Энциклопедия манипуляций

Максим Власов
Четвертое электронное издание

Уважаемые читатели, предлагаю вашему вниманию лучшие на сегодняшний день приемы манипуляции
людьми, которые я старательно собрал для вас в этой книге. Все они были так или иначе проверены мною и
доказали свою высокую эффективность. С их помощью вы сможете добиться многих своих целей и обрести
власть, временную или постоянную, над самыми разными людьми. А также, что тоже очень важно, не
позволите им скрытно управлять вами.

Перед тем, как вы приступите к изучению этих приемов, пожалуйста, учтите несколько очень важных
моментов, от которых будет зависеть ваш успех в этом деле.

Во-первых, хочу сказать, что некоторые приемы могут противоречить друг другу. В этом нет ничего странного,
потому что в таком тонком деле, как манипуляция, многое зависит от каждой конкретной ситуации, для
которой может хорошо подходить определенный манипулятивный прием. В других ситуациях, даже более
или менее похожих, этот же прием работать не будет, для них подойдут другие приемы. Поэтому
внимательно изучайте не только сами приемы, но и те ситуации, в которых они применяются. Ну и конечно
же, не спешите огульно ими пользоваться. Действуйте осторожно. Манипуляция – это оружие, с которым
надо аккуратно обращаться.

Во-вторых, некоторые приемы могут быть похожи друг на друга. Однако, это поверхностное сходство. В
деталях все приемы разные и подходят для разных ситуаций. Все сделано с расчетом на то, чтобы вы освоили
самые важные правила манипулирования людьми, основанные на наиболее эффективных принципах.
Поэтому, некоторые из них имеют одинаковую основу, но разные черты.

В-третьих, чтобы успешно пользоваться этими приемами и стать действительно классным манипулятором вам
необходимо избавиться от всех предрассудков относительно манипуляций. Не думайте о них, как о чем-то
плохом, недостойном порядочного человека, мерзком, аморальном и так далее. Это просто один из
инструментов выживания и достижения своих целей в этом мире. Обязательно поработайте над своими
убеждениями по этому поводу, это очень важный момент. Может быть даже помощь психолога, согласного с
моим утверждением касательного манипуляций, будет для вас весьма кстати.

В-четвертых, все приемы описаны мною в таком порядке, чтобы вы смогли прежде всего саму концепцию
манипулирования освоить, изучив наиболее важные навыки скрытого управления людьми. А потом уже идут
такие приемы, в которых показываются дополнительные детали и тонкости. Поэтому, даже одного прочтения
книги будет достаточно, чтобы вы начали мыслить, как манипулятор. Тем не менее, имейте в виду, что для
полного и качественного освоения этих приемов, их нужно не просто прочитать, а как следует изучить
[перечитывайте книгу время от времени], пока к вам не придет полное понимание того, как каждый из них
работает.

В-пятых, эта книга ценна тем, что не просто описывает теорию манипулирования людьми, она основана на
практическом применении всех описанных в ней приемов. Именно поэтому, я сам лично проверяю все
приемы на практике [какие могу] и изучаю опыт людей, которые их применяли и применяют. Поэтому можете
быть уверены, что эта книга стоит того, чтобы досконально ее изучить.

В-шестых, обязательно, по возможности и необходимости, тренируйте эти приемы, то есть используйте их в

своей жизни. Без практического опыта стать хорошим манипулятором невозможно. Практика обязательно
должна присутствовать в вашем обучении, только так вы сможете отточить свои навыки манипулирования до
совершенства.

И, наконец, в-седьмых, не бойтесь манипулировать людьми. Этим все равно придется заниматься в жизни,
так как быть в ней постоянно честным и открытым в принципе невозможно. Кристальная и повсеместная
честность в человеческом мире – это утопия. Так что лучше делайте это осознанно и по уму. Но будьте
осторожны, ибо манипуляция – это оружие и применив его, вы рискуете нарваться на ответную агрессию в
той или иной форме. Манипулируйте людьми преимущественно в тех ситуациях, когда договориться с ними
по-хорошему не представляется возможным. Любое оружие нужно использовать обдуманно.

Ну вот, теперь вы готовы к изучению приемов манипуляции.

Да, и вот еще что. Наверняка в книге будут какие-то опечатки, ошибки, которые я допустил. Я знаю, что
несовершенен и недостаточно умен, и при этом я не прибегаю к помощи каких бы то ни было редакторов, я
все делаю сам, такова моя жизненная позиция. Поэтому заранее прошу прощения за любые ошибки.
Исправьте их пожалуйста, сами. Благо базовый формат книги редактируемый.

Желаю вам приятного и вдумчивого чтения!

1. Создайте шаблон восприятия

Этот прием манипуляции очень эффективен и часто используется разведчиками и шпионами в своей работе.
Люди, как правило, мыслят шаблонно. Этим можно успешно пользоваться в манипуляциях – создавая
шаблоны восприятия, которые будут побуждать людей думать и реагировать определенным образом. Чтобы
обмануть человека, людей, необходимо демонстративно проводить действия, маскирующие действительную
цель. То есть, главная задача манипулятора – отвлечь внимание людей от своего обмана, показывая им одно,
а делая другое.

Суть приема заключается в следующем: людям навязывается шаблон восприятия либо используется
существующий шаблон [этот вариант будет описать во втором приеме манипуляции]. Люди станут
зависимыми от этого шаблона, потеряют бдительность и адекватное восприятие ситуации. И после этого вы
сможете реализовать свой план, совершив непредсказуемый для них поступок.

Приведу простой пример создания шаблона. Предположим, вы находитесь в каком-нибудь коллективе, в

котором вам нужно добиться какой-то цели обманным путем. Для этого вам необходимо создать у людей
определенное представление о вас, как о честном, открытом и даже наивном человеке, не способном на то,
что вы намереваетесь сделать. Прикиньтесь для этого наивным простачком [иногда и откровенным дурачком
прикинуться можно], который не умеет врать, всегда говорит правду, ведет себя очевидным образом, всегда
принимает одни и те же решения в определенных ситуациях. Говорите людям правду, даже во вред себе,
чтобы показать, что вы не умеете врать. Будьте эмоциональны, чтобы все думали, что вы легко можете
поддаться эмоциям и под их влиянием выложить любую информацию. Станьте предсказуемы, чтобы вас
легко можно было просчитать. Ведите себя просто, даже примитивно, чтобы люди без труда понимали логику
ваших действий.

Демонстрируя такое поведение в течение определенного времени [чем дольше, тем лучше], вы создадите у
людей нужный шаблон, по которому они будут вас воспринимать и к которому привыкнут. Они будут видеть в
вас того, кого вы им покажете. Их мозг перестанет вас анализировать и критически воспринимать, он будет
реагировать на вас автоматически. И уже под прикрытием этого шаблона вы сможете обмануть, предать,
подставить, переиграть других людей, совершив такие действия, которые они не будут от вас ждать и к
которым не будут готовы. Никто от вас не будет ожидать ничего такого, на что вы, по мнению людей, не
способны. Поэтому вы сможете нанести очень сильный удар по тем людям, которых считаете своими
врагами, конкурентами, противниками. Можно таким образом скрытно и регулярно проводить какие-нибудь
операции, в которых вас будет очень сложно заподозрить. Например, подставлять своих коллег-конкурентов,
похищать нужные вам ресурсы – деньги, информацию, снабжать ценной информацией конкурентов вашей
организации, противников вашей системы. Можно также нанести один единственный удар по своему врагу,
конкуренту, сопернику, чтобы победить его. И мало кто будет готов к нестандартным действиям с вашей
стороны, потому что люди будут иметь о вас сложившееся мнение, согласно которому вы не способны на те
или иные поступки. А свое мнение люди не любят менять.
Шаблон может создаваться в течение разного времени, в зависимости от того, для кого и каких целей вы его
создаете. Некоторые люди очень недоверчивы и подозрительны, поэтому чтобы сформировать у них
определенное мнение о себе, потребуется много времени, в течение которого вам нужно будет входить к
ним в доверие, показывая им одну и ту же модель поведения, а в некоторых случаях даже чем-то жертвовать
ради них, чтобы они видели вашу преданность. А другие наоборот, очень быстро подгонят вас под уже
имеющийся у них шаблон, которому вы, по их мнению, полностью соответствуете. В любом случае, перед тем
как совершить нужные действия, которые вы хотите скрыть от людей – вам необходимо вести себя
определенным образом некоторое время, усыпляя их бдительность. Так вы станете для людей полностью
предсказуемым – у них возникнет шаблон восприятия вас. Они будут думать, что знают о том, что вы скажете
в тот или иной момент, как поступите в той или иной ситуации, чего от вас ожидать, на что вы способны, а на
что нет. Следовательно, в нужный момент, ваша нестандартное поведение, ваша атака на противника,
конкурента, врага – не встретит подготовленного сопротивления, так как люди или конкретный человек
окажутся просто не готовы к этим вашим действиям.

В бизнесе подобный прием манипуляции встречается довольно часто. К примеру, крупная компания
объединяется со своим основным конкурентом для того, чтобы разработать совместную операционную
систему, которая должна стать новым компьютерным стандартом и принести большой доход. И незадолго до
завершения общего проекта выясняется, что параллельно эта компания вела свой собственный
альтернативный проект, и он закончен раньше совместного. Операционная система создана именно такой,
какой она должна быть. При этом совместная программа, конечно, будет выполнена, но она уже станет
неактуальной. В этом случае конкурент наивно полагал, что ему известны истинные замыслы соперника, он
верил в тот шаблон, который ему искусственным образом создали. А вот возможность преследования другой
цели, он не просчитал, в результате чего и понес значительные потери.

В спорте также очень часто используется этот прием. Например, в индивидуальных единоборствах существует
такая хитрость. В ходе поединка спортсменом несколько раз применяется одна и та же последовательность
действий. Например, это может быть связка из двух ударов и отход [бокс]. После того, как у противника
вырабатывается шаблонная реакция на эти действия, и он уже ничего нового не ждет, то в очередной атаке
вновь следуют два удара, но, когда противник переходит в контратаку, рассчитывая на отход соперника, то
ему наносится третий, сокрушительный и абсолютно неожиданный для него удар.

Или есть другой вариант. В ходе поединка постоянно проводятся атаки в голову. В последнем раунде, после
того как противник сосредоточил свое внимание на защите верхнего уровня, вместо завершающего удара в
голову наносится акцентированный удар по корпусу, к которому противник оказывается не готов. Если этот
удар нанесен, например, в область печени, он может стать решающим. Смысл в том, чтобы приучить
противника к определенной последовательности действий со своей стороны, чтобы он начал реагировать на
них шаблонно, потеряв бдительность, а затем уже можно начать действовать нестандартно, чтобы застать его
врасплох.

Здесь важно сначала усыпить ум человека, сделав это посредством демонстрации одной и той же
последовательности действий, а потом уже произвести решающее действие. Как показывает опыт
применения данного приема – он очень эффективен во многих ситуациях. Запомните – человеческий мозг
ленив, он не любит [и не может] постоянно находиться в активном состоянии, позволяя человеку все время
быть бдительным. Поэтому люди всегда будут становиться жертвами своих шаблонов восприятия.
Пользуйтесь этим.

2. Подстройтесь под шаблон восприятия

Это примем манипуляции немного похож на предыдущий. В нем также расчет делается на шаблоны
восприятия людей, только в данном случае вам не нужно эти шаблоны создавать, нужно подстраиваться под
уже имеющиеся у людей шаблоны.

Суть данного приёма заключается в том, чтобы вести себя так, как ведут себя люди определённых профессий,
категорий, статуса. Вам нужно в точности копировать шаблонное поведение определенных групп людей
[различные государственные служащие, представители разных субкультур, члены всевозможных сообществ],
в зависимости от ваших целей, чтобы вас воспринимали именно так, как воспринимают определенных людей.
Главная задача – стать максимально похожим на представителя определенной социальной группы.

Предположим вы решите перехитрить кого то, представившись тем, кем вы не являетесь, например, врачом
или полицейским. Чтобы это сделать, вам нужно в деталях изучить поведение этих людей [полицейские,
врачи], затем отрепетировать это поведение, как это делают актеры, доведя его до совершенства, и в нужный
момент начать вести себя нужным образом, смело и уверенно играя выбранную роль. Чем больше и лучше
вы будете подражать определенному поведению, тем легче вам будет убедить людей в том, что вы именно
тот человек, за которого себя выдаете. Люди верят тому, что полностью соответствует их шаблонам, особенно
в деталях.

Если оно выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка, то это, вероятно, и есть утка. Станьте точной
копией того, кем хотите стать, чтобы перехитрить своих врагов, соперников, конкурентов.

Этим приемом умело пользуются мошенники, которые представляются доверчивым гражданам служащими
различных государственных органов, вызывая таким образом доверие к себе и побуждая людей к
подчинению. Они могут представляться сотрудниками полиции, показывать поддельные документы,
одеваться соответствующим образом. Но главное – вести себя как настоящие полицейские. Это позволяет
мошенникам проникать в жилище своих жертв, забирать у них документы, ценности, побуждать людей к
определенным действиям. Люди часто охотно подчиняются авторитетам, в основном инстинктивно.
Некоторые мошенники умудряются притворятся знаменитостями и обманывать массу людей. Это становится
возможным благодаря доведенному ими до совершенства актерскому мастерству.

Чтобы построиться под шаблон восприятия – необходимо в деталях изучить поведение тех, под кого вы
подстраиваетесь. Повторю, детали очень важны. Именно знание деталей и их умелое воспроизведение,
позволяет искусным манипуляторам выдавать себя за нужных им людей. Ну и во всем остальном необходимо
быть на них похожим – внешность, сопутствующая атрибутика, документы, прочие доказательства. Вспомните
героя романов «Двенадцать стульев» и «Золотой телёнок» Остапа Бендера, знавшего «четыреста
сравнительно честных способов отъёма (увода) денег у населения», кем он только не представлялся –
инспектором пожарной охраны, представителем подпольной антисоветской организации, художником,
гроссмейстером и так далее. Умело играя подходящую для конкретного случая роль ему удавалось ввести в
заблуждение людей и добиться от них нужного поведения. Четкое знание роли, смелость и уверенность в
себе – вот что помогает этого добиться.

Очень важный момент – нужно подстраиваться именно под тот шаблон, которого придерживается ваша
жертва. Чем точнее вы будете соответствовать именно тому образу, который имеется в голове жертвы, тем
охотнее она вам поверит. Неважно, каким должен быть настоящий врач, полицейский, чиновник, важно то,
каким его видит жертва, важно, в какой образ она верит. Поэтому крайне желательно сначала узнать, как
можно больше о своей жертве, прежде чем представиться ей кем-либо. Вам нужно знать о шаблонах своих
жертв как можно больше, чтобы в точности им соответствовать, тогда применение вами данного приема
манипуляции будет весьма успешным.

3. Угождайте тем, кто сильнее вас

Этот прием можно было бы назвать по-другому – лижите попу сильным и властным. Это полезно, хоть и не
всегда приятно. Причем неважно, о ком идет речь – о начальнике, деловом партнере, супруге, враге. С
сильными людьми нужно не бороться – с ними нужно дружить.

Всегда добивайтесь, чтобы те, кто главенствует, достаточно комфортно чувствовали себя наверху благодаря
вам. Подыгрывайте этим людям, станьте для них теми, кому они смогут доверять, за счет кого смогут
почувствовать свою силу, свою исключительность, свое превосходство. Не нужно демонстрировать им свои
таланты и сильные качества — иначе вы рискуете вселить в них страх и неуверенность. Люди любят тех, кто
слабее их. А тех, кто их сильнее, они побаиваются. Поэтому заставьте ваших начальников казаться более
блистательными, чем они есть, — и вы достигнете вершин власти. В тех случаях, когда вам нужно подсидеть
более сильного и властного человека – с помощью этого приема можно очень близко к нему подобраться.
Ведь сильные люди подпускают к себе тех, кто слабее их.

Поэтому не стремитесь быть сильным в глазах тех, у кого есть возможность вам навредить. У каждого
человека есть свои комплексы. Предъявив миру свои таланты, вы обязательно столкнетесь с завистью,
неприятием и другими проявлениями неуверенности. К этому нужно быть, как минимум, готовым, а лучше
вообще этого избегать, не показывая людям всех своих достоинств, если у них больше власти и больше
возможностей, чем у вас. С теми, кто выше вас следует действовать очень аккуратно. Когда речь идет о
власти, о “больших” людях, то затмить старшего по положению – это самая грубая ошибка из всех. Даже не
думайте казаться умнее тех, кто выше вас – этим вы настроите людей против себя. В манипуляциях важно
казаться всегда слабее, чем вы есть на самом деле, чтобы противник, враг, конкурент, не знал ваших
истинных возможностей и не оценивали их адекватно. Покорность – вот что будет цениться в вас сильными
людьми превыше всего.

Те, кто стоит на верхних ступеньках – это короли и королевы: они хотят чувствовать себя уверенно на своем
месте и превосходить других умом и обаянием. Грубейшее, но обычное заблуждение — считать, что,
демонстрируя и проявляя свои таланты и способности, вы заслужите одобрение начальника. Он может
поблагодарить, но при первой возможности заменит вас кем-то не таким умным, не таким ярким, не таким
привлекательным. Это закон жизни.

Хорошие манипуляторы – это отменные лизоблюды, и не мне вам говорить, каких вершин могут достичь
такие люди.

Этот закон жизни включает два важных правила, которые обязательно нужно запомнить. Первое: стоящего
выше можно затмить неумышленно, просто оставаясь собой и демонстрируя свои возможности спонтанно.
Среди занимающих высокое положение есть неуверенные в себе люди, причем нередко они чудовищно
неуверенные. Вы можете заслонить их своим обаянием, умом и привлекательностью, свойствами вашей
натуры, ненамеренно, а просто ведя себя привычным для вас образом. Поэтому всегда следите за своим
поведением, контролируйте его, не позволяйте себе быть собой, когда вам это не выгодно. Будьте слабее,
глупее, мрачнее, проще, чтобы вышестоящим было комфортно с вами.

Второе: никогда не воображайте, что если тот же начальник вас любит, ценит и уважает, то вы вольны делать
что хотите. Можно написать не одну книгу о фаворитах, вышедших из милости лишь потому, что они приняли
свое положение обласканных за позволение затмить начальника, господина, лидера. Начальники любят
подчиненных не за силу и не за ум, а за покорность и исполнительность.

Таким образом, зная о том, как опасно заслонять собой владыку, вы можете обратить этот закон в свою
пользу. Прежде всего нужно льстить и раздувать самомнение вашего начальника и вообще любого человека,
который стоит выше вас в социальной иерархии. Открытая лесть может быть весьма эффективной, но имеет
свои пределы; это слишком прямой и очевидный путь, и выглядит он плохо в глазах других подчиненных.
Поэтому учитывайте и их мнение, чтобы другие люди не мешали вам добиваться своих целей. Если,
например, вы умнее вышестоящего, старайтесь, чтобы выглядело наоборот. Дайте ему возможность казаться
умнее вас. Изображайте наивность, ошибайтесь, спрашивайте совета, перед тем, как что-то сделать, не
проявляйте инициативу слишком часто и не посоветовавшись с вышестоящим. Покажите, что вы нуждаетесь в
его опыте, знаниях, советах, пусть он почувствует себя гением рядом с вами. Время от времени допускайте
безобидные ошибки, которые не повредят вам в дальнейшем, но позволят обратиться к вышестоящему за
помощью. Повелители обожают такие просьбы и охотно наставляют менее опытных подчиненных на путь
истинный. Начальник, лишенный возможности излить на вас сокровища своего опыта, может вместо этого
направить на вас свою злобу и обиду. Особенно это касается мужчин, которые любят блеснуть своим умом,
особенно когда у них его нет.

Если вы мыслите более творчески, чем ваш руководитель, тогда припишите ему свои идеи, причем по
возможности публично, демонстрируя ему таким образом свое уважение и восхищение. Ясно покажите, что
ваши рекомендации — лишь отголосок его рекомендаций и мудрых советов.
Если вы по природе более общительны или великодушны, чем он, тщательно следите, как бы не стать
облаком, закрывающим его сияние от других. Ваш непосредственный руководитель должен являться словно
солнце, излучать мощь и великолепие, быть в центре внимания. Вы же должны в этом ему помогать, отходя в
сторону при его появлении. Подавляющее большинство сильных людей – любят, когда им льстят и лебезят
перед ними.

Во всех этих случаях скрыть свою силу не означает проявить слабость, ведь в результате это ведет к власти,
более широким возможностям, полезным связям. Давая другим [более сильным] затмить себя, вы
продолжаете владеть ситуацией, вместо того чтобы быть жертвой их неуверенности. Все это пригодится в тот
день, когда вам придет пора подняться на более высокую ступень. Эта манипуляция используется тысячи лет
и всегда приносит свои плоды. Если вы поможете властителю засиять в глазах других, вы для него — поистине
дар богов и должны будете немедленно возвыситься. Пусть это произойдет не сразу, а в некоторых случаях
вас могут обойти конкуренты, которые умеют лизать попу лучше вас, но все равно, этот прием
манипулирования более сильными и властными людьми – пожалуй, самый эффективный.

Так что никогда не стремитесь казаться в чем-то лучше тех, кто сильнее вас. Любое превосходство
отвратительно, но превосходство вассала над его князем не просто глупо, оно фатально. Если вы гордый
человек и считаете для себя неприемлемым кому-то угождать, прислуживать, перед кем-то пресмыкаться, то
могу посоветовать вам забыть о своей гордости и подумать о том, к чему вы сможете прийти,
воспользовавшись этим приемом манипуляции. Оцените все плюсы и минусы, и вы поймете, что угождать и
подыгрывать тем, кто сильнее вас – гораздо выгоднее, чем соперничать с ними.

4. Пользуйтесь чужими руками

Никогда не делайте сами того, что могут сделать для вас другие. В манипуляциях крайне важно использовать
других людей в качестве исполнителей, в особенности грязной и опасной работы. Поэтому манипулятор
должен быть намного умнее тех, чьими руками он хочет воспользоваться, чтобы те не почувствовали подвох.

В этом мире силен тот, кто обладает властью. А власть – это всегда подчинение. Если вам подчиняются, вас
слушают, выполняют ваши приказы, просьбы, поручения – значит вы имеете над человеком власть. А любая
власть, особенно в политике и в бизнесе, не говоря уже о мире криминала живет по закону джунглей. И
лучше всех чувствуют себя здесь те, для кого охотятся другие хищники. Манипуляция – это скрытая, неявная
для большинства людей власть, которой они могут подчиняться неосознанно. Люди могут думать, что делают
что-то для себя, тогда как на самом деле для вас. Что для этого нужно? На самом деле не так много – умение
заинтересовывать. Давайте посмотрим, в чем оно заключается.

Вы наверняка знаете таких людей, которые из-за отсутствия талантов, кроме организаторского и ораторского
[это очень важно], не всегда способны сами что-то полезное сделать, например, написать книгу, придумать
рабочую схему, изготовить проект или провести сложную сделку. В этом они не сильны. Но у них хватает ума
на другое: сделать так, чтобы все это выполнили другие люди и использовать результаты их работы с пользой
для себя. Как правило, все такие люди имеют одну и ту же черту характера: безграничное терпение. Не всякий
сможет ждать, когда кто-то сделает что-то за тебя, даже если ты даешь человеку четкие и ясные указания, не
говоря уже о скрытом побуждении его к нужным действиям. Большинство людей выйдут из равновесия и
бросятся делать все сами. Манипулятор так никогда не сделает. Потому что он знает, что сделав что-то за
других один раз, он будет это делать постоянно. Любыми способами он стремится сделать так, чтобы другой
человек за какую-то плюшку, какое-то обещание или из-за страха, сделал так, как ему нужно. Он идет в этом
намерении до конца. И если он терпит неудачу, то это говорит ему о том, что он не умеет заинтересовывать
людей или грамотно их запугивать, поэтому они не делают так, как ему нужно. Следовательно, ему
необходимо этому учиться. Для этого надо всегда предлагать, а в особенности обещать людям красивую
жизнь в будущем, либо в ближайшем, либо в отдаленном. Еще можно запугивать людей, не собой, а
обстоятельствами, другими людьми, ложными или реальными угрозами. Другими словами, нужно уметь
работать языком, чтобы другие работали на вас руками. Вся сила в языке. В политике это особенно важно –
там все решает именно язык.
Некоторые люди этого не понимают, поэтому стремятся преуспеть в каком-нибудь ремесле, думая, что так
они хорошо устроятся в жизни. Но посмотрим правде в глаза: как бы мы ни были умны и талантливы, мир
устроен так, что кто-то так или иначе кормится в нем за наш счет. Обычно это те, кто умеет грамотно
организовывать людей и грамотно общаться с ними. Бороться с этим сложно, практически невозможно, и не
стоит терять на это время – разве что вы можете уменьшить процент своих «дотаций». Лучшая защита в этом
случае – самому включиться в игру и… самому стать хищником. Тратьте время на то, чтобы развивать свои
навыки общения, навыки убеждения, играйте на людских чувствах, обещайте им решение их проблем,
реализацию их желаний, красивую жизнь, а взамен просите сделать для вас что-то здесь и сейчас.

Подключите к своему делу способных людей. Дайте им возможность проявить себя с вашей помощью. На
каких условиях они будут выполнять работу, зависит и от вас – от вашей способности убеждать, обещать, от
того, что вы можете им предложить, и в целом от ситуации. Скажем, в трудных ситуациях, когда люди боятся
за свое будущее, целесообразно воздействовать на их страх – запугивая их еще больше возможными
ужасными последствиями и одновременно предлагать себя в качестве спасителя, в качестве человека,
способного помочь решить проблемы, выправить ситуацию, привести дела в порядок. Разумеется, вы будете
делать это не сами, а руками тех, кого убедите последовать за вами. А в сытые времени, целесообразно
играть на людской жадности – обещая им больше всяких благ, больше комфорта, больше власти,
возможностей, свободы. Дайте понять, что вы знаете, как к этому прийти, а потом используйте людские
ресурсы для воплощения своих идей. Когда чужие таланты станут вашими, мир увидит в вас гения.

Используйте также достижения других людей для подчеркивания собственного величия. Любое современное
открытие, будь то в области науки или культуры, так или иначе стоит на основании, построенном силами
других людей. Но это не считается ни паразитированием, ни плагиатом. Как говорил великий художник Пабло
Пикассо: Хорошие художники копируют, великие художники воруют. Чужие труды, которые вы присвоите
себе, могут дать вам намного больше, чем собственные уникальные творения. Зачем что-то делать своими
руками, когда чужие руки уже все сделали за вас.

Поймите главное: человек может упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время и
энергию в попытках приобрести собственный опыт. Но он может и воспользоваться достижениями прошлого.
Посмотрите на стервятника: пока вы работаете, он летает вокруг. Бесполезно его поносить в глазах
окружающих. Лучше сделайте, как он.

А если вам присвоить нечего или вам нужно что-то новое – привлекайте таланты для работы на себя, вместо
того, чтобы работать самому. Для этого вам понадобится только организаторский талант и способность
убеждать. Используйте опыт, ум и знания других людей для продвижения своих дел. Делайте это так, чтобы
они были в этом сами заинтересованы, для этого обещайте им то, что они хотят. Умение задурманить
рассудок людям сладкими обещаниями – великая сила успешного манипулятора. Так что используя руки
других людей вы станете преуспевающим человеком гораздо быстрее, чем работая своими собственными
руками.

5. Отвлекайте внимание

Чтобы переиграть человека в важном деле, полезно отвлечь его внимание, переключив его на что-то менее
важное. Атака в лоб не всегда эффективна и часто очень опасна. Концентрация противника, соперника,
конкурента на одном направлении истощает его ресурсы на другом. Люди не могут следить за всеми своими
делами одинаково хорошо, поэтому переключая их внимание на что-то менее важное, вы сможете получить
преимущество на более важном направлении.

Возможно найти слабое место в системе вашего конкурента, соперника, врага, ударить по нему, заставив
отказаться от агрессивных замыслов, изменить направление агрессии, изменить свои цели и планы.
Например, у всех людей есть определенные ценности, которые дороги для них, и если обозначить угрозу
этим ценностям, люди могут отказаться от некоторых своих амбиций.
Таким образом, для того чтобы решить проблему в одном месте, можно поставить противника перед фактом
наличия у него собственной проблемы в другом месте, с тем чтобы он был вынужден перегруппировать силы
и ослабил или снял давление на том направлении, где вам это выгодно.

Так, например, если конкурент, противник, нападает на вас – имеет смысл не защищаться от него, а
произвести встречное нападение на его самое слабое место, в котором вы в состоянии нанести ему
существенный урон. Например, жесткая конкуренция в бизнесе нередко приводит к тому, что в разборки
конфликтующих сторон невольно вовлекаются их семьи, в адрес которых поступают угрозы, что существенно
подрывает боеспособность основных игроков, которые боятся за тех, кто им дороги больше, чем за свой
бизнес.

Можно не ждать начала атаки противника, зная ее вероятное направление. Можно создать проблемы, при
которых он изначально не сможет сконцентрировать свои силы на опасном для вас участке. Для этого нужно
создать ему проблемы в другом месте. Рассеивайте внимание своих противников, врагов, конкурентов,
обозначая для них угрозу в разных направлениях и отводя таким образом их внимание от того направления,
которого вы больше всего опасаетесь.

Более того, можно так запрограммировать обстоятельства, что они склонят вашего возможного противника к
союзу с вами для решения тех проблем, в которых вы в действительности виновны. Например, если ваш
начальник недоволен вашей работой – вы можете создать искусственные проблемы для его бизнеса в других
направлениях, а затем вызваться помочь их решить. Вы можете для этого подставить своего коллегу,
позволив ему совершить серьезную ошибку в работе или сделать эту ошибку за него, а затем предложить
начальнику эту проблему решить. Тогда ваш коллега попадет в немилость начальника, начальник
переключится на него, как на более серьезную проблему, а вы, помогая исправить проблему, которую по
вашей вине допустил ваш коллега, снова станете ценным сотрудником.

В семейной жизни, когда супруги часто ругаются и между ними возникает серьезный конфликт, один из
супругов может создать какую-то общую проблему для всей семьи, например, найти общего врага в чьем-
нибудь лице и предложить другому супругу приступить к решению проблемы с этим человеком. Так с одного
конфликта он переключится на другой и оба супруга начнут эту проблему совместно решать, забыв о своих
разногласиях.

Давайте посмотрим, как этот прием манипуляции используется на войне. Для этого давайте подумаем над
тем, как можно защититься от атаки танковой армии. Для этого можно усилить собственные войска
противотанковыми средствами, поставить минные поля, создать глубоко эшелонированную оборону, через
которую врагу будет сложно прорваться. Но есть и другие варианты.

Можно силами диверсионных групп уничтожить запасы топлива, без которого танки просто не смогут
двигаться.

Можно разрушить мосты и сорвать своевременную поставку боеприпасов и топлива, без которых
наступление танков станет невозможным.

Также, имея агентуру на предприятиях противника, можно добавить в машинные масла такие компоненты,
из-за которых танковые двигатели придут в негодность.

Можно даже спровоцировать конфликт с третьей стороной и направить агрессию хозяев танков в ее сторону.

Можно поддержать на выборах партию пацифистов, помочь ей стать реальной политической силой в
государстве противника и за счет нее направить государственные средства не на танковые заводы, а на
проведение конверсии [выдачу ссуд сельскому хозяйству, поддержку малому бизнесу, возрождение
духовности и тому подобных вещей].

Другими словами, если разбить угрозу на составные части, благодаря которым она представляет для вас
опасность, то можно бороться не с ее целостной формой, а с этими составными частями, что значительно
легче. То есть, противостоять угрозе можно нестандартными методами.
Довольно часто такой прием манипуляции используется в политике. Политикам необходим враг, на которого
можно все списать. Чем больше бардака в государстве, тем больше потребность во врагах, как внутренних,
так и внешних. Народное недовольство и гнев направляются не на истинного виновника бедствий
[неэффективного руководителя], а на внешних или внутренних [истинных или мнимых] врагов.

Вторая сторона [враги] — также часто довольна. У каждой стороны, таким образом, имеется собственный
враг, в сторону которого можно направить гнев избирателей. При этом подавляющее большинство
внутренних проблем государства связано с неэффективным управлением, а не с внешними врагами.

Также этот прием используется неэффективными администраторами и чиновниками. Ими принимаются

совершенно неразумные решения [например, запрет продаж иномарок с "правым" рулем, запрет на
торговлю водкой в павильонах, необходимость присутствия на многочасовых планерках, составление
многостраничных отчетов и так далее]. Из-за этого борьба из области повышения эффективности системы
перетекает в область борьбы с абсурдом. Любые решения руководства, явно не содержащие печать
кретинизма, начинают восприниматься, как проявление гениальности. А реальная угроза ответственности за
действительно имеющие место злоупотребления исчезает. Вот почему многие руководители и чиновники
принимают идиотские, по мнению большинства людей, решения. Задача этих решений – отвлечь внимание.

Повторим еще раз. Суть данного приема манипуляции – отвлекать людей от действительно важных для них
вещей, путем переключения их внимания на что-то менее важное.

6. Предлагайте союз, сотрудничество своим врагам и конкурентам

В любой манипуляции важно всегда оставаться гибким и при необходимости менять тактику, чтобы поражать
врага, противника, конкурента новым, неизвестным ему приемом или побуждать людей новой хитростью к
нужным вам действиям. Действовать прямолинейно часто вредно. Когда сила на вашей стороне, вы можете
поддаться соблазну всегда и во всем диктовать людям свои условия с ее помощью. Но подумайте, нужно ли
это делать, когда есть возможность использовать силу своих врагов против них же самих? Почему бы не
заинтересовать врага, чтобы превратить его в союзника? Он этого может от вас не ждать, но вполне может
этого хотеть.

Зачем вам это может быть нужно? Затем, чтобы не позволить своим врагам и конкурентам объединиться
против вас, или чтобы разделить уже объединившихся против вас врагов и конкурентов. Пусть вы не
заинтересованы в союзе с каким-то из своих врагов и конкурентов, вам все равно важно прибегнуть к такой
хитрости, скрывая свои истинные намерения, чтобы просто не позволить ему создать этот союз с другим
вашим врагом и конкурентом, который будет направлен против вас.

Обольщайте своего врага, конкурента, обещая выгоды, чтобы у него появился выбор – быть с вами или против
вас. Пусть он гадает, что вы задумали, вам важно просто предложить ему возможность быть с вами за одно,
чтобы он однозначно не определился с тем, кто вы ему, враг или друг. Говорите мягко и вкрадчиво, смотрите
в глаза, называйте по имени, проявляйте уважение. Это мягкая, малозаметная атака, которую ему даже не
придет в голову посчитать атакой. Цели ваши могут быть прежними, но способ их достижения изменится – вы
не будете рассматривать своего нового союзника, как возможную проблему, если он будет с кем-то другим в
союзе. Это позволит вам сэкономить свои ресурсы и возможно даже приумножить их за счет своего бывшего
врага.

Когда агрессивный лидер предпринимает решительные действия, вначале это действительно усиливает его
власть. Но когда он достигает вершины, все неожиданно оборачивается против него. Он успел нажить врагов,
и они объединяются. Это естественный процесс. Пытаясь сохранить власть, такой лидер мечется и тратит
последние силы, вместо того, чтобы переманивать врагов на свою сторону. Неважно, будет ли от них польза,
важно разделить их, разложить их союз на кусочки, чтобы потом, при необходимости, уничтожить по
одиночке или как минимум, не позволить им уничтожить вас.

Помните: агрессия мешает человеку полностью владеть ситуацией. Он не может заранее обдумать цепочку
ходов, вынужден все время идти на поводу у врагов, проявляет импульсивность, которая лишь увеличивает
негативные последствия его действий. Выход один: вместо того чтобы метаться, реагируя на события, нужно
научиться их направлять. Не все, что агрессивно, является эффективным, как не все броское – золотом. Будьте
спокойны и бдительны, чтобы вовремя заметить и обезвредить расставленные врагами капканы. А лучше
всего это можно сделать, найдя среди этих врагов своих союзников, а точнее, сделав их таковыми. Каждый.
Кого вам удаться перетянуть на свою сторону – может оказаться для вас полезным. И он точно ослабит тех, от
кого вы его оторвете.

Есть и еще одна выгода от такого хода. Предлагая союз, дружбу, партнёрство своим врагам, соперникам,
конкурентам, вы таким образом можете выманить их на свою территорию, чтобы затем нанести им разящий
удар. То есть, вы можете заманить их в мышеловку – своим предложением. Вам нужно подтащить к себе
врагов, желательно по одиночке и затем, в зависимости от ситуации, причинить им необходимый ущерб.
Находясь в стане врага, они будут нервничать, даже если вы будете с ними дружелюбны, они начнут
торопиться и допускать ошибки, и вы сможете этим воспользоваться. Это подлый, но весьма эффективный
прием – предложил дружбу, а когда к тебе пришли с миром, нанес разящий удар. Эта подлость часто
используется в политике, бизнесе и на войне.

Еще один вариант – произвести впечатление на врага, чтобы посеять в нем страх и неуверенность. Даже если
они, ваши враги, конкуренты, не согласятся с вами заключать союз, вы сможете извлечь из самой этой
попытки его заключить много пользы, показав, к примеру, своим врагам, как у вас все продуманно,
организованно, предусмотрено, в общем, пустив им пыль в глаза, продемонстрировав им свои возможности,
пусть даже не настоящие. К примеру, они могут увидеть, что в вашем окружении есть серьезные люди, что у
вас имеются огромные ресурсы – денежные, человеческие, прочие. Эта ваша не явная, но яркая
демонстрация своей силы, лишит их уверенности, и они будут долго думать о том, стоит им иметь с вами дело
или нет, учитывая ваши возможности. Такое психологическое преимущество позволит вам ввести в
заблуждение своих врагов. Главное, не настаивать на союзе, чтобы ваши враги не думали, что вам он нужнее,
чем им. Иначе они увидят в этом вашу слабость или подвох.

Внимательно следите за объектом своей игры. Не дай бог он заподозрит, что вы им манипулируете! Люди в
таких случаях начинают сопротивляться, дергаться и ситуация может запросто выйти из-под вашего контроля.
Изо всех сил создавайте видимость того, что вы уважаете своего врага, даже если он слаб и искренне хотите
сотрудничества с ним, даже если ваши цели не совпадают. Он должен думать, что будет на равных с вами, что
сможет влиять на ваши общие решения, что сможет использовать ваши ресурсы в своих целях и что вы не
подведете его. Тогда он примет решение в вашу пользу и одновременно не в пользу тех, кто также
рассматривает его, как союзника.

Если эта приманка, в виде предложения о союзе, будет выглядеть достаточно привлекательно для жертвы, то
есть будет вызывать у него эмоции и желания, он клюнет на нее. Не стоит зря тратить силы и утомлять себя,
гоняясь за добычей. Спокойно и вежливо приманите ее к себе. Таким образом вы можете разъединить
любых, даже очень сильных врагов, которые сильны до тех пор, пока они едины, и вы являетесь для них
общим врагом. Когда же часть из них перейдет на вашу сторону, пусть даже не по-настоящему, а лишь на то
время, пока вам это нужно, сила ваших врагов перейдет к вам. Либо вы можете такой хитростью просто
заманить врага на свою территорию и сделать с ним все, что пожелаете.

7. Не доверяйте друзьям, используйте врагов

Этот прием манипуляции также нацелен на превращение врагов в союзников, но еще призывает вас обратить
внимание на ваших друзей. Ведь пока вы пытаетесь дергать за ниточки своих врагов, ваши друзья могут
дергать за ниточки вас. Друг – это хорошо замаскированный враг. Эта мысль никогда не должна выходить у
вас из головы. Даже если у вас есть хорошие друзья, которые вас никогда не подводили, будьте с ними
настороже — они вполне могут вас предать, так как легко поддаются зависти. К тому же они быстро
становятся баловнями и тиранами. Хороший манипулятор – никогда не доверяет друзьям безгранично и
всегда имеет козыри в рукаве, которые позволят ему приструнить любого друга в случае необходимости.
А чтобы найти себе верного союзника, который может быть для вас очень полезен – призовите на службу
бывшего врага, и он будет лояльнее друга, потому что ему есть что доказывать. Опасайтесь больше друзей,
нежели врагов. Если у вас нет врагов, найдите способ ими обзавестись. У врагов будет больше мотивации
сотрудничать с вами, чем у друзей.

Для человека естественно — пытаться воспользоваться помощью друзей, когда это необходимо. Мир —
суровое место, и ваши друзья часто смягчают суровость. Кроме того, вы их знаете. Зачем полагаться на
чужака, если рядом друг? Так думает большинство людей.

Беда, однако, в том, что зачастую вы не так уж хорошо знаете своих друзей, как вам кажется. Друзья часто
соглашаются с вами, просто чтобы не ссориться. Они тщательно маскируют свои непривлекательные черты,
они громко смеются над шутками друг друга. Поскольку честность редко способствует укреплению дружбы,
вы можете так и не узнать истинных чувств вашего друга. Друзья скажут, что им нравятся ваши стихи, они
будут восторгаться вашей музыкой, они будут по-хорошему завидовать вашему вкусу в одежде — возможно,
их восхищение искреннее, но часто это не совсем так. Друзья будут врать вам чаще, чем большинство
посторонних людей. Потому что сама по себе дружба – это одна большая манипуляция. И тот, кто
контролирует дружбу – манипулирует друзьями, а кто ей поддается – становится жертвой манипуляции.

Используйте дружбу в своих интересах, но не позволяйте друзьям использовать ее против вас. Не давайте
друзьям деньги в долг, не делайте для них ничего, что противоречит вашим интересам и не нанимайте друзей
на работу. Выгоднее самому наниматься на работу к друзьям, чтобы использовать дружбу в качестве
инструмента манипулирования, при котором друг не сможет требовать от вас слишком многого. Дружба – это
условное понятие, и по большому счету друг мало чем отличается от постороннего человека. Но люди
привыкли воспринимать дружбу, как некий долг перед кем-то – вот с помощью этого чувства долга и
манипулируйте друзьями.

Ваши неприятели, с другой стороны, — это неразработанная золотая жила, которую вам следует научиться
использовать. При любой возможности постарайтесь заключить мир с врагом и найдите способ привлечь его
себе на службу. Предложите ему для этого выгодные условия сотрудничества, тем самым показывая ему, что
вы заботитесь о его интересах. Ни в коем случае не допускайте, чтобы наличие неприятеля выбило вас из
колеи — гораздо лучше иметь одного — двух явных оппонентов, чем теряться в догадках, есть ли у вас враги и
кто они. А враги есть всегда, особенно у тех, кто достаточно амбициозен. Сильный человек, человек власти,
приветствует конфликт, используя врагов для укрепления своей репутации крепкого бойца, на которого
можно положиться в сложное время.

Проблема друзей в том, что от друга не ждешь подвоха. А если вы возьмете его на службу, неблагодарный
друг проглотит вас с потрохами. Друзей нужно использовать, манипулируя ими, путем возложения на них
ответственность за вашу дружбу и давя на их чувство долга перед друзьями. Пусть ваши друзья несут тяжелое
бремя дружбы, а вы сами всегда избегайте всякой ответственности перед ними. А также привлекайте врагов в
качестве партнеров, чтобы им было выгоднее сотрудничать с вами, нежели враждовать. Хороший
манипулятор извлекает пользу и из друзей, и из врагов. Для него и те, и другие – не более чем инструмент для
достижения своих целей.

Помните, что именно из друзей получаются самые опасные враги, которые знают все ваши слабости. Поэтому
старайтесь всегда держать своих друзей на коротком поводке. Не делайте для них слишком много, ибо
сколько бы хорошего вы не делали для друзей и вообще для людей, всего одно разногласие меду вами,
может превратить их в ваших самых страшных врагов. Люди с большей готовностью платят за зло, чем за
добро, ведь благодарность — бремя, а месть — удовольствие.

8. Демонстрируйте свои возможности

Иногда, чтобы убедить в чем-то другого человека или других людей – нужно продемонстрировать им свои
возможности, необязательно истинные, лишь бы они были убедительны. Данный прием манипуляции
помогает доказать вашу правоту.
Словесные споры редко приносят пользу, особенно в тех случаях, когда спорящим принципиально важно
отстоять свою позицию, а не до истины докопаться. Поэтому, чтобы объяснить свою точку зрения тому, кто,
казалось бы, уже совершенно глух к любым разумным доводам и аргументам, нужно замолчать и показать на
примере, что вы имели в виду. Продавцы для этого демонстрируют товар в деле, чтобы показать его
возможности, а военные проводят учения, чтобы показать врагам свою силу.

В зависимости от ситуации, демонстрация вами своих возможностей может быть настоящей, либо ложной. К
примеру, чтобы продемонстрировать свою важность, вы можете во время переговоров со своими
партнерами, совершить ложный звонок какому-нибудь авторитетному человеку, или вам могут позвонить от
других потенциальных партнеров, чтобы таким образом создалось впечатление, что вы знакомы с
серьезными людьми и с вами многие хотят работать. Важно вовремя оценить действие ваших поступков на
мир во времени, чтобы ваша демонстрация оказалась уместной. Люди могут соглашаться с вами вполне
вежливо, но в душе возмущаться. Люди могут не показывать своих истинных чувств и не озвучивать свои
истинные мысли. Они могут обидеться на какие-то случайные ваши слова, истолковав их по-своему. А вы
можете об этом даже не узнать, вернее, узнать слишком поздно. Покажите им то, что по вашему мнению
впечатлит их. пусть они увидят, что вы человек дела. Это способствует доверию.

В споре особенно важно уметь переходить от слов к делу, особенно в тех случаях, когда за вашим спором
наблюдают окружающие. Что бы вы ни говорили своему оппоненту в споре, это только слова и не более того.
Даже если вам удастся убедить его на словах принять вашу точку зрения, вполне возможно, что вскоре он
вернется к своему привычному мнению. Фактически, по большому счету, слова ничего не стоят, когда в них не
верят или не понимают их, и тем более тогда, когда в них не хотят верить. Только демонстрация наглядного
имеет ценность. Это особенно сильно впечатляет свидетелей вашего спора, которые сразу займут вашу
сторону, видя в вас сильную личность, даже если ваша демонстрация своей правоты будет выражаться в
каких-нибудь дурацких действиях, как, например, прысканье воды в лицо собеседника или ломание каких-
нибудь окружающих вас предметов. Вы знаете, некоторые политики при дебатах так поступают и это
позволяет им многих склонить на свою сторону.

Очень сложно, практически невозможно спорить с тем, что является наглядным доказательством, даже если
это доказательство является косвенным или вовсе ложным. Вы можете показать какой-нибудь листок бумаги,
на котором отображена якобы действительная статистика чего-либо и сказать, что эта статистика
подтверждает вашу правоту. В некоторых ситуациях это может стать для вас отличным плюсом в споре, так
как не все захотят проверить достоверность этой статистики. Ну а если вам надо одного конкретного человека
в чем-то убедить, вы можете демонстрировать ему то, что он и так знает. Например, продавая диван, вы
можете предложить покупателю сесть на него, чтобы он почувствовал, какой этот диван мягкий и удобный.
Вроде мелочь, а на подсознание она влияет сильно, подталкивая человека к нужному вам решению.

У противника вашей идеи нет необходимости обороняться в тех случаях, когда он может ощутить физически
вашу идею, когда она предстает перед ним в материальном виде. Повторю, необязательно, чтобы это
материальное доказательство было истинным, важно, чтобы оно вообще было. В этом смысл манипуляции.
Реклама казино или финансовых пирамид работает подобным образом. Вам показывают людей, которые
сорят деньгами, показывают их вещи – дорогую машину, одежду, показывают красивых женщин, которые их
окружают и так далее. И все это якобы доказывает то, что играя в казино или вкладывая свои деньги в какой-
то проект вы можете легко и быстро разбогатеть. Неважно, что все эти материальные доказательства
липовые, они все равно производят впечатление на многих людей, которые поддаются соблазну.

Наглядность аргумента – это довод не только и даже не столько точный, сколько срочный. Он действует очень
быстро. Вам показали, продемонстрировали, дали попробовать, пощупать, потрогать, покрутить и вы
чувствуете, что вам предлагают что-то действительно хорошо и на уровне подсознания соглашаетесь. И лишь
затем вы можете понять, что вас одурачили, ибо все демонстративные доказательства оказались бутафорией.
Такой манипулятивный прием может решить определенную ситуативную задачу, например, что-то продать.
Демонстрация вами своих возможностей, будь они реальными или показными – это всегда дополнительный
аргумент в пользу ваших слов.
9. Используйте чужие ресурсы

Суть данного приема манипуляции в том, чтобы пустить людям пыль в глаза, воспользовавшись чужими
ресурсами. Вы можете произвести на окружающих сильное впечатление, чтобы что-то от них получить,
продемонстрировав, к примеру, свое богатство, коим в действительности не обладаете, или власть, которой у
вас нет. Люди поверят тому, что увидят, то есть тому, что вы им покажете и мало кто из них станет подвергать
сомнению ваше положение и ваши возможности, ибо большинство людей не мыслят критически.

Чужие ресурсы, это такие ресурсы, которые условно не принадлежат вам. Вам не нужно обладать ими, чтобы
воспользоваться их возможностями. Сами люди, это тоже ресурс, причем очень полезный, если им грамотно
пользоваться. Вы можете быть незнакомы с каким-то человеком, которого, допустим, встретите на улице, но
при этом вы можете попросить его о чем-то, чтобы использовать его способности в своих целях.

В борьбе с противником, врагом, конкурентом или для решения собственных задач – стремитесь к тому,
чтобы воспользоваться третьей силой или ресурсами третьей силы. Третья сила не понимает и не
подозревает, что она — оружие в чужих, то есть в ваших руках, либо понимает, но все равно является вашим
оружием. Это возможно в тех случаях, когда вы связываете свои интересы с интересами тех, чьими
способностями, возможностями или ресурсами хотите воспользоваться. Но можно и иначе поступить – можно
спровоцировать человека на нужные вам действия.

Рассмотрим простой пример применения данной манипуляции в бизнесе. Предположим, что вы хотите
добиться того, чтобы ваш конкурент лишился некоторых своих ценных сотрудников. Для этого вам нужно
будет как-то публично этих сотрудников похвалить и даже поощрить, чтобы ваш конкурент подумал, что у вас
с ними очень хорошие отношения, что вы их знаете и работали с ними. Это, естественно, вызовет у него
недоверие к ним. И в будущем он может перестать поручать им важные дела, предоставлять необходимые
ресурсы, перестанет советоваться с ними, боясь, что они передадут вам ценную информацию. А если такая
манипуляция будет применяться вами на фоне экономических проблем у этого конкурента, то подозрения
окажутся еще более сильными и могут привести к конфликту между вашим конкурентом и его сотрудниками.
Ведь когда у людей возникают серьезные проблемы, они становятся эмоционально нестабильными и
начинают накручивать у себя в голове разные нехорошие мысли. Самое время подливать им масло в огонь –
вызывая у них недоверие к ближайшему окружению. Таким образом, не исключено, что в такой ситуации ваш
конкурент уволит кого-то из тех сотрудников, которых вы определенным образом отблагодарите и похвалите
на его глазах или так, чтобы он об этом узнал. Он увидит в них предателей и своими руками лишит себя
ценных кадров. Вы даже можете прямо сказать о том, что они сотрудничали с вами и выразить им за это
благодарность, например, в виде материального вознаграждения. И пусть они все отрицают, семя недоверия
вы в любом случае посеете. И если ваш конкурент уволит этих людей, то они, оставшись без работы,
возможно даже придут работать к вам. Вот так вы, руками недоверчивого конкурента, можете уволить тех
сотрудников, которые вам мешают. По сути, вы воспользуетесь им, как ресурсом, чтобы ему же навредить.

Похожим образом можно внести разлад в чьи-нибудь отношения, например, в отношения межу супругами,
любовниками или друзьями. Для этого можно, к примеру, начать писать одному из них слишком личные
письма, но так, чтобы о них знал его партнер, который непременно начнет нервничать по этому поводу.
Можно начать звонить одному из партнеров, отправлять смс, или присылать цветы на работу, если речь идет
о женщине. Другими словами, вам нужно сделать вид, что вы или кто-то другой знаете того человека, с кем
общается и кому дарите подарки. Тогда в отношениях между людьми, которых вы таким образом хотите
поссорить, с высокой степенью вероятности появится недоверие и если оно будет слишком сильными – то
они сами разрушат свои отношения.

Можно сразу двух партнеров таким образом обрабатывать, чтобы они оба друг другу не доверяли. И тогда у
них могут возникнуть конфликты, которые нанесут серьезный ущерб их отношениям. Вы только представьте,
что произойдет, если в почтовом ящике вашего соседа начнут появляться письма с признаниями в любви к его
жене. А еще и цветы ей будет присылать какой-нибудь тайный поклонник со словами благодарности за
хорошо проведённое время. И еще смс любовные приходить будут ей на телефон и/или сообщения в
социальных сетях. Велика вероятность, что ваш сосед просто с ума начнет сходить от ревности, или как
минимум, перестанет доверять жене. В общем, вариантов подобной провокации может быть масса, а
результат будет именно таким, какой вам нужен – вы разрушите отношения между людьми их же
собственными руками, использовав их, как ресурс.

Данный прием манипуляции также предполагает создание такого алгоритма, при котором развитие
конфликта выглядит как процесс, вызванный объективными обстоятельствами, хотя в действительности
причина конфликта — воля третьей стороны, которая в нем заинтересована.

В качестве третьей стороны может быть использована подконтрольная [или неподконтрольная]

правоохранительная структура или любой другой государственный [или негосударственный] орган,
способный определенным образом повлиять на нужного вам человека или группу лиц. Все эти органы – это
ресурсы, которые вы не контролируете напрямую, но которыми можете воспользоваться в своих целях.
Соберите на противника, конкурента, врага компромат или сфабрикуйте его и отправьте в нужные органы.
После этого в действие вступает независимый следователь, независимый прокурор и независимый судья. Или
это могут быть другие люди, имеющие определенные возможности [те же бандиты], в зависимости от того,
чьими руками вы хотите создать проблемы своему противнику, врагу, конкуренту. Во многих случаях вам
даже не нужно будет никого подкупать или пользоваться какими-то связями – люди [работники органов]
просто сделают свою работу [особенно хорошо они ее сделают в том случае, если она им будет выгодна] по
вашей наводке и таким образом помогут вам справиться с противником, конкурентом, врагом. Вы
задействуете ресурсы, коими не обладаете.

Те же ложные доносы – яркий пример использования данного приема. Целенаправленное распускание

сплетен также является примером использования данной манипуляции. Ведь иногда достаточно просто
запустить слух о деяниях того или иного человека, чтобы люди подхватили его, раздули до неимоверных
размеров и разнесли по всей округе, после чего человек, против которого был направлен этот слух может
столкнуться с серьезными проблемами.

В политике такой примем тоже довольно часто применяется. Личность, заинтересованная в дискредитации
[уничтожении] политического или экономического противника и организовавшая его преследование, остается
в стороне от данного процесса, она не принимает непосредственного участия в нем. Таким образом
действовал Сталин, который поручал грязную работу специально назначенным людям [Ягода, Ежов, Берия], а
затем просто убирал этих людей [Ягода, Ежов], обвинив их в преступлениях.

Таким же образом действуют люди, обладающие властью в стране, когда, например, устраивают теракты
руками спецслужб, а потом валят всю вину на террористов и под прикрытием борьбы с ними принимают
крайне невыгодные для народа законы, ограничивающие их в правах. Власть и спецслужбы могут поступать
иначе – они могут потворствовать или не препятствовать террористам, собирающимся совершить теракт,
чтобы затем использовать страх и панику в обществе в своих интересах. Таким образом, террористы, почему-
то причиняющие вред только простым людям и таким образом играют на руку власти, которая может
списывать на них многие свои грешки или переключать внимание народа на угрозу терроризма, с тех же
экономических проблем.

Преступники тоже достаточно часто используют этот прием манипуляции. Существует практика, при которой
исполнитель преступления, например, убийства, определялся в результате "случайного" карточного
проигрыша. В итоге он должен совершить преступление, и потом вся вина за это преступление списывается на
него. А те, кто его таким образом организовали – остаются в стороне.

Стандартной является ситуация, когда преступная группировка, стремясь взять под свой контроль фирму,
предлагает ей защиту и покровительство. В случае отказа на фирму совершается дерзкий и грубый "наезд"
неизвестных преступников. Испуганный директор фирмы, не понимая, что защитники и нападавшие состоят в
одной команде, соглашается на условия знакомых добрых бандитов. В данном случае используется
"фальшивая" угроза, чтобы сделать директора фирмы более сговорчивым. То есть, задействуется третья
сторона в качестве примера плохих бандитов.

Более простой способ применения данной манипуляции можно наблюдать в различных видах продаж. К
примеру, человек арендует большой дом, берет на прокат дорогой автомобиль и модный костюм,
обзаводится другими атрибутами успешной личности, затем, он дает рекламу в средствах массовой
информации и приглашает людей на бесплатную презентацию какого-то продукта или услуги, обещает
золотые горы, предлагает присоединиться к своему бизнесу, приобрести продукт, вступить в какую-нибудь
организацию и так далее. Люди видят успешного человека, им хочется быть похожими на него, они хотят жить
такой же красивой жизнью, как он и поэтому они поддаются его влиянию и делают так, как он говорит. Таким
образом, воспользовавшись чужими ресурсами, такой человек пускает пыль в глаза окружающим и
добивается своих целей, например, выманивает у людей деньги.

Таким образом, в данной манипуляции важно найти людей или любые другие ресурсы и использовать их для
решения своих проблем и задач.

10. Играйте на людских потребностях

В манипуляциях важно обойти критическое восприятие человеком всего, что вы делаете и говорите, чтобы
протолкнуть в его голову такие мысли, которые человек будет считать своими собственными. Затем эти мысли
побудят его к нужным вам действиям. И лучше всего это сделать, играя на основных потребностях людей,
стремясь удовлетворить которые они часто теряют рассудок. Потребности зависят от инстинктов, которые
необходимо удовлетворять, чтобы чувствовать себя нормально или даже очень хорошо. А если они не
удовлетворяются, то человек становится податливым ко всему, от чего или в данном случае от кого зависит их
удовлетворение.

Ваша власть над людьми становится практически незыблемой в том случае, если от вас зависят их
потребности. И эту зависимость можно вызвать двумя способами. Можно в действительности завладеть
важными для людей ресурсами, чтобы затем предоставлять их на определенных условиях, а можно создать
иллюзию того, что от вас зависит удовлетворенность людей. Но у этой медали есть оборотная сторона:
именно вас легко обвинить в том, что у этих людей плохо удовлетворены их основные потребности. Это легко
обойти, найдя козла отпущения.

Что вам нужно делать. Вам нужно помогать людям удовлетворять их потребности, чтобы в большинстве
случаев они это делали с вашей помощью. К примеру, вы можете помогать им зарабатывать деньги, сводя с
нужными людьми, помогая достать нужный товар, если речь идет о бизнесе или хлопотать за них перед
начальством на работе, чтобы у них не было проблем, прикрывать их. В общем, нужно помогать им получать
желаемое, чтобы они со временем начали зависеть от вас. Разумеется, делать это нужно с теми людьми,
которыми вы потом хотите управлять, дабы ваши усилия не были потрачены впустую.

Один из приемов держать людей в зависимости успешно применяется в сфере бизнеса. Он гласит: никогда не
обучайте людей всему, чтобы они не могли обходиться своими силами. Если вы дадите им все, что имеете
сами – знания, ресурсы, свои связи – в вас отпадет надобность. Именно проблемы с этими вещами и есть те
ниточки, за которые вы можете дергать людей. Человек чего-то не знает – вы можете ему помочь, взамен
чего-то, что нужно вам. Хотя для начала можно помогать на безвозмездной основе, чтобы прикормить
жертву. Человек не имеет необходимых ресурсов – какое неожиданное и приятное совпадение, у вас они
есть. Опять вы спаситель. Человек не может решить какую-то свою проблему – как же замечательно, что у вас
есть связи в нужных кругах, благодаря которым вы можете ему помочь. Ваша значимость растет на глазах, и
вы обретаете власть над человеком, или над какими-то людьми.

Чем больше вам дали узнать, чем больше перед вами открыли «кухню» какого-либо прибыльного дела – тем
больше к вам доверия и тем больше вы получаете шансов когда-либо выбиться в руководство. А если нужных
знаний вам не дают, вы так всю жизнь и будете зависеть от того, кто знает больше. Вот такой хитрый, хоть и
весьма простой прием манипуляции.

Властью может обладать не только непосредственный руководитель, но и его подчиненный, от которого он

зависит. Любой человек, который в какой-то момент нуждается в ваших услугах и неспособен действовать без
вас, зависит от вас и находится в вашей власти. Если начальнику поручить важное дело практически некому,
кроме вас, он нуждается в вас явно больше, чем вы в нем. У начальников тоже не всегда есть время на поиски
адекватной замены. Вам же остается только аккуратно, без лишней наглости, озвучивать свои желания, без
удовлетворения которых вы не в состоянии удовлетворить потребности начальника.
Если же вы сможете пойти еще дальше и устроить так, чтобы у вас в руках оказались все рычаги управления
вашим начальством – вы станете классическим примером «серого кардинала». Это неприметный человек,
стоящий за троном царя и только притворяющийся его слугою. Фактически на протяжении истории
государствами довольно часто управляли не столько официальные правители, сколько стоящие за ними
тенью «серые кардиналы». Царь – только ширма. Так что чем больше вы знаете и умеете, тем большей
властью вы обладаете и с помощью своих возможностей можете манипулировать зависящими от вас людьми.
При этом, чем большее число потребностей людей вы будете контролировать, особенно базовых, без
которых невозможно жить, тем прочнее будет ваша власть. К этому можно прийти, взяв на себя
ответственность за распределение ресурсов. Люди, особенно стоящие у власти, рады переложить всякую
работу на плечи надежных помощников, не понимая при этом, что вместе с этой работой они отдают свою
власть.

Не ждите, пока найдется кто-то более нужный и менее требовательный, кто займет место у трона вместо вас,
кто поможет людям удовлетворять их потребности. Как только возможно показывайте, как люди зависят от
вас, увязывая на себе все жизненно-важные процессы. Тогда расставание с вами будет грозить им бедами и
неприятностями.

Запомните, лучшее, что вы можете сделать, – продемонстрировать незаменимость, а значит – те качества,

которыми не обладают другие люди. Это может быть талант, такт, понимание, мастерство, а лучше все сразу.
Вы должны уметь что-то делать лучше других или хотя бы уметь производить такое впечатление. Кроме того,
нужно дать понять, что вы не пропадете, даже если с вами расстанутся. Вы найдете себе другого покровителя,
а вот ваш теперешний покровитель такого, как вы, работника – нет! Развивайте в себе такие качества, которые
нужны и которых нет у других – это верный путь к власти над людьми.

За вашу незаменимость, за вашу способность быть нужным, полезным, как для отдельно взятого человека,
так и для многих людей, вас будут любить и одновременно побаиваться. Но власть над людьми чаще
держится на скрытом или явном страхе и реже на любви. Поэтому мудрые манипуляторы, независимо от их
статуса, управляя людьми через их потребности, стараются держать их в страхе. Это должен быть страх
потерять вас.

11. Скрывайте свои намерения

Чем меньше люди о вас знают – тем лучше. Хороший манипулятор – это всегда человек, которого очень
сложно прочесть, сложно понять, он всегда остается человеком-загадкой для людей. Поэтому держите людей
в потемках, в состоянии неустойчивого равновесия, никогда не раскрывая подоплеку своих действий, не
раскрывая им своих планов, не делясь с ними своим мировоззрением. Пребывая в неведении относительно
того, что вы хотите предпринять, они не смогут обеспечить себе защиту. Заведите их подальше по ложному
следу, напустите тумана, и к тому времени, как они осознают ваши намерения, будет уже слишком поздно.

Большинство людей подобны открытой книге. Они говорят, что чувствуют, выпаливают свое мнение при
каждом удобном случае, постоянно сообщают о своих планах и намерениях. Они поступают так по многим
причинам. Во-первых, это в природе человека — всегда говорить о своих чувствах и планах на будущее.
Приходится делать над собой усилие, чтобы сдерживать свой язык и следить за своими высказываниями, что
далеко не всем удается сделать, в силу своей эмоциональности. Во-вторых, многие верят, что честностью и
открытостью они покоряют сердца окружающих и демонстрируют свою хорошую сущность. Это великое
заблуждение. Честность, по сути, это тупой инструмент, который больше размозжит, чем отрежет. Честностью
легко обидеть; гораздо более благоразумно приспосабливать свои слова, говоря людям то, что они хотят
услышать, вместо грубой и безобразной правды о том, что вы чувствуете или думаете. Безоглядная
открытость ведет к тому, что вы становитесь таким предсказуемым, таким понятным, что вас почти
невозможно уважать или бояться. А власть не покоряется человеку, который не в состоянии вызвать
подобных чувств. И в таком случае скорее люди будут вами манипулировать, а не вы ими.

Упражняться в искусстве скрывать собственные намерения. Лучше соврите, говоря о своих планах и целях,
если не можете молчать, но не говорите правды. Возможность скрывать свои истинные намерения
объясняется простым свойством человеческой натуры: наше первое инстинктивное побуждение — всегда
доверять видимости. Мы не смогли бы жить, сомневаясь в реальности того, что мы видим и слышим, —
постоянные мысли о том, что за видимым скрывается нечто иное, измотали и запугали бы нас. Это и помогает
нам относительно легко утаивать друг от друга свои намерения. Просто выставляйте напоказ предмет,
который вы хотели бы выдать за желаемый, или цель, которую вы якобы преследуете, — и все поверят в их
реальность. Люди слишком ленивы, чтобы постоянно подвергать критическому осмыслению все ваши слова,
поступки, решения. Поэтому чем больше вы будете сбивать их своими фальшивыми намерениями, тем
быстрее они в них поверят.

Один из эффективных способов скрыть свои намерения — постоянно разглагольствовать о собственных

планах и чаяниях, но только не об истинных. Грузите людей информацией, чтобы им стало лень ее
обдумывать. Вы убьете одним выстрелом трех зайцев: будете выглядеть приветливым, открытым,
заслуживающим доверия, завуалируете свои намерения и отправите конкурентов в погоню за несбыточным,
которая отнимет у них немало времени и сил. Можно и просто молчать, никому и ничего не рассказывая о
себе. Но в этом случае люди сами будут искать о вас информацию, будут расспрашивать вас о ваших планах
на жизнь, будут всячески стараться узнать о вас как можно больше, чтобы утолить свое любопытство и
погасить чувство тревоги. Так что лучше дать им то, чего они хотят – информацию о себе и своих намерениях,
только не истинную, а фальшивую.

Еще один мощный инструмент, помогающий направлять людей по неверному следу, — ложная искренность,
основанная на чувствах и эмоциях. Люди легко принимают искренность, основанную на чувствах и эмоциях,
за честность. Люди верят чувствам и эмоциям. Не забывайте, их первое побуждение — доверять видимости, а
поскольку все хотят верить в честность окружающих, они вряд ли усомнятся в вас и уж тем более вряд ли
увидят вас насквозь. Если вы даете понять, что верите в то, что говорите, это придает словам огромный вес.
Добавьте побольше эмоций к своим словам и люди поверят вам. Ведь сами они, находясь под воздействием
эмоций, обычно так и поступают – рассказывают о себе и своих намерениях все.

Однако не всегда имеет смысл уповать на эмоции, чтобы придать правдивости своим словам. Иногда можно
очень спокойно и непринужденно о чем-то рассказывать, убеждая людей в правдивости своих слов
посредством естественности своего общения с ними. Если вы полагаете, что обманщики — это яркая,
колоритная публика, люди, которые сыплют на каждом шагу фокусами, изощренными и красочными
выдумками, вы заблуждаетесь. Самые лучшие из них обладают располагающим к доверию обликом и не
привлекают внимания. Им известно, что экстравагантные слова и поступки немедленно возбудят подозрения.
Вместо этого они придают своим замыслам вид чего-то привычного, банального и безвредного. Они могут
быть очень спокойными, но в нужный момент включают эмоции, для большей естественности, скрывая таким
образом правду. Чем более естественно общается человек – прибегая и к логике, и к эмоциям время от
времени, как это делает большинство людей в повседневной жизни, тем больше ему веры.

Как только вы усыпите внимание своих жертв, выдав им то, чего они ожидали, они потеряют способность
замечать обман прямо у себя за спиной. Чем серее и ординарнее дым вашей завесы, тем легче скрыть свои
намерения.

Наиболее простая форма дымовой завесы — выражение лица. Спрятавшись за располагающую, не очень
выразительную внешность, можно планировать любое злодейство, никто вас ни в чем не заподозрит. У
людей имеются определенные шаблоны плохих и хороших людей, по которым они оценивают окружающих.
Они не понимают, что все абсолютно люди могут быть плохими. Поэтому подстроившись под правильный
шаблон – простого, безобидного и даже хорошего парня – вы отведете от себя все подозрения.

Помните: требуется терпение и смирение, чтобы, приглушив яркие краски, надеть не привлекающую
внимания маску. Не огорчайтесь, если придется носить невыразительную личину, — часто именно ее
непроницаемость влечет к вам людей и придает вам вид человека, причастного к власти. Сейчас люди устали
от всех этих крикунов, псевдо-лидеров, ораторов и тому подобных ярких личностей – они все больше
начинают уважать простоту, скромность, спокойствие, которые ассоциируются у них с мудростью и
рассудительностью.
Вам нужно нацепить на себя овечью шкуру. Овца не ограбит, овца не предаст, овца невероятно глупа и
безобидна. С овечьей шкурой на спине лисице легко пробраться прямо в курятник.

Так что чем меньше правды вы о себе рассказываете, тем лучше для вас. Приходилось ли вам слышать об
искусном полководце, который, собираясь захватить крепость, оповещал бы о своем плане противника?
Скрывайте свою цель и не хвалитесь успехами; не давайте понять, как далеко простираются ваши расчеты, до
тех пор, пока им что-то может помешать, пока битва не окончена. Одерживайте победу еще до объявления
войны. Одним словом, подражайте военным, чьи намерения неизвестны никому, кроме тех опустошенных
стран, через которые они уже прошли победным маршем.

Старайся не прослыть обманщиком, хоть сегодня и невозможно прожить, не будучи таковым. Самая большая
твоя хитрость должна состоять в том, чтобы не показать свою хитрость. Будьте хитрым, но показывайте всем
свою честность. И никогда, не при каких обстоятельствах – не сознавайтесь в обмане.

12. Фокусируйте внимание людей на светлом будущем

Смысл данного приема манипуляции в том, чтобы переключать внимание людей с настоящего и прошлого на
будущее – светлое, счастливое, радостное будущее, в котором люди хотели бы оказаться. Вам нужно не
просто что-то красиво обещать, это немного другое, вам нужно побуждать людей мечтать, забыв о прошлом и
настоящем. Будущем манипулировать легче всего, потому что оно еще не наступило и можно говорить о нем
все что угодно, лишь бы это нравилось людям. С прошлым посложнее, его тоже можно выдумать, но если
люди с ним хорошо знакомы, то остается только интерпретировать его по-своему, чтобы изменить к нему
отношение нужным вам образом. С настоящим еще сложнее, оно здесь и сейчас и люди сами могут делать
выводы из того, что наблюдают вокруг себя, поэтому их сложно сбить с толку. А вот манипулируя будущим,
вы можете манипулировать мечтами и желаниями людей.

Все, что от вас требуется – это не позволять людям думать о прошлом и настоящем. Говорите им о том, что
будет в ближайшем или отдаленном будущем, постоянно переключайте их внимание на то, чего еще нет, но
что скоро будет, рассказывайте им о сказочных перспективах, о великом счастье, которое их ждет и они с
удовольствием будут вас слушать, будучи очарованными своими грезами. И ни в коем случае не ссылайтесь
на прошлое, желая что-то получить от людей – это чудовищная ошибка. Не говорите людям, как много вы для
них когда-то сделали – не делайте их своими должниками. Никто не любит быть должным. Вместо этого
покажите людям, почему им может быть выгодно что-то для вас сделать, пойти за вами, прислушаться к вам,
чем-то вам помочь и так далее. Нарисуйте им сказочное и выгодное именно для них будущее, в котором они
будут счастливы. Акцентируйте на этом их внимание, чтобы воодушевить и пробудить в них желание что-то
делать. Все великие манипуляторы прошлого и настоящего акцентировали внимание людей
преимущественно на светлом будущем, а не на мрачной действительности или неоднозначном прошлом.
Если вы любите мечтать – это вообще прекрасно. Вам нужно просто красиво описывать свои мечты, чтобы они
нравились окружающими. И пусть кто-то назовет вас мечтателем, не страшно. Гораздо большее число людей
влюбятся в ваши мечты, если они будут красивыми и что особенно важно – если вы сами будете фанатично в
них верить.

Только обязательно учитывайте интересы и желания людей, чтобы рассказывать им о таком будущем,
которое являлось бы светлым именно для них, а не для вас. Не надо заблуждаться, превознося перед людьми
собственные желания и потребности. Не просите людей помочь вам, просите их помочь себе, ради их, а не
вашего счастья. Никто в мире не заинтересован в оказании вам помощи, вы никому не нужны. Даже у ваших
близких терпение когда-нибудь кончится, можете в этом не сомневаться. А уж чужим людям на вас тем более
глубоко наплевать и ваши нужды не имеют для них абсолютно никакого значения. Поэтому никогда, никогда
не говорите о себе, говоря о прекрасном светлом будущем. Говорите о тех, кому вы это говорите, чтобы в
сказочном будущем они видели именно себя. Забудьте про слово “Я”, рассказывая людям свои сказки, вас в
вашем будущем быть не должно или вам должна быть отведена в нем очень скромная роль. Любой человек,
сколько бы власти и денег у него ни было, скован своими собственными нуждами, и каждому человеку его
потребности кажутся первейшими.
Именно это вы и должны использовать, гоня мысли людей далеко вперед, чтобы у них были надежда и вера в
лучшее. Но как понять, что необходимо именно этому человеку? И – чем вы можете помочь ему достичь его
целей? Может быть, с вашей помощью он сможет победить своих врагов? Заработать много денег? Улучшить
свой имидж? Найти свою любовь? Придумайте, чем заинтересовать конкретного человека или группу людей,
обратив их внимание на то, что интересно именно им. Посмотрите, чем они занимаются, что любят, какие
проблемы испытывают – все это подскажет вам, о чем они могут мечтать. О будущем люди могут иметь
представление лишь на основании настоящего и прошлого. Поэтому не рисуйте им таких картин, которые
сложно вообразить, не забывайте о том, что у некоторых людей очень плохо развито воображение.
Опирайтесь на уже известные им образы, нужным образом приукрашивая их.

Взывайте всегда к тому, что руководит каждым конкретным человеком или группой людей, рассказывая им о
светлом будущем, даже если это жадность и эгоизм. Не все люди стремятся к возвышенным целям, очень
многими людьми руководят низменные инстинкты и базовые потребности, ради удовлетворения которых
они и живут.

Корыстный интерес не чужд абсолютному большинству нормальных современных людей. Вместо того, чтобы
призывать их к бескорыстию, покажите им, как с вашей помощью в ответ на выполнение вашей просьбы они
смогут добиться желаемого. Тогда у людей не будет вольного или невольного отторжения, сопротивления.
Иногда вообще ни о чем просить не нужно, нужно просто стать хорошим сказочником, чтобы люди сами
захотели для вас что-то сделать. Истинному манипулятору очень важно научиться видеть нужды и интересы
других людей, чтобы рассказывать о том, как они будут удовлетворены в полной мере в недалеком будущем.
Не заслоняйте чужие интересы своими, и ваши возможности станут безграничными.

Запомните, что манипуляторы, которые умеют рассказывать красивые сказки о будущем, получают над
людьми огромную власть. Люди всегда шли за теми, кто вел их в рай. Опьяняйте людей красивыми гезами,
погружая их сознание целиком в красивое и яркое будущее и держите его там как можно дольше, не
позволяя ему вернуться в настоящее или прошлое. Говорите о будущем много, с энтузиазмом, уверенно,
смело. И когда люди запьянеют от него, делайте с ними, что хотите.

13. Заставьте людей тратить силы понапрасну

Данный прием манипуляции рассчитан на изматывание противника, истощение его ресурсов, накопление
усталости и напряженности. Измотанный враг – станет для вас легкой добычей.

Чтобы утомить своего противника, врага, конкурента, вам нужно заставить его тратить свою энергию
понапрасну на различные, якобы нужные и важные дела. Также вам надо заставить его нервничать по поводу
бессмысленных вещей, для чего задействуется страх. Человека нужно напугать какой-нибудь угрозой, какими-
нибудь проблемами, чтобы он, что называется, загрузился. Это вымотает его. Обратите внимание, как
средства массовой информации, которые принадлежат богатым и влиятельным людям, бомбардируют умы
обывателей негативной информаций, вынуждая их нервничать, переживать, беспокоиться, бояться. Страх и
нервозность – изматывают людей и те становятся менее активными в действительно важных для них
направлениях.

То же и с работой – многие люди сегодня так много работают, что у них совершенно не остается времени для
саморазвития и даже для простого осмысления некоторых важных вещей. В итоге люди не растут, как
личности, не развиваются, поэтому продолжают много работать, чтобы просто сохранить свой уровень жизни.
Это ли не рабство, когда у человека нет выбора, как ему жить – он тратит практически все время своей жизни
на то, чтобы зарабатывать деньги на эту самую жизнь. Все его силы уходят на то, чтобы поддерживать тот
уровень жизни, который он имеет, и при этом, ему крайне сложно расти дальше.

Использование данной манипуляции позволяет лишить людей тех возможностей, которые они имеют, чтобы
сделать свою жизнь по-настоящему лучше. Вместо этого они довольствуются условными ценностями, как,
например, новый автомобиль, брендовые вещи, сомнительной престижности отдых раз в году и так далее.
Людьми манипулируют, заставляя их тратить большие силы на сомнительные ценности, вместо того, чтобы
подумать о действительно важных для жизни вещах.
Еще хуже то, что проводя на работе слишком много времени – люди не могут учить и воспитывать своих
детей. Вместо них это делают государственные учреждения, телевизор/интернет и улица. В результате чего
дети вырастают не такими, какими родителями хотели бы их видеть, а такими, какими их хочет видеть
правящий класс или отдельно взятые личности. Таким образом, дети становятся для своих родителей чужими,
так как в их голове находятся такие убеждения, которые не соответствуют интересам родителей, а часто и
интересам самих детей. Уставшим родителям остается только сокрушаться по поводу того, что стало с их
детьми, если те пошли по неправильной в жизни дороге.

В спорте для того чтобы получить к решающей игре "утомленную" команду противника и таким образом
предрешить результат матча, спортивные мафиози имеют отработанный арсенал средств. От составления
таких графиков встреч, когда одна команда изначально ставится в более выгодное положение, до
запрограммированного отсутствия нормальных бытовых удобств неугодной команде. Любые
дополнительные проблемы лишают соперника сил, что негативным образом сказывается на его
результативности.

Главное добиться того, чтобы соперник устал, измотался физически и эмоционально, тогда вы получите над
ним преимущество.

В конкурентной и политической борьбе эффект усталости команды конкурентов может достигаться

различными методами. В том числе отвлечением сил команды противника для разбора жалоб, ответов на
абсурдные обвинения, проведением проверок налоговых и прочих органов.

Очень яркий пример использования данного приема мы находим в истории. В годы холодной войны США
целенаправленно способствовали втягиванию Советского Союза в гонку вооружений, участию в локальных
войнах и политических авантюрах. Затраты СССР на военные конфликты, братскую помощь развивающимся
странам и антиамериканским режимам значительно истощили и подорвали экономику Советского Союза.
Гонка вооружений, которая в значительной степени была бессмысленной, лишила страну экономической
силы. Закономерным итогом стало то, что на международной арене Россия почти полностью потеряла свои
недавние возможности, авторитет и вес. В итоге, силы Советским Союзом были потрачены впустую.

Таким образом, всегда ищите возможность лишить своих врагов, противников, конкурентов важных ресурсов,
как материальных, так и временных. Измотайте их бессмысленными рутинными делами, чтобы они устали,
выдохлись, лишились сил. Утомите их морально – заставьте нервничать, бояться. И тогда они существенно
ослабнут, после чего вы сможете нужным вам образом повлиять на них. Манипулировать уставшим
человеком, внушая ему те или иные установки, значительно проще.

14. Используйте дружбу

Сложно управлять будущими событиями, а вместе с ними и людьми, когда они, люди не посвящают вас в свои
планы и тем самым не позволяют вам на эти планы влиять. Возможно, это происходит намеренно, и они
следят за своими высказываниями, чтобы скрыть главные черты характера, слабости, истинные мотивы,
навязчивые идеи, тайные желания. Для вас такие люди становятся непредсказуемыми. Ими сложно
управлять, сложно манипулировать. Как же узнать секреты и скрытые намерения так, чтобы люди об этом не
подозревали? Вот для этого вам и понадобится этот прием манипуляции.

Все очень просто – станьте этим людям другом, причем таким, который на многое будет готов ради них.
Внедритесь в их жизнь, в их окружение, подстроившись под него. Вам нужно стать похожим на тех людей,
которые уже являются друзьями для вашей жертвы, чтобы им было легче принять вас. Эта роль даст вам
новые возможности – вы сможете тайно собирать сведения и о друзьях, и о врагах. В женском коллективе
есть такое понятие: заклятые подруги. Вы тоже станьте для своих знакомых заклятым другом. Только тайно,
чтобы никто и подумать не смел, что ваша дружба фальшивая.

По сути, вы тот же шпион, только шпионите вы на самого себя, для того, чтобы потом скрытно управлять
людьми с помощью ценной информации о них. Всегда ведь можно, зная о тайных и жгучих желаниях
человека, подкупить его подходящим предложением, или, зная о его страхах, аккуратно его напугать и затем
предложить способ избавления от страха. Зная о человеке то, что он скрывает от большинства – вы получаете
от него инструменты манипулирования им. А использовать при этом других людей, которые бы шпионили за
вас, рискованно. Как вы сможете контролировать своих агентов? Вы будете слишком зависимым от них. Что
вы будете делать, если их раскроют или если они начнут шпионить против вас? Нет, других людей привлекать
к этому делу опасно. Лучше снабжать себя нужной информацией самому. Заодно вы приобретете много
знакомств и связей, которые могут вам пригодиться в будущем. Главное, что вам нужно сделать – это стать
полезным для жертвы и похожим на ее окружение. Люди любят дружить с теми, кто им выгоден и кто похож
на тех, кто их окружает и на них самих.

А узнать о намерениях людей очень просто. Дайте им выговориться, когда они хотят этого. Внимательно их
слушайте. Особенно на неофициальных мероприятиях вроде светских приемов, вечеринок, юбилеев и прочих
подобных событиях. В их атмосфере человек, как правило, ослабляет самоконтроль, особенно если переберет
с алкоголем. Вам придется несколько подавить собственную индивидуальность, чтобы спровоцировать
людей на откровенность, потому что люди любят рассказывать о себе, своей жизни, своих достижениях,
успехах. Большинство людей хотят, чтобы к ним проявляли живой интерес, поэтому любое проявление
вашего интереса они принимают за дружбу. Но выведывать секреты у окружающих нужно осторожно, так,
чтобы никто не смог вас в этом заподозрить. Побольше затевайте ничего не значащей для вас, но
значительной для приятелей дружеской болтовни. Снижайте таким образом их недоверие к себе.
Информацию собирайте буквально по крупицам и мысленно составляйте из них, как из элементов мозаики,
картину у себя в голове. Будьте осторожны с наводящими вопросами. Если вам попадется человек хитрее вас,
он без труда вычислит ваши намерения и либо уличит вас публично, либо, что еще страшнее по
последствиям, промолчит и возьмет вас на заметку. И заметку эту рано или поздно использует.

Откровенность за откровенность: притворившись, будто вы открываете собеседнику душу, вы сможете

вытянуть из него и его собственные секреты. Это известный и весьма эффективный прием, который потребует
от вас либо истинного признания в чем-то, либо очень искусной лжи. Сделав истинное, либо фальшивое
признание, вы сможете рассчитывать на правдивое признание с его стороны. Как говаривал французский
дипломат Шарль Талейран, «язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Сам он, министр
иностранных дел при трех правительствах, преуспел в искусстве скрывать свои мысли с помощью слов
настолько, что беспримерным лицемерием и продажностью заслужил у современников прозвище «отец
лжи» и стал символом беспринципности в политике.

Английский писатель Джордж Бернард Шоу считал: «Люди только тогда сообщают нам интересные сведения,
когда мы им противоречим». И в самом деле, на ваши сомнения и скепсис люди чаще всего начинают
приводить доказательства своей правоты и раскрывают все больше и больше своих секретов. Так что можно и
так попытаться их взломать, чтобы получить ценную информацию.

Но все же самое лучшее – научиться зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте
непрямые вопросы, ответы на которые постепенно приоткрывают слабости и намерения людей. Найти
возможности для искусного расследования можно практически при любых обстоятельствах. Главное, стать
ближе к человеку, став для него другом, на которого он может положиться и которые на многое будет готов
ради него. Не исключено, что для этого придется чем-то пожертвовать, например, своими секретами,
ресурсами, временем.

Найдите повод отблагодарить человека, которому хотите стать другом. Пусть он поможет вам в чем-то
несущественном, а вы взамен сделаете для него намного больше. Увидев в вас благодарного человека, он
будет не против дружбы с вами. И у вас тоже будут основания для того, чтобы подмазаться к нему. Дружбу
установить не сложно, когда на многое готов ради нее. Люди любят тех, кто думает о них больше, чем о себе.

15. Не говорите слишком много

Желая произвести на людей впечатление своими речами, помните: чем больше вы наговорите, тем больше
покажетесь ординарным и не имеющим реальной силы. Даже произнося банальности, вы будете выглядеть
оригинальным, если ваши речи будут неясными, незавершенными и загадочными, как речи сфинкса.
Хороший манипулятор всегда держит людей в напряжении своими речами, он всегда что-нибудь
недоговаривает. Многие влиятельные люди производят впечатление и внушают страх именно тем, что
недоговаривают. Помните, чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что вы скажете глупость.

Если вы говорите мало, неизбежно будете казаться крупнее и могущественнее, чем на самом деле. Ваше
молчание заставит других занервничать. Человеческие существа предназначены для интерпретаций,
толкований и объяснений; им необходимо знать, о чем вы думаете. Если вы тщательно следите за тем, что
приоткрыть, им не удастся проникнуть в ваши замыслы, понять, что вы собой представляете. Ваше молчание
и односложные ответы вынудят их занять оборонительную позицию, и они не выдержат, начнут заполнять
паузы собственными высказываниями, выдавая свои секреты и слабости. Они покинут встречу с ощущением,
что их обокрали, вспоминая каждое ваше слово, по пути домой. Такое повышенное внимание к вашим
кратким речам лишь прибавит вам власти и уважения. Так вы сможете заставить людей жадно впитывать
каждое ваше слово и анализировать его. Что в свою очередь поможет вам поселить в головах людей нужные
вам мысли.

Слово, как известно, не воробей, вылетит — не поймаешь. Следите за своими словами. Особенно осторожно
выражайте сарказм: минутное удовлетворение, полученное от едких слов, может быть перечеркнуто ценой,
которую вы за них заплатите. Хороший манипулятор никогда не позволяет себе получать удовольствие от
сарказма в ущерб своим интересам, он старается говорить людям то, что они хотят услышать, а не то, что
хочется сказать ради желания кого-то уколоть.

Устрицы полностью раскрывают раковины в полнолуние; краб, видя устрицу, кидает внутрь ее камешек или
водоросль, так что устрица не может вновь сомкнуться и становится добычей краба. Таков удел тех, кто
слишком много открывает рот и тем самым отдает себя на милость слушателя.

Заставляйте больше говорить других, хвалите их за разговорчивость, задавайте им вопросы, выражайте

искреннюю заинтересованность в их словах. Пусть люди обнажают свое нутро, а вы себя не раскрывайте.
Тогда вы всегда будете оставаться для людей человеком-загадкой, что позволит вам производить на них
сильное впечатление, когда вы захотите им что-нибудь внушить.

16. Соблюдайте важные правила

Если, стремясь к власти над людьми, вы будете вести себя как медведь в посудной лавке, вам не избежать
поражения. Но вам обеспечен успех, если вы сможете завоевывать и поддерживать свою власть над другими
людьми в изящной и уклончивой манере. Для этого, собственно, и существуют манипуляции, которые
позволяют добиваться своих целей скрытно, тонко, без явного напора.

В этом приеме манипуляции я приведу вам несколько правил, которых вам стоит придерживаться, чтобы не
позволить другим людям прочитать вас, как открытую книгу, а вместо этого пустить им пыль в глаза. Эти
маленькие правила, имеют огромное значение при манипулировании людьми. Придерживаясь их, вы будете
располагать людей к себе и не совершите таких ошибок, которые оттолкнут их от вас. Они не сложные,
поэтому постарайтесь выучить их наизусть, чтобы всегда и везде помнить о них.

1. Не говорите много о себе. Это может навлечь на вашу голову зависть и просто вызвать
недоброжелательное отношение. Говорите о тех, кто вас окружает, причем в том тоне, в каком они
сами о себе говорят. Это позволит вам расположить к себе людей и больше о них узнать, тогда как они
о вас мало что будут знать.
2. Не афишируйте усилия. Не жалуйтесь на то, что какое-то достижение стоило вам адского труда. Пусть
люди считают вас гением, а не трудоголиком, и восхищаются тем, как легко у вас все получается. К
таким чаще прислушиваются, потому что всем хочется чудес, а не рабского труда, необходимого для
достижения своих целей. Покажите людям, что это возможно и они охотнее станут прислушиваться к
вам.
3. Не переусердствуйте с лестью. Если поливать медом каждое слово, обращенное к тому, кто выше вас
по положению, сладость ваших речей станет быстро приедаться. Это не понравится ни тому, кто выше,
ни тому, кто с вами на одном уровне. Гораздо практичнее помогать «царю» выглядеть лучше в глазах
 других людей. Подыгрывайте вышестоящему только тогда, когда он в этом нуждается. Станьте для
него палочкой выручалочкой и это сделает вас незаменимым человеком.
4. Заявите о себе. Это нужно сделать так, чтобы не бросаться в глаза. Это нелегкая задача. Постарайтесь
выделяться собственным стилем в одежде и в поведении. Но он не должен быть слишком броским.
Главное, не сливаться с толпой, чтобы не казаться тем, кого легко заменить. Любая мелочь,
выделяющая вас на фоне остальных, будет вам большим плюсом. Люди больше ценят тех, кого
считают особенным, нежели тех, кто ничем не отличается от других.
5. Говорите с каждым на его языке. Никакого равенства в обществе нет. Во всяком случае, для того, кто
хочет покорять других людей, открыто или скрытно ими управлять, иметь над ними власть. Говорите и
ведите себя по-разному с высшими чинами и с низшими, вообще приспосабливайтесь к собеседнику
всегда и везде. Вы не лжец, не лицемер, а приспособленец – только в хорошем смысле слова: вы
подстраиваетесь под человека. Для подстройки под людей, просто станьте похожими на них, изучив
все тонкости их поведения.
6. Старайтесь не сообщать плохих новостей. Помните, в прежние века казнили гонца, доставившего
плохие вести. И хотя на дворе XXI век, психологически этот образ остается верным. Делайте все, что
угодно, хоть лгите, но переложите обязанность донести негатив до «царя» на другого. С вами же
должно быть связано только все самое хорошее, радостное, приятное. За одно только это вас будут
ценить выше, чем других и чаще будут прислушиваться к вам.
7. Не играйте роль фаворита публично. Никогда не говорите со своим руководителем фамильярно.
Подчеркивать дружеские отношения может он, если посчитает это нужным. Пока вы внизу, ведите
себя так, как это угодно господину – в этом заключается искусство притворства. Потом, когда
подымитесь, правила игры будете определять уже вы.
8. Критикуйте начальника с умом. Иногда без критики не обойтись. Используйте для высказывания
замечаний весь свой такт, будьте вежливы и уклончивы. Не подчеркивайте, что считаете себя очень
умным. Лучше всего прикрывать свою критику собственными промахами, чтобы вышестоящий не
видел виноватым во всем только себя. Либо, что еще лучше, можно списывать ошибки начальника на
чьи-то козни, чтобы он, исправляя их, не думал, что всему виной только его глупость.
9. «Никогда ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее вас». Булгаков был совершенно прав.
Обращайтесь с просьбами лишь тогда, когда без этого вам не обойтись. И главное – вам, а не вашим
друзьям, коллегам и знакомым. Нельзя показывать свою слабость, прося о помощи других, если вы
хотите играть с людьми и не хотите, чтобы они играли с вами.
10. Не будьте циничным. Радуйтесь чужому успеху, тем самым вы притянете внимание к себе.
Проявляемый вами сарказм в отношении равных себе или подчиненных будет вызывать
раздражение. Лучше в меру похвалить и восхититься чужими успехами. Все успешные манипуляторы
пользуются похвалой так же часто, как зубной щеткой. А когда она уместна, то двойне сильнее.
11. Вовремя взгляните на себя со стороны. Зеркалом могут служить окружающие, когда сообщают, как
они воспринимают вас, но еще лучше, если вы сможете видеть себя таким, каким видят вас
окружающие. Так вы избежите многих промахов. Поэтому не запрещайте вас критиковать, не
обижайтесь на тех, кто говорит о вас правду – не лишайте себя ценной информации о самом себе. Вы
не сможете успешно манипулировать людьми, если не будете знать о своих собственных слабых
местах, из-за которых люди воспринимают вас определенным образом. Имейте в виду – чужой
несдержанный язык, готовый рассказать вам о вас все, что он думает – это зеркало для вас.
12. Держите себя в руках. Вы должны уметь скрывать гнев и разочарование, маскировать радость и
удовлетворение. Станьте немного актером, учитесь владеть мимикой, жестами и прочими
невербальными знаками. Легче всего скрыть истинную эмоцию с помощью ложной – если вам
обидно, тогда радуйтесь; если вы чем-то довольны, тогда постарайтесь выглядеть грустным; если вы
злитесь, тогда выражайте обиду или любую другую маскирующую ваше истинное состояние эмоцию.
Любым образом скрывайте свои истинные чувства, чтобы люди не видели закономерностей в вашем
восприятии действительности. Чтобы этого добиться, старайтесь в нужный момент вспоминать о том,
что когда-то вызывало у вас определенные эмоции.
13. Будьте современным, но не очень авангардным. Ваше душевное состояние и образ мыслей должны
идти в ногу со временем, даже если время оскорбляет ваши чувства. Однако, став слишком
авангардным, передовым, вы рискуете остаться никем не понятым. Ваша задача здесь заключается в
 том, чтобы показывать себя человеком, адекватным реальности, благодаря чему многие люди будут
относиться к вам более серьезно. Вас будут слушать, зная, что вы не догматик, а человек
трезвомыслящий, что станет для вас большим плюсом при убеждении других людей в чем-либо.
14. Радуйте людей и доставляйте им удовольствие. Большинство людей стараются избегать того, что им
неприятно, и не иметь отношений с людьми, которые их в чем-то напрягают. Это заложено в
инстинкте самосохранения. Зато те, кто доставляет им радость, кто делает им подарки, кто удивляет
их приятными сюрпризами, им очень нравятся. К примеру, умные мужчины-манипуляторы не тратят
на женщину много денег, покупая им дорогие подарки, вместо этого они чаще радуют их небольшим,
но очень приятными подарками. Главное, всегда быть таким человеком, который доставляет радость
и помогает испытывать удовольствие. Не нужно слишком много в это вкладывать, нужно просто чаще,
а лучше постоянно это делать, с помощью небольших презентов, одолжений, сюрпризов. Так вы
быстро завоюете сердца людей, что для манипулятора является очень важной задачей.
15. Не высмеивайте внешность. Проявляя чувство юмора, избегайте шуток на две темы, которые особо
задевают людей: об их внешнем виде и вкусах. Как писал английский писатель Гилберт Честертон: «О
вкусах не спорят: из-за вкусов бранятся, скандалят и ругаются». Избегайте этой ошибки, чтобы она не
обрушила ваши планы по внедрению в умы и сердца людей для последующего скрытого управления
ими.

Всегда помните об этих правилах. Для манипулятора они важны также, как инструкции для сапера. Допуская
промашки в своем поведении из-за несоблюдения этих правил, вы можете лишить себя возможности
манипулировать нужными вам людьми.

17. Пользуйтесь чужими трудностями

Данный прием манипуляции предусматривает необходимость активных действий, когда противник,

конкурент, враг по каким-либо причинам оказался в затруднительном положении. В таком случае можно
подчинить его своей воле или уничтожить, или можно добиться от него существенных уступок. Например,
заболеть может любой человек, каким бы сильным и могущественным он не был. И когда это произойдет,
можно воспользоваться его временной слабостью и решить какие-то свои задачи. Также, пользуясь чужими
трудностями, можно подобраться к людям поближе – оказать им помощь и таким образом войти к ним в
доверие. В общем, вариантов может быть много. Важно понять главное – чужие проблемы, чужие трудности,
чужая беда, может стать настоящей благодатью для вас.

Грабить во время пожара, всегда было выгодным делом, хоть и порицаемым.

Данный примем манипуляции часто используется в политической борьбе. Если руководитель областной
[городской, районной] администрации не желает дружить с вышестоящей администрацией, всегда есть
возможности сократить бюджетное финансирование его области, города, района. Что вызовет справедливый
гнев трудящихся, вызовет социальную напряженность и резко понизит шансы строптивого лидера на
переизбрание.

В преступном мире конкуренция и борьба за рынки превосходит по напряженности аналогичные процессы в

мире легального бизнеса. Внутри семей и между ними борьба за лидерство носит ожесточенный характер.
Как только лидер или клан попадает в затруднительное положение и утрачивает могущество, его позиции
завоевываются другими. "Грабить во время пожара" является типичной стратегией действий мафии в первую
очередь по отношению к собственным коллегам и конкурентам.

Применение данного приема в бизнесе имеет очень долгую историю. Во все времена случались ситуации,
когда люди попадали в тяжелое материальное положение. Причин может быть масса: неурожай, пожар,
болезнь, несчастный случай. В таких ситуациях могут срочно потребоваться деньги. Дать которые может
ростовщик. Естественно, под высокие проценты. В настоящее время ростовщиков нет, но есть ломбарды.
Традиционным приемом является скупка по дешевке недвижимости, предприятий, ценных бумаг при
экономических и финансовых кризисах.
На войне данный примем, естественно, тоже широко используется. Ведь на войне все средства хороши.
Ослабленное войско или государство всегда было заманчивой целью для противника. Но в некоторых случаях
неправильная оценка истинного положения врага может стать катастрофичной для наступающей стороны.
Отсюда вывод – не спешите показывать зубы, пока не убедитесь на все сто процентов, что ваш враг,
противник, конкурент – действительно слаб, и только после этого наносите по нему удар, или набивайтесь в
партнеры, друзья.

Иногда можно специально ослабить другого человека, обманным путем посоветовав ему что-то, что создаст
ему большие проблемы, а затем, когда он ослабнет – предложить ему свою помощь, объяснив возникшие у
него проблемы его собственными ошибками или непредвиденными объективными обстоятельствами. Так
что чужих проблем можно не только ждать, их можно и создавать. Особенно удобно это делать в тех случаях,
когда человек вам доверяет. Вы можете воспользоваться этим доверием и побудить его к совершению
ошибок, из-за которых он ослабнет и станет для вас легкой добычей.

Помните, все люди, кем бы они не были, бывают иногда в уязвимом состоянии. Всем людям нужно спать, все
люди иногда болеют, у всех людей случается иногда какое-нибудь горе. Поэтому у вас всегда есть шанс
нанести удар по ослабленному врагу.

18. Подыгрывайте людским фантазиям

Мир манипуляций – это мир иллюзий, а руководить иллюзиями – великая власть. В нашем мире достаточно
много людей, которые избегают чистой, ничем не прикрытой правды, которая им кажется жестокой и
омерзительной. Им хочется чего-то покрасивее, чего-то, что превратит их жизнь в сказку. Подыграйте
фантазиям людей, помогите им поверить в реальность этих фантазий и люди сами загонят себя в ловушку
собственных иллюзий. Управляя мечтами и фантазиями людей, вы сможете управлять и самими людьми.

Для того чтобы ваша сказка смотрелась, как оазис в пустыне, сначала вам необходима сама пустыня. Нужен
серый, неприглядный фон – суровая реальность. Человек, способный превратить в сказку удручающую
действительность, имеет доступ к безграничной власти. А это легко сделать, если попросить людей рассказать
вам о своих желаниях и мечтах. Пусть они забудут о реальности, какой бы она не была, пусть задумаются над
тем миром, в котором они хотели бы оказаться. У всех людей, подчеркиваю у всех, есть в жизни что-то такое,
что их не устраивает и причиняет им страдания. Это отличная возможность влезть к ним в душу. От вас ничего
особенного не требуется – просто попросите людей рассказать о том, какой они хотели бы видеть свою
жизнь, пусть пофантазируют. А вам потом останется только придумать, почему их фантазии могут стать
реальностью.

Посмотрите, чего хотят люди. Чтобы разобраться в их мечтах, внимательно смотрите на их жизненный путь.
Если они ищут сказку – значит, тому есть причина. Найдите эту причину – и в ваших руках окажется
волшебный ключ, который поможет вам распахнуть их души. Не нужно ничего предлагать, не нужно ничего
обещать – оставьте это для других приемов манипуляции. Просто позвольте людям самим нарисовать
картину своей счастливой жизни, а потом просто придумайте способы к этой жизни прийти. Они, скорее всего
будут нереальными, если фантазии людей далеки от здравого смысла. Это неважно. Просто заставьте людей
поверить в то, что их мечты могут стать реальностью, аргументируйте это как хотите, только будьте
настойчивы и уверенны в своих словах, тогда люди поверят вам и сделают все, что вы им скажете, ради
маленькой надежды на воплощение своей фантазии в реальность.

Погрузившись в мир иллюзий, люди перестают адекватно реагировать на внешние события. В этот момент
можно внушать им что угодно, какие угодно мысли, установки, которые нужным вам образом скажутся на их
поведении. Что может держать людей в плену иллюзий? Желание ускорить наступление каких-то перемен,
лучших времен. Внушайте им, что эти времена скоро наступят, что все, о чем они мечтают, вполне достижимо
и нужно сделать совсем немного, чтобы прийти к желаемому. Их не устраивает, что нужно затратить так
много усилий, как это приходится на самом деле? Обещайте легкость и простоту – обещайте чудеса, люди в
них охотно верят. Действуйте смелее. Для подобной манипуляции важна смелость. Вера – это страшная сила,
особенно если это вера в собственные фантазии.
Жизнь большинства людей слишком мрачна, поэтому они ищут ей альтернативу. Напряженная работа,
самопожертвование и терпение, плюс нередко еще и улыбка фортуны – все это нужно для исполнения их
желаний, но ведь это так скучно, это так сложно. Что даете таким людям вы? Надежду и веру – веру в их
собственные желания. Словно по мановению волшебной палочки придет везение, и все станет легким и
простым – вы ведь можете это доказать, не так ли? Вы должны это доказать. Это универсальный метод: как
только пообещаете быстрый переход от бедности к богатству, от болезни к здоровью, от страданий к
процветанию – к вам выстроится целая очередь. Обратите внимание, как люди тянутся ко всему, что уводит
их от реальности – азартные игры, религиозные секты, финансовые пирамиды, грандиозные проекты
ораторов – все они обещают людям то, чего не может быть в действительности. И люди верят в эту сладкую
ложь, они начинают фантазировать и утопают в своих фантазиях, становясь легкой добычей для тех, кто
заманил их в этот капкан.

Вы можете предложить человеку и нечто иное – совершенно новый мир с системой ценностей, отличной от
привычной. Это будет не ваш, а их мир, которого они сами хотят – вам лишь нужно подтвердить его
реальность, подтвердить возможность существование такого мира. Некоторые люди очень устают от
ежедневного и привычного: людей, маршрутов, правил, норм поведения. Изменение в этой системе для них –
манящее приключение. Чем более жестко контролируется поведение людей, чем больше запретов в
обществе, семье, государстве, трудовом коллективе, тем больше стремление вырваться на свободу, в мир
приключений. Дайте людям эту свободу. Главное – подыграть их фантазиям в самом начале, чтобы они
поверили в то, что реальность может быть такой, какой они хотят ее видеть. Покажите им, что вы верите в
реальность их фантазий, что сами хотите в них оказаться и знаете, что нужно для этого сделать. Разделив с
людьми их фантазии, вы станете частью их жизни. И они начнут верить вам, они начнут вас слушаться.

На принципе фантазий базируется многое в нашей жизни, от обожествления политиков до знакомств по

Интернету. Сколько наивных людей, мечтающих о красивой и беззаботной жизни, стали жертвами
мошенников, которые идеальным образом подыграли их фантазиям, просто убедив их в достижимости того,
чего люди хотели. И когда люди видели, что есть хотя бы маленькая надежда на то, что их фантазии могут
стать реальностью – они цеплялись за нее и делали все, что говорил им манипулятор, обещавший проложить
им дорогу в рай.

19. Заботьтесь о своей репутации

Хороший манипулятор, всегда заботится о своей репутации. Репутация — краеугольный камень власти,
уважения, престижа, авторитета. С помощью репутации вы можете внушать страх и побеждать. Репутация
придаст вес вашим словам – люди будут прислушиваться к вам, будут следовать вашим советам и
рекомендациям, будут вам доверять. Стоит, однако, ей пошатнуться, как вы становитесь уязвимым и
подвергаетесь нападкам со всех сторон. Сделайте свою репутацию непоколебимой. Всегда бдительно
ожидайте возможных атак и отражайте их, прежде чем будете атакованы. Учитесь выводить из строя врагов,
находя бреши в их репутации. Затем отойдите в сторону и предоставьте общественному мнению
расправляться с ними.

Окружающие, даже близкие друзья, всегда в какой-то мере загадочны и непостижимы. В их характерах есть
скрытые укромные уголки, которые вам никогда не показывают. Непознаваемость других может вызывать
раздражение, ведь, если вдуматься, она лишает нас возможности объективно оценивать людей. Но мы
предпочитаем, игнорируя этот факт, судить о людях по внешним признакам, по тому, что легче всего
открывается нашему взгляду: одежда, жесты, слова, поступки. В социальной сфере внешний облик является
барометром практически для всех наших оценок и суждений, и значит, надо тщательно следить за тем, чтобы
о вас не судили неверно. Один ложный шаг, одно подозрительное или непредвиденное изменение вашего
облика могут быть гибельны. Вот почему крайне важно своими руками создать и самому поддерживать
собственную репутацию. Она позволит вам манипулировать людьми без сопротивления с их стороны. Ведь
люди доверяют тем, у кого хорошая репутация.

Репутация защитит вас в опасной игре внешнего, видимого, она отведет глаза, не даст людям узнать, каков вы
на самом деле, поможет в какой-то степени влиять на то, как мир судит о вас, — властная позиция для вас.
Репутация обладает возможностями чародея: одним взмахом палочки она может удвоить вашу силу и
отогнать преследователей. Выглядит ли одно и то же дело великолепным или ужасным, целиком и
полностью зависит от репутации исполнителя. С хорошей репутацией – вы многое сможете себе позволить.

Вначале вам следует поработать над репутацией обладателя одного какого-либо выдающегося качества —
честности, например, или щедрости, а может, изворотливости. Это выделит вас и заставит других говорить о
вас. Затем постарайтесь, чтобы о вашей репутации узнало как можно больше народа [не переусердствуйте:
репутацию надо строить без спешки и на твердом основании], и наблюдайте, как она распространяется,
словно лесной пожар. Люди любят рассказывать о том, что произвело на них сильное впечатление.

Прочная репутация придаст вам солидность и дополнительную силу при относительно малых затратах
энергии. Она подобна ауре, вызывающей уважение, а порой и страх.

Пусть ваша репутация базируется на одном безукоризненном качестве. Это единственное качество — будь то
работоспособность или обольстительность, — становится чем-то вроде визитной карточки, с ее помощью вы
подготавливаете свой выход, гипнотизируя окружающих.

Репутация — сокровище, которое необходимо накапливать и хранить с особым тщанием. Особенно когда вы
стоите в начале пути, защищайте свое имя всеми доступными способами, берегите его от всех нападений.
Укрепив позиции, научитесь не выходить из себя и не занимать оборонительную позицию в ответ на
провокационные высказывания врагов — это будет свидетельствовать о вашей неуверенности в собственной
репутации. Вместо этого двигайтесь дальше и ни за что не выказывайте собственной слабости, даже если уже
и не надеетесь, что удастся себя защитить.

Однако помните, что атака на репутацию соперника является мощным оружием, особенно если он сильнее. В
такой схватке он рискует многим, тогда как ваша, пока, еще не устоявшаяся, репутация представляет для него
слишком незначительную мишень, если он попытается открыть ответный огонь. Но этой тактикой следует
пользоваться с умом; она не должна выглядеть мелочной местью. Если вам не удастся повредить репутации
противника, ваша собственная неизбежно рухнет. Ни в коем случае не заходите слишком далеко в подобных
атаках, ведь они скорее привлекут внимание к вашей мстительности, чем к качествам того, на кого вы
нападаете. Если ваша собственная репутация прочна, используйте более тонкие приемы — сатиру и
насмешки, что ослабит противника, а вас представит обаятельным остроумцем.

Могучий лев всего лишь поиграет с мышкой, которая перебежала ему дорогу, — любое иное поведение
повредит его репутации грозного зверя.

Репутация, опирающаяся, как считают, на мнение многих, порождает твердую веру в заслуги человека, веру,
которую впоследствии нетрудно укрепить в умах, уже надлежащим образом настроенных и подготовленных.

Легче справиться с нечистой совестью, чем с дурной репутацией.

20. Ищите слабые места

Очень легко манипулировать людьми, когда знаешь их слабые места. В таком случае достаточно просто
потянуть за нужную ниточку и человек сделает все, что вы захотите. Жадных мы подкупаем, трусливых
запугиваем, ленивых заинтересовываем легкостью и простотой, тщеславным льстим и так далее. Но чтобы
надавить на слабое место, его вначале нужно найти. Для этого вам и понадобится этот прием манипуляции,
целью которого являет я нахождение слабых мест у людей.

Люди, как правило, активно скрывают свои слабые места, если только они совсем не глупые. Но они откроют
вам их, если вы поставите их в соответствующие условия. Человек, оказавшись перед определенным
соблазном, сразу показывает свое нутро. Так вот, вам нужно потихоньку, незаметно для интересующего вас
человека, проверять его на различные слабости, выявляя самую большую и явную из них. Для этого
постарайтесь подобрать подходящую ситуацию и аккуратно подкупить человека, предложив ему, к примеру,
поучаствовать в каком-нибудь деле, не вашем, а постороннем, которое требует определенных жертв на за
которое могут хорошо заплатить. То есть, вам нужно посмотреть, как низко готов опуститься человек ради
денег. В другой ситуации, тоже более или менее на ваш взгляд подходящей, попробуйте человека напугать,
не запугать, а именно напугать, какими-нибудь проблемами. Посмотрите, как он себя в этом случае поведет.
Также вы можете соблазнить его перспективами карьерного роста, если вы работаете вместе, славой,
уважением окружающих, отношениями с особью противоположного пола, якобы проявляющей к вашей
жертве интерес. Вы можете заинтересовать человека легкой наживой, халявой, простым, но очень выгодным
делом, не требующем серьезных жертв. В общем, смысл в том, чтобы прощупать все возможные слабости
человека и сделать соответствующие выводы. Делайте свои проверки поэтапно, не сразу, чтобы ваша цель не
была очевидной и внимательно следите за тем, в каких ситуациях человек сильнее теряет голову. Так вы
узнаете о самых явных слабостях человека. У него их может быть несколько, но какая-нибудь одна слабость
может оказаться наиболее ярко выраженной, с которой человеку сложнее всего совладать. Вот через нее вы и
будете влиять на него.

Вы можете найти у своей жертвы ахиллесову пяту и другим способом – путем внимательнейшего наблюдения
за ней. Помните, что ваши союзники – это неуверенность, неконтролируемые эмоции, нереализованные
желания, тайные похождения. Своей волей вы можете заставить человека действовать по-вашему, используя
его неконтролируемые эмоции: страх, неадекватный ситуации, жадность, тщеславие, ненависть или похоть.
Все эти эмоции можно обнаружить у каждого человека.

В первую очередь следите за невербальной информацией, за жестами, полуулыбками, прочими

неконтролируемыми сознанием сигналами. В нестандартных и особо стрессовых ситуациях их легче всего
заметить, так как люди не очень хорошо себя контролируют в такие моменты. Вы можете не понять, а
почувствовать, что человек имеет в виду на самом деле прежде, чем сможете это логически объяснить себе.
Сжатые в кулаки руки, опущенные глаза, ссутуленная спина или мелькнувшая ухмылка могут рассказать
больше, чем любые слова. Слабость выдают незначительные жесты и брошенные мимоходом слова. Обычно
они выглядят глупыми и нелогичными, что свидетельствует о нервозности человека. Если есть возможность,
побольше разговаривайте с интересующим вас объектом и при этом как можно больше слушайте. Как только
вам покажется, что у человека есть слабое место, осторожно прощупайте его предложенным мною выше
способом. Не задавайте слишком прямых вопросов, изучайте детали поведения. Какова его манера говорить,
одеваться, подает ли он нищим, как здоровается с людьми, любит ли играть в азартные игры и имеет ли
отношения на стороне, будучи женатым/замужней. Множество различных деталей могут оказаться важными.
Вы их потом обдумаете, прочитаете о них в интернете, главное – заметить их. Обратите внимание, кто для
вашей жертвы является идеалом? Этот идеал скажет вам о том, на кого ваш объект хочет быть похожим.
Посмотрите также, что ему в жизни нужнее всего в данный момент? Ценности определяют цели человека. Как
вариант, возможно, именно вы поможете ему осуществить его мечты, видя, что ему нужно и тогда он
обязательно пойдет за вами.

Многие слабости коренятся в детстве. Детские проблемы у взрослого не выставлены наружу, но они не
исчезли. Старайтесь узнать о детстве человека как можно больше. Если человек поведал вам о своем детстве
или вы услышали рассказ о нем от других людей, например, его родственников или друзей, вам повезло – вы
получили ценнейшую информацию. У вас в руках появился ключ для расшифровки его слабостей в зрелом
возрасте. Проверить слабость нетрудно. Если вы в разговоре с этим человеком затронули ее, он, очень
вероятно, начнет вести себя по-детски.

Помните, что слабости часто прячутся за масками чего-то совершенно противоположного. Трус больше всех
кричит о смелости и решительности, герой-любовник и гуляка – о верности и преданности, бездельник
упрекает других или в лени, или, наоборот, в излишнем трудолюбии. Иными словами, люди скрывают свои
слабости их противоположностью. Обратите на это внимание.

Помните о том, что ваша стратегия – заполнение у жертвы эмоционального вакуума. Узнайте, в чем человек
не уверен и чем он не удовлетворен. Ищите корни этого явления. Из чего проистекает комплекс
неполноценности у неуверенного? Чем постоянно недоволен тот, кто не удовлетворен жизнью? Отчего в нем
это? Как вы можете воздействовать на него? Зная все это, зная о слабостях человека – вы получите в свои руки
рычаги управления им. И с помощью других приемов манипуляции, описанных в этой книге, сможете этими
рычагами воспользоваться.
21. Говорите и показывайте одно, а делайте другое

Немного похожий прием манипуляции мы уже рассматривали выше. Однако здесь мы рассмотрим вопрос
отвлечения внимания соперника, врага, конкурента, от ваших планов несколько иным образом. Скрыть
истинное направление агрессии, место нанесения удара, посредством создания видимости стремления к
определенным [ложным] целям – в этом смысл данной манипуляции.

В этом приеме крайне важно быть очень убедительным, для чего необходимо наилучшим образом проявить
свои актерские навыки, чтобы показать людям, что вы якобы собираетесь делать одно, а когда они в это
поверят, сделать совершенно другое. То есть, нужно скрыть свои истинные намерения посредством создания
видимости того, что вы делаете какое-то дело, к чему-то готовитесь, тратя на это время, силы, ресурсы. Люди
будут думать, что вы стремитесь именно к тем целям, которые вытекают из ваших действий. А на самом деле
– вы будете преследовать совсем другую, действительно нужную вам цель. Данный примем манипуляции в
некоторых случаях потребует от вас хороших актерских навыков и хорошей подготовки, когда надо будет всем
показать, что вы хотите сделать именно это конкретное дело, а не какое-то другое. Например, вы можете
начать вкладывать деньги во что-то, давая понять людям, что вы собираетесь заниматься именно этим делом,
а в действительности, тайно, будете заниматься другим делом, о котором никто не будет знать. Чем больше
средств вы пожертвуете на ложное дело – тем более убедительным будет ваш обман. Такой прием часто
используют в бизнесе, чтобы сбить с толку конкурентов.

Если вы хотите спровоцировать своего врага, соперника, конкурента на какие-то ответные действия, то вам
необходимо обозначить угрозу для него, но не в том направлении, в котором вы действительно планируете
нанести удар, а в другом, чтобы он готовился к фальшивой угрозе. То есть, важно поднять шум в одном месте,
а ударить в другом. Пока ваш противник будет искать ответное решение на вашу угрозу – вы сможете застать
его врасплох теми действиями, которые он от вас не ждал.

На войне очень часто используется этот прием для нанесения неожиданного удара по врагу. Вот яркий
пример из истории. 22 июня 1941 года Германия нападает на Советский Союз. Советское руководство знало о
передвижении немецких войск, неоднократно предупреждалось собственными спецслужбами и
перебежчиками, но все равно оказалось обманутым.

Германия в то время уже воевала с Англией, ее подводные лодки бороздили все океаны, а танки стреляли в
Африке. Только что закончилась кровопролитная операция за Крит, в которой Германия потеряла половину
своих парашютистов. Всем известно, это классика, что Германия не может воевать на два фронта
одновременно.

Кроме того, с ней заключен договор о ненападении. Кроме того, известно о планах скорого десанта в Англию.
Кроме того, Вермахт не имеет зимнего обмундирования, его боевая техника не готова к войне в зимних
условиях, а запасы топлива и боеприпасов недостаточны для проведения затяжной войны на Востоке.

Поэтому для руководства СССР начало войны является полной неожиданностью. И естественно, оно к ней не
было готово. В первые часы войны захватывается боевая техника, боеприпасы, транспорт, на аэродромах
уничтожается значительное количество советских самолетов. Немецкая авиация безнаказанно бомбит
беззащитные города. Инициатива в ведении боевых действий полностью переходит на сторону Вермахта.

Вот так, отвлекая внимание ложными целями, можно неожиданно нанести удар по противнику. В жизни
такое часто происходит – когда человек всем своим видом показывает, что планирует сделать какое-то дело –
рассказывает всем о своих планах, специальным образом готовится к этому делу, приобретает необходимые
для этого ресурсы и так далее. А затем неожиданно для многих делает совсем другое дело, которого никто от
него не ждал. А раз никто не ждет от вас определенных действий, то и помешать вам люди не успеют.
Поэтому учитесь говорить и показывать одно, а делать другое.

22. Манипулируйте ценностями

Как же порой легко манипулировать людьми с помощью искусственно созданного дефицита или с помощью
искусственно созданных ценностей. Стоит лишь разными способами создать видимость значимости нужности
и полезности какой-то вещи и многие сразу же обращают на нее внимание. Люди часто грезят о том, что на
самом деле представляет собой мелочь. Они много об этом говорят и весьма последовательно творят слона
из мухи. Если вы соглашаетесь с этим подходом, вы наделяете мелочь силой, и она может сбить с толку вас
самих. А вот если вы делаете вид, что соглашаетесь с важностью того, что на самом деле неважно, тогда вы
можете манипулировать людьми, манипулируя ценностями. Наделите какую-нибудь мелочь огромной
значимостью, вложите в это все свое искусство внушения и сами увидите, как что-то, что еще вчера никому не
было нужно, сегодня станет желанной многими людьми вещью.

Вообще, людям свойственно увязать в мелочах и ценить то, что ценят другие. И если, к примеру, в задачу
психолога входит помочь людям взглянуть на жизнь шире и не концентрироваться на малозначимых мелочах,
отравляющих им жизнь, то в задачу манипулятора входит как раз-таки обратное – он потворствует
мелочности людей и даже провоцирует ее. Часто люди беспомощно барахтаются в попытках исправить
какую-то небольшую ошибку, не видя, что лучший выход – оставить все как есть. Или пытаются пробить лбом
стену, лишь бы добыть желаемое, хотя к нему, этому самому желаемому, если поразмыслить, можно найти
иной и гораздо более легкий путь. Не нужно им в этом мешать. Чем уже человек смотрит на жизнь, тем легче
им управлять – контролируя эту узость. Пусть то, что он считает ценным таковым и остается, а все прочее
отсекается. Тогда человек будет на все сто процентов предсказуем, ибо будет жить ради одной важной для
него ценности. К примеру, человек, которые считает деньги самым значимым в жизни ресурсом – будет готов
на все ради них. Его всегда можно будет купить для самых разных целей.

В любви часто бывает так, что чем больше вы гоняетесь за предметом своего поклонения, тем упорнее он от
вас ускользает, не дается в руки. Люди могут сходить с ума по одному единственному человеку, просто
потому, что не видят никого другого вокруг себя. И этот человек обретает над ними власть, пользуясь узостью
их взглядов. Тогда как в действительности, он представляет ценность лишь в голове того, кто его любит.

Имейте в виду, когда ваше желание слишком сильное, оно порождает испуг. И боясь не получить желаемое,
вы еще сильнее его хотите. И это делает вас уязвимым перед всеми, кто может обещать вам исполнить ваше
желание. Вы становитесь зависимым от висящей перед вашим носом морковки, с помощью которой вас
можно вести в любом направлении. Ну и, соответственно, вы сами можете быть тем, кто держит эту морковку
перед носом жертвы. Для этого нужно либо пообещать человеку исполнить его желание, либо сформировать
у него его, наделив ценностью какую-нибудь мелочь. Интересно, что абсолютно такой же принцип работает и
в бизнесе, когда, например, дело касается продаж. Труднодоступное, редкое, дефицитное или просто новое
является наиболее ценным. А дефицит очень легко создать, причем даже не путем ограничения доступа к
чему-либо, а за счет наделения ценностью чего-то редкого, и вообще, чего угодно.

Пусть человек гоняется за тем, что имеет ценность только в его голове. А вы тем временем будете стремиться
к действительно важным вещам. Для этого хвалите и превозносите то, что на самом деле ничего не стоит,
демонстрируйте свое желание обладать этим, чтобы другие люди или конкретный человек, захотели того же.
Очень легко сделать ценным то, что вы сами демонстративно начинаете очень высоко ценить. Стадный
инстинкт в таких случаях часто срабатывает.

И наоборот, если вам что-то нужно – делайте вид, что вы этого не хотите. Не цените демонстративно то, что
для вас на самом деле ценно. Иначе люди помешают вам это получить. Также, если вам кто-то не нравится,
берите пример с королей – ведите себя так, словно этого человека тут нет. Не уделяйте внимание тем, кто по
вашему мнению его не достоин. Вы также утверждаете свое превосходство, когда прерываете общение по
своему усмотрению. Следовательно, делайте это чаще, чтобы ценность человека для вас, как в его, так и в
ваших глазах, определялась вами, а не им самим. Периодически показывайте людям, что они не такие уж
сокровища, что вы вполне можете обойтись и без них. Привязанность и преданность – это очень хорошо, но
они не всегда дают власть и больше ослабляют. Чем дольше продолжается ваше общение с ничтожеством,
тем значительнее ничтожество выглядит за ваш счет, потому что вы, наоборот, мельчаете. Если же вы
подавляете ничтожного врага слишком жестко, то можете вызвать сочувствие к нему. Оставьте все как есть и
прекратите с ним общаться. Не наделяйте его ценностью, своим вниманием и отношением к нему.
Тот же принцип справедлив, когда мы поддаемся искушению загладить свои ошибки. Бывает, что получается
еще больше ошибок. Поэтому правильнее оставить все как есть, вместо того чтобы раздувать и усугублять
проблему. Лучше сделать вид, что вы вообще не знаете, что такая проблема существует на свете. Таким
образом, что вы должны показывать людям, что для вас ценно, а что нет, что важно, а что неважно, с учетом
своих интересов. Манипулируйте ценностями – делая ценное для вас мелочью, а ненужное ценным. Вообще,
все важное для вас вам надо скрывать, чтобы никто не мог манипулировать вами, зная о вашей системе
ценностей слишком много.

Пусть все видят, что то, что для вас действительно важно, для вас ничего не значит, а то, что вам на самом
деле не нужно, что является мусором, несущественной мелочью, вы мечтаете заполучить. Этим вы спутаете
своим врагам, соперникам и конкурентам все карты, если они захотят помешать вам добиться своих целей.
Более того, вы еще и ими сможете управлять – направляя их на ложный след с помощью ложных ценностей.

Люди не должны знать о том, что для вас действительно ценно, а что нет. Они вообще не должны понимать
ваши чувства, желания, цели. Особенно важно скрывать от них негативные чувства, через которые вас всегда
можно зацепить. Старайтесь не показывать, что вы задеты, обижены или расстроены, – этим делу не
поможешь, вы лишь признаете тем самым существование проблемы. Равно как и радость свою не
показывайте, когда получите желаемое. Презрение и равнодушие – вот что должны видеть люди, вместо
вашего недовольства или радости. Манипулируйте чужими ценностями, а свои скрывайте.

23. Обращайте на себя внимание

Чтобы успешно манипулировать людьми, прежде всего с помощью своего авторитета, необходимо постоянно
обращать на себя их внимание. Так уж устроены люди, что чем чаще они видят и слышат какого-то человека,
тем более значимым он им кажется и тем охотнее они к нему прислушиваются. Обо всем судят по внешнему
облику; то, чего увидеть нельзя, не имеет ценности. Поэтому никогда не позволяйте себе затеряться в толпе
или кануть в лету. Выделяйтесь. Бросайтесь в глаза, чего бы это ни стоило. Чаще общайтесь с людьми.
Притягивайте к себе, как магнит, кажитесь крупнее, красочнее, загадочнее, чем множество скромных и
вежливых людей вокруг. Со временем люди станут относиться к вам как к человеку важному и
значительному, и вы сможете влиять на них своим мнением.

Такой прием можно успешно применять для построения карьеры. В начале своей карьеры вы должны связать
свое имя и репутацию с тем, что выделит вас из ряда других людей, например, с характерным стилем в
одежде, с какой-нибудь особенностью, вывертом, который не только покажется забавным, но и заставит
говорить о вас. Как только образ закрепится, вы станете индивидуальностью, у вашей звезды появится место
на небосклоне. Волей-неволей, но люди начнут вращаться вокруг вас, как вращаются малые небесные тела
вокруг солнца. Что позволит вам эффективно ими управлять.

Распространенное заблуждение считать, что свойственный лишь вам облик не должен быть противоречивым
и что быть предметом нападок плохо. Трудно представить что-либо более далекое от истины. Чтобы избежать
осечки, и чтобы вашу известность не затмил другой, вам не стоит отказываться от одного рода внимания в
пользу другого. В конечном счете любое внимание пойдет вам только на пользу. Нужно чтобы люди чаще
говорили о вас, а не о ком-тол другом. Обратите внимание, как это делают некоторые скандальные личности,
которые любыми способами привлекают к себе внимание. И какие бы вещи они не вытворяли – людей это
привлекает, они проявляются повышенный интерес к шумным личностям.

Общество нуждается в ярких личностях, возвышающихся над серостью и посредственностью. Поэтому не

стесняйтесь качеств, выделяющих вас из толпы, привлекающих к вам внимание. Не избегайте стычек, даже
скандала. Лучше нападки, даже клевета, чем забвение. Тихие люди никому не интересны – всех тянет к ярким
и активным личностям, вокруг которых постоянно ходят разговоры.

Если вы занимаете невысокое положение, и оно не дает особых шансов привлечь к себе внимание,
эффективным приемом станет атака на самую заметную, самую сильную, самую знаменитую личность, до
которой только вы сможете дотянуться. Клеветнические нападки на сильных мира привлекут к вам внимание.
Особенно в тех случаях, когда сильные люди отреагируют на ваши нападки, придав вам значимость своей
реакцией на вас. Но помните, что этим приемом не следует злоупотреблять, после того как вы уже стали
объектом общественного внимания, это может привести к обратному результату.

Оказавшись на виду, вы можете поддерживать интерес к себе, варьируя и приспосабливая к обстоятельствам

свой метод привлечения внимания. Если этого не делать, публике станет скучно, и она перенесет свой
интерес на другой объект. Игра, требует постоянной бдительности и творческого подхода.

Следует также понимать: люди испытывают чувство превосходства по отношению к тем, чьи действия могут
предсказать. Если вы покажете им, кто находится на высоте положения, играя против их ожиданий, вы разом
добьетесь уважения и станете объектом еще более пристального внимания. И это внимание вы сможете
легко использовать для манипулирования людьми, внушая им своим авторитетом различные идеи.

24. Управляйте гневом своих врагов

Людьми можно очень эффективно манипулировать с помощью гнева. Это ни для кого не секрет. Но вот что
действительно полезно знать, так это то, что этот гнев совсем необязательно вызывать намеренно, его можно
просто подогревать своей реакцией не него. Гнев – удел слабых, он выражает бессилие человека и то, что над
ним властвуют эмоции. В гневе человек часто совершает большие ошибки, которые могут сыграть вам на
руку. Только для этого не всегда нужно открыто злить человека, показывая свои намерения. Можно делать
это более хитро – провоцировать и разжигать гнев своим равнодушием к нему.

Злите своих врагов с помощью спокойствия и равнодушия к их эмоциональному всплеску. Не реагируйте на

их гнев так, как им этого хотелось бы. Вообще не замечайте его. Когда ваши враги, оппоненты в споре
начинают злится, они обычно рассчитывают на определенную реакцию с вашей стороны. Вы, по их расчетам,
должны либо уступить, испугавшись их гнева, либо тоже разозлиться и на волне эмоций совершить какую-то
ошибку. Когда же вы остаетесь спокойны и невозмутимы, вы сбиваете им все карты. Специально вы их вроде
и не злите – не оскорбляете, не унижаете, не огрызаетесь, не вступаете в драку с ними, в общем, в
зависимости от ситуации, не действуете активно. Наоборот, вы пассивны, равнодушны, спокойны, апатичны,
вам на все наплевать. Но это тоже сильно раздражает, а иногда и пугает. Видя бессмысленность своего
эмоционального всплеска, ваши враги будут вынуждены что-то предпринять, какие-то дальнейшие шаги. Они
могут впасть в еще большее бешенство и начать совершать глупые действия. Могут они, конечно, и
попытаться прибегнуть к насилию в отношении вас, поэтому вам необходимо иметь план действий на этот
случай. В общем, смысл в том, что ваша выдержка, спокойствие и невозмутимость будут стимулом для ваших
врагов, который вынудит их совершить ошибки. При этом вы не будете выглядеть провокатором в глазах
окружающих, что очень важно в тех случаях, когда за вашим конфликтом, за вашим противостоянием с кем-
либо наблюдают свидетели.

Ваш враг должен видеть, что вы внутренне сильны и его эмоции вас нисколько не беспокоят. Старайтесь во
что бы то ни стало оставаться, уж если не внутренне, то хотя бы внешне предельно спокойным, как бы вас не
пытались возмутить. Это может действовать на нервы вашим противникам сильнее, чем ваши активные
действия. Пусть они бесятся, это покажет вам все их слабые места. Если человек гневается, значит ничего не
может сделать. Не успокаивайте их, если они впадут в бешенство. Наоборот, усильте воздействие вашего
спокойствия, чтобы они видели, насколько вам безразличен их гнев. Когда враг злится, им можно помыкать.
Когда злитесь вы – вы уязвимы.

Есть люди, которые имеют привычку взрываться по любому поводу, что выглядит достаточно смешно. Они
часто утрируют причины своей вспыльчивости, не понимая, насколько их реакция неадекватна
обстоятельствам. Они думают, что их агрессивность – это проявление силы. На самом деле их эмоциональные
срывы лишь первое время [и то не всегда] производят впечатление на других людей [и то не на всех].

Гнев и раздражение не появляются сами по себе, они откуда-то проистекают. Человек просто выплескивает
эмоции, и если их слишком много, значит, они накопились из-за каких-то событий. Значит в жизни этих людей
не все гладко, не все складывается так, как они хотят. Значит нет у них достаточно сил, чтобы управлять
ситуацией. Вы это должны понимать, чтобы контролировать и себя, и своих врагов.
Когда люди злятся, из-за вас или при вас, то они показывают вам, что именно они не могут контролировать в
своей жизни. Вовсе не вы лично – их настоящая причина, как может показаться на первый взгляд. Причина
гораздо шире, уходит корнями в прошлое, включает десятки прежних обид. И они не знают, как с этими
обидами справиться, как с ними жить. Во всем этом со стороны трудно разобраться, да и не нужно. Главное –
не воспринимать вспышку злости и гневные отповеди слишком болезненно, а лучше – не принимать их
только на свой счет. Спокойно делайте свое дело, а неконтролируемые эмоции собеседника оберните в свою
пользу. Если он теряет голову, а вы сохраняете ясность холодного ума, вы можете навязать ему свою волю. Вы
управляете ситуацией, поскольку контролируете ее и при необходимости можете предложить собеседнику
такое решение, которое поможет ему справиться с тем, что вызывает у него гнев. Даже если он ваш заклятый
враг, он вас послушает, скорее всего, потому что будет видеть, что то, что для него является проблемой, для
вас является разрешимой задачей. Например, это может быть компромиссное решение.

Не пропуская неприятные события сквозь свою душу, вы можете манипулировать эмоциями окружающих.
Если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, вы можете сразить его наповал…
отсутствием какой бы то ни было реакции. Успокоить раздраженного человека может уступка или ее
обещание, воркующий тон, комплимент и даже похвала. Но если это не входит в ваши планы, и вы
намереваетесь привести человека в бешенство, сделайте скучающее, совершенно безразличное лицо.
Достоинство и выдержка – источник побед. Заставьте своих врагов уважать вас и быть может даже
прислушиваться к вам, за счет контроля своего внутреннего состояния и управления таким образом их
гневом.

25. Извлекайте пользу из ничего

Данный прием манипуляции основан на обмане, мистификации, блефе, моделировании реальности, которой
нет в действительности. Для того, чтобы таким образом манипулировать людьми – вам необходимо обладать
бурной фантазией, чтобы придумывать всевозможные мошеннические схемы.

Рассмотрим примеры. Советское время. Аэропорт. Очередь за билетами. Билетов нет. Появляется добрый
дядя, который за десять рублей готов купить билеты на любой рейс. Сначала дядя делает билет подставной
тете. Тетя, получив от него желанный билет просто счастлива. Процесс пошел. Желающие улететь в условиях
конкуренции вручают дяде свои деньги за билеты, паспорта и его гонорар. Дядя проходит в служебную дверь
и исчезает. Паспорта затем обнаруживают в мусорном ведре. Денег в них, естественно, нет. Таким образом
мошенники воспользовались ситуацией [билетов нет, а лететь надо] и не имея ничего – обманули людей. По
сути, они создали искусственную, виртуальную ценность, из которой извлекли выгоду.

А вот несколько измененный вариант данного приема. Дядя в магазине собирает деньги на кроссовки
[колбасу, шампанское, джинсы и прочий дефицит], проходит за прилавок, следует в направлении подсобок и
уходит из магазина по служебному выходу. Доверчивые покупатели ждут. Но не дожидаются. Снова
получается, что человек создал виртуальную ценность в виде обещания и таким образом сделал деньги из
ничего. А покупатели, соответственно, поверив этому человеку, обманулись.

Подобный прием широко используется в практике "теневых" адвокатов. Некое лицо, имеющее или когда-то
имевшее отношение к правоохранительным органам, обещает похлопотать о судьбе подсудимого. Оплата —
авансом. Повезло подсудимому — маленький срок, деньги присваиваются. Не повезло — извините, поздно
заплатили. Я предупреждал. Заберите назад свои деньги, за вычетом фактических расходов. Как заранее
договаривались. Хотя бывает, что и деньги не отдают, ссылаясь на то, что они были переданы другим людям,
которые их себе присвоили.

По большинству уголовных дел размер наказания может быть установлен в некоторых рамках, например, от
трех до десяти лет лишения свободы. Если такой теневой адвокат имеет информацию от судьи о перспективах
дела, он может сделать вид, что договорился на конкретный срок, например, четыре года вместо десяти.
Иллюзия реального участия при этом может быть очень похожа на правду. Вместо судьи в комбинации может
использоваться следователь или дознаватель и перспективы закрытия дела. Другими словами – человек
платит за обещания, за красивую сказку, в которую ему остается только поверить. Кстати, фиктивное
посредничество в даче взятки наказывается точно так же, как посредничество истинное.

Таким образом, чтобы манипулировать людьми с помощью этого приема – необходимо или использовать
обстоятельства, чтобы обещать людям что-то, во что они с высокой степенью вероятности поверят, или
создавать такие обстоятельства – придумывая что-то, чего нет. Например, в бизнесе можно пустить слух о
том, что тот или иной товар скоро окажется в дефиците по тем или иным причинам [неурожай, засуха,
торговые санкции]. Люди бросятся скупать этот товар и действительно создадут дефицит, что вызовет рост
цен на него. Таким образом, бизнесмены выиграют не только на том, что продадут много этого товара, но и
на высокой цене на него. Так можно извлекать пользу из ничего – манипулируя людьми с помощью блефа.

26. Используйте кнут и пряник

Этот прием манипуляции потребует от вас определенной непоследовательности и непредсказуемости. Ваше

поведение должно меняться по мере того, как люди будут привыкать к вам, как к человеку хорошему или
плохому. Люди должны ощутить на своей шкуре разные ваши стороны, чтобы стараться почаще видеть
хорошую сторону и пореже плохую. Подманите жертву подчеркнутым вниманием и уважением, а потом
прикиньтесь безразличным и холодным, а если потребуется, то и злым. Дайте повод поволноваться, поискать
причину в себе, чтобы человек постарался сделать свое поведение максимально угодным вам, ради ваших
светлых сторон. Можно даже спровоцировать разрыв, оставив жертву с ощущением пустоты и боли. Степень
отчаяния будет прямо пропорциональна высотам, на которые вы после дальнейшего сближения и
примирения вознесетесь вместе.

Использования кнута и пряника – это превосходный метод дрессировки. При этом в качестве манипуляции
этот прием незаметен невооруженному глазу, он чувствуется человеком, но не понимается. Почти каждый
человек бывает вежлив, мил и приветлив, даже когда в этом нет необходимости. Мы стараемся уживаться с
окружающими, нравиться им, не наступать на больные мозоли, избегать разногласий и конфликтов. Но в
манипулировании эти качества могут привлечь к себе лишь при первом знакомстве, а затем теряют свою
силу. Нельзя постоянно быть добрым. Слишком милое поведение перестает быть интересным. Оно может
оттолкнуть от вас разочарованного обольщаемого. Вы ему просто надоедите. Чувства влюбленности не
бывает без напряжения, которое дает шанс испытать облегчение, истинное наслаждение и радость.

Ваша задача – создать это напряжение для ваших обольщаемых, вызывать у них поочередно то тревогу, то
кратковременное облегчение, то боль и страдание, то радость и счастье. При этом хорошее делайте им тогда,
когда люди ведут себя правильно с вами, а плохое, когда вас не устраивает их поведение. Постарайтесь
избавиться от вредного пристрастия к бесконфликтности, если оно вам присуще, тем более что привычка эта
по большому счету противоестественна. Чаще всего вы хороши с людьми не в силу природной добродетели, а
потому, что это вам выгодно или вы испытываете неуверенность в себе. Но в современном мире людям не
хватает новых впечатлений. Если вы причините им немного боли, они почувствуют себя более живыми. Это
удивительно, но боль нужна людям, они ее хотят. Значит им надо ее дать. Теперь им есть на что жаловаться,
они ощущают себя жертвами и могут пострадать в свое удовольствие. В результате, когда вы от болезненно
злого вернетесь к доброму и хорошему, они с готовностью простят вам все. И вы стаете для них еще лучше.
Возбудите их ревность, сделайте вид, что вы раздваиваетесь между несколькими объектами, заставьте
терзаться сомнениями – позднее вы потешите самолюбие своих обольщаемых тем, что выбрали именно их,
отдав им предпочтение перед соперниками. Такая манипуляция заставит людей очень высоко ценить вас и
стараться угодить вам.

Вы не замечали, как много люди говорят о тех, кто их задел, кто причинил им боль? Это привязывает их часто
сильнее, чем доброта и ласка. Создавайте напряжение, снять которое можете только вы. Для облегчения
задачи найдите у ваших жертв свойство, которое вас раздражает, и на этой основе устройте конфликт. Чем
более правдоподобной будет ваша жестокость, тем сильнее ее благотворное воздействие.

Часто приходится слышать, что в страхе есть что-то притягательное. Так говорят, к примеру, те, кто любит
смотреть или читать ужасы. В жизни же страх заставляет волноваться, обдумывать каждый шаг, а это
чрезвычайно эротично. Любовь порождает беспомощность и страх, смешанный с упоением. В страхе люди
находят страсть и величие.

Ни в коем случае не становитесь привычными для своих обольщаемых. Это они, а не вы должны испытывать
страх и тревогу. Пусть им покажется, что они теряют вас навсегда, пусть боятся, что их обаяние больше на вас
не действует. Дайте им помучиться какое-то время, а потом оттяните от края пропасти и верните былую
радость в их жизнь. Дело в том, что у многих людей имеется неосознанная предрасположенность к
мазохизму. Необходимо научиться распознавать различные типы скрытых мазохистов, поскольку каждый из
них особо чувствителен к определенному типу боли. Вы это можете понять, понаблюдав за тем, как человек
сам создает себе проблемы, чтобы потом насладиться страданием. Вы можете ему в этом помочь. Довольно
часто встречаются, к примеру, люди, уверенные, что они ничего не заслуживают и не стоят в этой жизни. Они
не готовы к успеху и поэтому постоянно вредят сами себе. Если вы будете с ними ласковы, признаетесь в
своих нежных чувствах, это лишь вызовет у них дискомфорт: ведь они, скорее всего, не оправдают ваших
ожиданий и не смогут соответствовать тому идеальному представлению, которое вы наверняка себе о них
составили. Подобным особам, склонным к самобичеванию, не повредит небольшая выволочка: выбраните
их, дайте понять, что их несовершенство для вас не секрет. Они сочтут подобную критику заслуженной и
потому вздохнут с облегчением. Можно также без труда вызвать у них чувство вины, чувство, которым они в
глубине души наслаждаются. Привяжите их к себе, своим адекватным отношением к ним, а потом давайте
любые команды, которые они обязательно выполнят, чтобы не разочаровать вас, человека, который зная об
их недостатках, тем не менее верит в их возможности. Так после кнута вы дадите им пряник, который они с
жадностью проглотят.

Другой тип людей – те, для кого настолько непосильны многочисленные обязанности, налагаемые жизнью на
каждого из нас, что они спят и видят, как бы от них избавиться. Эти люди часто ищут объект для поклонения –
религию, гуру, дело, миссию. Есть и такие, что хотят играть роль мучеников. Их вы узнаете по той радости, с
которой они сетуют на то, что с ними несправедливо обошлись. Дайте им основание для таких жалоб. Пусть
ноют. Им нужны страдания и сострадание, которые вы можете им дать взамен их покорности. Помните:
внешность обманчива. Часто сильные на вид люди втайне желают почувствовать себя наказанными детьми.
Как бы то ни было, перемежая боль удовольствием, вы добьетесь прочной привязанности, способной
продлиться долгое время.

Как тонкий манипулятор вы должны научиться ослаблять сопротивление. Здесь может оказаться
эффективным подход волшебника – лесть и внимание, особенно если вы имеете дело с неуверенными в себе
людьми, однако на это потребуются месяцы кропотливой работы, и в любой момент возможна осечка. Если
вы хотите добиться результатов быстрее или перед вами стоит задача справиться с совсем уж неприступными
обольщаемыми, лучше всего чередовать резкость с мягкостью и добротой. Своей жесткостью вы создадите
внутреннее напряжение – обольщаемые забеспокоятся; огорченные вашим отношением, они начнут задавать
себе вопросы: что они сделали не так, чем заслужили ваше неудовольствие? Когда вы смените гнев на
милость, они ощутят огромное облегчение, но в глубине души сохранят опасение, что если они снова чем-то
не угодят вам, то все повторится. Пользуйтесь этой схемой, если хотите держать их в подвешенном состоянии.

И последнее: ни одно обольщение – и ваше тоже не является исключением – не походит на простую прямую
дорогу к наслаждению и гармонии. Именно предшествующее страдание заставляет нас в полной мере
оценить достигнутое. Игра со смертью помогает острее ощутить любовь к жизни; долгие и утомительные
скитания на чужбине делают еще более желанным возвращение домой. Ваша задача – сотворить мгновения,
полные печали, отчаяния и муки, создать напряжение лишь для того, чтобы можно было в полной мере
ощутить всю прелесть последующего избавления от страданий. Не бойтесь рассердить этим людей: гнев –
верный признак того, что они уже у вас на крючке. Не следует опасаться и того, что из-за вашей
непокладистости вас могут покинуть – оставляют лишь тех, кто надоел. Путешествие, в которое вы увлечете
своих обольщаемых, будет мучительным, но ни в коей мере не скучным. Любой ценой заставьте их
поволноваться, держите их на грани. Низвергайте их в бездны, чтобы потом вместе взмыть к вершинам, и по
пути они растеряют последние крохи того самообладания, что у них еще оставалось.

На краю обрыва люди обычно чувствуют слабость, головокружение и страх. Они невольно представляют, как,
сорвавшись, летят в бездну. В то же время их так и подмывает подойти и заглянуть вниз. Подтолкните свой
объект как можно ближе к краю, но в последний момент оттяните назад. Без страха нет восторга и
наслаждения. Играя таким образом с кнутом и пряником, вы сможете многих взять под свой контроль.

27. Заставьте других работать на себя

Хороший манипулятор – никогда не делает то, что могут сделать другие люди. Собственно говоря,
манипуляции для того и нужны, чтобы побуждать людей делать ту работу, которую вы сами не хотите делать.
Для этого не нужно прибегать к грубой силе, к насилию, достаточно использовать те рычаги, которые
находятся в головах у людей.

Используйте ум, знания и беготню других людей для продвижения собственных дел. Такая помощь не только
сэкономит ваши собственные силы и время, но и придаст вам божественный ореол преуспевающего
человека. Ваши помощники будут забыты, вас же запомнят. Никогда не делайте сами того, что могут сделать
для вас другие.

В этом мире действуют законы джунглей: есть те, которые охотятся и убивают, и есть множество тех, кто
выживает за счет охоты других [гиены, стервятники]. Они не такие яркие, менее одаренные и часто не
способны сами выполнить работу, которая привела бы их к власти. Однако они рано осознают: если набраться
терпения, обязательно дождешься, что кто-то сделает все за тебя. Не будьте наивны: в то самое время, когда
вы в поте лица трудитесь над своим проектом, грифы и стервятники кружат над вами, прикидывая, как смогут
жить и даже процветать, используя ваши творческие способности. Бесполезно жаловаться на это, исходить
горечью и гневом. Лучше защитить себя и включиться в игру. Люди всегда стремились жить за счет других,
или еще можно сказать – стремились паразитировать на других. Бороться против этого бессмысленно – это в
природе человека. Нужно это использовать. Построив основание своей власти, сами станьте стервятником, и
вы сэкономите массу времени и сил. Используйте все имеющиеся у вас возможности, чтобы побуждать
других людей к тем действиям, в которых вы заинтересованы.

Вот квинтэссенция этого правила: научитесь использовать других, заставляя их выполнять работу для вас и
присваивая себе все заслуги, — так вы получите необъятную власть и могущество. Если вы упорно
продолжаете считать, что всю работу важно выполнять своими руками, вы никогда не продвинетесь
достаточно далеко и быстро сгорите. Найдите людей с умением и творческим потенциалом, которых вам
недостает. Наймите их и проставляйте на шедеврах свою подпись, или найдите другой способ присвоить их
работу. Так чужие таланты станут вашими, и мир увидит в вас гения. Суть манипуляции состоит в том, чтобы
использовать достижения других для прославления себя. Это позволит вам стать авторитетом в глазах
большинства людей, который плевать, что у вас под капотом – их интересует внешний вид. Для них важна
красивая легенда о вас, а не