Вы находитесь на странице: 1из 244

Энциклопедия манипуляций

Максим Власов
Четвертое электронное издание

Уважаемые читатели, предлагаю вашему вниманию лучшие на сегодняшний день приемы манипуляции
людьми, которые я старательно собрал для вас в этой книге. Все они были так или иначе проверены мною и
доказали свою высокую эффективность. С их помощью вы сможете добиться многих своих целей и обрести
власть, временную или постоянную, над самыми разными людьми. А также, что тоже очень важно, не
позволите им скрытно управлять вами.

Перед тем, как вы приступите к изучению этих приемов, пожалуйста, учтите несколько очень важных
моментов, от которых будет зависеть ваш успех в этом деле.

Во-первых, хочу сказать, что некоторые приемы могут противоречить друг другу. В этом нет ничего странного,
потому что в таком тонком деле, как манипуляция, многое зависит от каждой конкретной ситуации, для
которой может хорошо подходить определенный манипулятивный прием. В других ситуациях, даже более
или менее похожих, этот же прием работать не будет, для них подойдут другие приемы. Поэтому
внимательно изучайте не только сами приемы, но и те ситуации, в которых они применяются. Ну и конечно
же, не спешите огульно ими пользоваться. Действуйте осторожно. Манипуляция – это оружие, с которым
надо аккуратно обращаться.

Во-вторых, некоторые приемы могут быть похожи друг на друга. Однако, это поверхностное сходство. В
деталях все приемы разные и подходят для разных ситуаций. Все сделано с расчетом на то, чтобы вы освоили
самые важные правила манипулирования людьми, основанные на наиболее эффективных принципах.
Поэтому, некоторые из них имеют одинаковую основу, но разные черты.

В-третьих, чтобы успешно пользоваться этими приемами и стать действительно классным манипулятором вам
необходимо избавиться от всех предрассудков относительно манипуляций. Не думайте о них, как о чем-то
плохом, недостойном порядочного человека, мерзком, аморальном и так далее. Это просто один из
инструментов выживания и достижения своих целей в этом мире. Обязательно поработайте над своими
убеждениями по этому поводу, это очень важный момент. Может быть даже помощь психолога, согласного с
моим утверждением касательного манипуляций, будет для вас весьма кстати.

В-четвертых, все приемы описаны мною в таком порядке, чтобы вы смогли прежде всего саму концепцию
манипулирования освоить, изучив наиболее важные навыки скрытого управления людьми. А потом уже идут
такие приемы, в которых показываются дополнительные детали и тонкости. Поэтому, даже одного прочтения
книги будет достаточно, чтобы вы начали мыслить, как манипулятор. Тем не менее, имейте в виду, что для
полного и качественного освоения этих приемов, их нужно не просто прочитать, а как следует изучить
[перечитывайте книгу время от времени], пока к вам не придет полное понимание того, как каждый из них
работает.

В-пятых, эта книга ценна тем, что не просто описывает теорию манипулирования людьми, она основана на
практическом применении всех описанных в ней приемов. Именно поэтому, я сам лично проверяю все
приемы на практике [какие могу] и изучаю опыт людей, которые их применяли и применяют. Поэтому можете
быть уверены, что эта книга стоит того, чтобы досконально ее изучить.

В-шестых, обязательно, по возможности и необходимости, тренируйте эти приемы, то есть используйте их в


своей жизни. Без практического опыта стать хорошим манипулятором невозможно. Практика обязательно
должна присутствовать в вашем обучении, только так вы сможете отточить свои навыки манипулирования до
совершенства.

И, наконец, в-седьмых, не бойтесь манипулировать людьми. Этим все равно придется заниматься в жизни,
так как быть в ней постоянно честным и открытым в принципе невозможно. Кристальная и повсеместная
честность в человеческом мире – это утопия. Так что лучше делайте это осознанно и по уму. Но будьте
осторожны, ибо манипуляция – это оружие и применив его, вы рискуете нарваться на ответную агрессию в
той или иной форме. Манипулируйте людьми преимущественно в тех ситуациях, когда договориться с ними
по-хорошему не представляется возможным. Любое оружие нужно использовать обдуманно.

Ну вот, теперь вы готовы к изучению приемов манипуляции.

Да, и вот еще что. Наверняка в книге будут какие-то опечатки, ошибки, которые я допустил. Я знаю, что
несовершенен и недостаточно умен, и при этом я не прибегаю к помощи каких бы то ни было редакторов, я
все делаю сам, такова моя жизненная позиция. Поэтому заранее прошу прощения за любые ошибки.
Исправьте их пожалуйста, сами. Благо базовый формат книги редактируемый.

Желаю вам приятного и вдумчивого чтения!

1. Создайте шаблон восприятия

Этот прием манипуляции очень эффективен и часто используется разведчиками и шпионами в своей работе.
Люди, как правило, мыслят шаблонно. Этим можно успешно пользоваться в манипуляциях – создавая
шаблоны восприятия, которые будут побуждать людей думать и реагировать определенным образом. Чтобы
обмануть человека, людей, необходимо демонстративно проводить действия, маскирующие действительную
цель. То есть, главная задача манипулятора – отвлечь внимание людей от своего обмана, показывая им одно,
а делая другое.

Суть приема заключается в следующем: людям навязывается шаблон восприятия либо используется
существующий шаблон [этот вариант будет описать во втором приеме манипуляции]. Люди станут
зависимыми от этого шаблона, потеряют бдительность и адекватное восприятие ситуации. И после этого вы
сможете реализовать свой план, совершив непредсказуемый для них поступок.

Приведу простой пример создания шаблона. Предположим, вы находитесь в каком-нибудь коллективе, в


котором вам нужно добиться какой-то цели обманным путем. Для этого вам необходимо создать у людей
определенное представление о вас, как о честном, открытом и даже наивном человеке, не способном на то,
что вы намереваетесь сделать. Прикиньтесь для этого наивным простачком [иногда и откровенным дурачком
прикинуться можно], который не умеет врать, всегда говорит правду, ведет себя очевидным образом, всегда
принимает одни и те же решения в определенных ситуациях. Говорите людям правду, даже во вред себе,
чтобы показать, что вы не умеете врать. Будьте эмоциональны, чтобы все думали, что вы легко можете
поддаться эмоциям и под их влиянием выложить любую информацию. Станьте предсказуемы, чтобы вас
легко можно было просчитать. Ведите себя просто, даже примитивно, чтобы люди без труда понимали логику
ваших действий.

Демонстрируя такое поведение в течение определенного времени [чем дольше, тем лучше], вы создадите у
людей нужный шаблон, по которому они будут вас воспринимать и к которому привыкнут. Они будут видеть в
вас того, кого вы им покажете. Их мозг перестанет вас анализировать и критически воспринимать, он будет
реагировать на вас автоматически. И уже под прикрытием этого шаблона вы сможете обмануть, предать,
подставить, переиграть других людей, совершив такие действия, которые они не будут от вас ждать и к
которым не будут готовы. Никто от вас не будет ожидать ничего такого, на что вы, по мнению людей, не
способны. Поэтому вы сможете нанести очень сильный удар по тем людям, которых считаете своими
врагами, конкурентами, противниками. Можно таким образом скрытно и регулярно проводить какие-нибудь
операции, в которых вас будет очень сложно заподозрить. Например, подставлять своих коллег-конкурентов,
похищать нужные вам ресурсы – деньги, информацию, снабжать ценной информацией конкурентов вашей
организации, противников вашей системы. Можно также нанести один единственный удар по своему врагу,
конкуренту, сопернику, чтобы победить его. И мало кто будет готов к нестандартным действиям с вашей
стороны, потому что люди будут иметь о вас сложившееся мнение, согласно которому вы не способны на те
или иные поступки. А свое мнение люди не любят менять.
Шаблон может создаваться в течение разного времени, в зависимости от того, для кого и каких целей вы его
создаете. Некоторые люди очень недоверчивы и подозрительны, поэтому чтобы сформировать у них
определенное мнение о себе, потребуется много времени, в течение которого вам нужно будет входить к
ним в доверие, показывая им одну и ту же модель поведения, а в некоторых случаях даже чем-то жертвовать
ради них, чтобы они видели вашу преданность. А другие наоборот, очень быстро подгонят вас под уже
имеющийся у них шаблон, которому вы, по их мнению, полностью соответствуете. В любом случае, перед тем
как совершить нужные действия, которые вы хотите скрыть от людей – вам необходимо вести себя
определенным образом некоторое время, усыпляя их бдительность. Так вы станете для людей полностью
предсказуемым – у них возникнет шаблон восприятия вас. Они будут думать, что знают о том, что вы скажете
в тот или иной момент, как поступите в той или иной ситуации, чего от вас ожидать, на что вы способны, а на
что нет. Следовательно, в нужный момент, ваша нестандартное поведение, ваша атака на противника,
конкурента, врага – не встретит подготовленного сопротивления, так как люди или конкретный человек
окажутся просто не готовы к этим вашим действиям.

В бизнесе подобный прием манипуляции встречается довольно часто. К примеру, крупная компания
объединяется со своим основным конкурентом для того, чтобы разработать совместную операционную
систему, которая должна стать новым компьютерным стандартом и принести большой доход. И незадолго до
завершения общего проекта выясняется, что параллельно эта компания вела свой собственный
альтернативный проект, и он закончен раньше совместного. Операционная система создана именно такой,
какой она должна быть. При этом совместная программа, конечно, будет выполнена, но она уже станет
неактуальной. В этом случае конкурент наивно полагал, что ему известны истинные замыслы соперника, он
верил в тот шаблон, который ему искусственным образом создали. А вот возможность преследования другой
цели, он не просчитал, в результате чего и понес значительные потери.

В спорте также очень часто используется этот прием. Например, в индивидуальных единоборствах существует
такая хитрость. В ходе поединка спортсменом несколько раз применяется одна и та же последовательность
действий. Например, это может быть связка из двух ударов и отход [бокс]. После того, как у противника
вырабатывается шаблонная реакция на эти действия, и он уже ничего нового не ждет, то в очередной атаке
вновь следуют два удара, но, когда противник переходит в контратаку, рассчитывая на отход соперника, то
ему наносится третий, сокрушительный и абсолютно неожиданный для него удар.

Или есть другой вариант. В ходе поединка постоянно проводятся атаки в голову. В последнем раунде, после
того как противник сосредоточил свое внимание на защите верхнего уровня, вместо завершающего удара в
голову наносится акцентированный удар по корпусу, к которому противник оказывается не готов. Если этот
удар нанесен, например, в область печени, он может стать решающим. Смысл в том, чтобы приучить
противника к определенной последовательности действий со своей стороны, чтобы он начал реагировать на
них шаблонно, потеряв бдительность, а затем уже можно начать действовать нестандартно, чтобы застать его
врасплох.

Здесь важно сначала усыпить ум человека, сделав это посредством демонстрации одной и той же
последовательности действий, а потом уже произвести решающее действие. Как показывает опыт
применения данного приема – он очень эффективен во многих ситуациях. Запомните – человеческий мозг
ленив, он не любит [и не может] постоянно находиться в активном состоянии, позволяя человеку все время
быть бдительным. Поэтому люди всегда будут становиться жертвами своих шаблонов восприятия.
Пользуйтесь этим.

2. Подстройтесь под шаблон восприятия

Это примем манипуляции немного похож на предыдущий. В нем также расчет делается на шаблоны
восприятия людей, только в данном случае вам не нужно эти шаблоны создавать, нужно подстраиваться под
уже имеющиеся у людей шаблоны.

Суть данного приёма заключается в том, чтобы вести себя так, как ведут себя люди определённых профессий,
категорий, статуса. Вам нужно в точности копировать шаблонное поведение определенных групп людей
[различные государственные служащие, представители разных субкультур, члены всевозможных сообществ],
в зависимости от ваших целей, чтобы вас воспринимали именно так, как воспринимают определенных людей.
Главная задача – стать максимально похожим на представителя определенной социальной группы.

Предположим вы решите перехитрить кого то, представившись тем, кем вы не являетесь, например, врачом
или полицейским. Чтобы это сделать, вам нужно в деталях изучить поведение этих людей [полицейские,
врачи], затем отрепетировать это поведение, как это делают актеры, доведя его до совершенства, и в нужный
момент начать вести себя нужным образом, смело и уверенно играя выбранную роль. Чем больше и лучше
вы будете подражать определенному поведению, тем легче вам будет убедить людей в том, что вы именно
тот человек, за которого себя выдаете. Люди верят тому, что полностью соответствует их шаблонам, особенно
в деталях.

Если оно выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка, то это, вероятно, и есть утка. Станьте точной
копией того, кем хотите стать, чтобы перехитрить своих врагов, соперников, конкурентов.

Этим приемом умело пользуются мошенники, которые представляются доверчивым гражданам служащими
различных государственных органов, вызывая таким образом доверие к себе и побуждая людей к
подчинению. Они могут представляться сотрудниками полиции, показывать поддельные документы,
одеваться соответствующим образом. Но главное – вести себя как настоящие полицейские. Это позволяет
мошенникам проникать в жилище своих жертв, забирать у них документы, ценности, побуждать людей к
определенным действиям. Люди часто охотно подчиняются авторитетам, в основном инстинктивно.
Некоторые мошенники умудряются притворятся знаменитостями и обманывать массу людей. Это становится
возможным благодаря доведенному ими до совершенства актерскому мастерству.

Чтобы построиться под шаблон восприятия – необходимо в деталях изучить поведение тех, под кого вы
подстраиваетесь. Повторю, детали очень важны. Именно знание деталей и их умелое воспроизведение,
позволяет искусным манипуляторам выдавать себя за нужных им людей. Ну и во всем остальном необходимо
быть на них похожим – внешность, сопутствующая атрибутика, документы, прочие доказательства. Вспомните
героя романов «Двенадцать стульев» и «Золотой телёнок» Остапа Бендера, знавшего «четыреста
сравнительно честных способов отъёма (увода) денег у населения», кем он только не представлялся –
инспектором пожарной охраны, представителем подпольной антисоветской организации, художником,
гроссмейстером и так далее. Умело играя подходящую для конкретного случая роль ему удавалось ввести в
заблуждение людей и добиться от них нужного поведения. Четкое знание роли, смелость и уверенность в
себе – вот что помогает этого добиться.

Очень важный момент – нужно подстраиваться именно под тот шаблон, которого придерживается ваша
жертва. Чем точнее вы будете соответствовать именно тому образу, который имеется в голове жертвы, тем
охотнее она вам поверит. Неважно, каким должен быть настоящий врач, полицейский, чиновник, важно то,
каким его видит жертва, важно, в какой образ она верит. Поэтому крайне желательно сначала узнать, как
можно больше о своей жертве, прежде чем представиться ей кем-либо. Вам нужно знать о шаблонах своих
жертв как можно больше, чтобы в точности им соответствовать, тогда применение вами данного приема
манипуляции будет весьма успешным.

3. Угождайте тем, кто сильнее вас

Этот прием можно было бы назвать по-другому – лижите попу сильным и властным. Это полезно, хоть и не
всегда приятно. Причем неважно, о ком идет речь – о начальнике, деловом партнере, супруге, враге. С
сильными людьми нужно не бороться – с ними нужно дружить.

Всегда добивайтесь, чтобы те, кто главенствует, достаточно комфортно чувствовали себя наверху благодаря
вам. Подыгрывайте этим людям, станьте для них теми, кому они смогут доверять, за счет кого смогут
почувствовать свою силу, свою исключительность, свое превосходство. Не нужно демонстрировать им свои
таланты и сильные качества — иначе вы рискуете вселить в них страх и неуверенность. Люди любят тех, кто
слабее их. А тех, кто их сильнее, они побаиваются. Поэтому заставьте ваших начальников казаться более
блистательными, чем они есть, — и вы достигнете вершин власти. В тех случаях, когда вам нужно подсидеть
более сильного и властного человека – с помощью этого приема можно очень близко к нему подобраться.
Ведь сильные люди подпускают к себе тех, кто слабее их.

Поэтому не стремитесь быть сильным в глазах тех, у кого есть возможность вам навредить. У каждого
человека есть свои комплексы. Предъявив миру свои таланты, вы обязательно столкнетесь с завистью,
неприятием и другими проявлениями неуверенности. К этому нужно быть, как минимум, готовым, а лучше
вообще этого избегать, не показывая людям всех своих достоинств, если у них больше власти и больше
возможностей, чем у вас. С теми, кто выше вас следует действовать очень аккуратно. Когда речь идет о
власти, о “больших” людях, то затмить старшего по положению – это самая грубая ошибка из всех. Даже не
думайте казаться умнее тех, кто выше вас – этим вы настроите людей против себя. В манипуляциях важно
казаться всегда слабее, чем вы есть на самом деле, чтобы противник, враг, конкурент, не знал ваших
истинных возможностей и не оценивали их адекватно. Покорность – вот что будет цениться в вас сильными
людьми превыше всего.

Те, кто стоит на верхних ступеньках – это короли и королевы: они хотят чувствовать себя уверенно на своем
месте и превосходить других умом и обаянием. Грубейшее, но обычное заблуждение — считать, что,
демонстрируя и проявляя свои таланты и способности, вы заслужите одобрение начальника. Он может
поблагодарить, но при первой возможности заменит вас кем-то не таким умным, не таким ярким, не таким
привлекательным. Это закон жизни.

Хорошие манипуляторы – это отменные лизоблюды, и не мне вам говорить, каких вершин могут достичь
такие люди.

Этот закон жизни включает два важных правила, которые обязательно нужно запомнить. Первое: стоящего
выше можно затмить неумышленно, просто оставаясь собой и демонстрируя свои возможности спонтанно.
Среди занимающих высокое положение есть неуверенные в себе люди, причем нередко они чудовищно
неуверенные. Вы можете заслонить их своим обаянием, умом и привлекательностью, свойствами вашей
натуры, ненамеренно, а просто ведя себя привычным для вас образом. Поэтому всегда следите за своим
поведением, контролируйте его, не позволяйте себе быть собой, когда вам это не выгодно. Будьте слабее,
глупее, мрачнее, проще, чтобы вышестоящим было комфортно с вами.

Второе: никогда не воображайте, что если тот же начальник вас любит, ценит и уважает, то вы вольны делать
что хотите. Можно написать не одну книгу о фаворитах, вышедших из милости лишь потому, что они приняли
свое положение обласканных за позволение затмить начальника, господина, лидера. Начальники любят
подчиненных не за силу и не за ум, а за покорность и исполнительность.

Таким образом, зная о том, как опасно заслонять собой владыку, вы можете обратить этот закон в свою
пользу. Прежде всего нужно льстить и раздувать самомнение вашего начальника и вообще любого человека,
который стоит выше вас в социальной иерархии. Открытая лесть может быть весьма эффективной, но имеет
свои пределы; это слишком прямой и очевидный путь, и выглядит он плохо в глазах других подчиненных.
Поэтому учитывайте и их мнение, чтобы другие люди не мешали вам добиваться своих целей. Если,
например, вы умнее вышестоящего, старайтесь, чтобы выглядело наоборот. Дайте ему возможность казаться
умнее вас. Изображайте наивность, ошибайтесь, спрашивайте совета, перед тем, как что-то сделать, не
проявляйте инициативу слишком часто и не посоветовавшись с вышестоящим. Покажите, что вы нуждаетесь в
его опыте, знаниях, советах, пусть он почувствует себя гением рядом с вами. Время от времени допускайте
безобидные ошибки, которые не повредят вам в дальнейшем, но позволят обратиться к вышестоящему за
помощью. Повелители обожают такие просьбы и охотно наставляют менее опытных подчиненных на путь
истинный. Начальник, лишенный возможности излить на вас сокровища своего опыта, может вместо этого
направить на вас свою злобу и обиду. Особенно это касается мужчин, которые любят блеснуть своим умом,
особенно когда у них его нет.

Если вы мыслите более творчески, чем ваш руководитель, тогда припишите ему свои идеи, причем по
возможности публично, демонстрируя ему таким образом свое уважение и восхищение. Ясно покажите, что
ваши рекомендации — лишь отголосок его рекомендаций и мудрых советов.
Если вы по природе более общительны или великодушны, чем он, тщательно следите, как бы не стать
облаком, закрывающим его сияние от других. Ваш непосредственный руководитель должен являться словно
солнце, излучать мощь и великолепие, быть в центре внимания. Вы же должны в этом ему помогать, отходя в
сторону при его появлении. Подавляющее большинство сильных людей – любят, когда им льстят и лебезят
перед ними.

Во всех этих случаях скрыть свою силу не означает проявить слабость, ведь в результате это ведет к власти,
более широким возможностям, полезным связям. Давая другим [более сильным] затмить себя, вы
продолжаете владеть ситуацией, вместо того чтобы быть жертвой их неуверенности. Все это пригодится в тот
день, когда вам придет пора подняться на более высокую ступень. Эта манипуляция используется тысячи лет
и всегда приносит свои плоды. Если вы поможете властителю засиять в глазах других, вы для него — поистине
дар богов и должны будете немедленно возвыситься. Пусть это произойдет не сразу, а в некоторых случаях
вас могут обойти конкуренты, которые умеют лизать попу лучше вас, но все равно, этот прием
манипулирования более сильными и властными людьми – пожалуй, самый эффективный.

Так что никогда не стремитесь казаться в чем-то лучше тех, кто сильнее вас. Любое превосходство
отвратительно, но превосходство вассала над его князем не просто глупо, оно фатально. Если вы гордый
человек и считаете для себя неприемлемым кому-то угождать, прислуживать, перед кем-то пресмыкаться, то
могу посоветовать вам забыть о своей гордости и подумать о том, к чему вы сможете прийти,
воспользовавшись этим приемом манипуляции. Оцените все плюсы и минусы, и вы поймете, что угождать и
подыгрывать тем, кто сильнее вас – гораздо выгоднее, чем соперничать с ними.

4. Пользуйтесь чужими руками

Никогда не делайте сами того, что могут сделать для вас другие. В манипуляциях крайне важно использовать
других людей в качестве исполнителей, в особенности грязной и опасной работы. Поэтому манипулятор
должен быть намного умнее тех, чьими руками он хочет воспользоваться, чтобы те не почувствовали подвох.

В этом мире силен тот, кто обладает властью. А власть – это всегда подчинение. Если вам подчиняются, вас
слушают, выполняют ваши приказы, просьбы, поручения – значит вы имеете над человеком власть. А любая
власть, особенно в политике и в бизнесе, не говоря уже о мире криминала живет по закону джунглей. И
лучше всех чувствуют себя здесь те, для кого охотятся другие хищники. Манипуляция – это скрытая, неявная
для большинства людей власть, которой они могут подчиняться неосознанно. Люди могут думать, что делают
что-то для себя, тогда как на самом деле для вас. Что для этого нужно? На самом деле не так много – умение
заинтересовывать. Давайте посмотрим, в чем оно заключается.

Вы наверняка знаете таких людей, которые из-за отсутствия талантов, кроме организаторского и ораторского
[это очень важно], не всегда способны сами что-то полезное сделать, например, написать книгу, придумать
рабочую схему, изготовить проект или провести сложную сделку. В этом они не сильны. Но у них хватает ума
на другое: сделать так, чтобы все это выполнили другие люди и использовать результаты их работы с пользой
для себя. Как правило, все такие люди имеют одну и ту же черту характера: безграничное терпение. Не всякий
сможет ждать, когда кто-то сделает что-то за тебя, даже если ты даешь человеку четкие и ясные указания, не
говоря уже о скрытом побуждении его к нужным действиям. Большинство людей выйдут из равновесия и
бросятся делать все сами. Манипулятор так никогда не сделает. Потому что он знает, что сделав что-то за
других один раз, он будет это делать постоянно. Любыми способами он стремится сделать так, чтобы другой
человек за какую-то плюшку, какое-то обещание или из-за страха, сделал так, как ему нужно. Он идет в этом
намерении до конца. И если он терпит неудачу, то это говорит ему о том, что он не умеет заинтересовывать
людей или грамотно их запугивать, поэтому они не делают так, как ему нужно. Следовательно, ему
необходимо этому учиться. Для этого надо всегда предлагать, а в особенности обещать людям красивую
жизнь в будущем, либо в ближайшем, либо в отдаленном. Еще можно запугивать людей, не собой, а
обстоятельствами, другими людьми, ложными или реальными угрозами. Другими словами, нужно уметь
работать языком, чтобы другие работали на вас руками. Вся сила в языке. В политике это особенно важно –
там все решает именно язык.
Некоторые люди этого не понимают, поэтому стремятся преуспеть в каком-нибудь ремесле, думая, что так
они хорошо устроятся в жизни. Но посмотрим правде в глаза: как бы мы ни были умны и талантливы, мир
устроен так, что кто-то так или иначе кормится в нем за наш счет. Обычно это те, кто умеет грамотно
организовывать людей и грамотно общаться с ними. Бороться с этим сложно, практически невозможно, и не
стоит терять на это время – разве что вы можете уменьшить процент своих «дотаций». Лучшая защита в этом
случае – самому включиться в игру и… самому стать хищником. Тратьте время на то, чтобы развивать свои
навыки общения, навыки убеждения, играйте на людских чувствах, обещайте им решение их проблем,
реализацию их желаний, красивую жизнь, а взамен просите сделать для вас что-то здесь и сейчас.

Подключите к своему делу способных людей. Дайте им возможность проявить себя с вашей помощью. На
каких условиях они будут выполнять работу, зависит и от вас – от вашей способности убеждать, обещать, от
того, что вы можете им предложить, и в целом от ситуации. Скажем, в трудных ситуациях, когда люди боятся
за свое будущее, целесообразно воздействовать на их страх – запугивая их еще больше возможными
ужасными последствиями и одновременно предлагать себя в качестве спасителя, в качестве человека,
способного помочь решить проблемы, выправить ситуацию, привести дела в порядок. Разумеется, вы будете
делать это не сами, а руками тех, кого убедите последовать за вами. А в сытые времени, целесообразно
играть на людской жадности – обещая им больше всяких благ, больше комфорта, больше власти,
возможностей, свободы. Дайте понять, что вы знаете, как к этому прийти, а потом используйте людские
ресурсы для воплощения своих идей. Когда чужие таланты станут вашими, мир увидит в вас гения.

Используйте также достижения других людей для подчеркивания собственного величия. Любое современное
открытие, будь то в области науки или культуры, так или иначе стоит на основании, построенном силами
других людей. Но это не считается ни паразитированием, ни плагиатом. Как говорил великий художник Пабло
Пикассо: Хорошие художники копируют, великие художники воруют. Чужие труды, которые вы присвоите
себе, могут дать вам намного больше, чем собственные уникальные творения. Зачем что-то делать своими
руками, когда чужие руки уже все сделали за вас.

Поймите главное: человек может упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время и
энергию в попытках приобрести собственный опыт. Но он может и воспользоваться достижениями прошлого.
Посмотрите на стервятника: пока вы работаете, он летает вокруг. Бесполезно его поносить в глазах
окружающих. Лучше сделайте, как он.

А если вам присвоить нечего или вам нужно что-то новое – привлекайте таланты для работы на себя, вместо
того, чтобы работать самому. Для этого вам понадобится только организаторский талант и способность
убеждать. Используйте опыт, ум и знания других людей для продвижения своих дел. Делайте это так, чтобы
они были в этом сами заинтересованы, для этого обещайте им то, что они хотят. Умение задурманить
рассудок людям сладкими обещаниями – великая сила успешного манипулятора. Так что используя руки
других людей вы станете преуспевающим человеком гораздо быстрее, чем работая своими собственными
руками.

5. Отвлекайте внимание

Чтобы переиграть человека в важном деле, полезно отвлечь его внимание, переключив его на что-то менее
важное. Атака в лоб не всегда эффективна и часто очень опасна. Концентрация противника, соперника,
конкурента на одном направлении истощает его ресурсы на другом. Люди не могут следить за всеми своими
делами одинаково хорошо, поэтому переключая их внимание на что-то менее важное, вы сможете получить
преимущество на более важном направлении.

Возможно найти слабое место в системе вашего конкурента, соперника, врага, ударить по нему, заставив
отказаться от агрессивных замыслов, изменить направление агрессии, изменить свои цели и планы.
Например, у всех людей есть определенные ценности, которые дороги для них, и если обозначить угрозу
этим ценностям, люди могут отказаться от некоторых своих амбиций.
Таким образом, для того чтобы решить проблему в одном месте, можно поставить противника перед фактом
наличия у него собственной проблемы в другом месте, с тем чтобы он был вынужден перегруппировать силы
и ослабил или снял давление на том направлении, где вам это выгодно.

Так, например, если конкурент, противник, нападает на вас – имеет смысл не защищаться от него, а
произвести встречное нападение на его самое слабое место, в котором вы в состоянии нанести ему
существенный урон. Например, жесткая конкуренция в бизнесе нередко приводит к тому, что в разборки
конфликтующих сторон невольно вовлекаются их семьи, в адрес которых поступают угрозы, что существенно
подрывает боеспособность основных игроков, которые боятся за тех, кто им дороги больше, чем за свой
бизнес.

Можно не ждать начала атаки противника, зная ее вероятное направление. Можно создать проблемы, при
которых он изначально не сможет сконцентрировать свои силы на опасном для вас участке. Для этого нужно
создать ему проблемы в другом месте. Рассеивайте внимание своих противников, врагов, конкурентов,
обозначая для них угрозу в разных направлениях и отводя таким образом их внимание от того направления,
которого вы больше всего опасаетесь.

Более того, можно так запрограммировать обстоятельства, что они склонят вашего возможного противника к
союзу с вами для решения тех проблем, в которых вы в действительности виновны. Например, если ваш
начальник недоволен вашей работой – вы можете создать искусственные проблемы для его бизнеса в других
направлениях, а затем вызваться помочь их решить. Вы можете для этого подставить своего коллегу,
позволив ему совершить серьезную ошибку в работе или сделать эту ошибку за него, а затем предложить
начальнику эту проблему решить. Тогда ваш коллега попадет в немилость начальника, начальник
переключится на него, как на более серьезную проблему, а вы, помогая исправить проблему, которую по
вашей вине допустил ваш коллега, снова станете ценным сотрудником.

В семейной жизни, когда супруги часто ругаются и между ними возникает серьезный конфликт, один из
супругов может создать какую-то общую проблему для всей семьи, например, найти общего врага в чьем-
нибудь лице и предложить другому супругу приступить к решению проблемы с этим человеком. Так с одного
конфликта он переключится на другой и оба супруга начнут эту проблему совместно решать, забыв о своих
разногласиях.

Давайте посмотрим, как этот прием манипуляции используется на войне. Для этого давайте подумаем над
тем, как можно защититься от атаки танковой армии. Для этого можно усилить собственные войска
противотанковыми средствами, поставить минные поля, создать глубоко эшелонированную оборону, через
которую врагу будет сложно прорваться. Но есть и другие варианты.

Можно силами диверсионных групп уничтожить запасы топлива, без которого танки просто не смогут
двигаться.

Можно разрушить мосты и сорвать своевременную поставку боеприпасов и топлива, без которых
наступление танков станет невозможным.

Также, имея агентуру на предприятиях противника, можно добавить в машинные масла такие компоненты,
из-за которых танковые двигатели придут в негодность.

Можно даже спровоцировать конфликт с третьей стороной и направить агрессию хозяев танков в ее сторону.

Можно поддержать на выборах партию пацифистов, помочь ей стать реальной политической силой в
государстве противника и за счет нее направить государственные средства не на танковые заводы, а на
проведение конверсии [выдачу ссуд сельскому хозяйству, поддержку малому бизнесу, возрождение
духовности и тому подобных вещей].

Другими словами, если разбить угрозу на составные части, благодаря которым она представляет для вас
опасность, то можно бороться не с ее целостной формой, а с этими составными частями, что значительно
легче. То есть, противостоять угрозе можно нестандартными методами.
Довольно часто такой прием манипуляции используется в политике. Политикам необходим враг, на которого
можно все списать. Чем больше бардака в государстве, тем больше потребность во врагах, как внутренних,
так и внешних. Народное недовольство и гнев направляются не на истинного виновника бедствий
[неэффективного руководителя], а на внешних или внутренних [истинных или мнимых] врагов.

Вторая сторона [враги] — также часто довольна. У каждой стороны, таким образом, имеется собственный
враг, в сторону которого можно направить гнев избирателей. При этом подавляющее большинство
внутренних проблем государства связано с неэффективным управлением, а не с внешними врагами.

Также этот прием используется неэффективными администраторами и чиновниками. Ими принимаются


совершенно неразумные решения [например, запрет продаж иномарок с "правым" рулем, запрет на
торговлю водкой в павильонах, необходимость присутствия на многочасовых планерках, составление
многостраничных отчетов и так далее]. Из-за этого борьба из области повышения эффективности системы
перетекает в область борьбы с абсурдом. Любые решения руководства, явно не содержащие печать
кретинизма, начинают восприниматься, как проявление гениальности. А реальная угроза ответственности за
действительно имеющие место злоупотребления исчезает. Вот почему многие руководители и чиновники
принимают идиотские, по мнению большинства людей, решения. Задача этих решений – отвлечь внимание.

Повторим еще раз. Суть данного приема манипуляции – отвлекать людей от действительно важных для них
вещей, путем переключения их внимания на что-то менее важное.

6. Предлагайте союз, сотрудничество своим врагам и конкурентам

В любой манипуляции важно всегда оставаться гибким и при необходимости менять тактику, чтобы поражать
врага, противника, конкурента новым, неизвестным ему приемом или побуждать людей новой хитростью к
нужным вам действиям. Действовать прямолинейно часто вредно. Когда сила на вашей стороне, вы можете
поддаться соблазну всегда и во всем диктовать людям свои условия с ее помощью. Но подумайте, нужно ли
это делать, когда есть возможность использовать силу своих врагов против них же самих? Почему бы не
заинтересовать врага, чтобы превратить его в союзника? Он этого может от вас не ждать, но вполне может
этого хотеть.

Зачем вам это может быть нужно? Затем, чтобы не позволить своим врагам и конкурентам объединиться
против вас, или чтобы разделить уже объединившихся против вас врагов и конкурентов. Пусть вы не
заинтересованы в союзе с каким-то из своих врагов и конкурентов, вам все равно важно прибегнуть к такой
хитрости, скрывая свои истинные намерения, чтобы просто не позволить ему создать этот союз с другим
вашим врагом и конкурентом, который будет направлен против вас.

Обольщайте своего врага, конкурента, обещая выгоды, чтобы у него появился выбор – быть с вами или против
вас. Пусть он гадает, что вы задумали, вам важно просто предложить ему возможность быть с вами за одно,
чтобы он однозначно не определился с тем, кто вы ему, враг или друг. Говорите мягко и вкрадчиво, смотрите
в глаза, называйте по имени, проявляйте уважение. Это мягкая, малозаметная атака, которую ему даже не
придет в голову посчитать атакой. Цели ваши могут быть прежними, но способ их достижения изменится – вы
не будете рассматривать своего нового союзника, как возможную проблему, если он будет с кем-то другим в
союзе. Это позволит вам сэкономить свои ресурсы и возможно даже приумножить их за счет своего бывшего
врага.

Когда агрессивный лидер предпринимает решительные действия, вначале это действительно усиливает его
власть. Но когда он достигает вершины, все неожиданно оборачивается против него. Он успел нажить врагов,
и они объединяются. Это естественный процесс. Пытаясь сохранить власть, такой лидер мечется и тратит
последние силы, вместо того, чтобы переманивать врагов на свою сторону. Неважно, будет ли от них польза,
важно разделить их, разложить их союз на кусочки, чтобы потом, при необходимости, уничтожить по
одиночке или как минимум, не позволить им уничтожить вас.

Помните: агрессия мешает человеку полностью владеть ситуацией. Он не может заранее обдумать цепочку
ходов, вынужден все время идти на поводу у врагов, проявляет импульсивность, которая лишь увеличивает
негативные последствия его действий. Выход один: вместо того чтобы метаться, реагируя на события, нужно
научиться их направлять. Не все, что агрессивно, является эффективным, как не все броское – золотом. Будьте
спокойны и бдительны, чтобы вовремя заметить и обезвредить расставленные врагами капканы. А лучше
всего это можно сделать, найдя среди этих врагов своих союзников, а точнее, сделав их таковыми. Каждый.
Кого вам удаться перетянуть на свою сторону – может оказаться для вас полезным. И он точно ослабит тех, от
кого вы его оторвете.

Есть и еще одна выгода от такого хода. Предлагая союз, дружбу, партнёрство своим врагам, соперникам,
конкурентам, вы таким образом можете выманить их на свою территорию, чтобы затем нанести им разящий
удар. То есть, вы можете заманить их в мышеловку – своим предложением. Вам нужно подтащить к себе
врагов, желательно по одиночке и затем, в зависимости от ситуации, причинить им необходимый ущерб.
Находясь в стане врага, они будут нервничать, даже если вы будете с ними дружелюбны, они начнут
торопиться и допускать ошибки, и вы сможете этим воспользоваться. Это подлый, но весьма эффективный
прием – предложил дружбу, а когда к тебе пришли с миром, нанес разящий удар. Эта подлость часто
используется в политике, бизнесе и на войне.

Еще один вариант – произвести впечатление на врага, чтобы посеять в нем страх и неуверенность. Даже если
они, ваши враги, конкуренты, не согласятся с вами заключать союз, вы сможете извлечь из самой этой
попытки его заключить много пользы, показав, к примеру, своим врагам, как у вас все продуманно,
организованно, предусмотрено, в общем, пустив им пыль в глаза, продемонстрировав им свои возможности,
пусть даже не настоящие. К примеру, они могут увидеть, что в вашем окружении есть серьезные люди, что у
вас имеются огромные ресурсы – денежные, человеческие, прочие. Эта ваша не явная, но яркая
демонстрация своей силы, лишит их уверенности, и они будут долго думать о том, стоит им иметь с вами дело
или нет, учитывая ваши возможности. Такое психологическое преимущество позволит вам ввести в
заблуждение своих врагов. Главное, не настаивать на союзе, чтобы ваши враги не думали, что вам он нужнее,
чем им. Иначе они увидят в этом вашу слабость или подвох.

Внимательно следите за объектом своей игры. Не дай бог он заподозрит, что вы им манипулируете! Люди в
таких случаях начинают сопротивляться, дергаться и ситуация может запросто выйти из-под вашего контроля.
Изо всех сил создавайте видимость того, что вы уважаете своего врага, даже если он слаб и искренне хотите
сотрудничества с ним, даже если ваши цели не совпадают. Он должен думать, что будет на равных с вами, что
сможет влиять на ваши общие решения, что сможет использовать ваши ресурсы в своих целях и что вы не
подведете его. Тогда он примет решение в вашу пользу и одновременно не в пользу тех, кто также
рассматривает его, как союзника.

Если эта приманка, в виде предложения о союзе, будет выглядеть достаточно привлекательно для жертвы, то
есть будет вызывать у него эмоции и желания, он клюнет на нее. Не стоит зря тратить силы и утомлять себя,
гоняясь за добычей. Спокойно и вежливо приманите ее к себе. Таким образом вы можете разъединить
любых, даже очень сильных врагов, которые сильны до тех пор, пока они едины, и вы являетесь для них
общим врагом. Когда же часть из них перейдет на вашу сторону, пусть даже не по-настоящему, а лишь на то
время, пока вам это нужно, сила ваших врагов перейдет к вам. Либо вы можете такой хитростью просто
заманить врага на свою территорию и сделать с ним все, что пожелаете.

7. Не доверяйте друзьям, используйте врагов

Этот прием манипуляции также нацелен на превращение врагов в союзников, но еще призывает вас обратить
внимание на ваших друзей. Ведь пока вы пытаетесь дергать за ниточки своих врагов, ваши друзья могут
дергать за ниточки вас. Друг – это хорошо замаскированный враг. Эта мысль никогда не должна выходить у
вас из головы. Даже если у вас есть хорошие друзья, которые вас никогда не подводили, будьте с ними
настороже — они вполне могут вас предать, так как легко поддаются зависти. К тому же они быстро
становятся баловнями и тиранами. Хороший манипулятор – никогда не доверяет друзьям безгранично и
всегда имеет козыри в рукаве, которые позволят ему приструнить любого друга в случае необходимости.
А чтобы найти себе верного союзника, который может быть для вас очень полезен – призовите на службу
бывшего врага, и он будет лояльнее друга, потому что ему есть что доказывать. Опасайтесь больше друзей,
нежели врагов. Если у вас нет врагов, найдите способ ими обзавестись. У врагов будет больше мотивации
сотрудничать с вами, чем у друзей.

Для человека естественно — пытаться воспользоваться помощью друзей, когда это необходимо. Мир —
суровое место, и ваши друзья часто смягчают суровость. Кроме того, вы их знаете. Зачем полагаться на
чужака, если рядом друг? Так думает большинство людей.

Беда, однако, в том, что зачастую вы не так уж хорошо знаете своих друзей, как вам кажется. Друзья часто
соглашаются с вами, просто чтобы не ссориться. Они тщательно маскируют свои непривлекательные черты,
они громко смеются над шутками друг друга. Поскольку честность редко способствует укреплению дружбы,
вы можете так и не узнать истинных чувств вашего друга. Друзья скажут, что им нравятся ваши стихи, они
будут восторгаться вашей музыкой, они будут по-хорошему завидовать вашему вкусу в одежде — возможно,
их восхищение искреннее, но часто это не совсем так. Друзья будут врать вам чаще, чем большинство
посторонних людей. Потому что сама по себе дружба – это одна большая манипуляция. И тот, кто
контролирует дружбу – манипулирует друзьями, а кто ей поддается – становится жертвой манипуляции.

Используйте дружбу в своих интересах, но не позволяйте друзьям использовать ее против вас. Не давайте
друзьям деньги в долг, не делайте для них ничего, что противоречит вашим интересам и не нанимайте друзей
на работу. Выгоднее самому наниматься на работу к друзьям, чтобы использовать дружбу в качестве
инструмента манипулирования, при котором друг не сможет требовать от вас слишком многого. Дружба – это
условное понятие, и по большому счету друг мало чем отличается от постороннего человека. Но люди
привыкли воспринимать дружбу, как некий долг перед кем-то – вот с помощью этого чувства долга и
манипулируйте друзьями.

Ваши неприятели, с другой стороны, — это неразработанная золотая жила, которую вам следует научиться
использовать. При любой возможности постарайтесь заключить мир с врагом и найдите способ привлечь его
себе на службу. Предложите ему для этого выгодные условия сотрудничества, тем самым показывая ему, что
вы заботитесь о его интересах. Ни в коем случае не допускайте, чтобы наличие неприятеля выбило вас из
колеи — гораздо лучше иметь одного — двух явных оппонентов, чем теряться в догадках, есть ли у вас враги и
кто они. А враги есть всегда, особенно у тех, кто достаточно амбициозен. Сильный человек, человек власти,
приветствует конфликт, используя врагов для укрепления своей репутации крепкого бойца, на которого
можно положиться в сложное время.

Проблема друзей в том, что от друга не ждешь подвоха. А если вы возьмете его на службу, неблагодарный
друг проглотит вас с потрохами. Друзей нужно использовать, манипулируя ими, путем возложения на них
ответственность за вашу дружбу и давя на их чувство долга перед друзьями. Пусть ваши друзья несут тяжелое
бремя дружбы, а вы сами всегда избегайте всякой ответственности перед ними. А также привлекайте врагов в
качестве партнеров, чтобы им было выгоднее сотрудничать с вами, нежели враждовать. Хороший
манипулятор извлекает пользу и из друзей, и из врагов. Для него и те, и другие – не более чем инструмент для
достижения своих целей.

Помните, что именно из друзей получаются самые опасные враги, которые знают все ваши слабости. Поэтому
старайтесь всегда держать своих друзей на коротком поводке. Не делайте для них слишком много, ибо
сколько бы хорошего вы не делали для друзей и вообще для людей, всего одно разногласие меду вами,
может превратить их в ваших самых страшных врагов. Люди с большей готовностью платят за зло, чем за
добро, ведь благодарность — бремя, а месть — удовольствие.

8. Демонстрируйте свои возможности

Иногда, чтобы убедить в чем-то другого человека или других людей – нужно продемонстрировать им свои
возможности, необязательно истинные, лишь бы они были убедительны. Данный прием манипуляции
помогает доказать вашу правоту.
Словесные споры редко приносят пользу, особенно в тех случаях, когда спорящим принципиально важно
отстоять свою позицию, а не до истины докопаться. Поэтому, чтобы объяснить свою точку зрения тому, кто,
казалось бы, уже совершенно глух к любым разумным доводам и аргументам, нужно замолчать и показать на
примере, что вы имели в виду. Продавцы для этого демонстрируют товар в деле, чтобы показать его
возможности, а военные проводят учения, чтобы показать врагам свою силу.

В зависимости от ситуации, демонстрация вами своих возможностей может быть настоящей, либо ложной. К
примеру, чтобы продемонстрировать свою важность, вы можете во время переговоров со своими
партнерами, совершить ложный звонок какому-нибудь авторитетному человеку, или вам могут позвонить от
других потенциальных партнеров, чтобы таким образом создалось впечатление, что вы знакомы с
серьезными людьми и с вами многие хотят работать. Важно вовремя оценить действие ваших поступков на
мир во времени, чтобы ваша демонстрация оказалась уместной. Люди могут соглашаться с вами вполне
вежливо, но в душе возмущаться. Люди могут не показывать своих истинных чувств и не озвучивать свои
истинные мысли. Они могут обидеться на какие-то случайные ваши слова, истолковав их по-своему. А вы
можете об этом даже не узнать, вернее, узнать слишком поздно. Покажите им то, что по вашему мнению
впечатлит их. пусть они увидят, что вы человек дела. Это способствует доверию.

В споре особенно важно уметь переходить от слов к делу, особенно в тех случаях, когда за вашим спором
наблюдают окружающие. Что бы вы ни говорили своему оппоненту в споре, это только слова и не более того.
Даже если вам удастся убедить его на словах принять вашу точку зрения, вполне возможно, что вскоре он
вернется к своему привычному мнению. Фактически, по большому счету, слова ничего не стоят, когда в них не
верят или не понимают их, и тем более тогда, когда в них не хотят верить. Только демонстрация наглядного
имеет ценность. Это особенно сильно впечатляет свидетелей вашего спора, которые сразу займут вашу
сторону, видя в вас сильную личность, даже если ваша демонстрация своей правоты будет выражаться в
каких-нибудь дурацких действиях, как, например, прысканье воды в лицо собеседника или ломание каких-
нибудь окружающих вас предметов. Вы знаете, некоторые политики при дебатах так поступают и это
позволяет им многих склонить на свою сторону.

Очень сложно, практически невозможно спорить с тем, что является наглядным доказательством, даже если
это доказательство является косвенным или вовсе ложным. Вы можете показать какой-нибудь листок бумаги,
на котором отображена якобы действительная статистика чего-либо и сказать, что эта статистика
подтверждает вашу правоту. В некоторых ситуациях это может стать для вас отличным плюсом в споре, так
как не все захотят проверить достоверность этой статистики. Ну а если вам надо одного конкретного человека
в чем-то убедить, вы можете демонстрировать ему то, что он и так знает. Например, продавая диван, вы
можете предложить покупателю сесть на него, чтобы он почувствовал, какой этот диван мягкий и удобный.
Вроде мелочь, а на подсознание она влияет сильно, подталкивая человека к нужному вам решению.

У противника вашей идеи нет необходимости обороняться в тех случаях, когда он может ощутить физически
вашу идею, когда она предстает перед ним в материальном виде. Повторю, необязательно, чтобы это
материальное доказательство было истинным, важно, чтобы оно вообще было. В этом смысл манипуляции.
Реклама казино или финансовых пирамид работает подобным образом. Вам показывают людей, которые
сорят деньгами, показывают их вещи – дорогую машину, одежду, показывают красивых женщин, которые их
окружают и так далее. И все это якобы доказывает то, что играя в казино или вкладывая свои деньги в какой-
то проект вы можете легко и быстро разбогатеть. Неважно, что все эти материальные доказательства
липовые, они все равно производят впечатление на многих людей, которые поддаются соблазну.

Наглядность аргумента – это довод не только и даже не столько точный, сколько срочный. Он действует очень
быстро. Вам показали, продемонстрировали, дали попробовать, пощупать, потрогать, покрутить и вы
чувствуете, что вам предлагают что-то действительно хорошо и на уровне подсознания соглашаетесь. И лишь
затем вы можете понять, что вас одурачили, ибо все демонстративные доказательства оказались бутафорией.
Такой манипулятивный прием может решить определенную ситуативную задачу, например, что-то продать.
Демонстрация вами своих возможностей, будь они реальными или показными – это всегда дополнительный
аргумент в пользу ваших слов.
9. Используйте чужие ресурсы

Суть данного приема манипуляции в том, чтобы пустить людям пыль в глаза, воспользовавшись чужими
ресурсами. Вы можете произвести на окружающих сильное впечатление, чтобы что-то от них получить,
продемонстрировав, к примеру, свое богатство, коим в действительности не обладаете, или власть, которой у
вас нет. Люди поверят тому, что увидят, то есть тому, что вы им покажете и мало кто из них станет подвергать
сомнению ваше положение и ваши возможности, ибо большинство людей не мыслят критически.

Чужие ресурсы, это такие ресурсы, которые условно не принадлежат вам. Вам не нужно обладать ими, чтобы
воспользоваться их возможностями. Сами люди, это тоже ресурс, причем очень полезный, если им грамотно
пользоваться. Вы можете быть незнакомы с каким-то человеком, которого, допустим, встретите на улице, но
при этом вы можете попросить его о чем-то, чтобы использовать его способности в своих целях.

В борьбе с противником, врагом, конкурентом или для решения собственных задач – стремитесь к тому,
чтобы воспользоваться третьей силой или ресурсами третьей силы. Третья сила не понимает и не
подозревает, что она — оружие в чужих, то есть в ваших руках, либо понимает, но все равно является вашим
оружием. Это возможно в тех случаях, когда вы связываете свои интересы с интересами тех, чьими
способностями, возможностями или ресурсами хотите воспользоваться. Но можно и иначе поступить – можно
спровоцировать человека на нужные вам действия.

Рассмотрим простой пример применения данной манипуляции в бизнесе. Предположим, что вы хотите
добиться того, чтобы ваш конкурент лишился некоторых своих ценных сотрудников. Для этого вам нужно
будет как-то публично этих сотрудников похвалить и даже поощрить, чтобы ваш конкурент подумал, что у вас
с ними очень хорошие отношения, что вы их знаете и работали с ними. Это, естественно, вызовет у него
недоверие к ним. И в будущем он может перестать поручать им важные дела, предоставлять необходимые
ресурсы, перестанет советоваться с ними, боясь, что они передадут вам ценную информацию. А если такая
манипуляция будет применяться вами на фоне экономических проблем у этого конкурента, то подозрения
окажутся еще более сильными и могут привести к конфликту между вашим конкурентом и его сотрудниками.
Ведь когда у людей возникают серьезные проблемы, они становятся эмоционально нестабильными и
начинают накручивать у себя в голове разные нехорошие мысли. Самое время подливать им масло в огонь –
вызывая у них недоверие к ближайшему окружению. Таким образом, не исключено, что в такой ситуации ваш
конкурент уволит кого-то из тех сотрудников, которых вы определенным образом отблагодарите и похвалите
на его глазах или так, чтобы он об этом узнал. Он увидит в них предателей и своими руками лишит себя
ценных кадров. Вы даже можете прямо сказать о том, что они сотрудничали с вами и выразить им за это
благодарность, например, в виде материального вознаграждения. И пусть они все отрицают, семя недоверия
вы в любом случае посеете. И если ваш конкурент уволит этих людей, то они, оставшись без работы,
возможно даже придут работать к вам. Вот так вы, руками недоверчивого конкурента, можете уволить тех
сотрудников, которые вам мешают. По сути, вы воспользуетесь им, как ресурсом, чтобы ему же навредить.

Похожим образом можно внести разлад в чьи-нибудь отношения, например, в отношения межу супругами,
любовниками или друзьями. Для этого можно, к примеру, начать писать одному из них слишком личные
письма, но так, чтобы о них знал его партнер, который непременно начнет нервничать по этому поводу.
Можно начать звонить одному из партнеров, отправлять смс, или присылать цветы на работу, если речь идет
о женщине. Другими словами, вам нужно сделать вид, что вы или кто-то другой знаете того человека, с кем
общается и кому дарите подарки. Тогда в отношениях между людьми, которых вы таким образом хотите
поссорить, с высокой степенью вероятности появится недоверие и если оно будет слишком сильными – то
они сами разрушат свои отношения.

Можно сразу двух партнеров таким образом обрабатывать, чтобы они оба друг другу не доверяли. И тогда у
них могут возникнуть конфликты, которые нанесут серьезный ущерб их отношениям. Вы только представьте,
что произойдет, если в почтовом ящике вашего соседа начнут появляться письма с признаниями в любви к его
жене. А еще и цветы ей будет присылать какой-нибудь тайный поклонник со словами благодарности за
хорошо проведённое время. И еще смс любовные приходить будут ей на телефон и/или сообщения в
социальных сетях. Велика вероятность, что ваш сосед просто с ума начнет сходить от ревности, или как
минимум, перестанет доверять жене. В общем, вариантов подобной провокации может быть масса, а
результат будет именно таким, какой вам нужен – вы разрушите отношения между людьми их же
собственными руками, использовав их, как ресурс.

Данный прием манипуляции также предполагает создание такого алгоритма, при котором развитие
конфликта выглядит как процесс, вызванный объективными обстоятельствами, хотя в действительности
причина конфликта — воля третьей стороны, которая в нем заинтересована.

В качестве третьей стороны может быть использована подконтрольная [или неподконтрольная]


правоохранительная структура или любой другой государственный [или негосударственный] орган,
способный определенным образом повлиять на нужного вам человека или группу лиц. Все эти органы – это
ресурсы, которые вы не контролируете напрямую, но которыми можете воспользоваться в своих целях.
Соберите на противника, конкурента, врага компромат или сфабрикуйте его и отправьте в нужные органы.
После этого в действие вступает независимый следователь, независимый прокурор и независимый судья. Или
это могут быть другие люди, имеющие определенные возможности [те же бандиты], в зависимости от того,
чьими руками вы хотите создать проблемы своему противнику, врагу, конкуренту. Во многих случаях вам
даже не нужно будет никого подкупать или пользоваться какими-то связями – люди [работники органов]
просто сделают свою работу [особенно хорошо они ее сделают в том случае, если она им будет выгодна] по
вашей наводке и таким образом помогут вам справиться с противником, конкурентом, врагом. Вы
задействуете ресурсы, коими не обладаете.

Те же ложные доносы – яркий пример использования данного приема. Целенаправленное распускание


сплетен также является примером использования данной манипуляции. Ведь иногда достаточно просто
запустить слух о деяниях того или иного человека, чтобы люди подхватили его, раздули до неимоверных
размеров и разнесли по всей округе, после чего человек, против которого был направлен этот слух может
столкнуться с серьезными проблемами.

В политике такой примем тоже довольно часто применяется. Личность, заинтересованная в дискредитации
[уничтожении] политического или экономического противника и организовавшая его преследование, остается
в стороне от данного процесса, она не принимает непосредственного участия в нем. Таким образом
действовал Сталин, который поручал грязную работу специально назначенным людям [Ягода, Ежов, Берия], а
затем просто убирал этих людей [Ягода, Ежов], обвинив их в преступлениях.

Таким же образом действуют люди, обладающие властью в стране, когда, например, устраивают теракты
руками спецслужб, а потом валят всю вину на террористов и под прикрытием борьбы с ними принимают
крайне невыгодные для народа законы, ограничивающие их в правах. Власть и спецслужбы могут поступать
иначе – они могут потворствовать или не препятствовать террористам, собирающимся совершить теракт,
чтобы затем использовать страх и панику в обществе в своих интересах. Таким образом, террористы, почему-
то причиняющие вред только простым людям и таким образом играют на руку власти, которая может
списывать на них многие свои грешки или переключать внимание народа на угрозу терроризма, с тех же
экономических проблем.

Преступники тоже достаточно часто используют этот прием манипуляции. Существует практика, при которой
исполнитель преступления, например, убийства, определялся в результате "случайного" карточного
проигрыша. В итоге он должен совершить преступление, и потом вся вина за это преступление списывается на
него. А те, кто его таким образом организовали – остаются в стороне.

Стандартной является ситуация, когда преступная группировка, стремясь взять под свой контроль фирму,
предлагает ей защиту и покровительство. В случае отказа на фирму совершается дерзкий и грубый "наезд"
неизвестных преступников. Испуганный директор фирмы, не понимая, что защитники и нападавшие состоят в
одной команде, соглашается на условия знакомых добрых бандитов. В данном случае используется
"фальшивая" угроза, чтобы сделать директора фирмы более сговорчивым. То есть, задействуется третья
сторона в качестве примера плохих бандитов.

Более простой способ применения данной манипуляции можно наблюдать в различных видах продаж. К
примеру, человек арендует большой дом, берет на прокат дорогой автомобиль и модный костюм,
обзаводится другими атрибутами успешной личности, затем, он дает рекламу в средствах массовой
информации и приглашает людей на бесплатную презентацию какого-то продукта или услуги, обещает
золотые горы, предлагает присоединиться к своему бизнесу, приобрести продукт, вступить в какую-нибудь
организацию и так далее. Люди видят успешного человека, им хочется быть похожими на него, они хотят жить
такой же красивой жизнью, как он и поэтому они поддаются его влиянию и делают так, как он говорит. Таким
образом, воспользовавшись чужими ресурсами, такой человек пускает пыль в глаза окружающим и
добивается своих целей, например, выманивает у людей деньги.

Таким образом, в данной манипуляции важно найти людей или любые другие ресурсы и использовать их для
решения своих проблем и задач.

10. Играйте на людских потребностях

В манипуляциях важно обойти критическое восприятие человеком всего, что вы делаете и говорите, чтобы
протолкнуть в его голову такие мысли, которые человек будет считать своими собственными. Затем эти мысли
побудят его к нужным вам действиям. И лучше всего это сделать, играя на основных потребностях людей,
стремясь удовлетворить которые они часто теряют рассудок. Потребности зависят от инстинктов, которые
необходимо удовлетворять, чтобы чувствовать себя нормально или даже очень хорошо. А если они не
удовлетворяются, то человек становится податливым ко всему, от чего или в данном случае от кого зависит их
удовлетворение.

Ваша власть над людьми становится практически незыблемой в том случае, если от вас зависят их
потребности. И эту зависимость можно вызвать двумя способами. Можно в действительности завладеть
важными для людей ресурсами, чтобы затем предоставлять их на определенных условиях, а можно создать
иллюзию того, что от вас зависит удовлетворенность людей. Но у этой медали есть оборотная сторона:
именно вас легко обвинить в том, что у этих людей плохо удовлетворены их основные потребности. Это легко
обойти, найдя козла отпущения.

Что вам нужно делать. Вам нужно помогать людям удовлетворять их потребности, чтобы в большинстве
случаев они это делали с вашей помощью. К примеру, вы можете помогать им зарабатывать деньги, сводя с
нужными людьми, помогая достать нужный товар, если речь идет о бизнесе или хлопотать за них перед
начальством на работе, чтобы у них не было проблем, прикрывать их. В общем, нужно помогать им получать
желаемое, чтобы они со временем начали зависеть от вас. Разумеется, делать это нужно с теми людьми,
которыми вы потом хотите управлять, дабы ваши усилия не были потрачены впустую.

Один из приемов держать людей в зависимости успешно применяется в сфере бизнеса. Он гласит: никогда не
обучайте людей всему, чтобы они не могли обходиться своими силами. Если вы дадите им все, что имеете
сами – знания, ресурсы, свои связи – в вас отпадет надобность. Именно проблемы с этими вещами и есть те
ниточки, за которые вы можете дергать людей. Человек чего-то не знает – вы можете ему помочь, взамен
чего-то, что нужно вам. Хотя для начала можно помогать на безвозмездной основе, чтобы прикормить
жертву. Человек не имеет необходимых ресурсов – какое неожиданное и приятное совпадение, у вас они
есть. Опять вы спаситель. Человек не может решить какую-то свою проблему – как же замечательно, что у вас
есть связи в нужных кругах, благодаря которым вы можете ему помочь. Ваша значимость растет на глазах, и
вы обретаете власть над человеком, или над какими-то людьми.

Чем больше вам дали узнать, чем больше перед вами открыли «кухню» какого-либо прибыльного дела – тем
больше к вам доверия и тем больше вы получаете шансов когда-либо выбиться в руководство. А если нужных
знаний вам не дают, вы так всю жизнь и будете зависеть от того, кто знает больше. Вот такой хитрый, хоть и
весьма простой прием манипуляции.

Властью может обладать не только непосредственный руководитель, но и его подчиненный, от которого он


зависит. Любой человек, который в какой-то момент нуждается в ваших услугах и неспособен действовать без
вас, зависит от вас и находится в вашей власти. Если начальнику поручить важное дело практически некому,
кроме вас, он нуждается в вас явно больше, чем вы в нем. У начальников тоже не всегда есть время на поиски
адекватной замены. Вам же остается только аккуратно, без лишней наглости, озвучивать свои желания, без
удовлетворения которых вы не в состоянии удовлетворить потребности начальника.
Если же вы сможете пойти еще дальше и устроить так, чтобы у вас в руках оказались все рычаги управления
вашим начальством – вы станете классическим примером «серого кардинала». Это неприметный человек,
стоящий за троном царя и только притворяющийся его слугою. Фактически на протяжении истории
государствами довольно часто управляли не столько официальные правители, сколько стоящие за ними
тенью «серые кардиналы». Царь – только ширма. Так что чем больше вы знаете и умеете, тем большей
властью вы обладаете и с помощью своих возможностей можете манипулировать зависящими от вас людьми.
При этом, чем большее число потребностей людей вы будете контролировать, особенно базовых, без
которых невозможно жить, тем прочнее будет ваша власть. К этому можно прийти, взяв на себя
ответственность за распределение ресурсов. Люди, особенно стоящие у власти, рады переложить всякую
работу на плечи надежных помощников, не понимая при этом, что вместе с этой работой они отдают свою
власть.

Не ждите, пока найдется кто-то более нужный и менее требовательный, кто займет место у трона вместо вас,
кто поможет людям удовлетворять их потребности. Как только возможно показывайте, как люди зависят от
вас, увязывая на себе все жизненно-важные процессы. Тогда расставание с вами будет грозить им бедами и
неприятностями.

Запомните, лучшее, что вы можете сделать, – продемонстрировать незаменимость, а значит – те качества,


которыми не обладают другие люди. Это может быть талант, такт, понимание, мастерство, а лучше все сразу.
Вы должны уметь что-то делать лучше других или хотя бы уметь производить такое впечатление. Кроме того,
нужно дать понять, что вы не пропадете, даже если с вами расстанутся. Вы найдете себе другого покровителя,
а вот ваш теперешний покровитель такого, как вы, работника – нет! Развивайте в себе такие качества, которые
нужны и которых нет у других – это верный путь к власти над людьми.

За вашу незаменимость, за вашу способность быть нужным, полезным, как для отдельно взятого человека,
так и для многих людей, вас будут любить и одновременно побаиваться. Но власть над людьми чаще
держится на скрытом или явном страхе и реже на любви. Поэтому мудрые манипуляторы, независимо от их
статуса, управляя людьми через их потребности, стараются держать их в страхе. Это должен быть страх
потерять вас.

11. Скрывайте свои намерения

Чем меньше люди о вас знают – тем лучше. Хороший манипулятор – это всегда человек, которого очень
сложно прочесть, сложно понять, он всегда остается человеком-загадкой для людей. Поэтому держите людей
в потемках, в состоянии неустойчивого равновесия, никогда не раскрывая подоплеку своих действий, не
раскрывая им своих планов, не делясь с ними своим мировоззрением. Пребывая в неведении относительно
того, что вы хотите предпринять, они не смогут обеспечить себе защиту. Заведите их подальше по ложному
следу, напустите тумана, и к тому времени, как они осознают ваши намерения, будет уже слишком поздно.

Большинство людей подобны открытой книге. Они говорят, что чувствуют, выпаливают свое мнение при
каждом удобном случае, постоянно сообщают о своих планах и намерениях. Они поступают так по многим
причинам. Во-первых, это в природе человека — всегда говорить о своих чувствах и планах на будущее.
Приходится делать над собой усилие, чтобы сдерживать свой язык и следить за своими высказываниями, что
далеко не всем удается сделать, в силу своей эмоциональности. Во-вторых, многие верят, что честностью и
открытостью они покоряют сердца окружающих и демонстрируют свою хорошую сущность. Это великое
заблуждение. Честность, по сути, это тупой инструмент, который больше размозжит, чем отрежет. Честностью
легко обидеть; гораздо более благоразумно приспосабливать свои слова, говоря людям то, что они хотят
услышать, вместо грубой и безобразной правды о том, что вы чувствуете или думаете. Безоглядная
открытость ведет к тому, что вы становитесь таким предсказуемым, таким понятным, что вас почти
невозможно уважать или бояться. А власть не покоряется человеку, который не в состоянии вызвать
подобных чувств. И в таком случае скорее люди будут вами манипулировать, а не вы ими.

Упражняться в искусстве скрывать собственные намерения. Лучше соврите, говоря о своих планах и целях,
если не можете молчать, но не говорите правды. Возможность скрывать свои истинные намерения
объясняется простым свойством человеческой натуры: наше первое инстинктивное побуждение — всегда
доверять видимости. Мы не смогли бы жить, сомневаясь в реальности того, что мы видим и слышим, —
постоянные мысли о том, что за видимым скрывается нечто иное, измотали и запугали бы нас. Это и помогает
нам относительно легко утаивать друг от друга свои намерения. Просто выставляйте напоказ предмет,
который вы хотели бы выдать за желаемый, или цель, которую вы якобы преследуете, — и все поверят в их
реальность. Люди слишком ленивы, чтобы постоянно подвергать критическому осмыслению все ваши слова,
поступки, решения. Поэтому чем больше вы будете сбивать их своими фальшивыми намерениями, тем
быстрее они в них поверят.

Один из эффективных способов скрыть свои намерения — постоянно разглагольствовать о собственных


планах и чаяниях, но только не об истинных. Грузите людей информацией, чтобы им стало лень ее
обдумывать. Вы убьете одним выстрелом трех зайцев: будете выглядеть приветливым, открытым,
заслуживающим доверия, завуалируете свои намерения и отправите конкурентов в погоню за несбыточным,
которая отнимет у них немало времени и сил. Можно и просто молчать, никому и ничего не рассказывая о
себе. Но в этом случае люди сами будут искать о вас информацию, будут расспрашивать вас о ваших планах
на жизнь, будут всячески стараться узнать о вас как можно больше, чтобы утолить свое любопытство и
погасить чувство тревоги. Так что лучше дать им то, чего они хотят – информацию о себе и своих намерениях,
только не истинную, а фальшивую.

Еще один мощный инструмент, помогающий направлять людей по неверному следу, — ложная искренность,
основанная на чувствах и эмоциях. Люди легко принимают искренность, основанную на чувствах и эмоциях,
за честность. Люди верят чувствам и эмоциям. Не забывайте, их первое побуждение — доверять видимости, а
поскольку все хотят верить в честность окружающих, они вряд ли усомнятся в вас и уж тем более вряд ли
увидят вас насквозь. Если вы даете понять, что верите в то, что говорите, это придает словам огромный вес.
Добавьте побольше эмоций к своим словам и люди поверят вам. Ведь сами они, находясь под воздействием
эмоций, обычно так и поступают – рассказывают о себе и своих намерениях все.

Однако не всегда имеет смысл уповать на эмоции, чтобы придать правдивости своим словам. Иногда можно
очень спокойно и непринужденно о чем-то рассказывать, убеждая людей в правдивости своих слов
посредством естественности своего общения с ними. Если вы полагаете, что обманщики — это яркая,
колоритная публика, люди, которые сыплют на каждом шагу фокусами, изощренными и красочными
выдумками, вы заблуждаетесь. Самые лучшие из них обладают располагающим к доверию обликом и не
привлекают внимания. Им известно, что экстравагантные слова и поступки немедленно возбудят подозрения.
Вместо этого они придают своим замыслам вид чего-то привычного, банального и безвредного. Они могут
быть очень спокойными, но в нужный момент включают эмоции, для большей естественности, скрывая таким
образом правду. Чем более естественно общается человек – прибегая и к логике, и к эмоциям время от
времени, как это делает большинство людей в повседневной жизни, тем больше ему веры.

Как только вы усыпите внимание своих жертв, выдав им то, чего они ожидали, они потеряют способность
замечать обман прямо у себя за спиной. Чем серее и ординарнее дым вашей завесы, тем легче скрыть свои
намерения.

Наиболее простая форма дымовой завесы — выражение лица. Спрятавшись за располагающую, не очень
выразительную внешность, можно планировать любое злодейство, никто вас ни в чем не заподозрит. У
людей имеются определенные шаблоны плохих и хороших людей, по которым они оценивают окружающих.
Они не понимают, что все абсолютно люди могут быть плохими. Поэтому подстроившись под правильный
шаблон – простого, безобидного и даже хорошего парня – вы отведете от себя все подозрения.

Помните: требуется терпение и смирение, чтобы, приглушив яркие краски, надеть не привлекающую
внимания маску. Не огорчайтесь, если придется носить невыразительную личину, — часто именно ее
непроницаемость влечет к вам людей и придает вам вид человека, причастного к власти. Сейчас люди устали
от всех этих крикунов, псевдо-лидеров, ораторов и тому подобных ярких личностей – они все больше
начинают уважать простоту, скромность, спокойствие, которые ассоциируются у них с мудростью и
рассудительностью.
Вам нужно нацепить на себя овечью шкуру. Овца не ограбит, овца не предаст, овца невероятно глупа и
безобидна. С овечьей шкурой на спине лисице легко пробраться прямо в курятник.

Так что чем меньше правды вы о себе рассказываете, тем лучше для вас. Приходилось ли вам слышать об
искусном полководце, который, собираясь захватить крепость, оповещал бы о своем плане противника?
Скрывайте свою цель и не хвалитесь успехами; не давайте понять, как далеко простираются ваши расчеты, до
тех пор, пока им что-то может помешать, пока битва не окончена. Одерживайте победу еще до объявления
войны. Одним словом, подражайте военным, чьи намерения неизвестны никому, кроме тех опустошенных
стран, через которые они уже прошли победным маршем.

Старайся не прослыть обманщиком, хоть сегодня и невозможно прожить, не будучи таковым. Самая большая
твоя хитрость должна состоять в том, чтобы не показать свою хитрость. Будьте хитрым, но показывайте всем
свою честность. И никогда, не при каких обстоятельствах – не сознавайтесь в обмане.

12. Фокусируйте внимание людей на светлом будущем

Смысл данного приема манипуляции в том, чтобы переключать внимание людей с настоящего и прошлого на
будущее – светлое, счастливое, радостное будущее, в котором люди хотели бы оказаться. Вам нужно не
просто что-то красиво обещать, это немного другое, вам нужно побуждать людей мечтать, забыв о прошлом и
настоящем. Будущем манипулировать легче всего, потому что оно еще не наступило и можно говорить о нем
все что угодно, лишь бы это нравилось людям. С прошлым посложнее, его тоже можно выдумать, но если
люди с ним хорошо знакомы, то остается только интерпретировать его по-своему, чтобы изменить к нему
отношение нужным вам образом. С настоящим еще сложнее, оно здесь и сейчас и люди сами могут делать
выводы из того, что наблюдают вокруг себя, поэтому их сложно сбить с толку. А вот манипулируя будущим,
вы можете манипулировать мечтами и желаниями людей.

Все, что от вас требуется – это не позволять людям думать о прошлом и настоящем. Говорите им о том, что
будет в ближайшем или отдаленном будущем, постоянно переключайте их внимание на то, чего еще нет, но
что скоро будет, рассказывайте им о сказочных перспективах, о великом счастье, которое их ждет и они с
удовольствием будут вас слушать, будучи очарованными своими грезами. И ни в коем случае не ссылайтесь
на прошлое, желая что-то получить от людей – это чудовищная ошибка. Не говорите людям, как много вы для
них когда-то сделали – не делайте их своими должниками. Никто не любит быть должным. Вместо этого
покажите людям, почему им может быть выгодно что-то для вас сделать, пойти за вами, прислушаться к вам,
чем-то вам помочь и так далее. Нарисуйте им сказочное и выгодное именно для них будущее, в котором они
будут счастливы. Акцентируйте на этом их внимание, чтобы воодушевить и пробудить в них желание что-то
делать. Все великие манипуляторы прошлого и настоящего акцентировали внимание людей
преимущественно на светлом будущем, а не на мрачной действительности или неоднозначном прошлом.
Если вы любите мечтать – это вообще прекрасно. Вам нужно просто красиво описывать свои мечты, чтобы они
нравились окружающими. И пусть кто-то назовет вас мечтателем, не страшно. Гораздо большее число людей
влюбятся в ваши мечты, если они будут красивыми и что особенно важно – если вы сами будете фанатично в
них верить.

Только обязательно учитывайте интересы и желания людей, чтобы рассказывать им о таком будущем,
которое являлось бы светлым именно для них, а не для вас. Не надо заблуждаться, превознося перед людьми
собственные желания и потребности. Не просите людей помочь вам, просите их помочь себе, ради их, а не
вашего счастья. Никто в мире не заинтересован в оказании вам помощи, вы никому не нужны. Даже у ваших
близких терпение когда-нибудь кончится, можете в этом не сомневаться. А уж чужим людям на вас тем более
глубоко наплевать и ваши нужды не имеют для них абсолютно никакого значения. Поэтому никогда, никогда
не говорите о себе, говоря о прекрасном светлом будущем. Говорите о тех, кому вы это говорите, чтобы в
сказочном будущем они видели именно себя. Забудьте про слово “Я”, рассказывая людям свои сказки, вас в
вашем будущем быть не должно или вам должна быть отведена в нем очень скромная роль. Любой человек,
сколько бы власти и денег у него ни было, скован своими собственными нуждами, и каждому человеку его
потребности кажутся первейшими.
Именно это вы и должны использовать, гоня мысли людей далеко вперед, чтобы у них были надежда и вера в
лучшее. Но как понять, что необходимо именно этому человеку? И – чем вы можете помочь ему достичь его
целей? Может быть, с вашей помощью он сможет победить своих врагов? Заработать много денег? Улучшить
свой имидж? Найти свою любовь? Придумайте, чем заинтересовать конкретного человека или группу людей,
обратив их внимание на то, что интересно именно им. Посмотрите, чем они занимаются, что любят, какие
проблемы испытывают – все это подскажет вам, о чем они могут мечтать. О будущем люди могут иметь
представление лишь на основании настоящего и прошлого. Поэтому не рисуйте им таких картин, которые
сложно вообразить, не забывайте о том, что у некоторых людей очень плохо развито воображение.
Опирайтесь на уже известные им образы, нужным образом приукрашивая их.

Взывайте всегда к тому, что руководит каждым конкретным человеком или группой людей, рассказывая им о
светлом будущем, даже если это жадность и эгоизм. Не все люди стремятся к возвышенным целям, очень
многими людьми руководят низменные инстинкты и базовые потребности, ради удовлетворения которых
они и живут.

Корыстный интерес не чужд абсолютному большинству нормальных современных людей. Вместо того, чтобы
призывать их к бескорыстию, покажите им, как с вашей помощью в ответ на выполнение вашей просьбы они
смогут добиться желаемого. Тогда у людей не будет вольного или невольного отторжения, сопротивления.
Иногда вообще ни о чем просить не нужно, нужно просто стать хорошим сказочником, чтобы люди сами
захотели для вас что-то сделать. Истинному манипулятору очень важно научиться видеть нужды и интересы
других людей, чтобы рассказывать о том, как они будут удовлетворены в полной мере в недалеком будущем.
Не заслоняйте чужие интересы своими, и ваши возможности станут безграничными.

Запомните, что манипуляторы, которые умеют рассказывать красивые сказки о будущем, получают над
людьми огромную власть. Люди всегда шли за теми, кто вел их в рай. Опьяняйте людей красивыми гезами,
погружая их сознание целиком в красивое и яркое будущее и держите его там как можно дольше, не
позволяя ему вернуться в настоящее или прошлое. Говорите о будущем много, с энтузиазмом, уверенно,
смело. И когда люди запьянеют от него, делайте с ними, что хотите.

13. Заставьте людей тратить силы понапрасну

Данный прием манипуляции рассчитан на изматывание противника, истощение его ресурсов, накопление
усталости и напряженности. Измотанный враг – станет для вас легкой добычей.

Чтобы утомить своего противника, врага, конкурента, вам нужно заставить его тратить свою энергию
понапрасну на различные, якобы нужные и важные дела. Также вам надо заставить его нервничать по поводу
бессмысленных вещей, для чего задействуется страх. Человека нужно напугать какой-нибудь угрозой, какими-
нибудь проблемами, чтобы он, что называется, загрузился. Это вымотает его. Обратите внимание, как
средства массовой информации, которые принадлежат богатым и влиятельным людям, бомбардируют умы
обывателей негативной информаций, вынуждая их нервничать, переживать, беспокоиться, бояться. Страх и
нервозность – изматывают людей и те становятся менее активными в действительно важных для них
направлениях.

То же и с работой – многие люди сегодня так много работают, что у них совершенно не остается времени для
саморазвития и даже для простого осмысления некоторых важных вещей. В итоге люди не растут, как
личности, не развиваются, поэтому продолжают много работать, чтобы просто сохранить свой уровень жизни.
Это ли не рабство, когда у человека нет выбора, как ему жить – он тратит практически все время своей жизни
на то, чтобы зарабатывать деньги на эту самую жизнь. Все его силы уходят на то, чтобы поддерживать тот
уровень жизни, который он имеет, и при этом, ему крайне сложно расти дальше.

Использование данной манипуляции позволяет лишить людей тех возможностей, которые они имеют, чтобы
сделать свою жизнь по-настоящему лучше. Вместо этого они довольствуются условными ценностями, как,
например, новый автомобиль, брендовые вещи, сомнительной престижности отдых раз в году и так далее.
Людьми манипулируют, заставляя их тратить большие силы на сомнительные ценности, вместо того, чтобы
подумать о действительно важных для жизни вещах.
Еще хуже то, что проводя на работе слишком много времени – люди не могут учить и воспитывать своих
детей. Вместо них это делают государственные учреждения, телевизор/интернет и улица. В результате чего
дети вырастают не такими, какими родителями хотели бы их видеть, а такими, какими их хочет видеть
правящий класс или отдельно взятые личности. Таким образом, дети становятся для своих родителей чужими,
так как в их голове находятся такие убеждения, которые не соответствуют интересам родителей, а часто и
интересам самих детей. Уставшим родителям остается только сокрушаться по поводу того, что стало с их
детьми, если те пошли по неправильной в жизни дороге.

В спорте для того чтобы получить к решающей игре "утомленную" команду противника и таким образом
предрешить результат матча, спортивные мафиози имеют отработанный арсенал средств. От составления
таких графиков встреч, когда одна команда изначально ставится в более выгодное положение, до
запрограммированного отсутствия нормальных бытовых удобств неугодной команде. Любые
дополнительные проблемы лишают соперника сил, что негативным образом сказывается на его
результативности.

Главное добиться того, чтобы соперник устал, измотался физически и эмоционально, тогда вы получите над
ним преимущество.

В конкурентной и политической борьбе эффект усталости команды конкурентов может достигаться


различными методами. В том числе отвлечением сил команды противника для разбора жалоб, ответов на
абсурдные обвинения, проведением проверок налоговых и прочих органов.

Очень яркий пример использования данного приема мы находим в истории. В годы холодной войны США
целенаправленно способствовали втягиванию Советского Союза в гонку вооружений, участию в локальных
войнах и политических авантюрах. Затраты СССР на военные конфликты, братскую помощь развивающимся
странам и антиамериканским режимам значительно истощили и подорвали экономику Советского Союза.
Гонка вооружений, которая в значительной степени была бессмысленной, лишила страну экономической
силы. Закономерным итогом стало то, что на международной арене Россия почти полностью потеряла свои
недавние возможности, авторитет и вес. В итоге, силы Советским Союзом были потрачены впустую.

Таким образом, всегда ищите возможность лишить своих врагов, противников, конкурентов важных ресурсов,
как материальных, так и временных. Измотайте их бессмысленными рутинными делами, чтобы они устали,
выдохлись, лишились сил. Утомите их морально – заставьте нервничать, бояться. И тогда они существенно
ослабнут, после чего вы сможете нужным вам образом повлиять на них. Манипулировать уставшим
человеком, внушая ему те или иные установки, значительно проще.

14. Используйте дружбу

Сложно управлять будущими событиями, а вместе с ними и людьми, когда они, люди не посвящают вас в свои
планы и тем самым не позволяют вам на эти планы влиять. Возможно, это происходит намеренно, и они
следят за своими высказываниями, чтобы скрыть главные черты характера, слабости, истинные мотивы,
навязчивые идеи, тайные желания. Для вас такие люди становятся непредсказуемыми. Ими сложно
управлять, сложно манипулировать. Как же узнать секреты и скрытые намерения так, чтобы люди об этом не
подозревали? Вот для этого вам и понадобится этот прием манипуляции.

Все очень просто – станьте этим людям другом, причем таким, который на многое будет готов ради них.
Внедритесь в их жизнь, в их окружение, подстроившись под него. Вам нужно стать похожим на тех людей,
которые уже являются друзьями для вашей жертвы, чтобы им было легче принять вас. Эта роль даст вам
новые возможности – вы сможете тайно собирать сведения и о друзьях, и о врагах. В женском коллективе
есть такое понятие: заклятые подруги. Вы тоже станьте для своих знакомых заклятым другом. Только тайно,
чтобы никто и подумать не смел, что ваша дружба фальшивая.

По сути, вы тот же шпион, только шпионите вы на самого себя, для того, чтобы потом скрытно управлять
людьми с помощью ценной информации о них. Всегда ведь можно, зная о тайных и жгучих желаниях
человека, подкупить его подходящим предложением, или, зная о его страхах, аккуратно его напугать и затем
предложить способ избавления от страха. Зная о человеке то, что он скрывает от большинства – вы получаете
от него инструменты манипулирования им. А использовать при этом других людей, которые бы шпионили за
вас, рискованно. Как вы сможете контролировать своих агентов? Вы будете слишком зависимым от них. Что
вы будете делать, если их раскроют или если они начнут шпионить против вас? Нет, других людей привлекать
к этому делу опасно. Лучше снабжать себя нужной информацией самому. Заодно вы приобретете много
знакомств и связей, которые могут вам пригодиться в будущем. Главное, что вам нужно сделать – это стать
полезным для жертвы и похожим на ее окружение. Люди любят дружить с теми, кто им выгоден и кто похож
на тех, кто их окружает и на них самих.

А узнать о намерениях людей очень просто. Дайте им выговориться, когда они хотят этого. Внимательно их
слушайте. Особенно на неофициальных мероприятиях вроде светских приемов, вечеринок, юбилеев и прочих
подобных событиях. В их атмосфере человек, как правило, ослабляет самоконтроль, особенно если переберет
с алкоголем. Вам придется несколько подавить собственную индивидуальность, чтобы спровоцировать
людей на откровенность, потому что люди любят рассказывать о себе, своей жизни, своих достижениях,
успехах. Большинство людей хотят, чтобы к ним проявляли живой интерес, поэтому любое проявление
вашего интереса они принимают за дружбу. Но выведывать секреты у окружающих нужно осторожно, так,
чтобы никто не смог вас в этом заподозрить. Побольше затевайте ничего не значащей для вас, но
значительной для приятелей дружеской болтовни. Снижайте таким образом их недоверие к себе.
Информацию собирайте буквально по крупицам и мысленно составляйте из них, как из элементов мозаики,
картину у себя в голове. Будьте осторожны с наводящими вопросами. Если вам попадется человек хитрее вас,
он без труда вычислит ваши намерения и либо уличит вас публично, либо, что еще страшнее по
последствиям, промолчит и возьмет вас на заметку. И заметку эту рано или поздно использует.

Откровенность за откровенность: притворившись, будто вы открываете собеседнику душу, вы сможете


вытянуть из него и его собственные секреты. Это известный и весьма эффективный прием, который потребует
от вас либо истинного признания в чем-то, либо очень искусной лжи. Сделав истинное, либо фальшивое
признание, вы сможете рассчитывать на правдивое признание с его стороны. Как говаривал французский
дипломат Шарль Талейран, «язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Сам он, министр
иностранных дел при трех правительствах, преуспел в искусстве скрывать свои мысли с помощью слов
настолько, что беспримерным лицемерием и продажностью заслужил у современников прозвище «отец
лжи» и стал символом беспринципности в политике.

Английский писатель Джордж Бернард Шоу считал: «Люди только тогда сообщают нам интересные сведения,
когда мы им противоречим». И в самом деле, на ваши сомнения и скепсис люди чаще всего начинают
приводить доказательства своей правоты и раскрывают все больше и больше своих секретов. Так что можно и
так попытаться их взломать, чтобы получить ценную информацию.

Но все же самое лучшее – научиться зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте
непрямые вопросы, ответы на которые постепенно приоткрывают слабости и намерения людей. Найти
возможности для искусного расследования можно практически при любых обстоятельствах. Главное, стать
ближе к человеку, став для него другом, на которого он может положиться и которые на многое будет готов
ради него. Не исключено, что для этого придется чем-то пожертвовать, например, своими секретами,
ресурсами, временем.

Найдите повод отблагодарить человека, которому хотите стать другом. Пусть он поможет вам в чем-то
несущественном, а вы взамен сделаете для него намного больше. Увидев в вас благодарного человека, он
будет не против дружбы с вами. И у вас тоже будут основания для того, чтобы подмазаться к нему. Дружбу
установить не сложно, когда на многое готов ради нее. Люди любят тех, кто думает о них больше, чем о себе.

15. Не говорите слишком много

Желая произвести на людей впечатление своими речами, помните: чем больше вы наговорите, тем больше
покажетесь ординарным и не имеющим реальной силы. Даже произнося банальности, вы будете выглядеть
оригинальным, если ваши речи будут неясными, незавершенными и загадочными, как речи сфинкса.
Хороший манипулятор всегда держит людей в напряжении своими речами, он всегда что-нибудь
недоговаривает. Многие влиятельные люди производят впечатление и внушают страх именно тем, что
недоговаривают. Помните, чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что вы скажете глупость.

Если вы говорите мало, неизбежно будете казаться крупнее и могущественнее, чем на самом деле. Ваше
молчание заставит других занервничать. Человеческие существа предназначены для интерпретаций,
толкований и объяснений; им необходимо знать, о чем вы думаете. Если вы тщательно следите за тем, что
приоткрыть, им не удастся проникнуть в ваши замыслы, понять, что вы собой представляете. Ваше молчание
и односложные ответы вынудят их занять оборонительную позицию, и они не выдержат, начнут заполнять
паузы собственными высказываниями, выдавая свои секреты и слабости. Они покинут встречу с ощущением,
что их обокрали, вспоминая каждое ваше слово, по пути домой. Такое повышенное внимание к вашим
кратким речам лишь прибавит вам власти и уважения. Так вы сможете заставить людей жадно впитывать
каждое ваше слово и анализировать его. Что в свою очередь поможет вам поселить в головах людей нужные
вам мысли.

Слово, как известно, не воробей, вылетит — не поймаешь. Следите за своими словами. Особенно осторожно
выражайте сарказм: минутное удовлетворение, полученное от едких слов, может быть перечеркнуто ценой,
которую вы за них заплатите. Хороший манипулятор никогда не позволяет себе получать удовольствие от
сарказма в ущерб своим интересам, он старается говорить людям то, что они хотят услышать, а не то, что
хочется сказать ради желания кого-то уколоть.

Устрицы полностью раскрывают раковины в полнолуние; краб, видя устрицу, кидает внутрь ее камешек или
водоросль, так что устрица не может вновь сомкнуться и становится добычей краба. Таков удел тех, кто
слишком много открывает рот и тем самым отдает себя на милость слушателя.

Заставляйте больше говорить других, хвалите их за разговорчивость, задавайте им вопросы, выражайте


искреннюю заинтересованность в их словах. Пусть люди обнажают свое нутро, а вы себя не раскрывайте.
Тогда вы всегда будете оставаться для людей человеком-загадкой, что позволит вам производить на них
сильное впечатление, когда вы захотите им что-нибудь внушить.

16. Соблюдайте важные правила

Если, стремясь к власти над людьми, вы будете вести себя как медведь в посудной лавке, вам не избежать
поражения. Но вам обеспечен успех, если вы сможете завоевывать и поддерживать свою власть над другими
людьми в изящной и уклончивой манере. Для этого, собственно, и существуют манипуляции, которые
позволяют добиваться своих целей скрытно, тонко, без явного напора.

В этом приеме манипуляции я приведу вам несколько правил, которых вам стоит придерживаться, чтобы не
позволить другим людям прочитать вас, как открытую книгу, а вместо этого пустить им пыль в глаза. Эти
маленькие правила, имеют огромное значение при манипулировании людьми. Придерживаясь их, вы будете
располагать людей к себе и не совершите таких ошибок, которые оттолкнут их от вас. Они не сложные,
поэтому постарайтесь выучить их наизусть, чтобы всегда и везде помнить о них.

1. Не говорите много о себе. Это может навлечь на вашу голову зависть и просто вызвать
недоброжелательное отношение. Говорите о тех, кто вас окружает, причем в том тоне, в каком они
сами о себе говорят. Это позволит вам расположить к себе людей и больше о них узнать, тогда как они
о вас мало что будут знать.
2. Не афишируйте усилия. Не жалуйтесь на то, что какое-то достижение стоило вам адского труда. Пусть
люди считают вас гением, а не трудоголиком, и восхищаются тем, как легко у вас все получается. К
таким чаще прислушиваются, потому что всем хочется чудес, а не рабского труда, необходимого для
достижения своих целей. Покажите людям, что это возможно и они охотнее станут прислушиваться к
вам.
3. Не переусердствуйте с лестью. Если поливать медом каждое слово, обращенное к тому, кто выше вас
по положению, сладость ваших речей станет быстро приедаться. Это не понравится ни тому, кто выше,
ни тому, кто с вами на одном уровне. Гораздо практичнее помогать «царю» выглядеть лучше в глазах
других людей. Подыгрывайте вышестоящему только тогда, когда он в этом нуждается. Станьте для
него палочкой выручалочкой и это сделает вас незаменимым человеком.
4. Заявите о себе. Это нужно сделать так, чтобы не бросаться в глаза. Это нелегкая задача. Постарайтесь
выделяться собственным стилем в одежде и в поведении. Но он не должен быть слишком броским.
Главное, не сливаться с толпой, чтобы не казаться тем, кого легко заменить. Любая мелочь,
выделяющая вас на фоне остальных, будет вам большим плюсом. Люди больше ценят тех, кого
считают особенным, нежели тех, кто ничем не отличается от других.
5. Говорите с каждым на его языке. Никакого равенства в обществе нет. Во всяком случае, для того, кто
хочет покорять других людей, открыто или скрытно ими управлять, иметь над ними власть. Говорите и
ведите себя по-разному с высшими чинами и с низшими, вообще приспосабливайтесь к собеседнику
всегда и везде. Вы не лжец, не лицемер, а приспособленец – только в хорошем смысле слова: вы
подстраиваетесь под человека. Для подстройки под людей, просто станьте похожими на них, изучив
все тонкости их поведения.
6. Старайтесь не сообщать плохих новостей. Помните, в прежние века казнили гонца, доставившего
плохие вести. И хотя на дворе XXI век, психологически этот образ остается верным. Делайте все, что
угодно, хоть лгите, но переложите обязанность донести негатив до «царя» на другого. С вами же
должно быть связано только все самое хорошее, радостное, приятное. За одно только это вас будут
ценить выше, чем других и чаще будут прислушиваться к вам.
7. Не играйте роль фаворита публично. Никогда не говорите со своим руководителем фамильярно.
Подчеркивать дружеские отношения может он, если посчитает это нужным. Пока вы внизу, ведите
себя так, как это угодно господину – в этом заключается искусство притворства. Потом, когда
подымитесь, правила игры будете определять уже вы.
8. Критикуйте начальника с умом. Иногда без критики не обойтись. Используйте для высказывания
замечаний весь свой такт, будьте вежливы и уклончивы. Не подчеркивайте, что считаете себя очень
умным. Лучше всего прикрывать свою критику собственными промахами, чтобы вышестоящий не
видел виноватым во всем только себя. Либо, что еще лучше, можно списывать ошибки начальника на
чьи-то козни, чтобы он, исправляя их, не думал, что всему виной только его глупость.
9. «Никогда ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее вас». Булгаков был совершенно прав.
Обращайтесь с просьбами лишь тогда, когда без этого вам не обойтись. И главное – вам, а не вашим
друзьям, коллегам и знакомым. Нельзя показывать свою слабость, прося о помощи других, если вы
хотите играть с людьми и не хотите, чтобы они играли с вами.
10. Не будьте циничным. Радуйтесь чужому успеху, тем самым вы притянете внимание к себе.
Проявляемый вами сарказм в отношении равных себе или подчиненных будет вызывать
раздражение. Лучше в меру похвалить и восхититься чужими успехами. Все успешные манипуляторы
пользуются похвалой так же часто, как зубной щеткой. А когда она уместна, то двойне сильнее.
11. Вовремя взгляните на себя со стороны. Зеркалом могут служить окружающие, когда сообщают, как
они воспринимают вас, но еще лучше, если вы сможете видеть себя таким, каким видят вас
окружающие. Так вы избежите многих промахов. Поэтому не запрещайте вас критиковать, не
обижайтесь на тех, кто говорит о вас правду – не лишайте себя ценной информации о самом себе. Вы
не сможете успешно манипулировать людьми, если не будете знать о своих собственных слабых
местах, из-за которых люди воспринимают вас определенным образом. Имейте в виду – чужой
несдержанный язык, готовый рассказать вам о вас все, что он думает – это зеркало для вас.
12. Держите себя в руках. Вы должны уметь скрывать гнев и разочарование, маскировать радость и
удовлетворение. Станьте немного актером, учитесь владеть мимикой, жестами и прочими
невербальными знаками. Легче всего скрыть истинную эмоцию с помощью ложной – если вам
обидно, тогда радуйтесь; если вы чем-то довольны, тогда постарайтесь выглядеть грустным; если вы
злитесь, тогда выражайте обиду или любую другую маскирующую ваше истинное состояние эмоцию.
Любым образом скрывайте свои истинные чувства, чтобы люди не видели закономерностей в вашем
восприятии действительности. Чтобы этого добиться, старайтесь в нужный момент вспоминать о том,
что когда-то вызывало у вас определенные эмоции.
13. Будьте современным, но не очень авангардным. Ваше душевное состояние и образ мыслей должны
идти в ногу со временем, даже если время оскорбляет ваши чувства. Однако, став слишком
авангардным, передовым, вы рискуете остаться никем не понятым. Ваша задача здесь заключается в
том, чтобы показывать себя человеком, адекватным реальности, благодаря чему многие люди будут
относиться к вам более серьезно. Вас будут слушать, зная, что вы не догматик, а человек
трезвомыслящий, что станет для вас большим плюсом при убеждении других людей в чем-либо.
14. Радуйте людей и доставляйте им удовольствие. Большинство людей стараются избегать того, что им
неприятно, и не иметь отношений с людьми, которые их в чем-то напрягают. Это заложено в
инстинкте самосохранения. Зато те, кто доставляет им радость, кто делает им подарки, кто удивляет
их приятными сюрпризами, им очень нравятся. К примеру, умные мужчины-манипуляторы не тратят
на женщину много денег, покупая им дорогие подарки, вместо этого они чаще радуют их небольшим,
но очень приятными подарками. Главное, всегда быть таким человеком, который доставляет радость
и помогает испытывать удовольствие. Не нужно слишком много в это вкладывать, нужно просто чаще,
а лучше постоянно это делать, с помощью небольших презентов, одолжений, сюрпризов. Так вы
быстро завоюете сердца людей, что для манипулятора является очень важной задачей.
15. Не высмеивайте внешность. Проявляя чувство юмора, избегайте шуток на две темы, которые особо
задевают людей: об их внешнем виде и вкусах. Как писал английский писатель Гилберт Честертон: «О
вкусах не спорят: из-за вкусов бранятся, скандалят и ругаются». Избегайте этой ошибки, чтобы она не
обрушила ваши планы по внедрению в умы и сердца людей для последующего скрытого управления
ими.

Всегда помните об этих правилах. Для манипулятора они важны также, как инструкции для сапера. Допуская
промашки в своем поведении из-за несоблюдения этих правил, вы можете лишить себя возможности
манипулировать нужными вам людьми.

17. Пользуйтесь чужими трудностями

Данный прием манипуляции предусматривает необходимость активных действий, когда противник,


конкурент, враг по каким-либо причинам оказался в затруднительном положении. В таком случае можно
подчинить его своей воле или уничтожить, или можно добиться от него существенных уступок. Например,
заболеть может любой человек, каким бы сильным и могущественным он не был. И когда это произойдет,
можно воспользоваться его временной слабостью и решить какие-то свои задачи. Также, пользуясь чужими
трудностями, можно подобраться к людям поближе – оказать им помощь и таким образом войти к ним в
доверие. В общем, вариантов может быть много. Важно понять главное – чужие проблемы, чужие трудности,
чужая беда, может стать настоящей благодатью для вас.

Грабить во время пожара, всегда было выгодным делом, хоть и порицаемым.

Данный примем манипуляции часто используется в политической борьбе. Если руководитель областной
[городской, районной] администрации не желает дружить с вышестоящей администрацией, всегда есть
возможности сократить бюджетное финансирование его области, города, района. Что вызовет справедливый
гнев трудящихся, вызовет социальную напряженность и резко понизит шансы строптивого лидера на
переизбрание.

В преступном мире конкуренция и борьба за рынки превосходит по напряженности аналогичные процессы в


мире легального бизнеса. Внутри семей и между ними борьба за лидерство носит ожесточенный характер.
Как только лидер или клан попадает в затруднительное положение и утрачивает могущество, его позиции
завоевываются другими. "Грабить во время пожара" является типичной стратегией действий мафии в первую
очередь по отношению к собственным коллегам и конкурентам.

Применение данного приема в бизнесе имеет очень долгую историю. Во все времена случались ситуации,
когда люди попадали в тяжелое материальное положение. Причин может быть масса: неурожай, пожар,
болезнь, несчастный случай. В таких ситуациях могут срочно потребоваться деньги. Дать которые может
ростовщик. Естественно, под высокие проценты. В настоящее время ростовщиков нет, но есть ломбарды.
Традиционным приемом является скупка по дешевке недвижимости, предприятий, ценных бумаг при
экономических и финансовых кризисах.
На войне данный примем, естественно, тоже широко используется. Ведь на войне все средства хороши.
Ослабленное войско или государство всегда было заманчивой целью для противника. Но в некоторых случаях
неправильная оценка истинного положения врага может стать катастрофичной для наступающей стороны.
Отсюда вывод – не спешите показывать зубы, пока не убедитесь на все сто процентов, что ваш враг,
противник, конкурент – действительно слаб, и только после этого наносите по нему удар, или набивайтесь в
партнеры, друзья.

Иногда можно специально ослабить другого человека, обманным путем посоветовав ему что-то, что создаст
ему большие проблемы, а затем, когда он ослабнет – предложить ему свою помощь, объяснив возникшие у
него проблемы его собственными ошибками или непредвиденными объективными обстоятельствами. Так
что чужих проблем можно не только ждать, их можно и создавать. Особенно удобно это делать в тех случаях,
когда человек вам доверяет. Вы можете воспользоваться этим доверием и побудить его к совершению
ошибок, из-за которых он ослабнет и станет для вас легкой добычей.

Помните, все люди, кем бы они не были, бывают иногда в уязвимом состоянии. Всем людям нужно спать, все
люди иногда болеют, у всех людей случается иногда какое-нибудь горе. Поэтому у вас всегда есть шанс
нанести удар по ослабленному врагу.

18. Подыгрывайте людским фантазиям

Мир манипуляций – это мир иллюзий, а руководить иллюзиями – великая власть. В нашем мире достаточно
много людей, которые избегают чистой, ничем не прикрытой правды, которая им кажется жестокой и
омерзительной. Им хочется чего-то покрасивее, чего-то, что превратит их жизнь в сказку. Подыграйте
фантазиям людей, помогите им поверить в реальность этих фантазий и люди сами загонят себя в ловушку
собственных иллюзий. Управляя мечтами и фантазиями людей, вы сможете управлять и самими людьми.

Для того чтобы ваша сказка смотрелась, как оазис в пустыне, сначала вам необходима сама пустыня. Нужен
серый, неприглядный фон – суровая реальность. Человек, способный превратить в сказку удручающую
действительность, имеет доступ к безграничной власти. А это легко сделать, если попросить людей рассказать
вам о своих желаниях и мечтах. Пусть они забудут о реальности, какой бы она не была, пусть задумаются над
тем миром, в котором они хотели бы оказаться. У всех людей, подчеркиваю у всех, есть в жизни что-то такое,
что их не устраивает и причиняет им страдания. Это отличная возможность влезть к ним в душу. От вас ничего
особенного не требуется – просто попросите людей рассказать о том, какой они хотели бы видеть свою
жизнь, пусть пофантазируют. А вам потом останется только придумать, почему их фантазии могут стать
реальностью.

Посмотрите, чего хотят люди. Чтобы разобраться в их мечтах, внимательно смотрите на их жизненный путь.
Если они ищут сказку – значит, тому есть причина. Найдите эту причину – и в ваших руках окажется
волшебный ключ, который поможет вам распахнуть их души. Не нужно ничего предлагать, не нужно ничего
обещать – оставьте это для других приемов манипуляции. Просто позвольте людям самим нарисовать
картину своей счастливой жизни, а потом просто придумайте способы к этой жизни прийти. Они, скорее всего
будут нереальными, если фантазии людей далеки от здравого смысла. Это неважно. Просто заставьте людей
поверить в то, что их мечты могут стать реальностью, аргументируйте это как хотите, только будьте
настойчивы и уверенны в своих словах, тогда люди поверят вам и сделают все, что вы им скажете, ради
маленькой надежды на воплощение своей фантазии в реальность.

Погрузившись в мир иллюзий, люди перестают адекватно реагировать на внешние события. В этот момент
можно внушать им что угодно, какие угодно мысли, установки, которые нужным вам образом скажутся на их
поведении. Что может держать людей в плену иллюзий? Желание ускорить наступление каких-то перемен,
лучших времен. Внушайте им, что эти времена скоро наступят, что все, о чем они мечтают, вполне достижимо
и нужно сделать совсем немного, чтобы прийти к желаемому. Их не устраивает, что нужно затратить так
много усилий, как это приходится на самом деле? Обещайте легкость и простоту – обещайте чудеса, люди в
них охотно верят. Действуйте смелее. Для подобной манипуляции важна смелость. Вера – это страшная сила,
особенно если это вера в собственные фантазии.
Жизнь большинства людей слишком мрачна, поэтому они ищут ей альтернативу. Напряженная работа,
самопожертвование и терпение, плюс нередко еще и улыбка фортуны – все это нужно для исполнения их
желаний, но ведь это так скучно, это так сложно. Что даете таким людям вы? Надежду и веру – веру в их
собственные желания. Словно по мановению волшебной палочки придет везение, и все станет легким и
простым – вы ведь можете это доказать, не так ли? Вы должны это доказать. Это универсальный метод: как
только пообещаете быстрый переход от бедности к богатству, от болезни к здоровью, от страданий к
процветанию – к вам выстроится целая очередь. Обратите внимание, как люди тянутся ко всему, что уводит
их от реальности – азартные игры, религиозные секты, финансовые пирамиды, грандиозные проекты
ораторов – все они обещают людям то, чего не может быть в действительности. И люди верят в эту сладкую
ложь, они начинают фантазировать и утопают в своих фантазиях, становясь легкой добычей для тех, кто
заманил их в этот капкан.

Вы можете предложить человеку и нечто иное – совершенно новый мир с системой ценностей, отличной от
привычной. Это будет не ваш, а их мир, которого они сами хотят – вам лишь нужно подтвердить его
реальность, подтвердить возможность существование такого мира. Некоторые люди очень устают от
ежедневного и привычного: людей, маршрутов, правил, норм поведения. Изменение в этой системе для них –
манящее приключение. Чем более жестко контролируется поведение людей, чем больше запретов в
обществе, семье, государстве, трудовом коллективе, тем больше стремление вырваться на свободу, в мир
приключений. Дайте людям эту свободу. Главное – подыграть их фантазиям в самом начале, чтобы они
поверили в то, что реальность может быть такой, какой они хотят ее видеть. Покажите им, что вы верите в
реальность их фантазий, что сами хотите в них оказаться и знаете, что нужно для этого сделать. Разделив с
людьми их фантазии, вы станете частью их жизни. И они начнут верить вам, они начнут вас слушаться.

На принципе фантазий базируется многое в нашей жизни, от обожествления политиков до знакомств по


Интернету. Сколько наивных людей, мечтающих о красивой и беззаботной жизни, стали жертвами
мошенников, которые идеальным образом подыграли их фантазиям, просто убедив их в достижимости того,
чего люди хотели. И когда люди видели, что есть хотя бы маленькая надежда на то, что их фантазии могут
стать реальностью – они цеплялись за нее и делали все, что говорил им манипулятор, обещавший проложить
им дорогу в рай.

19. Заботьтесь о своей репутации

Хороший манипулятор, всегда заботится о своей репутации. Репутация — краеугольный камень власти,
уважения, престижа, авторитета. С помощью репутации вы можете внушать страх и побеждать. Репутация
придаст вес вашим словам – люди будут прислушиваться к вам, будут следовать вашим советам и
рекомендациям, будут вам доверять. Стоит, однако, ей пошатнуться, как вы становитесь уязвимым и
подвергаетесь нападкам со всех сторон. Сделайте свою репутацию непоколебимой. Всегда бдительно
ожидайте возможных атак и отражайте их, прежде чем будете атакованы. Учитесь выводить из строя врагов,
находя бреши в их репутации. Затем отойдите в сторону и предоставьте общественному мнению
расправляться с ними.

Окружающие, даже близкие друзья, всегда в какой-то мере загадочны и непостижимы. В их характерах есть
скрытые укромные уголки, которые вам никогда не показывают. Непознаваемость других может вызывать
раздражение, ведь, если вдуматься, она лишает нас возможности объективно оценивать людей. Но мы
предпочитаем, игнорируя этот факт, судить о людях по внешним признакам, по тому, что легче всего
открывается нашему взгляду: одежда, жесты, слова, поступки. В социальной сфере внешний облик является
барометром практически для всех наших оценок и суждений, и значит, надо тщательно следить за тем, чтобы
о вас не судили неверно. Один ложный шаг, одно подозрительное или непредвиденное изменение вашего
облика могут быть гибельны. Вот почему крайне важно своими руками создать и самому поддерживать
собственную репутацию. Она позволит вам манипулировать людьми без сопротивления с их стороны. Ведь
люди доверяют тем, у кого хорошая репутация.

Репутация защитит вас в опасной игре внешнего, видимого, она отведет глаза, не даст людям узнать, каков вы
на самом деле, поможет в какой-то степени влиять на то, как мир судит о вас, — властная позиция для вас.
Репутация обладает возможностями чародея: одним взмахом палочки она может удвоить вашу силу и
отогнать преследователей. Выглядит ли одно и то же дело великолепным или ужасным, целиком и
полностью зависит от репутации исполнителя. С хорошей репутацией – вы многое сможете себе позволить.

Вначале вам следует поработать над репутацией обладателя одного какого-либо выдающегося качества —
честности, например, или щедрости, а может, изворотливости. Это выделит вас и заставит других говорить о
вас. Затем постарайтесь, чтобы о вашей репутации узнало как можно больше народа [не переусердствуйте:
репутацию надо строить без спешки и на твердом основании], и наблюдайте, как она распространяется,
словно лесной пожар. Люди любят рассказывать о том, что произвело на них сильное впечатление.

Прочная репутация придаст вам солидность и дополнительную силу при относительно малых затратах
энергии. Она подобна ауре, вызывающей уважение, а порой и страх.

Пусть ваша репутация базируется на одном безукоризненном качестве. Это единственное качество — будь то
работоспособность или обольстительность, — становится чем-то вроде визитной карточки, с ее помощью вы
подготавливаете свой выход, гипнотизируя окружающих.

Репутация — сокровище, которое необходимо накапливать и хранить с особым тщанием. Особенно когда вы
стоите в начале пути, защищайте свое имя всеми доступными способами, берегите его от всех нападений.
Укрепив позиции, научитесь не выходить из себя и не занимать оборонительную позицию в ответ на
провокационные высказывания врагов — это будет свидетельствовать о вашей неуверенности в собственной
репутации. Вместо этого двигайтесь дальше и ни за что не выказывайте собственной слабости, даже если уже
и не надеетесь, что удастся себя защитить.

Однако помните, что атака на репутацию соперника является мощным оружием, особенно если он сильнее. В
такой схватке он рискует многим, тогда как ваша, пока, еще не устоявшаяся, репутация представляет для него
слишком незначительную мишень, если он попытается открыть ответный огонь. Но этой тактикой следует
пользоваться с умом; она не должна выглядеть мелочной местью. Если вам не удастся повредить репутации
противника, ваша собственная неизбежно рухнет. Ни в коем случае не заходите слишком далеко в подобных
атаках, ведь они скорее привлекут внимание к вашей мстительности, чем к качествам того, на кого вы
нападаете. Если ваша собственная репутация прочна, используйте более тонкие приемы — сатиру и
насмешки, что ослабит противника, а вас представит обаятельным остроумцем.

Могучий лев всего лишь поиграет с мышкой, которая перебежала ему дорогу, — любое иное поведение
повредит его репутации грозного зверя.

Репутация, опирающаяся, как считают, на мнение многих, порождает твердую веру в заслуги человека, веру,
которую впоследствии нетрудно укрепить в умах, уже надлежащим образом настроенных и подготовленных.

Легче справиться с нечистой совестью, чем с дурной репутацией.

20. Ищите слабые места

Очень легко манипулировать людьми, когда знаешь их слабые места. В таком случае достаточно просто
потянуть за нужную ниточку и человек сделает все, что вы захотите. Жадных мы подкупаем, трусливых
запугиваем, ленивых заинтересовываем легкостью и простотой, тщеславным льстим и так далее. Но чтобы
надавить на слабое место, его вначале нужно найти. Для этого вам и понадобится этот прием манипуляции,
целью которого являет я нахождение слабых мест у людей.

Люди, как правило, активно скрывают свои слабые места, если только они совсем не глупые. Но они откроют
вам их, если вы поставите их в соответствующие условия. Человек, оказавшись перед определенным
соблазном, сразу показывает свое нутро. Так вот, вам нужно потихоньку, незаметно для интересующего вас
человека, проверять его на различные слабости, выявляя самую большую и явную из них. Для этого
постарайтесь подобрать подходящую ситуацию и аккуратно подкупить человека, предложив ему, к примеру,
поучаствовать в каком-нибудь деле, не вашем, а постороннем, которое требует определенных жертв на за
которое могут хорошо заплатить. То есть, вам нужно посмотреть, как низко готов опуститься человек ради
денег. В другой ситуации, тоже более или менее на ваш взгляд подходящей, попробуйте человека напугать,
не запугать, а именно напугать, какими-нибудь проблемами. Посмотрите, как он себя в этом случае поведет.
Также вы можете соблазнить его перспективами карьерного роста, если вы работаете вместе, славой,
уважением окружающих, отношениями с особью противоположного пола, якобы проявляющей к вашей
жертве интерес. Вы можете заинтересовать человека легкой наживой, халявой, простым, но очень выгодным
делом, не требующем серьезных жертв. В общем, смысл в том, чтобы прощупать все возможные слабости
человека и сделать соответствующие выводы. Делайте свои проверки поэтапно, не сразу, чтобы ваша цель не
была очевидной и внимательно следите за тем, в каких ситуациях человек сильнее теряет голову. Так вы
узнаете о самых явных слабостях человека. У него их может быть несколько, но какая-нибудь одна слабость
может оказаться наиболее ярко выраженной, с которой человеку сложнее всего совладать. Вот через нее вы и
будете влиять на него.

Вы можете найти у своей жертвы ахиллесову пяту и другим способом – путем внимательнейшего наблюдения
за ней. Помните, что ваши союзники – это неуверенность, неконтролируемые эмоции, нереализованные
желания, тайные похождения. Своей волей вы можете заставить человека действовать по-вашему, используя
его неконтролируемые эмоции: страх, неадекватный ситуации, жадность, тщеславие, ненависть или похоть.
Все эти эмоции можно обнаружить у каждого человека.

В первую очередь следите за невербальной информацией, за жестами, полуулыбками, прочими


неконтролируемыми сознанием сигналами. В нестандартных и особо стрессовых ситуациях их легче всего
заметить, так как люди не очень хорошо себя контролируют в такие моменты. Вы можете не понять, а
почувствовать, что человек имеет в виду на самом деле прежде, чем сможете это логически объяснить себе.
Сжатые в кулаки руки, опущенные глаза, ссутуленная спина или мелькнувшая ухмылка могут рассказать
больше, чем любые слова. Слабость выдают незначительные жесты и брошенные мимоходом слова. Обычно
они выглядят глупыми и нелогичными, что свидетельствует о нервозности человека. Если есть возможность,
побольше разговаривайте с интересующим вас объектом и при этом как можно больше слушайте. Как только
вам покажется, что у человека есть слабое место, осторожно прощупайте его предложенным мною выше
способом. Не задавайте слишком прямых вопросов, изучайте детали поведения. Какова его манера говорить,
одеваться, подает ли он нищим, как здоровается с людьми, любит ли играть в азартные игры и имеет ли
отношения на стороне, будучи женатым/замужней. Множество различных деталей могут оказаться важными.
Вы их потом обдумаете, прочитаете о них в интернете, главное – заметить их. Обратите внимание, кто для
вашей жертвы является идеалом? Этот идеал скажет вам о том, на кого ваш объект хочет быть похожим.
Посмотрите также, что ему в жизни нужнее всего в данный момент? Ценности определяют цели человека. Как
вариант, возможно, именно вы поможете ему осуществить его мечты, видя, что ему нужно и тогда он
обязательно пойдет за вами.

Многие слабости коренятся в детстве. Детские проблемы у взрослого не выставлены наружу, но они не
исчезли. Старайтесь узнать о детстве человека как можно больше. Если человек поведал вам о своем детстве
или вы услышали рассказ о нем от других людей, например, его родственников или друзей, вам повезло – вы
получили ценнейшую информацию. У вас в руках появился ключ для расшифровки его слабостей в зрелом
возрасте. Проверить слабость нетрудно. Если вы в разговоре с этим человеком затронули ее, он, очень
вероятно, начнет вести себя по-детски.

Помните, что слабости часто прячутся за масками чего-то совершенно противоположного. Трус больше всех
кричит о смелости и решительности, герой-любовник и гуляка – о верности и преданности, бездельник
упрекает других или в лени, или, наоборот, в излишнем трудолюбии. Иными словами, люди скрывают свои
слабости их противоположностью. Обратите на это внимание.

Помните о том, что ваша стратегия – заполнение у жертвы эмоционального вакуума. Узнайте, в чем человек
не уверен и чем он не удовлетворен. Ищите корни этого явления. Из чего проистекает комплекс
неполноценности у неуверенного? Чем постоянно недоволен тот, кто не удовлетворен жизнью? Отчего в нем
это? Как вы можете воздействовать на него? Зная все это, зная о слабостях человека – вы получите в свои руки
рычаги управления им. И с помощью других приемов манипуляции, описанных в этой книге, сможете этими
рычагами воспользоваться.
21. Говорите и показывайте одно, а делайте другое

Немного похожий прием манипуляции мы уже рассматривали выше. Однако здесь мы рассмотрим вопрос
отвлечения внимания соперника, врага, конкурента, от ваших планов несколько иным образом. Скрыть
истинное направление агрессии, место нанесения удара, посредством создания видимости стремления к
определенным [ложным] целям – в этом смысл данной манипуляции.

В этом приеме крайне важно быть очень убедительным, для чего необходимо наилучшим образом проявить
свои актерские навыки, чтобы показать людям, что вы якобы собираетесь делать одно, а когда они в это
поверят, сделать совершенно другое. То есть, нужно скрыть свои истинные намерения посредством создания
видимости того, что вы делаете какое-то дело, к чему-то готовитесь, тратя на это время, силы, ресурсы. Люди
будут думать, что вы стремитесь именно к тем целям, которые вытекают из ваших действий. А на самом деле
– вы будете преследовать совсем другую, действительно нужную вам цель. Данный примем манипуляции в
некоторых случаях потребует от вас хороших актерских навыков и хорошей подготовки, когда надо будет всем
показать, что вы хотите сделать именно это конкретное дело, а не какое-то другое. Например, вы можете
начать вкладывать деньги во что-то, давая понять людям, что вы собираетесь заниматься именно этим делом,
а в действительности, тайно, будете заниматься другим делом, о котором никто не будет знать. Чем больше
средств вы пожертвуете на ложное дело – тем более убедительным будет ваш обман. Такой прием часто
используют в бизнесе, чтобы сбить с толку конкурентов.

Если вы хотите спровоцировать своего врага, соперника, конкурента на какие-то ответные действия, то вам
необходимо обозначить угрозу для него, но не в том направлении, в котором вы действительно планируете
нанести удар, а в другом, чтобы он готовился к фальшивой угрозе. То есть, важно поднять шум в одном месте,
а ударить в другом. Пока ваш противник будет искать ответное решение на вашу угрозу – вы сможете застать
его врасплох теми действиями, которые он от вас не ждал.

На войне очень часто используется этот прием для нанесения неожиданного удара по врагу. Вот яркий
пример из истории. 22 июня 1941 года Германия нападает на Советский Союз. Советское руководство знало о
передвижении немецких войск, неоднократно предупреждалось собственными спецслужбами и
перебежчиками, но все равно оказалось обманутым.

Германия в то время уже воевала с Англией, ее подводные лодки бороздили все океаны, а танки стреляли в
Африке. Только что закончилась кровопролитная операция за Крит, в которой Германия потеряла половину
своих парашютистов. Всем известно, это классика, что Германия не может воевать на два фронта
одновременно.

Кроме того, с ней заключен договор о ненападении. Кроме того, известно о планах скорого десанта в Англию.
Кроме того, Вермахт не имеет зимнего обмундирования, его боевая техника не готова к войне в зимних
условиях, а запасы топлива и боеприпасов недостаточны для проведения затяжной войны на Востоке.

Поэтому для руководства СССР начало войны является полной неожиданностью. И естественно, оно к ней не
было готово. В первые часы войны захватывается боевая техника, боеприпасы, транспорт, на аэродромах
уничтожается значительное количество советских самолетов. Немецкая авиация безнаказанно бомбит
беззащитные города. Инициатива в ведении боевых действий полностью переходит на сторону Вермахта.

Вот так, отвлекая внимание ложными целями, можно неожиданно нанести удар по противнику. В жизни
такое часто происходит – когда человек всем своим видом показывает, что планирует сделать какое-то дело –
рассказывает всем о своих планах, специальным образом готовится к этому делу, приобретает необходимые
для этого ресурсы и так далее. А затем неожиданно для многих делает совсем другое дело, которого никто от
него не ждал. А раз никто не ждет от вас определенных действий, то и помешать вам люди не успеют.
Поэтому учитесь говорить и показывать одно, а делать другое.

22. Манипулируйте ценностями


Как же порой легко манипулировать людьми с помощью искусственно созданного дефицита или с помощью
искусственно созданных ценностей. Стоит лишь разными способами создать видимость значимости нужности
и полезности какой-то вещи и многие сразу же обращают на нее внимание. Люди часто грезят о том, что на
самом деле представляет собой мелочь. Они много об этом говорят и весьма последовательно творят слона
из мухи. Если вы соглашаетесь с этим подходом, вы наделяете мелочь силой, и она может сбить с толку вас
самих. А вот если вы делаете вид, что соглашаетесь с важностью того, что на самом деле неважно, тогда вы
можете манипулировать людьми, манипулируя ценностями. Наделите какую-нибудь мелочь огромной
значимостью, вложите в это все свое искусство внушения и сами увидите, как что-то, что еще вчера никому не
было нужно, сегодня станет желанной многими людьми вещью.

Вообще, людям свойственно увязать в мелочах и ценить то, что ценят другие. И если, к примеру, в задачу
психолога входит помочь людям взглянуть на жизнь шире и не концентрироваться на малозначимых мелочах,
отравляющих им жизнь, то в задачу манипулятора входит как раз-таки обратное – он потворствует
мелочности людей и даже провоцирует ее. Часто люди беспомощно барахтаются в попытках исправить
какую-то небольшую ошибку, не видя, что лучший выход – оставить все как есть. Или пытаются пробить лбом
стену, лишь бы добыть желаемое, хотя к нему, этому самому желаемому, если поразмыслить, можно найти
иной и гораздо более легкий путь. Не нужно им в этом мешать. Чем уже человек смотрит на жизнь, тем легче
им управлять – контролируя эту узость. Пусть то, что он считает ценным таковым и остается, а все прочее
отсекается. Тогда человек будет на все сто процентов предсказуем, ибо будет жить ради одной важной для
него ценности. К примеру, человек, которые считает деньги самым значимым в жизни ресурсом – будет готов
на все ради них. Его всегда можно будет купить для самых разных целей.

В любви часто бывает так, что чем больше вы гоняетесь за предметом своего поклонения, тем упорнее он от
вас ускользает, не дается в руки. Люди могут сходить с ума по одному единственному человеку, просто
потому, что не видят никого другого вокруг себя. И этот человек обретает над ними власть, пользуясь узостью
их взглядов. Тогда как в действительности, он представляет ценность лишь в голове того, кто его любит.

Имейте в виду, когда ваше желание слишком сильное, оно порождает испуг. И боясь не получить желаемое,
вы еще сильнее его хотите. И это делает вас уязвимым перед всеми, кто может обещать вам исполнить ваше
желание. Вы становитесь зависимым от висящей перед вашим носом морковки, с помощью которой вас
можно вести в любом направлении. Ну и, соответственно, вы сами можете быть тем, кто держит эту морковку
перед носом жертвы. Для этого нужно либо пообещать человеку исполнить его желание, либо сформировать
у него его, наделив ценностью какую-нибудь мелочь. Интересно, что абсолютно такой же принцип работает и
в бизнесе, когда, например, дело касается продаж. Труднодоступное, редкое, дефицитное или просто новое
является наиболее ценным. А дефицит очень легко создать, причем даже не путем ограничения доступа к
чему-либо, а за счет наделения ценностью чего-то редкого, и вообще, чего угодно.

Пусть человек гоняется за тем, что имеет ценность только в его голове. А вы тем временем будете стремиться
к действительно важным вещам. Для этого хвалите и превозносите то, что на самом деле ничего не стоит,
демонстрируйте свое желание обладать этим, чтобы другие люди или конкретный человек, захотели того же.
Очень легко сделать ценным то, что вы сами демонстративно начинаете очень высоко ценить. Стадный
инстинкт в таких случаях часто срабатывает.

И наоборот, если вам что-то нужно – делайте вид, что вы этого не хотите. Не цените демонстративно то, что
для вас на самом деле ценно. Иначе люди помешают вам это получить. Также, если вам кто-то не нравится,
берите пример с королей – ведите себя так, словно этого человека тут нет. Не уделяйте внимание тем, кто по
вашему мнению его не достоин. Вы также утверждаете свое превосходство, когда прерываете общение по
своему усмотрению. Следовательно, делайте это чаще, чтобы ценность человека для вас, как в его, так и в
ваших глазах, определялась вами, а не им самим. Периодически показывайте людям, что они не такие уж
сокровища, что вы вполне можете обойтись и без них. Привязанность и преданность – это очень хорошо, но
они не всегда дают власть и больше ослабляют. Чем дольше продолжается ваше общение с ничтожеством,
тем значительнее ничтожество выглядит за ваш счет, потому что вы, наоборот, мельчаете. Если же вы
подавляете ничтожного врага слишком жестко, то можете вызвать сочувствие к нему. Оставьте все как есть и
прекратите с ним общаться. Не наделяйте его ценностью, своим вниманием и отношением к нему.
Тот же принцип справедлив, когда мы поддаемся искушению загладить свои ошибки. Бывает, что получается
еще больше ошибок. Поэтому правильнее оставить все как есть, вместо того чтобы раздувать и усугублять
проблему. Лучше сделать вид, что вы вообще не знаете, что такая проблема существует на свете. Таким
образом, что вы должны показывать людям, что для вас ценно, а что нет, что важно, а что неважно, с учетом
своих интересов. Манипулируйте ценностями – делая ценное для вас мелочью, а ненужное ценным. Вообще,
все важное для вас вам надо скрывать, чтобы никто не мог манипулировать вами, зная о вашей системе
ценностей слишком много.

Пусть все видят, что то, что для вас действительно важно, для вас ничего не значит, а то, что вам на самом
деле не нужно, что является мусором, несущественной мелочью, вы мечтаете заполучить. Этим вы спутаете
своим врагам, соперникам и конкурентам все карты, если они захотят помешать вам добиться своих целей.
Более того, вы еще и ими сможете управлять – направляя их на ложный след с помощью ложных ценностей.

Люди не должны знать о том, что для вас действительно ценно, а что нет. Они вообще не должны понимать
ваши чувства, желания, цели. Особенно важно скрывать от них негативные чувства, через которые вас всегда
можно зацепить. Старайтесь не показывать, что вы задеты, обижены или расстроены, – этим делу не
поможешь, вы лишь признаете тем самым существование проблемы. Равно как и радость свою не
показывайте, когда получите желаемое. Презрение и равнодушие – вот что должны видеть люди, вместо
вашего недовольства или радости. Манипулируйте чужими ценностями, а свои скрывайте.

23. Обращайте на себя внимание

Чтобы успешно манипулировать людьми, прежде всего с помощью своего авторитета, необходимо постоянно
обращать на себя их внимание. Так уж устроены люди, что чем чаще они видят и слышат какого-то человека,
тем более значимым он им кажется и тем охотнее они к нему прислушиваются. Обо всем судят по внешнему
облику; то, чего увидеть нельзя, не имеет ценности. Поэтому никогда не позволяйте себе затеряться в толпе
или кануть в лету. Выделяйтесь. Бросайтесь в глаза, чего бы это ни стоило. Чаще общайтесь с людьми.
Притягивайте к себе, как магнит, кажитесь крупнее, красочнее, загадочнее, чем множество скромных и
вежливых людей вокруг. Со временем люди станут относиться к вам как к человеку важному и
значительному, и вы сможете влиять на них своим мнением.

Такой прием можно успешно применять для построения карьеры. В начале своей карьеры вы должны связать
свое имя и репутацию с тем, что выделит вас из ряда других людей, например, с характерным стилем в
одежде, с какой-нибудь особенностью, вывертом, который не только покажется забавным, но и заставит
говорить о вас. Как только образ закрепится, вы станете индивидуальностью, у вашей звезды появится место
на небосклоне. Волей-неволей, но люди начнут вращаться вокруг вас, как вращаются малые небесные тела
вокруг солнца. Что позволит вам эффективно ими управлять.

Распространенное заблуждение считать, что свойственный лишь вам облик не должен быть противоречивым
и что быть предметом нападок плохо. Трудно представить что-либо более далекое от истины. Чтобы избежать
осечки, и чтобы вашу известность не затмил другой, вам не стоит отказываться от одного рода внимания в
пользу другого. В конечном счете любое внимание пойдет вам только на пользу. Нужно чтобы люди чаще
говорили о вас, а не о ком-тол другом. Обратите внимание, как это делают некоторые скандальные личности,
которые любыми способами привлекают к себе внимание. И какие бы вещи они не вытворяли – людей это
привлекает, они проявляются повышенный интерес к шумным личностям.

Общество нуждается в ярких личностях, возвышающихся над серостью и посредственностью. Поэтому не


стесняйтесь качеств, выделяющих вас из толпы, привлекающих к вам внимание. Не избегайте стычек, даже
скандала. Лучше нападки, даже клевета, чем забвение. Тихие люди никому не интересны – всех тянет к ярким
и активным личностям, вокруг которых постоянно ходят разговоры.

Если вы занимаете невысокое положение, и оно не дает особых шансов привлечь к себе внимание,
эффективным приемом станет атака на самую заметную, самую сильную, самую знаменитую личность, до
которой только вы сможете дотянуться. Клеветнические нападки на сильных мира привлекут к вам внимание.
Особенно в тех случаях, когда сильные люди отреагируют на ваши нападки, придав вам значимость своей
реакцией на вас. Но помните, что этим приемом не следует злоупотреблять, после того как вы уже стали
объектом общественного внимания, это может привести к обратному результату.

Оказавшись на виду, вы можете поддерживать интерес к себе, варьируя и приспосабливая к обстоятельствам


свой метод привлечения внимания. Если этого не делать, публике станет скучно, и она перенесет свой
интерес на другой объект. Игра, требует постоянной бдительности и творческого подхода.

Следует также понимать: люди испытывают чувство превосходства по отношению к тем, чьи действия могут
предсказать. Если вы покажете им, кто находится на высоте положения, играя против их ожиданий, вы разом
добьетесь уважения и станете объектом еще более пристального внимания. И это внимание вы сможете
легко использовать для манипулирования людьми, внушая им своим авторитетом различные идеи.

24. Управляйте гневом своих врагов

Людьми можно очень эффективно манипулировать с помощью гнева. Это ни для кого не секрет. Но вот что
действительно полезно знать, так это то, что этот гнев совсем необязательно вызывать намеренно, его можно
просто подогревать своей реакцией не него. Гнев – удел слабых, он выражает бессилие человека и то, что над
ним властвуют эмоции. В гневе человек часто совершает большие ошибки, которые могут сыграть вам на
руку. Только для этого не всегда нужно открыто злить человека, показывая свои намерения. Можно делать
это более хитро – провоцировать и разжигать гнев своим равнодушием к нему.

Злите своих врагов с помощью спокойствия и равнодушия к их эмоциональному всплеску. Не реагируйте на


их гнев так, как им этого хотелось бы. Вообще не замечайте его. Когда ваши враги, оппоненты в споре
начинают злится, они обычно рассчитывают на определенную реакцию с вашей стороны. Вы, по их расчетам,
должны либо уступить, испугавшись их гнева, либо тоже разозлиться и на волне эмоций совершить какую-то
ошибку. Когда же вы остаетесь спокойны и невозмутимы, вы сбиваете им все карты. Специально вы их вроде
и не злите – не оскорбляете, не унижаете, не огрызаетесь, не вступаете в драку с ними, в общем, в
зависимости от ситуации, не действуете активно. Наоборот, вы пассивны, равнодушны, спокойны, апатичны,
вам на все наплевать. Но это тоже сильно раздражает, а иногда и пугает. Видя бессмысленность своего
эмоционального всплеска, ваши враги будут вынуждены что-то предпринять, какие-то дальнейшие шаги. Они
могут впасть в еще большее бешенство и начать совершать глупые действия. Могут они, конечно, и
попытаться прибегнуть к насилию в отношении вас, поэтому вам необходимо иметь план действий на этот
случай. В общем, смысл в том, что ваша выдержка, спокойствие и невозмутимость будут стимулом для ваших
врагов, который вынудит их совершить ошибки. При этом вы не будете выглядеть провокатором в глазах
окружающих, что очень важно в тех случаях, когда за вашим конфликтом, за вашим противостоянием с кем-
либо наблюдают свидетели.

Ваш враг должен видеть, что вы внутренне сильны и его эмоции вас нисколько не беспокоят. Старайтесь во
что бы то ни стало оставаться, уж если не внутренне, то хотя бы внешне предельно спокойным, как бы вас не
пытались возмутить. Это может действовать на нервы вашим противникам сильнее, чем ваши активные
действия. Пусть они бесятся, это покажет вам все их слабые места. Если человек гневается, значит ничего не
может сделать. Не успокаивайте их, если они впадут в бешенство. Наоборот, усильте воздействие вашего
спокойствия, чтобы они видели, насколько вам безразличен их гнев. Когда враг злится, им можно помыкать.
Когда злитесь вы – вы уязвимы.

Есть люди, которые имеют привычку взрываться по любому поводу, что выглядит достаточно смешно. Они
часто утрируют причины своей вспыльчивости, не понимая, насколько их реакция неадекватна
обстоятельствам. Они думают, что их агрессивность – это проявление силы. На самом деле их эмоциональные
срывы лишь первое время [и то не всегда] производят впечатление на других людей [и то не на всех].

Гнев и раздражение не появляются сами по себе, они откуда-то проистекают. Человек просто выплескивает
эмоции, и если их слишком много, значит, они накопились из-за каких-то событий. Значит в жизни этих людей
не все гладко, не все складывается так, как они хотят. Значит нет у них достаточно сил, чтобы управлять
ситуацией. Вы это должны понимать, чтобы контролировать и себя, и своих врагов.
Когда люди злятся, из-за вас или при вас, то они показывают вам, что именно они не могут контролировать в
своей жизни. Вовсе не вы лично – их настоящая причина, как может показаться на первый взгляд. Причина
гораздо шире, уходит корнями в прошлое, включает десятки прежних обид. И они не знают, как с этими
обидами справиться, как с ними жить. Во всем этом со стороны трудно разобраться, да и не нужно. Главное –
не воспринимать вспышку злости и гневные отповеди слишком болезненно, а лучше – не принимать их
только на свой счет. Спокойно делайте свое дело, а неконтролируемые эмоции собеседника оберните в свою
пользу. Если он теряет голову, а вы сохраняете ясность холодного ума, вы можете навязать ему свою волю. Вы
управляете ситуацией, поскольку контролируете ее и при необходимости можете предложить собеседнику
такое решение, которое поможет ему справиться с тем, что вызывает у него гнев. Даже если он ваш заклятый
враг, он вас послушает, скорее всего, потому что будет видеть, что то, что для него является проблемой, для
вас является разрешимой задачей. Например, это может быть компромиссное решение.

Не пропуская неприятные события сквозь свою душу, вы можете манипулировать эмоциями окружающих.
Если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, вы можете сразить его наповал…
отсутствием какой бы то ни было реакции. Успокоить раздраженного человека может уступка или ее
обещание, воркующий тон, комплимент и даже похвала. Но если это не входит в ваши планы, и вы
намереваетесь привести человека в бешенство, сделайте скучающее, совершенно безразличное лицо.
Достоинство и выдержка – источник побед. Заставьте своих врагов уважать вас и быть может даже
прислушиваться к вам, за счет контроля своего внутреннего состояния и управления таким образом их
гневом.

25. Извлекайте пользу из ничего

Данный прием манипуляции основан на обмане, мистификации, блефе, моделировании реальности, которой
нет в действительности. Для того, чтобы таким образом манипулировать людьми – вам необходимо обладать
бурной фантазией, чтобы придумывать всевозможные мошеннические схемы.

Рассмотрим примеры. Советское время. Аэропорт. Очередь за билетами. Билетов нет. Появляется добрый
дядя, который за десять рублей готов купить билеты на любой рейс. Сначала дядя делает билет подставной
тете. Тетя, получив от него желанный билет просто счастлива. Процесс пошел. Желающие улететь в условиях
конкуренции вручают дяде свои деньги за билеты, паспорта и его гонорар. Дядя проходит в служебную дверь
и исчезает. Паспорта затем обнаруживают в мусорном ведре. Денег в них, естественно, нет. Таким образом
мошенники воспользовались ситуацией [билетов нет, а лететь надо] и не имея ничего – обманули людей. По
сути, они создали искусственную, виртуальную ценность, из которой извлекли выгоду.

А вот несколько измененный вариант данного приема. Дядя в магазине собирает деньги на кроссовки
[колбасу, шампанское, джинсы и прочий дефицит], проходит за прилавок, следует в направлении подсобок и
уходит из магазина по служебному выходу. Доверчивые покупатели ждут. Но не дожидаются. Снова
получается, что человек создал виртуальную ценность в виде обещания и таким образом сделал деньги из
ничего. А покупатели, соответственно, поверив этому человеку, обманулись.

Подобный прием широко используется в практике "теневых" адвокатов. Некое лицо, имеющее или когда-то
имевшее отношение к правоохранительным органам, обещает похлопотать о судьбе подсудимого. Оплата —
авансом. Повезло подсудимому — маленький срок, деньги присваиваются. Не повезло — извините, поздно
заплатили. Я предупреждал. Заберите назад свои деньги, за вычетом фактических расходов. Как заранее
договаривались. Хотя бывает, что и деньги не отдают, ссылаясь на то, что они были переданы другим людям,
которые их себе присвоили.

По большинству уголовных дел размер наказания может быть установлен в некоторых рамках, например, от
трех до десяти лет лишения свободы. Если такой теневой адвокат имеет информацию от судьи о перспективах
дела, он может сделать вид, что договорился на конкретный срок, например, четыре года вместо десяти.
Иллюзия реального участия при этом может быть очень похожа на правду. Вместо судьи в комбинации может
использоваться следователь или дознаватель и перспективы закрытия дела. Другими словами – человек
платит за обещания, за красивую сказку, в которую ему остается только поверить. Кстати, фиктивное
посредничество в даче взятки наказывается точно так же, как посредничество истинное.

Таким образом, чтобы манипулировать людьми с помощью этого приема – необходимо или использовать
обстоятельства, чтобы обещать людям что-то, во что они с высокой степенью вероятности поверят, или
создавать такие обстоятельства – придумывая что-то, чего нет. Например, в бизнесе можно пустить слух о
том, что тот или иной товар скоро окажется в дефиците по тем или иным причинам [неурожай, засуха,
торговые санкции]. Люди бросятся скупать этот товар и действительно создадут дефицит, что вызовет рост
цен на него. Таким образом, бизнесмены выиграют не только на том, что продадут много этого товара, но и
на высокой цене на него. Так можно извлекать пользу из ничего – манипулируя людьми с помощью блефа.

26. Используйте кнут и пряник

Этот прием манипуляции потребует от вас определенной непоследовательности и непредсказуемости. Ваше


поведение должно меняться по мере того, как люди будут привыкать к вам, как к человеку хорошему или
плохому. Люди должны ощутить на своей шкуре разные ваши стороны, чтобы стараться почаще видеть
хорошую сторону и пореже плохую. Подманите жертву подчеркнутым вниманием и уважением, а потом
прикиньтесь безразличным и холодным, а если потребуется, то и злым. Дайте повод поволноваться, поискать
причину в себе, чтобы человек постарался сделать свое поведение максимально угодным вам, ради ваших
светлых сторон. Можно даже спровоцировать разрыв, оставив жертву с ощущением пустоты и боли. Степень
отчаяния будет прямо пропорциональна высотам, на которые вы после дальнейшего сближения и
примирения вознесетесь вместе.

Использования кнута и пряника – это превосходный метод дрессировки. При этом в качестве манипуляции
этот прием незаметен невооруженному глазу, он чувствуется человеком, но не понимается. Почти каждый
человек бывает вежлив, мил и приветлив, даже когда в этом нет необходимости. Мы стараемся уживаться с
окружающими, нравиться им, не наступать на больные мозоли, избегать разногласий и конфликтов. Но в
манипулировании эти качества могут привлечь к себе лишь при первом знакомстве, а затем теряют свою
силу. Нельзя постоянно быть добрым. Слишком милое поведение перестает быть интересным. Оно может
оттолкнуть от вас разочарованного обольщаемого. Вы ему просто надоедите. Чувства влюбленности не
бывает без напряжения, которое дает шанс испытать облегчение, истинное наслаждение и радость.

Ваша задача – создать это напряжение для ваших обольщаемых, вызывать у них поочередно то тревогу, то
кратковременное облегчение, то боль и страдание, то радость и счастье. При этом хорошее делайте им тогда,
когда люди ведут себя правильно с вами, а плохое, когда вас не устраивает их поведение. Постарайтесь
избавиться от вредного пристрастия к бесконфликтности, если оно вам присуще, тем более что привычка эта
по большому счету противоестественна. Чаще всего вы хороши с людьми не в силу природной добродетели, а
потому, что это вам выгодно или вы испытываете неуверенность в себе. Но в современном мире людям не
хватает новых впечатлений. Если вы причините им немного боли, они почувствуют себя более живыми. Это
удивительно, но боль нужна людям, они ее хотят. Значит им надо ее дать. Теперь им есть на что жаловаться,
они ощущают себя жертвами и могут пострадать в свое удовольствие. В результате, когда вы от болезненно
злого вернетесь к доброму и хорошему, они с готовностью простят вам все. И вы стаете для них еще лучше.
Возбудите их ревность, сделайте вид, что вы раздваиваетесь между несколькими объектами, заставьте
терзаться сомнениями – позднее вы потешите самолюбие своих обольщаемых тем, что выбрали именно их,
отдав им предпочтение перед соперниками. Такая манипуляция заставит людей очень высоко ценить вас и
стараться угодить вам.

Вы не замечали, как много люди говорят о тех, кто их задел, кто причинил им боль? Это привязывает их часто
сильнее, чем доброта и ласка. Создавайте напряжение, снять которое можете только вы. Для облегчения
задачи найдите у ваших жертв свойство, которое вас раздражает, и на этой основе устройте конфликт. Чем
более правдоподобной будет ваша жестокость, тем сильнее ее благотворное воздействие.

Часто приходится слышать, что в страхе есть что-то притягательное. Так говорят, к примеру, те, кто любит
смотреть или читать ужасы. В жизни же страх заставляет волноваться, обдумывать каждый шаг, а это
чрезвычайно эротично. Любовь порождает беспомощность и страх, смешанный с упоением. В страхе люди
находят страсть и величие.

Ни в коем случае не становитесь привычными для своих обольщаемых. Это они, а не вы должны испытывать
страх и тревогу. Пусть им покажется, что они теряют вас навсегда, пусть боятся, что их обаяние больше на вас
не действует. Дайте им помучиться какое-то время, а потом оттяните от края пропасти и верните былую
радость в их жизнь. Дело в том, что у многих людей имеется неосознанная предрасположенность к
мазохизму. Необходимо научиться распознавать различные типы скрытых мазохистов, поскольку каждый из
них особо чувствителен к определенному типу боли. Вы это можете понять, понаблюдав за тем, как человек
сам создает себе проблемы, чтобы потом насладиться страданием. Вы можете ему в этом помочь. Довольно
часто встречаются, к примеру, люди, уверенные, что они ничего не заслуживают и не стоят в этой жизни. Они
не готовы к успеху и поэтому постоянно вредят сами себе. Если вы будете с ними ласковы, признаетесь в
своих нежных чувствах, это лишь вызовет у них дискомфорт: ведь они, скорее всего, не оправдают ваших
ожиданий и не смогут соответствовать тому идеальному представлению, которое вы наверняка себе о них
составили. Подобным особам, склонным к самобичеванию, не повредит небольшая выволочка: выбраните
их, дайте понять, что их несовершенство для вас не секрет. Они сочтут подобную критику заслуженной и
потому вздохнут с облегчением. Можно также без труда вызвать у них чувство вины, чувство, которым они в
глубине души наслаждаются. Привяжите их к себе, своим адекватным отношением к ним, а потом давайте
любые команды, которые они обязательно выполнят, чтобы не разочаровать вас, человека, который зная об
их недостатках, тем не менее верит в их возможности. Так после кнута вы дадите им пряник, который они с
жадностью проглотят.

Другой тип людей – те, для кого настолько непосильны многочисленные обязанности, налагаемые жизнью на
каждого из нас, что они спят и видят, как бы от них избавиться. Эти люди часто ищут объект для поклонения –
религию, гуру, дело, миссию. Есть и такие, что хотят играть роль мучеников. Их вы узнаете по той радости, с
которой они сетуют на то, что с ними несправедливо обошлись. Дайте им основание для таких жалоб. Пусть
ноют. Им нужны страдания и сострадание, которые вы можете им дать взамен их покорности. Помните:
внешность обманчива. Часто сильные на вид люди втайне желают почувствовать себя наказанными детьми.
Как бы то ни было, перемежая боль удовольствием, вы добьетесь прочной привязанности, способной
продлиться долгое время.

Как тонкий манипулятор вы должны научиться ослаблять сопротивление. Здесь может оказаться
эффективным подход волшебника – лесть и внимание, особенно если вы имеете дело с неуверенными в себе
людьми, однако на это потребуются месяцы кропотливой работы, и в любой момент возможна осечка. Если
вы хотите добиться результатов быстрее или перед вами стоит задача справиться с совсем уж неприступными
обольщаемыми, лучше всего чередовать резкость с мягкостью и добротой. Своей жесткостью вы создадите
внутреннее напряжение – обольщаемые забеспокоятся; огорченные вашим отношением, они начнут задавать
себе вопросы: что они сделали не так, чем заслужили ваше неудовольствие? Когда вы смените гнев на
милость, они ощутят огромное облегчение, но в глубине души сохранят опасение, что если они снова чем-то
не угодят вам, то все повторится. Пользуйтесь этой схемой, если хотите держать их в подвешенном состоянии.

И последнее: ни одно обольщение – и ваше тоже не является исключением – не походит на простую прямую
дорогу к наслаждению и гармонии. Именно предшествующее страдание заставляет нас в полной мере
оценить достигнутое. Игра со смертью помогает острее ощутить любовь к жизни; долгие и утомительные
скитания на чужбине делают еще более желанным возвращение домой. Ваша задача – сотворить мгновения,
полные печали, отчаяния и муки, создать напряжение лишь для того, чтобы можно было в полной мере
ощутить всю прелесть последующего избавления от страданий. Не бойтесь рассердить этим людей: гнев –
верный признак того, что они уже у вас на крючке. Не следует опасаться и того, что из-за вашей
непокладистости вас могут покинуть – оставляют лишь тех, кто надоел. Путешествие, в которое вы увлечете
своих обольщаемых, будет мучительным, но ни в коей мере не скучным. Любой ценой заставьте их
поволноваться, держите их на грани. Низвергайте их в бездны, чтобы потом вместе взмыть к вершинам, и по
пути они растеряют последние крохи того самообладания, что у них еще оставалось.

На краю обрыва люди обычно чувствуют слабость, головокружение и страх. Они невольно представляют, как,
сорвавшись, летят в бездну. В то же время их так и подмывает подойти и заглянуть вниз. Подтолкните свой
объект как можно ближе к краю, но в последний момент оттяните назад. Без страха нет восторга и
наслаждения. Играя таким образом с кнутом и пряником, вы сможете многих взять под свой контроль.

27. Заставьте других работать на себя

Хороший манипулятор – никогда не делает то, что могут сделать другие люди. Собственно говоря,
манипуляции для того и нужны, чтобы побуждать людей делать ту работу, которую вы сами не хотите делать.
Для этого не нужно прибегать к грубой силе, к насилию, достаточно использовать те рычаги, которые
находятся в головах у людей.

Используйте ум, знания и беготню других людей для продвижения собственных дел. Такая помощь не только
сэкономит ваши собственные силы и время, но и придаст вам божественный ореол преуспевающего
человека. Ваши помощники будут забыты, вас же запомнят. Никогда не делайте сами того, что могут сделать
для вас другие.

В этом мире действуют законы джунглей: есть те, которые охотятся и убивают, и есть множество тех, кто
выживает за счет охоты других [гиены, стервятники]. Они не такие яркие, менее одаренные и часто не
способны сами выполнить работу, которая привела бы их к власти. Однако они рано осознают: если набраться
терпения, обязательно дождешься, что кто-то сделает все за тебя. Не будьте наивны: в то самое время, когда
вы в поте лица трудитесь над своим проектом, грифы и стервятники кружат над вами, прикидывая, как смогут
жить и даже процветать, используя ваши творческие способности. Бесполезно жаловаться на это, исходить
горечью и гневом. Лучше защитить себя и включиться в игру. Люди всегда стремились жить за счет других,
или еще можно сказать – стремились паразитировать на других. Бороться против этого бессмысленно – это в
природе человека. Нужно это использовать. Построив основание своей власти, сами станьте стервятником, и
вы сэкономите массу времени и сил. Используйте все имеющиеся у вас возможности, чтобы побуждать
других людей к тем действиям, в которых вы заинтересованы.

Вот квинтэссенция этого правила: научитесь использовать других, заставляя их выполнять работу для вас и
присваивая себе все заслуги, — так вы получите необъятную власть и могущество. Если вы упорно
продолжаете считать, что всю работу важно выполнять своими руками, вы никогда не продвинетесь
достаточно далеко и быстро сгорите. Найдите людей с умением и творческим потенциалом, которых вам
недостает. Наймите их и проставляйте на шедеврах свою подпись, или найдите другой способ присвоить их
работу. Так чужие таланты станут вашими, и мир увидит в вас гения. Суть манипуляции состоит в том, чтобы
использовать достижения других для прославления себя. Это позволит вам стать авторитетом в глазах
большинства людей, который плевать, что у вас под капотом – их интересует внешний вид. Для них важна
красивая легенда о вас, а не ваши истинные качества.

Есть и другое применение этого приема в жизни, которое не требует паразитирования на трудах
современников: обратитесь к прошлому — неиссякаемому источнику знания и мудрости. Исаак Ньютон
назвал это «стоять на плечах гигантов». Он имел в виду, что, делая свои открытия, он всегда основывался на
достижениях других. Славой гения он был во многом обязан (и сам это понимал) способности с умом
использовать великие озарения ученых античности, средневековья, Возрождения. Шекспир заимствовал
сюжеты, характеристики и даже диалоги, например, у Плутарха, так как знал, что Плутарху не было равных в
описании тончайших психологических оттенков и в умелом цитировании. А сколько писателей затем в свою
очередь заимствовали у Шекспира! Так что это — плагиат? Подумайте – как вы могли бы связать себя с чем-то
великим, чтобы вырастить с помощью этой связи свое собственное величие. Большинство людей не станут
разбираться в том, что вас, так сказать, своего. Для них важен ваш целостный образ, который вы можете
сделать таким, каким пожелаете.

Писатели, исследовавшие природу человека; древние стратеги; историки, описавшие человеческую глупость
и безумие; короли и королевы, изучившие нелегкое искусство нести бремя власти, — их знания пылятся, все
эти люди из далекого прошлого ожидают, когда вы придете и вскарабкаетесь на их плечи. Их разум может
стать вашим разумом, их умение — вашим умением, и они никогда не явятся, чтобы рассказать людям, как вы
на самом деле неоригинальны. Можно упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время
и энергию в попытках приобрести собственный опыт. А можно воспользоваться достижениями прошлого.
Бисмарк сказал однажды: «Дураки говорят, что учатся на опыте. Я предпочитаю пользоваться опытом
других».

Есть многое, что нужно узнать, жизнь коротка, а жизнь без знания — не жизнь. Есть прекрасное средство для
извлечения знания — опыт и работа других. Так пот появится на лбу другого, а вы заработаете репутацию
оракула.

И если вы заметили, уважаемые читатели, я сейчас именно это и делаю – используют опыт и работу других,
чтобы научить вас искусно манипулировать людьми. При этом, мое манипулирование вами – идет вам на
пользу, а не во вред. Прибегните и вы к этому приему.

28. Придумайте свои недостатки

У всех людей есть недостатки. Точнее, у всех людей должны быть недостатки. И если вы думаете или даже
знаете, что у вас их нет, тогда придумайте их. Зачем? Чтобы за вас это не сделали другие. Вам нужно
манипулировать восприятием людьми вас, чтобы они не манипулировали вам посредством слухов. Образ
человека не может быть целостным, если он идеален. Ибо не существует идеальных людей. Поэтому вы сами
должны показать свои слабости, грехи, недостатки, дабы они были такими, какие вам выгодно иметь, а не
такие, какие они в действительности и не такие, какие люди могут вам приписать.

Если вы все-таки считаете, что у вас нет недостатков, задумайтесь над тем, как отнесутся к этому окружающие.
Наверняка кто-то начнет искать у вас изъяны и, не найдя, сам их придумывать и оглашать по списку. Иной же
станет тайно завидовать и ждать момента для укола. Вы будете под прицелом своих врагов, который не
упустят возможности показать пальцем на любую вашу оплошность и раздуть из мухи слона, чтобы очернить
вас. Изыщите возможность признаться в безобидных оплошностях. Так вы будете казаться обычным
человеком, простым смертным, а не Богом всемогущим. Вот лет через сто пусть вас идеализируют себе на
здоровье. А пока вы живы – вы должны быть несовершенным!

Нелюбовь к людям – ходячим идеалам заложена в человеческом характере. Встречая способности, талант
или силу, значительно превосходящие наши собственные, мы легко приходим в смятение. Рядом с умным мы
можем почувствовать себя дураком, рядом с гением – бездарью. Хотя на самом деле знаем, что мы умны и
талантливы. Для манипулятора важно быть таким, каким ему выгодно быть с каждым конкретным человеком.
Например, с человеком, обладающим большей властью, манипулятор должен быть хуже, точнее, он должен
выглядеть таким, быть несовершенным, слабым, где-то в чем-то глупым, чтобы сильному человеку было
комфортно рядом с ним. Тогда манипулятор сможет подняться на новые высоты, где при необходимости и
проявит весь свой гений, когда никто не сможет ему помешать.

Запомните: вам всегда кто-то завидует, хотя в этом открыто не признается. Примите это как данность.
Завистников надо стараться вычислять заранее. Они опасны тем, что рано или поздно могут начать
действовать против вас. Бороться с ними трудно, намного проще зависть предотвратить. Думайте, прежде
чем что-то скажете или сделаете. Если, к примеру, в одно прекрасное утро вы проснетесь знаменитым, не
спешите бурно радоваться. Теперь вы под прицелом у негативных чувств, и прежде всего зависти. Внезапно
взлетев на вершину, не отворачивайтесь от своих прежних товарищей. Лучше принизьте собственные успехи
и заслуги, отнеситесь к взлету как к счастливому выигрышу в лотерею. Постарайтесь вообще держать себя так,
словно ничего не случилось. Тогда зависть умрет, не успев родиться. Чем проще вы будете, тем меньше
сопротивления встретите со стороны других людей.

Но самое надежное средство против зависти – дать кому-нибудь отыскать у вас слабость, недостаток.
Признайтесь сами в неблагоразумном поступке или тайной вредной привычке, лучше в прошлом. Избегать
надо признаний в слишком тяжком грехе или в том, что способно поколебать ваш авторитет.

Известный во всем мире специалист по человеческим отношениям Дейл Карнеги советовал: «Помните, что
несправедливая критика часто является замаскированным комплиментом. Не забывайте, что никто никогда
не бьет мертвую собаку». Обращайте повышенное внимание на две вещи: преувеличенные похвалы и
безмерную критику. Удержитесь от желания разразиться ответной тирадой: бедняг завистников можно
только пожалеть. Игнорируйте их, а на их критику реагируйте холодно и вежливо, не более того. А вот того,
кто разливается перед вами медом, наоборот, поблагодарите и похвалите в ответ за что-нибудь хорошее:
прическу, работу, аккуратный рабочий стол…

Лучше самому придумать свои недостатки, чем позволить своим врагам, соперникам и конкурентам найти их
у вас или придумать. Сделайте свой образ целостным, придумайте себе такие недостатки, которые вас более
всего устроят.

29. Ведите себя стандартно, логично и просчитываемо, чтобы использовать нестандартный маневр

Данный примем манипуляции снова нацелен на отвлечение внимания людей от ваших истинных планов. Но в
нем основной упор делается на нестандартный маневр, нестандартное решение. Его суть сводится к тому,
чтобы убедить врага, противника, конкурента в том, что он правильно оценивает ваши планы и
неожиданным, нестандартным маневром победить его. Чем логичнее будут казаться вашим врагам и
конкурентам ваши действия – тем меньше они будут ожидать от вас нестандартного решения.

В данном приеме характерно применение принципа использования "обычного" и "необычного",


"стандартного" и "нестандартного". Я это еще называю – умением рвать шаблоны, прежде всего свои
собственные, чтобы действовать так, как обычно не действуют, но при этом людям показывать именно те
действия, которые они от вас ожидают и которые соответствуют их шаблонам.

Ваш враг должен воспринимать ваши действия, как обычные, стандартные, то есть логически вытекающие из
той ситуации, в которой вы находитесь. Но вы должны найти необычный путь, который неочевиден для
вашего противника, и таким образом победить его. В этом вам хорошо поможет творческое мышление, с
помощью которого вы сможете найти нестандартное решение той или иной проблемы или задачи. Поэтому
развивайте у себя это мышление. Именно от вашего умения действовать нестандартно зависит успех
использования этого приема манипуляции. Ведь манипуляция – это, как вы знаете, скрытое воздействие на
человека. А ни что так не скрывает ваши истинные цели, как их непонятность. А чтобы быть непонятным –
нужно действовать нестандартно.

Давайте рассмотрим очень хороший пример использования этого приема. В 1669 году английские пираты под
предводительством Моргана попали в безвыходное положение. Пираты оказались запертыми в
Маракайбском озере. Для того, чтобы вернуться из озера в океан, было необходимо пройти мимо крепости,
на стенах которой установлены орудия, развернутые в сторону прохода. Кроме того, напротив крепости
находились три испанских корабля, вооруженные соответственно 48, 32 и 24 орудиями. В распоряжении
Моргана находилось восемь судов, самое большое их которых располагало 14 небольшими пушками. Пройти
невозможно, пиратские суда будут уничтожены. Испанский генерал дал флибустьерам два дня для принятия
условий капитуляции.

Пираты сделали вид, что согласились на условия испанцев и двинули корабли в сторону испанского флота.
Первый корабль, на палубе которого были установлены чучела людей, был воспринят как корабль с
пленниками, ему дали возможность беспрепятственно подойти. В действительности этот корабль оказался
брандером — судном набитым порохом, смолой и другими горючими материалами.

Когда ошибка выяснилась — было уже поздно. Главный корабль испанцев загорелся и начал тонуть. Второй
корабль был успешно взят на абордаж. Третий корабль испанцы утопили сами. Но оставалась крепость,
усиленная экипажами утраченных кораблей. Пираты начинают подготовку штурма крепости с суши.

На глазах у противника от кораблей отходят лодки, наполненные вооруженными людьми. Назад лодки
возвращаются пустыми. Выгрузка десанта идет весь день. По количеству рейсов противник подсчитывает
силы атакующих, они впечатляют. Все орудия в спешном порядке перетаскиваются на противоположную
часть крепости для защиты от скорого штурма.

Ночью, не поднимая парусов, двигаясь за счет попутного течения корабли пиратов безнаказанно проходят
мимо крепости. Выстрелов из крепости нет. Пушки на других направлениях. Массовой высадки десанта не
было. При движении лодок в сторону земли пассажиры сидели на скамейках, высаживались, строем
двигались вглубь острова, затем подползали к лодкам. При возвращении на корабли пираты лежали на дне
лодок.

Одни и те же люди несколько раз совершили путешествие между кораблем и берегом для создания иллюзии
массовой высадки. Маневр удался.

Таким вот образом пираты, с помощью нестандартного решения и демонстрации своих намерений –
обманули испанцев. Как вы понимаете, этот прием состоит из двух элементов – демонстрации своих
намерений и нестандартного решения. Причем, как я уже сказал выше – упор нужно делать именно на
нестандартное решение. В жизни, в бизнесе, на войне – люди ждут от нас именно таких решений, которые с
их точки зрения являются логичными. И нужно показывать им эти действия – нужно демонстрировать людям
свою предсказуемость. Нужно действовать логично, просчитываемо, чтобы ни у кого не возникло сомнений в
том, как вы хотите поступить. Но истинное решение должно основываться на нестандартном подходе, то есть
на тех действиях, которые обычно в тех или иных ситуациях не применяют, или применяют, но редко.
Благодаря этому можно перехитрить и переиграть кого угодно. Поэтому еще раз повторю – развивайте
творческое мышление, оно для этого приема манипуляции играет очень важную роль.

30. Сблизьтесь со своим врагом с помощью общей деятельности

Это весьма непростой, коварный и достаточно эффективный прием манипуляции, основанный на подстройке
под человека. На его принципе [на принципе подстройки] основано большое количество манипулятивных
приемов. А принцип этот достаточно прост. Нужно сблизиться с человеком – врагом, соперником,
конкурентом, подстроившись под него, в нашем случае по виду деятельности, которым он занимается. Если
это бизнес – вы должны стать частью него, если это политика, вы должны найти то, в чем вы будете полезны
жертве, даже если это очень грязная работа. Если это какая-то работа, в которой вы плохо разбираетесь, вам
нужно разделить ее с жертвой, став ее учеником. В общем, ваша задача: найти возможность заниматься с
жертвой общим делом. Так вы сможете сблизиться с нужным человеком [любая совместная деятельность
сближает людей] и узнать его изнутри, изучить его сильные и слабые стороны, заручиться его доверием,
узнать о его секретах.

Даже если ваши враги рассматривают вас как своего врага и знают, что от вас можно ждать подвох, они
смогут подпустить вас к себе и захотят иметь с вами дело, если увидят от вас пользу. Именно поэтому бывшие
враги часто становятся союзниками, хотя бы на время, ибо видят в этом союзе пользу. А дальше уже ваши
отношения будут развиваться по принципу взаимной выгоды. Но вы можете забыть о своей выгоде и больше
стараться для жертвы, чтобы она даже вопреки своим убеждениях на ваш счет стала вам больше доверять.
Враг легко может превратиться в друга, если вы многое для него сделаете.

Но лучше всего использовать этот прием на ничего не подозревающей жертве. В этом случае вам изначально
будут больше доверять и даже если вы не сможете быть полезны первое время, ваша преданность тому делу,
которым занимается жертва, вызовет у него симпатию к вам. Любая подстройка под человека помогает
сблизиться с ним. Однако не во всем и не всегда это удается сделать. Когда же вы начинаете заниматься
совместной деятельностью с кем-то, вы на уровне подсознания входите к человеку в доверие. Занимаясь
совместной деятельностью люди забывают о многом, даже об обидах, которые у них есть друг на друга.
Общее дело меняет людей, они становятся более терпимыми друг к другу.

Люди, занимающиеся одним делом, многое начинают делить – это ответственность, трудности, идеи,
материальные ресурсы, время и даже в некоторых случаях внутренние переживания и чувства. Сами
понимаете, что такое сближение позволяет людям открыться друг другу, притупляет их бдительность, делает
их менее подозрительными и менее критичными, что идет на пользу любой манипуляции. Затем, когда
придет время нанести удар жертве, вы сможете это сделать без особого сопротивления с ее стороны.
Человек, который считал вас частью себя, просто не сможет поверить в то, что вы его предали. Да, прием
коварный, поэтому часто используется в политики, бизнесе, в спецслужбах, преступном мире. Там друзей нет
и быть не может, там есть только временные союзники. Так что он подходит для тех, кто хочет играть по-
крупному и не чурается никаких методов ради достижения победы.

Делать с человеком – жертвой одно дело плечом к плечу, возможно даже делить с ним одну крышу над
головой и есть из одной кастрюли, чтобы затем, фигурально выражаясь, сунуть ему нож в спину – для этого
нужно быть особенным [фанатиком], в каком-то смысле безжалостным и бесчувственным манипулятором.

31. Будьте загадкой

Чтобы манипулировать людьми, нужно уметь предсказывать их поведение. Чтобы не позволять


манипулировать собой – нужно быть непредсказуемым, непонятным, загадочным. Предсказуемость –
неплохая вещь, когда дело касается штормового предупреждения в зоне потенциальных ураганов. Человек –
совершенно другое дело. Если вас будут читать – вами будут управлять, подводя вас к такому состоянию,
которое выгодно вашим врагам, соперникам, конкурентам. Превратитесь в загадку, ребус, кроссворд,
который будет интересно разгадывать вашему объекту манипулирования. Пусть он ломает голову над тем,
кто вы такой. Пока он будет это делать, вы сможете проводить в жизнь многие свои планы, коим никто не
сможет воспрепятствовать, потому что никто не сможет их понять, не поняв прежде вас.

Человек по своей природе противоречив, в нем порой уживаются самые противоречивые черты. Покажите,
что вы состоите из противоположностей, как первый закон философии. Вы смелы и осторожны, нежны и
жестки, мечтательны и расчетливы, хитры и наивны. Так кто же вы на самом деле? Если вас об этом вдруг
спросят, говорите, что и сами этого не знаете. Пусть вам помогут это разгадать. Обязательно постараются
помочь. Сложность вашего поведения, неясность вашей личность – это туман, который вы можете напустить
на своих врагов. Пусть они теряются в догадках, пытаясь разобраться в вашей противоречивой натуре. Это
потребует от них немалых усилий.

Всякая таинственность вызывает желание распутать клубок противоречий. О вас захочется узнать побольше. И
вы всегда в таком случае сможете подбросить людям нужную вам информацию о себе. Сегодня это будет
одна информация, завтра другая, после завтра третья. Люди должны проявлять к вам интерес постоянно,
чтобы вы имели над ними власть. Вы никогда не сможете достичь власти над людьми, не сумев их
заинтересовать собой. Желательно вызвать такую степень интереса, чтобы о вас размышляли даже в ваше
отсутствие. Вы уже выделились из толпы, бросились в глаза, но насколько вас запомнили? Вы должны
производить такое впечатление, будто за тем, что на виду, скрывается нечто большее. Ваша главная цель –
чтобы ваш светлый образ начали приукрашивать. Когда люди не понимают человека, они с опаской подходят
к его оценке и как правило начинают видеть в нем кого-то большего, чем он есть на самом деле. Пусть так
думают, вам это поможет манипулировать их мнением о себе посредством вброса нужной информации. Вы
ведь можете сказать о себе что угодно, главное, дать минимум информации, чтобы большее люди додумали
сами.

Будьте таинственным с самого начала. Проявляя противоречивость при первой встрече, вы удивляете и
держите в напряжении нового знакомого. Вы кажетесь и хорошим, и плохим одновременно. Постарайтесь,
однако, не переборщить с этой противоречивостью, чтобы не показаться не совсем адекватным человеком: с
явным психом связываться никто не захочет. Но если вы предстанете перед человеком как печальный шутник,
наивный умник или расчетливый романтик, он задаст себе вопрос, почему видит такое сочетание и что оно
значит. Немного приоткройтесь и оброните еще некоторые сведения о себе.

Пусть второе впечатление о вас противоречит первому. Если вы человек с виду суровый, проявите мягкость;
если кажетесь очень вежливым, выразитесь немного покруче. Один разок, мельком. Покажитесь не тем, чем
показались в первый раз, пусть не самым правильным и положительным. Стопроцентная положительность
редко бывает обольстительной и даже надоедает.

Психологи считают, что мужчин часто привлекают те мужчины, которые имеют некоторые черты, присущие
женщинам, а женщин – те женщины, в которых чувствуется нечто мужское. Однако это не должно бросаться в
глаза, а быть лишь намеком, чтобы вы не показались слишком одиозной личностью. Притягательно и
сочетание яркой внешности с холодностью эмоций. Некоторые люди так умеют держаться на дистанции от
других людей, что хочется подобраться к ним поближе и расколоть их, как скорлупу ореха, и покорить, как
Эверест. Человеку, если он уверен в себе, всегда хочется сделать то, что никому не удается: разговорить
немногословного, рассмешить излишне серьезного, заставить упасть на колени всеобщего кумира.

Если благодаря социуму у вас сложилась та или иная репутация [неважно, хорошая она или плохая], именно
по ней вас встретят, как по одежке. Развенчайте это сложившееся мнение о вас. Объект ваших вожделений
должен понять намек, что на самом деле вы – нечто иное, чем о вас говорит молва. О вас говорят, как о
безрассудном человеке? Покажите свою рассудительность. Общественное мнение считает вас скрягой?
Подарите жертве нечто такое, о чем она в восторге поведает всем знакомым. И весь город заговорит о том,
какой вы щедрый. Только не нужно демонстрировать изо дня в день всего одно свое качество, иначе люди
решат, что у вас нет никаких других достоинств.

Личность человеческая многогранна, и вам нужно постепенно приоткрывать миру некоторые грани вашей
личности, чтобы о вас думали и говорили с неутихающим интересом. Один только интерес к вам, как к
загадочной, не до конца познанной личности, заставит людей лучше прислушиваться к вам, что в свою
очередь позволит вам вливать в их уши то, что вам нужно.

32. Побуждайте людей идти к вам

Этот прием манипуляции нацелен на то, чтобы повысить свою значимость в глазах людей. Когда вы
вынуждаете другого человека действовать, сила на вашей стороне. Выгоднее всего добиться, чтобы
противник подошел к вам, нарушая ради этого собственные планы. Соблазните его сказочными выгодами —
и атакуйте. У вас на руках все карты. Помните: люди должны бегать за вами, а не вы за ними. Тогда вы будете
в их глазах настоящим лидером, которого будут уважать и к которому будут прислушиваться.

Оставайтесь всегда спокойным, даже если не контролируете ситуацию, чтобы казаться сильным. Сколько раз
один и тот же сценарий повторялся в истории: агрессивный лидер предпринимает решительные действия,
которые вначале приводят к усилению власти. Постепенно он достигает вершины, но затем всё обращается
против него. Его многочисленные враги объединяются, чтобы свергнуть его. Пытаясь сохранить власть, он
начинает метаться, но этим только истощает свои силы, что приводит к неизбежному краху. Причина
повторения этой схемы в том, что агрессивный человек редко способен полностью владеть ситуацией. Он не
может заранее обдумать больше одного — двух ходов, не видит последствий того или иного своего активного
действия. Он вынужден все время идти на поводу у врагов, число которых непрерывно растет. Это наряду с
непредвиденными последствиями его собственных импульсивных действий приводит к тому, что в итоге его
агрессивная энергия обращается против него самого.

В жизни такое часто случается в самых разных ситуациях. Человек не умеет заинтересовывать людей собой и
своими предложениями, поэтому начинает вести себя агрессивно, давит, принуждает, шантажирует, вместо
того, чтобы манипулировать с помощью своего статуса, авторитета, с помощью своей уверенности, с
помощью заманчивых предложений. В результате этого люди на него ополчаются, начинают его ненавидеть,
думают о том, как ему навредить. Поэтому никогда не нужно суетиться и метаться из стороны в сторону,
стараясь таким образом решить свои проблемы и защититься от врагов, конкурентов, противников. Если вы
не владеете ситуацией – не надо показывать это другим людям, ведь они не могут знать наверняка, в
насколько сложном положении вы находитесь. Действуйте спокойно и последовательно, чтобы создавалось
впечатление, что у вас все под контролем. Манипулируйте таким образом мыслями людей – пусть они
думают, что вы знаете, что делать. Это не позволит им чувствовать себя в полной мере хозяевами положения,
даже если объективно это так.

Главное, не путайте агрессивные действия с действиями эффективными. А часто эффективнее всего держаться
на заднем плане, сохраняя спокойствие и разочаровывая тех, кто расставляет ловушки, и предпочитая долгую
власть кратковременным победам. Нет таких проблем, которые нельзя было бы решить со временем. Но вы
можете усугубить свои проблемы – если будете сходить из-за них с ума, принимать решения на эмоциях,
действовать импульсивно, агрессивно, необдуманно. Хорошие манипуляторы всегда говорят, что у них все
хорошо, они не жалуются на свои проблемы, не показывают своих негативных эмоций – поэтому люди не
могут использовать их проблемы против них. А вот другие люди – пусть сами обращаются к вам за помощью,
пусть первыми делают шаг в вашу сторону, словно вы им нужнее, чем они вам.

Умные правители часто используют этот прием манипуляции для управления толпой. Ведь основа любой
власти — это способность удерживать инициативу, заставлять других отвечать на ваши ходы, держать
соперников и окружающих в оборонительной позиции. Когда люди будут вынуждены поступать по вашей
указке, вы начнете контролировать ситуацию. А тому, кто контролирует ситуацию, принадлежит власть. Чтобы
достичь такого положения, должны произойти две вещи: научитесь управлять своими чувствами и никогда не
позволяйте гневу овладеть вами. В то же время важно уметь играть на естественной склонности людей
выходить из себя, если их обижают или насмехаются над ними. В конце концов, способность управлять
другими — оружие, намного более мощное, чем любой инструмент агрессии. Именно поэтому хорошие
манипуляторы всегда побеждают в долгосрочной перспективе, а агрессоры часто становятся жертвами
народной ненависти и жестокости.

Есть дополнительное преимущество в умении заставить вашего соперника, конкурента, сделать так, как это
выгодно вам, — вынудить его сражаться на вашей территории. Находясь в стане врага, он нервничает,
начинает торопиться и допускать ошибки. Для переговоров и встреч разумно предлагать свою территорию
или место по вашему выбору. У вас есть точка опоры, соперник же не видит ничего привычного и чувствует
себя неуютно. В бизнесе это очень часто используется – когда переговоры проходят в комфортной для одной
из сторон обстановке и некомфортной для другой. Для этого, конечно, надо постараться, чтобы заманить
соперника на свою территорию.

Манипуляция — опасная игра. Стоит кому-то заподозрить, что им манипулируют, он начинает сопротивляться
и выходит из-под вашего контроля. Поэтому выманивая соперника к себе, вы создаете иллюзию, что контроль
над ситуацией осуществляет он.

Многое зависит от того, насколько вкусна приманка, с помощью которой вы хотите заманить человека на
свою территорию или заставить его бегать за собой. Если ловушка выглядит достаточно привлекательно,
ослепленные эмоциями и вожделениями, ваши враги не смогут видеть правды. Чем более алчными они
становятся, тем легче вести их туда, куда вам надо.

Вот очень хорошая аналогия с охотой. Медовая ловушка для медведя. Охотник на медведя не гоняется за
своей добычей. Медведя, если он знает, что на него охотятся, почти невозможно поймать, и он свирепеет,
если загнать его в угол. Вместо этого охотник раскладывает ловушки с медом в качестве приманки. Он не
утомляется и не рискует жизнью в погоне — просто кладет приманку и ждет.

На войне такой прием также весьма уместен. Хорошие воины не подходят сами, а заставляют других
подходить к ним. Это принцип пустоты и полноты других и себя. Когда вы вынуждаете противников подойти к
вам, их силы всегда пусты; поскольку вы не идете к ним, ваша сила всегда полна. Атаковать пустоту
наполненностью — то же, что бросать камнями по куриным яйцам.

Поэтому, оставайтесь спокойным и побуждайте людей идти к вам, вынуждайте их действовать первыми. Это
как в молчанку играть – кто первый заговорит, тот проиграл.

33. Используйте намеки

Этот прием манипуляции прост в исполнении, но требует терпения. Он может не дать быстрых результатов,
но со временем принесет вам хорошие плоды. Суть его в том, чтобы посредством тонких намеков внедрить в
голову вашей жертве нужные мысли.

Если вы хотите что-то внушить человеку, не стоит говорить ему это в лоб. Прямолинейность только вредит
делу. В таком тонком деле, как манипулирование, крайне важно скрывать свои истинные намерения и свое
истинное мнение. Если объект ваших вожделений поймет, куда вы клоните, почему так усиленно указываете
ему на недочеты в жизни и лезете на глаза – все на этом может и закончиться. Зная, что вам нужно, тем более
от него, он может помешать вам этого достичь хотя бы просто из вредности, зависти и упрямства. Люди порой
бывают очень противными, они могут сопротивляться вашим желаниям даже тогда, когда они отвечают их
собственным интересам. Лишь бы все было так, как они хотят, а не вы.

Поэтому вам необходимо действовать в нужном направлении с помощью еле уловимых намеков. Не нужно
спешить, торопить события, пытаться побыстрее в чем-то убедить другого человека, других людей. Запустите
нужную мысль, выскажите ее невзначай и дожидайтесь, когда посеянное вами зерно даст всходы. Знайте,
что, когда чужие мысли покажутся вам вашими собственными, вы попались. И, соответственно, наоборот:
если ваши мысли укоренятся в чьих-то головах, верх над носителями этих голов ваш. А люди лучше всего
подхватывают случайные и красиво высказанные мысли, источник которых они даже не замечают.

С помощью намеков вам нужно внушить людям свои мысли. Внушение, это практически то же самое, что
гипноз, только не всякий способен действовать как гипнотизер. Но суть остается той же. Внушение – это
пользование особым языком, полным кажущихся противоречий, намеков, оправданий, различного рода
двусмысленностей. Не думайте, что внушение – это очень сложно. Вспомните, как вы действовали, когда
пытались донести до других людей мысль с помощью двусмысленных намеков, потому что боялись или
стеснялись высказать ее открыто. Проанализируйте, что из этой практики можно применить в каждом
следующем случае. Этот прием используют многие, только не всегда люди понимают, насколько он
эффективен, потому что им не удается получить быстрых результатов. Но сила этого приема состоит как раз в
том, что ему нужно время. Поэтому вам необходимо запастись терпением и использовать намеки до тех пор,
пока ваша жертва не начнет повторять ваши мысли, сочтя их своими. Конечно, есть такие глупые люди,
которые намеков в принципе не понимают. Им и прямо что-то скажи, они не поймут. Но вам и не нужно их
понимание, вам нужно, чтобы они сами мысли, которые вы им с помощью намеков внушаете, запомнили.
Потом эти мысли будут руководить их действиями.

С помощью намеков можно переубедить даже самых упрямых людей, которые ни за что не примут чужие
мысли открыто, какими бы полезными они ни были. Люди, как правило, – рабы стереотипов, причем как
своих собственных, так и сложившихся в социуме. Пробить брешь в таких стереотипах не всегда удается,
действуя открыто. Кроме того, каждый человек считает себя самостоятельным и пытается доказать, что он сам
за себя все решает. Поэтому попытки убеждения в лоб, наскоком, так сказать кавалерийской атакой – чаще
всего терпят крах. А вот внушение легко достигает цели. Внушение не происходит так быстро, как нам порой
хотелось бы. Поэтому я и говорю, что нужно запастись терпением.

Чтобы с помощью намеков внушить человеку, людям, нужны мысли, мимоходом, не привлекая к этому
особого внимания, сделайте небольшое замечание, бросьте шутку, оброните намек, может быть, даже просто
поведите со значением бровью. Это воспримется целевой аудиторией [она может быть совершенно разной]
буквально краем сознания. Кажется, она тут же забудет об этом маленьком штрихе… Но пройдет время, и
посеянное вами зерно прорастет. Человек может даже и не помнить, где он слышал то, что вы ему вложили в
голову, он будет считать, что возникшая мысль пришла ему в голову сама по себе. Намек хорош тем, что не
привлекает к себе слишком много внимания, поэтому минует критический фильтр сознания.

Заставьте работать фантазию своей жертвы, помогите выпустить на волю потаенные желания, с помощью
многосмысленных намеков, которые невозможно трактовать однозначно. Не каждый признается
окружающим во всех своих желаниях, ведь, по крайней мере, часть их даже не осознается, поскольку загнана
в подсознание. Но всем нравится получать удовольствие, быть здоровыми и богатыми, получать яркие
впечатления и переживать захватывающие приключения. Вы на верном пути, если все это начинает
ассоциироваться с вами. Люди тянутся к вам, не зная о том, что они уже у вас на крючке. Ваши намеки они
будут воспринимать так, как им хочется, и вы сразу увидите, что и как им хочется. Не нужно быть предельно
конкретным, намекайте так, чтобы люди сами домысливали большую часть информации. Ваша задача лишь
направить их в нужное вам направление.

Вы можете использовать следующие приемы:

• якобы случайные оговорки; особенно хорошо запоминается сказанное последним, поэтому делайте эти
оговорки на прощанье;

• замечания, сделанные как бы «в скобках»;


• ссылки на других людей, представляющих для обольщаемого интерес или являющихся для него
авторитетом;

• утверждения, которые якобы у вас сорвались случайно и которые вы якобы считаете ошибочными [и
быстренько извиняетесь].

Как капля со временем точит камень, так и ваши брошенные мимоходом мысли постепенно пробиваются в
сознание человека. На этом принципе строится реклама, он же помогает при соблазнении отдельного
человека для чего бы то ни было, будь то сексуальные отношения, дружба или склонение к сотрудничеству.
Заронить свои мысли в чужие головы – целое искусство, поэтому тут надо практиковаться. И это не так сложно
делать, как вы сами видите.

Лучше всего ваши намеки подействуют в минуту расслабления, отдыха, отсутствия контроля сознания.
Вечеринка, болтовня о пустяках при встрече хорошо этому способствуют. Человек не должен быть погружен в
свои собственные мысли, ведь в таком состоянии он вас может не услышать. Но даже в этом случае он
заметит, пусть и не сразу, ваш взгляд или жест. Поэтому запаситесь терпением и намекайте, намекайте,
намекайте.

34. Когда двое дерутся – выигрывает третий

Данный прием манипуляции стар как мир. Но в силу разных причин очень многие люди не пользуются им и в
ущерб своим интересам суют свой нос в чужие конфликты, вместо того, чтобы использовать их в своих
интересах. У китайцев есть хорошая притча: мудрая обезьяна сидит на горе и наблюдает, как два тигра
дерутся в долине, и когда оба тигра ослабят друг друга, обезьяна станет победителем. В годы холодной
войны данный прием использовался китайским руководством в политике по отношению к США и СССР. Судя
по сегодняшним результатам, он оказался достаточно эффективным. И он действительно эффективен.

Дело в том, что существуют ситуации, при которых твой противник попадает в трудное положение, но при
этом вы не можете воспользоваться этим, как это предлагалось выше. Значит надо подождать. Другие люди
могут все сделать за вас.

Например, в лагере противника раздоры, разброд и шатание. Можно в этот момент напасть, поскольку
противник ослаблен. Но нападение сплотит его ряды и, не достигнув молниеносной победы, вы невольно
поспособствуете укреплению вашего врага. И тогда он начнет действовать против вас. Так что чужое горе,
чужие проблемы, несомненно, могут быть вам полезны, но не всегда стоит пользоваться ими сразу. Лучше
подождать до тех пор, пока вражеская армия, команда соперника, ваши конкуренты, разложатся
окончательно. И тогда вам уже никто не окажет хоть сколько-нибудь серьезного сопротивления.

Два врага, конкурента вступили в конфликт, каждый зовет вас в союзники. Можно вступить в союз с одной
стороной, но это повлечет потери в противостоянии с другой стороной. Рациональнее подождать, пока обе
стороны истощат друг друга во взаимной борьбе и только после этого вступить в игру. А до этого можно
обеим сторонам обещать что угодно или призывать их к миру, оставаясь непричастным к конфликту, но и
прямо не отказывая никому из них в помощи.

Иной раз даже приходится стравливать своих врагов друг с другом, чтобы они друг другу причинили как
можно больше ущерба, чтобы потом расправиться с каждым из них, либо сразу, либо по отдельности. Ну а уж
если двое уже дерутся, конфликтуют, борются друг с другом – не спешите вмешиваться. Подумайте, какую
пользу вы можете из этого извлечь. Хороший манипулятор – всегда остается в стороне от конфликта других
людей, но при необходимости подливает масло в огонь или выступает в роли судьи, чтобы настроить
общество, коллектив против сильного и использовать слабого.

Так что вариантов может быть много. Главное – не влезать в чужие конфликты, а использовать их в своих
интересах. Не нужно идти на поводу у глупого общественного мнения и разнимать враждующие стороны,
если речь идет о конфликте между двумя людьми. Ищите повод не вмешиваться и думайте о своей выгоде от
этого конфликта. Люди – существа агрессивные, они всегда враждовали и будут враждовать, поэтому
пытаться сделать их миролюбивыми – это все равно что бороться с ветряными мельницами.
К тому же, вам выгодно, чтобы все ваши враги, как действующие, так и потенциальные – были слабыми. Даже
ваши друзья не должны быть сильнее вас. Ведь даже самый верный друг и союзник, обретя большую силу,
может стать вашим врагом.

35. Поманите конфеткой

Этот прием манипуляции применим в тех случаях, когда вы уже стали объектом внимания того, кого вам
нужно обхитрить. Устройте ему нечто вроде небольшой обзорной экскурсии по будущему, полунамеками
рассказав о таких перспективах, которые с вашей помощью могут стать реальностью. Пусть он разглядит в
ваших словах сказочное будущее, которое сулит радость и наслаждение. Покажите ему совсем не многое, но
с такой стороны, с которой он сможет представить всю картину. Ваша задача вкратце рассказать о том, что вы
можете сделать, без всяких подробностей. Человек должен увидеть в вашем рассказе хвастовство, восторг,
предвкушение перспектив, а не попытку его чем-то соблазнить.

Для разных людей и в зависимости от ситуации в их жизни, от их мироощущения на данном этапе соблазн
может быть разным. Поманить человека конфеткой, значит аккуратно намекнуть ему на то, что вы знаете, как
он может получить желаемое. Кому-то грезится богатство, кому-то оно не нужно или у него и так все есть – но
не хватает интересных событий, приключений, даже, возможно, вкушения запретных плодов…

Не расписывайте, как бухгалтер – зарплату, то, что вашему обольщаемому предстоит заполучить. Покажите
общие черты заманчивого грядущего. Помахивайте перед его любопытным носиком золотым ключиком,
которым можно открыть волшебную дверь. А где находится дверь? Это знаете только вы! Обязательно,
повторяю, обязательно дайте ему понять: вы поможете ее найти! Более того: вы поможете ее открыть и
введете его туда за белую ручку. Скажите, что у вас есть великолепная идея или ценная информация, которую
вам поведали знающие люди и пусть ваша жертва рисует сказочные образы в своем воображении, пуская
слюни. Вся тонкость данной манипуляции в том, чтобы заинтересовать человека случайно, а не специально,
чтобы все выглядело спонтанно, так, будто вы не в силах держать язык за зубами.

Не забывайте: люди ждут от вас отнюдь не соблазна. Искушений и так полно на каждом шагу, и люди борются
с ними, а им хочется перестать бороться, сдаться на милость, уступить, поддаться искушению. Это
единственный способ избавиться от постоянного напряжения в этой нашей с вами многотрудной жизни, где
постоянно приходится бороться за свое место под солнцем. Искусство манипулирования в том и заключается,
чтобы расслабить человека и вогнать его в такое состояние, когда он перестанет бороться и сопротивляться, а
начнет покорно исполнять ваши команды, даже если вы их ему не даете. Позарившись на вашу конфетку и
видя, что вы не утруждаете себя в том, чтобы в чем-то его убедить, он сам проявит к вам излишний интерес,
сам задаст нужные вопросы. Не рассказывайте все, давайте сладкую информацию частями, чтобы человек
постоянно хотел узнать больше.

Подходите к людям тонко, с прицелом на их индивидуальность. Ваше искушение должно быть не


ширпотребом, а изделием от кутюр, в котором они нуждаются. Не предлагайте никогда того, что не входит в
систему ценностей человека. У каждого человека среди всех слабостей есть одна основная слабость. Вы
должны ее откопать. Она и станет для вас тем звеном, потянув за которое вы вытащите всю цепь. Жадность
или скука, любое подавленное желание или уязвленное самолюбие, тщеславные помыслы или желание
вкусить запретный плод… Как определить, что для этого человека важнее? Ловите подсказки, исходящие из
его подсознания. Какие слова у него машинально срываются с его губ, какова его манера держаться,
одеваться? С кем он крутил романы? Чем они закончились? Какие его мечты не сбылись? Кто и когда его
обидел? Что он боится потерять? Может быть, ему или ей в жизни не хватало материнской ласки, отцовской
заботы? Это не самое трудное для вас – прикинуться кем-то из его или ее родителей и начать опекать
бедняжку… Люди в таких случаях тают прямо на глазах.

Сделайте кое-что на пробу: предложите человеку азарт, деньги, развлечения, приятный отдых. В каком случае
он забавляется как ребенок, утрачивая рассудительность? А дальше обещайте побольше удовольствия,
намного больше.
Но, обещая удовольствия и отвлечение от будничной жизни, в то же время поставьте между вами стенку. На
время. Это должна быть не очень большая, вполне преодолимая преграда на пути к обладанию вами или тем,
что вы предлагаете, а значит, и мечтой. Варианты могут быть разные: в вас влюблен другой [если речь идет об
отношениях], но вы к нему не очень расположены, просто он вам не дает проходу. Или сейчас вы уезжаете в
длительную командировку, может быть, даже в другую страну. А может быть вам надо сделать какое-то
важное дело, прежде чем вы сможете исполнить свое обещание. Придумайте что-нибудь еще, если хотите.
Пусть человек потерпит, пусть помучается, чтобы еще сильнее захотеть то, чем вы его соблазняете.

Кроме того, никто не отменял и таких реальных барьеров, как социальное неравенство, брак одной из сторон
и прочее. Таким образом, поманив искушением, вы становитесь запретным плодом сами, или ваше
предложение. Пусть к вам стремятся, пусть о вас мечтают, даже страдают. Тем скорее вы сможете добиться
желаемого. Всегда давайте людям удовольствие порциями, чтобы поддерживать в их глазах огнь.

Если говорить об отношениях, то имейте в виду, что во многие времена самыми желанными любовниками
почему-то становились те, кто сочетал в себе черты, присущие обоим полам. Ученые доказали, что у довольно
большого процента людей присутствуют скрытые и подавляемые гомосексуальные наклонности. Переймите
хотя бы частично [если вы не обладаете ими и так] манеру поведения противоположного пола, смените стиль
одежды и так далее. Однако не переборщите. Ваш объект обольщения не должен понимать, что вы решили
перевоплотиться, ему предписывается иное: сделать шаг, пойти, потом побежать навстречу красивой сказке,
выросшей из его собственной фантазии.

36. Действуйте, а не объясняйте

Когда люди видят, что человек что-то делает, а не просто треплет языком, у них появляется желание
последовать за ним. Потому что они видят, что это человек дела. Поэтому порой важно не спорить и не
доказывать никому ничего, а просто взять и начать что-то делать, показывая людям уверенность в
собственной правоте. А любой минутный успех, которого, как вам кажется, вы добились в споре,
оборачивается пирровой победой. Куда эффективнее можно заставить других согласиться с вами, если
действовать, не произнося ни слова.

В сфере власти особенно очень важно научиться оценивать, каким будет воздействие ваших поступков на
окружающих с течением времени. Но и для любого обычного человека это тоже важно – продумывать
последствия всех своих слов и поступков. Пытаясь доказать свою позицию или добиться победы в споре,
никогда не знаешь наверняка, как повлияет сам спор на тех, кого убеждаешь: они могут соглашаться с вами
вполне вежливо внешне, но в душе негодовать и возмущаться. А может быть, вы ненамеренно произнесете
какие-то слова, которые можно истолковать по-разному, в том числе и в обидную для оппонентов сторону, и
это испортит им настроение. Даже самые лучшие аргументы любого спора остаются всего-навсего словами —
а это такое скользкое основание. Спустя несколько дней после спора и доводов, которые казались столь
убедительными, мы часто возвращаемся к своему первоначальному мнению — просто потому, что оно более
привычно. А для манипуляции недопустимо, чтобы человек остался при своем мнении, ведь манипулятору
нужно изменить мнение других людей, чтобы к чему-то их склонить или побудить. Поэтому важно не
доказать, а переубедить.

Следует понимать: слова ничего не стоят. Каждому известно, что в пылу спора можно сказать что угодно,
лишь бы доказать свою правоту. А вот поступки и демонстрация наглядного — совсем другое дело. Они
намного действеннее, в них больше смысла, в них люди больше верят. Они здесь, прямо перед глазами, мы
можем их видеть. Не сказано обидных слов, исключена возможность быть ложно понятым. Никто не поспорит
с наглядным доказательством. Ведь правду чаще можно увидеть, услышать ее труднее.

Сила наглядной демонстрации вашей идеи в том, что у оппонентов нет необходимости обороняться, а значит,
они более открыты для убеждения. Дайте им в буквальном смысле ощутить физически, что вы имеете в виду,
а это куда более мощные аргументы, чем любые слова.

Стремясь к власти или стараясь удержать ее, всегда ищите непрямые пути, а также тщательно планируйте
свои сражения. Помните: в любом противостоянии – выдержка и терпение имеют очень большое значение.
Если вам неважно, сколько времени пройдет, пока другой человек согласится с вами, или вы согласны ждать,
пока время и собственный опыт заставят того, другого, понять, чего вы хотите, — тогда лучше всего не
затруднять себя демонстрированием наглядных доводов. Берегите силы и идите прочь. Но если важно, если
вы хотите убедить человека быстро, то лучше один раз показать, чем сто раз сказать.

Никогда не вступайте в споры. Не тратьте не это свои силы и время. В обществе ничего не следует обсуждать,
а только давать результат. Ваши действия – это лучшее доказательство вашей правоты.

37. Устраивайте сюрпризы

Чтобы постоянно манипулировать людьми, держа их в мире иллюзий и не давая им возможности задуматься
над своими мыслями и поступками, их необходимо постоянно удивлять. Как только вашей жертве начнется
казаться, что оно видит, к чему дело клонится, как только она почует вашу манипуляций, подготовьте
неожиданность и явите ее миру – можно не всему, главное – той части, в которой пребывает жертва. Удивите
ее. Измените тенденцию, которая начала вырисовываться. Пусть ваша жертва увидит в вашем поступке что-то
такое, что вряд ли ожидала увидеть, что не вписывается в общую логику ваших действий. Это собьет ее с
критических мыслей.

Человек не должен долго жить на одной волне, не должен погружаться в состояние покоя, ибо тогда он
может начать мыслить и его мысли могут на многое открыть ему глаза, в том числе и на вашу манипуляцию
им. Поэтому внесите в жизнь этого человека элементы триллера, приключенческого романа. Поразите чем-
нибудь свою жертву, чтобы у нее разыгрались эмоции. Вы можете даже объявить о будущем сюрпризе
заранее, не раскрывая полностью карт. Пусть ждет и надеется. Маршрута путешествия, сюжета триллера не
знает никто, кроме вас. Сильнее всего волнуют не перемены, а их предвкушение.

Поставьте себя на место жертвы, представив это ощущение, когда знаешь, что что-то должно произойти, но
не знаешь, что именно. Это волнует, не так ли, и не дает мыслить холодно. Эмоции должны затмить разум
вашей жертве. Удивляйте ее с такой частотой, чтобы она не переставала их испытывать.

Любая тщательно подготовленная вами импровизация, любой припасенный сюрприз должны поддерживать
напряжение между вами, как между плюсом и минусом электрической батареи. Например, вы можете
сделать так, чтобы обольщаемый «совершенно случайно» узнал об уникальных фактах из вашей биографии, в
особенности если вы, к примеру, участвовали в корриде или взошли на гору-восьмитысячник. Может, вы
жили в монастыре, снялись в кино или служили в разведке. Или у вас нашелся богатый родственник за
границей. Какие тут вырисовываются перспективы, есть о чем подумать на эмоциональной волне. Вариантов
может быть масса. Чем больше сюрпризов и чем они грандиознее, тем сильнее жертва будет опьянена вами.

Перечень интересных мест, куда не ступала нога вашей, так сказать, целевой аудитории, попросту
неисчерпаем. Используйте принцип контраста: ах, он уже был на Мальдивах? Позовем в деревню Митино в
пять утра на рыбалку! Был на рыбалке? Или не ходит на нее, слишком серьезный человек? Тогда в парк его,
кататься на карусели и есть сахарную вату! Шевелите свою жертву, чтобы она не остывала от серой
повседневности.

Всегда вызывает всплеск эмоций и новую волну интереса личность, открывшаяся нам по-новому. Например,
известный политик вдруг оказывается художником-авангардистом. Вы пойдете на его выставку? От чего же
нет. Хотя бы для того это можно сделать, чтобы потом рассказывать знакомым и поразить их этим. Мы ведь
все нуждаемся в подобных ощущениях, не так ли, когда что-то врывается в нашу жизнь и раскрашивает ее в
разные цвета. Может быть, предмет ваших тонких расчетов уже составил о вас представление как о человеке
строгих нравов, к тому же скованном различными условностями. Узнайте, когда в вашей фирме намечается
корпоративная вечеринка и вызовитесь играть там роль, даже главную! И поразите этим свою жертву. А что?
Неужто не сумеете? И не забудьте устроить так, чтобы он-она-они – словом, тот, кто вам нужен – на этом
веселье обязательно присутствовали.
Намереваясь удивить, отбросьте ложную скромность, будьте решительны. Абсолютно нехарактерный для вас
поэтичный или, напротив, сугубо приземленный поступок изменит мнение о вас. Но не успеет объект в нем
утвердиться, как вы подкинете ему новый сюрприз.

Берите внезапностью. В этом, собственно, и есть суть сюрприза.

Внезапность играет очень важную роль: она прекрасно маскирует манипуляции. Пока жертва ошарашена
неожиданностью, у нее даже нет времени понять, что импровизация – это домашняя заготовка. Она просто
воспримет обаяние момента, неотразимость новизны и вашей личности. И будучи погруженной в сильные
эмоции – не мыслит критически.

38. Скрывайте за улыбкой коварные планы

Скрывать за внешними дружескими проявлениями враждебность, неприязнь, агрессивные планы – это очень
популярный прием манипуляции. Пользуясь им, люди демонстрируют всеобщие человеколюбие и гуманизм,
но преследуют конкретные политические, экономические или иные цели. Вот почему тех же продавцов учат
улыбаться клиентам, чтобы те прятали за своей улыбкой желание содрать с человека как можно больше
денег. Ведь когда ты выглядишь как друг, а не как враг – тебе больше веры.

Внешность обманчива. Посмотрите на нашу музыкально-телевизионную тусовку. Можно долго умиляться,


наблюдая совместный энтузиазм и взаимную любовь, демонстрируемые при съемках новогодних и других
программ, требующих совместного участи поп-звезд. Те, кто знает истинные отношения, царящие за кулисами
российской эстрады, не могут быть обманутыми официальной версией происходящего. В реальном мире
российской эстрады очень жесткая конкуренция и суровые правила игры. Кроме таланта и способностей
необходимо иметь поддержку авторитетного клана, основанную на связях, взаимных интересах и деньгах.

Хорошие отношения и гуманизм — удел немногих, действительно великих артистов. Значительная часть из
числа среднего и нижнего эшелона музыкальной тусовки ненавидит молодых за их перспективы, старых за то,
что они чего-то добились, и тех и других — за их талант и работоспособность. Но внешне все торжественно,
красиво и благочестиво.

В политике и бизнесе применение данного приема может быть очень эффективным. Если первые лица
государства, политической партии и компании имеют собственные эмоционально окрашенные приоритеты,
это может значительно повлиять на положение тех организаций или структур, которые они представляют.

История знает громадное количество случаев, когда лидеры государств строили межгосударственные
отношения в соответствии с теми стереотипами отношений, которые сложились у них в ходе личного
общения с коллегами или их представителями из противоположного лагеря. Негативное отношение к
конкретному лидеру может спровоцировать неадекватную реакцию и эскалацию конфликта. Но если
правитель уверен в добрых личных отношениях с главой чужого государства и ориентируется на них при
оценке информации и принятии политических решений, — это может стать причиной катастрофы
национального масштаба.

"Верил" Сталин Гитлеру — получил 22 июня 1941 года.

"Верил" Горбачев в демократию, гуманизм и бескорыстность Запада — сначала отдал Восточную Германию,
затем сдал просоветские режимы в Восточной Европе.

В результате Россия не только утратила влияние в Европе и приобрела новых противников в странах бывшего
Варшавского договора, она умудрилась поссориться с теми государствами, которые образовались из числа
союзных республик бывшего СССР. И что получается. Один человек во имя абстрактной демократии, веря в
капитализм "с человеческим лицом", пожертвовал интересами своей страны и запустил такие механизмы,
которые привели к нанесению ущерба национальным интересам в глобальном масштабе. НАТО усиливается
и расширяется, приближаясь к Российским границам. Запад, имея на то все основания, относится к России,
как к побежденной державе, пытаясь диктовать правила поведения в ее внешней и внутренней политике. Вот
к чему приводит вера в чужие добрые намерения.
Стоит заметить, что этот прием манипуляции сохраняет свою значимость и при первобытнообщинном строе,
и при феодализме, и при переходе общества к демократическим режимам. Хочешь иметь высокий рейтинг
партии или государства — обеспечь высокий рейтинг и любовь масс к ее лидеру. Не можешь этого сделать —
проиграешь.

Поэтому всегда демонстрируйте людям свои дружеские намерения, даже если речь идет о ваших самых
заклятых врагах. Улыбайтесь им, пусть думают, что вы хотите быть их другом, а когда появится подходящий
момент – нанесите им сокрушительный удар.

39. Станьте альтруистом

Этот прием манипуляции потребует от вас принести в жертву собственный эгоизм и эгоцентричность. Чтобы
получить власть над другими людьми, вам придется на некоторое время забыть о себе. Говорите не то, что
хочется, а то, что будет приятно и интересно другим людям. Станьте альтруистом на время, людям нравятся
такие личности.

Смутите их чувства, вызвав симпатию к себе своей доброжелательностью и щедростью. Так можно пускать
пыль в глаза как отдельным личностями, так и огромному числу людей. Все зависит от ваших амбиций и
возможностей. Некоторые вещи можно делать и не располагая большим количеством ресурсов. Утешайте и
успокаивайте, окутывайте людей мечтами, сладкими словами, обещаниями, помогайте им по мелочи и
почаще, чтобы показать свою доброту. Говорите так, чтобы каждый мог услышать и понять вас так, как ему
захочется. А люди любят слышать о том, как кто-то думает о них и все ради них делает. Сами они в
большинстве своем не такие, они эгоисты, но в других хотят видеть “добрых людей”. Вот дайте им это. Пусть
они видят в вас полную противоположность себе. Возможно даже, что некоторые из них сочтут вас лохом,
который в ущерб своих интересов думает об интересах других. Это хорошо. Это будет означать, что такие
люди не считают вас манипулятором, желающим завоевать народную любовь, чтобы затем воспользоваться
ею.

Манипулятор должен быть не таким как все, чтобы быть интересным. Тогда он сможет увлечь собой людей.
Каждый человек смотрит на жизнь через призму собственного опыта, и вполне понятно, почему люди в
первую очередь бывают интересны сами себе. Наверняка вы сами имели случай наблюдать разговор двух
людей, чаще – двух подруг, которые говорят каждая на свою тему, просто поочередно высказываясь о своих
делах. Но если вы хотите власти над другими людьми, придется об этом забыть. Диалог «ты мне про Фому, я
тебе про Ерему» неуместен.

Словно изощренному шпиону, вам придется внедриться в психологию другого человека. Мало того: в
процессе обольщения вы так привыкнете обольщать, что постепенно изменитесь сами. Изменятся ваши
характер, привычки, манеры и часть всего мировоззрения. Как ни крути, вы не сможете быть несдержанным,
перестанете жить порывами. Вы всегда будете думать о том, как вам выгодно себя повести в той или иной
ситуации, а не о том, как вы должны себя вести. Если вы видите, что люди в безнадежной ситуации ждут чуда
– обещайте им его. Если вы видите, что все как собаки грызутся друг с другом – ведите себя уважительно.
Если вы видите, что люди все гребут под себя – ведите себя альтруистично – отдавайте ненужное другим,
делайте это демонстративно, чтобы люди восхитились вами.

Некоторых людей не так просто подкупить дешевыми трюками, к ним нужен особый подход. Узнайте для
начала, о чем думает сейчас ваш собеседник, что его заботит. Возможно, именно сейчас ему нужен совет со
стороны, а может быть, просто-напросто, необходимо отвлечься. Но это если по мелочи. Гораздо лучше, при
необходимости и по возможности подкупить человека чем-то материальным. Люди любят подарки и халяву,
именно поэтому маркетологи постоянно соблазняют их всякими презентами и чем-то бесплатным. И именно
поэтому политики подкупают людей с помощью их же, людей, денег. Щедрость и альтруизм украшают
человека, хоть и не на долго. Потом люди пресыщаются и начинают наглеть. Им хочется все большего и
большего. Но до того момента, как люди начнут лезть к вам на шею, вы успеете их использовать, опьянив их
своими благородными альтруистичными поступками.
Не жалейте ресурсов для подкупа людей, если ваше дело обещает быть выгодным. Ваши траты окупятся, если
вы точно знаете, для чего вам необходима любовь и поддержка людей или конкретного человека. Сегодня вы
его покормите за свой счет, а затем очень долгое время будете кормиться за счет него. Или вы сможете
одолеть своих врагов с помощью поддержки тех, кого вы очаровали с помощью альтруизма. Варианты могут
быть разные. Главное понравиться людям, чтобы потом использовать их.

40. Избегай неудачников и нытиков

Люди будут судить о вас не только по вашим собственным заслугам и личностным качествам, но и по тому,
кто рядом с вами. Если вас будут окружать умные и успешные люди – к вам будут относиться как к умному и
успешному. Ну а если вокруг вас будут постоянно крутиться только нытики и неудачники, то и сами вы будете
казаться таким же. Да и вам тоже общение с такими людьми только навредит. Чужие невзгоды могут
оказаться для вас губительными — эмоциональные состояния так же заразны, как болезни. Вам может
казаться, что вы спасаете утопающего, помогая неудачнику, но на самом деле вы лишь приближаете
собственное несчастье. Несчастные иногда навлекают беды на себя, они навлекут их и на вас. Уж лучше
держитесь поближе к везучим и счастливчикам.

Рядом с нами есть невезучие люди, страдающие от беспощадных ударов судьбы, с которыми им не под силу
справиться. Безусловно, они заслуживают всей возможной помощи и симпатии, какие только мы можем им
дать. На этом тоже можно заработать хорошую репутацию – люди любят тех, кто помогает другим. Но есть и
иные личности, не созданные для несчастий или невезения, а призывающие их на свою голову собственными
разрушительными поступками и дестабилизирующе действующие на окружающих. Было бы прекрасно
научиться воспитывать их, изменить их характер и жизнь, но чаще именно они вторгаются в нашу жизнь и
заставляют нас меняться. Причина проста — люди очень восприимчивы к настроениям, эмоциям и даже к
образу мыслей тех, с кем проводят время. В итоге, общаясь с нытиками и неудачниками – вы, во-первых,
волей-неволей поддадитесь их негативному влиянию на вас, а во-вторых, создадите себе плохой имидж в
лице окружающих.

Подумайте, к каким людям вы сами готовы прислушаться – к тем, которые общаются с успешными людьми,
или к тем, которые общаются с неудачниками? Каким бы не был человек сам по себе, мы неизбежно будем
оценивать его по тому окружению, в котором он находится. Ведь подобное притягивается к подобному. Так
что не общайтесь с теми, на кого не хотите быть похожим и кого не уважают в обществе. И никогда не
кооперируйтесь с теми, у кого ваши же недостатки, они укрепят все то, что тянет вас назад. Пусть вас влечет
только к положительному. Возьмите это за жизненное правило — вам это поможет больше, чем любая
терапия. Да и люди будут прислушиваться к вам чаще, видя вас в окружении сильных, успешных и властных
личностей. А именно это и нужно, чтобы успешно ими манипулировать. Хороший манипулятор всегда тянется
к тем, чьей частичкой славы и авторитета он может воспользоваться, а не к тем, кто может подпортить его
имидж и душевное здоровье.

41. Уделяйте внимание мелочам

Людьми можно легко манипулировать с помощью различных ресурсов, то есть, попусту подкупая их, только
не открыто, а скрытно, невзначай, с помощью подарков, помощи, различных одолжений. Однако, чтобы этот
подкуп не влетел вам в копеечку, необходимо уделять внимание мелочам, тогда эффект будет весьма
впечатляющим, а ваши траты несущественными. Наша жизнь состоит из мелочей. Если вы собираетесь
манипулировать человеком с помощью подкупа, первое правило: не бросайтесь в глаза. Лучше привлекайте
внимание с помощью множества маленьких приятных вещиц: подарков, приятных именно для объекта ваших
симпатий, поступков, вызывающих признательность, а не раздражение. Подбирайте детали обольщения, как
дизайнер подбирает аксессуары. Пусть это просто милые сердцу игрушки. Но именно они вызывают
подсознательные воспоминания о счастливой поре детства, когда игрушки нам дарили постоянно. Пусть ваш
объект ощутит себя немного ребенком. Это дешевый, но очень эффективный подкуп.
Психологи утверждают, что ребенок тоньше воспринимает радостное, у него проще и естественнее эмоции и
нет психологической защиты [или она не так сильна]. Позаботьтесь о том, чтобы вокруг нужного человека
происходили маленькие праздники, чтобы он радовался мелочам, которые имеют для него большое
значение. Когда человека переполняет радость, на какое-то время он теряет способность рассуждать. Ему
непонятна ваша конечная цель, будь то сексуальные отношения, власть или посыл покупать новую зубную
пасту. Он радуется, он благодарит вас. Уделяя внимание мелочам, вы делаете жизнь человека радостнее, не
тратя на это много ресурсов.

Ваше внимание деталям смягчает людей, создает впечатление, что вы внимательный, отзывчивый, чуткий
человек, который прекрасно их понимает. Они попадают от вас в зависимость, если вы правильно поняли, в
чем именно они нуждаются. Наблюдайте, слушайте внимательно, избегайте задавать прямые вопросы, разве
что для уточнения. Пусть жертва обольщения не заметит вашу подготовку. Это напоминает подготовку
взрослых к новогодней елке, под которой дети должны утром найти подарки от Деда Мороза. Подарок
обладает мощнейшей обольстительной силой, но сам предмет не так важен, как жест, поступок и тонкая
мысль или чувство, которые он несет.

Подумайте, что вы знаете о прошлом вашего объекта. Может, вам двоим известна какая-нибудь тайна?
Воплотите это знание в подарке! Исполните сокровенное желание жертвы, которое не требует значительных
материальных затрат, и вы очаруете ее. Не думайте, что радость всегда эквивалентна стоимости подношения,
не тратьте на него целое состояние. Удивившись, ваш объект порадуется и забросит подарок, как в детстве на
третий день забывал о дорогой машинке или кукле. Дело ведь не в подарке, дело в тех чувствах и эмоциях,
которые он вызывает. Именно на них мы ловим людей.

Всего один несущественный подарок может стать символом и воспоминанием, один красивый жест и
неординарный поступок намного трогательнее, чем тысячи возвышенных спичей о ваших чувствах. Пусть о
них говорят не слова, а дела. Очаровывая свою жертву приятными мелочами, вы получаете возможность
извлечь максимум при минимуме вложений.

42. Жертвуйте меньшим ради большего

Очень важный, можно даже сказать, стратегический прием манипуляции, смысл которого заключается в том,
чтобы принести в жертву малое ради большего. Или можно просто пожертвовать одним ради другого, в
зависимости от ваших целей. Именно так агенты спецслужб внедряются к противнику – долгое время чем-то
жертвуя ради него и таким образом входя к нему в доверие. Ведь чем большим человек ради нас жертвует,
тем больше мы ему доверяем. Да и просто для достижения различных целей часто необходимо чем-то
жертвовать – отдавая врагу малое ради того, чтобы получить большее.

В классических описаниях обычно в жертву добровольно приносит себя друг, брат или отец. В жизни чаще
правитель жертвует подчиненными или ресурсами для достижения стратегического или тактического успеха.
Самый простой пример — шашки. Отдаешь одну свою, рубишь три шашки противника и выходишь в дамки.
Проблема — не все люди пешки. Поэтому для тех, кто понимает, что часто для достижения успеха в этой
жизни нужно уметь ходить по головам – сделать других людей пешками является одной из основных задач.
Все-таки, лучше жертвовать другими, чем жертвовать собой или чем-то своим. Хотя и собой тоже нужно уметь
жертвовать, ведь в этой жизни у всего есть своя цена.

Жертвовать одним ради другого не всегда просто, но часто жизненно необходимо. Уголовники успешно
применяют данный примем в тех случаях, когда арестована преступная группа, преступления раскрыты, и кто-
то один должен взять на себя вину с тем, чтобы выгородить других. Взять на себя всю вину называется "пойти
за паровоза". Тот, кто "идет за паровоза", признается в совершении всех преступлений, остальные участники
шайки от наказания освобождаются. Таким образом сама шайка оказывается спасена.

Или вот еще пример из военных стратегий. Существует стандартный военный приeм — разведка боем.
Проводится показательная атака на позиции противника. Цель — раскрыть и зафиксировать расположение
огневых средств врага. Сразу известно, что атака успехом не увенчается, значительное число атакующих будет
убито или ранено. Но за счет разведки боем выявляются огневые точки врага. Перед настоящей атакой они
будут подавлены артиллерией или авиацией. Подобный пример — десанты на штабы или стратегические
объекты противника. Шансов выжить после выполнения задания — ничтожно мало. Вернуться, не выполнив
задание, тоже нельзя. Если диверсант возвращается, не выполнив задания, его расстреливают. Это обычная
практика, закрепленная соответствующими нормативными документами и приказами.

Другой пример. Фронтовой госпиталь. Массовое поступление раненых во время наступления. Первый этап —
сортировка. В палату [на поляну] для умирающих направляются те раненые, оперировать которых в данных
условиях нецелесообразно. Возможно, они имели бы шансы на операцию и жизнь, если бы были свободные
хирурги. Но хирургов не хватает. Поэтому кто-то должен взять на себя ответственность и отказать раненому в
шансе на жизнь. Если раненый — высокопоставленный офицер, его, вероятно, будут оперировать в любом
случае.

Однако в обычной жизни такой прием манипуляции чаще всего напоминает предательство. Достаточно
широко известны случаи, когда заинтересованные лица во имя корысти, карьеры или из-за страха "сдают",
"предают" [приносят в жертву] своих старых друзей, соратников, коллег. В данном случае эти лица пользуются
тем, что люди им доверяют и поэтому их проще обмануть, проще предать. Разумеется, жертвовать другими
ради своих интересов, гораздо проще и выгоднее, чем жертвовать чем-то своим. Но как правило для того,
чтобы завести знакомство с людьми [друзья, коллеги, соратники], которых впоследствии можно будет
принести в жертву, следует чем-то малым жертвовать ради них, чтобы они начали вам доверять. Так что как
видите, прием очень коварный, но при этом весьма эффективный.

43. Используйте индивидуальный подход

Как взломщик, открывая замок, использует люфты – неточности его конструкции, так и манипулятор
пользуется слабостями жертвы, добиваясь своей цели. В нашем случае речь идет о том, чтобы дать
избранному человеку или группе людей возможность заполнить с помощью вас некие внутренние пробелы.
Этот же прием манипуляции используют специалисты по рекламе и пиару и вообще все те, кто пытается
завладеть нашим вниманием и сердцем.

Представим себе, например, такую ситуацию. Допустим, вы купили в мебельном салоне одежный шкаф. А
спустя насколько месяцев получаете от того салона письмо такого, примерно, содержания: «Уважаемый Иван
Иванович Иванов! Два месяца назад вы посетили наш магазин и оказали нам честь, выбрав для себя одежный
шкаф…». Далее могут следовать поздравления с праздником, реклама нового товара или сообщение о
проводимом фирмой конкурсе. Такие письма, отпечатанные на красивой бумаге и запечатанные в дорогие
конверты, производят неизгладимое впечатление. Создается полная иллюзия того, что в фирме
действительно знают и помнят вас лично. Но на самом деле это не совсем так. О вашем имени и покупке
помнит компьютер, в котором фирма хранит свою базу данных. Текст письма шаблонный, компьютер сам
подставляет в него индивидуальные данные, а человек прикасался к этому письму только для того, чтобы
положить его в конверт. Тем не менее, получивший это письмо человек, как правило, реагирует на него
весьма положительно.

Еще несколько лет назад на западе, когда, благодаря развитию компьютеров, прямая почтовая реклама там
переживала бум, появился очень своеобразный бизнес. Различные фирмы, получившие в свое распоряжение
более-менее обширные списки потенциальных клиентов, продавали их тем, кто нуждался в рекламе. И такая
информация действительно стоила уплаченных за нее денег, ведь, например, из базы данных телефонной
компании можно выделить потенциальных клиентов, используя сведения о поле и возрасте, о больших тратах
на межгород, косвенно свидетельствующих о высоком уровне доходов.

В качестве компенсации жизненным трудностям люди проводят массу времени в мечтаниях и грезах,
воображая себе будущее, полное приключений, успеха и романтики. Манипулятору важно создать иллюзию,
что именно благодаря ему их мечты воплотятся в жизнь. Для этого он использует индивидуальный подход,
давая понять жертве, что она особенная, что она для него важнее всех остальных. Главное, не спешите.
Здание мечты возводите постепенно. Ваша цель – стремления и фантазии, осуществиться которым помешали
обстоятельства или которые подавляются. Но именно вы, для этого конкретного человека, выделенного вами
из толпы, можете сделать многое. Вы должны дать понять это жертве. Идеальная иллюзия не слишком
далека от реальности, эту мечту теоретически можно осуществить, но она видится объекту словно во сне. Не
обещайте слишком много, просто подчеркивайте, что вы многое способны сделать, чтобы угодить именно
этому человеку, этой группе людей.

Лучше всего, если ваши жертвы перестанут отличать вымысел от реальности. Пусть все смешается в их
головах, пусть они видят в вас большой интерес к их персоне. Если человек поверит в то, что он для вас
является кем-то особенным, он будет верить многому, что вы ему скажете. Это как сказать женщине, что она
единственная и неповторимая, это не очень похоже на правду, но многие женщины в это верят и полностью
доверяются мужчине, влившему в их уши этот мед.

Все хотят быть особенными, все хотят, чтобы кто-то был готов на все ради них и у всех есть мечты, большие и
маленькие. Есть люди, которые, помечтав о чем-то, сразу же принимаются просчитывать возможности
претворения мечты в жизнь. А есть другие, которые всю жизнь проводят в бесплодных мечтаниях, нимало не
заботясь об их осуществлении. Они воспринимают все двояко: боятся и начать действовать, и расстаться со
своим миражом. В любом случае у них впереди полно радужных перспектив. [Если человек не способен
видеть ничего хорошего в будущем, вам придется научить его этому и показать эти перспективы.] Нам
кажется, что вскоре или нет, но произойдет нечто, событие или встреча, которое перенаправит всю нашу
жизнь. И, конечно, не в худшую сторону. Фильмы, книги, все современное искусство неспроста тиражирует
истории о чудесах. Это современные сказки, сказки для взрослых. Хеппи-энды любят все. Человек понимает,
что перед ним сказка, но принимает ее. Плохой конец истории о любви или жизненном успехе не даст
человеку отдохнуть от пугающе сложной реальности. И когда вы со своей сказкой приходите к человеку,
говоря ему о том, что он для вас единственный и неповторимый, вы уже сами по себе становитесь для него
сбывшейся мечтой. Ведь он всегда хотел, чтобы кто-то превознес его над остальными.

Ваша задача как манипулятора – с помощью своего индивидуального подхода сделать фантазии осязаемыми,
облечь их в плоть, наполнить жизнью или разработать сценарий, напоминающий мечты вашего
обольщаемого. Станьте золотой рыбкой для своей жертвы, готовой исполнить все ее желания. Никто не силах
противиться обаянию потаенной мечты, на глазах становящейся явью. Ищите у людей неосуществленные
мечты! Раскапывайте, что они в себе подавляют. Слишком свободные и деятельные люди, у которых к тому
же есть возможности все осуществить самостоятельно – не ваша цель. Вы на них зубы обломаете.
Манипулируйте с помощью этого приема теми, кто надеется на других, а не на себя, кто несамостоятелен.
Такие люди с радостью отдадут свою судьбу в ваши руки. Вам лишь останется нужными образом
воспользоваться этим подарком.

44. Делайте людей зависимыми от себя

Очень легко манипулировать людьми и даже напрямую ими командовать, когда они от тебя зависят. Мало
того, общество как правило высоко ценит тех людей, которых считает полезными, даже если эта полезность
мнимая. Поэтому, чтобы оставаться независимым, старайтесь всегда быть нужным. Чем больше на вас
полагаются, тем большей свободой вы обладаете. Добейтесь, чтобы счастье и процветание других людей
зависели от вас, — и вам больше нечего опасаться. И управлять людьми вам будет значительно проще, так
как они сами с радостью для вас все сделают, чтобы хотя бы просто понравиться вам. Никогда не обучайте их
всему, так чтобы они не могли обходиться своими силами.

Вершина власти — умение заставлять людей поступать по вашему желанию. Если вы добиваетесь этого, не
применяя силу и не оскорбляя, если люди охотно выполняют то, что угодно именно вам, значит, ваша власть
на недосягаемой высоте. Вы можете считать себя искусным манипулятором. Лучший способ достичь такого
положения — создать зависимость от вас. Начальник нуждается в ваших услугах; он слаб или неспособен
действовать без вас; вы так глубоко проникли в его работу, вы так сплелись с ней, что попытка избавиться от
вас принесет ему лишь множество сложностей, или же ему придется тратить драгоценное время на поиски
адекватной замены, — все это укрепляет ваше положение. Не плохо было бы построить взаимоотношения
так, чтобы у вас в руках оказались все козыри, все рычаги, позволяющие управлять начальником по вашему
желанию. По сути, это классический пример человека, неприметно стоящего за троном, королевского слуги,
который фактически правит своим господином. Такие люди – самые лучшие манипуляторы, ведь они умеют
управлять теми, кому формально принадлежит власть.

Многие ошибочно полагают, что высшая форма власти — независимость. Это заблуждение. Власть
подразумевает отношения между людьми. Вам непременно нужны союзники, исполнители и даже слабые
властители, которые служат ширмой. В конце концов, не так важно, какое положение вы занимаете в
обществе, гораздо важнее – уметь на это общество влиять. А инструментом этого влияния может быть кто
угодно – хоть рядовые граждане, хоть самое высокое лицо в государстве.

Если вы не добьетесь того, чтобы в вас испытывали потребность, от вас избавятся при первой же удобной
возможности. Найдется кто-то моложе, свежее вас, не требующий высокой оплаты, вызывающий меньше
опасений. Не дожидайтесь этого, внушите окружающим, что они всецело зависят от вас. Постарайтесь многие
жизненно важные процессы увязать на себе, чтобы люди шага не могли шагнуть без вашего совета или
одобрения. Если расставание с вами грозит возможными бедами, даже смертью, власть имущий не
осмелится испытать судьбу, чтобы проверить правильность предсказания. Есть много способов добиться
такого положения. Лучший из них — обладать талантом и мастерством, которые просто невозможно
заменить.

Необязательно быть гением, достаточно уметь делать что-то, что выделяет вас из общей массы. Вам нужно
создать ситуацию, в которой вы не пропадете, сможете найти себе другого покровителя. Что же касается
вашего начальника, пусть он побегает, чтобы найти себе нового слугу с таким же талантом. А если, между
нами, вы не столь уж незаменимы, найдите способ произвести такое впечатление. Репутация грамотного
специалиста прекрасно помогает убедить того, кто выше вас по положению, что ему без вас не обойтись.
Заведите знакомство с важными людьми, для этого старайтесь быть полезными для них, угождайте им,
подкупайте их, если это уместно, и таким образом стремитесь к тому, чтобы у вас было много влиятельных
друзей и союзников, с которыми у вас будут общие дела. Вам нужно как можно глубже закрепиться в
многочисленных областях той структуры, в которой вы работаете, чтобы устранение вас было крайне
невыгодным решением ни для кого, так как это может привести к хаосу. Вовлекайтесь в работу огромного
количества людей, занятых различными направлениями, — эта вовлеченность станет для вас главным
козырем. Если вы сможете обеспечить себе такое положение, устранить вас будет просто опасно — могут
оказаться нарушенными самые разные виды взаимозависимостей.

И не воображайте, что зависимость вышестоящего от вас заставит его полюбить вас. Скорее он будет бояться
вас. Но в таких делах лучше вызывать страх, чем любовь. Страхом можно управлять, любовью никогда.
Зависимость от таких тонких и переменчивых чувств, как любовь и дружба, делает вас, только
незащищенным. Пусть уж лучше другие зависят от вас из страха: потерять вас, чем из любви к вашему
обществу.

Заставьте людей зависеть от себя. От такой зависимости можно получить больше, нежели простую
благодарность. Тот, кто утолил жажду, немедленно поворачивается спиной к колодцу. Когда зависимость
исчезает, вместе с ней исчезают вежливость и пристойность, затем — уважение. Первый урок, которому
должен научить вас опыт, таков: давайте надежде жить, но не исполняться, заставляя даже коронованного
покровителя испытывать в вас нужду.

Помните: мудрый государь будет заботиться о том, кок сохранить зависимость своих подданных от
государства и от него самого, кем бы они ни были и при любых обстоятельствах. В этом случае они всегда
будут заслуживать доверия.

Хороший манипулятор – всегда ищет любые возможности сделать людей зависимыми от себя. Он или
старается реально быть полезным людям, или внушает им свою полезность, нужность и незаменимость.

45. Используйте психологическую изоляцию

С помощью этого приема манипуляции можно загнать жертву в угол и ей ничего не останется, как согласиться
на то, что вы ей предлагаете. Заполните собой все щели вокруг того, кто является целью вашей охоты. Станьте
вездесущим. Старайтесь быть рядом с жертвой везде, чтобы она постоянно вас видела и слышала. В изоляции
объект легче будет поддаваться вашему влиянию. Только вам не нужно запирать его в своем доме, речь идет
о психологической изоляции. Вас должно стать слишком много в ее жизни, чтобы ваша жертва постоянно
находилась под вашим влиянием. Вы также можете отделить жертву от ее привычного окружения. Вы можете
привести ее к себе на работу, где вы – царь, повезти в длительное путешествие… В идеале у нее должно
появиться ощущение, что она покидает один мир и вступает в другой. Итак, заманите обольщаемого на свою
территорию. Этот прием активно используется в религиозных сектах, которые стараются оградить своих жертв
от любого внешнего влияния, заполняя все их жизненной пространство своей идеологией.

Друзья, семья, повседневные рутинные обязанности дают чувство безопасности и уверенности. Это мир
каждого человека, привычная для него среда обитания. Но если вы выбьете эту почву у него из-под ног, перед
вами может предстать совершенно иная личность. Трудности и перемены, необходимость адаптироваться к
ним показывают истинное нутро людей. Решителен он или нет, общителен или отстранен от людей, способен
бороться или только плыть по течению? Все это вы сможете узнать, например, оставив его в незнакомом
месте. Чем сильнее человек, тем труднее придется вам как манипулятору. Но и сила не может остаться
нерушимой в непривычной обстановке. Вмешивайтесь в привычное течение жизни жертвы, ломайте ее ритм,
но так, чтобы ей было с вами интересно. Заполняйте собой, своими идеями, предложениями, мыслями, все
ее жизненное пространство и старайтесь оторвать от привычной жизни, от тех людей, с которыми жертва
советуется, общается, кто влияет на ее мнение и решения. Ваша жертва должно целиком настроиться на вас.

Помните о том, что злейшие враги манипулятора – это родные и друзья жертвы. Все очень просто: эти люди
неподвластны его чарам, они смотрят на охотника трезвым взглядом, они видят его со стороны. Голос их
разума отрезвляет и жертву. Если вы столкнетесь с этим, у вас может, конечно, получиться очаровать и
родственников, и друзей. Но чаще всего бывает, что приходится незаметно добиваться отчуждения объекта от
его близких. Так вы быстрее его охмурите.

Мы наблюдаем такое явление повсеместно и в личной жизни людей, и в их пристрастиях в политике, и в


привычках покупать определенные товары и пользоваться определенными вещами. Те, кто нас на это
соблазнил своей рекламой и демонстрацией удобства или манящей перспективы, всегда могут сказать о
своих противниках, что они отстали от жизни или завидуют нам. Отговориться манипулятор может очень
многим: ваши близкие и друзья завидуют вашему счастью, они ревнуют, отстали от моды и вообще от жизни,
слишком старые, не умеют мыслить перспективно… Молодые люди, еще не вполне сформировавшиеся как
личности, хорошо клюют на доводы о своей продвинутости, а также о том, что старшее поколение [или,
например, вышедшая замуж подруга] уже утратили вкус к приключениям и забавам и стали чересчур
серьезными. Они начинают ассоциироваться в их представлении с чем-то серым, скучным, обыденным,
закостенелым…

Манипулятору неудобно, чтобы в этой ситуации люди держались прошлого. Вас будут сравнивать с
предыдущими поклонниками, и сравнение может оказаться не в вашу пользу. Вытесните прошлое своим
вниманием в настоящем, бросьте тень на своего предшественника, когда-то на время завладевшего сердцем
вашей жертвы. Возможно, даже придется немножко сыпнуть соли на старые раны – для контраста
прекрасному настоящему, сулящему в вашем лице не менее, а еще более прекрасное будущее. Отрежьте
прошлое от жертвы! Вы и ваша идея должны затмить все старое. Бомбардируйте жертву своей информацией,
загоняйте ее в эмоциональный тупик, чтобы ничто другое ее так не задевало, как вы и ваши идеи. Прием
грубый, но в тех случаях, когда надо быстро влезть в голову жертве, он весьма эффективен.

Конечно, вам могут мешать, но вы должны преодолеть сопротивление, поэтому проявите настойчивость.
Вокруг каждого человека полно разного рода советчиков, помощников и доброжелателей. Он идет у них на
поводу, что мешает вам его обольстить. Для того чтобы преодолеть это препятствие, надо отвлечь
обольщаемого от текущих забот. Его дом и работа – его крепость. Выманивайте его оттуда. Предложите ему
нечто неизведанное, что привлечет к себе его внимание и поразит его. Даже ваш внешний вид имеет
значение. Необычный стиль одежды, неординарные поступки, необычные пристрастия в искусстве, редкое
хобби… Так постепенно вы раскрываете перед ним свой мир, удивительный и неповторимый. Некоторые
манипуляторы успешно применяют на практике метод внезапной перемены настроения. Это сеет смятение в
рядах противника. Объект ваших притязаний слабеет на глазах, без вашей помощи ему не обойтись… Чем
дальше в лес, то есть в ваш мир, тем больше дров – сопротивление слабеет. Не успеет жертва спохватиться,
как становится слишком поздно. В мире ничего не осталось, кроме вас. Займите все внимание и все время
объекта так, чтобы он попросту не успевал усомниться в вас и сопротивляться вам. Не сомневайтесь, как и
большинство других людей, этот человек мечтает, чтобы его взяли за руку и увели за собой по неизвестному
ему маршруту. Это мечта о сильной руке. Если вы не сделали это слишком поспешно и торопливо, то для
другого человека подчиниться и позволить увести себя станет наслаждением.

Насколько обольстительна изоляция, мы видим не только на примере секса, в котором все сокровенное и
необычное притягивает. Наиболее яркий пример, это, как я уже сказал, секты, в которых лидер, сильная рука,
увлекает людей своими идеями, а потом настойчиво предлагает им отказаться от многих составляющих их
прошлого: родных, друзей, любимых, работы, квартиры, машины… И ведь разумные взрослые люди таким
предложениям следуют, отрезая себя от мира и пополняя карман жулика. Потом они еще больше поддаются
влиянию лидера и всей общины и исполняют с радостью самые ужасные приказы. Люди, добровольно
изолирующие себя таким образом, неизмеримо более уязвимы и подвержены воздействию и внушению.

И не забудьте приправить вашу манипуляцию перчиком опасности! Опасность, кстати, всегда предполагает
еще и героизм, который нужно проявить для ее преодоления. Избранный вами объект обольщения вряд ли
откажется побыть героем хотя бы некоторое время. Хотя почему некоторое? Воспоминания о собственной
отваге останутся с ним на всю жизнь. Придумайте для него такое задание, выполнив которое он станет
героем. Сделайте это задание выполнимым для него, но необычным, чтобы к нему был интерес.

Выдавайте такой перец щепотками. Слишком сильный страх отупляет, однако в малых дозах он
поддерживает в нас жизнь. Ваша жертва привяжется к вам, видя, что вы помогаете ей становиться сильнее. И
когда вы полностью вольетесь в жизнь человека, можете считать, что он весь ваш.

46. Наделяйте ценностью одни вещи и обесценивайте другие

Смысл данной манипуляции заключается в том, чтобы убеждать других людей во вредности и ненужности
того, что на самом деле является ценным, во всяком случае для вас, и в ценности того, что является
бесполезным и ненужным, и даже вредным. Тогда люди [большинство из них] не станут мешать вам
заполучить то, что вам нужно, они будут стремиться к другим целям.

Этот прием манипуляции очень широко распространен в нашей жизни. С его помощью можно, во-первых, без
особой конкуренции со стороны других людей получать ценные ресурсы, а во-вторых, можно предлагать им
то, что не имеет особой ценности. Ведь люди готовы на все, чтобы получить что-то ценное и полезное. Но
если убедить их в том, что хорошее – это плохое, а плохое – это хорошее, то они будут стремиться к ложным
целям и ценностям. Вы избавите себя от ненужных вам конкурентов – направив их по ложному пути. И также
можно будет продавать людям то, в чем нет никакой пользы, с выгодой для себя.

Вот вам пример использования этого приема в бизнесе. Есть так называемая еда junk-food — мусорная еда.
Люди покупают и потребляют не просто не полезную, но даже вредную для здоровья еду, в ущерб
нормальным продуктам питания, причем часто переплачивая за эту мусорную еду, и считают это нормальным
для себя. Умные люди близко не подойдут ко всем этим заведениям быстрого питания, прекрасно зная, что
там они заплатят за отраву, которая им даром не нужна. А не умные люди считают такую еду ценностью и с
удовольствием тратят на нее свои деньги. Для экономики это очень выгодно – кормить людей мусором.
Только прежде их надо убедить в нормальности такого питания и даже в его престижности, что с успехом и
делается.

Люди – такие существа, которых можно убедить в чем угодно. Они могут поверить в бесполезность и
вредность одних вещей и с радостью поверят в ценность того, что еще вчера было мусором для всех. Эту
особенность человеческой натуры необходимо использовать. Технический склад ума направлен на то, чтобы
с помощью новых изобретений, новых технологических прорывов выиграть конкуренцию у своих соперников.
А гуманитарный склад ума направлен на то, чтобы изменить систему ценностей людей, подорвать их веру в
полезность/бесполезность тех или иных вещей, в правильность/неправильность тех или иных действий,
решений, поступков. В данном случае я призываю вас именно к этому – к подрыву веры людей в
правильность того, что они делают и в ценность того, что они ценят – в этом смысл данной манипуляции.

Вот взять, к примеру, ту же народную медицину – ведь сколько пользы от нее может быть человеку, если
грамотно пользоваться теми советами, которые в ней есть. Вы можете полностью забыть о врачах и
лекарствах. Я сам очень многие болезни вылечил с помощью народной медицины. Но разве так называемой
традиционной медицине выгодно, чтобы люди не болели? Конечно же нет. Медицина живет за счет больных,
а не за счет здоровых людей. В ней огромные деньги делаются на проблемах людей со здоровьем. А чтобы
эти проблемы были – нужно чтобы люди не умели за своим здоровьем следить. Поэтому народную медицину
дискредитируют и запугивают людей негативными последствиями самолечения, а вместо этого предлагают
им дорогие лекарства или еще хуже – совершенно ненужные операции.

Таким образом, ценность действительно ценного принижается, а ненужное или даже вредное наделяется
ценностью. Поэтому многие люди ходят по золоту и не замечают его.

47. Верните человека в детство

Если погрузить человека в приятные моменты из его прошлого, можно вызвать у него такое эмоциональное
состояние, в котором он будет легко поддаваться любым внушениям. Часто лучшим временем своей жизни
люди считают детство и юность, когда и трава была зеленее и солнце ярче. Стоит человеку вспомнить что-то
приятное из детства, и он впадает в легкое трансовое состояние, пребывая в котором у него нет ни малейшего
желания чему-то сопротивляться и с кем-то спорить, он готов к уступкам и способен согласиться со многим, с
чем в обычном состоянии ни за что бы не согласился.

Ваша задача – помочь человеку вернуться к его лучшему периоду жизни, вернее всего – к детству. Пусть
жертва почувствует себя ребенком, с которым рядом находятся родители. Попросите его рассказать что-
нибудь из его детства, что-то приятное, что ему лучше всего запомнилось. Выведите его на этот разговор и
позвольте в полной мере высказаться. Если он вспомнит что-то неприятное, нехорошее, обидное – пожалейте
его, подбодрите, поддержите, как это обычно делают родители. Человек это понравится и он проникнется к
вам чувством глубокой симпатии.

Этот прием манипуляции удобен тогда, когда вы имеете дело с достаточно эмоциональным человеком. Такой
с удовольствием испытает приятные чувства, благодаря своим воспоминаниям. Детство люди обычно видят
как нечто идеальное. В нашей памяти остаются только радости и безмятежности. Это происходит оттого, что
на наших взрослых плечах огромная ответственность, и мы понимаем, что детскую беззаботность уже никогда
не вернуть, и никто не станет, как в те годы, решать наши проблемы и так заботиться о нас. Но психологи
пришли к выводу, что наши мечты о детстве несут и определенный эротический заряд.

Если вы хотите расположить к себе человека и получить власть над ним, дайте ему ощущение, что он
защищен, как в детские годы. Дайте понять, что на вас можно положиться. Почувствовав себя, как в детстве,
вместе с этим ощущением он перенесет на вас чувство влюбленности и сексуального влечения. Он сможет
дать выход детским эмоциям, сохранившимся глубоко в душе.

Этот метод называется методом регрессии. Если вы решите им воспользоваться, придется, словно
настоящему психоаналитику, говорить с человеком о его детстве. Многие люди всегда рады поговорить на эту
тему, хотя, разумеется, не с кем попало. Но мы исходим из того, что вы уже успели вызвать доверие
интересующего вас человека и он, как я уже сказал выше, достаточно эмоционален, чтобы с радостью
поддаться соблазну рассказать о своем детстве тому, кто выражает искреннее желание о нем послушать. Все,
что происходило в ранние годы, запоминается лучше всего, поэтому разговоры о детстве обычно полны ярких
эмоций, что способствует само по себе частичному возвращению в прошлое.

Вообще, по моим наблюдениям, когда у людей завязываются более или менее доверительные личные
отношения, одна из первых тем, которую они начинают поднимать в беседах, касается именно темы «Когда я
был маленьким…». Однако помните, что нередко люди драматизируют или, напротив, идеализируют события
детства. Следите за невербальной информацией: интонациями, паузами, неконтролируемыми движениями,
нервными реакциями. Обратите особое внимание на факты, о которых человек говорит с неохотой,
нервничая. В этом случае утверждения могут иметь скрытый обратный смысл. Например, человек говорит,
что терпеть не мог свою мать. Скорее всего, в действительности он любил мать, может, даже слишком сильно,
но разочаровался в ней, потому что в ответ не получал достаточно внимания.

Собрав о детстве информацию, вы, уже обладающий капиталом доверия, начинаете работать над регрессией.
Как? Допустим, вы узнаете о существовавшей в прошлом сильной привязанности между ребенком и одним из
взрослых: кем-то из родителей, братом или сестрой, учителем и так далее. И эта привязанность повлияла на
всю его жизнь. Постарайтесь ответить себе на вопрос, что именно оказало на вашего избранника столь
мощное воздействие, и примерьте эту роль на себя. Если вы наткнулись на отрицательный факт – например,
равнодушного отца или сварливую мать, уподобьтесь этому родителю, но сделайтесь его любящим
антиподом. Смените равнодушие на заботу и любовь.

А теперь немного поговорим о самом принципе. Регрессия бывает нескольких видов.

Регрессия в младенчество. Первые в жизни узы – узы между матерью и ребенком – самые крепкие.
Человеческим детям, в отличие от детенышей большинства животных, свойствен длительный период
беспомощности, слабости, на всем протяжении которого они полностью зависят от матери. Это и создает
привязанность, которая оказывает мощное воздействие на всю их последующую жизнь. Работая над
регрессией этого типа, очень важно воссоздать ощущение беззаветной любви матери к своему дитяти, любви
безоговорочной, не зависящей ни от каких условий. Ни при каких обстоятельствах не осуждайте свои объекты
– позволяйте им делать все что заблагорассудится, даже плохо себя вести, и в то же время окружите их
любовной заботой, теплом и уютом. Многие при этом почувствуют, что словно вернулись в раннее детство,
когда мама была всегда рядом, утешала и помогала. Это действует практически на любого человека. Вам
даже не потребуется детализация: такой род привязанности приходилось испытывать почти всем людям.
Уделите внимание тому, чтобы усилить это чувство погружения в радостный мир детства – теплая атмосфера,
приятные занятия, яркие, веселые краски.

Эдипова регрессия. После связи матери и ребенка следует эдипов треугольник, составленный матерью, отцом
и ребенком. Треугольник этот формируется в период самых ранних, неосознанных эротических фантазий у
ребенка. Мальчику хочется, чтобы мать принадлежала только ему, у девочки возникает такое же желание по
отношению к отцу, однако добиться этого никогда не удается, поскольку у детей всегда имеются конкуренты:
за любовь и внимание родителя с ними соперничают второй родитель или другие взрослые. Безоговорочная
любовь младенчества уходит: теперь, и это неизбежно, родители иногда отказывают ребенку, когда он их о
чем-то просит. Перенесите свою жертву в этот период жизни. Играйте роль родителя любящего, но порой
строгого и требовательного. Детям вообще-то нравится строгость в разумных количествах – как
доказательство того, что взрослым они небезразличны. И взрослые дети тоже будут рады, если к вашей
нежности примешается немного строгости и жесткости.

Не забудьте внести в свое родительское поведение эротическую нотку. Теперь ваши жертвы не только могут
получить отца или мать в свое полное распоряжение, они получают нечто большее – что-то, что прежде было
запрещено, а теперь дозволено.

Регрессия к идеалу. В детстве мы нередко создаем в своем воображении некий идеальный образ. Сначала
это такой человек, каким мы сами хотели бы стать. Мы представляем себя отважными путешественниками,
романтическими героями. Затем, становясь подростками, мы переключаем внимание с себя на окружающих,
часто проецируя на них свои представления об идеале. Наша первая любовь – мальчик или девочка – может
показаться нам носителем тех идеальных качеств, которыми хотели обладать мы сами [или нам может
казаться, что идеальными будут наши отношения с ними]. Чаще всего мы не расстаемся со своими идеалами,
только с годами закапываем их поглубже. Втайне мы страдаем от разочарования, мучаемся из-за того, что
приходится постоянно идти на компромисс, из-за того, что с возрастом все больше отдаляемся от идеала.
Помогите своему объекту вновь пережить встречу с юношеским идеалом, оказаться рядом с тем человеком, с
которым ему хотелось быть, – и вы вызовете другой тип регрессии, создадите ощущение возврата в
отрочество. Отношениям между вами и тем, кого вы соблазняете, в большей мере свойственно равенство,
чем в предыдущих случаях, – они больше напоминают отношения между братом и сестрой. И на самом деле
часто идеалом для нас становятся именно наши братья или сестры. Если вы хотите добиться такого эффекта,
приложите все усилия, чтобы воспроизвести глубокое и чистое настроение юношеской влюбленности.

Обратная родительская регрессия. В этом случае возвращаться в детство придется вам: вы должны
сознательно сыграть роль милого, очаровательного ребенка, к тому же не чуждого сексуальности. Молодые
всегда кажутся чрезвычайно обольстительными людям постарше. В обществе юных у них возникает такое
чувство, будто их собственная молодость вернулась. Но на самом деле они все-таки старше, и вот к
вселяющему силы заряду бодрости, который несет общение с молодыми людьми, примешивается приятная
возможность поиграть в их отца или мать.

Так вы сможете обольстить свою жертву и пока она будет летать в облаках – внушить ей нужные установки,
просить ее о нужных вам вещах.

48. Проявляйте иногда честность и щедрость, чтобы войти в доверие к жертве

Чтобы манипулировать людьми, можно их искусно обманывать, а можно и честным быть, чтобы войти к
людям в доверие и расположить их себе. Один искренний честный поступок побьет дюжину нечестных.
Чистосердечные проявления честности и великодушия усыпят бдительность даже самых подозрительных
индивидуумов. Когда ваша избирательная честность пробьет брешь, можете обманывать людей и
манипулировать ими как хотите. Вовремя поднесенный дар — Троянский конь — послужит той же цели.

Квинтэссенция обмана — отвлечение внимания. Отвлекая людей, которых собираетесь обмануть, вы тем
самым выигрываете время и пространство, чтобы сделать что-то незаметно для них. Добрые, великодушные,
честные поступки зачастую являются наиболее эффективным способом отвлечения внимания, так как
обезоруживают даже самых подозрительных. Это превращает их в детей, готовых поверить любому
эффектному жесту.

В древнем Китае это называлось «дать раньше, чем возьмешь» — наблюдая, как вы отдаете, окружающие не
замечают, как вы берете. Это механизм с бесчисленными вариантами практического применения.
Неприкрыто отнять что-то у кого-то опасно, даже для власть имущих. Жертва воспылает жаждой мести. Так же
опасно просто попросить то, что вам нужно, пусть даже очень вежливо: если другие не увидят в этом выгоды
для себя, они могут обидеться на вашу просьбу. Научитесь давать прежде, чем возьмете. Это готовит почву,
смягчает реакцию на будущую просьбу или просто помогает отвлечь внимание. Само же даяние может
принимать разные формы: гипотетический жест щедрости или великодушия, действительно дар, милая
услуга, «честное» признание — смотря по обстоятельствам.

Частичная честность лучше всего срабатывает, если вы впервые имеете с кем-то дело. Мы все дети привычки,
и наше первое впечатление сохраняется надолго. Если кто-то в самом начале знакомства поверит в вашу
честность, то убедить его в обратном будет трудно. Это даст вам пространство для маневра.

Одноразовой демонстрации честности иногда недостаточно. Для создания репутации честного человека
следует совершить ряд поступков — пусть даже вполне непоследовательных. Когда же репутация закрепится,
ее, как и первое впечатление, трудно поколебать.

Честность — один из лучших способов рассеять подозрения, но не единственный. Любое проявление


благородства, бескорыстный поступок, акт самоотречения послужат этой цели, но особенно — щедрость.
Немногие люди могут устоять против подарка, даже от закоренелого врага, вот почему это прекрасный
способ обезоружить людей. Подарок будит в нас ребенка, в другое время подавляемого настороженностью.
Хотя мы склонны рассматривать поступки других людей в самом циничном свете, нам редко удается
разглядеть макиавеллиевскую подоплеку подарка, часто скрытую за высшими мотивами. Подарок —
прекрасный объект, который может скрывать низменные, мотивы.

При использовании этой тактики нужно быть осторожным: если вас разгадают, то разочарование,
нереализованные чувства благодарности и теплоты превратятся в мощнейшую ненависть и недоверие. Если
вы не можете придать своим поступкам искренность и сердечность, не затевайте игру с огнем.
Троянский конь – яркий пример применения данной манипуляции. Ваше коварство скрыто внутри
великолепного дара, перед которым не может устоять ваш противник. Ворота открываются. Оказавшись
внутри, сейте опустошение.

Таким образом, чтобы поймать мышь в мышеловку – нужно положить в нее лакомый кусочек сыра.

49. Нарушайте запреты

Как же это может быть прекрасно – взять и нарушить запрет, позволить себе то, что другие люди позволить
себе не могут. Одна только мысль об этом сводит многих людей с ума. В этой жизни каждый из нас чувствует
различные социальные ограничения. Мы не можем жить, как нам хочется, нам постоянно кто-то диктует, как
себя следует вести и как далеко можно зайти. Традиции, обычаи, правила вежливости и пристойного
поведения, а также законы ставят нас в рамки. И когда кто-то вас подводит к самому краю любых
ограничений, это доставляет удовольствие. Этим нужно воспользоваться. Очаровав человека возможностью
нарушить запреты, вы можете обрести над ним безграничную власть. В каждом человеке есть своя темная
сторона, мечтающая проявиться во всей красе. Мысли об этом щекочут нервы. Темная сторона есть и у вас, и
у ваших жертв.

Дайте понять своему объекту, что вы можете выйти из рамок, вам это по силам, вы знаете, как это делать. При
всей мягкости в вас есть жесткость, даже некоторая жестокость, которая в любой момент может вырваться
наружу. Вас ничто не пугает: ни разница в возрасте, ни брак, ни родственные связи, ни социальные различия.
Вы можете нарушить все правила, если захотите. Дайте понять это своей жертве. Подведите ее к запретной
черте. Выразите готовность ее переступить. Готова ли она переступить ее вместе с вами? Сделайте все, чтобы
она была готова. Соблазните ее сказочными ощущениями, которые она получит, сделав только один шаг, и
потом она уже не сможет остановиться. Став соучастниками, вы будете связаны сильнее. Этот прием очень
силен и действует на многих людей, потому что затрагивает их самые глубокие желания, страхи, страсть.

Все законы, правила, нормы поведения придуманы людьми для порядка. Порядок любят все, но что странно:
каждый запрет вызывает желание его переступить. Это неиссякаемое человеческое любопытство. Это
любопытство нужно уметь удовлетворять, чтобы околдовывать людей своими безумными идеями и
поступками.

Не думайте, что люди благополучные и добропорядочные всегда довольны жизнью. Следование правилам –
вынужденный компромисс, за которым порой стоит разочарование. Обратная сторона Луны – нашей
личности – дает о себе знать, прорывается в снах. Присниться может все что угодно, но мы не допускаем [или
стараемся не допустить] в реальной жизни те неблаговидные поступки, которые совершаем во сне. Мы
опасаемся порицания общества. Ну а если бы была возможность совершить путешествие за грань
дозволенного, не подвергаясь осуждению, вы бы это сделали? Вот и многие другие люди сделали бы.
Поэтому, когда вы показываете им, что это возможно, вы словно гипнотизируете их. Они привязываются к
вам, как к человеку, который способен дать им то, что никто другой не даст.

Только вам придется переступить грань самому. Никто не поверит вам, если это будут лишь слова. Если за
вами пошли из чистого любопытства, то могут почувствовать страх и заколебаться. Но если Рубикон будет
перейден, очень трудно остановиться и повернуть назад. Человеку всегда хочется большего. Люди, которые
имеют законного супруга или супругу, для нас запретны и часто именно поэтому более желанны.

И вы тоже постарайтесь казаться запретным в глазах своих жертв. Многих женщин тянет к откровенно
темным личностям, даже изгоям. Непонятым гениям, например… Предлагая женщине такие приключения, о
которых она мечтала еще в детстве, а потом даже боялась о них подумать – вы пробудите в ней безумную
страсть. Самый необычный секс и опасность – одно из таких блюд, которые способны свести с ума любую
женщину.

Втяните человека во что-то греховное, преступное, запретное, многие охотно поддадутся этому. И тогда такой
человек привяжется к вам, он станет психологически зависимым от вас. И вы сможете управлять им, как
пожелаете.
Та же любовь – это не только нежность, она способна выпустить из бутылки настоящего джинна в виде
разрушительных эмоций. В любви мало от рассудка, но для нее характерно безрассудство, которое к ней и
притягивает. Это тот самый огонь, на который летят бабочки. Когда объект уже в вашей власти, подмешайте к
вашей нежности немного страстей, граничащих с насилием. Чем более недозволенным выглядит ваше
поведение, тем более мощное воздействие на жертву оно способно оказать. Пусть она почувствует себя
вашим соучастником. Разделение вины за проступок – мощное оружие манипулятора. Пусть ваше совместное
грехопадение будет вашей тайной, на которую вы двое – и только вы – сможете потом намекать фразами и
взглядами. Создайте тайный союз против остального мира.

Сегодня запретных плодов становится все меньше, что не может не вредить делу манипулирования. Но даже
в том случае, если греховность вашего поступка в глазах современной морали – всего лишь иллюзия,
приправьте манипуляцию этой греховностью. Ищите достойные препятствия, иначе нечего будет
преодолевать. Ищите запреты, которые можно нарушить и нарушайте их вместе со своей жертвой. Иногда
начинает казаться, что современное общество настолько раскрепостилось, что почти не устанавливает
никаких ограничений. Но это не совсем так. К вашим услугам всегда найдутся какие-нибудь священные
коровы. Так что вам всегда будет чем поразить своих жертв, нарушив запреты.

50. Запугивайте врагов и конкурентов с помощью демонстративных действий

Цель данного приема манипуляции: провести демонстративное действие, рассчитывая на присутствующего


или отсутствующего зрителя.

Демонстрация может быть как явной, при которой объект воздействия понимает, что демонстрация
подготовлена специально для воздействия на него, так и не явной, при которой объект воспринимает
демонстрацию как явление или процесс, не связанный непосредственно с ним.

Задача этого приема заключается в том, чтобы за счет одного процесса вызвать другой. Цель: вдохновить,
запугать, успокоить, спровоцировать проявление истинных намерений, сорвать маску, заставить выдать
тайные планы. Таким образом можно заставить людей добровольно следовать по задуманному вами пути,
можно сорвать выполнение чужих планов. Классический вариант – использование публичных казней для
сдерживания уровня преступности или запугивания политических и прочих врагов и соперников. Те, кто
присутствуют на публичной казни, получают значительное эмоциональное воздействие, которое в
дальнейшем заставляет их задуматься, прежде чем совершить противоправный поступок.

Этот прием в основном нацелен на то, чтобы запугать человека, когда агрессивные намерения реализуются
не в отношении непосредственно его личности, но опасность и угроза воспринимается как личная. К этому
приему также применим принцип: "бей своих, чтобы чужие боялись".

Вот один из примеров использования данной манипуляции. Необходимо выявить состав и связи преступной
группировки. Под негласный контроль берутся каналы связи и лидер. Затем лидер получает такую
информацию, которая заставляет его срочно провести консультацию со своими покровителями и
мобилизацию сообщников. Эти контакты фиксируются.

Этим приемом можно также пользоваться, как средством вдохновения и мобилизации сил. Для этого объект
[спортсмен, разведчик, киллер и прочие] перед операцией получает информацию о том, насколько важна для
нации [спецслужбы, преступной группировки, команды] его победа, проводятся встречи с
высокопоставленными чиновниками [партократами, генералами, авторитетами], которые объяснят всю
важность и исключительность выполнения поставленных задач. Достигаемый эффект — максимальная
собранность, самоотдача, эффективность.

Полезно прибегать к этому приему во время общения с источником, содержащим ценную информацию. В
ходе разговора партнер вызывается на откровенность, либо втягивается в спор и в качестве аргументов для
защиты своих утверждений или поддержания собственного авторитета приводит интересующую вас
информацию, либо раскрывает планы в виде высказывания угроз, раскрывает намерения и истинное
отношения к вам других людей.
Таким образом, можно и нужно с помощью демонстративных провокационных действий побудить врага,
противника, конкурента к нужным вам ответным действиям.

51. Предлагайте высшие ценности

Торговать нематериальными ценностями всегда было выгодно. Духовное обольщение всегда


предпочтительнее, чем обольщение, обращенное исключительно к плотской стороне. Ведь все возвышенное
интересно как тем, у кого ничего нет, так и тем, кто многое имеет. Высшие ценности, духовное – это то, с
помощью чего можно манипулировать подавляющем большинством людей. Воспарите вместе с жертвой к
вершинам утонченности, к тому, что недоступно простым смертным или что можно получить в другой жизни.
Вам самим будет приятнее разговаривать, когда речь пойдет о более возвышенных вещах: религии,
искусстве, философии, истории или, к примеру, тибетской медицине. Все эти вещи позволяют забыть о
повседневности и даже могут наделить смыслом жизнь запутавшегося, впавшего в отчаяние, неуверенного в
себе человека.

Не нужно быть слишком приземленным. С ординарным собеседником вскоре становится скучно до колик в
печени. Покажите, как вы не одобряете все бездуховное. Тянетесь к вечному, возвышенному, духовному,
соблазняйте этим людей. Всегда интересно слушать рассуждения обольстителя о таких высоких и
таинственных вещах, как небо, звезды, Бог, судьба, предначертанность вашей встречи, невидимые нити,
которые вас связывают, ваше возможное знакомство непонятно где – наверно, где-то в прошлой жизни…

Если вспомнить по порядку и проанализировать такие несхожие на первый взгляд события, как поцелуи на
темных лавочках под звездами и паломничество в отдаленный, потерянный среди лесов монастырь, можно
обнаружить, что между ними имеется много общего. Духовно связанное с мироустройством, жизнью и
смертью, все религии мира, астрология – самое обольстительное на свете. Практически все религии дают
веру в бессмертие, в то, что какая-то часть нас продолжит свое существование и после физической кончины.
Человеку немного страшно ощутить себя песчинкой в бесконечной Вселенной. Поэтому он цепляется за
малейшую надежду на вечную жизнь. Все системы, которые описывают мироустройство, адаптируют
человека к восприятию этой вечности. Особенно важно, что люди – создания, сотворенные по образу и
подобию Высшего Существа.

Как бы ни был хитер манипулятор, заманивающий жертв сладкой приманкой удовольствия в свои сети, где-то
в глубине души он догадывается о том, что ничто не вечно. Почти всех, несмотря на успех манипулирования,
все равно в глубине души тяготит неловкость от осознания нашей животной природы. Если вы не хотите,
чтобы все свелось к банальной интрижке, если вам этого мало, сделайте свое манипулирование более
глубоким и длительным. Смотрите выше и дальше, обратитесь к чему-то более возвышенному. Вспомните о
душе, своей и жертвы, и если вы добиваетесь физического наслаждения, представьте его чем-то утонченным,
необыкновенным. Покройте его покрывалом из духовности. Пусть сам процесс манипулирования станет для
вас процессом духовным.

Одухотворенность усилит ваше обаяние, она эффективно смутит и очарует вашу жертву. Вы должны поверить
сами, что вами руководит рок, неземные мысли и все, что только есть высокого и прекрасного.

Религия имеет свойство соединять людей, слабых и приземленных, с чем-то неизмеримо более
значительным. Во все времена были, есть и будут люди, не удовлетворенные своим телом, слишком
приземленным, управляемым животными инстинктами. Если манипулятор уделяет основное внимание
плотским, чувственным моментам, он может вызвать у своих жертв комплексы, неловкость, которая рано или
поздно перерастет в неприязнь. Отвлеките их внимание, обратив его на прекрасное: природу, картину, собор,
благородный поступок. Поговорите о великих людях, духовных авторитетах поколений людей. Дайте людям
веру, и они пойдут за вами на край земли.

Говоря о неземном и утонченном, старайтесь походить на предмет вашего обсуждения и восхищения. Тогда
обольщаемые перенесут свое благоговение на вас. Ждите подходящего момента, а пока не спешите
раскрывать сексуальные полутона духовного. Как говорится, от душевного экстаза до экстаза любовного путь
недолог.
Не обязательно обсуждать только религию и оккультизм, в мире есть немало иного, способность придать
обольщению утонченность и ощущение вечности – например, культура и искусство. Вы можете даже творить
искусство сами, делясь успехами с человеком, которым манипулируете. Доверительность в сочетании с
возвышенным обольстительна вдвойне. Даже коротким отношениям вы можете придать обольстительную
иллюзию вечности, увековечив их в произведении искусства. Вы можете не писать картин и песен, не строить
архитектурные шедевры, но даже идея облагораживания ваших отношений с помощью таких произведений
очень соблазнительна. Не поленитесь ходить со своей жертвой в театры, музеи, на выставки картин,
концерты. Вместе осмотрите достопримечательности старинного городка, просто красивые, живописные
уголки природы. Не польщайтесь на вульгарное искусство, но не обязательно придерживаться только
классики: пусть произведение будет написано когда угодно, но содержит некую благородную идею. Вместе с
жертвой вы можете активно интересоваться политикой, общественной жизнью, научными исследованиями.
Все это придает жизни более возвышенный смысл. Главное – не забывайте об индивидуальных особенностях
вашего обольщаемого. Если это человек приземленный и не чуждый цинизма, более эффективным будет
обращение к язычеству или искусству, нежели обращение к оккультным материям или религиозному
благочестию.

Считается, что духовное и, в частности, любовь к Богу может быть сублимированной версией сексуальной
любви. Размышления о божественном и непостижимом могут привести к исступлению, своего рода
духовному оргазму. Мешанина из духовного и сексуального, возвышенное вперемешку с низменным –
весьма обольстительное зелье, действию которого нелегко противиться. Поэтому, рассуждая о духовных
материях, в то же время не забудьте, что в вашем облике должен читаться хотя бы намек на сексуальность.
Сделайте так, чтобы гармония и согласие с Богом переплетались с физической гармонией. Почаще смотрите
на звезды в небе, которым поклонялись люди на протяжении тысячелетий. И помните о том, что не хлебом
единым сыт человек. Предлагая им высшие ценности, вы удовлетворяете их более высокие потребности.

52. Взывайте к своекорыстию людей, а не к их милости или великодушию

Если вам пришлось обратиться к союзнику за помощью, не трудитесь напоминать ему о собственных былых
заслугах и добрых делах. Это не помешает ему проигнорировать вас. Вместо этого дайте ему увидеть в своей
просьбе или в своем договоре с ним нечто такое, что будет выгодно именно ему, и всячески подчеркивайте
это. Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду. О чувстве долга, о своих обязанностях,
о когда-то данных обещаниях – люди часто забывают. А вот к личной выгоде они стремятся всегда. Поэтому
взывайте к их личным интересам, преследуя интересы свои.

К чему бы вы не стремились – власти, деньгам, успеху, вам предстоит не раз попадать в положение просящего
помощи у тех, кто обладает большей властью. Просить помощи — это искусство, и здесь успех зависит от
вашей способности понять того, с кем вы имеете дело, и не перепутать свои нужды с его нуждами.

Большинство людей никогда не добиваются в этом положительного результата, поскольку ослеплены


собственными желаниями и потребностями. Они исходят из допущения, что те, к кому они обращаются,
бескорыстно заинтересованы в оказании помощи. Они разговаривают так, будто их нужды имеют значение
для этих людей, тогда как на самом деле, возможно, ничто не заботит их меньше. Ведь никому нет дела до
чужих проблем и желаний – люди склонны думать прежде всего о самих себе.

Иногда просящие обращаются к высоким материям: гипотетическим мотивам или таким чувствам, как любовь
или сострадание. Они рисуют масштабные полотна, в то время как простая, обыденная реальность могла бы
оказаться более притягательной. Они не отдают себе отчёта в том, что даже обладающий исключительной
властью человек находится в тисках собственных нужд, поэтому, если не воззвать к его интересам, он в
лучшем случае воспримет просьбу как ненужную трату времени.

Самое важное — понять психологию другого человека. Он честолюбив? Озабочен своей репутацией или
положением в обществе? У него враги, которых с вашей помощью можно победить? А что, если его попросту
интересуют деньги или власть? Или быть может он чего-то боится? Подумайте, чем бы вы могли
заинтересовать того, на чью помощь рассчитывайте?
Эгоизм, корыстный интерес — рычаг воздействия на большинство людей. Дайте им увидеть, каким образом
вы можете содействовать удовлетворению их потребностей, — и ваша просьба о помощи магическим
образом не встретит сопротивления с их стороны. Проходя каждый шаг по дороге к достижению власти и
прочих нужных вам благ, вы должны учиться прокладывать путь в мыслях окружающих, видеть их нужды и
интересы, избавляться от пелены своих собственных чувствований, затмевающих истину. Овладейте этим
искусством — и ваши возможности станут безграничными. Искусный манипулятор, общаясь с людьми, всегда
делает упор на их желаниях и потребностях, а не на своих. Люди любят говорить о себе, о том, что интересует
и волнует именно их, поэтому с ними нужно общаться о них самих.

Кратчайший и лучший путь добиться удачи — дать людям ясно понять, что это в их собственных интересах
способствовать продвижению ваших.

Люди в большинстве своем — эгоцентристы настолько законченные, что не интересуются ничем, кроме самих
себя. Любое сделанное кем-то замечание они принимают на свой счет, всё наталкивает их на размышления
об их собственных делах, при малейшем шансе в центре их внимания оказывается собственная личность,
сколь бы отдаленной ни была на самом деле тема.

Многими людьми движет одно лишь своекорыстие. Используйте его в своих интересах.

53. Отступите на время

Иногда для успешной манипуляции необходимо немного ослабить напор и отступить, чтобы жертва смогла на
время расслабиться. Если ваша жертва слишком привыкает видеть в вас агрессора или чувствует это, то она
начинает угасать и ее напряжение ослабевает. В итоге жертва становится апатичной, безвольной, от нее
становится сложнее добиться нужных действий. Необходимо взбодрить ее, повернуть ситуацию на 180
градусов. Для начала напустите на себя равнодушный вид, а то и исчезните на время – неожиданная отлучка
наведет на мысль, что вам становится скучно. Позвольте жертве остаться один на один с собой, без всякого
влияния с вашей стороны. Усугубите впечатление, притворившись, будто заинтересовались кем-то другим. Не
переигрывайте и не слишком нажимайте, дайте только уловить этот намек, и воображение жертвы довершит
картину, вызвав сомнение, что вам и требовалось. Вскоре она захочет владеть вами, удержать вас, всю ее
сдержанность и скованность как рукой снимет. На захочет, чтобы вы опять уделяли ей внимание и работали
над ней.

Ваша цель – вынудить жертву добровольно упасть в ваши объятия. Создайте иллюзию того, что это она
манипулирует манипулятором.

Люди по своей природе – создания упрямые, своенравные, к тому же они полны подозрений относительно
помыслов и побуждений других смертных. То, что практически любой манипулируемый в ходе манипуляции
оказывает сопротивление, совершенно естественно, именно поэтому манипуляций редко обходится без
временных отступлений. Но когда ваши жертвы, преодолев сомнения, начинают, наконец, поддаваться
вашему обаянию, они достигают точки, с которой начинается освобождение. Они могут чувствовать, что вы
ведете их за собой, но испытывают от этого удовольствие. Вам нужно, чтобы ваши жертвы и одновременно
партнеры были активными участниками манипуляции и в полной мере проявили свою волю. Пусть же они
гонятся за вами, пусть жаждут того, чтобы вы работали над ними, все сильнее запутываясь при этом в ваших
тенетах. Единственный способ добиться от них такого поведения – отступить на шаг назад, вызвав тем самым
беспокойство. Ведь когда жертва уже у вас на крючке, когда вы ее ведете, привязав к себе, заинтересовав
собой, очаровав, соблазнив, то ей хочется, чтобы события развивались дальше. Жертва не хочет, чтобы вы ее
отпускали.

Так что если жертва увлечена вами, то она уже у вас не крючке и ваше отступление вызовет приступ паники:
это моя ошибка, по всей вероятности, я этому причиной, что-то было сделано не так. Всякий предпочтет
именно такое объяснение: ведь если причина разрыва в нем, то в его власти и вернуть все на круги своя,
исправив что-то в своем поведении. Напротив, в том случае, если жертва отвергнута вами по не зависящей от
нее причине, это означает, что в данной ситуации она бессильна. Людям свойственно надеяться. Ждите:
теперь жертва придет к вам сама, демонстрируя напор и агрессию, полагая, что эта уловка сработает. Тем
самым она резко повысит в ваших отношениях градус эротизма. Вы должны понимать, что сила воли
человека напрямую связана с либидо, другими словами, с его сексуальным влечением. Пока ваша жертва
пребывает в пассивном ожидании, уровень эротизма у нее весьма невысок. Когда же она переходит в
наступление, становясь активным участником процесса манипулирования, переполняясь беспокойством и
тревогой, накал страстей растет. Так нагнетайте напряжение насколько удастся.

Отступая, делайте это тонко, едва уловимо; ваша задача – вызвать смутное предчувствие надвигающейся
беды. Осознание того, что вы были непривычно холодны или рассеянны, должно забрезжить у вашей жертвы,
когда она останется наедине со своими мыслями, зашевелиться в ее душе ядовитым сомнением. Очень скоро
росток пустит корни, и ее охватит безумие, которое станет расти само по себе. Ваше коварное отступление
пробудит в жертве желание завладеть вами, и она по собственной воле поспешит к вам прямо в руки, без
уговоров и принуждения.

Обоим полам от природы присущи привлекательность и соблазнительность, но приманки у каждого свои.


Если, выказывая кому-то симпатию, вы при этом не проявляете сексуального интереса, это почти
оскорбительно и будет воспринято как вызов – значит, к вам нужно подобрать ключик, попытаться обольстить
вас. Чтобы добиться такого эффекта, вначале продемонстрируйте, что обольщаемый вам интересен,
прибегнув к письмам или тонким намекам. При личном общении, однако, храните этакую нейтральную
бесполость. Будьте приветливы и дружелюбны, но не более того. В результате такой провокации жертва
очертя голову бросится в атаку, вооружившись присущими ее полу обольстительными чарами, – а вам только
того и надо. На последних этапах обольщения сделайте вид, что заинтересовались другим человеком – это
еще одна форма отступления.

Манипулятор, соблазнитель, обольститель не станет говорить, что любит другого, но одного присутствия
рядом с ним предполагаемого соперника, нескольких, словно случайно перехваченных, взглядов, каких-то
поворотов головы, едва заметных жестов будет достаточно, чтобы подтолкнуть к этому выводу. Более
действенного способа дать понять, что вы утратили влечение к жертве, попросту не существует. Помните,
однако, что если ваш интерес к другому человеку окажется слишком явным, демонстративным, вы можете
добиться противоположного результата. В такие игры нужно играть скрытно, с помощью едва уловимых
намеков. В этой ситуации не следует казаться жестоким – вы добиваетесь только сомнения и беспокойства.
Поэтому ваш интерес к другому человеку должен быть едва-едва заметным, почти не видным
невооруженным глазом. Пусть он потом даст волю своим фантазиям и сам интерпретирует ваше поведение
нужным ему образом.

Стоит человеку влюбиться в вас – и ваше отсутствие будет вызывать беспокойство. Ваша внезапная отлучка на
последних стадиях соблазнения должна быть чем-то оправдана – найдите хоть какой-то благовидный
предлог. Вы ведь хотите не инсценировать решительный разрыв, а заронить легкое сомнение: нельзя ли было
все-таки остаться, не признак ли это охлаждения, не появился ли на горизонте соперник? В ваше отсутствие
восхищение вами будет возрастать. Ошибки и промахи будут забыты, вам простят все грехи. Когда же вы
вернетесь, плод созреет – к вам бросятся с такой радостью, словно вы восстали из мертвых. Данная
манипуляция очень часто используется мужчинами в отношении женщин. И она всегда прекрасно работает.

Мы вообще научаемся любить только благодаря неудачам в любви. В младенчестве мы купаемся в любви
матери – ничего, кроме нее, мы не знаем. Но, став чуть старше, начинаем чувствовать, что материнская
любовь не так уж безоговорочна. Если мы плохо себя ведем, если чем-то не угождаем матери, она может
лишить нас своей любви. Мысль о возможности утратить материнскую любовь, о том, что мать может нас
разлюбить, переполняет нас тревогой, а поначалу и гневом: мы ей покажем, думаем мы, и в припадке
раздражения устраиваем истерику. Это, однако, никогда не срабатывает, и мало-помалу мы начинаем
постигать, что единственный способ не дать матери снова оттолкнуть нас – подражать ей, быть такими же
любящими, ласковыми и нежными, как она. Это привяжет ее к нам надежнее всего. Эта схема повторяется на
протяжении всей нашей жизни: сталкиваясь с отторжением или холодностью, мы учимся обходительности,
галантности – мы учимся любить.

Воссоздайте эту основополагающую схему в своем манипулировании. Прежде всего окружите своих жертв
вниманием и восхищением. У них не будет уверенности в ваших мотивах, однако им будет так приятно, что
лишиться этого удовольствия они не захотят ни в коем случае. Когда, тем не менее, это приятное прекратится
[в результате стратегического отступления], они испытают гнев и тревогу, возможно, впадут в истерику,
однако затем придут к тому же выводу, что и в детстве: единственный способ вернуть вас, заполучить
наверняка – подражать вам, стать такими же любящими и так же дарить любовь, как вы. Все повернется на
180 градусов благодаря страху быть отвергнутым.

В истории любых отношений подобная схема универсальна. Один из партнеров охладевает, другой его
добивается, затем они меняются ролями и так далее, снова и снова. Выступая в роли обольстителя, не
пускайте ничего на самотек. Позаботьтесь сами о том, чтобы этот поворот произошел. Учите партнера быть
обольстителем точно так же, как мать учит ребенка взаимной любви. Ради себя же научитесь добиваться
такого обмена ролями. Вы должны не просто играть роль того, чьей любви добиваются, наслаждайтесь этим,
отдайтесь этому целиком. Возможность почувствовать, что тебя преследует твоя собственная жертва, часто
доставляет больше наслаждения, чем сама охота. Не всегда речь может идти о любви, этот прием подходит и
для создания привязанности, в том числе и дружеской или деловой. Во всех ситуациях, жертва сначала
должна заглотить наживку, насладиться ею, а затем потерять ее, чтобы очень сильно захотеть ее вернуть.

54. Пользуйтесь достижениями прошлого

Великий манипулятор, или если хотите, великий комбинатор – выстраивает свое величие не только за счет
своих собственных талантов и достижений, но и за счет достижений других людей, в том числе и выдающихся
людей прошлого. В прошлом всегда можно найти что-то великое и ценное, что было забыто людьми, и
возродить это в новом виде и под своим именем.

Данный прием манипуляции нацелен на то, чтобы использовать для решения новых проблем известные
ранее способы, идеи, средства, лидеров. То есть, речь идет о практическом использовании принципа "Новое,
— это хорошо забытое старое".

Вы можете создавать свой авторитет и получать поддержку не за счет [не только за счет] собственных идей, а
за счет создания ореола борца за "вечные", "изначальные" ценности, которые в настоящее время "забыты"
или "поруганы". Можете выдвигать собственные новые идеи или заимствовать чужие, придавать им ореол
стратегии, проверенной временем, другими людьми или группами.

На данном приеме манипуляции основаны многие новые религии. За основу берется существующее
религиозное учение. Делается вывод о том, что его сегодняшняя практика находится в противоречии с
корнями и основными идеями источника вероучения. Следует призыв вернуться к основам [истине,
духовности, моральной чистоте, бедности, прочим подобным вещам].

Также этот прием широко используется в коммерческой рекламе. Для придания веса торговой марке
приводятся сведения о многовековом опыте создания продукта [пива, шоколада, часов, трусов, лекарств],
многолетней истории фирмы, ее устоявшейся репутации, известности, традициях.

Используется этот прием и в криминальном мире. Периодично, с разрывом в 15 — 20 лет по стране


прокатываются волны игр типа "лохотрона". Сначала это были игры в "три карты", затем в наперсток.
Последнее достижение — мошенничество с помощью компьютера. В интернете полно предложений,
обещающих людям быстро и без особых усилий решить те или иные свои проблемы или реализовать свои
желания. Сначала волна мошеннических игр набегает, играют на каждом углу, люди ловятся, а затем
общественное мнение приходит в возбужденное состояние, и волна гаснет. Через несколько лет, когда
подрастает новое поколение, а старое все забыло, — история в новой форме возрождается снова.

Разумеется, данный прием манипуляции может использоваться и часто используется в политике. Во


внутренней политике пальму первенства в его использовании держит Коммунистическая партия Российской
Федерации. Совершенно непонятно, почему она [партия] так называется. Если сравнить основополагающие,
программные документы коммунистов, например, "Манифест Коммунистической партии" и сегодняшние
программы КПРФ, то становится совершенно ясно, что название партии используется исключительно для
привлечения избирателей, поскольку от коммунистических основ и идей осталось, по существу, единственное
— вывеска в виде названия.

Не будем вдаваться в теоретические дебри. Достаточно одного аргумента. Основа коммунизма — неприятие
частной собственности на средства производства. Признание частной собственности в качестве легитимного
экономического инструмента для коммунистов то же самое, что употребление свиного сала для правоверных
мусульман или поклонение сатане у христиан. То есть явление не просто недопустимое, но находящееся в
резком противоречии с основами веры и идеологии, вызывающее отвращение. Признание частной
собственности — просто издевательство над коммунистической идеей.

А Китай нам в этом вопросе — не указ. Там в свое время использовалась та же вывеска для получения от
Советского Союза конкретной военной и экономической поддержки. И использовалась эта вывеска очень
эффективно, судя по сегодняшним результатам.

Во внешнеполитических процессах этот прием манипуляции используется для решения различных


прикладных задач. Иногда прямо противоположных. Хочешь подтвердить традиционно положительные
исторические корни российско- французских отношений — вспоминай о дивизии "Нормандия-Неман", о том,
что русские дворяне говорили сплошь на французском языке, и все русские очень любят шампанское, которое
первоначально делали в Шампани. Надо Францию поругать, вспомним про поход Наполеона, сгоревшую
Москву и французских мародеров. То же самое про Монголию — поставки мяса и тулупов во время Великой
Отечественной войны с одной стороны, походы потомков Чингисхана, татаро-монгольское иго — с другой.

Или вот последний пример с украинцами. То они братья, то бендеровцы, в зависимости от того, как угодно
российской власти. Прошлое можно крутить вертеть по-разному, можно историю переписывать, можно по-
разному интерпретировать исторические факты, или даже новые факты можно придумывать. Все зависит от
преследуемых человеком или государством целей.

Так что факты прошлого и достижения прошлого – вы можете использовать как вам вздумается, для
манипулирования людьми. Большинство из них не станут проверять ваши слова на соответствие
действительности. Нужно просто быть достаточно убедительным, чтобы тебе поверили. А для этого нужно о
чем-то рассказывать очень уверенно, постоянно повторяя основные свои идеи. Так что не нужно изобретать
велосипед, имея за плечами такую богатую историю. Хотя, как показывается жизнь, что-то старое лучше всего
преподносить в новой, более привлекательной и многообещающей форме.

55. Займитесь шпионажем

Знать своего соперника, врага, конкурента очень важно. Используйте шпионов для сбора ценной
информации, и она позволит вам быть на шаг впереди. А еще лучше — сами научитесь быть шпионом.
Учитесь, зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте непрямые вопросы, ответы
на которые приоткрывают слабости и намерения людей. В любой ситуации можно найти возможности для
искусного расследования. Чем больше вы будете знать о других людях, тем больше возможностей влиять на
них у вас появится.

Если вы стремитесь к власти над людьми, то ваша цель — получить возможность управлять будущими
событиями. Одна из сложностей, с которой вы сталкиваетесь при этом, в том, что люди не захотят посвящать
вас в свои мысли, чувства и планы. Если люди следят за своими высказываниями, им часто удается скрыть
главные черты характера, слабости, истинные мотивы, навязчивые идеи. В результате вам не удается
прогнозировать их поступки, и вы все время блуждаете в потемках. Хитрость в том, чтобы найти способ
узнавать секреты и скрытые намерения так, чтобы люди об этом не подозревали. Это не так сложно, как
может показаться. Дружелюбная маска позволит вам тайно собирать сведения и о друзьях, и о врагах. Пусть
другие советуются с гороскопом и гадают на картах Таро — у вас есть более точные методы прорицать
будущее.

Как я уже писал выше: друг – это хорошо замаскированный враг. А в данном случае – это замаскированный
шпион. Вот им вам и нужно стать, чтобы узнать о людях как можно больше ценной информации.
Самый распространенный метод шпионажа — использование других людей. Способ простой, действенный,
но при этом рискованный: вы, несомненно, будете получать информацию, но у вас почти не будет контроля
над людьми, которые на вас работают. Они могут оказаться недостаточно умелыми, чтобы скрыть, что
шпионят, или даже начать действовать против вас. Гораздо лучше стать шпионом самому, изображая друга,
но при этом незаметно собирая информацию.

Будьте внимательны на светских приемах и безобидных вечеринках. Именно здесь люди ослабляют
самоконтроль. Подавляя свою индивидуальность, вы можете спровоцировать их на откровенность. Блеск
этого маневра состоит в том, что окружающие ошибочно принимают ваш интерес за дружбу. Таким образом,
вы не только собираете сведения, но и обзаводитесь связями.

Этот метод, впрочем, следует применять аккуратно и внимательно. Если вас заподозрят в выведывании
секретов у окружающих, то будут избегать. Делайте акцент на дружеской болтовне, а не на ценных сведениях.
Ваш поиск крупиц информации не должен бросаться в глаза, если не хватит умения — наводящие вопросы
скорее вскроют ваши намерения, чем позволят получить нужные сведения.

Один из приемов, который можно испробовать – это искренность. Искренность может быть обнаружена в
считанных людях и часто является умнейшей из уловок — искренность проявляют с целью вытянуть
откровенные признания из других. Иными словами, притворившись, будто вы открываете собеседнику душу,
вы с относительной легкостью вытянете его собственные секреты. Сделав фальшивое признание, вы сможете
рассчитывать на правдивое с его стороны. Другой не менее важной хитростью является умение грамотно
противоречить собеседнику. Вам нужно изо всех сил противоречить людям в разговоре, чтобы вызвать их
раздражение, довести до такого состояния, когда они перестанут следить за своими словами. Всплеск эмоций
заставит их раскрыть всю правду о себе, ту самую правду, которая впоследствии может быть обращена против
них же самих.

Причина, по которой великий государь и мудрый военачальник побеждают врага в любом сражении, а их
подвиги превосходят подвиги обыкновенных людей, заключается в том, что они предвидят положение врага.
Это “предвидение” нельзя получить ни от духов, ни от богов, ни проводя аналогию с событиями прошлого, ни
занимаясь астрологическими вычислениями. Оно может быть получено от людей, которым известно
положение врага, — от шпионов.

Правители воспринимают мир посредством шпионов, как коровы посредством обоняния, брамины —
посредством священных книг; а прочие люди — посредством собственных глаз.

Если у вас есть основания подозревать, что некто говорит вам неправду, притворитесь, будто верите каждому
слову. Это придаст ему смелости продолжать, он станет высказываться более открыто и в конце концов
выдаст себя.

Также, если вы заподозрите, что некто недоговаривает, пытаясь скрыть часть правды, притворитесь, что вы
ему не верите. Ваше сопротивление спровоцирует его, и он выложит всё до конца, направив всю силу правды
на то, чтобы разбить ваше недоверие.

Чтобы стать успешным манипулятором, обязательно нужно научиться шпионить за людьми. Чем больше вы о
них будете знать, тем больше всего сможете с ними сделать.

56. Заманите противника на свою территорию

Целью данного приема манипуляции являются такие действия, в результате которых противник, враг,
конкурент утратит некоторые свои преимущества: преимущество своего положения, выгодную местность,
базы, статус, помощников, ресурсы, умения. Это ослабит его и возможно даже поставит в зависимость от вас,
и вы этим сможете воспользоваться.

В истории масса примеров использования данного приема. Например, татаро-монголы, скифы, другие
степные кочевые племена успешно применяли его против своих противников. Значительную часть их войска
составляли легковооруженные воины, которые не могли быть эффективно использованы в рукопашных
схватках с тяжеловооруженным противником. Поэтому их тактика заключалась в следующем. Превосходящие
силы противника заманивались в глубь территории. Для битвы выбирались большие ровные пространства, на
которых возможны маневры конными воинами. На войско противника накатывались волны всадников,
вооруженные луками. В ряды противника летели стрелы, в первую очередь поражались лошади. В
непосредственный бой лучники не вступали, а догнать их было очень трудно. Широко применялось ложное
бегство и нападение из засад. Если силы противника были в значительной мере рассеяны и уничтожены, в
бой вступали тяжеловооруженные воины. Если противник оставался силен, бой продолжался на следующий
день. Противостоять такой тактике было чрезвычайно сложно. Персидский царь Дарий, попытавшийся
воевать против скифов, с большим трудом избежал поражения и с большим трудом смог возвратить свое
войско из скифских степей. Поэтому, как видите, играть по своим правилам всегда легче, чем по чужим.

Также данный прием широко используется в настоящее время при проведении партизанских действий.
Хорошо подготовленные и вооруженные для проведения фронтовых операций воинские соединения
зачастую оказываются совершенно неэффективными при проведении борьбы с партизанскими
формированиями. Чеченские боевики достаточно эффективно используют такой вид боевых действий, как
выдвижение одиночных снайперов к местам дислокации федеральных войск. Снайперы, произведя
несколько прицельных выстрелов, покидают позиции, оставаясь недосягаемыми для артиллерии, танков или
другого мощного, но неэффективного в данном случае оружия. Навязывание партизанами выгодной им
тактики войны сводит на нет видимые преимущества армейских частей и тяжелых вооружений.

В средневековой Европе иногда практиковался "Божий суд". Когда истину по делу установить было
невозможно, стороны могли решить исход дела путем проведения судебного поединка.

Проигравший считался виновным. С одной стороны, у правой, но менее социально защищенной стороны,
появлялся шанс доказать свои права, независимо от более высокого положения обидчика. С другой стороны,
более высокопоставленный обидчик мог выставить вместо себя профессионального бойца, не участвуя в
схватке лично. Таким образом, попытка получить возможность на равных условиях отстаивать свои права
могла окончиться успехом, но могла привести и к новым проблемам — в виде поединка с профессиональным
бойцом. Подобные правила существовали в некоторых странах и при проведении дуэлей. В любом случае,
всегда следует искать возможность перевести противостояние с другими людьми в более выгодное для вас
состояние. Никогда не соперничайте с людьми в том, в чем они сильны – ищите другие возможности их
победить.

В спорте хорошо известен эффект "своего" стадиона. Имея поддержку собственных болельщиков, проводя
матч у себя дома, команда имеет гораздо большие шансы на победу, чем в случае игры на чужом поле.

В полемике. Противника уводят в ту область знаний, где он заведомо некомпетентен и компрометируют его,
делая его некомпетентность явной. Поэтому в споре крайне важно, что называется, "оседлать своего
любимого конька", чтобы выглядеть умнее своего оппонента.

Очень эффективным является такое наказание, которое довольно широко используется, как лишение званий,
наград, прав ношения формы и тому подобное. Человек, подвергнутый подобному наказанию, утрачивает
социальный статус, вместе с ним социальные контакты, ресурсы, перспективы, уверенность в себе. Человек,
лишенный статуса, это уже совсем другой человек, можно сказать, человечек. Поэтому имея возможность
лишить человека его статуса – можно очень успешно им манипулировать.

Запомните: если вы хотите умело манипулировать людьми, то нужно вынудить, убедить, заставить их играть
по вашим правилам. Ищите возможность добиться этого. А сами старайтесь не играть по чужим правилам,
чтобы не оказаться в менее выгодном положении, чем ваш противник, враг, конкурент.

57. Разбивайте своих врагов и конкурентов полностью

Данный прием манипуляции нацелен на то, чтобы предложить врагам и конкурентам сдаться, пообещав им
выгодные условия капитуляции, или фиктивный мир, союз, а затем наголову их разбить. Люди не любят
затяжных и изматывающих конфликтов – большинство из них хотят жить в комфортных, а значит, мирных
условиях. Поэтому можно предложить им отказаться от соперничества или вражды с вами, но потом, когда
они согласятся – нужно лишить их всех возможностей навредить вам в будущем.

Всем великим вождям со времен Моисея было известно, что испуганный враг должен быть разбит наголову.
[Порой это знание приходило к ним через тяжкие испытания.] Если оставить хоть одну искру, как бы тускло
она ни мерцала, в конце концов разгорится огонь. Остановившись на полпути, можно потерять больше, чем
при условии полного уничтожения: враг оправится и будет искать отмщения. Разбейте его не только телесно,
но и духовно. Поэтому обещайте своим врагам лучшее будущее, чтобы они отказались от борьбы с вами. А
затем уничтожайте их.

На пути к власти, богатству, успеху, неизбежно появление соперников и неприятелей. Среди них будут и те,
кого вам не удастся переубедить, склонить на свою сторону, то есть те, кто останется неприятелем, несмотря
ни на что. Это враги, они желают вам зла. Больше всего на свете они хотят уничтожить вас. Если, сражаясь с
ними и пройдя половину или даже три четверти пути, вы остановитесь из милосердия, надежды или ради
примирения, это лишь придаст им решительности, усилит их озлобление, и однажды они возьмут реванш.
Они могут притвориться друзьями на некоторое время, но лишь потому, что вы победили. Так они будут вами
манипулировать. Ведь у них нет другого выбора, кроме как выжидать.

Поэтому будьте безжалостны к тем, кто способен причинить вам вред. Уничтожайте своих врагов полностью,
как они уничтожили бы вас. Единственное, чем ваши враги могут обеспечить вам спокойствие и безопасность,
это своим исчезновением. Им же вы можете обещать что угодно, чтобы ослабить их сопротивление – в этом
смысл данной манипуляции.

Никогда не оставляйте неприятелю шанса. Уничтожьте его: — тогда его территория перейдет в ваше
распоряжение. Назначение власти в том, чтобы полностью подчинить себе противника, заставить его
повиноваться. Не всегда удается сделать это с помощью силы, которой просто может не быть. Поэтому нужно
прибегать к хитрости, чтобы обрести силу и возможности, и использовать их для подавления и уничтожения
своих врагов и конкурентов. В противостоянии с людьми вы не можете позволить себе остановиться на
полпути. Зажатый в угол неприятель будет вынужден выполнять вашу волю.

Имейте в виду, что этот закон жизни имеет применение отнюдь не только на полях сражений. В обычной
жизни мы очень часто сталкиваемся с необходимостью его применения. Переговоры подобны коварному
змею, который незаметно проглотит вас вместе с вашей победой. Так пусть противнику нечего будет
обсуждать, не давайте ему надежды, не оставляйте пространства для маневра. Враг повержен — и этим все
сказано. Другими словами, никто не должен надеяться на то, что может переиграть вас – люди должны
думать, что вы им не по зубам.

Будьте реалистом: пока у вас есть враги и конкуренты, вы никогда не будете в безопасности. И если у вас нет
возможности изгнать их, по крайней мере не забывайте, что они плетут против вас интриги, и не
поддавайтесь на их показное дружелюбие. Единственное ваше оружие в такой ситуации — это бдительность.

Людей надо либо ласкать, либо устранять, ибо за малое зло они могут отомстить, а за большое не могут. Вот
почему обиду надо наносить таким образом, чтобы не бояться мести.

Оставшиеся в живых враги могут стать опасными, подобно недолеченной болезни или не до конца
потушенному пожару. Следовательно, их нужно уничтожать полностью… Ни в коем случае не следует
недооценивать врага, считая его слабым. Он станет опасным в свое время, как искра огня в стоге сена.

А чтобы враг или конкурент не сопротивлялся слишком сильно – обещайте ему все то, ради чего он готов
отказаться от борьбы с вами. Тогда он расслабится и повернется к вам спиной, и вы сможете нанести ему
сокрушительный удар.

58. Чтобы что-то получить — вначале отдайте

Этот прием манипуляции заключается в том, чтобы во имя стратегической цели временно пойти своим
врагам, конкурентам, соперникам на уступки, проявить заботу, показать мнимую несостоятельность,
незаинтересованность, нейтральность. Одним словом, нужно скрыть свои амбиции до тех пор, пока для их
воплощения в жизнь не представится подходящий момент.

Классический пример использования этого приема мы находим в истории. Первые декреты Советской власти.
Декреты о Мире и Земле. Результат – гражданская война. Затем объявление земли собственностью
государства. Коллективизация и разгром крестьянства.

Древние греки во время войн следовали такому обычаю. Если город противника оказывал сопротивление, то
после его взятия все мужчины уничтожались, а женщины и дети превращались в рабов. Тем не менее, войны
случались часто. Рим со времен Ромула использовал другую стратегию.

Жители покоренного города не обращались в рабство. Побежденным предоставлялась свобода. Часть


жителей насильно переселялась в Рим, но и из Рима в покоренный город на постоянное жительство
перемещались римские граждане. Достаточно быстро вновь обретенная территория начинала жить по
римским законам и обычаям. За счет такой политики границы римской империи постоянно расширялись.
Невозможно получить стабильность, насильно навязывая условия, но можно создать систему, когда партнер
получает возможность играть по выгодным для него правилам.

Этот прием манипуляции также постоянно используется картежными шулерами. Сначала новичку дают
возможность немного выиграть, затем полностью очищают его кошелек.

Сталин и Гитлер проявляли большую политическую дальновидность. После того, как ими был взят под
контроль государственный аппарат, они оба осознали необходимость закрепления личной власти и создания
гарантий безопасности и стабильности. В ходе борьбы за власть им помогали различные силы. Соратники по
борьбе уже получили толику власти, но теперь они были готовы потребовать свое право на всю власть. Для
многих именно перспективы власти были основным мотивом помощи этим лидерам. В свое время
перспективы были отданы в обмен на поддержку. Невыполнение обещаний грозило войной со своими
недавними соратниками. Сталин и Гитлер не питали иллюзий в отношении своего окружения. Сначала
партайгеноссе дали возможность приобщиться к лаврам победы, а потом их лишили всего, в том числе жизни
или свободы. В России прошла широкомасштабная чистка партии, НКВД, армии и всего государственного
аппарата, в Германии состоялась ночь длинных ножей. Так что вначале своего стремления к власти и успеху
лучше вести себя скромно и послушно, давая людям то, что они хотят от вас получить, чтобы потом
развернуться на всю катушку.

Разумеется, этот прием манипуляции широко используется в бизнесе. Первоначально на товар делается
значительная скидка. Прибыль получается за счет больших объемов продаж, постоянной поставки расходных
материалов, запасных частей. Стандартный вариант использования в экономике — кредитование.
Предприятие или организация кредитуется, затем возвращаются как выданные средства, так и проценты за
пользование кредитом. Вот так мы сначала отдаем, а потом берем и берем много.

В этой жизни ваши амбиции, желания, проблемы мало кого интересуют. Никто ничего не преподнесет вам на
блюдечке с голубой каемочкой. Поэтому все, что вам нужно, все, что вы хотите – вам нужно научиться брать
самим. А чтобы что-то взять надо, как вы теперь знаете, что-то отдать. То есть, нужно создать себе такие
условия, когда вы сможете взять все, что вам нужно. Для этого обманным путем, описанным выше, вам нужно
обойти сопротивление других людей.

59. Исчезайте на время, чтобы поднять свою ценность

Этот прием манипуляции очень часто используется людьми, которые хотят добиться к себе большего
уважения. Дело в том, что слишком активное вращение в обществе сбивает вам цену. Чем больше вас видно
и слышно, тем более обыденным вы кажетесь. Если вы уже добились определенного положения, временное
исчезновение заставит больше говорить о вас, даже восхищаться вами. Следует научиться определять, когда
уйти. Творите ценность, создавая дефицит. Только учтите, что прежде чем прибегнуть к этому приему – вам
нужно добиться определенной популярности в обществе, иначе пользы от него не будет. Исчезновение того,
о ком никто не знает, никто и не заметит.
Всё в этом мире зависит от отсутствия и присутствия. Яркое присутствие привлекает к вам власть и внимание
— вы сияете, затмевая остальных. Но через какое-то время возникает противоположный эффект: чем больше
вас видят и слышат, тем стремительнее снижается ваше влияние. К вам привыкают. Как бы вы ни старались
быть неординарным — по непонятной причине люди ценят и уважают вас все меньше. Вы должны уметь уйти
в нужный момент, прежде чем незаметно перестанете существовать для окружающих. Это игра в прятки.

Истинность и полезность данного приема легче всего увидеть на примере любви и охлаждения. В начальных
сценах этой пьесы отсутствие предмета вашей любви будит воображение, окутывая его или ее некой аурой.
Но эта аура блекнет, когда вы знакомитесь ближе, — ведь для воображения больше нет простора.
Возлюбленный становится таким же человеком, как все, в присутствии его для вас больше нет ничего
удивительного.

Чтобы этого не случилось, заставьте людей жаждать вашего возвращения. Добейтесь их уважения, пугая
возможностью утратить вас навсегда. Примените схему исчезновения и появления. Многие мужчины так
манипулируют своими женщинами – они то появляются в их жизни, то исчезают на некоторое время. Так они
заставляют женщину себя ждать, иногда очень долго, они вынуждают ее мечтать о встрече и бояться того, что
она может больше никогда не состояться. И женщина как магнитом притягивается к такому мужчине, потому
что дефицит внимания этого мужчины повышает его ценность в ее глазах.

Распространите этот закон дефицита на то, что вы умеете. Сделайте то, что вы предлагаете миру, редкостью,
труднодоступной диковинкой, — и вы немедленно возрастете в цене, как уникальный специалист.

Неизбежно настает момент, когда кто-либо из власть имущих задерживается на своем посту, словно гость,
который все сидит и не уходит. Мы устаем от таких властителей, теряем к ним уважение. Мы видим, что они
ничем не отличаются от других представителей человечества, а это значит, что теперь нам они кажутся хуже,
так как мы неизбежно сравниваем их теперешний имидж и наше отношение к ним с тем, что было раньше.
Вовремя уйти со сцены — тонкое искусство. Если проделать все правильно, вы вновь завоюете утерянную
было популярность и вернете себе хотя бы часть власти и уважения.

Это как с солнцем. Мы особенно ценим его, когда его нет. Чем дольше тянутся дождливые дни, тем больше
нам недостает солнца. Но слишком много жары и солнца выматывают. Научитесь исчезать так, чтобы люди
ждали вашего возвращения.

Используя свое отсутствие, добейтесь, чтобы вас уважали и ценили. Если присутствие уменьшает известность,
отсутствие ее увеличивает. Человек, в котором во время его отсутствия видят льва, появляясь, подчас
становится обыкновенным и смешным. Таланты теряют свой блеск, если мы слишком близко знакомимся с
ними… Даже выдающийся гений использует уход от дел так, что люди получают возможность чествовать его и
что шумиха вокруг его ухода помогает оценить его должным образом.

Так что, друзья, для манипуляции людьми – умейте поддерживать свою ценность в их глазах за счет
своевременного исчезновения. Когда вы слишком хороши – вас не должно быть слишком много, чтобы вы
никому не надоели.

60. Предлагайте людям якобы взаимовыгодный обмен

Чтобы получить что-то ценное можно предложить людям что-нибудь взамен, убедив их в взаимовыгодности
такого обмена, который в действительности будет выгодным только для вас, но не для них. Данный прием
манипуляции нацелен именно на это – неравноценный обмен, приманки, сыр в мышеловке. Просто так люди
вам ничего не отдадут, во всяком случае добровольно. Но если предложить им взамен что-нибудь якобы
ценное, то велика вероятность, что они на это согласятся. Люди всегда стремятся к тому, чтобы получить что-
то более ценное, чем то, что есть у них. Людям присуща жадность, им всегда хочется большего. Этим и нужно
пользоваться.

При этом убедить людей совершить неравноценный обмен с вами можно разными способами. Рэкет —
предлагает защищать фирму от преступных посягательств со стороны, требуя взамен определенную плату.
Это не совсем выгодный обмен, а порой и совсем невыгодный, но владельцам бизнеса приходится на него
соглашаться. Жулики получают вполне конкретные деньги, а вот предприниматель далеко не всегда получает
действительно нужную ему “крышу”.

А вот вам в качестве примера использования данного приема манипуляции современный вариант басни
Крылова про сыр, Ворону и Лисицу. Президентские выборы. Сидит на ветке ворона, держит сыр. Подходит
лиса. Что, ворона, будешь голосовать за Иванова? Да!!! Сыр выпал. Прилетела вторая ворона и спрашивает —
зачем же ты, глупая, сказала "Да"? А какая разница, хоть "да", хоть "нет", сыр все равно улетит...

Вообще, предвыборная борьба — это сплошные обещания. За голоса избирателей кандидаты предлагают
много всего хорошего, обещают “золотые горы”. Только потом забывают о своих обещаниях.

В бизнесе этот прием может использоваться для финансовых махинаций, обмана партнеров и клиентов.
Например, бухгалтерский учет учитывает ценные бумаги [акции, векселя и прочие] по их номинальной
стоимости. При этом реальная цена акции или векселя может значительно колебаться как в сторону
уменьшения, так и в сторону увеличения от номинала.

Например, векселя энергетических компаний могут иметь реальную цену, составляющую 20 — 30 % от


номинала. Это значит, что имея на руках вексель какого-нибудь Рус-энерго на 100 рублей, вы можете
оплатить им свои затраты по электроэнергии, исходя из номинала вескеля, — рубль в рубль, или продать его.
Но в случае продажи реальная цена векселя на рынке будет на 70 — 80 % ниже его номинальной цены. То
есть вы получите не 100, а рублей 20 — 30. Но если у вас есть знакомый директор предприятия, лучше
государственного, он может купить у вас вексель и за 100%, если вы ему дадите взятку. Государственное
предприятие в накладе не останется. По бухгалтерии все сходится. Купили вексель за 100 рублей, на эту же
сумму закрыли долги по электроэнергии. То, что на рынке этот вексель стоит значительно дешевле, —
бухгалтерию не интересует.

Довольно широко этот прием используется при строительстве финансовых пирамид. В обмен на обещание
сверхприбыли доверчивые вкладчики отдают свои деньги. Вместо сверхприбыли могут быть использованы
товары. В итоге совершается неравноценный обмен – пустые общения обмениваются на реальные деньги.

В нашей стране бесспорным лидером по использованию данного приема является само государство. Как
СССР, так и Российская Федерация регулярно облегчают кошельки своих граждан. В советское время в
добровольно-принудительном порядке распространялись акции государственных займов, затем продавались
талоны на дефицитные товары: холодильники, телевизоры, автомобили. Акции до конца не оплачены,
автомобили частично не выданы. Крайних, естественно — нет.

Можно также вспомнить, как этот прием был использован при реализации ГКО [государственных
краткосрочных обязательств]. В августе 1998 года государство отказалось их оплачивать.

Однако самые эффективные действия против собственных граждан были связаны с более масштабными
действиями — финансовым обвалом начала девяностых годов, когда были практически аннулированы
средства вкладчиков в Сбербанке — государственном банке России, и августе 1998 года, когда в результате
обвала рубля в России был уничтожен только что появившийся средний класс.

Как видите, совершить якобы взаимовыгодный обмен можно разными способами. Главное – убедить людей
добровольно что-то вам отдать или что-то для вас сделать, пообещав или дав им взамен что-то менее ценное.
И какие потом к вам могут быть вопросы, если человек сам вам отдал свои ценности или что-то для вас
сделал.

61. Будьте непредсказуемы

Очень успешно можно манипулировать людьми, если во многом стать непредсказуемым для них. Чем более
непредсказуемым вы будете, тем сложнее вас будет просчитать и тем больше люди будут вас побаиваться и
вместе с этим уважать. Люди — порождения привычки, обладающие неутолимой потребностью искать и
находить хорошо знакомое в поступках других. Предсказуемость дает им ощущение контроля над вами.
Смешайте карты: станьте умышленно непредсказуемым. Поведение непоследовательное или внешне
бесцельное будет выводить окружающих из равновесия и заставит терять терпение в попытках объяснять
ваши поступки.

Нет ничего страшнее неожиданности и непредсказуемости. Вот почему нас так пугают землетрясения и
ураганы: мы не знаем, когда это случится. После того как разразится стихийное бедствие, мы с ужасом
ожидаем следующего. Сходное воздействие, хотя и не настолько сильное, оказывает на нас непредсказуемое
человеческое поведение. Мы его побаиваемся, поэтому вынуждены более серьезно относиться к
непредсказуемым людям.

Поведение животных укладывается в схемы, именно поэтому людям удается охотиться и убивать их. Лишь
человек обладает способностью постоянно изменять свое поведение, импровизировать и преодолевать
давление рутины и привычки. При этом большая часть людей не реализуют эту возможность. Они
предпочитают повторять одни и те же привычные действия, потому что это не требует усилий и потому что
они заблуждаются, веря, будто если они не станут раздражать других, то их оставят в покое. Следует
понимать: сильный человек, человек власти вселяет некоторый страх, намеренно выводя окружающих из
равновесия, чтобы держать инициативу в своих руках. Иногда необходимо нанести удар без
предупреждения, когда люди меньше всего этого ожидают, чтобы заставить их трепетать. Это инструмент,
которым пользуются сильные мира сего на протяжении веков.

Люди всегда стараются разгадать мотивы, стоящие за вашими поступками, и использовать вашу
предсказуемость против вас же. Сделайте совершенно необъяснимый ход — и им придется занять
оборонительную позицию. Из-за того, что не удается понять вас, они начинают нервничать. А когда враги и
конкуренты в таком состоянии, вы можете без труда устрашить их.

Непредсказуемость — не только оружие устрашения: периодически разрушая привычные схемы, вы тем


самым поднимаете переполох, подогревая к себе интерес. Люди говорят о вас, приписывают вам мотивы и
объяснения, не имеющие ничего общего с истиной, — и это помогает вам постоянно занимать их мысли. В
конечном счете, чем взбалмошнее вы выглядите, тем большее уважение вызываете. Лишь безнадежный
аутсайдер, занимающий подчиненное положение, ведет себя предсказуемо.

Постоянно мистифицировать, вводить в заблуждение и изумлять неприятеля при всякой возможности…


подобная тактика всегда приносит победу, и маленькая армия может таким образом сокрушить большую.

Жизнь при дворе — это серьезная, безрадостная шахматная партия, которая требует, чтобы мы расставили
фигуры, составили план и, следуя ему, парировали ходы соперника. Иногда, однако, лучше рискнуть и сделать
совершенно необоснованный, непредсказуемый ход.

Будьте непредсказуемы, и вы спутаете людям все карты, и не позволите им манипулировать вами. Вместо
этого вы сами сможете манипулировать ими.

62. Наносите удар по самому главному и ценному

Мы очень часто воспринимаем своих врагов и конкурентов, как нечто целостное, чему мы противостоим.
Однако все в этой жизни, даже сам человек, состоит из множества отдельных частей, некоторые из которых
являются самыми важными и определяющими. Вывод из строя этих частей может нарушить работу всей
системы и даже полностью уничтожить эту систему. Данный прием манипуляции нацелен именно на это – на
скрытое [а в некоторых случаях и открытое] воздействие на самое важное и ценное, по чему следует нанести
удар, чтобы победить своего врага или конкурента.

То есть, для того чтобы победить врага или конкурента с меньшими потерями, надо уничтожить его лидера
или штаб, или наносить удар по тому, что делает человека сильным и уверенным в себе. Человеческое
сообщество организовано по иерархическому принципу. Чем более сложная система, тем более
специализированы ее отдельные части. Только ограниченный круг людей может охватить в целом процессы,
которые организует или контролирует система.
Для того чтобы эффективно бороться с каким-либо противником, не всегда надо добиваться преимущества с
ним в открытых столкновениях, достаточно сделать его систему неуправляемой или неэффективной. Это
может быть достигнуто за счет нейтрализации лидера или тех частей системы, с помощью которых он
принимает решения и осуществляет руководство [связь, разведка, штаб]. Но временная изоляция лидера или
разрушение системы управления не всегда могут быть эффективными. Поскольку лидер противника может
заменить звено цепи, вышедшее из строя, в некоторых случаях оптимальный вариант — ликвидация самого
лидера.

Даже в семейной жизни таким скрытым лидером, влияющим на мужа или жену, может быть его или ее мама,
то есть теща или свекровь. Сумев договориться с ней, вы можете наладить отношения с супругом/супругой. А
если договориться не удается, то надо как-то от мамы мужа или жены избавляться, например, переехать от
нее в другой город. В противном случае, она может разрушить вашу семью.

Нейтрализация первого лица, лидера может не только создать проблему по управлению ресурсами
противника, но породить междоусобицу и конфликт в его команде.

В некоторых случаях непродуманное применение этого приема может вызвать обратный эффект — если
первоначально лидером является слабый и нерешительный человек, а на смену приходит более решительная
и опасная личность. Поэтому это тоже нужно учитывать.

Стандартный ход при планировании наступательных операций — в перечень объектов для нанесения первых
ударов включаются штабы противника и узлы связи.

В обычной жизни при противостоянии с одним человеком – удары можно наносить по таким целям, как
источник его доходов, его родные и близкие, и вообще дорогие ему люди, его репутация. Эти цели – это его
болевые точки, это самое главное, что может быть в его жизни, в его системе ценностей. Нанеся успешный
удар по этим целям, желательно скрытно – вы можете существенно ослабить своего врага, противника,
конкурента, сделать его более уступчивым или полностью уничтожить.

Физическое уничтожение не всегда является необходимым приемом для борьбы с противником. Если ты
имеешь рычаги воздействия на государственный аппарат, а тебе мешает непонятливый прокурорский или
милицейский чин, достаточно просто уволить его. Ведь опасность он представляет до тех пор, пока в его
распоряжении есть аппарат и полномочия, соответствующие его служебному положению. Без них он не
опасен. Правда, с увольнением некоторых возникают проблемы. Достаточно трудно уволить Прокурора
России. Но, как оказывается, достаточно просто его нейтрализовать. Для этого нужно иметь двух отрывных
девиц, скрытую камеру и возможность манипулировать главным государственным телевизионным каналом.

Помните, всегда есть что-то такое самое главное и ценное в жизни любого человека или в работе любой
системы – на что можно повлиять и тем самым ослабить или уничтожить человека, или систему.

63. Не изолируйте себя от людей

Мир опасен, а враги повсюду — каждый вынужден защищаться. Крепость кажется самым надежным
убежищем. Но изоляция не только и не столько защищает нас, сколько подвергает еще большим опасностям:
она лишает нас важной информации, делает заметной и уязвимой мишенью. Показывает другим людям, что
вы их боитесь. Лучше быть среди людей и находить союзников. Прикройтесь от врагов толпой, словно щитом.

В военном смысле крепость [в широком смысле слова] неизбежно является ошибкой. Она становится
символом изоляции власти и представляет легкую цель для врагов того, кто ее построил. Предназначенные
для защиты крепости на самом деле отрезают нас от помощи и лишают гибкости. Они могут казаться
неприступными, однако стоит только удалиться в одну из них, и вот уже всем известно, где вы находитесь. И
не нужно большой хитрости, чтобы превратить крепость в тюрьму. Крепости, с их замкнутым тесным
пространством, весьма уязвимы в отношении инфекционных заболеваний. В стратегическом смысле
изоляция в крепости не дает защиты и на самом деле создает больше проблем, чем помогает решить. Многие
люди стремятся спрятаться в крепости, как в реальной, в виде того же дома, так и в воображаемой, в виде
замкнутости. Но это им только вредит.
Поскольку человек по природе своей существо общественное, его власть и сила зависят от социальных
контактов и взаимодействий. Чтобы добиться власти и прийти к успеху вы должны находиться в центре
событий. Все события должны вращаться вокруг вас, вы должны быть осведомлены обо всем, что происходит
на улицах, и обо всех, кто может плести против вас интриги. Опасность, по мнению большинства людей,
возникает тогда, когда они чувствуют, что им что-то угрожает. В это время они стараются отступить и
спрятаться в той или иной крепости. Однако, поступая так, они получают все меньше и меньше информации и
теряют возможность видеть и оценивать происходящее вокруг. Они теряют маневренность и становятся
легкой добычей, к тому же изоляция делает их подозрительными. В большей части стратегических игр
изоляция часто предшествует поражению и смерти. Хороший манипулятор – никогда ни от кого не прячется.
Он играет с людьми, а не бежит от них. Закрываться от людей, значит лишать себя рычагов воздействия на
них. Хуже того, это значит предоставлять им рычаги воздействия на вас.

В моменты неопределенности и опасности вам нужно преодолеть желание спрятаться. Вместо этого
возобновляйте старые связи и заводите новые, внедряйтесь в самые разные круги. В этом и состоит хитрость,
к которой на протяжении столетий прибегают люди-манипуляторы и люди власти.

Люди — социальные существа, следовательно, в искусстве быть приятными для окружающих можно добиться
успеха, лишь постоянно вращаясь в обществе. Чем больше вы контактируете с людьми, тем легче вы всего
добьетесь. Изоляция же не только придает напряженный вид, но и приводит к еще большей изоляции,
потому что люди начинают вас сторониться.

Вместо того чтобы подумывать о крепости, посмотрите на мир иначе: это громадный дворец, где каждое
помещение соединяется с соседним. Нужно стать открытым, научиться легко входить в различные круги и
выходить из них, смешиваясь с самыми разными их представителями. Такая подвижность и легкость в
общении защитит вас от недоброжелателей, которым не удастся хранить свои козни в секрете, и от серьезных
врагов, которым не удастся изолировать вас от ваших сторонников. Находясь в постоянном движении, вы
переходите из зала в зал, никогда не засиживаясь и не обосновываясь надолго в одном месте. Ни один
охотник не успеет прицелиться и попасть в вас.

Цитадель на вершине холма — символ всего нежелательного, ненавистного для власти. Горожане выдадут
вас первому же врагу. Отрезанная от мира, крепость падет без сопротивления.

Одиночество представляет опасность для рассудка, не благоприятствуя и добродетели… Смертный,


стремящийся к уединению, несомненно, расточителен, возможно, суеверен и, по всей вероятности, безумен.

Будьте на людях, даже если вам с ними некомфортно. Преодолеть дискомфорт можно только посредством
привыкания к нему. Поэтому не прячьтесь ни от кого, иначе вы никем не сможете манипулировать.

64. Ослабляйте постепенно опору своих врагов и конкурентов

Далеко не всегда мы имеем возможность вести открытую вражду со своими врагами, противниками,
конкурентами. Но мы всегда имеем возможность ослаблять их скрытыми методами, для чего, собственно, и
нужны манипуляции. Суть данной манипуляции: не противодействовать открыто силе врага, но ослаблять
постепенно его опору. Здесь важно иметь четкую стратегию действий и железное терпение. Со временем
можно размыть, расшатать, разобрать по кирпичикам любую, даже самую мощную опору.

С помощь именно этого приема было разрушено могущество греческого государства Спарта.

Примерно в 800 году до нашей эры в греческом государстве Спарта дядя и опекун царя по имени Ликург
провел государственную реформу. Было ликвидировано социальное неравенство, каждая спартанская семья
[то есть семья, состоящая из потомков дорийских завоевателей] наделялась земельным участком. Землю
нельзя было продавать, она передавалась по наследству. Ни один спартанец не имел права есть у себя дома,
все пользовались общим столом в так называемых фидитиях. Более обеспеченные спартанцы оплачивали
свое питание, менее обеспеченные питались даром. Но все питались одинаково. Роскошь в жилищах и
одежде была запрещена. В быту носилась самая скромная одежда. Но павшие на поле боя воины
погребались увенчанные лавровыми венками. Еще более почетным считалось погребение в багряной
одежде. Имена указывались только на могилах убитых в сражении. Воспитание детей было государственным
делом. Вся система была направлена на то, чтобы мужчины вырастали воинами. Города спартанцев было
запрещено обносить стенами и укреплениями и искать в них убежища.

Государство Спарта просуществовало по законам Ликурга около четырехсот лет, в 404 году до нашей эры
утвердив свою гегемонию над всей Грецией.

Затем могущество Спарты исчезло. По легенде это произошло после того, как в очередной войне воины
Спарты разбили персидского царя и захватили большое количество сокровищ. Что с ними делать? А вы
разделите их между собой, посоветовали разбитые персы. Разделили. Тут то все и началось. В смысле —
кончилось. Гнилое человеческое нутро вылезло наружу и уничтожило Спарту. Может быть, все в
действительности происходило более медленно, но после того, как были подточены принципы, на которых
было основано могущество Спарты, она перестала существовать как сильное государство и к началу нашей
эры вошла в состав Римской империи.

Возможны различные варианты применения данного приема. Он может быть направлен на уничтожение
стабильности в лагере противника, для этих целей в большинстве современных армий созданы
подразделения для проведения психологической войны. Также и с бизнесом – всегда можно заслать к
конкурентам таких людей, которые разложат их компанию изнутри. С этой же целью в государствах
противника создаются и поддерживаются оппозиционные партии и пресса, разжигаются националистические
противоречия. Задача всегда одна – медленно, но верно разложить своего врага, конкурента, противника
изнутри.

Давайте посмотрим на еще один пример. Как, с вашей точки зрения, должны выглядеть "нормальные"
отношения между преступниками и правоохранительными органами? Странный вопрос. Преступники
совершают преступления, органы ловят преступников. Вроде все должно выглядеть именно так. В
действительности не все совсем так. Продвинутые организованные преступники имеют контакты с органами,
и те их не только не ловят, но и защищают. Почему работники милиции [полиции] могут иметь деловые
отношения с представителями преступного мира? Может быть, их шантажировали или запугали? Нет. Просто
их моральные качества были постепенно размыты. Сделав первый незначительный шаг и незначительно
преступив закон и служебный долг, они затем делали второй, третий и так далее, пошло, поехало.

Преступники, находящиеся в местах лишения свободы, имеют многократно проверенные методики


нахождения общего языка с администрацией лагерей. С любыми людьми всегда можно договориться, потому
что людям всегда что-нибудь нужно и им всегда что-нибудь хочется. Что эффективнее — брать штурмом
районный отдел милиции или подарить его начальнику на день рождения легковой автомобиль?

Помните: чтобы размыть опору своего врага, противника, конкурента – необходимо воздействовать на самые
низменные человеческие чувства и качества. Только не нужно спешить. Лучше действовать медленно, чтобы
разложение было постепенным, а потому и неотвратимым. Лягушку варят медленно, чтобы она не
выпрыгнула из кастрюли.

65. Знайте, с кем имеете дело

Не используйте один и тот же подход ко всем людям, потому что это неэффективно. В мире есть разные типы
людей, и нельзя ожидать, что все они будут одинаково реагировать на одни и те же приемы манипуляции. Вы
запугаете или перехитрите кого-то — а он до конца дней будет вам мстить. Такие люди — волки в овечьей
шкуре. С виду они просты и невинны, и потому кажется, что их легко перехитрить. Но стоит вам это сделать –
вы разбудите в этих людях зверя, который начнет охотиться на вас. Поэтому тщательно выбирайте жертву или
противника и никогда не задевайте, не оскорбляйте и не обижайте тех, кого не следует. Хорошие
манипуляторы – это всегда достаточно гибкие люди, умеющие приспосабливаться, подстраиваться к каждому
конкретному человеку. Они не ведут себя одинаково со всеми людьми, так как знают, что к каждому человеку
должен быть свой подход.
В жизни вам предстоит встретиться со многими разновидностями оппонента, простака и жертвы. Наивысшая
форма искусства управления людьми — умение отличать волков от ягнят, лисиц от зайцев, соколов от
стервятников. Если вы научитесь этому, то для достижения успеха не потребуется использовать принуждение
и насилие. Но если вы вслепую схватитесь с тем, кто встал на вашем пути, возможно, потом придется горько
сожалеть об этом всю жизнь, какой бы долгой она ни была. Умение распознавать типы людей и действовать в
соответствии с ними — жизненно важно. Ниже перечислены пять наиболее опасных и сложных типов
обитателей джунглей, какими они виделись мастерам — как искусства, так и мошенничества — прошлого.

Обидчивый и горделивый. Хотя поначалу он может это скрывать, но уязвимое самолюбие делает его очень
опасным. Стоит ему уловить малейшие признаки неуважения или пренебрежения к себе, как это приведет к
взрыву необузданной ярости и насилия. Вы можете твердить сколько угодно: «Да ведь я всего лишь сказал то-
то и то-то на вечеринке, где все напились…» Это неважно. У преувеличенной реакции такого человека нет
рациональных причин, поэтому не тратьте время на попытки понять, что случилось. Если почему-либо вы
заподозрили в человеке, с которым ведете дела, сверхобидчивость и чрезмерную гордыню, уносите ноги. Что
бы вы ни надеялись получить от него, оно того не стоит. Впрочем, такими людьми можно умело
манипулировать, одним из представленных здесь приемов, но для этого их нужно как следует освоить. Самый
лучший подход к таким людям – это лесть и все, что с нею связано. Превозносите такого человека,
восхищайтесь им, хвалите его, интересуйтесь его мнением, чтобы показать ему, что оно для вас важно и
таким образом воздействуйте на его тщеславие, тешьте его эго. Это позволит вам очаровать его, после чего
вы сможете им управлять с помощью вежливых просьб.

Болезненно неуверенный. Этот тип имеет отношение к предыдущему, но он не так сильно выражен и его
труднее распознать. Эго болезненно неуверенного в себе хрупко, его ощущение себя как личности уязвимо, и,
если ему кажется, что его задевают или на него нападают, обиду ему трудно сдержать. Он будет отвечать
мелкими укусами до тех пор, пока вы не начнете их замечать. Обнаружив, что вы обманули или обидели
такого человека, скройтесь из виду надолго. Держитесь от него подальше — иначе он закусает вас до смерти.
Разумеется, такими людьми тоже можно и нужно манипулировать. Старайтесь делать это с помощью
многоходовых комбинаций – сначала говорите правду, выполняйте обещания, делайте все так, как говорите,
чтобы ваши слова не расходились с вашими делами, а уже затем можете обмануть такого человека, чтобы
добиться какой-то своей цели. А потом опять говорите правду и делайте все так, как обещаете, словно ничего
не произошло. Другими словами – прячьте свою ложь за правдой и ведите себя так, словно вы никого не
обманывали, не предавали. Такие люди быстро забудут обман, если вы не будете признавать его. Они сочтут
его вашей оплошностью и не увидят в нем целенаправленной манипуляции. Скорее даже они подумают, что
сами что-то не так сделали, сами в чем-то ошиблись, так как болезненно неуверенные личности – слишком уж
не уверенны в себе. А вы, получается, просто вели себя, как обычно [когда обманывали их], ведь обычно вы
их не обманываете. Значит что-то не так с ними, но никак не с вами.

Подозрительный человек. Другой вариант вышеупомянутых пород — будущий Иосиф Сталин. Он видит то, что
хочет увидеть — обычно худшее, — в окружающих, и воображает, что все против него. Подозрительный
человек на самом деле наименее опасен из троицы: он неуравновешен от природы, и его легко обмануть, в
точности так, как постоянно обманывали самого Сталина. Сыграйте на его природной подозрительности,
чтобы настроить и повернуть его против других. Но если вы сами станете объектом его подозрений, будьте
бдительны. Таким людям постоянно надо подкидывать врагов, чтобы им было на ком сосредоточить свое
внимание. Так что даже если этих врагов нет – найдите, придумайте их для этого типа людей.

Злопамятный змей. Обманутый или задетый, этот человек не выкажет внешнего гнева или обиды, он будет
просчитывать и выжидать. Затем, когда придет его черед раскрыть карты, месть будет хладнокровной и
меткой. Узнать этого человека можно: по его расчетам и хитростям в самых разных областях жизни. Обычно
он холоден и бесстрастен. Будьте вдвойне настороже со змеем и, если ненароком задели его, либо добейте,
либо уберите из поля зрения. Чтобы манипулировать таким человеком – нужно четко осознавать его
интересы и делать ему с виду выгодные и предельно конструктивные предложения, логически
обоснованные. Логика должна преобладать в общении с таким человеком, поэтому давите на нее – делайте
любой свой обман логичным или псевдо-логичным, тогда он пройдет.
Простой, невзыскательный и часто неумный. Ах, вы приняли охотничью стойку при виде такой аппетитной
жертвы! Но подобного человека гораздо труднее обмануть, чем вам кажется. В западню чаще попадает тот,
кто обладает умом и воображением. Тупица не схватит наживку потому что просто не заметит ее. Он так
безмятежен. Опасность этого типа не в том, что он навредит вам или будет искать отмщения, а главным
образом в том, что он будет отнимать ваше время, энергию, ресурсы и даже ваш рассудок, пока вы пытаетесь
обмануть его. Имейте наготове тест для проверки — анекдот, историю. Если человек все понимает абсолютно
буквально, вы столкнулись с этим типом. Вам решать, иметь с ним дело или нет. Чтобы манипулировать
такими людьми – нужно воздействовать на их эмоции – запугивать их косвенным образом [иногда и
напрямую], воздействуя на чувство страха, чем-то заинтересовывать, воздействую на их жадность, а потом
давать им прямые команды, что и как надо делать и иногда даже нужно контролировать их действия, следя
за тем, чтобы они все сделали так, как вы им сказали. Чем глупее человек, тем более простые команды он
понимает. Он все сделает, что вы ему скажете, нужно только те или иные чувства и эмоции в нем вызвать.
Страх и жадность [кнут и пряник] – лучшие мотиваторы для таких людей.

Следует твердо знать, что не бывает людей, совершенно незначительных и незаслуживающих внимания.
Время от времени нужно разрешать им быть полезными вам, чего они, безусловно, не станут делать, если
хоть раз выказать им свое пренебрежение. Ошибки часто прощают, пренебрежение — никогда. Людская
гордыня навсегда запоминает подобное.

Встретив воина с мечом, обнажи свой меч: не декламируй стихов тому, кто не является поэтом.

Подстраивайтесь под людей. Не применяйте одни и те же приемы к разным людям. Чтобы успешно
манипулировать людьми – нужно подбирать индивидуальный ключик к каждому человеку.

66. Ловите рыбу в мутной воде

Воспользоваться противоречиями в лагере врага, противника, конкурента, извлечь преимущества из его


слабости и отсутствия постоянства – это не столько манипуляция, сколько умение не упускать возможности.
Манипуляцией здесь является не способность ловить рыбу в мутной воде, а умение эту воду мутить.

Для того чтобы ослабить войско врага или команду конкурента, надо лишить его единства, сплоченности,
управляемости. Эта задача может быть решена с помощью различных инструментов. С древнейших времен
противники использовали приемы психологической войны.

В войске неприятеля распространялись панические слухи, слухи, компрометирующие руководство или их


способы ведения войны. Широкое распространение имели разного рода подметные грамоты,
лжепророчества, ссылки на потусторонние силы. Стандартным инструментом является разжигание
противоречий между кланами, группировками, национальными группами.

В политике разжигание разногласий между политическими группировками и их лидерами широко


используется для распыления сил противника. Невозможность иметь одного кандидата, объединить усилия
нескольких политических сил в одном направлении становится губительным как для декларируемых целей,
так и для самих политических сил.

Часто этот прием используется неэффективно, либо вызывает обратный эффект. Это происходит в тех случаях,
когда заинтересованная сторона пытается грубыми прямолинейными способами компрометировать лидера,
пользующегося авторитетом. Именно так произошло в ходе борьбы руководства СССР против опального
коммунистического лидера Бориса Николаевича Ельцина. Была поставлена задача — лишить Ельцина
поддержки команды, возможных союзников и широких масс. Предпосылки для успешного проведения такой
работы были. Ельцин — представитель партийной номенклатуры, на нем лежит общий грех партии за
ошибки, он неравнодушен к спиртному. Все неуклюжие и прямолинейные попытки скомпрометировать
Ельцина только повышали его рейтинг.

А ведь были проверенные варианты усмирения. Например, сделать Ельцина министром сельского хозяйства.
Или привлечь профессионалов из советских спецслужб. Но получилось все наоборот. Именно Ельцин вышел
победителем из конфликта, воспользовавшись непостоянством и неразберихой в аппарате Горбачева, а
главное отсутствием у Горбачева достаточных бойцовских качеств.

Так что воду мутить нужно очень аккуратно, иначе есть риск не столько выгоду из этого извлечь, сколько вред
себе принести. Собственно говоря, великими манипуляторами становятся именно те люди, которые умеют
просчитывать последствия от своих действий. Учитесь думать на несколько шагов вперед, тогда данный
прием манипуляции станет для вас отличным оружием против ваших врагов и конкурентов.

67. Будьте независимы

Быть независимым, значит всегда действовать так, как вы считаете нужным. Мы не можем быть полностью
независимыми от всех. От чего-то и кого-то мы всегда будем зависеть. Но зато мы можем сами не сковывать
себя ненужными обязательствами, вступая в различные группы и союзы. Только глупец торопится примкнуть
к одной из сторон. Не вверяйте себя никому, кроме себя самого, не связывайте себя обязательствами, не
ограничивайте себя. Сохраняя независимость, вы получите возможность манипулировать — сталкивая людей
между собой, заставляя их следовать за вами.

Власть над людьми чрезвычайно многолика, и следует научиться трюкам, улучшающим ваш имидж. Отказ от
участия в группировках и альянсов с отдельными людьми — один из таких трюков. Держась в стороне, вы
вызовете не раздражение, а своеобразное уважение. Вы постоянно кажетесь сильным и властным из-за
вашей неуловимости в противовес большинству людей, поддающихся влиянию группы или родства. Эта аура
власти со временем усиливается: растет ваша репутация независимого человека, и по мере этого все большее
количество людей начинает нуждаться в вас, стремиться стать одним из тех, кому удастся склонить вас на
свою сторону. Желание подобно вирусу: если мы видим, что окружающие тянутся к кому-либо, особа эта
приобретает привлекательность и в наших глазах.

В ту минуту, когда вы отдаете кому-то предпочтение, магия рассеивается. Вы становитесь таким же, как все.
Люди начинают применять любые коварные приемы, чтобы перетянуть вас в свой лагерь. Они будут
забрасывать вас подарками, оказывать бесчисленные услуги, и все это для того, чтобы вы почувствовали себя
обязанным им. Благодарите их за внимание к вам, стимулируйте их интерес, но не примыкайте ни к кому и ни
за что. Если вам того хочется, можете принимать их подарки и услуги, но тщательно поддерживайте свою
внутреннюю отстраненность. Вы не должны позволить себе почувствовать себя кому-либо обязанным. Иначе
не вы будете манипулировать людьми, а они вами.

Однако помните: ваша цель не в том, чтобы отделаться от всех или показаться неспособным на плодотворное
сотрудничество. Подобно английской королеве Елизавете I, вы должны поддерживать кушанье подогретым,
возбуждать интерес, соблазнять людей возможностью заполучить вас. Вам придется порой уступать их
вниманию — но не заходя слишком далеко.

Если вы стремитесь получить власть и влияние над людьми, если хотите успешно ими манипулировать, тогда
займите позицию между теми, кто ведет борьбу за власть и ресурсы. Обещайте одной стороне свою помощь.
Другая сторона, всегда стремящаяся превзойти соперника, тоже постарается вас не упустить. А раз каждая из
сторон ищет вашей поддержки, это придает вам вид особы влиятельной и желанной. Так вы получите больше
власти, чем если бы примкнули к одной из сторон.

Есть и еще одна составляющая этого закона. Ее можно сформулировать так: не принимай ничью сторону, будь
над схваткой. Не позволяйте окружающим втягивать вас в их мелочные склоки и дрязги. Проявляйте интерес,
делайте вид, что поддерживаете, но любым способом сохраняйте нейтралитет. Предоставьте другим
сражаться, а сами наблюдайте и ждите. Когда стороны устанут и немного успокоятся, то упадут прямо вам в
руки готовенькими. Вообще-то, можно бы взять за правило провоцировать ссоры и затем предлагать
посредничество, преумножая свою власть и авторитет.

Считайте, что более мужественно не дать вовлечь себя в схватку, чем выиграть сражение, а там, где уже есть
один вмешавшийся глупец, позаботьтесь о том, чтобы их не стало двое.
Если вы хотите стать великим манипулятором, вам обязательно нужно научиться быть независимым ни от
кого, кроме себя. Ведь как только кто-то затащит вас в свою команду – вы сами станете объектом
манипулирования.

68. Лишайте людей их силы

Любой человек, любое сообщество – имеет свои ценности, которые делают его сильным. Лишив людей этой
ценности – любым способом, можно лишить их силы. И тогда с ними можно будет делать все, что хочешь.

О каких ценностях идет речь? Каждое сообщество людей [семья, племя, полк, фирма, государство, нация]
имеет вождей, идеи и символы. Это то, на чем основывается их сила и власть. До тех пор, пока жива высокая
идея, лучшие представители общества будут приносить себя ей в жертву. Именно лидер является главным
выразителем идеи, ее живым подтверждением. До тех пор, пока вожди способны вести группу вперед, пока
не утрачены символы, группа представляет собой единое целое, которое может жить и бороться.

Руководитель, лидер обязан всегда иметь бодрый, уверенный вид. Именно он придает стабильность всей
команде, связывает людей в организацию, а отдельные процессы в систему. Если руководитель потерял веру
в собственные силы, впал в депрессию или в панику, его состояние незамедлительно будет передано его
окружению, что может вызвать катастрофические последствия. Независимо от истинного положения
руководитель обязан всегда своим видом, интонациями, поведением внушать подчиненным чувство
уверенности и веры в победу. Если вы хотите уничтожить какую-то группу, команду – ломайте морально ее
лидера, чтобы затем он сам своим поведением все развалил.

Говоря об отдельно взятом человеке – вам нужно уничтожить его мечту, идею, веру в определенные цели,
ценности, идеалы, чтобы лишить его силы. Внушайте ему мысли о бессмысленности всего того, в чем он
черпает свои силы, рушьте его идеологический фундамент, чтобы его жизнь потеряла смысл. И тогда в его
душе образуется пустота, которую вы сможете заполнить новыми – своими идеями, обретя таким образом
власть и контроль над этим человеком.

В ходе Сталинградской битвы массовая сдача в плен военнослужащих Шестой немецкой армии началась
после того, как фельдмаршал Паулюс попал в плен и отдал своим войскам соответствующий приказ. Нужно
было повлиять всего на одного человека – лидера, чтобы сто тринадцать тысяч солдат сдались в плен.

Добровольная сдача в плен солдат японской армии стала возможной только после капитуляции Японии и
соответствующего приказа собственных лидеров. Но на некоторых островах японские войска не имели связи
со своим командованием и продолжали оказывать яростное сопротивление, не веря в капитуляцию своей
страны.

Февральская, а затем Октябрьская революции в России стали возможными как раз в результате того, что
конкретные лица из дома Романовых не нашли в себе сил продолжать борьбу и практически капитулировали
лично. Их личная капитуляция стала причиной трагедии национального масштаба.

Данный примем манипуляции может использоваться в нескольких плоскостях — как необходимость


поддержания лидером собственного лица, так и как возможность воздействия на враждебную группировку
путем морального давления на ее вождя, верхушку, дискредитацию и компрометацию идей, составляющих
основу сплоченности группы или отдельно взятого человека. Человек не может быть сильным, если у него нет
– идей, идеалов, ценностей, веры. Лишите его всего этого и он превратиться в пустой сосуд, который вы
сможете наполнить чем пожелаете.

69. Кажитесь глупее своей мишени

Чтобы манипулировать людьми – нужно им нравиться. А чтобы этого добиться, нужно понимать, кого люди
хотят видеть рядом с собой. Никому не нравится чувствовать себя глупее другого. Поэтому хитрость в том,
чтобы дать вашей жертве почувствовать себя умным — и не просто умным, но более умным, чем вы.
Однажды поверив в это, она никогда не заподозрит, что у вас могут быть скрытые мотивы.

Ощущение, что кто-то другой умнее нас, почти непереносимо. Мужчинам от этого особенно некомфортно.
Мы обыкновенно стараемся найти этому любое оправдание: «Он просто нахватался из книг, а у меня
настоящие знания», «Ее родители платили, чтобы дать ей хорошее образование. Были бы мои родители
побогаче…», «Он не такой уж умный, как ему самому кажется».

Учитывая, насколько необходим ум для тщеславия большинства, невероятно важно не обидеть человека,
поставив под сомнение его умственные способности. Это непростительный грех. Но если вы примете это
железное правило и заставите его работать на вас, оно откроет необъятные возможности влияния на людей.
Ненавязчиво показывая другим, что они умнее вас, убеждая их в вашем недалеком уме, даже слабоумии, вы
сможете вить из них веревки. Чувство интеллектуального превосходства, которое вы дадите им, ослабит их
бдительность.

У китайцев есть выражение: «Надеть личину свиньи, чтобы убить тигра». Оно восходит к древнему способу
охоты, когда охотник надевал на себя шкуру и пятачок свиньи, подражал ее поведению, хрюкал. Могучий
тигр, думая, что перед ним свинья, позволял ей приблизиться, надеясь на легкую добычу. Но последним
удавалось посмеяться именно охотнику.

Переодевание в маску свиньи творит чудеса с теми, кто, подобно тиграм, самонадеянны и надменны: чем
более легкой кажется им добыча, тем проще вам будет поменяться с ними ролями.

Ум — это качество, которое полезно скрывать, но не останавливайтесь на этом. Вкус и утонченность


соседствуют с умом на шкале тщеславия. Дайте людям почувствовать, что они изысканнее вас, — и они
ослабят свою настороженность. Всегда позволяйте людям верить, что они умнее и тоньше вас, а поскольку им
приятно это осознавать, вы дольше будете рядом с ними и у вас будет больше возможностей их обойти.

Знайте, как можно применять глупость: самый мудрый человек иногда разыгрывает эту карту. Бывают случаи,
когда высшая мудрость состоит в том, чтобы прикинуться глупым, — вы должны не быть невеждой, а уметь
сыграть его. Не слишком правильно быть мудрецом среди дураков и нормальным среди лунатиков. Тот, кто
изображает глупца, не глуп. Лучший способ добиться хорошего отношения со всеми — надеть на себя шкуру
самого тупого из простаков.

Ныне человек ничем не гордится так, как своими умственными способностями, поскольку именно они
позволили ему завоевать господствующее положение в животном мире. Однако было бы крайне
опрометчиво показать кому-то свое очевидное превосходство над ним в этом отношении, да еще и обратить
на это обстоятельство внимание окружающих… Если положение и богатство всегда берутся в расчет и от них
зависит отношение к человеку в обществе, то с интеллектуальными способностями дело обстоит самым
неожиданным образом: величайшая милость, которая им оказывается, — то, что их вообще не замечают.
Если люди все же обращают на них внимание, то в этом случае рассматривают их как проявление
неслыханной дерзости или как нечто, на что их обладатель не имеет законного права, да еще осмеливается
этим гордиться.

И в осуждение, и в наказание за такое поведение люди втайне стараются унижать его всеми возможными
способами! Если же они медлят с этим, то лишь потому, что ждут подходящего случая. Человек может являть
образец скромности и смирения, если он превосходит людей в интеллектуальном отношении, они все равно
вряд ли простят ему это преступление.

Самое интересное, что чем человек глупее – тем больше он хочет казаться умным и легко поддается лести. А
вот по-настоящему умные люди, наоборот, стремятся скрыть свои истинные умственные возможности. Так
что если вы видите, что человек хвастается своим умом – это легкая добыча для вас. Подыграйте ему, и вы
сможете побудить его ко всему, к чему пожелаете.

70. Отрежьте пути к отступлению


Человеком можно успешно управлять, если поставить его в безвыходное положение, при котором он будет
вынужден согласиться на ваши условия.

Если к вам в дом залез вор — заприте все двери и поймайте его. Лишите вора путей отхода, ибо имея выход,
вор не сдастся, а будет биться до смерти. Оказавшись в тупике, он поймет, что сопротивляться бессмысленно.

Если есть возможность превосходящими силами полностью уничтожить противника, делайте это быстро и
решительно. Окружите противника, лишите его надежд на спасение и иллюзий, создай безысходное
положение. Если на месте противника не враг, а ваш должник, и он готов начать расплачиваться — не надо
ждать, когда он соберет всю сумму, берите то, что у него есть сейчас.

Если ваш оппонент сдался и готов подписать необходимые вам бумаги, отдать документы или ценности,
сделайте это немедленно. Не надо требовать, чтобы документы были аккуратно переплетены, а на
подписании акта капитуляции присутствовали пресса и телевидение.

В безвыходное положение мы ставим человека именно для того, чтобы, пользуясь его отчаянием и
смятением, как можно быстрее получить от него желаемое. Медлить не стоит. Иначе он опомнится и сможет
найти выход из своего положения.

71. Обратите слабость в силу

Для успешного манипулирования людьми крайне важно уметь рассчитывать собственные силы, чтобы не
стремиться к тому, чего достичь невозможно. Когда вы слабее, ни в коем случае не сражайтесь ради чести.
Вместо этого капитулируйте. Капитуляция даст вам время на то, чтобы оправиться от ран, и на то, чтобы
измучить и раздражить победителя, и на то, чтобы дождаться, пока его мощь иссякнет. Не доставляйте ему
удовольствия сразиться с вами и победить — капитулируйте раньте этого. Сделайте капитуляцию
инструментом власти, с помощью которой вы сами будете управлять исходом вашего противостояния с
врагом. Думать всегда надо наперед.

Нас часто подводит преувеличенная реакция на действия врагов, соперников, конкурентов. Она порождает
трудности, которых можно было бы избежать, будь мы рассудительнее. Помимо прочего, конфликт грозит
затянуться до бесконечности, так как соперник, в свою очередь, тоже резко реагирует. Нашим первым
побуждением всегда бывает оказать сопротивление, на проявление агрессии в свою очередь ответить
агрессией. Но в следующий раз, когда кто-то заденет вас, и вы поймете, что собираетесь ответить тем же,
попробуйте сделать вот что: не оказывайте сопротивления, не наносите ответного удара, а уступите,
подставьте другую щеку, покоритесь. Вы убедитесь, что часто таким способом можно нейтрализовать
противника — он ждет от вас ответной агрессии, даже хочет этого, а вы застаете его врасплох и
обескураживаете, не оказывая сопротивления. Смиряясь, вы на самом-то деле становитесь хозяином
положения, потому что ваша капитуляция является лишь частью плана, цель которого — усыпить врага,
заставив его поверить, что вы сломлены.

Суть этого приема в следующем: вы сохраняете внутреннюю твердость, но внешне склоняетесь. Лишенные
повода для проявления агрессии, ваши противники в замешательстве. У них нет причин, которыми они могли
бы воспользоваться, чтобы ответить дальнейшим насилием, а оно потребовало бы агрессивного хода от вас.
Вместо этого вы выиграли время и пространство для подготовки ответного маневра, который может оказаться
для них сокрушительным. В поединке интеллекта с грубой силой и агрессией такая тактика — первоклассное
оружие. Во многих случаях лучше сдаться, чем вступать в борьбу; а если противник намного сильнее и
очевидно, что поражение неминуемо, тем более лучше сдаться, чем бежать. Бегство спасет на короткое
время, но рано или поздно враг настигнет. Сдавшись, вы получаете возможность обвиться вокруг неприятеля
и, вонзив в него зубы, поразить с близкого расстояния.

Манипуляция дает вам власть. А власть — это постоянное движение, приливы и отливы, потому что игра в нее
сродни потоку; власть — это арена постоянной борьбы, где восхождение наверх очень часто сменяется
падением. Если вы чувствуете, что наступила усталость, маневр с капитуляцией прекрасно поможет вновь
подняться на ноги — добровольная сдача позиций маскирует ваши притязания, учит терпению и
самообладанию, самым нужным навыкам во властной игре и помогает занять самое выгодное положение, из
которого вы можете внезапно нанести удар по неприятелю. Если вы убежите или продолжите бой — это в
итоге приведет к поражению. Если сдадитесь, это почти наверняка впоследствии обернется славной победой.

Когда мимо проезжает важный господин, умный крестьянин низко поклонится и тихонько испустит ветры.

Примите такое положение дел, при котором кто-то сильнее вас в настоящий момент. Не противьтесь этому,
будьте хитрее. Завтра вы можете всех переиграть и всех победить – возможностей для этого у вас будет
предостаточно. Только всему свое время. Пусть ваши недруги восторгаются своей силой и радуются своим
победам – будьте смиренны, чтобы получить возможность уничтожить их в будущем.

72. Уничтожайте одних врагов с помощью других

С помощью этого приема манипуляции вы сможете одолеть любых врагов. Хотя признаюсь честно, он не
прост в освоении и использовании.

Основная идея такова: "Все — враги". Не нужно делить людей на врагов и друзей, нужно видеть во всех
людях своих врагов. Некоторые враги — явные. Это те, с кем вы будете воевать в ближайшее время. Воевать
надо разумно, с помощью союзников, экономя собственные силы. Некоторые враги — тайные. Это те,
которые в ближайшее время не будут вести с вами открытую борьбу. Их надо по возможности привлекать в
союзники для борьбы с явными врагами. При этом необходимо как можно больше истощить их ресурсы и
ослабить их, чтобы в дальнейшем, когда они станут ослабленными, взять их под свой контроль. Поэтому
стремитесь привлекать на свою сторону всех, от кого вам может быть польза, независимо от вашего
отношения к этим людям.

Есть нейтральные государства, группы, люди. Но и они должны рассматриваться, как потенциальные "явные"
враги или союзники, то есть "тайные" враги. И ваша цель – использовать их в борьбе со своими нынешними,
явными врагами, но так, чтобы никто из ваших временных союзников не стал сильнее, помогая вам. Данный
прием манипуляции учит тому как правильно повести себя в отношении заключения временных союзов для
организации стратегического превосходства. Согласно приему, наиболее опасен для вас тот враг, с которым
вы непосредственно соприкасаетесь и имеете общую границу. Он является для вас источником постоянной
повышенной опасности.

Ближайший партнер знает ваши слабые места и может внезапным ударом покрыть то небольшое расстояние,
которое вас разделяет. Но его враги, которые находятся вдали от вас, являются вашими естественными
союзниками, по крайней мере, до тех пор, пока вы не начнете иметь с ними общую границу, общие дела,
общее пространство.

История дает примеры самых неожиданных военных союзов удаленных противников. В тринадцатом веке
объединенные силы европейских крестоносцев и татаро-монгол сделали попытку захватить Египет, где в это
время правили мамлюкские султаны. Но в двух битвах союзники потерпели сокрушительное поражение. А что
было бы в случае победы? Вероятно, война друг против друга за совместно захваченный Египет. Ближним
врагом является не только тот, кто имеет с вами географическую границу, но и тот, кто в данный момент
времени конкурирует с вами по наиболее важным вопросам.

В экономике это борьба фирм с теми конкурентами, которые работают на одном с ними секторе рынка.

В политике — борьба политических партий за власть и голоса избирателей.

Наиболее враждебные и неприязненные отношения возникают не у партий-антиподов, а у партий,


работающих на сходном идеологическом поле, рассчитывающих на одни и те же группы электората.
Поскольку именно они являются "ближними" врагами.

Во все времена и у всех народов у тронов правителей шла постоянная борьба различных фаворитов и групп
влияния за возможность доступа к правителю. Проигравшие могли потерять имущество, свободу, жизнь. Но
эти игры продолжаются по сей день и отличаются изощренным коварством, жестокостью, упорством.
В процессе объединения с дальним врагом неизбежно возникает вопрос о взятии на себя и дальнейшем
выполнении некоторых обязательств. Но от своих обязательств всегда можно отказаться. Разумный правитель
не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам и если отпали
причины, побудившие его дать обещание. Такой совет был бы недостойным, если бы люди честно держали
слово, но люди, будучи дурны, слова не держат, поэтому и вы должны поступать с ними так же. А
благовидный предлог нарушить обещание всегда найдется.

Помните: всегда в выигрыше остается тот, кто имеет лисью натуру. Однако натуру эту надо еще уметь
прикрыть, надо быть изрядным обманщиком и лицемером, люди же так простодушны и так поглощены
ближайшими нуждами, что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить.

В наше время великие дела удавались лишь тем, кто не старался сдержать данное слово и умел, кого нужно
обвести вокруг пальца. Такие государи, лидеры, манипуляторы, комбинаторы, в конечном счете, преуспели
куда больше, чем те, кто поставил на честность.

Надо являться в глазах людей сострадательными, верными слову, милостивыми, искренними,


благочестивыми — и быть таковым в самом деле, но внутренне надо сохранять готовность проявить и
противоположные качества, если это окажется необходимо. Пусть люди сделают вместе с вами или еще
лучше за вас грязную работу – помогут вам избавиться от своих текущих врагов. А потом вы избавьтесь от них,
или добейтесь того, чтобы они были слабыми, тогда вы останетесь на вершине, а все остальные будут служить
вам.

Запомните одну очень важную вещь: не надо делить людей на хороших и плохих, на друзей и врагов – все
хорошие и все друзья до поры до времени. А потом либо вы, либо вас. В таком случае – лучше уж вы, верно?

73. Концентрируйте свои силы

Чтобы успешно людьми, крайне важно чувствовать себя бодрым и полным сил, чтобы ваша голова была
светлой, а тело полным энергией. Сохраняйте силы и энергию, копите и храните их в концентрированном
виде. Вы добьетесь большего, открыв богатую жилу и углубляя ее, чем порхая от одной неглубокой шахты к
другой, — интенсивная разработка всякий раз побивает экстенсивную. Изыскивая источники мощи, которая
возвысит вас, найдите один главный ключ, тучную корову [могущественного человека, мудрого учителя,
сильного покровителя], и она в течение долгого времени будет снабжать вас молоком.

Мир страдает от все нарастающего разделения и дробления — внутри стран, политических групп, семей, даже
отдельных личностей. Мы все находимся в состоянии полной рассеянности, никак не можем сосредоточиться,
удержать свои мысли в одном направлении, пока нас не потянули в тысячи других. Уровень конфликтности в
современном мире выше, чем когда-либо, и мы впустили всё это в наши собственные жизни.

Решением может стать уход: в себя, в прошлое, в более концентрированные формы мысли и действия.
Наполеон знал важность сосредоточения сил и удара по слабому звену противника — в этом был секрет его
успехов на полях сражений. Целеустремленность, умение концентрироваться на решении задачи и главное —
умение применить все эти качества против людей менее сосредоточенных, людей в состоянии смятения —
такая стрела всегда найдет свою мишень и каждый раз поразит врага. Вы сможете многих переиграть, многих
перехитрить, просто оказавшись более энергичным в нужный момент.

Казанова объяснял свой жизненный успех способностью сосредоточиться на единой цели и добиваться ее,
пока она не поддастся. Именно благодаря своей способности полностью отдавать себя женщинам, которых
он желал, он стал неотразимым соблазнителем. Недели или месяцы, когда одна из этих женщин находилась в
сфере его внимания, он не думал больше ни о ком. Благодаря этому он искусно манипулировал всеми своими
женщинами. Когда его подвергли заключению под коварной свинцовой кровлей Дворца дожей в Венеции, в
тюрьме, откуда никому не удавалось бежать, он сконцентрировался на обдумывании единственной цели —
побеге. Перевод в другую камеру, означавший, что месяцы работы над подкопом пропали втуне, не
обескуражил его, он не отступил и, в конце концов, совершил побег. «Я всегда верил, — писал он позднее, —
что если человек задумает добиться чего-то и будет заниматься только этим, то он неизбежно преуспеет,
невзирая на трудности. Этот человек сможет стать великим визирем или Папой Римским».

В мире власти, жесточайшей конкуренции и непрерывной борьбы, вы постоянно будете нуждаться в помощи
окружающих, как правило, людей более могущественных, чем вы сами. Глупец порхает от одного человека к
другому, веря, что ему удастся выжить, разбрасываясь таким образом. Следствие закона концентрации,
однако, гласит, что можно сохранить много сил и получить больше власти, денег, славы, прилепившись к
одному определенному источнику власти. Ученый Никола Тесла потерпел крах из-за того, что верил, будто
сохраняет свою независимость тем, что не служит одному господину. Он отказал даже самому Моргану,
предлагавшему ему выгодный контракт. На самом деле «независимость» Теслы означала, что, отказываясь от
покровительства одного могущественного патрона, он постоянно был вынужден угождать десяткам других. В
конце своей жизни он осознал свою ошибку.

Наконец, сама власть и могущество, к которым мы стремимся, в том числе и с помощью манипуляций, сама
по себе существует в концентрированных формах. В любой организации неизбежно рычаги управления
находятся в руках маленькой группы людей. И часто это вовсе не титулованные особы. В игре власти лишь
глупец молотит мимо цели, не умея сосредоточиться на ней. Вы должны выяснить, кто руководит
действиями, кто действительно режиссирует из-за кулис. Держитесь тех, кто будет вам полезен больше
остальных. Достаточно взбить масло единожды — состояние и власть обеспечены вам до конца дней.

Почитайте глубину больше, чем широту. Совершенство определяется качеством, а не количеством. Ширь сама
собой не в состоянии возвыситься над посредственностью, и это несчастье людей с обширными общими
интересами: гоняясь за несколькими зайцами, они не могут поймать ни одного. Глубина позволяет
устремиться вверх и возвышает до уровня героев в материях величественных.

Берегитесь расточать свои силы, постоянно старайтесь накапливать их. Гений полагает, что он может делать
всё, что делают другие, но ему наверняка придется раскаяться в каждом несправедливом суждении.

Лучшая стратегия — всегда быть сильнейшим; сначала в общем, затем — в определяющих пунктах… Нет
закона более высокого и более простого, чем необходимость концентрировать свои силы… Кратко первый
принцип гласит: действуй с предельной концентрацией.

Так что пока глупцы пытаются делать несколько дел одновременно, вы делайте одно, но хорошо. Тогда вы их
всех переиграете.

74. Маскируйте свои действия словами

Суть данной манипуляции: получить согласие на полномочия в отношении одних действий, но


воспользоваться ими для совершения других, выгодных только вам действий. Для этого вам необходимо
замаскировать свои действия такими словами, которые будут нужным вам образом трактовать их. Любую
деятельность можно назвать по-разному. Можно сказать, что вы помогаете человеку, причиняя ему время,
или наоборот, причиняете вред, когда на самом деле помогаете. Чему люди больше верят, словами или
действиям? Как не странно, словам. Вот этим и нужно пользоваться.

Когда слабый противник оказывается зажат между двумя сильными, необходимо, чтобы он заключил свой
союз именно с вами. Если сосед упорствует, необходимо создать угрозу ведения войны на два фронта.
Заключение союза должно привести к тому, чтобы вы смогли ввести на его территорию свои войска
[воспользоваться его ресурсами], под предлогом защиты соседа от второй стороны. Таким образом, вы
фактически овладеваете чужим государством [ресурсами] без проведения военных действий, без потерь со
стороны своих войск. Говорится одно, а делается другое.

В жизни так можно поступать с людьми, которые нуждаются в помощи. Предложите им ее, но на таких
условиях, чтобы потом можно было или завладеть какими-то ресурсами человека, или сделать его должным
вам, или даже превратить его в своего раба. Ведь иногда люди подписываются под очень тягостными
обязательствами, ради решения текущих проблем. Так что воспользуйтесь доверием и беспомощностью
человека, чтобы извлечь из него максимальную выгоду.
Данный прием успешно применяется в бизнесе. Майкрософт создала по заказу крупнейшего производителя
персональных компьютеров — фирмы IBM — операционную систему. Как оказалась в дальнейшем, сама IBM
выиграла от этого не так уж и много, поскольку все права на систему остались у разработчика. По сути дела,
IBM оплатила разработку операционной системы не только для себя, но и для всех своих конкурентов по
выпуску персональных компьютеров. Сменить операционную систему оказалось невозможно, поскольку она
стала общепринятым стандартом.

В криминальном мире эта манипуляция используется достаточно часто для совершения махинаций с
недвижимостью. Разыскивается одинокий владелец квартиры. Некоторые организованные группы создавали
для этого благотворительные организации, давали объявления о бескорыстной помощи пенсионерам, и
пенсионеры находились сами. Другие покупали информацию в ЖКО. Но путь был одинаков. Сначала
пенсионеру оказывалась помощь в приватизации квартиры. Затем под разными предлогами [сдачи в аренду,
обмена на другое жилье и так далее] у владельца бралась доверенность, позволяющая квартиру продать. В
лучшем случае владелец просто терял квартиру, в худшем, вместе с квартирой он терял жизнь.

Есть другие варианты. Только что освободившийся зэк приходит на биржу труда, находит похожего на себя
безработного и предлагает ему на другой день выгодно поработать. Безработному выдается аванс, в обмен
получается паспорт. Затем с помощью объявления находятся желающие сдать квартиру в аренду. Квартира
снимается в аренду, при этом используется похищенный паспорт. Затем дается собственное объявление о
сдаче квартиры сроком на полгода по выгодной цене. Срок сдачи квартиры — через месяц, но подписать
договор и выплатить деньги нужно сразу. В течение месяца у максимально возможного числа граждан
изымаются деньги, затем махинатор покидает город.

Чужие проблемы и чужая слабость – это хорошая возможность войти к человеку в доверие и использовать его
в своих целях. Нужно лишь правильно представить свою помощь, с помощью приятных уху жертвы слов,
замаскировав таким образом последующие действия.

75. Подстраивайтесь под сильных людей

Подстройка под людей всегда была и будет одним из самых лучших приемов манипулирования. А
подстраиваться под сильных и властных людей – это вообще жизненная необходимость. Умеющий
подстраиваться под других людей человек процветает в мире, где всё вращается вокруг власти и
политической сноровки. Он в совершенстве владеет мастерством косвенного намека. Он льстит, уступает и
утверждает свою власть над другими в самой изящной и уклончивой манере.

Находясь в окружении властных и сильных людей, изучайте те законы и повадки, с помощью которых они
добиваются успеха, подстраиваясь под вышестоящих. Изучая и применяя эти законы, вы станете очень гибким
и скользким, и тогда вашему росту не будет предела. Ниже описаны несколько законов, которые научат вас
подстраиваться под других людей.

Не выставляйте себя напоказ. Это всегда неосторожно — распространяться о себе или привлекать слишком
пристальное внимание к своим действиям. Чем больше вы разглагольствуете о своих делах, тем больше
подозрений вызываете. Помимо всего прочего, это может вызвать зависть. Помните об осторожности,
распространяясь о своих достижениях, и возьмите за правило говорить о себе меньше, чем о других людях.
Лучше больше слушайте о том, что другие люди говорят о себе. Эта информация в будущем вам может
пригодиться.

Будьте беспечны. Никогда не показывайте, что слишком много трудитесь. Ваш талант должен казаться чем-то
естественным, легким — тогда вас будут считать гением, а это лучше, чем прослыть трудоголиком. Людям
приятнее восхищаться тем, как легко и изящно вы добиваетесь цели, чем ужасаться тому, какого адского
труда это стоило. Умные люди, конечно, поймут, какой труд стоит за вашими достижениями. Но много их,
этих умных людей в нашей жизни? Конечно же нет.

Знайте меру в лести. Может показаться, будто для тех, кто выше вас по положению, лести не может быть
излишне много, но даже очень хорошие вещи обесцениваются, когда возникает избыток. Кроме того, это
вызовет подозрения у тех, кто вам ровня. Научитесь льстить не прямолинейно — занижая собственные
достижения, к примеру, или помогая господину выглядеть лучше. Одним словом, не перестарайтесь.

Позаботьтесь, чтобы вас заметили. Вот вам парадокс: не следует беспардонно лезть на глаза и все же
необходимо принять меры, чтобы быть замеченным. У того, кого “большой человек” не выделит из
множества подчиненных, нет никакого шанса подняться. Эта задача требует немалого искусства. Часто в
самом начале и впрямь нужно, чтобы вас увидели — в буквальном смысле. Поэтому нужно уделить внимание
своему внешнему виду и постараться создать характерный, отличный от всех — отличный почти неуловимо —
стиль и образ.

Изменяйте стиль и язык общения, в зависимости от того, с кем имеет дело. Ложная вера в равенство — якобы
цивилизованный человек разговаривает и ведет себя одинаково со всеми, независимо от занимаемого ими
положения, — на самом деле роковая ошибка. Те, кто по рангу ниже вас, воспримут это как проявление
снисходительности, и будут правы, а вышестоящие обидятся, хотя, возможно, не признаются вам в этом.
Необходимо изменять стиль и язык с каждым новым собеседником. Это не ложь, но притворство, а
притворство — искусство, а не дар Божий.

Не приносите дурные вести. Король приказывает казнить гонца, доставившего плохие вести. Это штамп, но
штамп правдивый. Вы должны бороться, а если нужно, лгать и изворачиваться, добиваясь, чтобы участь
вестника беды досталась вашему коллеге, а не вам. По опыту могу сказать, что дураки, готовые передать
господину, начальнику, боссу дурную весть, всегда найдутся.

Избегайте фамильярности и демонстрации близости к своему начальству. Начальнику не нужен приятель


вместо подчиненного, ему нужен подчиненный. Никогда не подходите к нему со свойским, фамильярным
видом и не подчеркивайте дружеских отношений — это его прерогатива.

Никогда прямо не критикуйте вышестоящего. Может, это само собой разумеется, но бывают случаи, когда
критика необходима, — если промолчать или не посоветовать ничего, это породит опасность иного сорта.
Вам следует научиться давать советы или критиковать со всей доступной вам вежливостью и уклончивостью.
Старайтесь критиковать [если придется] так, чтобы это казалось не столько критикой, сколько вашими
наблюдениями, чтобы вышестоящий думал, что вы просто изрекаете одну из его собственных идей, которую
он когда-то высказывал.

Не просите об одолжении тех, кто выше вас. Ничто так не раздражает вышестоящего, как необходимость
отказывать, просителю. Это вызывает чувство вины и возмущение. Обращайтесь с просьбами лишь в случае
крайней необходимости и знайте, когда остановиться. Самое важное: не обращайтесь с просьбами от лица
других людей и в последнюю очередь — от имени друзей.

Никогда не подшучивайте над внешним обликом или вкусом. Живой ум и склонность к юмору —
необходимые качества настоящего манипулятора-притворщика, а порой и вульгарность уместна и
желательна. Однако избегайте всякого рода шуток касательно внешнего вида или вкуса, двух очень
чувствительных зон, особенно для тех, кто стоит над вами.

Не становитесь циником. Радуйтесь успехам других. Если вы постоянно критикуете равных себе или
подчиненных, это отразится и на вашей персоне, словно окутает серым облаком, сопровождающим везде.
Люди будут ворчать по поводу каждого нового замечания, вы будете вызывать у них раздражение. Выражая
[умеренно] восторги по поводу достижений окружающих, вы парадоксальным образом обратите внимание
на себя.

Умейте видеть себя со стороны. Зеркало — изобретение поистине чудесное, без него мы постоянно
согрешали бы против красоты и внешних приличий. Вам тоже необходимо зеркало для отражения ваших
поступков. Зеркалом могут служить окружающие, когда сообщают, как они воспринимают вас, но это не
самый достоверный метод. Станьте своим собственным зеркалом, тренируя свой ум, чтобы видеть себя
таким, каким видят вас окружающие. Вы ведете себя чересчур раболепно? Слишком стараетесь угодить?
Наблюдайте за собой со стороны — и вы избежите многих промахов и просчетов.
Владейте своими чувствами. Подобно хорошему театральному актеру, вам предстоит научиться плакать и
смеяться как по заказу, в нужный момент. Вы должны уметь скрывать гнев и разочарование, маскировать
радость и удовлетворение. Обучайтесь владению своей мимикой.

Соответствуйте духу времени. Небольшой налет ретро может выглядеть очаровательно, если выбрать период
прошлого не менее двадцатилетней давности. Обращение к стилю последних нескольких лет покажется
нелепым и будет уместно для того, кто избрал роль угодника для вышестоящего. Ваше душевное состояние и
образ мыслей должны идти в ногу со временем, даже если время оскорбляет ваши чувства. Однако, став
слишком авангардным, передовым, вы рискуете остаться никем не понятым.

Станьте источником удовольствия. Это принципиально важно. Закон человеческого естества заставляет
избегать неприятного или противного, тогда как очарование и предвкушение радости тянет нас, словно
мотыльков на пламя. Не каждый способен играть роль фаворита, далеко не все наделены шармом и острым
умом. Но любой из нас может обуздать свои неприятные качества и затушевать их при необходимости.

Человек, знающий мир сильных, богатых и властных людей, становится господином своих жестов, глаз и лица;
он глубок и непроницаем; он скрывает неудовольствие, улыбается врагам, не дает воли раздражению,
маскирует свои страсти, обуздывает сердце, говорит и действует наперекор своим чувствам.

Помните: подстраиваясь под людей и в особенности под сильных людей – вы получаете отличную
возможность воспользоваться их возможностями для решения собственных проблем и задач.

76. Используйте чужие ресурсы

Суть данной манипуляции сводится к использованию чужих войск, сил, потенциала, ресурсов.

Если вы ведете битву, имея войска союзников, то их надо расположить так, чтобы на них была направлена
основная тяжесть. Таким образом, вы сможете победить противника, сохранить свои войска и ослабить
союзника. В жизни это обычно сводится к тому, что человек старается решить свои проблемы и задачи
чужими силами, под разными предлогами прося других людей помочь ему.

Данный прием может рассматриваться, как алгоритм использования чужих ресурсов в свою пользу. Если эти
ресурсы принадлежат частной компании, их использование может быть проблематичным, но если это
ресурсы государственные, а ты имеешь к ним доступ, проблем особенно не возникает. Вот некоторые
типовые схемы получения теневых средств за счет государственных ресурсов.

Операции по взаимозачетам [уплата долгов за электроэнергию, уголь, нефтепродукты и прочее].


Уполномоченный оператор покупает на рынке вексель за 20-30% его номинальной стоимости, закрывает
задолженность векселем по его нарицательной стоимости, т.е. за 100 %.

Пример: оператор за 20 тысяч купил энергетический вексель, закрыл им долги нескольких колхозов на 100
тысяч [номинальная цена векселя], получил с колхозов продукции на 100 тысяч, продал ее на черном рынке
за 60 тысяч. Вернул расходы на приобретение векселя, а прибыль [разницу] оставил себе.

Операции по уплате местных и федеральных налогов. Уполномоченный оператор получает с должника


продукции на 100 тысяч рублей, передает по завышенной цене половину продукции потребителю местного и
федерального бюджета, закрывает таким образом задолженность должника по налогам, оставшуюся часть
продукции забирает себе. В жизни это выглядит так. Работники муниципального предприятия северного,
шахтерского, или рыбацкого, не получающие зарплату шесть месяцев, перед Новым годом [7 ноября или в
любой другой день] получают предложение — получить задолженность продуктами. Цена на продукты в два
раза выше, чем на оптовой базе. Но иначе вообще ничего не получишь. Создается ажиотаж. Берут все и по
любой цене. Оператор, получив с должника бюджета тысячу тонн муки по цене один рубль за килограмм,
пятьсот килограммов отдал бюджетникам, но по цене в два раза выше первоначальной, а оставшуюся муку
продал. Основной вопрос — кто может проводить данные операции? Решения по доступу определяют
местные администрации. Для эффективного использования круг операторов должен быть очень узким.
Северный завоз. Уполномоченный оператор получает деньги, покупает продукцию, передает по завышенной
цене оператору местной власти. Разницу в цене забирает себе.

Возможна более сложная схема для придания процессу видимости приличия. Денег якобы нет. Навигация
срывается. Под гарантии администрации берется кредит. На него все закупается и отдается. Высокие цены
оправдываются условиями кредитного договора. В день отправки деньги вдруг появляются. Кредит гасится.

Банковский вариант. "Свой" банк предоставляет администрации кредит под северный завоз еще весной.
Осенью деньги возвращаются с процентами. Вполне возможно, что данный банк обслуживает
государственные финансовые потоки. Таким образом, государство может брать в долг свои же деньги.
Решения по данным операциям принимаются областными администрациями.

Монопольные права на что-либо. Монополизировать можно все, что хочешь. Жесткий вариант — полная
монополизация, более гибкий вариант — введение лицензирования некоторых видов деятельности.

В России успешно опробованы монополизация продаж сахара, водки, лекарств, машин, прием лома цветных
металлов и многое другое. Прибыль получается за счет того, что после устранения конкурентов под контроль
берется звено "оптовый — розничный рынок", при лицензировании появляются возможности получения
значительных теневых средств за оформление, выдачу, продление лицензий. И для своих выгодно [очень], и
для бюджета полезно.

Помните, вокруг вас всегда много людей у которых полно ресурсов. Сам человек – это тоже ресурс, причем
очень ценный. Не спешите никогда своими силами решать какие-то проблемы и задачи – ищите тех, кого
можно для этого использовать. Вопрос лишь в том, как мотивировать людей, чтобы они вам помогли. Давите
на все – на жалость, на совесть, на принцип взаимного обмена – когда вы помогаете человеку на рубль, а
взамен просите помощи на десять. Обещайте людям что-нибудь в будущем. Большинство людей очень
наивные – они поверят в ваши обещания. В общем, старайтесь пользоваться чужими ресурсами, в том числе и
знаниями, чтобы решить свои проблемы и задачи. Вот даже ту же кастрюлю или сковородку можно не
покупать, а попросить у соседа – может у него лишняя есть, которую он может дать вам на время. В общем,
будьте смелее – пользуйтесь чужим и берегите свое.

77. Придумайте свою личность сами

Человек может быть тем, кем его видят другие, а может быть тем, кем он сам хочет быть. Не принимайте
роли, которую навязывает вам общество. Создайте себя заново, не уставайте являть миру ту
индивидуальность, которая привлекала бы внимание и никогда не наскучивала публике. Лучше быть творцом
собственного облика, чем позволять другим определять его для вас. Добавьте театральности своим
общественным делам и выступлениям — ваша власть возрастет, а ваш образ обретет масштаб и
достоверность. Вы можете придумать себе несколько личностей, которые будете демонстрировать людям в
разных ситуациях. Для этого вам нужно будет развить в себе актерское мастерство.

Характер, с которым вы, как вам кажется, родились, не обязательно соответствует тому, кем вы на самом деле
являетесь. Помимо наследственных черт, переданных генетически, на формирование вашей
индивидуальности оказали влияние родители, друзья и приятели. Прометеева задача в том, чтобы взять в
свои руки управление этим процессом, не передоверяя окружающим право определять и лепить свой
характер. Переделайте себя в сильную натуру. Лепите себя, как из глины, — это может оказаться одной из
самых масштабных и приятных жизненных задач. Это делает из вас, по существу, художника — художника,
творящего себя самого. Так что чтобы успешно манипулировать другими – научитесь вначале эффективно
манипулировать собой.

Первый шаг на пути формирования характера есть осознание себя, самопознание. Почувствуйте себя актером,
научитесь управлять своими эмоциями и определять свой внешний облик. Как сказал Дени Дидро, плохой
актер тот, кто всегда искренен. Мы испытываем неловкость в обществе людей, у которых все их мысли и
переживания написаны на лице, которые ничего не умеют скрывать. Их искренность утомительна и
невыносима, да их и трудно принимать всерьез. Те, кто плачет и кричит при людях, иногда вызывают
сочувствие, но оно рано или поздно переходит в раздражение и презрение к их зацикленности на самих себе.

Хорошие актеры прекрасно владеют собой. Они могут сыграть искренность и сердечность, они могут выжать
слезу и бросить взгляд, полный сочувствия, но им вовсе не обязательно для этого испытывать
соответствующие чувства. Они демонстрируют проявление эмоций в форме, понятной окружающим. Ни один
правитель, ни один политический лидер не смог бы справиться со своей ролью, если бы даже не все, а хоть
часть переживаний, которые ему приходится изображать, была искренней. Поэтому учитесь самоконтролю.
Перенимайте пластичность и гибкость актеров, которые могут лепить свое лицо в зависимости от того, какое
чувство нужно выразить. Актеры – это одни из самых лучших манипуляторов, которые могут убедить нас в чем
угодно.

Второй шаг в процессе сотворения своей личности — создание запоминающегося, яркого характера,
привлекающего внимание, превосходящего партнеров по сцене. Такую игру избрал для себя Авраам
Линкольн. Он знал, что обыкновенный человек, провинциальный юрист станет тем типом президента,
которого еще не знала Америка, и получит неоспоримые преимущества на выборах. Хотя многие из этих
качеств были ему присущи от природы, он подчеркнул их — шляпа и одежда, борода. [Ни один президент до
него не носил бороды.] Хороший театр, однако, требует чего-то большего, чем интересный внешний облик
персонажа или отдельная выдающаяся сцена. Драма разворачивается во времени — это протяженное
событие. Ритм и чувство времени играют важнейшую роль. Секрет того, как заставить зрителей вытягивать
шеи и затаить дыхание, в том, чтобы дать событиям развиваться медленно, а затем в решающий момент
ускорить их ход, регулируя темп [да и сами события] по своему усмотрению. Великие властители, от
Наполеона до Мао Цзэдуна, прибегали к театральным эффектам, чтобы поражать и развлекать публику. И им
прекрасно удавалось манипулировать людьми.

Старайтесь, однако, не переигрывать — это может оказать обратный эффект, как любой способ привлечь к
себе внимание с затратой слишком многих усилий и средств. Актер Ричард Бартон в самом начале своей
творческой деятельности обнаружил, что, стоя на сцене абсолютно неподвижно, он притягивает внимание к
себе, отвлекая его от других актеров. Другими словами, то, что вы делаете, менее важно, чем то, как вы это
делаете — ваше изящество, грация и внушительное спокойствие засчитываются на социальной сцене выше,
чем слишком активная деятельность и суета.

И последнее: научитесь играть много ролей, быть тем, кто нужен в данный момент. Как я уже сказал выше –
вы можете придумать себе много личностей, которые можно использовать в разных ситуациях для разных
задач. Приспосабливайте свои маски к ситуации — будьте многоликим, надевая то лицо, которого от вас
ждут. Бисмарк в совершенстве владел этой, игрой: с либералом он был либералом, с хищником становился
хищником. Он был недоступен пониманию, а то, что нельзя понять, невозможно уничтожить.

Научитесь быть всем для всех. Осторожный Протей — ученый с учеными, святой со святыми. Это — искусство
побеждать всякого, поскольку подобное притягивается подобным. Замечай характер каждого встречного и
подражай ему — следуй по очереди примеру то серьезного, то игривого, меняя настроение обдуманно и
осторожно.

Помните: вы всегда можете стать тем, кем пожелаете. Ваша личность – это не то, что дано вам Богом, не то,
что другие люди о вас думают и говорят, это то – что вы сами можете и должны сделать, сотворить,
придумать. Если вы хотите успешно манипулировать людьми, вам обязательно нужно стать притворщиком,
который сможет играть разные роли в жизни, по мере необходимости.

Весь мир – театр, а люди в нем актеры.

78. Станьте стрелочником

Умение переводить стрелки на других – великие искусство, коим должен обладать каждый манипулятор.
Быть стрелочником, значит всегда перенаправлять чужое внимание, чужие эмоции, чужие мысли – в нужную
вам сторону. Или как минимум отводить их от себя.
Научитесь скрывать истинных виновников, истинные причины событий, указав на подставных или
вымышленных лиц. Это не очень сложно сделать – нужно просто всегда искать виноватых на стороне, нужно
приучать себя к этому. От природы мы и так к этому склонны – валить всю вину на других. Просто нужно этот
навык отточить, чтобы быть более убедительным, переводя стрелки на других людей.

Типичные варианты использования этой манипуляции: Почему проиграли войну — виноваты предатели.
Почему плохо живем — виноваты евреи и жидо-масонский заговор. Почему все в стране плохо — виноваты
олигархи [демократы, красно-коричневые]. Стрелочники могут быть случайными, традиционными и
специально подготовленными. Хорошо, когда те, на кого сваливается вся вина – не могут ничего ответить.
Тогда можно обвинять их во всех смертных грехах.

Никколо Макиавелли рекомендовал государям для укрепления власти, поддержки имиджа и авторитета
иметь как разовых, так и постоянных стрелочников.

Пример использования разового стрелочника. "Завоевав Романью, герцог решил отдать ее в надежные руки,
дабы умиротворить и подчинить верховной власти, и с тем вручил всю полноту власти мессиру Рамиру де
Ороко, человеку нрава резкого и крутого. Тот в короткое время умиротворил Романью, пресек распри и навел
трепет на всю округу. Тогда герцог рассудил, что чрезмерное сосредоточение власти больше не нужно, ибо
может озлобить подданных. И вот однажды на площади в Чезене по его приказу положили разрубленное
тело мессира Рамиро де Ороко рядом с колодой и окровавленным мечом. Свирепость этого зрелища
одновременно удовлетворила и ошеломила народ".

Рекомендации по использованию постоянных стрелочников от Макиавелли: "Мудрые государи принимали


все меры к тому, чтобы не ожесточить знать и быть угодными народу, ибо это принадлежит к числу
важнейших забот тех, кто правит.

Отсюда можно извлечь еще одно полезное правило, а именно: что дела, неугодные подданным, государи
должны возлагать на других, а угодные — исполнять сами".

Козла отпущения всегда можно найти и его нужно искать. Пусть люди винят во всех бедах кого угодно, но
только не вас, даже если вы действительно будете в чем-то виноваты. Старайтесь переводить стрелки на тех,
кто не в состоянии за себя постоять, чтобы и вам ни что не угрожало и толпе было проще растерзать слабого и
беззащитного – она это любит.

79. Придумайте себе легенду

От того, что будут о вас думать другие люди, с вашей, естественно, подачи, будет зависеть ваша способность
влиять на них и манипулировать ими. Вы, конечно, можете рассказывать им всем чистую правду о себе, если
она довольна интересна, но как показывает жизнь, гораздо полезнее придумывать разные легенды о себе,
чтобы таким образом производить на людей впечатление.

Это не так сложно сделать, как может показаться на первый взгляд. На самом деле большинство мошенников
разного рода, включая многих политиков, легко сочиняют о себе легенды, давая волю своей бурной фантазии.
И даже некоторые нестыковки в их рассказах о своей удивительной жизни и еще более удивительной
личности, не смущает большинство людях, охотно верящих в их сказки. Почему? Да потому, что в этом деле
важно быть просто смелым и в некоторой степени наглым, чтобы врать напропалую. Все равно многие люди
не станут или просто не смогут проверить ваши рассказы. В зависимости от ситуации вы можете рассказать о
себе что угодно и люди либо поверят, либо не поверят вам, но уж точно не смогут проверить истинность
вашего рассказа, если это в принципе невозможно сделать. Ну скажем, как они проверят, были вы в какой-то
стране, в которой они сами никогда не были, или имели ли вы бизнес, которым они сами никогда не
занимались, или являетесь ли вы специалистом в той области, в которой они сами не сведущи? Да никак. Все
будет зависеть от того, как хорошо вы рассказываете сказки. А чтобы хорошо их рассказывать, нужно самому
в них верить.

Чтобы понравиться людям, вы должны выглядеть образцом порядочности и работоспособности: ваши руки
никогда не были осквернены ошибками и грязными делами. Сохраняйте этот незапятнанный облик,
используя других в качестве своего орудия и скрывая собственное участие. Будьте идеальны в глазах людей –
люди любят все идеальное. Вы можете быть героем в их глазах, если придумаете себе различные
героические поступки. Вы можете стать для них человеком, преследующим великие идеи или идею,
отвечающую интересам всего человечества. Придумайте себе легенду, которая будет отвечать не только
вашим собственным интересам, но и интересам большинства людей, которых вы хотите охмурить, или
отдельно взятого человека. Люди охотно поверят в вас такого, каким они хотели бы вас видеть. Хороший
притворщик всегда претворяется тем, в ком нуждаются люди, поэтому они верят в любые его сказки о самом
себе.

Разумеется, случайные ошибки неизбежны — ведь мир так непредсказуем. Однако многих манипуляторов
губят не ошибки, а то, как они их исправляют. Подобно хирургам, они должны удалить злокачественную
опухоль быстро и радикально. Извинения и оправдания — слишком тупые инструменты для подобной
операции, власть имущие и те, кто хочет обрести власть и силу с помощью манипуляций их избегают. Принося
извинения, вы приоткрываете лазейку для сомнений в вашей компетентности, в ваших намерениях,
заставляете задуматься о том, сколько других ошибок вы, возможно, совершили, не раскаявшись. Извинения
никого не удовлетворяют, а оправдания вызывают чувство неловкости. Ошибка не исчезает из-за
принесенных извинений, она усугубляется и воспаляется. Лучше уж обрезать все разом, отвлечь от себя
внимание окружающих, сфокусировав его на подходящем козле отпущения, прежде чем люди успеют
осознать вашу ответственность или, быть может, вашу некомпетентность. Особенно легко оправдать свои
прошлые ошибки происками врагов и конкурентов. Люди легко воспринимают такое объяснение, ибо сами
привыкли перекладывать всю вину за свои неудачи на других. Вот почему многие правители все успехи
страны причисляют к своим заслугам, а все неудачи сваливают на врагов. Лишь немногие видят в этом
откровенную манипуляцию, большинство е воспринимает подобные объяснения вполне нормально.

Рассказывайте о себе, как о человеке честном, благородном, порядочном, смелом, думающем об общем
благе. Люди это любят. Только не перестарайтесь, чтобы окружающие вас люди не чувствовали себя
ущербными рядом с вами. Они должны вами восхищаться, должны возлагать на вас надежды, должны
видеть в вас спасителя, учителя, лидера, образец для подражания, а не напыщенного павлина, считающего
себя выше и лучше всех. Поэтому старайтесь связывать свои рассказы с благородными, альтруистичными
поступками, восхваляйте не только себя, но и других людей, с которыми вам довелось вместе работать,
учиться, решать какие-то проблемы и задачи.

Лучше всего продумать легенду о себе до мельчайших мелочей. Любая история кажется более
правдоподобной, если изобилует мельчайшими подробностями, которые с ходу не придумаешь. Однако
некоторые манипуляторы любят сочинять о себе легенды, что называется, на ходу, когда у них появляется
вдохновение и они впадают в трансовое состояние, давая волю своей фантазии. Это как сценарий своей
жизни написать, такой, каким вы хотели бы его видеть и каким хотели бы, чтобы его видели другие.

Помните о том, что вам, как человеку, который с помощью манипуляций нацелен на лидерство и успех, ни в
коем случае нельзя замарать руки нечистыми или кровавыми делами, ваша репутация должна оставаться
незапятнанной. Допустимо рассказывать о незначительных промахах, которые вы допустили в своей жизни,
чтобы ваш образ имел хотя бы небольшие шероховатости, делающие его более естественным. В остальном
будьте идеальны, иначе люди перестанут видеть в вас кого-то особенного, не такого, как они сами.

Как известно, власть не может выжить без постоянного подавления людей — всегда будет потребность в
разных грязных делишках, необходимых для того, чтобы удержаться на троне. Поэтому если вы уже
обладаете какой-то властью и при этом не хотите разрушать легенду о себе, как о человеке порядочном,
справедливом, сильном, то вам нужно будет находить кого-то другого для грязной работы. Для этого-то и
требуется фаворит, который, как доверчивый кот из басни, собственной лапой таскал бы для вас из огня
каштаны. Даже если вы не стремитесь к власти – все равно, для того, чтобы эффективно влиять на людей,
нужно быть в их глазах человек с хорошей репутацией, так как очень сложно манипулировать, если они тебе
совсем не доверяют. Для этого и сочиняются легенды о сверхчеловеке, которому не то что доверять, жизнь
свою можно доверить.
Найдите для грязной работы кого-то другого. Выберите кого-нибудь, кто не входит в ваш ближайший круг и
поэтому вряд ли поймет, что его или ее используют. Вы найдете таких простофиль повсюду — им доставляет
удовольствие угождать начальству, особенно если кинуть им пару-тройку косточек в награду. Но хотя они
выполняют задания, которые кажутся им вполне невинными или, по крайней мере, не выходящими за рамки
закона, они, по сути, расчищают для вас поле деятельности, распространяя информацию, которой вы
снабжаете их, способствуют продвижению вашего дела и пачкают свои руки, в то время как на вас не
появляется ни пятнышка.

Самый простой и действенный способ использовать «кошачью лапку» — это снабдить человека
информацией, которую он затем распространит и донесет до того, кому вы ее предназначали. Ложная или
специально внедряемая информация — мощное орудие, особенно если ее распространяет тот, кто вне
подозрений. Вам будет легко изображать невинность, не выдавая, что вы-то и являетесь источником
информации. Как бы то ни было, всегда старайтесь иметь на примете кого-то на невыгодную роль палача или
гонца, несущего дурные вести, сами же оставайтесь источником только добрых и радостных вестей. Ваша
легенда о себе должна подтверждаться вашими поступками в настоящем, тогда никто не вздумает поставить
ее под сомнение.

Помните: глупость состоит не в совершении глупости, а в неспособности скрыть ее. Все люди совершают
ошибки, но мудрецы скрывают свои промахи, тогда как глупцы выставляют их напоказ. Репутация более
зависит от, того, что скрыто, чем от того, что видно. Если не можете быть добродетельными, по крайней мере,
будьте осторожными.

Выполняйте сами все то, что приятно, вещи же неприятные предоставьте делать за вас другим. Первое
поможет вам снискать расположение, второе — отвести от себя немилость. Важные свершения не обходятся
без поощрений и кар. Пусть же от вас исходит только благо, а зло — лишь от других. Тогда, какую бы легенду
вы для себя не придумали, какие бы истории о себе не рассказывали, люди будут верить в них, потому что
будут видеть им подтверждение в каждом вашем поступке в настоящем. Поймите главное, неважно каким
было ваше прошлое, важно то, что вы о нем расскажете и что будете делать в настоящем. Ведите себя
достойно и тогда люди поверят в ваше достойное и великое прошлое, даже если оно не является таковым и
не станут проверять его на достоверность. Таким образом, ваша легенда о себе поможет вам стать тем, кем
вы хотите стать, чтобы обрести власть над людьми.

80. Косите под дурака

Цель данной манипуляции: заставить противника, врага, конкурента недооценить ваши возможности,
способности, интеллект, осведомленность.

Вам нужно заставить противника поверить в собственное превосходство и этим ослабить его. Сделайте вид,
что вы не видите расставленные врагом капканы, и извлеките из этого выгоду. Кося под дурачка – вы сможете
многих людей сбить с толку, даже очень умных.

Кир Великий завоевал Мидию, Лидию, Вавилон и Месопотамию, в 530 году до нашей эры начал войну против
массагетов — племен, кочевавших по обеим сторонам Каспийского моря. Первая битва была Киром выиграна
за счет хитрости. Он знал о предстоящей на его лагерь атаке, оставил в нем немного воинов, много вина и
жареного мяса. Массагеты, легко победив персов, решив, что в лагере находилась вся армия Кира,
почувствовали собственное бесспорное превосходство, потеряли осторожность, набросились на мясо и вино.
Вино их и погубило. Когда Кир с войском вернулся в свой лагерь, он увидел не боеготовое войско противника,
а стадо пьяных солдат. Массагеты потеряли значительную часть своего войска, но это не спасло Кира от
полного поражения в следующей битве.

В жизни иногда прикинуться дурачком бывает не просто полезно, а жизненно необходимо. Люди делают
свои расчеты исходя из того, что они видят, поэтому показывая им свою глупость, слабость, простоту и
предсказуемость – вы с высокой степенью вероятности можете рассчитывать на то, что вам удаться ввести их
в заблуждение. Это позволит вам воспользоваться слабостями своих врагов, противников, конкурентов.
81. Дайте людям веру

Дайте людям веру, и они пойдут за вами на край земли. Люди испытывают сильнейшее желание во что-
нибудь верить. Станьте объектом такого желания, дав им основание, новую веру, которой они смогут
следовать. Пусть ваши речи будут неясными, но обещающими, энтузиазм ставьте выше разума и ясности
мышления. Дайте вновь приобретенным последователям ритуалы, которые они смогут исполнять,
призывайте их к жертвоприношениям от вашего имени. В отсутствие организованной религии и великих
примеров для подражания ваша новая система верований принесет вам неограниченную власть и богатство.

В поисках методов [они вам понадобятся!], приносящих максимум власти, денег и славы при наименьших
усилиях, вы обнаружите, что один из наиболее эффективных способов — вызвать поклонение себе как
объекту культа. Хотите манипулировать людьми – манипулируйте ими с помощью веры, это всегда очень
выгодно. Если вам удается увлечь за собой массы, перед вами откроются всевозможные пути для обмана.
Приверженцы будут боготворить вас; более того, они защитят вас от врагов и добровольно возьмут на себя
труд по вовлечению окружающих в еще только зарождающийся культ вашей персоны. Этот тип власти
возвысит вас, и вы попадете в другой мир — больше вам не придется прибегать к хитрости или насилию,
чтобы навязать свою волю. Вас обожают, и отныне вы непогрешимы.

Вам может показаться, что эта задача невыполнима, грандиозна, но на самом деле ничего трудного нет.
Спеша поверить во что-нибудь, люди производят святых и пророков из ничего. Не давайте же этому
легковерию пропасть втуне: сделайте себя объектом поклонения. Пусть люди соорудят культ вокруг вас.

Первый шаг. Будьте проще, будьте туманнее. Чтобы создать культ, прежде всего, нужно привлечь к себе
внимание. Это полагается делать не с помощью поступков — они слишком понятны и легко читаются, а с
помощью слов, туманных и обманчивых. Ваши первые выступления, интервью, разговоры должны включать
два элемента: с одной стороны, обещать нечто великое, какой-либо переворот, а с другой — быть
совершенно неуловимыми, неконкретными. Это сочетание подстегнет мечты ваших слушателей, которые
сами начнут проводить параллели, додумывать, видеть то, что им хочется увидеть.

Постарайтесь говорить о предмете нового культа ярко и заразительно, но при этом расплывчато, чтобы лишь
немногие понимали вас. Если все правильно выполнить, сочетание неясных обещаний, туманных, но
соблазнительных идей и яростного энтузиазма взбудоражит людские души, и группа вокруг вас будет расти.

Второй шаг. Придавай особое значение всему внешнему и эмоциям в противовес интеллекту. Когда люди
начнут группироваться вокруг вас, откуда ни возьмись появятся две опасности: скука и скептицизм. Скука
гонит людей в другие места. Скептицизм позволяет им рационально обдумывать всё, с чем вы выступаете
перед ними, он развеивает туман, так искусно нагнанный вами, он показывает, чего на самом деле стоят ваши
идеи. Поэтому вам необходимо развлечь скучающих и обезвредить циников.

Лучший способ сделать это — прибегнуть к театральным эффектам. Окружите себя роскошью, ослепите своих
сторонников внешним блеском, пустите им пыль в глаза, устройте спектакль. Это не только замаскирует
нелепость ваших идей, прикроет нестыковки в системе верований, но и привлечет больше внимания и
больше поклонников.

Третий шаг. Придайте своей группе структуру религиозной организации. Количество ваших приверженцев
растет — подошло время организовать их. Организованные религии обладают проверенным и несомненным
авторитетом в глазах огромного количества людей, сохраняя его даже в наш, якобы подверженный
обмирщению век. Создавайте ритуалы для своих приверженцев; организуйте их в иерархические структуры,
выстраивая по степени личной преданности; присваивайте им имена и титулы, которые перекликались бы с
религиозными образами; просите их о жертвах, которые будут заполнять ваши сундуки и усилят вашу власть.

Четвертый шаг. Не открывайте источники ваших доходов. Ваша группа выросла, вы выстроили на ее основе
что-то вроде церкви. Сундуки ваши начинают наполняться деньгами приверженцев. Однако вы ни в коем
случае не должны проявлять интереса к деньгам и к власти, которую они дают. До поры до времени следует
скрывать и источник ваших доходов.
Вашим последователям хочется верить: если они пойдут за вами, всевозможные ценные вещи начнут падать
прямо им в руки. Окружая себя роскошью, вы являете собой живое доказательство правдивости собственной
системы. Не давайте докопаться до истинного происхождения вашего богатства — то есть карманов ваших
приверженцев. Пусть верят, что оно пришло к вам в результате истинности ваших идей и методов. Люди не
любят думать и не любят работать – им хочется всего и сразу, и так, чтобы не нужно было прилагать никаких
усилий. Заставьте их поверить в то, что это возможно.

Пятый шаг. Подготовьте операцию «Кто не с нами, тот против нас». Группа ваша еще разрослась и теперь
процветает, это магнит, притягивающий все новые и новые частички. Если вы не будете начеку, может
сработать инерция, в результате которой время и скука размагнитят группу. Чтобы держать людей в тонусе,
вы сейчас должны проделать то, что известно всем религиям и идеологиям: создать движение «кто-не-с-
нами-тот-против-нас».

Первым делом убедите ваших последователей в том, что они являются частью привилегированного клуба и
их объединяют узы общих целей. Теперь, чтобы укрепить эти узы, объявите о появлении коварного врага,
желающего вас уничтожить. Если у вас нет врагов, изобретите их.

Люди так простодушны и так рабски зависят от своих повседневных потребностей, что лживый человек всегда
найдет множество таких, кто с готовностью поддастся обману.

Шарлатану на руку, когда легковерных людей становится все больше, так что группы его приверженцев растут
с огромной скоростью, обеспечивая ему неимоверный успех, даже триумф. И это на самом деле происходит,
по мере популяризации науки, начиная с Возрождения и в последующие века.

Огромное большинство людей во все времена тянулись к невероятному и таинственному, а в определенные


исторические периоды эта тяга особенно обострялась — когда сотрясались основы спокойного бытия и сама
жизнь сходила с привычной колеи, а ценности, экономические или духовные, казалось теряли свою
значимость. В такие времена количество шарлатанов резко возрастало.

Дайте людям веру, и вы убедитесь в том, что с ее помощью можно манипулировать огромными массами,
которые будут верить каждому вашему слову и исполнять любые ваши команды.

82. Заманите врага в ловушку

Сущность приема: втянуть кого-то в выгодный вам процесс таким образом, чтобы он не мог из него выйти.
Когда человек окажется втянутым в какое-либо дело – ему будет очень сложно из него выйти.

В преступном мире на этом приеме манипуляции построены различные махинации с применением


лохотрона.

Допустим, случайный прохожий видит группу людей около столика с барабаном, ему, как человеку
незаинтересованному, предлагают бросить кубики. Тут же один из участников получает крупный выигрыш и в
качестве благодарности передает прохожему оставшуюся у него карточку. Следующий бросок костей делает
прохожего обладателем небольшого приза. Но оказывается, что еще один участник имеет карточку с таким
же номером. Надо добавить немного денег и сыграть еще раз. Но, оказывается, можно не играть. Выигрыш
получит тот, кто сделает большую ставку. Ставки начинают повышаться.

Прохожий не понимает, что играет против организованной группы. Часто его "противник" незаметно получает
и ставит на кон те деньги, которые прохожий [он же — Лох] отдает организатору лохотрона. В конце концов
Лох, проигрывает все. Вариантов проигрыша два. При первом у прохожего не хватает денег, при втором,
после того как на кону стоят очень крупные суммы, кидаются игральные кости. Но карточки, находящиеся у
Лоха, всегда будут проигрывать, поскольку в них включены такие сочетания цифр, которые не могут выпасть.

Главное в лохотроне — втянуть прохожего в игру. Главный секрет лохотрона — Лох никогда не выигрывает.

В некоторых местах существует компьютерная версия лохотрона. Вместо банальных карточек и барабана
установлен красочный стенд с беговыми лошадями. Оператор на глаз определяет наиболее перспективного
из числа игроков, именно ему и отдается выигрыш. Но и тут, либо выигравших оказывается двое, либо
"счастливчик" втягивается в следующую игру и вновь проигрывается знакомый сюжет — бесконечное
увеличение ставок. Участников в игре двое, а лошадей — пять. Можно отказаться и выйти из игры, но тогда
потеряешь уже сделанные ставки. После проигрыша особенно не поспоришь. Все решал компьютер, а тебе
надо улетать, ведь ты — в аэропорту.

Рассмотрим другой пример. Для расширения рынка сбыта наркотиков необходимы новые жертвы.
Наркоторговцы применяют стратегии, при которых их постоянные клиенты получают значительные скидки,
если увеличивают объем продаж за счет привлечения новой клиентуры. Одного раза употребления героина,
по общему правилу, достаточно для того, чтобы возникла стойкая наркотическая зависимость. Скидки при
продажах не обязательны. Типичными являются случаи, когда наркоманы втягивают в наркоманию своих
друзей и знакомых только для того, чтобы стать посредниками между ними и известными им торговцами.
Особенно эффективным подобное решение может быть, когда в наркоманию втягиваются девушки.
Поскольку именно девушки могут иметь стабильный ежедневный заработок, работая на панели. По данным
проводившихся в России исследований — подавляющая доля молодых проституток оказалась втянутой в
проституцию именно по причинам, связанным с употреблением наркотиков.

Наркоманы являются не только потребителями, экономически поддерживающими торговлю наркотиками,


они активные участники процесса по расширению рынка продаж наркотиков. По статистике каждый
наркоман втягивает в наркоманию до 2-3 человек в год. Живут наркоманы, как правило, 8 — 10 лет. Поэтому
всякие акции типа рок-фестивалей, телевизионная пропаганда, распространение просветительной
литературы — не могут быть эффективными.

Наркомания, — активный, постоянно воспроизводящий себя процесс. Количество наркоманов растет в


прогрессии, близкой к геометрической. Это напоминает процессы формирования финансовых пирамид.
Только теряются не денежные вклады, а молодые жизни. Во что это обходится и еще обойдется России [да и
многим другим странам тоже] в ближайшие годы, не трудно подсчитать.

Так что главное втянуть человека – врага, конкурента, противника и просто жертву в тот или иной процесс,
заманив его таким образом в ловушку, из которой ему будет сложно выбраться. После этого им можно будет
эффективно управлять.

83. Действуйте без колебаний

Если вы не уверены в том, как пойдет дело, не начинайте его. Ваши сомнения и колебания повредят
исполнению. Смущение опасно: лучше начинать поувереннее. Любые ошибки, допущенные из-за
самоуверенности, легко исправить с помощью еще большей самоуверенности. Смелость берет города;
скромность не в чести. Вы не сможете манипулировать людьми, если будете колебаться, сомневаться,
волноваться. Для успеха в этом деле нужна уверенность – запредельная уверенность.

Мы в большинстве своем застенчивы, скованны, зажаты. Мы стремимся избегать конфликтов, мы хотели бы


всем нравиться. Мы еще можем помечтать о героических словах и поступках, но почти никогда не
осмеливаемся осуществить их. Нас ужасают возможные последствия, но особенно страшит, что могут
подумать о нас окружающие. Мы думаем о враждебности, которую можем возбудить, если осмелимся выйти
за отведенные нам рамки. При таком подходе к жизни – невозможно манипулировать людьми. Манипулятор
должен быть смелым и уверенным в себе, иначе никто его не будет слушать, никто не станет действовать по
его указке.

На словах мы всегда отрицаем свою робость, выдаем ее за трогательную заботу о других, за нежелание
ранить или обидеть близких, но на самом деле все наоборот: мы погружены в себя, мы беспокоимся о себе и
о том, как выглядим со стороны. Однако решительность центробежна, она придает людям раскованность.
Решительность отвлекает внимание, поддерживает иллюзию. Она не вызывает сомнения или разочарования,
Поэтому мы восхищаемся храбрецами, нам нравится быть рядом с такими людьми, потому что их
уверенность в себе заражает нас, вытягивает из царства неуверенности и постоянной рефлексии.
Смельчаками не рождаются. Даже Наполеону приходилось вырабатывать в себе привычку к сражениям,
которые, как он скоро понял, были для него делом жизни и смерти. В светской жизни он был скованным и
робким, однако преодолел себя, вырабатывая решительность во всех сферах своей жизни, потому что
осознавал, что эта важнейшая черта характера придает величие любому человеку [даже тому, кто, как сам
Наполеон, был мал ростом]. Уверенность, решительность, смелость – лучшее оружие для любого
манипулятора.

Вам нужно развивать в себе решительность, упражнять свою смелость. И часто вы будете находить ей
применение. Лучшая область, в которой можно начать, — это тонкая сфера переговоров, в особенности те
случаи, когда вам предлагают назвать вашу цену. Как часто мы отступаем без боя, запрашивая слишком мало.
Это слабость. А с позиции слабости никем управлять невозможно.

Следует понимать: смелость не дана нам природой, но и робость тоже не является нашим естественным
свойством. Это выработанная привычка, происходящая из нежелания вступать в конфликт. Вы боитесь
последствий решительных действий, и эти страхи преувеличенны, по сути же дела, последствия робости
гораздо более плачевны. Вы теряете достоинство и вступаете в порочный круг сомнений и угрызений.
Помните: проблемы, возникающие в результате дерзких действий, можно решить с помощью еще большей
дерзости и решительности.

Натиск во многих случаях лучше, чем осторожность, ведь фортуна — женщина, и чтобы с ней сладить, ее надо
бить и пинать, таким она поддается скорее, чем тем, кто вяло берется за дело. И как женщина она — подруга
молодых, ибо они менее осмотрительны, более отважны и с большей дерзостью ее укрощают.

Рассудительный человек, когда он влюблен, походит на безумца, но он не должен и не может походить на


идиота.

Развивайте в себе смелость, решительность, легкую форму агрессии и умеренную наглость – это поможет вам
действовать без колебаний и производить на людей сильное впечатление. Люди любят уверенных и
решительных – они с большей охотой прислушиваются к таким личностям и готовы последовать за ними. С
помощью уверенности, смелости, решительности очень легко манипулировать большинством людей.

84. Пользуйтесь чужим авторитетом

Цель этой манипуляции: воспользоваться чужим лицом, именем, авторитетом, возможностями, торговым
знаком.

Вы можете выдавать себя за лицо, приближенное к авторитету либо организации, либо вхожее в круг
влиятельных людей.

Также можно сделать вид, что вы действуете не от своего имени, а в интересах мощной группировки,
представляете политические силы и широкие народные массы, облечены явными или тайными
полномочиями, которые вам в действительности никто не передавал.

Это прем манипуляции довольно часто используется в бизнесе. Многие предприниматели при создании
коммерческого проекта пытаются номинально включить в состав команды [учредителями, почетными
председателями и так далее] известных лиц или организации. Для того, чтобы за счет их авторитета получить
имидж, другие дополнительные возможности, не дав им ни реальной возможности участвовать в
управлении, контроле над производственными процессами, финансовыми операциями, не вознаграждая
материально за оказанную услугу.

Для большинства фирм, работающих на рынке потребительских товаров, настоящим бедствием стали
массовые случаи подделки их товарных знаков. Подделывают все подряд: часы, электронные изделия,
косметику, одежду, спиртные напитки. В девяностых годах двадцатого века рост объемов торговли
поддельными товарами в три раза превышал темпы роста товарооборота оригинальными товарами. И надо
сказать, что очень многие люди без особой вдумчивости покупают поддельные товары, которые только
похожи на известный бренд. Иногда это даже оправдано, если качество поддельного товара не уступает
качеству товара оригинального, а стоит при этом намного дешевле.

Менее жесткий вариант применения этого приема в бизнесе, это когда товарный знак не похищается, а
вместо этого копируется оригинальное фирменное изделие. На нем официально ставится собственное
наименование, очень похожее на наименование настоящей фирмы, но отличающееся от него написанием
одной-двух букв. Такие "подделки" могут продаваться совершенно открыто, и вы с большим трудом сможете
их вернуть продавцу.

Также данная манипуляция используется в криминальном мире. Например, использование форменной


одежды работников милиции [полиции] для совершения грабежей и разбоев. Вымогательство взяток под
видом работников контрольных и налоговых органов. Использование чужих наград, званий, должностей для
вхождения в доверие и последующего ограбления или мошенничества.

Часто и весьма успешно этот прием используется для усиления собственного авторитета и борьбы с
конкурентами в бюрократических структурах. Если крупный государственный начальник начинал
предполагать, что кто-то из его замов замышляет переворот в его структуре, он мог поступить следующим
образом. Из числа самых надежных друзей подбирался помощник, который разучивал предстоящую роль
[роль министра]. Затем выбирался день, когда в кабинете начальника собирались его заместители, например,
на совещание или планерку. В самый разгар совещания в приемной звенел звонок, и секретарша предлагала
начальнику срочно переговорить с "министром". Разговор, естественно, проходил в присутствии
подчиненных. Начинался такой разговор с официального приветствия, в подчеркнуто уважительно —
формальном тоне.

Но постепенно начальник переходил на "ты", отчество забывалось, обсуждались вопросы личного, а не


служебного характера. Особо "звучала" тема о том, что какой-то козел, все пишет жалобы на начальника, и
министр предлагает этого козла воспитать. У присутствующих создавалось полное впечатление того, что
министр и их начальник являются близкими друзьями. Жаловаться на начальника бесполезно, искать правды
— себе дороже. Таким способом, при известном артистизме, можно было укротить самых злобных
претендентов на твое кресло.

В политике применение этого приема в некоторых случаях позволяет добиться значительных успехов. Очень
ярко это было продемонстрировано на выборах в Государственную Думу РФ 1999 года. Вновь созданное
движение "Медведь" включило в свои ряды достаточно большое количество людей, ранее в политических
процессах не участвовавших и широкой публике не известных. В случае их самостоятельного вхождения в
политику и независимого участия в выборах, шансы большинства из них оказались бы невелики. Но именно
принадлежность к "Медведю" оказалась решающим фактором их победы.

Таким образом, всегда есть возможность прикрыться чьим-то авторитетом и использовать чужие заслуги себе
во благо. Людьми очень легко манипулировать с позиции авторитета.

85. Планируйте

Планирование имеет огромное значение в манипуляциях. Чем лучше вы планируете, тем более изящную
многоходовочку сможете использовать в том или ином деле. Также очень важно завершать все свои дела,
чтобы добиваться в них успеха. Завершение — это всё. Планируйте весь путь к нему, принимая в расчет все
возможные последствия, препятствия, повороты фортуны, которые могут пустить насмарку ваш собственный
тяжелый труд, так что слава достанется другим. Если вы продумали все до конца, вас не сокрушат
обстоятельства, и вы будете знать, когда остановиться. Легонько подтолкните удачу и помогите, определить
будущее, продумывая его на много шагов вперед. Так вы сможете подготовиться к любым возможным
последствиям.

Те из нас, кто обдумывает все заранее и терпеливо добивается осуществления планов, кажутся нам
обладателями божественной власти. А те, кто планировать не умеют, часто становятся объектами
манипуляции, так как они не способны понять в каком процессе в настоящий момент участвуют.
Из-за того, что люди в абсолютном большинстве слишком порабощены текущим моментом и бывают не в
состоянии обдумывать будущее, способность пренебречь долгожданным удовольствием или неожиданной
опасностью воспринимается как сила. По сути, это власть, позволяющая преодолеть естественную
человеческую тенденцию идти на поводу у происходящих событий. Необходимо научиться, отстраняясь,
представлять себе более крупные события, проступающие за всем сиюминутным. Поэтому скармливайте
людям мелкую рыбешку – давая им что-то не очень ценное здесь и сейчас, чтобы в будущем поймать
крупную рыбу, в виде большого успеха. Многие люди мелочны в своих желаниях и стремлениях – им важно
урвать что-то сейчас, а о долгосрочных перспективах они, как правило, не задумываются. Этим можно и
нужно пользоваться.

Многие люди даже не могут предвидеть отдаленную опасность, чтобы должным образом к ней
подготовиться. Наиболее частая причина человеческих просчетов и ошибок в том, что они слишком пугаются
опасности, существующей в настоящий момент, и недостаточно боятся той, что ждет в будущем. Если бы мы
могли предвидеть отдаленные опасности и разглядеть, каковы они, — скольких ошибок мы бы избежали!
Сколько замыслов и планов было бы мгновенно оборвано, если бы мы осознали, что, помогая избежать
маленькой опасности, они ввергают нас в более серьезные. Власть — это во многом не то, что мы делаем, а
то, чего мы не делаем, — поспешные и неумные действия, которые мы повторяем из раза в раз и которые в
итоге доводят нас до беды.

Обдумывайте все в деталях, прежде чем начинать действовать, не позволяйте расплывчатым планам
подвергнуть вас неприятностям. Будет ли это иметь непредвиденные последствия? Появятся ли у вас новые
враги? Будут ли еще кому-то выгодны результаты ваших трудов? Плохие концы встречаются намного чаще,
чем хорошие, — не убаюкивайте себя ожиданием хеппи-энда. Если вы видите на несколько шагов вперед,
планируете свои ходы до самого конца, вас больше не будут терзать переживания или тяга к импровизации.
Четкость видения избавит вас от тревоги и неопределенности — двух первопричин многих провалов.
Научитесь видеть финал — и вы не испытаете разочарования.

Приступив к нашим делам, мы на первых порах управляем ими и держим их в своей воле, но позднее, когда
они уже сдвинуты с места, они управляют нами и тащат нас за собой, так что нам только и остается, что идти
следом.

Тот, кто расспрашивает предсказателей судьбы о своем будущем, невольно поступается своей интуицией,
внутренним предчувствием, говорящим о предстоящих событиях в тысячу раз точнее, чем любой гадальщик.

Планируйте свои дела, свое будущее и воплощайте свои планы в жизнь. Если вы научитесь предвидеть
последствия различных своих решений и действий на много шагов вперед – вы легко сможете
манипулировать теми, кто не умеет этого делать.

86. Превратитесь из гостя в хозяина

Этот прием манипуляции может быть в частности использован для подготовки и проведения
государственного переворота. Сначала всеми силами и средствами в обществе усиливается кризис,
появляются требования о необходимости "твердой" руки, затем к власти приходит тоталитарный режим.

Именно так большевиками 25 октября 1917 года в России была совершена Великая Октябрьская
Социалистическая революция. И о том, что она Революция и Великая стало известно спустя несколько лет.
Первоначально захват власти большевиками назывался более реалистично — Октябрьский переворот.
Именно так это называлось в официальных партийных и государственных документах. Предлогом
совершения переворота являлось то обстоятельство, что Временное правительство неоправданно долго, по
мнению большевиков, созывало Учредительное собрание. Большевики заявили, что власть им нужна только
для того, чтобы в самое ближайшее время провести выборы в Учредительное собрание. После выборов
"временная" власть большевиков будет заменена на постоянную, в соответствии с волей всего народа
России! Большевики действительно в дальнейшем провели выборы, но проиграли их.
Учредительное собрание собралось один раз. Затем матрос Железняк произнес историческую фразу "Караул
устал", и собрание было разогнано. В последующие годы большинство избранных депутатов было физически
уничтожено. Из временщиков и гостей большевики стали хозяевами страны, правда, для этого пришлось всю
страну залить кровью. Но борцов за светлое будущее всего человечества это нисколько не смущало.
Следующий раз поиграть в демократию коммунисты решили только через восемьдесят лет. И до сих пор об
этом жалеют.

Этот прием стандартно используется в криминальном мире. Фирма обращается за помощью к криминальной
структуре с просьбой о помощи. Например, получить долг, защитить себя от другой криминальной структуры,
решить вопрос с органами власти. После того, как проблема решена, криминальная структура стремится
максимально интегрировать себя в дела фирмы, использовать ее возможности. Постепенно глава фирмы
попадает в полную зависимость от криминала.

Таким образом – если вам дадут палец – не постесняйтесь откусить всю руку. Главная ваша задача, как
манипулятора – убедить или заставить своего врага, противника, конкурента дать вам этот палец
[возможности]. Для этого опять-таки, прекрасно подойдут обещания – обещайте смело все, что только можно
и нужно обещать. А потом, когда вы сделаете свое дело, когда переиграете, одолеете, разгромите своего
врага – некому будет спрашивать с вас обещанное.

87. Добивайтесь успеха легко

Независимо от того, скольких усилий будут вам стоить ваши успехи – вам нужно показать людям, что этот
успех дался вам легко. Ваши действия должны казаться естественными и выполняемыми с легкостью. Весь
труд и пот, вложенные в них, как и все хитрые трюки, следует скрыть. Действуйте без видимых усилий, так,
словно могли бы сделать гораздо больше. Не поддавайтесь искушению похвастаться, как тяжело вы
потрудились, — это только породит лишние вопросы. Никому не раскрывайте своих приемов, иначе их
применят против вас. Вот даже эти приемы манипуляции, которые вы изучаете – старайтесь никому не
показывать. Все они должны работать на вас и на тех немногих, кто так же, как и вы, хочет быть сильным. А
этого достойны лишь единицы.

Первые представления о мощи пришли к человечеству при столкновениях с силами природы — вспышка
молнии в небе неожиданное наводнение, стремительность и свирепость дикого зверя. Эти силы не
нуждались в раздумьях, не требовали планирования — их мощь проявлялась во внезапности появления, в
гармоничности, во власти над жизнью и смертью. И в наши дни обладание силой именно такого типа кажется
нам наиболее притягательным. С помощью науки и технологий мы воссоздаем стремительность и грозную
мощь природы, но не в полной мере: наши машины шумят и ломаются, они требуют большого труда, который
невозможно скрыть.

Даже самые искусные творения мастеров не в состоянии искоренить нашего восхищения перед тем, что
движется бесшумно и без усилий. Власть, которую имеют над нами дети, заставляющие нас идти у них на
поводу, объясняется обольстительным очарованием существ менее рефлексивных, более нежных и
непосредственных, чем мы. Мы не можем вернуться в это состояние, но если нам удается имитировать
подобную непринужденность, мы вызываем у окружающих некое первобытное благоговение, какое всегда
пробуждала и пробуждает в человеке природа.

Искусного манипулятора должна отличать способность придавать трудному вид простого. Вам необходимо
овладеть искусством держаться в любых ситуациях с известной непринужденностью, скрывающей любую
искусственность и сообщающей всему, что говорят или делают, простоту и естественность. Нас восхищает
виртуозность мастеров, однако это восхищение возрастет многократно, если творения отличает изящество и
легкость, — «в то время как… очевидность тяжких усилий и труда до седьмого пота полностью лишает
привлекательности и обесценивает всё, какую бы ценность это ни имело.

Практически любая ваша манипуляция полностью зависит от видимости и иллюзий, создаваемых вами. Ваши
публичные выступления подобны произведениям искусства — они должны быть яркими, захватывающими,
далее развлекающими. Обнажите скрытые механизмы своего творения — и вы немедленно станете простым
смертным. То, что доступно пониманию, не вызывает благоговейного чувства — мы говорим себе, что и сами
справились бы не хуже, будь у нас столько денег и времени. Не поддавайтесь искушению
продемонстрировать, как вы творите, — куда умнее скрыть механизмы своего искусства.

Есть и другая причина, по которой желательно скрыть закулисную сторону ваших дел: любые сведения,
просачивающиеся вовне, могут быть использованы окружающими против вас. Вы лишаетесь преимущества,
которое дает молчание. Людям, как правило, хочется, чтобы мир узнал о их достижениях, — хочется потешить
тщеславие, хочется заставить восхищаться сноровкой и мастерством, хочется даже сочувствия к собственному
тяжкому труду, к часам, затраченным на достижение определенного уровня артистизма. Научитесь
контролировать эту тягу к болтовне — иначе добьетесь противоположного результата.

Помните, чем большей тайной окутано то, что вы делаете, тем более грозной кажется сила, которой вы
наделены. Создается впечатление, что вы, и только вы, в состоянии выполнить то, что вы делаете, — а
авторитет человека, обладающего уникальным даром, высок безмерно. И наконец, если вы достигаете
задуманного с легкостью и изяществом, люди верят, что вы способны на большее, если приложите еще
немного стараний.

Если дело, каким бы мелким оно ни было, выполняется играючи, это не просто свидетельствует о мастерстве,
но часто заставляет оценивать его выше, чем оно есть на самом деле. Так происходит оттого, что
наблюдателям кажется, будто человек, который работает хорошо и без усилий, способен и на большее.

Никогда не показывайте людям до конца всего, на что вы способны. Мудрый человек не открывает своих
знаний и талантов до конца, если хочет быть за них почитаемым. Он позволит другим узнать о них, но не
разобраться в них досконально. Людям не следует знать, до какого предела простираются его способности,
тогда никого не постигнет разочарование. Никто никогда не сможет постичь его полностью. Ибо догадки и
предположения о широте талантов человека порождают большее благоговение, нежели точное знание
пределов его возможностей, сколь бы велики они ни были.

Пусть люди думают, что то, что вы делаете [якобы очень легко] – находится за пределами их возможностей.
Это сделает вас в их глазах великим человеком.

88. Воздействуйте на чувства людей

Ни что так сильно не управляет людьми, как их чувства. Умело воздействуя на чувства людей, вы всегда
сможете повлиять на их мысли и поведение. Главное – выбрать правильную мишень.

Если в открытом бою одержать победу над войском противника затруднительно, ослабьте или нейтрализуйте
его командира. Если у командира крепкий разум и сильная воля, воздействуй на его чувства. Один из
возможных вариантов — направь к нему красивую женщину. Или используй женщину, которая имеет
влияние на командира. Женщина традиционно используется как ключ к получению информации от
секретоносителей противника. В истории много раз бывали ситуации, когда мужчины совершенно теряли
голову из-за женщин и этим губили себя и свое войско, или свой бизнес. С помощью женщины можно очень
эффективно манипулировать чувствами мужчин, и, кстати, наоборот – с помощью мужчин можно
манипулировать чувствами женщин.

Давайте взглянем на примеры таких случаев, приведенные в Библии. У израильтян, которые в тот момент
находились под властью филистимлян, родился Самсон. Он был "охраняемым Богом" и обладал
неимоверной силой. За свою жизнь Самсон совершил немало подвигов. Он голыми руками разорвал льва, в
одиночку сражался с целым войском противника, используя в качестве оружия ослиную челюсть, и сделал
много другого, заставив врагов бояться себя. Филистимляне были крайне заинтересованы в нейтрализации
Самсона, но они понимали, что обычные методы для этого не годятся. Тогда они стали отрабатывать связи
Самсона и на этом пути их ждала удача. Самсон имел роман с некой Далилой. Именно Далила по заданию
филистимлян выяснила, что сила Самсона находится в его волосах. Она же и обстригла Самсона, когда он
доверчиво уснул на ее коленях. После этого Самсон был схвачен и ослеплен.
Финал этой истории таков. Решили филистимляне покуражится и выставили Самсона на всеобщее глумление.
Происходило это в большом здании. Но у Самсона постепенно отрастали волосы и возвращалась сила.
Собрался Самсон с силами, разорвал цепи и обрушил колонны, на которых держалось здание. Погиб и
Самсон, и все присутствующие.

А вот еще одна библейская история. Ассирийский военачальник Олоферн взял в осаду израильский город. Из
города в стан царя была направлена прекрасная женщина по имени Юдифь, которая получила
непосредственный доступ к Олоферну. Через несколько дней, ночью, после пира, Юдифь отрубила Олоферну
голову в его же шатре, его же мечом. Поскольку по распоряжению Олоферна Юдифь имела возможность
беспрепятственно передвигаться по лагерю и уходить для молитвы за его пределы, она без проблем
покинула лагерь, унося с собой голову полководца. Утром израильтяне, вдохновленные головой ассирийского
военачальника, совершили вылазку и напали на лагерь неприятеля. Ассирийцы побежали в шатер к
Олоферну, нашли его обезглавленным, впали в панику и были разбиты.

Можно не подсылать новую женщину, а использовать имеющуюся. Именно так и поступил старец Распутин.
Влияние на женскую часть семьи императора России позволило ему в значительной мере контролировать все
царское семейство и оказывать значительное влияние на исполнительную власть в целом.

В разведке есть такое понятие, как «медовая ловушка». «Медовой ловушкой» называют любое
использование в интересах спецслужб сексуальной привлекательности или даже просто обаяния
подосланной контрразведкой к агенту разведки другого государства представительницы прекрасного пола.
На профессиональном языке подобная акция имеет еще одно название – «подводка женщины». Несколько
реже возможно и другое сочетание – разведчица и подосланный к ней сотрудник контрразведки
«государства пребывания» [такое название принято на профессиональном языке для обозначения страны,
против которой ведется разведывательная работа]. Эффективность такой ловушки довольно высокая, поэтому
ее часто используют.

Так что ищите возможности повлиять на чувства своего врага, противника, конкурента, используя для этого
красивую женщину или привлекательного мужчину. Манипулируйте людьми, воздействуя на их чувства.

89. Предоставьте людям выбор

Лучший обман тот, при котором вы как бы предоставляете другому человеку выбор: пусть у жертвы возникнет
иллюзия свободы выбора, хотя на самом деле она лишь марионетка в вашей игре. Давайте людям выбор, при
котором вы выиграете, что бы они ни предпочли. Принуждайте их выбирать меньшее из двух зол, но из того
набора, что служит вашим целям. Поставьте их перед дилеммой: куда ни кинь — всюду клин. Это один из
самых распространенных приемов манипуляции.

Разнообразные фантазии, возникающие при словах «свобода», «выбор» или «возможность», куда богаче тех
благ, которые мы получаем, в действительности. Если поближе изучить возможность выбора, каким мы
располагаем — на рынке, во время выборов, на работе, — то окажется, что она заметным образом
ограничена: чаще всего мы выбираем лишь между А и Б, а остаток алфавита остается недоступным.

Людям хитрым и оборотистым это предоставляет бескрайний простор для жульничества и мангипуляций.
Тем, кому предоставлена возможность выбора, трудно поверить, что они стали объектом манипуляции или
обмана. Они не могут видеть, что вы даете им мизерное количество свободы, а в придачу навязываете
собственную волю. Сужение диапазона вариантов, таким образом, должно стать обязательной частью ваших
махинаций. Говорят, если сможешь добиться, чтобы птичка сама вошла в клетку, она будет петь намного,
лучше.

Ниже — наиболее распространенные формы «контроля над свободой выбора».

Правильная подача вариантов. Это было любимым методом Генри Киссинджера. Будучи госсекретарем при
президенте Ричарде Никсоне, Киссинджер считал себя лучше информированным, чем его босс, и верил, что в
большинстве случаев он сам принимал правильное решение. Однако, попытайся он самостоятельно
определять государственную политику, это обидело бы или рассердило президента, известного своей
нерешительностью. Поэтому Киссинджер предлагал ему на выбор три-четыре варианта действий для каждой
ситуации, причем представлял их таким образом, что вариант предпочтительный для него всегда казался
явно лучшим решением вопроса по сравнению с другими. Раз за разом Никсон попадался на наживку, не
подозревая, что всегда движется туда, куда подталкивает его Киссинджер.

Давление на упрямца. Этот метод очень хорошо срабатывает с детьми и другими своенравными людьми,
которые из духа противоречия норовят поступить наперекор тому, чего вы от них добиваетесь. Заставьте их
«выбрать» то, что нужно вам, делая вид, что защищаете противоположное.

Сужение выбора. Повышайте цену всякий раз, когда покупатель колеблется и откладывает решение до
завтра. Это прекрасная уловка для торга с патологически нерешительными людьми. Она разрушит их
представление о том, что завтра можно будет сторговаться выгоднее, чем сегодня.

Слабый человек в ситуации выбора. Эта тактика похожа на «расписывание вариантов», но со слабыми
необходимо быть агрессивнее. Давите на их эмоции — тревогу, ужас, это, в конце концов, подвигнет их на
действия. Попробуйте обратиться к их разуму — и они всегда найдут способ увильнуть.

Рога дилеммы. Это классический метод, применяемый юристами в суде: юрист подводит свидетелей к
необходимости выбирать между двумя вероятными объяснениями события, каждое из которых пробивает
брешь в их версии! Им приходится отвечать на вопросы юриста, но что они ни скажут, оборачивается против
них. Основное в этом методе — быстрота и натиск: не давайте жертве опомниться и ускользнуть. Попадая
между двумя рогами дилеммы, они сами роют себе могилу.

Любые муки и зло, которые человек навлекает на себя добровольно и по собственному выбору, несравненно
менее болезненны, чем те, что навлекают на него другие.

Всегда предлагайте людям выбор, это одно из обязательных условий для успешной манипуляции. Только
пусть они выбирают из того, что выгодно вам.

90. Введите врага в заблуждение

Суть данной манипуляции состоит в том, чтобы представить ложное настоящим, а настоящее ложным. Вам
нужно заставить противника, врага, конкурента увидеть ловушку там, где ее в действительности нет. Это
позволит вам замаскировать по-настоящему слабое место и выиграть противостояние меньшими силами.

Вот пример использования этого приема. Однажды знаменитый китайский полководец Чжугэ Лян оказался в
затруднительном положении. Он находился в городе с небольшим гарнизоном, когда получил известие, что к
городу двигаются значительно превосходящие его силы противника. Отбить штурм и удержать город никакой
возможности не было. Тогда Чжугэ Лян решил применить хитрость. Он приказал открыть настежь все
городские ворота, поставил около них несколько солдат, одетых в гражданскую одежду и приказал им
подметать землю, а сам уселся на городской стене с цитрой [музыкальным инструментом] в руках. Его
противники знали, что Чжугэ Лян великий полководец. Видя городские ворота открытыми, они заподозрили
ловушку и обман. Не доходя до городских ворот войско развернулось и спешно удалилось.

Влияйте на восприятие людей, заставляйте их видеть такую картину, которая вам выгодна. Люди мыслят
шаблонно и когда что-то не совпадает с их шаблонами – они начинают нервничать. Все новое и непонятное
люди скорее отнесут к угрозе, нежели к возможностям. Поэтому чем более изобретательным вы будете в
вопросе создания ложных угроз, тем больше у вас будет шансов ввести своих врагов, соперников,
конкурентов в заблуждение и тем самым добиться от них выгодных вам решений.

Стоит отметить, что данный прием манипуляции иногда применяется неосознанно, во вред себе.

Существует закономерность, согласно которой непонятное часто воспринимается с подозрением,


ассоциируется с опасностью или ненадежностью. Вот пример. Торговцы фруктами решили увеличить свою
прибыль за счет повышения скорости оборота продукции и снизили цены на яблоки. Яблоки перестали
покупать почти совсем. Покупатель, не искушенный в тонкостях торговли, видел, что на одних прилавках цена
яблок 30 рублей, на других — 25. Почему? Непонятно. Вероятно, более дешевые яблоки — менее
качественные. Низкая цена — ловушка. А кому нужны некачественные товары? Тогда при прежней низкой
цене, на прилавке появились поясняющие надписи. "Предпраздничная скидка — 20%". Покупателям, которые
выясняли причину скидки, объясняли, что хозяин прилавка ветеран войны, пользуется налоговыми льготами
и может продавать дешевле. После того, как причины снижения цены стали ясны, за яблоками встала
очередь.

Те же причины могут вызвать уменьшение спроса при продажах сложно технических изделий. Снижение
цены может возбудить подозрение потенциальных покупателей в том, что новая модель менее надежна,
менее технологична, либо содержит другие скрытые недостатки. Поэтому необходимо заранее проработать
все варианты подачи информации таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он
покупает дорогую модель, но имеет персональные скидки, либо утверждалось, что скидки носят временный
характер.

Существует еще одна значимая причина. Высокая цена товара может ассоциироваться с высоким социальным
статусом покупателя и владельца. В этом случае следует еще более осторожно подходить к вопросу
формирования ценовой политики.

Таким образом, как видите, люди могут видеть угрозу в том, в чем ее в действительности нет. Пользуйтесь
этой особенностью человеческого восприятия и создавайте ложные угрозы, чтобы вводить их в заблуждение
и таким образом переигрывать.

91. Играйте на людских фантазиях

Люди любят жить в фантазиях, в которые их можно погрузить, чтобы они изменили нужным вам образом свое
поведение в реальности. Люди любят сказки, а не правду. Правды часто избегают, так как она неприглядна и
некрасива, а иногда даже очень сурова. Никогда не взывайте к истине и реальности, если вы не готовы к
взрыву гнева из-за крушения иллюзий. Жизнь так жестока и горестна, что люди, способные произвести на свет
романтическую фантазию, подобны оазису в пустыне: к ним тянутся. Руководить иллюзиями толпы — это
великая власть.

Фантазия никогда не может действовать в одиночку. Ей требуется контрастирующий фон серости и


обыденности. Именно подавляюще тусклая действительность позволяет фантазии пустить корни и расцвести.

Человек, способный претворить мечту в жизнь, превратить в сказку удручающую действительность, имеет
доступ к безграничной власти. Если вы ищете фантазию, которая могла бы захватить массы, обратите
внимание на банальные истины, наиболее сильно влияющие на каждого из нас. Не давайте обмануть себя
приукрашенными автопортретами людей и описаниями их жизней, изучайте и раскапывайте, что на самом
деле держит их в плену. Найдите это — и в ваших руках окажется волшебный ключ, который даст вам
огромную власть.

Времена и люди меняются, давайте, однако, исследуем несколько вариантов подавляющей, сковывающей
людей реальности и возможностей власти, предоставляемой ею.

Реальность: изменения происходят медленно и постепенно. Они требуют напряженной работы, удачи,
немалого самопожертвования и большого терпения. Это мало кого привлекает. Большинство людей ленивы и
трусливы – они не хотят работать, бороться и чем-то жертвовать.

Фантазия: внезапное преображение приносит полную перемену участи, везение, которое заменяет труд,
самопожертвование и время. Люди любят, когда им что-то достается легко. Большинство людей – дети,
которые любят подарки и волшебство, при котором их жизнь сама собой преобразуется и становится лучше
без всяких усилий с их стороны.

Быстро и легко улучшить свою жизнь – вот чего хотят многие люди. Это, безусловно, излюбленная фантазия
шарлатанов наших дней, которых везде достаточно. Пообещайте быструю и полную перемену — от бедности
к богатству, от болезни к здоровью, от страданий к процветанию — и за вами потянутся.
Реальность: социальное общество имеет систему твердых ограничений, законов и норм поведения. Мы
миримся с этим и знаем, что вынуждены ходить по одним и тем же привычным круговым маршрутам день за
днем.

Фантазия: мы попадаем в совершенно новый мир с другой системой ценностей и вероятностью интересных
приключений. Людей это привлекает – они верят в сказочные миры, потому что хотят в них верить.

Реальность: смерть; мертвых не вернуть, прошлое нельзя изменить.

Фантазия: внезапная и полная отмена этой невыносимой данности. Люди, не научившиеся мириться с
реальностью и даже радоваться ей – поверят в любой бред, который их от этой реальности спасет.</