Элис Мьюир

Уверенность в себе. Книга для работы над собой

Текст предоставлен правообладателем http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?

art=9092885
«Уверенность в себе. Книга для работы над собой / Элис Мьюир; пер. с англ. Юлии
Константиновой»: Манн, Иванов и Фербер; Москва; 2015
ISBN 978-5-00057-448-5
Аннотация

В бизнесе (да и в жизни в целом) постоянно приходится покидать зону комфорта:

выступать публично, вести сложные переговоры, закрывать крупные сделки, руководить
людьми либо выполнять сложные поручения начальства. И все это получается тем лучше,
чем увереннее вы себя чувствуете (или по крайней мере держитесь).
Эта книга написана психологом, много лет помогающим людям снижать стресс и
тренировать уверенность в себе. Многочисленные тесты и упражнения помогут вам
планомерно расширять свою зону комфорта, акцентируя усилия на ключевых навыках для
каждого случая.

Элис Мьюир
Уверенность в себе. Книга для работы над собой
Alice Muir
Power Up Your Confidence
How to master the ultimate business skill
PEARSON EDUCATION LIMITED
Edinburgh Gate

Издано с разрешения Pearson Education Limited

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Alice Muir, 2014 (print and electronic)

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн,
 2

Иванов и Фербер», 2015

***

Эту книгу хорошо дополняют:

Стрессоустойчивость
Шэрон Мельник

К выступлению готов!
Радислав Гандапас

Мастерство общения
Пол Макги

Трудные диалоги
Керри Паттерсон, Эл Свитцлеp, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан

Эмоциональный интеллект
Дэниел Гоулман

Посвящается Эмме

Введение
Жизнь – это на 10 процентов то, что с вами происходит, и на
90 процентов то, как вы на это реагируете.
Чарльз Суиндолл, американский писатель и проповедник
(род. 1934 г.)

Писать эту книгу было очень интересно прежде всего потому, что она затрагивает те
аспекты уверенного поведения на работе, которым раньше не посвящались отдельные книги.
Кроме того, мне удалось получить обширный материал от своих клиентов и коллег-коучей,
для которых я была ментором (наставником). Возникает много разнообразных ситуаций,
когда люди не решаются попросить помощи из страха создать впечатление, будто они не
справляются со своей работой.
На самом деле проблема уверенности в своих силах попала в поле моего зрения почти
случайно. Как профессиональный психолог и тренер по персональному росту я провожу
много семинаров. Так вот, вопрос об уверенности в себе возникал вновь и вновь независимо
от главной темы занятия. Семинары, посвященные развитию навыков публичных
выступлений, проведения презентаций и собеседований, ведения переговоров и деловых
встреч, занятия по управлению стрессом и по ассертивности 1 в конечном счете всегда
сводились к вопросу уверенности в себе.
Любому человеку свойственны волнение и неуверенность, когда он начинает работать
на новом месте, впервые выступает с презентацией на публике, делает доклад перед
коллегами, переходит на руководящую должность или представляет собственный проект
1 Ассертивность (от англ. to assert – настаивать на своем) – способность человека не зависеть от внешних
влияний и оценок, самостоятельно регулировать собственное поведение и отвечать за него. Термин появился в
1950–1960-х годах. Суть ассертивного поведения в том, что человек отстаивает свою точку зрения и добивается
необходимого, стараясь сохранить уважение к партнеру и отношения с ним. Прим. перев.
 3

важному потенциальному клиенту. Вполне предсказуемо, что всех нас терзают сомнения
перед новым делом, особенно если оно важно для нашего будущего успеха.
При этом сегодня, когда уровень стресса и требования по работе очень высоки, а
гарантия занятости, напротив, весьма зыбка, способность действовать эффективно и меньше
волноваться из-за результатов становится необычайно значимой для личного благополучия. К
тому же когда человек чувствует себя на работе увереннее, его деятельность становится
продуктивнее, а это влечет за собой масштабные позитивные последствия:
• повышается общая производительность компании и качество предоставляемого
сервиса;
• у сотрудников появляется больше времени и энергии на творческий подход и
инновации – на новые идеи по развитию бизнеса и его продвижению в перспективных
направлениях;
• люди меньше беспокоятся о том, как удержаться на рабочем месте;
• работа приносит больше удовольствия и меньше стресса;
• улучшаются здоровье и благосостояние сотрудников;
• уверенность в себе передается окружающим – коллегам и клиентам – подобно тому
как брошенный в воду камень вызывает круги на поверхности;
• семья и друзья ощутят преимущества вашей повысившейся уверенности в себе, когда
вы начнете проводить с ними больше времени, потому что жизнь состоит не из одной
работы.

В целом от повышения уверенности выиграете и вы, и окружающие, и ваша

организация. Я очень рада, что мои знания и практический опыт коуча, автора и
профессионального психолога пригодились при написании этой книги. Проведение
презентаций, общение с клиентами по телефону, управление персоналом – для любой
ситуации в ней найдутся рекомендации, упражнения, помогающие лучше узнать самого себя,
а также простые, но действенные стратегии, доказавшие свою эффективность. Здесь вы
найдете для себя эффективное и прямое руководство к действию (чем-то напоминающее
руководство по эксплуатации автомобиля). Никаких хитроумных приемов или популистских
советов для «моментального» исправления ситуации! Только разумная и надежная
информация, а также рекомендации, по крупицам собранные в течение десятилетий работы с
клиентами, нуждавшимися в повышении уверенности в своих силах.
Я постаралась создать книгу, которая оставалась бы полезной долгое время. Пусть она
всегда находится у вас под рукой в качестве полезного ресурса, к которому можно обратиться
при необходимости.

Как работать с этой книгой

Терминология. В своей книге я использовала термины «клиент», «компания» и

«рабочее место / работа» для описания любых возможных ситуаций, в которых люди
работают, платят им за это или нет. Чтобы избежать сложных и неуклюжих текстовых
конструкций, я обозначаю термином «линейный менеджер» человека, являющегося вашим
непосредственным руководителем (если таковой имеется), перед которым вы отчитываетесь
в своих действиях. Кроме того, при описании абстрактных ситуаций я применяю личные
местоимения «он» и «она» без привязки к гендерной принадлежности.
Читайте эту книгу как вам удобно. Можно сразу погрузиться в изучение тех глав,
которые вас интересуют, или же прочесть всю книгу от начала до конца. Чем больше вы
читаете, тем больше полезной информации получаете. Так что все зависит только от вашего
желания.
Читайте «активно». В книге предлагаются идеи и информация для размышления,
техники для практического применения, а также контрольные списки вопросов и анкеты для
работы над ними. В каждой главе вы сможете попробовать выполнить рекомендации и
 4

упражнения, выделенные в отдельные блоки под названиями «Практическое задание», «В

зоне уверенности», «Время релаксации».
Здесь вы не найдете мгновенных рецептов чудесных превращений, хотя в
некоторых случаях эффект не заставит себя ждать.
Эта книга останется для вас полезной и после того, как вы ее прочтете. Ее нельзя
отнести к «одноразовому чтиву», о котором мгновенно забываешь. Я постаралась создать
своего рода учебник по повышению уверенности в своих силах, к которому можно
возвращаться каждый раз, когда обстоятельства или задачи меняются и вы чувствуете
необходимость повысить свою эффективность.
Делайте заметки. Очень полезно при чтении иметь под рукой небольшой блокнот с
ручкой, нетбук, ноутбук или мобильный телефон. Иногда удобны стикеры разных цветов или
формы. Так вы сможете делать заметки во время чтения или при выполнении упражнений.
Сохраняйте где-нибудь свои записи, потому что они предназначены только для вашего
пользования – это своего рода «личный дневник».
В книге речь пойдет не только об уверенности в себе, но и о таких качествах, как
гибкость и упорство. В совокупности они помогут вам добиваться своей цели благодаря
укреплению выдержки и эмоциональной стойкости (стрессоустойчивости). Вы всегда будете
готовы к любым поворотам событий, оказываясь на шаг впереди остальных. Таким образом,
вы станете лучшим в своей работе, что принесет гораздо большее удовлетворение и вам
самому, и окружающим. Вы сможете работать продуктивнее и стабильнее, наслаждаясь при
этом своим личным временем вне офиса.

Глава 1
Пусть ваша уверенность работает на вас
У каждого человека есть своя зона комфорта – на работе и вне ее. Находясь в зоне
комфорта, вы чувствуете себя уверенно и спокойно, держите ситуацию под контролем,
эффективно работаете и показываете достойные результаты. Это заряжает вас энергией и
приносит удовлетворение. Однако иногда приходится выходить из зоны комфорта и
привычной среды, где вы чувствуете себя в безопасности. Такое случается, и порой довольно
неожиданно, не оставляя времени даже на то, чтобы открыть ноутбук.
Вот тогда вступает в дело данная книга. В любой ситуации она даст вам инструменты
для такого расширения границ зоны комфорта, чтобы при изменении обстоятельств не
пришлось выходить из нее. В каждой главе мы подробно рассмотрим разные варианты
событий, когда требуется больше уверенности в себе, – от презентации проекта до
проведения совещания рабочей команды, от управления персоналом до организации
видеоконференций с коллегами из других городов или стран. В каждой главе вы
ознакомитесь с навыками и конкретными техниками, которые помогают повысить
эффективность действий в любой ситуации, и получите советы о том, как быстро и просто
справиться с возникающей нервозностью.

Что вам предстоит сделать в данной главе

Понять, что значит для вас уверенность в собственных силах
Найти способы совершенствовать свои сильные стороны
Обдумать то, что для вас действительно важно
Понять, что не всякая слабость является отрицательной чертой
Понять, сколько вы можете сделать, чтобы повысить уверенность в себе

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Коммуникации любого рода и на любом уровне
Определение приоритетов и понимание, чего вы хотите
 5

Принятие решений
Сохранение спокойствия в любой ситуации и уверенность, что все под контролем

Начнем с начала

Иногда мы так долго следим за закрывающейся дверью, что

слишком поздно замечаем открытую.
Александр Белл, изобретатель телефона (1847–1922)

Первая глава закладывает основы всей книги. Чтобы хотя бы на шаг продвинуться в
укреплении уверенности, вы прежде всего должны узнать самого себя, определить свои
сильные и слабые стороны, понять, что для вас действительно важно. Необходимо
удостовериться, что вы правильно оцениваете себя, знаете, как демонстрировать внешнюю
невозмутимость и сохранять внутреннее спокойствие в любых условиях. Здесь нет
волшебных палочек или каких-то фокусов – лишь здравый смысл и специальные навыки,
которыми легко овладеть.

Тест: типичные проблемные области

Вот несколько стандартных ситуаций, с которыми многим хотелось бы справляться

эффективнее и увереннее. Есть ли среди них актуальные для вас примеры? Можете ли вы
что-то добавить в этот список?

Что такое уверенный в себе человек?

Ниже перечислены некоторые аспекты мышления и поведения уверенного в себе

человека. Это комплексная характеристика знающего себе цену индивидуума, имеющего
опыт в самых разных областях деятельности. Многим не хватает такой комплексности: в
каких-то сферах все мы испытываем некую неуверенность. Проанализируйте список и
постарайтесь понять: в каких областях у вас не возникает проблем, а над какими придется
еще поработать?

Уверенные в себе люди

Личностные качества
Позитивны
Знают, как расслабиться
Беспокоятся о себе
Уважают себя
 6

Четко знают, в чем состоят их цели в жизни

Не боятся просить помощи или совета
Понимают себя и свои потребности
Контролируют себя и свои эмоции
Осознают, что у них есть слабые стороны, и признают их
Не боятся демонстрировать свои чувства, когда это уместно
Обладают высокой самооценкой и чувством собственного достоинства

Поведение
Легко адаптируются и справляются со сложными ситуациями
Обладают многими знаниями и навыками, но признают, когда задача им не по силам
Могут проявлять общительность или спокойствие и вдумчивость в зависимости от
ситуации
Осознают, что могут допустить ошибку, но не переживают по этому поводу

Отношения с окружающими
Могут испытывать гнев и раздражение, но контролируют эти эмоции и у себя, и у
других
Способны пойти на компромисс и знают, когда это необходимо сделать
Испытывают удовольствие от неформального общения с окружающими
Не допускают несправедливой или необоснованной критики других людей
Умеют активно слушать, когда говорят другие
Относятся к людям справедливо и не принижают их значимости
Заботятся о других и относятся к ним с уважением
Понимают людей и их потребности
Планируют деятельность и умеют решать проблемы
Не испытывают ощущения «заваленности проблемами»
Знают, чего хотят
Готовы проявлять гибкость
Предусмотрительны
Спокойны

Можно ли быть слишком уверенным в себе?

А как насчет чрезмерной самоуверенности? Вообще, можно ли испытывать

сверхуверенность в себе? Наверняка вы не раз слышали критические отзывы о
самонадеянных и высокомерных людях, и это заставляло задуматься: а стоит ли вообще
культивировать в себе эти качества? Вот мой ответ: под словами «уверенность в себе» я
понимаю перечисленные в предыдущем списке черты. Самоуверенность же – термин,
обычно воспринимаемый негативно и ассоциируемый с набором не очень приятных
поведенческих моделей.
Я не призываю вас становиться:
• самовлюбленным,
• агрессивным,
• высокомерным,
• эгоистичным,
• тщеславным,
• властным,
• чванливым,
• заносчивым,
• самонадеянным,
• самодовольным.
 7

В зоне уверенности
Проводите время с жизнерадостными коллегами
Поставьте себе цель ближе познакомиться с коллегами, которые всегда излучают
оптимизм, энтузиазм и спокойную уверенность в себе. Это определенно
передается!

Тест: что для вас действительно важно?

Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же,

как когда ее создал.
Альберт Эйнштейн, физик (1879–1955)

Если вы хотите укрепить свою уверенность в себе в одной-двух областях деятельности,

возможно, стоит подумать о жизненных приоритетах. Тогда вам удастся правильно оценить
проблему в контексте вашей личной картины мира.
Оцените каждый пункт следующего списка по четырехбалльной шкале:
0 – абсолютно не важно
1 – не очень важно
2 – достаточно важно
3 – очень важно
4 – чрезвычайно важно

Отметьте каждый пункт, получивший три или четыре балла. Выбирайте оценку,
отражающую степень важности для вас каждого пункта. Не стоит тратить на это упражнение
слишком много времени: скорее всего, верной будет та оценка, которая придет вам в голову
первой. Думайте лишь о том, насколько перечисленные понятия ценны для вас вообще и в
большинстве случаев.
• Приключения
• Привязанность
• Одобрение окружающих
• Достижения
• Желание быть лучшим
• Вызов
• Творчество
• Эмоциональность
• Наслаждение жизнью
• Друзья
• Свобода
• Дети
• Наличие партнера
• Стремление помогать
• Счастье
• Честность
• Независимость
• Близкие отношения
• Знания
• Лидерство
• Обучение
• Любовь
• Известность
 8

• Брак
• Деньги
• Новизна
• Собственность
• Страсть
• Политические убеждения
• Власть
• Религиозные убеждения
• Уважение окружающих
• Способность рисковать
• Безопасность
• Статус
• Успех
• Путешествия
• Разнообразие
• Богатство
• Умение побеждать
• Ваша работа
• Ваше хобби
• Ваш дом
• Ваше здоровье
• Ваша семья

Какие понятия получили у вас минимальные баллы – 0 и 1? Какие из них для вас
практически не важны?
Каким понятиям вы дали наивысшие баллы? Сколько четверок поставили? Какие
понятия самые важные для вас?
Подумайте о тех аспектах своей работы, где вам не хватает уверенности. Проявляется
ли корреляция между ними и понятиями, набравшими максимальное или минимальное число
баллов? (Этот вопрос может оказаться актуальным не для всех.)

Упражнения на снижение напряжения

Иногда стандартные рабочие задачи, например проведение совещания или беседа с

важным клиентом, вызывают чувство легкого напряжения, беспокойства или неуверенности.
Эти ощущения сигнализируют о том, что вы действуете не очень эффективно, поскольку
беспокойство самым непосредственным образом сказывается на вашей памяти, способности
быстро принимать решения, на выполнении сложных задач, например вычислений в уме, а
также на умении убедительно излагать свои мысли. При этом влияние волнения на рутинные
навыки, например на скорость работы на клавиатуре компьютера или систематизацию
документов, не столь значительно.
Именно поэтому в каждой главе содержится блок под названием «Время релаксации», в
котором приведены быстрые и простые приемы расслабления, уже доказавшие свою
эффективность на практике. Попробуйте их и определите, какие из них подходят вам лучше
всего. Эти упражнения снижают напряжение и беспокойство, а значит, вы сможете более
продуктивно решать свои рабочие задачи. В первых главах мы поговорим о техниках
расслабления тела, а в последующих сосредоточимся на обретении душевного равновесия.
Начнем с простой и быстрой техники релаксации для тела. Но сначала остановимся на
том, почему упражнения из блока «Время релаксации» настолько важны.
• Вы получаете небольшую передышку от чтения.
• Выполнение этих упражнений занимает секунды. При этом они помогают успокоиться
и обрести ясность мысли, чем бы вы ни занимались.
 9

• Выполнять упражнения можно где угодно и когда угодно, так как это абсолютно
незаметно для окружающих. Например, можно заняться релаксацией, когда у вас выдается
свободная минута: вы едете в лифте или на эскалаторе, ждете, пока загрузится компьютер
или распечатается документ, остановились на светофоре, ждете своей очереди и так далее.
• Чтобы справиться с длительным стрессом, попробуйте выполнять техники релаксации
из этого блока несколько раз в день.

Время релаксации
«Сканирование»
Сделайте медленный глубокий вдох, во время которого «просканируйте» все свое тело,
обращая внимание на мышечное напряжение.
Сделайте медленный выдох, при этом постарайтесь «отпустить» мышцы.
При необходимости повторите упражнение еще один или два раза.

Обратите внимание
Вы получите наилучший результат, если выполните каждый прием один или два
раза, чтобы понять, как он действует, а затем будете пользоваться им по мере
необходимости.

Достоинства и недостатки

У каждого из нас есть сильные и слабые стороны. Было бы чудесно, если бы ни у кого
не было слабостей, но мы живем в реальном мире. Самое важное – отдавать себе отчет в
своих недостатках и принимать свои слабые стороны во внимание, не позволяя им подавлять
нас. В то же время нужно осознавать свои сильные стороны и пытаться максимально их
использовать.

Почему недостатки – это не всегда плохо

Ознакомьтесь со списком качеств, которые традиционно относятся к сильным сторонам

личности. Внимательно прочитайте его и отметьте до пяти своих сильных качеств.
Возможно, здесь не указаны другие достоинства, которыми вы обладаете. Запишите их в
левую колонку на новой странице своего личного дневника. Обойдитесь без ложной
скромности. Давайте, будьте откровенны!

Сильные стороны
• Практичность
• Интуиция
• Открытость
• Любовь к приключениям
• Организованность
• Рассудительность
• Понимание
• Быстрота интеллектуальной реакции
• Умение объяснять просто
• Хорошая память
• Проницательность
• Способность справиться с кризисными ситуациями
• Внимательность к другим
• Надежность
 10

• Отзывчивость
• Коммуникабельность
• Красноречие
• Стрессоустойчивость
• Трудолюбие
• Творческое мышление
• Умение слушать
• Сопереживание
• Уравновешенность
• Способность внушить доверие к себе
• Восприимчивость
• Развитое воображение
• Умение работать в команде
• Настойчивость
• Терпение
• Чувство юмора
• Инициативность
• Решительность

А теперь взгляните на следующий список качеств, которые принято считать

недостатками. Выберите не больше пяти из них, которые вы назвали бы в числе своих
главных слабых сторон (возможно, есть какие-то недостатки, не указанные в списке, которые,
по вашему мнению, вам свойственны). Укажите их в левой колонке на новой странице
дневника.

Слабые стороны
• Эгоцентричность
• Неспособность сопереживать другим
• Иногда равнодушие
• Неряшливость
• Агрессивность
• Забывчивость
• Медлительность в работе
• Непредусмотрительность
• Порой неосознанная жестокость
• Нетерпение
• Отсутствие пунктуальности
• Отсутствие креативности
• Неорганизованность
• Невнимательность
• Неумение добиваться целей
• Неумение слушать других
• Неспособность идти на компромисс
• Неспособность планировать
• Обидчивость
• Грубость
• Догматизм
• Манипулирование
• Отсутствие чувства юмора
• Ненадежность
• Иногда намеренная жестокость
• Склонность принимать необдуманные решения
 11

В то же время можно найти нечто позитивное даже в недостатках, свойственных нам

всем. Оказывается, каждому недостатку соответствует определенное достоинство. Звучит
странно, не правда ли? Тем не менее противоположные качества всегда идут рука об руку и
дополняют друг друга. Если вдуматься, то ваш коллега – тихий, пассивный человек –
возможно, отличается чувствительностью, не присущей остальным. А сотрудник, который
постоянно нарушает установленные правила, – творческий человек, все время предлагающий
новые интересные идеи. Ваш непосредственный руководитель (линейный менеджер)
слишком разговорчив, возможно, потому, что он просто очень увлечен темой и стремится вам
помочь. Давайте поразмыслим над сказанным еще немного.

Практическое задание
«Бог троицу любит»
Каждый вечер уделяйте несколько минут тому, чтобы вспомнить, как прошел ваш
день. Запишите три хорошие или приятные вещи, случившиеся с вами.
Необязательно, чтобы это было нечто глобальное, пусть будет просто вовремя
законченный отчет, обед с другом, комплимент от коллеги. Для начала выполняйте
это упражнение ежедневно, чтобы понять суть, затем делайте его три-четыре раза в
неделю. В конце каждой недели перечитывайте список положительных событий.
Как доказывает практика, этот простой процесс может направить ваше мышление
на позитив и повысить вашу уверенность в себе.

Недостатки могут быть достоинствами

Для каждого недостатка, отмеченного и занесенного вами в дневник, найдите его

зеркальное позитивное отражение и запишите рядом. Будьте уверены, пара найдется всегда!
Одно невозможно без другого… просто иногда приходится хорошенько подумать, чтобы
подобрать соответствующее достоинство. Вот несколько примеров, иллюстрирующих мою
мысль.

Можете повторить данный процесс для списка ваших достоинств: подумайте о слабых
сторонах, соответствующих каждому из них. Вы наверняка получите полезные результаты и
откроете для себя много нового.
Тщательно, «под микроскопом», анализируя свои достоинства и недостатки, мы
действительно приступаем к основам. Возможно, вы в процессе почувствуете себя
незащищенным. Тем не менее данный процесс очень полезен и показателен. Он может
способствовать личностному росту и, что более важно, поможет вам взглянуть на свои
слабости совершенно в ином ракурсе, без потери веры в себя. К тому же всегда полезно
уметь видеть общую картину, а не только ее часть.

Миф об абсолютной уверенности

Проблемы – это не знаки остановки, это руководство к

действию.
 12

Роберт Шуллер, американский тренер по мотивации (род.

1926)

Абсолютная уверенность – не более чем иллюзия, потому что никто не может быть
полностью уверен в себе в любой ситуации. У каждого случаются удачные и неудачные дни.
Кроме того, люди отлично научились скрывать недостаток уверенности в себе за
оправданиями, бравадой, уклонением от трудностей и перепоручением сложных заданий. Так
что не стоит увлекаться самокритикой и усложнять себе жизнь. Возможно, все, что вам
нужно для начала, это добиться определенного прогресса в нескольких ключевых, наиболее
важных для вас областях. Затем, когда почувствуете себя готовым, можете двигаться вперед.
Вы будете пожинать плоды своих усилий в виде ежедневно повышающейся эффективности
вашей деятельности, улучшения здоровья и благосостояния, а также в виде долговременных
профессиональных достижений.

Резюме главы

• Эта книга поможет вам понять, как расширить свою зону комфорта на работе.
• Нет людей, всегда на сто процентов уверенных в себе. Каждый сталкивается с
рабочими задачами, которые хотел бы выполнять смелее. Либо люди умеют успешно
скрывать свою неуверенность, либо вы не замечаете ее признаков (или не знаете симптомов
этого состояния).
• Комментарии в личном дневнике – замечательный стимулятор повышения
уверенности в себе.
• Сконцентрируйтесь на ваших достижениях и сильных сторонах, используйте их как
фундамент дальнейшего роста.
• Каждому недостатку соответствует определенное достоинство. Даже в чрезмерной
чувствительности можно найти положительный момент.
• Существуют простые и легкие способы удержать эмоциональную реакцию под
контролем.
• Усилия, потраченные на укрепление уверенности в своих силах, не пропадут даром.
Результаты проявятся в улучшении ваших карьерных перспектив, общего состояния здоровья
и благополучия.

Глава 2
Как развить уверенность мышления
Существуют многочисленные шаблоны мышления и убеждения, которые заставляют
вас испытывать чувство неуверенности в собственных способностях. Такие мысли могут
относиться непосредственно к вам, к другим людям или к жизни в целом. Прочитав главу 2,
вы научитесь выявлять подобные мысли и не позволять им ограничивать ваш потенциал. Это
легче, чем кажется на первый взгляд, поскольку наше мышление не является чем-то
предопределенным или фиксированным. Изменить его относительно просто, и этот процесс
определенно находится в зоне вашего контроля. Я объясню все подробнее, но начну с
отслеживания тех «вредных убеждений», которые, возможно, закрепились в вашем сознании.

О чем вы узнаете из этой главы

О шаблонах мышления, которые могут вас подвести
О том, как избавиться от предубеждений, препятствующих вашему росту
О способах справиться с переменами и новыми требованиями
О техниках, помогающих повысить продуктивность без специальной подготовки
 13

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Деловые встречи и совещания всех видов
Презентации
Планирование карьеры
Перспективное планирование
Изменение вашей роли в компании
Изменение структуры организации
Изменение требований
Аттестации

Параллельные вселенные: негативные предубеждения

Я не знаю ключа к успеху, но ключ к неудаче в том, чтобы

пытаться понравиться всем.
Билл Косби, американский комедийный актер (род. 1937)

Известны многочисленные и широко распространенные убеждения, глубоко

укоренившиеся в сознании людей. Они совершенно бесполезны и зачастую ошибочны; более
того, ограничивая человеческое мышление, они мешают добиваться намеченного. Вот
несколько стандартных предубеждений. Считаете ли вы, что какие-то из них справедливы?
• Я должен хорошо разбираться во всем.
• Жизнь должна быть справедливой.
• Мне необходимо, чтобы все одобряли мои действия.
• Я не имею права на ошибку.
• Любой другой человек важнее, чем я.
• Я должен быть идеальным.
• Люди отвернутся от меня, если я потерплю неудачу.

Чаще всего подобные убеждения формируются в детстве под влиянием окружающих:

родителей, учителей, сверстников, общества в целом. Легко заметить, что эти взгляды
создают человеку серьезные проблемы по мере его взросления. Убежденность в том, что вы
не имеете права на ошибку и нуждаетесь в одобрении всех и каждого, – прямой путь к
провалу, и тем не менее многие люди изо дня в день настойчиво пытаются добиться именно
этого. Стоит ли удивляться, что их уверенность в себе тает. Интересно, что подобные мнения
и взгляды мы не относим к категории убеждений, а просто считаем их истиной в отношении
себя и своего мира, своеобразной параллельной реальностью.
Однако, если вдуматься, этот набор предубеждений отнюдь не является истиной. Вот
более корректная их формулировка.

Если вы признаете, что придерживаетесь одного или нескольких из перечисленных

заблуждений, то, возможно, само признание станет для вас неким озарением, когда вдруг
что-то щелкает и перед вами возникает иной ракурс происходящего, другая реальность. Это
напоминает превращение изображения вазы в человеческие лица или популярную
концепцию стакана, который «наполовину полон или наполовину пуст». А поскольку новый
 14

способ взглянуть на мир обычно вызывает приятные ощущения, он внушает уверенность в

себе и ваша жизнь немедленно начинает меняться. Вы переноситесь в альтернативную
параллельную вселенную, не шевельнув и пальцем.
Практическое задание
«Вращающийся куб»
В течение примерно 30 секунд смотрите не отрываясь на нарисованный куб. Для
большинства людей он внезапно «переворачивается» и, как кажется, предстает под другим
углом. (Если у вас это не получилось, в приложении 2 вы найдете подсказку.)

Позитивный внутренний диалог: аффирмации

Подобно тому как некоторые мысли и убеждения лишают вас уверенности в своих
силах, другие способы мышления приводят к прямо противоположному результату: они
поднимают самооценку, заставляют почувствовать свою значимость и поверить: у вас есть
что предложить миру. Приведу несколько коротких простых фраз (их называют
аффирмациями), которые усиливают новый, позитивный и оптимистичный взгляд на мир. Не
страшно, если сначала вы будете чувствовать себя не очень комфортно или не сразу поверите
в них. Чем чаще повторять или записывать эти фразы, тем быстрее вы проникнетесь их
истинностью, тем больше ваше поведение будет определяться ими.
• Я ценный человек.
• У меня все отлично.
• Мои чувства реальны и важны.
• У меня много полезных навыков.
• Я верю в свои силы.
• Я имею значение.
• У меня есть выбор.
• Мое мнение очень важно.

Постоянные перемены и новые требования могут подорвать

уверенность в себе

Выживают не самые сильные и не самые умные, а те, кто лучше

всех адаптируется к меняющимся условиям.
Чарльз Дарвин, английский натуралист (1809–1882)

Ощущение неуверенности в себе, испытываемое на работе, зачастую вызывается

большим числом проводимых изменений и постоянно растущими требованиями – оба этих
фактора достаточно распространены в современной профессиональной среде. Еще несколько
десятилетий назад рабочие роли были более постоянными, а изменения, если и происходили,
вводились относительно медленно. Человек оканчивал учебное заведение, получал
определенную профессиональную квалификацию, а затем мог выполнять свою работу до
ухода на пенсию. Так было вплоть до 1980-х годов. Профессиональная деятельность во
многих отношениях характеризовалась предсказуемостью и стабильностью, а потому
 15

сохранять уверенность в себе было относительно просто. Однако затем ситуация в корне
изменилась: преимущественно в силу экономических и глобальных причин стало
практически невозможно продержаться всю жизнь на одном месте. Промышленно развитым
странам все больше требовалась рабочая сила, способная проявлять гибкость и обучаемость.
Окончательно современный сценарий организации работ утвердился к концу ХХ века.
Обстоятельства могли измениться в мгновение ока. Повседневной практикой стали
постоянные изменения учебных программ, торопливая реструктуризация кадрового состава,
быстрое введение новых норм и правил или производственной практики. В обиход вошел
новый термин «оптимизация штата», означавший, что численность сотрудников сокращается
при прежнем объеме работы, которую все равно необходимо выполнять. Стоит ли
удивляться, что основными факторами стресса на рабочем месте становятся частые
перемены, к которым люди не успевают адаптироваться из-за недостатка времени, а также
меняющиеся требования к сотрудникам, на смягчение которых не хватает ни времени, ни
ресурсов. Это значит: чтобы выжить в современной профессиональной среде, необходимы
быстрая обучаемость, гибкость и способность адаптироваться. Вашим бабушкам и дедушкам
такие качества были ни к чему. Стабильный и предсказуемый рабочий день, характерный
практически для всех предыдущих работавших поколений, сегодня исчез как понятие.

В зоне уверенности
Займитесь чем-то новым и необычным
Выберите то, что вам действительно нравится. Пусть эта деятельность станет для
вас вызовом. Подойдет все что угодно: новый проект на работе, участие в
благотворительном марафоне, организация особенного праздника или изучение
нового языка. Ощущение достижения придаст вам сил и энергии.

Мы все в одной лодке

Итак, даже когда вам кажется, что коллеги с легкостью принимают меняющиеся
правила игры, на самом деле все мы находимся в одной лодке. Кому-то изменения даются
легко в силу индивидуальных черт характера, навыков или благодаря большей
географической мобильности. Некоторым навыкам несложно научиться: например,
бухгалтерскому учету, управлению проектами или графическому дизайну – это гораздо
проще, чем, скажем, приобрести квалификацию стоматолога или логопеда. Многим сложно
решиться на смену места работы или переезд, особенно людям, связанным определенными
обстоятельствами или являющимся единственными кормильцами в семье, поэтому они
предпочитают не рисковать своими доходами и не могут себе позволить уйти на работу с
меньшими требованиями. Им не остается ничего другого, как терпеть постоянные изменения
и возрастающую нагрузку.

Практическое задание
«Как прошел ваш день?»
Каждый вечер (или утром следующего дня) постарайтесь кратко описать свой день.
Используйте всего одно слово или фразу: «хорошо», «нормально», «сегодня более
позитивно», «плохо» или «так себе». В качестве альтернативы можно
воспользоваться смайликами или просто оценивать прошедший день по 10– или
100-балльной шкале. Когда через некоторое время вы вернетесь к своим заметкам,
они помогут вспомнить удачные и плохие дни, а если сопоставить их с рабочим
расписанием, то и найти тому причины. Иногда оказывается, что хороших дней
было больше, чем вы думали. Трудные дни всегда запоминаются сильнее.
 16

Как видение общей картины может изменить восприятие жизни

Меняя свои мысли, я меняю свой мир.

Норман Винсент Пил (1898–1993), автор бестселлера «Сила
позитивного мышления», написанного в 1952 году и по-прежнему
популярного

Нашим бабушкам и дедушкам, их родителям, а также всем предыдущим поколениям

вплоть до начала эпохи промышленной революции более двух веков назад не приходилось
мыслить категориями изменений и все возрастающих требований, так что они вряд ли могут
дать нам поведенческую ролевую модель, подходящую к современным условиям. Как уже
упоминалось, до периода 1980-х годов люди, как правило, всю жизнь работали на одном
месте. Фактически у них не было потребности в навыках адаптации или гибкости. До Второй
мировой войны поколение за поколением члены одной семьи занимались тем же, что делали
их отцы и матери: трудились в шахтах, на фабриках, зарабатывали на жизнь в качестве
домашней прислуги, работали в сельском хозяйстве, учительствовали или были заняты в
тяжелом машиностроении. Рабочий день был очень долгим, а труд физически тяжелым.
Уровень бедности и безработицы был таким, что дети тех, кто владел собственным бизнесом,
с радостью следовали по стопам родителей. В те времена нередко встречались компании с
названиями типа «Джонс и сыновья, частные поверенные». Так что еще ребенком человек
знал, чем будет зарабатывать на жизнь, когда вырастет, и понимал, что заниматься этим будет
до пенсии. Для одних (большинства) такое положение гарантировало материальную
безопасность, поскольку альтернативой могли стать только нищета и работный дом. Однако
для других осознание того, что у них нет иного выбора, кроме как провести всю свою жизнь
шахтером или чернорабочим на фабрике, наверное, было весьма удручающим.
Я рассказываю обо всем этом потому, что, когда вы теряете веру в собственные силы,
такой экскурс в прошлое помогает оценить происходящее с точки зрения долгосрочной
перспективы. Становится очевидно, что частично ваша ситуация является результатом
воздействия неподвластных вам внешних сил, а не вызвана капризами руководителя или
вашими собственными недочетами. Полезно увидеть всю картину целиком. Вспомните осу,
тщетно бьющуюся в оконное стекло, – она и не подозревает, что выход, свежий воздух и
свобода находятся в нескольких сантиметрах от нее. Все, кто вас окружает, находятся в точно
такой же ситуации, и большинство людей испытывают такую же неуверенность, пусть даже
они ее и не показывают. Однако вы можете сделать очень многое, чтобы увереннее
справляться с обстоятельствами, и в отличие от осы найти выход без яростной борьбы.
Вот несколько основных советов, подсказывающих, как относиться к стремительно
меняющимся требованиям.
1. Начните думать на несколько шагов вперед и не ограничивайте себя рамками. Этот
совет может показаться очередными красивыми словами и дополнительной нагрузкой,
особенно с учетом огромного списка намеченных дел. Однако если вы постепенно начнете
использовать данный подход, он станет вашим образом жизни и не будет существенно
сказываться на загруженности.
2. Помните, что все мы в одной лодке, так что проблемы не только у вас. Мы живем в
эпоху перемен и неизведанных ситуаций. Поэтому делитесь своими ощущениями и опытом с
людьми, которым доверяете, – с коллегами или друзьями. Поговорите с теми, кто похож на
вас и успешно справляется с ситуацией, узнайте об их стратегии или попросите совета.
Сегодня никого не удивляет, что люди делятся своим опытом и знаниями, помогают друг
другу освоить нужные навыки и что между ними возникает чувство равенства и взаимной
поддержки.
3. Не забывайте о том, какой вклад в ваше ощущение неуверенности вносит
глобальная экономическая система. Перенесите ту часть энергии, которую тратите на
 17

самобичевание, на осознание этого влияния и более эффективное управление его

последствиями.
4. Помогите себе повысить уверенность в собственных силах. Навыки, которым учит
данная книга, помогут вам справиться с меняющимися требованиями. Назову некоторые:
• формирование правильного образа мышления (данная глава);
• осознание своих сильных сторон и их использование (глава 1);
• укрепление сопротивляемости неприятностям (глава 7);
• периодическое расслабление и избавление от физического и умственного напряжения
(блоки «Время релаксации» в каждой главе);
• способы достигнуть целей, не потеряв мотивации (глава 8);
• повышение уверенности в себе на протяжении всей профессиональной деятельности
(блоки «В зоне уверенности» в каждой главе).

Время релаксации
«Сбросьте скорость»
Сядьте и устройтесь поудобнее.
Закройте глаза и сосредоточьтесь на дыхании. Сделайте медленный вдох, затем
медленный выдох и расслабьте плечи.
Затем, продолжая делать глубокие медленные вдохи и выдохи, мысленно
проговаривайте на вдохе – «сбросить», на выдохе – «скорость».
Выполняйте упражнение в течение одной-двух минут.

Шаблоны мышления: действительно ли вы что-то должны?

Ежедневно каждый из нас мысленно произносит внутренний монолог: «Пробки на

дорогах сегодня хуже, чем обычно», «Что приготовить на ужин?», «Билл ждет от меня ответ
сегодня». В этом внутреннем монологе могут встречаться слова «должен», «следует», «надо».
Вот несколько примеров.
• Я должен сегодня позвонить Гарри.
• Я должен сегодня разобрать свою электронную почту.
• Мне надо внимательнее изучить этот вопрос.
• Мне следовало выполнить эту работу лучше.

Проанализировав каждую из этих мыслей, вы поймете, что они представляют собой

ваши собственные ожидания и результат чрезмерно строгих личных правил – и все это
исходит от вас самого. Эти установки сформировались у вас когда-то в прошлом, возможно,
как следствие общения с кем-то – родителями, учителем или другом. Но вы продолжаете
следовать им и сегодня.
Вас должно заинтересовать следующее упражнение: попробуйте оспорить эти
установки, задав себе простые вопросы: «Почему?» и «Кто это сказал?» Конечно, когда
вопрос «Кто сказал?» относится к вашему непосредственному руководителю, это совсем
другая история, но если нет, то данный прием поможет вам избавиться от бесполезных
личных правил и направить мысли в более позитивное русло.
 18

Еще примеры непродуктивных шаблонов мышления

Большинство людей не отдают себе в этом отчета, однако мыслительные шаблоны,

которыми мы привыкаем оперировать в процессе взросления, во многом объясняют
некоторые наши текущие трудности и усугубляют такие проблемы, как беспокойство, стресс
или неуверенность в себе. Именно эти сложившиеся шаблоны заставляют людей
игнорировать более позитивные и вероятные объяснения каждой конкретной ситуации в
пользу толкований негативного характера, к тому же менее правдоподобных.
Взгляните на таблицу, в которой перечислены распространенные ситуации. Применимы
ли какие-то из них к вам? Некоторые довольно близки по своей сути, так что в определенной
степени пересекаются и накладываются друг на друга.

Как изменить мышление

Для одних людей сам факт осознания непродуктивности своего привычного мышления
и его негативных последствий может дать старт долгосрочным изменениям – наступает
момент озарения, так называемый инсайт. Однако другим для этого может потребоваться
гораздо больше усилий. Есть очень эффективная техника, позволяющая существенно снизить
негативное воздействие бесполезных шаблонов мышления.
Итак, если среди перечисленных непродуктивных представлений вы обнаружили
 19

присущие вам, но при этом вам сложно переключиться на более позитивный настрой, то вот
что следует сделать. Задайте себе следующие семь вопросов о каждом своем бесполезном
представлении. Хорошенько обдумайте ответы и будьте честны. Запишите их и любые свои
комментарии по этому поводу в дневник или хотя бы проанализируйте полученную
информацию.
1. Какие доказательства подтверждают это убеждение? Подтверждает ли его мой
жизненный опыт?
2. Кто сказал, что это правда? Где это написано?
3. Какое влияние оказывает данное убеждение на мое эмоциональное состояние,
здоровье и благополучие?
4. Я выбрал данное убеждение сам или оно является следствием моего детского опыта?
5. Что я сказал бы другу с таким убеждением?
6. Какое убеждение было бы более реалистичным и позитивным?
7. Есть ли доказательства, поддерживающие другое убеждение из предыдущего
вопроса?

Практика осознанности для повышения уверенности в себе

Одним из навыков, способных облегчить жизнь, полную перемен и новых требований,

является практика осознанности – намеренное безоценочное осознание своего опыта. Это
одна из тем, которая за короткое время обрела широкую популярность – и, надо сказать,
заслуженно, поскольку данный процесс имеет на удивление мощный и «долгоиграющий»
эффект. Он помогает обрести внутреннее спокойствие, гармонию, ощущение собственной
внутренней силы и таким образом повышает уверенность в себе.
К этой практике люди во всем мире прибегали столетиями. Изменилось лишь то, что за
последние двадцать с небольшим лет ученым удалось доказать, что ее регулярное
применение способствует ослаблению напряженности, стресса, волнения и повышает
уровень спокойствия. В США изучением этой темы в контексте повышения благополучия и
спокойствия впервые занялся доктор Джон Кабат-Зинн, почетный профессор медицины
Массачусетского технологического института.
Практика осознанности не является сложной техникой и никак не связана с системой
убеждений. Фактически это образ жизни, который помогает избежать бесконечной суеты.
Как часто мы день за днем непрерывно возвращаемся мыслями к тому, что произошло
вчера вечером, на прошлой неделе, месяц назад, или волнуемся о предстоящих сегодня или
завтра делах. И в результате редко замечаем происходящее в данный конкретный момент.
Практика осознанности возвращает вас в настоящее. Вы впитываете в себя мельчайшие
детали происходящего сейчас. Вы проявляете внимательность, наблюдая за тем, как волны
неторопливо омывают морской берег, вслушиваясь в их шум и не думая больше ни о чем.
Когда во время длинного путешествия на поезде вы просто смотрите в окно на
проносящийся мимо пейзаж, это тоже проявление практики внимательности.

Применение данной практики всего по минуте несколько раз в день уже оказывает
выраженное успокаивающее воздействие на сознание и тело, повышая сопротивляемость
стрессу и депрессии, упрощая отношение к тому, чего от вас ожидают. Вот несколько
способов, с которых можно начать. Попробуйте их, когда у вас выдастся свободная минута.
При возможности уделите им больше времени. Вполне подходящим для этого может стать
время, когда вы кого-то ждете, едете в общественном транспорте, стоите в очереди или идете
по коридору на работе.
 20

Простые способы найти минуту на практику осознанности

Просто почувствуйте себя здесь и сейчас. Верните свои мысли из прошлого или
будущего в настоящее. Сбавьте темп и ощутите текущий момент.
Обратите внимание на людей, выражение их лиц, одежду, прическу, мимику, поведение.
Насладитесь оттенками цвета, особенностями текстуры и рисунка.
Вслушайтесь в звуки вокруг вас – в шумы дороги, дождевых капель, спешащих по
своим делам людей, в звуки природы.
Ощутите тепло, холод, легкий ветерок на лице, солнечные лучи, телефон в руке.
Уловите аромат кофе и свежей выпечки, когда проходите мимо кафе; почувствуйте запах
бутерброда, которым вы перекусываете, или запах домашнего супа.

Как помогает практика осознанности

Рассказывает Латифа: «„Вернись в настоящее“ – следовать этому совету было просто,

как дорожному указателю. Я сделала это без усилий, почти бессознательно. И вот, полностью
погрузившись в настоящий момент, я словно внезапно остановилась и смогла впервые за
долгие месяцы ясно увидеть происходящее вокруг».
Рассказывает Даниэль: «Возникло ощущение, будто я наконец убрал ногу с педали газа
и моя голова больше не разрывается от ежедневной сумятицы. Стало гораздо легче
планировать, принимать решения, находить выходы из разных ситуаций и выдвигать новые
идеи».
Рассказывает Бен: «Я осознал, что слишком много времени провожу в мыслях о
будущем и не замечаю настоящее. В голове крутятся мысли: „Что мне нужно сделать в
ближайшее время, как все успеть?“, „Когда требуется решить этот вопрос?“, „Как пройдет
встреча?“, „Что решить насчет телефонной конференции?“ Я чувствую себя гораздо лучше,
если провожу всего несколько минут здесь и сейчас, неторопливо концентрируясь на мире
вокруг меня».

Удивительная сила визуализации

Результаты исследований свидетельствуют, что визуализация является еще одним

замечательно эффективным и при этом простым способом укрепления уверенности в себе и
повышения эффективности действий в самых разных обстоятельствах. Все, что необходимо
сделать, – это представить себе ситуацию, в которой вы хотите чувствовать себя увереннее.
Постарайтесь, чтобы образ получился детальным, затем в течение нескольких минут шаг за
шагом проработайте представленную в уме ситуацию, справляясь со всеми сложностями,
которые, по вашему мнению, могут возникнуть. Задание, наверное, звучит странно, но его
легко выполнить, и прием работает.
Заранее представляя развитие событий, вы снимаете с себя некую долю беспокойства, а
когда оно наступает, все кажется очень знакомым.
Человеческий мозг не слишком хорошо различает то, что происходит в воображении и в
реальном мире. Пример тому – наши сны. Или такой вариант: представьте, что жуете дольку
лимона… наверняка ваш рот наполнился слюной.
Итак, когда человек визуализирует ситуацию, мозг воспринимает ее так, будто он уже
не один раз спокойно и уверенно справлялся с нею, а затем переносит эту ассоциацию в
действительность. Вот что нужно делать.
При визуализации следует помнить четыре основных момента.
1. В своем воображении вы создаете «фильм» той ситуации, в которой хотите
чувствовать себя более уверенно. Постарайтесь, чтобы картинка получилась максимально
четкой, пройдите ее шаг за шагом (на это уйдет максимум 15 минут).
2. При визуализации представляйте мельчайшие детали: цвета, звуки, запахи, движения,
 21

слова и так далее.

3. Прежде чем начать визуализацию, расслабьтесь. При необходимости вы найдете
способы, как это сделать, в каждой главе (см. блоки «Время релаксации»). Если при
визуализации вы ощущаете напряжение или беспокойство, прервитесь и воспользуйтесь
техниками релаксации, пока негативные эмоции не исчезнут. Затем продолжайте процесс.
4. Подобную визуализацию следует проводить один-два раза в день за несколько дней
до мероприятия или ситуации, в которых вам недостает уверенности в своих силах.

Как проводить визуализацию.

• Полностью расслабьтесь примерно на две минуты.
• Закройте глаза и максимально четко и детально представьте то событие, которое вы
хотите проработать. Постарайтесь мысленно увидеть себя и остальных участников,
услышать, что происходит. Можно встать с места и ходить, если это повысит для вас
реальность визуализации, или произнести вслух то, что говорите в воображении.
• Представьте, что вы услышите в ответ. Постарайтесь отчетливо ощутить
происходящее; увидеть, что вы справляетесь со всем, что потенциально может выйти из-под
контроля, словно это самые обычные вещи, которые случаются постоянно.
• В целом уделите визуализации 10–15 минут. Завершая визуализацию, сделайте
обратный отсчет, чтобы вернуться к обычному состоянию: 5, 4, 3, 2, 1, полная готовность.

Практическое задание: «Ведение дневника»

Сейчас самое время рассказать еще об одном простом способе применения личного
дневника – чрезвычайно полезного инструмента и в работе с этой книгой, и после
завершения чтения.
В процессе работы над книгой составьте на трех отдельных страницах три списка
так, чтобы их легко можно было найти в дневнике:
1. Изменения и техники, которые вы уже начали воплощать в жизнь сейчас.
2. Изменения и техники, которые вы планируете начать использовать скоро.
3. Изменения и техники, к которым вы вернетесь потом.

Вам будет легче найти все элементы впоследствии, если вы сделаете постраничный
указатель с их перечислением. К этим спискам можно обращаться, чтобы отмечать
свой прогресс и вспоминать, что следует делать дальше.
С течением времени вы будете передвигать элементы из одной категории в другую:
отложенные на потом переместятся на ближайшее будущее, а запланированные на
ближайшее будущее перейдут в разряд «сейчас» (если для каждого элемента вы
используете стикеры, сделать это будет еще проще).
Вы можете начать составлять три своих списка, при необходимости перечитав
главы 1 и 2 еще раз.

Резюме главы

• Некоторые общепринятые мысли, убеждения, предположения могут быть

непродуктивными, поскольку они ограничивают способность человека добиваться успеха и
снижают его уверенность в себе.
• Осознание существования подобных бесполезных установок помогает уменьшить или
вообще исключить такой эффект.
• Противодействие непродуктивным мыслям уменьшает или сводит к нулю их
негативное воздействие.
• Замещение непродуктивных убеждений позитивными повышает уверенность в себе и
усиливает способность добиваться результата.
• В современном мире на любой работе человек сталкивается с более высокими, чем
 22

когда бы то ни было, требованиями и темпами перемен. Этот эффект испытывают на себе все
люди без исключения. Однако одни справляются с этим легче, чем другие, – все зависит от
личностных характеристик, способности менять место работы, предыдущего опыта и
имеющегося набора навыков.
• Уверенность в себе можно повысить, если хотя бы пять минут в день заниматься
практикой внимательности. Практика внимательности заключается в том, чтобы полностью
погрузиться в настоящий момент, забыть о скорости жизни и использовать все свои органы
чувств для восприятия того, что сейчас происходит вокруг вас.
• Если вы сможете визуализировать ситуацию, в которой спокойно и уверенно
справляетесь с проблемой до того, как она возникнет, то ваша эффективность в этих
обстоятельствах повысится.

Глава 3
Как высказать свою позицию
Случалось ли вам когда-нибудь уходить после деловой встречи с чувством раздражения,
направленного на самого себя, из-за того что вы не сумели донести свою точку зрения до
присутствующих? Или, возможно, испытывать сожаление, так как не смогли собраться с
силами и что-то сказать? В таких случаях вопросы остаются без ответа, а решения –
непринятыми. Если подобные ощущения возникают у вас чаще, чем хотелось бы, то есть
хороший способ изменить ситуацию – стать более уверенным (ассертивным). И я вовсе не
имею в виду «стать агрессивным». Это распространенное заблуждение. Ассертивность
отнюдь не синоним эгоцентричности или агрессивности. И хотя многие по-прежнему
уверены, что так оно и есть, они ошибаются. Ассертивность подразумевает решительность и
справедливость, спокойную уверенность и уважение к себе и к остальным. Речь идет о
прямой и четкой коммуникации и понимании, как и когда говорить «нет».

О чем вы узнаете из этой главы

Как более высокая степень ассертивности (но не агрессивности) поможет вам сказать
то, что вы действительно хотите
Как мимика может оказаться красноречивее, чем слова
О разных способах говорить «нет», не оскорбляя людей
О способах эффективнее справляться с критикой и конфликтными ситуациями

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Обсуждения в команде
Презентации
Аттестации
Управление другими / умение подчиняться
Взаимоотношения с коллегами на всех уровнях
Перегруженность на работе
Агрессивное поведение коллег или конфликт
Коммуникации на всех уровнях (включая письма, электронные письма, телефон или
видеосвязь) вплоть до уровня руководства

Ассертивность

Как часто вы чувствуете, что уверенно, четко и внятно общались с людьми? Вот
небольшой тест, который поможет вам оценить свой уровень ассертивности на работе.
Оцените, в какой степени вы согласны или не согласны с каждым из утверждений теста.
1 – полностью согласен
 23

3 – скорее согласен
5 – ни то ни другое
7 – скорее не согласен
10 – полностью не согласен

Ответы должны отражать, как вы обычно себя ведете большую часть времени в
типичных рабочих ситуациях. Не задумывайтесь над ответами слишком долго. Ваша первая
реакция, скорее всего, самая верная.
• Мне порой трудно выступать на деловых встречах и высказывать свое мнение
• На работе мне сложно отказывать в просьбах
• В работе мне помогают жесткость и бескомпромиссность
• Зачастую я позволяю другим добиваться своего, даже когда это не в моих интересах
• Я чувствую себя неловко, высказывая свое мнение на встречах с коллегами
• Я извиняюсь чаще, чем мне того хотелось бы
• Хороший способ получить то, что я хочу, – заставить других чувствовать себя
виноватыми
• Коллеги воспринимают мои действия как должное чаще, чем мне того хотелось бы
• Мне легче намекнуть, чем прямо попросить то, что я хочу
• Я скорее отступлюсь, чем буду спорить с коллегой

Запишите столбиком свои оценки в дневник.

Суммируйте баллы и запишите результат.
Теперь определите свой уровень ассертивности по следующей шкале:
86–100 – ассертивен практически всегда,
61–85 – ассертивен большую часть времени,
26–60 – ассертивен иногда,
10–25 – практически не ассертивен.

Теперь узнайте о себе больше.

Вектор всех утверждений был одинаковым, так что фразы, получившие наименьшее
число баллов, показывают те области, в которых вы действуете наименее уверенно.
Если какое-то утверждение получило 10 баллов, то, вероятно, в этих ситуациях вы
действуете наиболее уверенно и спокойно.

Характерные признаки ассертивности

Можете ли вы припомнить коллегу, который утверждает свой авторитет тем, что кричит
и всячески давит на людей? А есть ли в вашей команде полная его противоположность –
человек, который всегда выполняет то, что хотят другие, часто извиняется и очень редко
высказывает свое мнение? Если представить эти две крайности, то «ассертивность» и
«ассертивное поведение» окажутся примерно посередине между ними.

Невозможно не заметить шумного, агрессивного, стремящегося к доминированию

человека, но нельзя оставить без внимания и постоянно извиняющегося тихоню. А вот
уверенный в себе человек, который спокойно добивается своего, часто менее заметен. Он
делает свое дело так, чтобы получить результат, но не привлекает к себе внимание, не
конфликтует с остальными и не суетится. Как у него это получается? Сильная сторона
ассертивности заключается в ее основной идее: все мы имеем равные права и должны с
уважением относиться к себе и другим людям. Именно такое отношение, перенесенное на
ежедневное взаимодействие с коллегами, клиентами и обществом, дает столь хороший
 24

эффект.
Несмотря на долгую историю, понятия «ассертивность» и «агрессивность»
по-прежнему часто путают. Однако это разные вещи. Ассертивностью называют умение
высказывать свое мнение и выражать свои потребности спокойно и эффективно,
демонстрируя при этом уважение к себе и своим собеседникам (именно здесь и кроется
отличие). Таким образом, главным и неотъемлемым элементом ассертивного поведения
является взаимное уважение.
Ассертивность характеризуется не каким-то особым поведением, умными фразами или
специальными тактическими приемами. Ассертивность – это ваше отношение; то, как вы
воспринимаете окружающий мир и других людей. Если отношение правильное, то остальное
приложится само собой.

Шесть основных способов стать более ассертивным на работе

Ассертивность – это не то, что вы делаете, это то, кем вы

являетесь!
Шакти Гавейн, популярная американская писательница (род.
1948)

В данной главе содержатся практические рекомендации и предложения, способные

повлиять на вашу ассертивность. Для начала поставьте себе цель проявлять большую
ассертивность в ситуациях, с которыми вы справляетесь легко. К более сложным ситуациям,
например к взаимодействию с трудным в общении коллегой или вашим непосредственным
руководителем, переходите, когда почувствуете себя готовым.
Итак, шесть основных способов стать более ассертивным на работе:
1. Помните о своих правах как члена команды и просто как человека.
2. Осознавайте свои потребности.
3. Искренне уважайте себя.
4. Искренне уважайте других.
5. Будьте открыты и честны с другими.
6. Умейте идти на компромисс.

Рекомендации выглядят просто и очевидно, не правда ли? Тем не менее их трудно

выполнить, особенно если в прошлом был опыт, существенно пошатнувший вашу веру в
себя, например:
• критика со стороны руководителя, коллеги, команды, вашего наставника или учителя;
• общение с чрезмерно критичным партнером, строгими родителями или братьями и
сестрами;
• ваш невысокий прежде культурный уровень или социальное положение;
• неприятные последствия высказанного вами мнения.

Время релаксации
«Марионетка»
Сделайте очень глубокий вдох, наполните легкие воздухом, на секунду или две
задержите дыхание, затем сделайте выдох с чувством облегчения, опустив плечи и
расслабив все мышцы, словно марионетка, у которой перерезали все веревки.
Повторите упражнение (один раз).

Четыре типа поведения людей с низким уровнем ассертивности

Недостаток ассертивности порой серьезно влияет на взаимодействие с людьми, с

 25

которыми вы общаетесь ежедневно, и одновременно на вашу уверенность в себе, самооценку

и восприятие себя как личности.

Перечислим четыре типа поведения, характерного для людей с низким уровнем

ассертивности.
1. Агрессивный. Человек раздражен, груб, ведет себя шумно, оскорбляет других,
угрожает, высокомерен, вызывающе агрессивен, старается доказать, что он лучше других,
высмеивает окружающих, безапелляционен, не прислушивается к мнению коллег, настаивает
на собственной правоте.
2. Самоуверенный или высокомерный (умеренная агрессия). Для этого человека не
существует проблем. Он шумный, всегда и все знает лучше других, полон идей, все время
перебивает коллег, умеет поставить соперника в неловкое положение, знает всех.
3. Манипулятор (непрямая агрессия). Такой человек добивается своего, заставляя
коллег чувствовать себя виноватыми или прибегая к детскому поведению. Плетет интриги,
часто пребывает в плохом настроении, прибегает к сарказму и грубости.
4. Пассивный. Этот человек предпочитает общаться намеками, придумывает
оправдания, не может сказать «нет». К нему часто относятся как к мальчику на побегушках и
«тряпке». Ему сложно принимать решения. Он поддается чужому влиянию и не может
сказать, чего хочет сам. Все время извиняется и ставит своих коллег и клиентов выше себя.

Ключевой вопрос: что означает термин «пассивно-агрессивный»?

Люди часто используют определение «пассивно-агрессивный» в повседневном
общении, чтобы описать человека, который всем недоволен, все критикует или
постоянно саркастичен; когда к такому поведению прибегают, чтобы получить
желаемое или чтобы покритиковать кого-нибудь. Однако в медицине также
используется термин «пассивно-агрессивное расстройство личности»,
обозначающий серьезное заболевание, которое требует лечения. В связи с этим мне
кажется, что при описании повседневного поведения целесообразнее
придерживаться определений «непрямая агрессия» или «манипулятивное
поведение».

Давайте притворимся: язык тела

Если вы ведете себя уверенно, то можете добиться своего

практически в любой ситуации.
Кэти Перри, американская певица и автор песен (род. 1984)

Итак, с чего начать? Изменить свое отношение? Научиться работать со стандартными

сценариями? Выучить наизусть фразы, которые можно использовать, и разные варианты
ответов? Вообще-то нет. Самое простое, с чего можно начать, – с того впечатления, которое
вы производите своим внешним видом и манерой поведения. Поэтому прежде всего давайте
потратим немного времени на то, чтобы лучше понять невербальный язык, который способен
в мгновение ока многое рассказать о нас, – поговорим о мимике и жестикуляции.
Хорошая новость: для того чтобы производить впечатление уверенного человека, вовсе
 26

не обязательно чувствовать уверенность. Возможно, вам не суждено стать настоящим

актером, способным каждый день изображать того, кем он не является, и, скорее всего, вам
не светит «Оскар». Однако просто выглядеть уверенным в себе человеком не так сложно.
Примените свои артистические способности, чтобы использовать язык тела ассертивного
человека. Практикуйтесь, когда никого нет рядом, пока не почувствуете, что у вас получается.
Пара упражнений типа описанных ранее – и вы готовы. Еще немного практики – и вы
почувствуете себя настолько естественно, словно не притворяетесь, не нужно будет даже
думать об этом. Самое лучшее, что в такой ситуации в выигрыше оказываются все. Ведь если
вы ведете себя уверенно, то в конце концов и почувствуете себя так. Окружающие
немедленно проявят к вам внимание и интерес, что еще более повысит вашу уверенность в
себе, и так далее. В следующем разделе вы узнаете, как это сделать (подробнее о языке тела
см. в главах 4 и 5).

В зоне уверенности
Будьте активны
Старайтесь чаще расслабляться – запишитесь в театральную студию или начните
играть в боулинг, заниматься йогой, стрельбой из лука, танцами, кикбоксингом или
вокалом – словом, всем, что нравится и что поможет вам научиться владеть своим
голосом и своим телом.

Как использовать язык тела?

• Старайтесь принять открытую и непринужденную позу, установите визуальный
контакт с собеседником, лучше ничего не держите в руках. Если ситуация позволяет,
улыбайтесь (женщинам не стоит улыбаться слишком много, так как мужчины могут
воспринять это как заигрывание). Открытая поза означает прямую осанку, опущенные
плечи – и никаких барьеров, выстраиваемых руками. Сидячая поза с непринужденно
опущенными или лежащими на коленях руками отражает спокойствие и уверенность в себе.
Это особенно полезно, если вы хотите придать своей персоне больше значимости во время
совещаний с коллегами или клиентами. Любая из техник релаксации поможет вам легко
овладеть данной позой, а соответствующие примеры вы найдете в каждой главе. Так что
обязательно испробуйте предлагаемые приемы и выберите те, что подходят вам. Они
действительно помогают!
• Установите визуальный контакт. Не стоит смотреть на собеседника слишком
пристально, это может быть воспринято как угроза, но и не отводите взгляд слишком быстро,
чтобы не показаться боязливым или незаинтересованным собеседником.
• Если вы сидите, следите, чтобы ваша осанка была прямой, и слегка наклонитесь в
сторону собеседника. Это демонстрирует ваш интерес и подбадривает людей. Откинувшись
в кресле, вы, конечно, примете более удобную для себя позу, но она воспринимается
коллегами или потенциальными клиентами как оборонительная и отстраненная или, что
хуже, как демонстрация безразличия. В данном положении гораздо сложнее участвовать в
обсуждении и доносить свою точку зрения.
• Не позволяйте рукам выдать вас. Недостаток уверенности часто проявляется в том,
что человек бессознательно сжимает кулаки, не выпускает из рук папку, портфель или стакан
с водой. Окружающие непременно это заметят. Слишком активная жестикуляция снижает
доверие к вам. Если у вас иногда дрожат руки, используйте техники релаксации, чтобы
избавиться от напряжения. Довольно эффективный прием – представьте, что ваши руки
тяжелеют, будто наливаясь свинцом, и успокаивающе теплеют.
• Не создавайте барьеры. Не обхватывайте себя руками – это стандартная реакция
нервничающего человека, ведь так он фактически прячется от собеседников и обнимает себя,
чтобы защититься. В то же время данная поза создает определенный барьер и может быть
истолкована вашим начальником или коллегами как отсутствие интереса или чаще всего как
знак несогласия или неодобрения.
 27

• Если вы указываете на человека во время выступления или пристально на него

смотрите, это часто выглядит агрессивно и угрожающе.
• Не суетитесь. Даже лучшие из нас, нервничая и испытывая неуверенность,
совершают мелкие движения – вертят в руках ручку, теребят сережку в ухе, звенят монетами
в кармане, бесконечно поправляют волосы или бумаги.
• Попробуйте сделать видеозапись своего поведения в разных ситуациях, чтобы
увидеть себя со стороны, или попросите друга или коллегу, которому доверяете,
прокомментировать ваши мимику и жестикуляцию.

Практическое задание
«Записываем все действительно полезное»
Откройте дневник на последней странице и начните страницу заголовком
«Полезные советы» (или выберите любое другое название).
В процессе чтения книги, встретив идею, мысль или объяснение, которые могут
быть вам действительно полезны, кратко зафиксируйте их с указанием номеров
страниц, на которых вы их нашли.

Знаете ли вы о своих правах?

Одна из причин пассивного и подчиненного поведения состоит в следующем: вы не

отдаете себе отчета в том, что права имеют не только другие люди, но и вы сами. Сейчас я
говорю не о юридических правах или правах сотрудника компании. Речь идет о тех правах,
которыми все мы наделены в равной степени как обычные люди. Недостаток уверенности в
своих личных правах может постепенно укрепляться, особенно если с детства вы
воспитывались в атмосфере послушания. Аналогично может влиять на ваше поведение и
рабочая обстановка в прошлом или настоящем.

Ваш рабочий «билль о правах»

Я имею право на:
• собственную точку зрения;
• собственный набор ценностей;
• обращение со мной как с равным;
• обращение к другим с просьбой прислушаться ко мне;
• самовыражение тем способом, который мне нравится;
• ошибку;
• отказ;
• провал, если я пробую что-то сделать;
• еще одну попытку;
• лидерство;
• уважительное отношение;
• просьбу о том, что мне нужно.

Внимательно прочитайте и отметьте все те права, которые сейчас вам трудно применить
к себе. Всегда помните: каждый из нас обладает ими, и вы заслуживаете их так же, как любой
другой человек.

Как пользоваться приемами вербального общения на работе

Не позволяйте шуму других мнений заглушить ваш внутренний

голос.
Стив Джобс, сооснователь Apple (1955–2011)
 28

Теперь, скорректировав язык тела и осознав, что тоже имеете права, вы готовы к
эффективному вербальному общению. Вот несколько основных техник ассертивного
поведения, которые могут оказать в этом неоценимую помощь. В этих техниках нет ничего
магического. Многие люди все время используют их в общении с вами. Вспомните своих
коллег и руководителей, которых считаете справедливыми, уважительными и контактными.
Они пользуются техниками ассертивного поведения, но так, что вы даже не замечаете этого.

Не можете сказать коллегам «нет»?

Одна из самых распространенных трудностей – необходимость отказывать людям. И

хотя на работе возникают ситуации, в которых в силу своих профессиональных обязанностей
вы просто не сможете сказать «нет», изо дня в день будут складываться и другие
обстоятельства, предоставляющие вам определенную свободу выбора. По меньшей мере это
может быть возможность достигнуть компромисса, например чтобы вам дали больше
времени на выполнение какого-то задания. Рассуждайте следующим образом: не сказав «нет»
в нужный момент, вы поставите потребности другого человека выше своих собственных. Вы
действительно этого хотите? На работе бывает очень много ситуаций, когда ваши
потребности не менее важны, а в некоторых обстоятельствах даже важнее потребностей
коллег. Вспомните, как часто коллеги отказывали вам. И вы спокойно и без раздражения
принимали этот ответ. Так зачем же переживать из-за того, что кто-то расстроится, если вы
поведете себя аналогичным образом?
Настоящая проблема заключается в том, что постоянное «да» легко входит в привычку,
а изменить закрепившуюся модель поведения действительно сложно. Вспомните своих
коллег. Вы можете предположить, чего ожидать от каждого из них? Вероятно, да. Аналогично
ваши коллеги, привыкнув к вашей безотказности, скорее всего, станут обращаться к вам с
таким количеством просьб, что вы просто не сможете их выполнить. Таким образом,
привычка постоянно соглашаться на просьбы по работе приведет вас к перегруженности,
ведь вы взваливаете на себя больше, чем можете сделать или чем действительно должны
делать. Это ведет к стрессу, расстройству, неприязни, конфликтам и ошибкам, и со временем
 29

ситуация лишь усугубляется.

Итак, умение отказывать, когда вы считаете нужным, – важный навык, которым
необходимо овладеть. Тут нет никакой связи с эгоизмом. У вас наверняка будут ситуации,
когда вы захотите помочь кому-нибудь, даже если это вам неудобно. Помните: ассертивность
означает уважение к вашим потребностям и правам в той же мере, как к правам других, а
также согласие, когда нужно, пойти на компромисс.

Обратите внимание: одно изменение за один раз

Как и во всем остальном, что касается данной книги, действуйте постепенно и не
пытайтесь выполнить все сразу. Это особенно верно в отношении ассертивности.
Пробуйте один новый навык за один раз и оттачивайте его, пока не добьетесь
результата. Будьте готовы к тому, что не все получится сразу. Вы хотите овладеть
новыми навыками, а в процессе обучения чему-то новому всегда бывают как
взлеты, так и падения.

Многие не любят говорить «нет», считая, что существует единственный способ это
сделать – прямой отказ. Такое «нет» может показаться грубым и агрессивным. А это обычно
не то впечатление, которое хочется произвести на работе. Вы стремитесь установить хорошие
отношения с коллегами, но вам неизбежно придется отказывать кому-то ради самого себя –
своего здоровья и благополучия. Значит, вы должны уметь сказать «нет», но так, чтобы
продемонстрировать уважение к потребностям другого человека. Есть разные способы
отказывать, которые зависят от ситуации. Вот три основных варианта.
• Прямой отказ – самый бескомпромиссный способ, и он редко подходит для
использования на работе. К нему чаще всего прибегают, когда нарушаются чьи-то права. В
таких случаях вы можете громко и твердо добавить: «Вы что, не слышите, я сказал нет».
• Просьба предоставить дополнительную информацию или обещание «как-нибудь в
другой раз» – возможность для обсуждения, притом что отказ остается в числе возможных
вариантов.
• Вдумчивое «нет» – самый деликатный способ, поскольку вы показываете, что
выслушали собеседника.

Далее я подробно объясню, что представляет собой каждый из этих вариантов, однако
выбор будет зависеть от ситуации, вашего отношения к ней и того, кто обращается с
просьбой, ведь это может быть ваш наставник, непосредственный руководитель, коллега или
член команды, которому вы действительно хотите помочь. Однако, как уже говорилось ранее,
не старайтесь радикально и одномоментно менять свою манеру поведения. Это особенно
касается отказов, поскольку вы можете шокировать коллег, не ожидающих, что леопард вдруг
изменит свою окраску. Гораздо лучше начать с малого, упорно тренироваться и меняться
постепенно.
 30

Как справиться с критикой

Одна из вещей, с которыми сложнее всего справиться, сохраняя ассертивное

поведение, – это критика. Она может ранить ваши чувства и задевать самоуважение. Иногда
критика настолько расстраивает, что вы принимаете даже несправедливые замечания и
переживаете по этому поводу. На самом деле критические замечания бывают как
реалистичными и справедливыми, так и необоснованными. Критиковать можно тактично или
грубо, наедине или перед аудиторией. И случается, что человек ведет себя неправильно. Это
происходит из-за того, что не каждый помнит о необходимости уважать других. В некоторых
случаях такое поведение становится стандартной моделью. Остановимся на нескольких
способах реагирования на критику: справедливую и несправедливую.

Как реагировать на справедливую критику

Это может быть довольно трудно, но вспомните главу 2: абсолютно все совершают
ошибки и нет предела совершенству. Понаблюдайте, как справляются с критикой ваши
коллеги. Это происходит сплошь и рядом. Есть два способа сделать это.
Принять критику. Самое простое – согласиться с замечаниями без демонстрации
чувства вины, оправданий или извинений. Мы все совершаем ошибки, и лучшее, что можно
сделать, это признать ошибку, исправить ее, сделать нужные выводы и двигаться дальше.
Говорят, что не ошибается тот, кто ничего не делает.
Руководитель: «Вы не слишком хорошо справились с заданием».
Вы: «Да, согласен. Попробую переделать».
Попросить дополнительную информацию. Еще один вариант – принять негативный
отзыв, но сразу же попросить дополнительную информацию у критикующего. Задавайте
любые уточняющие вопросы – абсолютно любые – по поводу услышанного. На самом деле
совершенно не важно, о чем вы спрашиваете, – с помощью этого приема вы «разбавляете»
 31

критику и демонстрируете, что уверены в себе и контролируете ситуацию.

Руководитель: «Вы не очень хорошо провели встречу».
Вы: «Да, получилось не слишком эффективно. На ваш взгляд, проблемы возникли в
начале встречи или позже?»

Что делать, если критика несправедлива?

Критика часто бывает несправедливой – наверное, каждый сталкивался с нею. В силу

различных причин незаслуженная критика ранит сильнее, чем справедливые замечания.
Вспомните главу 2 и непродуктивное убеждение, гласящее: «Жизнь должна быть
справедливой» – именно из-за него перенести необоснованную критику порой столь сложно.
Итак, ознакомьтесь с тремя видами реакции на несправедливую критику, не забывая, что
жизнь бывает несправедлива ко всем. Тогда неприятная ситуация пройдет менее болезненно.
Не соглашаться с критикой. Главное – оставаться спокойным и дружелюбным.
Сделайте небольшую паузу, а затем мягко не согласитесь с замечанием. Например:
Коллега: «Вы вечно опаздываете на встречи».
Вы: «Ну что вы, я не вечно опаздываю… Возможно, такое случилось один или два раза,
но определенно я опаздываю не всегда».
Попросить дополнительную информацию. Вы можете дружелюбно и с энтузиазмом
задавать уточняющие вопросы, чтобы получить дополнительную информацию, пока ваш
критик не пожалеет, что он вообще поднял эту тему!
Избегать прямого ответа. Постарайтесь уклониться от прямого ответа, завуалируйте
ситуацию, пусть она станет неясной; ничего не отрицайте и не подтверждайте, не давайте
вашему критику информацию, за которую он мог бы зацепиться. Так его замечания не
попадут в цель. Со стороны все выглядит, словно критика принята, но не оказала на вас
практически никакого эффекта. Такое поведение отбивает охоту незаслуженно критиковать
вас в будущем. Немного практики, и вы сможете овладеть этим искусством. Такие слова, как
«возможно», «вероятно», «может быть», сделают неопределенной любую тему. Или
попробуйте отвечать, используя следующие фразы: «Возможно, вы правы, всякое
случается…», «Сложно сказать наверняка…», «В ваших словах есть доля истины…»

Как быть со скрытой критикой?

Иногда коллеги или руководители высказывают замечания и претензии открыто, и с

этим бывает довольно сложно справиться. Но время от времени все мы сталкиваемся со
скрытой критикой, которую можно классифицировать как манипулятивную и
завуалированную ее форму или как непрямую агрессию. Порой люди даже не отдают себе
отчета в том, что произносят оскорбительные и неприятные вещи. Вы знаете, как это бывает.
 32

Вот несколько примеров:

• Не беспокойтесь, оставьте все как есть. Я сам об этом позабочусь.
• Вы уверены, что ваш способ лучший?
• Разве вы еще не закончили отчет?

Комментарии подобного рода обычно произносят дружелюбно, иногда даже с улыбкой,

но при этом возникает смутное ощущение, что вас раскритиковали, хотя вы в этом не вполне
уверены. Такой вот «улыбающийся убийца». Вы теряетесь в поисках ответа, а тем временем
момент упущен. Или, возможно, вы, инстинктивно чувствуя, что на вас нападают,
демонстрируете раздражение и гнев. Однако собеседник тут же принимает изумленный вид и
говорит что-то вроде:
• Что? Что я сказал?
• Я вовсе не имел этого в виду… вы слишком остро реагируете.
• Вы все придумали… так обидчивы… у вас проблема с восприятием.

Такие замечания заставляют человека ощущать свою незначительность и подрывают

его уверенность в себе. Помните, подобные критические комментарии в ваш адрес могут
войти в привычку, если вы будете это позволять, поскольку доказать, что они являются
оскорблением или агрессией, достаточно трудно. Так как же на них реагировать?
Лучший способ – спокойно, бесстрастно и не угрожая дать собеседнику понять, что
вы отлично понимаете подоплеку его высказываний. Получив такой отпор один раз,
большинство людей отступят и вряд ли захотят повторить этот фокус. Коллеги ведут себя с
вами оскорбительно только тогда, когда вы спускаете им это. Как всегда, прежде чем
перенести подобную ситуацию в реальность, отрепетируйте свое поведение. Однако
прибегайте к этому способу, только если ваша реакция не вызовет нежелательных
последствий.

Можно согласиться с замечанием – открыто, но достаточно бесстрастно, и

сопроводить спокойным комментарием, как в примере 1 из следующей таблицы.
На неясное утверждение вы можете ответить не менее неопределенной фразой. Так
вы завуалированно признаете скрытую критику, как в примерах 2 и 3. Уклонение от прямого
ответа «разоружит» вашего оппонента и даже разочарует, поскольку он не поймет, достигла
ли его критика цели.
Вот примеры разных видов реакции на три случая скрытой критики, описанных ранее.

Как критиковать других?

На определенном этапе своей карьеры вам, скорее всего, придется критиковать других
людей. Мы в большинстве своем практически всю свою профессиональную жизнь проводим
 33

между молотом и наковальней – между теми, кто критикует нас, и теми, кого критикуем мы.
И то и другое – источник проблем, поскольку оба процесса часто вызывают негативные и
неприятные чувства, если не относиться к ним ассертивно. Вот несколько советов.
• Регулярно отмечайте положительные моменты. Тогда в ваших отзывах критика не
будет превалировать, а уравновесится похвалами. В современных рабочих условиях довольно
часто возникает ощущение, что вся информация, получаемая нами в формате обратной
связи, – сплошная критика. Пусть ваши замечания станут частью более общего и
позитивного комментария, и для всех заинтересованных лиц такая обратная связь станет
рутинным явлением. («Коллеги, вы отлично справились с заданием – вовремя и качественно.
Замечательно. У меня возникло предложение, как это можно сделать еще лучше».)
• Право критиковать сопровождается ответственностью. Став линейным
руководителем, вы получаете право критиковать подчиненных, но пользоваться им следует
только для повышения эффективности их работы, а не ради самого процесса. Ваша
ответственность заключается в том, чтобы критиковать без агрессии, не унижая сотрудников
и демонстрируя взаимное уважение.
• Критикуйте конкретные действия, а не самого человека или его индивидуальность.
• Проявляйте тактичность – представьте себя на месте человека, которого критикуете.
Беседуйте с ним наедине. Помните, никто не застрахован от ошибки, идеальных людей не
бывает.
• Всегда держите в голове общую картину. Учитывайте обстоятельства, в которых
действовал человек. Смотрите на ситуацию в целом и соизмеряйте с ней свою критику.
• Не стоит начинать с критики. Иногда достаточно просто спросить, как продвигается
выполнение конкретной задачи, чтобы превратить возможную критику в обсуждение,
просьбу о помощи или совете. Тогда и критика не нужна.
• Убедитесь в правильности своей информации, прежде чем кого-то критиковать.
• Критикуйте, только когда вы абсолютно спокойны. Если вы раздражены или
расстроены, подождите, пока остынете, прежде чем выступать с критическими замечаниями.
• Не ходите вокруг да около. Переходите сразу к сути дела.
• Будьте уверены в том, что говорите. Если вы сомневаетесь в обоснованности своей
позиции или заметно нервничаете, то тем самым лишь подливаете масла в огонь для объекта
своей критики. Ваше состояние может рикошетом превратить небольшой просчет в
глобальную катастрофу для вас обоих.

Четыре стандартных шага

Шаг 1. Мы можем встретиться на этой неделе? Я хотел бы поговорить о том, как

проходят ваши тренинговые сессии.
Шаг 2. Я заметил, что оценки некоторых участников занятий ниже, чем ваш обычный
высокий стандарт. Вы обратили на это внимание? Чем это вызвано, как вы думаете?
Шаг 3. Что, по вашему мнению, можно изменить, чтобы улучшить положение дел?
Шаг 4. Итак, мы оба согласны, что перед следующей сессией можно…

Когда несогласие перерастает в конфликт

В современном мире трудовые конфликты неизбежны, и отношение к ним обычно

негативное. Данная точка зрения подтверждается определенными доказательствами,
особенно когда ситуация выходит за рамки повседневных трудовых противоречий и ведет к
серьезному недовольству и дисциплинарным мерам.
Тем не менее если действовать правильно, то, прежде чем конфликт войдет в острую
фазу, из сложившейся ситуации можно извлечь немало позитивного. Вот несколько
положительных результатов такого подхода, если принять как постулат, что уклонение от
 34

конфликта – не всегда оптимальная стратегия поведения:

• углубление знаний и понимания сложившейся ситуации;
• более глубокое понимание людей;
• укрепление взаимного уважения;
• совершенствование коммуникационных навыков и умения работать в команде;
• самопознание.

Существуют многочисленные возможные сценарии поведения в конфликтной ситуации,

но базовые их принципы практически одинаковы, вне зависимости от того, являетесь ли вы
сами стороной конфликта или в силу своих обязанностей должны разрешить чужой
конфликт.

Выражение своего мнения в конфликтной ситуации

Ваши цели:
• достичь соглашения, одобряемого всеми участниками конфликта, даже если
потребуется больше одной встречи. Сосредоточьтесь на решениях, а не на проблемах;
• в идеале – найти взаимовыгодное для сторон решение, чтобы люди достойно вышли
из спорной ситуации, глубже понимая позицию оппонента;
• Не терять объективности и не переходить на личности, как бы трудно ни было.

Общее руководство по поведению в конфликтной ситуации

1. Возьмите небольшую паузу. Начните с перерыва, чтобы страсти поутихли и

негативные эмоции рассеялись. Дайте оппонентам возможность понять, в чем заключается
проблема. Затем подготовьте путь для движения вперед и дружеского разрешения ситуации.
2. Обсудите проблему. Только после того как стороны конфликта вникли в суть
возникшей проблемы, пригласите их к разговору. С самого начала мыслите позитивно, будьте
спокойны, используйте позитивные формулировки, а при необходимости и техники
ассертивного поведения, о которых уже рассказывалось в этой главе.
3. Установите правила. Первое, что нужно сделать на встрече, – обсудить и утвердить
некоторые основные правила, например:
• все должны относиться друг к другу с уважением;
• каждый, кто теряет выдержку и начинает проявлять агрессию, должен сделать паузу,
чтобы успокоиться;
• не отклоняться от темы обсуждения;
• не погружаться в прошлые события;
• не переходить на личности;
• разделять проблемы и людей, в них вовлеченных.
4. Слушайте внимательно. Постарайтесь понять, что стоит за словами и поведением
конфликтующих людей, в чем заключаются их интересы и потребности. Это укажет на
причину проблемы.
5. Привлеките незаинтересованную третью сторону. Иногда значительно ускорить
процесс разрешения конфликтной ситуации может независимая третья сторона,
приглашенная с согласия всех участников, чтобы дать дополнительную информацию или
выступить в качестве независимого судьи.
6. Выслушайте все стороны. Убедитесь, что каждый участник конфликта слушает
своего оппонента, не прерывая. При необходимости выделите всем участникам регламент,
когда они могут говорить без помех.
7. Сделайте перерыв, если эмоции накалились. Если в какой-то момент эмоции
участников вновь начинают брать верх, будьте готовы прервать обсуждение и назначить
другое время для встречи, чтобы все могли успокоиться и взять себя в руки.
 35

8. Подводите промежуточные итоги. Когда наступает подходящий момент, подводите

промежуточный итог и еще раз формулируйте разные точки зрения.
9. Думайте о решениях. Попросите конфликтующие стороны предложить возможные
решения и прийти к какому-то соглашению.

Резюме главы

• Ключевую роль в умении высказать вслух то, что вы думаете, играет ваша
ассертивность.
• Ассертивность – это четкая и прямая коммуникация, демонстрирующая уважение к
другим людям и к себе.
• Ассертивное поведение находится посередине между пассивностью и
агрессивностью.
• Манипулятивное поведение – форма скрытой агрессии.
• Чтобы повысить свою способность убеждать других людей, вы должны четко знать,
чего хотите, обладать способностью ясно об этом заявить, уметь отказывать при
необходимости и быть готовым к компромиссам.
• Лучше начинать практиковаться на менее важных ситуациях.
• Полезные навыки и привычки: прямая осанка и открытая поза, уверенный
дружелюбный голос, визуальный контакт, умение не отклоняться от темы, зеркальное
отражение поведения собеседника и при необходимости уклонение от прямого ответа.
• Как правило, конфликтную ситуацию лучше разрешать сразу, пока она не вышла
из-под контроля. При этом следует дать сторонам спора успокоиться, а затем обсудить все в
позитивной и конструктивной манере.

Глава 4
Как выступать публично
Публичные выступления всегда вызывали у людей нервную дрожь. Еще в IV веке до
н. э. греческий философ Аристотель написал на эту тему три тома. Мне ни разу в жизни не
встречался смельчак, который не испытывал бы ни капли волнения и тревоги перед тем, как
выйти к людям, будь там четыре или четыреста человек. Даже я сама, казалось бы, опытный
оратор, чувствую перед лекцией укол беспокойства, слыша приглушенное гудение аудитории,
ожидающей меня в зале. Так что легкое волнение перед выступлением вполне естественно,
даже когда вас ожидают два-три человека! Многие мои клиенты, у которых я была коучем,
признавались, что обучение даже одного человека все равно вызывает у них беспокойство.

О чем вы узнаете из этой главы

Как чувствовать себя более уверенно в разговоре или при выступлении перед любой
аудиторией
Как еще повысить уверенность в себе с помощью языка тела
Как эффективнее использовать свой голос
Как увереннее вести себя с лицами выше вас по должности и статусу
Как стать более харизматичным

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Деловые встречи, совещания или ежедневные планерки
Презентации
Выступления
Устный доклад
Проведение обучающих сессий
 36

Интервью или аттестации

Устные тесты или экзамены
Устная коммуникация любого рода и на любом уровне

Страх сцены: выступление перед большой аудиторией

Даже если вы упали лицом вниз, вы все равно продвинулись

вперед.
Виктор Киам, американский предприниматель (1926–2001)

Если ощущение беспокойства и сопутствующий ему стресс становятся более серьезным

препятствием, чем вы ожидали, то существует множество способов восстановления
уверенности в себе. Одни люди по природе своей не испытывают особого стеснения,
выступая на публике, им нравится быть в центре внимания: телевизионные ведущие,
популярные певцы, танцоры, актеры и многие другие. Но для многих других все не так
просто. Актриса и певица Хейден Панеттьер, звезда американского
музыкально-драматического телесериала «Нэшвилл», в июне 2013 года рассказала в
интервью, что в возрасте всего семи лет она участвовала в телепередаче Джея Лено на канале
NBC, не испытывая ни малейшего волнения. А вот годам к двенадцати, когда она стала более
осмысленно относиться к тому, чем занималась, у нее начала развиваться боязнь сцены. И
хотя сейчас все не так плохо, она все равно волнуется каждый раз перед выступлением.
Однако, как я говорила в главе 1, если, выступая перед аудиторией, вы чувствуете себя
не в своей тарелке, значит, у вас есть соответствующие этому недостатку сильные стороны. В
частности, скорее всего, вы хороший слушатель и организатор и с легкостью справляетесь с
другими задачами, что с лихвой компенсирует некоторые неумения. Тысячи людей чувствуют
себя как рыба, которую вытащили из воды, когда впервые встают на лыжи или садятся за
руль автомобиля. Однако немного практики – и вот они уже вполне освоились и чувствуют
себя уверенно.
Многие нервничают перед публичным выступлением, получив когда-то негативный
опыт: возможно, когда впервые читали стишок перед гостями дома, выступали в школе или
где-то еще. Такой опыт часто приводит к возникновению отрицательных ассоциаций,
формированию поведения уклонения, а также к сомнению в собственных способностях – и
все это абсолютно безосновательно. Главы 1, 2 и 3 содержат рекомендации, позволяющие
укрепить веру в собственные силы.
Однако даже если вы от природы не любите выступать на публике или испытали
негативный опыт в прошлом, помните: умение выступать – всего лишь навык, которому, как
и любому другому, можно научиться и практиковаться в нем, пока не почувствуете себя
уверенно. Вот пример одной из моих коллег, которая сразу после окончания университета
поступила на свою первую работу. Бедняжка превратилась в комок нервов за несколько дней
до первого тренинга, который ей предстояло провести.
«Я хорошо знала предмет, все организовала и качественно подготовилась к занятию, так
что, несмотря на все свои переживания и нервы, справилась хорошо. Конечно, мое
выступление нельзя назвать звездным, но это качественная работа. Я справилась с самыми
важными моментами – подготовилась, приобрела глубокие знания и действовала в зоне своей
ответственности. От меня не требовалось чего-то сверхъестественного, я просто должна
была удовлетворительно провести занятие. Всему свое время – стремлению к совершенству и
звездным выступлениям в том числе!»
Не так давно я вновь встретилась с ней, теперь она превратилась в опытного,
способного и уверенного в себе спикера. Разумеется, она по-прежнему волнуется, когда ей
предстоит выступать перед большой аудиторией, перед своими коллегами или важными
лицами, но кто бы из нас не волновался? В конце концов, наши эмоции в подобных
ситуациях демонстрируют, что нам не все равно и что мы хотим показать себя с лучшей
 37

стороны, разве это плохо? Наверное, даже премьер-министр испытывает волнение, когда едет
на заседание парламента.

Время релаксации
Техника дыхания в три этапа
Сделайте глубокий вдох, медленно считая до трех, а затем произвольно выдохните.
Повторите.
Продолжайте дышать в том же ритме в течение нескольких минут.
При достаточной практике можно опустить счет и просто поддерживать
необходимый темп дыхания, где бы вы ни находились.

Предыдущая глава была посвящена ассертивности и затронула важную роль

невербального языка тела в том, чтобы донести до окружающих ваше мнение. В данной главе
мы постараемся развить эти идеи и остановимся на вопросе, как выразить то, что вы хотите
сказать, когда вас слушают. Это может быть любая ситуация, когда от вас ожидают
высказывания, пусть даже короткого, но не в формате общей беседы.
Речь идет об участии в дискуссии, отчете перед благотворительным комитетом,
обучающем занятии, выступлении перед десятком коллег или проведении презентации перед
двумя сотнями участников конференции. Для простоты восприятия дальше я буду
использовать слова «слушатель» или «слушатели» для обозначения любой аудитории.

Практическое задание
«Сейчас, скоро и потом»
По мере прочтения книги начните вести три списка на трех отдельных страницах
(отведите им место в конце или середине своего дневника).
Напоминаю названия этих списков:
1. Изменения и техники, которые вы уже начали воплощать в жизнь сейчас.
2. Изменения и техники, которые вы планируете начать использовать скоро.
3. Изменения и техники, к которым вы вернетесь потом.

Не забывайте, с течением времени вы сможете передвигать элементы из одной

категории в другую: те, что откладывали на потом, будут передвигаться на
ближайшее будущее, а то, что планировали сделать вскоре, пора осуществить
сейчас (если для каждого элемента вы используете стикеры, делать это будет еще
проще).

Какие ошибки может допустить выступающий?

Возможно, вам покажется странным, что я начинаю с этого вопроса, но, уверяю, в этом
есть смысл. Один из лучших способов укрепить уверенность в себе перед публичным
выступлением – разобраться со своими страхами по данному поводу. Итак, подумайте, что
отличает плохого выступающего. Что вы не хотите делать, когда выступаете перед
аудиторией? Представьте, что вы на совещании и внимательно слушаете докладчика. Что
заставляет вас отвлекаться и вызывает раздражение? Что производит плохое впечатление?
Вот пара десятков ответов на эти вопросы, которые я собрала, опросив окружающих. Со
сколькими из них вы согласны?
Выступающие часто совершают следующие ошибки:
• опаздывают;
• задерживают начало мероприятия;
• говорят слишком быстро;
• не улыбаются и не представляются;
 38

• дают слишком много информации;

• не делают пауз, чтобы позволить осмыслить услышанное;
• приводят ненужные сведения;
• начинают диалог с кем-то одним из присутствующих;
• не обращают внимания на реакцию аудитории;
• слишком долго отвечают на вопросы;
• слишком активно жестикулируют;
• рассказывают несмешные шутки или истории;
• крутят в руках мелкие предметы или постоянно поправляют волосы;
• не дают нужных пояснений;
• говорят слишком медленно;
• говорят невнятно;
• говорят монотонно;
• относятся к аудитории покровительственно;
• без необходимости критикуют людей;
• навевают своими речами скуку;
• сложно следить за ходом их мыслей;
• не устанавливают визуального контакта с аудиторией;
• говорят в основном по слайдам;
• используют слишком много слайдов, в том числе текстовых;
• слишком быстро меняют слайды;
• используют спецэффекты, отвлекающие внимание аудитории;
• не укладываются в отведенное время.

В этом и есть секрет того, как завладеть вниманием аудитории. Возможно, вы не

отдаете себе отчета в том, что оно принадлежит вам ровно до тех пор, пока вы его не
потеряете. Это немного похоже на презумпцию невиновности: человек невиновен, пока не
докажут обратное. В большинстве случаев, когда кто-то начинает говорить, взгляды
присутствующих обращаются к нему и устанавливается выжидательная тишина. Поэтому
вам остается лишь сохранить момент. Вы появляетесь на пороге, и все оборачиваются к вам в
ожидании ваших слов. Неважно, пригласили вас выступить на мероприятии, попросили
отчитаться о проекте или просто задали вопрос на совещании, – все будут слушать. Потерять
внимание аудитории легко, если начать делать вещи из приведенного выше списка «плохого
выступающего».
Итак, у вас появилась хорошая отправная точка. Просто не делайте того, что
перечислено в списке, и вы по умолчанию станете хорошим спикером. А теперь еще
несколько полезных навыков и характеристик, которыми вы легко можете овладеть, чтобы
еще усовершенствоваться.

Подготовка и организация выступления

Не пренебрегайте «домашней работой». Подготовьтесь максимально тщательно,

чтобы понять, в какой ситуации вам предстоит оказаться и в чем заключается ваша роль.
Будет ли это ежедневная планерка, краткий устный отчет перед коллегами или официальное
заседание совета директоров, вы должны быть уверены, что обладаете всей необходимой
информацией. Если вам что-то неясно, спросите компетентных сотрудников. Не пожалейте
времени на подготовку тезисов, если чувствуете, что они вам понадобятся.
Планируйте свои выступления. Не пишите доклад целиком и тем более не читайте
его по бумажке. Лучше спланировать, что вы скажете и в какой последовательности.
Составьте для себя краткие тезисы и выпишите ключевые рубрики, чтобы пользоваться ими
как подсказками. Убедитесь, что все необходимые материалы у вас под рукой и в нужном
порядке. Если вы будете демонстрировать иллюстрации, опробуйте аппаратуру заранее.
 39

Пусть у вас перед глазами будут основные статистические данные, факты и цифры, а также
имена, которые вы можете забыть. Прорепетируйте речь накануне дня своего выступления.
Не переусердствуйте. Самая распространенная ошибка новичков в том, что они
пытаются успеть слишком много за отведенное время. Подумайте, какой объем информации
вы сами смогли бы усвоить в подобных обстоятельствах, – пусть это будет вашим критерием.
Подготовьте площадку для выступления. Убедитесь, что там будет все, что вам
необходимо, будь то флипчарт, ручки, проектор, DVD-проигрыватель, компьютер или что-то
еще. Если вы планируете использовать техническое оборудование, позаботьтесь о том, чтобы
прибыть на место заранее, проверить его состояние и подготовить все к началу работы.

Во время выступления: полезные советы

Смотрите на аудиторию, медленно обводите взглядом всех присутствующих, пока

говорите, чтобы вовлечь в процесс всех. Не стоит фиксировать взгляд где-то на заднем плане
помещения или на одном человеке. Неторопливо переводите взгляд по аудитории, чтобы
никого не оставить без внимания.
Язык тела ваших слушателей. Обращайте внимание на мимику и жестикуляцию
присутствующих. Это поможет вам понять, когда они заинтересованно слушают, когда
поняли вашу мысль и готовы двигаться дальше.
Что надеть? То, в чем будете чувствовать себя удобно. Желательно, чтобы ваша одежда
была многослойной и вы могли при необходимости что-то снять или надеть. Не стоит
надевать броскую, отвлекающую внимание одежду!
В среднем период концентрации внимания у человека не слишком продолжителен.
После примерно 10 минут слушания мы начинаем отвлекаться, так что приблизительно на 8–
10-й минуте лучше сменить вид занятий. Самое время рассказать анекдот, начать какую-то
активную деятельность или демонстрацию иллюстративного материала.
Используйте жесты, чтобы оживить речь и подчеркнуть какую-то мысль, однако
следите за тем, чтобы ваша жестикуляция не была слишком активной или постоянной, – мы
уже знаем, что она отвлекает внимание аудитории.
Расположение на сцене. Убедитесь, что стоите в центре, вас хорошо видно со всех
мест и никакое оборудование не заслоняет вас от слушателей.
По возможности не стойте на одном месте. Если вы ходите во время выступления, это
выглядит более непринужденно и интересно как для вас, так и для слушателей. Однако не
ведите себя при этом как тигр в клетке!
Ошибки/неуклюжесть. Даже самые опытные спикеры допускают ошибки или,
например, случайно что-то роняют. Если вы всем своим видом начнете показывать, что
расстроились или растерялись из-за этого, то ваша нервозность передастся аудитории и
слушатели будут чувствовать себя неудобно. Самый лучший выход из такой ситуации –
просто признать свой промах и, если получится, пошутить по данному поводу. Это поможет
аудитории расслабиться, а значит, и вы почувствуете себя комфортнее. Помогают быстрые
комментарии типа: «Для меня это еще раннее утро…» или «Мне явно пора подкрепиться…»
Памятки. Не забывайте, что люди не могут воспринять или запомнить в деталях все,
что слышат, и часто теряют нить повествования – с вами ведь такое тоже случалось? Поэтому
периодически резюмируйте сказанное, а также подготовьте заметки, которые раздадите
слушателям, если хотите, чтобы после вашего выступления у них в руках осталось что-то
более материальное.
Юмор – также весьма действенный инструмент, если пользоваться им уверенно и в
тему. Однако лучше оставить его, если нет уверенности, что вы достаточно остроумны.
Наглядные пособия, реквизит для выступления и забавные истории – все это
помогает вызвать и удерживать интерес аудитории, а также успешно донести до нее свои
мысли.
 40

Важные правила для выступающего

Подготовьтесь. Тщательно готовьте содержание своего выступления (об этом уже было
сказано).
Сделайте выступление интересным. Оно должно быть разнообразным: меняйте виды
деятельности, переходите от рассказа к визуальным пособиям, предлагайте выполнить
какие-то задания, проанализировать что-то, расскажите забавную историю по теме и так
далее. Это поможет поддержать интерес аудитории и оживит сам процесс выступления.
Относитесь к слушателям как к равным. Ваше выступление должно быть полезным
и значимым для аудитории, а также соответствовать ее уровню. Не стоит углубляться в
теорию или использовать без необходимости профессиональный сленг, тем более не объясняя
его значение. Ваша речь должна быть на уровне подготовки слушателей – его не стоит
превышать и нельзя опускаться ниже.
Используйте «правило трех». Эта техника используется в письменной и устной речи
уже не одно столетие. Она очень эффективна, с ее помощью легко выделить основные мысли,
сделать их более запоминающимися и убедительными. Например: «Мы можем выполнить
этот проект быстрее, дешевле и в срок». Этот прием лежит в основе многих современных
рекламных слоганов. Вот некоторые примеры использования «правила трех» – как
исторические, так и современные:
• Юлий Цезарь: Veni, vidi, vici («Пришел, увидел, победил»).
• Название фильма: The Good, the Bad and the Ugly («Хороший, плохой, злой»).
• Национальный девиз Французской республики: Liberté, Égalité, Fraternité («Свобода,
равенство, братство»).
• Самая простая техника противопожарной безопасности: Stop, Drop and Roll
(«Остановился, упал, откатился»).

Постарайтесь, чтобы слушатели запомнили, о чем вы говорили. Старое изречение о

том, как выступать публично, гласит: «Сообщите, о чем вы собираетесь рассказывать,
расскажите это, резюмируйте то, о чем рассказали». Данный совет не теряет своей
актуальности, так как аудитория усваивает меньше, чем вы думаете. Заметьте, даже в этом
изречении использовано «правило трех»!

Как максимально использовать свой голос

Начало выступления. Используйте простой разговорный язык. Обратите внимание на

то, чтобы не говорить слишком быстро, особенно в начале выступления, когда еще
сохраняется волнение. Произнесите несколько общих приветственных фраз, это поможет
аудитории настроиться на ваш голос. Заранее отрепетируйте несколько первых предложений,
чтобы не забыть их, даже если волнение даст о себе знать.
Темп речи. Меняйте темп речи, но не говорите слишком быстро. В обычном
повседневном разговоре темп нашей речи то замедляется, то ускоряется, и вы делайте то же
самое. В первой сцене фильма The Social Network («Социальная сеть», 2010 год), в котором
рассказывается об изобретении и развитии социальной сети Facebook, мы видим, как Марк
Цукерберг говорит со своей девушкой монотонной скороговоркой, которую трудно выносить.
Все заканчивается тем, что девушка его бросает.
Давайте аудитории время на обдумывание. Нам всем нужно какое-то время, чтобы
«переварить» услышанное. Поэтому говорите достаточно медленно, четко формулируйте
основные положения и оставляйте небольшие паузы, чтобы сказанное прочно закрепилось в
памяти слушателей.
Тон и настроение имеют значение. Лучше использовать спокойный, дружелюбный,
ровный тон, соответствующий содержанию вашего выступления.
Усиление голоса. Для выступления перед многочисленной аудиторией вам, скорее
 41

всего, предложат какую-нибудь систему звукоусиления. Когда приходится говорить перед

небольшой группой, необходимости в такой системе нет. Сложности могут возникнуть, когда
вы выступаете перед группой средней численности, а система звукоусиления не
предусмотрена. Хорошо, если у вас сильный голос. Но что если голос тихий (как у меня), а
выступать приходится перед группой из 20 человек, или в зале с плохой акустикой и шумной
системой кондиционирования, или когда за стеной помещения располагаются детские ясли
(как однажды случилось со мной)? В этом случае даже слабый голос можно заставить
зазвучать громче, если представить, что вы разговариваете с кем-то через дорогу. Если для
вас слабый голос все же остается проблемой, то лучше проконсультироваться со
специалистом. Можно приносить систему звукоусиления с собой, как поступают
инструкторы по аэробике или по танцам. Подобные системы доступны и стоят недорого.
Не теряйте своей индивидуальности. Конечно, все уже сказанное важно, но не
забывайте, что в основе восприятия вас как спикера лежит ваш индивидуальный стиль.
Практика помогает собрать все компоненты в единое целое. При этом вы никогда не должны
терять своей «изюминки».

Я предпочитаю попробовать сделать что-то великое и потерпеть неудачу, чем

попробовать ничего не делать и преуспеть.
Роберт Шуллер, американский мотивационный спикер (род. 1926)

Как с максимальным эффектом использовать наглядные пособия

К наглядным пособиям можно отнести практически любые средства, которые

выступающий использует в дополнение к своей речи. Чаще всего это слайдовая презентация.
Хотя вы можете считать, что наглядные пособия служат больше для развлечения, наиболее
важная их функция в том, чтобы лучше донести до аудитории суть выступления. Это
происходит в силу пяти следующих причин:
• контент помимо устного рассказа представлен в разных форматах;
• выделены основные пункты выступления;
• присутствует структура, помогающая лучше понять содержание;
• присутствуют основные выводы;
• представлены цифры или графики.

Слайдовая презентация – очень эффективный инструмент. Подготовить ее на

компьютере довольно просто. Если вы не умеете работать с соответствующим программным
обеспечением (обычно для этой цели используется Microsoft PowerPoint), пройдите
обучающий курс.
Приведу некоторые общие рекомендации по использованию слайдовых презентаций.
Убедитесь, что ваша презентация выводится на большой экран и хорошо
сфокусирована. Потратьте несколько минут на то, чтобы это проверить еще до начала
мероприятия.
Избегайте хаотичности, излишнего украшательства и мелкого шрифта. Не
пытайтесь разместить слишком много пунктов на одном слайде: трех-четырех будет
достаточно. Не углубляйтесь в детали. Используйте шрифт кегля 14 или крупнее. Не
поддавайтесь соблазну сделать слайд слишком ярким, с движущимися графическими
элементами – на деле это только отвлекает внимание.
Давайте слушателям время. Не забывайте, что людям нужно время, чтобы
рассмотреть ваш слайд, ведь они видят его в первый раз и на усвоение содержащейся в нем
информации требуется больше времени, чем вам кажется. Сколько докладчиков и лекторов
наступили на эти грабли и поплатились интересом своей аудитории!
Направляйте внимание слушателей. Резюмируйте части своего выступления и
 42

периодически выделяйте те части слайда, которые обсуждаете, это поможет аудитории не

терять концентрации.
Резервное копирование. Всегда имейте при себе резервные копии презентации на
случай, если оборудование выйдет из строя.
Будьте готовы ко всему! Всегда заранее узнавайте о техническом оснащении
площадки, на которой предстоит выступать, чтобы ваши наглядные пособия ей
соответствовали. Площадка может быть оборудована по последнему слову техники или там
может стоять обычная белая доска с маркерами. Всегда проверяйте, что будет в наличии.
Однажды из-за того, что все подходящие площадки были уже забронированы, мне пришлось
проводить тренинговую сессию в отеле, в люксе для новобрачных, где в моем распоряжении
были только флипчарт и несколько фломастеров.

Как говорить с людьми, занимающими высокое положение

Иногда перспектива общения с людьми, наделенными властью, кажется особенно

пугающей. Разговор с начальником о повышении в должности или об увеличении зарплаты –
наглядный пример ситуации, в которой человек теряется. Предлагаю несколько советов,
которые помогают легче справляться с волнением в подобных обстоятельствах.
• Помните о позитивных результатах, которые может принести вам разговор с
руководителем, и рассматривайте ситуацию как трамплин на своем пути.
• Примените известный прием: представьте своего высокопоставленного собеседника в
нижнем белье забавной расцветки, или загорающим на пляже, или сидящим в туалете – это
напомнит, что он не небожитель, а всего лишь человек, такой же, как и вы!
• Заранее подготовьте вопросы, которые хотите задать, не бойтесь взять с собой на
встречу заметки, ноутбук или планшет – у вашего собеседника они наверняка будут, значит, и
вам это тоже не запрещено.
• Будьте уверены в своей информации и знайте, какими правами обладаете в данных
условиях. Если нужно, предварительно изучите обсуждаемый вопрос.
• Сохраняйте позитивный настрой, пусть ваше поведение будет приятным,
дружелюбным и спокойным. Придерживайтесь основных пунктов своего плана встречи, не
позволяйте увести разговор в сторону. Используйте язык тела и техники ассертивного
поведения из главы 3.

Как воспитать в себе харизму

Не бойтесь величия: одни рождены великими, другие достигли

величия сами, а на третьих величие свалилось волею судеб.
Уильям Шекспир, поэт и драматург (1564–1616)

В главе, посвященной публичным выступлениям, трудно обойти вниманием тему

харизмы. Некоторые люди от природы обладают особой аурой или магнетизмом, который
притягивает к ним окружающих, побуждает их слушать этого человека, копировать его
действия, стараться быть на него похожими. Харизматичные личности словно освещают
любое помещение, входя в него, – принцесса Диана, Мартин Лютер Кинг, Бейонсе, Джонни
Депп, Нельсон Мандела, Мерилин Монро. Такие люди без особых усилий общаются с
другими и устанавливают взаимопонимание со всеми. Итак, что же такое харизма? Дать
точное определение данной расплывчатой концепции столь же трудно, как и выработать в
себе это качество.

Практическое задание
 43

«Оцените свою харизму»

Вот 15 ключевых характеристик признанных харизматиков. Ознакомьтесь с их
описанием и оцените наличие каждой у себя по 10-балльной шкале.
• Уверенный в себе, но без высокомерия
• Искренний и проявляющий подлинное уважение к другим
• Демонстрирует искренний интерес и симпатию к людям
• Личность, которая не следует за толпой
• С энтузиазмом воспринимает цели, взгляды и намерения собеседников
• Умеет говорить четко и уверенно
• Умеет говорить воодушевленно и убедительно
• Способен говорить эмоционально
• Не стремится доминировать и не настаивает на своем
• Хорошо разбирается в людях
• Умеет настраиваться «на одну волну» с другими
• Имеет хорошую осанку, двигается уверенно и грациозно
• Производит впечатление очень энергичной личности
• Страстно предан своим убеждениям
• Пользуется спокойной и уверенной мимикой и жестикуляцией

Вы получили оценку своей харизмы из возможных 150 баллов. Не стоит

переживать, если итог тестирования оказался не столь высок, как вам того
хотелось. Немногие из нас обладают харизмой от природы. Однако есть способы
повысить свой результат и стать более харизматичным. Каждый при условии веры
в себя и приложенных стараний может развить данное качество и пускать его в ход
по мере необходимости, а то и сделать его своим образом жизни.

Далее приводятся приемы, позволяющие воспитать в себе харизматичные черты. Вы

найдете руководство по их применению в других главах книги.
• Расслабьтесь.
• Старайтесь выглядеть и говорить уверенно.
• Любите себя и других людей.
• Проявляйте интерес к окружающим и внимательно относитесь к их проблемам и
эмоциям.
• Будьте в курсе своих и чужих эмоций и настроений.
• Не бойтесь показать свои эмоции.
• Старайтесь выглядеть и строить свою речь позитивно.
• Будьте уверены в себе.
• Старайтесь показать себя как энергичную и вдохновенную личность.
• Говорите с убежденностью и страстью.
• Сформулируйте собственное видение, цель и идею.
• Заставляйте людей почувствовать себя особенными.

В зоне уверенности: усердно трудитесь

Самыми важными условиями успеха любого проекта не являются ум и
профессиональная подготовка. Исследования доказывают, что все зависит от того,
насколько упорно вы работали, от приложенных вами усилий. Вспомните обо всех
своих прошлых успехах, и вы увидите, что это так. Поэтому перестаньте
заниматься самоедством и корить себя за недостаток таланта по сравнению с
коллегами. Просто засучите рукава и работайте усерднее – успех не заставит себя
ждать. А ничто так не способствует укреплению уверенности в себе, как успех.

Резюме главы
 44

• Мы все знаем, что нам не нравится в поведении ораторов, поэтому просто старайтесь
не повторять их ошибок и выглядеть уверенно, всегда хорошо готовьтесь к выступлению и
говорите по существу – тогда у вас все получится.
• Периодически меняйте темп и стиль речи во время выступления, не спешите, делайте
паузы.
• Тщательно готовьтесь и планируйте, что скажете, даже в коротком докладе.
• Подготовьте для себя карточку-подсказку с именами, которые нельзя забыть, и
другими важными цифрами и фактами.
• В случае с наглядными пособиями действуйте по принципу «лучше меньше, да
лучше». Не увлекайтесь специальными эффектами на слайдах, поскольку они отвлекают
внимание и лишь усложняют восприятие информации.
• Функция слайдовой презентации и других наглядных пособий заключается
преимущественно в том, чтобы вносить разнообразие в выступление, способствовать
лучшему его пониманию, подчеркивать ключевые пункты доклада, резюмировать сказанное
и демонстрировать диаграммы, рисунки или графики.
• Вне зависимости от численности группы, перед которой вы выступаете, медленно
обводите взглядом всю аудиторию. Не фиксируйте взгляд на одном человеке или на задней
стене помещения!
• Будьте готовы к тому, что техническое оборудование может дать сбой!
• Вы можете вполне успешно разговаривать с руководителем высокого ранга, если
хорошо подготовитесь к встрече, будете расценивать эту беседу как средство для достижения
своей цели, грамотно используете мимику и жестикуляцию, продемонстрируете ассертивное
поведение, а также представите важного собеседника в пляжном костюме.
• Даже не обладая врожденной харизмой, вы можете постараться развить в себе это
свойство.

Глава 5
Как произвести желаемое впечатление без особых усилий
В данной главе мы подробнее поговорим о том, как простые изменения в языке тела
позволяют выглядеть увереннее, когда это необходимо. Все знают, что первое впечатление
действительно очень важно всегда – начиная с обычного рабочего дня до учебного дня,
проведенного за пределами офиса, с важной презентации или интервью до обсуждения
своего карьерного роста с руководством. Однако, стремясь всегда производить благоприятное
впечатление (а не только при первой встрече!), вы должны понять, как древнее наследие
человека, выражающееся в мимике и жестикуляции, до сих пор влияет на все, что мы делаем.
Мы уже коснулись этой важной темы в главе 3, когда обсуждали методы, позволяющие
человеку высказать то, что он хочет, и его поведение в этих обстоятельствах. Данная глава
преследует цель научить вас простым способам выглядеть и говорить уверенно, даже когда
вы испытываете растерянность. Дело в том, что простые изменения позы, установление
визуального контакта, выражение лица, рукопожатие и приветствие существенно влияют на
впечатление, которое вы производите, и могут стать фантастическим стартом в обретении
уверенности. А когда человек выглядит уверенно, он действительно начинает так себя
ощущать, окружающие реагируют соответствующим образом, и их отклик немедленно
придает ему смелости – и так далее по спирали. Вперед к победе!

Что вам предстоит сделать в этой главе

Научиться выглядеть и говорить уверенно (даже когда испытываете волнение)
Приобрести навык производить хорошее первое впечатление
Научиться использовать визуальный контакт и рукопожатия для лучшего эффекта
Научиться изменять неблагоприятное первое впечатление в лучшую сторону
 45

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Деловые встречи / утренние планерки / видеоконференции / совещания
Презентации / публичные выступления
Проведение тренингов или мероприятий
Интервью
Встречи с новыми людьми: клиентами, коллегами, деловыми партнерами
Коммуникации на любом уровне (включая письма, электронные письма, телефонное
общение) вплоть до уровня высшего руководства

Почему язык тела имеет значение

Но я не грустный, несчастный, жалкий человек. Думаю, иногда я

просто произвожу такое впечатление.
Эдвард Фёрлонг, американский актер (род. 1977)

Я понятия не имею, как они себе меня представляют. Люди

редко узнают себя в том впечатлении, которое производят на
других.
Рори Бремнер, шотландский комик и пародист (род. 1961)

Существуют разные оценки, но большинство экспертов сходятся во мнении, что при

знакомстве с человеком около 90 процентов впечатления о нем формируется в первые 60–90
секунд встречи. Данным навыком обладают все люди. Мы даже не задумываемся об этом, так
происходит, и все. Даже первые несколько фраз, какими бы красноречивыми и
продуманными они ни были, уступают по значению тому впечатлению, которое человек
производит звучанием своего голоса, говором, выбором слов, приветствием собеседника,
продолжительностью визуального контакта, одеждой.
Это одна из причин, обусловливающих трудность запоминания имени человека при
первой встрече, особенно когда происходит знакомство сразу с несколькими людьми. Ваши
когнитивные системы слишком заняты обработкой новой информации: как выглядит и
говорит человек, что это может означать, какое впечатление вы произвели на него.
В следующий раз, встретившись с друзьями или коллегами, при новом знакомстве на
работе или в очереди в кассу супермаркета, обратите внимание на то, как в вашем сознании
безотчетно формируются впечатления об окружающих. Все мы это делаем, причем гораздо
лучше, чем можно предположить. Данный процесс нам замечательно удается – на
бессознательном уровне, когда мы не замечаем, как язык тела других людей влияет на наши
впечатления. Мы осознаем только конечные выводы.
Так, иногда чувствуешь, что не стоит доверять коллеге, хотя не можешь объяснить
почему. Или после десятиминутного знакомства с новым сотрудником понимаешь, что он
тебе нравится. Подобные быстрые и поверхностные модели поведения эволюционировали с
первобытных времен, выполняя свою основную функцию – обеспечить безопасность
человека. До того как в обществе сформировались все его неписаные правила и системы
поддержания правопорядка, невозможно было предугадать, чего ждать от приближающегося
незнакомца или от человека, которого считаешь другом, – нападет он на тебя или ограбит.
Так что ради собственной безопасности необходимо было хорошо (и желательно быстро!)
разбираться в людях.

Практическое задание
Невербальный язык
Вам понадобится ваш дневник, часы, чтобы засекать время, короткие видеозаписи,
которых вы не видели раньше и которые можно проиграть несколько раз.
 46

Видеофрагменты предпочтительно должны содержать сцены повседневного

общения. Для этой цели вы можете воспользоваться:
• DVD-проигрывателем и компакт-диском с записью драмы (фильм для детей до 15
лет, но не ужастик или научная фантастика!);
• телевизором с возможностью повторного просмотра, например BBC iPlayer, или
любым сайтом с телевизионными программами;
• телевизором с функцией автоматического воспроизведения или цифровым
записывающим устройством.

Каким бы оборудованием вы ни решили воспользоваться, подготовьте

видеофрагмент для просмотра, убедитесь, что его можно повторно посмотреть,
выключите звук.
Выбранный фрагмент должен длиться две-три минуты, на экране должны
присутствовать по крайней мере два человека, между которыми происходит
обычное повседневное общение. Это может быть ток-шоу, драма, мыльная опера,
документальный фильм, интервью…
1. Просматривая видео с выключенным звуком, сосредоточьте свое внимание на
одном из экранных персонажей, незнакомом вам, и запишите в дневник свое
впечатление о нем:
• примерный возраст;
• возможная специальность;
• предположительный характер;
• какой у него может быть голос;
• все, что вы еще хотите отметить.

Насколько подробное впечатление о человеке сформировалось у вас после

двухминутного просмотра беззвучного видео? Понравился ли вам этот человек?

2. Теперь пересмотрите данный фрагмент, но уже со звуком.

Насколько совпадают ваши впечатления о персонаже после просмотра видео без
звука и со звуком? Что добавилось к вашему впечатлению, после того как вы
услышали голос человека на экране? Изменилось ли оно в какой-то степени?
Повлиял ли на сложившееся мнение голос или акцент?
У большинства людей впечатление не слишком меняется после включения звука
(если только голос персонажа разительно не отличается от его образа). Это
происходит по двум причинам.
• Первое впечатление трудно изменить.
• Несмотря на то что в разных ситуациях все может происходить по-разному,
наибольшее впечатление о человеке вы получаете по языку его тела, а не по
содержанию его речи.

Как изменить первое впечатление

Всем нам доподлинно известно, что первое впечатление бывает абсолютно неверным.
Почти каждый имел несчастье произвести когда-нибудь плохой первый эффект при
знакомстве, о чем весьма сожалел впоследствии. Изменить первое впечатление чрезвычайно
сложно. Наилучший способ «отменить» данный негативный эффект – создать более
благоприятное мнение о себе в других ситуациях. Это помогает свести к минимуму результат
неудачного представления гораздо эффективнее, чем прилагать невероятные усилия все
исправить в тех же обстоятельствах (типичный пример тому – наша работа). Поэтому
отправляйтесь на мероприятия по тимбилдингу, вызовитесь добровольцем на
благотворительную акцию, спуститесь по веревке с башенного крана, посещайте
холостяцкие вечеринки и соглашайтесь на корпоративное празднование Рождества. Только
постарайтесь произвести нужное впечатление и удостоверьтесь, что те, кому предназначены
ваши усилия, замечают их. Демонстрация фотографий как свидетельств, выкладывание их в
 47

Facebook или других социальных сетях также сыграют свою роль. Такое поведение
определенно изменило мое мнение о некоторых людях. Одна моя знакомая, которую я всегда
считала тихой и ничем не примечательной личностью, оказалась очень остроумной и
интересной женщиной. Чтобы это понять, мне стоило прочесть ее популярные посты в
Facebook – они неизменно вызывали огромный интерес у многих пользователей.

Обратите внимание
Даже если вы хорошо подготовились и произнесли правильные слова, вас могут
подвести жестикуляция и мимика. Невербальные подсознательные сигналы вашего
тела иногда противоположны тому, что вы произносите вслух. Но все можно
исправить!

Посмотрите на себя со стороны

Итак, если тело выдает неуверенность в себе и неспособность настоять на своем до

того, как вы произнесли хоть слово, становится ясно: с этим нужно что-то делать. Данное
качество изначально ставит человека в невыигрышную позицию, когда он знакомится с
кем-то или просто входит в комнату. Он попадает в замкнутый круг. Окружающие реагируют
на пассивный язык его тела, а заметив это, он начинает сомневаться в себе еще больше,
неловко жестикулировать – и так повторяется бесконечно. Однако при желании с этим легко
справиться. Изменить язык тела гораздо легче, чем изменить лексикон.

Практическое задание
«Визуальное представление»
Выберите время и место, где вы сможете остаться в одиночестве примерно на
полчаса. Вам понадобятся дневник и камера, мобильный телефон или любое другое
устройство, при помощи которого делают видеозаписи продолжительностью около
минуты (или же просто используйте зеркало в полный рост).
1. Станьте лицом к записывающему устройству, так чтобы вас было видно целиком.
Сделайте пробную запись для проверки, что все работает, и немного привыкните к
самой идее. При необходимости запишите еще несколько коротких видео, чтобы
расслабиться и чувствовать себя естественно.
2. Запишите на видео следующие свои действия (или понаблюдайте за своим
отражением в зеркале). Повторите, если что-то не получится с первого раза.
• Видеозапись 1. В течение примерно 30 секунд стойте так, словно вы с кем-то
разговариваете. Смотрите в объектив (или в зеркало), как смотрели бы на
собеседника. Скажите несколько слов, если так ситуация будет для вас более
естественной. Или проартикулируйте их беззвучно.
• Видеозапись 2. Теперь пройдитесь мимо объектива (или зеркала) в своей обычной
манере. Сначала в одну сторону, затем в другую.
3. Пересмотрите по очереди видеозаписи и постарайтесь ответить на приведенные
далее вопросы. При желании запишите свои ответы в дневник.
• Видеозапись 1. Как вы стояли? Что в этой позе привлекло ваше внимание? Какое
впечатление вы произвели сами на себя? Будьте откровенны! Что вы хотели бы
изменить?
• Видеозапись 2. Как вы прошли мимо? Заметны ли какие-нибудь особенности
вашей походки? Какое впечатление вы произвели сами на себя? Как исправить то,
что не понравилось?
4. Как вы входите в комнату? При необходимости измените положение камеры (или
зеркала), чтобы видеть данный процесс.
• Видеозапись 1. Сосредоточьтесь на несколько секунд и попытайтесь представить,
что сейчас вам предстоит открыть дверь и присоединиться к деловой встрече на
 48

работе. В комнате за столом уже собрались пять или шесть человек. Вы знаете
коллегу, который ведет встречу, но некоторые из присутствующих вам незнакомы.
Представьте себе ситуацию в деталях и постарайтесь почувствовать себя так, как
если бы все происходило на самом деле. Теперь нажмите кнопку записи, выйдите
из комнаты, закройте за собой дверь и войдите, как сделали бы это в реальной
ситуации. Сначала можете попробовать проделать это без видеозаписи.
5. Просмотрите получившуюся видеозапись и опишите свое поведение по
следующей схеме.
• Насколько быстро вы двигались, как в целом выглядели (прямая осанка или
сутулая, расслабленная или напряженная…).
• Появилась ли сначала ваша голова, а затем остальное тело? Прошли ли вы
полпути, а затем остановились и немного подались назад?
• Насколько широко вы открыли дверь? Как вы держали голову?
• Где были ваши руки и в каком положении (например, опущены вдоль тела, в
карманах, вы держали какой-то предмет для поддержания спокойствия)? А ваши
плечи (расслаблены, напряжены, сгорблены)?
• Как обстояло дело с визуальным контактом, когда вы вошли в комнату? Куда вы
смотрели?
• Как и где вы хотели бы сесть? Неторопливо нашли бы себе место, сели как можно
быстрее или заняли бы первый свободный стул; расположились бы в углу, возле
двери, подальше или рядом с ведущим встречи?
• Какое общее впечатление вы произвели бы на участников встречи, которые
никогда не видели вас раньше?
6. Теперь по той же схеме представьте, как повел бы себя уверенный человек,
опишите его поведение в аналогичной ситуации.
7. Попробуйте вновь войти в комнату, но так, как это сделал бы уверенный человек,
поведение которого вы только что описали. При желании зафиксируйте сцену на
видео.
8. Какое впечатление у вас сложилось теперь? Вы почувствовали разницу?

Рукопожатия

При встрече с незнакомым человеком первое, что обычно происходит, – рукопожатие.

Возможно, вы не придаете данному ритуалу особого значения, но неправильный жест порой
создает очень устойчивое впечатление о вас, которое трудно изменить, особенно если оно не
такое, какое вам хотелось бы. Я не говорю о коллективных рукопожатиях, они не являются
предметом обсуждения книги.
Вам когда-нибудь случалось ощущать рукопожатие, называемое «дохлой» или
«холодной рыбой»? Оно именно такое, как звучит: холодное и вялое, иногда слегка влажное,
без попытки сжать ладонь другого человека. Это довольно неприятно, и люди в большинстве
своем придерживаются мнения: тот, кто так пожимает руку при встрече, отличается слабым
характером или демонстрирует свое неуважение. Однако те, кто так поступает, обычно не
осознают, как они это делают.
Чтобы обменяться с кем-то правильным, уверенным рукопожатием, протяните свою
руку твердо и решительно к другому человеку – большой палец ладони смотрит вверх, а
остальные пальцы направлены в сторону вашего визави. Вы предлагаете свою ладонь
расслабленным и комфортным жестом, символизирующим дружеское отношение и
открытость, используя движение, посредством которого уже много лет демонстрируют
доверие и приветствие. Когда другой человек подает вам ладонь, твердо обхватите ее, но не
настолько, чтобы доставить дискомфорт. Затем два-три раза качните ее. Эти движения
должны сопровождаться приветливой улыбкой и визуальным контактом. Затем без излишней
поспешности отпустите руку.
 49

Обратите внимание: как не выглядеть жертвой

Итак, до того как вы начнете говорить или что-то делать, ваша манера входить в
комнату, идти, стоять, пожимать руки позволяет понять, насколько вы уверены и
ассертивны и как будете выстраивать деловые отношения. Язык тела, вне всяких
сомнений, имеет большое значение. Несколько лет назад я участвовала в занятиях
по обучению женщин навыкам самозащиты. Мы обращали особое внимание
слушательниц на то, что лучший способ защититься – не вести себя как жертва.
Идите с прямой спиной, поднятой головой, всем своим видом излучая уверенность.
Грабители всегда нападают на человека, который уже выглядит как страдающая
сторона. То же самое может происходить и с вами на деловых встречах, в
отношениях с коллегами или на встрече с руководством.

Как вы одеты?

О, пусть высшие силы дадут нам дар видеть себя так, как
видят нас другие.
Роберт Бёрнс, шотландский поэт (1759–1796)

Взгляните в зеркало, просмотрите свои недавние фотографии или видеозаписи.

Постарайтесь мысленно абстрагироваться от ситуации и беспристрастно оценить то, что
увидели. Обратите внимание на людей, занятых в вашей профессиональной сфере, примерно
одного с вами возраста и социального статуса. Как выглядят они? Что носят? Случается, что
на протяжении многих лет человек придерживается одного стиля в одежде и прическе – не
намеренно, а просто потому, что все это его устраивает, нравится, или потому, что он
слишком занят, чтобы задумываться над этими вопросами. А вы хотели бы что-то изменить?
Вес, стиль, физическую форму, прическу, предметы гардероба, что угодно? Женщин, как
правило, воспринимают с большей серьезностью, если они предпочитают одежду, не
подчеркивающую гендерную принадлежность. Поэтому подумайте о брючных костюмах,
юбках длиной до колена или чуть ниже, более низких каблуках, о пастельной губной помаде.
Измените свой внешний вид, станьте современнее, при необходимости наберите или
сбросьте несколько килограммов – и вы увидите, как положительно это скажется на вашей
самооценке и уверенности в себе.

Время релаксации
Упражнение «Представьте себе»
Прежде чем перейти к техникам умственной релаксации, необходимо избавиться от
мышечного напряжения (для этого используйте любую из техник расслабления,
описанных в книге). Затем в течение одной – трех минут представьте в мельчайших
деталях какую-нибудь успокаивающую картину, например:
• волны, набегающие на морской берег;
• лодки, медленно покачивающиеся на волнах;
• бархат глубокого темно-зеленого цвета;
• любой образ, способный вас успокоить.

Визуальный контакт

Неуверенность в себе на подсознательном уровне заставляет людей не встречаться ни с

кем взглядом. Это причиняет присутствующим дискомфорт, и они не знают, что подумать.
Говорят, глаза – зеркало души. Возможно, так оно и есть. Но можно сказать с абсолютной
точностью, что именно визуальный контакт позволяет лучше узнать и понять человека,
сделать о нем определенные выводы, судить, насколько он мотивирован и заинтересован и
 50

даже можно ли ему доверять.

Правильный визуальный контакт, несомненно, очень важен для благоприятного
впечатления. Итак, что же следует делать? Что такое правильный визуальный контакт?
• Визуальный контакт, длящийся примерно две трети времени общения, обычно
считается оптимальным при повседневном разговоре или рабочей беседе. У женщин
визуальный контакт, как правило, держится чуть дольше, чем у мужчин.
• Слишком длительный визуальный контакт иногда смущает собеседника и
воспринимается негативно. В то же время, если отводить взгляд слишком часто, это выглядит
так, будто вам неинтересно или вы отвлеклись.
• Таким образом, при первой встрече с кем-то можете воспользоваться следующим
примерным алгоритмом: смотрите на собеседника в течение трех-четырех секунд, затем на
секунду или две отведите взгляд, потом вновь взгляните на него на три-четыре секунды и так
далее. Вероятно, лучше дольше смотреть на собеседника, когда его слушаете, и чаще
отводить взгляд, когда говорите сами.
• При прекращении визуального контакта лучше опустить глаза, так как это признак
интереса. Взгляд вверх или в сторону создает другое впечатление и смотрится странно.
Попробуйте этот прием с другом или с зеркалом, и увидите сами!
• Если ростом вы значительно ниже собеседника, лучше где-нибудь присесть для
общения, чтобы ваши глаза находились примерно на одном уровне. Или встаньте, если
другие сидят. Женщина может надеть обувь на высоком каблуке, но походка не должна стать
неуклюжей, это полностью перечеркнет все усилия. Уверенные в себе люди всегда кажутся
выше, чем на самом деле, поэтому просто ведите себя так, словно вы высокого роста!

Положение головы

Во время разговора старайтесь держать голову прямо и смотреть непосредственно на

собеседника. Можно слегка наклонить голову в сторону, так как это показывает интерес и
поддержку сказанного. Если вы слегка качаете головой, но при этом смотрите в глаза
собеседнику, это выглядит как неодобрение или осуждение с вашей стороны. Если вы
покачиваете головой сильнее и при этом отводите взгляд, это расценивается как потеря
интереса к разговору, что очень неприятно собеседнику. В то же время утвердительные кивки
в подходящее время, сопровождаемые соответствующим выражением лица и визуальным
контактом (интерес и понимание!), всегда дают положительный эффект.

В зоне уверенности
Ролевое моделирование
Понаблюдайте за коллегами, которые производят впечатление уверенных и
увлеченных своей работой людей и кто является для вас положительным примером.
Обратите внимание, как они говорят, как держатся, как общаются с другими, как
выполняют задания. Перенесите ваши наблюдения на собственное поведение.

Присоединитесь к «магическому кругу»

Сегодня все более обычными становятся деловые встречи и совещания, на которых

участники прохаживаются или стоят, поэтому вы можете очутиться в группе стоящих коллег.
Беседуя с кем-то, не поворачивайтесь к нему полностью, поскольку может показаться, что вы
пытаетесь доминировать. Более подходящим будет угол в 90 градусов между вами. Три
человека обычно стоят так, что образуют равносторонний треугольник, четыре – квадрат и
так далее. Это происходит практически бессознательно: когда к группе присоединяются
новые участники, она меняет форму на пятиугольник, шестиугольник… Понаблюдайте за
 51

людьми, которые разговаривают на улице, в магазине или в ночном клубе стоя, и вы увидите,
как действует это неписаное правило. Группа женщин, танцующих в кругу, также является
тому подтверждением.

Культурные различия

Человеку нужны трудности, потому что без них невозможно

насладиться успехом.
Абдул Калам, бывший президент Индии (род. 1931)

Все сказанное до сих пор о языке тела относится к взаимодействию людей западного,
или индустриального, общества с одинаковым культурным багажом. Когда общаются
представители одной культурной и этнической среды, они легко понимают язык тела друг
друга, ведь он у них один. Однако каждой социокультурной среде присущ собственный
специфический язык тела, и даже простой жест иногда может иметь разные значения.
Таким образом, если вы и ваш собеседник оба не принадлежите к западной
цивилизации, то с легкостью сможете применить в общении собственный специфический
кодекс правил. Однако когда вам предстоит встреча с человеком из другой социокультурной
среды, будьте готовы к различиям, которые в некоторых случаях могут быть значительными.
Так что лучше уточнить этот момент заранее. Даже те положения, которые вы считаете
универсальными, для собеседника могут таковыми не являться. В частности, в бизнесе кивок
или отрицательное покачивание головой не всегда обозначает «да» или «нет». Если у вас нет
времени, чтобы подробнее узнать об этих деталях, внимательно наблюдайте за языком тела
собеседника, особенно за тем, что касается визуального контакта, личного пространства и
рукопожатия, и попробуйте воспроизвести его.

Торопитесь медленно
Если вы сочли прочитанное разумным и полезным, не пытайтесь применять все
интересные идеи сразу. Работайте над тем, чтобы осуществлять одно изменение за
один раз. Справившись с несколькими главными преобразованиями, вы всегда
можете вернуться к тексту, чтобы почерпнуть новые идеи. Какие это будут
изменения? С чего вы начнете? Запишите это в своем дневнике в категориях
«сейчас», «скоро», «потом».

Резюме главы

• Правильное использование языка тела немедленно заставит вас выглядеть и

чувствовать себя увереннее.
• Практически все наши впечатления о новых знакомых формируются в течение первой
минуты общения по тому, как они выглядят, как звучат их голоса, а не по тому, что они
говорят.
• Изменить первое впечатление весьма сложно, но возможно.
• То, как вы заходите в комнату и садитесь на стул, стоит тысячи сказанных вами слов.
• Избегайте рукопожатия типа «дохлой» или «холодной рыбы». Твердое (в разумной
степени) пожатие руки создаст гораздо более благоприятное впечатление в критически
важную первую минуту.
• Визуальный контакт имеет огромное значение и должен продолжаться около двух
третей общего времени беседы.
• Позаботьтесь о том, чтобы выглядеть по-деловому, стильно и современно.
• Отведите время на то, чтобы осуществлять изменения, и делайте это постепенно.
Используйте свой дневник, чтобы следить за прогрессом.
 52

• Прежде чем что-то менять в своем поведении на работе, попробуйте дома

прорепетировать, как это будет выглядеть.

Глава 6
Как ладить с людьми
Совсем недавно было сравнительно просто перечислить все виды профессий:
водопроводчик, электрик, инженер, доктор, медсестра, учитель и так далее. Сегодня
подобное перечисление невозможно – слишком многочисленны и разнообразны виды
профессиональной деятельности. И практически все они подразумевают постоянное
активное взаимодействие с людьми, будь то общение с коллегами, клиентами или с широкой
общественностью. Таким образом, ежедневное взаимодействие с окружающими –
неотъемлемая часть жизни почти каждого из нас. Данная глава посвящена этой
фундаментальной части повседневной работы, совершенствованию навыков и техник,
позволяющих существенно повысить уверенность в себе. Все предыдущие главы в той или
иной степени уже касались этой темы.

О чем вы узнаете из этой главы

О преимуществах активного слушания
О быстрых и эффективных способах устанавливать взаимопонимание с другими
людьми
О способах налаживания отношений с членами команды
О том, как улучшить опыт управления (с точки зрения руководителя и подчиненного

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Деловые встречи / утренние планерки / тренинги / совещания
Различные виды нетворкинга
Процесс управления (с точки зрения руководителя и подчиненного)
Корпоративные общественные мероприятия
Корпоративные мероприятия по тимбилдингу
Беседы на общие темы
Коммуникации на любом уровне (включая письма, электронные письма, телефонное
общение) вплоть до уровня высшего руководства

Стили общения

Умение разговаривать с людьми – одно из тех базовых умений, необходимых в работе,

которое мы можем упустить из виду, рассуждая о ключевых навыках, определяющих как
личную эффективность, так и эффективность организации в целом. Но если вдуматься, то
при всем разнообразии повседневных рабочих задач первостепенное значение имеет навык
общения с другими людьми. Поэтому повышение уверенности в этой самой обычной для нас
области может принести большую пользу вам и вашей компании.
В большинстве случаев на рабочем месте неуместно повседневное бытовое общение,
поэтому люди безотчетно используют другие стили коммуникации в самых разных
ситуациях – от бесед на общие темы с новым коллегой до выступлений на совещаниях
рабочих групп, от разговоров с руководителем, подчиненными, HR-специалистом,
представителем отдела охраны труда до участия в аттестациях персонала или заседаниях
совета директоров. Каждая ситуация подразумевает определенный стиль общения. А когда
необходимо использовать несколько таких стилей, это тоже следует делать в правильном
порядке. Большинство из нас начинают общение с беседы на общие темы.
В приведенной таблице перечислены основные стили общения и ситуации их
 53

применения. Из данной главы вы узнаете о приемах, позволяющих улучшить владение

каждым из стилей.

Не поддавайтесь перепадам настроения

Мы все знаем людей, склонных к перепадам настроения, которые каждый раз ведут
себя по-разному: сегодня они приветливы и дружелюбны, а завтра холодны и высокомерны.
В подобных обстоятельствах затруднительно поддерживать и развивать хорошие отношения.
Если к этому типу людей относится ваш руководитель, клиент или коллега, с которым вы
постоянно пересекаетесь по работе, это может только усложнить ситуацию – никогда не
знаешь, чего ожидать!
• Если подобное неустойчивое поведение свойственно вам самому, то постарайтесь
понять, как трудно людям общаться с вами. Стабильность манеры держаться – это весьма
положительное качество, к которому стоит стремиться.
• Если противоречивость свойственна коллеге, с которым вы тесно связаны по работе,
то, возможно, вам все время приходится искать в себе причины его изменчивого поведения и
частых перепадов настроения. Не мучайтесь, знайте, что дело вовсе не в вас. Это просто его
индивидуальная особенность или, возможно, следствие каких-то неизвестных вам событий
его личной или профессиональной жизни. Лучшая стратегия поведения в подобных
случаях – самому постоянно сохранять дружелюбие, использовать техники активного
слушания, ассертивного поведения и другие навыки, о которых говорилось в книге. Главное,
чтобы его поведение не оказывало негативного воздействия на вас.

Закрытые вопросы подавляют отношения

В коммуникациях любого типа использование слишком большого числа закрытых

вопросов тормозит отношения. Закрытыми называют вопросы, которые подразумевают
односложные и однозначные ответы. Такая манера ведения беседы приводит к монологу и
отнюдь не способствует созданию взаимопонимания. Из-за постоянной нехватки времени
или в силу привычки сотрудники и линейные руководители часто переходят на подобное
общение, даже не отдавая себе в том отчета. Приведу несколько примеров.
• «У вас вчера было совещание с коллегами?»
• «Как зовут вашего нового клиента, какой номер его телефона?»
• «Когда приезжает генеральный директор?»

Поэтому задумайтесь над своими формулировками. Стремитесь использовать открытые

вопросы или высказывания, требующие распространенных ответов или реплик и создающие
более сбалансированное, интересное и продуктивное обсуждение. Вот как можно было бы
задать те же самые вопросы.
 54

• «Как вчера прошло ваше совещание с коллегами?»

• «Расскажите мне о вашем новом клиенте».
• «Как вы относитесь к визиту генерального директора?»

Такой подход добавит беседе глубины и позволит легко установить взаимопонимание.

Открытые вопросы или высказывания обычно начинаются с таких слов и фраз:
• «Как…»
• «Расскажите мне о…»
• «Что вы думаете о…»
• «Опишите…»
• «Каким образом…»
• «Как насчет…»
• «Как вы относитесь…»

Как вести легкий разговор на общие темы

Возможно, вы считаете светские разговоры скучной потерей времени. Но ведь любые

социальные контакты, как правило, начинаются именно с легких, ничего не значащих бесед,
которые формируют основу для хорошего взаимопонимания и длительных отношений как на
работе, так и вне ее. Большинство из нас только выиграют, если будут совершенствовать
навыки неформального общения. У меня в таких ситуациях обычно дело не продвигается
дальше разговора о погоде. Но ведь я живу в Шотландии, где за полдня могут смениться все
четыре сезона!
Со знакомыми людьми беседу обычно начинают с присущей вам версии приветствия
типа «Как дела?», а затем переходят на повседневные темы, представляющие общий интерес
(например, погода, дорожный трафик, громкие новости). Потом заводят разговор о личном –
о партнере, семье или работе.
При первом знакомстве логичнее всего начать с представления, а затем обменяться
комментариями по поводу мероприятия, на котором вы оба присутствуете (тренинга или
занятия по тимбилдингу). Затем разговор перетекает в область общих сведений о себе –
откуда вы и где работаете. Люди обычно предпочитают составить хотя бы какое-то
представление о собеседнике, прежде чем продолжить общение с ним. Некорректно
интересоваться, куда собеседник отправится отдыхать следующим летом, если у него вдруг
финансовые затруднения, или жаловаться, что вы с трудом выкроили время на занятия в
своем расписании, если беседуете с преподавателем.
Следите за новостями и за тем, что происходит вокруг, даже если вам это не
слишком интересно. Это, безусловно, стоит затраченных усилий. Считайте это средством для
достижения цели. Регулярно покупайте популярные газеты и журналы, чтобы быть в курсе
современных тенденций, или просто просматривайте популярные сайты и телевизионные
программы. Здесь важны не детали, а общее понимание трендов и того, что в данный момент
занимает умы людей. Тут трудно ошибиться, такой подход поможет наладить новые и
укрепить старые отношения.

В зоне уверенности
Создайте собственный круг уверенности
Проявляйте интерес к людям и будьте интересным собеседником. Ведите себя
приветливо, дружелюбно, искренне и без срывов. Улыбайтесь и активно слушайте
других. Не обязательно демонстрировать всем свою эрудицию – просто слушайте
собеседника и поддерживайте его тему или задавайте вопросы о нем. Люди любят,
когда ими интересуются, поэтому вы им понравитесь. Заставьте собеседника
почувствовать его значимость и дайте ему пространство для разговора, тогда эта
позитивная энергетика вернется к вам, повышая вашу самооценку и создавая ваш
 55

круг уверенности.

Общие принципы ведения легкого разговора таковы. Представьте себе, что беседуют
два человека: тот, кто в данный момент говорит, держит в руках большой красный мяч и
передает его собеседнику в момент, когда тот начинает говорить. В большинстве
повседневных разговоров такой условный мяч должен находиться у каждого из собеседников
одинаковое количество времени. Мяч переходит от одного к другому в соответствии с
ритмом разговора, совсем как в теннисной партии.
Вот два участника однодневного тренинга – Джоанна и Лука, – беседующие за ланчем.
Они не очень близко знакомы и работают в разных компаниях. Вначале собеседники
обмениваются общими фразами, а затем переходят к обычному разговору.

Лука:
– Как у вас дела?
Джоанна:
– Спасибо, хорошо. А как вы?
– Спасибо, у меня тоже все хорошо. Довольно интересное занятие.
– Да, первая половина дня прошла плодотворно. Преподаватель производит хорошее
впечатление.
– Я несколько месяцев собирался пройти этот курс, но все никак не мог найти время.
– Как Кэролайн? По-прежнему в «Керр и Симпсон»?
– Она пошла на повышение. В целом все хорошо. А как малышка Даниель? Все так же
очаровательно улыбается?
– Да, она такая милашка. Отец присматривает за ней, пока меня нет.
– А мы только что вернулись из двухнедельного отпуска в Италии. Было здорово. Вы
куда-нибудь собираетесь?
– В следующем месяце хотим поехать куда-нибудь, где есть снег. Обожаю горные лыжи.
Вы катаетесь на лыжах?

В каждом обычном диалоге прослеживается аналогичный ритм: собеседники говорят

примерно одинаковое количество времени; каждый вступает по очереди: комментирует
услышанное, высказывает свое мнение, задает вопрос, затем делает небольшую паузу и
смотрит на собеседника, обозначая таким образом его очередь говорить. Мы делаем это
практически бессознательно, усвоив данную поведенческую модель от своих родителей,
именно так общавшихся с нами в детстве, когда мы учились говорить.

Обратите внимание
При неформальном общении стремитесь соблюдать баланс, чтобы каждый
участвовал в разговоре примерно одинаковое количество времени. Когда
доминирует кто-то один, он производит впечатление скучного и эгоцентричного
человека. Наверно, у каждого оставался неприятный осадок от ситуации, когда,
случайно столкнувшись со знакомым и спросив стандартное: «Как дела?», вы
получали лавину жалоб и подробностей. Затем этот человек прощался, даже не
поинтересовавшись, как дела у вас.

Выражение поддержки

Активное слушание

В проблемной ситуации выслушать, возможно, даже важнее, чем высказаться самому.

Однако процесс слушания вовсе не пассивен, как можно подумать. Если бы кто-то просто
 56

сидел, молча слушал, и ничего больше, то у вас возникло бы странное ощущение и вы

задались бы вопросом, а слушает ли он вообще. Все потому, что выслушивание с намерением
оказать поддержку – активный процесс, причем гораздо более активный, чем обычный
разговор. Слушающий говорит меньше собеседника – это так. Однако при активном
слушании человек воспринимает сказанное и демонстрирует свою заинтересованность и
поддержку, произнося соответствующие слова или кивая головой, а то и просто поощряя
продолжение монолога. Так что активное слушание – не однонаправленный процесс, как
могло бы показаться. И хотя вы очевидно говорите и делаете меньше, ваш мозг работает
активнее и в более аналитическом режиме, чем при обычном разговоре.
Есть много простых способов выразить поддержку собеседнику, просто активно слушая
его. Вот десять незатейливых способов, позволяющих это делать.
1. Действительно внимательно слушайте собеседника.
2. Мысленно сопереживайте тому, о чем вам рассказывают.
3. Проявляйте интерес – люди могут открыться вам с новой, замечательной стороны,
если вы просто позволите им это и не станете возводить барьеры.
4. Создавайте приятную, теплую, светлую обстановку общения с минимальными
помехами и желательно без разделительных барьеров в виде стола между вами и
собеседником. Такой подход демонстрирует ваше серьезное отношение к разговору.
5. Проявите уважение к своему собеседнику и не позволяйте, чтобы ваш разговор
прерывали телефонные звонки, текстовые сообщения или случайные посетители.
6. Нет необходимости выступать в роли советника или коуча и искать выход из
ситуации, произносить умные слова.
7. Прислушивайтесь к эмоциям, звучанию голоса, наблюдайте за жестами и мимикой
собеседника и реагируйте на то, что может скрываться за ними. Следите за настроением.
8. В подходящие моменты кивайте, подбадривайте собеседника, резюмируйте
услышанное, задавайте уточняющие вопросы.
9. Адекватно реагируйте на сказанное. Умные ответы (да и любые ответы) не
требуются – просто перефразируйте своими словами то, что услышали или увидели, и ваш
собеседник почувствует, что вы интересуетесь его проблемой, и продолжит свой рассказ.
Например, можно сказать: «Я понимаю, как это вас расстроило», «Из-за того, что сделала
Кейт, ваша рабочая нагрузка заметно выросла».
10. Если кто-то рассказал о своем достижении или хорошо выполненной работе,
прокомментируйте это, например: «Ваш отчет прекрасно составлен и легко читается», «Вы
проявили столько инициативы!»

Эмпатия

Эмпатия, или умение сопереживать, – возможно, одна из наиболее недооцененных

способностей. Она играет ключевую роль в активном слушании и в любой форме выражения
поддержки, открывая двери к выстраиванию понимания между людьми. Эмпатия – это
способность поставить себя на место другого человека и посмотреть на ситуацию его
глазами. Многим это дано от природы. Но даже если вы не из числа таких людей, то
эмпатию, которую можно назвать «моментальным клеем», быстро формирующим прочные
взаимоотношения, можно в себе развить. И вы увидите, как всесторонне улучшатся ваши
отношения на работе (и на личном фронте).
Эмпатия – это способность глубоко вникать во внутренний мир другого человека, и вы
можете показать это следующим образом:
• мысленно поставить себя на его место и попытаться понять, как он себя чувствует;
• придерживаться дружелюбного тона;
• поддерживать визуальный контакт;
• «зеркалить» слова собеседника, например: «Представляю, как разочаровала вас
встреча с таким клиентом»;
 57

• постараться дышать синхронно со своим собеседником и говорить с той же

скоростью – попрактикуйтесь заранее, чтобы ваши усилия не были слишком очевидными.

Однако не поддавайтесь искушению произнести что-то вроде: «Я знаю, что вы

чувствуете», стремясь продемонстрировать свое участие, потому что подобные фразы
неизменно вызывают возражение: «Нет, не знаете» или «Никто не знает, что я чувствую».
Люди часто считают, что их переживания уникальны и никто не в состоянии понять их, пока
не окажется в аналогичной ситуации. Возможно, вы и сами в определенные моменты своей
жизни чувствовали то же самое. Лучше выразить эмпатию такими фразами: «Даже
вообразить не могу, какие это ужасные переживания», «Могу только представить, что вы
должны ощущать…»
Способность говорить с теплотой – еще один ключевой элемент выражения поддержки.
Это умение также важно для установления хорошей коммуникации и взаимопонимания.
Думаю, каждый встречал людей, которых называют холодными, поэтому все мы интуитивно
понимаем, что такое теплота в человеческом общении, и определенно чувствуем, когда она
отсутствует. В то же время это понятие сложно объяснить или дать ему определение. Человек
демонстрирует теплоту с помощью:
• эмпатии;
• манеры общения;
• ритма произносимых фраз;
• открытой и непринужденной позы;
• улыбки в уместное время;
• хорошего визуального контакта.

Просто понаблюдайте, как мать разговаривает со своим ребенком, – и увидите все эти
проявления в чистом виде. Даже современным отцам гораздо комфортнее общаться со
своими маленькими детьми таким образом. Если у вас есть ребенок, сравните свой тон и
ритм речи в ситуациях, когда ваше чадо только что наследило на чистом полу или когда вы
обнимаетесь с ним в приливе нежности. (То же можно сказать и о домашних питомцах.)
Теплоту, как и эмпатию, трудно симулировать. Она должна быть искренней и идти из
глубины души. Знаменитый американский психолог Карл Роджерс (1902–1987), основатель
этого подхода, называл теплоту «безусловным позитивным отношением», иными словами:
«Я отношусь к вам положительно, несмотря ни на что».

Обратите внимание
Активное слушание часто оказывается гораздо более интересным и увлекательным
процессом по сравнению с пассивным присутствием при разговоре. Кроме того,
сказанное гораздо проще запоминается, да и вообще активное слушание дает
многие преимущества. Узнав, что вы помните сказанное ими когда-то, люди
проникаются своей значимостью, ценностью. Это способствует налаживанию
хороших отношений. Есть ли у вас не очень близкие знакомые, никогда не
забывающие ваше имя? Или помнящие, о чем вы говорили с ними во время
последней встречи? Вам это приятно? Тут перед нами встают проблемы
запоминания информации и памяти.

Как добиться взаимопонимания

Прежде чем что-то сказать, спросите себя, является ли то,

что вы собираетесь сказать, правдивым, доброжелательным,
необходимым, полезным. Если ответ «нет», возможно, вам лучше
 58

оставить это невысказанным.

Бернард Мельтцер, американский радиоведущий (1916–1998)

Английское слово rapport, которое можно перевести как «взаимопонимание, согласие,

гармония», произошло от французского rapporter, что значит «возвращать, отдавать». Оно
вызывает ассоциативное сравнение хорошей беседы с теннисной партией. Первый
собеседник делает вступительное замечание (как первый игрок делает подачу), а второй
собеседник отвечает на это вводное слово (как второй игрок отбивает мяч) – и реплики
начинают переходить от собеседника к собеседнику, как мяч от игрока к игроку.
Вы всегда ощущаете, когда устанавливается взаимопонимание. Вам легко и комфортно,
вы знаете, что вас слушают и принимают всерьез. Возникает чувство полного понимания. Вы
ощущаете одобрение и поддержку, потому что собеседнику интересны ваши слова, он делает
свои комментарии, благодаря чему разговор идет в благоприятном темпе и развивается в
нужном направлении. Таким образом, выстраивание взаимопонимания – это развитие
эффективного диалога с присущим ему внутренним ритмом и собственным импульсом. То
есть речь идет о качественной двусторонней коммуникации.

Обратите внимание
Основная коммуникация с людьми осуществляется с помощью манеры речи,
выражения лица и языка тела. Оценки экспертов разнятся, но через произнесенные
слова происходит менее 10 процентов общения.

Итак, в любого рода коммуникациях хорошее взаимопонимание – ценный трамплин и

прочный фундамент для дальнейшей работы. Вспомните людей, с которыми вам приятно
случайно встретиться, пообщаться на деловой встрече или даже по телефону. Что в этих
людях вызывает у вас такие позитивные эмоции?
Однако есть те, с кем трудно найти общий язык. Что они делают, чтобы вызвать у вас
негативную реакцию? Что в них заставляет вас падать духом каждый раз, когда вы слышите
их голос? Подход, который я предлагаю, можно назвать «шиворот-навыворот», но один из
самых простых способов установить взаимопонимание – не делать чего-то. Похожий прием,
помогающий стать хорошим публичным оратором, описан в главе 4. Итак, если просто
избегать определенного поведения и проявления определенных качеств, вы сделаете
гигантский шаг в сторону развития гармоничных отношений с другими людьми.
Чем больше вы разговариваете с окружающими, чем больший интерес к ним
демонстрируете, тем больше они начнут давать вам взамен. Возможно, окажется, даже
самому заурядному на вид, тихому и робкому человеку есть что сказать и именно от него вы
узнаете историю, увлекательнее которой ничего в жизни не слышали. Внешность, как и
первое впечатление, может быть обманчива. Таким образом, очень легко искренне
восхититься человеком, дать ему почувствовать свою важность и значимость. С этого и
начинается взаимопонимание. Просто слушайте собеседника и задавайте вопросы,
развивающие затронутую им тему, например: «Как интересно, а можно подробнее?»,
«Удивительно! Как вам это удалось?», «Отличная работа! Поделитесь опытом?»
Вот далеко не полный список того, что стоит и чего не стоит делать для простого и
быстрого формирования прочных и продолжительных отношений. Возможно, вы найдете
здесь и свои мысли…
 59

Обратите внимание
Установление взаимопонимания с коллегами на всех уровнях имеет по крайней
мере четыре положительных результата.
1. Рабочая обстановка становится более приятной и дружеской.
2. Появляются возможности для обучения и нетворкинга.
3. Становится гораздо проще инициировать обсуждение разных тем, особенно
неудобных.
4. Коллеги ведут себя по отношению к вам лучше, когда между вами существует
взаимопонимание.

Ваш эмоциональный интеллект

Можно назвать многочисленные физические способности и практические навыки,

необходимые для различных профессий – будь то архитектор, юрист, учитель, врач,
скульптор, медсестра… В качестве примера можно привести такие физические качества, как
твердость руки у хирурга или стоматолога или выдающиеся навыки работы кистью у
художника-портретиста. Далее следуют интеллектуальные способности и умения, которые
важны для выполнения очень многих работ, например навыки вербальной коммуникации,
решения проблем, математические способности, знание иностранных языков. В
совокупности их традиционно объединяют понятием «интеллект» и измеряют посредством
коэффициента умственного развития, или коэффициента интеллекта (intelligence quotient, IQ).
В то же время есть еще один набор личностных характеристик, которые не играют ключевой
роли, когда требуется спроектировать мост или закончить проект в срок, уложившись в
бюджет. Однако они значительно облегчают выполнение любой работы и помогают ладить с
коллегами в процессе. Обладание этими качествами неизбежно положительно скажется на
эффективности и качестве работы, а также на профессиональных достижениях человека.
Навыки и характеристики упомянутого типа помогают добиваться успеха в жизни и
налаживать хорошие отношения с людьми, особенно на работе. Речь идет об умении быть
 60

приятным в общении, способности «читать» собеседников, как открытую книгу, и в целом

понимать эмоциональное состояние, как свое собственное, так и окружающих. В
совокупности эти и другие похожие свойства получили название «эмоционального
интеллекта», чтобы уравнять их важность с интеллектуальными умственными
способностями и одновременно подчеркнуть отличие. Таким образом, коэффициент вашего
эмоционального интеллекта (emotional quotient, EQ) определенно стоит рассмотрения.
Эмоциональный интеллект – не просто умение осознавать свои чувства или
способность говорить о них; эти определения довольно часто некорректно использовались
при обсуждении эмоционального интеллекта. Суть концепции состоит в том, что
эффективность выполнения профессиональных задач зачастую зависит от гораздо более
важных факторов, чем IQ (который измеряется преимущественно уровнем математических и
языковых способностей).
С точки зрения повышения уверенности в себе очень важно понять следующее:
умственные способности человека являются в большей степени врожденными, а навыкам, из
которых складывается эмоциональный интеллект, можно научиться, а значит, их можно
развивать. Хорошая новость: значительную часть того, что мы с вами обсудили в
предыдущих главах и о чем еще пойдет речь в главах 7 и 8, можно использовать как прямое
руководство по совершенствованию качеств, составляющих эмоциональный интеллект.

Тест: определите свой коэффициент эмоционального интеллекта

Итак, оценим ваш эмоциональный интеллект. Шкала оценки составлена так, чтобы
полученный результат можно было сопоставить с коэффициентом умственного развития (IQ),
где средний итог равен примерно 100 баллам, а наивысшие оценки – около 140.
По каждой из характеристик, представленных в таблице, оцените себя с помощью
следующей шкалы и запишите полученные баллы в дневник:
9 – плохо;
10 – удовлетворительно;
11 – достаточно хорошо;
12 – хорошо;
13 – очень хорошо;
14 – отлично.

Суммируйте все выставленные оценки, чтобы получить свой коэффициент

эмоционального интеллекта. Как и в случае IQ, средняя оценка по этой шкале составляет 100
баллов.
Вот описание значений коэффициента эмоционального интеллекта:
90–95 – плохо;
96–105 – удовлетворительно;
 61

106–115 – достаточно хорошо;

116–125 – хорошо;
126–135 – очень хорошо;
136–140 – отлично.

Определите качества, по которым вы набрали наименьшее число баллов, и посмотрите,

к каким разделам данной книги они относятся, чтобы поработать над их развитием.

Время релаксации
Упражнение «Особое место для расслабления»
Подумайте о конкретном месте, где вы всегда чувствуете себя спокойно и
непринужденно (на природе, дома или где-то еще). Закройте глаза и представьте
себя в этом месте. Постарайтесь, чтобы образ получился максимально детальным и
четким. Используйте все органы чувств, чтобы сделать его еще более живым.
Проводите несколько секунд или минут в своем «особенном месте для
расслабления» всякий раз, когда необходимо избавиться от физического и
умственного напряжения.

Умение руководить и подчиняться

Большая часть подготовки к работе своей мечты заключается в овладении

необходимыми знаниями и навыками, которые понадобятся для выполнения
профессиональных обязанностей – от продаж до преподавания, лечения людей,
администрирования, анализа данных, разработки программного обеспечения и так далее.
Однако вот чему многие из нас так и не научились к началу трудовой деятельности: как
руководить людьми и как подчиняться самому, хотя это неотъемлемая часть рабочих будней.
Сначала нужно приобрести навык подчиняться, а затем, возможно, потребуется и умение
управлять.
На какой бы ступени организационной иерархии вы ни находились, все, о чем
говорилось в предыдущих главах, поможет вам почувствовать себя более уверенно как на
позиции руководителя, так и в роли подчиненного. В главах 7 и 8 также содержится полезная
информация по теме.
Продвижение по карьерной лестнице в большинстве случаев подразумевает, что
человек переходит на руководящую должность. Но хотя перспектива стать начальником
немного пугает, можно многое сделать, чтобы в ожидании повышения расширить свой набор
навыков. Что бы вы ни думали, хорошим руководителем редко становятся лишь благодаря
врожденным качествам.
При огромном разнообразии возможных ситуаций в большинстве случаев эффективный
менеджмент представляет собой комбинацию «мягких» навыков эмоционального интеллекта,
таких как выражение поддержки, эмпатия, умение мотивировать сотрудников и так далее (я
еще остановлюсь на этом подробнее), и более «жестких» навыков – умения обеспечить
качественное выполнение работы в срок, организовать работу команды сотрудников и
контролировать ее деятельность.

Знание принципов управления придает уверенности

Вне зависимости от занимаемой должности понимание правил менеджмента и роли

руководителя придает человеку уверенности в себе. Дело в том, что, руководя другими или
исполняя роль подчиненного, мы многократно попадаем в ситуации, подрывающие веру в
собственные силы. Многие мои клиенты, с которыми я работала как коуч, испытывали
 62

проблемы с самооценкой, не понимая решений и поведения своих начальников. Люди винили

во всем себя и свои промахи, хотя на самом деле проблема заключалась в слабых
управленческих навыках их руководителей. Одновременно я бывала коучем групп
менеджеров, которые недавно вступили в должность, не пройдя предварительной подготовки
и не имея четкого представления, как следует управлять подчиненными. Эти новоявленные
руководители просто делали наугад то, что считали правильным.
По какую бы сторону баррикад вы ни находились, лучший способ повысить
уверенность в себе – изучить источник проблемы. Знание – сила, то же относится и к
пониманию сути. Поэтому узнайте больше, что значит быть руководителем. Выясните, где
раньше работал ваш начальник (обычно это многое объясняет). Как еще столетия назад
сказал китайский мыслитель Сунь-цзы: «Узнай самого себя, и узнаешь своего врага».
Понять суть стиля управления можно следующим образом.
1. Понаблюдайте или выясните другим способом, какой стиль управления принят
в вашей рабочей среде. Обратите внимание, какие профессиональные термины
используются, выучите их. В современном мире процесс управления обычно (хотя и не
всегда) основывается на консультациях и взаимодействии, гибкости и сотрудничестве, а не на
приказах и распоряжениях типа: «Сделайте то и это, потому что я так сказал».
2. Специально изучите альтернативные методы менеджмента, особенно если у вас в
компании нет единого принятого стиля. Это углубит общее понимание вопроса и позволит
выбрать стиль, который предпочли бы вы, если бы это зависело от вас.
3. Просматривайте сайт своей компании и все документы, находящиеся в открытом
доступе, чтобы узнать ее цели, задачи и текущие приоритеты. Полученные факты многое
расскажут вам о внешнем давлении, которое испытывают менеджеры компании и лица,
принимающие решения, вплоть до уровня высшего руководства.
4. Продолжайте развивать свои навыки и накапливать знания о структуре
управления в вашей компании.

Ваш собственный стиль руководства будет определяться многими факторами, включая

корпоративную этику и стандартные модели поведения в вашей рабочей среде,
профессиональную подготовку и персональные качества как ваши, так и менеджеров, чью
деятельность вы наблюдали, а также квалификацию и опыт, накопленные вами. На практике
стиль управления – гибкая и меняющаяся концепция, а потому важно быть в курсе последних
тенденций и даже на шаг опережать их.

Обратите внимание
Позвольте мне развенчать известное заблуждение насчет того, что стресс может
быть «положительным» и «отрицательным». Почему бы не заявить, следуя данной
логике, что простуда бывает «хорошей» и «плохой» или что сломанная нога может
быть «хорошо сломанной» и «плохо сломанной». Эта нелепая идея развивается уже
больше 50 лет. Помимо прочего, она натолкнула многих менеджеров на мысль, что
следует нагружать своих подчиненных дополнительными требованиями, пусть это
и создает им стрессовые условия работы. Руководители ошибочно полагают, что
перегруженность стимулирует сотрудников и повышает эффективность труда. В
корне неверное предположение!
(Подробнее об этом и о стрессе в главе 7.)

Как стать уверенным руководителем

Если ты не уделяешь внимания подготовке, ты готовишься к

собственному провалу.
Бенджамин Франклин, отец-основатель Соединенных
 63

Штатов Америки (1706–1790)

Эту знаменитую фразу очень часто цитируют, и в контексте нашей книги она бьет
прямо в яблочко. Вы вряд ли претендовали бы на должность юриста, архитектора или врача
без должной теоретической подготовки и некоего практического опыта. А в кресло
начальника люди каждый день спокойно садятся без какого-либо предварительного
обучения – и не потому, что глупы или опрометчивы, а просто потому, что так поступает
подавляющее большинство. Считается, что умение руководить – это скорее базовый навык
или даже личностное качество, а не то, чему следует учиться и к чему нужно готовиться. А
ведь руководитель играет важную, основополагающую роль в любой организации, глубоко
влияющую на всех ее членов и имеющую огромное значение для успеха бизнеса.
Итак, предлагаю рекомендации, предназначенные для успеха в искусстве менеджмента
(даже если вы чувствуете, что это занятие совсем не для вас).
• Следуйте советам из предыдущего раздела.
• Выберите стиль управления, которого хотели бы придерживаться. Со всей присущей
вам уверенностью задайте вопрос руководству о возможности обучиться этому стилю на
курсах или проконсультироваться у опытного наставника, который ознакомил бы вас с
основными принципами данной деятельности. Такой подход продемонстрирует вашу
заинтересованность и станет плюсом при обсуждении кандидатов на повышение.
• Заблаговременно наладьте и поддерживайте хорошие отношения со своим
непосредственным руководителем и руководителями других рабочих групп – они станут для
вас полезными источниками информации и помогут в ходе вашей подготовки. Эти контакты
останутся очень полезными и когда вы продвинетесь по службе и начнете руководить
собственной командой.

Самые распространенные причины недовольства руководителем

Возможности умножаются, когда ими пользуются.

Сунь-цзы, древний китайский мыслитель (544–496 до н. э.)

Неважно, руководитель вы или подчиненный, примите во внимание результаты

недавнего исследования основных недостатков, отмечаемых сотрудниками у своих
начальников:
• слабые коммуникационные навыки;
• предпочтение метода «кнута», а не «пряника»;
• постоянное состояние стресса;
• неорганизованность или забывчивость;
• злоупотребление микроменеджментом;
• равнодушие к стараниям и вкладу сотрудников в сочетании с постоянной критикой;
• нежелание объяснять причины и преимущества проводимых изменений;
• больший интерес к тому, что сделал сотрудник, чем к тому, как он при этом себя
чувствовал;
• отсутствие эмпатии.

Обратите внимание
Оставайтесь верны себе. Никогда не теряйте связи со своим внутренним «я». Очень
легко забыть о собственной индивидуальности, личных качествах и чертах
характера, когда начинаешь использовать новые приемы, улучшающие
коммуникацию с людьми. Помните, что очень важно оставаться самим собой:
искренность в общении имеет огромное значение, так как относится к
характеристикам типа «что видишь, то и получаешь». Вводите новые навыки в
свою жизнь постепенно и осторожно, чтобы они поддерживали вашу
 64

индивидуальность и укрепляли уверенность в себе. Перед тем как начать

применять их в реальной жизни, тренируйтесь, так же как вы поступаете с любыми
другими знаниями.

Резюме главы

• Разные ситуации требуют разных стилей общения.

• Наладить отношения с людьми легче, если использовать открытые вопросы и
заявления, чем когда вопросы подразумевают краткие односложные ответы.
• Активное слушание является ключевым навыком в выражении поддержки.
• Эмпатия – это способность сопереживать другому человеку, поставить себя на его
место и понять его чувства и эмоции. Эмпатия является основой активного слушания,
выражения поддержки и установления взаимопонимания.
• Неотъемлемыми факторами успешной коммуникации, вне зависимости от ситуации,
являются дружелюбный тон, открытая поза и визуальный контакт с собеседником.
• Установление взаимопонимания с коллегами на любом уровне способствует
улучшению рабочей атмосферы, а также обеспечивает потенциал для возможностей
обучения и нетворкинга.
• Такие навыки, как эмпатия, эмоциональная осознанность, способность мотивировать
других, самообладание и независимость, в совокупности образуют эмоциональный
интеллект человека, который влияет на эффективность профессиональной деятельности.
Эмоциональный интеллект можно развить.
• Навыку руководства можно научиться. Это сочетание «мягких» навыков, присущих
эмоциональному интеллекту, и рациональных умений планировать, решать проблемы,
принимать решения, контролировать людей.

Глава 7
Как повысить свою стрессоустойчивость

В данной главе вы ознакомитесь с эффективными навыками и техниками,

позволяющими повысить психологическую устойчивость в рабочих ситуациях,
подрывающих уверенность в своих силах. Иными словами, мы обсудим способы обезопасить
себя от последствий определенных событий, чтобы вы пострадали от них меньше (эти
способы действуют подобно подушкам безопасности в автомобиле или защитным
налокотникам в скейтбординге). Начнем с одного из главных факторов, провоцирующих
неуверенность в себе, – со стресса.

О чем вы узнаете из этой главы

Как повысить свою устойчивость к стрессу
Как избавиться от физического и умственного напряжения, как делать расслабляющий
самомассаж
Как эффективнее справляться с собственными эмоциями – гневом, паникой, слишком
серьезным отношением к ситуации – и не принимать все на свой счет
Как вернуться в рабочий ритм после длительного перерыва
Как улучшить общее самочувствие

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Деловые встречи
Проведение выступлений, презентаций, отчетов или тренингов для аудиторий любого
 65

уровня
Коммуникации на всех уровнях (включая письма, электронные письма и общение по
телефону), вплоть до высшего руководства
Корпоративные мероприятия по тимбилдингу или общественно значимые мероприятия
Изменение требований и факторы стресса

Что такое стресс?

Все мы испытывали стресс. Однако пытаться объяснить суть этого понятия в

нескольких предложениях непросто. Нельзя сказать, что стресс – чрезмерно сложное
явление. Трудность заключается в том, чтобы подыскать правильные слова, особенно если
человек не переживал подобного сам. Это похоже на любовь или боль – все узнают их, когда
испытывают, но затрудняются точно описать. Причина, вероятно, та же: стресс тоже является
комбинацией эмоций и физических ощущений. В любом случае объяснить, что это такое, я
могу следующим образом: не буду формулировать определение, а опишу, когда мы чаще
всего его ощущаем.
В самом простом своем проявлении стресс – неприятное или нежелательное давление,
вызванное обстоятельствами; в результате возникает одно или несколько следующих
состояний:
• ощущение нависшей угрозы;
• неуверенность или неизвестность;
• перегруженность;
• чувство западни;
• неудовлетворенность или подавленность;
• невозможность справиться с ситуацией так хорошо, как хотелось бы;
• невозможность справиться с ситуацией вообще.

Я привела описание стрессовой ситуации, однако оно практически аналогично

переживаниям неуверенного в себе человека. Неудивительно, что неуверенность в себе идет
рука об руку со стрессом. Дело в том, что мы редко называем стресс стрессом,
идентифицируя его в зависимости от обстоятельств как какое-то другое состояние –
напряжение, страх, беспокойство, паника, волнение, неуверенность и так далее.
Поскольку глава посвящена теме стресса, в ней будет несколько дополнительных
блоков «Время релаксации». Вот первый из них.

Время релаксации
Расслабляющий массаж головы или воротниковой зоны
Если найдете друга или просто человека, готового помочь вам выполнить данное
упражнение, то массаж головы, шеи и плеч избавит вас от напряжения. Можете
делать массаж сами или массаж могут делать вам – для обоих участников это
приятный расслабляющий процесс. Начните с легких коротких и широких
поглаживаний ладонями, чтобы разогреть область массажа. Затем делайте
ладонями более медленные, длинные, скользящие поглаживания со средним
надавливанием, так снимается напряжение. Правильная степень надавливания
равна усилию, достаточному, чтобы раздавить между пальцами виноградину.

Изучаем вопрос

Практически каждый из нас знаком со стрессом, даже если это всего лишь несколько
часов перед экзаменом в университете или автошколе, собеседование при приеме на работу
или аттестация. Возможно, вы счастливчик, который никогда не нервничает, и у вас может
 66

возникнуть желание пропустить эту главу. Не советую поддаваться этому искушению!

Большинство идей и размышлений по поводу стресса, изложенных здесь, окажутся полезны
и в укреплении общей уверенности в себе. Ведь стресс и неуверенность – две стороны одной
медали. Ситуация развивается по спирали: стресс ослабляет уверенность, недостаток
уверенности порождает более сильный стресс. Порой люди даже не подозревают, что на
самом деле испытывают стресс, – так что продолжайте читать!

Тема стресса традиционно освещается очень плохо, поскольку легко неправильно

интерпретировать многие его аспекты. Зато заблуждения в эпоху интернета
распространяются с невероятной скоростью – это относится к любой теме. Поэтому,
возможно, вы уже владеете информацией о стрессе, но не факт, что она верная. К сожалению,
законодательные ограничения, согласно которым сообщения рекламного характера не
должны вводить пользователей в заблуждение, не распространяются на статьи, сайты,
информационные буклеты, книги и документальные фильмы, даже на новости! Если вы
ищете информацию в интернете или услышали ее в новостях, обратите внимание на
следующее.
• Всегда проверяйте авторов информационных сообщений: являются ли эти люди
профессионалами и специалистами. Насколько они независимы в суждениях? Можно ли
доверять результатам их исследований или приводимым ими доказательствам?
• Медиаисточники часто цитируют сообщения организаций или высказывания
отдельных лиц с определенной точки зрения. Это вполне законно, но если вы не уловили
короткую вводную фразу: «По мнению…», то наверняка воспримете эту информацию как
подтвержденный факт.
• Обратитесь к первоисточнику информации или оригиналу доказательств. Во многих
случаях тиражируются неверная интерпретация или просто ошибочные данные, потому что
мало кто проверяет оригиналы.
• Сайт Wikipedia – замечательный источник информации, но не забывайте, что
добавлять туда факты может любой пользователь и эти сведения не подвергаются
независимой проверке.

Напоминание
Как и во всем остальном, что касается книги, не пытайтесь применить все
рекомендации из данной главы одновременно. Выберите что-то одно и, овладев
техникой или воплотив в жизнь совет, переходите к следующему.

Почему стресс сопровождается плохим самочувствием

Препятствия – это те страшные вещи, которые вы видите,

только когда отводите глаза от своей цели.
Генри Форд, основатель компании Ford Motor Company
(1863–1947)

Когда мозг фиксирует состояние стресса, будь то серьезное напряжение или легкая
нервозность, происходит автоматический выброс гормонов – адреналина и кортизола. Так
организм пытается справиться с причиной расстройства. Это приводит к изменению
нормального гормонального фона, обычно поддерживаемого организмом по умолчанию, чего
вы даже и не сознаете. Вы не указываете сердцу, что ему нужно перегонять кровь, легким –
что они должны обеспечивать вас кислородом, а почкам – что пора выводить ненужные
элементы из организма с мочой… Все это просто происходит.
 67

Однако когда мозг фиксирует, что вы чувствуете неспособность справиться со

стрессором, он переводит «ручку шкалы настройки» в положение «нападение» и сам меняет
эти настройки в соответствии с уровнем угрозы. Такая реакция вполне оправданна при
физической угрозе – именно для этого подобные рефлексы и выработались у человека еще в
каменном веке. Он был готов быстро убегать от опасности, поднимать тяжести, если его или
кого-то из его близких придавило, сражаться с хищником или враждебным племенем. Но в
том-то и загвоздка! Хотя рефлекторный выброс гормонов по-прежнему может спасти жизнь
при несчастном случае или грозящей физической опасности, стресс на работе обычно имеет
психосоциальный характер. Иными словами, вы чувствуете угрозу в отношении себя как
личности. Ваш мозг, не умея определить эту разницу, объявляет «красный» уровень тревоги и
тогда, когда на вас несется автомобиль, и тогда, когда вы внезапно осознали, что не успеете
закончить важный проект в срок.
Вот еще некоторые причины, способные спровоцировать стресс на работе:
• сверхурочные работы;
• перегруженность;
• сжатые сроки;
• трудные в общении люди;
• отсутствие гарантии занятости;
• неопределенность роли;
• трудоголизм;
• проблемы в бизнесе;
• издевательства коллег (буллинг);
• постоянные изменения;
• низкая оплата труда;
• сменный график работы;
• дорога на работу;
• совмещение работы и семейных обязанностей;
• некомпетентность коллег;
• условия работы;
• изоляция;
• конфликт с коллективом;
• постоянные дежурства;
• высокая ответственность;
• частые переезды;
• неэффективная коммуникация;
• много времени вне дома;
• отсутствие перспективы карьерного роста;
• недостаток уверенности в себе;
• невозможность контроля над происходящим;
• шум/жара/холод.

Итак, организм подготовил вас к интенсивной физической нагрузке, но вы сидите за

столом на совещании, едете домой в машине или электричке. Вполне логично предположить,
что ваш организм в замешательстве: каждая его клеточка готова к тому, чтобы бежать изо
всех сил, спасая жизнь, но ничего не происходит. Это вызывает определенные физические
симптомы, а также изменения в обычном поведении и мыслительном процессе, которые вы
считаете признаками стресса, – учащение сердцебиения и дыхания, страх, паника и так
далее. При выполнении повседневных профессиональных обязанностей такие ощущения
пугают, и мозг реагирует, вызывая еще больше симптомов стресса, в результате человек
чувствует еще больший страх. Возникает эмоциональный замкнутый круг, что действительно
весьма неприятно. Как результат – паническая атака, которую коротко можно описать так.
 68

Тест: насколько высок испытываемый вами уровень стресса?

Вот еще один список проявлений стресса. Маловероятно, что все это произойдет с вами
одновременно, но с другой стороны, даже один из приведенных симптомов может быть
показательным.
Отметьте в своем дневнике, какие из этих состояний вы переживали «чаще да, чем нет»
за последние семь дней.

Физическое состояние
• Сухость во рту
• Неприятные ощущения в желудке
• Усталость
• Непроизвольное мышечное напряжение
• Дрожь
• Диарея
• Потливость
• Учащенное сердцебиение

Эмоциональное состояние
• Паника
• Раздражительность
• Забывчивость
• Ощущение нереальности происходящего
• Беспокойство
• Тревога
• Депрессия
• Негативное восприятие
• Печаль

Умственное состояние
• Недостаток концентрации
• Бессонница или сонливость
• Отсутствие аппетита или приступы голода
• Ошибки
• Изменения в привычном поведении
• Сложности с принятием решений

Оцените интенсивность каждого из отмеченных состояний по пятибалльной шкале, где

1 – самый низкий уровень, 5 – самый высокий. Суммируйте результаты:
0 – стресс отсутствует,
 69

1–9 – возможно переутомление,

10–19 – переутомление или легкий стресс,
20–39 – легкий стресс,
40–69 – средний стресс,
70–99 – значительный стресс,
100–125 – сильный стресс.

Обратите внимание
Миф 1. Немного стресса не повредит
Утверждать, что в малых количествах стресс полезен, все равно что говорить:
сломать палец на ноге хорошо, а сломать ногу плохо. Тем не менее уже в течение
десятилетий эту мысль принимают многие крупные организации. Работодатели
получили оправдание своим действиям, создавая сотрудникам стрессовые условия
труда в полной уверенности, что так лучше и что производительность непременно
повысится. Это в значительной мере повлияло на огромный рост уровня стресса за
упомянутые десятилетия.
Миф о существовании «положительного стресса» возник потому, что
эффективность труда резко возрастает, когда люди работают увлеченно. К
сожалению, несколько десятилетий назад, преимущественно из-за ошибочной
интерпретации результатов некоторых исследований, эта позитивная идея была
смешана с негативной концепцией стресса, и таким образом родилась теория
«хорошего стресса и плохого стресса» вместе с вредоносной идеей, что нужно
испытывать небольшой стресс, чтобы работать качественно.
Некоторые организации, например Комитет по вопросам охраны здоровья, техники
безопасности и охраны труда (Health and Safety Executive, HSE), недавно признали,
что возникла путаница понятий. Теперь они придерживаются пересмотренной
концепции: любой стресс является «негативным»; сотрудники чувствуют себя
лучше и работают эффективнее при оптимальном уровне позитивного вызова,
стимулирования, энтузиазма, мотивации и интереса к своей работе, но при
отсутствии стресса. Если ваши ощущения позитивны и мотивируют вас, это не
стресс.

Как повысить свою стрессоустойчивость

Стресс – это отрицательная реакция человека на излишнее

давление или другие типы требований, которые ему выдвигают на
работе.
Официальное определение стресса, возникающего на работе,
HSE (2013 г.)

Как я уже говорила, есть много ошибочной информации и вводящих в заблуждение

идей, о которых люди узнают из интернета, всевозможных изданий или от друзей и так
называемых экспертов. В то же время существуют достоверные, надежные и полностью
подтвержденные на практике результаты исследований, указывающие, как эффективнее всего
справиться со стрессом. Предлагаю ознакомиться с этими идеями (далее я остановлюсь на
них подробнее).
• Можете ли вы повлиять на причину стресса?
• Замедлите темп и выделите время на релаксацию.
• Выполняйте дыхательные упражнения.
• Делайте запланированные перерывы – в течение дня, недели и года.
• Не забывайте о своих потребностях. Ведите такой образ жизни, в котором
приоритетами являются здоровье и благополучие и который формирует устойчивость к
 70

стрессу.
• Блокируйте приступы паники.
• Научитесь смене предмета обдумывания.
• Следите за своим мышлением.
• Будьте физически активны.

Можете ли вы повлиять на причину стресса?

Вот первый вопрос, который следует задать себе при стрессе. Давно известен самый
очевидный, но постоянно забываемый способ избавиться от стресса – убрать его причину.
Этот способ часто упускают из виду, поскольку большинство стрессовых факторов находятся
вне сферы нашего влияния. Тем не менее иногда можно хотя бы уменьшить масштаб
проблемы. Итак, первый шаг в борьбе со стрессом – понять, есть ли шанс уменьшить или
исключить его источник.
Вы считаете, что это возможно. Тогда вперед! Обратитесь к кому-нибудь за советом,
если это пойдет на пользу. Такой подход уместен, когда возникают трудности в общении с
коллегами, когда вы столкнулись с агрессивным поведением или оскорблениями в свой
адрес. Воспользуйтесь любой поддержкой как на работе, так и вне ее. С подобными
проблемами сталкиваетесь не только вы, поэтому вряд ли вы кого-то удивите или шокируете
своим обращением. Вместе с тем сделайте все возможное, чтобы оградить себя от влияния
таких осложнений, и постарайтесь повысить свою стрессоустойчивость.
Если вы не уверены. Обратитесь к опытному человеку за советом и поддержкой,
чтобы он помог вам прояснить ситуацию. Разговор с объективной и незаинтересованной
третьей стороной помогает увидеть суть проблемы и возможные подходы к улучшению
положения.
Если вы по-прежнему не уверены в причине стресса, возможно, она кроется в вашем
отношении к жизни и работе. Тогда эта глава и вся книга должны помочь вам осознать
ситуацию и найти выход.

Замедлите темп и выделите время на релаксацию

Темп современной жизни очень высок, и люди постоянно прокручивают в голове

огромные объемы информации. Чтобы функционировать в оптимальном режиме, телу и
мозгу иногда требуется отдых от такого напряжения. Какой способ релаксации выбрать,
зависит только от ваших предпочтений. Но если ежедневно вы будете позволять себе полное
расслабление хотя бы один раз, это благоприятно скажется на вашей нервной системе и
повысит стрессоустойчивость. Способы релаксации весьма разнообразны: спокойная
прогулка, расслабляющая музыка, горячая ванна, работа в саду или спортивная пробежка.
Кроме того, есть полезные приемы, на которые уходит гораздо меньше времени, чем на
перечисленные занятия, и которые легко совместить со своим расписанием, где бы вы ни
находились. Я предлагаю воспользоваться методами, приведенными в блоках «Время
релаксации» из каждой главы. Проверьте, какие подойдут вам лучше всего, и используйте их.

Время релаксации
Интернет и технологии
В дополнение к простым техникам быстрого расслабления, предлагаемым в этой
книге, существует огромный выбор способов релаксации и управления стрессом,
доступных в интернете в виде программного обеспечения или приложений. Эти
способы могут быть самыми разными – от скромных Biodot2 и экранных заставок

2 Biodot (или Biodot® Skin Thermometers) – маленькие диски, которые крепятся на кожу и фиксируют
изменения температуры кожного покрова, что сигнализирует о стрессе. Прим. перев.
 71

до массажных кресел, сложных мониторов и пакетов программ. Каждый день в

сети появляются новые ресурсы, как платные, так и бесплатные.

Выполняйте дыхательные упражнения

Мы уже обсуждали, как стресс проявляется в ритме дыхания. Это изменение может
быть незначительным и порой незаметным, но, нервничая, вы начинаете дышать чаще, пусть
даже всего на несколько дополнительных вдохов в минуту. Дыхание становится
поверхностным, вы начинаете дышать преимущественно верхней частью грудной клетки в
отличие от более привычного и расслабляющего диафрагмального, или брюшного типа
дыхания. Даже небольшие изменения ритма дыхания вызывают изменения в биохимии
организма и испытываемых ощущениях. Все длится несколько минут, если не секунд.
Слабость, покалывание в кончиках пальцев, плохая концентрация внимания,
нерешительность, ощущение пустоты в голове – вот следствия слегка участившегося
дыхания, иными словами гипервентиляции легких. Поэтому восстановление нормального
ритма дыхания избавляет от многих симптомов стресса, снижает напряжение и беспокойство
и позволяет чувствовать себя более уверенно.

Обратите внимание
Миф 2. Дышите глубже, это вас успокоит
Как часто вы слышите слова «дышите глубже» в адрес взволнованного человека?
Большинство людей, если их спросить, вероятно, согласятся, что глубокое дыхание
полезно. Но это еще одно заблуждение. Для человека полезно нормальное,
естественное дыхание. Глубокое диафрагмальное дыхание в течение длительного
времени может послужить причиной приступа паники, боли в горле и спине, а
также других проблем. Дыхание, сконцентрированное в верхней части грудной
клетки, слишком быстрое, даже когда его ритм возрастает всего на несколько
вдохов в минуту. Это нарушает хрупкий химический баланс в организме. Так что
самым лучшим является естественное дыхание. Попробуйте применить практики
дыхания, описанные в блоке «Время релаксации», и используйте их при стрессе.

Планируйте регулярные перерывы

Вестники наступающего стресса заставляют нас действовать быстрее. Мы быстро

говорим, быстро едим, слишком долго работаем (и часто в авральном режиме) – собственно,
все время ведем себя как кризисные менеджеры, вместо того чтобы заранее обдумывать и
планировать свою жизнь. Приоритетность обязанностей заставляет нас постоянно смотреть
на часы, и это становится образом жизни. Ситуация усугубляется тем, что мы постоянно –
круглосуточно – находимся на связи. Порой возникает ощущение, что часы контролируют
нашу жизнь. Многие ошибки мы делаем не задумываясь, потому что тело уже попало во
власть стресса и автоматически подталкивает нас в неверном направлении. Чаще всего все
заканчивается тем, что мы допускаем кучу промахов, работу нужно переделывать, принятые
решения оказываются не самыми удачными, страдает качество. Это означает, что для
завершения работы в соответствии с заданным стандартом требуется дополнительное время,
то есть вся предыдущая спешка была контрпродуктивной!
Вот как вернуть контроль над временем.
• Будьте организованны и всегда знайте, где что находится.
• Не устанавливайте себе излишне напряженные сроки – обычно именно вы сами это и
делаете (знаю, о чем говорю, я тоже так поступаю), – позвольте себе немного свободы.
 72

• По возможности занимайтесь в каждый момент времени только одним заданием.

• Составляйте списки дел, разделяя их на срочные и несрочные.
• Выбирайте, чем будете заниматься, определяя приоритеты, – вы не можете сделать все
сами; поручайте отдельные задачи коллегам, когда это возможно.
• Говорите «нет», когда надо (как это делать, см. в главе 3).
• Заранее планируйте день и неделю; ведите дневник.

Обратите внимание
Миф 3. Если я пропущу обед, то больше успею сделать
Стандартная автоматическая реакция на стресс, вызванный нехваткой времени, –
трудиться без перерывов и пауз. Все мы так делаем. Перекусываем булочкой и кофе
из автомата, не отрываясь от работы. Обедаем на рабочем месте, в машине или на
ходу, по пути на следующую важную встречу. В таких действиях есть своя логика:
вы больше делаете и сдаете работу в срок или успеваете на встречу к назначенному
часу. Замечательно! Все так, если только данный режим длится один день –
сегодня. Когда такое происходит слишком часто или, что хуже, входит в привычку,
жизненные системы организма перестают справляться с повышенной нагрузкой. А
это отрицательно сказывается и на физическом состоянии, и на интеллектуальных
способностях.
Решение работать без перерывов противоречит здравому смыслу. Нет, вы не
успеете выполнить больше работы, пропустив обед и полуденную паузу на чашку
чая, даже если за ужином обопьетесь кофе и энергетиками или перехватите
бутерброд на бегу. Такое возможно лишь в исключительных случаях, но не тогда,
когда подобный режим превращается в повседневную практику. Помимо
возможных проблем со здоровьем из-за нерегулярного питания и избытка кофеина,
ваш организм будет работать на уровне гораздо ниже обычного. Причинами могут
стать общая усталость, или голод, или упор на продукты, богатые сахаром (в
первом случае уровень сахара в крови ниже нормы, а во втором – происходят его
резкие взлеты), в результате концентрация внимания, память, способность решать
проблемы будут ухудшаться с каждым часом. Однако при регулярных перерывах и
правильном питании в течение обычного рабочего дня вы будете успевать больше и
работать качественнее. Кроме того, подумайте, насколько лучше будет ваше
самочувствие. Вы знаете, что я права. Даже пятиминутная пауза в течение полного
стресса рабочего утра может творить чудеса. Я определенно голосую за данный
вариант, а результаты исследований подтверждают мою точку зрения.

Не забывайте о своих потребностях

Вы не должны превращать себя в грушу для битья и безропотно принимать все стрессы
и удары судьбы. К ним можно подготовиться: создать для себя подушку безопасности или
щит, повысив свою устойчивость к стрессу. Небольшие изменения в привычном образе
жизни позволят проще справляться с неприятностями. Вот несколько примеров. Отметьте в
своем дневнике приемы, которые кажутся вам полезными, а затем опробуйте их на практике,
когда наступит подходящий момент.
• Питайтесь регулярно. Не пропускайте приемы пищи, особенно завтрак и обед.
• Не употребляйте слишком много продуктов, содержащих кофеин, например
энергетические напитки, некоторые лекарственные средства против гриппа или головной
боли, кока-колу, кофе, шоколад (простите!).
• Придерживайтесь здорового и сбалансированного рациона питания.
• Регулярно делайте то, что доставляет вам удовольствие, выделить время на себя – это
ваша обязанность. Не думайте, что проявляете эгоизм; всем окружающим будет только
лучше, если вы будете довольны и непринужденны. Так что найдите время на хобби, свои
 73

интересы или просто на то, чтобы ничего не делать.

• Не прибегайте к помощи алкоголя или других веществ, чтобы уснуть или
расслабиться.
• Хороший сон творит чудеса. Техники релаксации и дыхательные упражнения помогут,
если вы не можете уснуть или проснулись посреди ночи.
• Если вы работали допоздна, найдите время, чтобы отоспаться.
• Регулярная физическая нагрузка, которая нравится вам, будет дарить ощущение
спокойствия и благополучия. Даже если сначала занятия не вызовут энтузиазма, настроение
быстро изменится через пять или десять минут тренировки.
• Сделать жизнь более активной совсем несложно, даже не прибегая к услугам
тренажерного зала или спортивной секции. Вот несколько простых способов наполнить
обычный рабочий день активностью.
• Предложите свою помощь в тех работах, которые требуют физической активности.
• Всегда, когда это возможно, поднимайтесь по лестнице, вместо того чтобы ждать
лифт.
• Возьмите в привычку пойти поговорить с коллегой из другой части здания, а не
отправлять ему электронное письмо или звонить по телефону.
• Попробуйте проводить встречи прогуливаясь, а не сидя.
• Когда вы едете куда-то на автомобиле, припаркуйтесь немного дальше нужного места
и пройдите оставшееся расстояние пешком. Если вы едете на общественном транспорте,
выйдите на одну остановку раньше.

Время релаксации
Упражнение «Расслабление под счет»
Медленно считайте про себя от 10 до 0. С каждой цифрой представляйте, что
напряжение уходит и вы расслабляете каждую мышцу тела. При необходимости
повторите упражнение еще один или два раза.

Обратите внимание
Стресс не всегда связан с негативом. Даже счастливые события в жизни, например
получение желанной новой работы, рождение ребенка или покупка дома, часто
вызывают стресс, так как обычно сопровождаются необходимостью изменений и
большим объемом работы, которую нужно выполнить, – и то и другое требует
напряжения. А самое главное, вы всегда переживаете и беспокоитесь, все ли
пройдет хорошо.

Блокируйте приступы паники

Стресс иногда провоцирует внезапные приступы особенно острого беспокойства или

даже паники. Кажется, что они возникают на пустом месте, а затем утихают и исчезают,
продолжаясь от нескольких минут до получаса. Сначала вы чувствуете неприятные
ощущения в области желудка или участившееся сердцебиение. Могут возникнуть жар и
потливость, головокружение и чувство сильного страха одновременно с желанием
немедленно убежать. Некоторые, напротив, словно превращаются в камень и не могут
сдвинуться с места. Это не что иное, как резко выраженная реакция организма на
чрезвычайную ситуацию, выражаемая принципом: «дерись, беги или замри». Все происходит
автоматически, когда человек подвергается серьезной физической угрозе. Цель данной
реакции – дать ему энергию и мышечную силу, чтобы он мог убежать от опасности или
бороться с врагом. Отдельные люди реагируют подобно животным, которые замирают, чтобы
 74

избежать нападения. Продолжительность таких приступов не превышает двадцати минут,

потому что организм не в состоянии вынести их дольше. «Дерись, беги или замри» – очень
древняя, примитивная часть человеческой психики, но она отвечает за безопасность. Если вы
станете раздумывать, как поступить при внезапном появлении хищника, то, возможно,
просто не успеете что-то решить; однако ваши инстинкты примут решение за вас, не успеете
вы и глазом моргнуть.

Обратите внимание
Какая бы проблема ни возникла на работе, помните: вы всегда можете взять
ситуацию под контроль.

Если вам случалось испытывать приступ паники или просто сильное беспокойство, то,
возможно, вы знаете, что попытки уговорить себя собраться и не паниковать не слишком
помогают. Я уже упоминала, что реакция «дерись, беги или замри» запускается мозгом
автоматически, как дыхание или сердцебиение. Точно так же вы не можете приказать своему
сердцу остановиться. Тем не менее автоматическую реакцию можно отключить при помощи
физических техник типа ПАУЗА.

Техника ПАУЗА для борьбы с приступами паники

Человеку, охваченному паникой, трудно сохранять ясность мыслей. В этом случае
может пригодиться техника ПАУЗА, созданная специально для того, чтобы быстро
вспомнить, что делать во время панического приступа, когда нужно немедленно
пресечь нарастание беспокойства.
Название ПАУЗА – это аббревиатура: каждая из букв слова подсказывает, что
делать. Поэтому, заметив предвестники приступа, сначала вспомните само это
слово. Затем:
Примите… удобное положение;
Анализируйте… что происходит вокруг;
Успокойтесь… при помощи любой подходящей техники релаксации;
Замедлите… свой темп, пока не почувствуете себя лучше;
Аккуратно… вернитесь к прерванному занятию.

Для одних людей методика эффективна с первого применения, другим может

понадобиться практика. В любом случае немного настойчивости – и у вас тоже все
получится. Вы вернете себе контроль над тем, что раньше представлялось
неконтролируемым.

Научитесь смене предмета обдумывания

Иногда сознанию никак не удается расслабиться. Даже если вы избавились от

мышечного напряжения, разум не может выйти из стрессового состояния: вы беспокоитесь
об одном, волнуетесь по поводу другого, думаете, как все могло бы получиться в третьей
ситуации и так далее. Это утомляет и раздражает. Умение релаксировать физически в
некоторой степени помогает снять и умственное напряжение. Но иногда для этого требуется
больше усилий.
Уговаривать себя не думать о чем-то или отвлечься от переживаний вряд ли
продуктивно. Это все равно что внушать автопилоту самолета лететь помедленнее. Он
просто вас не слышит. Нет, ключевой совет здесь таков: чтобы отвлечь сознание от
переживаний, ему нужно дать другую пищу для размышлений. А чтобы добиться
расслабления, надо начать думать о чем-то расслабляющем. В главах 5–8 информация в
блоках «Время релаксации» подобрана специально, чтобы помочь вам снять умственное
 75

напряжение. Привожу дополнительные техники, которые можно использовать для этой цели.
Выберите для себя самую эффективную.

Время релаксации
Упражнение «Мысленные образы»
Чтобы расслабить сознание, сначала максимально расслабьте свое тело
(используйте любые техники, описанные в книге). Затем попробуйте следующие
приемы, чтобы выбрать для себя самый эффективный. Любой прием потребует от
минуты до трех.

Задача 1
Постарайтесь полностью сконцентрироваться на одной из следующих вещей:
• успокаивающее стихотворение или молитва;
• лицо любимого человека или картина.

Задача 2
Очень медленно повторяйте про себя (или шепотом) слово или фразу типа:
• «расслабься»;
• «мое сознание спокойно и безмятежно»;
• «я все отпускаю и расслабляюсь».

Мысленные картинки
Максимально четко и детально представьте, что вы:
• находитесь на берегу океана, где мягко шумят волны, вы чувствуете брызги на
лице, слышите звуки, ощущаете запах соли в воздухе;
• расслабленно лежите на мягком облаке, плывете на нем по голубому небу, и вас
согревают солнечные лучи.

Следите за своим мышлением

Слова, которые вы используете в своем сознании, когда формулируете мысли, ваше

отношение к жизни и главные убеждения существенно влияют на уровень испытываемого
вами стресса. В главе 2 мы рассмотрели примеры: употребление слов «должен» или
«следует» означает, что вы склонны винить себя, когда что-то идет не так, или что вы видите
жизнь в черных красках. Тогда мы сосредоточились на внутреннем диалоге, который каждый
из нас ежедневно ведет сам с собой, и на его воздействии на силу стресса и напряженность. В
сознании каждого человека бегущей строкой постоянно высвечиваются мысленные
комментарии к происходящему, зачастую негативные и обескураживающие. Однако изменить
ситуацию можно, если осознать, что с вами происходит, и подумать о последствиях такого
настроя. В качестве напоминания приведу несколько основных положений из главы 2,
поскольку все они полезны для повышения устойчивости к стрессу.
• Некоторые общепринятые мысли, убеждения, предположения могут быть
непродуктивными, поскольку они ограничивают способность человека добиваться успеха и
снижают его уверенность в себе.
• Осознание подобных непродуктивных мыслей может уменьшить или вообще
исключить такой эффект.
• Противодействие непродуктивным мыслям также может уменьшить или свести к
нулю их негативное влияние.
• Замещение непродуктивных убеждений позитивными представлениями может
повысить уверенность в себе и способность добиваться результата.
• В современном мире на любой работе человек сталкивается с более высокими, чем
когда бы то ни было, требованиями и скоростями изменений. Этот эффект испытывают на
 76

себе все без исключения. Однако одни справляются с этим легче, чем другие: все зависит от
личностных характеристик, способности менять место работы, предыдущего опыта и
имеющегося набора навыков.
• Уверенность в себе можно повысить, если хотя бы пять минут в день заниматься
практикой внимательности. Практика внимательности заключается в том, чтобы полностью
погрузиться в настоящий момент, забыть о скорости жизни и использовать все свои органы
чувств для восприятия того, что сейчас происходит вокруг вас.
• Если вы сможете визуализировать ситуацию, в которой спокойно и уверенно
справляетесь с проблемой, до того, как она возникнет, то ваша эффективность в этих
обстоятельствах повысится.

Будьте физически активны!

Выберите тот вид физической активности, который доставляет вам удовольствие.

Чтобы физические упражнения приносили пользу, они не должны быть скучными! Если
физическая активность легко вписывается в ваш образ жизни, отлично. Выбирайте то, что
вам по душе, не стремитесь делать то, к чему не готовы, и вы поймете преимущества
регулярных занятий спортом или активными видами деятельности. Физические упражнения:
• освобождают ваш ум от всех переживаний;
• стимулируют выброс эндорфина, вследствие чего усиливается ощущение
благополучия;
• заставляют свежую, наполненную кислородом кровь энергичнее циркулировать по
всему организму;
• улучшают сон;
• снимают нежелательное мышечное напряжение;
• заряжают энергией;
• в целом улучшают здоровье, общее состояние организма и повышают устойчивость к
стрессу.

Обратите внимание
Если у вас есть сомнения по поводу своего здоровья, проконсультируйтесь с
врачом, прежде чем начать заниматься любым видом физической активности. Если
вы новичок или у вас был перерыв в занятиях, то сначала лучше заниматься под
руководством тренера.

20 лучших приемов, направленных на формирование устойчивости к

стрессу

1. Анализируйте ощущения в своем теле, чтобы выявить признаки стресса и

напряженности.
2. Делитесь своими проблемами с надежными друзьями, которые могут вас поддержать.
3. Ежедневно выделяйте хотя бы пять минут для релаксации. Во время напряженных
периодов старайтесь делать это несколько раз в день.
4. Организуйте свою жизнь так, чтобы в ней нашлось место регулярным физическим
занятиям, свободному времени и времени для себя.
5. Питайтесь здоровой пищей, старайтесь не употреблять слишком много кофеина, не
пропускайте приемы пищи.
6. Помните, что вы не жертва, вы контролируете ситуацию и можете изменить ее к
лучшему.
 77

7. Регулярно делайте перерывы в работе и не жертвуйте полноценным ночным сном.

8. Избегайте спешки и суеты. Проживайте свою жизнь с той скоростью, которая удобна
вам.
9. Не прибегайте к алкоголю и другим веществам для борьбы со стрессом или
депрессией.
10. Не сдавайтесь слишком легко. Помните, иногда необходимо просто приложить чуть
больше усилий.
11. Сформируйте у себя позитивное отношение к жизни.
12. Признайте, что у вас есть внутренняя сила, разнообразные навыки, таланты и
способности.
13. Помните, что вы всегда можете обдумать ситуацию и найти варианты решения
проблемы.
14. Уважайте собственные потребности и потребности других людей, умейте пойти на
компромисс или сказать «нет», когда это необходимо.
15. Помните, что ошибку может совершить каждый, и учитесь на своих промахах.
16. Выбирайте друзей с позитивным подходом к жизни, готовых поддерживать вас.
17. Принимайте предложения помочь вам и сами просите о помощи, когда это
необходимо.
18. Расставьте приоритеты и планируйте свою жизнь – осознайте, где вы сейчас, чего
хотите добиться и как собираетесь это сделать.
19. Не забывайте о чувстве юмора и умейте иногда посмеяться над собой.
20. Не теряйте ощущения цели – помните, в чем она состоит и как идти к ее
осуществлению.

Как не принимать все близко к сердцу

Вы, вероятно, удивитесь, но нет ничего плохого в том, чтобы быть чувствительным
человеком. Вероятно, вы думаете, что в этом как раз нет ничего хорошего. Однако вот
интересное упражнение, которое поможет вам изменить свою точку зрения.

Практическое задание
«Насколько вы чувствительны?»
Откройте свой дневник и на чистой странице напишите свое имя в верхнем левом
углу.
По 100-балльной шкале (0 – нечувствительный; 100 – очень чувствительный
человек) оцените проявления данного качества в своем поведении, например в
прошлом месяце. Запишите свою оценку рядом с именем.
Далее вспомните своих коллег (с кем работаете сейчас или работали раньше),
которыми вы восхищаетесь или которые вам нравятся. Напишите их имена в
столбик под своим (или только инициалы, если ваш дневник может прочитать
кто-то еще). Четырех-пяти имен будет достаточно, хотя чем их больше, тем лучше.
Теперь оцените своих знакомых по той же самой шкале. Не торопитесь, подумайте
хорошенько. Будьте честны и беспристрастны!
Сравните свою оценку с результатами коллег. Ваши баллы выше? Ниже? Примерно
такие же?

Велика вероятность, что у выбранных людей оценки чувствительности достаточно

высокие (как у вас). Большинство тех, кто нам нравится и кем мы восхищаемся, показывают
высокие баллы по шкале чувствительности. Почему так получается? Попробую это
объяснить. Вот два типичных примера чувствительных людей и некоторых их ощущений.

Шэрон
 78

Иногда Шэрон кажется, что жизнь к ней несправедлива. Не проходит и недели, чтобы
ее не задели слова или поступки кого-то из коллег. Это очень действует ей на нервы. Тем не
менее дверь Шэрон всегда открыта для любого члена ее команды, и все коллеги считают ее
эффективным и надежным руководителем. Она умеет внимательно слушать, полагается как
на свою интуицию, так и на анализ, может быстро определить суть проблемы и обсудить
варианты ее решения.

Фил

Администратор постоянно указывает Филу, опытному семейному врачу, что он всегда

тратит на прием пациента больше отведенного времени. Фил переживает по этому поводу. Но
что он может поделать? Как и все семейные врачи, он сталкивается с тем, что большинство
его пациентов находятся в состоянии стресса или чувствуют себя подавленными, и не может
игнорировать данный факт. А на снятие нервозности требуется больше времени, чем на
основательное лечение тонзиллита или какой-нибудь сыпи. Если торопить события, тот же
пациент вернется к нему на следующей неделе, но чувствуя себя еще хуже. На практике
пациенты Фила считают его очень хорошим врачом, который действительно облегчает их
состояние. Конечно, часто приходится немного подождать, но люди согласны на это – оно
того стоит.
Примеры Шэрон и Фила демонстрируют нам лишь некоторые аспекты полезности
таких качеств, как чувствительность и восприимчивость. Как правило, чувствительность
сопровождает целый набор сопутствующих личностных характеристик, которыми вы,
возможно, хотели бы обладать.
Думаю, люди часто не отдают себе в этом отчета, но у них уже есть несколько или даже
все из приведенных далее позитивных качеств. Без ложной скромности подумайте о каждом
из них. Какие, на ваш взгляд, присущи вам?
• Заботливость
• Целеустремленность
• Восприимчивость
• Глубокомыслие
• Бдительность
• Умение слушать
• Умение визуализировать разные сценарии
• Интуиция
• Аналитические способности
• Умение расположить к себе
• Способность понять чужую точку зрения
• Эмпатия
• Деликатность
• Надежность
• Способность предвидеть последствия

Вероятно, вы знали об этой положительной стороне чувствительности, но

недооценивали ее важность, сосредоточившись на том, что считаете отрицательным аспектом
данного качества? Но насколько это логично?
Разве вы выбрасываете все фрукты из корзины, если одно яблоко оказалось гнилым?
Разве вы отправите свой автомобиль на металлолом, если у него спустила шина? Можно ли
судить о саде по одному сорняку в углу или по одной картине на стене составить впечатление
об интерьере всей комнаты?
Итак, чем можно нивелировать отрицательную сторону чувствительности?
• Примите во внимание все аспекты этого свойства в комплексе, а не только их часть.
 79

Чувствительность – это необходимое условие, чтобы стать внимательным человеком с

развитой интуицией и многими другими замечательными личностными характеристиками,
перечисленными выше. Они могут оказаться источником воодушевления и восхищения для
других людей. Они могут понравиться и вам самому!
• Воспользуйтесь рекомендациями, прочитанными в книге (особенно в главах 2 и 3),
чтобы не ощущать себя уязвленным из-за недобрых комментариев или поступков других
людей.
• Не концентрируйтесь на отрицательном аспекте чувствительности, старайтесь
максимально использовать гораздо более значимую положительную ее сторону.
• Подойдите к вопросу, как говорят, «от противного»: вспомните своих знакомых,
которых нельзя причислить к чувствительным людям. Скорее всего, они более эгоцентричны,
чем вы, и делают бестактные замечания, даже не осознавая этого. Вполне может быть, что
это как раз те люди, из-за которых вы часто ощущаете себя уязвленным.
• Действительно, невозможно нравиться всем постоянно, а потому не будьте к себе
слишком суровы.
• Каждый временами испытывает повышенную или пониженную чувствительность по
сравнению с окружающими. Это состояние зависит от настроения, гормонов, степени
усталости, происходящего в жизни и так далее.

Возвращение на работу после перерыва

Возвращение к работе после длинного больничного, периода безработицы, декретного

отпуска может стать настоящим испытанием для вашей уверенности в себе. Кажется, все
изменилось, не осталось ничего знакомого, везде новые лица – и каждый ожидает, что вы
сразу же вольетесь в работу, хотя вы сами чувствуете себя так, словно начинаете с нуля.
Вдобавок ко всему этому вы никак не можете подстроиться под рабочий график, поскольку
слишком долго пробыли без коллектива или занимались с маленькими детьми, и теперь
требуется время, чтобы перестроиться и сменить скорость. Возможно, вам даже страшно:
сможете ли вы это сделать.
Да, несколько недель уйдут на то, чтобы заново познакомиться с рабочими
обязанностями и произошедшими изменениями, но вы не должны за это извиняться. Каждый
проходил через такое в определенный период своей жизни, и большинство людей прекрасно
поймут вашу ситуацию. Так что просто задавайте вопросы, если нужно что-то узнать, и вы
быстро войдете в рабочий ритм. Чтобы оставаться в курсе дел во время длительного
отсутствия, полезно периодически заглядывать на работу или поддерживать связь с
коллегами по электронной почте вплоть до выхода на полный день. Подобная тактика
логична и показывает ваш энтузиазм и энергию – качества, которые стоит
продемонстрировать и своему непосредственному руководителю, и коллегам.

Возвращение на работу после болезни

Если вы отсутствовали на работе несколько недель или месяцев по причине болезни,

обсудите со специалистами отдела по охране труда, HR-специалистом или с вашим
руководителем возможность постепенного возвращения. Обычно это значит, что сначала вы
работаете неполный день, с меньшей нагрузкой, на дому или используете сочетание трех
вариантов. Благодаря этому вам будет гораздо проще вернуться к полноценному выполнению
своих профессиональных обязанностей. Данный подход получает все большее
распространение, поскольку работодатели осознали его эффективность и то, что благодаря
этому переход «от дивана к рабочему столу» становится более успешным. Работодатели
предпочитают использовать данный подход к тем, кто после болезни возвращается на
полную занятость слишком рано и тут же заболевает снова, а также к тем, кто остается дома
 80

дольше, чем необходимо, просто для полной уверенности в выздоровлении.

Возвращение на работу после декретного отпуска

Проблема в том, что, выступая в университетских

студенческих городках, я по-прежнему не понимаю молодых людей,
которые встают и спрашивают меня, как им совмещать карьеру и
семью.
Гертруда Стайн, американская писательница и коллекционер
живописи (1874–1946)

Восстановление на работе после декретного отпуска – событие, само по себе

вызывающее волнение и тревогу, которые только усиливаются, если перерыв составил
несколько месяцев или больше. Существует мнение, что молодые мамаши страдают
«мамнезией» (нарушением способности к концентрации внимания и сосредоточенной
деятельности), поскольку их мир начинает вращаться только вокруг ребенка, а потому к ним
как к сотрудникам относятся скептически. Часто такой скепсис существенно подрывает
самооценку молодой женщины и ее уверенность в себе, например, на важном совещании, в
котором она должна принять участие в первый же день после выхода из декрета. Сумеет ли
она связать несколько слов в логичное предложение? Как все пойдет дальше? Вот несколько
идей, которые могут оказаться полезными молодым мамам.
Маловероятно, что ваши умственные способности внезапно изменились. Это было
бы очень необычно. Гораздо более вероятно, что присмотр за одним или несколькими
маленькими детьми требует внимания и мышления другого типа. В течение всего дня маме
приходится держать в голове большие объемы информации и выполнять при этом
многочисленные практические дела, иногда не имея даже минуты на отдых, забывая поесть и
постоянно недосыпая. С появлением первого ребенка для женщины все ново, ей нужно
многому научиться, к тому же быстро, и организовать свою жизнь по другим канонам. Все
происходит непредсказуемо, и приходится мгновенно принимать решения. Иными словами,
мозг матери находится в состоянии информационной перегрузки. Стоит ли удивляться тому,
что вы не можете вспомнить чье-то имя либо номер телефона или кормите кошку обедом,
предназначенным для ребенка. Когда вы привыкнете к своему новому состоянию,
беспокойных ночей станет меньше, все вернется на круги своя.
Ваши профессиональные навыки и знания по-прежнему с вами. Просто с них
нужно стряхнуть пыль, освежить и использовать вновь. Так же, как и ваш деловой гардероб.
Ваши организационные и практические навыки даже улучшились за счет упорства
и тайм-менеджмента, а также развития эмоционального интеллекта, эмпатии и
коммуникативности.
У вас появились шансы выстроить долговременные дружеские отношения с
другими молодыми родителями. Вы получите необходимую поддержку, которая многие годы
будет укреплять вашу устойчивость к стрессу. Некоторые из моих самых близких друзей –
это те самые родители, с которыми я познакомилась, когда мои дети (давно уже выросшие)
были крохами, и коллеги, совмещавшие работу с заботой о малышах, как это делала и я сама.
При возможности поддерживайте отношения с коллегами, пока вы находитесь в
декретном отпуске: участвуйте в корпоративных мероприятиях или просто иногда
встречайтесь с ними за чашечкой кофе. Это приятный способ сохранить дружбу и побыть в
своей прежней «рабочей» роли.
Будьте «трансформером». Прежде чем открыть дверь в офис, постарайтесь провести
несколько мгновений, мысленно «трансформируясь» из мамы в профессионала, каким вы
являетесь на рабочем месте. Даже успешно войдя в рабочий ритм, я использовала дорогу от
дома до работы для смены ролей.
Работа покажется вам отдыхом после совмещения всех домашних обязанностей с
круглосуточным присмотром за ребенком. Ваша работа может стать желанным перерывом от
 81

постоянной многозадачности, мгновенного принятия решений и ежеминутных окликов

«ма-а-ам…» (именно из этого состоит целый день дома с ребенком). Хотя на работе от вас
порой требуется то же самое!
На работе у вас будет больше драгоценного времени, чтобы концентрироваться и
обдумывать ответы на деловых встречах. То же самое при работе с электронной почтой, в
общении с коллегами или руководством, при работе над проектом. Удовольствие работать не
прерываясь вернется к вам. Кроме того, у вас появится отличное преимущество в виде
спокойного перерыва на обед.

Когда работа раздражает

Разочарования и стрессы, которые вы испытываете на рабочем месте, постоянно

копятся внутри, словно вода, капающая из неисправного крана, пока в один прекрасный день,
когда ничто не предвещает беды, плотина ваших эмоций вдруг не прорвется вспышкой гнева
и раздражением или хуже того – агрессией. И уже не в первый раз все закончится грудой
разбросанных по столу или полу документов. У кого-то гнев закипает медленно, проявляясь
общей раздражительностью и нетерпимостью к окружающим, сарказмом, ворчанием,
оскорблениями, нежеланием никого слушать, агрессивным поведением.
Иногда гнев таится глубоко внутри, никак себя не проявляя, но при этом отравляя
человеку жизнь, вызывая чувство отчаяния и даже депрессии. Человек сам может выбрать
такую модель поведения или просто оказаться в определенных обстоятельствах. Для нас
социально более привычной является ситуация, когда свой гнев или раздражение проявляет
мужчина, а не женщина. А потому для женщин выражение своих негативных эмоций порой
представляет серьезную проблему. Многие мужчины дают выход накопленному
раздражению через контактные виды спорта, например регби или футбол, через увлечение
компьютерными играми, игру в гольф или сквош.

В зоне уверенности
Проявляйте гибкость
Не довольствуйтесь старым и привычным. Позвольте себе подготовиться к новому
и принять его. Наслаждайтесь разнообразием. Если то, что вы делаете, не работает,
займитесь чем-то другим! Будьте готовы выйти за привычные рамки и расширить
свои горизонты.

Как справиться с гневом

Итак, чрезвычайно важно что-то предпринять по поводу испытываемых гнева и

раздражения. Нельзя просто оставить ситуацию как есть в надежде, что все само собой
уладится. Однако в противовес распространенным советам я не призываю вас проявлять свой
гнев сразу, как только вы его почувствуете, или колотить боксерскую грушу. Существует
множество доказательств тому, что открытое выражение гнева приводит к его возрастанию и
переходу в разрушительную стадию. Это эмоциональный отклик на обстоятельства, очень
близкий к реакции «дерись, беги или замри», и он подпитывается первой частью формулы –
«дерись». Именно поэтому, столкнувшись на работе с ситуацией, которая вызывает у вас гнев
и раздражение, вы в естественном порыве можете выскочить из кабинета, хлопнув дверью
(«беги»), можете буквально оцепенеть и потерять дар речи («замри») или начать кричать,
швырять предметы, что-то ломать («дерись»). Как же тогда себя вести? Как и в случае с
приступом паники, ответ один: использовать технику релаксации, чтобы ослабить
эмоциональную составляющую реакции.
 82

Однако прежде всего я хочу отметить следующее: в первую очередь вы должны

попытаться не позволить гневу и раздражению захватить вас. Мы уже говорили об этом в
предыдущих главах. Следует:
• при общении с окружающими применять техники ассертивного поведения (см. главы
3, 4 и 5);
• избегать проблемных ситуаций за счет хороших коммуникационных навыков (см.
главу 6).

Но если уж случилось так, что вас охватил приступ гнева, вот несколько практических
рекомендаций, позволяющих своевременно обуздать эмоции, а не копить все в себе или
проявлять их деструктивным образом. Используйте эти советы в следующий раз, когда
почувствуете сильное раздражение.
• Как только почувствуете предвестники гнева, примените любую технику релаксации
или дыхательное упражнение, описанные в книге и доказавшие свою эффективность для
вас, – это поможет ослабить накал негативных эмоций.
• Ощутив подступающие гнев и раздражение, попробуйте проанализировать свои
отрицательные эмоции (как мы делали в главе 2). Есть ли доказательства, подтверждающие
ваши негативные мысли? Может ли быть другое объяснение данной ситуации? Не делаете ли
вы поспешных выводов? Может быть, вы игнорируете положительную сторону? Спросите
себя, действительно ли ситуация стоит того, чтобы так переживать?
• Если ваши усилия ни к чему не привели, извинитесь и «отпустите» ситуацию, затем
используйте техники релаксации, чтобы немного успокоиться, или постарайтесь избавиться
от негативной энергии, сделав что-то полезное и требующее затрат физической энергии,
например выйдите на пробежку или на прогулку быстрым шагом.

Резюме главы

• Любой стресс, даже небольшой, вреден для человека.

• Стресс проявляется в целом ряде симптомов, оказывающих воздействие на сознание,
тело и поведение.
• Есть много причин, вызывающих стресс на работе.
• В некоторых случаях можно попытаться справиться с источником стресса, но лучший
способ борьбы с ним – повысить свою стрессоустойчивость за счет применения прямых
техник и изменения образа жизни.
• Ежедневная практика техник релаксации снижает воздействие стресса.
• Дыхательные упражнения часто приносят быстрый результат.
• Не поддавайтесь соблазну работать без перерывов – это контрпродуктивно.
• Даже позитивные события могут вызвать стресс из-за изменений и дополнительных
требований, которые они несут.
• Стресс может вызывать приступы паники и гнева продолжительностью до двадцати
минут. Применение техник релаксации помогает избавиться от них.
• Можно расслабить свое сознание, прибегнув к помощи целого ряда техник, включая
практику внимательности.
• Релаксация ослабляет гнев.

Глава 8
Продолжайте действовать и сохраняйте уверенность в себе
Это заключительная глава. Мне хочется рассказать о навыках, позволяющих сохранять
уверенность и готовность к любым рабочим ситуациям. Чтобы достичь своей цели, вы
должны всегда быть в форме, то есть оставаться энергичным и обладать
 83

стрессоустойчивостью. Только так можно на шаг опережать события и быть готовым к

сюрпризам судьбы. Всегда находясь на высоте, вы будете испытывать удовлетворение, а
значит, больше наслаждаться жизнью.

О чем вы узнаете из этой главы

Как сохранять уверенность и мотивацию на протяжении всей своей карьеры
Как строить планы и достигать целей
Как преодолевать препятствия и двигаться дальше
Как вам поможет ведение личного дневника

Ситуации, в которых вам особенно пригодятся полученные знания

Когда мотивация ослабевает
Когда падает уверенность в себе
Если случается неприятность на работе или вы упускаете шанс на повышение
При постановке целей и планировании карьеры

Следуйте выбранным курсом

Поставив перед собой долгосрочные цели, человек легко отступается от своих планов,
оправдываясь нехваткой времени и сил. Но даже при самом загруженном ритме жизни можно
многое сделать, чтобы не сворачивать с выбранного курса к своей цели (если вы
действительно этого хотите). Гораздо неприятнее испытывать впоследствии запоздалые
сожаления, чем найти в себе силы сейчас и выполнить намеченное.
Вот несколько простых стратегий, помогающих не отступать от своих планов,
поддерживать энтузиазм и добиваться целей.

Лучшие стратегии для достижения целей

Расскажите о своих планах тем, кому доверяете. Тогда эти люди будут интересоваться
вашим продвижением к цели, что подстегнет вас к действиям. Можно найти позитивно
настроенного друга, имеющего возможность и время поощрять и поддерживать вас.
Запишите свои планы. Запишите свои планы в дневнике (или где вам будет удобнее),
и пусть запись станет вашей «дорожной картой». Можно установить в электронных гаджетах
контрольные даты для наблюдения за выполнением этапов плана.
Ставьте перед собой реальные цели. Лучше сформулировать несколько небольших,
 84

но конкретных задач, чем стремиться к туманным общим целям, находящимся явно вне
вашей досягаемости. Используйте SWOT-анализ (подумайте о своих сильных и слабых
сторонах, имеющихся возможностях и угрозах) или любой другой известный вам метод,
чтобы увидеть общую картину, прежде чем формулировать свои цели.
Выполняйте план шаг за шагом. Придерживайтесь общего плана, но не пытайтесь
выполнить слишком много его пунктов в один присест. Не переусердствуйте: не берите на
себя больше, чем это целесообразно.
Помните, зачем вы это делаете. Помните об ожидающих вас выгодах и
преимуществах, а также о тех негативных моментах, от которых вы избавитесь. Запишите
позитивные результаты, которые вы (или другие) получите от реализации своих планов, и
неприятности, которые исчезнут после достижения вашей цели. Время от времени
перечитывайте свои записи.
Следите за продвижением к цели. Регулярно отслеживайте свой прогресс – каждую
неделю или каждый месяц. Найдите для этого свободное время в своем рабочем расписании.
Проявляйте разумную гибкость. Не зацикливайтесь на неудачах, они бывают у всех.
Относитесь к ним как к части общего процесса. Делайте выводы и двигайтесь дальше. Если
что-то не получается, пробуйте другие варианты. Будьте готовы к переменам.
Вы это заслужили. Вознаграждайте себя за достижение промежуточных целей. И
пусть «специальный приз» ждет вас в конце, когда план будет выполнен полностью.

Неудачи случаются, но они преодолимы

Не существует секрета успеха. Это результат подготовки,

тяжелой работы и умения учиться на ошибках.
Колин Пауэлл, бывший государственный секретарь США
(род. 1937)

Бывают дни, когда все получается словно по мановению волшебной палочки, а бывает,
что все валится из рук. Но неудачи заканчиваются, и на смену им приходит гораздо больше
счастливых, полезных дней, когда вы делаете еще один шаг вперед и чувствуете себя
замечательно. Провалы могут случиться у каждого. Это настолько обычное явление, что они
просто считаются стандартной частью жизни. Поэтому, возможно, вы будете меньше
переживать и научитесь лучше справляться с досадными промахами, если будете готовы к
тому, что в какой-то момент это может произойти и с вами, и не будете винить в
прозошедшем только себя. Ваша неудача может определяться целым рядом внешних, не
зависящих от вас обстоятельств. Кроме того, никто не застрахован от ошибок, ведь все мы
люди. Ошибки – неотъемлемая часть процесса обучения и самой жизни. Просто не
сдавайтесь, пробуйте снова и придерживайтесь выбранного курса.

Что вы можете сделать

При планировании учитывайте возможность неудачи. Надейтесь на успех и

достижение цели, но будьте готовы к разочарованию и провалу. В жизни случается и то и
другое.
Пусть ваши планы будут гибкими и открытыми для новых возможностей. Нет
смысла жестко следовать плану, если он ведет к неудаче.
Вознаграждайте себя не только за успехи. Найдите способ укрепить свой боевой дух
после неудачи. Попробуйте пройти мотивационный курс, посетить мероприятие по
нетворкингу или короткий тренинг либо просто отдохнуть.
Не вините во всем только себя. Планы часто рушатся из-за обстоятельств
непреодолимой силы. Абсолютно точно, что вы не можете быть виноватым всегда.
Пытайтесь получить обратную связь. Бывает так, что вас обошли с долгожданным
 85

повышением на работе, или аттестация прошла не так, как вы рассчитывали, или случилось
что-то выбившее вас из колеи. В таких ситуациях не следует понуро «зализывать раны»,
посыпать голову пеплом и стенать, что с вами все не так, что неприятности всегда случаются
именно у вас, а потом все бросать и даже не пробовать исправить ситуацию. Постарайтесь
подробнее узнать о том, что и почему произошло, у тех, кто владеет информацией. В
сложившихся обстоятельствах это будет вполне уместно, а вы получите данные, которые
помогут вам скорректировать свои действия и двигаться дальше.
Проведите собственный анализ ситуации, если она касалась только вас. Подумайте,
что и почему могло пойти не так, какие выводы на будущее можно сделать для себя. Если в
происходящее вовлечены другие люди, обсудите это с ними. Вы можете извлечь уроки,
которые в дальнейшем помогут вам добиться успеха.
Пусть у вас будет много идей. Томас Эдисон, который в 1880 году изобрел первую
электрическую лампочку, сказал: «Если вы хотите, чтобы у вас была хорошая идея, у вас их
должно быть много». Большинство предпринимателей скажут то же самое. Многие из идей
не сработают, но нужно найти ту, которая принесет успех. Так что не бойтесь пробовать и
терпеть неудачи. Через это прошел каждый успешный человек.
Постарайтесь найти себе наставника, бизнес-тренера или коуча, который будет
поддерживать вас, вдохновлять и объективно оценивать ваши достижения и провалы.

Время релаксации
Упражнение «Дыхание на счет»
Посчитайте, сколько вдохов и выдохов вы сделали за минуту.
Повторите подсчет еще раз.
Во второй раз число должно быть меньше, а вы должны чувствовать себя более
расслабленно.

Продолжайте вести дневник

Надеюсь, дневник, который я предложила вам вести в самом начале книги, принес
пользу. Но если вы его еще не завели или читаете книгу отдельными главами, ничего
страшного: никогда не поздно начать. Вы легко можете сделать это сейчас или когда
дочитаете книгу до конца.
В любом случае вот обзор техник, ради освоения которых я предложила использовать
дневник.
• Кратко описывайте прошедший день (или делайте более полное описание, если
хотите) каждый вечер или следующим утром. Это может быть всего одно слово или фраза,
например «хорошо», «так себе», «плохо», «лучше, чем вчера». Очень удобны в
использовании подходящие смайлики вместо слов. Если вам больше нравятся цифры,
оценивайте день по 10– или 100-балльной шкале. Анализируя впоследствии свои записи, вы
сумеете понять, как они соотносятся с разными событиями на работе и в личной жизни, и
выявите взаимосвязь. Иногда дневник служит наглядным доказательством, что в вашей
жизни больше хороших дней, чем кажется. Ведь неприятности всегда запоминаются сильнее.
• Каждый день записывайте три позитивные вещи, которые с вами произошли. В
конце каждого дня найдите время, чтобы вспомнить, как он прошел. Три позитивные вещи не
обязательно должны быть выдающимися. Чтобы уловить суть идеи, для начала проделывайте
это ежедневно. Впоследствии можно сократить частоту записей до трех-четырех раз в
неделю. Исследования доказывают, что данный подход помогает концентрироваться на
позитиве.
• Отмечайте действительно полезные вам приемы и упражнения. Откройте
дневник на последней странице и напишите заголовок «Полезные советы» (или любое другое
название). По мере чтения книги, встречая идею, мысль или объяснение, которые могут вам
 86

пригодиться, коротко фиксируйте их в дневнике, указывая страницу, на которой вы их нашли.

• Новые техники, чтобы использовать их сейчас, скоро или потом. Рекомендую
также в процессе чтения составить три списка на трех отдельных страницах дневника.
Расположите их там, где будет легче найти, например в конце или в середине тетрадки. Вот
примерные заголовки для ваших списков.
• Изменения и техники, которые вы уже начали воплощать в жизнь сейчас.
• Изменения и техники, которые вы планируете начать использовать скоро.
• Изменения и техники, к которым вы вернетесь потом.

С течением времени вам будет легко передвигать элементы из одной категории в

другую: те, что откладывались на потом, будут передвигаться на ближайшее будущее, а то,
что планировалось сделать вскоре, пора осуществить. Если вести дневник в электронном
формате, то удобны функции «копировать/вставить». В дневнике бумажном можно
использовать стикеры, которые очень просто перемещать со страницы на страницу. Начните
прямо сейчас, если еще не сделали этого. Дневник действительно помогает не терять цель.

10 самых эффективных способов повысить уверенность в себе

1. Никогда не забывайте о своих сильных сторонах и не будьте к себе слишком

суровы. Только для личного пользования составьте список присущих вам сильных качеств и
того, что у вас получается действительно хорошо. Будьте честны с собой и обойдитесь без
ложной скромности. Не обязательно искать в себе и записывать выдающиеся качества,
достаточно таких: поддерживаю порядок на рабочем столе, довожу начатое до конца,
хорошая память и так далее. Каждую неделю перечитывайте этот список и при возможности
вносите туда новые пункты. Идеальных людей не бывает. Мы все совершаем ошибки. И не
всегда они происходят исключительно по нашей вине.
2. Следите за своим здоровьем. Если вы в хорошей форме, то можете многого
добиться. Регулярные физические упражнения, выполнять которые вам приятно, развивают
силу, упорство и повышают стрессоустойчивость. Придерживайтесь здорового питания и
выделяйте достаточно времени на сон. Перерывы на отдых, время для релаксации и время
для себя должны стать такой же неотъемлемой частью вашей повседневной рутины, как,
например, чистка зубов. Наслаждайтесь тем, что вы хорошо выглядите, и старайтесь брать от
жизни все. Окружающие будут относиться к вам с интересом и уважением.
3. Сохраняйте спокойствие и старайтесь смягчать стрессы. Избегайте суеты и
спешки. Развивайте стрессоустойчивость. Простые техники релаксации и управления
стрессом успокоят тело и сознание, станут для вас спасательным кругом. Ежедневно
находите время для релаксации – не меньше пяти минут. Каждый день применяйте практику
осознанности хотя бы в течение минуты. Эти несколько минут принесут большую отдачу.
4. Помните о том, что у вас, как у любого человека, есть права, которые должны
соблюдаться и на работе. Вот некоторые из них: у вас есть право на собственное мнение, на
то, чтобы к вам относились с уважением и как к равному, чтобы вас не оскорбляли, чтобы вас
слушали. У вас есть право на ошибку, на неудачу и на еще одну попытку.
5. Ведите себя ассертивно (но не агрессивно!). С уважением относитесь к себе и к
другим людям, научитесь достигать компромисса и говорить «нет», когда нужно. В
конфликтной ситуации будьте готовы к переговорам и компромиссу. Когда возможно,
стремитесь к тому, чтобы все стороны остались довольны результатом.
6. Планируйте, расставляйте приоритеты и будьте организованны – вы должны
знать, где находитесь сейчас, куда хотите попасть и как планируете это сделать. Точно знайте,
чего хотите. Тщательно все взвешивайте и планируйте. Решите, каким будет ваш первый шаг,
и сделайте его. Будьте готовы корректировать свой план по мере необходимости. Какая бы
задача перед вами ни стояла, подготовьтесь к ней. Если возможно, заранее отрепетируйте
свои действия, например выступление с презентацией. Уделите этому должное внимание, и
 87

вы не только подготовитесь к предстоящему событию, но и повысите свою уверенность и

самооценку.
7. Язык тела. Двигайтесь и говорите уверенно, и вы не только будете так выглядеть, но
и действительно почувствуете себя так. Поднимите голову, расслабьте плечи и корпус,
установите визуальный контакт с собеседником. Демонстрируйте спокойствие и уверенность,
когда открываете дверь и входите в комнату. Открытая поза, твердое рукопожатие, спокойный
голос покажут собеседнику, что вы рады видеть его и общаться с ним. Ваша речь должна
быть четкой, ритмичной, заражать энтузиазмом. Демонстрируйте свой искренний интерес, и
вы можете показать себя как харизматичный оратор!
8. Записывайте свои планы и цели. Используйте для этого личный дневник. Он
должен быть удобным и эффективным.
9. Визуализируйте. Максимально подробно представляйте ситуации, в которых хотели
бы чувствовать себя более уверенно. Продумывайте шаг за шагом возможное развитие
событий и старайтесь успешно справляться со всеми сложностями.
10. Регулярно анализируйте свой прогресс. Чего вы смогли добиться? Что прошло не
так гладко? Решите, что планируете делать дальше. Проявляйте гибкость и готовность
меняться. Двигайтесь вперед, к своей цели.

В зоне уверенности
Вы можете укрепить уверенность в себе, действуя более активно и с энтузиазмом
берясь за все свои занятия. Чрезмерное планирование, увлечение аналитикой и
бесконечные колебания – пустая трата времени и сил. Ведь у вас нет цели поразить
кого-то своими действиями, их масштабностью. Просто делайте то, что
необходимо, прикладывайте достаточные усилия, и это всегда будет лучше, чем
сидеть сложа руки.

Заключение
Ключ к реализации своего потенциала – это усердная работа, а
не ум или сила.
Уинстон Черчилль, премьер-министр Великобритании (1874–
1965)

Итак, вы узнали многое о том, как повысить уверенность в себе. Осталось только
применить полученные знания на практике и не останавливаться на достигнутом. Вы в
любой момент можете вернуться к тексту и перечитать все, что нужно, еще раз. Однако в
любом случае не стоит с места в карьер использовать новые знания для решения серьезных
или деликатных проблем: необходимо вначале потренироваться и поочередно отработать
многие навыки, о которых мы говорили, на менее значительных проблемах. Это ваша
стартовая точка, трамплин для дальнейших перемен. Я желаю вам фантастического успеха и
свершений с вновь приобретенными умениями и повысившейся уверенностью в себе.

Резюме главы

• Чтение этой книги – не самоцель, а трамплин к повышению уверенности в себе.

• Вы с большей вероятностью достигнете желаемого результата, если будете ставить
перед собой реалистичные цели, записывать свои планы, устанавливать разумные сроки
выполнения задач, отслеживать свой прогресс и помнить о том, ради чего все это делается.
• Сохранить уверенность в себе легче, если проявлять гибкость и способность изменить
цель, если что-то не получается.
 88

• Не позволяйте неудачам и разочарованию остановить вас. Провалы случаются у

каждого, и в них не всегда виноваты только вы. Препятствия сами указывают способы с
большей вероятностью добиться успеха.
• Всегда лучше потренироваться в менее важных ситуациях, прежде чем браться за
решение серьезных или деликатных проблем.
• Вернувшись на работу после длительного перерыва, выделите себе время на
адаптацию, чтобы снова войти в рабочий ритм. Есть способы сделать это возвращение более
легким.
• Многие люди отмечают, что общение с наставником или тренером повышает их
мотивацию и уверенность в себе.
• Существует много простых и эффективных способов повысить общую уверенность, в
том числе ведение дневника (см. список способов, позволяющих повысить уверенность в
себе).

Приложение 1
Полезные контакты
Ассоциация коучинга (Association for Coaching):
www.associationforcoaching.com

Научно-практический центр изучения сознания, Бангорский университет (Centre for

Mindfulness Research and Practice, Bangor University):
www.bangor.ac.uk/mindfulness,
e-mail: mindfulness@bangor.ac.uk

Королевский институт по персоналу и кадровому развитию (Chartered Institute of

Personnel and Development, CIPD):
www.cipd.co.uk.
Обширная информация для помощи на работе и в учебе.

Отделение коучинга Британской ассоциации психологического консультирования и

психотерапии (Coaching Division of BACP):
www.bacpcoaching.co.uk

The Coaching & Mentoring Network:

www.coachingnetwork.org.uk

Комитет по вопросам охраны труда и техники безопасности (Health and Safety

Executive):
www.hse.gov.uk

Международная ассоциация управления стрессом (International Stress Management

Association):
www.isma.org.uk

Bully Online:
www.bullyonline.org.
Крупнейший мировой ресурс по вопросам буллинга на работе.

Государственные сервисы и информация:

www.gov.uk.
 89

Обширная информация по вопросам государственной политики, анонсы, публикации,

статистика, консультации.

Job Stress Network:

www.workhealth.org

The UK National Work – stress Network:

www.workstress.net

Приложение 2
Упражнение «Вращающийся куб»

Благодарности
Хочу поблагодарить за предоставленную информацию, мотивацию, поддержку или
уделенное время следующих людей и организации:
Саллиэнн Суини (литературное агентство Watson Little), Линси Бристон (отдел по
работе с клиентами и контролю качества), Дэвида Армстронга (менеджера проекта), Клуб
писателей города Эр, Шотландскую ассоциацию писателей, Саманту Джексон (редактора
издательства Pearson), Джеймса Мьюира (спонсора в области экологии, на пенсии),
Марианнетту Макки (офис-менеджера), Колина Мьюира (системного разработчика), Кэтрин
Армстронг (аналитика по развитию), Элоиз Кук (редактора издательства Pearson).

Об авторе
Элис Мьюир – сертифицированный психолог, опытный преподаватель, тренер, автор и
коуч по персональному росту. Работала в качестве лектора и консультанта в Открытом
университете (The Open University), в течение 20 лет занималась собственным бизнесом.
Является членом Британского психологического общества (The British Psychological Society)
и Ассоциации коучинга (The Association for Coaching), а также действующим членом
Международной ассоциации управления стрессом (International Stress Management
Association, ISMA UK). Замужем, имеет двух взрослых детей.
Элис принадлежит термин stress adviser («консультант по борьбе со стрессом»),
который вошел в употребление в 1994 году. С тех пор в Великобритании и других странах
она обучила сотни специалистов по данной проблеме.
Элис опубликовала 12 книг, в основном посвященных стрессу и личностному развитию.
Среди них стоит назвать такие издания Sheldon Press, как Coping with a Stressed Nervous
System («Как справиться с эмоционально перегруженной нервной системой»), Make Your
Sensitivity Work for You («Заставьте свою чувствительность работать на себя») и Overcoming
Loneliness («Преодоление одиночества»), а также книги издательства Hodder Education из
серии Teach Yourself Relaxation Techniques («Техники релаксации»), Beat Stress («Как
победить стресс»), Persuade Anyone with NLP («Убедить кого угодно с помощью НЛП») и
 90

Overcome Depression («Преодолеть депрессию»).

В настоящее время Элис является редактором отдела в журнале Stress News,
выпускаемом Международной ассоциацией управления стрессом, и часто предоставляет
экспертные комментарии для различных статей в специализированных журналах.