МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ВИТРИН

Согласно статистике 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу

той или иной модели телефона непосредственно в торговом зале. То есть у большинства
потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения,
какой именно телефон они предпочтут купить. Таким образом, если сфокусировать
внимание покупателя на той или иной модели, можно увеличить их продажу. Это
достигается благодаря мерчендайзингу витрин.
Мерчендайзинг витрин – это правила эффективной выкладки товара на витринах.
При этом внимание клиента будут привлекать именно те модели, которые мы хотим
продать.
Правильная выкладка товара на витрине:
 Делает витрину и сам товар более привлекательным для клиента
 Акцентирует внимание клиента на наших фокусных моделях и брендах.
 Позволяет быстро найти, то, что нужно клиенту.

В данной главе мы рассмотрим мерчендайзинг витрин с девайсами и аксессурами.

Общие правила мерчендайзинга витрин

В полной мере мерчендайзинг будет выполнять свои функции в том случае, если
при выкладке товара вы будете соблюдать следующие правила:

 На витринах должен быть выставлен весь ассортимент товара,

согласно принципам приведенным ниже.
 Ценники должны быть рядом с каждой моделью телефона, планшета,
ноутбука. Они должны соответствовать выставленному товару.
 Запрещается наличие товарных дыр. Товарная дыра - пустое место
на витрине. Если вы продали телефон и появилось пустое место, то
сразу же выставьте такую же модель в таком же или в другом цвете.
Если на складе нет этой модели, то выставьте другую, которая у вас
есть, соблюдая принципы выкладки.
 Витрины и сам товар должны быть чистыми
 Все сигнализации на витринах должны быть рабочими. Если сигнализация
не работает, то пишем об этом в файл обращения сотрудников.

Телефоны
Телефоны расположены на 2 витринах-столах в порядке указанном на
планограмме. Рядом с каждым телефоном должен находится ценник. На каждой
витрине телефоны расположены в 2 ряда. Посередине стола должен находиться
дисплей с картинкой формата А4.
 Двойная вертикальная витрина
Витрина 1
На одной двойной витрине расположены:
 очки виртуальной реальности,
 блютуз колонки,
 селфи палки,
 настольные лампы и игрушки,
 умные часы и сменные ремешки к ним,
 портативные аккумуляторы.
 На каждой полке стоят дисплеи с картинкой формата А4, которая
демонстрирует, как можно использовать то или иное устройство. Либо пластиковые
подставки, на которых выставлены демонстрационные образцы, рядом с каждым
стоит актуальный ценник.
Полка 1

Полка 2

Полка 3

Полка 4
 Витрина 2
На второй двойной витрине выставлены универсальные аксессуары и датчики
«Умный дом».
Тройная вертикальная витрина
Данная витрина состоит из 3 вертикальных секций. Две из которых
предназначены для модельных аксессуаров: флипов, силиконов и защитных стекол.
Третья – для рюкзаков, сумок и кроссовок.

Рядом с каждым аксессуаром должен находится актуальный ценник. На полке

с кроссовками находится также дисплей с картинкой формата А4. На верхней полке
на деревянных подставках выставлены для демонстрации флипы Xiaomi. Рядом с
каждым демонстрационным образцом должен находится ценник.
Двойной стол
Двойной стол предназначен для зоны IT (ноутбуков, Wi-Fi роутеров,
компьютерных мышей) и камер (экшн камер и IP камер)

Условные обозначения
 На данной витрине находятся 2 картинки с демонстрационными моделями,
которые накрыты прозрачной пластиковой крышкой. Рядом с каждой моделью
должен находится актуальный ценник.
1) Видео регистратор, экшн камера 4К и экстрим камера

2) Мышки и коврик

Тройная витрина стол

Тройная витрина стол предназначена для умной техники. Умная техника
выставляется в порядке, показанном на схеме.
Условные обозначения
 Рядом с рисоваркой, увлажнителем и очистителем воздуха установлены дисплеи
с картинкой.

Вертикальные дисплеи с картинкой установлены рядом с умными весами,

датчиком для растений.
 Рядом с каждым дисплеем должен быть ценник. Если по какой-то причине товар
отсутствует на витрине, ценник должен присутствовать рядом с дисплеем.
Тестер воды размещен на специальной картинке и накрыт пластиковой
прозрачной крышкой. Рядом с тестером должен стоять ценник.

Набор отверток также размещен на картинке

под прозрачной крышкой.
 TV зона
Телевизор и все, что с ним связано, расположены на отдельной витрине. Это
сабвуфер и ТВ бокс.

Рядом с сабвуфером расположен дисплей с картинкой. ТВ бокс расположен на

картинке. Рядом с каждым устройством должен быть расположен ценник.
Зона электротранспорта
Электротранспорт расположен у входа. Рядом с каждой моделью должен
присутствовать ценник. Также в зоне электротранспорта присутствует дисплей с
картинкой.
 Чемодан
Чемодан расположен на специальной деревянной подставке. Рядом с чемоданом
обязательно должен присутствовать ценник.