Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Предисловие
В этой книге есть примеры из моей жизни, а также моих клиентов, с кем я работал
последние два года. Я помню каждого и благодарен за доверие, которое вы мне оказываете.
Без вашего участия эта книга вряд ли была бы написана.
Хочу особенно поблагодарить моего друга и бизнес-партнера Сергея Филиппова за
веру в меня, вдохновение и поддержку.
Антон Мироненко
Есть только сегодняшний день. Вчера прошло. Завтра неизвестно. В вашей власти
только эта минута. Сейчас вы решили потратить ее на то, чтобы вникнуть в смысл
5
написанных нами слов. Жизнь состоит из таких минут. От того, как вы будете проводить
каждую из них, зависит ваша успешность.
Успех. Что это? Нечто безликое, непонятное и всеми желаемое. Часто люди гонятся за
ложными целями под влиянием стереотипов общества. Тратят полжизни, чтобы достичь
навязанных стандартов. В итоге получают одно разочарование.
Настоящее счастье приносят только искренние цели. Когда вы продумали и
прочувствовали, что хотите. Когда поняли, что значит успех лично для вас. Критерии всегда
разные. Для одних показатель – деньги и власть. Для других – семья и гармония в личной
жизни. Кому-то нужны популярность и одобрение окружающих.
А вы знаете, что важно для вас?
Подумайте, как должен проходить каждый день, чтобы вы чувствовали себя успешным
человеком. Прислушайтесь к себе. Будьте честны в желаниях. Сформулируйте четко и ясно,
что вам нужно. Пока вы не поймете этого, бездействие и приступы лени продолжат вас
мучить.
Бездействие и лень – проблема людей, живущих в иллюзии стабильности и покоя.
Жизнь для них утратила яркость, пропали любопытство, смелость совершать грандиозные
поступки. Современному человеку повезло: он живет в мирное и спокойное время. Спит в
теплой квартире, в его холодильнике всегда есть еда, работу при желании всегда можно
найти. Сообщения о военных действиях где-то в мире скорее раздражают психику, чем
влияют на распорядок дня. Все потребности удовлетворяются одним нажатием кнопки. Мозг
расслаблен, ему всего хватает для существования.
Еще несколько десятков лет в таком пассивном состоянии – и люди разучатся
действовать активно и строить жизнь по своим меркам. Многие уже привыкли слепо
исполнять волю других. Прогибаются под обстоятельства и сами ищут, кто бы взял
управление их жизнью. Страшно, не правда ли?
Сейчас Интернет пестрит фразами: «Побеждает тот, кто действует!», «Просто поверь в
себя!», «Главное – настойчивость» и т. п. И все кажется понятным: захотел чего-то, поставил
цель, каждый день делаешь шаг вперед. Однако ничего не происходит. Знания мало. Новый
день ничем не отличается от прошедшего. Это нагоняет тоску, а со временем превращается в
мощное внутреннее напряжение, что ты ничего не можешь в этой жизни. С такими мыслями
ширится внутреннее недовольство. И с каждым отложенным делом, с каждым
невыполненным обещанием самому себе недовольство крепнет. Этот монстр начинает
менять ваш характер, отношение к людям, вы злитесь, завидуете, раздражаетесь. И чем
дольше вы варитесь в этих эмоциях, тем сложнее перестроить мышление. Болото все сильнее
засасывает в пучину. Не ждите, когда на поверхности останется одна рука. Начните
действовать сейчас – спокойно, размеренно, без рывков. Пусть медленно, но делайте что-то
для спасения.
Первый сигнал, что пора изменить отношение к жизни и взбодриться, – привычка
откладывать важные дела на потом. Например, вместо того чтобы написать объемный отчет,
который надо сдать к вечеру, или начать звонить по холодной базе, или сделать что-то еще,
что требует от вас психических сил, вы находите более приятные занятия: просмотр
новостей в соцсетях и видеороликов, онлайн-игры, веб-серфинг, сплетни в офисе, переписка
в мессенджерах. Срок сдачи проекта приближается. «Все под контролем!» – успокаивает
лень, притворяясь вашим внутренним голосом. Вот уже вечер. Так ничего и не сделано.
Привет, провал. Запускается программа самобичевания за бездействие. Это убивает
самооценку. Вы начинаете сомневаться в себе. В таком состоянии невозможно работать
эффективно. Дела буксуют. Сроки затягиваются. Аврал на пороге. Тут уже не до качества,
лишь бы как-то сделать.
В таком режиме живут многие студенты во время сессий. Колоссальный стресс перед
экзаменом. Невыполнимая задача – выучить 50 билетов за ночь. Затем разочарование, если
не сдали. Либо сногсшибательная усталость после получения оценки. Университет давно
окончен, но люди продолжают устраивать себе такие периоды ада, потому что привыкли.
6
Некоторые всерьез считают, что работают в режиме аврала лучше. Смотришь с удивлением
на такого супермена, а через пару дней у него поникший вид, в глазах усталость и страдание.
Напряженная работа требует энергии. Любая переработка – стресс для организма. Чем
больше вы ленитесь, тем выше давление на психику. Чем выше стресс, тем слабее здоровье.
Вопрос: зачем добровольно ухудшать свое самочувствие?
Представьте картину: человек в открытом море на лодке без весел. Лежит, загорает,
ничего не предпринимает. А зачем? Солнышко светит, водичка приятно плещется, хорошо.
Лежи – наслаждайся. Вдруг сильный ветер и волны в пять метров. Он начинает судорожно
грести руками без понимания, куда плыть. Скорее всего, лодка перевернется, и наш
любитель позагорать пойдет ко дну. Возможен более драматичный сюжет – волны разобьют
лодку у самого берега о скалы. Есть шанс, что лодка случайно выплывет к берегу и человек
спасется, но сколько нервов он потеряет! Сможет ли он после пережитого снова выходить в
море? Вряд ли. Психологическая травма обеспечена. Так не лучше ли подумать заранее о
том, что ждет впереди? Может, стоит взять с собой весла? Научиться грести? Задавать
направление движения? Конечно, даже с веслами выжить во время сильного шторма сложно,
однако это увеличит шансы на успех. Надеюсь, вы уловили аналогию. Откладывать дела на
потом, лениться и бездействовать – то же самое, что ждать перемены погоды на лодке без
весел в открытом море. Позволяя себе жить расслабленно, без целей и построения будущего,
вы создаете серьезные риски для своего благополучия.
Фактически, если вы сегодня в чем-то стали лучше, чем вчера, то уже можете
чувствовать себя успешным человеком. Если для вас успех равнозначен заработанным
деньгам, то, увеличивая свой доход даже на 100 рублей в день, вы уже успешны. Рост над
собой – единственно верное отношение к достижениям.
Не сравнивайте свой результат с результатом-мечтой или результатом другого
человека. На данный момент это та ширина шага вперед, на которую вы способны. Пусть
меньше, чем хочется, – но это движение вперед.
Отстранитесь от информационного шума. Вспомните, что по-настоящему важны
только вы, ваши личные цели и приятное довольство собой в конце продуктивного дня. Это
довольство собой достигается только в движении, только трудом. Стремитесь к нему каждый
день, каждый час, каждую минуту.
Время всех уравнивает. Люди рождаются с разными стартовыми условиями: в разных
семьях, вероисповеданиях, регионах. Только через несколько лет самостоятельной жизни
бывает так, что отстающие опережают. Секрет в отношении к своему невосполнимому
ресурсу – времени.
Например, есть у меня знакомый по имени Алексей. Ему 29 лет, работает менеджером
по продажам несколько лет и искренне верит, что в будущем станет фрилансером и займется
дизайном сайтов. Об этом он поет около двух лет. Что сделал он за это время для своей
мечты? Прочитал пару книг об успехе и великих людях. Мотивирующие мысли из мемуаров
закрепили его убеждения о прекрасном будущем. Он продолжает верить в мечту, но
физически отстраняется от нее все дальше, так как ничего не делает для нее. Эту же ошибку
совершают многие женщины. Они грезят о подтянутой фигуре, покупают абонемент на
фитнес, но не могут найти свободного времени, чтобы ходить на занятия.
Как вам такой наглый самообман? В реальности свободного времени не существует.
Время всегда занято каким-либо процессом, будь то просмотр телевизора, залипание в
соцсетях, просмотр сериалов или написание бизнес-плана. Чем больше времени мы
посвящаем какому-то делу, тем более опытны мы в нем. Неужели вы хотите присоединиться
к толпе профессионалов по зависанию в соцсетях, заядлых «откладывателей»
и неисправимых лентяев?
7
Упражнение 1. Слово
Первое, чему будем учиться, – превращать мысль в намерение. Начнем с простого.
Напишите в свободном поле ниже обещание о том, что вы прочитаете книгу до конца и
выполните все упражнения.
Возможно, у вас возникнет вопрос: зачем? Я же и так читаю! Не все так просто, как
кажется. Ваше внутреннее «я» может начать саботировать процесс, чтобы вы оставались
прежним. Физиологически телу так проще. Оно стремится запасти и сохранить энергию.
Когда же вы записываете обещание самому себе, призрачная мысль превращается в
конкретное намерение сделать задуманное. Эта незначительная уловка поможет вашему
мозгу идти до конца.
____________________________________________________
____________________________________________________
8
____________________________________________________
2. Причины бездействия
9
Страх
Логически человек понимает, что готов идти к своим целям. Но после первой же
попытки что-то сделать чувствует, как за секунду по телу растекается ужас, а в голове рой
воображаемых мыслей осуждения: «У тебя ничего не получится», «Да у тебя даже
накоплений нет. Замахнулся!», «Что о тебе подумают?». Подсознание внимательно все это
слушает и говорит: «Прекращай страдать. Иди отдыхай. Ищи скорее безопасность и
спокойствие».
Ирония в том, что спрятаться в своем коконе от этих уничижительных мыслей
невозможно. На защиту встает программа самооправдания. Ее принцип прост:
придумываешь логичную, вызывающую жалость историю о том, чего ты не можешь, – и
готово: спокойно занимайся приятными делами и забудь о мечте. Суть этих оправдательных
историй примерно такая.
• Зарабатывать деньги очень тяжело: мне не позволяет здоровье, характер, гороскоп.
Гены не те.
• Бизнес – рискованное и опасное дело. И так нервишки расшатались с этим
начальником. Легко и в психушку угодить.
• Мне не хватает знаний, денег и опыта. Еще не время. Пока я не готов. Надо
подучиться. Вот соберу классное портфолио, тогда…
• Увольняться не буду, хотя эта работа меня бесит. Сейчас кризис. Разумнее
отсидеться. Оправдываться можно бесконечно. Насколько
хватит фантазии. Только все это никак не улучшает вашу жизнь. В глубине души вы
прекрасно это понимаете, но глушите правду, прячетесь от боли.
Как освободиться от негативного влияния страха, разберем подробно в следующей
главе.
Бесцельность жизни
Сила привычки
действия и активность.
О каком желании действовать при такой атмосфере вокруг может идти речь?
Ежедневные привычки оказывают сильное влияние на энергию и мотивацию. В суете и
рутине мы не обращаем внимания на то, что делаем. День за днем варимся в обстановке,
которую создали внешние обстоятельства, и живем как получается. Это состояние сейчас
модно называть «зоной комфорта».
Многие тренеры личностного роста призывают выходить из этой зоны комфорта как
можно быстрее. Первое время человек ловит ощущение яркого энтузиазма от того, что у него
получилось сделать то, чего он раньше не мог. На волне позитива он прилагает еще усилия, и
что-то в его жизни меняется. И в этот бы момент ему продолжать работать с такой же
концентрацией, но он сам себе придумывает иллюзию: «Я крутой, и теперь мне все
нипочем!».
Однако природа устроена гораздо хитрее, чем думают люди. После сильного
положительного эмоционального подъема организму требуется время покоя. Голова
перестает соображать так ясно, душевных сил становится меньше, начинается внутренний
конфликт между установками «надо действовать» и «устал, хочу расслабиться». Любой
конфликт – это пауза жизни, потому что все силы уходят на анализ ситуации и
перетягивание сознания то в одну, то в другую сторону. Мозг в это время генерирует массу
аргументов, чтобы помочь вам принять решение. Но организм устал, и у него единственное
желание – сохранить энергию, поэтому и мозг подсовывает вам слабые мысли: «я ленивый»,
«я ничего не могу», «я раздолбай», «куда делись силы?», «все только стало налаживаться, а я
все испортил» и т. п. Такие мысли пожирают остатки энергии, и наступает время
разочарования в себе, апатии. Порой люди скатываются в еще более неприятное состояние,
чем до выхода из зоны комфорта.
Допустим, вы решили начать закаляться. Дело хорошее и очень полезное для здоровья.
И вот вы без подготовки выходите на улицу в мороз и резко выливаете на себя три ведра
ледяной воды, потом валяетесь в снегу. Как думаете, что произойдет спустя час? Скорее
всего, у вас подскочит температура, заболит горло и заложит нос. Это естественная реакция
вашего тела на нагрузку, к которой оно не привыкло. Точно так же ваш организм реагирует
на ваши резкие усилия по изменению жизненных привычек. Неразумно рассчитывать на
моментальные результаты. Вам нужно подготовиться и постепенно увеличивать нагрузку, а
не пытаться одновременно и хаотично за 2–3 дня добиться всех целей.
Это как в спорте – чтобы стать чемпионом, нужно начать с простых шагов: разминаться
перед тренировкой, технично выполнять упражнения, постепенно увеличивать вес и
количество подходов. Только регулярная и правильная работа приведет к результату.
О том, как менять негативные привычки на конструктивные, поговорим подробно в
главе 5. А пока предлагаю план, как будем решать проблему прокрастинации. Всего три
пункта, но внедрять их предстоит одновременно. Итак, вам предстоит:
1) освободиться от страхов, мешающих действовать;
2) поставить личные цели и начать к ним двигаться;
3) заменить негативные привычки на конструктивные, чтобы добиваться результатов
быстрее.
Важно, чтобы все три процесса происходили комплексно. Объясню на примере.
Представьте, что вы решили посадить и вырастить дерево. До того момента, когда оно станет
высоким и вы сможете спрятаться под его тенью, должно пройти время и требуется
терпение. Оно не вырастет за один день, а бегать к нему каждые 10 минут и смотреть,
насколько оно подросло, бессмысленно.
Чтобы дерево стало крепким и красивым, нужна плодотворная почва (ваше окружение).
Его необходимо правильно посадить, сделать каркас, чтобы оно не завалилось вбок (точно
определить и поставить цели). Избавлять дерево от паразитов, которые поедают кору и
листья, что замедляет рост (освобождаться от своих страхов). Регулярно удобрять и поливать
водой (внедрять позитивные привычки).
13
Теперь представьте, что будет, если выращивать дерево на плохой почве. Все усилия
окажутся бесполезными, как попытка хранить воду в ладонях. Долго держать руки в одном
положении не сможете, и при малейшем расслаблении вода (читай: результат) утечет
бесследно. Если вам под тридцать и вы живете с родителями, то это плохая почва для вашего
роста. Так как вы в такой среде всегда на вторых ролях. Вы не сможете взять
ответственность за себя, если вас кормит мама.
Если вы посадите дерево и не проследите, что оно растет именно вверх, то получите не
то, что ожидали. Нужен конкретный результат – контролируйте продвижение к нему.
Если вы не заметите паразитов и не уничтожите их вовремя, то они погубят ваше
дерево. Так и страхи – перетянут все ваши силы и внимание, а на конкретные действия не
останется времени. Каждый раз, сталкиваясь с одними и теми же страхами, вам нужно будет
тратить массу энергии на их преодоление. В итоге вы сдадитесь, так как вдруг поймете, что
топчетесь на месте.
Без удобрения и поливки дерево будет расти очень медленно. Если же обеспечите его
регулярным уходом, то сможете вырастить гиганта. С хорошими привычками ситуация
аналогична: зарядка, правильное питание, полноценный сон, отказ от просмотра новостей и
зависания в соцсетях позволят вашему организму сохранять бодрый внутренний настрой и
справляться со всеми преградами на пути к цели.
14
Бессознательные реакции
В голове каждого из нас миллиарды нейронных связей. Эта сеть есть мы сами. Наши
знания, реакции, логика, интуиция, инстинкты – все обусловлено прошлым опытом.
Неосознанные реакции начинают формироваться еще до рождения, до пяти лет
настраиваются эмоциональные триггеры. Насколько психически стабильной будет личность,
зависит от родителей, особенно от мамы. Ребенок очень сильно реагирует на опасности.
Громкие звуки, угрожающие жесты, ощущение боли, гневное или раздраженное выражение
лица у других людей – все это воспринимается малышом как угроза жизни. Даже если в
реальности это не приносит ему никакого вреда, инстинкты настраиваются неправильно.
Если родители постоянно повышают голос, замахиваются рукой, демонстрируют, как они
сердиты, то инстинкты ребенка будут перевозбуждены. Это значит, что когда он вырастет,
будет сильно переживать по любому поводу.
Например, один из моих клиентов по имени Петр в трехлетием возрасте пережил ссору
родителей. Отец в пьяном порыве выгнал мать с ребенком и захлопнул дверь. На улице
холодно, так как стояла поздняя осень, а они в домашней одежде. Им ничего не оставалось,
кроме как напроситься переночевать к соседям. В 28 лет Петр пришел ко мне на сеанс
гипноза, чтобы понять, почему при громких звуках сзади он цепенеет и начинает заикаться.
16
Во время той ссоры маленький Петр усвоил, что нужно бояться криков и хлопков двери. В
мозге образовалась нейронная связь, по которой идет реакция «оцепенеть» или «замереть»
в случае крика и агрессивного выражения лица. Заметьте, то была не единственная ссора
родителей, и с каждым разом эта реакция закреплялась. Впоследствии, чтобы не
сталкиваться со своими страхами, он выработал защитные привычки, такие как: молчать,
когда его осуждают; откладывать дела, чтобы отдалить момент, когда его будут оценивать.
Система таких инстинктов и неосознанных реакций называется бессознательным.
Бессознательное в сочетании с набором убеждений (представления о самом себе и
окружающем мире) и привычками мышления – и есть подсознание. Конечно, это не научное
определение, но, согласитесь, понятное.
Работает бессознательное по простому принципу: раздражитель – реакция, и
закрепляется, как рефлекс. Бессознательное отвечает за все наши решения, оно формирует
наши эмоции и чувства, оно подталкивает нас к действию или, наоборот, останавливает
перед опасностью. Допустим, вы идете по улице и вдруг слышите громкий хлопок. Лопнуло
колесо проезжающей машины. Бессознательное анализирует, есть опасность или нет.
Например, если вы служили в армии, то ваша реакция будет спокойной, поскольку выстрелы
вы слышали регулярно и они не вызывают паники. Если же у вас другой прошлый опыт,
например, в детстве хулиганы кинули петарду вам под ноги и с тех пор вы боитесь громких
звуков, то и от лопнувшего колеса ваше сердце защемит и вы дернетесь в сторону от испуга.
Смотрите: раздражитель одинаковый, а реакции разные.
Если бессознательное решает, что ситуация опасна, то формирует чувство, например,
страх, который подталкивает вас к действию: убежать, замереть, спрятаться (зайти в
ближайшее здание и отдышаться), напасть (наорать на водителя). У каждой из этих реакций
одна цель: восстановить безопасность, чтобы ощутить комфорт.
Помимо страха, бессознательное может вызывать и другие эмоции, например, обиду.
Представьте, что вы добились превосходных результатов на работе и выполнили все
поставленные задачи. На собрании руководитель похвалил всех сотрудников, а лично вас –
нет. Угрожает ли эта ситуация вашей жизни? Нет. Однако в теле возникнет неприятное
чувство. Может быть, грудь сдавит, или же в животе возникнут неприятные покалывания.
Вам кажется, что с вами поступили нечестно. Естественно, вам хочется сделать что-то,
чтобы восстановить справедливость.
Допустим, руководитель понял по вашему выражению лица, что вы обиделись.
Собрание закончилось, сотрудники начали расходиться, как вдруг шеф просит всех
задержаться. Подзывает вас к себе, оглашает ваши результаты, публично хвалит и ставит в
пример. Ваше чувство обиды пропадает, взамен приходят радость и комфорт. Руководитель
в данном случае не просто использует управленческий прием, а избавляется от своего
чувства вины за то, что поступил с вами неправильно.
Как видите, не бывает хороших и плохих чувств. Позитивные эмоции (радость,
удовольствие, счастье) подсказывают, что мы все делаем правильно, а негативные (обида,
вина, тревога, стыд, страх, грусть) даны нам для того, чтобы восстановить ощущение
комфорта и безопасности.
Удивительно, как мозг реагирует на неудачи. Вы прекрасно понимаете, что не умрете,
если вас негативно оценят на публике или не продвинут по службе. Нет никакой опасности
для жизни в том, что вы опаздываете на работу. Однако нейронные связи заставляют вас
бояться этих неурядиц, будто это конец света.
Одного из моих клиентов, молодого человека по имени Семен, охватывал панический
страх при звуках чьего-либо громкого смеха. В начальных классах его дразнили
одноклассники. Однажды они подкараулили его на выходе из школы и избили. Когда
мальчик пришел в себя, ничего не помня об этой ситуации, то не мог справиться с
приступами страха, когда слышал чей-то смех. Во время консультации в состоянии гипноза
он вспомнил, что в момент избиения старший мальчик сказал: «А давайте его убьем прямо
здесь!» – и громко засмеялся. Сначала подсознание, а затем бессознательное связало чужой
17
Отражение родителей
подавляй свои желания, чтобы нравиться другим людям. Нельзя делать так, как тебе хочется.
Пример отца также влияет на мировоззрение Андрея. Он чувствует, что отец
равнодушен к его достижениям, лишь бы проблем не приносил. Сколько бы раз Андрей ни
пытался поделиться своей радостью от успехов в садике, отец никак не поощрял его. Даже на
простые детские вопросы, например, почему дует ветер или что такое деньги, он не получал
ответа, потому что папа устал или ему было просто лень объяснять. Мать озлоблена и вечно
недовольна. Чуть ли не каждый день происходят ссоры и агрессивные споры. Представляете,
в какой атмосфере растет ребенок?
Вот Андрей уже окончил школу и поступил в университет. Мама с папой настояли на
том, чтобы он учился на промышленного технолога. Разумеется, чтобы не огорчать
родителей, Андрей выбирает именно эту специальность. Учится он тяжело. На парах спит и
информацию не усваивает. С подготовкой к экзаменам тянет до последнего. Пары регулярно
прогуливает. Знакомо, не правда ли? Так произошло, потому что Андрей не чувствует
ответственности за свой выбор. В глубине души он понимает, что ему совсем не хочется
быть технологом, тем более промышленным, но оставить университет Андрей не в силах.
Родители не одобрят, да и, кажется, менять что-то уже поздно. С горем пополам получает
диплом. Пришло время проститься с хаотичными студенческими буднями и идти в большой
мир.
Вот теперь начинается самое интересное. Андрей устроился в небольшую компанию
менеджером по продажам, поскольку без опыта нигде не берут, а кормить себя надо. Мама с
папой вышли на пенсию, содержать его больше не могут. Теперь каждый день Андрею
нужно делать холодные звонки. Кто не знает, это значит звонить в незнакомые компании и
продавать товары и услуги.
Несмотря на общительность, Андрей словно цепенеет во время разговора по телефону,
не знает, что сказать, что ответить. Попробовал несколько раз, получил грубые и
равнодушные отказы, стал бояться звонить и – внимание! – начал избегать этого стресса, то
есть откладывать звонки до лучших времен. Андрей прекрасно понимает, что от его
активной работы зависит доход. Как говорится, волка ноги кормят, а менеджера по
продажам – количество звонков и встреч, но ничего он с собой поделать не может. И только
гневный и разочарованный взгляд директора заставляет его быстро схватить трубку и начать
работать.
Андрей понимает, что неплохо было бы заняться спортом и привести себя в порядок,
найти хорошую девушку, а еще попробовать делать в жизни то, что действительно по душе.
В мечтах он открывает свое дело, а в реальности выматывается на нелюбимой работе.
Выходит, желаний у него много, а сил их реализовать нет. С таким подходом заработать
много у Андрея не получается, и он с завистью наблюдает за бывшими знакомыми, которые
добились успеха: хорошо зарабатывают, развивают свой бизнес, путешествуют, строят
семьи. Андрей убеждает себя, что и у него все наладится, просто еще не пришло время.
Правда, спустя годы ничего не меняется.
Андрею уже тридцать. Доход на уровне минимальных потребностей. В личной жизни
провал. Никакого вдохновения. При этом чувство, что упускаешь что-то очень важное и
значимое. Он пытается себя уговорить стать лучше: «Меняй уже наконец свой образ жизни!
Предприми хоть что-то, чтобы твоя жизнь стала лучше!» Тем не менее, ничего не
происходит. Давайте разбираться, почему.
Вспомните, в какой атмосфере воспитывался Андрей. Папа – инфантильный человек
без целей. Мама тревожится по любому поводу. В таких условиях невольно станешь таким
же ленивым, боязливым, разочарованным, поскольку пример родителей является основой
модели жизни ребенка. Поблагодарить за это мы должны зеркальные нейроны в нашем
мозге. Обнаружили их в 1990-х во время эксперимента с макакой и арахисом. Когда макака
собирала арахис и наблюдала, как арахис собирают другие, у нее работали одинаковые доли
мозга. Гипотетически система зеркальных нейронов создана эволюцией для ускоренной
адаптации к жизни детей, чтобы они научились выживать у взрослых. Например, ролевые
19
Вторичная выгода
Многие так сильно хотят счастья и успеха, но ничего для этого не предпринимают.
«Непонятно, с чего начинать и что конкретно нужно сделать для перемен», – скажете
вы. Это не так. В глубине души каждый человек прекрасно понимает, что ему нужно
делать, чтобы преуспеть. Если отмести все страхи и ненужные мысли, то вы сможете
увидеть, как прост и понятен ваш путь к счастью. Однако люди всеми силами
продолжают цепляться за иллюзию, что все проблемы рассосутся сами собой. Они
знают, что если будут продолжать так себя вести, то их ждет очередная депрессия, в
которой нет ничего хорошего. Почему же, зная это, они все равно ничего не
предпринимают?
Дело в том, что они извлекают колоссальную выгоду из своих несчастий. Откладывать
дела – пожалуй, лучший способ вернуться в состояние страдания и жалости к себе.
Обычно человек не осознает этих шаблонов мышления, так как они связаны с прошлым,
о котором мы говорили ранее. Скрытая психологическая причина, которая сдерживает
от действий и позитивных изменений, называется вторичной выгодой.
Вы когда-нибудь размышляли, почему вы в конкретном случае не выполнили
обещание, которое дали самому себе? Почему не предприняли максимум усилий, чтобы
получить результат? Вы же хотели перемен! Вспомните, какое вдохновение и прилив
сил вас тогда посетили.
Например, вы хотели открыть бизнес, начать новые отношения, поехать
путешествовать, но вы говорили себе: «Сейчас тяжелая ситуация, у меня нет сил, денег
тоже, начальник недоплачивает». Так и возникает внутренний конфликт между страхом
и целями. Он сильно раздражает, а потом подкидывает ощущение беспомощности, что
обстоятельства сильнее вас.
20
1. ____________________________________________________
2. _______________________________________________
3. _______________________________________________
4. _______________________________________________
5. _______________________________________________
6. _______________________________________________
7. _______________________________________________
8. _______________________________________________
9. _______________________________________________
10. ______________________________________________
22
3) После того, как вы выписали плюсы и сделали для себя неожиданные и довольно
неприятные открытия, подумайте: готовы ли вы отказаться от каждой из
перечисленных выгод?
4) Прочитайте вслух каждую выписанную выгоду. Закройте глаза. Представьте себе, что
вы отказались от нее. Например, вы перестали жаловаться и обсуждать компанию и
руководство. Отследите, ощущение в теле. Где вы его чувствуете? Что оно собой
представляет? Опишите его в таблице, в столбце «Чувство в теле».
5) Если вы понимаете, что не готовы отказаться от какой-то выписанной выгоды, честно
признайтесь себе в этом. Допустим, вам нужно для нормального самочувствия через
жалобы привлекать к себе внимание. Ваша цель – получать внимание и одобрение
других, а не хорошая интересная работа. Примите это. Поживите какое-то время с
24
осознанием этой вторичной выгоды. Спустя время вы поймете, что лучше от нее
отказаться.
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
На тему страхов есть отличная притча, которая поможет вам настроиться на
внутреннюю работу Один человек обратился к горцу:
– Послушай, горец, почему ты так легко ходишь по стволу дерева над пропастью, тогда
как я, двигаясь по этому дереву, буквально трясусь от страха?
– Когда я иду по этому дереву на ту сторону, я иду за водой, без воды моя семья и я
погибнем от жажды, а когда я возвращаюсь, я так хочу видеть мою семью, что даже не
думаю о пропасти внизу.
– Так что мне делать со своим страхом? Как ходить над пропастью и не бояться?
– Только мощное желание или крайняя нужда заставят тебя забыть, что идешь над
пропастью.
Вывод: чтобы победить страхи, нужно мощное желание от них освободиться. Примите
решение навсегда укротить этого дракона внутри вас и выполните упражнение из этой
главы на совесть.
26
4. Цели
Не бойтесь будущего. Вглядывайтесь в него, не обманывайтесь на его счет, но не
бойтесь. Вчера я поднялся но капитанский мостик и увидел огромные, кок горы,
волны и нос корабля, который уверенно их резол. И я спросил себя, почему корабль
побеждает волны, хотя их ток много, о он один? И понял – причина в том, что у
корабля есть цель, о у волн – нет. Если у нос есть цель, мы всегда придем туда, куда
хотим.
Уинстон Черчилль
Теперь, когда у вас в голове сложилось понимание о пользе целей лично для себя,
расскажу общую теорию. Как я говорил раньше, в первую очередь человеком движут
инстинкты выживания и размножения. Понятия «счастье» и «успех» – просто красивые
названия для этих инстинктов. Многие люди стремятся к богатству, поскольку уровень
выживания возрастает с каждым днем. Деньги позволяют защитить себя высоким
забором и охраной, открывают двери лучших ресторанов и магазинов, переносят с
комфортом в любую точку мира, а также расширяют выбор половых партнеров. Значит,
можно выбрать лучшую девушку или мужчину, потомство с которой(ым) будет
здоровым и красивым. Как видите, чем богаче человек, тем он свободнее в выборе.
Согласитесь, у человека с четко поставленными целями гораздо больше шансов на успех
и счастье. Однако эти рассуждения на уровне логики: их можно понимать умом, но этого
мало, чтобы включить в мозге механизм достижений. Наш организм устроен гораздо
хитрее. Например, благодаря эндокринной системе, куда входят щитовидная,
паращитовидная, поджелудочная железы, гипофиз и эпифиз, надпочечники,
гипоталамус, тело вырабатывает определенные гормоны и заставляет нас реагировать
нужным образом. Участие сознания в этих процессах совсем не требуется.
В случае опасности в надпочечниках вырабатываются гормоны кортизол и
адреналин. Адреналин аккумулирует инстинкт самосохранения в случае реальной
опасности, например, при прыжке с парашютом или когда на вас лает большая собака.
Этот гормон позволяет справиться со стрессом в настоящий
момент. Кортизол вырабатывается, если стресс фоновый. Допустим, руководитель
сделал вам выговор и предупредил о лишении премии в случае невыполнения плана.
Вам нужно срочно найти решение в сложной ситуации, сконцентрировать внимание и
выполнить задачу – все это вы делаете благодаря кортизолу. Это нужно, чтобы вы
избежали опасности увольнения. Адреналин и кортизол нужны телу для
своевременного оповещения об опасности.
Хочу обратить ваше внимание на другие два гормона, которые важны для хорошего
самочувствия.
Дофамин (допамин) вырабатывается в момент достижения цели, когда вы
обнаружили что-то радостное и приятное. Ощущение, что вы победитель, и праздник
внутри создает именно дофамин. Например, вы получили денежную премию за
отличную работу или сумели сделать что-то очень сложное, даже если вы сильно
29
голодны и, наконец, сели за стол с ложкой в руке – за все эти приятные переживания
спасибо дофамину.
Фактически при достижении цели наш организм работает так же, как у охотников в
древности. Вы ищете способы получения желаемого результата, а охотник выслеживал
мамонта. Вы активно действуете – охотник загонял добычу в ловушку. Дофамин
определяет, сколько энергии нам нужно для достижения, и помогает держать цель в
фокусе внимания. Например, футболист пытается забить гол, для этого он совершает
определенные усилия. Когда ему удается это сделать, то у него возникает колоссальный
прилив радости в виде победного танца. Правда, этот момент счастья заканчивается
быстро, поскольку прекращается выработка дофамина. Если человек постоянно будет
испытывать эйфорию, то у него исказится ощущение угрозы и безопасности. Вспомните
разные истории людей, которые так упивались счастьем, что совершенно теряли
бдительность, и с ними обязательно случалось что-то разрушительное. Чтобы себя
защитить, организм быстро переключается в обычный режим. В этот момент могут
возникнуть легкое беспокойство и желание удержать подольше это состояние.
Поскольку дофамин с детства учит нас направлять свои усилия на получение комфорта
и удовольствия, то в мозге каждого человека есть устойчивые нейронные связи на
достижение желаемого при условии, что оно нам жизненно необходимо.
Серотонин вырабатывается в момент признания достижений человека окружающими
и открытого проявления к нему уважения. В гигантских объемах серотонин выделяется,
если вам громко аплодируют после выступления, или вы стоите на пьедестале и вам
вручают награду, или выделяют ваши достижения среди других людей. Публичное
признание вызывает у вас ощущение лидерства и доминирования в группе. Вы
чувствуете себя важным, эффективным, лучшим. Вы чувствуете свое влияние. К вам
прислушиваются, за вами следуют. Все это признаки того, что вам будет обеспечен
лучший уровень выживания. На работе – повышение в должности и увеличение
зарплаты, в спорте – дополнительные контракты, популярность, гонорар. Кстати, при
дарении подарков вы также испытываете выброс серотонина, особенно когда получаете
восхищение и благодарность в ответ. Выработка дофамина и серотонина сигнализирует
о том, что вы на правильном пути. Настроение улучшается и приходит радость.
случайным поцелуем или даже сексом. Хотя вечером получена порция дофамина, утром
с головной болью приходит разочарование. Хочется выстраивать отношения с
порядочной красивой девушкой, но в обычном состоянии знакомиться не получается.
Молодой человек прекрасно понимает, что если он не изменится, то так и останется
холостяком со случайными связями, и ему грустно от такой перспективы, но он не
понимает, как начать что-то делать по-другому. Поэтому возвращается к попойкам с
друзьями. Замкнутый круг «хочу отношений, но не могу» укрепляет неуверенность в
себе. Это состояние буквально сковывает, и выбраться из него, кажется, невозможно.
Убеждение «я хуже других» фоном действует на все мысли человека. При таком
давлении на психику еще сильнее хочется сбежать в алкогольное или наркотическое
небытие. Так и ломаются жизни, когда люди решают идти по легкому пути получения
удовольствия. Когда же им удается почувствовать радость от достижения собственных
целей, а с ними ощущение насыщенности, яркости и полноты жизни, то возвращаться к
прошлому совсем не хочется. Настоящие честные цели заряжают изнутри, так как
каждый день получаешь долю дофамина за то, что сделал шаг вперед, за то, что стал
чуточку лучше себя вчерашнего. Внутри появляется больше света и тепла. Лицо
излучает позитив. На трудности и препятствия реагируешь спокойнее. Одно лишь
понимание, чего хочешь достичь, делает человека уверенным и сильным. Череда
разочарований и упадка сил остается в прошлом и кажется чем-то нереальным.
Состояние достижений выключает привычку откладывать дела на потом.
Вектор жизни
Цели должны соответствовать вашим ценностям. Ценность – это глобальные или
важные идеи, которые проявляются в вашей жизни. На что вы тратите большую часть
своего времени? Об этом мало кто задумывается, однако это задает ваш вектор жизни.
Ценности могут быть ложными, например, стремление быть хорошим для всех. Могут
быть истинными, если они объективны и выбраны душой. Для кого-то это карьера и
благосостояние, для кого-то – путешествия. Одни видят свой смысл жизни в построении
31
крепкой семьи и воспитании детей. Другие во главу всего ставят красоту, здоровье или
духовный рост. Предлагаю и вам разобраться, что же для вас важно в жизни.
Упражнение «Ценности»
Время на выполнение – один час. Постарайтесь быть искренними с собой.
1. Письменно по пунктам ответьте на вопрос: «Что мне важно в жизни?». Формулируйте
ответ в 1–2 слова. Прежде чем записать вашу ценность, проверьте ее на истинность.
Спросите себя, что может заставить от нее отказаться. Если найдете причину, которая
убедит вас, что вы можете этим не заниматься, то отметайте данную ценность. Найдите
пять дел, сфер жизни, без которых вы не можете чувствовать себя собой.
1) ____________________________________________________
2) ____________________________________________________
3) ____________________________________________________
4) ____________________________________________________
5) ____________________________________________________
Хаос желаний
В голове каждого человека настоящий хаос желаний. Ежедневно мы видим самых
разных людей. Интернет открыл нам безграничный доступ к информации. Сейчас
хочется один телефон, завтра – уже другой, потому что вышла новая модель. Увидели
фото чудесной страны – захотели туда поехать. Через неделю наткнулись на пейзаж
экзотического курорта – и фокус желаний сместился. Купили модную рубашку, а
хочется еще десять штук из других коллекций.
Хаос постоянно меняющихся желаний напоминает ураган. В голове возникает
настоящая путаница. Человек теряет ориентиры в жизни. Начинается заезженная песня
«я не знаю, чего хочу». С нашей культурой потребления очень легко оказаться в этой
ловушке.
Давайте наведем порядок в ваших желаниях и выберемся из путаницы.
Константина: «Купить отдельно стоящий дом площадью 100 квадратных метров или
квартиру в Италии, чтобы дорога до подъемника занимала не больше 15 минут, а из
окон открывался вид на горы, с помощью ипотеки через юридическую компанию по
ставке 3,2 % годовых за 200 тыс. евро, так, чтобы месячный платеж был не более 1600
евро в месяц. Сразу заключить договор на сдачу этого дома в аренду по ставке 1400 или
1800 евро в месяц. И все это нужно сделать за 2 года».
Во втором случае, при наличии четкой формулировки, хочется пойти и прямо сейчас
начать это делать. Первоначальная же формулировка не побуждает к действию. Почему
так происходит? Потому что наш мозг любит отдыхать, мечтать, спать, нежиться, но не
любит работать.
Представьте, что есть цель, она нарисована на стене мелом. Я беру дротик и кидаю в
цель. Что я делал? КИДАЛ. Слово «кидал» – очень хорошая русская аббревиатура для
метода постановки цели. К – конкретная, И – измеримая, Д – достижимая, А –
актуальная, Л – лимитированная во времени.
Когда вы ставите цель себе, задайте следующие вопросы.
• Что конкретно нужно сделать?
• Как должен выглядеть результат?
• Как я узнаю, что цель достигнута?
• Какой у меня план достижения цели?
• Зачем это мне?
• В какой срок цель должна быть достигнута?
Цель, которую вы ставите по данным критериям, будет достигнута, мозг сам начнет
работать на ее достижение, потому что она видна, освещена, и создается впечатление,
будто дорожка лежит прямо к ней.
Упражнение «Прицеливание»
1. Выберите по одному желанию в каждой из ценностей, что вы определили ранее.
2. Выберите то желание, которое будет реализовано быстрее всего. Мозгу важно
получить позитивный опыт как можно быстрее. За более серьезные желания возьметесь
позже. Как в спорте, постепенно увеличиваем нагрузку.
3. Переформулируйте минимум пять желаний в цели, как в примере с домиком в
Альпах. Таблица ниже в помощь:
35
36
5. Привычки
Привычки – это сначала паутина, а потом уже крепкая сеть.
Испанская пословица
Все привычки копятся постепенно, незаметно, как ручьи образуют реки, а реки
изливаются в море.
Джон Драйден
Однажды человек шел мимо некоего дома и увидел старушку в кресле-качалке. Рядом с
ней в таком же кресле качался старичок, читающий газету Неподалеку на крыльце
37
лежала собака и скулила, как будто бы от боли. Проходя мимо человек про себя
удивился, почему же скулит собака.
На следующий день он снова шел мимо этого дома. Он снова увидел престарелую пару в
креслах-качалках и собаку, издающую тот же жалобный звук. Озадаченный человек
пообещал себе, что, если и завтра собака будет скулить, он спросит о ней у престарелой
пары.
На третий день он увидел ту же сцену: старушка качалась в кресле, старичок читал
газету, а собака на своем месте жалобно скулила. Он больше не мог этого выдержать.
– Извините, – обратился он к старушке, – что случилось с вашей собакой?
– С ней? – переспросила она. – Она лежит на гвозде.
– Если ей больно, почему она просто не встанет?
Старушка улыбнулась и сказала ласковым голосом:
– Значит, голубчик, ей больно настолько, чтобы скулить, но не настолько, чтобы
сдвинуться с места.
Как вам эта притча, друзья? Провели аналогию? Готовы ли вы, наконец, сдвинуться с
места, чтобы острые гвозди вредных привычек перестали вас мучить?
Обычно люди начинают менять привычки в момент нестерпимой боли или стресса.
Когда уже последствия стукнули по голове. Например, зуб заболел нестерпимо, только
тогда бегут на прием к стоматологу, начинают тщательнее чистить зубы и перестают
перехватывать сладенькое время от времени. Проблема запущена: лечить такой зуб и
мучительнее, и дольше, и дороже. Вот и думаешь потом: а не лучше ли было вовремя
пройти профилактический осмотр?
Если зубная боль быстро заставляет записаться к доктору, то последствия других
вредных привычек проявляются через несколько десятков лет и порой резко ломают
жизни. Например, можно курить сколько угодно – никто, кроме Минздрава и близких
людей, не против. Однако не удивляйтесь, что лет в шестьдесят придется лично
познакомиться с раком легких. Конечно, не каждого курильщика ждет такая участь, но
можно ли знать наперед, как будет реагировать на курение именно ваш организм.
Так же и с привычкой откладывать дела. Можете не делать. Правда. Лежите на диване
сколько душе угодно. Пожалуйста. Никому, кроме вас, от этого не будет плохо. Правда,
будьте готовы, что через несколько лет такой жизни вы станете одиноким и
озлобленным.
Уверен, вам уже надоели бравые советы: «Замени вредные привычки на полезные»,
«Возьми волю в кулак», «Соберись!» и другие лозунги. Это хорошо звучит, да не дает
толка, если не понимаешь нюансов. Мы уже знаем, что мозгу требуются конкретика и
план действий. Давайте же разберемся, что такое привычки, как ими управлять, и
покажем мозгу простой план, как избавиться от пыли в его механизмах.
осудят или засмеют. Ребенок вырастает, выходит из-под влияния приятелей, а привычка
курить так и остается с ним. Она продолжает давать скрытые выгоды. Например,
возможность переключиться и успокоиться во время стресса, повод заговорить с
коллегами, ощущение поддержки и общности с другими курильщиками, в каких-то
случаях – даже возможность показать свою «крутость». Естественно, чем дольше
человек курит, тем сложнее ему отказаться от сигареты. Понимает ли курильщик вред и
опасность сигарет? Конечно! Однако бросить не может.
Рассмотрим еще более распространенный пример – негативные мысли в голове. Вроде
бы понимаешь, что ничего страшного не произошло, но мозг сам начинает рисовать
самые безрадостные картины будущего. Остановить этот поток кажется невозможным.
Так сильно себя накручиваешь, что даже слова поддержки от окружающих
воспринимаются как подтверждение, что все плохо.
Такой круговорот негативных мыслей часто можно встретить в голове у менеджера по
продажам, который не способен совладать со своим страхом – страхом отказа клиента,
страхом не выполнить план, страхом ошибиться. Вместо того чтобы признаться себе, что
страшно, и придумать, как взять себя под контроль, он предпочитает не вникать в
причины негативных эмоций и мыслей. Негатив крутится в голове, постепенно
заполняя все пространство. До тех пор, пока не доведет до нервного срыва.
Привычка накручивать себя негативными мыслями напрямую связана с прошлым.
Ребенок многому учится у родителей, которые для него безусловные авторитеты, в том
числе образу мышления. Представьте: если бы вы с самого раннего детства постоянно
слышали, что «денег нет», «я устал», «как все надоело», «ненавижу адскую работу» или
того хуже: «всю жизнь будешь пахать как проклятый» и прочий мусор. Если бы вы
видели в своей жизни только несчастные, злые, обиженные лица родителей, каким бы
вы были сами? Все, что вы видели и чувствовали в детстве, самые мельчайшие детали,
которые вы не помните, влияют на ваше сегодняшнее поведение. И пока вы не начнете
отслеживать за собой мысли, которые вас топят, и привычки, которые вас убивают, то
вряд ли ваша жизнь станет лучше.
Привычки и рутина
На формирование привычек сильное влияние оказывает повседневная рутина. С
момента пробуждения и засыпания каждый из нас делает сотни обыденных дел: вы
умываетесь, завтракаете, добираетесь на работу, совершаете звонки и ведете переговоры,
обедаете, отправляете сообщения и письма, занимаетесь спортом, отдыхаете перед
телевизором. За годы у вас сформировался образец обычного дня, каждая минута
которого подчинена какой-то привычке. Сумма всех этих действий и их качество задают
итоговый результат вашей жизни.
В стремлении выжить – зарабатывании денег и устройстве быта – человек игнорирует
самый важный вопрос: «Счастлив ли я на самом деле?». Некоторые предпочитают
вообще не подпускать близко к своему сознанию подобные вопросы. Чего доброго
задумаешься, разглядишь свое несчастье и не сможешь тянуть свою лямку. Удивляюсь
людям, которые внушают себе, что они ничего не могут изменить, что у них и так все
хорошо, а в глазах бездна печали. Они включают режим автопилота, стараясь не
замечать своей подавленности и хронической депрессии.
Часто можно слышать: «Я хочу быть финансово независимым», «Хочу купить себе
квартиру дом, машину, модную одежду», «Хочу много путешествовать». Заявляют эти
фразы люди, уверенные в том, что будут счастливы, когда все это получат. Тогда как
настоящее счастье скрыто не в громких «хочу», а в ощущении, что ты можешь управлять
своей жизнью и вести ее в выбранном направлении. Начинается этот контроль с
управления своими привычками. Да-да, с самых маленьких незначительных привычек.
Метод «Эксперимент»
В копилке опыта каждого человека есть привычки, которые он многократно пытался
себе привить, но так ничего и не вышло. Например, я раз пять начинал ходить в
тренажерный зал. Потом заставлял себя бегать по утрам. Тщетно! Вдохновение, а следом
желание делать это быстро пропадали. Только после того, как однажды я еле дотащил
четыре пакета с продуктами домой, кряхтя и задыхаясь, будто старик, решил исправлять
ситуацию.
В этот раз я не стал обманывать себя, что полюблю тренажеры или буду с радостью
выходить по утрам на пробежку. Не стал рисовать в воображении, каким я буду
спортивным и подтянутым. Более того, я не стал загонять себя в рамки целью типа
накачать бицепсы, как у Шварценеггера, через месяц. Я просто включил свое
любопытство вопросом: интересно, что будет, если в течение 30 дней всего три раза в
неделю делать зарядку и подтягиваться на турнике?
Эксперимент был запущен. Сначала каждое подтягивание давалось мне так тяжело,
будто я поднимал пятерых себя. Постепенно становилось все легче.
Приходилось напрягать силу воли. Я не заставлял себя любить подтягиваться. Просто
говорил: «Да, я не хочу, я устал, но я все равно сделаю, чтобы посмотреть, чем
закончится мой эксперимент».
Ближе к концу установленного срока я ощутил перемены. У меня появилось больше сил.
Забыл про усталость по вечерам. Мне стало легче концентрировать внимание и
справляться с работой. Стресс перестал выбивать меня из колеи. Только представьте:
многие слабости, которые я считал недостатками своего характера, просто улетучились.
Уже больше года я регулярно подтягиваюсь на турнике и занимаюсь три раза в неделю
по 45 минут. Эту привычку я привил без титанических усилий и без страданий. До сих
пор удивляюсь, как легко один эксперимент улучил мою жизнь.
Предлагаю и вам придумать себе какое-то задание, которое вы будете выполнять в
течение месяца. Не требуйте от себя грандиозных результатов или удовольствия от
процесса. Отключайте эмоции и просто делайте, наблюдая за собой со стороны, как
ученый за белой мышкой.
Вы просто пробуете действовать по-другому. При этом оставляете за собой право
вернуться к прежней жизни, если что-то пойдет не так.
Допустим, вы решили бросить курить. Ваше сознание гораздо спокойнее отнесется к
эксперименту, чем к окончательному и бесповоротному решению навсегда отказаться от
сигарет. Так же с занятиями спортом. Убедите себя всего месяц заниматься регулярно.
Не убивайтесь за идею «сказал – сделал». Дайте себе право быть гибким. Вероятно, вы
помучаетесь месяц, убедитесь, что вам это не подходит. Скорее всего, достигнутые
результаты подстегнут вас продолжать в том же духе и с большим удовольствием.
Важно понимать, что в подобных экспериментах над собой важна постепенность. Если
будете понемногу увеличивать нагрузку, то мозгу будет сложнее придумать отговорку,
чтобы не делать то, что вы решили. Не надо громких слов: «Все, с сегодняшнего дня я
больше не курю». Просто каждый день сокращайте количество сигарет.
Через 21 день повторений действие становится рефлексом. Организм перестраивается.
Еще несколько дней для закрепления, и вы получаете привычку, вписанную в ваш мозг.
Привыкнуть мы можем к чему угодно. Это доказал один безумный эксперимент. Один
человек решил поменять свои биоритмы. На протяжении 21 дня он отдыхал в светлое
время суток, а работал в ночные часы. После того как привычка выработалась, он решил
не спать днем. К вечеру он был сонный и вялый, но с наступлением ночи он снова
45
Переменчивый мир
Внутреннее состояние человека постоянно меняется, как и весь мир вокруг. Жизнь
любит преподносить нам сюрпризы. Мы сражаемся с трудностями, стрессами, оценкой и
критикой, конфликтами, провалами. Если сегодня вы полны энтузиазма и готовы
свернуть горы – будьте уверены, скоро вы почувствуете слабость и неуверенность в себе.
Спады могут происходить от чего угодно – недосып, недоедание, неодобрение, резкое
слово по отношению к вам. Все это, как рябь на воде, не должно помешать вам плыть
своей дорогой к заветной цели. Самый верный друг в достижении результата –
дисциплина.
Упражнение «Самодисциплина»
1. Купить себе блокнот.
2. Утром выписать 3–5 задач.
3. Расставить приоритеты.
4. Выполнить все задачи.
5. В конце дня вычеркнуть все выполненные задачи.
Пожиратель времени
В современном мире много вещей, позволяющих облегчить жизнь. Одна из таких вещей
– смартфон. Еще 20 лет назад мобильный телефон был роскошью. Теперь его наличием
никого не удивишь.
47
вдоха, пройтись по комнате или сделать зарядку. Вам нужно разорвать ваш рефлекс
бездумно погружаться в телефон. Сначала будет сложно, но постепенно вы заметите, что
перестали часами зависать в соцсетях и, как следствие, перестали себя винить в пустой
трате времени.
3. Выберите 4–5 временных интервалов по 20 минут, когда вы разрешите себе
проводить время в телефоне. Выполнили запланированное дело, включаете таймер – и
вперед! Закончилось время – сразу выключайте.
4. При выполнении важных задач включайте авиарежим, который блокирует все
вызовы и уведомления. Любая активность со стороны телефона собьет вас с мысли. Мозг
с радостью ухватит эту возможность забыть о важном и поразвлечься в соцсетях. Также
отключайте телефон, когда гуляете или проводите время с близкими людьми.
5. Продержитесь в таком режиме хотя бы две недели. Даже несколько дней
«информационной диеты» позволят вам увидеть разницу между реальной жизнью и ее
виртуальными проявлениями.
49
6. Жизнь с родителями
Устами младенца глаголет безответственность.
Михаил Веллер. «Приключения майора Звягина»
удобрять почву, заливать росток водой – ничего не выйдет, если растение должно расти
в другой среде. Если это условие не соблюдается с самого начала, то бесчисленные
усилия будут напрасны. Ничего не вырастет.
Сейчас модно «повышать мотивацию», «писать декларацию целей», «давать обещание
достигнуть цели во что бы то ни стало». Это выглядит красиво со стороны, особенно
когда удается чего-то добиться. Но, помимо целеполагания, есть более важные вещи,
влияющие на успех. Почему-то люди не берут их в расчет. Это кривое и пассивное
воспитание от родителей, психотравмы из детства, наличие страхов. Это рушит на
корню самое важное условие счастья – умение брать ответственность за свою жизнь.
Наиболее ярко это проявляется у тех, кто продолжает жить с родителями после 25, а то и
30 лет.
Проблема в том, что молодые люди не понимают, что происходит с их психикой, когда
они долго живут с родителями. Изучение методик повышения мотивации и энергетики
не решает проблему, поскольку временно убирает симптомы, а не причину апатичного и
ленивого состояния. Причины лежат глубже. Давайте рассмотрим их на конкретном
примере.
Представьте молодого человека по имени Иван. Ему стукнуло тридцать, но он живет с
мамой и папой. Периодически у Ивана возникают мысли: «Было бы неплохо
зарабатывать побольше! А еще бизнес открыть и работать на себя». Желаний в таком
возрасте много, на все денег не хватает. Он внутренне готов действовать и развиваться,
но вот что происходит в его жизни на самом деле.
У Ивана нет своего личного пространства. Он уже хочет быть хозяином своей жизни, но
можно ли быть вожаком на маминой территории? Его воспринимают как маленького
мальчика. Инстинкт внутри ему просто мозг разрывает криками: «Сделай уже
что-нибудь!», а Ваню останавливают страх и неумение нести ответственность. Да и о
какой ответственности можно говорить, если последнее слово всегда остается за мамой и
папой? Временами возникают конфликты. Ваня ждет к себе взрослого отношения,
уважения, а в ответ получает мамину заботу. Вскоре это начинает раздражать. Мама
иначе относиться к сыну не может. Ссоры возникают все чаще. В какой-то момент
отношения с родителями натягиваются, как струна, и готовы в любой момент лопнуть. В
глазах родителей Ваня превращается в неблагодарного сына. Они начинают навешивать
на него вину фактически за то, что сын хочет стать взрослым. Смешно, не правда ли?
Подобные конфликты съедают много энергии, портят отношения, хотя решаются просто
– переездом.
Еще одна проблема затяжного проживания с родителями – неудовлетворенность в
сексе. Ситуация как в анекдоте: скромный еврейский парень пришел к сексопатологу и
жалуется, что он только что женился и у него ничего не получается с молодой женой.
Доктор просит рассказать, как он располагается в постели. Пациент говорит, что он
лежит на правом боку и ничего не получается. Доктор: «Ну а вы лягте на левый бок».
Пациент: «Что, лицом к маме?». В общем, вы понимаете, что при родителях в соседней
комнате нормального секса не получится. Придется сдерживаться. Даже если у Ивана
будет регулярный секс, с таким дискомфортом он все равно останется
неудовлетворенным. Будет преследовать ощущение, что вроде бы пьешь воду, а утолить
жажду никак не можешь. Без качественного секса ни одни отношения долго не
проживут. Да и какое впечатление производит Иван на девушку, когда приводит ее
сразу в родительский дом? Ее сомнения, сможет ли он нести ответственность за семью,
если он даже сам себя не может обеспечить, оправданны.
Жизнь с родителями влияет и на уровень дохода Ивана. Он понимает, что мог бы
зарабатывать больше. Уже изучил массу видео об открытии бизнеса и заработке в
Интернете. Ваня даже может пытаться что-то сделать вместе с друзьями. Фактически же
ему совсем не нужны бизнес и высокий доход. Все это требует больших энергозатрат.
Зачем напрягаться, если тебя родители кормят, одевают и спать укладывают? Какой
51
смысл вкалывать? Тело Вани это прекрасно понимает. Поэтому при первой
возможности устраивает саботаж. Быстро копится усталость. Ваня прикладывает мало
усилий, поэтому у него ничего не получается. Все попытки больше зарабатывать
проваливаются с треском.
Длительное проживание с родителями наполняет человека инфантильностью и
нерешительностью. Страх принятия важных решений не позволяет начать новые
отношения, купить недвижимость, сменить работу, открыть бизнес, даже переехать в
другой город. Если Ваня живет с мамой, ему невыгодно быть решительным и смелым.
Ведь все и так хорошо. Зачем что-то решать? Если к 30 годам у человека нет опыта
принятия серьезных стратегических решений и следования им, дальше будет сложно.
Любые изменения будут даваться с огромным напряжением.
Будем откровенны. Если вы живете с родителями после тридцати, то забудьте о
собственном бизнесе. Бизнес – это большая ответственность не только за себя, но и за
людей, которые вам доверились. Пока вы не разовьете в себе навык принимать решения
и следовать им, пока не научитесь брать на себя ответственность, никакая гениальная
бизнес-идея не принесет вам достойный доход.
Будем прямолинейны. Если вы живете с родителями после тридцати, то забудьте о
собственной семье. Помните фильм «Ирония судьбы, или С легким паром», где Женя
Лукашин не смог выстроить нормальную личную жизнь до 35 лет, так как жил с мамой?
Точно так же в жизни. Состояние комфорта засасывает, и человеку тяжело действовать и
прикладывать усилия. Наступает разочарование от безысходности.
Будем честны. Если вы живете с родителями после тридцати, то вы не умеете отвечать за
свои слова и поступки, у вас слабо развиты дисциплина и сила воли, скорее всего, вы
часто опаздываете и не держите слово. И это не потому, что у вас такой характер.
Проблема в том, что ваше детство слишком затянулось.
Вы не раз слышали о том, как окружение влияет на человека. Все дело в энергии. Если
вы ежедневно общаетесь с активными, жизнерадостными, жаждущими приключений
людьми, то вы и сами наполнитесь этой энергией. Родители значительно старше вас.
Они стремятся к спокойствию, размеренности, стабильности и обмениваются с вами
этой энергией. Вы можете этого не замечать, но в родительском доме вам хочется быть
расслабленным. Люди старшего возраста забирают вашу молодую энергию. Это не
значит, что родители плохие. Так устроена природа.
Поэтому пока у вас еще есть огонь внутри, пока вы хотите многое испытать и многое
попробовать, пока вам интересен мир вокруг, убегайте от родительских оков. Их можно
понять, они беспокоятся за вашу безопасность. Однако только здравая доля риска
привносит в жизнь драйв и делает ее по-настоящему яркой.
Если вы затягиваете с переездом, готовьтесь к тому, что дальше будет хуже. Вскоре вы
погрузитесь в состояние, которое я называю «черная дыра». Каждый новый день,
проведенный в апатии и безысходности, будет высасывать вашу жизненную энергию.
Вы окажетесь неспособны что-либо изменить. Вас накроет депрессия, за ней болезни.
Тогда станете настоящей обузой и несчастьем для ваших родителей.
Если вы сам родитель, то огромная к вам просьба. Если вы действительно хотите, чтобы
ваш ребенок был счастлив, покажите ему на дверь сразу после окончания университета.
Объясните ему, к каким последствиям это приведет, если он не начнет жить
самостоятельно. И не забывайте учить его нести ответственность за свои поступки, за
свое слово, за свою жизнь. Это фундамент успеха, счастья и самореализации.
«Форексе», в Интернете или еще где-то. Найдите себе обычную понятную работу по
специальности, а может, и нет.
Спланируйте затраты на переезд. Туда входят: поиск, залог и аренда жилья в первый
месяц (три арендные ставки), денежная сумма на аренду жилья на три месяца вперед в
случае увольнения или потери источника дохода, денежная сумма на еду, проезд и
прочие расходы в случае увольнения или потери источника дохода (три минимальных
месячных дохода).
Зачем так много денег? Очень просто. Если вы потеряете источник дохода, то не
вернетесь обратно к родителям в состоянии отчаяния. Так вы создаете себе финансовую
подушку безопасности. Используете вы ее только в случае потери дохода, пока ищете
новую работу. Нашли – сразу пополняете ее баланс до прежнего уровня.
Если вам сложно копить деньги, рекомендуем сделать следующее.
1. Заводите банковскую карточку. Рекомендуем Сбербанк.
2. При получении записываете данные карты и разрезаете ее напополам, чтобы
исключить соблазн снять деньги.
3. Каждый месяц при получении зарплаты половину своего дохода начисляете на карту
через платежный терминал или кассу банка.
Как только устроитесь на работу обозначьте срок переезда: желательный и крайний на
случай форс-мажора. План без срока – не план.
Помните, сейчас все усилия нужно направить на достижение цели жить самостоятельно,
отдельно от родителей. Ради будущей победы иногда нужно лишиться сиюминутного
комфорта.
Ни в коем случае не говорите родителям заранее о том, что вы планируете переезд, так
как услышите множество причин, почему это решение неверное. Например, «у тебя не
хватит денег», «зачем платить дяде, когда есть где жить». Сообщайте о переезде только
после того, как накопили нужную сумму, нашли жилье и проплатили за первый месяц.
За 3–5 дней до переезда. Так вы избежите навязанных страхов, манипуляций и
конфликтов.
Не стремитесь переезжать в квартиру с евроремонтом, техническими наворотами,
большой площадью и выгодным расположением, если у вас небольшой доход. Найдите
простую, приятную однокомнатную квартиру с арендной платой, которая бы не
вызывала у вас внутреннего напряжения.
Как только вы начнете жить отдельно, вы заметите, как быстро ваши отношения с
родителями улучшились. Потому что вы станете более уверенным в себе, более
ответственным человеком. Вы начнете уважать себя за этот шаг взрослого человека.
Вскоре и родители начнут вас уважать и сильнее ценить встречи с вами.
53
7. Жизненный кризис
Слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один
означает «опасность», другой – «благоприятная возможность».
Джон Кеннеди
Внутреннее состояние человека не может быть статичным. Порой одна случайная мысль
может испортить или приподнять настроение.
54
Если вы чувствуете, что после неудачи в работе или ссоры вас переполняют
разочарование, тревога, печаль, обида, то не держите их в себе. Срочно организуйте себе
мини-отпуск на выходные, чтобы восстановить тонус.
59
1. Отмените все бытовые дела. Забронируйте номер в загородном отеле, в котором есть
развлечения и места для прогулок. Например, спа-комплекс, лес, веревочный город,
площадка для пейнтбола, бассейн, прокат велосипедов и роликов и т. п. Поезжайте туда
вместе с друзьями или своей второй половиной.
2. На эти два дня забудьте о своих проблемах. Полностью переключитесь на отдых.
Утром – веревочный город, после обеда – поездка на велосипедах, вечером – баня и
вкусный ужин. На следующий день – длинная пешая прогулка и плавание в бассейне.
Эта активность переключит ваш мозг на другую частоту. Совместные приключения
подарят новые приятные эмоции.
3. В понедельник с новыми силами посмотрите на свои проблемы. Вы найдете простое
решение, поскольку взглянете на них свежим взглядом бодрого отдохнувшего человека.
Научитесь вовремя останавливаться и позволять своему организму перезагрузиться.
Иначе откуда брать энергию на новые действия и свершения? Не загоняйте себя
самокопанием и анализом ошибок в тех случаях, когда вам просто нужно расслабиться и
позволить себе быть счастливым просто потому, что вы есть.
60
8. Концентраци
Правило «быть здесь и нигде больше» является ключом к полной концентрации. Есть
только текущий момент Нет ничего больше.
Чак Норрис
Психологическая причина
Все, что делают родители, воспринимается ребенком за безусловную истину.
Предположим, ребенок наблюдает за тем, как родители ненавидят свою работу,
жалуются на низкую зарплату и начальника-самодура, выходные проводят на диване
перед телевизором, не выезжают никуда дальше дачи. Как, думаете, этот ребенок будет
относиться к своей работе? В его голове поселятся крепкие, но ложные убеждения:
• работать нужно только ради денег,
• ответственность за свое благосостояние перекладывай на других (начальников, коллег,
государство),
• ненавидеть свое дело и продолжать им заниматься – это нормально.
Помимо наглядного примера родителей, ребенок убеждается, что мир требует от него
делать то, что ему не хочется, но надо. Например, есть невкусную кашу, ложиться спать
по расписанию, делиться игрушками, закрываться в своих обидах и так далее. Стоит
только ребенку проявить свои истинные желания, то его тут же порицают и наказывают.
Если ребенок проявляет инициативу и активность, действует как хочет, это подавляется
окружением – воспитателем, родителями, даже другими детьми, которых чему-то уже
научили их родители. Нарисуешь синее солнце, а тебе скажут, что так нельзя, такого не
бывает. Любые проявления индивидуальности ребенка затираются. Его стыдят за все
62
проявления «я». К 10 годам ребенок перестает слушать себя и начинает всем угождать,
лишь бы не наказали и плохого о нем не подумали.
Школа и родители закрепляют подавление инициативы и собственные желания. Надо
обязательно учиться на отлично по всем предметам. Основной инструмент обучения в
школе – зубрежка. Ребенок не хочет учить, родители с учителями заставляют, закрепляя
скандалом: «пока не выучишь, никуда не пойдешь», «если не выучишь и получишь
двойку, получишь ремня» и прочие страшилки. При регулярной зубрежке вместе со
страхом наказания формируется ненависть к обучению. Развитие происходит по
принуждению, а не от интереса и желания узнать. Этот подход формирует привычку
пичкать себя ненужной информацией и терпеть душевные муки, если надо сделать, а
тебе неинтересно. Детские страхи и привычка зубрить сдерживают и взрослого
человека. Неудивительно, что нас окружает столько людей с великолепными знаниями
и зарабатывающих копейки. Почему? Потому что в них нет огня внутри и настоящего
интереса. Этому-то они и не научились в детстве.
Проблема может быть не в самой концентрации, а в том, что вы занимаетесь
нелюбимым делом. Тело сообщает вам об этом и включает защитные механизмы
вялости и рассеянности.
Рассмотрим схему.
Навыковая причина
65
1. Обстановка
Все, что вас окружает, должно помогать вам сконцентрироваться на задаче. Сюда входят
уровень шума, света, активность окружающих людей. Согласитесь, гораздо проще
сосредоточиться, когда вы работаете один в тихой комнате.
Не стоит работать дома, если вас отвлекают вторая половина и дети, шум телевизора и
голоса. Близкие иногда не понимают важности того, что вы делаете. Концентрироваться
сложно, так как атмосфера вокруг семейная, расслабляющая.
Никогда не работайте на диване или в кровати, на которой спите. Ваше тело сразу
реагирует желанием поспать, как только вы находитесь в зоне сна. Для работы – одно
место, для отдыха – другое.
Найдите ближайшее к дому кафе и поработайте там. Вы гораздо быстрее выполните
задачу в том месте, где никто не будет вас отвлекать. Приходите, занимаете комфортный
столик. Засекаете таймер и работаете сколько нужно.
2. Внутренний настрой
Напрямую связан с целями. Более подробно об этом мы говорили в главе о целях. Зачем
вы выполняете эту задачу? Как реализация задачи приблизит вас к цели? Мозг должен
четко отвечать на этот вопрос. В первое время записывайте конечную цель перед тем,
как приступить к выполнению задачи. Например, связаться с потенциальными
клиентами, чтобы создать список возражений. Когда нет понимания, зачем действовать,
мозг автоматически подкидывает мысль: «Расслабься, отдохни». Четкое
формулирование цели, конечного результата, который вы должны сейчас получить,
помогут вам легче сфокусироваться на работе.
3. Навыки
Для эффективной работы важны правильные и дозированные нагрузки, как в спорте.
Хорошая разминка перед занятиями помогает избежать травм и растяжений, улучшает
тонус и готовит мышцы. Упражнения выполнять проще. С умственными нагрузками
история та же. Мозговая разминка с утра помогает подготовить мозг к обработке
информации. Чем быстрее вы будете это делать, тем больше сможете успевать.
66
Викиум
https://wikium.ru/r/gdyja51m
Программа более продвинутая, чем предыдущая. Работая с «Викиум», вы развиваете
память, концентрацию внимания и скорость мышления. Точно так же каждый день
проходите блоки из семи упражнений. Приложение «Викиум» отличается интересной
игровой формой. Программа подбирает под вас упражнения, согласно текущим
результатам. Тренироваться нужно также в начале дня.
Я пользуюсь «Викиум» ровно год. После завтрака или сразу, как пришел в офис, захожу
на сайт и прохожу очередной блок заданий. Благодаря регулярным тренировкам:
– скорость мышления возросла в 2,5 раза,
– память и запоминаемость информации улучшились в 1,8 раза,
– концентрация внимания улучшилась в 1,3 раза.
Главный результат – укрепился навык работы с информацией. Стало проще
концентрироваться на задачах и принимать решения. Еще раз убедился: дисциплина и
упорство творят чудеса.
1. Сделайте зарядку утром или в офисе. Спорт наполнит вас энергией и тонусом.
2. Послушайте энергичную музыку. Рекомендуем иметь в запасе 2–3 бодрящие мелодии,
которые запускают ваш моторчик. Это могут быть любые композиции. Послушайте их
несколько раз в моменты максимальной концентрации и активности. Ваш мозг
запомнит состояние и свяжет его с музыкой. Как только чувствуете вялость, включайте
эту музыку громче, и мозг автоматически переключится на нужную волну
концентрации.
3. Потанцуйте перед зеркалом, если есть возможность. Танец – это всегда радость и
счастье. Так придумано природой, что в моменты радости хочется двигаться и
танцевать.
4. Пройдитесь быстрым шагом по коридору или на улице. Дышите равномерно. Быстрая
ходьба усиливает сердцебиение, а ритмичное дыхание автоматически повышает
выработку нужного нам гормона адреналина.
5. Бой с тенью. Побейте воображаемого противника. Во время ударов по невидимому
врагу мозг автоматически включит нужные реакции, в том числе выделение
адреналина.
6. Умыть лицо холодный водой. Это отлично стимулирует тонус и кровообращение.
Правила концентрации
Пик концентрации достигается через 30 минут работы над задачей при условии, что в
течение этого времени вы не отвлекались и задействовали все свои ресурсы в работе.
Затем фокусировать внимание становится все сложнее. Именно поэтому необходимо
давать себе отдых через час напряженной работы, чтобы перезагрузиться и быть
готовым к новым задачам.
1. Если вы работаете в шумных помещениях, в которых тяжело сосредоточиться, то
обеспечьте себя наушниками или берушами. Можете слушать музыку, если вам так
проще погрузиться в работу.
2. Отключайте телефон или переводите его в авиарежим, когда работаете. С
социальными сетями на компьютере поступайте точно так же. Представьте, что вы едете
на автомобиле по скоростной автостраде. Набрали максимальную скорость и вдруг
затормозили. Потом опять разгоняетесь. Через 400 метров снова тормозите. Так
повторяется раз 10–15. Думаю, ваши нервы будут на пределе от такой поездки. Когда вы
постоянно отвлекаетесь на уведомления телефона, вы получаете такой же эффект, как от
езды по шоссе с постоянными остановками. Как только телефон вибрирует или экран
загорается, происходит небольшой скачок адреналина. Появляется мысль: «Вдруг там
что-то важное?». Все, внимание потеряно. Вам снова нужно «разгоняться». Задача будет
сделана кое-как, и накопится усталость.
70
9. Тревога и тревожность
Если вы измеряете свой успех мерой чужих похвол и порицоний, вошо тревога будет
бесконечной.
Лао Цзы
испытывал боль и негативный опыт, а в будущем он боится столкнуться с болью еще раз.
В мозге формируется нейронная связь, чтобы избежать опасных ситуаций.
Один из моих клиентов по имени Сергей начинал паниковать при виде собаки. Он
старался не гулять в парках, переходил на другую сторону дороги, если где-то впереди
заметил пса. Любые логические доводы типа «собаки не опасны» никак не влияли на
его внутреннее состояние. В ходе нескольких консультаций выяснилось, что в детстве у
Сергея была ситуация, когда собака облаяла маму с ним на руках. Увидев, даже
прочувствовав мамин испуг, Сергей заключил, что все собаки опасны вне зависимости
от породы и поведения. Он наполнялся тревогой только при мысли, что какая-то собака
будет находиться с ним рядом. После гипнотического сеанса мы вместе с Сергеем
поехали в вольер для дрессировки собак. Надели на Сергея защитный костюм и
несколько раз натравливали на него собаку. Сначала ему было страшно, затем он
ощутил, что с каждым контактом тревоги остается все меньше. Посмотрите и убедитесь
самиwww.youtube.com/watch?v=fwQQr-WqQC4&t=2s
Представьте канатоходца. Впереди 500 метров пути над пропастью в один километр.
Одна ошибка – и потеряешь жизнь. Чтобы не сорваться, нужно научиться правильно
фокусироваться на цели. Канатоходец сосредоточен на веревке и равновесии. Стоит ему
взглянуть вниз или отвлечься на случайную мысль, тут же потеряет баланс. Он видит
перед собой путь, а не угрозы. Если бы он позволил себе тревожиться, то думал бы о
пропасти, а не о пути. Значит, легко поддался бы волнению и давно полетел вниз.
Суть тревожности – недоверие к окружающему миру и постоянный поиск мнимых угроз.
Противоположность этого состояния – доверие к миру и опора на себя. Внутренняя
уверенность, что вы справитесь с любой самой сложной ситуацией. С таким внутренним
настроем действовать и проявлять себя будет намного проще.
Тревожность формируется в человеке еще до рождения. Ребенок через пуповину учится
у мамы, как правильно реагировать на опасности. Допустим, во время беременности
74
маму бросил папа. Она осталась совсем одна и без денег. Ей страшно за себя и за
малыша. Часто первая мысль в такой ситуации – сделать аборт. Это стрессовое
состояние мама передает ребенку. Он чувствует угрозу жизни. Чтобы не сталкиваться с
болью в будущем, у малыша формируется ощущение «ты не достоин жить». Проходит
время. Мама уже успокоилась и решилась родить. Однако ребенок запомнил ощущение
«я могу быть не нужен маме». Во время родов стресс усиливается. Мама снова передает
свое состояние ребенку. У новорожденного возникает предустановка «я могу быть не
нужен и брошен». Малыш растет с чувством опасности. Вместо интереса к жизни
возникают тревога и неуверенность. Ощущение недоверия к окружающему миру
закрепляется с каждым новым годом.
1. Стрессовые события
Например, первый опыт ребенка оказаться без родителей. Ребенок проснулся, а мамы с
папой нет в квартире. Возможно, мама ненадолго вышла в магазин и скоро вернется.
Однако ребенок чувствует опасность и думает, что родители его бросили. Чувство
опасности и установка «я могу быть не нужен и брошен» усиливается с каждой минутой
одиночества. Мама приходит и успокаивает ребенка. Тем не менее, тревожность прочно
закрепилась в подсознании. «А вдруг меня бросят?».
Распространенный пример – публичное осуждение в школе. Тревожного мальчика
публично при всем классе порицает учительница. Если его одноклассник реагирует на
критику учительницы спокойно, то страхи нашего тревожного героя резко обостряются
и закрепляются. В будущем мальчик панически переживает из-за любой критики или
оценки.
Как большинство российских детей, я рос тревожным ребенком. Меня воспитывала
бабушка. Она пережила блокаду и тяжелые послевоенные годы. Я научился у нее
переживать по поводу и без.
В 1990-е годы маме с папой задерживали зарплату. Они многое делали, чтобы мы с
братом были сыты и одеты. Мы жили вшестером в маленькой двухкомнатной квартире.
Денег не хватало. Я рос в атмосфере страха за будущее.
В четыре года мама отвела меня в детский садик. Разумеется, я часа два рыдал и орал,
как резаный, держался за ее юбку и хотел поскорее убежать оттуда. Это событие сильно
подкрепило мое тревожное состояние. Спустя время я успокоился и влился в
детсадовскую группу. Вскоре к нам пришла новая воспитательница. Я увидел, как одна
крупная девочка обижает маленького мальчика. Это был мой друг. Я подошел, ударил ее
и укусил. Моя цель – восстановить справедливость. Она расплакалась. Побежала и
рассказала об этом воспитательнице. Через 15 минут перед всей группой в садике я
извинился перед этой девочкой на коленях с веревкой, привязанной к шее. Родителям я
ничего не рассказал, испугался. Это событие заложило во мне сильнейшие комплексы,
которые очень сильно мешали. Я панически боялся выступать на публике, проявлять
эмоции и защищать себя.
В 10 лет я лежал в больнице с серьезными осложнениями на почки. В мой бок были
воткнуты три трубки. В таком положении я лежал три месяца, не вставая с койки.
Будущее казалось ужасным. После больницы мне нужно было переходить в другую
школу, так как мы переезжали в новую квартиру.
Эти и другие события моей жизни привели к тому, что я затягивал выполнение дел.
Старался всячески избегать ответственности. Только многолетняя работа над собой
искоренила эту привычку.
2. Копирование
Если родители тревожны, то ребенок быстро научится так же реагировать на все вокруг.
В головном мозге новорожденных детей есть миллионы зеркальных нейронов – клеток,
которые отвечают за обучение путем подражания взрослым. Ребенок пока не понимает,
75
что опасно, а что – нет, поэтому пример родителей воспринимает как единственно
верный.
3. Гипнотическое кодирование
Дети легко внушаемы. Любые слова родителей они воспринимают взаправду. Любые
негативные слова, сказанные мамой в порыве гнева в адрес отца, настраивают ребенка
против него. Запугивания и манипуляции, безвредные на первый взгляд, затуманивают
ребенку понимание, что значит хорошие отношения, а что плохие. Во взрослой жизни
он запутывается еще больше и легче ошибается в выборе друзей. Из-за плохих людей
вокруг усиливается неуверенность в себе, появляются тревожность и негативные мысли
о своей жизни. Человек отгораживается от всего мира в страхе получить критику или
насмешки. Состояние тревожности разрушает его жизнь.
Однако он все равно находит причину для тревоги и бездействия. Деньги: а если я их
вложу и потеряю? Связи: а если меня обманут или подставят? Мотивация: а что я буду
делать, когда она закончится? Получается замкнутый круг. В жизни всегда будет
неопределенность. Это не оправдывает бездействие. Тревожность лишь затуманивает
взгляд на путь. Даже если тревожный человек достигнет цели, то он, скорее всего, этого
не заметит. Его мозг привык переживать, не опираясь на реальность.
Чтобы ехать на машине, нужно топливо, причем для разных моделей свое: бензин, газ,
дизель, электричество. У каждого топлива свои уровни качества, например, у бензина:
АИ-92, АИ-95, АИ-98. Если заправлять наилучшим топливом, то двигатель будет
работать дольше. Нашей душе и телу, чтобы достигать целей, также нужно топливо
(энергия) для движения вперед. Отсутствие энергии вызывает постоянное откладывание
85
на потом, апатию и разочарование в самом себе. В этой главе разберем, откуда брать
жизненную энергию для достижения целей.
Помните закон Ома из школьной программы по физике? Вот он:
Получается, для достижения радости и счастья нужно либо увеличить напряжение, либо
снизить сопротивление. Возникает два вопроса:
• как сфокусировать или направить энергию?
• как снизить сопротивление?
Прежде чем ответить на эти вопросы, рассмотрим распространенные жизненные
ситуации через этот закон.
У меня есть хороший друг. Мы знакомы около восьми лет. Глядя на него, возникает
ощущение, что ему всегда везет. Как будто жизнь обрушивает на него град
возможностей. Работает в 1Т-области. Путешествует четыре раза в год, ведет здоровый
образ жизни, имеет доход в несколько сотен тысяч рублей. Работа по свободному
графику, несколько купленных квартир. Счастливая и красивая жена. Я долго не мог
понять, в чем его везение. Он всегда легко преодолевал любые трудности и препятствия.
Каждый из нас видел хотя бы раз в жизни такого человека. Там, где тебе нужно
прикладывать уйму сил, некоторые добиваются результатов в разы быстрее. Это связано
с низким сопротивлением. У моего друга нет ярко выраженных сомнений и страхов,
ведет активный и здоровый образ жизни. Когда надо, он много и хорошо работает.
В жизни людей мы встречали четыре самых распространенных ситуации.
Первая:
Счастье = 2/10,
86
Для начала отгадайте загадку. Слева два, справа три. Что это? Закройте книгу и
попробуйте угадать. Только честно!
Многие усложняют свою жизнь и забывают, что все в мире очень просто. Ищут
волшебные методы медитации на появление мотивации и энергии, находятся в поисках
волшебной таблетки, которая раз и навсегда решит проблему отсутствия вдохновения и
энтузиазма, тогда как решение в простых и понятных действиях.
Ответ на загадку – двадцать три. Проще некуда! Как на эту загадку вы начали
перебирать в голове сложные ответы, так и в жизни, когда нужно понять, как поступить
в той или иной ситуации, вы бросаетесь на поиски замысловатых решений. Сейчас мы
пройдемся по самым распространенным проблемам, которые высасывают из людей
энергию, и убедимся, что избавиться от них довольно просто.
Представьте, что вам нужно набрать воды. Вы подошли с ведром к колодцу,
подчерпнули, идете домой, а в ведре дыра и почти вся вода вытекла. Придется идти
снова. А если в ведре три дыры? Или четыре? Вы будете бегать туда-сюда, потеряете все
силы. В итоге – отсутствие результата и озлобленность. Ведро – это ваше внутреннее
состояние, а вода – энергия. Дырки – это причины нехватки энергии.
Проблемы тела
1. Болезни
Если вы болеете, в первую очередь вылечитесь. Любая хроническая болезнь высасывает
колоссальное количество энергии. Все усилия направляйте на выздоровление. Если
болезнь не вылечить, приведите в состояние ремиссии.
Ни в коем случае не работайте с температурой или простудой. Лучше сделать паузу и
подлечиться, чем оказаться в больнице с осложнениями.
Однажды у меня на консультации был клиент с синдромом хронической усталости.
Зовут его Владимир. Ему 51 год. Он генеральный директор производственной компании
с штатом более 500 человек. Он не позволял себе отдыхать, работал без отпусков,
несмотря на простуды, недомогания, недосып и нервные срывы. Это было связано со
страхом что-то упустить. Его источника внутренней энергии хватило на 10 лет, затем сил
становилось все меньше. Появились мешки под глазами и постоянная усталость.
Нервная система была истощена. Начались шумы в сердце и проблемы с почками из-за
скачков адреналина в надпочечниках. Результат – воспаление почек и острые боли в
сердце. Пришлось отойти от бизнеса на четыре месяца, чтобы восстанавливать здоровье.
За время отсутствия ситуация ухудшилась, начались текучка кадров, проверки. После
выхода из больницы Владимиру потребовался год, чтобы восстановить в компании
стабильность.
Чему учит эта история? Болезнь и простуда – это сигналы организма, что пора
остановиться и выдохнуть. Ваша задача – научиться вовремя это делать. Поэтому в
случае болезни не ломайте себя, а остановитесь и подлечитесь.
2. Питание
Как вы обычно питаетесь? Предположу, что так же, как большинство людей. Утром вам
тяжело вставать, поэтому не хватает времени на плотный завтрак. В лучшем случае
чашка кофе, бутерброд или сдобная булочка. Мучное и сахар быстро усваиваются,
поэтому уже через час, сразу как вы пришли в офис, вы уже голодны. Снова пьете кофе с
плюшкой, чтобы взбодриться. Организм испытывает стрессе, так как не получает
нужных веществ и витаминов для жизнедеятельности. Через несколько часов вы идете
на обед. От сильного голода берете порцию побольше, обычно жирную, жареную,
быстроусвояемую пищу. Чтобы все это переварить, организму требуется
дополнительная энергия, поэтому после обеда вы снова мучаетесь с сонливостью и в
надежде снова взбодриться выпиваете очередную чашку кофе. Под конец дня вы уже
88
устали, а дел все равно осталось много. В лучшем случае вы переносите дела на завтра, в
худшем еще раз заправляетесь кофейком и работаете до полного изнеможения.
Вечером, когда пришли домой, вы балуете себя сытным вкусным ужином под
какой-нибудь фильм или ролики из YouTube. Незаметно проходит вечер, пора спать, а
сон исчез. Это связано с психологическим и пищевым стрессом. В течение дня так много
было стрессовых ситуаций, что к вечеру в крови накопилось слишком много кортизола,
гормона стресса. В надежде уснуть вы открываете телефон и полночи гуляете по
соцсетям. Глаза напряжены, поэтому уснуть становится еще сложнее, тем более в сети
столько интересного! В два или три ночи человек все-таки засыпает. Сон длится
максимум 5–6 часов. Утром снова ждет разбитое состояние и неправильное питание. Так
день за днем, месяц за месяцем. Энергии все меньше. Теперь понимаете, почему ваши
дела откладываются? Как вы будете действовать, если у вас нет сил?
О здоровом питании написано много, но суть правильного питания заключается в
простых правилах. Когда я выстраивал свой режим питания, то перечитал множество
теорий, попробовал разные диеты и системы, в конце концов проконсультировался с
диетологом. Рекомендую и вам сделать то же самое. Диетолог составит для вас правила
здорового рациона с учетом ваших особенностей, скорости обмена веществ, хронических
заболеваний и образа жизни. Я же, в свою очередь, расскажу вам о тех правилах,
которые считаются универсальными и эффективными по мнению большинства
гастроэнтерологов и диетологов.
1. За 15 минут до завтрака выпивайте 1–2 стакана теплой воды. Вода выводит шлаки и
токсины, накопившиеся за время сна, и готовит желудочно-кишечный тракт к работе.
2. Питаться нужно небольшими порциями, но часто – каждые 2–3 часа. Длительные
перерывы между приемами пищи вредны и ведут к перееданию.
3. Завтрак должен быть сытным и включать в себя все необходимые для организма
микроэлементы: белок (яйца, рыба, птица), медленные углеводы (каша) и клетчатка
(овощи и фрукты). Помните, что завтрак – ключевой этап подзарядки энергией
организма. Обед и ужин строятся по такому же принципу. В каждом приеме пищи
должны быть белки, полезные жиры, углеводы и клетчатка.
4. Сахар и шоколад стараться заменять фруктами.
5. Необходимо соблюдать питьевой режим. В день выпивайте минимум полтора литра
обычной воды. Это помогает лучше усваивать пищу и насыщает клетки организма
кислородом.
6. Исключайте из питания фастфуд, полуфабрикаты и все, что имеет в составе
консерванты, эмульгаторы и усилители вкуса.
7. Откажитесь от кофе и газировок, в том числе кока-колы. Эти продукты обезвоживают
организм и вымывают кальций. Если страдаете низким давлением, лучше присядьте 10
раз или примите пару капель настоя женьшеня.
3. Режим сна
Удивительно, почему многие люди так легкомысленно относятся к качеству сна. Многие
ложатся спать в обнимку с телефонами и засыпают, только когда глаза слипаются. Сон –
это процесс восстановления. Помогите своему организму починить в теле все, что
сломалось за день. Помогите ему восстановить ваше душевное равновесие. Помогите
обновить ваши клетки для нового дня. Если не придавать этому значения, то ваше тело
состарится быстрее, а силы на свершения так и не появятся. Вот некоторые
рекомендации из моего опыта.
1. Не ешьте за три часа до сна. Организму нужно расслабиться и передохнуть, а не
продолжать переваривать пищу. Можно выпить стакан кефира за 1–2 часа до сна, т. к.
в нем много кальция, который хорошо усваивается в ночное время.
89
4. Секс
Потребность размножаться или заниматься сексом – одна из главных в жизни любого
человека. Хороший секс стимулирует выработку гормонов радости – эндорфина и
окситоцина, которые дают энергию. Отсутствие полноценной сексуальной жизни ведет к
дополнительному напряжению. Организм не обмануть.
Затрону тему о которой не принято говорить в обществе, – развитие порнофилии. Это
психологическая зависимость от порнографии и онанизма. Затрагивает она по большей
части мужчин, которые бездумно ублажают свои страсти и тем самым спускают свое
время, энергию, эмоции и деньги на ветер.
Чем пагубна эта зависимость? Юноши с 11 лет чувствуют эрекцию, и у них начинается
половое взросление. Первый в жизни оргазм для многих ребят – пугающий опыт. Затем
появляется много сексуальной энергии, и что с ней делать, неясно. Вместе с энергией
возникает неосознанная потребность в сексе. Как ее удовлетворить? Активно дрочить по
несколько раз в день. Так продолжается до получения первого сексуального опыта,
который обычно печален как у мужчин, так и у женщин. Почему? Потому что в
подростковом возрасте парень отточил свои навыки на порно, его реакции срабатывают
на видео, а не на реальное женское тело.
В процессе полового взросления, которое идет до 21 года, мужчине нужно куда-то
направлять сексуальную энергию. Если он живет с родителями, задавленный
комплексами и страхами, то он занимается онанизмом еще активнее. Нужно же как-то
избавляться от стресса! Это приводит к тому что он не сможет получить настоящее
удовольствие от секса. Почему? Потому что тело привыкло к определенным ритуалам:
гораздо проще, комфортнее и быстрее «вздрочнуть втихушку».
Что происходит с мужчиной после двадцати пяти? Ему нужно думать о будущем,
активно работать и двигаться к своим целям, но сделать он этого не может, потому что
уже продолжает дрочить даже в отношениях, с женщиной под боком. Привычка видите
ли… Кроме того, онанизм – самый быстрый метод снятия стресса, легкодоступный и,
кажется, безобидный. Давайте посмотрим, как эта привычка сказывается на жизни.
1. Потеря времени. Оргазм дает сильнейший гормональный всплеск, связанный с
приятным ощущением зачатия ребенка. Тело радуется, но получается обман, так как ни
зачатия, ни даже девушки нет рядом. Подсознание распознает ложь, и приходит
разочарование, а вместе с ним гормон окситоцин. Вспомните состояние
расслабленности после секса. На полное восстановление требуется несколько часов.
Говорить об активности и ясном сознании в это время не приходится.
90
Чтобы жизнь была интересной и яркой, добавляйте в нее что-то свежее для восприятия:
новый маршрут прогулки или дороги на работу, новые знакомства, новые хобби, новые
места, поездки в новые страны.
91
Проблемы смыслов
У индейцев был такой древний ритуал «На-хуа». Перед тем как приступить к трудному
делу, индеец со всей серьезностью спрашивает себя: «Является ли данное занятие
выражением глубинных устремлений моего сердца? Действительно ли я хочу именно
этого? Буду ли я счастлив, когда буду делать задуманное? Испытаю ли я счастье, когда
выполню все, что задумал? Оправдаются ли мои надежды? Стоит ли эта цель средств,
которые придется потратить?».
Друзья, это не шутка. Если у вас нет цели и вы не понимаете, зачем действуете, то
быстро потеряете смысл происходящего. Обозначьте, опишите, разглядите конечную
точку вашего пути и спросите себя: «Зачем мне это делать?». Если цель истинна, то этот
ритуал добавит вам уверенности.
Несколько лет мое водительское удостоверение лежало в дальнем ящике. Я сдал
экзамен еще в девятнадцать, но отложил покупку машины до лучших времен. Прошло
четыре года. Я так ни разу и не сел за руль, потому что в основном ездил на такси.
Однажды перед поездкой за границу я посчитал расходы на транспорт. Они оказались
внушительными. Сравнил сумму с прокатом автомобиля. Получилось, во-первых,
полная свобода перемещения и не нужно подстраиваться под время отправления
поездов. Во-вторых, экономия на жилье, т. к. могу ехать в любую точку и найти самый
выгодный вариант. В-третьих, экономия на экскурсиях, т. к. нужно платить за автобус,
гида и перемещение. Ритуал «Нахуа» был успешно проведен. Я быстро нашел
инструктора и за несколько занятий полностью восстановил навыки вождения. Сделал
это благодаря четкому пониманию, зачем мне это надо. Хотя мог бы и не делать.
Проблемы страхов
Мы говорили ранее, что реакция страха нормальна. Некоторые гуру личностного роста
обещают освободить от страха навсегда. Правда, так не бывает. Мы все живем в социуме
и зависим от мнения и действий окружающих людей. Вопрос в том, насколько сильна
эта зависимость.
Давайте посмотрим, как страх высасывает нашу энергию. Для этого представим себе
молодого человека по имени Василий. Предположим, он боится знакомиться и
общаться с новыми людьми. Во многом это связано с родительским воспитанием, так
как мама с папой постоянно в детстве говорили, чтобы Вася не общался с незнакомыми
людьми, потому что могут «похитить», «украсть» и т. п. Чтобы перебороть страх и
самого себя, он устраивается работать менеджером по продажам. Одна из обязанностей
– совершать холодные звонки и продавать по телефону. С каждым новым звонком
напряжение не уходит, уверенность не прибавляется.
Когда человек испытывает страх, в его надпочечниках выделяется адреналин или
кортизол. Напрягается весь организм: учащаются сердцебиение и пульс, потеют ладони,
пересыхает во рту, дрожат колени или руки. Знакомо? Вся энергия уходит на то, чтобы
справиться с угрозой. Как только опасность миновала, человек выдыхает и чувствует
усталость.
Посмотрите на график 1. Наш герой Василий во время звонков напрягается так же, как
будто ему грозит опасность. Его тело и организм научились так реагировать. Он
испытывает напряжение от 6 до 10 баллов вместе с негативными эмоциями, когда
делает звонки. Вместо того чтобы получать удовольствие и спокойно работать, он еще
больше расшатывает свою нервную систему. Организм Василия тратит много энергии на
то, чтобы справиться с опасностью, которой в реальности не существует. Потому что с
детства он боится незнакомых людей, а также отказов. Для Василия отказ клиента
означает, что «он не нужен и плохой».
92
Перед первым звонком есть небольшой дискомфорт. Но он уже не 10, как на первом
графике, а 6 баллов максимум. После первого звонка состояние выравнивается, Василий
становится более спокойным. Спустя два часа еще спокойнее. Дальше работает в свое
удовольствие в нормальном темпе без скачков страха и негативных эмоций.
Проработайте свои страхи, чтобы они вам помогали, а не высасывали энергию. Для
этого вернитесь к практическим упражнениям из главы про страхи. Также можете
поработать по методике «Ледокол Внутреннего Освобождения» из книги «Свободен: как
вырваться из ментальной тюрьмы».
Зачем тратить свое драгоценное внимание, жить в иллюзиях страха и придумывать
проблемы и напряжение на ровном месте? Дайте себе больше энергии, и вы перестанете
лениться и страдать от непрожитой жизни. Итак, вам нужны:
1. Энергия от тела. Улучшить режим питания, сна, гигиены, секса.
2. Энергия от образа жизни. Больше двигаться и добавить новизны в повседневность.
3. Энергия от «Нахуа». Чем четче формулированы смыслы и цели в жизни, тем проще
делать выбор.
Действуйте!
94
Как вы добились успеха? Этот вопрос часто задают богатым и известным людям.
Отвечают они обычно одно и то же: верь в себя, ставь цели и никогда не сдавайся. Вот
как все просто! «Поменяй отношение к делу!» – говорят они тому кто уже отчаялся от
95
череды неудач. Как это сделать, они умалчивают. Как обрести веру в себя, когда за
спиной сплошные разочарования и масса ошибок? В этой главе мы поговорим об этом.
Начнем с основ. Что такое вера? Это признание чего-либо абсолютно истинным
независимо от фактического или логического обоснования. Каждый человек рождается
с чистым и ясным умом. Каждый появляется в этом мире для того, чтобы максимально
реализовывать себя, свой потенциал и сделать лучшее, на что способен. Ребенок
сталкивается с мнением окружающих о себе. Сначала – родителей, затем друзей,
одноклассников, учителей, а повзрослев, ориентируется на мнения сокурсников, коллег,
начальника.
Отношение родителей напрямую влияет на то, как ребенок будет относиться сам к себе.
Ребенок хочет ощущать себя нужным, ждет проявлений любви от мамы и позитивной
поддержки от папы. Если родители дают ему достаточно любви и тепла, когда ему это
требуется, то у него формируется позитивное отношение к самому себе. Рождается вера в
свои силы и возможности. Благодаря родителям, он доверяет миру. Если же ребенку не
хватает любви и поддержки, то его установка на жизнь будет противоположной. Внешне
человек может быть спокоен, однако внутри разочарование и ощущение ненужности.
Если родители тревожные, то укрепляется вера в то, что мир полон опасностей и
страдания. Затем утопить веру в себя помогают окружение, телевидение, соцсети, где
полно пессимистов. Если он вовремя не опомнится, то примкнет к толпе этих
негативщиков. К чему это приведет? К тому, что нормальные люди – активные,
позитивные, целеустремленные, жизнерадостные – начнут обходить его стороной. Он
будет барахтаться в своем недовольстве собой и миром – и ничего не будет меняться.
Кольцо веры
96
никогда не забудут этот момент триумфа. Тогда вера в себя укрепилась, потому что
чувствуешь, что боролся и смог победить. Награждайте себя за минимальные
результаты. Это несложно: просто записывайте в отдельный блокнот или файл все свои
достижения и устраивайте маленький праздник за каждую победу над собой.
Если достигнута большая цель, то отправьтесь в путешествие, купите новый телефон
или хороший компьютер. Ваш мозг запомнит этот момент. Вы создадите позитивный
опыт и непременно захотите его повторить.
Если достигнута небольшая цель, наградите себя вкусным ужином в ресторане,
поездкой домой на такси, приятным отдыхом.
4. Уверенность. Когда вы добились цели и наградили себя, то тело запоминает этот
опыт. Словно крылья вырастают за спиной, а радость брызжет во все стороны, как
шампанское. Этим моментом нужно правильно воспользоваться. Поставьте себе новую,
более амбициозную цель. Только не переусердствуйте и не переоцените себя. Цель
должна быть посложнее, но адекватной.
Яркий пример приведу из будней начинающих продавцов и бизнесменов. Многие хотят
много зарабатывать, но боятся переговоров и продаж. Им страшно слышать отказы и
возражения клиентов, больно видеть негативную реакцию. При этом их стратегия
поведения обычно принимает одну из крайностей. Либо они всем своим видом
показывают, как нуждаются в клиенте, что на лбу написано: «Купи, пожалуйста,
умоляю». Или наоборот, относятся к продажам так, будто они должны происходить
сами собой. Такие позиции не приведут к системным и регулярным результатам.
Продажа конкретному клиенту – такая же цель с этапами достижения. Если от первого
же контакта с клиентом ждать продажу, знайте, результата долго не будет. При этом с
каждым разом будет гаснуть ваша уверенность.
Допустим, вы занимаетесь активными продажами. Вы понимаете, что для продажи вам
нужно поговорить с человеком, который принимает решение. До этого – добиться у
секретаря, чтобы на него переключили. Преодолеть секретаря один из самых сложных
этапов в холодных продажах, когда слышишь кучу отговорок, видишь дубовую стену
перед собой, бьешься о нее, а тебе как ни в чем не бывало отвечают: «Нам неинтересно»
или «Отправьте ваше предложение на почту». Именно на этом этапе больше всего
возникает негатива, который копится в памяти и расшатывает уверенность. Когда чаша
негативного опыта переполняется, то уверенность ломается, и продавец начинает
терзать себя сомнениями: «Может, продажи – это не мое? Продавать в этом сегменте
рынка нереально? Может, я ошибся и у меня нет способностей к этому делу?».
Если посмотреть на продажу как на путь не в три шага, а в несколько десятков, то
мастерство продаж перестанет казаться чем-то запредельно сложным. Не получилось
преодолеть секретаря, значит, нужно научиться преодолевать секретаря, но не менять
профессию. Если клиент закидал вас возражениями, так что вы растерялись и не смогли
его убедить, значит, придумайте новые, более сильные аргументы и попробуйте
поговорить с клиентом еще раз.
Мы с Сергеем Филипповым много раз видели на наших бизнес-тренингах, как
загорались глаза у менеджеров по продажам. Мы показываем на реальных звонках
клиентам, как просто обходить секретаря. Продавец видит результат. У него появляется
вера. Дальше он пробует сам и достигает успеха. С каждым новым результатом
уверенность растет. Во всех следующих этапах продаж – от удержания внимания
нужного человека до назначения встречи. Прогресс достигается по такому же принципу.
Увидел, понял, что возможно поговорить так, чтобы клиент согласился на встречу.
Попробовал сам, получилось. Если продавец мыслит этапами, правильно переходит с
этапа на этап, то результаты не заставят себя ждать.
98
2. Позитивный опыт
Путь в тысячу миль начинается с первого шага. Не пытайтесь сократить этот путь до
нескольких шагов. Все, что у вас есть, – это только сегодняшний день. Важно только то,
что вы делаете здесь и сейчас. Двигайтесь к мечте каждый день небольшими шагами.
Приятные эмоции создают позитивный опыт, который влияет на веру в себя.
Первую книгу «Свободен: как вырваться из ментальной тюрьмы» я написал за два
месяца. Когда-то думал, что это нереально, потому что считал, что для такой творческой
работы нужно состояние потока или неиссякаемое вдохновение. В октябре 2014 года мы
договорились с бизнес-партнером Сергеем Филипповым, что книга будет готова к
середине декабря. Слово сдержал. Писал очень просто. Садился и запускал таймер на 20
минут. Если текст легко ложился на страницу, писал до упора. Когда мысль не шла и 20
минут заканчивались, то переключался на другие дела. Через три часа повторял
попытку. Только благодаря таким шагам книга была написана быстро. Уже в начале
2015 года мы подали заявку в издательство. Этот опыт научил меня действовать вне
зависимости от настроения, обстоятельств и времени. Лучше делать по чуть-чуть и
достичь цели, чем переоценить себя в напрасных надеждах на чудо.
3. Наличие достижимых целей
У жизни свои законы. Один из них: у любого пути есть этапы. Чем крупнее цель, тем
больше этапов. Если вы только верите в достижение целей, но не замечаете этапов,
99
4. Эффективность
Эффективность – это действия, которые приводят вас к максимальным результатам в
кратчайший срок. Ваша задача – анализировать план, решения, действия, чтобы
выбрать оптимальные.
Заключение
Мы надеемся, что вы дочитали эту книгу до конца. Мы надеемся, что вы честно
выполнили все упражнения.
Мы считаем, что прожить всю жизнь в грезах и мечтах – неправильно. Ведь каждый
человек рожден с огромным потенциалом для реализации своих целей, чтобы улучшить
мир вокруг себя и быть счастливым. Мы написали эту книгу, чтобы вы, наш читатель,
сделал все самое лучшее, на что способен.
100
Эта книга – повод задуматься над своей жизнью. Что вы делаете ценного для себя,
окружающих, близких, страны? Мы знаем, в России есть много проблем, но это не повод
жаловаться и ныть. Понимаете? Мы хотим, чтобы наши читатели и подписчики
становились успешнее и счастливее. Вместе мы сможем сделать гораздо больше, чем
каждый по отдельности.
У нас есть только одна жизнь и одна попытка. Всему когда-то придет конец. Именно
поэтому будьте благодарны всем возможностям, которые дает жизнь. Когда начнется
завтрашний день, проживите его на максимум. Сделайте все лучшее, на что способны.
Живите так каждый день!
Для заметок
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________