Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Как Читать Людей
Как Читать Людей
© Владислав Луговский, 2021
ISBN 978-5-0053-9960-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Люди постоянно врут друг другу. Врут на работе. Врут в кругу семи и друзей. Врут
соседям и себе. В среднем за семь минут разговора, человек способен соврать около трёх раз.
Только представьте, сколько лжи вы уже «съели» за семейным обедом, у себя на работе или
в компании близких друзей. Ложь стала частью нашей культуры. Только представьте, сколько
раз вы лгали «во спасение», «во благо», «во имя» и по многим другим причинам.
Однако лжёте не только вы, но и вам, причём постоянно. Правительство говорит вам:
«У нас всё под контролем», «Денег хватает на всех», «В нашей стране нет нищеты».
Менеджеры в супермаркете говорят: «Это самое лучшее!», «Только для вас!», «Вы наш
приоритетный клиент!». Ваши друзья нелепо лгут вам, говоря: «Прости и у меня дела» или
«Кх-кх, приболел, не могу», чтобы провести побольше времени в объятиях своей новой
подруги. И это лишь часть того, что вы слышите изо дня в день.
Но разве это приятно – быть обманутым? Жить во лжи, не понимая, где находится
истина? Жить, не зная, что движет людьми, и кто они такие на самом деле? Думаю, что нет!
Именно поэтому умение читать людей становится как никогда актуальным и как никогда
важным навыком выживания в 21-ом веке.
Данное умение сильно влияет на то, как вы взаимодействуете с людьми. Когда вы
понимаете, что чувствует другой человек, вы можете влиять на него. Вы можете им
управлять. Брать своё и побеждать. Вы можете понять, когда вам врут или просто скрывают
правду. Понять кто этот человек. Какую жизнь он ведёт. Что он будет делать и многое другое.
Всё это доступно. И доступно уже прямо здесь и сейчас. Ваш первый шаг в мир
чтения людей уже был сделан, как только вы открыли эту книгу. Как только вы подумали
о том, что можете узнать о человеке всё, лишь обратив к нему свой взор.
Цель данной книги познакомить вас с миром чтения людей. С миром профайлинга
и хюмридинга. С миром, где вы не просто смотрите на людей, а видите их насквозь, читая их,
словно открытую книгу и знаете о них практически всё.
В основе данной книги лежит две дисциплины чтения людей. Обе они хранят в себе
много тайн и законов. Однако для вашей практики, вы будете пользоваться лишь лучшим, что
они могут предложить. Лучшими методами! Лучшими техниками и приёмами! Всего две
модели для чтения людей, описанные здесь, помогут вам понять основные моменты жизни
каждого человека и его психологию.
Поэтому прочитав данную книгу однажды и применив знания на практике, вы
получите возможность контролировать ход бесед, управлять поведением человека,
выставлять себя в лучшем свете и нравится людям. Но самое главное, что с этими знаниями
вы научитесь в буквальном смысле читать людей, понимая их мысли и поведение. Причём
добиться этого можно в самый кратчайший срок, который вы можете себе представить. Для
этого книга устроена так, что в ней простыми словами описывается каждая деталь, аспект
или шаг, который необходимо реализовать на практике.
Поэтому не откладывайте своё путешествие в мир чтения людей «на потом». Т.к.
именно с этими знаниями, вы будете, словно специальный агент ФБР, способный расколоть
даже самый крепкий орешек. Т.к. именно с этими знаниями, вы получите понимание того, кто
все эти люди, которые вас окружают. Т.к. именно так, вы станете настоящим профессионалом
в искусстве чтения людей, наподобие знаменитого на весь мир детектива – Шерлока Холмса.
Глава 1: Как читать людей?
Чтение людей – это целое искусство, которому люди посвящают многие годы своей
жизни. Нельзя так просто взять и научиться чему-то. Для развития в себе подобных
способностей необходима практика. И она должна быть постоянной. В этой главе вы
в первую очередь познакомитесь с тем, каким бывает чтение людей. Что для него
необходимо? И как стать одним из тех профессионалов, на подобии: Шерлока Холмса,
Патрика Джейна, Пола Экмана и многих других.
В первую очередь, стоит понять, что в чтении людей существует два основных
направления. Первый из них – хюмридинг [хьюмридинг] (humreading). Само название
«хюмридинг» происходит от английских слов human – «человек» и read – «читать», что уже
само по себе отражает суть направления. В основе хюмридинга лежит идея того, что человека
можно прочитать по каким-то внешним физическим проявлениям. Объединив полученные
данные и составив логическую цепь рассуждений, как это делал Шерлок Холмс. В рассказах
Конан Дойла он умел определять профессию и род деятельности человека, основывая свои
умозаключения на внешних чертах этого человека. Например, всего лишь по ногтям,
утолщениям на пальцах, по сгибу брюк на коленях и т. п. вещах, ему удавалось составить
профиль человека. Этому и учит такая дисциплина как хюмридинг. Более же подробно
о хюмридинги и всех его аспектах, рассказывается в книге «Хюмридинг – прочти любого».
Второе направление называется – профайлинг (profiling). Данная сфера чтения людей,
главным образом отталкивается не от внешних (физических) проявлений человека,
а от внутренних (психологических). Другими словами, данное направление анализирует
психику и внутренний мир человека. В его основу входят учения о мимике, эмоциях,
обнаружении лжи, чтении телодвижений, анализе психотипа и многого другого.
Обобщая сказанное, стоит повторить разницу между этими направлениями.
Хюмридинг отличается от профайлинга тем, что он основывается на внешних (физических)
проявлениях человека, таких как его одежда, запах и прочее. В то время как профайлинг,
основан на психологических данных получаемых от человека. Среди таковых могут быть:
эмоции, выражения лица, позы, жесты и многое другое.
В процессе чтения книги и применения знаний на практике, вы будете становиться
«чтецом». Т.е. человеком способным читать людей. Однако при этом, вы за короткий срок
научитесь читать людей, как с помощью хюмридинга, так и с помощью профайлинга.
Другими словами, вы научитесь составлять портреты людей с двух ракурсов. Первый –
физический и второй – психологический. Благодаря данной комбинации, вы будете способны
видеть человека буквально насквозь. Т.к. вы будете способны анализировать не только его
внешний вид, доступный всем. Но и его душу, скрытую от глаз простых обывателей.
Немало важно отметить и то, что сам процесс чтения, можно разделить на два простых
этапа. Первый – наблюдение и сбор данных. На данной стадии, чтец ищет «ключи» и прочие
зацепки, которые помогут ему прочитать человека. Второй этап – анализ данных
и составление портрета. Когда все данные были собраны, чтец переходит к их анализу
и составлению логических умозаключений. Исходя из них, он строит общий вывод
о человеке, т.е. составляет его портрет.
При этом, понимая, что за человек стоит перед вами. Вы можете адаптировать своё
поведение для получения личной выгоды. Так же при этом вы получите возможность
контролировать ход беседы. Управлять поведением человека. Выставлять себя в лучшем свете
и нравится людям. Но самое главное, что с этими знаниями вы научитесь в буквальном
смысле читать людей, понимая их мысли и поведение.
Резюме
Глава 2: Аспекты чтения людей
Теперь, когда вам досконально известно, что представляет собой чтение людей,
необходимо сосредоточиться на аспектах изучаемых направлений. Среди подобных аспектов
различают физические и психологические виды данных.
Первые из них, отражают всю суть хюмридинга и составляют ту основу на которой
делаются умозаключения подобные тем, что делал Шерлок Холмс. Среди физических данных
выделяются следующие:
– рост, вес и телосложение;
– возраст;
– пол;
– физическое состояние человека;
– носимая одежда;
– запах;
– вещи при себе;
– степень привлекательности;
– уход за собой;
– состояние волос, кожи, зубов и ногтей;
– аксессуары;
– ювелирные изделия;
– видимые недуги и болезни;
– увечья;
– опознавательные признаки;
– лицо и конечности.
Возраст. Как правило, данный аспект необходим, чтобы понять на каком уровне
развития находится человек. Что он уже может иметь, а что ещё нет. Где может работать,
а куда ещё не берут и т. д. Другими словами, возраст играет роль своеобразного маяка,
дающего понять, на каком жизненном этапе находится человек.
Как утверждают учёные, возраст человека можно понять по его общему внешнему
виду, зрению, морщинам на коже, возрастным или же пигментным пятнам, обвисшей коже,
выступающим венам и другим более мелким деталям. Однако в голове у человека существует
хорошо развитая система определения возраста людей. Поэтому во многих случаях нет
никакой необходимости в специальной тренировке. Обычно же погрешность при его
определении ± 5 лет, что в целом нормально, особенно в условии современных регалий. Где
молодые люди стремятся выглядеть старше, чем они есть на самом деле. А более взрослые
люди, наоборот стараются омолодить себя.
Пол. Как бы это не казалось странным на первый взгляд, но пол или любой другой
гендер, играет значительную роль в жизни человека, его профессии и прочих жизненных
направлениях. Ведь, согласитесь, что жизнь мужчины и женщины, будет фундаментально
отличаться друг от друга. И это важно, ведь среди полов существуют профессии, в которых
более преобладают мужчины, а среди других женщины. К примеру, часто мужчины это:
водители транспортных средств, пилоты самолётов, фитнес-тренеры и другие. А среди
женщин, к примеру: преподаватели, воспитатели, ветеринары и так далее.
При этом нельзя и забывать о том, что какие-то профессии доступны только
женщинам, а какие-то только мужчинам.
Вещи при себе. Обычно под данным аспектом подразумеваются всевозможные сумки,
пакеты, кейсы, чехлы и прочее в этом духе. Исходя из увиденного вами, можно делать выводы
откуда или куда едет человек. Чем он занимается. Какую профессию имеет и т. д. Например,
на многих корпоративных кейсах, указывается название компании. Исходя уже только из него,
можно делать вывод о принадлежности этого человека к определённой сфере.
Уход за собой. Данный аспект говорит вам о том, как тот или иной человек относятся
к себе, какой самоимидж он имеет, насколько он уважает себя, как он хочет преподносить
себя окружающим и миру в целом.
Недостаточный уход за собой символизирует очень плохое отношение к себе, как
к человеку, и к своей личности. Это может означать отсутствие тех или иных ресурсов,
потенциала, низкую самооценку и скрытые комплексы, а также общее безразличие к тому, что
думают о нём другие люди. Последний критерий больше касается отношения и восприятия
человека другими людьми, чем зависимость от чужого мнения или чего-либо ещё. Хотя одно
не может отрицать наличие другого.
Оценивая уход за собой, постарайтесь понять, в меру ли человек ухаживает за собой.
Не переборщил ли он с косметикой, маникюром и причёской и т. д. Насколько хорошо
и гармонично ухожены его вещи, волосы, ногти и т. д.
Состояние волос, кожи, зубов и ногтей. В целом данный критерии относится
к аспекту ухода за собой и степени привлекательности, но всё же рассматривается отдельно
Т.к. способен сообщить иные данные о человеке, к примеру, о его здоровье и самочувствии.
Поэтому основной задачей чтеца становится обнаружение тех или иных человеческих
заболеваний, которые внешне проявляются на волосах, коже, зубах и ногтях.
Также, следует обратить внимание на характерные детали этих мест. Например,
анализируя волосы, можно выяснить, что они перекрашены, наращены или заменены
париком. Исходя же из увиденного, можно будет выдвигать соответствующие предположения.
По сути, данный аспект просто обозначает место, куда необходимо обратить внимание.
Видимые недуги и болезни. В рамках этого аспекта, сразу стоит понимать, что он
включает в себя только те болезни и недуги, которые проявляются внешне, к примеру, кашель
или конъюнктивит. Но никак не скрытые от человеческого глаза опухали и прочие
заболевания.
Сам же аспект характеризуется теми или иными физическими или умственными
недостатками человека, оказывающими сильное влияние на их повседневную жизнь
в отдельный отрезок времени или на протяжении значительного периода.
Под фразой «в отдельный отрезок времени», подразумеваются те недуги и болезни,
которые хоть и оказывают влияние на человека, но присутствуют лишь на незначительное
время. К примеру, насморк, который лечится за неделю или сломанная рука, срастающаяся
всего за месяц. А под фразой «на протяжении значительного периода», подразумеваются те
недуги и болезни, которые преследуют человека в течение долгого времени или всей его
жизни. К примеру, подобных можно отнесите: инвалидность человека или наличие
хронического заболевания, такого как сахарный диабет.
Сами же недуги и болезни могут быть врождёнными или приобретёнными в течение
жизни. К примеру, врождённых можно отнести, слепого от рождения человека или наличие
у него врождённого генетического заболевания, такого как сифилис. А к примеру,
приобретённых можно отнести цирроз печени в результате пьянствующего образа жизни.
Поэтому обязательно учитывайте характер подобных проявлений в своей практике.
Увечья. Под данным аспектом понимаются: всяческие шрамы, ожоги, рубцы, порезы,
укусы, синяки и тому подобные дефекты кожного покрова человека.
Исходя из них чтец, может дополнить свою картину, сделав новый вывод. Например,
обнаружив на руках много маленьких царапин, а на одежде шерсть животного. Можно будет
сделать вывод о том, что, по всей видимости, человек имеет кошку.
Хорошим подспорьем в отношении данного аспекта и хюмридинга в целом. Станет
медицинское образование или чтение книг с медицинской тематикой. К примеру, чтение
книги по дерматологии – дисциплине о коже и её заболеваниях.
Мимика и эмоции. Касаясь данной темы, сразу необходимо сказать, что из всего
многообразия эмоциональных и мимических выражений на лице человека. На практике
чтецы чаще всего обращаются к семи основным эмоциям по Полу Экману, а также
рассматривают их сочетание.
Примечание: Пол Экман – американский психолог, разработавший модель
выявления лжи.
К самим же семи базовым эмоциям по Экману относится: радость, удивление, печаль,
гнев, отвращение, призрение и страх.
Такая скромная палитра эмоций, обусловлена тем, что они встречаются повсеместно
и достаточно просты в определении. Все же остальные виды эмоций, проявляющиеся
на человеческом лице, являются смесью из нескольких базовых. К примеру, страх
с удивлением.
Жесты и невербальная коммуникация. Данный аспект является обширной областью
психологии и профайлинга. Его суть заключается в понимании скрытых желаний субъекта,
которые отражены в поведение его тела. Другими словами, истинные мысли человека
отражаются в его жестах, позах, походке и прочей невербальной коммуникации.
В свою очередь это позволяет профайлеру понять, чего на самом деле хочет человек.
К примеру, что-то скрыть или уйти, сообщает ли человек правду или нагло врёт и т. д.
Однако ровно, как и эмоции, поведение и жесты являются очень большой
теоретической базой и не могут быть представлены в данной книге.
Принцип №3: Строить свою теорию о человеке так, чтобы она опиралась на все
факты, а не только на те, которые удобны или просты. Другими словами, ваша теория
(портрет) должен опираться на все факты, а не только на «удобные» для вас.
Это очевидно, однако многие неопытные чтецы выбирают лишь те факты
и предпосылки, которые подходят под их умозаключения, отбрасывая все остальные. Это
фундаментально неверный подход к чтению людей, поэтому избегайте выбора фактов
и используйте их все. Найденные же вами факты, стремитесь проверить или опровергнуть.
Не принимайте их за «чистую монету», но и не стремитесь подделать их.
Резюме
Каждая же из этих областей имеет свою классификацию, которая в той или иной мере
отражает человека.
К примеру, в области здоровья, присутствует два класса: здоровый и не здоровый, по-
другому они называются «живик» и «ходячий». В области красоты, присутствует три класса:
красивый, привлекательный и отталкивающий, по-другому «принц», «красавец»
и «невзрачный». В то время как в области финансов, так же присутствует три класса: богатый,
в достатке и бедствующий, по-другому «купец», «извозчик» и «сирый». В области мышления
или же интеллекта, имеются два класса: умный и глупый, по-другому «учитель» и «ученик».
А в области физической силы, так же имеются два класса: сильный и слабы, по-другому же
«богатырь» и «чахлик».
Именно эту модель вы и будете применять на практике, читая человека с помощью
хюмридинга.
Глава 4: Модель «Большая пятёрка»
Данный аспект подразумевает под собой то, где человек использует свою энергию,
и как взаимодействует с социумом.
Люди с высоким уровнем экстраверсии склонны искать возможности для
социального взаимодействия, где они часто являются «душой компании» – наслаждаются
вниманием. Они характеризуются возбудимостью и высоким уровнем эмоционального
выражения. Имеют предрасположенность быть более предприимчивыми и творческими. Для
экстравертов характерна коммуникабельность, общительность, разговорчивость, стремление
к компании и обществу.
Такие люди мало сидят дома и предпочитают постоянное движение и активность.
Экстравертам не нравится одиночество и спокойное время препровождение. Им нужен
постоянный драйв, шум и яркость жизни.
К качествам, характеризующим экстраверта, соответствуют такие черты как:
открытость и приветливость, общительность и обходительность, активность и напористость,
коммуникабельность, склонность к риску, несдержанность и предрасположенность
к агрессивному поведению.
Людей же с низким уровнем экстраверсии принято называть интровертами. Они
немногословны, спокойны, интроспективны, сдержанны и вдумчивы, более традиционны
и борются с абстрактным мышлением в себе, т.к. очень любят конкретику.
Интроверт – это, прежде всего человек замкнутый, склонный к одиночеству,
испытывающий неудобства при контакте с другими людьми, но при этом тоже любящий
пообщаться.
Такие люди хранят своё личное пространство и стараются держаться на расстоянии
от других людей.
Интроверты планируют свои действия и контролируют эмоции. Большое значение они
придают этическим и моральным нормам, избегают весёлых компаний, предпочитая
уединение. Действия и поступки продиктованы личными суждениями, а не мнением
окружающих. У интровертов мало близких друзей, но с теми, что есть, их связывают прочные
и долгие отношения.
К качествам, характеризующим интроверта, соответствуют такие черты как:
скромность, застенчивость, любовь к уединению, контроль внутренних эмоций и нелюбовь
к сильным впечатлениям, стремление к упорядоченной жизни, принципиальность.
Помимо экстравертов и интровертов, существует и смешанный тип, называемый
амбивертами.
Амбивертность предполагает совмещение в личности двух описанных выше типажей.
Поэтому в зависимости от обстоятельств такой человек является либо экстравертом, либо
интровертом.
Амбиверт может с лёгкостью влиться в любую группу социума, если ему будет
необходимо. Однако той напористости и навязчивости, присущих экстраверту проявлять
не станет. Человек прислушивается к эмоциям других, старается не обидеть, что отличает его
от интроверта, который погружен только в собственные переживания.
Личность амбиверта открыта для общения, но он умеет ещё и слушать, не перебивая
и не делая замечаний. Поэтому у такого человека много знакомых и установлены длительные
межличностные контакты. Так же он с одинаковой лёгкостью может работать как
самостоятельно, так и в команде. Эти люди очень гибки и адаптируемы. Они подсознательно
понимают, когда нужно проявлять активность, а когда помолчать. Всегда стараются найти
выход из трудных ситуаций, не выплёскивая наружу эмоции как экстраверты,
но и не замыкаясь в себе аналогично интровертам.
Агрессивность и доброжелательность
Те, кто высоко находятся по шкале невротизма, обычно испытывают тревогу, грусть,
робость и имеют низкую самооценку. Могут быть темпераментными или вспыльчивыми.
Склонны к эмоциональной неустойчивости и неуверенности в себе.
Люди же, находящиеся на низком уровне невротизма, на уровне эмоциональной
стабильности, с большей вероятностью будут чувствовать себя уверенными
и предприимчивыми. Могут быть храбрыми, стабильными и свободными от беспокойства.
Невротизм отрицательно соотносится с самооценкой, общей самоэффективностью
и связан с низкой мотивацией. Не удивительно, что эмоциональная нестабильность
и уязвимость к стрессу отрицательно влияют на успех в работе. Так же невротизм негативно
взаимодействует с прекращением курения, здоровой адаптацией к жизни, употреблением
наркотиков, злоупотреблением алкоголем и проблемами с психикой.
В целом, высокий показатель невротизма связан с дополнительными трудностями
в жизни, включая зависимости, неважную работу и нездоровую адаптацию к изменениям.
Эмоциональная же стабильность в данном случае, является противоположным аспектом
невротизма.
Открытость и закрытость опыту
Заключение
Об авторе
Контакты автора:
Instagram: @lugareon
Telegram: @lugareon
ВКонтакте: vk.com/lugareon