СЕКРЕТЫ ПРЯМЫХ

ЭФИРОВ
Как их проводить успешно
 а надо ли?
Прямые эфиры - сильнейший
инструмент для продаж в соцсетях.

Люди любят видео-контент, они охотнее

его смотрят (спасибо тик току за это).

Поэтому такой формат заходит.

Лайв-формат — это про возможность

показать настоящее, человеческое лицо
эксперта, а не говорящую мультяшную
голову, пообщаться с ним лично, что в
разы повышает доверие перед
принятием решения о покупке.
 Преимущества лайва

1. Уникальный контакт со зрителем

в режиме «здесь и сейчас»
Контент в записи не даст такого
эффекта, эмоций, мотивации, как живое
общение.

2. Страх пропустить что-то важное

Формирующие потребность анонсы и
наличие живой трансляции
сигнализируют подписчику, что где-то
там вы транслируете что-то, что может
оказаться ценным и важным для него.
Кто ж будет пользу упускать.
Важно
подумайте:

1. Поможет ли эфир лучше продавать

Ваш продукт / услугу?
2. Можете ли Вы сделать эфир
достаточно информативным?
3. Повысит ли прямой эфир
узнаваемость бренда?
4. Сможет ли прямая трансляция
показать бренд более настоящим и
живым? Раскрыть его ценность?
5. Получите ли Вы нужный отклик от
зрителей? И как получить желаемую
обратную связь?
 План действий

Чтобы эфир получился более продуктивным

и результативным, пропишите:
- цели данного мероприятия;
- цепляющий заголовок и тему прямого
эфира;
- способы информирования: как аудитория о
нем узнают, что поможет привлечь к нему
внимание;
- контентную часть: о чем вы будете
говорить, на чем стоит сделать акцент и
заострить внимание, что особенно раскроет
Вашу тему и зацепит;
- план по таймингу, чтобы удерживать
внимание и интерес зрителей, не быть
нудным и не прыгать с темы на тему: сколько
времени нужно выделить на каждый блок,
на эфир в целом.
Действуйте
пошаговая инструкция

1. Оповестите аудиторию заранее

- разместите анонсы по всем своим соцсетям, с
точным указанием даты, времени и темы;
- сделайте рассылку в мессенджерах и / или
смс;
- забросьте удочку в виде поста со сбором
вопросов для онлайн встречи.

2. Тестируйте разный формат и время

проведения
- кто-то охотнее ходит на сессии "вопрос-ответ",
кому-то по душе слушать "теорию", кто не
может в вечернее время, с радостью
присоединиться к Вам за чашкой утреннего
кофе - пробуйте разные варианты, тем самым
увеличивая показатели доходимости и отклики
от зрителей.

3. Будьте стабильны
- придерживайтесь заранее утвержденной
даты и времени, не переносите эфир. Это
поможет подписчикам спланировать свое
время, а Вам - провести более результативную
онлайн встречу.
Действуйте
пошаговая инструкция

4. Продумайте концепцию
- какое будет освещение, какая одежда будет
на Вас, какой будет фон и обстановка - ничто не
должно отвлекать внимание зрителя,
перегружать кадр. Минимализм, однотон и
аккуратность - лучшее решение.

5. Будьте не идеальны
- будьте самой собой. Частенько
насмотревшись на успех блогеров опускаются
руки, мол, "у меня так не получится - у меня не
такого цвета волосы, и ногти не той длины, да и
вообще голос писклявый". Ваша аудитория -
такие же простые люди. И быть ближе к народу,
демонстрируя себя настоящего, наоборот,
только располагает. Сделайте свою
неидеальность - изюмом.

6. Кради как художник

- проанализируйте, как ведут прямые эфиры
конкуренты + возьмите за основу свой ранний
контент, посты в соцсетях и т. д. Переупакуйте в
материал для лайва и добавьте своей
уникальности, как личности.
Действуйте
пошаговая инструкция

7. В меру рекламы
- говорите о своем продукте / услуге,
раскрывайте ценность через потребности
Вашей аудитории, как Вы можете решить их
проблему, а не превращайте эфир в магазин на
диване. Сыграйте на любви людей к
эксклюзивности, будто Вы секретничаете с
подружкой. Дайте специальную скидку для
зрителей или поделитесь каким-нибудь
персональным бонусом. Транслируйте
присутствующим их уникальность — они
заслужили особого обращения.

8. Будьте вовлечены во взаимный коннект

- не забудьте осветить заранее подготовленные
вопросы, которые подписчики оставляли под
Вашим постом-анонсом.
Отвечайте на все вопросы, поступающие во
время живого эфира. Будьте честны и открыты
со своей аудиторией.

9. Обратная связь
- сделайте после рассылку по всем, кто были
онлайн: соберите обратную связь за плюшку
или напомните об их уникальном бонусе.
Прямой эфир

Отличная возможность:

1. Познакомиться с Вами поближе и

узнать, сходятся ли Ваши ценности.
2. Считать невербальные
характеристики спикера.

Именно прямой эфир окончательно

закроет возражения и поможет
подписчику определиться, что именно
к Вам он хочет пойти.
10 тем для ваших
прямых эфиров
1. Онлайн-экскурсия по студии или
кабинету.
2. Прямой эфир во время процедуры.
3. Эфир с клиентом.
4. Знакомство с мастером
(поделитесь о своих ценностях, как
давно в профессии).
5. Как продлить эффект от
процедуры.
6. Как подготовиться к процедуре.
7. Чего ждать во время процедуры.
8. Противопоказания и показания к
услуге.
9. Околорабочие темы (какими
бьюти-услугами Вы пользуетесь, что
нового в Вашей студии).
10. Презентация новой услуги.
10 тем для прямых
эфиров эксперту
1. Расскажите свою историю, как эксперта.
2. Проведите совместный прямой эфир с
учеником.
3. Расскажите, почему важно решать
проблему, которую закрывает Ваш продукт.
4. Проведите полезный эфир, чтобы показать
свою экспертность. Важно, чтобы эфир не
закрывал проблему, которую решает
основной продукт.
5. Расскажите о продукте: для кого он, какие
проблемы решает и какой результат можно
ожидать.
6. Почему результата от продукта может не
быть.
7. Вопрос - ответ. Если аудитория не
активная, сделайте опросник до эфира, а во
время эфира - разберите ответы на него.
8. Эфир по теме поста, который вызвал
бурные обсуждения.
9. Разберите основные ошибки, которые
допускает Ваша ЦА.
10. Проведите совместный прямой эфир со
смежником (на смежную тему) и подарите
подарок его подписчикам.