Аналитика

онлайн-школ
2021-2022

Сергей Михайлов,
CEO GetCourse
70% онлайн-школ России и
СНГ на GetCourse

15 тыс. онлайн-школ >1 млн рублей

в месяц заработали
5 млн учеников 3563 клиентов
оставили ответы в уроках

94 млрд рублей
совокупный доход онлайн-школ
на GetCourse
данные за 2021 год
Трафик
Абсолютные значения и относительное отклонение
М = Миллион

140M
128,4M 126,1M

118,1M
120M 113,5M
107,1M 106,3M 108,6M
105M -38,7%
100,6M
97,1M 97,9M 95,4M
100M 92,4M 94,9M
87,6M

79,5M 80M 78,7M

80M

60M

40M

20M

0M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Трафик (Desktop и Mobile)
Посещаемость, миллион

110

100
Desktop
97,4
97,7 Mobile
90
88,5
80 85,5
80,8
75,2 75,5 78,3
70 76
71,1 71
69,2 68,3 60,1
60 66,3 56,4 54,9
54,4
50

40

30 25,1 24,9
21,2 21,6 19 21,2 20,2 21,6
18,1 18 17,5 18,9 20,2 19 18,6 18,6 17,9
20 16,8

10

0
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Конверсия трафика в лиды

9%

8%
8%

7,4%
7%
7% 6,8% 6,9%
6,8% 6,7% 6,8%
6,6% 6,6%
6,5%
6,1%
5,8% 5,9% 5,9%
6% 5,8%
5,4%
5,2%

5%

4%
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Лиды
Абсолютные значения, М = Миллион

9M

7,9M
8M 7,7M 7,7M
7,2M 7,3M 7,4M 7,3M
7,3M 7M
7M 6,8M
6,6M
6,3M 6,3M 6,4M
-41%
6M
5,2M
5M 4,6M
4,4M
4,2M
4M

3M

2M

1M

0M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
 Конверсия лидов в заказы
Конверсия регистраций в заказы в месяц по всем проектам (в течение 2 месяцев после регистрации)

19%

18% 17,8%
17,5%
17,3%
17%

16% 16,3%
14,3% 15%
15,3%
15%
14,4%
14,2% 14,3%
средняя 14%
14% 13,6%
конверсия лида 13,4% 14,1%
в заказ (июнь) 13%
13% 13,3% 13,2%
12,9%
12%
12,1%

11%

10%
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
 Конверсия заказов в оплаты
Процент оплаченных заказов, сделанных в течение 2 месяцев после регистрации пользователя

68%
67%
66%
65,2%
64,8% 64,5% 64,7% 64,7%
65%
64% 64,6% 63,5% 63%

60,3% 63%
63,1% 63%
63,7% 63,6%

62%
61,6%
cредняя 61% 60,5% 60,3%
конверсия
60%
заказа в оплату 60% 60%
(июнь) 59% 59,5%

58%
57%
56%
55%
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка школ
Абсолютные значения, М = миллиард

13 M

12 M
11M
11 M

10 M 9,6M
9,3M 10M
9M 8,4M -44,7%
8,9M
8M 8,7M
7,2M 7M 6,8M
7M 6,5M 6,4M
7,2M 6,1M
6M 6,8M
5,8M
6M 6,4M

5M

4M

3M

2M

1M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
 Выручка в нише Профессия
Абсолютные значения, М = миллион

2100M

1946M
1904M
1900M
1822M

1700M 1638M
1660M
1621M
1597M
1500M
-50,6%
1373M

1300M 1278M

1172M 1219M
1168M
1170M
1100M
1105M
1049M 1053M 961M
1019M
900M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
 Выручка в нише Здоровье
Абсолютные значения, М = миллион

1200M

1094M
1100M

1000M
951M
930M
896M 888M
900M
888M 854M -37,0%

800M 780M
760M 760M
738M

700M 686M
657M 715M
688M
612M 663M 661M
600M

500M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Заработок
Абсолютные значения, М = миллион

1311M
1300M

1206M
1200M 1192M

1100M 1088M
1114M
-51,9%
1000M

903M
900M
799M 812M
800M
722M 777M
700M

600M 635M 631M

604M 594M 584M 590M
500M 556M
506M

400M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Психология
Абсолютные значения, М = миллион

900M

850M 839M
808M
800M

750M

697M -40,9%
700M

650M
598M 610M
600M
600M
603M 572M
548M
550M
557M 554M 552M
545M 540M
500M
505M 496M
483M 477M
450M

400M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Эзотерика
Абсолютные значения, М = миллион

700M

650M 641M
639M

600M

555M
550M
555M
528M -37,1%
547M
525M
496M
500M

450M
447M 449M
434M 420M
400M 414M
408M 403M
389M
374M
350M
349M

300M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Финансовая грамотность
Абсолютные значения, М = миллион

650M
624M

600M

550M 539M

500M
456M 461M
450M 440M -49,4%
456M

400M 407M

348M 365M
350M
318M 356M

300M 317M 315M

290M
280M 284M
250M 268M
249M
200M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Фитнес
Абсолютные значения, М = миллион

400M
382M
380M

360M

340M 333M

320M 312M 313M

303M 309M 311M -32,9%
300M 288M
295M
280M 283M
282M
254M 272M
260M
257M 256M
240M
241M

220M 231M
224M

200M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Отношения
Абсолютные значения, М = миллион

280M
265M
260M

240M
226M
220M 226M
208M -38,2%
200M 198M

185M
180M 187M
167M
168M
160M 152M
163M 164M
155M
140M 144M 150M

131M 132M
120M
117M
100M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Астрология
Абсолютные значения, М = миллион

180M
173M
170M
163M
160M

149M
150M

140M 136M
135M -42,8%
129M 137M 132M
130M 132M 132M
127M
120M 116M
114M
110M 113M 112M

100M 103M
92M 99M
90M

80M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Рисование
Абсолютные значения, М = миллион

170M

159M
160M

150M

140M 136M
129M 129M
130M

-46,8%
120M 115M 116M
110M
110M 115M
103M
103M
100M
98M
90M 92M
91M 90M
88M 88M
85M 85M
80M

70M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Языки
Абсолютные значения, М = миллион

120M
114M

110M
106M

100M
100M
94M

90M
-36,7%
83M 87M 86M
79M 85M
80M

71M 76M
73M
70M 72M
66M
66M 66M 66M
65M
60M

50M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Выручка в нише Хобби
Абсолютные значения, М = миллион

900M

788M
800M

700M

592M
-62,6%
600M
563M
515M 572M
497M 509M
500M 533M
479M
415M
400M 437M 431M
416M 407M 356M

300M 329M
312M
295M

200M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Средний чек
Абсолютные значения и относительные отклонения, миллионы

7 250
6 964
7 000
6 810
6 750 -7,1%
6 563
6 511
6 500 6 384
6 425 6 472
6 250 6 276 6 293
6 153 6 308
6 000

5 750

5 500
5 512
5 250 5 327 5 357
5 314
5 235
5 000
4 995
4 750

4 500
4 538
4 250
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Проекты по месячной выручке
Распределение проектов по категориям максимальной выручки в месяц 01.06.2021 – 30.06.2022 гг.

7252

2137

1510

712 673
539
251
87 103

>100K >500K >1M >2M >3M >5M >10M >20M >30M

Проекты по месячной выручке
Распределение проектов по категориям средней выручки за месяц 01.06.2021 – 30.06.2022 гг.

7523

1743

1000

403 330 256

95 36 18

>100K >500K >1M >2M >3M >5M >10M >20M >30M

Выручка: первые и повторные продажи
Абсолютные значения и относительные отклонения, миллиард

8
Первые
Повторные
7
6,38 -53,2%

6 5,73
5,48 5,6
5,21
5,1
5 5,01

4,08 4,61
3,92 3,79 4,38 3,7
4 3,56 3,54
3,41 3,42 3,43 3,3
3,86 3,83 3,69 3,09
3,65 3,53 3,41
3 3,27
3,07 3,03 3 3,08 2,98
2,91 2,84 -33%
2,58
2,38
2

1
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Доля повторных продаж

55%

53%

51%
51% 52%
51%
49% 50%

47%
45% 45%
45% 44%
44% 44%
43% 43%
43% 42%
41%
42%
41% 41%
41%
39% 40%
39%
37%

35%
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Лиды в разрезе соцсетей
Абсолютные значения и относительные отклонения

1438К

1326К
1201К 1216К
1179К

1050К 1045К
1004К
963К 966К 973К
909К
825К 841К
-86,6%

201К 193К
98К 128К

2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Лиды в разрезе соцсетей
Абсолютные значения и относительные отклонения

2684К
2567К 2568К
2516К 2467К 2488К 2457К
2307К 2325К 2323К
2189К 2180К 2224К
2107К

-71,7%

1379К

759К
767К
692К

2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Лиды в разрезе соцсетей
Абсолютные значения и относительные отклонения

612К
293,7%
587К

508К

422К

331К

253К 263К
229К 242К
203К 212К 205К
189К 183К 190К
161К 170К
155К

2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Лиды в разрезе соцсетей
Абсолютные значения и относительные отклонения

506К
493К
472К
448К 447К
426К 425К
402К 407К
395К
364К 374К 374К
347К
-58,8%

228К
200К 203К
175К

2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Лиды в разрезе соцсетей
Абсолютные значения и относительные отклонения

472,6% 329К
317К

274К

241К

196К

142К 149К

120К 117К

86К
61К 67К 68К 62К 69К
58К 60К 59К

2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
 Регистрации по каналам

22%
Прочее
6%
33%
YouTube
Instagram 7%
Telegram
Январь 2022 Май 2022
12%
Прочее
От партнеров — 5% 13% 23% Органика — 7%
VK Прямой
VK — 4% трафик От партнеров — 3%
15% 18% Органика — 3% YouTube — 4%
Прямой Facebook
16%
трафик Telegram — 2% Instagram Facebook — 4%

Email — 0,5% Email — 0,5%

 Каналы коммуникации
с клиентом (e-mail)

Email
800M Мессенджеры
722M
698M
700M 680M -15,3%
629M 626M
610M 613M
592M
600M 573M 634M
564M 545M 551M 552M 612M
541M

500M 466M
438M

400M

-1,3% 276M
300M

264M 270M 264M 280M 263M

261M
200M 219M 233M
192M 212M 196M 208M 204M
132M 182M 188M
156M
100M
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Конверсии писем в просмотры и переходы

18%
% просмотров
% переходов
16%

14% 12,9% 12,8%

12,3%
11,7% 11,8%
12% 11,4% 11,4% 11,3% 11,87% 11%
10,7% 10,8%
10,4% 10% 10% 10,1%
10%

8%
8% 8%

6%

4%

3% 2,9%
2% 2,6% 2,5%
2,2% 2% 2% 2,1% 2,2% 2% 2% 2,3% 2,1%
1,9% 1,8% 1,7% 1,7% 1,6%
0%
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Конверсии пользователей

50%
% пользователей посмотрели
45%

40%

34,5% 33,7%
35% 32,7% 34% 32,7% 32% 32,2% 32,4% 32% 31,7%
30,2% 30,1%
29,1% 29,2% 29,5%
30% 29% 28,7% 28,5%

25%

20%

15%
14%
10% 12,2% 11,8%
11,2%
10,4% 9,6% 9,7% 9,9% 9,8% 10% 10% 10,2%
9,1% 9,2%
8,2% 7,3% 7,3%
5% 7,1%

0%
2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06
Планы развития GetCourse

Лидогенерация
• интеграция с внешними сервисами сквозной аналитики;
• развитие интеграций с VK и Telegram (фокус на учет трафика и инструменты продаж);
• использование тестирований на лендингах, ĸаĸ способа регистрации лида;
• вебинары: новые возможности продаж, модерации, работы с чатом.

Обучение и ĸастомизация
• кастомизация главного меню: подписи, пиĸтограммы, цвета;
• «модули» внутри тренингов: управление доступами и допродажа, разные уроĸи или
модули для разных тарифов;
• геймифиĸация: ĸонструĸтор дипломов, награды, бонусные уроĸи и другие мотиваторы
учеников;
• новые возможности в тестированиях: аудио, видео, импорт/эĸспорт, произвольный ответ;
• обновление раздела списĸа тренингов и самого тренинга с возможностью ĸастомизации.
Планы развития GetCourse

Продажи
• организация приема оплат из-за рубежа и для зарубежных юрлиц;
• платежный модуль GetCourse: множество способов оплаты, встроенная онлайн-касса,
возвраты в один клик;
• новая удобная CRM для отдела продаж;
• новые варианты оплаты (рассрочки, оплата частями, СБП, кредиты).

Управление бизнесом и безопасность

• управление файловым хранилищем: поиск, анализ, простое удаление ненужного и
устаревшего;
• безопасное и простое приглашение тех. специалистов для настройки аккаунтов;
• двухфакторная авторизация, требования к паролям для сотрудников и др. инструменты,
защиты от взлома;
• логирование всех изменений, сделанных сотрудниками;
• разграничение доступов для защиты важных данных.