ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ЗАПУСКА

СВОЕГО БРЕНДА

01 Идея и концепция
Бренд всегда стартует от идеи, от того, что вас вдохновляет и что вы
хотите создавать. Если вы давно вынашиваете свою идею, она не дает
вам спать, вы чувствуете, что эта идея нужна миру - пора начинать.

Если четкой идеи пока нет, то уделите внимание пунктам 2 и 3.

02 Проанализируйте рынок и нишу

Когда у вас возникает идея создать свой бренд, прежде всего оцените
рынок. Рынок одежды высококонкурентный, поэтому лучше выбрать
узкую нишу, чем соревноваться с гигантами. Если вы выбрали нишу и
кажется, что она не заполнена, возможно это не по тому, что никто еще
не догадался в ней работать, а потому что ниша низкодоходная или
сложная в продвижении. Проверьте.

Оцените, что конкуренты делают хорошо, что плохо, а чем вообще не

занимаются. Это поможет сформировать ваше уникальное торговое
предложение (УТП). Это касается не только вещей, но и сервиса.
Обратите внимание на доставку, манеру общения, упаковку.

03 Определите свою целевую аудиторию

Чем точнее определите аудиторию, тем легче будет сделать ценностное
предложение. Здесь распространенная ошибка – сформулировать
аудиторию довольно широко. «Женщины 30–50 лет с доходом выше
среднего, которые покупают одежду в торговом центре» – это обо всём и
ни о чем. Лучше ориентироваться на узкую группу людей, их интересы,
дневную рутину и проблемы, которые можно решить с помощью ваших
вещей. Проанализируйте детально, как этот человек проживает свой
день. Каждый раз у него появляются какие-то проблемы.

04 Сформулируйте вашу изюминку -

конкурентное преимущество
Сейчас на рынке очень много похожих концепций, и нужно каким-то
образом выделяться. Для этого проработайте ваше УТП — уникальное
торговое предложение. Чем вы можете отличаться от конкурента?
Почему будут покупать именно у вас? Ответ может прийти не сразу. К
примеру, это может быть новый товар на рынке или особый метод
обслуживания клиентов.

05 Опишите ДНК бренда

Опишите преимущества бренда - рациональные и эмоциональные.
Опишите ваш бренд как человека - характер, восприятие, его ценности
и все, что может характеризовать ваш бренд - его форма, цвет, запах,
темперамент.

06 Продумайте каналы продаж

Где планируете продавать ваш бренд? Это могут быть соцсети,
розничный магазин, опт или маркетплейсы. Каналы сбыта сильно
повлияют на ценообразование, прибыль и сроки производства
коллекции. Важно еще до производства коллекции заложить
правильную наценку, иначе вы рискуете ничего не заработать.

07 Посчитайте
Важно сделать расчеты хотя бы “на салфетке”. Вам нужно посчитать:
Cебестоимость изделий
Cамую базовую ассортиментную матрицу
Бизнес-план

Если сможете просчитать финмодель, то прибыльный бизнес вам

практически гарантирован. Так вы сможете увидеть размеры
вложений, точку окупаемости, и понять, когда ждать прибыль.

08 Продумайте дизайн и
создайте эскизы коллекции
Самая вдохновляющая часть создания бренда. Можно проявить свою
фантазию и креативность. Но создавая эскизы, будьте готовы к тому,
что конструктор и технолог могут внести свои корректировки в
изделие. Слишком сложные и креативные решения довольно дороги в
производстве.

09 Найдите швейное производство для

пошива коллекции
На этом этапе идет разработка лекал, работа с конструктором и
технологом. Уделите время выбору и оценке фабрики, чтобы результат
не подвел. Оцените сроки производства, чтобы успеть с коллекцией к
началу сезона.

10 Закупите ткани
Выбирайте ткани исходя из себестоимости изделия. В начале всегда
хочется купить самое лучшее, но внимательно считайте, получите ли вы
прибыль, если купите дорогие ткани. В начале ткани вам потребуются
только на образцы. Но при выборе тканей обратите внимание на то,
чтобы в случае необходимости вы могли быстро докупить такую же
ткань в большем объеме, если старт продаж пройдет успешно.

11 Отшейте образцы
Стоит пообщаться с конструктором и технологом, чтобы скорректировать
посадку модели и обработку изделия. Не пренебрегайте советами
опытных профессионалов.

12 Протестируйте продажи
Пока вы не протестируете спрос на ваш продукт, нет смысла
инвестировать большие суммы в развитие. Теперь, когда у вас есть
образцы, пора тестировать первые продажи. Сделайте фотографии
образцов и начинайте тестирование. Вы можете начать тестировать
спрос через соцсети и через группы в соцсетях.

13 Пошив полноценной коллекции

Когда у вас начнутся первые продажи, вы наверняка увидите, как
именно нужно доработать изделия, что изменить в подаче или как
можно оптимизировать пошив. Просите покупателей давать обратную
связь. Слушайте негативные отзывы, это дает очень ценную
информацию для доработки. На основании данных первых продаж
доработайте или измените коллекцию.

Только после старта первых продаж переходите к пошиву

полноценной коллекции. Но слишком большой ассортимент делать
все равно не стоит, рискуете большими остатками.

14 Создайте фотоконтент
Проведите фотосъемку с учетом каналов продаж. Если продаете через
соцсети - сделайте более живой фотоконтент, это может стритстайл
съемка. Важно передать эмоции и создать настроение. Для продаж на
маркетплейсах фотографии должны передавать посадку, цвет, фактуру
ткани.

15 Юридическое оформление бизнеса

Оформите ИП или ООО и откройте счет в банке. Наладьте систему
бухгалтерской отчетности и организуйте систему платежей через кассу
или онлайн-кассу. Пройдите сертификацию.

16 Запуск продаж и продвижение

После того, как коллекция в наличии , можно запускать рекламную и
информационную поддержку.

Длинный путь к успеху начинается с первого шага. Не откладывайте на

завтра реализацию своей мечты. Вы точно можете начать какой-то из
пунктов этого плана уже сегодня!