Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
«ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ»
Ненахова А.А.
2015
Задание
по кинофильму «Социальная сеть»
Вопросы:
5
Рекомендация №3
«Ищите идеи, которые требуют как
можно меньше капитала»
• Капиталоемкие идеи (например, запуск
авиакомпании) не «летают». Как альтернатива —
привлечение внешнего капитала:
• Используйте аутсорсинг
6
Рекомендация №4
«Ищите идеи, которые смогут быстро
«сгенерировать» первые продажи»
• Любой инвестор/ потребитель испугается длинного
процесса разработки продукта
• Ищите семейство продуктов, один из которых можно
вывести на рынок достаточно быстро, заработать первые
деньги для реинвестирования в создание других продуктов
7
Рекомендация №5
«Ищите идеи, где объем выпуска
продукта не должен быть огромным,
чтобы преодолеть «break even»
8
Рекомендация №6
«Ищите продукты, для которых не
критично качество «управления/
реализации идеи»
• Вы не сможете отладить все процессы на «пять».
Никто не сможет сделать это
9
Рекомендация №7
10
Рекомендация №8
11
Рекомендация №9
Российский рынок:
• Индивидуальные
предприниматели 2 653 тыс.
13
Рекомендация №11
Российская действительность:
зависимость от дистрибьюторов и
розничных сетей
14
Рекомендация №12
15
Рекомендация №13
поддерживают температуру на 5
градусов теплее (хороший пример)
16
Рекомендация №14
17
Рекомендация №15
«Избегайте продуктов, которые
требуют OEM модели, чтобы быть
успешными»
…....и также партнеров-больших корпораций, что
приведет к вашей полной зависимости и
несамостоятельности
19
Рекомендация №17
21
Рекомендация №19
• …..
22
Рекомендация №20
23
Рекомендация №21
24
Рекомендация №22
Экономия 5%
на Экономия 10 % Экономия 8% на
производстве на инжиниринге транспортировке
26
Рекомендация №24
27
Рекомендация №25
«Выбирайте продукты, которые могут
быть частью семейства продуктов»
28
Задание
Почему некоторые стартапы имеют успех, а другие
нет?
Подсказка:
Identify the start-up (name)
Describe the business (what it provides or produces) and
how it is successful (number of users, market share,
revenue)
List five specific, detailed reasons for its success
Рано
или
поздно
вы
будете
представлять
свой
бизнес-‐план
перед
инвесторами
То,
как
вы
представляете
вашу
идею
инвестору
является
хорошим
индикатором
того
как
вы
будете
общаться
с
клиентами,
будущими
инвесторами,
персоналом
и
пр.
Выставляйте
перед
инвестором
того
участника
команды
кто
делает
презентацию
лучше
всех
(идеально
это
должен
быть
СЕО)
30
Ваша
аудитория
Инвесторы
Со-‐учредители
Персонал
Кредиторы
Поставщики
Партнеры
Клиенты
31
Цели
презентации
Представить
вашу
команду
победителей
Представить
идею
как
удачный
бизнес
Ответить
на
вопросы
Устранить
сомнения
Продемонстрировать
логичность
Быть
«Звездой»
и
продемонстрировать:
◦ Работу
команды
◦ Срочность
◦ Харизму
◦ Воодушевленность
вашей
идеей
32
Сражение
выигрывается
еще
до
его
начала
Если
вас
пригласили
к
инвестору,
значит
основная
задача
усилить
его
положительное
впечатление
о
проекте
–
Главное
понять
что!
Впервые
видите
этого
инвестора
–
будьте
внимательны
что
и
как
говорите
даже
до
самой
презентации
Подумайте
заранее
какие
самые
неудобные
вопросы
о
проекте
они
вам
могут
задать
33
Только
1
шанс
произвести
первое
хорошее
впечатление
LinkedIn, Google, пр.
–
познакомьтесь
заранее
с
теми,
кого
увидите
на
встрече
Нельзя
недооценивать
«младших»
сотрудников
Понять
роли
в
команде
инвестора
на
встрече
с
вами:
◦ Кто
защищает
ваш
проект?
◦ Кто
возражает
т.к.
это
просто
его
работа
◦ Кто
готов
покровительствовать
вам?
◦ Кто
возражает
для
значимости,
а
кто
потому
что
действительно
ему
что-‐то
не
нравится?
Что
именно?
◦ Кто
рассматривает
аналогичный
проект?
◦ Кто
имел
негативный
опыт
инвестирования
в
подобные
проекты?
◦ Кто
самый
опытный
в
области
вашего
проекта?
34
Встреча
с
инвестором
Все
что
вы
говорите
воспринимается
как
продажа
–
инвесторам
интересно
насколько
хорошо
вы
продаете
Скорее
всего
они
ознакомились
с
вашим
бизнес
планом,
НО
прочитали
не
всё,
и
не
детально
Предвосхищайте
вопросы
о
слабых
местах
вашего
плана
заранее
Используйте
юмор,
но
не
Comedy Club
Возьмите
с
собой
2-‐3
участников
команды
(не
зануды)
Не
приводите
с
собой
бестолковых
экспертов
35
10
минут
славы
–
говорите
с
энтузиазмом
о
проекте
Не
теряйте
время
–
10
минут
на
всю
презентацию,
остальное
ответы
на
вопросы
Сразу
к
делу
–
первые
2
минуты
самые
важные
Никаких
неподтвержденных
утверждений!
Начать
с
известных
неоспоримых
фактов
про
отрасль
–
так
создают
доверие
Реалистичные
прогнозы,
но
и
возможности
огромных
доходов
Побеспокойтесь
о
том
чтобы
не
разгласить
секрет
IP
Показать
что
у
вас
есть
план
что
делать
в
случае
непредвиденных
ситуаций
36
Слайды
3
блока:
1. 2
слайда: резюме
+
ключевые
моменты
2. 8
слайдов: детали
+
подтвержденные
анализом
и
статистикой
3. Приложения: подготовьте
ответы
на
предсказуемые
вопросы
37
Гай
Кавасаки
Гай
Кавасаки
—
легендарный
менеджер
и
евангелист.
Экс-‐
главный
евангелист
компании
Apple
и
советник
подразделения
Motorola
в
Google
После
получения
MBA
работал
в
ювелирной
компании
Nova
Stylings.
Работа
в
Nova
в
течение
нескольких
лет
научила
Гая
основам
продаж.
Затем
он
перешел
в
компанию
программного
обеспечения
EduWare
Services,
и
чуть
позже
—
в
Apple.
Apple
к
тому
моменту
выпустила
один
из
первых
компьютеров
Macintosh.
По
словам
Гая,
когда
он
увидел,
какими
возможностями
обладает
Macintosh,
«облака
разверзлись
и
ангелы
стали
петь
с
небес».
После
этого
Гай
течение
многих
лет
был
ярым
евангелистом
Macintosh
и
«возглавил
атаку
против
всемирного
господства
IBM».
После
Apple
Гай
сотрудничал
со
многими
успешными
проектами,
основал
венчурную
компанию
Garage
Technology
Ventures,
занимался
бизнес-‐консультированием
и
написанием
книг.
В
2014
году
Гай
вернул
себе
титул
«главного
евангелиста»
и
присоединился
сиднейской
компаний
графического
дизайна
под
названием
Canva.
Гай
—
автор
книг
10
книг-‐бестселлеров,
в
том
числе
Правила
Кавасаки,
Революционный
продукт
и
Стартап,
в
которых
он
рассказывает
о
том,
как
с
нуля
создать
революционный
продукт
и
оставить
конкурентов
позади.
Истина
Кавасаки
10-‐20-‐30
10
слайдов
–
нормальный
человек
не
может
осмыслить
больше
10
концептов
за
встречу.
Если
вам
нужно
больше
10
слайдов,
чтобы
объяснить
ваш
бизнес
скорее
всего
вы
его
не
понимаете
1. Проблема
6.
Маркетинг
и
продажи
2. Ваше
решение
7.Команда
3. Бизнес-‐модель
8.Финансы,
прогнозы
4. Лежащая
в
основе
технология
9.Статус
и
временной
график
5. Рынок,
конкуренция
10.Что
вы
хотите
от
инвестора
20
минут
–
по
2
минуты
на
слайд.
В
идеальном
мире,
вы
проводите
презентацию
за
двадцать
минут,
а
потом
40
минут
отвечаете
на
вопросы
30-‐ый
шрифт
–
Ваша
задача
на
презентации
это
интересный
рассказ.
Слайды
нужны
для
поддержки
логики
движения
аргумента,
и
для
визуальных
подтверждений.
Если
аудитория
поймет,
что
вы
читаете
текст
со
слайда,
они
станут
читать
тоже.
Они
могут
читать
быстрее,
чем
вы
говорите
–
в
результате
вы
потеряете
слушателей
39
Джин
Желязны
-‐
директор
по
визуальным
коммуникациям
компании
McKinsey
Диаграммы,
которые
работают
Работает
МЫ!
стабильно
Конкурент
1
Конкурент 2
Работает
Motorola
со
сбоями
Конкурент
3
Конкурент 4
41
41
Диаграммы,
которые
работают
Product Quality Manufacturing Inputs
Process
Semiconduct Solar PV Ease to Toxicity
Technology OPEX CAPEX
or Grade Grade Efficiency Scale Up
Siemens process
Element 14
Fluidized bed
reactor
(FBR) "
Upgraded
metallurgical
(UMG-Si) "
" No Yes Good Bad
42
42
Диаграммы,
которые
работают
60
Element 14 All-In Cost
Industry Breakdown:
50 Average
Cost $3.5 MG-Si
40 $6 Other
Best Practice Materials
$1 Electricity
30 Marginal
Cost $2 Labor
20 $1 Other (SG&A)
Element
14’s
$2.5 Depreciation
10
(all-‐in
cost)
Total: $16
0
0 50 100 150 200 250 300 350 Produc2on
‘000
tons
UMG-Si Incumbents Newcomers
43
Диаграммы,
которые
работают
11
35
$/kg
6
2
16
.
Отсутствие
Затраты
Non-‐toxic
Capital
Капитало-‐
Efficiency
Экономия
Industry
Средние
Элемент
14
токсичности
Intensity
(Energy
&
емкость
энергии
и
Average
Cost
Затраты
в
Yield)
выход
индустрии
-‐ Экономия на 1 кг поликремния при использовании технологии Элемент 14
44
Диаграммы,
которые
работают
2Q 2011
Feb 2012
Team
is
completed
to
run
All
lab
equipment
1Q
2013
–
1Q
2014
3Q 2014 - Риски
the
project
assembling
and
launching
Construction and Fine- LOI
and
long-‐term
contracts
- Зависимости
1Q 2011 tuning of Prototype with
5
target
customers
Jan 2012 secured
- Инсорсинг
Blueprint
for
a
lab
and
500-‐kg
plant
in
place
Custom-‐order
lab
3Q
2013
–
2Q
2014
- Аутсорсинг
equipment
producuon
and
Batch samples for customer
Nov 2009 Standard
equipment
tests produced and shipped
Evans Analytical purchasing
verified high quality of
polysilicon
1Q 2014 3Q 2015
3Q 2014
2Q 2012 1,000-ton plant up
R&D
established
and
$60 million funding for 1,000-
If needed ,Fraunhofer technology
transfer
to
and running at 100%
ton plant secured targeting
issue independent opinion employees
starts
capacity
customer & project financing
on process validity
4Q 2012 2Q 2014
$2.8 million Customer tests confirm 18% PV
Prototype Funding cell efficiency using E14 polysilicon
Secured 45
Обязательно
ознакомиться
Каквасаки 10-20-30
http://www.youtube.com/watch?v=1etQC2-Vg_s&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=uFDnT_xgqJ0&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=UwMNlJJBVZk&feature=related
Кавасаки по-русски
http://1deaflow.blogspot.com/2011/01/powerpoint-102030.html
Кавасаки - питч
http://www.youtube.com/watch?v=l-8EQPpA4DM
46
Полезные
сервисы
для
подготовки
презентаций
Сервис
Описание
Ссылка
Cервис
помогает https://
визуализировать
любые
типы
связей
и
больше
literatureandlatte.co
m/scapple.php
Scrapple похож
на
текстовой
редактор
для
изображений.
Сервис
для
анализа
http://qlik.com/ru/
Qlik деловой
информации
—
финансы,
ИТ,
маркетинг,
продажи
и
так
далее.
Сервис
Описание
Ссылка
Cервис
для
создания
простой
инфографики
из
https://infogr.am/
Infogram
шаблонов.
Сервис
с
открытым
исходным
кодом,
который
http://
позволяет
строить
timeline.knightlab.co
TimelineJS интерактивные
таймланы
m/
и
встраивать
их
на
сайт
Сервис
с
тремя
«уровнями»
визуализации
—
от
совсем
простеньких
http://
графиков
и
таблиц
до
quadrigram.com/
Quadrigram
сложных
схем
с
тепловыми
картами,
полигонами,
3D-‐сетями
и
так
далее.
Сервис
Описание
Ссылка
Сервис
с бесплатными
Ease.ly шаблонами
http://easel.ly/
Сервис
предлагает
разработку
кампаний
для
маркетинга
—
Visual.ly делают
видео,
http://visual.ly/
презентации
и
так
далее
«под
ключ»
для
компаний.
Сервис
с
которым
можно
создавать
интерактивную
http://tableau.com/
Tableau инфографику,
используя
большой
объем
информации.
Блоги
европейских
специалистов
о
стартапах
и
инноваций
Основатель
портала
о
Twitter:
технологиях
Tech.
Eu-‐
блог
@
специализирующийся
на
robinwauters
Robin Wauters
аналитике
европейского
рынка,
обзорах
технологических
продуктов
и
авторских-‐
экспертных
мнениях.
Главный
редактор
и
Twitter:
партнер
@benjrooney
компании
Informilo-‐
издательский
дом,
Ben Rooney
специализирующийся
на
выпуске
газет/буклетов
в
рамках
крупных
конференций
и
мероприятий
в
Европе
Twitter:
Основатель
блога
Rude @LiamBoogar
Baguette
-‐
французский
блог
о
технологиях
и
Liam Boogar
стартапах
на
английском.
Twitter:
Журналист The @bbosker
Guardian Technology/Music
Alley -‐
фрилансер,
Stuart Dredge
пишущий
о
технологиях
и
стартапах
для
Guardian
—
Music
Alley.
Twitter:
Европейский
редактор
@superglaze
технологического
издания
GigaOm-‐
однин
из
самых
признанных
и
David Mayer
авторитетных
международных
изданий
про
технологии
Twitter:
Журналист
Tech City @
News-‐
освещает
события
и
alexwoodcrea
Alex Wood
новости,
связанные
с
tes
лондонской
стартап-‐
экосистемой.
Twitter:
Редактор
VentureVillage-‐
@Frau_Feli
рупор
берлинской
стартап-‐экосистемы.
Медиа
печатает
Felicitas Hackmann
материалы
на
английском
языке,
но
с
фокусом
на
локальные
интересы
и
события.
Спасибо!
an@innoveb.ru