Таргетолог / Блогер

АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

Как начать продавать?

Опережая конкурентов на фрилансе

ДЛЯ КОГО
ДЛЯ КОГО:
• ТАРГЕТОЛОГИ
• СММ-СПЕЦИАЛИСТЫ
• МАРКЕТОЛОГИ
• ДИЗАЙНЕРЫ

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

КТО СОЗДАЛ
ЭТОТ чек-лист?
аскар долгих
АСКАР ДОЛГИХ

ТАРГЕТОЛОГ С ОПЫТОМ 6 ЛЕТ

ОСНОВАТЕЛЬ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ
НА 1500 ЧЕЛОВЕК

РАБОТАЮ С БЮДЖЕТОМ
+ МЛН РУБЛЕЙ ЕЖЕМЕСЯЧНО

УЧЕНИКИ ЗАРАБАТЫВАЮТ
90-150 ТЫСЯЧ В МЕСЯЦ

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

МОИ ЛЮБИМЫЕ ЧЕКИ

— ВЫСОКИЕ ЧЕКИ

ДЕНЕЖКИ

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ПРОДАЖИ 2021 ГОДА

🙅 «ВПАРИТЬ ПОБЫСТРЕЕ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ»

🙋 «УЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ КЛИЕНТА

И ПРЕДЛОЖИТЬ ЕМУ РЕШЕНИЕ»

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

Почему не получается
продавать свои услуги

1НЕТ ПОНИМАНИЯ, ЗА ЧТО ПЛАТИТ КЛИЕНТ

2СИНДРОМ САМОЗВАНЦА

3НЕТ ОПЫТА

4НЕТ МОТИВАЦИИ И ЦЕЛЕЙ

5ПРОДАЖИ = ОБМАН

6БОЯЗНЬ КОНКУРЕНЦИИ

И ЭТО ТОЛЬКО ЧАСТЬ…

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

За что платит клиент?

« ЕСЛИ ВЫ САМИ НЕ ПОНИМАЕТЕ, ЧТО ПРОДАЕТЕ,

ПОЧЕМУ ЭТО ДОЛЖЕН ПОНИМАТЬ КЛИЕНТ? »

ОДНА И ТА ЖЕ УСЛУГА, НО ЗА КАКУЮ

БОЛЬШЕ ХОЧЕТСЯ ЗАПЛАТИТЬ?

НАСТРОЙКА ТАРГЕТА
НАСТРОЙКА ТАРГЕТА АНАЛИЗ ПРОЕКТА
ВЫЯВЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ
ИЗУЧЕНИЕ АУДИТОРИИ
СОЗДАНИЕ ПЛАНА
СОЗДАНИЕ ОФФЕРОВ
ОТРИСРОВКА БАННЕРОВ
НАПИСАНИЕ ТЕКСТОВ
НАСТРОЙКА ПИКСЕЛЯ
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ
АНАЛИТИКА
МАСШТАБИРОВАНИЕ

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

САМОЗВАНЕЦ
СИНДРОМ САМОЗВАНЦА
НЕРЕДКО РЕБЯТА С ОПЫТОМ БОЛЬШЕ ГОДА
ВСЁ ЕЩЕ СЧИТАЮТ СЕБЯ НОВИЧКАМИ

КАК НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ:

ВЕЧНО НАХОДИТЬСЯ В ПОЗИЦИИ УЧЕНИКА, ПРОХОДИТЬ
ВСЁ БОЛЬШЕ И БОЛЬШЕ КУРСОВ В ПОИСКАХ «ТОЙ
ТОЙ САМОЙ»
САМОЙ
ИНФОРМАЦИИ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛИТ ЗАРАБАТЫВАТЬ

КАК НУЖНО ДЕЛАТЬ:

НАЧИНАТЬ ДЕЛАТЬ. САМЫЕ ПРОСТЫЕ ДЕЙСТВИЯ,
КОТОРЫЕ НАПРЯМУЮ ВЕДУТ К РЕЗУЛЬТАТУ:

1 — ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ
2 — ПРОДАВАТЬ
3 — ОКАЗЫВАТЬ УСЛУГ

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

САМОЗВАНЕЦ
КАК ИЗБАВИТЬСЯ
ОТ СИНДРОМА?

1 ПОСЧИТАЙТЕ СКОЛЬКО ЧАСОВ И СКОЛЬКО ДЕНЕГ

ВЫ УЖЕ ИНВЕСТИРОВАЛИ В СВОЕ ОБУЧЕНИЕ

2 СПРОСИТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ, ЗА ЧТО ИМЕННО

ОНИ ЦЕНЯТ РАБОТУ С ВАМИ

3 СПРОСИТЕ РОДНЫХ И БЛИЗКИХ, КАКИЕ КАЧЕСТВА

В ВАС ЯВЛЯЮТСЯ ЛИДИРУЮЩИМИ

4 ВЫНЕСИТЕ В ОТДЕЛЬНУЮ ПАПКУ ДЛЯ СЕБЯ

ВСЕ СВОИ КЕЙСЫ И ОТЗЫВЫ ОТ КЛИЕНТОВ

5
ПОСМОТРИТЕ НА СВОИ ДОСТИЖЕНИЯ В ЖИЗНИ
ВНЕ РАБОТЫ НА ФРИЛАНСЕ

6 КАК НИ СТРАННО, НАЧНИТЕ ПРОДАВАТЬ. С ОПЫТОМ

ПРИБАВИТСЯ УВЕРЕННОСТИ И СИНДРОМ ПРОПАДЁТ

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ЕСТЬ ДВА ТИПА ЛЮДЕЙ

ПЕРВЫЙ
ТЕ, КТО ПОСТОЯННО
В СЕБЕ СОМНЕВАЮТСЯ

ВТОРОЙ
ТЕ, КТО ПРОДАЕТ СВОИ УСЛУГИ
ЗА 50.000 РУБЛЕЙ С ОПЫТОМ В 4 МЕСЯЦА

@ a s k a r. d o l g i k h

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

НЕТ ОПЫТА
НЕТ ОПЫТА
ОТСУТСТВИЕ ОПЫТА НА ПРАКТИКЕ МЕШАЕТ ВАМ ПОНИМАТЬ,
КАКОЙ ПОЛУЧИТСЯ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КЛИЕНТА

РЕШЕНИЕ ПРОСТОЕ:
НАПРАВИТЬ 100% СВОИХ СИЛ НА ПРАКТИКУ

🤷
@ a s k a r. d o l g i k h

10

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ЦЕЛИ
ОТСУТСТВИЕ ЦЕЛЕЙ
И МОТИВАЦИИ

ПРОДАЁШЬ-ПРОДАЁШЬ, А ДЛЯ ЧЕГО?

ЕСЛИ НЕ ЗНАЕШЬ, КУДА И ЗАЧЕМ ИДЁШЬ,
ПРИДЁШЬ В НИКУДА

...

@ a s k a r. d o l g i k h

11

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ПОМЕЧТАЙ
ПОЙМИ, ДЛЯ ЧЕГО ТЕБЕ ДЕНЬГИ?
ТОЛЬКО ТОГДА И НАЧНЕШЬ ИХ ЗАРАБАТЫВАТЬ

@ a s k a r. d o l g i k h

12

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ЦЕЛИ
ОТСУТСТВИЕ ЦЕЛЕЙ
И МОТИВАЦИИ

🔋
У ТЕБЯ НЕ БУДЕТ ЭНЕРГИИ НА
ПРОДАЖИ, ЕСЛИ НЕ БУДЕТ ТОПЛИВА
ОДНО ИЗ СОСТАВЛЯЮЩИХ ТОПЛИВА — ЦЕЛИ

@ a s k a r. d o l g i k h

13

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ОБМАН
ПРОДАЖИ = ОБМАН

ВО МНОГИХ С ДЕСТВА ЗАЛОЖЕНА

ТАКАЯ УСТАНОВКА:
«БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ ЧЕСТНО НЕ ЗАРАБОТАЕШЬ»

ЭТО ПРОСТО УСТАНОВКА, И МЫ ПОЛУЧАЕМ ЁЁ ОТ ЛЮДЕЙ,

КОТОРЫЕ ВСЮ ЖИЗНЬ РАБОТАЛИ ПО СИСТЕМЕ

ПОЙМИТЕ, ЧТО ВАША УСЛУГА НЕСЁТ БОЛЬШУЮ

ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА, И ЭТО СТОИТ ДЕНЕГ

@ a s k a r. d o l g i k h

14

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ОБМАН
ПРОДАЖИ = ОБМАН

ПЛОХО:
КУПИ У МЕНЯ
Я ЛУЧШЕ ВСЕХ
У МЕНЯ 10500 КЕЙСОВ
ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ — ОТСТАЛЫЕ
НЕ КУПИШЬ — ТЕБЕ ЖЕ ХУЖЕ

ХОРОШО:
ЧТО ВАС БЕСПОКОИТ?
КАКИЕ У ВАС ЗАПРОСЫ?
НАСКОЛЬКО ДЛЯ ВАС ЭТО ВАЖНО?
ЧТО ПЫТАЛИСЬ СДЕЛАТЬ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ?

@ a s k a r. d o l g i k h

15

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

НЕ ВПАРИВАЕМ, А ВЫЯСНЯЕМ
ПОТРЕБНОСТЬ И ДАЁМ РЕШЕНИЕ

ВЫЯВЛЯЕМ БОЛИ И ЖЕЛАНИЯ

ДАЁМ РЕШЕНИЕ

ДОНОСИМ ЦЕННОСТЬ

ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЯ

ДЕЛАЕМ ОФФЕР

ПРИМЕРНО ИЗ ТАКИХ СОСТАВЛЯЮЩИХ ДОЛЖНА

СТРОИТЬСЯ ВАША ПРОДАЖА ДЛЯ КЛИЕНТА

@ a s k a r. d o l g i k h

16

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

КОНКУРЕНТЫ
БОЯЗНЬ КОНКУРЕНЦИИ
ДА КТО Ж МНЕ ЗАПЛАТИТ, ЕСЛИ ЕСТЬ
« СОТНИ ДРУГИХ, У КОГО ПОДЕШЕВЛЕ
»

БОЯЗНЬ КОНКУРЕНТОВ НЕ ДАЁТ ВАМ

ДАЖЕ ПОПЫТАТЬСЯ ПРОДАТЬ

😱
И ПОЧЕМУ-ТО МНОГИЕ СРАВНИВАЮТ ИМЕННО ЦЕНЫ

@ a s k a r. d o l g i k h

17

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

А ВОТ, ЧТО ЕЩЕ ВАЖНО

ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА

СЕРВИС
БЫСТРЫЕ ОТВЕТЫ, ВЕЖЛИВОЕ ОБЩЕНИЕ)

КАЧЕСТВО
ЗАКАЗЧИКИ ХОТЯТ УСЛУГУ, КОТОРУЮ
НЕ НУЖНО ПЕРЕДЕЛЫВАТЬ

ВРЕМЯ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ГОТОВ ПЛАТИТЬ ЗА СВОЁ ВРЕМЯ.
ЕМУ НЕ ВЫГОДНО САМОМУ ДЕЛАТЬ СЕБЕ САЙТ. ЛУЧШЕ
ПОТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

УДОБСТВО
КОГДА КЛИЕНТ ПОНИМАЕТ, ЧТО ВСЕМ ЗАНИМАЕТСЯ
СПЕЦИАЛИСТ, И ВСЕ ВОПРОСЫ РЕШАЮТСЯ ЕЩЕ
ДО ИХ ПОЯВЛЕНИЯ, ОН ЭТО ЦЕНИТ

@ a s k a r. d o l g i k h

18

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ЗА ВСЁ ЭТО ЗАКАЗЧИК

ГОТОВ ПЛАТИТЬ!
НО БОЛЬШИНСТВО СПЕЦИАЛИСТОВ СЧИТАЕТ, ЧТО КЛИЕНТУ
ВАЖНЕЕ ВСЕГО СЭКОНОМИТЬ ДЕНЬГИ…

@ a s k a r. d o l g i k h

19

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

КОНКУРЕНЦИЯ

95% — ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ УСЛУГИ ЗНАЧИТЕЛЬНО

НИЖЕ РЫНКА И ОКАЗЫВАЮТ ПЛОХОЕ КАЧЕСТВО

5% — ТЕ, КТО ПРОДАЁТ ДОРОЖЕ И ДЕЛАЕТ ХОРОШО

ТУТ КОНКУРЕНЦИИ НЕТ

5 %

95 %

@ a s k a r. d o l g i k h

20

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ИСПОЛЬЗУЙ ЭТО
ЭТОТ ФАЙЛ Я СДЕЛАЛ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ТОГО,
ЧТОБЫ ВЫ ПОНЯЛИ, ЧТО ИМЕННО МЕШАЕТ ВАМ ПРОДАВАТЬ

МНОГИЕ ИЗ ВАС УЖЕ МОГЛИ ВСЁ ЭТО ЗНАТЬ

«ЗНАТЬ» — НЕ РАВНО «ДЕЛАТЬ»

ВЫ НАЧНЁТЕ ЗАМЕЧАТЬ ИЗМЕНЕНИЯ ТОЛЬКО ТОГДА,

КОГДА ТЕОРИЯ ПРЕВРАТИТСЯ В ПРАКТИКУ.
ИНАЧЕ ТЕОРИЯ БЕСПОЛЕЗНА

@ a s k a r. d o l g i k h

21

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

КОНЕЦ
ДУМАЕТЕ, ЭТО ВСЁ?

👨💻
НАПОСЛЕДОК Я ПРИГОТОВИЛ НЕСКОЛЬКО ПРИЁМОВ,
ПОВЫШАЮЩИЕ ВЕРОЯТНОСТЬ ПРОДАЖИ

@ a s k a r. d o l g i k h

22

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ВОТ ОНИ
ПРОДАЖИ ПО ВИДЕОСВЯЗИ ЛУЧШЕ
ПРОДАЖИ ПО ВИДЕОСВЯЗИ ПОЛУЧАЮТСЯ ЛЕГЧЕ,
ЧЕМ В ПЕРЕПИСКЕ. А ЕЩЕ ЛУЧШЕ — ЖИВАЯ ВСТРЕЧА

ОБЩАЙТЕСЬ НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЕГО СЛЕНГ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕРМИНЫ
ИЗ ЕГО НИШИ, ГОВОРИТЕ О ЕГО ДЕНЬГАХ,
О ЕГО ПРИБЫЛИ И О ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВАХ

НЕ ДЕЛАЙТЕ РАССЫЛКИ В ДИРЕКТ

ЗАЙДИТЕ НА САЙТ КЛИЕНТА ИЛИ В ПРОФИЛЬ.
НАЙДИТЕ ТАМ НОМЕР И НАПИШИТЕ
В МЕССЕНДЖЕР ИЛИ ПОЗВОНИТЕ

@ a s k a r. d o l g i k h

23

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ПРОДАТЬ
С ПЕРВОГО КАСАНИЯ
ЧЕЛОВЕК ВАС ЕЩЕ НЕ ЗНАЕТ. У НЕГО КУЧА ВОПРОСОВ
И СОМНЕНИЙ. СНАЧАЛА РАЗБЕРИТЕСЬ С ЭТИМ

ЗАКРЫВАЙТЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ОТВЕТИЛ «ДОРОГО», ОН ПРОСТО
НЕ ПОНИМАЕТ, ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ. ПОЧЕМУ АЙФОНЫ
СКУПАЮТ В КРЕДИТ, А ВАШУ УСЛУГУ НЕ ПОКУПАЮТ?

С ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ
РАБОТАТЬ ПРОЩЕ
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ПОИМЕТЬ СИЮМИНУТНУЮ ВЫГОДУ С
КЛИЕНТА, А РАБОТАЙТЕ В ДОЛГОСРОК. В ИТОГЕ
КЛИЕНТ МОЖЕТ ОСТАТЬСЯ С ВАМИ НА ГОД И
ЗАПЛАТИТ В 12 РАЗ БОЛЬШЕ

@ a s k a r. d o l g i k h

24

 Таргетолог / Блогер
АСКАР ДОЛГИХ Автор курсов

ФИНАЛ
А теперь ВСЁ
ЕСЛИ ФАЙЛ БЫЛ ТЕБЕ ПОЛЕЗЕН ХОТЬ НЕМНОГО,
ДЛЯ МЕНЯ ЭТО УЖЕ УСПЕХ

ПОЛУЧАЙ БОЛЬШЕ В МОЁМ БЛОГЕ

@askar.dolgikh

ПОДПИСЫВАЙСЯ

ОТМЕЧАЙ МЕНЯ В СТОРИС,

БУДУ ОТВЕЧАТЬ КАЖДОМУ

@ a s k a r. d o l g i k h

25