П. Бычков, А. Серавин. психологический Портрет. публичного. Примеры и практика на основе открытых данных из интернета ПОЛИТИКА PDF

П. Бычков, А.
Серавин
пСИХОЛОГИЧЕСКИЙ Портрет
Примеры публичного
ПОЛИТИКА
и практика
на основе
открытых
данных www.politkavkaz.ru
из интернета
Санкт-Петербург Синэл 2014 1

УДК 159.923:323.396
ББК 88.37+88.5
Б95
Бычков П.
Психологический портрет публичного политика: примеры и практика на
основе открытых данных из интернета / П. Бычков, А. Серавин. − Санкт- Петер-
бург: СИНЭЛ, 2014. − 136 с.
I. Серавин, А.
ISBN 978-5-9905660-3-3
В книге представлены примеры дистантного анализа личности политиков и состав-

ления их психологических портретов на основе открытых данных из интернета. В данном
издании приводятся примеры кабинетных исследований политиков и разбираются психо-
логические портреты Ильхама Алиева, Сержа Саргсяна, Михаила Саакашвили, Бидзина Ива-
нишвили, Виталия Кличко и Оксаны Дмитриевой.
Книга предназначена для всех, кто интересуется практикой принятия политический
решений, подготовкой к политическим переговорам, а также студентам политологам и по-
литическим психологам.
ISBN 978-5-9905660-3-3
© Серавин А. И.
© Бычков П. А.
2
СОДЕРЖАНИЕ
Ú Введение. А. Серавин........................................................................................................... 4
. О методиках составления психологических портретов политиков
. на основе открытых данных из интернета. П. Бычков............................................. 8
Ú Общий психологический анализ

. лидеров Южного Кавказа (Закавказья). П. Бычков, А. Серавин. ..................25
. Психологический портрет
Ú Ильхама Алиева. П. Бычков, А. Серавин...............................................................49
Ú Сержа Саргсяна. П. Бычков, А. Серавин.................................................................67
Ú Михаила Саакашвили. П. Бычков, А. Серавин. ..............................................85
Ú Бидзина Иванишвили. П. Бычков, А. Серавин............................................. 101
Ú Виталия Кличко. П. Бычков. ................................................................................... 113
Ú Оксаны Дмитриевой. П. Бычков................................................................................ 125
Ú Предложение. П. Бычков................................................................................................... 134
3
Введение
А. Серавин
Книга посвящается кафедре политической психологии
Санкт-Петербургского государственного университета,
нашей альма-матер.
Задумываясь о политике, о власти, о принятии решений, которые влияют на

судьбы народов, хочется понять, в чём те или иные политики похожи друг на дру-
га, чем отличаются, как они принимают решения, и как эти решения лоббируют.
Помню, когда был ещё молод, мне посчастливилось общаться с моим прадедом,
который закончил войну майором, и при жизни ему был поставлен бюст в горо-
де Коряжме. Также, благодаря моему отчиму – бывшему дипломату, знавшему
четыре европейских языка и много работавшему в Европе, – мне довелось жить
некоторое время в замке барона Шарнхорста. Меня очень интересовало, чем
же отличается от моего прадеда пожилой, последний оставшийся в живых из ге-
нерального штаба Вермахта штандартен-фюрер СС, потомок старинного немец-
кого рода. Звание барона для меня, как для советского человека, всегда играло
большим количеством смыслов. Отличий было множество, но было очень мно-
го и совпадений, которые потрясали. Много бродил по окрестностям замка. Ров
вокруг него давно зарос, и мост давно уже не поднимался, но ещё существовал.
Старинные каменные солнечные часы с дремавшим рядом с ними курцхааром
выглядели невероятно аутентично. Однажды стоял в замке барона, в кабинете,
где на стенах висели фотографии военных лет, а также нацистская форма вре-
мен войны. Я подошел к окну кабинета и увидел картину, которая меня поразила
до глубины души. Смотрел, оцепенев, и не мог поверить увиденному: на одном
из внутренних дворов замка сидел на маленьком раскладном стульчике барон
и пропалывал три грядки клубники. Точно такую же картину видел в Коряжме,
где мой прадед тоже полол как-то раз три грядки клубники! Смотрел и не мог
прийти в себя от осознания того, что два ветерана – один в замке, другой на дач-
ных шести сотках, спустя 50 лет после войны пропалывают три грядки клубники,
сидя на маленьких раскладных стульчиках.
Работая в 2000 году в Архангельской области, пару раз в неделю заходил к
своему прадеду, разница в возрасте между нами была более 70 лет. Он всегда
4
говорил: «Пойдем на кухню, сядем там, закроемся». Доставал бутылку водки,
строганину из красной рыбы и говорил: «Спрашивай правнук, все расскажу,
ничего не утаю!» – и дальше мы разговаривали о многом. И вот как-то раз, на-
бравшись храбрости, спросил: «Вот, вы строили социализм, 70 лет и были на
пике, человека в космос отправили и многое сделали, ты поднимал социализм,
будучи матросом (я знал, что он раскулачил отца, но этого говорить не стал), а
теперь все, что вы делали, модно хаять и проклинать. Какие ощущения?». Он
мне ответил: «Понимаешь, Саша, хорошая у нас была идея, но не получилось»...
Похожую фразу мне сказал и барон Шарнхорст на вопрос о том, что стало с
идеей его молодости. По странному стечению обстоятельств, именно когда он
умер последний из генерального штаба Вермахта, в Европе начался ренессанс
их идеи. Вспомнилась известная пятиминутная речь Бормана, когда он вербо-
вал Штирлица из фильма «17 мгновений весны».
В последних числах мая 2014 года в Санкт-Петербурге проходила конфе-
ренция Европейской ассоциации политтехнологов. Там, в ходе дискуссии о
специфике принятия решений в политических процессах и о методах борьбы
на примере разных стран, мы с коллегами обсуждали универсальные принци-
пы. И тоже было очень много различных совпадений. Например, не так давно
в Турции разгорелся скандал в связи с тем, что правительство Эрдогана берет
взятки и хранит их в коробках из-под «ксероксов», что очень знакомо нам по
скандалам в правительстве периода Ельцина. Некоторые турецкие ролики
контрпропаганды, которые оппозиция показывала как примеры своей работы,
даже без изменения актеров можно было бы только переозвучить и использо-
вать оппозиции в России. Складывалось впечатление, что не менее 50% агит-
материалов и технологических приемов универсальны во всех странах. Там же,
беседуя с коллегами, понял, что во многих странах есть правило начинать пе-
реговоры с политиком или избирательную кампанию с анализа его публичного
образа личности, составления психологического портрета. Мы с коллегами как
раз активно это применяем, однако среди других политических консультантов
в России пока это еще не принято. Возникают вопросы этичности, насколько
это можно расценить как нарушение прав и свобод личности, однако, многие
забывают, что, когда человек становится публичным политиком, он автома-
тически подписывает с гражданским обществом контракт на внимательное
изучение своей биографии, личности и, возможно, критику. Поэтому многие
психологи ещё со времен Зигмунда Фрейда, выпустившего книгу о психоло-
гическом портрете президента США Вудро Вильсона, анализируют публичных
5
политиков, пытаясь найти объяснения их действиям не в объективной данно-
сти ситуации и не в мастерстве советников, которым доверяет политик, а имен-
но в его биографии и психологических особенностях личности.
По сути, политик всегда находится между двумя крайностями в принятии ре-
шений и в публичных выступлениях: либо положиться полностью на советников
и райтеров и даже не вдаваться в то, что написано в тексте, как это нам хорошо
демонстрировали недавно на пресс-конференции Дженнифер Псаки, офици-
ального представителя Государственного департамента США, или как Брежнев
Леонид Ильич, Генеральный секретарь ЦК КПСС, в последние годы своего прав-
ления; либо действовать строго по своему усмотрению, не консультируясь с
экспертами, как, например, часто делает президент США Барак Обама, или как
делал первый секретарь ЦК КПСС Никита Хрущёв. Именно где-то между этими
двумя крайностями и находится точка для прогноза поведения политика.
Зачастую психологические портреты заказывают с целью:
• лучше понять политического противника;
• лучше понять соратника;
• лучше подготовится к переговорам, к техникам общения и дебатам;
• улучшить собственное позиционирование в СМИ, понять, какой образ
отражен в речах, и какой образ формируется.
Центр современной кавказской политики (ЦСКП «Кавказ») – автономная
некоммерческая организация, специализирующаяся на актуальных эксперт-
ных исследованиях различных сфер жизни всего географического региона
Кавказа. Исследования психологических портретов политиков на наш взгляд
одна из интереснейших и новых направлений исследований.
Центр был создан в июле 2013 года группой единомышленников – поли-
тологов, социологов, журналистов, в течение последних лет много и плодот-
ворно работавших в сфере политики, регионального развития и современных
СМИ Кавказа и прикавказских регионов.
Одна из основных причин объединения в общую структуру столь разно-
сторонних специалистов – желание положить конец «экспертной вакханалии»
в отношении Кавказа, поставить заслон дилетантам, непрофессионалам и про-
сто самозванцам, зачастую использующим СМИ в своих манипулятивных це-
лях. Люди, слабо знающие Кавказ, не понимающие его специфики, никогда не
работавшие здесь и не проводившие исследования, своей «работой» и выска-
зываниями порой просто вредят как политике Российской Федерации, так и
самим регионам в их повседневной общественно-политической жизни.
6
Миссия Центра – формирование объективной экспертной и информаци-
онной картины жизни Кавказа и прикавказских регионов путем исследований,
анализа и прогнозирования.
Центр проводит самостоятельные научные, экспертные и исследователь-
ские проекты, а также выступает грантодателем для других общественных, на-
учных, исследовательских организаций и СМИ, которые ведут разработки по
тематике и направлениям деятельности ЦСКП «Кавказ».
Надеюсь, что данная книга, которую мы написали с коллегой Петром Алек-
сандровичем Бычковым, как прикладная работа поможет улучшить свои про-
фессиональные навыки всем, кто интересуется прикладными политическими
решениями и прогнозированием поведения политиков.
В данном издании представлены примеры дистантного анализа личности
политиков, примеры составления их психологических портретов на основе от-
крытых данных из интернета. Помимо этого, в книге приводятся кабинетные
исследования политиков, и разбираются на примерах из открытых источников
психологические портреты Ильхама Алиева, Сержа Саргсяна, Михаила Саака
швили, Бидзина Иванишвили, Виталия Кличко и Оксаны Дмитриевой.
Книга адресована всем, кто интересуется практикой принятия политиче-
ский решений, подготовкой к политическим переговорам, а также студентам-
политологам и политическим психологам.
7
О методиках составления
психологических портретов политиков
на основе открытых данных из интернета
П. Бычков
Интерес к личностям политиков объясняется тем, что от их решений и

действий зачастую зависит дальнейший ход истории и судьба народов. В свою
очередь, решения политиков всецело зависят от психотипа личности, типа
нервной системы, особенностей мышления и других факторов, определяющих
восприятие внешних обстоятельств, их оценку и возможные эмоциональные
реакции, типичные стратегии поведения, принятия решений, способы комму-
никации и т.д.
Ярким примером служит история России конца XIX-начала XX столетия.
При возрастающем могуществе страны и распространении влияния в мире,
экономическом подъёме и активных реформах, именно личностные характе-
ристики последних императоров Российской империи стали основными при-
чинами её падения и колоссальных бед, обрушившихся на Россию.
Так, например, Александр II обладал повышенной внушаемостью со сто-
роны близкого окружения. В начале своего правления он деятельно занимал-
ся подготовкой реформ, но, не имея твёрдых установок и целей, колебался, в
разное время поддаваясь влиянию с разных сторон, что сказалось на всем ходе
преобразований, прежде всего по самому важному вопросу – о земле, который
в итоге был решен в пользу «власть имущих». Очень показательную характери-
стику даёт ему фрейлина Тютчева, сравнивая его с начавшим свое царствование
Александром III: «Видя его, понимаешь, что он сознаёт себя императором, что
он принял на себя ответственность и прерогативы власти. Его отцу, покой-
ному императору, всегда не доставало именно этого инстинктивного чувства
своего положения, веры в свою власть; он не верил в свое могущество, как бы
реально оно не было. Он всюду подозревал противодействие и, раздражаясь
собственными сомнениями, стал создавать это сопротивление вокруг себя.
Благодаря этому, несмотря на его доброту, его боялись больше, чем любили, и,
несмотря на его смирение, влияние на него имели только льстецы; поэтому-то
8
он в конце жизни был так плохо окружен и попал в руки к дурным людям. Чувствуя
себя слабым, он не доверял самому себе, но еще менее доверял другим; в людях, ко-
торыми он пользовался, он предпочитал ничтожества, потому что думал, что
над такими людьми легче властвовать и легче направлять их, тогда как, наобо-
рот, они более склонны к обманам и лести. Эта слабость характера покойно-
го государя делала его столь непоследовательным и двойственным во всех его
словах, поступках и отношениях, а это в глазах всей России дискредитировало
саму власть и привело страну в состояние той плачевной анархии, в которой
мы находимся в настоящее время. Прекрасные реформы царствования Алексан-
дра Второго, мягкость, великодушие его характера должны были бы обеспечить
ему восторженную любовь его народа, а между тем он не был государем популяр-
ным в истинном смысле слова; народ не чувствовал притяжения к нему, потому
что в нем самом совершенно отсутствовала национальная и народная струна,
и в благодарности за все благодеяния, оказанные им России, в величественном
поклонении, оказанном его памяти, чувствуется скорее влияние рассудка, чем
непосредственный порыв масс. Человеческая природа такова, что она более
ценит людей за их самих, чем за их дела. По своему характеру и уму покойный
император был ниже тех дел, которые он совершил. Он был действительно вы-
сок неисчерпаемой добротой и великодушием своего сердца, но эта доброта не
смогла заменить силы характера и ума, которых он был лишён».
Александр III в отличие от своего предшественника и последователя, на-
оборот, отличался невероятной силой, упрямством и твердостью характера.
Назначал людей исходя из своих представлений, а не под диктовку чьих-то ин-
тересов. Но и у него были свои слабости, способствовавшие формированию
предпосылок трагических событий 1917 года. «Император Александр III, – пи-
сал Витте, – был совершенно обыкновенного ума, пожалуй, можно сказать, ниже
среднего, ниже средних способностей, ниже среднего образования…». Другой
его слабостью было чрезмерное употребление алкоголя, влияющее на прини-
маемые им решения, на их качество и скорость.
И, наконец, окончательной гибели великой империи в немалой доле спо-
собствовала политическая слабость Николая II, теперь уже ни для кого не яв-
ляющаяся секретом. Именно его безволие, нерешительность, внушаемость и
зависимость от мнения окружающих в совокупности с иллюзорной, нереали-
стичной и чересчур наивной картиной мира привели к небывалому количеству
интриг, предательств, разваливших, в конечном счете, великую Империю. Од-
ним из не слишком известных, но очень показательных примеров тому является
9
следующий: в статье журнала «Коммерсант. Власть» от 30 сентября 2013 года под
названием «Принц написал государю резкое письмо» описывается ситуация, ког-
да родственная Николаю II греческая королевская семья просила его настоять
на передаче о. Крит, принадлежавшего тогда Османской империи, в собствен-
ность Греции. Император согласился, дав обещание греческому принцу Георгу.
Но знание психологических особенностей Николая II, заключавшихся в его кон-
формности и зависимости от мнения окружающих, помогло министру иностран-
ных дел, графу Ламздорфу, предотвратить очередную войну с Турцией, изменив
данное государем своим родственниками обещание. Ламздорф убедил импера-
тора в том, что без одобрения и понимания взглядов на проблему ряда европей-
ских министров иностранных дел и ряда других лиц будет неправильно оказы-
вать военную помощь. Император согласился и направил официальные письма.
Далее уже было делом техники получить негативные отзывы о вмешательстве
России в этот конфликт. Получив такую информацию, Ламздорфу не пришлось
сильно убеждать Императора изменить свое слово, данное собственным род-
ственникам. Данная ситуация показывает, как необдуманно принимал решения
Николай II, а потом также легко под чьим-либо влиянием менял свое мнение.
Это в конечном счёте создало ему репутацию «двуличного», «хитрого» человека,
и породило целую сеть интриг в окружении. По этой причине ему многие пере-
стали верить и, отвернувшись от него, не поддержали и не заступились в итоге в
критический момент. «Во все эпохи лучшими инструментами политических ин-
триг были осведомленность о слабостях партнёра и умение их использовать».
Таких примеров в истории бесчисленное множество. Таким образом, ценность
понимания психологии политика очевидна.
Историческая справка
Жизнеописание разных людей с анализом их поступков, их психологи-
ческих и моральных качеств начинается с древнейших времен, с мифов и ле-
генд. Читая эпос разных народов, уже сталкиваешься с глубоко психологич-
ным описанием разных типов личности и глубинным анализом их поступков.
Те же мифы древней Греции рисуют нам психологические портреты богов и
богинь, правителей и простых людей, повествуя об их силе и слабостях, стра-
стях и переживаниях. Русские былины также глубоко психологичны и дают нам
возможность составить образ того или иного героя, правителя, и в целом про-
10
никнуться психологией народа. Нартский эпос, эпос народов Кавказа и другие
древние сказания, если и не дают объективной характеристики того или иного
исторического персонажа, то всё равно выражают глубинные психологиче-
ские особенности народов.
Глубоким исследованием личности интересовался ещё Сократ, можно ска-
зать, что он и заложил основы для развития психологических портретов. Со-
крат считал, что философ должен, прежде всего, исследовать человека и его
поступки. Главной добродетелью он считал знание и понимание того, как надо
себя вести, к чему идти. Плохие же поступки человек совершает от незнания,
поэтому главной задачей для любого человека, по мнению Сократа, становится
познание себя.
Развивал основы психологического портрета и знаменитый оратор и фи-
лософ Цицерон, который считал Энниевы описания великих людей настолько
поучительными, что сам неоднократно повторял их. В своей судебной прак-
тике он умело рисовал образы своих подопечных таким образом, что уже на
основании их личностных качеств опровергал возможную их вину. Первая,
дошедшая до нас речь Цицерона, создана в 81 г. до н.э., «В защиту Квинкция»,
целью которой было возвращение незаконно захваченного имущества, при-
несла ему немалую известность. Еще большего успеха он добился речью «В за-
щиту Росция», в которой Цицерон прибегает к греческому искусству этопеи,
опиравшемуся на характеристику обвиняемого, который не мог бы совершить
столь ужасного поступка. Вот как говорит об этом Цицерон:
Секст Росций убил своего отца. – «Что он за человек? Испорченный
юнец, подученный негодяями?» – «Да ему за сорок лет». – «Тогда его на это
злодеяние, конечно, натолкнули расточительность, огромные долги и не-
укротимые страсти». По обвинению в расточительности его оправдал
Эруций, сказав, что он едва ли был хотя бы на одной пирушке. Долгов у него
никогда не было. Что касается страстей, то какие страсти могут быть
у человека, который, как заявил сам обвинитель, всегда жил в деревне, за-
нимаясь сельским хозяйством? Ведь такая жизнь весьма далека от стра-
стей и учит сознанию долга.
В других своих речах Цицерон умело пользовался личностными слабостя-
ми судей, ценностями и устремлениями людей, манипулируя ими.
Платон описал определенные социальные портреты основных каст, которые
должны, по его мнению, составлять государство: обычные люди (земледельцы,
строители и др.), которые должны руководствоваться общими потребностями
11
и трудовыми ценностями, воины, обладающие силой, доблестью и преданно-
стью, а также правители-философы, создающие наилучшие законы.
Аристотель, так же как и Цицерон, умело использовал знание психологии,
ценностей и устремлений аудитории для усиления воздействия на неё. Он счи-
тал, что в процессе речи оратор, опираясь на те или иные ценностные ориенти-
ры, прежде всего, строит свой имидж и отношение к себе. И если он правильно
употребит их, то получит доверие аудитории и сможет успешно убедить ее. В
своем труде Аристотель описывает систему ценностей и взглядов людей раз-
ных возрастов и социальных положений, разных государств. Философ, рассу-
ждая об анти-ценностях и чувстве стыда, которое рождается в отсутствии ка-
честв, присутствующих окружающим, впервые описал такой психологический
феномен, как конформизм. Он считал, что каждый человек заботится о том, что
о нём скажут окружающие и этим руководствуется в своем поведении.
Ксенофонт в своем произведении «Полития лакедемонян» описывает раз-
личия в воспитании и нравственных законах спартанцев и других народов.
Конфуций описал психологический портрет идеального правителя, кото-
рый должен был обладать чувствами самоуважения, справедливости, ответ-
ственности и доброты. Конфуций делил людей на распущенных, сдержанных
и глупцов, а главными стремлениями людей считал богатство и знатность. Це-
лью своего учения Конфуций ставил постижение смысла человеческой жизни,
главным для него было уяснить скрытую природу человека, то, что движет им
и его стремлениями. По обладанию определенными качествами и, отчасти, по
положению в обществе, Конфуций разделил людей на три категории: 1) Цзюнь-
цзы (благородный муж) – ему отведена роль идеального человека, примера
для подражания двум остальным категориям, 2) Жэнь – обычный человек и
3) Сло Жэнь (ничтожный человек) – в учении используется только в отрица-
тельном значении. Конфуций выразил свои мысли об идеальном человеке, на-
писав: «Благородный муж думает, прежде всего, о девяти вещах: о том, чтобы
видеть ясно, о том, чтобы слушать четко, о том, чтобы лицо было приветливым,
о том, чтобы речь была искренней, о том, чтобы действия были осторожными,
о необходимости спрашивать других, когда возникают сомнения, о необходи-
мости помнить о последствиях своего гнева, о необходимости помнить о спра-
ведливости, когда есть возможность извлечь пользу».
Размышляя о предпосылках создания психологических портретов в со-
временном понимании, стоит упомянуть французского писателя и филосо-
фа эпохи Возрождения, автора книги «Опыты» – Мишеля де Монтеня. Призна-
12
вая эгоизм главной причиной, побудителем человеческих деяний, Монтень
не возмущается этим, находит это вполне естественным и даже необходи-
мым для человеческого счастья, потому что если человек будет принимать
интересы других также близко к сердцу, как свои собственные, то ему будут
недоступны счастье и душевное спокойствие. Он критикует человеческую
гордость, доказывая, что человек не может познать абсолютной истины, что
все истины, признаваемые нами как абсолютные, являются относительными.
По мнению Монтеня, человек существует не для того, чтобы создавать себе
нравственные идеалы и стараться к ним приблизиться, а для того, чтобы быть
счастливым. В пример приводиться следующий случай: «Одного философа,
который был застигнут в момент любовного акта, спросили, что он делает.
«Порождаю человека», – ответил он весьма хладнокровно, нисколько не по-
краснев, как если бы его застали за посадкой чеснока» («Апология Раймунда
Сабундского»).
Нельзя обойти стороной и другого знаменитого француза, историка, лите-
ратора – Томаса Карлейля, который детально описал события Великой Фран-
цузской революции и передал психологические особенности участвовавших
в ней людей.
Из отечественных философов, посвятивших свои работы глубинному из-
учению психологии личности и народа, наиболее известен Николай Бердяев.
Он рассуждал о полярности русского народа, о сочетании в нём смирения и
анархизма, о непонятном совмещении религиозного мировоззрения с бун-
тарскими первобытными проявлениями. Другой русский ученый Н.Я. Дани-
левский ещё в середине XIX века описал внутренний мир, мотивы, ценности и
национальный характер славян и европейских народов. Описал всё своеобра-
зие их поведения, что актуально и по сей день. Он утверждал, что не только в
геополитических и исторических событиях проявляется своеобразие этноса,
но и в личностных чертах и даже в науке и способе мышления. Это, безуслов-
но, необходимо учитывать при анализе конкретного человека, учитывая его
этническую, религиозную принадлежность, территорию, где он вырос, язык, на
котором он говорит.
Исторические исследования личности и художественные произведения о
тех или иных политиках часто становятся глубокими психологическими иссле-
дованиями их личности. К примеру, описание личности Ивана Грозного и Петра
I Толстым А.Н., или же очерк Н.Н. Фирсова (1916 г.) о личности Петра I – «Вели-
кий, московский царь и император всероссийский: личная характеристика».
13
Разумеется, нельзя обойти и такого популярного нынче историка, как Э. Рад-
зинского с его описаниями великих личностей и классиков российской истории
Н.М. Карамзина с его фундаментальным трудом «История государства Россий-
ского» и В.О. Ключевского. Можно также вспомнить об описании русских князей
и других героев древней Руси в летописи «Слово о полку Игореве».
Так или иначе, психологические портреты можно найти во многих клас-
сических произведениях русской и зарубежной литературы. Здесь можно
вспомнить глубоко психологичные портреты русских революционеров в
книге «Бесы» Ф.М. Достоевского или образы, описанные им в романе «Бра-
тья Карамазовы». Чего стоят только описания героев в романе Л.Н. Толстого
«Война и Мир», М.Ю. Лермонтова «Герой нашего времени» и других. Русская
поэзия не отстает в описании психологии современников. К примеру, яркие
характеристики героев дает А.С. Пушкин, описывая Пугачева, императора
Александра и другие исторические личности. Даже чтобы просто перечис-
лить примеры психологических портретов людей в литературе не хватит и
нескольких книг.
Первыми научными попытками создания психологических портретов при-
нято считать труды итальянского тюремного врача-психиатра Чезаре Ломбро-
зо. В 1863 году он издал книгу «Гениальность и помешательство», где делает
анализ личности многих великих людей (Ампер, Паскаль, Руссо, Сократ…), а
в 1887 году публикует исследование, в котором впервые предлагает типоло-
гические черты социально-психологического портрета преступника. И по сей
день этот труд является основным для многих психиатров и психологов, рабо-
тающих в системе исправления и наказания.
Чуть позже в России П. И. Ковалевский публикует свои труды «Психиатри-
ческие эскизы из истории», «Судебная психиатрия», «Судебно-психиатрические
анализы» и другие. В своих «Психиатрических эскизах из истории» он совмеща-
ет медицинские наблюдения с глубинным анализом биографии и истории изу-
чаемой личности. Его труд состоит из двух томов, в которых он подробнейшим
образом описал личность Иоанна Грозного, Петра Великого, Императора Петра
III, Императора Павла I, Генералиссимуса Суворова, Навуходоносора, царя Вави-
лонского, Магомета, Наполеона I и не только. Так, например, Ивана Грозного Ко-
валевский описывает как наиболее типичного параноика, Магомета и Гая Юлия
Цезаря – как эпилептиков. Петр III охарактеризован им как «тупоумный», в чьих
решениях главенствуют низшие страсти, а Павел I – как человек, страдавший
бредом преследования, предательства и т.д.
14
У данного подхода находятся последователи и сегодня. В недавно вышед-
шей книге английского дипломата, врача Дэвида Оуэна, «История болезни: неду-
ги мировых лидеров последнего столетия» детально рассматривается физиче-
ское и душевное здоровье современных политиков XX века. Описаны ситуации,
когда тот или иной недуг влияли на принимаемое решение и на геополитику,
как развитие той или иной болезни влияло на политический курс целых стран.
Дэвид Оуэн изучал не только историю и внешнюю симптоматику, но также и
медицинские карточки и воспоминания личных лечащих врачей изученных им
лидеров. Автор ввёл психологический термин или болезнь – гирбис-синдром,
который, по его мнению, возникает у многих политиков и выражается в повы-
шенном эгоцентризме и вере в свои сверх способности. При этом понижается
критичность мышления и способность адекватной, объективной оценки окру-
жающей действительности. Политик перестаёт слушать своих советников и
начинает допускать роковые ошибки. Именно этим синдромом автор объясня-
ет вторжение в Ирак и поддержку Буша Блэром. По его мнению, оба страдали
гирбис-синдромом. Оба не вникали глубоко в ситуацию, не задумывались о по-
следствиях, хотя многие эксперты предсказывали серьёзные риски.
Обратный пример – И. Сталин, который нисколько не страдал подобным
синдромом, но имел другую черту – небывалую паранойю. Впрочем, ей же
страдали и Мао Цзэдун, и Ричард Никсон и многие другие политики.
Интересным проявлением паранойи является «метод кадрового отбора»
подчиненных Александра Македонского. Он настолько не доверял своему
окружению, что придумал системный и изощренный метод слежки – он раз-
решил своим солдатам писать домой письма, которые после перехватывались
и внимательно изучались, после чего определялась степень лояльности или
вины человека. Другим его рекордом стал необычайный эгоцентризм, что вы-
разилось в том, что он оказался первым правителем, приказавшим чеканить
своё изображение на монетах.
Кроме паранойи наиболее частым заболеванием становится депрессия. Дэ-
вид Оуэн приводит статью, где утверждается, что 29% президентов США страдали
душевными заболеваниями во время президентства. Семи президентам с 1906 по
2006 поставили диагноз «психическое расстройство»: Теодору Рузвельту и Джон-
сону – биполярное расстройство, Тафту – расстройство сна из-за нарушения дыха-
ния, Вильсону, Кулиджу, Гуверу – глубокая депрессия, Никсону – алкоголизм.
Роль физического и психологического здоровья лидера огромна. К при-
меру, автор, описывая здоровье Вудро Вильсона, утверждает, что именно из-за
15
его тяжёлого состояния не была учреждена в нужное время Лига наций, созда-
ние которой вполне могло предотвратить вторую мировую войну. А личност-
ные черты Хрущева, которые специализированно изучались американскими
специалистами, позволили в итоге закончить мирно Карибский кризис.
Следующей попыткой дистантного описания личности становятся создан-
ные З. Фрейдом портреты Леонардо да Винчи и В. Вильсона. Основной мето-
дологией был психоанализ, но при этом было изучено множество авторских
текстов, что, в свою очередь, подтолкнуло одного из разработчиков метода
контент-анализа Г.Д. Лассуэлла на написание работы «Психопатология и поли-
тика», и положило начало разработки методов анализа личности по текстам.
Наработки З. Фрейда также продолжал его последователь Эрик Эриксон, соз-
давший ряд психологических портретов, в частности Максима Горького, а так-
же Томаса Джеферсона, Махатмы Ганди, Мартина Лютера…
Стоит упомянуть ещё одного психолога, внесшего огромный вклад в
анализ личности человека – Альфреда Адлера. Он детально исследовал роль
социального фактора в становлении личности и ввёл такое понятие как ком-
плекс неполноценности. Считал, что основным фактором формирования
человека является преодоление этого комплекса. Стремление к власти, по
его мнению, является патологическим вариантом преодоления комплекса
неполноценности или неестественным и нездоровым развитием личности.
Основными его трудами являются: «Практика и теория индивидуальной пси-
хологии», «Исследование физической неполноценности и её психической
компенсации», «Невротическая конституция», «Смысл жизни», «Постижение
человеческой природы», «Наука жизни», «Социальный интерес: вызов чело-
вечеству», «Образ жизни».
Уже в 1943 году становится известно о первом заказе на психологический
портрет спецслужб, когда Генри Мюррей, Вальтер Лангер и некоторые другие
специалисты выполнили для УСС (Управление стратегических служб США) ана-
лиз личности Адольфа Гитлера. Несмотря на ведущий метод – изучение доку-
ментов, текстов и наблюдения, не обошлось и без психоанализа и детального
описания сексуальных извращений Гитлера. Читатель сам может подробно
изучить этот портрет или посмотреть кино, снятое о личности А. Гитлера по
данной работе. Интересующиеся сексуальной жизнью российских политиков,
могут прочесть книгу Еникеевой Д. Д.: «Диагноз: политик. Российская поли-
тическая элита глазами психиатра-сексопатолога» (2004), где показан весьма
своеобразный взгляд на политиков и их поведение.
16
Впоследствии психологическое портретирование бурно развивалось в
США, были разработаны основные методы анализа текстов и визуальной пси-
ходиагностики. К примеру, можно выделить Винтера, разработавшего основу
современного мотивационного анализа, занимавшегося изучением мотивов
американских президентов, Дж. Поста, внесшего немалый вклад в системное
изучение личности политиков. Специалисты США всю вторую половину ХХ
века, как, наверное, и сейчас, детально изучали психологию советских вождей
и руководителей РФ.
Но нельзя забывать и о классиках русской психологической науки, кото-
рые заложили фундамент для американских специалистов – И.П. Павлове и
В.М. Бехтереве, создавших комплексные теории высшей нервной деятельно-
сти и рефлексологии. Сейчас многие смогут вспомнить лишь словосочетание
«собака Павлова», не до конца понимая, что их теории послужили базисом для
зарубежных психологов, занимающихся исследованиями поведения. Вернее
сказать, они объясняют и составляют большую часть всей психологической
теории поведения. Биологические основания поведения очень хорошо опи-
саны уже современным классиком психологии А.М. Зимичевым. В своей книге
«Психология политической борьбы» он наглядно проводит аналогии поведе-
ния политиков и обычных граждан с поведением животных в природе.
На сегодняшний день в России созданием психологических портретов, в
основном, занимаются на кафедрах политической психологии СПбГУ и МГУ.
В Санкт-Петербурге под руководством первого заведующего кафедрой про-
фессора А.И. Юрьева («Введение в политическую психологию», Л., 1992) были
созданы психологические портреты первых губернаторов РФ. Затем данное на-
правление развивалось Коноваловой М.А., Т.В. Анисимовой, И.А. Самуйловой
и Н.В. Щербаковой. Ими были апробированы и переведены на русский язык
основные методики анализа личности политика по текстам его выступлений.
Направление психобиографии политического лидера на данный момент раз-
вивает М.А. Соловьева. Под руководством ныне действующего политика, пред-
седателя Шанхайской организации сотрудничества – Д.Ф. Мезенцева, данная
работа ведется особенно активно.
В МГУ больше развито психобиографическое и психоаналитическое на-
правления изучения политических лидеров (Е.Б. Шестопал, Е.В. Егорова-Гантман,
Н.М. Ракитянский). Безусловным авторитетом в РФ в области психологического
портретирования является профессор МГУ Н.М. Ракитянский. В его книге «Лич-
ность политика: теория и методология психологического портретирования»
17
можно найти наиболее подробную историческую справку о развитии этого
интереснейшего направления в психологии. Он также создал ряд интересных
психологических портретов современных Российских политических лидеров
(«Портретология Власти»).
Методологические основания
На сегодняшний день существует большое количество методов и подходов
в психодиагностике, и с каждым днем арсенал психологов пополняется. Однако
проблема анализа политиков заключается в их недоступности для непосред-
ственного контакта, в наличие множества слухов и легенд, которые могут рас-
пространяться окружением политика и быть недостоверными, рисуя совсем
другой его образ, нежели чем он есть на самом деле. Сами политики также со-
знательно скрывают свои мотивы и слабости от посторонних глаз, играя ту или
иную роль. Как же тогда возможно объективное их исследование?
Наши первые работы в этом направлении мы начали создавать 4 года на-
зад. На сегодняшний день, для анализа личности мы используем дистантные
методы анализа, которые позволяют без непосредственного контакта с по-
литиком описать его внутренний мир и спрогнозировать поведение в тех или
иных ситуациях: методики анализа текстов, анализ почерка и подписи, анализ
биографических данных и методы визуальной психодиагностики.
За это время нами были составлены десятки комплексных психологиче-
ских портретов российских и зарубежных политических лидеров региональ-
ного и федерального уровней.
Наиболее объективными методами исследования являются методы анали-
за текстов. При этом, многие с этим не соглашаются, утверждая, что тексты по-
литикам пишутся помощниками, и, соответственно, не могут отражать их пси-
хологические особенности, а в лучшем случае будут отражать характеристики
того, кто написал этот текст. Данное замечание справедливо только в отношении
программных текстов или подготовленных выступлений. Для анализа же отби-
раются далеко не все выступления политика. Существует целый ряд требований,
которым должен удовлетворять материал анализа. И, прежде всего, это объём,
который должен быть никак не меньше 5000 слов или же 30 минут речи. На прак-
тике полностью постановочное интервью с политиком, когда он будет заранее
знать все вопросы и отвечать «по бумажке» или по заранее заготовленным тек-
18
стам дословно в течении более чем получаса, встречается крайне редко. Обыч-
но политики осведомлены по темам, о которых будет идти речь и, безусловно,
имеют свои заготовки и варианты ответа. Но анализу подвергается не смысл ре-
чи оратора, а количество определенных речевых единиц, которые невозможно
сознательно контролировать. Такой анализ основан на том, что психологические
особенности подсознательно проявляются в тексте в форме различного количе-
ства употребления глаголов, прилагательных, различных частиц и предлогов и
т.д. на 1000 слов. Какой-то политик чаще употребляет глаголы настоящего вре-
мени, другой – будущего, третий – прошедшего. Одним свойственно говорить в
первом лице, другим свойственно сохранять безличные формы. У одних количе-
ство местоимений «мы» выше, чем местоимений «я» и наоборот. В речи у каждо-
го из политиков разное количество соединительных и разделительных союзов и
т.д. Все эти, на первый взгляд, незначительные различия имеют под собой целый
ряд психологических особенностей. Оратор, как бы хорошо он не был подго-
товлен, не сможет контролировать даже малую часть данных характеристик, а
подавляющее большинство политиков всё равно правят и редактируют тексты
под себя, прежде чем выступать. С другой стороны, если предположить наличие
у политика помощника, пишущего ему тексты, то, как практики и психологи, мо-
жем утверждать – любой профессиональный консультант подстраивается под
манеру своего клиента. После десятка выступлений он понимает, как надо пи-
сать в следующий раз, чтобы политику было комфортно, чтобы он не прыгал с
мысли на мысль, не оказывался в ступоре и т.д. В любом случае набор речевых
единиц, употребляемый нами в разговоре, всегда проявит наши личностные
особенности. Откровенно подготовленные тексты очень легко выявляются и не
анализируются. Существуют компьютерные программы, которые легко доказы-
вают авторство разных текстов – принадлежат ли они одному или разным лю-
дям. Более того, в процессе анализа мы берем только видео интервью и делаем
свои собственные расшифровки, учитывающие все речевые единицы, так как в
СМИ всегда публикуются уже отредактированные для читателя тексты с исправ-
ленными речевыми ошибками и т.д., что, разумеется, понижает их ценность для
исследования.
Таким образом, анализ речи политиков при соблюдении всех методоло-
гических процедур и допущений, несмотря на упреки разных специалистов,
является наиболее объективным.
В качестве примера существующих методов анализа текстов можно упомя-
нуть метод трансформационной грамматики. Он был разработан профессором
19
кафедры психиатрии Медицинской школы Университета штата Мериленд США
Уолтером Вейнтраубом. Суть метода заключается в том, что черты личности, мо-
дели мышления и поведения зашифрованы в грамматических структурах и стилях
говорения, которые слабо подвержены изменениям. На основании результатов
своих многочисленных клинических экспериментов и дистантных исследований
(1981, 1986, 1989), Вейнтрауб измерил ряд параметров вербального стиля, кото-
рые указывают на различные личностные качества, что позволяет нам, проанали-
зировав текст и зафиксировав определенные категории, составить точное пред-
ставление о личности автора. При помощи данного метода можно определить
ведущий стиль взаимодействия с людьми, особенности межличностных отноше-
ний, эмоциональный стиль и в целом характеристики эмоциональной сферы, а
также способы принятия решений и особенности мышления.
Другой метод анализа текста – метод интент-анализа. Он разработан в
Центре психологии речи и психолингвистики Института психологии Россий-
ской Академии Наук и является содержательным методом анализа полити-
ческого дискурса. В психологии термином «интенция» обозначается субъ-
ективная направленность на некий объект, активность сознания субъекта.
Иначе, интенция означает «намерение, установка». Основная цель метода
интент-анализа – реконструирование интенций говорящего по его речи, то
есть выявление направленных вовне внутренних импульсов, намерений
говорящего. Результат – диаграмма «встречаемости» различных интенций,
характеризующих дискурс того или иного политика или политического дви-
жения в его индивидуальном своеобразии.
Во время публичного выступления, обсуждения какой-либо проблемы
или интервью человек не только высказывается по поводу заданной темы, но
и неосознанно проявляет свои внутренние установки (намерения) по отно-
шению к себе, своим оппонентам, к аудитории, и к ситуации в целом. Частота
встречаемости определенных интенций в речи может характеризовать основ-
ные тенденции внутренних установок, то есть можно определить как то, на что
человек обращает внимание и что считает важным, так и то, на что он обращает
внимание в наименьшей степени и не придает этому большого значения.
Очень диагностичным становится метод мотивационного анализа, кото-
рый был предложен американским ученым Д. Винтером и базируется на клас-
сификации мотивов, используемой в работах многих зарубежных психологов
(Х. Хекхаузен, МакКлелланд, МакДаугалл и др.) и принимаемой отечественны-
ми учеными (Е.П. Ильин, Е.Б. Шестопал).
20
Сущность мотивационного анализа заключается в том, что по содержа-
щимся в речи политика указателям на три вида мотивов – достижение, власть
и отношение – составляется мотивационный профиль этого политика. Мотив
власти – стремление и способность производить желаемые эффекты в поведе-
нии или переживаниях другого человека. Мотив аффилиации (отношения) – это
стремление к общению с другими людьми (в том числе с незнакомыми или ма-
лознакомыми) и такое его поддержание, которое приносит удовлетворение,
увлекает и обогащает обе стороны». Мотив достижения – это, прежде всего,
стремление к успеху, к высоким результатам в своей деятельности.
Мотивационный профиль может использоваться как основа для построения
личностного профиля политика. Трактовка самих мотивов и связанных с ними
личностных характеристик осуществляется в соответствии с принятой в психо-
логии концепцией и результатами эмпирических исследований Д. Винтера.
Существует и множество других методов анализа текстов политиков, по
мере накопления эмпирического материала и опыта, нами постоянно разраба-
тываются новые методики, в том числе и программные продукты.
Как и все специалисты, мы не обходим стороной и анализ биографии
лидеров. Однако данный анализ весьма сложен, так как на определенном
этапе карьеры политиков вся информация о них деформируется. Создаются
легенды, мифы, сплетни, происходит героизация многих ситуаций, которые
могли бы считаться рядовыми и т.д. Потому в анализе биографии можно с
уверенностью использовать лишь объективные показатели, такие как: об-
разование, карьера, среда и территория, в которой воспитывался лидер и
некоторые другие моменты. К примеру, становление изучаемого лидера мог-
ло проходить при различных обстоятельствах, формирующих те или иные
психологические особенности, во многом определяя стратегию его поведе-
ния и способы решения проблем, и многое другое. Так, некоторые лидеры
принимали активное участие в военных действиях, другие начинали свою
карьеру с преподавательской и научной деятельности, третьи становились
бизнесменами и уже потом шли в политику, а кто-то с самого начала шёл по
партийной лестнице. Встречаются примеры и тех политиков, личности кото-
рых формировались в криминальных структурах, другие же формировались
в жесткой армейской среде или же в спорте. Очень важным становится также
вопрос о том, в каком месте территориально, в какой культуре происходило
воспитание и образование лидера, какие языки он изучал, какую религию ис-
поведует т.д. Совершенно очевидно, что эти люди совершенно по-разному
21
привыкли решать проблемы, вести переговоры и говорят на разных языках,
даже если они из «одного села».
В дистантном анализе личности политиков так же используются эксперт-
ные оценки врачей, психологов, психиатров, сделанные на основе видео
выступлений. Каждому политику свойственны определенная мимика, темп
речи и движений, определенные позы, походка, жесты, специфические ре-
акции при волнении и т.д. Анализируя их поведение и внешний вид можно
многое увидеть: для врачей – симптомы определенных болезней или старые
травмы, для психиатров и психологов – принадлежность к определенному
типу личности или наличие склонностей к тем или иным расстройствам лич-
ности. В теории психологической науки существует большое количество
типологий личности, начиная от анализа телосложения (Э. Кречмер, У. Шел-
дон), классической типологии по типу нервной системы или темперамента
(И.П. Павлов): холерик, меланхолик, сангвиник и флегматик, заканчивая клас-
сическими многофакторными теориями личности, выявляющими опреде-
ленные акцентуации характера (К. Леонгарда, Г. Шмишека, С. Хатуэя и Дж.
МакКинли, Л. Н. Собчик…). На данный момент всемирно признанным для
анализа личности является тест MMPI. На наш взгляд, вполне удачно практи-
ческое использование его теоретической базы в области дистантного выяв-
ления акцентуаций предложил Виктор Пономаренко в своей книге «Практи-
ческая характерология», где он описывает типичные внешние признаки семи
радикалов или типов личности. Безусловно, в анализе часто используются и
анализ телодвижений («Язык телодвижений» Алана Пиза), и мимика, и многое
другое, о чём не представляется возможным написать в данном издании в
виду огромного объёма материала, накопленного психологами.
Другим интересным на наш взгляд методом является анализ почерка или
подписи. Конечно, многие политики и бизнесмены имеют несколько подписей,
и мы стараемся найти все эти варианты. Но в любом случае здесь есть показа-
тели, которые довольно объективно отражают психофизиологические и пси-
хологические особенности индивида. К примеру, очень информативным мо-
жет стать даже направление подписи.
Так, направленная вверх подпись свидетельствует об оптимизме, энер-
гичности, целеустремленности, темпераментности, готовности к достижению
цели. Прямая подпись – об отсутствии эгоцентризма, сильном присутствии мо-
тива аффиляции (отношений). Таким людям свойственны сбалансированность
оптимизма и пессимизма, ровный характер. Направление же подписи вниз
22
свидетельствует о наивысшей степени эгоцентризма, значительной тревож-
ности и паранойяльности. Таким людям свойственны пессимизм, отсутствие
веры, неверие в собственные силы, слабая воля.
Длина подписи также является очень важным параметром. Короткая под-
пись свидетельствует о доминировании мотива власти и истероидности в
структуре личности. Короткая подпись характерна для неглубокой личности,
свойственной нетерпеливость, нелюбовь к монотонной работе. Длинная под-
пись свидетельствует о преобладании мотива достижения. Для таких людей
характерна неторопливость, обстоятельность, усидчивость, склонность к глу-
бокому вниканию в дело, возможно занудливость.
Сам размер букв в подписи говорит о многих психологических чертах. Круп-
ные буквы свидетельствует о предпочтении к ручному труду, наивности, добро-
те, доверчивости… Мелкие буквы свидетельствуют о харизматичности, высокой
тревожности и истероидности, высоком мотиве власти. Для людей с мелкими
буквами в подписи характерны рационализм, экономия, постановка конкретных
целей, при очень мелких буквах может проявляться эгоизм, скупость.
Интересным показателем в подписи становятся повторяющиеся элемен-
ты, которые свидетельствуют об эгоцентризме, упорстве, склонности к моно-
тонности, навязчивых идеях, застревании на одном виде деятельности. Другим
показателем становится наклон букв в подписи. Так, например, наклон букв
влево свидетельствует о своенравности, упрямстве, требовательности, недо-
верчивости, контроле ума, иногда скрытности и неискренности. Прямой на-
клон букв свидетельствует о высоком уровне мотива достижения. Для людей
с прямым наклоном подписи характерны прямота, выдержка, последователь-
ность, сдержанность эмоций. Наклон букв вправо характерен для людей урав-
новешенных, у которых наблюдается сбалансированность характера, склон-
ность к компромиссам, понимание окружающих...
Также в подписи анализируются все возможные росчерки, черточки, точ-
ки, нажим. Интересным показателем становиться наличие или отсутствие ини-
циала, соединение двух букв в одну или комбинаторика и многое другое, о чём
мы обязательно напишем в следующих книгах.
Итак, мы рассмотрели основные методы исследования и хотим отме-

тить, что только комплексное их использование может дать верные и на-
дежные результаты. Теперь перейдем к практике и рассмотрим некоторые
примеры психологических портретов.
23
24
общий
Психологический
анализ
лидеров
Южного Кавказа
Закавказье www.politkavkaz.ru
25
Общий анализ
С точки зрения биографически значимых моментов лидеров ЮК можно
разделить на некоторые группы:
1. Лидеры, чьё становление прошло в благоприятной обстановке, начи-
ная сразу же с «хороших и непыльных» должностей (М. Саакашвили и
И. Алиев) и лидеры, в чьей биографии можно увидеть самые низшие
позиции рабочего или уборщика (С. Саргсян и Б. Иванишвили);
2. Лидеры, чье становление прошло под воздействием силовых структур
или военных действий – С. Саргсян.
3. Лидеры, чье становление прошло под воздействием научной среды
(М. Саакашвили, И. Алиев и отчасти Б. Иванишвили). Для Б. Иванишви-
ли также можно отметить огромную роль экономического фактора или
бизнес-среды.
4. Лидеры, чье становление прошло вне родной земли (Б. Иванишвили,
М. Саакашвили и И. Алиев) и тех, кто неразрывно был связан с террито-
рией всё это время – С. Саргсян.
5. Лидеры, на которых в значительной степени повлияла личность их отца
(И. Алиев).
Таким образом, видно, что большая часть политических лидеров ЮК, кро-
ме С. Саргсяна, свою юность проводили вне территории родной земли и имели
прямое отношение к науке – у них имеются научные степени.
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по стилю принятия решений
показывает, что для грузинских лидеров менее свойственна решительность в
принятии решений, чем для лидеров Армении и Азербайджана. Для всех ли-
26
деров, кроме И. Алиева, свойственна настойчивость и навязчивость, а так-
же импульсивность в принятии решений. У данного политического лидера
присутствуют две несвойственные для остальных лидеров Закавказья черты
в принятии решений – это догматичность и паранойяльность. К примеру, у ли-
деров РФ часто можно наблюдать догматичность в принятии решений, а для
лидеров ЮК это не свойственно.
Таким образом, основными чертами принятия решений лидерами Закавка-
зья являются импульсивность, настойчивость, навязчивость и решительность.
Это означает, что им свойственно принятие быстрых, эмоциональных, подчас
не до конца обдуманных решений и настойчивость, чрезмерная уверенность в
правильности своей позиции.
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по межличностному стилю
взаимодействия показывает, что для них для всех характерна дипломатичность
и умение подстраиваться под своих собеседников, используя разные тактики
взаимодействия. Характерная особенность выделяется у грузинских лидеров,
выражающаяся в наличии пассивного межличностного стиля, что определя-
ет некоторую отстраненность от аудитории, попытку избежать личной ответ-
ственности за свои слова, а также отсутствие живого интереса к общению с
людьми. При этом грузинские лидеры в отличие от лидеров Армении и Азер-
байджана проявляют повышенную озабоченность к мнению окружающих о
себе, то есть конформизм.
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по эмоциональному стилю
показывает, что в целом у всех лидеров Закавказья эмоциональный стиль не
выражен. У М. Саакашвили и С. Саргсяна можно наблюдать тенденцию чув-
ствительности к критике. Б. Иванишвили проявляет все стили, чаще всего
эмоциональную выразительность, иногда гнев. Такая ситуация легко объяс-
нима ментальностью Кавказа, где в политике не принято проявлять лишние
эмоции. При этом, у большинства лидеров, кроме М. Саакашвили присутству-
ет сдержанность и даже хладнокровие. Возможно, это связано с тем, что у
всех лидеров ЮК наблюдается сильный, но ригидный тип нервной системы,
а у М. Саакашвили – слабый и подвижный. Вследствие этого, у М. Саакашвили
наблюдается способность быстро переключаться с одной задачи на другую
в ущерб качеству и глубине мыслительного процесса, а у других лидеров на-
оборот наблюдается трудность в быстром переключении с одного вида дея-
тельности на другой.
27
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по результатам метода мотива-
ционного анализа показывает, что ведущим мотивом у всех лидеров, кроме М.
Саакашвили, является мотив достижения. Наиболее сильно он присутствует в
мотивационном профиле Б. Иванишвили. Соответственно на втором месте у всех,
кроме М. Саакашвили присутствует мотив власти. Стоит отметить, что у И. Алие-
ва довольно нетипичный для политика профиль, выражающийся в значительном
присутствии мотива отношений, что также наблюдается и у М. Саакашвили. Таким
образом, можно отметить, что профили С. Саргсяна и Б. Иванишвили в мотиваци-
онной сфере схожи и предполагают целеустремленность, склонность к умерен-
ному риску, избеганию межличностных отношений, которые могли бы привести
к зависимости, преобладание мотивации достижения над мотивацией избегания
неудач. Принятие решений ими осуществляется через консультации с экспертами
по соответствующим вопросам. Наблюдается способность к принятию крупных
решений при высокой ригидности и склонности к сверхценным идеям.
Профили И. Алиева и М. Саакашвили отличаются лишь тем, что у последне-
го на первом месте мотив власти, а не достижения. Но их объединяет высокая
оценка мотива аффиляции, что говорит о большей склонности к зависимости
от близкого окружения, выраженной потребности в принятии. При принятии
решений они более других ориентированы на близкое окружение, что опреде-
ляет высокую вероятность политического скандала.
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по результатам метода интент-
анализа показывает схожесть интенционального профиля с результатами, полу-
ченными на лидерах РФ. На первом месте у всех лидеров категория «ситуация»,
а на втором у всех, кроме Б. Иванишвили, – самопрезентация (у Б. Иванишви-
ли «третья сторона» или «аудитория»). Наименьшую долю в речи у С. Саргсяна
и Б. Иванишвили занимает категория «они» или оппоненты, а у М. Саакашвили
и И. Алиева «третья сторона» или аудитория.
Важные этапы жизненного пути:

â Ильхам Алиев
Образование МГИМО и научная/преподавательская деятельность опреде-
лили критическое восприятие мира, а также дипломатичность, эрудиро-
ванность и сдержанность.
28
Личность отца является идеалом, которому он во всем подражает и сле-
дует его наставлениям, копируя технологии и манеры, сопоставляя себя
с критериями соответствия его идеалам. Вся политическая карьера и ста-
новление личности прошло под влиянием Гейдара Алиева. Весь его про-
фессиональный путь определялся исходя из воли его отца, решения при-
нимались Алиевым старшим.
â Серж Саргсян
На определённом этапе жизни был простым рабочим, что позволило
стать «своим» среди всех слоев населения, находить общий язык с каж-
дым, на себе прочувствовать все трудности, с которыми сталкивается
простой человек. Политическая карьера во многом основана на воен-
ном конфликте в НКР, что научило использовать силовые варианты ре-
шения проблем.
â Бидзина Иванишвили
Имел опыт работы с самых низов (работал на Литейно-механическом за-
воде имени Камо уборщиком, подсобным рабочим, потом шлифоваль-
щиком), защитил кандидатскую диссертацию, работал в НИИ, затем начал
заниматься предпринимательством, но после конфликта с прокуратурой
уехал в Россию, где и создал свою бизнес империю.
â Михаил Саакашвили
Окончил школу с золотой медалью, с отличием окончил факультет меж-
дународного права, имеет юридическое образование, которое во мно-
гом определило его взгляды, как и научная карьера, и работа в зарубеж-
ных учебных и исследовательских заведениях (диплом Страсбургского
международного института прав человека (1993-95)), прошёл курсы
обучения в Международном институте прав человека в Страсбурге, Фло-
рентийской академии права и Гаагской академии международного пра-
ва. После Страсбурга учился в Колумбийском Университете (Нью-Йорк)
и Университете Джорджа Вашинтгона. В 1995 году защитил докторскую
диссертацию в Университете имени Джорджа Вашингтона (Вашингтон,
округ Колумбия).
29
Методы анализа текстов
Ú Трансформационная грамматика:
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по результатам метода транс-
формационной грамматики показывает:
Ú Стиль принятия решений:

• У всех политиков, кроме Б. Иванишвили, присутствует решительность
в принятии решений (у М. Саакашвили данная черта также выражена
очень слабо и встречается менее чем в половине анализированных
текстов);
• У всех политиков, кроме И. Алиева, присутствует настойчивость и на-
вязчивость, а также импульсивность в принятии решений (у Б. Иваниш-
вили очень слабо выражена навязчивость, настойчивость);
• У И. Алиева присутствует две несвойственные для остальных лидеров
Закавказья черты в принятии решений – это догматичность и параной-
яльность.
Таким образом, основными чертами принятия решений лидерами За-

кавказья являются импульсивность, настойчивость, навязчивость и реши-
тельность.
Ú Межличностный стиль:
• У И. Алиева и С. Саргсяна стили межличностного взаимодействия не
выражены. Они прекрасно умеют адаптироваться под собеседника, ис-
пользуя разные тактики.
• У грузинских лидеров присутствует пассивность в межличност-
ном стиле, что может быть вызвано языковыми особенностями, а у
Б. Иванишвили также наблюдается и оппозиционный межличност-
ный стиль.
Ú Эмоциональный стиль:
• В целом у всех лидеров Закавказья эмоциональный стиль не выражен.
У М. Саакашвили и С. Саргсяна можно наблюдать тенденцию к чувстви-
30
тельности к критике. Б. Иванишвили проявляет все стили, чаще всего
эмоциональную выразительность, иногда гнев. Такая ситуация легко
объяснима ментальностью Кавказа, где в политике не принято прояв-
лять лишние эмоции.
Мотивационный анализ:
мотив мотив мотив отсутствие

достижения отношения власти мотива
Саргсян 39,6 17,2 37,3 5,9
Иванишвили 47,5 10,3 42,3 0
Саакашвили 31,5 27,5 41,1 0
Алиев 36,9 25,9 27,6 9,6
31
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по результатам метода моти-
вационного анализа показывает, что ведущим мотивом у всех лидеров, кро-
ме М. Саакашвили, является мотив достижения. Наиболее сильно он присут-
ствует в мотивационном профиле Б. Иванишвили. Соответственно на втором
месте у всех, кроме М. Саакашвили, присутствует мотив власти. Стоит отме-
тить, что у И. Алиева довольно нетипичный для политика профиль, выражаю-
щийся в высоком присутствии мотива отношений, что также наблюдается и у
М. Саакашвили. Таким образом, можно отметить, что профили С. Саргсяна и
Б. Иванишвили в мотивационной сфере схожи, профили И. Алиева и М. Саа-
кашвили отличаются лишь тем, что у последнего на первом месте мотив вла-
сти, а не достижения.
32
Интент-анализ:
мы они 3 сторона ситуация
Саргсян 22,1 12,0 13,8 52,1
Иванишвили 24,8 19,1 25,9 30,2
Саакашвили 27,5 23,8 17,0 31,7
Алиев 37,0 10,4 7,8 44,9
33
Сравнительный анализ лидеров Закавказья по результатам метода интент
анализа показывает схожесть интенционального профиля с результатами, по-
лученными на лидерах РФ. На первом месте у всех лидеров категория «ситуа-
ция», а на втором у всех, кроме Б. Иванишвили, – самопрезентация (у Б. Ива-
нишвили «3 сторона» или «аудитория»). Наименьшую долю в речи у С. Саргсяна
и Б. Иванишвили занимает категория «Они» или оппоненты, а у М. Саакашвили
и И. Алиева «3 сторона» или аудитория.
34
Краткая психологическая характеристика
Ильхам Алиев
Ú Межличностное поведение:
Дипломатичность, осторожность в высказываниях, речь всегда выверена,
обдумана, в меру эмоциональна. Он очень аккуратный, деликатный, осторож-
ный и дипломатичный политик.
Имеет большое количество разных моделей поведения и научился бы-
стро и эффективно подстраиваться в диалоге к своему партнеру. Проявляет
двойственность натуры, изменчивость мотивационной сферы – классический
пример восточного руководителя страны, обаятельного и обходительного на
публике и властного в правительственном кресле.
Проявляет доминантность и агрессивность по отношению к своей коман-
де, а также азартность. Обладает способностью пробуждать в подчиненных
лояльность, преданность общим целям, с организационной четкостью и ответ-
ственностью. Имеет манипулятивный стиль взаимодействия со своими подчи-
ненными.
Вне публичного диалога проявляет вспыльчивость характера, нетерпи-
мость, раздражительность в конфликтных ситуациях.
Чувствителен к лести. Проявляет ригидность, бескомпромиссность нату-
ры, неуступчивость, жесткость установок.
Он очень трудолюбив, но работоспособность у Ильхама Алиева повыша-
ется в случае успеха и снижается при неудачах.
В интервью можно заметить у него бегающий взгляд, что можно интерпре-
тировать как неуверенность, или даже намерение сказать неправду.
35
Ú Отношение к людям
Людей оценивает по шкале «сильный – слабый», проверяя это вторжением
в личное пространство. В случае «уступок» по отношению к нему, экспансия с
его стороны будет иметь тенденцию постоянно нарастать. Основной страте-
гией поведения становится подчинение более слабых противников. К людям
относится скорее как к ресурсу.
Нелюбовь и недоверие к людям, жесткость по отношению к «своим», но, в
тоже время, их «защита».
Ú Формирование команды
В команду отбирает по принципу личной преданности ему, хотя не отказы-
вается от мнения сторонних консультантов.
Ú Значимые потребности, цели ценности

Всем стилям, и не только в одежде, предпочитает классический. Для него
важно, что объект выдержал испытание временем, что бы его (объект) призна-
вало подавляющее большинство людей, что бы он был понятен и близок мас-
сам. Безусловный приоритет высших целей, ценностей над индивидуальными,
материалистическими. Продолжает следовать заветам отца, его целям. Движи-
мой силой становиться желание «не опозорить своего отца, быть достойным
его, оправдать его надежды».
Проявляется потребность в принятии, общительность, зависимость от близ-
кого окружения, что демонстрируется привязанностью Ильхама Алиева к своему
отцу и любовью к дискуссиям и общению с образованными людьми, оставшаяся
с университетских лет. При упоминании в разговоре тем, связанных с динамикой
развития Азербайджана, с упоминанием его университетских годов, МГИМО и
достижений его отца, Ильхам Алиев проявляет большее стремление к продук-
тивному сотрудничеству, большую гибкость в принятии решений.
Имеет яркую потребность всё контролировать: все источники информа-
ции, все действия подчиненных и т.д.
Ú Эмоциональная сфера:
Отличается большой сдержанностью и высоким уровнем самоконтроля. Од-
нако, перед видеокамерами и во время интервью (по крайней мере, российским
каналам) Ильхам Алиев испытывает некоторый дискомфорт и напряжённость.
36
Ú Физиологические особенности
Сильная малоподвижная нервная система, ригидность.
Ú Особенности мыслительных процессов

Застревание на формальных и содержательных сторонах жизнедеятель-
ности. Сложность переключения с одной задачи на другую.
Ригидность, склонность к сверхценным идеям. Догматичный стиль приня-
тия решений, склонность использовать при принятии решений стандартные,
выработанные и проверенные временем технологии и подходы. Однобокость
и упрощенность в восприятии мира. В поведении может прослеживаться тен-
денция следовать одним и тем же путем. С учётом повышенной субъективной
значимости его отца – в политике он может копировать часть идей, решений и
подходов Гейдара Алиева.
Решительность в принятии решений – способность быстро, без особых со-
мнений принимать крупные, важные решения.
Ú Рекомендации по взаимодействию
Во взаимодействии с Ильхамом Алиевым стоит учитывать его потребность
всё контролировать. Стоит избегать каких-либо сюрпризов или создавать не-
кую интригу. Это сразу оттолкнет его и разовьет подозрения. Для продуктивно-
го взаимодействия с ним необходима прозрачность и развитие у него чувства
контроля ситуации. Не следует его перегружать сразу многими вопросами,
пунктами повестки дня, идеями и предложениями.
Для того, чтобы расположить его к сотрудничеству и уступкам, необхо-
димо начать диалог с воспоминаний о том, что было с Азербайджаном и что
стало, и как много сделал его отец и он. Ильхам Алиев очень чувствителен к
лести. Воспоминания или темы связанные с МГИМО также будут способство-
вать его расположению.
Уважает силу и различные статусы, которые сам очень любит и потому ценит.
Для эффективной коммуникации с ним стоит помнить, что он во всем ценит
классический стиль и очень внимателен к деталям. Он оценит чистоту и опрят-
ность, минимум мелких деталей и спокойные деловые тона. Стоит отметить,
что Ильхам Алиев может довериться неофициальной информации, дошедшей
до него по неформальным каналам, то есть слухам. Ещё один фактор, который
стоит учесть – бесполезно критиковать его подчиненных или представителей
37
Азербайджана в принципе, так как он никогда не признает, а если и признает
их неправоту, то всё равно всегда будет их защищать. Любые нападки или об-
винения в адрес его территории и всех, кто на ней находится являются раздра-
жающими факторами и действуют, как «красная тряпка на быка».
Самое важное, что необходимо учитывать при работе с Ильхамом Алие-
вым – это то, что уступки и другие подобные попытки найти общий язык и дого-
вориться приведут к обратному результату – желанию ещё больших уступок и
очередных компромисов. Таким образом, только жёсткая, бескомпромиссная
позиция с очень тонкой аргументацией, связанной со схожестью в ценностных
основаниях с философией его отца по принципу: «как поступил бы Гейдар Али-
ев», могут привести к успеху. Другой стратегией становится аргументация по
принципу «если не так, то это приведет к потере власти и контроля».
Важной особенностью при взаимодействии с Ильхамом Алиевым может
стать его аудиальная направленность. Его глаза чаще всего передвигаются в
горизонтальной плоскости, от уха, до уха, то это верный признак того, что он
обращается к аудиальному каналу восприятия, т.е. слышит звуки (музыку, речь
и др.). Очень редко смотрит вверх, что говорит о том, что яркие красивые кар-
тинки ему не нужны, для него лучше проговорить нужную информацию.
При общении с ним стоит помнить, что быстрые потоки информации для
него не комфортны, потому говорить стоит медленно, рассудительно, без
быстрых переходов от одной темы к другой. Лучше всего общаться в тихой
спокойной обстановке без посторонних, без видеокамер. Комфортным будет
полностью контролируемая им обстановка и наоборот, хаотичность, толпа, не-
организованность окружающего пространства, шум, могут привести к излиш-
ней закрытости и оборонительному поведению.
Все новые предложения стоит обосновывать уже привычной логикой,
классической системой аргументации. Инновационные, нестандартные пути
решения проблемы, скорее всего, будут им отвергнуты.
Серьезным фактором манипуляции может стать азартность. Политические
противники легко могут поймать Ильхама Алиева на этой черте, взяв его на
«слабо» или втянув в какую-либо авантюру.
38
Серж Саргсян
Преобладание оптимистического склада характера, уверенное поведе-
ние, открытость.
Отсутствие единой тактики поведения в ситуации межличностного обще-
ния, ведёт себя так, как все, приспосабливаясь к окружающей среде. Является
очень тонким психологом и успешно применяет разные способы убеждения
и мотивации, проявляя, где необходимо уступчивость, а где надо жёсткость.
Демонстрирует политическую жёсткость, но при этом дипломатичность и уме-
ние менять методы политической борьбы в случае невозможности применять
силовые методы.
Неконфликтный по своей природе человек. Оптимальный вариант раз-
вития конфликтной ситуации – переговорный процесс. В ходе переговорного
процесса просчитывает различные варианты, придерживается наиболее выи-
грышной стратегии.
Может проявлять скрытый сарказм или пренебрежение по отношению к
собеседнику, самодовольство, эгоцентризм, уверенность в контроле ситуации.
Разговаривая с кем либо, считает себя намного выше его, и имеет полную уверен-
ность в том, что уже знает, как закончится диалог, и как себя поведет собеседник,
что почувствует. Создается впечатление, что он полностью просчитал ситуацию
и уже знает её исход, от того выражает такую специфическую улыбку.
Ему ближе кулуарная, нежели чем открытая политика. Его сильные стороны
не в умении управлять народными массами, а умении просчитывать политиче-
скую игру, как шахматную партию, подбирая к каждому игроку нужные ключики.
Внимателен к людям и их проблемам, и помнит обо всех, кто к нему об-
ращался.
Деловое взаимодействие с таким человеком будет комфортным и прият-
ным – он будет выслушивать точку зрения собеседника внимательно и с ува-
жением, пока не возникнет ценностных разногласий.
Может легко нарушать любые обещания и договоренности ради своих ин-
тересов, склонен к популизму.
Высокая работоспособность, целенаправленность, исполнительность, ор-
ганизованность, пунктуальность, старательность.
39
Воспринимает окружающих как подспорье в реализации своего масштаб-
ного замысла, по сути – как часть самого себя. Склонен проявлять скрытый
сарказм или пренебрежение по отношению к собеседнику.
Может легко сплотить вокруг себя людей и создать эффективную и силь-
ную команду под какую-либо цель. Но сама по себе команда и люди второсте-
пенны по отношению к самой цели и являются лишь средством её достижения,
а потому большая часть команды является временным и неустойчивым обра-
зованием. Наверняка, как и у каждого политика, есть какое-то ядро постоянно
находящихся с ним людей, но большая часть ему не важна. Соответственно и
подбор команды осуществляется ситуативно, исходя из целей и задач, часто на
основании общего отношения к оппонентам (общей нелюбви), к какому-либо
отдельно взятому вопросу и т.д. Несмотря на то, что его брат так же является
политиком кровное родство для Сержа Саргсяна не столь значимо. Более зна-
чимым для него становятся ценностное и идеологическое единство.
Со своей командой у Сержа Саргсяна очень специфические взаимоотно-
шения. С одной стороны, он зависим от близкого окружения, но эта зависи-
мость чисто психологическая – ему комфортно, что б рядом были старые и
проверенные люди, но на 100% слушать их советов он не станет.
Способность к установлению избирательных, но довольно прочных соци-
альных контактов.

Во внешнем облике данный вид черт проявляется в первую очередь в без-
упречном классическом внешнем виде.
Тенденции беречь привычные вещи.
Для него важна стабильность и прогнозируемость. Старается минимизи-
ровать риски.
Отчужденность: видит в окружающем мире враждебность – вечную борь-
бу с врагами в идеологическом поле.
Ú Эмоциональная сфера
Высокий уровень самоконтроля, хладнокровие, однако наблюдается не-
значительная чувствительность к критике и небольшая тревожность. Слабая
эмоциональность.
40
Сильный, ригидный тип нервной системы, склонность к застреванию.
Темперамент – скорее всего экстраверт, открытость к людям.

Высокий уровень интеллекта и когнитивная сложность: о предметах (явле-
ниях) окружающего мира у него формируются на основе не только главных, но
и второ-, третъе- и десятистепенных по значимости качеств.
Хитрость, дальновидность, использование всех возможных методов для
достижения цели («цель оправдывает средства») способность просчитывать
различные варианты развития ситуации и придерживаться наиболее выигрыш-
ной стратегии поведения, находить нестандартные политические решения.
Способность длительное время концентрировать усилия на решении какой-
то одной наиболее значимой проблемы, медлительность мыслительных опера-
ций, плохая переключаемость. Зацикленность или застревание на нерешаемых
проблемах (НКР). Движущая сила – честолюбие. Может добиваться незаурядных
успехов, но, наткнувшись на препятствие, непризнание, отпор, небрежение к себе
легко озлобляется, становится подозрительным, злопамятным, мстительным, бо-
лезненно обидчивым и уязвимым. Имеет склонность браться, и стараться решить
сложные задачи, идеалист. Имеет склонность к сверхценным идеям.
Догматичность мышления, импульсивность, навязчивость и настойчи-
вость в принятии решений. Применяет разные стили принятия решений в за-
висимости от ситуации и важности принимаемого решения. В некоторых си-
туациях он может проявлять решительность и быстро принимать обдуманные
решения. Иногда он может быть излишне консервативен и будет полагаться на
проверенные способы решения проблем, избегая новых подходов (догматич-
ность в принятии решений). При определенных ситуациях он может проявить
импульсивность и принять быстрые, не до конца обдуманные решения, осно-
ванные на внешних ситуативных факторах.
Консультанту необходимо быть готовым к тому, что он может к нему охла-
деть также неожиданно и беспричинно, как и привязаться. Если необходимо
повлиять на Сержа Саргсяна, то лучше всего попробовать вложить нужные
мысли в уста психолога, священника, врача, друга семьи, соседа и т. п.
При взаимодействии с ним нужно помнить, что он в любой момент может
поменять договоренности, исходя из своей выгоды.
41
Бидзина Иванишвили
Феноменальная лабильность, изменчивость, способность демонстриро-
вать совершенно разные стили поведения в различных ситуациях. Преобла-
дание пассивного межличностного стиля, в большой степени проявляется и
оппозиционный стиль. В некоторых текстах можно было зафиксировать обая-
тельность. До определенного момента, пока это ему выгодно, приспосаблива-
ется к окружающей ситуации и ведёт себя конформно – так, как от него ожида-
ют окружающие, так, как ему кажется, им понравиться.
Наблюдается ориентация на команду, на высшее руководство, коллектив.
Наблюдается некоторая отстраненность от аудитории и склонность лишний
раз избегать ответственности, перенося её на кого-то другого.
Соревновательность и способность заражать своей увлеченностью других.
Ведущий мотив достижения, целеустремленность, склонность к умеренному ри-
ску, преобладание мотивации достижения над мотивацией избегания неудач.
Доминантность, активность, импульсивность, независимость в принятии
решений. Он не склонен мириться или уступать кому-либо.
Целеустремлёнен, твёрд в намерениях, и одновременно умеет приспоса-
бливаться к новым ситуациям.
Имеет способности к проведению активной политики и принятию крупных
решений, а также способность пробуждать в подчиненных лояльность, пре-
данность общим целям, с организационной чёткостью и ответственностью.
К поступающим предложениям всегда будет относиться настороженно,
скептично, недоверчиво, ища в них ошибку или обман.
Высокая степень ригидности в мотивационной сфере – неготовность к от-
казу от уже сформированных потребностей и привычных способов их удовлет-
ворения, к принятию новых мотивов.
Односторонность коммуникации или даже пренебрежение к людям, от-
сутствие живого интереса к большинству людей.
Оценивает любую ситуацию и любого человека с точки зрения недостат-
ков и во всём находит слабости, ошибки, недоработки. В большинстве случаев
критикует своих подчиненных, нежели чем хвалить их.
42
Избегание межличностных отношений, которые могут привести к зависи-
мости. Ценит деловые отношения и профессионализм.

Для него имеет значение мнение окружающих о себе, важно быть пра-
вильно понятым. Большую роль играет дом и родина – Грузия. Эмоционально
привязан к территории, патриот.
Человек, привыкший всегда добиваться своего, чего бы это ему ни стоило.
Любая его потребность должна быть удовлетворена не смотря даже на вло-
женные ресурсы («цель оправдывает средства»).

Идеалист, имеет склонность к сверхценным идеям. Для него характерен
безусловный приоритет общественных целей и ценностей над индивидуаль-
ными, и проявляется желание создать нечто реальное, по-настоящему зна-
чительное, масштабное. Видит в окружающем мире враждебность – вечную
борьбу с врагами в идеологическом поле.
Способен использовать все возможные стили принятия решений в раз-
личных ситуациях по разнообразным вопросам. Он максимально лабилен при
принятии решений, что является ценнейшим качеством для политика и биз-
несмена, снижающим вероятность ошибок до минимума и способствующим
получению максимальной выгоды из любой ситуации.
Способен принимать быстрые решения, быть решительным. В других си-
туациях оглядывается на традиции и уже привычные способы решения про-
блемы (догматичный стиль), но в некоторых случаях с «шашкой на голо», не
обдумав, может принимать и импульсивные решения, воодушевив команду и
сотрудников на победу. По определенным вопросам он может проявлять на-
стойчивость и даже навязчивость, требуя своего. Последние два качества, ис-
ходя из анализа текстов, преобладают в его поведении.
Он рассудительный, обстоятельный, действует без спешки, глубоко вника-
ет в суть вопроса. В некоторых ситуациях можно даже предположить некото-
рое «застревание» на содержательных сторонах вопроса. Не переключается на
другие задачи, пока не вникнет в суть вопроса. Стремление получить исчерпы-
вающую информацию, прежде чем приступить к делу.
43
Сильный тип нервной системы
Сдержанность в проявлении чувств и стремление к избеганию конфлик-
тов. Имеет высочайший уровень самоконтроля и проявляет выдержку, сдер-
жанность, производит впечатление человека мало подверженного влиянию
среды и стрессоустойчивого. Он хорошо держит себя в руках.
Проявляет все возможные по методике эмоциональные стили (эмоцио-
нальная выразительность, гнев, депрессия, чувствительность к критике). Наи-
более сильную выраженность имеет эмоциональная выразительность. Демон-
стрирует эмоциональное непостоянство или же театральное умение вживаться
в нужную роль, меняя при этом своё психологическое и физиологическое со-
стояние. В целом, очень эмоциональный человек.
44
Михаил Саакашвили
Михаил Саакашвили проявляет высокую степень социальной адаптив-
ности и вариативности поведения. Ему свойственна общительность, откры-
тость, умение производить впечатление. Легко устанавливает контакты с
представителями различных социальных групп. Может располагать к себе
людей, входить в доверие, производить на них наиболее выигрышное впе-
чатление с первых же минут знакомства и использовать данные контакты в
своих интересах. Проявляет удивительную способность к социальной мими-
крии, определяющей способность приобретать характерный внешний облик
той социальной группы, в которую он в данный момент включён. При этом
происходит не только внешнее преображение, но и внутреннее. В такие ми-
нуты Михаил Саакашвили не просто выглядит, как типичный (даже наиболее
яркий, узнаваемый) представитель этой группы, но и ощущает себя им. Сама
личность его существенно трансформируется.
Демонстрирует склонность к экспромту, артистизм, талант гибко приспо-
сабливаться к любым обстоятельствам за счёт быстрого выбора и убедитель-
ного исполнения подходящей к случаю роли (при этом часто заранее готовит-
ся к выступлениям).
Пассивность в межличностном стиле проявляется в том, что он не
меняет окружающих, а подстраивается под них. В его стиле нет обратной
связи, он не склонен слушать советы людей. Имеет манипулятивный стиль
взаимодействия.
Излишне эмоционален, и может быть слишком директивным и авторитар-
ным в своей работе. Проявляет доминантность, активность, конфликтность,
импульсивность, агрессивность, независимость в принятии решений, но при
этом склонность ориентации на близкое окружение. Лидирующий мотив вла-
сти предполагает склонность пренебрегать нормами морали, склонность к ал-
коголю и наркотикам, чувствительность к лести.
Он обладает природной харизмой, способностью «завести» людей, порой
даже при отсутствии содержательной составляющей его публичных высту-
плений. Имеет способность собрать разных людей (прежде не помышлявших
куда-либо идти) в одном месте, в одно время.
45
Основные особенности его деятельности заключаются в следующем:
а) любому своему занятию (даже если его принудили составлять бухгал-
терскую отчетность) постарается обеспечить максимум общественно-
го внимания;
б) при столкновении с первыми реальными трудностями резко начнет те-
рять к работе интерес и, в конце концов, оставит ее недоделанной;
в) на требование дать отчет о полученных результатах мгновенно, экс-
промтом, нарисует панораму многочисленных ожидаемых и неожидан-
ных успехов (почти сплошь иллюзорных).
Любое, даже сложное и ответственное задание, он превратит в народное
гуляние. Будет много разговоров, шуток, взаимных розыгрышей и «приколов»,
воспоминаний о былом. При этом количество нерешенных задач останется на
прежнем месте.
Работоспособность повышается в случае успеха и сильно снижается при
неудачах и в конкурентной ситуации.
В условиях официальных «церемоний» начинает оказывать влияние повышен-
ная значимость собственных идей. Он становится слабым переговорщиком. Скорее
всего в неформальной обстановке договориться с ним о чём-либо намного проще.
Наблюдается некоторая отстраненность от аудитории и склонность лиш-
ний раз избегать ответственности, перенося её на кого-то другого. Не берёт
полную ответственность за свою «команду». Склонен перекладывать вину и
неудачи на других.
Часто самоуверен, сильно выражен эгоцентризм.
Наблюдается чрезмерная мнительность, тревожность, подозрительность,
мысли о заговорах и предательстве.
Леность, уклонение от напряженного производительного труда.
Изменчивость проявляется в том, что даже в случае полного провала он всег-
да найдёт для себя возможность спастись, ужиться с новой властью, измениться.
Ú Окружающее пространство
Яркость с претензией на оригинальность, изменчивость, склонность ими-
тировать предметную субкультуру социальной группы, к которой он принад-
лежит (или, чаще, хотел бы принадлежать), т.е. различные атрибуты власти.
Интерьер персонифицирован и используется в интересах самопрезентации.
46
Люди для него важны только как публика, внимающая и хлопающая в ладоши.
Он никого не настроен понимать, никому не сочувствует. Он умеет лишь имитиро-
вать психологическое состояние собеседника, по типу «зеркального отражения».
Подбор команды по принципу личной преданности, основан на поиске
социального окружения, которое безоговорочно согласилось бы восприни-
мать его таким, каким он хочет казаться – ярким, значительным, успешным.
При этом умение и желание производить яркое впечатление на новых людей
превращаются в склонность время от времени менять круг друзей, переходить
из одного коллектива в другой и т.п. В силу поверхностности, можно предпо-
ложить динамичность состава команды при наличии нескольких постоянных
членов, пользующихся доверием.
Ú Значимые потребности, цели, ценности

Ориентация на команду, на высшее руководство, коллектив (цели и задачи
он может заимствовать у окружающих, при этом приписывая авторство себе).
Основная цель – самопрезентация, но есть и желание создать нечто ре-
альное, по-настоящему значительное, масштабное. Эгоцентризм, завышенная
самооценка, гордость, тщеславие и стремление к большим достижениям. Ему
очень важен его собственный статус, важно, что о нём скажут. Живое общение
имеет очень большое значение для него. Вероятно, он будет крайне неприятно
себя чувствовать в условиях изоляции, одиночества.
Наблюдается конфликт ценностей, отчужденность – получив зарубежное
образование и многие годы проработав заграницей, его специфическая систе-
ма ценностей входит в конфликт с сильно отличающейся от западной системой
традиционных ценностей.

Импульсивный стиль принятия решений и соответствующая эмоциональ-
ность. Иллюзорность восприятия, преувеличение достижений и игнорирование
проблем. Отстраненность от реальности или ориентация на свою иллюзорную
картину мира. Талант актера, имитатора, «иллюзиониста» ведёт к отказу от ре-
альной деятельности в пользу иллюзии, имитации результата. Способ решения
47
проблем: максимум усилий направляется не на изменение реальной ситуации, не
на решение проблем, а на изменение отношения к данной ситуации, причем как
собственного, так и общественного мнения.
Поверхностность и формализм приводят к поиску максимально «простых» ре-
шений, делегированию своих обязанностей более целенаправленным партнерам,
«застреванию» на формальных сторонах окружающей действительности в ущерб
содержательным. Во всей его деятельности большое значение имеет формальная
сторона. Поверхностность проявляется в отсутствии долгосрочных, устойчивых
целей, неисполнительности, необязательности, порой безответственности.
Неспособность и, соответственно, нежелание глубоко погружаться в ка-
кую бы то ни было проблему, бороться с реальными трудностями, добиваться
осязаемых результатов. Чаще демонстрирует уход от проблемы. Основной его
стратегией становится поиск – всегда и во всем – лёгких путей.
Имеет тактический ум, а не стратегический.
Слабый тип нервной системы, отличающийся высокой подвижностью и
лабильностью, с преобладанием процессов возбуждения. По своему темпера-
менту – типичный холерик.
Эмоционально неустойчив, имеет большие трудности в связи с экспрес-
сией или повышенной эмоциональностью. Быстро возбудим (вспыльчив), но
также быстро отходит.
Чувствителен к критике.
Изменить его поведение можно только заинтересовав его новой, желательно
необычной и неординарной ролью. В общении с ним нельзя казаться ярче, чем он.
В неформальной обстановке договориться о чём-либо с ним намного проще.
Форма, красота отчета для него более важна, чем содержание. Он должен
быть ярким.
Не стоит критиковать его, но можно – его подчиненных, присваивая его
промахи им. Стоит всячески подчеркивать его индивидуальность, льстить. Все
предложения должны иметь краткосрочный срок реализации. Не стоит пред-
лагать ему долгосрочных проектов.
48
портрет
Ильхама
Алиева
www.politkavkaz.ru
49
Для составления психологического портрета Ильхама Алиева были
использованы дистантные методы изучения личности.
• Методы визуальной психодиагностики и экспертной оценки видео вы-

ступлений, обработки невербальной коммуникации (было изучено 15
видеозаписей);
• Методы анализа текстов: методы трансформационной грамматики, мо-
тивационного и интент-анализов (было проанализировано 9 текстов);
Примечания: результаты методов анализа текстов могут иметь суще-
ственную погрешность вследствие национальных особенностей иссле-
дуемого и того, что для него родным языком является не русский, а азер-
байджанский. Выводы могут быть сделаны только на основании средних
показателей апробированных в условиях РФ, для Азербайджана таких
данных нет. Возможно, выводы окажутся точны вследствие значительно-
го влияния советского образования, культуры и языка (русского), на кото-
ром происходила значительная часть обучения и общения.
• Графологический анализ почерка и подписи
• Психобиографический метод – экспертный анализ биографии и жиз-
ненного пути.
Для понимания личности Ильхама Алиева, прежде всего, нужно обратить-
ся к его биографии. Необходимо выделить ряд факторов, повлиявших на ста-
новление его как политика, как личности.
Личность отца
Первое, что необходимо выделить – это влияние фигуры его отца. Гейдар
Алиев создал культ своей личности в Азербайджане и является непререкае-
мым авторитетом для всех и, прежде всего, для своего сына. В Институте исто-
50
рии Академии наук Азербайджана даже существует отдел алиевоведения, в ко-
тором работает 13 ученых, занимающихся изучением жизни и трудов Гейдара
Алиева и отбором архивных материалов для двухтомной биографии.
Ильхам Алиев во всем ровняется на пример своего отца, продолжая его
политический курс, пользуясь теми же методами: «Буду продолжать полити-
ку отца»; «Но для осуществления всего этого и превращения Азербайджана в
могущественное государство, прежде всего, необходимо продолжить в стране
политику Гейдара Алиева». Оправдать надежды отца становится главной зада-
чей Алиева младшего: «Первый год учёбы был самым ответственным. Одно
дело – учиться в Баку сыну первого секретаря ЦК Компартии Азербайджана, а
другое – в Москве, в совершенно иной среде, да ещё в таком молодом возрасте.
Но я не подвёл отца, учился хорошо в институте, а затем и в аспирантуре».
Ильхам Алиев в точности копирует политические методы своего отца.
Когда-то, Гейдар Алиев отличался очень суровыми и решительными методами
укрепления своей власти на территории. С его согласия КГБ и МВД Азербайд-
жана арестовало в полном составе государственную торговую инспекцию Ми-
нистерства торговли республики в количестве 24 человек. В течение первых
пяти лет руководства республикой были сменены две трети министров, 8 из 10
членов бюро ЦК, 37 из 45 секретарей райкомов. Победив «прежних коррупци-
онеров», впоследствии, однако, коррупция достигла ещё более крупных раз-
меров, когда различные должности в административно-командной системе
стали занимать земляки, или, точнее, выходцы из Нахичевани.
В 2005 году, Ильхам Алиев так же резко обошёлся со своими политически-
ми противниками. Инсанов и Фархад Алиев были арестованы по обвинению
в попытке переворота и осуждены за коррупцию и хищения. Правительство
жёстко подавило оппозицию после парламентских выборов, прошедших в
ноябре 2005 года. Сейчас Ильхама Алиева так же обвиняют в узурпации власти
(авторитарном стиле руководства), коррупции и сосредоточении большинства
финансовых потоков в руках членов своей семьи.
Поразительным совпадением становиться и то, что жена Ильхама Алиева,
так же, как и жена Гейдара Алиева – врач офтальмолог. Своего сына Ильхам
Алиев назвал в честь собственного отца. Кстати, очень значимым для Ильхама
Алиева является будущее его сына Гейдара. Однако, тут прослеживается не-
которая двойственность: отвечая на вопрос о преемственности, Ильхам Али-
ев сделал интересную оговорку: «Никакого отношения к сыну как к политику.
51
Я хочу, чтобы он вырос достойным человеком – продолжателем дела своего
деда и отца».
К влиянию личности Гейдара Алиева мы вновь обратимся позднее, так как
оно проявляется во многих сферах жизнедеятельности нынешнего Президен-
та Азербайжана, который во всем старается подражать отцу, оправдывая его
высокие планки.
Образование и преподавательская деятельность

Во многом на становление личности Ильхама Алиева повлияло его обуче-
ние в МГИМО и дальнейшая преподавательская деятельность. Возможно, такой
путь был также определен волей его отца или примером братьев и сестёр отца:
три брата Гейдара Алиева — Гасан, Агиль и Джалал, а также сестра Рафига стали
учёными в различных научных областях. В любом случае этот факт биографии
дал ему некоторые очень важные для успешного политика качества, такие как
дипломатичность и сдержанность. Эти черты хорошо проявляются в анализе
видео выступлений и текстов политика.
Ú Дипломатичность, осторожность в высказываниях

Межличностный стиль взаимодействия методом трансформационной
грамматики выявить не удалось. Во многом на это повлияло его образование
в МГИМО, которое заметно трансформирует проявление его характероло-
гических особенностей в текстах выступлений, сглаживая наиболее острые
черты. Его речь всегда выверена, обдумана, в меру эмоциональна. Стоит от-
метить очень хорошо поставленную речь Ильхама Алиева. Она практически
безупречна со всех точек зрения – грамматически, лексически, стилистически.
Слабое место – проблема с интонированием. Ильхам Алиев владеет азербайд-
жанским, русским, английским, французским и турецким языками. Это являет-
ся довольно красноречивым свидетельством уровня интеллекта, эрудиции и
хорошо сформированной картины мира.
Об этом свидетельствуют и результаты интент-анализа: ведущими интенция-
ми Ильхама Алиева становятся самопрезентация, анализ нейтральный, анализ
положительный, информация, самоохранение. Это говорит о том, что он являет-
ся аккуратным, деликатным, осторожным и дипломатичным политиком.
52
С другой стороны, такие высокие показатели интенции самоохранения
могут натолкнуть на мысль, что осторожничая, политик пытается избежать от-
ветственности за свои слова, боится сделать что-то не так, а потому не до кон-
ца уверен в себе. Также в сравнении с политическими лидерами РФ в текстах
достаточно высока положительная оценка конкурентов и побуждение третьих
лиц (аудитории).
Университетское образование также способствовало тому, что всем сти-
лям, и не только в одежде, Ильхам Алиев предпочитает классический по трём
причинам: во-первых, для него важно, что объект выдержал испытание вре-
менем; во-вторых, чтобы его (объект) признавало подавляющее большинство
людей, чтобы он был понятен и близок массам; и третье, главное: классический
стиль в мировой культуре отражает совершенно определённую социальную
позицию – безусловный приоритет высших целей, ценностей над индивиду-
альными, материалистическими.
Ú Высокий уровень самоконтроля,

небольшое волнение перед видеокамерами
Дипломатичность Ильхама Алиева выражается не только в смысловой
составляющей его речи, но и в эмоциональной. Он склонен к использованию
нейтральных интонаций и формулировок. Метод трансформационной грам-
матики показал, что эмоциональный стиль не выражен. Это говорит о том,
что Ильхам Алиев обладает большой сдержанностью и высоким уровнем са-
моконтроля. Возможно, самоконтроль связан с осознанием высокой степени
ответственности за свои действия, а именно с желанием «не опозорить свое-
го отца, быть достойным его, оправдать его надежды». Такая осторожность
проявляется в едва фиксируемом волнении при выступлениях, особенно на
телевидении. Перед камерами и во время интервью (по крайней мере, рос-
сийским каналам) Ильхам Алиев испытывает некоторую напряжённость. Это
заметно по позе, которую он занимает в кресле. Он сидит, чуть ссутулившись,
опустив руки, сцепленные между собой – складывается ощущение, что ему
не очень хочется там находиться. Одновременно с этим, голос и интонации
у него уверенные и производят благоприятное впечатление, что говорит о
самоконтроле и «выучке». Волнение у Ильхама Алиева выделяется и в иных
элементах невербального поведения. Например, часто во время обсужде-
ния важных, а иногда и щекотливых вопросов можно заметить его бегающий
53
взгляд, что можно интерпретировать как неуверенность, или даже намере-
ние сказать неправду.
Ú Поведенческая лабильность, приспособляемость

Дипломатичность, приобретённая в университетских стенах, позволила
ему стать хорошим психологом и хорошо чувствовать людей в межличност-
ном общении. Ильхам Алиев имеет большое количество разных моделей по-
ведения и научился быстро и эффективно подстраиваться к своему партнёру
по диалогу. Это может говорить о большом политическом опыте, его умении
менять стратегии поведения по ситуации, о психологической и профессио-
нальной гибкости.
Его жесты ненавязчивы, речь обладает приятной интонацией. На неко-
торых видео Ильхам Алиев даже пытается предстать перед нами «своим»
человеком – он подтягивается на турнике, шутит, обаятельно и заразитель-
но смеётся. Иными словами, впечатление он создаёт самое благоприятное
(по крайней мере, на первый взгляд). Однако же на других видеоматериалах
мы видим, что оказываясь перед своими подчинёнными, в «своей среде»,
Алиев становится более жёстким, его интонации меняются (хотя, конечно,
нельзя интерпретировать это однозначно, могут сказываться разность язы-
ковой экспрессии, а так же контекст всей ситуации). Жесты становятся ди-
рективными (указующие жесты пальцем, штампующий жест кулаком и т.д.),
более жёстким становится взгляд. Также видно, что он общей экспрессией и
туловищем помогает себе настолько, что покачивается кресло, на котором
он сидит.
Ú Двойственность натуры, изменчивость мотивационной сферы

Ильхам Алиев представляет собой классический пример восточного ру-
ководителя страны – обаятельного и обходительного на публике и властного
в правительственном кресле. Эту двойственность очень важно учитывать при
взаимодействии с этим человеком. Такое качество хорошо проявляется в мо-
тивационной сфере политика.
Ильхам Алиев обладает очень необычным для политика мотивационным
профилем, а именно, у него довольно сильно выражены все три мотива. В
ситуации, когда Ильхам Алиев говорит о прошлом, особенно о своем обуче-
нии в МГИМО, явно доминирует мотив отношений. Когда Ильхам Алиев даёт
54
официальное интервью СМИ по поводу общественно-политической и эконо-
мической ситуации, явно доминирует мотив достижения. В случаях взаимо-
действия со своими подчиненными начинает доминировать мотив власти.
Ú Мотив отношений, потребность в принятии,

общительность, зависимость от близкого окружения
Мотив аффилиации (отношений), по Х. Хекхаузену, – это стремление к
общению с другими людьми (в том числе с незнакомыми или малознакомы-
ми), и такое его поддержание, которое приносит удовлетворение, увлекает и
обогащает обе стороны. Скорее всего, высокая оценка данного мотива связана
с привязанностью Ильхама Алиева к своему отцу и любовью к дискуссиям и
общению с образованными людьми, оставшаяся с университетских лет. Люди
с выраженным мотивом отношений склонны к некоторой пассивности и зави-
симости от близкого окружения, выраженной потребности в принятии. Такие
качества ярко выражаются в желании Ильхама Алиева «оправдать на него воз-
ложенные отцом надежды». Конечно, многие решения принимаются с учетом
интересов его близкого окружения, что связано со следованием глобальной
цели, продолжением дела его отца.
Ú Мотив достижения, целеустремленность

Когда Ильхам Алиев дает официальные интервью СМИ по поводу
общественно-политической и экономической ситуации явно доминирует мо-
тив достижения. Мотив достижения – это, прежде всего, стремление к успеху,
к высоким результатам в своей деятельности. Важно отметить следующие ком-
поненты мотива достижения: существование стандарта высокого мастерства,
определяющего целенаправленное поведения личности; индивидуальное
чувство ответственности за исход действия; побуждения, основанные на субъ-
ективной оценке возможности успеха.
Людям с данным доминирующим мотивом свойственны целеустремленность,
настойчивость, уверенность в себе, высокая работоспособность, упорство в пре-
одолении препятствий, лидерство, т. е. объективная потребность в помощниках,
обусловленная масштабностью замыслов, склонность к умеренному риску, пре-
обладание мотивации достижения над мотивацией избегания неудач.
Также можно отметить редкое сочетание в его текстах высокого мотива
отношений с высоким мотивом достижений при низком мотиве власти. Такое
55
сочетание возникает в публичной обстановке, когда речь идёт о динамике раз-
вития Азербайджана, с упоминанием его университетских годов, МГИМО и до-
стижений его отца. В таком случае Ильхам Алиев проявляет стремление к про-
дуктивному сотрудничеству, гибкость в принятии решений.
Ú Мотив власти, доминантность, агрессивность,

азартность, чувствительность к лести
В случаях взаимодействия со своими подчиненными начинает доминиро-
вать мотив власти. Мотив власти определяется Д. Винтером как стремление и
способность производить желаемые эффекты в поведении или переживаниях
другого человека. Людям, у которых преобладает мотив власти, свойственны:
доминантность, активность, конфликтность, импульсивность, агрессив-
ность, независимость в принятии решений. Д. Винтер также полагал, что до-
минирование мотива власти определяет склонность пренебрегать нормами
морали, склонность к алкоголю и наркотикам. Одним из таких аморальных вы-
ражений может считаться азартность. Об этой особенности личности Ильхама
Алиева красноречиво свидетельствуют слухи о его проигрышах в казино.
Высокая оценка мотива власти определяет чувствительность к лести, ма-
нипулятивный стиль взаимодействия со своими подчиненными.
Преобладающая острота букв в его подписи показывает вспыльчивость
характера, нетерпимость, раздражительность в конфликтных ситуациях.
Стремление к независимости, критический ум. Наличие петель в подписи – не-
зависимость характера, скрытность, своенравие, упрямство и возможно заци-
кленность на каких-либо проблемах.
Ú Особенности взаимодействия, оценка людей

по шкале «сильный – слабый»
Высокая оценка мотива отношения способствует тому, что поведение
по отношению к другим людям определяется тем, как они воспринимаются:
при общении с незнакомыми людьми, с людьми, которые идентифицируются
как опасные, проявляется склонность к защитному поведению; в безопасных
условиях дружелюбен и склонен к сотрудничеству. Одной из ключевых осо-
бенностей личности Ильхама Алиева является склонность сравнивать своих
партнеров и оппонентов по шкале «сильнее-слабее». С более сильными регио-
нальными игроками Ильхам Алиев старается выстраивать наиболее лояльные
56
отношения. К их числу относится Иран, Турция, Россия. Стоит отметить, что
при коммуникации с премьер-министром Турции Эрдоганом Ильхам Алиев
чувствует себя намного комфортнее. В отношении Сержа Саргсяна, напротив,
наблюдается явное пренебрежение. Ильхам Алиев считает его заметно более
слабым игроком.
Исходя из политических решений Ильхама Алиева, можно сделать вывод,
что он хорошо усвоил урок из бизнеса – «избегать цифры 1». Он старается вы-
страивать партнерские и дипломатические отношения сразу с несколькими
сторонами, стараясь себя обезопасить. Типичным примером этого является
строительство нефте– и газопроводов через территории Грузии и Турции в об-
ход России.
Во внешней политике стоит отметить практику двойных стандартов.
Даже публичное поведение Алиева несколько варьируется в зависимости от
целевой аудитории СМИ. В целом, стоит отметить, что Ильхам Алиев более лоя-
лен к Турции как к региональному партнеру. Кроме политических интересов,
тут есть и личный фактор – он начинал свой бизнес в Турции, возглавив в 1991
году фирму «Ориент» и переехав в Стамбул в 1992.
Авторитарность и склонность проявлять агрессию по отношению к тем, в
ком видит «слабость», особенно к группе людей, некой общности, даже системе,
что при этом сочетается с легкостью приобщения к «авторитетам». Такой человек
впадает в подчинение сильной, жесткой системы, если она способна дать ощуще-
ние собственной значимости, величия, что является важнейшей ценностью.
В межличностном взаимодействии одним из основных способов «провер-
ки» может являться вторжение в физическое или психологическое простран-
ство индивида. В жестикуляции и невербальном общении у Ильхама Алиева
наблюдается тенденция к сокращению дистанции, контролирующем «придер-
живании» собеседника.
В политическом плане варианты вторжения дополняются информацион-
ным и политическим пространством другого лидера. Сильными воспринима-
ются те, кто не испугался агрессивного напора, отбил экспансивные притяза-
ния; слабыми – те, кто уступил. В случае «уступок» – экспансия будет иметь
тенденцию постоянно нарастать. В целом, при высоком уровне интеллекта
и эрудиции Ильхам Алиев склонен рассматривать окружающий мир в рамках
концепции стратегического доминирования. Можно предположить, что окру-
жающий мир (внешнеполитический, в частности) для него представляется как
57
система различных акторов, оказывающих друг на друга то или иное влияние в
рамках собственных интересов. Ключевой задачей для него становится доми-
нирование Азербайджана на региональной политической сцене. Противосто-
яние с другими странами по различным сферам влияния с целью наибольшего
выигрыша для Азербайджана в стратегической перспективе. Одну из локаль-
ных побед уже можно засчитать Ильхаму Алиеву – определение границ с РФ
произошло полностью в рамках интересов Азербайджана.
В одном из интервью он даже дает ряд определений. Так, сфера влияния
для Ильхама Алиева: «Это там, где тебе комфортно, где тебя уважают, под-
держивают».
В рамках этой концепции в одном из интервью Алиев озвучивает цели и
задачи собственного пребывания на посту президента:
«В жизни я никогда ничего не загадываю. Но как президент – не могу себе
этого позволить. Если не думать о будущем – сложно решать вопросы этого
дня. И кто будет доминировать в мире в ближайшие десятилетия...»
Основной стратегией поведения становится подчинение более слабых
противников. В одном из интервью Ильхам Алиев довольно точно излагает
свой собственный перечень политических методов: убеждение – давление –
принуждение.
В некоторых ситуациях, особенно в общении со своими подчиненными,
можно встретить высокий мотив власти в сочетании с низким мотивом отно-
шений (имперская констелляция мотивов по МакКлелланду), что связано со
способностью пробуждать в подчиненных лояльность, преданность общим
целям с организационной четкостью и ответственностью.
Ú Потребность все контролировать

Проявление в характере Ильхама Алиева агрессии сглаживается дипло-
матичностью. Доминантность проявляется ещё в такой черте, как потребность
всё контролировать. Начиная с развитого волевого контроля за собственным
телом, подавлении спонтанности, особенно при жестикуляции и простираясь
до различных сфер общественно-политической жизни и экономики Азербайд-
жана. Ильхам Алиев сам утверждает проекты наиболее значимых архитек-
турных сооружений города. Контролирует экономические процессы в Азер-
байджане. Он часто чувствует тревогу на публике, поскольку окружающие его
информационные потоки воспринимаются им как хаотичные, неуправляемые.
58
Для него более комфортна спокойная среда, о чём свидетельствует и длина его
подписи, характеризующая не склонного к спешке человека, обстоятельного в
работе, возможно несколько упрямого.
Помимо потребности в контроле, данные особенности проявляются в агрес-
сивности, стремлении подавить оппонента. Здесь Ильхам Алиев во многом похож
на собственного отца. С приходом к власти и закрепления позиций начинается
процесс выдавливания наиболее активных и влиятельных оппонентов, которые в
той или иной форме угрожают политическому лидерству и контролю над властью:
«Все, кто помнит Ильхама школьником, утверждают, что по его поведению труд-
но было сказать, что он сын первого секретаря ЦК. Он частенько дрался, и ему
очень часто попадало, но отцу на своих обидчиков он никогда не жаловался…».
Агрессия в стремлении к контролю над ситуацией находит проявление в
политическом поведении, в тенденции подавлять потенциальных оппонентов:
в октябре 2005 года в Азербайджане было объявлено о предотвращении по-
пытки государственного переворота, по обвинению в которой были аресто-
ваны 12 человек, включая министра экономического развития, министра фи-
нансов, министра здравоохранения, президента Госконцерна «Азерхимия» и
экс-президента Академии наук.
Социально-адаптивным способом проявления агрессивности для Ильхама
Алиева является спорт. Он активно занимается различными видами спорта –
от горных лыж до фитнеса и плаванья.
Склонность к наведению формального порядка в республике коснулась
даже спортивных интересов чиновников Азербайджана – у многих появились
турники. Ситуацию прокомментировал сам Ильхам Алиев: «Пусть лучше зани-
маются, чем едят шашлыки».
Ú Отношение к людям, нелюбовь и недоверие,

жесткость по отношению к «своим», но, в тоже время, их «защита»
Скорее всего, отношение к людям у Ильхама Алиева не самое гуман-
ное. В первую очередь, он воспринимает всех окружающих, как подспо-
рье, как ресурс для достижения своих целей. Во-вторых, потребность всё
контролировать сводит к минимуму уважение к индивидуальности. Для
него лучшим вариантом становится минимизация человеческого фактора.
Возможно, такие качества могут выражаться в откровенной неприязни к
большинству людей.
59
Очень диагностична в этом плане неясность в его подписи, что является
признаком эксцентричности, эгоистичности. Обычно встречается у людей, ко-
торых не заботит факт, поймут ли его другие люди, такого человека мало вол-
нует, что о нём скажут и как воспримут его поступки.
Стоит отметить ещё одну особенность: Ильхам Алиев может проявлять агрес-
сию, деспотичность к своей команде, но не продемонстрирует этого по отношению
к другим, к оппонентам, партнерам. Несмотря на некоторую грубость в отношении к
членам своей команды, тем не менее, он всегда будет их защищать и оправдывать.
В некоторой степени присутствует параноидальность или подозритель-
ность, недоверчивость, склонность во всем видеть корысть и в целом неверие
в человеческую порядочность.
В основном, он требует от подчиненных полного подчинения, лишает их
самостоятельности, но, вместе с тем, станет их самоотверженно защищать от
нападок враждебных внешних сил. Не из любви к ближнему будет он это де-
лать, но из ненависти к сопернику, посягнувшему на его сферу компетенции.
По отношению к членам «своей команды» авторитарен, деспотичен, требова-
телен, придирчив. Осуществляет подбор команды по принципу личной пре-
данности. Однако стоит учитывать, что Ильхам Алиев всё-таки пытается при
этом избегать межличностных отношений, которые могут привести к зависи-
мости, это касается всех, кроме членов его семьи.
Ú Сильная малоподвижная нервная система

Биологическим базисом стилевых особенностей поведения Ильхама Али-
ева является сильная, малоподвижная нервная система. Данная особенность
позволяет Ильхаму Алиеву концентрировать усилия в течение продолжи-
тельного времени, добиваясь результатов, достижение которых отложено во
временной перспективе. Малоподвижность нервной системы приводит к не-
которому «застреванию» на формальных и содержательных сторонах жизне-
деятельности. На уровне личности это способствует появлению таких качеств,
как целенаправленность, способность решать сложные задачи, стабильная ра-
ботоспособность. Обратной стороной медали данных особенностей личности
является сложность переключения с одной задачи на другую. В некоторых си-
туациях, особенно при разработке стратегий или разговорах о достижениях в
стране, в мотивационной сфере наблюдается сочетание высокого мотива вла-
сти с высоким мотивом достижения, что коррелирует с проведением активной
60
политики, способностью к принятию крупных решений при высокой ригидно-
сти. Такие характеристики видны и в подписи: прямой уходящий влево вниз
росчерк в конце его подписи говорит о бескомпромиссности натуры; резкие
прямые штрихи о неуступчивости, жесткости установок.
Ú Ригидность, склонность к сверхценным идеям

Ригидность – жёсткость, твёрдость, упругость, неэластичность, неготов-
ность к изменениям программы действия в соответствии с новыми ситуационны-
ми требованиями. Когнитивная ригидность – неготовность к построению новой
концептуальной картины окружающего мира при получении дополнительной
информации, которая противоречит старой картине мира. С учётом этой харак-
теристики, поставленные Ильхамом Алиевым в детстве цели, система ценностей
и установок его отца будет неизменна. Мотивационная ригидность – неготов-
ность к отказу от уже сформированных потребностей и от привычных способов
их удовлетворения или к принятию новых мотивов. Может находить проявление
в образовании сверхценных идей. Аффективная ригидность – неготовность к из-
менениям в связывании тех или иных событий с определёнными аффективными
реакциями. Проявляется в затруднениях при эмоциональном научении, в из-
лишней фиксированности на объектах, константности эмоциональной оценки
тех или иных событий, а также, как и в случае с мотивационной ригидностью, в
образовании сверхценных идей. Это говорит о том, что раз и навсегда сформи-
рованное отношение к чему-либо или кому-либо скорее всего останется неиз-
менным. К примеру, отношение к конфликту в Нагорном Карабахе будет таким
же, как и раньше, несмотря на любые аргументы и предложения.
Тенденция к паранойяльному стилю принятия решений опять же харак-
теризуется склонностью к сверхценным идеям, застреванию на каких-либо
целях. Движущая сила таких людей – честолюбие. Они могут добиваться не-
заурядных успехов, но, наткнувшись на препятствие, непризнание, отпор, не-
брежение к себе легко озлобляются, становятся подозрительными, злопамят-
ными, мстительными, болезненно обидчивыми и уязвимыми.
Наиболее вероятными сверхценными идеями могут стать: решение про-
блемы Нагорного Карабаха или другие цели, поставленные ещё его отцом.
Одной из ключевых проблем для Ильхама Алиева является статус НКР. Али-
ев считает, что силовой вариант решения проблемы тоже лежит в русле между-
народного права. Он рассматривает Армению как более слабого соперника и
61
склонен скорее к силовому варианту решения проблемы в полном соответ-
ствии со своими психологическими особенностями. Армия Азербайджана при
нём продолжает наращивать свою военную мощь.
«Время придет. Либо мирным путем, либо военным…» (Ильхам Алиев про
возвращение НКР в состав Азербайджана).
Одной из мало проверенных идей может стать желание создания авто-
номии для курдов. По слухам, Гейдар Алиев, как и его сын имеют непосред-
ственное отношение к курдскому народу. Многие даже обвиняют их в том, что
все блага и все должности в Азербайджане распределяются в первую очередь
представителям данной нации. Интересно привести одно воспоминание: «Гей-
дар Алиев вызвал меня к себе и сказал: «Играр Муаллим, пожалуйста, посмотри-
те в архивах, может, что-нибудь найдете о курдах в Азербайджане», – вспоми-
нал ныне покойный Играр Алиев. – «А зачем вам это, Гейдар Алиевич?» – спросил
я. «Посмотрим, может быть можно будет создать какую-нибудь автономию
для курдов в составе Азербайджана».
Ú Догматичный стиль принятия решений, ригидность мышления

Метод трансформационной грамматики показал, что ведущим стилем при-
нятия решений у Ильхама Алиева становиться догматичность. Данная черта
определяет склонность использовать при принятии решений стандартные, вы-
работанные и проверенные временем технологии и подходы. Это не означает,
что данный тип личности не приветствует изменений и внедрение новых техно-
логий, а, прежде всего, свидетельствует о стиле мышления и познания окружаю-
щей действительности, который опирается на традиционные способы.
В случае с Ильхамом Алиевым догматичность в принятии решений может
быть основана на жёсткой системе ценностей. Он консервативен и обладает
твердой системой идеалов, которой следует во всей своей деятельности и ко-
торая, можно предположить, была выработана его отцом.
Слабым местом подобных психологических особенностей Ильхама Алие-
ва является однобокость и упрощенность в восприятии мира. На фоне повы-
шенной значимости собственных идей обычно наблюдается также и некоторая
ригидность в принятии новых идей и решений, особенно, если они противо-
речат его собственным идеям. В поведении может прослеживаться тенденция
следовать одним и тем же путем. С учетом повышенной субъективной значи-
мости его отца – в политике он может копировать часть идей, решений и под-
62
ходов Гейдара Алиева: «Буду продолжать политику отца, которая позволила
вывести Азербайджан из хаотичной череды событий, дезорганизации...».
Отрицательным моментом данной черты может стать предсказуемость, а
положительным – постоянство. Обратная ситуация выражается в таком стиле
принятия решений, который, основывается каждый раз на разных основаниях.
Мышление таких людей неординарно, но с другой стороны они менее стабиль-
ны, предсказуемы и более склонны к принятию ошибочных решений.
Данные характеристики подтверждаются и наличием вертикальных эле-
ментов в начале подписи, что говорит о недостатке или сдерживании творче-
ской деятельности, фантазии.
Последовательное соединение букв в подписи говорит о логичном харак-
тере мыслительной деятельности человека, но при этом он может быть консер-
вативен в своих взглядах, иметь трудности в восприятии нового, ригидность
мышления. Такой человек будет в большинстве случаев мыслить однообразно
и, таким образом, может быть предсказуемым.
Наличие вертикальных элементов в конце – трудности в завершении дел
(вертикальные элементы обычно обозначают барьер, сдерживание).
То же показывает и анализ наиболее упоминаемых слов речи Ильхама
Алиева, где преобладают глаголы прошедшего времени, что говорит о направ-
ленности на прошлое. Такой человек часто оглядывается назад, на прошлое, на
те примеры, которые были в его жизни. Доверяет уже проверенным моделям,
подходам, сценариям. Это показывает и высокая оценка мотива отношения,
предполагающая при принятии решений ориентацию на близкое окружение,
что определяет высокую вероятность политического скандала и предсказуе-
мость политических решений. При этом высокая оценка мотива достижения
предполагает склонность при принятии решений осуществлять консультации
с экспертами по соответствующим вопросам.
Также в некоторых текстах наблюдается тенденция к паранойяльному сти-
лю и решительности.
Решительность в принятии решений – способность быстро, без особых со-
мнений принимать важные решения.
Работоспособность у Ильхама Алиева повышается в случае успеха и сни-
жается при неудачах. В конкурентной ситуации работоспособность снижается.
Однако он очень трудолюбив и работает везде, где он находится: за чашкой
утреннего чая, принимая душ и т.д. он мысленно решает дела, в режиме бормо-
63
тания проговаривает тезисы своего выступления на предстоящем производ-
ственном совещании, с удовольствием перебирая в уме наиболее актуальные
и трудоемкие задачи. Он всегда на связи, чтобы ни в коем случае не пропустить
какое-нибудь важное событие, чтобы ни одна значимая проблема не была ре-
шена без его участия.
Исходя из специфики его психологических особенностей, можно предпо-
ложить, что его рабочий кабинет также будет полон овеществленных символов
его идей и планируемых Ильхамом Алиевым проектов. Вообще, для Ильхама
Алиева большое значение имеют различные символы. Он является облада-
телем массы наград и орденов. Для него большое значение имеют символы
власти. Достаточно оценить его кортеж, внешний вид загородной резиденции
для приема гостей, создание фонда и различные варианты увековечивания
памяти своего отца – Гейдара Алиева. Даже столицу Баку он склонен рассма-
тривать скорее как символ Азербайджана. Он сам старается контролировать и
во многом определять будущий облик Баку. Знаковую роль для Алиева так же
имеют достижения азербайджанских спортсменов в спорте, победа на «Евро-
видении».
Рекомендации по взаимодействию
Ильхам Алиев в своей публичной политике весьма дипломатичен и сдер-
жан, но его реальная натура иная. На своей территории он явно деспотичен,
жёсток и бескомпромиссен. Уважает силу и различные статусы, которые сам
очень любит и потому ценит. Самым уникальным свойством становиться из-
менчивость его мотивационной сферы. Для того, чтобы расположить его к со-
трудничеству и уступкам, необходимо начать диалог с воспоминаний о том, что
было с Азербайджаном и что стало, и как много сделал его отец и он. Вообще
Ильхам Алиев очень чувствителен к лести. Воспоминания или темы связанные
с МГИМО также будут способствовать его расположению.
Для эффективной коммуникации с ним стоит помнить, что он во всём це-
нит классический стиль и очень внимателен к деталям. Он оценит чистоту и
опрятность, минимум мелких деталей и спокойные деловые тона. Стоит отме-
тить, что Ильхам Алиев может доверяться неофициальной информации, до-
шедшей до него по неформальным каналам, то есть слухам. Ещё один фактор,
64
который стоит учесть – бесполезно критиковать его подчиненных или пред-
ставителей Азербайджана в принципе, так как он никогда не признает, а если и
признает их неправоту, то всё равно всегда будет их защищать. Любые нападки
или обвинения в адрес его территории и всех, кто на ней находится, являются
раздражающими факторами и действуют как «красная тряпка на быка».
Самое важное, что необходимо учитывать при работе с Ильхамом Алие-
вым – это то, что уступки и другие подобные попытки найти общий язык и до-
говориться приведут к обратному результату – желанию ещё больших уступок.
Таким образом, только жёсткая, бескомпромиссная позиция, с очень тонкой
аргументацией, связанной со схожестью в ценностных основаниях с филосо-
фией его отца по принципу: «как поступил бы Гейдар Алиев», могут привести
к успеху. Другой стратегией становиться аргументация по принципу: «если не
так, то это приведет к потере власти и контроля».
Важной особенностью при взаимодействии с Ильхам Алиевым может
стать его аудиальная направленность. Его глаза чаще всего передвигаются в
горизонтальной плоскости, от уха до уха, и это верный признак того, что он
обращается к аудиальному каналу восприятия, т.е. слышит звуки (музыку, речь
и др.). Очень редко смотрит вверх, что говорит о том, что яркие красивые кар-
тинки ему не нужны, для него лучше проговорить важную информацию.
При общении с ним стоит помнить, что быстрые потоки информации для
него не комфортны, потому говорить стоит медленно, рассудительно, без
быстрых переходов от одной темы к другой. Лучше всего общаться в тихой,
спокойной обстановке без посторонних, без телекамер. Комфортным будет
полностью контролируемая им обстановка и наоборот, хаотичность, толпа, не-
организованность окружающего пространства, шум, могут привести к излиш-
ней закрытости и оборонительному поведению.
Все новые предложения стоит обосновывать уже привычной логикой,
классической системой аргументации. Инновационные, нестандартные пути
решения проблемы, скорее всего, будут им отвергнуты.
Серьёзным фактором манипуляции может стать азартность. Политические
противники легко могут поймать Ильхама Алиева на этой черте, взяв его на
«слабо» или втянув в какую-либо авантюру.
65
66
портрет
Сержа
Саргсяна
www.politkavkaz.ru
67
Для составления психологического портрета Сержа Азатовича Сарг-
сяна были использованы дистантные методы изучения личности:

Примечания: результаты методов анализа текстов могут иметь существен-
ную погрешность вследствие национальных особенностей исследуемого и
того, что его родным языком является не русский, а армянский. Выводы могут
быть сделаны только на основании средних показателей апробированных в
условиях РФ, для Армении таких данных нет. Возможно, выводы окажутся точны
благодаря значительному влиянию Советского образования, культуры и языка
(русского), на котором происходила значительная часть обучения и общения.

Серж Азатович Саргсян очень нестандартный и трудный для понимания по-
литик. Он обладает не только богатым и уникальным жизненным опытом, но и
рядом специфических психологических черт, отличающих его от окружающих.
Особенности межличностного взаимодействия:

Ú Открытость, умение говорить с разными слоями населения
Основные особенности межличностного взаимодействия наглядно иллю-
стрирует его биография. Далеко не многие политики были на определённом
68
этапе жизненного пути простыми рабочими, и именно это позволило Прези-
денту Армении быть «своим» среди представителей всех слоев населения, на-
ходить общий язык с каждым, на себе прочувствовать все трудности, с кото-
рыми сталкивается простой человек. В позах Сержа Саргсяна практически не
бывает закрытых. Он всегда открыт, и во многих интервью он сидит так, словно
приглашает людей общаться с собой и задавать ему вопросы. Такие качества
подчеркивает и его подпись, которую можно охарактеризовать, как ясную и
понятную, что типично для людей не скрытных, стремящихся быть понятыми.
Ему присущи также скрытый сарказм или пренебрежение по отношению к со-
беседнику, самодовольство, эгоцентризм, уверенность в контроле ситуации.
Однако, можно заметить у Сержа Саргсяна одну любопытную деталь его
мимики – иногда можно заметить характерную улыбку (или же просто экспрес-
сию лица) одним уголком рта. Причины этого явления могут быть разными. Это
может быть индивидуальной особенностью работы мимических мышц, или же
лицевых нервов. Но может также обозначать сарказм и даже некоторое самодо-
вольство и высокомерие. Такое впечатление, что Серж Саргсян, разговаривая с
человеком, считает себя намного выше его, и имеет полную уверенность в том,
что уже знает, как закончится диалог, и как себя поведет собеседник, что почув-
ствует. Создается впечатление, что он полностью просчитал ситуацию и уже зна-
ет ее исход, от того выражает такую улыбку. Однако трудно сказать, что вызывает
такой феномен именно у Сержа Саргсяна, но стоит это иметь в виду при общении
с ним, так как может служить важным индикатором мыслей и чувств.
Деловое взаимодействие с таким человеком будет комфортным и прият-
ным – он будет выслушивать точку зрения собеседника внимательно и с уваже-
нием, пока не возникнет ценностных разногласий по особо важным для Сержа
Саргсяна вопросам, таким, как, например, проблема Нагорного Карабаха (НКР).
Исходя из рассказов о нём, он очень внимателен к людям и их проблемам, пом-
нит обо всех, кто к нему обращался. Прямое направление его подписи говорит
о ровном характере, о балансе оптимизма и пессимизма, спадов и подъёмов
настроения. Некоторый подъём подписи может говорить о преобладании
оптимистического склада характера.
Ú Образ политика европейского типа

В целом, Серж Саргсян производит впечатление уверенного в себе, поло-
жительно настроенного к людям политика. Можно сказать, что он представляет
69
собой современный тип политика – не зажатого, не старомодного, достойно
держащего себя на публике и, при этом, остающегося собой (насколько это мо-
жет себе позволить политик). Поведение Сержа Саргсяна на публике и перед
камерой можно назвать успешным. Оно производит впечатление на тех, кто
его знает, и внушает уважение его знакомым. Несмотря на то, что Серж Саргсян
представитель южной нации, со своими принципами, правилами и традиция-
ми, он не выглядит как человек, чрезмерно эксплуатирующий их (распростра-
нённый пример – властные жесты). Он выглядит современным европейским
политиком, знающим как себя вести, и как расположить к себе. Такая особен-
ность весьма положительна для ведения внешней политики, но, с другой сто-
роны, может стать объектом для атаки в информационном поле со стороны
его соперников, в качестве попытки создать образ «чужака», оторвавшегося от
родной культуры и не имеющего ничего с ней общего.
Ú Отсутствие «природной харизмы»

или высокая психологическая лабильность
Результаты метода трансформационной грамматики не могут выявить
какой-либо ведущий стиль межличностного поведения Сержа Саргсяна. В
одном из текстов был выделен пассивный стиль, выражающийся в переклады-
вании ответственности и инициативы на других лиц, в другом – обаятельно-
оппозиционный, который характерен для обаятельных людей, склонных всег-
да и во всем искать недостатки, критиковать. В остальных текстах установить
стиль невозможно, что говорит об отсутствии единой тактики поведения в си-
туации межличностного общения. Скорее всего, Серж Саргсян подстраивается
под конкретную ситуацию, не проявляя при этом какой-либо уникальной или
ярко выраженной манеры поведения. То есть ведет себя так, как все.
Метод трансформационной грамматики практически не дает однозначных
выводов. В поведенческих и когнитивных стратегиях Сержа Сарксяна нет ярко
выраженных стилей, что может говорить либо о большой лабильности, гибко-
сти, приспособляемости человека, либо об отсутствии ярких, выделяющихся
черт, характерных для харизматичных лидеров.
Скорее всего, Серж Саргсян не является прирожденным, «харизматич-
ным» политическим лидером. Такой вывод подтверждается и тем, что ещё в
школьные годы он не был неформальным лидером. Даже на фотографиях он
располагался обычно в правом верхнем углу, третьим или четвертым челове-
70
ком с края. О том же говорит и его речь – Серж Саргсян часто использует в
своих выступлениях так называемые «сильные слова» (strong words), то есть та-
кие слова и обороты, как «никогда», «не при каких условиях», «не может быть
никаких сомнений», «невозможно избежать», «другого варианта быть не мо-
жет». Strong words обычно используются в качестве компенсации отсутствию
политической харизмы. Возможно, Серж Саргсян проявляет харизму не всегда,
так, например, по словам очевидцев, он был способен воодушевлять солдат
перед боем так, что каждый из них готов был сию минуту отдать жизнь за Роди-
ну. Особенно это хорошо наблюдалось в ходе непосредственного руководства
во время Карабахского конфликта. Командиры подразделений по различным
данным и воспоминаниям участников после общения с Сержем Азатовичем от-
мечали «прилив сил», «ощущение повышенной собственной значимости», что
«именно от них зависит итог конфликта». В ходе близкого общения отмечается
способность убеждать других людей в правильности данных идей, «заряжать»
собственными идеями. Однако, эти данные взяты из явно пропагандистского
фильма, а потому не могут быть на 100% достоверными. Нами же в его публич-
ном поведении не было замечено яркой харизмы, как и не было выявлено
четких стилей методом трансформационной грамматики в его текстах. Все это
говорит о том, что Серж Саргсян – политик, которому ближе кулуарная, нежели
чем открытая политика. Его сильные стороны не в умении управлять народны-
ми массами, а умении просчитывать политическую игру, как шахматную пар-
тию, подбирая к каждому игроку нужные ключики.
Ú Хитрость, дальновидность, использование всех возможных

методов для достижения цели («цель оправдывает средства»)
Серж Саргсян с 25 лет начал работать в партии, при этом возглавляя направ-
ление агитации и пропаганды, что дало ему много необходимых навыков в его
будущей карьере как депутата, лидера партии, а затем и президента. В данной
позиции он легко мог освоить основы психологии манипуляции, воздействия,
отточить практические приёмы и техники. В сочетании с его достижениями в
шахматном спорте получаются очень удачные поведенческие стратегии.
Серж Саргсян, несмотря на отсутствие врожденной харизмы, может по пра-
ву считаться истинным лидером, так как он идеалист и твёрдо знает, чего хо-
чет. Он преисполнен целеустремленности и энергии. Его сильными сторонами
являются целенаправленность, способность к установлению избирательных,
71
но довольно прочных социальных контактов, способность просчитывать раз-
личные варианты развития ситуации и придерживаться наиболее выигрышной
стратегии поведения, находить нестандартные политические решения. Он яв-
ляется очень тонким психологом и успешно применяет разные способы убеж-
дения и мотивации, проявляя, где надо уступчивость, а где надо жёсткость. Его
нестандартные стратегии лучше всего применяются в изменчивой внешней по-
литике, в которой проявляется необычайная хитрость и дальновидность. Можно
привести следующие примеры:
– Летом 2008 года Серж Саргсян пригласил президента Турции Абадуллу
Гюля посетить Ереван для совместного просмотра отборочного матча Чемпио-
ната мира по футболу между сборными Армении и Турции. 14 октября 2008
года, вслед за визитом Абдуллы Гюля в Ереван, Серж Саргсян также посетил по
приглашению турецкого президента матч Турция-Армения в турецком городе
Бурса. Перед матчем президенты провели встречу. 22 апреля 2010 года Серж
Саргсян, сославшись на неготовность Анкары к продолжению процесса урегу-
лирования двусторонних отношений, своим указом приостановил процедуру
ратификации в парламенте армяно-турецких протоколов «Об установлении
дипломатических отношений между Республикой Армения и Турецкой Респу-
бликой» и «О развитии двусторонних отношений между Республикой Армения
и Турецкой Республикой».
Серж Саргсян готов на многое ради достижения своей цели, на любые со-
юзы, хитрости и уловки, обманные манёвры. Все возможные хитрости будут им
использованы в политической борьбе. Учитывая неординарность его мышле-
ния, политическое поведение Сержа Саргсяна становится очень трудно про-
гнозируемым. К примеру:
Серж Саргсян из-за боязни потерять пост идет на поводу у зарубежных па-
тронов, в частности, он частично виноват в решении конституционного суда о
невозможности создания комиссии по геноциду армянского народа.
Политтехнологи Сержа Саргсяна занимались тем, что добивались реше-
ния западных государств и прозападных сил в Армении сделать ставку именно
на него. Для этого заявлялось о проевропейском политическом курсе, нала-
живались отношения с Европой и США, говорилось об общих с европейскими
христианских ценностях, был даже отменён визовый режим для европейцев и
осуществлены бюрократические реформы. Но буквально на следующий день
после того, как регистрация кандидатов была завершена, Серж Саргсян собрал
72
всё руководство страны и сделал ряд примечательных заявлений. Во-первых,
он сказал, что безопасность станет главным приоритетом государственных ор-
ганов, тем самым отведя все остальные задачи – демократию и прочее, на вто-
рой план. Во-вторых, он заявил, что стержнем безопасности Армении является
военное сотрудничество с Россией.
Отдых Сержа Саргсяна имеет и политическую сторону. В отпуск он едет
при некой ситуации, когда в стране накапливаются социальные проблемы, и
проявления социального протеста следуют друг за другом.
Ú Может легко нарушать любые обещания

и договоренности ради своих интересов
Необходимо учитывать и то, что в своей публичной риторике, как, навер-
ное, и в межличностном диалоге, Серж Саргсян может пообещать все, чтобы
заслужить расположение. Он не всегда держит свои обещания и потому нельзя
доверять его публичной риторике и словам:
– Во время конференции 18.03.2013 он заявил, что разговоры о повышении
цены на газ – клевета, спустя некоторое время цены на газ повысились.
– Перед выборами Совета старейшин Еревана Серж Саргсян устами Таро-
на Маргаряна заявлял, что не поднимется и цена на проезд в обществен-
ном транспорте, однако с 20 июля транспорт в Ереване подорожал на 50
драмов.
– «Заявления Сержа Саргсяна носят чисто пропагандистский характер. По-
добным образом он пытается скрыть сущность своей политики, скрыть свои
территориальные притязания, свою агрессию, оккупационные действия, эт-
нические чистки и военные преступления, которые осуществил этот режим
на территории Азербайджана», – подчеркнул Асим Моллазаде.
Ú Дипломатичность, умение менять методы

политической борьбы в случае невозможности
применять силовые методы
В случае взаимодействия с более сильным соперником и понимания
того, что прямая конфронтация принесет большие потери, Серж Саргсян лег-
ко перестраивается от силовых методов борьбы к дипломатии. Для него важ-
на стабильность и прогнозируемость. Он – неконфликтный по своей природе
человек. В ситуации с НКР – маловероятный вариант эскалации конфликта
73
под влиянием Сержа Саргсяна. Оптимальный вариант развития конфликт-
ной ситуации – переговорный процесс. В ходе переговорного процесса он
просчитывает различные варианты, придерживается наиболее выигрышной
стратегии. Ранее, в случае тупиковых ситуаций, либо при неизбежности кон-
фликта, был склонен к эскалации. Постоянно учится на собственных ошибках,
анализируя и разбирая их. Таким образом, в его характере ярко проявляются
дипломатичность и умение обходить острые углы в моменты споров. Волни-
стость его подписи – яркий признак дипломатичного человека, способного
пойти на компромиссы.
Ú Эмоциональная сфера, сильный, ригидный тип

нервной системы, высокий уровень самоконтроля,
хладнокровие, но, в то же время, незначительная
чувствительность к критике и тревожность
Результаты метода трансформационной грамматики показывают, что не-
возможно чётко выделить эмоциональный стиль Сержа Саргсяна, но суще-
ствуют некоторые слабо выраженные тенденции, а именно – чувствительность
к критике и тревожность. В некоторых ситуациях могут незначительно прояв-
ляться депрессия, гнев и эмоциональная выразительность. Однако эти черты
выражены очень слабо, что говорит об очень высоком уровне самоконтроля.
Высокая склонность к самоконтролю также может свидетельствовать о ситуа-
тивном проявлении тревожных черт.
Визуально фиксируется относительно слабая эмоциональность Сержа
Саргсяна. Он склонен подавлять и очень редко проявлять свои эмоции,
что не следует рассматривать как недоброжелательность по отношению к
собеседнику. В целом, можно отметить спокойствие и уравновешенность
Сержа Азатовича. Его жена в своем интервью выделяет хладнокровие как
основное качество своего мужа. В этом ему способствует тип нервной си-
стемы, характеризующийся как сильный, уравновешенный, ригидный тип,
что определяет его выносливость, но, в тоже время, склонность к застрева-
нию, медлительность мыслительных операций, догматичность мышления.
Таким качествам способствует и присутствие паранойяльных черт, прояв-
ляющихся у Сержа Азатовича в достаточно высокой работоспособности,
целенаправленности, способности длительное время концентрировать
усилия на решении какой-то одной наиболее значимой проблемы. О высо-
74
кой работоспособности свидетельствует и рабочий график Сержа Азатови-
ча – по данным его жены он обычно покидает дом в 8 утра и возвращается
в лучшем случае в 22:00, при этом довольно часто может задерживаться. В
силу возрастных особенностей уже наблюдается частичное снижение рабо-
тоспособности.
Хладнокровие и самоконтроль проявляются и в его подписи. Закруглённые
буквы – признак человека спокойного. Ровная подпись (буквы не скачут) – чело-
век с высоким уровнем контроля, которому свойственна сдержанность.
Ú Ценностно-мотивационная сфера,
преобладающие мотивы – достижения и власти
Лидирующим мотивом у Сержа Саргсяна является мотив достижения –
стремление к успеху, высоким стандартам в своей деятельности, профессио-
нализму. Ему присуще существование стандарта высокого мастерства, опре-
деляющего целенаправленное поведение личности. Именно этим во многом
определяется его тревожность, вызывающая индивидуальное чувство ответ-
ственности за исход действия. Мотив достижения определяет целеустремлен-
ность, склонность к умеренному риску, избегание межличностных отношений,
которые могут привести к зависимости, преобладание мотивации достижения
над мотивацией избегания неудач. При этом он может принимать решения,
основываясь на консультациях у специалистов по соответствующим вопросам.
Сильный нажим (предположительно) в его подписи характеризует его как во-
левую натуру, скорее всего экстраверта.
Мотив власти определяется Д. Винтером как стремление и способность
производить желаемые эффекты в поведении или переживаниях другого че-
ловека. Мотив власти в случае с Сержем Саргсяном может выражаться в до-
минантности, активности, некоторой конфликтности и импульсивности, агрес-
сивности, независимости в принятии решений. Прежде всего, данные качества
проявляются в ситуациях, затрагивающих его ценностную сферу. Например,
проблема НКР – ключевая проблема, которую пытается решить Серж Саргсян.
При этом по таким важным для себя пунктам он не готов спорить и идти на
компромиссы. В ситуациях, затрагивающих такие важные вопросы, в полной
мере проявляется мотив власти. Политические лидеры, у которых данный мо-
тив превалирует, по данным Д. Винтера, склонны пренебрегать нормами мора-
ли, склонны к употреблению алкоголя и наркотиков, а также чувствительны к
75
лести. Такие лидеры имеют манипулятивный стиль взаимодействия с окружаю-
щими, подбор команды осуществляется по принципу личной преданности. Ра-
ботоспособность повышается в случае успеха и снижается при неудачах.
Сочетание высокого мотива власти с высоким мотивом достижения корре-
лирует с проведением активной политики, способностью к принятию крупных
решений при высокой ригидности, которая будет описана ниже.
Ú Привычка использовать силовые методы

в решении политических проблем
Здесь уместно напомнить о такой составляющей его жизненного пути, как
принадлежность к силовым структурам. Мотив власти у Сержа Саргсяна про-
является в политической жесткости, умении использовать все возможные ме-
тоды для достижения цели. Уже в 34 года он становиться лидером «Арцахского
движения» (Арцах – армянское название Нагорного Карабаха), члены которого
боролись за выход Нагорно-Карабахской области из Азербайджанской ССР и
её последующее включение в состав Армении. С этого момента его деятель-
ность во многом связана с силовыми структурами (так, он возглавлял комитет
сил самообороны Нагорного Карабаха, был министром обороны, начальником
управления государственной безопасности РА, затем министром националь-
ной безопасности, министром внутренних дел и национальной безопасности,
секретарём Совета национальной безопасности при Президенте), вплоть до
2007 г., когда президент Армении Роберт Кочарян подписал указ о назначении
Сержа Саргсяна премьер-министром. Эти жизненные обстоятельства помогли
овладеть силовыми методами политической борьбы и получить определенный
политический ресурс, которым он в дальнейшем очень успешно пользовался,
например в 2008 г., при разгоне демонстрации по поводу фальсификаций на
выборах Президента.
– «Бывший слесарь, принявший участие в Ходжалинском геноциде, в рас-
стреле в 2008 году около 20 человек в Ереване, в резне в армянском парла-
менте и захвативший президентство, считает, что он может все. Если
он поймет, что захват власти с помощью оружия и убийств – это самое
тяжкое преступление, будет очень хорошо», – отметил Новруз Мамедов.
– «Саргсян фактически покрывает чудовищные преступления в армии и
поощряет их продолжение, давая понять офицерскому составу, мол де-
лайте что хотите, я вас в обиду не дам», – сказал Левон Тер-Петросян.
76
Ú Склонность к сверхценным идеям, ригидность,
плохая переключаемость, зацикленность
или застревание на нерешаемых проблемах (НКР)
Сочетание высокого мотива власти с высоким мотивом достижения корре-
лирует с проведением активной политики, способностью к принятию крупных
решений при высокой ригидности. Ригидность – жёсткость, твёрдость, упру-
гость, неэластичность или неготовность к изменениям программы действия
в соответствии с новыми ситуационными требованиями. Серж Саргсян имеет
сильную систему ценностей, мотивов и убеждений и всячески проявляет не-
готовность к построению новой концептуальной картины окружающего мира
даже при получении дополнительной информации, которая противоречит ста-
рой картине мира. Серж Саргсян ярко проявляет мотивационную ригидность –
неготовность к отказу от уже сформированных потребностей и от привычных
способов их удовлетворения или к принятию новых мотивов.
Серж Саргсян характеризуется склонностью к сверхценным идеям, за-
стреванию на каких-либо целях. Движущая сила таких людей – честолюбие.
Они могут добиваться незаурядных успехов, но, наткнувшись на препятствие,
непризнание, отпор, небрежение к себе легко озлобляются, становятся подо-
зрительными, злопамятными, мстительными, болезненно обидчивыми и уяз-
вимыми. При этом у него проявляется желание создать нечто реальное, по-
настоящему значительное, масштабное.
Одной из таких сверхценных идей, являющейся движущей силой для
него, от которой он никогда не откажется, становиться присоединение к Ар-
мении НКР. Известно, что незавершенное действие запоминается человеком
лучше, чем завершенное. Этот феномен вошел в историю психологии как «эф-
фект Зейгарник». В данном случае мы можем наблюдать как раз этот феномен
– когда-то цель присоединения не была достигнута и теперь она становится
краеугольным камнем в структуре всей личности политика, давая ему неис-
черпаемую энергию. Такие характеристики находят своё подтверждение и
в почерке политика. Наличие петелек в письме определяет упрямство, сво-
енравие, зацикленность на чём-либо. Присутствует повышенная значимость
собственных идей. Уверенное написание букв соответствует уверенному в
себе характеру.
Вообще для Сержа Саргсяна характерна склонность браться и старать-
ся решить сложные задачи. Подобного рода задачами являются сложная
77
экономическая ситуация в Армении, проблема эмиграции человеческого ка-
питала, проблема НКР. Только по Нагорному Карабаху переговорный процесс
продолжается уже больше 20 лет, и Серж Азатович по-прежнему контролирует
данный процесс (сначала в статусе министра обороны Армении, в настоящее
время – в статусе Президента Армении).
Ú Избирательность, отчужденность
С другой стороны, ригидность оказывается тем, что обеспечивает едва ли
не самую главную функцию сознания – его избирательность. Избирательность
в отношениях и различная расстановка приоритетов в делах выражается даже
в его подписи, когда бумаги «формального» характера будут подписываться
обычной подписью, а особо важные – красивой, аккуратной.
На уровне индивидуально-личностных особенностей стоит отметить не-
которую замкнутость, отчужденность, потребность в сохранении устойчивых
и избирательных социальных связей, что проявляется, согласно Вейнтраубу,
в частом использовании местоимения «я» в текстах. Это может означать заци-
кленность на себе и высокую степень отчужденности. И то, и другое очень ха-
рактерно для людей такого высокого уровня.
Серж Саргсян видит в окружающем мире враждебность – вечную борьбу
с врагами в идеологическом поле: с азербайджанцами, с мусульманами... Своя
довольно специфическая система ценностей вступает в некоторый конфликт
с меняющимся миром, тенденциями к глобализации, и национальными тради-
циями, менталитетом. Отчужденность может проявляться в таких жизненных
отношениях субъекта с миром, при которых продукты его деятельности, он
сам, а также другие индивиды и социальные группы, являясь носителями опре-
деленных норм, установок и ценностей, осознаются как противоположные ему
самому (от несходства до неприятия и враждебности). Это выражается в соот-
ветствующих переживаниях: чувствах обособленности, одиночества, отверже-
ния. Отчуждение возникает при развитии личности в чуждой и враждебной
его естественной природе культуре. В современной социальной психологии
используется отчуждение и при характеристике межличностных отношений,
при которых индивид противопоставляется другим индивидам, группе, обще-
ству в целом, испытывая ту или иную степень своей изолированности. Подоб-
ные конфликтные отношения в группе связаны с нарушением ценностным со-
держанием совместной деятельности, с утратой чувства солидарности, когда
78
индивид в группе воспринимает остальных, как чуждых и враждебных себе,
отвергая при этом нормы группы, законы и предписания.
Ú Тревожность и осторожность, демонстрация приверженности

к классике и приоритету общественных ценностей
над индивидуальными, потребность в устойчивых
и долгих социальных контактах
Во внешнем облике данный вид черт проявляется в первую очередь в без-
упречном классическом внешнем виде. Безупречность, тщательность, аккурат-
ность отчасти объясняется еще и опасениями, что малейшая небрежность во
внешнем облике при высоком уровне персональной ответственности может
очень сильно повредить. Именно по этой причине он всегда будет предпочитать
классический стиль, так как у него есть как минимум три важных для него каче-
ства: проверка временем, признание большинством, понятность и близость для
большинства людей. Для него характерен приоритет общественных целей, цен-
ностей над индивидуальными, или, по крайней мере, демонстрация этого.
В стилистике поведения Сержа Саргсяна проявляются тревожные черты в
постоянной иррациональной тревоге. На уровне поведения это проявляется
в сложности к адаптации, которая целенаправленно преодолевается волевым
путем. На уровне поведения это в первую очередь проявляется в тенденции
беречь привычные вещи. На социальном уровне – в потребности постоянно
поддерживать устойчивые социальные контакты (например, с друзьями дет-
ства или сокурсниками из университета). Косвенно данные черты проявляются
и в вербальной активности – наблюдается явная тенденция к монотонности и
слабой модулированности голоса в ходе публичных выступлений.
Ú Исполнительность, организованность,
пунктуальность, старательность
Совладание с иррациональной тревогой приводит к формированию та-
ких качеств как исполнительность, организованность, пунктуальность, стара-
тельность, которые проявляются в поведении Сержа Азатовича. По большому
счету, анализ его политической карьеры может быть произведен в контексте
когнитивной сложности, просчёта различных вариантов развития политиче-
ской ситуации, умения выстраивать избирательные связи с нужными людьми и
целенаправленно, максимально старательно работать.
79
Особенности мышления
Ú Высокий уровень интеллекта и когнитивная сложность
На когнитивном уровне стоит отметить достаточно высокий уровень интел-
лекта, когнитивную сложность. Понятия о предметах (явлениях) окружающего
мира у него формируются на основе не только главных, но и второ-, третъе– и
десяти-степенных по значимости качеств. Малозначительные, как реальные, так и
иллюзорные качества предметов (явлений) могут с одинаковой вероятностью за-
нять в его сознании место основного, принципиально важного, без которого этот
предмет (явление) существовать не может. Получается, что для каждого предмета
припасено несколько равновеликих по значению понятий. На уровне мышления
проявляется постоянный учет вторичных, третичных свойств понятий, что при-
водит к многоуровневости мышления, учёту различных малозначимых аспектов.
Данная особенность усиливается развитым интеллектом и когнитивной сложно-
стью Сержа Азатовича. Это позволяет ему смотреть на проблемы под различны-
ми углами. Зачастую это осложняет принятие правильного решения, заставляя
отвлекаться на малозначимые аспекты. Но иногда это приводит к нестандартным
решениям, в частности – политическим. Хорошим примером может служить уста-
новление дипломатических контактов с Турцией через футбол.
Однобокость и упрощенность «идей» отсутствует. В силу развитого интел-
лекта и когнитивной сложности Серж Азатович всегда рассматривает различ-
ные варианты развития событий, учитывает массу параметров при принятии
решения. Именно наличие большого числа вариантов зачастую вынуждает его
медлить, учитывать мнения ближайшего окружения, наиболее близких и до-
веренных советников.
«Разумный политик, прежде чем принять решение, должен понять к како-
му результату он придет, какую цену будет платить для реализации своего
решения».
Довольно хорошим примером количества параметров является его вы-
сказывание по проблеме признания Арменией независимости НКР. Стоит от-
метить, что кроме них присутствует также масса не озвучиваемых.
«Повысит ли это признание поток инвестиций или кредитных средств в
Нагорный Карабах? То есть это решение улучшит жизнь населения Карабаха?
Сделает ли это решение дороги лучше? Укажите хотя бы один положительный
момент. Что это даст гражданам Армении? Армения станет более безопас-
80
ной? Жизнь армянских военнослужащих станет более безопасной? Повысится
международный рейтинг Армении? Мы заслужим доверие наших партнеров? Не
вижу ничего полезного для граждан Армении… Никто не сомневается, что если
мы примем такое решение, переговорный процесс будет приостановлен. Никто
в этом не сомневается. В противном случае вокруг чего мы должны вести пере-
говоры? Это будет пощечиной не только другой стороне переговоров, но и со-
председателям. Это при том, что мы не озвучиваем с трибуны оскорбительные
слова в адрес сопредседателей и глав стран-посредников. А если вдруг начнется
война, мы в одиночку будем воевать против всего мира?»
Ú Навязчивость и настойчивость в принятии решений

Стиль принятия решений также неоднозначен. Наиболее сильно проявля-
ется в принятии решений навязчивость, настойчивость и решительность. «На-
вязчивость» определяет высокое упорство в достижении своих целей, ригид-
ность и зацикленность на нерешаемых проблемах. Он склонен к «застреванию»
не только на поверхностных, формальных, но и на содержательных сторонах
жизни и деятельности (склонность к сверхценным идеям, идеализм). Сталкива-
ясь с нерешаемой ситуацией, такой человек не может с лёгкостью её обойти и
будет все силы бросать на то, чтобы найти к ней подход. Приняв один вариант
решения проблемы, он не будет склонен его менять. Он очень уверен в своих
решениях и порой может не слушать аргументы других людей. В некоторых
ситуациях он может проявить догматичность мышления и руководствоваться
нормами и ценностями, уже выработанными годами механизмами решения
проблем. Об этом свидетельствует и его подпись, где все буквы связаны, что
является признаком последовательности, логичности мышления. Однако же
это говорит о некоторой консервативности и отгороженности от нового. В дру-
гих ситуациях может проявиться импульсивность, что говорит о возможности
принятия быстрых, необдуманных решений.
Огромный опыт управленческой деятельности приводит к тому, что Серж
Саргсян применяет разные стили в принятии решений, в зависимости от ситуа-
ции и важности принимаемого решения. В некоторых ситуациях он может про-
являть решительность и быстро принимать обдуманные решения. Иногда он
может быть излишне консервативен и будет полагаться на проверенные спо-
собы решения проблем, избегая новых подходов (догматичность в принятии
решений). При определенных ситуациях он может проявить импульсивность и
81
принять быстрые не до конца обдуманные решения, основанные на внешних
ситуативных факторах.
Длина его подписи – признак человека обстоятельного, нелюбящего спеш-
ки. Такой человек вдумчив в работе, настойчив и, возможно, несколько упрям.
Его подпись имеет простые буквы без украшений, что говорит о логическом
характере, конкретном мышлении. Такой человек предпочитает конкретный
разговор и ведение дел.
Ú Длительность принятия особо важных решений

На уровне мышления, в частности политического мышления, проявляются
тревожные черты в склонности сомневаться, постоянно обдумывать значимые
решения. Ситуацию усугубляет когнитивная сложность, что уже отмечалось
ранее. На принятии решений это сказывается в некоторой задержке. Отмеча-
ется осторожность, умеренность высказываний, консерватизм. При принятии
решений, как правило, учитывается общественное мнение.
Ú Значимость окружающего пространства

Для Сержа Саргсяна большое значение имеет организация рабочего про-
странства, его личный кабинет. Обстановка в кабинете, различные вещи и пред-
меты несут значимую для него смысловую нагрузку, иллюстрируя наиболее при-
оритетные и значимые для него проблемы. Организация рабочего пространства
может быть несколько далекой от абсолютного порядка, смысловая нагрузка
предметов может иметь косвенный характер в силу когнитивной сложности хо-
зяина кабинета. Тем не менее, рабочий кабинет является наиболее комфортным
местом, в котором Серж Азатович чувствует себя максимально хорошо. Анализ
пространства в его собственном доме иллюстрирует скорее его нежелание там
находится (за исключением веранды). Дом рассматривается, скорее всего, как
возможность уединится, подумать о чём-либо в спокойной обстановке.
Рекомендации по коммуникации
Упомянутые ранее особенности мышления Сержа Азатовича затрудня-
ют прогнозирование его поведения, т.к. он постоянно балансирует между
социально-ожидаемыми и нестандартными решениями. Он может постоянно
82
сомневаться, вести переговоры сразу с несколькими сторонами (например,
ЕС и РФ). Единственным относительно надежным вариантом прогнозирования
является отслеживание его социальных контактов.
Несмотря на то, что с Сержем Саргсяном довольно приятно общаться, он
довольно сложный партнер по переговорам, в плане достижения конкретных
результатов, в силу того, что склонен к сомнениям и многоплановым решени-
ям. Одновременно может вести переговоры с несколькими заинтересованны-
ми сторонами.
Наиболее успешной стратегией взаимодействия с ним являются
формально-доброжелательные отношения, при этом держась на дистанции,
не пытаясь без нужды стать его близким другом. Не стоит ожидать быстрых
результатов от попыток научить его чему-либо, порой может показаться, что
вся работа с ним не имеет никакого толка и результата, так как все советы и
рекомендации остаются незамеченными. Результаты появятся, но не сразу, а
конкретное время предсказать не возможно. Стоит также учитывать, что пря-
мое воспитательное воздействие, дружеский совет близкого человека может
не иметь значения для Сержа Саргсяна, в то время как замечание случайного
знакомого окажется вдруг принципиально важным. Данную особенность мож-
но эффективно использовать в консультировании. Если необходимо повлиять
на Сержа Саргсяна, то лучше всего попробовать вложить нужные мысли в уста
психолога, священника, врача, друга семьи, соседа и т. п.
Консультанту необходимо быть готовым к тому, что он может внезапно к
нему охладеть, так же неожиданно и беспричинно, как и привязаться.
В проектах и работе важность получения конкретного результата и чёткая
временная перспектива для Сержа Азатовича не имеют большого значения.
Преимущественно это связано с тем, что он осознает большое количество ва-
риантов развития событий, влияние на них огромного числа различных факто-
ров (часть из которых являются неконтролируемыми в принципе), принимает в
качестве допустимых сразу несколько вариантов. В проектах и предложениях
стоит обязательно учитывать вариативность. Вместо чётких финансовых и вре-
менных диапазонов проектов – градации значений, что позволит Сержу Азато-
вичу выбрать оптимальный с его точки зрения, «компромиссный» вариант.
Со своей командой у Сержа Саргсяна очень специфические взаимоотно-
шения. С одной стороны, он зависим от близкого окружения, но эта зависи-
мость чисто психологическая – ему комфортно, когда рядом давно знакомые
83
и проверенные люди, но на 100% слушать их советов он не станет. Ранее уже
была обозначена специфика принятия им решений, необходимо понимать, что
он воспринимает окружающих как подспорье в реализации своего масштаб-
ного замысла, по сути – как часть самого себя. Может легко сплотить вокруг
себя людей и создать эффективную и сильную команду под какую-либо цель.
Но сама по себе команда и люди второстепенны по отношению к самой цели
и являются лишь средством её достижения, а потому большая часть команды
может является временным и неустойчивым образованием. Наверняка, как и у
каждого политика, есть какое-то ядро постоянно находящихся с ним людей, но
большая часть ему не важна. Соответственно и подбор команды осуществляет-
ся ситуативно, исходя из целей и задач, часто на основании общего отношения
к оппонентам (общей нелюбви), к какому-либо отдельно взятому вопросу и т.д.
Несмотря на то, что его брат так же является политиком кровное родство для
Сержа Саргсяна не столь значимо. Более значимым для него становятся цен-
ностное и идеологическое единство.
Прогноз
При анализе результатов обработки текстов разных годов бросается в гла-
за отличие текстов 2011г. от 2013г., заключающееся в том, что вместо низких и
преимущественно средних показателей, наблюдаемых в ранних текстах, в 2013
году мы видим средние и преимущественно высокие показатели. В 2013 году
значительно выше интенции самосохранения, критики конкурентов. Данные
показатели могут говорить о большем психологическом напряжении, «ради-
кализации» взглядов автора.
84
портрет
Михаила
Саакашвилиwww.politkavkaz.ru
85
Для составления психологического портрета Михаила Саакашвили
были использованы дистантные методы изучения личности:

Примечания: результаты методов анализа текстов могут иметь существенную
погрешность вследствие национальных особенностей исследуемого и того, что
его родным языком является не русский, а грузинский. Выводы могут быть сде-
ланы только на основании средних показателей апробированных в условиях
РФ, для Грузии таких данных нет. Возможно, выводы окажутся точны вследствие
значительного влияния Советского образования, культуры и языка (русского),
на котором происходила значительная часть обучения и общения.

Характерологические
особенности
Михаил Саакашвили обладает довольно сложным характером, обеспечи-
вающим ему относительно высокую степень социальной адаптивности и ва-
риативность поведения. Большая часть стилевых особенностей может быть
описана комплексом из трёх акцентуаций – истероидной, гипертимной и па-
ронойяльной.
86
Физиологические особенности
Физиологической основой личности Михаила Саакашвили является сла-
бый тип нервной системы, отличающийся высокой подвижностью и лабильно-
стью, с преобладанием процессов возбуждения. Людям с таким типом нервной
системы трудно длительное время выдерживать процесс возбуждения, что
приводит к таким устойчивым свойствам личности, как поверхностность, из-
менчивость или лабильность.
Особенности межличностного взаимодействия

Ú Общительность, открытость, умение производить впечатление
Михаил Саакашвили очень общительный, харизматичный. Легко устанавлива-
ет контакты с представителями различных социальных групп. Может располагать
к себе людей, входить в доверие, производить на них наиболее выигрышное впе-
чатление с первых же минут знакомства и использовать данные контакты в своих
интересах. Живое общение имеет очень большое значение для него. Вероятно, он
будет крайне неприятно себя чувствовать в условиях изоляции, одиночества.
Ú Способность подстраиваться, социальная мимикрия

Для него характерна большая поведенческая гибкость, вариативность,
изобретательность. Социальная гибкость, то есть широкая приспособляемость
к самым различным, разнообразным социальным условиям, группам людей,
видам деятельности. Проявляет удивительную способность к социальной
мимикрии, определяющей способность приобретать характерный внешний
облик той социальной группы, в которую он в данный момент включён. При
этом, происходит не только внешнее преображение, но и внутреннее. В такие
минуты Михаил Сакашвили не просто выглядит, как типичный (даже наиболее
яркий, узнаваемый) представитель этой группы, но и ощущает себя им. Сама
личность его существенно трансформируется.
Ú Харизматичность
Он обладает способностью «завести» людей, порой даже при отсутствии
внятной, содержательной смысловой составляющей его публичных выступлений.
87
Можно предположить, что аудитория зачастую и не слышит того, о чем именно
он говорит, а только видит перед собой яркого лидера. Импульсивный стиль
принятия решений и соответствующая эмоциональность могут послужить
мотивирующей составляющей общего рабочего процесса. Такая комбинация
способствует высокой энергетике оратора и возможности воодушевить и эмо-
ционально заразить уверенностью в победе сотрудников.
Он много обещает, охотно и широко декларирует масштабные намерения,
убеждает на словах в наличии у всех присутствующих и, прежде всего, у него,
больших возможностей и т. п., словом, активно создает иллюзию всеобщего бла-
гополучия и гарантированного успеха. Однако стоит помнить, что не всегда за
его обещаниями стоят реальные возможности воплотить проекты в жизнь.
Ú Пассивность в межличностном стиле

В текстах Михаила Саакашвили фиксируется частое и регулярное употре-
бление «мне, меня», что прямо говорит о пассивном межличностном стиле. Он
не меняет окружающих, а подстраивается под них. В его стиле нет обратной
связи, он не склонен слушать советы людей. Пассивность проявляется, прежде
всего, в том, что люди для него важны только как публика, внимающая и хло-
пающая в ладоши. Он никого не настроен понимать, никому не сочувствует.
Он умеет лишь имитировать психологическое состояние собеседника, по типу
«зеркального отражения», не более.
Наблюдается полное невнимание к общественному мнению, заключающе-
еся в нежелании получать обратную связь и корректировать своё поведение. С
одной стороны он может автоматически подстраиваться под любую группу, но
в некоторых ситуациях не считает это необходимым и становится менее гибким
и верит лишь в свою иллюзорную картину мира. То же касается и официаль-
ных «церемоний», когда на его поведение начинает оказывать влияние повы-
шенная значимость собственных идей. Он начинает непроизвольно пытаться
сформировать образ «настоящего лидера», в частности – играть на публику, от-
стаивать собственные убеждения, даже если они идут в разрез с требованиями
действительности. Он становится плохим переговорщиком. Скорее всего, в не-
формальной обстановке договориться о чем-либо с ним намного проще.
Пассивность может выражаться в ориентации на команду, на высшее руко-
водство, коллектив (цели и задачи он может заимствовать у окружающих, при
этом приписывая авторство себе). Наблюдается некоторая отстранённость от
88
аудитории и склонность лишний раз избегать ответственности, перенося её на
кого-то другого. Оратор не берёт на себя полную ответственность за собствен-
ную «команду». Вероятно, он склонен перекладывать вину и неудачи на других.
Данное положение подтверждается тем, что в вопросах общего характера Ми-
хаил Саакашвили предпочитает употребление местоимения «Я», в тоже время,
в прямых обсуждениях неудобных тем: газ, война – «МЫ».
Ú Склонность к экспромту
Одной из сильных сторон Михаила Саакашвили, которая усиливается подвиж-
ностью его нервной системы, является способность к экспромту. Отсутствие зара-
нее определенного алгоритма поведения, пробелы в информации об условиях, в
которых ему предстоит проявить себя, его не смущают. Напротив, он вдохновляет-
ся возможностью заменить скучноватую реальность гораздо более яркой иллюзи-
ей. Кроме того, в основе экспромта – артистизм, талант гибко приспосабливаться
к любым обстоятельствам за счёт быстрого выбора и убедительного исполнения
подходящей к случаю роли (при этом часто заранее готовиться к выступлениям).
Ú Чувствительность к критике
Эмоциональный стиль не выражен, но наблюдается тенденция к чувстви-
тельности к критике. При том, что речь Михаила Саакашвили кажется эмоцио-
нальной, он активно жестикулирует, выражает чувства, подчеркивает свои
ценности, сравнивая их с ценностями оппонентов, в его эмоциональном сти-
ле нет эмоциональной выразительности. То есть по форме он пытается быть
эмоциональным, а по содержанию и своему эмоциональному состоянию на-
много меньше переживает, чем демонстрирует. Лидирующим эмоциональным
стилем, хотя и не ярко выраженным, становиться чувствительность к критике,
что говорит о его непринятии чужой точки зрения и негативной оценки сво-
ей деятельности. Нетерпимость к различного рода указаниям и замечаниям в
свой адрес проявляется и в длинном «хвосте» его подписи.
Михаил Саакашвили с первого взгляда кажется ярким и харизматичным пу-
бличным политиком. Для него свойственен скорее оптимистичный взгляд на все
происходящие события, целеустремленность, что выражается в направленной
вверх подписи. Он очень активен, полон сил и энергии, всегда ощущает себя в то-
нусе и готовым действовать. Часто очень сильно уверен в себе (иногда – излишне
самоуверен). Анализ текстов явно говорит о сильно выраженном эгоцентризме.
89
Ú Эгоцентризм, завышенная самооценка
Одним из основных личностных качеств Михаила Саакашвили является
эгоцентризм. Наблюдается неистребимая уверенность в высокой социаль-
ной значимости, в особом предназначении и ценности собственной личности,
представление о собственной непогрешимости. Подчёркивание его подписи
сверху – признак гордости, тщеславия и стремление к большим достижениям.
Ему очень важен его собственный статус, важно, что о нём скажут (потому на-
верняка манипуляция негативными фактами о нём самом во время беседы с
ним могут вывести его из равновесия). Он очень чувствителен к лести.
Всё, что он делает, кажется ему необычайно значимым для общества и
всей Грузии. В меру своих сил он всячески старается навязать всем свои пред-
ставления о «должном». Перестроить Грузию в соответствии со своими пред-
ставлениями об «идеальном».
В случае расхождения реального положения дел с желаемым образом,
значительная часть сил и средств, тратятся на поддержание иллюзорного
благополучия. Данная особенность у политических лидеров, со схожими
индивидуально-психологическими чертами, при неблагоприятном разви-
тии событий может приводить к потере контроля над реальной ситуацией.
Михаил Саакашвили может либо упустить градус «кипения», либо в случае
экстремальных ситуаций – полностью потерять контроль над ситуацией,
действовать крайне нерационально. В частности, его поведение в ходе со-
бытий 08.08.08 наглядно демонстрирует потерю самоконтроля (эпизод с гал-
стуком, попытка убежать от «самолётов»), не говоря уже о каком-либо кон-
троле над ситуацией.
Ú Иллюзорность восприятия, преувеличение достижений

и игнорирование проблем
Другой особенностью часто свойственной такому типу политических ли-
деров становится отстраненность от реальности или ориентация на свою ил-
люзорную картину мира. Талант актера, имитатора, «иллюзиониста» ведёт к
отказу от реальной деятельности в пользу иллюзии, имитации результата. Он
всегда будет склонен преувеличивать успехи и игнорировать неудачи. Михаил
Саакашвили постоянно создает иллюзию благополучия и успеха. При этом все,
что противоречит этой иллюзии, удаляется (вытесняется) из его сознания. Все
те, кто не желает верить в иллюзию, удаляются им из его социального окруже-
90
ния. Такие его черты проявляются в разрыве его подписи, что может свиде-
тельствовать о мечтательности.
Особенно ярко данная черта проявляется в экстремальных ситуациях.
Например, при слишком большой динамике событий, высоком уровне от-
ветственности, либо экстремальном характере событий наступает некоторая
дезориентация. При расхождении реальной ситуации и желаемого образа –
приоритет имеет субъективный компонент, эффективность и скоординирован-
ность действий резко снижается. Максимум усилий направляется не на изме-
нение реальной ситуации, не на решение проблем, а на изменение отношения
к данной ситуации, причем как собственного, так и общественного мнения.
Желание создать иллюзию у Михаила Саакашвили подчас столь сильно,
что он искренне начинает верить собственному вымыслу.
Другой особенностью, связанной с потерей в экстремальных ситуациях
объективности восприятия становиться чрезмерная мнительность, тревож-
ность, подозрительность, мысли о заговорах и предательстве. К примеру, свое
знание иностранных языков Михаил Саакашвили объяснил необходимостью
данного навыка для того, чтобы «за его спиной козни не строили».
Особенности деятельности
Ú Слабые стороны
Физиологические свойства или нервная система Михаила Саакашвили
определяет прерывистую, нестабильную работоспособность, повышенную ис-
тощаемость энергетического потенциала, быстро развивающуюся потребность
в отдыхе, восстановлении душевных и физических сил. Такие характеристики
могут вызывать леность, поверхностность во всем, уклонение от напряжённого
производительного труда, неспособность и, соответственно, нежелание глубоко
погружаться в какую бы то ни было проблему, бороться с реальными трудностя-
ми, добиваться осязаемых результатов... По этим причинам Михаил Саакашвили
старается не связываться с задачами, требующими длительных, сосредоточенных
усилий. Поверхностность проявляется в отсутствии долгосрочных, устойчивых
целей, неисполнительности, необязательности, порой безответственности.
В ряде ситуаций он может представать как целеустремленный и энергичный
лидер. Но по сути – это лишь образ, мало что имеющий с его реальным содержа-
91
нием. Ему не всегда хватает энергии довести дело до конца. В его подписи видны
элементы безволия характера. Он может на определенный период времени соз-
давать образ целеустремленного лидера, по сути, являясь лишь энергичным и
активным человеком. Со временем, в силу отсутствия конкретных целей, необя-
зательности и поверхностности данный образ может быть разрушен.
Ú Изменчивость
Высокая подвижность его нервной системы проявляется в высокой сте-
пени изменчивости. Даже в случае полного провала он всегда найдет для себя
возможность спастись, ужиться с новой властью, измениться.
Длительные, целенаправленные усилия, необходимые для достижения
долгосрочных целей становятся слишком обременительными для данного
типа личности. Компактность и отсутствие размашистости его подписи – яркий
признак тактического ума, а не стратегического. В связи с этим стоит отметить
ограниченность его временного планирования.
Ú Ограниченная временная перспектива проектов (не более 3 лет)

Стоит отметить очень ограниченный временной диапазон планирования
Михаила Саакашвили. В среднем временная перспектива проектов у М. Саакаш-
вили – 3 года. «Мы должны вступить в НАТО через 3 года, в ЕС» и т.п. При этом,
она же наглядно демонстрирует его поверхностность и необязательность.
Почти все намеченные проекты – либо не укладываются в сроки, либо пере-
носятся. Каких-либо «переживаний», «политических решений» по этому по-
воду не принимается («мало ли что я там когда-то где-то кому-то пообещал»).
С течением времени данный подход невольно начинает вызывать раздраже-
ние у населения.
Ú Поверхностность и формализм
Наиболее вероятные варианты социальной адаптации людей с таким
психологическим типом – поиск максимально «простых» решений, делегиро-
вание своих обязанностей более целенаправленным партнерам, застревание
на формальных сторонах окружающей действительности, в ущерб содержа-
тельным (в случае отсутствия реального результата высока вероятность его
имитирования).
Во всей его деятельности большое значение имеет внешняя, визуаль-
ная сторона. Это можно проиллюстрировать на примере его рассказа о ре-
92
форме полиции. Набор на службу – молодых и красивых людей. Стеклянные
здания – чтобы все могли наблюдать за работой «молодых и красивых». Кра-
сивая форма, рации, новые машины и оружие. Всё новое, обязательно кра-
сивое, и все обязательно должны это видеть и иметь возможность оценить.
Для него первостепенное значение имеет внешний вид сотрудников поли-
ции, а престиж профессии, раскрываемость преступлений и эффективность
работы, другие содержательные стороны деятельности – где-то далеко по-
зади. Стоит отметить, что в силу социально-психологических особенностей
и влияния малых групп на личность – порой данная тактика может прино-
сить и содержательные результаты. И форма действительно может начи-
нать оказывать влияние на личность, трансформируя её в соответствии с
социальными ожиданиями. В ситуации, когда все «смотрят» – полицейские
действительно начинают лучше работать, чтобы оправдывать «социальный
заказ». Однако это уже не достижение самого Саакашвили и его реформ. В
данном случае – это лишь закономерный, вряд ли просчитанный заранее
психологический эффект.
Один из наиболее быстрых и «надёжных» способов продемонстрировать
формальную политику – это изменение архитектуры, которая иногда рассма-
тривается как «застывшая политика». Свои преобразования он начал со строи-
тельства дворца администрации президента. В ходе реформы полиции – наи-
более «заметным» преобразованием стало появление «стеклянных» отделений
полиции. Даже в своих интервью Михаил Саакашвили дает правильный само-
отчёт – для него важно: «поражать масштабом», «200 метровое здание универ-
ситета», «супер важные реформы», все «очень красиво и ни на что не похоже»
(дословные цитаты М. Саакашвили). При этом содержательная сторона поли-
тики отходит на второй план. Это делает его обстоятельным, но не практичным
политиком.
Ú Основная цель – самопрезентация

Михаил Саакашвили всегда и везде, в чем бы ни заключались его должност-
ные обязанности, по какому бы департаменту он ни числился, занимается поч-
ти исключительно самопрезентацией, что подтверждается интент-анализом,
показавшим, что ведущей интенцией является именно самопрезентация. Зача-
стую глубоко не проникая в содержание деятельности, он искренне убежден,
что может справиться с любым заданием.
93
Основные особенности его деятельности заключаются в том, что:
а) любому своему занятию (даже если его принудили составлять бухгал-
терскую отчетность или чистить отхожее место) он постарается обеспе-
чить максимум общественного внимания;
б) при столкновении с первыми реальными трудностями резко начнёт те-
рять к работе интерес и, в конце концов, бросит ее недоделанной;
в) на требование дать отчет о полученных результатах мгновенно, экс-
промтом, нарисует панораму многочисленных ожидаемых и неожидан-
ных успехов (почти сплошь иллюзорных).
Другой особенностью становиться то, что любое, даже сложное и ответ-
ственное задание, он превратит в народное гулянье. Будет много разговоров,
шуток, взаимных розыгрышей и «приколов», воспоминаний о былом. При этом
количество нерешенных задач останется на прежнем месте.
Ú Сильные стороны
Его сильными сторонами становится способность собрать разных людей
(прежде не помышлявших куда-либо идти) в одном месте, в одно время. Он
успешнее всего адаптируется к профессиям типа «массовика-затейника», ад-
министратора в шоу-бизнесе, организатора массовых действий. Он прекрас-
но справляется с задачами презентации. Категорически нельзя нагружать его
рутинной работой, однообразной, требующей сосредоточенности на деталях,
последовательности и настойчивости.
Ú Стремление к социально значимым масштабным целям

Слабые стороны компенсируются высокой активностью, в частности – соци-
альной. Внутренне у него есть желание создать нечто реальное, по-настоящему
значительное, масштабное. Ощущая в себе большой заряд энергии, он ставит
перед собой задачи, сложность и масштабы которых объективно превышают
возможности индивида. При этом, обнаруживая вскоре, что возможностей на их
реализацию не хватает, он уходит в иллюзии или переключается на другие зада-
чи, оправдываясь часто внешними обстоятельствами.
Стремление к социально значимому, производительному труду, к реальным
результатам останется, но пути их достижения утратят строгую логичность, раци-
ональность, появится склонность неоправданно усложнять ситуацию, не всегда
94
чётко видеть цель, пытаться решить две взаимоисключающие задачи одновре-
менно. Пострадает планирование, отчасти из-за описанного только что несовер-
шенного целеполагания, отчасти – по причине своеобразного и не всегда пред-
сказуемого процесса принятия решений обследуемым (упрямо отстаивая свою
точку зрения, он может вдруг, без видимого повода, изменить её на диаметраль-
но противоположную). В связи с этим, меньше взаимопонимания будет в кол-
лективе. В работе появятся рывки, перебои, конфликты из-за противоречивой
информации, поступающей к исполнителям. Хотя, несмотря на это, общая задача
для всех будет достаточно ясной, а цель – достижимой, вполне реалистичной.
Ценностно-мотивационная сфера
Ú Мотив власти
Лидирующим мотивом Михаила Саакашвили является мотив власти. Он
определяет доминантность, активность, конфликтность, импульсивность,
агрессивность, независимость в принятии решений, но при этом склонность
ориентации на близкое окружение. Данный мотив также предполагает склон-
ность пренебрегать нормами морали, склонность к алкоголю и наркотикам,
чувствительность к лести.
Мотив власти определяет манипулятивный стиль взаимодействия с окру-
жающими, что явно видно в выступлениях Михаила Саакашвили, в которых он
во многом склонен манипулировать аудиторией (использование риторических
вопросов, прямых обращений, упоминаний), навязывая свою точку зрения.
Для таких людей характерен подбор команды по принципу личной пре-
данности. Работоспособность у него повышается в случае успеха и сильно
снижается при неудачах и конкурентной ситуации. Данный мотив наиболее
ярко заметен на этапе его «оппозиционной» деятельности проявившись в та-
ких чертах, как авантюризм, склонность к риску, амбициозность. Данные черты
привели его к политическому успеху, по сути являясь лишь следствием избы-
точной самоуверенности и некоторой безответственности.
Мотив власти дополняется и особенностями темперамента. Саакашвили
по своему темпераменту – типичный холерик. Его движения порывисты, он на-
порист. Такое ощущение, что он пытается задавить своего собеседника, тыкая
в него некими фактами (эпизод с угощением журналиста).
95
Ú Конфликт ценностей, отчуждённость
Согласно Вейнтраубу, очень частое использование местоимения «я», кото-
рое наблюдается в текстах Михаила Саакшвили, может означать либо зациклен-
ность на себе, либо высокую степень отчуждённости. В данном случае Михаи-
лу Саакашвили присущи оба этих качества. Прежде всего – эгоцентризм, но в
некоторых ситуациях может проявиться и отчуждённость – проявление таких
жизненных отношений субъекта с миром, при которых продукты его деятельно-
сти, он сам, а также другие индивиды и социальные группы, являясь носителями
определенных норм, установок и ценностей, осознаются как противоположные
ему самому (от несходства до неприятия и враждебности).
Получив образование зарубежом и многие годы проработав там, его
специфическая система ценностей входит в конфликт с сильно отличающей-
ся от западной системой традиционных ценностей. Это выражается в соот-
ветствующих переживаниях субъекта: чувствах обособленности, одиноче-
ства, отвержения, потери «Я» и прочих. В психологии понятие отчуждения
впервые было использовано Фрейдом для объяснения патологического
развития личности в чуждой и враждебной его естественной природе куль-
туре. Данный факт может приводить к потере субъектом чувства реально-
сти происходящего («дереализации») или в утрате своей индивидуальности
(«деперсонализации»).
Михаил Саакашвили, остро чувствуя свою уникальность, противопостав-
ляет себя другим индивидам, группе, обществу в целом, испытывая ту или
иную степень своей изолированности. Подобные конфликтные отношения
в группе связаны с нарушением ценностным содержанием совместной дея-
тельности, с утратой чувства солидарности, когда индивид в группе воспри-
нимает остальных как чуждых и враждебных себе, отвергая при этом нормы
группы, законы и предписания. В итоге, Михаил Саакашвили видит в окру-
жающем мире враждебность – вечную борьбу с врагами в идеологическом
поле, с ворами и «казнокрадами». Своя система ценностей, на которую во
многом повлияло зарубежное образование, вступает в некоторый конфликт
с традиционными ценностями.Одновременно его либеральные взгляды со-
седствуют с проявлениями экстремальной, «силовой» политики по отноше-
нию к политическим конкурентам. То, что считалось «преступным» в пози-
ции и поведении Э. Шеварнадзе – запросто «легитимизируется» в политике
М. Саакашвили. Данная амбивалентность приводит к появлению политики
96
двойных стандартов. Пропаганда демократических ценностей запросто ужи-
вается с попыткой силового захвата «де факто» суверенных государств, «де
юро» являющихся районами Грузии. Михаил Сакашвили можно даже харак-
теризовать как беспринципного политика.
Ú Особенности принятия решений

Стиль принятия решений чётко не выражен, но наблюдается тенденция к
импульсивности, настойчивости и навязчивости. Для таких людей характерны
импульсивные решения, когда процесс построения гипотез резко преоблада-
ет над действиями по их проверке и уточнению. Такой человек относительно
легко генерирует идеи и способен достаточно быстро принимать серьёзные
решения, но мало заботится об их оценке. Это приводит к тому, что процесс
принятия решений проходит скачкообразно, минуя этап обоснования и про-
верки. В практической работе импульсивность решений может привести к
тому, что руководитель будет стремиться внедрить в жизнь решения, которые
недостаточно осмыслены и обоснованы.
Такой стиль принятия решений может показаться лишенным всякой логи-
ки, так как осуществляется не на основе логически выверенных аргументов, а
на основе эмоционального состояния и переживания, ощущаемого руководи-
телем в данный момент, в конкретной ситуации. Например, при принятии важ-
ного решения на его судьбу может повлиять пробка, которая была по дороге
на работу и невкусный кофе, выпитый перед этим. В кризисных ситуациях это
приводит к принятию поспешных и необдуманных решений. Импульсивность
принятия решений видна и в «разорванности» его подписи.
Настойчивость и навязчивость выражаются в болезненном желании, что-
бы все происходило согласно его плану. «Навязчивость» определяет высокое
упорство в достижении своих целей, ригидность и зацикленность на нерешае-
мых проблемах. Сталкиваясь с нерешаемой ситуацией, такой человек не может
с легкостью её обойти и будет все силы бросать на то, чтобы найти к ней под-
ход. Однако в случае с Михаилом Саакашвили его силы быстро исчерпаются и
он почувствует потребность в других задачах.
У Михаила Саакашвили не очень высокие навыки в решении конфликтных
ситуаций. Скорее всего, при наличии таковых он выберет самый легкий бы-
стрый и импульсивный вариант решения – уход от проблемы. Основной его
стратегией становиться поиск – всегда и во всем – лёгких путей.
97
Ú Окружающее пространство и внешность
В оформлении пространства (жилья, рабочего кабинета и т. д.) проявляют-
ся практически те же свойства, что и в «оформлении» собственной внешности.
Яркость, претензия на оригинальность, изменчивость, склонность имитиро-
вать предметную субкультуру социальной группы, к которой он принадлежит
(или, чаще, хотел бы принадлежать), т.е. различные атрибуты власти. Интерьер
персонифицирован и используется в интересах самопрезентации.
У Михаила Саакашвили есть сильное стремление быть, с одной стороны,
оригинальным, с другой – понятным подавляющему большинству потенциаль-
ных зрителей. Во внешнем облике данные особенности находят проявление в
довольно ярких, запоминающихся образах. В целом, своей внешности Миха-
ил Саакашвили уделяет повышенное внимание, равно как и различным атри-
бутам, аксессуарам, которые могли бы так или иначе подчеркнуть его статус.
Можно предположить, что он не чувствует себя «настоящим» президентом и
пытается себя окружить людьми и предметами, которые бы всячески подчер-
кивали его статус. Не являясь кем-то по своей сути, он максимально старается
приблизиться к желаемому образу по своей форме.
С другой стороны, нужно помнить о его свойстве социальной мимикрии.
В большинстве случаев на встречах он одет, как и все окружающие.
Ú Подбор команды
По его чрезмерно экспрессивной мимике и несколько неопрятному виду
можно предположить наличие высокого уровня невротизации. Ему тяжело
справляться с проблемами и наверняка он будет искать поддержки во время
конфликтной ситуации. В политической деятельности для него критическое
значение имеет наличие команды. Осознавая ограниченность своих личност-
ных ресурсов – Михаил Саакашвили максимально полно старается использо-
вать свои навыки установления контактов и поиска подходящих людей. Поли-
тическая команда – необходимое условие выживания для подобных лидеров в
политическом пространстве.
Подбор команды основан на поиске социального окружения, которое без-
оговорочно согласилось бы воспринимать его таким, каким он хочет казать-
ся – ярким, значительным, успешным. При этом умение и желание произво-
дить яркое впечатление на новых людей превращаются в склонность время от
времени менять круг друзей, переходить из одного коллектива в другой и т. п.
98
В силу поверхностности, можно предположить динамичность состава коман-
ды и наличие нескольких постоянных членов, пользующихся доверием.
Ú Личное общение
Что касается делового общения с ним, то здесь могут быть трудности. По-
мимо проблем с экспрессией (большой эмоциональностью), Михаил Саакаш-
вили вероятно может быть слишком директивным и авторитарным в своей
работе. В особенности это может касаться критики – воспринимать её он будет
нелегко. Можно предположить, что общение будет более продуктивным, если
новую идею предлагать так, чтобы Саакашвили думал, что он и есть её автор.
Для этого нужно подавать идеи ненавязчиво, по частям, чтобы она сложилась в
его голове сама. При его внутренних сомнениях и одновременном стремлении
к большим свершениям это будет самый лучший способ. Это позволит обсуж-
дать с ним вопросы и идеи спорные, которые трудно обсуждать открыто.
Изменить его решение, первоначальный замысел (или хотя бы отложить
на время его осуществление), возможно, получится, апеллируя к обществен-
ному мнению (дескать, «народ не поймет» и т. п.). Изменить его поведение
можно, только заинтересовав его новой, желательно необычной и неорди-
нарной, ролью.
Что бы сразу понравиться ему необходимо сделать так, чтобы он почув-
ствовал себя «фигурой» на вашем «фоне». Осыпьте его комплиментами, иными
знаками вашего расположения и доброжелательного внимания. Не бойтесь
переборщить. Лучший подарок Михаилу Саакашвили – публичное признание
его заслуг. Он более всего ценит моральные поощрения. Хотите его отблагода-
рить, отметить в лучшую сторону – вручите ему грамоту, повесьте медаль. При
всех, под громкие аплодисменты. Не упускайте возможности поздравить его с
праздниками, с днем его рождения.
Если же необходимо испортить с ним отношения, совершить в отношении
него грубую коммуникативную ошибку, наоборот, начните конкурировать с
ним за место «фигуры», всеми силами оттесняйте его в «фон». Тяните одеяло
внимания на себя ион тут же преисполнится к вам ненависти.
99
100
портрет
Бидзина
иванишвилиwww.politkavkaz.ru
101
Для составления психологического портрета Бидзина Иванишвили
были использованы дистантные методы изучения личности.

тивационного, фоносемантического и интент-анализов (было проана-
лизировано 7 текстов);
Примечания: результаты методов анализа текстов могут иметь существенную
погрешность вследствие национальных особенностей исследуемого и того, что
его родным языком является не русский, а грузинский. Выводы могут быть сде-
ланы только на основании средних показателей, апробированных в условиях
РФ, для Грузии таких данных нет. Возможно, выводы окажутся точны вследствие
значительного влияния советского образования, культуры и языка (русского),
на котором происходила значительная часть обучения и общения.

Бидзина Иванишвили очень неоднозначный политик и во многом от-

личается от большинства других. Прежде всего, это выражается в проявлении
практически всех возможных по методике трансформационной грамматике
стилей в разных текстах. Это может говорить, как о подготовленности текстов
разными авторами, так и о феноменальной лабильности или изменчивости
самого политика. Бидзина Иванишвили обладает способностью демонстри-
ровать совершенно разные стили поведения в различных ситуациях. Методы
102
визуальной психодиагностики показали отсутствие каких-либо акцентуаций
характера или каких-либо незначительных отклонений от нормы.
С одной стороны, лабильность или изменчивость – это очень выгодное каче-
ство для любого политика и бизнесмена, позволяющее при грамотном его исполь-
зовании в любой ситуации быть победителем, находить подход к любому челове-
ку. С другой стороны – это качество значительно усложняет процесс предсказания
его поведения и может показаться, что Бидзина Иванишвили непредсказуем, что
совершенно справедливо вызывает настороженность у некоторых людей.
Несмотря на указанную выше неоднозначность, можно определить сле-
дующие особенности Бидзина Иванишвили:
Особенности межличностного взаимодействия

Бидзина Иванишвили с первого взгляда производит благоприятное впе-
чатление – он хорошо выглядит, у него отличные манеры, он уверенно держит-
ся, эмоции, проявляемые на видеоматериалах, кажутся искренними. Его инте-
ресно и приятно слушать, речь очень грамотна и по своей структуре похожа на
речь человека искреннего, уважающего своего собеседника.
Внешний вид, имидж Бидзина Иванишвили имеют положительную оцен-
ку – он опрятен и выглядит очень «современно», это значительно выделяет
его на фоне видных фигур, имеющих несколько «советский» внешний вид.
Метод трансформационной грамматики совершенно точно указывает на
преобладание пассивного межличностного стиля. В большой степени прояв-
ляется и оппозиционный стиль. В некоторых текстах можно было зафиксиро-
вать обаятельность.
Пассивность может выражаться в ориентации на команду, на высшее ру-
ководство, коллектив. Скорее всего, Бидзина Иванишвили до определенного
момента, пока это ему выгодно, приспосабливается к окружающей ситуации
и ведет себя конформно – так, как от него ожидают окружающие, так, как ему
кажется, он сможет им понравиться. Графологический анализ демонстрирует
понятную подпись, без «размазанностей», что говорит о том, что ему важно
мнение окружающих о себе, важно быть правильно понятым.
В обычном, повседневном общении может проявлять односторонность
коммуникации или даже пренебрежение к людям, отсутствие живого интереса
103
к большинству людей. Навряд ли он будет проявлять сильную заинтересован-
ность в личных проблемах своих подчиненных и интересоваться их личной
жизнью. По большей части можно заметить нежелание переубеждать собе-
седника, нежелание общаться и целенаправленно манипулировать собесед-
ником. Он не склонен в обычной ситуации инициировать темы для разговора,
больше любит отвечать на вопросы, чем их задавать. Наблюдается стремление
уйти от конфронтации с жестким противостоянием сильных личностей в мир
идеальных отношений, а также сдержанность в проявлении чувств и стремле-
ние к избеганию конфликтов. К примеру, если начнется спор, на который ему
не захочется тратить сил он может сослаться на ценностные критерии, на идео-
логию, тем самым уйти от противостояния («а я считаю так, и всё»).
При этом, наряду с пассивным межличностным типом, можно зафикси-
ровать тенденцию к обаятельному стилю, что естественно при таком богатом
управленческом опыте. В ситуации публичной, когда Бидзина Иванишвили осо-
бо мотивирован понравиться, межличностный стиль можно характеризовать,
как обаятельно-пассивный. Такой смешанный стиль определяет способности
чувствовать даже малейшие изменения переживаний, психических состояний
других людей. Наиболее ценное качество – это способность подстраиваться
под различных людей, под различные ситуации, умение находить общий язык
со всеми и договариваться.
Наблюдается некоторая отстраненность от аудитории и склонность лишний
раз избегать ответственности, направляя ее на кого-то другого. С чем связан и
другой сильно выраженный стиль межличностного общения – оппозиционный,
что более характерно для людей, находящихся в оппозиции. Такой стиль предпо-
лагает, что его обладатель оценивает любую ситуацию и любого человека с точки
зрения недостатков и во всем ищет слабости, ошибки, недоработки. Скорее все-
го, такой управленец будет больше отчитывать своих подчиненных, нежели чем
хвалить их. К поступающим к нему предложениям и проектам он всегда будет от-
носиться настороженно, скептично, недоверчиво, ища в них ошибку или обман.
В публичной риторике такой оратор уверен в своих словах, не допускает в них
сомнения, строит диалог в большей части не на основе оценки своих достиже-
ний и навыков, а на основе ошибок оппонентов.
Не смотря на указанный выше пассивный стиль принятия решений, выяв-
ленным методом трансформационной грамматики (возможно высокое употре-
бление «мне», «меня», что является показателем данного стиля, характерно
104
для грузин, а потому, возможно, данная тенденция на самом деле не выражена),
метод интент-анализа показывает крайне завышенный показатель интенции
«побуждение». Он обладает одним из важных для любого политика качеств –
соревновательностью и способностью заражать своей увлеченностью других.
У Иванишвили очень сильно актуализирована Я-концепция «Я-родитель», в
рамках которой он часто указывает на то, что следует делать и как необходи-
мо поступать другим людям. Наравне с аналитическим складом ума (причем с
тенденцией оценивать ситуацию, скорее, как нейтральную и негативную) мо-
жет проявляться доминирование над подчиненными и коллегами, стремление
навязать свою точку зрения у них. Анализ его вербального поведения показы-
вает сильное желание донести свою точку зрения, навязать свою идеологию:
он периодически использует директивный жест пальцем. Обычно это свиде-
тельствует о намерении воздействовать на своего собеседника, убеждая его
и призывая к действию. Так же это говорит об особой важности слов, которые
говорящий хочет подчеркнуть.
Ценностно-мотивационная сфера
Методом мотивационного анализа выявлено, что ведущим мотивом Бид-
зина Иванишвили является мотив достижения, что говорит о целеустремлен-
ности, склонности к умеренному риску, избегании межличностных отношений,
которые могут привести к зависимости, преобладании мотивации достижения
над мотивацией избегания неудач. Он проявляет упорство в преодолении
препятствий, не сбегает от проблем, всегда уверен в своих решениях и идет до
конца. Данные качества ярко видны в его биографии, в период, когда его банк
«Российский кредит» значительно пострадал в результате экономического де-
фолта 1998 года, и у него возникли долги размером приблизительно в один
миллиард долларов, но при этом он отказался объявлять о банкротстве банка
и провел его реструктуризацию.
При этом высокие показатели мотива Власти говорят о доминантности,
активности, импульсивности, независимости в принятии решений. Он не скло-
нен мириться или уступать кому-либо. Отличным примером в его биографии
тому становиться ситуация, произошедшая в 1993 году, когда в Грузии был по-
хищен брат Иванишвили. Похитители требовали от предпринимателя выкуп за
105
брата, но он им отказал, чтоб не поставить под такую же угрозу других своих
родственников и нашел другие способы вызволить брата из плена.
В некоторых ситуациях проявлениями высокой оценки мотива власти ста-
новятся склонность пренебрегать нормами морали, склонность к алкоголю
и наркотикам, чувствительность к лести. Также для таких людей характерен
манипулятивный стиль взаимодействия с окружающими, подбор команды по
принципу личной преданности. Последние два качества лишь с небольшой до-
лей вероятности могут быть приписаны изучаемому политику.
Бидзина Иванишвили определенно имеет способности к проведению
активной политики и принятию крупных решений, а также способность про-
буждать в подчиненных лояльность, преданность общим целям, с организа-
ционной четкостью и ответственностью. При этом, проявляется высокая сте-
пень ригидности в мотивационной сфере – неготовность к отказу от уже
сформированных потребностей и от привычных способов их удовлетворения
или к принятию новых мотивов. Может находить проявление в образовании
сверхценных идей – он идеалист. Для него характерен безусловный приори-
тет общественных целей, ценностей над индивидуальными, и проявляется же-
лание создать нечто реальное, по-настоящему значительное, масштабное. Так
же ригидность проявляется в устойчивости интересов, упорстве в отстаивании
собственной позиции, активности (при этом активность усиливается при про-
тиводействии внешних сил).
Бидзина Иванишвили – это человек, привыкший всегда добиваться своего,
чего бы это ему не стоило. Любая его потребность должна быть удовлетворе-
на, несмотря даже на вложенные ресурсы. «Цель оправдывает средства» – это
про него. При этом он идеалист и готов ради своей главной цели на любые ли-
шения. Наглядный пример из его биографии – огромные штрафы, которые он
заплатил за финансирование избирательной кампании:
– 11 июня 2012 года суд Тбилиси приговорил Бидзина Иванишвили к
штрафам в 90 миллионов долларов за подкуп избирателей, каковая сумма за-
тем была сокращена до примерно 45 млн долл. Штраф он платить отказался,
вследствие чего были арестованы принадлежащие ему акции в двух компани-
ях и принято решение выставить их на продажу; в конце июля 2012 года со-
общил, что выплатил штраф: на счет, указанный судом, было перечислено 80
млн лари. 11 августа 2012 года Тбилисский городской суд удовлетворил хода-
тайство Государственной службы аудита Грузии об административно-правовых
106
нарушениях Иванишвили и наложил на него пятикратный штраф в размере 20
млн 243 тыс. 827 лари (примерно 12,3 млн долларов) за пожертвования в поль-
зу созданной им коалиции. (Источник – Википедия)
С другой стороны, ригидность проявляется в том, что обеспечивает едва
ли не самую главную функцию сознания – его избирательность. Это значит,
что на ценностно-мотивационную сферу Бидзина Иванишвили крайне трудно
повлиять. Разубедить его в достижении его целей практически невозможно.
Сформировавшиеся под влиянием его личного опыта ценности скорее всего
останутся неизменными.
Бидзина Иванишвили в речи имеет завышенное употребление частицы «Я»,
что говорит о некоторой степени его зацикленности на себе или эгоцентризме,
с другой стороны, о некоторой степени отчужденности. И то, и другое очень ха-
рактерно для людей такого высокого уровня и материального достатка.
История жизни Бидзина Иванишвили, его эмиграция, позднее возвраще-
ние, как раз и являются главными причинами его закрытости от публики или
отчужденности – восприятие окружающих, как «чужих» или представителей
другой социальной группы. Сверхбогатые люди часто испытывают такое чув-
ство, которое можно дополнить чувством обособленности, одиночества, от-
вержения, потери «Я»… Становление Бидзина Иванишвили шло уже в чуждой,
враждебной национальной культуре.
Бидзина Иванишвили видит в окружающем мире враждебность – вечную
борьбу с врагами в идеологическом поле (недовольство размытием традици-
онных ценностей, привычного уклада жизни), что подтверждается и методом
интент-анализа, который показал высокие значения Самопрезентации и Кри-
тики, что говорит о склонности к активному противопоставлению себя (своей
группы) по отношению к конкурентам, готовность к конкуренции. Для него все,
кто рядом – соратники, остальные – противники, оппоненты. При этом кров-
ное родство значения не имеет. Скорее всего, Бидзина Иванишвили отдаст
свое дело в руки истинному последователю, а не родному сыну, если эти со-
циальные роли не совпадают.
Нахождение долгое время вдалеке от родных мест не могло не вызывать
у Бидзина Иванишвили негативных психологических последствий, закрытости,
отчужденности от людей. Именно этими причинами и объясняется его долгая
закрытость от общественности. Только после переезда на родину он смог начать
публичную деятельность и хоть немного приоткрыться окружающему миру.
107
Сам он признает в интервью, что «мы, грузины, такие странные – мы при-
вязаны к своей земле». Тяга «к родному пепелищу», к дому отмечалась и знаме-
нитым русским исследователем Кавказа В.Л. Величко, как национальная осо-
бенность Грузин:
«Необходимо еще отметить одно весьма характерное явленiе. Грузины
любят служить у себя на родине и горько сетуютъ, если, по окончании курса
въ высших учебных заведенiях, им это не удается: они склонны въ этом ви-
деть «обрусительную политику», хотя она тут совершенно не причем. Ведь
никакой уроженец Полтавской или Тамбовской губернии не требует, чтоб ему
давали место непременно там, где он явился на свет: въ наше время перепро-
изводства ни к чему не подготовленной дипломной интеллигенции он бла-
годарен судьбе, если ему вообще дадут какое бы то ни было место. А грузину
желательно непременно «устроиться» въ Грузии. Между тем, именно там-то
ему и труднъе всего сдълать что-нибудь путное, быть полезным народу и вы-
двинуться по службе, так как многiе условия местной жизни этому сильно ме-
шаютъ». (В.Л. Величко, 1904)
Скорее всего, Бидзина Иванишвили предпочитает классический стиль во
всем. Он ценит то, что выдержало испытание временем, то, что признает пода-
вляющее большинство людей, то, что понятно и близко массам.
С определенной долей вероятности, можно предположить, что Бидзина
Иванишвили очень трудолюбивый человек и увлеченный своей деятельно-
стью. Он работает везде и постоянно. Даже оформление пространства сводит-
ся к превращению любого помещения в рабочий кабинет. Он – трудяга, влю-
блённый в свою работу. Поэтому всё, что его окружает, носит на себе отпечаток
его основной деятельности, выбранной им цели. Он работает везде, где он на-
ходится. Делая домашние дела, или собираясь, он в режиме бормотания про-
говаривает тезисы своего выступления на предстоящем производственном со-
вещании, перебирая в уме наиболее актуальные и трудоемкие задачи.
Эмоциональная сфера
Метод трансформационной грамматики показал, что Бидзина Иванишвили
в разных текстах проявляет все возможные по методике эмоциональные стили
(эмоциональная выразительность, гнев, депрессия, чувствительность к крити-
108
ке). Наиболее сильную выраженность имеет эмоциональная выразительность.
В некоторых текстах достаточно явно фиксируется гнев.
Такие качества могут говорить об эмоциональном непостоянстве или же о
театральном умении вживаться в нужную роль, меняя при этом свое психологи-
ческое и физиологическое состояние. Безусловно, Бидзина Иванишвили – очень
эмоциональный человек и, возможно, от темы или его настроя серьёзно зависит
его внутренне эмоциональное состояние. Присутствует внутреннее волнение –
он часто моргает. Это может указывать на волнение и внутренний дискомфорт
при обсуждении спорных вопросов. При этом необходимо отметить, что, по край-
ней мере, на публике он имеет высочайший уровень самоконтроля и проявляет
выдержку, сдержанность и производит впечатление человека мало подвержен-
ного влиянию среды и стрессоустойчивого. Он хорошо держит себя в руках.
Бидзина Иванишвили однозначно имеет сильный тип нервной системы. Его
строго горизонтальная подпись указывает на ровность характера, спокойствии,
уравновешенности (по крайней мере, кажущееся). Единственное, что выдаёт его
переживания, это чуть более громкий голос, ускоренный темп речи и более яв-
ная жестикуляция. Это говорит о высоком уровне контроля, о сокрытии раздра-
жения. Можно сделать вывод что вывести из себя такого человека будет трудно,
а даже если это получится, то это будет очень трудно заметить.
Особенности мышления и принятия решений

На особенности его мышления очень сильно влияет указанная ранее неод-
нократно изменчивость, лабильность. Буквы в его подписи имеют как разрывы
между собой, так и соединения. Это указывает на то, что Бидзина Иванишвили
в одинаковой степени целеустремлён, твёрд в намерениях, и одновременно
умеет приспосабливаться к новым ситуациям. Возможно, в нём сочетается и
консерватизм, и стремление к новым тенденциям (что особенно важно для биз-
несмена). Данное положение подтверждается и результатами метода трансфор-
мационной грамматики, которые показали, что Бидзина Иванишвили способен
использовать все возможные стили принятия решений в разных ситуациях по
разным вопросам. Он максимально лабилен при принятии решений, что являет-
ся ценнейшим качеством для политика и бизнесмена снижающим вероятность
ошибок до минимума и способствующим получению максимальной выгоды из
109
любой ситуации. Бидзина Иванишвили способен принимать быстрые решения,
быть решительным. В других ситуациях оглядывается на традиции и уже при-
вычные способы решения ситуации (догматичный стиль), но в некоторых слу-
чаях с «шашкой на голо», не обдумав может принять и импульсивные решения,
воодушевив команду и сотрудников на победу. По определенным вопросам он
может проявлять настойчивость и даже навязчивость, требуя своего. Последние
два качества, исходя из анализа текстов, преобладают в его поведении.
В своих поступках и решениях Бидзина Иванишвили очень осторожен, в
чем-то даже хитёр. Глобальных обещаний публично не дает. В публичном плане –
«политик-тактик», заявляет о постепенных преобразованиях, краткосрочная пер-
спектива. При этом очень хорошо просчитывает все варианты развития ситуации.
Хороший стратег, но не афиширует этого, а доказывает своими делами и поступка-
ми. Результаты метода мотивационного анализа свидетельствуют о том, что приня-
тие решений осуществляется через консультации с экспертами по соответствую-
щим вопросам. Он рассудительный, длинна его подписи свидетельствует о нем,
как о человеке обстоятельном, действующим без спешки, глубоко вникающего в
суть вопроса. В некоторых ситуациях можно даже предположить некоторое «за-
стревание» на содержательных сторонах вопроса. Такие люди не переключаются
на другие задачи, пока не разберутся в сути вопроса. Точка после инициала имени
говорит о стремлении человека получить исчерпывающую информацию, прежде
чем приступить к делу. Но при этом, высокий темп речи на национальном языке
позволяет предположить, что в целом динамика мыслительных процессов на схо-
жем высоком уровне, а соответственно и решения могут приниматься быстро.
Бидзина Иванишвили демонстрирует трезвость взглядов, рациональность,
стремление во всем опираться на накопленный опыт. Изобретательность и
рациональность склада ума, практичность, ответственность. Его совершенно
точно можно охарактеризовать, как «человек дела».
Ключевые механизмы психологических защит

Можно предположить, что ключевыми механизмами психологических
защит для Бидзина Иванишвили являются: 1) рационализация и 2) проекция
(проявляется в реагировании по внешне обвиняющему принципу – свои недо-
статки может приписывать окружающим:
110
Рационализация — механизм психологической защиты, при котором
в мышлении используется только та часть воспринимаемой информации, и
делаются только те выводы, благодаря которым собственное поведение пред-
стаёт как хорошо контролируемое и не противоречащее объективным об-
стоятельствам. Защитная функция рационализации состоит в попытке создать
гармонию между желаемым и реальным положением и тем самым предотвра-
тить потерю самоуважения. Это попытка объяснить поведение, не объяснимое
с помощью объективного анализа ситуации, или попытка оправдать неудачу
или ошибку.
Проекция – психологический процесс, относимый к механизмам психо-
логической защиты, в результате которого внутреннее ошибочно воспринима-
ется как приходящее извне. Человек приписывает кому-то или чему-то свои
собственные мысли, чувства, мотивы, черты характера и пр., полагая, что он
воспринял что-то приходящее извне, а не изнутри самого себя. В качестве за-
щитного механизма проекция позволяет человеку считать собственные не-
приемлемые чувства, желания, мотивы, идеи и пр. чужими, и как следствие, не
чувствовать за них ответственность. Негативным следствием такой защиты яв-
ляется желание исправить внешний объект, на который спроецировано что-то
негативное, или вообще избавиться от него, чтобы так избавиться от «вызван-
ных им» чувств. Внешний объект, между тем, может не иметь ничего общего с
тем, что на него спроецировано.
Анализируя его невербальное поведение, его мимику, телодвижение,

очень трудно к чему-то придраться. Он кажется человеком уверенным, добро-
желательным и искренним. И неважно, является ли это результатом его ис-
тинного характера или же это работа имиджмейкера (или же и то и другое),
главное – найти слабые места в его поведении кажется очень трудной задачей.
И такое возможно только при личном и достаточно длительном общении. Про-
щупывать его слабые места можно, используя в общении разнообразные слу-
хи и домыслы о нём.
111
112
портрет
Виталия
КЛИЧКО
www.politkavkaz.ru
113
Для составления психологического портрета Виталия Владимиро-
вича были использованы дистантные методы изучения личности:

ступлений, обработки невербальной коммуникации (было изучено15
тивационного анализа, собственные разработки (было проанализиро-
вано 4 текста);
• Графологический анализ почерка и подписи;
Для понимания личности Виталия Владимировича, прежде всего, нужно
обратиться к его биографии.
Ú Целеустремленность, преобладание мотива достижения, воля

Безусловно, основным фактором сформировавшим личность Виталия Влади-
мировича является спорт. Во многом благодаря этому ему удалось развить высочай-
шую целеустремленность и волю. Основным мотивом его деятельности является
мотив достижения. Для Виталия Владимировича свойственны целеустремленность,
избегание межличностных отношений, которые могут привести к зависимости, пре-
обладание мотивации достижения над мотивацией избегания неудач, целенаправ-
ленность, способность решать сложные задачи, необходимость получения кон-
кретного результата, способность до полугода фокусироваться на решении одной
конкретной задачи. Направленная вверх подпись Виталия Владимировича является
признаком оптимизма, энергичности, целеустремленности, темпераментности, го-
товности к достижению цели, честолюбии, напористости, а так же силы воли.
114
Планомерное и целенаправленное достижение результата заметно во всех
сферах его жизни, начиная со спорта, заканчивая личной жизнью, когда он зна-
чительное время добивался расположения своей жены, в то время как она еще
состояла в прежних отношениях. Для него всегда необходимо довести начатое
до конца. Он амбициозен, требователен к другим и к себе, ставит перед собой
реалистичные цели и готов не спеша, но уверенно идти к её реализации. Бла-
годаря такому богатому опыту в спортивной и политической карьере Виталий
Кличко очень сложно психологически сломать, что бы добиться от него при-
знания своего поражения и отступления, возможно лишь переключением его
внимания на более интересную и масштабную задачу, которая принесет ему
ещё больше славы. Даже проиграв, он будет готов к следующему раунду и но-
вому бою, продолжая придерживаться выбранной стратегии.
Ú Амбиции и азартность, желание выделиться

Виталий Кличко, без сомнения, ощущает себя неординарной и легендарной
личностью в мире бокса. Большая заглавная буква его подписи явно свидетель-
ствует о больших амбициях, требовательности к себе и другим, а росчерк сверху
подписи говорит о чувстве собственной важности, тщеславии, гордости, желании
выделиться, стремлении к большим достижениям, самолюбии. Такие качества
имеют перед собой реальные основания – Виталий Кличко выиграл 27 поединков
подряд нокаутом и попал в Книгу рекордов Гиннеса, затратив наименьшее коли-
чество раундов на 27 нокаутов. Тем самым он превзошёл предыдущий рекорд, об-
ладателем которого был Майк Тайсон. Виталий Кличко может стремиться сделать
подобные, не имеющие аналогов в истории Украины, рекорды и в мире политики:
«У меня есть мои амбиции, которые я постараюсь реализовать. И наверняка каж-
дый из вас сможет стать очевидцем событий в общественной и политической
жизни» («Корреспондент», 27 октября 2007 г.). Стоит ожидать, что Виталий Кличко,
достигнув цели стать главой города Киева, к которой он так долго шёл, в дальней-
шем будет стремиться дальше развиваться как политик и поставит перед собой
цель стать президентом Украины. Специфика его политического поведения во
многом обусловлена личностными особенностями – азартностью, целеустрем-
ленностью, желанием произвести впечатление, «запомниться», желанием стать
«большим человеком» не только в области спорта. Азартность может проявиться
и в том, что Виталий Владимирович даже в незначительной ситуации захочет ока-
заться сильнейшим и выиграть, хотя затраченные на это усилия и ресурсы будут
115
несоизмеримы полученной выгоде и нецелесообразны. То есть успешной страте-
гией может стать, так называемый, способ «брать на слабо» или ставить перед объ-
ектом задачу, невыполнение которой будет расцениваться как слабость.
Любому своему занятию Виталий Владимирович постарается обеспечить
максимум общественного внимания. Для него очень приятна работа, требую-
щая от него самопрезентации. Ему лестно присутствовать во всевозможных
президиумах, заниматься масштабной публичной работой. Он искренне верит,
что любая проблема ему по плечу и может всегда обещать всеобщее непре-
менное процветание, обещать «лечь на рельсы» в случае неуспеха, но не всег-
да кроме эффектного позиционирования что-то реально делается. Вообще, для
Виталия Владимировича очень некомфортна работа рутинная, однообразная.
Нельзя не сказать о присутствии лидерских качеств у Виталия Владимиро-
вича, и его стремлении объединить и возглавить тех, кто является слабее, что
является его внутренней психологической потребностью.
Ú Осмотрительность, рациональность,
осторожность, конкретность, вдумчивость
Не смотря на внешний образ непобедимого и агрессивного бойца, для
Виталия Владимировича нехарактерны излишняя доминантность, активность,
конфликтность, импульсивность, агрессивность, независимость в принятии
решений, склонность пренебрегать нормами морали, склонность к алкого-
лю и наркотикам. Он не использует манипулятивный стиль взаимодействия с
окружающими и не осуществляет подбор команды по принципу личной пре-
данности.
Виталию Владимировичу присуща высокая степень осторожности во всем.
Излишней тревожности не наблюдается, но во всех делах и поступках прояв-
ляется склонность к умеренному риску, осмотрительность, рациональность,
осторожность, конкретность, вдумчивость. Он предпочитает уверенность в
следующем шаге необдуманному риску, и потому спешить в делах не будет.
Одним из главных спортивных тезисов для Виталия Кличко являлась простая
идея: «не бить, а не пропускать». В настоящее время она находит проявление
и в политическом поведении. Оно во многом противоречиво, т.к. с одной сто-
роны продиктовано собственными иллюзиями, желанием проявить себя, вли-
янием значимых политических фигур, стремлением хоть в чем-то к ним при-
близиться. С другой стороны – опасение делать первый шаг из-за «опасности»
116
совершить ошибку, сделать что-то, что может не понравиться субъективно зна-
чимым персонам, либо населению Украины.
Это не означает, что его нельзя вывести из себя, но в подавляющем боль-
шинстве случаев в ситуации стресса он удержит себя в рамках, но это всё же
приведет к отсроченным аффективным реакциям. За счёт развитого самокон-
троля Виталий Кличко может долго сдерживать отрицательные эмоции, одна-
ко в последующем следует более сильная разрядка. Рассказывая об ассистиро-
вании на поединке своего брата с Реем Нельсоном, Виталий рассказывает как
«закипал», наблюдая за противоположной стороной и выслушивая определен-
ные оскорбления в свой адрес и в адрес своей семьи.
Эмоциональный стиль не выражен, что является свидетельством высокого
уровня самоконтроля или очень ригидной и стабильной нервной системы. На-
блюдается низкая или средняя эмоциональная выразительность речи, низкая
тревожность. Виталий Владимирович не склонен к депрессии, к гневу, имеет
умеренную чувствительность к критике.
Межличностное общение
Округлость букв и легкий наклон вправо говорят нам о том, что у Виталия
Владимировича достаточно мягкий, уравновешенный характер, склонность к
компромиссам, понимание окружающих. При этом, его межличностный стиль –
пассивный, что говорит о некоторой отстраненности от аудитории, которая вос-
принимается чаще всего, как массовка, как люди, создающие интересный для
него фон. Сам по себе человек, его внутренний мир, переживания для Виталия
Владимировича не интересны и он никогда не будет в этом копаться, не будет
считать аргументы, связанные с какими-либо внутренними колебаниями или
особенностями того или иного человека весомыми. Пассивность выражается и
в ориентации на команду, на высшее руководство, коллектив и склонности лиш-
ний раз избегать ответственности, направляя ее на кого-то другого. Он не берет
ответственность за свою «команду» и в некоторых ситуациях может быть склонен
перекладывать вину и неудачи на других. Часто может заимствовать цели у «стар-
ших» товарищей, сам не склонен к целеобразованию. Он не меняет окружающих,
а подстраивается под них, приспосабливается к окружающей ситуации и ведет
себя конформно – так, как от него ожидают окружающие, так как он сможет им по-
117
нравиться. В обычном, повседневном общении, скорее всего, фиксируется одно-
сторонность коммуникации или даже пренебрежение к людям, отсутствие живо-
го интереса к большинству людей. По большей части можно заметить нежелание
переубеждать собеседника, нежелание общаться и целенаправленно манипули-
ровать собеседником. Наблюдается стремление уйти от конфронтации с жёстким
противостоянием сильных личностей в мир идеальных отношений, а также сдер-
жанность в проявлении чувств и стремление к избеганию конфликтов. К примеру,
если начнется спор, на который ему не захочется тратить сил, он может сослаться
на ценностные критерии, на идеологию, тем самым уйти от противостояния («а я
считаю так, и всё»). Он не склонен в обычной ситуации инициировать темы для
разговора, больше любит отвечать на вопросы, чем их задавать.
В межличностном стиле Виталия Владимировича отсутствует оппозици-
онность, что говорит о том, что ему комфортнее себя чувствовать на стороне
сильного большинства, и он не готов быть истинным оппозиционером, идти на
лишения, жертвы.
Высокий мотив отношения или аффилиации также говорит о некоторой
пассивности, зависимости от близкого окружения, выраженной потребности в
принятии, в признании его другими людьми. Готовность идти на встречу, всту-
пать в диалог в поисках признания прослеживается во многих его социальных
контактах, в частности при выборе самой первой профессии (экскурсовод по
Киеву). С этим же связано активное участие в благотворительности, поддерж-
ке детского спорта. Литературный обзор показывает, что для людей с разбор-
чивой подписью характерны: желание быть понятым, услышанным, аккурат-
ность, отсутствие гипертрофированного эгоизма. Высокий мотив отношения
предполагает высокую значимость близкого окружения, а при выраженной
потребности всё контролировать этот фактор может стать большой слабостью
для политика. Малейшее появление недоверия к членам близкого круга или
проблемы в отношении с ними могут привести к большой эмоциональной по-
давленности и снижению продуктивности.
Поведение по отношению к другим людям определяется тем, как они вос-
принимаются: при общении с незнакомыми людьми, с людьми, которые иден-
тифицируются как опасные, проявляется склонность к защитному поведению;
в безопасных условиях дружелюбен и склонен к сотрудничеству. Хотя в неко-
торых ситуациях в отношении членов своей «команды» Виталий Владимирович
может быть авторитарен, деспотичен, требователен, придирчив. В ситуации
118
сильной конкуренции работоспособность снижается. При этом есть одна осо-
бенность – оценка людей происходит по критерию сильный/слабый и основным
механизмом проверки является вторжение в личное пространство. Тоже может
проявляться и в политической сфере, выражаясь некоторыми заявлениями в пу-
бличном пространстве. Сильными воспринимаются – те, кто не испугались агрес-
сивного напора, отбили экспансивные притязания; слабыми – те, кто уступил.
В случае «уступок» – экспансия будет иметь тенденцию постоянно нарастать.
Ú Важность атрибутов, формы

Для Виталия Кличко очень важны различные атрибуты, знаки отличия, и
часто форма также важна, как и содержание, если не больше. В подростковом
возрасте, одним из ведущих мотивов занятия спортом являлась возможность
надеть боксерские перчатки (перчатки – как символ принадлежности к спор-
ту). В более позднем периоде, одним из ведущих мотивов спортивных достиже-
ний являлся не мотив «стать более сильным», а мотив «получить пояс, которым
владел кто-то знаменитый...». Для Виталия Кличко очень важен статус, чувство
сопричастности и принадлежности к чему-то значимому. Даже описывая своих
кумиров, например Мухаммеда Али, Кличко отмечает наличие актёрских спо-
собностей как значимого компонента образа этого великого бойца и умение
последнего «продавать себя».
В целом, ему характерна яркость, изменчивость, некоторая претенциоз-
ность, умение производить выигрышное впечатление. Степень обаятельности –
средняя. Довольно ярко данная особенность проявилась в способах знакомств
с девушками (на показах мод). Этим же определяется выбор «кумиров» – Макс
Шмелинг, Мухаммед Али, Арнольд Шварцнеггер, Майк Тайсон, Рокки Бальбоа
(Сильвестр Сталлоне).
Когнитивная сфера
Ú Тактический склад ума, ситуативность
Виталий Кличко хороший исполнитель, тактик, но не теоретик и не великий
стратег. Стратегическое целеполагание – не его конёк. На Майдане динамика си-
туации ставила его в ступор, несмотря на прямое руководство со стороны пред-
ставителей западных стан, было непонимание логики происходящих событий,
119
вследствие чего он самоустранился на определенный период из политического
пространства. Несмотря на кажущуюся ригидность мышления и трудность пу-
бличных выступлений, он обладает гибким умом, что проявляется в любозна-
тельности, интересу ко всему новому, высокой адаптивности, увлеченности.
Несмотря на стратегическое мышление, многое в его политическом пове-
дении ситуативно, например, проживание в Германии могло быть обусловле-
но тем, что его отец – военный атташе Украины в Германии и НАТО. Лидеры
западных стран являются значимыми фигурами для Виталия Кличко, так как
именно они его подтолкнули к политической деятельности, но это не означает,
что если необходимые условия будут даны другими лицами для достижения
его цели – а в предыдущий период явна была видна цель занять место мэра
Киева, он не поменяет своих друзей на новых, так как в данной ситуации ему
важнее результат. Переход его в профессионалы также был связан с ситуатив-
ным фактором, когда у него нашли в крови допинг, и он не поехал на Олимпиа-
ду. Конечно, переход в профессионалы был запланирован в стратегическом
плане, но вопрос о том, когда это произойдет – абсолютно ситуативен.
Ú Решительный и догматичный стили принятия решений

Принятие решений чаще всего осуществляется через консультации с
экспертами по соответствующим вопросам, но не исключена и ориентация
на близкое окружение, что определяет высокую вероятность политическо-
го скандала.
Стиль принятия решений характеризуется решительностью, догматич-
ностью. Первым и основным свойством его стиля является решительность –
способность быстро принимать решения. Догматичность определяет склон-
ность использовать при принятии решений стандартные, выработанные и
проверенные временем технологии и подходы. Это не означает, что данный
тип личности не приветствует изменений и внедрение новых технологий, а,
прежде всего, свидетельствует о стиле мышления и познания окружающей
действительности, который опирается на традиционные способы. Разумеет-
ся, такая черта личности оказывает влияние, создавая у человека ощущение
дискомфорта при быстро меняющихся условиях. Наличие значительного
числа внешних факторов, когда приходиться решать одновременно много
задач, требующих больших информационных усилий, могут поставить Вита-
лия в очень неудобное для него положение, когда он может допустить мно-
120
гие ошибки или, наоборот, не сделать ничего, что должен. При такой стрес-
совой ситуации Виталий скорее впадет в состояние небольшого ступора и
возьмет паузу для детального обдумывания ситуации, но в политике часто
вопрос времени является решающим. Другим отрицательным моментом дан-
ной черты может стать предсказуемость, а положительным – постоянство.
Обратная ситуация выражается в таком стиле принятия решений, который,
основывается каждый раз на разных основаниях. Мышление таких людей не-
ординарно, но с другой стороны они менее стабильны, предсказуемы и бо-
лее склонны к принятию ошибочных решений.
В принятии Виталием Владимировичем решений отсутствует импульсив-
ность (быстрые не до конца обдуманные решения), паранойяльность, излиш-
няя настойчивость и навязчивость. Длинна его подписи говорит нам о том, что
ему свойственна неторопливость, обстоятельность, усидчивость, склонность
к глубокому вниканию в дело, возможно занудливость. В целом, полученные
данные предполагают стремление к продуктивному сотрудничеству, гибкость
в принятии решений.
Коммуникации с носителем данного психотипа выстраиваются не просто.
Прежде всего, стоит помнить о базовых принципах работы сознания Виталия
Владимировича: функциональный подход во всем (очень рациональная оцен-
ка окружающего мира исходя из собственных выгод), оценка и прощупывание
человека, при помощи вторжения в личное пространство, по критерию силь-
ный/слабый, уважение силы и призрение слабости.
На публике наблюдается очень сильный самоконтроль, но, возможно, в
ситуациях кулуарного общения он будет вести себя намного более свободно,
раскованно и агрессивно – с тенденцией учитывать и отстаивать только соб-
ственные интересы. Если цель коммуникации – создание провокационной или
конфликтной ситуации, её стоит проводить в кулуарной обстановке, с претен-
зией на влияние в его зоне ответственности.
Эффективным становится использование истощаемости его нервной си-
стемы (длительные, информационно насыщенные переговоры, ситуации с
сильным ограничением времени на принятие им решения). Соответственно,
не стоит затягивать диалог с ним. Он предпочитает прямой конкретный раз-
говор без долгих предисловий и образного построения речи. Для успешного
взаимодействия необходима прямота и конструктивность предъявляемой ин-
формации, быстрое принятие встречной информации к действию. Собеседнику
121
стоит использовать образность и делать акцент на статусности, продвижении,
аудитории – в духе «представь, ты можешь быть лидером Майдана, и это будет
на экранах всех западных СМИ».
Трудности в работе с быстрыми и объемными информационными потока-
ми, потребность контролировать их, приводят к тому, что эффективное взаи-
модействие с ним возможно, если он контролирует ситуацию (не перегружен
информационно), видит, что партнер по коммуникации так же контролирует
ситуацию со своей стороны.
Не стоит предоставлять больших документов, использовать сложные тер-
мины в общении, быстро переключать его внимание.
Привычный способ оценки людей приводит к тому, что партнер по комму-
никации должен быть статусным, титулованным, сильным, влиятельным, неза-
висимым. Возможно, будет уместно упомянуть о спортивных достижениях или
же ученой степени. Соответствующие метафоры и сравнения будет уместно
приводить в доказательстве, диалоге или презентации проекта.
Любые формы его экспансии во время диалога и вторжения в личное
пространство стоит пресекать. Стоит показать, что вы хорошо знаете свою
личностную территорию, полностью контролируете ситуацию в своей зоне от-
ветственности. Необходимо сохранять за собой право в ситуациях, затрагива-
ющих ваши интересы, действовать самостоятельно. При этом учитывайте, что
стоит уважать право самого Виталия Владимировича на его подконтрольную
территорию. Он очень резко реагирует на вторжение в его личное простран-
ство и не позволит вторгнуться в его кабинет, смотреть без спроса его личные
вещи, компьютер, блокнот. Находясь в его кабинете, не стоит ничего трогать
без его личного разрешения.
В первый день знакомства с ним стоит ожидать уже описанных выше про-
верок с попытками вторжения в личное пространство. Виталий Владимирович
предпочитает общение на русском языке. Владеет русским, украинским, англий-
ским и немецким языками, но чаще общается на русском. Возможно, в некоторых
ситуациях ему легче вести переговоры даже на иностранных языках, по крайней
мере, логика и мышление более соответствуют английскому стилю.
Наиболее сильные каналы влияния на него – через дестабилизацию ие-
рархической структуры в его команде. Скорее всего, он получает новую ин-
формацию через различные слухи и сплетни. Запуск слухов и сплетен в бли-
жайшем окружении может оказать сильное манипулятивное воздействие.
122
Такая особенность Виталия Владимировича, как желание быть всегда оста-
ваться сильным и победителем, может служить эффективной стратегией для
манипуляции им. Успешной стратегией может стать так называемый способ
«брать на слабо» или ставить перед объектом задачу, невыполнение которой
будет расцениваться как слабость: «только сильные политики могут это сде-
лать…», «такая ситуация может быть расценена ими (врагами) как слабость…»,
«выполнить это практически не реально, только единицы были на это способ-
ны…», «пока этого еще никому не удавалось…», «этот влиятельный политик
тоже начинал с этого».
В общении с ним значимую роль играет его незначительная склонность к
эгоцентризму, любовь к роскоши и яркости, к различным атрибутам, показы-
вающим его превосходство и силу перед окружающими: оружие, различные
награды, ордены и звания. Возможно, он будет рад получить какой-либо по-
дарок, выражающий его избранность, силу и т.д. Это может быть и не дорогой
подарок и не редкий, но презентован должен быть так, как будто это великая
почесть и обладать этим могут лишь немногие. В общении с ним необходимо
подчеркнутое проявление уважения. Для него важно, чтобы к нему вниматель-
но прислушивались, особенно – его непосредственные подчинённые; чтобы
воспринимали информацию так, как он сам её понимает. Вообще он больше
любит говорить сам, а не слушать других. Это стоит учитывать в коммуникации
с ним и задавать больше вопросов, нежели читать долгие монологи. Можно
сказать, что он падок на лесть, а лучший подарок для него – это публичное при-
знание его заслуг. Он очень ценит моральные поощрения. Хотите его отблаго-
дарить, отметить в лучшую сторону – вручите ему грамоту, повесьте медаль.
Он не оценит материальные поощрения доставшиеся ему в обстановке конфи-
денциальности, строго, сухо.
Для того что бы расположить к себе Виталия Владимировича необходимо
подчеркнуть, что он «фигура» на вашем «фоне». Обилие комплиментов и зна-
ков вашего расположения и доброжелательного внимания. Однако, при этом
не стоит злоупотреблять дистанцией и необходимо держать ее. Не рекомен-
дуется входить в его пространство, брать без спроса его личные вещи, даже
титулы к примеру – стоит сначала польстить, затем спросить можно ли посмо-
треть пояс или другую награду… Для расположения к себе Виталия Владими-
ровича не упускайте возможности поздравить его с праздниками, с днём его
рождения. Вовсе не обязательны при этом дорогие подарки. Покажитесь ему
123
на глаза, скажите несколько теплых слов. Этого будет достаточно, чтобы упро-
чить ваше взаиморасположение. Серьезной ошибкой является диалог, показы-
вающий Виталию Владимировичу его место, как-то стесняющий его представ-
ление о себе, принижение его достоинств. Особенно резко он отреагирует на
сообщение ему о более успешных конкурентах. Данную информацию лучше
преподносить чужими руками, так как в противном случае будете записаны в
ранг врага, и об эффективном взаимодействии трудно будет говорить.
124
портрет
Оксаны
дмитриевой
www.politkavkaz.ru
125
Для составления психологического портрета Оксаны Дмитриевой
были использованы дистантные методы изучения личности:

ступлений, обработки невербальной коммуникации (была изучена 31
видеозапись);
• Методы анализа текстов: методы трансформационной грамматики,
интент– и мотивационного анализа, собственные разработки (было
проанализировано 6 текстов);
Исследование было проведено в 2011 году.
Общие выводы, психологический портрет

Ú Анализ публичных выступлений:
Дмитриева Оксана Генриховна получила блестящее образование и
многого добилась в науке, что не могло не отразиться на ее политическом
образе и выразилось в использовании высокопарной лексики, академиче-
ского языка и превалировании доказательств и аргументации над манипуля-
тивным стилем коммуникации. Образованность и эрудированность, умение
оперировать фактами, эффективно спорить с оппонентом, умело используя
веские аргументы и доказательства, являются очень ценными качествами
Оксаны Генриховны. Негативными же последствиями данных качеств стано-
вятся: трудная для восприятия неподготовленной публикой речь, длинные и
126
сложные предложения, переизбыток в выступлениях выводов, идей, фактов,
наличие специфической терминологии, иностранных слов и т.д. В выступле-
нии не должно быть более двух или трех основных выводов. В противном
случае аудитория начинает забывать о них и помнит лишь первую или по-
следнюю мысль. В риторике Оксаны Генриховны практически нет выражен-
ных смысловых пауз, наблюдается плохое интонирование. Такой образ более
подходит для университетской аудитории и может мешать в политической
сфере, особенно в общении с электоратом. Из раза в раз наблюдается плохая
ориентация в тексте, оратор сбивается. Бросается в глаза большое количе-
ство риторических вопросов и отсутствие прямых обращений к аудитории,
что может подрывать доверие слушателей и их интерес к получаемой инфор-
мации. Оксана Генриховна показывает отсутствие потребности в обратной
связи и пренебрежительное отношение к аудитории. Риторика Оксаны Дми-
триевой не направлена на убеждение аудитории в собственной правоте и не
содержит в себе призыва к объединению и консолидации. Преимущественно
она строится на противопоставлении себя и своей группы оппонентам, что
приводит только к «политическому проигрышу», так как образ оппонентов
в сознании электората чаще всего сильнее её образа. Например, сравнивать
себя с «Единой Россией» – заранее проигрышная стратегия.
Оксана Дмитриева показала неготовность к спонтанному публичному вы-
ступлению, что является необходимым умением для политика такого уровня.
Дмитриева Оксана Генриховна не достаточно хорошо умеет эффективно
бороться с внутренним напряжением, что выражается в слабом эмоциональ-
ном самоконтроле. В некоторых выступлениях (выступление в ГД о бюджете)
Оксана Генриховна малоэффективно справлялась с нервным возбуждением,
волнением или же сильными эмоциями: дёрганье микрофона, неестествен-
ность позы, неловкий поиск «правильного» расположения рук, покачивание с
ноги на ногу… Возможными объяснениями такого поведения могут стать:
• боязнь перед аудиторией, связанная со слишком критичной оценкой
своих выступлений и ощущением чрезвычайной важности события;
• переполненность эмоциями, связанная со слишком сильным желани-
ем, вплоть до агрессии, донести до каждого свою мысль, доказать всем
свою правоту. Такая ситуация может отталкивать аудиторию, которая
будет закрываться и защищаться от такой агрессии.
127
Возникает ощущение того, что Оксана Генриховна не любит выступать пе-
ред большой аудиторией в роли оратора. Скорее ей намного более комфортно
давать интервью или же выступать в роли эксперта, пусть даже и на публике
или перед телевизионной камерой.
Анализ личности:
Дмитриева Оксана Генриховна, безусловно, обладает сильной волей,
упорством в достижении целей, решимостью. Скорее всего, очень высоко
ценит свою работу, в результате чего бывает излишне придирчива и требова-
тельна к себе и окружающим. Одним из основных мотивов ее деятельности
является преодоление различных трудностей. Вполне вероятно, что одной из
таких трудностей является неуверенность в публичных выступлениях, которую
Оксана Генриховна пытается преодолеть. Например, было сильно заметно не-
довольство оратора своим выступлением на митинге 1ого мая 2011 года. Не-
обходимо понимать, что её работоспособность повышается в случае успеха и
снижается при неудачах.
Оксана Генриховна имеет ярко выраженный мотив власти, что определяет
доминантность, активность, конфликтность, импульсивность, агрессивность,
независимость в принятии решений. Оксана Генриховна не склонна пользо-
ваться советами консультантов, не терпит вмешательства в свою деятельность
со стороны и руководства над собой. Эгоцентрична, стремится избежать какой-
либо близости, подчиненности, доверия.
В межличностных отношениях использует манипулятивный и оппозици-
онный стили взаимодействия с окружающими, резка и откровенна, чем может
наживать себе много врагов. У Оксаны Генриховной наблюдается безапелляци-
онная уверенность в своем мнении, считает себя самодостаточной в своей де-
ятельности, уверена в своих словах, не допускает в них сомнения, строит свою
речь и доказательства не на основе своих достижений, навыков, а на основе
ошибок конкурентов. Скорее всего, её самооценка меняется также не на осно-
ве собственных предпочтений, а на сравнении с конкурентами, что может сде-
лать ее поведение предсказуемым. Оксана Дмитриева не склонна к диалогу
и компромиссу, её риторика не несет в себе конструктивного воздействия и
не содержит в призыва к объединению и консолидации. Позиционируя свою
128
точку зрения, она не призывает других людей разделить её. Является поклон-
ницей порядка и строгой дисциплины, можно даже сказать, что она немного
деспотична. Можно предположить, что Оксана Генриховна не удовлетворена
своим сегодняшним положением и стремится достичь большего. Её амбиции в
карьере, связанная с этим неудовлетворенность, выражаются в том, что её вы-
ступления строятся на негативных ситуациях, провалах конкурентов, низком
уровне жизни населения и др. Данная позиция сильно ограничивает её потен-
циал для электорального роста.
Оксана Дмитриева не склонна к кооперации и положительной оценке дей-
ствий других людей, что может стать проблемным местом в имидже политика.
Другие люди воспринимаются ей как публика. Она не будет вникать глубоко в
проблемы отдельно взятого индивида, интересоваться его проблемами. Дан-
ная риторика говорит о нежелании поиска партнеров и союзников в своей
деятельности, о безапелляционной уверенности в своем мнении. Проявляется
неистребимая уверенность в высокой социальной значимости, в особом пред-
назначении и ценности собственной личности.
Однако, данные черты являются не только отрицательными, но во многом
играют и положительную роль. Оксана Генриховна устойчива к словесной ма-
нипуляции, не склонна подвергаться ей. Соответственно она не зависима от
своего окружения и всегда самостоятельна в принятии решений. При злом
умысле будет трудно повлиять на ее мнение, тем более, что подбор команды
строиться по принципу личной преданности и войти в этот круг весьма труд-
но. Для нее характерен поиск социального окружения, которое безоговороч-
но согласилось бы воспринимать его таким, каким она хочет казаться – яркой,
значительной, успешной.
Опасным моментом может стать склонность создавать иллюзию благопо-
лучия и успеха. При этом всё, что противоречит этой иллюзии, удаляется (вы-
тесняется) из её сознания. Все те, кто не желает верить в иллюзию, удаляются
из ее социального окружения.
Лучшим поощрением для Оксаны Генриховны может стать только лишь
публичное признание её заслуг и внимание к её персоне. Материальные
выгоды будут для нее менее значимы. Оксана Генриховна достаточно чув-
ствительна к лести, хотя со стороны может наблюдаться рациональный
стиль общения и принятия решений, чему способствует высокий уровень
образования.
129
Физиологическими особенностями Оксаны Генриховны является слабая и
подвижная нервная система. Это характеризует неспособность нервной системы
выдерживать возбуждение относительно долго и определяет прерывистую, неста-
бильную работоспособность, повышенную истощаемость энергетического потен-
циала, быстро развивающуюся потребность в отдыхе, восстановлении душевных
и физических сил. Таким образом, данная черта может быть использована конку-
рентами, которые могут затягивать переговоры или принятие решений, выводя,
тем самым, Оксану Генриховну из уравновешенного и спокойного состояния.
Другими важными особенностями Оксаны Генриховны являются ее специ-
фический эмоциональный стиль и импульсивный стиль принятия решений. Они
порождают неустойчивые состояния, при которых проявляется переизбыток
эмоций, адреналина, что вызывает трудности в публичных выступлениях, сти-
мулируя высокое нервное возбуждение. Оксана Дмитриева порой испытывает
потребность что-то срочно предпринять, сделать как можно больше, при отсут-
ствии возможности реализации желаемого. Для нее характерны импульсивные
решения, когда процесс построения гипотез резко преобладает над действия-
ми по их проверке и уточнению. Такой человек относительно легко генерирует
идеи и способен достаточно быстро принимать серьезные решения, но мало
заботится об их оценке. Это приводит к тому, что процесс принятия решений
проходит скачкообразно, минуя этап обоснования и проверки. В практической
работе импульсивность решений может привести к тому, что руководитель бу-
дет стремиться внедрить в жизнь решения, которые недостаточно осмыслены и
обоснованы. Такой стиль принятия решений может показаться лишенным вся-
кой логики, так как осуществляется не на основе логически выверенных аргу-
ментов, а на основе эмоционального состояния и переживания, ощущаемого ру-
ководителем в данный момент, в конкретной ситуации. Например, при принятии
важного решения на его судьбу может повлиять пробка, которая была по дороге
на работу, не вкусный кофе, выпитый перед этим. У Оксаны Генриховны наблю-
даются не очень высокие навыки коммуникации в решении конфликтных ситуа-
ций. Скорее всего, при наличии таковых она выберет самый легкий быстрый и
импульсивный вариант решения – уход от проблемы.
Таким образом, Оксана Генриховна не совсем командный игрок и не об-
ладает необходимыми для эффективной работы с командой и легкого установ-
ления межличностных контактов качествами. Она не обладает достаточными
организаторскими способностями для осуществления крупных политических
130
проектов, а своей команды, с учетом специфики её формирования, ей явно не
хватает. Без решения данной проблемы трудно себе представить вероятность
дальнейшего карьерного роста политика.
Импульсивность и эмоциональность играют и положительную роль, явля-
ясь мотивирующей составляющей общего рабочего процесса. Такая комбина-
ция способствует высокой энергетике оратора и возможности воодушевить и
эмоционально заразить уверенностью в победе сотрудников. Высокий мотив
власти в сочетании с низким мотивом отношений, как у Оксаны Генриховны,
связан со способностью пробуждать в подчиненных лояльность, преданность
общим целям и ответственностью. При не самых высоких организаторских на-
выках и умениях строить работу с командой, Оксана Генриховна может вести
за собой людей, являясь их лидером, знаменем, символом…
Более того, Оксана Генриховна обладает хорошо развитой способностью к со-
циальной мимикрии – способностью быть «своей» в разных социальных группах и
производить самое выигрышное впечатление с самых первых минут общения.
Резюме, короткие рекомендации

Обобщая результаты проведенной аналитической работы, стоит отметить,
что Оксана Генриховна обладает разнообразными преимуществами и качества-
ми, развитие и совершенствование которых позволит ей в полной мере реали-
зовать свои политические амбиции, которые скорее направлены не на законода-
тельную власть, а на желание попробовать себя в роли чиновника. Скорее всего,
Оксана Генриховна считает, что смогла бы полностью проявить свой потенциал и
удовлетворить свои политические амбиции именно в исполнительной власти.
Оксане Генриховне необходимо уйти от постоянной «негативной» и «оппози-
ционной» риторики, попытаться сменить стиль публичных выступлений, подго-
товив несколько профессиональных заготовок, для чего рекомендуется работа с
индивидуальным консультантом-тренером, чьими основными задачами станут:
• отойти от ориентированности на деятельность конкурентов, что исклю-
чит возможность манипулирования риторикой клиента и уменьшит ее
предсказуемость.
• минимизация негативных последствий от эмоциональной неустойчи-
вости:
131
• С
целью улучшения качества публичных выступлений необходимо
тренировать клиента к неожиданным изменениям окружающей сре-
ды и раздражающим факторам (неожиданные вопросы, провокации
и т.д.). Следует научить клиента справляться с излишним нервным
возбуждением (что позволит не сбиваться с основной мысли), мо-
ментально реагировать на настроения аудитории, уметь при необ-
ходимости спонтанно переменить тему на более интересную, повы-
сить или понизить энергетику речи, овладеть искусством словесной
импровизации. На данный момент эти навыки у Оксаны Генриховны
не достаточно развиты.
• С
целью повышения эффективности принятия политических реше-
ний необходимо минимизировать влияние различных факторов
окружающей среды на эмоциональное состояние и отработать ша-
блон поведения в стрессовой ситуации, в ситуации, когда что-то
идёт не по плану. Последнее представляет особую опасность для
клиента. Необходимо помочь клиенту не теряться в незнакомой си-
туации, не паниковать и не принимать импульсивных и поспешных
решений, научив откладывать трудное решение на следующий день,
доработав и обдумав его без спешки.
• избегать зацикленности на неудачах и нерешаемых проблемах, нау-
читься конструктивно воспринимать критику и неудачи (поражения).
Консультанту необходимо учитывать:

• неудовлетворенность больших политических амбиции Оксаны Генри-
ховны, может быть использована оппонентами в риторике: использова-
ние в лексике слов, показывающих доминирование над ней; упоминание
вышестоящих по социальному статусу лиц; по лингвистической методи-
ке частое употребление частиц-доминант «же»; повышение интонации
голоса, речь, состоящая из слов выражающих чувство жалости – может
вывести Оксану Генриховну из «равновесия».
• придирчивость и требовательность Оксаны Дмитриевой, которые
могут стать еще одним слабым местом клиента. Она склонна очень
болезненно реагировать на обвинения в свой адрес о некомпе-
тентности и плохо выполненной работе, к фактам из биографии,
132
которые бы показывали недоброкачественное выполнение задач
или поражение.
• влияние академической карьеры, которое предполагает беспрекословное
уважение авторитетов и другие правила ведения дискуссии. Необходимо
понимать, что, нарушая их, оппонент поставит Оксану Генриховну в край-
не невыгодную и некомфортную ситуацию. Соответственно необходимо
продумать и подготовить альтернативные стратегии коммуникации.
• специфику экономического образования Оксаны Генриховны, которая
создает потребность в подготовке оратора к выступлению на темы, не
связанные с экономикой. Необходимо подготовить оратора к дискусси-
ям по вопросам, в которых она не компетентна. Нужно помнить о том, что
упрёк в некомпетентности крайне болезнен для Оксаны Дмитриевой.
• уверенность Оксаны Генриховны в публичном выступлении зависит от
авторитета и социального статуса людей, находящихся в роли аудито-
рии. Оксана Дмитриева чувствует себя крайне неуверенно, когда во-
круг присутствуют люди более высокого социального статуса.
• чрезвычайную чувствительность Оксаны Генриховны к своей ценност-
ной сфере. Любая атака на её идеалы будет встречена бурной реакцией
защиты. А также наблюдается нетерпимость и агрессия по отношению
к «чужим», не согласным с её принципами и ценностями людям.
• излишнюю рациональность и высокопарную лексику в выступлениях
Оксаны Дмитриевой в своей риторике могут использовать конкуренты,
обвиняя ее в бесчувственности, рациональности, холодности, жестоко-
сти и не гуманности в реализации своих целей («за цифрами и фактами
вы не видите людей, не знаете их реальных проблем и переживаний»).
Работа консультанта также должна быть направлена на работу с «Я– концеп-
цией» политика, самооценкой и восприятием себя и окружающих. Необходимо
научить клиента смотреть на ситуацию с другой стороны, как бы «чужими глаза-
ми», использовать манипулятивные техники в речи, слушать аудиторию и оппо-
нента и относиться к ним не как к «врагам», а как к партнерам по коммуникации.
Необходимо снизить критический настрой клиента к сторонним людям, консуль-
тантам, экспертам, убедить её прислушиваться к чужим советам и мнениям.
133
Предложение
На сегодняшний день нами уже сделаны десятки психоло-

гических портретов российских и зарубежных политиков, отра-
ботаны методология и дизайн исследования. Есть международ-
ные компании, специализирующиеся на составление портретов
политиков, но только понимая российский менталитет можно
прогнозировать валидно анализируя поведения русскоязыч-
ных политиков, а также только понимая ментальность заказчи-
ка можно точно понять, что необходимо заказчику и предоста-
вить качественный отчёт, избегая неточностей и небрежностей,
допускаемых иностранцами.
Центр психологического сопровождения бизнеса и политики

объединяет разных специалистов: психологов, экономистов, лингвистов, юри-
стов, программистов, журналистов и т.д. Мы всегда готовы предложить высоко-
квалифицированную помощь в решении ваших задач.
Руководитель центра – Бычков Петр Александрович
bichkov_petr@mail.ru www.psypr.ru
134
â Стоимость проведения исследования:
Базовая стоимость исследования при наличии необходимой и доста-
точной информации в открытом доступе (интервью, выступления, био-
графия, подпись) составляет 150 000 р.
При анализе арабских и китайских политиков – от 200 000 р.
При отсутствии достаточного количества информации бюджет
оговаривается в зависимости от доступности объекта анализа.
При заказе от 3 портретов – скидка 30%.
â Сроки проведения исследования:

При анализе русскоговорящих личностей:
1 портрет – до 7 дней;
3 – 10 портретов – от 14 дней до 30 дней;
От 10 портретов – от 1 мес.
При анализе арабских и китайских политиков
сроки повышаются в 1,5 раза.
135
Бычков П. А., Серавин А. И.
Психологический портрет
публичного политика:
примеры и практика
на основе открытых данных из интернета
Книга распространяется бесплатно.
Издательство группа ЦСКП «Кавказ»

Редактор Серавин А.И.
Корректоры: Сивякова П.С., Афанасьева Ю.А.
Дизайн обложки Ксении Колосовой.
Верстка Ксении Колосовой.
Подписано в печать 05.06.14

Формат 70*90/16. Бумага офсетная.
Гарнитура Myriad Pro. Усл. печ. л. 8,5.
Тираж 700 экз. Заказ № 104.
Издательство «Синэл».
Отпечатано в типографии «Синэл».
194223, Санкт-Петербург, ул. Курчатова, 10
136

П. Бычков, А. Серавин. психологический Портрет. публичного. Примеры и практика на основе открытых данных из интернета ПОЛИТИКА PDF

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

П. Бычков, А. Серавин. психологический Портрет. публичного. Примеры и практика на основе открытых данных из интернета ПОЛИТИКА PDF

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

П. Бычков, А.

Санкт-Петербург Синэл 2014 1

В книге представлены примеры дистантного анализа личности политиков и состав-

Ú Общий психологический анализ

Ú Предложение. П. Бычков................................................................................................... 134

Задумываясь о политике, о власти, о принятии решений, которые влияют на

Интерес к личностям политиков объясняется тем, что от их решений и

Итак, мы рассмотрели основные методы исследования и хотим отме-

Важные этапы жизненного пути:

Ú Стиль принятия решений:

Таким образом, основными чертами принятия решений лидерами За-

мотив мотив мотив отсутствие

Саргсян 39,6 17,2 37,3 5,9

Иванишвили 47,5 10,3 42,3 0

Саакашвили 31,5 27,5 41,1 0

Алиев 36,9 25,9 27,6 9,6

мы они 3 сторона ситуация

Саргсян 22,1 12,0 13,8 52,1

Иванишвили 24,8 19,1 25,9 30,2

Саакашвили 27,5 23,8 17,0 31,7

Алиев 37,0 10,4 7,8 44,9

Ú Значимые потребности, цели ценности

Ú Особенности мыслительных процессов

Ú Значимые потребности, цели ценности

Ú Особенности мыслительных процессов

Ú Значимые потребности, цели ценности

Ú Особенности мыслительных процессов

Ú Значимые потребности, цели, ценности

Ú Особенности мыслительных процессов

• Методы визуальной психодиагностики и экспертной оценки видео вы-

Образование и преподавательская деятельность

Ú Дипломатичность, осторожность в высказываниях

Ú Высокий уровень самоконтроля,

Ú Поведенческая лабильность, приспособляемость

Ú Двойственность натуры, изменчивость мотивационной сферы

Ú Мотив отношений, потребность в принятии,

Ú Мотив достижения, целеустремленность

Ú Мотив власти, доминантность, агрессивность,

Ú Особенности взаимодействия, оценка людей

Ú Потребность все контролировать

Ú Отношение к людям, нелюбовь и недоверие,

Ú Сильная малоподвижная нервная система

Ú Ригидность, склонность к сверхценным идеям

Ú Догматичный стиль принятия решений, ригидность мышления

• Методы визуальной психодиагностики и экспертной оценки видео вы-

• Графологический анализ почерка и подписи

Особенности межличностного взаимодействия:

Ú Образ политика европейского типа

Ú Отсутствие «природной харизмы»

Ú Хитрость, дальновидность, использование всех возможных

Ú Может легко нарушать любые обещания

Ú Дипломатичность, умение менять методы

Ú Эмоциональная сфера, сильный, ригидный тип

Ú Привычка использовать силовые методы

Ú Тревожность и осторожность, демонстрация приверженности

Ú Навязчивость и настойчивость в принятии решений

Ú Длительность принятия особо важных решений

Ú Значимость окружающего пространства

• Методы визуальной психодиагностики и экспертной оценки видео вы-

• Графологический анализ почерка и подписи

Особенности межличностного взаимодействия

Ú Способность подстраиваться, социальная мимикрия

Ú Пассивность в межличностном стиле