Дата: 12 ноября 2020 г.

Начало вебинара: 13:00

Нара
Миансарян
эксперт по личному бренду, основатель
«Студии персонального бренда Нары
Миансарян», лектор и тренер, автор
проекта «Такие люди, такие времена» и
эксперт ведущих деловых СМИ

Как стать
человеком-брендом и
активировать личный бренд
‼ Продюсер, бизнес – тренер
‼ Эксперт по персональному бренду
‼ Основатель Студия персонального бренда
‼ Автор проекта «Такие люди, такие
времена»
‼ Автор комментариев и статей в СМИ по ЛБ
‼ Бизнес – тренер ГБУ Малый бизнес
Самый важный
вопрос сегодня:

Как использовать свою личность, свой профессионализм, свою

экспертность, свою компанию, клиентов и сотрудников, социальные сети
для активации вас, вашего личного бренда, вашего бизнеса.

Как стать экспертом и публичной личностью и как это

позволить себе?
Мы сегодня ответим
на вопрос:

Почему брендам сегодня выгодно продвигаться через Личность

руководителя или сотрудника компании, который возьмет на себя эту
миссию?

Чтобы раскрутить и продвинуть свой бизнес, вам необходимо стать номером №1

в вашей нише. И это не просто мое пожелание.
Это суровая сегодняшняя действительность.
Цель активации ЛБ руководителем компании заключается в коммерческой
выгоде для бизнеса за счет увеличения внимания и доверия к нему его целевой
аудитории.
Мы сегодня ответим
на вопрос:

Почему брендам сегодня выгодно продвигаться через Личность руководителя

или сотрудника компании, который возьмет на себя эту миссию?

Сильный личный бренд позволит выстроить выгодные партнерские отношения и

заработать больше денег. С выстроенным личным брендом проще привлекать
инвестиции.
Харизматичный, уверенный в себе лидер, влияющий на мнение профессионального
сообщества – это именно то, что хотят видеть и любят сотрудники, менеджмент,
инвесторы и клиенты.
Мы есть!

• Упоминание о вас, ссылки, публичные выступления и статьи появляются в

информационном поле, в различных социальных сетях.
• Когда ваша ЦА начинает за вами следить, им важно и интересно ваше
мнение по профессиональным, а также общественно – социальным
вопросам.
• Когда есть определенная ассоциация, связанная с вами, когда вас
начинают рекомендовать как эксперта своим знакомым и подписчикам в
социальной сети, то ваш бренд начинает формироваться.
Что даст вам личный
бренд?

• Вы видите возможности там, где раньше их не замечали.

• Сталкиваетесь и встречаетесь с людьми, с которыми раньше не
могли встретиться.
• Не надо удивляться, вы сами позволили себе быть сильными.
• И вы постепенно чувствуете новые возможности, они приходят к вам,
потому что вы позволили себе.

Нужно физически и ментально быть готовым к тому, что это долгий

процесс, это забег на долгую дистанцию.
Появится ‼Я-фундамент‼, который меня воодушевит, будет каждый
день поддерживать, будет помогать развиваться.

И вы в один момент захотите поделиться с миром своей историей

• Надо запустить механизм активации ЛБ.
• Провести анализ той среды и профессиональной ниши, в которой
вы собираетесь стать №1.
• Самый главный вопрос: чего сегодня и сейчас не хватает в этой
нише.
• И какое место вы хотите там занять.
• А еще важнее, какое место вам позволят там занять.
• Проанализировать ситуацию, проанализировать конкурентов.
• Анализ общей аудитории, вычленение ЦА.
• Надо понять, ваша аудитория что смотрит, что читает.
За последнее время психология покупки сильно изменилась.

Если раньше мы считали, что на продажу влияет реклама,

хорошее качество фотографий, сарафанное радио и другие
инструменты, которые и сейчас имеют большое значение,
но на первый план выходит которая стоит за
конкретным товаром и конкретным брендом.

Практически все вопросы успешности личности связаны

не с отдельными компетенциями, а с целостным образом
и пониманием кто ты, куда идешь, и как себя подаешь.
Люди платят тому, кому доверяют!
На бренд компании влияет очень много факторов.
Положительных и отрицательных, случаются вещи, на которые даже
основатель компании не может повлиять.
На личный бренд влияет только человек.
У личного бренда есть 3 составляющих фактора.
‼ Он помогает отличить вас от других.
‼ Подчеркивает вашу уникальность и ценность.
‼ Подчеркивает устойчивую ассоциацию у потребителя.

Бренд – это образ, который постоянно развивается, которым можно управлять и

который приносит прибыль. Это ваше конкурентное преимущество.
 Как можно использовать
личный бренд

В Санкт-Петербурге есть строительная компания, которая продвигает свои жилые комплексы с

помощью личных брендов. У них была проблема – их комплекс располагается за городом, его
сложно продать по ряду причин.
Они пригласили блогера, поселили в этом комплексе, и он каждый день сообщал своей
аудитории, как ему там живется, знакомился в жильцами комплекса, рассказывал о
преимуществах проживания именно здесь, выкладывал видео-интервью людей, которые уже
приобрели жилье. Это привлекло много посещений на сайт, целевой трафик.
Вот пример работы через чужой личный бренд.
Поставьте
цель
Цель – это мечта с
конкретным
сроком

Какой результат
вы хотите
получить
 ‼ Цель – это ориентир для направления.
Не тратьте время на пустые обдумывания.
Измените себя Но вы должны ставить адекватную
сегодняшнему вашему состоянию цель.

Однозначно, что для активации ЛБ глобальная цель – стать

экспертом и стать узнаваемым в своей профессиональной
нише.
Измените других Каждый месяц ставьте себе небольшие промежуточные цели,
которые будут вас вести вперед.

Ваша цель должна быть сопоставима характеристикам вашей

личности.
Не берите на себя больше того, что вы сможете потянуть.
Не разочаруйте себя!
Личный
сайт
Давайте откроем любой сайт специалиста или
фрилансера.

Что там можно обычно увидеть?

Рубрики

Обо мне Услуги Цены Акции

Новости Команда Отзывы Контакты

 Личный сайт
Рубрики

Обо мне Отзывы

Деловые фотографии Видеоматериалы

Описание услуг Мастер-классы

Портфолио, кейсы Записаться на

клиентов консультацию

Дипломы, регалии, звания Контакты

Профессиональный блог
В какой-то момент вас начинают спрашивать, где посмотреть остальное,
почитать старые статьи, чем вы вообще занимаетесь, и где купить запись
вебинара или книгу, записаться на мастер-класс.
На сайте вы соберете основную информацию о себе:
• краткое описание
• примеры работ
• блог
• отзывы клиентов
• разместить формы заявки, чтобы человек с сайта сразу мог сделать заказ.
‼ Первое, что делает клиент, чтобы убедиться в Работа с
надежности услуги – ищет и читает отзывы. Это наглядно отзывами
показывает, что отзывы – мощный инструмент,
стимулирующий людей стать вашими клиентами.

‼ Зачем вообще покупателям отзывы?

• Отзыв сработает бизнесу в плюс, только если он полезен клиенту. Но в чем

польза отзыва?

• Отзывы помогают уменьшить сомнения, что кто-то уже пользовался

продукцией и ничего, остался жив, раз сумел оставить отзыв.

• Отзывы должны вызывать у клиента доверие к вашему бизнесу, продукту и

собственнику бизнеса.

• Развернутый отзыв помогает понять, когда продукт подходит вам, а когда

нет.
‼ Отзывы – это лояльность клиентов.
Если клиент оставляет о вас положительный отзыв, то вероятность того, что
он вернется к вам повторно, заметно возрастает.
Пользователя все устраивает, он всем доволен – какой смысл в следующий
раз обращаться к конкурентам? Никакого. Тем более что вы теперь
переходите в разряд «своих» – проверенных, надежных. Также
увеличиваются шансы на то, что лояльный клиент порекомендует вас своим
друзьям или знакомым.

‼ Хороший отзыв разбирает продукт по косточкам и описывает, в каких условиях продукт используется,
какие ожидания были у покупателя и соответствует ли им продукт.

Благодаря развернутому отзыву потенциальный клиент сможет «примерить продукт на себя» и понять,
подойдет он ему или нет.

‼ Плохой отзыв — это отзыв, который не раскрывает подробностей.

Когда читаешь: «Татьяна замечательный мастер, обязательно обращусь еще» сразу возникают вопросы:
«Чем замечательный? Что понравилось-то?»

А главное, такой отзыв можно написать про любого мастера, причем можно даже к нему не ходить.
Однако, заставить клиента оставить отзыв не так просто.
‼ Почему клиенты не оставляют отзывы

Человек так устроен, что в большинстве случаев хорошим делится редко.

🔘 Клиент обязательно выскажется, если обслуживание или услуга были

плохими. Если все хорошо — это воспринимается как должное. В таких
ситуациях люди привыкли молчать. Поэтому клиентов нужно мотивировать
написать о вас что-то хорошее.
Как работает механизм доверия в
личном бренде

Вы совершаете
следующие действия, которые
вызывают следующие ассоциации:

Тематические Публичные
Посты
статьи выступления

Прямые Участие в
эфиры марафонах
 Создание эмоции

 На логическом уровне все будут знать, кто вы, но если не будет позитивного отклика, то
своих целей вы вряд ли добьетесь!

 Делитесь своими эмоциями искренне и злободневно. Не прячьте их. Это, зачастую, именно
то, что так ищут другие, то, чего многим так не хватает в их жизни.

 Это именно то, что может резко вас отстроить от конкурентов, зацепить случайного
«прохожего», который станет ВАШИМ подписчиком и покупателем.
Личный бренд

Доверие

Возможность
выбора

Действие
 Как узнать, если у тебя
персональный бренд?

Как и любая история с брендингом, личный бренд — это нужные ассоциации, умноженные на охват.
Если у вас нет охвата и узнаваемости, то и личного бренда нет.
Вопрос, что считать охватом.
У вас есть личный бренд, если не менее 60% вашей целевой аудитории в курсе, кто вы, чем
занимаетесь, и имеет по отношению к вам верные ассоциации.
Например, Тиньков. Ты можешь не быть клиентом его банка, но ты имеешь хотя бы общее представление,
что это про бизнес и банки.

Важно общественное мнение, которое определяет человека как бренд.

• Признает профессиональное сообщество как профессионала
• Увеличивается число подписчиков, комментаторов и адвокатов бренда в социальных сетях

• Если вас приглашают спикером на профессиональные конференции

• Если вы начинаете получать заказы в социальных сетях на свои услуги
• Если вас приглашают экспертом в СМИ, на радио и телевидение

Если вследствие всего этого у вас повышаются продажи, то да, личный бренд сложился!
 1 месяц Делайте в день три действия, которые приблизят вас к
вашей цели!

Провести аудит самого Сделать деловую фотосессию

себя

Выбрать нишу Создать сайт

Выбрать темы, по которым вы будете

подтверждать экспертность

Адекватно оформить Написать 3 экспертные статьи в свой блог на

инстаграм сайте
‼ Мы должны провести аудит‼:
• Ваши ценности
• Ваши цели
• Достижения
• Опыт
• Компетенции Я хочу, чтобы вы сегодня задали себе самый главный вопрос?

• Саморазвитие ‼ Кто я?
• Сильные и слабые стороны ‼ Зачем мне все это?
‼ В чем я хочу быть лучшим?
• Образ жизни ‼ Какой профит мне даст №1?
• Здоровье ‼ Какую вашу проблему решит личный бренд?
‼ Надо понять, кем вы являетесь сегодня?
• Хобби ‼ Кем вы хотите стать завтра?
• Чувство стиля
• Возможности
• То, над чем надо работать
• Угрозы
 Чек-лист вашего
позиционирования в
сети

Сегодня мы живем в век, когда онлайн-репутация имеет самое большое

значение для развития бизнеса и активации вашего личного бренда.
Вы — это то, что про вас написано в Интернете. Хотите посмотреть на
свой портрет? Открывайте Яндекс или Гугл, вбивайте свои имя и
фамилию и наслаждайтесь!

Необходимо понять, какая информация о вас уже есть в

информационном поле. А информационное поле в первую очередь — это
Интернет.
Проводим анализ
ситуации в сети
Проводим анализ
ситуации

Наличие цели

Умение создать Умение создавать

собственную методику видеоряд, фотографии

Профессиональные Эмоция
навыки

Умение создавать
экспертный контент

Умение публично
выступать
Проводим анализ
ситуации в сети
Что нужно
сделать?

• Составить список своих ценностей (семья, друзья, амбиции и т.д.)

• Расставить приоритеты
• Определить вашу страсть (смартфоны, путешествия, дизайн и т.д.)
• Перечислить свои лучшие черты (открытость, добросовестность и
т.д.)
• Поговорить о себе с членами семьи и друзьями

• Надо избавиться от страхов.

• Надо сказать себе:
• Я строю бренд.
• Я на пути.
• Я буду брендом.

Это станет проявлением вашей внутренней силы. И ваша готовностью

меняться.
Мы сегодня ответим на вопрос:
что означает быть экспертом?

‼ Экспертность - это ваша стопроцентная и безусловная компетентность в

выбранной сфере.
💬 Она тесно связана с репутацией. Просто популярность без репутации
часто оборачивается полным нулем. Органичный личный бренд строится
только на смыслах, опыте и компетентности, которые вы вытащили из себя,
упаковали и продемонстрировали другим.

‼ Репутация и охват: что о вас говорят и как много говорят.

Подтверждение
экспертности

Я согласна с мнением, что ‼ Эксперт ‼ - это профессионал, с реальным опытом,

основанным на десятках тысяч часов, посвященных одному делу.
Это тот человек, на чье мнение можно положиться, ведь он точно знает, о чем
говорит. Это авторитет, который вызывает доверие.
Эксперт – это человек, который знает больше, чем его целевая аудитория.
‼ Профессионализм. В ЛБ самое важное – это быть профессионалом. Это
только в ваших руках. Совет – только один: учитесь и продолжайте учиться
каждый день.
Будьте в курсе новостей, подписывайтесь на профессиональные СМИ, форумы и
паблики. Читайте новые книги по вашему делу.
‼ Заводите друзей – экспертов.
Если вы хотите считаться экспертом, то вы должны быть лично знакомы с лучшими из
ваших коллег. А значит, вам нужно находиться в одной тусовке с ними, ходить на
отраслевые конференции, специализированные мероприятия. Вам нужно общаться с
теми, кто уже обладает экспертностью в вашей области. И, помните, что не бывает
экспертов, которые никому не известны.
‼ Продвижение в СМИ. Продвигайте себя в информационном пространстве,
наращивайте медийную массу. Ведите блог на лендинге, пишите статьи в отраслевые
журналы и онлайн прессу, делитесь экспертной оценкой, проводите вебинары и
выступайте на конференциях и мастер-классах.
‼ Модератор. Предлагайте себя на роль модератора на профессиональных
конференциях. Это очень почетно и свидетельствует о вашем полном погружении в тему
и признании сообществом ваших профессиональных знаний и заслуг.
Выбор ниши

Если вы работаете с несколькими нишами, то возникает вопрос: как

выбрать одну нишу.
Чем уже ниша, которую вы выбираете, тем легче вам в этой нише стать
узнаваемым и начать привлекать больше заказов, партнеров, клиентов.
Вам нужно ассоциироваться с этой нишей.

Продумайте легенду о том, что натолкнуло вас заняться именно этой деятельностью.

Людям всегда интересно знать, с чего вы начинали и как пришли к нынешнему положению
дел.

Здесь важно сближение с аудиторией посредством преодоления в психике целевой

аудитории рубежа ― ‼ Свой-Чужой ‼, вы должны стать ‼ своим ‼.

Событие, озарение должно быть чем-то, что резко поменяло вашу судьбу и натолкнуло на
тот путь, с которого вы уже не сойдете.

Чтобы потребитель поверил в неповторимость бренда, нужно повлиять на его внутренний

мир, систему ценностей, убеждения и принципы.
 Что такое: меня знают?

 Давайте разберем понятие: «Меня знают»

 Кажется, что все просто - если видят ваши тексты, видео, события —
следовательно, "знают".

 Но на самом деле - нет. На YouTube есть такое понятие как "удержание", то

есть сколько процентов вашего видео смотрит человек. По факту - глубина
просмотра.

 Так вот, ваш личный бренд развивается не по дням, а по часам, если у вас
большая "глубина" просмотра вашего контента. Мы все опираемся на цифры
охвата, но при этом вообще не понимаем, насколько человек вовлечен в
чтение (просмотр). А это - самое важное.
 ‼ Как я должен
себя
позиционировать,
чтобы в своей ‼ Конкретные задачи позиционирования
нише быть №1
Вы начинаете позиционировать себя тем, кем хотите
быть, к чему стремитесь и постепенно этим
человеком становитесь.

 Показать вас миру с определенной стороны, какой ваш образ, что вы транслируете в мир.

 Показать выгоды от взаимодействия с вами.

 Позиционировать себя лидером мнений.

 Заполнить вашпрофиль в Инстаграм таким образом, чтобы ваш потенциальный клиент

получил представление о том, кто вы, о чем ваш блог, что продаете и предлагаете, какой
образ вы транслируете в мир.

 Сузить нишу

 С помощью позиционирования вы должны отстроиться от клиентов

 Почему именно вас
я должен выбрать

 Я вас не знаю  Ответьте себе на вопрос: кто вы?

 Не знаю вашей истории  Что для вас важно?

 Не знаю ваших  Как вас должны воспринимать люди до того,

чтобы что-то купить у вас?
достижений
 В какой нише вы хотите работать?
 Не знаю вашей миссии
 Что о вас самое важное должны знать ваши
 Не знаю, что вы мне потенциальные клиенты?
можете предложить  Чем вы им можете быть полезным?
 И почему вы лучше  Как ваше позиционирование будет влиять на
других? ваши продажи?
 ‼ Поверхностное позиционирование или, можно
сказать, ваша презентация – это то, с чего люди начинают
знакомство с вами.

Состоит из следующих элементов

 Униформа и язык

 Как вы говорите, как вы выглядите?

 Какой у вас стиль?

 Что вы носите?

Если вы не умеете говорить, плохо выглядите, то первое впечатление о вас, как

о эксперте, будет отрицательным.
Вы не внушаете доверие!
‼ Позиционирование ‼ – это обращение к вашей бизнес-среде, содержащее
в себе то, что имеет самое большое значение.

 Позиционирование – это то, как вы на самом деле должны звучать

своим профессионализмом в пространстве, когда взаимодействуете с
аудиторией, с разными точками контакта, создаете контент.

 Грамотно написанное позиционирование - это 50% успеха, потому что

на его основе вы будете строить всю коммуникацию.
 ‼ Обстановка, окружение и символы
это то, с чего люди начинают знакомство с вами.

Состоит из следующих элементов

 Где вы находитесь?

 Символы достигнутого результата

 Ассоциации – с кем вас видели на рынке

 Ассоциации – дорогие атрибуты (часы, мобильник, машины,

квартира – все, что можно охарактеризовать словом – статус)

Если вы хорошо выглядите, но проводите прямой эфир в ободранной комнате, то

если ваш потенциальный клиент вас первый раз увидит,
впечатление о вас будет негативным!
‼ Внутреннее позиционирование или ценности –
Люди притягиваются к тому, кто похож на нас

Состоит из следующих элементов

 У каждого человека система состоит из желаний, похожего

видения на образ жизни. Мы одинаково смотрим на жизнь, у
нас похожее отношение и поведение к разным
обстоятельствам жизни

 Мы знаем страхи людей, что им нравится, что не нравится.

 Также мы понимаем и осознаем свои страхи и желания.

 Нам нужно найти точки соприкосновения со своей

аудиторией.

Надо транслировать ценности, которые будут резонировать с нашей

целевой аудиторией.
 Я

Помогаю понять и сделать

что-то

Чтобы клиенты

Могли что-то получить

52
 Я cоставляю ‼ молодым мамам-домохозяйкам ‼ индивидуальную
действующую программу по бюджетному уходу за собой (кожа, волосы, ногти)
на основе натуральных компонентов.

За последние 6 месяцев я помогла 4 женщинам, в условиях ограниченного

бюджета снова почувствовать себя красивыми.

‼ Я делаю женщин уверенными в себе в любых ‼ Помогаю легче и быстрее пережить процесс адаптации в новой
обстоятельствах. стране девушкам, которые вышли замуж за иностранцев.
• Эпиляция всего тела • Стать своей среди чужих.
• 30 минут • Выстроить понимание с мужем-иностранцем и его семьей.
• Работаю круглосуточно • Найти работу или способ самореализации в новых реалиях.

‼ Психолог, коуч!
• Помогаю найти вашу индивидуальность, стать увереннее,
сепарироваться от родителей!
• Моя забота о вас продолжается в вашей заботе о себе!
• В 30 лет всё только начинается.