Тодд Херман

Эффект альтер эго

Ваш скрытый ресурс на пути к
большим целям
 Серия «Сам себе психолог»

Права на издание получены по соглашению с HarperBusiness,

импринтом HarperCollins Publishers. Все права защищены. Никакая
часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни
было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© 2019 by Todd Herman

© Перевод на русский язык ООО Издательство «Питер», 2020
© Издание на русском языке, оформление ООО Издательство
«Питер», 2020
© Серия «Сам себе психолог», 2020

***
 Посвящается всем, кто вырос посреди
неизвестности (и в особенности моей команде
– Вэлери, Молли, Софи и Чарли!)
 От автора
Эта книга написана, чтобы поддержать вас на пути к самым
амбициозным целям. Она поможет стать более стойким, творческим,
смелым и оптимистичным. Моя компания 22 года помогала элитным
спортсменам достичь пика физической формы. Я готов поделиться с
вами своим профессиональным опытом и раскрыть методики, которые
привели к победе десятки тысяч по-настоящему успешных сегодня
людей.
Книга написана на основе личных историй 75 тысяч владельцев
компаний и профессионалов в самых разных сферах. Пути этих людей
полны побед, успехов и прорывов. Эффект альтер эго помог
усовершенствовать их жизненные стратегии.
Альтер эго – это средство, доступное каждому, в любой момент
и в любой ситуации. Вы всегда можете дать жизнь своему
«героическому я».
И последнее. С тех пор как я начал работать со спортивной элитой,
я стал строго соблюдать профессиональную тайну. Я защищаю своих
клиентов. Со мной работают олимпийские чемпионы и
профессиональные спортсмены, а также звезды предпринимательства
и шоу-бизнеса – и все потому, что я обещал никогда не использовать
их имена ради собственной выгоды. Почему? Потому что доверие –
это самая надежная валюта в мире. От этих людей все чего-то хотят,
чтобы привлечь к себе внимание, чтобы использовать их славу в своих
интересах. Поэтому звезды никому не доверяют. Я понял это. Я знал,
что только строгое соблюдение профессиональной тайны позволит мне
стать надежным консультантом и тренером, таким, какой им
необходим. Я работал не только со спортсменами, но и с крупными
бизнесменами. Им я дал такое же обещание. Их доверие и мое честное
слово для меня священны. Но я понимаю, как важны и ценны их
истории. Только с их помощью я могу проиллюстрировать свои идеи и
сделать книгу живой и увлекательной для читателей.
На протяжении всей книги я пытался сбалансировать
необходимость поделиться историями клиентов с читателями и мое
слово, данное этим людям. Поэтому я изменил многие детали – имена,
виды спорта, отрасли промышленности и все, что помогло бы вам
узнать этих людей. В конце концов, все это совершенно неважно. Вы
должны понять: альтер эго – это средство, доступное каждому, в
любой момент и в любой ситуации. Вы всегда можете дать жизнь
своему «героическому я».

Тодд Херман
 Глава 1
«Момент телефонной будки»
Я стоял в комнате и просматривал свои заметки в ожидании, когда
меня вызовут на сцену. Мне предстояло выступить перед тренерами по
самым разным видам спорта. Пока я восстанавливал в памяти свою
презентацию, в комнату вошел мужчина, телосложением
напоминавший бульдога. В детстве я играл его персонажем в Tecto
Bowl[1] на приставке Nintendo. Мужчина широко улыбнулся, подошел
ко мне, протянул руку и сказал:
– Привет! Я – Бо Джексон[2].
– Привет! – с улыбкой ответил я. – Я – Тодд Херман. Я вас знаю,
Бо. Вряд ли кто-нибудь обратился бы ко мне, если бы, работая в мире
спорта, я не знал единственного великого профессионального
спортсмена сразу в двух видах. Кроме того, вы помогли мне выиграть
немало игр в Tecto Bowl!
Бо рассмеялся.
– Да, вы не первый, кто мне это говорит. Спасибо… Вы тоже
сегодня выступаете?
– Да, я следующий. Но может быть уступить вам очередь?
– Нет, спасибо… Я пришел пораньше, чтобы встретиться с
другом, – ответил Бо. – Так о чем вы собираетесь говорить?
– Я буду говорить о ментальных играх, но главным образом, хочу
научить всех пользоваться методом альтер эго и тайных личностей для
достижения пика физической формы.
Бо слегка склонил голову набок, прищурился, словно мои слова
затронули некую струну в его душе, и фыркнул. Он покачал головой, а
через несколько секунд очень серьезно сказал:
– Бо Джексон никогда в жизни не выигрывал в футбол.
Если вы не знаете Бо Джексона, то он – единственный спортсмен
из большой четверки североамериканских видов спорта, который стал
звездой сразу в двух. Он играл в Большой бейсбольной лиге и в
Национальной футбольной лиге. Он – феноменальный спортсмен,
многое сделавший для популяризации спорта в 1980-е годы, и
настоящий супергерой для детей, увлеченных спортом, как я.
Глаза у меня расширились.
– Надо же… – сказал я. – Интересно… Расскажите мне об этом,
пожалуйста.
Бо рассказал, что в молодости ему было трудно сдерживать
эмоции, и он часто попадал в неприятности из-за неумения
справляться с гневом. Такое постоянно случалось во время
соревнований. Он вскипал из-за сущих мелочей, и это приносило ему
штрафные очки.
Однажды он смотрел кино. Его поразил холодный, совершенно
неэмоциональный и бесстрастный Джейсон. Вам знакомо это имя?
Джейсон – это убийца в хоккейной маске из фильмов «Пятница,
тринадцатое».
И в тот момент – во время просмотра фильма – Бо решил, что на
футбольном поле он перестанет быть Бо Джексоном, а станет
Джейсоном. Его неконтролируемый гнев останется вне поля.
Бо рассказал, что Джейсон жил только на поле. Когда он выходил
из раздевалки и оказывался на поле, в нем пробуждался Джейсон.
Вспыльчивый, конфликтный, постоянно получающий штрафные очки
Бо Джексон на футбольном поле превращался в бесстрастного,
холодного и дисциплинированного разрушителя.
Культивирование «другой» личности помогало Бо Джексону
концентрироваться и выходить на поле без эмоциональных проблем,
влияющих на выступление.
Это был его «момент телефонной будки». Помните, как Кларк Кент
заходил в телефонную будку и превращался в Супермена? Так и Бо
Джексон превращался в свое альтер эго, Джейсона. В отличие от
Супермена, ему не приходилось решать сложные космические
проблемы. В комиксе 1942 года Супермен говорил: «Конечно, это не
самое удобное в мире место для переодевания, но мне нужно сменить
личность – и быстро!»
Забавная цитата, но она очень точно описывает
трансформационную природу эффекта альтер эго.

ЧТО ТАКОЕ АЛЬТЕР ЭГО?

 Я всегда увлекался комиксами, их героями и мирами, в которых
они жили. Истории происхождения, злодеи и эпические битвы вели
меня в эти миры. В детстве я обожал кино про Супермена с
Кристофером Ривом[3]. Сегодня, в дни эпического возрождения
супергеройского кино эти фильмы 1980-х годов выглядят смешными.
Но тогда они казались потрясающими. И вот вам загадка: Все знают,
что Супермен и Кларк Кент – один и тот же человек. Но кто из них
является альтер эго?
Последние пятнадцать лет я задавал этот вопрос бессчетное число
раз людям со всех концов света, и в 90 процентах случаев мне сразу же
отвечали: «СУПЕРМЕН!»
Вот вам загадка: все знают, что Супермен и Кларк Кент – один
и тот же человек. Но кто из них является альтер эго?
Кажется, что это правильно. Потому что, думая об альтер эго, мы
представляем сверхспособности, героизм, эпические сражения. Все
это ассоциируется именно с Суперменом.
Но ответ «Супермен» неправильный.
Альтер эго – не Супермен, а Кларк Кент. Супермен – реальный
человек. Он создал свое альтер эго, скромного репортера Кларка
Кента, чтобы удобнее было оставаться незамеченным в повседневной
жизни. Кларк Кент помогал Супермену достигать главной цели –
понимать людей.
Супермен использовал свое альтер эго и истинную личность с
буквой S на груди в те самые моменты, когда эти личности были ему
нужнее всего.
Почему это важно?
Потому что жизнь, честно говоря, трудная штука. На наших плечах
всегда лежит огромная ответственность. Мы играем множество ролей.
Религия, семья, команда, коллеги, друзья и т. п. заставляют нас вести
себя определенным образом. Мы подчиняемся ожиданиям, правилам и
суждениям относительно того, как должны действовать. К чему нам
позволено стремиться. Что мы должны иметь. Во что верить.
Все это и многое другое порождает то, что я называю «я в
ловушке». Более подробно об этом мы поговорим в главе 3. «Я в
ловушке» – это та часть вашей личности, которая не может жить так,
как вам хочется, от многого уклоняется и чувствует себя обязанной
действовать определенным образом.
 Достаточно немного попрактиковаться, и вы сможете менять
голос интуиции.
И наоборот, в нашей жизни случается и другой опыт, когда мы
чувствуем себя своим «героическим я». Эта часть нашей личности
делает то, что хочет, делает это по своим причинам и поводам.
Неудивительно, что вас захватывает поток деятельности. Есть
интереснейшее научное исследование этого феномена, которое
доказывает преимущества альтер эго.
Когда вам скучно или тревожно, когда вы злитесь или ревнуете,
чувствуете себя подавленным и не хотите действовать, когда вас
переполняет страх, вы не можете вывести себя из этого состояния
одними лишь уговорами. Так мышь не может уговорить стадо
огромных слонов двигаться в определенном направлении. Логика не
помогает выбраться из бессознательной проблемы. Если интуиция
подсказывает, что этой ситуации нужно избегать, вы будете ее
избегать. Но ту же бессознательную силу можно направить в глубины
своего воображения. Достаточно немного попрактиковаться, и вы
сможете менять голос интуиции. К счастью для нас, эта догадка
подкрепляется научными исследованиями.

БУДУЩИЙ ЧЕМПИОН И ПОЕЗД НА НЬЮ-ЙОРК В 4:35

Энтони был членом баскетбольной команды одной из лучших

государственных школ США и обладал непревзойденным
мастерством. Во время тренировок он по очереди обучал всех своих
товарищей по команде. Его рады были бы принять лучшие колледжи.
Его считали бы восходящей звездой профессионального баскетбола.
Если бы не одно ЕСЛИ.
Если бы он больше верил в свои способности на площадке и
увереннее действовал в сложных ситуациях.
Энтони вырос в бедном районе Вашингтона. Родители погибли в
автокатастрофе, когда ему было восемь лет. Воспитывала Энтони
бабушка – и она отлично справилась, учитывая все обстоятельства. В
детстве мальчик проводил все свободное время на баскетбольной
площадке, отрабатывая дриблинг, броски и прыжки.
Он продолжал оттачивать мастерство, и вскоре скауты из ведущих
колледжей стали бы забрасывать его предложениями. Если бы он
«вправил себе мозги». Все навыки и способности Энтони затмевала
одна проблема. Во время игры он никогда не рвался к корзине, не
обводил защитников и не совершал стремительных бросков в прыжке.
Он просто отдавал мяч. Он позволял товарищам по команде попасть в
корзину – или промахнуться. И ситуация становилась хуже с каждым
днем. Энтони обладал потрясающими способностями и мог бы в
полной мере использовать открывшиеся возможности. Но в «момент
влияния» он прятался – а ведь именно эти критические моменты и
определяют в значительной степени наши успехи. Энтони безумно
боялся критики – сильнее, чем хотел услышать похвалу. Чем больше
внимания к нему было приковано, тем быстрее ему хотелось
спрятаться.
Так продолжалось до тех пор, пока раздраженный тренер во время
очередной тренировки не крикнул: «Черт побери, Энтони, если бы ты
был похож на Джеймса, мы были бы непобедимы!» И тут Энтони
вспомнил полученную электронную рассылку, в которой говорилось о
спортсменах, использующих на площадке метод альтер эго.
Вернувшись домой, он нашел это письмо, а потом сделал то, что
напугало бы любого родителя, не говоря уже о бабушке.
В пятнадцать лет он ушел из дома, отправился на вокзал в
Вашингтоне и сел на поезд до Нью-Йорка в 4:35 утра.
В 2011 году я работал по утрам в клубе Reebok в Верхнем Вест-
Сайде на Манхэттене. Это был роскошный клуб на шести уровнях,
располагавший всеми возможными удобствами. Здесь любили
заниматься знаменитости, потому что тут они чувствовали себя
спокойно. Я видел здесь Криса Рока[4], Реджиса Филбина[5], Дуэйна
Джонсона[6], Уилла Смита[7], Дайан Сойер[8], Бена Стиллера[9] и
многих других. Здесь тренировались команды НБА перед играми в
Мэдисон-Сквер-Гарден. Я всегда приезжал где-то без пятнадцати
девять и работал в приватном кафе для членов клуба, а потом
тренировался до обеда.
Однажды я вышел из лифта и увидел, что девушка-администратор
машет мне. Она сказала, что в холле меня ждет молодой человек,
который специально приехал из Вашингтона, чтобы встретиться со
мной.
– Он приехал, чтобы вы помогли ему. Этот парень чертовски
упертый!
 Я вышел к Энтони, представился, а он вскочил и крепко пожал мне
руку.
– Мистер Херман, мне очень приятно с вами познакомиться.
Надеюсь, это вас не затруднит… Мне очень нужна ваша помощь. Мы
пришли в кафе, позавтракали и начали разговор.
– Во-первых, – спросил я, – откуда ты узнал, что я здесь буду? А
во-вторых, твои родители знают, что ты здесь?
– В одной из своих рассылок вы писали, что по утрам работаете
здесь, – ответил Энтони, – и я решил рискнуть. Нет, бабушка не знает,
что я здесь. Я вышел из дома в четыре утра. Но она не волнуется – я
каждый день ухожу в школу раньше, чем она встает.
– Тогда сделаем главное – ты должен позвонить бабушке, сказать,
где ты и что с тобой все в порядке.
Когда мы разобрались с побегом Энтони из Вашингтона и я
заверил его бабушку, что он доберется до дома, мы перешли к его
проблеме. Энтони объяснил, что с ним происходит. Чем более сильное
давление он испытывает, чем больше внимания к нему приковано, тем
страшнее ему становится. Он говорил о своих страхах и чувствах.
– В моей голове идет настоящая война. Я действительно хочу
прорваться к кольцу, но я безумно боюсь того, что обо мне подумают.
Из-за этого я совершаю ошибки.
Сразу скажу: я не психотерапевт. У меня нет должной подготовки.
Я работаю в области ментальных игр и разработки стратегий
достижения успеха. Но у меня есть простая процедура для выявления
истоков проблем моих клиентов – с ней я познакомлю вас в главе 3.
Понять проблему Энтони было легко.
– Так зачем же ты приехал в Нью-Йорк? – спросил я. – Просто
чтобы встретиться со мной?
– Тренер сказал нечто такое, что заставило меня вспомнить вашу
рассылку. Вы писали, что многие великие спортсмены используют
альтер эго, чтобы улучшить свои показатели. Они оставляют
определенные черты своей личности за пределами площадки, потому
что эти черты мешают им добиваться успеха. И когда тренер сказал,
что мне стоило бы стать таким, как Джеймс, я сразу вспомнил про вас.
– Понимаю… Но почему ты не написал мне, вместо того чтобы
расстраивать бабушку?
 – Вы всегда говорите: «Если чего-то хочешь, иди и добейся. А если
хочешь получить что-то быстрее, добейся этого с хорошим
наставником». Я помню, как вы рассказывали, что проделали путь из
Канады в Северную Каролину, чтобы встретиться с наставником и
позаниматься с ним несколько недель. Этот момент вы назвали
важнейшим в своей жизни. И я подумал, что должен сделать то же
самое. Но сразу хочу признаться: у меня нет денег, чтобы заплатить
вам.
Я влюбился в этого ребенка. Когда он ждал меня, подошел Крис
Рок, чтобы подбодрить его – девушки-администраторы рассказали
Крису, что сделал этот мальчишка.
Два часа я чистил «луковицу» его игры. Мне стало очевидно, что
внимание, которого он так боится, никак не связано с площадкой. Все
дело в той боли, которая терзала его после смерти родителей. После
этого трагического события за опеку над ним – и деньги по
страховке! – боролись разные люди. Больше всего мальчику хотелось,
чтобы его оставили в покое. Теперь же чужое внимание вернулось, и
Энтони снова испытывал прежние чувства.
Многие великие спортсмены используют альтер эго, чтобы
улучшить свои показатели. Они оставляют определенные черты
своей личности за пределами площадки.
Как я уже говорил, я не занимаюсь психотерапией – и не собираюсь
начинать. Я предложил ему поговорить со школьным психологом или с
бабушкой о специализированной помощи.
– Хороший психотерапевт поможет распутать запутавшиеся
провода в твоей голове. Но пока что тебе нужно оставлять Энтони за
пределами площадки и превращаться в альтер эго. Тогда ты сможешь
забыть о волнении и действовать в полную силу.
Я помог Энтони создать альтер эго для баскетбольной площадки.
Когда мы обсуждали, кого из людей, вымышленных персонажей,
вещей или животных ему хотелось бы воплотить, он сказал:
– Черную пантеру. Эти животные появляются из ниоткуда,
мгновенно наносят удар и отличаются поразительной гибкостью.
Однажды я смотрел про них фильм. Они движутся просто
потрясающе. А кроме того, они могут прыгать на двадцать футов! И их
так красиво называют – «призраки леса».
 Слушая, как он описывает свое альтер эго, я был потрясен. Теперь
оставалось лишь дать его альтер эго имя. В моем блокноте сохранился
список этих имен:
• Черная Пантера;
• Пантера Х;
• Энтони Стелс.
Эти имена не нашли отклика в его душе, но тут мне пришла в
голову отличная идея – Черный Призрак. Никогда не забуду тот
момент. Мальчишка откинулся в кресле, заложил руки за голову,
посмотрел в потолок и сказал:
– Я – Черный Призрак. И я приведу с собой на площадку маму и
папу. И я побью всех!
Если какая-то старая травма мешает вам воплотить в жизнь
свои желания, если вы постоянно твердите себе, что можете
сделать, а чего – нет, если внутреннее сопротивление не дает вам
добиться цели, знайте, ваше «героическое я» только и ждет
возможности выйти на свет. Ключ к его активации – альтер эго.
Энтони сумел добиться потрясающих успехов. Мне очень хочется,
чтобы то же самое произошло и с вами, когда вы прочтете мою книгу.
Из опыта трансформации Энтони я вынес нечто важное, что будет
полезно и вам.
Если какая-то старая травма мешает вам воплотить в жизнь свои
желания, если вы постоянно твердите себе, что можете сделать, а чего
– нет, если внутреннее сопротивление не дает вам добиться цели, хочу
сказать, что ваше «героическое я» только и ждет возможности выйти
на свет. А ключом к его активации является альтер эго, или тайная
личность.
Когда вы понимаете, насколько хорошо альтер эго соответствует
вашему внутреннему состоянию, разным жизненным ролям и сферам
игры, то получаете свободу и можете раскрыть свое творческое начало.
Поняв, как альтер эго помогает вам с оптимизмом бороться с
проблемами, знакомыми всем людям, вы открываете более радостный
и эффективный способ преодоления страха. Когда вы осознаёте, что
это естественная часть человеческой личности, которую использовали
для достижения поставленных целей десятки тысяч людей, что это и
есть ваша истинная личность, у вас открываются скрытые
способности, о которых вы и не подозревали.
 Если у вас есть честолюбие и амбиции, добро пожаловать в
наш клуб.
Прежде чем двигаться дальше, я должен кое-что уточнить. Я не
хочу, чтобы последний абзац вводил вас в заблуждение.
Вы держите в руках не очередное мотивационное руководство,
наполненное сахарной ватой идей, позаимствованных из других
сахарных мотивационных книг, которых полным-полно на полках
магазинов и в электронных библиотеках. Вы не найдете здесь
«волшебной кнопки». Это не карта сокровищ, которая приведет вас к
груде золотых монет.
Это книга для реальных людей, занимающихся сложными делами.
Эта книга не избавит вас от жизненных проблем. Мы будем говорить о
той части вашей натуры, которая проявляется, когда вы меньше всего
этого ждете. Я научу вас вызывать ее, когда она вам больше всего
нужна.
Ваше воображение может построить любые миры – и самые
необычные, и самые заурядные. Вы уже делали это. Я хочу напомнить,
что игры не заканчиваются в восемь лет. Я покажу вам путь к жизни,
наполненной игрой и радостью.
Первое: если у вас есть честолюбие и амбиции, добро пожаловать в
наш клуб.
Второе: если вы хотите отстаивать свои ограничения, ждать, когда
сложатся «идеальные» условия, или трусливо воплощать в жизнь
чужие амбиции, что ж… Предоставлю вам самим возможность решать,
что делать дальше.

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ

Последние двадцать лет своей жизни я посвятил поискам ответа на

простой вопрос: как я могу помочь амбициозным людям реализовать
заложенные способности и использовать их для достижения высших
результатов – причем постоянно?
Последние двадцать лет я занимаюсь спортом высоких
достижений. Я работал с олимпийскими чемпионами и
профессиональными спортсменами, лидерами индустрии и звездами
шоу-бизнеса. Передо мной вставали разные проблемы:
 Как помочь профессиональной теннисистке побеждать на
турнирах, а не проигрывать из-за психологической неустойчивости?
Как помочь игроку Большой бейсбольной лиги сохранять
спокойствие перед лицом сорока тысяч зрителей и вести команду к
победе, не поддаваясь панике?
Как помочь продавцу заключать больше сделок для процветания
компании и личного карьерного роста?
Как помочь предпринимателю с гордостью рекламировать свои
услуги, а не прозябать в безвестности?
Как помочь вспыльчивому менеджеру или вице-президенту стать
более сдержанным, держать себя в руках и лучше руководить
непосредственными подчиненными?
Как помочь работающим родителям быть дома более
внимательными и любящими?
Как помочь звезде Бродвея спокойно входить в роль, не терзаясь
страхом перед сценой и зрителями?
Ответом на эти вопросы было и остается альтер эго.
Я собираюсь показать вам, как активировать ваше
«героическое я» – вашу внутреннюю Чудо-Женщину, далай-ламу,
Черную Пантеру или Супермена. Я хочу, чтобы вы пробудили все
свои способности, навыки, убеждения и черты характера. Я хочу,
чтобы вы стали такими, какие вы есть на самом деле.
Вернемся к моему выступлению, с которого начиналась глава. Мы
с Бо обсудили концепцию альтер эго и поговорили о том, как ее могут
использовать спортсмены. Я рассказал, как работаю с клиентами, как
бизнесмены и самые обычные люди используют мой метод в
повседневной жизни для достижения разных целей. Бо открыл идею
альтер эго самостоятельно, и ему казалось, что пользуется таким
подходом только он.
На протяжении десятилетий мы игнорировали все сигналы,
говорившие о том, что альтер эго – это естественная часть
человеческой натуры. Своей книгой я хочу изменить такое положение
вещей.
Пятнадцать лет назад я задумал написать эту книгу. Моя цель –
обучить вас тому же методу, которому я учил своих клиентов почти
двадцать лет, чтобы вы могли использовать его для преодоления
жизненных препятствий, больших и малых. Я собираюсь показать вам,
как активировать ваше «героическое я» – вашу внутреннюю Чудо-
Женщину, далай-ламу, Черную Пантеру или Супермена. Я хочу, чтобы
вы пробудили все свои способности, навыки, убеждения и черты
характера. Я хочу, чтобы вы стали такими, какие вы есть на самом
деле. Я научно объясню, почему этот метод настолько эффективен,
расскажу об олимпийцах, звездах шоу-бизнеса, предпринимателях,
писателях, матерях, детях и о себе самом – все мы использовали этот
метод для преодоления трудностей.
Я использую его и по сей день. Вот почему на обложке изображены
очки… Но чьи это очки?
 Глава 2
Происхождение альтер эго
Шеп Гордон – уникальный менеджер талантов, голливудский агент
и продюсер. Журнал GQ назвал его «неизвестным человеком, который
делает всех известными». Шеп сыграл важнейшую роль в жизни и
карьере Джими Хендрикса[10], Элиса Купера[11], Тедди Пендергасса[12],
Лютера Вандросса[13], Рэчел Уэлч[14] и Граучо Маркса[15]. Шеп –
менеджер, которого называют «человеком старой школы». Он никогда
не подписывает контрактов со своими клиентами. Все решается
рукопожатием. В шоу-бизнесе все знают: если Шеп сказал, что будет
так, значит, все так и будет. Шеп создал мир знаменитых шеф-поваров,
в котором мы живем сегодня. Он буквально изобрел этот рынок.
Эмерил Лагасс[16], Даниэль Булю[17], Вольфганг Пак[18] и многие
другие были бы не известны широкой публике, если бы не Шеп. Актер
и режиссер Майк Майерс даже снял документальный фильм о его
жизни «Суперменш: Легенда о Шепе Гордоне».
Развивайте свое творческое начало, одновременно защищая
хрупкое «я». Точно представляйте, кем вы хотите быть на игровом
поле.
Я познакомился с Шепом на одном из важнейших событий для
сценаристов, режиссеров и артистов – на «Мастермайнд Токс»,
беседах, которые проводит мой друг Джейсон Гейнард. Шеп – один из
лучших в мире рассказчиков. Его истории об Элисе Купере невероятно
увлекательны. И это неудивительно – ведь он работал с самыми
культовыми фигурами шоу-бизнеса. Я сидел вместе с 150 другими
участниками и слушал, как Шеп делится с нами своими историями
голливудского суперагента.
И тут кто-то спросил, как он помогал выдающимся артистам, с
которыми работал, выступать на пике формы.
Реакция Шепа Гордона была честной, резкой и глубокой:
«Я считаю, что каждый человек уникален и не похож на других.
Думаю, есть только одно общее правило, которое я пытался внушить
всем звездам, будь то шеф-повара или актеры. Если публичный
человек позволит себе оставаться собой, то он никогда не будет
счастлив. Он никогда не обретет уверенности, потому что если черты
собственного характера вложить в персонаж, который тебе понятен, то
всегда будешь знать, что он должен делать. И, оказавшись на пресс-
конференции, всегда будешь знать, как отвечать на вопросы.
Если же оставаться собой, то никогда не будешь знать ответов. Это
очень тяжело. Когда принимаешь это на свой счет, а не на счет
персонажа, начинаешь бояться. Если плохая рецензия написана о
персонаже, персонаж можно изменить. Если плохая рецензия о тебе, то
это порой глубоко ранит. Поэтому я не думаю, что стоит обобщать. Но
если уж и делать какое-то обобщение, то скажу: публичный человек
всегда должен сознавать, что публика любит не его, а его персонажа.
После моего фильма люди подходили и говорили: “Вы самый лучший!
Вы невероятный!” Но они не знают меня. Они знают того парня с
экрана. Поэтому если можете мысленно дистанцироваться, то это
будет лучше всего».

Около пятнадцати человек в зале, которые были знакомы с моей

работой, сразу же повернулись ко мне. Я видел, как поражены многие
из них. Кто-то ухмылялся и подмигивал. А Джейсон, который на сцене
вел интервью, нашел меня взглядом в толпе и покачал головой, словно
говоря: «Господи, ты же вечно об этом твердишь!»[19]
Позже мы с Шепом обсудили эту идею, которая оказалась гораздо
более универсальной. Она могла приносить пользу не только
знаменитостям, звездам шоу-бизнеса и выдающимся спортсменам. Ее
можно было использовать не только в свете рампы или на спортивной
площадке.
Альтер эго – полезное средство, способное помочь вам, мне и всем
остальным стойко справляться с жизненными трудностями и
невзгодами. Развивайте свое творческое начало, одновременно
защищая хрупкое «я». Точно представляйте, кем вы хотите быть на
игровом поле. Эффективность этой системы подтверждают не только
тысячи людей, использовавших ее в жизни, но также научные
исследования и истории успеха множества людей, о которых я
расскажу в своей книге. Я потратил на создание этой системы двадцать
лет. И поверьте, она того стоит!
ИСТОКИ

Первым в истории заговорил об альтер эго римский философ и

государственный деятель I века до нашей эры Цицерон. В своих
трактатах он использовал иной термин – «второе я», «верный друг»[20].
В переводе с латыни «альтер эго» означает «другой я».
На протяжении веков концепция эта неоднократно и значительно
менялась. Если вернуться к истокам идеи, то становится ясно, что
«верный друг» или «второе я» – термины очень полезные. Если бы
Цицерон жил сегодня, он признал бы, что всего лишь придал форму
абсолютно естественной части человеческой личности.
Я не изобретал альтер эго, и Цицерон тоже. Единственное, что я
сделал, так это создал систему для разработки альтер эго и дал людям
ориентиры, с помощью которых можно активировать и использовать
все невероятные преимущества эффекта альтер эго. Читая мою книгу,
вы узнаете, как разные люди использовали этот эффект для
достижения самых разных целей.
Впервые я столкнулся с силой альтер эго еще в юности. Мое
детство прошло на ранчо в шесть тысяч акров в канадской провинции
Альберта. Я был очень общительным, спортивным мальчишкой и
постоянно с кем-то соревновался. Я вечно задирал своих старших
братьев, Росса и Райана. Чаще всего в состязаниях я проигрывал, но
точно знал, что когда-нибудь сумею их победить, а когда это
произойдет, мои победы останутся со мной навсегда.
Чаще всего в состязаниях я проигрывал, но точно знал, что
когда-нибудь сумею их победить, а когда это произойдет, мои
победы останутся со мной навсегда.
Спорт был моим убежищем. Под маской бойкого мальчишки
скрывался страшно неуверенный и охваченный тревогой ребенок. Мой
разум постоянно терзался мыслями о том, что думают обо мне другие,
как завоевать их сердца, как произвести на них впечатление. Но когда я
занимался спортом, эти мысли исчезали, и верх брала моя задиристая
натура.
Однако у меня была проблема: я не умел контролировать свои
эмоции.
Когда мне было четырнадцать, волейбольная команда нашей школы
участвовала в турнире, который проходил в Голден-Прейри, провинция
Саскачеван. Во время матча игрок у сетки из команды соперника
буквально выводил меня из себя.
Каждый раз, бросаясь отбивать мяч или подпрыгивая, чтобы
поставить блок, он намеренно выставлял ногу, стараясь пнуть меня в
пах.
Когда это произошло в первый раз, я не обратил особого внимания,
решив, что это была случайность. Однако он продолжал вести себя
точно так же. Я пожаловался судьям, но мне сразу стало ясно: они не
собираются наказывать игрока местной команды. Матч продолжался.
Игрок соперника становился все более и более агрессивным. В конце
концов, после очередного пинка я взорвался. Когда его нога коснулась
земли, я просунул руку сквозь сетку, схватил его за футболку, притянул
к себе, выставил кулак, словно заряженный пистолет, и сильно ударил
его по лицу через сетку. Он рухнул на землю.
В зале поднялся переполох. Такое часто случается на школьных
волейбольных турнирах. Раздались свистки, игроки и тренеры
бросились на площадку, товарищи по команде смотрели на меня с
недоумением: что это только что было?
В тот же день, когда меня выгнали с турнира, ко мне подошел наш
тренер мистер Хендерсон, чтобы поговорить по душам. Он сказал, что
эта драка выставила нашу школу в плохом свете. Он говорил о том, что
значит «быть настоящим спортсменом», что дракам не место на
площадке, что мне нужно кардинально изменить свой настрой. Мистер
Хендерсон знал, что я мечтаю когда-нибудь играть за команду
колледжа. Он сказал мне: «Тодд, тебя очень трудно тренировать,
потому что тебе кажется, что ты уже все знаешь и умеешь. Никому не
нравится играть с тобой – ты вечно кричишь и ругаешься, указывая
всем на их ошибки. Если ты не изменишься, то тебе придется очень
тяжело на выбранном пути».
Мистер Хендерсон стал одним из моих многочисленных
наставников в жизни. Вам может показаться, что он повел себя со
мной слишком резко. Мы были очень близки, и я его уважал. Но это не
означает, что я не стал огрызаться. Я стал.
Как любой хороший тренер мистер Хендерсон не оставил меня
наедине с моими проблемами. «Если хочешь достичь своих целей, –
сказал он, – тебе нужно научиться справляться с тем, что происходит
внутри тебя. В понедельник зайди в школьную библиотеку. Там есть
книга, которую тебе обязательно нужно прочитать».
Я послушался и в понедельник взял эту книгу в библиотеке.
Честно говоря, это было ужасно. Но кое-что интересное в книге
было – то, что автор писал о разуме. Меня его рассуждения
заинтересовали, захотелось узнать больше. Я начал изучать
внутреннюю игру, ментальную жесткость и медитацию (в те времена
эти слова не имели для меня никакого смысла).

ДРУГОЙ Я

В 1877 году легендарный индейский вождь Сидящий Бык после

сражения в Литл-Бигхорн[21] и гибели полковника Джорджа
Армстронга Кастера бежал в Канаду. В Канаде индейцев встретила
Королевская конная полиция и предоставила им убежище. Сидящий
Бык провел в Канаде четыре года, заключая мирные договоры с
другими племенами, но потом вернулся в США и сдался. Наша
семейная ферма находилась неподалеку от того места, где индейцы
ступили на канадскую землю, там, где они охотились и жили. Хотя это
никак не связано с моими выходками на волейбольной площадке, к
моей книге это имеет непосредственное отношение. Это поможет вам
найти источник вдохновения и раскрыть свое «героическое я».
Я рос на ферме и делал все, что поручал мне и моим братьям отец.
Мы постоянно что-то копали, натягивали и кочевали по открытой
прерии. Во время кочевок мы видели старые «огненные кольца» –
места, где индейцы останавливались на ночь. Я часто копал в этих
местах в поисках наконечников стрел и других артефактов.
Поскольку история нашего региона очень богата, я заинтересовался
культурой коренных народов Америки. Однажды я лежал на диване и
читал книгу про ритуальные военные танцы. Их исполняли мужчины
племени в огненном кольце. Я узнал, что цель этих танцев
заключалась в полном слиянии воинов и духов, которые должны были
помочь им в битве. И тут в моей голове все сложилось. Я закрыл книгу
и представил, как племя воинов выходит на поле вместе со мной. Я
почувствовал поддержку, сосредоточенность и надежную опору. Эта
идея породила в моей душе невероятное чувство покоя и
целеустремленности.
 И тут в моей голове все сложилось. Я закрыл книгу и
представил, как племя воинов выходит на поле вместе со мной.
Когда я вышел на футбольное поле в следующий раз, то ощутил
себя целым племенем воинов. Я был довольно худосочным
мальчишкой, при этом быстрым и энергичным. Мне хотелось играть
лучше. Новая идея помогала мне сосредоточиваться, но я хотел
большего. И я решил «призвать» игроков, которыми всегда восхищался
– легендарного игрока «Чикаго Беарс» Уолтера Пейтона[22] и
защитника команды Сан-Франциско Ронни Лотта[23]. Перед играми я
брал пять карточек Пейтона и Лотта и раскладывал их по своей
футбольной форме. Одну карточку Пейтона я клал в шлем, две – в
накладки на ноги. Я представлял, что буду бегать по полю и видеть
общую картину так же, как он. Потом я брал карточки Лотта и клал их
в накладки на плечи, представляя, что буду отбивать летящие к
воротам мячи с тем же мастерством, как и он. После этого я выходил
на поле своим альтер эго, этаким Франкенштейном. Идеи я
заимствовал из разных источников, но они работали.
И в результате я играл совсем не так, как ожидали от такого
тщедушного мальчишки противники. Я сумел добиться своей цели и,
поступив в колледж, стал играть в футбольной команде. Впрочем, это
не решило всех моих проблем. Мне хватало трудностей и в учебе, и в
личной жизни, но на футбольном поле я оставлял их за бортиком. На
поле выходил другой я, способный к настоящим спортивным
подвигам. Как говорил Шеп, альтер эго стало щитом для моего
истинного «я» и дало мне четкое представление о том, как нужно
действовать на поле, чтобы победить.

ЗАГАДКИ РАЗУМА

Популярнейший британский актер Роуэн Аткинсон, создатель

знаменитого мистера Бина, в школе страдал заиканием. И
одноклассники не прощали ему этого недостатка. Учась в школе, а
затем в Оксфордском университете, где он получил диплом инженера-
электрика, Аткинсон открыл нечто важное. Еще в школе мальчишка-
заика заинтересовался театральным искусством.
23 августа 2007 года журналист из Time спросил Аткинсона,
заикается ли он до сих пор. Актер ответил: «Заикание приходит и
уходит. Когда я играю не себя самого, все проходит. Наверное, это
связано с моим страстным желанием заниматься тем делом, которое я
для себя выбрал».
Опыт Аткинсона отражает удивительную особенность
человеческой природы. Пока что мы многого не понимаем в работе
мозга. Мы все еще пытаемся создать карту «неведомой страны». Но
мы знаем, что наше воображение обладает колоссальной силой и
способно создавать для нас новые миры и новые возможности – нужно
лишь верно его направить и использовать.
Воображение обладает колоссальной силой и способно
создавать для нас новые миры и новые возможности – нужно
лишь верно его направить и использовать.
Я расскажу вам о спортсменах, которые изменили саму физику
своих выступлений, обратившись к своему «другому я». Это
происходило несмотря на то, что их родители тратили тысячи
долларов на тренировки, которые не могли решить проблем. Такова
загадка разума… Впрочем, есть и другие теории, объясняющие
подобный феномен.

ДРУГОЕ МЕСТО. ДРУГОЕ ВРЕМЯ. ТОТ ЖЕ МЕТОД. И ДЖОНИ

ЖАК

Я мысленно возвращаюсь в свою молодость. Тогда я снова

обратился к концепции альтер эго, хотя называл ее иначе. В свободное
время я начал заниматься тренировкой спортсменов. Благодаря
рекомендациям мне удалось добиться успеха, но поддерживать
репутацию было трудно. Я знал, что могу помогать людям, но никак не
мог закрепиться на этом рынке. Меня мучило осознание собственной
молодости. Я боялся, что никто не будет воспринимать меня всерьез.
Ведь чтобы тебя воспринимали всерьез, тебе должно быть лет сорок,
не меньше. (Тогда я был твердо убежден, что сорок лет – это гарантия
уважения. Не спрашивайте меня, почему я так думал, потому что это
полная чушь.) Не способствовало успеху и то, что сам себе я все еще
казался двенадцатилетним.
Как-то днем, когда я занимался «самоподавлением», то есть
уклонялся от работы, которую нужно было сделать, по телевизору шел
выпуск программы Опры Уинфри[24], изменивший мою жизнь. Был
1997 год. Джони Жак[25] рассказывала зрителям, как купила туфли
Опры на благотворительной распродаже, и это изменило ее жизнь. Она
сказала: «Я купила туфли. Они мне страшно нравились. Я поставила
их в своей спальне. И когда мне становилось безумно тяжело и я не
могла найти, с кем поговорить, я доставала эти туфли и…»[26]
Опра перебила ее: «Она надевала мои туфли. Она становилась на
мое место. А теперь она говорит, что ей уже не нужно чувствовать себя
на моем месте, потому что она нашла свое».
Позже Джони сказала: «Надев эти туфли, я почувствовала, что весь
груз этого мира спадает с моих плеч. И тогда моя жизнь полностью
изменилась».
В этот момент у меня в голове что-то щелкнуло. Я вспомнил альтер
эго, которым пользовался на спортивных площадках. Джони сделала
нечто подобное. Я почему-то даже не думал, что этот подход можно
использовать в бизнесе. Но ведь мир – это большая спортивная
площадка, на которой выступаем все мы.
Пара туфель помогла Джони почувствовать себя более уверенно. И
я сразу понял, что мне нужно использовать альтер эго, чтобы
утвердиться в бизнесе. В моем детстве все умные и уважаемые люди,
которых я знал, носили очки. В детстве у нас формируются убеждения
и представления об окружающем мире, которые влияют на наши
мысли и поведение всю оставшуюся жизнь. Для меня серьезность и ум
оказались неразрывно связанными с очками.
И я подумал: «А что, если мне носить очки?» Как бы глупо это ни
казалось, но я решил попробовать. Я считал, что люди в очках
выглядят умными и серьезными. А раз я так думаю, то, возможно, и
потенциальные клиенты считают так же. Я прочел немало научных
статей, где говорилось, что людей в очках обычно считают честными,
предприимчивыми, умными и надежными[27].
Даже адвокаты предлагают своим клиентам приходить на процесс в
очках. Адвокат Гарви Словис писал в журнале New York: «Очки
смягчают внешность. Сразу кажется, что такой человек не способен
совершить преступление. Я вел сложные процессы с обилием
доказательств. Но мои клиенты приходили в очках, и присяжные
становились на их сторону. Очки создают своеобразную защиту»[28].
 Выяснилось, что один из самых уважаемых людей ХХ века,
Мартин Лютер Кинг-младший[29], носил очки без диоптрий. Кумир
миллионов носил очки, потому что ему казалось, что в них он
«внушает больше доверия»[30].
Великие люди тоже пользовались эффектом альтер эго и
делали это осознанно.
Очки на переплете этой книги похожи на очки Кларка Кента и на
мои тоже. Но для меня это очки доктора Кинга. Это напоминание о
том, что великие люди тоже пользовались эффектом альтер эго и
делали это осознанно. Идеи меняют мир. Возможно, тот, кто читает
эту книгу, может быть, даже именно вы, почувствует ветер перемен,
изменится внутренне и совершит нечто великое.
В следующей главе я расскажу вам о научных основаниях того, что
я называю тотемом или артефактом. Этот тотем используется для
активации вашего альтер эго.
Посмотрев программу Опры с Джони Жак, я отправился в оптику и
купил очки без диоптрий, чем очень изумил работников.
– Вы уверены, что хотите купить очки без диоптрий? – спросили
меня.
– Да, именно такие.
– Но ведь у вас прекрасное зрение. Зачем вам очки?
– Потому что я такой странный человек! Вы можете продать мне
их?
В те времена очки не были модным аксессуаром, как сегодня. Я
начал надевать очки на встречи с потенциальными клиентами. Когда-
то я превращался в другого человека на спортивной площадке. Теперь
я становился Ричардом. (Вообще-то Ричард – это мое первое имя, но я
всегда предпочитал имя Тодд и пользуюсь им по сей день.) Я надевал
очки только тогда, когда мне нужно было стать Ричардом. Когда
встреча заканчивалась, я снимал очки.

ПОИСК ШАБЛОНА

Я много лет работал со спортсменами, прежде чем понял: то, что

помогало мне показывать хорошие результаты, могут использовать и
другие спортсмены. Я разговаривал со своей клиенткой, пловчихой из
олимпийской команды. И она сказала, что, входя в бассейн, становится
другим человеком.
Ее слова заставили меня задуматься. Очень интересно. Ее слова
подтверждали все то, что я на протяжении ряда лет слышал от других
спортсменов. Раньше я просто не обращал на это внимания. Я вел
записи обо всех своих клиентах, и когда услышал о «другом человеке»,
решил изучить свои старые блокноты и компьютерные файлы в
поисках чего-то подобного.
К своему изумлению, я обнаружил, что спортсменов, которые
говорили то же самое, очень много.
Мне удалось выявить закономерность. Теперь, когда клиент
говорил, что становится другим человеком, я спрашивал,
использует ли он какие-то предметы.
Они не называли это альтер эго, тайной личностью или чем-то в
этом роде. Некоторые говорили о «другом варианте себя» – как эта
пловчиха. Другие пытались стать супергероями комиксов или
фильмов, например Росомахой. А кто-то представлял себя в роли
великих спортсменов прошлого.
Мне удалось выявить закономерность. Теперь, когда клиент
говорил, что становится другим человеком, я спрашивал, использует
ли он какие-то предметы.
Поскольку сам я использовал карточки и очки, то мне казалось, что
и другие люди могут взять это на вооружение. И предчувствие меня не
обмануло. У многих спортсменов тоже было нечто в этом роде.
Но мне недостаточно было только обнаружить шаблон. Я хотел
использовать свое открытие, чтобы помогать другим спортсменам.

НОВЫЙ ПУТЬ

Спортсменам часто нелегко бывает справиться с волнением,

критикой, осуждением. Из-за внутренней критики многие игроки не
могут забить финальный, решающий гол, уступают первые места в
забегах, не совершают того, чего от них ждут. Что-то им мешает.
Во «внутренней игре» есть немало инструментов, которые можно
использовать, чтобы проявить все свои способности в полной мере.
Некоторые средства относятся к долгосрочным стратегиям:
 • Тщательная подготовка.
• Релаксация и контроль дыхания.
• Воображение и визуализация.
• Развитие технических навыков.
• Выработка распорядка.
• Целеполагание.
• В некоторых случаях даже психотерапия.

Я использовал эти методы в работе со своими клиентами. Но когда

меня в четверг приглашали помочь человеку, у которого в субботу
ответственное соревнование, мне нужно было нечто иное.
Долгосрочные стратегии в экстренной ситуации оказывались
бесполезны. Мне нужно было помочь человеку здесь и сейчас.
Некоторые из перечисленных стратегий можно использовать и в
экстренных ситуациях, но я выявил один инструмент, который
оказывался эффективным снова и снова – даже в условиях
ограниченного времени. Вот почему он стал основой моего метода, а
меня в мире профессионального спорта прозвали «парнем альтер эго».
За двадцать лет работы я обучил этой стратегии многих
спортсменов и предпринимателей. Я видел, как люди использовали
эффект альтер эго, чтобы собрать средства для своих стартапов, стать
лучшими родителями, запустить новый бизнес в интернете, написать
книги и добиться целей, к которым они стремились годами.
И эта книга, которую вы держите в руках, посвящена эффекту
альтер эго.
А теперь я расскажу вам, как это работает и почему этот прием
настолько эффективен.
 Глава 3
Эффект, который меняет все
Ян – опытный маркетолог, основатель многомиллионного бизнеса
электронной коммерции. А когда-то он был хорошим теннисистом. «Я
не просто выигрывал у одноклассников, – рассказал он мне. – В
колледже я победил на национальном чемпионате».
Ян впервые взял ракетку в три года. На корте он всегда стремился
побеждать. И физические способности позволяли ему перейти на
следующий уровень.
Но, к сожалению, карьера теннисиста не сложилась. «Спросите
любого, кто играл со мной в теннис, – рассказывал мне Ян, – и все они
скажут одно: я – классический пример попусту растраченного
потенциала. У меня были физические способности, но я не мог
собраться ментально и эмоционально, на корте я становился
психопатом. Проиграв, я ломал ракетки и колотил кулаками о стену».
Что же будило в Яне гнев и ярость? Это же была всего лишь игра,
ничего больше. Но для Яна это была не просто игра, а проигрыш – не
просто проигрыш. «Каждый проигрыш становился для меня
поражением – не в теннисе, а в жизни.
Потому что я полностью связывал себя с теннисом. Теннис
определял мою личность».
Давайте остановимся и повторим еще раз: поражение не в теннисе,
а в жизни, потому что теннис определял мою личность.
Вам это знакомо? Если вы – человек честолюбивый, то наверняка
знакомо. Меткие слова Яна лежат в основе эффекта альтер эго и той
модели, которую я собираюсь вам показать. Почему же этот эффект
нашел отклик в сердцах тысяч людей и заставил их осуществить
кардинальные перемены?

1. В нем есть смысл, и вы уже знаете, как это сделать.

2. Он позволяет вам увидеть все грани своей многогранной
личности, осознать все роли, которые вы играете, и принять
сознательное решение, кто и где должен появляться и действовать. Не
будьте Кларком Кентом, когда нужно быть Суперменом.
3. Он объясняет, почему талантливые, способные люди часто
действуют не в полную силу. Они этого не сознают, но выводят на
игровое поле не ту личность и не могут использовать моменты
влияния.

Что я имею в виду? Сейчас объясню.

КАК ВЫ СТАНОВИТЕСЬ СОБОЙ?

Прежде чем перейти к этапам построения собственного альтер эго,

или тайной личности, я хочу показать вам, почему этот прием
настолько эффективен и почему так легко оказаться не тем, кто нужен
для успеха. Сейчас мы с вами будем строить модель, которая объяснит,
почему мы становимся теми, кто мы есть. А потом научимся
использовать эту модель, чтобы обрести уверенность и смелость.
Для начала вам нужно понять свое «основное я». «Основное я» –
это ваш потенциал, тот внутренний стержень, в котором скрыто
творческое начало, ожидающее активизации с помощью силы
намерения. Люди обладают невероятной силой воображения и
созидания, поэтому у каждого из нас есть возможность изменить что-
то в мгновение ока. «Основное я» – вместилище желаний, надежд и
мечтаний. Если вы даже самому себе не признаетесь в собственных
желаниях, то, скорее всего, это проблема «основного я». Только
внутренние стимулы могут заставить вас действовать и двигаться к
тому, что вас привлекает и окрыляет.
Кроме того, «основное я» является источником внутренней
мотивации. Если вы когда-либо пытались ответить на вопрос, почему
делаете что-то, почему вам чего-то хочется, но не могли понять этого,
то вами, скорее всего, двигала внутренняя мотивация. Эта мотивация
неощутима, неосознаваема. Вы не можете ее потрогать, удержать или
кому-то показать. У людей немало внутренних мотиваторов, которые,
если их активизировать, способны сделать поведение человека более
осмысленным и эффективным.
Каковы же эти внутренние мотиваторы?
 • Развитие, желание совершенствоваться и постоянно становиться
лучше.
• Любознательность, желание открывать нечто новое.
• Мастерство, желание учиться и достигать совершенства в чем-то.
• Приключение, желание преодолевать трудности, исследовать мир
и самого себя.
• Наслаждение, желание чувствовать удовлетворение от своих
усилий и целиком погружаться в свое дело.
• Самостоятельность, желание ни от кого не зависеть и быть
хозяином собственной жизни.
• Любовь, желание заботиться о ком-либо или о чем-либо.

Эти внутренние мотиваторы свойственны всем – в той или иной

степени. Они заложены в человеческую природу. И они очень важны
для того, чтобы жизнь обрела смысл.
Проблема возникает, когда мы начинаем путать все остальные
слои, влияющие на наше мышление, эмоции и поведение по
отношению к самим себе. Если вы когда-нибудь задумывались над тем,
как стали самим собой, то, скорее всего, попадали в тупик. И чем
дольше вы думали, тем сильнее запутывались в паутине.
Вы не можете объяснить, почему вас одолевает нерешительность,
когда нужно принять важное решение. Вы не понимаете, почему
начинаете нервничать и раздражаться, когда оказываетесь в обществе
определенных людей. Вы не знаете, почему так много говорите в
процессе продажи, хотя ваши слова мешают потенциальному
покупателю совершить сделку. Вы не знаете, почему всю жизнь хотели
начать собственное дело, но так и не начали.
Важно понять, что в глубине души у каждого человека живет сила
творческой возможности, что бы это для вас ни значило. Вас самого
может удивлять, как это вы стали таким, каковы вы есть. Вы говорите
себе: «…но это просто я. Вот такой я человек».
А может быть, это не так.
То, каковы мы есть, и особенно каковы мы есть на разных игровых
полях, определяется влиянием внешних и внутренних факторов.
Я разбил эти влияния на четыре слоя, которые окружают ваше
«основное я»[31].
 Рис. 1

Сюда относится все то, что для вас важно, с чем вы ощущаете
сильную связь, что определяет вашу личность. Все это дает вам
ощущение цели. Главная цель вашей жизни может быть связана с
семьей, обществом, народом, религией, расой, полом, определенной
группой, идеей или миссией. Но, как вы увидите, ключевые драйверы
могут оказывать не только позитивное, но и негативное влияние
(рис. 1).

СЛОЙ 2. СЛОЙ УБЕЖДЕНИЙ (КАК ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ

СЕБЯ И ОКРУЖАЮЩИЙ ВАС МИР)
Сюда относятся ваши отношения, убеждения, ценности,
восприятие, жизненный опыт и ожидания относительно того, как вы
видите самого себя и как воспринимаете окружающий мир (рис. 2).
 Рис. 2

СЛОЙ 3. СЛОЙ ДЕЙСТВИЙ (КАК ВЫ ДЕЙСТВУЕТЕ НА

ИГРОВОМ ПОЛЕ)
Сюда относятся навыки, компетенции и знания, накапливаемые
нами с течением времени. Кроме того, к этому слою относятся
поступки, действия и реакции на игровом поле и в моменты влияния
(рис. 3).

Рис. 3

СЛОЙ 4: ИГРОВОЕ ПОЛЕ (ЧТО ПРОИСХОДИТ)

 Это самый сложный слой. На нем мы испытываем влияние
реальной физической окружающей среды, обстоятельств,
ограничений, людей, мест и предметов, с которыми взаимодействуем, а
также влияние их ожиданий (рис. 4).

Рис. 4

Все эти слои влияют на вас и формируют ваши мысли, чувства,

восприятие себя относительно разных сфер жизни, то есть того, что
мы называем игровым полем. Каждый такой слой нарастает с течением
времени. Мы часто не осознаём определенных действий, и это связано
с тем, что влияние оказывается вне нашего сознания. Нам следует
внимательно и глубоко изучить эти слои, чтобы понять, как
использовать их для изменения достигаемых результатов с помощью
альтер эго.
Вы можете считать себя добрым и милым человеком – качества
весьма похвальные. Но на игровом поле работы люди пользуются
вашей добротой и взваливают на вас непосильный груз или ведут себя
в отношении вас несправедливо. Я прошу вас осознать, какие качества
необходимы вам на этом поле – и выбрать соответствующее альтер эго.
Научитесь использовать те качества, которые помогут
добиться успеха в конкретной жизненной сфере. Сделать это вам
поможет альтер эго.
Это не будет неуважением к вашей личности. Просто вы научитесь
использовать те качества, которые помогут добиться успеха в
конкретной жизненной сфере, сделать это вам поможет альтер эго.

ИЗ ЦЕРКОВНОГО ХОРА НА БОЛЬШУЮ СЦЕНУ

По воскресеньям люди тянулись в квартал Блэк Боттом в Ист-

Сайде Детройта. Они рано просыпались, надевали лучшую одежду и
шли в методистскую церковь Святого Иоанна, чтобы «услышать
ангельское пение». В хоре всегда было много прекрасных певцов, но
одна девушка выделялась даже на их фоне.
Джада выросла в религиозной семье, где любили музыку госпел.
Дом был наполнен музыкой. Джада и ее сестра без труда подхватывали
любую мелодию. Жители Детройта с радостью слушали девушку,
когда она по воскресеньям щедро делилась с ними своим
музыкальным даром. Отец понял уникальные вокальные способности
дочери и стал возить Джаду и ее лучшую подругу Алисию на
конкурсы юных талантов. Через какое-то время девушек стало шесть,
и они создали девичью группу, которая проложила себе путь к успеху.
Годы шли, и девушка из религиозной семьи, поющая госпел,
становилась все более популярной. И тут возникла проблема. Джаде
было трудно петь более «раскованные» тексты и танцевать на сцене.
Но ей нравилось творческое самовыражение и свобода, которую она
ощущала на концертах. Произошел внутренний конфликт.
Что же она сделала? Она обратилась к альтер эго – Хейли Сторм. В
отличие от Джады, Хейли была настоящим провокатором. Хейли
Сторм не стеснялась извиваться, трястись, танцевать и блистать на
сцене перед огромными толпами слушателей, уже исчислявшихся
тысячами. Юная девушка, которая некогда поражала прихожан
местной церкви, превратилась в международную суперзвезду.
Вот только она была не из Детройта, звали ее не Джада, а ее альтер
эго – не Хейли Сторм. Если вы еще не догадались, то я говорю о
Бейонсе Ноулз из Хьюстона, штат Техас. Альтер эго, которое помогло
ей добиться мировой славы, – Саша Фирс. Но она действительно пела
по воскресеньям в методистской церкви Святого Иоанна.
 Бейонсе часто рассказывала о том, как и почему использовала
альтер эго:

«Когда я вижу записи своих выступлений на сцене или

телевидении, то часто думаю: “Кто эта девушка?”»[32]
«Я создала альтер эго: в нормальной жизни я никогда не сделала бы
того, что делаю на сцене. Я раскрываю нечто такое, чего никогда не
сказала бы в интервью»[33].
«На сцене я переживаю нечто необычное. Я словно выхожу из
собственного тела. Если я порежусь или упаду, то даже не почувствую
этого. Я абсолютно бесстрашна. Я не осознаю ни своего лица, ни
своего тела»[34].
«Когда приходит время работы и я выхожу на сцену, то чувствую
себя кем-то другим. Это альтер эго я создала, чтобы защитить себя
настоящую»[35].

После грандиозного успеха альбома I Am… Sasha Fierce 2008 года

Бейонсе отказалась от своего альтер эго. Она больше в нем не
нуждалась. Саша помогла ей осуществить необходимую
трансформацию и все эксперименты, и теперь Бейонсе могла быть
собой.
Возможно, вам трудно, взглянув на свою жизнь, назвать себя
артистом. Допустим, вы не выступаете так, как Бейонсе или Дэвид
Боуи, от которых тысячи людей ждут шоу. Но если назвать этим
словом исполнение собственных ожиданий, то параллели начнут
прослеживаться тут же. У всех нас есть свои ожидания, свое «шоу».
Мы должны исполнять свои обязанности – «шоу». У многих из нас в
глубине души похоронены сложные честолюбивые замыслы,
исполнение которых требует чего-то такого, на что, как нам кажется, у
нас не хватит сил, навыков, таланта… Почему бы не использовать
альтер эго в таких ситуациях?
Вы каждый день выступаете на разных сценах. Наверняка есть и
те, на которые вы только стремитесь. Вы хотели бы вывести на эти
сцены лучшие версии самих себя?
Вы каждый день выступаете на разных сценах. Наверняка есть
и те, на которые вы только стремитесь. Вы хотели бы вывести на
эти сцены лучшие версии самих себя?
 Я более пятнадцати тысяч часов проработал с известнейшими
спортсменами-олимпийцами, крупными бизнесменами и даже с
десятилетними детьми. Эффект альтер эго был и остается моим
главным оружием, когда нужно помочь хорошим людям делать
сложные вещи. Это самый естественный способ, с помощью которого
люди могут спокойно и уверенно справляться с любыми трудностями.
Эффективность его доказали исследователи из Университета
Миннесоты.

ПРОБУЖДЕНИЕ «ГЕРОИЧЕСКОГО Я»

Если вы уже начали анализировать эту концепцию, то, возможно,

сейчас вы думаете: «Гм-м-м, было бы здорово заиметь тайную
личность. Если что-то пойдет не так, мне не придется винить себя – во
всем будет виновата тайная личность. Я могу бросить эту личность на
поле, как это сделала Бейонсе, и уберечь свое истинное “я” от тревог и
осуждения». (Возможно, я несколько вольно представляю себе ваш
внутренний диалог, но пусть уж он останется таким.)
Итак, идея использования альтер эго – создание некой дистанции
между вашим восприятием себя в настоящем времени и тем, каким вы
хотите быть на каком-то игровом поле. Плодотворность этой идеи
подкреплена научными исследованиями. Многие мои клиенты сначала
рассказывали, как альтер эго их защищало, но потом осознавали, что
альтер эго – это именно то, кем они всегда были и хотели быть.
Ученые начинают приходить к выводу о ценности пространства и
дистанции между личностями человека. Недавно в Университете
Миннесоты изучали четырех-шестилетних детей. Исследователи
выяснили: чтобы научить детей упорству, родители предлагали им
быть как Бэтмен или другой их любимый герой. Тем самым
создавалась психологическая дистанция[36] – именно то, о чем
говорили мои клиенты (и Ян в их числе) и что я сам наблюдал у тех,
кто использовал альтер эго.
Исследователи разделили детей на три группы. Затем они
поместили в закрытый стеклянный ящик игрушку и дали детям связку
ключей. В чем подвох? Ни один ключ к замку не подходил.
Исследователи хотели понять, как можно улучшить у детей
функциональные навыки. Им было интересно, как долго дети будут
пытаться открыть ящик и какие приемы они используют. Чтобы
помочь детям, ученые предложили им так называемые стратегии. Одна
стратегия заключалась в том, чтобы притвориться Бэтменами. Дети
могли даже надеть специальные костюмы! Еще один вариант – Даша-
путешественница[37].
Исследователи выяснили, что дольше всех старались открыть ящик
те дети, которые переоделись Бэтменом или Дашей, за ними следовали
те, кто притворялся этими героями, и на последнем месте оказались
дети, которые остались самими собой[38]. Дети, переодевшиеся в
Бэтмена или Дашу, обладали большей гибкостью мышления, они
перепробовали больше ключей и были гораздо спокойнее. Один
четырехлетний мальчик даже сказал: «Бэтмен никогда не
расстраивается»[39].
Исследование показывает силу идентичности – силу того, как мы
себя воспринимаем. Сразу видно, что происходит, когда мы хотя бы на
какое-то время можем стать другими людьми.
Супермен создал Кларка Кента, чтобы общество его приняло,
чтобы можно было жить незамеченным и не считать себя выше
других. Я создал Ричарда, чтобы избавиться от неуверенности, развить
свой бизнес и лучше служить людям. Бейонсе создала Сашу Фирс,
чтобы раскрыть свое творческое начало и смело экспериментировать с
художественной формой.
Надеюсь, вам уже стало ясно, почему альтер эго является таким
эффективным катализатором перемен. Когда вы точно представляете,
какие характеристики необходимы на важном для вас игровом поле, то
активируете творческую энергию, заставляющую вас действовать по-
иному.
Если бы Ян понял, что одно игровое поле не определяет его
личность, то смог бы избежать эмоциональных переживаний и
подавленности. И ментальные мины не взрывались бы в его голове.

МИР ОБЫЧНЫЙ. МИР НЕОБЫЧНЫЙ

Эту мысль я буду повторять на протяжении всей книги, потому что

не хочу, чтобы у вас оставалось ощущение приторной сладости от
прочитанных слов. Если какая-то сфера вашей жизни остается
«средней», в этом нет ничего ужасного. Вам не нужно становиться
Бэтменом, Черной Вдовой или Черной Пантерой в КАЖДОЙ СФЕРЕ
СВОЕЙ ЖИЗНИ. Честно говоря, я сильно расстроился бы, если бы
моя книга подтолкнула вас к этому.
Эта идея должна стать для вас компасом, по которому вы будете
ориентироваться на одной сцене. Выберите одно игровое поле и
создайте на нем нечто необыкновенное. Такой процесс намного проще
и доступнее для воплощения.
Выберите одно игровое поле и создайте на нем нечто
необыкновенное.
В этой главе я хочу просто рассказать вам, что происходит в так
называемом «обычном мире» и «необычном мире» в рамках модели
игрового поля, чтобы вы подготовились к предстоящему путешествию
(рис. 5).

МОДЕЛЬ ИГРОВОГО ПОЛЯ

Рис. 5

Термины «обычный» и «необычный» – это метафоры,

используемые для ориентирования в жизненном опыте, пока вы
работаете над созданием альтер эго. Краткосрочная и долгосрочная
локализация в этих «мирах» повлияет на уровень вашей уверенности в
себе и поможет преодолевать предстоящие трудности. Научные
исследования подтверждают позитивное влияние подобной смены
настроя.
Исследователи выяснили механизмы активации самоподавления и
саморасширения, которые открывают путь к обретению уверенности и
смелости[40]. В нашей работе мы будем называть это «настроем Ох» и
«настроем Вау».
Подавление, то есть «настрой Ох», означает, что ваши намерения и
действия мотивированы негативными эмоциями, что вы стараетесь
предотвратить нечто дурное. Идет ли речь о мыслях, чувствах или
жизненных событиях, вы их подавляете, чтобы избежать боли. Таков
«настрой Ох».
Если вы приступаете к любому делу, только чтобы избежать
проблем – это форма подавления. Когда вы, словно по компасу,
ориентируетесь на негативную мотивацию и делаете что-то, только
чтобы избавиться от боли или чего-то неприятного, вам гораздо
труднее видеть в себе человека, способного решить собственные
проблемы. Подавляющий цикл уклонения от своей собственной
личности и от того, кем вы хотите быть, порождает «я в ловушке».
Активация саморасширения – то, что мы называем «настроем
Вау», – это нечто совсем иное. Ваши намерения продиктованы
позитивным настроем и направлены на развитие. Вы стараетесь
активизировать или получить от жизни больше позитивных мыслей,
эмоций или событий. Ориентирование на положительные эмоции и
стремление создавать позитив в собственной жизни в долгосрочной
перспективе повышает вашу эффективность и становится полезной
привычкой.
Такой настрой укрепляет вашу самооценку и смелость, вызывает
ощущение контроля над своей жизнью, вселяет веру в то, что вы
способны справиться с жизненными трудностями. Так рождается
«героическое я».
Осознание своих намерений, понимание преимуществ их
активизации, определение того, чего вы хотите добиться на игровом
поле, поможет вам раскрыть свое «героическое я». Проще сказать, чем
сделать, верно?
 Вот почему мы используем альтер эго и тайные личности: они
помогают нам избавиться от неверия и слиться с чужими
достоинствами, способностями и суперсилой.
Чтобы вам лучше понять, как все это проявляется в эффекте альтер
эго, мы придумали два слова. Мы живем в мире противоположностей –
вверху/внизу, холодно/горячо, извне/внутри, светло/темно и так далее.
Это разделение определяет миры, в которых мы предпочитаем жить:
обычный и необычный. Это совершенно разные жизненные опыты. Ни
один из них не лишен проблем и трудностей, но оба объясняют, что
происходит, когда мы решаем подавлять или расширять свое
«основное я». Более подробно мы поговорим об этом в следующих
главах, когда будем строить ваше альтер эго. Но вы уже понимаете, что
разделение этих двух миров создает раскол «основного я». В обычном
мире находится «я в ловушке», в необычном мире – «героическое я».
Оба они представляют жизненный опыт в зависимости от того, как
человек действует на игровом поле.
Вот почему мы называем это эффектом альтер эго. Он создает
совершенно новый результат действий.
Представьте, что вы стоите в центре модели игрового поля лицом к
обычному миру. Вас одолевают обычные мысли, эмоции и
переживания. Вы движетесь по слоям модели, подавляя свое
«основное я», и оказываетесь в состоянии «я в ловушке».
Как же это произошло?
Как в любой хорошей истории, там, где есть герой, обязательно
должен быть и враг, скрывающийся в тени. И поскольку ваш настрой
можно описать словами «негатив» или «боль», враг питается этими
чувствами и наполняет вас сомнениями, тревогами, уклонением и
страхом. Ваша самооценка снижается. И все это заставляет вас не
проявлять на игровом поле всех своих способностей. Порой вы вообще
не выходите на поле. Вы стараетесь полностью избегать этого поля и
не позволяете себе проявить все способности. Причина того – мощные
тайные силы врага, которые удерживают вас в ловушке.
Враг использует для этой цели все слои. Он твердит вам:

• Слой ключевых драйверов:

«Ты для этого не годишься. Никто из твоей семьи никогда прежде
такого не делал».
 • Слой убеждений:
«Ты не веришь в себя, потому что, оглядываясь назад, сам
понимаешь, что ничего не довел до конца и все бросил».

• Слой действий:
«У тебя нет навыков и знаний, так что тебе лучше подождать,
поучиться и поразмышлять, чтобы потом сделать все идеально».

• Слой игрового поля:

«Ты же не хочешь выглядеть глупо. Ты уверен, что действительно
хочешь пойти на такой серьезный риск? Неужели тебе хочется, чтобы
все увидели, как ты потерпишь неудачу?»

Самое распространенное в обычном мире ощущение – что ты не

справишься со своей задачей. Вам кажется, что ваше истинное «я»
поймано каким-то негативным опытом, убеждением или
обстоятельствами, которые вы не в состоянии преодолеть. Враг хитер!
Он всегда поджидает момента, когда вы ощутите некий трепет,
негативную мотивацию или колебания относительно того, кого вы
хотите вывести на игровое поле.
Обычный мир можно описать всего двумя словами:
деструктивный и невдохновляющий. Такой мир разрушителен для
нашего «основного я» и не побуждает к достижению высоких
результатов. Очень важно понимать, что «я в ловушке», которое
большинство людей принимает за истинное, на самом деле истинным
не является. «Основное я» обладает всеми ресурсами, необходимыми
для активизации совершенно иной вашей стороны, вашего
«героического я». И для этого потребуется помощь альтер эго.
Обычный мир можно описать всего двумя словами:
деструктивный и невдохновляющий. Такой мир разрушителен для
нашего «основного я» и не побуждает к достижению высоких
результатов.
А что же мир необычный? Всегда ли он полон радуг и солнечного
света?
Если встать в центр модели игрового поля и повернуться в сторону
необычного мира, то все мысли, эмоции и жизненный опыт на всех
слоях модели будут расширять ваше «основное я». И в конце концов
оно превратится в «героическое я».
Как же это происходит?
В необычном мире ваша ориентация становится позитивной. Врагу
труднее остановить вас стрелами сомнений, соблазна, гнева, гордыни и
страха, потому что вы создали альтер эго, наделенное лучшими
качествами и суперсилами, необходимыми на конкретном игровом
поле. Вы активировали эту творческую силу «основного я», чтобы
действовать так, как вам хочется. Вы говорите себе:

• Слой ключевых драйверов:

«Я делаю это для своей семьи», «Я делаю это во имя высокой
цели», «Я делаю это, чтобы показать окружающим, что это можно
сделать», «Я делаю это в честь тех, кто шел этим путем до меня».

• Слой убеждений:
«Я – мощная сила перемен», «Я люблю трудности», «Не могу
дождаться, чтобы посмотреть, что из этого выйдет».

• Слой действий:
«Может быть, я знаю и не все, но я буду стараться изо всех сил»,
«Я направлю эту невероятную силу на то, что по-настоящему важно»,
«Я сохраняю поразительное спокойствие в самых сложных
ситуациях».

• Слой игрового поля:

«Неудача – это барьер, который я превращу в ступеньку», «У меня
множество союзников, готовых мне помочь».

Необычный мир потому и необычный, что в нем мы смело смотрим

в лицо жизни, бросаем ей вызов и не позволяем отвлекающим
факторам замедлить наше движение вперед.
Этот мир помогает нам забыть о неверии в собственные силы и
способности – ведь на игровое поле выходит альтер эго. А это альтер
эго, как Саша Фирс у Бейонсе, защищает «основное я» от происков
врага, стремящегося вас остановить. Кроме того, научные
исследования подтверждают силу сосредоточенного намерения,
способного перенести заранее определенные суперсилы в ваш мир.
 Психологи Мартин Селигман и Кристофер Петерсен – известные
исследователи счастья и благополучия[41]. За десять лет они изучили
почти сто культур со всего света. Ученые опросили 150 тысяч человек,
чтобы понять, как люди справляются с трудностями и жизненными
проблемами. Оказалось, что те, кто осознавал свои основные
характеристики или суперсилы и сознательно стремился их
активировать, обладали большей стойкостью и чаще добивались своих
целей.
В этой книге мы с вами еще обсудим, как выявить суперсилы,
которые ваше альтер эго может активировать.

СИЛА ВООБРАЖЕНИЯ

Люди обладают уникальной способностью создавать миры силой

своего воображения. К сожалению, большинство из нас использует
воображение для создания сценариев будущего, более всего
напоминающих фильмы ужасов. Из-за этого они отступают и
отдаляются от своих целей. Но если бы я попросил их представить
себя внутри тех же сценариев, но в образе Чудо-Женщины, Матери
Терезы или принцессы Леи из «Звездных войн», результат был бы
совсем иным. (Мужчины могут представить себя Суперменом,
Нельсоном Манделой или Йодой. Впрочем, если вам хочется быть
Чудо-Женщиной, не стану вам мешать.)
Давайте включим воображение и сыграем в игру.
Сценарий:
Вам нужно выступить перед тысячей коллег в большом зале.
Как вы выступите?
Будете ли вы нервничать? Какими будут сигналы вашего языка
телодвижений? Как будет звучать ваш голос при обращении к
слушателям?
А теперь представьте, что вы выходите на сцену в образе Чудо-
Женщины или Супермена.
Как вы будете действовать, выглядеть и говорить теперь?
А если вы станете Матерью Терезой или Нельсоном Манделой?
Или принцессой Леей? Или Йодой?
Нас оценивают по тому, что мы делаем, а не по тому, что мы
думаем или собираемся сделать.
 И вот мы подошли к одному из самых важных мест книги, так что
сосредоточьтесь, пожалуйста.
С точки зрения стороннего наблюдателя, какой образ отражает
ваше истинное «я»?
Не торопитесь отвечать, потому что здесь заключен парадокс,
который подставляет ножку большинству людей. Из-за этого многие
опускают руки и не могут реализовать свой потенциал. Чтобы ответить
на этот вопрос, подумайте о следующем:
Нас оценивают по тому, что мы делаем, а не по тому, что мы
думаем или собираемся сделать.
Я думаю о том, что нужно позвонить маме и сказать, как сильно я
ее люблю. Это один мир. Я беру трубку, и звоню, и говорю все добрые
слова. И тем самым создаю совершенно иной мир. Первый мир –
обычный, второй – необычный.
Если во время выступления вы страшно нервничаете, но все
слушатели видят в вас уверенного, красноречивого, остроумного
оратора, важно ли им, что вы выпустили на сцену альтер эго, чтобы
они получили удовольствие от этого опыта, а вы – свою награду?
Нет.
Для меня важнее всего, как именно действуют люди.
Начиная свой бизнес, я хотел быть уверенным в себе, решительным
и красноречивым профессионалом, помогающим спортсменам
добиваться лучших результатов на игровом поле благодаря
укреплению ментальной стойкости.
В чем проблема? В том, что человек несовершенен. Меня поймала
одна из тайных сил, которые враг использует, чтобы лишить нас
уверенности. Я начал беспокоиться о том, что думают обо мне другие
люди. Люди не будут уважать и слушать меня, потому что я кажусь им
слишком молодым. Сомнения, тревоги и страхи постоянно крутились в
моей голове. Но стоило мне купить очки, как на первый план вышло
мое альтер эго, которое сразу же активизировало черты, навыки и
убеждения, необходимые для действий на этом игровом поле. Я и
раньше обладал этими качествами, но именно «Ричард» сумел их
использовать. Это не было притворством. Когда вы делаете вид, что
разбираетесь в ядерной физике, не имея о ней представления, – это
притворство. А использование нудным профессором яркого альтер эго
для того, чтобы развлечь группу студентов-физиков и увлечь их своим
предметом, – это умение найти инструменты, необходимые для
выполнения работы.
В обратной связи от клиентов я больше всего люблю то изумление,
которое люди испытывают, осознав глубину и диапазон своих
способностей. Это классический пример истинности старой
поговорки: «Трудно прочесть этикетку, когда находишься внутри
бутылки».
Изумление, которое люди испытывают, осознав глубину и
диапазон своих способностей, прекрасно иллюстрирует поговорка:
«Трудно прочесть этикетку, когда находишься внутри бутылки».
Майкл Шуртлефф, занимавшийся в 1960–1970-е годы подбором
актеров для Бродвея и Голливуда, говорил, что, вопреки
распространенному мнению, актерство – это вытаскивание наружу
того, что уже живет внутри человека. «Большинство людей приходит в
актерскую профессию, чтобы уйти от себя, отключиться от
повседневного, суетного “я” и стать другим человеком – гламурным,
романтическим, необычным. Но что такое актерство? Это
использование собственного “я”. Работа с тем, что живет у тебя
внутри. Актер не становится другим человеком – он остается самим
собой, только попадает в иные ситуации и контексты. Он не бежит от
себя, а обнажает свою душу на сцене или экране»[42].
Дэниел Крейг[43] – не Джеймс Бонд. Но Джеймс Бонд живет внутри
Дэниела Крейга.
Большинство моих клиентов говорят, что альтер эго – это их
подлинное «я». Вам предстоит оценить это самому чуть позже. Мой
добрый друг Ян говорит: «Альтер эго – это самое истинное, глубинное
“я” человека».
То же самое пережила и Джоанна. Джоанна изучала когнитивную
поведенческую терапию и транзактный анализ. В начале карьеры она
работала на яхтенных брокеров, а затем перешла в отдел маркетинга и
продаж компании British Airways в Лондоне. Джоанна считала себя
интровертом от природы, но в офисе в ней открывалась сторона,
которой она никогда не понимала.
«Я почувствовала это в самом начале моей карьеры, – рассказывала
она. – Я могла заключить грандиозную сделку, которая давала
компании миллионы долларов, но так и не получала повышения. И
тогда я поняла, что мне нужно серьезно заняться своей карьерой.
Нужно строить карьеру самостоятельно. Я не собиралась передавать
свою судьбу в чужие руки».
Джоанна осознала, что для достижения успеха ей нужно
действовать иначе. Она работала в мире, где по-прежнему
доминировали мужчины. И тогда она превратилась в сильную,
решительную, уверенную в себе женщину. Такой она приходила в
офис, такой была в общении с коллегами и руководителями. Впервые
услышав мой рассказ об альтер эго, Джоанна все поняла. В ее мозгу
что-то щелкнуло: «Когда я услышала, как вы об этом рассказываете, то
сразу же подумала: “Это Джованна!” Я наполовину итальянка. И
теперь, когда я прихожу на работу, то из скромной девушки, которая
предпочитает сидеть в уголке, превращаюсь в другую девушку,
которой неведом страх. Если сама я постоянно тревожусь, что обо мне
подумают, то Джо-ванне нет до этого дела. Джованна защитила меня и
помогла оказаться в тех местах, о которых я всегда мечтала».
Когда мы обсуждали концепцию защиты, Джоанна рассказала, что
работала в очень токсичной среде, где люди «делали и говорили
ужасные вещи». Альтер эго помогло ей понять, что «это другие люди,
и их проблемы – не мои. Я могу выйти из обстоятельств и уйти от
людей. Когда кто-то на совещании говорил или делал что-то
неприятное, я выходила оттуда, думая: “Это ужасно, но Джованна с
этим справится”. Становясь Джованной, я могла постоять за себя.
Становясь Джованной, я делалась энергичной, сильной и даже
опасной, когда это было нужно».
Альтер эго Джоанны помогло ей осознать свое «основное я», не
поддавшись ядовитому шепоту врага.
«Раньше я всегда очень расстраивалась из-за того, что была резка с
кем-то, – рассказывала мне Джоанна, – но я не стала бы тем, кем стала,
если бы не позволяла своему альтер эго брать верх и управлять моей
жизнью. В бизнесе нет места тем, кто не может постоять за себя и
быть жестким там, где это необходимо». С помощью альтер эго
Джоанна сумела проявить на работе все необходимые качества и
добиться поставленных целей.
«За последние два года я поняла, что альтер эго – это я сама, –
говорила Джоанна. – И мне нравится быть такой».
Ваше альтер эго, как альтер эго Яна, Бейонсе и Джоанны,
определяет то, как вы хотите действовать, определяет ваши суперсилы.
Смело заимствуйте качества реального человека, персонажа,
супергероя, животного и чего угодно, чтобы активировать свое
«героическое я».
Только вы сами решаете, кто выйдет на игровое поле. Слои,
формирующие ваш жизненный опыт, непостоянны. Я помогу вам
создать альтер эго, но результата добьетесь вы сами. И вы сами
определите, какой вариант вашего «основного я» – самый реальный и
истинный.
На протяжении многих лет психологи отмечали преимущества
использования концепции альтер эго. Психолог Оливер Джеймс
рассказывает, как создавал множество альтер эго известный певец
Дэвид Боуи. Одно из таких альтер эго, Зигги Стардаст, помогло ему
реализовать честолюбивые замыслы и получить всемирную славу рок-
музыканта, несмотря на очень тяжелое детство. Джеймс даже
утверждает, что Боуи добился успеха и эмоциональной стабильности
только благодаря созданию этих альтер эго: «Он сумел использовать
придуманные им персоны в терапевтических целях, и это благотворно
повлияло на его личность»[44].+ (Даже сам Дэвид Боуи был такой
придуманной персоной, потому что знаменитого исполнителя на
самом деле звали Дэвидом Джонсом.)
Смело заимствуйте качества реального человека, персонажа,
супергероя, животного и чего угодно, чтобы активировать свое
«героическое я». Только вы сами решаете, кто выйдет на игровое
поле.
Альтер эго создают не только знаменитости вроде Боуи. Как пишет
Джеймс, «за время работы психотерапевтом я не встречал клиента, у
которого не было бы нескольких или многих иных личностей»[45].
Джеймс настоятельно рекомендует всем нам использовать другие
личности для достижения своих целей, как Дэвид Джонс использовал
Дэвида Боуи и Зигги Стардаста, чтобы достичь своих. Он пишет, что
другие личности «помогают лучше понять разные стороны своего “я”,
выявить их и их происхождение и лучше понимать, каким человеком
лучше быть в разных ситуациях»[46].
Именно это мы все и делаем с нашими альтер эго – сознательно и
намеренно выбираем тот вариант себя, который наилучшим образом
подходит для разных жизненных ролей.
ВОЗМОЖНО, ВЫ УЖЕ ДЕЛАЕТЕ ЭТО

Двадцать лет я обучал использованию эффекта альтер эго. Стоило

мне объяснить эту концепцию людям, как почти все сразу же говорили,
что уже применяли этот прием или какие-то его элементы, сами того
не сознавая. Именно это произошло с Кисмой, основательницей
коучинговой компании. Узнав об эффекте альтер эго, она поняла, что
использовала его элементы в прежней карьере профессионального
музыканта.
«Играть в профессиональных оркестрах довольно трудно, –
рассказала она мне. – Когда мне предстояло играть соло, я всегда
сильно нервничала. Я играла на флейте и участвовала во многих
концертах. И каждый раз мне приходилось особым образом
настраиваться. Когда я проходила по сцене, готовясь к концерту, я
думала: “Кем я хочу быть? Кого хочу показать?” Иногда я выбирала Йо
Йо Ма[47], иногда Эммануэля Паю[48]. И стоило мне выбрать, как я тут
же менялась. Я говорила себе, что хочу взять от каждого из них».
Сама не подозревая, Кисма использовала элементы эффекта альтер
эго, чтобы наилучшим образом выступить на своем игровом поле в
моменты влияния – то есть во время сольных партий. Но до нашей
встречи она не сознавала, что тот же прием можно использовать и в
других сферах жизни – в частности, в бизнесе.
Многие похожи на Кисму – возможно, и вы тоже. Люди
интуитивно создают альтер эго. Но они не умеют использовать их
сознательно и в полной мере. Эта идея им знакома, пусть они и не
знают названия метода.
Люди интуитивно создают альтер эго. Но они не умеют
использовать их сознательно и в полной мере.
А теперь настало время выбрать свою дорогу. В центр города
можно добраться разными путями. Так и эффект альтер эго указывает
вам множество дверей, куда вы можете войти и двинуться дальше.
 Глава 4
Обычный мир
– Я не нахожу слов, чтобы это описать. Я попал в ловушку. Каждое
утро я твердо намерен сесть за стол и начать работать. Но, похоже,
стул и моя задница имеют одноименные заряды – они отталкиваются
друг от друга. Сопротивление просто невероятное. Я чувствую, что
застрял в этом чистилище! Я хочу создать что-то, но у меня нет сил
преодолеть собственное сопротивление. Я сидел в самолете и слушал,
как известный писатель рассказывает, каково это – бороться за
исполнение своей заветной мечты. Самое забавное в моей работе – то,
что люди готовы делиться со мной своими жизненными проблемами.
И разговоры всегда оказываются потрясающими – особенно с теми,
кто нашел способ решения этих проблем.
Писатель признался мне, что даже когда он находит в себе силы
сесть за стол, то просто смотрит на мерцающий на мониторе курсор и
буквально слышит, как тот твердит ему: «Ты не сможешь этого
сделать. Ты не сможешь этого сделать».
– Это меня ужасно мучает.
На полке рядом со столом у него стоит небольшой глобус, и
писатель часами бездумно смотрит на него.
– Я смотрю на этот глобус целую вечность и веду с собой
бесконечный разговор о том, что я просто бездарен и что бы я ни
написал, все окажется мусором. Это безумно мучает меня.
Прежде чем я расскажу, чем закончился мой разговор с известным
писателем в самолете, отмечу: в его истории нет ничего необычного.
Не только его терзают такие проблемы.
Я разговаривал с любителями старинных автомобилей, которые
хотели восстановить машину своей мечты. Они годами покупали
специальные журналы, заказывали целые коробки запчастей и даже
собирались начать работу в ближайшую субботу. Но потом приходили
в гараж, садились на стул и смотрели, как коробки покрываются
пылью.
 В обычном мире легко почувствовать себя в ловушке. У вас
всегда есть внутреннее оправдание: «Если я этого не сделаю, то
никто и не узнает». Но вы сами будете знать всегда.
Я разговаривал с торговыми представителями, которые приезжали
на парковку, ставили машину, опускали спинку кресла, чтобы их не
было видно, и часами сидели там, безумно боясь стучаться в двери и
предлагать свой товар.
– Когда я нажимаю на кнопку опускания спинки кресла, – сказал
мне один такой человек, – мне кажется, что я погружаюсь в зыбучие
пески страха. Тяжелый груз начинает давить мне на грудь. Чем ниже
опускается спинка, тем тяжелее становится этот груз. Это ужасно.
Я встречался со спортсменами, которые рассказывали мне о том,
как они играют, но никогда даже не пытаются выйти вперед, потому
что «это для <вставьте имя лучшего игрока>, а не для меня».
Я могу бесконечно пересказывать истории актеров, певцов,
художников, ученых, политиков, бизнесменов, студентов, матерей,
которым какая-то невидимая сила мешала двигаться к достижению
своих целей и осуществлению мечты.
Таков обычный мир.
В этом мире вам кажется, что ваше истинное «я» оказалось в
ловушке. Ваши стремления, мечтания и цели никогда не осуществятся.
Они не проявятся на игровом поле, и вы не сможете понять, насколько
вы хороши и что вам по силам. Это тяжелый, полный стрессов и
самоосуждения мир.
В нем легко застрять, потому что для большинства людей это не
вопрос жизни и смерти. Вы не чувствуете, что за вами гонится
саблезубый тигр, который хочет вас разорвать. Если только вы не
предпримете каких-то действий, верно?
Это внутренний мир, который вам хорошо знаком. Он полон
надежд, мечтаний, целей и представлений о лучшем, ином, более
продвинутом варианте вас самого, нежели нынешний.
Но вы не герой кинофильма, и о вашей внутренней борьбе никто не
знает.
В обычном мире легко почувствовать себя в ловушке. У вас всегда
есть внутреннее оправдание: «Если я этого не сделаю, то никто и не
узнает».
Но вы сами будете знать всегда.
ПРОБЛЕМЫ ОБЫЧНОГО МИРА

Наверное, вы уже представляете, какими могут стать ваше аль-тер

эго или суперсила. А может быть, вы обдумываете, какую проблему
нужно решить. Не существует единственно правильного способа
начать. Выбирайте то, что подходит именно вам. Начните так, как вам
будет комфортно. Если вы где-то застряли, сделайте следующий шаг.
Это просто.
Работая над этой книгой, я решил начать с рассказа об обычном
мире. А потом я помогу вам осознать обычные и тайные силы, с
помощью которых враг подавляет вас и удерживает в ловушке. Я
подскажу, что сковывало вас в прошлом и какая часть вашей личности
должна проявиться на игровом поле в момент влияния. Читая эту
главу, вы выберете игровое поле, на котором хотите сосредоточиться, а
затем сможете войти в лабораторию и создать свое первое альтер эго.
Давайте для начала изучим концепцию игрового поля и разберемся,
что в нем «обычного». А может быть, обсудим моменты влияния, когда
вы чувствовали себя растерянным, подавленным и разочарованным,
потому что не смогли выступить так, как хотели, и поддались влиянию
тайных сил.
Вы выберете игровое поле, на котором хотите сосредоточиться,
а затем сможете войти в лабораторию и создать свое первое альтер
эго.
Мы не будем укладывать вас на кушетку психотерапевта и копаться
в давних травмах, потому что, честно говоря, это совсем не нужно.
Сила эффекта альтер эго кроется в его простоте и в том, как быстро вы
научитесь его применять для получения результатов.
Когда я только приступал к работе и спрашивал клиентов, с какими
проблемами они сталкиваются, то в ответ слышал следующее:

СПОРТ
«Я делаю слишком мало бросков во время игры». «Тренер со мной
более суров, чем с другими членами команды».
«Я пал духом и не представляю, как выбраться из этого состояния».
«Мне предстоят серьезные соревнования, и мне нужно выступить
по максимуму».
«На поле я слишком долго обдумываю собственные действия».
 БИЗНЕС
«Я собираюсь начать новый бизнес, но мне трудно найти новых
покупателей».
«Я не могу найти инвесторов для своего стартапа».
«Я не знаю, что нужно сделать для развития компании».
«Мои сотрудники никуда не годятся».
«Я устал от того, что мой бизнес не развивается. Я выгорел».

КАРЬЕРА
«Меня страшно мучает, что я не могу закончить свою рукопись».
«Я хороший человек, и мне нравится быть хорошим человеком, но
в бизнесе все вытирают об меня ноги».
«Я устал так много работать и не получать никакого признания».
«В моей сфере все меняется, и неопределенность убивает меня». «Я
терпеть не могу выходить на красную дорожку и участвовать в
рекламных турне. Я хочу лишь играть».
Я мог бы продолжать этот список бесконечно – финансы, здоровье,
семейная жизнь, отношения, свободное время… Но, уверен, вы уже
все поняли. Жизнь трудна.
Спросите себя:
Какая сфера жизни больше всего вас угнетает?
Что делает ее обычной?
Что вам в ней не нравится? Что в ней не складывается?
На что вы чувствуете себя способным, но что у вас не получается?
Вы знаете себя лучше, чем кто бы то ни было. Способность быть
честным и откровенным с самим собой поможет вам добиться
большого успеха, и позже я расскажу вам как. Нет смысла терзаться,
стыдить или сурово осуждать себя. Позвольте себе быть объективным
реалистом.

ВАШЕ ИГРОВОЕ ПОЛЕ

– Джон потрясающий! Он не знает усталости! Это самый

интересный и сильный человек, какого я только видел!
Такое я слышал от всех сотрудников одного из своих клиентов. Я
расспрашивал их о начальнике в 2011 году. Джон – гордое дитя
«итальянского Бронкса». Он обожает маникотти своей мамы и говорит
«бро» чаще, чем все, кого я знаю.
Джон прилетел ко мне в Хьюстон, чтобы я помог улучшить работу
его брокерской компании и поднять моральный дух команды. После
финансового кризиса 2008–2009 годов ему было очень трудно
получать хоть какую-то прибыль. Он хотел, чтобы я помог «вытрясти
мусор из некоторых голов» и «отключить тормоза», поскольку
обстановка в компании начала становиться токсичной.
За несколько дней я побеседовал с тридцатью пятью сотрудниками
– от преданной секретарши Сильвии до измученного стрессами
брокера Маркуса. И каждый был готов идти за Джоном в бой.
Потом мы с Джоном уселись в его красивом кабинете, где все
напоминало о былых спортивных подвигах. Фотографии, кубки и
другие памятные вещи украшали стены и теснились на полках. Мы
обсудили события предыдущих дней и планы на будущее. Обратиться
ко мне Джону посоветовал его приятель, тренер НБА. Я помог ему
создать альтер эго, и Джона эта идея заинтересовала. Он чувствовал,
что теряет терпение из-за профессиональных неудач.
Прошло несколько месяцев с начала наших совместных тренингов.
Я спросил Джона:
– Ну как, работает твое альтер эго?
– Тебе лучше задать этот вопрос моей жене и детям! – засмеялся
он.
– Значит, работает…
– Бро! Ты даже не представляешь как! Ты сделал это! Жена
приготовила для тебя канноли – возьмешь с собой в Нью-Йорк.
Я уже говорил, что все мы в жизни играем разные роли. И все эти
роли – родитель, супруг, бизнесмен, лидер, сестра, сын – связаны с
определенным игровым полем. Вы можете выбрать любое игровое
поле и создать альтер эго специально для него. А можете, как это
сделал Джон, одновременно сосредоточиться на профессиональной
жизни, спорте и призвании.
Постепенно Джон понял, что в бизнесе ему помощь не нужна. В
его фирме уже сложились прекрасные отношения и отличный
корпоративный дух. На работе он был гением, и сотрудники ценили
его и восхищались им. А вот жизнь домашняя – это совершенно другое
дело.
 Джон вырос в семье, где отца никогда не было дома, а когда он
появлялся, то или кричал на детей, или устраивался в своем кресле, не
обращая ни на кого внимания. И семейная жизнь Джона начала
напоминать жизнь отца – сама мысль об этом была для него
невыносима. Поэтому вместо того чтобы тратить большую часть
усилий на работу, мы переключились на семейную жизнь.
Джон создал альтер эго по образу отца своего лучшего друга
детства.
– Отец Тимми постоянно возился с нами, смешил нас, готовил
лучшее барбекю в округе и просто любил жизнь. Рядом с ним было так
хорошо!
В процессе работы Джон заметил, что чем сильнее он старается
построить гармоничную семейную жизнь, тем быстрее меняется к
лучшему его жизнь профессиональная. Сотрудники и без того уважали
его стиль руководства и деловое чутье, но теперь оценили его еще
больше, потому что он изменился в жизни семейной.
Когда вы будете работать с этой книгой, подумайте об игровом
поле, для которого хотите создать альтер эго.
Это ваша личная жизнь? Некоторым удается добиться
феноменального профессионального успеха, причем с легкостью. Но
их личная жизнь далека от идеала. Они не умеют строить близкие,
любовные, стабильные отношения с теми, кто им дорог – с родными,
друзьями, детьми. Хотя чаще всего ко мне обращаются за помощью в
профессиональной или спортивной сфере, мы часто переходим в сферу
личную, как это произошло с Джоном. Многие понимают, что хотят
стать лучше в качестве супругов и родителей.
Или вы хотите создать альтер эго для профессионального успеха?
У многих в личной жизни все хорошо – у них есть прочные любовные
отношения. Но им никак не удается добиться успеха в
профессиональной сфере – они никак не могут осуществить то, о чем
мечтают.
Я советую начать с игрового поля, которое вызывает у вас
наибольшее беспокойство, гнев или разочарование. Именно через него
альтер эго может оказать самое сильное влияние на вашу жизнь.
Начните с игрового поля, которое вызывает у вас наибольшее
беспокойство, гнев или разочарование.
 Кстати, я пользуюсь термином «игровое поле» по двум причинам.
Во-первых, я действительно связываю это понятие с миром спорта и
картинкой, где есть линии, границы, начальная и конечная точка
действий, происходящих на поле. Эта картинка призвана помочь вам
понять, что в жизни нам приходится действовать на разных полях,
сценах и аренах. И каждая требует своего набора навыков, отношений
и настроя – только так можно добиться успеха. Вот почему эффект
альтер эго так полезен: вы твердо решаете, каким выйдете на
определенное поле.
Вторая причина, по которой я использую термин «игровое поле»,
заключена в самом слове «игра». Оно напоминает вам, что процесс
может быть увлекательным и забавным. Жизнь и без того достаточно
трудна. Серьезные проблемы и реальная борьба – это ее естественная
часть. Но это не означает, что вы не можете сохранять озорство
ребенка, играть с этим методом и получать удовольствие от игры.
Именно так поступил Джон – а теперь ваша очередь.

ХОЗЯЙКА МАЛЕНЬКОЙ АВТОМАСТЕРСКОЙ, КОТОРАЯ СМОГЛА

Мэри Энн вместе с мужем открыла в 1999 году небольшую

автомастерскую. Главная ее проблема заключалась в клиентах. Раньше
Мэри Энн работала в банковской сфере и отлично понимала
финансовую сторону управления бизнесом. Но когда звонили клиенты
и трубку поднимала она, с ней никто не желал разговаривать. Клиенты
хотели поговорить с техником или хозяином – с мужчиной, а не с
женщиной.
– Я была страшно зла на них, – признается Мэри Энн. – Но как-то
вечером я подумала: «А что меня так злит?» И я поняла, что злюсь на
саму себя и собственную неспособность провести людей через
необходимый процесс и помочь им.
Мэри Энн знала, что она умная и компетентная женщина. Но,
поднимая трубку, она начинала говорить совсем по-другому.
Естественно, клиенты не хотели общаться с ней. Она поставила перед
собой две цели. Во-первых, ей нужно овладеть необходимыми
навыками и знаниями. Во-вторых, нужно создать альтер эго, которое
поможет правильно действовать в момент влияния (то есть во время
телефонных переговоров).
 И скоро люди стали звонить, чтобы поговорить конкретно с ней.
Особенно комфортно чувствовали себя женщины: ведь в индустрии,
где доминируют мужчины, им помогала именно женщина.
Порой в обычном мире что-то важное не происходит. Я говорю о
том, чего вы избегаете. Допустим, вы начали бизнес, но не можете
распространить информацию о своих новых товарах и услугах. Или,
предположим, вам трудно обзванивать потенциальных клиентов. А
может быть, вы хотите начать бизнес, но каждый день откладываете.
Может быть, вы хотите попросить о повышении, но не делаете этого.
Часто цитируют слова легендарного хоккеиста Уэйна Гретцки: «Ты
промахиваешься в ста процентах бросков, которые не сделал».
«Ты промахиваешься в ста процентах бросков, которые не
сделал».
Возможно, вы страдаете неспособностью сосредоточиться на чем-
то одном и довести дело до конца. В результате вы даром тратите
время и силы, а ваши кровь, пот и слезы оказываются пролитыми зря.
Как бы то ни было, используйте этот подход, чтобы разобраться в
своем обычном мире, чтобы мы смогли выявить ваши истинные
способности.

ПЯТЬ МОСТОВ К ПРОГРЕССУ

Быстрый опрос: обращаете ли вы внимание на содержание или

темы бесед, которые вели с людьми относительно недавно?
Уверен, что они попадают в одну из пяти категорий, которые я
называю пятью мостами. Мосты – это пути, которые позволяют чему-
то приходить и уходить. Вам эти пять мостов могут либо помочь, либо
ухудшить качество вашей профессиональной, спортивной или личной
жизни.

• Прекращение.
• Начало.
• Продолжение.
• Меньше.
• Больше.

Подавляющее большинство разговоров тех, кто хочет что-то

изменить, диктуются одним из этих пяти намерений.
 «Я хочу прекратить курить… прекратить питаться нездоровой
пищей… прекратить пить так много… прекратить ложиться так
поздно… прекратить кричать на детей… прекратить откладывать
работу до последней минуты…»
«Я хочу начать есть больше овощей… начать заниматься
физкультурой по утрам… начать лучше рекламировать свой бизнес…
начать больше отдыхать… начать проводить вечера с детьми…»
«Я хочу продолжать заниматься физкультурой… продолжать свою
предыгровую подготовку… продолжать писать в социальные сети для
продвижения своего бизнеса… продолжать каждую неделю проводить
совещания с сотрудниками…»
«Я хочу меньше смотреть телевизор… меньше времени проводить
в социальных сетях… чувствовать себя менее усталым после обеда…
проводить меньше времени в этой токсичной компании…»
«Я хочу читать больше хороших книг… больше времени проводить
с женой… больше общаться с друзьями… больше плавать… больше
смеяться».

Если вы действительно начали обращать внимание на свою жизнь,

то наверняка заметили, что эти темы повторяются каждый час. Чтобы
помочь вам собрать больше полезного материала для работы в рамках
этой книги, добавим к вашим пяти мостам еще один последний
фильтр.
Думать, чувствовать, делать и испытывать.
Это четыре плоскости, в которых мы живем постоянно: что вы
думаете, что вы чувствуете, что вы делаете, что вы испытываете или
получаете в результате?
В контексте обычного мира и выбранного игрового поля мы будем
использовать пять мостов в течение всей книги. Они помогут вам
разобраться, что работает, а что не работает, и укрепят ваше альтер эго.
Поскольку мы говорим о тех результатах, которые вам хотелось бы
изменить, то будем использовать только два моста, чтобы определить
обычный мир на конкретном игровом поле. Составьте список для
каждой категории и спросите себя: «Что я хочу?..»

• Перестать испытывать /получать в качестве результата.

• Испытывать или получать в меньшей степени.
 Чтобы вам было проще, в качестве результата выбирайте все, что
можно услышать, увидеть, потрогать, понюхать или попробовать на
вкус. Например, может быть, вы хотите:
• Перестать видеть, как снижается уровень продаж.
• Иметь на руках меньше незавершенной работы.
• Слышать меньше жалоб на вашу готовку/живопись/писательство
или иную творческую работу.
• Перестать впустую терять время в социальных сетях.
• Перестать жить там, где вы живете.
• Перестать слышать, как тренер критикует вашу плохую игру.
• Меньше тратить.
• Меньше есть.
• Получать меньше отказов.
• Делать меньше промахов в гольфе.
• Получать меньше штрафов.
• Меньше времени проводить на скамье запасных.
• Меньше времени проводить дома.
• Перестать видеть, как растет список необходимых дел.
• Перестать слышать, как семья критикует вас[49].

Работая с клиентом, я требую от него собрать большой банк

данных. Составляйте список свободно и честно, не пытайтесь ничего
цензурировать и редактировать. Прелесть этого упражнения в том, что
оно дает суперчеткое представление о вашем обычном мире и о
результатах, которые вы сейчас получаете. Стоит вам составить этот
список, и вы сможете правильно расставить приоритеты.
Возможно, вам удастся не все. Если хотите, чтобы ваше альтер эго
было по-настоящему эффективным, нужно сосредоточиться на одном
игровом поле. Возьмите себя в руки и сосредоточьтесь на создании
мощного альтер эго, которое изменит ваше поведение на игровом поле.
Самое лучшее в пяти мостах прогресса то, что они позволяют
сосредоточиться на всей полноте игрового поля. Упражнение заставит
вас понять, как вы живете, действуете, чувствуете и мыслите в
обычном мире прямо сейчас. Но затем все быстро изменится к
лучшему. Вместо мыслей о том, что вы хотите прекратить, что не
работает, вы переключитесь на то, что хотите испытать и ощутить –
это и есть необычный мир. Но об этом мы поговорим через несколько
глав.
Я часто говорю своим клиентам: «Мне нет дела до ваших ответов»,
и это действительно так. Каждый из нас хочет жить собственной
жизнью. Меня волнуют только действия, мысли и эмоции, связанные с
тем, чего мои клиенты по-настоящему хотят. Когда мы себя понимаем,
тогда начинается магия. Большинство из нас не понимает самих себя.
Мы боремся с внутренним напряжением, связанным с острым
желанием жить в необычном мире. Нам кажется, что для этого должно
измениться что-то вне нас самих. Не поддавайтесь такому настрою,
потому что это происки врага. Будьте честны с собой. Только
честность позволит вам почувствовать эмоциональный резонанс –
движущую силу, цель, которая питает альтер эго.

ЧЕМ ЗАКОНЧИЛСЯ РАЗГОВОР В САМОЛЕТЕ

Пока знаменитый писатель рассказывал мне свою историю, меня

мучил вопрос: почему его так привлекает тот глобус? И я получил
ответ.
– Как же вы сумели преодолеть внутреннее сопротивление? –
спросил я.
– Удивительно, но мне помогла прокрастинация, – засмеялся он.
– Правда?
– Да. Я сидел в кресле и читал книгу о знаменитом французском
писателе Викторе Гюго. Меня поразила одна мысль. В книге была
приведена цитата Гюго: «Нет ничего сильнее идеи, время которой
пришло». Мне показалось, что книга свалилась мне прямо на голову. Я
почувствовал, что Гюго обращается лично ко мне.
– Я поднялся с кресла, – продолжал мой собеседник, – подошел к
полке, взял глобус, поставил на стол и повернул так, чтобы Франция
оказалась прямо передо мной. И я начал представлять себя Виктором
Гюго. Виктор стал моим писательским альтер эго. Слова потекли
совершенно свободно, потому что «мое время пришло».
Ну как, вы представили свой обычный мир?
Вы знаете, что подавляет вас?
Если да, отлично, потому что пришло ваше время вступить в
необычный мир.
Пришло ваше время вступить в необычный мир.
 Глава 5
Моменты влияния
Мы с Шоном сидели в конференц-зале. Нас окружали стеклянные
стены, за которыми виднелись бетонные джунгли Нью-Йорка. Далеко
внизу, как муравьи, сновали тысячи жителей города.
Мы рассматривали пейзаж, а Шон указывал на те здания, где
работают его клиенты. Коллекция небоскребов у него набралась
впечатляющая. Шон – руководитель облачного хранилища в известной
технологической компании и работает исключительно с крупнейшими
банками и финансовыми институтами мира. Мы встретились, потому
что я занимался с его дочерью, профессиональной футболисткой.
Поняв, каких результатов мы с ней добились, он решил использовать
ту же стратегию высших достижений в собственной карьере.
Мы вернулись к большому столу. Шон сел. Я взял красный, синий
и черный маркеры и подошел к белой доске, чтобы продолжить работу.
Сегодня мы составляли план, который должен был сделать Шона
лучшим продавцом в компании. Задача не из легких, учитывая
размеры организации.
Я спросил, как складывается его обычный рабочий день. Он
рассказал о встречах с клиентами, презентациях, ужинах, телефонных
переговорах и административной работе.
– За что вам платят? Как начальник оценивает вашу работу?
Я хотел, чтобы Шон копнул глубже и рассказал о своей работе
максимально конкретно. Мне нужно было, чтобы он абсолютно точно
представлял, от чего именно зависит его карьера.
– Меня взяли, чтобы я расширил облачный рынок в Нью-Йорке, в
особенности в финансовой сфере.
– Отлично. И как вас оценивает руководство?
– Хорошо. Я выполняю свой план.
– И вы хотите его выполнять и дальше?
– Нет. Я знаю, что могу сделать намного больше. Многое остается
нереализованным.
 – Отлично. Давайте разберемся с вашим игровым полем. Пойдем от
конечной цели – заключать больше сделок. Посмотрим, удастся ли нам
выявить то, что нужно изменить, чтобы этой цели добиться.

ТАРГЕТНЫЙ МАППИНГ

Таргетный маппинг – это определение конечного результата или

цели и движение назад для выработки стратегии и плана по ее
достижению. Иногда такой подход называют «представлением
конечной цели».
Успешные в разных сферах жизни люди обладают фантастической
способностью мыслить именно так. Если вам когда-нибудь казалось,
что ваша жизнь течет бесцельно, то это наверняка было связано с тем,
что вы не определили конечной цели или результата и просто
«работали» или «жили».
Выберите цель и отталкивайтесь от нее. Это поможет вам выявить
важные шаги или этапы, необходимые для достижения желаемого
конечного результата.
Хотите каждое утро просыпаться бодрым в шесть часов?
Хотите за десять лет скопить миллион долларов в инвестициях?
Хотите закончить турнир истинным победителем, пребывающим в
восторге от собственного выступления?
Хотите за полтора месяца получить стройное, подтянутое, здоровое
тело, которым можно гордиться?
Хотите оказаться в аэропорту за полтора часа до вылета?
Тогда оттолкнитесь от этой цели и составьте план, который
позволит ее добиться. Значит ли это, что вы со стопроцентной
гарантией добьетесь своей цели? Конечно, нет. Но вы значительно
повысите вероятность этого.
Когда я помог Шону осознать его истинную цель – повысить
доходы от облачных технологий на финансовом рынке Нью-Йорка до
определенного уровня, – ему стало гораздо проще выявить все, что его
отвлекает, и переключить энергию на реально полезные действия.
Двигаясь от конкретной цели, мы выявили конкретные
мероприятия, которые оказывали реальное влияние на финансовый
рынок Нью-Йорка. В нашем списке числились встречи с клиентами,
звонки перспективным клиентам, обеды для налаживания связей и
презентации.
Это были основные действия на карьерном игровом поле Шона.
Если бы мы говорили о его семье, личном благополучии или спорте, то
действия, естественно, были бы иными. Но Шон сосредоточился на
достижении идеальных показателей в карьере, поэтому мы выбрали
именно эту сферу.
Мы разбили план на этапы и стали пристально изучать действия
клиента на игровом поле. Мы изучали то, что я называю моментами
влияния. Это действия, возможности, события, ситуации и ожидания,
которые оказывают наибольшее влияние на успех.
Моменты влияния наполнены сильнейшим сопротивлением,
глубочайшими эмоциями и максимальными трудностями, потому что
они случаются, когда вы наиболее уязвимы.
Моменты влияния наполнены сильнейшим сопротивлением,
глубочайшими эмоциями и максимальными трудностями, потому
что они случаются, когда вы наиболее уязвимы.
К моментам влияния можно отнести следующее:

Просьбы о продаже.
Звонки покупателям.
Изложение своих слов на бумаге и писательство.
Выступление перед большой аудиторией.
Возражение, когда услышал что-то неверное.
Извинение.
Слова «Я люблю тебя».
Инвестиции средств.
Составление собственного резюме.
Экзамен.

Это тот срез модели игрового поля, где слой действий пересекается
со слоем игрового поля (см. рис. 5). В такие моменты ваши действия,
результаты и реакции оценивают другие люди. Силы врага при этом
особенно активизируются[50].
Французский критик Шарль Дюбо однажды сказал: «Важно в
любой момент быть готовым пожертвовать тем, что мы есть, ради того,
чем мы можем стать».
 Правда жизни заключается в том, что сколь бы успешны вы ни
были, каких бы высот ни достигли, всегда будут моменты, когда вам
придется бороться, когда вы будете чувствовать, что действуете
недостаточно хорошо. Всем приходится сражаться на игровых полях –
даже самым великим спортсменам и самым успешным бизнесменам в
мире. Успеха добиваются те, кто готов изучать всю информацию и
честно оценивать свои действия. Иногда нам не хватает смелости для
попытки. Иногда смелости не хватает для того, чтобы признать, что
мы пробовали не то, что нужно.
«Важно в любой момент быть готовым пожертвовать тем, что
мы есть, ради того, чем мы можем стать».
Мы с Шоном тщательно изучили его прошлые успехи и неудачи,
чтобы понять, что может кардинально изменить картину.
– Какое ваше действие в прошлом создало для вас максимум
деловых возможностей? – спросил я.
– Мои «обеды плюс обучение». Я проводил их в нашем офисе и
приглашал перспективных клиентов и тех, кто уже пользовался
нашими услугами. Я проводил небольшую презентацию, рассказывал
о том, над чем мы работаем, показывал новые технологии, знакомил с
членами команды и отвечал на вопросы.
– Прекрасно. И сколько таких обедов вы провели в прошлом году?
– Один.
Его ответ меня поразил.
– Серьезно? Это самый большой ваш успех, и вы остановились
только на одном?
Я не верил своим ушам.
– Да, не самый умный поступок, – рассмеялся Шон.
– Не стоит себя осуждать, – сказал я. – Наверняка у вас были
причины, по которым вы не стали устраивать подобные обеды. Если
вы обнаружили весьма эффективный прием, который повысил ваши
результаты, важные для руководства, то почему вы не стали
пользоваться им в дальнейшем?
Помните пять мостов прогресса, о которых мы только что
говорили? Если посмотреть на предыдущий вопрос, то вы увидите в
нем мост «больше». Я пытался выяснить, что Шон думает и чувствует
по поводу этого мероприятия.
 – Все дело в логистике, – сказал он. – Нужно выбрать время,
зарезервировать место, заказать обед, выписать пропуска гостям и так
далее. Я терпеть не могу этой административной работы.
– Похоже, вам нужна помощь в сфере менеджмента проектов, –
сказал я.
Мы нашли в компании человека, который мог и согласился нам
помочь. Потом мы открыли ежедневник и записали шесть «обедов
плюс обучение» на следующие полтора месяца. Мы сделали это сразу
же, не сходя с места.
Разобравшись с этим, мы переключились на навыки проведения
презентаций.
– Как вы относитесь к презентациям?
– Я человек общительный, но представлять наши проекты
финансистам нелегко. Они самые тяжелые в общении люди бизнеса. В
финансовом мире полно звездных переговорщиков.
Направьте на меня свет, и я засияю. Но перед моими клиентами я
не чувствую уверенности. Кроме того, наши презентации очень
скучные и перегружены деталями. Они могли бы быть намного лучше.
Оставив в стороне проблему уверенности перед группой суровых
акул бизнеса, мы стали выяснять, каких навыков и способностей не
хватает Шону. Я предложил ему прочесть книгу лидера в сфере
разработки и создания презентаций Нэнси Дуарте «Резонанс». Она
должна была помочь ему построить более увлекательную и
эффективную презентацию. Иногда мы получаем инструменты,
которые под нас не подогнаны. Если мы можем их изменить, то нужно
это сделать. Но иногда мы настолько ограничены тем, что получаем,
что только альтер эго способно это преодолеть. Такова жизнь. Никто из
нас не получает все необходимое для успеха. Но важно то, что вы
делаете с тем, что у вас есть. Именно это определяет, окажетесь вы в
обычном или необычном мире.
Никто из нас не получает все необходимое для успеха. Но важно
то, что вы делаете с тем, что у вас есть. Именно это определяет,
окажетесь вы в обычном или необычном мире.
В случае Шона нам нужно было изменить получаемые
инструменты – презентации. А потом мы начали создавать альтер эго –
спокойного, уверенного в себе человека, который считает себя
замечательным оратором, способным повлиять на слушателей.
 Мы начали работать вместе в конце ноября, а к концу февраля Шон
уже провел пять деловых обедов и множество личных встреч. Это не
просто значительно повысило его продажи – ему удалось побить
рекорд компании, причем в феврале. Февраль – провальный месяц в
этой сфере деятельности. Шон перешел из обычного мира в
необычный. Он достиг невероятных результатов в сфере продаж, и
руководство компании попросило его поделиться секретами своего
успеха с остальными работниками, что еще больше способствовало
развитию его карьеры и известности.
Он никогда не решился бы покинуть обычный мир, если бы не
сосредоточился на моментах влияния и не выявил те действия и
поступки, которые нужно было изменить, чтобы достичь желаемых
результатов.

МОМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ

Мои моменты влияния отличаются от ваших, а ваши – от моментов

влияния Джулии. Джулия – хозяйка креативного бюро в Финиксе, штат
Аризона. У нее работает восемь человек. Это специалисты по дизайну
интерьеров и блогеры. По ее собственному признанию, Джулии очень
трудно развивать свой бизнес. Она никак не может стать авторитетнее
и влиятельнее в своей сфере – и не потому, что у нее нет необходимых
навыков. Ей мешают внутренние причины.
Ее моменты влияния случаются во время переговоров с клиентами.
– Я хочу всем понравиться, – говорит она. – Я готова согласиться
на все. Но потом у меня возникают серьезные проблемы, потому что
порой я обещаю нечто невыполнимое. Или я ставлю в неудобное
положение клиентов, потому что обещаю им слишком много.
В моменты влияния Джулия перестает быть самой собой. Она
забывает о своих убеждениях и желаниях. Она старается угодить
людям, и это пагубно сказывается на ее работе.
– Мне с детства говорили: «Джулия, ты слишком мягкий человек.
Люди вытирают о тебя ноги. Ты никогда ничего не добьешься». То же
самое я слышала, когда начинала свой бизнес. Но Джулия не считает
себя слишком мягкой.
– Я очень честолюбива и внутренне сосредоточена. Но по мне
этого не скажешь.
 Эта клиентка похожа на многих. У нее есть необходимые навыки и
способности. Она добилась огромного успеха на выбранном пути, но и
у нее есть слабости. Ей пришлось бороться с серьезными внутренними
препятствиями, чтобы стать тем, кто она есть.
На деловом игровом поле, когда она ведет переговоры с клиентами,
она перестает быть сильной и уверенной в себе. В моменты влияния
она просто теряется, становится слишком милой, слишком
покладистой и позволяет клиентам вертеть ею, как им хочется. Она
берет на себя избыточные обязательства и дает невыполнимые
обещания, хотя в глубине души понимает, что не должна так
поступать. Она не выпускает свое «героическое я», и в результате ее
бизнес не развивается так, как ей хочется. Джулия обратилась ко мне,
потому что не может вести себя как лидер, которым она вполне
способна быть.

НАЙТИ МОМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ

Ваши моменты влияния связаны с пониманием того, каких

результатов вы хотите добиться на своем игровом поле. Какие черты
характера, способности, навыки, отношения, убеждения, ценности
необходимы вам, чтобы добиться успеха?
В вашей жизни, как в жизни Шона и Джулии, был момент влияния,
который заставил вас взять эту книгу. Что-то случилось, вы что-то
сделали (или не сделали), что повлияло на результаты и создало
обычный мир.
Нам нужно выявить не только момент влияния, но и те самые
действия, вами совершенные или не совершенные, которые заставили
вас поступить именно так.
Ваш момент влияния – это административная работа, как у Шона?
Скорее всего, нет. Это важно, но вряд ли это вознесет вашу карьеру
на недосягаемую высоту, как, скажем, потрясающая презентация перед
собственным начальником. Административная работа была
препятствием на пути к моменту влияния Шона. Вам необходимо
выявить те моменты, которые приносят вам наибольшую прибыль или
дают возможность понять, что именно может такую прибыль
принести.
 Вам необходимо выявить те моменты, которые приносят вам
наибольшую прибыль.
Вы ищете такие моменты влияния, когда в вас иногда просыпается
«героическое я», но его хватает ненадолго. А если бы вы повели себя
иначе, то добились бы иных результатов.
Не надо сейчас концентрироваться на тех моментах, когда вам не
приходится бороться с собой, хотя они тоже могут быть важны для
вашего успеха.
Как я уже говорил, сам я начал использовать альтер эго в бизнесе,
потому что вечно тревожился, что подумают обо мне люди. Я был
настолько зациклен на своем имидже, что превращался в человека,
который мне не нравился. Теперь мне совершенно нет дела, что
подумают обо мне те, с кем я встречаюсь впервые.
Я знаю, что буду относиться к ним с уважением и добротой, потому
что так правильно, а не потому, что хочу им понравиться. Если я кому-
то не нравлюсь, это нормально. Если нравлюсь, это тоже нормально.
Это никак не влияет на мою самооценку и на то, какой я человек.
Встречаясь с теми, кого они считают важнее себя, некоторые люди
теряют дар речи. Вместо того чтобы приобрести нового друга или
завязать полезные деловые связи, они начинают вести себя
неестественно и натянуто, а это никому не нравится.
Один из моментов влияния Джулии возникал во время переговоров
с клиентами. Один из моментов влияния Шона был связан с
презентациями. На заре моей карьеры момент влияния наступал, когда
я встречался с перспективными клиентами. Я начинал заикаться, потел
и выглядел слишком нерешительным и неуверенным, чтобы кому-то
захотелось заключить со мной сделку.
Вот три повседневных момента влияния. Используйте их в
качестве образца, чтобы найти свои[51]/
Проведение презентации или публичное выступление. Потные
ладони, прерывистое дыхание, нервный тик и заикание знакомы
бесчисленному множеству людей. Они знают, что избежать
выступления на совещании невозможно. Они понимают, что для
продвижения своего бизнеса придется проводить вебинары или
семинары. Я работал с людьми, которым приходилось тяжко именно в
такие моменты влияния – а ведь неудача здесь может серьезно
повредить карьере. Вам нужно научиться комфортно чувствовать себя
в центре внимания. Люди хотят слушать тех, кто, кажется, рожден для
этого. И неважно, где вы выступаете – в зале совещаний, на сцене или
на встрече с членами команды.
Порой в такие моменты люди настолько нервничают и терзаются
приступами сомнений, беспокойства и неуверенности в собственных
способностях, что, вместо того чтобы поделиться своими мыслями и
идеями, они просто не могут вымолвить ни слова.
Нетворкинг или первая встреча с кем-либо. Некоторые люди,
придя на мероприятие, попросту сливаются со стенами. Они общаются
только с теми, кого знают, а с незнакомыми людьми испытывают
страшный дискомфорт, ведут себя неловко и нервно. Кто-то, наоборот,
переживает приступ гиперактивности и начинает раздавать свои
визитки всем, кто встретится с ним взглядом. Я работал с людьми,
которые проходили по залу, как газонокосилка, рассыпая визитки, но
при этом упускали реальные возможности эффективно пообщаться с
полезными людьми. Встречи и общение с людьми – это важнейший
для развития бизнеса и карьеры навык.
Заключение сделки. Иногда люди посылают сигналы готовности к
покупке или заключению сделки. К сожалению, продавцы слишком
увлечены собственной ролью, чтобы уловить эти сигналы. Они ведут
себя как роботы, вместо того чтобы проявить гибкость и вести себя по-
человечески. Людям бывает трудно просить у кого-то денег, и они
комкают важные разговоры. Они говорят, говорят и говорят, а сделка
так и остается незаключенной. А порой это происходит, потому что
продавец выглядит слишком неуверенным и запуганным.

ВАШИ МОМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ

Если применить пять мостов прогресса к слою действий, то вам

нужно использовать два элемента схемы:

• Прекратить действовать / Прекратить отступать / Прекратить

уклоняться / Прекратить совершать поступки / Прекратить выбирать.
• Делать меньше / Выбирать меньше.

Помните, что слой действий включает ваши действия, реакции,

поступки, навыки и знания. Это все способности, которые вы
приносите на игровое поле. Как вы выглядите? Как ведете себя? Как
действуете? Что выбираете? Если пропустить эти вопросы по мостам
«Прекращение» и «Меньше», вы найдете то, что мешает вам достичь
желаемого.
Нужно изучить слой действий модели игрового поля, чтобы
понять, как все это может повлиять на ваши результаты. Как и в главе 4
об обычном мире, нужно дать четкие ответы. Будьте точны. Точно
опишите все, что происходит или не происходит в момент влияния.
Помните, что сейчас вы собираете полную информацию. А потом
будете строить альтер эго, которое станет действовать иначе, не так,
как происходит в вашем обычном мире.
Если необходимо, вернитесь к списку из предыдущей главы и
прочитайте то, что вы написали. Возможно, вы выявили момент
влияния при описании своего обычного мира. Активировать или
остаться в ловушке – это зависит только от вас. Проделанная работа
позволит вам более отчетливо представлять, как вы хотите действовать
на своем игровом поле и каких результатов добиться. Почему? Потому
что, чтобы убедиться, что мы изучили весь ваш мир, нам нужно
пролить свет на движущие силы ваших действий – или бездействия.
До этого момента движущие силы скрывались в тени, мешали вашему
«героическому я» выйти на свет. А ведь именно «героическое я»
обладает всеми вашими способностями, навыками и талантами. Эти
силы действовали исподтишка, тайно. Но им недолго осталось.
Настало время пролить свет на врага.
 Глава 6
Тайные силы врага
Тренер, позвонивший мне по телефону, был вне себя. Он буквально
кричал:
– Она должна побеждать на чемпионатах, а она проигрывает те
матчи, которые могла бы выиграть безо всякого труда! Я этого просто
не понимаю!
После пятнадцатиминутного разговора мы договорились, что я
стану частью команды. Рэчел была невероятно талантливой
теннисисткой, которая уверенно обыгрывала своих противников в
первых сетах. Но ей трудно было сохранить настрой на победу в
течение всего матча. Она теряла концентрацию. Со стороны казалось,
что в ее баке кончается бензин, и дойти до финиша она просто не в
состоянии. Темпы ее замедлялись, и противники часто вырывали у нее
победу.
Когда мы впервые встретились с Рэчел и провели ментальную игру
и оценку действий, нам не удалось точно выяснить причину конфликта
между тем, на что она была способна, и тем, как вела себя на корте.
Выяснилось все лишь за сэндвичем.
Мы с Рэчел сидели в моем любимом кафе на Манхэттене –
«Пенелопа» в Ист-Сайде. Это маленькое кафе, но здесь отлично
готовят, а уж сэндвичи тут выше всяческих похвал. Рэчел ехала на
рекламное мероприятие. Мы говорили о тренировках, предстоящем
сезоне и вообще о жизни. Когда принесли счет, я потянулся, чтобы
заплатить, но она перехватила счет в мгновение ока.
– Сейчас моя очередь. Вы платили в прошлый раз.
– Нет-нет, – возразил я. – Я пригласил тебя на ланч. Таковы
правила. Приглашенный никогда не платит.
– Вы можете заплатить в следующий раз. Это будет справедливо.
Щелк! Все сошлось! Ничего не значащий разговор помог сложить
головоломку.
 Я уже говорил об этом раньше, но повторю: мы действуем на
разных игровых полях. Домашнее поле, спортивное поле, дружеское
поле, карьерное поле, поле хобби, поле здоровья и т. п. На каждом поле
мы играем разные роли. Каждая роль предъявляет свои требования.
Роль отца и роль профессионала – совершенно разные. Роли
спортсмена и супруга не схожи между собой. Мы постоянно
демонстрируем разные стороны личности.
Это нормально. Это по-человечески. Сейчас вы демонстрируете на
определенном игровом поле в момент влияния определенные качества
и черты, которые не служат вашим целям. Они не ведут вас к успеху,
не позволяют перейти в необычный мир, где вам так хочется оказаться.
Так кто или что влияет на тот вариант вашей личности, который
оказывается в обычном мире?
В концепции альтер эго мы называем этот фактор врагом.
Враг – это сила, порождающая внутренний конфликт и не
позволяющая проявить ваше «героическое я». С начала времен люди
рассказывали об этом феномене. Выдающийся психолог Карл Юнг
называл его тенью. В «Звездных войнах» – это темная сторона Силы.
Специалист по мифам Джозеф Кэмпбелл называл его драконами,
которых нужно победить.
Уверяю вас, во враге нет ничего нового, странного или
неестественного. Это не то, за что можно себя ненавидеть или
осуждать, хотя мы частенько именно так и поступаем.
Жизнь – вещь двойственная. Она полна противоположностей. Свет
и тьма. Рождение и смерть. Верх и низ. День и ночь. Инь и ян.
Естественный мир полон дуализма, а вы – часть этого естественного
порядка вещей. То, с чем вы боретесь, то есть враг, – это естественная
часть вас самого. Так вы устроены. Он просто должен быть рядом с
вами.
Чтобы был свет, нужна тьма. Чтобы подняться вверх, нужно быть
внизу. Чтобы существовал герой, нужен враг. Таков баланс силы.
И хотя враг – это часть вас самого, но он – это не вы.
Враг – это часть вас самого, но он – это не вы.
Враг – это не только беспокойство и страх перед осуждением со
стороны других. Это еще и сочетание определенных убеждений и
ценностей, а также отдельные навыки и привычки, которые мешают
совершить то, чего вы желаете.
 Враг – это источник нежелательных поступков и действий, о
которых я говорил в прошлой главе. Когда вы сильно нервничаете во
время переговоров, когда не можете решить, отдавать ли пас или
бросать самому, когда боитесь возглавить важный проект или берете
на себя слишком много обязательств – вы находитесь под действием
силы врага. Враг лишает вас импульса и заставляет отступать в
безопасный и знакомый обычный мир.

ОБЫЧНЫЕ СИЛЫ

Враг скрывается в тени и управляет оттуда тем, что я называю

обычными силами. Они порождают целый каскад негативных мыслей,
эмоций и поступков, которые влияют на человека и объясняют, как и
почему мы неудовлетворительно действуем на игровом поле в момент
влияния.
Вот самые распространенные обычные силы, которые мешают нам
достигать поставленных целей:

• Неумение контролировать собственные эмоции.

• Отсутствие уверенности в себе.
• Беспокойство о том, что подумают о нас другие.
• Сомнение в собственных способностях.
• Неготовность к риску.
• Отсутствие сосредоточенного намерения.
• Неправильное отношение.

Если вернуться к модели игрового поля (см. рис. 5), то становится

ясно, что враг использует эти силы на всех слоях.

• Беспокойство и тревожность, связанные с игровым полем и

людьми на нем; беспокойство из-за начальника, тренера, противника,
рынка акций, дома, ответственности.
• Сомнения в том, обладаете ли вы навыками, способностями,
ресурсами или упорством, необходимыми для того, чтобы добиться
своей цели, избавиться от чего-то, победить.
• Отсутствие уверенности в том, что вы способны выступить и
действовать наилучшим образом, хотя все необходимые навыки у вас
есть.
 • Тревоги из-за риска, связанного с чем-то новым. Вам кажется, что
вы потерпите неудачу, даже если речь идет о чем-то малом и
несерьезном.

В конце концов вы решаете, что лучше остаться в безопасной зоне,

чтобы не быть уволенным или исключенным из команды. Но истинное
«я» страдает из-за того, что вы упустили свой шанс.
Неправильное отношение – отличное оправдание для тех, кто не
хочет прикладывать больше усилий, преодолевать сопротивление и
предпочитает оставаться в знакомой безопасной обстановке. Вы
никогда не уговаривали себя сегодня не тренироваться? Сегодня
можно полениться, а завтра взяться за дело с удвоенной силой.
Единственная причина, по которой я называю эти силы
обычными, – именно о них всегда говорят друзья, товарищи по
команде, родные и сверстники. Вспомните, как я, не сдержавшись,
ударил противника на волейбольной площадке. Это прекрасный
пример неумения справляться с собственными эмоциями. Никакой
тайной причины, скрывавшейся в тени, не было. Это было проявление
обычной незрелости и отсутствия контроля над эмоциями. Но то, что
эти силы очевидны, не делает их менее опасными. Впрочем, как вы
узнаете, альтер эго легко справляется с подобными силами.
Единственная обычная сила, о которой я еще не упомянул, – это
отсутствие сосредоточенного намерения. Мы с вами пока об этом не
говорили, но это самая распространенная причина, по которой люди не
добиваются результатов. Сила мышления в терминах игрового поля
позволяет вам сосредоточиться на том, как вы хотите выступить или
действовать. И это одно из главных преимуществ альтер эго. Проблема
отсутствия сосредоточенного намерения заключается в том, что на
игровом поле проявляются те качества личности, которые не подходят
для определенного занятия. Я буду более подробно говорить об этой
силе, когда мы начнем создавать ваше альтер эго. А еще я покажу, как
эта сила повлияла на теннисистку Рэчел. Человеческий разум – это
мощная фабрика, способная производить множество сильных образов
и эмоций, которые либо помогают, либо вредят вашему делу.

«Ты не готов к повышению. Ты никогда прежде не управлял

людьми».
 «Ты уверен, что хочешь вложить так много денег в
инвестиционный фонд? Это большой риск, а ты раньше делал лишь
небольшие вклады».
«Не бросай мяч! Что о тебе подумают, если ты промахнешься?»
«Мэри готовит лучше тебя, но у нее нет собственного ресторана.
Почему ты думаешь, что можешь открыть ресторан?»
«Пусть Чарли будет капитаном. Как лидер он гораздо лучше тебя».
«Ты слишком поздно решил начать свой бизнес. Это нужно было
сделать много лет назад. Ты упустил свой шанс».
«Ты не умеешь заниматься продажами. Тебе нелегко будет собрать
деньги».
«Твоя новая маркетинговая стратегия – полный отстой!»

Звучит знакомо? Враг использует эти беспокойства и сомнения,

подрывающие уверенность, чтобы помешать вам действовать в
полную силу. Я работал с одним баскетболистом, который никак не
мог избавиться от мыслей, что подумают о нем родители и
болельщики. Он был настолько погружен в эти мысли, что никак не
мог поймать ритм игры и совершал множество ошибок. Он просто не
был в игре. И он – один из многих тысяч, зацикленных на том, что
подумают о них окружающие.
Карен работала начальником финансового отдела консалтинговой
фирмы. Труднее всего ей давались презентации, а ведь они были
важной частью ее работы. Она располагала всей необходимой
информацией, умела проводить анализ и всегда была одним из самых
ярких участников совещаний и деловых встреч. И все же она
постоянно сомневалась в себе.
И до, и во время, и после презентации в ее мозгу крутилась одна
мысль: «Я не умею проводить презентации». Когда она оказывалась
перед слушателями, все видели, как она нервничает. Голос ее дрожал, а
когда ей задавали вопрос, она начинала заикаться, бледнела и
полностью терялась.
Карен не просто осуждала себя – она изводила себя тревогой из-за
того, что окружающие ее критикуют. И это порождало порочный круг,
который подпитывал убеждение в том, что она не умеет проводить
презентации.
 Я обнаружил, что большинство людей уже обладают всеми
навыками и знаниями, которые позволяют добиться наилучших
результатов. И у Карен тоже были нужные навыки и знания. Она
создала альтер эго, чтобы победить врага и начать проводить
блестящие презентации.
Враг злодейски использует все силы, чтобы внушить вам пагубные
убеждения и помешать действовать оптимально – например, начать
свое дело или попросить повышения.
Не считайте, что я призываю людей притворяться, что они
обладают необходимыми навыками, когда это не так. Если хотите стать
кардиохирургом, нужно долго учиться, получить необходимые
дипломы и набраться опыта. Но когда вы выйдете на это игровое поле,
играть нужно в полную силу – и всегда.
Хотя обычные силы могут затормозить ваше движение или даже
вовсе остановить его, есть более опасный враг. Выявить тайные силы
гораздо труднее, а ведь они могут управлять вами, как марионеткой. К
тайным силам относятся: 1. Синдром притворщика. 2. Личная травма.
3. Племенные истории.

ТАЙНАЯ СИЛА 1: СИНДРОМ ПРИТВОРЩИКА

Когда я начал работать с Дейвом, у него уже имелась

процветающая фирма по продаже программного обеспечения. Он
сумел получить значительную долю рынка и был готов к дальнейшему
расширению. А для этого ему нужно было перейти в корпоративное
пространство, где он мог бы расти. Достаточных средств для перехода
на новый этап у него не было, и впервые в жизни ему пришлось искать
инвесторов – точнее, венчурных капиталистов. С таким послужным
списком ему было несложно договориться о встречах со многим
известными в этом мире людьми.
Вам может показаться, что у Дейва все складывалось прекрасно.
Вот только с самим собой он был не в ладу.
Вместо того чтобы бодро и энергично приходить на такие встречи,
он буквально приползал на них, поджав хвост. Неудивительно, что он
не получал ожидаемого ответа. И тогда он обратился ко мне.
Мы поговорили, и мне стало ясно, что он – очень умный,
компетентный и многого достигший в жизни человек. Но сам он своих
достижений не осознавал. Он просто отмахивался от своих
достижений, считая их «удачей», умением «оказаться в нужном месте
в нужное время». Он просто не верил, что может наравне общаться с
венчурными капиталистами.
Дейв страдал синдромом притворщика. Многим из тех, кому
удалось достичь высот, приходится бороться с этим состоянием. Если
враг навязал вам синдром притворщика, могу вас утешить – вы в
хорошей компании. Альберт Эйнштейн, Майя Энджелоу[52], Джон
Стейнбек[53] считали, что их успех – чистое притворство. Список
можно продолжать бесконечно.
Если враг навязал вам синдром притворщика, могу вас
утешить – вы в хорошей компании. Альберт Эйнштейн, Майя
Энджелоу, Джон Стейнбек считали, что их успех – чистое
притворство.
Что же происходит, когда враг навязывает вам синдром
притворщика? Он нашептывает на ухо зловещую историю, внушает
мысль, что ваш успех – это всего лишь удача, случайность,
генетическая предрасположенность, а не результат напряженного
труда. Люди преуменьшают свои навыки, способности и прошлые
победы. Синдром притворщика – один из самых опасных и пагубных
факторов, влияющих на поведение человека на игровом поле.
Стив Джобс говорил: «Невозможно соединить точки, глядя вперед.
Соединить их можно, только глядя назад».
Именно так враг пытается отмести ваши достижения и успехи. Он
соединяет все пройденные точки в логическую последовательность и
составляет убедительную историю, которая принижает ваш упорный
труд и достижения.
«Я просто оказался в нужном месте в нужное время, – услужливо
подсказывает вам враг. – Да, я получил премию. Я занимался своим
делом так долго, что это было неизбежно. Я был бы полным лузером,
если бы к этому моменту чего-то не добился». Синдром притворщика
заставляет принижать значение ваших достижений: «Ничего
особенного в этом нет – многие сделали то же самое».
Вы сами отказываетесь от собственных успехов и закрываете глаза
на свои победы. Сила врага просто не дает вам двигаться дальше.
Что происходит, когда вами овладевает синдром притворщика? Вас
охватывает ужас перед разоблачением. Несмотря на огромный успех,
Майя Энджелоу постоянно испытывала такой страх: «Я написала 11
книг, но каждый раз думала: “Ну вот теперь-то они меня разоблачат. Я
дурачила всех вокруг, и они выведут меня на чистую воду”»[54]. Вы
удивитесь тому, сколько известных людей считали, что их могут
«разоблачить», подвергнуть остракизму и высмеять. Но это
иррациональный страх. Такое может случиться только в том случае,
если у вас действительно нет навыка, способностей или знаний. Но у
большинства людей все это есть.
Это ужасный страх, верно? Страшно, что тебя разоблачат и
выгонят из племени? От природы человек – существо общественное.
Людям удавалось выживать, потому что они были частью племени,
которое охотилось, строило себе кров и защищало сородичей от
непогоды, хищников, других племен. Невозможно охотиться и
одновременно поддерживать огонь. Если хочешь выжить ночью, тебе
нужна помощь других людей. Если племя узнает, что ты притворщик,
оно изгонит тебя. Отсюда жуткий первобытный страх: «Они изгонят
меня! Я окажусь в полном одиночестве в дикой природе!»
Терзаемые синдромом притворщика люди не могут серьезно
относиться к себе, своим способностям и достижениям. А если вы не
воспринимаете себя всерьез на игровом поле, то вряд ли вам удастся
добиться тех результатов, на которые вы рассчитываете.

ТАЙНАЯ СИЛА 2: ЛИЧНАЯ ТРАВМА

Некоторые из нас ведут тяжелую жизнь. Они пережили очень

травматичные события в прошлом – войну или смерть кого-то из
родителей. Возможно, травма связана с условиями, в которых они
росли. Кто-то вырос в бедности, у кого-то родители были склонны к
насилию, кого-то дразнили в школе, кто-то испытывал проблемы со
здоровьем. Словом, у людей в жизни было какое-то событие, которое
оставило в их душе глубокий след.
Фридрих Ницше однажды написал: «Жить – значит страдать.
Выжить – значит найти смысл в страдании».
Залечить эмоциональные раны с помощью альтер эго невозможно.
Но вам вовсе не обязательно нести этот груз повсюду, куда бы вы ни
отправились. Не нужно игнорировать свою травму, игнорируйте
историю о вас и о том, что вы пережили, рассказанную врагом. Такие
истории не идут на пользу. Враг будет винить вас за то, что вы несете
эту травму в душе. Он будет рассказывать о людях, которые так и не
смогли преодолеть нечто подобное. Такая внутренняя история – это
шепот врага.
Расскажу вам про Хавьера. Хавьер – футболист. Его тренер считает,
что лучший способ мотивации игроков – это крики и оскорбления. Для
некоторых такой подход вполне эффективен. Но не для Хавьера. Его
отец был алкоголиком, он орал на жену и детей, как армейский
сержант. Он был сильным мужчиной с ужасающим темпераментом.
Семьей он управлял только с помощью страха.
Не нужно игнорировать свою травму, игнорируйте историю о
вас и о том, что вы пережили, рассказанную врагом.
Когда тренер начинал кричать, Хавьер не испытывал прилива
мотивирующей энергии. Его эмоциональная реакция была связана с
личной историей. Испуг неожиданно выходил на поверхность.
Прошлое Хавьера вставало у него на пути, в душе закипали
негативные эмоции, и футболист начинал совершать массу ошибок и
промахов.
Хочу сразу сказать: личная история – это не враг. Враг использует
травмы прошлого против вас, если вы ему позволяете. С людьми
постоянно случается что-то плохое, но они используют эти события
для того, чтобы стать сильнее на пути к успеху. Я расскажу вам о
людях, которые сумели использовать травмы прошлого, изменив
смысл этих событий. А кто-то создал альтер эго с нуля, и им не
пришлось бороться с собственной историей. Благодаря этому они в
конце концов смогли действовать так, как всегда хотели.

ТАЙНАЯ СИЛА 3: ПЛЕМЕННЫЕ ИСТОРИИ

Это одна из самых мощных сил, потому что она влияет на ваше
мышление и поведение на игровом поле посредством ключевых
драйверов. Речь идет о базовых ценностях, с которыми вы себя
идентифицируете, и подсознательных убеждениях, усвоенных из
доминирующих стереотипов. Враг хитер. Он проскальзывает
незамеченным и соединяется с историями о том, что определенная
группа людей может, а чего не может. Он создает убеждения
относительно того, кто и каких успехов достоин. Вы неосознанно
усваиваете эти убеждения, и ваш мир и его возможности
окрашиваются в определенный цвет. Если бы я вырос в рамках
семейного стереотипа «Херманы не зарабатывают денег» или
«Херманы – обычные, заурядные люди», то подобные убеждения
неизбежно повлияли бы на мое поведение, работу и представление о
том, что возможно, а что нет.
Враг в облике племенной истории может находиться рядом с вашей
семьей.
Враг в облике племенной истории может находиться рядом с
вашей семьей.
Многие мои клиенты-бизнесмены говорили, что в их семьях
поколениями существовало убеждение «мы – не предприниматели».
Очень часто мои клиенты оказывались первыми в семье, кто начал
свой бизнес. Справедлива ли эта история? Нет. Каждый человек может
быть предпринимателем. Но враг сочиняет сказку, основанную на его
истории и жизненном опыте, и эта сказка начинает влиять на действия
и поступки.
Фантастический пример человека, бросившего вызов
существующему порядку вещей, – это танцовщица Мисти Коупленд.
Это великая балерина – первая афроамериканка, ставшая примой
знаменитого Американского театра балета. Когда она училась балету,
никто не думал, что она достигнет таких высот. Она была
афроамериканкой, а в мире классического балета преобладали белые.
Кроме того, она была более мускулистой, чем это принято в балете.
Тем не менее она сумела стать примой и теперь выступает на
крупнейших сценах мира перед тысячами поклонников. Она с
легкостью могла бы уступить проискам врага, твердившего, что
афроамериканцам не место в мире балета. Но она поступила иначе и
вдохновила множество маленьких девочек, у которых появилась новая
мечта.
Я уже говорил о потребности в принадлежности к племени в
разделе, посвященном синдрому притворщика. Это заложено в нашей
ДНК. Представьте, что вы первобытный человек, которого окружают
саблезубые тигры и мохнатые мамонты. Представьте, что вы оказались
вне своего племени. Вам в одиночку нужно охотиться, добывать себе
одежду и искать убежище. Кто защитит вас?
Нам до сих пор хочется найти свое племя и быть принятым в него.
 Одно из самых важных племен в жизни человека – его семья. Я
видел, как люди боролись с ожиданиями своей семьи и
представлениями о том, что значит быть ее достойным членом. Это не
давало им вести жизнь, о которой они мечтали. В нашей семье все
были очень близки. Два моих брата, сестра и родители живут на нашей
семейной ферме в Альберте и поблизости. Эта ферма принадлежала
нескольким поколениям нашей семьи.
Я видел, как люди боролись с ожиданиями своей семьи и
представлениями о том, что значит быть ее достойным членом.
Это не давало им вести жизнь, о которой они мечтали.
Мне хотелось бы жить ближе к ним, чтобы мои дети могли больше
общаться со своими кузенами. Мне хотелось бы чаще видеться с
семьей. Но я принял сознательное решение строить жизнь в другом
месте. Я выбрал Нью-Йорк, потому что знал: возможностей для
профессионального и карьерного роста здесь намного больше. Даже
сегодня, спустя несколько десятилетий после моего отъезда, я все еще
чувствую, как враг частенько дергает за эту ниточку. Я до сих пор
слышу внутренний голос, который спрашивает, почему я уехал, и
твердит, что хороший сын и брат так бы не поступил.
Я работал со множеством людей, которые признавались, что боятся
действовать в духе своего «героического я». Почему? Потому что они
боялись успеха, потому что успех заставил бы их покинуть обычный
мир и перейти в мир необычный, а друзья и родные могли бы не
принять этой новой реальности. Тогда они оказались бы в вакууме, в
полном одиночестве, и некому было бы поддержать их.
Во время интернет-тренинга я работал с профессором Нью-
Йоркского университета, который раньше преподавал в Университете
Северной Каролины и Стэнфорде. В течение шести лет он создавал
фирму по развитию корпоративной культуры, рассчитанную на
лидеров бизнеса. Он разработал формулу и программу. Он хотел
сотрудничать с компаниями Нью-Йорка. Он отлично понимал свой
необычный мир, но ему никак не удавалось сделать первый шаг из
мира обычного в необычный. – У меня полная нагрузка в
университете, – сказал он, – а еще я занимаюсь запуском своей фирмы.
У меня просто нет времени. И я не могу пойти и нанять кого-то, кто
помог бы мне с этим.
 – Постойте, – остановил его я, – почему вы не можете пойти и
нанять кого-то?
– Потому что если мои коллеги узнают, что я нанял человека для
исследований по этой программе, они будут смеяться надо мной.
– Откуда вы это знаете? Они действительно будут смеяться?
– Ну… – начал он, но я тут же его прервал:
– Вы понимаете, что это останавливает многих университетских
профессоров, которые могли бы сделать массу полезного для своих
клиентов и покупателей? Вы понимаете, что такие мысли и убеждения
мешают людям вроде вас сделать что-то полезное для мира в целом?
Вас тревожит, что подумают о вас другие профессора, то есть люди
вашего племени. Но кому есть дело, что они подумают? Не они платят
вам зарплату. И не им станет лучше от реализации ваших идей и
решений.
Профессор недоуменно смотрел на меня.
Большинство из нас ищет одобрения своих сверстников или коллег,
одобрения тех, кого мы считаем своим племенем.
Большинство из нас ищет одобрения своих сверстников или
коллег, одобрения тех, кого мы считаем своим племенем.
А вы? Тормозит ли вас эта третья сила? Семья и друзья – это всего
лишь средства, с помощью которых враг удерживает вас в ловушке.
Нашему развитию мешают культурные, расовые и гендерные
стереотипы, которые давно живут в наших умах.

«Это не для меня. Если я это сделаю, мое племя подумает, что я
продался».
«Это могут только мужчины». «Это могут только женщины».
«У меня хорошие оценки по математике и физике, поэтому я
должен стать инженером».
«Канадцы – люди мирные, они никогда ни с кем не спорят».
(Уверяю вас, это не так.)

Враг всеми силами старается удержать вас от достижения целей,

сделать так, чтобы вы сознательно остались в его ловушке. Но
ненадолго…
Помните Рэчел, о которой я рассказывал в начале этой главы? Что
мешало ей отлично выступать на своем игровом поле – теннисном
корте? Как сэндвич помог мне понять, каким образом враг мешает ей
на поле?
Все очень просто: Рэчел ценила справедливость. Рэчел – одна из
самых милых и добрых девушек, каких я только встречал. Но когда
кто-то пытается пролезть в кофейне без очереди, это выводит ее из
себя. Увидев бездомного на улице, она готова отдать ему все, что у нее
есть, лишь бы ему стало лучше. Она постоянно занимается
благотворительностью. Это же хорошо, верно? Разве это проблема?
Нам нужно больше таких людей.
Я согласен. Но для всего есть свое время и место, а спорт и
соревнования – не то игровое поле, где можно заниматься
благотворительностью.
Я сразу же сказал:
– Рэчел, думаю, я наконец-то расколол твой орешек!
Мы вышли из ресторана и остановились на углу 31-й улицы и
Лексингтон Авеню.
– Что вы хотите сказать? – спросила она.
– Когда ты начинаешь побеждать противницу, о чем ты думаешь?
Что ты чувствуешь по отношению к ней?
Рэчел на минуту задумалась, потом ответила:
– Я думаю: зачем нужно быть по отношению к ней такой жестокой?
Неужели я должна продолжать давить – ведь тогда она будет выглядеть
жалкой и несчастной? Ей будет плохо. Я бы не хотела, чтобы меня
побеждали на корте.
– И что происходит потом?
– А потом я прекращаю напор.
– Именно! И на корте появляется «Рэчел из обычной жизни».
Рэчел, которая ценит справедливость и считает, что ко всем нужно
относиться одинаково. Вот почему ты не побеждаешь. Единственная
справедливость на корте – это игра по правилам спорта. Ты не должна
думать о том, завоюет ли твоя противница очки или нет. Ты не должна
думать, что она почувствует. В спорте есть победители и побежденные.
Твоя задача – выступить наилучшим образом, и пусть победит
сильнейший.
– А сейчас ты думаешь о том, что другой человек не должен
испытывать смущение, унижение, проигрыш, – продолжал я. – Но тем
самым ты лишаешь его возможности совершенствоваться. Неудачи
часто становятся катализатором перемен. Ты же ведешь себя по
отношению к ним несправедливо. Ты вселяешь в них ложное чувство
собственного мастерства. На корте ты должна использовать все свои
навыки и силы. И если ты кого-то побеждаешь, это отлично! Ты
делаешь подарок!
Рэчел задумалась. Мимо нас проносились такси. Прохожие
спешили по тротуарам.
– Я никогда об этом не думала, – сказала она. – Похоже, вы правы!
Смысл есть и в «Рэчел из обычной жизни», и в «Рэчел на корте». Мне
нужно жить по правилам, соответствующим каждой среде.
– Именно!
Ценить равенство – это хорошо. Но в мире спорта и соревнований
этому чувству места нет – в спорте кто-нибудь обязательно
проигрывает. По правилам, но проигрывает. Чувство справедливости –
ключевое качество Рэчел. Но на корте оно стало ей помехой.
Я не пытался заставить Рэчел забыть о справедливости. Я не
заставлял ее отказаться от своих ценностей. Мы создали аль-тер эго,
которому такое острое чувство справедливости было несвойственно.
На корт выходила не Рэчел, а ее альтер эго, ценившее дух
соперничества и честной победы – как истинный чемпион.
Я не пытался заставить Рэчел забыть о справедливости. Я не
заставлял ее отказаться от своих ценностей. Мы создали альтер
эго, которому такое острое чувство справедливости было
несвойственно.
Вернемся же к силам врага. Если вы не до конца понимаете, что
необходимо на вашем игровом поле, то можете оказаться в ловушке и
действовать вразрез с собственными интересами. В предыдущих
главах мы использовали на слоях игрового поля и действий два из пяти
мостов прогресса, «прекращение» и «меньше». А теперь давайте
применим тот же подход к слою убеждений и ключевых драйверов.
Так мы выявим все препятствия и силы, которые влияют на ваши
результаты. Подумайте, чего вы хотите.

• Хотите ли вы перестать верить / перестать думать / перестать

ценить / перестать проецировать / перестать судить / перестать нести
на своих плечах груз некой племенной истории?
 • Хотите ли вы меньше чувствовать / меньше думать / меньше
беспокоиться / меньше сомневаться?

Обдумав любую обычную или тайную силу врага, вы сможете

применить мосты «прекращение» или «меньше» к каждой из них.
В последних главах этой книги процесс выявления всего, что вы
хотите «прекратить» или «уменьшить» в сфере мыслей, чувств,
поступков и опыта, поможет вам обнаружить врага, который
удерживает вас в ловушке обычного мира. Без этого осознания
построить мощное альтер эго очень трудно, потому что вы не сможете
в полной мере понять перевоплощение и его мотивы.
Вот почему философия «притворяйся, пока не почувствуешь» для
многих людей не работает.
В притворстве всегда есть ложное намерение. А вот четкое
видение, основанное на сильном желании, переводит человека в
необычный мир и активирует его «героическое я» – его истинную
натуру, способную многое создать и многого достичь. А «я в ловушке»
остается запертым, потому что когда вы смотрите на достигнутые вами
результаты и свою работу, то понимаете, что это – не истинное ваше
«я». Юнг называл это тенью, мы называем врагом. Как я показал на
предыдущих примерах, враг может действовать просто, заставляя вас
выбирать не те качества и способности, которые нужны в данный
момент. Представьте, что ковбой решит участвовать в перестрелке с
одним ножом.
На другом игровом поле такой вариант вашей личности может быть
идеальным – как, например, очень любившая справедливость Рэчел.
Поначалу будет непросто, но мы должны воспринимать жизнь как
множество разнообразных игровых полей.

СТАНЬТЕ ТРЕНЕРОМ САМОМУ СЕБЕ

Поскольку я тренер в области ментальных игр и повышения

эффективности, моя задача заключается в том, чтобы держать перед
своими клиентами, спортсменами и лидерами, зеркало. Моя задача –
показать им их поведение, чтобы они поняли, какие силы ими движут
и почему они действуют в моменты влияния именно так.
 Вы только что тщательно изучили все эти силы и теперь можете
сами держать собственное зеркало. Кому-то это некомфортно. Когда
некомфортно становится мне, я напоминаю себе, что это похоже на
просмотр записи игры. Спортсмены записывают свои тренировки и
игры, а потом просматривают и анализируют, чтобы понять, в каких
сферах нужно работать больше. Именно это вы сейчас и делаете. Вы
просматриваете запись игры, собираете информацию и начинаете
понимать, почему действуете именно так.
Если я спрошу вас, что бы сделал на вашем месте Бэт-мен?
Или Чудо-Женщина? Или Джеймс Бонд? Вы ответите мне, не
раздумывая. Вы от природы наделены умением играть с альтер
эго.
Возможно, вам захочется снова перечитать главу, посвященную
силам. Не сдерживайте этот порыв. Проникнитесь духом открытий.
Подумайте: «Надо же, как интересно!» Позвольте себе удивиться
сделанным открытиям. Используйте внутренние мотиваторы, которые
есть в каждом из нас, чтобы увидеть свой мир новыми глазами.
Иногда силы перекрываются. Вы можете подумать: «Так, вот это у
меня есть, и это, и вот это, наверняка, тоже». А может быть, только
одна сила найдет отклик в вашей душе. А может, и ни одной. Если вам
хочется сказать: «Тодд, я не знаю, откуда берутся мои мысли, эмоции и
поступки», – это совершенно нормально. Иногда не удается увидеть ни
обычной, ни тайной силы. Не тратьте время на блуждание в темной
пещере. Если чего-то нет, значит, этого нет.
Станьте собственным тренером, и все будет хорошо. Никогда не
забывайте: эффект альтер эго вам уже хорошо известен. Если я спрошу
вас, что бы сделал на вашем месте Бэтмен? Или Чудо-Женщина? Или
Джеймс Бонд? Вы ответите мне, не раздумывая. Вы от природы
наделены умением играть с альтер эго – может быть, не безупречно, но
все же. Моя книга поможет вам чуть глубже разобраться с этой
концепцией и использовать невероятную силу «другого я» для
позитивных перемен.
Итак, если вы готовы, давайте вытащим врага из его логова.
 Глава 7
Заставить врага выйти из тени
В 2009 году Валерия Кузнецова была юной восходящей звездой в
мире тенниса. Она выросла в маленьком провинциальном городке
Калиновка близ Киева, на Украине. Ее городок был похож на
множество других. Но было одно отличие, которое сильно повлияло на
Валерию. В городе преобладали мальчики. И они были безжалостны.
Старший брат Валерии Дмитрий пытался защитить ее от насмешек,
но даже он порой поддавался соблазну дразнить сестру. Над ней
смеялись, потому что она девочка, потому что она длинная и худая – и
по разным другим поводам. А хуже всего было то, что ее никогда не
принимали в игру. Для футбола она была еще маленькой… Для
баскетбола и волейбола – слабой… Но Валерия не сдавалась, она все
равно пыталась принимать участие в играх. А потом она совершала
ошибку, и ее прогоняли с поля или площадки.
После очередной такой неудачи она прибежала домой и бросилась
к отцу.
– Тато, – закричала она. – Мальчишки такие злые!
Отец поднялся с кресла, открыл шкаф, достал теннисную ракетку и
мяч, протянул их дочери и сказал:
– Иди и отбивай мяч от стенки гаража. Сделай это сто раз.
Валерия страшно разозлилась, что отец не пошел за нее
заступаться. Она схватила ракетку и мячик, выбежала из дома и начала
лупить им по стене дома, повторяя про себя, как она ненавидит Влада,
Сергея, Александра и особенно Игоря, самого противного из
мальчишек.
Через двенадцать лет Валерия стала одной из восходящих звезд
мирового тенниса. Она использовала гнев, унижение и ярость для того,
чтобы войти в теннисную элиту. Но у нее осталась одна проблема.
Ее тренер позвонил мне из Флашинг-Медоуз в Квинсе, Нью-Йорк,
в полной панике. Он понимал, что ему в руки попал настоящий талант,
но не мог не замечать, что при первой же ошибке или промахе
психическое состояние теннисистки меняется – и не в лучшую
сторону.
Мы все разговариваем с собой. Важно только, чтобы этот
разговор был конструктивным.
Когда я приехал, Валерия готовилась к игре с более слабой
противницей. Матч начался, и у Валерии было явное преимущество.
Но потом что-то пошло не так. Как только она начала совершать
мелкие ошибки, у нее изменился темп игры. Она начала что-то
бормотать себе под нос. И чем больше ошибок она совершала, тем
сильнее возбуждалась. Матч кончился, ей все же удалось вырвать
победу. А потом мы встретились в ее отеле, чтобы поболтать и понять,
сможем ли работать вместе. Я спросил, что она твердила себе, когда
совершала ошибки.
Валерия удивилась, потом смутилась:
– Вы это заметили? Вы заметили, что я говорю сама с собой?
– Конечно, – усмехнулся я. – Но в этом нет ничего плохого. Мы все
разговариваем с собой. Важно только, чтобы этот разговор был
конструктивным. Важно, помогает ли он человеку действовать лучше.
Ученые давно исследуют силу внутреннего разговора. Такая беседа
может заметно увеличить личную эффективность. В журнале
Adolescence в 1994 году была опубликована статья «Внутренние
разговоры подростков». В ней говорилось, что внутреннее обсуждение
собственных действий помогает добиться лучших результатов.
Но у такого разговора есть и оборотная сторона. Что произойдет,
если внутренний разговор будет негативным?
Валерия рассказала мне, что твердит себе следующее:

«Сосредоточься на игре!»
«Думай!»
«Не форсируй!»
«Не будь такой дурой!» «Нет, только не снова!»

Иногда она задавала себе вопросы:

«Что ты делаешь?!»
«Почему ты позволила ей взять этот мяч?»
«Почему ты не можешь просто играть как следует?»
 Возможно, вам тоже знаком подобный внутренний разговор.
Валерия попала в ловушку «циклического внутреннего буллинга». Я
называю такой внутренний разговор «эффектом карусели». Он ни к
чему не ведет, расстраивает человека и погружает в порочный круг
деструктивного внутреннего настроя.
Но мы можем сойти с этой внутренней карусели и создать
конструктивный настрой, который позволит изгнать врага с игрового
поля.
Когда я объяснил это Валерии, она сразу же расслабилась, откинула
голову, скрипнула зубами и произнесла:
– Игорь.
А потом она рассказала мне историю своего детства, рассказала о
мальчишках и о том, как они донимали ее обидными прозвищами. А
еще о том, как она стояла возле родительского дома и лупила мячом по
стене, повторяя имена своих обидчиков.
«Игорем» она называла силы врага, которые пытались поймать ее и
удержать в обычном мире, используя ее гнев и подавленность. Вместо
того чтобы усиливать эмоциональность ее и без того эмоциональной
натуры, мы взяли «Игоря», сжали негативный внутренний разговор до
размеров восьмилетнего мальчишки-хулигана – и отправили его за
бортик.
Дайте имя врагу – это поможет разделить два мира, живущие
внутри каждого из нас, – обычный и необычный. Ваше
«героическое я» сможет на равных поговорить с врагом, который
пытается поймать вас в ловушку.
Гнев и ярость Валерии помогли ей стать профессиональной
спортсменкой, но теперь они мешали ей стать чемпионкой. Она
буквально выгорала. Мы выявили тайную силу (история из прошлого),
которая мешала ее игре, сжали ее – и избавились от помехи.
Дайте имя врагу – это поможет разделить два мира, живущие
внутри каждого из нас, – обычный и необычный. Ваше «героическое
я» сможет на равных поговорить с врагом, который пытается поймать
вас в ловушку.

ТО, ЧТО ВЫ НЕ ВИДИТЕ. ТО, ЧТО ВЫ НЕ НАЗВАЛИ

 Вспомните самые страшные фильмы, какие вы видели. Разве в них
можно было угадать убийцу или монстра с первых же кадров?
Конечно, нет. Потому что страшнее всего, когда что-то прячется в
тени, что-то такое, чего вы не можете увидеть, услышать или назвать.
Это неизвестное. А когда что-то неизвестно, то с этим трудно
справиться, потому что воображение неистовствует и начинает
преувеличивать угрозы и опасности. В этом и заключен весь ужас
«монстра под кроватью».
Возьмем, для примера, фильм «Челюсти». Изначально Стивен
Спилберг собирался отвести огромной механической акуле
значительно более важную роль. Но акула сломалась, и съемочной
группе пришлось использовать другие приемы, чтобы усилить
напряжение картины. Помните музыку? Низкий звук начинает
нарастать… Вы знаете, что что-то приближается, что-то страшное
поднимается из темных глубин… Но вы не знаете, когда и где оно
появится и на кого нападет.
Никто не видел акулу. Вы видели только девушку, которая только
что плескалась в море, и вдруг что-то утянуло ее под воду. Это было
безумно страшно! Спилберг знал, что воображению зрителей вовсе не
обязательно видеть монстра – врага.
Воображение – это мощное средство, которое мы будем
сознательно использовать для создания альтер эго. Но, как любое
мощное средство, оно может дать позитивные или негативные
результаты. Иногда недостаточно хорошо контролируемое
воображение начинает создавать ужасающие истории: «Насколько
велика опасность? Не знаю, но, наверное, огромна!»
Чем дольше это нечто скрывается в тени, во мраке, невидимое и
неощутимое, тем страшнее становится.
В предыдущей главе мы начали говорить о враге и его силах. А
теперь я хочу, чтобы вы вытащили его из тени и дали ему имя.
Да, да, верно! Я хочу, чтобы вы дали имя своему врагу.
Стоит вам дать чему-то имя, как оно обретает идентичность,
приобретает форму и структуру. А когда мы придаем чему-то форму,
то показываем альтер эго, с чем ему предстоит бороться и что
победить.
Покажу на примере. Когда я произношу имена Джокера или Дарта
Вейдера, что вы видите? Уверен, что вы мгновенно представляете
очень четкий образ – это происходит автоматически, естественно, как
дыхание. И одновременно с образом или мыслью возникает
конкретная эмоция.
Дайте ему имя, придайте ему форму – и вы сможете заговорить
с врагом, избавиться от него.
Такова сила именования. Дайте ему имя, придайте ему форму – и
вы сможете заговорить с врагом, избавиться от него, прогнать его с
игрового поля и мгновенно отправить за бортик (я научу вас этому
чуть позже).
Вы можете выбрать любое имя. Все зависит от вашего характера и
от того, что для вас важно. Можете сделать имя глупым. Или
страшным. Или таким, какое вызывает у вас гнев или ярость. Можно
назвать врага именем, которое когда-то вас пугало, но с тех пор все
изменилось (так Валерия использовала имя Игорь). А можно дать ему
обычное имя – Майкл, Сара, Джесси или Тони.
Будьте осторожны с именами, которые будят в вас гнев и ярость.
Спортсменам они помогают. Я работал с олимпийцами и
профессиональными спортсменами, которые умело пользовались
яростью во время соревнований и добивались отличных результатов.
Хотя многие психологи отдают предпочтение миру и спокойствию, я
убедился в том, что гнев и ярость помогают добиться успеха. Но
нужно точно убедиться в том, что они соответствуют выбранному вами
игровому полю.
И наконец: имя должно напоминать о том, с чем вам хотелось бы
сразиться и победить.
Что я хочу сказать? Унизьте его, сделайте врага крохотным. Или
милым. Таким, чтобы вы посмотрели на него и умилились: «Ну разве
не прелесть?» Избавьтесь от страха перед ним. Сделайте его
максимально нестрашным. Сделайте его щенком и назовите Скуби-Ду
или Пиппи. Можете даже назвать его Дартом Вейдером, если это имя
напоминает вам о том, что роль злодея играл лысый актер в неудобном
костюме.
Если в вашей жизни есть кто-то, кому нужно бросить вызов, чтобы
проверить свои силы, то поступите обратным образом. Сделайте врага
яростным, сильным. Сделайте его страшным. Назовите его именем
хулигана, который преследовал вас в детстве, или дайте ему имя
злобного начальника. Или выберите того, кто всегда сдерживал вас и
твердил, что вы ничего не добьетесь. Каким бы вы ни сделали своего
врага – смешным, глупым или страшным и сильным, обязательно
дайте ему имя. Так вашему воображению будет легче придать ему
форму и телесность. Можете выбрать имя литературного персонажа,
героя телепередачи, фильма или комикса, чтобы сделать образ более
зримым и ощутимым. Постарайтесь проработать его максимально
детально, чтобы легче было визуализировать. Чем более живым будет
образ врага, тем проще будет вашему альтер эго избавиться от него в
момент влияния.
Если решите выбрать животное, можете назвать его просто «волк».
Или дайте волку имя – например, Кристобаль. Сказать: «Эй, волк!
Иди-ка отсюда, пока цел!» – совсем не то же самое, что сказать: «Эй,
Кристобаль! Сейчас мое время! Я больше тебя не слушаю! Пошел
вон!»

ЕСЛИ ТРУДНО ВЫБРАТЬ ИМЯ…

Если вам трудно выбрать имя врагу прямо сейчас, подождите.

Многие мои клиенты сначала создавали альтер эго, а потом выбирали
что-то или кого-то, кто являлся естественным врагом этого альтер эго.
Они давали врагу имя того, кого альтер эго, без сомнения, могло
победить.
Так что если сейчас подходящее имя не придумывается, подождите
и вернитесь к этому позже. Создайте оригинальную историю альтер
эго, а затем придумайте имя врагу. Пройдите весь путь до
универсального ответа, а затем возвращайтесь.
Помните, что идеального порядка действий не существует. Имя
врагу можно дать тогда, когда его образ будет вам предельно ясен.
 Глава 8
Ваша история
Я провел презентацию для «зеленых беретов» и рейнджеров, а
потом спустился со сцены, чтобы ответить на вопросы. Я разговаривал
с рейнджерами о супергероях и злодеях из комиксов. И тут ко мне
подошел полковник. Он хотел побеседовать со мной наедине. Я,
конечно же, согласился. Мы вышли из конференц-зала в Форт-Брэгге,
Северная Каролина.
В Форт-Брэгге базируется спецназ американской армии. Здесь
проходят тренировки, маневры и другая подготовка сил специального
назначения, которые действуют во всем мире. Судя по морщинкам в
уголках глаз полковника, я имел дело с суровым профессионалом
своего дела, который немало времени провел, всматриваясь в бинокль
или оптический прицел, и мог рассказать мне много интересного.
– Во-первых, я хотел поблагодарить вас за то, что вы приехали и
побеседовали с нашими людьми, – сказал он. – Мы это очень ценим.
Что мне нравится в военных, так это то, говорю ли я с опытным
морским пехотинцем или юным новобранцем, он всегда будет
предельно вежлив с гражданскими лицами – и всегда будет говорить о
себе во множественном числе, «мы».
– Для меня большая честь выступать перед такой аудиторией, –
ответил я. – Надеюсь, мое выступление было полезно.
– Вы сказали нечто интересное, и мне хотелось это с вами
обсудить.
– Конечно.
– Вы говорили о смысле военной формы. И о том, что форма может
иметь разное значение. Если мы не будем осторожны и внимательны,
она может повредить нам, вместо того чтобы принести пользу. В тот
момент я кое-что понял. Форма мне не помогает.
– Что вы имеете в виду?
– Когда я надеваю форму, она значит для меня очень многое. Мне
нравится носить флажок на рукаве, мне нравится служба, нравится
тренировать наших солдат. А это означает, что я должен быть жестким,
суровым и сильным. Мы говорим о чести, кодексе, субординации. Но я
только что понял, что это плохо сказывается на моих детях.
– Каждый день, когда я возвращаюсь домой, – продолжал
полковник, – детям хочется общаться со мной, а я начинаю их строить,
как солдат, из-за уроков и домашней работы. Даже сняв форму, я
остаюсь прежним. После ваших слов я всю голову сломал, пытаясь
разобраться, как использовать то, о чем вы говорили.
– Полковник, военные всю жизнь создавали историю. Они сложили
легенду о своей форме. На вашей базе наверняка есть учебники, где
говорится о том, что значит служить в американской армии.
– Конечно, есть.
– Ваша история похожа на истории большинства тех, кто вас
окружает. Все они относятся к форме практически одинаково –
разница лишь в мелких деталях. Эта история подкрепляется через
повторение и специально созданную окружающую среду. Но куда вы
можете пойти, чтобы получить «отцовскую» форму? Где учебник об
истории и кредо братства отцов? Когда вы приходите домой и
снимаете форму, то означают ли надетые вами джинсы и футболка хоть
что-нибудь? Скорее всего, нет. Если сосредоточиться на себе,
становится ясно, что все мы постоянно рассказываем истории,
наполненные яркими представлениями о жизни. Мы слушаем других
людей, которые тоже рассказывают свои личные истории. Мы
получаем историю за историей из социальных сетей, телевидения,
прессы. В книге «Настроен на историю» Лайза Крон рассказывает о
новейших достижениях неврологии, чтобы научить писателей
создавать увлекательные сюжеты, от которых читатели не могли бы
оторваться. Крон пишет: «Мы мыслим историями. Это заложено в
нашем разуме. Так мы стратегически осмысливаем окружающий мир,
который без этих историй мог бы показаться пугающим»[55].
Прямо сейчас, осознаёте вы это или нет, вы живете в рамках
мощной истории. Порой это история, которую вы создавали в течение
определенного времени. Она рассказывает о том, почему вы можете
или не можете, делаете или не делаете, должны или не должны. Она
разворачивается на разных игровых полях вашей жизни. А иногда это
клановое ролевое поведение – как у полковника. Эти идеи мы
бессознательно усваиваем со слоя ключевых драйверов. Они
принадлежат семье, религии, стране, полу, расе или группе, частью
которой вы являетесь. Случается, что мы становимся рабами клише,
хотя даже не осознаем этого. Какие мысли у вас возникают, когда вы
видите эти слова:

Скромник
Ученый
Продавец
Сплетник
Драчун
Лидер
Футболист

Увидев слово «скромник», вспомнили ли вы буквальное

определение из словаря – «человек скромного поведения»?
Или вы вспомнили своего застенчивого знакомого? А может быть,
у вас сложилась иная история, связанная с тем же самым словом?
А другие слова?
Мы все реагируем на разные слова – позитивно, негативно или
безразлично. Однажды я разговаривал с предпринимателем, и он мне
сказал: «Я очень хочу расширить свою сеть, но я от природы
интроверт и стараюсь избегать людей и шумных мероприятий».
На самом деле он сказал мне: «Общаться с людьми умеют только
общительные экстраверты. Застенчивым интровертам это не дано».
Проблема здесь только одна: я знаю множество «застенчивых
интровертов», которые отлично справляются с нетворкингом. Да,
какая-то часть их души действительно застенчива и скромна, но эти
качества не являются негативными, если вы сами не вкладываете в них
негативный смысл. Этот человек многое терял в деловом мире, потому
что не мог уверенно в нем действовать. Чтобы добиться успеха, ему
нужно перестать быть застенчивым интровертом в момент продажи
своих товаров и услуг. Ему нужно перестать рассказывать себе
привычную историю: «Я – застенчивый интроверт и не приспособлен
к нетворкингу».
Вот одно из преимуществ эффекта альтер эго: вместо того чтобы
двигаться по долгой дороге перемен, человек может просто войти в
альтер эго, которое не отличается скромностью. Так он победит
обычную силу, мешающую добиваться целей и точно представлять,
как и где нужно действовать.
Повествования и сюжеты, которые мы рассказываем себе самим,
очень важны, потому что действия определяются подсознательными
идеями и эмоциями. Каждым из нас в большей степени управляет
интуиция, а не мысли. Маркетологи и рекламщики отлично понимают
взаимосвязь эмоций и действий. Они умело заставляют нас покупать
товары и услуги, чтобы удовлетворить свои желания. Мастера эмоций
знают, что кратчайший путь к покупке – это увлекательная история.
Сет Годин, преуспевающий маркетолог, говорит: «Все успешные
маркетологи рассказывают истории, потому что потребители
настаивают на этом. Потребители привыкли рассказывать истории
самим себе и друг другу. Совершенно естественно купить товар у того,
кто расскажет интересную историю»[56].
В книге Година «Все маркетологи врут» высказывается интересная
идея: «Мы рассказываем себе истории, которые просто не могут быть
истинными, но вера в эти истории позволяет нам действовать»[57]
Вместо того чтобы двигаться по долгой дороге перемен,
человек может просто войти в альтер эго.
Нет более быстрого способа вызвать сильную эмоцию, чем
рассказать или услышать увлекательную историю. Мы чувствуем ее
сюжет, и эти эмоции – будь то тревога, страх, радость или счастье –
заставляют нас действовать. Когда мы рассказываем себе
убедительную негативную историю, продиктованную тайной силой,
она становится пророчеством, которое исполняется само по себе.
Представьте на мгновение, что за пять минут до важной встречи с
перспективным клиентом в вашем мозгу начинает прокручиваться
такой сценарий: «Я никогда не смогу заключить сделку с этим
клиентом. Он гораздо успешнее меня. У меня нет ничего, что я мог бы
ему продать. У него все и так есть. Я – притворщик. Он сразу поймет,
что я не принадлежу к его миру».
Когда вы убедили себя в этом, очень трудно прийти на встречу
спокойным и уверенным, что вам представилась прекрасная
возможность заключить важную сделку, а ваш собеседник будет
просто счастлив работать с таким партнером, как вы. В вашей голове
произошло короткое замыкание. Невозможно вести негативный
внутренний диалог, а потом мгновенно забыть, словно его и не было.
 Такое произошло с Джимми – торговым представителем крупной
страховой компании. Он подошел ко мне на конференции, потому что
никак не мог выполнить квартальный план продаж. Начальник был им
недоволен, и Джимми боялся, что если он и дальше не будет
выполнять план, его просто уволят. У него было трое детей, ипотека –
неудивительно, что он был очень расстроен.
Когда мы копнули глубже, я понял, что он терпеть не может
холодные звонки – а это серьезная проблема, когда подобные звонки
являются твоей основной обязанностью.
– Почему вы не любите холодные звонки? – спросил я.
Джимми пожал плечами и ответил:
– Я чувствую себя некомфортно. Я не знаю, что сказать. Люди и без
того слишком заняты, а тут еще я со своими звонками. Они порой
отвечают довольно грубо.
– Подойдем с другой стороны. Когда вы думаете о торговом
представителе, какой образ возникает в вашем воображении?
– Человек, который беспокоит и раздражает других, – мгновенно
ответил Джимми.
– Интересно. А почему же он «беспокоит и раздражает»?
– Потому что люди считают, что он хочет выманить у них деньги.
– И когда вы думаете о торговом представителе, то представляете
себе такого человека?
– Именно.
Джимми не знал этого, но его действиями управляла невероятно
мощная история. Эта история коренится в давних представлениях о
продавцах. «Продавцы – люди нечестные. Им нет дела до людей, люди
нужны им только для того, чтобы что-нибудь всучить», – гласит это
клише. Неудивительно, что Джимми не нравилось заниматься
продажами, и план он выполнить никак не мог. Стоило ему взяться за
телефонную трубку, как в действие вступало «я в ловушке», которое
буквально ненавидело продавцов. Это одна из обычных сил, о которых
я говорил в главе 6: «неправильное отношение».
«Героическое я» Джимми, обладающее лучшими качествами, никак
не могло пробиться на поверхность. Он мог попытаться изменить свои
действия, убедить себя, что продавцы – отличные ребята (а так оно и
есть!), но это ему не помогло бы. Ему ничего не помогло бы, пока на
игровом поле действовало бы «я в ловушке», твердо убежденное в том,
что продавцам доверять нельзя. Во время этих важных для его карьеры
телефонных разговоров Джимми не демонстрировал уверенности,
цельности или страсти. Как только он поднимал трубку, в его голове
звучал внутренний голос: «Эй, Джимми, неужели ты думаешь, что
люди захотят разговаривать с тобой? Ты же хочешь выманить у них
деньги, верно? Тебе никого не одурачить. Они видят тебя насквозь. Ну
же, брось это дело. У всех есть занятия поважнее. Вешай трубку –
немедленно!»
Представьте, насколько более успешным был бы Джимми, если бы
во время звонка у него в голове звучало: «Дождаться не могу, когда,
наконец, поговорю с Бобом. Надеюсь, я смогу сделать его жизнь
проще, лучше или радостнее».
Если бы Джимми верил в эту историю, то вел бы себя совершенно
иначе – настойчиво и уверенно. Ему удалось бы заключать больше
сделок, и жизнь его стала бы гораздо приятнее.
Если стереотипы в вашей голове заставляют огорчаться или
злиться, не волнуйтесь. Враг, его силы и истории, с которыми мы
живем, являются частью одной большой сети, окружающей нас. Я
разделил эту сеть на три нити не для того, чтобы вы окончательно
запутались и впали в депрессию. Я проведу вас через эту сеть, чтобы
вы сумели обрести истинное «я».
Что же может поймать вас в ловушку и создать нежелательное
сопротивление?

ВАША ЛУЧШАЯ ИСТОРИЯ ВПЕРЕДИ

На протяжении многих лет Эми занималась менеджментом

проектов и стратегическим планированием. Она всегда мечтала начать
свое дело и воплотила свою мечту в жизнь. Но, как многие
начинающие предприниматели, она обнаружила, что бизнес ее хромает
на обе ноги. Когда я встретился с ней, она уже полтора года работала
на себя и мучилась от распространенной проблемы: никак не могла
ничего довести до конца. Она начинала много проектов, но не
доводила их до завершения.
– Я твержу себе, что я просто неспособна ничего закончить. Я
никогда ничего не заканчивала, так что неудивительно, что и
результатов не добивалась, – пожаловалась мне Эми. – Я кручу в
голове эту шарманку тридцать восемь лет, и она заставляет меня
страдать. Я страдаю от упущенных возможностей, от сомнений в себе,
самокритики. Я постоянно занимаюсь самоедством.
Когда я рассказал Эми о концепции альтер эго, она сразу же
пришла в восторг.
– Я как раз сейчас анализирую все стороны собственной жизни, –
сказала она. – Я прекрасно осознаю свой внутренний разговор и свои
стереотипы. Сейчас я твержу себе: «Я недовольна своими
результатами во всем – в здоровье, личных отношениях, бизнесе». И
это неконструктивно.
Эми очень долго жила в состоянии неудовлетворенности своими
жизненными результатами. История альтер эго стала иной: «Я
довольна достигнутыми результатами».
– Никогда не думала, что сумею измениться, – призналась мне
Эми. – Я могла лишь решить стать другой. Только это было мне
доступно. Я даже не представляла, что может быть иначе! Я думала,
что история недовольства – фундаментальная часть моей личности, от
которой невозможно избавиться. Я жила с ней долгие годы! И вдруг
она перестала определять мою жизнь! Я могу написать новую историю
– и стать другой вместе с ней.
Каждый может изменить историю, в которой он живет.
Пример Эми и многих других показывает, что когда вы используете
творческую силу своего «основного я» и сознательно решаете
действовать определенным образом, все то, что вы считали
неотъемлемой частью себя, мгновенно меняется. Как я говорил в главе
5, на игровом поле и в моменты влияния у вас есть все необходимые
качества. Но большинство из нас об этом не догадывается. Мы не
понимаем, что в разные моменты влияния можем активизировать
разные свои качества. Мы не понимаем, что внушаем себе негатив и
верим в него, а на самом деле можем заставить внутренний голос
умолкнуть и жить в соответствии с другой историей.
Мы с вами только что говорили об обычном мире, о влиянии врага,
его обычных и тайных сил и личных историй. Все это мешает
проявлению нашего «героического я».
А теперь скажите: хотите немного развлечься? Готовы ли вы
использовать силу своего воображения и поиграть с естественной
частью человеческого опыта?
 Готовы ли вы забыть о том, каковы вы сами и ваши действия в
данный момент, и выпустить на свет совсем другую свою личность?
Когда я только начинал работать со своим наставником Харви
Дорфманом, то всегда поражался его безразличию к чужому мнению.
Впрочем, я считал, что выдающийся тренер ментальной игры и не
должен беспокоиться о том, что о нем подумают. И все же это меня
удивляло, потому что самого меня эти мысли всегда останавливали.
Сейчас я давно забыл о том, что хотел нравиться другим людям, и моя
жена поверить не может, что когда-то меня это волновало.
В двадцать лет я был другим. Меня так беспокоило мнение
окружающих, что я был готов всегда играть вторую скрипку. Чужие
потребности и желания я ставил выше собственных, и это тормозило
мое развитие. Я хотел всем нравиться.
Единственное место, где я был собой и забывал об этих мыслях, –
спортплощадка. На спортивном поле я становился своим альтер эго,
Ричардом, человеком решительным и уверенным в себе.
Те, с кем я работал в дальнейшем, часто говорили мне, что им
хотелось бы перестать думать о мнении других людей.
– Если бы мне только удалось то же, что и вам… – часто говорили
мне.
Им удалось – удастся и вам.
Человек может отказаться от историй, которые всегда нес с собой
на игровое поле и в моменты влияния – пусть даже всего на несколько
минут. Любой может преодолеть тайную силу, удерживающую его в
обычном мире. Каждый может изменить историю, в которой он живет.
А для этого нужно быть готовым преодолеть неверие в себя. Когда
я спросил у полковника про другую форму – джинсы и футболку – и
поинтересовался, что она значит для него, он никак не мог
согласиться, что такая одежда тоже может иметь значение. Но я убедил
его и хочу убедить вас: вы уже используете естественный процесс,
который может самое обычное превратить в нечто необыкновенное.
 Глава 9
Необычный мир
Двадцать один год назад я встретил человека, который занимался
тем, чем я всегда хотел. Я рос на ферме, в сельской местности. И у нас
были свои детские «клубы». Каждый выбирал себе направление по
душе – скот, лошади, шитье и т. п. Почти целый год дети работали над
определенным проектом. Я выбрал «клуб» скота. С десяти лет я вместе
с отцом отправлялся на пастбище, выбирал теленка и восемь месяцев
заботился о нем. Я поднимался рано утром, чтобы дать ему еды.
Вернувшись из школы, я несся в коровник, чтобы снова его накормить.
Выходные я посвящал тому, чтобы обучить его ходить на привязи. А в
конце года школьники демонстрировали своих животных на
финальном конкурсе.
Такие клубы должны были выработать у детей характер, чувство
ответственности и лидерские качества. Своих телят я назвал Брутом,
Барни или Бамсом – мне казалось, что буква Б хорошо подходит для
таких животных. Я не только заботился о них, но еще и принимал
участие в управлении нашим клубом. У нас были президент, вице-
президент, казначей и секретарь. Так мы учились искусству
управления и приобретали полезные навыки. Кроме того, нам
требовалось подготовить речь на какую-то интересную тему и
выступить перед товарищами – это тоже являлось частью финального
конкурса.
И это была самая страшная часть. Нужно было выйти на сцену
перед своими сверстниками, родителями, судьями и еще двумя
сотнями слушателей – настоящий ужас. Для всех – кроме меня. Мне
это нравилось. Мне нравилось писать свою речь и выступать с ней. В
десять лет я победил на конкурсе, опередив тех, кто был старше меня.
Учитывая мою теперешнюю работу, интересно, что темой для
выступления я выбрал Олимпийские игры.
Но я не собираюсь преувеличивать свои заслуги, потому что на
моей стороне было многое. Мои родители часто выступали с
презентациями и речами. Я был общительным ребенком и любил
находиться в центре внимания, так что сцена меня не пугала. Но
вернемся же к человеку, о котором я говорил раньше. Когда мне
исполнился двадцать один год, я вместе с дядей отправился в
Скалистые горы Канады. Там проходило важное мероприятие, где дяде
должны были вручать награду. Я занял место рядом с мужчиной,
сидевшим во главе стола. Он не был похож на других. Он задавал мне
вопросы, каких никто никогда не задавал.
– Что ты собираешься делать? Куда отправишься? Какими
достижениями хочешь гордиться, когда тебе будет тридцать? Какое
достижение в ближайшие две недели поможет тебе приблизиться к
этой цели?
Это было удивительно. Взрослый мужчина проявил ко мне такой
интерес. Он заставил меня мыслить не так, как раньше. Он показался
мне мудрым, глубоким – и мне показалось, что он искренне
интересуется моей жизнью. Я рассказал ему, как выступал в детстве,
сказал, что теперь хочу сделать это своей профессией. Сказал, что хочу
вести собственный бизнес и путешествовать, потому что до сих пор
почти ничего не видел.
Мы разговаривали, пока со сцены не объявили основного оратора.
И тут мужчина, с которым я беседовал, поднялся со своего места и
пошел на сцену. Я почувствовал себя идиотом. Я только что говорил
ему, что хочу зарабатывать на жизнь публичными выступлениями, не
догадываясь, что он и есть основной оратор.
Следующие пятьдесят три минуты я сидел, замерев на месте. Он
был невероятным оратором. Он говорил удивительные вещи:
«То хорошее, что мы строим, строит нас».
«Если тебе не нравится положение дел, измени его! Ты же не
дерево».
«Мы должны страдать только от одного – от боли дисциплины или
от боли сожаления».
Джим Рон был самым красноречивым мастером слова, каких я
только слышал. Журнал Forbes даже назвал его одним из трех
крупнейших философов бизнеса ХХ века.
Ему устроили овацию. А я с трудом пришел в себя. Когда он сел на
свое место, я извинился за то, что не узнал его.
– Извинение принято, – ответил он и подмигнул.
 Мы продолжили общаться и после того вечера. Он стал моим
первым наставником, хотя и не знал об этом. Через полтора месяца
нашего знакомства мы разговаривали по телефону, и я сказал, что мне
нелегко дается развитие моего бизнеса. Он ответил словами, которые я
часто слышал раньше, но теперь они прозвучали по-иному.
– Тодд, если ты не хочешь рискнуть и сделать нечто необычное, –
сказал он, – тебе придется довольствоваться заурядным.

ВЫХОД ИЗ ЗОНЫ ЗАУРЯДНОГО

Я уже говорил о необычном мире и о том, что ждет вас, когда вы

вырветесь из цепких лап сил, удерживающих вас в обычном мире. Но
необычный мир – это вовсе не мир единорогов, мармеладок и
порхающих фей. Необычный мир полон проблем, препятствий и
драконов, которых нужно победить. Это одновременно и путешествие,
и награда.
«Многие из нас выбирают свой путь из страха, который
маскируется под практичность. То, чего мы хотим на самом деле,
кажется совершенно недостижимым. Кажется смешным, что мы
можем на это претендовать. И мы не осмеливаемся просить
Вселенную об этом», – сказал комический актер Джим Кэрри,
выступая в Университете менеджмента Махариши в 2014 году[58].
Вместо того чтобы о чем-то просить Вселенную, можно создать альтер
эго, которое отправится в путь, чтобы осуществить вашу мечту. «Я
многому научился у отца – и от него я узнал, что можно потерпеть
неудачу в том, чего не хочешь, а можно воспользоваться шансом и
заняться тем, что тебе по-настоящему нравится», – сказал Кэрри в
той речи[59].
Необычный мир, в отличие от обычного, наполнен смыслом,
стремлениями и возможностями. Всех своих звездных клиентов я
научил бороться с врагом, утягивающим их в обычный мир. Каждый
имел оправдание, причину или личную историю, которые побуждали
их уклониться от своего призвания. Но они не поддались. Многие из
них создали себе альтер эго, чтобы остаться в мире необычном.
Даже Кэри Грант[60] однажды сказал: «Я притворялся тем, кем
хотел быть, пока не стал таким человеком. Или он стал мной». Эти
вызовы, силы и драконы, которых нужно победить, большие или
малые, уже с вами, нравится вам это или нет. Вместо того чтобы
накачивать клиентов заклинаниями или мотивировать их, я предлагал
им эффект альтер эго. Вы, как суперзвезда тенниса Рафаэль Надаль,
певцы Бейонсе и Дэвид Боуи, спортсмен Бо Джексон и тысячи других
людей, добившихся поразительных результатов, тоже можете
использовать альтер эго, чтобы защитить свое «основное я». Альтер
эго примет на себя все стрелы, шипы и занозы, которые будут терзать
вас, когда вы начнете действовать вразрез с историей, определяющей
вашу личность.
Альтер эго примет на себя все стрелы, шипы и занозы, которые
будут терзать вас, когда вы начнете действовать вразрез с
историей, определяющей вашу личность.
Звезда НФЛ Джей Аджайи известен своим поразительным
спокойствием на поле. Свое альтер эго «Поезд» он описывает так: «Я
просто стараюсь войти в свою зону, где все происходит на уровне
инстинктов и где я просто играю в игру. Для меня это Поезд»[61].
Стремление войти в состояние «потока» или в «зону» – это основа
моей работы со спортсменами, предпринимателями и звездами. В
таком состоянии работа происходит сама собой, а личная
эффективность возрастает[62]. Это поразительное состояние, в котором
время останавливается, способности проявляются сами собой, а вы
начинаете наблюдать со стороны за собственными действиями. Это
просто невероятно.
Но учить людей входить в такое состояние – все равно что
продевать канат через игольное ушко. Почему? Потому что
большинство людей, даже самые лучшие из них, подвержены влиянию
обычных или тайных сил. Они стараются «контролировать результат»,
вместо того чтобы довериться себе и процессу. Альтер эго помогает
создать намерение и укрепляет веру в результат.
Знаменитый английский поэт Джон Мильтон[63]. однажды написал:
«Разум имеет собственное место, и там он может создать рай из ада, и
ад из рая». Сила перемен живет внутри нас.
Представьте, что вы – один из моих клиентов. На последних
Олимпийских играх в Южной Корее вы участвовали в горнолыжных
соревнованиях. Вот вы стоите на вершине горы, ожидая своей очереди.
На вас двухметровые лыжи. Вы смотрите вниз, и склон кажется вам
вертикальным, покрытым опасной ледяной коркой. Вы ждете сигнала,
чтобы рвануться вперед. Вы понесетесь со скоростью автомобиля по
трассе, и единственное, что не позволяет вам врезаться в высокие
сосны, это оранжевая пластиковая ограда.
Опасно? Конечно, опасно! Должны ли вы думать об опасности,
представлять свое падение, вылет с трассы или мысленно видеть, как
налетаете на шест с флажком? Конечно, нет!
Если вы лыжник и стоите на старте с зернами сомнения в душе, то
вы находитесь в обычном мире. Мысли о скорости ветра, состоянии
снежного покрова, о том, сможете ли вы опередить Светлану из
Словении или нет, затягивают вас в обычный мир. Доверия нет. Зоны и
вхождения в поток нет. И вряд ли в таких условиях вы сможете
показать лучший результат.
Именно такое произошло с Яном на теннисном корте.
– Я начал проигрывать и стал думать: «Как же я вернусь домой?
Что я скажу родителям, друзьям? Что скажу товарищам по команде?».
И знаете, что со мной произошло? Я проиграл, – рассказал мне Ян.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?

Известный ученый, автор многих книг Стивен Котлер объясняет,

как враг использует наше воображение, склоняя творческую часть
разума к негативному внутреннему разговору и критике. Исследования
показывают, что негативный внутренний монолог, сомнения и
самоуничижение исчезают, стоит человеку заняться творческой
работой[64].
Исследования показывают, что негативный внутренний
монолог, сомнения и самоуничижение исчезают, стоит человеку
заняться творческой работой.
Амбициозный предприниматель Алонсо – прекрасный пример
творческой силы в действии. Этот американец филиппинского
происхождения мечтал владеть вниманием многотысячной аудитории.
Впервые он вышел на сцену перед семьюстами слушателями. Нет, не
так. На сцену вышел не Алонсо. На сцену вышел великий
островитянин Большая Волна, его альтер эго. Алонсо выбрал своим
альтер эго героя Дуэйна «Скалы» Джонсона из фильма «Моана». «Я
страшно нервничал, дрожал и потел. Но когда я вышел на сцену,
почувствовав себя Большой Волной, все встало на свои места. Сам не
знаю, откуда брались слова.
Казалось, кто-то диктует мне их, а я был полон уверенности, что
лидерская роль мне по плечу».
Я хочу, чтобы вы пережили то же, что пережил Алонсо и тысячи
моих клиентов, решивших воспользоваться этим методом. Вам нужно
представить, как будет действовать, вести себя, мыслить, говорить и
чувствовать на конкретном игровом поле ваше альтер эго. А потом,
когда настанет ваш «момент телефонной будки», вы инстинктивно
почувствуете, как нужно действовать. И, скорее всего, ворота в зону, в
состояние потока, в необычный мир распахнутся сами собой.

ПО МОСТАМ ОБРАТНО

Труднее всего ответить на простой вопрос: «Чего я хочу?»

Мне хорошо знакомо недоуменное выражение на лицах в этот
момент. Люди словно боятся признаться, чего хотят. Даже успешным
людям трудно ответить на этот вопрос. Но настрой, который помогает
достигать своих целей, связан с точным пониманием, к чему вы
стремитесь и что хотите создать.
К счастью для вас и меня, добиться такого настроя можно разными
способами.
Я откинулся в кресле, ожидая, когда успешный риелтор Майкл
ответит на мой вопрос:
– Чего вы хотите?
Я видел, что ему трудно, словно он не хочет себе в этом
признаться. Поэтому я решил ему немного помочь и задал другой
вопрос:
– Чего вы не хотите?
И тут Майкла прорвало. Из него выплеснулась вся подавленность и
негативные эмоции, которые до этого он пытался сдерживать:
– Я не хочу больше бояться отказов. Я не хочу беспокоиться о том,
что скажет начальник, если я не выполню план. Я не хочу
просыпаться, страшась наступающего дня. Я не хочу чувствовать, что
даром трачу лучшие годы своей жизни.
Он выпалил с десяток этих «не хочу», прежде чем перевести дух.
 Вам, как и Майклу, гораздо проще создать список «не хочу» –
именно это вы делали, формируя слои модели игрового поля (рис. 6).
Но сейчас вам нужно составить список «хочу». Если вы действительно
готовы пройти внутренний квест ради этого, то настало время четко
представить свой необычный мир.

МОДЕЛЬ ИГРОВОГО ПОЛЯ

Рис. 6

Прежде чем вы попадете в ловушку внутреннего диалога вроде:

«Кто я такой, чтобы спрашивать, чего я хочу? Я не должен хотеть или
иметь больше, чем другие. Это полный эгоизм», – я скажу вам одну
вещь.
Признаваться в том, что вы чего-то хотите, это не эгоизм. Это
честность.
Признаваться в том, что вы чего-то хотите, это не эгоизм. Это
честность.
А теперь вспомним, как мы использовали пять мостов в
предыдущих главах. Давайте применим их к вашему необычному
миру. И начнем мы с идеальных результатов на выбранном игровом
поле, а затем пройдем по всем слоям до ключевых драйверов. Если
помните, пять мостов – это «Прекращение», «Меньше»,
«Продолжение», «Больше» и «Начало». В нашем квесте мы будем
использовать только три моста: «Продолжение», «Больше» и
«Начало». Вы меняете свою ориентацию на модели игрового поля и
замещаете свои намерения на нечто позитивное. Вам нужно
саморасширение, «настрой Вау». Только это изменит вашу мотивацию
и настроит на то, что вы хотите получить, а не потерять или
избежать[65].
Чтобы начать процесс выяснения своих целей и результатов,
возьмем выбранное вами игровое поле.

• Что вы хотите продолжать испытывать / добиваться в качестве

результата / достигать?
• Чего вы хотите больше испытывать / больше получать / больше
достигать?
• Что вы хотите начать испытывать / начать достигать / начать
получать?

Чтобы вам было проще, выбирайте такие результаты, которые вы

можете услышать, увидеть, понюхать, потрогать, попробовать на вкус.
Например, может быть, вы хотите:
• Продолжать слышать позитивные отзывы о вашей творческой
работе (живописи, писательстве, музыке, садовом дизайне и т. п.).
• Продолжать видеть, как растут ваши доходы.
• Продолжать чувствовать, как улучшается качество ваших
кулинарных изделий.
• Продолжать осязать великолепные инструменты, которыми вы
работаете.
• Больше слышать, как люди говорят о ваших идеях и делятся ими.
• Набирать больше очков в игре.
• Брать больше интервью.
• Получать больше премий.
• Получать больше рекомендаций.
• Больше зарабатывать.
• Делать больше холодных звонков.
• Забивать больше мячей.
 • Посещать больше мероприятий нетворкинга и знакомиться с
бо́льшим количеством людей.
• Больше отдыхать.
• Начать новую карьеру.
• Начать видеть плоды своей творческой работы.
• Начать владеть более дорогой недвижимостью.
• Начать путешествовать по миру и знакомиться с новыми
культурами.
• Начать получать предложения о стипендиях.
• Начать видеть в прессе больше позитивных рецензий на вашу
работу.
• Начать видеть, как ваши инвестиции приносят плоды.
• Начать жить в новом месте.

Уверен, если вы посмотрите на свое игровое поле, то найдете на

нем нечто позитивное, что можно продолжать развивать. Главное в
прояснении ситуации – сделать все осязаемым. Игровое поле – место,
где существуют ваши результаты. Когда вы переходите на слой
действий, вам нужно думать о действиях, поступках и навыках,
необходимых вашему альтер эго для достижения желаемых
результатов. Вам нужно задать себе ряд вопросов:

• Что вы хотите начать делать / начать выбирать / начать говорить /

начать думать / начать пробовать?
• Что вы хотите больше делать / больше выбирать / больше
говорить / больше думать / больше пробовать?
• Что вы хотите продолжать делать / продолжать выбирать /
продолжать говорить / продолжать думать / продолжать пробовать?

Слой действий включает ваши действия, реакции, поступки,

навыки и знания. Это все способности, которые вы приносите на
игровое поле. Как вы ведете себя? Как действуете? Что выбираете?
Проведя все эти вопросы по мостам «Начало», «Продолжение» и
«Больше», вы получите четкое представление о том, как будет
действовать «новое я». Когда я начинал свой бизнес, то хотел
действовать более решительно, потому что анализ повергал меня в
полный паралич.
 Может быть, вы хотите:

• Больше времени проводить с детьми.

• Больше встречаться с членами команды.
• Больше общаться с людьми.
• Больше рисовать.
• Больше тренироваться.
• Больше улыбаться.
• Вести себя более уверенно.
• Делать больше предложений о продажах.
• Запустить больше новых продуктов.
• Инвестировать больше денег.
• Назначать больше встреч.
• Начать более эффективно планировать свою неделю или месяц.
• Начать больше фотографировать.
• Начать готовить.
• Начать играть на гитаре.
• Начать лучше готовиться к экзаменам.
• Начать писать.
• Пить больше воды.
• Поддерживать больше зрительных контактов.
• Посещать больше конференций.
• Ходить более уверенно, с высоко поднятой головой.
• Чаще говорить «я тебя люблю».

Посмотрите на этот список. Не так уж он и страшен. У вас есть всё,

чтобы это осуществить. Это новые действия, которые вы можете
совершать в моменты влияния. В обычном мире – это действия, мысли
и поступки, которых вы себе не позволяете, и это ведет к тем
результатам, которых вы не хотите[66].
Когда вы пройдете этот слой, примени́те тот же прием к слою
убеждений, чтобы выявить новые эмоции, чувства, качества и
ожидания, которые облегчат ваши действия. Это новый внутренний
опыт на игровом поле. Ваше альтер эго может использовать
собственные силы для уверенной и стойкой борьбы с обычными и
тайными силами врага.
 • Во что вы хотите начать верить? Что хотите начать ждать? Начать
чувствовать? Начать ценить?
• Во что вы хотите продолжать верить? Что хотите продолжать
ждать? Продолжать чувствовать? Продолжать ценить?

Спросите себя, во что нужно поверить, чтобы действия стали

легче, чтобы они приносили радость и ощущение комфорта. Чего вы
должны ожидать от себя или от игрового поля, на котором находитесь,
чтобы задуманные перемены осуществились? И что вам нужно ценить
в себе, мире, людях, с которыми вы взаимодействуете, своих навыках и
знаниях, чтобы чувствовать себя более уверенным, решительным,
энергичным, спокойным, оптимистичным и т. п.?[67]
Может быть, вы хотите:

• Верить, что сцена ждет вас, и испытать восторг от предстоящего

выступления.
• Начать верить в свои способности.
• Начать ожидать того, что ваши броски достигнут цели.
• Начать чувствовать себя более компетентным.
• Ожидать преодоления препятствий благодаря своему упорству.
• Ожидать согласия со своими идеями.
• Ожидать, что ваши картины тронут сердца зрителей.
• Получать больше удовлетворения от своих усилий.
• Приветствовать неудачу, потому что вы знаете, что
совершенствуетесь и действуете.
• Чувствовать более сильную благодарность за открывшиеся
возможности.
• Чувствовать больше оптимизма относительно своей способности
совершить нечто важное.
• Чувствовать больше уверенности в своем прогрессе.
• Чувствовать себя неудержимым.
• Чувствовать, что вы так же важны, как и другие люди.
• Чувствовать, что люди хотят слушать вас.

Вопреки распространенным заблуждениям относительно

успешных людей, главное – это последний пункт. Победители стали
победителями потому, что чаще других терпели поражения. Так
почему бы не построить здоровые отношения с этим опытом, с опытом
поражений? Это не означает, что неудачи должны идентифицироваться
с вами. Вы не должны позволять им стать определяющими в вашей
личности. Вам нужно поверить, что с каждой попыткой вы обретаете
новую мудрость. Этот процесс поможет вам найти альтер эго, которое
естественным образом воплощает все эти качества. И тогда вы
сможете использовать его, чтобы создать для себя новую реальность.

ВАШ НЕОБЫЧНЫЙ МИР

Ян, о котором я говорил выше, построил успешную карьеру

копирайтера. Он стал основателем нескольких компаний. По всем
меркам, он успешный человек. Но у Яна есть цель, о которой он
никогда не говорил – до недавнего времени. Когда он создал и начал
использовать альтер эго, он смог признаться, чего хочет. Оказалось,
что он всегда мечтал стать стендап-комиком. Об этом он мечтал. Это
его необычный мир. Он создал бизнес, который вполне способен
функционировать, не требуя всего его времени, и теперь он мог
попробовать себя на новом поприще. Он признался, сказал о своей
цели – и начал действовать, чтобы ее добиться. Он никогда не решился
бы на подобное, если бы сначала не признался себе, что именно этого
он хочет больше всего.
Вы хотите успешно проводить презентации? Отлично. Так и
поступайте. Хотите приходить на мероприятия, пожимать руки и
непринужденно общаться с людьми? Превосходно. Так и поступайте.
Вы хотите быть спокойным, уверенным лидером в моменты кризиса?
Замечательно. Это вполне вам по силам. Представьте те действия и
поступки, которые вы осуществите в необычном мире. Чем они
отличаются от обычного мира? Вы стали смелее? Вдумчивее?
Сосредоточеннее? Вы заканчиваете все, что начинаете? Вы стали
более энергичным, уверенным и активным? Или более расслабленным
и спокойным? Вы стали настоящим бунтарем? Более предприимчивым
и готовым к риску?
Какие черты проявляются в вашем необычном мире? Каковы там
ваши мысли и чувства? Что вы должны думать о своих способностях,
чтобы создать необычный мир? Как вы относитесь к себе, к
окружающей обстановке, к тем, с кем вы взаимодействуете? Каковы
ваши основные эмоции? Вспомните Бо Джексона: главная его эмоция
на футбольном поле – это абсолютная уверенность, что он способен
преодолеть все, что встанет на его пути, и неважно, что это будет. Ему
нет дела.
Хотя вы не можете управлять результатами в своем необычном
мире, я все же хочу, чтобы вы представили, какими они будут.
Попробуйте увидеть эту картину мысленным взором. Каково это –
жить в необычном мире? Вы хотите, чтобы в компании вас считали
сильным лидером? Хотите спокойно и уверенно выступать на
совещаниях и делиться своими идеями? Вы хотите быть тем, к кому
коллеги будут обращаться за советом и помощью? Хотите спокойно и
уверенно вести их за собой в моменты кризиса? Вы хотите стать
«продавцом года»? Хотите, чтобы дети говорили друзьям, что их мама
– лучшая на свете?

ВСЕ ЕЩЕ НЕ УВЕРЕНЫ?

Если вам все еще трудно признаться, чего вы хотите и как выглядит
ваш необычный мир, попробуйте другой подход. Спросите себя: «Чего
хочет или ожидает услышать, увидеть или почувствовать мое альтер
эго?» Хотя вы еще не создали альтер эго, вы наверняка уже имеете
представление о том, какой может быть эта тайная личность. Забудьте
о своем неверии и представьте, что ваше альтер эго прямо говорит о
своих желаниях. Оно легко и без усилий признается в том, чего хочет.
Во что верит ваше альтер эго? Что ему по силам сделать? Что оно
может создать?
 Глава 10
Миссия
Вдоль реки Гудзон на Манхэттене есть ряд небольших парков,
которые тянутся по всей длине острова. Для бетонного мира
небоскребов это настоящее спасение от суеты и шума городской
жизни. Каждый раз, когда кто-то из спортсменов приезжает сюда
сразиться с одной из городских команд или известный бизнесмен
летит в Нью-Йорк на важную встречу, эти парки становятся удобным
местом для нашего общения. Я почти всегда отправляюсь с клиентами
на прогулку вдоль Гудзона. Мы идем гулять, потому что я по опыту
знаю, что в движении человек более открыт. Кроме того, свежий
воздух и физические упражнения еще никому не вредили.
В тот раз мне предстояло встретиться с игроком НХЛ. Меня ему
порекомендовал товарищ по команде. Мэтт второй год играл в НХЛ.
Раньше он был звездой своей команды, но в НХЛ скатился до
посредственного середнячка. Мы прошли с ним около двадцати
кварталов вдоль воды, беседуя о его будущем. А на причале у 26-й
улицы решили немного передохнуть и устроились на скамейке.
Я наклонился вперед и спросил Мэтта:
– Вы знаете, что Бэтмен боролся за справедливость? А за что
боретесь вы?
– Что вы имеете в виду? – удивился он.
– Последние двадцать минут мне казалось, что я пытаюсь вырвать
клык льву – так тяжело мне было вытянуть из вас, чего вы хотите от
своей карьеры. А вы лишь говорили мне, что мечты ускользают от вас,
потому что вы чувствуете себя запертым в собственном мозгу. Лично
меня это свело бы с ума. Мысли о том, что все, ради чего я так долго
трудился, вот-вот пойдет прахом, свели бы меня с ума. Так почему же
вы начали играть совершенно не так, как раньше? За что вы боретесь?
Бэтмен стал бороться за справедливость, увидев, как родители погибли
от рук преступников. У всех есть то, за что можно бороться:
справедливость, честь, семья, община, религия, имя, творческие
таланты. За что же боретесь вы?
Мэтт наклонился вперед, уперся локтями в накачанные ноги и стал
смотреть на проплывавшие мимо паромы. После долгой паузы он
ответил:
– За самоуважение.
– Почему же само…
Прежде чем я успел договорить, Мэтт продолжил:
– Я хочу доказать, что человек из маленького городка Поданк в
Огайо способен на многое. И я хочу привезти кубок Стэнли на наш
захудалый хоккейный стадион.
– По мне, это обычное клише, – оборвал я Мэтта. – Я много раз это
слышал.
– Ну и черт с вами, – Мэтт явно был очень раздражен. – Почему вы
так говорите? Я думал, что вы хотите мне помочь, а не унижать меня.
– Мэтт, а что вы чувствуете сейчас – вот прямо сейчас?
– Вы вывели меня из себя.
– Отлично. Не забывайте это чувство. Потому что я понял: каждый
раз, когда вам не удается сыграть достойно, вы чувствуете себя именно
так. И это чувство вы направляете на себя. Моя задача не в том, чтобы
стать вашим лучшим другом. Я должен помочь вам играть лучше – а
порой для этого приходится вести себя довольно жестко.
Вы только что признались, чего хотите. Отлично. А чувствуете ли
вы сильную эмоциональную тягу к желаемому? Чувствуете ли
стремление отправиться в этот путь? Чувствуете ли, что ничто не
может вас остановить, стать препятствием на вашем пути? Это так?
Если нет, то у нас проблема.
Известный психиатр, переживший холокост, Виктор
Франкл[68]. однажды написал: «Обстоятельства никогда не делают
жизнь невыносимой. Невыносимой она становится из-за отсутствия
смысла и цели».
Когда вы смотрите на супергероев комиксов, ярких персонажей
фильмов и книг, вы видите: они всегда борются за нечто большее. И
даже те, кто начинает творить добро из эгоистических соображений, в
конце концов находят глубокий смысл в своих действиях. Их усилия,
борьба и труды обретают высокую цель. Все больше исследований
показывают, что одержимость «счастьем» вызывает у людей
ощущение пустоты[69]. В 2013 году Рой Баумейстер и его коллеги
опубликовали в Journal of Positive Psychology статью о своих
исследованиях. Они обнаружили, что те, кто занимается чем-либо
только для личного удовольствия, теряют ощущение смысла жизни.
Другое исследование было проведено Стивеном Коулом из
Университета Южной Калифорнии и Барбарой Фредриксон из
Университета Северной Каролины в Чепел-Хилл. Они установили, что
люди, осознающие миссию своей жизни, отличаются более сильным
иммунитетом, чем те, кто относится к жизни более эгоистично[70]. Это
показывает, что если вы хотите достичь своих целей, осознание
высокого предназначения собственных усилий делает вас в буквальном
смысле сильнее.
Одержимость «счастьем» вызывает у людей ощущение
пустоты. Те, кто занимается чем-либо только для личного
удовольствия, теряют ощущение смысла жизни.
Вам нужно ощущать непреодолимую тягу, словно лента конвейера
тащит вас в одном лишь направлении. Вы ничего не можете сделать –
вас тянет в необычный мир, и противостоять этой тяге невозможно.
Если вы не ощущаете сильного эмоционального резонанса, если
необычный мир вам безразличен, то зачем вообще отправляться в это
путешествие? Зачем создавать альтер эго для мира, в который вы не
хотите попадать?
«Эмоции – это механизмы, которые ставят мозгу самые высокие
цели. Эмоции, пробужденные определенным событием, порождают
целый каскад целей, подцелей и подподцелей. Этот каскад мы
называем мышлением и действием», – пишет профессор Гарварда,
крупный специалист в области познания Стивен Пинкер[71].
Другими словами, эмоции порождают действия. Почти невозможно
действовать, не испытывая эмоций. Безразличие действия не
порождает.
Эмоциональный резонанс не только подталкивает вас к действию,
но еще и порождает мотивацию. Слово «мотивация» происходит от
латинского слова motivus, что означает «движущая сила».
Как тренер по ментальной игре я могу научить людей многому. Но
одно мне не по силам. Я говорю о мотивации. Этого я касаться не
должен. Это то немногое, чего не может создать для вас ни один
тренер. Это Х-фактор.
 Я не могу заставить спортсмена подниматься в четыре утра и
отправляться на пробежку в любую погоду. Я не могу заставить
предпринимателя захотеть начать собственное дело или продолжать
работу в моменты кризиса. Я не могу заставить человека желать своей
цели так сильно, чтобы никакое препятствие не могло ему помешать и
никакая цена не показалась ему слишком высокой.
В бестселлере «Как мы принимаем решения» Джона Лерер пишет о
том, что рациональность зависит от эмоций. Мотивацию порождает
чувство, а не интеллект. Лерер указывает: «Слова “эмоция” и
“мотивация” происходят от одного латинского корня movere, что
означает “двигаться”. Мир разнообразен, и только чувства помогают
нам сделать выбор».
Вы должны найти мотивацию внутри себя. Мотивацию часто
рождает чувство сильной эмоциональной связи с желанной целью –
настолько сильной, что все остальное становится неважным. Это
основная цель. Мы должны пройти этот квест. Мы должны войти в
наш необычный мир, какова бы ни была цена. Мы готовы идти к своей
цели, даже если шансы невысоки.

НУЖНА СИЛЬНАЯ ЭМОЦИЯ

Когда начинаешь анализировать мотивацию всех великих героев и

героинь комиксов, фильмов или книг, то оказывается, что ключевых
мотиваторов всего четыре, хотя часто встречаются сочетания двух или
более:

• Травма.
• Судьба.
• Альтруизм.
• Самовыражение.

Травма – то, что лежало в основе миссии Бэтмена. Он посвятил

себя борьбе с преступностью, после того как стал свидетелем убийства
родителей. Идет ли речь о какой-то несправедливости или обиде,
травма – одна из главных побудительных причин для миссии человека.
Именно это двигало Опрой Уинфри. Даже ее знаменитые слова:
«Невозможно дискриминировать лучших» – показывают стойкость
этой женщины перед лицом дискриминации и травмы.
 Судьба – вот что двигало Баффи Истребительницей Вампиров. Она
обнаружила, что она – «избранная», наделенная сверхъестественной
силой для борьбы с демонами. Поначалу она сопротивлялась, но потом
приняла вызов. Многие амбициозные люди из тех, с кем я работал или
просто общался, тоже говорили о чувстве «избранности». Они
чувствовали, что избраны для своих стремлений. Им казалось, что это
не выбор, а предопределенность. Именно они «должны были найти
путь, чтобы это осуществилось».
Многим из нас знакомо чувство великой ответственности.
Альтруизм был одним из ключевых драйверов Чудо-Женщины. В
фильме 2017 года она бескорыстно старается спасти человечество от
зла. Альтруизм может проявляться через активную общественную
деятельность, желание помогать и служить тем, кто незащищен.
Альтруистами движет искренняя и великая любовь. В определенном
отношении это ключевой драйвер Мэтта, того самого хоккеиста, о
котором я писал в начале главы. Он был преисполнен желания
принести надежду в депрессивный регион страны. Великое множество
молодых спортсменов, выросших в неполных семьях, считают своим
долгом добиться успеха и позаботиться о родителе, который многим
пожертвовал, чтобы их мечта осуществилась.
Самовыражение – ключевой драйвер тех, кто хочет ответить на
вопрос, что еще он может сделать, создать, найти. Некоторым хочется
понять, на что они способны, а творческий, спортивный или научный
процесс доставляет им истинное наслаждение. Леонардо да Винчи,
Чарльз Дарвин, хоккеист Уэйн Гретцки были именно такими.
(Гретцки, кроме того, с глубоким почтением относился к хоккею и к
собственной семье, так что еще одним его мотиватором был
альтруизм.)
Анализируя мотивирующие факторы, вы поймете, что они
проистекают из жизненного опыта, событий и ситуаций, которые
направили людей по их пути. Но со временем люди начинали находить
глубокий смысл в своей работе. Бэтмен продолжал свою миссию,
потому что ему нравилось помогать людям и бороться за «маленького
человека». Опра нашла удовлетворение в общении с людьми с такой
искренностью и честностью, каких на телевидении раньше не было. Ее
программы стали менять жизни людей. Баффи продолжала свою
борьбу, потому что спасала тех, кого любила. И Чудо-Женщина
боролась за идеалы справедливости и равенства, избавляя
человечество от сил зла.
Во всех ситуациях ключевые драйверы постепенно меняли
истинную цель людей. О ключевых драйверах мы говорили в главе 3,
посвященной модели игрового поля:

• Семья
• Общество
• Нация
• Религия
• Раса
• Пол
• Идентифицируемая группа
• Идея
• Высокая цель

Когда вы начинаете связывать свои потенциальные достижения с

чем-то более высоким, ваша миссия обретает глубокий смысл. А когда
речь заходит о чувствах, то здесь однозначного ответа, что правильно,
а что нет, не существует. Чувство должно быть сильным. Возможно, вы
не сможете его даже описать – словами ощущения описать трудно.
Если вы испытываете сильные чувства по отношению к тому, чего
хотите, но не способны выразить их словами, значит, все правильно.
Позже слова могут прийти – а могут и не прийти. Слова неважны –
важно чувство.
Большинство людей продолжают сидеть за бортиком,
наблюдая, как игра разворачивается на поле жизни. Важно то, что
может вывести вас на поле и заставить действовать.
Что бы ни говорили психологи, негативные эмоции, такие как
ярость и гнев, могут быть сильными мотиваторами, особенно в начале,
когда вы только приступаете к действиям и нужно обрести импульс.
Мощные эмоции движут нами – а это именно то, что необходимо на
начальном этапе. Большинство людей продолжают сидеть за бортиком,
наблюдая, как игра разворачивается на поле жизни. Важно то, что
может вывести вас на поле и заставить действовать. Спросите себя:
«Почему я этого хочу? Почему я хочу сделать это в моем необычном
мире? Почему я хочу создать альтер эго?»
 Цель и эмоции тесно переплетены. Для меня, например, семья
была и остается главным драйвером. Ради семьи я решил создавать и
развивать компанию, работать со спортсменами, предпринимателями и
звездами шоу-бизнеса. С детства я ощущал свою ответственность и
гордость за семью. Замечательные члены нашей семьи всегда меня
мотивировали. Это было одной из причин, по которым я захотел
создать свой необычный мир.
Обратите внимание, я сказал «мой необычный мир». Это не
означает, что я эгоист, потому что важная часть моего мира заключена
в служении другим людям. Однако именно я решаю, как будет
выглядеть этот мир, какие чувства он будет вызывать, какие звуки в
нем прозвучат. Именно я, а не кто-то другой.
Многие из тех, с кем я встречался или работал, были мотивированы
тем, от чего или от кого из своего прошлого они хотели скрыться. Они
были полны гнева и ярости из-за событий прошлого или отношений с
людьми из прошлого. Несколько лет назад на конференции я встретил
бизнесмена мексиканского происхождения. Мы так хорошо
поговорили, что решили вместе пообедать. Собеседник рассказал, что
ему удалось сколотить большое состояние. Человек этот был очень
спокойным и мягким, но когда он начал рассказывать свою историю, в
голосе его зазвучал металл.
Это была одна из его первых сделок. Ему нужно было показать дом
потенциальному клиенту. Когда он шел по дорожке, из дома кто-то
вышел. Проходя мимо него, тот человек сказал: «О, вы, наверное,
новый садовник. Вон там нужно постричь живую изгородь».
Эти слова стали поворотным пунктом истории моего собеседника.
Тот человек принял его за садовника из-за цвета его кожи. – Я дал себе
слово, что разбогатею настолько, что все изменится. И тогда уже белый
парень станет моим садовником.
Мой собеседник обрел эмоциональный резонанс и устремился
вперед, в свой необычный мир. Это событие стало изначальной
движущей силой, но вскоре он начал понимать, какое влияние
оказывает на свою общину. Он понял, что его пример вдохновляет
других юношей мексиканского происхождения. Это стало его
ключевым драйвером, ради этого он продолжал трудиться и идти на
риск.
 Именно такой мощный эмоциональный резонанс вы и должны
обрести и осознать. Это заставило вас взять в руки мою книгу и начать
строить альтер эго.
Расскажу вам историю Джона. Его происхождение весьма
впечатляюще. Бабушка его родилась в европейской королевской семье.
Во время Второй мировой войны ей пришлось бежать в Мексику, где
она вышла замуж за генерала. Джон вырос в весьма состоятельной и
влиятельной семье. Он – американец в первом поколении. Джон
пытается утвердиться в американском бизнесе. Он с глубоким
почтением относится к своей семье, наследию и истории. Он хочет,
чтобы его семейный флаг гордо реял над новой страной. Он хочет
стать продолжателем семейной истории. Сочетание ключевых
драйверов – семья, высокая цель и идея – заставляет его сметать все
барьеры, встающие на пути. Иногда эмоциональный резонанс
вызывается нашим обществом или нацией. Одна моя клиентка
участвовала в Олимпиаде 2012 года в Лондоне. Она всегда мечтала
стать первым человеком, ради которого на Олимпийских играх будет
поднят флаг ее страны и прозвучит гимн. Ей было не так важно занять
именно первое место – только бы увидеть родной флаг. Ее ключевым
драйвером стала национальная гордость. Это чувство обеспечило
эмоциональную связь с необычным миром.
Она не была уверена, что ей это удастся. В своем виде спорта она
занимала двадцать восьмое место в мире. Она не входила в
спортивную элиту, но на Олимпиаде стала четвертой, значительно
превзойдя собственный рекорд.
Иногда эмоциональный резонанс с желанием бывает очень
личным. Мы все хотим быть богатыми. Все хотим чувствовать себя в
безопасности. Всем нужно больше власти. Если ваше «почему я этого
хочу?» более индивидуально, это нормально. Вы не обязаны ставить
перед собой грандиозную цель спасения человечества. Вы не обязаны
стремиться к мирному существованию в любви и согласии. Но, как я
говорил ранее, все исследования показывают, что стремление должно
иметь для вас глубокий смысл. В большинстве случаев изначальные
мотиваторы коренятся в ключевых драйверах. Вы исследуете границы
того, что вам по силам. Начальная мотивация «иметь больше денег»
в конце концов соединяется с влиянием на семью, общество или
нацию. А может быть, она соединится с идеей, которая заставит вас
испытать, чего еще вы способны достичь.
Неважно, какая эмоция и цель вами движут. Важно, чтобы вы
были честны с собой.
Среди самых успешных спортсменов, предпринимателей и звезд
шоу-бизнеса, с которыми я работал, были и те, кто стремился в
необычный мир по эгоистическим мотивам. Но их эгоизм не был
негативным. Если эгоизм вызывает эмоциональный резонанс, который
заставляет вас двигаться вперед, руководствуйтесь им. Скажите, что
вам хочется увидеть свое имя на блестящей табличке возле агентства
недвижимости. Скажите, что вам хочется увидеть свое имя в списке
знаменитых шеф-поваров ресторанов, удостоенных звезд Мишлен.
Скажите, что вы мечтаете продать компанию за миллионы долларов, а
потом принести документы и деньги в отцовский дом, выложить их на
стол и сказать: «А ты говорил, что из меня ничего не получится!
Посмотри-ка на меня, папа!»
Многие мои клиенты, особенно предприниматели, говорили, что
им хочется творить добро и менять мир к лучшему. Если вами движет
такое же желание, если вы решили создать альтер эго по этой причине,
то кто я такой, чтобы советовать вам искать другой стимул?
Мне неважно, какая эмоция и цель вами движут. Это не мое дело.
Мне важно, чтобы вы были честны с собой, чтобы точно осознали
сильный эмоциональный резонанс со своим желанием и с тем, почему
у вас возникло такое желание. Эта эмоция сдвигает вас с места и
заставляет идти вперед.
Когда я только начинал, мои желания были сугубо
индивидуальными. Со временем я почувствовал, что эмоциональный
резонанс и цели связаны с желанием оказать мощное позитивное
влияние на максимальное количество людей. Вот мой стимул. Вот
почему я сегодня занимаюсь тем, чем занимаюсь.

ПЯТЬ ПОЧЕМУ

Если вы нашли свой эмоциональный резонанс и он достаточно

силен, то этот раздел можете пропустить. Переходите прямо к
следующей главе.
 Но если вам трудно ощутить эмоциональный резонанс и понять,
почему вы хотите создать альтер эго, воспользуйтесь методом «пяти
почему». «Пять почему» – это средство решения проблем,
предложенное основателем компании Toyota Motor Company Сакити
Тойода в 1930-е годы. В 1950-е годы этот метод развил Тайити Оно,
создатель производственной системы «Тойота». «Пять почему»
помогают человеку найти и понять корень проблемы[72].
Это относительно простой процесс, который поможет разобраться,
что же действительно движет вами. Вот что нужно сделать:
спрашивайте себя «почему?» и продолжайте задавать этот вопрос, пока
не доберетесь до сути, до точки сильного эмоционального резонанса.
Например, в понедельник, среду и пятницу я поднимаюсь в 4:30
утра, чтобы с 5:00 до 6:30 заниматься со своим тренером. Почему?
Потому что я хочу поддерживать хорошую физическую форму.
Почему я хочу поддерживать хорошую физическую форму?
Потому что, играя со своими детьми, я хочу иметь энергии больше,
чем они. Несколько месяцев назад мы играли, и я почувствовал
одышку и боль в спине. Через десять минут я выбился из сил. Мне
требовался перерыв. Я сказал детям, что мне нужно отдохнуть – я
слишком устал. Видеть их разочарованные лица было очень больно. Я
не хотел выглядеть отцом, не способным поиграть с собственными
детьми, не хотел упускать эту потрясающую возможность, которой
больше не будет, только из-за собственной физической слабости.
Мне не понадобилось пяти «почему», чтобы понять собственную
мотивацию – хватило и двух. Цель играть наравне с маленькими
детьми может показаться смешной, но меня она мотивировала, как
ничто другое. Поэтому ключевой драйвер моих занятий фитнесом
скрывался в семье.
Задайте себе столько вопросов, сколько потребуется. Если вы
продолжите этот процесс, то обязательно придете к одному из
ключевых драйверов: семья, общество, нация, религия, раса, пол,
идентифицируемая группа, идея или высокая цель. Это все равно, что
добывать нефть. Вы продолжаете задавать вопросы, пока не
доберетесь до «пласта эмоций». Этот момент вы ни с чем не спутаете,
потому что эмоции будут очень сильными. Ответ, который вы
получите, будет поддерживать в вас огонь, даже когда вы устанете и
вам захочется все бросить и сдаться. Каждый успешный человек
переживал минуты сомнений в том, следует ли продолжать усилия.
Все они задавались вопросом, а оправданны ли будут их жертвы и
правилен ли сделанный ими выбор.
Этот момент вы ни с чем не спутаете, эмоции будут очень
сильными. Ответ, который вы получите, будет поддерживать в вас
огонь, даже когда вы устанете и вам захочется все бросить и
сдаться.
Те, кто продолжал действовать, точно знали, почему они пустились
в этот путь, они знали цель перехода в необычный мир и строили
альтер эго, которое поможет им попасть туда.
Самый простой вопрос:
Почему вы хотите активировать это «героическое я» на своем
игровом поле?
Это из-за глубокой связи с:

• семьей?
• полом?
• обществом?
• идентифицируемой группой?
• нацией?
• идеей?
• религией?
• высокой целью?
• расой?

Возможно, ваша мотивация проистекает из боли, обиды, тяги к

творческому самовыражению или эгоистической потребности. Но по
мере продвижения вперед вы обязательно убедитесь, что путь
приведет вас к одному из ключевых драйверов, который будет
поддерживать вас в долгосрочной перспективе.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЮК

Многим трудно размышлять о собственной жизни. Ученые

называют это парадоксом самоанализа. Привычка задавать себе
сложные вопросы типа «чего вы хотите?» или «почему вы этого
хотите?» может завести в психологический тупик. Но есть полезный
прием, называемый самодистанцированием.
 Два психолога из Университета Миннесоты и Беркли, Итан Кросс и
Озлем Айдук, посвятили тысячи часов изучению этого приема и его
преимуществ[73]. «Размышляя о событиях прошлого, человек может
отступить и оценить их с точки зрения стороннего наблюдателя – как
муха на стене», – пишут они. Чтобы использовать этот
психологический трюк, спросите себя: «Почему “Джейн” хочет писать
бестселлеры?» или «В чем смысл жизни “Тодда”?» Формулировка от
третьего лица создает эффект стороннего наблюдателя и позволяет
иначе взглянуть на сложный вопрос.
Прием самодистанцирования лишний раз доказывает силу эффекта
альтер эго. Альтер эго дает вам преимущество стороннего наблюдателя
и освобождает от негативного внутреннего диалога и эмоциональной
нестабильности. Вы получаете возможность спросить себя: «А что
сделала бы Чудо-Женщина?», или «Как повела бы себя в этой
ситуации Мать Тереза?», или «Почему Бэтмен непременно закончил
бы этот сложный проект?».
Когда вы думаете о своих ключевых драйверах или о ключевых
драйверах своего альтер эго, используйте прием самодистанцирования.
Это поможет вам найти ответы.

ПОРА ПОНЯТЬ «ПОЧЕМУ?»

Чем чаще вы будете выводить на игровое поле более сильную

версию себя, тем чаще будете обнаруживать свои «почему?». Многие
спортсмены, предприниматели, писатели и другие творческие люди
говорили мне, что они никогда не берутся за дело, не ответив на эти
вопросы. Их что-то интересовало, у них были какие-то навыки, и им
хотелось совершенствоваться дальше. Они занимались этим ради
самовыражения, но постепенно результаты их улучшались, и страсть
росла. А вместе с этим приходила ясность в ответе на
сакраментальный вопрос – «почему?». Иногда ответы рождаются из
действий, а не из размышлений и чувств.
 Глава 11
Суперсила и суперимя
Один из самых сложных видов спорта, с которыми я имел дело, –
это верховая езда, а Лайза оказалась крепким орешком…
Когда начинаешь думать обо всех сложнейших компонентах,
которые я пытаюсь собрать воедино, чтобы выдающиеся спортсмены
могли показывать наилучшие результаты, становится страшно.
Объединить ментальный, эмоциональный и физический миры – все
равно что пытаться одновременно удерживать трех кошек. Но в мире
конного спорта к этому сложному уравнению добавляется еще один
фактор, который дополнительно усложняет задачу, – лошадь.
Конный спорт – это комплекс дисциплин и состязаний. Есть
скачки, поло, конкур, выездка – и это еще не всё. Моя клиентка Лайза
занималась выездкой. Это удивительный вид спорта, потому что в
других видах – футболе, баскетболе или гольфе – под тобой нет
огромной лошади, каждое движение, чувство и мысль которой ты
должен четко понимать.
Если вы имели дело с лошадями, то знаете, что это одни из самых
эмоционально зрелых животных на планете – вот почему их
используют при терапии людей с посттравматическим синдромом,
аутистов и тех, кто страдает болезненными зависимостями. Но такая
чрезмерная восприимчивость лошадей делает выездку крайне
сложным видом спорта.
В словаре выездку определяют так: «Выполнение специально
подготовленной лошадью точных движений в ответ на еле заметные
сигналы наездника». Только подумайте – «точные движения» по «еле
заметным сигналам наездника», иными словами, человека, выполняет
огромное животное, обладающее развитыми эмоциональными
способностями. А все мы знаем, что человек далек от совершенства.
Выездка – это единственный вид спорта, где эмоциональный
настрой спортсмена передается лошади. А это означает, что лошадь
тут же почувствует эмоциональное состояние Лайзы, и это обязательно
отразится на ее выступлении.
Проблема Лайзы заключалась в том, что перед соревнованиями она
страшно нервничала и тревожилась, и это сказывалось на ее осанке.
Она слегка сутулилась, плечи ее опускались. Это влияло и на ее хватку
– когда она сжимала поводья слишком крепко, то тем самым словно
посылала лошади сигнал: «Я не уверена в себе, я страшно нервничаю,
и ты тоже должна нервничать!» Лошадь мгновенно принимала этот
сигнал и вела себя соответствующим образом, что сказывалось на
оценках, выставляемых судьями. Ведь выездка – это «строгая
последовательность точных движений, выполняемых лошадью по еле
заметным сигналам наездника».
Во время одного из наших первых разговоров я спросил Лайзу: –
Кто или что символизирует для вас полный контроль и абсолютную
уверенность?
Подумав, она ответила:
– Чудо-Женщина.
Она стала рассказывать мне, как ей нравится Чудо-Женщина и тот
классический персонаж, который Линда Картер создала на
телевидении. Она говорила про золотое лассо, про то, что Чудо-
Женщина вышла из племени амазонок, которые скакали в бой верхом
на конях. Лайза ощущала невероятно сильную эмоциональную связь с
Чудо-Женщиной. Добавьте к этому еще и контакт с лошадьми, и
становится совершенно ясно, что Чудо-Женщина – идеальное альтер
эго для наездницы, когда она садится в седло.
Каждый супергерой обладает суперспособностями, которые
помогают ему преодолевать любые конфликты в его мире. Чудо-
Женщина обладает суперсилой, скоростью, а еще умеет летать.
Человек-Паук наделен высоким интеллектом, способностью лазать по
стенам и потолкам и выстреливать липкую паутину из запястий.
Аквамен может управлять морями, обладает суперсилой и может
дышать под водой.
В реальном мире вы вряд ли наделены такими
суперспособностями. Вы не можете останавливать пули, пользоваться
золотым лассо, чтобы заставлять людей говорить правду, выстреливать
липкую паутину. Но ваш разум обладает невероятной силой. С
помощью альтер эго он может высвободить те ресурсы, которыми вы
уже обладаете. Пули, которые останавливает Чудо-Женщина, могут
быть пулями осуждения, страха критики или прокрастинации – альтер
эго останавливает их, чтобы вы могли двигаться вперед. Супергероям
нужны суперсилы в их мирах, и нам в нашем мире тоже нужны
суперсилы.
Ваш разум обладает невероятной силой. С помощью альтер эго
он откроет ваши скрытые ресурсы.
Какие суперсилы использует мое альтер эго в мире бизнеса?
Уверенность, решительность и красноречие. Почему? Потому что
именно этого мне не хватало, когда я начинал, и именно это было
нужно для победы на игровом поле. А нужны ли эти силы моему отцу,
который разводит скот на ранчо в Канаде?
Возможно, но необязательно. Чтобы стать хорошим отцом, мне
нужны другие суперсилы: умение играть в игры, любовь к
приключениям и жизнерадостность. Нужны ли вам эти качества в роли
родителя? Может быть, но необязательно.
В этом и заключена прелесть процесса. Вы сами определяете
нужные качества.
Суперсилы, которые вы выбираете для своего альтер эго, будут
именно теми, которые необходимы для того, чтобы на игровом поле
или в моменты влияния активизировалось «героическое я». Глядя на
обычный мир, мы видим, как мы действуем и кто мы есть прямо
сейчас. Мы видим поступки, мысли, эмоции, убеждения, ценности и
другие качества, к которым привыкли. Настало время действовать
решительно и найти те качества (суперсилы), которые необходимы
альтер эго в моменты влияния.
Меня часто спрашивают, что появляется раньше – альтер эго или
суперсилы? Оба – и ни одно. Это неважно. Некоторые сразу понимают,
каким будет их альтер эго. В таком случае мы начинаем разбираться,
почему человек выбрал именно это альтер эго, какие качества его
привлекли. Мы разбираем альтер эго по косточкам – его поступки и
манеры, его навыки и способности, его мысли и эмоции, его
убеждения и ценности, его представления о себе и о мире.
А иногда мы начинаем с выявления суперсил, необходимых
человеку в моменты влияния – например, уверенность, смелость и
настойчивость. После этого мы ищем персонаж, который воплощает в
себе эти качества, и делаем его альтер эго.
 Правильного или неправильного способа не существует. Хотя в
книге я описываю процесс последовательно, в действительности же
создание альтер эго подобно дверям, распахнутым в необычный мир.
Вы можете читать главы этой книги в любой последовательности –
возможно, какие-то моменты окажутся более созвучными вашей душе.
Вот, например, Зак. Он был одним из лучших хоккеистов студенческих
команд страны, а теперь играет в хоккей профессионально. Как и
многие, он хотел создать и использовать альтер эго. Мы с ним прошли
несколько первых шагов, не обсуждая ни его предстоящее
перевоплощение, ни образ или имя его врага. Мы даже не говорили об
основной цели, побудившей его создать альтер эго.
Когда мы только начинали работать вместе, Зак пытался
преодолеть ступор, в который он впадал во время стычек в углах
площадки. Ему хотелось действовать более жестко, но в молодости он
получил серьезную травму – противник ударил его сзади. И теперь
страх и беспокойство не позволяли ему в полную силу участвовать в
стычках. Мы обсуждали, как ему хотелось бы действовать в этих
ситуациях, и он сразу вспомнил Тасманского Дьявола и выбрал его в
качестве альтер эго.
Он начал выходить на лед в новом образе, и его результаты
улучшились. Но ему не хватало стабильности. Поэтому мы вернулись
к началу и вновь обсудили все этапы создания альтер эго. Так Зак
ощутил эмоциональный резонанс и связь с высшей целью. В конце
концов Зак создал составное альтер эго.
Эта книга похожа на роман «Выбери собственное приключение».
Порядок определяете вы сами. Проходя через все двери (главы), вы
подготавливаете свое альтер эго к нанесению решающего удара – а
меня волнует только это.

СУПЕРСИЛЫ ДЛЯ ВАШЕГО АЛЬТЕР ЭГО

А теперь давайте выпустим на свободу «героическое я», создав

альтер эго с нуля. Если вы уже знаете, кто или что будет вашим альтер
эго, и представляете его суперсилы, то все равно прочитайте несколько
следующих страниц, чтобы укрепить свое альтер эго и довести его до
совершенства.
 Пункт 1. Начинаем с суперсил
Ищите прилагательные. Как должно действовать ваше альтер эго в
момент влияния? Хотите ли вы, чтобы альтер эго было решительным,
гибким, честолюбивым, добрым, общительным, спокойным, ярким,
отважным, жестким, смелым, динамичным, симпатичным,
жизнерадостным?
Если вы не до конца уверены, попробуйте закончить предложение:
«Я бы хотел быть…»
Кого или что отражают выбранные вами прилагательные? Есть ли
кто-то, с кем вы связываете понятие уверенности? Это может быть
человек, который уже находится на вашем игровом поле, или кто-то из
другой сферы деятельности, кем вы давно восхищаетесь. Никаких
ограничений здесь нет, как нет правильного или неправильного ответа.
Никто не осудит вас за то, что вы выбрали того или другого.
Важно лишь выбрать то, что находит отклик именно у вас. Моя
клиентка Хайди выбрала в качестве альтер эго персонаж, который
объединил телевизионного героя Макгайвера, способного решить
любую проблему, и предпринимателя из Нью-Йорка Мари Форлео,
которая вела популярный в интернете видеоканал «МариТВ»
и обладала очень динамичным и творческим характером. Джулия, с
которой вы уже встречались, не умела быть твердой с клиентами на
переговорах. Она соглашалась на всё, не имея сил спорить, хотя это
чаще всего шло ей во вред. Она хотела стать более твердой и научиться
отстаивать собственные интересы. Джулия устала от того, что ее
считают безотказной и робкой. Ей хотелось стать честолюбивой и
твердой.
Впервые узнав про альтер эго, она подумала, что ей нужно
полностью измениться. Если раньше она была тихой и мягкой, то
теперь станет рычать, как львица. Оставалась одна проблема: она не
ощущала никакой эмоциональной связи со львами. Нет, связь была, но,
скорее, негативная. Она не чувствовала себя львицей, и вся эта затея
казалась натянутой и неестественной. А потом муж подарил ей на день
рождения открытку. На открытке был изображен олень с огромными
рогами. Джулии олень очень понравился – он буквально покорил ее с
первого взгляда. Многие заполняют свои ленты в социальных сетях
котиками. Джулия же стала собирать оленей. Муж подарил ей еще и
ожерелье с подвеской из оленьего рога. «Он сказал: “Ты добрая и
мягкая, но в то же время такая сильная”. Его слова изменили всю мою
жизнь», – призналась мне Джулия.
Она нашла свое альтер эго – оленя. «Олени защищают свои
территории, но в то же время они очень спокойные и мягкие
животные. И все же с ними лучше не связываться. Олени – существа
неуступчивые и упрямые».
Джулия использовала альтер эго, чтобы стоять на своем даже в
неприятных ситуациях. Вот такую связь вы должны найти с тем, что
выберете в качестве альтер эго.
Вам не придется строить сложный мир и иметь восемнадцать
суперсил. Создавая Ричарда, я использовал лишь три – уверенность,
решительность и красноречие.
Если вы все еще не знаете, какие качества помогут вам действовать
на игровом поле должным образом, вернитесь к главе 4 «Обычный
мир», вспомните выявленные качества и найдите противоположные
им. Я выбрал «решительность», потому что в обычном мире отличался
нерешительностью и вечно медлил с тем, что было необходимо для
успеха. Вы можете поступить так же.

Пункт 2. Выберите героя, которым вы восхищаетесь

Теперь нужно выбрать кого-то или что-то, кем вы уже
восхищаетесь, и спросить себя: «Почему?» Что в этом человеке,
предмете, персонаже или животном восхищает вас? Какими
качествами (или суперсилами) они обладают?
Если вы выбрали героев комиксов – Супермена, Чудо-Женщину,
Бэтмена, Черную Пантеру, Сторма, Халка, Росомаху или Человека-
Паука, – то почему? Какие их качества вас восхищают? Может быть,
вас привлекает фигура историческая – Авраам Линкольн, Жанна д'Арк,
Клеопатра, Уинстон Черчилль, Мария Кюри, Николай Коперник,
Мартин Лютер Кинг или Леонардо да Винчи. Почему? Что вы в них
цените?
Кто-то выбирает литературного персонажа – Джен Эйр, Гарри
Поттера, Скарлетт О’Хара, Казанову, графа Монте-Кристо или даже
Винни-Пуха (да-да!) – или героя фильма или телевизионного шоу.
Почему? Какие их качества вас восхищают?
Возможно, вы выберете знаменитого человека – спортсмена,
журналиста, писателя, режиссера или политика. Почему? Может быть,
ваш выбор падет на члена семьи (деда, бабушку, отца, мать),
наставника или учителя. Почему?
А кто-то выбирает животное. Что вы в нем цените?
Может быть, вас вдохновляет гоночная машина, грузовик, поезд,
нож, гаджет или какой-нибудь робот? Если вы уверенно говорите, что
ваше альтер эго – это мотор, который никогда не глохнет и не
ломается, то не смею с вами спорить. Это ваш мир, и вы создаете
собственное альтер эго. Самое главное в такой тайной личности –
сильная эмоциональная связь с ней. Множество спортсменов
используют в качестве альтер эго машины. Звезды НФЛ Джером
«Автобус» Беттис и Джей «Поезд» Аджайи – отличные примеры. Им
нравились образы этих машин: вот они грузят всю команду и везут ее к
победе. Или пробиваются сквозь заслон защитников. Один торговый
представитель сказал мне, что частью его альтер эго является магнит,
притягивающий идеальных клиентов и выгодные сделки: «Мое “я в
ловушке” неправильно относилось к такой работе. Я чувствовал, что
мне все дается труднее, чем другим. Я хотел, чтобы мое альтер эго не
испытывало сопротивления и без усилий выполняло работу. Так
родился Майк “Магнит” Мерфи». Вы можете создать альтер эго из
любого источника. Альтер эго может стать:

• Герой фильма или телевизионной программы.

• Литературный персонаж.
• Персонаж мультфильма.
• Супергерой.
• Известный актер.
• Историческая личность.
• Спортсмен.
• Родственник, учитель, друг или наставник.
• Животное.
• Механизм.
• Нечто абстрактное[74].

Джоанна, о которой я рассказывал в главе 3, родилась в Англии.

Когда ей было девятнадцать лет, она переехала в Австралию и провела
там несколько лет. Там она увидела документальный фильм про
Трейси Эдвардс. Эта британка в 1989 году возглавила первый чисто
женский экипаж и приняла участие в сложнейшей гонке на яхтах.
Джоанна ощутила эмоциональную связь с Трейси, которая выросла в
бедном захолустном городке.
«Я, юная девушка из Манчестера, поступила в Саутгемптонский
университет, который окончили все великие яхтсмены.
Там они строили яхты, там тренировались и выходили в море. В
Саутгемптоне я сразу же отправилась в клуб и вступила в него. А
потом я дважды побеждала на чемпионатах Европы, но в тот момент я
понятия не имела, как управлять яхтой. У меня было лишь страстное
желание научиться, как у Трейси», – рассказывала мне Джоанна.
«Я решила стать Трейси Эдвардс – сильной, сосредоточенной
женщиной, которая окружила себя такими же сильными женщинами.
Я никогда прежде об этом не думала, – продолжала Джоанна. – До того
фильма я даже не понимала, что могу быть женщиной и добиться
успеха, не подражая мужчинам». Мэри Энн, хозяйка авторемонтной
мастерской, поняла, что ее всегда тянуло к животным принтам.
Задумавшись об альтер эго, она спросила себя: «Почему?» «Животные
руководствуются инстинктом. У них нет синдрома притворщика. Они
просто сильны и делают то, что должны делать, – объяснила Мэри
Энн. – Меня всегда тянуло к такой энергии, хотя я не понимала почему.
Она сделала меня более уверенной и сильной».

Пункт 3. Это прямо перед тобой

Был ли в вашем прошлом человек, с которым вы ощущали связь,
кто был вам родственной душой?
У альтер эго Джулии две ценности – приключения и путешествия.
Ее всегда тянуло в Австрийские Альпы, хотя она выросла в Германии.
Ее давний предок был альпинистом, и в его родной деревне даже есть
музей, посвященный ему. А еще он был художником-романтиком и
геологом-любителем. В свое время он решил подняться в Альпы и
написать полную панораму на 360 градусов. Джулии довелось
побывать в музее, и там она поняла нечто очень важное: «Иногда
нужно сойти со своего пути и принять то, что уже есть».
Вашим альтер эго может быть член семьи, который еще жив, кто-то
из родителей, дед, бабушка, брат, сестра, тетя или дядя.
Покопайтесь в семейной истории – вы поразитесь тому, что вам
откроется. Кто-то из родных поможет вам понять, кто вы и что для вас
важно.
Один известный бизнесмен, с которым я познакомился на
конференции, рассказал мне о том, что произошло, когда он окончил
университет. Он вышел в реальный мир и обнаружил, что совершенно
не готов к профессиональной жизни. Особенно его мучили офисные
интриги, неприветливость коллег и необходимость предлагать
покупателям товары, о которых те и слушать не хотели. «Я по натуре
необщителен, и мне казалось, что я проведу сорок лет в чистилище,
если что-то не поменяю. Эта мысль постоянно грызла меня».
И тут он вспомнил одного из своих профессоров, человека
динамичного, жизнерадостного и страстного. «Профессор Мартинес
всегда казался мне бесстрашным и свободным. Я посещал все его
лекции и семинары. Он был моим главным наставником. Профессор об
этом и не догадывался, но я буквально поклонялся ему и наблюдал за
каждым его шагом. Я решил стать “Профессором” и подключить его к
моей работе».
Более всего моего собеседника поразило, что чем больше он
вживался в альтер эго, тем более естественным казался ему новый
образ. «Я понял, что был не таким, как мне казалось. Я всегда считал
себя человеком скромным и застенчивым, предпочитающим держаться
в тени, потому что главными должны быть другие люди – сильные,
уверенные экстраверты. Но оказалось, что мне нравится быть
динамичным. Нравится быть уверенным и энергичным. Я открыл в
себе новую вселенную. И это стало освобождением».
Вы, как этот человек, можете выбрать в качестве альтер эго
учителя, тренера или наставника, которым всегда восхищались. Такие
отношения могут стать прекрасной отправной точкой для создания
образа.

ВЫБИРАЙТЕ ЛУЧШЕЕ

Меня часто спрашивают, кто и что может стать лучшим альтер эго.
Супергерой? Звезда кино или телевидения? Литературный персонаж?
И я всегда отвечаю одно и то же: лучшее альтер эго – то, с которым вы
ощущаете самую сильную эмоциональную связь. Эмоциональная
связь – вот что главное.
 Лучшее альтер эго – то, с которым вы ощущаете самую
сильную эмоциональную связь.
Если это персонаж, которого вы любили с пятнадцати лет, отлично.
Если это актер, которым вы всегда восхищались, прекрасно. Если это
наставник или родственник – отец, мать, дедушка или сестра –
замечательно.
Все это хорошо, потому что вы долго контактировали – через
чтение, просмотр или общение. Вам легко усвоить и выработать в себе
те же качества и черты характера. И тогда создать аль-тер эго или
тайную личность станет совсем несложно. Автор, режиссер, семейные
предания или ежедневное общение уже вложили в ваш мозг сильную и
убедительную историю.

СОЗДАЙТЕ ОБРАЗ

И последнее: альтер эго, которое вы можете выбрать, – то, которое

уже имеет для вас глубокий смысл и которое вы создали с помощью
своей фантазии. Именно так я в колледже соединил качества двух
моих любимых футболистов. Создание собственного образа требует
более напряженной работы ума и воображения, но в результате
возникает гораздо более глубокая и богатая эмоциональная связь. Я
мысленно соединил Уолтера Пейтона, Ронни Лотта и целое племя
героев-индейцев – так возник мой Джеронимо. Я просто выбрал
отдельные качества и черты характера каждого из моих героев и создал
тайную личность для действий на поле. Худенькому мальчику,
играющему против «настоящих бизонов» вдвое крупнее меня, это
помогло. Мой клиент Тед создал альтер эго примерно так же, как и я.
Тед вырос на семейной ферме в Гондурасе. Потом он получил
стипендию в Университете Вермонта и иммигрировал в США.
Университет он окончил по специальности инженер-электрик.
Компания Теда предлагала клиентам технологические решения,
которые значительно сокращали время маркетинга и стоимость
товаров. Несколько неудач в бизнесе лишили его уверенности в себе,
но он решил оставить «я в ловушке» за бортом, а на игровое поле
вывести альтер эго. Когда перед ним открывались новые деловые
возможности и перспективы, он вызывал Катрачо Сперо. Катрачо – так
называют уроженцев Гондураса, а «сперо» – это подводное ружье.
 Тед всегда любил такую рыбалку, занимается он ею и сегодня.
Когда он искал новые сделки, то представлял себе, как погружается на
шестьдесят футов и вокруг него кружат огромные белые акулы – так
часто и бывало на самом деле. Каждое утро Катрачо Сперо выходил в
море на своей лодке и бесстрашно бороздил воды в поисках новых
возможностей – точно так же, как когда-то искал рыбу для пропитания.
«Катрачо Сперо – человек сосредоточенный, сильный и
решительный», – говорит Тед. По его словам, когда ловишь рыбу в
океане, ресурсов у тебя минимум. Нужно сделать вдох, нырнуть и
быстро поймать добычу. Можно добыть тунца, окуня или большого
лобстера, но не один ты рыщешь в поисках добычи. Большие белые
акулы рыщут рядом с тобой, угрожая не только твоей добыче, но и
всему твоему бизнесу.
Каждый день твоя цель – увидеть возможность и затащить ее в
свою лодку.
«Мне было трудно преодолевать свой страх и слабость, – говорит
Тед, – но во время презентаций я становился Катрачо Сперо. Я был им,
когда встречался с клиентами, когда мне предстояло справиться с
новым проектом или задачей. Катрачо Сперо оказывался в ситуациях и
похуже. Ему требовалось зарядить ружье, нырнуть и поймать добычу,
когда она появится. Как только я выходил на игровое поле и видел
возможность, я должен был ее поймать».
Почему же Катрачо Сперо оказался таким сильным альтер эго? Во-
первых, Тед испытывает сильную эмоциональную связь с морем и
рыбалкой, а следовательно, с теми качествами и способностями,
которые необходимы для успеха в этой среде. Кроме того, это связь с
его родиной, Гондурасом. Отсюда и имя альтер эго – Катрачо. Имя это
очень дорого и важно для него. Оно напоминает ему о происхождении,
семье, родине. Он – гордый уроженец Гондураса. Вот вам и еще одна
сильная эмоциональная связь и желание уважать и гордиться своей
семьей и нацией.
Как я уже говорил, выбрать альтер эго можно по-разному. Я
советовал вам строить альтер эго, выявляя черты и качества,
необходимые для успеха на игровом поле и создания необычного мира.
Вот еще несколько вопросов, которые помогут вам выявить эти
черты:
 Какими качествами других людей на вашем игровом поле вы
восхищаетесь?
Какими качествами обладают те, кто добился на игровом поле
наибольшего успеха?
Если бы вы добились успеха в своем деле, то:
Как вы относились бы к себе?
Как относились бы к своему бизнесу? К своим навыкам в бизнесе?
Какими были бы ваши убеждения?
Как вы вели бы себя в физическом плане?

Если бы с сегодняшнего дня прошел год и ваша личность

полностью изменилась благодаря альтер эго, то какие три качества
больше всего удивили бы ваших лучших друзей? Что бы они сказали
окружающим о произошедшей с вами перемене и новых результатах?
Вернитесь к тому, что вы писали, анализируя свой обычный мир.
Каковы противоположности перечисленных вами слабостей и
негативных качеств?
Какие черты, способности, отношения, убеждения, ценности и
действия помогут вам победить врага, пытающегося остановить вас?
Прочитайте список качеств и отметьте те, которыми вы уже обладаете.
А затем подчеркните или отметьте пять-десять черт, которыми должно
обладать ваше альтер эго.
Агрессивный
Аккуратный
Активный
Беспощадный
Беспристрастный
Бесстрашный
Благоразумный
Вежливый
Верный
Влиятельный
Волевой
Воспитанный
Восторженный
Гибкий
Горячий
Готовый помочь
Дерзкий
Динамичный
Дипломатичный
Дисциплинированный
Добросовестный
Добрый
Дружелюбный
Жесткий
Забавный
Заботливый
Загадочный
Изменчивый
Изобретательный
Интеллектуальный
Интеллигентный
Искренний
Кипучий
Классный
Колоссальный
Коммуникабельный
Крепкий
Легкий
Любезный
Любимый
Любящий
Милый
Мощный
Мрачный
Мягкий
Надежный
Напористый
Настойчивый
Настырный
Находчивый
Невзыскательный
Независимый
Незлобивый
Непостоянный
Непредубежденный
Новаторский
Норовистый
Обаятельный
Обладающий чувством юмора
Общительный
Одаренный
Опрятный
Оптимистичный
Организованный
Осторожный
Остроумный
Отважный
Откровенный
Понимающий
Последовательный
Практичный
Преданный
Предприимчивый
Приятный
Прямой
Пылкий
Разговорчивый
Расчетливый
Рациональный
Решительный
С хорошим воображением
С хорошим чутьем
Сдержанный
Сильный
Скользкий
Скромный
Смелый
Собранный
Сочувствующий
 Спокойный
Способный
Страстный
Стремительный
Тактичный
Творческий
Терпеливый
Тихий
Трудолюбивый
Умеющий приспосабливаться
Умный
Упорный
Управляемый
Усердный
Философствующий
Хороший
Цельный
Уверенный
Честный
Честолюбивый
Чуткий
Широких взглядов
Щедрый
Элегантный
Эмоциональный
Энергичный
Яркий
Яростный

Когда вы выбрали пять-десять качеств, определяющих ваше альтер

эго, то есть новую личность, как можно будет продемонстрировать эти
качества?
Например, если вы выбрали «мощный», то как это качество будет
продемонстрировано в вашем бизнесе?

Как это качество проявляется в ком-то еще?

Как это качество будет проявляться в вас?
 Как оно повлияет на ваше взаимодействие с другими людьми?
Какое отношение к себе и бизнесу позволит вам стать более
«мощным»?
Есть ли у вас пример человека, которого вы считаете «мощным»?
Как он себя ведет, говорит, мыслит?

Это упражнение помогает выявить ключевые качества вашего

альтер эго. Задайте себе все вопросы или некоторые из них. Можно
проделать это упражнение иным образом: попробуйте ответить на
вопросы от лица вашего альтер эго. Если вы выбрали Супермена,
Чудо-Женщину, Индиану Джонса, Опру Уинфри, свою бабушку,
Мохаммеда Али, Винни Пуха, Дашу-путешественницу… можно
продолжать бесконечно… Ответы на вопросы от лица альтер эго
откроют новый уровень творчества, сознания и воображения.
Как я уже говорил, правил здесь нет. Поиск «другого я» – это
личный процесс. Делайте то, что кажется вам правильным. Помните
спортсмена Бо Джексона и ту историю, что я рассказывал в начале
книги? Его альтер эго был Джейсон из фильма ужасов «Пятница, 13-
е». Обычному человеку это может показаться полным безумием, но
альтер эго не должно основываться на том, что подумают другие. Он
сам придал смысл персонажу, лишенному эмоций и неутомимому.
Именно эти качества были нужны Джексону для борьбы с внутренним
врагом – неконтролируемым гневом.
Откровенные и честные ответы на эти вопросы повысят вашу
способность влиять на необычный мир. Пусть это свершится!

ИМЯ ДЛЯ ВАШЕГО АЛЬТЕР ЭГО

Для некоторых людей имя альтер эго очевидно. Если вы выбрали

вымышленного персонажа или человека из реальной жизни, то, скорее
всего, воспользуетесь его настоящим именем. Если же вы выбрали
животное или сконструировали свое альтер эго из нескольких
персонажей, вам нужно будет дать ему имя.
Почему? По той же самой причине, по которой мы давали имя
врагу. Имена придают объекту форму и смысл. Мы же постоянно
оперируем именами, верно? Мы не кричим: «Эй, мужик, иди сюда!»
или «Эй, лысый парень с татуировкой на правой руке!». Имя
воплощает в себе все суперсилы и качества и формирует истинную
личность вашего альтер эго.
Вы можете поступить, как Тед, который назвал свое альтер эго
Катрачо Сперо. А можете создать собственное имя, как сделал Алонсо.
Вспомните Алонсо и его альтер эго Большая Волна. Алонсо вместе с
женой управляют маркетинговой компанией. Он родился на
Филиппинах, в двенадцать лет переехал в США. Когда вырос,
поступил в военное училище и восемь лет служил на американском
флоте. Затем он несколько лет работал инженером в аэрокосмической
фирме.
До того как создать собственный бизнес, Алонсо никогда не
выступал публично, не проводил презентаций и не считал себя
оратором. Но теперь ему пришлось выступать перед довольно
большой аудиторией – до семисот человек.
Его альтер эго, Большая Волна, жило за кулисами, ожидая, когда
его вызовут.
Большая Волна – одно из моих любимых имен для альтер эго. И
тому есть ряд причин.
Во-первых, Алонсо вырос на островах Тихого океана, на
Филиппинах, и, по его словам, он всегда «тяготел к жизни
островитянина». Есть эмоциональный резонанс? Есть!
Большая Волна – это персонаж диснеевского фильма «Моана».
Этот полубог помогает героине, девочке Моане. «Когда я придумывал
себе альтер эго, то выбирал то, что мне ближе, – говорит Алонсо. – В
этом персонаже есть мое этническое наследие, есть качества
островитянина. И есть нечто такое, что находит отклик в моей душе.
Когда я думаю о своем альтер эго, в моей душе что-то вспыхивает».
Есть эмоциональный резонанс? Есть!
Большая Волна – идеальный выбор имени по нескольким
причинам. Во-первых, Алонсо ощущает сильную эмоциональную
связь с морем и островами. Во-вторых, это имя имеет культурное
значение для Алонсо. Оно связано с его семьей, с местом, где он
родился и вырос. В-третьих, как мы говорили ранее, альтер эго
помогает нам достигать состояния потока. Большая Волна и поток
исключительно хорошо сочетаются. Это отличная игра слов, которая
создает образ, связанный с реальным потоком. Это еще один триггер
для мозга Алонсо, сигнализирующий, что пора входить в состояние
потока.
Мегазвезда Бейонсе Ноулз использовала имя Саша Фирс – это
было ее сценическое альтер эго. Она выросла в религиозной семье и
по воскресеньям пела в церковном хоре, иными словами, выступать
она начала в консервативной и скромной среде. Насколько мне
известно, в церкви короткие юбки и раскованные движения не
приветствуются. Но когда она начала карьеру поп-певицы, ей
пришлось весьма откровенно танцевать и петь песни со смелыми
словами. Все это шло вразрез с ее личностью. Создание альтер эго для
большей свободы творчества было естественной частью процесса.
Мне нравится выбранное ею имя – Фирс (Fierce – яростный, горячий).
В нем есть позиция – именно то, что нужно было Бейонсе в начале ее
карьеры. Именно такой она хотела быть на своем игровом поле. Альтер
эго отвечало требованиям игрового поля и помогло ей добиться успеха.
Суперзвезда баскетбола Кобе Брайант выбрал в качестве аль-тер
эго Черную Мамбу. Почему? В интервью журналу New Yorker Кобе
говорит, что идею он позаимствовал из фильма Квентина Тарантино
«Убить Билла». Безжалостная убийца выбрала своим псевдонимом
название змеи, известной своей стремительностью и агрессивностью.
«Я прочел про эту змею и подумал: “Вау, это потрясающе!” –
вспоминал Кобе. – Это точное описание того, каким я хочу быть на
площадке!»
Имя альтер эго можно выбирать по-разному, но скажу вам одно. Со
временем это имя может развиваться и меняться. Не стремитесь сразу
же найти идеальное имя. Вспомните, как вы выбирали имя для своего
домашнего питомца – наверняка со временем оно видоизменилось.
Выбирая имя, помните, что вы должны ощущать с ним
эмоциональную связь (как Алонсо, Кобе, Джоанна, Бейонсе и я сам).
Имя должно быть связано с суперсилами, необходимыми вам на
игровом поле, и служить триггером, напоминающим о том, как вы
хотите действовать в моменты влияния.

Вот несколько идей, которые помогут пробудить ваше

воображение:
 А. Если вы решили совместить несколько источников, то
совместить следует и их имена – например, Черная Пантера вкупе с
Чудо-Женщиной дадут нам Черное Чудо:
• Будда-Мен (Будда и Супермен);
• Месс-Альду (Лионель Месси и Криштиану Рональду);
• Ба Медведь (ваша бабушка и медведь);
• Соник Бонд (Еж Соник и Джеймс Бонд).

Б. Дайте своему альтер эго титул – король, лорд, королева, генерал,

командир, принцесса, мастер, мудрец, чемпион, эксперт и т. п. А потом
добавьте свое имя, название игрового поля, или основные качества,
которые вы хотите продемонстрировать, или навыки, которыми хотите
овладеть:
• Король корта (добавьте титул к названию игрового поля);
• Джоанна, королева зала совещаний (добавьте имя, добавьте титул
к названию игрового поля);
• Мэтью, повелитель струн (добавьте имя, добавьте титул, добавьте
называние навыка, которым хотите овладеть);
• Сьюзен, королева крупных планов (добавьте имя, добавьте титул,
добавьте называние навыка, которым хотите овладеть);
• Тейлор Неудержимый (добавьте имя, добавьте качество).

В. Просто дайте своему альтер эго название выбранного животного

или объекта и включите это название в свое имя:
• Черная Мамба, или Кобе «Черная Мамба» Брайант;
• Лев, или Керри «Лев» Херман;
• Белая Акула, или Кейт «Белая Акула» Крэнс;
• Скала, или Дуэйн «Скала» Джонсон.

Г. Придумайте вымышленное имя тайной личности, а затем

добавьте прилагательное, которое будет описывать ваши действия на
игровом поле (так выбрала имя Бейонсе – Саша Фирс):
• Трейси Жесткая;
• Джеки Спокойная;
• Майкл Резкий;
• Кенни Смелый;
• Вайнона Остроумная.
 Д. Выберите супергероя или персонаж, который вас вдохновляет, и
поставьте его имя перед или после вашего имени, профессии или роли:
• Тасманский Зак;
• Редактор Бонд (профессия + Джеймс Бонд);
• Мишель Леннон (собственное имя + Джон Леннон);
• Невероятный Баскетболист (Невероятный Халк + роль);
• Салли Уинфри (собственное имя + Опра Уинфри);
• Уинстон Маршалл (Уинстон Черчилль + собственное имя).

Никаких строгих правил здесь не существует, так что просто

выбирайте имя и начинайте играть с ним.
Эту часть эффекта альтер эго я люблю больше всего, потому что
она будит воображение и подталкивает человека к созданию
собственного необычного мира. Вы словно попадаете в лабораторию,
где начинаете создавать тайную личность для борьбы с силами врага,
пытающегося удержать вас в обычном мире. А теперь мы начнем
добавлять вашей тайной личности глубины, силы и мощи. Приступаем
к созданию истории происхождения.
 Глава 12
Оживить альтер эго
Переходный возраст – период трудный.
Гормоны играют. Справиться с эмоциями так же сложно, как
остановить стадо носорогов. Видеть, как другие дети взрослеют
быстрее тебя, тяжело. Особенно если ты – спортсмен, стремящийся
утвердиться в своем виде спорта.
Коннектикут – штат бейсбольный. Это один из трех штатов вокруг
Нью-Йорка, где живут несколько миллионов людей. Среди местных
жителей больше всего болельщиков клуба «Янкиз», и Тим не
исключение. Он живет и дышит «Янкиз». Тим – редкий ребенок,
одиннадцатилетний парнишка, обладающий потрясающей зрелостью и
лидерскими качествами, которые он мог бы продавать и сделать целое
состояние. Мне очень нравился Тим – он маленький, юркий и никогда
не сдается.
За последние десять лет я занимался со многими юными
спортсменами совершенно бесплатно. Они подавали заявление, писали
небольшое сочинение и проходили собеседование, чтобы я смог
оценить серьезность их намерений. Среди них был Тим, и мы
работали с ним несколько лет.
Первые два года все шло хорошо и легко. Он работал, накапливал
навыки, заложил мощную ментальную основу. Но со временем его
упорство дало трещину. В ходе одного из наших разговоров по Skype я
заметил, что он чем-то подавлен. Я не узнал своего отважного,
позитивно настроенного ученика. Впервые в жизни он признался в
существовании проблемы.
– Мне не удается установить прочный контакт, – сказал он. Мы
занялись визуализацией и развитием воображения, но ничего не
помогало.
Как-то раз он вернулся с соревнований из Джорджии. Выступил он
там неважно. В разговоре Тим бросил такую фразу:
 – Видели бы вы, какие там здоровенные парни! Настоящие
мужчины! Мне было не справиться с ними!
Большинству людей эти слова показались бы обычным
подростковым комплексом. Тинейджеры часто говорят об этом – ведь
взрослеют все с разной скоростью. Но он сказал «мне было не
справиться с ними».
– Что ты хочешь сказать? – уточнил я.
– Эти парни такие здоровенные. Я еле до груди им доставал. У
половины из них даже борода растет!
– Тим, ты об этом думал во время игры?
– Да, думал. Пока не появился парнишка еще меньше меня. Тогда я
пришел в себя. Но папа уже заметил, что происходит в моей голове. Он
стал кричать с трибуны: «Просто сосредоточься на игре!» Он никогда
прежде так не делал, но, заметив мою слабость, начал требовать,
чтобы я больше тренировался. А из-за этого я постоянно вспоминаю о
том случае.
– Теперь ты так себя воспринимаешь, Тим? Маленьким и слабым?
Слабее других игроков, потому что они выше и тяжелее тебя?
Тим замялся, не желая признаваться, но, в конце концов,
пробормотал:
– Трудно об этом не думать.
Тим растерял всю свою уверенность. Он забыл, что в этой игре
габариты не имеют решающего значения. Все дело в мастерстве,
технике и стратегии. Но стоило ему потерять уверенность, как и
навыки он тоже растерял.
Я не стал заставлять Тима снова поверить в себя и перестать
думать о физическом превосходстве других игроков. Мне
представилась прекрасная возможность помочь ему создать новую
версию себя. Его альтер эго станет гигантом.
– Тим, ты слышал когда-нибудь про Пола Баньяна?
– Нет, никогда.
– Я хочу, чтобы ты почитал о нем, а завтра после школы позвонил
мне.
Тим смутился, потому что я не помог ему справиться с проблемой,
как раньше.
– Э-э-э… Значит, мы закончили?
– Да. Поговорим завтра.
 На следующий день он позвонил около четырех часов и обрушил
на меня поток информации о «великом Поле Баньяне».
Он рассказал, что Баньян – герой старинных североамериканских
сказок, огромный великан, который помогал первым поселенцам.
– Он был невероятно силен и быстр и отлично умел орудовать
топором, – с энтузиазмом выпалил Тим. – Он был очень хорошим и
очень большим парнем, у которого все получалось.
– Превосходно, – улыбнулся я. – Помнишь, как мы с тобой
говорили про альтер эго?
– Да.
– А что, если тебе выходить на площадку Полом Баньяном? Что бы
Пол Баньян подумал об игроках другой команды? Обеспокоило бы его
то же, что и тебя? У него есть топор, которым он может одним ударом
срубить огромное дерево. Как думаешь, напугали бы его эти
мальчишки?
В работе с подростками мне больше всего нравится то, что они
недалеко ушли от детей и им близки детские игры. Их воображение
буквально кипит от идей. Я видел, как у Тима изменился язык
телодвижений. Он моментально стал похож на прежнего себя.
Мы продолжали обсуждать, как Тим может использовать образ
Пола Баньяна и оставлять «мелкого Тима» за бортиком.
– То есть мне нужно просто превращаться в Пола? – спросил Тим.
– А почему бы и нет? Ты уже позволил другим людям взять над
тобой верх. Почему бы не позволить это Полу?
Мысль мальчику понравилась.
Что же нужно сделать вам? Точно так же, как вы анализировали
свое поведение в обычном мире – свои поступки, мысли, эмоции и
качества, вам нужно проанализировать поведение альтер эго в
необычном мире. Это можно сделать разными способами. Если вы уже
придумали тайную личность, то используйте материал этой главы для
конкретизации выбранного образа. Если вы еще не придумали альтер
эго, нестрашно – вы сможете создать его с нуля, а следующие главы
вас вдохновят, и вы соберете все необходимые качества. Или нет.
Напомню: здесь нет никаких правил. Вы можете создать совершенно
новое, уникальное аль-тер эго без помощи тех источников, которые мы
перечислили. Однажды я беседовал с дамой, которая страстно хотела
научиться хорошо готовить, но не чувствовала, что кулинария – «это
ее». «Мне нравится творческий аспект кулинарии, но я думаю, что у
человека или есть талант к этому, или нет». Не нужно быть
выдающимся психологом, чтобы понять: эта убежденность
проистекает из разговора с кем-то, кто внушил ей эту мысль. Кроме
того, я вообще не психолог. Поэтому я предложил ей представлять себя
на кухне известным поваром Джулией Чайлд[75] – эта дама уже
упоминала, что восхищается ею.
– Почему бы не использовать этот образ? – спросил я.
Дама на минуту задумалась, отмахнулась от моей идеи и все равно
продолжала считать, что «это не для нее». История на этом не
закончилась, но я вернусь к ней позже.
В предыдущей главе мы начали раскрывать ваше альтер эго и
определять его суперсилы. Теперь же мы добавим ему глубины. Чем
ярче вы будете представлять свою тайную личность, тем легче будет
вывести ее на игровое поле и победить.
Чем ярче вы будете представлять свою тайную личность, тем
легче будет вывести ее на игровое поле и победить.
Когда я только начинал свой бизнес и придумал для себя Ричарда в
качестве альтер эго, мне не пришлось размышлять о том, как я хочу
себя вести. Я не думал о мыслях, эмоциях, убеждениях и ценностях
Ричарда. Мне не пришлось волноваться о тревогах и страхах Тодда. Я
точно знал, как будет действовать Ричард, потому что сам полностью
придумал его.
Если вы уже знаете, кого или что будет воплощать ваша тайная
личность, то можете выполнить мои упражнения. Ответьте на вопрос,
каким вы видите альтер эго на своем игровом поле. Это упражнение
называется «Прием наблюдателя». Вы будете просто наблюдать или
представлять, что ваше альтер эго делает, говорит, думает или
чувствует.
Второй вариант – проделать то же самое, представляя себя этим
альтер эго. Это упражнение называется «Прием погружения». Вы
отвечаете на все вопросы, словно вы и есть это альтер эго. Многим,
как Тиму, помогают книги, статьи или фильмы. Прочитайте интервью
вашего альтер эго, посмотрите видео с его участием, чтобы
прочувствовать его поведение и манеры. Если это литературный
персонаж, перечитайте книги. Если это животное, побольше узнайте о
нем и его геройских качествах. Детали – вот что оживляет
воображение.
Чтобы помочь вам, давайте поработаем со слоями модели эффекта
альтер эго.

Слой 1. Как вы действуете

(Навыки, знания, поступки, действия, реакции)
Какие способности, знания, поступки, действия и реакции
присущи вашему альтер эго? Может быть, способность
контролировать окружающих одним своим присутствием или умение
высказываться убедительно и харизматично?
Один из моих клиентов никак не мог разобраться в финансовых
вопросах. А когда ты управляешь миллионным бизнесом, это
серьезный недостаток.
Бизнес – это игра, где счет идет на цифры. Но для того человека
финансовые потоки, доходы и расходы были темным лесом. Конечно,
он мог поручить управление финансами другим людям, но если
владелец или руководитель полностью отключается от финансовой
реальности, это существенно ограничивает его возможности.
Возможности в переговорах, в доходах, в развитии. В какой-то момент
ты лишаешься всех преимуществ – заключаешь неудачную сделку или
не можешь добиться на переговорах выгодных условий. Мой клиент
был хорошим специалистом в своей области, но бизнес его висел на
волоске.
Мы не стали разбираться, почему ему не нравятся цифры – я знал,
что это чувство проистекает из глубоко укоренившегося убеждения,
что ему не следует иметь дело с деньгами. Он вырос в небогатой
семье. Поэтому мы решили устраивать «финансовые пятницы»: все
финансовые вопросы и встречи проходили по пятницам. В пятницу
мой клиент переставал быть собой, он превращался в альтер эго,
которое любило финансы и обожало вдаваться в детали и цифры.
В пятницу мой клиент переставал быть собой, он превращался
в альтер эго, которое любило финансы и обожало вдаваться в
детали и цифры.
Когда мы анализируем ваш обычный мир, то изучаем действия,
поступки и результаты, которых вы достигаете на игровом поле.
Теперь же мы посмотрим, как альтер эго будет действовать на игровом
поле в моменты влияния.
Каковы ваши действия и поступки? Например, на переговорах
наклон корпуса вперед может быть истолкован как сигнал агрессии, а
отклонение назад – как признак безразличия. Если вы говорите четко и
спокойно, то показываете, что уверены в себе и контролируете
ситуацию. Можно ли сказать, что какое-то поведение или качество
лучше другого? Не совсем. Все зависит от вашего намерения.
Важно то, чего вы хотите от своей тайной личности. Если хотите,
чтобы альтер эго говорило спокойно, уверенно и авторитетно, значит,
так оно и должно действовать. Если предпочитаете, чтобы оно
обладало суперсилой энергии, страсти и живости, значит, так оно и
будет себя вести. Конечно, на эти качества влияют ваши примеры для
подражания. Илон Маск на собеседовании поведет себя иначе, чем
Авраам Линкольн, Барак Обама или Опра Уинфри.
Какие действия воплощает ваше альтер эго? Изменится ли его
осанка? Будет ли оно иначе держать голову? Изменится ли выражение
лица? Я работал с одним баскетболистом, который слегка
прищуривался, когда смотрел на противника. Так он избавлялся от
желания наговорить гадостей. Он смотрел на противника довольно
долго, пока тот не отводил взгляд. Он хотел, чтобы тот ощутил
определенный дискомфорт.
Подумайте о манерах своего альтер эго. (Это необязательно, но
многие используют физические сигналы, чтобы ощутить более
прочную связь с тайной личностью.) Физическое поведение может
быть проявлением позитивного качества. Например, актер Кэри Грант
держал стакан с виски определенным образом, чтобы чувствовать себя
более светским. Если ему нужно было выглядеть светским, то именно
так он себя и вел. Если кто-то обращается к вам на совещании, а вы
мгновенно начинаете стрелять от бедра, то потом горько сожалеете об
этом. Ваше альтер эго может сделать паузу и спокойно произнести: «Я
подумаю об этом», «Интересно», «Я сверюсь со своим календарем и
свяжусь с вами». Если во время совещания кто-то задает вопрос, а вы
никогда не решаетесь отвечать, то ваше альтер эго может вступить в
разговор за вас.
Если есть необходимость, вернитесь к тому, что вы делали в
моменты влияния в обычном мире, а потом подумайте о том, как
должно действовать ваше альтер эго. А если вы уже знаете, кто или что
является вашим альтер эго, то представьте себе его манеру поведения.
Можно рассмотреть и другие физические качества – например, как
выглядит ваше альтер эго. Когда я спросил у предпринимателя, как
выглядят другие успешные предприниматели, он ответил, что они
очень хорошо одеваются и носят костюмы. Я представлял себе этот
образ совершенно иначе – я знаю немало успешных
предпринимателей, которые носят джинсы или шорты с футболками.
Но мое мнение не имело значения. Мой клиент создавал свой мир, и в
его мире предприниматели ходили в костюмах.
Как одевается альтер эго в вашем мире? Носит ли какую-то
конкретную одежду или аксессуары – например, шляпу или шарф?
Связываете ли вы его с определенной манерой одеваться? Несколько
лет назад я сидел в аэропорту и просматривал журнал. На одной
фотографии были изображены мужчины в смокингах. Один из них
привлек мое внимание. Рукава его смокинга были закатаны на два
дюйма выше, чем у остальных. Я поразился тому, насколько он
выделялся. Мне это понравилось, и я перенял эту манеру. Кто был тот
человек? Фрэнк Синатра. Глядя на Синатру в смокинге, я чувствовал
уверенность и стиль.
Как одевается альтер эго в вашем мире? Носит ли какую-то
конкретную одежду или аксессуары – например, шляпу или
шарф?
Подумайте о языке тела вашего альтер эго. Марк Кьюбен,
известный предприниматель, хозяин баскетбольной команды «Даллас
Маверикс» и звезда телешоу «Бассейн с акулами», всегда сидит очень
расслабленно. Когда чья-то идея его интересует, он наклоняется
вперед. Дэниел Крейг в роли Джеймса Бонда заметно покачивает
плечами при ходьбе.
Вот несколько качеств, которые вы можете придать своему альтер
эго:

Активность
Альтруизм
Аналитический склад ума
Бдительность
Благоразумие
Благосклонность
Богатое воображение
Вдохновение
Вдумчивость
Верность
Веселость
Воспитанность
Восприимчивость
Гостеприимство
Готовность защищать
Готовность к сотрудничеству
Дипломатичность
Дисциплинированность
Добродушие
Доброта
Достоинство
Дружелюбие
Дух авантюризма
Духовность
Естественность
Жизнерадостность
Заботливость
Здравомыслие
Зрелость
Идеализм
Изобретательность
Изысканность
Интеллигентность
Интроверсия
Любознательность
Милосердие
Мудрость
Мужественность
Мягкость
Наблюдательность
Надежность
Наивность
Настойчивость
Независимость
Обаяние
Общительность
Объективность
Оптимизм
Организованность
Осторожность
Остроумие
Отвага
Ответственность
Патриотизм
Позитивный настрой
Покорность
Предприимчивость
Прилежность
Приличие
Простота
Профессионализм
Раскрепощенность
Решительность
Своеобразие
Сентиментальность
Склонность к флирту
Скромность
Скрытность
Следование традициям
Смелость
Собранность
Сосредоточенность
Социальная ответственность
Сочувствие
Спокойствие
Спонтанность
Справедливость
Страстность
Талант
 Творческое начало
Терпение
Терпимость
Тщательность
Уверенность
Увлеченность
Умение приспосабливаться
Умение убеждать
Философский склад ума
Хозяйственность
Честность
Честолюбие
Чувственность
Щедрость
Экстравагантность
Экстраверсия
Эксцентричность
Энтузиазм
Эффективность

Слой 2. Кто вы есть

(Отношения, убеждения, ценности, восприятие, ожидание)

На этом уровне вам придется изучить отношения, убеждения,

ценности, восприятие и ожидания – свои и альтер эго.

«Мое альтер эго верит…» (заполните пробел)

«Мое альтер эго считает себя успешным писателем, способным
увлечь читателей своими историями, и читатели действительно любят
все им написанное».
«Мое альтер эго считает себя успешной актрисой. Ее выступления
покоряют зрителей и трогают их сердца».

А что, если мы заменим слово «считает», то есть верит, на «знает»?

Перечитайте те же предложения, осуществив эту простую замену:
«Мое альтер эго знает, что является успешным писателем,
способным увлечь читателей своими историями, и читатели
действительно любят все им написанное».
 «Мое альтер эго знает, что является успешной актрисой. Ее
выступления покоряют зрителей и трогают их сердца».

Между «знать» и «верить» есть большая разница. Я хочу, чтобы вы

знали: вы способны добиться успеха.
Между «знать» и «верить» есть большая разница. Я хочу,
чтобы вы знали: вы способны добиться успеха.
Брайан работает в крупной страховой компании. Хотя ему в голову
часто приходят отличные идеи, он никогда о них не говорит. Он
считает себя интровертом, и энергичные коллеги, которые постоянно
выступают на совещаниях, его пугают. И это неудивительно – в
детстве его мучил старший брат. В качестве альтер эго Брайан выбрал
Мистера Фантастика из «Фантастической четверки». Альтер эго не
просто меняет его поведение, оно кардинально меняет образ мыслей.
«У меня есть отличные идеи, и все хотят о них узнать». Альтер эго
Брайана, блестящий ученый Рид Ричардс, делится своими идеями, не
задумываясь.
Что ваше альтер эго знает о себе? Во что оно верит – и
относительно себя самого, и относительно мира, состоящего из других
людей? Когда ваше альтер эго находится на встрече с потенциальными
клиентами или пытается заключить сделку, что думают о нем люди?
Ваше альтер эго должно верить, что люди не могут дождаться, когда
им представится возможность поработать с ним, услышать его,
воспользоваться его идеями.
Ваше альтер эго должно верить, что люди не могут дождаться,
когда им представится возможность поработать с ним, услышать
его, воспользоваться его идеями.
Вам нужно также обдумать ценности вашего альтер эго. На
игровом поле могут быть сотни ценностей, так или иначе вам
полезных. Справедливость, честность, богатство, радость, семья,
дружба, верность, сила – вот лишь несколько ценностей, которые
могут помочь или навредить вашей тайной личности в зависимости от
того, как вы будете проявлять их в моменты влияния.
Эта зона свободна от осуждения. Не существует ценностей
хороших и плохих – есть те, что помогают вам действовать, и те, что
мешают вашему продвижению. Власть – это ценность. Иногда она
полезна, а порой, когда вы цените ее слишком высоко, она оставляет
вас в одиночестве и изоляции.
Подумайте, какие мысли нужны вашему альтер эго. Если не
уверены, спросите себя: каких мыслей у тайной личности быть не
должно? Если вы прочитали главы, посвященные обычному миру, и
осознали, что в нем думаете: «Я не смогу привлечь инвесторов и
заключить сделку», то ваше альтер эго должно думать: «Я привлеку
массу инвесторов и заключу с ними выгодную сделку».
Помните: все эти вопросы, слои и примеры не являются
обязательными для применения метода альтер эго. Скорее всего, вы
уже пробовали в жизни нечто подобное. Я лишь даю вам ключи к
более эффективной системе. К центру города ведет множество улиц и
проспектов – так и к созданию альтер эго есть много путей.
Используйте их и выводите на игровое поле свое «героическое я».

ПОСЫЛКА

Как-то вечером примерно через полтора месяца после разговора с

дамой, которая хотела найти свою внутреннюю Джулию Чайлд, я
получил посылку. Имя на посылке было мне незнакомо, но я все же
открыл ее. Внутри лежала красивая подарочная коробочка с
открыткой.
Я вытащил открытку из-под ленты и прочел: «Вы были правы.
Джулия».
В коробочке лежало восхитительное шоколадное печенье.
Единственное, о чем я думал в тот момент: почему я раньше не
советовал людям искать в себе гуру кулинарного искусства?

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО УПРАЖНЕНИЙ ДЛЯ СОЗДАНИЯ АЛЬТЕР ЭГО

Эти упражнения я использовал в работе с клиентами, чтобы помочь

им лучше представить свое альтер эго. Попробуйте одно или все –
может быть, что-то окажется вам более созвучно.
Упражнение 1. Расслабьтесь и представьте, что наблюдаете за
ростом и развитием вашего персонажа от рождения и до текущего
момента. Что его формировало? Что он делал не так, как вы? Как он
выглядит? Как он говорит? Какими словами и выражениями
пользуется? Какие чувства испытывает? Какими навыками и
способностями обладает?
Упражнение 2. Представьте, что вы создаете альтер эго в
лаборатории. Что вы добавляете? Что убираете? Один из моих
клиентов представил, что его альтер эго – это брат-близнец, с которым
его разлучили в детстве. Его брат стал мудрецом и достиг наивысших
результатов в своем виде спорта. Мой клиент входил в состояние
альтер эго, когда хотел проявить на игровом поле чудеса мудрости.
Упражнение 3. Запишите разговор с тайной личностью. Одна моя
клиентка представила, что застряла в лифте со своим альтер эго, и
поговорить больше не с кем. Я предложил ей спросить, как будет
работать его разум перед соревнованием, что альтер эго думает о
соперниках. Или оно настолько уверено в себе, что и не
заморачивается подобными мыслями? К чему оно стремится?
Моя клиентка очень ярко представила свою тайную личность –
внешность, поведение, манеру двигаться, слова и выражения. А потом
я попросил ее описать свое альтер эго подруге после того, как они
выберутся из лифта.
Выступая перед выпускниками Стэнфордской школы бизнеса в
2014 году, Опра Уинфри призвала их видеть высокий смысл и цель в
своей работе. Она посоветовала им искать союзников, которые смогут
помочь им в трудные моменты. Говоря об источнике своей силы, она
сказала очень глубокую вещь: «Я пришла одна, я выступаю, как десять
тысяч. Когда я вхожу в зал… то, в буквальном смысле слова, сижу и
выступаю от лица этих десяти тысяч». Опра перефразировала
знаменитое стихотворение Майи Энджелоу «Наши бабушки». А об
источнике той силы, о которой говорила Опра, мы поговорим в
следующей главе.
 Глава 13
ИСТОРИЯ «ГЕРОИЧЕСКОГО Я»
Представьте, что вы сидите в уличном кафе, неспешно попиваете
капучино, чай или что-то такое, чего жаждут ваши вкусовые
рецепторы. И вдруг видите элегантного старика, который бежит по
улице, пытаясь догнать красный воздушный шарик. Что вы подумаете?
Надо же, какой глупый старик…
А теперь представьте нечто другое…
Вы сидите за столиком со своим напитком, а пожилой мужчина
сидит за соседним столиком. К его руке привязан красный шарик. Вы
заговариваете с ним, спрашиваете, зачем ему этот шарик, и он
начинает рассказывать вам историю своей жизни. Он рассказывает о
чудесной, отважной девушке, с которой познакомился в юности. Их
сразу потянуло друг к другу – живое воображение сблизило их. У
девушки был заброшенный дом, который она превратила в игровую
площадку. Они проводили там часы и дни, придумывая разные схемы
и играя в игры.
Они выросли, поженились, починили старый дом и поселились в
нем. У них не было детей, не было денег на путешествия по миру, о
которых они мечтали. И все же они продолжали мечтать о том, чтобы
когда-нибудь побывать в волшебном месте. Каждую неделю они
откладывали деньги на поездку, но им постоянно что-то мешало –
жизненные проблемы, ответственность, счета. Каждый раз им
приходилось вскрывать свою «копилку путешествий», опустошать ее и
начинать все с начала. Шли годы. Они состарились, но остались
лучшими друзьями друг друга.
Мужчина за соседним столиком рассказывает вам, что он наконец-
то сумел организовать волшебное путешествие, чтобы поразить ее, и
теперь они смогут отправиться в путь.
К этому времени вы уже очарованы его историей и ждете не
дождетесь, когда его жена придет в кафе, чтобы посмотреть на нее…
Но тут мужчина говорит, что жена его умерла, и он остался один в
своем большом старом доме. (У вас наворачиваются слезы на глаза, и
ком встает в горле.) Старик решил привязать к своему дому как можно
больше воздушных шаров, чтобы тот оторвался от земли и полетел в
волшебное место. Тогда он сможет показать жене, что исполнил мечту
всей их жизни.
В повседневной жизни очень много суеты. Проблемы,
трудности, непредвиденные обстоятельства… Враг питается этим,
поскольку все это – отличная возможность затянуть нас в
обычный мир, отвлечь или заставить сомневаться.
А если в этот момент красный шарик оторвется от его запястья и
он кинется за ним вдогонку, что вы подумаете? Наверняка вы
подумаете: «Ни за что на свете я не позволю этому человеку потерять
свой воздушный шарик». Почему? Потому что мужчина и шарик
приобрели эмоциональный контекст. У них появилась история. И
теперь эта история связана и с вами тоже.
Если вы еще не поняли, то я рассказал вам начало мультфильма
«Вверх» студии Pixar Entertainment. А двое влюбленных – это Карл и
Элли, которые мечтали попасть к Райскому водопаду. Это один из
моих любимых мультфильмов.
У каждого героя есть история происхождения – как он стал тем,
кем стал. Это история того, откуда взялась его суперсила, что
заставляет его бороться с врагами – во внешнем мире и в мире
внутреннем. А еще это история того, какая миссия позволила ему
осознать свой необычный мир.
Душераздирающее начало фильма «Вверх», где рассказывается
история Карла, задает тон всему фильму. Мы узнаем, почему он
привязал к своему дому тысячи шариков с гелием, чтобы полететь на
поиски Райского водопада и закончить путешествие, которое он
собирался совершить вместе с женой. Узнав историю Карла, мы
понимаем, что движет нашим скуповатым героем, и у нас возникает
эмоциональная связь с ним.
Мы попались на крючок. Мы сочувствуем Карлу. Почему? Потому
что до определенной степени видим в нем себя. Мы знаем, каково это
– нести жизненную ответственность, которая не дает нам осуществить
свои мечты. Мы знаем, каково это – планировать и откладывать деньги
на будущее, а потом обнаруживать, что это будущее исчезло. Нам
известно, что значит терять мечты, как Карл и Элли, у которых не
было детей и которым так и не удалось совершить заветное
путешествие. Нам знакома трагическая боль отчаяния – и крохотная
искра надежды на то, что все можно исправить. Мы радуемся за Карла,
когда он набирается смелости, собирается с силами и воплощает свою
мечту – отправляется к Райскому водопаду в доме, который строил
вместе с Элли.
Мы радуемся за героя, потому что его история задевает важные
струны нашей души. Давайте честно признаемся: в повседневной
жизни очень много суеты. Проблемы, трудности, непредвиденные
обстоятельства… Враг питается этим, поскольку все это – отличная
возможность затянуть нас в обычный мир, отвлечь или заставить
сомневаться в своих истинных желаниях. Враг толкает и тянет нас. Он
пытается украсть славу, которую мы можем обрести на игровом поле.
Но наше альтер эго может вновь потянуть нас в необычный мир и
защитить от врага. А для этого следует использовать историю
происхождения альтер эго.
Поэтому я спрашиваю вас: какая сила движет вашим альтер эго?
Что заставляет его противостоять врагу и защищать вас? Движущая
сила тайной личности обычно кроется в истории происхождения. Вы
живете в своей обычной истории. А нам с вами нужно ощутить связь с
новой, более мощной историей, в которой будет жить ваше альтер эго.

ИСТОРИЯ, КОТОРАЯ ПОМОЖЕТ НАЙТИ АЛЬТЕР ЭГО

Только я сел в такси, как мне пришло СМС:

«Привет, Тодд. Это Митч. Давай встретимся как-нибудь вечером.
Мне бы хотелось обсудить с тобой, сможешь ли ты помочь мне
успешно осуществить этот переход».
«Конечно. Давай в среду?»
«Отлично. Встретимся в моем офисе и закажем что-нибудь».
«Договорились».
Мы с Митчем познакомились в 2011 году за ужином, где
присутствовали еще несколько гостей. Мы с другом периодически
устраивали такие ужины для интересных людей. Мы приглашали
ключевых игроков из сферы финансов, искусства,
предпринимательства, благотворительности, шоу-бизнеса и, конечно
же, спорта. Мы хотели знакомить людей и вести интересные
разговоры. Тот ужин организовывал мой друг Джейсон Гейнард. Он
умеет увлекать людей и даже написал целую книгу об этом искусстве.
За ужином я сидел рядом с Митчем. Этот человек сделал успешную
карьеру на Уолл-стрит. Мы разговорились о спорте, он стал
расспрашивать меня о психологии успеха и ментальной игре. Я
понимал, что эти вопросы помогут ему разобраться в
неопределенности своего нового положения. Недавно он сменил роль
– ушел из компании, где проработал много лет, и возглавил вновь
созданный отдел в крупной финансовой фирме. Работа потребовала
совершенно новых навыков и лидерских качеств.
Ужин закончился поздно. Мы обменялись визитками и
распрощались. Затем я пошел на угол ловить такси. В такси я и
получил то СМС.
За ужином я провел оценку Митча как любого потенциального
клиента. Мне стало ясно, что ему может помочь альтер эго. Я объяснил
ему идею, а потом спросил:
– Есть ли кто-то, кем вы искренне восхищаетесь? Чьи лидерские
качества вызывают у вас уважение?
– Это просто. Это моя бабби.
– Бабби? – Я никогда не слышал такого слова.
– Так евреи называют бабушку. Моя бабушка – невероятный
человек. Она всегда была для меня источником вдохновения.
Митч рассказал, что его бабушка жила в Польше, там вышла замуж
и родила четверых сыновей. Когда началась Вторая мировая война,
семью разлучили – мужа и двух старших сыновей забрали фашисты.
Муж погиб, но, когда война закончилась, женщине каким-то чудом
удалось разыскать своих мальчиков. Они переехали в Канаду, а потом в
Нью-Йорк, где встретились с родственниками, иммигрировавшими в
США. Из-за войны у нее ничего не было – только 84 доллара и
железная хватка. Бабушка Митча вместе с детьми поселилась в
маленькой квартирке в Нижнем Ист-Сайде на Манхэттене.
– Она работала день и ночь, – рассказывал Митч. – Она безумно
любила детей, но держала их в строгости. Отец частенько вспоминал
про «старую поварешку» – одну из немногих вещей, которые бабушка
привезла с собой из Европы. Поварешка висела между двумя
крохотными окошками. Когда дети не слушались, бабушка грозила им
этим страшным оружием. «Никому не хотелось, чтобы эта поварешка
оказалась у нее в руках», – говорил папа.
– Все четверо бабушкиных сыновей добились успеха, – продолжал
Митч. – Двое стали врачами, один девелопером, а мой отец –
профессором университета.
Чем больше он рассказывал о бабушке, тем сильнее менялся
внешне. Он буквально сиял. Было видно, что он очень гордится этой
историей.
– Митч, мы нашли ваше альтер эго, – улыбнулся я.
Я провел его через все этапы создания «героического я», о которых
рассказывал вам в предыдущих главах, мы выбрали
символизировавший его артефакт. (Об этом мы поговорим в
следующей главе о тотемах и артефактах.)
Митч не назвал мне имя его альтер эго. Он точно знал это имя, но
не хотел им делиться. А суперсилами тайной личности стали сила,
смелость и уверенность. История происхождения и жизненные
трудности создали мотивацию, которая помогла Митчу добиться
успеха в новой карьере.
Возможно, вы уже выявили мотивацию своего альтер эго и
ощутили связь с ним. Возможно, у вас уже сложилась история и
объяснение, почему вы выбрали именно его, и эта история помогла вам
активировать свое «героическое я». Однако некоторые из тех, кто
думал, что уже нашел свою тайную личность, меняли ее, обнаружив
альтер эго с другой, более значимой и глубокой историей.
Напомню: здесь нет ничего ни правильного, ни неправильного.
Нужно то, что находит отклик в вашей душе. Если вы не уверены в
личности своего альтер эго, вспомните истории реальных людей или
героев книг, фильмов, телепрограмм или комиксов. Есть ли какая-то
история, созвучная вашей душе? Почему? Что в этой истории трогает
вашу душу и увлекает вас? Если такая история на ум не приходит,
попробуйте почитать про людей, добившихся успеха в вашей сфере.
Отличный источник информации – биографии и автобиографии.
История происхождения заполняет пробелы и объясняет, откуда
взялось ваше альтер эго, против чего оно борется, зачем понадобились
его суперсилы, как они развивались. Чаще всего самыми
эффективными оказываются самые простые истории происхождения.
 Без истории вы можете потерять эмоциональную связь с тайной
личностью. Создание и использование альтер эго – это нечто большее,
чем обычное интеллектуальное упражнение. Оно меняет ваши
действия в момент влияния. Это единственный способ войти в
необычный мир. История происхождения помогает понять альтер эго,
погрузиться в него и действовать через него.
История происхождения помогает понять альтер эго,
погрузиться в него и действовать через него. Это единственный
способ войти в необычный мир.
Еще раз подчеркиваю: речь не идет о притворстве. Философия
«притворяйся, пока не почувствуешь» мало кому пригодилась. Надо
воплотиться в своего героя. Вспомните детей, которые почувствовали
себя Бэтменом или Дашей-путешественницей. Они добились больших
успехов в решении трудной задачи, чем те, кто просто притворялся.

КЛЮЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ

В модели игрового поля присутствует ряд ключевых драйверов,

которые, когда вы идентифицируете себя с ними, становятся
мотивирующей силой и «заставляют» думать, чувствовать и
действовать определенным образом. Они также связаны с историей,
поскольку каждый драйвер имеет собственный путь развития и
стандарты поведения, означающие принадлежность к нему.
В главе 3 я уже говорил о ключевых драйверах на первом слое,
влияющем на ваш мир. Самые распространенные:

Семья
Общество
Нация
Религия
Раса Пол
Идентифицируемая группа (офицеры полиции, военные, фермеры
и т. д.)
Идея
Высокая цель

Словом, ключевой драйвер – это нечто великое, с чем вы ощущаете

связь.
 Некоторые конкретные истории происхождения вызывают у вас
больший эмоциональный резонанс, чем другие. За этими историями
стоит движущая сила, связанная с вашей миссией по созданию альтер
эго. Так, например, когда я работаю со спортсменами-олимпийцами,
многие истории происхождения связаны с культурами и
национальностями. Некоторые спортсмены выступают гораздо лучше,
осознавая, что они избраны представлять свою страну. Им хочется,
чтобы страна гордилась ими. Участие в Олимпийских играх меняет
историю в умах и сердцах многих спортсменов.
Работая с олимпийцами, я всегда думаю о том, нужно ли
стимулировать национальную гордость (в некоторых случаях ее
приходится подавлять). Для некоторых спортсменов это чувство
оказывается невыносимым. Ответственность и моральное давление
слишком усиливаются. А есть и такие, кто не испытывает
привязанности к своей стране. Кто-то хочет, чтобы им гордился родной
город или только семья.
Члены семьи стали племенем воинов – к ним обращалось его
альтер эго, когда на лыжне кончались силы.
Несколько лет назад я работал со спортсменом из скандинавской
страны. Нам не сразу удалось найти движущую силу, вызывавшую у
него сильный эмоциональный резонанс. Спортсмен этот занимался
биатлоном. Если вы не знаете, что это такое, я вам расскажу.
Биатлонист бежит на лыжах шириной не более 7 сантиметров по
пересеченной местности с ружьем за спиной. Когда он оказывается в
зоне стрельбы, то должен схватить ружье и стрелять по цели
диаметром 4,6–11,4 сантиметра с расстояния в 50 метров! Это очень
нелегко, уж поверьте. Биатлонисты – просто потрясающие ребята!
Вернемся к моему спортсмену. Я думал, что мы сможем достичь
состояния потока, используя в качестве движущей силы его родную
страну. Я ошибался. Чем больше мы говорили о его стране и пытались
использовать ее в качестве источника мотивации, тем хуже обстояло
дело. Эта идея его не «заводила». Нам пришлось менять курс. К
счастью, мы довольно быстро нашли нужный драйвер – историю
семьи этого спортсмена.
В его семье многие занимались биатлоном. В годы Второй мировой
войны его родственники были разведчиками, кто-то погиб в бою, кто-
то получил награды за храбрость. Тот спортсмен нашел движущую
силу своего альтер эго в истории собственной семьи. Семья оказалась
для моего клиента мощным источником гордости. Он был счастлив
представлять ее на Олимпиаде. Члены семьи стали племенем воинов –
к ним обращалось его альтер эго, когда на лыжне кончались силы.

ИСТОРИЯ ДЛЯ ВАШЕГО АЛЬТЕР ЭГО

Использование уже имеющейся истории – простейший путь. Я

всегда рекомендую своим клиентам начинать именно с этого. Изучите
историю происхождения вашего альтер эго.
Наверное, мне не стоило об этом говорить, но я – Капитан
Очевидность, поэтому скажу: вы должны ощущать эмоциональную
связь с историей происхождения, какой бы она ни была. Если ваше
альтер эго – Бэтмен, то убедитесь, что ощущаете эмоциональную связь
с ним. Возможно, с вами в детстве произошло травматическое
событие, и вы с того момента хотите «все исправить». А может быть,
вам близко чувство чести Бэтмена и его желание творить добро
анонимно. Или то, что он носит костюм, символизирующий его
главный страх.
Моя клиентка использовала образ Бэтмена, чтобы из маркетолога
стать актрисой. Она всю жизнь мечтала о сцене, но не позволяла себе
даже думать об этом из страха перед провалом. Как Бэтмен, она
встретилась со своим страхом и использовала историю персонажа,
чтобы войти в необычный мир.
«Поначалу было безумно тяжело, – рассказывала она. – Я
четырнадцать лет упорно трудилась и добилась успеха в своей работе.
Но еще безумнее было бы никогда даже не попытаться ответить на
вопрос: “А что, если?” Из мира дорогих ужинов и встреч в барах с
друзьями я перешла в совершенно иное состояние. Теперь мне
приходилось сидеть дома и питаться лапшой. Но я думала: это лишь
подготовка – как у героя Кристиана Бейла[76]. в фильме “Бэтмен:
Начало”. Честно говоря, я никогда не была счастливее. Но я бы на это
не решилась, если бы не моя тайная личность – она позволила
приходить на прослушивания с уверенностью Бэтмена».

МАТЬ-ОДИНОЧКА, КОТОРАЯ НАШЛА ПУТЕВОДНУЮ ЗВЕЗДУ

 Мэгги – предприниматель и мать-одиночка. Чтобы растить двоих
детей в Лондоне, ей приходится очень много и напряженно трудиться.
Свое альтер эго она нашла в истории известного писателя. В ней, как в
зеркале, отразились ее собственные проблемы.
Когда мы начали работать, она страшно боялась делиться своими
трудностями с миром. Она со всем справлялась, но не достигала
истинного успеха в бизнесе и не получала того, чего хотела. Она
действовала, но «играла по мелочи». Это совсем неплохо, если такова
ваша цель, но Мэгги этого было недостаточно. У нее была большая
мечта и страстное желание развивать свой бизнес. У нее рождались
идеи, которые позволили бы усилить ее влияние на мир, но она не
реализовывала их, и многие ее проекты так и оставались на стадии
замысла. Когда она рассказывала мне свою историю, я думал только об
одном: как же она похожа на Дж. К. Роулинг – мать-одиночка, которая
не умеет много зарабатывать. Первые книги о Гарри Поттере Джоан
писала в кафе. Они с дочерью жили на пособие[77]. Удалось ли ей
продать свою первую рукопись с первой попытки? Вовсе нет. Ей
отказывали двенадцать раз, прежде чем издатель решил рискнуть[78]. А
после успеха книг о Гарри Поттере, когда Роулинг написала очередную
книгу под псевдонимом, ей опять отказали[79].
– Не вижу причин, почему бы вам не стать новой Дж. К. Роулинг, –
сказал я Мэгги. – Ей много раз отказывали, прежде чем она стала
знаменитым писателем. Вы тоже можете создавать и распространять
свой контент. И неважно, сколько раз вам откажут, если в конце концов
вы победите. Вы одержите победу, потому что такова ваша натура. Вы
– боец. Вы никогда не сдаетесь. Вы сражаетесь за лучшую жизнь для
своих детей. И у вас есть нечто особенное, чем можно поделиться с
миром.
Мэгги кивнула, услышав мои слова. Я знал, что мне удалось
затронуть важную струну. Как с фильмом «Вверх»: когда находишь
эмоциональный отклик, это сразу чувствуется. Мэгги почувствовала
свет истины. В судьбе Джоан Роулинг она увидела себя и историю
собственной жизни.
Мэгги выбрала Дж. К. Роулинг своим альтер эго, соединила
собственную историю происхождения с историей знаменитой
писательницы и создала мощную мотивирующую силу для своего
игрового поля – предпринимательства. Ее альтер эго говорило: «Я
могу пережить множество отказов, потому что такова жизнь. Но я буду
работать дальше. Я не остановлюсь: то, что живет внутри меня,
требует выхода, и я прислушаюсь к этому внутреннему голосу».
История Дж. К. Роулинг нашла отклик в душе Мэгги, и выбор
такого альтер эго был совершенно естественным. Но должна ли была
Мэгги выбрать именно Роулинг? Вовсе нет. Она могла выбрать другого
человека, например, свою бабушку, и связать ее с историей Роулинг,
чтобы создать эмоциональную связь, необходимую для истории
происхождения.
Телевидение, фильмы и книги дают вам глубокие и очень значимые
истории происхождения. Вам нужно лишь выбрать ту, которая находит
отклик в вашей душе.
Создание мощной истории происхождения альтер эго требует
точного понимания, что будет способствовать повышению его
эффективности. Мэри Энн, хозяйка автомастерской, обнаружила, что
основной стимул для истории альтер эго – ее желание показать
женщинам, что они могут добиться успеха в сферах, где традиционно
доминируют мужчины. Ее история началась, когда они с мужем
вступили в деловые и торговые ассоциации и стали бывать на разных
мероприятиях. «Я приезжала туда и оказывалась одной из двух-трех
женщин в зале на двести пятьдесят человек. Помню, что поначалу это
меня сильно пугало». Мэри Энн никогда не желала оставаться
сторонним наблюдателем. Она набралась смелости и стала
знакомиться с мужчинами и заводить с ними разговоры. «Мне нужно
было беседовать с ними, потому что мужчинам казалось, что я всего
лишь помогаю мужу в его бизнесе. Они не понимали, что мы с ним
равные партнеры».
Недавно Мэри Энн открыла еще и консалтинговую фирму. Она
консультирует создателей малого бизнеса, помогает им развиваться и
лучше обслуживать покупателей.
«Я хотела быть примером для других женщин, – говорила мне
Мэри Энн, – потому что знаю: в нашей сфере есть немало женщин,
которые нуждаются в поддержке и одобрении. Я хотела, чтобы другие
женщины увидели меня в моей роли и поняли, что и они тоже могут
предложить обществу немало ценного в своей сфере деятельности».
В каждом альтер эго есть движущая сила. Найдите такую силу в
своем альтер эго. Какую великую миссию ему предстоит исполнить?
Необязательно ставить высокие цели, связанные с обществом в целом.
Цели могут быть связаны, например, только с вашей семьей.
В каждом альтер эго есть движущая сила. Найдите такую силу
в своем альтер эго. Какую великую миссию ему предстоит
исполнить?
История может быть личной. Джоанна объединила в своей истории
несколько судеб близких ей людей – отца и деда. Так ей удалось
создать нечто сугубо личное. Она выросла в рабочей семье из
Манчестера. Отец ее происходил из состоятельной семьи, а мама – нет.
Когда он на ней женился, семья от него отказалась. Изгнанный из
собственного племени, он стал прокладывать свой путь в жизни,
поэтому Джоанна и двое ее братьев росли в весьма стесненных
условиях.
«Я никогда в жизни не буду бедной», – сказала мне Джоанна. Эти
слова стали движущей силой истории происхождения ее альтер эго –
по крайней мере, она так думала до нашего разговора. Альтер эго
помогает Джоанне вырваться из своего племени, дает ей уверенность и
смелость, чтобы создать новое. – Я была единственной девочкой в
семье. Я – единственная, кто не ходил в хорошую школу. У нас
считали, что девочки должны убирать в доме, готовить, разливать
чай… им не нужно образование. Я вырвалась и сама получила
образование.
Как вам кажется, эта история о том, что девушка не хочет быть
бедной? По-моему, нет. Поэтому я решил расспросить Джоанну
подробнее.
– Джоанна, из того, что ты мне рассказала, похоже, тебе важнее
произвести впечатление на родню, а не забыть о ней. Да, ты не хочешь
быть бедной. Но я чувствую, что для тебя важнее честь. Ты хочешь
проявить уважение к матери и отцу и показать отвернувшейся от них
части семьи, что они не растопчут твои мечты.
– Вы чертовски правы, – сквозь слезы ответила Джоанна.
Вы тоже должны ощутить эмоции той же силы.
Ваше альтер эго может выступать «за что-то» или «против чего-
то» – или и то и другое одновременно. Джоанна стояла за свою семью
и против того, как относились к ее матери и отцу. Неудивительно, что
она добилась успеха. Она – настоящий борец.
ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ЖИВОТНЫЕ

Вы, как и Джулия, можете выбрать в качестве альтер эго животное.

Встает вопрос, как же построить его историю происхождения.
Сосредоточьтесь на тех чертах животного, которые вас привлекли. Что
означают для вас черепаха, орел, пантера или питон?
Можете почитать сказания разных народов, в которых животные и
природа наделены символическим смыслом. У меня был клиент с
Каймановых островов, выбравший в качестве альтер эго морскую
черепаху. Это спокойное животное, но в глубинах океана его
подстерегает множество опасностей – и оно выживает, причем живет
очень долго. Некоторым морским черепахам по 150 лет и даже больше.
Мой клиент считал черепах мудрыми, бесстрашными,
заслуживающими уважения. История происхождения отражала и его
корни, и те качества, которые были необходимы ему на игровом поле –
в корпоративных продажах.
Свое альтер эго он назвал Тортугой. Поначалу он ограничился
только заслуживающими восхищения качествами, но со временем
создал целую историю происхождения для Тортуги. «Это помогало
мне соединиться с мудрым, спокойным и бесстрашным “я” в те
моменты, когда это было необходимо».
Если вы выбрали в качестве альтер эго животное, поищите
литературу и посмотрите документальные фильмы. Чем больше вы
будете знать, тем больше сможете включить в его суперсилы. Узнайте,
что пишут о нем специалисты, посмотрите их интервью и
выступления. Часто увлеченность специалистов оказывается
заразительной. Они могут убедить вас в том, что практически любое
живое существо достойно восхищения. Даже детские книги могут
стать отличным источником для поиска животных или других
примеров для подражания.
История происхождения вашего альтер эго вовсе не должна быть
романом или эпической поэмой. Достаточно нескольких коротких
предложений. Не пугайтесь, что не владеете художественным словом.
Если вы ощущаете эмоциональную связь с альтер эго, то ничего
больше и не нужно. Мы уже говорили об этом: использовать эффект
альтер эго можно по-разному. Создаете ли вы альтер эго, чтобы
развить новую идею, пробудить творческое начало или победить
тайные силы, удерживающие вас в прошлом, история происхождения –
это всего лишь еще один способ вдохнуть в него настоящую жизнь.
Теперь, когда вы создали альтер эго, дали ему имя и укрепили свою
связь с ним с помощью миссии и истории происхождения, настало
время активировать его.
 Глава 14
Тотем и артефакт «включают»
альтер эго
В 1940 году, когда мир оказался втянутым во вторую
кровопролитную войну на протяжении жизни одного поколения,
Уинстон Черчилль стал премьер-министром Великобритании. Я всегда
восхищался этим человеком – с самого детства. Его фигура была
окутана невероятными мифами и легендами. Легенды эти пережили
десятилетия, потому что ему удалось провести британский народ и
всю Европу через самые тяжелые испытания.
В его биографии я прочел, что он использовал шляпы для создания
разных личностей. Когда он получил телеграмму о том, что станет
новым премьером, его терзали мрачные сомнения. Он не был уверен,
что сумеет справиться со страной в столь ответственный момент.
Собираясь в Лондон на встречу с королем, он встал перед гардеробом
со шляпами и спросил себя: «Каким я должен быть сегодня?»[80]
Этот эпизод показан в фильме «Самый темный час» 2017 года.
Черчилль берет цилиндр, произносит фразу и выходит за дверь.
Черчилль не единственный, кто использовал «тотем», чтобы быть
более убедительным.
У Мартина Лютера Кинга было идеальное зрение, но он носил
очки. На самых знаменитых фотографиях этот лидер движения за
гражданские права изображен в очках, но вот носил он их вовсе не для
того, чтобы лучше видеть. Он говорил: «Я чувствую, что в очках
выгляжу более достойно и благородно». Подлинные очки Кинга
находятся на выставке в аэропорту Хартсфилд в Атланте.
Уинстон Черчилль и Мартин Лютер Кинг преодолели свои
трудности с помощью элементов эффекта альтер эго. Они
использовали силу человеческого воображения и силу тотема,
способного пробудить ее. Вы сделаете это на финальном этапе,
который завершит вашу трансформацию.
СИМВОЛИЧЕСКИЙ СМЫСЛ

Представьте, что вы врач, в традиционном белом халате, со

стетоскопом на шее. Какие качества вы связываете с образом врача?
Самообладание? Заботу? Сострадание? Интеллигентность?
Преданность своему делу?
А теперь представьте, что вы входите в аудиторию, где студенты
сдают экзамены. Вы садитесь за стол и начинаете готовиться к
экзамену.
Какие эмоции вы испытаете в этот момент в образе доктора? Что
скажете себе? Что отметите в других людях, когда они будут смотреть
на вас в белом халате? Как они объяснят себе ваше присутствие на
экзамене?
Открою вам, что в такой ситуации вы, скорее всего, сдадите
экзамен лучше.
Школа менеджмента Келлога провела исследование[81], в ходе
которого ученые установили, что дело даже не в самой вашей одежде,
а в том, понимаете ли вы ее символическое значение. Исследователи
изучали влияние белого халата на внимание и точность ответов
студентов. Они обнаружили следующее:

• Когда халат не был надет или когда он в представлении студента

ассоциировался с маляром, уровень внимания не повышался.
• Когда халат был надет и ассоциировался с доктором, уровень
внимания резко повышался.
• Влияние одежды зависит от того, надета ли она в конкретный
момент, и от ее символического значения.
Вам нужно найти тотем, который будет служить для активации
альтер эго.
Таким образом, если вы считаете белый халат рабочей одеждой
маляра, ничего не изменится. Как только вы наденете халат врача,
уровень внимания и точность выполнения задания повысятся.
Этот феномен называют облаченным сознанием. Облаченное
сознание включается лишь тогда, когда человек понимает
символическое значение предмета, и «психологический опыт ношения
этого предмета постоянно напоминает ему о том, что предмет
символизирует»[82]. В ходе эксперимента было установлено, что
символическая сила белого халата меняется в зависимости от того, что
он представляет собой для конкретного человека. Халат художника
сделает вас более артистичным, халат доктора – более внимательным,
лабораторный халат – более осторожным. (Мы же не хотим, чтобы
лаборатория взлетела на воздух, верно?)
Этот феномен называют облаченным сознанием. Облаченное
сознание включается лишь тогда, когда человек понимает
символическое значение предмета. Халат художника сделает вас
более артистичным, халат доктора – более внимательным,
лабораторный халат – более осторожным.
Наверняка у вас тоже есть своя версия ассоциаций с образом
доктора: как он действует, что думает и как чувствует. Если я предложу
вам взять нужные качества – самообладание, сострадание,
интеллигентность – и вдохнуть в них жизнь, вам придется нелегко.
Сначала нужно будет подумать. А если я вручу вам «символ» доктора –
стетоскоп или белый халат, – вы начнете «облачаться» в связанные с
этим символом качества. И когда я попрошу вас вести себя как доктор,
вам будет гораздо проще проявить эти качества и достичь тех
результатов, которые у вас с ними связаны.
Надеюсь, вы понимаете, что сейчас от души повеселитесь. Вы уже
проделали напряженную работу – определили, построили и создали
свое альтер эго. Теперь вам нужно найти тотем, который будет служить
для его активации. Так поступали Уинстон Черчилль, Бо Джексон,
Дэвид Боуи, Мартин Лютер Кинг, я сам и множество других людей.

СИЛА СИМВОЛОВ

Мы живем в мире, наполненном символами. Человеческий разум

обладает фантастической способностью придавать практически
любому предмету смысл – культурный или личный. Ваше воображение
может придумать живую историю самых случайных предметов. И вы
можете связать эмоции, идеи и действия с тем, что будут
символизировать для вас эти предметы.
Человеческий разум обладает фантастической способностью
придавать практически любому предмету смысл – культурный
или личный.
 Поскольку у нас с вами разное происхождение, один и тот же
предмет может иметь для нас разное значение. Трактор. Бейсбольный
мяч. Полицейский жетон. Фартук. Флаг вашей страны. Книга. Очки.
Кепка.
Можно продолжать бесконечно. Возьмите что-нибудь простое,
например очки. Мартин Лютер Кинг считал, что в очках смотрится
более благородно. Я использовал очки, чтобы быть более уверенным,
красноречивым и решительным. Знаменитый баскетболист носил
очки, чтобы быть более «сдержанным, как Кларк Кент за пределами
площадки». Кроме того, очки были для него «щитом, защищающим
личную жизнь от навязчивого внимания публики». Один предмет –
много смыслов и много целей.
Вы никогда не видели, как человек что-то потерял и буквально с
ума от этого сходит? Вам этот предмет кажется сущим пустяком, но
для него он имеет огромное значение. Этот предмет что-то
символизирует. Если современный человек теряет смартфон, ему
кажется, что он оказался отрезанным от мира. Всем нам доводилось
видеть, как переживают люди из-за потерянного мобильника, верно?
Это происходит, потому что смартфон символизирует наши
отношения, контакты, работу и воспоминания – фотографии и
переписку. Он символ нашей безопасности, потому что его можно
использовать против нас. Сегодня мало что имеет такой же глубокий
смысл, как смартфон.
Когда я выступаю на темы повышения эффективности или
ментальной игры победителя, то говорю о значении символов. Я часто
использую четыре манекена, укрытых одеялами. Я снимаю эти одеяла
одно за другим и демонстрирую каждый манекен слушателям. Первый
одет в полицейскую форму. Я поворачиваюсь к слушателям и
спрашиваю: «Что означает для вас полицейская форма?»
Следующий манекен одет в военную форму, третий – в докторский
халат, а четвертый – это Супермен или Чудо-Женщина. И каждый раз я
спрашиваю слушателей, что значит для них этот костюм. Я хочу, чтобы
они ответили мне одним-двумя словами. И на меня начинают сыпаться
ответы. Для каждого слушателя форма означает что-то свое, но часто
значение оказывается сходным. Я уже говорил, что нет ответов
правильных и неправильных. Единственный правильный ответ – тот,
что дал каждый слушатель в зале.
 Потом я приглашаю кого-то на сцену, предлагаю надеть какую-то
форму и почувствовать себя тем, что символизирует эта форма. Я
спрашиваю, что ощущает этот человек, как он может справиться со
своими текущими трудностями. Люди всегда реагируют очень
позитивно. Им кажется, что они обязательно справятся со своими
продажами, переговорами, мужьями, детьми и всем, что происходит в
их мире. Их уверенность возрастает.
Для развлечения я прошу показать мне, как они будут ходить,
стоять, какое выражение появится на их лицах. Я спрашиваю, как они
будут себя вести. Слушатели обычно смеются, но я хочу
продемонстрировать, как быстро мы в жизни переходим от роли к
роли. Порой на сцене происходят удивительные метаморфозы.
Например, девушка, которую травили в школе, подошла к
воображаемой группе одноклассниц в костюме Чудо-Женщины и
заговорила с ними. Позже она призналась: «Если бы я сделала что-то
подобное в школе, меня бы побили. Но сейчас мне не было до этого
дела, потому что Чудо-Женщина справится со всем».
В другой раз я выступал перед группой менеджеров по продажам в
крупной страховой компании. Мой слушатель поднял воображаемую
телефонную трубку и идеально провел разговор с потенциальным
клиентом, потому что говорил в военной форме. Когда мы разбирали
ту ситуацию, он сказал: «Я понял, что могу избавиться от всех своих
тревог. Морскому котику нет дела до отказов каких-то штатских!
Раньше я никогда не мог правильно построить разговор – я забывал
сказать важные вещи, потому что слишком нервничал. Теперь же я
знаю, что вполне способен добиться успеха».
Невероятно, как быстро меняются наши представления о
возможном, когда мы становимся другими людьми. Вы уже убедились
в этом на примерах и результатах исследований, о которых я
рассказываю в этой книге. И теперь, когда у вас появится символ, то
есть тотем, вам будет гораздо проще превратиться в свое альтер эго.

СЕКРЕТ ЭФФЕКТИВНОГО ТОТЕМА

Тотем воплощает суперсилы вашего альтер эго, его историю

происхождения и миссию. Когда тотем активирован, он вызывает ваше
альтер эго – именно так белый халат менял настрой студентов.
 В детстве школа всегда была для меня проблемой. Не то чтобы я ее
не любил, но чтение казалось мне скучным. Я не знаю почему. Мне не
хотелось, чтобы кто-то знал, что я «слишком глуп», чтобы читать. И
мне приходилось придумывать разные уловки, когда учителя в классе
проверяли домашнее задание по чтению. Перед началом опроса я
изворачивался, как мог. Я начинал выведывать у своих друзей, что они
думают о прочитанном. Меня прозвали «клоуном» и «болтуном», но
так я готовился к возможным вопросам учителя.
Самые умные дети в моем классе носили очки. Самые умные дети
в классе моей младшей сестры тоже носили очки. А я? У меня было
идеальное зрение. Но я с детства усвоил: умные люди носят очки.
Правда ли это? Конечно, нет. Но таков был мой опыт, и очки
приобрели для меня особое значение. Думаю, что отношение к миру,
которое формируется в детстве, определяет внутренний мир человека.
В моей голове сложилось простое уравнение: очки + человек = умный
человек.
Когда мне было чуть за двадцать, я попал в автомобильную аварию.
Во время психологического тестирования выяснилось, что я страдаю
дислексией. Но убеждение в том, что умные люди носят очки,
сохранилось у меня навсегда. Я уже рассказывал, что когда только
начинал свой бизнес, мне никак не удавалось заключать сделки. Я
знал, что могу предложить людям нечто важное, но при этом был
страшно не уверен в себе. Мне казалось, что я выгляжу лет на
двенадцать, и люди не могут уважать меня и относиться серьезно.
В конце концов, мне пришла в голову светлая мысль из школьных
времен: «Уважают тех, кого считают умными. А самые умные люди из
тех, кого я знаю, носят очки». В тот момент я нашел свой тотем. Если я
буду носить очки, люди будут считать меня умным и станут уважать. А
еще я был страстным поклонником Супермена, а тот, становясь
Кларком Кентом, надевал очки. И это делало очки в моем
представлении еще более мощным символом.
Как только дужки очков прижимались к моим вискам, я становился
«Суперменом наоборот». Супермен снимал очки, чтобы стать
«нормальным». Я надевал очки, чтобы получить доступ к своей
суперсиле. Простые очки превращали меня в уверенного, сильного и
интеллигентного человека, достойного уважения.
 Я надевал очки, чтобы получить доступ к своей суперсиле.
Простые очки превращали меня в уверенного, сильного и
интеллигентного человека, достойного уважения.
Действительно ли потенциальные клиенты верили в мой ум?
Действительно ли они стали уважать меня больше чем прежде? Я не
знаю. Мне нет до этого дела. Неважно, все ли связывают интеллект и
уважение с очками. Я создал свой мир и жил в нем. И если я
чувствовал себя в нем более интеллигентным, уважаемым и
решительным, то это и было важно. Потому что эмоция порождает
действие. И это сработало.

ЗАЧЕМ НУЖЕН ТОТЕМ

Большинство из нас действует на своем игровом поле, не

задумываясь о том, кем нужно быть, чтобы добиться выдающихся
результатов. Я уже говорил об этом раньше, но повторю: мы постоянно
переходим с одного игрового поля на другое, из одной роли в другую.
Каждая роль требует определенных качеств для достижения
максимального эффекта. Поскольку мы не сознаем перехода из роли в
роль, то проявляем одни и те же качества на каждом поле.
Выбор и активизация тотема сосредоточивают вас на конкретных
чертах, которые вы хотите проявить в момент влияния. Вы создаете
внутренний компас, объединяющий эмоции, мысли и действия. Вы
сосредоточены на вызове «героического я» в те моменты, когда это
необходимо.
Помните полковника, с которым я встретился в Форт-Брэгге? Он
никак не мог стать таким отцом, каким ему хотелось быть. И мешала
ему в этом военная форма (то самое «облаченное сознание»). Его
личность не менялась, даже когда он надевал джинсы и футболку. Мы
с ним побеседовали о том, кого он больше всех уважает за
родительские таланты, какие качества считает необходимыми для себя.
Полковник сказал, что ему очень нравится актер и телеведущий Майк
Роу, человек веселый и открытый приключениям. Он даже вел шоу
«Грязная работа», во время которого погружался в миры людей,
занимавшихся самой тяжелой и грязной работой на планете.
Я согласился с полковником. Мне тоже нравился Майк Роу.
 У Майка есть отличительная особенность: он постоянно носит
бейсболку.
Когда я объяснил полковнику силу символов, теорию облаченного
сознания и роль тотема в активизации альтер эго, глаза его загорелись.
– Мое «отцовское я» будет носить бейсболку! – воскликнул он.

ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА

Когда я только начинал работать с клиентами, у меня всегда была с

собой коробочка драже «Тик-Так» – этикетку я заранее срывал. Я
вручал клиенту коробочку и говорил:
– Прежде чем выйти на игровое поле, примите эту таблетку и
представьте, что она содержит в себе все суперсилы, которые вы
хотите активировать. Но не просто закидывайте ее в рот. На мгновение
остановитесь и сосредоточьтесь на том, кем и каким вы хотите быть на
поле.
За минувшие пятнадцать лет я раздал более тридцати тысяч
«таблеток альтер эго», которые помогли клиентам активировать их
«героическое я». Таблетки безо всяких фармацевтических свойств
оказывали эффект плацебо. Они стали одним из самых эффективных
тотемов в моей жизни.
Чаще всего мне говорили: «Я чувствую, что таблетка начинает
работать изнутри. Она словно открывает источник скрытой силы».
Можете использовать что-то совсем простое – например, конфетку.
Не стоит недооценивать эффективности этого активатора для
пробуждения альтер эго[83].

АЛЬТЕР ЭГО В ФИЗИЧЕСКОМ МИРЕ

Задача альтер эго – изменить ваше поведение, что подразумевает и

физические действия, и поступки, и мысли, и эмоции, и убеждения, и
ценности, и осанку, и тон голоса. Все это осуществляется через слои
модели эффекта альтер эго.
Прямо сейчас альтер эго активизирует все суперсилы и пробудит
ваше «героическое я» – в мире вашего воображения, на ментальном и
эмоциональном плане.
 Но вам нужно что-то такое, что вызовет альтер эго в физический
мир и придаст ему физическую форму. Именно эту роль и исполняет
тотем. Он придает вашему альтер эго форму. Альтер эго перестает
быть просто идеей или эмоцией – обычной мечтой, которая отвлекает
вас во время важного совещания. Альтер эго реально, и его нужно
закрепить в физической реальности.
Тотем воздействует на вашу эмоциональную сферу. Вы можете
ощутить его всеми органами чувств, и он должен пробудить в вас
некое внутреннее ощущение.
Представьте, что вы подходите к холодильнику. Вы открываете
дверцу, достаете лимон, кладете его на разделочную доску. Теперь
берете нож и отрезаете ломтик. Подносите ломтик к носу, делаете
глубокий вдох. Что вы чувствуете? Вы отрезаете еще один ломтик.
Чувствуете, как сок течет по пальцам? Положите ломтик в рот и
пожуйте его. Слюна выделилась? Вам захотелось облизать губы?
А теперь попробуйте следующее. Если у вас в холодильнике есть
лимон, пойдите и сделайте наяву все, что я просил вас представить.
Вы должны увидеть, почувствовать, ощутить вкус и аромат.
Понимаете разницу? Ваше воображение, несомненно, сильно, но
ничто не сравнится с реальным ощущением в физическом мире. Тотем
или артефакт альтер эго – это мостик от воображения к реальному
миру. Это якорь.
Тотем, связанный с альтер эго, не только способствует
трансформации, но еще и закладывает важнейшую основу изменения
привычки. Известный актер Кэри Грант говорил: «Я притворялся тем,
кем хотел быть, и, в конце концов, стал этим человеком. Или он стал
мной. Или мы в какой-то момент встретились». Именно для этого и
нужно альтер эго. Оно помогает вам попасть туда, где «героическое я»
проснется само по себе, и вам не нужно будет даже думать об этом.
Со временем это случилось и со мной. Сначала я надевал очки и
называл себя Ричардом, а потом мне больше не нужны были ни очки,
ни имя. Я и без них чувствовал себя умным, уважаемым и уверенным в
себе. Я стал таким. Я начал вести себя на встречах с потенциальными
клиентами именно так. Это вошло в привычку. Мне больше не нужно
было сознательно будить в себе лучшие качества, потому что они
прочно укоренились. Я создал свою новую личность на игровом поле
бизнеса. (Конечно, это не делает меня идеальным и совершенным!
Просто мне нужно было проделать эту работу. Пришлось преодолеть
внутреннее сопротивление – и мне это удалось.)
Моя задача как коуча – помочь людям достичь состояния, в котором
они смогут постоянно действовать на высшем уровне, каким бы он для
них ни был. А для этого действия должны стать привычкой, такой же
естественной, как дыхание.
Именно для этого и нужно альтер эго. Оно помогает вам
попасть туда, где «героическое я» проснется само по себе, и вам не
нужно будет даже думать об этом.
В 1970-е годы Ноэль Берч[84] создал упрощенную модель усвоения
нового навыка – четыре этапа обучения. Человек от «неосознанно
неквалифицированного» переходит к «сознательно
неквалифицированному», затем становится «сознательно
квалифицированным» и, наконец, превращается в «неосознанно
квалифицированного».
Я объясню те же этапы чуть по-другому, чтобы вы поняли суть
происходящих перемен.
Этап 1. Невежество. Вы «не знаете, что вы не знаете». В этот
момент вас можно назвать «неосознанно неквалифицированным».
Классический этап отсутствия осознания.
Этап 2. Осознание. Вы начинаете понимать, что «знаете, что вы не
знаете» каких-то вещей. Вы становитесь «осознанно
неквалифицированным». Вы понимаете, что не знаете, как что-то
сделать.
Этап 3. Перемена. «Вы знаете, что вы не знаете», и принимаете
сознательное решение измениться. Вы становитесь «осознанно
квалифицированным». Это самый трудный этап, потому что именно на
нем осуществляется тяжелая работа, начинают меняться привычки и
отношения. Вы создаете новый стандарт мышления. Вы уже знаете,
что делать, и делаете это, но с усилием, потому что навык еще не
усвоен.
Этап 4. Мастерство. Трансформация завершена. Навык доводится
до автоматизма и не требует сознательного внимания. Вы стали
«неосознанно квалифицированным». Вы знаете, как нужно делать, и
больше не думаете об этом. Оказавшись на игровом поле в момент
влияния, ваше «героическое я» проявляется само собой, без мыслей и
усилий с вашей стороны.
 Каждый раз, взаимодействуя с тотемом или артефактом, вы
мысленно вызываете все то, что воплощает ваше альтер эго, – от
выбранных вами качеств до созданной истории и миссии.
Тотем помогает вызывать «героическое я» в нужный момент. Со
временем даже тотем вам не понадобится – выбор за вами. Я все еще
ношу очки, потому что мне нравится их носить. Тотем напоминает вам
и другим, что это естественная часть жизни. У всех нас есть триггеры.
Когда я слышу песню Брюса Спрингстина[85] Born to Run, сразу
переношусь в свою юность и вижу, как мы с моим приятелем Билли
мчимся по трассе на еженедельный турнир по софтболу. Конечно, это
клише, но эта песня мгновенно возвращает меня в то лето, к моему
лучшему другу. То же происходит с вами, когда вы надеваете кольцо,
вытираете лицо полотенцем или облачаетесь в форму. Каждый раз,
взаимодействуя с тотемом или артефактом, вы мысленно вызываете
все то, что воплощает ваше альтер эго, – от выбранных вами качеств до
созданной истории и миссии.

ТРИ ТИПА ТОТЕМОВ ИЛИ АРТЕФАКТОВ

Тотем – это предмет, который вы используете, чтобы вспомнить

или связаться со своим альтер эго на игровом поле. Это может быть
белый халат, форма, шляпа, очки, сама сцена или игровое поле. Это
может быть что угодно.
Артефакт – то же самое, только с определенным историческим
значением. Если вы используете фамильную драгоценность, это
артефакт. Он более интересен, поскольку исторически связан с вашими
предками, семьей или некой общностью – племенем. Он становится
более значимым для вас.
Не пугайтесь. Вам не придется сидеть и гадать, артефакт вам
нужен или тотем. Цель их одинакова – активизация альтер эго и
придание смысла вашим действиям [86].
Тотем или артефакт – это нечто такое, что в вашем представлении
тесно связано с альтер эго, как стетоскоп и доктор, Тор и его молот,
Чудо-Женщина и ее золотое лассо. Ваш тотем или артефакт станет
физическим воплощением доминирующих качеств, которые вы уже
выбрали.
Тотемы или артефакты бывают трех видов.
 1. То, что вы носите.
Это самый мощный из всех тотемов. Вы можете его надеть или
снять, а это очень важно, если вы начнете выходить из состояния
альтер эго. Такой тотем может быть чем угодно.
Вот лишь несколько идей:

Форма
Куртка
Носки
Футболка
Костюм
Шлем
Шляпа (любая)
Бандана
Очки
Часы
Украшения (кольцо, ожерелье, браслет)
Свитер
Брюки Обувь (кроссовки, шпильки, тапочки, сандалии)
Повязка на запястье или лоб
Пиджак

2. То, что вы носите с собой.

Бейсболист Тони вырос на ферме в Айове. Семья много для него
значит. Его альтер эго стремится прославить семейное имя. Тони хочет,
чтобы семья им гордилась. Он носит в кармане маленький камешек с
фермы. Каждый раз, когда ему нужны силы альтер эго, он опускает
руку в карман и катает камешек.
Джон создал для себя артефакт. Альтер эго Джона – его дед, а
артефакт – дедовы карманные часы. Многие носят с собой на важные
встречи и сделки особый предмет, например счастливую ручку.

Вот несколько предложений:

Кружка (кофейная, чайная, дорожная).
Блокнот.
Бейсболка.
Камешек.
 Перышко.
Фотография (т. е. изображение альтер эго или того, что воплощает
нужные качества).
Карточки (как те, что я носил в своей футбольной форме).
Особая монета.
Ручка.
Полотенце.
Ваш тотем необязательно должен быть тем, что на вас или с
вами. Он может быть на игровом поле. Он может быть самим
игровым полем.
Когда я был подростком, то подавал большие надежды в
бадминтоне. Перед каждой игрой я брал в раздевалку белое полотенце
и мочил его под краном. Я выжимал его, чтобы не капала вода,
складывал в квадрат и клал сбоку от площадки. Все считали, что это
лишь для смачивания подошв туфель, чтобы они становились более
цепкими. Но для меня это была «станция подзарядки», где я мог
подзарядить свое альтер эго и вернуться на площадку с новыми
силами.
Я уже говорил, что правил здесь нет. Вы всегда можете расширить
мир альтер эго. Использование дополнительного тотема придавало
моему альтер эго новые силы.
Многие клиенты пользовались таким же методом – с тем же
успехом.
Помните Митча? Финансиста, которому досталась новая
должность? Своим альтер эго он выбрал бабушку, которая пережила
холокост, иммигрировала в Америку и воспитала четверых успешных
детей. Его артефактом стала старая фотография бабушки «на родине».
Фотография стоит у него на столе. Почувствовав себя неуверенно, он
поворачивает изображение лицом к себе, чтобы «подключиться»
к бабушкиной силе.

3. То, что связано с игровым полем.

Выходя на футбольное поле, спортсмен Бо Джексон сразу же
превращался в хладнокровного маньяка Джейсона. Поле было его
тотемом. Для некоторых моих клиентов с Бродвея тотемом являлась
сцена. Один писатель сделал тотемом кресло, а бизнесмены – залы
заседаний. Ваш тотем необязательно должен быть тем, что на вас или с
вами. Он может быть на игровом поле. Он может быть самим игровым
полем.

КАК ВЫБРАТЬ ТОТЕМ ИЛИ АРТЕФАКТ

Главное – не превращайте его в костюм для Хэллоуина. Не

выбирайте восемь предметов и не называйте все их своими тотемами.
Выберите что-то одно. Сосредоточьтесь. Вот несколько принципов,
которые я могу назвать почти обязательными.

1. Тотем должен для вас что-то символизировать.

Что бы вы ни выбрали, этот предмет должен вызывать ваше альтер
эго, его историю происхождения и все суперсилы. Это символ вашего
альтер эго, поэтому они должны быть связаны.
Ваш выбор может иметь непрямую связь с тайной личностью.
Один мой клиент с Уолл-стрит выбрал в качестве альтер эго Бэтмена.
Он никак не мог прийти на работу в костюме летучей мыши. Но он
мог использовать черный цвет – черный галстук или костюм. Галстук
или костюм он надевал в те дни, когда точно знал, что ему
понадобится альтер эго.
Тотем или артефакт может иметь прямую связь с альтер эго. Я знаю
одного человека, который носит запонки Супермена. Альтер эго
известного гольфиста – Тайгер Вудс, поэтому на его носках вышит
небольшой тигр. Одна из моих клиенток, занимающаяся конным
спортом, носит особый браслет, похожий на браслет Чудо-Женщины.
Ваш тотем может вообще не иметь отношения к альтер эго. Это
может быть универсальный символ или что-то, что имеет смысл
только для вас.
Те, кто выбирает животных или неодушевленные предметы, часто
делают артефактом или тотемом кольца, кулоны, серьги или что-то
похожее на их культовых животных. Профессиональный футболист
выбрал в качестве альтер эго бомбардировщик «Стелс». Почему?
«Меня трудно заметить, я быстр, и когда меня заметят, я уже успею
забить мяч в сетку». В бутсы он вложил специальную стельку с
изображением этого бомбардировщика.
Ваш тотем может вообще не иметь отношения к альтер эго. Это
может быть универсальный символ или что-то, что имеет смысл
только для вас. Очки были моим тотемом, но не все связывают с
очками уважение и интеллект.
Что бы вы ни выбрали, это должно вызывать эмоциональный
резонанс и иметь для вас большое значение.

2. Тотем или артефакт всегда можно использовать на игровом поле.

Всегда, а не иногда!
Один из моих клиентов выбрал тотемом физическое окружение. Он
был хоккеистом. Как только он оказывался на льду, то представлял
альтер эго на площадке родного города. Идея хорошая, но работала она
лишь в домашних играх. Если вы хотите выбрать что-то связанное с
игровым полем, то позаботьтесь о том, чтобы этот тотем можно было
использовать всегда и везде.
Мы немного скорректировали альтер эго моего клиента – теперь
оно живет на льду, как альтер эго Бо Джексона живет на футбольном
поле. Не выбирайте конкретный зал заседаний – сделайте тотемом
процесс входа в зал заседаний. И тогда любая дверь будет
активировать «героическое я».

3. Это должно быть нечто такое, что можно быстро надеть или
снять, положить в карман или вынуть, куда можно войти или выйти.
Конечно, это спойлер, но в некоторые моменты вы будете выходить
из состояния альтер эго, особенно поначалу. Вы станете возвращаться
к прежним качествам, и «я в ловушке» порой будет брать верх. В таких
случаях понадобится перезагрузка. Когда я в очках чувствую, что
начинаю возвращаться в обычный мир, поддаюсь силам врага – страху,
неуверенности или тревоге, что подумают обо мне другие, – я сразу
снимаю очки. У Ричарда подобных мыслей быть не может, поэтому
очки нужно снять. Простое действие напоминает мне, что я должен
делать, что важно. Я вспоминаю, что Ричард мог бы убить этих
драконов и вернуться на поле. Я действую – и надеваю очки.
Через какое-то время простое ощущение дужек очков на висках
вселяет в меня уверенность, и альтер эго возвращается.
Это и есть перезагрузка.
Если ваш тотем – поле или зал заседаний, войти и выйти в любой
момент затруднительно. Не буду советовать вам сделать иной выбор,
но все же подумайте. Если выберете тотемом игровое поле,
придумайте процесс перезагрузки и повторного вызова альтер эго при
выходе из нужного состояния.
Можете даже позаимствовать мою идею с полотенцем возле
бортика. Для перезагрузки понадобится конкретное действие или
точка, куда можно попасть в любое время.
Один клиент постукивал обручальным кольцом по столу, чтобы
вернуть альтер эго и избавиться от неуверенности.

ОПАСНОСТЬ! НЕ СОВЕРШАЙТЕ ЭТИХ ОШИБОК

Альтер эго – это просто. Надо очень постараться, чтобы построить

его неправильно. Но на этапе выбора тотема можно совершить
ошибки. Вот чего делать не следует.
1. Не носите и не используйте тотем или артефакт постоянно.
Альтер эго предназначено для конкретного игрового поля или сложных
моментов влияния. С его помощью вы должны сосредоточиться. Если
вы постоянно используете одно и то же альтер эго на всех игровых
полях жизни, то упускаете нечто важное. В разных сферах вы играете
разные роли, и для каждой требуются определенные качества, которые
будут полезны вам больше других.
2. Не избавляйтесь от тотема или артефакта. Они предназначены
для вас и альтер эго. Не отдавайте их, не одалживайте, даже не
говорите о них. Саре и Брэндону, которые сидят рядом с вами в
конференц-зале, вовсе не обязательно знать о ваших запонках
Супермена. Храните свой секрет. Я говорю открыто только о тех
альтер эго, которые использовал в прошлом, и делаю это, чтобы
проиллюстрировать свои предложения. Впрочем, будете ли вы хранить
секрет, зависит от вас. И все же я советую так и поступить. Знание
чего-то такого, чего не знают другие, придает уверенность. Если вы
находитесь в конкурентной среде (спорт или продажи), конкуренты
могут использовать это против вас. В зависимости от вашего мира, это
может пойти на пользу или навредить. Советую держать ваше
«героическое я» в тайне – хотя бы поначалу.
3. Выберите то, что вам будет приятно носить или использовать.
Этот предмет должен вызывать позитивные ассоциации. Если их не
будет, тотем станет бесполезен.
УВАЖАЙТЕ АЛЬТЕР ЭГО

В старших классах я активировал свое альтер эго в мысленной

раздевалке. Я представлял, что там собираются футболисты Уолтер
Пейтон, Ронни Лотт и индейские вожди, а я разговариваю с ними.
Каждый из них по очереди что-то мне давал. Если помните, у меня
были карточки Уолтера и Ронни, и я носил их в спортивной форме. Я
представлял, как они вручают мне свои карточки, и Уолтер говорит:
«Тодд, это моя карточка. Это часть меня. Положи ее в свой шлем. Но
не выбрасывай и не отдавай ее никогда и никому. Атакуй всех игроков,
какими бы здоровенными они ни были. Знай, что я всегда рядом с
тобой. А если не хочешь так поступать, то вытащи карточку и отдай ее
назад. Не позорь никого из нас неуважением к тому, как мы играли и
жили».
Это может показаться жестким, но такие слова выработали у меня
глубокое уважение к своему альтер эго. Если я собираюсь воплощать
великих футболистов и индейских вождей, то должен относиться к
ним с уважением, которого они заслуживают. Уважайте свое альтер
эго. Если это ваш дед, супергерой, человек, которым вы восхищаетесь,
или замечательное животное, то как вы можете не уважать его имя,
историю и наследие?! Это просто невозможно. Честь, наследие,
уважение и значение воплощены в тотеме или артефакте.
Зива Давид – персонаж сериала «Морская полиция: Спецотдел».
Она агент «Моссада», она служила в израильской армии и
преисполнена уверенности. Неудивительно, что она ведет себя с
мужчинами на равных. Оказалось, что несколько моих клиенток
выбрали этот персонаж своим альтер эго.
Одна из них работает в крупной финансовой фирме. Она говорила
мне: «Я просто не могу позволить себе облажаться рядом с этими
мужчинами. Зива не простила бы мне такого».
Вывод: относитесь к альтер эго всерьез.

СОБЫТИЕ-КАТАЛИЗАТОР

Это заключительная часть процесса – объединение альтер эго,

тотема и игрового поля или момента влияния. Супермен выходит из
телефонной будки или рвет на груди рубашку. Чудо-Женщина
вращается и становится супергероиней. Человек-Паук надевает маску.
Это момент, когда вы сознательно переходите в другую форму,
становитесь альтер эго. Событие-катализатор – это использование
тотема или артефакта, сигнал разуму, что пора передать штурвал
«героическому я».
Проще всего это сделать, поверив, что альтер эго живет внутри
тотема или артефакта. В тот момент, когда вы глотаете таблетку, альтер
эго активируется. Когда вы надеваете кольцо, ощупываете пальцами
камешек или карманные часы, когда дужки очков касаются висков, они
словно щелкают переключателем – и активируют вашу тайную
личность.
В главе 1 я познакомил вас с Энтони. Этот юный спортсмен рано
утром приехал в Нью-Йорк и обратился ко мне за помощью. Он был
восходящей звездой школьной баскетбольной команды, пока в ней не
появился другой игрок. Теперь уже он стал звездой, а Энтони отступил
на второй план. Из-за этого он стал слишком долго обдумывать свои
действия на площадке. Его беспокоило, что его будут сравнивать с
новым игроком и считать посредственностью. Юный спортсмен
утратил уверенность в себе и стал совершать ошибки. Ему отчаянно
хотелось вернуть лидерство.
В тот момент, когда вы глотаете таблетку, альтер эго
активируется. Когда вы надеваете кольцо, ощупываете пальцами
камешек или карманные часы, когда дужки очков касаются
висков, они словно щелкают переключателем – и активируют
вашу тайную личность.
В конце концов, он выбрал своим альтер эго пантеру – животное
сильное, стремительное и выносливое. Его тотемом стало полотенце.
Он активировал пантеру перед началом игры. После разминки он
подходил к бортику, брал сумку, вытаскивал полотенце и энергично
вытирал лицо, словно надевая маску пантеры. Он представлял, как эта
маска активируется, словно экзоскелет. Он не чувствовал чужих
взглядов. Его не волновало, что подумают или скажут люди. Он
скрывался[87].
Вытерев лицо, он бросался на площадку, как пантера,
преследующая добычу.
Этот процесс активировал альтер эго и все его суперсилы.
 Когда я надевал очки и чувствовал, как дужки скользят по вискам,
то сразу понимал – настало время альтер эго. Писательнице Алисии
достаточно было сесть в свое кресло и натянуть старую футболку.
Наездница Лайза надевала специальный браслет Чудо-Женщины,
прежде чем поставить ногу в стремя и взлететь в седло. Тони,
бейсболист из Айовы, лез в карман и сжимал камешек с фермы
большим и указательным пальцами.
Гольфист натягивал носки и зашнуровывал туфли, чтобы
«активировать Тигра». У одного бизнесмена событие-катализатор
происходило, когда он надевал туфли от известного бренда. Он
начинал с правого ботинка и завязывал шнурки. Затем он надевал
левый ботинок, но, прежде чем поставить пятку, делал паузу. Он
активировал альтер эго легким притоптыванием. Почувствовав, что
возвращается к прежним привычкам или теряет силу тайной личности,
он сводил пятки вместе и притоптывал, чтобы снова активировать
свою героическую личность.
Кстати, левую ногу для активации он использовал, потому что
когда-то был футболистом и отлично бил левой ногой.
Все это может показаться детской игрой. «Притоптывание,
натягивание носков, сжимание камешка – это для детей, а я взрослый
человек!» – скажете вы. И будете правы. Если таково ваше отношение,
значит, так тому и быть. Значит, вы отрицаете науку, работу разума,
отрицаете то, как живут и действуют успешные люди. Если хотите
найти книгу о том, как живут обычные люди, таких на полках
предостаточно. Не я изобрел человеческое воображение. Не я
придумал, как в прошлом люди естественным образом усиливали
определенные черты своей личности и играли разные роли.

ВАША ОЧЕРЕДЬ

Помните: альтер эго не должно работать 24 часа в сутки семь дней

в неделю. Событие-катализатор может происходить, когда вы просто
находитесь на игровом поле, или только в конкретные моменты
влияния, когда вы теряетесь и не способны добиться результата.
Альтер эго не должно работать 24 часа в сутки семь дней в
неделю.
 Если вы занимаетесь продажами, то можете использовать аль-тер
эго целый день. А можете вызывать его, когда нужно закрыть сделку.
Если вы спортсмен, то можете быть в состоянии альтер эго во время
всего соревнования или только в заключительные моменты игры, в
играх с определенным соперником или в определенных ситуациях.
Если вы бизнесмен и испытываете трудности с маркетингом, то,
возможно, стоит использовать альтер эго во время нетворкинга,
общения в социальных сетях или написания рекламных материалов.
В таких случаях берите свой тотем, вспоминайте, что альтер эго
ждет вас, и активируйте его. Вы используете естественный триггер,
связанный с тотемом или артефактом. Каждый раз, когда я
возвращаюсь из офиса и подхожу к дому, я останавливаюсь, беру
браслет, подаренный дочерью, и надеваю его. В дом входит отец, а не
коуч, не бизнесмен и не инвестор.
Ритуал должно быть легким для запоминания и простым для
исполнения. Триггер должен быть таким, чтобы использовать его
можно было всегда. Если ваш тотем – бейсболка, то событие-
катализатор происходит, когда вы ее надеваете. Выберите тотемом
украшение на свой вкус – кольцо или ожерелье. Можете надевать на
ответственные встречи конкретную рубашку или галстук. Можете
брать особую ручку и крутить ее в руках. Одна моя клиентка носила
медальон с фотографией матери. Перед мероприятием нетворкинга она
открывала медальон, закрывала – и входила в зал[88] Событие-
катализатор может быть любым, но обязательно естественным и
комфортным. И обязательно физическим действием.
Я учил этому процессу тысячи раз, и вот что я понял. Когда вы
представляете себе полную картину и видите, как все складывается на
финальном этапе, что-то щелкает. Если этого не произошло, вернитесь
к более ранним главам, чтобы углубить связь с альтер эго и его целью.
Как я говорил, каждый компонент – это двери, ведущие в невероятный
мир альтер эго для достижения больших и малых целей, обретения
куража, преодоления внутренней борьбы. Если у вас не выходит
активировать альтер эго с помощью тотема или артефакта, вернитесь
назад и проработайте другие главы, чтобы придать альтер эго полную
силу.
Клиенты говорят мне: «Это прекрасно, но что делать, когда я
серьезно сомневаюсь в себе? Когда мне страшно двигаться вперед?
Когда я боюсь кого-то до смерти и не могу заставить альтер эго
работать? В такие моменты я возвращаюсь назад, в ловушку, о которой
вы говорили».
Вам, как Халку, Чудо-Женщине или Тору, нужен решающий удар.
Давайте же об этом поговорим.
 Глава 15
Финальный экзамен, последнее
испытание, решающий удар
В каждом супергеройском фильме есть момент, когда ситуация
меняется и победу одерживает враг, а герой близок к поражению. Но
затем у героя открывается второе дыхание, он издает боевой клич и
сокрушает врага мощным ударом.
Толпа вскакивает на ноги, потрясает кулаками и радостно ревет.
Так было в фильме «Рокки III», где Рокки сражается со зловещим
Джеймсом «Клаббером» Лэнгом в исполнении Мистера Ти[89]. Под
напором огромного боксера Рокки отступает. Похоже, ему не победить.
Но неожиданно Рокки меняется, наносит Клабберу серию ударов – и
добивает его потрясающим нокаутом. Я смотрел этот фильм вместе с
братьями, Россом и Райаном, из последнего ряда кинотеатра. Мне
было шесть лет. Когда все закончилось, я вскочил и закричал от
радости. Конечно, это клише. Но клише стали клише не просто так.
Они правдивы. Все должны знать, как вырваться из воронки, которая
затягивает, вернуться и победить.
Вы все видели, как Невероятный Халк ударяет кулаками по земле,
создавая сейсмическую волну, которая сбивает врага с ног. Вы
наверняка спрашивали себя: «Почему он ждал так долго?» Именно это
вам и нужно: решающий удар.
В фильме 2017 года «Чудо-Женщина» в заключительной боевой
сцене участвует злобный бог Арес. Он раскрывает свой план
уничтожения человечества и предлагает Чудо-Женщине к нему
присоединиться. Во время битвы ее друг и союзник Стив жертвует
собой, чтобы спасти всех от смертельной бомбы. Могучий Арес снова
пытается убедить Чудо-Женщину, что человечество нужно
уничтожить. Но Диана видит в жертве друга воплощение лучших
качеств человечества. Она отказывается присоединиться к Аресу,
обретает внутреннюю силу и отражает смертельную молнию Ареса.
Молния возвращается к злобному богу и убивает его.
Все должны знать, как вырваться из воронки, которая
затягивает, вернуться и победить.
Такие моменты есть почти в каждом фильме. Уверен, что они
случались и в вашей жизни – вы «копали глубже», «переключали
передачу» или «перезагружались».
Давайте же позаботимся, чтобы вы всегда могли найти резервы для
перезагрузки, когда это необходимо.

БИТВА ОДНОЙ ТЕННИСИСТКИ

Когда работаешь со спортсменами, отдохнуть в выходные не

удается. И эта суббота ничем не отличалась от других. Я повернулся на
бок и взял с тумбочки телефон, чтобы посмотреть, не написали ли мне
клиенты с другого конца земного шара. И сразу же увидел три
сообщения от Рэчел.
Я уже рассказывал вам о теннисистке Рэчел, поборнице
справедливости, которая не могла побеждать, чтобы не обидеть
соперниц. Важнейшая для нее ценность служила ей на корте плохую
службу – она слишком переживала за побежденных. Из-за этого она
«поддавалась» и позволяла им вернуться в игру – не лучшая
спортивная стратегия.
Рэчел находилась в Азии, участвовала в теннисном турнире. Я
разблокировал телефон, чтобы посмотреть, что происходит. Судя по ее
сообщениям, альтер эго ее подвело.
Я поднялся, стараясь не разбудить детей, которые посреди ночи,
как всегда, пробрались в нашу постель, и направился в гостиную. Там
я нашел телефон Рэчел и позвонил ей.
– Алло?
– Привет, Рэчел, что случилось?
– Я вам писала. Вчера я отлично играла. Была полностью
сосредоточена на процессе, вкладывала всю себя в каждый удар.
Почувствовав, что начинаю терять импульс, я попыталась преодолеть
это состояние с помощью альтер эго, но это не сработало.
– Что произошло во время матча?
 – Я уже вела в счете, так что победить мне все же удалось. Но матч
закончился на сорок минут позже, чем мог бы. Кроме того, соперница
у меня была слабовата.
– Ну хорошо, мы сможем это исправить. Не переживай.
Я стал расспрашивать Рэчел, не вернулась ли она к прежним
привычкам, не оказалась ли на «карусели» негативного внутреннего
диалога. Рэчел немного подумала и ответила:
– Думаю, я вернулась к прежнему шаблону.
– Тогда я покажу тебе, как использовать решающий удар для
преодоления любых сомнений, негатива, страха или беспокойства.
– Решающий удар? – переспросила она.
Я научил Рэчел использовать решающий удар, чтобы продолжать
уверенно двигаться вперед с глубокой убежденностью в достижении
своей цели.
Я покажу вам два разных метода, которые можно включить в
арсенал альтер эго и использовать, когда враг начнет одерживать
победу и пытаться сбить вас с пути.
Я уже просил вас определить, как движется ваше альтер эго, как
говорит, что чувствует и думает, каковы его физические манеры. Вы
создали его историю происхождения и выбрали тотем или артефакт.
Все это не просто ментальное или эмоциональное упражнение. Вы
думали также о переменах в поведении и физических действиях,
необходимых вашему альтер эго.
После события-катализатора, когда альтер эго вступает в действие,
физическая, ментальная и эмоциональная трансформация должна быть
завершена, верно? Именно так. Но это не означает, что теперь ваша
жизнь будет состоять только из солнечных дней.
Вернемся к Рэчел. Мы с ней прошли весь путь поиска, развития и
активации альтер эго. Она начала успешно им пользоваться и
показывать хорошие результаты. Но, как это случается с любым
героем, события не всегда складываются в вашу пользу. Возникают
неожиданные ситуации, зловещий враг пытается отвлечь вас от
важной миссии.
Чудо-Женщина могла быть стремительной, сильной и умелой, но
даже ей не под силу преодолеть все трудности, создаваемые внешними
и внутренними силами. Враги стараются остановить ее. Игра, в
которую она, как ей кажется, играет, неожиданно меняется, потому что
злодей вносит свои коррективы в ее планы. Старые привычки
проникают в настоящее и заставляют ее сомневаться в том, чего она
может и должна достичь.
Что же она делает?
Она наносит мощный решающий удар!
Она не кричит: «Ой, нет, только не сейчас!» И не смотрит
стальным взглядом, от которого у врага подкашиваются ноги. Она
твердо и уверенно вызывает свое «героическое я».

ПОСТАВИТЬ ВРАГА НА МЕСТО

Мы постоянно ведем внутренний диалог. В моменты преодоления

трудностей и проблем диалог этот может стать негативным и
вредоносным. Возможно, какие-то элементы личности не помогают
вам побеждать на игровом поле. Они – часть вашего мира. Мы
выявили вашего врага. Он действует и заставляет вас спотыкаться,
медлить, слишком долго раздумывать и сомневаться в себе.
Создание альтер эго инициирует здоровый внутренний диалог. До
создания альтер эго вы, скорее всего, слышали один и тот же голос на
любом игровом поле. Голос этот был критичным и осуждающим, он
всеми силами убеждал вас не рисковать и действовать по старинке.
Поскольку вы уже дали врагу имя (так Валерия назвала своего врага
Игорем), создали альтер эго и тоже дали ему имя, то в вашей жизни
возник отчетливый дуализм. Вы больше не живете в мире, где
внутренний диалог ведется с самим собой, не крутитесь на «карусели»
диалога, которая никуда не ведет.
Альтер эго и игровое поле создают границу, отделяющую вас от
врага. Теперь вы можете говорить с врагом, когда он появляется и
начинает тянуть вас за бортик жизни, где вы окажетесь простым
наблюдателем. Не думайте, что это происходит только с вами. Враг –
часть каждого из нас, и он никогда не исчезает. Но теперь у вас есть
мощное средство борьбы с ним – аль-тер эго.
Враг – часть каждого из нас, и он никогда не исчезает. Но
теперь у вас есть мощное средство борьбы с ним – альтер эго.
Как же нанести решающий удар? Как поставить врага на место?
Можете использовать один из двух методов, эффективность которых
проверена временем.
 Решающий удар 1. Вышвыривание
С помощью такого удара вы вышвыриваете врага с игрового поля
за бортик. Именно этот прием я использовал в работе с теннисисткой
Рэчел. Ее врага звали Сьюзи. Когда-то она читала книгу, и персонаж с
этим именем вызвал у нее наибольшую неприязнь.
В телефонном разговоре я сказал Рэчел, что каждый раз, когда она
будет замечать, что скатывается к прежнему поведению и чувствам,
которые заставляют ее помогать противнице, ее альтер эго должно
быстро обратиться к Сьюзи: «Послушай, Сьюзи, это мой корт.
Убирайся за бортик. Твое место там. Мы сейчас где? На корте. Корт –
мой дом. Я здесь живу. А теперь – пошла вон отсюда!»
Да, это звучит грубовато. Но этот прием оказался невероятно
эффективен не только для Рэчел, но и для сотен других людей, которые
им пользовались. Когда я научил этому приему друга, он сказал мне:
«Наконец-то я почувствовал, что пространство между ушами
принадлежит только мне!» Рэчел четко осознала, кто должен
действовать в конкретный момент и что ей нужно сделать.
Другой мой клиент использовал иной подход: он представлял
своего врага в виде чрезмерно активного щенка, который постоянно
отвлекал его от важных дел своими шалостями. Врага он назвал
Биглем. Каждый раз, почувствовав желание уклониться от
решительных действий, он говорил: «Бигль, я вижу, что ты делаешь.
Сейчас не время для игр. Найди кого-нибудь другого. Мне нужно
выполнить важную работу, от которой зависит мое будущее. Отстань».
Когда во внутреннем диалоге возникают имена и конкретные
личности, разговор становится конструктивным – как у Рэчел. Такой
разговор не позволяет нам погрязнуть в самокопании, показывает
перспективу и выводит на верный путь. Перед нашим мозгом
загорается яркий указатель «Выход», и мы получаем возможность
вновь вернуться к своим желаниям и целям.
Перед нашим мозгом загорается яркий указатель «Выход», и
мы получаем возможность вновь вернуться к своим желаниям и
целям.
Решающий удар 2. Универсальный ответ
Я очень давно обучаю людей методу альтер эго. И ни разу мне не
встречался спортсмен или лидер, который воспротивился бы этой
идее. Никогда мне не говорили, что подобные действия кажутся
притворством или детской игрой. Большинство моих клиентов
чувствовали, что все это абсолютно естественно, а некоторым
казалось, что они действовали так всю жизнь. Альтер эго помогало им
бороться с мешающими мыслями – как сейчас помогает вам. Нет
человека, который не поддавался бы проискам врага.
Если внутренний голос нашептывает вам: «Ты притворяешься»,
«Это глупо», «Это бесполезно, потому что тебе не измениться» или
«Кем ты себя возомнил? У тебя нет ни талантов, ни навыков, и тебе это
не по силам», – не волнуйтесь: это враг пытается утянуть вас в тень,
где живет посредственность. Неважно, сколько побед на вашем счету,
враг всегда будет пытаться остановить ваше «героическое я», мешая
ему двигаться вперед. Говорю ли я по телефону с горнолыжником
накануне олимпийского старта или с известным бейсболистом за
полчаса до выхода на поле, где на него будут устремлены взгляды
десятков тысяч болельщиков, я всегда обнаруживаю, что эти
талантливые, успешные люди подвержены влиянию врага. И враг этот
постоянно шепчет им на ухо: «Да кем ты себя возомнил?»
В вашей жизни обязательно будут моменты, когда на игровом поле
верх будет брать враг. И в такие моменты вам нужно нанести
решающий удар, который положит конец негативному внутреннему
диалогу.
Этот удар я называю универсальным ответом. Вам нужно заранее
подготовить ответ на сакраментальный вопрос «Да кем ты себя
возомнил?» или на любой другой, который заставляет сомневаться в
себе. Это не только избавит вас от «карусели» негативного
внутреннего диалога, но и поможет в момент влияния остаться
«героическим я» или альтер эго.
Универсальный ответ – это оружие, необходимое вашему альтер
эго. Вот как звучал универсальный ответ горнолыжника-олимпийца:
«Кто я такой, ты спрашиваешь?
Я тот, кто в течение тысячи дней каждое утро просыпался в четыре
часа, чтобы первым оказаться на склоне и тренироваться без устали.
Я тот, кто каждый день лежал на спине, свободно и уверенно
представляя предстоящий спуск, мысленно повторяя каждый поворот,
ощущая крепость ног и отличную физическую форму, необходимую
для высокой скорости, которая может принести мне медаль.
 Я тот, глядя на кого, маленький мальчик, сидящий перед
телевизором, скажет маме: “Я хочу быть таким же, как он”.
Мной управляет сила более великая, чем всё, что ты можешь мне
противопоставить. Так что, извини, но у меня нет времени на твои
дурацкие разговоры, потому что в этой жизни у меня есть более
важные дела, и я не собираюсь отвечать на вопросы, продиктованные
страхом.
Так почему бы тебе не убраться за бортик, где тебе и место!»
Такой ответ выводит врага из тени и заставляет трусливо забиться в
угол, свернуться калачиком, засунуть палец в рот и позвать мамочку,
как, получив отпор, обычно поступают все хулиганы.
Этот решающий удар станет для врага очень тяжелым.

СОСТАВЛЯЕМ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ОТВЕТ

Несколько лет назад я поделился на Facebook видео, посвященным

универсальному ответу. Вскоре со мной связался мой клиент Марк. Он
хотел, чтобы я помог ему составить такой универсальный ответ.
Идеальный универсальный ответ выявляет вашу решимость, отвагу
и достижения. Я проведу вас по тому же пути, что и Марка. Читая этот
раздел, представьте, что вы и есть Марк, и этот разговор мы ведем с
вами.
Вернитесь к началу своей карьеры. Расскажите мне историю своей
жизни, только смотрите на нее сквозь призму личных побед и
достижений. Я знаю, что они у вас есть. Вы не читали бы эту книгу,
если бы уже не изведали успех. А теперь вы стремитесь к большему
успеху и хотите, чтобы он был с вами постоянно. Марк управляет
процветающей компанией электронной торговли, но в его жизни
настал трудный момент. Большая часть его бизнеса идет через
Amazon. Недавние перемены в компании заставили Марка
беспокоиться о том, что он не сумеет адаптироваться. Кроме того, он
запустил новый образовательный сервис, в рамках которого делился с
другими предпринимателями секретами успеха в электронной
коммерции.
Марк проводит семинары, на которых рассказывает, что помогло
именно ему. Но у него развилась страшная неуверенность, он стал
считать себя притворщиком. Он засомневался, действительно ли
может поделиться с другими предпринимателями чем-то полезным –
ведь он даже не уверен, удастся ли его компании уцелеть после
перемен, произошедших в Amazon. – Когда вы смотрите на свою
карьеру… – начал я.
Мне нужно было вывести Марка из обычного мира, где враг
навязывает ему синдром притворщика. А для этого – увидеть его
карьеру в позитивном свете. Я задавал Марку вопросы, а он
рассказывал мне о своем прошлом – это была настоящая
автобиография. А потом я собирался пересказать ему все, что
услышал. – Начнем сначала, – сказал я. – Вы пошли работать
полицейским в Майами. Что дальше?
– Я продавал ксероксы.
– Интересно… И вы добились в этом успеха? Наверное,
понадобилось немало времени, чтобы преуспеть, ведь вы начинали
карьеру копом, а не торговцем.
– Да нет, за восемь месяцев я стал самым успешным
дистрибьютером ксероксов во Флориде.
– Надо же! Так быстро! А чем вы занимались потом?
– Один клиент заказал у моей компании не только ксероксы, но и
еще кучу всего. Мне стало интересно, чем он занимается. Я приехал к
нему в офис и увидел множество двадцатилетних парней, а на
парковке – уйму «ламборгини». Его компания занималась продажей
дебетовых телефонных карт различным магазинам. Я посмотрел на
них и подумал: «Если эти детишки могут, то я уж точно смогу!»
– И это вам удалось?
– Полагаю, да, – хмыкнул Марк. – В этом бизнесе я зарабатывал
миллион долларов в месяц, но потом произошел технологический
прорыв, и телефонные карты оказались ненужными.
– Что же вы сделали дальше? – Я старался заставить его вспомнить
все победы.
– Я увидел рекламу электронной торговли через Amazon.
Посмотрев видео, я подумал, что могу заняться этим бизнесом. Через
шесть месяцев обороты моей компании превысили миллион долларов
в год.
– Хорошо, давайте проясним. Вы говорите, что сейчас тревожитесь
из-за того, что Amazon постоянно развивается и меняется, а вы не
уверены, что сумеете меняться вместе с ним?
 – Верно.
– Но, судя по вашей истории, вы отлично развивались и менялись
всю жизнь.
Марк рассмеялся.
– Да, полагаю, вы правы. Возможно, мне и не нужен решающий
удар.
– Но вы можете использовать универсальный ответ. Когда в
следующий раз внутренний голос будет нашептывать вам: «Кто я
такой, чтобы браться за то-то и то-то?» или твердить: «У тебя не
получится», вам нужно озвучить ему универсальный ответ:

«Кто я такой, ты спрашиваешь?

Я тот, кто бросил работу в полиции, не имея предпринимательского
опыта, никогда не занимаясь продажами, и сумел стать лучшим
дистрибьютером копировальной техники в большом штате Флорида.
Мне этого не сделать? Мне, человеку, который осознал прекрасную
возможность, увидев жалких молокососов за рулем “ламборгини”?
Они торговали телефонными картами, и я тоже занялся этим бизнесом
и создал многомиллионное предприятие.
У меня не получится? Это у меня-то не получится? Когда из-под
моих ног выдернули коврик, я устоял и создал новый бизнес
электронной торговли. Кстати, и в этом деле я тоже добился
семизначных оборотов!
Если ты думаешь, что имеешь дело с парнем, который не умеет
ориентироваться в этом мире, то глубоко ошибаешься. Иди к кому-то
другому. Я – не такой!»

Каждый раз, когда я работаю с клиентом над формулировкой

ответа, у меня мурашки бегут по спине. Универсальный ответ – это
мощный решающий удар, сейсмические волны которого проходят по
всей нервной системе и пробуждают человека. Универсальный ответ
может давать альтер эго, которое вы упорно создавали и наполняли
жизнью.
Если вы выбрали персонаж фильма, телевизионной программы или
книги, то универсальный ответ может прозвучать от него.
Если вы выбрали животное, то ответ должен отражать его качества.
Если это машина… ну, вы меня поняли.
 Представьте поразительную историю и личные качества
Мохаммеда Али, Уинстона Черчилля, Николы Теслы или миллионов
других реальных людей или вымышленных персонажей, которые
могут повлиять на вашу жизнь.
В трудные моменты выводите на игровое поле альтер эго и
предоставляйте действовать ему. Покажите, что вы не намерены
отступаться от своей миссии. Напишите универсальный ответ.
Представьте, что вас спрашивают: «А ты кто такой? Что ты о себе
возомнил? У тебя ничего не получится. Это тебе не по силам».
Помните, что ответ может опираться на вашу историю или на
историю альтер эго. Ничего не бойтесь. Ваш ответ может быть даже
грубоватым – это нестрашно.
Универсальный ответ – это мощный решающий удар,
сейсмические волны которого проходят по всей нервной системе и
пробуждают человека.
Мне хочется прочитать ваш ответ. Разместите его в социальной
сети и поставьте мой хэштег. Или зайдите на сайт AlterEgoEffect. com,
перейдите по ссылке на сообщество и поделитесь с нами. Нет ничего
лучше, чем читать истории людей, которые стараются осуществить
свои мечты, сражаются с тайными силами и добиваются успеха.
Мы подошли к концу нашего путешествия. Мы создали альтер эго,
которое вы можете использовать на любом игровом поле жизни. Но
прежде чем окончательно завершить процесс, я дам вам несколько
советов, которые помогут извлечь максимальную пользу.
 Глава 16
Принципы победителей, миссии
супергероев, квесты и приключения
– Хочешь ее увидеть? – поддразнивала Мэрилин Монро фотографа,
следовавшего за ней по улицам Нью-Йорка.
Роберт Стейн рассказал историю о том, как в 1955 году провел
целый день с Мэрилин, чтобы снять ее вне Голливуда[90]. Актриса
закуталась в пальто из верблюжьей шерсти, спрятала знаменитые
светлые кудри под косынку, и они отправились на вокзал Гранд-
Сентрал, а потом спустились в метро. Никто не обращал на нее
внимания. Даже когда фотограф стал снимать, как она держится за
поручень в вагоне метро, никто ее не заметил. Она была всего лишь
Нормой Джин, обычной пассажиркой.
Когда они вышли из метро и пошли по улице, Мэрилин обернулась
к фотографу и спросила:
– Хочешь ее увидеть?
Она скинула пальто, взбила волосы, выгнула спину и приняла
классическую позу.
Сотни людей мгновенно ее узнали и окружили.
Это магия альтер эго. Вы создаете свой мир. Вы решаете, кто
именно выйдет на игровое поле и какие суперсилы и качества проявит,
чтобы добиться успеха.
Вы создаете свой мир. Вы решаете, кто именно выйдет на
игровое поле и какие суперсилы и качества проявит, чтобы
добиться успеха. Это магия альтер эго.
В этой книге я рассказал вам о звездах спорта, бизнеса и обычных
людях. Все они использовали альтер эго, чтобы изменить свою жизнь,
преодолеть трудности и свободно достичь целей. Я рассказал о
результатах исследований, которые доказывают, что такой подход не
только повышает личную эффективность, но еще и полностью
соответствует естественному функционированию человеческой
психики.
Я рассказал, что эффект альтер эго помогает обрести мотивацию и
настрой, необходимые для перехода в необычный мир[91].
Вы узнали, что достаточно надеть белый халат или выбрать тотем
или артефакт, символизирующий ваше альтер эго, как ваши
способности и действия мгновенно изменяются в соответствии с
феноменом «облаченного сознания»[92].
Вы узнали, что выявление глубинных черт характера и ценностей
для создания суперсил повышает целеустремленность и
убежденность .[93]
Теперь настало время выйти на игровое поле и как можно чаще
погружаться в необычный мир.
Вот несколько квестов, с которых можно начать. Они помогут вам
войти в состояние альтер эго и проверить его силу. Квесты эти просты
для исполнения. Кроме того, экспериментировать с новообретенными
суперсилами очень увлекательно.

КВЕСТ 1. КОФЕЙНЯ

Первый квест заключается в том, чтобы отправиться в местную

кофейню в образе своего альтер эго, заказать любимый напиток и
выпить его, как это сделал бы выбранный персонаж.
Некоторым это удается очень легко: войти в образ альтер эго им так
же просто, как натянуть любимые джинсы. Другим же требуется
больше усилий. Многим нужно потренироваться, каково это – быть
своим альтер эго, причем не обязательно на игровом поле.
Если у вас есть какие-то трудности, начинайте тренироваться
прямо сейчас. Чем чаще вы входите в состояние альтер эго, осознаёте
суперсилы и историю происхождения, тем легче будет призвать
«героическое я» в момент влияния.

Как это сделать

Отправляйтесь в местную кофейню. Прежде чем войти,
активируйте альтер эго с помощью тотема или артефакта. Ощутите
произошедшую перемену и входите в кофейню. Подойдите к стойке,
закажите напиток, сядьте за ближайший столик или выйдите на улицу
и выпейте выбранный напиток.
Делая это, представляйте, что вы пьете кофе, как ваше альтер эго:
стоя, сидя, держа чашку определенным образом, делая определенные
глотки. Изменились ли ваши ощущения? На что альтер эго обратило
бы внимание в окружающей обстановке и людях? Изменилось ли ваше
взаимодействие с окружающими? Как почувствует себя альтер эго в
такой обстановке?

Почему это работает

Это обычная ситуация, которая не угрожает вашему миру. Я не
прошу вас отправиться на заключение крупнейшей в карьере сделки
или выполнить что-то опасное или пугающее. Просто закажите
напиток. Чем меньше стресса вызывает действие, чем более оно вам
привычно, тем легче войти в состояние альтер эго, не тревожась о
масштабах стоящей перед вами задачи.

Простой вариант
Выйдите на прогулку в образе альтер эго. Действуйте так же, как в
кофейне. Войдите в состояние альтер эго. Изменилось ли ваше
восприятие окружающего мира? Задайте себе те же вопросы, что и в
кафе. Активируйте альтер эго и проведите в этом состоянии какое-то
время.

КВЕСТ 2. ЦИФРОВАЯ ИГРА

Этот квест направлен на проверку сил вашего альтер эго и вашей

способности к концентрации. Двадцать лет я помогал спортсменам
развивать навыки сосредоточения. Я придумал простой прием для
быстрого закрытия цикла обратной связи.

Как это сделать

Устройтесь поудобнее – в кресле или на полу. В полуметре от себя
поместите какой-нибудь предмет – мяч или чистый лист бумаги.
Установите таймер на три минуты. В течение этих трех минут начните
представлять цифру 1, написанную на этом предмете. Заметив, что
мозг отвлекается от цифры 1, начните представлять цифру 2. Заметив,
что мозг отвлекается, представьте цифру 3. Продолжайте
визуализацию, пока не сработает таймер. Запишите, на какой цифре вы
остановились. Запишите цифру в блокнот или на телефон. Если вы
остановились на 34, это будет ваш счет. Старайтесь максимально его
снизить.
Повторите упражнение, но теперь активируйте свое альтер эго с
помощью тотема. Проделайте все то же самое в образе альтер эго.
Если это Эйнштейн, станьте Эйнштейном. Если слон, станьте слоном.
Если это ваша сильная и стойкая бабушка, станьте ею. Запишите
число, на котором вы остановитесь.
Каков ваш результат? Улучшился ли он? Было ли вам труднее?
Когда люди делают это впервые: 1) им удается значительно побить
предыдущий показатель; 2) они обнаруживают, что постоянно
переключаются с концентрации на цифре на мысли о том, что нужно
находиться в состоянии альтер эго. И то и другое замечательно, потому
что после тренировки ситуация улучшится.

Почему это работает

Такая тренировка – вхождение в состояние альтер эго и поручение
ему определенных задач в условиях легкой конкуренции – ничем не
отличается от тренировок спортсменов, когда они оттачивают свои
навыки, повышают выносливость, силу, выдержку, бодрость и
гибкость задолго до соревнования. Берите пример с них. Если у вашего
альтер эго меняется осанка, тренируйтесь. Тренируйтесь сидеть в
кресле прямо, а не сутулясь. Вырабатывайте определенный взгляд –
например, легкий прищур, потому что вы сосредоточены на своей
задаче.
Правил нет – только тренировка.

КВЕСТ 3. СЫГРАЕМ В ИГРУ

Этот квест поможет вам поэкспериментировать со своей

стойкостью в образе альтер эго. Игры и соревнования – отличный
способ понять истинную суть человека. «Час игры стоит года
разговоров», – гласит старинная поговорка, и я с ней согласен. Вот
почему эта игра – отличное испытание силы вашего альтер эго.

Как это сделать

 Выберите игру с друзьями и семьей, поиграйте в видеоигру на
любимом устройстве или соберите пазл. Кстати, партнерам по игре
вовсе не обязательно знать о вашей тайной личности. Играйте в образе
альтер эго. Трудности, соревнования и сложные задачи – отличный
способ тренировки стойкости и истинного понимания своего альтер
эго.

Почему это работает

Один мой клиент сказал: «Я быстро понял, насколько чаще мне
нужно входить в образ альтер эго, чтобы научиться забывать прошлые
поражения. Я всегда воспринимал проигрыш слишком близко к сердцу.
Когда я впервые играл в образе альтер эго, то не сумел сдержать свое
прежнее “я”. И тогда я осознал, насколько сильно хочу быть своим
альтер эго и избавиться от вредоносного негатива. Это сработало. Чем
чаще я входил в образ альтер эго, тем меньше думал о проигрыше, а
из-за этого стал чаще выигрывать. Это подарило мне ощущение
внутренней свободы».
Пройдите этот квест для проверки своей стойкости и решимости.
Вспомните, что мы говорили о враге: он использует силы страха,
осуждения и гордыни, чтобы помешать вам достичь наилучших
результатов. Вам нужно освоиться, чтобы победить драконов в игре,
прежде чем побеждать их в момент влияния. В главе, посвященной
тотемам и артефактам, я говорил об этом, но хочу повторить: когда вас
тянет в обычный мир, проведите перезагрузку. Для этого снимите очки
и снова наденьте. Отложите и снова возьмите ручку. Снимите и
наденьте кольцо. Вытащите камешек из кармана и верните на место.
Совет. Если вы используете в качестве тотема само игровое поле и
вам приходится часто проводить перезагрузку, подумайте о смене
тотема на нечто такое, что можно надеть или носить с собой.
Перезагрузка – это триггер мозга. Она напоминает, что есть
конкретные суперсилы, которые можно и нужно использовать в
данный момент. Осознание и сосредоточенность – это верный способ
стать лучшим тренером для самого себя.

ИЩИТЕ СОЮЗНИКОВ
 Размышляя о своей жизни и осуществленных переменах, поначалу
ощущаешь неуверенность, а потом оказывается, что многие тревоги и
страхи были напрасными. Я согласен с Джеймсом А. Гарфилдом[94]:
«Вспоминаю старика, который говорил, что в его жизни было
огромное множество проблем, но худшие из них так и не возникли».
И я сам, и бесчисленное множество мужчин и женщин убедились,
что союзники всегда готовы прийти на помощь. О чем бы ни твердили
нам средства массовой информации, подавляющее большинство людей
доброжелательны и щедры – и готовы помочь, если им представляется
возможность. Найдите себе племя союзников, которые помогут
выполнить вашу миссию, какой бы она ни была. Дам вам несколько
советов.
Союзники-единомышленники. Зайдите на сайт AlterEgoEffect.
com и свяжитесь с теми, кто уже вступил на этот путь и пробудил свое
«героическое я». Общение с единомышленниками дает колоссальную
силу. Найдите тех, кто говорит на одном с вами языке. Новым друзьям
легче поддерживать друг друга и планировать перемены, потому что, в
отличие от старых друзей и родных, их не пугают будущие изменения.
Иногда лучшие союзники – это новые союзники.
Союзники, которых вы знаете. Люди из вашего мира всегда
готовы поддержать. Признайтесь им, что вы делаете. Купите им эту
книгу или расскажите о ней. Сделайте их сторонниками вашего
необычного мира. Когда люди начинают совместно действовать во имя
позитивных целей, возникает то, что ученые называют восходящей
спиралью[95]. Восходящая спираль активизирует структуру
биологической поддержки, которая заставляет людей сближаться и
помогать друг другу.
Несколько лет назад консультант по корпоративным продажам
написал мне электронное письмо: «Когда я ввожу кого-то в свой
тайный мир, мы не просто становимся прекрасными коучами и
надежными партнерами друг для друга. Совместная работа
оказывается гораздо более увлекательной. Каждый месяц мы
стараемся превзойти друг друга по продажам, а если кто-то из нас
теряет “героическое я”, мы помогаем друг другу его найти. Работа
превратилась в увлекательную игру».
Союзники-наставники. Это одна из важнейших стратегий моей
жизни. Я постоянно ищу наставников, у которых можно учиться и
которые будут стимулировать к дальнейшему развитию. Одним из
моих первых наставников стал Харви Дорфман, самый уважаемый
коуч по ментальной игре. Это мой Оби-Ван Кеноби. В бейсбольной
лиге его давно уже прозвали «Йодой бейсбола».
Вам необязательно рассказывать наставнику про альтер эго.
Наставник – это великий мудрец, который поможет вам осознать свой
необычный мир. Самое замечательное в такой стратегии – множество
форм. Вы можете читать книги наставников или книги про них и
представлять, как они вас наставляют, поддерживают, обсуждают ваши
проблемы. Они могут быть реальными наставниками. Вы можете
встречаться с ними регулярно или периодически и получать полезные
советы и рекомендации. В моей жизни было как минимум одиннадцать
настоящих наставников, с которыми я встречался регулярно. А еще у
меня было бесчисленное множество «дистанционных наставников».
Они даже не догадывались, что стали моими наставниками, но они
жили в моем разуме и помогали мне развиваться. Не стоит
недооценивать важность роли настоящего наставника, так как мало кто
может оказать на вас более сильное влияние.
Надо сказать, что сильнее всего удерживает людей в прежнем мире
страх перед необычным миром. Им кажется, что придется расстаться с
теми, с кем они провели всю жизнь. Очень хорошо сказала об этом
Джоанна: «Я росла в бедности и поклялась себе никогда не быть
бедной. Но я чувствовала, что моя семья, родители и братья, этого не
понимают. Я собиралась поступить не так, как все в нашей семье. Я
хотела для себя большего, а они нет. Когда я вошла в необычный мир и
стала использовать аль-тер эго для достижения своих целей, у меня
появилось новое племя. Поразительно, кого можно встретить, когда
начинаешь следовать за своей мечтой!»
Мне нравится предельная откровенность Джоанны, потому что она
сказала о страхе, который многих мучает. Люди боятся оторваться от
своего племени и не найти нового.
Не бойтесь перемен, если они необходимы.
Собственная жизнь и жизнь множества моих клиентов доказала,
что, покинув одно племя, человек всегда находит новое. Или новое
племя находит его. Природа не терпит пустоты. Выкиньте все из
шкафа, и он мгновенно заполнится вновь. Наведите порядок на столе,
и через какое-то время он снова окажется заваленным. Выкопайте яму,
и она заполнится водой. Вы можете сами найти другое племя.
Возможно, вам придется провести какое-то время в новых местах,
присоединиться к новым группам и завести новых друзей, но, обещаю,
вам не придется блуждать в пустыне, джунглях или арктических льдах
в одиночестве.
Вызов альтер эго – это процесс постоянный. Смело двигайтесь
вперед, действуйте и собирайте информацию. Изучайте, что вашему
альтер эго подходит, а что нет. Возможно, вам понадобится более
убедительная история происхождения, другие суперсилы, иной тотем
или артефакт, событие-катализатор. Может быть, вам придется
составить более мощный универсальный ответ, а может быть, нужно
будет искать лучшее имя.
Только вы можете понять, что что-то оказалось неэффективным.
Вам нужно найти баланс между желанием дать чему-то шанс, а потом
все поменять для достижения наилучшего результата. Вы можете
менять любую часть процесса создания и использования альтер эго. Не
бойтесь перемен, если они необходимы.

ШЕСТЬ ПРИНЦИПОВ ПОБЕДИТЕЛЯ

Вы создали альтер эго, чтобы перенестись в необычный мир. Вы

отправляетесь в неизвестность, и я приготовил вам последнее
испытание. Я призываю вас принять эти шесть принципов. Считайте
их напоминаниями, ключевыми словами, источником вдохновения и
мотивации, полезным советом наставника. Я не представляю, что вы
найдете, но точно знаю: если позволите этим принципам направлять
вас, то сможете справиться с любыми трудностями.

1. Приступайте! (Не бегите от проблем)

Если есть нечто такое, что отличает профессионалов от любителей
в любой сфере жизни, так это готовность принимать препятствия и
приветствовать трудности. Профессионалы видят в них силу, которая
делает их крепче, оттачивает их навыки и повышает их ценность.
Необычный мир не раз будет испытывать вас. Если вы будете
встречать трудности спокойно, открыто, с готовностью их преодолеть,
то наилучшим образом подготовитесь к следующему принципу…
 2. Я готов ко всему! (Проявляйте гибкость, умейте
приспосабливаться)
Когда вы настроились преодолевать трудности и проблемы, ваш
разум раскрывается, и вы уже готовы ко всему. В спорте мы называем
такое состояние активной готовностью. Разум открыт для творческого
решения проблем, человек бодр, энергичен и полон сил. Такой настрой
до смерти пугает врага. Любой хулиган отступит, если противник
говорит: «Я готов ко всему, что бы ты ни сделал!» Это явно не та
драка, на которую он рассчитывал.

3. Я – творческая сила! (Развивайте свои воображение и творческое

начало)
Чем спокойнее вы принимаете трудности и проявляете гибкость,
тем свободнее ваше ментальное пространство для творчества. Вы
рождены, чтобы фантазировать и верить в свои фантазии и мысленно
создавать миры, которых не существует в реальности. Но потом
взрослые начинают твердить: «Прекрати! Не делай так! Веди себя как
взрослый!» Но они ошибаются. Пользуйтесь своим воображением, не
запирайте его в темном чулане. Это мощное средство, которое не
только оживит ваше альтер эго, но еще и наделит его суперсилами.

4. Я люблю играть! (Сохраняйте любовь к играм)

В этой книге мы говорили об очень серьезных вещах, которые
важны для нашей жизни и карьеры. Мы говорили о мечтах, целях,
стремлении к достойным идеалам. Относиться к этому серьезно
вполне естественно. Желание достичь цели терзает нас до тех пор,
пока мы не начнем действовать. Но никто не говорил, что это не может
быть весело.
Мы любим игры, потому что они испытывают нас. Игры
раскрывают новые стороны личности. Они становятся проверкой
нашей конкурентоспособности, потому что выиграть хотят все. Игры –
это веселое занятие, даже когда они довольно сложны.
Вы можете играть с концепцией альтер эго. Чем чаще вы играете,
тем лучше ваши результаты. Почему? Потому что в играх люди более
склонны к экспериментам. Вы готовы вывести созданное альтер эго на
игровое поле и посмотреть, как оно работает. А потом вы будете играть
с ним, чтобы сделать его еще сильнее. Проверьте результаты – и
принимайтесь играть снова, пока не создадите для себя идеальное
альтер эго.

5. Интересно, что из этого выйдет?! (Цените открытия, проявляйте

любознательность)
Что произойдет, если вы будете относиться к жизни, как безумный
ученый, всегда готовый испытывать все новое, чтобы посмотреть, как
это работает? Что, если именно так вам удастся понять свои истинные
способности с помощью альтер эго? Вы никогда не узнаете ответ, если
сначала не ответите на вопрос: «Интересно, что из этого выйдет?»

6. Я верю, что могу измениться! (Верьте, что вы способны

изменить свой разум)
Наша личность пластична. Мы можем менять свою форму,
убеждения и вырабатывать новые привычки. Мы можем менять свою
личность. Альтер эго помогает пробудить спящие способности и
качества, которыми мы просто не пользуемся или не пользуемся
именно тогда, когда это необходимо. Если вы слишком робки в работе,
то можете научиться действовать решительно. Если вас пугают
потенциальные клиенты, можете научиться вести себя уверенно. Если
вы испытываете неловкость на мероприятиях нетворкинга, можно
стать раскрепощенным.
Известный психолог Кэрол С. Дуайек установила, что успех в
любой сфере (спорт, бизнес, искусство, сама жизнь) «в значительной
степени зависит от нашего отношения к собственным талантам и
способностям». Она считает, что люди делятся на две категории: люди
с «фиксированным настроем», которые не верят в то, что их
способности могут измениться; и люди с «настроем развития»,
которые считают, что способности можно развивать. Угадайте, кому
легче добиться успеха? Если считаете, что большего успеха
добиваются вторые, то вы совершенно правы. Для успешного
использования альтер эго очень важно верить, что вы можете изменить
свои действия на игровом поле. Сначала вы должны поверить, что
перемены возможны. Вы должны поверить, что можете изменить
моменты влияния и достичь совершенно нового результата.

ПРЕОДОЛЕТЬ БАРЬЕР
 Известный профессор, исследователь, специалист по мифологии
Джозеф Кэмпбелл создал концепцию «путешествия героя». В книге
«Тысячеликий герой» он пишет: «Герой решается покинуть
обыденный мир и направляется в область удивительного и
сверхъестественного: там он встречается с фантастическими силами и
одерживает решающую победу: в этом таинственном приключении
герой обретает способность принести благо своим соплеменникам»[96].
Джордж Лукас, открыв для себя Кэмпбелла и его рассказ о
путешествии героя, полностью переписал сценарий «Звездных войн».
Он даже принял участие в документальном сериале 1988 года «Сила
мифа». В интервью Лукас говорил, что благодаря книге Кэмпбелла он
взял никому не нужный 500-стра-ничный сценарий и применил к нему
простую модель развития сюжета, поскольку сюжет этот тысячекратно
повторялся в самых знаменитых книгах, притчах и мифах мира [97].
«Если бы я не наткнулся на эту книгу, то, возможно, писал бы
“Звездные войны” и по сей день», – сказал Лукас[98].
В путешествии героя наступает момент, когда нужно «преодолеть
барьер». В этот момент герой покидает обычный мир и отправляется в
новое приключение. В «Звездных войнах» это момент, когда Люк
Скайуокер вместе с Оби-Ваном Кеноби покидает семейную ферму и
отправляется в Мос-Эйсли. Во «Властелине колец» это момент, когда
хоббит Фродо покидает Шир и отправляется в путь, чтобы уничтожить
кольцо. В фильме «Чудо-Женщина» 2017 года это момент, когда Диана
оставляет уединенный остров Фемискира, чтобы участвовать в
спасении человечества. Каждый раз это приключение, квест или
миссия, которую герой должен исполнить. Иногда он делает это по
собственному выбору, иногда выбор делают за него, и это связано с
обстоятельствами или с острым желанием реализовать свое
предназначение.
Я не знаю, для чего вы взяли в руки эту книгу и какова ваша цель.
Может быть, вы собираетесь бежать марафон, осуществить
кардинальную перемену в карьере, исполнить заветную мечту –
написать книгу или просто научиться готовить. Но в любом случае вам
нужно принять новый настрой и образ мыслей – проявить уверенность
при заключении сделки или дать волю творческому началу. А
следующий шаг – это «преодоление барьера» и решительные действия.
 В конце жизни вы не вспомните свои мысли и намерения. Вы
будете помнить свои действия. Вы будете оценивать себя по
поступкам, словам и свершениям. Вам будет важно, смогли ли вы
пройти верным путем по всем этапам жизни.
Как любой тренер, я хочу, чтобы вы, оглянувшись на прожитую
жизнь, сказали: «Я ничего не оставил неосуществленным. Я
реализовал все шансы. Я сделал все, что хотел. А главное – я дал
жизнь своему “героическому я” и использовал все способности,
навыки и намерения. Так посыпалась цепочка домино, которая
изменила мою жизнь самым необыкновенным и непредсказуемым
образом. Я жил полной жизнью».
Я знаю, что альтер эго поможет этому сбыться.
Я пятнадцать лет не брался за эту книгу, потому что не хотел
писать что-то вроде «Вот как я это сделал, и вы тоже сможете» или
«Вот отличная идея». Я хотел дать вам шаблон, испытанный сотнями и
тысячами моих клиентов, подтвержденный наукой и историей.
Понимание того, что вы не просто часть племени, но еще и настоящий
человек, дарит ощущение комфорта и уверенность. Поверьте, альтер
эго поможет вам действовать на игровом поле и в моменты влияния
наилучшим образом. В дело вступит лучшая версия вас самого.
Используйте альтер эго, чтобы открыть дверь в свой необычный мир, и
тогда эта лучшая версия проснется и начнет действовать. Идите
вперед. Побеждайте своих драконов. И смело сражайтесь с обычными
и тайными силами врага.
Мое последнее задание вам – создайте альтер эго, преодолейте
барьер и явите свои суперсилы миру.
Ваша миссия начинается прямо сейчас…
 Благодарности
Написание этой книги стало самым страшным профессиональным
драконом, которого мне доводилось побеждать. Но и награда
превзошла все ожидания. Пятнадцать лет клиенты, друзья и коллеги
подталкивали и подгоняли меня, чтобы вы наконец-то смогли взять эту
книгу в руки. Но этого не случилось бы без поддержки моего главного
союзника – моей жены Вэлери. Твои ночные редакторские бдения,
твоя исследовательская работа и безграничная вера в меня дали мне
суперсилы для победы над драконом. Что бы ни случилось с этой
книгой, я все равно победил, потому что сумел заполучить тебя в свою
пещеру.
Спасибо моим детям, Молли, Софи и Чарли. Вы каждый день
напоминаете мне о пользе и эффективности игры с альтер эго. Вы –
мой главный источник вдохновения. Вы помогаете мне не забывать о
главном в жизни.
Судьба подарила мне потрясающих родителей. Кто знает, кем бы я
стал, не вытащи этот счастливый билет. Вряд ли мне представилась бы
возможность поблагодарить вас за ценный урок – урок того, как быть
упорным, честным и хорошим отцом. Вы – мои первые герои. Хотя вы
не знаете, как объяснить другим, чем занимается ваш сын, может быть,
после этой книги вам будет проще.
Хочу поблагодарить моих братьев Росса и Райана и сестру Керри –
вы помогли мне написать эту книгу, потому что без вас я никогда не
стал бы самим собой.
Без советов, дружбы и поддержки трех моих главных наставников
моя карьера в спорте и бизнесе вряд ли сложилась бы. Вас уже нет, но
я должен поблагодарить вас за колоссальный вклад в мою жизнь.
Грант Хендерсон, вы были лучшим учителем и тренером из всех.
Джим Рон, вы поддержали меня в самом начале карьеры, когда это
было мне нужнее всего. Харви Дорфман, вы – величайший коуч в
ментальной игре. Вы дали мне шанс и открыли передо мной больше
дверей, чем кто бы то ни был. Спасибо вам!
Майк Сейнчук, если бы я мог выбрать себе еще одного брата, то
выбрал бы тебя. Спасибо за дружбу!
 Заставить кого-то написать книгу – это нелегкое дело, и участвуют
в нем многие. Такер Макс, все началось, когда мы встретились, и ты
сказал: «Ты будешь идиотом, если не напишешь эту книгу». Ты был
прав! Спасибо за прекрасную команду, которую ты собрал в Scribe.
Аманда Иби, ты стала самым терпеливым вторым пилотом этой книги.
Ты большой мастер своего дела и прекрасный человек. Спасибо!
Хочу поблагодарить моих литературных агентов из FolioLit, Скотта
Хоффмана и Стива Троа. Вы потрясающие парни. Вы обладаете
неоценимым опытом. Мне повезло, что вы вцепились в эту книгу
через четыре минуты после первой нашей встречи.
Писателем меня сделал мой редактор из Harper Business Эрик
Нельсон. Спасибо, что заставил меня создать эту книгу именно такой.
Теперь я знаю, что ты – один из лучших профи в издательском мире. Я
буду тебе вечно благодарен.
Эта книга не появилась бы без моих клиентов – спортсменов,
предпринимателей, звезд шоу-бизнеса, с которыми я работал и
которые вдохновляли меня на протяжении долгих лет. Спасибо, что
каждый день упорно делаете свое дело и добиваетесь успеха.
Спасибо моей команде. Вы держали наш корабль на плаву, пока эта
книга рождалась и принимала окончательный вид. Спасибо тебе,
Карен Бальо. Ты настоящий чемпион! Плыть по жизни без экипажа
верных друзей нелегко. Огромное счастье, что жизнь свела меня с
вами, Гэри Нилон, Гленн Ормсби, Люк Кобиолка, Джордан
Макинтайр, Джейсон Гейнард, Дэн Мартелл, Роб Косберг, Кевин
Хатто, Крис Уинфилд, Джонатан Филдс, Райан Ли, Таки Мур и Шон
Финтер.
И в заключение хочу поблагодарить своих родных и тех, с кем
познакомился в четырех главных местах моей жизни. Что это за места?
Небольшие фермы в Шулере и Медисин-Хат, Альберта; Эдмонтон,
Альберта; и, конечно же, потрясающий, живой и энергичный Нью-
Йорк. В этих местах живут удивительные люди.
И, наконец, спасибо вам, мой читатель. Надеюсь, эта книга
повлияла на вас так же, как идеи, о которых я в ней рассказал,
повлияли на тысячи других людей.
 Об авторе
Тодд Херман занимается коучингом в области высших достижений
и стратегии ментальной игры. К нему обращаются амбициозные
предприниматели, спортсмены и лидеры, стремящиеся достичь
максимальной личной эффективности. Он помогал своим клиентам
подниматься на олимпийские пьедесталы, создавать многомиллионные
компании и международные бренды. Он более двадцати лет управляет
собственной компанией, работающей в области спортивной
психологии. Система Тодда Хермана «90 дней в год» была названа
лучшей в мире программой развития лидерских навыков – дважды!
Тодд Херман живет в Нью-Йорке с женой Вэлери, двумя дочерьми,
Молли и Софи, и сыном Чарли. Он – худший в мире исполнитель на
гитаре укулеле, но упорно работает над собой. Загляните на сайт
AlterEgoEffect.com, чтобы получить дополнительную информацию и
поделиться вашей эпической историей.
 1
Японская компьютерная игра, посвященная американскому
футболу, в которой использованы реальные команды и игроки
Национальной футбольной лиги. (Все примечания редактора имеют
пометку «Примеч. ред.». Примечания без пометки являются
авторскими.)

2
Винсент Эдвард «Бо» Джексон (род. 1962) – известный игрок в
американский футбол и бейсбол. (Примеч. ред.)

3
Кристофер Рив (1952–2004) – американский актер и режиссер,
получивший мировую известность после исполнения роли Супермена
в фильме 1978 года. В 1995 году упал с лошади на скачках, сломал
шейные позвонки и остался парализованным. (Примеч. ред.)

4
Кристофер Джулиус «Крис» Рок (род. 1965) – известный
американский актер и стендап-комик. (Примеч. ред.)

5
Реджис Филбин (род. 1931) – американский актер и телеведущий.
Наибольшую популярность ему принесло ведение шоу «Кто хочет
стать миллионером?». (Примеч. ред.)
 6
Дуэйн Дуглас «Скала» Джонсон (род. 1972) – известный
американский рестлер и киноактер. Снимался в фильмах «Царь
скорпионов», «Геракл», «Форсаж» и др. (Примеч. ред.)

7
Уиллард Кэрролл (Уилл) Смит (род. 1968) – популярный
американский актер и хип-хоп исполнитель, снимался в фильмах
«Люди в черном», «Отряд самоубийц», «Аладдин» и др. (Примеч. ред.)

8
Дайан Сойер (род. 1945) – американская тележурналистка, ведущая
программы «Доброе утро, Америка» на канале ABC. (Примеч. ред.)

9
Бенджамин Стиллер (род. 1965) – американский комический актер,
снимался в фильмах «Образцовый самец», «Знакомство с
родителями», «Знакомство с Факерами» и др. (Примеч. ред.)

10
Джеймс Маршалл (Джими) Хендрикс (1942–1970) – выдающийся
американский рок-музыкант: гитарист-виртуоз, певец и композитор.
(Примеч. ред.)

11
 Элис Купер (настоящее имя Винсент Дэймон Фурнье) (род. 1948) –
выдающийся американский рок-певец, одним из первых включивший
в шоу тяжелого рока элементы ужаса (шок-рок). (Примеч. ред.)

12
Тедди Пендерграсс (1950–2010) – американский певец. (Примеч.
ред.)

13
Лютер Вандросс (1951–2005) – американский соул-певец,
обладатель восьми премий «Грэмми». (Примеч. ред.)

14
Рэчел Уэлч (род. 1940) – американская актриса, популярная в 1970-
е годы, снималась в фильме «Миллион лет до нашей эры» и др.
(Примеч. ред.)

15
Джулиус Генри «Граучо» Маркс (1890–1977) – американский
комический актер, стал популярен в составе труппы «Братья Маркс»,
затем занялся индивидуальной карьерой. (Примеч. ред.)

16
Эмерил Лагасс (род. 1959) – знаменитый шеф-повар франко-
канадско-португальского происхождения, ведущий кулинарных шоу на
телевидении, владелец ресторана высокой кухни «Эмерил» в Новом
Орлеане. (Примеч. ред.)

17
Даниэль Булю – знаменитый шеф-повар из Нью-Йорка, владелец
сети ресторанов, главный из которых – роскошный ресторан «Daniel»,
имеющий три звезды рейтинга Мишлен. (Примеч. ред.)

18
Вольфганг Пак (род. 1949) – австрийский шеф-повар, владелец
ресторанов Spago в Лос-Анджелесе, ведущий кулинарных шоу,
официальный повар бала на церемонии вручения «Оскара». (Примеч.
ред.)

19
Если хотите увидеть этот фрагмент, загляните на AlterEgoEffect.com/shep.

20
Collins English Dictionary – Complete and Unabridged, 10th ed.
(London: William Collins, 2009), retrieved January 13, 2013.

21
Сражение у реки Литл-Бигхорн между индейским союзом лакота –
северные шайенны и Седьмым кавалерийским полком армии США
произошло 25–26 июня 1876 года. Оно закончилось полной победой
индейцев, уничтожением пяти рот американского полка и гибелью его
командира Джорджа Армстронга Кастера. (Примеч. ред.)

22
Уолтер Джерри Пейтон (1953–1999) – профессиональный игрок в
американский футбол. В 1993 году введен в Зал славы
профессионального футбола. (Примеч. ред.)

23
Рональд Мэндел Лотт (род. 1959) – профессиональный игрок в
американский футбол. Играл за команды Сан-Франциско, Лос-
Анджелеса, Нью-Йорка и Канзас-Сити. В 2000 году введен в Зал славы
профессионального футбола. (Примеч. ред.)

24
Опра Уинфри (род. 1954) – американская телеведущая,
общественный деятель и медиамагнат. Получила известность как
ведущая ток-шоу «Шоу Опры Уинфри», владеет собственной
киностудией, журналом, кабельным телеканалом. (Примеч. ред.)

25
Джони Жак прославилась в США как «девушка в туфлях Опры».
Она мечтала получить высшее образование. В 2009 году она окончила
Университет Индианы, стала работать с детьми с особенностями
развития и написала книгу. (Примеч. ред.)

26
 The Oprah Winfrey Show, episode 516, “How a Pair of Oprah’s Shoes
Changed One Woman’s Life,” aired September 19, 2015,
http://www.oprah.com/own-where-are-they-now/how-a-pair-of-oprahs-shoes-changed-one-womans-
life-video#ixzz5Kh8Czoef.

27
M. J. Brown, E. Henriquez, and J. Groscup, “The Effects of Eyeglasses
and Race on Juror Decisions Involving a Violent Crime,” American Journal
of Forensic Psychology 26, no. 2 (2008): 25–43.

28
Mike Vilensky, “Report: People Wearing Glasses Seem Like People
You Can Trust,” New York magazine, February 13, 2011,
http://nymag.com/daily/intelligencer/2011/02/nerd_defense.html.

29
Мартин Лютер Кинг-младший (1929–1968) – американский
баптистский проповедник и общественный деятель, лидер движения за
права афроамериканцев. Выступал за защиту гражданских прав с
помощью ненасильственного сопротивления. Лауреат Нобелевской
премии мира 1964 года. (Примеч. ред.)

30
Выставка «Наследие мечты» (Legacy of a Dream), проводимая
совместно с Центром Кинга, разместилась в аэропорте Атланта-
Хартсфилд. В одной витрине выставлены очки без диоптрий, которые
Кинг носил, чтобы выглядеть более серьезным, деловым человеком.
 31
Если хотите увидеть полную карту модели игрового поля,
обратитесь на сайт AlterEgoEffect.com/resources.

32
Интервью Бейонсе, сентябрь 2003.

33
Интервью Бейонсе журналу Marie Claire, октябрь 2008.

34
Там же.

35
Заявление Бейонсе для прессы, 2008.

36
Stephanie M. Carlson, “The Batman Effect: What My Research Shows
About Pretend Play and Executive Functioning,” Understood, May 30,
2016, https://www.understood.org/en/community-events/blogs/expert-corner/2016/05/30/the-
batman-effect-what-my-research-shows-about-pretend-play-and-executive-functioning.
 37
Ibid.

38
Rachel E. White, Emily O. Prager, Catherine Schaefer, Ethan Kross,
Angela L. Duckworth, and Stephanie M. Carlson, “The ‘Batman Effect’:
Improving Perseverance in Young Children,” Child Development,
December 16, 2016, https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/cdev.12695.

39
Ibid.

40
Frode Stenseng, Jostein Rise, and Pеl Kraft, “Activity Engagement as
Escape from Self: The Role of Self-Suppression and Self-Expansion,”
Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38. Frode Stenseng, Jostein Rise, and
Pеl Kraft, “The Dark Side of Leisure: Obsessive Passion and Its Covariates
and Outcomes,” Leisure Studies 30, no. 1 (2011): 49–62; and Frode
Stenseng, “The Two Faces of Leisure Activity Engagement: Harmonious
and Obsessive Passion in Relation to Intrapersonal Conflict and Life
Domain Outcomes,” Leisure Sciences 30, no. 5 (2008): 465–481.

41
Ryan M. Niemiec, “VIA Character Strengths: Research and Practice
(The First 10 Years),” in Hans Henrik Knoop and Antonella Delle Fave,
eds., Well-Being and Cultures (Springer Netherlands, 2013).
 42
Michael Shurtleff, Audition (New York: Bantam Books, 1978), 5.

43
Дэниел Крейг (род. 1968) – английский актер, снявшийся в
нескольких фильмах бондианы: «Казино “Рояль”», «Квант
милосердия», «007: Координаты “Скайфолл”», а также в детективном
триллере «Девушка с татуировкой дракона» и др. (Примеч. ред.)

44
Oliver James, Upping Your Ziggy (London: Karnac Books, 2016), xii.

45
Ibid.

46
Ibid.

47
Йо Йо Ма (род. 1955) – известный американский виолончелист
китайского происхождения. (Примеч. ред.)

48
 Эммануэль Паю (род. 1970) – выдающийся швейцарский флейтист,
первая флейта Берлинского филармонического оркестра. (Примеч.
ред.)

49
Чтобы поучиться на чужом примере, загляните на сайт
AlterEgoEffect.com/tribe.

50
Если хотите увидеть инфографику на эту тему, загляните на сайт
AlterEgoEffect.com/resources.

51
Если хотите добиться впечатляющих результатов в разных сферах –
в спорте, бизнесе или личной жизни, – загляните на сайт
AlterEgoEffect.com/moi.

52
Майя Энджелоу (настоящее имя Маргарет Энн Джонсон) (1928–
2014) – американская поэтесса, прозаик, драматург, борец за
гражданские права афроамериканцев, обладательница более 30
почетных докторских степеней. (Примеч. ред.)

53
Джон Эрнст Стейнбек (1902–1968) – американский писатель, автор
романов «Гроздья гнева», «К востоку от рая», «Зима тревоги нашей»
и др. Лауреат Нобелевской премии по литературе 1962 года. (Примеч.
ред.)

54
Carl Richards, “Learning to Deal with the Imposter Syndrome,” New
York Times, October 26, 2015, https://www.nytimes.com/2015/10/26/your-
money/learning-to-deal-with-the-impostor-syndrome.html.

55
Lisa Kron, Wired for Story (New York: Ten Speed Press, 2015), 8.

56
Seth Godin, All Marketers Are Liars (New York: Penguin, 2005), 3.

57
Ibid.

58
Выступление Джима Кэрри перед выпускниками 2014 года, 24 мая
2014 года, https://www.youtube.com/watch?v=V80-gPkpH6M.

59
Ibid.
 60
Кэри Грант (настоящее имя Арчибальд Александр Лич) (1904–
1986) – англо-американский актер театра и кино, звезда золотого века
Голливуда 1940–1950-х годов. (Примеч. ред.)

61
Matt Mullin, “Ajayi Compares ‘Jay Train’ Persona to Brian Dawkins’
‘Weapon X’ Alter Ego,” Philly Voice, January 10, 2018,
http://www.phillyvoice.com/ajayi-compares-jay-train-persona-brian-dawkins-weapon-x-alter-ego/.

62
Steven Kotler, “Flow States and Creativity,” Psychology Today,
February 25, 2014, https://www.psychologytoday.com/us/blog/the-playing-field/201402/flow-
states-and-creativity.

63
Джон Мильтон (1608–1674) – поэт и политический деятель эпохи
Английской буржуазной революции, автор эпических поэм
«Потерянный рай» и «Возвращенный рай». (Примеч. ред.)

64
Ibid.

65
 Frode Stenseng, Jostein Rise, and Pеl Kraft, “Activity Engagement as
Escape from Self: The Role of Self-Suppression and Self-Expansion,”
Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38.

66
Более объемный список действий, которые можно совершить, – на
сайте AlterEgoEffect.com/resources.

67
Более объемный список действий, которые можно совершить, – на
сайте AlterEgoEffect.com/resources.

68
Виктор Франкл (1905–1997) – выдающийся австрийский психиатр
и психолог. Во время пребывания в концлагерях руководил тайной
организацией, оказывавшей психологическую поддержку
заключенным, помогал им найти смысл и силы для существования.
Позже написал труды «Сказать жизни “ДА”» и «Человек в поисках
смысла». (Примеч. ред.)

69
Roy F. Baumeister, “Some Key Differences between a Happy Life and a
Meaningful Life,” Journal of Positive Psychology 8, no. 6 (2013).

70
 Barbara Fredrickson and Steven W. Cole, National Academy of
Sciences, July 29, 2013.

71
Steven Pinker, How the Mind Works (New York: Norton, 1997), 373.

72
Taiichi Ohno, “Ask ‘Why’ Five Times About Every Matter,” Toyota,
March 2006, http://www.toyota-
global.com/company/toyota_traditions/quality/mar_apr_2006.html.

73
Ethan Kross and Özlem Ayduk, “Making Meaning Out of Negative
Experiences by Self-Distancing,” Current Directions in Psychological
Science 20, no. 3 (2011): 187–191.

74
Если хотите увидеть более обширный список, загляните на сайт
AlterEgoEffect.com/inspiration.

75
Джулия Чайлд (1912–2004) – американский шеф-повар,
популяризатор французской кухни, ведущая кулинарного телешоу.
(Примеч. ред.)
 76
Кристиан Чарльз Филип Бейл (род. 1974) – британский и
американский актер, обладатель «Оскара». Широко известен ролью
Бэтмена в трилогии режиссера Кристофера Нолана «Бэтмен: Начало»,
«Темный рыцарь» и «Темный рыцарь: Возрождение легенды».
(Примеч. ред.)

77
Alison Flood, “JK Rowling Says She Received ‘Loads’ of Rejections
Before Harry Potter Success,” Guardian, March 24, 2015,
https://www.theguardian.com/books/2015/mar/24/jk-rowling-tells-fans-twitter-loads-rejections-
before-harry-potter-success.

78
Ibid.

79
Ibid.

80
Joe Wright, dir., Darkest Hour, 2017, Perfect World Pictures.

81
 Hajo Adam and Adam D. Galinsky, “Enclothed Cognition,” Journal of
Experimental Social Psychology 48, no. 4 (July 2012): 918–925.

82
Ibid.

83
Если хотите узнать больше, загляните на сайт
AlterEgoEffect.com/totem.

84
Ноэль Берч – исследователь, сотрудник центра «Гордон Тренинг
Интернешнл», созданного известным американским клиническим
психологом Томасом Гордоном. (Примеч. ред.)

85
Брюс Фредерик Джозеф Спрингстин (род. 1949) – американский
рок-музыкант, автор и исполнитель лирических песен,
двадцатикратный лауреат премии «Грэмми», обладатель «Оскара».
(Примеч. ред.)

86
Если хотите узнать об этом больше, загляните на сайт
AlterEgoXPill.com.
 87
Чтобы увидеть пример, загляните на сайт AlterEgoEffect.com/towel,
где я это показываю.

88
Видеопримеры вы найдете на сайте AlterEgoEffect.com/totem.

89
Мистер Ти (настоящее имя Лоренс Тьюро) (род. 1952) –
американский актер и рестлер, наиболее известен ролями в фильме
«Рокки III» и телесериале «Команда А». (Примеч. ред.)

90
Robert Stein, “Do You Want to See Her?” American Heritage 56, no. 5
(2005).

91
Frode Stenseng, Jostein Rise, and Pеl Kraft, “Activity Engagement as
Escape from Self: The Role of Self-Suppression and Self-Expansion,”
Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38.

92
Hajo Adam and Adam D. Galinsky, “Enclothed Cognition,” Journal of
Experimental Social Psychology 48, no. 4 (July 2012): 918–925.
 93
Ryan M. Niemiec, “VIA Character Strengths: Research and Practice
(The First 10 Years),” in Hans Henrik Knoop and Antonella Delle Fave,
eds., Well-Being and Cultures (Springer Netherlands, 2013).

94
Джеймс Абрам Гарфилд (1831–1881) – 20-й президент США, член
Республиканской партии. Через три месяца после вступления в
должность на него было совершено покушение, от последствий
которого он умер спустя 2,5 месяца. В итоге Гарфилд занимал пост
президента менее полугода. (Примеч. ред.)

95
Bethany E. Kok and Barbara L. Fredrickson, “Upward Spirals of the
Heart: Autonomic Flexibility, as Indexed by Vagal Tone, Reciprocally and
Prospectively Predicts Positive Emotions and Social Connectedness,”
Biological Psychology 85, no. 3 (2010): 432–436.

96
Кэмпбелл Джозеф. Тысячеликий герой. СПб.: Питер, 2018.

97
George Lucas interview, National Arts Club, 1985.

98
Ibid.