Мотивация

Мотивация определяет потребительский выбор тем что клиент

заинтересован в продукте и его действии и человек замотивирован тем что
бы купить этот продукт и использовать его.
Например: человек хочет сделать интернет бизнес для продажи вещей. И у
человека есть интерес и мотивация что бы его бизнес был успешным и
хорошим. Что бы у продукта был спрос то есть что бы другие люди покупали
его.
И мотивация всегда берет верх.

Интерес Мотивация Стимул

Удовлетворение
е Действие
Потребности

Потребительское

Поведение

Выбор

Приобретение

Использование

Продукт
Книга известного писателя с интересным названием.
1) Интерес – человек заинтересован прочтением этой книги ему
интересно узнать события, что будет с героями сцены. И
соответственно клиенту будет интересно дочитать и купить следующие
части этой книги.
2) Мотивация – мотивация как и интерес то есть человек замотивирован
прочитать данное издательство и получить удовольствие после
прочтения. И будет мотивация прочитать больше.
3) Стимул – у клиента появился стимул читать книги на разные темы. Ведь
книги дают знания и запас слов для общения с другими
собеседниками.
4) Действие – человек купил данное издательство и готов его
использовать в корыстных целях.
5) Удовлетворение потребности – клиент получает удовлетворение и
заинтересованность

Пороги чувствительности
а) Абсолютный порог чувствительности – есть нижние и верхние абсолютные
пороги чувствительности. А разница между нижними и верхними они
характеризуют диапазон чувствительности человека.
б) Дифференциальный порог чувствительности – дифференциальные пороги
чувствительности определяются минимальным изменением стимула
например: громкости звука, интенсивности света, веса предмета который
способен различить человек.
в) Подсознательное восприятие – то есть подсознание человека
воспринимает продукт и дает понять человеку нужно ли ему это или нет.
Пример: в рекламной деятельности чаще всего используется зрительные,
слуховые, вкусовые, двигательные, обонятельные, осязательные и
некоторые другие вещи ощущения. Здесь актуальной становиться проблема
исследование ощущений, возникающих при восприятии рекламы или
потреблении рекламируемого продукта.
Достигается эта цель с помощью измерения ощущений, которые испытывает
человек, потребляя рекламируемый товар. При этом используются
специальные субъективные шкалы, позволяющие определить, какой товар
наиболее привлекателен для потребителя.