ВВЕДЕНИЕ

Работа   отнимает   у   нас   много   времени   и   сил.   Важно   убедиться   в   том,   выбранная   работа   нас
удовлетворяет.   Но   от   чего   это   зависит?   Работа   начинает   доставлять   удовольствие,   когда   она
интересна   и   позволяет   заниматься   тем,   что   приносит   радость.   Однако   та   работа,   которая
интересна одному и радует его, может абсолютно не подходить другому. Спросим, что думают о
своей работе Кент и Линда.
От Кента слышим: «Я понял, что для меня возиться с деталями просто мука смертная. Все эти
подробности  скучны,  они  пожирают  мое время, мои силы, они  отрывают меня от  действительно
стоящих   вещей.   Мне   нравится   обыгрывать   новые   идеи,   создавать   что­то   такое,   чего   никогда
прежде не было. Когда я что­то изменяю или совершенствую, радость моя не знает границ».
А   вот   как   смотрит   на   вещи   Линда:   «Мысль   о   том,   чтобы   постоянно   что­то   изменять   или
усовершенствовать, меня тяготит. Мне нравится сходу делать вещь такой, какой она должна быть.
Я   люблю   такую   работу,   где   все   с   самого   начала   определено   и   задано,   и   мне   хотелось   уделять
внимание каждой мелочи. Я знаю, что некоторые могут подумать, что я копуша, но мне и вправду
нравится все­все расписывать заранее, а потом работать внимательно и педантично».
Мы видим, что подходы к работе у Кента и у Линды противоположны. Из­за своих предпочтений
каждый   из   них   рад  своему   типу  работы.   Линда,   к   примеру,   может   быть   на   своем   месте   в   роли
менеджера   какого­либо   проекта,   когда   от   человека   требуются   организаторские   способности   и
умение не утонуть в море деталей. А противоположность Линды Кент мог бы на ее месте просто
сойти   с   ума   или   впасть   в   тихое   отчаяние.   Такая   работа   в   его   исполнении   никогда   бы   не
заканчивалась просто потому, что никак не могла бы начаться, он стал бы эталоном неудачника, а
все из­за того, что детали и подробности для него — одно большое серое пятно. Кент мог бы найти
себя как разработчик, как дизайнер или на таком месте, где от него бы требовались новые идеи,
равно как и их продвижение.
У каждого из нас, а значит, и у вас тоже, есть свои природные способности и особенности, своя
комфортная трудовая ниша. Не пожалейте времени на то, чтобы получить ясное представление о
своих предпочтениях в работе, и тогда вы сможете идентифицировать для себя тот тип занятий,
который подходит лично вам.
 Преимущества свойственного вам стиля работы
Неважно,   вступаете   ли   вы   только   сейчас   на   свой   трудовой   путь,   цепляетесь   ли   за   работу,
которой отдано немало лет, выискиваете ли возможность перемен, рассматриваете деловые идеи
или думаете отойти от дел — в любом случае эта книга расскажет вам, как подобрать себе такое
дело, которое бы много значило для вас и приносило доход. Она также поможет вам понять, как
расти   и   развиваться   в   течении   всей   жизни.   Такое   знание   очень   важно   при   смене   работы,   оно
делает   более   весомым   выбор   карьеры   и   раскрывает   благоприятные   возможности   для   развития
ваших талантов. А результат — успешная карьера.
У каждого из нас сложился удобный и естественный подход к окружающему миру. Еще детьми
мы   как­то   проявляли   свои   предпочтения,   свойственный   нам   образ   действий.   На   семейных
торжествах, например, один ребенок мог устроить шоу, чтобы порадовать своих родственников, а
другой  в это время мог  спокойно  посиживать в  уголке  с банкой  варенья  и корзинкой  печенья  и
просто   следить   за   происходящим.   Такие   персональные   особенности   характера   исследуются
психологами по меньшей мере пятьдесят лет. Все те, кто изучал и анализировал индивидуальные
отличия, единогласны в том, что людей действительно можно разделить на группы по их типам
личности. И для каждого из типов личности можно отыскать и описать присущие ему подходы к
работе   —   различные   врожденные   и   приобретенные   навыки,   которые   люди   применяют   в   своем
труде.
В   этой   книге   будут   рассмотрены   восемь   различных   стилей,   по   каждому   из   которых   будет
предложен   присущий   ему   подход.   Эти   восемь   стилей   были   изучены,   оценены   и   определены   в
деталях   в   ходе   проводившихся   на   протяжении   ряда   лет   широкомасштабных   исследований.   В
результате было доказано,  что люди пользуются каким­либо одним из этих восьми способов для
общения,   решения   задач   или   проблем,   для   того,   чтобы   руководить   или   работать   под   чьим­то
руководством. Исследования показали, что эти способы работы помогают каждому определить тот
вид   работы   и   трудовой   деятельности,   который   бы   вызывал   большую   мотивацию   и   приносил
удовлетворение. Разумеется, было бы чистой воды фантазией ожидать, что найдется такая книга,
которая   указала   бы   вам   именно   вашу   «идеальную»   работу.   Тем   не   менее,   если   вы   будете   иметь
представление об этих восьми типах естественных подходов, и если вы будете знать, что один из
них   больше   других   подходит   для   вас,   вы   сумеете   отыскать   такую   работу,   которая   будет
гармонировать с вашим характером, а значит, с самого начала станет вашей личной наградой.
Осознав   свой   путь   и   подыскав   работу   по   своей   натуре,   вы   быстро   убедитесь,   что   к   ней
прилагается кое­что еще.

Используйте свои силы и умения

У каждого из нас есть свои силы и свои умения. Важно убедиться в том, что вы работаете в той
области,   которую   предпочитаете,   что   вы   используете   именно   те   навыки   и   умения,   которые
отражают   ваши   врожденные   склонности.   Вы   можете   сосредоточиться   на   том,   чтобы   применять
свои   способности   и   обучаться   новым   навыкам,   которые   помогут   вам   наилучшим   образом
справляться с вашей работой. Если вы работаете «рука об руку», а не «стенка на стенку» со своими
природными способностями, то удовлетворение и мотивация не заставят себя ждать. Вы научитесь
оценивать,   что   вам   больше   нравится   —   вести   за   собой   или   идти   за   лидером,   вы   научитесь
понимать,   на  какой  позиции   от  вас   больше  пользы,  когда  вы  работаете  в  команде.  Вы  сможете
выбирать, где и как вам расширить диапазон ваших умений и знаний.

Получше определитесь с тем,

что в работе приносит вам удовлетворение
 Каждый   из   нас   знаком   с   людьми,   о   которых   можно   было   бы   сказать,   что   они   счастливы   и
удовлетворены   своей   работой.   Официантка   дружелюбно   обслуживающая   вас   и   буквально
предугадывающая желания, каменщик, который гордится тем, какой прочный, ровный камин он
выложил. Возможно, их вдохновляет что­то другое, или у них другие цели, но вы без тени сомнения
можете   утверждать,   что   они   подходят   для   этой   работы,   а   работа   подходит   для   них.   С   другой
стороны,   сколько   раз   нам   попадались   люди,   абсолютно   неподходящие   для   своего   занятия!
Раздражительный государственный чиновник, учитель, водопроводчик или продавец вполне могли
встать   не   с   той   ноги.   А   может   быть,   они   заняты   не   тем   делом,   к   которому   у   них   природная
склонность.   Почему   бы   не   предположить,   что   некоторые   водопроводчики   были   бы   счастливы,
занимаясь   разработкой   программного   обеспечения,   если   бы   знали   о   своих   природных   деловых
предпочтениях.

Будьте лучше подготовлены к переменам в будущем

Перемены,   происходящие   в   сфере   труда   постоянно   вынуждают   нас   адаптироваться   к   новым
условиям.   Бизнес   всегда   пребывает   в   состоянии   реорганизации.   Одни   специальности   исчезают,
другие   появляются,   а   технологические   прорывы   меняют   наши   представления   о   стиле   работы.
Современному информационному обществу все больше и больше требуются такие работники, кото­
рые были бы способны совершенствоваться на протяжении всей жизни. Умение мыслить, обучаться
и   применять   новации   в   сфере   управления   становится   равным   залогом   успеха   в   любой   работе.
Понимание   своей   природной   склонно­:ти   к   тому   или   иному   занятию   способно   помочь
приспособиться к будущему.
Зачастую просто стоять на месте означает откатываться назад. Мир меняйся с такой скоростью,
что если мы только и будем делать, что стоять, потупив очи и всего лишь делать свое дело, мы
просто  потеряем   почву  под   ногами!  Так   что  очень   и  очень   важно,   чтобы   мы   постоянно   владели
ситуацией,   определили   приоритеты.   Мы   и   только   мы   отвечаем   за   регулярный   пересмотр   своей
карьеры,   за   ее   ревизию.   Выбирая   и   действуя   по   своему   выбору,   не   упуская   возможности
примериться к новым обстоятельствам, мы будем в состоянии разумно решать, чему нам следует
обучаться и в каком умении совершенствоваться.

Определитесь со сферой собственного роста

Несмотря   на   всеохватность   предлагаемой   схемы,   ни   в   одном   из   восьми   стилей   работы   нет
такого   рода   деятельности,   который   нравился   бы   всем.   Так,   например,   люди   с   очень   развитым
воображением   могут   обнаружить,   что   им   трудно,   что   им   очень   трудно,   что   им   прямо­таки
невозможно разобраться с собственным бюджетом, чтоб он пропал! И он пропадает. В то же время
работник,   реально   оценивающий   вещи   и   привыкший   все   делать   последовательно,   может
отличаться   чем   угодно,   но   только   не   гибкостью   мышления.   Даже   когда   кто­то   оказывается   в
состоянии   отыскать   удовлетворяющее   его   занятие,   он   (или   она)   все   равно   столкнется   с
трудностями,   выходящими  за рамки  его предпочтительной   области деятельности.  Точно  так  же,
как вы можете найти себе работу по сердцу и по своим способностям, вам должно оказаться по
плечу слегка расширить рамки своих природных склонностей и предпочтений. Определяя для себя
ту область знаний и умений, в которой вам надлежит совершенствоваться, вы поможете себе уже
тем, что не будете разбрасываться в поисках новой информации. Вы сможете сфокусироваться на
таких   стратегиях   и   таких   умениях,   которые   реально   помогут   вам   в   решении   ваших   задач   по
службе.

Начинайте сами, не ждите

 Люди изменяются и развиваются на протяжении всей жизни. Даже если вы только начинаете
свою   карьеру,   вам   уже   заранее   надо   заняться   изучением   своих   предпочтений   или   хотя   бы   их
осознать.   Пока   вы   росли   и   взрослели,   вы   учились   использовать   свои   природные   склонности   к
работе и как­то компенсировать свои слабые места. Со временем вы можете выбрать постепенный
(или резкий) рост знаний и умений или движение к новым и трудным задачам, для разрешения
которых   от   вас   потребуются   такие   усилия   и   такая   ответственность,   каких   вы   могли   ранее
инстинктивно избегать. Это тоже является частью вашего врожденного подхода к работе.
Личные приоритеты, складывающаяся ситуация и стиль жизни тоже не стоят на месте. Например,
изменяются   отношения   между   людьми,   их   жизненные   роли,   их   физические   и   ментальные
возможности,   здоровье   и   места   проживания   —   это   все   может   сильно   отразиться   на   системе
ценностей и поставленных когда­то перед собой задачах. Понимание своего индивидуального стиля
работы может помочь вам найти нужное решение в нужное время, и это позволит вам эффективно
выстроить   как   свою   карьеру,   так   и   собственный   жизненный   путь,   даст   вам   основу   для   более
полного удовлетворения в личностном и карьерном планах.

Учитывайте свои природные склонности, выбирая карьеру

Мы   знаем,   что   мотивация   и   удовлетворение   работой   различны   у   разных   людей.   Понимание
имеющейся у вас природной склонности к тому или иному занятию поможет вам выбрать наиболее
подходящую   для   вас   работу.   Вы   сможете   сфокусироваться   на   определенной   области   в   поисках
работы, держа в голове простую мысль о том, что ваш выбор должен опираться на ваши личные
качества, на ваш индивидуальный подход и на сложившуюся на данный момент ситуацию. Вы и
только   вы   в   состоянии   решать,   предпочитаете   ли   вы   нюхать   розы,   создавать   новые   сорта   роз,
выращивать   эти   розы   или,   возможно,   даже   рисовать   розы,   выведенные   и   выращенные   кем­то
другим.

Принимайте себя такими, какие вы есть

Очень   полезно   осознавать,   что   вам   присущ   Свой   собственный,   уникальный   стиль   работы   со
всеми его сильными сторонами.  Слишком часто мы вдруг обнаруживаем, что занимаемся делом,
которым с удовольствием занимались бы наши родители или кто­либо еще, но только не мы.
Необходимо сначала определиться, к чему у нас лежат и душа, и сердце, и руки, и мысли, и
только после  этого выбирать сферу деятельности. При этом  еще надо иметь в виду, что силы и
способности одного человека могут разительно отличаться от сил и способностей других членов его
семьи или сотрудников, или друзей.
Нужно   понять,   в   чем   состоит   ваш   личный   подход   к   труду,   важно   этот   свой   подход   и
предпочтения  правильно оценивать — вроде бы ничего сложного, однако уже такое осознание и
оценка являются значительным шагом к правильному самовосприятию. Плюс ко всему, в качестве
приложения, вы развиваете в себе терпимость к другим людям и умение правильно воспринимать
их, стоит только поразмыслить над их склонностью к работе. Возможно, вы обнаружите, что ваши
конфликты   с   сотрудниками   проистекают   всего   лишь   из­за   разницы   в   предпочтениях   и
склонностях. Осознание этих различий, общение с учетом этих различий могут оказаться первым
шагом к оздоровлению обстановки в коллективе.

Стремитесь к большей удовлетворенности карьерой

Когда вы выясните, каков ваш собственный природный стиль работы, вы поймете, что теперь,
зная   так   много   о   себе,   вы   вернее   сможете   заняться   таким   делом,   которое   принесет
удовлетворенность лично вам. Лучше узнавая себя, вы будете в состоянии выбирать направление
своей карьеры и сумеете лучше контролировать себя в ходе поисков подходящей для вас работы.
Примите   во  внимание,   сколько   часов,   дней,   недель   и   лет   вам   предстоит   проработать   в   течение
жизни: это может оказаться существенным для правильного распределения своих сил и энергии в
карьерной гонке. Такой подход позволит вам выбрать себе занятие по душе.

Как пользоваться этой книгой

В   следующей   главе   вы   получите   представление   о  типах   личности.  Тип   личности   является
теоретическим базисом, на котором выстроена вся схема восьми стилей работы. Когда вы поймете,
каковы ваши личные предпочтения, вы сможете заполнить вопросник, чтобы выяснить, какой же
из   этих   способов   ваш.   Простые   упражнения   и   вопросник   помогут   вам   определиться   с
особенностями присущего вам способа работы.
Когда   вопрос   с   вашим   подходом   к   работе   прояснится,   можно   будет   переходить   прямо   к   той
главе,   которая   посвящена   этому   подходу.   Там   вам   придется   подтвердить   свои   предпочтения   и,
окинув   свою   карьеру   более   глубоким   внутренним   взором,   уяснить,   что   конкретно   в   ней   вас
удовлетворяет или не удовлетворяет. Информация общего порядка как раз и приоткрывает завесу
тайны над этими двумя простыми, но основополагающими моментами. Эта информация не «взята с
потолка»   и   не   «высосана   из   пальца»,   она   —   результат   длившихся   десятилетиями   исследований
личности и ее трудовых предпочтений.
В   «своей»   главе   вы   сможете   ознакомиться   с   итоговыми   данными,   полученными   в   результате
опроса тысяч людей сотен различных профессий. Вы узнаете, как другие работники вашего типа
находили удовлетворение в работе. Вы найдете там список занятий, в которых родственные вам по
отношению   к   работе   люди   нашли   себя   и   свое   призвание.   При   этом   в   «вашей»   главе   не   просто
предлагается   перечень   конкретных   видов   деятельности   приносящей   удовлетворение,   там   также
объясняется,   чем   предпочтителен   сделанный   выбор,   в   чем   его   преимущества,   каких   он   требует
навыков.   Вы   найдете   там   немало   интересных   предложений   того,   как   правильно   использовать   и
развивать ваши собственные силы.
В   достаточной   мере   освещены   такие   вопросы   как   сфера   собственного   роста   и
самосовершенствование,   в   дополнение   к   которым   прилагаются   несколько   советов   и   описаны
стратегические   приемы,   опираясь   на   которые,   вы   сможете   развить   в   себе   большую
приспосабливаемость.
По   мере   изучения   нужной   вам   главы   помните,   что   вы   являетесь   уникальной   и   неповторимой
личностью,   и   что   ваши   потребности,   навыки   и   интересы   во   многом   найдут   свое   отражение   в
сделанном   вами   выборе.   Прочтите   информацию   и   выполняйте   упражнения,   чтобы   уяснить   для
себя, в чем вы совершенно уникальны и чем похожи с другими людьми, у которых тот же стиль
работы, что и у вас. Полезные упражнения и итоговые карточки покажут вам, на что вы сможете
рассчитывать. А когда вы определите ваш персональный стиль работы, вы получите возможность,
опираясь на эти знания, принять более обоснованные решения касательно карьеры. Такая работа
над  собой гарантирует, что  вы  сумеете выбрать  тот путь, следуя  по которому,  вы придете  туда,
куда стремились. Зачастую просто оттого, что человек не представляет, куда он хочет прийти, он
изумляется тому, куда его на самом деле занесло.
В главах 10 и  11  рассматриваются вопросы  формирования  карьеры. Назначение этих  глав  в
том, чтобы помочь вам применить свойственный вам стиль работы к складывающейся ситуации. В
главе   10   вам   откроется   доступ   к   пониманию   того,   чего   вы   требуете   от   работы   и   что   вы   в   ней
предпочитаете: из этого создается общая картина удовлетворенности карьерой. Глава 11 научит
вас   моделировать   благоприятные   рабочие   возможности,   делать   выводы,   исследуя   карьеру,   и
принимать взвешенные карьерные решения. В результате вы окажетесь способны управлять своим
карьерным ростом и гарантированно находить такую работу, где вы сможете максимально полно
применить свои природные способности.
 ГЛАВА 1.
ВВЕДЕНИЕ В КЛАССИФИКАЦИЮ ТИПОВ
ЛИЧНОСТИ

Личностные различия естественным путем делают нас непохожими друг на друга. Так, 
например, мы знаем, что некоторые люди от природы общительны, скрупулезны, организованны 
жестко или более гибко. Психологи разработали различные категории и рабочие схемы, 
предназначенные для того, чтобы помочь нам в понимании и оценке этих и других персональных 
различий.
Схема по типам личности, предлагаемая вашему вниманию в этой книге, в качестве отправной 
точки использует работы Карла Юнга1. В своем подходе он обращал внимание на то, как тот или 
иной человек предпочитает собирать информацию и принимать решения. Принадлежность 
личности к тому или иному типу говорит нам о том, как человек обычно ориентируется в окружаю­
щем мире и взаимодействует со своим окружением.
За несколько последних десятилетий в области типизации личности были проведены тысячи 
исследований. В них учитывалось огромное количество информации о том, как тип личности 
влияет на выбор карьеры и какие качества работы ему соответствуют.
Понимание своего типа личности оказывается полезным инструментом, который помогает нам 
выбирать для себя удовлетворяющий нас вид деятельности и подходящее нам окружение.
Теория Юнга о типе личности была разработана и популяризована в работе Кэтрин Кук Бриггс и
Изабель Бриггс Майер. Эта дружная команда, состоявшая из матери и дочки, создала майер­
бриггсовский индикатор типов (MBTI),

позволяющий оценивать и идентифицировать личности по типам. Этот инструмент прошел более
чем сорокалетнюю проверку временем в ходе многочисленных исследований и разработок. MBTI —
мощный инструмент, но только для опытного профессионального психолога. Если он заинтересует
вас как инструмент, вы можете послать заявку в Ассоциацию по психологической типизации (APT),
и они направят к вам специалиста, владеющего MBTI, причем именно в вашей области.
Типа личности, как юридической категории не существует — это психологический инструмент,
он  подразумевает  некий  набор  качеств,  по  которым оказывается  возможным  судить  о  силе  и  об
одаренности отдельных людей. В этом его новаторское отличие от иных личностных инструментов,
которые   работают   на   сравнении   так   называемого   нормального   с   «аномальным».   Знание   о   своем
типе личности поможет вам применять свои личные предпочтения позитивным образом.
С самого   начала   вы   должны   определиться   с   теми   характерными   способами,   которые   вы
предпочитаете использовать для функционирования и для ориентации в окружающем мире.
Эти   способы   можно   разбить   на   четыре   пары.   Вам   следует,   не   мудрствуя   лукаво,   выбрать   из
каждой пары по одному элементу. По ходу этого вы сможете выявить свой четырехбуквенный тип
личности, один из шестнадцати возможных. Внимательно вчитайтесь в пары предпочтений, чтобы
точнее идентифицировать свой тип личности, и отметьте тот квадратик, который больше другого
подходит вам.
Постарайтесь   относиться   к   этим   четырем   буквам   просто   как   к   информации,   которая   вам
понадобится в дальнейшем, они означают тип вашей личности и только. Не надо считать, что они
строго   относят   вас   к   какой­либо   категории   или   в   чем­то   ограничивают   вас   самих   или   других
людей.
Приведенное   здесь   описание   носит   самый   общий   характер,   так   что   не   все   утверждения,
относящиеся к той или иной букве, в обязательном порядке должны быть применимы лично к вам
или   к   кому­либо   еще.   Так,   например,   те   предпочтения,   которые   вы   подтвердили   и   которые
развиваете, сильно зависят от складывающейся ситуации и от приобретенного опыта.

1
 Карл Густав Юнг (1875­1961), один из крупнейших ученых двадцатого столетия,
начинал как психиатр, затем стал психоаналитиком ранга Зигмунда Фрейда и,
наконец, открыл новое направление — аналитическую психологию. Занимался
поисками   смыслов   в   легендах,   мифах,   сновидениях   и   религии.   Ввел   такие
термины, как экстраверт, интроверт и комплексы. (Примеч. перев.)
 Вы   даже   можете   игнорировать   ваши   исходные   предпочтения   и   выучиться   таким   навыкам   и
умениям,   которые   свойственны   прямо   противоположному   типу,   разумеется,   если   это   послужит
вашему успеху. К тому же в настоящий момент вы можете переживать переломный момент вашей
жизни или карьеры.
Такие   моменты   характерны   тем,   что   в   них   предполагается   что­то   менять,   как­то
совершенствовать свои навыки, обучаться чему­то новому, без чего вы прекрасно обходились еще
совсем недавно. Характеристики и описания, предлагаемые теорией типов личности, даются не в
качестве четкого руководства, а лишь как план действия в самоосознании и понимании.

Пара первая: экстраверсия и интроверсия

Эта пара предпочтений описывает способы ориентирования в окружающем мире. Экстраверт (Е)
предпочитает   внешнее,   активное   ориентирование,   в   то   время   как   Интроверт   (I)   предпочитает
ориентирование внутреннее, рефлективное.

Е: Экстравертное поведение 1: Интровертное поведение

«Давайте поговорим об этом» «Мне надо об этом подумать»
Личность, склонная Личность, склонная
к экстравертности, как правило: к интровертности, как правило:
• Фокусирует свою энергию и усилия по • Фокусирует свою энергию и усилия по
сбору информации внешним образом, сбору информации внутренним
на разговорах и действиях; образом, на рефлексии и
• Не любит сложных процедур и долгой самоанализе;
работы над одним предметом, • Предпочитает для работы тихие
особенно, если таким образом места и способен работать над одним
приходится работать ему самому; и тем же предметом долгое время;
• Лучше всего обучается и работает, • Лучше всего обучается и работает,
если может в ходе своей если у него есть время для
деятельности поделиться осмысления и обработки получаемой
информацией или обсудить ее и информации;
обработать с кем-либо; • Склонен вначале думать, а уже потом
• Задает вопросы и громко размышляет говорить или действовать; может
вслух по ходу деятельности или когда чувствовать себя неуютно, работая по
работает над решением. запросу или требованию;
• Приуменьшает свои силы для
окружающих, как следствие, его
способности часто недооценивают.
Каждый из нас в чем-то экстраверт, в чем-то интроверт в своей каждодневной
деятельности. Однако одна из манер поведения более естественна для вас и более
удобна. Вы должны сказать себе: «Одно из предпочтений, которое больше подходит мне,
это:
Е: Экстравертность». 1: Интровертность».
 Пара вторая: сенсорика и интуиция
Сенсорика   и   интуиция   представляют   собой   два   способа   получения   информации.   При   этом
Сенсорика (S) означает предпочтение более практического подхода к фактам и подробностям, в то
время как Интуиция (N) — это предпочтение более абстрактного видения структуры всей картины
и открывающихся перспектив.

S: Сенсорика N: Интуиция
« Только факты, прошу вас!» « Теперь мне все понятно»
Личности, склонные к сенсорике как к Личности, склонные к интуиции как к
способу получения информации как способу получения информации, как
правило: правило:
• Фокусируются на отдельных фактах и • Фокусируются на том, что означают
подробностях, и только потом факты и как они сочетаются между
приступают к обозрению всей картины собой; уделяют больше внимания,
или концепции в целом; возможностям и связям между
• Более всего интересуются фактами по идеями, подтексту, а не фактам и
мере их поступления; подробностям по отдельности;
• Предпочитают информацию и задачи • Становятся беспокойными и
уже в организованном виде, нетерпеливыми при работе над
представленными по порядку, в деталями; более всего интересуются,
последовательности; что собой представляет «общая карти-
• Работают размеренно; на»;
• Становятся нетерпеливыми или • Любят решать проблемы и обучаться
раздражаются из-за усложнений или новому; их легко выводят из себя
при работе над ориентированными на рутинные и логически последователь-
будущее задачами, которые требуют ные задачи;
долгого времени для выполнения. • Легко переходят от одной идеи или
задачи к другой при работе над ними
или при обучении; для них характерна
энергия и высокая выносливость.
Каждый из нас обладает в разной степени и сенсорикой, и интуицией. Однако одна из
манер поведения более естественна для вас и более удобна. Вы должны сказать себе:
«Одно из предпочтений, которое больше подходит мне, это:
S: Сенсорика». N: Интуиция».
 Пара третья: мышление и ощущение
Мышление и ощущение относятся к области обработки информации  и   к   области принятия
решений.   Предпочтение   субъектом   Мышления   (Т)   означает   его   сфокусированность   на   логике   и
анализе,   в   то   время   как   предпочтен   Ощущений   (F)   означает   сфокусированность   на   личных
ценностях и чувства:

Т: Мышление F: Ощущение
«Разве это логично?» «Я никого не обижаю?»
Личности, склонные к мышлению как к Личности, склонные к ощущениям, как к
способу обработки информации и способу обработки информации и принятия
принятия решения, как правило: решения, как правило:
• Фокусируются на логике и анализе; • Более интересуются тем, как на людей
• Лучше всего работают с объективными влияет информация, а не предметы
данными и парами типа «причина- или идеи;
следствие»; • Их мотивация исходит от других
• Взвешивают все «за» и «против», людей, лучше всего работают, когда им
касается ли это идей, информации или обеспечена поддержка и ободрение;
возможностей; • Атмосферу, в которой работают,
• С эмоциями и ощущениями считают такой же важной, как и саму
разбираются лучше, если они работу;
подаются как факты и подробности, • Принимают субъективные решения; их
необходимые для принятия решения и сильными сторонами являются
для решения проблемы; понимание предмета и оценка
• Предпочитают спокойное, объективное значимости своего окружения;
общение. • Считают объективное, логическое
обоснование грубым; чувствительны к
критике тех, кто предпочитает
логический, аналитический подход.
Каждый из нас в чем-то склонен к мышлению, в чем-то склонен доверять своим
ощущениям в каждодневной деятельности. Однако одна из манер поведения более
естественна для вас и более удобна. Вы должны сказать себе: «Одно из предпочтений,
которое больше подходит мне, это:
Т: Мышление». F: Ощущение».
 Пара четвертая: суждение и восприятие
Суждение и восприятие это два способа ориентирования во внешнем мире и взаимодействие с 
ним. Предпочтение субъектом Суждения (J) означает, что он склонен к принятию решений и 
предпочитает жесткость и контроль, в то время как предпочтение Восприятия (Р) означает 
тенденцию к открытости в принятии решений и к предпочтению гибкости и спонтанности.

J: Суждение Р: Восприятие
«Сделай хоть что-нибудь» «А подождем и посмотрим»
Личности, склонные к суждению как Личности, склонные
к способу ориентирования, как правило: к восприятию как к способу
• Принимают решения как можно ориентирования, как правило:
• Затягивают с принятиями решений и
быстрее, лишь бы закрыть вопрос;
собирают больше информации;
• Планируют и организуют свою • Действуют спонтанно и все оставляют
жизнь; на последний момент; могут
• Терпимы к рутине и к структуре; предпочесть вовсе не планировать
• Ясны и предсказуемы, и не организовывать свое время или
что в ролях, что в ожиданиях; решение задач;
• Предпочитают, не закончив один
• При изменениях и в неясной
проект, хвататься
обстановке им неуютно; за другой;
• Завершив задачу, движутся • Гибки и адаптируемы;
дальше; • Не любят правил, однообразия;
• Сфокусированы на использовании и
• Организованы и имеют план «про
поиске новой информации;
запас». их стихия — это перемены.
Каждый из нас в чем-то склонен к суждению, в чем-то к восприятию в своей
каждодневной деятельности. Однако одна из манер поведения более
естественна для вас и более удобна. Вы должны сказать себе: «Одно из
предпочтений, которое больше подходит мне, это:
□ J: Суждение». | □ Р: Восприятие».

Теперь вы должны выписать те четыре буквы, возле которых поставили значки в квадратиках. 
Для вас это ________________

Каждой  из четырехбуквенных комбинаций ставится в соответствие свой, отличный от других
тип  личности.  Количество  всех  возможных   комбинаций  равняется   шестнадцати.   Таким   образом,
всего   мы   будем   рассматривать   шестнадцать   различных   типов   личности.   Тем   не   менее   ваш
четырехбуквенный тип личности это нечто большее, чем простая сумма ваших четырех предпочте­
ний. Каждая из шестнадцати комбинаций букв — это особый способ взаимодействия человека с
внешним миром, и способы эти между собой разнятся. Так, Некто­1 с типом личностиISTP  будет
совершенно не похож на Некто­2, с типом личности  ISTJ, даже несмотря на то, что три буквы из
четырех в приведенных комбинациях совпадают.

Что для меня является ключевым?

Персональные предпочтения в приложении к миру труда
Задайтесь вопросом: как ваши персональные предпочтения влияли на выбор карьеры до этого
момента? Вспомните хотя бы три занятия, которые приносили вам в свое время удовлетворение и
радость. Эти занятия могли быть сформированы в силу ваших привычек, приобретенного опыта,
школьных мечтаний, воздействия окружающих или рабочей необходимости. Теперь взглянем на те
персональные   предпочтения,   которые   вы   уже   выбрали.   Посмотрите,   в   какой   мере   те   занятия,   о
которых вы вспомнили, соотносятся с вашими персональными предпочтениями? Чтобы облегчить
вам работу, ниже даны несколько примеров с которых и можно начинать самоизучение:

Мне в самом деле нравится разговаривать с людьми и делиться своими идеями. Теперь мне
понятно, что это идет от моих предпочтений «Экстраверт» и «Интуиция».

Мне в самом деле нравится действовать по схеме и организованно. Теперь мне понятно, что
это идет от моего предпочтения «Суждение».

Примерно ту же схему вы можете применить к тем связанным с работой действиям, которые не
приносят вам радости и которые вы считаете для себя трудными. Нередко для деятельности того
или   иного   рода   от   нас   требуется   использовать   менее   предпочтительный   член   пары,   нам   не
свойственный.

Мне в самом деле нравится__________________________________________________________
Теперь   мне   понятно,   что   это   идет   от   моих   предпочтений   ______________________
__________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Мне в самом деле нравится__________________________________________________________
Теперь   мне   понятно,   что   это   идет   от   моих   предпочтений   ______________________
__________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Мне в самом деле нравится__________________________________________________________
Теперь   мне   понятно,   что   это   идет   от   моих   предпочтений   ______________________
__________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Теперь постарайтесь вспомнить о таких трех занятиях, которые были для вас трудными или не
приносили вам полного удовлетворения. Сравните их с теми предпочтениями, которые вы для себя
отметили — свойственны ли этим трем занятиям предпочтения противоположного плана? Чтобы
вам легче было начать, ниже приведены примеры:

Я понял, что мне трудно работать в одиночку долгое время. Теперь мне понятно, что в 
большей степени для этого мне требуется использовать мое меньшее предпочтение 
«Интроверт», нежели мое большее предпочтение «Экстраверт».

Я понял, что мне трудно вникать во все подробности при составлении бюджета.
Теперь мне понятно, что в большей степени для этого мне требуется использовать мое
меньшее предпочтение «Сенсорика», нежели мое большее предпочтение «Интуиция».

Мне в самом деле трудно_____________________________________________________
 Теперь мне понятно, что для этого требуется использовать мои меньшие
предпочтения ______________________в большей степени, нежели мои большие
предпочтения____________________________________________________________________

Мне в самом деле трудно________________________________________________________
Теперь мне понятно, что для этого требуется использовать мои меньшие
предпочтения______________________в большей степени, нежели мои большие
предпочтения____________________________________________________________________

Мне в самом деле трудно_________________________________________________________
Теперь   мне   понятно,   что   для   этого   требуется   использовать   мои   меньшие
предпочтения__________________в   большей   степени,   нежели   мои   большие   пред­
почтения_______________________

По мере того как вы будете больше узнавать о своих персональных предпочтениях в труде, вы
будете   больше   просвещаться   относительно   того,   какого   рода   деятельность   подходит   или   же,
напротив, не подходит вам.

Введение в тему «Восемь стилей работы»

Теперь,   когда   вы   для   себя   выяснили   свой   тип   личности,   вам   под   силу   отыскать   свой
естественный, т. е. присущий именно вам, способ работы.
Мы различаем восемь таких способов, каждый из которых комбинируется из двух личностных
типов.   Эти   два   личностных   типа   объединены,   потому   что   им   присущи   общие   важные
характеристики. Люди такого склада одинаково смотрят на мир, когда дело касается основ.
По мере того как в следующих главах мы будем подробно исследовать каждый из восьми стилей
работы, будет проясняться, в чем два типа личности в пределах одной и той же категории схожи
между собой, а в чем они разнятся.
Присущий   вам   стиль   работы   опирается   только   на   часть   вашей   личности,   а   именно   на   ту,
которой вы более всего доверяете, которая более развита и об удобстве которой вы заботитесь в
первую очередь.
Простой пример: если по своим предпочтениям вы экстраверт, вам удобнее работать, главным
образом, среди других людей, чтобы было с кем поговорить, чтобы было кому на вас полюбоваться,
пока вы действуете. Если же, напротив, вы по своему предпочтению интроверт, вам удобнее будет
работать, главным образом, замкнувшись в своем внутреннем мирке, чтобы вы могли слушать и
реагировать.
Все мы способны на многое, в частности, на работу самого разного профиля, всем нам приятно
осознавать,   что   нам   очень   многое   по   плечу.   Однако   в   ходе   исследований   выяснилось,   что   для
каждого человека существует один наиболее предпочтительный способ работы, и это всегда один
из восьми! Это самое сокровенное предпочтение и определяет характерные черты вашего подхода к
работе.
Другими   подходами   вы   сможете,   в   случае   нужды,   воспользоваться   тоже,   в   поддержку   или   в
помощь вашему предпочтительному подходу. По мере того как растут ваши навыки, умения и опыт,
вы будете обретать способности к тому, чтобы пользоваться этими вторичными для вас подходами,
если они потребуются для успеха.
Но только разобравшись со своим наиболее надежным подходом  к работе, со способом номер
один, вы сможете понять, как работают остальные способы, как они развиваются и какой из них
надо призывать на помощь номеру первому в первую очередь.

Четыре экстравертных стиля работы

Люди с экстравертным стилем работы чувствуют себя на своем месте и от них гораздо больше
толку, когда они по своей работе должны взаимодействовать с окружающим их миром. Главный
подход для личностей экстравертного склада состоит в том, чтобы делать, говорить, действовать и
испытывать. Рассмотрим их по порядку.

ИСПОЛНИТЕЛИ:
действовать и приспосабливаться к обстоятельствам.
Типы личностей: ESFP и ESTP
Исполнителям свойственно немедленное реагирование на все, что происходит в их окружении,
их   реакция   —   действие.   Они   очень   внимательно   и   быстро   рассматривают   проблемы   и   все
благоприятные   возможности.   Их   конек   —   спонтанность,   их   предпочтение   —   немедленное
реагирование,   что   называется,   как   только,   так   сразу.   Им   по   душе   активные   действия,   когда
размышлять   долго   не   приходится.   Они   обожают   импровизации,   перемены,   маневры,   когда   надо
что­либо починить или сделать немедленно. Им часто приходится разбираться с неприятностями
или решать проблемы практического порядка.
Любой   из   нас   практикует   излюбленный   исполнителями   подход,   когда   приходится,   не
откладывая в долгий ящик, внимательно разбираться с проблемами в том, что нас непосредственно
окружает. Так, например, если нам предстоит забивать молотком гвоздь, мы вначале смотрим, не
изогнулся ли он, не надо ли его прежде распрямить и получше направить — причем делаем это
практически   перед   каждым   ударом.   Хотя   до   некоторой   степени   каждый   из   нас   использует
наблюдение   и   действие   в   таком   ключе,   исполнитель   предпочитает   такую   деятельность,   суть
которой   —   наблюдение   и   действия,   причем   в   этом   он   лучше   остальных.   В   центре   внимания
исполнителей мир действий, мир реакций.
Вот как один типичный исполнитель описывал свой предпочтительный способ работы:
«Я только хочу делать вещи и радоваться сделанному сразу же. Больше, чем что­либо еще,
мне нравится разнообразие и действие. Я хочу жить для сегодняшнего дня. В чем же тогда
смысл жизни, если не радоваться каждому дню? Я хочу, чтобы каждый день был хорошим
днем».

ИССЛЕДОВАТЕЛИ:
вводить новое и проявлять инициативу.
Типы личности: ENFP и ENTP
Исследователи   постоянно   изучают   окружающий   их   мир,   их   интересуют   ассоциации   и
структуры. Для них самое естественное занятие — соединять идеи между собой и выискивать связи
между   идеями.   Им   нравится   размышлять   над   тем,   что  могло   бы  произойти,   а   вот   то,   что  уже
произошло,   их   интересует   постольку­поскольку.   Во   всем,   что   открывается   их   чувствам,   их
воображению, они видят много возможностей.
Исследователи   —   естественные   энтузиасты.   В   основном,   предметом   их   интереса   является
будущее,   каждое   возможное   будущее,   со   всеми   его   перспективами.   Им   нравится   запускать
механизм   изменений.   Каждую   ситуацию   они   рассматривают   как   возможность   для   попытки   что­
нибудь изменить. Их захватывает такая работа, когда от них требуется предвидение и выдвижение
новых идей.
Любой из нас практикует излюбленный исследователями подход, если требуется поразмыслить
над   новым   способом   делать   что­либо.   В   то   время   как   любой   и   каждый   из   нас,   до   некоторой
степени,   способен   видеть   заложенный   или   скрытый   в   вещах   потенциал,   исследователи
предпочитают такую деятельность (и втягиваются в нее), когда им предоставляется благоприятная
возможность открывать неизвестное и создавать новые возможности.
Вот как один типичный исследователь описывал свой предпочтительный способ работы:
«Наибольшей   мотивацией   для   меня   является   возможность   сделать   что­то,   чего   до   меня
никто   прежде   не   делал.   Мне   нравится   быть   в   авангарде,   когда   впереди   только
неизвестность, мне нравится быть первым, кто придумает что­то совершенно новое. Меня
часто осеняют идеи, которые являются новыми и даже инновационными».

ОРГАНИЗАТОРЫ:
направлять и решать.
Тип личности ESTJ и ENTJ
Организаторы любят пользоваться анализом. Они прирожденные критики и сразу усматривают
в   ситуации   ее   недочеты   и   пороки.   Их   действия   отличаются   высокой   организованностью   и
эффективностью,   предметом   их   особой   гордости   является   умение   в   самый   последний   момент
завершать   огромное   количество   дел:   почти   все,   если   только   не   все.   Их   стихия   это   сложные
проблемы, больше всего на свете они любят справляться именно с такими. Им нравится, когда они
с   блеском   завершают   задачу,   но   в   каждом   изменении   им   больше   всего   по   душе   прозрачность
происходящего. Организатор способен быстро анализировать сложившуюся или складывающуюся
ситуацию, брать ее под контроль и мобилизовать людей, чтобы дело было сделано. Любой из нас
практикует   излюбленный   организаторами   подход,   если   требуется   разобраться   с   недочетами,
перечислить все «за» и «против» или организовать решение возникшей задачи. Но хотя каждый из
нас до некоторой степени способен быть логиком и аналитиком, тем не менее, именно такой стиль
работы, когда требуется активная мобилизация и организация людей и ресурсов для эффективного
завершения задачи, предпочитают организаторы и являются в деятельности такого рода лучшими.
Вот как один типичный организатор описывал свой предпочтительный способ работы:
«Мне нравится продвигать дело вперед и доводить задачи до их завершения. Закончить дело
и взглянуть на результаты — вот моя мотивация в самой трудной работе. Мне нравится
управлять людьми и контролировать выполнение проектов. Из тех вещей, что больше всего
выводят   меня   из   себя,   я   бы   прежде   других   упомянул   никудышнее   планирование   и
неэффективность».

ПОМОЩНИКИ:
общаться и сотрудничать.
Тип личности ESFJ и ENFJ
Помощники  фокусируют  свое  внимание  на  личных  взаимоотношениях,  личных  ценностях,  на
выборе и на взаимодействиях. Они активно стараются завести связи со всеми, создать гармонию и
эффективное взаимодействие с другими. Помощники должны быть уверены в том, что участие в
общем   деле   приносит   радость   каждому.   Особенно   они   любят   организовывать   и   координировать
разного   рода   события,   процессы   и   деятельность,   когда   и   то,   и   другое,   и   третье   отвечает
потребностям   каждого   участника.   Помощники   от   природы   способны   ценить   окружающих   и   они
хотят, чтобы их оценили тоже за их уникальность и усилия.
Любой   из   нас   практикует   излюбленный   помощниками   подход,   если   речь   заходит   о   дне
рождения, о праздновании успеха, об участии в общественных или в семейных торжествах, и даже
об общих утратах.
Каждый из нас до некоторой степени способен к установлению связей с другими, тем не менее,
именно такой стиль работы, когда требуется активное общение и кооперация с другими людьми,
предпочитают помощники и являются в деятельности такого рода лучшими.
Вот как один типичный помощник описывал свой предпочтительный способ работы:
«Я   стремлюсь   создавать   сильный   командный   дух   у   всего   персонала.   Для   меня   важно
понимать,   в   чем   нуждается   каждый   из   команды,   важно   создавать   такую   атмосферу,
которая позволяла бы всем на своем месте быть лучшими. Внутри команды я фокусируюсь
на том, чтобы мы могли выстроить крепкие взаимоотношения и связи с клиентами. Наша
общая задача состоит в том, чтобы защищать и удовлетворять потребности клиентов».

Четыре интровертных стиля работы

Люди с интровертным подходом к работе наиболее удобно себя чувствуют и лучше всего себя
проявляют, если у них есть время подумать и поразмыслить. Им нравится отвечать на встающие
перед ними вопросы, интерпретировать их так или иначе и планировать свои действия. Люди с
интровертным   способом   работы   иногда   выглядят   осторожными,   не   гибкими,   с   трудом   воспри­
нимающими новое или замкнутыми. Чаще всего они спокойны и никогда ни на что не кидаются,
очертя голову. Из­за таких их особенностей случайному наблюдателю не так­то просто разглядеть
сильные стороны людей с предпочтительно интровертным способом работы, он может ошибаться,
недооценивая их таланты и способности.
Поскольку интроверты стремятся использовать свой излюбленный подход внутренним образом,
мы   чаще   всего   обращаем   внимание   на   их   деятельность   как   раз   тогда,   когда   они   работают
нехарактерным   для   них   способом.   Так,   например,   исполнитель   (для   него   характерен
экстравертный подход) и аналитик (ему свойственен интровертный подход) — оба предпочитают
реагировать  на проблему  и решать  ее немедленно.  Для стороннего   наблюдателя,  они,   вроде   бы,
опираются на одну и ту же природную склонность.
Тем   не   менее,   аналитик,   реагируя   на   ситуацию,   на   самом   деле   больше   фокусируется   на
внутреннем   ее   анализе.   Первым,   естественным   и   наиболее   предпочтительным   подходом   для
аналитика  является  внутренний  анализ,  построенный  на строгой  логике  и сфокусированный  на
том, чтобы понять ситуацию и проанализировать ее. В то время как экстравертный исполнитель, в
противоположность   аналитику,   все   свое   внимание   уделит   внешним   проявлениям   ситуации,
практическим ее аспектам. Для него тщательный логический анализ стоит, в лучшем случае, на
втором месте. Важно уяснить для себя, что эти два разные типы личностей человека, отрабатывая
одну и ту же ситуацию, опираются на различные свои природные склонности. Образно говоря, в то
время как исполнитель кинется вычерпывать воду, аналитик прежде всего перекроет кран.

НАКОПИТЕЛИ:
сосредоточенность и стабильность.
Тип личности ISFJ и ISTJ
 Накопители   любят   добывать   самую   подробную   информацию,   а   затем   только   и   делать,   что
пытаться сложить из нее нечто целостное, основываясь на своем опыте и знаниях. Они стремятся к
полному   пониманию   имеющихся   фактов.   Накопителям   по   силам   использовать   все   имеющиеся
факты и опыт, чтобы выработать решение и на его основе предпринимать необходимые действия.
По   мере   того   как   они   приближаются   к   пониманию   ситуации   или   к   решению   проблемы,   они
отвлекаются на то, чтобы проанализировать свой прежний опыт; они держат в голове и используют
те стратегические ходы, которые когда­то в прошлом хорошо сработали. Каждый из нас использует
подобный   подход,   окунувшись   по   самую   шею   в   море   детализированной   информации.   Вы   не   раз
использовали   этот   способ,   когда   могли   все   подробности   разложить   по   полочкам,   например,
сведения о таком авто, как у вас, о музыке или о вакансиях. Но хотя каждый из нас до некоторой
степени   способен   к   запоминанию   и   классификации   собственного   опыта,   тем   не   менее,   именно
такой стиль работы, когда требуется понимание  того, что происходит и как на это реагировать,
предпочитают   накопители   в   первую   очередь.   Они   строго   фокусируются   на   том,   чтобы   все
доступные им факты собрать и классифицировать, не забывая, разумеется, и о личном опыте.
Вот как один типичный накопитель описывает свой предпочтительный стиль работы, как он 
подходит к тому, чтобы написать исторический рассказ:
«Прежде   чем   начать,   я   использую   свой   опыт   и   опыт   других,   чтобы   найти   так   много
материала,   как   только   смогу.   Мне   нравится   поиск,   и   я   тщательнейшим   образом   изучу
исторические факты и узнаю так много, как только смогу, в том числе и о самой технологии
написания книги. Затем я усядусь и подумаю обо всем проекте в целом, а уже потом начну. Я
ни за что не буду ставить телегу впереди лошади».

МУДРЕНЫ:
интерпретировать и внедрять.
Тип личности: INFJ и INTJ
Мудрецам   нравится   проводить   время   в   размышлениях   и   отыскивать   значение,   заложенное   в
данных,   в   идеях   и   в   опыте.   Они   способны   создавать   и   пересматривать   множество   мысленных
моделей, которые могут помочь им в понимании  и интерпретации собственного  опыта. Мудрецы
ориентированы   только   на   будущее.   Им   нравится   отыскивать   возможности   и   нередко   они
составляют   сложные   планы   по   изменению   имеющейся   системы   или   по   улучшению   технологии.
Каждый из нас применяет подобный подход, оказавшись перед необходимостью изучить и сравнить
имеющиеся   теоретические   модели   или   дать   интерпретацию   данным   и   идеям.   Любой   из   нас   до
некоторой степени способен осмысливать опыт и соотносить его с теоретическими предсказаниями
и   мысленными   моделями.   Но   именно   такой   стиль   работы,   когда   требуется   дать   интерпретацию
тому, что происходит, предпочитают мудрецы в первую очередь.
Вот как один типичный мудрец описывал свой предпочтительный способ работы:
«Я люблю работать над своими собственными идеями, и когда мне удается развить какую­
либо   из  них,  я   совершаю   тем   самым   громадный   шаг   вперед.   Для   меня   важен   план   всего
проекта в целом, от идеи до внедрения. Воображение — вот моя сильная сторона, я могу
удерживать перед мысленным взором большую картину».

АНАЛИТИКИ:
исследовать и оценивать.
Тип личности: ISTP и INTP

Аналитикам нравится проводить время за анализом информации и выдавать по ней логическое
заключение. Ознакомившись с проблемой или с задачей, они тут же приступают к ее логическому
осмыслению, собирая для этого необходимую информацию, ставя перед собой вопросы и выискивая
наилучшее   направление   действия.   Им   нравится   докапываться   до   взаимосвязей   научных
принципов,   до   основ   технологии   или   вторгаться   в   сферу   экспертиз   —   и   все   для   того,   чтобы
отыскать   решение.   Им   нравится   изыскивать   способы   испытания   их   идей   и   проверки
представленных   ими   заключений.   Аналитикам   доставляет   радость   игра   с   вещами,   лишь   бы
посмотреть,   что   из   этого   выйдет.   Каждый   из   нас   использует   подобный   подход,   размышляя   над
проблемой или вырабатывая логическое умозаключение. Хотя любой из нас до некоторой степени
способен докапываться до сути вещей, используя для этого цепочки логических построений, тем не
менее,   именно   такой   стиль   работы,   когда   требуется   дать   интерпретацию   тому,   что   происходит,
предпочитают в первую очередь аналитики.
Вот как один типичный аналитик описывал свой предпочтительный способ работы:
«Я   в   самом   деле   радовался,   когда   заступал   на   дежурство   фельдшером   в   службе   скорой
помощи.   Каждый   вызов   —   это   новая   ситуация,   которую   я   должен   проанализировать,
чтобы   предложить   пациенту   наилучший   способ   действий.   Однако,   поработав   какое­то
время, я понял, что приходится действовать чересчур второпях. И мне захотелось найти
способы предотвращать неотложные ситуации, а не просто реагировать на них».

УЛУЧШИТЕЛИ:
оберегать и объединять.
Тип личности: ISFP и INFP
Улучшители   создают   личностные   взаимоотношения   внутри   той   или   иной   ситуации.   Они
действуют,   пребывая   все   время   в   размышлении,   и   фокусируют   свое   внимание   на   том,   каково
приходится остальным, а также на том, как на этих других действует ситуация и вся обстановка в
целом.   Улучшители   тщательно   подстраиваются   под   других   людей,   так   что   нередко   потребности
других людей для них приобретают большее значение, нежели их собственные. Они уделяют время
осмыслению   и   оценке   ситуации,   соотнося   ее   с   личностными   и   общечеловеческими   ценностями.
Каждый   из   нас   применяет   подобный   подход,   размышляя   над   тем,   какую   картинку   вклеить
приятелю в альбом или решая, как усовершенствовать рецепт, чтобы блюдом оказалась довольна
группа с очень и очень большими претензиями. Хотя любой из нас до некоторой степени способен
докапываться до сути и сопоставлять свой и чужой опыт, свои и чужие ценности, тем не менее,
именно   такой   стиль   работы,   когда   требуется   дать   интерпретацию   тому,   что   происходит,
предпочитают в первую очередь улучшители.
Вот как один типичный улучшитель описывает свой предпочтительный стиль работы:
«Я   обычно   обращаю   внимание   на   сильные   стороны   других   людей   и   помогаю   им   понять,
какие преимущества получает вся команда, опираясь на личные навыки и умения каждого
из   команды.   Мое   место,   как   правило,   за   сценой,   тогда   я   могу   гарантировать,   что   все
действо будет протекать гладко. Важно, чтобы все члены команды ощущали поддержку и
одобрение,  чтобы   им   не   приходилось   отвлекаться   на   собственные   нужды,  тогда   все   они
покажут лучшее, на что способны».

Определение собственного стиля работы

В этом разделе вашему вниманию предлагается несколько вопросников, по которым вы сможете
утвердиться во мнении относительно собственного предпочтительного  стиля работы. Заполнение
предлагаемых вопросников поможет вам подтвердить выбранный ранее для себя четырехбуквенный
тип личности.
 Вы   вправе   сразу   же   сузить   рамки   всего   процесса   подтверждения   предпочтительного   для   вас
стиля работы. Для этого достаточно уверенно определиться с вопросом об экстравертности (Е) и
интровертности   (I).   Внимательно   перечитайте   то,  что   изложено   по   типу  личности   на  стр.  13,   и
подумайте,   правильно   ли   вы   выбрали   для   себя   первую   букву.   Она   говорит   о   том,   на   что   вы
ориентированы   от   природы:   на   мир   действий   или   на   мир   рефлексии.   Подходы   к   трудовой
деятельности   и   к   карьере   у   экстравертов   и   интровертов   разные.   Определившись   с   этим
предпочтением, вы получите первый ключ к пониманию собственного стиля работы.
Если вы относительно своего предпочтения в вопросе об эктравертности и интровертности не
уверены,   прочитайте   еще   раз   введение   относительно   экст­равертных   способов   работы,
относительно   интровертных   способов   работы.   Это   поможет   вам   принять   решение.   При   этом,
однако,   помните,   что   простое   предпочтение,   например,   интровертности   не   означает,   что   вы
обязательно стеснительны, что вам должно быть неуютно выступать перед группой людей, что вы
занимаете довольно вялую позицию в конфликтной ситуации. Нет, это означает всего лишь, что вы
предпочитаете  слушать   и  накапливать,  размышлять   и  обрабатывать   информацию,   не  обнародуя
промежуточные результаты, а уже потом действовать.
Оказавшись   в   сходной   ситуации,   экстраверты   тоже   способны   использовать   молчаливое
размышление как инструмент. Однако для них гораздо более свойственно приступать к действию
уже на стадии обработки информации, публично обсуждая и то, и другое.
Представленные вашему вниманию в этой книге способы работы ни в коей мере не являются
предписанием на тему о том, что вы должны делать, а чего делать не должны. Речь идет скорее о
том, что и для кого более удобно и свойственно от природы, от чего следует отталкиваться. Это,
своего рода, точка отсчета, она же старт, и развитие начинается от нее.

Вам   необходимо   заполнить   только   один   из   двух   вопросников,   представленных   в

следующем   разделе,   чтобы   подтвердить   свое   мнение   о   собственном   типе   личности,   а
также утвердиться в выборе естественного для вас стиля работы.

Экстравертные стили работы

ЕСЛИ  ВЫ  уверены   в   своем   выборе   относительно   собственной   экстравертности  (Е),  заполняйте
этот   вопросник,   поскольку   он   предназначен   для   тех,   у   кого   первой   в   четырехбуквенном   типе
личности   стоит   буква  «Е».  Прочитайте   все   утверждения,   которые   сгруппированы   в   следующих
четырех   стилях   работы,   чтобы   идентифицировать   предпочтительный   для   вас   способ   действий.
Выберите   все   утверждения,   которые   истинны   для   вас.   Будьте   внимательны,   сосредоточьтесь   на
том, что вы  предпочитаете  делать, а не на том, что вы умеете делать, и не на том, чего от вас
ожидают другие. Приготовьтесь заранее к тому, что весь вопросник за один подход вам заполнить
не удастся.

Исполнители:
действовать и приспосабливаться к обстоятельствам
• Я изыскиваю возможности для действия и движения.
• Мне нравится неразбериха и импровизация, поиск практических решений.
• Я внимателен и мне нравится задействовать свои чувства.
• Я люблю сосредотачиваться на «здесь» и «сейчас».
• Меня не слишком привлекает ожидание будущего или близкое завершение задач.
• Рутина, предсказуемость и теории меня раздражают.
• Мне нравится участвовать в практических экспериментах.
 • Я доверяю тому, что могу видеть, слышать, обонять, касаться или ощущать на вкус,
и я понимаю, что говорят мне чувства.
• Мне нравятся конкретные задачи и немедленная на них реакция.
• Я реагирую быстро и правильно в кризисных или аварийных ситуациях.

Исследователи:
вводить новое и проявлять инициативу
• Я работаю с новыми идеями и создаю их легко и быстро.
• Мне не хватает терпения продираться сквозь детали и фокусироваться на них.
• Я создаю связи, чтобы увидеть, как разные вещи соотносятся между собой.
• Я ориентируюсь на будущее и на открывающиеся возможности.
• Я ожидаю, выискиваю и создаю изменения и помогаю делать это другим.
• Мне нравится заниматься многими делами сразу.
• Мне для поддержания интереса нужно, чтобы задачи постоянно менялись и 
варьировались.
• Я завишу от всплесков созидательной энергии, особенно в последний момент.
• Я в первую очередь даю старт проектам, вкладываю в них суть, а их завершение для
меня на втором плане.
• Я люблю исследовать и выявлять новые идеи гораздо больше, нежели принимать 
решения.

Организаторы: направлять и решать

• Я стремлюсь вырабатывать ясные правила и принципы и проводить их в жизнь.
• Я воспринимаю ситуации разграниченными на то, что верно, и на то, что неверно.
• В ситуациях я ориентируюсь на задачи и на решение проблем.
• Я быстро анализирую ситуацию и побуждаю людей к адекватным действиям.
• Я, как правило, ищу для себя трудное дело.
• Мне нравится работать в эффективной и логически структурированной системе и 
создавать такую систему.
• Я могу организовывать и возглавлять группы в стратегическом плане.
• У меня высокая компетенция, ясное мышление, и мой анализ основан на логике.
• Время от времени я могу самостоятельно заниматься решением задачи, а не 
нацеливать на нее других.
• Я вовлекаю в действо все, что служит логической цели, такой как обучение новому 
или приобретение опыта.

Помощники: общаться и сотрудничать

• Я всегда помогаю другим в выработке решений, в планировании и в действиях.
• Я отношусь тепло и заботливо к другим людям, я радуюсь, когда понимаю их точку 
зрения.
• Я с удовольствием могу организовывать, координировать и планировать 
деятельность, которая в радость другим.
• Я работаю над тем, чтобы в группе царили гармония и согласие.
• Я охотно заимствую опыт, если он помогает мне узнавать, что представляют собой 
те или иные люди, каковы их взгляды и их реакция.
 • Мне нравится принимать участие в общественной жизни, проникаться традициями,
которые поддерживают людей и служат им наградой.
• Я стараюсь вселить в людей дух доверия и совместной деятельности.
• Мне свойственна социальная отзывчивость, я часто имею обыкновение браться за 
те или иные социальные роли.
• Иногда я пренебрегаю своими собственными нуждами, если все мое время 
поглощают заботы о нуждах других людей.
• Я люблю организовывать, помогать и руководить.
Теперь, когда вы заполнили вопросник, вернитесь немного назад и посмотрите, в какой из
четырех групп утверждений вы проставили больше всего плюсов. Скорее всего вы их проставили
более, чем в одной категории. Возможно, что ваши отметки имеются только в двух категориях.
Несколько   минут   потратьте   на   то,   чтобы   подумать   над   своими   ответами,   а   потом   простым
подсчетом   проставленных   подтверждений   идентифицируйте   то   из   описаний,   которое,   по­
видимому, больше остальных подходит вам. Сосредоточьтесь в своих размышлениях на вашем
главном и наиболее естественном подходе к работе. Теперь вы готовы к тому, чтобы выбрать
свойственный вам подход к работе.

Я   по   своим   предпочтениям   экстраверт,   и   моим   естественным   подходом

к работе является_______________________________________________________________

В следующих восьми главах рассматриваются эти же подходы к работе, но на более глубоком
уровне. Возможно, вы посчитаете более полезным перейти сразу к главе, в которой описывается
ваш стиль работы. Тогда, как только дочитаете «вашу» главу до конца, можете сразу переходить к
двум   последним   главам   этой   книги.   Там   вас   ждут   идеи   о   том,   как   использовать   полученную
информацию на пользу своей карьере в вашей сфере деятельности.

Интровертные стили работы

ЕСЛИ  ВЫ уверены в своем выборе относительно собственной интровертности (I), заполняйте этот
вопросник, поскольку он предназначен для тех, у кого первой в четырехбуквенном типе личности
стоит   буква   «I».   Прочитайте   все   утверждения,   которые   помещены   в   следующих   четырех   стилях
работы,   чтобы   идентифицировать   предпочтительный   для   вас   способ   действий.   Выберите   все
утверждения, которые сгруппированы для вас. Будьте внимательны, сосредоточьтесь на том, что
вы  предпочитаете  делать, а не на том, что вы умеете делать, и не на том, чего от вас ожидают
другие.   Приготовьтесь   заранее   к   тому,   что   весь   вопросник   за   один   подход   вам   заполнить   не
удастся.

Накопители: сосредоточенность и стабильность

• Я собираю множество полезных и важных фактов.
• Я считаюсь экспертом в интересующих меня темах.
• К задачам я подхожу с расписанным до мелочей проектом.

• Я могу поверить, что интересный и сложный проект полностью завладеет моим 
вниманием и будет поглощать все мое время.
• Я с неизменной верностью и добросовестно применяю свои принципы или систему 
ценностей к каждой ситуации.
• Мне необходимо понять правила и стандарты и согласиться с ними, прежде чем 
действовать в соответствии с этими правилами.
 • Я принимаю решение не иначе как с рассмотрением всех и каждого значимого 
факта, которые у меня под рукой.
• Меня считают педантом и придирой, и я могу самым дотошным образом работать над 
деталями.
• Я могу терпеливо завершать рутинные задачи и следовать принятым процедурам.
• Я в состоянии долгое время сохранять концентрацию, не отвлекаясь ни на что.

Мудрены: интерпретировать и внедрять

• Мне нравится работать с абстрактными идеями и символами и разбираться в них.
• Я создаю новые концептуальные категории и картины того, что может быть.
• Я анализирую саму природу знания, истины и понимания.
• Я вижу трудность в овладении точностью и многозначностью языка.
• Я анализирую и всегда ставлю под сомнение базовые социальные идеи и концепции.
• Я несомненный и изобретательный лидер или специалист по решению проблем.
• Я люблю работать над трудными и сложными задачами.
• Теория и концепции мне много интереснее материальных фактов.
• Я люблю, чтобы прежде, чем я начну действовать, мне была видна и понятна картина в 
целом.
• Я решительно взаимодействую с миром.

Аналитики: проверять и оценивать

• Мне нравится использовать и внедрять результаты процесса логического решения 
проблемы.
• Я фокусируюсь на логических принципах, подчеркивающих ситуацию, а не на ситуации как
таковой.
• Я создаю связи между тем, что есть, и тем, что логически возможно.
• Мне нравится напрямую иметь дело с результатами моих усилий.
• Я хочу видеть, как мои действия изменяют ситуацию в ближайшей перспективе.
• При интерпретации ситуации я, в первую очередь, использую логику и опираюсь на 
объективность.
• Больше всего меня могут убедить здравый смысл и анализ.
• Большинству людей я представляюсь тихим, обособленным и безликим человеком.
• При изменении ситуации я перестраиваюсь и реагирую со всей возможной 
любознательностью.
• Я резко противлюсь изменениям, если они нелогичны или необоснованны.

Улучшители: оберегать и объединять

• Я вовлекаю в свою деятельность все, что является персонально значимым.
• Я фокусируюсь на поддержании как внутренней, так и внешней гармонии в своей жизни.
• Я хочу, чтобы в моей работе нашли свое отражение мои ценности и личные идеалы.
• В своей жизни я ищу высшие цели и смысл.
• Я восприимчив, гибок и уживчив, пока не затронута моя личная система ценностей.
• Когда моя личная система ценностей ставится под сомнение, я становлюсь негибким и 
упрямым.
• На меня действует все человеческое, в том числе и мощные эмоциональные доводы.
 • Случайный наблюдатель не поймет моей системы ценностей, поскольку я редко выношу 
ее на всеобщее обозрение.
• Я сохраняю верность и демонстрирую сильную привязанность по отношению к значимым
событиям, людям или идеалам.
• Хотя я не показываю этого, меня легко уязвить жесткой или критической ответной 
реакцией.

Теперь, когда вы заполнили вопросник, вернитесь немного назад и посмотрите, в какой из
четырех групп утверждений вы проставили больше всего плюсов. Скорее всего вы их проставили
более,  чем  в   одной  категории.  Возможно,   что  ваши  отметки   имеются   только  в  двух   категориях.
Несколько   минут   потратьте  на   то,   чтобы  подумать  над   своими   ответами,   а  потом   простым   под­
счетом   проставленных   подтверждений   идентифицируйте   то   из   описаний,   которое,   по­видимому,
больше   остальных   подходит   вам.   Сосредоточьтесь   в   своих   размышлениях   на   вашем   главном   и
наиболее естественном подходе к работе. Теперь вы готовы к тому, чтобы выбрать свойственный
вам стиль работы.

Я   по   своим   предпочтениям   интроверт,   и   моим   естественным   стилем   работы

является_______________________________________________________________________

В   следующих   восьми   главах   рассматриваются   те   же   подходы   к   работе,   но   на   более   глубоком

уровне. Возможно, вы посчитаете более полезным перейти сразу к главе, в которой описывается
ваш стиль работы. Тогда, как только дочитаете «вашу» главу до конца, можете сразу переходить к
двум   последним   главам   этой   книги.   Там   вы   найдете   идеи   о   том,   как   использовать   полученную
информацию на пользу своей карьере в вашей сфере деятельности.

Все ещё не уверены?

Чтобы идентифицировать присущий вам от природы стиль работы, вы должны сфокусироваться
на самом удобном для вас подходе. Если выбор между двумя способами работы представляется вам
трудным,   значит   один   из   них   вторгается   в   другие   части   вашего   типа   личности   и   возникает
своеобразное   равновесие.  Вам может  помочь  тщательное  чтение  описаний   каждого  из  подходов,
которое   приводится   в   достаточно   развернутом   виде   в   дальнейших   главах.   Вам   также   может
показаться   небесполезным   понаблюдать   за   собой:   как   вы   реагируете   на   различные   ситуации.
Подумайте над этим, а также над тем, как вы взаимодействуете с другими людьми, с точки зрения
тех предпочтений, которые вы для себя отметили. Спросите у близких вам людей, что они думают о
вас,   но   опять   таки,   с   точки   зрения   отмеченных   предпочтений.   Возможно,   что   их   мнение   о   вас
поможет вам понять себя лучше.
Вы можете также вернуться обратно к описаниям типов личности, приведенным ранее в этой
главе.   Посмотрите   на   те   четыре   буквы,   которые   вы   для   себя   выбрали,   убедитесь   в   том,   что   с
выбором  вы  не ошиблись. Возможно,  вам  захочется прибегнуть в работе с  определением вашего
типа к помощи квалифицированного психолога, который умеет работать с подобными тестами и
интерпретировать   результаты;   по   крайней   мере,   вы   получите   подтверждение   как   своего   типа
личности, так и свойственного вам от природы стиля работы.
Часть вторая

ЭКСТРАВЕРТНЫЕ
КАРЬЕРНЫЕ
ПУТИ
 Введение в описание экстравертных стилей работы
Ниже   перечислены   те   особенности   трудовой   деятельности,   которые   обычно   относят   к
предпочтениям   экстравертов.   Если   вы   исполнитель,   исследователь,   организатор   или   помощник,
тогда   вы   можете   воспользоваться   приведенными   ниже   советами   как   основным   ориентиром   в
поисках подходящей для вас работы.

Советы тем, чье предпочтение — экстравертность

Ищите такую работу, которая предоставит вам возможность:
• Действовать быстро.
• Быть ориентированным на действие.
• Регулярно менять род деятельности.
• Развивать и использовать сеть своих контактов.
• Обсуждать информацию и идеи.
• Фокусировать свое внимание на окружающем вас мире.
• Иметь множество разнообразных общих интересов.
• Взаимодействовать с другими людьми.
• Обучаться по мере продвижения.
• Делиться своими соображениями и ощущениями.
• Общаться.
• Выступать перед собранием.
• Делать передышки.
• Брать на себя инициативу.
• Рассуждать вслух.
• Опробовать новые идеи.
• Бросаться как в омут в незнакомую ситуацию без должной подготовки.
• Двигаться стремительными шагами.
• Заниматься разнообразной деятельностью.
• Работать в группе.

Держите   эти   ориентиры   в   голове,   пока   будете   читать   эту   главу,   в   которой   описывается
экстравертный способ деятельности.
 ГЛАВА 2. ИСПОЛНИТЕЛИ:
ДЕЙСТВОВАТЬ И
ПРИСПОСАБЛИВАТЬСЯ К
ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМ

Тип личности: ESFP и ESTP

«Всю   жизнь   я   строил   бревенчатые   дома.   Работа   требует   силы,   но   мне   нравилось   быть
активным,   мне   нравилась   трудная   работа.   Среди   построенных   мною   домов   нет   и   двух
одинаковых.   Мы   начинаем   с   того,   что   придумываем   такой   дом,   который   подходил   бы
многим,   а   затем   переходим   прямо   к   стадии   конструирования.   Я   испытываю   чувство
удовлетворения,   когда   вижу,  как   дом   приобретает   форму.   В   каждом   проекте   есть   свои
проблемы, их нужно решать. Для меня это момент чистой радости: все прикидывать то
так,   то   эдак,   различными   путями   решать   проблему,   но   чтобы   дело   было   сделано.   Мне
нравится  действовать, и я не думаю, что мне когда­нибудь  захотелось бы посиживать в
конторке   или   перебирать   бумаги   дни   напролет.   Меня   интересует   только   физическая
работа».
Исполнитель.
Исследования   последних   лет   показали,   что   около   12,8   процента   взрослого   населения   США
являются   по   своей   натуре   исполнителями.   Естественным   способом   действия   для   исполнителей
является практическая и активная деятельность. Они опираются на свои наблюдения и на быструю
реакцию, с помощью которых могут эффективно и не затягивая решать проблемы, понимать людей
или создавать продукт.
Исполнители никогда не обманываются насчет ситуации, они видят ее такой, какая она есть.
Они сразу распознают, каковы обстоятельства, настраиваются на них и воспринимают имеющиеся
факты как начальное условие, не больше, но и не меньше.
С   их   подходом   к   жизни,   они   всегда   готовы   принять   новое,   они   предельно   внимательны,
компетентны и быстро переходят к делу. На изучение обстановки они тратят минимум времени, но
делают   это   эффективно,   поведение   их,   тем   нe  менее,   если   и   изменяется,   то   плавно,   зато   они
быстро   реагируют.   При   этом   неважно,   через   какой   орган   чувств   к   ним   поступила   новая
информация   —   слух,   зрение,   обоняние,   осязание,   вкус   —   все   равно   они   среагируют   одинаково
быстро.   Исполнители   жадны   до   практического,   конкретного   опыта,   он   для   них   надежный   и
заслуживающий доверия источник знаний, его они могут  использовать  в следующий раз, в новой
ситуации, прямо или косвенно. Обладая богатыми ресурсами для решения проблем, исполнители
блестяще живут настоящим моментом.

Сильные стороны исполнителей

Действовать быстро
 Поскольку предпочтительным подходом к окружающему миру у исполнители являются быстрота,
активность   и   практическое   решение,   они   особенно   хорошо   действуют   в   таких   ситуациях,   когда
требуется быстрая ответная реакция. Они выше всяких похвал в тех областях, где сталкиваются с
сиюминутными  проблемами  или  имеют  дело  с изменяющейся  ситуацией. Решение  проблем  им  в
радость,   им   нравится   преодолевать   кризисы,   их   привлекают   захватывающие   и   стремительные
занятия.
Исполнители считают, что структура, планирование и определенная ответственность связывают
их по рукам и ногам. Им не нравится дело, которое плетется еле­еле, им не нравится, когда их
тормозят, они не находят себе места там, где царит рутина, где все расписано и стандартизировано
на тысячи лет вперед, их душит администрирование, особенно если оно мелочное. Дай им волю, и
исполнители сумеют обойти любые правила, если это будет отвечать их потребности действовать
быстро.   Нарушая   правила   и   запреты,   они   умеют   прекрасно   это   аргументировать,   особенно   в
непредвиденных или опасных обстоятельствах.
Один из исполнителей так в шутку комментирует свой образ действий: 
«Я   ничуть   не   лукавлю,   когда   говорю,   что   мне   проще   сто   раз   извиниться,   чем   один   раз
выпросить   разрешение.   Когда   работа   идет   полным   ходом,   ожидать   одобряющего   кивка
означает городить перед собой забор, чтобы топтаться снова и снова перед ним. Меня учили
действовать и двигаться только вперед, а разбираться с последствиями мы будем потом. В
конце концов, это не я придумал, что победителей не судят».
Кто   другой   мог   бы   интерпретировать   такой   способ   действий   как   безответственный   или
непредсказуемый.   Исполнителям   же   нужна   автономия,   они   любят   действовать   «сами   по   себе»,
сторонний контроль над собой они воспринимают как вызов их личному авторитету.
Исполнители   известные   баламуты:   где   они,   там   переполох,   но   проблемы   они   умеют   решать
быстро. Они очень созидательно применяют свой накопленный и заимствованный опыт, и все ради
того,   чтобы   дело   было   сделано.   Исполнители   способны   с   головой   уходить   в   работу.   К   решению
проблемы они подступают со всей своей энергией и с кризисами справляются не менее энергично.
Их стихия — работа в авральном режиме, они могут найти себя в качестве пожарных, полицейских,
врачей на станциях скорой помощи и даже быть хорошими телохранителями.

Проявлять активность
Исполнители не любят ни сидячей работы, ни бумажной волокиты. Они часто находят для себя
такую работу, которая давала бы им возможность бывать повсюду и использовать свои физические
навыки и умения.
Одна   из   исполнительниц,   работающая   преподавателем   у   взрослых   людей,   так   отзывается   о
своей потребности выходить из­за стола:
«Мне  просто   не   по  себе,  если   я  сижу   себе   и  сижу,  и   проверяю  работу.  Когда   меня   такое
занятие   доводит   уже   до   ручки,   я   устраиваю   себе   перерыв,   выхожу   из   офиса   и   делаю
несколько кругов по прилегающей местности. Мои коллеги подтрунивают надо мной из­за
этой привычки, но, честно говоря, без этих активных перерывов мне бы просто не выжить,
я бы умерла, если бы в течение дня постоянно не выходила из­за стола. Когда у меня урок,
мне то и дело приходится вставать, это замечательно, а еще я обожаю открытые уроки и
лабораторные работы».

Приспосабливаться к обстоятельствам
Исполнителей   более   всего   привлекают   такие   ситуации   и   обстоятельства,   когда   перемены
происходят   быстро.   Обладая   высоким   умением   приспосабливаться   к   обстоятельствам   и   будучи
гибкими, они любым переменам просто братья родные. Им зачастую бывает трудно рассказывать о
каком­то своем любимом занятии; они радуются, когда им приходится выполнять сразу несколько
задач, и выискивают такую возможность. На разнообразие они чуть ли не молятся, на этот крючок
их можно поймать не хуже, чем рыбу на червяка.
Исполнители учатся, в первую очередь, на собственном опыте, непосредственно, так сказать, не
прерывая процесса. Нередко они пересматривают те способы, которые применили, чтобы сделать
что­то, и пытаются их так видоизменить, чтобы они им послужили и в новом деле. Импровизацию
исполнители   обожают,   их   привлекает   обновление   и   модификация   собственных   знаний,   им   нет
равных по части отыскания новых решений. Импровизируя в решении рутинных задач, они могут
прийти   в   очень   хорошее   настроение.   Это   помогает   им   справляться   со   скукой,   которую   они
испытывают, сталкиваясь с необходимостью иметь дело с ситуациями, чей исход предсказуем.

Находить практическое решение

Исполнители   подходят   к   своей   работе   очень   реалистически.   Они   прекрасно   осведомлены   об
окружающей   обстановке   и   всегда   пытаются   докопаться   до   подробностей.   Они   быстро
воспринимают новые факты и видят вещи такими, какими они и являются.
Теория,   абстракция   и   метафоры,   по   мнению   исполнителей,   слишком   непрямые   и   сложные
способы видения мира. Теория для них может что­то значить, если ее можно применить тут же на
практике, но исполнители предпочитают первым делом фокусироваться на вещах конкретных. Они
доверяют, тому, что сами могут испытать.
Исполнители мгновенно переходят к делу. Вряд ли вы найдете хоть одного из них сидящим в
стороне   или   маячащим   где­нибудь   на   заднем   плане.   В   каждое   дело,   за   которое   они   берутся,
исполнители вкладывают, помимо всего своего опыта, все те ресурсы, которыми они располагают,
лишь бы дело было сделано. Их привлекает сама возможность оказаться полезными, особенно если
ситуация им  интересна  или если она их возбуждает.  Вот уж  для  кого поистине  «есть упоение   в
бою!».
Исполнители   ценят   материальный   продукт   своих   усилий   или   видимый   результат.   Такая   их
особенность может проявляться по­разному, например, они могут выращивать цветы, строить дома,
рисовать картины или растить пшеницу. Производство чего­либо интересно им как законченный
процесс.   Исполнители   испытывают   огромную   удовлетворенность,   пребывая   в   такой   меняющейся
обстановке,   когда   для   них   открывается   море   возможностей   проявить   себя   в   решении   самых
разнообразных задач.
Один из исполнителей, по профессии краснодеревщик, так описывает свой стиль работы:
«Для меня скука смертная раз за разом изготавливать в точности одну и ту же мебель.
Меня радует более разнообразная и интересная работа. Мне нравится работать на заказ,
подгонять мебель под, например, кухню, — знаете, есть такие странные кухни, как будто
их   кто­то   тоже   на   заказ   строил.   И   я   просто   счастлив,   если   для   моей   мебели   удается
найти необычное применение».

Жить настоящим моментом

Исполнители   —   очень   земные   люди,   и   живут   они   настоящим   моментом.   Комбинация
предельного   внимания,   быстрой   ответной   реакции   на   внешние   раздражители   и   практический
подход   —   все   это   позволяет   им   спонтанно,   ни   с   того,   ни   с   сего   радоваться   жизни   в   каждое   ее
мгновение. Поскольку они наслаждаются моментом, исполнителей видно издалека, что в деле, что
на отдыхе. Они любят не просто работать, а работать с удобством, поэтому, насколько возможно,
свое рабочее место они обустраивают с размахом.
Исполнители   более   других   людей   (иного,   чем   они   типа)   способны   радоваться  тому,   что  есть.
Если им что­то не нравится, они стараются это «что­то» изменить, причем сходу, а не ожидать,
пока наступит такое светлое абстрактное будущее, когда ситуация сама изменится в лучшую для
них   сторону.   В   окружающем   их   мире   они   находят   мгновенную   причину   для   радости.   Один   из
исполнителей так отзывался об этом своем качестве:
«Я никогда не отказываюсь  пропустить чашечку­другую кофе, если кто­то зовет меня
пойти   с   ним   за   компанию.   Нет   такой   важной   задачи   и   нет   никаких   существенных
причин, которые не дали бы мне возможность остановиться, сделать перерывчик на пару
минут и порадоваться хорошему дню».
Люди иного склада могут усмотреть в таком поведении некую крайность, граничащую с 
безответственностью, но способность «ловить момент» для исполнителей — настоящий дар, 
который кому­нибудь другому даже близко не дается. Только не следует думать, будто исполнители
не выкладываются на работе.
При достаточной мотивации они сворачивают горы, причем с заметным опережением графика,
и способны работать под каким угодно нажимом. Однако стоит им остановиться, они могут тут же
отрешиться ото всех своих рабочих забот и увлечься какой­нибудь игрой, причем, что интересно, в
эту игру они могут так же уйти с головой, как перед тем уходили в работу.
Обучаться тому, что практично
Умение учиться на собственном опыте для исполнителей — общая черта. Всем реальным вещам 
они учатся предпочтительно на практике. Один из исполнителей так это комментирует:
«Я никогда не занимался тем, от чего бы меня «с души воротило», мне не по нраву такое
дело,   на   котором   ничему   не   научишься.   Всем   своим   основным   востребованным   теперь
навыкам   и   умениям   я   обучился   еще   мальчишкой,   когда   доставлял   почту   и   работал   в
бакалейной   лавке.   Все,   чему   я   обучился   позже,   своими   корнями   уходит   в   тот   мой
первоначальный опыт».
Многие исполнители считают абстракции и теории, свойственные формальному образованию, 
особенно нудными. В обучении должна быть заложена возможность практического применения, в 
ином случае оно обязано быть забавным, только тогда исполнители проявят к нему интерес. Это не
означает, что исполнители не могут или не хотят повышать свой образовательный уровень. Многие
исполнители выбирают для себя поприще вроде медицины или иных наук.
Что означает утверждение, будто исполнители чувствуют себя не в своей тарелке, когда речь
заходит о формальном образовании? Дело в том, что из­за особенностей их натуры им необходимы
особые стратегии обучения, особенно если предполагается,  что по ходу обучения они  неизбежно
столкнутся с большими объемами абстрактной информации. Для исполнителей бывает проблемой
отыскать   значение   чего­нибудь,   что   оторвано   от   их   повседневной   практики   и   жизни.
Штудирование книг и посещение лекций может для людей их склада оказаться предельно скучным
и нудным делом.
Исполнители зачастую используют зубрежку как обучающую стратегию, если они сталкиваются
с   чем­то   из   области   теории.   У   них,   как   правило,   громадные   способности   к   запоминанию,   в
особенности деталей и подробностей, но ставка на зубрежку может сыграть с ними злую шутку,
когда дело дойдет до очень сложных и очень абстрактных дисциплин.
Один из исполнителей так отзывался о своем университетском опыте:
«На   самом   деле   университет   я   не   любил.   Один   профессор   так   комментировал   мое
отношение к учебе, что, дескать, сложного курса мне не пройти, поскольку я старался
вызубрить  все детали,  вместо того,  чтобы  разобраться  в основных идеях.  Оглядываясь
назад, я теперь понимаю, что его слова — чистая правда. Запоминать и наблюдать —
вот мои лучшие помощники в обучении. Мне необходимо подключать все свои чувства и
запоминать   подробности.   Однако   в   этих   университетских   курсах   деталей   было   что
песку на речке, хоть на стену лезь. Если я и выжил, то лишь благодаря тому, что думал
о той работе, которая мне предстояла после того, как я получу диплом».
 Исполнители предпочитают учиться на практике, например, в подмастерьях или 
непосредственно без отрыва от производства. Им нравится приобретать новые и совершенствовать 
старые навыки, они часто добиваются выдающихся успехов в какой­то одной специфической 
области: каждый из исполнителей может похвастаться каким­то своим практическим навыком, в 
котором он ас. Исполнители не любят вчитываться в директивы или изучать руководства по 
эксплуатации.
Наиболее общим для них является метод проб и ошибок. Они делают что­то и смотрят, к чему
это   привело.   Их   подход   к   обучению   можно   назвать   практико­игровым.   Таким   способом   они
обучаются, таким способом запоминают. Они не боятся делать ошибки, они на них учатся.

Зажигать и вовлекать других

Естественная   способность   исполнителей   позволяет   им   понимать   других   людей   и   общаться   с
ними, что называется сходу, и очень активным образом. Они внимательно наблюдают за людьми,
они   видят   и   принимают   их   такими,   как   они   есть.   Их   мышление   открыто,   и   они   терпеливы   с
другими людьми. Они могут быть очень предприимчивы, зачастую улавливают все общественные
нюансы и выглядят предельно общительными. Опираясь на свойственный им от природы подход,
они быстро устанавливают хорошие отношения, вокруг них постоянно витает атмосфера веселья и
какой­то игры, где бы они ни были. Часто исполнителей увлекают такие занятия, когда они имеют
возможность работать для людей и где им, как на блюдечке, будет тут же представлен результат их
трудов.

Слабые стороны исполнителей

Планировать на перспективу
Исполнители считают долгосрочное  планирование  и целеустановку делом трудным и нудным.
Окружающий   мир   притягивает   их   с   такой   силой,   что   им   не   терпится   прорваться   через   этап
целеустановки и сразу приступить к делу, которое они могли бы охватить взглядом и довести до
завершения.
Исполнители   могут   втянуться   в   безостановочную   круговерть   ответных   реакций   на
изменяющуюся ситуацию, действовать без сна и отдыха и таким образом изменять ситуацию как
таковую. Они любят рисковать, они любят пробовать то одно, то другое, вопросы долговременного
плана вне их поля зрения. Быстрая фиксация не всегда лучшее решение. Бывает, что исполните­
лям очень даже не грех было бы подучиться: тогда они, возможно, и совершили бы задуманное. К
тому   же   случается,   что   решение   проблемы   вне   организационной   структуры   не   обязательно
является   лучшим   долговременным   решением,   особенно,   когда   речь   идет   о   проблеме
организационного плана.
Доведение   дела   до   конца   в   долговременном   плане   никогда   не   являлось   сильной   стороной
исполнителей.   Как   только   им   удается   разобраться   с   очередной   проблемой   или   внеочередным
кризисом,   они   тут  же  ищут,   чем   бы   таким   заняться  еще.  Они   могут  запустить  разом  несколько
проектов   и   быстро   охладеть   к   ним,   коль   скоро   проблема   заключалась   именно   в   том,   чтобы
запустить   их.   Старой   проблеме   не   привлечь   их   внимания,   если   они   уже   ее   рассмотрели   и   в
предварительном   порядке   с   нею   разобрались.   Исполнителям   больше   по   душе   импровизация,
нежели   кропотливая   подготовка.   Временами   они  могут   быть  очень   сильны,   а  временами  от  них
никакого толку.

Доводить долгосрочные дела до конца

Дар жить моментом может породить трудности для исполнителей, если они не смогут, как от
них  ожидают,  довести  дело  до  конца или  удовлетворить чьи­то  чаяния.  Их начнут  сторониться.
Исполнители могут также избегать принимать на себя ответственность или могут игнорировать ее
только потому, что она им неинтересна, или потому, что она не приносит им радости. Такие их
качества могут привести к тому, что их занесут в разряд безответственных или непредсказуемых.
Планирование   наперед,   руководство   проектом   и   распределение   времени   —   вот   те   области,   где
исполнителям еще учиться и учиться.

Работать в структурированной и предсказуемой обстановке

Исполнители   легко   и   быстро   подключаются   к   решению   задачи   или   к   отработке   ситуации.
Однако, если обстановка их не стимулирует, они могут не менее быстро впасть в скуку и потерять к
происходящему всяческий интерес. Исполнители как от чумы бегут от обстановки, где все ясно и
расписано на сто лет вперед, особенно, когда предлагаемые им одна за другой задачи слеплены как
по   шаблону.   Происходящее   больше   не   привлекает   их   внимания,   поэтому   они   довольно   скоро
начинают подыскивать себе какое­нибудь другое занятие.
Хотя   исполнителям   не   по   нраву   рутина   и   предсказуемость,   они   столь   же   неуютно   чувствуют
себя при внедрении изменений или вращаясь в той области, которая лежит вне рамок их опыта. Их
привлекают   вариации   на   тему   или   импровизации   с   тем,   что   уже   существует,   а   не   с   тем,   что
полностью для них ново и им незнакомо, но на «безрыбье» могут заняться и этим.

Краткая характеристика естественных для исполнителей предпочтений в работе

Исполнители наиболее полно реализуют себя тогда, когда они заняты такой деятельностью, которая
максимально соответствует их психологическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы
сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже даны описания характеристик и предпочтений
исполнителей. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как исполнитель я работаю лучше всего, если могу:
□ Быть активным
□ Заниматься практическим делом
□ Избегать структуры, рутины и повторов
□ Реагировать немедленно
□ Встречаться и взаимодействовать со многими людьми
□ Решать неотложные проблемы
□ Радоваться и находить элементы игры
□ Действовать спонтанно
□ Взаимодействовать с другими
□ Договариваться, объединяться, находить компромиссы, убеждать или иным способом устанавливать
хорошие отношения
□ Быть лично и непосредственно вовлеченным в действие и действовать
□ Исполнять разнообразные и изменяющиеся обязанности
□ Демонстрировать свою практичность, созидательность и активность
□ Действовать в динамичной, быстро меняющейся обстановке
□ Опираться на свои органы чувств
□ Настраиваться на факты и подробности
□ Находиться в свободном и независимом режиме
□ Останавливаться, чтобы порадоваться моменту
□ Импровизировать, адаптироваться к обстоятельствам, выискивать неисправности
 □ Использовать практический, реалистичный подход

Что является ключевым для меня?

Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
исполнителей.  Отметьте  среди  них  те,  которые наиболее   близки  вашей  натуре,  и  выпишите  их.
Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.

Мои наиболее важные предпочтения в работе:______________________________________ 
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
__

Работа, привлекательная для исполнителей

ДЛЯ  исполнителей   отыщется   много   типов   работы.   Вот   несколько   примеров   профессий,   где
естественный для исполнителей способ работать находит свое применение.

Квалифицированный ручной трул и технические специалисты

Плотник;
Рабочий­строитель;
Электрик;
Фермер;
Техник­лаборант;
Оператор на станках с ЧПУ (числовым программным управлением);
Техник­радиолог;
Техник­пульманолог.
Ремесла   и   технические   виды   работ   часто   являются   привлекательными   для   исполнителей,
поскольку   они   —   живая   практика   и   сама   активность.   Исполнители   часто   радуются   работе   на
свежем воздухе и работе с оборудованием. Если вам нравится что­то делать руками, возможно, вам
стоит присмотреться именно к ремеслам и именно к техническим видам труда. Занятия ремеслами
позволяют   обучаться   прямо   по   ходу   работы   —   во   время   исполнения   своих   непосредственных
обязанностей.   Это   еще   одно   преимущество   для   исполнителя.   При   занятии   многими   ремеслами
требуется внимание к фактам и деталям, например, при измерениях, при считывании результатов
и при подборе правильных частей и составляющих.
В   приведенном   перечне   наиболее   удачных   профессий   для   исполнителя   показаны   только
несколько из множества ремесел, которыми можно заняться.
Кроме того, в список вошли некоторые области, где исполнителю было бы интересно поработать
техником, но которых, разумеется, намного больше.
Аварийные службы и службы спасения
Автослесарь;
Работник по вызову в аварийных ситуациях; Пожарный; 
Телохранитель; Милиционер.
 Работа по вызову в аварийных ситуациях может хорошо подходить как раз для исполнителей,
потому   что   они   внимательны   и   умеют   действовать   быстро.   Если   вам   лично   нравится   работа   в
стрессовых   ситуациях   и   то   возбуждение,   которое   охватывает   человека,   справляющегося   с
кризисом, что ж, тогда, пожалуй, вам стоит присмотреть себе специальность из числа тех, которые
востребованы в аварийных обстоятельствах. В работе такого рода вас ожидает множество самых
разнообразных   и   быстро   изменяющихся   ситуаций,   к   тому   же   она   просто   битком   набита
возможностями немедленно решать имеющиеся проблемы.

Творческая, педагогическая, социальная работа

Спортивный тренер; Нянька; 
Редактор; Актер;
Массовик­затейник; Репортер;
Социальный служащий;
Учитель в системе образования для взрослых;
Тураген.
Исполнителям нравится работа, если они могут оказывать помощь непосредственным образом.
Если   вам   нравится   сотрудничать   или   развивать   хорошие   отношения   с   другими,   такие   виды
деятельности  могут  оказаться  как  раз  для  вас.  Существует  много  возможностей  для  активной   и
интерактивной деятельности в этой области: от присмотра за детьми до обслуживания празднич­
ной поездки.

Торговля, рыночные отношения и заключение договоров

Страховой агент;
Маркетолог;
Посредник;
Специалист по переговорам; Предприниматель;
Торговец недвижимостью; Продавец.
Исполнители,   как   правило,   легко   «прочитывают»   других   и   нередко   проявляют   большое
искусство при заключении сделок и при операциях на рынке. Если вам нравится вести переговоры,
искать компромиссы и убеждать других людей, тогда очень даже может быть, что работа из этой
области как раз то, что вам нужно; в работе такого рода хватает возможностей предлагать немед­
ленные решения, улавливая, в чем заинтересован оппонент.

Разумеется,   эти   примеры   —   просто   капля   в   море   всевозможных   специальностей.   Существует

много, очень много других типов работы, которые подходят для исполнителей и которым они рады.
Ознакомьтесь внимательно со следующим разделом: он о работе, которая подходит исключительно
для тех, чей тип ESFP или ESTP.

Как исполнители ищут баланс

Исполнители   заряжаются   энергией   от   окружающего   мира   и   ищут   применение   себя   в
практической деятельности. Это очень захватывающий и стимулирующий подход к жизни, но он
требует постоянно реагировать на «здесь» и «сейчас». Это может ограничивать исполнителя, если
он только и делает, что занимается именно этим.
Исполнителям необходим баланс между их способностью реагировать быстро и таким подходом,
который позволяет им слегка притормаживать, чтобы оценить ситуацию и принять решение. Если
исполнители   не   совершенствуются   в   технике   оценивания   и   принятия   решения   о   выборе
дальнейших   действий,   они   начинают   пробуксовывать   уже   в   настоящем.   При   всех   своих
достоинствах они рискуют своей будущей  репутацией, — общество может в них разочароваться.
Они умеют уклоняться от принятия на себя ответственности, а это чревато возможным «застоем».
Хотя   такие   черты   характера   как   детскость   и   непосредственность   привлекают   к   ним   людей,   но
чрезмерная   эксплуатация   этих   качеств   может   привести   к   тому,   что   у   исполнителя   начнут
возникать трудности с сохранением работы или во взаимоотношениях с управляемыми им людьми.
У   нашего   общества   высокие   требования,   поэтому   его   ожидания   зачастую   не   согласуются   с
естественным, беззаботным подходом, который как раз и исповедуют исполнители. Поэтому, если
исполнитель не найдет баланса, он может так и не состояться.

Хорошо   разработанный   подход   с   хорошей   техникой   принятия   решений   помогает   исполнителям

избегать   подобных   проблем,   потому   что   с   таким   подходом   они   легко   переносят   фокус   своей
деятельности   на   наблюдения   и   действия   по   ситуации.   Такая   сфокусированность   на   принятии
решений помогает им ставить перед собой дальнейшие цели и определять направление. Для оцен­
ки информации можно  воспользоваться  двумя подходами:  ценностно  ориентированный  подход  и
логически   ориентированный   подход.   Теория   типов   личности   называет   эти   два   подхода
ощущенческим  (F) и  мыслительным  (Т). Возможно, вам стоит вернуться к главе 2, чтобы понять,
какой из подходов наиболее удобен для вас. Слова  мыслительный  и  ощущенческий  имеют много
скрытых  смыслов, которые  на деле  никак не относятся  к  вопросу  о  том, как человек оценивает
поступающую к нему информацию и принимает решения. Поэтому старайтесь держаться в стороне
от неправильных смыслов.
В  этой   книге  те  исполнители,  которые   предпочитают   ощущать   и  на  основе   своих   ощущений
принимать решения (ESFP), называются ценностно ориентированными исполнителями, в то время
как те исполнители, кто предпочитают  размышлять, а потом, на основании  своих размышлений
принимать решения (ESTP), называются логически ориентированными исполнителями.
Ценностно   ориентированные   исполнители   будут,   естественно,   оценивать   информацию,
опираясь  на собственные и общечеловеческие ценности.  Со временем они тоже приспособятся  к
аналитическому   взгляду   на   мир.   Они   будут   оценивать   несколько   возможных   вариантов   и
действовать объективным образом, при этом внимательнее вглядываясь в логические последствия
своих действий.
Логически   ориентированные   исполнители,   естественно,   опираются,   в   первую   очередь,   на
логический анализ, когда им нужно оценить информацию. Впечатление такое, что в самом начале
своей карьеры они принимали решения логическим или аналитическим образом. По мере того как
они развивались и становились старше, они к тому же учились оценивать и решать, опираясь на
собственную   систему   ценностей   и   на   требования   ситуации.   Со   временем   логически
ориентированные   исполнители   научатся  оценивать  чувства  и  ценности,  причем   как   свои,   так  и
чужие, и опираться на подобные оценки, принимая решение.
Развитие   хороших   отношений   с   окружающими   и   умение   их   понять   со   временем   начнут
превалировать   над   опытом   в   переговорах   и   в   поисках   компромиссов.   Но   для   этого   необходимо,
чтобы вначале составилось собственное мнение об окружающем мире.
Каждый   из   подходов   сфокусирован   на   своем   предмете,   но   и   тот,   и   другой   позволяют
исполнителю   делать   выбор   и   продвигаться   за   рамки   сиюминутного   мира.   Такие   помогающие
принимать   решение   подходы   часто   используются   без   публичного   оглашения,   внутренне,   что­то
вроде способа размышления над выбором направления действия. Зачастую спусковым механизмом
для   дальнейшего   роста   является   такое   событие,   как   прибавление   в   семействе:   дети   сильно
стимулируют   процессы   принятия   решений.   Дети   это   не   только   радость,   но   и   новый   уровень
ответственности. Исполнители это распознают сразу, и начинают действовать в соответствии со
«вновь открывшимися обстоятельствами».
На   протяжении   всей   своей   трудовой   деятельности   исполнители   используют   и   развивают   оба
способа, поскольку и тот, и другой помогают принимать и выбирать решения. Такое происходящее
естественным   путем   развитие   позволяет   исполнителям   со   временем   быть   более   гибкими   в
решениях.
 По   мере   прочтения   этого   раздела,   вам   может   прийти   в   голову   простая   мысль,   что   было   бы
хорошо   вначале   что­нибудь   прочитать   о   наиболее   естественных   для   вас   способах   отыскания
баланса. И посмотреть, что отложить и сохранить на потом, а с чем можно работать уже сейчас.
Все будет зависеть от степени вашей зрелости.

Скорее всего, я ESFP, так что я ориентированный исполнитель. Я вначале сбалансирую свой
ориентированный   на   действие   подход,   принимая   решения,   основанные   на   шкале   ценностей.   По
мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и   развиваться,   я   также   научусь   уравновешивать   свой   подход
введением большей доли логического анализа на этапе принятия решений.
Скорее   всего,   я  ESTP,   так   что   я   логически   ориентированный   исполнитель.   Я   вначале
сбалансирую   свой   ориентированный   на   действие   подход,   принимая   решения,   основанные   на
логике. По мере того, как я буду взрослеть и развиваться, я также научусь уравновешивать свой
подход введением учета чувств и систем ценностей других людей, а также своих собственных на
этапе принятия решений.

Как уравновешивать исполнительность

сопереживанием
Последние из многочисленных исследований говорят о том, что около 8,5 процента взрослого
населения   США   являются   этически   ориентированными   исполнителями   (ESFP).   Этически
ориентированные исполнители уравновешивают свой ориентированный на немедленное действие
подход,   сосредоточиваясь   внутренне   на   персональных   системах   ценностей.   Такой   комбини­
рованный подход ведет к тому, что они начинают все больше и больше разбираться в насущных
потребностях других людей и занимать все более внимательную позицию.
Этически   ориентированный   исполнитель   использует   свои   точные   наблюдения   и   способность
развивать хорошие отношения между людьми, когда возникает необходимость помочь, поддержать,
устроить  поудобнее   или   иным  способом   облегчить  людям   жизнь.  Они   учатся  укрывать  время  от
необходимости для реагирования на сиюминутную ситуацию. Это сэкономленное  время помогает
им определить, что является важным и что представляет для них ценность. Они часто опираются
на   свое   личное   ощущение   связи   с   другими   людьми,   когда   надо   разобраться   с   тем,   какая   из
возможностей поможет другим, если ее реализовать.
Поскольку   этически   ориентированный   исполнитель   в   качестве   баланса   своим   ощущениям
использует   технику   принятия   решения   с   опорой   на   системы   ценностей,   он   на   первых   порах
предпринимает ответные действия, отличные от тех, которые на его месте принял бы логически
ориентированный   исполнитель.   Однако   уже   к   середине   жизни   логически   ориентированные
исполнители   также   обнаруживают,   что   подобные,   основанные   на   системах   ценностей,   методы
выработки решения являются зеркальным отражением тех, к которым они продвигаются по мере
взросления и развития.

Что для этически ориентированных исполнителей

естественно
Помогать другим
У   этически   ориентированных   исполнителей   есть   тенденция   интересоваться   людьми   и
настраиваться   на   них.   Благодаря   своему   отточенному   умению   наблюдать   и   способности
чувствовать   то,   что   чувствуют   другие,   они   умеют   приспосабливаться   к   обстановке   по   случайно
подхваченным   репликам.   Они   изобретательные   помощники,   умеют   изыскивать   способы   сбора
информации   и   удовлетворять   потребности   других   людей,   причем   без   установления   каких­либо
начальственных отношений и правил.
Такие   этически   ориентированные   исполнители   предпочитают   работать   под   самым
минимальным надзором и не любят указаний. Правила, схемы, структуры самым пагубным образом
сказываются   на   их   способности   импровизировать   с   опорой   на   все   свои   ресурсы   или   из   ничего
сооружать решение. Однако они обожают работать с другими людьми и являются очень полезными
и динамичными членами команды.
Физическая   активность   —   вот   то,   что   радует   этически   ориентированных   исполнителей.   Их
привлекает   довольно   широкий   спектр   занятий,   в   которых   их   физическая   активность   сразу
оказывается полезной для других. Их активность простирается от социальной работы до стрижки
волос. Они очень хорошо осведомлены о заботах других людей, поэтому в кризисной ситуации они,
ради того, чтобы помочь, способны работать долго и упорно.
Занятия,   связанные   с   помощью   другим   людям,   дают   им   возможность   использовать   свой
социальный, опирающийся на системы ценностей подход, равно как и их особую внимательность к
деталям. Особенно этически ориентированным исполнителям нравится помогать людям, решая их
насущные практические проблемы.
Работая   в   какой­либо   организации,   они   зачастую   очень   общительны,   рады   устанавливать
хорошие   отношения   с   другими   людьми   и   развивать   эти   отношения.   Их   привлекают   занятия,
относящиеся к сфере обслуживания или связанные с охраной здоровья.
В этих сферах они, по своей натуре, могут помочь остальным с обустройством и комфортом или
же   с   тем,   как   хорошо   провести   время.   Их   привлекает   также   работа   в   сфере   образования   и
консультаций, они часто берутся помогать детям или тем, у кого есть особые потребности или кто
испытывает какие­либо затруднения.
Устанавливать связи с другими людьми
чтобы там ни говорили, но этически ориентированные исполнители любят общение и не 
считают чем­то зазорным хорошо отозваться о ком­то или вовремя сказать комплимент. Щедрость 
и очарование — их крылья, так что им легко развивать хорошие отношения и стимулировать к 
этому других. Один из исполнителей так описывает свое умение развивать отношения:
«Я   работаю   волонтером   в   группе   поддержки.   Я   часть   этой   группы.   У   меня   есть   все
возможности повышать свои навыки в том, что касается общения и поддержки. Мое имя
указано   в   списке,   так   что   каждый,   кто   захочет   поговорить   с   кем­нибудь   о   своей
проблеме,  может   позвонить   прямо   мне.  Мне  нравится   принимать   участие   в   оказании
помощи моим сверстникам».
Своей активностью и своим опытом этически ориентированные исполнители щедро и с 
радостью делятся с другими. Такая щедрость обеспечивает им устойчивые и долговременные связи 
и дорогого стоит. Они преуспевают на ниве социальных контактов, и люди к ним тянутся. Их 
легкость в установлении хороших отношений и острая наблюдательность делают их кандидатами 
номер один на должности продавцов и массовиков­затейников. Все же излишняя самоотдача 
нуждам других людей может со временем стать проблемой для самих этически ориентированных 
исполнителей.
Этически   ориентированные   исполнители   стремятся   самовыразиться   через   свои   действия   и
получить   признание,   помогая   другим,   причем   помогая   практически.   Им   также   нравится,   чтобы
другие выражали свои оценки не просто аплодисментами, а в форме существенных наград, вроде
подарков, причем с музыкой и при большом стечении народа, или же в форме оказания ответной
помощи, в случае нужды.
Находя   трудным   иметь   дело   с   конфликтами   или   с   такими   ситуациями,   которые   нельзя
разрешить   немедленным   прямым   действием,   этически   ориентированные   исполнители   могут
стремиться к тому, чтобы избегать таких ситуаций или не обращать на них внимания. Им может
недоставать   умения   разбираться   с   абстракциями,   терпения   или   интереса   к   тому,   чтобы   такое
умение в себе развивать. Когда этически ориентированные исполнители испытывают трудности в
своей   сфере   деятельности,   другие   могут   приклеить   им   ярлык   безответственности   или   неумения
концентрироваться   на   долговременных   результатах.   Этически   ориентированным   исполнителям
откроется еще одно безбрежное поле деятельности — избавиться от этих ярлыков и поднять свой
уровень до востребованного.

Самовыражаться
Этически   ориентированные   исполнители   нередко   бывают   натурами   артистическими,   и   им
нравится находить самовыражение в творениях или достижениях, привлекательных с эстетической
точки   зрения.   Их   созидательная   экспрессия   может   варьироваться   в   очень   широких   пределах.
Например, им по силам печь, заниматься спортом или выступать с интересными лекциями   перед
аудиторией.   Их  интересует   создание   чего­нибудь  уникального.   При   этом   не   стоит   ждать   от   них
повторения   своих   достижений.   Они   ничего   не   любят   делать   дважды.   Они   не   любят   вновь
выполнять ту же самую работу, которую они один раз уже досконально изучили и разобрали по
винтикам. Предельно структурированный проект, который они уже один раз прошли, их не заинте­
ресует.
Этически   ориентированные   исполнители   стремятся   адаптироваться   к   жизни,   где   есть
удовольствие, любовь, игра. Они способны до конца прочувствовать каждое мгновение, подходя к
нему с позитивной стороны, с легким сердцем, и огромным зарядом оптимизма. Каждое мгновение
и каждая крупица приобретенного опыта способны наполнить их радостью до краев. Они считают,
что работа обязана предоставлять им возможности посмеяться и повеселиться.
Игровая   и   вселюбящая   стороны   исполнителей   толкают   их   заниматься   такой   работой,   как
увеселение   почтеннейшей   публики   и   реклама.   С   таким   же   успехом   их   нацеленность   на
практическую   сторону   дела   и   на   созидательную   деятельность   могут   пробудить   в   них   интерес   к
созданию   эстетически   привлекательных   творений   или   услуг   —   все,   что   угодно,   от   цветочного
оформления до художественной фотографии.
Поскольку для этически ориентированных исполнителей системы ценностей стоят во главе угла
при выработке решения, они могут всю свою деятельность развернуть вокруг семейных интересов.
Так,   например,   один   этически   ориентированный   исполнитель   с   биологическим   образованием
любит работу в поле, но интересы семьи он ставит выше:
«Я в самом деле радуюсь, когда работать приходится на свежем воздухе. Путешествуя,
чтобы отслеживать водоплавающую птицу, или изучать млекопитающих, спускаясь по
отвесной скале, чтобы наблюдать за соколами, — я активен. Такая активность сама по
себе для меня и развлечение, и награда. Теперь, поскольку я женат и у меня есть ребенок,
я уже не могу пропадать в поле на весь сезон или даже на пару месяцев. Полевая работа
требует   слишком   много   времени   проводить   вне   дома,   а   семья   это   семья.   Мне   нужна
такая  работа,  которая   стимулировала   бы  меня,  но с  упорядоченным  режимом,  чтобы
проводить там только рабочее время. Пока что для меня это главная проблема».

Работа, которая привлекает

этически ориентированных исполнителей
Следующие сферы деятельности обычно представляют интерес для этически ориентированных
исполнителей.   Когда   будете   подыскивать   идеи   для   своей   карьеры,   посмотрите   также   на
альтернативные   варианты   работ   для   исполнителей,   которые   были   приведены   в   этой   же   главе.
Среди них есть и такие, которые привлекательны для исполнителей обоих типов.
 Краткая характеристика идеальной рабочей обстановки для этически
ориентированных исполнителей

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше определить тот тип работы, который
будет удовлетворять лично вас. Ниже даны описания идеальных рабочих обстановок для этически
ориентированных исполнителей. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как этически
ориентированный исполнитель, я предпочитаю работать в такой рабочей обстановке, которая:
□ Пронизана активностью и интерактивностью
□ Дышит духом сотрудничества
□ Отличается гибкостью и свободой
□ Несет в себе элементы игры и забавы
□ Предоставляет немедленные возможности помогать другим людям
□ Делает акцент на практику и на конкретный результат или продукт
□ Позволяет контактировать с общественностью

Краткая характеристика умений и видов активной деятельности подходящих для этически

ориентированных исполнителей

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше определить подходящий вам тип работы.
Ниже даны описания умений и активной деятельности, подходящей этически ориентированным исполнителям.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный исполнитель, я ценю
следующие умения, навыки и виды активной деятельности:
□ Адаптацию
□ Внимание к деталям
□ Сотрудничество
□ Общение
□ Созидание
□ Развитие хороших отношений
□ Помощь
□ Наблюдение
□ Практическое решение проблем

Службы сервиса и сопровождения бизнеса

Бухгалтер; Кассир;
Управляющий в конторе;
Офисный служащий;
Косметолог;
Бортпроводник (бортпроводница);
Парикмахер;
Библиотекарь;
Специалист по связям с общественностью; Секретарь;
Транспортный рабочий;
Агент бюро путешествий.
 Многие   этически   ориентированные   исполнители   находят   удовлетворение   в   такой   работе,
которая   позволяет   им   помогать   и   содействовать   другим.   Если   вам   нравится   заводить   много
контактов с людьми и вы любите предоставлять им практические услуги, то, возможно, вам стоит
присмотреться к карьере в одной из этих областей. В службе сервиса есть немало практических
возможностей   для   этически   ориентированных   исполнителей,   там   они   смогут   реализовать
свойственный   им   от   природы   стиль   работы.   Работа   в   этой   сфере   предоставляет   ежедневные
возможности заботиться о многих деталях сразу, а также взаимодействовать с другими людьми и
помогать им.

Предоставление консультаций или поддержки

Консультант;
Консультант по реабилитации; Религиозный 
деятель;
Учитель — от дошкольников до старшеклассников.
Некоторые из этически ориентированных исполнителей считают, что работа консультантом и
преподавательская   деятельность   самовознаграждаемы.   Они   могут   применить   свой   полезный   и
практичный подход на ниве предоставления помощи другим. Если вам нравится помогать советом
людям, попавшим в кризисную ситуацию, или если вас радует преподавание, равно как и надзор,
тогда   эти   занятия   могут   удовлетворять   вас.   Работа   в   этих   областях   предоставляет   множество
возможностей   использовать   свой   талант   общения,   развития   хороших   отношений   и   оказания
помощи другим людям.

Творческая работа
Дизайнер; Кинопродюсер; Цветочный 
дизайнер; Музыкант;
Фотограф;
Проектировщик; Постановщик трюков.
БОЛЬШИНСТВО  ИЗ  этически   ориентированных   исполнителей   радуются,   когда   им   удается
выразить   себя   через   создание   конкретного   и   практического   (не   теоретического)   произведения.
Фотографии, кинофильмы,  цветники и музыкальные произведения  —  все  это примеры того,  как
этически ориентированные исполнители могут самовыразиться в своих работах. Если в вас пуль­
сирует   созидательная   жилка,   вы   можете   поискать   себя   в   такой   работе,   которая   позволит   вам
выразить себя.
Возможно, что среди перечисленных здесь занятий негде развернуться вашему таланту, может
быть,   вы   талантливый   стеклодув   или   гравер.   В   мире   существует   немало   возможностей   сделать
деньги и при этом выразить себя, причем практичным и созидательным образом.

Медицина и здравоохранение
Помощник зубного врача;
Стоматолог­гигиенист;
Фельдшер;
Сиделка;
Физиотерапевт;
Помощник врача;
Основной лечащий врач;
Инспектор здравоохранения.
Если вам нравится взаимодействовать со множеством людей, вам не претит медицина и вас не
пугают физиотерапевтические процедуры, вы вполне можете найти себя на медицинском поприще
и   в   здравоохранении.   Там   у   вас   будет   много   возможностей   развивать   хорошие   отношения   с
другими людьми и оказывать им непосредственную  практическую помощь.  Многие из ценностно
ориентированных исполнителей видят для себя награду в том, чтобы предоставлять услуги другим,
облегчая им жизнь и помогая справиться с неприятной или болезненной для них ситуацией.

Наука и техника
Авиаинженер;
Биолог;
Морской биолог;
Медтехник;
Ветеринар;
Помощник ветеринара.
Для   большинства   этически   ориентированных   исполнителей   со   способностями   к   технике
существует   много   возможностей   применить   на   деле   свои   навыки   и   наблюдательность.   Если   вас
радует работа с животными или должность техника по оборудованию, тогда, возможно, вам стоит
присмотреться   к   карьере   в   области   науки   и   техники.   Некоторые   из   этих   занятий   позволят   вам
облегчать работу других людей и помогать животным.

Этически ориентированные исполнители в качестве

лидеров
Ценностно   ориентированные   исполнители   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Руководить индивидуально, но не авторитарно

Этически   ориентированные   исполнители   являются   лидерами   очень   индивидуальными   и
непредсказуемыми. Обычно у них есть приличный набор «общечеловеческих навыков и умений» и
они могут гарантировать, что все члены их команды будут работать рука об руку ради достижения
практически   значимых   целей.   В   работе   они   никогда   не   претендуют   на   авторитаризм,   если   в
коллективе есть некто, претендующий на этот авторитаризм.
Вот как один из исполнителей комментирует такое положение вещей:
«Я   хочу   работать   с   кем­то,   ни   уровнем   выше   и   ни   уровнем   ниже.   Я   работаю   в
коллективе равных».
Будучи   от   природы   наблюдательными   и   умея   сосредоточиваться   на   нуждах   других   людей   и
входить в их положение, этически ориентированные исполнители быстро прочитывают эмоции и
быстро   проникаются   межличностными   проблемами.   Они   фокусируются   прежде   всего   на
сиюминутных нуждах. Те проблемы, что относятся к будущему — не их конек. Будучи гибкими и
ориентированными на действие, они меньше всего заботятся о соблюдении протокола или пиетета.
Они   имеют   дело   с   людьми,   поскольку   они   есть,   поэтому   практически   не   тратят   энергии   на
беспокойство по поводу каких­то там правил, писаных или неписаных — для них это одно и то же.
Этически ориентированные исполнители используют имеющиеся у них ресурсы очень эффективно
и все, за что они берутся, доводят до конца, полностью достигая намеченной цели.

Руководить в кризисных ситуациях, избегая планирования

Этически   ориентированные   исполнители   любят   расправляться   с   кризисом,   а   вот
долговременного  планирования   они  не любят. Они  сразу  же ухватывают суть дела и действуют.
Этически   ориентированные   исполнители   будут   всегда   балансировать   «на   грани   фола»,
инстинктивно   сторонясь   при   этом   сложных   организационных,   структурированных   и
запротоколированных   отношений,   причем   из­за   этого   часто   «вместе   с   водой   выплескивают   и
ребенка»,   т.   е.   не   усматривают   в   том,   чего   они   избегают,   того,   что   могло   бы   им   помочь.
Рациональными   их   действия   назвать   трудно,   да   и   целесообразными   тоже.   Они   скорее   будут
круглое  тащить,  а  квадратное   катить,  нежели  задумаются  о  рациональности,   а  она  важна.   Они
стремятся   завершить   работу   и   двигаться   дальше.   И   лучше,   если   к   разборкам   с   очередным   или
внеочередным   кризисом.   Долговременное   планирование   и   стратегию   они   считают   такими
аспектами лидерства, которые находятся вне их природных склонностей и навыков. Стоит только
на   горизонте   замаячить   признакам   какой­то   проблемы,   которая   требует   немедленного
вмешательства,   как   они   тут   же   готовы   ринуться   во   все   тяжкие,   прямо   по   «свежим   всходам»
новенького проекта, и по завершении не возвращаться к этому проекту уже никогда.
Этически ориентированные исполнители наблюдательны и потому легко включаются в любую
ситуацию. В связи с этим они часто распознают проблему раньше, чем кто бы то ни был. Такое
быстрое   ориентирование   в ценностях  нередко   помогает  им  не  только  увидеть  проблему, но  и  ее
решение тоже.  Они любят продвигаться   большими шагами, с большим  запасом  импровизаций  и
возможностей,  которые необходимы  им, чтобы  реагировать  на изменяющуюся  ситуацию. Однако
они   вполне   могут   со   своей   привычкой   двигаться   в   любой   ситуации   семимильными   шагами
совершенно проглядеть те возможности, которые им будут предлагать другие люди — он их просто
не услышат. Это их слабое, очень слабое место, поэтому над такой своеобразной формой глухоты
им   следует   поразмыслить,   здесь   «непаханая   целина»   возможностей   для   их   профессионального
роста.

Краткая характеристика этически ориентированных исполнителей как лидеров

Этически ориентированные исполнители наиболее полно реализуют себя тогда, когда они заняты такой
деятельностью, которая максимально соответствует их психологическому типу. Сосредоточив внимание на
своих предпочтениях, вы сумеете лучше определить подходящий вам тип работы. Ниже даны описания
лидерских предпочтений этически ориентированных исполнителей. Проверьте, что из лидерских предпочтений
является истинным для вас.
Как этически ориентированный исполнитель-лидер, я предпочитаю:
□ Реагировать немедленно
□ Расправляться с кризисами
□ Наблюдать
□ Привлекать к себе и настраиваться на других людей
□ Быстро прочитывать эмоции и иметь дело с межличностными проблемами
□ Сосредоточиваться на прямом действии
□ Работать в ближней зоне и не переходить черту
□ Завершать работу и двигаться дальше
□ Избегать долговременного и стратегического планирования
□ Сразу распознавать проблему
□ Работать в быстром темпе
□ Быть непредсказуемым и индивидуальным
□ Эффективно использовать свои ресурсы
□ Делать все, что необходимо ради достижения поставленных целей

Этически ориентированные исполнители в качестве

членов команды
Этически ориентированные исполнители хороши при отыскании общей почвы под ногами той
группы людей, с которыми они работают вместе, а также для их мотивации. Они всегда позитивны
и,  как  члены   команды,   очень   энергичны.  Они   легко  мирятся   с  индивидуальными   различиями   и
исповедуют принцип «живи и давай жить другим», причем индивидуальность каждого они не толь­
ко принимают, но и умеют ценить.
Этически   ориентированные   исполнители   в   любой   команде   способны   делать   дело   с   большим
задором, интересом и даже придать всему процессу элемент игры.
Этически ориентированные исполнители обладают известным шармом, они добродушны, но при
этом не теряют своей индивидуальности — работая в команде, они в ней не растворяются. Они не
упускают возможности сотрудничества, они ищут его и всегда могут помочь и остальным членам
команды наладить между собой желательные связи и отношения, чтобы работать сообща.
Однако   они   могут   не   замечать   конфронтации:   в   окружающей   среде   они   предпочитают
гармонию. Глубоко копать они не привыкли, вникать в проблемы «клубка со змеями» не их стихия,
вместо этого они предпочитают заниматься тем, что может быть сделано немедленно — поставить
перед «клубком» миску с молоком, глядишь, и он сам собой рассосется. Терпения у них не больше
чем у голодного комара, и плакаться им в жилетку — занятие неблагодарное.
Вот как один из этически ориентированных исполнителей комментирует это:
«Временами меня просто распирает желание заорать: "Да перестаньте же грызться,
работа   ведь   стоит!"   То   количество   энергии,   которое   у   людей   уходит   на   споры   и
препирательства   по   совершеннейшим   пустякам,  хватило   бы   на   то,  чтобы  запереть
Ниагару. Иногда мне кажется, что они все ненормальные».
Хотя такой подход в краткосрочном плане может быть полезным, но в долгосрочной 
перспективе они теряют всякое ощущение реальности. Из­за своей предрасположенности все 
сваливать в кучу и никогда не раскладывать по полочкам этически ориентированные исполнители 
иногда становятся объектом порицания, а то и самой беспощадной критики.
Подобная комбинация из уклонения и постановок на вид может породить в их душах долго не
проходящий кризис и даже реальную опасность стать тенями самих себя.
Ценностно­ориентированные   исполнители   должны   работать   над   тем,   чтобы   развивать   в   себе
объективность и находить время докапываться до первопричин, если не всего, то хотя бы проблем.
Не всегда самое простое решение является лучшим, иногда не помешает попробовать и что­нибудь
посложнее

Краткая характеристика
этически ориентированных исполнителей как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше определить подходящий вам тип работы.
Ниже даны описания характеристик и предпочтений этически ориентированных исполнителей как членов коман-
ды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас: Как этически ориентированный исполнитель, я
предпочитаю:
□ Находить общую почву
□ Стимулировать группу людей к совместной работе
□ Быть позитивным и работать энергично
□ Ценить различия
□ Принимать различия в людях
□ Делать работу с огоньком, с интересом и играючи
□ Обладать шармом, быть добродушным и привлекательным
□ Искать пути к сотрудничеству
□ Помогать членам команды объединяться и кооперироваться

Этически ориентированные исполнители в качестве

учеников
 Этически   ориентированные   исполнители   ищут   жизненного   опыта,   они   хотят   обучаться   на
практике. Занятия в аудиториях и сведения теоретического плана скучны для них, особенно если
предмет   преподавания   не   имеет   практического   применения.   Формальное   обучение   для   таких
учеников это почти всегда борьба на выживание. Нередко единственной мыслью, которая греет им
душу, пока они высиживают час за часом свои будущие дипломы, является то, что, когда это все
закончится и они займутся делом, это будет настоящее, практическое дело. Это будет такое дело, к
которому   никакая   теория   даже   близко   подойти   не   сможет.   Этически   ориентированным
исполнителям подавай практические проблемы: уж они­то им покажут, как на свет появляться. Вот
такое обучение как раз для них. Они обучаются строить корабли прямо под рев надвигающегося
потопа, а печь хлеб, когда у них заурчит в животе. Зато обучаются они быстро. Праздность им не
по   душе,   они   сами   ищут   возможности   проявить   активность,   им   нравится   моделирование.   Им
нравится   работа   в   поле,   они   согласны   на   любые   исследовательские   проекты,   лишь   бы   те   были
применены на практике.
Особенно   их   радует   такая   индивидуализированная   активность,   которая   связывает   процесс
обучения   с   их   собственным   опытом   и   с   их   собственными   потребностями.   Этически
ориентированные исполнители хорошо относятся к тому Наставнику, который поддерживает их и
ободряет, отзывается о них хорошо. Но самое главное заключается в том, чтобы процесс обучения
был   активным   и   занимательным,   чтобы   у   них   было   при   этом   много   возможностей   общаться   с
Другими   людьми   и   знакомиться   с   новыми   вещами,   пусть   даже   это   будет   нечто   вроде   кубика
Рубика. Им нравится, когда у них есть шансы крутить эти новые вещи то так, то эдак, пробовать,
на что те способны. Особенно их интригуют надписи типа «Не влезай, убьет!» или «Закрытая зона,
проход   запрещен!»,   поэтому   новые   ошибки   не   только   наполняют   их   новым   содержанием,   но   и
сказываются  на их форме в буквальном  смысле. Мысленно  проигрывать и обкатывать ситуацию
вовсе не в духе этически ориентированных исполнителей, они сразу приступают к делу. Есть бык,
они берут его за рога, даже формальное обучение тому, как брать быка за рога, первое время их не
интересует, даже если этого самого быка они  видели раньше только на картинке! Для этически
ориентированных исполнителей в любом деле приманками являются взаимодействие и задор.

Краткая характеристика
этически ориентированных исполнителей как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше определить подходящий вам тип работы.
Ниже даны описания характеристик и предпочтений этически ориентированных исполнителей как учеников. Про-
верьте, что из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный исполнитель я предпочитаю
обучаться так, чтобы:
□ Быть активным и интерактивным
□ Можно было пробовать то одно, то другое и совершать ошибки
□ Дело было под руками
□ Чувствовать задор и возбуждение
□ Моя персональная активность была востребована
□ Меня поддерживали и ободряли
□ На первом месте стояла практика и конкретное дело, а не теории и абстракции

Уравновешивание исполнительности и логики

 Согласно   исследованиям   последних   лет,   около   4,3   процента   взрослых   американцев   являются
логически   ориентированными   исполнителями   (ESTP).   Логически   ориентированные   исполнители
уравновешивают   характерный   для   исполнителей   вообще   наблюдательно­действенный   подход   к
работе своей сосредоточенностью на логическом обосновании и на логическом поиске причин. Эти
кинутся   строить   корабль   не   раньше,   чем   докопаются   до   причин   возникновения   потопа,   зато,
вероятно, начнут действовать много раньше. Можно сказать, что они столь же аналитики, сколь и
практики.   Логически   ориентированные   исполнители   любят,   если   можно   так   выразиться,
впрыгивать в проблему и обращаться с ней впредь таким же образом. Они особенно нацелены на
такую   работу,   которая   сопряжена   с   риском,   иногда   даже   с   большим   риском,   вплоть   до
смертельного.   Их,  в  первую   очередь,  привлекают  именно  такие  ситуации  и  кризисы.  Как   члены
команды они полезут на Эверест, только если там, наверху, у ребят что­то пойдет не так, а до тех
пор они вполне готовы возиться с примусом, без которого все могут остаться голодными. О том,
чтобы заявлять о себе как о личности, они просто забывают, если это не требуется для дела. Вот
дело для них — на первом месте, на это нацелены и их подход,  и их коммуникабельность, и их
неуступчивость   при   решении   проблемы.   Логически   ориентированные   исполнители,   кроме   того,
любители приключений и авантюр. Им нравится сложность, им нравится риск. В таких ситуациях
они дышат полной грудью, хотя у остальных при этом может и перехватывать дыхание.
Поскольку   логически   ориентированные   исполнители   свое   логическое   обоснование   решения   и
свою   логическую   манеру   искать   решение   противопоставляют   своей   сенсорике,   то   вначале   их
исполнительность проявляет себя совсем не так, как у ценностно ориентированных исполнителей.
Тем   не   менее,   этически   ориентированные   исполнители   уже   к   середине   своей   жизни   начинают
понимать, что иногда лишний раз подумать, прежде чем куда­то совать свой нос и прочие части
тела, совсем даже не помешает. И что такой логически обоснованный подход к решению проблем
является   зеркальным   по   отношению   к   их   собственному   подходу,   основанному   на   методе   проб   и
ошибок.   Но   этому   учатся   с   возрастом   —   от   природы   такая   понятливость   исполнителям   не
свойственна.

Что для логически ориентированных исполнителей

естественно
Определять логические последствия
Логически   ориентированные   исполнители   пользуются   комбинацией   логического   мышления   и
быстрого действия. Такая комбинация помогает им определять логические причины и предвидеть
последствия   своих   действий.   Логическое   мышление   помогает   им   уравновешивать   свою
сиюминутную нацеленность на действие применением тех принципов, которые прописаны прямо
для возникшей ситуации.
Они могут логично действовать по уже принятому решению. Обычно они точны, и решения их
эффективны,   особенно,   когда   касаются   материи   практической.   Логически   ориентированные
исполнители рассматривают проблему и ситуацию как своего рода игру, вроде  головоломки или
картинки «собери меня».
Вызов   это   их   стихия,   они   могут   быть   мастерами   конкуренции.   Краткой   характеристикой   их
любви   к   большому   риску   может   служить   одно   слово   —   победа.   Логически   ориентированных
исполнителей привлекает возможность  что­нибудь продвинуть на рынок, уговорить кого­либо на
сомнительную   для   того   сделку   и,   наконец,   сбыть   товар   с   рук.   В   Арктике   они   вполне   способны
продавать холодильники, а на экваторе — солярии. Искушенные торговцы, они обожают, тем не
менее,   занятия,   связанные   с   техникой.   Ради   таких   занятий   логически   ориентированные
исполнители   могут   бросить   любые   другие,   если   при   этом   получат   возможность   проявить   силу
своего   анализа   и   работа   будет   под   рукой,   и   деталей   в   ней   будет   чуточку   больше,   чем   просто
бесконечно много.

Уговаривать и действовать
Логически   ориентированные  исполнители   легко  очаровывают   и  обезоруживают  других   людей
своей общительностью и предельной осведомленностью о том, какие возможности витают вокруг
них, что вообще вокруг них происходит и какое у них есть пространство для маневра. Они хороши
в   тонкостях   обыгрывания   ситуации   и   эта   особенность   почти   всегда   работает   на   их   успех.   Они
прекрасно разбираются в людях, и это еще одна, причем довольно «резвая лошадка» в колеснице их
успеха.   Они   блестяще   ведут   переговоры.   Взаимосвязи,   протянутые   между   людьми,   для   них
открытая книга, причем на их родном языке. На этих связях они играют, но при этом организация
этих   связей   и   их   налаживание   интересуют   логически   ориентированных   исполнителей   в   третью
очередь.
На первом месте для них победа, на втором — цена этой победы. Разумеется, в свои логические
построения они могут, в случае необходимости, вложить такие ненадежные элементы как правота
и неправота, и даже опереться на них в своем анализе, но делать это они очень не любят. Это не в
их стиле, это не в их вкусе, это, наконец, для них нелогично.
Действие — вот что более всего радует логически ориентированных исполнителей, больше, чем
разговоры, больше, чем рассказы и воспоминания.  Так что непохоже, чтобы люди такого склада
просиживали  за долгими  рассуждениями  о материи любого  рода.  Они не  желают на всем  скаку
объяснять   публике,   что   такое   лошадь,   как   ею   управлять,   почему   они   на   ней   скачут   и   когда
намерены   остановиться.   Их   решения   и   их   действия   —   вот   их   ответ   проблеме.   А   решив   эту
проблему, они уже ищут, находят и решают следующую. Они могут долго обходиться без отдыха,
когда они в деле, но когда они вне дела, они просто места себе не находят.
Один из логически ориентированных исполнителей так объяснял свою потребность в активной
деятельности:
«Когда   я   работал   инженером   на   газораспределительной   станции   и   на
бумагоделательной фабрике, я не тянул кота за хвост, когда рабочие или операторы
зашивались. Просто подскакивал в нужное время и помогал парням. Вообще­то, дело
это вроде бы и как бы не мое, но мне нравилось щелкать их проблемы на раз­два —
помог им и помчался дальше по своим делам».

Нарушать правила и раздвигать их рамки

Логически   ориентированные   исполнители   комбинируют   ближний,   практический   подход   с
прямым и без личностным стилем общения. С традиционным женским стилем поведения подобный
подход   согласуется   где­то   на   двойку   с   минусом.   Если   логически   ориентированный   исполнитель
женщина, то за то, чтобы уравновесить свои природные предпочтения и ожидания общества, ей
придется   драться.   Однако   и   логически   ориентированные   исполнители­мужчины,   и   логически
ориентированные   исполнители­женщины   часто   чувствуют   себя   не   в   своей   тарелке,   если   то
сообщество, на которое они работают, зациклено на структурированности и рутине. Они восстают
против традиционной установки на размеренную работу, ведущую к достижению самых обыденных
целей.
Логически   ориентированных   исполнителей   больше   всего   удовлетворяет   такая   рабочая
обстановка,  в которой  нужно  держать ухо востро и быстро реагировать на изменения,  причем с
привлечением самых разных навыков. Им необходима способность к гибкому подходу, и если у них
развязаны руки, то у проблем обычно не бывает шансов.
Независимость   —   ключевое   слово   в   их   характеристике.   Если   логически   ориентированных
исполнителей оставить без автономии в их действиях, это их расстроит и очень огорчит.
 Принимать риск на себя
Логически ориентированные исполнители никогда не уклоняются от того, чтобы взять риск на
себя, поэтому их привлекают такие занятия, как работа пожарным, в полиции, на станции скорой
помощи или в аварийных бригадах.
Их не пугают ни финансовые, ни чисто физические опасности. Они берутся за такую работу,
результаты   которой,   в   лучшем   случае,   непредсказуемы,   а   в   худшем,   увы,   даже   слишком
предсказуемы. Они рады спонсировать любую авантюру или освоение целины.
Такое активное принятие риска на себя может охарактеризовать их планирование карьеры так
же хорошо, как и их стиль работы.
Одна   из   логически   ориентированных   исполнительниц   так   описывала   соотношение
планирования и объема проделанной работы на протяжении многих лет:
«Все, что мне выпадало в жизни, приходило как бы само собой. Если мне не нравилась
моя работа, я просто уходила с нее и тут же подыскивала себе новое занятие. Ничто
не помешало бы мне распрощаться с одной работой в пятницу и приступить к новой
уже  в ближайший   понедельник.  Со   мной  никогда  не  случалось   такого,  чтобы   я вдруг
резко остановилась и принялась анализировать, с чего это я взъелась на свою прежнюю
работу   и   какой   бонус   меня   ожидает   на   следующей.   Я   всегда   двигалась   от   одной
возможности к другой, причем делала это достаточно практично. На каждом этапе
своей карьеры я не упускала случая чему­нибудь научиться. Мне и в голову бы не пришло
цепляться   за   какую­либо   работу   только   ради   того,   чтобы   чувствовать   себя
защищенной. Безопасность, в этом смысле, — для меня звук пустой. Пропал интерес —
прощай, работа, я поищу себе новую. Что уж говорить, если у компании хватает ума
еще   и   подталкивать   таких   людей,   как   я,   например,   урезая   зарплату   —   я   просто
ухожу».

Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для логически ориентированных исполнителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальных рабочих условий для логически ориентированных исполнителей. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как логически ориентированный исполнитель, я предпочитаю работать в такой обстановке, где есть:

□ Перемены и разнообразие

□ Свобода для независимой работы

□ Возможность принимать решение и выполнять его

□ Свобода раздвигать рамки правил

□ Практические проблемы, которые надо решать

□ Быстрая смена и разнообразие обязанностей

□ Риск, вызов и конкуренция

□ Возможность давать быстрые, логически обоснованные оценки

□ Возможность работать над чем-то практическим и уделять внимание деталям

 Краткая характеристика
умений и значимых видов активной деятельности
для логически ориентированных исполнителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше определить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания навыков и значимых видов активной деятельности для логически ориентированных исполнителей.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как логически ориентированный исполнитель я ценю
следующие навыки и виды активной деятельности:

□ Умение адаптироваться к обстановке

□ Умение анализировать

□ Способность обращать внимание на детали

□ Способность вести переговоры

□ Решение практических проблем

□ Продвижение

□ Торговля

Работа, которая привлекает

логически ориентированных исполнителей
Считается,   что   следующие   виды   деятельности   представляют   интерес   для   логически
ориентированных исполнителей. По ходу знакомства с идеями насчет карьеры не забывайте также
взглянуть раз­другой на тот список занятий для исполнителей, который был приведен ранее в этой
же главе. Упомянутые ранее занятия являются привлекательными для исполнителей обоих типов:
— и для ценностно ориентированных и для логически ориентированных.

Наука, техника, медицина

Программист;
Техник­электронщик;
Инженер;
Оптик;
Фармацевт;
Физиотерапевт;
Пилот.

Многих логически ориентированных исполнителей привлекает работа, где они могут обучиться
чему­либо   в   научном   или   в   чисто   техническом   плане.   Если   вам   нравится   манипулировать   с
физическими принципами и к тому же разбираться в них, тогда хоть что­то из приведенного выше
списка   вас   должно   заинтересовать.   К   примеру,   в   компьютерной   технологии   возможностей   к
развитию   —   не   счесть,   так   что   те   логически   ориентированные   исполнители,   в   ком   есть
техническая жилка, будут себя чувствовать в этой области как рыбы в воде.

Исследования и анализ
Оценщик рисков;
Аудитор;
 Консультант;
Фининспектор;
Следователь;
Журналист;
Мелиоратор;
Торговый агент;
Менеджер в малом бизнесе;
Биржевой маклер.
Если   подробности   держатся   у   вас   в   голове   и   вы   в   них   умеете   разбираться,   или   если   вам
нравится   докапываться   до   фактов,   то   те   виды   деятельности,   с   которыми   вы   только   что
ознакомились,   смогут   вас   порадовать.   В   них   сколько   угодно   возможностей   для   полного
исследования и анализа. От того, кто занят на таких работах, почти всегда требуется внимательно
наблюдать   и   быстро   оценивать   ситуацию.   Некоторые   из   указанных   занятий   несвободны   от
конкуренции и прямо­таки источают риск. Они нуждаются также в хорошем советчике. Поэтому,
взвесив, как лично у вас обстоит дело с  дрожью  в коленках и с тягой  к авантюрам, вы можете
выбирать   от   относительно   безопасного   занятия   до   такого,   о   котором   детям   лучше   на   ночь   не
рассказывать, да и взрослым, если подумать, тоже. Попробуйте, скажем, для начала, что­то вроде
аудита. А если захотите уйти в журналистику, то для начала перечитайте еще раз рассказ Марка
Твена,   который   так   и   называется   —   «Журналистика   в   Теннесси».   Станете   вы   после   этого
журналистом или нет, заранее сказать нельзя, но возбуждения вам хватит с избытком.

Коммунальные службы, охранная деятельность

Коммунальный санинспектор; Охранник;
Детектив (полицейский);
Сотрудник по надзору за условно­досрочно освобожденными.
Логически   ориентированных   исполнителей   привлекает   такая   работа,   которая   позволяет   им
работать с другими людьми, нередко отыскивая средства и способы к решению их практических
проблем. Если вас радует уже даже сама мысль о предстоящем контакте с другими людьми и вы
хотите за ними присматривать и их охранять, тогда какое­либо из перечисленных занятий может
вас   заинтересовать.   Хотя  нельзя   сказать,   что   от   этих   занятий   так   и   веет   риском,   но,   поверьте,
рисковать, причем иногда головой, все же придется.

Ремесла
Шеф­повар;
Квалифицированный рабочий;
Подрядчик;
Разнорабочий;
Каменщик;
Механик;
Водопроводчик.

Ремесла,   в   принципе,   подходят   всем   исполнителям.   Для   логически   ориентированных

исполнителей они будут привлекательны тем, что дадут им возможность решать проблемы. Если
вам нравится отыскивать неисправности и улаживать конфликты, вы вполне можете посчитать,
что одно из этих занятий ждет именно вас, вашего умения логически анализировать ситуации. Как
уже упоминалось, в списке профессий, равно подходящих исполнителям любого толка, есть немало
таких, которые подойдут лично вам.
 Логически ориентированные исполнители в качестве
лидеров
Логически   ориентированные   исполнители   придают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
лидеры по своей натуре, но могут и сами идти за лидером, только их надо вести особым путем.

Управлять в кризисной ситуации

Логически ориентированные исполнители любят брать все на себя, когда ситуация выходит из­
под контроля остальных. «Слушай мою команду!» — это их клич. Они просто светятся от счастья,
когда моментально находят, в чем корень зла и выдергивают его. Они способны концентрироваться
на проблеме и доводить найденное решение до его воплощения незамедлительно.
К сожалению, то, как найденное ими решение пройдется по людям и чем оно для них обернется,
интересует   логически   ориентированных   исполнителей   лишь   в   очень   общих   чертах.  Главное   для
них, что они при деле, причем при деле практическом. У них такое же короткофокусное зрение,
как   и   у  ценностно   ориентированных   исполнителей.   Дальняя   перспектива   вне   их   поля   зрения   и
интересов.   Другие   люди,   с   другим   подходом   к   работе   могут   посчитать,   что   склонить   логически
ориентированных   исполнителей   к   рассмотрению   долгосрочных   личных   нужд   или   планов   дело
трудное. И тогда зарождается, вызревает и, наконец, все берет в свои руки конфликт.
Один   из   логически   ориентированных   исполнителей,   будучи   лидером,   комментировал   это
такими словами:
«Стратегическое   планирование   это   самая   большая   для   меня   трудность.   Раньше   мне
удавалось  избегать   его,  практически,  всегда.  Я  терпеть   не   могу   планирование.  Куда
как  легче  и интереснее  иметь  дело  с  сиюминутными  потребностями, с проблемами,
решать которые надо было еще вчера, с каждодневной активностью. Была б моя воля, я
никогда в будущем и близко не подошел бы к листку с надписью "План"».

Работать в обход системы

Логически   ориентированные   исполнители   могут,   как   лидеры,   проявить   себя   с   самой   лучшей
стороны,   когда   вся   команда   сталкивается   с   препятствиями   на   своем   пути.   Они   прекрасно
преодалевают любые трудности и продвигают проекты. Такие лидеры — мастера импровизаций, им
препятствия не страшны.
У   логически   ориентированных   исполнителей   сильна   тенденция   к   тому,   чтобы   игнорировать
организационную структуру или избегать ее. Так же они подходят и ко всему процессу, поэтому от
них,   как   от   лидеров,   можно   ожидать   самых   неожиданных   решений.   Рутина,   структура   и
стабильность   —   все   это   из   набора,   которым   пугают   начинающих   логически   ориентированных
исполнителей. Они предпочитают работать везде, нежели в каком­то одном месте. От места внутри
системы, от теории они шарахаются как конь от пламени, причем, что долговременная ясность,
что сиюминутная двусмысленность неприятны им в равной мере.
Логически ориентированные исполнители используют командный стиль поведения и стремятся 
возглавлять процесс для выражения своих лидерских амбиций. Обычно их не пугает перспектива 
усвоить командирские замашки на веки вечные. Они действуют и как лидеры, пока им кажется, 
что такая их активность целесообразна. Логически ориентированные исполнители ни на что не 
хотят отвлекаться при решении проблемы или быть в стороне от дел. А планирование отвлекает их от
насущных дел. Вот почему два раза подряд они планированием ни за что заниматься не будут.
Возглавляя, они идут прямо к цели и любят независимость. Самая короткая дорога для них не та, 
что более прямая, а та, которая быстрее других приводит к цели.
Послушаем одного такого логически ориентированного исполнителя:
«Укажите мне направление, а потом дайте мне идти своим путем».

Краткая характеристика
логически ориентированных исполнителей как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания лидерских предпочтений для логически ориентированных исполнителей. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.

Как логически ориентированный исполнитель я предпочитаю:

□ Руководить в кризисных ситуациях
□ Изо всех сил сосредотачиваться на работе
□ Эффективно продвигать безотлагательное решение
□ Действовать прямо и практично
□ Избегать стратегического и долговременного планирования
□ Игнорировать или избегать организационных структур и процессов
□ Использовать нетрадиционные подходы в лидерстве
□ Расширять границы повседневной структурированной и стабильной работы
□ Работать вне системы, нежели внутри нее
□ Использовать командный стиль и стремиться к тому, чтобы возглавлять
□ Действовать и возглавлять тогда, когда это покажется мне необходимым

□ Быть независимым

Логически ориентированные исполнители в качестве

членов команды
Логически   ориентированные   исполнители   стремятся   очаровывать   и   хорошо   ладить   с
окружающими.   Сильной   мотивацией   для   них   является   предстоящая   работа,   если   она   связана   с
немедленным   разрешением   конфликтов.   Логически   ориентированные   исполнители   —   мастера
переговоров. Они очень убедительны и хорошо идут на компромисс. Однако, если они расходятся
во мнениях с окружающими, их не смутит и возможность прямой конфронтации. В таких случаях
они рискуют прослыть упрямыми тупицами, попасть под огонь критики — и это их не смутит.
Логически ориентированные  исполнители нетерпеливы в своих попытках  докопаться до сути,
поэтому,   если   копать   приходится   слишком   глубоко,   то   корни   происходящего   и   его   причины
начинают их волновать все меньше и меньше. Они заметны своей тенденцией игнорировать или
избегать   анализа   излишне   глубоко   спрятанных   истоков   проблемы,   они   просто   не   станут   разби­
раться во всех ее деталях.
Подобно   всем   логикам,   логически   ориентированные   исполнители   могут   больше
сосредотачиваться на целесообразных действиях, нежели на рассмотрении «человеческой» стороны
таких   проблем.   Их   действия   могут   причинять   неудобство   другим   людям   или   расстраивать   их.
Люди,   как   правило,   привержены   структуре,   и   это   сильно   удивляет   логически   ориентированных
исполнителей. Правда, нужно отметить, что и немедленного одобрения своего образа действий от
других они не требуют.
 Послушаем одного из таких логически ориентированных исполнителей:
«А мне не всегда нужны награды или призы за то, что я делаю. Я и сам вполне могу
понять значимость того, что я сделал. Мнения других людей для меня ни в какое
сравнение не идут с моим собственным».

Краткая характеристика
логически ориентированных исполнителей как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны утверждения, которые описывают, как логически ориентированные исполнители предпочитают работать
в качестве членов команды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный исполнитель, в качестве члена команды я:
□ Обладаю шармом и хорошо лажу с другими
□ Без колебаний иду на конфронтацию с другими, если я не согласен
□ Имею дело с конфликтом и решаю его немедленно

□ Мастер по переговорам, по умению убеждать и идти на компромисс

□ Временами могу быть излишне прямолинейным и несговорчивым

Сворочу с дороги любой камень и продолжу продвигать весь проект вперед Нетерпелив, если докапываться
приходится до причин происходящего или слишком глубоко находятся корни возникшей проблемы
Лучше фокусируюсь на целесообразных действиях, нежели на людях

Логически ориентированные исполнители в качестве

учеников
Логически   ориентированные   исполнители   предпочитают   учиться   на   множестве   активных   и
практических действий. Конкуренцию они любят, им нравятся трудности,  а уж возможный  риск
они   просто   обожают,   причем   все   это   смело   можно   спроецировать   на   их   процесс   обучения.   Они
практики, до мозга костей практики, даже несмотря на свою приверженность логике. Поэтому по
обсуждаемому предмету они хотят прежде всего получать факты, прямые и убедительные.
Присутствуя на занятиях по абстрактной теории, они начинают скучать, тосковать, вздыхать и
вскоре   отключаются  от предмета   обсуждения.   Оживляются   они   только   если   появляется
возможность связать теорию и практику.
Логически   ориентированные   исполнители   любят   обучаться   на   отыскании   неисправностей,
улаживании конфликтов, на выработке решений и на решении проблем, особенно, если ситуации,
отношения и проблемы смоделированы в логическом и практическом контексте. Они хотят иметь
возможность тут же применять на практике то, чему они только что научились.

Краткая характеристика
логически ориентированных исполнителей как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания ученических предпочтений логически ориентированных исполнителей. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас. Как логически ориентированный исполнитель, я:
□ Предпочитаю практическую деятельность
□ Радуюсь конкуренции, трудностям и принятию возможного риска на себя
□ Интересуюсь применениями на практике
 □ Скучаю и отключаюсь от темы, когда присутствую на занятиях по абстрактной теории
□ Хочу получать прямые факты, связанные с предметом обсуждения
□ Радуюсь, когда приходится отыскивать неисправности, разрешать конфликты, вырабатывать решения и решать
проблемы
□ Тянусь к логическому контексту, к представлению и взаимосвязям
□ Хочу сразу же применять на практике то, чему я обучился только что

Самые большие трудности для исполнителей

У   каждого   есть   более   предпочтительные   и   менее   предпочтительные   занятия   более   и   менее
предпочтительные   области   роста   и   совершенствования.   Исполнители   в   этом   отношении   не
исключение.  Вот  две  основные   области,  где  исполнителям   обоих  типов  есть куда  расти  и  в  чем
совершенствоваться.

Долговременное планирование
Исполнители   могут   посчитать   делом   непростым   предвидеть   те   возможности,   которые   их
ожидают   в   будущем.   Путь   на   ранних   стадиях   карьеры   исполнителей   является   отражением   того
ряда   благоприятных   возможностей,   которые   просто   появляются   вдруг,   а  не   представляют   собой
результаты кропотливого и систематического труда, а также работы над собой по мере продвиже­
ния к цели. Так, зрелый исполнитель может найти для себя полезным рассмотреть возможности,
наметить   цели   и   поискать   пути   к   достижению   этих   целей,   а   не   просто   поддаться   соблазну   и
ухватиться за первое, что придет в голову. Обучение тому, как устанавливать приоритеты, и строго
следовать им, может быть очень полезным.
Один из исполнителей так описывает свой подход к планированию:
«Я   —   натура   реактивная.   Мне   достаточно   увидеть   в   газете   объявление   о   работе,
пусть   и   на   бумаге,   чтобы   тут   же   помчаться   по   указанному   адресу.   Или,   если
появляется такая возможность, я стараюсь оценить масштаб работы. Но для меня
гораздо труднее ходить и высматривать какие­то возможности. Время от времени
меня   охватывает   чувство,   что   эта   реактивность   толкает   меня   на   путь   таких
изменений, результаты которых будут долгое время приносить выгоду».
Поскольку исполнители очень хорошо подстраиваются под «здесь и сейчас», то концепция хоть
как­то планировать свое будущее или будущую работу является для них, сама по себе, предметом
абстрактным. Зачем строить планы, спрашивают они, если все вокруг постоянно изменяется? Хотя
такой акцент на адаптацию по своему ценен, поскольку, благодаря ему они приспосабливаются к
быстро изменяющемуся миру, но все же немало достаточно вознаграждаемых занятий и несущих в
себе удовлетворение ситуаций требуют, чтобы с этим самым вознаграждением и удовлетворением
несколько повременили, мысленно заглянув в будущее. Этот урок особенно важен для исполните­
лей, у которых есть семья и кто имеет больше финансовых и личностных возможностей.
Для   исполнителей   может   оказаться   трудным   устанавливать   долговременные   приоритеты.   Не
очень похоже, что подобная расстановка целей и распределение времени и задач хоть когда­нибудь
стали для них делом, в котором они чувствовали бы себя как в своей тарелке, или что деятельность
такого   рода   станет   для   них   делом   естественным.   Однако   большинству   придется   работать   над
своими навыками в этой области, поскольку без них может вообще никакого будущего не наступить
— они просто вылетят из бизнеса.
Так   что,   если   вы,   уважаемый   читатель   или   уважаемая   читательница,   по   своей   натуре
относитесь   к   исполнителям,   подумайте   о   том,   что   цели   должны   быть   гибкими,   а   планы
осторожными. Возьмите себе также на заметку, что придется развивать в себе способность чему­то
обучаться   или   приобретать   опыт   в   тех   областях,   которые   предоставят   вам   больше   свободы   в
долговременной   перспективе.   Процесс   обучения   может   быть   активным   и   забавным,   и   не
обязательно следовать традиционным методам, когда надо расписывать цели первого плана, цели
второго плана и составлять графики сетевого планирования.

Несколько рекомендаций
по долговременному планированию
• Потратьте несколько минут на то, чтобы представить себе что­то, что могло бы порадовать
вас,   если   бы   вы   умели   это   делать.   Обопритесь   на   свою   выдающуюся   способность
фокусироваться   на  деталях,   это   поможет   вам   разглядеть  в   себе   специалиста,  которым   вы
можете   стать.   Затем   попытайтесь   наметить,   как   бы   вы   могли   научиться   тому,   о   чем
задумались с самого начала, и приступайте к делу, которое себе представили.
• Удостоверьтесь в том, что ваши цели достаточно гибкие, дайте себе больше свободы или же
вам придется заниматься очень ограниченными задачами.
• Подумайте   о   тех   способах,   которые   помогут   вам   поэтапно   приближаться   к   намеченным
целям, действуя активно, с задором и с интересом.
• Сосредоточьтесь на активном обучении и изыщите для этого способы, которые должны быть
одновременно   активными   и   связанными   с   практикой.   Существуют   ли   иные,   более
эмпирические   способы,   отвечающие   вашим   целям,   нежели   простое   просиживание   в
аудиториях?
• Если намеченные вами цели требуют пройти через формальное обучение, поищите такие его
аспекты,   которые   несут   в   себе   элементы   практики   или   связаны   с   вашей   работой.   Если
таковых не окажется, поищите способы соотнести теорию с тем, что вы уже умеете делать.
Спросите   себя,   можете   ли   вы   завершать   практические   проекты   быстрее,   чем   это   пред­
сказывает теория?
• Сосредоточьтесь   на   доведении   дела   до   конца.   Разбейте   одну   большую   цель   на   ряд   более
мелких,   распределите   свою   активность   между   ними.   Найдите   способы   вознаградить   себя,
когда вы достигнете цели в столь необычной для себя манере.

Умение видеть всю картину

Наиболее   хороши   исполнители   тогда,   когда   их   активность   направлена   на   предмет
практический и к тому же не терпящий отлагательства. Такой естественный для них подход может
затруднить   им  видение  всей  картины.  Им  из­за  этого  хуже   дается  интерпретация  и   интеграция
фактов, во всяком случае они не справляются с этим настолько, чтобы разглядеть все нюансы и
возможности. Тем не менее, многие исполнители считают для себя необязательным задумываться о
картине в целом. Это же занятие абстрактное и отвлекает от конкретного дела.
Однако те, кто разовьет в себе способность охватывать всю картину разом, получат возможность
вместе с этим представлять себе открывающиеся или намечающиеся возможности.
Образно   говоря,   ваши   мысли   это   ваша   «команда   мечты».   Умение   сосредоточиться   на   общей
картине   и   на   возможностях,   связывая   и   объединяя   информацию,   может   помочь   исполнителям
переносить идеи и решения с одного случая на другой и вырабатывать такие решения, которые
принесут им дивиденды в будущем.
Поскольку   вы   исполнитель,   то   вы   уже   обладаете   умением   «выходить   за   рамки»,   в   хорошем
смысле,   решая   конкретную   проблему.   Вы   можете   научиться   использовать   свое   умение
приспосабливаться к ситуации для того, чтобы помочь себе также думать вне этих рамок, выходя
при этом за круг устоявшихся идей. Масштабное мышление может помочь разобраться с такими
вопросами, без решения которых вся ваша деятельность не больше, чем мышиная возня.
Вот, например, что заметил один из исполнителей, когда у него брали интервью о его работе:
 «Я и не представлял себе, насколько важна для моего дела такая штука, как 
независимость».
Только после того, как он остановился, чтобы рассказать о различных своих работах и о том, 
что ему в них нравилось, он увидел, как появляется еще одна тема. Так что осознание нового факта
теперь явно поможет ему в следующий раз, когда надо будет опять что­то выбирать.

Советы, как сфокусироваться

на проблеме в целом
•Думайте   о   многих   решениях   проблемы   или   о   многих   способах   использовать   имеющийся
объект. Сделайте из этого игру или соревнование и пригласите поучаствовать в нем друзей.
Отвлекитесь на минуту от практической стороны дела и просто поиграйте со странными и
необычными   идеями.   Такое   упражнение   для   воображения   поможет   вам   овладеть   умением
видеть различные возможности и связи между ними.
• Подумайте, какую вы хотели бы оставить о себе память, когда отойдете от дел. Какой вклад
вы   к   тому   времени   внесете,   какой   уже   внесли?   После   этого   оцените,   как   вы   работаете
каждый день на свою будущую репутацию.
• Попробуйте заняться чем­то вроде символики или геральдики в личном плане. Используйте
картинки животных, кусочки фурнитуры или чего­то еще из офисного оборудования, или
картинку   с   автомобилем   своего   стиля.   Попробуйте   описать,   чем   вы   ассоциируетесь   с
объектом, с которым вы себя сравниваете. Упражнение такого рода научит вас двигаться от
конкретного к абстрактному.
• Ищите лейтмотив при выборе себе занятия. Просмотрите несколько кратких характеристик,
приведенных   в   этой   главе,   и,   сопоставляя   их   со   своим   личным   опытом,   попытайтесь
разглядеть, что их связывает. Какие из них вам кажутся выдающимися и как они повлияют
на ваш следующий карьерный выбор? Поищите в них сильные и слабые стороны, позитив и
негатив, это поможет вам выработать новое решение.
• Дайте себе время обдумать и обкатать ваш опыт. Задавайте себе примерно такие вопросы:
«Что   мне   здесь   нравится?»,   «Что   мне   здесь   не   нравится?»,   «Почему   так   важно   о   чем­то
думать?», «Как этот внутренний взгляд изменит то, что я сделаю в следующий раз?».

Что является ключевым для меня?

Представляет ли собой долговременное планирование или охват всей картины в целом большую
трудность   для   вас?   Если   дело   обстоит   именно   так,   отметьте,   какие   стратегии   из   числа
рассмотренных в этой главе вы посчитали бы полезными и захотели бы применить.

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
 Заключительные советы для исполнителей: делайте то,
что для вас естественно
Естественный   для   исполнителей   подход   к   миру   состоит   в   активности   и   предприимчивости.
Вашему   вниманию   предлагаются   несколько   финальных   советов,   которые   помогут   вам   выбрать
удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Жить сегодняшним днем

Самым   большим   даром   исполнителей   является   их   способность   жить   сегодняшним   днем.
Используйте   естественный   для   вас   способ   работы   для   того,   чтобы   наблюдать,   реагировать   и
создавать, когда бы к этому ни представилась возможности. «Никогда не делать сегодня того, что
можно отложить на завтра» — это не ваш девиз. Смотрите на каждый день как на предоставленную
вам лично возможность сделать что­то значительное. Подберите для себя такую работу, в которой
допускалась   бы  и поощрялась  свобода наравне  с активностью. Убедитесь в том, что у вас  будет
время   для   общения   и   развлечения.   Для   подхода   к   карьерному   планированию   пробуйте   что­то
новое.   Если   тот   или   иной   тип   работы   кажется   вам   интересным,   найдите   способ   устроиться   на
такую работу на добровольных началах, на неполный рабочий день, лишь бы понять, что она на
самом деле из себя представляет в плане каждодневной активности.

Смотрите, слушайте, пробуйте на вкус, нюхайте и

ощущайте
Исполнители, как правило, острые и внимательные наблюдатели. Так они воспринимают мир.
Если вы относитесь к исполнителям, значит в вас сильно развито чувство эстетики и мышечной
активности. Найдите способы применения своих чувств на практике. Возможно, это будет работа
на свежем воздухе или в мастерской. Подумайте о полезных вещах, которые вы можете изготовить,
которые   будут   приятны   на   вид,   или   о   таких   вещах,   сделав   которые,   вы   получите   возможность
воспринимать мир вокруг вас всеми своими органами чувств. Добавьте эстетики в окружающую вас
рабочую обстановку, что­то вроде вазочки со сладостями, немного музыки, любимую фотографию
или изящную свечу в изысканном подсвечнике.

Ищите новизны, адаптируйтесь к ней, контролируйте

ситуацию
Ищите возможности для того, чтобы работать в такой обстановке, которая не переставала бы
изменяться. Начинайте новые проекты или подключайтесь к новой активной деятельности вместо
того,   чтобы   заниматься   повторением   пройденного.   Избегайте   засиживаться   на   таких   рабочих
местах, где все структурировано и расписано до мелочей. Возможно, вы захотите присмотреться к
возможности   заняться   своим   делом,   когда   все,   что   вы   будете   делать,   вы   же   будете   и
контролировать.   Работа,   на   которой   требуется   решать   проблемы   сразу   по   их   появлении   и
адаптироваться к изменяющейся обстановке, будет для вас самовознаграждающей и интересной.

Развивайте хорошие отношения

Используйте широкую часть своей натуры и свою сильную способность  быть внимательным к
окружающим,   чтобы   устанавливать   с   ними   хорошие   отношения.   Используйте   свой   позитивный,
оптимистичный  подход,  чтобы  помогать  вести переговоры, искать компромиссы, сотрудничать  и
кооперироваться. Такое умение приходит естественным образом к ценностно ориентированным ис­
полнителям,   но   может   представлять   собой   широкое   поле   для   совершенствования,   если   вы
логически ориентированный исполнитель.

Думайте о будущем
Ищите способы обрести больший контроль над собственной жизнью, а для этого намечайте себе
дальние цели и работайте над ними. Старайтесь мысленно представлять себе свое будущее. Планы
лучше строить в гибком варианте, но выполнять их надо активно, хотя бы некоторые из них! Если
цель кажется вам непомерно большой, вспомните такую китайскую мудрость: «Даже самый долгий
путь начинается с первого шага». Таким образом, когда вы этот первый шаг сделаете, оставшийся
путь станет на один шаг короче.

Делайте передышку
Исполнителей   никак   нельзя   упрекнуть   в   излишней   созерцательности,   скорее   —   в   излишней
активности.   Не   имеет   особого   значения,   занимаетесь   ли   вы   самосовершенствованием   или
примеряетесь   к   следующему   шагу,   вам   может   сильно   облегчить   жизнь   пауза,   которую   можно
использовать не столько для отдыха как такового, сколько для того, чтобы переварить и усвоить
весь накопившийся к этому моменту опыт.

Если вы уже изучили все, что относится к вашим рабочим предпочтениям, переходите
к части 4, чтобы узнать, как планировать свою карьеру.
 ГЛАВА 3.
ИССЛЕДОВАТЕЛИ:
ВВОДИТЬ НОВОЕ
И ПРОЯВЛЯТЬ ИНИЦИАТИВУ

Типы личности: ENFP и ENTP

«Я   работаю   преподавателем   в   системе   образования   для   взрослых.   Свою   работу   нахожу
очень интересной, мне нравятся взрослые, которые вновь возвращаются, чтобы пополнить
свой   багаж   знаний,   и   преуспевают   в   этом   занятии.   Моя   работа   —   моя   награда.   Мне
нравятся пытливость, мотивация и большой практический опыт моих учеников, которые
привносят все это в наши классы».
Исследователь.

В   ходе   недавних   исследований   было   установлено,   что   примерно   22,3   процента   взрослого
населения США являются по своей природной склонности исследователями. Люди такого склада
видят мир и людей в нем преисполненными возможностей и сил. Им нравится забираться в такие
места, куда до них никто даже носа не казал.
Еще они изыскивают благоприятные возможности поработать с людьми и с идеями на новой и
уникальной   основе.   Поскольку   их   подход   сфокусирован   на   том,   что  могло   бы  быть,   они   быстро
ухватывают   самую   суть   отношений   между   вещами.   Обычное   дело   для   исследователей   быстро
просканировать окружающую обстановку, собирая и объединяя в себе информацию, чтобы на ее
основе соорудить новые идеи и установить связи.
Вдохновение   и   осознание   являются   их   постоянными   направляющими   и   в   то   же   время   их
мотивацией. Так работают исследователи

Сильные стороны исследователей

Играть с идеями и устанавливать связи

 Какой   бы   тип   работы   исследователи   ни   выбрали,   им   важно,   чтобы   у   них   при   этом   была
возможность   применять   на   выбранной   работе   естественный   для   них   подход   к   делу,   то   есть
создавать. Предметом созидания могут быть новые идеи или новые способы делать что­либо. Им в
радость работа с идеями, поэтому они часто предпочитают иметь дело с такими вещами, которые
по своей природе уже являются в достаточной мере абстрактными и даже символическими, и они
не любят возиться с чем­то конкретным.
Исследователи   хорошо   проявляют   себя   на   такой   работе,   где   есть   достаточно   простора   для
воображения.   Они   вполне   способны   создать   практически   бесконечный   список   оригинальных
способов и возможностей для любой ситуации. Такой стиль работы может принести пользу, когда
речь   идет   о   какой­либо   разработке,   о   преподавании,   об   усовершенствовании   или   о   решении
проблем,   если   на   эти   проблемы   им   указать.   Так,   например,   исследователь,   работающий   в
рекламном   деле,   будет   счастлив   заняться   вопросом   установления   связей   между   товаром   и
маркетинговыми   идеями.   Исследователь,   занятый   в   сфере   образования,   никогда   не   будет
преподавать одинаково один и тот же предмет различным группам учащихся.
Исследователей радует метод мозгового штурма. Им нравится  решать проблемы бурно, но их
особый талант виден по тому, насколько широк круг обуревающих их идей, мнений, комбинаций,
насколько глубок поток протекающих сквозь их сознание фактов, и как они умеют изо всего этого
богатства   выкристаллизовывать   решения   проблем   или   способы   извлекать   выгоды   из   бла­
гоприятных возможностей.
Исследователям   нравится   приспосабливаться,   импровизировать   и  использовать  инициативное
мышление. Они ценят вдохновение, а на тестах по креативности ниже чем «хорошо с плюсом» не
опускаются никогда. Способные мыслить в высшей степени самостоятельно и рождать множество
идей, причем быстро, исследователи всегда на своем месте в таких сферах трудовой деятельности,
как   маркетинг   и   реклама,   где   постоянно   востребованы   новые   концепции,   новые   подходы,   даже
новый слоган, в конце концов. Изобилие переполняющих их идей это просто кладезь для искусства,
сцены и литературного творчества.
У исследователей обычно широкий круг интересов, но они к тому же обладают способностью
протягивать   между   этими   интересами   связующие   нити.   Они,   как   правило,   искушены   в   очень
многих вещах, поэтому бывает ценно их экспертное мнение по тому или иному вопросу, хотя их
знания можно отнести скорее к разряду глобальных, нежели узкоспециальных. Кто бы и где бы ни
занимался   новыми  идеями,   концепциями  или   комбинациями,  ему  совсем  не  повредит   иметь  при
этом рядом с собой исследователя.

Устанавливать связи с другими и вдохновлять их

При  всех своих  талантах исследователи просто зачахнут,  если  им  не с кем будет  поделиться
Двоими  идеями. Поэтому они  очень искусны в установлении связей. Они ценят экспрессию, они
сами экспрессивны, но при этом настроены положительно, дружелюбно и очень любят поговорить.
Они всегда стремятся использовать свое красноречие в любом окружении и стать лидером любой
компании. Но и общаться один на один они умеют прекрасно.
Работа,   которая   располагает   к  общению   и   экспрессии,   всегда   приносит   исследователям   чувство
удовлетворения. Они могут использовать свои способности к экспрессии на ниве преподавания, в
ранге консультантов, работая продавцами, послами, переговорщиками или посредниками. Какую
бы   форму   общения   они   ни   выбрали,   они   всегда   будут   стараться   помочь   другим   людям   увидеть
имеющиеся   возможности   и   сосредоточиться   на   них.   Пришедшие   в   голову   идеи   исследователи
разрабатывают   и   продвигают   сами.   Они   могут   представить   себе   картину   того,   что   может
получиться, а потом уже сделать ее предметом всеобщего внимания и обсуждения. Они способны
мотивировать других людей достаточную видеть новые способы и новые возможности, по­новому
смотреть на вещи. Поскольку исследователи любят делиться с окружающими эмоциями, они часто
действуют   на   них   как   катализаторы   на   вяло   проходящую   реакцию:   после   общения   с
исследователями   люди   бурно   пробуждаются   к   деятельности,   они   готовы   к   изменениям,   пышут
отвагой, начинают новые дела.

Изменять окружающий мир

Нередко,   в   самом   начале   своей   карьеры,   исследователи   переменчивы   и   непостоянны.
Исследователи могут пробовать себя в разных занятиях и сферах, пока стараются нащупать свой
путь,   где   их   идеям   было   бы   просторно.   Исследователи   ищут   различные   возможности   проявлять
свою тягу к инновациям и инициативе.
Один из исследователей так комментировал этот этап:
«Я и представить себе не могу, что такое скука. У меня просто море идей, их у
меня столько, что хватит не меньше чем на три, а то и на четыре жизни. Самая
большая трудность в моем деле это найти такое место, где я мог бы приложить
всю свою энергию, а времени мне на это нисколько не жаль».
Поскольку исследователи настроены на день завтрашний, они часто опережают свое время. У
них есть дар предвидения, они хорошо понимают, что откуда растет и во что превратится, поэтому,
когда   наступает   завтра,   оно   уже   Для   них,   в   лучшем   случае   вчера.   Поскольку   остальные   за   их
футуристическими идеями и завихрениями никак не поспевают, то выныривая временами из мира
своих идей, исследователи обнаруживают себя в очень странной  ситуации, когда они  стараются
продать другим свою точку зрения. Более действенного способа вогнать исследователей в глубокую
депрессию, как просто отказываться принимать предложенные ими перспективы и возможности,
просто не существует.
Исследователи   всегда   способны   разглядеть   множество   способов   изменить   и   улучшить
положение дел, состояние вещей или технологические показатели. В качестве представителей, они
всегда   энергичны,   действуют   с   энтузиазмом   и   склонны   к   внезапным   изменениям.   Они   гибки   и
хорошо адаптируются, быстро откликаются на изменения в лучшую сторону и активно изыскивают
способы   для   создания   этих   изменений.   Им   нравится   находиться   на   линии,   проходящей   между
будущими возможностями и буднями настоящего. Им по душе занятие, где они могли бы рождать
новые идеи и возможности.
В рабочей обстановке исследователи просто светятся от счастья, если работа позволяет им быть
гибкими   в   своих   действиях   и   свободными   в   своих   мыслях   и   инновациях.   Поскольку   они   твердо
ориентированы   на   рост,   они   могут   сменить   работу   и   сам   род   занятий   не   раз   и   не   два   в   своей
жизни.
Концептуализация идей неизменно завораживает исследователей, они млеют и тают от счастья,
когда им удается окунуться в мир символов и метафор, поэтому они часто ищут себе достаточно
творческую   работу   подстать   своей   экспрессии.   Таких   людей   захватывает   артистическая   и
сценическая деятельность, а также сочинительство. Те же исследователи, вполне могут найти себя
и свое признание в изобретательстве и в решении как простых, так и глобальных проблем.
Поскольку исследователи ищут изменений и начинают их, то часто одним из основных аспектов
их   внимания   становится   помощь,   которую   они   могут   оказать   другим   в   восприятии   и   принятии
нового,   чтобы   те   могли   дальше   двигаться   самостоятельно.   В   изменениях   их   прежде   всего
интересует скрытая возможность способствовать дальнейшему росту и процветанию, поэтому они
предпочитают такие ситуации, в которых от них может потребоваться умение импровизировать и
адаптироваться к обстановке, как бы быстро та ни менялась. В изменении они прежде всего ищут
возможность, а не решение кризисной или проблемной ситуации.

Решать несколько многогранных проблем

 Больше   других   занятий   исследователям   нравятся   такие,   где   есть   возможность   для
разнообразия,   где   они   могли   бы   находить   креативные   решения   динамичных   проблем.   Их
привлекает   возможность   создавать   новое   или   улучшать   прежнее,   касается   ли   это   вещей   или
технологий.   Исследователи   моментально   и   полностью   фокусируются   на   том   предмете,   который
привлек внимание, и легко адаптируются к разнообразным начальным условиям и ситуациям.
Они любят работать над несколькими проектами сразу, лишь бы те были им в достаточной мере
интересны, а вот долгое время разрабатывать один и тот же проект, пусть даже  и золотой, для
исследователей   скука   смертная.   Те   занятия,   которые   выбирает   для   себя   исследователь,   могут
представлять собой серию проектов или различных возможностей применения своего опыта.
Исследователи могут предельно разочароваться в такой ситуации, когда инновации ни во что не
ставятся.
Один из исследователей так описывает, как он обучался и как развивал в себе все эти 
премудрости:
«Я   хочу   все,   что   мне   нравится,   перемешать   в   себе,   —   пусть   бродит.   Мне
нравится создавать новые острые углы и обходить их, это меня заводит».
Структурированное   обучение   может   оказаться   нудным   и   слишком   обыденным   для
исследовательских   нужд.   Предпочитая   обучаться   на   практике,   они   перепрыгивают   от   одной
проблемы к другой, лишь бы та казалась им «не по зубам», иначе говоря, выше их уровня. В этом
они видят брошенный лично им вызов и неизменно принимают его. Концепция «учиться на ходу»
это про исследователей. С огромным запасом оптимизма они верят, что сумеют обучиться любым
новым   трюкам,   а   также   усовершенствовать   свои   прежние.   А   заодно   впитав   и   переработав
необходимую информацию, как только приступят к работе. Кто хочет идти, должен сделать хотя
бы  первый  шаг,  а не  обдумывать,  как  и когда  именно он  его  сделает.  Но уже  второй  свой  шаг
исследователь сделает только после того, как поймет или почувствует, каким успехом увенчался
первый.
Непохоже,   однако,   что   собранную   информацию   исследователи   обрабатывают   очень   уж   на
глубоком уровне, разве что их к этому что­нибудь или кто­нибудь вынудит. В них сильна тенденция
к   верхоглядству,   углубленный   подход   к   делу   это   не   их   стезя.   Зато   по   сбору   и   объединению
информации, причем лучше, если из разных источников, они асы. Поскольку все они шагу не могут
ступить без того, чтобы чему­либо при этом не научиться, они зачастую влезают в такие дебри,
куда   им,   соваться   вовсе   не   полагалось   —  ни   по   должности,   ни   по   образованию,   ни   даже   по   их
способностям. Но именно в такие дебри они и стремятся!
Если   для  достижения   успеха  нужны   какие­то  формальные   права,   они   воспринимают   это  как
еще   один   барьер   на   своем   пути.   И   уж   как   они   с   этим   барьером   обойдутся,   зависит   от   их
настроения,   характера,   силы   воли,   от   понимания   окружающих,   в   конце   концов.   Поупиравшись
вволю в такие барьеры, исследователи  со временем приходят  к мысли, что получить какое­либо
формальное   образование   это   их   способ   доказать   окружающим,   что   они   разбираются   в   том,   что
делают.
Исследователям   интересны   теории   и   идеи,   хотя   мысль   о   том,   что   им   нужно   «проскочить   в
игольное   ушко»,   чтобы   удовлетворить   требованиям   о   формальном   образовании,   обычно   не
вызывает у них энтузиазма. Многие из исследователей предпочитают учиться по книгам и участвуя
в   дискуссиях,   даже   просто   обсуждая   свои   идеи   с   другими   людьми.   Их   склонность   к   изучению
нового и обсуждению идей делает интересными для них такие профессии, которые позволяют им
выступать в роли разработчиков и изобретателей. В их карьере немало как острых углов, так и
поворотов, вплоть до полных оборотов вокруг своей оси, но крутятся они в поисках новых знаний,
навыков и умений или в Поисках возможности обогатить прежние.
Оглядываясь   на   свою   сложившуюся   к   этому   времени   карьеру,   одна   из   исследователей
описывает, как она, практически каждые три года меняла место работы. При этом она замечает,
что карьеру планировала, в основном, повинуясь внутреннему импульсу:
 «Мне кажется, что я знаю, где и в какое время я должна быть, а где быть не должна.
Теперь, когда возможность стала фактом, я, оглядываясь назад, вижу, с каких хороших
мест   я  ушла.  Но   в   то   же   самое   время   мне   понятно,  какие   возможности   передо   мной
открылись, поэтому моя карьера и продвигалась вперед, хотя как раз о ней я меньше всего
думала».
Хотя   не   у   всех   исследователей   такой   дрейф   от   одной   работы   к   другой   удачно   сочетается   с
карьерным ростом, в них сильна тенденция фокусироваться на будущем и заранее предвидеть то,
что им сделать необходимо.

Слабые стороны исследователей

Следовать правилам
В чем­чем можно заподозрить исследователей, но только не в том, что они будут хоть какое­то
внимание уделять вопросам протокола или рутины — для этого есть и другие! Они предпочитают
работать в случайном, в не структурированном мире.
Послушаем комментарии по поводу такой позиции одного из исследователей:
«Я ненавижу духоту, мне тесно в зале заседаний на встречах с начальством разного
уровня и калибра, там все так расписано, там все так предписано, что некогда и не с
кем живым словом перемолвиться. Я там как на иголках».
Правила исследователи воспринимают как помеху, которая гирей висит на их ногах во время
созидательного процесса, поэтому в рутинной и структурированной обстановке они вянут, и толку
от   них   там   мало.   Взяв   темп,   они   не   любят   притормаживать,   а  в   той   организации,   где   шагу  не
ступить без дозволения и предписания, им очень скоро становится тесно.
Исследователи ни в коем случае не конформисты и не стремятся к тому, чтобы слыть или быть
конформистами. Они предпочитают хитрить с правилами, избегать их или игнорировать, они не
желают соблюдать правила, особенно устаревшие. То же касается и их отношения к соглашениям.
Один   из   исследователей   так   отзывается   о   своем   самом   большом   разочаровании,   которое   он
испытывает, когда пытается в составе группы работать над разрешением неких проблем:
«Я стараюсь к каждой проблеме подходить креативно, но я вижу, что другие люди,
которые шагу не могут ступить без ссылки на параграф, и от меня требуют того
же!   Я   как­то   пытаюсь   взбодрить   их,   побудить   к   более   свободному   мышлению,
полагая, что мне это удастся. Слишком часто заорганизованность труда блокирует
мое мышление, мешает мыслить конструктивно».
Одной из особенностей естественного для исследователей подхода к работе является то, что все,
в   основном,   держится   на   энтузиазме   и   на   вспышках   энергии.   Они   стремятся   работать   на
вдохновении,  не любят делать маленькие, медленные шажки. Само понятие «рабочее время» уже
для них, как гвоздь в сапоге.
Они  предпочитают  нырять в проект и не задумываться  о том, когда они  оттуда вынырнут —
через  день,   через   неделю   или   месяц   спустя.   Если  они   при   этом   и   всплывают   «глотнуть   свежего
воздуха», то лишь затем, чтобы нырнуть опять. Впечатление такое, что исследователи более других
преуспевают, когда движутся быстро и действуют с большой нагрузкой.
Размеренная поступь в работе и завершение ее к назначенному сроку никак не характерны для
стиля исследователей. Исследователи часто начинают работу почти перед концом отпущенного на
нее   времени,   но   при   этом   включаются   на   таких   скоростях   и   отдают   ей   столько   времени,   что
опережают любой сетевой график, хотя в срок хоть чуть­чуть, но не укладываются. Такой подход к
делу   может   быть   понят   неправильно   в   особенности   теми   работниками,   которым   нужно   меньше
вдохновения,   но   больше   времени.   Зато   эти   самые   работники   никогда   не   возьмутся   за   дело,
начинать которое надо было вчера, а если и возьмутся, то даже близко не подойдут к завершению в
назначенное время.
Исследователи   будут   стоять   насмерть   против   такой   работы,   которая   требует   от   них
размеренности и постепенности, им также совсем не по душе, если их все время подгоняют. Даже
если   они   просто   предполагают,   что   их   будут   подгонять,   напоминать   о   времени   или   упрекать   в
медлительности,   они   предпочтут   вовсе   к   такой   работе   не   подходить.   Преуспевание   в   очень
сложных, почти невозможных для разрешения ситуациях — это их стиль.
В   связи   с   такой   своей   фирменной   особенностью   —   успевать   в   последнюю   минуту   —
исследователи вынуждены работать быстро, не заостряя внимания на тех препятствиях, которые
могут забрать на себя столь драгоценное время. Они будут действовать не по правилам, в обход
правил, вовсе не соблюдая их, стараясь добыть при этом лично для себя столько независимости,
сколько   им   смогут   предоставить.   Когда   они   работают,   то   предпочитают   двигаться   вперед,   не
дожидаясь разрешений и согласований.
Исследователь   в   высокоструктурированном   и   пропитанном   традициями   окружении   будет
задыхаться. Многие из исследователей венцом своей карьеры считают собственное дело, это о них
сказано: «лучше маленький сам, чем большой зам».
Руководя   предприятием,   они   получают   или   пребывают   в   полной   уверенности,   что   получают,
абсолютный   контроль   над   своим   временем,   стилем   работы,   рабочими   часами,   а   кроме   того   им
никто не ставит палок в колеса, когда им вздумается провести в жизнь любую из своих идей. Если
бы еще не рынок, не конкуренция и не эта прибавочная стоимость...
В том, чтобы иметь свой собственный бизнес, исследователи видят еще возможность оттачивать
свою гибкость. Для них бизнес это не любовь, не средство к существованию, не предмет фамильной
гордости — он для них краеугольный камень самореализации.

Вникать во все детали

Начиная какой­либо проект, исследователь действует, прежде всего, с энтузиазмом, он неофит
и защитник этого проекта. К сожалению, так ярко и легко вспыхнувшее пламя столь же просто
погасить.   Часто   случается   так,   что   исследователь   вдохновляется,   а   потом   утомляется.
Концептуализация   проекта   и   его   старт   для   исследователей   оказываются   куда   как   более
интересными,   нежели   его   завершение.   У   них   мощное,   но   короткое   дыхание,   они   выдающиеся
спринтеры,   но   весьма   посредственные   стайеры.   Скучные   подробности   исследователи
предпочитают оставлять другим.
Подробное   планирование,   последовательное   и   организованное   выполнение   проекта,   как
правило,   лежат   вне   сферы   профессиональных   интересов   исследователей.   Они   сторонятся
разбирательств с рутиной и подробностями или откладывают их «на потом», или, лучше сказать,
«на веки вечные». От исследователей очень много пользы, когда они действуют с огоньком, но на
подходе к деталям, в особенности, если те им скучны и нудны, они «еле волочат ноги». Послать их
сортировать гайки или уволить — это практически одно и то же.
Один из исследователей, у которого есть свой небольшой бизнес, так отзывается об этой своей
особенности:
«Мне никогда не победить в этой моей войне с бумагами. Я под ними задыхаюсь. Счета­
фактуры, декларации для налоговиков, заявки и прочая канцелярщина в моем списке
на предпоследнем месте, а заниматься ими я должен в первую голову. Я каждый день
уговариваю себя, что они важны, что они нужны, что без них мне не жить, но ведь и с
ними   у  меня   жизни   тоже   нет.   Никакой   действенной   для   себя   мотивации   я   в   этой
 бумажной возне  не  вижу. Да  я  соглашусь  почти на любую  другую  работу, лишь от
этих бумаг быть подальше».
Еще у исследователей есть такая малоприятная черта характера, как способность охладевать к
проекту на полпути.
Исследователи   выигрывают   на   тех   членах   команды,   которые   могут   помочь   им   завершить
начатое и позаботиться о фактах.
Наиболее позитивные отношения устанавливаются у исследователей с такой командой, которая
способна доводить до ума их идеи. Без подобной командной поддержки все их инициативы вполне
могут оказаться за бортом и уплыть дальше по воле волн или так и не выйти из ранга фантазий.
Именно командные действия укореняют идеи исследователей и переводят их в реальную плоскость.
Так что команда с исследователем в своем составе способна на очень серьезные задачи, если
остальные расположены и способны к структурированию и детализации.
Мне бы хотелось, чтобы вы не забывали, что те предпочтения, о которых только что шла речь,
это лишь ориентиры, и что сколько голов, столько умов — люди ведь разные. Так, например, никто
не застрахован от того, чтобы заняться совершенно неожиданным для себя делом и найти в нем все
в одной упаковке: и радость, и удовлетворение, и награды.
Вы можете себе представить, что прирожденный исследователь достигнет вершин бухгалтерии,
что   именно   там   взойдет   его   звезда?   Помимо   всего   прочего,   бухгалтеру   ведь   приходится
переворачивать горы фактов, бумаг и подробностей.
Что ж, послушаем одну такую труженицу, бухгалтера по профессии и исследователя по сути.
Вот как она объясняет свою радость от погружения в работу:
«Разбирательства   с   потоками   входных   данных   и   бухгалтерские   расчеты   для   меня,
сами   по   себе,   нудны   и   ничем   меня   не   вознаграждают.   Но   у   меня   свой   бизнес,   я
консультирую людей, обычно один на один, и помогаю им составлять личные финан­
совые планы. Моим клиентам я помогаю объединять в одно целое их стиль жизни с их
финансовыми возможностями, предлагаю им правильные инвестиционные стратегии.
На   мой   взгляд,   такая   работа   позволяет   мне   сохранять   и   проявлять   гибкость
мышления и природную склонность к инновациям. Меня действительно радует, когда
удается   наставить   других   на   правильный   финансовый   путь   и   дать   им   шанс
реализовать свои возможности».

Краткая характеристика
естественных для исследователей предпочтений в работе
Исследователи наиболее полно реализуют себя, когда они заняты деятельностью, которая максимально
соответствует их психологическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше
оценить подходящий вам тип работы. Ниже даны описания характеристик и предпочтений исследователей.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как исследователь я работаю лучше всего, если я при этом могу:
□ Устанавливать связи между идеями и людьми
□ Решать проблемы творчески
□ Вдохновлять других на действия
□ Действовать независимо, но при этом не терять связи с другими людьми
□ Обходить, избегать или игнорировать правила, структуры и договоры
 □ Фокусироваться на будущем
□ Быть гибким и адаптируемым
□ Создавать изменения
□ Предлагать свое видение проблемы

□ Стоять у истоков новых идей и возможностей и извлекать из них выгоду

□ Запускать новые проекты

□ Работать над идеями, которые опережают время
□ Участвовать в различных видах деятельности и во многих проектах
□ Работать по вдохновению
□ Двигаться вперед семимильными шагами
□ Быть свободным от необязательной заорганизованности
□ Улучшать технологии
□ Работать с другими в открытой и исследовательской обстановке
□ Устраивать мозговой штурм и создавать много вариантов и возможностей
□ Действовать быстро, без соблюдения множества правил и ограничений

Что является ключевым для меня?

Мои идеальные предпочтения в работе

Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
исполнителей.  Отметьте  среди  них  те,  которые наиболее   близки  вашей  натуре,  и  выпишите  их.
Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.

Мои наиболее важные предпочтения в работе:
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________

Работа, привлекательная для исследователей

ДЛЯ  исследователей   отыщется   много   типов   работы.   Вот   несколько   примеров   профессий,   где
естественный для исследователей стиль работы находит свое применение.

Искусство и творчество
Актер;
Художник;
Массовик­затейник;
 Фотограф.

Исследователи втягиваются в такую работу, которая предоставляет им возможности создавать
художественно   значимые   ценности,   в   том   числе   и   роли.   Если   вас   привлекает   быть   в   центре
внимания или создавать что­либо, то, возможно, мысль о том, чтобы сделать себе имя в искусстве
покажется вам привлекательной. Выбор тут широкий, все зависит от того, есть ли в вас дар, и если
«да»,   то   какой   он.   Драма,   музыка,   танец   —   что   вы   можете   об   этом   сказать?   А   может   быть,   вы
прирожденный   скульптор,   резчик,   ювелир   или   даже   сильны   в   граффити   —   тут   есть,   из   чего
выбирать,   все   зависит   от   ваших   талантов   и   интересов.   Кстати,   стеклодувы   и   гончары   тоже   не
чужды   искусству.   Для   одних   исследователей   такие   артистические   проявления   являются   чем­то
вроде хобби. Для других же они становятся источником дохода.

Социальная работа, публицистическая деятельность

Личный адвокат;
Редактор;
Журналист;
Репортер;
Социолог.

Если с речью у вас все в порядке или вы радуетесь, когда вам удается выразить себя в словах,
возможно,   вам   стоит   присмотреться   к   карьере,   связанной   именно   с   общением.   Выберите   ли   вы
изучение   связей   между   людьми,   писательство,   помощь   другим   в   установлении   связей   или
дискуссионно­публицистическую деятельность — все равно контактное поле будет вам родным и
знакомым.
■

Планирование, организация и созидание

Референт;
Организатор различных мероприятий;
Консультант;
Предприниматель;
Изобретатель;
Научный ассистент;
Стратегический планировщик;

Исследователи любят «видеть» будущее и планировать его, поэтому вовсе не редкость встретить
их среди консультантов или предпринимателей. Если У вас появляются идеи, опережающие свое
время, и вас постоянно интересуют вопросы, что же там, вне вашего мира, то, возможно, вам стоит
поискать  себе  работу  по планированию  передовых   систем  и технологий   или  даже   по созиданию
таковых.

Торговля, коммерческая деятельность

Маркетолог;
PR­менеджер;
Продавец;
Специалист по связям с общественностью; Рекламист;
 Торговый представитель; Менеджер по 
продажам.

Занятия   торговлей   или,   в   более   широком   контексте,   маркетингом   предполагают   постоянное

общение.   Исследователи   нередко   бывают   убедительными   переговорщиками.   Если   вам   нравится
продавать   или   влиять   на   то,   какой   выбор   сделают   другие,   вы   вполне   можете   найти   себя   в
маркетинге или, более узко, в торговле. Здесь есть, где развернуться и размахнуться человеку с
идеями по части инноваций, особенно в рекламном деле и в стратегиях продвижения товара.

Разумеется,   эти   примеры   просто   капля   в   море   всевозможных   специальностей.   Существует

много, очень много других профессий, которые подходят для исследователей и способны принести
им   радость.   Ознакомьтесь   внимательно   со   следующим   разделом:   он   о   работе,   которая   подходит
исключительно для тех, чей тип ENFP или ENTP.

Как исследователи ищут баланс

Исследователи заряжаются энергией от окружающего мира. Они постоянно впитывают новую
информацию и активно ищут принципы и возможности. Такой подход к жизни их возбуждает и
служит им достаточной  мотивацией, но он может также и опустошать.  Молодые  и начинающие
исследователи часто воспринимают как нечто ошеломительное весь спектр открывающихся перед
ними возможностей, так что они вполне могут убить не один год только на то, чтобы выяснить, а
чего,   собственно,   они   хотят.   Они   могут   также   впасть   в   тихую   зависть   к   тем,   кто   над   такими
проблемами   особенно   не   задумываются.   Так   что   на   первых   порах   главным   препятствием   для
исследователей является выбор стези, а не трудности на этой стезе.
Исследователям необходимо равновесие между их способностью видеть много возможностей и
таким   подходом,   который   позволяет   им   оценивать   информацию   и   вырабатывать   решение.   Для
оценки   информации   существуют   два   способа:   ценностно   ориентированный   подход   и   логически
ориентированный подход. Теория типов личности называет эти два подхода  ощущенческим  (F) и
мыслительным  (Т).   Возможно,   вам  стоит   вернуться   к  главе   2,   чтобы   понять,   какой   из   подходов
наиболее удобен для вас. Слова  мыслительный  и  ощущенческий  имеют много скрытых смыслов,
которые на деле никак не относятся к вопросу о том, как человек оценивает поступающую к нему
информацию   и   принимает   решения.   Поэтому   старайтесь   держаться   в   стороне   от   неправильных
смыслов.   В   этой   книге   те   исследователи,   которые   предпочитают   ощущать   и   на   основе   своих
ощущений принимать решения (ENFP) называются этически ориентированными исследованиями, в
то время как те исследователи, которые предпочитают размышлять, а потом, на основании своих
размышлений   принимать   решения   (ENTP),   называются   логически   ориентированными
исследователями.
Этически   ориентированные   исследователи   будут,   естественно,   оценивать   информацию,
опираясь   на   собственные   и   общечеловеческие   ценности.   Логически   ориентированные
исследователи   опираются,   в   первую   очередь,   на   логический   анализ,   когда   им   нужно   оценить
информацию.
В каждом из этих подходов в центре внимания лежат разные вещи, но каждый из них позволяет
исследователям   остановиться,   рассмотреть   свои   идеи   и   оценить   их.   По   мере   того   как   человек
рассматривает   и   оценивает   имеющийся   выбор,   он   может   оценить   свои   усилия   и   наметить   ряд
действий на будущее. Такие, с обязательным принятием решения, подходы часто используются ис­
следователями   внутренне,   как   реакция   на   выбранное   направление   действия   и   как   решение   в
пользу одного из направлений. По мере становления и приобретения опыта исследователи в своей
жизни поневоле применяют и тот, и другой подходы, совершенствуясь при этом в каждом из них.
Это помогает им ухватить суть приходящих им в голову идей и сделать выбор в пользу какой­либо
из них.
Такое естественное повышение своего уровня позволяет исследователям приобретать большую
гибкость и становиться, со временем, разумеется, более искусными в выработке решений.
Одна   из   этически   ориентированных   исследовательниц   описывает,   как   она   училась   больше
опираться на логику в принятии решений:
«Вначале   я  училась,   как   готовить   почву   для   бизнеса   и  как   использовать   логику   для
ведения   переговоров   о   ресурсах   в   том   или   ином   проекте.   Но   гораздо   дольше   мне
пришлось   учиться   тому,   как   вести   переговоры   ради   себя   самой.   Раньше   я   считала
приоритетным для себя делом помогать другим и сосредотачивалась на этом, все —
ради   гармонии.   Часто   я   ставила   нужды   и   потребности   других   выше   своих
собственных.  Для меня  было  большим  шагом обучиться  искусству  обговаривать  то,
что нужно лично мне. Теперь мне несложно строго логически убедить себя в том, что
в первую очередь надо заботиться о себе».
Эта   этически   ориентированная   исследовательница   осознала   важность   своих   личных
потребностей и научилась направлять свое умение логически мыслить и анализировать в нужное
для   себя   русло.   Теперь   она   самым   естественным   образом   будет   отдавать   предпочтение   своим
личным и субъективно ориентированным решениям.
По мере продвижения этого раздела, вам может прийти в голову простая мысль, что было бы
хорошо   вначале   что­нибудь   прочитать   о   наиболее   естественных   для   вас   способах   отыскания
баланса.   И   посмотреть,   что  отложить   на  потом,   а  с  чем   можно   работать   уже   сейчас.   Все   будет
зависеть от степени вашей зрелости.

Скорее   всего,   я  ENFP,   так   что   я   этически   ориентированный   исследователь.   Я   вначале

сбалансирую свой ориентированный на исследование подход, принимая решения, основанные на
чувствах и на шкале ценностей. По мере того, как я буду взрослеть и развиваться, я также научусь
уравновешивать   свой   подход   введением   большей   доли   логического   анализа   на   этапе   принятия
решений.
Скорее   всего,   я  ENTP,   так   что   я   логически   ориентированный   исследователь.   Я   вначале
сбалансирую свой ориентированный на исследование подход, принимая решения, основанные на
логике. По мере того, как я буду взрослеть и развиваться, я также научусь уравновешивать свой
подход на этапе принятия решений введением учета чувств и систем ценностей других людей, а
также своих собственных.

Как уравновешивать исследование, учитывая

системы ценностей
Последние из многочисленных исследований говорят о том, что около 8,1 процента взрослого
населения   США   являются   ценностно   ориентированными   исследователями   (ENFP).   Этически
ориентированные   исследователи   уравновешивают   свой,   ориентированный   на   инновацию   и
инициативу   подход,   сосредоточиваясь   внутренне   на   персональных   системах   ценностей.   Они
надеются на свое личное чувство ответственности и целостности, когда помогают другим развивать
их потенциал. Они не поленятся и не постесняются восстать и работать во изменение устоявшихся
мнений   и   сложившейся   практики,   если   почувствуют,   что   те   идут   вразрез   с   их   ощущением
фундаментальных   человеческих   ценностей.   Нередко   их   манит   такая   работа,   которая   богата
позитивной   атмосферой,   возможностью   помогать   другим,   которая   создает   условия   для   самовы­
ражения и шансы развернуться во всю мощь их интеллекта, во всем изобилии их идей.
 Поскольку этически ориентированные исследователи используют технику принятия решения с
опорой на системы ценностей, они на первых порах выражают свой исследовательский подход к
работе не так, как на их месте выразили бы логически ориентированные исследователи. Однако
уже к середине  жизни логически ориентированные  исследователи  также обнаруживают, что по­
добные,   основанные   на   системах   ценностей,   методы   выработки   решения   являются   зеркальным
отражением тех, к которым они продвигаются по мере взросления и развития.

Что для этически ориентированных исследователей

естественно
Защищать и ободрять
Ценностно   ориентированные   исследователи   прилагают   все   усилия   к   тому,   чтобы   облегчать
людям жизнь. Они поддерживают их материально и морально, они их убеждают. Они горой стоят
за любого из их организации, они всегда за развертывание программ, введение методик и запуска
проектов, если те помогут людям учиться и расти. Они ценят разнообразие и культивируют его,
они в восторге от работы с самыми разными людьми и часто показывают другим, как использовать
умение ставить себя на место другого человека при интерпретации ситуации или при ведении дел с
другими людьми.
Аутентичность   и   открытость   находятся   на   первом   месте   в   их   списке   моральных   ценностей.
Ценностно ориентированные исследователи просто их обожают. Свое мастерство по части общения
они оттачивают во время наставничества, при проведении консультаций, когда ведут переговоры,
изыскивают мотивацию, вербуют себе сторонников и разрешают конфликты. Внимание ценностно
ориентированных   исследователей   сосредоточено   на   взаимоотношениях   и   росте,   их   радует
повышение своего мастерства, поскольку это открывает перед ними новые горизонты.

Самовыражать и созидать
У   многих   этически   ориентированных   исследователей   есть   способность   к   созидательности   и
самовыражению.   Им   интересно,   что   делает   нас   человечными   и   уникальными.   Этически
ориентированные   исследователи   прирожденные   творцы,   поэтому   их   так   часто   можно   встретить
среди  художников,  музыкантов, композиторов  и  писателей.  Также  им нравится учить искусству,
живописи и музыке.

Видеть потенциал и способности других людей

Оптимизм — ключевое слово в их характеристике. Этически ориентированные исследователи
видят,   кто   на   что   способен,   и   умеют   это   использовать   на   пользу   дела.   Поскольку   любую
информацию они рассматривают через линзу личностных ценностей и персональных приоритетов,
они очень чутко воспринимают обстоятельства, нужды и мотивацию других людей.
Этически ориентированные исследователи часто ищут для себя такие занятия, которые имели
бы отношение к проведению консультаций, преподаванию, религии и искусству. Один из этически
ориентированных исследователей, который работает с подростками, считает своей самой большой
наградой  видеть,  как дети,  благодаря  его  усилиям,  преисполняются   надежды,   тогда как  раньше
они чувствовали себя испуганными.
Устанавливать хорошие отношения
Этически ориентированные исследователи — народ очень общительный и дружелюбный. Они
хорошо   подлаживаются   под   работу,   если   та  не   мешает   им   устанавливать   хорошие   отношения   с
окружающими.
 Одна   из   этически   ориентированных   исследовательниц   так   описывает   свою   наиболее
предпочтительную работу в ходе презентации:
«Я   вся   заряжаюсь   энергией,   когда   перехожу   от   группы   к   группе,   мне   нравится
делиться информацией и встречаться с новыми людьми. Я постоянно учусь у других и
постоянно учусь узнавать других».
Этически   ориентированные   исследователи   предпочитают   такую   обстановку,   когда   они   могут
стать частью и поддержкой чего­либо. В отличие от логически ориентированных исследователей,
они видят ситуацию с градациями серого, а не просто в черно­белых тонах. Они могут посчитать
трудным для себя работать в чрезмерно оценочной, логической, критической или аналитической
обстановке.   В   подобной   обстановке   они   могут   почувствовать,   что   их   недооценивают,   а   то   и
персонально критикуют.

Чувствовать обстановку и царящую в ней мораль

Этически   ориентированные   исследователи   особенно   чувствительны   к   особенностям   рабочей
обстановки,   к   климату   в   коллективе,   а   также   к   царящей   в   нем   морали.   Поскольку   они
предпочитают   работать   в   таком   окружении,   в   котором   доминирует   гармония   и   поддержка,   они
особенно   несчастливы   там,   где   личность   ценят,   принимают   или   приветствуют   вовсе   не   за   ее
уникальность   и   вклад   в   общее   дело.   Они   часто   действуют   наилучшим   образом   в   качестве
наставника   или   поддержки   и   опоры.   Такая   рабочая   обстановка   им   по   душе.   Ценностно
ориентированный   исследователь   скорее   уйдет   из   организации,   нежели   будет   ввязываться   в
межличностные конфликты или разбираться в столкновении ценностей.
Одна из этически ориентированных исследовательниц так вспоминает о влиянии окружения на
ее карьеру:
«Оглядываясь назад, я теперь понимаю, что люди, с которыми я работала, были более
важными для меня, нежели сама работа. Мне приходилось сохранять верность такой
работе, которая на самом деле мне не совсем подходила, зато люди там были заме­
чательные, я чувствовала, что там обо мне заботятся, что там меня ценят. Но я
скорее бы даже ушла с работы, от которой я без ума, нежели осталась бы работать в
обстановке конфликтов и всеобщего недоверия друг к другу».
 Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для этически ориентированных исследователей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальных рабочих обстановок для ценностно ориентированных исследователей. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как этически ориентированный исследователь, я предпочитаю работать в такой обстановке, в которой:
□ Меня ценят
□ Есть установка на креативность
□ Обращают внимание на то, чтобы помогать другим
□ Ценят высокие цели и служат им
□ Чувствуется слаженность и гармония
□ Прежде всего думают о людях
□ Ощущается поддержка
□ Есть тепло и понимание

Краткая характеристика
умений и значимых видов деятельности
для этически ориентированных исследователей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже дан
список умений и видов деятельности, которые ценятся среди этически ориентированных исследователей.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный исследователь, я ценю
следующие умения и виды деятельности:
□ Умение адаптироваться
□ Умение общаться
□ Консультирование
□ Созидание
□ Умение помогать
□ Умение мотивировать
□ Ведение переговоров
□ Умение вербовать сторонников
□ Умение разрешать конфликты
□ Наставничество
 Работа, которая привлекает
этически ориентированных исследователей
Следующие   сферы   деятельности   и   профессии,   как   правило,   представляют  собой   интерес   для
этически   ориентированных   исследователей.   Просматривая   предложенные   идеи   относительно
карьеры, можно также заглянуть в список занятий для исследователей, приведенный ранее в этой
же   главе.   В   этом   списке   есть   занятия,   которые   будут   привлекательны   для   обоих   типов
исследователей.

Искусство и творчество
Художник­мультипликатор;
Композитор;
Художник;
Дизайнер интерьеров;
Музыкант;
Писатель.
Этически   ориентированные   исследователи   создают   интересные   произведения,   которые
изумляют,   восхищают   или   каким­то   иным   образом   действуют   на   зрителей.   Если   вам   нравится
выражать   себя   творчески,   вам   может   очень   подойти   артистическая   карьера.   В   интернете   есть
немало сайтов на тему дизайна, в том числе компьютерного. Последнее — вообще новое слово в
мире искусства и особенно привлекательно для юных этически ориентированных исследователей.
Некоторые   из   этически   ориентированных   исследователей   предпочитают   не   сами   заниматься
искусством, а обучать этому других, поскольку больше собственных их радуют успехи учеников.

Педагогика, психология, консультирование

Консультант по образованию и профориентации;
Менеджер по персоналу;
Преподаватель в подростковом колледже;
Менеджер по претензионной работе;
Дошкольный преподаватель;
Психолог;
Консультант реабилитационного центра; Религиозный 
деятель; Школьный консультант; Социальный работник; 
Репетитор;
Преподаватель живописи, сценического мастерства или музыки;
Тренер или наставник;
Консультант по вопросам юношества.
Многие этически ориентированные исследователи выбирают себе такое занятие, где они могли
бы   защищать   чьи­то   интересы,   преподавать,   поддерживать   и   консультировать.   Если   вы   в
состоянии   разглядеть   скрытые   возможности   и   способности   в   других   людях   и   вам   нравится
оказывать людям поддержку и ободрять их, то указанные выше занятия как раз для вас.

Медицина и здравоохранение
Врач СЭС;
 Стоматолог­гигиенист;
Преподаватель ОБЖ;
Работник системы здравоохранения;
Врач­диетолог;
Участковый врач;
Логопед.

Многие   этически   ориентированные   исследователи   работают   в   системе   здравоохранения.   Они

часто   выбирают   для   себя   занятия,   связанные   с   профилактикой   и   просвещением,   где   помогают
своим пациентам советом.

Этически ориентированные исследователи в качестве

лидеров
Этически   ориентированные   исследователи   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Давать возможность, поддерживать инициативу, помогать

Этически   ориентированные   исследователи   видят   ключевую   функцию   лидерства   в   том,   чтобы
давать человеку шанс. Они стремятся помогать другим таким образом, чтобы те смогли раскрыть
свой   потенциал.   Им   не   очень   нравится   тыкать   кого­то   носом   в   должностные   инструкции   или
командовать людьми в армейском стиле. Вместо этого они предпочитают выслушивать все, что их
подчиненным   придет   в   голову   и   затем   с   этими   идеями   работать.   Но   они   также   могут   давать
ориентиры и направляющие самого общего плана и вместе с ними подбрасывать столь же общего
плана информацию.
Этически   ориентированные   исследователи   смотрят   на   лидерство,   скорее,   как   на   своего  рода
наставничество, помощь в поиске ориентиров, а не как на зкесткое руководство и контроль. Они
понимают,   что   такое   самостоятельность   и   Демонстрируют   таким   образом   доверие   к   своим
подопечным и уверенность в том, что они уже не маленькие.
Ценностно ориентированные исследователи с энтузиазмом отстаивают инициативы, которые 
предоставляют людям новые возможности и облегчают им изнь. Их особенность как организаторов 
заключается в том, что они фокусируют свое внимание на людях. Они верят, что людям 
свойственно расти, развиваться и работать в силу своих возможностей, если только дать им для 
этого условия. Этически ориентированные исследователи хотят совершенствовать систему и 
технологии так, чтобы у людей появлялась и возрастала мотивация, стремление и возможность 
внести свой вклад в общее дело.

Практиковать индивидуальный подход

Этически ориентированные исследователи хотят руководить, заботясь о каждом подчиненном.
Для   них   выстраивание   хороших   взаимоотношений,   подхода   к   каждому   являются   существенно
важным   проявлением   правильного   лидерства.   Они   стремятся   быть   заботливыми,
сопереживающими, искренними и этичными.
Для   этически   ориентированных   исследователей   лидерство   это   активность   индивидуума,
которая влечет за собой необходимость вникать во все, что заботит каждого отдельного работника,
понимать его и, если надо будет, то и вдохновлять. У них врожденный талант видеть, понимать и
использовать персональную силу каждого человека.
 Этически ориентированные исследователи помогают людям отыскать свою нишу, развить свои
силы и способности и побороть  слабости. Одна из этически ориентированных исследовательниц
считает, что главная задача ее лидерства в том, чтобы не хвататься за рычаги управления, если за
них уже взялся кто­либо из ее подчиненных:
«Когда   я   только   начинала   как   лидер,   я   постоянно   во   все   вмешивалась,   вникала,
влезала и стояла у каждого над душой со своими советами, подсказками, мнениями и
опасениями. Теперь­то я понимаю, что моя команда смотрела на мои личные потуги
скорее как на вмешательство, а вовсе не как на одобрение и поддержку».
Этически ориентированные исследователи, которые используют в своем лидерстве человеческие
системы ценностей, могут в действительности раствориться в человеческих нуждах и жалостливых
историях   и   совершенно   потеряться.   Они   вообще   могут   забыть,   о   какой   задаче   изначально   шла
речь,   что   за   дело   было   у   них   на   руках.   Они   хотят   понимать,   что   на   душе   у   каждого   из   их
персонала, чтобы затем это знание обратить на пользу своей способности помогать людям работать
с большей отдачей.
Этически ориентированный исследователь как лидер ищет случая оказать другим услугу. Его
очень ободряет обратная связь, в особенности, положительная обратная связь, когда он чувствует,
что его усилия не пропадают даром, что он в самом деле людей ободряет, в чем­то их наставляет и
даже вдохновляет.
Успехи   в   работе   этически   ориентированных   исследователей   могут   напрямую   зависеть   от
межличностных   конфликтов.   Те,   кто   работает   иначе,   могут   смотреть   на   этически
ориентированных исследователей как на чересчур дотошных и излишне эмоциональных.

Поддерживать принципы демократии и личного участия

Исследователи,   ориентирующиеся   на   общечеловеческие   ценности,   предпочитают   такую
обстановку, в которой лидерство построено на принципах демократии и личного участия. Им, по
видимому, нужно знать реакцию на предпринимаемые ими усилия и оказываемую ими поддержку.
Они стремятся к тому, чтобы каждый имел право голоса в процессе выработки решения. Этически
ориентированные   исследователи­лидеры,   скорее,   предоставляют   информацию,   нежели   раздают
указания. При этом они ожидают, что другие, принимая решение, будут использовать полученную
от них информацию. Они обычно доверяют интуиции и системе принятых ценностей больше, чем
самым железным и неоспоримым фактам или логике.
Одна из этически ориентированных исследовательниц так демонстрирует свою приверженность
интуиции и системе принятых ценностей, принимая решение о найме на работу:
«Я смотрю на те ценности, которые заложены во взглядах претендента. Но, сказать
по правде, все ведь имеет свою цену, разве не так?»

Краткая характеристика
этически ориентированных исследователей как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дан список лидерских предпочтений этически ориентированных исследователей. Проверьте, что из указанного
является истинным для вас.
Как этически ориентированный исследователь-лидер, я предпочитаю:
□ Давать возможность и наставлять
□ Помогать другим раскрывать их потенциал
□ Давать общие указания и информацию
□ С энтузиазмом защищать инициативу
□ Фокусироваться на людях, работающих в организации
□ Давать возможность персоналу ощутить бремя лидерства
 □ Строить взаимоотношения и создавать хорошие отношения
□ Лично знать, понимать и вдохновлять людей
□ Видеть, знать и использовать силу каждого
□ Быть участливым и демократичным

Этически ориентированные исследователи в качестве

членов команды
Ценностно   ориентированные   исследователи   добавляют   команде   силы,   занимаясь   своей
предпочтительной   деятельностью,   инновациями   и   запуском   проекта,   который   пойдет   людям   на
пользу.   На   старте   проекта   они   просто   выше   всяких   похвал.   Их   очаровывает   сама   концепция
команды,   они   стремятся   к   таким   ситуациям,   когда   они   могут   использовать   свою   персональную
мощь   и   способности,   чтобы   вся   команда   двигалась   к   цели.   Они   чувствуют   динамику   группы,
нередко   придают   блеск   идеям   и   объединяют   их,   а   заодно   и   членов   команды.   Этически
ориентированные исследователи не просто вносят свой вклад в общекомандное дело, но к тому же
делают   это   с   энтузиазмом   и   предоставляя   остальным   всяческую   поддержку.   Они   ищут   случая
порадовать   других,   поэтому   могут   преисполниться   благодарности,   если   ответная   реакция   будет
объективной и сфокусированной на задаче.
Этически   ориентированные   исследователи   часто   делают   ставку   на   индивидуальные
особенности каждого человека. Они ценят уникальный вклад в общее дело и нередко развивают
соревновательный дух в команде, чтобы на задачу работала сила всего коллектива. В команде им
часто достаются роли экспертов и вдохновителей.
Один из этически ориентированных исследователей, сумевший от симпатии перейти к эмпатии,
так отзывается об этом своем самом многообещающем прорыве:
«Я научился слушать, когда люди рассказывают мне о своих проблемах, и я научился
понимать их без того, чтобы все это примерять на себя. Раньше я пропускал через
себя эмоциональную боль собеседника, а после чувствовал себя выжатым как лимон.
Теперь   я   научился   отступать   на   шаг   в   сторону,   что   дает   мне   объективность
восприятия».

Краткая характеристика
этически ориентированных исследователей
как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания того, как этически ориентированные исследователи работают в составе команды. Проверьте,
что из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный исследователь, в качестве члена
команды я:

□ Охотно начинаю проект, который принесет пользу людям

□ Прекрасно проявляю себя при запуске проекта

□ Стремлюсь к таким ситуациям, в которых проявляется индивидуальная сила каждого
□ Восприимчив к динамике группы
□ Высвечиваю, а затем объединяю идеи и общий вклад в дело
□ Ищу возможность порадовать других
□ Могу быть очень восприимчив, если реакция на мои действия будет объективной и сфокусированной на задаче

□ Поощряю разнообразие и индивидуализм

 □ Ценю, ободряю и вдохновляю окружающих

Этически ориентированные исследователи в качестве

учеников
Этически ориентированные исследователи любят обучаться особым образом, а именно, когда их
вовлекают в процесс и когда в этом процессе они ощущают себя опорой и поддержкой. Они всегда
интересуются   практической   стороной   любой   теории   и   пользой   от   любой   представленной   им
модели. Такая любознательность способствует их личностному росту.
Этически   ориентированным   исследователям   не   нравится   структурированность   и   рутина,
обычно   неотделимые   от   формального   образования,   поэтому   они   предпочитают   обучаться   у
наставника или тренера. Их радует общение в процессе обучения, когда группа ведет себя активно,
так как считают, что у окружающих смогут научиться гораздо большему и, главное, эффективнее.
Испытывая   вдохновение,   этически   ориентированные   исследователи   учатся   с   большим
энтузиазмом.   Они   оценивают   реакцию   на   свои   действия,   выделяют   в   ней   позитивные   и
персональные моменты, но на них может негативно повлиять критика или не соответствующая их
личности оценка. Может также разочаровать и манера преподавания.
Этически ориентированные исследователи очень разносторонние личности, у них широкий круг
интересов. Уму непостижимо, как они успевают прочитать и узнать столь много о разных вещах.
Им это тем легче делать, чем тверже они будут придерживаться стержня всей конструкции —
помощи   людям.   Полученным   знаниям   они   находят   великое   множество   применений   во   многих
областях.

Краткая характеристика
этически ориентированных исследователей как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дан список ученических предпочтений этически ориентированных исследователей. Проверьте, что из указанного
является истинным для вас.
Как этически ориентированный исследователь, в качестве ученика я:
□ Полон энтузиазма и заинтересованности
□ Способен выполнять совершенно разные задачи
□ Люблю работать в группе
□ Много читаю и имею широкий круг интересов
□ Предпочитаю, чтобы у меня был наставник или тренер
□ Люблю изучать новые идеи и предлагать свои
□ Недолюбливаю структурированность и рутину
□ Чувствителен к критическим замечаниям
□ Нуждаюсь в общении, поддержке и справедливой оценке

Как уравновешивать исследование, опираясь на

логику
Согласно   исследованиям   последних   лет,   около   3,2   процента   взрослых   американцев   являются
логически ориентированными исследователями (ENTP). Логически ориентированные исследователи
уравновешивают характерный для них опирающийся на инновацию и инициативу подход к работе
внутренней сосредоточенностью на логике и анализе.
Внутренняя система мышления позволяет им быстро адаптироваться к новым идеям. То есть, их
можно   охарактеризовать   как   подвижных   и   креативных   мыслителей,   которые   постоянно
выстраивают и совершенствуют свои ментальные модели. Эти модели часто способствуют большей
эффективности процесса и ведут к его улучшению.
Поскольку для логически ориентированных исследователей характерно логическое обоснование
решения и логическая манера искать решение, то вначале они проявляют себя совсем не так, как
этически   ориентированные   исследователи.   Тем   не   менее,   этически   ориентированные
исследователи   уже   к   середине   жизни   начинают   понимать,   что   такой   логически   обоснованный
подход   к   составлению   картины   происходящего   является   зеркальным   по   отношению   к   их
собственному подходу, основанному на интуиции. Однако этому учатся с возрастом, по мере своего
развития.

Что для логически ориентированных

исследователей естественно
Играть с теориями и моделями
Логически   ориентированные   исследователи   стремятся   использовать   свою   интуицию   и
логическое   мышление   для   выяснения   теоретических   возможностей   и   отыскания   креативного
решения   проблемы.   Они   часто   выбирают   для   себя   занятия,   которые   имеют   отношение   к   науке,
менеджменту, технологиям и искусству.
В   этих   областях   они   проявляют   себя   как   новаторы   и   реформаторы.   Им   особенно   интересен
дизайн и рационализация процессов и систем. Они создают логичные и эффективные модели.
Один   из   логически   ориентированных   исследователей   так   рассказывает   о   том,   какое
удовольствие ему доставляет справляться со сложными организационными вопросами:
«Я просто наслаждаюсь тем, что занимаюсь наведением порядка в хаосе. Мне нравится
вводить систему и настраивать процесс как музыкальный инструмент».
Решать проблемы
Логически   ориентированные   исследователи   эффективно   анализируют   ситуацию   и   проблемы.
Они, как правило, отлично решают проблемы, причем творчески и не тревиально. Особенно им это
удается,   если   проблемы,   с   которыми   они   столкнулись,   сложные   и   абстрактные,   и   требуют   для
своего решения новых и инновационных подходов.
Зачастую   они   выбирают   себе   управленческие   и   руководящие   должности,   но   среди   них   есть
много   высококвалифицированных   инженеров,   системных   администраторов,   консультантов,
изобретателей,   юристов,   планировщиков,   разработчиков,   политиков   и   ремонтников   —   от
сантехники до космического монтажа. Им нравятся трудности, им нравится с головой погружаться
в науку, в исследования, в преподавание и в изобретательство. Технология представляет для них
интерес, это несомненно, ведь это постоянно развивающаяся и меняющаяся область.
Логически   ориентированные   исследователи   любят   работать   внутри   «глобального   дела»,
воплощают   свои   фантазии   вопреки   традициям   и   системе   и   вводят   новые   модели.   Зачастую   тот
азарт,   с   которым   они   предаются   работе,   сказывается   на   результатах.   Как   следствие,   в   своей
лучшей   форме   они   являются   мощными   лидерами   и   провидцами,   создающими   сложные   и
многофункциональные проекты.
Один из логически ориентированных исследователей отмечает:
 «Мне нужна свобода, когда я определяюсь с границами моего проекта. Их я должен
устанавливать   сам.   Хотя   я,   скорее,   замахнусь   на   большее,   чем   соглашусь   на
меньшее.   Однако   одна   из   моих   проблем   состоит   в   том,   что   проекты   постоянно
урезают, поэтому для меня главное — успеть все провернуть одним махом».

Убеждают других
Логически   ориентированным   исследователям   нравится   любая   роль,   которая   позволяет   им
выступать в качестве переговорщиков. Они также обладают даром убеждения, поэтому карьерный
рост в инвестиционных областях им всегда обеспечен. Отлично они смотрятся, поддерживая связь
с общественностью, стоя за прилавком и занимаясь маркетингом. Они подыскивают для себя такую
сре­ДУ, в которой независимое решение проблемы только приветствовалось бы.
Один   из   логически   ориентированных   исследователей   так   описывает   свою   любимую
деятельность   на   работе,   когда   он   возглавляет   небольшую   группу   из   четырех­восьми   человек   и
обсуждает ситуации, проблемы или возможные решения:
«Я обожаю дискуссии и решения, найденные путем мозгового штурма. Мне приятно
ощущать,   что   мне   по   плечу   сколотить   команду   и   объединить   ее   для   решения
задачи».
Логически ориентированные исследователи часто развивают в себе точность речи и способность
к   словесным   дебатам.   Это   позволяет   им   разъяснять   окружающим   свое   видение   ситуации,
защищать верность своей точки зрения и убеждать в том других.

Не искать легких путей

Логически ориентированные исследователи радуются работе в таком окружении, где люди не
чураются  конкуренции,   движения   и  дела.   Их   радуют   трудности   и   новый   опыт,   получаемый   при
преодолении   этих   трудностей.   Кто­то   может   считать   их   теми,   кто   вечно   лезет   на   рожон,   в
особенности, в отношениях с руководством. Но все только из­за того, что каждую трудность они
считают вызовом личного плана, поэтому с ними не так­то просто общаться.
Иногда они идут на неоправданный риск, причем как в карьерном, так и в чисто физическом
плане, они его считают чем­то вроде острой приправы к мексиканскому блюду. Импровизация и
маневр   —   это   их   крылья.   Для   логически   ориентированных   исследователей   привычка   рисковать
проникает даже в мир их идей, а уж о физических трюках на выживание наслышаны многие.

Ценить независимость и компетентность

Логически   ориентированных   исследователей   радует   работа   с   другими   людьми,   когда   те
независимы   и   компетентны.   Они   даже   больше,   чем   ценностно   ориентированные   исследователи
любят работу менеджера, а уж о лидерстве даже и говорить не приходится. Будучи в контакте с
окружающими,   прямые   и   без   претензий,   логически   ориентированные   исследователи   быстро
понимают   важность   внедрения   основанных   на   системе   ценностей   компонентов   в   сферу
межличностного общения.
Один из логически ориентированных исследователей так комментирует этот момент:
«Я люблю на проблему бросать свет, но не жар».
Далее он повествовал о том, как он обучался умению слушать других и умению оценивать их
перспективы,   а   потом   использовать   эту   информацию,   чтобы   выработать   лучшее   решение.
Логически   ориентированные   исследователи   понимают   важность   системы   ценностей   и   тех
привнесенных   факторов,   без   которых   не   обходится   ни   одна   ситуация.   Эти   аспекты   они   делают
частью своего системного подхода.
 Свое   внимание   логически   ориентированные   исследователи   фокусируют   на   конкуренции,
стратегии,   знании   и   компетенции,   касается   ли   дело   их   самих   или   же   других   людей.   Их   успех
предопределяется   их   способностью   решать   проблемы,   поэтому   любой   навык,   любое   умение,
которые этому послужат, или предполагается, что послужат, берутся ими на вооружение.
Ключевым   моментом   мотивации   для   логически   ориентированных   исследователей   является
автономия.  Они   будут   упорно   противиться   любому   руководящему   мнению,  они   сами  знают,  что,
когда и как надо делать. Как однажды советский физик­атомщик Игорь Курчатов, защищая проект
от   некомпетентного   вмешательства,   сказал   всесильному   министру   внутренних   дел   Лаврентию
Берии: «Я ваших трудов по физике не читал, вы моих — тоже. Но по разным причинам». Логически
ориентированные исследователи хотят независимо ни от кого подстраивать свои действия под свое
видение   проблемы,   лично   вставляя   тот   кусочек,   без   которого   никак   не   складывается   целостная
картина.

Краткая характеристика
идеально рабочей обстановки
для логически ориентированных исследователей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дан список идеальной рабочей обстановки для логически ориентированных исследователей. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный исследователь, я предпочитаю трудиться в такой обстановке:
□ Где я имею дело с абстракциями и концепциями

□ Где мало горячки и много рассудка

□ Где есть трудности

□ Которая ориентирована на проект

□ Где все внимание отдано проблеме
□ Где понимают толк в стратегическом планировании
□ Где используют логическое мышление и связанные с ним навыки

Краткая характеристика
умений и значимых видов деятельности
для логически ориентированных исследователей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы,
который будет удовлетворять лично вас. Ниже дан список умений и видов деятельности, которые ценятся
среди логически ориентированных исследователей. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный исследователь, я ценю следующие умения и виды деятельности:
□ Умение адаптироваться
□ Умение общаться
□ Созидание
□ Умение дискутировать
□ Планирование

□ Изобретательство

□ Умение проводить логический анализ

□ Умение убеждать
□ Точность речи
 □ Умение решать проблемы
□ Системное мышление

Работа, которая привлекает логически ориентированных

исследователей
Считается, что следующие профессии представляют интерес для логически ориентированных
исследователей. По ходу знакомства с идеями насчет карьеры не забывайте также взглянуть на тот
список   занятий   для   исследователей,   который   приведен   ранее   в   этой   главе.   Упомянутые   ранее
занятия являются привлекательными для исследователей обоих типов — и для ценностно ориен­
тированных и для логически ориентированных.

Научно-практическая деятельность
БИОЛОГ;
Инженер­химик;
Инженер­технолог;
Инженер­механик;
Физик;
Психиатр;
Исследователь;
Изобретатель.
Логически   ориентированные   исследователи   часто   очень   профессионально   работают   в   таких
областях,   где   требуется   глубокое   погружение   и   аналитический   подход.   Если   вам   интересно
выполнять   научные   программы   и   вас   радуют   поиски   решения   сложных   проблем,   тогда
перечисленные выше занятия будут интересны для вас.

Разработка технологий и ремесла

Программист;
Специалист по компьютерам;
Системный программист или аналитик;
Конструктор­разработчик;
Электрик;
Рабочий­строитель.

Ремесла   и   технические   профессии   часто   требуют   такого   же   логического,   направленного   на

решение проблем подхода, что и занятия, указанные в предыдущем разделе. Хотя вы можете быть
дипломированным специалистом по вычислительной технике или программистом, тем не менее для
работы   в   указанных   выше   областях   требуется   кое­что   еще,   а   именно:   некоторый   технический
навык или кое­какой опыт по этой части. Если вы дока в отыскании поломок и неисправностей и
вас не утомляет их разнообразие, то можете выбрать себе дело из только что приведенного списка
— удовлетворение вам гарантировано.

Управленческая и социальная деятельность

 Консультант; Менеджер;
Политический обозреватель;
Политик;

Многие   из   логически   ориентированных   исследователей   хотят   создавать   свои   фантазии   и

делиться своим видением ситуаций с окружающими. Внутри организации они часто берут на себя
лидерские   функции.   Если   вам   нравится   стратегическое   планирование   и   вас   интересует
руководство персоналом и ведение проектов, тогда ваша ставка на лидерство может принести вам
успех.

Обеспечение правопорядка, консалтинг

Юрист;
Сотрудник системы исполнения наказаний; Финансовый 
консультант; Планировщик;
Специалист по связям с общественностью.

Логически   ориентированные   исследователи   заняты   в   довольно   широком   диапазоне

специальностей,   но   все   они   требуют   независимого   мышления   и   решения   проблем.   Подобные
занятия позволяют  логически ориентированным  исследователям  использовать  свое умение вести
переговоры и налаживать контакты, в какой бы ситуации это ни требовалось.

Логически ориентированные исследователи в качестве лидеров

Логически   ориентированные   исследователи   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Предвидеть будущее, работать на перспективу

Логически ориентированные исследователи — провидцы. Работать над своим видением будущего, а
потом делиться этим видением с окружающими — в этом ключевая особенность их лидерства. Они
могут с головой уйти в проект, который будет построен в расчете на реализацию их фантазий, они
будут отдавать ему невероятное количество сил и времени. При этом они, разумеется, полагают,
что и остальных вдохновят те перспективы, которые на данный конкретный момент времени видны
только им. Они полагают, что никто не сможет остаться в стороне от независимой работы над их
проектами, над их целями и под их руководством.

Работать независимо, руководить автономно

Дальновидность логически ориентированных исследователей часто опирается на необходимость
анализировать,   взвешивать   и   решать   проблемы   или   усовершенствовать   технологии   и   системы.
Логически   ориентированных   исследователей   крайне   разочаруют   их   собственные   потуги   к
лидерству в коллективе безынициативном и лишенном воображения.
Исследователям   нужно   держать   под   своим   контролем   каждую   часть,   каждую   деталь   своего
проекта.   Логически   ориентированные   исследователи   ищут   независимость,   как   необходимое
условие задачи.
Одна из логически ориентированных исследовательниц, объясняя, как ей нравится роль лидера
и как ей нравится роль подчиненного, использует следующую аналогию:
«Мне   ничего   не   нужно,   кроме   отправной   точки   и   полной   автономии.   Если   вдруг
понадобится за чем­то на Луну, я туда доберусь. Вы только скажите мне, когда и
 куда,   а   остальное   пусть   будут   мои   проблемы.   Но   у   меня   никогда   ничего   не
получится, если мне просто сказать: «Пойди туда — не знаю куда».
Логически ориентированные исследователи ценят тех, кто способен быстро схватывать суть, 
делиться своими идеями и разрабатывать их. Они охотно примут последователей, если те смогут 
эффективно и полностью завершить части проекта, причем не выходя за те рамки, которые перед 
собой ставят сами логически ориентированные исследователи.
Настоящее удовольствие для лидеров подобного склада — привести подчиненных к такой точке,
где они могли бы воспринимать проблемы как новые возможности и с удовольствием браться за их
решение.   Некоторые   исследователи   любят   такой   удаленный,   основанный   на   невмешательстве
лидерский   стиль   руководства.   Однако   есть   и   такие,   чей   подход   к   работе   в   корне   другой.   Они
чувствуют,  что  более   полезным  для  них   в  качестве   лидера   был  бы  человек,  который  бы   жестче
держал их в руках и отдавал им более конкретные директивы.

Аналитически и по существу решать проблемы и

оценивать идеи
Логически   ориентированные   исследователи   собирают   и   систематизируют   информацию   из
разных   источников.   В   качестве   лидеров,   они   общаются   на   языке   логическом   и   аналитическом,
причем точно и по существу. Им не нравится всматриваться в окружающих, дожидаясь их ответной
реакции.   Вместо   этого   они   обращаются   к   своей   внутренней   логике   и   анализу,   именно   так   они
оценивают прогресс, если он есть.
Они   могут   не   тратить   времени   на   то,   чтобы   все   расписывать   во   всех   деталях,   они,   скорее,
очерчивают общие контуры того, что им пришло в голову и закрепилось там в виде устойчивого
образа: только несколько главных составляющих для окружающих — и все!
Для  некоторых   последователей  такой  информации   может   оказаться   слишком   мало,   и   они   не
смогут понять   сути за чередой  действий и меняющихся  решений, и  их сильно  будет беспокоить
перспектива «оказаться за бортом».
Логически   ориентированные   исследователи­лидеры   не   любят,   чтобы   им   что­то   повторяли
дважды   и,   честно   говоря,   не   могут   понять,   зачем   кому­то   это   может   понадобиться,   равно   как
чрезмерно эмоциональное ободрение или похвала. Они предпочитают иметь дело с проблемами на
суховатом поле логики, а не на поле, где «пышным цветом распустились эмоции». Для некоторых
людей   другого   склада   такой   подход   просто   удобная   мишень   для   критики,   они   его   называют
безразличием и отстраненностью.
У   логически   ориентированных   исследователей   есть   такая   слабость   —   быть   скептиками   и
задавать слишком много вопросов. Они доверяют своему логическому анализу и по этой причине
прибегают к нему в первую очередь, поскольку стремятся к знанию и внутреннему видению. Им
нравится работать с абстрактными и сложными проблемами и возможностями, им нравится отыс­
кивать   инновационные   пути   или   самим   прокладывать   их.   О   других   они   судят   по   их
компетентности, по их знаниям и по способности генерировать инновационные идеи.

Гибко анализировать альтернативные варианты и свои возможности

Логически   ориентированные   исследователи   постоянно   имеют   дело   с   новой   информацией   и
вынуждены постоянно подстраивать свои ментальные модели под сегодняшний, а еще лучше — под
завтрашний день.
Они рассматривают альтернативные варианты, обсуждают их и даже немного играют ими, лишь
бы   те   хоть   каким­то   краем   имели   отношение   к   рассматриваемой   проблеме.   Хотя   логически
ориентированные   исследователи   просто   взвешивают   свои   возможности,   те,   кого   они   ведут   за
собой,   могут   посчитать   делом   трудным   и   где­то   даже   неблагодарным   пытаться   понять   своих
лидеров и подстраиваться под их вечно меняющиеся перспективы.
Логически   ориентированные   исследователи   любят   подавать   проблемы   под   «соусом»
возможностей.   Но   как   следствие,   хотя   и   не   каждый   раз,   те,   кто   работает   под   их   началом,
совершенно теряют представление о том, куда они Движутся, и в каком направлении собирались
двигаться   с   самого   начала.   Они   теряют   уверенность,   а   вместе   с   ней   утрачивается   и
эффективность.

Краткая характеристика
логически ориентированных исследователей
как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дан список лидерских предпочтений логически ориентированных исследователей. Проверьте, что из указанного
является истинным для вас.
Как логически ориентированный исследователь-лидер, я предпочитаю:
□ Создавать свое видение дела и рассказывать о нем
□ Полагать, что других тоже вдохновляет работа
□ Искать для себя независимости и управлять самому
□ Работать вместе с теми, кто сообразителен, кто умеет делиться идеями и разрабатывать их

□ Анализировать

□ Общаться точно и по существу

□ Использовать свои внутреннюю логику и внутренний анализ, чтобы оценивать и намечать свой рост

□ Иметь дело с проблемой на логическом поле, а не на эмоциональном

□ Стремиться к пониманию и внутреннему видению проблемы
□ Решать проблемы сложные и абстрактные
□ Искать инновационные решения или самому создавать их и действовать
□ Судить о других по их компетенции и знаниям
□ Обыгрывать несколько альтернативных решений
□ Пересрормулировать проблемы в возможности

Логически ориентированные исследователи в качестве

членов команды
Логически   ориентированные   исследователи   делают   вклад   в   общее   дело,   если   им   дают   шанс
проявить   свой   конструктивно­стратегический  талант  в решении  проблем  или  извлечь  выгоду  из
открывающихся   возможностей.   Они   ценят   вклад,   который   привносит   остальная   команда,   коль
скоро   вся   она   сосредоточилась   на   движении   к   цели   или   на   завершении   проекта.   Они   любят
придавать вещам и идеям движение, поэтому их зачастую лучше ставить у «кнопки запуска». Они,
по­видимому, терпимы к разнообразию, как в себе, так и в других, хотя те, кто недостаточно, на их
взгляд, компетентен или не отвечает ожидаемым стандартам, вряд ли может рассчитывать на их
терпимость.
Логически   ориентированные   исследователи   могут   хорошо   выступать,   когда   надо   зажечь
остальных членов команды. Но они могут также проявлять редкостное нетерпение, когда от них
потребуется тратить свое время на объяснение своего логического обоснования другим. Иногда их
общение   может   быть   излишне   зациклено   на   задаче,   так   что  о   людях   они   в   эти   моменты   могут
забывать напрочь.

Краткая характеристика
логически ориентированных исследователей
как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны утверждения, которые описывают, как логически ориентированные исследователи предпочитают
работать в команде. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный исследователь, в качестве члена команды я:
□ Вношу свою стратегическую долю в решение проблемы или в извлечение выгоды из имеющихся
возможностей
□ Ценю тот вклад, который делают другие члены команды, пока команда сосредоточена на работе,
ведущей к цели
□ Люблю приводить вещи в движение
□ Часто оказываюсь у истоков дела
□ Толерантен к разнообразию
□ Не терплю тех, кто некомпетентен
□ Могу расстроиться из-за такого члена команды, который зациклен на правилах или недостаточно гибок
в оценке ситуаций
□ Хорошо проявляю себя, когда надо вдохновить других
□ Становлюсь нетерпеливым при необходимости тратить время на объяснение моего логического
обоснования

Логически ориентированные исследователи в качестве

учеников
Логически ориентированные исследователи в процессе учебы разрываются на два фронта: им
интересны   новые   идеи   и   они   сфокусированы   на  логике.   Они   любят  обсуждать   и   анализировать
идеи,   поэтому   для   них   естественно   критиковать   и   оценивать   получаемую   информацию.   Те
инструкторы,   которые   не   являются   экспертами   в   преподаваемой   дисциплине,   быстро   теряют
авторитет   в   глазах   логически   ориентированных   исследователей.   Некомпетентность   никогда   не
может   рассчитывать   на   толерантность   логически   ориентированных   исследователей,   а   уж
некомпетентность   преподавателя   тем   более.   От   дальнейшей   учебы   у   такого   преподаватели
логически ориентированные исследователи постараются как­нибудь отвертеться.
Логически   ориентированным   исследователям   нравится   экспериментировать   с   моделями   и
теориями. Они могут не обращать внимания на факты и упускать детали, зато с исключительной
легкостью   схватывают   идеи   и   взаимосвязи   между   ними.   Им   нравится   игра   слов   как   способ
взглянуть на идею под  другим  углом, поэтому  они  готовы до глубокой  ночи обсуждать  тонкости
происхождения,   образования,   употребления   и   развития   того   или   иного   слова   или   научного
термина.   Поскольку   ключом   к   пониманию   их   стиля   работы   является   слово   «компетентность»,
логически ориентированные исследователи всегда изыскивают способы узнать хоть на бит больше
и расширить базу своих знаний.

Краткая характеристика
логически ориентированных исследователей как учеников
 Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания ученических предпочтений логически ориентированных исследователей. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный исследователь, в качестве ученика я:
□ Являюсь адаптируемым универсалом
□ Люблю, чтобы идеи стимулировали меня
□ Могу сторониться рутинных учебных задач
□ Могу обсуждать все стороны решения задачи
□ Нуждаюсь в сложности, простое мне не интересно
□ Могу испытывать трудности с завершением
□ Напорист, задаю много вопросов
□ Независим

□ Нуждаюсь в таком преподавателе, который был бы экспертом в своей области

Самые большие трудности для исследователей

У каждого есть более предпочтительные занятия, области роста и совершенствования, и менее
предпочтительные. Исследователи тоже не являются исключением. Вот три основные области, где
исследователям обоих типов есть куда расти и в чем совершенствоваться.

Распределение времени и задач:

концентрировать внимание на фактах и подробностях
Теории и возможности гораздо больше возбуждают исследователей, нежели действительность.
Как следствие, исследователям не нравится такая работа, где требуется иметь дело с реальностью
и с конкретными фактами и подробностями. Они могут посчитать делом для себя трудным тянуть
на себе всю эту рутину и переходить от задачи к задаче, ничтожность которых их просто выводит
из себя. Они тянут с такими делами как можно дольше или избегают доводить их до конца. Они
также   могут   легко   посчитать   себя   недостаточно   организованными,   чтобы   иметь   дело   с
подробностями.   А   также   все   время   искать   источники   и   вечно   неизвестно   куда   пропадающие
кусочки бумаги с очень важной для них информацией, поскольку их сила вовсе не в том, чтобы
заниматься организацией и регистрацией информации. Дезорганизованность может со временем
стать серьезной проблемой для них. Под их началом может рухнуть навсегда годами отлаженная
система сбора и регистрации информации, перепутаться местами все папки с документацией. Зато
станет привычной система завершать проект в последнюю минуту.
Одна   из   исследовательниц,   менеджер   по   трудовым   ресурсам,   была   печально   известна   своей
вечной занятостью и дезорганизованностью, касалось ли дело ответов на письма по электронной
почте или на голосовые сообщения. Клиенты начали ворчать, жалуясь на ее недоступность. Дама,
в свою очередь, тоже начала нервничать, так как вовсе не хотела игнорировать тех, кто нуждался в
ее помощи. Наконец, ее коллега, менеджер того же профиля, помог ей исправить положение. На ее
счастье   он   оказался   ценностно   ориентированным   исследователем,   поэтому   вместе   они   довольно
быстро составили ее расписание работы, рейтинги приоритетов для пишущих, звонящих, входящих
и исходящих. Вскоре все требования, по мере возможности, были выполнены.
Исследователи также могут впадать  в панику,  когда чувствуют, что ухватились за такой  воз,
который им не потянуть. Их влекут к себе новые проекты, в них они легко просматривают в любой
перспективе   успешные   результаты.   Считая   внимание   к   подробностям   делом   скучным,
исследователи   могут   вовсе   свалить   все   в   кучу   и   с   этим   снежным   комом   в   голове   приступать   к
задачам   и   проектам.   Стоит   ли   удивляться,   что   они,   которые   так   любят   дело   начинать,
предпочитают   находиться   от   него   подальше   при   его   окончании?   В   порыве   самого   искреннего
энтузиазма   они   набрасываются   на   проект   во   всеоружии   и   убеждаются,   что   завершение   его
потребует куда больше времени и энергии, чем предполагалось.
Нередко   исследователи   испытывают   стресс,   когда   в   последнюю   минуту   выясняется,   что
подробностям все же надо было уделить внимание. На большом «эпическом полотне» всего проекта
подобная   недостаточная   предварительная   обкатка   проекта   и   недостаточное   внимание   к
подробностям   будут   смотреться   такой   большой   дырой,   что   под   всей   картиной   окажется   впору
вешать подпись: «Эта дыра не от пушечного ядра, а из­за того, что кое­кто сильно ошибся, когда
оценивал   то  время   и   энергию,   которые   он   обязан   был   вложить   в   этот   проект».   А   оплошавшему
исследователю,   если   ему   дадут   еще   один   шанс,   предстоит   засесть   за   ту   практическую
информацию, которая необходима для проекта. И только потом перефокусироваться и разработать
нечто новое, на этот Раз куда как более реалистичное.
Исследователи могут лишиться доверия к себе и испытать трудности с продажей своих идей за
реальную   цену,   если   они   так   и   будут   смотреть   поверх   подробностей   в   очень   далекие   и   очень
светлые дали. Без связанных с действительностью подробностей любые проекты будут смотреться
очень непрактично, хотя и очень эффектно.
Один из исследователей так описывал свои муки на этом пути:
«Идеи ко мне, что называется, влетали в одно ухо, а мне только и надо было, что не
дать им вылететь в другое. Когда я представлял их окружающим, то это, естественно,
многих   забавляло.   Я   выучился   делать   кое­какую   работу   дома,   стараясь   больше
разузнать и исследовать. Теперь, когда я выступаю, все числа и все подробности у меня
даже не под рукой, а прямо в голове, так что мои идеи стоят на прочном фундаменте».

Будучи   этически  ориентированным   исследователем,   он  также   учится  презентовать  свои   идеи
более логично и менее ориентированно на ценности.

Советы, как управлять

своим временем и задачами
• Постарайтесь найти кого­нибудь, кто согласится разбираться с подробностями, поскольку у
вас все равно долго не будет выходить ничего путного. Просите ассистентов, партнеров или
коллег взять на себя заботы по систематизации или по работе с подробностями, без которых
не   обходится   ни   один   проект.   Многие   исследователи   учатся   на   своих   ошибках   и   просто
нанимают людей, которым работа с подробностями нравится, причем даже в стратегическом
плане.
• Передайте часть своих полномочий по задачам и установите для них приоритет. При этом
помните, что привычка автоматически говорить «да» чему­то одному может означать «нет» для
чего­то другого.
• Приучайте   себя   оценивать   свое   время   более   точно.   Возможно,   что   на   первых   порах   вам
удастся   точно   угадывать   раскладку   времени   с   малыми   проектами.   После   этого   проявите
наблюдательность.   Заметьте,   что   есть   подробности,   которые   вы   упускаете,   и
проконтролируйте,   как   это   сказывается   на   ваших   оценках.   Вновь   попытайте   удачи   со
временем в следующем проекте, держа под контролем и перепроверяя свои оценки. Ведь чему­
то вы уже теперь научились!
• Возьмите   на   заметку   те   случаи,   когда   вам   доводилось   промедлить.   Учитесь   уделять
внимание подробностям, иначе вам никогда не избавиться от борьбы с завалами в последние
минуты.
• Вникая   в   подробности,   постоянно   держите   при   этом   в   голове   намеченные   вами   цели   и
пришедшие в голову мысли. Считайте приземленные задачи просто частью всей картины.
 • Продумайте свой системный подход так, чтобы в нем было место распределению времени и
организации  материалов.  О  традиционной  стратегии  обращения  со временем  больше  всего
написали те, чьими предпочтениями являются сенсорика и суждение. Эти стратегии, кстати
сказать,   исследователи   полагают   негибкими   и   структурированными.   Однако   некоторые
базисные   положения   из   этих   стратегий,   такие,   как   составление   списка,   установка
предельных  сроков  и  вознаграждение   себя за выполненную  задачу,  вполне  можно  взять  на
вооружение.
• Приняв  как факт, что вы лучше  всего  работаете, когда вам во что  бы  то ни  стало надо
успеть   в  последнюю  минуту,   заранее   заложите  в  план  страховочное   время,  установив   срок
чуть короче, чем это надо в действительности. Например, если вам надо куда­то обязательно
успеть 9­го, поставьте себе крайним сроком 8­е, в лучшем случае у вас будет день отдыха, а в
худшем — вы окажетесь в нужном месте ровно в нужное время. Кроме того, вы ведь работаете
по   вдохновению?   Что   ж,   когда   у   вас   его   нет,   займите   себя   чем­нибудь   другим,   хотя   бы   и
игрой. Зато потом, когда оно придет, вы, накопив к тому времени силы и отдохнув, сумеете
показать делу, кто тут настоящий мастер.

Работа над терпением: учитесь слушать и взвешивать

Исследователи могут впадать в беспокойное состояние, когда они рассказывают людям о своих
идеях, а те даже бровью не ведут. Окружающие просто могут принять спонтанность и спутанность
в выражении идей за полное отсутствие логики.
А может быть и так, что им никак не удается настроиться на то, что вы им излагаете, возможно
потому, что ваш язык слишком сложен, или в их сознание ваша идея никак не укладывается или
укладывается так, что их собственным мыслям вообще места не остается. А может быть и так, что
она вообще еще недозрела. Кроме того, поскольку другие имеют привычку опасаться то одного, то
другого, когда речь заходит о новых идеях, то они способны вполне невинными вступлениями типа
«а что будет, если» довести исследователя вообще до «белого каления» — он­то, по его мнению, уже
все давно и детально обдумал, им полагалось бы только восхищаться, так нет же! У них не подход,
а какая­то оголтелая критика, они уже надоели со своей приземленностью и реализмом!
Итак,   перед   нами   проблема,   которая   может   вырасти   в   проблему   с   большой   буквы   для
исследователей, если они  будут  выходить  из себя  каждый раз, когда не  могут добиться полного
понимания своих идей окружающими. Чаще других исследователи предлагают что­то типа «взять
метлу, да и вымести вон весь этот старый и замшелый хлам, сломать эти жесткие рамки, камня на
камне   не   оставить   от   железобетонных   инструкций,   а   на   обломках   начать   строить   новое   и
светлое...».   Да   только   кто   же   не   знает,   что   для   исследователей   главное   это   начать!   А   они   не
понимают, почему их тягу к величию принижают, а скорость, до которой они пытаются разогнать
прогресс,   замедляют.   Но   особенно   их   расстраивает   любая   бюрократическая   волокита   и
канцелярщина.   Она,   по   их   мнению,   служит   бесполезным   целям.   Им   проще   было   бы   самим
подняться на Эверест, чем собирать подписи под заявкой на восхождение.
Одна из этически ориентированных исследовательниц  поделилась своими мыслями по поводу
того,   чему   она   больше   всего   научилась,   работая   преподавателем.   По   ее   словам,   это   было
терпеливое отношение к полнейшей тишине в классе:
«Когда я только начинала учительствовать, то первым моим подходом были вопросы. Я
задавала вопрос, а потом ожидала, что в течение нескольких секунд мне на него кто­
нибудь ответит, а ответов чаще всего не было. Новый вопрос и... такая же тишина.
Что­то в процессе было не так, что­то не складывалось. Тогда я стала пересматривать
свои идеи насчет обратной связи, активного преподавания материала, ролевых игр и
прочего   педагогически   передового   багажа,   которым   меня   снабдили   в   институте.   Я
осознала, что ничему никого не научу, если мои уроки будут состоять на 90 процентов
из  молчания   моих   учеников.   Так   что   я  решила   обойтись   без   реакции   на   излагаемые
 мною концепции. Теперь я задаю вопрос, жду ответов несколько секунд и, если ответов
нет, я продолжаю объяснять материал дальше, а они пусть думают. Я считаю, что
мне удалось поднять взаимодействие с классом на новый уровень и научить их гораздо
большему».
Исследователи   могут   ощущать   состояние   близкое   к   удушью,   если   в   организации,   где   они
работают, ничего быстро не изменяется. Они могут осознать, что стандартные рабочие действия и
технологии   блокируют   их   стремление   к   прогрессу.   У   исследователей   нет   жилки   сохранять   и
предохранять. К старым путям и реалиям они относятся без какого бы то ни было почтения. Эта
особенность связана с тем, что их идеи работают на опережение времени, за ними трудно угнаться.
Один из логически ориентированных исследователей объясняет, что ему стала очень удобной
концепция критической массы:
«Я знаю, что когда достаточное количество людей проникнутся идеей, тогда и можно
будет давать стартовую отмашку, тогда процесс пойдет. Годами раньше я просто
места   себе   не   находил,   когда   на   то,   чтобы   сдвинуть   идею   с   мертвой   точки,   мне
приходилось   тратить   просто   уйму   времени,   чуть   ли   не   целый   год.   Теперь   свою
креативную энергию я предпочитаю тратить более конструктивно, например, на то,
чтобы   изыскать   своей   идее   поддержку,   чтобы   ее   стали   понимать   и   принимать.
Время, конечно, идет, а вот силы и нервы сохраняются — пусть коллектив пока зреет.
Теперь к своей идее я людей подвожу осторожно и аккуратно. Если в этой организации
принято работать на какой­то скорости, пусть они так и работают. Зато каждая
реализованная идея работает на меня, в то время как все нереализованные работали
против».
Но есть и такие исследователи, которые не хотят ждать, их мало удовлетворяет реализация
проекта завтрашнего дня вчерашними темпами, поэтому они при первом удобном случае сбегут из
такой организации. Скорее всего, они откроют собственное дело или постараются работать с теми,
кто нацелен на быстрые изменения.

Советы, как поработать над своим терпением

• Учитесь слушать других. Это поможет вам выдумывать более земные идеи на данном отрезке
времени, а кроме того, позволит понимать чужую точку зрения.
• Специально заставляйте себя выслушивать чужие точки зрения, пусть даже они кажутся вам
чистой воды бредом. При этом не хитрите с собой — точки зрения тех, кто думает так же, как
и вы, вам примерно известны. Вникайте в то, что говорят те, кто консервативен и осторожен,
зато   твердо   стоит   на   земле.   Такая,   пусть   и   мучительная   для   вас   практика   поможет   вам
осознать,   насколько   велик   уровень   вложений   в   старые   способы.   Это   также   поможет   вам
отыскивать связи между старым и новым и пути перехода от одного к другому. Впоследствии
вам   не   раз   пригодятся   найденные   вами   связи.   Используя   их,   вам   будет   проще   помочь
остальным принять новое и двигаться вперед.
• Прежде чем выступать перед аудиторией, задумайтесь о том, из кого она состоит. Помните,
что   есть   люди   такого   склада,   которым   больше   по   душе   прямой   разговор,   а   от   всяких   там
метафор, образов и прочих экивоков у них начинается изжога — не самое лучшее состояние
для того, чтобы слушать вас дальше.
• Научитесь   молчать.   Берите   паузы   и   держите   их,   сколько   сможете.   Поймите,   что   другим
нужно   время   на   то,   чтобы   осознать   услышанное,   чтобы   обработать   вашу   инновационную
идею, а в особенности, если вы их выдаете залпами, по комплекту за раз.
• Не   забывайте   о   том,   что   вы   с   вашими   идеями   уже   входите   в   будущее,   в   то   время   как
остальным с прошлым бы еще разобраться, как следует. Им не видны те горизонты, которые
уже открылись вам, поэтому ваш энтузиазм и восторг они предпочтут отнести на счет удачно
 проведенного уикенда или выигрыша в лотерею, нежели проникнутся ими. Отведите в ваших
планах время на то, чтобы люди стали вашими сторонниками.

Больше уделять внимание таким понятиям, как «здесь» и

«сейчас»
Исследователи   динамичны,   устремлены   в   будущее,   они   адепты   и   агенты   изменений.
Вдохновленные   и   поглощенные   работой,   они   могут   так   вгрызаться   в   проект,   что  о  собственных
физических   потребностях   и   думать   забывают.   Правильное   питание,   физзарядка,   забота   об
иммунитете, время на отдых — все это улетучивается из их сознания. В таком режиме они могут
потерять здоровье и полностью выдохнуться. Точно так же, полностью полагаясь на свою уникаль­
ную   способность   генерировать   идеи   и   не   считая   нужным   их   отфильтровывать,   исследователи
рискуют оказаться погребенными под завалами из все новых и новых возможностей и выборов. И в
конце концов, потерять остроту восприятия. Так что исследователям следует учиться распознавать
какие идеи имеют отношение к практике, а какие, в лучшем случае, будут иметь. А также давать
отдых всему своему организму, в том числе и мозгам.
Если исследователи дают промашку в своих стратегиях восстановления, пополнения запасов и
подзарядки аккумуляторов, они рискуют остаться На очень долгое время как без своей энергии, так
и без своего энтузиазма. Но даже выдохнувшись до предела, они по­прежнему будут считать, что
им много труднее затормозить свое мышление, чем позволить ему ползти дальше по их проекту.
Одна из исследовательниц так отзывается о своем пути:
«Я бы с удовольствием сейчас залезла в горячую ванну, во мне уже зудит мысль лечь и
ничего   не   делать,   а   только   отдыхать,   отдыхать,   но   я   не   могу!   Для   меня   просто
нереально вдруг прекратить думать о своих делах. Похоже, что мои мозги сами собой
постоянно уходят в будущее. Я думаю, что единственная для меня возможность не
утратить почву под ногами и не терять фокусировки, осознавать, что значит «здесь»
и что значит «сейчас», а главное — это постоянно находиться в деле».
Так обстоят дела только потому, что самым трудным шагом для исследователей при развитии
своего дара и своих способностей является обучение тому, как стоит уделять внимание своему
ближайшему окружению и как выгодно быть более практичным. Им следует осознать, что
вдохновение нуждается в балансе. Таким балансом для них является понимание своих физических
потребностей и возможностей и принятие этого понимания, вплоть до практических шагов в
сторону удовлетворения потребностей.
Если   исследователи   так   и   не   разовьют   в   себе   способность   фокусировать   свое   внимание   на
практической стороне жизни и быта, они могут утратить баланс. Вместо плодотворной и значимой
работы   они   будут   постоянно   носиться   с   какими­то   лихорадочными   проектами,   сырыми   идеями,
нереальными перспективами — и все это, не обращая внимания на реакцию остальных, и очень
неорганизованно. Исследователям надо обучиться умению учитывать подробности и вплетать их в
свои идеи, а не игнорировать их и не отмахиваться, каким бы ошеломляющим их количество ни
казалось.   Некоторые   исследователи   приучают   себя   зависеть   от   партнеров   или   коллег,   которые
помогают им справляться с подробностями, в то время как есть и такие, кто просто развивает свои
способности по этой части.
Многие из исследователей к середине своей жизни и карьеры также приходят к осознанию того,
что надо выучиться больше внимания уделять реальному миру и принимать его как непреложную
данность. Их внимание к будущим наградам и к исполнению своей миссии начинает смешиваться с
вниманием   к   более   практичному   и   сегодняшнему.   Они   выучиваются   радоваться   одиночеству   и
выпадать   из   временного   потока,   чтобы   позаботиться   о   себе   и   уделить   внимание   окружающему
миру.
 Вот   что  говорит   один   из  логически   ориентированных   исследователей   о  том,   как   он   ближе   к
сорока начал уделять внимание окружающему миру:
«Я   оставляю   время   на   парочку­другую   эскизов.   Это   мой   способ   научиться   не
забывать   о   "здесь"   и   "сейчас".   Когда   я   пытаюсь   включить   воображение,   я
притормаживаю,   чтобы,   прежде   чем   набирать   обороты,   посмотреть   на   вещи
реально.   Вначале   я   был   настолько   нетерпелив,   что   все   уставали   от   моей
активности.   Многие   из   моих   набросков   приходилось   направлять   прямо   в   мусо­
ропровод.   Однако   со   временем   я   обнаружил,   что   мои   идеи   все   чаще   и   чаще
оказываются   небеспочвенными   и   продуманными.   Так   что   теперь,   если   что   и
приходит   мне   в   голову,   то   приходит   уже   в   законченном   виде   и   со   всеми
подробностями».
Каких­то рамок во времени и сетевых графиков для такого совершенствования нет, да и вряд ли
может быть. Одним с самого начала интересно что­то не в общих чертах, но во всех подробностях.
Другим нужно напрягать свою волю, чтобы сконцентрировать все свои усилия и получить доступ
на новый уровень мышления, хотя они раньше и считали его недостойным их внимания.
Не имеет никакого значения, на какой стадии своей зрелости находится исследователь — он в
любой   момент   может   осознать,   что   для   настройки   своих   чувств   нужно   одиночество,   что   для
собственного   же   успеха   ему   необходимо   уделять   внимание   подробностям,   и   что   вокруг   не
декорация, а реальный мир, в котором он живет.

Советы, как уделять внимание

понятиям «здесь» и «сейчас»
• Обращайте   внимание   на   физические   составляющие:   здоровье,   правильное   питание,   сон   и
регулярные физические упражнения. Чем раньше исследователь заметит, что на горизонте
замаячили пределы его физических возможностей, тем менее вероятно, что он доработается
до полного истощения сил и способностей.
• Исследователи могут также увидеть для себя пользу в том, хотя и с трудом, чтобы научиться
осаживать   себя   на   полном   ходу   и   даже   немного   сдавать   назад,   чтобы   давать   себе   время
полюбоваться на окружающий мир и подзарядить при этом свою сенсорику.
• Физическая активность, вроде длительных пеших прогулок  или медитативной  гимнастики,
может   во   многом   способствовать   обучению   исследователей   рефлексии   и   внутренней
сосредоточенности. Она также поможет понять, как их работа сказывается на состоянии их
организма.
• По завершении работы исследователям может оказаться полезным и пассивный отдых, вроде
чтения   книг,   переписки   по   интернету,   занятия   домашними   поделками   в   меру   своих
способностей и так далее.

Что является ключевым для меня?

Представляют ли для вас трудность управление временем и задачами, развитие в себе терпения
или работа в условиях «здесь» и «сейчас»? Если да, то какая из стратегий, предложенных в этой
главе, могла бы оказаться полезной Для вас? 
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
 Заключительные советы для исследователей:
делайте та что для вас естественно
Самым   естественным   для   исследователей   подходом   к   миру   является   открытость   и
любознательность.   Вашему   вниманию   предлагаются   несколько   финальных   советов,   которые
помогут вам выбрать для себя удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Будьте готовы к переменам

Исследователи   самым   естественным   образом   связывают   свою   карьеру   с   развитием.   Они
ориентированы на изменение и легко представляют себе новые идеи и возможности. Ищите книги,
изобретения и разнообразные тесты, которые помогут вам больше узнать о себе самом. Материалы
о том, как планировать карьеру, с их указаниями общего плана,  синтез информации и теорети­
ческие интерпретации будут вам более полезны, нежели быстрое анкетирование и перспективные
предложения.   Ищите   таких   людей,   совместная   работа   с   которыми   позволит   вам   обсуждать   и
апробировать ваши новые идеи.
Чтобы удовлетворить свои персональные потребности в росте и разнообразии, ищите способы к
изменению   своих   рабочих   мест   и   служебных   обязанностей.   Это   можно   делать   в   рамках   одной
организации или переходя из одной в другую, или в обстановке, когда вы сами работаете на себя.
Выбор работы предоставляет человеку возможности для личного роста в идеальном варианте и во
многих областях. Такой путь не является чем­то необычным для исследователя, он в любом случае
будет иметь дело со множеством проектов и обязанностей. Ищите возможности для перемен, для
обучения, и развивайте свой мир.

Попробуйте стать самому себе начальником

Исследователи   хорошо   приспособлены   для   предпринимательства,   что   связано   с   их
способностями к предвидению и адаптации. Работайте на себя, как только для этого представится
возможность. Многие из исследователей выбирают свое дело, начинают свой собственный бизнес,
работают на контрактной основе, или выбирают работу консультанта — это все способы уйти из­
под влияния  различных структур или, по крайней мере, ослабить их давление, которое может в
действительности тормозить больше, нежели формальные рабочие взаимоотношения.
Исследователи   без   труда  распознают   множество   открывающихся   в   бизнесе   возможностей.   Их
нередко радует такое простое обстоятельство, как наличие развитой сети контактов. И они любят
делиться   своими   идеями.   В   маркетинге   они   брызжут   энтузиазмом,   когда   принимаются
повествовать о своем предприятии и о своих стараниях. Однако в качестве предпринимателей они
сталкиваются   с   очень   существенной   трудностью   —   вечной   нелюбовью   к   подробностям.   Ведь   их
предпочтения отданы креативности и гибкости.

Будьте гибкими, овладевайте новыми навыками и умениями

Исследователи   от   рождения   чем   только   ни   интересуются!   Зачастую   в   своих   начинаниях   они
добиваются   успеха   и   со   временем   начинают   ценить   возможности   для   инноваций   и   начинаний.
Фокусируйтесь больше на особенностях карьеры, а не на том, какую конкретно работу вы избрали.
Вы быстро улавливаете идеи и возможности, это позволяет вам находить связи между отдельными
областями всего предприятия. Вы проявляете себя как исследователь, когда фокусируетесь на том,
как   различные   занятия   и   задачи   могут   соотноситься   между   собой   и   в   чем­то   совпадать.
Обогащаясь   новыми   навыками   и   умениями,   вы   поможете   себе   в   дальнейшем   обозревать   более
широкий диапазон возможностей.

Не забывайте о достижениях
Возможно,   что   у   вас   не   всегда   за   плечами   будет   диплом   об   образовании   или   сертификат   о
курсах   повышения   квалификации,   на   которые   вы   могли   бы   опереться   в   подтверждение   вашей
компетенции.   Так   что   иногда   бывает   необходимо   заручаться   видимыми   и   материальными
свидетельствами своего роста и повышения уровня мастерства, составлять некий портфолио или
собирать   аннотации   и   отзывы.   Возможно,   вам   стоит   поискать   креативные   способы   показывать
людям, что в ваших силах.

Анализируйте не только факты,

но и собственные возможности
Исследователям нужна гарантия, что без фактов они не останутся. При этом перегруженность
может   стать   для   них   серьезной   проблемой,   поскольку   они   легко   видят   возможности,   но   с
практическими   подробностями   у   них   просто   беда.   У   исследователей   просто   рефлекторная
привычка говорить «да» почти по любому поводу. Она может сыграть с ними скверную шутку, когда
они   замахнутся   на  столь   большой   проект,   который   осилить   не   смогут,   потому   что  возможности
проекта   видят   ясно,   а   вот   относительно   собственных   возможностей   у   них   картина   как   раз
обратная. А все из­за того, что они не привыкли расчерчивать схемы и раскладывать подробности
по   полочкам.   Сетевые   графики   для   них   скучны,   так   что   реальные   возможности   и   их   проекты
соотносятся   слабо.   Поэтому   раз   и   навсегда   вы   должны   решить   для   себя,   являются   ли   вопросы
управления   временем   и   задачами   проблемными   для   вас,   и   если   «да»,   то   как   вам   с   этим   быть.
Стратегическое искусство и навыки в этой области вряд ли вам помешают.

Живите в настоящем времени,

фиксируйте свои мысли и чувства
ДЛЯ  исследователей   полезно   так   или  иначе   или   подберите   для  себя  более  Удобный  носитель
информации, где вы могли бы отображать свои мысли и чувства. Обычно исследователи проходят
мимо  такой   возможности   накопления  внутренней   информации,  в  особенности   на  ранних   этапах
своего   большого   пути,   где   как   раз   и   приобретается   большая   часть   их   опыта.   Найдите   способы
развивать   навык   брать   все   на   карандаш,   умение   слушать   и   способность   терпеть.   Также   не
забывайте учиться жить в настоящем времени. Без этого вы не сможете радоваться тому, что есть,
и все ваши радости так и останутся в далеком будущем

Если   вы   уже   изучили   все,   что   относится   к   вашим   рабочим   предпочтениям,   то

переходите к части 4, чтобы узнать, как надо планировать свою карьеру.
 ГЛАВА 4.
ОРГАНИЗАТОРЫ:
НАПРАВЛЯТЬ И РЕШАТЬ
ТИПЫ ЛИЧНОСТИ: ESTJ И ENTJ

«Как   финансовый   консультант   я   радуюсь,   когда   помогаю   другим   разобраться   с   их

финансовыми   делами   и   придать   им   большую   организованность,   когда   удается   найти
решение   и   сделать   что­нибудь   для   улучшения   финансовой   ситуации.   Мне   нравится,   ра­
ботать   с   бюджетом   и   находить   способы   помочь   людям   более   эффективно   управлять
собственными средствами».
Организатор.

В   ходе   недавних   исследований   было   установлено,   что   примерно   10,5   процента   взрослого
населения США являются по своей природной склонности организаторами.
Люди   такого   склада   видят   мир   через   призму   логического   анализа   и   механизма   принятия
решений. Им нравится оценивать информацию и лучше всего они себя проявляют, когда дают
людям   указания   и   организуют   их   на   какое­нибудь   дело.   Любят   они   организовывать   также
события и идеи.
Сильнейшим стимулом для них является возможность устанавливать причинно­следственные
связи в любой области.
Пользуясь при выработке и принятии решения логикой как основной направляющей силой,
организаторы   всегда   смогут   быстро   проанализировать   ситуацию,   решить,   какой   курс   в
сложившихся обстоятельствах лучший, и тут Же приступить к действиям на основе сделанных
ими выводов.
Организаторы ориентированы на задачу и работу очень эффективно. Они Любят заводить и
мобилизовывать окружающих.

Сильные стороны организаторов

Использовать логику и анализ
 Поскольку организаторы постигают окружающий мир с помощью  логического мышления, они
зачастую   бывают   весьма   искушены   в   анализе,   поэтому   могут   быстро   разглядеть   пороки   и
несостоятельность. К проблеме они подходят объективно и умеют быстро принимать решения.
Организаторы могут быть большими скептиками и их нелегко одурачить. Прежде чем принять
что­либо за факт, они  всегда  потребуют  ясных  и логических доказательств. Они и не подумают
считать овцу черной, если видят ее только с одной стороны — они обязательно осмотрят и другую
ее сторону. Пропуском в их разум служит основание, а не мнение или чувства. Организаторы часто
задают   вопросы   и   интересуются   мнениями   и   выводами   других   людей.   Они   полагают,   что  поиск
аргументов самый полезный способ обработки информации.
Организаторам   будут   интересны   те   занятия,   где   потребуется   быстрое   мышление   и   принятие
решений.   Они   предпочитают   такую   работу,   где   есть   возможность   проявить   свои   способности   в
анализе   и   оценке.   Так   что   организаторов   можно   встретить   среди   научных   работников,   среди
инженеров, исследователей, операторов ЭВМ и системных аналитиков.
Один   из   организаторов,   врач   по   образованию,   полагает   что   его   способности   к   логическому
анализу   и   быстрому   принятию   решений   являются   его   наиболее   сильными   сторонами   в
непредвиденных обстоятельствах:
«Я   вхожу   в   комнату   скорой   помощи   и   автоматически   начинаю   рассматривать   и
отбрасывать возможные объяснения наблюдающимся симптомам, пока, наконец, мне не
удается поставить диагноз. Мое мышление действует по определенному алгоритму, и я
перехожу   от   одного   возможного   объяснения   к   другому.   Быстро   прокручиваю
гипотетически возможные причины, пока одна из них не приводит меня к правильному
диагнозу.   Быстро   и   эффективно,   а   затем   я   мобилизую   всю   команду   на   решение
проблемы».

Решать и действовать
Организаторы часто оказываются на лидерских и управленческих ролях. Они не стесняются,
когда надо обратиться к людям по поводу того, что все они и каждый из них должны делать, при
этом указания они раздают ясные и твердые. Поскольку они сильно ориентированы на решения и
действия, разочарование они считают делом очень неэффективным. Они не колеблясь приведут все
в   действие   и   решительно   продвинут   дело   вперед.   Организаторы   способны   принимать   жесткие
решения   и   настаивать   на   них,   при   этом   все   время   держа   в   уме   конечную   цель.   Они   найдут   и
используют   те   ресурсы,   которые   им   необходимы   для   того,   чтобы   работа   была   сделана.   Если   в
составе команды имеется организатор, это гарантирует, что работа будет завершена вовремя и  в
соответствии с принятыми стандартами.
Послушаем комментарий одного из организаторов:
«Я считаю, что большинство людей не способны на решение и что они ждут кого­то,
кто   ими   командовал   бы.   Ну,   а   мне   такая   роль   нравится,   я   действую   быстро   и
эффективно».

Проявлять ответственность и принципиальность, структурировать

окружение
Организаторы   предпочитают   работать   в   рамках   хорошо   определенных   правил   и  ясных
принципов.
Один из организаторов так отзывается об этом:
«Что для меня важнее всего, так это работать в организации с ясной структурой и
четкими ожиданиями. Мне главное знать, чего от меня ждут. Когда с этим мне все
 ясно,   дальше   мне   нужны   автономия   и   власть,   чтобы   возглавить   всех   и   выполнить
свою работу».
Организаторы   быстро   и   легко   связывают   собственные   правила   и   принципы  с  существующей
ситуацией   и   применяют   их   очень   ответственно.   Мощной   движущей  силой   для   них   является
ощущение правоты и неправоты. Они часто видят вещи только в двух тонах — в черном и белом.
Они могут применять принципы, не отвлекаясь ни на какие субъективные аспекты, существующие
в любой ситуации. Для некоторых организаторов принципы являются доминирующим фактором в
вопросе о том, удовлетворяет ли их карьера. По словам одного из организаторов:
«Единственным ключевым для меня моментом в работе является мораль. Я бы не смог
работать над чем­то, если это идет вразрез с моими принципами. Я, например, не смог
бы выступать в защиту виновного».
Организаторы ценят работу в окружении, которое опирается на структуру. Они чаще всего 
испытывают чувство удовлетворения в таких организациях, где исповедуют иерархический подход 
при движении вперед. Поскольку они часто добиваются намеченного, карьерная лестница будто 
специально задумана Для их восхождения в таких организациях, где они наиболее полно раскры­
ваются на лидерских должностях.
Организаторы часто обзаводятся своим собственным бизнесом. Обычно они Начинают его, 
продумав все до мелочей, случаю здесь делать нечего. Они создают структуру и внедряют те 
технологии, которые предпочитают лично. Они Часто находят себя в работе консультантами, 
также особое их внимание привлекает сфера менеджмента.

Добиваться результата
Организаторы   естественным   образом   предпочитают   сохранять   порядок  и   завершать  задачи   в
заранее определенные сроки и в соответствии с намеченной стратегией. Они хорошо проявляют
себя   при   составлении   планов   и   выполнении   проектов.   Всей   своей   карьерой   они   стремятся
гарантировать,   что   сроки   ими   будут   выдержаны   в   точности.   Они   часто   очень   плотно
придерживаются   расписания   и   работают   очень   продуктивно.   Их   заряженность   на   действие,
решительный   подход  и   логический   анализ  задач  предоставляет   организаторам   возможность   для
быстрого   получения   результатов.   Организаторы   будут   делать   то,   что   им   необходимо   для   того,
чтобы работа была выполнена. Они — люди ответственные и им будет стыдно, если они не смогут
выполнить взятые на себя обязательства, поэтому они все стараются рассчитать так, чтобы завер­
шить задачу до установленного срока.
Люди   иного   склада   могут   интерпретировать   ориентированность   организаторов   на   задачу   и
акцент, который они  делают на технологии и процедуры, как пренебрежение  окружающими.  Их
объективность   во   всех   действиях   и   во   время   общения   может   создать   впечатление,   что   они
холодные   и   бесчувственные   люди.   Однако,   хотя   они   и   могут   перестать   обращать   внимание   на
человеческий фактор по мере того, как сосредоточиваются на том, чтобы работа была сделана, тем
не   менее   организаторы   к   работающим   в   их   системе   людям   не   равнодушны.   Фактически   они
стараются служить их интересам как можно лучше — ведь помимо премий за вовремя выполненное
задание   людям   будет   много   легче   работать,   когда   процесс   налажен   и   система   работает
эффективно.
Один из организаторов так описывает эту дилемму:
«Когда я работаю над проектным заданием, я возглавляю команду и эффективно веду ее
к   общей   цели,   при   этом   каждого   из   команды   —   к   его   личной   цели.   Я   знаю,   что
коллектив ценит мою решительную натуру. Однако время от времени, когда мы встре­
чаемся и я выясняю, что и кто из них сделал, и какой прок был от каждого, мне не до
«телячьих   нежностей»,   и   ребят   это   расстраивает.   Я   нахожу   достаточно   трудным
понять, чего они в такой обстановке от меня хотят».
 Согласно устоявшимся стереотипам, подобный, аналитического склада работник должен быть 
непременно мужчиной, причем обличенным силой и властью. Женщина­организатор рискует 
наткнуться на непонимание и противление, когда попробует тот же управленческий подход. Дело 
может дойти до открытой конфронтации.
Одна из женщин­организаторов так описывает эту дилемму:
«Я всегда действовала напористо, и всегда буду выражать свое мнение, невзирая ни
на   что   и   ни   на   кого.   Мне   нравится   возглавлять.   Уже   не   раз   эта   моя   черта
доставляла мне немало неприятностей. Мои сотрудники налепили на меня  ярлык
зануды. Да, в том, что касается контроля, я — зануда; но я просто стараюсь ради
того, чтобы дело было сделано».

Устанавливать высокие требования

Организаторы задают высокий уровень стандартов в работе и ни за что не согласятся опустить
его немного пониже.
Они ценят компетенцию и ответственность, сами берут на себя ответственность и ожидают того
же   от   других.   Организаторы   всегда   ищут   пути   к   самосовершенствованию,   к   улучшению
применяемых   технологий   и   к   профессиональному   росту   своего   окружения.   Они   рассматривают
знания   и   обучение   как   средства   к   повышению   собственной   целесообразности   и   соответствия
поставленной задаче.
Сфокусированность на задаче, равнение на результат, упорная работа, компетентный подход —
эти   качества   исключительно   подходят   лидеру   и,   тем   более,   руководителю.   В   качестве   лидеров
организаторы   ожидают   от   других,   что   те   будут   равняться   на   высокие   стандарты,   раз   они
равняются на них сами. Один из организаторов­лидеров объясняет:
«Я люблю, когда у меня есть пространство для маневра, чтобы я мог делать дело на
свой   собственный   лад,   и   я   хочу,   чтобы   у   всех   моих   людей   тоже   были   такие
возможности. Однако, прежде чем предоставить им автономию, я должен убедиться,
что могу доверять их мастерству, знаниям, способностям и этическим нормам».

Слабые стороны организаторов

Манера общения и восприятие
Из­за   своего   аналитического   подхода   к   миру,   организаторы   имеют   привычку   спрашивать,
экзаменовать,   критиковать   и   стоять   на   своем.   Особенно   их   радуют   дебаты   и   полноценные
открытые   обсуждения   идей.   В   общении   они,   как   правило,   все   стараются   свести   к   задаче:   они
прямы и говорят по существу. Хотя такой способ общения отличается эффективностью, остальные
могут посчитать его тяжелым и чрезмерно критическим.
Организаторы   могут   удивиться,   узнав,   что   их   ясная   холодная   манера   общения   часто
воспринимается   как   их   личная   холодность,   граничащая   с   грубостью,   и   что   им   ставят   в   вину
чрезмерный  сарказм или  словесную  жесткость.  Иногда они  бывают настолько  не осведомлены  о
такой   реакции   на   их   выступления,   что   не   верят   своим   ушам,   когда   кто­то   из   доброхотов
специально уведомляет начальство, что, мол, есть такая проблема.

Чередование работы и отдыха

Организаторы   могут   рассчитывать   на   то,   что   работа   будет   сделана,   причем   эффективно   и
быстро.   Чтобы   так   и   было,   они   должны   работать   очень   усердно   Делать   все,   что   должно   быть
сделано. Временами им бывает трудно научить тому, как следует расслабляться. Даже когда они
играют,   они   выбирают   для   себя   игры   высокоорганизованные,   а   в   некоторых   случаях   и
направленные на достижение цели.
Многие   организаторы  соглашаются   с  тем,   что  расслабляться  во  время   работы   они   не  умеют,
пока   все   не   переделают,   и   что   не   всегда   могут   радоваться   жизни.   Также   их   чувство
ответственности   и   обязательности   приводит   их   к   взятию   на   себя   множества   обязательств.
Организаторы могут чувствовать, что лидерство это их долг, что они обязаны решать проблемы и
находить   ответы.   Они   сами   могут   чрезмерно   нагрузить   себя   работой   и   оказаться   в   состоянии
стресса.
Комментирует один из организаторов:
«Самой   большой   трудностью   для   меня   является   умение   расслабляться   и   плыть   в
общем потоке. Никак не могу этому научиться. Каждый, у кого есть дети, даст мне
сто очков форы по части опыта обучать чему­либо. Почти невозможно предсказать,
что   может   случиться   дальше.   Все   мое   планирование   может   просто   вылететь   в
трубу. Это жуткая нагрузка — держать под контролем все, что происходит вокруг
меня. Даже не представляю, на сколько меня хватит».

Быстрота принятия решений

Их решительный подход к ситуации и упор на логический анализ приводят к тому, что решения
организаторы   принимают   быстро.   Как   только   решение   принято,   организаторы   так   же   быстро
переключаются   на   завершение   задач,   доводят   решение   до   внедрения   и   движутся   дальше   по
направлению к цели. При этом в них часто просыпается нетерпение, если вдруг выясняется, что
хорошо бы собрать еще данные да поискать консенсуса с остальными. Они могут посчитать такие
маневры контрпродуктивными и решить, что нечего тянуть время.
Однако действенность не всегда то же, что эффективность. Решение, которое слишком быстро
пришло   организатору   в   голову,   может   оказаться   ошибочным.   Зато,   если   бы   он   чуть   помедлил,
оценил обстановку более тщательно, это гарантировало бы, что решение в результате он примет
самое лучшее, что время и энергия будут потрачены более продуктивно.
Точно   такая   же   дилемма   может   появиться,   когда   организаторы   будут   дробить   свои   цели,
распределяя их между другими членами коллектива. С их привычкой указывать другим, что тем
надо   делать,   они   и   не   подумают   тратить   время   еще   и   на   объяснения,   чтобы   люди   осознанно
присоединялись к их проекту.
Хотя   такой   способ   действий,   когда   главное   это   завершение   проекта,   по­видимому,   самый
эффективный   и   быстрый,   на   длинной   дистанции   он   работает   плохо.   Другие   люди   могут
блокировать или не поддерживать такие организаторские усилия, поскольку ко всему проекту они
останутся равнодушны.

Краткая характеристика
естественных для организаторов предпочтений в работе
Организаторы наиболее полно реализуют себя тогда, когда они заняты такой деятельностью, которая
максимально соответствует их психологическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы
сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже даны описания характеристик и предпочтений
организаторов. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как организатор я работаю лучше всего, если я при этом могу:
□ Использовать логический анализ
□ Решать проблемы
□ Принимать решения
□ Быстро действовать по своим решениям
□ Указывать, контролировать, организовывать и планировать
 □ Работать в рамках уже созданной структуры и эффективных технологий или создавать их

□ Руководить проектами
□ Работать с компетентными, независимыми и ориентированными на задачу сотрудниками
□ Критиковать, обсуждать или спорить о результатах
□ Задавать сроки и соблюдать их
□ Завершать работу эсрсрективно
□ Задавать или применять правила и принципы в конкретной ситуации
□ При организации работы отрешаться от эмоций и от всего личного
□ Игнорировать субъективные факторы
□ Выносить суждения по принципу деления на черное и белое
□ Планировать задания, распределять их и действовать по программе
□ Давать другим указания и оценивать их по полученным результатам
□ Работать на результат
□ Выполнять работу, которая отвечает высоким стандартам качества
□ Совершенствоваться самому и совершенствовать других
□ Работать в структурированной обстановке

Что является ключевым для меня?

Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
организаторов.  Отметьте среди них  те  предпочтения,   которые наиболее близки вашей натуре, и
выпишите их. Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.
Мои наиболее важные предпочтения в работе:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Работа, привлекательная для организаторов

ДЛЯ  организаторов отыщется много профессий самого разного рода. Вот несколько примеров,
где естественный для организаторов способ работать находит свое применение.

Профессии, где востребованы организаторские качества

Поверенный в делах;
Дантист;
Инженер;
Судья;
Няня;
Врач;
Директор школы;
Мастер производственного обучения;
Социальный работник.

Организаторам нравится руководить, и они часто находят это полезным для своей репутации.
Любая из приведенных выше карьера может предоставить организатору независимость и власть в
принятии  решений. Каждая  из  указанных  выше  профессий  требует разных комбинаций умений,
интересов и ценностей. Если вас интересует перспектива стать профессионалом, то, возможно, вам
стоит присмотреться и решить, какое из занятий более других подходит вам.
 Управление потоками данных и аналитическая работа
Бухгалтер;
Аналитик;
Аудитор;
Банкир;
Компьютерный аналитик;
Специалист по компьютерам;
Кредитный эксперт;
Инженер связи.

Многие   организаторы  работают   в  области  управления   потоками   данных   и  анализа.  Если  вас
особенно  привлекает   логический   анализ   и   разбирательство  с   подробностями,   тогда  связанные   с
этим профессии могут вам подойти. В аналитиках нуждаются почти все отрасли промышленности
и бизнеса.

Менеджмент и контрольные функции

Администратор;
Сотрудник исправительного учреждения;
Менеджер;
Надзирающий за условно­досрочно освобожденными.

Организаторов часто выдвигают на лидерские позиции. Если возглавлять вам нравится, тогда
такое занятие предоставит вам все возможности для руководства людьми и проектами. Лидерские
позиции поначалу мало зависят от опыта и от специфики. Но коль скоро в вас проснулся талант к
руководящей   работе,   вы   можете   применить   свой   опыт   в   самых   разных   областях  и  компаниях.
Главное — принципы, а специфика приложится.
Разумеется, эти примеры просто капля в море всевозможных специальностей. Существует много,
очень много других видов деятельности, которые подходят для организаторов и способны принести
им  радость.   Ознакомьтесь   внимательно   со  следующим   разделом.   Он  о  работе,   которая  подходит
исключительно для тех, чей тип личности ESTJ или ENTJ.

Как организаторы ищут баланс

Организаторы   используют   анализ  и  решительность   как   предпочтительные   методы   подхода   к
ситуации.   Наиболее   комфортно   они   себя   чувствуют,   когда  им  приходится   работать   над
логическими   решениями  и  при   этом   опираться   на  свой  предыдущий   опыт.   Однако,   чтобы
действовать   эффективно,   они   должны   отыскать   баланс   своей   склонности   к   аналитическому
принятию решений в виде эффективного способа работы с новой информацией.
Среди организаторов существуют два подхода к тому, как следует использовать  информацию:
обращать внимание на практические подробности  и  выискивать скрытые возможности. В теории
типов личности эти два подхода именуют сенсорным (S) и интуитивным (N). Возможно, вам стоит
вернуться к главе 2, чтобы понять, какой из подходов наиболее удобен для вас. Слова сенсорный и
интуитивный имеют много скрытых смыслов, которые на деле никак не ограничиваются тем, как
человек оценивает поступающую к нему информацию  и  принимает решения. Поэтому старайтесь
держаться в стороне от неправильных смыслов.
 В   этой   книге   организаторы,   которые   предпочитают   сенсорику   для   работы   с   поступающей
информацией   (ESTJ),   называются   практически   ориентированными   организаторами,  а  те,   кто
предпочитают   интуицию   для   работы   с   информацией   (ENTJ),   называются   интуитивно
ориентированными организаторами.
Практически   ориентированные   организаторы   свою   тенденцию   действовать   и   решать
уравновешивают вниманием к имеющимся фактам, подробностям и практическому их применению.
В   них   сильно   стремление   работать,   прежде   всего,   на   немедленный   результат,   а   не   на
систематические изменения.
Интуитивно   ориентированные   организаторы   более   естественно   работают   с  Информацией  как
источником нюансов  и  возможностей. Они уравновешивают  свое  логическое отыскание решений
тем, что оценивают информацию в виде идей и возможностей.
Каждый   из   подходов   сфокусирован   на   своем,   но   оба   они   предоставляют   организаторам
дополнительную информацию для принятия решения. Оба эти подхода организаторы используют
на интуитивном уровне, по мере поступления информации, вводя ее в свою систему логического
анализа. Со временем, по мере того, как организаторы будут становиться старше и опытнее, они
будут использовать и развивать в себе умение применять оба подхода к информации. От этого их
решения будут только выигрывать.
Владение обоими подходами сделает каждого организатора более гибким и позволит иметь дело
с   информацией   самого   разного   рода.   Оба   подхода   помогут   организаторам   генерировать   новые
идеи, правильно понимать новые факты и подробности, и держать под контролем свою карьеру.
Такой баланс между оценкой идей и идентификацией новых фактов и моделей необходим любому
организатору, если он желает подняться в своем развитии на ступеньку выше.
По   мере   прочтения   этого   раздела,   вам   может   прийти   в   голову   простая   мысль,   что   было   бы
хорошо   вначале   что­нибудь   прочитать   о   наиболее   естественных   для   вас   способах   отыскания
баланса. И посмотреть, что отложить и сохранить на потом, а с чем можно работать уже сейчас.
Все будет зависеть от степени вашей зрелости.

Скорее   всего,   я  ESTJ,   так   что   я   практически   ориентированный   организатор.   Я   вначале

сбалансирую  свой  ориентированный  на принятие  решений  подход,  фокусируя  свое внимание  на
фактах   и   подробностях.   По   мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и   развиваться,   я   также   научусь
уравновешивать свой подход большей сосредоточенностью на идеях и возможностях.
Скорее   всего,   я  ENTJ,   так   что   я   интуитивно   ориентированный   организатор.   Я   вначале
сбалансирую  свой  ориентированный  на принятие  решений  подход,  фокусируя  свое внимание  на
идеях   и   возможностях.   По   мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и   развиваться,   я   также   научусь
уравновешивать свой подход большей сосредоточенностью на фактах и подробностях.

Как уравновешивать организаторство практицизмом

Последние из многочисленных исследований говорят о том, что около 8,7 процента взрослого
населения   США   являются   практически   ориентированными   организаторами   (ESTJ).   Практически
ориентированные   организаторы   опираются   на   конкретные   факты   и   сиюминутные   цели   как   на
исходные   данные   при   выработке   решения   и   анализе   ситуации.   Они   предпочитают   решать   сию­
минутные   и   осязаемые   проблемы   с   помощью   основанного   на   фактах   и   ориентированного   на
результат подхода.
Будучи адептами управления и внимания к фактам и подробностям, они в особенности хороши
там,   где   требуются   администрирование   программ,   технологий,   методик   и   проектов.   Хотя
практически   ориентированные   организаторы   могут   находить   способы,   как   менее   эффективную
технологию сделать более эффективной, они, скорее всего, будут горой стоять за такие решения,
при которых не потребуется проводить кардинальные изменения, если надо всего лишь удерживать
прежнее состояние вещей и вводить в него кое­какие усовершенствования. Им нравится гладкий
характер   работы   со   стандартными   методиками.   Поскольку   практически   ориентированные
организаторы обладают ориентированной  на подробности  хваткой, которая служит им балансом
для   их   решительной   натуры,   то   поначалу   они   проявляют   свой   организаторский   подход   иначе,
нежели   это   делают   интуитивно   ориентированные   организаторы.   Однако   уже   к   середине   жизни
интуитивно ориентированные организаторы также обнаруживают, что подобные, ориентированные
на   подробности   описания   ситуации   являются   зеркальным   отражением   тех,   которыми   они
пользовались по мере взросления и развития.

Что ДЛЯ практически ориентированных организаторов

естественно
Управлять и внедрять
Практически   ориентированные   организаторы   предпочитают   работу,   нацеленную   на
практический   результат.   Они   определяют   свои   цели   и   приоритеты   реалистично,   ясно   и
специфически. Определившись с целями и приоритетами, они могут работать в устойчивом темпе,
стараясь   достичь   поставленные   цели   полностью,   для   чего   им   надо   решить   ряд   специфических
задач. Такой подход позволяет им проявлять высокую организованность и эффективность во всем,
за что бы они ни брались. Обычно практически ориентированные организаторы знают толк в том,
как добиваться своего и координировать усилия других в соответствии с целями и задачами. То же
касается и ресурсов, необходимых им для завершения задачи или проекта — они будут получены в
нужное время и в необходимом количестве.
Они   часто   стремятся   занять   руководящие   должности,   и   достаточно   часто   их   усилия   не
пропадают   даром.   Но   эти   должности   их   привлекают   не   льготами   и   привилегиями,   а   в   первую
очередь,   предоставляемыми   возможностями   для   организации   и   структурирования.   Практически
ориентированные   организаторы   хотят   для   себя   свободы   и   автономии,   чтобы   у   них   была
возможность  действовать и  Управлять ходом   решения задачи  в пределах  своей ответственности.
Если дать им эту возможность и создать нормальную для них рабочую обстановку, от них будет
очень много проку: с поставленной задачей они справятся.
Вот как эту ситуацию объясняет один из практически ориентированных организаторов:
«Я   в   восторге,   когда   могу   заниматься   административными   задачами.   Я   чувствую
удовлетворение, когда все происходит так и в том самом темпе, что я и планировал».
Практически ориентированные организаторы могут найти для себя широкий круг занятий, где
необходимо   умение   управлять,   внедрять   или   оценивать.   Наблюдательность,   внимание   к
подробностям   и   точность   —   вот   отличительные   черты   любого   практически   ориентированного
организатора.   Они   нередко   увлекаются   такими   занятиями,   где   требуется   умение   работать   с
потоками данных, в первую очередь, систематизировать их. Им нравится работа в таких областях,
как аудит, бухгалтерское дело и управление потоками данных.
Одна из практически ориентированных  организаторов  так описывает свою работу в качестве
руководительницы отдела контрактов:
«Меня радует, когда я управляю сразу многими проектами. Управление людьми и
получение результатов от успешно завершенных проектов не могут не радовать».
Практически  ориентированные   организаторы  видят  предметы,  по большей  части,  либо  чисто
белыми,   либо   чисто   черными.   Им   порой   не   по   себе   в   таких   ситуациях,   где   имеется   некоторая
вариативность в действиях и решениях. «Да» для них означает «да», «нет» для них означает «нет», а
«может быть» для них вообще ничего не значит. Они предпочитают следовать ясным правилам и
сами   создают   такие.   Это   помогает   им   выполнять   работу   близкого   плана   очень   эффективно.
Практически ориентированные организаторы придерживаются четких стандартов и живут строго
по   ним.   Они   лояльны,   ответственны   и   часто   сильно   привязываются   к   тем   обществам   или
организациям, в которые входят.

Сохранять сложившееся положение вещей

Практически   ориентированные   организаторы   любят   работать   в   структурированной   среде   и
стараются   поддерживать   ее,   если   в   ней   имеют   место   четко   обозначенные   ожидания.   Опыт,
накопленный   ими   ранее,   говорит   им,   от   чего   отталкиваться   при   анализе   ситуации   и   принятии
решения.   Они   уважают   и   защищают   испытанные,   показавшие   свою   надежность   на   практике,
методы. Они понимают, что любая рутина и любой протокол опираются на стабильность.
Стандартизированные   методики   воспринимаются   практически   ориентированными
организаторами сразу. И они очень нетерпеливы по отношению к тем, кто не следует правилам.
Повторные   разработки   и   повторное   определение   целей   они   считают   пустой   тратой   времени   и
разбазариванием энергии: по их мнению, все это гораздо полезнее было бы пустить на разработку
плана.
Практически   ориентированные   организаторы   предпочитают   стабильность   и   предсказуемость
переменам и неожиданностям. Они избегают риска там, где можно обойтись без него, предпочитая
работать в таких организациях, которые уже устоялись, и на таких ролях, где непредсказуемости
нет.
Один   из   практически   ориентированных   организаторов   воспользовался   этой   темой,   чтобы
поделиться своими мыслями о структуре:
«Мне структура нравится, я люблю, когда все расписано и учтено по существу, в том
числе, и я в этой структуре. Если структура предстает чем­то призрачным, я сделаю
ее реальной».
Практически   ориентированные   организаторы   работают   хорошо,   когда   для   них   все   четко
определено,   когда   им   нужно   добиваться   конкретных   результатов.   Они   собирают   информацию
систематическим образом, шаг за шагом.
В   центре   их   внимания   —   успешная   работа   существующей   системы   или   структуры,   а   вот
постоянное изменение того, что уже существует, они допускают лишь в крайних случаях.
Практически ориентированные организаторы хотят, чтобы ресурсы использовались эффективно
и   с   прицелом   на   конечный   результат.   Им   нравятся   такие   роли,   на   которых   они   могли   бы
непосредственно   и   с   учетом   специфики   помогать   другим,   предоставляя   им   информацию   или
оказывая помощь в завершении форм, методик или рутинных и структурированных задач.
По   мере   своего   развития   практически   ориентированные   организаторы   начинают
присматриваться к моделям и к возможностям, заложенным в фактах  и  подробностях. Также они
выучиваются работать в более стратегическом ключе и браться за более долговременные цели. Они
смогут   уравновешивать   «здесь  и  сейчас»,   с   их   нацеленностью   на   практические   результаты,
вниманием к результатам более глобального порядка.

Доводить дело до конца

Практически   ориентированные   организаторы   очень   пунктуальны   и   ответственны,   поэтому
ожидают такого же отношения к делу от других. У них на очень высоком месте стоит этическая
сторона всякого труда, и они придерживаются ее всегда, что бы они ни делали.
Доведение   дела   до   конца   и   внимание   к   подробностям   характерны   для   практически
ориентированных   организаторов.   Сетевые   графики,   расписание   и   неизменно   уважительное
отношение к срокам для лидеров их толка предельно важны. Они давят этим на себя, они давят
этим на других. От остальных они ожидают эффективной и ответственной работы, нацеленной на
поставленную   перед   ними   задачу,   поэтому   могут   проявить   нетерпение   по   отношению   к   менее
стабильным подходам к работе.
Практически   ориентированным   организаторам   не   нравится   терять   время  и  отвлекаться   от
задачи.   Они   находят   очень   полезным   введение   традиций   и   ритуалов   как   средства   социального
общения,   поэтому   редко   растрачивают   себя   на   пустые   разговоры   или   на   принятые   в   обществе
церемонии, находящиеся вне круга традиций и ритуалов. Своим временем они распоряжаются  с
прицелом   на   конечный   результат   —   на   то,   чтобы   работа   была   сделана.   Практически
ориентированные организаторы прекрасно осознают важность комбинирования усилий с другими
людьми,   когда  работают   над   поставленной   задачей.   Они   рабы   структуры,   но   они   очень   хорошо
умеют считать.
Практически ориентированные организаторы задают высокие стандарты, причем как для себя,
так   и   для   других.   Временами   они   впрягаются   в   слишком   большой   воз   ответственности   и
переоценивают   свои   реальные   возможности.   Такая   высокая   самооценка,   если   она   не
оправдывается, становится причиной серьезного стресса.
Один из практически ориентированных организаторов объясняет:
«Обычно мне хорошо удается разбираться с подробностями. Однако иногда я бываю
занят сверх меры. Я полагаю, что удерживать столько подробностей, касающихся
тысячи и одной вещи, которые должны быть сделаны, занятие очень трудное, хотя
без   этого   никак.   Я   постоянно   кручусь   то   так,   то   эдак,   чтобы   связать   концы   с
концами».

Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для практически ориентированных организаторов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальных рабочих обстановокдля практически ориентированных организаторов. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный организатор, я предпочитаю:
□ Следить за подробностями и раскладывать их по полочкам
□ Четко определять ожидания, задачи и результаты
□ Задавать стандарты и предлагать методики для работы
□ Уделять внимание сиюминутным и практическим задачам, результатам и продуктам деятельности
□ Поддерживать существующее положение вещей
□ Организовывать людей для решения поставленных задач и управлять как теми, так и другими
□ Находиться в практическом контакте и взаимодействии с другими людьми
□ Работать в предсказуемой и спокойной обстановке

Краткая характеристика
умений и видов деятельности,
имеющих ценность для практически ориентированных организаторов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания умений и видов деятельности, представляющих ценность для практически ориентированных
организаторов. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный
организатор, я ценю следующие умения, навыки и виды активной деятельности:
□ Руководство людьми и проектами, управление потоками данных
□ Умение анализировать
□ Внимательное отношение к подробностям
□ Выработка решения
□ Умение оценивать
□ Умение наблюдать
□ Организация чего-либо
□ Решение практических проблем
□ Умение обосновывать
□ Распределение времени и задач

Работа, которая привлекает

практически ориентированных организаторов
Следующие сферы деятельности и профессии обычно представляют интерес для практически
ориентированных организаторов. Когда будете присматривать идеи для своей карьеры, посмотрите
также на альтернативные варианты работы для организаторов, которые были приведены в этой же
главе.
Среди них есть и такие, которые привлекательны для организаторов обоих типов.

Социальные сферы
Работник здравоохранения;

Фининспектор;
Сотрудник похоронного бюро;
Правительственный чиновник;
Помощник по правовым вопросам;
Врач или медтехник;
Фармацевт;
Специалист по связям с общественностью;
Водитель школьного автобуса;
Мастер ПТУ.

Практически   ориентированные   организаторы   зачастую   высокоорганизованные   люди   и   на

должностях, связанных с социальными услугами, они действуют с большой эффективностью. Так
что,   если   вам   нравится   контактировать   с   людьми   и   при   этом   заниматься   организацией   и
координированием происходящих событий к повседневной деятельности, то вам, возможно, стоит
присмотреться к предложенным видам деятельности.

Правохранительная деятельность и служба

Детектив;
Охранник;
Следователь;
Судебный исполнитель;
Военный;
Смотритель национального парка;
Сотрудник или консультант службы безопасности.

Поскольку практически ориентированные организаторы действуют в поддержку существующих
правил,   их   часто   влекут   к   себе   такие   занятия,   которые   связаны   с   поддержкой   закона   и
безопасности. Если вам особенно нравятся Роли, связанные со структурой и четкой постановкой
задач,   тогда,   возможно,   Карьера   в   одной   из   этих   областей   может   вам   подойти.   Некоторые   из
предложенных вашему вниманию профессий предоставляют сколько угодно возможностей к тому,
чтобы анализировать проблемы и решать их.

Квалифицированный ручной труд

Рабочий­строитель;
Повар;
Ремесленник;
Фермер;
Генеральный подрядчик;
Сталелитейщик.

Практически ориентированных организаторов зачастую радует такая работа, где они могли бы
производить   реальные   вещи.   Так   что,   если   вам   по   душе   физическая   активность   и   работа   на
конкретный   результат,   тогда   вы   вполне   сможете   найти   себя   в   этой   сфере.   Многие   из   занятий
такого рода дают великолепную возможность работать на свежем воздухе.

Торговля и коммерческая деятельность

Страховой агент;
Агент по закупкам;
Агент по торговле недвижимостью;
Продавец.

Некоторым   из   практически   ориентированных   организаторов   нравится   применять   свои

организаторские   способности   для   продажи   или   закупки   чего­либо.   Если   у   вас   при   виде
возможности   поработать   с   практическими   подробностями   просто   чешутся   руки,   и   в   вас   есть
предпринимательская   жилка,   тогда   карьера   в   торговле   подходит   для   вас.   Некоторые   из   этих
занятий   строятся   на   комиссионной   основе.   Но   практически   ориентированный   организатор,   у
которого хватает личной инициативы и умения доводить дело до конца, способен в этой области
преуспеть, и даже очень.

Менеджмент
Офис­менеджер;
Менеджер проекта;
Топ­менеджер;
Инспектор.

Совершенно   не   важно,   в   какой   области   вы   изберете   для   себя   карьеру,   если   вас   привлекает
работа менеджера  и администратора.  Кстати сказать, помимо солидной  оплаты  труда,  столь же
внушительных   премиальных   и   различных   служебных   льгот   и   привилегий,   эти   занятия
предоставляют широкое поле возможностей для использования вашего умения принимать решения
и энергично разбираться со множеством подробностей, предварительно тщательно распределив их
по классам и видам.

Практически ориентированные организаторы в качестве лидеров

 Практически ориентированные организаторы сообщают лидерской роли уникальную силу. Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Ориентированность на задачу
Практически   ориентированные   организаторы   являются   лидерами   высокоорганизованными   и
ориентированными на задачу. У них есть четко разработанные планы и распределение по ролям, в
них сильна ответственность за тех, кем они руководят, и они ожидают от остальных, что те будут
действовать,   как   им   было   предписано.   Распределяя   задания,   практически   ориентированные
организаторы   дают   четкие,   понятные   и   подробные   инструкции.   Имя   их   главной   силе   —
эффективность. Если практически ориентированный организатор заряжен на проект, вы можете
быть уверены в двух вещах: дело будет сделано и сделано вовремя.

Ясность ожиданий и четкая обратная связь

Находясь   во   главе,   практически   ориентированные   организаторы,   как   правило,   исповедуют
очень   четкие   стандарты   и   ясные   ожидания.   Для   любого   практически   ориентированного
организатора ясность и конкретность являются лучшими способами для оказания помощи другим,
чтобы те работали эффективно и не бегали к ним по каждому поводу и без такового.
Практически   ориентированные   организаторы   быстро   замечают   случающиеся   отклонения   или
неаккуратность   в   работе   других   людей.   Они   бывают   весьма   язвительными,   когда   другие   не   до
конца   исполняют   порученную   им   часть   работы   или   прекращают   работу,   считая,   что   устали.   В
особенности   им   трудно   понимать   тех,   кто   занимается   расколом,   или   тех,   кто   не   следует
установленным   правилам   и   стандартам,   предусмотренным   для   работы.   С   такими   людьми   прак­
тически ориентированным организаторам никогда не сработаться. Плохое планирование в той его
части,   которая   возложена   на   других,   это   еще   один   источник   раздражения   для   практически
ориентированных организаторов­лидеров.

Приверженность традициям
У   практически   ориентированных   организаторов   нет   никаких   сомнений   в   Полезности
стабильности в организации, поэтому они ищут способы для под­Держания традиций и ритуалов.
Они   лояльные   и   сильные   сотрудники   организации.   Собственно   говоря,   самая   суть   их   работы
состоит в соблюдении существующих правил и методов и во внедрении новых, которые являются
логичными и полезными. Они ценят систему, основанную на традициях, иерархии и субординации,
и   видят,   насколько   полезны   для   дела   четко   организованные   последовательности   команд.   Они
верят,   что   лидерство   должно   базироваться   на   опыте,   уважении   и   авторитете.   Практически
ориентированные организаторы никогда не согласятся работать под началом того, в ком они всех
этих качеств не находят.

Краткая характеристика
практически ориентированных организаторов как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы.
Ниже даны описания лидерских предпочтений практически ориентированных организаторов. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как практически ориентированный организатор-лидер, я предпочитаю:
□ Фокусировать свое внимание на ближайших задачах
 □ Быть высокоорганизованным
□ Иметь четко разработанные планы, расписанные роли и обязанности
□ Давать ясные, точные и подробные инструкции
□ Предоставлять в распоряжение подчиненных ясные стандарты, обеспечивать их обратной связью и пониманием,
чего им следует ожидать
□ Замечать любые отклонения от расписания или неаккуратность в работе
□ Конфронтацию с теми, кто не следует правилам и стандартам, принятым для работы
□ Поддерживать традиции и ритуалы
□ Быть лояльным и сильным сотрудником организации
□ Следовать принятым правилам и протоколам
□ Видеть практическую пользу в последовательности четких команд

Практически ориентированные организаторы в качестве членов

команды
Практически   ориентированные   организаторы   любят   принадлежать   команде   и   они   очень
лояльные   ее   участники,   а   кроме   того   всегда   готовы   прийти   на   помощь.   Они   намного   больше
бывают   удовлетворены,   если   вся   группа   работает,   чтобы   достичь   цели,   и   достигает   ее,   в
особенности, если для этого действительно требовались совместные усилия.
Рабочая   команда   должна   быть   функциональной   и   эффективной,   иначе   практически
ориентированные   организаторы   могут   почувствовать,   что   с   этими   парнями   они   только   теряют
время.   Лучше   всего   им   работается   со   знающими   и   работоспособными   людьми,   при   четкой   и
структурированной   организации   контроля.   Практически   ориентированные   организаторы
предпочитают поддерживать рабочие отношения на профессиональном уровне. Они не постоят за
тем, чтобы высказать свое мнение и напросятся на то, чтобы взять ответственность на себя, когда
работают в команде. Особенно, если эта команда, как им кажется, работает слишком медленно или
неэффективно.
Краткая характеристика
практически ориентированных организаторов как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания характеристик и предпочтений практически ориентированных организаторов как членов ко-
манды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный организатор,
в качестве члена команды я предпочитаю:
□ В работе двигаться к цели, которая требует объединения усилий
□ Быть лояльным и всегда готовым прийти на помощь
□ Работать в составе такой команды, которая функциональна и действует эффективно
□ Работать бок о бок с компетентными и работоспособными людьми
□ Работать при четко определенной организации контроля
□ На работе поддерживать отношения на просрессиональном уровне
□ Делиться своим мнением
□ Принимать ответственность на себя, особенно, когда эффективность команды низкая

Практически ориентированные организаторы в качестве

учеников
Практически   ориентированные   организаторы   постоянно   вращаются   в   таком   мире,   где   они
стремятся   контролировать,   организовывать   и   завершать   задачи.   Они   высоко   ценят   выучку   и
овладение   дополнительной   информацией   и   осведомленностью,   которая   из   нее   следует.   При
обучении   практически   ориентированные   организаторы   основное   внимание   уделяют   узнаванию
новых   фактов   и   выяснению   подробностей.   Их   сильными   сторонами   при   обучении   являются
хорошая   память   и   эффективный   логический   анализ.   Иногда   им   бывает   трудно   за   деревьями
разглядеть   лес,   и   они   восстают,   если   предоставленная   им   информация   является   слишком
отвлеченной или чисто теоретической. Они быстро впадают в скуку от теории, если не видят в ней
возможности практического применения.
Практически   ориентированные   организаторы   хотят   получать   факты   в   обертке   из   логики,   —
факты, несущие в себе черты последовательности и не выходящие за рамки практической работы.
Если   информация   подается   иначе,   практически   ориентированным   организаторам   требуется
перестроиться,   чтобы   воспринять   ее.   Придание   видимости   порядка   беспорядку,   по   их   мнению,
пустая   трата  времени.   Составив   себе   именно   такое   мнение   о   подаче   Материала,   они   начинают
сомневаться   в   компетентности   преподавателя   или   автора   учебника,   раз   те   столь   нелогичны,
непоследовательны и вообще далеки от практики.
Вряд ли найдется человек, способный обучить их тому, как изобрести порох, зато они будут без
ума  от того,  кто знает тысячу  и один способ  сохранять порох   сухим.  Им  хорошо,  когда процесс
обучения четко структурирован и когда им ясно, что их ждет в итоге.
Организаторы обоих типов быстры на расспросы относительно новых идей и фактов. При этом
практически ориентированные организаторы особенно интересуются точностью и аккуратностью
при изложении фактов. Их радует, если в обучении  присутствуют такие моменты, как дебаты и
конкуренция, и они не упускают случая поспорить с другими о том предмете, который они изучают.

Краткая характеристика
практически ориентированных организаторов как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы,
который будет удовлетворять лично вас. Ниже даны описания характеристик и предпочтений практически ори-
ентированных организаторов, как учеников. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как практически ориентированный организатор, я предпочитаю обучаться так, чтобы:
□Мне можно было получать контроль над задачами, организовывать их и доводить до конца
□ Обучение помогало в овладении новой инсрормацией и прибавляло компетенции
□ Получать полезные факты и подробности
□ Использовать память и логический анализ
□ Устанавливать связи между теорией и практическим применением
□ Факты были представлены логически, последовательно и в их связи с практикой
□ Была обеспечена структурированность, порядок и имелись четкие перспективы
□ Предоставляемые данные были аккуратными и точными
□ Приветствовались дебаты и конкуренция
□ Предоставлялись возможности для дискуссий о предмете, которому я обучают

Уравновешивание организаторства интуицией

Согласно   исследованиям   последних   лет,   около   1,8   процента   взрослых   американцев   являются
интуитивно ориентированными организаторами (ENTJ).
Интуитивно   ориентированные   организаторы   включают   свое   внутреннее   видение   тонкостей   и
возможностей,   когда   вырабатывают   решение.   Им   нравится   выстраивать   и   совершенствовать
структуры  и системы, применяя  объективный,  дальновидный,  долговременный  и  стратегический
подход. Подобная комбинация предпочтений особенно полезна для долговременного планирования
и определения целей.
Работая   над   задачей,   интуитивно   ориентированные   организаторы   способны   смешивать   и
рассматривать цели обоих типов, как долговременные так и краткосрочные. По мере того как их
внутреннее зрение будет совершенствоваться, они будут все энергичнее брать инициативу на себя,
чтобы быть уверенным в том, что открытая их внутреннему взору картина станет реальностью. При
этом они не забудут быстро составить работоспособный план и действовать в соответствии с ним.
Интуитивно ориентированные организаторы хотят отвечать за то, чтобы работа была сделана в
соответствии с планом. Основные предметы их внимания — это способы логической организации
работы, изменения и совершенствования систем, а также людей и технологий.
Поскольку   интуитивно   ориентированные   организаторы   обладают   дальновидностью,   которая
служит   балансом   их   решительной   натуре,   то   они   поначалу   проявляют   себя   как   организаторы
иначе, чем практически ориентированные организаторы.
Однако уже к середине жизни практически ориентированные организаторы обнаруживают, что
такое,   основанное   на   внутреннем   зрении,   описание   является   зеркальным   отражение   того
направления, в котором двигались они сами по мере становления и взросления.

Что для интуитивно ориентированных организаторов

естественно
Работать с серьезными и сложными задачами
Интуитивно   ориентированные   организаторы   любят,   когда   их   работа   трудна   и   сложна.   Им
нравиться   заниматься   многозадачными   проектами,   они   способны   одновременно   и   эффективно
разбираться   с   множеством   сложных   аспектов.   Они   могут   охватывать   единым   взглядом   картину
большого   масштаба,   их   влечет   к   себе   такая   работа,   когда   им   приходится   управлять   многими
людьми, работающими над стратегической задачей.
Интуитивно ориентированные организаторы видят пути к усовершенствованию организации и в
особенности их радует, когда они занимаются управлением. При всем при том они независимы. Им
самим быть под чьим­то началом не нравится, им нужна власть. Если же они вынуждены работать
на подчиненных ролях, тогда в них просыпаются высокие требования к начальству: оно Должно
быть   компетентным   и   знающим.   Иначе   заслужить   уважение   от   интуитивно   ориентированного
организатора нельзя.
Один интуитивно ориентированный организатор так комментирует этот момент:
«Я не люблю, когда мне говорят, что я должен делать и как».
Интуитивно ориентированные организаторы постоянно стремятся пополнять свой багаж знаний
и повышать уровень компетенции. Они, как правило, быстро улавливают связи, и их раздражает,
когда   другие   этих   связей   не   видят.   Они   энергичны   в   обучении,   в   особенности,   им   интересно
заниматься сбором и последующим синтезом поступающей информации.

Улучшать системы и технологии

Интуитивно ориентированные  организаторы  в  первую очередь  обращают  внимание на общую
картину, а уже затем на факты и подробности. Им нравится быть во главе, когда дело заходит о
придании   системе   большей   эффективности   и   организованности.   Они   оценят   существующие
технологии   и   методики,   но   будут   им   следовать,   только   если   найдут   их   логичными   и
эффективными.   При   этом,   однако   же,   интуитивно   ориентированные   организаторы   не
постесняются   внести   изменения   как   в   технологии,   так   и   в   методики,   если   те   покажутся   им
недоработанными. Им не нравится, когда на месте пусть и плохой, но структуры появляется нечто
аморфное,   поэтому   они   идут   не   на   слом   структуры,   а   на   ее   модернизацию   или
переконструирование. Им нравится отлаживать и настраивать то, что уже существует.
Созидание   и   работа   на   долговременную   перспективу   являются   доминантами   в   мышлении
интуитивно ориентированных организаторов. Они гораздо больше стараются улучшить и развить
систему, модель и технологию, нежели их коллеги — практически ориентированные организаторы.
Они   предпочитают   вызов,   пусть   их   критикуют,   но   им   также   нравится,   чтобы   их   оценивали   в
глобальном   смысле.   Им   нравится   изыскивать   способы   для   изменения   устаревших   методов   и
разрабатывать новые, позволяющие выполнять работу более эффективно.
Один   из   интуитивно   ориентированных   организаторов   так   описывает   разочарование,   которое
охватывает его из­за нежелания других людей смотреть вперед:
«Одной   из   самых   больших   проблем   для   меня   является   нежелание   людей
просматривать   долговременную   последовательность   своих   действий.  Мне   же  она
видится   настолько   ясно,   что   по   тому,   как   они   движутся   сегодня,   я   отлично
предвижу, где они окажутся завтра, если ничего не менять. Иногда мне кажется,
что   я   вынужден   размахивать   руками   и   кричать   им:   "Куда   вас   несет?   Там   же
впереди стена... Вы что, ослепли?"».

Возглавлять и брать ответственность

Часто интуитивно ориентированные организаторы занимают руководящие должности, где они
эффективно   работают,   принимая   решения   и   беря   на   себя   ответственность.   Они,   как   правило,
малотерпимы   к   некомпетентности   и   к   никчемным   усилиям   и   свято   верят,   что   все   в   этом   мире
поддается   улучшению.   Во   исполнение   этого   они   постоянно   борются   с   «мусором»   в   мозгах   и   с
неэффективностью   в   делах   и   изыскивают   пути   улучшения   системы.   Им   нравится   управлять,
наделять управленческими функциями других людей.
Лидерство  для них дело естественное,  они  ожидают,  что  другие будут  следовать  их примеру.
Другие же могут воспринимать их как излишне дотошных критиков или чересчур настроенных на
задачу, и все из­за их сосредоточенности на проекте. Организаторы берут на себя ответственность,
опираясь   на   ясные,   положительные   связи   между   людьми.   Они   стремятся   принимать   жесткие
решения и придерживаться их.
Как говорит один из интуитивно ориентированных организаторов: «Вы можете говорить со мной 
вполне открыто. Если я вижу, что что­то не так, я обращаю на это внимание. Мне важно, 
чтобы карты, причем все, были выложены на стол, чтобы я мог работать с ними напрямую». Вы 
можете часто встретить интуитивно ориентированных организаторов на лидерских позициях, 
находясь на которых они имеют возможность заниматься своим излюбленным долговременным 
стратегическим планированием. Они предпочитают работать в такой организации, которая 
предоставляет им возможности для более масштабной и высокой ответственности, связанной с
руководством. Не самые, скажем так, горячие сторонники логического анализа в решении проблем,
интуитивно ориентированные организаторы все же тянутся к нему, в особенности, когда им 
предоставлена свобода действий и принятия решений. Точно так же они предпочитают работать с
другими компетентными и движимыми целью людьми, особенно, если при этом работа ведется в
структурированной обстановке, где, тем не менее, ценят достижения и уважают независимость.

Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для интуитивно ориентированных организаторов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальных рабочих обстановок для интуитивно ориентированных организаторов. Проверьте, что
из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный организатор, я предпочитаю:
□ Разнообразные и сложные задачи
□ Иметь возможности для руководства и организации процессов
 □ Иметь возможности для лидерства и продвижения своих идей
□ Долговременное планирование и принятие ответственных решений
□ Решение многоаспектных проблем
□ Иметь возможности вкладывать свое видение дела в свои действия

Краткая характеристика умений и предпочтений

для интуитивно ориентированных организаторов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания умений и предпочтительной активной деятельности, представляющих ценность для интуитивно
ориентированных организаторов. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный организатор, я ценю следующие умения, навыки и виды деятельности:
□ Ведение дебатов
□ Принятие решений
□ Обсуждение
□ Логический анализ
□ Долговременное планирование
□ Умение убеждать
□ Быть точным в речах
□ Добывать ресурсы, необходимые для достижения долговременных целей
□ Добиваться результата
□ Заниматься системным планированием

Работа, которая привлекает

интуитивно ориентированных организаторов
Следующие   занятия   обычно   представляют   интерес   для   интуитивно   ориентированных
организаторов. Когда будете отыскивать идеи для своей карьеры, не забывайте также посмотреть
на альтернативные варианты работ для организаторов, которые были приведены выше в этой же
главе: среди них есть и такие, которые привлекательны, как для практически ориентированных,
так и для интуитивно ориентированных организаторов.

Искусство и дизайн
Архитектор;
Актер;
Дизайнер;
Художник;
Скульптор;
Резчик;
Гравер;
Фотограф.

Если   в   вас   есть   ощущение   принадлежности   к   богеме,   вы   можете   выбрать   себе   карьеру,
связанную   с   искусствами   и   дизайном.   Занимаясь   ими   вы   получите   возможность   выразить   себя
созидательным   образом.   Занятия   подобного   рода   предоставят   вам   массу   возможностей   для
реализации богатства ваших замыслов. Это очень широкое поле деятельности. Подумайте о ваших
особенных умениях и о той среде, в которой вам приятно будет работать.
 Наука, педагогика, консалтинг
БИОЛОГ; Химик;
Консультант по вопросам образования, бизнеса, менеджмента;
Аналитик­экономист;
Эксперт по электронным устройствам;
Врач­психиатр;
Психолог; Исследователь; Научный 
работник; Ученый­обществовед.

Преподаватель научных, общественных, языковых дисциплин в университете.
Как   упоминалось   ранее,   организаторы   часто   выбирают   должности,   требующие   высшего
образования.   Особенно   привлекают   интуитивно   ориентированных   организаторов   абстрактная   и
теоретическая   природа   формального   университетского   образования.   Если   вам   по   душе   учебные
занятия, вполне возможно, что вы подберете для себя что­либо из этой области.

Бизнес
Корпоративный тренер;
Исполнительный директор;
Финансовый директор;
Ритейлер;
Менеджер по персоналу;
Торговый работник;
Ипотечный брокер;
Биржевой брокер;
Менеджер по продажам.

Нередко   организаторов   привлекает   карьера   в   бизнесе.   Как   упоминалось   ранее,   для

организаторов   находится   много   должностей,   связанных   с   менеджментом   и   администрированием
разного   рода.   Такие   занятия   могут   оказаться   интересными   и   для   вас,   если   в   вас   есть
предпринимательская   жилка   или   лидерские   амбиции.   Должности   начальника   отдела   кадров   и
корпоративного тренера тоже могут подойти вам, если в вас есть специфический интерес к совер­
шенствованию организации.

Интуитивно ориентированные организаторы в качестве

лидеров
Интуитивно ориентированные организаторы сообщают лидерской роли уникальную силу. Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Лидировать, контролировать и требовать

Как   вы   уже   видели,   интуитивно   ориентированные   организаторы   очень   тянутся   к   лидерству.
Поскольку  они   ориентируются   на  задачу   и   на  цель,   то  могут   выходить   из   себя,   если   процедура
требует полного и общего согласия. Всему этому они предпочитают руководить через указания и
контроль. Являясь в высшей степени независимыми, они организуют работу, разбивая ее на части,
а затем ожидают от каждого выполнения его части работы  в таком же независимом и компетентном
стиле. Их расстраивает некомпетентность и зависимость, они полагают, что каждый, кто  бы он ни
был,   автоматически   сосредоточивается   на   задаче   и   сроках   ее   исполнения.   Решительность   и
эффективность — и они будут уверены, что работа будет сделана.

Генерировать перемены, но не рисковать

За   интуитивно   ориентированными   диспетчерами   замечена   тенденция   служить   источниками
перемен,   хотя   они   работают,   опираясь  в своей   работе   на  структуру и  ресурсы, имеющиеся  в
организации. Но вряд ли они станут чем-то рисковать. Основной акцент они делают на результаты и
расчетливо добиваются их.  В особенности они хороши для продвижения организации вперед. При
этом они используют  уже существующие систему и  структуру и хорошо к ним приспосабливаются. Они
реализуют свои замыслы.

Краткая характеристика
интуитивно ориентированных организаторов как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания лидерских предпочтений интуитивно ориентированных организаторов. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный организатор-лидер, я предпочитаю:
□ Руководить и контролировать
□ Работать не, зависимо
□ Организовывать работу, разбивая ее по частям
□ Позволять другим работать независимо
□ Работать с компетентными людьми
□ Исходить из предположения, что каждый ориентирован на задачу и на сроки ее выполнения
□ Фокусироваться на задачах и целях
□ Служить источником перемен
□ Делать акцент на результаты и на расчетливость
□ Продвигать организацию вперед
□ Использовать уже существующую структуру и адаптироваться к ней

Интуитивно ориентированные организаторы

в качестве членов команды
Наибольший вклад в работу команды интуитивно ориентированные организаторы вносят тогда,
когда   они   у   них   есть   возможности   анализировать,   организовывать   решение   проблем   и   самим
решать их. Они ценят тот вклад, который в общее дело вносит каждый из членов команды, если
только  команда при  этом  сосредоточилась   для  работы над продвижением  к  цели или вышла  на
стадию завершения проекта. Им нравится приводить вещи в движение и поддерживать движение
тех, кто уже сдвинулись с места.
Похоже,   что   они   терпимо   относятся   к   разнообразию,   хотя   их   и   раздражают   люди,   не
проявляющие   должной   и   должностной   компетенции   или   не   отвечающие   ожидаемым  от них
стандартам.   Завершение   проекта   видится   им   как   предельная   цель.   Работа  в составе   команды   и
сотрудничество   это   средства   для   достижения   цели,   поэтому   сами   по   себе   как   ценности   не
воспринимаются, разве что они идут в комплекте с эффективностью всего процесса.
Интуитивно   ориентированные   организаторы   могут   хорошо   проявить   себя,   когда   надо
мотивировать других, но они совершенно не выносят, когда их заставляют расходовать себя на то,
что им совершенно не кажется необходимым, а именно: на объяснение другим целесообразности
своего подхода. Трата времени на объяснения приводит к замедлению скорости действия и ставит
под угрозу срыва намеченные сроки. Так что, время от времени, общение может оказываться для
тех, кто ориентирован на задачу, излишней нагрузкой.  В то время как для тех, кто ориентирован
прежде всего на людей, общение таковым не является. Похоже, что интуитивно ориентированные
организаторы   добиваются   управления   командой   и   контроля   над   ней   скорее,   нежели   им   удается
увлечь   их   или   достаточно   мотивировать.   Им   гораздо   важнее   слыть   компетентными,   чем
популярными.
Один из интуитивно ориентированных организаторов так поясняет свою
позицию:
«Я бы предпочел, чтобы меня уважали, а не любили».

Краткая характеристика
интуитивно ориентированных организаторов
как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы.
Ниже даны описания характеристик и предпочтений интуитивно ориентированных организаторов как членов
команды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный
организатор, в качестве члена команды я:
□ Больше всего вкладываю в общее дело, когда занимаюсь организационными вопросами, анализирую и решаю
проблемы
□ Нуждаюсь в том, чтобы вся команда была сосредоточена на цели и продвигалась к ней
□ Стремлюсь приводить вещи в движение
□ Терпим к разнообразию
□ Не терплю некомпетентности
□ Рассматриваю завершение задачи как предельную цель
□ Хорошо действую, когда надо заинтересовать других
□ Терпеть не могу, когда приходится разъяснять рациональность своего подхода
□ Ценю, когда меня уважают и считают компетентным

Интуитивно ориентированные организаторы

в качестве учеников
Интуитивно   ориентированные   организаторы   любят   изучать   теоретические   и   концептуальные
дисциплины.   Их   радует   сам   процесс   учебы,   точные   слова   и   идеи.   Кроме   того,   они   приходят   в
совершеннейший восторг, когда речь заходит о вещах очень сложных. Мир идей и возможностей
очень стимулирует их при обучении. Они искусны в игре слов и ищут возможности поспорить, и
даже   сами   затевают   дебаты.   Интуитивно   ориентированные   организаторы   очень   ценят   знания   и
компетенцию,   причем   настолько,   что   иногда   эти   два   качества   служат   для   них   достаточным
основанием того, чтобы не менять своего рода деятельности.
Интуитивно  ориентированные  организаторы  нуждаются  в  том, чтобы  понимать  ту структуру,
тот каркас, на которых зиждятся теоретические построения и идеи: когда они будут объединять
теорию с фактами, то получаемую информацию будут втискивать в эту структуру. Они быстры на
вопросы при добывании информации, но всегда проверяют надежность ее источника.
Необходимость   не   терять   связи   со   временем   интуитивно   ориентированные   организаторы
воспринимают как неотъемлемую часть собственной компетенции. Они хотят быть уверенными в
том, что те идеи, с которыми они ознакомились в процессе обучения, имеют достаточный вес и что
их наставники знают, о чем говорят.
Вот как один из интуитивно ориентированных организаторов описывает свои предпочтения в
учебе:
«Я не очень­то доверяю чужому авторитету. Мне нравится прямой эксперимент, чтобы
я   мог   сделать   по   нему   свои   собственные   выводы.   Я   всегда   подвергаю   критическому
анализу все то, что я вижу или слышу».
Интуитивно ориентированные организаторы рады обучаться в такой обстановке, когда им ясно,
что   их   ждет   впереди.   Однако,   как   только   с   ожиданиями   все   станет   понятно,   они   хотят
контролировать ситуацию, связанную с обучением, насколько это в их силах. Они организованы и
сами   устанавливают   для   себя   краткосрочные   и   долговременные   цели.   В   учебе   они   могут   быть
конкурентоспособными, но при этом им необходимо знать совершенно точно, что им надо для того,
чтобы   добиться  первого   места.   Если   в   аудитории   они   высказываются   по   какому   бы   то   ни   было
поводу, то лишь с единственной целью — получить высший балл.

Краткая характеристика
интуитивно ориентированных организаторов как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания характеристик и предпочтений интуитивно ориентированных организаторов как учеников.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный организатор, в качестве ученика я:
□ Изучаю теории и концепции
□ Радуюсь учебе и использую точные слова
□ Тянусь за сложностью и меня стимулирует мир идей и возможностей
□ Люблю играть словами
□ Ищу возможности для споров и затеваю дебаты
□ Могу быть конкурентоспособным студентом
□ Быстро нахожу нужную информацию
□ Нуждаюсь в том, чтобы понимать логическую структуру теоретических построений и идей
□ Всегда проверяю надежность источника информации
□ Хочу ясности относительно ожиданий
□ Хочу контролировать ситуацию, возникающую при обучении, насколько это возможно

□ Организован
□ Сам устанавливаю свои краткосрочные и долговременные цели

Самые большие трудности для организаторов

У   каждого   есть   менее   предпочтительные   занятия   и   такие,   где   можно   расти   и
совершенствоваться.   Организаторы   в   этом   отношении   не   исключение.   У   них   есть   три   главных
области,   где   они   могли   бы   совершенствоваться,   причем   как   практически,   так   и   интуитивно
ориентированные диспетчеры.

Сопереживание и сотрудничество
Поскольку организаторы сфокусированы на двух вещах — на задаче и на времени, они могут
рассматривать развитие взаимоотношений на работе просто как тормоз на пути к эффективному
завершению   задачи.   Сотрудники   с   иными   предпочтениями   могут   воспринимать   их,
сфокусированных   на   задаче,   как   равнодушных   к   окружающим   людям.   И   при   общении   с
организаторами у них может возникнуть такое ощущение, что эти парни их недооценивают.
Такой стиль общения действует особенно сильно, если при этом организатор займет позицию
контролера над другим человеком. Организатор может сколько угодно принимать самые лучшие
решения, самым строгим образом логически обоснованные, без которых рухнет весь бизнес. Однако
от враждебного   к  себе  отношения  со стороны   многих   членов   коллектива   они   никуда  не  денутся.
Организатор,   скорее,   вовсе   не   обратит   внимания   на   какие-то персональные   составляющие,   но
всегда выдаст на­гора логически безупречное решение.
Один из интуитивно ориентированных организаторов, сам менеджер, так рассказывает, как ему
приходилось иметь дело со столь специфической проблемой:
«Меня   долго   пытались   приучить   к   тому,   чтобы   я   тратил   время   на   внесение   в
рассмотрение большего количества персональных и ситуационных факторов, таких
как индивидуальный подход к определенным людям, когда я выстраиваю костяк своего
решения. Что ж, десятком переменных больше, десятком меньше — для меня особой
разницы   ведь   нет.   Теперь   я   каждый   раз   напоминаю   себе,   что   люди   —   фактор
непостоянный,   и   что   весомость   этих   добавочных   переменных   куда   больше,   чем   я
когда­то думал».
Советы, как усовершенствоваться
в сопереживании и сотрудничестве
• Выбирайте  время  для  того, чтобы остановиться  и  понять  ситуацию и мотивацию Других
людей.
• Интересуйтесь реакцией на ваш стиль общения.
• Возьмите за обычай слушать без того, чтобы судить.
• Взывайте к пониманию, а уже потом приступайте к решению, если оно носит коллективный
характер. Часто случаются и находки,  когда люди предлагают свои собственные решения.
Возможно, им просто нужен шанс, чтобы оценили их чувства и то, как они справляются с
ситуацией.
• Ищите возможности давать положительное заключение на предложения.
• Помните,   что   некоторые   люди   считают   дебаты,   аргументы   и   конкуренцию   делом
утомительным и мало для себя удобным.

Решительность и неосмотрительность
Поскольку   интуитивно   ориентированные   организаторы  страстно  хотят   начинать  и   завершать
задачи,   они   могут   резко  переходить   к  решению,   не   принимая  во   внимание,  что  решение   может
быть не одно, что могут быть решения и получше. С их самодостаточной решительной натурой не
так­то просто обзавестись такими существенными навыками как гибкость и адаптируемость.
Чтобы уйти от неэффективности, организаторам приходится жертвовать многим ради действия
—   любого   действия   —   пока   их   не   упрекнули   в   пассивности.   Такая   модель   может   вырасти   в
проблему, если их карьера на перепутье. Они могут так сильно фокусироваться на немедленном
отыскании   работы,   что   даже   не   захотят   тратить   время   на   то,   чтобы   прислушаться   к   себе   и
тщательно исследовать ситуацию.
Принятие   быстрых   карьерных   решений   чревато   быстрым   стартом   на   таком   пути,   который
впоследствии   окажется   не   самым   лучшим,   но   идти   по   нему   придется   долго.   Это   может   стать
проблемой в первую очередь для практически ориентированных организаторов, поскольку именно
им   нужен   немедленный   результат,   в   то   время   как   интуитивно   ориентированные   организаторы
могут и повременить.

Советы, как действовать быстро и результативно

 • Выделите   время   на   то,   чтобы   генерировать   и   рассматривать   больше   возможностей,   чем
видно невооруженным глазом.
• Ищите и рассматривайте дополнительные данные, в том числе и со стороны.
• Помните,   что   эффективность   действия   не   всегда   приводит   к   эффективности   результата.
Действуя быстро, работу вы, вероятнее всего, сделаете, но при этом не так тщательно, не так
аккуратно, как она была бы сделана при правильном подходе.
• Прежде чем на что­то решиться, немного подождите.
• Попробуйте   планировать   спонтанно   (хотя   такая   концепция   для   некоторых   людей   может
показаться чистой воды оксюмороном).

Принятие решений с опорой на человеческие ценности

Лучшими   качествами   организаторов   являются   логика   и   аналитика.   При   этом   наименее
развитым их качеством является восприимчивость к системам человеческих ценностей и принятие
их,  а также основанный   на  учете  системы  человеческих  ценностей  подход.   Организаторы  могут
испытывать   трудности  с  восприятием   эмоционального   отклика  или   с   использованием   суждения,
основанного   на  чувствах.   Это  может   заставить   их   в   чем­то  потерять  контроль  над   ситуацией  и
отвлечься от дела, в которое они погружены.
Чувства, по­видимому, воспринимаются ими как препятствие для мыслительного процесса или
как   отвлечение   от   него.   Таким   образом,   есть   причины,   чтобы   они   относились   к   чувствам   с
недоверием.   Поскольку   подход,   основанный   на   чувствах,   является   подходом   субъективным,   а
потому нелогичным, его нелегко классифицировать и уложить в строгие схемы той самой логики,
на которую всецело полагаются организаторы.
Человек, предельно доверяющий разуму, может сам себя оставить без тех плюсов, которые дает
открытость   и   уязвимость,   что   приходят   к   нам   через   ощущения.   Организаторы   также   могут
устраниться от того, чтобы сопоставлять свои человеческие ценности и потребности, игнорируя то,
что логически объяснить они не могут.
Поскольку организаторы сильно зависят от своих способностей принимать логические решения,
они могут рассматривать метод принятия решений, опирающийся на человеческие ценности, как
неадекватный  и не  имеющий  отношения  к  реальному  положению  дел.  Таким  образом они  могут
оказаться неспособными учесть и свои собственные эмоциональные и иные потребности  с  той же
легкостью, с которой это делают люди иного склада. У организаторов могут возникнуть трудности с
интерпретацией нюансов и эмоций, которые они наблюдают у других.
Одна из организаторов хотела проверить свою способность читать чужие эмоции и вот что из
этого получилось:
«На   протяжении   всего   дня,   встречая   кого­либо,   уже   в   первые   несколько   минут   я
хотела сказать: "Вы, должно быть, чувствуете..." дальше следовало утверждение,
что, по­моему, он или она испытывает в этот момент, причем единственной моей
опорой  была  быстрая   оценка.  В   конце   дня  я обнаружила,  что  попадала   пальцем   в
небо в девяноста восьми процентах случаев и просто ошибалась в оставшихся почти
двух   процентах.   Количество   же   точных   попаданий   составило   ноль   целых,   три
десятых процента. И я поняла, что у меня с восприятием что­то не так».
Эта женщина­организатор заметила, что должна сильно пополнить свои знания относительно
того, что и как на самом деле чувствуют люди, на которых она в прошлом смотрела вскользь или
сквозь пальцы. При этом даже ее собственные персональные реакции стали для нее сюрпризом.
Когда   в   ней   преобладали   эмоции,   она   часто   чувствовала,   что   теряет   контроль   над   своей
уравновешенностью. Такие моменты для организаторов особенно непросты, поскольку здесь прежде
всего страдает их гордость, а кроме того, огромное количество энергии выплескивается наружу и
уходит неизвестно куда, во всяком случае, из­под их контроля.
 Не фокусируя внимание на системах человеческих ценностей и на личностной стороне вопроса,
организаторы   рискуют   несколько   утратить   свою   способность   предлагать   позитивные   решения   и
изобретения. В результате для них может перекрыться внешний источник информации. Чрезмерно
позитивные   реакции,   по­видимому,   воспринимаются   ими   как   притворные,   и   организаторы
комментируют   это   так,   что,   мол,   они   не   уверены,   насколько   искренней   можно   такую   реакцию
считать.   Они   вновь   выходят   на   тропу   своих   природных   склонностей,   критикуют   и   выдвигают
ясные, разумные предложения.
Организаторы   могут   обойтись   без   критических   ответных   замечаний,   которые   они   просто
закопают в своих глубинах, думая при этом, что первоначальное позитивное замечание в ответ уже
служит достаточным уведомлением о том, что никакой регулировки не требуется. Такая их позиция
мало   радует   того,   кто   с   ними   общается,   кто   видел   первую   высокую   оценку,   а   затем   получил
критическое   замечание.   Такие   ложные   интерпретации  и  неправильное  взаимопонимание   реплик
друг друга обычны при общении людей, один из которых предпочитает  при выработке решений
опираться на чувства, на ощущения, а второй — на мышление.
У организаторов хоть отбавляй собственных эмоций, и человеческих ценностей у них не меньше,
чем у кого­то другого. Но свои системы ценностей они лучше всего проявляют в своих действиях.
Так, например, они могут быть прекрасными кормильцами для своих многодетных семей или очень
грамотно обучать детей, или могут работать тренерами или еще на какой­нибудь иной работе, где
главным является общение с людьми.
Советы, как принимать решения
с опорой на человеческие ценности
• Проверьте   свои   мысли   относительно   эмоций.   Спрашивайте   людей   о   том,   как   они   себя
чувствуют, и старайтесь не заснуть и не отвлекаться во время ответа: стойте и внимательно
слушайте.   Затем   сопоставьте   то,   что   вам   довелось   услышать,   со   своим   внутренним
ощущением тех эмоций, которые, как вы думаете, люди выражали.
• Оцените, как ваши действия сказываются на людях. При этом особое внимание обращайте
на то, что им нравится, что не нравится и как они себя чувствуют.
• Смотрите на системы ценностей и на личностные факторы как на основание для ваших
решений,   касающихся   других   людей.   Обращайте   внимание   на   то,   как   решения,
опирающиеся   на   человеческие   ценности,   становятся   другим   рациональным   способом
взаимодействия   с   внешним   миром.   Решения   порождают   нужные   чувства   только   когда
ценностям уделено то внимание, которого они заслуживают, будучи понятыми.
• Взвесьте таящиеся в решении возможности, опираясь при этом на собственные ценности и
значимые для вас понятия, при этом логически сопоставляйте все «за» и «против».

Что является ключевым для меня?

Является ли умение стать на место другого человека и сотрудничество, с ним, а также умение
не   упускать   возможности   или   использовать   подход   с   выработкой   решений,   опирающихся   на
системы   ценностей,   трудным   для   вас?   Если   «да»,   то   выпишите   ту   стратегию   из   числа
рассмотренных   в   данной   главе,   которая   наиболее   полезна   для   вас,   чтобы   попытаться   ее
использовать.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
 Заключительные советы для организаторов: делайте то, что для вас
естественно
Естественным для организаторов подходом к миру является подход, опирающийся на аналитику
и на принятие решений. Вашему вниманию предлагаются несколько финальных советов, которые
помогут вам выбрать удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Анализируйте и решайте
Очевидна   естественная   для   организаторов   сила   в   логическом   анализе   и   принятии   решений.
Ищите   возможности   для   использования   этой   силы.   Во   многих   видах   деятельности   требуется
умение   анализировать  и  интерпретировать  потоки  данных,   воспринимая   их   либо  как  отдельные
факты,   либо   как   часть   структуры.   Аналитик,   умеющий   принимать   решения   и   давать   оценку,
востребован во многих сферах деятельности.
Важно,   чтобы   вы   сами   решили,   что   вам   ближе.   Часто   организаторы   берутся   за   любую
предложенную   работу,   просто   чтобы   иметь   возможность   работать  И  Добиваться   поставленных
целей. Такая деятельность сопряжена с сильным чувством ответственности и может заставить их
заниматься такой работой,  Которая  для них будет менее чем идеальной. Старайтесь не отсекать
имеющиеся  возможности,  держите   для   них   двери   открытыми,  по   крайней   мере,   какое­то  время,
пока вы переходите с одной работы на другую.

Используйте свои способности к самоорганизаиии

Организаторы   действуют   очень   эффективно   при   достижении   того,   что   они   запланировали.
Такая ориентированность на задачу помогает им все то время, пока они поднимаются по карьерной
лестнице   или   заняты   поисками   работы.   Организаторы,   ищущие   работу,   хорошо   работают   со
списками,   у  них   все   в   порядке   с   налаживанием   контактов   и   с   доведением   дел   до   конца.   Такие
черты характера дают им преимущество перед менее организованными соискателями.

Найдите подходящую вам область деятельности

МЫСЛЬ  О том, что существуют «правильные» и «неправильные» карьеры для определенного стиля
работы, в корне неверна. Однако людям свойственно испытывать большее удовлетворение от такой
работы, где они могут применить свой, естественный для них подход.
Сила   организаторов   в   их   способности   планировать,   организовывать   и   доводить   начатое   до
конца. Убедитесь, что работа, на которую вы нацелились, сможет предоставить вам возможности
для использования указанных качеств. Однако ключом к той области, где организаторы чувствуют
себя удобно,  является ответственность, связанная   с  лидерством  или администрированием.  Орга­
низатор, не готовый брать на себя ответственность, как организатор не состоится.

Добавляйте немного чувств в свой метод принятия решений

Оценка, субъективных  личностных  факторов  и введение  их в  методику  принятия решения  —
еще   одна   область,   где   организаторам   есть   куда   расти.   Если   вам   удастся   объединить   такую
человеческую   сторону   с   сильной   логической   структурой,   это   позволит   принимать   гармоничные
решения.   Учитесь   больше   фокусироваться   на   личностных   и   эмоциональных   составляющих
собственной жизни. Объединяйте персональные ценности и параметры, описывающие ситуацию, в
своем логическом режиме мышления.
 Многие   из   организаторов   к   середине   жизни   начинают   осознанно   касаться   своих   эмоций   и
человеческих   ценностей.   Есть   ряд   упражнений,   вроде   ведения   обязательных   записей   в   рабочей
тетради, которые помогут вам научиться останавливаться, не только оценивать, но и ценить эту
«мягкую» сторону­Некоторые организаторы исследуют значение личностного в своей собственной
жизни, и такое исследование им становится все более и более интересным. Возросший интерес к
духовной составляющей и к неосязаемым ценностям может оказаться для них путеводной нитью по
мере того, как они будут изучать собственные ценности и личные потребности.

Умейте расслабляться и извлекать из этого пользу

Никакой организатор не в состоянии все держать под контролем. Сами собой случаются вещи,
которые  находятся вне  сферы индивидуальной  способности  держать под  контролем даже  грипп.
Отвлечься на изучение трудности для организаторов означает отступить на время от их сильного
чувства ответственности. При этом не играет никакой роли, на каком этапе своего развития или в
какой ситуации находятся организаторы. Они могут посчитать это послаблением ради того, чтобы
можно   было   на   время   остаться   в   одиночестве   и   сфокусироваться   на   собственных   чувствах   и
уделить внимание окружающим их подробностям, без обязательного их анализа.
По своей природе организаторы умеют извлекать пользу из обучения, извлекут они ее и из того,
что   время   от   времени   будут   отвлекаться   от   принятия   решений,   от   контроля,   от   чувства
ответственности   и   радоваться   неожиданным   светлым   моментам.   Да   и   остальные   в   это   время
вздохнут свободнее.

Если вы изучили все, что относится к вашим рабочим предпочтениям, то переходите к
части 4, чтобы узнать, как надо планировать свою карьеру
 ГЛАВА 5. ПОМОЩНИКИ: ОБЩАТЬСЯ И
СОТРУДНИЧАТЬ

Типы личности: ESEJ и ENEJ

«В свою работу учителя начальной школы я вкладываю всю любовь к людям и знаниям. Для
меня важно знать, что я могу немного изменить жизни моих подопечных. Каждый день,
когда я вхожу в класс, я знаю, что то, что я делаю, может отложиться в сознание ребенка
и остаться там на всю его жизнь. Я считаю свою работу одновременно и очень почетной, и
высокоответственной».
Помощник

Исследования   последних   лет   показали,   что   около  14,8   процента   взрослого   населения   в   США
являются,   по   своей   натуре,   помощниками.   Естественным   подходом   к   миру   для   помощников
является персонификация и вовлеченность. Люди их склада сфокусированы на общении, помощи и
работе с людьми. При этом они хотят иметь возможность самовыражения и делиться с окружающи­
ми своими мыслями и чувствами. Им интересно понимать других людей и поддерживать их, они
люди открытые и теплые.
Помощники любят давать и получать, обмениваясь дарами в позитивном ключе, и они являются
сильными   командными   игроками.   Им   очень   нравится   организовывать   и   координировать   людей,
мероприятия   и   проекты,   которые   предоставляют   возможности   для   общения   и   совместной
деятельности. Общение и кооперация — вот ключевые особенности работы помощников.

Сильные стороны помощников

Развивать хорошие отношения
Помощники   получают   радость   от   широкого   диапазона   занятий,   позволяющих   им
взаимодействовать с другими людьми. Они умеют и любят принимать участие в общении любого
рода.   Для   помощников   дискуссии   и   обычные   разговоры   являются   источниками   информации,
которую они собирают, осмысляют я сортируют. Эту информацию они впоследствии используют
людям   в   помощь,   чтобы   те   могли   работать   вместе   более   эффективно.   Эта   же   информация   им
нужна,   когда   они   хотят   удовлетворить   нуждам   других   людей.   Помощники   общаются   на   личном
уровне   очень   тактично,   они   ценят  такие  понятия   как  кооперация   и  сотрудничество.   Они   умеют
ставить себя на место собеседника.
Помощников привлекает работа в сфере обслуживания. Такая работа позволяет им общаться со
многими   людьми   и   помогать   им.   Помощники   также   втягиваются   в   работу   с   покупателями,
напрямую, в качестве продавцов, или в качестве сотрудников отдела работы с покупателями. Им
очень нравится такая рабочая обстановка, в которой они могут часто взаимодействовать с окру­
жающими и заниматься их проблемами напрямую.
 Основой их взаимоотношений служат установление и поддержка связей. Помощники по своей
природе заботливы и нацелены на то, чтобы давать другим то, что тем необходимо, или то, что те
хотят.   Помощники   работают   так,   чтобы   поддерживать   личные,   общественные   и   социальные
ценности. Они ни на шаг не отступают от своих социальных ролей и радуются, когда имеют воз­
можность  оказать кому­либо услугу или  помощь.  Они  получают  удовольствие,  заботясь  о  других
или   взваливая   на   себя   ответственность   за   них.   Вот   как   один   из   помощников   излагает   свою
философию работы в отделе по обслуживанию покупателей:
«Мне нравится выстраивать отношения с покупателями. На своем месте я выслушиваю, в
чем они нуждаются, и предлагаю решения, которые, как правило, срабатывают. Исходя из
своего   опыта   могу   сказать,   что   многие   работники   сферы   услуг   слишком   зациклены   на
том, чтобы продать товар, так что у них просто не хватает времени поинтересоваться,
чего же на самом деле хочет покупатель».

Выражать в действии себя и свою систему ценностей

Помощники подходят к миру с активной, решительной и личностной позиции. Они принимают
решения,   определяя   и   оценивая,   как   эти   решения   влияют   на   людей   и   на   присущие   каждому
системы ценностей. Такой подход, с одной стороны, является систематическим и предсказуемым, с
другой,   он   является   логическим,   хотя,   на   первый   взгляд,   может   показаться   спонтанным   и
эмоциональным. Так, например, помощник может бросить все и вдруг заняться раненым щенком,
даже если это может ему стоить места. Такое решение базируется на осознании того, как важно
быть добрым, в том числе, и к животным, и уважать жизнь вообще. Мы можем что угодно поставить
на то, что такой человек в другой ситуации, когда будут затронуты те же ценности, не колеблясь,
поступит так же.
Помощники   относятся   к   людям   и   миру   с  теплом   и   участием,  и   нередко  свои  эмоции  выражают
открыто   и   громогласно.   При   этом   положительные   преобладают,   а   отрицательные   минимальны.
Они считают, что такая дозировка служит на пользу социальной гармонии. Им нравится ободрять
других, и они не затягивают с аплодисментами и положительными отзывами в любой форме. Таких
людей не любят только на кладбище, но во всех остальных местах их принимают хорошо, и они с
огромным   наслаждением   вращаются   в   таком   обществе,   где   их   услуги   и   речи   ценят,   и   они
востребованы.
Надо,   однако,   иметь   в   виду,   что   такая   теплота   и   экспрессивность   представляют   известную
трудность для помощника, если он мужского пола. Наше общество не совсем адекватно относится к
излишне   эмоциональным   или   заботливым   мужчинам,   считая,   что   выставлять   напоказ   такие
качества   к   лицу   только   женщинам.   В   этой   связи,   помощники­мужчины   вынуждены
уравновешивать   свои   потребности   отвечать   чужим   ожиданиям   с   необходимостью   к
эмоциональному самовыражению. Такое балансирование может оказаться для них делом трудным,
когда они будут определяться со способом откликнуться на нужды других.

Создавать гармонию
По своей сути помощники способны создавать и поддерживать гармонию внутри групп людей.
Им очень нравится общаться с людьми, быть с ними заодно,  и они часто поддерживают других,
предоставляют им услуги или защиту. Они видят себя только помощниками, и поэтому в центре их
внимания помощь тем, кто идет к какой­либо нужной цели. Обычно помощники настроены к миру
положительно   и они  большие  оптимисты.  В  составе  любой  группы   они  никогда  не  будут  сидеть
сложа руки, они постараются, чтобы все члены группы были оценены по заслугам.
Не имеет никакого значения, на каком поприще остановят помощники свой взгляд, выбирая ту или
иную карьеру. Главное, чтобы та среда, куда они попадут, нуждалась в их умении поддерживать,
помогать и создавать гармонию, чтобы каждый был на виду, каждый был оценен и чтобы никто не
остался   без   поддержки.   Хорошо,   конечно,   чтобы   их   работу   ценили,   но   на   первых   порах   для
помощников это не важно. Им нужна такая атмосфера и такая моральная обстановка, которая бы
подпитывала их способность работать эффективно. Они хотят самовыражаться открыто и в ответ
получать открытость и положительные отзывы. Закулисные игры и тайные черные списки очень
неприятны для помощников, такое ведение дел противно их моральным устоям. Послушаем одного
из помощников:
«Люди,   с   которыми   я   работаю,   важны   для   меня   так   же,   как   и   сама   работа,
возможно, даже более важны. Для меня невозможно цепляться за свое рабочее место
в   обстановке   склочной,   скандальной   и   вздорной,   где   процветают   наушничество   и
подсиживание, где ни о каком доверии не может быть и речи».

Координировать действия людей

Помощников   радует,   когда   они   работают   в   таком   окружении,   где   им   можно   решать   и
действовать   быстро.   Поскольку   они   люди   решительные   и   ориентируются,   в   первую   очередь,   на
стоящую   перед   ними   задачу,   то   занимаются   планированием,   организацией   и   координацией
действий. К достижению цели они идут настойчиво и разумно. Им нравится порядок, им гораздо
удобнее, когда решения приняты, когда все утверждено. Они начинают волноваться, если другие
люди   не   успевают   к   сроку   и   не   оправдывают   возлагавшихся   на   них   надежд,   хотя   и   в   такой
ситуации они никогда не станут судить их, скорее, они предпочтут понять этих людей и помочь им.
Помощники любят участвовать в работе самых разнообразных общественных организаций и групп.
По своей природе помощники лидеры, им нравится организовывать мероприятия, стоять у истока
событий,   лишь   бы   те   были   направлены   на   пользу   вовлеченным   в   них   людям.   Помощники   —
надежные и ответственные работники, которые добиваются результата и при этом обеспечивают
максимум сотрудничества и объединения усилий. Вот как одна из помощниц описывает свою роль
в команде:
«Лично   я   могу   любого   сделать   счастливым   и   проследить,   чтобы   никто   из   своего
счастливого состояния не выпал. Но для этого мне надо истратить уйму энергии на
улаживание конфликтов и на выяснение результатов. И я уверена, что никого в своем
списке не пропустила».

Улучшить социальные отношения

Помощники   часто   проявляют   свою   сущность   уже   в   том,   какую   работу   они   делают   и   какую
должность   занимают.   В   них   сильна   способность   судить   о   себе   и   о   других   по   тому,   насколько
хорошо люди отвечают связанным с ними социальным ожиданиям, насколько хороши они на своей
должности. Неважно, идет ли речь о должности родителей, о должности обычного рабочего или о
таких,   скорее,   ролях,   чем   должностях,   как   супруг   или   супруга,   или   просто   член   общества.   На
общественной работе помощники, как правило, проявляют большую активность.
Одна из помощниц так объясняет свою вовлеченность в общественную экологическую группу:
«Я   очень   сильно   озабочена   состоянием   окружающей   среды.   Свое   время   я   трачу   на
проекты,   способные   улучшить   экологическую   обстановку   в   моем   городе.   Я   чувствую
лично себя виноватой, если мне не удается отмыть и повторно использовать каждую
банку или если я пользуюсь одноразовой посудой. Я могу быть очень требовательной к
себе».
Помощники хотят жить своими идеалами и они неизменно преданы и лояльны. Они 
сфокусированы на улучшении социальных отношений. Такая черта, их характера может привести 
к сильнейшим перегрузкам.
 В них может развиться мания заботиться буквально обо всех и о каждом, У них может появиться
чувство, что, если они о чем­то не позаботятся, не °братят внимание на то или иное событие, не
вспомнят о чьем­то дне рождения, не возьмут на себя ответственность, то мир, по крайней мере,
может серьезно пострадать, если не провалится вообще в тартарары.
Такая   тенденция   ставить   чужие   потребности   выше   своих   может   в   конце   концов   вогнать
помощника   в   серьезный   стресс.   Кроме   того,   поскольку   все   свои   отрицательные   эмоции   они
привыкают   тщательно   фильтровать   и   не   показывать   окружающим,   ситуация   может   только
усугубиться.

Слабые стороны помощников

Потребность в обратной реакции
Помощники нуждаются в положительном  отклике и ценят его. Они себя — даже больше, чем
других — оценивают по своей работоспособности, которую проявляют в тех или иных ролях. Они
рассчитывают,   что   окружающие   им   подскажут,   так   ли   они   хороши,   как   сами   себе   кажутся.
Отрицательный   отзыв   помощникам   понять   и   осознать   трудно,   они   принимают   его   за   всеобщее
неодобрение.   Работают   они   не   жалея   себя   и   стремятся   хорошо   себя   зарекомендовать   на   любой
работе,   поэтому   их   глубоко   ранит,   когда   они   чувствуют,   что   для   других   их   усилия   не   заметны.
Равнодушие,   как   и   скупость   отзывов,   они   воспринимают,   скорее,   как   отрицательное   к   себе
отношение, нежели нейтральное. Один из помощников так описывает свою потребность в ответной
реакции:

«Мне нравится получать то, что я называю «уверениями в любви» — любое письменное
подтверждение   и   оценку   моих   скромных,   а  иногда   и   весьма   значительных   усилий   и
достижений, это значит, что их заметили. В обмене эмоциональными подтверждени­
ями я лично вижу ключ к моей удовлетворенности работой. Иногда такую часть своей
натуры   я   расцениваю   как   эгоизм   или   попрошайничество.   Мне   потребовалось
некоторое время на то, чтобы осознать, что потребность во внешних отзывах просто
часть меня».

Ориентированность на внешнее окружение в ущерб собственным нуждам

Помощники могут быть заняты удовлетворением чужих нужд и вовлечены в это настолько, что
будут   при   этом   игнорировать   свои   собственные.   Им   нравится   быть   востребованными,   они
радуются,   когда   помогают   другим.   Однако   такая   преданность   делу   помощи   может   нарушить
равновесие:   помощники   чересчур   вовлекутся   и   чрезмерно   этой   деятельностью   перегрузятся.
Помощники стремятся к тому, чтобы с них брали пример, причем в любой их роли, рабочие ли они,
супруги, родители, или просто кандидаты в президенты чего угодно. В конце концов, у помощников
может совсем не остаться времени на себя.
Одна из помощниц рассказывает, каким ошеломлением было для нее возвращение к прежней
работе, когда ее двое сыновей уже стали достаточно взрослыми для того, чтобы не повредить ни
дом, ни себя, если их оставить на пять минут одних:
«Поначалу я еле волочила ноги. Мало того, что я как была мамой и хозяйкой, так ею и
осталась.   Теперь,   помимо   всей   домашней   работы,   на   моей   шее   теперь   висела   еще   и
работа. А когда я приходила домой, на мне тут же повисали два моих парня. Так что
мне предстояло не только срочно отправляться на кухню, но организовать свою команду
так, чтобы они начали приводить дом и свои вещи в порядок не хуже скаутов. А еще я
участвовала   в   сборе   средств   и   пожертвований   по   разным   поводам   и   в   других   обще­
 ственных   организациях.   И   я   не   хотела,   чтобы   хоть   кто­нибудь   имел   основание   не
похвалить меня за то, что и как я делаю».
Даже теперь, несколькими годами позже, если один из ее детей сталкивается вдруг с проблемой 
школьного или общественного порядка, она винит себя за то, что не сделала всего, что могла, чтобы
помочь ему. Такое чувство долга и обязательности — для помощника дело вполне обычное.

Краткая характеристика
естественных для помощников предпочтений в работе
Помощники наиболее полно реализуют себя, когда они заняты деятельностью, которая соответствует их
психологическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий
вам тип работы. Ниже даны описания характеристик и предпочтений помощников. Проверьте, что из указанного
является истинным для вас. Как помощник я работаю лучше всего, если я при этом могу:
□ Общаться и взаимодействовать
□ Развивать хорошие отношения
□ Выстраивать взаимоотношения
□ Выражать свои эмоции и говорить о своих ценностях открыто
□ Обслуживать, поддерживать, облегчать жизнь другим или наставлять их
□ Ожидать оценки моих усилий
□ Давать положительный отклик и ободрять
□ Получать положительные отзывы и чувствовать одобрение
□ Работать на пользу обществу
□ Планировать задачи и организовывать их
□ Координировать работу групп
□ Помогать другим работать вместе более эффективно
□ Помогать другим брать ответственность на себя
□ Участвовать в работе групп заботы и поддержки
□ Работать с другими в открытой и исследовательской обстановке
□ Заниматься такой деятельностью, которая не противоречит моим моральным ценностям
□ Демонстрировать свою ответственность и надежность
□ Доводить дело до конца

Что является ключевым для меня?

Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
помощников.   Отметьте   среди   них   те   предпочтения,   которые   наиболее   близки   вашей   натуре,   и
выпишите их. Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.

Мои наиболее важные предпочтения в работе:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Работа, привлекательная для помощников

 ДЛЯ  ПОМОЩНИКОВ отыщется немало подходящих профессий самого разного типа. Вот несколько
примеров, где естественный для помощников стиль работы находит свое применение.

Медицина и здравоохранение
Стоматолог­гигиенист;

Врач­диетолог;

Семейный доктор;
Работник учреждения здравоохранения и профилактики;
Экономка;
Оптик;
Фармацевт;
Физиотерапевт.

Помощники   любят   оказывать   другим   людям   как   физическую,   так   и   духовную   поддержку.
Нередко   они   фокусируют   свое   внимание   на   просвещении   и   профилактике,   помогая   другим
научиться больше заботиться о самих себе. Многие из помощников любят учить других людей, как
им принимать правильные решения. Так что, если вы внимательно относитесь к здоровью, к его
профилактике и вообще к здравоохранению, вы можете считать, что занятия такого рода как раз
для вас.

Педагогика, преподавание, социальная поддержка

Няня;
Работник по уходу за детьми;
Работник детских воспитательных учреждений;
Консультант по профориентации;
Врач­нарколог;
Работник бюро трудоустройства;
Религиозный или духовный служащий;
Работник служб социальной поддержки;
Врач­логопед;
Учитель широкого профиля.

Помощников   сильно   затягивает   преподавательская   деятельность,   для   них   также   подходит

работа консультанта, причем им одинаково интересно работать как с детьми, так и со взрослыми.
Вознаграждение   своему   труду   они   видят   уже   в   том,   что   на   их   глазах   их   подопечные   растут   и
развиваются. Так что, если вы лично цените такую работу, которая предоставит вам возможность
помогать другим, как поодиночке, так и целым группам, тогда одно из этих занятий может быть
как раз для вас.

Бизнес
Администратор;

Начальник отдела кадров;

Менеджер;
 Специалист по связям с общественностью;
Консультант по продажам;
Директор развлекательного учреждения.

Если   у   вас   есть   способности   организатора,   причем,   как   людей   так   и   ресурсов,   вам   может
понравиться  роль лидера. Помощники  могут найти место по себе во многих областях, где ценят
умение   руководить   и   советовать.   Им   нравятся   должности,   связанные   с   продажами   и
общественными   отношениями.   Карьера   такого   рода   вполне   для   вас,   если   вы   общительны   и
ориентированы   на   то,   что   нужно   потребителю.   Разумеется,   здесь   приведено   только   несколько
примеров.   Существует   много,   очень   много   других   типов   работы,   которые   подходят   для   помощ­
ников.   Ознакомьтесь   внимательно   со   следующим   разделом,   он   о   работе,   которая   подходит
исключительно для тех, чей тип ESFJ или ENFJ.

Как помощники ищут баланс

Помощники используют личностный субъективный подход к принятию ре­прений. Они наиболее
комфортно   себя   чувствуют,   если   им   приходится   действо­Ва­ть   ради   исполнения   принятых   ими
решений,   опирающихся   на   систему   человеческих   ценностей,   когда   они   пользуются   своими
субъективными   впечатлениями.   Однако,   чтобы   они  могли  действовать   успешно,   им   необходим
баланс,  Когда  бы их решительную натуру уравновешивал эффективный способ добывания новой
информации.
По   своим  подходам  к   сбору   новой   информации   помощников   можно   разделить   на  два   класса:
рассматривающих  практическую сторону  дела и видящих  возможные  взаимосвязи. Теория типов
личности   называет   такие   подходы  сенсорным  (S)   и  интуитивным  (N).   Возможно,   вам   стоит
вернуться к главе 2 чтобы понять, какой из подходов наиболее удобен для вас. Слова сенсорный и
интуитивный имеют много скрытых смыслов, которые на деле никак не относятся к вопросу о том,
как   человек   добывает   информацию.   Поэтому   старайтесь   держаться   в   стороне   от   неправильных
смыслов.   В   этой   книге   те   помощники,   которые   предпочитают   сенсорику   для   получения
информации (ESFJ), называются практически ориентированными помощниками, а те помощники,
которые   предпочитают   интуицию   для   добывания   информации   (ENFJ),   называются   интуитивно
ориентированными   помощниками.   Практически   ориентированные   помощники   уравновешивают
свою   тенденцию   действовать   и   решать   вниманием   к   имеющимся   фактам,   подробностям   и
практическим   применениям.   Их   сильно   привлекает   возможность   выражать   и   утверждать   свою
систему   ценностей   работой   и   работать   с   другими   людьми   непосредственно   над   конкретными
задачами.
Интуитивно   ориентированные   помощники   более   естественно   работают   с   информацией   как   с
источником  взаимосвязей и возможностей.  Они уравновешивают свою решительность тем,  что в
качестве вклада вводят информацию в форме идей и возможностей. В начале своей карьеры они
обычно обращают внимание, прежде всего, на организацию, на изменения и на совершенствование
систем, людей и технологий, причем с дальним, иногда очень дальним прицелом.
Каждый   из   подходов   сфокусирован   на   своем,   но   оба   они   предоставляют   помощникам
дополнительную информацию для принятия решения. Оба эти подхода помощники используют на
внутреннем уровне, по мере поступления информации вводят ее в свои решения. Со временем, по
мере того как помощники будут становиться старше и опытнее, они будут использовать и разви­
вать в себе умение применять оба подхода к добыванию информации. От этого их решения будут
только   выигрывать.   Владение   обоими   подходами   сделает   каждого   помощника   более   гибким   и
способным   обращать   внимание   на   информацию   самого   разного   рода.   Оба   подхода   помогут
помощникам генерировать новые идеи, правильно понимать дополнительные факты и подробности
и   держать   под   контролем   свою   карьеру.   Такой   баланс   между   оценкой   идей   и   идентификацией
новых  фактов и взаимосвязей необходим  любому помощнику,  если он желает подняться в своем
развитии на ступеньку выше.
По   мере   прочтения   этого   раздела,   вам   может   прийти   в   голову   простая   мысль,   что   было   бы
хорошо   вначале   что­нибудь   прочитать   о   наиболее   естественных   для   вас   способах   отыскания
баланса. И посмотреть, что отложить и сохранить на потом, а с чем можно работать уже сейчас.
Все будет зависеть от степени вашей зрелости.

Скорее   всего   я   ESFJ,   так   что   я   практически   ориентированный   помощник.   Я   вначале

сбалансирую свою решительную натуру, фокусируя свое внимание на фактах и подробностях. По
мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и   развиваться,   я   также   научусь   уравновешивать   свой   подход
большей сосредоточенностью на взаимосвязях и возможностях.
Скорее   всего,   я   ENFJ,   так   что   я   интуитивно   ориентированный   помощник.   Я   вначале
сбалансирую свою решительную  натуру, фокусируя  свое  внимание  на идеях  и  возможностях.  По
мере   того,   как   я   буду   взрослеть  и  развиваться,  я  также   научусь   уравновешивать   свой   подход
большей сосредоточенностью на фактах и подробностях.

Как уравновешивать помощь практицизмом

Последние  из  многочисленных исследований говорят о том, что около 12,3 процента взрослого
населения   США   являются   практически   ориентированными   помощниками   (ESFJ).   Практически
ориентированные помощники фокусируют свое внимание на «здесь» и «сейчас».
Они   рассматривают  и  оценивают   ситуацию   аккуратно  и  обеспечивают   сиюминутные
потребности   остальных.   Особенно   им   интересно   обслуживание  людей,  предоставление   им   услуг
напрямую   и   практическим   образом.   Они   быстро   и   легко   откликаются  на  просьбы   других  и
устанавливают   с   ними   связь.   Они   уделяют   много   внимания   подробностям  и  помнят,  как
складывалась та или иная ситуация для людей день за днем.
Практически  ориентированные   помощники   не  упустят   возможности   расспросить  людей   об  их
здоровье, о том, как себя чувствуют их дети, чем заняты, здорова ли кошка, как прошла последняя
рыбалка,  и  поздравить с победой  любимой команды. Помощники  помнят о днях рождения,  и  вы
можете   быть   уверены,   что   та   еда,   которой   они   вас   угощают,   отвечает   вашим   диетическим
пристрастиям и ни в коем случае не будет аллергеном для вас. Они быстро заметят, что у вас новая
стрижка, что на вас обнова или что вы сбросили вес. Практически ориентированные помощники
такими персональными и практическими приемами пользуются естественно и непринужденно.
Поскольку  практически  ориентированные   помощники   обладают   деловой,   ориентированной   на
подробности   хваткой,   которая   служит   балансом   для   их   решительной   натуры,   поначалу   они
проявляют  свой помощнический  подход иначе, нежели это делают интуитивно ориентированные
помощники. Однако уже  к середине жизни интуитивно ориентированные помощники также обна­
руживают,   что   подобные,   ориентированные   на   подробности   описания   ситуации   являются
зеркальным отражением тех, к которым они приближались по мере взросления и развития.

Что ДЛЯ практически ориентированных помощников

естественно
Оказывать внимание людям, отмечать их успехи
Практически   ориентированные   помощники   видят   ценность   любого   мира  Через  призму
установленных   в   нем   социальных   норм,   ритуалов  и  традиций,  Через  эту   же   призму   они   его  и
понимают.   В   связи   с   такой   точкой   зрения   они   принимают   решения,   опирающиеся   больше   на
принятые нормы поведения и социальных обязательств, нежели на свой первоначальный отклик на
возникшую ситуацию.
Следование этим правилам и традициям — важная психологическая установка для практически
ориентированных   помощников.   В   особенности   они   любят   праздновать   успехи   других   людей   и
чествовать их.
Один   из   практически   ориентированных   помощников,   по   профессии   менеджер,   так   описывал
свои   впечатления   в   связи   с   недавним   окончанием   напряженной,   связанной   с   получением
сертификата, работы:
«Курс обучения я прошел до конца, хотя на работе от дел меня никто не освобождал.
На этот курс у меня ушло восемнадцать месяцев, и труда я вложил в него немало.
Когда все это закончилось, то сертификат мне по почте прислали уже через день. Ни­
каких   церемоний   или   публичных   восхищений   не   было.   Я   почувствовал   скорее
разочарование, нежели глубокое  уныние.  Я­то  рассчитывал на  какое­то внимание  к
себе, я же работал как каторжный. Так что, когда вдруг один из моих подчиненных
тоже   прошел   эту   программу   и   ко   мне   попал   высланный   ему   сертификат,   я
почувствовал, что от кого­кого, но уж от меня это парень услышит хоть одно теплое
слово.   Поскольку   у   меня   была   возможность   вручить   ему   этот   сертификат   в
присутствии   его   коллег,   я   так   и   сделали   горячо   поздравил   его.   Такое   чествование
людей много значит для них, ну, и для меня, разумеется, тоже».
Лояльность и чувство долга очень важны для практически ориентированных помощников. Они
могут вырабатываться до изнеможения ради организации и посчитают, что их предали, если эта
самая   организация   будет   дурно   обращаться   с   людьми.   В   неясной   и   неопределенной   ситуации,
когда с предсказуемостью дело обстоит хуже некуда, помощники чувствуют себя неуютно. Быстрые
изменения   организационного   плана   или   обезличенный   менеджмент   также   могут   угнетающе
подействовать   на   практически   ориентированных   помощников.   Практически   ориентированные
помощники обязательно совершенствуют свое рабочее место. Им нравится, когда на рабочем месте
удобно   и   не   хочется   уходить.   За   маленькие,   физически   ощутимые   знаки   признательности   они
будут благодарны чуть ли не всю жизнь.

Работа на благо людей

За практически ориентированными помощниками замечено стремление к тому, чтобы набирать
себе столько обязанностей, что в остальных начинает просыпаться совесть. Поэтому практически
ориентированный помощник в од­ной­единственной общественной организации работать просто не
сможет: он организует еще несколько, в помощь первой.
Помощники   радуются,   когда   могут   оказать   немедленную   и   эффективную   помощь.   Они   —
участники любой команды добровольцев и берут на себя ответственность в любой организации.
Один из практически ориентированных помощников объясняет:
«Мне   нравится   общественная   работа.   Я   чувствую,   что   помогать   другим   —   моя
обязанность,   но   при   этом   я   испытываю   чувство   огромного   удовлетворения,   когда
помощь   приходится   ко   двору.   Меня   радуют   возможности   наладить   социальный
контакт и поощрения, которые я получаю от других. Вносить свой вклад в общее дело
очень здорово, такая работа много значит для меня».
Присущая помощникам ориентированность на общество часто служит причиной тому, что их 
привлекают занятия, связанные со здравоохранением, образованием и сферой обслуживания. Сама
их натура тянет их к таким видам деятельности, где они могли бы помогать другим сразу, 
немедленно и притом делом. Они любят предпринимать энергичные конкретные действия на 
пользу другим людям.
Поскольку   практически   ориентированные   помощники   дружественно   и   теп­до   относятся   к
людям, они могут преуспеть как продавцы. Особенно хороши ни тогда, когда продавать надо что­
либо практичное. Фактами они жонглируют мастерски, к тому же очень хотят, чтобы потребитель
их   услугами   остался   доволен.   Их   привлекает   работа   с   покупателями.   Практически
ориентированные помощники  нуждаются в том, чтобы в процессе работы надо было общаться и
взаимодействовать   с   людьми,   и   такие   возможности   они   ценят.   Нередко   практически
ориентированных   помощников   влечет   карьера,   связанная   с   традициями,   или   такая,   на   которой
нужно демонстрировать свое умение уживаться в роль. Случается, что традиции и личный опыт
выводят их на ое занятие, где они вправду смогут выражать свои личные предпочтения, и те же
самые   традиции   и   тот   же   самый   опыт   могут   стать   ключевыми   составляющими   их   личных
предпочтений.
Практически ориентированным помощникам необходимо научиться, как отделять связываемые
с ними социальные ожидания от собственных предпочтений, иначе хорошего плана для карьеры
им не составить.

Поддерживать нормы, сглаживать трения

Практически   ориентированные   помощники,   как   правило,   очень   занятые   люди,   У   них   все
расписано по минутам, у них столько обязанностей, что недели может ве хватить, а ведь за ней
придет следующая. Они — работники ответственные, зависимые и разумные. Их радует работа по
сглаживанию острых углов и устранению межличностных трений. Рутина, структура и расписание
— в этом практически ориентированные помощники чувствуют себя как рыба в воде. Как это Ив
отдает   иронией,   но,   растрачивая   очень   значительную   энергию   на   сохранение   и   моделирование
соответствующих,   и   притом,   приемлемых   социальных   ценности,  практически   ориентированные
помощники  могут в самом деле  потерять  Контакт со своими собственными ценностями. Они —
ячейки   в   сети   человеческих   отношений,   поэтому   то,   что   остальные   определяют   за   норму,   они
нормой   и   считают.   Они   —   адепты   притирания   к   существующим   нормам   и   стараются   их
поддерживать.

Однако, чем больше они фокусируют свое внимание на адаптации к социальным нормам и на их
поддержке,   тем   в   меньшей   степени   они   оказываются   способными   развернуться   лицом   к
собственным потребностям и нуждам, понять их и принять. В особенности, это бросается в глаза,
когда   персональные   нужды   практически   ориентированных   помощников   и   их   ценности   не
вливаются   в   общий   поток.   Обучаясь   отдельным   социальным   идеям   на   собственном   опыте   и   на
собственных человеческих ценностях, практически ориентированные помощники усваивают уроки
крепко. Эти уроки помогают им иногда обращать внимание на себя как на часть того общества,
которому   они   так   щедро   помогают,   но   на   себя  в   настоящем,   а  не   в   возможном   будущем.   Такие
уроки дают им также свободу принимать или не принимать других в свой круг и брать или не брать
на себя персональный риск.

Работать по плану, соблюдать правила, структурировать

процессы
Практически   ориентированные   помощники   предпочитают   подходить   к   делу   основательно   и
продвигаться   шаг   за  шагом.   Структурированность   и   протокол   облегчают   им   работу  и   помогают
завершить   задачу   с   более   разумным   расходом   сил   и   средств.   Они   любят   работать   с   точными
деталями и предпочитают выполнять задания, связанные с практикой, нежели даже приступаться
к чему­то абстрактному. Они хорошо умеют видеть, в чем нуждаются другие люди, и даже могут
предвидеть   их   нужды.   Практически   ориентированные   помощники   предпочитают   работать   в
обстановке стабильности и предсказуемости, нежели в условиях постоянных перемен и сюрпризов.
 Они   ценят   правила   и   возможность   следовать   им.   Наиболее   комфортно   практически
ориентированные   помощники   чувствуют   себя,   когда   то,   чего   от   них   ждут,   направление,   по
которому   им   надо   двигаться,   и   задачи,   которые   им   надо   решать   —   хорошо   определены,
рассортированы,   расписаны   и   разложены   по   полочкам.   А  на  самом   видном  месте   они   прилепят
листок, где будет указан крайний срок окончания проекта. Если они работают в такой обстановке,
они не только ответят всем ожиданиям, но и превысят их. Они работают отлично, если могут все
свои   обязанности   втиснуть   в   расписание   и   в   дальнейшем   следовать   ему   неукоснительно.
Непонятные для них ситуации и не самые вразумительные последовательности команд совершенно
выбивают их из колеи как работников, поскольку идти иным путем, нежели тот, который ведет к
цели, они неспособны.
Один   из   практически   ориентированных   помощников   так   жалуется   на   всяческий
необязательный политес:
«Я не люблю, когда мне приходится убеждать других людей в моей же организации покупать мои 
решения. По мне, трата времени на то, чтобы продавать идеи, — это пустая трата». 
Практически ориентированные помощники решительны и ориентированы на задачу. Из­за таких 
своих особенностей они предпочитают работать в тех организациях, где у них будет возможность 
завершать проект наиболее эффективным образом, то есть, без пустой траты сил, времени и 
ресурсов.
Им нравится работать в команде, где есть и другие добросовестные и надежные люди, где все
вместе,   дружно   и   гармонично   работают   на   завершение   задачи.   Карьеру   администратора,
контролера   или   тренера   практически   ориентированные   помощники   рассматривают   как   способ
применения своих предпочтений на практике. Им нравится учреждение, где есть такие вакансии,
но при том условии, что оно работает на результат.

Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для практически ориентированных помощников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальных рабочих обстановок для практически ориентированных помощников. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный помощник, я предпочитаю:
□ Дружескую и восприимчивую атмосферу
□ Контакты с людьми
□ Положительный отзыв
,□ Персонифицированный менеджмент
;□ Сотрудничество и работу в команде
□ Возможности помогать другим практически
□ Стабильность, структурированность и предсказуемость

Краткая характеристика
умений и предпочтительной активной деятельности
для практически ориентированных помощников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания умений и активной деятельности, которые подойдут практически ориентированным помощ-
никам. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный помощник, я
ценю следующие умения и виды деятельности:
□ Искусство общения
□ Сотрудничество
 □ Организацию
□ Внимательность к фактам и подробностям
□ Управление временем и задачами

Работа, которая привлекает

практически ориентированных помощников
Следующие сферы деятельности и профессии обычно представляют интерес для практически
ориентированных   помощников.   Когда   будете   подыскивать   варианты   для   своей   карьеры,   не
забывайте также посмотреть альтернативные предложения работ для помощников, которые были
приведены раньше в этой же главе. Среди них есть занятия, которые будут привлекательны для
помощников обоих типов.

Офисная деятельность
Служащий банка;
Бухгалтер;
Кассир;
Конторский служащий;
Помощник по правовым вопросам;
Офис­менеджер;
Секретарь приемной;
Секретарь­референт.

Многие   практически   ориентированные   помощники   любят   структурированность   и

организованность,   царящую   в   атмосфере   офиса.   Если   вам   нравится   работать   с   посетителями   и
клиентами или следовать указаниям и инструкциям других, то, возможно, вы подыщете себе что­
нибудь подходящее из предложенного списка, чтобы заниматься работой в офисе. Подыскивайте
себе такую рабочую обстановку, где есть поддержка, где у вас будет возможность решать задачи
организованно и в координации со своими сотрудниками.

Средства массовой информации

Редактор;
Графический дизайнер;
Работник масс­медиа.

Общение   с   людьми   посредством   слова   или   рисунка   может   привлечь   практически

ориентированных   помощников.   Такие   занятия   требуют   изрядного   внимания   к   деталям.   Если   вы
хорошо   владеете   словом   или   умеете   рисовать,   тогда,   возможно,   вам   будет   по   душе   работа   в
средствах массовой информации.

Медицина, здравоохранение, преподавание

Спортивный тренер;
Работник системы здравоохранения;
Помощник зубного врача;
Зубной врач;
Младшего медицинский персонал;
 Телохранитель;
Массажист;
Помощник врача;
Медицинский техник;
Оптик;
Врач­педиатр;
фармацевт;
Врач­рентгенолог;
Учитель начальных классов;
Ассистент преподавателя.
Практически ориентированных помощников привлекают такие занятия, которые направлены на
оздоровление   ума   и   тела.   Многие   из   подобных   занятий   требуют   умения   общаться   с   другими
людьми. В некоторых случаях взаимодействие проходит индивидуально, например, когда человек
принимает физиопроцедуры или проходит обследование или собеседование. Если вам особую ра­
дость доставляет обеспечивать комфорт других людей и помогать им в различных ситуациях, тогда
занятия этого типа вам подойдут.

Надзор и правоохранительная деятельность

Надзирающий за условно­досрочно освобожденными;
Охранник;
Следователь;
Инспектор по технике безопасности.

Поддержание порядка и правил и надзор за другими людьми могут оказаться привлекательными
для   практически   ориентированных   помощников.   Если   вам   нравятся   структурированность   и
приверженность протоколу, тогда эти занятия могут оказаться хорошим выбором для вас.

Профессии, ориентированные на клиентов Бортпроводница;

Директор бюро похоронных услуг;
Страховой агент;
Агент по операциям с недвижимостью;
Работник ресторана;
Водитель школьного автобуса.

Для практически ориентированных  помощников  привлекательна  любая возможность работать

на   людях   и   с   людьми.   Если   вам   нравится   обслуживать   клиентов,   то,   возможно,   вы   захотите
присмотреть себе занятие из этой области.

Сфера услуг и квалифицированный ручной труд

Распорядитель­координатор;
Рабочий­строитель;
Косметолог;
Парикмахер;
Официант;
Модельер.
 Многие   практически   ориентированные   помощники   помогают   людям,   приобретая   для   этого
навыки   в   сфере   личного   обслуживания   или   овладевая   тем   или   иным   ремеслом.   Часто   они
выбирают для себя такое ремесло, которое требует умения взаимодействовать с другими. Если вас
радует оказание практической помощи людям, тогда карьера в одном из перечисленных видов дея­
тельности   вам   подойдет.   Такие   должности   как,   например,   распорядитель   (как   правило,
обслуживающий собрания, слеты, съезды и пр.) или парикмахер требуют от человека творческого
подхода. Если в вас есть такая склонность, подумайте над тем, чтобы заняться работой в сфере
личного обслуживания, тогда вы будете приносить людям радость.

Практически ориентированные помощники в качестве

лидеров
Практически   ориентированные   помощники   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Уважать власть, делегировать полномочия

Практически   ориентированные   помощники,   как   правило,   склонны   ценить   традиционно
принятую   иерархическую   структуру   и   моделировать   ее.   Они   уважают   власть   и   хотят,   чтобы
остальные   тоже   уважали   ее.   Практически   ориентированные   помощники­лидеры   ставят   и
делегируют задачи, учитывают, что людям нужно время на то, чтобы к задаче приспособиться. Они
держат в центре внимания график, расписание и сроки, и дают подчиненным ясные и конкретные
инструкции.   С  практически   ориентированных   помощников­лидеров   можно   брать   пример.   Они   и
представить себе не могут, что найдется такой человек, который сделает то, что они сами делать
не желают.

Создавать гармонию, поддерживать традиции

Гармония важна для практически ориентированных помощников. Они стремятся к тому, чтобы
каждый   подчиненный   им   человек   был   и   чувствовал   себя  на   своем   месте,   и   чтобы   всем   хорошо
работалось   вместе.   Их   усилия   опираются   на   некоторые   допущения,   например,   что   надо   совсем
немного внимания людям, вроде системы поощрений и чествования чьих­то успехов, чтобы мочь
людям в общем плане. И если это срабатывает, надо закрепить это корпоративных традициях и
ритуалах.

Оказывать поддержку, учитывать индивидуальные интересы

В  своем лидерстве практически ориентированные помощники используют личностный подход,
стараясь   при   этом   оказывать   людям   индивидуальную   поддержку.   Они   делятся   информацией   и
постоянно находятся в курсе того, как продвигается проект — в целом и в частности. Практически
ориентированные помощники оказывают пристальное внимание нуждам тех, с кем им приходится
работать вместе.
Однако бывают такие ситуации, когда им надо добиваться быстрого результата. Тогда они могут
отойти   от   своей   тактики   индивидуального   подхода   и   перейти   к   общепринятым   решениям.   Как
правило, людские нужды особым 'разнообразием не отличаются, поэтому, что хорошо для многих,
будет   хорошо   для   одного.   В   таких   случаях   информация   индивидуального   плана   о   каком­либо
работнике в расчет не принимается.
 Таким лидерам не следует увлекаться стандартизированными мерами, а есть   смысл заглянуть
чуть   подальше   частокола   принятых   в   обществе   стандартов,   Для   этого   все­таки   надо   слушать   и
осознавать потребности и запросы отдельного работника.
От   работника   будет   гораздо   больше   проку,   если   он   понимает,   что   к   нему   относятся   как   к
человеку,   у   которого   есть   свои   ценности,   взгляды,   симпатии   и  антипатии,   и   не   всегда   они
укладываются   в   то,   что   большинство,   может   быть,   даже   подавляющее   большинство,   считает
нормой.   Проще   простого   понять   это   на   таком   примере,   как   мужчины   и   женщины:   практически
ориентированные помощники стараются при принятии решений опираться на то, что хорошо для
мужчин вообще, и что хорошо для женщин вообще, и не вникать в специфические подробности
сложившейся   ситуации.   Однако   такой   практически   ориентированный   помощник,   который
обращает   внимание   и   на   нетрадиционные   подробности,   сможет   быть   сильным   и   умелым
защитником чужих интересов.

Соблюдать сроки, нести личную ответственность

Практически ориентированные помощники — стабильные, ответственные и надежные лидеры,
на   которых   можно   всецело   рассчитывать,   когда  речь   заходит   о   сроках   и   об   ответственности   за
доведение   дела   до   конца.   Они   исходят   из   предположения,   что   другие   люди   будут   исповедовать
ориентированный   на   задачу   подход,   поэтому   они   бывают   чрезвычайно   удивлены   и   расстроены,
если на деле все оказывается не так.
Практически ориентированные помощники резко осуждают тех, кто не вносит своего вклада в
общее дело, как этого от них ожидали. Не дотягивать до нормы для практически ориентированных
помощников вещь неприемлемая. Такие лидеры могут лично засучить свои рукава и доделать ту
работу,   которая   по   чьей­то   милости   или   разгильдяйству   была   не   доделана,   иначе   они   сами,  в
общем и целом, обманут чьи­то ожидания. Они лягут костьми, но работа будет сделана к сроку.
Практически   ориентированные   помощники   имеют   привычку   тщательно   брать   на   карандаш   не
только   все   то,   в   чем   нуждается   человек   из   их   персонала,   но   также   и   то,   как   он   справляется   с
возложенными на него обязанностями. Время от времени они могут также поинтересоваться, что
думает кто­то еще об их лидерских качествах и об отдаваемых ими указаниях. Для лидеров такого
типа непросто научиться тому, чтобы отступать на шаг назад и оценивать других людей с более
объективных позиций.

Краткая характеристика
практически ориентированных помощников как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания лидерских предпочтений практически ориентированных помощников. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как практически ориентированный помощник-лидер, я предпочитаю:
□ Уважать власть
□ Определять и распределять задачи
□ Служить примером как лидер
□ Подбирать людей для выполнения определенных задач, опираясь на их личные качества
□ Фокусировать свое внимание на графике и сроках
□ Давать ясные и четкие инструкции
□ Создавать и поддерживать гармонию
□ Оказывать поддержку и использовать индивидуальный подход
□ Делиться информацией
□ Быть в курсе состояния дел
□ Уделять внимание нуждам и потребностям каждого человека
 □ Быть ответственным и надежным
□ Доводить дело до конца, соблюдать сроки, нести ответственность за свою работу

Практически ориентированные помощники в качестве

членов команды
Практически   ориентированные   помощники   не   должны   сомневаться   в   том,   что   каждый   член
команды профессионально делает свою часть общего дела и не испытывает при этом каких­либо
проблем. Одобрять и поддерживать других людей для них самое естественное дело.
С помощью умения хорошо устанавливать и развивать отношения они стараются помочь всей
группе   обрести   гармонию   и   согласие   и   пребывать   в   таком   состоянии   и   впредь.   Они   радуются
кооперативному   взаимодействию   и   ценят,   когда   команда   работает   с   хорошим   настроением,
слаженно и результативно. Они привносят тот положительный настрой и ту организованность, без
кото­х трудно ожидать, чтобы дело было сделано.
Практически   ориентированные   помощники   сохраняют   равновесие   для   любой команды,
поскольку, в зависимости от ситуации, могут применять либо ориентированный на задачи подход,
либо  подход,  основанный   на  системе  человеческих  ценностей.  В  первом  случае их  усилия будут
направлены   на   то,   что­бы   работа   была   сделана,   во   втором   —   они   постараются   создать   такую
позитивную!   атмосферу,   в   которой   люди   будут   уверены   в   том,   что   их   труды   всегда   будут
вознаграждены.   Действуя   то  так,  то эдак,  они  сглаживают  конфликты  в команде,   если  таковые
возникают, и помогают всей команде продвигаться к намеченной цели.
Однако   практически   ориентированные   помощники   могут   посчитать   улаживание   конфликтов
делом неприятным, в особенности, если в команде найдется хоть один, у кого насчет конфликтов
будет  свое  твердое   и  притом  совершенно  иное  мнение.  Тогда  они  предпочтут  действовать  чисто
косметическими   методами   или   совсем   устраниться,   нежели   встревать   в   долгую,   нудную   и
мучительную борьбу с разногласиями.
Практически   ориентированных   помощников   может   расстроить   несоответствие   других   людей
связанным   с   ними   ожиданиям.   Им   будет   легче,   если   они   научатся   понимать   и   принимать
индивидуальные   особенности   других   людей,   касается   ли   это   личных   ценностей   или   способов
работы.
Так, например, одни рабочие предпочитают сделать работу как можно лучше и в срок, другие
же работают с огоньком и выдумкой, и обижаются, если их за это не ценят.
Есть   и   такие,   кто   сфокусирован   только   на   настоящем,   и   для   них   сильной   мотивацией   будет
служить возможность часто останавливаться и радоваться моменту. При этом такие рабочие вовсе
не стремятся покушаться на устои или подрывать рабочую этику: просто они подходят к задаче со
своей меркой и им так лучше работается.
Если практически ориентированные помощники сумеют со временем примириться с подобными
персональными различиями, то это поможет им работать более эффективно, кто бы ни оказался с
ними в одной команде.

Краткая характеристика
практически ориентированных помощников как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания того, как практически ориентированные помощники предпочитают работать в команде.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный помощник, в
качестве члена команды я:
□ Уверен, то каждый вовлечен в процесс и чувствует себя хорошо
□ Помогаю группе создавать и поддерживать гармонию и согласие
 □ Радуюсь кооперативному взаимодействию
□ Продвигаю всю команду к общей цели
□ Обладаю положительной силой для выполнения задания
□ Люблю сглаживать конфликты в команде и помогать ей
□ Ценю позитивно настроенную, дружно работающую команду

Практически ориентированные помощники

в качестве учеников
Практически ориентированные помощники­ученики аккуратны и старательны до  тех пор, пока
информация,   которая   дается   им   в   аудитории,  дли них   полезна.   Примеры   из   практики,   чьи-то
истории и сведения из реального мира помогают им усваивать материал. Хорошо они проявляют
себя и при распределении задач и любят, чтобы им задавали жесткие сроки. Структурированная и
обыденная обстановка при обучении действует на них как нельзя лучше.
Практически   ориентированные   помощники   нуждаются   в   том,   чтобы   им   указывали   ясное
направление, они хотят точно знать, чего  от них ждут, пока они учатся. Поддержка, ободрение и
позитивная атмосфера очень важны для них и также важно, чтобы кто-то постоянно отслеживал их
прогресс.   Хорошо   организованная   память   и   внимание   к   подробностям   являются   сильными   сто­
ронами   практически   ориентированных   помощников­учеников.   Как   правило,   они   очень
трудолюбивы и упорны.

Краткая характеристика
практически ориентированных помощников как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания предпочтений практически ориентированных помощников как учеников. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как практически ориентированный помощник, в качестве ученика я:
□ Люблю полезную информацию и примеры из практики
□ Хорошо воспринимаю персональные истории и примеры из реального мира
□ Хорошо себя проявляю при распределении времени и задач
□ Хорошо работаю в рамках жестких сроков
□ Люблю структурированную и обыденную обстановку
□ Трудолюбив и упорен
□ Нуждаюсь в ясном направлении и в понимании, чего от меня ждут
□ Лучше всего проявляю себя в позитивной атмосфере, где я ощущаю поддержку и одобрение
□ Хочу, чтобы кто-нибудь отслеживал мой прогресс
□ Обладаю хорошей памятью и внимателен к подробностям

Уравновешивание помощи интуицией

Согласно   исследованиям   последних   лет,   около   2,5   процента   взрослых   американцев   являются
интуитивно   ориентированными   помощниками   (ENFJ).   Интуитивно   ориентированные   помощники
уравновешивают   и   усиливают   свойственный   им   подход,   представляя   себе,   какие   возможности
раскрываются перед другими людьми. Они видят пути для роста и совершенствования, а потому
часто берут на себя роль наставников. Такой подход уводит их от решения сиюминутных проблем и
позволяет исследовать возможности и имеющийся выбор, причем как (в отношении других, так и в
отношении самих себя. Интуитивно ориентированные помощники очень сильны в роли адвокатов и
учителей.
 Поскольку интуитивно ориентированные помощники обладают долговременным и провидческим
внутренним зрением, которое служит балансом их решительной натуре, они поначалу выражают
свою   функцию   помощников   не   так,   как   это   делают   практически   ориентированные   помощники.
Однако   уже   к   середине   жизни   практически   ориентированные   помощники   обнаруживают,   что
такие, основанные на внутреннем зрении, описания событий являются зеркальным отражение того
направления, в котором они двигались по мере становления и взросления.

Что для интуитивно

ориентированных помощников естественно Поддерживать рост
и развитие
Интуитивно   ориентированные   помощники   самым   естественным   образом   втягиваются   в   такую
работу,   которая   позволяет   им   оказывать   долговременную   и   рассчитанную   на   рост   помощь.   Они
используют   свое   теплое   отношение   и   провидческое   зрение,   чтобы   помогать   другим   разглядеть
открывающиеся  перед ними  возможности  и чтобы улучшать  и обогащать  их  жизнь.  Интуитивно
ориентированных помощников часто можно встретить на преподавательских должностях, в роли
консультантов,   а   также   на   поприще   религиозной   или   духовной   деятельности.   Особенно   хорошо
проявляют себя интуитивно ориентированные помощники, когда они наставляют других людей. Их
способность развивать хорошие отношения, их умение видеть заложенный в других потенциал и не
сходить   с   намеченного   курса,   —   все   это   вместе   образует   очень   мощную   комбинацию   качеств,   с
которой можно помогать людям разглядеть их собственный потенциал. В качестве тренеров или
наставников   интуитивно   ориентированные   помощники   настроены   неизменно   позитивно,   не
упускают   случая   ободрить   своих   подопечных,   но   с   привязкой   к   намеченной   цели.   К   ним   лучше
прийти небритым, но вовремя, нежели явиться пятью минутами позже назначенного срока, хотя и
выбритым   до   синевы.   Одна   из   интуитивно   ориентированных   помощниц   так   характеризует   свой
подход:
«Я люблю  оказывать  поддержку  людям  и я уверена,  что даю им поначалу множество
ориентиров.   Затем   я,   как   правило,   возвращаюсь   немного   назад   и   даю   им   свободу
принять собственное решение. И, скажите мне, какая им будет от меня польза, если
они пропустят хоть часть моих объяснений?»

Генерировать новые идеи и возможности

У многих интуитивно ориентированных помощников  имеется уклон в сторону созидания, они
любят   работать   с   идеями   и   возможностями.   Это   может   выражаться   самыми   различными
способами. Одни находят самовыражение в сочинительстве, искусстве, предпринимательстве или
конструкторской   работе.   Другим   нравится   создавать   возможности   и   выбор   для   других   людей,
действуя   при   этом   как   консультант   или   наставник.   Есть   и   такие   интуитивно   ориентированные
помощники,   кто   применяет   свою   созидательную   способность,   работая   учителями   и   занимаясь   с
детьми.
Одна учительница так описывает свои предпочтения в работе:
«Я люблю создавать проекты, и я люблю новые идеи — на это детей можно подцепить
не   хуже,   чем   рыбку   на   крючок.   Я   регулярно   обновляю   свои   уроки   и   методы   подачи
материала, при этом я всегда ищу способы достучаться до всех и до каждого, чтобы
им всем было интересно, несмотря на то, что все они такие разные».
 Выстраивать взаимоотношения, предвидеть изменения
Выстраивание   рабочих   взаимоотношений   является   сильной   стороной   интуитивно
ориентированных помощников. Они, как правило, стремятся войти в положение другого человека,
они терпимы и у них хорошее восприятие чужих точек зрения и индивидуальных отличий. Нередко
интуитивно   ориентированные   помощники   обладают   высоким   искусством   развивать   и   поддержи­
вать тесные отношения с другими людьми. Интуитивно ориентированных помощников никогда не
удовлетворит  такая работа,  где атмосфера  и моральная  обстановка  не  будут соответствовать их
стандартам.
Интуитивно   ориентированные   помощники   постоянно   ищут   перемен   и   высматривают
возможность   помочь   людям   управляться   со   временем   и   усиленно   действовать   в   неопределенной
обстановке.
Со   стороны   может   показаться,   что   интуитивно   ориентированные   помощники   никогда   не
отдыхают,  чем  бы  они  ни  занимались,  поскольку  постоянно  рисуют  в своем  воображении  новые
варианты   и   возможности.   Для   интуитивно   ориентированного   помощника   изменение   —   вещь
необходимая,   так   как   с   ним   обычно   связаны   развитие   и   рост   —   ключевые   процессы,   которые
помогают людям самореализоваться и раскрыть заложенный в них потенциал.

Организовывать людей и проекты, учитывать

человеческий фактор
Интуитивно ориентированные помощники обычно активно вовлекаются в множество проектов и
при этом им приходится  взаимодействовать со многими людьми. Способность составлять план и
организовывать работу важна для них. Сама их природа толкает к тому, чтобы принимать решения
и  доводить  намеченное  до  конца. В  них  сильна  тенденция  к  тому, чтобы  быть более  гибкими  и
менее   цикличными,   чем   практически   ориентированные   помощники,   когда   они   что­либо
планируют. Это объясняется тем, что они хотят видеть всю картину в целом. Вот как объяснял свой
подход один из интуитивно ориентированных помощников:
«Мне нравится, когда моя деятельность подчинена расписанию и организована. Хотя при
случае   я   способен   и   самостоятельно   выстроить   структуру   на   пустом   месте   и   безо
всякого предварительного планирования, если это мне необходимо сделать. По счастью,
у  меня  есть   хорошо  развитая   сеть  контактов,  на  которую я могу опереться,  чтобы
сделать дело».
Воспринимая правила и методики как ограничитель, интуитивно ориентированные помощники
предпочитают работу в таких организациях и в таких ситуациях, где указания даются в достаточно
общем   виде,   а   не   расписаны   до   последней   запятой.   Им   более   удобно   работается   с   чем­то
неопределенным, неосязаемым, когда они сами составляют себе мнение о людях, вне пронизанной
правилами,   формализованной   обстановке.   Они   любят   работать   в   переменчивых   и   сложных
условиях,   тогда   они   могут   сами   себе   составить   мысленный   план.   Лучше   всего   им   удается
«аранжировка»   задач.   Тогда   они   действуют   по   порядку   и   продуктивно.   Интуитивно
ориентированные   помощники   нередко   предстают   как   эффективные   и   креативные   «решатели»
проблем. Одной из их сильных сторон является способность внести организованность и порядок в
хаос  и неразбериху и мобилизовать  людей на решение задач.  Это хорошо работает, если людей
уважают,   когда   о  них   заботятся,   и   дают   им   возможность   завершать   начатое   дело  в   позитивной
обстановке.
Первым   и   самым   важным   объектом   внимания   для   интуитивно   ориентированных   помощников
является   человеческий   потенциал,   вне   зависимости   от   того,   в   какой   обстановке   им   приходится
работать.   Они   могут   упустить   решение   задачи   буквально   из   рук,   если   проект   приводит   к
конфликту,   стрессам   или   начинает   отрицательным   образом   сказываться   на  вовлеченных   в   него
людях.   Если  такое  происходит,   интуитивно  ориентированные  помощники  бросают все  и  первым
делом   начинают   разбираться   с   внезапно   вспыхнувшими   эмоциями   и   внутрикомандными
конфликтами.

Работать по нескольким направлениям, принимать на себя

ответственность
Интуитивно   ориентированные   помощники   могут   посчитать   многие   проекты   и   возможности
интересными,   новые   идеи   стимулируют   их.   Однако   если   они   не   поберегутся,   то   очень   скоро
окажутся погребенными под грудой неизвестно откуда взявшихся и прибывающих новых проектов.
Интуитивно  ориентированные   помощники   —  идеалисты,  они   нередко   могут  нафантазировать
себе нечто, совершенно оторванное от реальности и порождающее столь же нереальные ожидания
как у них самих, так и у других людей.
Эти особенности их характера, вкупе с общим для всех помощников  желанием принимать на
себя ответственность и стремиться к удовлетворению нужд других людей, могут обратиться для их
носителей   самым   грандиозным   стрессом   и   сильнейшей   перегрузкой.   Поэтому   интуитивно
ориентированным помощникам может помочь умение находить противовес своему способу работы в
виде более практического подхода, если только они этому научатся.
Одна из интуитивно ориентированных помощниц так комментирует своё видение этой 
проблемы:
«Только теперь, когда мне перевалило за пятьдесят, я научилась обращать внимание на
то, что у меня тоже есть потребности и что эти потребности тоже важны для меня.
Я бываю так занята тем, что работаю на чьи­то чужие потребности, помогая своим
подопечным   расти,   что   у   меня   не   остается   времени   на   то,   чтобы   остановиться   и
подумать, а затем и понять, — а мне­то, лично мне что­нибудь в этом мире нужно?»
Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для интуитивно ориентированных помощников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальных рабочих обстановок для интуитивно ориентированных помощников. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный помощник, я предпочитаю такую рабочую обстановку, которая обусловливает:
□ Поддержку и понимание
□ Возможность помогать другим людям
□ Возможность организовывать людей и руководить ими
□ Работу над множеством проектов и вариантов
□ Возможность генерировать идеи
□ Возможность сосредоточиваться на способностях и потенциале других людей

Краткая характеристика
умений и предпочтительной активной
деятельности для интуитивно ориентированного помощника
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания умений и активной деятельности, отличающих интуитивно ориентированных помощников.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный помощник, я ценю
следующие умения и виды деятельности:
□ Общение
□ Организованность
□ Управление временем и задачами
□ Генерирование идей
 □ Креативность
□ Консультирование

Работа, которая привлекает

интуитивно ориентированных помощников
Следующие   занятия   обычно   представляют   интерес   для   интуитивно   ориентированных
помощников. Когда будете подыскивать идеи для своей карьеры, не забывайте также просмотреть
те   альтернативные   варианты   работ   для   помощников,   которые   были   приведены   в   этой   же   главе
выше. Среди них есть и такие, которые привлекательны как для практически ориентированных,
так и для интуитивно ориентированных помощников.

Искусство и творчество
Актер;
Композитор;
Дизайнер;
Массовик­затейник;
Музыкант.

Многим интуитивно ориентированным помощникам доставляют радость такие занятия, которые
предоставляют   возможность   создавать   идеи   или   работать   во   благо   других.   Если   у   вас   есть
склонность   к   артистической   деятельности,   вы   можете   обратить   внимание   на  карьеру   в  области
искусства   и   творчества.   Возможности   в   этой   деятельности   не   ограничены.   Вам   стоит   прислу­
шаться к себе, понять как вы хотите выразить себя, а уже потом выходить со своими запросами и
предложениями  на рынок труда. Есть такие интуитивно ориентированные помощники,  кто свою
тягу к созиданию направляет на какое­нибудь хобби, в то время как работают совсем по другой
части.

Рынок и средства массовой информации

Работник рекламного бизнеса; Главный редактор;
Переводчик;
Журналист;
Библиотекарь;
Менеджер по продажам;
Писатель;
Копирайтер.
У  интуитивно  ориентированных   помощников  нередко  можно  встретить талант выражать себя
вербально. Их привлекают такие занятия, которые позволяют им общаться словами и обмениваться
идеями. Если вас стимулирует работа над идеями или улучшением общения и взаимопонимания,
тогда какое­либо из этих занятий может вам подойти.

Консультирование и преподавание
Бизнес­консультант;
Детский психолог;
Консультант­диетолог;
Специалист по гигиене труда;
Работник сферы общественных наук;
 Врач­психотерапевт;
Психолог;
Преподаватель­гуманитарий.

Как практически ориентированные, так и интуитивно ориентированные помощники тянутся к
таким   занятиям,   где   им   предоставлялась   бы   возможность   помогать   людям.   Если   вас   радует
возможность   преподавать   сразу   целой   группе   или   же   помогать   иначе,   беседуя   один   на   один,
возможно,   вам   принесет   радость   какое­либо   из   указанных   выше   занятий.   Работа   такого   рода
позволит вам развивать хорошие отношения и значимым для других способом взаимодействовать с
ними.

Интуитивно ориентированные помощники в качестве

лидеров
Интуитивно   ориентированные   помощники   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и в то же время предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Раскрывать и совершенствовать потенциал сотрудников

Интуитивно   ориентированные   помощники   уверенно   чувствуют   себя   в   роли   лидера.   В   них   от
природы   заложена   сильная   комбинация   из   предвидения,   склонности   к   стратегическому
планированию, ориентации на задачу и чисто человеческих способностей к лидерству. Они часто
полагают,   что   самое   подходящее   для   них   занятие   это   преподавание   или   тренерская   работа.   Их
лидерский   подход   отличается   персонализацией   и   кооперацией.   Они   ожидают   от   других,   что   те
будут   помогать   и   принимать   участие   в   планировании   и   принятии   решений.   Интуитивно
ориентированные   помощники   являются   сильными   сторонниками   идеи   о   совершенствовании
работников   наемного   труда.   Одной   из   движущих   сил   для   интуитивно   ориентированных
помощников является их потребность помогать другим в совершенствовании и раскрытии личного
потенциала.

Искать баланс между людьми и задачами

Будучи   ориентированными   на   изменения   и   рост,   интуитивно   ориентированные   помощники
ищут пути к развитию потенциала. Поскольку люди они решительные и ориентированы на задачу,
они   также   ищут   способы   эту   задачу   завершить   и   добиться   поставленных   целей.   Такая
двойственная ориентация на людей и на задачу может оказаться весьма выигрышной для лидеров,
поскольку слишком сильное внимание к одному или к другому чревато конфликтами и может быть
внутри   группы   неверно   истолковано.   Поэтому   для   лидера   важно   тщательно   уравновешивать
внимание по этим двум направлениям. Иногда они противоположны, иногда почти параллельны,
но как бы то ни было, соблюдение равновесия — задача не из простых даже для опытных лидеров.

Создавать позитивный психологический климат

Интуитивно ориентированные помощники выслушивают других людей и открыты для них, так
что они осведомлены о той атмосфере, которая царит в учреждении, и о психологическом климате
в ней. Перед организацией они упорно отстаивают идею о том, что надо ценить тех людей, с кем
приходится   работать   вместе.   Интуитивно   ориентированные   помощники   стремятся   к   такой
организационной   системе,   которая   была   бы   более   гибкой   и   приспосабливалась   к   нуждам
работников.
 Кооперировать и координировать людей и ресурсы
Подобно   остальным   людям   с   решительным   характером,   интуитивно   ориентированные
помощники   нацелены   на   задачу   и   находят   для   себя   радость   в   том,   чтобы   организовывать   и
координировать  усилия, людей и ресурсы ради  достижения цели. Однако они  более, чем другие
решительные   люди,   уделяют   время   тому,   чтобы   удостовериться,   что   средства,   выбранные   для
достижения  цели, не противоречат их морали и не наносят  ущерба их работникам. Интуитивно
ориентированные помощники при достижении цели опираются на кооперацию и сотрудничество.
Они   противятся   использованию   иных   стратегий,   таких   как   действие   с   позиции   силы,
несправедливая и огульная критика или пренебрежение консенсусом. Они отказываются понимать
политику   наигранного   равнодушия   или   вовлечение   в   силовые   противоборства.   Такие   стили
руководства   могут   вызвать   сильный   стресс   у   любого   порядочного   человека,   не   говоря   уже   об
интуитивно ориентированном помощнике.

Краткая характеристика
интуитивно ориентированных помощников как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы.
Ниже даны описания лидерских предпочтений интуитивно ориентированных помощников. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный помощник-лидер, я предпочитаю:
□ Быть личностно ориентированным и работать в сотрудничестве с другими
□ Быть сторонником идеи о развитии и повышении квалификации работников
□ Помогать другим людям развивать и раскрывать их потенциал
□ Быть чувствительным к атмосфере и климату и понимать, что к чему
□ Завершать задачи
□ Организовывать и координировать ресурсы, силы и людей для достижения цели
□ Уделять внимание мотивации работников и вопросам морали
□ Использовать и сотрудничество для достижения цели

Интуитивно ориентированные помощники в качестве

учеников
Интуитивно ориентированных помощников радует такая организация формального образования,
в котором присутствуют социальные аспекты. Они ищут возможности обсудить идеи и   то, как эти
идеи практически соотносятся  с большим кругом людей и даже  с широкими массами. Они любят
изучать теории, в особенности, это касается гуманитарных и общественных дисциплин.
Интуитивно ориентированные помощники особенно чувствительны к тому, как им преподносят
информацию в процессе обучения. Они перестают воспринимать объяснения наставника, если  тот
не   разделяет   их   человеческих   ценностей   или   их   мнения.   В   составе   класса   интуитивно
ориентированные   помощники   обучаются   не   менее   успешно,   чем  со своим   персональным
наставником.
Один   из   интуитивно   ориентированных   помощников,   который   помогал   группе   взрослых
повысить свою квалификацию, комментирует:
«Я стараюсь на занятиях не меньше других. Я изучаю людей — как они подходят к
тем   или   иным   вещам,   и   что   для   них   важно.   Такое   обучение   является   одной   из
наиболее важных причин, почему я занимаюсь работой этого рода».
Интуитивно ориентированные помощники любят заниматься организацией и они хорошо себя
проявляют, когда надо правильно распределять время, силы и задачи. Им не нравится обучаться в
такой обстановке, где налицо неорганизованность или чрезмерная аморфность всего процесса. Как
ученики они работают много и упорно.

Краткая характеристика
интуитивно ориентированных помощников как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания характеристик и предпочтений интуитивно ориентированных помощников как учеников. Про-
верьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный помощник в качестве
ученика я:
□ С радостью отношусь к любым социальным вопросам, которые присутствуют в формальном образовании
□ Ищу возможности для обсуждения идей
□ Интересуюсь теорией
□ Предполагаю организованность во всем
□ Общаюсь с самыми разными людьми
□ Могу обучаться в составе группы так же успешно, как и в индивидуальном порядке
□ Отворачиваюсь от такого наставника, который не разделяет мои человеческие ценности
□ Чувствителен к тому, как преподаватель подает информацию
□ Отлично действую, когда надо распределять время и задачи
□ Не могу учиться в такой обстановке, где налицо дезорганизованность и аморфность всего процесса
□ Работаю усердно и упорно

Интуитивно ориентированные помощники в качестве

членов команды
Интуитивно­ориентированные помощники как члены команды позитивны и полны энтузиазма.
В них сильно стремление помогать всей команде в ее движении вперед, для этого они стараются
организовать   совместную*   работу   людей   и   быть   им   кем­то   вроде   наставников.   Кроме   того,   они
могут служить плодотворными  источниками таких новых  идей,  которые должны,  по их мнению,
служить совершенствованию людей и систем. Интуитивно ориентированные помощники помогают
своей команде, соблюдая при этом равновесие между генерацией идей и действиями.
Позитивное взаимодействие с остальными членами команды, сотрудничество и гармония много
значат   для   интуитивно   ориентированных   помощников.   Они   активно   поддерживают   остальных
членов   команды,   как   словом,   так   и   делом.   Особый   талант   у   интуитивно   ориентированных
помощников заключается в том, чтобы видеть скрытый потенциал других людей. Они прилагают
силы к тому, чтобы раскрыть и развить способности  своих коллег. В группе  они  уверены, что у
каждого есть шанс внести свой вклад в общее дело и использовать при этом все свое умение. Они
ценят поддержку других и всегда готовы ее принять.
Интуитивно   ориентированные   помощники   постараются   исследовать   любые   межличностные
конфликты, без которых вряд ли обходится хоть одна группа — им важно понять, в чем их суть.
Участие в улаживании конфликтов они полагают делом полезным, способствующим оздоровлению
команды.  А  коль скоро  дело  и вправду  обстоит таким образом,  то оздоровленная  команда  будет
трудиться лучше, и обстановка в ней станет более гармоничной (до нового конфликта).
По мнению интуитивно ориентированных помощников, в оздоровленной обстановке личностные
ценности   и   потребности   проявятся   более   явно.   Однако   подобное   внимание   к   межличностным
конфликтам и отношениям, а также усилия создавать и поддерживать гармонию, со стороны могут
показаться пустой тратой времени, если в организации предпочитают иной стиль работы. Но они
не   учитывают,   что,   когда   интуитивно   ориентированным   помощникам   хорошо,   они   постараются
сделать так, чтобы всем было хорошо.
 Краткая характеристика
интуитивно ориентированных помощников как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания того, как интуитивно ориентированные помощники предпочитают работать в составе
команды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный помощник,
в качестве члена команды я:
□ Позитивен и полон энтузиазма
□ Помогаю всей команде продвигаться вперед
□ Могу организовывать и координировать действия людей
□ Являюсь плодотворным источником новых идей
□ Стараюсь совершенствовать людей и системы
□ Ценю позитивное взаимодействие, сотрудничество и гармонию
□ Активно поддерживаю других членов команды

Самые большие трудности для помощников

У   каждого   есть   менее   предпочтительные   занятия   и   такие,   где   можно   расти   и
совершенствоваться. Помощники в этом отношении не исключение. Есть две главные области, где
помощники обоих типов могли бы совершенствоваться.

Принятие логических решений

Главная сила любого помощника — в его способности принимать решения, в которых учтены
личные потребности и ситуации. Однако полезным оказывается также рассматривать логические
последствия   принимаемого   решения.   Помощники   могут   научиться   наращивать   свою   силу   при
принятии   решений,  внедряя  механизм логического  анализа.  Помощники  ориентированы   на дей­
ствие и любят находиться в самой гуще событий. Такая их предрасположенность быть поближе к
объекту и субъекту может стать источником известных трудностей лично для них, в особенности,
если они принимают решение быстро, опираясь, в основном, на систему человеческих ценностей, и
притом, в самый жаркий момент. Логика и анализ могут помочь помощникам избежать решений, о
которых потом придется пожалеть.
Один из интуитивно ориентированных помощников так вспоминает о своем опыте:
«Было дело, что я сгоряча принял решение уйти с работы, где мне приходилось постоянно 
улаживать чьи­то конфликты. Если бы можно было повернуть время вспять, я бы постарался 
придумать что­нибудь получше». Так что, как мы видим на примере, баланс и здесь необходим, в 
особенности, если в решении просматриваются эмоции или их составляющие. Впопыхах
и  субъективно  принятое  решение может  фокусироваться  только на краткосрочных  последствиях
или учитывать только какой­то конкретный интерес.

Советы, как принимать логические решения

• Принимая решение, возьмите паузу, чтобы взвесить все «за» и «против». Выпишите их на двух
отдельных   листках   и   взгляните   на   каждый   список,   как   бы   посторонним,   объективным
взглядом.
• Проследите   каждую   из   возможностей   до   ее   логического   конца.   Сфокусируйтесь   на   том,
насколько ваше решение затронет ближайшее будущее.
 • Убедитесь  в  том,  что  сделанный  вами  выбор   (или  ряд  выборов)  имеет  под  собой  реальную
почву.
• Представьте себе, как вы будете объяснять свое решение кому­нибудь и как его отстаивать. В
качестве собеседника  вообразите человека с репутацией «железного   логика».  Какие на  вас
посыплются вопросы? Сумеете ли вы на них ответить?
• Не торопитесь с решением, если оно эмоционально или чересчур революционно. Потратьте
время на то, чтобы подумать логически о тех чувствах, которые вас обуревают.

Оценка и интерпретация критики

Помощники могут столкнуться со сложностями в росте и совершенствовании только потому, что
им может показаться слишком трудным выслушивать и воспринимать стороннюю критику. Это, в
частности,   относится   к   тому   способу,   которым   они   любят   пользоваться   во   время   дискуссии.
Помощники очень уязвимы в таких баталиях, тем более, если в них с противоположной стороны
участвуют   профессионалы,   способные   в   два   счета   вывести   человека   из   равновесия,   даже   не
приступив к сути обсуждаемого вопроса. А ведь кому­кому, а помощникам очень даже не все равно,
в какой форме поступит ответ на их предложение.
Будучи   по   своей   натуре   людьми   уважительными   и   чуткими,   они,   если   и   приходится   давать
отрицательный   отзыв,   стараются   дать   его   как   можно   мягче,   пытаясь   щадить   чувства   человека.
Первым делом они обязательно скажут о том хорошем, что есть в сделанном предложении, и только
затем позволят себе посоветовать что­то, как бы в порядке улучшения. Они не замахиваются на
глобальные   обобщения,   которые   могут   ранить   или   уязвить   человека,   они   даже   постесняются
каким­то образом задеть его чувства, не говоря уже о самоуважении.
Понятное дело, что помощники рассчитывают и в свой адрес, когда придет их черед, получать
столь же тактичные и мягкие, а главное, по делу, замечания. Однако не все так просто: далеко не
каждый разделяет мнение помощника, что главное — это человек.
Так вот, помощники в этом смысле совсем не бойцы. Поэтому, стоит только помощнику уловить
тень   намека   на   то,   что   сейчас   может   последовать   резкая   отповедь,   он   резко   тушуется.   Они
чувствуют, что атака ведется против них лично, и это ранит. Поэтому их реакция на замечание
идет скорее от чувств, если они  испытывают сильный стресс или не уверены в себе. Они  могут
понять   дело   так,   что   персона,   нелицеприятно   высказывающаяся   в   адрес   их   предложения,
невзлюбила или не уважает их лично.
Один из помощников так объясняет свои переживания:
«Я знаю за собой такую слабость — все принимать на свой счет. В работе я выкладываюсь
на НО процентов, поэтому даже теплую оценку я воспринимаю как явную недооценку. Я
всегда все делаю в наилучшем виде, никто не вправе сказать, что я мог бы и лучше, а вот
говорят же. Где мне найти таких людей, которые бы оценили меня по достоинству?»
Но хуже всего то, что помощники могут почувствовать критику даже в совершенно нейтральном
случае, даже  если сделанное  предложение  или комментарий вообще не были оформлены  в виде
ответной   реплики.   Представьте   себе   для   примера   такую   картину.   Некто   прогуливается   себе   по
офису и высказывается примерно в таком вот ключе: «Мне, в самом деле, нравится, как оформлено
теперь это помещение». Кто расцвел, кто хмыкнул, и только наш незадачливый помощник срочно
стал   нуждаться   в   валидоле.   Догадываетесь   почему?   Да   потому   что  до   нового   оформление   было
старое, и вот тем старым занимался лично он! Разумеется, пример этот чересчур утрированный, но
по   нему   можно   судить   о   том,   насколько   субъективно   и   персонально   интерпретирует   помощник
поступающие к нему реплики окружающих.

Советы, как не принимать все на свой счет

• Постоянно   напоминайте   себе,   что   надо   отделять   сам   критический   отзыв   о   поведении   и
работе от атаки против вас лично.
 • Разучите новую мантру: «Все хорошие люди делают хорошие ошибки».
• Когда   почувствуете,   что   пошла   критика,   напомните   себе,   что   не   все   умеют   общаться   в
ободрительном  и поддерживающем  ключе. Есть другие, которые реагируют иначе,  так  что
надо попытаться критику принять в том виде, в каком она дана.
• Сведите к  минимуму  возможности  недопонимания,   старайтесь ясно представлять  себе, что
же,   собственно,   по   сути   дела   вы   услышали.   Не   постесняйтесь   переспросить   критикующее
лицо, верно ли вы его (или ее) поняли, пусть пояснит на примере.
• Попросите высказаться в вашу поддержку. Ознакомившись с негативным отзывом, спросите,
есть   ли   что­нибудь,   что   работает   или   сделано   вами   хорошо.   Вы   можете   быть   приятно
удивлены, когда положительный отзыв поступит как раз от того самого человека, который о
нем даже не помышлял.
• Если   вы   считаете,   что   столкнулись   с   вещами,   имеющими   более   личный   характер,   чем
обычно, это может вас на время выбить из колеи — но ведь не навсегда же! Когда первый
стресс   пройдет,   попытайтесь   мысленно   дистанцироваться   от   его   источника,   а   потом
прокрутите всю ситуацию пару раз в обе стороны и постарайтесь понять, что в ней не так.

Что является ключевым для меня?

Является ли принятие логических решений или не принятие всего на свой счет трудным для
вас?   Если   «да»,   то   выпишите   ту   стратегию,   рассмотренную   в   данной   главе,   которая   наиболее
полезна для вас, чтобы попытаться ее использовать.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Заключительные советы для помощников: делайте то, что

для вас естественно
Естественным для помощников подходом к восприятию мира является опора на персоналии и
на вовлеченность. Вашему вниманию предлагается несколько финальных советов, которые помогут
вам выбрать удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Проявляйте внимание к людям

Одобряйте и поддерживайте людей, укрепляйте в них уверенность. Найдите способы оповещать
о   своих   успехах   и   об   успехах   других   людей.   Окружите   себя   людьми   позитивными   и   умеющими
работать   плодотворно.   Тогда   в   ваших   силах   будет   использовать   естественный   для   вас   подход   к
работе, вы будете вовлечены в работу до конца, наравне с другими, а обстановка будет для всех
ободряющей и поддерживающей.

Сотрудничайте и развивайте взаимоотношения

Отыщите   возможности   работать   с   другими   в   духе   сотрудничества.   Возьмите   на   себя   роль
добровольца­общественника, члена семьи, наставника, учителя, лидера или ученика, если какая­
либо   из   них   поможет   создать   и   развить   рабочие   взаимоотношения.   Делиться   идеями   с
окружающими и помогать им — ваш естественный подход к работе, поэтому там, где и когда это
возможно, старайтесь уходить от такой обстановки, в которой сверх меры процветает конкуренция,
политиканство или безразличие.

Организуйте людей и ресурсы на достижение обшей цели

Вы   сильны   в   управлении   временем   и   задачами.   Найдите   возможности   к   использованию   ваших
организационных способностей. Планирование, координация, организация и приведение в порядок
— все это области, в которых равных вам не найти. Вы можете почувствовать себя вовлеченным в
большей   степени,   если   будете   работать   над  проектом,   в   котором   как   раз   требуется   специалист,
способный   организовать   участвующих   в   нем   людей.   Естественный   для   помощников   подход
представляет собой мощную смесь из фокусирования на задачах и на людях: мало того, что дело
будет сделано, так еще и коллектив сработает как нельзя лучше.

Компенсируйте эмоции логикой и анализом

Ясно  и  понятно,  что  вас  ведет  сердце.   Но  научитесь  поддерживать   свои   решения  рассудком.
Если   в   механизм   принятия   решения   ввести   логику   и   анализ,   пусть   даже   и   в   гомеопатических
дозах,   это   будет   служить   гарантией   того,   что   ваши   решения   приведут   вас   туда,   куда   вы   и
намеревались прийти. Обращайте особое внимание на свои потребности и логически оценивайте,
настолько   ли   вы   заняты,   чтобы   не   обращать   на   них   внимания.   Заботьтесь   о   других   людях,   но
чуточку заботы приберегайте также и для себя.

Делайте шаг назад, но смотрите вперед

Ищите в критических замечаниях хоть крупицу соли. Найдя, постарайтесь понять. Подумайте о
том,   что   вы   поняли.   Измените   что­то   в   своем   поведении,   если   это   необходимо.   Но   никогда   не
относите критическое замечание в первую очередь на свой счет. Обидеться нетрудно, трудно потом
с этим жить, ведь на обиженных, как известно, воду возят.

Планируйте не только работу, но и отдых

Помощников можно назвать скорее деятельными, нежели созерцательными. При этом не имеет
значения,   на   какой   стадии   находятся   они   или   ситуация   —   если   помощник   посчитает,   что   он
сильно облегчит себе жизнь, если уделит время для осознания накопленного опыта, а также для
систематизации того, что в этом опыте было ценного, пусть так и сделает. Вот с расслаблением,
иначе релаксацией, у помощников дело обстоит хуже. Как же так: они будут отдыхать, а мир будет
обходиться   без   них?   Как   бы   помощники   ни   были   сфокусированы   на   задачах   и   на   людях,   им
полезно   запомнить   и   записать,   что   мир   без   них   никуда   не   денется   и   какое­то   время   без   них
проживет. Разумеется, каждому хочется, чтобы дело было сделано, и чтобы чаяния других были
удовлетворены, прежде чем он уйдет со сцены. Так вот, чтобы так и было, надо давать себе время
на релаксацию. Хорошо, например, походить под парусом, но может подойти и поход в цирк. А на
это надо закладывать время еще на стадии планирования.

Если   вы   уже   изучили   все,   что   относится   к   вашим   рабочим   предпочтениям,   то

переходите к части 4, чтобы узнать, как надо планировать свою карьеру.
Часть третья

ИНТРОВЕРНЫЕ

КАРЬЕРНЫЕ

ПУТИ
 Введение в описание интровертных стилей работы
Ниже   перечислены   те   особенности   трудовой   деятельности,   которые   обычно   относят   к
предпочтениям   интровертов.   Если   вы   накопитель,   мудрец,   аналитик   или   улучшитель,   тогда   вы
можете   воспользоваться   приведенными   ниже   советами   как   основными   ориентирами   в   поисках
подходящей для вас работы.

Советы тем, чье предпочтение — интровертность

Ищите для себя такую работу, которая предоставит вам возможности:
• Работать без частых прерываний.
• Сохранять спокойствие и хладнокровие.
• Быть осторожным.
• Концентрироваться только на одной задаче.
• Получать информацию с опережением.
• Радоваться в очень тесной компании, вплоть до один на один.
• Иметь личное рабочее место.
• Обладать специальными знаниями.
• Иметь время на уединение.
• Иметь время на то, чтобы облечь свои мысли в слова.
• Изучать что­либо на очень глубоком уровне.
• Рассматривать что­либо тщательно.
• Наблюдать.
• Осознавать.
• Вначале думать, потом еще раз думать, а потом уже действовать.
• Не лезть на рожон.
• Использовать время для подготовки.

Не   упускайте   из   виду   эти   ориентиры,   когда   будете   читать   эту   главу,  I которой   описывается
интровертный способ деятельности.
 ГЛАВА 6.
НАКОПИТЕЛИ:
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ И СТАБИЛИЗАЦИЯ

Типы личности: ISFJ и ISTJ

«Вся работа, которую я прежде делала, состояла в том, что я помогала людям справляться
с их проблемами. Начинала я нянькой, потом стала медсестрой, а после стала работать
фельдшером   на   станции   скорой   помощи.   Мне   нравится,   когда   получаются   немедленные
результаты, и когда благодарность не заставляет себя ждать. Поэтому я с удовольствием
работала медиком, но последние двадцать лет я служу в полиции. Я стала замечать, что
меня   тянет   к   исследованиям   и   обобщениям   опыта,   как   своего,   так   и   моих   коллег.   Мне
нравится, когда в команде я лидер, лишь бы команда работала дружно и сплоченно, тогда у
преступников не останется никаких шансов».
Накопителъница.

Исследования   последних   лет   показали,   что   около   25,4   процента   взрослого   населения   в   США
являются по своей натуре накопителями. Естественным подходом к миру для накопителей является
решительность. Люди их склада сфокусированы на организации людей и ресурсов для выполнения
работы.   На   первый   взгляд   может   показаться,   что   они   почти   что   практически   ориентированные
помощники, если их тип  ISFJ, или практически ориентированные диспетчеры, если их тип  ISTJ.
Однако, в силу своих внутренних предпочтений накопители собирают и систематизируют данные и
соотносят   их со своим  прежним опытом.  Такое  особое  отношение  к данным  характерно как для
ISFJ, так и для ISTJ, и по особому направляет их усилия.
По   мере   продвижения   к   цели   накопители   постоянно   вносят   поправки   с   учетом   того,   как
продвигается   работа   и   какие   промежуточные   результаты   или   последствия   появляются.   Такая
сосредоточенность на практической стороне дела и одновременно внимание к опыту и составляет
отличительную особенность их стиля работы.
Подход   накопителей   можно   назвать   практическим   и   детализированным,   они   способны   к
немедленным   и   автоматическим   действиям.   Такая   двойственность   позволяет   им   осознавать   и
классифицировать   поступающую   информацию   и   тут   же   гладко   изменять   курс   с   учетом   новых
обстоятельств, приспосабливаясь к ним. При этом накопителям вовсе не обязательно по каждому
поводу   и   без   обращаться   к   своему   банку   опытных   данных,   иногда   они   даже   толком   не   могут
объяснить,   в   какой   мере   и   когда   поступившая   информация   заставила   их   принять   то   или   иное
решение. Со стороны они невозмутимы, холодны и серьезны, их хватает на то, чтобы использовать
свои   знания   как   внутреннюю   направляющую   силу,   и   это   позволяет   им   осознавать   и
интерпретировать сиюминутную ситуацию. Поскольку их сосредоточенность носит внутренний ха­
рактер, окружающие иногда удивляются действиям накопителей, поскольку понятия не имеют, на
основании каких данных они принимают свои решения и действуют.

Сильные стороны накопителей Накапливать

информацию
Накопители, по своей сути, обязательно подстраиваются под окружающую их действительность,
откуда они черпают факты и подробности. Они прочно опираются на свой опыт, стоят на нем, и на
нем   сфокусированы.   Их   прежний   опыт   —   это   их   способ   к   пониманию   и   к   объяснению
происходящего. Нередко в сфере своей деятельности они становятся признанными экспертами. В
нужную минуту накопители способны вспомнить очень и очень специфические, даже табличного
порядка   подробности,   вроде   численных   значений   или   отчетных   показателей,   имен,   адресов   и
разного рода тонкостей. Они хотят знать так много, что это кажется за гранью возможного. Они не
упускают случая разузнать все о чем­либо важном, при этом масштаб роли не играет.
Вот как один из накопителей описывает свою особую сосредоточенность на подробностях:
«В   формальном   обучении   я  понимаю   толк.  Я   стараюсь   подробно   записывать   все,  что
говорит   инструктор,   списываю   все,   что   он   пишет   на   доске,   а   потом   добавляю   еще
немного. Когда я работаю, то о себе забываю, мне удается запоминать огромное мно­
жество   подробностей,  фактов  и  нюансов,  хотя временами   мне   кажется,  что  у меня
пухнут мозги. Что  касается  лекций,  то  я  их  просто  обожаю, я от них  без  ума. Они
кажутся мне самым эффективным способом общения с морем информации, поскольку
времени при этом на ее добывание затрачивается минимум». 
По   своему   стилю   работы   накопители   как   отдельная   психологическая   группа,   очень
неоднородны.   Такое   впечатление   складывается   не   в   последнюю   очередь   из­за   того,   что   именно
опыт,   причем,   их   личный   опыт,   лежит   в   основе   принимаемых   ими   решений   и   влияет   на   их
интерпретацию   внешнего   мира   и   его   восприятие.   Накопители   имеют   стремление   запоминать
только ту информацию, которую они считают логически или же интуитивно относящейся к их делу
и   к   их   ситуации.   Поэтому   у   каждого   из   накопителей   может   просто   в   избытке   быть   какой­либо
специализированной информации из какой­то одной области знаний, и в то же время они могут
практически   ничего   не   знать   о   другом   предмете,   даже   очень   близком.   Такая   интересная   их
особенность может показаться загадочной для стороннего наблюдателя, который не сможет взять в
толк, почему накопитель, зная все об оружии марки «Смит&Вессон», ничего не знает ни о Смите,
ни   о   Вессоне.   Также,   ему   никогда   не   удастся   выяснить,   по   какому   признаку   накопитель   одну
информацию запоминает и хранит всю жизнь, а другую просто­напросто игнорирует, что он или
она считают важным, а что нет.
Одна из накопительниц поделилась тем, как ее опыт соотносится с ее специализацией:
«Несколько   лет   мне   приходилось   заниматься   делами   аборигенов.   Я   участвовала   в   ряде
проектов по исследованию, развитию, сохранению самобытности, обучению, консалтингу
и управлению, а некоторыми из проектов я даже руководила. У меня была команда, были
горы всяких предписаний и инструкций, утвержденные методы, искушенные и опытные
помощники. Ключом ко всему, что мы делали, был мой интерес к новой информации об
аборигенах.   Я   хотела   ее   собрать,   систематизировать,   запомнить   и,   возможно,
впоследствии использовать».
Здесь мы видим яркий пример того, как накопительница получает практическую информацию, 
используя свой опыт и предоставленную возможность, и организует ее с прицелом на последующее 
применение. Характерно, что ни ее роль в группе, ни конкретно выполняемая лично ею работа на 
ее подходе к информации к накоплению опыта никак не сказываются.
 Быть сильным в какой­то теме, способным на экспертное заключение по определенному вопросу
является общим моментом для всех накопителей. Если вы предпочитаете работать именно в таком
ключе,   возможно,   что   вам   стоит   спросить   самих   себя:   «В   чем   я   хочу   быть   экспертом:   в
космонавтике, в филателии, в вопросах выживания в пустыне, в системном программировании или
в компьютерных играх? В чем я уже могу любого — если не заткнуть за пояс, то хотя бы заставить
уважать себя?»
Один   из   накопителей,   обобщая   свой   опыт,   обратил   особое   внимание   вот   на   какое
обстоятельство:
«Жизнь куда меня только ни бросала. Но все же радостей в ней мне досталось побольше,
чем   иным   прочим.   Теперь­то   я   сам   могу   решать,   за   что   браться,   а   на   что
облокотиться.   У   меня   теперь   опыта   —   хоть   отбавляй,   так   что   я   могу   выбирать
правильный путь».

Быть внимательным и обобщать подробности

Накопители   славятся   не   только   свойством   помнить   подробности,   но   также   способны
систематизировать   и   отслеживать   множество   фактов   и   проектов,   не   упуская   при   этом   из   виду
вначале самых существенных подробностей, потом второстепенных и, наконец, вообще мизерных.
Часто   они   в   своих   действиях   очень   пунктуальны   и   редко   ошибаются,   поскольку   с   данными
обращаются аккуратно и эффективно.
Один из накопителей так комментирует одно из своих предпочтений:
«Мне нравится переходить на работу в новый офис, потому что там у меня будет
возможность   взяться   за   организацию   и   доведению   до   ума   чего­нибудь,   что   в   этом
нуждается».
Каждый   факт   и   каждую   подробность   накопители   хотят   рассматривать   перед   тем,   как
приступать   к   действию.   Им   требуется   понимать,   что   за   информация   к   ним   поступает,   а   потом
постараться   организовать   дело  так,  чтобы   эта  информация   была   под   рукой.   Поскольку,   помимо
обработки   поступающей   информации,   им   приходится   оценивать   и   ситуацию,   то   накопители
отсеивают и отбрасывают не относящиеся  к этой конкретной ситуации новые  поступающие  или
всплывающие   из   глубин  памяти   данные.   Время   от  времени   они   могут  казаться  другим   в  чем­то
излишне тщательными, излишне точными и методичными. Зато контракты они составляют так,
что   комар   носа   не   подточит,   бюджеты   верстают   без   «прорех   и   заплат»,   а   внести   изменения   в
подготовленную   ими   бумагу   можно   разве   что   на   спор.   Он   или   она   ни   за   что   не   пропустят
сомнительных   или   недостаточно   достоверных   подробностей,   но   всегда   сумеют   раскопать
недостающие. Только не заставляйте накопителей каждый день по порученному им делу являться к
вам   с   докладом   —   им   нужно   время   на   то,   чтобы   утвердиться   в   своем   мнении   и   до   мелочей
обосновать его.

Доверять своим знаниям, исходить из опыта

У  накопителей   сильно   развита   система   приоритетов,   которая  оттачивалась   в   них   годами,   по
мере того,  как  они  получали  и  осмысляли  поступающую   отовсюду  информацию.  Они  неизменно
доверяют   тому,   что   узнали   на   собственном   опыте.   Накопители   тщательно   и   старательно
организуют и выстраивают свое знание. Опытный накопитель всегда сможет сказать вам, в той,
разумеется, области, где он эксперт, что будет работать и что, скорее всего, не заработает. Свое
мнение они в любой момент готовы подкрепить примером из практики, а нередко и не одним. Ко
всему, что прошло апробацию и что для них стало истиной, накопители прикипают всем сердцем.
В связи с такими своими предпочтениями иногда они могут восприниматься другими людьми как
работники негибкие и косные, зато совестливые и зависимые.
 Один из накопителей так подытоживает свои взгляды на практику:
«Заново изобретать велосипед мне точно не понравится. Я предпочитаю использовать
уже изобретенный велосипед, чтобы добраться туда, куда я собрался».
Поскольку накопители придерживаются опыта и всецело на него полагаются, у них должно быть
время, чтобы в этом опыте покопаться и сравнить, как он соотносится с ситуацией, прежде чем
предпринимать   конкретные   действия.   Они   уделяют   время   фактам,   которые   относятся   к   делу,
сопоставляют их и оценивают, а уже потом принимают решение. Решают они очень взвешенно и
осторожно, но уж если они решили, сбить их с избранного курса не сможет никто. А уж убедить их
сменить курс и вовсе задача из разряда нерешаемых.
Накопители могут со временем стать предельно лояльны, причем, как по отношению к какому­
либо человеку, так и по отношению к какой­либо организации, вне зависимости от того, в каких
трудовых отношениях они находятся с ними. Если уж в них родилось, созрело и окрепло чувство
лояльности, они скорее переступят через себя, чем через него, даже если какая­то работа им уже
будет поперек горла. Они с нее уйдут только в самом крайнем случае. Войдя в процесс, накопители
становятся определенными, решительными и ответственными в своих действиях и мнениях. Слово
свое они всегда держат, честь для них превыше всего, и доводят они свои решения до конца.

Следовать протоколу, действовать по алгоритму

Накопители   подходят   к   задачам   очень   систематизировано,   следуя   четкому   алгоритму.   Они
любят следовать по шагам, второй делая вслед за первым, третий вслед за вторым и так далее,
причем каждый их шаг будет выверен, будет приближать их к цели и сделан он будет размеренно и
осторожно. Накопители хорошо осознают всю силу стандартов, действующих протоколов, правил и
предписаний,   можно   даже   сказать,   что   они   уважают   их   как   частицу   общечеловеческого   опыта,
поэтому   они   доверяют   им   и   следуют   им,   как   они   привыкли   доверять   и   следовать   своему
собственному   опыту.   Иногда   они   излишне   полагаются   на   то,   что   и   остальные   к   этому   будут
относиться  с таким же пиететом, что и они. Многие из накопителей охотно принимают на себя
функции управления и надзора, при этом они неизменно ориентированы на соблюдение правил.
Накопители не любят принимать скоропалительных решений, их раздражает, когда все вокруг
только   и   делают,   что   занимаются   именно   этим.   Они   знают,   что   стандарт   и   протокол   можно
опробовать и испытать, а раз так, раз они проверяемы, то им и надо следовать. В этом отношении
они   пунктуальны   и   скрупулезны,   а  потому   надежны,   ответственны   и   предсказуемы.   Они   любят,
когда система стабильна, поэтому выстраивают и поддерживают ее таковой.
Накопители очень совестливые люди, и им более удобно в такой обстановке, где они могли бы
доводить   до  конца  хорошо  расписанную  структурированную   задачу.   Работа же   без  плана,   когда
требуется импровизировать и все верстать на скорую руку, лишает их сна и покоя, но отсутствие
энтузиазма   и   вдохновения   тут   ни   при   чем   —   им   просто   от   такой   работы   не   по   себе.   По   этой
причине накопители не торопятся приступить к работе, пока им хотя бы в общих чертах не станет
ясна вся картина и некоторые ее особенности, включая и ожидаемый результат. Им нужно время,
чтобы усесться и как следует подумать над проектом в целом и над своим в нем месте в частности.
А пороть горячку они не смогут, даже если бы и знали, что это такое.
Идеальной   для   накопителей   будет   такая   рабочая   обстановка,   в   которой   присутствуют
стабильность и порядок, хотя бы в их ближайшем окружении. Беспорядка они не любят и лучше
всего   работают   при   ясных   директивах   и   хорошо   определенных   ожиданиях.   Они   способны
продуктивно работать, если от них требуется следовать четко прописанным правилам, протоколам
и   нормативным   документам.   Они   понимают,   что   такое   работать   в   организациях   с   четкой
иерархией   власти   и   властных   полномочий,   и   им   комфортно   работать   в   таких   организациях.
Приверженность   рутинным   и   организационным   традициям   порождает   в   человеке   чувство
долговременной безопасности и стабильности, поэтому накопители стоят за традиции и порядок
горой.

Добиваться результата, не отступать от заданных

стандартов
Накопители   ориентированы   на   задачу,   и   в   этом   плане   они   надежны.   Всегда   можно
рассчитывать, что они доведут дело до конца и добьются результата. Предельно усердные, они, тем
не   менее,   предпочитают   работать   в   размеренном   темпе,   постоянно   помня   о   сроках.   Они   будут
дотошно обращать внимание даже на самые мельчайшие подробности  и все время равняться на
самые   высокие   стандарты   и   ожидания,   на   которые   все   остальные   уже   давно   махнули   рукой.
Накопители могут просчитать что угодно, причем с любой заданной точностью. Ответственность
их к этому обязывает, и этим обязательствам они верны.
Поскольку от ответственности накопители никогда не отказываются, то они могут взвалить ее
на   себя   в   непомерном   количестве,   да   так,   что   у   них   могут   возникнуть   проблемы,   как   с   нею
разобраться. Они могут оказаться в плену своих собственных стандартов, а отказываться от работы
или делать ее кое­как они не приучены. Такая ситуация может повиснуть на их плечах тяжким
грузом.   Поэтому   накопителям,   для   их   же   собственного   блага,   прежде   чем   надевать   на   шею
очередной хомут, надо все тщательно взвесить. Возможно, что, пока они будут этим заниматься,
ответственность взвалят на кого­нибудь другого, и проблема рассосется сама собой, а может быть,
они за это время успеют освободиться от каких­либо прежних своих обязательств. Беда только в
том,   что   накопители   в   таком   ключе   мыслить   не   могут,   даже   если   они   знают,   что   очередная
ответственность  это та самая последняя  соломинка,  которая может переломить спину верблюду.
Они   от   дополнительной   нагрузки   ни   за   что   не   откажутся,   им   не   позволит   их   лояльность,
исполнительность   и   боязнь   признаться   самим   себе,   что   они   не   двужильные.   Так   что   для
накопителей большая проблема научиться говорить «нет» и самим определять практический предел
своим возможностям.
Накопители могут взять на себя ответственность за весь проект в целом, им это больше по душе,
чем   простое   участие   в   нем.   Их   высокоразвитое,   почти,   гипертрофированное   чувство
ответственности может довести их до крайности, когда они будут взваливать на себя обязанности
тех людей, которые явно с ними не справляются. Такая работа за себя и еще за тех парней может
потребовать от них много времени, а наградой будут лишь постоянные и изнуряющие стрессы и
дискомфорт.   Самое   для   них   неудобное   —   это   позволить   себе   что­либо   высказать   по   поводу
собственной перегруженности и чужой безответственности. Так загонять себя на работе, как это
делают накопители, не может никто.

Оптимизировать процессы, конкретизировать идеи, ставить ясные цели

Накопители — очень практичные люди. Они хотят, чтобы факты излагались четко, просто, и
были ясно различимыми. Они нередко бывают умелыми организаторами, что вполне сочетается с
их   высоким   уровнем   ответственности   и   ориентированности   на   задачу.   Накопители   могут
гарантировать, что работа будет выполнена, все ресурсы и люди будут участвовать в работе самым
что ни на есть оптимальным образом. Можете быть уверены, что, если в планировании участвуют
накопители, то все люди и ресурсы будут задействованы так, что проект будет завершен в срок,
что   не   будет   ни   простоев,   ни   бестолковой   беготни.   Больше   удовлетворения   накопители
испытывают   тогда,   когда   их   усилия   направлены   на   достижение   конкретной   и   ясной   цели,   на
производство материального продукта или на оказание реальной услуги.
Один из накопителей так описывает подобную ситуацию:
«Я работаю электриком и временами просто готов прыгать от восторга. Когда работа
сделана, все подсоединено, подключено и заземлено и вы поворачиваете выключатель, то
 вам   сразу   становится   понятно,   что   дело   сделано.   Но   я   также   люблю   и   проблемные
ситуации. Иногда приходится миллиметр за миллиметром осматривать всю проводку,
от   главного   рубильника   до   самой   последней   розетки,   чтобы   понять,   почему   не
зажигается лампочка на елке и почему­то обязательно за пять минут до Нового года».
Один из накопителей преподает физику со значительным уклоном в прикладную ее сторону. Он
уверен,   что   знакомит   своих   подопечных   с   очень   практичными   примерами   по   каждому   из
излагаемых   им   теоретических   принципов   и   законов.   В   своем   классе   он   регулярно   устраивает
демонстрационные опыты. Сам монтирует видеосюжеты и как­то раз лично соорудил амортизатор,
когда надо было проиллюстрировать какой­то физический принцип. Он непревзойденный мастер
переводить   абстрактные   физические   идеи   на   язык   практических   приложений   и   в   таком   виде
излагать их своим подопечным.

Слабые стороны накопителей

Неприятие перемен, ожидание стабильности и предсказуемости
Поскольку накопителям наиболее комфортно работается в условиях предсказуемости и порядка,
то   им   достаточно   трудно   иметь   дело   с   изменениями.   Поскольку   они   нуждаются   в   том,   чтобы
рассматривать   и   осознавать   все,   что   принимает   участие   в   изменении   ситуации,   они   иногда
тормозят с реакцией на изменение, в то время как остальные люди уже на него прореагировали.
Это оказывается тем более верным, чем неожиданнее  в ситуацию вторгается что­то со стороны,
чему в их классификации и опыте пока что не было места.
По­видимому,   накопители   видят   больше   значения   в   малых,   постепенных   улучшениях   и
исправлениях, нежели в скачкообразном переходе на новый путь, новую технологию или даже к
новому образу жизни. Они любят достраивать и отделывать то, что уже существует, нежели со всей
энергией отдаваться новому. Колеса они не выдумают, это верно, зато смогут улучшить прежнее,
если   кто­то   изобрел   что­то   квадратным,   а   надо   бы   круглым.   Они   могут   проявить   себя   очень
несговорчивыми   и   несгибаемыми   и   противиться   изменениям,   которые   никаким   боком   не
вписываются   в   их   опыт.   Накопителям   необходимо   практическое   обоснование   намечаемого
изменения, хорошо бы с примерами из прошлого, тогда они с изменением, возможно, согласятся.
Риск для них дело не продуктивное и такое, без которого вполне можно обойтись. Работа на краю
неизведанного, без оглядки на опыт или вообще без оглядки — для накопителей вещь неслыханная
и немыслимая.

Краткая характеристика
естественных для накопителей предпочтений в работе
Накопители наиболее точно реализуют себя, когда они заняты деятельностью, которая максимально
соответствует их психологическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше
оценить подходящий вам тип работы. Ниже даны описания характеристик и предпочтений накопителей.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как накопитель я работаю лучше всего, если я при этом могу:
□ Организовывать людей и разного рода ресурсы для выполнения задания
□ Собирать и систематизировать данные и соотносить их с моим прежним опытом
□ Работать по указаниям и опираясь на то, что хорошо сработало в прошлом
□ Подходить к делу практически и дотошно
□ Становиться экспертом в своей области
□ Пытаться систематизировать подробности
□ Быть точным и пунктуальным
□ Прикипать к тому, во что я верю, и что мной испытано в деле
□ Принимать решения тщательно
 □ Следовать до полного завершения дела
□ Следовать протоколу
□ Подходить к задачам системно
□ Продвигаться к цели последовательно, шаг за шагом
□ Укреплять систему и поддерживать ее
□ Выполнять хорошо определенные и структурированные задачи
□ Вначале планировать, а потом действовать
□ Получать четкие директивы й быть в курсе ожиданий
□ Работать по хорошо прописанным правилам, методикам и нормативам
□ Чувствовать долговременную безопасность и стабильность
□ Поддерживать предсказуемую обстановку и работать в ней
□ Работать в размеренном ритме

Что является ключевым для меня?

Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
накопителей.   Отметьте   среди   них   те   предпочтения,   которые   наиболее   близки   вашей   натуре,   и
выпишите их. Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.

Мои наиболее важные предпочтения в работе:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Работа, привлекательная для накопителей

ДЛЯ  накопителей   существует   немало   самой   разной   работы.   Вот   несколько   примеров,   где
естественный для накопителей способ работать находит свое применение.

Здравоохранение и медицина
Администратор лечебного учреждения;
Работник системы здравоохранения;
Фармацевт;
Сиделка;
Фармаколог;
Фармацевт­лаборант;
Физиотерапевт.

Многие   их   этих   занятий   требуют   внимания   к   подробностям   и   тщательности   при   выработке

решения. Если вам нравится заботиться о здоровье людей и вы любите работать с людьми, карьера
в этой области может оказаться как раз для вас.

Сфера услуг, службы обеспечения

Электрик;
Референт;
 Библиотекарь;
Агент по работе с недвижимостью;
Специалист по электронной обработке данных.

Нередко   накопители   выбирают   себе   работу   в   сфере   услуг,   вроде   тех,   которые   перечислены
выше, если она позволяет им работать, обобщая и систематизируя свой опыт. В зависимости от
ваших   специфических   интересов   и   навыков,   вы   может   обратить   внимание   на   какое­либо   из
предложенных выше занятий.
Разумеется, здесь приведено только несколько примеров. Существует очень много других типов
работы, которые подходят для накопителей. Ознакомьтесь внимательно со следующим  разделом,
он о работе, которая подходит исключительно для тех, чей тип ISFJ или ISTJ.

Администрирование и контроль
Администратор социальных и образовательных учреждений;
Работник системы исполнения наказаний;
Контролер;
Специалист по регламенту.

Многие накопители отлично проявляют себя на таких должностях, которые связаны с надзором
и администрированием, когда приходится иметь дело с очень большим количеством подробностей.
Если вам особенно нравится планирование или надзор  за другими людьми, тогда какая­либо из
этих профессий вам обязательно подойдет.

Как накопители ищут баланс

У   накопителей   прибавляется   сил,   когда   они   работают   над   информацией   из   внешней   среды,
оставаясь   в   своем   внутреннем   мире,   обобщая   и   систематизируя   свой   опыт.   Они   постоянно
принимают   и   ассимилируют   информацию,   и   со   временем   у   них   в   мозгу   появляется   мощная   и
хорошо   организованная   база   данных.   Им   необходим   баланс   между   внутренним   механизмом
принятия   решений   и   действиями   в   окружающем   мире.   Хорошо   разработанный   подход   с   обя­
зательным   принятием   решений   помогает   накопителям   переориентироваться   с   наблюдения   на
действие   и   обратно,   и   двигаться   в   направлении   цели.   Для   оценки   поступающей   информации   у
накопителей есть два подхода: ценностно ориентированный подход, когда во главу угла ставятся
системы   человеческих   ценностей,   и   логически   ориентированный,   когда   на   первое   место
выдвигается   логика.   Теория   типов   личности   называет   эти   два   подхода  ощущенческим   (F)  и
мыслительным  (Т).   Возможно,   вам  стоит   вернуться   к  главе   2,   чтобы   понять,   какой   из   подходов
наиболее удобен для вас. Слова  ощущенческий  и  мыслительный  имеют много скрытых смыслов,
которые на деле никак не относятся к вопросу о том, как человек оценивает поступающую к нему
информацию. Поэтому старайтесь держаться в стороне от неправильных смыслов.
В этой книге те накопители, которые предпочитают  ощущения для принятия решения (ISFJ),
называются ценностно ориентированными накопителями, а те накопители, которые предпочитают
мышление для принятия решения (ISTJ), называются логически ориентированными накопителями.
В   каждом   из   подходов   есть   свой   основной   момент,   но   при   этом   у   любого   накопителя   есть
возможность   делать   свой   выбор   и   действовать   в   реальном   мире.   С   течением   времени,   по   мере
своего становления и совершенствования, накопители будут использовать и развивать каждый из
этих подходов. Это поможет им принимать взвешенные решения. Такое естественное развитие по­
зволит накопителям научиться со временем более гибко оценивать ситуацию.
 Ценностно   ориентированным   накопителям   свойственно   воспринимать   информацию,   опираясь
при этом на систему человеческих ценностей. Они действуют примерно так же, как действовали бы
практически   ориентированные   помощники,   с   их   заботой   о   конкретных   и   сиюминутных   нуждах
людей.
Практически ориентированные помощники и ценностно ориентированные накопители в своем
подходе   к   миру   исповедуют   одинаковый   индивидуальный   и   заботливый   подход.   Они   нередко
выбирают   для   себя   одинаковые   сферы   деятельности,   даже   одинаковую   работу,   и   их   радуют
примерно   одни   и   те   же   вещи.   Важно   помнить   при   этом,   что   для   ценностно   ориентированных
накопителей вопросы помощи и вопросы понимания ситуации в том, что касается других людей,
это вопросы второго плана. Они занимаются ими постольку, поскольку это работает в поддержку
их главной цели — распространять свое понимание на весь окружающий их мир.
С   другой   стороны,   логически   ориентированные   накопители   склонны   по   своей   природе
использовать логический анализ, чтобы оценивать информацию. Способ их действий похож на тот,
который   применяют  практически  ориентированные   организаторы,  сила   которых  в  эффективном
продвижении   к   намеченным   целям.   Практически   ориентированные   организаторы   и   логически
ориентированные   накопители   в   своих   действиях   нацелены   на   решение   задачи.   Они   нередко
выбирают   для   себя   одинаковые   сферы   деятельности,   даже   одинаковую   работу,   и   их   радуют
примерно   одни   и   те   же   вещи.   Важно   помнить   при   этом,   что   для   логически   ориентированных
накопителей   вопросы   логического   анализа,   это   вопросы   второго   плана.   Они   занимаются   ими
постольку, поскольку это работает в поддержку их главной цели — получать и усваивать факты и
данные.
Практически   ориентированные   помощники   и   практически   ориентированные   организаторы
используют свой опыт, чтобы он помогал им принимать решения и направлял их в этом, но для них
опыт   из   прошлого   и   накопленные   ранее   данные   в   выработке   решения   и   в   предпринимаемых
действиях   участвуют   во  вторую   очередь.   А  вот   что   касается   накопителей,   то   они,   в   отличие   от
помощников и организаторов, всегда принимают решения и предпринимают действия, опираясь, в
первую очередь, на свой предыдущий опыт и на свои накопленные данные и факты.
По   мере   прочтения   этого   раздела,   вам   может   прийти   в   голову   простая   мысль,   что   было   бы
хорошо   вначале   что­нибудь   прочитать   о   наиболее   естественных   для   вас   способах   отыскания
баланса. И посмотреть, что отложить и сохранить на потом, а с чем можно работать уже сейчас.
Все будет зависеть от степени вашей зрелости.

Скорее   всего,   я  ISFJ,   так   что   я   ценностно   ориентированный   накопитель.   Я   вначале

сбалансирую свое особое внутреннее внимание в сторону материй практического толка, принимая
решения, основанные  на системе человеческих ценностей. По мере того, как я буду взрослеть и
развиваться, я также научусь уравновешивать свой подход введением большей доли  логического
анализа в механизм принятия решений.
Скорее   всего,   я  ISTJ,   так   что   я   логически   ориентированный   накопитель.   Я   вначале
сбалансирую свое особое внутреннее внимание в сторону материй практического толка, принимая
решения, основанные на логике. По мере того, как я буду взрослеть и развиваться, я также научусь
уравновешивать свой подход большим вниманием к человеческим ценностям.

Как уравновешивать накопительство ориентацией на

ценности
Последние из многочисленных исследований говорят о том, что около 13,8 процента взрослого
населения   США   являются   ценностно   ориентированными   накопителями   (ISFJ).   Этически
ориентированные   накопители   фокусируют   свое   внутреннее   внимание   на   фактах   и   опыте,   а
внешнее — на людях и человеческих ценностях.
Подобно   своим   экстравертный   аналогам,   они   часто   тянутся   к   такой   деятельности,   которая
позволила бы им работать в составе группы над персонально значимыми целями, координировать,
организовывать   и   оказывать   помощь   во   многих   различных   ситуациях.   При   этом   у   ценностно
ориентированных накопителей сильно стремление к тому, чтобы изыскивать возможности помочь
другим.
Они   любят   создавать   позитивную,   гармоничную   обстановку,   где   бы   ощущалась   взаимная
поддержка, и работать в такой обстановке.
Вот как объясняет один из этически ориентированных накопителей свое отношение к группе:
«Команда,   чтобы   работать   заодно,   должна   общаться.   Люди   в   команде   должны
ощущать   одобрительное   похлопывание   по   спине   и   поддержку   от   лидера   команды,
тогда они способны на многое».
Поскольку   этически   ориентированные   накопители   в   качестве   баланса   своему   вниманию   к
подробностям имеют внутреннюю установку на систему человеческих ценностей, то поначалу они
проявляют свой подход к делу иначе, нежели это делают логически ориентированные накопители.
Однако уже к середине жизни логически ориентированные накопители также обнаруживают, что
подобные,   ориентированные   на   ценности,   описания   событий   являются   зеркальным   отражением
тех, которыми они пользовались по мере взросления и развития.

Что ДЛЯ ценностно ориентированных накопителей

естественно
Помогать людям, видеть в каждом личность
Этически   ориентированные   накопители   уравновешивают   свой   богатый   опыт   и   никем   не
оспариваемое   умение   наблюдать   тем,   что   сосредоточиваются   на   нуждах   других   людей.   Они
прекрасно  приспособлены  к практической  деятельности, которая приносит  помощь  другим, и из
них получаются отличные доктора и няньки. Они тепло и заботливо относятся к своим пациентам
и так же заботливо и тщательно рассматривают все симптомы. Они могут выбрать карьеру в таких
областях,   где   требуется   заботиться   о   здоровье   людей   и   оберегать   его,   например   стоматолога­
гигиениста, физиотерапевта, рентгенолога, пульма­нолога, а также логопеда или косметолога.
Этически   ориентированные   накопители   любят   действовать   практично   и   помогать   людям
справляться с их каждодневными нуждами и заботами. Они могут стать работниками дошкольных
детских   учреждений,   парикмахерами,   кассирами   или   же   заняться   чем­нибудь   иным   в   сфере
сервиса.   Их   также   привлекает   работа,   связанная   с   оказанием   помощи,   например,   в   органах
социального обеспечения, или работа консультанта или преподавателя.
Одна из этически ориентированных накопительниц так описывает свое отношение к людям:
«Я  люблю  и  уважаю  людей. Важно  относиться  к каждому  человеку  как  к  отдельной  и
неповторимой   личности.   Каждый   должен   осознавать,   что   его   уважают   и   ценят   его
вклад в общее дело».

Оставаться на заднем плане, контролировать ситуацию

Особенно   этически   ориентированным   накопителям   приносит   радость   такая   работа,   когда
приходится   работать   с   другими   людьми   один   на   один,   оказывая   им   услуги   или   предоставляя
помощь   в   индивидуальном   порядке.   Нередко   они   берут   на   себя   роли   помощников,   поддерживая
обратившихся к ним людей и впрягаясь в их воз проблем. Этически ориентированные накопители
кроме того хорошо систематизируют подробности и умеют с ними работать. Они могут приводить
дела   в   порядок,   держать   заданный   курс   и   помнить   при   этом   о   самых   разных   тонкостях   и
подробностях. Часто они находятся на втором плане или вообще за сценой, им не достаются цветы,
но   в   них   никто   и   не   кидает   гнилыми   помидорами.   При   этом   именно   они   гарантируют,   что   все
пройдет гладко, без сучка и задоринки, и завершится в срок.
Одна   из   ценностно   ориентированных   накопительниц   так   описывает   свою   роль   помощницы   в
переговорах:
«Когда мой начальник работает с клиентом, я тихонечко сижу сзади и слушаю, о чем
они   говорят,   я   впитываю   и   осмысливаю   доходящую   до   меня   информацию.   У   меня
хорошая память, и я способна воспринимать информацию на слух, что бы и кто бы ни
говорил.   Позже   я   смогу   поделиться   усвоенной   информацией,   когда   останусь   с
патроном наедине, но только чтобы убедиться, что ничего важного я не упустила.
Часто   мне   приходится   готовиться   к   подобным   переговорам,   собирать   нужную
информацию и раскладывать ее по полочкам — меня радует такая деятельность. При
необходимости я могу быстро извлечь информацию и поделиться ею с шефом. Мне бы
при этом никак не хотелось оказаться на его месте, в роли переговорщика. Оставаясь
на заднем плане, вслушиваясь в разговор и выбирая из него подробности, я могу в любой
момент  оказать  поддержку  по  ходу  переговоров. Не  стану  скрывать,  я получаю  от
этого огромное удовлетворение».

Устанавливать позитивные отношения, быть востребованными

Этически   ориентированным   накопителям   представляется   важным   давать   положительные
отзывы   и   получать   такие   же   от   других.   Они   ищут   возможность   ободрить   и   поддержать,   и   они
ожидают, что окружающие люди будут вести себя таким же образом.
Предпочитая оставаться на заднем плане, они склонны больше слушать, чем говорить и, как
правило,   во  время   общения   говорить   о   себе   не   торопясь.   Если   вы   не   обратите   внимания   на   их
усилия, они могут почувствовать себя недооцененными. Им, возможно, не помешало бы проявлять
больше активности в общении, когда они рассказывают о своих успехах, или громче рапортовать о
завершении каких­либо начинаний.
Похоже на то, что этически ориентированным накопителям нравится быть востребованными и
они зачастую отвлекаются от своих дел, чтобы прийти на помощь тем, кто в этом нуждается.
Может   показаться,   что   они   страстно   желают   быть   приятными,   может   быть,   даже   чересчур
страстно,   и   что   они   слишком   уж   зависят   от   отзывов   извне.   Ценностно   ориентированные
накопители могут ощущать большую ответственность и свои решения строить с оглядкой больше
на нужды других, чем на свои собственные.

Следовать правилам, разбираться в подробностях

Этически ориентированным накопителям очень удобно следовать методикам, расписанию или
протоколу   и   при   этом   улавливать   все   тонкости   и   подробности.   Поэтому   очень   вероятно,   что
техническая или административная работа будет доставлять им радость. Опираясь на протокол,
они более самобытно и просто вписываются в трудовой процесс.
Один   из   этически   ориентированных   накопителей,   работающий   в   правительственном
учреждении, занят тем, что помогает посетителям разбираться с бюрократическими тонкостями.
Такая   его   способность   опираться   на   существующий   протокол   помогает   другим,   менее
искушенным в бюрократии людям, и он очень гордится этим обстоятельством:
«Я  радуюсь,   когда   мне   удается   помочь   посетителям  протолкнуть  свои  заявки  через
вороха необходимых форм и бланков, а то бы им приходилось возвращаться ни с чем и
учиться этой бюрократии всю свою жизнь. Мне нравится, когда весь процесс удается
 предельно   упростить   и   прояснить,   насколько   это   возможно,   в   каждом   конкретном
случае».

Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для этически ориентированных накопителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальной рабочей обстановки для ценностно ориентированных накопителей. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как ценностно ориентированный накопитель, я предпочитаю работать в такой обстановке, где:
□ Чувствуется поддержка
□ Есть структура
□ Предоставляются возможности помогать другим и поддерживать их
□ Все расписано и учтено, в том числе, и ожидания
□ Предоставляются возможности для управления и работы с подробностями

Краткая характеристика
умений и значимых видов деятельности
для этически ориентированных накопителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
приводится список умений и видов деятельности, которые подойдут ценностно ориентированным накопите-
лям. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный накопитель, я ценю
следующие умения и виды деятельности:
□ Административная работа
□ Внимание к подробностям
□ Общение, особенно умение слушать
□ Подчиненность
□ Организованность
□ Управление временем и задачами

Работа, которая привлекает

этически ориентированных накопителей
Следующие   сферы   деятельности,   как   правило,   представляют   интерес   для   ценностно
ориентированных   накопителей.   Просматривая   предложенные   идеи   насчет   карьеры,   можете
также заглянуть в список занятий для накопителей, приведенный ранее в этой главе. В списке
есть занятия, которые будут привлекательны для накопителей обоих типов.

Медицина и здравоохранение
Ассистент стоматолога; Стоматолог­
гигиенист;
Диетолог, консультант — специалист по питанию;
Лектор по медицинской тематике для населения;
Работник лечебно­профилактических учреждений;
Младший медицинский персонал;
Начальник регистратуры в медучреждении;
 Физиотерапевт;
Семейный доктор;
Логопед;
Терапевт.

Многие этически ориентированные накопители выбирают себе карьеру, связанную с работой в
учреждениях   здравоохранения.   Работа   в   подобных   учреждениях   помогает   им   совмещать   умение
замечать подробности с внимательным отношением к окружающим, которое они могут проявить на
деле.   Если   вас   радует   помощь,   которую   вы   оказываете   другим,   и   у   вас   не   возникает   никакой
♦морской болезни» во время медицинских или физиотерапевтических процедур, то, возможно, вам
стоит присмотреться к одной из этих специальностей.

Консультирование, преподавание, социальная работа

Консультант;
Государственный служащий;
Священник или иной духовный наставник;
Должностное лицо системы исполнения наказаний;
Работник соцобеспечения;
Преподаватель общеобразовательных и специальных учебных заведений;
Ассистент преподавателя.

Этически   ориентированные   накопители   часто   выбирают   для   себя   занятия,   связанные   с

возможностью помогать другим в развитии духа и разума. Если вам нравится консультировать и
преподавать, тогда какая­либо из этих профессий сможет заинтересовать вас.

Персонал сферы обслуживания

Работник по уходу за детьми;
Косметолог;
Представитель торговли и службы быта;
Работник общепита;
Парикмахер;
Оптик.
Помимо   работы   в   учреждениях   здравоохранения,   преподавательской   работы   и   работы
консультанта,   есть   целый   ряд   занятий,   где   требуется   обслуживать   посетителя   или   клиента
индивидуально. Здесь как нигде требуется внимание к подробностям и желание работать с людьми.
Для   некоторых   профессий,   вроде   профессии   косметолога   или   парикмахера,   требуется   еще   и
творческая жилка.

Управление потоками данных, аналитическая работа

Инженер по аэронавтике;
Бухгалтер;
Кассир;
Оператор ПК;
Куратор;
Помощник библиотекаря;
Клерк в офисе;
Секретарь.
 Некоторые из этически ориентированных накопителей лучше проявляют себя, когда, находясь
на   заднем   плане,   управляют   потоками   данных.   От   создания   высокотехнологических
аэронавигационных конструкций до составления внятных и кратких деловых писем — они всегда
работают   по   плану,   оставаясь   при   этом   за   сценой.   В   зависимости   от   того,   что   вам   интересно,
можете выбрать одну из предложенных профессий.

Творческие профессии
Архитектор;
Артист;
Дизайнер интерьера;
Музыкант.

Иногда   накопители   останавливают   свой   выбор   на   творческой   профессии,   где   они   могли   бы
самореализоваться. Но их творения при этом может отличать огромное количество подробностей и
вычурность,   которые   простому   смертному   не   понять.   Тем   не   менее,   если   в   вас   есть   творческое
начало,   вам   стоит   присмотреться   к   тем   возможностям,   которые   скрыты   в   карьере,   связанной   с
миром искусства.
Охранная деятельность, надзор и контроль
Охранник; Следователь;
Контролер за соблюдением техники безопасности.

Как ранее упоминалось, накопители сильны на административных должностях и в выполнении
функций надзора или контроля. При этом не имеет значения, какое поле деятельности вы для себя
выбираете,   везде   возможность   контролировать   людей   может   показаться   вам   достаточно
интересной. Если же у вас есть особый интерес к исправлению положения вещей, тогда вам стоит
присмотреться к работе, связанной с поддержкой закона.

Этически ориентированные накопители в качестве

лидеров
Этически   ориентированные   накопители   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Соблюдать профессиональную этику, неукоснительно

следовать правилам
Этически   ориентированные   накопители   являются   носителями   здоровой   профессиональной
этики. Они всегда соблюдают правила и ожидают такого же отношения к правилам и от других. К
своим   обязанностям   ценностно   ориентированные   накопители   относятся   со   всей   серьезностью   и
всегда   стараются   делать   все,   что   в   их   силах,   чтобы   уложиться   в   отведенные   сроки.   Этически
ориентированные   накопители   могут   даже   взвалить   пэ   себя   дополнительные   обязанности,   но
постараются   избежать   конфликтов.   По   их   мнению,   конфликты   не   способствуют   соблюдению
сроков.

Создать условия, обеспечить взаимопомощь

Этически ориентированные накопители являются лидерами, но заботливыми и без претензий.
Они  стремятся  создавать атмосферу всеобщей  взаимопомощи, в которой  каждый будет способен
справиться  со своей задачей  или со своей частью общей  задачи,  не выпадая  из гармонического
содружества.   Этически   ориентированные   накопители   всегда   доступны   для   работников   возглав­
ляемой ими организации и всегда обращают внимание на то, в чем их люди нуждаются, но при
этом   они   никогда   не   забывают,   кто   и   какую   задачу   выполняет   и   к   какому   сроку   обязан   ее
завершить.
Оставаясь в роли лидеров даже на заднем плане, они поддерживают и помогают. Именно так
этически ориентированные накопители предпочитают вести за собой. Предоставлять необходимую
информацию и, скорее, поддерживать, нежели раздавать указания и приказы — вот их типичный
лидерский стиль.
Этически ориентированные накопители стремятся обеспечивать процесс, причем с гарантией,
чтобы   у   людей   было   все   им   необходимое   для   работы,   а   если   понадобится   поддержка,   то   и
поддержка тоже. Однако они могут полагать, что знают, чего хотят люди, поскольку судят об их
запросах   по   собственному   накопленному   опыту,   вместо   того,   чтобы   спрашивать   их   об   этом
напрямую.   В   связи   с   этим   они   могут   неправильно   понимать,   в   чем   люди   нуждаются,   и
соответственно, делать неправильные выводы.
Создается   полное   впечатление,   что   этически   ориентированные   накопители   никогда   не
забывают   важных   дат.   Они   поздравляют   с   ними   других   людей   и   поддерживают   царящие   в
организации   традиции,   в   особенности   такие,   которые   связаны   с   возможностью   устроить   для
персонала корпоративный праздник. Деятельность такого рода помогает укреплять чувство союза
всех со всеми и принадлежности к большой и дружной корпоративной семье.

Избегать конфронтации, руководить без конфликтов

Этически ориентированные накопители считают трудным для себя делом вступать с людьми в
конфронтацию, поэтому они в первую очередь озабочены тем, чтобы не сорваться и не высказаться
о   своем   разочаровании   прямо   и  без   экивоков.   Однако   по  прошествии   времени  их   может   начать
мучить совесть, что они перебрали по части критики и упреков, распекая нерадивого работника.
Как бы иронично это ни звучало, но они полагают такой стиль общения бесполезным. Во время
конфликта   или   в   конфликтной   обстановке   этически   ориентированные   накопители   просто   не
находят  себе места и им не по себе: дисгармония  им претит. Конфронтация и прочие подобные
изъявления   неудовольствия   трудно   даются   им,   и   им   сложно   с   этим   справиться.   Овладение
способностью  давать прямой, пусть и нелицеприятный, отзыв, причем вовремя, может стать для
этически   ориентированных   накопителей   заметной   вехой   их   роста.   Для  них   может   представлять
известную трудность даже осознание того факта, что жизни без конфликтов не бывает и что им,
как лидерам, надо к подобным ситуациям подступаться прямо и со всей решительностью.

Краткая характеристика
этически ориентированных накопителей
как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дан список лидерских предпочтений этически ориентированных накопителей. Проверьте, что из указанного
является истинным для вас.
Как этически ориентированный накопитель-лидер, я предпочитаю:
□ Создавать обстановку взаимопомощи
□ Фокусировать внимание на нуждах других людей
□ Оставаться на заднем плане
□ Поддерживать и помогать
□ Давать информацию, а не команды
□ Гарантировать, что у людей будет все необходимое для работы
 □ Поздравлять других и поддерживать традиции, принятые в организации
□ Поддерживать взаимосвязи и чувство принадлежности к организации
□ Работать усердно и следовать правилам
□ Выполнять задание к установленному сроку
□ Избегать конфликтов

Этически ориентированные накопители в качестве членов

команды
Этически   ориентированные   накопители   ценят   дружеские   отношения.   Им   нравится
объединяться с остальными членами команды при продвижении к общей цели. В качестве членов
команды они надежны и управляемы. Возложенные на них обязанности исполняют в обязательном
порядке, причем точно, тщательно, аккуратно и к сроку.
Разлад   в   команде   очень   негативно   сказывается   на   ценностно   ориентированных   накопителях.
Они не любят работать в такой обстановке, где царит конкуренция. Ценностно­ориентированные
накопители   предпочитают   совместную   работу,   одной   дружной   командой,   а   вот   индивидуальные
гонки за первым призом им не по нраву. Сотрудничество является ключевым аспектом в командной
работе   людей   такого   склада.   Они   предпочитают   оставаться   на   заднем   плане,   поддерживать   и
помогать, нежели лидировать.
Для этически ориентированных накопителей важно давать и получать в ответ положительные
отзывы и оказывать поддержку. Хотя поддерживать и оставаться на заднем плане они любят, тем
не менее, могут обидеться, если их усилия не будут ценить должным образом. Собственно похвала,
как   таковая,   им   нужна   не   всегда,   им   достаточно   и   редких   поздравлений,   хватит   даже   хорошей
оценки   усилий   всей   команды.   Однако   им   очень   не   помешают   знаки   изъявления   простой
человеческой благодарности от тех, кому они оказали поддержку.

Краткая характеристика
этически ориентированных накопителей
как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания того, как этически ориентированные накопители работают в составе команды. Проверьте, что
из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный накопитель, в качестве члена команды я:
□ Ценю дружеские отношения
□ Охотно кооперируюсь с остальными для достижения общей цели
□ Очень надежен и хорошо управляем
□ Выполняю свои обязанности аккуратно и тщательно
□ Расстраиваюсь из-за раздоров
□ Не люблю работать в обстановке конкуренции
□ Успеваю в срок
□ Предпочитаю оставаться на заднем плане
□ Стремлюсь поддерживать и помогать больше, чем лидировать
□ Даю положительные отзывы и оказываю поддержку
□ Ценю положительные отзывы

Этически ориентированные накопители в качестве

учеников
 Этически   ориентированные   накопители   не   любят   информацию   излишне   теоретизированную,
абстрактную   или   представленную   в   неорганизованной   форме.   Они   ищут   практическую
информацию, которую можно было бы применять в реальной жизни, и притом с большой пользой.
Склонные от природы к размышлениям, этически ориентированные накопители считают важным
соотносить   получаемую   информацию   со   своим   прежним   практическим   опытом.   Истории,
случившиеся с кем­то лично, и подробные примеры им в этом помогают.
Этически ориентированные накопители также предпочитают информацию, которая излагается
ясно   и   шаг   за   шагом.   Они   хотят,   чтобы   им   были   представлены   все   факты   и   подробности,
предпочтительно,   в   структурированной   форме.   Этически   ориентированные   накопители   любят,
чтобы обучение велось в структурированной обстановке, когда ясны все инструкции, и когда ясно,
чего  от   них   ждут.  Зная  это,   они   лучше   определяются   со  своими   целями   и   лучше   распределяют
время, хотя они и от природы делают это неплохо.
Этически   ориентированные   накопители   ценят   поддержку   и   признательны   за   ободрение,
высказанное в процессе учебы. Для них важно, чтобы инструктор или наставник, с которым им
надо   общаться,   интересовался   их   успехами.   Им   нравится,   когда   то   старание,   которое   они
вкладывают в учебу, не остается незамеченным. Им сладок звук медных труб.

Краткая характеристика
этически ориентированных накопителей
как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
приводится список ученических предпочтений этически ориентированных накопителей. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как этически ориентированный накопитель, в качестве ученика я:
□ Не восприимаю абстрактную, теоретическую или плохо структурированную инсрормацию.
□ Хочу получать практическую информацию с вариантами реального применения
□ Соотношу получаемую информацию со своим прежним опытом
□ Предпочитаю истории личного плана и примеры со множеством подробностей
□ Оперирую информацией, представленной ясно и поэтапно
□ Предпочитаю структурированную и поддерживающую обстановку
□ Хочу, чтобы инструкции были ясными, а ожидания определенными
□ Ценю поддержку, ободрение, и чтобы мои усилия были замечены

Уравновешивание накопительства логикой

Согласно исследованиям последних лет, около 11,6 процента взрослых американцев являются
логически   ориентированными   накопителями   (ISTJ).   Логически   ориентированные   накопители
производят   впечатление   людей   решительных   и   логичных.   Они   ориентированы   на   задачу   и   в
первую   очередь   ищут,   как   эффективнее   выполнить   взятые   на   себя   обязательства   и   достигнуть
цели.   Они   вовсе   не   испытывают   отвращения   к   презренному   металлу,   поэтому   охотно   до­
вольствуются   монетарным   признанием   своих   заслуг.   Наличие   такого   материального   стимула
помогает им поддерживать в себе чувство безопасности и стабильности.
Логически ориентированные накопители стремятся выступать в качестве экспертов, поэтому их
притягивает   работа   в   технической   области.   Они   часто   выбирают   для   себя   специальности,
связанные с профилактикой и обслуживанием оборудования и систем. Они превосходно проявляют
себя   при   коррекции   неисправностей.   Действующие   независимо   и   основательно,   логически
ориентированные накопители лучше всего делают свою работу, когда остаются с ней один на один.
 Поскольку   логически   ориентированные   накопители   обладают   логическим   подходом,   который
служит   противовесом   их   сосредоточенности   на   подробностях,   то   вначале   они   проявляют   себя
совсем не так, как ценностно ориентированные накопители.
Тем не менее, этически ориентированные  накопители уже к середине  своей жизни начинают
понимать,   что   такой   логически   обоснованный   подход   к   составлению   картины   происходящего
является зеркальным по отношению к их собственному подходу. Но этому они учатся с возрастом,
по мере своего развития.

Что для логически ориентированных накопителей

естественно
Работать автономно, концентрироваться на задаче
Логически   ориентированные   накопители   настроены   на   то,   чтобы   следовать   правилам   и
нормативным документам, и они делают это самым тщательным образом. Они стремятся решить
поставленную задачу, причем решить ее настолько эффективно, насколько это вообще возможно.
Логически ориентированные накопители словно приспособлены  к тому, чтобы заниматься самой
что ни на есть рутинной работой, сколько бы раз им ни пришлось ее повторять. Но никто не может
похвалиться тем, что ему пришлось за ними подобную работу переделывать или удалось выполнить
ее с большей эффективностью.
Логически   ориентированные   накопители   превосходно   концентрируются   и   уделяют   внимание
мельчайшим подробностям. Им не нравится отрываться от своей работы, они могут ею заниматься
днями   напролет,   и   если   бы   не   трудовое   законодательство,   то   предпочли   бы   не   отрываться   и
ночами.
Будучи по своей натуре людьми очень организованными и сфокусированными на задаче, они не
любят,  когда что­то  вмешивается  в их  размеренный  и  выверенный   ритм  работы.  Поэтому  такая
рабочая обстановка, когда их постоянно прерывают, заставляют участвовать в собраниях, которые,
раз начавшись, способны не заканчиваться никогда, — не для них, тем более если сюда накладыва­
ются еще и проблемы внешнего порядка. Если логически ориентированного накопителя не по делу
оторвать от работы, это его надолго выбьет из колеи.
Один   из   логически   ориентированных   накопителей   работает   егерем   и   так   описывает   свою
потребность иметь возможность работать независимо: «Я люблю работать в полевых условиях. Там
я   способен   провернуть   гораздо   больше   работы,   чем   сидя   в   конторе.   А   все   потому,   что   на
маршруте меня никто не прерывает и ни на что не отрывает, там мой телефон молчит. А
пока я добираюсь до места, я могу отлично все спланировать и заранее расписать, что и в каком
порядке я буду делать на месте».

Обрабатывать статистические материалы, манипулировать

подробностями и фактами
Логически   ориентированные   накопители   точно   и   тщательно   работают   с   подробностями   и
фактами.   Поэтому   такие   занятия,   где   требуется   подсчитывать   что   угодно,   работать   со
статистическим   материалом   и   так   далее,   могут   привлечь   их   внимание.   Они   часто   становятся
счетоводами,   делопроизводителями,  аудиторами,   банкирами,  фининспекторами,  страховыми  или
торговыми агентами.
Один из логически ориентированных накопителей так описывает свой подход:
«От подробностей меня и за уши не оторвать. Во все я вчитываюсь очень тщательно.
Главное, чтобы у меня было время на то, чтобы что­либо обдумать внимательно и не
торопясь».
 Избегать двусмысленностей и неопределенностей, наблюдать и
анализировать
Логически   ориентированные   накопители   способны,   пользуясь   логическим   анализом,
вырабатывать строгие решения. Мир они делят на черное и белое, и решения принимают такие,
чтобы   не   пострадали   существующие   правила   и   целостность   организации.   Двусмысленность   и
неопределенность ими не приветствуются и плохо переносятся, поэтому они, скорее, будут на износ
работать с фактами и реальными вещами, нежели, не напрягаясь, заниматься чем­то эфемерным.
Им   нравятся   такие   роли,   где   бы   они   могли   руководить   и   консультировать.   Их   часто   можно
встретить   на   должностях   администраторов   и   контролеров   в   самых   разных   отраслях
промышленности.   Они   надежны,   управляемы   и   добросовестны.  С другими   они   общаются   без
недомолвок и неопределенностей, в практической, решительной и логичной манере.
Логически   ориентированные   накопители   могут   показаться   независимыми,   хладнокровными   и
соблюдающими   дистанцию.   Однако   их   заботит,   в   первую   очередь,   та   ответственность,   которая
лежит   на   них,   ответственность   за   порученное   им   дело   и   за   вверенных   им   людей.   Они   нередко
подвизаются в качестве добровольных помощников на общественной работе или же предпочитают
работать в общественных организациях.
Логически   ориентированные   накопители   используют   логический   анализ   и   внимание   к
подробностям   и   для   исправления   аномальных   ситуаций.   Они   внимательно   следят   за
существующими   стандартами   и   поддерживают   их,   поэтому   в   состоянии   заметить   малейшие
отклонения или расхождения.

Краткая характеристика
идеальной рабочей обстановки
для логически ориентированных накопителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы,
который будет удовлетворять лично вас. Ниже приводится описание идеальной рабочей обстановки для логичес-
ки ориентированных накопителей. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный накопитель, я предпочитаю работать в такой обстановке, которая:
□ Стабильна и предсказуема
□ Предполагает возможности для независимой работы и принятия решений
□ Является практической и рутинной
□ Отличается ясными перспективами
□ Позволяет сосредоточиться и не прерываться
□ Требует умения работать с подробностями и мелочами
□ Позволяет руководить и контролировать

Краткая характеристика
умений и значимых видов деятельности
для логически ориентированных накопителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
приводится список умений и видов деятельности, которые подходят логически ориентированным накопителям.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как логически ориентированный накопитель, я ценю
следующие умения и виды деятельности:
□ Аналитическое мышление
□ Внимание к подробностям
□ Критическое мышление
□ Выработку решений
 □ Организованность
□ Планирование
□ Соблюдение точности
□ Управление временем и задачами

Работа, которая привлекает

логически ориентированных накопителей
Считается,   что   следующие   виды   деятельности   представляют   интерес   для   логически
ориентированных накопителей. По ходу знакомства с идеями насчет карьеры не забывайте также
взглянуть на список занятий для накопителей, который приведен ранее в этой главе. Упомянутые
ранее занятия являются привлекательными для накопителей обоих типов.

Научно-техническая, преподавательская деятельность Химик;

Системный аналитик;
Техник ЭВМ;
Инженер­электрик или электронщик;
Инженер­механик;
Инженер­технолог;
Геолог;
Лаборант;
Метеоролог;
Преподаватель точных наук.

Карьера   в   области   науки   и   техники   может   быть   особо   привлекательной   для   логически
ориентированных накопителей. Если у вас есть интерес к тому, как все вокруг устроено и как оно
работает, если вам нравятся исследования и решение проблем, тогда эти виды деятельности могут
вам подойти.

Менеджмент и инспектирование
Консультант по бизнесу;
Специалист в сфере социально­трудовых отношений;
Консультант по менеджменту;
Инспектор в органах права и порядка, правительственных и финансовых учреждениях;
Инспектор отдела кадров;
Директор общеобразовательного заведения.

Как   упоминалось   выше,   накопители,   как   правило,   хорошо   проявляют   себя   на   руководящих
должностях и работая контролерами. При этом не имеет значения, какую область вы предпочтете,
работа квалифицированного инспектора всегда хорошо вознаграждается.

Управление данными и аналитическая работа

Бухгалтер;
Специалист по страховым расчетам; Аудитор;
Банковский работник;
Финансовый аналитик;
 Представитель по связям с прессой;
Страховой агент;
Торговый агент;
Исследователь;
Биржевой трейдер.

Карьера,   связанная   с   управлением   данными   и   анализом,   позволяет   сочетать   логическое

мышление с вниманием к подробностям. Если вас радует возможность провести подробный расчет
или проанализировать имеющиеся факты, тогда эти занятия могут представлять для вас интерес.

Исполнительная власть, профилактика правонарушений

Персонал системы исполнения наказаний;
Детектив;
Судья;
Военнослужащий; Эколог;
Юрист­финансист.

Если вам интересно заниматься исправлением и предупреждением чужих ошибок, тогда работа
в   поддержку   закона   и   правопорядка   стоит   того,   чтобы   к   ней   присмотреться   повнимательней.   У
того,   кто   занят   подобного   рода   деятельностью,   будет   возможность   работать   в   рамках   жестко
структурированной системы по обеспечению установленных законов, договоров и правил. Многие
из этих занятий требуют, кроме того, умения анализировать и решать проблемы.

Рабочие специальности, ручной труд

Мойщик;

Уборщик;
Слесарь­инструменталыцик;
Фермер;
Оператор машинного оборудования;
Оператор технологической линии;
Механик;
Сталелитейщик.

Практическая работа, без которой не обходится ни одна ремесленная специальность, а также
многие   другие   занятия,   привлекательна   для   логически   ориентированных   накопителей.   Такие
занятия  предоставляют   им  возможности  добиваться   видимого  прогресса   на пути   продвижения   к
цели.   Если   у   вас   есть   склонность   к   механике   или   к   ручному   труду,   тогда   некоторые   из   этих
занятий могут оказаться как раз для вас.

Логически ориентированные накопители в качестве

лидеров
Логически   ориентированные   накопители   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.
 Руководить авторитарно, устанавливать высокие стандарты
Логически ориентированные накопители в качестве лидеров действуют с позиции указаний и
авторитета.   Они   следуют   правилам   и   протоколам   и   ожидают   того   же   и   от   других.   Логически
ориентированные накопители любят работать в организациях с ясно определенной и сложившейся
иерархией, уважают   власть.  Важно  поэтому,  чтобы  о своих  стандартах  и  предпочтениях  они  не
забывали   оповещать   других   людей,   поскольку   стандарты   окружающих   сплошь   и   рядом
оказываются   куда   как   менее   строгими,   нежели   у   логически   ориентированных   накопителей.
Поскольку им нравится руководить и приказывать, их часто привлекают руководящие должности,
особенно в хорошо структурированных и стабильных организациях.

Создать необходимые условия, дать независимость, проконтролировать

эффективность
Не   упускающие   из   виду   конечной   цели,   равно   как   и   конечных   сроков,   логически
ориентированные накопители самым ясным образом доводят до всех и каждого их обязанности и
перспективы.   Они   ценят   независимость   и   предоставляют   независимость   тем,   кто   их   окружает,
полагая при этом, что другие люди будут справляться со своими задачами, как это им предписано.
Логически ориентированные накопители ожидают, что другие сделают свою работу внимательно,
тщательно и обязательно уложатся в отведенные им сроки.
Для   лидеров   подобного   склада   важно,   чтобы  все,   что   делается   под   их   контролем,   проходило
гладко,   работало   эффективно   и   по   расписанию.   Они   не   терпят   задержек   и   проволочек,   в
особенности, если причиной тому люди, не доводящие до конца то дело, которое им было поручено.
Из­за своей жесткой установки на задачу логически ориентированные накопители могут стать на­
стоящими   фанатами   подробностей   и   излишне   дотошными   проверяющими   своих   подопечных.
Замечания,   которые   они   при   контроле   отпускают,   можно   посчитать   излишне   жесткими   и
критичными.   Особенно   непримиримы   они   к   таким   работникам,   которые   увиливают   от
ответственности,   не   указываются   в   сроки   или   поступают   наперекор   правилам.   Логически
ориентированные накопители зачастую видят в роли лидера прежде всего ответственность за то,
чтобы помогать другим эффективно выполнять их работу.

Краткая характеристика
логически ориентированных накопителей как лидеров
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы,
который будет удовлетворять лично вас. Ниже дан список лидерских предпочтений логически ориентированных
накопителей. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как логически ориентированный
накопитель-лидер, я предпочитаю:
□ Определять перспективы
□ Следовать правилам и протоколу
□ Быть независимым и ориентированным на задачу
□ Уважать власть
□ Придерживаться существующих норм
□ Обращать внимание на подробности
□ Заставлять других тщательно выполнять работу
□ Организовать процессы так, чтобы все происходило гладко, эффективно и по расписанию
□ Избегать задержек
□ Ясно определять обязанности и перспективы
 Логически ориентированные накопители в качестве членов
команды
Логически   ориентированные   накопители   являются   ответственными   и   лояльными   членами
команды. Они ориентированы на результат и предпочитают работать на четко определенные цели.
Когда  все  обязанности  и  перспективы  подробно  расписаны  для  всех  членов  команды,   логически
ориентированным   накопителям   работать   намного   легче.   Они   всегда   выполняют   то,   чего   от   них
ждут, когда от них требуется выполнение конкретных задач.
Логически ориентированные накопители начинают нервничать, если время приходится тратить
на выстраивание отношений. Они предпочитают, чтобы в команде уже был лидер, который может
определять цели и указывать, кому и что следует делать. После этого останется только соблюдать
правила,   и   дело   будет   сделано.   Именно   такая   организация   командных   усилий   является   для
логически   ориентированных   накопителей   наилучшей   и   позволяет   им   эффективно   доводить   до
конца свою часть работы.
Логически   ориентированным   накопителям   не   нравится   тратить   время   и   энергию   на
разбирательство   конфликтов   и   иметь   дело   с   чьим­то   личным   недовольством.   Они   справедливо
полагают,   что   межличностные   конфликты   отвлекают   людей   от   их   задач,   и   что   конфликтов   на
рабочем месте быть не должно. Что касается окружающих, то им такая строгая ориентированность
на задачу может показаться излишне резкой.

Краткая характеристика логически ориентированных накопителей

как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны утверждения, которые описывают, как логически ориентированные накопители предпочитают работать
в составе команды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный накопитель, в качестве члена команды я:
□ Человек ответственный и лояльный
□ Ориентирован на задачу
□ Предпочитаю работать на хорошо определенные цели
□ Хочу, чтобы каждый следовал правилам и доводил свое дело до конца
□ Могу потерять терпение, если придется тратить время на выстраивание отношений
□ Предпочитаю, чтобы в команде был лидер, который может определять цели и указывать, что и кому следует
делать
□ Хочу иметь дело с ясно определенными обязанностями, задачами и перспективами, и чтобы они были
расписаны для каждого из команды
□ Не буду тратить время и энергию на улаживание конфликтов и на чье-то личное недовольство

Логически ориентированные накопители в качестве

учеников
Логически ориентированные накопители любят учиться на фактах, рассматривая их со всех 
сторон очень и очень подробно. Они хотят, чтобы факты им представляли в логической и 
последовательной форме, причем тот, кто их представляет, был бы экспертом в этой области. Они 
хорошо учатся, наблюдая и делая.
 Логически   ориентированные   накопители   слабо   интересуются   теорией   и   разного   рода
дискуссиями,   если   те   же   самые   предметы,   о   которых   собираются   спорить,   можно   увязать
непосредственно   с   практикой   и   тут   же   ими   воспользоваться.   Конкретные,   специфические   и
подробно   изложенные   примеры   помогают   им   соотносить   получаемую   информацию   с   их
предыдущим   опытом.   При   обучении   важно   позволять   логически   ориентированным   накопителям
отвлекаться на установление связей между их опытом  и  теми вещами, о которых они только что
узнали.
При постановке задачи логически ориентированные накопители хотят ознакомиться не только с
целями, но и с ценами, а также с тем, чего от них ожидают, причем не в общих чертах, а очень и
очень конкретно. Им невозможно пообещать «кучу денег» без того, чтобы не услышать в ответ: «А
куча — это сколько?» Обучение какой­либо работе и ознакомление с информацией должно быть
прямо  и  практически   связано  с   целями  обучения.   Для  логически  ориентированных   накопителей
совершенно   естественное   дело   управляться   со   своим   временем   и   добиваться   поставленных   при
обучении целей.
Логически   ориентированные   накопители   любят   подробные   и   точные   библиографические
ссылки.   Они   сходу   обращают   внимание   на   ошибки   или   расхождения   в   представленных   им
материалах.
Ошибки  они   могут   отнести   на недостаток  строгости,  а  к  информации   отнестись  с  известной
долей   скепсиса   и   критики,   если   эта   информация   хоть   на   йоту   не   дотягивает   до   совершенства.
Логически   ориентированным   накопителям   не   нравится   работать   с   преподавателем,   если   он
неорганизован и неподготовлен. Для них обучение с таким наставником — невосполнимая трата
так ценимых ими времени и энергии.

Краткая характеристика логически ориентированных накопителей как учеников

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания ученических предпочтений логически ориентированных накопителей. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как логически ориентированный накопитель, в качестве ученика я:
□ Хочу изучать нужные факты, причем во всех подробностях
□ Хочу, чтобы факты мне представляли в логичной и последовательной манере
□ Нуждаюсь в том, чтобы преподаватель имел статус эксперта
□ Хорошо учусь на наблюдениях и практике
□ Слабо интересуюсь теориями и дискуссиями
□ Нуждаюсь в конкретных, специфических и подробных примерах
□ Хочу, чтобы у меня было время на то, чтобы связать то, чему я учусь с тем, что уже знаю
□ Хочу, чтобы цели и ожидания от учебного процесса были ясно определены
□ Предпочитаю иметь дело с точным и подробным библиографическим материалом
□ Терпеть не могу дезорганизованных и неподготовленных преподавателей

Самые большие трудности для накопителей

У   каждого   есть   менее   предпочтительные   занятия   и   такие,   где   можно   расти   и
совершенствоваться. Накопители в этом отношении не исключение. Есть две главные области, где
накопители обоих типов могли бы совершенствоваться.
 Справляться с переменами, работать в условиях
ограниченной информации
Логически   ориентированным   накопителям   наиболее   удобно   работать   в   обстановке
стабильности, где все структурировано. Они люди земные до предела, в облаках не витают, зато
желают во всем и всегда опираться на свой собственный опыт, хотя разбираться им приходится
каждый раз с новыми ситуациями.
Они   поддерживают   «статус­кво»   не   хуже,   чем   легендарный   Атлант   поддерживал   небесный   свод.
Однако окружению до них дела нет, поэтому, если оно изменяется, то оно изменяется, и как при
этом себя чувствуют накопители, окружающих интересует мало, тем более, что перемены имеют
тенденцию происходить все быстрее и быстрее. Чрезмерно  тщательный и осторожный  подход со
временем   станет,   скорее,   уменьшать   дивиденды,   нежели   приумножать   их.   Вот   как   один   из
накопителей описывает эту ситуацию:
«Самая   большая   трудность   для   меня   —   это   запуск   совершенно   нового   проекта,   о
котором у меня мало информации. Раньше я за такое бы и не взялся, я даже бы и не
подумал браться. Но я учусь делать свою работу, не дожидаясь пока подоспеет вся ин­
формация».
Такое   положение   вещей   следует   признать,   поскольку   успех   начинает   сопутствовать   тем
организациям,   которые   не   держатся   за   незыблемость   своих   структур   и   правил,   и   идут   на
определенный   компромисс   и   изменяют   формы   ведения   бизнеса.   Цепочки   поступающих
распоряжений становятся уже не такими длинными и не столь кристально ясными, как это было в
прошлом. В них сознательно вкладывается неопределенность и место для маневра, поскольку гото­
вые   методики   уже   не   поспевают   за   изменениями   и   становятся   неспособными   справляться   с
проблемами, обусловленными переменами.

Советы, как справляться с переменами

• Найдите практические обоснования произошедшему изменению. В какой мере изменение 
сделало вашу работу легче или эффективней?
• Создавайте новые структуры, которые помогут вам работать в изменившейся обстановке.
• Пытайтесь находить новую информацию наперед, насколько это будет возможно. Слушайте,
когда   другие   говорят   об   изменениях,   даже   если   их   идеи   и   кажутся   вам   делом   далекого
будущего.
• Перемены следует принимать как факт, не более того. Осознайте и примите как данность то,
что все заранее предвидеть и спланировать невозможно, хотя стремиться к этому надо.
• В работе держите перед мысленным взором всю картину и ее перспективы. Учитесь добывать
информацию   о   возможных   переменах   в   вашей   области   заранее   и   время   от   времени
задавайтесь вопросом: «Что, если это случится здесь и сейчас?» Попытайтесь прогнозировать
и помните, что лучше к изменению готовиться, чем на него реагировать.
• Интересуйтесь   долговременными   планами   своей   организации.   Старайтесь   получше
совершенствоваться в той области, где работает ваша организация.

Учиться расслабляться, переключаться, радоваться

моменту
Поскольку накопители — люди ответственные и добросовестные, они неизменно ставят работу
на первое место, а вопросы отдыха, релаксации, наслаждения жизнью и случайные радости — на
десятое.   Они   считают   совершенно   невозможным   вдруг   взять   и   не   закончить   дело.   Накопителей
часто и не разглядеть под ворохом взятых ими на себя обязательств и под грузом ответственности.
Над завершением каждой задачи они работают долго и усердно. Для них главное — сделать дело,
собственные   затраты   здоровья,   сил,   времени,   энергии   ими   в   расчет   не   принимаются.   С   самими
собой они обращаются очень жестко. Их восприятие штатного расписания и обязанностей толкает
их дальше того плаката, где написано «Предел человеческих возможностей». Известно, что за этим
плакатом   следует  либо физическое  истощение,  либо психическое  расстройство.  Они  заставляют
себя   работать   с   большим   напряжением   сил,   лишь   бы   не   пострадало   равновесие,   а   иначе   они
почувствуют, что весь их опыт идет прахом.
Один из накопителей относит такое самоистязание, которое он сам называет рабочей этикой, к
разряду своих преимуществ:
«Я считаю, что достаточно расслабляюсь, работая по дому и около него. Вот недавно я
соорудил   жаровню.   Я   радуюсь,   когда   мне   приходится   напрягать   мозги   и   решать
проблемы, не связанные с моей основной работой».
Исповедующий ту же стратегию другой накопитель, который тренирует команду бегунов, чтобы 
отдохнуть от груза ответственности, связанного с его другой работой, так комментирует свой 
способ переключаться:
«Я полагаю,  что  вы  считаете  мои  тренерские  потуги просто  еще одной  работой,
только другого типа, но я невероятно радуюсь, когда мои подопечные улучшают свои
результаты   только   потому,   что   я   сумел   найти   для   них   правильную   мотивацию.
Вообще­то,   готовить   их   к   соревнованиям   не   моя   работа.   Я   просто   заряжаюсь   их
энергией и тем, как они стараются не огорчить меня. Я умею ободрить их, чтобы
они   выдали   лучшее,   на   что   способны.   Такая   работа   сама   по   себе   вознаграждает
меня».

Советы, как научиться отдыхать и радоваться моменту

• Задействуйте свою способность к наблюдениям и внимательность к подробностям, пусть они
послужат вам инструментами, с помощью которых вы сможете фокусироваться на «здесь» и
«сейчас». Выбирайте время, чтобы тщательно, всеми своими органами чувств, исследовать,
какие вокруг вас краски, какие ароматы, какие цветы. Можете даже получше распробовать
пищу, которую вы обычно проглатывает автоматически — вдруг она того стоит?
• Берите паузы. Планируйте паузы, если они вам необходимы.
• Сосредоточивайтесь   время   от   времени   на   своих   личных   нуждах.   Что   могло   бы
заинтересовать вас прямо сейчас? Что могло бы послужить вам достаточной мотивацией?
• Разрешайте себе небольшое хобби, немного спорта или восстановительные процедуры, вроде
настоящей парной, причем делайте это постоянно. Вы когда­нибудь слыхали, что есть такая
замечательная штука, как выходные дни, проведенные на природе?
• Внимательней относитесь к тому, чего хочет ваше тело. Спорить с ним — себе дороже, но не
позволяйте   ему   слишком   многого,   держите   его   на   коротком   поводке.   Скажем,   массаж,
джакузи, сауна, солярий или изысканный ужин — это еще куда ни шло, но все это вместе в
один уикэнд — это уже перебор.

Что является ключевым для меня?

Являются ЛИ умение брать под контроль перемены или умение радоваться моменту проблемами
для вас? Если «да», то выпишите ту стратегию из числа рассмотренных в данной главе, которая
будет полезна для вас, чтобы попытаться ее использовать:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
 _______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Заключительные советы для накопителей: делайте то, что

для вас естественно
Естественным для накопителей подходом к миру и работе является практика и решительность.
Вашему вниманию предлагаются на несколько финальных советов, которые помогут вам выбрать
удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Работайте по плану
Изыщите   возможности   для   того,   чтобы   вам   можно   было   решать   конкретные   задачи   или
предоставлять   практические   услуги.   Вы   от   природы   способны   быть   внимательными   к
подробностям и со всей ответственностью идти к цели, так что опирайтесь на эти естественные, и
к   тому   же,   развитые   черты   вашего   характера,   чтобы   добиваться   успеха.   Ищите   возможности
заниматься организацией и руководством проектов или обеспечением функционирования системы.

Обращайте внимание на подробности

Способность быть дотошным и способным концентрировать на чем­то свое внимание в течение
длительного   промежутка   времени   позволяет   вам   справляться   с   очень   специализированными
задачами,   причем   довольно   обширного   диапазона.   Так,   например,   вы   способны   сразу   заметить
ошибки или разночтения в письменных материалах, анализировать целые системы и оценивать их,
диагностировать проблемы или управлять людьми и организациями. Все эти виды деятельности, а
также многие другие, требуют самого пристального и тщательного внимания к подробностям, что
является для вас естественным стилем работы.

Организуйте и управляйте
Поскольку   вы   организованны   и   ориентированны   на   задачу,   вам,   скорее   всего,   понравится
управлять людьми, проектами и ресурсами. Это в особенности верно в связи с тем, что вы также
сфокусированы   на   работе   с   подробностями,   и   их   систематизацией.   Комбинация
ориентированности   на   задачу   и   внимания   к   практическим   деталям   —   это   лучшее   сочетание
качеств, когда надо организовать все ресурсы, в том числе, и трудовые,  и добиться того, чтобы
дело было сделано.

Специализируйтесь и повышайте профессионализм

Глубина   вашей   информированности   и   объем   вашего   практического   опыта,   со   временем,
разумеется,   будут   только   нарастать,   в   результате,   вы   сможете   даже   стать   экспертом   в   своей
области.  Вы  пока  что  в  начале   пути,  поэтому   даже   осознать,   какой   громадный   объем   знаний   и
навыков в вас вложили уже в средней школе, вы еще в состоянии, но со временем сможете оценить,
насколько   он   велик.   Работайте   над   своей   способностью   выяснять   и   запоминать   подробности.
Делитесь своим практическим знанием с людьми, которым интересна ваша сфера деятельности.
Выбирая для себя карьеру, постарайтесь выделить те области, в которых вы несколько больший
специалист, нежели в других, и сосредоточьтесь на них. После этого подумайте о том, как к ним
подступиться, и начинайте действовать.

Приспосабливайтесь к переменам
Помните, что со временем статус­кво обязательно изменится. Не надо допускать, чтобы будущее
застало   вас   врасплох.   Заранее   думайте   о   том,   что   в   вашем   окружении   может   измениться,   и
начинайте готовиться к будущим изменениям. Помните, что вам придется на них реагировать во­
первых,   быстро,   во­вторых,   правильно.   Разумеется,   вам   от   природы   такая   способность   не
свойственна, но, поверьте, что тому, кто упал в воду уже поздно учиться плавать, хотя, бывает, что
и обучаются. Просто считайте, что перемены это часть жизни, поэтому поработайте над скоростью
своей   реакции,   чтобы   приспосабливаться   к   более   быстрым   изменениям.   Возможно,   что   вам
придется   отойти   на   шаг   в   сторону   от   своих   предпочтений,   чтобы   постепенно   изменить   и
усовершенствовать   свой   характер,   предвидя,   что   в   будущем   может   понадобиться   способность
делать гигантские скачки, и при этом рисковать.

Учитесь расслабляться и радоваться жизни

Иногда бывает необходимо остановиться и чуть отступить назад, на время отрешиться от груза
лежащей   на   вас   ответственности   и   просто   порадоваться   моменту.   Найдите   способ   приглушить
ваше   чувство   обязательности   на   краткое   время   и   постарайтесь   держаться   немного   задорнее,
позвольте   себе   чуточку   радости.   Возможно,   что   вам   такие   моменты   не   помешало   бы   заранее
вводить   в   свой   план   и   в   свою   деятельность.   Назовите   такие   моменты,   скажем,   издержками   на
рекреацию, и устраивайте себе мини­отгулы хоть каждый день, — работа от этого только выиграет.

Если вы уже изучили все, что относится к вашим рабочим предпочтениям, переходите
прямо к части 4, чтобы узнать, как надо планировать свою карьеру.
 ГЛАВА 7
МУДРЕЦЫ:
ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ И ВНЕДРЯТЬ

Типы личности: INFJ и INTJ

«Как   менеджер   в   консультационном   бизнесе,   я   испытываю   законное   чувство   гордости,
когда дело сделано, и сделано хорошо. Мне необходимо чувствовать и понимать, что дело
сделано,   как   надо.   У   меня   сильное   чувство   обязательности   и   ответственности   по
отношению к клиенту и ко всей моей команде».
Мудрец.

В   ходе   недавних   исследований   было   установлено,   что   примерно   3,6   процента   взрослого
населения США являются, по своей природной склонности, мудрецами. Естественным подходом к
миру для мудрецов является решительность. Их главные интересы лежат в плоскости организации
людей и ресурсов для выполнения поставленной задачи. На первый взгляд может показаться, что
они   почти   что   интуитивно   ориентированные   помощники,   если   их   тип  INFJ,   или   интуитивно
ориентированные организаторы, если их тип INTJ. Однако случайный и беглый взгляд не откроет
вам, что, в силу своих внутренних предпочтений, мудрецы сфокусированы на возможностях.
Мудрецы   любят   брать   идеи   и   внутри   себя   переплавлять   их,   чтобы   создавать   новые   и
уникальные   мысленные   структуры.   Они   могут   быть   очень   сильными   теоретиками,   поэтами   и
футуристами. Такое внутреннее внимание к возможностям служит движущей силой как для INFJ,
так и для  INTJ. По мере продвижения к цели мудрецы постоянно вносят поправки с учетом того,
какая у них в мозгу складывается структура из идей и возможностей. Такая сосредоточенность на
внутреннем видении и идеях как раз и составляет отличительную и естественную особенность их
стиля работы.
Интуитивный подход мудрецов реализуется автоматически и сразу. С его помощью они имеют
возможность интерпретировать новую информацию, что позволяет мудрецам плавно подстраивать
свои действия под свои мысленные модели. Мудрецы вовсе необязательно объясняют  остальным,
что у них на уме, на каких идеях они основывают свои решения. Производя впечатление людей
хладнокровных,   спокойных   и   серьезных,  они   не   собираются   использовать   накопленное   знание   в
качестве   подспорья   для   интерпретации   и   осознания   ситуации.   Из­за   своей   внутренней
сфокусированности   на   игре   идеями   они   иногда   немало   изумляют   нас   своими   действиями,
поскольку весь механизм принятия решения так и остается непонятым окружающими.
 Сильные стороны мудрецов
Учиться и накапливать новые знания
Мудрецы, по своей сути, обязательно размышляют над тем, что им известно, обдумывают новые
и несколько иные способы интерпретации того, что они узнали. Такая внутренняя интерпретация
является их направляющим ориентиром и главным предметом их внутренней сосредоточенности.
Они стараются докопаться до той самой структуры, где информация предстает в организованном
виде, и подходят к ней с новыми идеями осмысления. Ничто не может скрыться даже в камне от
внутреннего взора мудрецов. Они никогда не постесняются спросить, если им это надо, о самых
базисных допущениях, на которых зиждется поступающее к ним знание, или об очевидных для всех
вещах,   когда   вступают   на   новый   для   них   путь.   Только   мудрецы   могут   в   уже   всеми   обкатанных
идеях отыскать множество различных путей.
Всем своим вниманием уходя в мир идей и возможностей, они ориентированы на будущее и на
изменения. Так что вовсе не является необычным пребывание их на самой кромке, где проходит
граница между известным и неизвестным. Это, можно сказать, их ареал обитания.
Один из мудрецов так это комментирует:
«Университет я  закончил несколько десятков  лет назад. Я  был в первом выпуске
специалистов   по   ЭВМ   и   уже   тогда   мне   были   ясны   и   понятны   те   грандиозные
перспективы, которые открывались на этом поприще».
Мудрецы не видят никаких ограничений для своего дальнейшего обучения, они считают, что
могут   обучиться   чему   угодно,   равно   как   и   найти   практическое   применение   тому,   чему   они
обучились, была бы только возможность. Они тоскуют по новым знаниям, по новым идеям, поэтому
почти всю жизнь сфокусированы на обучении. От мудрецов всегда можно ожидать, что они вдруг
появятся   с  ворохом   всяких  новых   вопросов   и  идей,   которые  они   непременно   желают  изучать.  В
учении   они   просто   растворяются,   оно   для   них   неисчерпаемый   океан   радости,   с   ним   может
сравниться разве что радость создания новой теории, жонглирования теориями и отыскания новых
применений для уже существующих теорий. Им трудно остановить свой механизм обработки посту­
пающей информации и поставить пределы своему воображению.
Мудрецы стремятся к тому, чтобы узнавать все больше и учиться непрерывно, так что, если где­
то   и   есть   скрытые   связи,   то   мудрецы   их   обязательно   отыщут.   Со   временем   у   них   появляется
проблема с приведением в порядок суммы накопленных ими знаний и усвоенных идей и приданием
им   видимости   системы,   чтобы   уменьшить   опасность   увязнуть   в   информации.   Такая   проблема
порождает   в   мудрецах   внутренний   конфликт.   Они   хотят   учиться,   учиться   и   учиться,   и   в   то   же
самое время им необходимо как­то управляться с тем, что они уже знают — не могут же знания
лежать   мертвым   грузом,   их   ведь   надо   применять.   А   за   обучение   денег   не   платят,   разве   что
студентам, да и то не всем.

Порождать идеи и концепции, конструировать

формулировки и связи
Мудрецов привлекает работа, где они могли бы заниматься исследованиями, чему­то обучаться
и играть идеями. Они работают научными сотрудниками, исследователями, особо отчаянные даже
испытателями   и,   разумеется,   консультантами.   Им   радостно   пребывание   в   академической   среде,
поэтому они часто становятся преподавателями и профессорами.
Работая с идеями мудрецы ни от кого не зависят и мотивацию для себя видят в самом процессе.
В  порыве   вдохновения   они   готовы  работать  без  сна  и  отдыха,   совершенно   утрачивая  понятие   о
времени   и   о   еде   —   они   уходят   в   мир   моделей,   идей,   теорий   и   сложных   проблем,   откуда   могут
вынырнуть только с готовым решением или с хорошим приближением к решению.
 Мудрецам,   как   никому,   требуется   время   на   то,   чтобы   побыть   в   одиночестве,   так   они   смогут
увязать в одно целое возможности и реалии. Особенно это им необходимо на ранней стадии, когда
основные  концепции  только­только закладываются,  когда сквозь магический кристалл едва­едва
начинает   проступать   будущий   план   и   вырисовываться   некая   структура.   Им   необходимо   почув­
ствовать интеллектуальный вызов — если проблема недостаточно сложна, мотивация справиться с
ней будет для них недостаточной.
Мудрецы   часто   решают   проблемы   простой   переформулировкой   вопросов,   иначе   говоря,
перестройкой   каркаса   проблемы,   которая   была   им   представлена.   Их   сила   —   в   их   умении
посмотреть   на   вещи   под   другим   углом,   так   как   зачастую   суть   проблемы   коренится   в   ее
неправильной  формулировке. Мудрецы постоянно  сдвигают системы взглядов  и понятий  и ищут
пути   «изнутри»,   чтобы   узнать,   что   там   снаружи.   Рутинная   работа,   когда   не   требуется   включать
воображение или вдохновение, скучна им.
Для стимуляции мудрецам нужен толчок, посыл, например, глубокая и содержательная беседа с
тем, кто работает в той же области, что и они. Язык мудрецов не прост, в нем с избытком метафор,
символики и прочих абстрактных фигур речи. Возвращаясь на планету людей из мира идей, они
должны  еще  потратить  время  на  то, чтобы  свои  идеи  облечь  в  понятные  для всех  слова,   чтобы
рассказать   о   них   «по­человечески».   Эта   необходимость   их   страшно   тревожит   —   надо   идеи
объяснять,   и   это   при   том,   что   слова,   сами   по   себе,   адекватным   отражением   идей,   сложных
структур и возможностей служить не могут.
Мудрецы   крайне   возмущаются   тем   обстоятельством,   что   им   приходится   мириться   с
ограничениями, которые мешают свободному течению их мыслей. Как только они разгрузились и
передали   имеющуюся  у них  информацию,  они   начинают  думать   над новыми  применениями   или
над   альтернативными   объяснениями.   Нередко   они   критикуют   чужие   взгляды,   полагая   их
ограниченными   и   односторонними.   Они   не   жалеют   времени,   когда   работают   над   созданием
уникальной   и   сложной   интерпретации   мира.   В   это  же   время  другие   будут   тыкать   в  их   сторону
пальцами   и   обзывать  их   оголтелыми   индивидуалистами,   которым   не   место  на   столбовой   дороге
прогресса.   Принимать   и   понимать   такое   трудно   даже   для   мудрецов.   Им   можно   подарить
информацию и как на блюдечке преподнести теорию и структуру, но чем закончится дело, заранее
сказать трудно. Они могут принять все это на ура, а могут отринуть прямо с порога — все зависит
от того, на какой платформе они сами стоят в данный момент в своем восприятии мира.
Один из мудрецов так описывает свой опыт по части образования:
«Даты   и   факты   я   не   запоминаю.   Мне   нравится   постигать   самую   суть   идеи,   а
остальное я всегда могу воссоздать. Хорошее обучение для меня это такое, когда одно
«ага!» сменяется другим. У меня есть одна глобальная модель обучения, и свое образо­
вание я подстраиваю под нее. Если подстроить не удается, мне нужно время, чтобы
доработать свою модель».

Внедрять идеи, воплощать замыслы

Мудрецам нравится действовать и отыскивать способы применения своим идеям на практике,
находить  им место в реальном мире. Если идея не находит себе применения, то надолго она их
заинтересовать   не   сможет.   Чтобы   считаться   значимой,   идея   должна   быть   направлена   на
улучшение   чего­нибудь   или   на   создание   чего­то   с   лучшими   свойствами   или   с   более   высокой
работоспособностью. Планирование и организация это две силы, которые мудрецы используют для
того,  чтобы идея воплотилось  во что­то  реальное,  измеримое  и осязаемое.  Такая комбинация  из
креативных   идей   и   сосредоточенности   на   их   практическом   использовании   является   сильной
мотивацией для мудрецов, побуждая их двигаться впереди всех.
Как правило, у мудрецов еще до начала внедрения имеется на руках подробный план, как они
собираются   это   делать.   Иногда   сложность   этого   плана   просто   не   поддается   ни   описанию,   ни
стороннему   осмыслению,   но   его   подробности   всегда   сможет   понять   и   ими   восхититься   другой
мудрец. Если люди не их «рода­племени», захотят внести свои коррективы в план, продуманный и
составленный мудрецом, то мудрец просто ничего не поймет, так как никто не сможет затратить на
концептуализацию и организацию этого плана больше ума, энергии и таланта, чем это сделал он
сам.
Мотивация   мудрецов  носит  чисто внутренний  характер.  Это,  если  так  можно выразиться,  их
личное дело, поэтому мудрецы на публике показывают только движение и целостность. Мудрецы
ориентированы на результат и очень ответственно относятся к своим обязанностям, связанным с
выполнением   заданий.   Им   нужно,   чтобы   работа   была   выполнена   хорошо   и   к   назначенному
времени.   Качественно   сделанная   работа   радует   мудрецов,   и   это   служит   им   стимулом,   чтобы   во
всем добиваться совершенства.
Одна из женщин­мудрецов, когда ее спросили, успеет ли она к сроку, ответила так:
« Я полагаю, что да — я с этим никогда не давала маху».  Даже сама мысль, что она
может не уложиться в срок, всегда была ей чужда.

Слабые стороны мудрецов

Вносить изменения, пересматривать планы
Поскольку мудрецы вкладывают значительные ресурсы, время и энергию в концептуализацию и
создание работоспособного плана, то, когда приходит пора его реализации, они собраны, активны
и эффективны в каждом своем действии. Но коль скоро они взяли определенный темп, то им очень
трудно   все   затормозить   и   на   скорую   руку   вносить   изменения.   Для   них   это   означает   не   просто
доработки,   а   возвращение   к   пройденному   этапу,   чтобы   еще   раз   пересмотреть   свой   хорошо
продуманный   план.   Особенно   это   верно   в   тех   случаях,   когда   изменения   приводят   к   снижению
темпа   или   к   расстройству   изначальных   замыслов   всего   проекта.   Однако   это   не   означает,   что
мудрецы   не   любят   перемен.   Фактически   они   как   раз   постоянно   работают   над   улучшением,
совершенствованием, рационализацией и расширением рамок своего плана. Но им трудно вносить
изменения,   если   они   находятся   в   положении   ведомого   или   подчиненного,   трудно   заново
продумывать весь проект, будучи вынужденными делать это под давлением извне.
Важно не забывать, что мудрецы всегда обдумывают продвижение вперед. Нередко бывает так,
что в их головах проект уже завершен, а на деле даже и не начинался. Поэтому любое изменение
плана, коль скоро он уже вступил в силу и начал воплощаться, пересекается с их потребностью
даже   перестать   думать   о  нем.   Заново   продумывать   план   значит   опять   тратить   на   него  время   и
энергию,   к   тому  же,   такое   действо   замедляет   или   изменяет   уже   однажды   хорошо   продуманный
процесс.
Точно   так   же   мудрецы   не   любят   сбывать   проект   с   рук,   пока   он   не   завершен.   Они   могут
управлять многими вещами и делать это хорошо, но если в этот комплект будет добавлено слишком
много   новых   вещей,   понятий,   обстоятельств,   идей   и   т.   п.,   они   могут   впасть   в   прострацию.   Им
требуется   постоянно   делать   выбор,   поскольку   ради  выполнения  взятых   на  себя   обязательств   им
приходится  работать   долго   и   усердно.   Мудрецы   любят   браться   за  новые   проекты   только  доведя
прежние до финишной черты.
Один из мудрецов так объясняет свое стремление к завершению дел:
«Мне становится как­то очень не по себе, если я, не завершив один проект, принимаюсь
за новый. Я должен прежде освободиться, и мне не нравится, когда вещи подвисают  в
воздухе.  Я в самом   деле   ценю   это   великолепное   чувство   завершенности,   которое
возникает у меня каждый раз, как я довожу проект до конца».
 Делать обыденную работу, заниматься
администрированием
Мудрецам трудно доводить до конца какую­нибудь рутинную работу, если только она не связана
с долговременными   целями.   Такие   задания,   как   правило,   прописаны  до мелочей,   но   в   них
изначально   не   заложено   никакой,   даже   самой   малейшей   возможности   поработать  с идеями   и
выработать решение  до того, как предпринимать действия. Изъятие из процесса таких ключевых
для каждого  мудреца мотиваций способно,   как  ничто другое,  отвратить его от  процесса.  Он его
доведет  до конца,   но   потом   захочет,   как   говорится,   потолковать  с начальством   приватно.   У
мудрецов обязательно должны быть шансы поработать  с идеями и возможностями, или они будут
ощущать себя как в каменном мешке. Мудрецы считают обыденную работу  с бумагами и админи­
стративными подробностями особенно скучной для себя.
Один из мудрецов так описывает свое наименее предпочтительное занятие:
«Со всякими административными заморочками, которые разработаны и утверждены
еще до Колумба, я работать не желаю. Для кого­то это важные детали, а для меня
это трясина. Я просто не в состоянии состряпать из этого материала что­то более­
менее концептуальное, что порадовало бы меня».

Краткая характеристика
естественных для мудрецов предпочтений в работе
Мудрецы наиболее полно реализуют себя тогда, когда они заняты деятельностью, которая максимально
соответствует их психологическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше
оценить подходящий вам тип работы. Ниже даны описания характеристик и предпочтений мудрецов.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас
Как мудрец я работаю лучше всего, если я при этом могу:
□ Размышлять над своими знаниями
□ Думать о новых способах интерпретации того, что знаю
□ Выяснять основные допущения, лежащие в основе известных теорий
□ Пользоваться различными точками зрения на одну и ту же идею
□ Фокусироваться на долговременном обучении
□ Получать удовольствие, изучая теории и создавая новые
□ Находить новые применения существующей информации
□ Быть независимым и находить мотивацию в себе
□ Создавать модели и решать сложные проблемы
□ Опираться на планирование и организацию
□ Побыть в одиночестве для осмысления связей и возможностей
□ Ощущать интеллектуальный вызов
□ Работать над сложными проблемами
□ Пересрормулировать вопросы или изменять их структуру
□ Избегать рутинной работы
□ Общаться с людьми один на один, и очень основательно
□ Пользоваться метафорами, символами и прочими речевыми фигурами
□ Действовать и находить способы применения своих идей в реальном мире
□ Улучшать что-либо или создавать нечто новое пригодное для реального применения
 Что является ключевым для меня?
Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
мудрецов.   Отметьте   среди   них   те   предпочтения,   которые   наиболее   близки   вашей   натуре,   и
выпишите. Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.
Мои наиболее важные предпочтения в работе:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Работа, привлекательная для мудрецов

Для   мудрецов   найдется   много   занятий.   Вот   несколько   примеров   профессий,   где   применим
естественный для мудрецов способ работать.

Искусство и дизайн
Архитектор;
Художник;
Дизайнер.

Эти   занятия   предоставляют   мудрецам   возможности   создавать   нечто   отражающее   их   идеи   и

внутренний мир. При этом возможности, предоставляемые творческой деятельностью, ограничены
только   рамками   воображения   самого   мудреца.   Вам   надо   определиться,   интересная   для   вас   эта
область,   или   нет.   Если   интересная,   тогда   остается   определиться   с   конкретной   средой   и   теми
ситуациями, которые доставят вам в процессе работы удовлетворение.

Консалтинг, здравоохранение и образование

Консультант по вопросам образования и профориентации;
Трудотерапевт;
Врач;
Врач­психиатр;
Психолог;
Врач­физиолог;
Заведующий учебной частью общеобразовательных заведений;
Работник органов социальной поддержки;
Преподаватель в медицинских вузах.

Многие   мудрецы   свою   интуицию   используют   для   того,   чтобы   помогать   другим.   Если   вам
доставляет   особенную   радость   обучать   людей   и   взаимодействовать   с   ними,   то,   возможно,   вы
захотите присмотреться к занятиям из этой области.
 Исследовательская и аналитическая работа
Адвокат;
Исследователь;
Писатель.

Если вам нравится исследовать или представлять другим идеи и информацию, тогда некоторые
из   этих   видов   деятельности   могут   быть   как   раз   для   вас.   Вы   сможете   учиться,   представлять
различные точки зрения и использовать свое умение анализировать.

Разумеется, здесь приведено только несколько примеров. Существует, очень много других типов
работы, которые подходят для мудрецов. Ознакомьтесь внимательно со следующим разделом, он о
работе, которая подходит исключительно для тех, чей тип INFJ или INTJ.

Как мудрецы ищут баланс

У   мудрецов   прибавляется   сил,   когда   они   работают,   оставаясь   в   своем   внутреннем   мире,
размышляя над опытом и систематизируя его. Они постоянно получают, создают и сопоставляют
новые   идеи.   Со   временем   они   совершенствуют   и   детализируют   свои   мысленные   модели
мироустройства   вообще   и   конкретных   проблем   в   частности.   Они   обязательно   должны
уравновешивать   свою   внутреннюю   сосредоточенность   принятием   решений   и   реальными
действиями в реальном мире.
Хорошо развитый подход, нацеленный на принятие решений, помогает мудрецам сортировать,
ранжировать по приоритетам и отбирать информацию, после чего — решать, чем именно следует
заниматься и что развивать. В ином случае, они могут оказаться погребенными под завалами из
множества идей и возможностей.
Для   оценки   поступающей   информации   у   мудрецов   есть   два   подхода:   этически
ориентированный,   когда   во   главу   угла   ставятся   системы   человеческих   ценностей,   и   логически
ориентированный   подход,   когда   на   первое   место   выдвигается   логика.   Теория   типов   личности
называет эти два подхода ощущенческим (F) и мыслительным (Т). Возможно, вам стоит вернуться
к   главе   2,   чтобы   понять,   какой   из   подходов   наиболее   удобен   для   вас.   Слова  ощущенческий   ш
мыслительный имеют много скрытых смыслов, которые не относятся к вопросу о том, как человек
оценивает поступающую к нему информацию и принимает решение. Поэтому старайтесь держаться
в стороне от неправильных смыслов.
В   этой   книге   те   мудрецы,   которые   предпочитают   ощущения   для   принятия   решения   (INFJ),
называются   этически   ориентированными,   а   те   мудрецы,   которые   предпочитают   мышление   для
принятия решения (INTJ), называются логически ориентированными мудрецами.
В   каждом   из   подходов   есть   свой   основной   момент,   но   при   этом   у   любого   мудреца   есть
возможность   делать   свой   выбор   и   действовать   в   реальном   мире.   С   течением   времени,   по   мере
своего становления и совершенствования, мудрецы будут использовать и развивать каждый из этих
подходов.   Это   поможет   им   принимать   взвешенные   решения   и   совершать   правильные   действия.
Такое   естественное   развитие   позволит   мудрецам   научиться   со   временем   более   гибко   оценивать
ситуацию.
Этически ориентированным мудрецам свойственно оценивать информацию, опираясь при этом
на систему личных и человеческих ценностей. Они действуют примерно так же, как действовали
бы   интуитивно   ориентированные   помощники,   с   их   заботой   о   развитии   заложенного   в   людях
потенциала.
 Интуитивно   ориентированные   помощники   и   этически   ориентированные   мудрецы   в   своем
подходе к миру исповедуют одинаковый личностный и заботливый подход. Они нередко выбирают
для себя одинаковые сферы деятельности, даже одинаковую работу, и их радуют примерно одни и
те же вещи. Важно помнить при этом, что для этически ориентированных мудрецов вопросы по­
мощи и понимания ситуации в том, что касается других людей, это вопросы второго плана, и они
занимаются   ими  постольку,   поскольку   это  работает   в  поддержку   их  главной   цели  —  расширять
свое понимание окружающего мира.
С   другой   стороны,   логически   ориентированные   мудрецы   склонны   по   своей   природе
использовать логический анализ, чтобы оценивать информацию. Способ их действий похож на тот,
который практикуют интуитивно ориентированные организаторы, которые способны эффективно
продвигаться к намеченным долговременным целям.
Интуитивно   ориентированные   организаторы   и   логически   ориентированные   мудрецы   в   своем
подходе к миру нацелены на решение задачи. Они нередко выбирают для себя одинаковые сферы
деятельности, даже одинаковую работу, и их радуют примерно одни и те же вещи. Важно помнить
при  этом, что для логически ориентированных  мудрецов вопросы  логического  анализа, это воп­
росы   второго   плана,   и   они   занимаются   ими   постольку,   поскольку   это   работает   в   поддержку   их
главной цели — получать и интерпретировать идеи и возможности.
Интуитивно ориентированные помощники и интуитивно ориентированные организаторы тоже
выискивают идеи и возможности, чтобы опираться на них при выработке решения, но идеи для них
на втором плане, а на первом — принятие решения и действие. А вот что касается мудрецов, то
они, в отличие от помощников и организаторов, более сфокусированы на идеях и моделях, которые
они могут создавать, а не на решениях и действиях.
По   мере   прочтения   этого   раздела,   вам   может   прийти   в   голову   простая   мысль,   что   было   бы
хорошо   вначале   что­нибудь   прочитать   о   наиболее   естественных   для   вас   способах   отыскания
баланса. И посмотреть, что отложить и сохранить на потом, а с чем можно работать уже сейчас.
Все будет зависеть от степени вашей зрелости.

Скорее всего, я  INFJ, так что я этически ориентированный мудрец. Я вначале сбалансирую
свое   особое   внутреннее   внимание   в   сторону   идей,   принимая   решения,   основанные   на   системе
человеческих   ценностей.   По   мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и   развиваться,   я   также   научусь
уравновешивать свой подход введением большей доли логического анализа в механизм принятия
решений.
Скорее всего, я  INTJ, так что я логически ориентированный мудрец. Я вначале сбалансирую
свое особое внутреннее внимание в сторону идей, принимая решения, основанные на логике. По
мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и   развиваться,   я   также   научусь   уравновешивать   свой   подход
введением большей доли от системы человеческих и моих собственных ценностей в механизм при­
нятия решений.

Как уравновешивать мудрость ориентацией на ценности

Последние из многочисленных исследований говорят о том, что около 1,5 процента взрослого
населения   США   являются   этически   ориентированными   мудрецами   (INFJ).   Этически
ориентированные мудрецы фокусируются на создании и реализации проектов или на иных видах
деятельности, которые приносят людям помощь. Используя свой личностный и заботливый подход,
они   любят   работать   с   другими   людьми.   Их   радует   командная   деятельность,   направленная   на
достижение   долговременных   целей.   Они   изучают   специальные   навыки   и   умения,   которыми
владеют окружающие, они ценят их и применяют по мере надобности. Они видят заложенный в
людях потенциал и с особой охотой вовлекаются в реализацию таких проектов, которые принесут
людям пользу. Они очень организованные работники и доводят до конца сложные проекты.
 Поскольку этически ориентированные мудрецы особое внимание к личностным и человеческим
ценностям используют в качестве противовеса своей внутренней сосредоточенности на идеях, то
поначалу   они   проявляют   свойственный   мудрецам   подход   к   делу   иначе,   нежели   это   делают
логически ориентированные мудрецы.
Однако   уже   к   середине   жизни   логически   ориентированные   мудрецы   могут   обнаружить,   что
подобные,   направленные   на   ценности   описания   событий   являются   зеркальным   отражением   тех,
которыми они пользовались по мере взросления и развития.

Что для этически ориентированных мудрецов

естественно
Уравновешивать человеческие ресурсы и человеческие ценности
Этически   ориентированные   мудрецы   чувствуют   себя   в   своей   стихии,   и   работается   им   лучше
всего, если они трудятся над концептуализацией идей и возможностей. В то же самое время они
очень   озабочены   тем,   чтобы   правильно   понимать   и   должным   образом   оценивать   те   системы
человеческих  ценностей,   которые   исповедуют   окружающие   их   люди.   Так   их   взгляд   и   мышление
разворачиваются в направлении людей и фокусируются на них.
Гармония является важной целью для этически ориентированных мудрецов, поэтому они часто
занимаются   поисками   способов   переманивания   на   свою   сторону   людей   с   противоположными
взглядами   или  же  способов   изменить  организационную   структуру  так,  чтобы  она  удовлетворяла
нуждам людей. Их радует работа в таком месте организации, где им будет позволено вмешиваться
в   распределение   человеческих   ресурсов   или   в   усовершенствование   организации,   то   есть   в
касающиеся людей организационные вопросы.
Одна   из   этически   ориентированных   мудрецов   свое   внимание   сосредоточила   на   понимании
несхожести людей и поощрении этой несхожести:
«Есть   целый   ряд   причин,   по   которым   я,   с   удовольствием   работаю   с   непохожестью
людей и изучаю ее. Подобная работа возбуждает меня. В нее я вкладываю собственные
человеческие   ценности,   я   опираюсь   на   свой   собственный   опыт,   мне   есть,   что
предложить   людям,   поэтому   тот   мир,   который   достанется   моим   детям,   будет
лучше. И для человечества в целом тоже будет польза».
Все эти причины для нее естественны и, судя по тому, с какой страстью она говорит о своей
работе, она их воспринимает легко. Такая тесная связь между идеями, ценностями и результатами
вообще характерна для этически ориентированного мудреца.

Уравновешивать корпоративные стандарты и человеческие

отношения
Этически   ориентированные   мудрецы   зачастую   очень   хорошо   проявляют   себя   в   такой
деликатной   сфере,   как   человеческие   отношения.   С   другой   стороны,   безликая   и   построенная   на
логике   обстановка   может   быть   источником   их   постоянного   дискомфорта.   Для   этически
ориентированных   мудрецов   важно,   чтобы   никто   не   чувствовал   себя   недооцененным   или
выброшенным   за   борт.   Слушают   они   всегда   очень   внимательно,   подбадривают   и   поддерживают
других людей. При общении с ними никто не скажет, что его не поняли.
Один   из   этически   ориентированных   мудрецов   описывает,   как   ему   радостно   от   того,   что   он
облегчил жизнь целой группе людей:
«Очень приятно видеть, как окружающие люди открывают для себя и в себе что­то
новое   и   с   новыми   идеями   подходят   к   жизни.   Я   считаю,   что   люди   из   моей   группы
нередко благодарны мне за науку. Я нахожу, что благодарность и признательность
 целиком   и   полностью   вознаграждают   меня   за   то,   что   я   помог   людям   немного
прозреть».
Этически ориентированные мудрецы также любят нравиться и самим себе, и они по заслугам 
себя оценивают. А почему бы и не оценить, если работа сделана хорошо, и если основная установка
на поддержку других выполнена? Такая атмосфера всеобщей поддержки и ободрения является 
важным элементом картины мира в представлении этически ориентированных мудрецов, когда они
подыскивают для себя подходящую работу.
Один из этически ориентированных мудрецов представляет себе все это в таком ключе:
«Я   был   бы   в   высшей   степени   удовлетворен,   если   бы   мне   посчастливилось   создать
министерство   гуманитарных   ресурсов,   в   котором   я   бы   занимался   развитием
креативных и компенсационных воспитывающих систем для служащих».
У этически ориентированных мудрецов есть тенденция составлять быстрое, но точное 
впечатление о людях и ситуациях. Они очень чувствительны к нюансам речи, а также к тому, что 
остается невысказанным, как бы идет между строк. Возможно, что они не смогут объяснить, какие 
логические причины или предпосылки стоят за таким впечатлением, но они ему доверяют и 
дальше действуют с оглядкой на него. Другим можно попытаться разубедить их, но, как правило, 
это будет не больше чем упражнение в красноречии, поскольку этически ориентированные 
мудрецы ничьим оценкам, кроме своих, верить не привыкли

Действовать в соответствии со своими ценностями

Этически ориентированные мудрецы обычно ищут себе такую работу, которая удовлетворяла бы
одновременно   их   жажду   интеллектуального   вызова   и   их   чувство   собственной   значимости.   Им
нравится работа с людьми и их привлекает работа, где они могли бы учить других. Они могут стать
психологами, преподавателями, консультантами или советниками, или же найти для себя работу в
религиозной и духовной областях.
Этически  ориентированные   мудрецы  обладают   очень   сильной   интуицией  в   том,   что касается
межличностных отношений и человеческого опыта. Нередко они предпочитают общаться с людьми
один   на   один   или   же   работать   с   небольшой   группой,   хотя   среди   них   немало   тех,   кто   успешно
работает преподавателями или ведет группы поддержки. Те, кто много времени тратит на группы
поддержки или старается удовлетворить множеству требований других людей, обязательно будут
нуждаться   в   отдыхе,   потому   что   к   концу   дня   они   валятся   с   ног   от   усталости.   Кроме   того,   они
восстают против излишне логичного или критически настроенного окружения.
Один из этически ориентированных мудрецов так комментирует свою позицию:
«Меня  совершенно   выматывает   работа   с людьми,  которые   не   интересуются  никем,
кроме себя, и никого, кроме себя, не ценят, кому безразличны взгляды других, и кто
мои перспективы не ставит ни в грош».
Для этически ориентированных мудрецов важно найти значение и цель того, что они делают. 
Сильной мотивацией для них является действие, отвечающее их представлениям о ценностях. 
Думая о своих ценностях, они выбирают, обычно, правильное направление для своей карьеры, так 
Что этически ориентированным мудрецам надо почаще в этом упражняться. Часто случается так, 
что они направляют свою деятельность на других людей, они помогают людям развиваться и 
совершенствоваться или же просто становятся к ним более терпимыми. Если этически 
ориентированные мудрецы ничего не испытывают по отношению к своей работе, они от нее 
отворачиваются.
У этически ориентированных мудрецов есть свой уникальный и очень индивидуальный взгляд
на мир, который складывался  в ходе  их собственных интерпретаций поступающей  информации.
Этически   ориентированные   мудрецы   разделяют,   по   большей   части,   те   же   взгляды,   которые
связывают   между   собой   всех   людей,   однако   свою   оценку   некоторых   вещей   они   предпочитают
держать при себе.
 Один   из   этически   ориентированных   мудрецов   так   характеризует   свое   отношение   к
взаимопониманию:
«Наиболее  важной   для  меня   вещью,  в   смысле   профессии,  является   работа   с  хорошими
людьми, которые ценят то же, что и я. Я хотел бы работать в такой обстановке, где
людям нравилось бы приходить на работу и заглядывать вперед, чтобы работа выходила
получше.   Это   для   меня   более   важно,   чем   сама   специфика   работы,   которой   я
занимаюсь».

Добиваться поставленных целей, не

размениваться по мелочам
Этически   ориентированные   мудрецы   хорошо   работают   в   таких   системах,   где   им
предоставляются возможности создавать идеи и работать автономно, чтобы эти идеи доводить до
ума. Они способны работать по правилам и не высовываясь, поэтому их можно встретить на такой
работе,   где   они   стараются   разъяснять   людям,   чего   им   следует   ожидать   и   к   чему   готовиться.
Однако,   по  большому  счету, правила  они  соблюдать  не любят, в  особенности,  если эти  правила
ограничивают или не стимулируют рост личности внутри системы.
Этически ориентированные мудрецы — работники усердные и нередко придерживаются самых
высоких стандартов. Им обязательно нужно пройти весь проект, от старта до финиша, они просто
теряются, если не могут этого сделать. Часто они проявляют высокое мастерство в управлении и
организации,   когда   задание   сложное   и   этого   требует.   Имеющимися   у   них   ресурсами   они
распоряжаются   с   большим   знанием   дела.   Они   тщательно   рассматривают,   в   чем   все   и   каждый
нуждаются, и назначают людей на такие должности, где бы те смогли проявить себя наилучшим
образом.
Этически   ориентированных   мудрецов   легко   сбить   с   выбранного   пути,   если   их   постоянно
прерывать и отвлекать на второстепенные, по их мнению, задания. Их лучше не спрашивать, как
продвигаются   дела.   Во­первых,   они   всегда   идут   по   плану,   на   который   они   потратили   немало
времени   и  сил,   а  во­вторых,  они   могут   и  выразить  недовольство   этими   вопросами.  Работая   над
сложной   или   имеющей   большое   значение   проблемой,   они   способны   на   очень   мощную
концентрацию, они заряжены энергией, поэтому лучше, если эта энергия и эта концентрация будут
направлены только на решение задач. Поскольку этически ориентированные мудрецы, взявшись за
гуж, тянут его очень прилежно и только по направлению к цели, и поскольку они настроены на то,
чтобы   удовлетворять   чужие   чаяния,   они   могут   перенапрячься,   а   попросту   говоря,   сгореть   на
работе.

Самовыражаться, видеть положительные стороны людей

и явлений
Поскольку   у   этически   ориентированных   мудрецов   есть   дар   предвосхищать   не   только
взаимоотношения, но и их последствия, то они могут видеть тот положительный потенциал, что
имеется почти во всех людях и явлениях. Они могут в чем­то походить на записных романтиков и
неисправимых идеалистов. Для них важно самовыражение, даже сама его возможность уже может
быть для них достаточно сильной мотивацией. Им необходима  искренность, и они быстро могут
раскусить тех, кто лукавит или хитрит.
Один из этически ориентированных мудрецов так комментирует этот момент:
«.Я бы куда охотнее сделал что­нибудь как надо, чем выглядел бы как надо».
Свой   идеалистический   и   преисполненный   надежд   внутренний   взгляд   на   мир   этически
ориентированные   мудрецы   могут   выражать   письменно,   занимаясь   сочинительством,   или   же   в
форме   произведений   искусства.   Зачастую   их   сочинения   достаточно   богаты   образами   и
метафорами, и сфокусированы на человеческих идеалах.

Краткая характеристика идеальной рабочей обстановки для

этически ориентированных мудрецов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальной рабочей обстановки для этически ориентированных мудрецов. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как этически ориентированный мудрец, я предпочитаю работать в такой обстановке, в которой:
□ Есть поддержка и ободрение
□ Есть взаимодействие и сотрудничество
□ Есть шансы учиться и развиваться, причем не поверхностно, а концептуально
□ Есть высшая цель и смысл
□ Есть возможности для работы с идеями и внедрения идей
□ Есть забота о развитии и профессиональном росте людей
□ Есть возможности для организации проектов и доведения их до конца

Краткая характеристика умений и предпочтительных виды деятельности для

этически ориентированных мудрецов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дан список умений и видов деятельности, которые ценятся среди ценностно-ориентированных мудрецов.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный мудрец, я ценю
следующие умения и виды деятельности:
□ Сотрудничество
□ Общение
□ Креативность
□ Умение облегчать людям жизнь и работу
□ Организованность
□ Планирование

Работа, которая привлекает этически ориентированных

мудрецов
Следующие сферы деятельности и профессии, как правило, представляют интерес для этически
ориентированных   мудрецов.   Просматривая   предложенные   идеи   насчет   карьеры,   можно   также
заглянуть в список занятий для мудрецов, приведенный ранее в этой главе. В списке есть занятия,
которые будут привлекательны для мудрецов обоих типов.

Консультирование, преподавание, тренинг

Консультант по кризисным ситуациям, профориентации;
Консультант по вопросам образования;
Посредник;
Религиозный служащий;
Преподаватель творческих и гуманитаных профессий в вузах и колледжах;
 Корпоративный тренер;
Психоаналитик;
Психотерапевт;
Учитель начальных классов.

Этически   ориентированных   мудрецов   часто   притягивают   такие   занятия,   которые   дают   им

возможности обучать и консультировать. В зависимости от ваших личных интересов и навыков вы,
возможно,   захотите   присмотреться   к   этим   занятиям,   если,   разумеется,   вам   доставляет   радость
оказывать поддержку другим и наставлять их на правильный путь.

Медицина и здравоохранение
Специалист по нарушениям слуха;

Стоматолог­гигиенист;
Диетолог и специалист по вопросам питания;
Массажист;
Помощник врача, фельдшер;
Секретарь в приемной врача;
Трудотерапевт;
Фармацевт;
Логопед.

Этически   ориентированных   мудрецов   привлекают   такие   занятия,   где   они   могут   помогать
другим по части здоровья и его профилактики. Если в вас есть склонность к наукам и вы любите
работать с медицинским оборудованием, то возможно, вы захотите опробовать некоторые из этих
занятий.

Литературная, публицистическая деятельность

Переводчик; Библиотекарь;
Специалист по связям с прессой;
Публицист.

Эти занятия,   как  легко  убедиться,  больше ориентированы   на работу с  книгой  или  с языком.

Многие из тех, кто преподает или консультирует, также используют в своей работе умение вести
поиск и общаться. Одна из предложенных карьер может оказаться интересной  для вас, если вы
любите   книги,   способны  к   языкам,  имеете   талант   к   сочинительству,   или   в  вас   есть   креативная
жилка.

Маркетинг и менеджмент
Консультант по вопросам управления;
Менеджер по персоналу;
Специалист по маркетингу;
Менеджер по развитию;
Специалист по связям с общественностью.

Этически   ориентированных   мудрецов   можно   найти   в   различных   отраслях   бизнеса,   часто   на

должностях помощников по вопросам обучения и воспитания персонала на индивидуальной основе.
Используя свою любовь к языку и способность понимать других людей, они также могут стремиться
к должностям в сфере торговли. Если вам что­либо из предложенного  интересно, вы можете на
личном опыте убедиться, так ли это на самом деле.

Этически ориентированные мудрецы в качестве

лидеров
Этически   ориентированные   мудрецы   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Развивать межличностные отношения, создавать

функциональные рабочие группы
Этически ориентированные мудрецы — сторонники идеи развития и раскрытия человеческого
потенциала. Подчиненные составляют предмет их главного внимания. Они уделяют много времени
и сил межличностным отношениям, когда являются лидерами, и прилагают все силы к созданию
гармоничных и функциональных рабочих групп. Они, как правило, прекрасно представляют себе,
чего каждый стоит и какова его мотивация.

Учитывать производственные, групповые и

индивидуальные интересы
Этически   ориентированные   мудрецы   могут   одновременно   обращать   внимание   на
индивидуальные   и   групповые   нужды,   а   также   на   нужды   всей   организации   в   целом.   Такая
многогранность гарантирует, что внимание будет уделено всем и каждому, никто не будет забыт и
ни о чем не будет забыто, причем в строго адресном порядке, от самой нижней допустимой для
компании   выгоды   до   каких­нибудь   эмоциональных   потребностей   отдельного   работника.   Такой
широкий   охват   может   быть   как   подарком   для   его   обладателя,   так   и   проклятием,   и   этически
ориентированные   мудрецы­лидеры   стоят   первыми   в   очереди   на   стресс   из­за   возможных
перегрузок, поскольку даже для них не забывать ни об одной из множества нужд не всегда легко.

Показывать личный пример, а не властные полномочия

Авторитарное   управление   организацией   чуждо   этически   ориентированным   мудрецам.   Они   не
сторонники   жестких   мер   и   не   ищут   возможности   действовать   с   позиции   силы.   Вместо   этого
этически ориентированные мудрецы предпочитают, лидируя, служить личным примером, поэтому
им гораздо больше нравится притирка и кооперация, нежели работа по команде. Как правило, не
они   добиваются   лидерства,   а   им   его   предлагают.   Один   из   этически   ориентированных   мудрецов
объясняет,   почему   его   сотрудники   номинировали   его   на   должность   лидера:   они   были   под
впечатлением от его способности удовлетворять нужды работающих рядом с ним людей по мере
того, как он искусно управлялся с проектом.

Краткая характеристика этически ориентированных мудрецов как лидеров

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
приводится список лидерских предпочтений этически ориентированных мудрецов. Проверьте, что из указанного
является истинным для вас.
Как этически ориентированный мудрец-лидер, я предпочитаю:
□ Отстаивать ццею о раскрытии и развитии человеческого потенциала
 □ Фокусировать внимание на межличностных отношениях
□ Объединять все перспективы
□ Ценить и заинтересовывать других людей
□ Работать усердно над созданием гармоничных и функциональных групп
□ Избегать давить авторитетом
□ Указывать верное направление личным примером
□ Приспосабливаться и кооперироваться прежде, чем командовать

Этически ориентированные мудрецы в качестве

членов команды
Этически ориентированные мудрецы в командном окружении держатся тепло, вдохновляюще и
оказывают активную поддержку. Им по их природе нравится концепция командного труда, и они
рассматривают сотрудничество как очень ценный способ выполнения взятых на себя обязательств.
Будучи   явными   приверженцами   командной   работы,   они   часто   берут   на   себя   не   только   свои
обязанности, но и справляются со множеством чужих.
Когда им случается дать отзыв, они стараются делать это очень осторожно.  В первую очередь
они   подчеркивают   ценность   вклада  в общее   дело   и   только   потом   выдвигают   предложения   по
улучшению. Они предпочитают получать отзывы  о своей работе, выдержанные в таком же ключе.
Логично составленный список улучшений и критических замечаний, без упоминания о некоторой
признательности, неприятен для слуха этически ориентированных мудрецов, им даже трудно его
понять.
Этически ориентированные мудрецы способны оценивать ситуацию по многим перспективным
параметрам,   и   они   хороши,   когда   надо   всех   объединить   на   одной   и   той   же   почве.   Часто   им
достается роль посредника или миротворца. В команде их ценят за энергию и исполнительность.

Краткая характеристика
этически ориентированных мудрецов как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания того, как этически ориентированные мудрецы любят работать в составе команды. Проверьте,
что из указанного является истинным для вас. Как этически ориентированный мудрец, в качестве члена команды я:
□ Дружелюбен
□ Оказываю активную поддержку
□ Беру на себя и выполняю больше работы, чем мне положено
□ Осторожен в отзывах, в первую очередь я поддерживаю людей и ценю их усилия

□ С трудом воспринимаю критические отзывы в сухом логичном изложении

□ Сдерживаюсь, чтобы не реагировать излишне резко на неучтивое или холодное отношение других

□ Человек позитивный и хорошо приспосабливаюсь

□ В обстановке персональных конфликтов не могу работать хорошо
□ Рассматриваю ситуацию с разных сторон
□ Хорошо объединяю людей и нахожу для них общую почву
□ Часто играю роль посредника и миротворца
 Этически ориентированные мудрены в качестве
учеников
Этически   ориентированные   мудрецы   любят   идеи   и   обмен   идеями,   предпочтительно  в
поддерживающей обстановке и построенном по индивидуальному принципу обучении. Интересные,
полные   абстракции   лекции   забирают  все их   внимание.   Они   воспринимают   обобщенную
информацию   и   сами   находят   много   практических   идей   по   ее   применению.   Почти   всю   такую
мыслительную работу по синтезу и соединению идей им необходимо проделывать   в одиночестве, в
спокойное время, после того как идеи будут представлены. Как только информация отложится  в их
сознании, они ищут возможности практического применения концепций и идей  в окружающем их
мире,   причем   новым   способом.   Беспорядочно   приводимые   факты   и   подробности   почти   не
интересуют этически ориентированных мудрецов. Преподаватели, чтобы заслужить их уважение,
должны   быть   искренними   и   доступными   для   общения.   Этически   ориентированные   мудрецы
предпочитают развивать персональные связи между учителем и учеником. Наставник, тренер или
гид   —  вот те   типы   учителей,   которые ищет   этически   ориентированный   мудрец.   Этически
ориентированные   мудрецы   подходят   к   процессу   обучения   с   большими   ожиданиями.   Они   хотят
учиться тому, что заставляет их напрягать мозги. Этически ориентированные мудрецы не любят
беспорядка   и   предпочитают   учебу   организованную   и   целенаправленную.   Ученики   они   очень
старательные и предсказуемые.

Краткая характеристика этически ориентированных мудрецов как учеников

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подхоящий вам тип работы. Ниже
приводится список ученических предпочтений этически ориентированных мудрецов. Проверьте, что из указан-
ного является истинным для вас.
Как этически ориентированный мудрец, в качестве ученика я:
□ Радуюсь идеям и обмену идеями
□ Предпочитаю поддерживающую и персонифицированную обстановку
□ Вижу много способов применения идей
□ Синтезирую и соединяю идеи в одиночестве, в спокойные часы, после того, как идеи мне представлены
□ Решителен, не боюсь трудностей
□ Не интересуюсь беспорядочными фактами и подробностями
□ Нуждаюсь в искренних и доступных учителях
□ Развиваю личные связи между учителем и учеником
□ Предпочтительно, когда у меня есть наставник, тренер или гид
□ Многого ожидаю от обучения
□ Прилежен и предсказуем
□ Ищу возможности применить концепции и идеи на практике, причем по-ноЕому
□ Не приемлю беспорядка
□ Хочу обучаться организованно и целенаправленно

Уравновешивание мудрости логикой

Согласно   исследованиям   последних   лет,   около   2,1   процента   взрослых   американцев   являются
логически   ориентированными   мудрецами   (INTJ).   Логически   ориентированные   мудрецы   доверяют
логическому анализу и очень естественно им пользуются. Он помогает им производить сортировку
идей,  выбирая наиболее  надежный  способ  решения  проблемы или усовершенствования  системы.
Они ориентированы на будущее и на цель. Логически ориентированные мудрецы любят создавать
сложные технологические модели и работать с ними, их радует системное мышление. Они любят
работать над завершением сложных долговременных проектов.
Поскольку   логически   ориентированным   мудрецам   фокусировка   внимания   на   внешнем,   поиск
логических   причин,   а   также   принятие   решений   служат   в   качестве   противовеса   их   внутренней
сосредоточенности   на   идеях,   то   вначале   они   как   мудрецы,   проявляют   себя   совсем   не   так,   как
этически   ориентированные   мудрецы.   Тем   не   менее,   этически   ориентированные   мудрецы   уже   к
середине   своей   жизни   начинают   понимать,   что   такой   логически   обоснованный   подход   к
составлению картины происходящего является зеркальным по отношению к их собственному, но
этому они учатся с возрастом, по мере своего развития.

Что для логически ориентированных мудрецов

естественно
Создавать и анализировать, оценивать полезность идей
Логически   ориентированные   мудрецы   интересуются   такой   работой,   которая   позволяет   им
создавать   новые   теории   или   проверять   идеи   с   помощью   логического   анализа.   Научная   работа,
математика, лингвистика и медицина — вот примеры занятий, которые могут привлечь их. Мыслят
они независимо, решения принимают продуманно. Как только с решением и со временем все будет
определено, дальше они сосредотачиваются только на задании и на сроках.
Логически   ориентированные   мудрецы,   когда   добывают   кусочек   новой   информации,
прикидывают способы, проверяют, какие есть ограничения, а затем решают, стоит ли с этой новой
информацией   связываться.   Они   спрашивают   обо   всем,   и   ту   информацию,   которая   обременена
многочисленными   ограничениями   или   не   вяжется   с   их   внутренним   мироощущением,   просто
отбрасывают   или   задвигают   в   самый   дальний   угол,   —   на   всякий   случай,   вдруг   пригодится   на
обмен.   Когда   им   представляют   новую   идею,   они,   первым   делом,   воспринимают   ее   в   штыки   и
придираются   к   ее   изъянам,   вместо   того,   чтобы   спокойно   принять   ее   и   оценить,   как   она   того
заслуживает, внимательно и беспристрастно.
Люди   могут   посчитать   такой   подход   чрезмерно   скептическим,   может   быть,   даже   циничным,
замшелым, ретроградским, формализованным или субъективным. Однако впечатление записного
критика и придиры, которое сплошь и рядом сопровождает логически ориентированного мудреца,
никого не должно обманывать. Внутренне они добрые, хорошие и открытые люди, и на самом деле
они очень хотели бы рассмотреть такую идею, которая, на их взгляд, может оказаться полезной.

Мотивировать себя сложными проблемами

Для логически ориентированных  мудрецов важно найти  своим идеям  применение  в реальном
мире. Их притягивает работа, где от них требуется умение решать сложные проблемы, проблемы­
вызовы, и они хорошо к этому подготовлены: абстрагирование, тестирование, умение планировать
и   внедрять   —   все   при   них.   Они   ищут   знания,   понимания   и   озарения.   Они   терпеть   не   могут
неэффективности,   поэтому   быстро   отыскивают   способы   к   усовершенствованию   технологий   и
устранению   узких   мест,   которые   тормозят   проект   или   ухудшают   организованность.   Логически
ориентированные мудрецы могут потерять всякий интерес к работе и отвернуться от нее, если она
для них недостаточно сложна, если нечего улучшать, или если нет никаких долговременных целей.
Один логически ориентированный мудрец так отзывается о своей мотивации:
«Я люблю получать вознаграждение за успешное решение сложной проблемы или 
проекта, но особое — в виде новой, немного более сложной проблемы или проекта. 
Изменения, сложность и интеллектуальный вызов чрезвычайно стимулируют 
меня». 
 Логически ориентированные мудрецы любят принимать ответственность на себя и управлять 
окружающим их миром, планируя и внедряя.
По этому поводу так высказался один из логически ориентированных мудрецов:
«Либо вы управляете миром, либо он вертит вами как хочет».
Логически   ориентированные   мудрецы   любят   брать   паузу   на  то,   чтобы   подумать,   прежде   чем
приниматься   за   установку   целей   и   приступать   собственно,   к   проекту.   Их   радует   отладка
технологий,   развитие   стратегий   и   создание   концептуального   образа   проекта   на   всей   его
протяженности.   Их   мысленное   планирование   происходит   напряженно   и   сложно.   Они   не   просто
планируют работу, они учитывают то, что возможны проблемы, что возможны усовершенствования
и новые технологии, поэтому, наряду с основным планом, они продумывают также и запасной.

Видеть внутреннюю логику процессов и явлений

Как только логически ориентированные мудрецы мысленно обкатали весь процесс от старта до
финиша,   они   начинают   заниматься   организацией   разного   рода   ресурсов   и   оформлением   своего
плана, чтобы он отвечал долговременным целям. Когда план сверстан, их внимание переключается
на то, чтобы стоящая перед их мысленным взором картина проекта начала претворяться в жизнь.
Они   способны   придумывать   и   расписывать   по   операциям   планы,   насыщенные   различными
деталями   и   требующие   значительного   оснащения.   Им   нужно   время   на   то,   чтобы   поработать   в
одиночестве,   когда   они   обкатывают   идеи,   поэтому   логически   ориентированные   мудрецы   любят
располагать тихим и отгороженным от внешнего мира рабочим местом, где они могли бы сконцен­
трироваться.
Для   своих   планов   логически   ориентированные   мудрецы   нередко   пользуются   наглядным
материалом,   таким   как   карты,   схемы,   графики,   диаграммы   и   т.   п.   Хотя   они   не   очень   строго
придерживаются   последовательности   операций,   когда   процесс   пошел,   им   надо   видеть   логику
процесса.
Такая работа как составление программ для компьютера, проведение системного компьютерного
анализа или помощь в развитии телекоммуникационных систем — вот примеры той деятельности,
которая   позволяет   логически   ориентированным   мудрецам   конструировать   и   планировать
настолько   логично,   насколько   они   привыкли   это   делать.   Они   способны   поддерживать   хороший
баланс между видением системы или процесса как единого целого и проникновением на каждый,
полный   подробностей,   уровень   плана   и   его   оснащения.   Однако   из­за   своей   предельной
внимательности к миру идей и возможностей, логически ориентированные мудрецы могут упускать
из виду кое­какие факты из окружающего их мира.

Краткая характеристика идеальной рабочей обстановки для

логически ориентированных мудрецов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы,
который будет удовлетворять лично вас. Ниже приводится описание идеальной рабочей обстановки для логичес-
ки ориентированных мудрецов. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный мудрец, я предпочитаю работать в такой обстановке, которая:
□ Предоставляет возможности генерировать и осуществлять идеи
□ Предполагает независимость
□ Координируется компетентным управлением
□ Позволяет работать с другими компетентными людьми
□ Предоставляет возможности для применения логического анализа
□ Позволяет работать с моделями или системами
□ Предлагает для решения сложные проблемы
 Краткая характеристика умений и значимых видов деятельности для
логически ориентированных мудрецов
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы,
который будет удовлетворять лично вас. Ниже приводится список умений и видов деятельности, которые це -
нятся среди логически ориентированных мудрецов. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный мудрец, я ценю следующие умения и виды деятельности:
□ Креативность
□ Критическое мышление
□ Логический анализ
□ Организацию
□ Планирование
□ Решение проблем

Работа, которая привлекает логически ориентированных

мудрецов
Как   правило,   следующие   виды   деятельности   представляют   интерес   для   логически
ориентированных   мудрецов.   Присматривая   для   себя   идею   насчет   карьеры,   не   забывайте   также
смотреть   список   профессий,   который   был   приведен   в   этой   главе.   Упомянутые   ранее   занятия
являются привлекательными для мудрецов обоих типов.

Управление данными и аналитическая деятельность

Аудитор;
Бизнес­аналитик;
Бизнес­консультант;
Кредитный эксперт;
Экономист;
Редактор;
Финансовый брокер; Специалист по 
СМИ; Банкир; Журналист;
Судья; Репортер.

Если вас больше привлекают анализ и поиски, вы можете согласиться с тем, что в этом списке
есть   интересные   для   вас   занятия.   Для   каждого   из   них   требуется   умение   анализировать,   а   в
некоторых   случаях,   и   способность   манипулировать   множеством   деталей,   организуя   их.   В
некоторых из этих профессий предполагается, что вам придется принимать объективные решения.

Менеджмент
Консультант по управлению;
Директор общеобразовательного заведения;
Стратегический планировщик;
Менеджер по персоналу;
Чиновник госслужбы.
 Будучи людьми организованными и эффективными, логически ориентированные мудрецы часто
тянутся   к   управляющим   должностям.   Если   у   вас   хорошее   внутреннее   видение   проблем,
позволяющее организовать и повести за собой других людей, стать их лидером, тогда менеджмент
может оказаться подходящей для вас ареной деятельности.

Искусство и творчество

Актер;
Композитор;
Сценарист;
Артист эстрады;
Оформитель;
Разработчик;
Музыкант;
Фотограф.

Многие   логически   ориентированные   мудрецы   испытывают   радость   при   созидании   и

конструировании. Если в вас есть такой настрой, вам стоит познакомиться с занятиями, где у вас
была бы возможность конструировать или же творчески выражать свои идеи.

Наука и техника
Биолог;
Химик;
Программист;
Системный аналитик;
Электрик или электронщик;
Инженер;
Математик;
Эксперт по телекоммуникациям.

Некоторые   из   логически   ориентированных   мудрецов   в   качестве   поля   деятельности   для

выражения своих природных склонностей выбирают науку и технику. В этих областях ценятся и
поощряются умения и способности проводить логический анализ и принимать решения. Нередко
там можно наткнуться на настоящую проблему и плодотворно ее решать.

Логически ориентированные мудрецы в качестве

лидеров
Логически   ориентированные   мудрецы   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Планировать стратегические цели, избегать упрощений

Логически   ориентированные   мудрецы   являются   замечательными   стратегическими
планировщиками. Ориентированные на будущее и на изменения, они ищут долговременные задачи
и   занимаются   ими.   Они   могут   быть   настолько   сосредоточены   на   будущем,   что   не   заметят
сиюминутных   нужд   или   не   отведут   время   на   решение   маленьких   промежуточных   проблем.   Они
часто делятся своим видением общей картины с другими людьми, однако многие шарахаются от
слишком   сложных   схем,   абстракций   или   понятий.   Им   надо   научиться   излагать   свои   модели
попонятнее, несколько приземлять их, так, чтобы у тех, кто с ними знакомится, возникало чувство,
что они уже представляют себе, что им следует делать. Хотя низведение величественных идей до
уровня   низких   подробностей   и   противно   логически   ориентированным   мудрецам,   им   все   же
необходимо уделять этому время и внимание, иначе другие люди их просто не поймут. В результате
весь процесс будет стоять на месте памятником самому себе.

Фокусировать внимание на компетентности, ценить предвидение

Логически ориентированные мудрецы ценят компетентность и работоспособность. Должность и
власть меньше значат для них, чем люди, на деле доказавшие, на что они способны.  Логически
ориентированные   мудрецы   стремятся   изучать   новые   идеи   и   внедрять   их.   Они   ожидают,   что   и
другие   люди   будут   поступать  таким   же   образом,   поэтому   их   сильно   удивит   известие  о   том,  что
другие в своих мыслях и действиях не независимы. Один из логически ориентированных мудрецов
так видит эту ситуацию:
«Я не хочу, чтобы передо мной отчитывались  за каждый сделанный шаг. В такой ситуации я
ничего не гарантирую». Они уважают тех, кто тоже обладает видением и предусмотрительностью.
Важно, чтобы логически ориентированные мудрецы делились своими идеями и получали ответные
реплики до того, как приступят к реализации собственного плана, поскольку обсуждение идей и
одобрение   этих   идей   в   стратегическом   плане   находится   уже   вне   их   внимания   с   того   самого
момента, как они приступили к его разработке. Правда, тут есть одна загвоздка — язык. Поскольку
никто   логически   ориентированных   мудрецов   за   него   не   тянет,   они   утрачивают   понемногу
способность разговаривать с людьми нормальным и понятным для всех языком, а без этого план
может оказаться вовсе и не планом, а простым протоколом о намерениях.

Уходить в работу с головой, не менять решений

Логически   ориентированные   мудрецы   не   хуже   прочих   могут   с   головой   уходить   в   свою
специфическую работу, в сложный до предела проект, но при этом ориентироваться на задание и
на сроки тоже предельно,  как бы они  ни  были заняты реализацией своего важного внутреннего
образа.   В  этом   их   уникальная   сила,   которая,   увы,   легкости   в   общении   не   прибавляет.   Один   из
логически ориентированных мудрецов­лидеров замечает, что другие люди видят в нем скрытного и
самодостаточного человека:
«У меня никогда и в мыслях не было скрытничать. Я работаю над сложным планом,
но держу всю эту работу у себя в голове, временами мне кажется, что у меня просто
нет времени, чтобы растолковывать его всем и каждому. Когда некоторые люди пы­
таются   втянуть   меня   в   спор   относительно   следующего   этапа   или   дальнейшего
направления,   я,   и   я   признаю   это,   быстро   указываю   им,   что   продумывать   свои
действия на шаг вперед я еще способен, поэтому что делать дальше каждому из них
уже мной решено».
Вы обратили внимание на то, что этот лидер признает, что доступ к нему надо было получать
раньше, пока его план существовал лишь в виде абстракции? А потом он уже считает, что терпеть
всякого рода дискуссии по поводу уже сверстанного им плана он не намерен, ему уже все ясно и
очевидно   на  много  шагов  вперед.   Он  признает   также,  что  ему  надо   больше  делиться   с  другими
своим   внутренним   видением   всего   проекта,   пока   он   еще   может   воспринимать   замечания   по
модификации   плана,   даже   если   это   задержит   его   разработку.   В   противном   случае   команда,
занятая реализацией плана, не будет считать его «своим».

Краткая характеристика логически ориентированных мудрецов как лидеров

 Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
приводится список лидерских предпочтений логически ориентированных мудрецов. Проверьте, что из указанного
является истинным для вас.
Как логически ориентированный мудрец-лидер, я предпочитаю:
□ Планировать в стратегическом масштабе
□ Фокусироваться на будущем
□ Видеть масштабные долговременные цели и работать на них
□ Работать с компетентными, преданными делу людьми
□ Изучать новые идеи и внедрять их
□ Работать с людьми, независимыми в своих мыслях и действиях
□ Возглавлять людей, обладающих внутренним видением и предусмотрительностью
□ С головой уходить в сложный проект
□ Доводить задание до конца, честно соблюдать сроки

Логически ориентированные мудрецы в качестве

членов команды
Логически   ориентированные   мудрецы   по   своей   природе   вовсе   не   командные   игроки.   Они,
правда, любят внести предложение и обсудить идею на начальном этапе. Но они прекрасно видят,
как   команда   сможет   работать   по   плану,   составленному   по   этой   идее.   Однако,   как   только   им
становится   понятным,   чем   они   сами   хотят   заниматься,   они   как   на   иголках   сидят,   в   каком   бы
процессе   они   ни   участвовали,   потому   что   все   это   отбирает   время   и   энергию,   отведенные   ими
совсем для других задач.
Логически   ориентированные   мудрецы   никак   не   озабочены   тем,   какие   поступают   и   выдаются
отзывы, положительные или нет. Они сами себе ставят оценку и доверяют ей больше, чем каким бы
то ни было иным, и ожидают, что и другие поступают так же. Как правило, общаются они кратко,
по существу дела, и в директивном тоне. Небольшой разговор или развитие дружеских отношений
— вещи для логически ориентированных мудрецов трудные.
Логически   ориентированные   мудрецы   нередко   многого   ожидают   от   себя   и   от   тех,   кто   их
окружает. Они могут быть самокритичными, и на этом основании, нимало не стесняясь, разносить
других, что называется в хвост и в гриву, если ожидания не оправдываются. Ввиду таких не всем
приятных аспектов в общении, остальные смотрят порой на логически ориентированных мудрецов,
скорее, как на необходимое зло, нежели на добро, и считают их неинтересными и надменными.
Одна из логически ориентированных мудрецов так описывает свою самую большую трудность
на работе:
«Мне   нужно   развивать   взаимосвязи   с   остальными.   Мне   это   достаточно   сложно
дается, потому что от природы я независима и самодостаточна. И еще мне трудно
поддерживать светскую беседу. Одна­две минуты, и я просто не знаю, о чем можно
дальше говорить».

Краткая характеристика логически ориентированных мудрецов как членов команды

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны утверждения, которые описывают, как логически ориентированные мудрецы предпочитают работать в
составе команды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный мудрец, в качестве члена команды я:
□ Нуждаюсь в свободе для концептуализации идей
□ Вношу идею и обсуждаю ее на стадии формулировок
□ Понимаю, в чем ценность командной работы, как только план сверстан
 □ Предпочитаю, когда команда сфокусирована на цели и работает на нее
□ Нетерпелив, когда приходится тратить время и энергию на работу, отвлекающую от главной цели
□ Переступаю через себя, когда вынужден давать положительный отзыв
□ Сам себя оцениваю и в этом себе доверяю, поэтому жду, что и остальные будут поступать так же
□ Не сторонник никчемных разговоров и не стремлюсь тратить время на развитие хороших отношений
□ Многого жду от себя и от тех, кто рядом
□ Могу быть самокритичным и критиковать других

Логически ориентированные мудрецы в качестве

учеников
Логически   ориентированные  мудрецы  ищут   возможности   для  изучения   новых  идей   и  теорий.
Они системные мыслители, им нужно понимать всю картину в целом прежде, чем они приступят к
изучению ее деталей. Они уделяют время тому, чтобы в одиночестве поразмыслить над полученной
информацией. Это помогает им разложить по полочкам и систематизировать те данные, которые
они уже успели узнать. Как ученики они люди независимые, сами выбирают откуда, из книг или на
лекциях,   им   черпать   новые   идеи.   Логически   ориентированные   мудрецы   серьезны   и   предельно
сосредоточены на обучении. У них высокие стандарты, и они, как правило, добиваются тех целей,
которые сами для себя определили.
Эти критически настроенные мыслители нуждаются в проверенной  информации, прежде  чем
отнестись к ней  серьезно.  Они опросят  всех, кого  только смогут, и сопоставят   все ответы, а  уж
потом будут решать, что делать с этой информацией, принимать или отбрасывать. Им нравится
обсуждать идеи, они при этом могут быть язвительны, критичны, хладнокровны и очень логичны.
Правда, люди могут найти, что спорить с ними себе дороже, однако логически ориентированных
мудрецов от споров так просто не отвадить — они считают их полезным логическим упражнением,
которое   позволяет   им   проверять   и   исследовать   идеи.   Они   предпочитают   наставников,   которые
очень   компетентны   и   знают   предмет,   о  котором   говорят.   Поэтому   прежде,  чем   тратить   время  и
энергию на обучение, логически ориентированные мудрецы предпочтут потратить время на поиск
нужных им курсов и знающих преподавателей.

Краткая характеристика логически ориентированных мудрецов как учеников

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы,
который будет удовлетворять лично вас. Ниже даны описания ученических предпочтений логически ориентиро-
ванных мудрецов. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как логически ориентированный мудрец, в качестве ученика я:
□ Ищу возможности для изучения новых идей и теорий
□ Сфокусирован на системном изучении предмета
□ Нуждаюсь в том, чтобы понимать всю картину, прежде чем изучать ее детали
□ Нуждаюсь в уединении, чтобы обработать полученную информацию
□ Независим в суждениях и оценках
□ Серьезен и очень сосредоточен
□ От природы руководствуюсь высокими стандартами
□ Добиваюсь своих целей
□ Критически настроенный оппонент
□ Всегда проверяю информацию прежде, чем принять ее или отвергнуть
□ Пользуюсь разными источниками, докапываюсь до истины
□ Хочу обучаться у компетентного и знающего преподавателя
□ Увлекаюсь обсуждением идей
 Самые большие трудности для мудрецов
У   каждого   есть   более   предпочтительные   области   роста   и   совершенствования   и   менее
предпочтительные. Мудрецы, в этом смысле, тоже не являются исключением. Есть две основные
области, где мудрецы обоих типов могли бы совершенствоваться.

Ставить пределы своим возможностям, уделять внимание

текущему моменту
Поскольку мудрецы сфокусированы на будущем и стремятся к завершению заданий, они могут
посчитать   излишним   беспокойством   всякие   остановки   только   ради   того,   чтобы   насладиться
моментом. Когда они работают в своем вдохновенном режиме, они могут так увлекаться работой
или проектом, что им будет не до физических потребностей, например таких, как питание, зарядка
и   отдых.   Они   могут   довести   себя   до   истощения   и   до   болезни.   Коль   скоро   дело   обстоит   таким
образом, их непревзойденная способность генерировать идеи может, даже едва дыша, наплодить их
столько, что мудрецам с ними не совладать и на них не сфокусироваться.
Если   мудрецы   не   найдут   способа   восстанавливаться,   они   могут   утратить   свою   энергию   и
подрастерять весь свой энтузиазм. Но даже после этого они будут по­прежнему считать трудным
делом давать себе время от времени маленькие передышки, хотя бы на то, чтобы поразмыслить над
проектом. Возможно, в этом кроется самая большая трудность для развития мудрецов: научиться
уделять внимание текущему моменту и сиюминутной обстановке и стать более практичными. Они
осознают   —   надо   принять   тот   факт,   что   нужда   во   вдохновении   должна   уравновешиваться
осознанием   своих   физических   потребностей   и   ограниченностью   своих   возможностей.   Мудрецы
способны сгореть как свечи на ветру. Они могут нуждаться в том, чтобы ставить пределы своим
ожиданиям  и не ожидать от самих себя слишком многого.  Вот как одна из мудрецов  описывает
свой опыт:
«Возможность сгореть — это была серьезная проблема для меня несколько лет назад. Я
выкладывалась на работе долгими днями, которые складывались в долгие недели. Мне
было совершенно ясно, что я работаю сверх всякой меры, но я обязательно хотела спра­
виться   со   взятыми   на   себя   обязательствами.   Теперь   я   научилась   делать   над   собой
сознательное усилие для того, чтобы отрывать от работы время на развлечение».
Многие мудрецы к середине жизни приобретают умение уделять внимание окружающему миру и 
ценить его. Их сфокусированность на будущем вообще и на будущем вознаграждении, в частности, 
начинает соседствовать с более практичным подходом, с вниманием к текущему моменту со всеми 
его нуждами и потребностями, с его обстановкой и окружающей средой.

Советы, как не сгореть на работе и уделять внимание окружающему миру

• Поймите, что есть такие базисные вещи, как здоровое питание, спокойный сон и регулярные
физические   упражнения.   Чем   раньше   мудрецы   поймут,   что   подходят   к   пределу   своих
физических возможностей, тем меньше им придется бороться с подступающим физическим
истощением, а может быть, и с болезнями.
• Учитесь останавливаться и «вдыхать ароматы роз», то есть резервируйте время на то, чтобы
порадоваться моменту, обстановке, своим приятным ощущениям.
• Иногда стоит восхититься тем, как много вы уже сделали, нежели зацикливаться только на
том, что вам еще предстоит сделать.
• Отдыхая,   не   лежите   пластом   и   не   сидите   сиднем,   займитесь   чем­нибудь   легким,   но
расслабляющим,   например   черкните   пару   строк   друзьям   или   смастерите   что­либо   не
сложное, но с претензией на искусство, лишь бы мысли о работе на время покинули вас.
 Верстать гибкие планы, находить компромисс в решениях
Мудрецы   обладают   мощной   комбинацией   способностей,   которая   позволяет   им   видеть   всю
картину   и   затем   создавать   способы   для   ее   реализации.   Они   могут   разрабатывать   сложные   и
подробные   планы,   с   четкой   концептуализацией   и   структурированностью.   Однако   эта   же   сила
приводит   к   появлению   некоторого   противоречия,   как   только   их   отлично   разработанный   план
переходит в стадию воплощения.
Мудрецы сфокусированы на своих внутренних образах и, если они логически ориентированные
мудрецы, являются эталоном  независимости. Весь свой план они составляют и разрабатывают в
уме, опираясь только на себя и не считая нужным советоваться с кем­либо еще.
Мудрецы могут посчитать делом для себя трудным вносить изменения в уже сверстанный план,
когда,   образно   выражаясь,   «половина   в   чертежах,   а   другая   половина   уже   в   металле»,   и
расчерчивать новый. Если другие начинают продвигать свои новые и отличные от прежних идеи
после   того,   как   мудрец   уже   составил   концепцию   своего   плана,   мудрецу   до   них   дела   уже   нет.
Однако   есть   и   альтернативный   вариант,   когда   мудрец   может   не   остановиться   перед   тем,   как
пересмотреть свой план. Первый вариант сотрудникам не покажется удовлетворительным, второй
будет   неудовлетворительным   для   самого   мудреца.   Тогда   надо   поискать   нечто   третье,   например,
чтобы   мудрец,   когда  он  только  составляет  концепцию  плана,   ходил  и   опрашивал   всех,  кого  это
касается, не желают ли они высказаться на предложенную им тему. После чего все поступившие
предложения еще раз осмысливал и те, что хоть сколько­нибудь стоят, старался включить в свой
план.

Советы, как добиться гибкости в планировании

• Научитесь осознавать, что другим людям всегда есть что добавить к вашему плану, поэтому
не   удивляйтесь,   когда   они   захотят   так   и   сделать.   Это   поможет   вам   предусмотреть
дополнительные   издержки   и   включить   их   в   план.   Когда   ваш   план   сверстан   только   еще
вчерне, поделитесь им с окружающими. Возможно, вам будет неловко, но вы сможете понять,
как на него реагируют люди и как могут прореагировать.
• На   поправки   со   стороны   обращайте   внимание   пораньше,   пока   план   еще   не   стал   вашим
поработителем. Дайте людям понять, что вам было бы приятно узнать их мнение и что все,
что из их предложений войдет в план, не будет забыто.
• Примите как данное, что план изменять все равно придется. Резервируйте время на всякие
неожиданности и изменения.
• Возвращайтесь к своему плану по мере того как он будет воплощаться в жизнь, и 
интересуйтесь отзывами о нем.

Что является ключевым для меня?

Является ли умение уделять внимание таким вещам, как «здесь» и «сейчас» или обучение тому,
как планировать более гибко, проблемами для вас? Если «да», то выпишите стратегию, из числа
рассмотренных в данной главе, которая будет полезна для вас, чтобы попытаться ее использовать.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
 Заключительные советы для мудрецов: делайте то,
что для вас естественно
Естественным   для   мудрецов   подходом   к   миру   и   работе   является   созидание   идей   и   их
воплощение   в   действительность.   Вашему   вниманию   предлагаются   на   несколько   финальных
советов, которые помогут выбрать удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Ищите возможности для учебы

Самой   большой   стимуляцией   для   мудрецов   является   учеба.   Убедитесь,   что   вы   нашли
возможности для учебы и можете ими воспользоваться, чтобы узнать больше в интересующей вас
области. Это не обязательно должно быть формальное образование. Вы можете предпочесть чтение
специальной литературы, практику в новых и более сложных служебных обязанностях, занятия с
наставником или поиск в Интернете. При этом сама обязательность обучения не так важна как его
стимуляция,   единственной   почвой   для   которой   может   быть   ваша   открытость   новым   идеям.
Поэтому, выбирая для себя работу, обратите внимание на то, какие там существуют возможности
для обучения по каждой интересующей вас позиции.

Создавайте и комбинируйте идеи и концепции

Мудрецов привлекает возможность поиграть с идеями, отсортировать их, подумать  о вещах  с
разных   точек   зрения   и   соединить   идеи   как­нибудь   по­новому.   Уделяйте   время   тому,   чтобы
поработать с идеями и взглянуть на них под необычными углами. Ищите возможности работать не
только с концепциями, но и с реалиями.

Примеряйте и применяйте идеи к реальной ситуации

Мудрецам мало просто создавать идеи и разрабатывать модели только в голове. Для полного
счастья   им   необходимо   включать   свою   практическую   креативность.   Они   могут,   например,
руководить проектом, составлять методички, чтобы поделиться с другими своими мыслями, писать
книги, создавать произведения искусства или же изменять систему так, чтобы она работала более
эффективно.

Учитесь радоваться моменту

Тем, кто относится к делу со всей ответственностью и кого ведет за собой задача, трудно бывает
остановиться   и   порадоваться   моменту.   Поэтому   мудрецы   должны   искать   возможности   для   того,
чтобы отрываться от своей работы, расслабляться и радоваться миру вокруг себя.

Не цепляйтесь за план изо всех сил

Вашими   сильными   сторонами   являются   планирование   и   умение   завершать   задание.   Их   вы
можете использовать для того, чтобы эффективно добиваться нужного результата. Все же, время
от времени, бывает полезно сделать шаг назад и позволить плану быть более гибким. Делать дело в
жесткой манере с жесткими же сроками значит не вылезать из стрессов. Надо предусматривать
некоторую  гибкость  и возможности  перегруппировок  в своем плане,  так чтобы он мог  «дышать».
Тогда меньше будет вероятность, что вся конструкция не выдержит и пойдет на слом.
 Если   вы   уже   изучили   все,   что   относится  к  вашим   рабочим   предпочтениям,   то
переходите прямо к части 4, чтобы узнать, как надо планировать свою карьеру.
 ГЛАВА 8.
АНАЛИТИКИ:
ПРОВЕРЯТЬ И ОЦЕНИВАТЬ

Типы личности: ISTP и INTP

«Моя   работа   в   сфере   безопасности   предоставляет   мне   автономию   и   сколько   угодно
неприятностей, как раз эти две вещи я и люблю. Мне нравится, когда меня приглашают
расследовать   инцидент.   Передо   мной   появляется   проблема,   а   моя   работа   как   раз   и
заключается в том, чтобы проблемы решать. Я люблю говорить с людьми, мне нравится
работать с ними один на один, задавать вопросы и находить решения».
Аналитик.

В   ходе   недавних   исследований   было   установлено,   что   примерно   8,7   процента   взрослого
населения США являются, по своей природной склонности, аналитиками. Естественным подходом
к   миру   для   аналитиков   является   открытость   и   исследование.   Люди   их   склада   любят   решать
проблемы   или   генерировать   идеи.   На   первый   взгляд   их   можно   спутать   с   логически
ориентированными   исполнителями,   если   их   тип  ISTP,   или   с   логически   ориентированными
исследователями, если их тип INTP.
Однако,   что   нельзя   увидеть   при   случайном   взгляде,   так   это   внутреннее   предпочтение
аналитиков   —   осознавать   и   логически   интерпретировать   мир.   Такая   внутренняя   аналитическая
сосредоточенность является стержневой силой как для ISTP, так и для INTP.
По мере того как они решают проблемы или исследуют новые идеи, ими постоянно движет и
управляет   логическое   мышление.   Такая   сфокусированность   на   логическом   мышлении   означает,
что   они   будут   испытывать   и   оценивать   мир   внутренним   образом,   что   для   них   является   делом
естественным. Именно так они и работают.
Со   своим   логическим   анализом   наперевес   аналитики   подходят   к   делу   немедленно   и
автоматически. Такая манера действий определяет их способ принятия решений и позволяет мягко
подстраивать свои действия по мере того, как они испытывают ситуацию. Аналитики могут и не
показывать свой логический мыслительный процесс или объяснять причины, толкнувшие их на тот
или   иной   поступок.   Они   настроены   использовать   свою   логику   в   качестве   внутренней
направляющей.   С   ее   помощью   они   интерпретируют   ситуацию   и   принимают   решение.   Из­за   их
такой внутренней сфокусированности мы иногда удивляемся их действиям, поскольку пребываем в
неведении относительно того, что творится у них в голове и что определяет их поведение.

Сильные стороны аналитиков

Применять логический подход для анализа любых ситуаций
 Какой бы тип работы ни избрал для себя аналитик, ему важно, чтобы у него при этом были
возможности   применять   естественный   для   него   логический   подход   к   ситуации.   Аналитик
нуждается   в  том, чтобы понимать,  что,  как  и почему  работает (или не  работает).  Людям  такого
склада требуется понимать логику, стоящую за решениями и действиями, только после этого они
со всей ответственностью могут предпринимать действия сами.
Один из аналитиков описывает, как он применяет логику, чтобы проникать в каждую ситуацию
и в каждую проблему:
«Я часто осознаю, что реагирую на ситуацию автоматически, опираясь на логику, когда
задаю   себе   целый   ряд   вопросов,   вроде:   "В   чем   же   здесь   проблема?",   "Какая   мне   нужна
информация?",   "Какая   у   меня   есть   альтернатива?",   "Какие   последствия   возможны   в
случае каждого из альтернативных вариантов?", "Что мне, наконец, делать?"» 
Логические   выводы   и   заключения   аналитиков   опираются   на   их   принципы,   опыт   и   знания.
Каждый аналитик видит, слышит, читает, касается и испытывает не так, как другие люди — он
проверяет   и   критикует.   Аналитик   не   только   принимает   информацию   или   указания   в   масштабе
один   к   одному,   он   стремится   обо   всем   этом   составить   собственное   мнение.   Поэтому   аналитики
хорошо проявляют себя на такой работе, где им можно составлять свое мнение, делать собственные
выводы   и   заключения.   Так   что,   не   стоит   удивляться   аналитикам­юристам,   аналитикам­судьям,
аналитикам­исследователям и т. п., лишь бы работа была связана с логическим анализом.
Одна из аналитиков, работающая медицинской сестрой, одну из своих любимых обязанностей
именует эргономическим оцениванием. Ее радует, что она способна выполнять тщательный анализ
поступающих факторов и составлять свое суждение:
«Я  способна  приступить   к   действию   сразу   же,  как  только  возникает  проблема.  Я
логически   оцениваю   ситуацию,   предоставляю   рекомендации,   а   затем   перехожу   к
новой проблеме. Мне также нравятся свобода и разнообразие, а без них не обойтись
при переходе к чему­то новому и отличному от прежнего».

Фокусировать внимание на компетентности и самооценке

По   своей   природе   аналитики   —   критики,   поэтому,   оценивая   свою   работу,   они   никогда   не
забывают   оценить   и   работу   других   людей.   Они   сами   для   себя   задают   высокие   стандарты   и
придерживаются   их,   поэтому   их   коробит,   если   приходится   работать   в   таком   окружении,   где
компетентность остальных даже не доросла до критики.
Их   внутреннее   ощущение   того,   как   они   работают,   помогает   аналитикам   регулировать   свое
личное поведение.
Один   из   аналитиков   замечает,   что   в   оценках   со   стороны   и,   как   это   ни   странно,   в
вознаграждении оттуда же он нуждается едва ли:
«Я знаю, что для меня ударом была бы мысль: "Если бы я работал сам на себя, я бы
себя уволил". Для меня это стимул, чтобы меняться».
Поскольку аналитики обладают сильным внутренним самоощущением того, насколько хорошо
они справляются с работой, отрицательные отзывы о ней со стороны не портят им аппетита, хотя и
не прибавляют. Это тем более верно, если компетентность внешних критиков у них под большим
вопросом.   Если   аналитик   знает,   что   его   пора   или   выгнать   или   выпороть   за   его   работу,   ему
собственной критики уже достаточно. Если же аналитик узнает, что о его работе судят и рядят, и
эти внешние оценки не совпадают с его собственными, то он их просто проигнорирует.

Разрабатывать новые и необычные проблемы, не заниматься

рутиной
Хотя аналитики в качестве внутренней направляющей используют свое логическое мышление и
фокусируются   на   принятии   решения,   к   окружающему   их   миру   они   подходят   открыто   и   гибко.
Обычно не  подавляющие   других и не  руководящие  другими,  аналитики стремятся  держаться по
большей   части   тихо,   обезличенно,   ни   во   что   не   встревать,   ко   всему   адаптироваться   и
любопытствовать. Хотя решать проблемы они любят, но могут отказаться от дальнейших действий,
пока не взвесят всех возможных последствий предполагаемого решения.
Аналитики радуются, когда им удается набрести на хорошую идею или решение проблемы, и
они бывают совершенно счастливы, когда все заботы о директивных указаниях удается повесить на
других,   которые   теперь   должны   их   решения   воплощать   в   жизнь.  Процесс   постижения   того,   как
следует   решать   проблему,   интересует   их   гораздо   больше,   чем   участие   в   действиях   по   их   же
собственным решениям.
Один из аналитиков сетует на то, что ему в этом отношении надо было бы проявлять большую
осмотрительность:
«Когда   я   должен   решить   проблему,   я   ловлю   себя   на   мысли,   что   автоматически
прокручиваю   в   голове   возможные   решения.   Когда   я   выбрал,   в   каком   направлении
надо действовать, я о проблеме могу забыть напрочь. По моему разумению, дело­то
уже сделано. Жизнь меня научила тому, что мне надо записывать свои решения.
Такие записи могут послужить гарантией, что я не перейду просто так к чему­то
еще, не внедрив своего решения».
ДЛЯ  поддержания   интереса   аналитикам   важно   работать   над   разнообразными   задачами   и
проектами.   Им   в   особенности   нравится   работать   над   новыми   и   необычными   проблемами   и
ситуациями, там, где ни о каких результатах и выводах еще никто и слыхом не слыхивал.
Вот как описывает свою потребность в новизне один из аналитиков:
«Как   только   задания   начинают   повторяться   и   превращаются   в   рутину,   меня
охватывает скука, и я испытываю острую потребность пойти и заняться чем­то
другим. Мне на самом деле не по себе, когда я делаю работу, уже изученную вдоль и
поперек. Уровень моей энергии падает, я чувствую, что впадаю в самодовольство и
засыпаю.   В   этом   ключевая   причина   того,   что   мне   надо   переходить   к   чему­то
другому».

Работать независимо, предпочитать самоконтроль

Аналитики предпочитают решать свои собственные проблемы и продвигаться при этом в своем
темпе. Им нужна независимость, гибкость и полный контроль над своей работой.
Чрезмерно  структурированная  обстановка или диктат лишают их возможности маневра. Хотя
некоторые   из   аналитиков   хорошо   умеют   справляться   с   сиюминутными   проблемами,   им   часто
требуется время и пространство, чтобы проблему обдумать,
Один из аналитиков так объясняет необходимость в свободе действий:
«Мне нравится такая работа, на которую нет ни инструкций, ни предписаний. Я сам
могу   определять,   что   мне   надо   делать,   раз   все   так   или   иначе   вращается   вокруг
проекта или вокруг ближайшей проблемы».

Слабые стороны аналитиков

Следовать социальным нормам, заниматься общественной деятельностью
Аналитиков  может  охватывать  нетерпение,  когда  другие  слишком  уж обращают  внимание  на
существующие   социальные   правила   и   рекомендации.   Они   никогда   не   были   и   не   будут   ярыми
приверженцами   протокола,   поэтому   никакой   практической   или   логической   ценности   в
общепринятых   социальных   соглашениях   усмотреть   не   могут.   Визиты   в   больницу,   написание
благодарственных   адресов,   общественные   обязанности   и   корпоративные   праздники   —   все   они
являют собой примеры такой деятельности, от которой аналитики будут всячески уклоняться, чем
ею заниматься.
Как правило, аналитики не любят перебрасываться парой слов так, ни о чем, и часто чувствуют
себя   не   в   своей   тарелке,   если   в   такой   разговор   их   втянули.   Они   предпочитают   оставаться   на
заднем плане, когда речь заходит о социально значимых ситуациях. Если они и оказались среди
людей и обсуждают свои идеи, то это, скорее, недоразумение, нежели закономерность.
В   самом   деле,   мысль   набить   себе   цену,   продав   свою   идею   или   поспособствовать   себе   таким
образом  в продвижении  по службе им вовсе не кажется привлекательной. Однако это говорит о
том,   что   аналитикам   не   помешает   научиться   приспосабливаться   и   реагировать   на   подобные
ситуации в случае необходимости, а для начала — в случаях крайней необходимости.

Игнорировать межличностные отношения, избегать эмоционально

насыщенных ситуаций
Аналитики   не   любят   терять   темпа.   Если   они   начнут   делиться   с   окружающими   своими
сложными и логически выстроенными мыслями, это отнимет у них время и силы. Они терпеть не
могут разъяснять всем и каждому, вплоть до начальника, ничего из того, что имеет отношение к их
решениям.   Они   предпочитают   уделять   свое   внимание   решаемой   задаче,   а   не   тратить   его   на
работающих   рядом  с  ними  людей.  Как следствие, общение   их с  людьми  вырождается  в  краткие
приветствия   и   прощания,   оно   становится   объективным,   но   обезличенным.   Другие   люди   могут
посчитать подобный стиль общения за отчужденность и ответить тем же самым. А все дело только
в   том,   что   аналитики   могут   не   осознавать   важности   развития   межличностных   отношений   и   не
прочувствовать, что для их же собственного блага такому простому делу, все же, стоит научиться.
Для аналитиков эмоции становятся поперек процесса и мешают думать. Попадая в эмоционально
насыщенную   ситуацию,  аналитики   не   чают   оттуда   выбраться,   пусть   даже   «ломая   крылья,  теряя
перья». Им в этой ситуации очень и очень не по себе. А если дело происходит на работе, то они еще
и горько сожалеют о напрасной трате времени и сил.
Раздавая направо и налево свои отзывы о других, которые в своей критике были, в общем­то,
джентльменами, они сами ищут неприятностей на свою голову. Их критика автоматически следует
из их логики. Пороки и слабые места они видят сразу, а вот сильную сторону разглядеть иногда
просто не успевают или не признают за ней силы. Также аналитики нетерпеливы, когда все­таки
бывают вынуждены остановиться и кое­что окружающим разъяснить, тем более если это «кое­что»
для   них   очевидно.   Такие   черты   характера   могут   выйти   им   боком,   когда   их   начнут   серьезно
критиковать окружающие, уже получившие отзывы от них.

Пренебрегать правилами и нормативными актами

Поскольку аналитики любят решать проблемы, действуя при этом спонтанно и непредсказуемо,
но   подходя   к   ситуации   гибко,   они   и   в   толк   взять   не   могут,   что   сами   себе   их   создают,   когда
пренебрегают правилами и нормативными актами.
Правила и нормативы не падают на нас с неба, за ними труд, опыт, а иногда и здоровье и жизни
неизвестных нам людей, вполне возможно, что и аналитиков тоже. Но для аналитиков правила —
это прежде всего ограничение их свободы действия. И все же некоторым правилам они следуют,
если те работают на их результат.
Свобода в выборе направления действий это просто вопрос принципа для аналитиков. Рутинные
задачи им не интересны, они их не мотивируют, но на какое­то время, в том числе, и презренного
металла ради, они могут ими заниматься. Но не продолжительно.
Один из аналитиков так объясняет свою потребность в свободе действий, используя в качестве 
аналогии карту и компас:
 «Если я должен куда­то идти, то все, что мне для этого нужно, это компас. Имея
общее представление о том, куда надо двигаться, я сам могу проложить свой путь.
Я обойду любые барьеры. Карта мне не нравится, двигаться по карте это значит
идти только там, где все и всем ясно. Нет, конечно, я не собираюсь сворачивать с
тропинки каждый раз, как она попадется мне под ноги, но и петлять по ее прихоти
я тоже не намерен. Я просто умираю со смеху, когда представляю, какая толпа со­
бралась перед каким­либо шлагбаумом и ждет, пока его откроют. Им даже такое
искусственное   препятствие   —   непреодолимый   барьер,   а   мне   с   моим   компасом
никакой барьер не страшен. Взял и обошел».

Краткая характеристика естественных для аналитиков предпочтений в работе

Аналитики наиболее полно реализуют себя тогда, когда они заняты такой деятельностью, которая
максимально соответствует их психологическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы
сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы, который будет удовлетворять лично вас. Ниже даны
описания характеристик и предпочтений аналитиков. Проверьте, что из указанного является истинным для
вас. Как аналитик, я работаю лучше всего, если я при этом могу:
□ Подходить к ситуации с позиций логики
□ Критиковать пороки и недоработки
□ Работать над новой и необычной проблемой или ситуацией
□ Предлагать идеи или решения проблем
□ Понимать логику, стоящую за решениями и действиями
□ Продвигаться в работе своим темпом
□ Иметь время для обозрения и осмысления проблемы
□ Работать независимо и с возможностями для импровизаций
□ Придерживаться высоких стандартов, которые установлены мною самому себе
□ Работать в таком окружении, где другие люди тоже компетентны
□ Подходить к миру с позиций открытости и гибкости
□ Заниматься разнообразными задачами
□ Оставлять другим руководство, внедрение и доведение работы до конца
□ Полностью контролировать свою работу
□ Иметь время и пространство для размышлений над проблемой
□ Избегать чрезмерно структурированных, рутинных или жестких рабочих заданий и такой же обстановки
□ Не быть обязанным продвигать себя или что-либо для этого продавать

Что является ключевым для меня?

Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
аналитиков.   Отметьте   среди   них   предпочтения,   которые   наиболее   близки   вашей   натуре,   и
выпишите их. Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.
Мои наиболее важные предпочтения в работе:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
 Работа, привлекательная для аналитиков
ДЛЯ  аналитиков   найдется  много  занятий.  Вот  несколько   примеров  где   примеров   подходящий
для аналитиков способ работать.

Наука и техника
Компьютерный аналитик;

Программист;
Специалист по компьютерам;
Экономист;
Электротехник или техник­электронщик;
Инженер;
Специалист офисного оборудования;
Специалист по коммуникационным сетям;
Инспектор.

Все   эти   занятия   требуют   объективности,   знания   научных   принципов,   умения   вести
исследование  и решать проблемы, так что они  представляют  интерес для аналитиков.  Если  вас
привлекает   работа   с   электронным   оборудованием,   с   компьютером   или   с   иным   офисным
оборудованием, вам стоит присмотреться к некоторым из перечисленных выше профессий.

Юстииия и медицина
Адвокат;
Следователь;
Судья;
Помощник адвоката;
Врач.

В   сфере   юстиции   и   медицины   тоже   найдется   немало   возможностей   проявить   свой   талант
исследователя и логика. Если вам интересны медицинские проблемы или вам хотелось бы работать
в органах юстиции, эти занятия стоят того, чтобы к ним присмотреться.

Разумеется,   здесь   приведено   только   несколько   примеров.   Существует   очень   много   других
профессий, которые подходят для аналитиков. Ознакомьтесь внимательно со следующим разделом,
он о работе, которая подходит исключительно для тех, чей тип ISTP или INTP.

Как аналитики ищут баланс

У  аналитиков   прибывает   сил,   когда  они   работают,   оставаясь  в   своем   внутреннем   мире,   мире
решений   и   анализа.   Они   постоянно   применяют   логику   для   систематизации   и   оценки   мира.   Им
необходимо уравновешивать свою внутреннюю сфокусированность, для чего они собирают новую
информацию и предпринимают активные действия в окружающем их мире. Без поступления новой
информации их анализу будет недоставать перспективы. Чтобы добыть информацию, аналитики
задают вопросы, создают альтернативные варианты и, в общем случае, подходят к ситуации гибко
и не теряя любознательности.
Среди   аналитиков   существуют   два   подхода   к   тому,   как   следует   добывать   информацию:
внимательно   обращать   внимание   на   практические   подробности   и   выискивать   возможные
структурные   нюансы.   В   теории   типов   личности   эти   два   подхода   именуют  сенсорным  (S)   и
интуитивным  (N).   Возможно,   вам   стоит   вернуться   к   главе   2,   чтобы   понять,   какой   из   подходов
наиболее удобен для вас.
Слова сенсорный и интуитивный имеют много скрытых смыслов, которые на деле не относятся
к вопросу о том, как человек добывает информацию. Поэтому старайтесь держаться в стороне от
неправильных смыслов.
В  этой   книге   те  аналитики,   кто  предпочитают   сенсорику   для  добывания  информации   (ISTP),
называются практически ориентированными, те аналитики, которые предпочитают интуицию для
добывания информации (INTP), называются интуитивно ориентированными аналитиками.
Практически ориентированные аналитики естественным образом фокусируют свое внимание на
свежих фактах, подробностях и на практических применениях. В них сильно стремление работать,
прежде всего, на немедленный результат, а не на систематические изменения.

Интуитивно   ориентированные   аналитики   более   естественно   добывают   информацию   в   виде

структурных нюансов и возможностей. Они уравновешивают свое логическое отыскание решений
тем, что вводят информацию в форме идей и возможностей.
Каждый   из   подходов   сфокусирован   на   своем,   но   оба   они   позволяют   аналитикам   раздвигать
рамки действия их механизма принятия решений и апробировать сам механизм. Со временем, по
мере того как аналитики будут становиться старше и опытнее, они будут использовать и развивать
в себе умение применять оба подхода, это поможет им собирать информацию и взаимодействовать
с окружающим их миром. Такое естественное развитие позволяет аналитикам становиться более
гибкими на будущее, на чем бы им ни пришлось фокусировать свое внимание со временем.
Практически   ориентированные   аналитики   фокусируются   на   сборе   фактов   и   подробностей,
чтобы понимать складывающуюся ситуацию и правильно в ней действовать. В своих действиях они
похожи   на   логически   ориентированных   исполнителей,   поскольку   имеют   дело   с   настоящим   и
приспосабливаются к существующему миру.
Практически ориентированные аналитики и логически ориентированные исполнители подходят
к миру одинаково активно и занимаются решением имеющихся краткосрочных проблем. Они часто
подыскивают для себя похожие виды работ и испытывают радость примерно от одних и тех же ве­
щей.   Но   при   этом   важно   помнить,   что   для   практически   ориентированных   аналитиков
сосредоточенность на действиях и на проблемах носит вторичный и вспомогательный характер, а
их главный интерес лежит в плоскости логики и анализа.
Интуитивно   ориентированные   аналитики   фокусируются   на   идеях   и   возможностях   как   на
способах   анализа   теорий   и   объединения   идей.   В   своих   действиях   они   похожи   на   логически
ориентированных исследователей, которые занимаются инновациями и инициализациями в мире
идей и возможностей.
Интуитивно   ориентированные   аналитики   и   логически   ориентированные   исследователи
подходят к миру с одинаковым открытым взглядом на возможности. Они часто подыскивают для
себя похожие виды работ и испытывают радость примерна от одних и тех же вещей. Но при этом
важно   помнить,   что   для   интуитивно   ориентированных   аналитиков   сосредоточенность   на
отыскании   и   исследовании   креативных   альтернатив   носит   вторичный   и   вспомогательный
характер, а их главный интерес лежит в плоскости логики и анализа.
Логически ориентированные исполнители и логически ориентированные исследователи, в свою
очередь,   применяют   анализ   как   вспомогательное   средство,   с   помощью   которого   они   лучше
ориентируются в поступающей из окружающего их мира информации.
В отличие от исполнителей и исследователей, аналитики любого из двух типов внутренне и в
первую   очередь   сфокусированы   на   логическом   анализе,   а   уже   во   вторую   —   на   исследовании
окружающего мира и на действиях в нем.
По мере прочтения этого раздела, вам может прийти в голову простая мысль, что было бы хорошо
вначале  что­нибудь  прочитать  о  наиболее естественных для вас способах   отыскания баланса.  И
посмотреть, что отложить и сохранить на потом, а с чем можно работать уже сейчас. Все будет
зависеть от степени вашей зрелости.

Скорее   всего,   я  ISTP,  так   что   я   практически   ориентированный   аналитик.   Я   вначале

сбалансирую   свой   аналитический   подход   практическим.   По   мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и
развиваться, я также научусь уравновешивать свой аналитический подход интуицией.
Скорее   всего,   я  INTP,   так   что   я   интуитивно   ориентированный   аналитик.   Я   вначале
сбалансирую   свой   аналитический   подход   интуитивным.   По   мере   того,   как   я   буду   взрослеть   и
развиваться, я также научусь уравновешивать свой аналитический подход практическим.

Как уравновешивать аналитику практицизмом

Последние из многочисленных исследований говорят о том, что около 5,4 процента взрослого
населения   США   являются   практически   ориентированными   аналитиками   (ISTP).   Практически
ориентированные   аналитики   любят   находить   неисправности   и   решать   проблемы,   опираются   на
конкретные факты и сиюминутные цели как на исходные данные при выработке решения и ана­
лизе ситуации.
Практически   ориентированные   аналитики   любят   решать   проблемы   тщательно   и   принимать
решение прежде, чем действовать. Как правило, у них хорошая память и они обращаются к своему
прежнему опыту, чтобы справиться с сиюминутной проблемой или разобраться с ситуацией. Они
хорошо импровизируют и выносят решение на скорую руку.
Независимость   и   гибкость   —   их   естественные   качества,   и   анализируют   они   прямо   на   месте,
выступая   при   этом   как   прагматики.   Часто   практически   ориентированных   аналитиков   поначалу
привлекают занятия, связанные с практической активностью без дальнего прицела, но для которой
нужны точность и технические знания.
Поскольку практически ориентированные  аналитики обладают  ориентированной  на реальные
подробности  хваткой, которая служит балансом  для их аналитической натуры, то поначалу они
проявляют   свой   аналитический   подход   иначе,   нежели   это   делают   интуитивно   ориентированные
аналитики. Однако уже к середине жизни интуитивно ориентированные аналитики также обна­
руживают, что подобные, направленные на подробности, описания ситуации являются зеркальным
отражением тех, которыми они пользовались по мере взросления и развития.

Что ДЛЯ практически ориентированных

аналитиков естественно
Уделять внимание подробностям и практической стороны дела
Практически   ориентированные   аналитики   уравновешивают   свой   подход,   основанный   на
внутреннем   логическом   анализе,   сосредоточиваясь   на   реальных   и   сухих   фактах.   Подобно   своим
экстравертным коллегам, то есть исполнителям, они часто увлекаются занятиями, где им можно
работать с подробностями и решать практические проблемы. При этом практически ориентирован­
ные   аналитики   накапливают   большой   запас   фактов,   которыми   могут   пользоваться   в   своей
каждодневной деятельности.
Один   из   практически   ориентированных   аналитиков   так   описывает   естественное   для   него
накопление фактов:
«В   играх   с   разными   мелочами   мне   равных   среди   коллег   нет.   Они   мне   даже   дали
прозвище   «Байт».   Когда   кто­то   в   нашем   офисе   пытается   вспомнить   полузабытый
факт, то первым, кто ему подсказывает правильно, оказываюсь я».
 Практически ориентированные аналитики выделяются своей сосредоточенностью на логике и 
на практической стороне дела. Это им помогает раскладывать по полочкам все факты и 
подробности. Они хорошо работают с сухими данными и сильны в статистике, поэтому для них 
привлекательна карьера, связанная с бухгалтерией, экономикой, банковским делом и с ценными 
бумагами.

Работать в реальном времени, видеть конкретные результаты

Практически ориентированные аналитики любят знать что, как и почему происходит, поэтому
их   часто   интересуют   практическая   деятельность,   прикладные   науки,   а   также   техника.   Так,
например,   их   привлекает   работа   программиста,   компьютерный   анализ,   создание   и
усовершенствование   программного   обеспечения,   равно   как   и   целая   область   технических
профессий, в том числе электротехника, электроника и медицинское приборостроение.
Практически ориентированных аналитиков раздражает и им не интересна любая теория, пока
они   не   усмотрят   в   ней   прикладного   момента,   который   можно   использовать   немедленно.   Им
нравится   видеть   конкретные   результаты   по   мере   того,   как   они   решают   проблемы,   но   им   не
нравится работать в неоднозначных ситуациях, тем более, ради абстрактных целей.
Практически   ориентированных   аналитиков   нельзя   назвать   большими   сторонниками   такого
занятия, как определение целей в общем плане, но под настроение они могут этим заняться, когда
цели нужно определить краткосрочные — был бы стимул. Однако составление плана им лучше не
поручать, а для работы по своим целям план им, в сущности, и не нужен. Они, скорее, из тех, кто
не   упустит   момента,   нежели   будет   терпеливо   накапливать   преимущества.   Они,   как   правило,
слишком близоруки в  том,  что касается долговременных целей  и перспективного  планирования.
Они предпочтут не заметить леса, зато никогда не расшибут себе лоб об одиноко стоящее дерево.
Все,   что   дальше   их   собственного   носа,   для   них   очень   далеко,   они   не   желают   отрываться   от
накопленного опыта.
Один   практически   ориентированный   аналитик   так   комментирует   свое   отношение   к
долгосрочному планированию:
«Мне   нравится   заниматься   поиском   и   собирать   данные,   но   вряд   ли   меня
заинтересовало бы предложение передавать их в офис и там пытаться сложить из
них некую структуру или соотнести их с большой теоретической картиной. По этой
самой причине мне не нравится работа ни в каких комиссиях и комитетах, которые
заняты тем, что все думают и прикидывают, что случится лет через пять, а той все
десять. Я предпочитаю работать причем с тем, что я вижу и в чем разбираюсь».

Развивать физические навыки и стратегическую сноровку

Практически   ориентированные   аналитики   предпочитают   работать   с   ближними   целями.
Вследствие своей настроенности на окружающую их обстановку, они стремятся развивать в себе
физические навыки, которые необходимы им для работы с инструментами, для ремонтных работ и
для профилактики инструментов и оборудования.  Так, например, многие из них работают меха­
никами,   техниками,   операторами   станков,   строителями   и   ремонтниками.   Нередко   они   бывают
искусны в монтажных и крепежных работах, когда весь необходимый им материал находится под
рукой. «Все из рук валится» — это сказано не про них. Они отличные импровизаторы, когда дело
касается   практических   вопросов.   Некоторые   из   практически   ориентированных   аналитиков
используют свою физическую сноровку, чтобы стать хорошими ремесленниками или кустарями.

Решать сиюминутные задачи, работать в условиях кризиса

 Практически ориентированные аналитики могут рисковать и иногда ищут себе такое дело, где
есть чисто физический вызов и, может быть, даже опасность. Они ориентированы на действие и
хорошо   работают   в   кризисных   ситуациях.   Они   способны   заворачивать   гайку   на   падающем
подъемном кране, возможно, потому что падение крана для них слишком удаленная перспектива
по сравнению с двумя­тремя оборотами ключа. Практически ориентированных аналитиков часто
захватывает и взбадривает работа над сиюминутными проблемами. Они хорошо работают, когда
времени в обрез, и просто страдают по такой работе, когда надо действовать в условиях кризиса,
причем немедленно.
Один   из   практически   ориентированных   аналитиков   о   своей   работе   железнодорожного
служащего на станции отзывается в самых ярких тонах:
«Я ответственен за то, чтобы составы шли по своим путям. Работы хватает, это
непрерывная   сложная   шахматная   игра,  где   каждая  фигура   должна   встать   на   свое
место в свое время, и где все они движутся с разными скоростями и в разных направ­
лениях.  Меня  возбуждает   еще  и   то,  что   работать  приходится  в режиме  реального
времени,   причем   по   реальным   путям   идут   реальные   составы.   Я   весь   день   активно
решаю проблему и складываю сложную логическую мозаику. Однако с работы мне пора
уходить,   потому   что   организация,   где   я   работаю,   уже   стала   слишком
структурированной.   Поэтому   время   будет   добавлять   мне   только   годы,   но   уже   не
компетенцию. В таких условиях я бы не понял, почему кто­то, кого наняли всего на
месяц раньше меня или даже на день раньше меня, рассматривается как кандидат на
продвижение тоже раньше меня».
Практически ориентированные аналитики ищут возможности для практической деятельности,
и работа для них — что для иного забава. Они не любят ни сидеть на одном месте, ни стоять на
одном месте, — им подавай такую работу, чтобы не только присесть или прилечь, но даже просто
остановится   было   бы   неприлично.   Решая   проблему,   они   предпочитают   иметь   возможность   и
пространство для маневра, но находя к решению самый короткий путь.
Одна   из   практически   ориентированных   аналитиков   с   самой   настоящей   гордостью   аттестует
себя таким образом:
«Лично для меня это вызов — решить задачу как можно более эффективно, затратив 
на нее как можно меньше энергии».
Такой, в чем­то игровой, подход к делу для практически ориентированного аналитика не что
иное, как просто лучший способ справиться с заданием.

Краткая характеристика идеальной рабочей обстановки для практически

ориентированных аналитиков
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дано описание идеальной рабочей обстановки для практически ориентированных аналитиков. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный аналитик, я предпочитаю:
□ Сиюминутные действия
□ Фокусироваться на практических проблемах
□ Стремиться к личной автономии
□ Различные виды активной деятельности
□ Физические трудности
□ Работать под постоянным временным прессингом
□ Фокусироваться на немедленном, пусть и рискованном ответе на кризис
□ Постоянное действие
□ Работать с задором

□ Работу на открытом пространстве и свежем воздухе

 Краткая характеристика
умений и предпочтительной активной деятельности
для практически ориентированных аналитиков
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы.
Ниже даны описания умений и активной деятельности, представляющих ценность для практически
ориентированных аналитиков. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически
ориентированный аналитик, я ценю следующие умения и виды активной деятельности:
□ Анализировать
□ Импровизировать
□ Поддерживать
□ Работать сноровисто
□ Работатьточно
□ Ремонтировать
□ Использовать технические знания
□ Поиск неисправностей
□ Работу с данными и статистическим материалом
□ Работу с подробностями

Работа, которая привлекает практически ориентированных

аналитиков
Следующие   сферы   деятельности   и   профессии,   как   правило,   представляют   интерес   для
практически ориентированных аналитиков. Когда будете присматривать идеи для своей карьеры,
не   забывайте   также   посмотреть   на   альтернативные   варианты   для   аналитиков,   которые   были
приведены в этой же главе. В списке есть занятия, которые привлекательны для аналитиков обоих
типов.

Рабочие профессии высокой квалификации

Плотник; Мойщик;
Художник­оформитель;
Техник по ремонту компьютерной техники;
Строитель­монтажник;
Повар;
Фермер;
Механик;
Сталевар.

Аналитикам часто нравится работать руками, когда требуется проявлять ремесленные навыки.
В   зависимости   от   ваших   специфических   интересов   и   навыков,   вы   можете   заинтересоваться
работой, где есть возможности выпускать готовые изделия.

Наука и медицина
Помощник зубного врача;
Стоматолог­гигиенист;
 Морской биолог;
Технолог медицинского оборудования;
Оптик;
Физиотерапевт.

Эти   профессии   подразумевают   работу   с   оборудованием   и   сбор   данных,   а   также   общение   с

окружающими.   Если   вам   нравится   помогать   людям   и   вас   интересует   наука   или   медицина,   вас
может привлечь один из этих видов деятельности.

Правоохранительная деятельность, службы спасения

Сотрудник системы исполнения наказаний;

Детектив;
Фельдшер «Скорой помощи»;
Пожарный;
Охранник;
Сотрудник разведслужб;
Военный;
Сотрудник милиции;
Егерь заповедника.

Эти занятия предоставят предоставляют немедленные возможности реагировать на ситуацию и
решать   проблемы.   Если   вы   ориентированы   на   действие,   а   риск   вас   даже   стимулирует,   тогда
некоторые из этих занятий могут привлечь вас.

Оператор машин и механизмов

Пилот; Автогонщик;
Водитель школьного автобуса; Оператор транспортного 
оборудования.

Немного рискованные, эти виды деятельности дают вам возможности работать с оборудованием.
Подобно   работе,   связанной   с   неотложными   ситуациями,   в   этих   специальностях   некоторых
аналитиков привлекает то, что надо задействовать все свои органы чувств.

Аналитическая работа, оперирование базами данных

бухгалтер;
Агент по продажам;
Биржевой аналитик.

Если внимание к подробностям и применение логического анализа для принятия решения по
финансовым   вопросам   вам   свойственны,   и   вам   нравится   этим   заниматься,   то   выбирайте   себе
работу из этой сферы деятельности.

Менеджмент и преподавание
Управляющий ЖКХ;
 Менеджер малого бизнеса и госструктур;
Преподаватель;
Мастер ПТУ;
Спортивный тренер.

Некоторые   практически   ориентированные   аналитики   предпочитают   применять   свои

практические аналитические навыки в преподавании или на руководящих должностях. При этом
последние   рассматриваются   практически   ориентированными   аналитиками   во   вторую   очередь.
Некоторые предприимчивые аналитики разворачивают свой собственный бизнес

Практически ориентированные аналитики в качестве

лидеров
Практически   ориентированные   аналитики   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и в то же время предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Убеждать личным примером, не тратить время на разговоры

Практически   ориентированные   аналитики,   как   правило,   не   приходят   в   слишком   сильный
восторг   от   перспективы   поговорить.   Будучи   лидерами,   они   предпочитают   скорее   действовать,
нежели говорить, выражаются они точно и конкретно, стараясь высказываться настолько кратко,
насколько это возможно. Они считают, что такие люди, как они, должны предлагать решения, а не
командовать и направлять. Практически ориентированные аналитики­лидеры стараются, чтобы их
поняли, и ведут за собой личным примером.
Исключением   из   этого   правила   является   ситуация,   когда   практически   ориентированные
аналитики   говорят   о   специфической   области   своего   опыта.   В   этом   случае,   благодаря   своим
глубоким познаниям, они с удовольствием говорят долго и со множеством подробностей.

Решать независимо, действовать быстро, оценивать

реально
Практически   ориентированные   аналитики   любят   работать   в   кризисной   обстановке   и   более
всего   удовлетворяются   такой   ролью   лидера,   которая   дает   им   возможность   управляться   со
множеством   различных   проблемных   ситуаций.   Лидерские   же   роли,   когда   требуется   усиленное
политическое лавирование и способность продавать идеи, менее привлекательны для них, чем те,
которые   позволяют   практически   ориентированным   аналитикам   действовать   независимо.   Им
обычно   не   нравится   сидеть   на   собраниях,   они   считают   это   пустой   тратой   времени,   разве   что
собрания краткие и по существу. Они быстро теряют терпение во время бесконечных дискуссий и
при подаче старой информации под видом новой.
Практически   ориентированные   аналитики   всегда   замечают   несколько   способов   решения
проблемы. Они способны видеть несколько возможных решений, и хотят независимой обстановки,
чтобы  остальные  имели возможность   выбора   и прошел   наиболее  приемлемый  для  всех  вариант.
При этом они идут на риск прослыть лидерами с неопределенной точкой зрения.
Вот как объясняет свою позицию один из практически ориентированных аналитиков:
«Мне приходилось слышать от своих людей, что я «нерешителен».  Я бы предпочел этот
ярлык подать несколько иначе — «гибкий». Я способен видеть несколько путей, ведущих к
 цели,   и   могу   рекомендовать   два   совершенно   разных   решения,   причем   оба   приводят   к
одинаковым результатам».
Практически ориентированные аналитики не любят тратить энергии больше, чем это 
необходимо, поэтому ищут самый легкий способ сделать дело. Их радует, когда они находят 
быстрое решение, обходной путь или быстрый способ все привести в порядок. Такая быстрота 
иногда может выводить на долговременные решения. Однако практически ориентированные 
аналитики считают, что притормаживать в таком деле неуместно, и незачем останавливаться, 
чтобы полюбоваться на перспективы светлого будущего. Они тяготятся ролью лидера в сильно 
структурированной обстановке и в организациях с традициями.
Ориентация   на   сиюминутную   задачу   может   создать   известную   натянутость   в   отношениях   с
людьми, вовлеченными в проект, и породить в них разочарование. Иногда случается, что другие
люди в расчет не принимаются, а личные нужды вообще оказываются вторичными по отношению к
проекту, который прямо под руками.

Демонстрировать личную компетентность, контролировать все

процессы
ДЛЯ аналитика вопрос о компетенции является ключевым вопросом лидерства как такового. За
лидером никто просто так идти не собирается только лишь потому, что у него такая должность или
неограниченная власть. Поэтому лидеры вынуждены демонстрировать свою компетентность, а она
выражается в достижении результатов.
Практически   ориентированные   аналитики   верят,   что   лидеры   должны   наглядно
демонстрировать свою способность решать проблемы и думать своей головой, и те лидеры, которые
свою   компетентность   продемонстрировали   —   люди   уважаемые,   и   их   не   только   слушают,   но   и
слушаются.   Практически   ориентированный   аналитик­лидер,   очевидно   более   способен   раздавать
инструкции, нежели делиться информацией. Действенность — это их главная забота. Не объяснять
задачу   или   рассчитывать   на   других   выбирают   лидеры   в   первую   очередь,   а   вести   за   собой,
показывая   личный   пример.   Практически   ориентированный   аналитик   так   объясняет   свое
стремление все контролировать самому:
«Распределение обязанностей сводит меня  с ума. Я хочу решить, что я должен делать.
Важно, чтобы вся работа проходила через меня. Мне очень не хочется объяснять все и
отдавать   работу  в чужие   руки.   Однако,   если   я   все   буду   делать   только   сам,  работа
будет тянуться бесконечно».

Краткая характеристика практически ориентированных аналитиков как лидеров

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания лидерских предпочтений практически ориентированных аналитиков. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как практически ориентированный аналитик-лидер, я предпочитаю:
□ Оставаться спокойным и хладнокровным
□ Действовать, а не рассуждать на разные темы
□ Изъясняться точно и конкретно и настолько кратко, насколько это возможно
□ Раздавать инструкции, а не делиться информацией
□ Предлагать решения, а не раздавать приказы и указания
□ Фокусироваться на том, что является эффективным, практичным и может быть запущено в производство
немедленно
□ Решать краткосрочные и конфетные проблемы
□ Находить самый простой способ сделать дело
 Практически ориентированные аналитики в качестве
членов команды
Аналитики   ценят   достижение   и   поэтому   могут   меньше   склоняться   к   тому,   чтобы   работать
командой,   даже   меньше,   чем   принадлежащие   к   другим   психологическим   типам   сторонники
индивидуализации. Они любят вспахивать свой участок, и от них команде будет куда как больше
пользы, если им позволят заниматься независимо ни от кого своей собственной задачей. Они могут
вносить   свой   вклад   в   общекомандное   дело,   пока   никто   не   начнет   сомневаться,   а   так   ли   уж
священна эта их пресловутая независимость и свобода, и не лучше ли их впрячь в общий плуг.
Если   практически   ориентированные   аналитики   напрямую   не   вовлечены   в   общекомандную
проблему или ситуацию, они предпочтут отсиживаться в уголке и наблюдать за продвижением в
целом, объективно судить о происходящем и оценивать поступающую информацию. В этой связи
на них постоянно косятся те, кто считает, что практически ориентированные аналитики просто
индивидуалисты и отделяются от коллектива.
Практически   ориентированные   аналитики   начинают   проявлять   нетерпение,   если   их   к
деятельности   подталкивают   извне   или   вовлекают   в   чьи­то   межличностные   отношения.   Такие
дрязги, как они справедливо полагают, никоим образом не относятся к работе над немедленной
проблемой.   Вникание   во   все   разбирательства,   а   тем   более,   участие   в   них   для   практически
ориентированных аналитиков не просто потеря времени, а потеря в квадрате. Поэтому те оценки,
которые   не   совпадают   с   их   собственными,   они   просто   игнорируют   или   очень   кратко   на   них
отзываются.

Краткая характеристика
практически ориентированных аналитиков как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
описано, как практически ориентированные аналитики предпочитают работать в составе команды. Проверьте,
что из указанного является истинным для вас.
Как практически ориентированный аналитик, в качестве члена команды я:
□ Ценю личные достижения
□ Предпочитаю заниматься специфическими задачами и независимо ни от кого доводить их до конца
□ Предпочитаю наблюдать за происходящим и давать объективную оценку
□ Люблю делать дело по-своему
□ Могу восприниматься как индивидуалист, отделившийся от коллектива
□ Нетерпелив к тому, что вынуждает меня выяснять не относящиеся к делу межличностные отношения

Практически ориентированные аналитики в качестве

учеников
Практически   ориентированные   аналитики   постоянно   вращаются   в   таком   мире,   где   они
постоянно   заняты   проверками   и   оцениванием.   Они   любят   на   чем­нибудь   испытывать   свои
логические способности. Инструкции они не жалуют, предпочитая учиться методом проб и ошибок,
логически постигая причины своих успехов или неудач.
Им   интересны   задор,   гибкость,   игра   и   движение   —   так   они   учатся.   Рутину,
структурированность и прочее в том же духе при обучении они так же считают оковами, как и во
время работы. Даже занятия в аудитории, по их мнению, это уже часть структуры, и ее не должно
быть слишком много. Они постоянно ищут возможности решать какие­нибудь проблемы, кого­то
спасать,   кого­то   выручать   и,   главное,   тут   же   применять   на   практике   все   то,   чему   только   что
выучились.
Они предпочитают информацию, которая подается размеренно и постепенно, а также логично,
поэтому теории их интересуют, в основном, с точки зрения их применения на практике. Они скоры
на критику и моментально усматривают погрешности в изучаемом материале, если они там есть,
но иногда — даже если их там нет.  С ними лучше не спорить, а согласиться, но у них развита не
только  критика,   но   и   самокритика,   так   что,   если   они   понапрасну   будут   стоять   на  своем,   то  не
постесняются   и   повиниться,   поскольку  это  будет   логично.   А  на  спор   с  ними,  если  они   в  чем­то
уверены, может уйти вся оставшаяся жизнь. Они уважают тех учителей, которые могут доказать
свою   точку   зрения   или   излагаемую   теорему.   Глубина   знаний   преподавателя   задает   глубину
уважения к ним со стороны практически ориентированных аналитиков­учеников.
Один из практически ориентированных аналитиков, работающий биологом, замечает по этому
поводу:
«Мне   предельно   трудно   обучаться   по   книгам   или   по   руководствам   разного   рода.  Я
помню   мои   слабые   навыки   по   этой   части   еще   со   школьных   времен.   Я   был
неорганизованным, небрежно вел тетради, а учебников, по­моему, не читал вообще
никогда. Теперь вот обучаюсь на практике. Недавно я приобрел «Глобальную систему
местоопределения». Я вышел с ней в поле и там стал нажимать то одни, то другие
кнопки, пока не понял, как вся эта штука работает. В «Руководство пользователя» я
даже   не   заглядывал,   разве   что   мельком,   когда   не   мог   справиться   с   возникшей
проблемой».

Краткая характеристика практически ориентированных аналитиков как учеников

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания характеристик и предпочтений практически ориентированных аналитиков как учеников. Про-
верьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный аналитик, в качестве
ученика я:
□ До всего дохожу «методом тыка»
□ Предпочитаю конкретное абстрактному
□ Нуждаюсь в том, чтобы понимать, как теоретическая информация связана с практикой
□ Стремлюсь сразу же применять новые знания на практике и получать результаты
□ Хочу немного задора и адреналина
□ Использую логический метод проб и ошибок
□ Считаю, что структурированность и рутина связывают меня
□ Люблю решать реальные проблемы
□ Предпочитаю информацию, которая подается последовательно и логично

Уравновешивание аналитики интуицией

Согласно   исследованиям   последних   лет,   около   3,3   процента   взрослых   американцев   являются
интуитивно   ориентированными   аналитиками   (INTP).   Интуитивно   ориентированных   аналитиков
естественным   образом   привлекают   анализ   и   решение   сложных   проблем.   Они   стараются   найти
время побыть в одиночестве, чтобы проанализировать идеи и испытать их на глубину.
Поскольку   интуитивно   ориентированные   аналитики,   в   основном,   сосредоточены   на   идеях,
теориях и системах, что служит им балансом их аналитической натуре, то они поначалу проявляют
себя как аналитики не так. как это делают практически ориентированные аналитики. Однако, уже
к середине жизни практически ориентированные аналитики обнаруживают, что такое, основанное
на   внутреннем   зрении   описание   ситуации,   которое   свойственно   интуитивно   ориентированным
аналитикам, является зеркальным отражение того направления, в котором двигались они сами по
мере становления и взросления.

Что для интуитивно ориентированных аналитиков

естественно
Работать с теориями и абстракциями, исследовать возможности и
перспективы
Интуитивно   ориентированные   аналитики   стараются   применять   свою   естественную
сфокусированность   на   генерации   идей   и   свои   логические   построения   для   исследования
возможностей   и   отыскания   креативных   решений   имеющихся   проблем.   Они   любят   заниматься
теоретическими   идеями   и   ищут   такие   знания   и   внутренние   образы,   которые   помогут   им
объективно осознавать, что за мир вокруг них. Предметом их критики может стать что или кто
угодно, но они же могут критикуемое улучшить и модифицировать. Интуитивно ориентированные
аналитики часто предлагают такие решения или идеи, до которых никто не додумался, потому что
думал в общем ключе, поэтому им вполне по силам разрабатывать новые теории прямо «на ходу».
Их   часто   можно   встретить   в   таких   областях   деятельности,   где   в   цене   и   востребованы
теоретические знания, например, в науке и технике. Особенно манят интуитивно ориентированных
аналитиков пограничные ситуации, там, где заканчивается известное и начинается то, что когда­
нибудь тоже станет известным.
Интуитивно ориентированных аналитиков привлекают абстрактные идеи, построение моделей и
решение сложных проблем за счет инновационных решений.
Такая   деятельность,   сама   по   себе,   служит   им   достаточной   мотивацией,   причем   настолько
достаточной, что если бы не законы о труде и не профсоюз, им можно было бы вообще не платить
жалованье.
Они предпочитают глубоко разбираться в проблемной области или в той области, которая их
интересует, способны усваивать удивительно много информации и работать очень сосредоточенно
и   углубленно,   когда   их   любопытство   стимулируется   поставленной   задачей.   Один   интуитивно
ориентированный   аналитик,   который   работает   консультантом   по   составлению   технологических
карт, так отзывается об этой углубленности:
«Когда   я   понимаю,   как   можно   улучшить   систему,   я   приступаю   к   маршрутизации
процесса,   причем   всего   процесса.   Я   считаю,   что   совершенствовать   процесс   по
кусочкам трудно, и чтобы наложить ограничения на систему, ее надо представлять
себе целиком. Все так или иначе между собой связано».
Интуитивно ориентированных аналитиков радует обучение и сведение вместе идей, полученных из 
разных источников. Иногда из таких людей получаются изобретатели, научные работники или 
исследователи, или же они находят для себя такую работу, где им удается сочетать свою 
способность к поискам и свою тягу к развитию. Многие становятся преподавателями абстрактных 
наук, работают с теоретическими предметами, например, занимаются дифференциальной 
топологией.
Один из интуитивно  ориентированных аналитиков так объясняет  возможность практического
приложения своих теорий:
«Одно из самых любимых моих занятий — это оказание помощи группам людей. Мне
нравится сам процесс работы и общения, но еще больше мне нравится доводить его
до конца. Когда я вижу, как у людей открываются глаза и они обретают внутреннее
зрение, я чувствую себя вознагражденным. К тому же у них я тоже чему­то учусь. А
как же иначе?».
 Мыслить стратегически, рассчитывать долговременные
последствия
Интуитивно   ориентированные   аналитики   любят   работать   с   абстракциями,   и   возможностями,
причем   работать   в   стратегическом   плане.   Они   ищут,   как   бы   им   побыть   в   одиночестве,   но   не   с
удочкой на берегу тихой речки, чтобы ранним утром поймать пару окуньков — нет, они любят в
одиночестве   обдумывать   и   разрабатывать   идеи,   например,   о   том,   как   хорошо,   если   бы   у  людей
была такая возможность посидеть ранним утром... и т. д. Но могут обдумывать и другие, гораздо
более абстрактные вещи, например, какого цвета электрон, или замкнута ли наша Вселенная. При
этом они самым естественным для себя образом мыслят с прицелом на перспективу, рассчитывают
долговременные последствия, и в действиях своих они на редкость последовательны.
Новым идеям даже не нужно к ним стучаться, но нужно быть готовыми к тому, что, войдя к
интуитивно   ориентированному   аналитику   через   парадный   вход,   они,   возможно,   должны   будет
радоваться, что им дадут уйти своими ногами через черный, когда докажут, что никакие они не
идеи или, во всяком случае, не новые.
Работа над улучшениями и разработка новых систем, имеющих долговременный характер, это
мощный   стимул   для   интуитивно   ориентированных   аналитиков.   Они   могут   работать
стратегическими планировщиками и менеджерами.
Одна   из   интуитивно   ориентированных   аналитиков   рассказывает,   как   она   любит   действия   с
дальними последствиями, и как она любит решать различные проблемы:
«Я люблю смотреть в будущее и быть уверенной, что я работаю с такими решениями,
которые «не укладываются в коробку». Самое лучшее решение может показаться на
редкость   непрактичным   в   краткосрочной   перспективе   и   может   идти   против   всех
принятых   норм,   но,   если   посмотреть   с   учетом   долговременных   перспектив,   оно
может   оказаться   настолько   креативным,   что   без   него   организация   просто   не
выживет и об успехах может забыть».

Создавать, концепции, избегать реального

планирования
В   отличие   от   стадии   концептуализации,   доведение   дела   до   конца   и   стадия   практического
воплощения проекта интуитивно ориентированных аналитиков не интересуют. У них может быть
много идеалистических долговременных целей, но они могут на всем ходу запнуться, когда дойдут
до составления плана действий.
Проще   говоря,   интуитивно   ориентированные   аналитики   могут   посчитать   гораздо   более
приятным   для   себя   делом   модификацию,   очистку,   скрупулезную   доводку   и   расширение
возможностей своих моделей, нежели превращение их в реалии. Других такая позиция не может не
коробить, они­то ориентированы на доведение дела до конца, поэтому и ожидают, что впрягаться в
план по внедрению должны все.
Один из интуитивно ориентированных аналитиков поясняет это следующим образом:
«Мир для меня совершенен, если в нем я должен составлять только общий план для
решения   проблемы,   а   кто­то   еще   мой   план   должен   будет   рассматривать   и
утверждать, а еще больше тех, кто по этому плану, уже к тому времени полному
подробностей и материальных привязок, будет работать. Тогда бы я мог с чистой
совестью   переходить   к   концептуализации   другой   модели   и   разгадывать   новую
загадку.   Меня   гораздо   больше   заряжает   энергией   поиск   аналитического   решения,
нежели конечный результат найденного».

Краткая характеристика идеальной рабочей обстановки для интуитивно

ориентированных аналитиков
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дано описание идеальной рабочей обстановки для интуитивно ориентированных аналитиков. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный аналитик, я предпочитаю такую рабочую обстановку, которая:

□ Сфокусирована на идеях, теориях и системах

□ Поощряет независимую работу

□ Предоставляет время побыть в одиночестве, чтобы оценить и проанализировать идеи
□ Источник абстрактных теорий и сложных проблем
□ Открыта для поиска креативных решений
□ Подталкивает к развитию, улучшению или модификации систем или технолотй
□ Является такой работой, где можно не зависеть от общепринятых идей
□ Сфокусирована на новых областях, граничащих с неизвестностью
□ Устроена так, что подробностями занимается кто-то другой
□ Организована так, что можно приступать к новой задаче, не дожидаясь доведения до конца прежней

Краткая характеристика умений и предпочтительной деятельности для

интуитивно ориентированных аналитиков
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
дано описание умений и активной деятельности, представляющих ценность для интуитивно ориентированных
аналитиков. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный аналитик, я
ценю следующие умения и виды активной деятельности:
□ Ведение абстрактного анализа
□ Построение концептуальных моделей
□ Создание инновационных проектов
□ Долговременное стратегическое мышление
□ Манипулирование абстрактными идеями
□ Решение сложных проблем

Работа, которая привлекает интуитивно ориентированных

аналитиков
Следующие   занятия   обычно   представляют   интерес   для   интуитивно   ориентированных
аналитиков. Когда будете отыскивать идеи для своей карьеры, не забывайте также посмотреть на
альтернативные варианты работ для аналитиков, которые были приведены в этой главе. Среди них
есть такие, которые привлекательны для аналитиков обоих типов.

Наука и техника
Биолог; Химик;
Электротехник;
Математик;
Ученый­обществовед. 
 Интуитивно   ориентированные   аналитики   получают   удовольствие   от   теорий   и   логического
анализа,   что   в   науке   только   приветствуется.   Если   вам   по   душе   подобные   занятия,   вполне
возможно, что вы подберете для себя что­либо из этой области.

Медишна и здравоохранение
Дантист;
Медицинский персонал лечебного учреждения;
Техник­лаборант;
Трудотерапевт;
Фармацевт;
Пластический хирург;
Ветеринар.

Если вам нравится работать с людьми и помогать им, то возможно, что вы сочтете медицину и
здравоохранение   богатыми   для   вас   своими   возможностями,   и   в   этих   областях   вы   сможете
применить естественный для вас подход к работе.

Искусство и творчество
Актер;
Архитектор;
Артист эстрады;
Артист оригинального жанра;
Декоратор­бутафор;
Музыкант;
Фотограф.

ЕСЛИ  в вас есть творческая жилка, вы можете выбрать себе карьеру, связанную с творческими
профессиями. Вы сможете создавать идеи и выражать свое «я» самым различным образом.

СМИ и литературная деятельность

Редактор;
Переводчик;
Журналист;
Специалист по связям с общественностью; Писатель.

Если вам по душе точность и сила слова, тогда карьера в СМИ может вам подойти. Подумайте о
сочинительстве   или   об   искусстве   красноречия,   вполне   возможно   сочетание   того   и   другого.
Некоторые из этих занятий как раз для тех, кто умеет вести переговоры.

Бизнес и аналитическая работа

Финансист­аналитик;
Банкир­инвестор;
Маркетолог.
 Если   вы   предпочитаете   применять   свое   мастерство   аналитика   в   бизнесе,   то   вам   стоит
присмотреться  к таким  занятиям,  где  у  вас  будет  возможность   изучать  и  анализировать  потоки
данных.

Менеджмент и администрирование
Администратор учебного заведения; Менеджер;
Стратегический планировщик.

Некоторым   интуитивно   ориентированным   аналитикам   нравится   использовать   свою

сосредоточенность на дальней перспективе и способности к планированию, находясь на лидерских
ролях   и   на   административных   должностях.   Если   в   вас   есть   навыки   лидерства,   если   вы   можете
руководить   другими   людьми   и   делиться   с   ними   своим   видением   проблемы   и   ситуации,   тогда,
возможно, вам понравится работать в этой области.

Преподавание и консультирование
Консультант по кризисным ситуациям;
Психиатр;
Психолог;
Преподаватель точных наук в вузе; Детский психолог; 
Психотерапевт.

Некоторые из интуитивно ориентированных аналитиков реализуют свои природные  качества,
занимаясь  преподаванием  и предоставляя  консультации. Если вам нравится делиться с другими
людьми   своим   личным   опытом   или   если   вас   привлекает   возможность   оказывать   помощь,   при
решении их проблем, тогда карьера в этой области может быть подходящей для вас.

Интуитивно ориентированные аналитики в качестве

лидеров
Интуитивно   ориентированные   аналитики   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Обобщать видение целей и задач, избегать

детализации
Ключевой частью лидерской роли интуитивно ориентированных аналитиков является их умение
создавать  образ   общей  картины   и   доносить   этот   образ   до  окружающих.   Они   сфокусированы   на
будущем.   У   них   в   цене   также   независимость   в   действиях.   Они,   как   правило,   стараются
предоставлять и другим возможности выбора направления своей деятельности.
Интуитивно   ориентированные   аналитики   не   хотят   ввязываться   в   разбирательство   с
каждодневными   мелочами.   Те,   кто   ищет   ясных   и   точных   указаний,   от   интуитивно
ориентированных аналитиков­лидеров их не получат. Скорее всего, интуитивно ориентированные
аналитики  будут  делиться  с  подчиненными  схемами,  маршрутными  картами  и  диаграммами, но
вовсе   не   конкретными   фактами,   деталями   или   практическими   вариантами.   Крайне   редко
интуитивно   ориентированные   аналитики   интересуются   прямым   управлением   и   контролем,   они
предпочитают работать независимо сами, и охотно предоставляют другим такие же возможности.
 Интегрировать несколько идей в единую модель, излагать суть в
сжатом виде
Приземление и объяснение роящихся у них в мозгу образов — очень утомительное занятие для
интуитивно   ориентированных   аналитиков.   Поскольку   у   них,   как   правило,   в   единую   мысленную
модель сплетаются несколько идей, они могут потерять терпение, если кто­то или что­то вынудит
их объяснять всю эту систему. Тем, что их с неизменным постоянством не понимают или понимают
неправильно,   они   обязаны   двум   своим   неудачным   особенностям  общения.  С одной   стороны,   они
могут   общую   картину   представлять   в   столь   сжатом   виде,   что   остальные   даже   не   поймут,   что,
собственно,   им   показывают,   с   другой   стороны,   они   могут   вывалить   на   слушателей   такой   ворох
технических и сложных идей, за которыми общей картины не будет видно вовсе.
Парадокс в том, что интуитивно ориентированные аналитики как раз очень искушены в точном
и по существу изложении. Это помогает им концептуализировать свои идеи, но вот как низвести
свои   мысли   до   уровня,   понятного   другим,   чтобы   можно   было   поделиться   имеющейся   у   них
информацией, для интуитивно ориентированных аналитиков задача. Возможно, что если бы они,
не углубляясь в дебри, оставались на уровне того, что для них очевидно, это и был бы как раз тот
уровень, который необходим для их слушателей.

Замыкать работу на себе, не практиковать делегирование

полномочий
Интуитивно   ориентированные   аналитики   склонны,   скорее,   завершать   задачу   или   решать
проблемы   самостоятельно   и   не   тратить   время   на   то,   чтобы   делить   их   на   несколько   человек,   в
особенности если они не уверены, что у других достаточно для решения данной проблемы опыта и
компетентности.
Одна   из   интуитивно   ориентированных   аналитиков­лидеров   описывает,   как   захватывает   ее
тенденция самой заниматься решением:
«Когда   сотрудница   из   моей   команды   подошла   ко   мне   со   своей   проблемой,   моим
первым   порывом   было   быстро   проанализировать   ситуацию   и   предложить   ей
решение.   Я   считаю,   что   мне   трудно   видеть,   как   другие   бьются   над   решением,
которое для меня почти очевидно. Однако, если я буду им предлагать решения, я
тем   самым   не   дам   им   самим   работать   над   проблемами.   Одна   из   моих
целеустановок, как лидера, состоит в том, чтобы научиться отходить в сторону и
просто руководить, а не подсказывать подчиненным решение проблемы».

Краткая характеристика интуитивно ориентированных аналитиков как лидеров

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания лидерских предпочтений интуитивно ориентированных аналитиков. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный аналитик-лидер, я предпочитаю:
□ Фокусироваться на будущем
□ Позволять другим людям самостоятельно определятся в своих действиях
□ Ставить задачу коротко и ясно
□ Делиться информацией, представляя ее в виде схем, технологических карт и диаграмм
□ Не втягиваться в каждодневные мелочи
□ Не заострять внимание на специфических фактах, подробностях или на конкретных вариантах применения

□ Не контролировать подчиненных напрямую

 □ Работать независимо
□ Пользоваться точным языком при концептуализации идей
□ Делать работу самостоятельно, не делегировать полномочия

Интуитивно ориентированные аналитики в качестве

членов команды
Интуитивно ориентированные аналитики совершенно независимые люди и могут посчитать для
себя   трудным   работать   в   команде,   разве   что   им   предоставят   самостоятельность   и   позволят
проявлять некоторую гибкость в их действиях. Они могут сторониться межличностных конфликтов
и надеятся уйти с места предполагаемых событий до того, как они разразятся, нежели разбираться
с тем,   кто   и   почему   прав,   а   кто   неправ.   Когда   они   бывают   вынуждены   работать   в   склочной
атмосфере,   они   стараются   максимально   сохранять   хладнокровие   и   не   примыкать   ни   к   каким
группировкам.
Эмоциональным   волнам   чужих   реплик   они   неподвластны,   даже   если   они   ввяжутся   в   споры
между   сотрудниками,   то   подойдут   к   этим   спорам   просто   как   к   какой­нибудь   проблеме,   строго
логично  и   аналитически.   После  чего  все  помирятся   на  почве   всеобщей  нелюбви  к   ним  из­за  их
безмерной саркастичности и язвительной критики.

Краткая характеристика интуитивно ориентированных аналитиков

как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
описано, как интуитивно ориентированные аналитики предпочитают работать в команде. Проверьте, что из
указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный аналитик, в качестве члена команды я:
□ Предпочитаю быть независимым
□ Нуждаюсь в гибкости и свободе действий
□ Держусь хладнокровно и обезличенно
□ Не обращаю никакого внимания на чужие эмоциональные отзывы
□ Подхожу к проблемам лошчески и аналитически
□ Избегаю межличностных конфликтов
□ Могу быть саркастичным и критичным, если того потребует ситуация

Интуитивно ориентированные аналитики в качестве

учеников
Интуитивно ориентированные аналитики постоянно стремятся приобретать знания и повышать
свою компетентность. Они любят работать с абстрактными, неоднозначными и сложными идеями.
Они способны осмыслять взаимоотношения и находить логические связи в огромном разнообразии
идей.   Им   нужен   компетентный   и   знающий   преподаватель,   и   они   критически   оценивают   любую
представляемую им информацию.
Интуитивно ориентированным аналитикам нужно время и место, чтобы обрабатывать сложную
информацию и вписывать ее в свои логические построения. Они не особенно озабочены тем, чтобы
запоминать,   как   таблицу   умножения,   все   факты   и   подробности.   При   этом   структурированное
обучение   их  связывает,   и  они   предпочитают   работать   со сложными   проектами  автономно,   даже
доводить их до конца.
 Краткая характеристика интуитивно ориентированных аналитиков как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания характеристик и предпочтений интуитивно ориентированных аналитиков как учеников. Про-
верьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный аналитик, в качестве
ученика я:
□ Стремлюсь приобретать знания и увеличивать свою компетентность
□ Люблю абстрактные, неоднозначные и сложные идеи
□ Способен осмыслять взаимоотношения и находить логические связи
□ Стремлюсь заниматься с компетентным и знающим преподавателем
□ Нуждаюсь во времени и в месте для обработки сложной информации
□ Не люблю запоминать или зубрить наизусть факты и подробности
□ Считаю, что структурированное обучение связывает инициативу и самостоятельность
□ Предлагаю сложные и независимые проекты

Самые большие трудности для аналитиков

У   каждого   есть   менее   предпочтительные   занятия   и   такие,   где   можно   расти   и
совершенствоваться. Аналитики, в этом отношении не исключение. Есть две главные области, где
аналитики обоих типов могли бы совершенствоваться.

Уметь общаться, развивать

и поддерживать отношения с коллегами
Поскольку аналитики сфокусированы на двух вещах — на логике и на анализе, то они могут не
тратить время на то, чтобы присматриваться к другим.
Для   них   проще   критиковать,   нежели   общаться.   Участие   в   мелких   разговорах,   рассказы   о  своем
личном   опыте   и   предоставление   постоянной   поддержки   и   положительных   отзывов   —   все   это
аналитикам может просто не показаться заслуживающим их внимания, хотя другие люди думают
об этих вещах иначе.
Аналитики оценивают свою работоспособность внутренне, поэтому ни в отзывах других людей,
ни в их поддержке они большой нужды не видят. Они полагают, что и остальные ничем от них в
этом отношении не отличаются. Так что для них может стать сюрпризом, кода они осознают, что
остальным людям надо значительно больше поддержки и внимания.
Один аналитик описывает, как трудно для него расщедриться на положительный отзыв:
«Я   чувствую,   что   просто   усердствую   в   очевидном,   когда   кому­либо   даю
положительный отзыв. Люди сами и только они должны знать, насколько хорошо они
сработали. А стоять и одобрительно похлопывать их по спине — от этого за версту
разит фальшью и неискренностью».
Аналитики обычно самим себе являются самыми жесткими критиками, поэтому для них полная 
неожиданность — оказаться под градом упреков и негативных отзывов со стороны, касающихся их 
качеств, которые они сами внутренне уже вполне оценили. Это в особенности верно, если отзыв 
дается без наглядного обоснования своего мнения. Аналитик готов биться за свое право не считать 
информацию которая ему кажется лишенной всякой логики или с душком, информацией вообще, и
не думать о ней.
Один аналитик так объясняет свое отношение к критике:
«У меня внутри все переворачивается, когда на меня обрушивается критика, взятая с
потолка. В особенности это верно, если меня хотят смешать с грязью за то, р чем я
 даже   и   не   помышлял,   если   у   критиков   нет   ни   одного   мало­мальски   очевидного
подтверждения ни тону их нападок, ни самим нападкам».

Советы, как развивать и поддерживать хорошие отношения с

другими людьми
• Не считайте, что другие так же независимы и гибки в своих действиях, как вы. Что вам стоит
лишний раз отозваться о ком­то, если он (или она) этого желает?
• Прежде   чем   носиться   по   всему   учреждению   со   своими   уничижительными   критическими
замечаниями   или   выражениями   несогласия   с   чьей­либо   идеей,   предложите   что­либо
положительное.
• Слушайте,   что   говорят   другие,   и   учитесь   понимать   и   принимать   те   подходы   к   работе,
которыми они пользуются.
• В   свои   логические   модели   и   построения   включайте   такую   непостоянную   и   капризную
величину, как человеческий фактор, а при работе над особо важными проектами — и чужую
злую волю, тогда проекты и решения станут гибче, я ияпге отношение к людям мягче.
• Ищите возможности  развивать свою способность участвовать в маленьких разговорчиках  и
легкой болтовне, но никогда при этом не берите инициативу разговора в свои руки, пока не
поймете в достаточной степени, чем дышат остальные ваши собеседники. Умение общаться
всегда помогает налаживать разного рода связи между людьми.
• Во   время   общения   старайтесь   время   от   времени   становиться   на   место   собеседника.   Если
человек   сетует   на   собственную   глупость,,   вам   лучше   воздержаться   от   утвердительных
комментариев. Ему нужно не ваше мнение, а ваша поддержка, которая никогда не помешает
хорошим отношениям.
• Следите   за   своей   тенденцией   вылезать   с   критикой   или   бравировать   цинизмом,
ограничивайте ее. Помните, что другие люди — тоже люди, и им ваш стиль общения может
раз и навсегда встать поперек горла.

Завершать теорию практикой, доводить дело до конца

Аналитики любят проблемы решать, но, как правило, их вовсе не радует перспектива доводить
их   до   логического   же   завершения.   С   гораздо   большим   желанием   они   обратят   свою   логику   на
разрешение новой проблемы, вместо того, чтобы доводить до ума старую.
К   сожалению   для   аналитиков,   не   так­то   много   занятий   допускают   такую   вольность,   чтобы
можно   было   переходить   от   осмысления   одной   задачи   прямо   к   осмыслению   другой   и   так   далее.
Гораздо   чаще   требуется   не   только   решать   проблему,   но   и   заниматься   внедрением   решения,   и
только после этого переходить к следующей задаче. Стадия, связанная с внедрением, не обладает
сильной мотивацией для аналитиков.
Вот как объясняет один из них свое нежелание заниматься практической стороной дела:
«Я быстро теряю интерес к проблеме, как только я додумался до решения. Я питаю
отвращение   ко   всем   окончательным   подробностям,   связанными   с   организацией
внедрения моего решения, равно как и с самим внедрением. Я все время беспокоюсь, как
бы не забыть о какой­либо важной детали».

Советы, как научиться доводить дело до конца

• Сами себе установите контрольный срок. Заставьте себя не забывать о собственной склонности
все делать в последнюю минуту, поэтому при планировании установите эту минуту на более
ранний срок, так у вас появится дополнительное время для того, чтобы работа была сделана.
• Используйте   стратегии   управления   временем   и   задачами.   Ведите   записи.   Введите   систему
приоритетов. Организуйте свое время.
 • Договаривайтесь   с   другими   людьми   о   доведении   дела   до   конца,   так,   чтобы   вам   можно   было
переходить к новой задаче. Ищите возможности для перехода к другим проектам.
• Ищите способы для улучшения или модификации вашего решения, пока вы занимаетесь его
внедрением.   Считайте,   что   в   понятие   «решение»   входит   также   испытание   его   «в   полевых
условиях». Так вы сможете поднять планку своего интереса немного выше. 
• Составьте пошаговый план действий на этапе внедрения. Тогда задача покажется вам более
масштабной.

Что является ключевым для меня?

Является ли умение  развивать хорошие  отношения и связи  с другими людьми или доведение
дела до конца трудным для вас? Если «да», то выпишите ту стратегию, из числа рассмотренных в
данной главе, которая будет полезна для вас, чтобы попытаться ее использовать.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Заключительные советы аналитикам: делайте то,

что для вас естественно
Естественным для аналитиков подходом к миру является подход, опирающийся на открытость и
исследование.   Вашему   вниманию   предлагаются   несколько   финальных   советов,   которые   помогут
выбрать удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Участвуйте в логическом анализе

Ключевым   фактором   для   обретения   аналитиком   чувства   удовлетворения   является   обладание
возможностью   оценивать   информацию.   Ищите   для   себя   такую   работу,   которая   обеспечит   вас
новыми и интересными ситуациями, а также возможностями принимать логические решения.

Решайте проблемы
Аналитики часто испытывают самое большое удовлетворение, когда им удается что­то реальное
сделать   для   реального   мира   и   для   конкретной   ситуации.   Ищите   возможность   применять   свое
изобретательное   и   инновационное   мышление   к   внешнему   миру,   за   пределами   ваших   обычных
интересов. Старайтесь отыскивать креативные и полезные решения по широкому спектру проблем.
Решение проблем займет ваш ум работой и не даст ему пребывать в праздности и терять форму.

Стремитесь к независимости и гибкости

Избегайте   работать   в   тех   организациях   или   попадать   в   такие   ситуации,   где   придется
подчиняться   незыблемым   правилам,   рутине   и   автоматизированным   и   стандартным   рабочим
операциям.   Вам   следует   стремиться   к   такой   рабочей   обстановке,   где   вы   могли   бы   работать
независимо, предпочтительно в условиях быстрых изменений и динамичных процессов.
 Развивайте и поддерживайте хорошие отношения

По   мере   того,   как   вы   будете   привыкать   к   работе,   ищите   способы   подключиться   к   такому
мощному ресурсу, как сеть человеческих взаимоотношений. Более чем вероятно, что вы убедитесь,
насколько это вознаграждаемо, особенно если вы научитесь бросать все свои дела, чтобы уделить
время   важным   людям   вокруг   вас   и   оказать   им   поддержку.   Ищите   способы   заявить   о   себе,   и   в
общении используйте умение становиться на место другого человека и заботиться о нем.
Если   вы   уже   изучили   все,   что   относится   к   вашим   рабочим   предпочтениям,   то
переходите прямо к части 4, чтобы узнать, как надо планировать свою карьеру.

ГЛАВА 9. УЛУЧШИТЕЛИ: ОБЕРЕГАТЬ

И СОЕДИНЯТЬ

Типы личности: ISFP и INFP

«Как   помощник   в   столярной   мастерской,   я   постоянно   тружусь   "за   сценой",   моя   задача
обеспечивать остальных всем необходимым. Кроме того, на мне много дел, связанных со
сборкой  и   скреплением   готовой   продукции.  Я   радуюсь   разнообразию   и  тому,  что,  как  я
знаю, моя работа помогает всем другим работать без лишней суеты».
Улучшитель.

Исследования   последних  лет  показали,   что  около  13,2   процента  взрослого   населения  в   США
являются   улучшителями.   Подход   улучшите   лей   к   миру   носит   открытый   и   исследовательский
характер. Они любят решать проблемы и генерировать идеи. На первый взгляд может показаться,
что они похожи на ценностно ориентированных исполнителей, если они  ISFP, или на ценностно
ориентированных исследователей, если они  INFP. Однако с первого взгляда никак не определить,
что улучшители предпочитают при выборе действий опираться на личные ценности и приоритеты.
Такая внутренняя сфокусированность на личном присуща улучшителям обоих типов, как ISFP, так
и  INFP.   В   то   время,   как   они   решают   проблемы   или   исследуют   новые   идеи,   они   постоянно
руководствуются   личными   ценностями   и   фокусируются   на   том,   что   важно   для   них.   По   своей
природе улучшители склонны жить и работать в соответствии со своими личными ценностями.
Подход   к   делу,   присущий   улучшителям,   отличается   скоростью   и   автоматизмом.   Это   дает   им
возможность   принимать   такие   решения,   которые   позволяют   улучшителям   подстраивать   свои
действия под ситуацию, но в соответствии с тем, что они считают правильным.
 Улучшители не всегда могут объяснить окружающим, чем именно они руководствуются в своих
действиях.   Их   суть   в   том,   чтобы   использовать   свою   систему   ценностей   как   руководство   для
интерпретации   ситуации   и   ее   решения.   В   связи   с   такой   внутренней   сосредоточенностью
улучшителей,   окружающих   иногда   удивляют   предпринимаемые   ими   действия,   поскольку   другие
люди не имеют ни малейшего понятия о том, какие мыслительные процессы заставили их вести
себя так, а не иначе.

Сильные стороны улучшителей

Жить сообразно своему мировоззрению, уважать системы ценностей других людей

Действия   улучшителей   должны   гармонично   сочетаться   с   их   личной   системой   ценностей   и   с
системами человеческих ценностей тех людей, которые для них важны. Зачастую работающие на
заднем   плане   улучшители   фокусируют   свое   внимание   на   том,   чтобы   была   комфортная   деловая
обстановка для участвующих в конкретной ситуации людей. Принимая решения, они всегда оце­
нивают   ситуацию   индивидуально.   Каждая   из   ситуаций   по   своему   уникальна,   поэтому   следует
рассматривать   системы   человеческих   ценностей   всех   вовлеченных   в   нее   отдельных   людей.
Улучшители   стремятся   обращаться   с   людьми   с   уважением   и   ни   в   коем   случае   не   задевать   их
гордости.
Работа   для   улучшителей   —   дело   персональное.   Какую   бы   работу   для   себя   улучшитель   ни
выбрал, он никогда не выйдет под свет юпитеров и не оставит своего места на заднем плане, при
этом действия его будут уникальными и индивидуальными. Они охотно вкладывают часть самих
себя во все, чем они занимаются, а их окружение с удовольствием поддерживает их индивидуаль­
ные усилия и попытки выразить себя. Они лучше уйдут с работы, нежели останутся работать в
такой обстановке, где на них начинают коситься, а на этот счет они никогда не ошибаются.
Эту ситуацию так объясняет один из улучшителей:
«Когда я работал инспектором по надзору за ведением строительных работ, то мне
приходилось   прихватывать   много   сверхурочных,   все   ради   того,   чтобы   развивать
хорошие отношения с субподрядчиками и мастеровыми, которые строили дома. Я со­
здавал   сплоченные   группы,   которые   сами   заботились   о   качестве   работы   и   о   том,
чтобы работать  всем  вместе.  Когда  строительная  компания,  где  я работал, стала
расширяться, чтобы заняться более масштабным проектом, они наняли менеджера.
Довольно скоро всем стало очевидно, что новый менеджер ставит мне палки в колеса
по всем вопросам качества строительства и никак не собирается поддерживать мою
линию на хорошие отношения со строителями. А я просто душу вложил в развитие
этих   отношений.  Я   не   стал  спорить,   я  просто   ушел   от  них,  пусть   со  всем   теперь
этот новый умник и разбирается, раз он не хочет

Заявить миру о себе, выразить себя в делах как личность

Каждый   улучшитель   стремится   выразить   в   делах   себя   как   личность,   причем   личность
уникальную,   и   выбирает   для   этого   свой   собственный   способ.   Им   под   силу   отыскать   несколько
гибких и креативных способов, чтобы заявить миру о себе. Чем бы улучшители ни занимались, что
бы они ни делали – все несет на себе отпечаток их уникальной личности и их системы человечес­
ких ценностей. Наиболее привлекательна для улучшителей такая деятельность, которая позволяет
им выражать свои ценности в работе и жить, не противореча самим себе.
Один из улучшителей так поясняет свой подход к делу:
«Я могу самого себя вложить в работу, если мое сердце в ладах с ней, но я очень
быстро остываю к ней, если она мне безразлична».
 Те   способы,   которые   применяют   улучшители   для   своего   самовыражения,   и   их   системы
человеческих   ценностей   могут   варьироваться,   но   лишь'с   тем,   чтобы   им   легче   и   проще   было
принимать окружающий их мир. Их привлекает такая работа, в которую они могли бы вкладывать
всю душу, да и сердце, пожалуй, тоже. Они могут часто переходить с места на место, по мере того
как они взрослеют, зреют и у них появляются новые перспективы и интересы. Им совершенно все
равно,   чем   заниматься,   лишь   бы   это   их   занятие   позволяло   им   оставаться   самими   собой.   Так
комментирует свое отношение к работе один из улучшителей:
«Я   сменил   немало   профессий.   Но   на   каждом   моем   рабочем   месте   у   меня   была
возможность что­то создавать и как­то выражать то, что было для меня важным.
Я   всегда   готов   вкладывать   в   работу   частицу   самого   себя.   Кроме   всего   прочего,
каждый   раз   у   меня   была   возможность   работать   независимо   и   гибко,   а   без   этих
своих корневых ценностей я к работе даже близко не подойду».

Помогать людям, находить креативные решения проблем

Принятие системы человеческих ценностей находится на первом месте У улучшителей, именно с
этой установкой они подходят  к работе. Они — идеалисты, поэтому нередко стараются служить
людям или сохранять верность существующему положению вещей. У них сильно развито чувство
предназначения, поэтому можно быть абсолютно уверенными в том, что их жизнь выстраивается в
соответствии с их внутренним ориентиром. Для улучшителей характерно выразить то, во что они
верят, тем, как они помогают другим людям, тем, как что­либо создают, или тем, как умело они
находят креативные решения проблем.
Улучшителей   тянет   к   работе,   где   они   могут   помогать   другим   людям   практически   или   же
способствуя их развитию. Они гораздо больше расположены слушать, нежели высказываться. Им
совсем не  обязательно  работать  с людьми напрямую,   они  могут создавать  продукт,  который для
других будет полезен, как йогурт, прекрасен, как статуя Давида, или интересен, как вопрос «Есть
ли жизнь во Вселенной?»

Выстраивать свою иерархию ценностей, не ставить во главу угла деньги и власть

Персональные   ценности   улучшителей   постоянно   эволюционируют.   Поэтому   улучшители
вынуждены   тратить   заметное   количество   времени   на   осознание,   определение   и   тщательное
пестование   того,   что   для   них   является   важным.   Складывающаяся   у   них   система   ценностей
является индивидуальной, глубоко прочувствованной и хорошо определенной. Улучшители просто
не способны озвучивать свою систему ценностей перед другими людьми, но она ясно проявляется в
их действиях, даже в самом направлении их действий. Часто они исключительно лояльны к людям,
с которыми их свела работа, или же к тому положению вещей, при котором они живут и трудятся.
Каждый улучшитель создает свою иерархию ценностей, и у каждого она уникальна, однако всем
им присуща общая тема — это уважение к системе человеческих ценностей каждого человека и 
принятие ее как факта, с которым нельзя не считаться. Деньги и статус меньше давят на 
улучшители, чем система человеческих ценностей. Вот как об этом говорит один из улучшителей:
«Я потерял 30 процентов в зарплате ради работы, которая лично меня 
удовлетворяет больше. Я на этом потерял далеко не лишние мне монеты, но не 
жалею о своем решении. Я считаю, что теперь мне много легче подниматься и идти 
на работу».

Предпочитать вариативность действий, но не менять

внутренних убеждений
 Улучшители подходят к работе открыто и всегда готовы под нее подстраиваться. Для них важна
вариативность. Они ни в малейшей степени не зашорены, поэтому радуются любой новой работе.
Они   вовсе   не   гонятся   за   какими­то  сложными   планами,   но   и   не   прыгают   от   восторга,   если   им
приходится идти до конца в структурированной обстановке. Ничьих мнений о том, как им следует
держать себя по отношению к внешнему миру, они не приемлют и активно сопротивляются, если
им что­то в этом роде навязывают. Зато им не составляет труда менять виды деятельности, при
этом первое время они не очень заботятся, насколько новые занятия их удовлетворяют.
Улучшителей радуют гибкость и свобода. Однако их важные личные ценности они стараются
сохранять   незыблемыми,   что   не   может   со   временем   не   приводить   к   конфликту   между   их
внутренним   ощущением   предназначения   и   тем   направлением,   в   котором   они   движутся.
Наступление   на   ценности,   которые   исповедуют   улучшители,   может   легко   и   просто   породить
ситуацию, в которой обороняющаяся сторона будет в обязательном порядке проявлять жесткость,
упрямство и замкнутость.

Избегать конфликтов, работать в гармонии с окружающими

Улучшители ищут такой рабочей обстановки, где царили бы гармония и дружеские отношения.
Работать в сотрудничестве с другими людьми для них вещь совершенно естественная, лишь бы их
сотоварищи были людьми приятными и заботливыми.
Обстановка   конкуренции,   критики,   подсиживания,   доносительства   и   клеветы   им   совершенно
чужда.   Она   их   утомляет,   истощает,   а   участие   в   межличностных   конфликтах   их   и   вовсе
дезорганизует.
Улучшители любят давать и получать положительные отзывы. Столь много вкладывая в эмоции
и личные ценности, они легко уязвимы для негативных отзывов, в особенности, если эти отзывы
представлены   в   холодной,   логичной,   критической   или   уничижительной   форме.   Иногда   лицо,
дающее отрицательный отзыв, может быть не осведомлено о том воздействии, которое этот отзыв
может оказать на улучшителя. Естественно, что стремящийся прежде всего к гармонии униженный
и оскорбленный улучшитель постарается никак не показывать, что у него просто сердце от чужой
критики разрывается или что ему срочно нужно на свежий воздух.
О такой, присущей всем улучшителям, неохоте ввязываться в рукопашную или вызывать обидчика
на дуэль, один из улучшителей отзывается так: «Я взял себе за правило никак не высказываться по
поводу того, что глубоко уязвляет меня. Конечно, все сразу бы встало на свои места, если бы я
хоть раз дал волю своим чувствам, но я умею владеть собой. Я тоже знаю, что такое впадать в
гнев, рвать и метать и сильно удивлять этим других. Единственно из­за чего меня может потом
мучить совесть, так это то, что попавший­под горячую руку обидчик мог даже не догадываться
о том, каким я могу быть, если меня достать и завести».

Слабые стороны улучшителей

Сохранять представление о собственном предназначении, но не бороться за свои
потребности
Улучшителям надо верить в свою работу и в то, что, занимаясь ею, они не поступаются своими
человеческими   ценностями   и   представлением   о   собственном   предназначении.   Им,   чтобы
удовлетворить свои внутренние потребности, необходимо откликаться на нужды других людей. Так,
например, если какая­то работа даст возможность улучшителю проводить много времени со своей
семьей, это будет отвечать их потребности быть вовлеченными в процесс либо как партнер, либо
как один из родителей. Однако работа, как таковая, может их вовсе не удовлетворять и никак не
соотноситься с их системой человеческих ценностей. Оказавшийся в такой ситуации улучшитель,
понятное   дело,   потребности   семьи   будет   ставить   во   главу   угла,   впереди   своих   личных
потребностей.
Это подтверждает своим высказыванием одна из типичных улучшителей:
«Главное, на чем я сосредоточена вот уже много лет — семья. Мне даже кажется,
что никогда не было такого времени, когда бы у меня не было семьи, поэтому я даже
не уверена, что у меня когда­нибудь было то, что можно назвать карьерой».

Улучшители   не   любят   «давить»   на   других   людей,   поэтому   в   обстановке   конфликтов   и

дисгармонии им неуютно. Они искренне хотят потакать чужим потребностям, поэтому ощущают
чуть ли не физическую боль, если их старательность приводит к внутреннему конфликту. Из­за
таких особенностей своего характера улучшители зачастую предпочитают вовсе не подавать голос
в   защиту   собственных   потребностей,   а   окружающие   могут   при   этом   радоваться   жизни   и   не
замечать, что рядом есть такой человек, который, буквально, тонет под тяжестью нагрузок из­за
чужих потребностей. Со временем улучшители могут и дожить до того, что им будут благодарны.
Так   что   жизнь   улучшителей,   несмотря   на   все   их   дружелюбие   и   отзывчивость,   может   оказаться
далеко не такой уж легкой и безоблачной.

Краткая характеристика естественных для улучшителей предпочтений в работе

Улучшители наиболее полно реализуют себя тогда, когда они заняты такой деятельностью, которая
максимально соответствует их логическому типу. Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете
лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже даны описания характеристик и предпочтений улучшителей.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как улучшитель я работаю лучше всего, если я при этом могу:
□ Жить сообразно своей системе ценностей
□ В работе оставаться на заднем плане или вообще за сценой
□ Сосредоточиваться на том, что хорошо для вовлеченных в работу людей
□ Выражать свою личностную и уникальную сущность и идти своим путем

□ Принимать окружающий мир как данность и улучшать его

□ Вкладывать часть себя в то, что я делаю
□ Работать в гармоничной и дружественной обстановке
□ Обращаться с людьми уважительно и не задевая их гордости
□ Понимать, как я действую на других, и действовать
□ Помогать другим создавать что-либо или находить уникальные решения проблем
□ Больше слушать, чем высказываться
□ Оказывать помощь в чем-то значительном

□ Работать вариативно и гибко

□ Выполнять задания по мере их появления

□ Действовать свободно и автономно

□ Работать в таком окружении, где усилия и самовыражение людей не только приветствуют, но и поддерживают

Что является ключевым для меня?

 Вновь   посмотрите   на   краткий   перечень   предпочтений   в   работе,   которые   характерны   для
улучшителей.   Отметьте   среди   них   те   предпочтения,   которые   наиболее   близки   вашей   натуре,   и
выпишите их. Можете вписать и такие предпочтения, которых в списке нет.
Мои наиболее важные предпочтения в работе:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

Работа, привлекательная для улучшителей

Для   улучшителей   найдется   много   типов   работы.   Вот   несколько   примеров   где   применим
естественный для улучшителей способ работать.

Медицина и здравоохранение
Врач­диетолог;
Семейный доктор;
Личный тренер или наставник;
Физиотерапевт;
Массажист;
Специалист по гигиене труда.

Улучшителей, естественно, интересует деятельность, связанная с улучшением быта и здоровья
людей. Если вас радует оказание поддержки другим людям в то время, как они стараются работать
над   собой   и   своим   здоровьем,   тогда,   возможно,   некоторые   из   этих   занятий   покажутся   вам
заслуживающими внимания. Наиболее популярной альтернативой изо всех предложенных является
работа личным тренером или наставником.

Искусство и творческая работа

Архитектор;
Дизайнер;
Специалист СМИ.
Вы вполне можете рассчитывать на то, что карьера в одной из этих областей вас удовлетворит,
поскольку вы найдете в них выход своей креативности. В зависимости от ваших способностей и
интересов, вы можете найти себя в дизайне, в строительстве, в моделировании одежды, в создании
веб­сайтов и т.п., считая, что такая деятельность вас достаточно мотивирует.

Консалтинг
Консультант   по   трудным   подросткам,   по   уходу   за   младенцами,   по   проблемам   алкоголя   и
наркотиков;
Работник органов соцобеспечения.

Вас   могут   привлечь   к   себе   занятия,   которые   дадут   вам   возможности   смотреть   и   думать   за
других.   Поскольку   улучшители   всегда   готовы   поставить   себя   на   место   другого   человека   и
поддержать его, то они могут найти огромное удовлетворение в оказании помощи другим людям.
 Наука, техника,
высококвалифицированные рабочие профессии
Биолог;
ПЛОТНИК;
Повар;
Инженер;
Техник­лаборант;
Инспектор.

Некоторые   из   этих   занятий   предоставляют   человеку   независимость   и   возможность   решать

проблемы.   Если   в   вас   есть   творческое   начало,   например,   при   приготовления   пищи,   или   вы
полагаете,   что   работа   с   инструментами   способна   вас   вознаградить,   тогда   ремесла   или   любая
техническая работа могут вам подойти. Практика показывает, что улучшителей сплошь и рядом
привлекают именно ручной труд и техника.

Поддержка и обеспечение бизнес-процессов

Помощник администратора;
Секретарь по исполнительным вопросам.

Некоторых   улучшителей   радует   позиция   «за   сценой»,   оттуда   они   оказывают   посильную,   но
необходимую  помощь  и поддержку другим, которые работают у всех на виду. Если вам нравятся
вариативность, трудности и незаметное внесение своего личного вклада в обеспечение гладкого и
ровного хода сложного процесса, тогда, возможно, карьера в этих областях вам особенно подойдет.
Разумеется, здесь приведено только несколько примеров. Существует очень много других типов
работы, которые подходят для улучшителей. Ознакомьтесь внимательно со следующим разделом,
он о работе, которая подходит исключительно для тех, чей тип ISFP или INFP.

Как улучшители ищут баланс

В   обстановке   осознания   и   анализа,   где   требуется   опираться   на   свои   ценности,   чтобы
привносить   организованность   в   окружающий   мир   и   надлежащим   образом   его   оценивать,
улучшители чувствуют себя превосходно,  и энергии им не занимать. Они могут уравновешивать
свою   внутреннюю   сфокусированность   восприятием   новой   информации   и   действиями   в
окружающей   их   среде.   Для   получения   информации   улучшители   задают   вопросы,   предлагают
альтернативные варианты, а к ситуации подходят гибко и с большой любознательностью.
Существует два подхода, которые можно использовать для поиска новых идей: один опирается
на сиюминутные реалии, то есть, на объективную действительность, второй состоит в обращении к
идеям   и   возможностям.   Теория   типов   личности   называет   такие   подходы  сенсорным  (S)   и
интуитивным  (N).   Возможно,   вам   стоит   вернуться   к   главе   2,   чтобы   понять,   какой   из   подходов
наиболее удобен для вас. Слова  сенсорный  и  интуитивный  имеют много скрытых смыслов, кото­
рые на деле не относятся к вопросу о том, как человек добывает информацию. Поэтому старайтесь
держаться в стороне от неправильных смыслов.
В   этой   книге   те   улучшители,   которые   предпочитают   сенсорику   для   получения   информации
(ISFP),   называются   практически   ориентированными   улучши­телями,   а   те   улучшители,   которые
предпочитают   интуицию   для   добывания   информации   (INFP),   называются   интуитивно
ориентированными улучшителями.
 Каждый   из   подходов   сфокусирован   на   своем,   но   оба   они   позволяют   улучши­телям
распространять   свой   процесс   принятия   решений,   основанный   на   системе   ценностей,   на   более
широкую   область,   и   заодно   убеждаться   в   его   действенности.   Со   временем,   по   мере   того   как
улучшители   будут   становиться   старше   и   опытнее,   они   будут   использовать   и   развивать   в   себе
умение   применять   оба   подхода   к   добыванию   информации,   от   этого   их   решения   будут   только
выигрывать.   Такое   естественное   совершенствование   позволит   улучшителям   стать   со   временем
более гибкими в реакции на ситуацию.
Практически   ориентированные   улучшители   прежде   всего   интересуются   фактами   и
подробностями,   это   помогает   им   понимать   объективную   ситуацию   и   иметь   с   ней   дело.   В   своих
действиях   они   несколько   напоминают   этически   ориентированных   исполнителей,   которые
действуют и адаптируются в режиме реального времени, по ситуации.
Этически   ориентированные   исполнители   и   практически   ориентированные   улучшители
подходят к миру одинаково активно и занимаются решением имеющихся краткосрочных проблем.
Они часто подыскивают для себя похожие виды работ и испытывают радость примерно от одних и
тех же вещей. Но при этом важно помнить, что для практически ориентированных улучшителей
сосредоточенность на действиях и проблемах носит вторичный и вспомогательный характер, а их
главный интерес лежит во внутренней плоскости собственных ценностей.
Интуитивно ориентированные улучшители, с другой стороны, фокусируются на структурах и на
возможностях как на способах анализа теорий и объединения идей. В своих действиях они похожи
на   этически   ориентированных   исследователей,   которые   занимаются   инновациями   и
инициализациями в мире идей и возможностей.
Интуитивно   ориентированные   улучшители   и   этически   ориентированные  исследователи   часто
подыскивают для себя похожие виды деятельности и испытывают радость примерно от одних и тех
же   вещей.   Но   при   этом   важно   помнить,   что   для   интуитивно   ориентированных   улучшителей
сосредоточенность   на   отыскании   и   исследовании   креативных   альтернатив   носит   вторичный   и
вспомогательный   характер,   а   их   главный   интерес   лежит   во   внутренней   плоскости   собственных
ценностей.
Этически ориентированные  исполнители  и  этически ориентированные   исследователи,  в  свою
очередь,   применяют   тот   же   метод   принятия   решений,   основанный   на   системе   человеческих
ценностей, что и улучшители любого рода, но они пользуются аналитикой как вспомогательным
средством, с ее помощью они лучше ориентируются в фактах и собственных возможностях.
В отличие от исполнителей и исследователей, улучшители любого из двух типов внутренне и в
первую очередь сфокусированы на интерпретации данных и их сортировке с учетом собственных
ценностей, а уже во вторую — на исследовании окружающего мира и на действиях в нем.
По   мере   прочтения   этого   раздела,   вам   может   прийти   в   голову   простая   мысль,   что   было   бы
хорошо   вначале   что­нибудь   прочитать   о   наиболее   естественных   для   вас   способах   отыскания
баланса. И посмотреть, что отложить и сохранить на потом, а с чем можно работать уже сейчас.
Все будет зависеть от вашей зрелости.

Скорее   всего,   я  ISFP,   так   что   я   практически   ориентированный   улучшитель.   Я   вначале

сбалансирую свой персонифицированный подход практикой. По мере того, как я буду взрослеть и
развиваться, я также научусь уравновешивать свой подход интуицией.
Скорее   всего,   я  INFP,   так   что   я   интуитивно   ориентированный   улучшитель.   Я   вначале
сбалансирую свой персонифицированный подход интуицией. По мере того, как я буду взрослеть и
развиваться, я также научусь уравновешивать свой подход практикой.

Как уравновешивать улучшение практицизмом

 Последние из многочисленных исследований говорят о том, что около 8,8 процента взрослого
населения   США   являются   практически   ориентированными   улучшителями   (ISFP).   Практически
ориентированные   улучшители,   естественно,   радуются   единению   с   настоящим   и   пребыванию   в
гармонии с ним, а потому находят к этому способы. Они добры, внимательны к людям  и вещам
вокруг них, и принимают их такими, какими они являются.
Оказывая тихую поддержку, они остаются на «задворках мира и сцены», но находят способы, как
практически   улучшить   и   то,   и   другое.   Нередко   они   самовыражаются   в   том,   что   оказывают
полезные услуги или создают что­либо вещественное, что остальные могут тут же для чего­нибудь
использовать. Людям доставляют удовольствие вещи или услуги, которые они получают от прак­
тически ориентированных улучшителей, им с ними удобно.
Вряд ли, вы лично или кто­либо другой слышали, что же является важным для практически
ориентированных   улучшителей.   Это   потому,   что,   общаясь   с   другими   людьми,   они   переводят
разговор на то, что надо окружающим, и гораздо больше слушают, нежели высказываются. Они
умеют быстро сосредотачивать свое внимание на чужих проблемах.
Поскольку   практически   ориентированные   улучшители   обладают   спонтанной,   нацеленной   на
действие хваткой, которая служит им балансом их персонифицированному подходу, то поначалу
они   проявляют   свой   улучшитель­ский   подход   иначе,   нежели   это   делают   интуитивно
ориентированные улучшители.
Однако уже к середине жизни интуитивно ориентированные улучшители также обнаруживают,
что   описания   ситуации   практически   ориентированных   улучшителей   являются   зеркальным
отражением тех, которыми они пользовались по мере взросления и развития.

Что для практически ориентированных улучшителей естественно

Жить текущим моментом, воспринимать окружающий мир и
воздействовать на него
Практически ориентированные улучшители практичны и обладают легким характером. К миру
они   подходят   спонтанно   и   открыто,   они   ищут   возможности   для   самовыражения   или   для   того,
чтобы   помогать   другим   людям.   Практически   ориентированные   улучшители   способны   жить,
главным образом, настоящим, напрямую воспринимая окружающий их мир и воздействуя на него.
Будучи   ориентированными   на   действие,   они   хотят   на   ситуацию   реагировать   свободно,   не
зашоренно:   есть   действие   —   есть   реакция.   Они   неизменно   и   изо   всех   сил   стараются   избегать
чрезмерно структурированных или рутинных задач и заданий.
Один из практически ориентированных улучшителей, который работает учителем по замещению,
так   комментирует   это   предпочтение   в   работе:  «Есть   одна   вещь,   которая   радует   меня   в   моей
работе. Это то, что я могу легко получить ее, а затем в конце дня опять остаться без работы.
Мне нравится действовать быстро и энергично и получать под свое начало класс на день или два.
Я могу делать свою работу целый день, а к концу дня закончить ее».
Практически   ориентированные   улучшители   тянутся   к   работе,   которая   предоставляет   им
возможности   реагировать   на   ситуацию   немедленно   и   с   практическим   результатом.   Они   ценят
задор и радость момента, поэтому ищут возможности, чтобы выкроить время на окружающий их
мир. Самовыражение они находят, занимаясь теми задачами, которые имеются под рукой, и завер­
шая их необычным и обязательно креативным способом.

Оказывать немедленную
и персонифицированную помощь
 Чтобы следовать своей системе ценностей, практически ориентированные улучшители нередко
помогают   другим   людям,   предоставляя   им   практические   услуги.   Часто   их   услуги
персонифицированы и сфокусированы на создании у людей хорошего настроения. Так, например,
практически   ориентированный   улучшитель   может   радоваться,   если   ему   удался   массаж,   когда
кому­то   помогла   выполненная   им   медицинская   процедура,   понравилась   сделанная   им   стильная
стрижка или подошли предложенные очки.
Практически   ориентированные   улучшители   хотят   предоставлять   услуги   персонифицировано,
сообразно   потребностям   каждого,   и   они   склонны   помогать   людям   сразу   же.   Им   не   нравится
предоставлять стандартные услуги или обезличенную помощь, так как часть их естества состоит в
том, чтобы работать в индивидуальном порядке и с учетом персональных различий.
Одна из практически ориентированных улучшительниц так описывает свою работу преподавателя
вечерней школы, где она учит взрослых людей читать: «Я способна заниматься с моими учениками
индивидуально.   Я   слушаю,   что   им   надо,   и   предоставляю   им   поддержку   и   ободряю   их.   У   меня
индивидуальный подход к каждому ученику, для каждого я подбираю свой материал для чтения,
который был бы ему или ей интересен и соответствовал поставленным перед ним задачам. Меня
радует, когда я могу помочь каждому ученику особым, рассчитанным только на него образом.
Также я чувствую удовлетворение, когда вижу, как растет умение моих подопечных».

Находить практичные способы самовыражения, применять

творческие подходы
Практически   ориентированные   улучшители   часто   любят   природу.   Они   могут   искать
возможности  удовлетворения   этой потребности  в работе на свежем воздухе. Порой   они  выбрают
занятие, связанное с экспериментами на природе, с улучшением ландшафта и с исправлением его
недостатков. Для этого есть такие специальности, как ботаник, лесник, егерь или садовод.
Они могут также выбрать для себя такие способы самовыражения, как создание полезных вещей
или   произведений   искусства.   Они   наблюдательны   и   используют   все   свои   органы   чувств   для
восприятия красоты и создания красивых вещей или произведений.
Практически   ориентированные   улучшители   нередко   применяют   свои   художественные
способности к созданию практичных вещей. В результате из под их рук выходит нечто столь же
практичное, сколь и художественное. Они со временем могут весьма преуспеть по художественной
части.   Их   может   также   привлекать   работа,   связанная   с   миром   моды,   оформлением   интерьера,
ландшафтным дизайном.
Один из практически ориентированных улучшителей, работающий дизайнером интерьера, так
объясняет секрет своего мастерства:
«Я  люблю   уделять   внимание   цвету   и   текстуре.  Я   могу   смешивать   разные  части   и
составлять   из   них   нечто   очень   привлекательное,  и   при   этом   оставаться   в   рамках
того ценового диапазона, который мне установил заказчик».
Практически ориентированных улучшителей привлекают занятия, где они могли бы выразить 
свою систему ценностей, и где это можно делать разными способами.
Если вы хотите найти особую работу, которая была бы наиболее привлекательной для вас как
для   практически   ориентированного   улучшителя,   то   вначале   определитесь   с   тем,   какие   именно
стороны из своей системы ценностей, вы хотели бы выражать в работе. После этого вам останется
только   найти   возможности   выразить   то,   что   вы   хотите,   практичным,   дружественным   по
отношению к окружающим и гибким образом, желательно, в понимающем вас окружении.

Решать возникающие проблемы, устранять неисправности,

импровизировать
 Сфокусированные на немедленном действии практически ориентированные улучшители очень
созидательным образом решают возникающие проблемы. Они предпочитают решать их, используя
подручный   материал.   Кроме   того,   они   обожают   импровизации,   когда   заняты   улучшением   или
приведением в порядок вещей или ситуаций.
Один   из   практически   ориентированных   улучшителей   считает,   что   его   умение   отыскивать
неисправности   оказывается   как   нельзя   более   кстати,   когда   ему   приходится   присматривать   за
детьми:
«Мне   часто   приходится   искать   способы   разрешать   конфликты,   которые
случаются, когда дети играют, а игрушек на всех не хватает. Меня радует, когда я
могу моментально вмешаться и сделать детей счастливыми. У меня в запасе есть
несколько совершенно волшебных трюков, так что мне ничего не стоит привлечь
внимание детей и отвлечь их от их раздоров и ссор. Меня радует то, как ловко мне
удается создавать и поддерживать атмосферу радости и гармонии».
Краткая характеристика идеальной рабочей обстановки для практически
ориентированных улучшителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальной рабочей обстановки для практически ориентированных улучшителей. Проверьте, что
из указанного является истинным для вас.
Как практически ориентированный улучшитель, я предпочитаю работать в такой обстановке, которая:
□ Ориентирована на практические и немедленные действия
□ Отличается гармонией и взаимоподдержкой
□ Предоставляет возможность действовать гибко и независимо
□ Дает множество возможностей порадоваться моменту
□ Является тем самым местом, где можно приступать к делу немедленно и действовать по индивидуальной схеме
□ Является хорошим местом для самовыражения
□ Сфокусирована на решении практических проблем

Краткая характеристика умений и предпочтительной деятельности для

практически ориентированных улучшителей
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания умений и активной деятельности, представляющих ценность для практически ориентированных
улучшителей. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный
улучшитель, я ценю следующие умения и следующие виды активной деятельности:
□ Адаптироваться в окружающей обстановке
□ Общаясь, больше слушать и делать выводы
□ Креативно подходить к решению задач
□ Оказывать услуги клиенту
□ Умение ставить себя на место другого человека
□ Наблюдать и импровизировать
□ Отыскивать и устранять неисправности

Работа, которая привлекает

практически ориентированных улучшителей
Следующие   сферы   деятельности   и   профессии,   как   правило,   представляют   интерес   для
практически   ориентированных   улучшителей.   Когда   будете   присматривать   себе   карьеру,   не
забудьте   также   взглянуть   на   альтернативные   варианты   работ   для   улучшителя,   которые   были
приведены   в   этой   же   главе.   Есть   множество   занятий   привлекательных   для   улучшителей   обоих
типов.
Сфера услуг
Косметолог;
Мастер чистоты;
Специалист по продажам и обслуживанию покупателей;
Водитель школьного автобуса;
Официант;
Парикмахер;
Телохранитель.

Практически ориентированных улучшителей привлекает работа, где они могли бы предлагать
немедленные   и   полезные   услуги.   Если   вы   ориентированы   на   обслуживание   клиентов,   можете
присмотреться к одному из этих занятий. Обратите внимание на то, что в эту категорию отнесены
варианты, различающиеся длительностью контакта с людьми.

Наука, техника, высококвалифицированные рабочие профессии

Ботаник;
Рабочий­строитель; Электрик;
Техник­электронщик;
Лесничий;
Садовод;
Геолог;
Оператор станка;
Биолог;
Механик.

Практически ориентированных улучшителей тянет что­нибудь делать своими руками. Если вы
любите   работу,   которая   дает   вам   возможности   работать   на   свежем   воздухе   или   что­либо
изготавливать немедленно, тогда некоторые из этих специальностей могут привлечь вас.

Медицина и здравоохранение
Няня;
Воспитатель;
Помощник зубного врача;
Стоматолог­гигиенист;
Техник медицинского и реабилитационного оборудования;
Работник системы здравоохранения;
Медицинская сестра;
Помощник врача;
Сиделка;
Оптик;
Специалист по коррекции зрения;
Техник­фармацевт;
Врач;
Консультант по вопросам здравоохранения;
Специалист по реабилитационным процессам;
 Специалист по дыхательной гимнастике.

Многих   практически   ориентированных   улучшителей   привлекают   возможности,   которые

открываются перед ними в сфере медицины и здравоохранения. Здесь им уготовлено множество
мгновенных и значимых для обеих сторон контактов с пациентами. Если вам доставляет моральное
удовлетворение  помогать людям  и ассистировать специалистам, тогда работа из этой  категории
может заинтересовать вас.

Преподавание, консультации, контроль

Служащий системы исполнения наказаний;
Преподаватель;
Ассистент преподавателя;
Консультант­педагог.

Некоторые   из   практически   ориентированных   улучшителей   получают   удовольствие,   помогая

другим. Поэтому, если вас радует перспектива иметь дело с чьими­то нуждами, в индивидуальном
или в коллективном плане, тогда вас может порадовать работа преподавателя или консультанта.

Обеспечение деятельности организации

Помощник администратора;
Офис­менеджер;
Служащий офиса;
Оператор ПК;
Помощник юриста;
Секретарь­референт.

Если   вам   интересна   работа,   связанная   с   управлением   фактами   и   подробностями,   вам   стоит
присмотреться к офисной работе.

Творчество и дизайн
Мастеровой;
Дизайнер­модельер;
Дизайнер интерьера;
Ландшафтный дизайнер.
Здесь   перечислены   несколько   профессий,   которые   привлекательны   для   практически
ориентированных улучшителей с созидательной жилкой. Если у вас есть к этому способности, и вы
хотите   создавать   имеющие   художественную   ценность   изделия,   среди   занятий   этого   ряда
обязательно отыщется то, что будет приемлемо для вас.

Правоохранительная деятельность
Следователь;
Сотрудник милиции.
В   работу   в   сфере   поддержки   закона   практически   ориентированные   улучшители   всегда
привносят   такой   метод,   как   индивидуальный   подход.   Если   вам   нравится   работа,   связанная   с
разнообразием   действий,   тогда   вам   стоит   при­мотреться   к   одной   из   перечисленных   выше
профессий
 Практически ориентированные улучшители в качестве
лидеров
Практически  ориентированные  улучшители  сообщают   лидерской  роли  уникальную  силу.  Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Решать краткосрочные проблемы, показывая личный пример

Практически ориентированные улучшители сосредотачиваются на проблемах текущего момента
и вовлекаются в их решение. Похоже, что нередко правилами и протоколом они пренебрегают, в
особенности, если видят короткий путь, и находят креативное и очень индивидуальное  решение
проблемы.
Руководят они, показывая личный пример, решая проблемы сами, вместо того, чтобы возлагать
ответственность   на   кого­либо   другого.   Им   не   в   радость   долговременное   планирование   и   все
связанные с этим обязанности лидеров, поэтому им может понадобиться немного больше времени,
чтобы понять, как их краткосрочные креативные решения скажутся в отдаленном будущем.

Оставаться на заднем плане,

не стремиться на лидерские позиции
Практически ориентированные улучшители нередко обладают легким характером. Их отличает
умение   найти   индивидуальный   подход   к   каждому   и   полная   прозрачность   в   отношениях.   Они
предпочитают   всегда   оставаться   на   заднем   плане.   Основной   их   мотивацией   является   помощь
остальным, и они верят, что дать людям работать независимо это значит оказать им уважение, а
стоять у них над душой с директивами и критикой наготове значит не доверять им.
Чаще всего самые верхние строки в рейтинговом списке их ценностей занимают такие понятия
как автономия и свобода. У них почти нет интереса к тому, чтобы кого­то контролировать, что­то
организовывать   и   кому­то   указывать.   Они   вообще   редко   ищут   лидерских   ролей.   Пребывая   на
лидерской   роли,   они   никогда   и   ни   на   кого   не   давят   авторитетом,   и   не   уважают   тех   лидеров,
которые поступают таким образом. Можно сказать, что лидерства для себя они не желают и саму
суть лидерства не понимают. Что такое политика, кто такие политики, и с чем едят протокол — все
это вещи, никак не вписывающиеся в мир понятий практически ориентированных улучшителей.

Краткая характеристика практически ориентированных улучшителей в качестве лидеров

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания лидерских предпочтений практически ориентированных улучшителей. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас.
Как практически ориентированный улучшитель, я предпочитаю:
□ Иметь дело с ситуациями по мере их появления
□ Фокусироваться на проблемах текущего момента
□ Игнорировать правила и протокол
□ Искать креативные и персонифицированные решения
□ Избегать долговременного планирования
□ Выстраивать прозрачные отношения и уважать личность
□ Оставаться на заднем плане
□ Избегать контролировать подчиненных и разговаривать с ними языком директив
□ Руководить, показывая личный пример
 Практически ориентированные улучшители в качестве
членов команды
Практически   ориентированные   улучшители   любят   принадлежать   команде,   и   они   очень
лояльные   участники   команды,   а   кроме   того,   всегда   готовы   помочь.   Для   них   очень   важна
обстановка   сотрудничества,   хотя   они   сами   часто   остаются   на   заднем   плане,   принимая   на   себя
функции чистой поддержки. У практически ориентированных улучшителей доброе сердце, и они
всегда рады делать то, что может помочь другим.
В   составе   команды   они   легко   настраиваются   на   других,   помогая   им   справляться   с
сиюминутными   проблемами.   Они   больше   проявляют   себя   на   деле,   нежели   на   словах,   помогая
людям   физически   или   создавая   нечто,   что   может   помочь   людям.   Они   очень   изобретательны   и
плодовиты на практические идеи.
Практически   ориентированным   улучшителям   нравится   давать   и   получать   положительные
отзывы, и они очень неловко чувствуют себя, попадая в конфликтные ситуации или в обстановку
конфронтации.   Подобных   положений   они   стараются   избегать   любыми   способами.   Практически
ориентированных   улучшителей   трудно   склонить   к   тому,   чтобы   докапываться   до   корней
межличностных   проблем.   Даже   краткое   размышление   над   подобными   проблемами   кажется   им
пустой тратой времени. Они бы предпочли заниматься тем, что может быть сделано немедленно.

Краткая характеристика практически ориентированных улучшителей как членов команды

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания того, как практически ориентированные улучшители предпочитают работать в составе
команды. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный
улучшитель, в качестве члена команды, я:
□ Рад, когда коллектив представляет собой одно целое
□ Хорошо умею находить и устранять неисправности
□ Нахожу практические решения для сиюминутных проблем
□ Остаюсь на заднем плане
□ Хочу оказывать практическую помощь другим и всегда настроен на это
□ Предпочитаю больше дела, меньше слов
□ Доброжелателен и мягкосердечен
□ Изобретателен и плодовит на идеи
□ Люблю давать и получать положительные отзывы
□ Неуютно себя чувствую в обстановке межличностных конфликтов или конфронтации

Практически ориентированные улучшители в качестве

учеников
Практически ориентированные улучшители любят изучать практическую информацию как раз
в   то   время,   когда   они   работают   над   проблемой.   Они   предпочитают   учиться   во   время   работы,
«руками», на практике. Им не нравится читать руководства по эксплуатации и вообще штудировать
какие   угодно   письменные   источники.   Зато   они   наблюдательны   и   обращают   внимание   на
подробности.
Теория   и   абстрактные   идеи   иссушают   ум   практически   ориентированных   улучшителей.   Они
жаждут фактов, но не вообще, а таких, которые помогли бы им решить поставленную задачу более
эффективным способом. Формализм и структурированность занятий в аудиториях им очень не по
душе,   они   предпочитают   более   гибкий,   индивидуальный   подход   к   обучению.   Им   нравится
распоряжаться каждым своим шагом в процессе обучения.
 Практически ориентированным улучшителям импонирует, когда им в ходе обучения оказывают
персональную поддержку. Им нравится, когда их ободряют. Работать же они любят в одиночестве,
в   крайнем   случае,   в   составе   маленькой   группы,   если   это   возможно.   Что   касается   остальных
ситуаций, то они всегда держатся дружелюбно и спокойно. Задний план, в качестве резиденции, их
вполне устраивает.

Краткая характеристика практически ориентированных улучшителей как учеников

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания характеристик и предпочтений практически ориентированных улучшителей, как учеников.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как практически ориентированный улучшитель, в
качестве ученика я:
□ Предпочитаю изучать практическую информацию
□ Обучаюсь во время решения проблемы
□ Предпочитаю обучаться «руками»
□ Стараюсь избежать чтения разного рода руководств или иных письменных источников
□ Учусь, работая
□ От теории и абстрактных рассуждений впадаю в страшную скуку
□ Ищу факты, которые помогли бы решить задачу, над которой работаю
□ Не люблю формализма и структурированности занятий в аудиториях
□ В обучении предпочитаю индивидуальный и гибкий подход
□ Предпочитаю учиться в одиночестве или в составе маленькой группы
□ Нуждаюсь в поддержке и ободрении

Уравновешивание улучшительства интуицией

Согласно   исследованиям   последних   лет,   около   4,4   процента   взрослых   американцев   являются
интуитивно   ориентированными   улучшителями   (INFP).   Интуитивно   ориентированные   улучшители
нацелены вовне, что предполагает принятие людей, идей и возможностей. Они будут работать в
помощь   другим,   чтобы   те   могли   достичь   своих   целей.   Они   ценят   и   ищут   позитивные   отзывы   и
всегда поддерживают других. Им не нравится, когда их недооценивают или приуменьшают заслуги.
Свои  креативные  идеи   интуитивно   ориентированные   улучшители   выражают  каждый   на  свой
лад,   но   с   инновациями.   Структурированности   и   рутины   они   тоже   не   любят,   поэтому   им   лучше
всего работается в условиях независимости и возможности проявлять гибкость.
Поскольку   внутренняя   сфокусированность   интуитивно   ориентированных   улучшителей   на
возможностях и потенциале служит им как балансир их индивидуальному, ориентированному на
систему человеческих ценностей подходу, то они поначалу проявляют себя в качестве улучшителей
не так, как это делают практически ориентированные улучшители. Однако уже к середине жизни
практически ориентированные  улучшители обнаруживают, что такое, основанное  на внутреннем
зрении,   описание   ситуаций   интуитивно   ориентированными   улучшителями   является   зеркальным
отражение того направления, в котором двигались они сами по мере становления и взросления.
Что дЛЯ интуитивно ориентированных улучшителей
естественно
Расти и развиваться на протяжении всей жизни
Интуитивно   ориентированные   улучшители   умеют   находить   способы   для   самовыражения,
причем   в   очень   многих   видах   деятельности.   Они   смотрят   на   вещи   цельно,   и   им   иногда   бывает
трудно   озвучить,   что   конкретно   является   важным   для   них.   Поэтому   для   интуитивно
ориентированных   улучшителей   работа   должна   идти   непрерывно,   чтобы   они   могли   развиваться
сами и учиться тому, что, по их мнению, является важным. Они любят обучаться новым навыкам и
совершенствоваться в них на протяжении всей своей жизни, в течение которой могут переменить
множество занятий.

Понимать и поддерживать других людей, раскрывать их

потенииал
У   интуитивно   ориентированных   улучшителей   может   складываться   твердое   впечатление   об
окружающих,   которое,   как   правило,   оказывается   точным.   Возможно,   они   не   всегда   смогут
объяснить,   откуда   у   них   берется   это   впечатление,   но   они   ему   доверяют.   Они   видят   скрытый
потенциал других людей, поэтому поддерживают их и стараются помочь этим людям его раскрыть.
Их   притягивают   такие   занятия   как   преподавание   и   консультирование,   где   у   них   много
возможностей  для наставничества и  воспитания  других людей.  Они  могут  полностью  посвящать
себя   своей   работе.   Они   также   стремятся   к   тому,   чтобы   росли   и   развивались   их   личные
взаимоотношения. Интуитивно ориентированные улучшители являются хорошими слушателями и
все   свое   внимание   уделяют   чужой   ситуации   и   точке   зрения,   чтобы   понять   все,   как   следует,   и
оценить. Среди прочих людей их выделяют восприимчивость, понимание эмоций и человеческих
ценностей и способность хорошо разбираться в людях.
Один консультант по подбору пар так описывает типичное взаимодействие с клиентами:
«Часто они приходят ко мне в офис, полные тревог или при явном недостатке доверия.
Они  рассказывают   мне  о своем  предыдущем  опыте   по  матримониальным  вопросам.
Внимательно слушая, я начинаю понимать их лучше, чем они понимают самих себя.
Мне становится ясно, в чем их проблема, и я нахожу способы, с ней справиться».

Защищать свою систему ценностей. Рассчитывать на положительную

обратную связь
Так   же,   как   и   все   нормальные   люди,   интуитивно   ориентированные   улучшители   встают   на
защиту   правого   дела.   Их   привлекает   работа,   позволяющая   им   что­либо   предпринимать   в
отношении того, что лично им дорого и важно. Они очень лояльны к той организации, на которую
работают. Если же эта организация предаст их ценности, то у них будет полное ощущение, что
предали лично их. .
Сообразно своей натуре, интуитивно  ориентированные улучшители ожидают  также, что те, с
кем они общаются, будут держаться с ними искренно и честно, поэтому тот, кто лицемерен или
лукав, на их доброту рассчитывать не должен.

Быть креативными, пенить качество, а не количество

Свои ценности и свою креативность интуитивно ориентированные улучшители выражают тем,
что создают произведения искусства, организуют представления или работают в сфере дизайна.
Какой   бы   способ   самовыражения   они   ни   выбрали,   результаты   носят   всегда   очень   личный   и
персонифицированный характер. Интуитивно ориентированный  улучшитель даже двум детям не
будет   объяснять   предмет   одинаковым   образом,   поэтому   не   стоит   удивляться   тому,   что   им   не
нравится когда удачное произведение искусства начинают тиражировать. К каждому человеку, к
каждому   изделию   у   них   отдельный   подход.   Интуитивно   ориентированные   улучшители   ценят
качество превыше количества во всем, что бы они ни делали.
Язык   интуитивно   ориентированных   улучшителей,   как   правило,   емок   и   выразителен.   Они
обогащают его мощным потоком новых слов. У них в мозгу роятся идеи, множество идей, и все под
управлением их ценностей, определяющих приоритеты и поддерживающих страстное отношение к
делу.  Такая  комбинация  требует   слов,   множества   новых  слов,   но   выдавать  их   на­гора  способны
только люди с повышенной  экспрессией. Однако из­за своей спокойной и персонифицированной
натуры,   интуитивно   ориентированные   улучшители   чувствуют   себя   много   уютнее   за   бумагой,
нежели в свободном общении.

Работать персонифицированно, восстанавливаться уединенно

Поскольку   интуитивно   ориентированные   улучшители   вкладывают   свое   время   и   энергию   в
индивидуализацию своих контактов с другими людьми, они могу довольно скоро истощиться, если
им придется иметь дело со множеством людей несколько дольше, чем достаточно. В особенности,
если эти люди находятся в бедственном положении, и от них никак нельзя отделаться хотя бы до
завтрашнего дня.
Всем интуитивно ориентированным улучшителям нужно время, чтобы побыть в одиночестве и
восстановить потерянную энергию, особенно тем, чья работа связана с оказанием помощи другим
людям.   Особенно   интуитивно   ориентированные   улучшители,   которые   консультируют   других
людей, могут нуждаться в том, чтобы устраивать значительные перерывы в своей работе, если они
не собираются ее бросать и не хотят менять мотивацию.

Избегать правил и структурированности, подчиняться

креативной энергии
Свойственная   интуитивно   ориентированным   улучшителям   сосредоточенность   на   своем
внутреннем   мире   предопределяет   их   нелюбовь   к   правилам   и   структурированности,   поскольку
именно   они   не   дают   им   работать   свободно   и   по­своему.   На   работе   их   так   и   распирает   от
креативной энергии, а рабочее расписание предлагает им продвигаться медленно, не торопясь, ни
через что  не перескакивая  и  ничего не  оставляя в  тылу. Один  из  интуитивно  ориентированных
улучшителей, фермер, так комментирует свое свободолюбие:
«Я люблю независимость и естественный ритм фермерской работы. Меня радует, что
я волен выбирать, когда и чем мне следует заниматься. Жесткость я ненавижу».

Генерировать идеи, игнорировать детали

Интуитивно   ориентированные   улучшители   могут   генерировать   много   идей   и   видеть   много
возможностей, и поэтому они могут оказаться втянутыми в целое множество проектов. Однако они
не всегда считают нужным доводить дело до конца, поэтому могут бросить проект на полдороге.
При стрессах это нежелание идти до конца может просто переполнять их.
Подобным   же   образом   они   могут   не   обратить   внимания   на   какие­то   важные   подробности.
Интуитивно   ориентированные   улучшители,   которые   работают   сами   на   себя,   даже   если   им
необходима   экспертиза   для   завершения   контракта,   часто   отодвигают   ее   на   второй   план,   когда
вступают   в   конкурентную   борьбу   за   заказ   с   другими   независимыми   подрядчиками.   Хотя   бы   их
предложения  и были очень образными и полнились хорошими идеями, но очень нередко бывает
так,   что   при   включении   большего   количества   фактов   и   подробностей   эти   предложения   нужно
менять, и хорошо еще, если не вовсе выбрасывать.

Краткая характеристика идеальной рабочей обстановки для интуитивно

ориентированных улучшителей
 Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания идеальных рабочих обстановок для интуитивно ориентированных улучшителей. Проверьте, что
из указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный улучшитель, я предпочитаю такую рабочую обстановку, которая:
□ Дает людям понять, что их поддерживают и о них заботятся
□ Предполагает творческий подход
□ Дает возможности для генерации идей
□ Позволяет действовать гибко и независимо
□ Предоставляет возможности общаться с людьми один на один

□ Полна возможностей для обучения

□ Позволяет быть наставником для других

Краткая характеристика умений и предпочтительной деятельности для

интуитивно ориентированных улучшителей
Сосредоточив внимание на своих пр\. Зпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания умений и активной деятельности, представляющих ценность для интуитивно ориентированных
улучшителей. Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный
улучшитель, я ценю следующие умения, навыки и виды активной деятельности:
□ Умение адаптироваться
□ Умение защищать и отстаивать свою точку зрения
□ Умение слушать и плодотворно общаться
□ Умение креативно мыслить
□ Умение поставить себя на место другого
□ Умение вводить новшества

Работа которая привлекает

интуитивно ориентированных улучшителей
Следующие   занятия   обычно   представляют   интерес   для   интуитивно   ориентированных
улучшителей. Когда будете отыскивать идеи для своей карьеры, не забывайте также посмотреть на
альтернативные варианты, которые были приведены в этой главе. Среди них есть такие, которые
привлекательны для улучшителей обоих типов.

Искусство и творчество
Актер;
Архитектор;
Артист;
Композитор;
Массовик­затейник;
Художник;
Графический дизайнер; Музыкант.

Интуитивно ориентированные улучшители с креативной жилкой в характере тянутся к такой
работе,   которая   позволяет   им   выражать   свои   идеи   и   чувства.   Для   одних   интуитивно
ориентированных улучшителей артистические занятия часто являются их хобби. Для других они
становятся профессией.
 Консалтинговая деятельность
Консультант по реабилитации, по профессии, кризисным ситуациям;
Консультант по вопросам здравоохранения;
Образовательный консультант.

Медицина, педагогика, обществоведение

Психиатр или психолог;
Религиозный служащий;
Ученый­обществовед.
Преподаватель драматического искусства, иностранных языков, литературы, духовных 
дисциплин, ПТУ, дошкольного образования;
Врач узкой специализации.

Интуитивно   ориентированные   улучшители   часто   полагают,   что   профессии,   связанные   с

помощью   другим  людям,   вознаграждают  их   в  достаточной   мере.  Эти  занятия  предоставляют   им
возможность воспитывать, растить и развивать других людей.

СМИ, литературная и исследовательская деятельность

Редактор;
Журналист;
Библиотекарь;
Репортер;
Исследователь;
Переводчик;
Писатель.

Возможность   изъясняться   с   людьми   письменно   предоставляет   интуитивно   ориентированным

улучшителям   средство   для   выражения   своих   идей   и   чувств.   Если   в   вас   есть   способности   к
письменному или печатному слову, тогда вас может ожидать очень интересная карьера в средствах
массовой   информации.   Или   вас   могут   обрадовать   те   новые   идеи   и   внутренние   образы,   которые
предстанут перед вами по завершении исследования.

Интуитивно ориентированные улучшители в качестве

лидеров
Интуитивно   ориентированные   улучшители   сообщают   лидерской   роли   уникальную   силу.   Они
прирожденные лидеры и, в то же время, предпочитают, чтобы вели их, но особым путем.

Ставить на первое место работу с людьми, а не с проектами

Интуитивно ориентированные улучшители не упускают из сферы своего внимания  тех, кем они
руководят,  они  не   теряют   с  ними  контакта,   и  контакт  персонифицирован   и  индивидуален.   Они
очень   легки  на поддержку  и  ободрение  и  очень  стараются,  чтобы  другие  люди  стали  как можно
более совершенными. Из­за своей сфокусированности на персоналиях, они иногда отвлекаются от
общей   задачи,   если   у  тех, кто   работает   на   них,   появляются   различные   проблемы   и   возникают
нестандартные   ситуации.   Для   интуитивно   ориентированных   улучшителей   оказание   поддержки
другим людям более приоритетная цель, нежели то задание, которое необходимо выполнить.

Помогать людям раскрыть свой потенциал, поддерживать гибкие

системы и технологии
Интуитивно ориентированные улучшители смотрят на лидерство как на испытание этикой, что
требует аутентичности в поведении. Они верят в то, что людям свойственно от природы работать
хорошо, и они будут приносить пользу организации, если их ценить, понимать и поддерживать. А
вред   организации   от   них   может   проистекать   из   того,   что   людей   кто­то   недопонял,   где­то
недооценили,   как­то   обошли,   не   поддержали,   не   предложили   повышение,   не   послали   на   курсы
повышения квалификации и так далее. Вот люди и потеряли всякий интерес к работе.
Интуитивно ориентированные улучшители видят свою роль в поддержке и в насаждении гибких
систем и технологий, полагая, что в таких условиях люди обязательно раскроют свой потенциал и
покажут своему работодателю все то лучшее, на что способны.

Краткая характеристика интуитивно ориентированных улучшителей как лидеров

Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания лидерских предпочтений интуитивно ориентированных улучшителей. Проверьте, что из ука-
занного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный улучшитель-лидер, я:
□ Контактирую с другими людьми персонифицировано и индивидуально
□ Ободряю других, чтобы помочь им раскрыться
□ Понимаю роль лидера как этическую и стараюсь добиваться аутентичности
□ Не испытываю никакой радости ни от политических игр, ни от осознания своей власти
□ Не командую другими
□ Всегда готов оказать поддержку

Интуитивно ориентированные улучшители в качестве

членов команды
Наибольший вклад в работу команды интуитивно ориентированные улучшители вносят тогда,
когда   они   имеют   возможность   помогать   остальным   членам   команды.   Они   ценят   других   людей,
внимательно их выслушивая и показывая, что поняли, о чем они говорят. Их способность ставить
себя на место другого человека дорогого стоит, и они стремятся создавать позитивную командную
обстановку.
Интуитивно ориентированные улучшители настроены позитивно, они оптимистичны и в чем­то
даже идеалист. Они ожидают, что другие будут в своей работе опираться на систему человеческих
ценностей и доброту, и от окружающих они ожидают только лучшего.
Они очень близко принимают к сердцу отзыв, представленный в чрезмерно критической форме.
Интуитивно ориентированные  улучшители неловко  себя чувствуют в обстановке  межличностных
конфликтов, поэтому таких ситуаций стараются избегать, стремясь поддерживать гармонию даже с
риском забросить все свои личные потребности и позабыть, что они когда­то были. Однако, если
дело   зайдет   слишком   далеко,   они   могут   выложить   на   стол   полный   и   исчерпывающий   перечень
того, что им пришлось пережить все эти годы, через что пройти и что стерпеть. И главное — от
кого. Остальные члены команды могут быть ошеломлены подобным разоблачением, поскольку ни о
чем таком ранее никто не говорил.
 Краткая характеристика интуитивно ориентированных улучшителей
как членов команды
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить тот тип работы, который будет
удовлетворять лично вас. Ниже даны описания того, как интуитивно ориентированные улучшители пред-
поочитают работать в команде. Проверьте, что из указанного является истинным для вас.
Как интуитивно ориентированный улучшитель, в качестве члена команды я:
□ Решительно настроен оказывать поддержку команде вообще и каждому из команды
□ Ценю других, внимательно их выслушивая
□ Создаю позитивную обстановку в команде
□ От других ожидаю только положительной отдачи
□ Позитивен, оптимистичен и немного идеалистичен
□ Могу уклоняться от участия в межличностных конфликтах
□ Стремлюсь поддерживать гармонию
□ Могу персонифицировать свой отклик

Интуитивно ориентированные улучшители в качестве

учеников
Интуитивно ориентированные улучшители хотят изучать идеи. Им особенно нравятся истории о
чьем­либо   вдохновении,   и   они   ищут   возможности   научиться   тому,   как   другие   справлялись   с
'еприятностями или решали проблемы. Теории и возможности им более интересны, чем факты и
подробности.
Интуитивно ориентированные улучшители предпочитают изучать такие предметы, которые они
могут соотнести напрямую со своей системой ценностей. Поскольку к обучению они подходят очень
индивидуально, на них сильно влияют взаимоотношения с преподавателем или инструктором. Тот
инструктор, кто их поддержит и отзовется о них в положительном плане, сумеет подвигнуть их на
все лучшее, на что они только способны.
Интуитивно   ориентированные   улучшители   любят   учиться   независимым   образом,   поэтому   им
лучше всего работается в одиночестве или в маленькой группе. Они предпочитают гибкость, и в
высокоструктурированной обстановке чувствуют себя связанными по рукам и ногам.
Одна   из   интуитивно   ориентированных   улучшительниц   так   отзывается   о   своих   ученических
перспективах:
«Что мне нравится изучать, так это идеи, возможности и новые способы мышления.
А вот не люблю я структурированность, жесткость мышления, формализм и ответы
типа "правильно­неправильно"».

Краткая характеристика интуитивно ориентированных улучшителей

как учеников
Сосредоточив внимание на своих предпочтениях, вы сумеете лучше оценить подходящий вам тип работы. Ниже
даны описания характеристик и предпочтений интуитивно ориентированных улучшителей как учеников.
Проверьте, что из указанного является истинным для вас. Как интуитивно ориентированный улучшитель, в
качестве ученика я:
□ Хочу изучать идеи
□ Люблю персональные рассказы о вдохновении
□ Хочу, чтобы были возможности понять, как другие люди справлялись с трудностями и решали проблемы
□ Предпочитаю теории фактам и подробностям
□ Могу находиться в сильной зависимости от взаимоотношений с инструктором
 □ Ценю, если есть поддержка и одобрение со стороны инструктора
□ Подхожу к обучению очень индивидуально
□ Люблю независимость
□ Нуждаюсь в гибкой системе обучения
□ Хорошо работаю один или в составе небольшой группы

Самые большие трудности для улучшителей

У   каждого   есть   менее   предпочтительные   занятия   и   такие,   где   можно   расти   и
совершенствоваться. Улучшители, в этом отношении, не исключение. Есть три главных области,
где улучшители обоих типов могли бы совершенствоваться.

Находить разумный баланс между своими и общественными

потребностями
Улучшители   очень   хорошо   осведомлены   о   потребностях   окружающих   их   людей   и   хорошо   их
чувствуют.   Для   них   самое   естественное   дело   помогать   и   стремиться   оказать   помощь:   случись
кризис, они будут рядом до конца. Они всегда уделяют внимание тем членам своей семьи, которые
в этом нуждаются, и всячески заботятся о поддержании семейных взаимоотношений. Нужды дру­
гих людей имеют приоритет перед их личными нуждами.
Хотя   помощь   другим   и   может   доставить   им   чувство   глубокого   удовлетворения,   улучшители
могут посчитать, что в конце дня у них остается слишком мало времени, чтобы еще заботиться и о
себе.   Улучшителю   проще   забыть   о   том,   что   ему   что­то   было   надо.   Со   временем   такое
пренебрежение к своим собственным нуждам может породить кризис, вытекающий из ощущения,
что этот мир крупно им задолжал и мало им благодарен, во всяком случае, разочарование тем, как
он устроен, будет налицо.
Одна из улучшительниц, в связи с этим, так рассказывает о своей проблеме: «Я бы хотела
научиться больше жить сегодняшним днем, так, чтобы люди смотрели не поверх, не
сквозь, а внутрь меня. Я чувствую, что меня часто недооценивают и что мои потреб­
ности никто зачастую не воспринимает всерьез, если воспринимает вообще».

Советы, как удовлетворять собственные потребности

• Помните,   что   вы   лучше   сможете   действовать,   помогая   другим,   если   будете   пребывать   в
хорошем самочувствии и настроении. Забота о себе это вовсе не эгоизм. Заботьтесь о себе,
чтобы лучше помогать другим.
• Возьмите за правило каждый день понемногу делать что­либо хорошее для себя лично, что в
ваших силах. Это не столько вопрос денег, сколько времени, тратьте часть его на себя.
• Выбирайте в дневном расписании немного времени для себя лично. Остановитесь на бегу и
зайдите выпить чашечку чая, можно с пирожными.
• Сфокусируйтесь и подумайте, что из того, что вы хотели бы, вам необходимо. Выберите время
на небольшой списочек или продиктуйте все это тому, кто вам близок.

Применять логику вместо эмоций

Подход, основанный на системе человеческих ценностей, может повести куда­то не туда, если
его   не   сбалансировать   логикой.   Логика   и   анализ   могут   помочь   улучшителям   избегать   таких
решений,  о которых  впоследствии  они  могут  пожалеть.  Такое  равновесия  важно,  в  особенности,
если решение принимается на волне сильных эмоций или касается эмоций.
 Субъективные решения могут оказаться перенасыщенными эмоциями и сфокусированы только
на ближнюю перспективу или на очень уж частную цель. Однако эти решения могут иметь весьма и
весьма значительные последствия в долговременном плане.
Одна   из   интуитивно   ориентированных   улучшительниц   рассказывает,   как   она   старалась
удерживать свои буйные эмоции в рамках:
«Самой большой моей трудностью было удержание моих эмоций под контролем, я изо
всех сил старалась сдерживаться на работе. Иногда я приходила в такое неистовство
из­за теперь уже и не помню чего, что вместо мыслей и связной речи у меня были
сплошные эмоции. Я готова была просто рвать и метать. Меня саму это сбивало с
толку».

Советы, как применять логический подход

• На   этапе   принятия   решения   остановитесь   для   того,   чтобы   взвесить   все   «за»   и   «против».
Выпишите их и взгляните на них непредвзято.
• Каждый   альтернативный   вариант   просматривайте   до   конца,   до   логического   вывода.
Фокусируйтесь   на   том,   как   на   практике   скажутся   ваши   решения,   причем,   как   в
краткосрочном плане, так и в долговременном.
• Убедитесь, что ваши альтернативные варианты небеспочвенны и могут быть применены на
практике.
• Представьте   себе,   как   вы   пытаетесь   объяснить   свое   решение   кому­то   постороннему   и
убедить   его   в   своей   правоте,   только   этот   «кто­то»   должен   быть   в   очень   больших   ладах   с
логикой. Какие вопросы вам будут заданы? Что вы на них ответите?
• Не   принимайте   решения,   пока   вы   на   взводе   или   еще   не   проснулись.   Вместо   этого
постарайтесь подумать логически о том, какая муха вас укусила, откуда вдруг такой накал
страстей или их полнейшее отсутствие.

Воспринимать критику и замечания объективно

Улучшители   могут   сильно   заблуждаться   относительно   собственных   возможностей   роста   и
совершенствования,   поскольку   критику   со   стороны   они   обычно   стараются   не   слушать,   и   им
свойственно болезненно на нее реагировать. Это, в частности, относится к тому способу, который
они избирают для того, чтобы давать и получать отзывы. Улучшители, будучи по природе своей
натурами   поддерживающими   и   укрепляющими,   свои   отрицательные   отзывы   дают   в   как   можно
более   мягкой   форме,   лишь   бы   не   задеть   какое­либо   чувство   своего   оппонента.   Вначале   они
останавливаются на положительных моментах, а затем, робко и ненавязчиво, стараются критике
придать   форму   предложений   по   улучшению.   Они   очень   опасаются   выступать   с   какими­либо
глобальными заявлениями, которые могли бы задеть чье­то самолюбие или поколебать чью­либо
самооценку.
Улучшители   хотят   получать   отзывы   тоже   в   такой,   прямо   скажем,   не   всем   понятной   форме.
Однако такой подход не для всех приемлем. Многие люди предпочитают высказываться прямо, без
каких­либо реверансов в сторону предложений по улучшению.
Когда   улучшитель   получает   примерно   в   таком   духе   выдержанный   ответ,   он   начинает
сомневаться насчет сделанного когда­то выбора профессии, поскольку критику его предложения он
воспринимает как направленную против него лично и чувствует себя уязвленным.
Но что хуже всего, так это то, что критику улучшитель может усмотреть даже в предложениях
или комментариях, которые вообще­то отпускались вовсе не в форме отзыва. Представьте себе для
примера такую картину. Некто прогуливается себе по офису и высказывается примерно в таком вот
ключе:   «Мне   в   самом   деле   нравится,   как   оформлено   теперь   это   помещение».   Кто   расцвел,   кто
хмыкнул,   и   только   наш   незадачливый   улучшитель   срочно   стал   нуждаться   в   валидоле.
Догадываетесь,   почему?   Да   потому   что   до   нового   оформление   было  старое,  и   вот   тем   старым
занимался лично он! Разумеется, пример этот чересчур уж драматичный, но по нему можно судить
о   том,   насколько   субъективно   и   персонально   интерпретирует   улучшитель   поступающие   к   нему
реплики   окружающих.   Улучшители   реагируют   на   отзыв   очень   чувствительно,   если   они
испытывают стресс или не уверены в себе.

Советы, как не принимать все на свой счет

• Постоянно напоминайте себе, что надо отделять сам критический отзыв о поведении и работе
от атаки против вас лично.
• Разучите новую мантру: «Все хорошие люди делают хорошие ошибки».
• Когда почувствуете, что пошла критика, напомните себе, что не все люди умеют общаться в
ободрительном и поддерживающем ключе; есть и другие, которые реагируют иначе, так что
надо попытаться критику принять в том виде, в каком она дана.
• Сведите   к   минимуму   возможности   недопонимания,   старайтесь   ясно   представлять   себе,   что
же, собственно, по сути дела вы услышали. Не поленитесь переспросить критикующее лицо,
чтобы уточнить, верно ли вы его (или ее) поняли, пусть пояснит на примере.
• Попросите   кого­нибудь   высказаться   в   вашу   поддержку.   Ознакомившись   с   негативным
отзывом,   спросите,   а   есть   ли   что­нибудь,   что   работает   или   что   сделано   вами   хорошо.   Вы
можете быть приятно удивлены, когда положительный отзыв поступит как раз от того самого
человека, который о нем даже не помышлял.
• ЕСЛИ  вы   считаете,   что   столкнулись   с   вещами,   имеющими   более   личный   характер,   чем
обычно, это может вас на время выбить из колеи — но ведь не навсегда же! Когда первый
стресс   пройдет,   попытайтесь   мысленно   дистанцироваться   от   его   источника,   а   потом
прокрутите всю ситуацию пару раз в обе стороны и постарайтесь понять, что в ней не так.
Выберите   время,   чтобы   попытаться   онять,   в   самом   ли   деле   покушались   на   вашу   систему
ценностей, и что вы в этой связи можете предпринять.
• Если вы работаете по части оказания помощи, найдите какой­нибудь способ не взваливать на
себя   все   проблемы   окружающих   вас   людей.   Разумеется,   для   улучшителя   очень   неудобно   и
трудно занимать позицию стороннего наблюдателя. Так что некоторая отстраненность пойдет
на пользу вашему же собственному здоровью и самочувствию.

Что является ключевым для меня?

Является   ли   умение   удовлетворять   своим   собственным   нуждам,   пользоваться   логическим
подходом   или   не   принимать   все   на   свой   счет   трудным   для   вас?   Если   «да»,   то   выпишите   ту
стратегию,   из   числа   рассмотренных   в   данной   главе,   потеря   будет   полезна   для   вас,   чтобы
попытаться ее использовать.

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

Заключительные советы улучшителям: делайте то,

что для вас естественно
 Естественным   для   улучшителей   подходом   к   работе   является   подход,   опирающийся   на
выражение своих персональных ценностей. Вашему вниманию предлагаются несколько финальных
советов, которые помогут вам выбрать удовлетворяющую вас работу и совершенствоваться в ней.

Идентифицируйте свои ключевые ценности

У улучшителей есть внутренний и мощный посыл жить так, чтобы выражать свои ценности в
каждом прожитом ими день. Остановитесь, чтобы подумать, какие из ваших ценностей являются
ключевыми. Какие наиболее важны для вас? Без каких ваша работа будет вам не в радость, а в
тягость и никогда вас не удовлетворит? Как только вы завершите идентификацию наиболее важ­
ных ценностей, подумайте, их ли вы выражаете своей работой.
Выражайте свои ключевые иенности
Найдите для себя такую работу, где у вас будут возможности для того, чтобы выражать свою
индивидуальность. Выбор простирается от артиста до ветеринара и далее. Но какой бы работой вы
ни   занимались,   убедитесь   в   том,   что   хотите   вложить   в   нее   душу.   В   конце   трудового   дня   вам
обязательно   захочется   сказать   самим   себе,   что   вам   удалось   внести   вклад   в   общее   дело,   и   этот
вклад лично для кого­то оказался важным и значительным.

Работайте с людьми, которые вас поддерживают

Улучшители   стремятся   давать   положительные   отзывы   и   получать   такие   же.   Поэтому   важно
найти  такую  рабочую  среду,  где  вас бы поддерживали  и ободряли.   Работа,  которую  вы  делаете,
является выражением вашей личности. Поделиться своей работой с другими все равно что отдать
им частичку самого себя. В негативном же или чрезмерно критическом окружении вам будет очень
неуютно, вы постоянно будете чувствовать себя уязвленным и недооцененным.

Будьте самими собой

Найдите   для   себя   такую   рабочую   нишу,   где   вам   можно   было   бы   проявлять   гибкость,
несговорчивость, упрямство, своеволие и автономный подход, и где вам было бы где развернуться.
Держитесь   подальше   от   такой   работы,   которая   не   дает   вашей   индивидуальности   выплеснуться
наружу.

Если   вы   уже   изучили   все,   что   относится  к  вашим   рабочим   предпочтениям,   то

переходите прямо к части 4, чтобы узнать, как надо планировать свою карьеру.
 Часть четвёртая

ОСУЩЕСТВЛЯЕМ
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР
КАРЬЕРЫ
 ГЛАВА 10.
ПРИГЛЯДИТЕСЬ
К СЕБЕ EЩЁ РАЗ

Разные   люди   находят   свое   удовлетворение   в   различных   видах   деятельности.   Узнать   о   своем
естественном стиле работы это уже хорошее начало для будущей карьеры.
Возможно,   зная   больше   о   себе,   вы   сумеете   найти   такое   дело,   от   которого   будете   получать
удовлетворение.
Однако,  каждый человек представляет собой больше, чем просто непрерывно развивающуюся
сообразно своему типу личность. Он выражает свой личный подход к работе и миру, проявляя при
этом уникальное сочетание интересов, ценностей, навыков, знаний и опыта.
Более   того,   каждый   человек   уникален   не   только   этим   сочетанием,   неповторимой   является
также   комбинация   событий  и   ситуаций,  то  есть,  мир,   в  котором   ему  приходится   жить.   Рядом  с
нами оказываются и другие люди со своими интересами, качествами или нуждами.
Теперь, чтобы определить для себя идеальную карьеру, или, лучше сказать, самую удачную из
моря возможных, вам необходимо точно и без лукавства подытожить все, что удовлетворительного,
на ваш взгляд, может предложить карьера, что вам нужно от нее, от этого мира и от жизни.
В этой главе будет показано, как выражать естественный для вас подход в работе. Вы получите
возможность оценить свои навыки, определиться со своими ценностями и интересами, разобраться
со своим стилем жизни и со всем тем, что вас сковывает и стесняет. Это знание необходимо, чтобы
приступить к формированию своей карьеры.
В главе 12 вы используете эту информацию о самих себе, чтобы найти ту работу, которая будет
много значить для вас, будет вас вознаграждать.
А   теперь   приступим   к   делу,   начав   с   нескольких   советов,   которые   должны   помочь   вам
использовать свои персональные предпочтения при завершении самоопределения.

Советы для самоопределения Исполнители

• Попытайтесь быть терпеливыми по отношению к теории и к концепции самоопределения.
• Найдите практические причины для того, чтобы заняться самоопределением и подумайте над
возможностями его применения.
• Определяйте, делая: не испытаете — не поймете.
• Прежде   чем   завершать   исследования,   испробуйте   метод   сортировки   по   карточкам   и   другие
более активные инструменты.
Исследователи
• Ищите   структуры   в   системе   и   устанавливайте   связи   между   естественным   для   вас   способом
работать, интересами, ценностями и стилем жизни.
• Подключайте   других   к   вашему   процессу   самоисследования.   Спрашивайте   их   мнение   и
обсуждайте с ними свои мысли.

Организаторы
• Самоисследование делайте, опираясь на логику. Критически анализируйте свой опыт. Ищите,
что вам не нравится, и что вам не подходит, а затем старайтесь понять, почему.
• Сфокусируйтесь   на   своих   умениях   и   компетентности.   Подумайте,   в   чем   бы   вы   хотели   стать
наиболее компетентными.

Помощники
• Ищите опору в своем самоисследовании. Расскажите обо всей процедуре хорошо знающему вас
человеку, кто может ободрить и немного проконтролировать вас.
• Помните, что ваши ценности и то воздействие, которое ваш выбор карьеры окажет на других,
являются критическими факторами, которые стоит тщательно взвесить.
• Учитесь на своем личном опыте и на своих реакциях, но не забывайте

и об опыте других людей. Накопители
• Используйте   свою   память   о   прежних   событиях   и   вашем   участии   в   них,   чтобы   помочь   себе
сфокусироваться во время проведения самоисследования.
• Подытожьте свой опыт. Для этого составьте перечень своих наиболее любимых занятий, задач и
навыков. После этого, в первую очередь, обратите внимание на темы и системные структуры, а
уже во вторую очередь, на факты и подробности личного плана.

Мудреиы
• Ищите   и   используйте   метафоры   и   образы,   задавая   направляющие   своему   планированию.
Подытожьте   свои   мечты   и   образы.   Представьте   себе   то   будущее,   которое   видится   вам
идеальным.
• Не забывайте сосредотачиваться на фактах и подробностях, а также на темах и на смысле.

Аналитики
• Похоже, что с критической стороной самоанализа и анализа своей работы у вас уже все в
полном   порядке.   Возможно,   что   вам   стоит   также   сфокусироваться   на   своих   сильных
сторонах.
• Попробуйте   среагировать   на   полученную   в   ходе   самоисследования   информацию.   Как   она
соотносится с логикой? Верно ли, что все выводы просто очевидны?

Улучшители
• Сфокусируйтесь   на   ценностях   окружающих   вас   людей.   Кого   вы   поддерживаете,   как   это
сказывается на вашей карьере?
 • Сфокусируйтесь на своих собственных ценностях. Что важно лично для вас?
• Попытайтесь сопоставить результаты предыдущих  двух пунктов  — фокусировки внимания
на нуждах других и на своих собственных — и посмотрите, как их уравновесить. Всегда ли у
вас есть шанс удовлетворять своим собственным нуждам?

Типичные ловушки для тех

кто проводит самоисследование
Неважно,   какой   из   способов   самоопределения   является   естественным   для   вас,   имеется
несколько ловушек, в которые попадают все люди, или почти все. Постарайтесь их избежать.

Установка знака равенства между тем, что вы предпочитаете делать, и тем, что вы
умеете делать
Некоторые люди при проведении самооценки описывают свою работу в первую очередь, вместо
того, чтобы заглянуть внутрь себя и понять, какие моменты их работы им подходят, а какие нет.
Это особенно верно, если они выполняют какую­то особую работу, и причем, уже в течение многих
лет.   За   это   время   у   людей   могли   развиться   определенные   навыки   для   этой   работы,   причем
развиться   до   такой   степени,   что   стало   трудно   разобрать,   где   заканчивается   работа,   и   где
начинается   личность.   Точно   так   же   мы   можем   угодить   в   капкан,   когда   будем   думать,   что   нам,
пожалуй, стоит и дальше заниматься тем, что у нас уже так замечательно получается.
Человеку   бывает   очень   трудно   оторваться   от   того,   к   чему   он   уже   привык,   от   того,   что   ему
удобно, от очень и очень знакомой работы. Однако переход на другую работу это положительный
жизненный опыт. При этом не имеет никакого значения, сколько вам лет, и что у вас & ситуация.
Всегда можно вступить на новый путь, если это пойдет вам на пользу, поможет получить от жизни
то, что вам надо.
С   другой   стороны,   та   работа,   которой   вы   сейчас   занимаетесь,   может   быть   именно   той,   для
которой   вы   рождены,   воспитаны,   обучены,   натренированы   и   в   которой   вы   эксперт   каких   мало.
Если дело обстоит именно так, и вы занимаетесь той самой работой, которая как раз для вас, тогда
вам   все   равно   есть   над   чем   задуматься,   а   именно:   как   удержать   завоеванные   позиции   и   как
двигаться в избранном вами направлении и дальше.

Чрезмерная сосредоточенность на том, кто и что скажет

Некоторые навыки, ценности и предпочтения могут не быть столь популярными, как иные, и не
иметь высокого статуса, но для вас они, тем не менее, могут оказаться более предпочтительными.
Помните, что мнения других людей нередко основаны на том, что они считают лучшим для них, а
не для вас. Кроме того, некоторым людям бывает трудно понять, что мотивацией для разных людей
могут быть совершено разные вещи. Члены вашей семьи, ваши сотрудники и друзья могут судить о
ваших успехах по своим собственным стандартам, вместо того, чтобы попытаться понять, что же
является важным для вас.
В некоторых семьях царит культ ожиданий и, естественно, принуждения, чтобы эти ожидания
оправдывались или, наоборот, не оправдывались, чтобы вы шли след в след или не шли за тем, кто
вышел в путь хоть на шаг, но раньше вас. Однако продолжение семейного бизнеса, будь то ферма,
сталелитейный завод или компания «Майкрософт», может вовсе не входить ни в ваши планы, ни в
ваш   образ   светлого   будущего.   Возможно,   вы   захотите   нырять   с   аквалангом   и   зарабатывать   на
жизнь съемками акул­людоедов,  и может быть, даже изнутри. Также сплошь и рядом  случается,
что выросшее чадо ни в коей мере не намерено получать образование или профессию, которую для
него задумали родители еще даже до того, как вообще познакомились. А вас и не спросили.
 Собирание данных без дальнейшей их обработки
Карьерное   самоопределение   обычно   предполагает   несколько   исследований,   для   этого
составляют   вопросные   листы   и   ищут   ответы   на   вопросы.   Часто   полученные   данные   это   просто
данные   —   клубок   информации.   Важно   найти   способы   придать   всей   информации
персонифицированный   и   практический   характер.   Задавайте   себе   время   от   времени   простой
вопрос:   «И   что?»   То   есть,   что   эта   информация   означает   лично   для   вас,   стоит   ли   уделять   ей
внимание или как­то считаться с ней? Есть ли разница, и если есть, то какая, в интересе к этой
информации или в ее оценке, когда приходится выбирать между двумя различными профессиями
или   решать,   чему   надо   учиться   или   что   надо   делать?   Сфокусируйтесь   на   том,   что   означают
полученные   вами   данные.   Какие   из   них   важны   и   какие   в   связи   с   ними   всплывают   темы   или
проявляются элементы структуры?

Сосредоточение только на одном аспекте самоопределения

Самооценка   требует   умения   обобщать.   Так,   например,   допустим,   что   вам   надо   рассмотреть,
соответствует ли ваш стиль жизни вашим интересам. Возможно, что вы отец­одиночка или мать­
одиночка, но страстно желаете приключений и вам пресно жить без риска.
В   каком   отношении   к   вашей   жизни   и   в   каком   взаимодействии   между   собой   находятся
полученные   факты?   Если   у   вас   проблемы   с   обработкой   поступающей   и   собираемой   вами
информации,   возможно,   что   вам   стоит   обратиться   к   профессиональному   консультанту   по
планированию карьеры. Он в состоянии помочь вам придать скопившейся у вас информации более
организованный характер и из груды разнородных сведений выстроить нечто целое.

Используйте то, что вы уже знаете

ДЛЯ  того чтобы  приступить  к  самооценке, вспомните,  о чем  вы  уже  знаете.  Если  ВЫ  ТОЛЬКО­
ТОЛЬКО В самом начале пути и ищете первую свою работу, тогда ваш выбор почти со стопроцентной
вероятностью будет опираться на один или несколько предметов школьной программы и на те виды
активного отдыха, которые вы обожаете или, напротив, не любите. Если вы уже достигли такого
возраста,   который   принято   называть   серединой   жизни,   или   считаете,   что   находитесь   как   раз
посередине   своего   восхождения   по   карьерной   лестнице,   тогда   вам   надо   как   следует   осмыслить
накопившийся  у вас к этому времени опыт — это может сильно помочь вам в понимании  самих
себя.
Скорее   всего,   у   вас   уже   достаточно   представлений   о   собственной   личности,   предпочтениях,
недостатках, и о том, чего бы вам хотелось очень, чего бы не очень, а чего бы не хотелось ни под
каким   видом.   И   о   том,   что   вам   подходит,   разумеется,   тоже.   Постарайтесь   точнее   ответить   на
следующие вопросы, они помогут вам кое что в себе и о себе прояснить.

Членом каких объединений, клубов или групп вы являетесь? Почему?

Как вы любите использовать свое время?

Любите ли вы читать книги? Какого типа?

Любите ли вы смотреть телешоу или фильмы? Какого типа?

Участвуете ли вы в общественной работе? А в качестве добровольного помощника?
Какие курсы вы посещали в последнее время? Чему вы там научились?

Что вы вообще любите изучать? Каким образом вы любите учиться?

Какие предметы вам интересно изучать?

Что говорят люди, когда описывают вас или ваш стиль работы?

Вы когда­нибудь делали такую работу, которая вам особенно нравилась?
Вы делали когда­нибудь работу, которая вам особенно не нравилась? Что вам в ней не нравилось?

Какие занятия для восстановления сил вы предпочитаете?

Эта  информация   может   помочь   вам   сфокусироваться   на   своих   навыках   и   умениях,   на   своих
ценностях, интересах, на стиле жизни и личных предпочтениях. Возможно, вы захотите изложить
историю   своей   жизни   или   карьеры   в   письменном   виде.   Это   упражнение   может   оказаться   не
настолько   полезным,  если  вы  пока еще  только начинаете  и  от  стартовой   точки  практически  не
отошли,   но   даже   молодежи   есть   что   написать   о   своей   деятельности.   Включайте   сюда   такие
занятия,   как   присмотр   за   детьми,   поиск   документов,   помощь   в   семейном   бизнесе,   спорт,   в
особенности   отметьте,   что  вам   понравилось   на   производственной   практике   или   при   обучении   в
интернатуре и так далее.
Составьте перечень всего того, что вы успели сделать за предшествующие годы, но обязательно
в хронологическом порядке. Теперь к своему списку постарайтесь подойти тематически и задайте
себе примерно такие вопросы:
Какого рода работу я делаю с удовольствием? Что мне не 
нравится?
Почему я пошел на эти курсы или выбрал эту работу? Почему я сменил 
работу?
Какие вещи стали важными для меня со временем?

Используйте естественный для вас подход к

работе
Одной из наиболее важных составляющих информации о самих себе, как не раз подчеркивалось
в этой книге, является информация о том, какой подход к работе является естественным для вас.
Имеющиеся   персональные   предпочтения   и   природные   склонности   можно   применять   в   качестве
отправной точки при проведении самооценки. Поскольку ту главу, в которой говорилось о ваших
предпочтениях, вы уже прочли, вполне возможно, что с чем­то в этой главе вы были согласны, а с
чем­то   и   не   согласны,   полагая,   что   с   вами   дело   обстоит   несколько   иначе.   Это   общий   момент,
поскольку каждый выражает свою личность по­своему.
Вернитесь   обратно,   к   «своей»   главе,   которая   лучше   других   описывает   ваши   естественные
предпочтения.   Теперь   пора   применить   информацию   из   этой   главы,   чтобы   завершить   ту   часть
процесса самооценки, которую мы назвали «И что?», когда говорили об обучении. Перечитайте то, о
чем говорится в той самой главе. Особое внимание уделите тем высказываниям, которые вы специ­
ально отмечали на листах как наиболее подходящие для вас. Задавайте себе вопросы вроде таких:
«В самом ли деле та или иная характеристика верна в отношении меня? Важна ли она для меня?
Могу ли я использовать эту информацию на практике, чтобы сформировать свою карьеру? Надо ли
мне это или то внедрять больше (или меньше) в мою карьеру? Поможет ли мне это сфокусироваться
на том, чтобы начать подыскивать себе новую работу?» Вопросы эти — не больше чем примеры,
общая их идея состоит в том, чтобы вы смогли содержание главы применить к своей уникальной
ситуации. Возможно, вам стоит что­то подчеркнуть, сделать отметки на полях карточки, собрать
отдельно карточки  с  примечаниями  или выписать отмеченные места в отдельную  тетрадь. Идея
здесь в том, чтобы указанную в карточках информацию персонифицировать, привязать  к себе,  к
сегодняшнему дню.
Подумайте также о том, на какой стадии развития находится ваша карьера. Что вы избрали в
качестве баланса своему естественному подходу к работе? Находитесь ли вы в стадии перехода на
новые   пути,   становления   баланса?   Не   забывайте,   что   ситуация,   в   которой   находится   каждый
человек,   уникальна.   Так,   например,   организатор   или   аналитик,   которые   выделяют   часть   своего
времени   и   энергии   на   учебу   и   работают   в   сфере   обслуживания,   могут   по­разному   подходить   к
работе,   причем   не   так   как   те   из   них,   кто   работает   в   технической   области,   причем   работает
независимо.
Теперь   вы   уже   готовы   к   тому,   чтобы   применить   собранную   вами   информацию   о   своих
естественных предпочтениях  к конкретной ситуации. Опишите, что в работе является ключевым
для вас. О самой работе при этом даже не упоминайте, будто ее и нет вовсе. Вместо этого включите
в список свои личные предпочтения. Воспользовавшись выписками, которые вы сделали по «своей»
главе, закончите сделанные далее в таблице утверждения. Возможно, вам стоит вернуться назад, к
введению,   где   говорится   об   экстравертных   и   инт­ровертных   способах   работы,   и   рассмотреть
выделенные там пункты.
Держите   в   голове   ваши   самые   сильные   предпочтения,   когда   будете   выполнять   следующие
упражнения.

Для меня идеальной является та работа, где мне предоставлены возможности для

Предпочтительной для меня является такая рабочая обстановка, где

Я люблю применять следующие особые навыки и заниматься вот какой деятельностью:

Я бы предпочел лидировать, а если идти за лидером, то он

Мне бы хотелось помочь команде вот чем

Мне бы хотелось изучить

Навыки и умения
Ваши   навыки   и   умения   определяют   квалификацию,   которая   необходима   вам,   чтобы   хорошо
справляться со своей работой. Это ключевые аспекты всего процесса самоисследования, и только
они   определяют   уровень   безопасности   при   работе.   Тщательное   отслеживание   своих   навыков   и
умений поможет вам оценить свою конкурентоспособность и повысить ее. Работа над теми навыка­
ми, которые у вас уже есть, радостное  отношение к работе или желание развиваться, пользуясь
открывающимися на работе возможностями, могут помочь вам сформировать свою карьеру.

Ваши навыки и умения часто, но не всегда, имеют отношение к естественному для вас подходу к
работе.   Так,   например,   организатор,   который   стремится   к   тому,   чтобы   работа   была   выполнена
эффективно,   имеет   обыкновение   развивать   свои   организационные   навыки   и   умение   грамотно
распоряжаться временем.
В   то   же   время   улучшитель,   который   стремится   обращать   внимание   на   нужды   других   и
удовлетворять эти нужды, имеет обыкновение развивать свое умение слушать и ставить себя на
место собеседника.
Однако   организатор   может   выбрать   для   себя   психиатрию,   и   в   этой   связи   развивать   в   себе
умение выслушивать и ставить себя на место собеседника, чтобы как можно лучше помогать своим
пациентам.   А   улучшитель,   который   ищет   для   себя   автономии,   может   развивать   свое   умение
распоряжаться   временем   и   распределять   задачи,   что   может   пригодиться   в   руководстве   малым
бизнесом.
Для оценки навыков и умений существуют разнообразные способы. Если вы в настоящее время
работаете в организации, присмотритесь, какой из практикуемых в ней способов поможет вам с
самоопределением. Возможно, что в вашей организации очень хорошо умеют оценивать разницу
между   теми   навыками,   которыми   обладает   отдельный   работник,   и   теми   навыками,   которые
требуются на определенной должности для выполнения определенных задач.
Такая оценка может оказаться очень полезной тем, кому нужны ориентиры, в какой области и
до какой степени надо совершенствоваться при том или ином выборе предоставляемых по работе
возможностей, а также на той должности, которую вы занимаете сейчас.
Кроме того, вы можете воспользоваться описанием предполагаемой будущей работы или любым
отзывом о себе, чтобы примерно оценить свой уровень. В то же самое время вы даете другим, в том
числе, и своим  сотрудникам, понять,   что вы не  намерены  всю жизнь сидеть  на одной  и  той же
должности, работе и зарплате.
Уже просто заговорив со своими сотрудниками о своих намерениях (но только не о планах —
известна ведь мудрость о том, что тот, кто хочет насмешить богов, должен всего лишь поделиться с
ними   своими   планами),  вы   поможете   себе  тем,  что   разузнаете   об   имеющихся   возможностях   для
обучения,   о   выделяемых   на   это   фондах   и   о   распределении   квот.   Подобная   информация   всегда
полезна тем, кто хочет повышать свою квалификацию.
Если   же   у   вас   свой   бизнес,   вы   можете   проводить   опросы   среди   своей   клиентуры,   чтобы
выяснять,   чего   они   ожидают   от   вас   и   вашей   команды.   Точно   так   же   утвержденные   процедуры
сертификации   и   условия   вступления   в   ассоциацию,   сообразно   вашим   умениям,   содержат
конкретные требования к навыкам, умениям и квалификации. Возможно, что вы сможете поднять
свой профессиональный уровень до такого, на который есть спрос на рынке труда.
Если же вы в настоящий момент не работаете, можете подумать о том, как вам работалось на
прежнем месте. Задайте себе несколько вопросов, вроде следующих:

Что на работе мне удавалось хорошо?

Какого типа задачи или какая деятельность приносили мне удовлетворение?

Почему моя работа досталась тому или этому человеку или группе людей?

Предлагаемые далее вашему вниманию упражнения — это инструмент, пользуясь которым вы
сможете определиться со своим уровнем в девяти общих умениях.
В свою очередь, каждое из этих умений опирается на десять составляющих его навыков. Общие
умения необходимы, практически, на любой работе. Особые умения, то есть те, которые вобрали в
себя   ваше   образование,   вашу   тренированность,   ваш   опыт,   помогут   вам   заострить   внимание   на
своей карьере и очистить ее от посторонних включений.

Анализ общих умений

 Чтобы тщательно оценить составляющие навыки, важно подойти к ним с таких позиций, как
применение, доставляемая радость, желание развивать их. Анализируя составляющие навыки по
этим трем критериям, вы сможете определиться с выбором карьеры и далее идти по выбранному
пути.
Критериями для оценки в этом тесте являются следующие:

Применение. Пользуюсь ли я этим навыком?

Доставляемая радость. Радует ли меня применение этого навыка?

Желание развивать. Хотелось бы мне развивать этот навык?

Против каждого навыка проставляйте контрольные отметки в соответствующих ячейках. Там,
где это будет правдой, вы сможете помечать все три ячейки напротив соответствующего навыка.
Заполнив, подсчитайте количество отмеченных ячеек в каждой из колонок и впишите полученные
суммы в ячейки строки «Итого». Оценив все умения, подведите итог.
 УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ
Таблица 1

Навыки Приме- Достав- Желание

нение ляемая развивать
радость
Прояснение ситуации и темы разговора
Осторожное прощупывание позиций и воз-
можностей (обостренное чувство, что и когда
следует делать или говорить)
Ясное изложение собственных мыслей
Внимательное выслушивание и соответствующая
УМЕНИЕ реакция РАБОТАТЬ
В Презентация идей или информации группе людей КОМАНДЕ
Расспросы с целью получения информации,
Таблица 2 инструкций или для понимания
Чтение с целью получения информации, ин-
струкций или для понимания
Умение правильно делиться
Навыки информацией Приме- Достав- Желание
Подытоживание и объединение информации нение ляемая развивать
радость
Четкое разъяснение
Связывать своей
свою долю позиции
работы в письменном
и цели с работой и
виде
целями остальных членов команды
Сотрудничать ради достижения целей (Итого:)
Кооперироваться ради достижения общей цели
Координация людей и ресурсов для достижения
цели
Радоваться собственному успеху и успехам
ДРУГИХ
Чувствительность к нуждам и заботам окру-
жающих (эмпатия)
Ободрение остальных членов команды в их
усилиях
Представление отзыва в положительном и
конструктивном стиле
Разрешение конфликтов в обоюдовыгодном
контексте
Принятие индивидуальных различий и привыкание
к ним
(Итого:)
 УМЕНИЕ БЫТЬ ЛИДЕРОМ
ТАБЛИЦА 3
Навыки Приме- Достав- Желание
нение ляемая развивать
радость
Подтягивание остальных до требований бизнеса и
в личном плане
Противопоставление мнений, поиск обоюдо-
выгодных решений
Координация ресурсов для достижения цели
Привязка к внутренним образам и системе
ценностей (стратегическое планирование для
реализации внутренних образов)
Эксперимент и риски (учиться на ошибках; по-
могать другим, которые тоже учатся на ошибках)
Помощь и поддержка в развитии всей команды
или отдельных ее работников
Инициализация действия
Отработка стрессов (работа в трудных ситуациях
и умение справляться с ними)
Соответствие ожидаемой модели поведения
(демонстрация целостности личных и деловых
ценностей)
Дальнейшая разработка образа всей командой
(Итого:)

УМЕНИЕ ИЗМЕНЯТЬ СТИЛЬ УПРАВЛЕНИЯ
Таблица 4

Навыки Приме- Достав- Желание

нение ляемая развивать
радость
Соответственная адаптация поведения
Изменение принятых способов
Создание новых идей или изобретений
Гибкое, свободное и креативное мышление
Отработка неоднозначности (неопределенности)
Ориентация на будущее; предвидение изменений
в личном и деловом плане и создание таких
изменений
Расширение границ возможного
Отыскание новых способов завершения заданий
Отслеживание тенденций рынка и подстройка под
них
Подготовка к изменениям в требованиях в личном
и в профессиональном плане
f
(Итого:)
 УМЕНИЕ ДЕРЖАТЬ РАВНЕНИЕ
Таблица 5

Навыки Приме- Достав- Желание

нение ляемая развивать
радость
Подборка относящихся к делу данных для оценки
результатов
Эффективное планирование задач и заданий;
гарантированное завершение заданий (эф-
фективность)
Оценка достигнутого прогресса и успеха
Предприимчивость в достижении личных и
деловых результатов
Оценка результатов
Организационная деятельность для достижения
результатов
Планирование последовательности событий и
стыковка их по времени для достижения
долговременных целей
Распределение задач по времени/приоритету,
причём как на работе или учёбе, так и вообще
Задание целей как основных вех для плани-
рования
Выполнение задач для неизменного достижения
целей
(Итого:)

УМЕНИЕ РАБОТАТЬ С ЧИСЛОВЫМИ ДАННЫМИ
Таблица 6
 Навыки Приме- Достав- Желание
нение ляемая развивать
радость
Расчет бюджета и иных ресурсов
Чисто арифметические расчеты
Точная оценка затрат
Понимание математических терминов и символов
(чтение математической литературы)
Количественные меры и измерения
Интерпретация числовых данных, статистика
Использование спецификаций (точное), соблю-
дение спецификаций, проверка соответствия
Ведение записей в упорядоченном и
эффективном виде
Сортировка информации по категориям
Использование компьютеров
и калькуляторов для работы с данными (чтение
технической литературы)
(Итого:)

УМЕНИЕ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ

Таблица 7
Навыки Приме- Достав- Желание
нение ляемая развивать
радость
Анализ проблем и распределение информации по
составляющим и возможным причинам
Выяснение возможностей
Выбор эффективного способа действия
Разработка поверочных критериев
Оценка информации для принятия решения
Генерация возможных решений
Идентификация отклонений от нормы
Объединение информации в единое целое
Предсказание возможных проблем
Поиск и сбор относящейся к делу информации
(Итого;)
 УМЕНИЕ ДУМАТЬ
Таблица 8

Навыки Приме- Достав- Желание

нение ляемая развивать
радость
Абстрактное мышление; работа с символами и
концепциями
Применение здравого смысла
(практическое суждение)
Логический анапиз и оценка информации
(критическое мышление)
Работа со сложными случаями; управление сразу
многими параметрами и переменными
Систематическая обработка информации
Стремление к самооценке, к оценке и к адаптации
(представление о чужих мыслительных процессах)
Точное удержание в памяти фактов, цифр и
событий
Планирование последовательности действий в
расчете на долгий срок (стратегическое
мышление)
Объединение информации (синтез)
Установление связей и объединение (системное
мышление)
(Итого:)

УМЕНИЕ УЧИТЬСЯ
Таблица 9
Умение учиться Приме- Достав- Желание
нение ляемая развивать
радость
Приобретение навыков для повышения рабо-
тоспособности
Коррекция планов по промежуточным результатам
Подстраивание обучения под требования бизнеса и
приобретение знаний соответственно своим личным
навыкам и работоспособности
Оценка настоящего/будущего обучения и тре-
бований карьеры
Развитие стратегий обучения
Обработка информации с помощью эффективных
стратегий обучения
Отслеживание прогресса в развитии
Планирование обучения; использование и подгонка
предпочтений при обучении в развивающем плане
Принятие на себя ответственности за действия и
результаты
Целеустановка при обучении
(Итого:)
 Итоговый анализ общих умений
Теперь   необходимо   проанализировать   свои   умения.   Оценив   их,   вы   сможете   воспользоваться
этим знанием для того, чтобы наметить направление для своей карьеры. Впишите итоговые оценки
в таблицу 10. Вполне возможно, что у вас в каждой ячейке будут стоять десятки, хотя это и крайне
маловероятно.

СВОДНЫЕ ДАННЫЕ ОБЩИХ УМЕНИЙ
Таблица 10
Навыки Приме- Достав- Желание
нение ляемая развивать
радость
Изменять стиль управления
Общаться
Быть лидером
Учиться
Работать с числовыми данными
Решать проблемы
Держать равнение на результат
Работать в команде
Думать
(Итого:)

Сфокусировавшись   на   вопросе   формирования   своей   будущей   карьеры   и   на   использовании   и

развитии в будущем своих умений, постарайтесь дать точные ответы на следующие вопросы. Это
поможет вам при интерпретации выполняемого упражнения.
Какие из умений вы используете больше остальных?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Какие из умений больше других доставляют вам радость? (Если таковые значительно 
отличаются от тех, которые вы используете больше других, возможно, вам следует задуматься 
о правильности выбора профессии)
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Если в настоящее время у вас есть работа, то какие из умений вам нравится улучшать, чтобы 
повышать свою отдачу на работе?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
 Какие из умений вам бы хотелось больше других использовать в будущем? Как бы вы могли их 
использовать?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Какой из навыков в каждом из умений вам бы более других хотелось улучшить прямо сейчас или в
будущем? (Возможно, вам стоит вернуться назад к таблицам и посмотреть, какие из 
составляющих навыков вы отметили).
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Какие есть способы, с помощью которых вы могли бы улучшать эти навыки?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Анализ специфических умений

В   дополнение   к   девяти   основным   умениям,   каждое   из   которых   состоит   из   десяти   навыков,   вам
предстоит также оценить специфические для вашей сферы деятельности умения — в какой мере
они способны доставлять вам радость. Речь идет о таких, которые являются специфическими для
того дела, которым вы занимаетесь или в котором приобрели известный опыт и вес. Возможно, в
чем­то вы эксперт, в силу приобретенного и накопленного опыта или квалификации или в силу и
того, и другого. Специфические для деятельности умения обычно родственны конкретной области
или рабочему опыту, например, мы часто думаем о них в связи с той работой, которую выполняем:
бухгалтерское   дело,   инженерная   работа,   плотницкое   дело,   преподавание,   торговля,   управление
транспортом и так далее.
Эти специфические умения показывают, в какой области мы работаем, и часто определяют тот
тип   работы,   которую   мы   выполняем.   Многие   люди   являются   экспертами   более   чем   в   одном
специфическом   для  какой­либо  деятельности   умении.  Подумайте   о  полученном   образовании   и  о
своем рабочем опыте как об источнике средств к существованию. В ряд ваших специфических для
какой­либо деятельности умений могут входить присмотр, преподавание и консультации.
Если вы на трудовом фронте появились только что, то, скорее всего, одно специфическое для
какой­либо деятельности умение — это уже для вас много. Возможно, что вам стоит рассмотреть
вопрос о том, чтобы совершенствоваться не только в каких­либо основных умениях, но также и в
каких­либо специфических.

Я владею следующими специфическими для какой­либо деятельности умениями:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Выберите три специфических для вас умения, чтобы рассмотреть их. Проставьте отметки в тех
клеточках, которые стоят возле истинных для вас утверждений.

Одним из специфических для меня умений является_________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
 В этой области я:
□ Обладаю хорошими знаниями
□ Осведомлен обо всех новых разработках
□ Применяю самый передовой опыт
□ Всегда распознаю и использую свои конкурентные преимущества
□ Приобретаю новую информацию в еще незнакомых, но смежных областях
□ Использую свой опыт для достижения результатов в бизнесе

Еще одним из специфических для меня умений является_____________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

В этой области я:
□ Обладаю хорошими знаниями
□ Осведомлен обо всех новых разработках
□ Применяю самый передовой опыт
□ Всегда распознаю и использую свои коь фентные преимущества
□ Приобретаю новую информацию в еще незнакомых, но смежных областях
□ Использую свой опыт для достижения результатов в бизнесе

Еще одним из специфических для меня умений является____________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

В этой области я:
□ Обладаю хорошими знаниями
□ Осведомлен обо всех новых разработках
□ Применяю самый передовой опыт
□ Всегда распознаю и использую свои конкурентные преимущества
□ Приобретаю новую информацию в еще незнакомых, но смежных областях
□ Использую свой опыт для достижения результатов в бизнесе

Если вы оказались не в состоянии проставить метки ни в одной из клеточек, тогда вам стоит
задуматься, действительно ли это специфическое для какого­либо дела умение является одним из
тех, которые вы намерены применять по мере продвижения по своей карьерной лестнице. Если вы
все же решите, что все правильно,  что все так и есть, тогда вам нужно потратить время на то,
чтобы как следует поработать над этим своим умением.
Возможно, вам понадобится определиться со своим специфическим опытом в разных областях,
чтобы   понять,   что   вам   следует   делать   или   чему   научиться.   Так,   например,   если   вы   эксперт   по
компьютерам,   то   в   какой   части   этой   деятельности   вы   конкурентоспособны?   В   какой   у   вас   нет
серьезных   конкурентов?   Возможно,   что   это   распознавание   текста,   возможно,   что   это
профилактика   и   ремонт   оборудования,   дизайнерская   работа,   работа   в   сети   и   с   сетью,   констру­
ирование веб­сайтов и так далее.
Кроме того, вам следует сравнить свои основные умения со своими специфическими умениями.
Например, если вам доставляет радость анализ и решение проблем, то существуют тысяча и один
предмет   для   анализа   и   примерно   столько   же   проблем,   которые   надо   решать.   Вот   здесь   ваши
специфические для какой­либо области умения скорее всего помогут вам определиться с выбором
направления вашей карьеры.
В   самом   деле,   вы   можете   выбрать   для   себя   совершенствование   в   отыскании   и   устранении
неисправностей в электронных системах и заняться электроникой или какими­либо электронными
технологиями. Можете сосредоточиться исключительно на ремонте или же заняться контрольно­
измерительной аппаратурой. В то же время, это же основное умение можно развернуть в сторону
оказания   помощи   людям.   Тогда   вам   следует   совершенствоваться   в   стратегиях   консультаций   и
изучать другую специфическую информацию, в связи с чем той областью, где развернется ваша
карьера, может стать социальная сфера, предоставление консультаций или работа по уходу за кем­
либо.
Сфокусируйтесь на том, чтобы формировать свою карьеру с учетом использования своих умений
в будущем, и попробуйте ответить на вопросы, которые приведены ниже.

Какой   вид   деятельности,   где   применяется   специфическое   умение,   наиболее   интересен   для
меня?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________Какая
особая область знаний и опыта имеет отношение к этому умению?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________Как  я могу
повысить свое умение в этой области?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Возможно,   что   вам   захочется   повторить   этот   процесс   для   каждого   из   своих   специфических
умений. Если у вас их много и вы захотите усовершенствоваться во всех, вы можете работать над
ними   поочередно,   если   распределите  их  в  соответствии  со своей   шкалой  приоритетов   и  своими
представлениями о собственной карьере.

Система ценностей и интересы

Система   ценностей   и   интересы   являются   главными   мотивами   в   каждой   работе.   Приводимый
далее список поможет вам сфокусироваться на том, чем именно работа удовлетворяет вас. В нем
перечислены   занятия,   личные   ценности   и   интересы,   которые   вы   можете   ранжировать   в
соответствии с их важностью для вас, а затем воспользоваться рейтингом для принятия решения о
выборе карьеры.
Каждый компонент системы надо оценить по четырехбалльной шкале, где:
1 — существенно важно; 2 — важно; 3 — нейтрально; 4 — не важно.

______ Авантюризм (обладание возможностями для выхода за принятые
нормы)
______ Активный отдых (хобби, восстановление и релаксация)

______ Безопасность (требование защиты рабочего места и разумного жалованья)

____ Действие (переход на новое место или проявление активности на
работе)

____ Достаток (стремление к высо, му заработку или приобретение
вещей)

____ Дружелюбие (приобретение новых друзей и забота о существующих)

____ Духовное совершенствование (поиск и развитие внутренних убеждений в течение жизни)

____  Забота   о   физическом   состоянии   (поддержание   здоровья   диетами   и   физическими

упражнениями)

____ Заурядность (предпочтение повторяющихся обязанностей)

____ Испытание ума (понимание и разработка новых концепций)

____  Конкурентоспособность   (сопоставимость   собственной   работоспособности   с

работоспособностью других людей)

____ Контакт с людьми (регулярные контакты с другими людьми)

____ Контроль (управление другими людьми)

____ Креативность (генерация новых идей, проектов или технологий)

____ Моральные принципы (действия в пределах этических стандартов
поведения)

____ Независимость (работа под минимальным руководством и контролем)

____ Общественная вовлеченность (внесение значительного вклада в дела общества)

____ Одобрение (получение признания и благодарности за работу)

____ Организованность (придание организованности людям или событиям)

____Партнерство (в браке — по супружеским обязанностям, в работе — по служебным)

____ Помощь другим людям (выказывание сопереживания)

______Помощь обществу (привнесение заметного вклада в дело служения обществу)

______Принадлежность (принадлежность к хорошо известной группе или организации)

______Принятие решения (влияние на принятие решений или управление)
 ______Приобретение новых умений (изучение новых умений и опробование их)

______Продвижение (обладание способностями для занятия более высокооплачиваемых и более
ответственных должностей)

______Работа в одиночку (минимальный контакт с другими сотрудниками)

______Разнообразие (смена обязанностей и объемов ответственности)

______Решение проблем (применение умения мыслить и находить решение проблем)

______Родительские чувства (вовлеченность в мир и дела детей)

______Рукотворная деятельность (использование инструмента или оборудования)

______Самосовершенствование (изучение себя, обучение и развитие)

______Сила и власть (руководство другими людьми и влияние на них)

______Сотрудничество и работа в команде (принадлежность к функционирующей команде)

______Специализация (обладание специальными знаниями, навыками и умениями)

______Стабильность (ответственность за то, чтобы работа протекала предсказуемо)

______Статус (выбор в пользу такой работы, которая может снискать уважение)

______Точность (аккуратность, обязательность)
______ Управление потоками данных (запись, структуризация и систематизация данных)
______Чередование труда и отдыха (работа и отдых по расписанию)

______ Эстетика (восприятие красоты и произведений искусства)

______ Эмоциональная экспрессия (вовлеченность в процесс при обдумы­
вании, идей или создании изделий)

Анализ  ценимых   вами   качеств   и   интересов   должен  помочь  вам   решить,   как   структурировать
свою работу, чтобы у вас было время и хватало энергии на те вещи, которые важны для вас.

Перечислите качества и интересы, которым вы присвоили оценку 1 (существенно важные)
_______________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Перечислите качества и интересы, которым вы присвоили оценку 2 (важные)
_______________________________________________________________________________________
 __________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

СТИЛЬ ЖИЗНИ и ограничения

Понимание своего стиля жизни и тех ограничений, которые в ней присутствуют, поможет вам
объединить свою работу с другими факторами, которые воздействуют на вашу жизнь. Выпишите
свои личные предпочтения в каждой из следующих категорий. При рассмотрении стиля жизни и
ограничивающих   факторов   важно   отделять   понятия   «обязан   иметь»   от   понятия   «хочу   иметь».
Проставляйте звездочку после тех факторов, которые являются насущной необходимостью, чтобы
отделить их от тех, которыми просто было бы неплохо располагать.

Когда и как много вы работаете (часов; дней; по расписанию):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Где вам приходится работать (в помещении; на свежем воздухе; в дороге и т.п.):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Есть ли физические ограничения (зрение; поднятие тяжестей; сидение и т.п.):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Приходится ли обращать внимание на здоровье (болезнь; аллергии; спортивная форма и т.п.):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Психологические факторы (стресс; внешнее давление; требования и т.п.):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Каков ваш доход (жалованье; пособие; гонорары и премии и т.п.):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Другие социальные роли (по дому; родительские обязанности; уход за престарелыми родителями
и т.п.):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Отдых и хобби (в группе; уединенно; спортивном клубе и т.п.):
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Итоги самоисследования
Теперь   вы   достаточно   подготовились   к   тому,   чтобы   свести   воедино   все   компоненты   вашего
самоисследования. Прочитайте то, что вы по ходу этой главы вписали в различные строки таблиц
самоопределения.
 Возможно,   вам   стоит   обсудить   некоторые   пункты   с   кем­либо   еще.   Кроме   того,   вы   можете
опереться на другие источники сведений о себе и своих предпочтениях. Например, у вас под рукой
могут оказаться другие вопросные листы или вы будете иметь в виду полезный для вас отзыв от
других людей, что тоже можно включить в итоговую самооценку. Для подытоживания информации
выпишите все свои наиболее важные пункты.

Я все обдумал и нашел, что для меня важно следующее:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Необходимы или очень важны для меня следующие ценности и интересы:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Изучив   естественный   для   меня   способ   работы,   я   пришел   к   выводу,   что   от   работы   я   хочу
следующего:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Мне нравится и я хочу совершенствоваться в следующих основных и специфических умениях:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Мой   стиль   жизни   и   имеющиеся   в   ней   ограничения   добавляют   следующие   дополнительные

параметры в решение вопроса о выборе карьеры:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Собранная   вами   информация   окажется   наиболее   полезной,   если   вы   трансформируете   ее   в

конкретные утверждения, описывающие, что вам надо от работы или чего вы от нее хотите.
Представьте   себе,   что   вам   посчастливилось   найти   такую   контору   по   найму,   которая   может
предложить вам на выбор не одну и не две, а сотни вакансий, которые только того и ждут, чтобы
их   заполнили.   В   конторе   вас   просят   описать   в   нескольких   ключевых   словах,   что   вы   хотите   от
работы, тогда они  смогут подыскать  действительно  подходящую  для вас работу. Они  не хотят,
чтобы вы им рассказывали о своих предпочтительных занятиях — они только хотят услышать от
вас о ваших личных предпочтениях, о ваших навыках и умениях, об интересах, о ценимых вами
качествах, о стиле жизни и существенных для вас ограничениях. Зная обо всем этом, они подберут
вам соответствующую работу.
Ниже   даны   несколько   пустых   строк,   впишите   в   них   коротко   все   то,   что   бы   вы   сказали
нанимателю. Иногда, чтобы найти правильный ответ, надо вначале поставить правильный вопрос.
Усматриваете   ли   вы   какие­нибудь   структуры   или   темы,   которые   проявились   по   ходу   вашего
самоописания? Какие естественные для вас подходы к работе вы используете? Когда вы хотели бы
работать? Какая на вас лежит ответственность, и над какими задачами вы работаете? С кем вам
хотелось бы работать? Какие задачи встают перед вами изо дня в день? Изложите ответы в виде
перечня или в форме высказываний, как для вас более привычно.

Идеальная для меня работа должна быть такой:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Теперь  выберите  от  трех  до  пяти  позиций  в  изложенной   вами информации,  которые для  вас
особенно важны. И пусть в дальнейшем они будут служить вам в качестве эталона, когда будете
присматриваться к какой­либо работе, оценивать открывающиеся в связи с ней возможности, или
альтернативные варианты.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Теперь,   выяснив   и   обобщив   свои   предпочтения   в   отношении   будущей   работы,   вы   можете

переходить к главе 11, где говорится о формировании карьеры.
 ГЛАВА 11. ФОРМИРОВАНИЕ КАРЬЕРЫ

Для формирования карьеры вам понадобятся альтернативные варианты: вы должны будете кое­
что   исследовать   и   кое   о   чем   разузнавать,   вам   надо   будет   принимать   решения,   а   затем   и
действовать. С прохождением каждого из этапов вы будете все более и более приближаться к своей
цели,   которая,   как   вы   помните,   состоит   в   том,   чтобы   найти   такую   работу,   которая   бы   вас
удовлетворяла.

Генерируем альтернативные варианты

Как   только   у   вас   сложилась   в   воображении   картина   удовлетворяющей   вас   карьеры,   вам
необходимо начать задумываться о работе, которая одновременно прекрасно ложилась бы на вашу
ситуацию и отвечала бы вашим предпочтениям. Здесь важно не торопиться — выбор работы дело
ответственное: надо остановиться и оценить все варианты. Вы избавите себя от множества непри­
ятностей   и   сожалений,   зачастую   перетекающих   в   очень   глубокое   разочарование,   если   горизонт
своего   рассмотрения   вы   сделаете   пошире,   в   вашем   поле   зрения   окажется   как   можно   больше
вариантов  до   того,  как   вы   сделаете   свой   выбор   и   развернете   свою   карьеру   в   каком­то   одном
направлении.
Вам   следует   рассматривать   не   просто   разные   профессии,   но   относящиеся   к   разным   видам
деятельности  занятия,   например,   к  искусству   и   к   сфере   обслуживания.   Главное,  чтобы   на  этом
этапе они отвечали вашим потребностям и чаяниям. Если в мире труда вы новичок, оглядитесь и
присмотритесь ко всем разным типам работ, которые там, где вы проживаете, доступны и вросли в
структуру общества.
В   зависимости   от   конкретной   ситуации   и   от   ваших   предпочтений,   вам   может   потребоваться
чуть более широкий взгляд на разные профессии, чем в вашей местности принято. Так, например,
если вам необходимо будет считаться, в первую очередь, с некоторыми ограничениями, а от них не
свободен никто, вам стоит при выборе карьеры подыскивать работу с гибким графиком.
Следующие  варианты вы можете рассматривать  в  качестве альтернативных работе с полным
рабочим днем:
• Постоянно
• Работа по вызову
• Консультирование
• Работа по контракту
• Домашние поделки, за которые платят
• Работа по графику
• Поштучная работа
• Работа на условиях неполного рабочего дня
• Предоставление услуг
• Поштучная продажа
• Временная работа
 Если вы не хотите уходить из своей организации, а лишь желаете переменить свое место в ней,
тогда вам стоит обдумать, какие есть для этого возможности, какие имеются вакансии, и чем вы
для такого перехода располагаете.
Примеры,   которые   вы   будете   рассматривать,   обязательно   будут   различаться   по   своим
должностям  или по рабочим  местам, по  гибкости графика  или даже  по возможности  работы на
дому, по своим перемещениям по карьерной лестнице (вверх или вниз), по тем задачам, которые с
каждым рабочим местом связаны, и так далее.
Не забывайте, что продвижение по службе это не всегда решение. Для различных социальных и
рабочих   ролей  требуются   различные  наборы   личных  качеств   и  умений,  а  также  разное  рабочее
время и разная ответственность. Некоторые люди считают, что им даже  больше удовлетворения
приносит   та   работа,   получение   которой   связано   не   с   повышением,   а   с   продвижением   вниз   по
служебной лестнице!
Одним   из   способов   определить   варианты   своей   карьеры   является   метод   так   называемого
мозгового штурма, Будьте открытыми и подходите непредвзято ко всем возникающим вариантам. В
отличие от той гипотетической конторы по найму, о которой речь шла выше и где вам надо было
всего   лишь   ответить   на   десяток­другой   вопросов,   при   методе   мозгового   штурма   вам   придется
отбраковывать не устраивающие вас предложения, опираясь на свои предпочтения и ценимые вами
качества.
Не исключено, что при таком отсеве хоть что­то да останется, но не исключено также, что не
останется вообще ничего, кроме разве что какого­нибудь экзотического и увиденного не иначе как
по телевизору «попечителя пингвинов».
Так   что   не   надо   так   уж   сразу   отбрасывать   что­то   типа   нейрохирургии.   С   этим   можно   и
повременить. Вдруг вы позже поймете, что на самом деле с детства мечтали о том, чтобы стать
мировым   светилом   именно   в   этой   области.   А   что?   Статус,   спасение   жизней,   деньги,   в   конце
концов? Поэтому вначале фокусируйтесь на общих моментах, а не на частностях.
Если   вы   не   фанат   метода   мозгового   штурма,   вы   можете   использовать   для   генерирования
альтернативных вариантов более конкретные подходы:
• Посмотрите   на   те   занятия,   которые   указаны   в   главе,   относящейся   к   вашему   подходу   к
работе.   Вы   ведь   помните,   что   в   каждой   главе   указаны   не   меньше   трех   различных   видов
деятельности.
• Посмотрите   на   те   объявлен   ил.   ­.оторые   начинаются   со   слова   «Требуются»,   или   «Ищу
работника» и далее в том же духе.
• Каждое рабочее место оценивайте с точки зрения его возможностей.
• Есть еще так называемые «желтые страницы» или даже телефонная книга. Представляете,
как здорово будет позвонить в мэрию и спросить, не нужен ли им мэр?
• Читайте   газеты,   которые   специализируются   на   размещении   информации   о   рабочих
вакансиях.
• Расспрашивайте   своих   знакомых,   вдруг   кто­то   случайно   будет   располагать   нужной   вам
информацией и скажет, куда вам надо идти и где вам самое место.
• Есть   еще   такой   замечательный   ресурс   для   поиска   вакансий,   как   интернет.   Здесь   вы   не
только   сможете   посмотреть,   кто   и   кому   требуется,   но   и   предложить   свои   услуги,   выложив
заодно и свое резюме.
• Не забывайте наведываться в центр занятости.
• Если   у   вас   есть   диплом,   то   вы   можете   обращаться   в   ассоциацию   выпускников   своего
учебного заведения. Там, помимо всего прочего, вы сможете также заручиться рекомендацией,
если таковая потребуется.
• Если   вы   чем­то  уже   сейчас   занимаетесь,   ищите   новые   возможности.   Например,   если   вы
заняты в сфере обслуживания, то нужной вам информацией могут располагать ваши клиенты.
 • Наймитесь   добровольцем.   Например,   если   вы   хотите   в   будущем   посвятить   свою   жизнь
такому благородному занятию как медицина, вам не помешает для начала устроиться в какое­
либо медучреждении санитаром или сиделкой на общественных началах.
• Если   в   вашем   городе   есть   библиотека,   то   в   ней   вы   всегда   найдете   книги   о   правильном
выборе пути, о правильном поиске пути и о том, чем один путь лучше другого. Вы обязательно
найдете там что­нибудь, сообразно своим интересам.

Альтернативные варианты работ, заслуживающие

рассмотрения
Выпишите в помещенные ниже строки некоторые альтернативные варианты работы, которые
вам хотелось бы рассмотреть, но при этом не упускайте из виду результаты своей самооценки. Не
зашоривайтесь и думайте о стольких вариантах, сколько вы себе сможете вообразить, лишь бы они
были вам интересны.
Одним   из   способов   не   отгораживаться   от   разных   альтернативных   вариантов,   которые   могут
оказаться интересными, является так называемый способ отстраненности. При таком способе вам
не   надо   представлять   себя   на   этой   конкретной   работе,   а   надо   представить   себе,   что   вы   о   ней
рассказываете   кому­то   другому   и   ищете,   чем   его   заинтересовать.   Держите   себя   как   бы   вне
картинки.
Смотрите   на   свою   самооценку   и   спрашивайте   себя:   «Интересно,   а   какая   же   работа   могла   бы
подойти   личности,   примерно   вот   с   этими   характеристиками?   Есть   ли   такая   работа   вообще?»
Постарайтесь быть креативными, но перенесите  на бумагу  все, что придет  вам  на  ум по поводу
этой работы.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Темы
Посмотрите на те темы, которые вы указали в своих альтернативных вариантах, и выпишите
их.   Сопоставьте   то,   что   вы   выписали,   со   своей   итоговой   самооценкой.   Так,   например,   если   в
список,   составленный   методом   мозгового   штурма,   входит   такая   деятельность   как   продажа
автомобилей,   торговля   книгами,   руководство   издательским   домом   и   продажа   офисного
оборудования, тогда, возможно, вам захочется делать карьеру в сфере продаж и маркетинга.
Темы могут помочь вам придумать больше альтернативных вариантов, а заодно и предоставить
вам   определенную   направленность   в   вашем   поиске.   Они   же   могут   подать   вам   идею,   чему   вам
следует получиться, чему выучиться, в чем совершенствоваться прямо сейчас или позже.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Советы, как генерировать альтернативные варианты

Ниже   предлагаются   советы   в   помощь   тем,   кто   собирается   генерировать   альтернативные
варианты, подходящие естественному для них способу работы.
Исполнители
• Выберите тему или тип работы, рожденные в ходе мозгового штурма.
• Активно генерируйте альтернативные варианты. Занимайтесь этим, пока делаете что­то еще
(прогуливаетесь, плаваете, черкаете по бумаге и т.п.).
• Ищите среди привязанных к практике сиюминутных занятий, когда дело можно делать прямо
«здесь» и «сейчас», причем и дело, и результаты легко себе представить.
• Отвлекитесь и осмотритесь. Посмотрите, чем заняты люди вокруг вас.

Исследователи
• Используйте свою способность фокусироваться на будущем и представлять себе, что может
быть.
• Попробуйте так расширить пределы своего внимания, чтобы охватить как те альтернативные
варианты,   которые   связаны   со   «здесь»   и   «сейчас»,   так   и   те,   которые   ориентированы   на
будущее.
• Включите   свою   способность   видеть   возможности   и   потенциал.   Используйте   свою
сфокусированность, чтобы разглядеть возможности вариантов, полученных в ходе мозгового
штурма.

Организаторы
• Генерируйте варианты, связанные с темой логики.
• Постарайтесь не игнорировать те варианты, в которых логика сразу не просматривается. На
время оценки варианта отвлекитесь от привычного для вас аналитического подхода.

Помощники
• Используйте для вдохновения личный опыт других людей.
• Устройте   мозговой   штурм   с   теми   людьми,   в   чьей   поддержке   и   в   чьем   воображении   вы   не
сомневаетесь.

Накопители
• Попробуйте так расширить пределы своего внимания, чтобы охватить как знакомые, так и
незнакомые альтернативные варианты.
• Устройте мозговой штурм в составе группы или составьте перечень вариантов.
• Сгенерируйте столько альтернативных вариантов, сколько вы сможете.

Мудрены
• Попробуйте так расширить пределы своего внимания, чтобы охватить как те альтернативные
варианты,   которые   связаны   со   «здесь»   и   «сейчас»,   так   и   те,   которые   ориентированы   на
будущее.
• Включите   свою   способность   видеть   возможности   и   потенциал.   Используйте   свою
сфокусированность, чтобы разглядеть возможности вариантов, полученных в ходе мозгового
штурма.
 • Используйте свою способность фокусироваться на будущем и представлять себе, что может
быть.

Аналитики
• Генерируйте варианты, связанные с темой логики.
• Постарайтесь   случайно   не   игнорировать   те   варианты,   в   которых   логика   немедленно   не
просматривается.   На   время   оценки   варианта   отвлекитесь   от   привычного   для   вас
аналитического подхода.

Улучшители
• Ищите такие занятия и организации, которые опираются на ценимые вами качества.
• Думайте о том, каким образом вам выразить важные для вас личные ценные качества.

Исследование
Прямо сейчас вам надо придумать несколько альтернативных вариантов. Вас, возможно, удивит
такой императив — зачем вам тратить время и энергию на какой­то мозговой штурм или на иной
способ для определения альтернативных вариантов, если, скорее всего, у вас совершенно не будет
времени на то, чтобы эти варианты исследовать во всех подробностях.
Если вы не сочтете за труд составить список множества идей, а затем, проанализировав, его
сузить, то выгода от этого будет тройная. Во­первых, многие люди открывают, что, оказывается,
самая последняя  из пришедших в голову идей, оказывается самой интересной.  Во­вторых, идея,
кажущаяся, что называется, «ни к селу, ни к городу», может позже подтолкнуть вас к новой, более
практичной   идее.   Это   очень   мощный   инструмент   в   любом   креативном   процессе.   И,   наконец,   в­
третьих, чем больше альтернативных вариантов будет у вас в списке, тем легче будет определиться
с темами.
Располагая   большим   выбором   альтернативных   вариантов,   вы   можете   надлежащим   образом
отобрать   несколько,   чтобы   рассмотреть   их   во   всех   подробностях.   Вначале   вам   стоит   мысленно
проверить их все на предмет соответствия своим самым главным потребностям или предпочтениям.
Затем   выбрать   время   и   исследовать   те   альтернативные   варианты,   которые   наиболее   привле­
кательны для вас.

Выбор цели при исследовании

Ниже вашему вниманию предлагаются несколько вопросов, которые помогут вам решить, что
исследовать.
• Насколько  хорошо данный   альтернативный  вариант  ложится  на информацию, полученную
вами   в   ходе   проведения   самоисследования?   Некоторые   люди   считают   полезным   вести
карточку   принятия   решений   на   которой   схематически   связывают   то,   что   выделено   при
самооценке,   и   альтернативные   варианты   карьеры.   Такое   визуальное   представление
позволяет   легко   проводить   сопоставления   между   альтернативными   вариантами   и   самыми
насущными потребностями.
• Какие из конкретных рабочих вариантов согласуются с общей карьерной областью? Много ли
среди них родственных, но различных занятий, или только несколько?
 • Если вы работаете, то поможет ли вашей организации сделанный вами выбор справиться со
своими   деловыми   обязательствами?   Как   ваша   компания   может   помочь   вам   обучиться,
согласно вашему выбору? Чем это будет полезно для компании?
• Существует ли спрос на данную работу, умение, навык, или знание?
• Если вы работаете на себя, То определились ли вы с рынком — есть ли на нем спрос на вашу
продукцию или на ваши услуги? Исследование нужно развернуть с прицелом на будущее, на
потенциальный рынок, на потенциальных покупателей, конкурентную среду.
• Где, когда и как вы сможете выучиться тому, чему учиться необходимо?

Как отыскивать необходимую информацию

Предлагаем   вашему   вниманию   несколько   потенциальных   источников   необходимой   вам
информации.
• Клубы или группы
• Ассоциации, организации или союзы
• Книги о карьере и ожидаемых тенденциях
• Тренеры
• Компьютеры
• Конференции
• Друзья или друзья друзей
• Правительственные, коллегиальные или частные центры занятости
• Консультанты по трудовым ресурсам
• Ярмарки вакансий
• Интернет
• Библиотеки
• Журналы
• Газеты
• Люди, занятые в определенной области
• Наниматели
• Спецотделения последипломного уровня в университете
• Члены городского правления

Смотреть в будущее
Следите за намечающимися тенденциями, которые могут сказаться на вас. Ищите новые идеи,
новые   точки   зрения,   не   пропускайте   случающиеся   прорывы   в   науке   и   в   технике.   Ниже   вашему
вниманию   предлагается   несколько   советов,   как   повышать   свою   осведомленность   в   современных
тенденциях и в будущих возможностях.

Устанавливать связи
• Обращайте внимание на взгляды других людей.
• Создавайте крепкую личную сеть взаимоотношений.
• Вступайте в ассоциации или наблюдайте за ними.
• Работайте с различными клубами или группами.
• Обращайте внимание на торговые выставки и съезды разного рода промышленников.
• Общайтесь с потенциальными покупателями или нанимателями.
 • Посещайте спецотделения последипломного уровня в университете и деловые собрания и 
постоянно интересуйтесь их деятельностью.

Читать, слушать, следить

• Просматривайте обзоры в различных средствах массовой информации.
• Следите за обзорами местных, региональных и глобальных новостей.
• Читайте бестселлеры, но не «дамские романы».
• Подпишитесь на рассылку новостей и тематические сборники.

Анализировать
• Наблюдайте за своей реакцией на полученную информацию.
• Отмечайте, когда вы предвзяты или необъективны.
• Имейте представление о собственных нуждах, о том, что вы любите и чего не любите.
• Заставляйте себя вживаться в новые идеи.
• Используйте критическое мышление для оценки информации.
• Используйте креативное мышление для того, чтобы представлять себе новые возможности.

Реагировать
• Добровольцем осваивайте новые области.
• Экспериментируйте.
• Пробуйте альтернативные варианты.
• Путешествуйте по разным местам.

«Слежение   за   будущим»   поможет   вам   развить   способность   видеть   свое   собственное   будущее.
Такой   взгляд   может   быть   уникальным,   одним   из   ориентиров,   опираясь   на   который   вы   будете
принимать   решения,   касающиеся   вашей   работы,   обучения   и   развития   вашей   карьеры.   Умение
зримо  представлять   свое   будущее   поможет   вам  сформировать   карьеру   и   гарантирует,   что  когда
наступит завтрашний день, вы будете к нему готовы.
По завершении своего исследования  не забывайте, что информация может быть с перекосом.
Так,   например,   разные   школы   стараются   продвигать   свои   программы,   поэтому   их   описания
карьеры могут быть чрезмерно позитивными. Люди, с которыми вы говорите, могут отвечать вам,
имея в виду, прежде всего, свой собственный опыт и то, как их работа сообразуется с их собствен­
ной карьерой. И так далее.

Использовать интернет
Количество содержащейся в интернете информации просто не поддается осмыслению. Тем не
менее, многие люди не знают, как пользоваться этим ресурсом вообще и эффективно, в частности.
Даже   те,   кто   хоть   что­то   знают   о   поиске   в   сети,   часто   просматривают   огромное   количество
малоинформативного   материала   или,   наоборот,   перенасыщенного   информацией,   вроде   плохо
организованных   каталогов   малоизвестных   фирм.   В   то   же   время   существуют   специальные
поисковые   сайты   и   целые   системы,   которыми   можно   воспользоваться   для   более   эффективного
поиска.   Большинство   таких   систем   позволяют   настраивать   параметры   поиска,   отсеивая   не
имеющую   отношения   к   делу   информацию.   И   помните,   что   совершенных   поисковых   систем   не
существует, одна может «знать» то, чего «не знает» другая и так далее.
 Стоит   потратить   время   на   то,   чтобы   обучиться   более   совершенной   стратегии   поиска   по
интернету.   В   зависимости   от   своих   предпочтений   относительно   обучения   и   ограничений   по
времени вы можете выбрать следующее:
• Пройти полный курс по работе в интернете, как в режиме «он­лайн», так и в режиме «офф­
лайн».
• Читайте   информацию   на   «сайте   о   сайте»   —   многие   поисковые   системы   снабжены
собственными   библиотеками   инструкций   для   потребителей,   в   том   числе,   и   по   настройке
самой системы.
• Спрашивайте совета у опытного «поисковика», который имеет большой опыт блуждания по
сети и располагает отработанной стратегией поиска.
• Обзаведитесь   литературой   (книги,   журналы,   списки   веб­сайтов)   или   для   начала   спросите
совета у библиотекаря — как вам сделать поиск по интернету наиболее эффективным.

Советы тем, кто ищет

Предлагаем вашему вниманию несколько дополнительных советов, которые должны помочь вам
найти то, что специфически относится к естественному для вас подходу к работе.

Исполнители
• Пробуйте вначале действовать и экспериментировать и только потом собирать данные.
• Ищите,   если   возможно,  работу  «для  рук»,   вроде   работы   добровольца   или   стажера.   Скорее
всего, вы найдете то, что ищете, раньше, чем научитесь работать самостоятельно.

Исследователи
• Используйте свою силу для анализа тенденций или намечающихся возможностях.
• Старайтесь больше сосредоточиваться на подробностях и фактах.
Организаторы
• Включайте свой логический анализ для сортировки информации.
• Старайтесь не слишком быстро сужать район поиска.

Помощники
• Основное внимание уделяйте аналитическим навыкам, а также своему подходу к работе —
это поможет вам критически анализировать информацию.
• Пользуйтесь примерами и опытом как источниками информации.

Накопители
• Фокусируйте внимание на намечающихся тенденциях или на имеющихся возможностях.
• Пользуйтесь   стратегией   систематического   поиска   информации   и   управления   ею,   чтобы
собирать   данные   и   систематизировать   их   для   последующего   просмотра.   Собирайте
информацию   технического   и   библиографического   характера.   Но   при   этом   старайтесь   не
оказаться погребенными под лавиной подробностей.

Мудрецы
 • Анализируйте   намечающиеся   тенденции   или   имеющиеся   возможности.   Больше   внимания
уделяйте   фактам   и   подробностям.   Начинайте   с   большой   картины   и   постепенно
фокусируйтесь на отдельных ее деталях.
• Обдумывайте способы связать воедино умения и предпочтения и распространить их на все
альтернативные   возможности.   Ищите   такие   возможности,   которые   были   бы   широкими   и
между собой несхожими.

Аналитики
• Анализируйте   намечающиеся   тенденции   или   имеющиеся   возможности.   Больше   внимания
уделяйте фактам и подробностям.
• Используйте во время поиска свое умение критически и аналитически мыслить.

Улучшители
• Основное внимание уделяйте аналитическим навыкам, а также своему подходу к работе —
это поможет вам критически анализировать информацию.
• Пользуйтесь примерами и опытом как источниками информации.

Ваш план исследования

Какой рабочий альтернативный вариант вы хотели бы исследовать?
_______________________________________________________________________________________

Выпишите   пять   ключевых   сведений,   которые   вам   необходимо   знать   об   этом   альтернативном
варианте. Воспользуйтесь информацией, которую вы получили при проведении самоисследований.
Она   послужит   вам   ориентиром,   который   поможет   понять,   в   самом   ли   деле   данная   работа
удовлетворяет вашим наиболее важным предпочтениям и потребностям.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Впишите   ваш   альтернативный   вариант   в   центр   круга.   Затем   подумайте   о   возможных

источниках   информации   и   запишите   их   возле   каждого   луча,   отходящего   от   окружности.   После
этого вы будете готовы к тому, чтобы при­ступить к сбору данных.
 Прин
имайте решение
Как только у вас накопится некоторое количество информации об изучаемом альтернативном
варианте, вы можете переходить к этапу принятия решения в процессе формирования карьеры.
Этот этап полезен для проверки вашего стиля принятия решения и для разработки стратегий
наиболее эффективного принятия решений. Имея на руках хорошую стратегию, вы всегда сможете
принимать сбалансированное и информационно обеспеченное решение.
Теперь вы ясно определили для себя, что в карьере может послужить к вашему удовлетворению,
и   к   тому   же   вы,   рассмотрели   и   исследовали   возможности.   Пора   принимать   альтернативный
вариант за рабочий и двигаться дальше.

Советы как принимать решение

Ниже   вашему   вниманию   предлагаются   советы,   которые   помогут   вам   принять   такое   решение,
которое будет ориентировано на естественный для вас подход к работе.

Исполнители
• Вы   можете   принять   черновой   вариант   решения,   попробовать   один   из   вариантов   или
подождать и посмотреть. Дайте себе место для маневра и, спустя некоторое время, вернитесь
к оценке своего решения.
 • Не   изменяйте   своим   предпочтениям:   сосредоточивайтесь   на   краткосрочных,   а   не   на
долговременных решениях.

Исследователи
• Вы   можете   принять   черновой   вариант   решения,   попробовать   один   из   вариантов   или
подождать и посмотреть. Дайте себе место для маневра и, спустя некоторое время, вернитесь
к оценке своего решения.
• Прежде   чем   принять   решение,   убедитесь,   что   вы   прошлись   по   всем   деталям.   Можете
принимать решение, в основе которого лежат возможности, а затем, позже, реализовать все
то, о чем не подумали вначале.

Организаторы
• Умение   принимать   логические,   аналитически   обоснованные   решения   —   ваша   сильная
сторона.  Попробуйте  спокойно  отнестись к неоднозначности, тогда вы не  сможете  принять
решение чересчур быстро.
• Принимая   решение,   вы   обычно   видите   вещи   либо   черными,   либо   белыми.   Включите   в
рассмотрение   также   ваши   личные   человеческие   ценности   и   то   воздействие,   которое   ваше
решение окажет на других.
Помощники
• Обычно   вы   стремитесь   принимать   решение,   исходя   из   системы   человеческих   ценностей.
Включите в свой механизм принятия решения немного логики и анализа.
• То влияние, которое ваше решение окажет на других, может показаться более важным, чем
ваши собственные нужды. Убедитесь в том, что, принимая решение, вы свои нужды не упустили
из виду.

\
Накопители
• Как   правило,   принятие   решений   —   это   ваша   сильная   сторона.   Попробуйте   спокойно
отнестись к неоднозначности, тогда вы не сможете принять решение чересчур быстро.
• Возможно,  что у вас есть тенденция  больше беспокоиться  о сохранении  положения вещей,
нежели о том, чтобы что­то изменить. Убедитесь в тому что, если вы сделаете выбор в пользу
перемен, их последствия не окажутся негативными.
• Не   изменяйте   своим   предпочтениям:   сосредоточивайтесь   на   краткосрочных,   а   не   на
долговременных решениях.

Мудрецы
• Дайте   себе   время   на   то,   чтобы   составить   в   уме   некое   подобие   автодорожной   карты   для
долговременных последствий вашего решения.
• Убедитесь   в   том,   что   решение   достаточно   масштабное,   что   оно   дает   вам   возможность
предпринимать действия общего порядка, а не заводит вас в область, где нет места маневру.

Аналитики
• Умение   принимать   логические,   аналитически   обоснованные   решения   —   ваша   сильная
сторона. Попробуйте спокойно отнестись к неоднозначности, тогда вы не сможете принять
решение чересчур быстро.
 • Принимая   решение,   вы   обычно   видите   вещи   либо   черными,   либо   белыми.   Включите   в
рассмотрение   также   ваши   личные   человеческие   ценности   и   то  воздействие,   которое   ваше
решение окажет на других.

Улучшители
• Обычно   вы   стремитесь   принимать   решение,   исходя   из   системы   человеческих   ценностей.
Включите в свой механизм принятия решения немного логики и анализа.
• То влияние, которое ваше решение окажет на других, может показаться более важным, чем
ваши   собственные   нужды.   Убедитесь   в   том,   что,   принимая   решение,   вы   свои   нужды   не
упустили из виду.

Контрольный Лист
по стилю принятия решения
Существуют два отчетливо различающихся стиля принятия решения: логико­аналитический и
этически   ориентированный.   Они   соответствуют   двум   противоположностям,   присущим
человеческой натуре: мышлению (Т) и ощущению (F). Об этом мы подробно поговорили в главе 2.
Как и в том случае, когда мы рассматривали различия в типах личности, здесь нет градации на
«хорошо» и «плохо». Стиль принятия решения — это вопрос личных предпочтений.
Те, кому удаются решения без острых углов, могут осознать эту свою персональную особенность
и использовать предпочтительно ее. При этом принять и интегрировать альтернативные стили для
них будет трудно, но они могут это сделать.
Проставьте   отметки   в   предлагаемом   ниже   тесте,   чтобы   узнать,   используете
ли вы элементы обоих стилей в ходе принятия решения.
Когда я принимаю логико­аналитическое решение, я стараюсь:
□ Взвешивать все «за» (преимущества) и «против» (отрицательные стороны) вариантов
□ Проверять, что сделанный выбор обоснован
□ Сохранять объективность
□ Анализировать все логические последствия и включения
□ Не упускать из виду принципиальные моменты ситуации

Когда я принимаю ценностно ориентированное решение, я стараюсь:
□ Взвешивать вариант, опираясь на свои личные, субъективные предпочтения и ценности:
□ Оценивать воздействие, которое мое решение окажет на других людей.
□ Не упускать из виду, как мое решение повлияет на гармонию вокруг меня.
□ Учитывать, кто поддержит меня в моем решении.
□ Учитывать, что нравится другим людям, что нет, каковы их взгляды.

Если   вы   пользуетесь   одним   стилем   больше,   чем   другим,   возможно,   вам   стоит   рассмотреть
вопрос   о   том,   какими   из   предпочтений   другого   стиля   вам   хорошо   бы   дополнить   свой   механизм
принятия решения.
 Факторы, участвующие в принятии решения
Всегда,   принимая   решения,   вы   должны   рассматривать   ключевую   информацию.   При   этом   не
имеет значения, каким из стилей принятия решения вы пользуетесь.

Данные, полученные в ходе самоисследования

Те   факторы,   которые   вы   в   ходе   проведения   самооценки   сочли   важными   или   же
ограничивающими,   обладают   сильной   мотивацией   при   выборе   карьеры.   Интересы,   умения   и
навыки,   а   также   ценные   качества   помогают   сфокусироваться   на   поиске   удовлетворяющей   вас
работы. Имеющиеся в жизни ограничения и сам стиль жизни могут внести свои коррективы, сужая
возможный выбор; в частности, при ответах на извечные вопросы относительно выбора карьеры.
Убедитесь   в   том,   что   вы   помните   как   о   шансах,   так   и   об   информации,   полученной   при
самоисследовании.

Финансовый фактор
Многие люди оставляют работу, которая не приносит им радости, потому что она не согласуется
с   их   стилем   жизни.   Но   иногда   такое   решение   не   может   быть   осуществлено   в   связи   с
многочисленными   финансовыми   обязательствами   и   выплатами   по   ним.   Принятие   во   внимание
собственных желаний и потребностей иногда помогает ответить на простой вопрос: «А по карману
ли они вам?» Существует, в общем­то, два способа к тому, чтобы располагать энной суммой денег:
зарабатывать побольше или тратить поменьше.
Когда вам, по ходу вашей карьеры, приходится менять место работы, то полезно (а (иногда и
существенно!)   расписывать   свой   бюджет   помесячно   и   исполнять   его1;   Такое   занятие   иногда
помогает   передумать   насчет   альтернативного   варианта   и   составить   более   эффективный   план.
Когда у вас на руках будет финансовая смета, вам будет проще отделить необходимые затраты от
намеченных. И вам будет проще понять, на чем можно сэкономить.
Часто   при   смене   занятия   люди   поначалу   теряют   в   деньгах,   но   идут   на   это,   полагая,   что
впоследствии, в долгосрочной перспективе это окупится. Если из­за финансовой стороны дела вы
не   можете  перейти  на  другую  работу,   подумайте,   не  взять  ли  вам  заем  или  не   опереться  ли   на
какую­нибудь подходящую государственную программу. Зайдите в местное государственное бюро
по найму, чтобы узнать, нет ли чего­нибудь подходящего в вашей области.

Семейный фактор
Вообще­то свободная личность должна иметь возможность свободно выбирать свой путь. Однако
есть   в   жизни   каждого   человека   такие   привходящие   обстоятельства   как   дети,   супружество,
партнеры,   родители   и   друзья,   и   эти   обстоятельства   нельзя   не   учитывать.   Многие   достаточно
разумные   супружеские   пары   считают,   что   планировать   карьеру   надо   совместно.   Поэтому,   когда
один   из   супругов   совершает   карьерный   переход,   семейные   обязанности   надо   перераспределять,
чтобы   облегчить   обустройство   на   новом   месте   или   на   новой   должности.   Это   разумно,   но   это
почему­то   приводит   к   конфликтам.   Надо   спокойно   сесть   и   обсудить   вопросы   и   разногласия,
касающиеся семейных ценностей, имеющихся целей, чтобы в семье все имели ясные представления
о   том,   чего   следует   ожидать   и   к   чему   готовиться,   и   о   той   помощи,   который   каждый
из супругов может оказать другому.

Бизнес есть бизнес

 Если вы не хотите уходить из своей организации, а лишь перейти» ней на другую должность,
вам хорошо бы себе представлять, выиграет ли от этого сама организация, насколько полезен будет
ваш   переход   для   ее   бизнеса.   Но   при   этом   не   забывайте   о   масштабах.   Надо   иметь   некоторое,   а
лучше всего, близкое к реальности представление о размерах предприятия и вашем/личном вкладе
в его работу. И все же лучше действовать в рамках общей тенденции развития предприятия.
А вот в том случае, когда вы работаете сами на себя, без бизнес­плана, связанного со сменой
рода, места или времени работы уже не обойтись. В любом случае, принимая решение о переменах,
следует ориентироваться на собственный потенциал и, конечно же, на успех.

Карьера — это больше чем работа

Когда   обдумываете   свою   карьеру,   постарайтесь   не   сосредоточиваться   на   конкретной   работе.
Если   ваша   цель   в   том,   чтобы   взойти   на   вершину   или   построить   корабль,   не   будете   же   вы
использовать   все   время   одни   и   те  же технические   приемы?   Конкретная   работа   ­   это   прием,   в
крайнем случае, этап. Кроме того работа — это возможность для обучения. У вас есть потребности,
предпочтения, поэтому на работе думайте и о них тоже, вместо того^ чтобы думать просто о работе
как таковой.
Способность   переходить   с   одной   должности   на   другую,   не   выходя   при   этом   из   поля   своих
интересов   и   своей   компетенции,   особенно   важна   в   наше   время,   когда   гарантия   занятости   и
долговременные   обязательства   организации   перед   персоналом   постепенно   переходят   в   разряд
анахронизмов. Как только вы определитесь с тем путем, по которому пойдет ваша карьера, можно
приступать   к   выбору   конкретной   деятельности.   И   держитесь   за   свою   мотивацию,   пока   она   не
исчерпает себя!
Есть еще такая вещь, как обучение. Вам, помимо выбора пути, помимо выбора деятельности,
надо еще выбирать, чему вам стоит выучиться. А здесь возможностей не меньше и выбор не проще.
Большинство людей, работая на одной работе, предпочитают выучиться еще чему­нибудь новому.
Если же этого не делать, можно застрять на одном и том же месте, предприятии, окладе и т. д. на
очень долгий период времени. А другие в это время будут расти.
Окончил   младший   клерк   курсы   делопроизводства   —   стал   старшим.   Получил   старший   клерк
юридический диплом — стал младшим партнером. И так далее. Иногда люди выбирают для себя
курсы в очень причудливой последовательности и даже в непонятной комбинации, но все равно на
предприятии ценят и продвигают тех работников, которые не хотят сиднем сидеть на одном месте,
а хотят реализовать свой потенциал.
эудно, разумеется, учиться и работать, но и тут есть варианты вроде неполной рабочей недели или
неполного   рабочего   дня.   Кто  хочет   —  ищет   5,   кто  не   хочет   —  причину.   Нередки   случаи,   когда
люди, чтобы платить по счётам, открывают свое дело, не оставляя при этом своего прежнего места
работы

Действуйте
Наконец, пришло время ознакомиться с последним этапом процесса формирования карьеры. На
этом   этапе   ваше  тщательно   взвешенное   и  продуманное   решение   предстоит  претворять   в  жизнь,
причем   на   этот   раз   —   именно   вам.   Вот   где   «шина   встречается   с   дорогой»:   вы   действуете   и
стараетесь добиться такой работы, которая будет удовлетворять вас.
Подытожьте,   что   вы   уже   сделали,   это   поможет   понять,   что   вам   следует   предпринять,   чтобы
добиться своего. Сосредоточьтесь на требованиях карьеры и допишите следующие утверждения.
Наиболее   важные   критерии,   которые   позволят   построить   удовлетворяющую   меня   карьеру,
следующие:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Я принял решение, что карьеру мне следует делать в следующей области (областях):
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Умения, навыки и знания, которые помогут мне в карьере, следующие:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Я должен предпринять следующие действия:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Первое, с чего мне следует начать формирование карьеры, это:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Теперь   настало   время   предпринимать   действия   по   формированию   своей   карьеры.   Найдите

время на то, чтобы завершить одно действие, с которого вы решили начать, затем выберите второе
действие и так далее. Формирование карьеры это процесс, который не прекращается ни на минуту.
Генерация альтернативных возможностей, исследование, принятие решения и, наконец, действие
— это такие вещи, которые вам приходится делать всю жизнь.

Советы, как предпринимать действия

Ниже   предлагаются   советы,   которые   помогут   вам   действовать.   Советы   разбиты   по
специфическим подходам к работе, остается только выбрать свой.

Исполнители
• Формируйте   свою   карьеру   через   изменения,   которые   будут   иметь   немедленный   и
практический   результат.   Используйте   метод,   известный   под   названием   «шаг   за   шагом»,   и
продвигайтесь вперед.
• Введите в дело «время отсечки», такая мотивация будет подталкивать вас идти до конца.

Исследователи
• Привычка браться сразу за несколько дел может породить дефицит времени. Вам его будет не
хватать   на   то,   чтобы   доводить   до   конца   каждое   отдельное   устремление.   Научитесь
устанавливать приоритеты.
• Действуйте, когда чувствуете вдохновение. Не льстите себе, вам не дано продвигаться в своей
работе к цели ровным и размеренным шагом, это не ваш стиль. В то же время не надо себя
жалеть   и   выдвигать   свое   вдохновение   (вернее,   его   отсутствие)   в   качестве   оправдания
собственному бездействию.

Организаторы
• Используйте   свои   способности   организовывать   и   планировать,   чтобы   продвигаться   вперед.
Помните, что ваша сила — в действии.
• Обдумывайте свой путь. Продолжайте собирать информацию и модифицируйте свой план на
ходу, не стремитесь к слишком быстрому продвижению вперед.

Помощники
• Убедитесь   в   том,   что   ваше   чувство   ответственности   и   сосредоточенность   на   том,   чтобы
удовлетворять   нужды   других,   не   привели  к   тому,   что  естественный   для  вас   способ  работы
начал негативно сказываться на развитии вашей карьеры.
• Используйте   свои   способности   организовывать   и   планировать,   чтобы   продвигаться   вперед.
Помните, что ваша сила — в действии.

Накопители
• Составляйте практичный и детализированный план того, что вы хотите довести до конца, и
систематически следуйте ему, шаг за шагом.
• Если проверенные и оправданные способы не работают, попробуйте что­то иное.
МУДРЕЦЫ
• Держите в уме свою конечную цель, она — ваша главная мотивация. Сосредоточьтесь на 
конкретных малых шагах, без которых вам не обойтись.
• Вначале мысленно составьте план на всю дистанцию — от старта до финиша. После этого
приводите его в действие.

Аналитики
 Составьте логичный план, который оставит вам место для маневра.
 Введите в дело «время отсечки», такая мотивация будет подталкивать вас идти до конца.

Улучшители
• Убедитесь в том, что ваша сосредоточенность на том, чтобы удовлетворять нужды других, не
привела к тому, что естественный для вас способ работы начал негативно сказываться на
развитии вашей карьеры.
• Найдите  в  ком­нибудь   поддержку   для   своего   плана   действий   и   убедитесь,   что   ваш   план
позволяет выражать ваши личные ценности.
 Формирование карьеры и связанные с этим преимущества
Очень часто бывает так, что карьера разворачивается как бы сама собой, естественно, а если и
изменяется,   то   случайным   образом.   Имеющиеся   возможности   и   складывающиеся   ситуации
выглядят вещами вне сферы нашего влияния, но именно они подталкивают нас к тому, чтобы что­
то изменять. Потеря работы, рождение ребенка, уход детей из дома, изменение семейного положе­
ния, проблемы со здоровьем — чем не примеры того, как внешние обстоятельства могут не только
сказаться на карьере, но и вообще вышибить человека из седла.
Для многих из нас первым импульсом бывает — как можно быстрее найти новую работу, пусть
мы   будем   заниматься   там   тем   же,   что   и   на   прежнем   месте.   Выглядит   на   первый   взгляд   очень
разумно, но лишь в том случае, если прежняя работа забирала вас целиком.
Иногда   не   представляется   возможным,   по   разным   причинам,   продолжать   свою   трудовую
деятельность на такой же работе или в той же должности. Что ж, надо иметь в виду, что всегда
полезно иметь на примете кое­что еще. Даже если тучи, из которых грянет гром, только­только
начали   формироваться   где­то   на   горизонте,   еще   когда   первые   признаки   недовольства   своей
работой не проявляются, а всего лишь угадываются, надо приступать к поиску.
Какие бы причины ни подталкивали вас к переходу на другую работу, всегда есть шанс заново
оценить ситуацию и начать движение в новом направлении. Не пожалейте времени на то, чтобы
формировать свою карьеру самостоятельно, и при этом будьте уверены, что вы сможете:
• Начать лучше разбираться в том, от чего зависит ваша удовлетворенность работой.
• Искать такую работу, где удастся использовать естественный для вас подход к работе.
• Уходить с каждой предыдущей работы более контролируемым образом.
• Эффективно решать, чему вам стоит учиться и какие умения в себе развивать.
• Ориентироваться на общение и обсуждение вопросов с начальством.
• Переносить центр своего внимания на свой бизнес­план и на стратегии.
• Быть готовым к изменяющемуся будущему.

Что надо знать об успехе

Ниже приведено несколько ключевых предложений, которые должны помочь вам сформировать
свою   карьеру.   Можете   расширить   этот   список,   если   у   вас   есть   на   этот   счет   свои   идеи.   При
некотором усилии вы сможете найти удовлетворяющую  вас работу, где будут все возможности к
тому, чтобы использовать и развивать присущий вам стиль работы.
• Найдите время для того, чтобы оценить, что в действительности является важным для вас.
• Ищите себе такую работу, где востребован присущий вам стиль работы.
• Продолжайте учиться: ходите на курсы, обучайтесь новым навыкам и умениям, пробуйте на 
работе что­то новое, нанимайтесь добровольцем.
• Старайтесь получать отзывы со стороны о том, как вы работаете.
• Исследуйте новые альтернативные возможности: пишите предложения, создавайте новые 
обзоры, собирайте портфолио.
• Ставьте реальные цели и устанавливайте реальные сроки для их достижения, с учетом своей 
должности и возложенной на вас ответственности.
• Определите кого­либо себе в наставники, чтобы было кому поддержать вас в трудную для 
карьеры минуту и дать совет.
• Достигнув цели, не забывайте себя вознаграждать.
• Карьерой своей занимайтесь активно и всю жизнь.
Удачи вам, и помните: дорогу осилит идущий!