Тренды рекламы

в Инстаграм

 @galya.melnikova

О чем я сегодня
расскажу на вебинаре?

О подачах и трендах в рекламе.

О пути, как пришла к продвижению
и стала в этом экспертом.
Как начать замечать тренды самым
первым и использовать их?
Как прокачать рекламную насмотренность
и писать крутые подачи?
Почему хорошая подача так важна
для продвижения блога?
 @galya.melnikova

Как получить максимум

пользы от вебинара?
01. Будьте в позиции ученика, а не эксперта

“ой, я все знаю, что ты тут мне говоришь”. Помните,

что “знаю” и “применяю” – это разные вещи
02. Будьте вовлечены в беседу,
активничайте и отвечайте в чате.
03. Приготовьте ручку с блокнотом или заметки
на телефоне и записывайте себе важные
моменты. Либо скриньте.
 @galya.melnikova

Это я в 2017 году

С мужем мы переехали в Питер.

О фрилансе и Инстаграме я
думала так: “Одни мошенники.
Или супер умные и талантливые.
Мне до них далеко”.
Работаю экономистом в компании
по строительству недвижимости.
Мне было страшно от всего: не
найду работу, потом уволят, не
будет денег, умрем от голода.
@galya.melnikova

?
А как ты познакомилась
с Сашей Митрошиной

и стала с ней работать?

 @galya.melnikova

Судьбоносное сообщение

Начала следить за блогом Саши Митрошиной

(у нее тогда было 100-150к подписчиков)

После сообщения стала формировать идею: раз

кто-то может работать менеджером, то почему не я?

Результат работы –

у Саши 2,5 млн подписчиков

 @galya.melnikova

Нет, после того сообщения

меня не взяли работать

Зато я узнала, что у блогеров есть менеджеры!

 @galya.melnikova

Зародилась идея!

“О, а почему я так не могу?”

 @galya.melnikova

Появилась еще одна мысль

“А может это что-то легкое, где не нужно

ничего делать и еще деньги платят?”
О да, 5 лет назад я была тем человеком,
кто думал именно так.
Но схема не особо сработала.
@galya.melnikova

!
ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ ВЫСОТ И СТАТЬ
ПРОФИ, НАДО РАБОТАТЬ
Вы не научитесь рисовать, не проведя
тысячи часов рисуя и оттачивая мастерство.
Так и здесь.
 @galya.melnikova

Первый клиент

Написала мини-резюме о себе в директ нескольким десяткам

блогеров и на следующий день получила ответ от Нати.

Она расписала подробно обязанности. А я ничего из этого

не умела. Мне было интересно, но при этом очень страшно,

потому что из-за незнания я постоянно думала, что сейчас

накосячу и потеряю клиента.

 @galya.melnikova

Первая зарплата как

менеджера – 8000 рублей

Через 2 месяца Нати предложила работать у них

в агентстве и сотрудничать с крупными брендами.
Зарплата еще +20.000 рублей

 @galya.melnikova

Саша Митрошина
сама написала мне

Менеджер Саши запомнил, что я спрашивала у нее,

сколько стоит работа менеджера. Когда она убедилась,
что я хорошо выполняю свои обязанности, то
предложила заменить ее в качестве менеджера Саши.
Работа совершенно отличалась от работы с Нати.
Но благодаря ей, я разобралась в блогерстве,
познала абсолютно все про менеджерство,
выросла как специалист и как продвиженец.
 @galya.melnikova

Увольнение
Когда моя зарплата офис + менеджер стала 83к
(из которых 40к офис), я решила, что смогу и в
онлайн заработать 40к, и уволилась.
Было страшно, казалось, что оступлюсь и назад
дороги уже не будет. Или дадут задачу, я не справлюсь
и придется снова искать работу в офисе.

! Но оказалось, что всему можно

научиться. А страхи сидят лишь в
нашей голове и тормозят развитие.
@galya.melnikova

Помогала ей

с организацией
марафонов,
продвижением
Нашла еще блога
одного крупного
клиента Сашу
Митрошину
Показала

хорошие результаты,
предложили
дополнительную

работу в агентстве
Первый клиент
на 8000 руб.
@galya.melnikova

Не ищу клиентов,
они сами меня
находят,

а ученики
Заказов на становятся
продвижение незаменимыми
так много, что помощниками
запускаю свое блогеров
Спустя год агентство по
решила делиться продвижению
своими знаниями, MelnikovaProject
чтобы у каждого
был такой же шанс
Показала

хорошие результаты,

пришли клиенты

по сарафанному
радио
 @galya.melnikova

Саша приглашает стать спикером

Инстапрожектора на 10.000 человек

Выступление проходит очень

круто. После него на меня
подписалось 3000 человек.
Начала зарождаться идея:
сменить позиционирование

с менеджера блогера на
эксперта по продвижению
и стать медийной именно

в этой теме.

 @galya.melnikova

Реализация цели

Наняла пиар специалиста, который организует

публикации в журналах и интернет-изданиях

и выступления на различных конференциях.

Это долгая цель и новый путь.
То есть путь менеджера был пройден.
Теперь путь медийности и масштабности.
 @galya.melnikova

Окружение –
залог роста
Блогеры.
Новые интересные люди.
Обучение за миллион рублей,
чтобы увеличить масштабы
своих проектов.
 @galya.melnikova

В чем залог успеха и роста?

В любви к своей работе.

И качестве.
 @galya.melnikova

Я люблю:

Блогерство
Продвижение
Продюсирование
Отслеживание новых трендов в рекламе
и новые видения, куда и что будет расти
@galya.melnikova

!
Тренд – это то, что
поможет вам вырасти
быстро и дешево

 @galya.melnikova

Что такое подача?

Сначала разберемся: что такое реклама
у блогеров? Это когда блогер
рекламирует другого блогера в сториз.
Тогда подача – это текст, который говорит
блогер и который прописан поверх его сториз,
и картинки, которые используются.
 @galya.melnikova

Пример подачи

в готовой рекламе

 @galya.melnikova

Подводка
– одна-две сториз (чаще одна)
без отметки рекламируемого
профиля для плавного
подведения к теме рекламы.
Опрос
Вопрос
Тест
Рассказ о своей ситуации,
связанной с темой рекламы
 @galya.melnikova

Рекомендация
– одна-две сториз с говорящей
головой, где блогер рассказывает
про рекламируемый блог

с отметкой.
ЗАЧЕМ подписываться
на блогера?
В чем его фишка?
Какая польза в блоге
(какие боли закрывает)?
Есть ли хайп?
 @galya.melnikova

Макет
– фото или видео креатив
с отметкой блогера на
одну-две сториз.
Основная задача макета: привлечь
внимание, чтобы на него кликнули.
Или “добить на подписку”: человек
может пролистнуть рекомендацию,
но потом остановит свой взгляд на
макете и перейдет.
 @galya.melnikova

Вы когда-нибудь рекламировали что-то

или писали подачу блогерам или себе?

Напишите в чат:
Да – если рекламировали себя
или клиентов
Нет – если первый раз
сталкиваетесь с этим
 @galya.melnikova

То, что говорит блогер на сториз, и текст,

который он прописывает – все это создается
специалистом по подачам либо самим
блогером, который заказывает рекламу.

То есть блогеры, у которых вы купили рекламу, не

будут сидеть и изучать ваш блог. Обычно они
заучивают текст, который им дается, и говорят его.
@galya.melnikova

!
И ВСЕ РАВНО
РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ
НЕ РАБОТАЕТ!

 @galya.melnikova

Не работает она на
самом деле у тех, кто
неправильно делает
рекламный материал
– то есть подачу

 @galya.melnikova

Посмотрите
на пример
В заявке на рекламу сразу
прописаны тезисы. Просто тезисы,
а не сценарий подачи. Блогер

в рекламе прочтет эти несвязанные

между собой тезисы и все. К тому

же они еще и не цепляющие.

А блогер и его менеджер потом

скажут, что все блогеры плохие

и вообще реклама не работает.

 @galya.melnikova

Вывод
Реклама НЕ работает у тех, кто:
Неправильно делает подачу (60% успеха)
Неправильно подбирает блогеров
(20% успеха)
Не следит за своим блогом (20% успеха)
@galya.melnikova

!
Чтобы получить еще более дешевого
подписчика, можно начать ловить тренды
в рекламе и таким образом продвигаться
быстро и эффективно
 @galya.melnikova

Что такое тренды в рекламе?

Это тема, которая сейчас популярна в Инстаграм.
То есть ей заинтересована большая часть публики.
Например, зимой все активно интересовались
инвестициями. Следовательно, тогда на рекламе
хорошо заходили блоги по этой теме.
Заметили этот тренд?
Поставьте в чат:
1 – если слышали и замечали

0 – если не в курсе совсем

 @galya.melnikova

Как начать видеть тренды?

Смотреть.
Я не шучу.
Часто тренды приходят от больших блогеров.
Все просто: у них большая аудитория, следовательно,
они сразу влияют на толпу, массово.
 @galya.melnikova

Подпишитесь на

больших блогеров

Выберите тех, кто по вашей целевой

аудитории и парочку из другой ЦА.

Например, ваша ЦА – это взрослые блогеры

с ЦА 24-35+. А вы еще параллельно

подпишитесь на молодежных блогеров 13-24.

 @galya.melnikova

Например

Саша Митрошина, Рейра, Надин Серовски, Лерчек,

Настя Шардакова и другие
 @galya.melnikova

«Фе, они мне не нравятся»

Мне тоже многие не нравятся :)
Но это работа – работа с рекламой и блогерством в
целом. Здесь нет 100% неукоснительных правил, поэтому
отключаем вкусовщину и смотрим все.
 @galya.melnikova

Изучайте
инфоповоды
Смотрите, что происходит за
Инстаграмом, какие новости,
какие события в жизни.
Тот же симпл-димпл можно
адаптировать к рекламе

(не к этой). Это же тренд.

Наша адаптация инфоповода
(новости президента) под рекламу.
 @galya.melnikova

Зачем мне это?

Представляете, ваша тема или тема

клиента стала популярной.

Раньше вам подписчик стоил 8 рублей, а на пике

популярности (пока в тренде) стоит 3 рубля!

Получается, за тот же бюджет можно получить

подписчиков в 2,5 раза больше.

 @galya.melnikova

Зачем мне это?

Пока тема зарождается в тренд, вложите максимальный

бюджет, чтобы в кратчайшие сроки вырасти в разы.

!
Так вы используете весь потенциал:
получите активную аудиторию и быстро
сможете монетизироваться.
 @galya.melnikova

Круто?
Конечно круто Столько денег экономится,
а подписчиков становится больше!
Все понятно объясняю?
Поставьте смайлик огонька в чат, если понятненько.

 @galya.melnikova

Что не в тренде сейчас?

Перебор с желтушными заголовками: “Галя! Это

пизд*ц! Я в шоке просто!” и так на каждой сториз.
Перебарщивать не нужно. Все в меру должно быть.
На слово “шок” аудитория уже не особо ведется.
Видеомакеты с 3-4 слайдами с тезисами о пользе блога
Слабые тезисы: уютный блог, подписывайтесь,
она такая классная.
Откровенное враньё. Когда тезис цепкий,
но в блоге этого нет.
“Морда кирпичом” – тупое зачитывание тезисов, без
адаптации под себя. Или наоборот переигрывание

 @galya.melnikova

Не в тренде
Астрология, дизайн человека, все, что связано
с хиромантией. Ну такое, на любителя.
Казино, ставки, каперы – табу для рекламы.
Блогеры, рекламирующие подобное, мысленно
заносятся менеджерами в лист зашквара.
Чаты активности, сервисы накруток – тоже зашквар.
Но почему-то в мамских блогах можно встретить их
рекламу: видимо они сами активно пользуются :)

Накрученные или убитые гивами блоги. Блогеры

видят в них некачественные блоги, которые стыдно
рекламировать своей аудитории.
 @galya.melnikova

Не в тренде
Копии брендов и подделки – это считается зашкваром.
Среди блогеров как-то даже скандал на эту тему был

Намешанная дома косметика. Сейчас много

просветительской деятельности идет насчет
косметики и ее составов.

Неэтичные подачи: оскорбляющие другую

национальность, взгляды на жизнь или коллег-блогеров.
Сетевой бизнес – и блогеры не берут,
и через таргет не пойдет.
Всю рекламу можно разделить
на несколько ниш:
Спорт/Похудение Дизайн дома, уют
Заработок (фриланс) Обработка фото
Бизнес Тревел
Бьюти Осознанность/
Стиль принятие себя
Секс Детское образование/

книги/фильмы
Рецепты
Психологи
Отношения
Мамаблоги
Экономия/фикспрайс
Мужской взгляд
на разные темы
 @galya.melnikova

Дорогой подписчик может

выходить в нишах:
Заработок (фриланс) Тревел
Бизнес Осознанность/

Дизайн дома, уют принятие себя

Обработка фото Психологи
 @galya.melnikova

Почему дорогой подписчик?

Заездили тему уже.
Про фриланс и заработок из всех углов
кричали в период пандемии. Даже те, кто
фрилансом никогда не занимался.
Нишу перегрели! Тезисы у всех одинаковые.
Люди плохо реагируют.
Пример рекламы заработка
Подписались бы?

Напишите в чат Да или Нет

 @galya.melnikova

Если подписчик дорогой, то

лучше выбрать другую нишу?

Конкуренция – это хорошо!

Если вы экспертны во многом, то можете выбрать другую
нишу. Если нет – работаем над рекламной подачей,
чтобы подписчик выходил как можно дешевле.
Блог – это инвестиция. В 98% случаев, если все
сделать как надо, все вложения окупаются.
 @galya.melnikova

Средний подписчик 7-10

рублей может быть в нишах:

Спорт/Похудение Детское
Стиль образование/

книги/фильмы
Рецепты
Бьюти

Мамаблоги
 @galya.melnikova

Почему так?

Рецепты ходят с одним и тем же ТЗ: “Приготовь

вот это и покажи, что рецепт нашла у меня”.

Стиль – часто выбирают не то, что нужно

аудитории, то есть говорят на другом языке.

Мамаблогов очень много и почти все про одно

и то же: ГВ, прививки, няни и т.д.

Спорт/похудение – на каждом углу про то,

как есть и не толстеть.

Пример рекламы рецептов

Подписываетесь на рекламу с демонстрацией рецептов?

Напишите в чат Да или Нет

Микс ниш

Если рецепты стали дорожать, то миксуйте две темы.

Например, рецепты и отношения.
 @galya.melnikova

Дешевый

подписчик в нишах:

Секс
Отношения
Мужской взгляд на разные темы
 @galya.melnikova

Почему так?
Часто здесь используются хайп и
разговоры на “запретные” темы:
Как узнать, сколько у него было девушек?
Как кончить?
Чем вредны прокладки? И т.д.
Да, эти темы тоже приелись, но на них можно
хайповать, а люди ведутся на “эффект Дома-2”.

Пример рекламы на секс-тематику

Подписывались хоть раз на секс-блоги
или на кликбейтные тезисы?
Напишите в чат Да или Нет
 @galya.melnikova

Базовые запросы людей

Люди всегда будут интересоваться: едой,

похудением, сексом, бьюти индустрией, заработком,
медициной (не супернаучной).

! Это то, без чего мы особо не выживем,

поэтому эти темы будут актуальны всегда.
 @galya.melnikova

Но ниша – еще не залог

дешевого подписчика!
Можно написать ужасные водянистые тезисы даже на
секс-тематику и получить подписчика по 50 рублей.
Хотя я уверена: если знать правильную теорию
и хорошо отработать навык на практике, с
этим справится ЛЮБОЙ из вас.
 @galya.melnikova

Тренд тоже не залог успеха

Структура подачи – залог успеха!
 @galya.melnikova

Структура подачи
Еще раз напомню: порядок “Подводка -
Рекомендация - Макет” – это не панацея!
Все зависит от вашей идеи, блогера, целевой
аудитории, на которую пишется подача.
 @galya.melnikova

Часто встречающиеся
структуры рекламы

Подводка + рекомендация + макет – классика

Подводка + рекомендация + рекомендация + макет
Подводка + макет + рекомендация
Подводка + макет + рекомендация + рекомендация
Подводка + макет + рекомендация + макет
Подводка + рекомендация + макет + макет
 @galya.melnikova

Итоги
Вы можете выбрать свой путь – он не будет
четким и до конца понятным.
Он будет меняться в процессе по мере вашего
роста и изменений, которые будут происходить
с вашим мышлением.
Когда вы знаете, как работает рынок рекламы, то можете
сами в нем реализоваться как блогер, а можете
использовать эти знания, если хотите работать удаленно.

! Тренды рекламы помогают сэкономить

много денег и кратно вырасти в
подписчиках за короткий срок.