Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Т.е. говоришь, говоришь про то, что ты возьмешься плотно за ведение клиента, с максимальным
вложением с твоей стороны, в таком-то таком-то формате (в процессе клиент напрягается) …и тут
ты говорить “давай, вот столько стоит услуга…” и он расслабляется…соглашается. Главное, чтобы и
он и ты был в выгоде! Забудь про равноценный обмен и помни про то, что ты специалист
экстракласса! А там, где ты не специалист – не стоит браться за это!
Наше травмированное сознание говорит нам, что нужно обратить внимает сколько труда вложено,
сколько материалов затрачено итп…но это берд полный!!! В реальности стоимость – актуальность
решает всё! Цена – это плата за актуальность! Важно здесь и сейчас!!! Поэтому, профессионал это
и скорость также!!! Люди соглашаются тогда, когда им обоим кажется, что они обхитрили,
выиграли у друг друга.
решение его проблемы здесь и сейчас, которая у него как заноза в жопе
Больше всего он боится, что его время будет потрачено в пустую и ни на каком этапе у него не
должно возникать сомнение, что это впустую!
Определи, что он опасается больше всего и прямо, вокруг и около показать, что этого не будет!
Перестань учить людей тому, чего им надо, а дай им то, что они хотя!
Большие деньги зарабатываются либо продажей ультра-хард тяжелого люкса людям, которые не
считают деньги, либо супермасс-маркет продуктом (доширак будут покупать всегда и везде!)
Поэтому, либо делаешь низкосортный Ролтон и кидаешь в массы, либо нарабатываешь связи и
через сарафанное радио выходишь на ультра-хард люкс людей, которые не считают деньги и
становишься там уважаемым человеком!
Человек выходит в пространство с запросом: “ не знаю, что будет завтра, дрожать заебался!
Сделайте так, чтобы меня отпустило!»
Если ты будешь тот, кто закрыл это запрос – это не вопрос денег для состоятельного человека!
Иди и выступай только там, где тебя позвала аудитория, а не тебя назначили выступать!
В жизни нужно найти хорошее место, в котором концентрируется успех, богатства, связи и как
поросенок запрыгнуть туда и обмываться до золотистой корочки!
Если у человека нет денег, тогда можно пойти на встречу, если у человека есть потенциальные
связи и, если он может порекомендовать тебя!
Т.е. кто-то посчитал, что какая-то мазня стоит 150 тыс долларов.
Зарабатывание больших денег — это навык понятия иерархии системы ценностей человека!
У меня уникальный оффер, сейчас Новый Год, мне нравятся ваши амбициозные проекты…..и
продаёшь по системе купи или умри! И говори правду почему ты идёшь на встречу.
Спрашивай, чем клиент занимается вообще, помимо его основной задачи, его основного запроса!
Высший пилотаж – это когда клиент даже не понимает до конца, что именно он покупает. Он это
не может не измерить, не понят, осознать!
Пример:
Ретритный центр, где трипуют люди. Приходит долларовый миллионер. Какую цену нужно назвать
за ретрит в 4 дня?
Правильный ответ: вы сейчас трипаните, вот сколько у вас будет настрояния, столько и заплатите.
34 мин
Бизнес - это разборки на улице! Это только переговоры – кто кого больше напугает и кто как
блефует!
Как биткоин хайпанул – это блеф, заранее сказали, что это валюта будущего…и всё….
Я помог большому кол-ву людей радикально понять, как работают сети мобильной связи!
Когда ты не в праве – ты как школьник, который набрался смелости подошел в кафе позвать
девушку
Это просто слабое состояние! Нельзя вести переговоры, тренинги и вообще быть в эфире в слабых
состояниях!