
расстаться» Мынеправильноискалитемудля
разговоров
• Мы неправильно
«
…намнужно
« …толькотеперь искали тему для
прислушиватьсядругк
понимаю, насколько разговоров
другу, интересоваться
ябылнеправ, говоря • Мы будем
тем, чемдышитдругой
толькоосвоем…» интересоваться
человек…итогдамы
друг другом
будемвместе…»
• Мы будем вместе
Много думал
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего =
бизнеса, авдругэтонемое..» Собирал информацию, искал чего не
хватает
• Собирал
информацию,
«
…ужезнаешь, где « …когданачинаешь искал чего не
нужноискатьто, что понимать, ч тоутебя хватает
тебенедостает…» есть, ачего, то…» • Можно восполнить
недостающее
• Открыть бизнес
К какому негативному результату может привести
это убеждение или определяемая им взаимосвязь?
Внимание направляется на те позитивные или негативные последствия данного убеждения
или определяемого им обобщения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение
Ну, а если вот ты попытаешься… а потом
Разрушение возьмешь, да и разочаруешься в своих мечтах?
Поддержание в позиции Если ты действительно веришь в это, изменения

Ученика будут легки!

Если я совершу самоубийство, вам будет
стыдно и больно, а ваше профессиональное имя Убеждение
запятнается.
Провокация Мои коллеги просто обнимут меня и скажут:

"Успокойся, Фрэнк, давай налью тебе чашечку
12
кофе. Сливки, сахар?" А я скажу "Да,
пожалуйста... одну ложечку сахара. Сейчас я
чувствую себя лучше, к ленчу все забудется".

Провокация Уматывай – тебе здесь не рады!

Именно это и приведет нас к более тесному
Пикап знакомству и большему доверию друг другу
РАЗДЕЛЕНИЕ
Любая система состоит из частей, а часть отличается от системы.
• Микрозажимы, поджатые губы.

• Жесты – точечные, точные.
МАРКЕРЫ
• Голос – точно в телесные зажимы
• Внимание к деталям
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Хорошее знание матчасти
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Предусмотрительность
ОСОБЕННОСТИ • Технический склад ума
• Хорошая память
• Въедливость
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Злопамятность
• Уход в детали
• Раздражительность
• Вера в собственную правду

Какчастьтого, чтоговоритчеловек,м
ожетпротиворечитьвсемуубеждению?
Любоеутверждениесостоитизчастей.
Выслушать человека Выделитьзначимоеобобщение
13
Найти элементы, из
которых состоит или
на которых строится
Предложить
значимое
решениеисвязатьс Проверить
обобщение.
собой
Выбрать один или
несколько
элементов.
«
Вам..»
к • Другие магазины
Ознакомиться=
- оценитьцены
- качество
«
…томогуВамточно «ЕслиВамнужны - ассортимент
сказать, чтоздесьих специализированны - дизайн
три(илидва) » емагазины…» =
Другиемагазины
- специализация
- дисконт
- широкий
ассортимент
«
Намнеочемговорить, намлучше • Говорить
расстаться» • Расстаться
Говорить≈
- выбратьтему
- подобрать
аргументы,
«
Мыдолжныбыть «…можетбыть, мы - выбратьтонголоса
,
болеетерпимыкдруг невыслушиваем - выслушиватьдруг
другу…» другдруга…» друга
Расстаться≈
- обговорить ,
- обсудитьразмолвку
- принятиерешения
- вывезтивещи
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего • Свой бизнес
бизнеса, авдругэтонемое..» • Не мое
Свойбизнес≈
«Таквчемвопрос– - придуматьновую
придуматьновую идею
«
…есливэтом
идею, провести - провести
вопрос, тотогда
маркетинговое маркетинговое
нужно…»
исследованиеили исследование
найтиинвестиции…» - найтиинвестиции
- подобратьперсонал
14
- организовать
продвижение
,н
Немое≈нетидей ет
знаний, н ет
способностей, нет
желаний.

Какие меньшие элементы или составляющие
заключены в данном убеждении, взаимосвязи
внутри которых были бы беднее или более
негативными, чем та, которая определяется
убеждением?
Изменение или укрепление обобщения, определяемого убеждением, с помощью дробления
элементов убеждения на меньшие части.

Ты знаешь, что делать, как делать, с кем
Разрушение встречаться, с кем говорить, что именно сказать
человеку, чтобы он сделал, что нужно тебе…

Поддержание в позиции Особенно если он знает, что он хочет изменить!

Ученика

Мне кажется, я как ребенок нуждаюсь в
помощи… Убеждение
Черт побери, если ты будешь продолжать эту
игру в детство, ты будешь первым
Провокация новорожденным в мире, у кого растут волосы
на лобке!

За то что ты делаешь тебе даже в Гондурасе
Провокация негр ни копейки не даст!
15
Я приглашаю тебя только на кухню, и ты
Пикап должна знать, что все вилочки посчитаны!
16
ОБЪЕДИНЕНИЕ/ОБОБЩЕНИЕ
ОБЪЕДИНЕНИЕ ОБОБЩЕНИЕ
Любое высказывание – это частный случай более общего высказывания.
• Расслабленная мимика, глаза «легко» расфокусированы

• Жесты – плавные, широкие.
МАРКЕРЫ
• Голос – глубокий, диафрагмально–грудной.
• Философский склад ума
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Поиск закономерностей и паттернов
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Опора на правила и обобщения
ОСОБЕННОСТИ • Добродушие
• Панорама событий
• Меланхолия
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Депрессия
• Перепады от добродушия к печали
• Невнимательность к деталям
• Ригидная модель мира

Какоеобобщениебольше?
Любоевысказываниеявляетсячастнымслучаемболееобщеговысказывания.
Выслушать человека Выделитьзначимыесловаимысли
Найти
Предложить закономерность,
решениеисвязатьс Проверить частным случаем
собой которой является
высказанная мысль
«
ожет,вернусь Ознакомитьсясдругимипозициями
Вам..»
к
Ознакомиться≈
«
…толькотовар-тос «Конечно, знаниео
достаточноезнание
одногосклада рынкеникомуне
предмета, о ,
трасли
берем» помешает…»
рынка
«
расстаться» • Расстаться
17
«
Знаешь, какя • Говорить ≈
«Людинемогутне общаться
соскучилсяпо
общаться, намэто • Расстаться ≈
настоящему, живому
нужнокаквоздух…» семейные
общению?»
отношения
«
«Люди, которые
«
…но, еслиэточасть • Свой бизнес ≈
открываютсвой
ихжизни, находятв дела, которыми
бизнес, достаточно
себесилыидти занимаются люди
частоволнуютсяи
дальше…» • мое ≈ часть жизни
сомневаются…»
Какие более крупные элементы или составляющие заключены в данном убеждении, взаимосвязи
внутри которых были бы беднее или более негативными, чем та, которая определяется
Обобщение части убеждения до более высокого уровня, позволяющего изменить или
укрепить взаимосвязи, определяемые данным убеждением.
Разрушение Мы все так думаем, мы все так говорим…

Поддержание в позиции Вселенная дружественна!

Ученика

Вам легко сидеть здесь и смеяться над нашей
болью. Убеждение
Да мы здесь все не страдаем ничуть. Как же?
Плывем под парусом от одного успеха к
Провокация другому, между собой у нас все хорошо, тишь
да гладь.

Провокация Таким как ты нигде много денег не грозит!
18
домой. . Убеждение
Пикап Я зову тебя в свою жизнь!
19
АНАЛОГИЯ
Похожая взаимосвязь, но обладающая другим подтекстом или смыслом.
• Подбородок поднят/ выдвинут вперед.

• Жесты – прямо перед собой, на уровне диафрагмы.
МАРКЕРЫ
• Голос – чуть сверху и «плоско» вниз.
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Желание упростить решение
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Поиск схожего паттерна Метафорическое мышление
ОСОБЕННОСТИ • Действия по проверенным временем шаблонам
• Скука и всезнайство Ригидность
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА
• Трудность в обучении точным наукам
• Могут не замечать новую информацию
• Консерватизм

о, чтоговоритсобеседник?
Начтопохожет
Многиеявлениячем-топохожидругнадруга.
Выделитьглавнуюмысль/ общий
паттерн
Найти
аналогию/пример,
иллюстрирующий
этот паттерн в более
собой.
позитивную сторону
для нас.
«
ожет,вернусь Ознакомиться, апотомвернуться
Вам..»
к
«Аунасмногие Ознакомиться, апотом
покупателитак вернуться
делают…походят, ≈Посмотретьсначала
«
…азнаетепочему?
походятповсем , апотом
всехдевушек
–Потому, что…»
магазинам, апотом выбрать
всеравнокнам ≈Одиннаш
вернуться» покупатель
«
Намнеочемговорить, намлучше Не о чем говорить
расстаться» =
Лучше расстаться
20
«…чувства– не
Неочемговорить=>
игрушки, чтобы
Лучшерасстаться= Не
«
Мыдолжны выкинутьихна
знаешьчтоделать
разобратьсясэтим…» помойку, еслине
=>Выкинутьигрушку
знаешь, чтосними
= Одинмойзнакомый
делать…»
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего
Сомневатьсядоначала
бизнеса, авдругэтонемое..»
«Этокакссексом
. Сомневатьсядоначала
«
…поэтомудавайте
Долговолнуешься …ходьбы
простоприкинем, как
до, апотомэто …школы
Вамприступитьк
захватываеттебя …секса
этомупроцессу»
полностью…» …итальянскойкухни
Какая взаимосвязь аналогична той, которая определяется убеждением (метафора для
убеждения), но обладает другим подтекстом?
Поиск взаимосвязи, которая была бы аналогична определяемой данным убеждением и
ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.
Ты уже мог бы достичь своих целей, ведь ты же
Разрушение обладал всеми необходимыми навыками и
знаниями…

Поддержание в позиции Как и у семечка есть возможность стать

Ученика цветком!

Никто мне не может помочь, только Вы… Убеждение
Если бы я мог тебе помочь, если бы ты мог
Провокация вылечиться, но ты движешься со скоростью
черепахи, застрявшей в бетоне…

Провокация От осинки – не родятся апельсинки!
21
Екатерина тоже переживала, восходя на
Пикап царствие!
ИЗМЕНЕНИЕ РАЗМЕРА ФРЕЙМА

Временная или иная рамка, которая меняет подтекст на более позитивный.
• Напряжение–расслабление мышц лица от уголков глаз к носу.

• Жесты вдоль диафрагмы в стороны.
МАРКЕРЫ
• Голос замедляется и ускоряется–фиксируется.
• Умение переходить от стратегических задач к тактическим
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Умение взглянуть на ситуацию с разных точек зрения
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Способность видеть развитие в перспективе
ОСОБЕННОСТИ • Самообладание
• Спокойствие
• Возможен не учет затрат ввиду увлеченностью стратегией и
тактикой
• Плохо учитывает время Авантюризм
• Фанатизм Эмоциональные перепады

ам, вбудущем,вспоминаяобэтом, тыжебудешьдуматьподругому?
Ат
Давайтепосмотримшире! Илиуже?
• Определить рамку: прошлое,
настоящее, будущее
Выслушать человека • сам человек, другие люди
• узкая рамка\широкая рамка
времени
Выбратьрамку,
Предложитьдругую болееудобнуюдля
рамкуисвязатьс Проверить нас, и
сходяиз
собой разныхкритериев
предыдущегошага
«
ожет,вернусь • Рамка будущего
Вам..»
к • Рамка неясной информации
22
«ВотВы, наверное,
«
…можетбыть, Вы когдавнашмагазин
расскажетеитогдая собирались, уже • Рамка прошлого ?
смогу…» предполагали, что • Рамка настоящего ?
Вамнужно…»
«
Намнеочемговорить, намлучше • Рамка настоящего и будущего,
расстаться» • Рамка разового решения
• Рамка поведения
«
…ноэтоиесть «Когдамытолько
очереднаяпроверка, началивстречаться, • Рамка прошлого?
каксильномылюбим ужетогдаможно • Рамка медленного
другдруга, чтобы былопонять, какнам, поступательного
искатьобщийязык такимразным, будет развития?
…» непросто…» • Рамка характера
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего • Рамка прошлого
бизнеса, авдругэтонемое..» • Рамка размышлений
«
Тыконечноже
«Скажи, асколько
станешь
ещевремениты • Рамка будущего
бизнесменом, но
намеренготовитьсяк • Рамка действия
когда? Через10 лет?
делу?…»
Через20? »
Какой временной фрейм (более длительный или более краткий), какое изменение количества
людей, вовлеченных в ситуацию, какая широта перспективы могут сменить подтекст убеждения
на более негативный?
Переоценка (или усиление) подтекста убеждения в контексте иного временного фрейма, с
точки зрения большего числа людей (или отдельного человека), в более широком или узком
ракурсе.
Ты уже мог бы достичь своих целей, ведь ты же
Разрушение обладал всеми необходимыми навыками и
знаниями…

Поддержание в позиции И всегда были!

Ученика
23
Похоже, я неизлечим…. Убеждение
И снова, и снова будешь возвращаться сюда, в
Провокация этот уютный кабинетик. Правда, некоторые
называют его «психушкой»…
24
Провокация Ты когда родился – уже родился нищим!

Поверь, мне тоже волнительно и вместе мы
Пикап справимся!
ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ (КРИТЕРИЙ

КРИТЕРИЙ)
Переключение внимания на другую, более важную или побочную цель.
• Асимметрия в плечах и лице.

• Жесты под разными углами.
МАРКЕРЫ
• Голос резко меняет «угол».
• Креативность
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Постоянное расширение проблемного поля
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Гибкость
ОСОБЕННОСТИ • Учет интересов другого
• Скорость мышления
• Легко отвлекается
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Непостоянство
• Легкомысленность
• Быстрая утомляемость
• Слабая способность к концентрации
ругому?
Какпосмотретьнаэтопод
Адавайтевыберемдругойкритерийоценкиситуации!
Выслушать человека Выявитькритерийоценки
Подобратьдругие
,
критерииоценки
болеевыгодныедля
собой.
нас
25
«
ожет,вернусь Полнотаинформации
Вам..»
к
«Наверное, делоне Информация≈
тольков
«
…таквот, чтояВам информации, автом, - Использование
скажу…» чтовасинтересует - Практичность
практичностьэтой
покупки…а?» - Мотивация
«
Намнеочемговорить, намлучше
Говорить
расстаться»
Говорить≈
«Иногда, загвоздка
«
…давайпогуляем невразговорах, ав - мечтать
вовторник, апотоми том, чтолюдиредко - гулять
темынайдутся…» делаютчто-то
вместе…» - заниматься вместе
каким-либоделом
«
«
…просто, когдаты Свойбизнес≈
начнешь - заботаосемье
«Мнекажется, дело
самореализовыватьс - самореализация
невбизнесе, автом,
, тотыувидишь, что
я - счастье
чтотебенужна
этоможносделатьв Немое≈
самореализация…»
рамкахсвоего - Мотивация
бизнеса…поэтому» - Хорошаяидея
Какой другой результат (или проблема) может обладать большей значимостью, чем
заключенный в данном убеждении?
Переключение на другую цель (отличную от заявленной, в убеждении) или другой критерий
оценки, для того чтобы подвергнуть сомнению (или обосновать) своевременность данного
убеждения.
Разрушение Достичь цели можно. Будешь ли ты счастлив…

26
Поддержание в позиции И для гармонии с миром, в котором он живет!
Ученика

Скажите, нужно мне поменять работу? Убеждение
Обязательно! Нет, погоди… с другой
Провокация стороны… Нет... а давай лучше поговорим о
сексе...

Провокация Ты когда родился – уже родился нищим!

Дело не в самом походе и времени знакомства, а
Пикап в чувствах и более тесном и приятном общении!
МОДЕЛЬ МИРА
Взгляд с точки зрения группы людей, религии, парадигмы, значимой для оппонента.
• лицо фиксируется
НЕВЕРБАЛЬНЫЕ • «прямоугольно»: брови, скулы
МАРКЕРЫ • жесты в районе груди от себя, «рамочно»
• голос – «культурно-обусловленный»
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Интерес к нескольким моделям мира и умелое пользование их
И
МЕНТАЛЬНЫЕ сильными сторонами
• Ловкость и изворотливость
ОСОБЕННОСТИ
• Забота о собственном благополучии
• Некритическое преклонение перед некоторыми моделями
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Снобизм и пренебрежение к тем, кто не знает успешные
модели
• Изворотливость
• Скука
очкизрениявсенетакоднозначно?
Счьейт
Сырдлякоровыимыши– разныевещи
27
Предположитьмодельмираиз
которойсделановысказывание
Найтимодельмира /
профессии,
культуры, и
зрамок
решениеисходящее
Проверить которых
изэтоймоделии
высказываниебудет
связатьссобой
нестоль
однозначным
«
ПокупательирынокБЫСТРЫХ
ожет,вернусь
ОДНОРАЗОВЫХпродажипокупок
Вам..»
к
«
…Ценыстабильны,
«Вызнаете, внашей Рынок
ассортимент
области ДОЛГОВРЕМЕННЫ
одинаковый,
установленычеткие ХотношенийРынок
отличается
алгоритмы…» СТАБИЛЬНЫХцен
только…»
«
Намнеочемговорить, намлучше ,
Модельромантическихотношений
расстаться» модельсемьи
«Это клиническая
проблема.
Семейные
«
…Азнаете, почему? психологи • Психологи,
Из-затого, чтоони описывают • Семейные
маловремени закономерность: консультанты,
проводятвместе. А каждая удачная • Физиологи по
вовторых…» пара в начале своих гендерным
отношений проблемам
переживает кризис
…»
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего • «Кухонный» философ,
бизнеса, авдругэтонемое..» • Российское раздумье
«Американский
«
Ониучатсянаэтом. бизнесмен, в
Онивоспринимают среднемразоряется • Люди дела
этокаксамоелучшее 2.5 раза. Н
оэтоего • Американский
обучение…» неостанавливает, а бизнесмен
знаетепочему?…»
Какая модель мира представит это убеждение в совершенно ином ракурсе?
Переоценка (или укрепление) убеждения с позиции другой модели мира.
28
Генетики говорят, что 70% того, что сможет
добиться человек, определяют его гены. А
Разрушение психологи говорят, что на треть человеческую
судьбу определяет воспитание…

Поддержание в позиции Мудрецы давно постигли это!

Ученика

(со слезами): Ну почему я такой? Убеждение
Ну, это ясно. Начнем с того, что, очевидно, у
тебя испорченные хромосомы. Твоя мать
Провокация разрушила твою жизнь, а жизнь докончила тебя.
Какой шанс остался вылечить тебя?

Провокация Попрошайкам много не подают!

Это в самую пору девочкам-подросткам.
Пикап Уверенные в себе девушки предпочитают сразу
осмотреть будущее семейное гнездышко. !
СТРАТЕГИЯ РЕАЛЬНОСТИ
То, что мы видели, слышали, чувствовали,. Цифры, факты, конкретика.
• Зафиксированная нижняя часть лица.

• Жесты вниз, движения ниже диафрагмы.
МАРКЕРЫ
• Голос низкий
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Опора на факты «пока не увижу, не услышу, не потрогаю…»
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Доверие только самому себе и своему опыту Серьезность
• Умение что-то делать своими руками
• Тактическое планирование
29
• Критичность
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Знание «правды»
• Заносчивость
• Жесткая картина мира
• Пренебрежение интересами других

Начемосновываетсявашевысказывание?
суждениявсегдалежитконкретика!
Воснове
Выделитьглаголы, основную
Выслушать человека причинно- следственнуюсвязьили
комплекснуюэквивалентность
Предложитьдругую
конкретныйопыт ,
на
конкретикуи/или
Проверить основаниикоторого
другоерешениеи
человексделал
связатьссобой
вывод
Ознакомиться
«
ожет,вернусь ->
Вам..»
к вернуться
Ознакомиться=
«
…актовамтак - посмотреть
«Нувот, посмотрите
расскажет, все - послушать
всетримагазина…»
нюансыобъяснит» - ознакомитьсяс
документами
Говорить
«
Намнеочемговорить, намлучше
->
расстаться»
расстаться
Говорить≈
«
…, нопосмотри, «Ядействительноне - прикасатьсядруг к
сколькоясделалдля люблюмило другу,
нас…» говорить…» - делатьчто-товместе
,
- гулять,
- думать
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего Думать
бизнеса, авдругэтонемое..» Решитьмое/немое
Икактыузнаешь, твое Решитьмое/немое≈
«
Таквот, покатыне
этоилинетвое? Еслиу - тричеловекасказали
начнешьслюдьми
тебядипломбудет? мое/немое
30
говоритьпросвои Или, еслитысдетства - занималсясдетства
,-
идеи…» этимзанимался?… » попробовали
получилось,
- имеешьдиплом
Какие когнитивные процессы участвуют в создании данного убеждения? Как именно должен
человек воспринимать мир, чтобы это убеждение оказалось верным?
Переоценка (или укрепление) убеждения, основанная на том факте, что убеждения создаются
с помощью когнитивного процесса восприятия мира.
Ты так уверенно говоришь, будто уговариваешь
Разрушение себя. Что ж, поживем - увидим…

Поддержание в позиции Это нужно чувствовать сердцем!

Ученика

Домашние будут следить за каждым моим
шагом. Убеждение
Всю первую неделю они будут фиксировать час
за часом, как вы ведете себя, как жена,
Провокация домашняя хозяйка, мать и кухарка, а ваш муж
будет проверять вас как сексуальную
партнершу…

А ты посмотри на себя незамутненным
Провокация взглядом – за что тебе платить?!

Почувствуй ситуацию. Там чай, печеньки и кекс
Пикап по-моему фирменному рецепту !
ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ПРИМЕР
Исключение из правила, то, что отличается от ожиданий.
31
• «Вздернутый» вбок подбородок.

• Жесты снизу вверх с фиксацией.
МАРКЕРЫ
• Голос от диафрагмы вверх, «направлен» в голову.
• Внимательность к деталям
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Независимость мышления
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • «Научный» склад ума
• Скептицизм
• Равенство мнений
• Симметричные/равные отношения
• Въедливость
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Невнимательность к собеседнику
• Желание противоречить
• «За деревьями не видеть лес»
• Склочность

ебывает, правда?
Поразномуж
Излюбогоправилаестьисключения!
Выделитьпричинно-следственную
Выслушать человека связьиликомплексныйэквивалент
в
высказывании.
Поставить под
сомнение/
правильность
Предложить решение и примера,
Проверить
связатьссобой причинно-следственно
й связи или
комплексного
эквивалента.
«
ознакомиться, …потомвернуться(
и
ожет,вернусь
купить)
Вам..»
к
• Ознакомиться,
вернуться и купить
«Обычнотаки • Не ознакомиться,
делают: сначала вернуться и купить
«… но, это не самый
всюдусмотрят, а
• Ознакомиться, не
лучший вариант.
потомкнам вернуться и не
А знаете, почему ? …»
возвращаются…» купить
• Не ознакомиться,
не вернуться и не
купить
32
«
Намнеочемговорить, намлучше • говорят = живут вместе (счастливо)
расстаться» • не говорят = расстаются
«
…, носчастливыми
ихненазовешь… • Говорят, живут
Потому, чтоони вместе (счастливо)
говоряттолькоо «Язнаюмногопар
, • Не говорят,
себе, анеотом, что которыетолькои расстаются
ихпонастоящему говорятдругс • Говорят, не живут
объединяет. Аунас другом…» вместе (счастливо)
естьто, чегонету • Не говорят, не
других. Этолюбовь! живут вместе
…» (счастливо)
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего Думать
бизнеса, авдругэтонемое..» –>
Делать
• Думать –> делать
«Некоторыелюдине • Не думать –>
«
Тымногодумал, думаютиничегоне делать
пораприниматьсяза делают, некоторые • Думать –> не
дело!» недумаютиделают! делать
…» • Не думать –> не
делать

Какой пример или переживание, является
исключением к правилу, определяемому данным
Поиск исключения из правила
правила, которое бы ставило
под сомнение (или
или обогащало)
обогащало обобщение,
обобщение
определяемое данным убеждением
убеждением.

Многие и без навыков, и без знаний, достигают
Разрушение своих целей. И как же много знаю я людей с
целями, навыками и знаниями…

Поддержание в позиции Как жаль, что иногда мы об забываем!

Ученика
33
(со слезами): Ну почему я такой? Убеждение
(наклонившись "сочувственно", медленно,
Провокация искренним и "знающим" тоном): В жизни есть
тайны, которые не должны быть раскрыты.

Провокация И у меня не выпросишь!

А если бы от этого зависела жизнь наших
Пикап будущих детей?
34
ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ
Переключение внимания на более значимые аспекты.
• «Вытянутое» лицо, атония мышц.

• Жесты вверх, иногда «ступеньками».
МАРКЕРЫ
• Голос направлен вертикально вверх.
• Выделение самого важного
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Верность своим убеждениям
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Принципиальность
ОСОБЕННОСТИ • Непреклонность
• Уверенность в своей правоте
• Недоверие к чужой аргументации
• Недоверчивость вообще
• Короткая рамка планирования
• Неумение мыслить стратегически

Чтоважнеекритерия, заданноговвысказывании?
Всегдаестьчто-товажнее!
Выслушать человека Выделитьзначимыйкритерий
Предложитьболее
Предложить значимыедлячеловека
решениеисвязатьс Проверить критерииивыбрать
собой наиболееустаивающие
нас
«
Вам..»
к • Знакомство
«Лучшихцени Ознакомиться=
«
…азнаетепочему? большего ,
лучшийассортимент
Потому, что…» ассортиментаВыне ,
лучшиеусловия
найдете, …» лучшиецены
«
расстаться» • Быть вместе
35
Говорить≈
• понимать друг
«
…апокамыне «Ивсетакисамое друга?
безразличны, унас важное, чтомыне • думать друг о
естьчемзанятьсяи безразличныдруг друге?
чтоисправить!» другу…» • чем-то заниматься
вместе?
• истинные чувства?
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего • Размышления
бизнеса, авдругэтонемое..» • Сомнения
• Размышления ≈
«
…тыполучаешь «Мнекажется, дела, реализация,
толькореальный важнеевсего решения
опыт, анесомнения» делать…» • Сомнения ≈
реальный опыт,
планы
Какой критерий обладает потенциально большей значимостью, чем те, с которыми связано
данное убеждение?
Переоценка (или укрепление) убеждения согласно критерию, превосходящему по значимости
любой из тех, на которые опирается данное убеждение.
Но никакие навыки, никакие знания не помогут
Разрушение найти свое призвание…

Поддержание в позиции Но еще важнее позитивный взгляд на вещи!

Ученика

Просто... вы не будете возражать, если я
покончу счеты с жизнью? Убеждение
Нет! Совсем нет! Это показывает, что ты
можешь выбирать, предвидеть последствия, а
Провокация самоопределение - великое дело в клиническом
смысле. И еще, это качество, а не количество
тех дней, когда ты живешь.

36
Провокация Никому не нужен – здесь ноешь, да?!

Гораздо важнее сделать этот вечер еще более
Пикап волшебным.
ПРИМЕНЕНИЕ К СЕБЕ
Оценка формулировки по определяемым ею критериям.
• Мимика в районе носогубного треугольника.

• Жесты от своей груди в сторону груди собеседника.
МАРКЕРЫ
• Голос – «точечный» в сторону груди собеседника.
• Рефлексия, обдумывание своих поступков
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Примерка действий и ценностей
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Адекватность
• Внимательность
• Благородство
• Осторожность
• Очень медленно принимается решение
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Вина и стыд как главные регуляторы действий
• Негибкость
• Ригидность
• Снятие с себя ответственности в пользу коллектива
Аеслипот воислова?
воейлогикеоценитьт
Самыйсправедливыйсуд– судпокритериямсамогочеловека!
Выделить критерий оценки, причинно-
Выслушать человека следственную связь или комплексный
эквивалент в высказывании.
Оценить действия
человека с точки
Предложить зрения его критериев
решениеисвязатьс Проверить и/или причинно-
собой следственных связей,
комплексных
эквивалентов
37
«
Яхочуознакомитьсясдругими Критерий: предусмотрительность
ожет,вернусь Причинно-следственнаясвязь:
Вам..»
к ознакомиться–> вернуться
«… ознакомиться с
нашим предложением
по ассортименту,
получить на основе
этого точное
«Мнекажется, самым Предусмотрительно
понимание того, что
предусмотрительны лиуходить,не
Вам нужно и только
мдляВасбудет ознакомившись с
потом уже решить –
сначала…» ассортиментом ?
покупать здесь все по
выгодным ценам или
же понадобиться идти
за чем-нибудь по
другим магазинам.»
Критерий: общность интересов,

«
Намнеочемговорить, намлучше возможность общения.
расстаться» Комплексный эквивалент: говорить =
семья.
«
…томожноия Учитываешь ли ты
«Еслидлянасважна
скажуотом, как мои интересы?
семья, е
сли
важнадлянас Даешь ли ты мне
общатьсятак
любовьи возможность сказать
важно…»
взаимопонимание…» слово?
Критерий: обдуманность, бизнес,

нужность.
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего Причинно-следственная связь: думать
бизнеса, авдругэтонемое..» –> открыть
Комплексный эквивалент: Думать =
сомневаться
«
…инепоралитебе
«Атызадумывалсяо
задуматься: авдруг
том, неслишкомли Сомневаешьсялиты
бизнесэто
многотыдумаешь? всвоемвыводе?
действительнотвое?
…»
»

Как можно оценить формулировку убеждения по определяемой им взаимосвязи или критериям?
Оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям,
определяемым этим убеждением.
38
Ты можешь упасть, но ты ведь так не делаешь?
Разрушение Хотя все навыки для этого есть…
39
Поддержание в позиции Изменись сейчас!

Ученика
Вы бесчувственный чурбан, вот вы кто! Убеждение
Как Вы неэмоционально это сказали, Вы
Провокация заметили?
Бес-чув-ств-ен-ный…

Провокация Ты даже мысль свою выразить не можешь!

Мы слишком мало знакомы для того, чтобы
Пикап судить мало ли мы знакомы. И как то
по-домашнему это звучит.
МЕТАФРЕЙМ
Убеждение относительно убеждения.
• Последовательное напряжение мышц лица: левая и правая

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ сторона.
МАРКЕРЫ • Жесты влево и вправо от себя на одной линии.
• Голос меняется в зависимости от направления.
• Внимание на настоящем
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ • Вера в прогресс и развитие
И
МЕНТАЛЬНЫЕ • Решение задач сегодняшнего дня
ОСОБЕННОСТИ • Оптимизм
• Конкретика
• Отсутствие преемственности
ТЕНЕВАЯ СТОРОНА • Затруднения в видении паттернов
• Пренебрежение прошлым опытом
• Разрушение причинно- следственных связей
40
Чтоизменилось?
протогдаговорите, асейчас– совсемдругоедело.
ЭтоВы
Определить рамку, в которой
высказывание верно, или опыт, на
основании которого человек пришел к
такому убеждению.
Предположить рамку,
Обосновать в которой человек не
предложенную совсем прав, условия,
рамку, предложить Проверить в которых
решениеисвязатьс сформированное
собой. высказывание
недействительно
«
Яхочуознакомитьсясдругими • Опыт, когда человек купил дорого,
ожет,вернусь а потом увидел дешевле.
Вам..»
к • Опыт, когда купил менее нужное, а
потом увидел более пригодное
«
…сейчас, есливы «Понимаете, сейчас
точнознаете, что не90-е, гдевсе
Изменениев
Вамнужно, мысами хотелинажитьсяи
условиях, знание
меняемсяи частопокупалии
того, ч
тонужно
доставимпосамой продавалито, чтоне
низкойцене» нужно…»
«
Намнеочемговорить, намлучше Болезненныйопытюностисдругим
расстаться» человеком?
«
…номыто, сейчас
совсемдругиелюди,
«Я не знаю, в чем
чтобыликогда-то. Ты
дело… может быть • Я– другой
изменилась. Яникак
эта ситуация человек.
несвязанствоим
напоминает тебе • Она–
прошлым. Давайс
что-то плохое из изменилась.
нуля. Какямогу
прошлого …»
подтвердитьсвою
любовь?»
«
Ямногодумалоботкрытиисвоего • Принятие важных решений,
бизнеса, авдругэтонемое..» • Медленные 2000-ые
• Малый опыт
«
…носейчас, когда «Я понимаю
тебе…, ижизнь тебя. Когда
• Бизнес – скорость
вокругбьетключом, у тебя было
• На дворе 2016 год
когдалюбойпацан мало
• Большой опыт
незадумываясь жизненног
открываетсвоедело, о опыта и
41
тебе– ствоим жизнь была
опытом, ствоими более
знаниямиикартыв стабильно
руки» й, тогда
принятие
важных
решений
было очень
медленной
задачей…»
42
Какое убеждение относительно данного убеждения может изменить или сузить его
восприятие?
Оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста –
создание убеждения относительно убеждения.
Каждый ребенок думает так. Пока не
Разрушение повзрослеет…

Поддержание в позиции Это очень ресурсный взгляд!

Ученика

(протестуя): Но на прошлой неделе вы
говорили... Убеждение
(извиняющимся тоном): Простите, я хочу
Провокация аннулировать то свое утверждение и изъять его
из записи.

Провокация Это - предательство России!

И это правильно при общении со странными
Пикап типами, а в нашей ситуации более чем
нормально.
43
ПСИХОТИПЫ И ФОКУСЫ ЯЗЫКА
ШИЗОИД
Тема Диалектическое противоречие
Расширение проблемного поля и поиск Поиск закономерностей – скука от созданных
закономерностей. схем.
привычные «бесящий» непривычные

● Разделение Стратегия ● Намерение
● Переопределение реальности ● Объединение Последствия
● Аналогия ● Иерархия критериев
● Другой результат ● Применение к себе
● Изменение размера фрейма ● Метафрейм
● Модель мира
● Противоположный пример
Ресурсное убеждение:У меня куча идей, их можно воплотить!

Нересурсное убеждение:Жизнь предсказуема, пошло все на фиг…
ИСТЕРОИД
Постоянные победы и аплодисменты и другие Желание всегда быть первым в чужих глазах –
бонусы.. невозможность.

● Переопределение Объединение ● Намерение
● Аналогия ● Последствия
● Другой результат ● Разделение
● Изменение размера фрейма ● Иерархия критериев
● Противоположный пример ● Стратегия реальности
● Модель мира ● Метафрейм
● Применение к себе
Ресурсное убеждение:Я – совершенство, мной восхищаются!

Нересурсное убеждение:Меня не ценят и не любят, бросаю все.
44
ПАРАНОЯЛ

Движение к цели/защита ценностей и Чем ближе к цели – тем больше препятствий.
лидерство.

● Намерение Другой ● Переопределение
● Последствия результат ● Разделение
● Объединение ● Стратегия реальности
● Применение к себе ● Противоположный пример
● Аналогия ● Модель мира
● Иерархия критериев ● Метафрейм
● Изменение размера фрейма
Ресурсное убеждение:Я понял зачем живу! Теперь все получится!

Нересурсное убеждение:Все и всё вокруг мешает мне достичь цели…
ЭПИЛЕПТОИД
Дисфория (плохое самочувствие/настроение) и Дисфория – необходимость постоянного
постоянный контроль. контроля.

● Намерение Противоположн ● Аналогия
● Переопределение ый пример ● Другой результат
● Объединение ● Метафрейм
● Разделение ● Изменение фрейма
● Иерархия критериев ● Модель мира
● Стратегия реальности ● Применение к себе
● Последствия
Ресурсное убеждение:Все в порядке, все под контролем, я – здесь главный!

Нересурсное убеждение:Всюду бардак, все вокруг затевают зло против меня
45
ТРЕВОЖНЫЙ (АСТЕНИК
АСТЕНИК)
Защита и ответственность. Контроль рисков – ответственность за дело.

● Намерение Изменение ● Переопределение
● Последствия размера фрейма ● Стратегия реальности
● Разделение ● Модель мира
● Объединение ● Аналогия
● Другой результат ● Метафрейм
● Иерархия критериев ● Применение к себе
Ресурсное убеждение:Я в безопасности, меня спасли, я весел и даже счастлив…

Нересурсное убеждение:Опасности всюду, и они непросчитываемы.
ГИПЕРТИМ
Позитивный взгляд на мир и гиперактивность. Ожидания результатов от своих действий –
жестокая реальность.

● Переопределение Противоположн ● Намерение
● Объединение ый пример ● Последствия
● Аналогия ● Разделение
● Другой результат ● Иерархия критериев
● Стратегия реальности ● Изменение размера фрейма
● Метафрейм ● Модель мира
● Применение к себе
Ресурсное убеждение:Все будет так как я захочу, главное – верить в себя!

Нересурсное убеждение:Все плохо, мир не такой, не хочу жить!
46
ДИСТОНИК (ГИПОТИМ
ГИПОТИМ, ДЕПРЕССИВ
ДЕПРЕССИВ)
Консерватизм и недоверчивость. Все хорошее в прошлом – все плохое в
настоящем.

● Последствия Стратегия ● Намерение
● Объединение реальности ● Переопределение
● Аналогия ● Разделение
● Иерархия критериев ● Другой результат
● Модель мира ● Изменение размера фрейма
● Метафрейм ● Применение к себе
Ресурсное убеждение:Вот теперь все вокруг как раньше было, теперь можно и отдохнуть…
Нересурсное убеждение:Хорошо уже не будет никогда, какой смысл жить…!
47
ДЗЮДО ФОКУСОВ ЯЗЫКА
Намерение другой результат, объединение
Переопределение изменение размера фрейма
Последствия метафрейм, модель мира
Объединение противоположный пример, изменение размера фрейма
Разделение иерархия критериев, объединение
Аналогия переопределение, модель мира
Другой результат применение к себе, изменение размера фрейма
Модель мира разделение, противоположный пример
Иерархия критериев объединение, стратегия реальности
Стратегия реальности аналогия, намерение, другой результат
Противоположный пример стратегия реальности, разделение
Изменение размера фрейма последствия, метафрейм
Метафрейм объединение, стратегия реальности
Применение к себе другой результат, модель мира, изменение размера фрейма
48

Фокусы Языка (методичка)

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Фокусы Языка (методичка)

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

1

БОЕВЫЕ ФОКУСЫ ЯЗЫКА

ГУРУ ФОКУСОВ ЯЗЫКА

ПРОВОКАТИВНЫЕ ФОКУСЫ ЯЗЫКА

• Голова наклонена вперед.

Трансформационные Фокусы языка

Кейс №1. Потом...

Кейс №2. Она уходит!

Боевые Фокусы языка

Пример боевого использования

Я могу достичь своих целей, так как обладаю

Гуру Фокусов языка

Поддержание в позиции Это хорошо, что ты стараешься измениться и

Провокативные фокусы языка

В нашей стране заработать много денег –

Провокация Может быть, сразу бомжевать пойдем?

Фокусы языка в боевом пикапе

Трансформационные Фокусы языка

Выслушать человека Выделить​​значимые​​слова

Кейс №1. Потом...

"​Если​​хотите​​больше • Хочу ≈ можете

Боевые Фокусы языка

Гуру Фокусов языка

Поддержание в позиции Каждое живое существо уже совершенно!

Провокативные фокусы языка

В нашей стране заработать много денег –

Провокация Не хочешь работать – не русский!

Фокусы языка в боевом пикапе

• Асимметрия в лице (и теле).

Трансформационные Фокусы языка

Кейс №2. Она уходит!

Поддержание в позиции Если ты действительно веришь в это, изменения

Провокативные фокусы языка

Провокация Мои коллеги просто обнимут меня и скажут:

В нашей стране заработать много денег –

Провокация Уматывай – тебе здесь не рады!

Фокусы языка в боевом пикапе

• Микрозажимы, поджатые губы.

Трансформационные Фокусы языка

Выслушать человека Выделить​​значимое​​обобщение

Кейс №1. Потом...

Боевые Фокусы языка

Пример боевого использования

Гуру Фокусов языка

Поддержание в позиции Особенно если он знает, что он хочет изменить!

Провокативные фокусы языка

В нашей стране заработать много денег –

Фокусы языка в боевом пикапе

• Расслабленная мимика, глаза «легко» расфокусированы

Трансформационные Фокусы языка

Выслушать человека Выделить​​значимые​​слова​​и​​мысли

Разрушение Мы все так думаем, мы все так говорим…

Гуру Фокусов языка

Поддержание в позиции Вселенная дружественна!

Провокативные фокусы языка

В нашей стране заработать много денег –

Провокация Таким как ты нигде много денег не грозит!

Пикап Я зову тебя в свою жизнь!

• Подбородок поднят/ выдвинут вперед.

Трансформационные Фокусы языка

Гуру Фокусов языка

Поддержание в позиции Как и у семечка есть возможность стать

Провокативные фокусы языка

В нашей стране заработать много денег –

Выслушать человека Выделитьзначимыеслова

"Еслихотитебольше • Хочу ≈ можете

Выслушать человека Выделитьзначимоеобобщение

Выслушать человека Выделитьзначимыесловаимысли

Выслушать человека Выявитькритерийоценки

Выслушать человека Выделитьзначимыйкритерий