Государственное казенное образовательное учреждение

высшего образования
«Российская таможенная академия»

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИМЕНИ В.Б.БОБКОВА ФИЛИАЛ

Кафедра управления

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИИ

Тема 1.5. Методы ценообразования

Дисциплина: «Ценообразование во внешней торговле»

Специальность: 38.05.02 «Таможенное дело»

Направленности (профили): «Таможенные платежи»
«Организация таможенного контроля»
«Товароведение и экспертиза в таможенном деле»
«Информационные системы и таможенные технологии»
Уровень высшего образования СПЕЦИАЛИТЕТ

Автор: Е.С. Янковская, доцент кафедры, к.э.н.

Санкт-Петербург
2020
 Введение
При принятии решения об установлении той или иной цены продавец должен
проанализировать массу различных показателей, учитывать спрос покупателей (предложение
конкурентов) и разработать не противоречащий действующему законодательству механизм
ценообразования, посредством реализации которого он (продавец) получит желаемый
результат в соответствии со своими целями и задачами.
В центре внимания всех субъектов механизма ценообразования всегда остается цена.
Полное понимание сущности и важности такой сложной фундаментальной экономической
категории как цена является основополагающим при разработке механизма
ценообразования.
Учебные вопросы:
1. Система методов ценообразования.
Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек
производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения.
Функции цены:
Учетно-измерительная функция – отражает возможность использования цены для
измерения результатов и стоимостного учета различных экономических процессов.
Стимулирующая функция цены проявляется в целях участников рынка. Заключая
сделку (купля-продажа, поставка, оказание услуг и подобные операции), ее участники
стремятся к достижению оптимальных для себя результатов.
Распределительная (перераспределительная) функция цены связана с возможностью
отклонения цены от реальной стоимости под воздействием множества рыночных факторов.
Перераспределительная функция цен означает, что с помощью цены осуществляется
перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной
экономики, регионами страны, социальными группами, иными словами происходит
регулирование доходов отраслей, субъектов хозяйствования, населения.
Балансирующая (регулирующая) функция или Функция сбалансирования спроса и
предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством
и потреблением, предложением и спросом.
Функция цены как критерия рационального размещения производства (капитала)
проявляется в том, что для получения более высокой прибыли осуществляется перелив
капиталов как внутри отдельных секторов экономики, так и из одной отрасли в другой, где
норма прибыли более высокая.
Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом. Эта
взаимосвязь может быть как прямой, так и обратной (противоречивой), сложнопонимаемой и
многогранной, требующей детального и углубленного анализа экономических процессов с
конкретной целью в конкретных условиях.
Основной задачей методологии механизма ценообразования, как правило,
является обеспечение конкурентоспособности товара. Конкурентоспособность товара
— это способность товара отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам
покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами, представленными на
рынке.
Методология механизма ценообразования включает в себя следующее:
1. Политика цен - общие цели, которые продавец собирается достичь с помощью
реализации товара по установленным ценам.
2. Стратегия ценообразования – это согласованный общий план действий из
совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на
практике.

2. Расчетные методы ценообразования.

Методы ценообразования - это способы установления цен товаров.
В основе затратных методов - лежит калькуляция издержек производства и сбыта
продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование,
которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить
только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара
на рынок или организацию его выпуска на предприятии.
К затратным методам относятся:
1. «Средние издержки плюс прибыль»
2. На основе анализа безубыточности
3. На основе валовой прибыли
4. На основе переменных затрат
5. На основе рентабельности продаж
Рыночная цена - цена, по которой осуществляется купля-продажа на данном рынке.
Рыночные методы ценообразования это группа методов, которая предполагает, что
при образовании цен существенное значение имеет конкурентные преимущества товаров и
предприятий-производителей.
1. Установление цены на основе уровня текущих цен
2. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.
3. Аукционный метод.
4. Метод следования за лидером.
Различают следующие эконометрические методы определения цены:
1. Метод удельных показателей.
2. Метод регрессионного анализа.
3. Балловый метод.
4. Агрегатный метод.

Заключение

Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек производства,

средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения.
В центре внимания всех субъектов механизма ценообразования всегда остается цена.
Полное понимание сущности и важности такой сложной фундаментальной экономической
категории как цена является основополагающим при разработке механизма
ценообразования. Внешним проявлением внутреннего содержания цены являются ее
функции. Они отражают сущность цены, ее роль в экономике, место среди других
экономических категорий и взаимосвязь с этими категориями.