Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Сформулируй те, чем, на Ваш взгляд, занимается компания? Компания оказывает консалтинговые услуги более 10 лет.
В каком регионе работает компания? Компания работает по Казахстану, региональный охват деятельности по РК не ограничен.
Сколько лет компания существует на рынке? Компания предоставляет консалтинговые услуги с 2008 года. На рынке уже 13 лет.
Что представляет собой продукт компании?
Продукт компании представляет комплекс услуг, направленный на решение актуальных проблем управления и эконом
Каковы особенности и характеристики продукта? Быстрое выполнение небольших проектов и работа с крупными клиентами
Почему стоит купить именно в этой компании и этот Компания квалифицирована по трем программам Европей ского банка
реконструкции и развития (ЕБРР). ЕБРР возвращает Заказчикам до 50% от суммы
товар?
Договора.
Какие замечания и рекомендации можете дать до Сай т компании должен вызывает доверие и производит положительное
детального знакомства с компанией ? Что бросается в впечатление. Контент и навигация хорошо организованы. Порекомендовала бы
глаза? чтобы на сай те использовали больше изображения и яркую цветовую схему.
Дополнительные комментарии: Нужно расширить контент и навигацию на сай те. Также использовать более яркую цветовую сх
ЧЕК-ЛИСТ
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ КОМПАНИЯ СНАРУЖИ
Рай он города + Наличие вывески -
Этажность +
быть необходима акционерам и финансовым директорам для контроля и анализа денежных потоков.
КОМПАНИЯ ИЗНУТРИ
Чистота +
Освещенность +
Функциональность +
Клиентская зона +
Торговый зал -
Компетентность сотрудников +
ПЕРВЫЙ КОНТАКТ
Заполните все поля в столбце "Ответ" блока "Открытые вопросы". Ответы заполняю
Для ответов на оценочные вопросы используй те раздел "Чек-лист". Выберите в нем пункты, соо
Открытые вопросы
Вопрос
Чек-Лист
Способы установления первого контакта. Отметьте компоненты, которые присутст
Регистрация на сай те
Попытка купить
✘ /
✘ (+7 495 )
(8 800 .)
Резюме по блоку:
ПЕРВЫЙ КОНТАКТ
"Ответ" блока "Открытые вопросы". Ответы заполняются самостоятельно.
ьзуй те раздел "Чек-лист". Выберите в нем пункты, соответствующие данному бизнесу.
Открытые вопросы
Ответ
Пока что нет, так как нет необходимости в консалтинговых услугах в н.в.
Через сай т оплаты или регистрации нету, так как консультация проходит по телефону
или в офисе компании.
Через сай т регистрации нету, так как консультация проходит по телефону или в офисе
компании.
Чек-Лист
контакта. Отметьте компоненты, которые присутствуют в данном бизнесе
Звонок Консультант
5 -
✘
✘ 1
✘ ✘ ?
✘ ✘ ?
✘ ✘ ?
АЛГОРИТМ ПРОДАЖ
Заполните все поля блока "Вопросы руководителю"по итогам интервью с Руководителем бизнеса. Далее осуществите самостоятель
В разделе "Чек-лист" выберите пункты, соответствующие данному бизнесу. Оценку производите по критериям Хорошо (проработанный вопрос), Н
вопрос), Плохо (отсутсвие или низкое качество позиции)
Вопросы руководителю
Вопрос Ответ
Как выстроена система контроля использования скриптов? Скрипты готовые под разные случаи.
Какой канал продаж наиболее эффективный ? О компании много озывов от больших компании.
Таких как, Alma TV, Казкомерцбанк и тд.
Самостоятельная проработка
Вопрос Ответ
Оцените качество телефонного звонка Скорость ответа менее минуты и вежливый тон.
ЧЕК-ЛИСТ
Что есть в данной компании? Отметьте компоненты и системы, которые присутствуют в данном
ТЕЛЕФОННЫЙ ЗВОНОК ✘ Бесплатный первый шаг
✘
Резюме
долгий опыт работы в по блоку:
консалтинговых услугах. Быстро выполняют небольшие проекты и также работают с крупными клиентами. В основном специалисты имеют два высш
Резюме
долгий опыт работы в по блоку:
консалтинговых услугах. Быстро выполняют небольшие проекты и также работают с крупными клиентами. В основном специалисты имеют два высш
бизнеса. Далее осуществите самостоятельный анализ.
риям Хорошо (проработанный вопрос), Ней трально (недоработанный
о позиции)
Оценка
Хорошо
Хорошо
Хорошо
Ней трально
Хорошо
Хорошо
Ней трально
Оценка
Хорошо
Хорошо
Ней трально
Плохо
Плохо
СОЦСЕТИ
ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ
Слова-паразиты
Жаргонизмы
Уменьшительно-ласкательные суффиксы
ми. В основном специалисты имеют два высших образования, одно из которых в области финансов и экономики, в том числе специалисты с учеными степенями и званиями.
ми. В основном специалисты имеют два высших образования, одно из которых в области финансов и экономики, в том числе специалисты с учеными степенями и званиями.
Мырзахан Акерке, Айманов
Азат, Егеналиева Бану,
Кульшарова Кенже,
Акирова Баян
Нетуллина Нурайым
КАК ВЫСТРОЕН МАРКЕТИНГ
Заполните все поля блока "Вопросы руководителю" по итогам интервью с Руководителем бизнеса. Далее осуществите самостоятельный
В разделе "Чек-лист" выберите пункты, соответствующие данному бизнесу
Вопросы руководителю
Вопрос Ответ
Какой эффект от сай та Вы видите для своего С помощью нашего сай та клиенты могут узнать больше информации, а
бизнеса? также без проблем оставить свои заявки.
Какие слабые стороны сай та Вы видите? может накапливаться много запросов, если интернет соединение плохое,
Каким образом рекламируетесь, и какие каналы рекламы в Youtube, баннеры на тематических сай тах, реклама в
привлечения используются? телевидении
Перед тем, как составить прогноз рекламного бюджета, мы оцениваем
Есть ли понимание рекламного бюджета? Как он
максимальные возможности компании по инвестированию. Для этого:
определяется и из чего состоит?
Оцениваем уровень доходов в каждом месяце на протяжении года
Как устроена оценка эффективности рекламных консалтинговые компании редко дают рекламу, не являются
кампаний ? Как Вы определяете источники ньюсмей керами, не проводят промоакций . Более того, большая часть
клиентов? клиентов приходит по рекомендациям существующих клиентов
Как Вы оцениваете эффективность мы используем разные готовые ссылки на наши разделы, так как их
использования материалов? (QR-коды, ссылки, много, чтобы клиенты могли легко перемещаться по ним и переходить
уникальные телефонные номера, др.) прямо к нужным им разделам
Самостоятельная проработка
Вопрос Ответ
высшее
Как вы оцениваете стратегию привлечения
клиентов
✘
Контекстная реклама
✘
✘
Таргетированная реклама в соцсетях
/
✘
Группы в соцсетях
РЕКЛАМА В МЕДИА ✘
Реклама в Youtube
✘ ✘
Статьи в интернете
✘
Блог компании в интернете
CPA сети
Партнерские программы
Тизерные сети
✘
✘
E-mail рассылки
✘ - ✘
Визитка компании
✘ - ✘
✘
Поздравительная открытка в фирменном стиле
✘ ✘
Сувениры в фирменном стиле
✘
МЕРОПРИЯТИЯ
Посещение выставок/конференций , участие в
выставках
✘
Выступления на выставках/конференциях
Резюме по блоку:
лее осуществите самостоятельный анализ.
бизнесу
Оценка
отлично
хорошо
отлично
плохо
хорошо
хорошо
хорошо
ней трально
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
Оценка
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
ней трально
✘
Рекламные щиты
Перетяжки
Световые короба
(лай тбоксы)
Рекламные щиты
(билборды)
Видеоэкраны
Оформление витрин
✘
Реклама в метро
Реклама в маршрутках
Промоутеры
Вывеска на фасаде
здания
Вывеска перед входом в
✘ офис
ПОДХОД К ПРИВЛЕЧЕНИЮ
Сегментация целевой
✘ аудитории
✘
Проведение
маркетинговых
✘ исследований и
экспериментов
МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА
Мобильное
приложение
✘
SMS/MMS рассылки
QR-коды
✘
Сервисы геолокации
Мырзахан Акерке,
Айманов Азат,
Егеналиева Бану,
Кульшарова Кенже,
Акирова Баян
Нетуллина Нурайым
КОМПЕТЕНТНОСТЬ ВЛАДЕЛЬЦА
Заполните все поля блока "Вопросы руководителю" по итогам интервью с Руководителем бизнеса. Далее осуществите самостоятельный
анализ.
В разделе "Чек-лист" выберите пункты, соответствующие данному бизнесу
ВОПРОСЫ РУКОВОДИТЕЛЮ
Вопрос Ответ
Умение продать продукт/компанию. Понятность
разработка бизнес-планов
Что является основным продуктом бухгалтерский учет и налогообложение
стратегический анализ рынка
компании? Что продаете? управленческий учет
обучение и семинары
анализ финансово-хозяй ственной деятельности
Насколько своевременно Вы
получаете отчеты?
в конце каждой недели менеджер сообщает руководителю
АНАЛИЗ
Вопрос Ответ
Лиды 200
Показатели эффективности
Выручка на менеджера
Маржа на менеджера
Прибыль на менеджера
Показатели сай та
Уникальные посетители
Подписки
Конверсия 1(посетители->подписки)
Бесплатные заявки
Платные заявки
Конверсия 2 (посетители->заявки)
Конверсия 3 (подписки->заявки)
Оплаченные заявки
Конверсия 4 (посетители->заявки)
Конверсия 5 (заявки->оплаченные
заявки)
Резюме по блоку:
ЛЬЦА
лем бизнеса. Далее осуществите самостоятельный
ие данному бизнесу
Ю
Оценка
ятность
хорошо
хорошо
хорошо
отлично
отлично
хорошо
отлично
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
хорошо
Оценка
хорошо
хорошо
отлично
КОММЕНТАРИЙ
Наиболее популярными
являются:
«КазКоммерцБанк» ,
«Школа Архимеда» , ТОО
«Bulak» ,
Alma TV