Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
РУКОВОДСТВО ПО
ЗАРАБОТКУ НА
ТВОРЧЕСТВЕ И ФРИЛАНСЕ
ТВОЙ ЭКСПЕСС-КОУЧ
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
02
ПРИВЕТСТВИЕ
Два самых важных дня в твоей жизни:
день, когда ты появился на свет, и
день, когда понял, зачем.
– Марк Твен
Готов(а)?
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
03
Сначала попробуем замотивировать
тебя на продуктивную работу и поработаем с
возражениями
МНЕ ПОВЕЗЕТ:
Безусловно, есть вероятность того, что успех
сам придет к тебе. Но ты готов(а) сидеть и ждать
случая? Ведь вероятность, что это не случится
просто так намного выше. Мы предлагаем
расстелить успеху красную ковровую дорожку к
твоим дверям.
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
04
Продолжаем
У МЕНЯ ПЛОХИЕ
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
В современном мире – это большая условность.
Да, иногда приходится приложить чуть больше
усилий, чем твой конкурент. Но ты никогда не
знаешь наверняка изнанку чужой истории.
Твори свою, пусть тебе придётся начать с
самого начала.
ВСЁ ЛЕНЬ:
Значит, тебя всё устраивает. Или же нет? Тогда
давай читать дальше, узнавать, как преодолеть
все трудности и изменить свою
действительность.
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
05
ОГЛАВЛЕНИЕ
01 В первой главе мы расскажем на
чем зарабатываем сами
И, конечно, мы не забыли об
06
НА ЧЕМ МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ?
Нам не хочется быть голословными, поэтому мы честно расскажем о
наших источниках заработка.
07
СТЕРЕОТИПЫ
О ДЕНЬГАХ, ТВОРЧЕСТВЕ
И ФРИЛАНСЕ
08
НЕГАТИВНЫЕ
УСТАНОВКИ
УСТАНОВКА / ПОГОВОРКА ЧТО ДУМАЕМ МЫ
09
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
КОНВЕРТАЦИЯ МЕЧТЫ В ЦЕЛЬ
Сначала составь список мечт: возьми лист бумаги и начинай писать, пока
не закончатся идеи, а потом напиши еще 10 пунктов. Из полученных
идей выбери ключевую – это и будет то, вокруг чего будет вращаться
твоя деятельность.
10
SMART
ПРОДОЛЖЕНИЕ
– Патрик Стамп
11
ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО:
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Твой “план по захвату мира” может выглядеть следующим образом. Учти, что
мы писали план из расчета, что ты начинаешь с нуля. Если у тебя уже есть
опыт, то можешь начинать с любого шага. Убирать пройденные этапы и
дополнять своими, применимыми к твоему конкретному случаю.
ШАГ 1
ВЫБЕРИ НАПРАВЛЕНИЕ
Как мы уже писали, мы предполагаем, что ты уже примерно представляешь, чем
хочешь заниматься. Если нет, то прежде чем изучать дальнейшую теорию,
советуем взять паузу. Вот несколько техник, которые помогут тебе принять
решение:
Более подробно мы раскрываем эту тему в воркбуке: “Как найти своё призвание?”.
А если самостоятельно разобраться не получилось, то можно обратиться к
профессионалам, которые как раз специализируются на кейсах по поиску себя и
своего призвания или дать себе ещё немного времени.
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
12
ШАГ 2
ЗАЙМИ НИШУ
Определи, что конкретно ты будешь делать в своей области и что у тебя
получается лучше всего.
– Лев Толстой
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
13
ШАГ 3
ОПРЕДЕЛИ СВОЮ
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (ЦА)
Если ты пропустил предыдущий шаг, то с определением ЦА
будет сложно. Например, ты веб-дизайнер. Фактически этот
продукт нужен всем. Но вот когда мы говорим, что ты веб-
дизайнер, который разрабатывает макеты сайтов для
брендов одежды, тут уже вырисовывается определенный
портрет ЦА.
14
ШАГ 4
ПРОАНАЛИЗИРУЙ
КОНКУРЕНТОВ
Следующим шагом тебе предстоит установить цену
на свои услуги, для этого оценим рынок. Это нужно
для того, чтобы понять сколько потенциальные
клиенты смогут тебе заплатить.
15
ШАГ 5
СОСТАВЬ УНИКАЛЬНОЕ
ТОРГОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (УТП)
Теперь перейдем к УТП. УТП – это уникальное торговое предложение, то
что будут спрашивать у вас все рекламные площадки и косвенно будут
искать клиенты.
16
ШАГ 6
УСТАНОВИ ЦЕНУ
Вот он ответственный момент! Придумай цену, исходи из
ситуации на рынке, себестоимости материалов,
затраченного времени и твоих финансовых целей.
17
РАССЧИТАЙ СТОИМОСТЬ
СВОИХ УСЛУГ
Сначала мы мечтали, теперь предлагаем поразмышлять практически и
оценить сколько тебе нужно денег для жизни. Для этого заполни эту
таблицу:
Продукты
Досуг
Здоровье
Проезд
Спорт
Проезд
Непредвиденные расходы
Прочие расходы
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
18
РАССЧИТАЙ СТОИМОСТЬ
СВОИХ УСЛУГ
А теперь ещё одну, с постоянными и переменными расходами на бизнес,
т.е. себестоимость ваших продуктов / услуг:
Профессиональное обучение
Интернет и связь
Налоги
Зарплата
Реклама и продвижение
19
ШАГ 6 (ПРОДОЛЖЕНИЕ)
УСТАНОВИ ЦЕНУ
Ну как? Внушительная сумма? Умножь её на 1,2, чтобы подстраховать
себя от простоев. А теперь давай сделаем так, чтобы она отражала
реальность.
– Рита
21
ШАГ 7
СОБЕРИ ПОРТФОЛИО И
НАЙДИ ПЕРВЫЙ ЗАКАЗ
У нас почти всё готово, только пока нечего предложить миру. Значит, надо
поработать в этом направлении. Дальше речь пойдет скорее об услугах, нежели о
товарах. Потому что с товарами всё более менее понятно: делай классно,
продвигай и собирай отзывы. А вот услуги дело абстрактное и их нельзя
потрогать руками. Что можно сделать:
22
ШАГ 8
УПАКУЙСЯ
Да, чуть не забыли. Прежде чем вкладывать деньги в
продвижение бренда/продукта, его нужно довести до ума.
сайт
рабочий инстаграм и другие соц. сети
визитки
платежные системы/кассы
облачные хранилища
почта, да, об этом часто забывают, но давай поменяем
ящик konfetka15@ya.ru на что-нибудь более
презентабельное :)
Стремитесь не к успеху, а к
ценностям, которые он дает
– Альберт Эйнштейн
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
23
ШАГ 9
НАЧНИ ПРОДВИЖЕНИЕ
Продвигаться можно бесплатно и платно. Обычно работает такая схема: вначале
ты используешь все бесплатные ресурсы, потом подключаешь платные и затем
включается “сарафанное радио”, это когда клиенты сами начинают о тебе
рассказывать и продвижение снова становится бесплатным.
Тебе советуем отдельно изучить тему, поискать кейсы в твоей области, может
взять консультацию и разработать стратегию.
БЕСПЛАТНЫЕ /
ПЛАТНЫЕ
МАЛОБЮДЖЕТНЫЕ
24
ШАГ 10
ШАГ 11
АРИСТОТЕЛЬ
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
26
ВНЕДРЕНИЕ ПЛАНИРОВАНИЯ
В ТВОЮ ЖИЗНЬ
При работе на самого себя ты находишь себя посреди океана возможностей. Или
возьмем более понятную метафору. Ты оказываешься в чистом поле, раньше у
тебя были тропинки, по которым ты шел (школа-универ-работа), а теперь ты сам
протаптываешь эти тропинки и никто не говорит, в каком направлении тебе
двигаться.
27
ЧТО ЕЩЕ ПОМИМО
ФРИЛАНСА?
КОНСУЛЬТАЦИИ, ОБУЧЕНИЕ, АГЕНТСКИЕ
СХЕМЫ, МЕРОПРИЯТИЯ
ТЫ – НАЧИНАЮЩИЙ КОНДИТЕР
28
ЧТО ЕЩЕ ПОМИМО
ФРИЛАНСА?
КОНСУЛЬТАЦИИ, ОБУЧЕНИЕ, АГЕНТСКИЕ
СХЕМЫ, МЕРОПРИЯТИЯ
консультации
мастер-классы
обучение
продукты, которые приносят пассивный
доход (пример, размещение работ в
фотобанке для фотографов)
менторство
участие в партнерских программах
выступления в качестве эксперта
@MISH.MARI X @RITAMAY.PHOTO
29
НЕТВОРКИНГ
ПОИСК ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ
твои
Маша @mish.mari и
Рита @ritamay.photo
– Генри Форд