Involvement In Ownership

Вовлечение в обладание

Описание триггера
Переход потенциального покупателя из роли «наблюдателя» в роль
временного пользователя вашим товаром или услугой. Дайте возможность
попробовать ваш продукт, а потом отберите её на самом интересном
моменте взаимодействия с продуктом.

Пример реализации:
Тест-драйв автомобиля или гаджета, примерка одежды или аксессуаров,
бесплатное первое посещение/занятие

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Tips
Подсказки

§ Давайте советы по эксплуатации, внедрению или использованию

вашего продукта или услуги
§ Предупреждайте ошибки клиента
o Например:
o Не включать сеть
o Дату не переставлять до настройки времени

§ Предусмотрите возможные мины

§ Упакуйте вовлечение в обладание как реальную ценность для клиента
§ Превзойдите ожидания
§ Продумайте четкий и понятный следующий шаг после вовлечения в
обладания

Вопросы

Вопрос №1
Вспомните, когда вы сами были под влиянием триггера Involvement in
ownership:

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Вопрос №2
Как вы можете использовать триггер Involvement in ownership в вашем
бизнесе?

Вопрос №3
Какую возможность/товар/услугу вы можете дать клиенту на ограниченный
период?

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Внедрения

Задание №1
Придумайте продукт или услугу, которую клиент сможет использовать
ограниченное время:

Задание №2
Какие еще методы использования триггера вы можете реализовать в вашем
продукте или услуге и как:

Задание №3
Напишите подробный сценарий использования триггера. Опишите, какие
преимущества клиент будет узнавать о вашем продукте и какие эмоции он
будет при этом испытывать:

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/