1.

Модель языка или метамодель НЛП (история создания метамодели,

что такое метамодель, глубинные и поверхностные структуры, языковая
репрезентация опыта: опущение, искажение, обобщение; использование
метамодели).
o История создания метамодели: разрабатывалась Ричардом Бендером,
Джоном Гриндером и Грегори Бейтсоном в 1960-1970 годы. Система была
разработана с целью ответа на вопрос: почему определенные психотерапевты так
эффективно взаимодействуют с клиентами. Бендер и Гриндер обратились к анализу
методик и техник этих психотерапевтов, наблюдая за ходом их работы. В основу
НЛП легла техника копирования вербального и невербального поведения трёх
психотерапевтов: Фриц Пёрлз (гештальттерапия), Вирджиния Сатир (семейная
терапия) и Милтон Эриксон (эриксоновский гипноз). Первые результаты появились в
1975 году, они опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1», расширены в
«Структура магии. Том 2» и «Изменения в семье».Результатом работы стала
Метамодель.
o Метамодель НЛП – это область практической психологии,
разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики
знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций. НЛП – не наука, а знания,
которые не могут быть полностью верифицированы.
o Глубинные и поверхностные структуры:
Глубинная структура – полное внутреннее переживание того, что мы пытаемся
донести до человека. Основная её часть не осознаваема, т.к. одна половина находится
на уровнях, которые предшествуют слова, а другая находится вообще за пределами
того, что мы можем описать при помощи слов.
Поверхностная структура – это те слова, формулировки и высказывания, при
помощи которых мы пытаемся выразить то, что находится на более глубоких
уровнях. Она возникает тогда, когда мы ставим перед собой задачу как-то
представить, отобразить и пояснить наш опыт.
o Языковая репрезентация опыта (опущение, искажение, обобщение):
Это процессы моделирования, которые возникают во время перехода от
глубинных структур к поверхностным.
 Опущение. При выражении опыта и получении информации человек склонен
опускать довольно большую часть данных, находящихся в глубинной структуре. Так
устроен человеческий мозг: ежесекундно в него поступает около 2 млн. единиц
информации, и обработать весь этот объём для него проблематично, поэтому часть
его просто опускается.
Искажение.  При описании опыта человек непроизвольно искажает структуру и
значение информации, меняет своё восприятие. Такая способность позволяет
человеку получать удовольствие от таких вещей, как, например, музыка, литература,
живопись, а также даёт возможность мечтать и фантазировать.
Обобщение.  При поступлении новой информации человеческий мозг сравнивает
её с уже имеющейся подобной, и обобщает. Данный процесс позволяет человеку
быстро обучаться и систематизировать знания, а также группировать их,
противопоставлять, сравнивать и т.п. А это, в свою очередь, способствует обработке
всё большего объёма данных на различных уровнях и переходу на более абстрактные
уровни реальности.
o Использование метамодели: Метамодель, сама по себе, служит отличным
приёмом перехода от поверхностных структур (языка и речи) к глубинным
структурам (разуму и непосредственному опыту). Она является приёмом
эффективного общения. И для того, чтобы применение этого приёма было наиболее
успешным, существует семь уточняющих вопросов (кто, что, где, как? Можете ли вы
спроецировать это на себя? Что вас останавливает?).
2. Базовые принципы НЛП (пресуппозиции).
Пресуппозиции в НЛП – аксиоматические убеждения, используемые как
инструмент, облегчающий достижение максимально эффективных результатов от
применяемых техник.
Основные пресуппозиции:
o Карта не есть территория. Также как самая подробная карта никогда не
будет очным отображением территории, так и используемые нами слова не
заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией
которого являются.  В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и
внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с
реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями
относительно реальности («картами»);
 o Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее
влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким
поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно,
будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы
имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того,
что вы окажетесь в тупиковом положении;
o Не бывает поражений, есть только обратная связь. Эта пресуппозиция
заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в
теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не
рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи». Неудачные результаты,
следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для
разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая
определяет эффективность того, что вы делаете;
o Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому,
что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток.
Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов
соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё
взаимосвязано, особенно, разум и тело;
o Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем
собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем
совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом,
поведение людей не определяет самих людей;
o В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение.
Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее
суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека
рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он
может не осознавать).
Также существуют следующие пресуппозиции:
Ментальные пресуппозиции:
 «Карта» – не «территория».
 Реакции людей соответствуют их картам.
 Значение зависит от контекста.
 Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
  Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и
установления последовательности использования репрезентативных систем.
 Мы уважаем модели мира других людей.
 Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто
большее, чем наше поведение.
 Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.
 Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.
Коммуникативные пресуппозиции:
 Мы не можем не общаться.
 Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
 Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
 Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
 Не бывает поражений, есть только обратная связь.
 Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в
системе.
 Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.
Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:
 Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
 Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
 Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
 Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у
них в данный момент вариантов.
 Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

3. Позиции восприятия и фрейминг в НЛП (фрейминг, рефрейминг).

Позиции восприятия – определённые положения воспринимающего человека
относительно того, что он воспринимает (точки зрения, на основании которых
человек воспринимает ситуации в жизни). Существует 5 позиций: 3 основные и 2
дополнительные.
Первая. Позиция «Я». Т.е. это такая позиция, когда человек смотрит на всё
своим собственным взглядом и ассоциирует это со своим внутренним миром.
Находясь в первой позиции, человек не берёт во внимание точки зрения и мнения
окружающих (Вы общаетесь с другим человеком, но все ваши мысли
сконцентрированы на таких внутренних вопросах и мыслях как: «Что я могу сказать
по этому поводу?», «Мне кажется, что…», «По моему мнению…», «Как лично меня
касается эта беседа?»).
Вторая. Характеризуется тем, что человек ставит себя на место другого
человека и воспринимает ситуацию с его позиции и точки зрения. Он прикладывает
усилия к тому, чтобы почувствовать что-либо именно так, как это будет чувствовать
другой человек. Такая позиция очень эффективна, когда требуется оценить самого
себя в глазах окружающих или проявить гибкость в какой-то непростой ситуации
(Чтобы перейти во вторую позицию восприятия вам нужно постараться представить
себя в теле другого человека, посмотреть на себя его глазами).
Третья. Подразумевает полное абстрагирование человека от того процесса, в
который он вовлечён. Человек наблюдает за происходящим как бы со стороны.
Данная позиция хороша тем, что даёт возможность вести себя и оценивать ситуацию
максимально объективно (Мысленно спросить себя: «А как происходящее будет
выглядеть для абсолютно постороннего наблюдателя?». Представить, что находитесь
вне своего физического тела и видите себя и того, с кем общаетесь или происходящее
событие со стороны).
Четвертая. Её основой служит взгляд человека на что-либо с точки зрения той
системы, частью которой он является в данный момент. Это может быть какая-то
группа людей, организация или просто пара (нужно лишь посмотреть на себя, других
людей и происходящие события с точки зрения системы (предприятия, супружеской
пары, компании друзей) и определить такое поведение, которое будет в данный
момент в наибольшей степени учитывать её интересы. Задайте себе или другим
вопрос: «Как поступить наилучшим образом, учитывая наши общие цели?», «Что я
могу сделать, чтобы в выигрышном положении остались все?»).
Пятая. Позиция Ангела. Человек воспринимает окружающих и происходящее с
точки зрения того, кто приносит в мир всеобщее благо. В данной позиции особо
выражена духовность и участие в жизни других людей и забота о них. Основной
предпосылкой является ощущение удовлетворённой потребности в самореализации и
вопрос принесения личной пользы (Спросить себя: «Приношу ли я пользу в этом
мире?», «Могу ли я сделать что-то ещё для того, чтобы мир стал лучше?» и т.д. Если
же вы замечаете за каким -то человеком высказывания типа: «Я всегда помогаю
другим», «Рад был вам помочь», «Всегда можете ко мне обратиться» и т.п. – это
прямой признак того, что человек живёт в пятой позиции восприятия.).
Фрейминг – особая концепция, применяющаяся для создания определённого
фокуса восприятия какого-либо явления. Значение имеет именно тот контекст, в
котором она понимается. Необходимы рамки для определения значения, их всего 7:
Первая – экологическая рамка. Основывается на долгосрочных последствиях и
подразумевает под собой оценку влияния событий за пределами устанавливаемых
временных и пространственных границ. Человек, выстраивающий экологическую
рамку, задумывается о том, какое влияние определённое событие может оказать на
близких ему людей и его интересы, а также какие это событие будет иметь
последствия и соответствуют ли они его приоритетам.
Вторая – рамка результата. Когда человек использует эту рамку, он оценивает
события на основании того, насколько они приближают его к желаемому результату.
Третья – рамка отката. Установка определённой точки отсчёта на основе
сказанного другим человеком, а также «сонастройка» с ним через голос и язык тела.
Проще говоря, откат – это процесс следования за другим человеком. В общении
человек подбирает те слова, которые будут наиболее точно отражать его мысли. И
что-то сказанное одним человеком, для второго может иметь совершенно другое
значение.
Четвертая – контрастная рамка. Основой контрастной рамки являются
различия, с помощью которых можно попытаться определить другие различия. Так,
человек может взять определённую ситуацию, особенностей которой не знает, и
сравнить её с подобной ситуацией, особенности которой ему хорошо известны.
Определённые им различия могут быть применены в качестве условий к первой
ситуации.
Пятая – рамка «Как если бы». Оценка событий посредством предположения
того, что они уже произошли. Через такие предположения достигается возможность
найти и оценить новые особенности ситуации.
Шестая – системная рамка. Группа связанных между собой и оказывающих
влияние друг на друга элементов. Используя эту рамку, человек даёт оценку
событиям, исходя из их взаимосвязи.
Седьмая – рамка переговоров. Создавая данную рамку, человек оценивает
события исходя из того, сможет ли он достичь согласия. Причём, под согласием
имеется в виду результат переговоров, в которых человеку доступны определённые
ресурсы, а самого согласия можно достичь.
Рефрейминг – используемые методы переосмысления и преобразования
механизмов, на которых основано восприятие, мышление и поведение человека для
того, чтобы предотвратить возникновение определённых психических шаблонов.
(Придание ситуациям и явлениям нового контекста, напр., анекдоты, метафоры,
сказки, в которых одно и то же может быть понято совершенно по-разному).
 Основных видов рефрейминга всего два:
Контекстный рефрейминг. Сравнительные обобщения. Применительно к
разным явлениям, например, одно и то же поведение может быть, как вредным, так и
полезным. И если изменить контекст, в котором передаётся сообщение, то изменится
и его восприятие.
Содержательный рефрейминг. Направлен на то, чтобы изменить, главным
образом, восприятие объекта человеком и ценность самого сообщения, т.к. он имеет
место в тех случаях, когда человеку не нравятся его реакции на события или явления,
т.е. эти реакции воспринимаются как недостаток или неправильное поведение.
Помимо основных видов есть также: рефрейминг убеждений (для изменения
убеждений человека, которые его ограничивают) и шестиэтапный рефрейминг
(шаблон, основывающийся на том, что поведение человека не контролируется
сознательно).
4. Репрезентативные системы (виды репрезентативных систем,
определение ведущей репрезентативной системы).
Репрезентация – процесс представления и выражения определённого опыта,
мыслей, идей и т.д.
Виды репрезентативных систем (РС): (управляет ЦНС).
Визуальная РС. Основывается на восприятии зрительных образов. Люди с
такой системой (визуалы) организуют своё видение реальности через то, на что
смотрят. То, что видят такие люди и картинки, возникающие в их воображении,
оказывает непосредственное влияние на их эмоциональное состояние и внутренний
мир.
Аудиальная РС. Основывается на восприятии звуков. Люди с представленной
системой (аудиалы) воспринимают информацию через процесс слушания. Вся
информация воспринимается и запоминается ими, преимущественно, в форме
звуковых впечатлений.
Кинестетическая РС. Основывается на обонятельно-осязательном канале
информации. Такие люди (кинестетики) очень любят тактильный контакт. Любые
переживания, эмоции и ощущения лучше всего воспринимаются ими в том случае,
если у них есть возможность прикоснуться к чему-то, ощутить это физически.
Дигитальная РС. основывается на субъективно-логическом восприятии и
осмыслении. Люди, использующие эту систему (дигиталы), функционируют на
метауровне сознания, который включает в себя данные, полученные через
визуальную, аудиальную и кинестетическую системы. Любая воспринятая ими
информация находит отражение во всех проявлениях вышерассмотренных систем.
Людей с одной РС – не бывает!
Определение ведущей репрезентативной систем.
Для определения системы есть несколько методов:
 прохождение теста, на определение ведущей РС;
 для каждой РС есть определенные характеристики: движение глаз, темп
речи, манера держать осанку и т.д.;
 определение ведущей системы восприятия на основе наблюдения за
человеком в процессе взаимодействия с ним, наиболее тщательно должен
производиться анализ его речи и определение наиболее часто
используемых слов-предикатов.
5. Невербальные средства общения (присоединение, отзеркаливание,
категории Вирджинии Сатир, раппорт и установление раппорта, Милтон-модель
Присоединение и отзераливание.
Понимаются особые способы невербальной коммуникации, позволяющие
произвести сонастройку с собеседником, целью чего, является наиболее эффективное
общение и лучшее взаимопонимание. Основополагающий фактор – язык тела
человека, что он осознанно или неосознанно делает своим телом во время общения.
Присоединение – повторение совершаемых человеком действий в полном
соответствии с их особенностями. Отзераливание – повторение совершаемых
человеком действий, отряжая все их особенности в зеркальном отображении.
Категории Вирджинии Сатир.
Согласное В. Сатир, существует 5 типов языкового поведения: обвиняющий
(склонны искать тех, кого можно обвинить в том, что происходит не так, как
должно), заискивающий (отзеркаливают обвиняющих, так же желая переложить на
кого-то вину, однако делают это иначе. Они прилагают усилия к тому, чтобы из
воспринимали как очень приятных и положительных людей), расчетливый
(предпочитают скрывать эмоции, чтобы не выдать истинных реакций или
намерений), отстранённый (могут играть роль и обвиняющих, и заискивающих, и
отстранённых. Переключаются с одного типа на другой) и уравновешенный
(максимально адекватные и основывающиеся на фактах).
Раппорт и установление раппорта.
 Раппорт – идентичность другому человеку, похожего на него. (Можно
производить посредством подстройки к категориям по Сатир, присоединения,
отзеркаливания). Установление раппорта может происходить на протяжении
длительного времени, так и очень быстро. Достигаться может на двух уровнях:
сознательном и бессознательном.
Милтон-модель.
Его модель подразумевает, что речь и поведение одного человека могут влиять
на окружающих, вводя их в особое гипнотическое состояние. Модель представляет
определенный комплекс языковых приёмов, которые используются для того, чтобы
ввести человека в транс или изменить его состояние с целью получения доступа к
ресурсам бессознательного разума.
Транс – определенное состояние человека, особенностью которого является
направленность внимания внутрь себя. Чем сильнее человек сконцентрирован на
своих внутренних переживаниях, тем меньше он занят внешним миром.
(Несколько режимов функционирования человека: даунтайм (концентрация на
внутреннем мире), аптайм (концентрация на внешнем мире), сон (экстремальный вид
даунтайма, когда перестаёт существовать вешний мир и остаётся только реальность
внутреннего). Нормальное состояние человека – между даунтаймом и аптаймом,
трасн – особое состояние даунтайма, находясь в трансе, человек лучше осознаёт свои
бессознательные процессы) называемое трансом. (В бессознательном разуме
содержаться все мысли, страхи, опасения, мечты, ожидания и надежды человека).
6. Якорение, результативность и управление состояниями
(результативность, якорение в НЛП, работа с состояниями, стратегии и
моделирование).
Результативность.
Подразумевает, что результативность в жизни, прежде всего, это умение
человека общаться с окружающими. Выделяется три качества мастеров
коммуникации:
 Любой успешный коммуникатор чётко определяет направление своей
коммуникации и ставит перед собой конкретные задачи, которых нужно
добиться посредством общения;
 Хорошо развитая сенсорная острота позволяет успешному коммуникатору
всегда находиться в состоянии присутствия, выявлять характерные
поведенческие реакции окружающих и получать обратную связь об
эффективности своей коммуникации;
  Успешный коммуникатор обладает прекрасной гибкостью в поведении,
что позволяет ему всегда иметь возможность менять своё поведение и
приспосабливать его для более продуктивного общения.
Одной из наиболее эффективных техник при постановке целей коммуникации
является техника SMART. S – Specific (специфичность), M – Measurable
(измеримость), A – Attainable (достижимость), R – Realistic (реалистичность), T –
Timeable (временная определённость). Техника SMART даёт возможность не просто
поставить цели, а разработать подробный план действий по их достижению,
основной особенностью которого является именно определение желаемых
конкретных результатов.
Теперь же следует поговорить ещё об одной важной составляющей результативности
– о принципах хорошо сформулированного результата. Всего их семь.
o Положительная формулировка. Результат, сформулированный в положительном
ключе, оказывает на человека гораздо большее мотивирующее воздействие, нежели
сформулированный отрицательно. Этому способствует то, что подсознание человека
всегда отбрасывает любые частицы «не» в утверждениях. Формулировка результата
должна описывать именно то, чего мы хотим достигнуть, а не то, чего мы хотим
избежать или от чего хотим избавиться.
o Сенсорное описание. После того как результат правильно сформулирован,
нужно постараться осознать свои ощущения, связанные с его достижением.
Сенсорные ощущения (звуки, картинки и т.п.) являются подтверждением достижения
результата и создают его карту, т.е. отражают всё то, что мы будем испытывать,
когда достигнем желаемого. Они действуют на уровне нервной системы и посылают
нашему разуму особые сигналы.
o Инициирование и контроль результата. Одновременно с тем, что нашему
собственному контролю подвластны наши мысли, реакции и эмоции, мы не можем
оказывать прямого воздействия на мысли, реакции и эмоции окружающих людей. Но
мы можем изменить свои собственные программы таким образом, чтобы лишить
других возможности использовать их привычные программы. Правильно
сформулированный результат находится в тесной взаимосвязи с теми процессами,
появлению которых мы можем способствовать, которыми мы можем управлять и
которые можем поддерживать.
 o Соответствие контексту. При формулировке результата необходимо учитывать
то, что он должен соответствовать максимальному количеству аспектов жизни
человека. Если этого не учитывать, то результат, который мы формируем, получается
поверхностным и не отражает всех особенностей будущих изменений.
o Вторичная выгода. Любое поведение человека должно быть в соответствии
именно с позитивными ценностями и положительными результатами. Если оно этим
требованиям не соответствует, то и поддерживать его не следует. В НЛП это
называется вторичной выгодой. Например, если человек ест много сладостей, значит,
он получает от этого определённую выгоду, а если бы не получал её, то и не ел бы
сладости. Поэтому получается, что если изменения в поведении не предоставляют
человеку альтернатив по достижению вторичных выгод, то они, скорее всего,
продлятся не долго.
o Учёт ресурсов. Для достижения любого результата человеку необходимы
ресурсы. Из этого следует то, что правильно сформулированный результат должен
подразумевать наличие определённых ресурсов, которые человек может сам
обеспечить и сделать частью успешной реализации своего плана.
o Экологичность результата в контексте целой системы. Формулируя результат,
человек должен учитывать не только себя, но и остальных людей. А если выгода
будет получена в ущерб чему-то другому, то она не сохранится.

Якорение в НЛП.
Якорение – естественный процесс, когда один элемент какого-либо
переживания воссоздает всю гамму связанных с ним переживаний.
Под словом «якорь» понимается внешняя или внутренняя репрезентация,
способствующая воспроизведению другой.
Виды якорей:
Визуальные – то, что человек может видеть (жесты, выражения лица, позы);
Аудиальные – то, что человек может слышать (определенным образом
произнесенный слова, имена, музыка);
Кинестетические – то, что человек может почувствовать физически
(прикосновения);
Олфакторные – якоря на запах;
Густаторные – якоря на вкус;
 Пространственные – включают в себя все вышеперечисленные и связывают
эмоциональное состояние человека и пространство, в котором он находится;
Скользящие – увеличивают интенсивность одного конкретного состояния.
Принципы якорения:
Первый принцип: уникальность. При установке якоря нужно выбирать
уникальный стимул, т.е. стимул, не использующийся в повседневной жизни часто.
Второй принцип: интенсивность. Устанавливать якорь нужно именно в момент
наибольшей интенсивности переживания. Это позволит связать якорь с этим
состоянием. Но здесь важно включать свою сенсорную остроту, т.к. интенсивность
переживания состояний у людей может быть разной.
Третий принцип: чистота. Необходимо, чтобы якорь был обособленным от всего
остального и не имел «конкурентов», т.е. не вызывал у человека возникновение
каких-либо других состояний, эмоций и мыслей. Чистота в данном контексте
предполагает именно уникальность вызываемого переживания.
Четвёртый принцип: точность времени. При установке якоря следует очень
внимательно выбирать момент – состояние, в котором находится человек, должно
быть предельно интенсивным, чтобы якорь попал в самую точку. Важно также знать,
что если состояние идёт на спад, то якорь следует убрать, чтобы не заякорить именно
убывающее состояние.
Методично и технично применяя методы якорения, можно научиться
моментально вызывать у людей (и даже у себя) определённые эмоциональные
состояния или менять их, тем самым более точно понимая окружающих (и себя) и
улучшая своё взаимодействие с ними (и самим собой).
Работа с состояниями.
Состояние – это то, как человек ощущает себя в мире. Состояния могут
различаться по продолжительности, интенсивности переживаний и степени их
осознанности. Все состояния отличаются отдельными эмоциями. Состояния человека
меняются постоянно.
Состояния и способности: состояния оказывают непосредственное влияние на
способности человека. Любые наши способности могут повышаться или понижаться
в зависимости от наших состояний.
Ассоциации и диссоциации – два способа, при помощи которых человек может
воспринимать мир. Различие между ними состоит в том, что иногда человек
чувствует себя вовлечённым в события полностью, а иногда воспринимает их с
позиции наблюдателя.

Ассоциации эффективны для:
 Получения удовольствия от жизни;
 Получения удовольствия от воспоминаний;
 Применения знаний и навыков на практике;
 Концентрации внимания.

Диссоциации эффективны для:

 Анализа полученного опыта;
 Обучения на основе жизненного опыта;
 Контроля течения жизни;
 Отступления в ситуациях, представляющих потенциальную или прямую
угрозу.

Ещё одним важным навыком является умение измерять состояния.

Измерение состояний: навык изменения состояний и способность
самостоятельно производить выбор своих чувств являются важнейшим условием для
обретения личностной свободы и счастливой жизни. Но нужно понимать, что эта
личностная свобода не подразумевает того, что человек больше никогда не будет
переживать отрицательных эмоций, но он сможет их ясно осознавать и
корректировать свою реакцию. Методы изменения состояний:
Прерывание. Процесс выхода из негативного состояния и перехода в
нейтральное. Оно очень эффективно, когда требуется вывести себя или другого
человека из острого негативного состояния.
Ресурсное заякоривание. Подразумевает намеренное создание якоря, который
поможет выходу из негативного состояния и вхождению в позитивное и более
эффективное.
Обновление прошлого. Процесс изменения укоренившихся ограничивающих
убеждений и поведения. Чаще всего эта техника используется, когда требующая
решения проблема тянется из прошлого.
Стратегии и моделирование.
Стратегия – особая манера поведения, рассчитанная на достижение требуемого
результата. Стратегии относятся к сфере внутренних репрезентаций и включают в
себя и сами представления человека, и нужные результаты. Стратегии состоят из
следующих компонентов:
 Результаты;
 Системы представления;
 Субмодальности систем представления.
Для того чтобы получить необходимый результат, нужно знать и сами системы
представления, и их особенности. Но, кроме этого, не менее важным является и
знание последовательности применения всех составляющих. Формирование
стратегий – процесс очень быстрый и очень часто протекает бессознательно.

Стратегии подразделяются на 5 основных категорий:

o Стратегии принятия решений (то, как человек принимает решения);
o Стратегии мотивации (то, как человек мотивирует свои действия и
поступки);
o Стратегии реальности (то, как человек определяет реальность и формирует
свои убеждения);
o Стратегии обучения (то, как человек усваивает получаемые знания);
o Стратегии памяти (то, как человек запоминает).
Грамотная работа со стратегиями, влечёт за собой мощные перемены, ощутимые
и для самого человека, и для его окружения.
Стратегии можно применять:
o В обучении – для повышения эффективности процесса;
o К мотивации – для поиска наилучших способов мотивации;
o В продажах – для увеличения объёмов продаж;
o В принятии решений – для повышения личной продуктивности;
o К здоровью – для улучшения состояния организма;
o В терапии – для избавления людей от многих проблем;
o К убеждениям – для формирования более конструктивных убеждений;
o Во многих других сферах жизнедеятельности.
Стратегии формируются по особому принципу, называемому АДАВ.
Моделирование стратегий и принцип АДАВ: АДАВ – это главный шаблон, по
которому моделируются стратегии в НЛП. Аббревиатура АДАВ означает:
 А – Анализ.
  Д – Действие.
 А – Анализ.
 В – Выход.
Это означает, что моделирование любой стратегии начинается с того, что нужно
проанализировать требуемый результат и всё, что с ним связано, т.е. сопоставление
текущего состояния с тем, которого нужно достичь и определение разницы между
ними. Далее производятся действия, направленные на сокращение этой разницы.
После этого проводится анализ полученного состояния и оценка различий между
тем, что было и тем, что стало. Если нужный результат достигнут, и различий между
тем, чего требовалось достичь, и текущим состоянием больше нет, то можно
производить выход. Если же различия остались, то следует пересмотреть стратегию и
смоделировать её заново.