Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
����ȫ����ϯ����ϯִ �й���
������¸���Ǹ��˲�����ˡ���������ʦ�����Ű���������Ա���г�
���Ա���⽻�
�ٺũ��֮ �� Ž�����ҵ��������ˣ���ȴ�ǵ���������������
�ҵ� 쵼�
� ֮ һ���ֻ������� Щ����ʹ���Ϊ������쵼
� �ߡ�����ڹ桢����
� �ܹ�� ʹһ�ҹ�湫
˾��óɹ��ķ�����������ν�����ǵĿͻ������ǿ�����Ʒ�ƣ������˴���
�˼����������ˣ������Щ˼���������֡��� Ӱ����������ڿʼ�����
���¸���Ͳ��ϵ����ڱ���¼���ݽ�������ֵ��עġ�����������У����
���Ĺ��;�Ӫ��ѧ��
����������ܵ����õĻ�ӭ��֤������� Ĺ ۵ 㲻��ָ��
�˰�ͬ
����˾��ʱ�Ƕ������ҵ�������ŷ��Ľ��顣��һ�����˵��
���ס������ڷϻ��������ϣ�����һ��ͻ�ơ������û��������˵�̹�ʺ��
�����д�����ҵ�����¸��̸��桷�
�д��ʽ��ʹ���������ԣ����Ѿ�����ʮ���ҵ������ԺУ��Ϊ����Ӫ��γ̵Ľ̲ġ
��������е���һ������������ʦ�¸������δ���������ѡ������
�� �ـ�ـ�ـ�ـ˾�ـ�ـ�ـ�ـ����ر
���� ڰ塣�Ȿ� �ڴـ�ـ�ـ�ـ�ـ�ـ�ـݺـ༭���
�����ڲѡ������һ����Ȼ��ģ����ȴ����������ȫ�淴 ӳ��¸���
���̵���ڼȰ�ա����������Ĺ�˾ȫ�����÷���IJ�иŬ���
�������������ЩŬ���Ȼ����Ч��
����������Ӵ����˼�룬���� Ϊ����ʱ���Ӱ�죬�
�����ڽȻ���á�ϣ����Ҳ��Ϊ��ˡ��뿪 ʼ�����Ķ�֮ ��ְ ɡ�
�����
Shelly��Lazarus
���������̫���³���
�й���������ھȫ����ʷ������ʱ��������ģ��Ʒ�ƴ����˶���
���ҿ��������ζ�������������������رǿ����ķ�ʽͬʱ�������á�һ
���й�ľ��øĸ��������й�IJ�Ʒ�ͷ�����ǰ��չ��ʹ�����п��ܺ��������
�õIJ�Ʒ�ͷ��������й��Ļ���ڷź����������������й�����������
��Ӷ�Ƕȶ����ĺ��⡣
��Ʒ����������Խ����������������ؽ
������¸����20���50��������ƹ 㡰
Ʒ��������һ�����ʱ����˵�������Ǽ���ÿһ���涼���뱻����
�Ƕ�Ʒ���������ָ��ӵ������������������ףǶ�Ʒ���������ij���
Ͷ� ʵ� һ� ��֡����
�����˼�ǣ����˲�Ʒ����е��������ԣ���Ʒ���������ԡ���֧����� Ʒ
���������м�ֵ����Ҳ��һ����Ҫ���ʲ���죬��� й������ʵ���
�ڱԽ � Խ� ���� ʶ��������Խ�Խ���
ͬ ���֣��ط
й�Ʒ����Ҫ����Ʒ�����������ͱ�����
�ò�Ʒ������������һ���ߡ�
�����ǵľ���������й����������ʶ��Ʒ�Ƶġ��������ԡ������ң��
�һЩ���ѧ�ߵĿ����෴������Ҳ
ͬ��dz������Լ�
� ϲ����Ʒ�ƽ�����еĹ�ϵ��
�����
Miles Young
������л����³���
�Ȿ������ڹĹ��ʷ�Ͽ�����Ӱ����������һ���������й����û�п���
�Ȿ�飬
һֱ������Ӧ�û��ǣ�����δ�����������Щ���߲��ǹ���ˣ����Ǵ������
����ǹ���˵Ŀͻ���������������Ȿ��Ӧ������˽���ҵ������˵�һ��
���顣� � � ң��������Ѿ����¹��ҵ��꣬ ��
Կ� � � ż� �� ó���������Ի������������
��ʵ�ϣ�Ҫ�˽���ҵ��������Ǻ����ġ������飬
� Ҷ���������ͻ��˽⣬��Ҫ��ù��ȷʵ�������סὲ������˲��٣����úõ�ȴ��
�ࡣD��O��д��4���飬� � � � ˵����˹�����е�һ�С�
��Щ�۵����Ŀǰ����Բ��⣬����������
� ⣬� � � � � � � � � ͬ
۵ 㣬� � � � � � � � �
� ǧ����ȷ�ġ���Щʱ���
�ò ��� 棬
ʲô����D��O������ô���ʱ��ͽ����ˣ�������Щ����С������ʲô���
�ġ�
�����룬
D��O���������ʱ���������˽⣬���������Ǹ��л����ñ����ã����
�Ǻ���ĵ�����������طô���¡�����㿴� � � Ȿ�黹� � � � � � � � � � � �
� ȥ������Ȼ����Դ��ѪҺ��Щ��������Щ��������
�Щ ���⡣
ͬ
���
� ֮ ý�����������D��0�����������Ȥ�����Ȿ�������ٶй��У�
ϣ������й�����һЩ������Щ����Ĺ�Ч�����Ҷ�һЩ��Ҫ������������
���Ѹ�����ϣ�ʹ����� �ܶ Թ� � � � ҵ� н� Ϊ� � ȷ
� Ŀ� � ���
������
T��B��Song
�䡶 һ�����˵������סй
��½���״γ��
���й��½���������ʦ�¸�����飬����ͦ����
ǰ���¡�˵���磬� � � � � � � � � £�
��Щ�龰�·����������ǰ�졣
�����ˡ����㡱��ͬ�����
�
˵����
Ȼռ����� 빫
˾ҵ�����ͷ�Ƶ�λ֮�⣬������ֵ�Ƶ���Լ��˾�ڹҵ���ϵ�����ʮ��ͻ�ԡ��Ҹյ����
��㡱� � � ã������
���ڶـ�ـ�ـ�ـ�ـٿIAA��29�����������ϯ��Ӣ������ܲ�� Ƥ�ж����˳������ڴ
�˱�����湫
˾�������˵�������ǵ�һ��ֱ�Ӹ��ܰ����� �ֹ��˼��գ���˾�����µĸɲ����
��������̣��ǵ�����6��չ�һ���㣬� � � ͭ��������װ ������ŷ
�ۺɫ��������ź�ɫ�����䣬 � � � � � 롰 � � � 㡱 � � �
´�û��ȵġ��ͻ���������ӵ��;�ֱ� � ������Ȱ
߽� � � � � � ��źõİ�䡣� � � � � �
� ۰����ʱ���ܾ������ ΰ��������۹�����ơ���ү��������ү�����Ű�ٷ �֮
��ʮ������ɷ��������ͨ
ֵ � � � � һ����Ͱ����Դ�ֱ���ʽ�ľн������Ӱ���١����
�����������������Ľӵ 㣬 � � �
� ү�������պ�����ƿ�������ţ���ʶ������������¸ݰʦ���Ѻͽ����
����Ƕ�
����ү������ַš���������ڡԼ�����о���������Ҳ����Ϊ�µ������㡱� � � ң��ƺ��
���ٽһ���롰� � ҵ�������Ӧ�ĸɲ�������������
רҵ��������� �ܵ ġ�DZ����ˡ�������ÿ�δ���۹����������Ҵ�����Ļ��߲��
ǰ���Ĺ�淽 � � � � � 鿯����
� ϡ���֪���� Ҳ���Ӣ�ģ����Զ������ĵġ����硶� � � �
� � 桷 � � � � 4A��湫˾��ҵ�ֲᡷ�ȡ����ǡ����㡱� � � � � � � � � � � � � � � �
ٵõ��ġ������һ�Σ��������ۻԼ��һ��Է���ϯ�����ݸһ����������ļ��װ飬��̨
� � � � � � � � � � � � � ݸ���ġ�һ�����˵�������סʱ
�һ���֪���� Ȿ��ķ����ֻ��
��������������۾һ�������δ���⣬����лҲ�����������
��ȥ����������Ӫ��湫˾�;�Ӫ������´�����ҵ��Ļ���ʵ���ҡ����־硢�
� � ʦ�������ݶһ
��������Ӫ��湫
˾������������ȡ�ͻ�����������άϵ�ͻ�������һ�����˴�뱾�
� һ�߶�һ���룺�����龹�
� д��������ֱ���˵����ý���С����Ļ�˵�����ۣ���� ˬ�����ҰѸ���˵�
���ү��������ү��ֻ˵��һ�䣺� ¸��û����ѧ���ɴ�ѧ��¸�����飡֮��� � �
�ү���ѡ�����ʦ�¸���������¸��̸��桷 � � � 鶼
½����������� �ң �ѵ �ʱ�����������ܲ����� ˵½��ܸ���ң������˺��
��ѣ�1986�껹��ʹ���������ذİ���� �ܲ ú��
�ܲ ö��뵽������
� ʡ�����Ȼ����ʱ��������ڳǷ������ʱ�칫 Һ�
�1986���Ժ��������
1203����شı������´���Ҳ���Ҿ�����˵ĵ���ط
������������ݵĹ�湫
˾����Ϊ��������ҵ�Ļ�����������ģ��¸�����������ݵĹ���ʦ���
�Ϊ�����������ҵ��������˵�������Ժ�����ԣ�����ʱֱ������ڣ
����˵�����ʱ������������ߵ���Ȼ�ǣ���������˵���ҵ���й���˵ĵ
�����طǿ�ҵ�ϲŭ���֡��������������� Թ����ֵ���Ȥ��������������
��̤����һ�С��� ��������Ϊ�����۲�Ʒ������Ͳ������桱� � � � � � �
1988���ҵ��й���⾭��ó���Э� ᣬ ͬ �� 10�µ������鳤� � � � �
� ճ� � � �� ԭ������
�ܰ����� Щ�£����˿�������ܡ봫�������Ļ��й
صĵ�һ���£������˰��߶ڲѡ���ʹ�桷� � ��־
�Ϻ�Ǩ��������ֱ�ӷ���Э�����鴦� 쿯 � � � ã��Ͱ�ԭ �����
�ڲϵ �ͳ�ġ������ Ѷ�����Թ���ҳ�ķ�ʽ������ÿ� ڵġ���ʹ�桷� � ־
�У���һ�����ǰѵ���Ѿõij��¸���ġ�һ�����˵������ס뷨 �� � �
� ʵ����Ϊ���������������İ 汾� Ǵ����İ 淭� � � �
� ģ����ˡ�Ӣһ��һ�С�������� ��������½����������̨���ټζ��Ҳ��
ͬ
��������� �ֱ�����ԭ�����˥�����Ծ���Ӣ��ԭ�����·�������ġ��뷨
�����ˡ�
������ί�е�ʱ�����ڡЭ�����ι����粿� � � ʵ�����
ͬ־
������ԭ���Ļ��������ݸɲ������ⳣ��ڹ12�� �� ֮��פá���Ӣ�ļ��ã��Ҳ��
�Ⱥ�飬� Դ�Ӵ���棬�
� һ������գ��κι����Ѷ�����Ź������������������֤��� �עͶ���˸���
�ɳ���ʵ�������������סȻ���ÿ 죬�
������͡������ ֮�ټã�Ӣ��ԭ���һ�������������������������ذڵ
�ҵİ 칫��� ϡ�
�Һ͡���ү��Լ�����ڹ��ݼ档� � � � � � � � � � � ĸ 壬� � � � Ӣ���飻� � � � � � �
� ȵȡ�����ү�ʣ�����仰� � �
� ʲô˵�������������һ��˵������үҡҡͷ�������������پһ���˵���
���үҲ��ͻ��Ȳ�����ؽе�������ã����ã���������������ֽ�����ظ
��ķ������������ʱ�����ͷ��β��˸�������ذ顣� � � � � � �
� ġ����ǡ���˵�С������ΰ������ϸУ�ġ������ҿ��������ǡ������þ
䡱� � � � ɫ�������ִ�ͷ� � β����ضһ��֮ ���� Һ͡���ү���
��ڹ��ݽ ͷ����Լ�� ��
ͬ �Ʒ �� ˡ�Ƥ�������ࡱ͡�����צδƷ�����ζ��
����ү�����������õݸ������Ƭ�Լ�����������ͼ�ķ���Ƭ�����ң
��ְѰ¸����Ϊ���İ����
�С �Ӣ� ĸ 彻
� ҡ����ġ������ҿ�����ƪƪ�����������м 䶼��˿�Ϸ�
�ضӦ���й���������˵�����Щ�¶�ġ�Ϊ���İ���ʱ����̾�������⡰�IJ�
���
������˼������ô����һ˵�����ɲ����������סЩ��ȫ�������ǰ���
�¡�
���죬�����
� ֮ ý�����ܾ������������������� Ŷ�һ���ӰѰ¸���ļ����鶼� � (��)��
�
���ˣ�˵ʵ�ڵģ��˷� �����м��ָ
֮ � � � п���С�죬�������ȫ��������(��)�ˣ�
�й���Э��ѧ��ίԱ�ḱ���Ρ�����
Ӣ������ Ӣ������
ͬ��������
� ͬ в� ���
ͬ ż������
� �
ͬ ҵ �ȻҲ �в� ���
ͬ Ӣ �ۡ��
�����ǹ�湫˾����ǹ����רҵ�ư���¶�������ʼ���
רҵ�϶���Ӱ������������鼮� � ʱ���ƾ
������¸�����ٴд�ġ�һ�����˵����̸��¸������ס桷
� Ŀ϶��Ƕ�������Ϊһ����רҵ��Ա���ڳ�����רҵѧ���湫
�
��������ķܶ�����һ���˵Ĵ�ƴ��������ȫ������İ����棬� � � �֯���� й ۵
㣻 Ҳ���������רҵ���������
Ĵ��⡢�����ǻ ۵ ľ��Ϊ��ǹ��ģ�£�Ҳ���¶������ɣ����п���������˸�
���ҵ��һ�������ҵ������䡢� �֯�������
֪ʶ���£�������¸�����������Ӧ��֮ �� ж�����һ֧�����Ŷӡ�Ȼ������ڴ
��¸�������ʱ����λ���Ӣ�۲��ò�Ϊҵ���ڷ츲�صı 仯 � � � � ����
�
� ò���̾���֮ �� ������ȣ����ڵĹ���ϴ����Ĺ��ʻ�û��д����������أΪ�
���������֮̾ �֮̾� ��� ȷ��ˣ����ʱ������ƶ�֮ �� £����ҵ��ʮ����������
����������ۻҡ��������İ����Ŷ�Ҳ���ʱ�֮ ��ֵ IJ�Ū֮�£�Ƕ��ȫ����ս�Ե�
���֮ �� У����Ź�ģ�����Խ�Խʧȥԭ��ı�ɫ��
���Ӧ���ǹ�������ı��졣� � � � � � � ˹��ҵ��Ӧ���Ļ�������
�ڲҵ��ͷ�����ָ����Լ��������ǣ��ڱ仯� �֮ ���� Լ��Ļ���������һ�죬
һ�������������ң���ʲô�ǹ�棿� � � Һ�Ϳ�ˡ�
ʲô�ǹ�棿� � � � � � � ˳��������Դ�������ڱ仯֮���
�ʧ�����ҡ�����ʱ��Ѱ���Լ��ij�����רҵ�ı�Դ�Dz��ǻ����ã�������һЩ
ο����أ
��� ֮��������ں
ż����Ը����Ӣ���ֿ�����
�ҵİ�����Ե
Ҳ��������ǰ���Ŵ�����¸����һ�����˵������סе
�Ե�ʣ��Ҷ������ڰ
���������������й���صһֱ������һ����Ľ����ᡣ
1998���빺����Ĺ
���۵ 㡷� İ�Ȩ�����γ���һ�����
����ڹǸͬ��˹�����ֶ���һ�����飬� � ˽��ȴʵ���ǰ��ղ��ѡ�
1999����տ���������ܽ�� ʶ�˰�����л����³�������(T��B��)����
����İ����£�2000��10������һ�����������������ڰ顣
һ�ǡ�����Ĺ ۵�(1)����ԭ��̨���ʯ�Ļ���棬
1998�����ɹ�����������м����ְ汾 � � Ϊ����������ڲ۵
� ۵㡷� �
� İ�1991��1996�����¾�����ࡣ���Ȩ�������ڣǵ��Թ��ü����ְ�Ȩ�����
³�棬� � � � � � � � Ե���õĶ��ߡ�
���ǡ��������顷� � � DZ���������Ŷ��³�(ʱ��̨�������Ŷ��³�)
���ׯС��һ��������ҵ��������������ׯС������ÿ�ܼ��� һƪ����۵�ר
����£�����ҵ�Ļ����˲�ѵ�����������������
ʹ ˺ܶ�
����ʡ���뷨�
��� �
ׯС������¼�߸��������Ե���������������������������Ǿ��塪 � � � � � � � � � � � 顷
� Ű����У�ׯС�㻹� � � ϴ���������£������Ȿ��ķ��棬� � � � � � � � � �ָ���
Ϊ�������Щ��ij�棬� � � � � � � � � � � � � � � � � �
���ׯС���������й���������� ��ר���ݽ��������������������ڱ
����Ϻ�������������ݡϡ������人� ȵ�����Ѳ������ݽ
��һֱ��Ѱ�Ҵ�����¸�����⼸������İ�Ȩ����һ�����˵��
����סй��½�ϴγ����1991꣬ ����
Ѿ������꣬ �������ʦ�¸������δ����
�����ѡ����1996�����������棬� � Ȩ�Ѿ������̸��¸����ڣ桷� �
� δ���й��½��������������Ҳһֱ������Ϊ����ΪѰ�á����¸��ȥ�����
�����İ�Ȩ��Щ����������Ҫ���һֱû��ȷ����
2001�����ȫ�����й��»����ٿᣬ����������ܼ��� ˰���ȫ����ϯ��CEO��
���Ůʿ�����ʾ�ᾡ����������¡�
2002��8�£�ϲѶ���������ȫ��ί�а����й���Ȩ��
� ֮ ý���й��½������İ 桶
һ����������ס
�Ȿ��ʹ����������������뱾��������������
� ͯҹ�������ң�����Сʱ���
�ġ ͯ �� ͽ��������������
� ͯ ġ�1991��������
�桶 һ������������������סġ�
��������һ�е��ҵ����绪
� ¹�˾�Ѿ������˴�����¸�������������¸��̸��桷�͡ � � � �
� ʦ�¸������δ���������ѡ���������İ�Ȩ��������ȥ�ݷû��µ����
���ܾ�������� ��� ͺ ��ܾ����� Լ����α ༭ ͬ
лС÷�ȵĹ Ŭ�£ ��������� 齫� � � � � � � �
� � � � � � ¹�7������ ͬ�ڽ 档� � � ¸��̸��桷� � � � � � � � � � � � Ŵ�ѧ���
רҵ������ʦ�������Ѿ����ĺ����˺ü����飬� � Ʒ���쵼������СԤ����
桷� � � � � � Լ���������ϡ��IJ����½
��������ڶʡ�������ʦ�¸������δ���������ѡ����ʹ�õ������ׯС
����뱾��1987��̨�����³�湫˾��1996�������ʹ�õ�Ҳ�Ǵ��뱾��
��ˣ�������¸�����ı������������뱾�������
� ɡ�������¸��ȫ�����ˣ���Ҳ��������һ����Ը��
����˵�����������ѡ��Ӧ�ó��Դ������Ե��жϣ����ң����Ǹ������
��Խ��ڵĹ�̡�
���Ե�һ�棬� � � �
� ҵġ�������ᡱ ����� Ƶġ�������ᡱ��������ͬ
� � � ǣ�δ���϶ȹ��4�ꡰ ����� ˡ�
ʱ�⣬�������ϡ� ������������ִ�ׯ�ص����Ϊ��Ե������ˡ�������� � �
���������ܡ顱� ͳ���һ����¡�������ر
���Ե�һ�棬� � ϣ����ý���ѡ�顷�ܹ�� ͬ
Ϊ������ṩ����м�ֵ�ĺ��顣� � � � ӵ�ж��
���صҵ�Ļ��ͷ���רҵ˼�룬� � � Ҳ���������������������ڴΪΪ������ṩ
רҵ��Դ�ķ����ߣ�����������Ĺ�����DZ��֣��������� ¡�
��Ϊ�ҵİ�����Ե�ͽ�����������������ý���ѡ�顷��ͬ��
ʱ�����顣
��֮ý��������
2003��4����������ھԷ
Ϊ1991�����İ���
ͬ
���� ǰ�ҵ �¡�����
ǵ��������ܲ����� ˵�����Ҫ����������⾭��ó�
��Э�ᷭ�������
�������
�ҵġ �һ���� ˵�� �סһ�顣
�Һܸ����ҵ
ͬ��й �Ϊ �ҵ�ijЩ�������
顪� �
� ɹ��ĺͲ��ɹ��ġ����Է�չ���ǵĹ��ҵ�������档� � � �
� ұ����й������ӱ��˵ľ��飬� ���Ϣ������һ���ǡ������Ϊ��汾� � �
� Ǵ�����Ϣ��ý�塣
������1962��д�ɣ�����ʱ�������羭� �
� ˼���ı�Ǩ�������ʹ�õ������Ҳ��һ����������ԭ����Ȼ����Ч�ġ�
���ڼ䣬� � � � 1947�괴���İ����湫˾���Ѿ���ŦԼһ��СС�Ĵ������ӳɳ�Ϊ�
���ڰй����278��������53� ����������֧���ڵĹ�湫˾֮һ�����
ں
ܴ �̶�����������ѭ����Щָ��ԭ��
��Щ���ԭ��ͼ������ָ�IJ����������ļ��������
�Ȼ� �����ڽг����
����á�����߹
���Ķ�����Ȼ�ǹ����������ŵ����Щֵ�û�Ǯ���µĶ�����Щ��Ӫ����Щζ��
ɿ���ڡЩ���������Щ�����ͷ�ͱ��
ʹ ʲô���
ʹ Ķ�����Щ�ʺ���������λ�Ķ�
����������κ�һ���Ҷ�һ����ȷ��
���鱳� � Ĺ���
���
� ֮ ǰ��15꣬ ��������
ŦԼ��������һ�ҹ�湫
˾������������ҷ��ˣ�һ���ո���˶�ʲô��棿
�ҵĹ�˾��˲Ϣ֮�����õ��ɹ���
��1962���ļ���ݼ��ڼд���Ȿ�飬
� Ѱ�Ȩ�����ҵĶ�����21����������������������4000�ᡣ���ҳԾ����ǣ
������һ������֮ ��� ij����飬� � � � Ȿ�鱻� � � �
� 14�����ԡ�������Ϊֹ���Ѿ��۳��˴�Լ100��ᡣ
��ΪʲôҪд�����ȣ����ҵĹ�湫˾��¿ͻ�����Σ��������ǵĹɷ
�������ݹʱ����г�������������������Ȧ�����֪��� ȡ�������һ
�����
�����ҽ����д���ҾͲ�����ô�����ˣ���������ô��Ĵ����������ޣ
�ô��Ľ�ѵ�����ˡ�����������
�˹ �ᷢ��������������� Ǹ��������ġ
�����ˣ���������رģ��Թ��������������ҾͲ���˵������Ҫ���İ�
�ų���ʽ�ġ����һ�˵��������������İ��ų���ʽ�ģ���û���˻������
ͬ
������������ �ֲ���һЩ��˵����
���ͬ������ڰ
�
´����ϲ������ҵķ��ӣ�����Ϊһ����������������һ��ѵIJ�Ʒ������
�����ǵĹ�˾����ڷչ��Ϊ��д�Ȿ��ʱ���6����������� ���´����1��ֻ���ڲ
19�ҿͻ���������300�ҿͻ���267����´������а��������44����
´���
�Ҵ�İ��������ӵ��ż�������Ϊ�˰��������Ȿ����д������Щ�����
Ϸ���Ե��������ظǵ����۶��л�ҡ�������Ӫ�����Ĵ�������˵�����ǰ
�������ҵ�ijɹ��鹦 � � � � � � � � � �
� ʱ������ҵġ�һ�����˵�����ס
��Ϊ�Ұ������ڹҵ������˽���men��Ǹ�����25����������סǰд��ģ��
�ʱ����ֶ � � � men�������������women��л��л��ء
Ҫ�������Ȿ�����ᵽһ˿�Ը��ij�����������֪����� ҵ��Ը�����ѡ��ġ��
���֮ �� ⣬����һ�����ı������Ҷ�����ʲ�ծ������ʹ�õ��ԣ����Ửѩ��
��߶��Ҳ���ử��������һ˵����棬� � � � � ʱ��(Advertising
Age)˵���ǡ����ҵ�Ĵ���֮ ������� Ƹ���(Fortune)�����һƪ�����ҵ����£
������µ���Ŀ��Ϊ�����¸���Ǹ�����𣿡��
���û�ж�ã��ҳ���һ��Ϩ���˵Ļ�ɽ�������������������֡�������˾�ڹ
�ұ����ѷ��ֵ�����ι���ˣ��ܵ��� ˷�����в������������ա������
� ա � � � � � � ù
����µı���¼���ը�ҵĺϻ��ˡ�
һ��˵����ҵķ��ӡ������ǵľ��������Ե��Ϊ��ݵġ����1962��������ڽһ
����Ч�����DZ�������3��˵����Ҫ����
�144�ڵҳ�ϣ���д�����Ҫ����Ĺ���а��л�����صϣ�������Ļ����رǾ�Ҫ�
���������������м 䡣� � � � � � � � � � � � ˣ�����Ļ����ص������ڵײұߡ�
�15�ڵlҳ�ϣ���д��������ڶԵ��ӹ���ϲ�����ܵ��� ӹ��Ӱ�������ij����Ʒ֮�䲢�
�ޱȻ�Ĺ�������¸���о��뷢 չ���Ľ�����о��������ϲ���ĵ��ӹ���������������Dz�ϲ���Ĺ�档
�152�ڵҳ�ϣ��ҽ�����߰���ĵ��ӹ��Ľ�˵��������ÿ����90����֮ �� ���ڡ
����֪����� ǣ�ƽ���˵��ÿ����200���ֿ�������������IJ�Ʒ��¶���г�
��̯�Ķ�����һ�㣬� � � � � � � ǽ����
�ܿ 졣
�����ڵӹ��ĵ�8���Dz�����ֵġ���ֻ��������Ľ��ڵ꣬�1962��������ڣʲô
��ЧʲôûЧ�����֪��� ú��١��������1983��ʹ�ڳ湫˾�����ҵġ��¸��̸��桷� � �
� � ҵ�������о��ɹ�
����һ��û��˵����ҵ�Ļ������رǹ�湫
˾����ҵ�Ļ���1962���ʱ���Ҹ�û�������ҵ�Ļ����κα���Ҳû�С�
�����λ��ϰ��ó�Ĵ�ѧ������˹���϶�(Terence Deal)�Ͱ��(������סAllen
Kennedy)� ����֪���������ڣˡ���Щ�����ʹ���������ҵ�����ǣ����
��Ե������ǵĻ����ﴴǿ������Ļ������γɼ�ֵ�ۡ������ Ӣ�ۡ��� ƶ����ǹ 淶
� � � � � � Ļ�������ֶ�������Լ������������صҵ�������Ƶ���ҵ����
������ڣҵ�Ļ��Ĺ����Ѿ����������Ҳ��Ӣ��������������ˡ����
���˿����������˹(Frances Cairncross)������ڡѧ�ˡ�(The
Economist)��д������ɹ����ձ���������صʶ�Ķ���ҵ�Ļ��Ĵ�������
һ�����Ĺ�湫˾���쵼�����
� ˵���������������Ψһһ����������ҵ�Ļ��Ĺ�湫
˾������������һ�㣬� � � � � � � κε
��������������طǵľ�������������������������ǵ��Ļ��ģ�
���ǵ�һЩ�������ǹ�˾����һ���ӡ����Ǹ�������صİ�����һ��ɹ���ĺõ
������طǰ���һ�������λ��
���ǰ����ǵ��˵��˿����������鷳�
� ʱ�������
�ϣ ���� Ƶȣ����ǰ����ǵ�æ��
���Ǿ�������ǰ����ǵIJ��ܷ������������ ǰѴ����ʱ��ͽ�ǮͶ����ѵ֮�С�
��������һ��ʵϰҽԺ��
���ǵĹ�����ϵ�����������ءDz�ϲ���ȼ�ɭ�ϵĹ������壬
Ҳ��ϲ������ǿ���۸����ߣ��Լ��ֱ�ǿ���۸�����״
���Ǹ�Ӫ������Ա����̶ȵ����ɺͶ��������ء
� � � �
����ϲ����ֹ���ŵ��ˡ����ǰ����˾��ŦԼ���´�ÿ�궼
Ҫ�䷢һ�Ρ�����ҵ������
����ϲ���۵��ʵ���Դ�ͻ���ʵ�Լ�����Ҫ���Ƕ�����߳�ʵ���ˡ�
����������������ڡ�������ۺˡ�
����������ˣ�����
�ķ �С�ʢ���� ˺�����ҫ���ˡ���������ֱ���
�ʵ����ǵĽ��ݵĻ������е��˶��ǹ����ġ�����û���κ�ƫ��� �ڽƫ������
ƫ������Ա�ƫ��ȶ�û�С�
�������ȹ���ϵ�Լ������κ���ʽ����˽ƫ̻�������Ա�����쵼ְ���棬� �
� Ƕ����ǵ��Ը��Լ����������
�����
ӡ� ͬ
�
���ǶԿͻ����Ľ������������������ǹ�˾��������Ҳ����ģ�����
���ǵ�������Ρ�
�ͻ�Ҫ���湫˾�����ϳ˵Ĺ�������
�ǰѴ ���Ե����� Ҫְ��
���ǹ����еĽ�������
� � ͵Ĺ �ִ֮ �ִ�� Ľ����Ǻ�С�ġ����ǶԿͻ���ʹ��ʲô����о�
Ȩ���Թ��Ǯ�����ǵġ�
���ǵĿͻ����������ʹ�����ǡ�������֪������ ǿ��Դ��������еİ��
´��õ ����
ͬ �ķ����Ǻ���Ҫ�ġ������Ϊʲô����Ҫ�����ǵ��Ļ���ȫ��綼�
� һ��ġ�
���������������עǿͻ��IJ�Ʒ��ʱ�����Υ������������Ĺ�ҵķ���ϰ�
ߡ�
�����������ͻ��ػ��ܡ�Ᵽ�עй¶������� �ܵ Ĺ�湫˾������Ҳ��ϲ��һ���湫˾
�ѹ��Ͷ�˵�����Լ��ġ���ͻ��ľ�ͷ��һ�ֶ�����Ϊ��
������һ�����˷�ָ��ϰ�ߣ����Ǹ�֪������ ǵı��ֵIJ�������մմ��ϲ�Ļ����
�
����������켫�����ҵ�ǿ��������������άϵ��һ��ġ������
�ڼԦͬ
һ �
Ҵ ���
�
����ϲ�������� Ѷд�ú ܺã���������Ҽ�̡����Ƿ��Դ
��ѧԺǻ��ʲô��attitudinal��(̬����)����paradigms��(����)����demassifi
cation��(������)����reconceptualize��(�)��ٸ ����subopfimal��(���
�õ�)����symbiotic
linkage��(�����ϵ)����splinterizafion��(����)����dimensionalization�
�(��Χ��)���ȵȡ�[¬ɪ��(Ruther-ford)��ѫ����Կ����ʲ�о���(The Cavendish
Laboratory at
Cambridge)��Ĺ�����Ա˵��������Dz�� �ܶ Ծư�Ů�ɽ�������ǵ ��������
ǵ ���������
ŵ ����]
������������ظҵ���Щ�����ԡ��Ѿ�����֯������ ǵ��Ļ����ˡ�����
�����е�һЩ��
(1)������������Ϊ�����۲�Ʒ������Ͳ������档� �
(2)���㲻� � � � � � �
� Ϊ����е���ʤ�䷳������IJ�Ʒ����Ҫ�������IJ�Ʒ�е�����Ȥ������
(3)������ϲ���֪ ʶ���ɣ���ϲ����֪�������� ֪���״̬������ʶ������¿����
�ʳ�õĿ��һ��һͷϹ����ʱ���ܹ������ ʳ�õĿ����֪������� Ŀ�����������
��������кô��ġ�
(4)�����ǹ�Ӷ��ͷ�Ե���ʿ����
(5)������߲��ǵ��ܶ������������ ӡ����������������ܡ
(6)�������IJ����и���ĵ��ӣ����������һ��ҹ���еĴ������ȥ����
��֪������ (�һ���100���������һ���и���ĵ��ӡ��ұ���Ϊ��һ����ĸ
�����ӵķ����ˣ���������������������ҵĸ������Ҳû�г���20��)
(7)��ֻ��һ���ҵ�����Ҫ��һ��ķ�������
(8)����Ҫ�Ƴ�һ���㲻 Ը����ļ��˿����Ĺ�档� �
(9)������ij�������
�ȥ �ң�� Ҳ�Ҳ���ίԱ����κε�����ܡ
�Ȿ��һ��û�н�����ֱ�ӷ�Ӧ����棬� � � � � � � � � ͨ � � � ʼ�ֱ�Ӵ����������
����ﶩƷ�����֡�� д���������ȷ�е�֪����������� ˶���ٲƷ������Щд�
���������
� �
ͨ д �� ӹ�������֪������ ʹ����֪����Ϊ��Ҳ���١��г����
��ǣ�浽� � � � � � ʵ��̫࣬ ���������ֵ���̵������۽��סĽ������ȵȡ�
��ֵ��ǣ������������ֱ�ڡЧ�ļ��������������
��
� �
� �
桪� � � � � � � �ܲ�� Ʒ����ʵ�Ե���Ϣ��
Ҫ������������˶�Ч��������ֱ������ֵ�����ܣһ����������ĸ�ࡣÿһ
��д����İ����ˣ���Ӧ����ֱ���淽� � � � � � � � �
�ٿʼ���ǵ���ҵ�����κι�濴�
�ĸ�����
���죬� � � ҵ�������ĸ����Σ���Ե����⣺
��һ�������ǣ�һ���ǹ��ҵ��������İ��������װƷ�������̣����
��������ڻ��ڴϵ�Ǯ�����ǻ�����ڹϵ�Ǯ������������ô��۵ İ 취�
� ȡ���������ʹ�ù������ǿ�����Ʒ�ơ��κ�һ��ɵ�ϵ������Ը���ۣ�����
�Ҫ����һ��Ʒ����Ҫͷ�Ժͼ��̲��Ρ�
һ����һ������˻�ӭ�Ŀ���Ʒ�ƽв�˹��ɣ����(Chase and
Sanborn)�������������̿�ʼ�˼۸���ۡ����Ǵ����������죬�
� � � �
� Ʒ������ȥ�ˣ���ȫ����ˡ�
��һ����1955����֥�� Ӹ��һ������ݽ
�������쾯�ӵ�ʱ���ˣ��þ�����Щ��Ǯ�����
��������ڴϣ���û��Ǯ����潨
� Ʒ�Ƶ������̣����ǵ�Ʒ�ƻ��
�ʲôƻᷢ ������ ۴���������
ֻ�������ݻٵ
���
���ʹ����������ݻٵƷ�Ƴ�Ϊ��������һ���֡����
����ѧԺ�İ���³�����(�ױAndrew
Ehrenberg)��һ�������õ�Ӫ��ͷ�ԡ���˵��۵������������ȥ����һ��Ʒ�ƣ
������ǻ��ǻ�����صǹ��õ�Ʒ����ȥ������ʲô����Ҳû�з����һ��
Ϊʲô����ô���Ʒ�ƾ����Դ�����������
�Ϊ �Ӷ ���ǵ���ֻ�Ա��ӵ��µ��ǵ�
ӯ�����Ȥ��Ϊʲô����Ϊ���Ƕ����ǵĹ�Ʊ��Ȩ�ȶ����ǹ�˾��δ������Ȥ��
���������ǡ���Ʒ������һ�ʶԡ���Ʒ������Ʒ�ƾ�����Ʒ���������
ƮƮ���ɵĸо���ʧ֮�����ǵ��г���������ݶô���ˣ���Ͱѻ����������ӯ��
�Dz�������ˣ����ְѻ������
�̳���ǰ�������Ʒ�Ƶ�������������ǵ�Ʒ����̣�����dz����������ᷢ
� � � � � �
������û������˵���Ʒ�ơ�Ʒ�������Ǽ̳еĹ��֣����������� ڰѹ��ֳԵ�
��Щɱ�۵ Ĵ��Ҳ���뿳�����ǹ�����ķ���ѵ�ϰ�ߡ���Щ������
�ı �� �ּ
۵��ۻĿͻ������ô������һͷ����Զ�������Dz�Ӧ���뷽�跨
� ͭӹ��������15����ɱ����
ͭ ӣ�����Ӧ�ü�����������עǻ���ʱ��Ͱ���
�ϵ���85����������Ч�档�ܸ�������������
û���κ�����������Ϊ�˿۸�������̵ı����Ƶġ�����׳ȥ���ǻ��������
�Ǻ��ӡ�
���������ڶǣ���湫˾����رӢ��������ģ������ܵ��� ѹ�濴� � �
� һ��ǰ��������ʽ���˵�ɧ�š�����һ����ʲôҲû�����ȥ�����ǵ�Ұ���ǻ
����ɹ��ڵĽ��������ƭ���ҵĿͻ�һ�껨������������
� չʾ���ǵĶ���ԣ����Ƕ�������IJ�Ʒ������Ȥ������Ϊ�����Ҳ�������ԣ����Ǽ���һ�㲻� � � Ʒ���ŵ 㡣
� � � dz������Щ�������ֵ��ˣ������Ǻ��ŵġ����Ǻܶ�������ָ��������
��ˣ��������ǵ�ͷ�����Ӿ��Եģ��Լ�����������֣������ Ҳ����д��
�İ�Ū���������������������һ����ͻ�����һλ��ŭ�������̰��
�Щ����Ĵ�Ž���װģ���������ǻ���������ܵ��� Ľ���Ҫ����û�л�5��ʱ
�䰤� Ű���������
ߵľ���Ļ���������Ҳ��������������ȥ�ġ�һ�վ��̣��������̡�
����������ǣ�����ij��֡������� ǵ�ͷ�Խṹ�������ڲƾ������Ǵ��졣�
� � � � ǵĿͻ���㵵� � ǣ����������������湫˾�������ǵĵ ۹�
���ĸ������ǣ���湫˾��Ȼ���˷����ǿͻ���Ǯ��
ͬ������ظ
� � Ĵ����������һ���¹���49������������־ʽ(��)���ڵװ취�
� Ĺ�棻� � � � ǰ�ĵ��ͱ����ˣ���ʽ��������dz������
��һ��10��Сʱ�Ļ������У��Ҷ���3������־Ĺ�档� �
� Ǵ����Υ�����Ҷ�����ǰ�ͷ��֣������� ����������ڱĻ�ԭ������
� � � � � Щ
�����İ�������ָ�����˺���Щ��֪��� Ʊ�ѡ�
�ҵ����Ը�������
�Ҵ�������˹����ΰ��ĸ����ղ�ʿ�����鹤�
� ʼ�ҵ�ְҵ���ġ�֮ ���� ҵ����˹���İ����ˣ�������֪����� Ψһһ��Ӹɵ����ҵ
ġ����⡱���֡������� ʵʹ��������һ������Ա���۹�����Ӵ������ �Щ�
���ѧ������� �ľ � 飺
(1)����ɹ��Ĺ����һ�����գ�һ���ֿ���У����ǻ����ǿ�
�֪ ʶ���߱������ڷܡ
�һ�����츳������֪��� ʲô���������������ã�������ܳ��� õ
���ظȥ��
(2)ȥ�����ֶ���ȥ���۵��ջ� � � һ
�ֽӴ���Ⱦ������
(5)�ɹ��Ĺ�������ؼŵ������ߺô����������õ�ζ�����ϴ�ĸ��סÿһ���ؿ
��Զ���Щ·�����
ɫ �õȡ�
(6)���������ְ����Ȱ˵�����������IJ�Ʒ������Ȱ˵�������ճ����
�б�ʹ������Ʒ�Ʋ�Ʒ����ʹ����IJ�Ʒ(лл�㣬� � � � ³�������)�ױ
(7)��һ��������Ч�ķ�������������������Ҳ��Ч��
(8)���־༭�DZȸɹ����˸�õĴ�����Ա���������ǵļ���
(9)���ֹ � 淽� � � � ̫ � �
� ӡ����Ƿ�ӳ��̫��Ŀ꣬ �������ͼӭ��̫��Ŀͻ���
�ܵ ͬ
IJ �Ŀ��������
ͼ����̫��Ķ�
���ʲô��Ҳ�ɲ��ˡ�����Ĺ�濴� � ȥ������һ��ίԱ��Ļ����¼��
(10)��Ҫ������д��Ů�ǹ���IJ�Ʒ�Ĺ�档
(11)�ù�����ʹ�ö�����ɥʧ���������Ϊ�����(Hathaway)������Ĵ����ֵ
����˵Ĺ���ʹ����21꣬ ��� Ϊ���(Dove)������Ĺ��ʹ����31꣬ ����
Ҷ���
���������ġ�
һ�վ��̣��������̡�
������¸��
1988��
������������ҵ�Ļ��е����ǡ�һ�顣� � 20���80���ǰ�������ʿ�����
����������˾�ۿ
�ܲ á������Ƿ��±ȶ�´�ѧ���ڡ�������ע
��ŷ��˹�¬�ءɪ��(Ernest
Rutherford��1871��1937)��Ӣ������ѧ�ң�ԭ������ѧ�Ĵ�ʼ��
� ֮ һ��������ע
�����Ρ�������(George Gallup)���������ͳ��ѧ�ߣ��г���鼰� � � � � � �
�רң���������������鼰� г���鹫˾�Ĵ����ˡ���������
�� ��
ͯ��ʱ����������˹����� ������ڼµ��طĹʾ��������סҸ����ǽ��Ƕ���
ĸߵ��ˢ��ڣҺܳ羴 � � � � � � һλ�о��ŵ������ѧ�ߣ����Ǹ���̲����IJ���֪����
ߡ���һ�죬� � � � � � Ѿ����ż��˽�����ˡ�
���ҵ��϶��ӣ�����ô�ܵ������ Щ��˵�˵����ЩϹ����Ӷ�˻����ʡ����ǣ��
��н�����˾��㲻� � ʲô����ʿ����һ�����ǻ�ͽ���ɣ���
��ĸ����λƯ��İ�����ˣ�Ƣ����Щ�Ź֡������Ϊ�Ʋ�̳��ˣ������ǣ���Ҫ��İ
����Ҿ��������Ǯ����ﵽһ�����ij̶ȡ��Ҳ��ܲ��������� ǶԵġ�
9����꣬ �� ұ��ͽ���˹�(���زEastbourne)
ͯ �Ķ�����ѧУ(Dotheboys
ͯ Hall)
���סУ����������ң������й��˵Ĵ�������ʦ���죬�
� ˵����ʦ�������ǶԵģ�517�����鱾� �
� Dz��Եģ�������Ҳ���֤������ ȷ�й��˵Ķ�����������˵����������ؿ
�Ǻ���ˣ���Ϊ��ĸ���Ǻ������У������Ϊ����һ��û�����ҳ�������
�����ϴ�˯�����������ڡϲ�硷� � �
� ɮ�ˣ���Ϊ�Ҵ�ɮ�۵�ʱ�����ò����������������ҵĿ�����ף���;�סҵ�
����Ӱ����赽� � � ϡ�
13��ʱ�ҽ��˷���ѧУ(Fettes)����������ּ��ϸ��˹�� ʹ ʽ�ļ����������游�
� � ո����ΰ��ķ�ѧ��Ӣ����˹(Inglis)���ٶµġ�������������ѧУ��ύ���������
��������͵¡������˸�ɭ��ŵ��˹��������ͼ�λ������˹����Ա���ˡ�
� �ڽԱ���棬
� Ҽǵú����������λ���������ѧ�����١����ǵ�һ�����ʷһ��д�ˡ�1066
����ǡ����ֶ������ءա�
��ţ���ҳ��˳���ʷѧ�һ�˼��������(Keith Feiling)��ڻѧԺ(Christ
Church)������һ�ʽ�ѧ��������ˡ�� ꣭ �ֶ��(partick
Gordon��Walke)�����������(Rog
Harrod)��A��S������(A��S��Russell)�Լ�������������������ڸǣ�
�ҵ���˿�����ѧϰ�ϣ����ձ�����
ͯ��ʱ���ҳ��ݵӢ�����ͺϡ����ۣ�
�Ҵ��㳤� � � ˵����ࡣ
���ǣ�������ȴ�������ѷ��������ܣһ��������̡��ҵ�19�ҿͻ�����ڵ
Ӫҵ���Ѿ���Ů�ʱ�����������뻹 Ҫ�ߡ�
���˹���ȶ�ķ��һ�ζԱ�����(S��N��Behrman)˵���������ҵõ�һ���Ǯ���Ҿ
�Ҫ�����еĴ��Ϸ���һ����ģ�Ĺ���˶�������������شӡ���ֻ��һ��̻��
�������һλ���ɷ�Ķ�������˵�ģ������װģ������ʲô�����ֵ������ � � �
�ҵ�̬��ǡ���෴���������Ҵӹ���Ͽ��������еĶ����Ҹ����˵�׳ijij�����
���˵��ͷͷ�ǵ�����ұ�������˵����ڹƷ�á��Dz�Ʒ�á���ϣ�����ܴ������
��õ
ͬ �������Ϊ��Щ��Ʒ����ʱ��õ���������Ȥ��
�õ�һ�˳�����־ʽд��д�Ȿ�飬
� Ҵ����˵��������Ϊ��Լ�����ǣ�����Ϊ���Ȿ�����ҵ����������ף
ҵľ���ʱ�����ǣ����Ǽ�����Ȼ�ġ�
������¸��
����������������˹���
��������ھ�ס�ڰո������Ŀ������˵ĺ���Ϊ�Ƕ��ˡ��ո����Ӣ�����ɵ���
� ֮ һ�����в��⣬�ո
����Ϊɽ����ߵأ���סɽ�����شո����һ�㶼� � � � Ϊ�ߵ��ˡ�������ע
���ͺϡ�����(David Lloyd
George��1863��1945)��Ӣ�����ɵ�����μң��������
ࡣ������ע
һ������Ӫ��湫˾
��Ӫ��湫˾�;�Ӫ������´�����ҵ��Ļ���ʵ���ҡ����־硢� � � ʦ������
�ݶһ��
30��ǰ�����(��������ڰHotel
ͤMajestic)����ʦ������
ͤ (Pavillon)�ĺ�����������ң�������û�б����õ
IJ��ˡ�
������Ϊ��Ҫ����Ū�������dz�������Ƥ���������ô������ֿ��ȵ�
ʿ��Ķ�����ģ���Ҳ����
ͬ ���� 쵼� � � � � õ���Ӫ�ҵĹ�湫˾�ϡ�
�ȴ�����˵�����Ƕ���������������һ�����������ij�ʦ����Ϊ�쵼
� � � � ò�����Ĵ�ʱ��������Ų�����ס鵥�
��������ݡϣ�����ÿ������������һ��Ҫ�ӳ����������в��ǽ�İ 칫
� � � � �߳������������ˡ����Ǵ������Χ��ȥ������ĸ�߳ ���������
�Ƕ����סˡ���һλ���ո߳��Ĵ�ʦ��һ��ɻ�Ǻ����ܵ������ ġ�
(Ч��Ƥ�ʦ���İ�����ż��Ҳ���Զ���д��棬� � � � � � � ҵ�����飬
� ҵ���д����Ķ����ǹ��õġ�)
Ƥ����������ޱȣ����Ƕ����µ�Ҫ�����λ�����������IJ�������
��������ߵ�Ȩ�����ÿ�������Ҫ̧ͷ���������������ӥ���Ƿ��ˡ�
��ʦ����������һ�����ھѹ��¹����ܼ���������������
�
� ꣬
� � � � � � � � � � �
�룬 Ҫ�����ǵ�����Ǹ��Ϻ��ˣ���������֮ ������ִ����
�ݱɴ�ս�ˡ����ǵ����ʦ�����������������˵����ʦһ��40꣬ ����� Ҳ�
���ˡ�һ�����ϣ����ǵ�����ʦ����47����һ���Եشӳ�һ�߳���ͷ�����˹����9
��������ҵ�ͷ����Ϊ���������������̹�ͷ��һλ������ݵĿ��˵�С��ë
����������������Ҷ����˲�����������Ļ���ʲô��˼�ˡ�
���ǵĸ��ʦ��Ҳ�ֵó��档 ÿ�������뿪� �
� ʱ������Ҫ����ĸ�ñ��������һֻ������ȥ�ȼ�ٵʱ��
�Ҫ����� ij���ڿĿ�
Ͳ����������ӡ����ǣ�Ӣ�����������������ڷй������죬 � � � 쵰 � � �
� ѹ���˷������еĸ��ʦ������ѡȥ���װβ����õ�����ӺͲ�ͺ С��㡣
[��]Ƥ�������ٿ佱� ˣ�˭Ҫ�ǵõ���һ�ο 佱�
� ˭�ͻ���˵�������ԡ�������ͳ�������ϯ���ʱ�����dz������վͻ��
�ͨ��
˵�һ����һ����������һ�������ʢ�ᣬ�ұ������ð�ɫ��Ũ ֭���F
� ȣ���ÿֻ�F� � � ϸ���һƬ�
�ܺ ÿ���ɽ�ܲ�� Ҷ��
�װΡ�ͻȻ������ʶ��Ƥ�����վ���ҵ�����Ҳ����Һ��µò����ˣ������ֱ��
����Ҳ������������ڷǽ�ϴ�ð�װñ�ӵ�����ȡ��Ǧ�ʣ��ٵø߸ߵػӶ��˼��£��к
��ҿ�£�������ָ���F� � � � �
� ˹���º͵�˵��������͵ ô�ɡ���һ��֮ ���������� ĸ���Ըһ����Ϊ����ţ��
���ˡ�
[��](���죬� � Ҳ��Ƥ�����������ٿ佱� ҵIJ���ϣ�����ǻ���ܵ�� û��û�˵Ŀ 佱
� � � �ܵ������ Ŀɹ�)
[��]Ƥ����������Ǽ�ʶ���棬� � �
� ǿ���ǵ�ʹ��С���һ�����ϣ��Ҹ�����һ����˼�������(����3���Ҿ�)
������ҵ�������űߣ����ҿ��������ͳ��÷���ޡô�������ĵġ�3����
��֮ ��� 1932��5��7�գ���÷���ˢ١�
Ƥ�����Բ���ְ���˺ܲ������̡���֪����� Ͳ���ְ������ɵ�������һ��ɻרҵ
��Ա������ͻ��ܵ�� Ӱ�죬� � � � ߽⡣�Ҽ������һ���������ڿ
3���ˡ�ԭ��һ������������̾�Ķ�����þ�����ȶ����ᡣ�����˹ͨ�����
�һ��������ֽ���������ϸ������͵ģ������˵������Ϊ����֮ ������
�������ڲ棬� � � � �
�ܵ Ĺ�Ա�����
Ƥ���������ϸ������Ʃ�磬�
� һ�������Ҷ�һλ������Ա˵�����ǵ�ijһ��ʱ�������ˡ�Ϊ��������һ�
���Ҵǵ���˵����������Ĵ�� ���˶�Ӧ��������Ӳ���������ô��ŵ�
˿͵ġ���˵�������˺ܷ�ʱ�䣬
� ˿��Dz�����������������˵ġ��ǵ�˺��������ǵ���˿���������(
����һ����ӵĴ������㣬� õIJ������@����衢
С��ۡ������� ⡢Ģ������кʹ�������סЩ���ϵ�ɳ��50���Ӳų�)��Ҳ���Ǹ��ӵ
Ŀ��������������(�ڱС��������ɽ���ӽ����������ľ������գ�Ȼ
��Ϳ��һ����ػɫ���ɿ��֭���� ��ٽϹ�)��ʱ��̫�ã��Ҽǵò�̫���ˡ�������ȴȷ�е
ؼǵ�Ƥ�����˵�����
´���Ҫ�Ƿ������ǵ�ʲôʱ������ˣ���������ҡ��һ�ҵ 绰� �
� ķ�꣬ ��ҵ����������������˵ĵ���طȻ��г���������ȥ��Щ������ٲ
�Ҫ�Է���Ա˵���ǵ�ʲôʲô������ˡ���
(����Ҫ�ǰ����˾��˭�Կͻ�˵���Dz��ܰ����� Ǵ�Ӧ������������Ӧ�����Ĺ
�棬� һ�����ġ���ڵһ�����ҵ�һ��Ҫ����ŵ�ԣ�����Ҫ�Ѷ����Ӷ��ٰࡣ)
�Ҽ���Ƥ�����İ���ײã�����һ����ͽʦ��û��Ϊ��𰸵���
ĵ�����⡣��ʳƷ���ʦ���������Ѿ�����ζ��Сţ����������ʦ������ �֪
����˿ͳ������ֱ����ʵĶ������������ ͵ Ҷ�ʳƷ���ʦ��˵�����������
������Ҫ������Ļ��졣� �֪������
�Ƥ������������ţ�����Ѿ��ù��ˣ���������ӾͲ��ù��Ҹ���ô�죿��
� Ҵ�С�ܹ��� Ѭ�գ���С�����Dz���ʵġ�������ȴ��ô���ˡ��Ұ�����ζ��ţ�
����ø�Ƥ������š���һ�仰
û�н����ҵ��˹�ʳƷ���ʦ�����ǵ����������ļһ�ﲻò����Ͼ��̸ǡ�
���dz�ʦ�Ĺ��ʵ͵ÿ������Ƥ�����ȴ�ӹ���������õ��ܶ�ܶ��� Ӷ�𣬹����
����������ںӡ���Ӳ��������������Ǯ������������ϰ����һ�� ࣬
��ͷ�����ȣ��°�����ſ�������ֱ����һλ������о�ͷ��������ҫ��Ȩ
������������Dz�������
�ġ�
����ݹ�˹�˹���ء ͬ���ƶ��������뷨� � � � һ������սǰ�������
����ؿ���ٷε�ζ��ʦ��ʱ����������ɫ��멡
� ͷ���ñ���������ȥ�±ȿ����������������һ���ʦ�������˹���ƶ�ġ��� �ָ�ϡ����Ǿ��Ȩ���ÿ
������Ϊ����������Ȼ��ʱ����ġ����ָ�ϡ��ͳ������þ�������ݡȥ�
�ǰ���ã���������˵�����һ��������dz���з����Ǽ�ֱ�����ķ˹�Ͱ�
�����ŵ�����ʦ�ǹ������һ��䶯� �
�������������
ͺ Ӫҵʱ�䣬 Ƥ�����������ڳʦ�Ѳ��ȵ��������ݽԱ���Ǹ�
��طĹ�̨ǰ��ÿһ��������ǰ��Ҫ��顣� � ʱ���ðѲ��˸��ʦ�
ټӹ����������������ǣ�������ʢ�IJ�Ҫ�࣬ ���С���˷ѣ�����Ҫ����
��������ͼ��
Ƥ�������쵼� � � � � � � � � � � и���ӡ������ĵ
�طҲ��Ҫ��������͡�һ������63��Сʱ������Ŀ�¯֮ǰ�����ƣ���������
������ݵ죬� ұ������
�ڲƺ���������Ϣ�����ǣ�Ƥ�����һ������Ҫ����77Сʱ����������ڲ
�Ϣһ�졣
(�ҽ�����ճ�Ҳ�����������룬� � �
� ұ��ҵĹ�Ա�ǹ����ʱ������ǾͲ����ܾ�� Ӱ�ӵ 㡣 һ���½������ҵĹ�˾�ľ����
��ڸҵĸ����������д�������� ��������ؼ ڰ�� ڰȥ�ɷ����������˰���
�������ҹ������������ԵĻ���������
�Dz4 �Сʱ ������ȴ��ڴǰ��һ�
�������ظ����ؼȥ��Ĺ������Ƕ�ô��Э����¡�����Ҫ�����ԣ������
�����Ӱ�������ǡ���)
��������һ�ѧ��Щ��Ķ��������������Ŀͻ��е����Dz��ɻ�ȱ� ģ�����
�Զ������סĹ�����������Ҫ��һλ�˿ͣ�һλ���̫������� ̫ Ƿ������һ��7�
䷿�ӵ��䡣� � � ͣʳҪ������
ͣ ʳ�ǿ�ƻ����һ�죬� �
� в˵��Ҫ�����Ǹ����ƻ���Ƿdz�����ģ����Ҫ�ᵽ��ķ���ȥ��������һ���
���ƻ���һ��İ 취��
� Ȱ�ƻ������
�ɸ ������� Ȼ������ƻ���������һ��ƻ���Ƥ����Ϳ��
���������λ�ͻ����û�м��ķ���ƻ����ȴû���ϵ����ݿƻ��Ŀ�·�������ﺬ � � �
��Ľ�ʳ�䷽�Ĺ 涨� � � � � � � � � � � dz����˵�����ƻ��ij�ʦ���ܳ������
����Ҫ�õ�������һλ�����Ըߵİ���͢�ˣ���ÿ����ѹʵIJ��˹�����ֶ�ķ����
�������Ϊ�ֵ���£�������»�����(���˳���Ϊ�������߰��»���)��
�������ķ(Maxim's)��������ƿ���ĵľƺ��»�Ӻ������ݻƮƮȻȴ����ϵ���ش
���е������������������λ�����ǹ�������ȴû����������ںǶ�
�ҵĹ��ӡ�����Щ�������������ڷո���ˣ��������
ͺ ѷ������ո����һ����ҵij�ʦͬ�����е��
�˵���ҵ��汲� ߵ��˵Ĺ��£�����ȡ�˸�Ұ���˵Ĵºš�
���ڹҵ��Ҫ�ɹ����������ļһ���д�������ˡ������˵Ҫ���൱ һ����С�
��ӱ��������������ضԼ����ˡ�
��������ҽ��һ��һ����7�죬� � � � � � ҹ������ʱ��ȥӦ���湫˾���ε���
ܵ����ܣ
� ҵ��Ϳͻ�����شѹ�����������ȥѹ������Ա�����Ū�ô�Ҷ������
�ᡣ
��湫˾��Ա����һ��������ر⣬ÿ���˶�����ϸ�۲���عˣ����Լ��Dz������
�˵������˶��ڱ������˵�̺�����ڱ����������֣��������ڱǮ��������
���ǿ����ǿ��̺�����ںи����ֻ��Ǽ���Ǯ��������Щ�¶���ʾ�������ǡ
��ܵ�� �ְֳ谮 � ġ���
�����ɱ�����ǰְ�ʽ�����Ҫ����ðְ֣������ǵ��Լ���Ů�Ļ��ǵ�����ģ��
�Ҫ����������ˡ������ˡ�������ζ��������ϲ����
���ԣ���ÿ��һ�ΰ�ȫ��ְ���������ִ�������������ݵ̹�
̹ ʵ������DZ�
�湫
˾�ľ�Ӫ����������Ȼ���Ҹ���������������
͵ ʲô�����Ϊ��������˵
��
̿
1�������Ϳ���ܿ �Ӳ��ͷ���ˡ��Ҳ�ϲ�����˴���ȴ���Ͼ����ֵĹ�͡�������
ȹ��������������Ȥ���̿���а��о������档
Ŭ��������Խ࣬ ����ǵ�ӯ��Ҳ��Խ�ࡣӯ��Խ࣬ ����Ǵ����ܵ õ�ǮҲ��Խ�ࡣ
2����������ͷ��ͷ�Ե��ˡ�ȱ����ͷ�Ե��ˣ������ѹ�湫
˾��ӪΪ����Ĺ�˾�����ǣ�����ͷ�Ի�������ͷ�Ա����븻����
� ǵij�ʵ���ϡ�
3������һ�����Υ���Ĺ 涨� � � � �
� ʹ��ְ�����������ż�������������Ƿǡ���˾��һ��һŮ��Ϊ������ޣ
��һ�˾ͱ����뿪� � � � � � � � � Ů����ؼȥ�չ˺��ӡ�
4����������ǻ�ȳ������ˡ�����㲻 ϲ����ɵĹ�����Ȱ����ı�
͡� ͡͡���סո������������ţ���Ҫ������֣�� Ҫ֪�����һ�������ٲѰ����֡����
5���ҿ��������˾רӪ���ķ�е��ˣ�һ��˵������������˶��Լ�������ר
����衣
6���������������ĵ�רҵ��Ա�������Ը߳����վ�ְ����Ĺ��ռҡ���Щ�˶�
�������ǵ�רҵ�������ܡDz����������֮ �� ¡�
ͬ
7���Ҿ�������Ը�������������������Խ����Լ������������
�ˡ��ܾ�᧿ ��������
Σ��ֻ������ӹ�����Ա�������ܣҾ�úܿ����
8��������Щ��������עԱ���ˣ���Ϊ��������Ψһ�ܴ��� ˲�����ڲŵ�;�
����������������ɫ��ѡ���˾����Ҫְ�������ڴг�һ�����������
����ǹ�˾��ȫ����ٱҪ��
9�������;�ֹ���ŵ��ˣ����Ǵ��˸�������ζ���������ੲ��������ݡ
ī��˾���ˡ����ֺ������ð 취����ϡ���˵����סĻ���
�������ѵ���
��̹����¶������֮ �����
�ҶԵ�����ŭ��
��˿���¶��ŭ����֮ �����
����ְԱ�������Ҷ����ǵ������Ժ����ָ��������Ҷ��Լ���Ҫ��
1���Ҿ�������ᶨ����ʹҪ���ľ�������ģ���Ҳ�ᶨ���ơ��Ҿ�������ȶ�
����գ�������˵��
2���Ҿ�����ֹ�˾��
�ij���� �ֹ�˾�ļ��顢� � � � � � � ǰ���ľ�ͷ��
3���Ҿ����ȡ�µĿͻ����չ������(˾��׳һ���ʱ���ҵ��������������ڶ
�����ȴ�ְ��ι�Լ�һ��)��
4���Ҿ����ȡ�ͻ��ǵ�������Ρ�
5������ȡ��ø���ӯ����ʹ���������ʱ���¹�ƶ������ӡ�
6�����ƶ���������ʱ��Ҫ��ıԶ�ǡ�
7���Ҿ�����������϶�����ڸˮƽ���ˣ�ʹ���dz�Ϊͬҵ���˲żüõĹ�湫˾��
8���Ҿ��ʹ��˾��Ůְ���IJ��ܶ����� Գ�ַ��ӳ����
��Ӫһ�ҹ�湫˾��Ҫ������㹻�
� Ӧ�����������ʹʧ��Ҳ�ܺܿ�� վ � � � � � � � � � Լ � � � � � ʵ � � � Ҫ � � � Ȱ �֮ �� 飬�ܿ��
�����ǵĹ�ʧ���л���Ϊ�ѵIJ����������ܣ���ץסĿ�⣬��Ҫ�е�¡��������
�������ǵ���˾����ԭ��Ļ��������Ϊ���������湫
�ҵĿ����ǣ���Щ���湫˾�Ѿ���ҵ����䵽
�ܵ ͵IJ��ȥ��������̫����ˡ���ͷ����������ͷ��������
� � � õͼ �ְԱ�Ϳͻ��
����������Ȼ���Խ�����湫˾����ȴ�ᵼ�¹�˾�ı���ƽӹ����ɫ��
��������Ӵ���Ż�����ġ�����ֻ��19�ҿͻ���ԭ����������������
û�������ģ��ô�����ͼ����ȴ���ͻ��ṩ����������ķ���
ʵ��Ȩ��·ţ��ѿͻ�ί�и����������˹�רҪ���쵼
� ˺��²�ְԱ�м����ô����ᵼ���쵼
� ˺��²�֮ ������� Ĥ����ʱ����Ա�ͻ�е��Լ����ĸ���и�ķ�չ˵ĺ��ӡ������
��Ǿ�����ǵ��ϱ�ķ��ĸ�������ġ������ӽ���������רʱ�����Ǿ�Ը
���������ĸ�ӷ����ˡ�
��Ϊ��˾���쵼� �
� ҵij����ȡ�������Ƿ��ܹ��������� г����һ���ȳ�ġ��ܳ�� Ĵ����˲š���
�����Ѿ���Ϊ����ѧ����ʽ�о��Ŀ��⡣���������ȷ�н����д����Ե��˵
����������Dz������һ����ѡ�нܳ���DZ�ʵ��������������⡣�����
��Ǵ�ѧ�Ը�����о���(the University 0f California's Institute of Personality
Assessment)�ĸ��ʿˡ�����ײʿ(Dr��Frank
Barron)�������
�о �ⷽ��� ˿�ϲ�ijɼ�����Ľ��������Ҹ��˵Ĺ ۲ 죺
�д�������˶��۲ر����ڹ죬� � � DZȱ���˸�����ȷ����˵������Ĺ ۲ 졣
���dz��������������ﲿǷ��ʽ�Ǻ���ģ���������IJ����������� �δ ��
���ӵģ������Ի����������صķ
� � � � � �ʽ�ָ����Щ�����˺��ӵ���ʵ��
���Ƕ�����Ŀ��������볣����ͬ��
� � � � Ҳ�����ڳˡ�
ͬ
��������ͷ�Է�������
� �и ����� ʱ �����ץס�ܶ�����
ǽ��бȽϡ����Ӷ��
�����ḻ���ۺϡ�
�������쳣��������棬���Ľ���
���ǵ��������Ѥ���ʣ����Ÿ�Ӷ������
���DZȳ��˸��
�ܽ Ӵ�DZ��ʶ���(���롢�λá��������)�ۡ��
�ڵȴ����ײʿ�ͬ
�������°��� ǵ����ۺ۲���ٴ
ϳ���ʽ��������Ե�ʱ���Ҳ��ò��
ͬ
��ƾ���鷢� � � �
� ΰ�������Ӣ�ŵ���һ���Ϸ�����ÿ���ҿ���һ��ù�����һ�κõĵ��ӹ��Ƭ�
�����Ҫ������˭����ġ�Ȼ���Һ���� �
� � 绰� � � � � � � ʾ
�ף�ء��ݵ飬� д�������˸�ϲ���������˾����ڰˣ��ҵĵ 绰� � � � � � � � � � � � ͵
����ã���������������˾����
Ȼ�������������ύ6���������ù�档� � � � �
��
ʹ����������
�Ū ����������� б��ù����������� �ֻ������һλԽ�
����ܼ�� Ĺ��߶��ѡ���ʱ��ȥ����ɫ�Ķ���ļ���̽�ã������10���ӣ��ҾͿ��
�˵�����Dz��DzŻ����磬� � � Ʒζ��Σ����Ƿ�������ڳѹ���
ÿ�����ǽӵ�������Ƶ����롣� Ҷ�������������
����رȤ�����Ը�����������С����б����������ˣ���Ը������۸߰۸�
�Ĵ����ѷ���ij���³���湫˾���γ�����ˡ�ÿ���ҿ�����Щ�¹
�������ڳĮ���̵��������ޡļһ�ʱ���ұ���������������������ڡ
��һЩ�Ϸ�С˵�ҡ���˵�ģ�
�����������ñ��Ͻ�
�ҵ�Ȼͬ�⡣
������ԭ���ɷ��顣
����������ر�עŷ��ӦƸ�ˡ������кü�λһ��������ŷ���ˡ������кܺõĽ�
�����ڿң��ȽϿ����ڶԴ����ͻ�����Ҳ�ȽϿۡ�
����������Ե���ҵ������ڹ湫
˾��ȴ����Ų���д�����Ů�����Dz���д��棬 Ҳ��������
������Ǿ������Ժ��̨
�ϵ � ������������� á�
�������ҵ���Ҫ��ܳ�� Ĺ�棬� � � � � �
� Ĺ��ȴ����ζ�þ��ˣ��ܴ����������
� � � � � � �ܳ ȴ���������⡣���������
ʹ ĵ���
������ΪӦ�����ڹ湫˾��� �ͻ �ı ���̬�ȡ������ ��ܾ�˶�˹��ءӪ��� ��
5000����Ԫ��ԭ��� ֮ һ���������̵���Լ��������ϡ����͵¡����ս�˹��� � �
�ˡ���Ĭ������һ��Խ˵���İ���̬�ȡ�
һЩִţ��Ĺ�湫˾�����ڶɵ�˾�����ڶӪ�ˡ�����֮ ����������� 쵼� 㣬 � � �
� Ϊ�������Ķ��š�����Բ��������ɲ��Ǵ�����������Ҫ���ءɱ����
�ʵ�ǣ������ִ�Ĺ�湫˾�豸� � � � � � � � � � ȴ�����˹�˶�ͻ��ս�˹�
�ڲݴʱ����Ĺ��������Ч�����ǵ���ҵ��Ҫ�������עš�����ţ�����Ϊ�
���ܴ���� Щ����������Լ��ֶ���ؼ⡢�Դ����Ը��һȺ���з�������
������Ҫ��IJ�ֹ�����ԡ���������Ĺ�˼����������������Dz���
�Դ��ġ����ǡ�һ�����������ֱ����DZ��ʶ�������ϵ�̽���ʵ������
���������˶����������Ե�˼������Ϊ���Dz��ܰ������� Ե��������ǵ���
��������סˡ�
�Ҽ���������˼������������Һ�DZ��ʶ���ϵȴ��� ���Դ
Ӳ �ͨ�ͬ
�������л�
���У������µ��������������� �֣���� ϲ��Լ��������ƶ����Ʒ��
�ҳ�ʱ�������ؽˮԡ���Ҵ����ջ���� �ҳ ��� ŵ���ɵ���ְ��Աһ�����ޡҹ ۲�
���ࡣ�ҳ���ɢ����䡣
� Ҿ����ȼ٣���Ϣͷ�ԡ���û�и߶��û�м�β�ƻ ᡢ û������û�����ơ�û��ǣ�ң��е�ֻ�
�һ����г���
�������������µ�ʱ�̣��ҵ�DZ��ʶ����ϵ��ظҴ����Ϣ����Щ�������Ҵ�
����������زġ��������������Ҫ�п̿�Ĺ������
�ŵ ͷ�ԺͲ���� κ���
�Ƶĺ����ġ�
�������������������
� � � � � � � � � � � ʵ �ֵġ����¶�(GeorgeFrederick
Handel)�����ݵʱ����
�л �21 �죬
д��������ġ������ǡ�������˫�ա��������ǡ��������������ֳɴ
���ģ����Ǻ��¶��ó��������ڻԼ�DZ��ʶ��������طӶ�ã���Щ����������ػ
����������ҵ�����ʱ����ģ������������������ڴĸ��ʱ�õ��ġ�
һ�������ֻ�����������ڿ��ڻʱ���ֶ�����ءķ��ʩ�����������ŵ��ޣ
�������Э����ʱ��������ȥ��ʱ�����Ժ������ij����ͷ��ʲô�����
����������������������ŵ������˵��
����ţ���ѧ����
�꣬ ����������
ѧ��Ŷ������ն����ִ�ʷ�����ˡ����
����ѷ���������Ǯ����Ȥ����ſ�ʼ���湤� � � � � � �
����ҷ��֣��������� һ����б��µ�����쵼� � �
� ô����ʲô��������������о�ʵ���ҡ����־硢� � � � Ĵ��꣬���ǹ�湫˾����
�������ʲôΰ���ҵ�������ſ��ĵ�ʲ�о���֮ ������������������ Ϊ�
���¬ɪ��ѫ���ŦԼ�͡�(New Yorker)��֮���־Գ�������Ϊ������˹�
ߣ������֮ �
������
�ܼ α���������Ϊ����Ƥ���
������ÿ���˶�ϲ�����ʦ�������ͷ�صĹ�������ʳ���ǵ�˼�룬�
� ʹ���ǵó�����Ľ��ۣ��
������������ףƷ�����٣�
���������Ϊ�����ۡ��
��ˣ���Щ�����Ҷ�ȥ������������� �����֣��ڷǵ���������
�ʧ ���
һ������Ŀ���һ�뿪� Һ��������˵�������뿪� 㹫
˾��ʱ�������һ�����Щ�˸С���ʵ�����Ҹ��ܵ�� ȴ���ࡣ�����������δ�
ʹ
й������ʧ���ѹ��⣬�������һ���˶����Ҵ����������븶�
� Ĵ�ۡ������� ǵ���Χ�����������ʵ��̫���ˡ���
һ�����������ȥ������������Ѳ²�����ȥ��ԭ��һ�����ǻ��ɹ�˾��
��Ĵ���������������˷�ֹ�������ķ������ҵ��岿
һλ����ĸ����˴�ְ��ȥ��һ�ҹ�˾���θ����³���ʱ����������ְ��������ڸ
��ıʽ������ż�����Щ�ź���ӡ�����ǹ�˾Ա���Ŀ����ϡ���λ�������װ
�˸���д���
�������ϣ��ҳ��˸����ˣ��������������������ң��̻��Ҷ��û���
�������Ҳ��������סһ������˵��Ҫ��������Щ���ѧ�ѣ�������Ӧ�
õġ�
��������˵�ش
�������11�̵ڶ
̶ ���У���һ���ѧֳ������ɳ�Ϊ�岿� �
� Σ�ʵ����һ���˲���ľ������Ѿ���������õĴ�����Ա֮һ�ˡ�
��������ڷܡ���ݡĻ����д����ʹ������Ϊ�岿� �
� εĹ���ѹ��£�����̩Ȼ���磬 � � � � � 泩 � �
�������عµ���Щ���£�������Ϊ������һ��������ѡ����ܿ����� һ�
�ʱ�䡣� Ҹ�л�ϵ ۸��һ�������һ���˲��繤�
� ʹ���л�ῴ������ż��Ҳ������һλ���˴���ڡ
������ٲΪ�����������㣬� � � � � � � � һ�����˵��ӵ�������ԭע
�������ȶ��(ͨ˹������ءWilliam Ewart
Gladstone��1809��1898)��Ӣ����μң��������
ࡣ������ע
���ۼʿˡ��������������סѧ��������ѧ���1958��9�¡�����ԭע
�ܰ¸���������ᵽ�ļ����˶�������ϸ�����������
͵ ˡ������(�˶�˹��ء
Albert Lasker)�������������˹��湫˾(Lord��Thomas)��
���ˣ����Ϊ�ù�˾�Ķ��³����������쵼
� з������������˹һֱ��ʢ��ֱ����죬� � ҹ�˾(�Ѹ���ΪFCB��湫
˾)��Ȼ�ǹ����Ҫ�Ĵ��湫˾��Լ���������(John
Kennedy)�������ǰ���������Ӱ����İ����ˣ���Ϊ��涨� �
� ˡ�ֽ������Ա���������塣� � � � ˡ���Ĭ��(Frank
Hummert)�������������˹��˾���������ǿ��͵¡����ս�˹�����֣�����
����˺ϻ��Խ��˹�湫˾����Ĭ�������20���20���������رеĹ 㲥� � � �
� Ĵ�ʼ�ˡ������ڱа¸��7���ᵽ���͵¡����ս�˹(Claude
Hopkins��1862��1932)�������Ի��ս�˹�����ӡ����ս�˹��������һ�ҵ�̺
��ϴ��˾�γ��ɼ�����Ա�����������б��ֳ��ܸ ߵIJ�������������ܡĹ��
���ˡ�1908���˹�˶��нƸ�������������˹��˾�������ڸù�˾18 ���ꡣ��
ҹ�˾�ijɾ�����ս�˹�Ŀ�����й�������ս�˹��չ��Լ��������ϵ������棬
�� Ϊ�������ɡ��Ĵ�������˵�����֮ ����� Ʒ������Ϸ��֮ ���������
�����Ʒ���ָ�����Ʒ����д�����������İ���ʹ������Ʒ��Ϊ���ơ�
��������ѧ�Ĺ�桷 һ���������ϰ����ѧ��ı��ض顣������ ע
���ֶ�����ءķ��ʩ(Walter
Damrosch��1862��1950)������¹�����Һ�ָ�Ӽҡ�������ע
���������ŵ��(Rachmaninoff��1873��1943)�������ҡ���� ټң���Ҫ��Ʒ
�С�������ڶЭ����ȣ�ʮ�¸�����������ע
� � � � � � � �
����������ȡ�ͻ�
15��ǰ�����DZ�Ϧ������һ��ĬĬ���ŵ�����ũ���� �죬������������ѹ�湫
˾֮һ����Ӫҵ��5500������ﵽԪ���긶ְ������500����Ԫ����ŦԼ��֥�� Ӹ 硢�
�ɼ���ɽ�ɽ�Ͷ���а��»��ֹ�˾��
���ɾ����������ģ������ҵ���ŵ���ɵ�������˵��������治��˼�
顣��
1948���ҹ��ƿ�ҵ���죬�ҷ����������¹��棺
����˾�½����������档 һ��ʱ�������ڣǴ���볬
ʱ������������һ��ˮƽ��
����˾����صƸ�������������ˡ��Ҳ��ð��ķ�С��������ĵ��ˡ���Ѱ
����ͷ�ԡ��н�����ˡ�
һ�ҹ�˾�Ĺ�ģ�Ĵ�С��ȡ�����¹���Ĵ�С��Ŀǰ��˾����ʽ��
�ۺ1960��ǰ������Ҫ����չΪһ�Ҵ�˾��
���ڶ죬
�ҿ����һ���ӣ���������������ȡ����5�ҿͻ����� �ʳƷ� �˾(General
Foods)������˹�ж�-���˾(Bristol-Myers)�����ֹ�ͷ���˾(Campbell Soup
Company)�����ֵܹ�ֵ� ˾(Lever Brothers)�Ϳ���ʯ��
�˾(Shell)� ١�
������Ӵ�����ʹ�ý�С��ģ�Ĺ�湫˾��ǰ������û��������һ�Ҵ��湫˾���
�ȡ������������ͻ���ʱ�����Ӧ��30λ�����Ϊ��ҿͻ������ �Ǿ ����
�ŵ��(R��J��Reynolds)ȴ���ʣ���ֻҪһ���ɫ����ô��֮ �������� Ĺ�潻�
�һ�����ȶ�˹��(Bill Esty)�����긺���Ժ��Ǽҹ�˾������������������̵Ĺ��28�ꡣ
1937�
꣬ �ֶ��(��˹����ءWalter
Chrysler)�����˵�ʱ��32���˹��� ���� ֡ � (Sterling
Getchel)��������é˹��(Plymouth)��Ĺ�档 1940꣬ ���� ¡����(�ضEd
Little)�Ѹ�¶��(Colgate)�Ĵ��ֹ � � ҵ�����¡ص
� � � � �����(Ted
�
Bates)��ƥ����ĺ����� �ʳƷ� �˾Ƹ ����� (˾���ޱؿYoung&Rubicam)��ʱ����ҹ�˾
���齨 һ�ꡣ����˾���ޱؿĴ����� � ֮ һԼ�����¶���(John Orr Young)���
�ݺд��������Ļ�����Ѱ�ҹ�湫˾�Ĺ�����Dzο���
���������ã��ҵ������⾫
��͵�ʶȥ�����Լ���ҵ�������ˣ���Ƹ����������Ϊ�����㶨�������
�
����ܱ�ij�ҹ�湫˾�Ĺ�ģ����ʩ���Ի���湫˾
� � � ������ԭ������Ǵ���DZ���
��ɸ��˲���ijɹ���棬���ǹ���������³���Ĺ�湫˾�
Ͳ������ڽƸ���������ޱȵ����ĺ;���������ġ�
��Щ�������������´���湫˾�����ľ��õ���������ķ����ڡ
��������̨��ʱ��������
�ѡ �� 湫
˾ʱ���Ѿ��dz������ˡ��ϵ��Ѿ��������ͷ��1916������������ ͵ ѷ�� ˾(J
��Walter Thompson)�ܾ����� ˹̹������(Stanley Resor)�����ң�����ҵ��ҵ�沢
��Ϊ��˾��������ӳ�����ҵ�������ͻ�������Ҫ���湫˾�������ṩ�㷺
������Ϊʲô������İ�������������������ѷ��˾����أ
����·���һ��ͻ����¹�湫˾���ҽ��������Ҳ�ݴʱ�����ڲħ���һ�
��ɷ������ҳ�����ܳ�� Ϊ�ҵĿͻ��Ĺ��������һ�ҵ���湫˾���������
�
ִ��������ڣӳ��������ߵݽIJ��ɱ��������ģʽ��
ÿ����ͻᵮ��һ���µĴ�˾������Ĺ�˾�����ġ��ܿ�� ɡ��������������Щ˥�
ϵĹ�˾���϶�ȡ�ͻ�������úܳ�ɫ��
��Щ��˾����������������ǹɶ����û�кľ�������ǿ��Ĺ�ϵ�������Ѿ
�����˶�������
�Ķ ���� Ȼ��ɫ��������ȡʤ���ϸ������������� � � � � �
�֦�� ǡ���Ӫ��������ص�תԵķ��������ι�˾�����˥�ߵ���ʵ�����������ʼ�ѿͻ
�ɥʧ����������ġ��ܹ����ڷȫ�����Ͷ�����Ǵ���Ĺ���������¹�˾��
���Ǵ�Ҷ���˵���������˾��������ʵ���¶�����ǵĿͻ�
� ֮ ǰ�������ǵ��
�����Ϳ�����ʿ��ͳ��˽�������ˡ�
˵����������ǿ��Կ������ܳ�� Ϊ����δ��ͻ��Ĺ�����ͼ�����һ����
�Ҫ������ʵ���Dz����������������Ƹ�õĴ���Ĺ�˾��
���ҳ�ȥ�Ӷ��ʱ��
�ҵ��о�����һ�����
һ��Ҳ�����һ��Ĵ�����Ŀ��
����ý���ľ���ɵĻ�Ҫ�
ࣻ
Ȼ���κ�һ��ǿ��Ĺ���
��������Զ��סͷ�ϵ����ڣ
��͵ñ��Ҹɵġ���
�������ࡣ
���պ�������ضĴ����е�Ȱ�桪�������Ե��ŷ���������˿͡����ҿ�ʼ��ȡ��Щ��Ƹ�ù�湫˾
�Ĺ�����ҿ��ǣ���ȱ������ʵ��Ĺ�湫
˾��������ʱ����Ҷ��ĵ�һ��Ŀ����Τ����´���˾(Wedgwood
China)����ҹ�˾ÿ��Ĺ�����4����Ԫ��Τ������������ܹ������ Ů���
�ʮ������ò�ؽӴ����ҡ�
�����Dz�ϲ����湫˾������˵������湫
˾����Ϲ���֣��������� ǵĹ�������Լ�����������ʲô�𣿡��������ط
�
��ǡ���෴������˵�����Һ������������������������������
�ȥ����棬��ͻ�־Ḷ��Ӷ���������� � � � ģ���Ҳ��֤�� �������ٲ
��˹���Τ�������λ�ʴȵ��ˣ������ڶ糿�
�д��һ��ָ����Ϊ���������ʽ�ţ����õ 籨�������
�ʤ�м��������Ч�͡���
�����ҵ��ʱ�ֻ��6000��Ԫ���ڵõ���һ��Ӷ�� � ֮ ǰ�����Ǯ�Ǻ���ά����ȥ�ġ�
�ҵ�����ܲ����� ҵĸ�縥����˹��ʱ�������������غɪ�߿���ɪ��湫
˾(Mather��Crowther
Ltd��)���ܾ������ ͬ ˵������ĺϻ�������������ʱ��������ҽ�����
�ǹ�˾�����֣���� ;�Ԯ���ҡ���һ��Ӣ��˾����ɭ��˾(S��H��Benson
Ltd��)�IJ��ȡ��������ҵ������ѣ�Ҳ�������ˡ�������˹��÷���ڶʿ�
��跨��˹����¡�������˹����������˺�Ͷ�ʡ�
���Ⱥ�����˹�����Ҫ��Ѱ��һλ������쵼�
�˾
ͬ �����Dz��������ǵ �б �˵ �������������������� 档ָ�
�һ��Ӣ���ˣ������رո�����������ҵȡ�óɹ���ʵ����һ�������¡�Ӣ��ʽ�����������ﲻ档�
�ȷ��Ӣ���˱��ӹ�档 1948�꡶�� (��Punch)��־
����ô˵�����Dz�������ȫ����̣�����ȴû�б�Ҫ�����DZ��һ��������
��5500λ�����Թ���ֻ��һλ��ʿ�����ڹҵ��
[����֮ �� £����Թ�����
�ҵ �Ա�� ƫ��Ͳ���ô��������˶�����(Neil
McElroy)�����˾(P��G)��һλǰ��沿��������
�˰�ɭ���������Ĺ���������˹�(˹�����ءChester
Bowles)�����ѷ������һ��ʱ������
�˿ �� Ҹ����ݳ���פӡ�ȴ�ʹ�������
� � � � � �
䡣���ǣ���ʹ��������˱�������������ﵣҪְ����Ҳ���
�ټġ�������˸е��ź�����Ϊ��Щ����˱����ܳ����� ʦ���������ڡмҡ��
������߲Ż�������Ĺ���˸����ж���������ӣ���õ��嶨���
ڵĺͳ�Զ��Ŀ�꣬ Ȩ��Ч���õ��쵼���������
�Ա����õ���ίԱ���������õ���Ԥ������ھϸ�㡣���ҵĹ ۲ 죬�
�ͬȷ������ҵ�в������ٱ곤
�ġ����Ҹ�����˱���෨�ɡ��������к�����ҵ���˸�ۡ������������л��
�����]�ڷܡ
��Ƹ�����ʸ�����������ι�湫˾�쵼����ã��ͷ��Ȼ������µ�˽�¿��죬�
��밲�� ɭ��������(Anderson Hewitt)�����������ѷ֥�Ӹ���
´���ְ������ҵ��ϰ 塣������棬��
�Ӹ���Ȩ������
�õ ���� ϵ������������Ľ���ˣ�������������
���ǹ�˾�ոս����ʱ������Ҫ��3000�ҹ�˾�������ǵĵ�һ�������ǰ����Ӵ
������������ܳ�� Ϊ���ǿͻ��Ĺ����Ϳ��ܰ������������� ǿ��ǹ�Ӷ�ĵ�
���ϡ����������
�ijɹ�ⷽ ���� ñ���ϣ��Ŀ�ö ࡣ����һ��������ô���ﵽһ�
㣬����������־ҵ���ˣ�Ҳ�����档
���ȣ���������10λ���רҵ����ļ��߹
�����͡��������ǽ�������Ҫ������ҽ����˾�Ŀ������ġ��Ӵˣ����
�Ϊ�ҳ�������������Ҹ������¹�˾���ҷ������ �ǵ �ÿ��� Ϣ����� Ƕ�
������ˣ�������Щ��Ϣ��ô��м���ϵ ۱������ǡ���ɪ�����˹(Rosser
Reeves)��ƽ��˵������ǹ�˾����ȥϴ�ּ���£����ҵ�ı�����Ҫ���dz����
��Σ������հ��»�������˹��Ȱ�棬
һ������˵��������Ρ�ÿ����˵���Ҷ��������ѷ��������
��ܴ��� ɧ������һ���Ƕ�����ָ�����ֲ�(Art Directors
Club)�����˵���Ұ�����֪��� Ĺ��ƽ����Ƶ�
�֪ ʶ���ҵ����뿪֮ǰ���Ҹ������
���ݽÿλ����ָ��һ������������Ʋ�ͼ��39��������ӡ�塣�
�Щ������ʷζ��Ĺ�����컹�����ѷ������š�
����������ְҵ�Ĺ�ϵ����������Ҫ�Ĺ�������ϵ����(������Ա���
�����ϵ��ѯ��Ա��������ʦ������Ӫ����Ա)�����ѡ����ǿ����Ҷ��
��ǽ����ҵ��������ã�����ҲΪ�������ǹ�˾������������
�߹�Ķ��ߣ�Ҫ���ҵ���Щ���ұ����������㣬��ֻ
������˵����������
��ķ����������Ͱ���ذҵĹ�˾������Ҫ20���ʱ�䣬�Ҳ��
�ܴ
ﵽĿǰ�ĵ�λ����ûʱ��ҲûǮ�ȴ��������������Ҽ�����ɡ�
ͬʱ����ÿ���������ҹ��һ������6�죬
ΪƸ�������������Ĺ�˾�Ŀͻ���������Ĺ�档������Щ�Ѿ���Ϊ���羭��֮ ��
��ˡ�
�������ȡ��ʲô�ͻ����Ǿͽ�ʲô�ͻ���������ڹ곧��
��רˢ����Ӣ��Ħ�г����ȵȡ����ǣ������ǰ�����������۾Ϊ��ȡĿ���5�
��з���Ŀͻ�������������������������������
�ǵĹ �˾�ϣ ����
�����������ǵ��ע⡣
�������ÿ��ܳ�� Ϊ���ǿͻ��Ĺ���������Щ�����ƹ�湫˾
�˾������תĿͻ���Ϸ���Եķ�չ����������ÿ�����������ʣ�ÿ������
�����������������˵���ֻ���ʱ�����ܲ��� Ǻ���ֱ�����׳Ǹ�ʱ�����
һ�ҹ�˾�����۶���ͷ21����û��������6���Ļ����������ֻ�����ǵ���ƽ�����ʡ�
��1945�꣬
꣬ ��꣬�ͨ �����
Ĺ�湫˾Ҳ�����˵
ر���סÿһ
� �����
��Ŀͻ����� �ֻҪϵ����λ�ϵİ�ȫ����ű���ֱ������ľ�����
�ߵ�����������ˡ������˶�������¡��ʱ����*.*��^���湫˾������
����ı��±�������ͻ���������˵�˥���ھʱ��ĺ����Ĺ�˾��֧�� Ų��ֻ��סг
������¹�˾������ǰԾ��
��湫˾��ȡ��һ�ҿͻ������ѵģ���Ϊ��ʱ��湫
˾��û��ҵ����û�гɹ���ʵ��û�����������Σ�����ΪһЩ����ȡϣ��Ŀͻ��
�һ���Ʒ����У���Ϊ�Լ�֮ �� �����סѵ��н��������ʱ�����ǵĺ����ĺ��
ٻ��������
�ҵ�һ�����������ǶԺ����ȡ�³��˹̹(Helena
Rubinstein)������
� ֮ ǰ��25�������17�ҹ�湫
˾����ʱ������Ĺ��ҵ��������С���ӻ���˹��̩��˹���µ�һ�ҹ�湫
˾���ҵij������Ϊ��Ĺ�˾��Ĺ��û��Ч��³��˹̹���˶���������ĵ���û���
�Ȥ�����������ó��������ǵ��л��ϴ���Ĺ���ʱ��������������
������һ�����ҵ�������³��˹̹�����������ݵǰ�����Ƭ��Ϊ�ԱȵĹ��
�����رȤ��������Ϊ���̫���� ̫ � ֮ ǰ��ÿ�Щ��������˵��
ʹ�Ҿ�����ǣ�����˹��̩��˹��Ȱ���ĸ����װĹ��ҵ�����Ĺ�湫˾
��������תǡ����հ��ˡ�����˹���ҽ��������ѣ����ǵ�����һֱά�ֵ�8�
�֮ ������ š�
���ǻ���3����ԪΪ����Ī������(Bromo Seltzer)������һ�
������������湫˾�������ͻ������֤��������˵�����������֤
֤
۵��ǣ�ͷ��֢�� ������������ء²�������������ھDz���Ī�����ߵ�ʱ�Ĺ�澭
����Ī�Ρ�����˹ȴ��ϲ��������Ŧ����湫˾(Lennen&Newell)�IJ���
��Ҳ����һ�Ŷ��ۡ���� Щ����£����ó��淽��ȥͶ����ֵ�õģ��������
ʯ��
�˾����
ͺ ȡ�³��˹̹������������ӡ���Щʱ��ֵ�õ��ܾ�������� Ĺ�湫˾�
�����ʼҺ��չ�˾������������ӡ���ɹ��Ĺ�湫
˾������Щ�߲���ʿ�Կ��ܳ�� Ϊ���ǿͻ��Ĺ�������������������еĶ���
��Ĺ�˾���������������Ǹ 㲻��һ��ġ�
��һ��ս�Ժ�����κ����ʵ�ã����ÿ��ܳ�� Ϊ��Ŀͻ��Ĺ�������ϲ����˵��
�����Խ���ģ������Ϊ��Խ������һ����ȥ��ݷһλ�����ԸߵĶ�������
�ɽ���ŵ�(Alexander Konoff) ����������˴�Ǯ�������ҿ����������
߿˵Ĺ���(������ÿ���Ŷ���6Ӣ�߳����������������)֮�������Ҵ���
��� ְ���˾רʻ�Ŀ�����˽γ���ŦԼ�����������עһ
� � � � � � �����¹��͡�(The New
Republic)��������ֻ�־к��ٵĿͻ��Ķ��
������������ǹ����������
͵ ʵ��
��������������ߡ������μӹ������
�������Dz�����ʶ����˹���
�������Ǵθ����ŵ�������˵������1904��ĸ������һ��Ǻ��ӵ�ʱ����
Ҫ���Ž���ѩ������5Ӣ��ȥһ�Ҿ��̳��ɻ�ҵ������ǿ���ŵά�档�������
�Ϊ������ξ�����Ǹ��ŵά����ֵ����ܡǸ���ˡ������Ц����������Ҹ�
�����ʱ����ƥ�ȱ�����е����ÿСʱ��50��֡��� ҵ��������廨��
�ˣ���ÿ�������14��Ԫ�Ļ����Ǵ��û�еõ���Ǯ����
��λ��Ϊ�Ժ����������߰����̽���ȥ�����ң������������˹�����
�ڼ䣬������ǹ��������ܡҾ��������ţ�������ǵõ�����ҿͻ���
��Ĭ�����ǻƽ 𡣲���
� ֮ ǰ���ɿ�˹(Ampex)�Ĺ�澭�����
�ҡ���������ɫ�µĹ�������������һ������Ե���� �һ� ���˵��أı�
�¶�û���ˡ���ֻ�������Ʊ�ʾ����λ���ܳ�� Ϊ���ǿͻ��Ĺ�������£���һ�
�ѯ�ʵ���̬��������һ̸����һСʱ����һ��Ҳû�д�����ó��������ҵij�˼��
��ӡ������
�ÿ ���������� �ֳ��϶�����˹��Եġ����ţ����������
�һ�����⣬�����Ż��ˡ�����������ɿ�˹�糪��û�У���ҡ��ҡͷ��ʵ�
��������˵�ڱ
���ţ���Ҫ����������������ǵij����ͺſ�ʽ���ֶ��������ij��貼���
�ʲô���ӣ���
�����ʼ 磬���Dz���˵����
�����ִ�ɣ���
��ҡҡͷ������ؿƿ��
���������ʽ�ģ���
�һ���ҡҡͷ�����¶�ض
��18��͵ģ���
�ҳ�˼���صͷ������һ�Բ�����һ������ ����ɿ
֮ � � �˹�����豸�������
�ˡ�Ư����ˡ������ҵĺϻ�����Ϊ��ҿͻ���Ԥ��̫С�������ͼ���Ҳ��ò��
ؾ�����ҵ��
һ������ȡ���˿ͻ����Դ�����ȴ����ð�������㻨����
�˼ҵ�Ǯ�����ǹ�˾���������������������š������Ұ���ȡ�µĿͻ���
���������˶�����������������ڱţ
� � ������������������������
� � � � � � � � � � � �
���ؽб������ʧ������Ҳ����ʧ�ߡ��μ��˶�����Ȼ��Ϊ��ȡʤ������Ҫ�
��ܱ������� Ȥ��
������ʱ����� �ͥ�������ءչ��ᡱ�������ߡ�ÿ��һ������Ҫ���˿͵ĸ����
����طһ����࣬ ���Ҫ��ȥ��40���ӡ�������Ҫ���Һ�����Ⱥ�У��ҳ�����
�ÿ̨400Ӣ�����ߵ��ˡ���ѧ�����ñ��Ӱ������ų���ı��£����dz�������
��̣����ǹ�����ͷ�ı�ǣ�����ɳ�������һ��
��Щ꣬ ���
ѧ������һ���������������ζ��ı��¡���һ����ȥ�μ��ո�
���Э����ŦԼ���е���ͻ ᡣ ɢ������ʱ������һ��Ԥ�У���������ͷһ���
���˵�����4������һ����Ϊ�ҵĿͻ�����ʵ��Ȼ��ˡ�
��ʱ���Һ�����ͻ��õ���ʾ��ѡ���湫˾������мһ�˵
ذѼ�ʮ������Ķ�������ֽ¨����һ�ҽ�˹�����Ү(Stahl-
Meyer)�Ĺ�˾���Ҽ������ʾ��ҷ������ǣ���˹�����Ү��˭�������ǣ���
һ����ȴ��ҹδ�ߣ������˸����ʯ�� �˾� Ļ ��شҵĻ��شϰ�ߵ�Ҫ��ϵö�������룬 ࣬
����ҵĻ����ش�ʱ���ƹ�˾�Ķ��³���ŦԼ�������Ÿ����� � ֮ һ�����˹����
��˹(MaxBurns)�Ļ������ݻشһ������������ӡ��ġ������ڶҵ�֪��� ȥ��Ӣ�
���Ҳ�ͷ���� �������أ齵��ù��˵������ݸϣ�����һ�10���Ҷ�û�еõ��
��������ػҲ�����ϣ���ʱ�绰����Ա���ұ���˵������˹����Ҫ���
��ڴպ������͡���ǰ���Ѿ����ո�������Լ�ô���һ����з����Ҿ��˹������ȥ����Ļ���
�¸������������Ժ���ո�����������
� ͣ� � � �ͣ�����
� � � � � ͣ �ܹ��� ٣����ǽ�ʮ�ָ��
ˡ�
��ȥ��Ժ��·�ϡ�����ʱ���������꣬ �� Һ�����һ����ɡ�����Ҽ�Ҫ���
���̸��������ڵʾ���д�Ķ����ڶ���صŦԼ��ʱ������ҽ��ܸ���������� ο���ʯ
���˾�� ³�����λ�����˲��������ޡ�˹���زʿ(Dr��Monroe
Spaght)��3������֮ ������ �ޡ�˹���ش绰��
�ң�˵����Ӯȡ�����ǵĹ��ҵ�����������ޱȵ����ţ�����Ū��Ŀ�ɿ��ڴ��ٲ
�̩Ȼ����ͻȻ��˵��һ���ϵ ۱��ӣ��������˵�������
�������ڿµĿͻ�ʱ�����ɹ�ƺ���ɵ�¡�����Ӣ�����μ���Э��(British��Tra
vel&Holidays Association)�ĸ���������ɽ�����˹Τ���ʿ(sir Alexanderr
H��Maxwell)��ʱ�����Ǽ�����ҪһЩ��ҵ��һ��ʼ��������ҡ������ǵĹ�桱
����˵�����õú���ܣȷ�õú��˿���ܡû�иĻ���湫˾����˼����
���˹Τ���������ףӴ˲������ҡ����¹�ã����Ӣ�����εĹ��ҵ�������
�ǣ����Dz������Ҳ��֣��� ҵĺϻ��˲��ò�����������������ڸʵ�����ǵĹ
��dz��ɹ���10��䣬���ȥӢ����οͷ���4��������Ӣ����ο�����
��Ǯ��������ŷ����н�������������ѧ�ˡ���־
˵������һ�����ֳ�ʪ�ĵ������Ǿ��˵ijɾ͡���
����ɽ�����˹Τ����ʱ�����ˣ��ҿ��Դ������������������ռ���
�ѽ��ε��������(Lord Mabane)������ǰ�
����ڸȥӢ
� � � ���ʱ��������ij����ҽӵ�����������Ƕ����ס�ںղķ˹� �ܵ Ĺʾӡ���
���˾��һ�����ҵ����̫�벻
̫ ��������Ľ� Ƥ �� (gums)���ݣŵ�� ҵ�̫ �
̫ ľ�����
Ӣ��ͻ�����Ƣ��Źֵ�Ӷ�ˡ�һ������������糿����˹�˹�
ڵ±ȸ���ı��Ԣ��Ĺܼң���Ҳ���þͽ������ǵ����ҡ��ҵ�̫˯
̫ �ú��졣���������
�ս���̫
�Ķ�亰��������ˣ�������
̫ � � Ǽ 嵰����
������ȡ��ķ˹������ľ��˾(Armstrong
Cork)�Ĺ��ҵ��Ĺ�����Ѱ������ʼ��ʱ���ұ�������ǹ�˾�Ĺ�澭�����˹��
�������ڱϦ�����ǵ����˹������ظĸ߶������ֲ�������͡����ǵIJ����
ͣ���ŵ�18����һ����Сʱ�����˹���ͣ ��ضҽ���߶����Ĺ��¡���Թ�湫˾���
����ۺȡ����ڹ湫
˾�ľ����߶����ı��¡����Dz���Ҳ����һ����ôϲ���߶������أ
��һ��δ���߶�������ǵ
� � � � �ʱ��ô̹��˵�ͻ����ȡ�����ͻ��Ļ�ᶪ�������Ҿͺ��
���ǵ��ɻ�������������û��ʱ���߶�������˹�������ǵ�ʱ������
���һ�֣������� д�˵��û�д�߶����ˡ�
�����ҵĽ���㣡��
�����д�˵�ҵij�θ���е�ʲôë����
������˹�������ؽˡ ͣ ����Ƿ���ǰ�������ҽ�����
ͣ Ķ��³���������
�˹(Henning Prentis)�����һֱ�Dz�³˹���Ͷ٢����ֿ�����ѡ���³˹���ͶٵĹ�湫˾
¢�ϰ�ķ˹���ʵĹ��ҵ���Ѿ�40�ꡣ
� ������ ֮�������ڶˡ�������������ȥ����������һ������ϵij��
ϻ���þ��е���Ⱦ ۲ ͻ��Ϸ�����˵����Ҫ� ��ڽõ�С����̳�Ͻ����������˹�
���μӾۻᡣ�ҵ��23��6������ݽգ�����������գ������ǼҵĴ��ա����游�
��Ҹ��3
������������˶���һ��ߡ���Ҫ ͬ
�������ҵ ���� �������ڽе�
���ã���û��ֱ���ᵽ���ѷ����������ո���ˣ�
�����ֶ�ࡤ��Ĭɭ�������˹�����������ո�����ɢ������Ĭɭ������
����Ҳ�һ���ƶ�����أʿ����������������������Щʲô����
����������������˵�شˡ���
������ƶ���ո������ϣ�����������˵���Ʒ��ô����Щ���������
Ժ�����Σ�
���Ǹɻ��ڿҡ���С�����ҵĶ�������������Ҹ�����ϲ����һ�������
���ڷDz��������˵ġ���
������ˡ���������ո���ˣ�Լ����������˹�����ո���չ��
�Ķ �ӡ �
�����ƽ�˶٢����ո����ģ������˽����̽
�硣���
�1861��2�µ�һ��ɱ���ֿϵ���ı�ľ���ƽ�˶١�
�����߷�Ժ��35λ�������ո���ˡ���ҵ������ʤ�����а��һλ���������˹���صķ����ٺĻ����
�ܴ��� Ĺ�ҵ�ҡ�����ķ˹������ľ��˾�ĺ����������˹�
�Ӳ���̳�Ӹ����µ�λ�ã��ҿ��Կ������ �˹�����������ۺŵķ�Ӧ����û�б�
�ֳ���졣��������֮�������
� � �ͬ Ѱ�ķ˹���ʵ�һ���ֹ��ҵ�������תǹ�˾��
�μӾ������ͻ�����˾��������������������ȴû�С�Ȼ���������
6��ֻ������ڱҹ�˾�����ϣ�����ʢ��ȥ�μ���ᡣ���ѷ
� ���ľ�����ҵ�����
�������³��(william Ruder)���ҽ�����һ��������
�ʣ�����ʹ�ҵ�һ����㱩¶�˳�����������û�зֹ�˾��
�μӹ�100��ν�����ҵ�����
��֮���������� ���ڻ �֮ ĩ�ж����dzɹ�����ʧ��ܡ
����������֪����� ʧ���ˣ��Ҿ����ػصŦ ͬ
�Լ��10���ȥ�ˣ���û�������ҵ �¶����ο�ҡ���
�Ǵ�ģ������ǵĶ�����˭�ܵ�� � ֡�֮���� һ����������糿������ϵ 籨��˾��
��糳�����ң���ҵ����Ƹ�ð����˾��Ӣ����͵¹������۹�����ݰ⡱�Ĺ�档
���ǵĹ�����̨֮ǰ���Ҹ����ҵ�������ǿ϶�����������
���ǵ�һ�����Ƴ��ʱ��ҧ���гܹ�������������������ݵ
� � ˵��Щʲô�����
�û��˵��ʲô�����Ƕ����Ϊ����Ķ����Ҵ�ΪӢ����������ij��������ھ
�֪�� ˵㡣
���ǣ������ǵĹ���
�ǰ�DZ ᣬ����ֻ��ܴ ӽ����ж���
����о��Ľ��������ǣ�ŷ���˹�ֿ��������Ļ��Ѻܶ��������������Ψһ�
Ĵ��ϰ������Ǿ�ӭͷ���������⡣����û��������ԡ�������Ԥ���Ҫ�ٵ
�Ǯ����������������ʱ���� �ʹ �İ 취����������
�һ���������֣�� ÿ��35Ӣ��ó���������Ǿ�����ϸ��ʵ�ġ����磬�
�ھŦԼ�ù�һ�䷿��ĺ������ͼ ۸�
�֮ ǰ��������һλ��Աȥ��˹¥�ù˲ݺ鴲
λ���˽��Ǯ��6��Ԫ Ԫ һҹ������Ϊ�Ǻ���������ġ�
�����������ǵ����϶�35Ӣ��һ��̫���ˡ�����û����ʶ�������ʵ�ʣ�
1��ŷ������ÿͣ���ǰֻ�ǻ���������˺ͺܸ��е��˼ҡ����������ڣеȽ���ײο��
�����г���Ϊ��Ҫ�����Ļƽ���������dz���Ҫ��㡣
ͥ2�����������ϼͥ ������
볬��5000��Ԫ����Ӣ��ֻ��3 ͥ ���ļͥ �������
���ﵽˮƽ����ˣ������Ǹ������ṩ�Ķ���ļ ۸ þ����
�ܵ ĵͣ��Ǻ���Ҫ�ġ������
���Ը��Ǯ���������ǿ��Զ�ġ�
3������Ϊ�����е������ŷ����ƽ�����ü���һ�㣬
ʡǮ����۹⣬�ܱ������ ѹ���Ҫ�á�����ŦԼ���ɽ�ɽ����������
�õ ��� ˷ܾ�ͷ��
�����Եֳ���Լ�����ļ��ġ�����οʹ�����Ǽ������㣬���������
�Ǽ���ȫ���������������������ȥ��
���ǵĹ�������ŷ��ֽ�ޱϵ�ʱ�����
�ǹ ��� ˴����˼�¼���������ѯ����
��ʹ������������ ����ء衢����˸��İ��´����ò��Ӱ�ӵ 㹤����ҹ��
���ǵĹ��ʹ��ֽ�༭�������ڹ£�������������ʷ�ϴ�Լ��û������ġ���
ÿ���ʱ���(The Daily Mail)��������Ҫ����д
����˵���������صͷһƪ������������ģ�
�������ͳ�����ҡ����Լ�����ǧ����ŷ���ˡ���������������ҵ�
�����֮��������� 1.8������˷�������ָ������Ƕ������Ѻá�Ҫ��Ȼ
��ô�������ǵĺÿͻ��˼�����˲���ﵽij̶�������أô������ԴԴ���ϵ����ơ
�����ʱ�������ؿļ���ߵ������أ
���ǵĹ�濪
ʼ��Ч�ˡ����ǵĹ����ʼ8����֮������������
� � � � � � � � � � ε�����������27����Ӣ
��������24�����¹�������18����
1956꣬ �� Ҳ�����һ�κܲ�Ѱ����ҵ��������
�һ �ҹ�˾�� Ϊһ�ҿͻ����ҹ���;��
˾(Greyhound Bus)�ı���ɣ�ϲ���(Ben Sonnenberg)˵���˸����湫
˾(Grey)�İ�ɪ������(Arthur Fatt)������ָ������ǹ�˾�Ĺ��ҵ������ر涨��
�Ҹ���˾�����棬����˾����ҵ���ԵĹ�档
�����غҷɵ��ɽ�ɽ���ҹ���;��˾�����������↑��ᡣ����һ���ù��ס£��
�Ͱ������Ľ��ܸ��� ҿ�����ĵ�鲿�ŵĹ����������ĺ��ġ����
��Ա�����һ������Ҫ���Ĺ��ںţ�����ҹ����г˳�֮�֣��� ȴ� ࡣ����
֮� ��
����û��Ъ�����ù����ڲ绰�ͻҹ���;��˾�Ĺ�澭���ϵ��Լ���
صķ�������һ��
����ɪ�����ظոհ����ǵ���Ͻ��������һ���ָ��ҿ����ˣ�������֪������ õĴ��⡣
�ҽ������ȫ����涼�������˾��Ϊ�������¾��ģ�������ͻھŦԼȥ����
���뿪�˷��䣬����˾��Ƹ����ҹ��Ĺ��ҵ��
�Ҵ����������ֺܴ�ܴ�ֺ�� Ŀͻ�����Ϊһ��ʧ������Ŀͻ���������ҳ��ܲ���� ġ
�Ҫ�����������Ŀͻ�����������������ͷһ������Ͳ��ò�սս�����
����عӡ�һ���湫
˾����ŵ�ʧ�����ǣ����ʧ�������̹�����������һ����ʧ��������
������Ҳ�ͱ�ɵͼ��ū���ˡ�
��Ҳ�����Ҿܾ�����ȥ��������˾���������(Edsel)����ҵ���ԭ���Ҹ��
�д��˵������Ĺ��Ԥ������ȫ��Ӫҵ���һ�롣���
�Ҫ����������ѯ�Ķ���Ծ�� ͺ Ѱ 쵽����������
�μ��˶��������ҵ��ľ�����ҵõ������ҵ����ô�����湫
˾�Ѿ��Ͱ��������һ���
�ˡ�
����ɷ�ѿ��ĵ���ѡ�ͻ�����Ȼ���ǻ�û����ȡ�����ǿ��е�ÿһ�����ͻ���
��������һֱ���ȥ��ȡ������ÿ��ƽ��ܾ�� 59�����Dz�̫Ը����
�ܵ Ŀͻ���
Ҫ�ҵ���һ��Ĺ�湫˾���������� ����ٵ飬��һ�㲢�������˶��˽⡣���磬
ij���������̰����21�ҹ�湫˾һ��һ����������DZ��Ĺ�湫˾���ֻʣ����ҡ�
�ҵ�־
����ÿ������һ���¿ͻ����ɳ��IJ���̫�����ʹ���������������ѵ�Ͱ
�����Ƹ������Ͷ�빤����ᾭ��ʹ������������˲Ŵ�Ϊ�Ͽͻ�����
��תΪ�¿ͻ��¹
���档����ѡ�ͻ��ı�10
����
1�������������Ŀͻ��IJ�Ʒ����������������Ϊ����ġ�������Σ
�����Ϊ���ǿ����ϵIJ�Ʒ���棬�
�ʧ���ˡ���ʦ����ҪΪһ������֪������ ɱ�˷��绤����
�ҽ��Ҳ����Ϊ��ϲ�����˿���������ְҵ�Եij��������ڹҵ������в���
ġ�һ
����ԱΪij�ֲ�Ʒ����Ĺ�����Ҫ�����������ô���ֲ�Ʒ�������λ��Ա��
����ij���������
2���������ȷ�����ǻ�ȿͻ���ǰһ�ҹ�湫
˾�ɵø��ɫ���������Dz��������ǵ�Ƹ�á���ŦԼʱ����(The New York
Times)Ҫ����Ϊ�����棬�һ
��ؾˣ���Ϊ�Ҳ���Ϊ�����ܱ���������� ʹ�õ��Ǽҹ�湫˾��ø�Ϊ��ɫ��
3����л���Ʒ���۳����½��Ŀͻ����������۲����������������Ϊ��Ʒ�
���ȱ�㣬������Ϊ���ҹ����ơ������ȱ���Dz��۶��
ٺù��Ҳ���Ȳ��˵ġ�һ���µĹ�˾�������ô����õ��ͻ�����Ӧ���ܹ�� Լ���Լ���
�ܾ���� �ֿͻ�������������ҽ����Ծ�����żȻ���������̨����ȥһλ��
�˵Ĵ�����һ�������ҽ����������������IJ����¹ʣ����ǰ�̾Ϳ��ܶ��� ͵
��ˡ��ҳ����������ǵĿͻ������ǵ�����̨�����
4���������ܳ��Ϊ��Ŀͻ��Ĺ�����Dz���ϣ����Ĺ�湫
˾�����ͼ�Ǻ���Ҫ�ġ����й�������ʧ�ľ��顣
�Ұ����ҵĿͻ���չ��ǧ���̣��������Լ�ȴ��Ϊ���Ƿ���Ĺ������������
�ȥ�����ҵ��ƽ�������5����ڲ롣�����
���ڷĵ�����ˣƽ�⣺�Ȳ��ܸ�� ͻ���ֵķ�����Լ��Ʋ�Ҳ�������ʷ���ɥʧҵ��
5�����һ�ҿͻ������������ɵã����ܴ�� ʹ������ɫ�Ĺ��������û��� �ܴ ӽ
��ʿ��ơ��(Guinness)������˹�˹����������Ǯ���������Ƕ������
��DZ���Ļ�ᣬʹ�����ܴ������� Ǹ߳��Ĵ��������û�б�İ 취�ܱ����� 취���
�ذһ���¹�湫
˾�Ƶ�ǰ̨��Ψһ��Σ������������������������ҵ������Ϊ�����һ��
С��湫˾�����ڴɫ�Ĺ�淽����ֳ���
��ܣ����ڵӪ����һ������������˻���Ϊ��һ������ij�����и� ߱ ����
ͻ����ڸ涼�и߱���
(���Լ��ܿ�� ͱ����Ϊһ������ˣ���������ȴ��Ϊ����ڱķ��涼����֪����
�ʹ�Һ��ջ���Ϊ�ҵij�����������ǵ���о�������Ϊ�����ղ�ʿ������
��)����ڵ
������й�湫˾���������ⶼ����δ����ù�档�
�Ա������ָ��������������Ա�����ѵõ������������һ�ҹ�˾��ȫ�
����������һ��100���µĹ�����
�ˣ �ȴû�м���� Щ��ë��ǵĶ�����ֱ���
�ܼ�������� ɫɫ����Ա����������DZ��������г���ضԸ�ʽ����IJ�Ʒ�
���Ĺ������жϣ����DZ������ܹ��� �ܺ ͬ
õ�������
�ˣ� ͬ ʱ���ܾ������ 桢
ҹ�Լ��յ���ع
������ʢ����˵�Ҿ�������һ����š��ü��Ҵ��湫
˾����ø������ң�Ϊ�˰���Ū���֣���� ʹ������ҵ����˾���ȥ������Ҳ�
�ܻ
�ó�ȥ����3��ʱ��������ѷ�����(McCann-
Erickson)��BBDO������±���(Leo
Burnett)������5�ҹ�˾��������ҡ�����������������Խ��ӣ����ҿ
϶������ˡ���������ȴ�������Ϊ�Ҹ����Ȥ����ӭ�Ӳ�����ʲô�ġ����
����ս����
����ƫ�ʹ���������شÿһ���湫
˾ʧ����ȡ����ͻ��Ļ�ᡣ���ǣ�������������Ļ������������ֱ���ȥð�
�ֱ����˹�١�˹�ж��(Esty
Stowell)1957��������ǹ�˾�����DzŽ����˾���Ŷ����Ӳ������ȫ�����
�������˹�١�˹�ж�����ι�����Ӫ�����������ɫ�Ĺ�˾�ı����߱���˹�
�湫
˾(Benton��Bowles)�ĸ�ִ����ܲ á�����������Ҫ�������ֲ�����ֻ������һ
�����������˵���ɵIJ��㡣�
�Ҳ��һ���� �ܸ ɵ��ˡ�������һ����ѳ���������������в��Ŷ������𡣴
Ӵˣ����ǵĹ�˾��طչ�����
6�����̺���Ĺ�湫˾֮�
�Ĺ�ϵ�����˺�ҽ���Ĺ�ϵһ�����С�����һ��ͻ�
�֮ ǰ������ҪŪ�������Ƿ�ȷʵ
���Ժ��������ദ��
���ܳ�Ϊ�ҵĿͻ��Ĺ�����һ������ҵ�ʱ�������ȸ�����ΪʲôҪ�Ļ���湫˾����
�����������Ϊ��û��˵ʵ�����Ҿ�����������ǰƸ�õ��Ǽҹ�˾�������
�ѡ���������ڲǰ��������ؼʱ�����˽һλ���ܳ�� Ϊ�ҵĿͻ��Ĺ��������
���ǣ���ԭ��Ƹ�õĹ�湫˾�����ң�����Ҫ����������רҽ����ǹ�湫˾��
7.��л��ѹ�濴��ȫ��Ӫ���
� еı
����صĿͻ���������һ�ֺ��������ε����ÿ���Ҫ����Ǯ���������Ǵӹ
����ϴ����⡣�Ҹ�ϲ����Щ�ӹ��Ϊ�����ȱ�ٵı���֮��� Ŀͻ�������ҽ�����
�һ������Ϊ�ͻ���������
� � � ĵ ����طDz��ɻ�ȱ����࣬ ��������һ���ؽҪ
�IJ��
�ܵ�˵������ܻ���������Щ��λ�ɱ��͡���Ҷ�ʹ�ö���Ҫ�������õĴ�����ڻ
Ʒ�����������Ʒ������ǵĹ��Ԥ����� �Ч �Ҳ ��ɼ�⡣
8���Ҳ�����ʵ���Ҳ��Ի�δ�����²�Ʒ��������ֲ�Ʒ���Ѿ�Ͷ��ȫ���г��
���һ�ֲ�Ʒ�ıز����ٵIJ��֡���� 湫
˾�������г���Ϊ�²�Ʒ��·���������ѽ����г�Ӫ��IJ�Ʒ���Ѹ࣬ ��ο��²�Ʒ
ʮ���а������������زг��еġ����ܵ������� �ֻ��5�������£����ַ��
������ǵ�����ġ�
9��������д�����Ч���ı�����ǧ��Ҫ���Э�ᡱ Ϊ�ͻ���������ǰ�����
�����μ�����˿����Э����ҵ��ľ����Ұ�ʱ�������ǵ��ܲ��������� һ
����Ļ����ҡ�
᳤���¸�������᳤˵�������������ͼںҹ�湫
˾��̸���������15���ӵ�ʱ��̸�
̸ �ķ�������ʱ���Ҿ�ҡ����壬��������
��ŵ���һ���湫˾�Ĵ��������
��û�����̸���ǵķ�������������3�����⣺
����Ĺ���漰��������˿�����ն��û������̥�����شҵ��
����װάҵ����ҵ��Ʒҵ����Ů��װҵ��
�����Ԥ���Ƕ��60�����ش٣����Ԫ��
�������˲�������棿�����𣺴ش12�ҳ��̵�12λίԱ��
��ҡ��ɣ�����˵������ˡ�
������е�Э��ͻ������������һ������̫�
࣬ Ŀ��̫�
࣬ Ǯ��̫�١�
10����ʱ���ܳ�� Ϊ��Ŀͻ��Ĺ���������������⣬��������Ҫ���һλ���
�Ϊ������ڹĹ�淽�治��ȱ���ٵˡ�������Ĺ�湫
˾�Ľ���ǣ������һ������ͽ��ҹ�˾����������²��Ų��͡�����ʱ��һЩ�в
Ÿɵ��ˣ������������Dz��ܰ����� ǵĹ�ϵ�ͻ��д�����
��������ڣʱ������Ҫ��ȡ�Ŀͻ����鲻�
�Ĵ����ҹ���������š��������ÿ�����(Puerto Rico's Operation
Bootstrap)����ĸ�������¡صĪ˹����(Ted
Moscoso)ͷһ��������ҵ����ξ��������Ҹ������µ�ӡ���ǣ�������Ƹ��Ƹ�����ǣ��������˵��������ء
�һ��˺ܳ���ʱ���ʹ��������������ʵ���ԸΪ�������Ч�͵ġ�
���DZ�ָ��Ϊ�������Ĺ�����֮��
ã��Ҹ�Ī˹����д��˵��
���DZ���Ϊ����������һ��ɰ����������������ͷ���е��Ǹ����ۻ
����������ǵĹ�ҵ����ķ��ҵ������ҵ�ķ�չ�����ǵ���θĸ�ﶼм���Ҫ��
���塣
���������ʲô��������ʲô����ص㣿�
�Ҫ�����˿�����ʲô���Dz���˵��ֻ���������������ڷչ��ҵ������ң��Dz���˵
������Զ�����˹����˹����(Max Ascoli)��Ƶġ��������ʿ�������غ
족���Dz���˵��չ��Ϊ�պ�ı��ѳ�(North
Philadelphia)������˵�����������ϻ����Ż�Ծ�Ļ����Dz���Ҫ�ô����
ο��缯�������ʹ���ɶ������ܺ��̲������������� ô���ȵ
����رԼ����ij̶ȣ��Dz��������Ѿ�������Լ���������ͳ�ˣ�
��ȫ���Ա��������Щ���ҿɱ���������յİ 취����Ϊ��������ƶ�һ�
�׳Զ�Ĺ��������
��
ͨ һ��������������������� ĵIJ�����������
���������
������ٵIJ������
��¡صĪ˹����������˹�ܶ������������ 飬����ʵʩ��һ�
��ֱ��������
9���Ľ��죬����淽�����
������ڳš���Բ������ĸ�ԣ�����������Ӱ�졣�����������
�һ��������˶��ı�һ���������Ψһ���ӡ�
1959���һ�죬 Ī˹���������ȶ�����³ķ��Ͱ���Ī����������ʹ깲���
���������������������ǹ�˾��·�ϣ�Ī˹����˵�����������Ϊ���
Dz�����������Ѿ�5���ˡ��������磬��Ҫ�������еĿͻ���绰������
�Ǻ���һ�����㽨�飺�����ͬ�
ⲻ������µĿͻ������Ǿ���ŵ��Զ�������㡣�
�Ը��Ը������ȫ������������Ѿ���ȡ���Ŀͻ��������˷�ʱ��ȥ��ȡ�
µģ���
�Ҹ����Ǽ�����������ӱ�Ľ���ġ���ȡ�µĿͻ����д̼��ԣ�����ÿ����һ�
��¿ͻ���Ҫ���������������ĸ��ɣ�һ�����80���ڹСʱ�Ѿ������ˡ��
��ǣ�������Ļ��ȴ����ӭ���µ���ս����˵�������õĹ�湫
˾Ҳ��ɥʧ�ͻ��ġ��е�����Ϊ�ͻ����Լ�����ҵ����ˣ��е�������Ϊ�����
�ʢ�����˵����������ǵĹ�棬��������Զ��ԸΪʢ������ ˵ ���͡�
Ч ��ˣ����㲻
����
�ȡ�µĿͻ�����ͻ���Ѫ�����[��Ȼ����Ҳ����˵��� ͵ Ч���������(Ben
Duffy)������BBDO����һ���ֵ�ʱ��ֻҪ�пͻ����ҪƸ������һ�Ų��������ܣĿ
ͻ������167�ң������ѹ������������˹̹���������෴����������
�ѷͷͷ�ĵ�һ꣬ ��
ǵ���100�ҿͻ�������Щ�����ͼ��С����������ʹ�����ѷ�
�չ����������Ĺ�湫˾�ĵ�һ����]
���鲢�����ǻ�óɹ������������������ءλ
�����������˲��ؾĿͻ�������֣��������
� � � � � �ܾ ˿ͻ�Ҫ��Ƹ�����ǵ�Ը��һ��
�������ʿ�����ѹ��ҵ�����
�ǣ ��� ǻ��ؾˡ���Ϊ���ǵĹ�治�
�Ҫ����ʿ��������Ҫ��������̷���������ļҹ�湫
˾Ҳ�������ź�������ӡ����ǣ����Dz�û��ֱ�Ծܾ���Ƕ�����˵��ֻҪ���ǿϸ�25
����Ӷ�𣬶���ͨ����
15�������ǿ��Խ������ǵ�Ƹ�롣�ͻ���̽����ˡ�
��������ɫ�¹�湫˾��ʱ����ʱ�ѱ�ѡ�Ĺ�湫˾��¶�
�ֽ�ڱϡ�ֻҪ��������Ҳ����˽����������˳���ģ�����������
�ܵ ķ����Dz
����ǵġ���ϲ��� ��֮�����ͥ�ڴгɹ�����ȴԸ�����ĵ�ʧ��ܡ
ֻҪ��4�����ϵĹ�湫˾�����˶�һ�ҿͻ��Ľ����Ҿͻ
������������رܡǿ����ᡣ�����Ŀͻ�ѡ���湫
˾��ʱ���
�ῼ ������� ġ���Ϊ����Ĺ�˾���쵼�ˣ������߲��
���ͻ��ܣԼ���ʱ����û��û�˵Ļ����кľ�����ο����ǻ��б����Ҫ�ɡ���Ϊ�
������еĿͻ��ṩ��ˮƽ�ķ���
����������������Ĺ�˾������ �ܵ õ��ͻ�����������������Խ�Խ�
��ˡ���Ϊ����������ƺ��ã������ڼҹ�湫˾֮�
�Ƚ�һ�¸�ҵij��Ͷ̾;�Ƹ��һ���¹�湫˾��δ���Ե����ɡ����ڱ顰���
�һ��ÿͻ��������У��ҽ��������ѡ�µĹ�湫˾��������ǽ�һ�ԡ�
�����Ĺ�湫
˾���Ӵ�Ĵ��������Щ���ܳ�� Ϊ���ǵĿͻ��Ĺ�����������
�˾ �� 쵼�����
����ڽԼ���ְԱ��������IJ����˵����Щ���ܳ�� Ϊ�Լ��ͻ��Ĺ�����ұȽ�Ը��
�Լ�������¡�ѡ����湫˾�����ǿͻ���˾���ϰ������İ 壬��
�³���Ӧ���ɶ��³��˵����
�һ�����Ƶ���˻�������ظ
� � � �����������������Ĺ�湫˾���
�ֵĺ�������ſ���ȥ�����һ��ģ�����ָ�ͬ ӵķ��ȴ��Ȼ�������DZ���ȥ����
���˹�����˹�˾(Sears-
Roebuck)���ҵ���ʱ������������ȥ�Ը����ǵĶ��»ᡣ����Ĺ�˾�Dz��ᱻ�˺�ս
����ƭ�ġ�����ȡ�����гɼ���ߣ���������ٮٮԼ����ϰ 峪���Ϸ(����㿼�
�һ����Щ������Ա�����ͱ��˵��Ը�ʱ���������ϣ�����ȡ�ͻ�ʱ����
���ͬ�ڲǺ���Ҫ��һ�㡣)��
����������ܳ�Ϊ���ǵĿͻ��Ĺ����������DZ���ĵ����طҷ��֣��� Ŷ�����
����������עij���Ŷ��ҾߵĴ�ȱ����ͻ�Ӯ���ҵ����Ρ�
���ǵĴ�ȱ����������أҪ���������
����û�й������زҵĹ ۵��ǣ�������ϵ����Ӧ���ɳ����Լ�����������ר
�ҵ����
���Ǵ�δ���������˲��رĵ��ӹ�档���Ӷ������
��ݻĶ�����������⣬�������⻨Ǯ̫࣬ ��븲���ʺܲ��ɱ���
���ڹҵ����¿ͻ��ļ����Ǻܲ�����ġ������ͼʹ��ƽ�⣬�������¡���ʱ��һ
������£����ǹ�˾û���¿ͻ��ʽ���������ʹ�ҿ�ʼ����������ȡ�¿ͻ���
�����Ҳ���ҵIJ���ʿ����������������һ��ʱ����ͻ��ַ��������
����ѹ���ʹ���Ǵ��������������������״Ψһ�취��������
�ⶨ һ��Ŀ��ͻ������ٰ��Լ������ȥ��������ϣ��������һ�졣
����ѡ���������Ŀ���Ƿ������룬������5�ҹ�˾���
��ڶǰ����˾�Ŀͻ��ˡ�����ԭע
��Լ�����¶�������̷���������湫˾��1948�ꡣ����ԭע
�(��˹���ۿKerensky��1881��1970)������������ˣ����Ľ��Ҷ������Ͷ
������䣬�����
�ʱ���(1917)���Ⱥ���˾��������½����������˾�ʮ�¸������֯����
�ά�������ң�������⡣
�ܺ���ղķ˹(Henry James��1843��1916)��Ӣ����ҡ�ԭΪ����ˣ�1876�궨���
���ؼӢ����������ע
��Ӣ���ٵ�����﹫ ˾����һ���ǹ���ԭ
��עgums��ԭ��Ϊ���������������ע
�³�˹���Ͷ�(Bruce Barton)������������ˡ�������ע
���Ҹ�����һ��˵����������õ����ӵĿ�������100��1����û���ܹ���
���һ�㡣����ԭע
�������ֶ�ࡤ��Ĭɭ(Ralph Waldo
Emerson��1803��1882)�����ɢ����ҡ�ʫ�ˡ�����������ҵĴ��������ע
������˹�������(Thomas
Carlyle��1795��1881)���������ո�����
ͥ� ��Ӣ ͥ ��� ҡ���ʷѧ�Һ���ѧ�ҡ���
����ע
��������ˡ�����(Patrick
Henry��1736��1799)���ո��������ˣ����ս��ʱ��ڵ����������ߡ��ڷӢ��
���з�������������˵�����ձ 鴫�еľ��䡰����
�ɣ��������ͳ��������˵��������������ڱ��ء�������ע
��Լ����������˹(John Paul
Jones��1747��1792)�����ո�����������ˣ����������� �������ע١
�а����ƽ�˶�(Allan
Pinkerton��1819��1884)���ո��������ˣ�����ִ���٣�1850�괴��
�ƽ�˶�ȫ����̽��1861��Ϊ�����������ع���������ע
��BBDO�ǰ����ڡͶ١���˹̹�߰�˹����湫
˾(Baton��Barton��Dursine��Osbom)��Ӣ�ļ�ơ���������ֺܳ�ֺ������� 湫˾���
������ڹϰ�����ʵ�����ĸ�������档
BBDO����ҹ�˾4λ�ϰ��յĵ�һ����ĸ��ϡ�
�������www.abad a.cn��Ѹ����������־����������������עվ
������άϵ�ͻ�
�����ǻ�����7���ʱ�����ֲ��Ң٣��������ҲӰ���Ź�湫
˾�����ǿͻ��Ĺ�ϵ��һ��Ŀͻ�ÿ7��Ҫ��һ�ι�湫˾�������ζ��Ĺ�湫
˾������ʳ�һ���ζ��ij�ʦ�IJ��Ȳ�ࡣ
��ȡһ�ҿͻ����ķ��Խ���£���ʧһ�Ҽ�ֱ�ͻ�Ҫ������ô����˵������ͻ����
����Dz�Ҫ�ǵ��������أ������ۼҴ��湫˾����һ�ҿͻ��������Ŀͻ����ӷ 硣�
������˺���֮�����
����˾�ܲ������������Լ��쵼���
�ʹ�ͻ�ɥʧ��ʱ�������ô��Դ��Լ������������أô����������ͰѸ���
�����ҿͻ����������Ŭ����������ɵĴ��µ���ЩԱ������
ְ Щ�˵��п��ܾ��
���ѵõ���ţ�����Ҳ��Ҫ��Щ��������պ���ȡ��Ŀͻ������ǣ���Ϊ��˾�
��
�ܲ ã����ֵ����������������������µ�������һ��˵��Dz���� �ܵ ġ��
Ҽ���湫˾Ϊ��ʧһ�ҿͻ���ǵ��ϰ
ְ�ٸԱ���£���Щ����ļһ�����Щ��Ϊ��������Ҳ�����Ĺ����湫
˾��Ա���������Ǻܸߣ��������ԭ����
�Ϸ �ҵ �⣬���ҵҲ�������û�б��ϵ��
�ҵ�ˡ�
��������Ӫ��湫˾�Ļ�������ͱ�������㾭����
�ı������ʵ��Ҫ���������С���£�������עҪʧ�������ܡϵ���һ����
��·��
����Ľ��Щ��ҽ������ѡ���������ô��IJ��ˣ���Ѳ���������Ͳ����
��˻����ٵҽ�����Ҳ���������ñ�IJ��˶����
��ʦҲ������Ľ���ѡ����ǿ��Է��Ķȼ١����ǵ�ί����������ȥ�ͱ����ʦ̸
��˵����������ӵ��19��ʮ������Ŀͻ�������ϣ������
� �
ͨ һ �
�ɣ� 涨�
��߱�Ĺ�湫˾�Ŀͻ�Ϊ�Ƿ�������䣬���湫
˾�����ȡ���������Ͻ�ֹ��ǽ�ŵķ���д��䣬�������˸��ˡ�
����Բ�ȡһЩ�����Լ�����ʧ�ͻ����¡����ȣ��������
�õ �˲ ����Ϊ��
�еĿͻ�����
�Ҫ���� Ƿ�ɢ������������ͻ¿���ǽ�ֹ�ҵĿͻ����ܢȥ��ȡ�¿ͻ�
����������һ��ʹ�����ܵ���� ʴ�����ǻ�������Ƕ����пͻ������Σ�
�ͻ��������ȥ��
����Ҫ���������Щһ�ٴǵ��Լ��Ĺ�湫
˾�Ŀͻ����������Ϊ�����κ�����������խ��ë��������������ܲ��
�����Ȣ��һλһ�������ĸ���һ��
���ģ�����Ժ���Ŀͻ���ÿ���ε��˱����ϵ�����ǣ���һ��ȴԽ�Խ�����ԭ
���Ǵ�˾��֯��� ζѵ�����Ʒ��������Ʒ�ƾ����桢�����쵼�˱��桢�
�Ӫ����ܲ ñ��桢�����
�ܲ ñ��桢���
�ܲ ñ��棬�����³����桪����
�гɶѵĹ��ʡ�ίԱ�Ͳ�ı��Աǯ���Ź�湫˾��
��ʹ�������һ������ս�����ڼһ�ι��¡�һλ��У��ǰ��ս���������ܲ���
���һ����š���ʼ����������ģ�������Ԯ�����Ǽ����ƽ�����һ��һ
���Ŀ���˾�������ڴ
�ʱ ��
�ű �� ˡ�������ı�ʿ������Ҫȥ���衣����ۡ
�
�Ӹ����������Ա�����
�ij ���� һ������ɹ���˵ģ���Ϊ���ǹ������ھ
�ơ���Щ��������Ƶı�������湫
˾��ͷͷ�ɵ��൱�ã������������������ǵĿͻ������������
����һ����������Լ���ɥʧ�ͻ���Σ�յ��£������ҵĴ������(ice-box
policy)��һ���µĹ��ƻ�һ����Ŀͻ�����������϶������� �һ� ����ףҰ�
��Ͷ������г�������һ����ĵ�һ�ƻ����ˣ���������ij����۵�ԭ���
��ǵ���Ŀͻ����쵼�㲻��죬���
�Բ�ʧʱ����ó������һ�С����������սΪ�Լ���һ�ֵ����ʹ����ʧЩӯ������ۻ����ˣ���
������ӳ���Ŀͻ������Ƹ��ʱ�䡣
�����Ǿ��վ���ҵĿͻ�һ�ߣ������ǵ��۹⿴
����
ͥ⡣�������ǵĹ�Ʊ�������ҿ��������Ǽ�һ�Ա���� ������ݿ⡣��ȫ��
�˽������ǹ�˾������Ҿ��ܸ�� õ�����������ظõ������������ܰ���
�ѡ�����ǵĶ��»ᣬ�Ҿ��ܸ����� �֤���� ҵ���������ǵ�������һ�µġ�
� ܸ���ڷɵ������ˣ�������һ�ֲ�����뷨�
�Ҫͬ �����ǵ����ͻ����һ
� ���������
��ǻὨ �һλ �ͻ��չ һ�������
�һ �ҿͻ�IJ
�Ʒ����Ʒ��������ҿͻ���һ��������־�ﹲϹ�档������Ͽ�� �ܶ Թ�湫
˾��Σ�գ�����������⣬����һ���ܻ������� ǵõ���ֻ��Сͷ����Ҫ���ٲÿͻ���ľ
����ףͷ��㶨�����ͷ��Ѫ���Ҵ�������ҵĿͻ����档
Ψһ��һ���ǹ������˾���ϰ����ζ˼�����Ϲ�˾(Schweppes)��ͷͷ��һ������
�����λͬʱȥ����˹�˹��
�Ҵ�û�ж�һλ�ͻ�˵����Ϊ����ǰ�Ѿ�������һ�ҿͻ�����Լ�����ȥ�μ���Ļ�
�顣 һ����ɹ����������ؾɷ���ʹÿ�����Ӷ�����������Ψһ�谮
�ġ�[��-��-
��]�����һ��ͻ����Ҵ�����Ϊ����һ�ҿͻ��������ƻ������������
�ñ�Ļ��������������ʹ��죬��
�ǰ���Ҫ֪����¶�����������ܿ����
� �ܻ ó�����Ľ��ۣ���� ͬ
Ҳ�������ʵضԴ��
������ܵ ġ�һ���ͻ�����㲻������ؿƿ�������Ҫ�Դ��ͷ��
��ʱ���ͻ����õĹ�澭������ְ���㲻�ò�������ϰ�淢����ǣ�15��䣬��ֻ��
��ɹ���Ρ�����һ���Ǹ 淢 һ����ڴǰ6���±��Ҵ��˵������
�ȫ �ļһ�һ ���Ǹ
淢 һ�����˵�ѵ��ˡ�
�
����������
�Ŀͻ � ���� Ϊ���� 湫˾�Ϳͻ��ĸ߲���Ա֮�佻���
�Ƶ���ġ����ԣ�������Ϊһ���㷢�����֮���������
�⣬��Ӧ�ü�ʱ�������ǡ���һ���Ұ���һλ�ͻ���һͨ��⣬˵��û�а����ǵĿͻ���
������Ʒ�ƾ���������ǹ�˾��Ӫ��ƻ����·�ӳ����
�ͻ�����Ҫ�������ǵĿͻ���
�ܵ ġ���ʱ��������������ʱȴ�����Dz��ԡ�
���Dz���������ǣ����й�ְ�����˵��صԸ���кô�������Ҫ��С��δ���û
��Ӱ�쵽��������ͻ���ȫ���ϵ֮ǰ�������ơ�
ͬ����һλ���вŻ�����
� ͬ һ�����3��ͻ��ķ��ѣ���һ������������˺����
�ʹ����ȫϴ�����ٲɹ�档
Ҫ�������Ƥ̫����������������Ű����Ͳ�Ӧ����ɹ�湫
˾�ͻ������һ�С�
������ʹ���ҵĿͻ��IJ�Ʒ����������
ⲻ�У ������� Ĵ��˽�������ʡ���
��ѵĶ���������ҵĿͻ����ġ��ҵij����ǹ�����Ƶģ����õ���̨��˹ͼ��(Steu
ͣben)�ģ��ҵij�����˹�˹���ģ������������dz������������ ͣ ҵ��·���
�����˹�����˹�˾����ģ�����Һȵ������Ͽ��Ȼ���̩����IJ�(Tetley
Tea)�����Ƭ��������ũ��(Pepperidge
Farm)��������ö������(Dove)�������(Ban)���������벨
(Zippo)������ҵ��̶�������֮�����ֻ� Ȳ���������ķ�ƺ���ζ˼�����ϣ�
�Ҷ�ı�ֽ�����ù��ֽҵ��˾����ֽӡ�ģ��ȼ�(ȥӢ������
�)ʱ ��������������
� ͨ� � � � � � � ͨ
(American Express)��Ʊ���˵��Ǻ���ʼҺ��չ�˾�ķɻ��뵺�߶����ִ��
�˾(P��O��Orient Lines)�Ŀ��֡��
���ʣ��ѵ�����ʲô����ͷ�ĵ�����طЩ������Щ�����ѵ���������ϳ˵�
����˵�ǵģ�Ҳ����Ϊ�ǣ��Ҳ�Ϊ�������档
�ͻ��������ǵĹ�˾��Ϊ���ǵĹ���������Ϊ�����϶����������ǵ���
�ѡ���Ǿ�����Ĺ��ʶ��������ṩЩʲô���˳��ĵ��֮��� ŵó�Ľ��ۡ����� Ƕ��ת
��ƣ����Ƹ���µĹ��ʡ�һ����������ı 䶯����湫
˾��þ���˵���¹��ʣ����ǰ��ѡ�����ǹ�˾�������ȷ��Ҫ��Դ���ܳ�� Ϊ���
ǿͻ��Ĺ����һ��Դ��¹��ʡ�
�������˴ң����ֲ���˵�����Ǽ������õ��»�û��û�ˣ��ȷ�ʱ�������
����ᣬ����ȴ�������Ҫ���¹ٶԹ�湫˾�Ϳͻ���ϵ���ȶ�ʼ���Ǹ��в��
�Թ�湫
˾�˵����Σ�յ���Ī���������һ�ĸ�����ϵ�ͻ��ˡ�Ҫ��һ�Ҵ��̵��ܲ�� Ƹ���
�Ĺ�˾����Ĺ���������Ϊ��ϲ�����ǵ�� �ܲ ã���ô����������ϲ�ȡ��ʩ��
��ڵһЩ�IJ���Ϻ����ǽ����ϵ��ֻ�й�湫˾�
�����ڸϺͿͻ���������ȹ̵Ĺ�ϵ�������ָ��Ƚϳ�������ڵشҿͻ��Ĺ��ҵ��
�Ҳ����źͿͻ��ĽӴ�Ӧ��������������ͻڿϡ�����ĵ���о���ý�塢
�İ���������ӹ������Ӫ��������ŵ�����ʶ��Ŀͻ�����������ͻ�
��һЩ����������ʱ����Ц������Ϊ��ЩĻ����Ա�����������˽��ڴ
��Щ�����������Ժ�ӡ��ֻ������
۵ Ŀͻ����ܿ����� �౿����Ҳ����д��
�����ⱶ������ĺù�����
ҽ����ѿ��ڶԲ���˵��IJ���������أ湫˾ͬ�������ݶԿͻ�˵��IJ�Ʒ������ȱ�㡣��֪��������
�Ŀͻ����������������̹��������������Լ����ӵ������һλ���̶�
�Լ���Ʒ���Ժ�в����Ҫʹ����Լ���Ʒ��ȱ���Ӷ����ǹ�湫
˾������Ҫ������ֵ����̹⡣��̹�ʵ�˵���Ҹɲ���������¡���һ�Σ��Ҹ����
�
ҵ�һλ�ͻ����Ҷ����� ��
ķ������ ȶ��л��ɣ���ȴ��������ң� �ܲ���� Ϊ�Ҳ
�ϲ���IJ�Ʒ���ù������Ҷ�ʧ����ҿͻ���������˵������ܵ�� ˵����ͻ��
��滶 ӭ���ϲ�����������رǻ�ӭ�������
ߵ������������ܳ Ͽ���������������ӡ�
��湫˾�쵼�����������ǧǧ���������
���ڳΣ���ʱ��Ż����Ŀͻ������Dz��Եġ�������������ڷƽ�˾���ʱ���
���Ŀͻ���ϰ�ߣ���Ϳ��
�ܺ Ϳͻ������һ�����������ڴʱ�ܾ����������� Ǣ�
�ϵ��
�����Լ��Ĺ�����Ҫ������Ҫ��� �ܵ �ָ��ǰ�����������ͻ�����Χ����
�����ֹ����ڰԼ���ʧ�ܹ���� �ڹ湫˾�ĸ��֡���� ����ץסĻ��е�ָ��
���뿴����
�Ǵǵ�Ŀͻ����3�������DZ��ͻ��ǵ�Ĵ����Ҳ������ҵĹ�Ա���������裬
�Ҳ������οͻ�ָ������Ұ����ּ�����淽����������������������
�ǿ��еġ�Ҫ����Ǩ�����̣���Ĺ�˾�Ĵ��������Ҫ�ܵ���
������ִ��������������ɹ�IJƸ���1954꣬ �� ҷ���һ������Ĵ���
�ʱ�
�ֵܹ�ֵ� ͬ
˾���ҵ����ѽ�� �Ͳ����Ҫ������һ������ʱ���ϲ�Ʒ����(Rinso)�
���²���ۺƷ�����ɫϴ�Ӽ���о���ȥ�����Ӻ����������һ���������
�ֲ�Ʒ�Dz�����ģ��������رе�һ�����µģ�����һ���ǽ��
���̭�ġ�������ǣ�����ָ����Ҫ����ע��ڶг�Ļ�����ա�
һ��ü��������ڣҾ�������Ƽ�������Ĺ����������ƣ������ַ����
���̭����(Tide)������Ʒ�Ƶ�ϴ�Ӽ����ȡ�úܺõ�Ч����ǽ���ȴ�粽��
�á�������Ҫ����ٵź��������ˡ���ĵ�����־
����ң������Ҳ�����ָʾ�죬
�Ҿ�Ҫ�������ͻ�����������ˡ��������Сʱ��һƿ���������ķ�ƣ�д�
��˹��ʷ��������İ�����һ��Сʫ���õ��ǡ��к�Ů������桷�������
�
�������������
�������ۻϴ�Ӽ����ȫƾ����
ȫ����ϴƯѩ�ྻ
ྻ ���µģ�
ѡ�ĸ��̫��
̫ ȫƾ����
����µ��µȹ�水
ʱ�Ƴ��ˡ��ҵ�����øɸɾ������ҵIJ�����Ϊ�ҷ��ˣ���˾�����ŵó����˵�Ҷ�
ͥ��ʲô��Ĺ�����˵��������
ͥ ϴ�Ӽ�����6����֮������ DZ��ǵ��ˣ���á
�
���˲�δ���˽���˺�꣬ ��
Ҹ��Ҳ���̬���������������˾�������Ҷ���
�˵���Һ���һ���Ʋ�������� �����������������˺�ת
֮� ��
��β���������ң�������������شϣ��ֺ�Ǩ�Ϳͻ��Dz�ֵ�õġ�Ľ��ڵı���һ��
��ˡ�
�ͻ��������������ͼ��ʱ����Ҳ�ǵ�ͻ���������߰Ͷ(˾�ٹReed&Barton)��
���������ǵõ���Ӷ����������
�Ϊ ���� ṩ�ķ��� �Ӫ���� �ֺŵ��
�����ܡΤ��Ը�����������ܵ���� ʧ���Һ�ϲ���ܺ
ܺ ����������ͬ
� £���
���Ҳ�����ֹ������Ǯ�����ǵ����⡣����Ϊ�������Ǵǵ����ǣ�����
�ǵĹ������Ϊ���Ƕ������������Ҫ�Ĺ���������̻��ףô���������»
��ε�Ԥ�⡣Ҫ�Ƴ�һ���»����軨��50����Ԫ���κ����Ծ���Ҳ�
�Ԥ��ʲô��Ļ��ζ�19������������������
�ҶԲ�Ʒʧȥ���ĵ�ʱ����Ҳ�ǵ�ͻ���һ�������Ķ���������ȥ�������Լ��
�����ȥ��IJ�Ʒ���Ǽ�����ʵ�ġ�
������͵¡����ս�˹�������������˹��˾�������ˡ�����Ϊ�����˷
������˴�Ǯ�ĸ��ʿˡ���Ĭ��һ�ζ���˵�������пͻ����Ǵ�š�һ��ʼ����ܲ��
������Ϊ�����������ı��뷨�ġ���
����
ⲻ�ҵĸ � ������ܡһС���ţ��Ҵǵ������ǡ����ǣ����������⣬���Ǻ
�ϲ���ҵĿͻ��ġ�Ҫ������Ϊ�ҳ������ǵĹ�������ô����¡صĪ˹����(��λΰ
��IJ�������ˣ�����������פί ͬ�������ʹ�ͽ �˵���
쵼�
�)������ˣ�������ԶҲû�л����������ѵġ�
Ҫ����û����ȡ��˹ͼ��������Ĺ��ҵ����Ҳ����Ͱ�ɪ����������ٽѡ�
�ҷ��֣���� λ��ҵʷ�����˲���ĵ������������ˡ��������������ղؼ
Һ�������������
� � � � � � � � � � � ѧѧ �߳����ҵĿͻ����죬������һ�������
�����شӡ�
���ͻ���Ϊ�ҵ��������ѡ��������˾�İ��ն ����ذ١����ҵ�ѡΪ�����ѧԺ�
Ķ��£�ʹ�ҵ����õ��ḻ���뵺�߶����ִ���˾�Ŀ��֡������� ־
�ʿͬ����ҽ�ʶ��Ψһһ���ʱ���ո��� 赸�ʹ����רҵĿͻ�����ζ˼��˾�ĺ�����У���
(�غڵWhitehead)��ʼ�ǿͻ����������������� �ܵ Ļ��
�֮ һ������һ��˴�����
���ǵ����Ӵ���һ�����Լ��ɷ��������Dzʱ�⡣
�����ȡ�³��˹̹ʼ��ʹ�����ԡ���λ��С�IJ������19����ڰĴ����Ǵ�ҵ��18
���3
����Ӣ����Ƹ�ð����˾��ʱ�����Ѿ���һλ��ҵ�Ϸdz��ɹ���Ů�ԣ�ҵ��
鼰����ء��ڰ칫��������Ů�������Ҳ�������
��������ܵ
� � � Ĭ�С��Ҽ�����°ٴΣ��˵����ڷij��ƻ����м 䣬��
�Ц����ô��������ˮ������ߡ���Ϊ���ѣ����ǻ��ֺͿ������������Ե
Ľ���塣
������³��˹̹���˵�����һ������ı���һ�¡�����������ò����Ƿ��
�û��˿������������ķ����ɪ��������ʱ�ץסľ�����һ�㡣
��Щ��˾������ڰʲô�¶�Ū��ίԱ����ȥ�����Ǵ������Э������
�˵ ��� á
�����ûʲô�����塱����Э���������һ������ļ�����Ϊ�Ĺ�湫˾�ܲ���
�ij����˵ijų֡�
�ͻ���ʱ���ң������ұ�������ѹ���ˣ��ҵĹ�˾���ʲô���ӣ�����ġ����
�Ա����˹�����ٺ��ݳ뿪��
�ǵĹ�˾��
�˾�� ˡ�������ˡ������ѷ��˾������ѷ(Thompson)�����뿪���
����������Ϲ�˾���ڹ���(Harry McCann)����ݺҵ��չ���߷塣���������
����ʷ����õĹ�湫˾�쵼�˵����ɡ��(�ޱؿRaymond Rubicam)�����
�ݣҲû��Ӱ������˾���ޱؿķ�չ��
�����ʿһ���ҿ�����Ϊ��ֻ��������ͬ
� � � ǣ���ӭ�����ϵ�����Ӥ����һ���
�һ���µĹ�档
һ��������Ҫ�����ǵġ���һ��ˣ����һ����˵����ᡣ�μ������������
�
����ʽ���������µ����߸��˺Ϳͻ������е�һЩȨ�����ʮ�ֵ��ؽš��ͻ����
�֪������ ǽ���������һ����ʰ���Ĺ��ƻ�����湫
˾���Ѿ�Ϊ��������ƻ�Ͷ���˴����ʱ��ͽ�Ǯ��
�����ǹ�˾�����dz�����Լ��IJ�ίԱ��(Plans Board)�����
�ϰ ��
�ίԱ�������ǵ���������ίԱ��ɣ���Щ�˱��������κοͻ���������ޡ
��������ʱʹ�õ��Դʸ�Ӽ�̡�������档 һ����������
�ܹ ǵļ��飬
Ӧ��˵�ǿ��Ե��ˡ�
���ǣ��������ǵķ�����ô������������ǵ�����Ա��Ӫ���ʵ�����
�ô���Ĺ�����������ǵ��İ���Ա��Ĺ����ô��ɫ��������
�ϣ ��� µ�
���黹�ǻ �
ᷢ � ġ�
Ҫ�������������
�У �ͻ ����ܻ�� û����ȫ���ѡ���һ���ҷ��˸����
�Ϊ�
���ķ��˾����ķ�����ʷ�����е��� ᰲ������緹֮��
�
�ϣ���˯���ˣ������ʱ������ܻ��������� ҺķѺü��������Ĺ�淽����
������ֵ������ͻ����
� ��д�ġ�д��Щ�Ӧ��������ıʵ�����������
������
�Ӧ �ʹ ������������ʵ��
���ǣ���Ȼ����һЩ�ͻ���ϲ����湫˾�����
ݷdz���ʵ�ķ�����������
�ϲ ���� û���κ�˵��ͽ��͵ġ���ա�����ͼ����
������ѡ��չ����Ƭһ����ζ˼��˾�ĸ�����ˡ������ʿ(Sir Frederic
Hooper)��������һ�ɡ��ҵ�һ���������һ��Ӫ����ʱ����ܿ� ͺ ���ˡ���ԭ�
��������ͷ����һ���ܹ�� �������ת��עѧ���������ȴδ�ϵ�Ҫ���ܵ������
�����ᷳĶ
� ��г�ʵ��ı��С�� ܵ���ڽĵ�19ҳ�ϣ��ҵ�һ��ͳ�ƺ���Ļ����벻
һ�¡��������������¸������Թ�������ͳ�Ʒ�ʽ��������֮������
�
�Ҳ�֪������� Ĺ�ά�������Ƿ�����ͳ������רʲôӰ�졣����
�Һ���ò���5����˾���
� � �ʿ����ȥ����ֵ�һ�ι��������棬�������
�һ�Ρ����ٵIJ��������������ҵı������ʹ�����½�õ��Ľ��ۣ������ ͷ�
���ͻ��������ǽ�ʵ���Ĺ�湫
˾�Ǹм������ġ�����ʱ��ζ˼�������������������������517���
��Ժ�����һֱ�ദ�úܺá�
����һλ��Ը����ʵ�����ֽ�û�ͷ���ԵĿͻ�����Ϊ���˵�������˵������
������Ǹ�˾ë�������п�ͷ�Ե���̫���ˡ���
��ίԱ����ܸ��� ӷ���������ֶ�Ī������ߵ��Ŵ����ʶ��ˡ������
������˵������������עĽ�����������á�������ⷽ� �
����Щ����ɹ��ο���������������鲻����� ����
�ȴ���ܶ�� һ����
�ijɹ�й ��ؼԵ����壺������ʶ��ʱ��һ����Ҳ��Ҫ�뿪�
�ӡ�����ҵ��ĸ 塣������������Դ���Ϳ������ͬ
ʱ �������
ǵĸй �����١
�������������۾Ĵʾ 䣬������ȴ������һ�֣����� Ǿͻ��Ϳ��
��ͻ����עɢ��
ֱ������ڣÿ�����֮֮ǰ�����Ƕ������ŵ�Ҫ����Ҷ��ҵ�Ӣ�����������˲
ͥ���ʲôӰ��е����ġ��������ô�������������Ӱ�����������ͥ Ϊ��
�������������أ����֪�� Һ����ղ�ʿ������˹���ദ������ʹ�Ҷ����
����ߵ�ϰ�̬˽��������ߺ�˼��״⣬������Լ������ܹ���������
� � � Ļ�Ҫ��ö�࣬
�����ϣ�������ʵ������������� �ʱ ����Ե �ر�¶����������ڿʼ��
�ܵ�� ʱ����������˵��Щ���˻���ѯ���������������Ϥ�ҵĿ����Ժ�
�Ҳ�̸��Щ������������۶ ϡ�
��ͷһ�������ҵ��������ͻ��������ǵĹ�淽����ʱ����֪���� ҵ��
��������ڳĽ��š���ˣ��Ҳ��������ڸ�ڵͨ ��һ��С�۲���ı��֡�������
Ǽ��С���¿�(Garret Lydecker)��������
�ñ �Ҵ �ǰ��˺���Ķ�Ҫ�á�
��������˺ü�λ��һ���������顣 � � � � �
�μ����ǵ������
�Ҳ ����� ʲô���ǣ��������������ڵǵ�ʱ������Ҳ�
�̩Ȼ�������������
� � � � ��ۣ����� ǾͿ����ö�һ�ַ�������Ȳ��ǿͻ��ģ�Ҳ���ǹ�
湫˾�����Ὺʼʱ�� ġ�����˫��������һ��ͬ��־ϵĸо���������ְѹ�湫
˾�Ϳͻ��������Ĵ�ͳ��
��ijЩ��湫
˾��ͻ���ܿ��� Բ�Dz������Ա����Щ�ͻ���˶�õ���ӡ����Ϊ���ǵĹ�����ɡ�����������ˡ��ƹ��ţ��
�ܰ
�ȫ��������������һ��ѹ�����˵���գ��ͻ����յõ����Ƕ����档���
���һЩ��˾��ͻ�����ֱ�úͷ���ķ���Ա�� ࣬ ֻ�ǰѹ��Ӵ����Ŷ˵��ͻ���ǰ���粻��� �ܲ
��㱨���ͻ�������С����������Ƕ������ܽ���
����ܡDZ������˶���������жϵ�Ȩ�����ճ������ȵ��ˡ�
������������ʹ����Tne seven-year
itchһ�ʣ�ֱ��ӦΪ7��֮���� ˵�Ŵ���������Ϊ�˵Ľ�����״ÿ7��Ҫ�仯
һ�Σ�������7��ʱ�����Σ������ע
��ܣ���ͻڿAccount Executive����AE�����ҹ���
��������ڹУ��Դ��ж����뷨����ͻ���
����ͻ�����ͻ������ͻ��ܡΡ�ҵ��Ա�����Ա�ȡ�������ע
��Ӣ����reinforcements(��Ԯ)��three-and-four-
pence(���ı�ʿ)��advance(�ƽ�)��a danee(����)������ijЩ���Ƶĵ
ط���������ע
�ܿ���˹�١������˹����ɭ(Christian Matthias
Mommsen��1817��1903)���¹���ʷѧ�Һŵ�ѧ�ߡ�������ע
�(�������»��ݰEdward Gibbon��1734��1794)��Ӣ��ѧ�ߡ���μҡ�����ҡ�
��˹�����(Rose Macaulay��1881��1958)��Ӣ��Ůʫ�ˣ�С˵�ҡ�
��������������(George Macaulay
Trevelyan��1876��1962)��Ӣ����ʷѧ�ҡ�
���Ρ����С�����ά�(George Otto
Trevelyan��1838��1928)��Ӣ����μҡ����ǼҼ���ʷѧ�ң����Ρ����������ά
�֮����� ԭ��δ˵������ָ������һλ����ά���������ע
�ġ�����һ��ÿͻ�
������Ĺ���� �֮ һ���Ƹ����һλ����Ĺ�����ʦ����Ĺ�˾�����Ĺ������
�֮��� Ĺ�ϵ�����������ͳ���רҵ����һ�����������
�
���
� � � �
�壺����ΪΨһ�����õı������һ����Ͷ��Ĺ����õ����������
100��ԪǮ����Ч������1000��ԪǮ����Ч�����������Ҫ��
�ʹ����Ĺ�����Ƿ��֣��ֻ Ҫ�Ķ�һ�
´���⣬���۶�Ϳ������10�����Ҽ��һЩ���ӹ��Ƭ����ij�ֲ�ͬ
Ʒ��Ч��5����һ
���˴����������Ƭ��
��֪����һλơ������̣�����Ĺ˿͵��У�û�п������ơ�ƹ���Ҫ�ȿ���Ķࡣ���ӹ�
��ʹ��Ʒ����
�����������ѣ�������ʱ��ڹ湫˾�����������ֵ�
�ǿͻ�����ʲô��Ŀͻ�����ʲô��Ĺ������Ϊ96�ҿͻ�����棬
�к��ѵõĻ����Ƚ����ǵ�̬�ȺͰ��³����е���������Ϊ������⣬ʹ��û��һ�ҹ
�湫˾��Ϊ���Ǵ������Ч�Ĺ������е�����ֵúܺã������ļҹ�湫
˾����Ϊ�������Ч�Ĺ�����
�����ڱУ���Ҫд��15������������ǿͻ����һ�������Щ������ҵĹ�湫
˾����������
�ǻ �ṩ ��õķ���
1�������Ĺ�湫˾�Ļ̿�����
�ܾ�����˹�˹��ҵ���Ժ���ë���Լ���������˾�����˸��ݷʶ��ʶ������
�ǵĹ�澭��ܾ���
�ң�ʹ������м���������˵������������һ��С���С���������ݷ
�ң��ͻ�����֪����������� ڵĹ�����ͻ������Ŷ����̿֡��Ҳ��������ǵ
������¡���
�����ǿͻ��Ļ����Ҷ���߾�ȫ�ʹ�ҵĹ�湫˾�ӿ��־н��ѳ��������Ϊ��ǩ�����
�ں
ͬ� Ҳ����ϧ��
�ҵ����ѿ����˹�����������(Clarence Eldridge)�
��ڹȦ�����������ɹ���˾���ڵ������ޱؿIJ�ίԱ����ϯ�����ڼóɼ����� �֮
����ȥ�������
�ʳƷ� �˾ ����Ӫ��ĸ� �
�ܲ ã�������ȥ���ֹ�ͷ���˾��������ϯ���
�ܲ á
���λ����ͻڿ湫˾
� ��ϵ�����з���Ȩ���м���Ϊ������һ��ʿ��Ը���ͻ��� �
湫
˾�������ϵ�������ȶ���(permanency)����Ҫ������ȶ���˫����һ��ʼͷ
�����Ҫ�������װҪ�뷽�跨����ʶ������ֲ���ذϵ � � �С���
��ɪ������(Arthur Page)Ƹ��Ү���ӹ�˾(N��W��Ayer)Ϊ���籨�绰��˾(American
Telephone��Telegraph��AT&T)����������
�Ү�˾ �ķ������ǣ���û�����
��ͻ����������ǵ���ҹ�˾�����ǰѰ�Ү��˾��ͷͷ�����Ҫ����ѹ����� ˳
��������籨�绰��˾�Ĺ�����δ�ܵ���� �ָ��湫˾˾�ܴ���� ĸ����鷳
�¸��š���Ү��˾��һλ���ˣ����Ρ������(George Cecil)Ϊ���籨�绰��˾
д����İ�30꣬ �� ɹ�����һ��ϲ��¢�ϵĹ����Ϊ���
¢�Ϲ�˾������һ����ܻ�� ӭ��������ɪ��������һλ�����ǵĿͻ���
��湫˾�����
��������������ͱ
�ɶ �dz ��ϲ�Ʒ��������Ǿ�Ӫ������������Լ��Ĺ
�湫˾��Ϊ����١�Ȼ���ڴǵ��Լ��Ĺ�湫˾֮ǰ���㲻���������µ��⼸�����⣺
(1)���˾
�����
�ʳƷ� �˾ �����ǵĹ� 湫˾����õ����ʵķ��Ӳ������湫
˾��Ϊʲô��
(2)Ƹ���µĹ�湫
˾�Dz��Ǿ��ܽ��������� ⣬����ֻ�����ǰ����ɨ����̺������ѣ�����ĸ�
�ӵ��������
(3)�Dz�����ľ������ʹ��IJ�Ʒ����ʱ��
(4)���Dz�����ָʾ��Ҫ��������ⴴ���棬�������ְ������Ƹ��湫˾��
(5)���Dz����Ż���Ĺ�湫˾��ʹ�����Dz�֪��� 룿
(6)��Ĺ�澭���Dz���һ����湫˾
� ����ý����ӹ�ţ�
(7)��Ĺ�湫˾��Ϊ�����л�õ�������ܱ���� ľ���������ã���ĸ�����Σ�
(8)���Ƿ���ʶ�����湫˾��������Ӫ��12����������һЩ��
(9)����Ĺ�湫
˾��ͷͷ���Dz���̹�����������������IJ��������ᱶ��Ŭ���ʹ��õ��ķ�
��ȴ��µĹ�湫˾������ܵ õ��ĸ�á�
(10)���Ƿ��ǹ������ʵ����������һ�ҹ�湫
˾�����ʹ��Щ��Ϊ����������ŮŮʧҵ����û�б�İ 취�ܱ��������� ˼䱯����
�кü��Σ���Ȱ��Щ��Ƹ���ǹ�˾�������ij��Ҳ�Ҫ���湫˾�����磬����
�˿�Ƭ��˾(Hallmark
Cards)��ͷͷ�������˵�ң��Ҹ������ǣ������ǵĹ�����Ϊ��������˾�IJ
Ƹ������ܴ�� Ĺ���ףƸ������Ĺ�湫
˾�Ǵֱ�����������Ϊ������Ҫ������˵�壬������
�ǵ���Щ�������⣬���������ǻ�Ľ�ģ����Ǽ���Ƹ�����ǰɡ��������˹
�˾�������ҵ�Ȱ�档
һ�ҹ�ͷ��˾������ȥ�������ǵĹ��ҵ����˵�������ܻ���������� Ѷ��ӣ
������ǵĹ��������ķ���һֱ�ǵ�һ��ġ�������֪����������� ⱾΪ�������
棬���Dz���� �ܴ ǵ����ǣ���Ӧ�ý������Dz��ǡ�����ҹ�˾��һλ���ᾭ����
ߵ�˵
ͬ �����¸�����������������������Ļ�����������������
϶�������ȷ�ġ�
�������������ѧ��Ҫ�ҲμӾ������ǵĹ��ҵ���ʱ���ҹ������Ǽ���Ƹ��һֱ
Ϊ�����ṩ���ʷ���Ŀ�����߰��˹���ع湫
˾(Kenyon��Eckhardt)������û������ҵĽ��顣
2������Ҫѡ��湫˾
�����㻨�ɶ��Ĵ��Ǯ������ڹ棬�����ӯ��������
�����ڹЧ�ԣ���������λ�һ����˼�ѡ����õĹ�湫˾��
�����е��˻������б�취�����һЩ��湫˾�ṩ��ѵ�Ͷ���淽������������־
�л�ʤ������Щ�ѹ�˾���вŸɵ���ԱͶ�¹������ھҵ���ϵĹ�湫
˾�����ǰ��Ѿ�����ֵĿͻ���������Ա�չ�������ܡǹ��ͻ����Ҿ�Ҫ��һ�Ҳ�
���¿ͻ��������ŵĹ�湫˾����õĹ�湫
˾����Ҫ���ֲ��ţ����Dz���Ͷ���ԵĹ�������
�ǰ ���Լ��� ҵ�������չ�
��ҵ��
ѡ���湫˾���������İ 취��Ƹ��һλ�˽������ܹ���������״
� � � � � жϵĹ�澭������
��������Ϊ����������ҵ������ļҹ�湫˾������д���Ե�ӡˢ����� ͵ ӹ�
档
֮������
�
�ͨ � � �
ͨ � 绰����Щ��湫
˾�Ŀͻ�����һ�����ͱ��˾�����ֵܹ�ֵ� ˾����¶�˾������ʳƷ� �˾ �Ͳ���˹�У��
��(Bristol Myers)��˾����һЩƸ����ɼҹ�湫˾�Ĺ����̸̸�����ǵ���Ϣ���
ܹ����ر
� ˵������ģ��ܸ����� ṩ�й �شһ���湫˾ ͬ
�IJ ���������
Ȼ�����뾺�����ҵ��ĸ���湫˾�������ܸ�����
�λ��ĹǸ�����ֱ�ȥ�����͡������Ƿ��ɳ�����̸�����������Ƕ������
��еĿͻ��������Ƿ��ܹ��� ���ؿƿ������������˵��Щ���ʱ�Dz������
����ʾ���顣�۲�����֮��� ͬ
Ĺ�ϵ�����ҳϺ�������
��ػǸ��̥��ˣ������ˣ������Dz��Ƕ�����������ǿ���˵ij�ŵ�������
���������Ǹɾ�ʮ�㣿����
�Dz�������������˵���������Dz�����ϣ�
���رǣ��������Dz���ϲ�����ǡ��ͻ���湫˾֮
� �
�Ĺ�ϵ���������
�ܵ ģ����˫�����˼ʹ�ϵ��Э���Ǿ������к���
��Ҫ�������Ϊ���ڴ湫˾�����ҵ��ͻ ᱻ���ӡ����湫
˾�����ʵ�ʹ�����˱����������Щͷ�������������ܸ�� Ҳ��Ͽ�ɡ����
�һ���棬 Ҳ��Ҫ��Ϊ���湫˾�ܱ�� С��湫˾Ϊ���ṩ���ķ��������ڴ湫
� � � �
˾������С��湫˾��Ϊ�������Ա��Ŀ����������ȵġ����㻨
100����Ԫ����Լ��9����Ϊ����
3������Ĺ�湫˾ȫ�泹����������ؽ
��Ĺ�湫
˾����Ĺ�˾����IJ�Ʒ�˽��Խ࣬ ������
Ϊ����Ĺ���Խ�á����
ʳƷ��˾Ƹ�������ǵ
����Ͽ��������ʱ�����Ǹ����ǽ�������⡣�����ո�
�һ յ������ ǵ�ר
�ҽ������ʵĿ��ȶ������Ȼ�衢�決������������������ľ�Ӫ���ϡ�
��Щ��澭������������ȫ��������ô��úõ������ǵĹ�湫˾���������
�����������ֻ���Լ�ȥ����������
�ó ������ʱ ��� Ҫ��崣��������й���صй��
4����Ҫ��������������ڴĹ�湫˾�ϸߵ�
�α����˹����Լ��������أ
���ָ��˾����ںţ��������ȻҪ������Ĵ�����Աɥʧ��С�Ҫ�����������
ˣ���ֻ�����ϵ ۱����㡣 Ӧ������Ĺ�澭�������������ǹ�湫
˾�����Σ�������ģ����������ȥ�ֵ���湫˾�����Ρ�
���ڰն١��ٰ
�t �t ѹ�����Ƴ���Ĺ��ҵ����������
�ٰܵ �ʱ ��� ˵�����������
����ˡ����ǵĹ��Ԥ��ÿ�겻�3� ����Ԫ��������Ͻ����ܣҿ������㱣֤�
�Ĺ���İ���һ�ֲ��ġ���
���ǣ����ǽ����˹�����Ƴ���Ĺ��ҵ���ܵ� ���������ŵ�ԣ������ǵĹ��
�İ�һ����Ҳû�иĶ������Ϊ�����������ȫ�̽������ǡ���������Ϊ��
����Ƴ�����Ĺ��ʧ���ˣ�����ȫ�����ҡ����Dz�û��ʧ�����ܡû�й����
���͵Ļ��ѽ����һ��ȫ��������Ʒ�Ƶ�����
5��Ϥ�����ϸ����½Ķ�
��湫˾������ȥΪ��û�г�ʵ���ҵ��²�Ʒ����������Լ�
�ǹ� 湫˾�������
��Ҫ�Ĺ����ˡ�
����д��һ�ε�ʱ��������������Ĺ��������²�Ʒ��һ��ٶλ��ѧ�һ���
���ʱ�����Ƴ���ġ����ͻ�ֻ������30���ʱ����������ֲ�Ʒ�ĸ��ԣ���ﻮ
�ΰ���ɹ����ƽ��г�������Ҹɵúã��Ҷ�����Ʒ�ɹ�����Ĺ����൱����һ�ٶ
�λ��ѧ������ġ�
��������
ⲻ� � � � � ��ܸ ɵ��¡���Ҫ����������
� � � ��ܶ�� Ϥ�г����зḻ�Ļ�����������
��õ���о�����������嶨��Ʒ��ơ�����װ Ͷ������Ӧ���������ij�ŵ�� ʱ��Ҫ���ǵ��
ͬ
������ھƳ ͬ �ͬ
�Ʒ �ʱ �Ķ �����Բ
ߡ����⣬ͬ ⣬�������
Ҫ ǣ�������д���������
�Ϊ��Ʒ������Ч�Ĺ�档�������
�г�������Ϊ������Ȳ��ܺ����� ʵ��˲ţ�����˵���Ƿ�ë��ǡ���ͻ�һ���ֶ
�Ҫ��湫
˾�е����������� �Ļ�ѡ �������������Ͷ�����²�Ʒ����һ��Ͷ���
��²�Ʒ�Ĺ��������
ʹ �Ļ��� ²�Ʒ���г��ϵijɹ��ʽ�������ӡ�
6����Ҫ��һ����һ��Ļ��Ԥ��Ĺ����
��֪����һλ��������Լ��Ĺ�˾�����5�������ؿȷ����Ĺ�湫˾Ϊ����Ĺ�淽
����ÿ��������ؿиĶ��ͷ���淽����Ȩ���
�������������صĺ�����ʹ������Ϣй¶��ȥ�������������˩��һ��
��һ��û�б�Ҫ����Ʒ����������� �ļ ԭ����� صķ��������Ŀȫ�ǡ�����
���ǣ������һ�֡�������� Ρ�����������ա���Աѧ����ӭ�Ͽͻ�����ͷ
ͷ�ı��£�������ȡ�ʱ���һ�������˳���ŪȨ����ˣ����������Լ����
�Τ �˹ ��آ
�����ģ�����ŪȨ�����ģ��ħ������ħ��ģ�´��
���������������ڣɻ��£������DZ������㡣�
�(����ɫ��ħ����Լ1608�ꡣ)
������������ڵϿ�������Щ���߰���Ĺ�棬���
�Ǽ���ȷ�ϵIJ�����������ίԱ�Ἧ����ԶԹ��������Ǿ�Ʋ��������Ǵ��
��档
�����ʹƷ�Ƴ�����ҴӶ�ʹ����Ӯ�òƸ��Ĺ��Ī����һλ��̤ʵ�����ءг������
�˺�һλ�������Ĭ��ѭѭ���յĿͻ����Ϻ���Ľ���ǡ������(Gordon
Seagrove)�ͽ�� ����� (Jerry
Lambert)����������Ļ���ϵ�������˹����(Listerine)���ˮƷ�Ƶġ���¡صĪ
˹�������Ҳ�������ֹ�ϵΪ�������������ġ�
����ķ��˾��ܹ��� ĸ�����ί������Ϊ��ʥͽ��(Christian
Brothers)�����ʱ�����Ǹ����˵����治�
�Ҫʹ���ǵĴ�ͷĿ��ķ�����ʷ���о����⣬����Ҫ���ɰ�(Napa
Valley)��ʥͽԺ�ľƿ���ܽ�� ʿ������ɮ���Ͽɡ��һ���ڶСѧ��ʱ���
ͺ ϲ�����
¢���д�Ĺ���һλ�����л����(Pere
Gauchet)��ô������������һ�����š��� �ľƵĹ����Լ������ һ���ͽ�Ĺ
��¡�����Ҿ��þƿ���ܽ�� ʿ������ǹ�������ǡ�
����ķ��˾�����������ƿ���ܽ�� ʿҲͬ�������������Ϊ��ι������
� � � �
��������̽ �ڽĻ��غڵº�����У�ۡ���������� Ϊ�б�Ҫ�����ǵ���Ʋ�ͼ�� �
���������˾���ġ���λ����ʥ��һ���ӾͰ����ǵķ������ �ˡ ��� �֮����
��һλ������̳����Ԥ��ָ������һ���������Ĺ�淽����������
�Ѱ����ָʾ�����Ҫ�����ҵ����ƣ������Ҿ͵������ҵġ��dzʡ����ܶ�� ͷ���ƵĿ
ͻ����˳�ľ������������⡣
7��ȷ����Ĺ�湫˾�����ͼ
��Ĺ�����˾ӵ�в�����˾������ͻٿΪ�㴴��������
�ͼ�����Ǿ;���ɵ�һ����˲�Ϊ�����
�ң ��� dz��������������Ǯ�Ŀͻ�
�ȡ���㡣
������ڣ湫˾Ҫ��Ǯ��Խ�Խ���ˡ���湫
˾���ͻ�ÿ��100��Ԫ�ɵõ�ƽ��������34��֡����������������� 棬�治ֵ�
���Ǯ��
@��@�����Թ�湫˾�ĸ���취�����ҵľ����˵������湫 � � �
˾���ṩ�ķ�����· �(fee)ȡ�õ�Ч��� á���ͳ��15����Ӷ�����볱������
㣵 ģ����رǺܲ��ʺ���Ҫ�������� �ġ�� ����װƷ����Щ��Ʒ�Ĺ����ϣ���湫˾
�۵����ذǵĹ��Ԥ������ý���������������
ʹ �ý ������� Ӷ�������
������û �У���������� £�Ҫ���湫˾��ƫ�����Dz���ʵ�ʵġ�
@��@����Ϊ����湫˾��õı�������˵���ͻ�Ͷ�����ڹķ����ѿ��ϵ���Թ�
湫
˾�Ϳͻ��˵��������������ġ��ܹ������ Ļ�����ʹ�ҽ����ҵĿͻ��ЩǮ���
棬����Ҳ������˶����ҵĶ���ʹ��Ȱ�ͻ�����ٻǮ���棬�
�Ҳ������˶��������ǵĹɶ��IJ���
��������ȡ�·ѵ����źܲ����ҵĹ�湫˾ͬ�µĻ�ӭ���Ҽ�����������湫
˾Э��(Amenican Association of Advertising
Agencies)������ʱ�һ������Э������������ءɾ���Э��Ϊ�ѹ�湫
˾�ķ���Ӷ��̶���15���Ϸܶ���30꣬ ���� Ա��˾������涨
Ҳ�Ǿ����ӵġ�1956����������Ԥ����ֹǿ��ִ������涨���������ִ
�ͳȴ��һֱ�����š������ĸ�������̣�ֻҪ��ܾ���� �ֱ���صӶ��취��������
�Ϊ���ˡ�
8����Ҫ����Ĺ�湫˾���ƽ�
������������ְԱ̰С���ˣ�ȴ��������������ڸĹ�湫
˾���ƽϣ�����ͷ����˴���
Ʃ�磬����ڻǮ���г�����Ϻ�С�����������ò����㹻�ĵ�飬��Ĺ�湫
˾�Ͳ��ò�äĿ���¡���������ʧ�Ļ������Լ��Ĺ�˾��
��֮����������ѵ��ӹ��Ч��Ԥ��ķ��á��������ӡˢ����������Լ���
��������óе��������ô����Ĺ�湫˾����Ǯ�������ԣ�Ѱ�Ҹ��ܻ���� Ĺ�
档
�㲻 Ҫָ����Ĺ�湫˾��Ϊ���������
ڵľ��͵ĸɾ���Ǯ��Ʃ��˵�������������ĵ���Ƭ��Ч������°���ʾ������ã��������������һ�Σ�Ǯ��������
�������һ�ּ��Ѽ�Ԧ��ý�塣�����û�п��������Ҹе�����ĵ��ӹ�棬�����
�ȴ����Լ���1����Ԫȥ����һ�����ӹ�档
����Ϊάķ(Vim)�
ྻ Ƭ�������һ�����ӹ���ʱ�����ֵܹ�ֵ� ˾��һλ�����˶���˵�
����㻹���ҵ�ʲô��İ 취�Ľ�һ������
ⲿ�ӹ �� 𣿡�
��˵�һ��������19�ְ취������á�����˵������������
400����Ԫ���������
ⲿ�ӹ� 档��Ҫ��������ǿ�����������һ�飬��
�Ǹ�Ǯ������ֿͻ���������������ķ����ɹ�湫˾֧��������̬�Ȼ�ʹ��湫˾�
��ӵ����������Ǽ��˵IJ���
��ɪ�����(Arthur Houghton)Ҫ�Ҹ�˹ͼ����˾���档�
�ն�������ָʾ˵������������������õIJ���������ǵ������Ǵ�����õ
Ĺ�档���һ
�������������˵�شȱ�IJ�������Ǻ���ѵģ���ʹ��˹ͼ�����ɽ�Ҳ�����
�д�Ʒ��ʱ���������ල Աһ����д�Ʒ�Ͱ����ǻ������ٵҲ��һ�����ѡ���
6�������Ժ��Ҹ��������ǵ�һ��˹ͼ��������������塣
�Dz�ɫ�ģ�������1200��Ԫ�����İ��Ƶò����������ɪ����û��˵����
� � �ͬ
�Ұ���������ٵµġ������ֻ��Ŀͻ�������������ġ�
9���Ƴ�������̹��
Ҫ������Ϊ��Ƹ�õĹ�湫˾���ֺ��㣬��������Ϊijһ�
����ݹò��������ǧ��Ҫ��Ȧ�ӣ�Ҫ��������뷨��ֱ�Բ��䡣�ͻ�Ҫ������ںĹ�
湫˾���ճ��Ӵ����Բ�������������أԵġ�
�Ҳ�����˵��Ӧ���в��湫˾����Ҫ˵����ɵ����ֻ����
��������ﹻҪ���ò�������Ĺ������Ҿ�Ҫ��������ˡ������ֱִ�����
��ֻ����
� ߽�
� ʿ����˵������һЩ�����ղ�����ҿ��Ķ���û�дͨ��������ﵽ
� � �
�ˮƽ
ͬ���������ԡ���ʱ����Ҫ��ȷ���������ù��ʲô� ����ط㣬�����
�Ĺ�湫˾ȥ�²������˼��
���̹�ϻ�ʹ��Ĺ�湫˾ͬ��̹�ϡ�����˫����̹������κλ���ϵ�������гɹ�ġ�
10������߱�
��Ҫ��̴�Ҫ��ȷ��ʾ��Ҫ����Ĺ�湫˾����������������ݴ�ܡһ�㣬�Ͷ�����ǽ���
���ͻ������ǵIJ�Ʒ���۲��õ�ʱ������ֹ���湫˾�������
�ڲƷ���������ʱ�������ðѹ������
�ǡ ��� Dz�����ġ�
����ǧ��Ҫ����Ĺ�湫˾���ڳɼ��Ĺ���ϡ�Ҫ���ϵ��������عʵǸ�۷��ߵ塣
Ҳ����Ŀǰ������һ�ܺ
ܺ õĹ��������������
�Ӧ ����� Ҫ����Ĺ�湫
˾��ʼ�о�������һ��õġ�
һ���㷢�
�ij���������
�IJ �� Ч���������ʹ�õĺã���ͻ�������ǣ���Ҫֻ����Ϊ�
��ij���淽���ᷳ�ͥ�
ˣ����Ҫ�������������������������Լ��
� Ĺ� 档
�����һ����õĹ�����������
�ʹ ������� 굱
Ȼ����õ��£�������������ܴ��������� һ����õĹ������������
� � � � � � � � � �
��ÿ�����϶����źù�档 Ҫ�������һ��Ҳ�ǹ�洴���ˣ���ͻ����ס
11��һ�о������
������������Ҫ�Ĵ��ǡ����ԡ�����������߲�����IJ�Ʒ��������Ĺ
�棬�����г��Ͼͻ��°빦����
������IJ�Ʒ��ŵ���������ý�壻������ı���Ͳ�ͼ��������Ĺ��ߴ磻��
�����ý��Ͷ��Ƶ�ʣ�������Ĺ�濪֧ˮƽ��������ĵ��ӹ�档���ֹͣ��
�ԣ���Ĺ��ͻ�ϵصõ��Ľ�
12����ȡЧ��
��˾��������˲�����ʱ��֮�� ɹͺ���������ʱ��IJ��������������
�˹ ������ ˮȡ��ͻ���Գ
ɹ���ʱ�����ʱ�䰴
�·ֶΣ��Լ�������г�Ӫ���̡������ÿ�²��һ����Ĺ������������ �8 ��
ʱ����2500������Ԫ�������
�ȴҪ �12 ��ʱ���������һ�㡣��������
��������ҽҩ��˾(Lambert Pharmacal
Company)����Щ꣬ ���
˾���ǰ�꣬ ���� ǰ��¹����ӵġ��������еĹ�����Ƽ��
������
13����ҪΪ������IJ�Ʒ�˷�ʱ��
����������Լ����ǵĹ�湫˾���ѹ���ʱ�����������鷳
�IJ�Ʒ�ϣ�ȴֻ������ٵʱ�䶯�Խ����Ѿ���óɹ��IJ�Ʒ����һ��¥���
��ڹҵ����һ�����Dz����е�ʶ���Ϳ����Dz���������Բ��ԵIJ�����ʱ��
�䱣˧������ǰ��
�������ʱ�䡢�����Լ�����ȥ��Ӫ��ijɹ���Ʒ���Գɹ��IJ�ƷӦ��Ͷ���㷺����֧��ֻ
�ʤ�IJ�Ʒ������ʧ�
�ܵ IJ�Ʒ��
14����ϧ���
���ϡ�����д�����ӹ������������Լ������ҵĹ ۲��ǣ�ӹ����ʶ����ŵ��
�����ţ��ս�����ٵš�
��湫˾��Ż�����˷��ڵë��ǡ�������Ҫ�����
�ܵ
�����طЩ�˲š����������������ǣ����Ƕ������ദ��Ҫ����ϧ���ǣ��
��DzŻ������½�
15����ʹ���Ԥ�������
ͨ��ʳƷ��˾���ϰ 塢��˾��ǰ��澭�����Ī��Ĭ(Charile
Mortimer)˵��������Ǯ����ú������ǹ�����������˷ѡ�������Ʊȥŷ�ޣ
�ֻ��ȫ�̵�2��3���㻨��Ǯ��Ȼ���٣�������ȴδ�ܵ���� ŷ����ޡ
�ҵ�����ǣ�������ƶ��Ĺ��Ԥ�㣬 ʮ���о���ƫ�͵ģ�����Ѵ
ﵽԤ��Ŀ�ꡣ���Ͷ��ijһ��Ʒ�ƵĹ���һ�겻�
�200����Ԫ������Ͳ�Ҫ���ϵ���ȫ���ԵĹ����Q��.sh��.� �بng.��߬£ȭͷ�
����в�������а��յ��г���Ҫ��Ȼ�Ͱѹ������ijһ�������߽ײ㡣���
߸ɴ�������档����������˵��Ȼ���¸��ĵ�·����ú�ܡ
��Լ����Τ��˹��(John Webster��1580��1625)��Ӣ��Ϸ��ҡ�������ע
�(������˹���ڰAlphonse
Daudet��1840��1897)��������ң���ġ����һ�Ρ�������������Ʒ���
�����ע
�۰¸��Ϊ��ζ˼�����Ϲ�˾����Ĺ���е�����ȫ���Ǹù�˾���ϰ 廳�
غڵº�����У��������ע
��
̴ܶ��� �ݴΪ�������˶�������̴�ָ�����������Ͷ�֮��� � δ������ʹ��ӱ��
�ݾһ����������� �ܻ ������֮�÷ر��ݵ
� � � ��������ֻ�����ָ���ݴĻ������ʹ�
�һ��� �ܻ �ͱ���̴��֡÷ر��ݵ ߱���������ע �����
��� � � � � �
ݴ
�塢�������ˮƽ�Ĺ��
����Ա������ָ�������ӹ���������µ����ǹ�˾������ʱ���ᱻ� � � �ټ
�������������һ���ҵġ���ơ�(Magic
Lartem)�١���յ��������Ǵ������д���⡢д���ġ�Ϊ�����Ų�ͼ����˼���
ӹ�棬�Լ����Ϊ��������
�ij �ŵ�� ҽ��Ļ������
�Ҹ �˵ ��������Ҵӵ���о���ѧ�õĶ���ľ�����
������˶��ҵĽ����и�ʽ����ķ�Ӧ����Щ�˾����һ��ȷʵ�����е�ͷͷ���죬
�Լ���һ����̹
�Ͱ�ȫ�ĸо���Щ���������Щ�ϸ����
�ָ
ԭ���¹����ǰ������
����˵�������Կ϶���˵����Щ�����ѹ���úܿ����
������á����һ������˵�شȥ�������ǽ����������з������Ҫ�ԡ�ɯ
ʿ���ǰ����ϸ�ĸ���дʮ����ʫ���ܹ�� 14�У�����ٴ죬���ɡ�����תϣ��
��Ͻ
ͬ ��ɡ��ѵ�˵���ʮ����ʫ������Ī����д����������ѭ�������ϸ�
��·��������֡���� չ�����֣�� Ҳ�����������ѵ��������ƷҲ������ζ�
�
��Щ�۵�ʹ����������۷��������Ҷ
� � � � � � � � � �����˵��������ǰ�����˵��ԭ��ȥ
����ö�����Ǿͻ������ù����ġ�
ʲô�Ǻù�棿��3�ֲ�Ĺ ۵ 㡣�
�ʲô
ͬ ��������ν����˵���ͻ��ϿɵĹ����Ǻõġ���һ���������ɡ�� ��ޱؿĶ�
�壺���ϳ˹�����ñ��־ǣ������Ӱ��Ⱥ����������IJ�Ʒ����������ʹȺ�
ں��綼������Ϊһ�����տ���Ľ����Dz����Ҵ������糤
�Dz���ġ����տ���Ľ����������ȴ�������ڵɡ�����Ϊ�������Dz���
�������עԼ��ͰѲ�Ʒ��������Ʒ����Ӧ�ðѹ���������� ��������עƷ���ù��Ҫ�����
��˵�IJ��ǡ�����Ĺ�氡��������
�ǡ��Ҵ��û����˵�����ֲ�Ʒ����һ��Ҫ��������ԡ���
ʹ�Լ��ļ��������¶�زǹ�湫˾��ְ�𡣰�˹����˹���
������˵ �������֮�ݽö�ð��������ǵ�Ħ˹����������֮���ݽ
� � ˵�����ߣ
�����ȥ��������������ܡɵ�Ħ˹����ġ�
��������Ƹ�Ĺ�Ա���ܽ���� ʲô�Ǻù�������ϸ�Ķ��壬�Ҿ������ǻ��ϵ
�طȥ�����ǵ��ϱ��У������ǵ���������֪������ ӡ�
����ȥ�Ҹ������ǣ��Ҳ����������á�����(creative)�����������
���������ǹ�˾������µĹ���Creativity(�����)����Ϊʱ�ֵ��������ں
12��ţ���ǵ������Ҳ����ġ�����ʹ��¡����������ɵ¡�����ɭ��(Bern
ard Berenson)�����ԣ�˵�����˹���ˢ
�ϣ����������ֻ������Щ�����۲��۵ IJ�� �ܵ Ǵ���֮�� õĶ�����Ѷ��˹���ƶ
�(Fairfax
Cone)��ϣ��Ѵ���������ʴ����ǵ������һ�ʹ��������¡�����˹(Ed
Cox)��Ϊ��֮������� 䲢 û��ʲô�д�������
�����IJ��ֻ�д���ù����˺ʹ�������˵IJ�𡣡����
����¡����סɡ��ƶ�Ϳ���˹���ǹ��ҵ�����С�����������ˡ�20��ǰ���
������ʱ��ս���ʵ���ǰ�����ǵ�����������ô������أҺܲ�������Լ��
�ʱҲ�����ʡ�����д�Ȿ���ʱ����Ҳ�������ʡ�
����һ�����Ҫ���� ߽����һ�£��¹�Ա����ǰ����˾�������һ�죬���
�ҵġ���ơ�����Կ���Щʲô���ҵġ���ơ��������ڵо��Ļ�֮�� ϣ�����е���Ϣ
�������������5����Ҫ�Դ��
��һ�����ʹ���˾�Ĺ�澭�顣
�ⷽ���Ĵ�������ǡ�ÿ��һ��� �ֲ���(Book��of��the��Month��Club)�Ĺ�� л
����(Harry Scherman)��ά�ˡ�ʩ�߲�(Vic Schwab)��Լ�������ն�˹(John
Caples)�����ǶԹ�����ʵ���˽���κα��˶�࣬ ����ǿ��Ժ����������д��ÿ
һ����Ľ����Ϊ���ǵĿ������ܼ��� 临
�ӵķ�����������ң����������ָ��ӵķ������ʹ���ֳ����������ǵĹ�
漨 Ч�������廨���ŵ������ֶ����������
�ʹ���˾���������̵�Ӱ�졣�����̲
�Ϊ�������Ҳ���ᵼ����IJ�Ʒ�������ȫ�����۹���ֻ�������档���
�Ҫô�����ʹ���˾����ϸ�����һҳ��������صҪô�����ʹ�������֮����
죬��Ա��֪����� Ĺ���Ч������ˡ�
27�����һֱ�����о��ʹ���˾�������档
�Ҵӹ ۲��о����һЩԭ����Щԭ������Ϊ�ǿ����ձ�������������Ĺ��ġ�
��������ڶϢ�Դ���о�ʲô����ʹ��̵��ٻɹ�����ʧ��������̵��ܡ��ٻӵ�ڶ
�����ܴ ӹ�̨Ӫҵ���ӳ�����������ʮ�ֹ���������ⷽ���ע
ĵõ����˹-�
�˾���˰ٻĹ���� � �
�ҵġ���ơ��ĵ��������Դ�Ǹ����ա������˹���(Dr��Daniel
Starch)������ˣ�����(Clark��Hooper)���
� �³�¡���(Harold Rudolph)�ȵĵ�顣�
��ǵ���˴�ʹ�����Ķ�������������أղ�ʿ�������ʹ��Ҽǵ����Ǵӹ��������Щʲô�����
���ܵ����ء
� ˵������ǵĵ����϶����ʹ���˾�����ľ��顣
����߶Ա�ֽ��־
���ķ�Ӧ����֪��� ϶�࣬ Ե��ӹ��ķ�Ӧ����֪�������� ١�������Ϊ�Ե��ӵ�������
(�ҵĵ��ĸ���Ϣ�Դ)ֻ������lO��ǰ�ſ�ʼ�ġ���ʹ��ˣ������ղ�ʿ������һЩ�
ˣ�Ҳ�Ѿ����
͵ ӹ���ռ�����Ϊ�ḻ�ĵ�����ϣ�����ʹ���ǰ��ѶԵ��ӹ��Ч����
����ȫ���²��̬ڹ���(��״㲥��棬������
�ĵ���������
�ġ ��� ǻ�û����ü���ѧ��ʹ�ù 㲥���㲥�
��ڵӵij���¾���Щ��ʱ�ˡ��������㲥�ָֻ����
�ν�ǹ��ý��Ļҹ���ĵ�λ���ǵ����Ա�������ʱ���ˡ�)
�������Ϣ�Դ��ϲ���ѧ���ҹ���Ӧ�ñ����ǻ ۵ ijɹ���Ӧ���ҵ��ȱ��;����ߵ�
�����ijɹ
� ������г�Ч�ġ��Ҵ����ɡ�������ޱؿķ����(Jim
Young)�����Ρ������ijɹ��Ĺ����ѧϰ���˺ܶ�Ķ���
���ˣ���������Ҵ������вƽ�Ĺ��������������
�Ҫ ���� ˾��ְ��Ҳ�
��������ѭ��11����ɣ�
һ���������ݱȱ������ݵķ�������Ҫ
��һ�����5��������ֹ�ڵϲ���һλ��Ϊ���صļ
ͥ ͥ �˵ �������������
�װ
��Ī��Ҫ������Ϊ���ǵĹ����������10�������������ӡ�ģ��Ҵ�Լ��
�����������ӵ������ˡ���
�Ų������㡣���������߹����������
� � � � � � �
�Ĺ�������(Content)�����������ʽ��������Ҫ�Ĺ����Ǿ�����ô��
�˵����IJ�Ʒ�����ŵЩʲô�ô���200��ǰ��Լ��ѷ��ʿ��˵���ŵ�����ij�ŵ���ǹ
�����ꡣ����������ê�Ƴ�(Anchor
Brewery)����ʩ��ʱ�����������ŵ�ģ������Dz��������ƹ��̳�ӵģ����
���ܻ������� ζ��β����IJƸ���DZ��ġ���
ѡ����ȷ�ij�ŵ������Ҫ�����Բ����뵱 Ȼ�
��������˾����ؾ�������ڰ
5�ֵ�鷽����ҳ�ʲô�����з���ij�ŵ��
һ�ַ����ǰѲ�Ʒ������
͵ �ܹ������ �ֲ�Ʒ�ij�������ߵ������Ʒ����һ��ݳŵ˵
ͬ�����Ʒ��ij�ŵ˵�����Ǹ���� ͬ ġ�Ȼ����Ƚϲͬ ���
ŵ������ķ�Ӧ�İֱٷȵĸ͡ߵ�
��һ�ְ취��������߿
�ӡ
ͬ�в �ŵ �Ŀ�Ƭ�ѡ ���������������
�ܴ�� ʹ���ǹ���ij�ֲ�Ʒ�ij�ŵ�������
����ֲ��Ե�һ��
�桡˪
�����������ë��������������������ש
����������������������
�������������Ʒ��������������
Ƥ���ҽ���Ƽ����������������
ʹƤ����ۡ��������������
��ֹ�沿��ױƷ��顡����������
���д��Ժɶ��ɡ���������
�����κ����ʩ�������
��ֹƤ��˥�ϩ���
���婥��
�Դ�Ϊ�������ݣƳ��˺����ȡ�³��˹̹��ɹ�����˪�����ǾͰ�������˪ȡ��
�������˪�����������ܻ�� ӭ�ij�ŵ�������ֲ�Ʒ�����֡��
��һ�ַ������ø
ͬ����ij�ŵ������档����Щ���ĸ��й
صij��������Ȼ�����ÿ�ֳ�ŵ�����Ķ�����Ŀ��
����һ�ְ취����ͬ
һ��ı�ֽ��ͬ� ͬ
һ��λ�Ͽ���һ��Ʒ����ֲ��棬��
�а���������Ʒ����������������ķ���Ϊ�������ѡ���������
�ij�ŵ����ʹ�ö������ϴԡ�������������Ƥ���������Ķ���ȴ�һ��Ҳ
�ܲ���� ij�ŵ����Ķ����63������仰���˶�������Ժ����й�涼���
�ȱ����������ϳ˵IJ�ƷͶ���г���һ�����ĩ�Ϳ�ʼӯ����� ����ڽӪ��绹
�Ǻ����е�ʢ�¡�
������ǻ�������һ��ѡ�����ij�ŵ�ķ��������ַ���ʮ�ֱ����ҵ
ͬ �²����
����¶�����������ң�18����Ǽ���˽�ĸ���ҽ����ң����ǽ���Ļ� Ӥ��
��������ж��ߣ�����˲ơ����һ�����˶���������������
ͬ �һλ ���
��ҵ�ĵ�ҽѧѧ������ߴ��������������ҵĴ�����������������
͵ ƵIJ�ǯ
�ű����������
����������Ĺ��Ļ����ϳ˵Ĵ��⣬�����ʧ��
������ÿ��ͻ�����ʶ��һ���˲���Ĵ��⡣�ǵ���һ������һλ�ͻ�����һ�
��ȷ���൱�õĴ��⣬��ȴ˵�����¸������������ʲô�ô��⡣��
�ҿ�ʼд����ʱ�������������׳־Ҫ�������ÿ���涼
�Dz�Ʒ������ҵ��ʷ�����ɹ��Ĺ�棬�Ҳ�û����ȫʧ��ܡ
����ʵ
ֻ�к�����Ĺ�����Ϊ�����Ʒ������㹻����ʵ��Ϣ��
��������һ�ֻ��ƵĴ�ͳ������˵����߶���ʵ������Ȥ����ʵ����̫���
��ˡ����о�һ�����˹��� ����̵����˰ٻƷĿ¼��������Щ���ӵ���Ϣ��ʵ��
���������ȥ����Ʒÿ���10����Ԫ����Ϊ��˹�˹����Ĺ�潲�
�ȫ����ʵ��û�����ݴʣ�Ҳû�С����ŵ�����������ܡŵij�ŵ��
����߲��ǵ��ܶ������������� Ů����������Ϊһ��Ŀںźͼ����������ݴ
ʾ��ܹ���� ʹ��������Ķ��������̫�����
�ǵ ����� ˡ�������Ҫ����
����ṩȫ����Ϣ��
�����IJͬ��Ʒͬ�ˡ �Щ �Ʒ Խ ˶ � �ͬ Խ Ŀ �ѧ�������������
ͬ������������
͵ ϡ�������
ͬ Ʒ��Ʒ
ͬ ��֮�༫ ���������
С����ʵ����˵���
�
Ľ����ǣ������� ߽������Ʒ�ƹ��еĶ����Ǻ�������ġ���������˵��רע
��Щ�����IJ�֮ͬ�����ҵ�ϣ�����ǰ����ִ����������ȥ����Ϊ����һ��
����ǿͻ��IJ�Ʒ����ʵ�����������ͿݾΪ���������ֲ������ߵ����
����Ϊ����ʯ���˾���� ʱ�����Ǹ�������ṩ��ʵ��������������
���������
͵ Ҳ������ȴ��������¡�����Ϊ����ʼҺ��չ�˾�����ʱ���
������ÿͽ���ȫ��ʩ����Щ��ȫ��ʩ�������к��չ�˾����ȡ�ģ�����ȴû� б
��������ǵĹ�����ἰ��
�������ִ߽���ﰤŰ������������Ա��ʱ���ҷ��֣�� Ϊ�����Ʒ�ṩ����ϢԽ�
�������ȥ
࣬ �IJ�ƷҲ��Խ�50ࡣ��ǰ�����͵¡����ս�˹Ҳ�����˹��ҵ��������
��Ȼ������ʱ�ֵ����˶���Ϊ�̵ġ�������
ʹ Ĺ����дһЩ���ռ���ʵ����Ǻܼ���
�¡�
�ġ�������
�Ĺ�ᷳ�� Dz� �ܴ�� ʹ�������
ͥ����ÿ���ͥÿ��ƽ��Ҫ��1500����档�����֣������� ڿ���ֽ����־
��ʱ��һ�����������ȥ������һ�Ź�棬���Ǿ��������䡣
һ��ĸ�Ů� ڶ�����־
ͨ� ʱֻ�����е�4���档�������Ĺ�治
�٣��������ᷳĹ����ֻ
� Ҫһ�ܿ������۾
� � �
��ȡ���������עľ���һ���һ�꼤
�ҡ������ÿ����Ҫ���ֵ
� 10����Ԫ�Ĺ��ij����3���Ʒ������Ҫ�����ǵļ�
������һϯ֮��ءҪ��ʹ�������Խ����һƬ���ӣ�����뼫�
�Ѱ�����ÿͻ���������һƬ��������Ϊ�����������ǵ����顣
���Ǵ�����������ߵĹ�档
һ��յ����Ľ����Dz���������ġ�������
�ܼ �ְ����ǵĹ���ȥ����ͻ����Ч�
ؽӴ������Ķ��ߡ�
��һ�����������������ҽ�����ݡȾ�ʿ����ʲô���������ΰ�����
�ҽ��
��ݾʿ��������˵�شҽ����ֵ����ɳ̶ȶ��� ࣬ һλ��������ҽ�����һ�����
��õĶ���(knows)�ȱ�����ҽ��ࡣ����
Թ���ҵ��ԱҲһ��õĹ���ҵ��Ա�� �
�Լ��
ļ ��ա�
�塢��ֹ���������װģ����
� � �
���Dz���Ӳ�����ò������Ա����������Ҳ��������Ҳ����Ϊ���ֶ��
ӵĹ���������Ѻ����ֵ�Ȼ������ͷ���ͻ�һ��������������⡣��Ӧ���
ú÷����������������Ķ���
�Ⲣ����˵��Ĺ������װǻ
ͥ ���ơ���ȤȡЦ�ġ�����Ҳ�����С�����������ͥ
��һ����һ��������װIJɹ���ӵ�ʱ�����ͷ�����൱����ġ�
��ʹ��Ĺ������ִ���ʶ
ͥ1963�����������
ͥ dz�������˹����ͳȥ��֮������������ һ���µ���
����51���ˣ��ҷ��֣�� Ҫ����Щ�ոտ�ʼ�������������
�˼���� Э��һ�
���Խ�Խ���ˡ��������ǹ�˾�Ĵ���������˶���ˣ����DZ��Ҹ�����
�����ߵ����
�ߡ�ίԱ����������棬��ȴ����д���
���ӡˢ�����
͵ ӹ�濴�
�ȥ����ίԱ��Ļ����¼��ʵ����Ҳ��������ǹƥ�������Ĺ���ƺ����ܷ����
�������á�����˱����о���Ʒ�����顢�о���ǰ�Ĺ�棬֮����������д��
档��д����õĶ������Ⱥ��17��Σ����dz��ɹ��������һ����ҵ��
�ˡ�����������á�������һ���ܺ õĹ�棬�Ͳ����
����ֱ����ʹ���ظĺ��������
����滹 û�з��Ӿ�DZ��ͱ��滻��
�á�������������������Щ���������� �ǡ �ᷳ�˹� �֡���� (Sterling
Getchel)Ϊ����é˹�γ�д�������桰 3����������(Look at All
Three)ֻ������һ�ξͱ�һϵ���ӵı�����ȡ����Щ��Ʒ����ܿ�� ͱ��������ˡ�
���ǣ����¡��Ƶ�Ӣ��ѧУ(Sherwin Cody School of
English)���ʹ�á�����Ӣ��ʱ����Щ�����𣿡�(Do You Make These Mistakes in
English��)������42꣬ ��� �ֻ�ǻ��˻��������ͿƵ�������ӵ���ɫ��
�㲻�Ƕ�һ�����վ�ŵľ��ˣ����Ƕ�һ���ж��е�ʿ�����档��
�һ�����ȥ����ķ������˵���䣬�
�ô��Ҳͬ���
�ܶ Խ�����ķ������á�ÿ����170�������ȥ�����400���µ�����ߵ������˽����г�
��Ҳ���˴DZ��г����������״��������Ѱ��̤���г���DZ������ڶһ�� � � �
���״�������ͣ� � Ϊ��ɨ�衣
�š�ǧ��Ҫд�����㲻 Ը����ļ��˿��Ĺ��
�㲻����������˵�ѻ���Ҳ��Ҫ���ҵ�̫˵
̫ �ѣ���������ʩ���ˡ�
�����Ͳ�Ʒ���˻ѻ��������ᱻ���ֵģ����DZ�������־
��DZ�����߷��֡���������� ˣ����Ҫ�Թ�˾������߷����ˣ��������ٲ
����IJ�Ʒ��ͷ��㡣
�õIJ�Ʒ�������ʵ�Ĺ������������Ϊ��Ʒ�����ã�����ͱ����Ϊ����
�档����㽲�˻ѻ���������ˣ��ͷ������Ͱ��˿ͻ��ĵ�æ���㱳
�ϵķ���еİ�ͻ�Խ�Խ���������أɿ���������ڶҵ�IJ���
ʮ�������Ʒ��
����ô�ж����ʲô����������˵������������ⲻ��أġ�����о��Դ�Ҳ����˶�ﲻæ��ʵ�
������ʹ���ж�����ɡ�(�����עӪ���
� � �ܷ��� 治
Ը��ʹ���ж����������������ǹ�������飬���
�ʹ�õ���о��Ľ��������ʹ�õ��߸�һ���ǰ�����ֶ��ǵ�������ߡ�)
��ֳ�
�̲��������ǵ�Ʒ�Ƶ�������һ�������Ե���ʵ������ϣ�����ǵ�Ʒ
�ƶ����˶����á�����ϣ�����ǵ�Ʒ�Ƽ��ʺ�����Ҳ�ʺ�Ů�ԣ������ʺ���
�����Ҳ�ʺϹ��Ⱥ��������ڡǵIJ�Ʒ��ʲô���Զ�û���ˣ�����һ�ֲ�����ײв
� �Ů
�Ķ����˼����ܳ����� ������ڼ
�����г���95���Ĺ������ڴʱȱ����Զ���㣬�Dzִٴպ��Ƴ�ģ���ˣ��긴
һ�
꣬ ʼ��û��Ϊ��Ʒ������������
һ����Ҫ�������Լ��Ĺ������һ�γ�ʱ�����ﱣǰ��Э��ķ���ǽ��Ǻεȵ��漣��
���뿴���ж�����ʩ��ѹ��Ѿ��Ļ�Ҫ�ı����澭���µ���ˣ��ɵ����ˣ�
����Ҳ�����ȥ�������湫˾Ҳ���ڲ�ͣ�ػš�
�����ÿ6���¾�Ҫ�㡰������
�ʶ������ѹ���ǰ���ͳһ�ķ��ȷ� �Ǻ �� Ҫ������ġ����Ҹ�Ĺ���Ǽ������
����飬��
�ǣ����ӲӵĽ���ȴֻ��������Э��һ�µ�������Զ������ �ܳ �֮�� Ժ�Ĺ������ֹ�ͷ�
��˾����������(Ivory Soap)������ʯ�� �˾(Esso)������մ ɹ�˾(Betty
Crocker)��Ӣ���ʿ��ơ�ƾ�����������ӡ���Щ������겻˥�Ĺ�˾�Ĺ�渺���˶
����ã�������ʲô��涼����һ�����
��ݵ£����Ƕ����ǵ�Ʒ�Ƹ��Եij���Ͷ�ʡ�����������Ƴ����ǰ��һ�µ�Ʒ��
����������������ڲϵسɳ�����
� � � � � � � � � � �
����꣬�г������Ա�Ѿ��ܹ��������� ǣ���Ʒ������ڹ��ڵĿ����ʲô����
�����Щ����ͷ�ԱȽ��侲���˽���Dz�Ʒ�����������صIJ��㣬
�Ѿ����������ۡ���������� Ҫ�����ǵĹ�湫˾���֡��� ı 䡱������
�ǿͻ�Ҫ����������µ�����ֵ
ġ���ΪƷ�������
�Ƕ ��� γɵģ���ʹƷ�����õ
��������Ǹ�ʽ����ġ�����桢���ۡ���� Ʒ��ơ���
�������װĵ��ӽ�Ŀ��Ͷ���г���ʱ�䳤�̵ ȵȡ�
��������Ϊ�ı�����Ʒ�������Ǻ��µij���ϣ����ǡ���ߡ�����Ʒ�Ƶ�ӡ�
���������� ǣ����ǵIJ�Ʒ�Ѿ�����һ�����������Ʒ��ӡ��� ��ھû���ѷ
���ʱ������ڣкô
� � � ��ģ������ߵ����߶����������١��÷���������ھ
����ʱ�����������ȴ���������Ρ�
�ı���������֮ʹ�������ۻȻһ���Ǽ���������¡��һ���������Ƶ��
�����������һЩ��
Ʒ�ƺ�Ʒ�Ƶ����Ƶ�Խ� ࣬ ѡ��Ʒ�Ƶ����ǿ��Ǿ�Խ�١�����Ʒ�Ƶ��ʿ�ɡ����̻���ơ�
�֮�� 䲢 û��ʲô�˲���IJ�𣬴����϶���ࡣ������ϡ�ϴ�Ӽ�������������
͵ Ҳ�
���ˡ�
����Թ��Ϊ�Լ���Ʒ�������ȷͻ��ĸ���(personality)�ij��̻����г��ϻ�ýϴ��
ռ���ʺ�������Ŀ���dz��ֻ���Ų���Ѹ�����
ͬ �Ļ���� 峧��������
�Լ���������������긴 һ������ؾҵĿͻ���������ǰ�Ӧ������ڹϵ�Ԥ��Ų���
��������ڴDz�������ġ�
����Լ��������Ƶ���淽��ΪӪ�����������ã������Ч���Ƕ��
ݵģ���������γɻ�ϰ�ߡ����찢�������ءɭ(Art Nielsen)��˾������߹
����ֹ��״������������ڸͷ���˾�������
�ܲ õı�����ī��(Bev
Murphy)˵��������������ֵ���ĺ����������ֻ���������������ϵ
�һ����סĵ 㡣���������
شӲ�Ϊ��˹�������ˮ�����������������������
�Ǹ � �סĵ��ʹ���
������ļ�Ч��
�������ϵ�ʹ����۴���ή�Ͳ�Ʒ���������Ŀ�е���������Ǵ��۵��۳ۿĶ�
����Ǻö�����
��ͻ�����淽��Ҫ�Լ���ͻ��ٶԶ��Ӫ������Ʒ��ҵ��Ϊ���㣬
�Ը�հԶ����۹��Ϊ���ǵ�Ʒ��������ȷͻ��ĸ��ԣ����Ұ����ָ��Լ�ֵ�����ס
�վ � Ʒ � Ƶ � � г � � � λ � � � � Ʒ � � � � � � � ϵ ĸ � � ԣ � � � � Dz � Ʒ � � �
� IJ
��� � 졣
ʮһ����Ҫ���ij���
����ǵ¡������֢�� д��һ����һλ���ҷܶ����ҵĺ��˴�ల���ᡤ����˹��ؾʿ�ij�ʫ
������������ʱ���عԼ�һ�������Խ�ʾ�Լ��Ķ��ӡ�����ĵ�̸������ľ�����֣��
������������Ϯ�ң�
����Զ��Ϯ�����ҵ�˼�롣
���������ԡ����ðɣ�
�Ѿ����Ļ�������Ȼ����Ī����
���������Ҵ�����һ����˲��Ĺ�棬��ῴ����������һ�ҹ�湫˾������
�����ȷ�����ջ 𣬿�����ǧ���÷��գ���û��ʲô�����
˵��˱����ڵĹ���������һ��Ʒ�Ƶġ�
ģ�¿����ǡ�����ϲ���ij�Ϯ��ʽ��������Ҳ��һ��Ʒ�µ��ӵ��˵ı���־
��Щ�����Ҵ�����������ڸļ����˵�һ��ԭ�������������һ�����
ͬ��ǹ�˾������һ������
�ͬ £������DZȽ�һ�°����������ԭ
ȹ�� Ĺ� 湫˾����
�Ҿ�ϲ���ǣ����Ǵ��������Ϊ�����˾����ȷ��������������һλ���
���
�����˾��ʼ����һ�Ĺ ۵ 㡣����ʲô����ɽܳ�Ĺ�湫
˾���Լ������еĿ�������ԭ����Ǽҹ�˾���� ��أû����ȷ�ĺ���
����ƣ�ָ�������ơ������췽 ҹ̷������һ�ι��½���ʱ���סй�����갢�
��Ϊһħ��ʦȡ��һյ��ƺ�һöħ��ָ��һ��Ħ�����Ƽ���ָ���ʹӾ�����������Ρ��
����ӳ�����Ƽ���ָ���˵�ָ������������һ������������ơ ����
���������תһ������֮�������˾��ڲѵ��̲���Ϊ����ơ���������ע
�ۢ(���������������ڢPhilippos���Philip���Ԫǰ382�ǰ336) �������ٹ
����λʱ�������ٺǿ�����ϣ���ǰ�˥�䣬�����ţ�����ϣ���ȡ��ϣ��쵼
Ȩ����˹����˹(Aeschines����Ԫǰ389��ǰ314)�����ŵ���μҡ��۱�ҡ���Ħ˹��
��(Demosthenes����Ԫǰ384��ǰ322)�����ŵ���μҡ��۱�ҡ��ŵ���������ɴ�
�������������ٶϣ��������ԣ����ŵ��ӷ�����������ս��ʧ���ܣ
�Ħ˹��������ɱ��������ע
���ݲɵ¡�����ɭ(Bernard
Berenson��1865��1959)�������������ҡ�������ע
�������˹����(Etruscans)����ʱ�����������������ס塣������˵�
��ǶԹ�ϣ�����ķ�չ�й���ףҲ����˵���ǵ��Ļ�ˮƽ����ϣ��ˣ������ܶ�� ϣ��
���ķ�չ�й��ס�������ע
�ߵ���ŷ��Ǧ�ִ�С�ĵ�λ��ÿ���Ϊ�߳�0.3478���ֽ�������������Ϲ��ϵ���
�壬��������͵¡�����ɵ���Ʒ�չ��ɡ�������ע
�����Ѷ�Լ��ѷ��ʿ(Dr.Samuel
Johnson��1709��1784)��Ӣ��ʵ�ѧ�ҡ���ҡ������������Ӣ�Ĵǵ 䡷������
�ġ�ɯʿ���Ǽ�����������ע
������ǵ¡�������(Joseph Rudyard
Kipling��1865��1936)��Ӣ����ѧ�ҡ�����ӡ�ȣ���ӡ�ȵ������ż��20�ߣ��ͳ
��Ӣ��1907���ŵ������ѧ����������ע
������д��Ч����İ�
(һ)����(Headline)
�����Ǵ����ƽ��������Ҫ�IJ��֡����� Ǿ�����Dz��Ƕ����ĵĹ�ؼ
��������ƽ��Ϊ�����ĵ��˵�5�������仰
˵����������Ϊһ��������õ�80����
�����û��������ڱд��ʲô��������Ķ�������˷�����Ŀͻ�����õ�80
������������ҵ�����Ĵ���Ī�����Ƴ�һ��û�б���Ĺ�档������ͷ�永��
�»��ɼ�����ʲô
��������˵ݽһ�������������Dz��ҹ�ά�ġ�
��滻 ͬ
һ�����⣬ʮ���оŻ���������
����۽ÿ��Ϊһ����д�ı��ⶼ����16�������д��������ѭһ��ԭ��ģ�
һ������ñ���Ʒ�����ǩ������������DZ��������к�����������
���ư�����Ե�ҩ����Ҫ������ڱд�ϡ�������ԡ��������������ץס
ÿһ�����ֲ���ŵ���Ŀ�⡣��������Ҫ��ĸ����˶��Ĺ�棬�����
�ı������Ҫ�С�ĸ� ���ۡ�������סԴ����ơ�
��֮����Ҫ����ı�����˵���ֻ��ų����DZ�͵˿ڹĻ���Ҳ����˵���������Ϊһ
����Ů���˵IJ�Ʒ���棬��Ͳ�Ҫ�ѱ���д�õ�������Ů����������ʿ����ܡ
����ÿ����ⶼ Ӧ����Ʒ��DZ��������������(self��interest)�ij�ŵ���
�Ӧ������Ϊ�����ȡ�³��˹̹�ĺɶ���˪��д�ı��⡰35�����ϵĸ�Ů������Եø�
���ᡱ�����ŵij�ֺô���
��ʼ������ע���ڱмӽ��µ�ѶϢ(news)����Ϊ�����������Ѱ���²�Ʒ�����
ϲ�Ʒ�����÷��������ϲ�Ʒ���¸Ľ�
��ʹ����������ڱõ����з���������ǡ���ѡ��͡��¡���ʹ�á���ѡ��Ļ
�࣬ ������¡����ǿ������ϵġ�
�ġ������������Ч��������ǣ���Ρ�ͻȻ������������� ����ڴ˵ءµ
�����شչ���Ľ��ˡ��䶯 һʱ���˲��𡢻�ʱ������̾Ϊ��ֹ���漣��ħ������
�������ס���ݡ����סս����Ȱ��ʵ�顢�Ƚϡ���ۡ����� ١������ȵȡ�
��Ҫ����Щ������֮�� Աǡ�����Ҳ��������̸�����������ڹȴ������
�á��������ԭ���㾭������
�ʹ�����������Ժ���Լ���Ч�Ĺ��ı����п�����Щ���ۡ��
������ӽ�һЩ��������������Ϳ־
�ǿ���� ã������
��װġ������¡�����Ϊ������ѡ������ȵȡ����ǹ�˾�������������
���һ����������ģ�������һλ��Ůһ����ԡ������ԡ��һ������İ��
���绰�������ǣ����װģ���������������Ѱ���ĸ��
�������ܣȫ���������ڡҡ��
�塢�����������Ƕ������ĵ��˵�5�����������Ӧ�ø�����Щ����
ߣ���������ʲôƷ�ơ�����������Ӧ��д��Ʒ����Ƶ�ԭ��������
��������ڱд��������۳�ŵ������ı����Ҫ��һЩ�����ŦԼ��ѧ�����о
�Ժ��һ�Ҵ��ٰ����˾�ٻı�����Ի��
�10 � �ֻ�10�������ϴ�����ѶϢ�ı���ȶ̵
ĸ���������Ʒ��
6��12���ֵı����лصĶ����ȶ̱����л�صҪ࣬ ����12���ֱ���Ķ��ߺͶ�3���ֱ���Ķ�
�ߵ������ࡣ��д�����õı�����26���֣���� ʱ��60Ӣ��ʱ������µ���˹�
˹��������������Ե����ӡ���
�ߵ���������������ߡĺ����ģ����Ǻܿ��ܾͻ�ȥ����Ĺ������ġ���ˣ��ڱ
����βǰ����Ӧ��д�����˼������¶�Ķ����ȥ��
�ˡ���Щ�˳���дһЩ������Ū�ı��⡪��˫������߱���ݵĻ�ɬ�Ĵʾ 䣬�������
��һ��ı�ֽ�ϣ���ı���Ҫ������350������������������������ߵ�ע
ǣ��������Ժܸߵ��ٶȴ�Խ�����ֵͣģ��������
ͣ ȥ����˷����ı�������յġ���
ı�������Ե 籨 ʽ���彲����Ҫ���Ķ�������Ҫ��ֱࡢֱ ���˵�����Ҫ�Ͷ����Բ
�ء
1960꣬
����̩�� ʿ����ѧ���(Times Literary Supplement)������Ӣ����Ĺֵ����壬
˵�����ҷ������ݡв� ܵ�����Ǵ���֮�� õ���Ц����������Ϊȡ�ù������
�Ŀͻ���������ġ���ֻ���ϵ�֪����
ʮ������ʹ��������ʵ��Ϲ���⣬�������ֶ��߲����������ľͲ�������
ı��⣬���������������ֱ���ʱ�Dz���ȥ���������ĵġ�
�������д������ĵ�ʱ������������������
�Ϻ �������� �ֱߵ���
λ��Ů��̸�������㣬���ҿ�����һ���³������Ƽ��������ӣ������
��أͺ����������������ڻشд��Ĺ���İ���
һ����Ҫ���ò���Ҫֱ���˵���������Щ����ࡢҲ���ԡ��Ⱥ�����ǵ����ԡ
������ղ�ʿ�Ѿ�֤������� ģ����ɵ�˵�����
�
���
� � � ᱻ��⡣
������Ҫ���� ����ݴʡ�һ�㻯���ͳۺ
´��ĵ�Ҫ����ָ������Ҫʵ�����ǡ�Ҫ�ȳ�����Ʋ���ʹ���������������ᷳ
������ʵ������Ҫ����ʵ����������ʤ��
�İ����ж����ȡ����ڲƷ����������Ϊ���������棬�Ǿ�û�ж��
�˵�ٿģ���Ȼ��д���ġ���������Ϊһ���и��ָ���������Ҫ���Խ��
�ܵ IJ�Ʒ�
��棬�Ǿ�д���ģ�����ܵ�� Խ��ϸ�����۵�Ҳ��Խ�ࡣ
��������һ�е����ձ���һ�ֿ�������Ϊ���Dz�Ը�����档�
Ȼ������ʵ�����͵¡����ս�˹��һ��д��һ���5ҳ��������ʵ�Ĺ�����ϲ�
��(Schlitz)ơ�ơ�û�����£�ϲ���ơ�Ƶ����۶�ʹӵ���λ�����һλ����һ����أΪ
���˵��������(GoodLuck Margarine)д������1ҳ���壬����Ľ��Ҳ�dz�ϲ�ˡ�
��������������ӵ�50���֣������������������� Ӷ���½������
Ǵ�50����ӵ�500�֣�������� ȴ�½��ú��١���Ϊ��˹�˹��д�ĵ�һ������719�
��֡�������� һ����һ�������˵���ʵ�������һ������д��������
���ɬ���ѡ����˹�˹���˿�����һ�����(Bentley)��������������ڴ
���ɬ�����ʵ�����֮����� жϣ��ҵĽ����ǣ����������Ǵ�ͷ��β�����˵
ġ�������һ������������1400���֡��
ÿ���涼 Ӧ����һ��������IJ�Ʒ�������(complete)��Ʒ����������
����
ͬ й һ�ֲ�Ʒ��һ����һ�����Dz���ʵ�ġ���Ӧ�ð�ÿһ����д�ú��������
����������IJ�Ʒ�������ߵ�Ψһ��ᡪ ����� ʧ��ʱ�������
��Ϊ�������ÿ�����д�ĵ�һ��������961���֣���� ˵���˱ȶ�����³ķ��
(Beardsley Ruml)����1.4����������������еĻ
������صеļ�ʮ���˺���ְ�������˹��������ڲҵ��������������ǿ
�������д���ǰ����������������400��IJ��������Ὺʼ����� ��١
�ֻ�����������ڳտն � � � � � д � ϼ � � 䣬��ô����ı 仯������ᷢ
� �
�������������˶�������͵ij��Ĺ�档����һ����
���ڿʯ�͵Ĺ�����617���֡����� Զ�������22��������������
һ �����
ϡ
ά�ˡ�ʩ�߲�(Vic Schwalb)�����
�ءɳ���������˹��˾(Hart��Schaffner&Marx)�����˹������(Max
Hart)����Ĺ�澭�����Ρ����(George
L.Dyer)���۳������¡����˵�����ҸҺ����10��Ԫ���ҿ���д����һ����
棬�����һ�ֲ�©������ض
����ؼЦ�����˵�������Ŵ����˵�����Ҹ��ö���дһ�������֤���� ҵĹ ۵
㣬��ֻҪ�������ҵı���Ϳ����ˣ���һҳȫ�ǹ������˹�����صġ���
�����ڹӻ��صĹ����ã��̹������������ֶη�� �����֤���ڲĹ�����DZȶ��
������������
��������˵����ý�岿�������ṩ���ƪ�������鷢�ӣ�����û��һ��
ܹ�������
� д�ɳ��Ĺ�档����ó�Ϊ���⣬��Ϊ���ƶ�ý��ƻ�ǰ����Ӧ������ѯ
����˵���ġ�
����Ӧ�ó�������İ������û��ľ���̸֮�̸���������
� � � �֪ ˵���Ļ������߸
�������������ߵ�����˵�����������õ��˼���ķ����˵������
�ָ���Ĺ
ͬ ������һ�����⣬������α����ŷ����ʹ������֪� ��������ܴ ʹﵽ
���ŷ����Ŀ�ģ�Ī���������������˵���ˡ�Ȼ��һ���������ʹ����
�ְ취����
֪����ʿ������֤�����Ķ�����رĶࡣ���֤��� д�úܳ�ʵ��Ҳ���������ɡ����
˵�֪���� Խ�ߣ�������Ķ���Ҳ��Խ�
��ࡣ�����ڡ����ݰӢ��۹⡱�Ĺ��������
�����ɯ��Ů�����˹�١���Ĵ�����ݡdzɹ
� ���˵������˹����ͳ������Ϊ�
��˵����������ĵ��ӹ����¶�档 Ϊ���˹���
������������˰ٻʱ����������¡ڹ�����������صķ˹(Ted
Williams)�����ÿ���˵�����ȡ���ʿ��ȥ�����˹����
�ġ�����һ�ֺ������������������ṩ���õ���ѯ���߷��������ְ취
д�ɵ��İ������Աȵ�������Ʒ������İ�����75���Ķ��ߡ�
���ǵ�һ����������Ĺ�棬���ͥ�
�Ů����������յķ����������������ʷ���Ķ������(˹�����)���
�Ϊ����������(סյ��)�������档
Ȼ������������������������Ҫ��Ʒ��ŵ�����������������ϴ
�ø���������סԭ�����Ӧ���Ƴ�ۡ��
����⳪�ߵ����ɡ���ޱؿΪ˹���ӹ�˾(E��R��Squibb��Sons)д������Ĺ�����
���κβ�Ʒ����Ҫ�������ֲ�Ʒ����ߵij�ʵ����ֱ������ʹ�������Ҹ���ѵ
�룺��˾��Ϊ�Լ��������Դ�����ޣŮ�˻���������С��Դ����
����ޡŶ�Ӧ���⣬��������Ͳ���ȴӦ����
���ߡ�������رԭ��Ҫ�������ص
ʹ�ࡢׯ ���� ���֣�� ڹ
Ӧ��ʹ�ù˿����ճ���̸����
õ�
�
������д�İ�����ʼ��δ�����������������
�д ��İ����� Һ������
�Щ�������Ӧ����������д�İ������ˡ�
� ڶ�������ٵ
�
��ڶܽ� ��������ʱ��ʹ����Щ����Ĵ���һ�ִ�������һ����һ
ͥ����������ˡ�obsolete��(�¸�)���ʣ�����ҷ���43���ļͥ ���������
����ʲô��˼������һ������һ�����������ˡ�ineffable��(�����
� � � �
)���ʣ��ҷ�������Լ�ҲŪ��������ʲô��˼�ˡ�
Ȼ�����������������ȴ���˵��������ˮƽ�Ĵ���֥�� Ӹ��ѧ���ѧϵ���
ͬ
η����ա�����(Philip Hauser)�����������עѾ�����ı 仯��
���ǽ�ѧУ����ʽ����Ļ�����ӡ���������������شӰ� � � � � 졣������
����������������ݡ
� ܹ� � � � � � � � � � � ܹ� �ͨСѧ����Ĺ ۵��Ϊ���DZ�д�Ĺ��Խ�Խ���
� �ܹ ˿ͻ�ӭ���
������ȫʧȥ�˿͢�ܡ
�¶��˹���տ�˹���һ����Ⱦָ��洴����Ľ����ǣ���������κ���ѧ�
����ۼǷ�����ɹ������������ءİ� ����ܲ��˿���ô��ʫ�飬���
�Ҳ����ô����������ءDZ���ʹ�����˽⣬һ��ù���Ϸ�硢������ݶһ���
ͬ 㣬�
�ʹ��һ����֪��� һ�����ֱ�Ӵ����ġ�����
�ˡ���Ҫ̰ͼд���ֻ��İ����ҵ��˽����ҵ�Ȼ�
�ܸ м���������Щ��Ч�
�ܺ õĹ��ȴ���û�
еù���Ϊ��Щ��沢��Ҫ�������������ע
�佱����ί�Ƕ�����Ҫ��ֵĹ��ļ�Ч�����֪���� ١��ò���������Щ��漨
Ч����Ϣ������ֻ������Լ��ļ�⣬���Լ��ļ��������ƫ������Ĵʱ��ֵġ�
�š������˴���Ӳ�����������ֶ��ߵĽǶ�ȥд����İ���������dzɾ͵ı��ǿ�
����ʹ�����²�Ʒ���г����ڷɡ����ȣ����͵¡����ս�˹������������
��һ�ģ���֮�� �����ڹ簣˹�Ʒƶ�֮������� ý���ı���������ս�˹�Dz���С�
³��ֹ������ڡˣ���������ڹİ�д��������ȴ�dz�����ʦ����Σ�Ҫ����
�ɡ��������ޱؿΡ�������ղķ˹��Τ������(James Webb
Young)��������Ȼ��ȱ�����ս�˹�������ܣ۲�������������ײǵij�ʵ�
����ǹ����漰��֮�� 㡢�������
�Ҫʱ��д���Ļ�������İ���������ֲ��˲��㡣����
�£�����Ϊ��Ҫ���ʹ������רԼ�������ն�˹(John
Caples)�ˣ�����������ѧ������ණ�������dz��
��Щ����д���DZ�ֽ������־档������ж�˭����õĵ��ӹ���˻���Ϊʱ���硣
����˹�˹�����ι���ʦ�����仰�������˵�ҡͷ˵�����Ǹö��Ǹ��������
㷨�ӵ�ʱ���ˡ�������ԭע
�(���ڱBentley)����˹�˹��˾���ĵ��ε�һЩ���۸�������������ע
�۹���е���Ƭ�ϱ����˼��ֲ�����ա������ںա������պ�Ѫ�ա�Ѫ�����Լ�
�ģ�����ΨһΪ�Լ��ͻ�����Ѫ���İ����ˡ�����ԭע
�ܼ��ѧ����ˡ���1962��10�¡�����ԭע
����˹��¶ݰտ�˹��(��������裬 Aldous
L��Huxley��1894��1963)�����Ӣ��С˵�Ҽ���ѧ����ң���������ѧ�����
�˹��������֮��������ע
��������ѡ���������ֵܳ�ֵ� 湫˾��1927�ꡣ���˹���ķ(Charles
Lamb)������(Lord Byron)������(Bernard Shaw)�������(Ernest
M��Hemingway)�������(John Marquand)������¡�����ɭ(Sherwood
Anderson)�����и�����(William Faulkner)��д���棬����
�Dz�Ͷ�ж��ɾ͡�����ԭע
�ߡ�����ʹ�ò�ͼ�ͱ����İ�
���
���
�İ� �˼�˹���Ķ������֣������ �ٻʱ������ǹ��IJ�ͼ��Ȼ���ͼ����
��İ�ռ���ݸİ��棬����������ڴƷ ͬ
��Ӧ��������������Ҫ�����á�
DDB��湫˾(Doyle��Dane��Bernbach)��һ��Ϊ��������ͼ�Ľܳ���
�ʹ���������ܣ������ڴõ���Ƭ���Ƕ��һ��ġ�
��ͼ����������ͼ�ļ��ɸ�Ϊ��Ҫ��������������ʵ�����DZ���ʽ��Ҫ
������һ����Ƭ����Ҫ���ǺõĴ�������⣬������Ҫ���������š�Ҫ��
��û��Խ�Ĵ�������⣬��ʹŷ�ġ�����Ҳ����Ϊ���
�����ղ�ʿ���֣������ Ӱ���ֲ��ý���������Ƭ������С�����ϸ����ҹ
�ͼ�����������ڹϲ�û��Ч����Ч�����ܼ������ ߺ����ĵ���Ƭ�����߿
�����Ƭ������һ�£���������ô���£������ţ������Ĺ���İ���ȥŪ
������ô���¡�Ȧ��Ҫ�������
���³�¡���(Harold Rudolph)��������ħ������
�سΪ����������(story appeal)���� �֤ ʵ������Ƭ��
��עĹ�������Խ࣬ �����Ĺ�����Ҳ��Խ�ࡣ���ַ��ֶ��ҵĹ�˾����Ĺ������̵�
Ӱ�졣
����ӦƸ��������Ƴ���ȫ���Թ���� �ʱ �� Ҿ���ҪΪ���Ǵ���һ� ױ����ޱؿ
���˾Ϊ���Ƴ���(Arrow Shirts)����ľ���֮���� õĹ�档��
�ǹ�����Ĺ��Ԥ��ֻ��3����Ԫ������Ƴ���Ĺ���ȴ��200����Ԫ������
Ҫ�漣��
ͣ��³�������ѧ�������������� �һ
ͣ ��� ҩ��ʹ���������
� ͣ ģ�������
18�ַ������������ħ������ϲ������ȥ����18���־Ǹ�ģ�
� � � � � � � �֡ Ƿ���������������һ����Ϊ���һЩ���뷨����
���شһֻ����������
��ȥ��Ӱ���·�ϣ������һ��ҩ�껨
һ��������һ�������
ֻ � � � � �֡ Ϊʲô����ô�ɹ����Ҵ����ԶҲ������
116�����ס�����ʹ����������ڹĬĬ���ŵ�����֮��� һ�����ߺ������
���Ϊֹ�����������͵�����ٶĹ��Ԥ�㽨���һ��ȫ����Ʒ����Ǿ��
��е�һ������صı�ֽ������̸��������£�����˳�Ϯ�Ķ��� �ʮ�Ұ �����
��õ����ǵĹ���ϣ��������ڵҾͼ��5�ֲ�İ 汾�������ij����ʪ�������ڶ糿
���һ����˼����Ĵ���ʹ������һʱ���ҵ�ϣ�������ܲ��� Ը�����һЩ�ijɾ͡�
���Ź��� �Ŀչ��� Ұ��������ֵ�ģ�����������ͬ�ڲĹ����(��ʵ����ϣ�
����Լ������ģ��)�����ָ����ڿ��ڻŦԼ�������š�����˫�ɹ���ܡġ���ŵĻ����
ͧ��������ʻ����������
ͧ ŵ���Ļ��ȵȡ�8��֮���� ҵ����Ѱ��ն١��ٰ
�t �t ѹ��
�ٰܵ
����˾�����һλ��ʿ�ٵĽ��ڼң���λ���6���������������ְ����֮����ڼ
��Ԫ����������ҿͻ��ϵ���������6000��Ԫ��Ҫ���Ҳ��ǹ��������һ��
��ڼҵĻ����Ҹö�ô���У����ǣ��ָö�ô���İ���
����һ��ʹ�á��������������
�ǰ ���� �����ءά��(Elliott
Erwitt)Ϊ�����������ҵ�Ĺ�����ĵ�һ����Ƭ������ά��û��ֱ�������
�塤�����˹������������ٵ龰������������λΰ�˵Ĵ����
���ٿһ����������һ�������ϵij�����������Ϊ�ο��ţ������˹�ֵ��
���ȥ�ˣ��������Ժ�����ֵ���Щ�����ʹ���ǵ�����İ����Ҵ 𰸡�����
��İ�֮������ ǾͻᶩƱȥ�������ʥ��μӿ����˹������������ʹ���ڡͷ6���
�����������ҵ������ӿ�ʼ��ÿ��1900����Ԫһ����ÿ��5300����Ԫ�
�
ֻҪ���ܲ����� 鷳
Ϊ��Ĺ���Ҿ��ʵ���Ƭ����Ͳ���������������Ʒ�������������ڹе
�����Ҳ����ߡ��Ͼ��Ĺ�����ۼҼӶ���˹���۵�ڢһ���Ŵ��������ҡ���д�
����������Ҷ���Ӱһֱ���м�����Ȥ�����൱����ʱ���������Ϊ����
�Ӱ��Ʒ��ѡ���ӡ�Ʒ��涼�����ŵȵġ���
��һ��Ȱ�����Dz�Ҫ��ʹ����ڹû 滭�����������
�ź�����Ϊ�ҵ�ȷ��ϣ���ܰ�������� Ҵ�Ϊ������ͼ�еõ����ꡣ���ǣ�����Ĺ
������������ã��ͻ����Ʋ����������˳���֧������� ҡ����ʹ��
��Ƭ����Ŀͻ��ͻ�����ͻ���Ǯ������������������ݡ
� � � � �
��Щ�����ó���������ǵĹ���ͼ��ֻ�������ö��߶��ҵ�������Щʲô�Ӷ�
��ʱ���ҲŻ�����ɡ������Ҫ���ǣ���ͼ�ܹ������������ ʲô����ϢѸ�
���ټ ���ش��ݸĶ�����ߣ����������ڹв�����Ѹ������ټ ���شϢ�����
á�
Ψһʹ��������ޱIJ�ͼ���óɹ��������ѹʵ��ֶ������ءջ�(Walter
Paepcke)����Ϊ���װ乫˾(Container
Corporation)����ĹŹֵĹ�����ʹ��ҹ�˾�б�����ľ�����֡����� ǣ�һ����Ų��Ǵ
���������ɲ��Ǵ������١������ǣ�ʹ�ùŹֵĶ������ � � Ź ֵ���������£�
��ǧ��Ҫ��֮�����
ǰ��Աȵ���Ƭ����������ߣ����ұ������ָ���˵�����⡣����������
���Ƶ���Ƭ�������ȥ�ҳ����ǵIJ������ڡ
������������ͼ�����ھӦ��ʹ����һ�����������ְ÷���ֽ�ڱķ�����
������Ǹ��Ե������������ʹ�������ּ����������ںʼҺ��չ�˾�Ĺ��
�����ﵽӦ���÷ɻ����Ƭ������Ŀ�ĵ������ؾƬ����ͼ������������Ļ
����صǰ�ߵ�Ҫ��һ�������Ժ���ʼҺ��չ�˾����Ĺ��������Ŀ�ĵ������ؾ
Ƭ���ͼ��
�������ڸղ�ʿ������ʱ������о�������֤������ ͬ
Ӱ���˶ �Ȥ ����Ա�������
��ڶ
�����Ա����Ȥ����ʵ����������Ҳȷ��һЩ���⣬��Ӱ�е��Ը�Ů�ɺ�����
�Ե�Ӱ����ڵϲ������������ݷС���Ů����Աȴ�������ǵ���Ȥ��Ȼ��һ�
�˵����Ƕ���������ʶ����Ա����Ȥ��Ҫ��һЩ��������������ʱ���
ͬ
ͬ
ξ��������� �ܶ� �������������
ġ����ʿ(Dr��Calvin
Hall)���о�������Ϊ��
ͬ
���� Ů�������ı��������˵�������1.7��1����������������
�ڻƤ�ˢܵ������˵��������һ���ձ�������
� � �
�ҷ�������߶Թ��ķ�ӦҲ��һ��������ʹ��һ��Ů�˵���Ƭ�����˾Ͳ���ô ����עĹ�档
Ҫ���������˵���Ƭ������Ķ�����Ů�Դ�Լ�Ͳ����ˡ�
Ҫ������Ů�Զ��ߣ���õİ 취�
�ʹ��Ӥ�����Ƭ�����ָ�������Ĺ��ĸ�Ů����ǿ���ȫ�Ҹ���Ƭ���ͼ�Ĺ��ĸ
�Ů������������Ǵ�����עĿ�꣬ һ����������˼ͥ �е��
һ������Ա���
�
ͥ ͨͥ� Ա � � � ͨ
���Ҳ�������������עˡ�
ʹ��Ӥ����Ƭ�����ͼ��һ�����شϰ������dz����Ǵ��ԣ���Ϊ�������
���Сͥ ��������Ҫ���������
ͥ
���ڹҵ�����ܻ�� ӭ�IJ���Ī������ѡƯ��Ĺ��������ģ���غĵ��ӹ���ˣ��ҹ
�ȥ�����Ը���¡����ǣ��ڱȽ����Ҹ��˺�Ů������ߵĿ�ζ֮���ҷ��������
��( ��* ��* ��. ��* ��* ��* ��) ���˺ �Ů �����͵ Ĺ �� ��ﲻһ��ġ�
��ɫ��ͼ��Ϊ������סij̶�һ���Ǻ�������ͼ�ڰײ
������ʷ���⡣�����������ʿ�ɻ����ԣ����������á�
��Ҫ������ľֲ���д�����ǻ����ܶ��� ߡ�
������ʹ��ͼ��ࡣ��һ�����������ߵ���Ȥ��һ����˵ij�����������
���ߵġ�
��Ҫʹ��������������׳һλ
ͥ ����
� ͥ Ц�ſ�������š�
���㽭�ɲž����ƿ�ʩ��ʱ������С���������а���
�ͻ�Ҫ�ǰ���̾��
����ij���Ŵ������
Ҫ������ִ�ֲ��ѣ�
����������Ƭ��
������
�ѣ�
��Ī���ÿͻ�������ݡ
������Ŵ�������
�
� � �ֵ��һ�ԣ���Ϊ�����������ʾ
Ʒ�����������Dz��㡣
�����ÿͻ��������������������ݡҲ����ʧΪһ��ò��ԣ���Ϊ�����ڶ
������Ȥ�ȶԹ�˾����Ȥ��Ҫ��Щ����һЩ�ͻ������ȡ�³��˹̹������
ͺ У���غڵ
£��ܿ�
ͺ ����Ϊ�����Լ���Ʒ���������
�����мɡ�ʹ�ù�������Ƭ������ǹ����Ǵ�۶��ġ�
������������а�����������Ϊרҵ����˲ŵ�������רѧУ���ڶ��˹ѧ�
�(Bauhaus)�������ؾȱ����۵���Ϊ�ɹ��Ĺ��Ҫ�����ƽ�⡱�������ࡱ�͡���ơ
�֮��� Ķ������������֤�����
���������ٲǹ�˾�Ĺ����Ÿ���ȥ�μ�����ָ����֯ � �ٰ�ľ����ˣ���������
ijһ�������ij�ֽ�������¡����ǵ������
�ҵ ���������Լ���������
��Զ��˵���Ϊ�Ĺ ۲ 죬�����ֹ۲��¼�����ڸղ�ʿ��˹��沩 ʿ�ĵ��к��ʹ����
�רҵľ����С�
���һ��Ҫ�������Ҫ���ǵĿ������ƣ������Ž�����㿴����
�Ž�ȥ������
�֮ ǰǧ��Ҫ����ö������ּ�Ϊ���еIJ��˾��廷����
�Ѳ�����Ƹ�����ڻɫֽ���ϣ�����һ�����Ĥ �Ȼ ��ͽ�����۵����Ǽ���Σ�ղ�
���������ġ�����ѹ����Ʒ������������ı�ֽ����־
������������������ǡ�
һλȱ�����������ͻ�����ǰ����˵���������Ƹ�һ�������ҵIJ����ƣ�
�Ҿ���̿����ж���һ������õġ�������Ļ������Ƕ��߿����Ļ�����
û�б�Ҫ�ù�濴������档������ܰ������ þ���༭�����°�һ��������Ķ��
��������ʽ�Ĺ���50������Ҳ����ù����Ʋ������С���ţ����Dz�û�й
���ڵȷ�Ʋ�������κ�֤���
���ǵ��벨������IJ�����Ʋ����ˡ�����־
�༭���õ�����ֱ���˵��ļ���ַ���û�����κ����װԵĴ���û������д�֣�� û����
�̱꣬ Ҳû�б�������š�(�̱�������������Ǻ��м�ֵ�ģ���Ϊ����ʹ��ʶ�ֵ���
Ҳ��ʶ�����Ʒ�ơ����ǽ����������ä�Ѿ���ʧ�������Ѿ����Զ�ӡ���� ͵
���ʶ��Ʒ���ˡ�)
���־༭�������
� � � � �֣ Ƕ���Ƭ�µ�����˵����
����ڶ±����Թ��Ҳһ�������Ƿ���˹��桶���� ��־
��������ݵʱ�����Ƿ��ֶ��ͼ˵��Ķ���ƽ������������ڶĵĶ��ߡ������˵
����ͼ˵��������Ķ������������ڹġ���˵���Ҫ��ʹ����Ƭ�������
¼���˵���ÿ���ͼ˵��Ӧ����һ����棬 � � д��Ʒ����ƺͳ�ŵ��
������ܰѹ������������170�����������ڣӦ�øɴ�����ųɲ�ͼ˵�����
��Ƭ���棬����Ϊ̩�����Ʒ��˾���������־õ������취��
�������Ҫ�ܳ����� İ������µ���Щ�취��������Ķ��ߣ�
һ��� �����֮���������ڴ븱���������߶��߶���ȥ����Ȥ��
�����ô�һЩ�ֺŵ��������ĵ�һ��ʵĵ�һ����ĸһ���ܶ������ 13���Ķ��ߡ�
��ͷһ�ο�����11���������ڡͷһ��̫
����ʹ���������η����ʵ�����еĶ��䶼 Ҫ�����
�ܵ
̣����ض䳤���������ᡣ
�ġ������ĵ�һ���������Ӣ��ĵ��طӽ ͨ ��һ��С���⣬Ȼ��ͨƪʹ��С���⡣Ϊ����
����߲��϶���ȥ�������һЩС��� д������ʽ�ģ��Լ�����߶����ĵĺ����
ġ�һϵ�о���д�͡����������С���⣬������
�Ҫ �� �ݵȫ����Ϣ��ʵ�ʸ����
�Щ��ö�ȫ�Ķ�ֻ�������ˡ�
�塢�ѹ���İ��İ��������İ�������ܿ��� �ֶ������ֽ�ڱ
ֶ���
ߵ��Ķ�ϰ���ǴӶ��ֽ��ɵģ���ֽ������Ǵ�Լ26��ӡˢ��š��Խ�����߾�Խ�١�
��С��9����֣�������� ˶��������ѡ�
�ߡ��ó�����Ǧ���Ű���ô��������������Ķ�����˹�ɵ��˲�֪������
��ʵ��
�ˡ���Сʱ��һ�������ĵı��Ŷ��Ƿ���������ͷ��β�ġ�������֣���� ͷɢβ�
���������ߡ����ǣ���ÿ���ĩһ��ȴ�����ԣ���һ��ɢβȱ�ֻ�ʹ�����ڴ�ͣס
�������¶��
�š����ĵ���Ҫ����Ҫ�ú����ֻ�б�����ųɣ�����Ӷ����ԣ�������浥��
ʮ����ʱ�ӽ��ͼ��
ʮһ���ü�ͷ�����μǺš��Ǻźͱ��עȷ�ű���¶����������־
ʮ�������������������Ҫ������ǧ��Ҫ��������������
�Ӵʡ �ᷳ ���
��������������һ������رϺžͿ��ԡ�
ʮ��ǧ��Ҫ����Ĺ�������ų���ʽ����(���)���ڵװҲ��Ҫ�ѹ���İ�����ڻɫ
����ɫ�ĵ��ϡ���ʽ������ָ������˵���������ʹ����ȥ�����İ���
��������֪������ְ 취 ʹ���߸�������ȥ��
ʮ�ġ���������������ڶԷ�ţ�������ƽ������12����
�����������ڴϣ�����仯 Խ����߾�Խ�١����ǹ
ͬ�˾�Ŵ����ʱ������һ�ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
һ�š һ�ϸ ����
ͬ �ֺһī���ӡˢһ��dzɡ�
��Сд��ĸ�ű�������������İ�����ȫ�ô�д��ĸ�ŵİ 棬����
�ʮ�ַ�������������Ϊ�����Ķ��ϰ������Сд��ĸ��������ġ����Ƕ�
��顢��ֽ����������־Сд��ĸ�ž͵ġ�
��Ҫ����Ĵ��������֮ͼ�ڲϣ��������ʹ��ͼʧȥӦ�е���ۡ���� ʽ������ָ��
ϲ�����������������ʹ���������������עƽ��ɥʧ19������ֽ�༭�Ӳ
�������һ��˵�Ҫģ�±༭����Ĺ˿͵��Ķ�ϰ�����ɱ����༭����������ġ�
Ҫ����Ĺ���а��л�����صϣ�������Ļ����رǾ�Ҫ����������������м
䡣���λ�ñ���ͳ�İ������ڹ�����ײİ 취�����80���Ļ(���ص10
0�������ж���������ŵĿ����һ��Ҳû�С�)��
�����ſϢ�һ��˵��û������Ϊ������
�˵ļ ������ Ʋ���ԣ��
ⲻ�ҵ ���� һ�
�Ȥζ���Ĺ����ʹ��Ʒ� �ܻ �����ݣӵĹ��ӳ�ᷴ���Ʒ�Ĵ��ӡ�������Ϊ��һ���ʵ صIJ
�Ʒʼ���Dz������
�ġ �� һ����̬�����˲Ϣ�������������Dz�Ըʹ�ñ��Լ�
�������� �֮ Ϊ�����IJ�Ʒ�ġ�
·�ƹ��
������ǰ�ҽӵ�һ���ţ���������Ƶ�һ��·�ƹ�档���Ǽ��������
������ݰǽ�����һλ��ʦд�ģ�
���װݸ������
����һ��СС�̻�����䣬���ǵĽ̻��������ڼǵĹ�·��ʹ�ò���·��������Ľ̻塣�
�������۸� ���������������߰ѡ
�������������� ��ҿ�����ζ˼�����ϵ�·�ƹ�棬�����
�һλ�����ӵ����������������ȥ����һ�š�����֪����� ǣ�������
��������Ƭ�������ܷ
֮ � � � ͼ����ң�����ѡ�Ү�ձ����������⼸
����ӡ�ϣ��������������ڼǹ�·�ԣ����������ּ�⡣
Ҫ�����˴��ҵĿͻ��������Ͽ������ϵ�֮�� ӵ����ӣ���ô���������ͽ��
���Զ�����תζ˼�����ϣ��ͻ���Ҳ����ػǮ�����ˡ��������Щ�����ˡ�ֻ
����Ϊ���¶�ʧ�ҵ�Ӷ���Ҳ��侲���������ʦ�����
غڵº�����У�Dz�������ʥ�εġ�
�Ҳ�ϲ��·�ƹ�档�
��ݳɳ ۶��ļ�ʻԱֻ��ü���·�ƹ���ϵ�6���֣������� ҹ�ȥ���Ű������۵ ľ����
����ֻ��6�����������Ʒ��������Dz��ɵġ��ڱ�ֽ������־
�ϣ��ҿ���ʹ���ϰ�· ��֡��ٸƹ��ֻ���Ǻ����ںŶ��ѡ�
�ְ����ҵ��̸����Ϊ���ˣ��ҶԷ 羰�
�ǿ�ҵ�ϲ�����κξ��¶�������·�ƹ�����ɫ�������¶������Ŀ������
Ұ��Ҫ������һ��·�ƹ�棬�κ����Ī���
ڴˡ��г�һ���Ҵ����ѷ������ˣ��Ҷ�Ҫ������ �֯ һ�����
�ܵ Ļ���ά�������ţ
��������������Ħ�г��߱���磬��ںҹ��� һ��·�ƹ�档���������
�Ϊ�������д˴��� �֮ ʱ�������ץסж�������Ա��������������أ
·�ƹ��������߶���Щ
ͣ �����˵ͣ �ȫ ����������
�������ĸ������·�ٹ
·�ƹ��ķ��������ǽ���г�ǧ����Ĺ������·�ƹ��ά���Ժ����Ҳ�����
Ȼ��������Χ����·�ƹ�棬���ҳ�����ֵ��������һ��ġ�
�������������İ 취��ɡ�
Ҫ�����·�ƹ����ɾ���������ά���ǿ�(Savignac)��
�֮ Ϊ��ɫ���Ӿ���ַ���
���Dz�Ҫ��ù��̫��ֻ�ʹ����������
�ͨ � � � � � � � �
���������������·�ƹ��Ȥζ�����ѳ�Ϊŷ���˵�ʱ�С���Ȼ���������˿
�ɣ���(Cassandre)����Ʒ(Leupin)����ά���ǿ˺�������(�����ءMcknight
Kaufler)��·�ƹ�棬˭Ҳ�����Կ����·�ƹ�����ѧ�ĽǶ������վ��
�סŵġ�������ʵ�ϣ����Ĵ������ŷ���˵ĸ�����Ƹ��ܷ���� Ч��������
��ױ��˼�ס
��������ڶս�ڼ䣬��
�ô����Ƹ���ҵ�ǰ���ϰ����Ρ�������������ǵ��б�·�ƹ������Ч���
���ղ�ʿ�����������õ�·�ƹ������дʵ��������Ʒ������Ƭ����ģ�
������������Ե��������
�Ϣ ��� Ѹ�١�
���·�ƹ��Ӧ�ò��������ֶ���Ҳ��ͼ���˵����IJ�Ʒ�ij�ŵ��ֻ������Ĺ���
�������IJ������ܣ㲻�����е�һ��
�������·�ƹ�������������ļ˵��ݳģ������Ҫ������5���ӵ�ʱ���ڶ
Զ����������
( �������
) ��������
ʹ ���
ǿ ҡ ���������
ɫ ��������Ϳ
Ϣ �Щ�����
ʱ �Ҫʹ�����찹�
ɫ ӻ
�ĵ�ɫ�塣��Ҫ�������ʹ��3�����ϵ��
زģ���Ӱ����������ϰ�ɫ�ı�����
����Ҫ���ǣ�����Ҫ�����
�ܵ Ĵ�(�ôֳ�������)������Ʒ������Ҫ���ŵú�
��Ŀ����һ����������ˡ�
�����㰴����Щ���˵�ȥ ����Ϳ��������Ч��·�ƹ�档���ǣ���Ҫ�����㣬
�ִ�������м����Dz�������ģ��㵹�ǿ϶�����ó�Ϊ���˳�Ц��С����³���
�������www.abada.cn ��Ѹ����������־����������������עվ
������塤�����˹(Pablo Casals��1876��1973)�����������
ټҡ�ָ�Ӽң���������ȫ�ܴ����� ټ������������ע ֮�
�ۼӶ���˹����(John Kenneth
Calbraith��1908����)����������ѧ�ҡ��������ڼô��ƾ���������ڹѧ�ν̣
������������۹���ָ��ֳ������Ƹ������־༭��ְ�����ǵ����ʲ�
�����ѧ���ƶ�ѧ����Ҫ������������ע
�ܻ�Ƥ��(Hopi)���������ɣ��������ݶӡ��˵��ڰһ���䡣������ע
���ݻʿͨ���3874���εķ�����ó�����һЩ����עĿ�Ľ��ۣ��������� ϣ���Լ�
����������˻��ε�ˮ��ͷ��ϣ���Լ����۸����й����˻��ε�Ǯ����δ���
�Ķ����˹�����˻��ε����»������Ů���ӹ����˻��ε����ӣ������鷿
��������ε��ʿ�ɡ�������ԭע
��1988꣬ ��
¸������������˵������ΪӦ�ð��������ڵײұߡ���ǰ�ġ���
�鱳��Ĺ��¡�������ע
�ߺ����ſ�(Henry L��Menchen��1880��1956)������������ҡ����
ۼҺͱ ༭�����о����������ơ���ġ������ѧʷ����һ������������Է�չ
����Ҫ���������ע
�ˡ����������ϳ˵ĵ��ӹ��
˹̹���ա�л���(Stanhope Shelton)˵����һ�����ӵĵ��ӹ�����
��װһ��ֱ���Ӣ����ҩƬ������СҩƬ����30���˼������������ھ۾Ͷ��ijɹ���
�ǿ��Ծ�ӯ��ġ���
�ҷ��֣�� ʹ���ӹ�����������ɱ���ӱ�ʹ��Ŀ���������һ����ø�����һ
Щ������Ʋ���������Щ�����ĵ��ӹ�����˵���Щ������Ŀ������
�˵�����Ǹ����š�
���ӹ���Ŀ�IJ������ֹ����˹������������������ڣʩά��(Horace
Schwerin)�ı���˵�����ڶԵ��ӹ���ϲ�����ܵ��� ӹ��Ӱ�������ij����Ʒ֮�䲢�
�ޱȻ�Ĺ������ٵȻ�Ⲣ����˵��Ӧ�ù���ѹ��Ƭ�ĵô����ס෴��������������
�ζ�����˾����������Ǻ�ֵ�õģ�ֻ�Dz�Ҫ�����ĵ���ǻ����
����ڵʱ��������ڣҷ���������������Ĵ�����ϰ����û�л���Ĺ 㲥��
��������������û���������µġ����Ի�����������Ҫ�����Ժͻ
�����뻥����ϡ������֡����� Ե�Ψһ�����ǽ��ͻ�������ֵĶ���
�����ղ�ʿ�ĵ��˵����������콲�Ķ���û�л�����ϣ���ô�㽲 Щʲô���
ں
ܿ ������ˡ��ҵĽ����ǣ�����û��������������������
ͺ 塣����
�Űѵ��ӻ�����������صĹ�棬��
�û�����������ʧȥ�����������ô���һ������Ҳû���ˡ�
�Ե��ӹ��������Ʒȷʵ����ӡˢ�����Ч��������ʵ����������Ч�ĵ�� ӹ
����ֻ����Ʒ��һ������صü�������չ����һ����ӹ����������Ķ��
�ֻ��ʹ������ľ��������ίԱ���������ӹ���ԭ������ ڴˡ�������ڹ
�����Dz��еġ���������ʲô����Ҫ���һԪ������ס
������ڱ�ֽ����־棬���Ǵ�������
�����ߵ�עʼ�ģ����Ǿ͵��ӹ����ԣ�������һ��ʼ��ʱ����Ѿ������עˣ���
���Dz�Ҫ�ѹ���������ܡҪ����ǹ��һ��ʼ���������ǽ�Ҫ����������
����̵��Ѻñ�֤�������� ǻ��������
�С ������� һ��һ���⻰
����ȥ�ϲ���
�ֵ��ӹ���Ŀ������������۳�ŵ��ʹ�������
´βɹ�ʱ�������������ҽ�����ÿһ����������Ҫ���������۳�ŵ���ظ
�飬��ͼ������߰�����Ϊ��Ļ����ӫ���ϡ�
Ҫ����Ʒ�������ڵӹ���а�����ǣ���������Ϊ���Ͽ�����ĵ��ӹ����
����Ǻ�ܼ� һֻ���Ⱥ��һ�����ȣ����ε���Ũ������δ��(good to the last
drop)����(�ɲ����������ģ���¶ࡤ��˹������ô˵��)�ܡ
����һ��60��ĵ��ӹ�棬���������58�����������Ŀͻ�ÿ�뻨�
�Ǯ��500��Ԫ������Ҫ���Ͻ������⡣��Ҫ����ؽҪ��Ƭͷ��úܳ����ӵ�һ���
���Ϳ�ʼ�����Ʒ��ֱ�����һ�����
����Ҫ��ʾ�������IJ�Ʒ����������ϡ���ױƷ�����ҩ��ȣ���������
�������������Ĺ��ý�塣 ʹ������ý���ܷ�� ɹ�������
������ڴǷ��б���ʹ������ʾ������ʵ�ԡ������繫���
�һЩ���ó��ίԱ����������ϰ���ʹ����ܺ�������ںթ� � Ϊ� �
�����ղ�ʿ��Ĺ��ڶԸ�����ӹ��ķ�Ӧ�ĵ���ṩ�˺ܶ��м�ֵ�����ϡ���������ǣ
�һ����ӹ�棬
һ��ʼ��������⣬�̶��Ƴ��Ʒ�������⣬Ȼ����ʾ�������֤������� Ľ���
������Ϊ�����ؽƷ���
�ܵ ĵ��ӹ���4����
�����ղ�ʿ�ĵ�黹˵�����������ĵ��ӹ�����
��رЧ�����ˣ���Ӧ������ĵ��ӹ����Ѳ�Ʒ���������ż�ֵ����ֵ�����ؼ
�á�
����һ�������ÿ��Ҫ��900����ӹ�棬��
�д�û�������ǵļ���������һ˿ӡ��������ˮ��Ѽ�ӱ��ϻ���һ����ˣ��
�Ӧ��Ϊ��ĵ��ӹ������صĴ����ӽ�ʹ��������ڳ��ڲ����������ءҪ����
��£�������۳��������������ַ�������ڼ�סŵ��
��һ���糿����ӣ���ͻȻ��ͷ���е�ij���뷨��
�ѣ��Ұ������ͷ�������������������ũ�����ĵ��ӹ��Ŀ�ͷ����̩�
�˹���µ�(Titus
Moody)����һ���������һȺ��һ�����������ϡ��������ɹ��ˡ�
��Ҫ�ó��ķ�����������������Ϣ��������������¡�������� ߽��
���˹���˾���˰ٻȥ������ۻԱȴ���㳪������㽫��η�Ӧ��
��ʵ�����Ҳ�û�г�ֵĵ������֤��� 費�
�˵������˵���ˡ�����Ǹ�����Լ��ľ����γɵĿ�������裬���
�Ū�������ʲô���Ұ��Ű���������Ʒ�ľ���Ҳ�������Ҵ�������ҵ�DZ�
��ͳ˿ڹ衣��Щ���ų�����������Ĺ�����û�������顣
��ӰԺ�����Ļ��40Ӣ�߿���������ӰƬ���д��桢 Զ����ͷ������
ǵ ���
ӫ ��
Ŀ Ȳ�����
Ӣ
ߣ��Dz��������鴫����������ִ
� � ���ġ��ҽ������
��ڵӹ���г��˽�ͷ����д��ͷ�⣬��Ķ���Ҫ�á�
��1988꣬ ��������������
�ֹ۵ 㣬�
�Ϊ����ϲ���ĵ��ӹ���������������Dz�ϲ���Ĺ�档��ǰ�ġ����鱳�
�Ĺ��¡���������ע
��1988꣬ ��
¸������������˵������Ϊÿ����200���ֿ���������IJ�Ʒ�
���ǰ�ġ����鱳��Ĺ��¡���������ע
���ҵ�һ���������Ҹɴ�ѹ�˾���ָ�Ϊ��ad nauseam��������ԭע
��ad nauseam��Ϊ������Ϊ�������ᡢ������Ż�ġ�������ע
����¶ࡤ��˹��(Theodore Roosevelt��1858��1919)�����
�ڶʮ������ͳ��������ע
�����ݡ鴫�
�(Ben��Hur)������������˹�����ʿ��������д�������ʱ������۹
��С˵������θ���Ϊ��Ӱ���������档������ע
�š�����ΪʳƷ�����ε��غ�רҩƷ����������
���������Ľ��ɣ��Լ���������ݵĵ�鶼�
�ԭ���Եġ�ÿһ���IJ�Ʒ��������Ķ������⡣���磬�
�Ϊϴ�Ӽ�����ʱ����Ҫ���ǵ���Ҫ��ŵ����ϴ�Ӽ����ϴ�ø�������أǸ���ȥ�
�����ʹ���߸��ۻй�����Ҫ��Ϊ�ʿ�����棬
�Ǿ�Ҫ���ǵ���Ҫͻ���Ʒ����Щ�ŵ 㡣��Ҫ��Ϊ��������棬��
�Ҫ���һ�£���ǿ����ij�ζ�����Щ�����أǶ�ǿ�������ˬ���á�
ʳƷ
ʳƷ������漰�����������Ķࡣ���磬���ܲ����� ú��ڰӹ��ʹʳƷ�
���ڵӫ���ϱ��ֵ����˴��ѣ��ܲ���������� ˵����Ĺ����������ʳƷζ��
�ܺ ã
�Ӫ��ḻ���������صҪ����Σ�Ҫ��Ҫ����ʾ��������ڳʳƷ��
ͨ������������
ͨ һ�����⣬����õ��Ľ����ۿԹ���Ϊ����22�㣺
ӡˢ��棺
һ����ʳ������Ϊ����������档
����ʹ�õ�ʳƷ��ͼԽ��ʳ�������Խǿ��
����ʳƷ����в�Ҫ�����ˡ��˻�ռȥ�����棬����Ӧʹ�������ʳƷ����
�ġ�ʹ�ò�ɫӡˢ���ò�ɫ���ú�ڰӡˢ���������˵�ʳ��
�塢 ʹ����Ƭ����Ƭ��ͼ�����ʳ���������
��ʹ��һ����Ƭ��ʹ������Ÿ���Ŀ������ʹ�ü��Ų��ɣ���Ӧ��ʹ����һ��
ռ�����λ��
�����ߡ������ܣṩһЩ����ʳ
ͥ �÷�������������
ͥ Ѱ���µ���������ü�
�ˡ�
�ˡ���Ҫ�����д��������ڹ�����������Ҫͻ������עĿ��
�š�����Ҫ��ͼ��Ƭ�ϱ��ֳ��������
ʮ����Ҫ�����ӡˢ�������������ĵ�������طӡ�ڰİ����ϻ������
ͥ�ļͥ �Ķ ������
ʮһ��ֻҪ�п��ܾ��� ���ڹмӽ������飺
�²�Ʒ��Ϣ���ϲ�Ʒ�ĸĽ�����ϲ�Ʒ�����÷��ȵȡ�
ʮ��������Ҫд��������ԣ���Ҫһ�㻯��
ʮ���Ʒ�����д������
ʮ�ġ�����Ĺ���������Ķ���ӡ��¡�֮ͼ�ڲ
ʮ�塢 ͻ���������װҪѹ���������ʳ�����Ƭ��
ʮ��Ҫ���ࡣ��Ҫ����Ĭ�ͻ��롣�����ﲻˣС����Ծ���ּ��� ˵���
ּ�����ٳʳ�Ǻ���������顣
���ӹ�棺
ʮ�ߡ�ʾ�����ʹ����IJ�Ʒ��
ʮ�ˡ�ֻҪ��ǣǿ�����������Դ�ķ�����
ʮ�š�ֻҪ�п��ܾ��� ó������������Ҫ��Ҫ����
��ʮ�������ò�Ʒ���ڵӹ�������ࡣ
��ʮһ����ҪΪ�����ʹ�����죬ֻ�
�ͲںƷ�й�ʱ��ʹ������Ч�����ȵ����������ը���ŵ�֨֨������� ��ı�����
��ʮ�������ӹ������������Ʒ�ģ���Ҫ��������ռ�Ϸ 硣
���ε�
ΪӢ�����μ���Э�ᡢ���������������������ľ���ʹ�Ҷ����������
�ι��ó�һЩ���ۡ���� Щ�����ۿԹ���Ϊ����8�㣺
һ�����ι�������ضӰ���й�عҵ���������
�Ͽ ���� Ĺ���ܷ����������
����Ƿdz���Ҫ�ġ������Ϊ��Ĺ����Ĺ��ܵ��� ӣ���ô��ͻ����˾����Ĺ��Ҳ�
���ô��
���������߲�Զ��������������
Ϊ ˿ ���
Щ Լ��ھſͿ��Կ����Ķ������˵������˵��
��ʿ������5000Ӣ��������������ﵽɽ��Ҫ����Ĺ�����������ο�֮��
�������档
����Ĺ��Ӧ��Ϊ��Ķ������һ��������ȴ��ӡ���������������
�Ʊ �
�֮������� ʱ�����Ǻܳ��ġ�
�ġ�������Ĺ���ý���Ǹ�������������е��˿��ġ���Щ���ܹ���� õĽ�
��Ҫ�����
�ǵ ������ ó��������д��桪������һ����õ����ι���
���
�塢������е�����ϰ��Ƿ��á���Ĺ��Ӧ��ǿ���Ļ�������ݵ��ص㣬�ö��
� � � � �
߾�������������Ǻ���ġ�
��������·�����ܳ����Ӱ�졣���Ӧ�ð���Ĺ��˵������������ε 㡣���
������������ѵ�ħ���
�ߡ����Ƕ�����ңԶ�ĵ������طӦʹ���ǵ��������ж�������DZ���תΪʵ�ڵ
�����������ṩ������ָ�ϡ�����õ�ʵ������������תΪӢ�����Ͳ��
��������ҵ��Ĺ���У���������ʤ����Ƭ����������Ե���Ϣ��Ч��
��á�
�ˡ������������˲������Ļ��⡣��Щ���Ȿ�����Ǽ����������ģ��
��Ļ�����������������ߡ����˿��ǡ��������������ǵ����ϵġ
ͬ
�
�ҵġ������ݰӢ��۹⡱�Ĺ�����سɹ�����Ҳ���
�Ӣ ���� ۵����ҹ������ǵ�
�����ǣ��ҵĹ��ΪӢ�������һ���ϴ�۹������é���ݴ
� ᡢ��ʽ�����еȵȱȱȽ��ǣ�
�˺���Ӣ������ϡ�����ָ���Ұ�Ӣ������һ��ũ��ζʮ�㡢������������
���С���������Ϊʲô��ȥ���֡���� ʵ����Ӣ��һ��Ϊ����������ù���ء
���ʽ���棬�����˺���Ħ������ͽٺԭ���ܷ���� վ � � � � Ҫ � ĸ � � � ҵ � �
��Щ��ʵ������ϵ�Ȼ����˵���м�ֵ�������ǹ�����Ŀ���������οͣ���
��˲���Զ������ȥ������վ�����Ǹ�ϣ���˹��˹���ؽá���Ҳһ��
��������߾�ȥij��������ʱ�������ȥ�Ĺ�ҵľ����̬�ȶ����ѡ���кܴ�Ӱ�졣
�ҵĵ�����������Ŀ�е�Ӣ��������ò�����Ļ������ֱֿˬ����ࡢ������
Q��.sh��.��بng.�����ǣ�����Ҳ���Ӣ������Į���Ը��Ͷ���ƸС����ԣ
������ǵĹ��������Ǿ����Ŭ������������Ŀ����Щ���˲����ķ��
棬��ǿ��Ӣ��������Ѻõ�һ�档
�Ҿ��� �߲����������֣��طû�С�θ������¡��������ڲѧ��ʽ���ģ��Һ��
���������ô�������˶�Ӣ��˵�ϲ���̶ȳ����˷�ʽ���ˣ���ʵȷ����ˡ���
�ǿ������������ףҲ��ϲ��ŨŨ�ĵ�ζ֭��
��������������������ȾƵ�ϰ�߷��棬
Ӣ���˲����ȷ����˲����οͿ��ܲ��̫ ϲ��Ӣ��ơ�ƣ��������Ƕ�ϲ���ո���ʿ�
ɶ�Ȳ��������Ѿơ��������������˵����ڷƫ��Ҳ��������������
�����ڿµ�ʱ��
��һ���Һ�һλӢ�������ڸһ������˵��Ů����µIJ���ದ��Ǯ
���������Ӣ�
�����ι�档�
�˵����ͷ�����ѵ�������������ȥ������������ȼ٣���ȴƫҪ�ܵ�� Ӣ�
����������ʪ�������治֪���
�ô��ġ�����Ψһ�Ľ���ֻ������ΪӢ����Ĺ�档��
���������ˡ�
��רҩƷ
ΪҩƷ������һ������������������Ҽ�Ҫ��ذһЩԭ����
����������ֹ����������ڣ
��������רҩƷ�ĺù��Ҫ��������Ϣ����������²�Ʒ���������Ѿ��Ƴ�
IJ�Ʒij������µĸĽ�Ҳ�������µĴ�������������һ�ִ�Ҷ���Ϥ������ë��
(����˵���֡�������)�ڳ
������רҩƷ�ĺù��Ҫʹ�˲�������ĸо����岻
�ʶԻ����˵���ǿ���Ц���¡�����Ҫ���Ƕ���IJ��ʵĹ���ػ
�ġ�����רҩƷ�ĺù���������Ȩ��С�����ҽ��Ͳ���֮��� Ĺ�ϵ��ҩ�﷽ �� ı�
� ����������������������
֣ � � � � � � � � � � � � � � � Ĺ�ϵ��
��Ҫ���Բ�������ҩƷ�����顣
һ����Ⱦ��������ϣ�����ܰ�������� Ը�����ž���ҩƷ��Ч�Ļ�ɷ֡�
����ٺĦ��(Henry
Moore��1898��1986)��Ӣ���������
�ܼ ҡ����Һ���ҡ�������ע
����Ҫ��л·��˹������(Louis Redmond)�����ҹ��ɳ���Щԭ����
�
ԭ � � ԭע
ʮ��������ܹ������͡���������� ˵Ľ���
�ҵ�һλ��������Ƚ���Լ����˾��ְ�����ҳɹ���ءҡ���˻ƽ�������仰˵���
����˴�Ǯ���������ڣԼ�Ҳ������֮������ ˣ�Ҳ�������ѷ���ҡ�Żƽ�����
����ô�����أ
�ҹ ۲����Լ��Ĺ�Ա��ְҵ������14꣬ ��
ۺϳ���һ��������Ѹ����͵�����ٹΪģʽ�
�
���ȣ�Ҫ�д�־
��ȴͬ�������ͱ��ˣ������������¶���Ⱥ���֮��� ÿ��ʿ���������ﶼ
Թ���һ����õ�ָ�ӹ���Dz�Ҫ����¶���⡣
�����Ǵӹ�����ѧԺ��ҵ��ֱ�ӽ����湫
˾�������в��ɷ�â��¶������Ҫ��ּ���ѧϰ������һ��ļ��ѵ�����Ҳ���
�Ե���һλ����ͻ������ܡһ�ֲ��߲��͵�ְ��һ����һ��ʵ�֣����� Ӧ�þ��ij�Ϊ���
�˾����������� �ܵ Ŀͻ��й�صһ������
�֪ ʶ��Ϊ��Ϥ���ˡ����磬�������
�һ�Ҿ�Ӫʯ�͵Ŀͻ�����ô���Ҫ�Ķ��ѧ�����ʺ���ʯ�Ͳ�Ʒ���۵��鼮������
�Ĺ�˾����ʯ�Ͳ�Ʒ�������о������Ӫ��ƻ�����������������绨��
����վ � � � � � ͵ 㣬�̸Ϳ������˽�̸�����뵽
�ͻ�����ͳ����о�ʵ������ȥ���о����ǵ��г����ֵĹ��������ڶ
�֮ ĩ����
�ʯ�����
� � ��֪ ʶ�ͻᶮ�ñ�����쵼��࣬ ���;߱��˽����������
��湫˾�������˾���ֹ�����������������ࡰ����
�˽⡱�Ĺ���������һ֪��⡣
���͵¡����ս�˹���Լ��ijɹ�֮�������������� ����˹���ʱ�䳤������
�˽������ٶҲ������������ˡ���ȥ40������ֵ���õĹ�湫˾֮һ֮���Ա��ּ���
Խ������Ϊ��Ĵ�ʼ�˶�������Ӽ������⣬��������ҹ֮ǰ�뿪칫
�칫�ҡ����
����ڽǰ��������ʱ�����ǹ����賿������ϲ�����Լ���ʱ����ĥ�
�ڰŪ�¼�õ�塢�ͺ��ӹ������
��ףҵ�Ȼ���ϲ����ģ�������ȴ���ܱ�� Թ�������β��졣�����������
�в�������ˡ�
Q��.���湫
˾����Ա���ǰ����Ƴ꣬��ô�ó�������˾ͻ����ά�����Ϳ�ɵ���� �ܵ õ�����Ǩ
��������ڻ졣����Ф����ʿ(Dr.Willian B.Shockley)���о�����ʵ����(Bell
Laboratories)�Ŀ�ѧ�ҵĴ�����ʱ���֣�� Լl/4���д����Ե�������� ͬ��������ڴ10��ר
���������������˵����룬�������ǵ�н��ֻ����� �˶�������
1/2������ƽ�Dz��ǣ��ǵģ���Ҳ������Ϊ���������˶�˹��ءһ��ƽӹ����
����н100��Ԫ�����ǿ��͵¡����ս�˹ÿд��ֵ100����Ԫ�Ĺ�棬�
����5����Ԫ���˹�˶���ս�˹�Լ����ǵĿͻ�����е��档
sh��.Ŀǰ��һ��ʱ��˵���ǣ��ɹ��Ĺ�����ʲô���˵Ĺ��͡�����ν�ġ����崴��
�ǿ����ȫ�Ǻ��֡������ һȺƽӹ֮������ı���κι�桢��
�ӹ��Ƭ���κ���������
Ա ʲôί �� Ⱥ�崴��
�ɡ���߲������Ա�еĴ����������������ǽ�����Щ���½Ķ 졣�
������������
͵ õ��ı�����Ȼ��Ҳ��� �ܺ ͻ��ս�˹��ȣ��������ǹ�湫˾���
�����ʱ��Ψһ���ܽ���� в���ˡ�����ʹ��˾���ѵ�Ǯ�����ֵ��
��بng.����ڹ湫˾�ɵĻ���ֻ���ճ������й��¡�Ҫ�Ǹɵò������õ�һ��������Ǩ������ֻ���
���ͻ���ڳʱ���ʱ����Ż�����ɹ�Ļ�ᡣ��������شʱ����ֵ�ʱ����Ҫ��ʶ�
�����ץס
����ǰ�����ֵܹ�ֵ� ˾Ҫ������Ƹ�õ�7�ҹ�湫˾�ύ���
�ڵʱ�ոճ��ֵĵ���ý�����߱��档����Ĺ�湫
˾�ύ�ı�����ֻ������ҳ�������ǹ�˾��һλ����ְԱ���������ռ�һ�пɿ��
�ͳ�Ʋ��ϣ�ҹ�Լ��յ�����ڣ3����ظд����һ��177ҳ�ķ���档���ֺ�
�е�
ͬ ͬ ¼����
� Ϊ������ɵļһ������һ� �֮����� ѡ�������ǵĶ��»ᡣ��ɹ���
��ҵ����ͽ�������ֹ¾��ս����ն����ͻȻ�¼�֮�� ϡ�����ÿͻ����һ���ġ�
��������湫˾�ľ�������
�ˣ ������ Ҫ�
߿ͻ
���������·�����������Ϊ��������ҵѧУ��������� ��
ţ��� ǵ�ʹ�
��Ǿ�Ӫ�������dz�Ϊ�רš����Ƕ�δ����������ע6
� � � � � � � � � �����Ĺ�湫˾���쵼���
��ڵϵ�һ�ѽ���
�֮ ǰȫ�����רţ�����4�������ˣ�һ�����ý�壬�
�һ�����г����Ա�����Ƕ�û�е���ͻ����ܡ
�ͻ����Ҫ����������רҪ���ѵöࡣ��Ϊ��˾�ĻԻͳɾʹ������רţ��ͻ�����Ǻ��
���մ��ġ�����˺�ϣ���ҵĶ��ӳ��רš�����ý�巽�桢�г���鷽�棬������
���רİ��塣��ᷢ������Щ�����ᄎ�
�ʮ�ּ��ң��������Ļ�࣬ ����ҿ��Ի��һ���ܸ���������� ;����ϵİ�ȫ�е�ר
ҵ����ܡ
Ҳ����Щ�������DZ��ͻ�������ֹ����е����С��������������Ǻܿ�ͻᷢ� �֣
����һ��Ե��⣬һ�滹 Ҫ��ͻ����Ͳ�Ʒ���г���ʧ���ԭ����ô��ʹ���
�ڵһ
ͣ���ķ��������
� Ҳ����ʲô���¡������Լ��ĺ����� סԺ�����Լ���Ҫ�Ĵ�������
������г�������Ƕ �� һ����
Ҫ���ҵĶ��Ӳ�����ҵ�Ȱ�浱���˿ͻ�������ܣҾ�Ҫ���������һЩ�Ҹ 棺
һ����Ŀͻ�����Ҫ������ġ�����������Ϊ��ϲ���㣬�������
�Ϊ��û��ʹ����棬 Ҳ��������Ϊ��ѱ�������㹫˾�����ŵ�ʧ�������㡣�
�������γ��ֵ�ʱ������Ī����ɥ����֪����� һ�ҹ�˾���ϰ�һ��֮�������
�ͻ�����ȴû�п��
���������ֻ���뵱 һ�����ͻڿ빫˾������֮����������
�õĽ�ɫ����һ����ڳʦ�����˿�֮�������������� õ���������ô����
�ǿ��Ի��ȥ�ġ���ð�����Ŀͻ���ܽ������� Ͳ�����������ʣ���һ�����Ե�
��Ӧ�ֵ����������ְ��ġ�������ϣ�����ø�Զ��һ����۹��������Ĺ��
�õĿͻ������Ҫ�߱���ӵ��רż�����ܣΪ�г�Ӫ���רҡ�
�ġ�����㲻 ѧ�������ͻ��������������Ͳ���
� � � � Ͳ � � ��ܳ�� Ϊһ����ͻ���
���ܡĿͻ�����Ǵ�˾����������������ǵľ�߲�������Ĺ��ƻ����õ��� �
����ֱ����Ͻ��������ʱҲҪ�����пϡ�����Ϥ�ġ��̿��ѧϰǰ����ʦ��д���
������һ������ѧ��д�úܺá�������
��
� �
� � ۲��гɾ͵��רŵ��
��ѧϰ���ǽ���ļ��ɣ�ʹ�Լ��Ľ�����������
�塢��Ҫ�����Ӻ͵жԵ�̬�ȶԴ�ͻ����������
� � � �ͨ
��Ĵ���Ҫ�����ǽ����ѣ����Լ��������ǵ��е�һԱ�������ǵĹ�Ʊ����
Ҫ������ǵ�������ȥ��������֧���������� аܵ�һ����ʧȥ��һ��ͻ���
���Ǻܲ��ҵġ�Ҫ������ʢ�ѧϰ�������7�������ڷȨ�з�������(����״Vic
ar Bray)ѧϰ����˵���������������ô�ij������һ��ǵ��ҵĴ���̡���
���������Ŀͻ���
ͬ� �ͬ���ճ����̵�ʱ��Ҫ�������
�˧ ᳵ �һ ����С�����Ϲ���
�ò����ˣ��������ڴϼ�ֶ����ʱ������Ǻ��Ѳ�����������ġ�
�ߡ���Ҫ������������ڵĿͻ���ҵ������
�ļ �úõ ���������첻
�ϡ��ļ��ܲ��� û���ٵ㡣
�ˡ�Ҫ�������ij���뷨���İ�
��˻���ǵ��о�������������Ҫ��˽��ί������غǴ��̡������ѷ����˵
�̵����Dz��ܻ�� ӭ�ġ�
�š���������Ŀͻ�������
ͬ� �ͬ ǰ�����Լ���ʧ��ͻ�Ӯ�����ǵ���̹
�
� ϡ �
ۺ������ǵij�ʵ��רҵ����˱������رʡ�
ʮ��Ҫѧ��д��Ĺ�˾���ڲļ���Ҫ���סĶ���ı���ĸ���ʿ��������������
�öࡣ����ļ�д��Խ���������������Ŀ����Ծ�ԽС��1941꣬ ��� ˹�١����
� �
�˾��д������һ���������� ��ڽ조�
�һֽ��д����ô�������ǻʼҺ�������Ӧ�ִ�ս���Ҫ��(������Ҽӵġ�)
Ҫ����סĹ
ͬ ��ʱ�����������ҵ����Ҫ�ߣ���������ԭ��
���ȣ��
�ܸ ɵĹ���˹���Ӧ����Σ���湫
˾�ĸ����������ҵ�٣�����ְ
� ҵ����Ҳ��������ҵ�͡�����Ҫ���ʹ���֧���
������룬�����
�Ϳ�������һ��ʱ���ʧҵ�������ܹ������� ǹ�˾�Ĺ�Ʊ������Ī��ʧ����
�������Ҳ��ЩͶ�ʡ������
�ǹ ��� 65���Ժ����������⡣
� ͬ
� � � � � � � � ⡣
���һ�������˵�����ͱ������Ҿ�÷����֮ һ�ǿ������������ļ�����ڡ
Щ�˰˷���������װװѵ���Щ����������Ͼ���ࡣ���������ʹ�������ڼ
�����ǽ���������������ȹ�һ��������ļ���ڣ
��Ҫ��������¡����������ڼҪ��������������������������
�Ҫ�Ѻ�������ھӣ�С�һ������ȼ��ٵ���
��������ȫ���Ӵ���档
ǰ����ÿ��һ�����ҩ��
���������ʿ�������˶���
ÿ���һ���顪��3�����21�������(��ڶμ��ˡ�ÿ��һ����ֲ������
���ٶγ̣�������ÿ���Ӷ�1000��)��
�ൽ����ȥ�����Կ���۽磬��ʹ���Լ���ݳҲҪ�����Ϊ����Ҫ���
�������ݣƣ����
����ѧ��˵��ÿ�˶�Ӧ����һ���Ⱥá����Ƽ���Ⱥþ��ǹ�档
ѡ��һ����Ĺ�˾�˽�������ٵĿ��Ŭ����У�ʹ�Լ���Ϊ���������רҡ��ƻ�ÿ�
�дһƪ�����£�������ҵ���ۡ�� Ͷȥ��ֵ��һд����Ŀ�У����۸�����ۼѧ�����
���ʶȵĹ��Ԥ����·�������μҶԹ���ʹ�á������ҵ���һ�廯��
�ϰ���ý���Ԥ�Ƹ�������ʵ�ʸ����ʼ��ì��ܡһ���������Щ����ͷ�۵���
��Ĺ��ϵ�Ȩ�����Ϳ�������ֱ���ˡ�
�ܶ���֮����������� ҪС�ģ���Ҫ������;����ơ���ˢ�˵�����Ҹ���Ҳ��
����������ң�������������Եġ���
�������(C��M de Talleyrand��Perigord��1754��1838)�����⽻�ҡ���μң��
�������ڷʱ��������ڡʱ�����������ڡʱ��������ں�·�ףʱ���ڶι�߹١
�������ע
����ơ����(Sophie Tucker��1884��1966)�����質
�ҡ���ˣ���������̨����Ļ�������Ϻ���ҹ�ܻ��� �������������ݳϲ�
���������ע
ʮһ������Ƿ�Ӧ���ֹ
������ǰ�ҵĽ���Ͼ�ʿ������˵���ң����Ӧ���ֹ���Ҿ�������̸�����е
��в�ԵĽ�������Ϊ��ѵģ���Ϊ�ҼȷǾ���ѧ��Ҳ������ѧ�ҡ�����������ٿ
��ָ��������������˵��硵 ġ�
�ѹʵİ����֡������� ˵������������Ĺ���������ŵ�¡�����Ȣ�˵���
��벻���
�ʲô����¹���ܲ���� а��ġ����Ӷ���˹������Ϊ������˰ѱ�Ӧ�������ڹ
�ҵ��Ǯ�˷�������ڹҪ
� � � ���Ķ����ϡ�
���ǣ�������Ϊ������������ʿ�Թ��Ĺ ۵ 㶼
�ͱ�������ȡ��Ӷ���˹��һ���Ǿʹ��ˡ�������֡���� ˹����ͳ��������Ŀ
�����
�������������������ѡְҵ�������һ����硣����
�й���������ˮƽ��
�֪ ʶ����ȥ�����������ִ������ײˮƽ
� ���ձ�����Dz�
���
�ܵ ġ�
��˹�١����ʿ
� �ͬ
�к���˹��������Ĺ ۵ 㣺
����������˵���������Ϊ����ȡ��һ������ļ��Ϊ �Ϊȫ
ͥ� ��Լ�������
ȡ
�и��һ������š����һ�����ʳ�����Ŀ꣬ ����
˸��˵�Ŭ���Ҳ�̼������
�����������ľ���ѧ�ң���������ʲô���ɫ�ʣ�����Ϊ������ṩ�²� Ʒ
����Ϣ���棬������������á�����İ���˹�˹���(���Anastas
L.Mikoyan)˵��
������ά���Ĺ���������ṩ�г��ϳ��۵ Ļ����ȷ����Ϣ�����ٽµ������
����µ�ϲ�ú�Ҫ�²���ٽƷ��Ӫ��������� ߽�����²�Ʒ����;����ά����
����Ҫ�����Ƕ�����IJ�Ʒ�����ʡ���������صṩ��ʵ��ȷ��ǡ����˵��
ά������ʱ��ľ���ѧ�Ұ�������¡Ъ���Ҳ������²�Ʒ����Ϣ�ԡ�(informat
ive)��棬����ȴ������ν�ġ������Եġ�(combative)���ָ��Ϊ�˷ѡ��
���ؾѧԺ(London School of Economics)���ֶ��(������ءWalter
Taplin)ָ����Ъ��Թ��ķ�������˶Թ���ƫ�����Ϊ������̬�ȣ������ⶫ��ȴ
���κ����������ľ���ѧ�Ҷ����ܰ��� ѵ�ġ�����Ȼ����Ъ����Щ��С��
������ܳ��� ѧ��÷�ɵ¡�����˹(Maynard
Keynes)��һ�������˵���ǡ�ʮ�������ˡ�����Ъ�����������ڹһֱΪ���
�ྭ ��� ѧ�������ã����ҡ������Եġ����ߡ���Ȱ�Եġ�(persuasive)����Ǿ�
���ϵ��˷�Ҳ������ͳ��������������
�����Լ���ҵ�����˵��ѧ���̩������������ִ�����Ϣʵ�����ǵĹ�棬��
����Ч���������������ָ��Ϊ�������Եġ����ߡ���Ȱ�Եġ�������
��Ч��ȷ��á���ҵ����������ѧ��ļ�ⲻı����ˡ�
�������еĹ��������ٲÿ������������תΪ��˹�˹��˾������ʼҺ��չ�˾
�Ϳ���ʯ��
�˾���� ʵ�����ǡ���Ϣ�ḻ�Ĺ�淽���
�Ļ������Dz����������ۣ����� һ���õ�һ����������˾��������Խ
����Ϣ��ֵ�����Ȱ���Ҳ��Խǿ��
���ϣ����ŵ��(˾�ٹHill&Knowlton)�ԡ�����Ƿ�Ӧ�ý���ʵ����Ϊ�⣬�� �֪ ʶ����
������������顣 ͶƱ����ά�����֮�����������������ׯ
� � � � � Ǿ��ˣ�
� ����ڽ䡡 76��
��ˮ�����༭��74��
�ߵ�ѧ��������쵼��74��
����ѧ�ҡ�73��
���ѧ�ҡ�62��
�����Ա��45��
ѧԺ�����
35�
�̽��쵼�ˡ�25��
���ǿ����ɴ˿��������ձ���Ϊʵ�����ǵĹ�����Ǽ����¡�����־
���ѧ�Ҷ�����Ъ������
�Ǵ �Ʒ �Ƽ 䡰��Ȱ�ԡ��ľ����档��������
������ڲľ��ø��˶�ʼ��������������˹���¡��ظΤ��(Rexford
Tugwell)ָ����ͼ��һ�ҹ�˾�����������һ�ҹ�˾ȥ�Ĺ���Ǿ���˷ѡ���˹ͼ���˹(
Stuart Chase)Ҳ����Ĺ ۵ 㣺
ͬ
�����ʹ�˲������Ʒ�Ƶķ�����ȥ����Ʒ�Ƶġ�ʵ���ϣ�������Ĺ�涼���
�Ϊ�����Ϊ���ƵIJ�Ʒ����
�ӹš�����˹Τ��ֶ��ء���˹�ءѶ���¡�Ī����Ⱦ���ѧ�Ҷ���ڿһ�ʵ۵ֹ������϶ؿ㣬�
�Ϊ
ͬ ���������������
� ͬ Ʒ���� �
࣬ � ��ͬ
����ֻ�Dz�Ʒ��Ʒ����ơ�
�ҿ��Ը�����Щѧ��Ȩ�һ��С��������ܡǴ��ġ������ԡ������������
��Ч���������Ͽɵġ���Ϣ�ԡ��Ĺ�档
�ҵľ����ǣ����˵�������ʹ��һ���²�Ʒ�������Ƚ����߶���������ס
����Ƴ��൱ ʱ��IJ�Ʒ�Ĺ������������ȱ������Ϣ����Ӧ���൱��Į�ġ�
��ˣ����ǹ�湫
˾Ϊ�²�Ʒ���������Ҫ��Ϊ�ϲ�Ʒ����������ѧ������֤����� ҵ�������
����һ�β�ı��ϡ�
��������۸��������ɺͷ��������۸��ӵ�����ķ�dz����ʵ����ڶţë����Թ�
�Լ ۸���ʲôӰ��������о�ȴ�ٵÿ���������ѧ������ǽ���(Neil
Borden)������������ٸһ����5λ��ˮƽ������ɵĹ���ίԱ��İ����£���ó
���һЩ���ۣ���� Щ����Ӧ���ɸ���ѧ��Ȩ��㷺�о���Ȼ���ʵ����澭�
�ѧ��ȥ�����磬�������
�ҵ����ģ�����Խ��еIJ������ �ǹ ԭ������� ģ������˽������ɱ���
���á������磬��
�ù���������������ֶ������г���������ʹ����ҵ����Ʒ���ۼµ��
����������ˮƽ������ҲΪ��۵�����СƷ�ƴ����˻�ᡣ��ȷʵ�����������
���ǻǻᷢ �ֹ����������еIJ������������˵���ǹ�����ļ��� �ۢ �����ܣһ�
������СƷ�ơ�����СƷ�������ǹ���˵���С��������ð20��۶�����ٻ
����������̸��СƷ�ơ���Щ��Ʒ�Dz�������ģ����ǿɶ�ļ���档
���ǽ�����ںĹ����ǵõ�����Ľ��ۣ���� 桰�
�Ȼ�϶������ܵ������������ Ǿ��ø�ծ���Ǿ����ʲ���˹����������ݡ
���������
�һ �� ˡ�Ȼ�����Dz���֧������ ѷ����ȫ����Ϊ�����磬���
���Ϊ���û��Ϊ������ṩ�㹻����Ϣ ͬ
���ҵ�ʵ�������������������
���Ǻ�ֵ����һ���˹ɶ������Ǯ������˶Թ������Ӱ���˼۸� � ˵��Щʲô�����
���������ֵܹ�ֵ� ˾ǰ���³�����˼ѫ��(Lord Heyworth)�Ļ���
���Ź���ʵʩ��������ǽ�ʡ��Ч�������۷��棬��ʹ�ʽ�����ʹ����٣���ת
۵���ۼԽ��Ͷ���Ӱ���������˵�����������棬����ʹ���ģ������ʵ�ֵ�һ�����
�����ܲ���˭�ءϴ��ģ����³ɱ��½���أ
���˾���
�ܲ ͬ
û�¡�Ī��˹(Howard Morgens)Ҳ˵�˴������Ļ���
�����ǹ�˾�����һ��
�֤ ʵ�������²�Ʒ�����Ľ�ʡԶ����������ڹͶ�ʴ�öࡣ�
���ʹ�ù���������յ��Թ�� ͼ��ڽ۸��Ч��
������Ʒ�����ѻ�ռ��������������۵������ֲ�Ʒ��Ǯ��3�������ǣ
�һ����汻��ֹ���㻨�
�Ѱ��һ�ֺ��ʵĶ����ϵ�Ǯ��ԶԶҪ������ʡ�µ���һ���Ǯ�����磬��
�ŦԼʱ������ĩ����û�й�棬��ô�㻨������
��ֽ�ݱǮ��ʹ ÿɹۡ�����������ı�ֽ���Ƕ�ô������ζ�����ѷ��ֻ��һ�ֱ�����һ�
�ǡ�����ǵĹ�������ǵ����š������ּ���˵ͬ��Ļ���
����Ƿ����¢�ϣ����ǽ�� ������֣��ڷijЩ��ҵ�����
�������ٽļ��У������˵��¹�Ӧ������ռͳ�ε�λ�Ĺ�˾������������ء
��ó�Ľ����ǣ���治��¢�ϵĻ�ԭ������ľ���ѧ������Ϊ����ƶ���
¢�ϡ��������ǵĹ ۵ 㡣
ͬ
С��˾Ҫ�Ƴ��µ�Ʒ��������Խ�Խ���ˡ��������ø� ߰ ��Ҫȡ��Ч��������
�Ͷ�ʡ���ֻ�и���ȹ̵Ĵ���ҵ���ܸ����������� 㲻�����ҵĻ����㲻������
�Ե���1000����Ԫ�Ĺ����Ƴ�һ����Ʒ�Ƶ�ϴ�Ӽ�������Dz����
�ܳ ɹ���
���⣬���������С�����������ʹ�ñ��˵ö�ļ�Ǯ���°����ʱ�䡣�
�Ϊý������Ǵ���������������ʹ�ִ��ۿۡ����ִ�����ۿС��������ǻ�ԭ
��3��4��Ǯ��������Ĺ�棬��4��1
ͬ ������Ǯ��
���¡���˹�Ʋ����棬��һ��������ij���˽��顶 ŦԼ�͡���־
�ϵĹ��Ӧ��ȫ��������һҳ�ϡ���������˵�̬��Ҳͬ��¸������Ҿ�Ź��κ�һ��
��������ν�ġ�����ˡ���������ǰ����һƪ�������¹����Ҵ�����
���棬��ȫ����������������־Ͽ��ǹ�1173ҳ���ʮ���־µĹ�����ʵ����
־һ��������ҵĹ�棬�����
�д���¹���������Ϊ����̬�Ⱥܻ��ı��֣������� һ�������˳Է�һ��ȴ����
�˵��������ĭ��
�������
�ӻ �ǿ�Ӹ���� ߣ�ʹ��ľ�������ң������������ܡΣ�����ΪijЩ
����Ѳ����� �֤ ͬ
ʵ���������Ʒ���ӵIJ�Ʒ���˹�棬���������
�Եġ�ֻҪ�ҷѾ����ȥд���ҵ�ȻҲ����˵�������ȥ��ij�����ʲ�Ʒ�������ϵ�ֻ�
�һ�Ρ������ҵĿͻ��Ĵ������ָ��������߲��ϵ�����عIJ�Ʒ���ܻ��������
�˹����ũ(Phineas T.Barnum)�ǵ�һ��۲ 쵽�������
�ˣ���˵����������ù����һ��ƭ�˵���Ʒ���������������һ����ء
�ǣ�����������������ػƭ�ӡ��������(������¡Alfred
Politz)�ͻ�¡�Ħ��˹˵��������һ����������ӵ�Ʒ�Ƶ����;���������ķ
�ʽ�����������Ҳ�����������ٶʶ����ĵ��ӳ̶ȡ���
ͬ
��̶�ָ�����ڸĽ��Ʒ�������Ҳ������Ҫ���ã�
�о���Ա��Ȼ�������ϵ����跨
�Ľ����ǹ������Щ��Ʒ�����������ң��Բ�Ʒ�Ľ�Ĵ̼����ƶ��ͽ��鲻����
��Թ�����档�϶�Ҳֻ��������һ�ҹ�˾�Ĺ��ijɹ��Ǻ���IJ�Ʒ������
�ijɾ� ศ��ɵġ�
�������Ϳ�ѧ����Ѿ��������ʵ�ֹ㷺�ͽ���ܵ ĺ���ֱ�������������
ߣ�������˵õ�ǰ��δ�еĻ�����ѡ��õIJ�Ʒ�ͷ���
������˵���ͻ�����δ֤ʵ�²�Ʒ�����������г����в�Ʒ�����Ե�����
�֮ ǰ
����ҪóȻ�Ƴ���
���Ҳ��һ�ֱ����ͷ���ˮƽ��������ζ˼�����Ϲ�˾�ĸ�����ˡ������ʿ(Sir Frederic
Hooper)��
���ǿ�ʼΪ����ʼҺ��չ�˾�����ʱ������˵��ҹ�˾���㡱��
�ҡ��ɿ��������ǵ���ߵ��־
��Լ��ĺ�����Ա����һ��֪ͨ����������һ��Ҫ�������ǹ�������ij�ŵ
��
��������˵��һ�Һù�湫˾���������ߵ����档
����Dz���һ�ѻ��ԣ���������ˡ�Ŀǰ��Ҷ����±������ҵίԱ�������ץס
��ҵίԱ�ṫ���������¶����ֽ�ڱİ��ӡ��������ҵίԱ��ľ��´
����ﵽij̶ȣ��ҵ�һ�ҿͻ�����ǰ������˵���������ǵ��κ�һ�����ӹ�汻��
���ҵίԱ���϶�����ƭ�ԵĻ��������������ҵ�����תĹ ��˾����
�ʳƷ� �˾ ��
��ʦ����������Ҫ��ֻ�����ǵ��İ� ֤�����ʵ��¯���⽴
ȷʵ�С���ͳ��ζ���������������������������˵���ʹ�ڹд��ȥ�����
�ߵõ��ı���Զ�������Լ�֪���� Ҫ��öࡣ
д����̽С˵����Ӣ���̸߽̻��� (Anglo��Catholic)�����С���ӵĶ������
�Ү˹����ǰҲд���档� ߽̻
�˵������Ŀ�ŵ��������Σ�յġ����ֻ�����������ʾ���͡����ʵ�顯��
����ˡ����ҷ���һ�Ρ�������ʾ�����������֮��� һλ��ѧ��������ҵ
��֪��������
� � � �֤ ҡ����족����ʾ��ʵ��ʵ��
Ȼ����ȴҪ̹�����׳Ҳ��ϵ������طʵ�顱����
�Ȼ��ָ��������Ⱦ�Լ���Ʒ��ȱ���Dz���̫�����һ�㣿
һ��̸ֻ�Լ������ֱ��µ���Ӧ�õõ�ԭ�¡�
�����ʹ��������Ҫ�Ķ�����������Ϊ�˲���Ҫ���������㾡������
�ɵ���������Ȱ�������87���ĸ�Ů��66��������ʹ���������-��-
�����㲻�
�Ϊ����Ҫơ�ƣ���ô����������˵����58���ij��������ø���ơ��Ҳ��һ
��Ҳ��������㲻���罻�������
������
�ijЩ������������еȣ���ô��ָ�����������Щ����Ҳ����ġ����㲻
ϲ��������ʳ����ᣬ����ֹ��Ķ��������������Ҳ���ɷ���ġ�
��������������ͽ���Һ���������ɽ��ġ���ֻ�ð��㵱���
�Ű��ֻ����������������������������ٴҴ���Ϊ�������֮�� ˣ���
����Ҵ��н��ѳ���ɡ���
Ӣ�����˶�֮�������������
� � � Լ��������˹�
ೣ ˵�����˽
��ı������������������������ȡ�Ϻõ����Ҿ�� �ڡ
����Dz��Ǹ�������Σ�����Ϊ���á������������ù�湫
˾�Ѿ�����ʱ�С�1952���ҵ���������ɪ�����˹Ϊ��ɭ���������棬
�ͺ�����
�һ ��� 50��������ࡣ�����ӹ�棬����Щ��Ƭ�����Ҫ��Լ��빫�
�����һϵ�еļ�����������鸴�������磺
����
�ɭ������������� ù�����������ô��
ͬ
����� ҵ���������Ҳ��������¡��Ҹ��������Ǿ���Ҫ��11��4����
��ı���һ�㡣
����Ƭ�ļ�϶���������˵����Ļ���������һ�룬�����
�ϱ����������¡���
���κ�Ҫ���ҵĹ�˾Ϊ��μһ������������£��Ҷ�һ�žܾ�����������ģ�
һ���Թ���������μ��Ǽ�ӹ��¡��
������������Ϊһλ���������棬����
�ǹ�˾ְ���еĹ������
͵ Dz���ƽ�ģ���֮��� Ȼ��
Ȼ���ҹ����ҵ��Ϊ
ͬ� �Ϊ �Ѿ �Ρ ������������
һ
�������һλ��ѡ����������ڼҪ�����������ʱ�䲥�����Ⱥ�
��ڼᣬ�����������רҵ֪ʶ��������Ա����ʱ���Э��
����Dz���Ӧ����������ڷԵĹ�����ҵ�����ǹ���˴ӹ�����ҵ��Ҳ�õ�һ�����㡣������
�ҽ��ܶ�� ʱ��Ϊƶ�ಡ���������Ʊ���һ������Ҳ������ʱ��Ϊ������ҵ���
档���������Ϊ�����Э�ᡢͬ ᡢͬ� ˹����ίԱ��(the United States Committee for
United Nations)��ά��ŦԼ������ίԱ����ֿϱ����������Ĵ����˲���ٹ档
Ϊ��Щ������ҵ���ǻ�ȥ��25����Ԫ�������Ŀ�൱������1200����ԪӪҵ�
������
1959�
꣬ Լ������˷�������(John D��Rockefeller ��)�Ϳ����˹��������˹(Clarence
Francis)ί������ߵ�ʱ�����ڼƻ��ε��ֿ����������ڹе�֪��� ȡ�������ŦԼ
��������ֻ��25����˵���ֿ����ġ�һ���Ժ����ǵĹ������ �ʱ ��� 67��
ڽ
����֪������ֿ���� ġ�� �����������淽��ʱ��˵��
���ŦԼ����Ϊ�ֿ�����ֻ���ϲ���ʿ���еģ���ô�������ֿ��������˼���
�ˣ����رdz��������ĵ���Щ�����һ����ܰ�� ɥ�������������ֿ����
���Ϊ�˹��Ⱥ�������ڵȷ���������Ҫ���ˡ�
��������
�ʱ ���������� ɫ�ʵ�Ŀ���ﵽˡ����Ƕ�ÿһ���ܵ����� ˶����
���ʾ��������˵����������
�
�ͬ� � � һ �ֿ�����������ǣ�
4���ı��������Ϊ�ֿ�����ֻ��Ϊ����Ǯ�ˡ�
��ֹ�
���涼����ijһ�ҹ�湫˾����־Ը���
ģ������ֿ�������һ��ȴ����BBDO����� �ַ����������3˹���߱��������ޱؿ
�ġ������˲���ĺ�г�������ࡣ���ӹ������BBDO����ģ�ŦԼ����̨����
�˼�ֵ60����Ԫ�Ĺ��ʱ�䡣�㲥����DZ����߱���˹��˾����ģ��㲥������
��
����
� �
�˼�ֵ10����Ԫ�Ĺ��ʱ�䲥����Щ��档 ӡˢ��������
������ޱؿǺ��Ƶģ���������ժ������ŦԼ�͡����������ܿ���� (Newsweek)
�͡���ʾ��(Cue)����ѿ�������Щ��档
����־
Ը����ά��ŦԼ�����Ĺ�����ʱ ������
� � � � � � Ľ ֵ��Ѿ���56��������85�
���������סȻ���������Ľֵ��ϵ��˴����һ�K�䲻����
�ε�Ұ���ˣ�ǰһ�ҹ�˾�ġ�Ϊ��ά��ŦԼ���� ࣬ ࣬� �������������������
Ŀں
������Ը��������ˡ�
���Ľ���������ŦԼ�˲� ������������
֪ ᱻ� � 25��Ԫ����������������
һ��ǿӲ�Ĺ�棬����������
�ļһ˵���ǻ ᱻ�ͽ
ͥͬ��
�������
� �
ʱ����Ȱ˵ŦԼ�������� � �֯ һ֧ͻ��ӣ��������Ʒ�����
ڽ
�Ħ�г��Ķ�Ա�ֵ ���Ѳ�ӣ�רץΥ�µ��ˡ���ֽ������˶�����־ǰ��δ�е���Ѱ��濯�
����ǵĹ�棬 ͷ3����ŦԼ����̨��Ѳ�����1105�ι�棬 4���º�3.9����
ʹ���ݷ
����Υ���ˣ����������ʹ���Լ���ְȨ��
���ӹ�(�˹���𣿿����������סC��A��R��Crosland)������ڡμҡ�(The New
Statesman)�ϴ����������ӹ��˶����סĿ�����˲��졣��������ڹ澭����
��ٲӣ�����ڴҵ��Ա�����
�ж �Ȼ������������������
� � � � � � �
����Ϊ�����н��������Ҫ���������ⷽ � �ָ���档·����롤���
�˹(Ludwig Von
Mises)�ѹ�����ɡ��̶��ֲ������Ұ�����ꡱ�Ķ�����ָ����û�жԸ߹�Ĺ�漰
ʱ���Ӧ����ȴ������ָ�����˺�湫
˾����������Լ����ұ���������ж���Щ����Թ������ڲЧ�����Һ�
��֪���������������� ҿ����ȫû������Ĺ�棬��ȴ�ܵ��� ˹��
����ڵһ����Ϊ�����Ů�ó�����Ĺ�棬���
�ϱ�����һλ����ĸ�Ů������ɫ���������һ�������ϣ�����һ֧��ѩ�ѡ�
��һ��Υ����Ʒ��һ����ӹ�棬�
���ڹ���ǰѰ��������Ϳ��һ��ϣ��������Ҹ�¡���������������ζ
������ɫ���Ű�ӡˢ�����ӵ���Ƭ����ɬ���İ���Ȥζ�ͼ��Ĺ��裬�������
����������ʹ�ݸջ���ڱ�ֽ��־ϳ�����Щ�������Ķ������
��˺��ױԹ�ȥ����Ҫ���������������ڵӲ����˵��������۾ӽ�Ŀ�в 岥��
��Ĺ��ʹ�ҷ�ŭ�����㡣����̨
�ϰ����ѵ����ô̰����Ͳ��Ͼܾ���Щ�ַ��˵����ϵĶ������������������
��ͳ��ְ��ʽ����
�ǻ �����
��Ϊһ���ҵ��Ա���� ��������������������
֪ � � � � � � � � � Ĺ��ý�壬���
�ҪҲ
� �ǿ������Ǯı��ġ����ǣ���Ϊ���
��ϰ�գ������ �ڳǮ����������
���ŵĵ��ӽ�Ŀ����Ȩ���ӵ�½Ƕȿ������Լ��DZ��������֮��� ġ�
���ӹ��ʹ���ѷ����Ϊ������Ȥ��������ʵ���Ҫ��������������ʱ
������ӹ�������
´������ʶ�
֮ʿ���ջ��
ͬ ������
ȵ ����������������� ˽�ȡ�������Ǻ��
��ѷ��������һ������Ľ����ʮ�ֹ����עѷ���Ĵ�����ڣȴҲ�ܻ��� ɣ��粻��
���ĸ���Ƿ��������ȥ��
ϣ����ŵ���˾�ٹĵ�鱨��˵������
� � � ʶ ֮ʿ������Ϊ�������ļ�ֵ����̫
������עʵ�������ʶ֮ʿ��������Ǵ����ѡ������Ҫ���ǵ����⣬�����
ʵ�Ƕ�������Դ���в���������װĽ�㣬��治 Ӧ���Է�ֹ����������뾭���
�졣
��ڰŵ�¡������(Arnold Joseph
Toynbee��1889��1975)��Ӣ��������ʷѧ�ң������ѧ������˹��عѧ��ţ���
ѧ����¶�ѧԺ����ţ���ѧ����شѧ�ν̶�꣬ ������ ι���12 �
࣬ ��������ߣ��
ġ���ʷ�о����������������ע
�۰�������¡Ъ��(Afred
Marshall��1842��1924)��Ӣ���ѧ�ң�����ѧ�ɴ�ʼ�ˡ������Ҫ�������ѧԭ�
����ʲ������ѧ��ܾ�� Ӱ�졣������ע
��������������ۣ�Ӣ������Ů���������(Mary
Tudor��1516��1558)����������������������˶Է���ս������ʧ�ܺ��
ɥʧ��Ӣ�������ڷ����ڵһ��������ۡ����ݵԴ˺��
����������ע
��ָ�����ͳ����˹�����ѷ��������ע
�߶�������Ү˹(Dorothy L��sayers��1893��1957)��Ӣ��Ů��ҡ�������ע
��Լ��������˹(John Burns��1858��1943)��Ӣ����μң����
�˶ ������� ע
����
��һ�����˵��͵����ס
��༭�����ˡ�
�Ȿ���������ʹ�ڹӰ�죬�ѱ����20�������ֳ�档��������������
�30��ᣬ��ȫ���������ѳ�����100��ᡣ���רҵ����������֮��� � δ�����
��������¸��Ҳ��Ϊ����֮�����������������
�
�֮ � � � � � � � � � �֮ �֪ һ��������80��
�������˳��һ����������ʹ�ߡ��������ڹԺܴ��Ȿ����ŷ��� ����רĿ�ϵ��
�ѧ���ضIJο��顣��
�ҵĿ��������̸�˹��Ĵ����Ӫ����Ҳ̸����ξ�Ӫ����һ����ִ���ҵ��
�����ܵ����⾭��ó���Э�Ὢ�����鳤�Ĺ����ַ�����ġ��
������ڷУ����������湫
˾�Ķ��³��ƻ���С������ָ���ң��������ŵ˹��ѧ���ϵ���ν�ķ�������
������й�����ڼ䣬 Ҳ������������ȫ��������ֳа����湫˾����פ
۵���ΰ������ϸУ�ģ�������������롣֮����ʹ�桷����־
� � �
�ȽŮʿҲ
ͬ ������������ģ ʱ������⾭��ó���Э������粿���
�ŮʿҲ�����������ģ����Ƕ�������౦ ������� ҵ����������Ϊ���
�����塣�����ǵİ����Ҷ����ĸ�л��
���еľ������רʣ
� ���Ҷ��������
��еķ������� ǽ��������� ⻪
������Ѿ�����һ���Լ�������רʵ��뷨����Щ�뷨 Ҳ��Ϊ�ҹ��������
����ܡ������������רʣ��Ҿ��ù������Ϥ�������ˡ�
���ܵͬ�־İ
õ���� ������IJ�����������⡣�ҿ�����ߡ�������ͬ
� ʲ���ָ�
����
1991��4��16��
����� �ټ
����������Ӱ����湫˾���湺��
�ˣ����й��������¸���ľ�������Confessions of an Advertising
Man���°�����İ��Ȩ��������ϣ���ҽ�1991���Ұ��ո���1965��������
��İ��°油�乩��ʹ�á��Ҹ��˵������������ؽ
�¸���Ȿ�������ִ���ҵ��ָ�����ã�����ҵ� �����֪�¶��ͬ�ڵҲ������ٴ�
��ֻϣ�������Ȿ���ٰ�Ļ���������˼��
��һ�㣺��1991���ʱ���й���⾭��ó�
������������
��
� �
� � � � � � 湫˾����פ
۵���ΰ������¸�������ʾ��ϣ��������й���й�Ĺ����ҵ����ʱ�Ѿ��˾Ӷ
��ߣ��ƾӷ���ݸ���������й���⾭��ó�
��Э���ʾ���ϣ����й�һ������й�Ĺ��ҵ�������Ҳ���뿴��
�й����è�ı�����������һλ��Ϊ���ĵ�ӵ������Ұ������ˡ�
���ǣ���������ԭ�������鲢 δʵ�֡�����
�������¸��ڣѾ���š�����Ϊ�����й�����һ�����¡�
���ڶ㣺����
�Ȿ����������
�е ԭ�confessions�� ʵ��������
���� ԭ ����
�ָ�ԣ����ͽ��Ϊ������ij������Ϊ
�������������������������һ��СС����ν�ġ�����ҡ��イ���
�Щ�����¸��ʹ�����ʵĺ�������̵ġ�Ӧ��˵����������Ϊ�����ԡ����
�����ǡ��������ˡ���һ�����˵����ԡ�����������š����ѻ�ȫ��
�г�����㲻�ð��������˼��������סû �а�������̵�����Ҫ��
�¸�����ıʺܷ�Ȥ����ڶг����������������ҵ�Ժ�������������ǣ��
�ӳ����Ȼ��һ���ܷܺ�� Ȥ�ضԴ�ɹ�����۵��˵���̬��
���ǣ�����ܶ��� ˶�о�����ʱ���Ǿ��á�������סҪ
����Ϊ��ʱ̨���Ѿ����
��һ���á������סʵ
����İ 汾����������Ѿ����ˡ�Ʒ�ơ���ζ���ˡ�
���죬����סԽ����һ����ҵ�
�ڴҶ�֪��� ġ�Ʒ�ơ�����Ȼ���˸Ķ��ˡ����ǣ���Ϊ�Ȿ������ߣ�������һ��˵
��������Ҳ������Щ�������
����
2003��1���ͨ��������ڱ
� � � �
��ྫ�ʺ��飬���ԭ���ֻ�����飬���½�뿴 С˵��--Www.qinkan.net