РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Каждый из нас работая в MLM бизнесе сталкивается с огромным

количеством возражений.
Людям свойственны сомнения, когда на их пути появляются новые
возможности. Это случается из-за страха ошибиться. С рождения каждый из нас
приходит в этот мир открытым и позитивным, но со временем сталкиваясь с
кучей запретов и отказов мозг человека перестраивается и учится относиться ко
всему с осторожностью.
В среднем, чтобы получить положительный ответ людям требуется
побороть 11 возражений и установок. Поэтому нам с вами очень важно грамотно
доносить информацию до потенциального партнера и самое главное - правильно
отреагировать на его сомнения. Важно научиться отличать истинное возражение
от скрытого.
Далее я поделюсь с вами отработанными техниками, которые я составил
исходя из своего опыта.

Для начала давайте познакомимся с некоторыми правилами и

рекомендациями при работе с возражениями.

1. Запомните, возражения - это хорошо! Если человек возражает, значит

он хочет разобраться! И наоборот, если человек молчит, то, возможно, ему ваше
предложение вовсе не интересно и его мысли летают совершенно в другом
месте. Чем больше возражений озвучит ваш гость, тем ближе вы подобрались к
его истинному возражению и тем ближе становится положительный ответ.

2. Всегда соглашайтесь с возражениями. Не пытайтесь спорить с вашим

собеседником, и уж тем более не пытайтесь доказать, что он не прав. Спором вы
ничего не добьетесь. Только проиграете. Всегда будьте на его стороне.
Попытайтесь понять его. Вашим лучшим ответом на возражение будет фраза
«Да, ты прав. Я тоже в начале так думал» либо «многие так думают в начале,
давай разберемся?»

3. Улыбка! Всегда улыбайтесь отвечая на возражения. Мудрецы востока

говорят, «Не улыбающемуся человеку, нельзя открывать двери магазина».

4. Когда человек возражает, не перебивайте. Выслушайте его мысль

внимательно и до конца. Таким образом вы проявите уважение к собеседнику и
он почувствует вашу поддержку.

5. Похвалите вашего собеседника за вопрос или возражение. Похвалив

его, вы располагаете человека к себе. Научитесь всегда говорить комплименты.
Это качество поможет вам не только в бизнесе, но и в жизни. Например:
«Отличный вопрос! Сразу видно, что ты хорошо разбираешься в этом деле».

6. Задавайте вопросы. Ваша главная задача выявить истинное возражение

вашего собеседника. Задавайте уточняющие вопросы, пока не дойдете до
настоящей причины сомнений.
 7. Уверенность. Всегда будьте на 200% уверенными в себе и в компании,
отвечая на возражения. Люди идут только за сильными и уверенными людьми.

8. Всегда продавайте следующую встречу. По завершению разговора

обязательно пригласите вашего собеседника познакомиться с вашим
вышестоящим наставником, либо на презентацию или открытый тренинг.
Продайте вторую встречу.

Теперь перейдем к главному.

Ниже я приведу примеры самых распространенных
возражений и ответы на них.

1. Это пирамида

⁃ Да, это пирамида! Пирамида - это самая устойчивая в мире фигура. Вот только
какую именно пирамиду вы имеете ввиду? Их ведь несколько? (В этот момент
99% людей будут в ступоре, так как они не знают ответа) Смотрите, я в начале
думал также как и вы. Но оказалось, что существует 4 вида пирамид:
⁃ 1) Административная пирамида - это государство, армия, университеты,
любая организация, где есть один главный и подчиненные сотрудники по
иерархии. Именно в такой пирамиде нижестоящий не может зарабатывать
больше чем вышестоящий человек по рангу, чину.
⁃ 2) Финансовая пирамида - система обеспечения дохода членам структуры за
счёт постоянного привлечения денежных средств новых участников: доход
первым участникам пирамиды выплачивается за счёт средств последующих. В
большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается, вместо
него декларируется вымышленный или малозначимый. Как правило, основатели
финансовой пирамиды обещают инвесторам высокую доходность, которую
невозможно поддерживать длительное время. При этом погашение обязательств
пирамиды перед всеми участниками является заведомо невыполнимым. В таких
пирамидах нет продукта, или используется продукт, цена которого сильно
завышена. Такой вид пирамиды является мошенничеством. Финансовые
пирамиды живут максимум 3 года и затем захлопываются.
⁃ 3) Товарно-Денежная пирамида - ее можно рассматривать как форму
розничной торговли, прямые продажи, при которых через партнеров компании
товар или услуга попадают от производителя к конечному потребителю, при
этом партнер имеет право привлекать других людей.
⁃ Чтобы понять, как работает система MLM, рассмотрим простой пример.
Возьмем фирму-производителя, которая предлагает продукты или услуги для
пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить
рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины. Вместо этого
руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для
продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает
вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые
партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.
Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых,
консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого
привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих
продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и
аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где
зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше,
тем существеннее ваш доход.
⁃ Наш бизнес в Incruises относится к товарно-денежной пирамиде и является
абсолютно легальным.
⁃ И, наконец, 4 вид пирамиды - это Пирамида Хеопса в Египте. Так какую из этих
пирамид вы имели ввиду?
Обычно после всего вышеизложенного у собеседника появляется другое
возражение, поскольку первое было скрытым возражением.

2. Это не мое

⁃ А как вы поняли что это не ваше? Вы уже ранее работали в MLM бизнесе?
(Если ответ отрицательный, значит это тоже скрытое возражение и за ним
последует следующее возражение).
⁃ Разве путешествия и деньги не ваше? (следующее возражение)

3. Надо приглашать людей

⁃ Абсолютно верно! Здесь надо приглашать людей... а в каком бизнесе не надо?

В любом бизнесе необходимо приглашать людей. Только так можно заработать.
Например, если вы решите открыть свой бизнес в будущем, скажем, кафе. Как
вы его раскрутите, не приглашая людей? Первым делом вы пригласите в это
кафе своих родственников и друзей, затем дадите зазывающую рекламу! В
нашем бизнесе тоже самое.

4. Не хочу уговаривать людей

⁃ Я согласен с вами. Никто не хочет и не любит уговаривать. А разве я вас

сейчас уговариваю? (Обычно это возражение появляется тогда, когда вы сами
занимаетесь уговариванием человека, чего ни в коем случае нельзя делать).
⁃ В нашем бизнесе ни в коем случае не нужно уговаривать, только лишь
рассказывать и предлагать возможность.

Вы же итак в повседневной жизни кому-то что-то рассказываете и

рекомендуете? Вот и здесь - мы просто рекомендуем, и плюс ко всему
зарабатываем на наших рекомендациях.

5. Вы зарабатываете на людях

⁃ Да. Вы абсолютно правы. Мы зарабатываем на людях. А где зарабатывают не

на людях? Разве это возможно? К примеру, где вы сейчас работаете? Там тоже
зарабатывают на людях. Университеты зарабатывают на студентах, школы - на
школьниках, врачи - на пациентах и т.д . Это практикуется везде и повсеместно.
Даже зоомагазины зарабатывают на людях. Ведь собака не может сама
заработать себе на корм и прийти в магазин. Не зарабатывать на людях
возможно только на необитаемом острове.
 6. Это лохотрон

⁃ В начале многие так думали, но со временем поняли, что все работает. За 2

года более 2000 кыргызстанцев побывали в круизах, и многие зарабатывают. А
что вы имеете ввиду под словом «Лохотрон»?

7. Зарабатывает только верхушка

⁃ В MLM бизнесе ваш успех зависит только лишь от ваших усилий и стараний,
чем больше вы работаете и обучаетесь, тем больше зарабатываете! Это самый
справедливый бизнес. Зарабатывает тот кто работает. На наемной работе это не
так: подчиненный не может зарабатывать больше чем его босс. Чем ниже его
уровень в организации, тем меньше заработок. А в нашей компании любой
может прийти сегодня и обогнать тех, кто работает с первых дней
существования компании. (Можете привести живой и наглядный пример).
Поэтому у вас есть все шансы обогнать лидеров. Все в ваших руках.

8. Я не умею работать в MLM

⁃ Конечно не умеете. Никто не умел. Допустим, те навыки и знания, которыми вы

сейчас обладаете появились у вас с рождения? Вы с первого раза научились
кататься на велосипеде или водить машину? Нет. Даже ребенок учится ходить
перед тем как начать бегать. На любой работе и в любом бизнесе потребуется
время чтобы научиться.
⁃ Не волнуйтесь, мы вас обучим и покажем как правильно работать. Ведь от
вашего успеха зависит и мой успех тоже. Я и компания заинтересованы в том,
чтобы у вас все получилось. Только в MLM бизнесе можно разбогатеть, помогая
другим стать богатыми.

9. Деньги поступают в Америку, а не к нам

⁃ Верно! Все наши деньги уходят куда-то. Возьмем к примеру ваш телефон,
одежду, что на вас, часы... откуда они? 90% всего, что мы покупаем идет из
импорта. Но ведь заработанные деньги мы тратим здесь у нас.

10. Не халяль

Под этим люди имеют ввиду тот факт, что мы зарабатываем на процентах от
незнакомых нам людей.
⁃ Смотрите, если разобраться в нашем бизнесе нет ничего запрещенного. Наш
маркетинг очень справедлив, нам не падают люди сверху, как в бинарном
маркетинге. Всю вашу систему полностью выстраиваете вы сами, и за счет этого
вы и зарабатываете. Это плоды вашего труда. К примеру, миллиардеры и шейхи
из Арабских Эмиратов строят отели по всему миру. Они являются владельцами и
получают доход с каждого посетителя отеля, хоть и не знают их в лицо. Ведь они
зарабатывают на системе которую сами же и построили. Такая же система и у
нас.
 11. Нет денег

⁃ Именно поэтому вы должны заниматься этим бизнесом. Как говорил Джон

Рокфеллер: «Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем,
надо делать бизнес срочно ! Прямо сейчас!». Человек всегда находит ту сумму,
которая ему действительно нужна. Например, если я скажу, что срочно продаю
салю машину стоимостью $10000 за 500$, вы бы нашли эти деньги? Если бы врач
заявил, что требуются 300$, чтобы спасти вашу жизнь, вы нашли бы эти деньги?
Конечно! Когда человеку надо, он всегда находит, а если нет, значит вы просто
не увидели возможности для себя. Если я вам дам 100% гарантию, что через год
вы начнете зарабатывать от 1000$ и выше, вы будете готовы начать со мной этот
бизнес?

12. Нет времени

Это возражение очень схоже с возражением «нет денег».

⁃ Именно поэтому я вам предлагаю наш бизнес. Именно потому что у вас нет
свободного времени. Ведь это означает, что там где вы сейчас работаете вы
теряете самое драгоценное, что у вас есть - время. Вам его никто не вернет.

А в нашем бизнесе, выделяя всего 2-3 часа в день уже через год вы сможете
зарабатывать минимум 1000$ и посвящать больше времени семье и своему
любимому занятию.

13. Я подумаю

⁃ Обязательно подумайте! Это необходимо. А над чем именно вы хотите

подумать? (Обычно после этого вопроса поступают следующие возражения).
Вам хватит 2-3 дней, чтобы подумать? Изучите материалы, которые я вам скину
и мы с вами еще раз встретимся и разберем ваши вопросы.
⁃ Смотрите, самое главное пока никому не рассказывайте о нашем бизнесе.
Поскольку вы еще не умеете правильно преподносить информацию. Если вы
хотите с кем-то посоветоваться, приводите своего человека ко мне и я расскажу
ему об этой возможности на профессиональном языке.

14. Мой знакомый прогорел

⁃ А ваш знакомый прогорел в нашей компании? или может в нашей команде? Во-
первых, в MLM бизнесе невозможно прогореть, поскольку человек на
вложенные деньги всегда приобретает продукт или услугу. Разве можно что-то
приобрести для своего пользования и прогореть? В нашем случае вы копите на
свой круиз. Скорее всего у вашего знакомого не получилось построить команду.
⁃ А в той компании, где у него не получилось, есть лидеры у которых все
получилось? Конечно есть. Значит, дело в вашем знакомом, а не в MLM. Если у
него не получилось, это ни в коем случае не означает, что и вас ждет то же
самое. Я помогу вам добиться успеха. Но многое зависит от вас.
 15. В круиз поедут те, кто первый зашел

⁃ А откуда у вас такая информация? (надо уточнить почему ваш собеседник так
решил и объяснить наш маркетинг план еще раз). В нашем бизнесе в круиз могут
отправиться все, и клиенты и партнеры, вне зависимости от времени
подключения и количества партнеров в их команде (приведите примеры). И так
будет даже через 10 лет. Ведь мы растем. И круизная индустрия растет. Нам
выгодно, чтобы как можно большее количество людей путешествовали и затем
рекомендовали наши услуги. Только это вас останавливает от подключения?

16. Я прогорю. Компания закроется

⁃ Вы знаете, когда я первый раз услышал об этой возможности, ко мне также

подкрадывались подобные мысли. Но с приходом в бизнес все мои сомнения
исчезли. Все деньги, что мы откладываем себе на счет застрахованы компанией
TMT (Trust my travel) и хранятся в банке Barclays (расскажите подробнее об этих
организациях, скиньте подтверждающие ссылки). Если что-то и случится с
компанией, то TMT возвратит все наши деньги. Мы в надежных руках.
⁃ Что касается компании, есть ли смысл «убивать курицу, которая несет золотые
яйца»? Доход компании с каждым годом растет. Круизная индустрия процветает.
Зачем Incruises закрываться? Вы будучи на месте владельца компании стали бы
ее закрывать?

https://tmtprotects.me/wp-content/uploads/2019/11/TMTProtects.Me-Financial-
Protection_RU.pdf

17. У меня морская болезнь

⁃ Многие люди, страдающие от укачивания в транспорте, ошибочно полагают,

что в морском круизе их ждут одни неприятности. На самом деле это не так:
современные круизные лайнеры обладают особой системой стабилизации,
позволяющей избежать укачивания. Система стабилизации обеспечивает
устойчивость круизных лайнеров и плавность хода, благодаря чему пассажиры
совершают круизы в комфортных условиях и не испытывают морской болезни.
Это сложная и высокотехнологичная система, сопоставимая по
функциональности с системами, контролирующими положение космических
кораблей.(поставьте ролик, где проводят эксперимент со стаканом воды). Если
же вы сильно переживаете, то можете взять на всякий случай таблетки от
укачивания, например «драмина» или «авиаморе».

18. Корабль утонет, мы все умрем

⁃ Наверняка вы сравниваете эту ситуацию с Титаником. Но вы упустили один

очень важный момент, со времен Титаника прошло очень много лет, и
современные технологии пробились на совершенно другой уровень. Долгие и
многолетние исследования организации под названием ЮНЕСКО привели к
выводу, что круизы по морю являются самым надежным и неопасным выбором
для проведения своего отдыха. И это не столь удивительно.
Ведь для сооружения новейшего круизного транспорта задействуются только
последние технические решения и все новейшие научные достижения.
Пассажиры круизных лайнеров могут чувствовать себя на его борту абсолютно
комфортно и непринужденно, даже если погода подготовила неприятный
сюрприз для них. Содействует такому удобству множество вещей, но первой и
самой важной является система по стабилизации качки корабля. Все до одного
лайнеры современности имеют такую характеристику. Она и дарит кораблю
устойчивость и плавность хода. Так пассажирам предоставляется возможность
совершать удобные морские путешествия, даже не страдая при этом морской
болезнью. Такая система насчитывает не один элемент. Это и балластные
цистерны, и крылья-стабилизаторы под водой и специальная умная
компьютерная программа, которая высчитывает все отклонения лайнера и
исключает их. Другим важным фактором безопасности лайнера является
инновационная система навигации с помощью спутника. Таким способом весь
экипаж корабля может свободно контролировать все, что происходит с судном и
принимать любые решения для стабилизации ситуации. Например, во время
начала штормовой погоды лайнер просто переждет её в тихом месте или
акватории. Третьей характеристикой безопасности на борту круизного лайнера
есть не что иное, как возможность просто переместить весь отдых в другое
место при возникновении неблагоприятных ситуаций. В отличие от обычного
курорта на земле, круизный лайнер может просто переместиться в любое другое
место или просто на безопасное расстояние. И так все пассажиры оказываются
в безопасности. Выходя из вышеуказанной информации можно сделать вывод,
что круиз это крайне безопасный вид отдыха, что и доказала такая организация
как ЮНЕСКО.

19. Я куплю тур самостоятельно

Обычно так говорят люди, которые никогда ранее не путешествовали.

⁃ Вы ранее приобретали подобные туры? Круизный вид отдыха сильно

отличается от обычных туров (расскажите все отличия между турами и
круизами). И ведь не у каждого в кармане имеются лишних 1000-2000$ на
покупку туров. Даже если у вас есть такая возможность, то вряд ли она есть у
большинства ваших знакомых. И тут вы можете предложить им наш бизнес.
Уверен, что вы без труда найдете 5 человек, которым эта идея понравится. И
тогда вам не придется тратиться на путешествия вовсе. Более того, вы сможете
заработать, продвигая наш клуб. Как вам такое предложение?

20. В Кыргызстане у людей нет денег

⁃ Найти людей, у которых есть лишние деньги на полочке невозможно. Даже у

самых богатых людей нет свободных денег. Деньги всегда в обороте. Согласен,
в нашей стране слабая экономика, именно поэтому сетевые компании у нас
очень быстро развиваются. Маленькой зарплаты не хватает на достойную
жизнь, и большинству населения приходится искать подработку. Именно
поэтому Кыргызстан входит в ТОП 10 по числу людей, занимающимися сетевым
маркетингом на душу населения.
⁃ Но даже несмотря на это, взгляните сколько иномарок, элитных высоток и
ресторанов появляется в Бишкеке каждый день. Не такие уж мы и бедные. Если
бы я вам показал как начать зарабатывать в нашем клубе 1000$, вы бы
присоединились?
 21. Не знаю кому предлагать. Нет людей

Это возражение означает лишь то, что вы недостаточно хорошо и понятно

презентовали возможности клуба.

⁃ Вы сами любите путешествовать? Как вы думаете сколько человек из вашего

окружения любят путешествовать? А кому из них не помешал бы
дополнительный доход? Давайте мы вместе с вами расскажем им о
возможностях нашего клуба?
⁃ А если вы не хотите предлагать бизнес своим знакомым, можно работать
через интернет и я готов научить вас этому.

22. Слишком красиво все выглядит

Если вы слышите такое возражение, значит вы приукрасили свою презентацию.

⁃ Да, у нас действительно прекрасный клуб и невероятные возможности. Но и

трудности в нашей работе тоже есть, и о них нельзя умалчивать (расскажите о
том, что всех партнеров ждут отказы и отсутствие понимания со стороны
близких; о том, что нужно будет обучаться и конечно же, работать). За любой
успех всегда надо бороться.

Но в нашем бизнесе путь к успеху короче, чем в других сферах и в этом мы

полностью вас поддержим.

23. Сначала найду 5 человек

⁃ Оо, да! Вы не первый и не вы последний, кто решает поступить таким образом.

Но как показывает практика эта система не работает. Скажите, вы сможете
начать где-либо работать, пока вас не примут на работу и не обучат? Или, к
примеру, открыть бизнес и начать получать оттуда доход, пока не вложитесь?
Нет конечно. Закон природы работает иначе: вы сначала отдаете, и только потом
получаете. Согласны с этим? Только люди с бедным мышлением хотят получить
все, ничего не отдавая взамен. А я знаю, что вы не такой. Пока вы будете искать
одних, другие (уже согласившиеся передумают, либо подключатся к другим).
Поскольку среди них будут те, кто хочет начать уже сегодня. Но каким образом
они подключится к вам, если вы сами еще не партнер? Они решат, что вы не
уверены в бизнесе и также передумают. Давайте мы с вами лучше разберемся в
том, что на самом деле вас останавливает.

24. Кризис

⁃ Сетевому маркетингу не свойственны многие опасности традиционного

бизнеса, а главное - он обладает рядом преимуществ, которые в период
финансового кризиса особенно важны.
1. Инвестиции. Стартовый капитал для построения сетевого бизнеса —
минимальный. При этом финансовые потери равны нулю.
2. Обучение. В сетевых компаниях независимые предприниматели имеют
единую проверенную систему обучения от компании на бесплатной основе, к
новичкам прикрепляются наставники, люди с успешным опытом, которые
подскажут, как быстрее и эффективнее построить свой бизнес.
3. Рабочие места. В отличие от традиционного бизнеса, сетевой в период
кризиса создает рабочие места и дает людям возможность поправить свое
финансовое положение. В период такой неопределенности большинство
компаний замораживаются и сокращают своих сотрудников, в то время как мы,
наоборот, предлагаем возможности для заработка.
4. Возможности для всех. Независимо от того, кто вы - успешный
предприниматель, бухгалтер, медик, студент или домохозяйка в возрасте 50 лет
- шансы добиться успеха здесь у всех равны, более того, на первом этапе
каждый может совмещать сетевой бизнес с основной работой, и после
укрепления структуры и получения систематического дохода вы можете принять
решение в пользу исключительно сетевого бизнеса. Важно, что построенный
бизнес можно передавать по наследству.
5. Работа в сетевом бизнесе - хорошая и долгосрочная перспектива.
Финансовый кризис не влияет на отношения между партнерами и клиентами,
возможно, в силу кризиса немного сокращается спрос на наши услуги, но и это
явление оказывается временным и быстротечным.

25. Коронавирус

⁃ Вирус не вечен. Люди никогда не перестанут путешествовать. Наш продукт

станет востребован еще больше. После долговременной изоляции и
переосмысления жизни люди станут меньше тратить на бессмысленные
материальные блага, и, скорее всего, захотят посмотреть мир и показать его
своим близким.
⁃ К сожалению когда ситуация с вирусом завершится большинство людей по
всему миру не смогут позволить себе путешествия. Кризис коснется всех. В то
время как мы сможем воспользоваться накопленными во время карантина
круизными долларами. А круизы нам будут доступны по рекордно низким ценам
или же вовсе бесплатно.

26. Поговорю с мужем (с женой)

⁃ Конечно. Обязательно обсудите все с семьей. Только есть один важный

момент. Сегодня я вам дал половину информации, из нее вы запомнили
половину, пока доедете до дома забудете еще половину и в итоге останется
лишь 20%. Как вы думаете, поймут ли вас близкие правильно? Я вам предлагаю
сделать так - давайте расскажем им вместе? (назначаете следующую встречу). В
большинстве своем данное возражение скрытое. Ваш собеседник таким
образом принимает удобное положение, чтобы не отвечать вам сразу отказом,
либо перекинуть ответственность. Если же возражение истинное, то он
обязательно пригласит своих близких на следующую встречу.

27. Все уже в Incruises

⁃ Разве? А сколько людей из вашего окружения уже в клубе? (обычно

выясняется, что всего 2-3 человека).

А сколько человек вы знаете по всему миру? В настоящее время в Кыргызстане

всего около 5000 клиентов и партнеров, это всего лишь 0,05% населения
страны. А по всему миру нас пока только 200000. Что означает, что около 7 млрд
людей - это наш потенциальный свободный рынок. Тем более, что из 7 млрд
только 2% людей путешествовали на круизных лайнерах. Нам есть куда расти.

28. Сначала сам съезди

⁃ Я обязательно съезжу, и даже знаю куда и когда (покажите запланированный

маршрут). Но ведь я хочу чтобы мы поехали вместе. Да и если смотреть со
стороны бизнеса, вы потеряете драгоценное время. За это время ваше
окружение может уйти к другим, более решительным партнерам.

Если же ваш собеседник останется при том же мнении возьмите с него слово,
что как только вы вернетесь с круиза он подключится (оставьте заметку в своем
блокноте о напоминании). Как правило они не подключаются даже после этого и
выдают новое возражение.

29. Сначала сам заработай

⁃ Хорошо. А сколько я должен заработать, чтобы вы приняли решение

присоединиться? ( к примеру $1000). Я знаю, что я дойду до такого результата. А
значит как только я получу эти деньги на руки, вы подключаетесь? (оставьте
заметку в своем блокноте о напоминании).

Второй вариант ответа.

⁃ А было бы лучше, если бы мы одновременно начали строить команду и
зарабатывать? Когда вы присоединитесь в мою команду я сразу же заработаю.
Затем я помогу заработать вам, ведь мой доход будет зависеть от вашего
результата. Я заинтересован в том, чтобы мои партнеры росли и зарабатывали.
Вместе мы можем построить сильную и успешную команду!
⁃ Давайте я познакомлю вас с нашими лидерами, которые уже зарабатывают
хорошие деньги в нашем клубе?

30. Возраст не тот

⁃ Вы удивитесь, но в нашем клубе есть партнеры и постарше вас, которые уже

побывали в круизах и не раз, и даже зарабатывают, построив успешную команду
(приведите примеры). Наоборот, ваш возраст идеален для того, чтобы начать
жить в свое удовольствие для себя и ради себя. К тому же у вас есть
преимущество над молодыми, это ваш авторитет. Вам будет легче построить
этот бизнес.

31. Нет продукта

⁃ Вы имеете ввиду физический продукт? Да, вы правы. Наш продукт

(партнерство или членство в клубе) нельзя пощупать, также как и мегаком,
билайн, гугл, вотсап, ютуб, инстаграм, букинг, амазон и тд. У всех перечисленных
компаний имеется онлайн продукт. На сегодняшний день именно онлайн
компании самые дорогостоящие и быстроразвивающиеся в мире. Для того,
чтобы создавать онлайн продукт не требуется огромных расходов на
производство, логистику, склады, хранение. Это огромные расходы, которых мы
лишены. Именно поэтому наш бизнес очень быстро развивается и именно
поэтому у нас такие щедрые выплаты партнерам. Расходы компании
минимальны.
⁃ Зато когда вы поедете в круиз, вы ощутите все прелести нашего бизнеса на
себе. И даже сможете себя ущипнуть.

32. В сетевом работают несерьезные люди

Обычно это возражение озвучивают очень высокомерные и недалекие люди.

⁃ Кого именно вы имеете ввиду? Да, в MLM бизнес могут прийти все, вне
зависимости от возраста, пола, социального положения, физических
возможностей и уровня образования. В этом и прелесть нашей работы. Мы
помогаем всем без исключения и это здорово! Любой может прийти в MLM и
изменить свою жизнь на 180 градусов, стать финансово независимым. Чего не
добиться на наемной работе.
⁃ К примеру, сколько зарабатывает ваш начальник? Наши лидеры зарабатывают
также и даже значительно больше, и любой из партнеров может дойти до такого
уровня. А вы сможете обогнать вашего начальника? Так у кого из нас
несерьезная работа? (отсюда вытекает истинное возражение - эл эмне дейт)

33. Что обо мне подумают?

⁃ На самом деле когда вы думаете, что подумают о вас люди, вы думаете о себе,
а не о них. Также и они всегда думают лишь о себе, а не о вас. Мнение людей -
это самый дешевый товар на свете. Оно не будет кормить ваших детей, не
обеспечит вашим родителям достойную старость и не исполнит ваши заветные
мечты. Что вам даст чужое мнение, кроме разрушенной жизни.

Только на склоне лет человек понимает, что о нем на самом деле никто не думал,
каждый думал лишь о себе, а время и возможности уже не вернуть.

34. Я сама куплю круиз по такой же цене

Даю 99% вероятности, что они не купят круиз самостоятельно. Если бы ваш
собеседник разглядел очевидную экономию в вашем предложении, он бы так не
реагировал.
⁃ Да, вы правильно заметили что можно наткнуться на круизы по такой же цене
на сайтах тур. агенств. Но, они не предлагают накопительную систему и
путешествия со скидкой. И уж тем более, не предлагают вам отправиться в круиз
бесплатно.
⁃ К тому же на нашем сайте цены указаны в круизных долларах, а не в реальных.
Такую экономию вам не предложит никто. Плюс ко всему не все ваши близкие и
знакомые могут позволить себе такую роскошь, как круизы. Неужели вы не
хотите рассказать им об этих возможностях и при этом получить свой круиз
дешевле или же вовсе подарок?
 35. Мои не верят

⁃ А вы уже интересовались их мнением или у вас есть экстрасенсорные

способности. Не стоит решать за них. Давайте представим, что вы не рассказали
им об этой возможности , поскольку решили, что их это не заинтересует и
начали работать через интернет. Проходит год, вы уже пару раз съездили в
круиз и зарабатываете 1000$ в месяц. Ваши близкие спросят как вы всего этого
добились? Конечно! И что вы им ответите? Они обидятся и это в лучшем случае,
а в худшем - окажутся в другой команде.

36. Это сетевой маркетинг

⁃ Да, это сетевой маркетинг. А что в этом такого? Это же здорово! На

сегодняшний день благодаря сетевому маркетингу в мире рождается все больше
и больше долларовых миллионеров. Каждые 5 мин кто-то становится
миллионером в сетевом. А знаете сколько человек в Кыргызстане работают в
сетевом? Очень много. И благодаря сетевому маркетингу кормят свои семьи. На
самом деле сеть нас окружает везде и всюду. Существует закрытый сетевой
маркетинг (приведите примеры кока-кола, гипермаркеты глобус, кафе нават). И
открытый сетевой маркетинг - это наша компания (а также эмвэй, орифлейм,
эйвон, гринвэй, мэрикей и тд.). Вы никак не сможете отделить себя от сети.
Почему бы вам не стать частью этого тренда?

Здесь на самом деле тоже кроется другое истинное возражение.

Итак, мы с вами разобрали 36 самых распространенных возражений и

ответили на них. Я надеюсь, что вы сможете применить эти ответы в бизнесе и
добьетесь невероятных результатов благодаря моим заметкам.

С уважением, Национальный Директор Incruises Тилек Тулемышев.