Как выбрать заказ,

чтобы легко сделать

хороший результат,
заработать и
получить опыт

Шурик Сусанин susanins1

Время чтения: 3 мин

 01

Первый урок позади, а в твоих руках 19 инструментов

продвижения и продаж.

Ты же знаешь про принцип: 20% — теории, 80% —

практики? Рабочая и отлаженная схема, которая дает свой
результат.

В твоих руках сейчас не просто чек-лист, а пошаговая

инструкция. После первого урока ты понимаешь, какой
результат дают 19 инструментов. Чек-лист поможет тебе
выбрать проект, с которым отработаешь их на практике
на продвинутом курсе. Сделаешь крутое портфолио с
реальными работами для клиента: покажешь свою ценность
как специалиста и то, какой результат дает работа с тобой.

Надеюсь, все 19 инструментов записаны [если нет, можешь

пересмотреть урок: запись доступна 24 часа] — это прочная
база, которая понадобится в работе.

Теперь давай добавим одно из звеньев в общей цепи

твоего роста.

100plus.pro 2021 © Все права защищены

 02
8 критериев при выборе
заказчика

1 1. Заказчик работает по всей России

Это расширяет не только его возможности, но и твои. Заказчик

может отправить свой товар в любую точку России или оказать
свою услугу онлайн.

Почему это важно?

Больше возможностей для рекламы: нет ограничения по

географии — можно привлечь больше потенциальной аудитории.

Проще закупить рекламу у блогера — больше выборка

потенциальных рекламодателей.

С чем можно столкнуться, если работать с заказчиком из

региона?

Допустим, у твоего клиента свой шоурум в небольшом городе.

Подобрать блогеров и проверить их на накрутку, эффективность
рекламы будет в разы сложнее. Плюс с настройкой географии
будут сложности: очень ограничена целевая аудитория.

Есть еще один — самый плохой, но при этом, частый вариант. В

городе просто не будет нужной целевой аудитории заказчика: ты
сольешь бюджет впустую, клиент останется недоволен. А твоей
вины в этом даже не будет — это вина самого заказчика.
100plus.pro 2021 © Все права защищены
 03

Поэтому — выбираем клиента, который работает по всей

России: снижаем общие риски + увеличиваем возможность

крутого результата.

1 2. Клиент уже продавал этот продукт или

схожие продукт/услугу — заинтересован

сам в увеличении продаж

На первых этапах лучше взять клиента, который уже запускал

свой продукт.

— Почему это важно?

В новом проекте реклама может сработать впустую по простой

причине — не протестировали спрос. И здесь проблема не в

плохой рекламе, а в том что новый продукт никому не нужен.

Лайфхаки, как избежать рекламы ненужного товара

1. Провести опрос потенциальных клиентов.

Узнать, насколько им важен и нужен этот товар. Попадает ли он

под категорию базовых потребностей или того, что может

улучшить/изменить жизнь человека.

Определить целевую аудиторию: кому, в принципе, интересен

этот товар.

Узнать об увлечениях, интересах целевой аудитории.

100plus.pro 2021 © Все права защищены

 04
Проанализировать их боли и потребности: для чего люди хотят
приобрести этот товар — и что их останавливает.
2. Проверить поисковые запросы по тематике клиента
Использовать Wordstat

Вбить товар клиента и посмотреть, сколько есть запросов по

этой теме

Определить: популярен товар или нет

Все это поможет не слить бюджет в пустоту — но я советую
брать клиента с товаром или услугой, которые уже запускались.

1 3. У продукта уже хорошая репутация,

есть отзывы

Каждый отзыв или каждая рекомендация — социальное

доказательство того, что продукт хороший.

— Почему это важно?

С таким продуктом легче привлечь новую аудиторию, потому что

есть твердые результаты [конкретные цифры, факты,
результаты].

Потенциальная новая аудитория видит, что это рабочий продукт:

решает определенную задачу, помогает изменить жизнь. Растет
доверие к продукту, к эксперту/компании — и возможность
сделать хороший результат от рекламы увеличивается.
100plus.pro 2021 © Все права защищены
 05

1 4. Клиент готов выделить тестовый

бюджет

Твой заказчик понимает, что любую рекламу нужно

протестировать — посмотреть, какой вариант подачи сработает
лучше, с какого будет выше отклик.

Почему это важно?

Заказчик понимает, что первые рекламы могут не сработать — и

это нормально. При помощи теста находится самый
оптимальный вариант. Потом основной рекламный бюджет
направляется в рабочую рекламу, и увеличивается результат.

1 5. Клиент планирует и имеет

возможности увеличивать бюджет

Можно проверить по простому принципу: посмотреть,

откручивал ли большие бюджеты при рекламе в других каналах.

— Почему это важно?

Заказчик понимает не только важность рекламы, но и ее

возможности. Понимает, что рекламный бюджет — его
инвестиция, которая окупится потом в несколько, если не в
десятки раз.

С таким клиентом всегда приятно работать, потому что он

смотрит в сторону результата — и готов дать тебе все
возможности, чтобы его получить.
100plus.pro 2021 © Все права защищены
 06

1 6. Тебе интересны ниша или сам продукт

Идеально, если ты уже разбираешься в теме эксперта или

хочешь разобраться, чтобы увеличить его результат.

— Почему это важно?

Вы с заказчиком на одной волне. Ему не надо тратить время,

чтобы объяснить тебе все тонкости дела, почему именно этот
продукт так важен аудитории. Ты понимаешь, как работает эта
ниша, что примерно хочет видеть аудитория и понимаешь, как
этот продукт выгоднее продать.

1 7. Ценности

Они должны совпадать с теми, что есть у заказчика.

— Почему это важно?

Вам будет сложно работать вместе, если ценности не

совпадают. Ты видишь преимущества товара в одном, а заказчик
— в другом. Все это перетекает в постоянные разговоры,
доказывание своего мнения [и каждый остается при своем,
естественно].

В итоге ты работаешь из под палки — лишь бы что-то сделать

так, как это видит заказчик. Быстро перегораешь самой идеей
проекта, работы с этим клиентом — и большая вероятность
просто так слить бюджет, провалить продажи.

100plus.pro 2021 © Все права защищены

 07

1 8. Тема и ниша заказчика должна быть

интересна широкому кругу людей

Лучше брать массовый продукт — тот, который удовлетворяет

потребностям бОльшей части людей.

— Почему это важно?

Такой продукт интереснее и проще продвигать, продавать — то,

что нужно для хорошего кейса в портфолио и внутренней
уверенности.

Примеры ниш заказчика с массовым продуктом

1. Онлайн-образование
обучение онлайн-профессиям: маркетолог, сторисмейкер,
дизайнер, таргетолог. Те профессии, которые помогают людям
обучиться и начать хорошо зарабатывать.

фитнес: марафоны, курсы, гайды — все то, что помогает людям

привести здоровье и себя в форму.

английский язык: менторство, личные консультации, курсы,

марафоны. Сейчас английский — мастхев для специалистов
разных сфер и направлений: спрос на эту нишу большой.

коучинг/психология: индивидуальные сессии, онлайн-курсы,

офлайн встречи — все то, что помогает людям заземлиться,
посмотреть внутрь себя и настроить баланс.

100plus.pro 2021 © Все права защищены

 08
2. Индустрия красоты
Магазины косметики: корейская, на основе трав, натуральных
ингредиентов.

Сейчас ниша красоты набирает обороты: есть эксперты и

блогеры, которые создают собственные бренды и продвигают
их.
3. Доставка готового питания
Готовые рационы на каждый день/неделю — у людей
катастрофически не хватает времени готовить.

4. Товары из Китая
Бизнес, где люди закупают товар, потом продают его с небольшой
наценкой. Не у всех есть время искать по магазинам и ждать
доставку несколько месяцев.

5. Сетевые магазины одежды с доставкой по всему миру

шоурумы
Магазины косметики: корейская, на основе трав, натуральных
ингредиентов.
магазины детских вещей

100plus.pro 2021 © Все права защищены

 09

Для чего такой акцент

на поиске заказчика?
Ты сделаешь мощный результат и хорошо заработаешь, если
изначально выберешь нужного и интересного заказчика.

Не забывай, что выбор заказчика — только верхушка общего

айсберга в твоей работе. Дальше от тебя зависит, какой
результат дашь клиенту, и сможешь ли получить хорошую
рекомендацию в свое портфолио.

Уровень твоего профессионализма определяют продвижение

и продажи — точнее, твои знания о них, и умение использовать
эти навыки. Твой заработок увеличивается, если сможешь не
только привлечь аудиторию, но и вовлечь ее в сам продукт.

Этим мы и займемся на втором уроке: ещё больше

углубимся в продвижение и продажи

Во вторник, 13 апреля, я расскажу про запуск на примере

реального товара, а не услуги/курса.

Мало кто применяет навык прогрева в коммерческих

аккаунтах, и очень зря.

Ты поймешь, как выстроить запуск продукта так, чтобы он

закрывал возражения аудитории и доносил верные ценности.

100plus.pro 2021 © Все права защищены

 10
На примере реального запуска узнаешь, как проводить
человека от первого этапа, где он только узнал о продукте —
до финальной точки, в которой он готов к покупке. Научишься
вовлекать аудиторию экологично: без давлений, манипуляций.
За такой навык клиенты готовы не просто много платить — а
захотят работать с тобой пос-то-ян-но.

В среду, 14 апреля, на третьем уроке базового курса 


я расскажу, как получать заказы у заинтересованных
клиентов. Как выстраивать доверительные отношения, чтобы
не оборвать связь, которая сложилась в самом начале.

В результате: ты поймешь, как наладить поток постоянных

клиентов и не будешь жить разовыми заказами.

Уверен, что завтра в 19:00 увижу тебя среди тех, кто видит
возможность перенять чужой опыт и берет максимум от
обучения.

Завтра вместе с тобой разберем запуск новой пиццерии:

как его грамотно выстроить, чтобы вовлечь аудиторию и
сделать рекордные продажи уже на старте.

В результате: поймешь, как выстроить продажи клиенту,

углубишься в один из востребованных навыков — и увеличишь
свой чек как специалиста.

Увидимся завтра в 19:00 онлайн!

100plus.pro 2021 © Все права защищены