Тема: Видение и постановка целей

ПЛАН

1. Концепция видения
2. Концепция миссии
3. Важность видения в планировании карьеры
4. Использование видения в карьере
5. Концепция цели
6. SMART цели

Видение и постановка целей

Великие менеджеры не достигли вершины лидерства случайно. Это люди, которые знают,
во что они верят и куда хотят идти, у которых есть сильные ценности и определенные цели, а
также у которых есть четкое видение и миссия. Каково видение, миссия и цель?
Концепция видения
Видение – главная тема жизни и профессиональной карьеры каждого человека. Видение —
это долгосрочное видение, которое устанавливает ваши приоритеты для принятия краткосрочных
решений. Видение дает направление упражнениям и в то же время создает контекст для ваших
решений. Если ты не знаешь, куда идешь - путь, который ты идешь без планирования, приведет
тебя в неизвестное место. Vision побуждает людей раскрывать свой потенциал и не только.
Видение делает вас образцом для подражания для других. Другие будут подражать вам, когда
увидят, что у вас есть четкое видение вашей жизни и карьеры.
Многие люди и организации выражают свое видение в форме утверждений. Это поднимает
глубокие вопросы: что должно включать в себя наше заявление о видении? Чем я хочу быть
известен? Каковы самые важные вопросы в вашей жизни? Что я хочу получить? Ваше видение
должно включать в себя самое важное, поэтому вам нужно подумать и уточнить свои ценности
при написании своего видения. Подумайте о том, кем вы хотите быть, и о словах, которые лучше
всего это выражают. Видение обычно очень короткое — не более одного-двух предложений. Вам
нужно всего лишь выбрать пять или шесть значений или функций, чтобы получить доступ к
вашему видению. Конечно, по мере того, как вы становитесь старше, приобретаете опыт и
продвигаетесь по карьерной лестнице, ваши приоритеты будут меняться. Вы должны думать о
своем видении как о живом документе, о чем-то, что может и будет меняться со временем.
Заявление о видении часто звучит как обещание. Выражение видения – это словесное выражение
идеи, которая направляет вашу деятельность, приверженность своему будущему. Давайте
рассмотрим пример заявления о видении
«Я полон решимости быть лучшим учеником для своих учителей, лучшим спортсменом
для своих тренеров и лучшим ребенком, которым я могу быть для своих родителей. Я буду
использовать свои сильные стороны, чтобы исправить свои слабые стороны во всех сферах моей
жизни».

Концепция миссии
Следующим шагом является определение миссии. Миссия объясняет вашу главную цель.
Руководит планированием и реализацией видения. Миссия — это описание ваших личных целей,
долгосрочных целей и философии лидерства. Заявление о миссии в корпоративной среде
описывает, чего организация хочет достичь на работе. Точно так же формулировка миссии
отдельных лиц должна охватывать их личные и профессиональные цели. Лучшие цели исходят из
причин, которые вас мотивируют.
После того, как вы прояснили свои ценности и мотивы, вам будет легче подготовить
заявление о миссии. Пример заявления о миссии, поддерживающего заявление о видении на
предыдущей странице: «Я хочу получить отличные оценки (B+ или выше) по всем курсовым
работам в университете в течение следующих четырех лет. Возглавить клуб, команду или
деятельность Я буду активно работать над стажировкой. Кроме того, я регулярно буду волонтером
как минимум в одной организации социального обслуживания. Я буду максимально тесно
контактировать со своей семьей и помогать родителям с моими младшими братьями и сестрами».
Сосредоточьтесь на одной проблеме. Заявление о миссии фиксирует цели заявления о видении и
делает их более конкретными.

Виктор Франкл, известный австрийский ученый, переживший нацистские концлагеря,

сказал в одной из своих работ: «У каждого человека есть особая жизненная миссия. Каждый
живет для выполнения задачи, и это уникальная возможность, как для этой задачи, так и для
возможности ее выполнить».

На эти вопросы необходимо ответить, чтобы определить миссию как на организационном, так и
на индивидуальном уровнях:
1) Каковы мои цели и задачи как личности?
2) Почему я существую как человек?
3) Почему мои цели и задачи важны для моих близких и других людей, связанных со мной?
4) Как далеко я достигну своих целей и задач?
5) Насколько я хочу выглядеть для окружающей среды, работодателей и коллег как
профессионал?

Важность видения в планировании карьеры

Создание видения поддерживает план карьеры, рассматривая долгосрочные цели и
устанавливая реалистичные краткосрочные цели. Это может помочь вам получить возможности
трудоустройства, лидерские навыки и ценный профессиональный опыт.
Видение — это краткое изложение конечной карьерной цели и ключевых особенностей
пути. Вы также можете встретить такие выражения, как «утверждение карьерной миссии» или
«утверждение карьерного видения».
Заявление о видении обычно должно выражать цель в 30-40 словах. Эта цель может
варьироваться от того, чтобы стать хорошим инженером, до того, чтобы стать первой женщиной-
генеральным директором компании. Создание четкого видения помогает построить дорожную
карту карьеры для достижения конечной цели и принять правильное решение перед лицом
карьерных вызовов, изменений на рынке труда и профессиональных достижений. Построение
видения состоит из следующих этапов:
1. Знайте сильные стороны и как их применять.
Знание сильных сторон каждого человека и способов их применения делает его или ее
более желанным кандидатом. Человека можно отличить от других тем, что он решает сложные
математические вычисления за короткий промежуток времени, или планирует и организует
мероприятия, или умеет управлять другими людьми с высоким профессионализмом. Такие
особенности являются преимуществом каждого участника рынка труда, и очень важно, чтобы
люди открывали свои сильные стороны.
Следующие шаги помогут вам определить свои сильные стороны:
 ● Должны быть перечислены компетенции и навыки. Неважно, школьные ли это предметы,
практические занятия, такие как командная работа или soft skills, это должно быть
написано последовательно в любой области. Даже интересы и навыки, связанные с
любимым занятием, должны быть записаны, чтобы можно было детально
проанализировать все навыки и выявить сильные стороны.
● Необходимо определить навыки, необходимые на рынке труда. Из сильных сторон следует
выбрать наиболее важные для рынка труда и интересующей кандидата сферы
деятельности. Следует перечислить от 3 до 5 сильных сторон, и некоторые из них могут
дополнять друг друга.
● Должно быть подготовлено положительное заявление о компетентности. Учет навыков
следует рассматривать как способ повышения положения, роли и значимости в будущем.
Когда дело доходит до использования Декларации развития карьеры, вы должны быть
уверены в себе, чтобы убедить потенциальных работодателей в том, что вы лучший
кандидат.

2. Определение значений.
Ценности связаны с отношением человека к окружающей среде, работе, проблемам и
профессиональному подходу. Определение основных ценностей является важным моментом в
разработке карьерного видения. Когда вы уверены в своей цели, вам легче работать над
достижением долгосрочных целей.
Следующие вопросы могут помочь определить ключевые ценности:
● Для вас важно, чтобы проделанная работа приносила пользу сообществу?

● Работа и личная жизнь в приоритете?

● Мотивируете ли вы других?

● Есть ли у вас внутреннее убеждение брать на себя ответственность за свои действия?

Знание того, что для вас важно, что является движущей силой и что делает вас счастливым,
может помочь вам определить свои ценности.
Когда ценности четко определены, лучше выбрать соответствующие карьерные цели.
3. Необходимо оценить способность компетенций решать реальные проблемы.
Другой этап в развитии видения — решить, как навыки и убеждения могут решить проблемы.
Необходимо прояснить потенциальные проблемы, с которыми вы столкнетесь на протяжении всей
своей карьеры, и определить вероятность того, что навыки и характеристики помогут решить эти
проблемы.
Следует рассмотреть ответы на следующие вопросы:
• Какие вопросы представляют интерес?
• Какие проблемы возникают у вас при раскрытии сильных сторон человека?
• Какие вопросы, такие как права человека или финансовое регулирование и т. д. Совпадают
ли такие вопросы с основными ценностями человека?
Ответив на эти вопросы, можно получить информацию о кратком списке потенциальных
областей интересов. На следующем этапе необходимо работать над дальнейшим сокращением
количества потенциальных рабочих мест, чтобы определиться с конкретной карьерой.

4. Желаемая позиция в поле должна быть выбрана.

 После того, как вы определили, как ваши навыки влияют на проблемы, вам нужно найти путь
карьеры, который соответствует вашей цели. Чтобы сузить диапазон этих вариантов, необходимо
предпринять следующие шаги:
● Поле должно быть выбрано. Сфера деятельности должна быть выбрана любая, например,
медицина, финансы, юриспруденция. На данном этапе нам необходимо сосредоточиться на
более широких областях работы.
● Роль должна быть выбрана. В идеале должна быть указана любая работа, которую вы
хотите иметь в выбранной вами области, например, врачом, банковским менеджером или
юристом. Это не конечная цель карьеры, а работа, которую можно выполнить в
среднесрочной перспективе, например, в следующие четыре или шесть лет. Это
сформирует цель, которая будет иметь более мотивирующий эффект в повседневной
работе.
● Для каждой роли должны быть установлены конкретные цели. Запишите проблемы,
которые вы хотите решить в этой роли. Здесь вы можете спросить себя: зачем мне эта
работа?

5. Заявление о миссии должно быть написано.

Цель здесь состоит в том, чтобы сделать утверждение кратким и достаточно подробным,
чтобы отличать его от других. Утверждение может быть написано в двух предложениях, чтобы
быть кратким и лаконичным. Объясняются следующие фразы:
1. Первое предложение: Просто запишите любую область, в которой вы хотите работать, или
любую конкретную работу, над которой вы хотите работать. Например, крупная компания
может захотеть стать страховым брокером или инженером-механиком.
2. Второе предложение: необходимо указать причину цели карьеры, указанную в первом
предложении. Возможно, молодые люди захотят улучшить продажи страховых продуктов
или разработать новые технологии для нефтяного сектора.
Статья должна быть рассмотрена, когда заявление завершено. В нем должна быть четко
указана карьерная цель и указано, почему вы хотите достичь этой карьерной цели. Если есть
потребность в большей конкретности и ясности, следует скорректировать оба предложения до
тех пор, пока вы четко не объясните, чего и почему вам нужно достичь в своей карьере.

Использование видения в карьере.

Когда видение готово, его можно использовать для развития карьеры. Способы интеграции
видения в деловую жизнь показаны ниже:
● Его следует пересматривать каждый день. Заявление должно быть написано на листе
бумаги и храниться в месте, где его можно часто видеть, на столе в офисе или в месте, где
его можно увидеть во время выполнения домашнего задания дома.
● Поиск работы должен быть основой. При поиске новой работы следует использовать
видение, чтобы всегда иметь в виду конечную цель. Следующие шаги должны быть
выбраны в зависимости от того, какая роль приблизит вас к цели, и вы должны потратить
энергию и время на подачу заявки на вакансии, которые ведут к конечной цели.
● Видение должно быть приложено к резюме (CV). Здесь наиболее подходящим разделом
для добавления видения является целевой раздел. Это дает потенциальным работодателям
 четкое представление о том, как образование и опыт работы кандидата отражаются на их
будущих амбициях.
Концепция цели
Цели должны быть установлены для реализации вашего видения и выполнения вашей
личной миссии. Один из способов думать об этих целях — думать о своем видении и миссии как о
своей жизненной стратегии, а о своих целях — как о тактике, которая поможет вам работать в
рамках этой стратегии и в этом направлении.
Думайте о целях как о точках, которые вы соединяете, чтобы создать образ, описывающий
ваше видение и миссию. Это краткосрочные шаги, которые будут держать вас на правильном пути
и помогут вам достичь вашей более высокой миссии.
целей — это процесс постановки конкретных, измеримых и ограниченных по времени
целей. Этот процесс играет важную роль в личном развитии, карьерном росте и организационном
развитии. Постановка целей играет эффективную роль в мотивации нас к реализации наших
мыслей о будущем. В то же время это позволяет нам развивать желание выполнять свои
обязанности и достижения, а также решать, на чем сосредоточить свои усилия.
Всегда следует учитывать важность постановки целей, потому что этот процесс дает вам то, что
оправдывает вашу жизнь и работу, мотивирует вас в краткосрочной перспективе и направляет на
долгосрочные перспективы. Это также позволяет вам использовать ресурсы таким образом, чтобы
максимально эффективно использовать свое время. По мере развития ваших навыков вы
обнаружите, что ваша уверенность в себе растет как на работе, так и вне ее.
Целевая аудитория имеет много преимуществ. Ниже приведены некоторые из этих
преимуществ:
1. Цель направляет вас туда, где вы хотите быть в жизни и на работе.
2. Постановка целей может повысить вашу мотивацию к выполнению как краткосрочных,
так и долгосрочных проектов.
3. Цель дает вам представление о том, что важно, а что нет.
4. Постановка целей поможет вам построить свое будущее и воздержаться от действий,
которые не принесут вам желаемых результатов.
5. Наличие четко определенной цели помогает вам направить свое поведение в
положительное русло для достижения этих целей.
6. Определение достижимых целей и их достижение могут повысить вашу уверенность в
себе как на работе, так и в жизни.

Определение карьерных целей

Если вы сомневаетесь, в правильном ли направлении развивается ваша карьера, и не имеете
четкого представления, чего вам хотелось бы достичь в будущем, вы рискуете потратить массу
времени на бесплотные блуждания в поисках себя. Пришло время заняться постановкой
карьерных целей и начать осмысленное движение к воплощению желаемого в действительное.

Чего вы хотите?

На самом деле осознание собственных истинных желаний может стать самой трудной частью
процесса выбора карьерного пути. Тем не менее, этот этап нельзя обойти или оставить «на потом»
- он является ключевым.

Большинство людей, даже самых успешных, в определенные периоды своей карьеры не были
уверены в том, что делают правильный выбор и движутся к правильной цели. Временные
сомнения часто возникают, когда нам приходится сталкиваться со значительными преградами на
пути, но впоследствии они проходят. В гораздо более тяжелой ситуации находятся те, кого
сомнения не покидают уже давно. В любом случае сомнения - это сигнал к тому, что пришло
время переосмысления ценностей и целей.

Осознать свои настоящие желания помогут честные ответы на следующие вопросы:

 - Хочу ли я зарабатывать больше?
 - Насколько для меня важны деньги?
 - Нравится ли мне то, что я делаю сейчас?
 - Что меня по-настоящему увлекает?
 - Что могло бы меня сделать более счастливым, чем я есть сейчас?
 - Стану ли я счастливее, получив повышение или поменяв работу?
 - Что мне мешает получить повышение или сменить работу?
 - Почему я работаю на своей нынешней работе?
 - Что меня удерживает от того, чтобы сменить ее?
Если, отвечая на эти вопросы, вы не будете честны с собой, о лучшей жизни можете и не мечтать.
Вы не сможете рассчитывать на существенные улучшения и будете вынуждены снова и снова
отвечать на них.

План постановки карьерных целей

В представленной ниже таблице вам предстоит сформулировать свои карьерные цели и выявить
ряд важных сопутствующих моментов.

Таблица 1
Карьерная Выгоды Ключевые Сроки. Поддержка и Результаты и
цель. от шаги, ресурсы. размышления.
Сформулируйте достижен которые Установит
свои карьерные ия этой нужно е себе Какого рода
цели и запишите цели. предпринять дедлайны. поддержка вам
их в порядке Этот для может В этой графе вам
убывания список достижения потребоваться, и от следует
приоритетности. поможет цели. кого именно. Какие записать,
вам ресурсы вам нужны удалось ли вам
получить для достижения достичь цели,
мотиваци цели: время, деньги, что получилось,
ю. связи и пр.? а что - нет.

Следующая таблица предназначена для более детальной проработки каждой карьерной цели, в
ходе которой вы должны будете ответить на несколько ключевых вопросов.

Таблица 2.

Кто Что Где Когда Как

Кого я попрошу о Какого результата я Где находится Когда я должен Как я должен
помощи? хочу достичь? отправная точка, с начать? начать?
чего я должен начать?
 Кто может С чего я должен Где я окажусь через 10 Когда я хочу Как достижение
выиграть от начать? лет? достичь цели? цели повлияет на
достижения этой мое будущее?
карьерной цели?

С кем мне нужно Что действительно Где я должен привлечь Когда я должен Как я себя
работать, чтобы сделает меня дополнительные приложить чувствую, выбрав
достичь моей счастливым? ресурсы? знания, чтобы эту цель?
цели? начать движение
к цели?

Заполнение представленных выше таблиц поможет вам разработать план действий, без которого
добиться успеха вам будет намного сложнее, разбить масштабные долгосрочные цели на простые
краткосрочные.

Важные моменты в постановке карьерных целей

Постановка карьерных целей похожа на планирование путешествия. Вы разрабатываете маршрут

движения из той точки, где вы находитесь сейчас, до того места, где вам хотелось бы оказаться.
Если вы не знаете, куда именно идете, то как вы туда доберетесь?

В постановке целей крайне важна четкость формулировок. Например, цель «получить

дополнительное управленческое образование» слишком размыта. Какое именно образование, где
и когда вы хотели бы получить? Сформулируйте цель четче - например, «получить второе высшее
образование по специализации «менеджмент» через пять лет».

Один из способов двигаться вперед - это... двигаться назад. Можете ли вы достичь свою цель
сегодня? Если нет, то почему? Что нужно сделать сначала? Нужно ли что-то сделать до этого?
Задавайте себе эти вопросы до тех пор, пока перед вами не окажется задача, которую вы можете
сделать сегодня. Например, вы решили, что хотите получить диплом МВА. Можете ли вы сделать
это сегодня? Нет, вам нужно сначала приступить к обучению, поступить в школу. Можете ли вы
поступить в школу сегодня? Нет, необходимо подать документы. Можете ли вы сегодня подать
документы? Нет, вы еще не определились, в какую школу хотели бы поступить и т.д. Пусть вас не
пугает, если ваш список из одного превратится в несколько.

Получив несколько списков, в каждом из которых масштабная задача разбита на конкретные

шаги, создайте единый план действий - на неделю или ежедневный. Пишите задачи в том порядке,
в котором их следует выполнять. И не откладывайте выполнение, не теряйте времени, действуйте,
чтобы ваши мечты сбылись как можно быстрее.

SMART цели

Цели SMART существуют уже более 30 лет. В 1981 году Джордж Т. Доран, консультант по
корпоративному планированию и бывший директор Washington Water Power Company,
опубликовал статью, озаглавленную «Есть УМНЫЙ способ разработки целей и задач
управления». Что означает цель SMART? В этом контексте SMART на самом деле является
аббревиатурой слов «конкретный», «измеримый», «достижимый», «релевантный» и
«ограниченный по времени». Эта аббревиатура является инструментом, позволяющим убедиться,
что цели, которые вы ставите перед собой, соответствуют вам и вашему видению. Цели SMART
универсальны и могут применяться как в личной, так и в профессиональной жизни. Например,
примером личной SMART-цели может быть прогулка каждый день перед работой. Затем эта
прогулка становится привычкой и рутиной.

1. Цель должна быть конкретной.

Первым шагом в создании достижимой цели является уточнение того, как вы ее

описываете. В следующих примерах показано, как можно адаптировать общую цель к конкретной
цели SMART.
Целевой пример перед «конкретным» критерием: «Я хочу лучше набирать текст на
компьютере».
Целевой пример после «конкретного» критерия: «Хочу быстрее набирать текст на
компьютере».
Этот целевой пример обеспечивает широкое понимание различных подходов, таких как
изучение правильных методов письма или не смотреть на клавиатуру во время набора текста, а
также указывает, какой аспект набора текста может быть целевым. Давайте проверим этот пример,
чтобы увидеть, соответствует ли цель SMART остальным критериям.

2. Цель должна быть измеримой. (Измеримый)

После того, как вы установили цель SMART, пришло время оценить, как вы собираетесь ее
измерять. Второй шаг в процессе SMART — применение методов для измерения вашего
прогресса в достижении цели. Измеримость также учитывает все действия, которые вы
предпринимаете, чтобы помочь вам двигаться к своей цели. Например, это может быть измерение,
завершение действия или отслеживание времени, необходимого для достижения этапа.
Следующий пример иллюстрирует преобразование общей цели в конкретную и измеримую цель.
Целевой пример перед «измеримым» критерием: «Я увеличу скорость написания текста на
компьютере».
Пример цели после «измеримых» критериев: «Я хотел бы увеличить скорость письма на
моем компьютере с 50 слов в минуту до 65 слов в минуту, и я могу измерить свой прогресс,
выполняя своевременные тесты, которые показывают, что моя скорость письма увеличилась».
вырос."

3. Цель должна быть достижимой. (Достижимо)

Поставив конкретную цель и оценив, как вы будете ее измерять, подумайте, насколько

достижима ваша цель. Определите, сколько времени займет этот процесс, возможные препятствия
и вероятность достижения цели с учетом методов измерения. Чем более реалистична и достижима
цель, тем больше у вас шансов ее достичь. Применяя «достижимые» критерии к своей цели,
рассмотрите примеры, которые показывают «предыдущие» и «следующие» результаты.
Целевой пример перед «достижимым» критерием: «Я хотел бы увеличить скорость записи
моего компьютера с 50 слов в минуту до 100 слов в минуту».
Пример цели после «достижимого» критерия: «Я хочу увеличить скорость письма на моем
компьютере с 50 слов в минуту до 65 слов в минуту, и я могу добиться этого, делая небольшие
улучшения в моей скорости письма каждую неделю».
 Этот аспект стратегии SMART также связан с тем, что ваша цель поддается измерению.
Конкретная измеримая цель, скорее всего, будет достигнута, потому что она позволяет вам
определить, как вы будете развиваться по мере продвижения к своей цели. Хотя цель писать 100
слов в минуту может быть достигнута с учетом критериев SMART, другие критерии цели SMART
иногда указывают на невозможность достижения этой цели без дополнительных ресурсов.
4 . Цель должна соответствовать. (Соответствующие)

Чтобы цель была достигнута, необходимо убедиться, что она напрямую связана с навыком
или стратегией профессионального развития, которые вы хотите улучшить. Например, если вы
хотите получить высокий балл при следующей оценке сотрудников, важно поставить цель,
которая поможет вам развить свои навыки для достижения этой цели. Кроме того, действия,
которые вы предпринимаете для достижения своих целей, должны иметь прямое влияние на ваш
прогресс. В следующих примерах показано, как применяются «подходящие» функции.
Целевой пример перед «соответствующим» критерием: «Я хотел бы увеличить скорость
письма, поэтому я буду тратить 15 минут каждый день в дополнение к своему рабочему времени.
"
Целевой пример после «соответствующего» критерия: «Я хотел бы увеличить свою
скорость письма с 50 слов в минуту до 65 слов в минуту, поэтому я буду уделять 15 минут каждый
день, чтобы улучшить эту практику и успешно пройти тесты скорости».
В этом примере выделен соответствующий шаг, который поможет вам двигаться вперед к
достижению цели. Ваша цель и измеримые действия должны совпадать.

5 . Цель должна быть ограничена во времени. (Ограниченный по времени)

Ограничение по времени основано на расписании, которое вы установили для достижения

своих целей, и определяет время, необходимое вам для получения окончательных результатов.
Подумайте, является ли ваша цель краткосрочной или долгосрочной. После этого вы можете
установить график и определить, когда вы достигнете своей цели. Ваш график должен быть
реалистичным и достижимым, а также позволять вам вносить изменения в вашу цель с точки
зрения актуальности, конкретности и доступности. В приведенном ниже примере посмотрите на
заключительный этап SMART-процесса.
Целевой пример перед критерием «лимит времени»: «Я хотел бы практиковаться в
быстром наборе текста, выделяя дополнительно 15 минут каждый день, и увеличить скорость
набора текста на моем компьютере с 50 слов в минуту до 65 слов в минуту, выполнив тесты на
время».
Целевой пример после критерия «лимит времени»: «Я хотел бы увеличить скорость набора
текста на моем компьютере с 50 слов в минуту до 65 слов в минуту за три месяца». Для этого мне
нужно практиковать быстрое письмо по 15 минут каждый день и каждую неделю тестировать
изменения в разработке, выполняя тесты на время».
Эта цель уже соответствует всем критериям SMART-процесса, поскольку обеспечивает
основу для измерения степени конкретности цели, прогресса, достижения цели и улучшения
желаемых навыков, а также временной шкалы для завершения каждого этапа и достижения цели.
На практике поставленная цель часто не вносит никакой конкретики в то, куда двигаться
дальше. Такие цели не вдохновляют, а наоборот, демотивируют и снижают самооценку. Избежать
этого помогают техники постановки цели. Одна из них - постановка целей по SMART.
 Определение SMART-целей
SMART - аббревиатура от 5 критериев, которым соответствует грамотно поставленная цель:
 Specific (точно сформулированная);
 Measurable (измеримая);
 Achievable (достижимая);
 Relevant (актуальная);
 Time bound (привязанная к сроку).

Specific: конкретизация желаемого

Это формулировка четкого результата, которого человек хочет достичь. Например, цель
«похудеть» может подразумевать как желаемую цифру на весах, так и размер одежды.
Получать деньги можно, работая по найму или развивая собственный бизнес. А свой дом может
находиться как в элитном поселке, так и в тихой, уютной деревне.
Когда цель сформулирована точно, становится понятно, в каком направлении двигаться: расти
профессионально или искать бизнес идею и др.
Measurable: возможность измерить
Чаще всего это количественный показатель: на сколько килограммов похудеть, сколько
зарабатывать в месяц и в какой валюте, на сколько процентов увеличить продажи.
Измеримость может выражаться и в качественном показателе: отметить день рождения в Италии,
сдать на права, прочесть «Властелина колец» в оригинале и проч.
Этот критерий нужен для того, чтобы определить, достигнута ли цель. Он же помогает оценить
прогресс: что уже сделано и много ли осталось.

Добавляем цели измеримость.

Achievable: наглядная достижимость
Она показывает, возможно ли человеку достичь цели с учетом указанных сроков. Это зависит от
того, имеются ли у него необходимые ресурсы: время, деньги, силы (физические и моральные),
умения и т. д.
Несоблюдение этого критерия становится причиной того, что поставленные цели не мотивируют
и даже вгоняют в невроз. Какой бы амбициозной ни была цель, она должна быть достижимой.
Relevant: актуальность задачи
Согласно этому критерию, цель должна соответствовать 2 требованиям:
 согласовываться с более крупными, стратегическими целями (если в будущем человек
планирует жить в доме у озера в тихом месте, то переезд в столицу с этим не стыкуется);
 не вступать в конфликт с другими текущими целями (если человек планирует все вечера
проводить с семьей, то не сможет ходить на вечерние курсы английского 6 раз в неделю).
От актуальности цели зависит, будет она мотивировать человека или нет.
Time bound: вложенная в четкие сроки
Заработать миллион рублей за год и за 10 лет - это разные цели, требующие для достижения
разных шагов.
Дедлайн (крайний срок) может выглядеть как точная дата (к 8 марта 2021 года), временной
промежуток (за год) или привязка к какому-то событию (например, к отпуску).
Наличие срока помогает планировать шаги для достижения цели и служит профилактикой
прокрастинации.

Устанавливаем сроки достижения цели.

Как и кем была разработана техника

Автор метода SMART - Джорж Т. Доран. Широкое распространение техника получила в 80-е гг.,
когда была описана Кеннетом Бланшаром в его книге «Одноминутный менеджер и Ситуационное
руководство».
Как влияет на производительность
Целеполагание по методу SMART положительно сказывается на производительности.
Происходит это за счет того, что поставленная в данной технике цель словно сама
«напрашивается», чтобы ее побыстрее достигли:
 в формулировке смарт-цели заложена подсказка, в каком направлении двигаться;
 такая цель легко поддается декомпозиции, т. е. разделению на ряд маленьких подзадач;
 в процессе реализации проекта прогресс легко контролируется;
 поиск ресурсов начинается еще на этапе постановки цели, поэтому в дальнейшем много
времени не отнимает;
 такая цель мотивирует и вдохновляет, снижает риск прокрастинации.
Достоинства метода
Несомненные преимущества SMART:
1. 3Практичность. Легко составить план действий за счет точной формулировки.
2. 3Универсальность. Метод подходит для бизнес-планирования, решения личных задач,
самосовершенствования.
3. Доступность. Для использования техники SMART не нужны специальные знания, поэтому
она подходит всем.
4. Быстрый результат. За счет легкости планирования и заблаговременного поиска ресурсов
цель, сформулированная по этой методике, достигается быстрее.
5. Мотивация. Так как по этому методу ставятся только актуальные цели, у человека не
возникает сомнений в необходимости их достижения.
6. Профилактика прокрастинации и недобросовестной работы. За счет количественных
показателей и дедлайнов такая цель не позволяет «передоговориться с собой» и работать
недостаточно усердно.
7. Мониторинг процесса достижения. Количественные показатели и декомпозиция позволяют
держать руку на пульсе.
8. Отсев неудачных вариантов. Проверка на достижимость и актуальность не дает человеку
поставить ненужные цели и впоследствии потерять на них время.

Недостатки технологии целеполагания

Особенность метода в том, что после правильной постановки цели предполагается, что человек
проведет декомпозицию, составит план действий и будет четко ему следовать.
U Однако это преимущество оборачивается и недостатками:
 P
Более подробно о постановке SMART-целей
Ниже дана инструкция, как превратить мечты в SMART-цели или, говоря другим языком,
«смартировать» их.
Четкая формулировка потребностей
Для начала надо сформулировать собственные желания: чего же хочется достичь.
Хорошо зарабатывать не самоцель: с помощью высокого дохода человек хочет решить другие
задачи, например закрыть кредиты, купить жилье или дать детям все самое лучшее.
Необходимость выучить английский тоже продиктована каким-то желанием: изъясняться с
людьми в зарубежных поездках, читать английскую классику в оригинале или же писать научные
статьи - все это требует разного уровня освоения языка.
Поэтому первый шаг в постановке «умной» цели: сформулировать потребность.

Четко формулируйте цель.

Проверка актуальности желаемого
Следующий шаг - убедиться, что сформулированная потребность истинная, а не навязанная извне.
Самый простой способ узнать это - ответить самому себе на вопрос «Зачем (для чего) это?».
Возможно, на полученный ответ придется снова задать тот же вопрос. Повторять его следует тех
пор, пока не станет понятно, откуда взялось это желание.

Например:
Хочу быстрее закрыть кредит. - Зачем? - Чтобы не быть закредитованным. - Для чего это надо? -
Постоянно боюсь, что не смогу выплатить вовремя. - Желание истинное.
Хочу купить еще одну квартиру. - Зачем? - Чтобы отдать ее ребенку, когда вырастет. - Зачем? -
Потому что все хорошие родители так делают. - Желание навязано.
Эта проверка поможет быстро отделить «свое» от навязанного и не тратить в дальнейшем ресурсы
на то, что не нужно.
Конкретизация задач
На этом этапе необходимо четко сформулировать желаемый результат:
 не «купить квартиру», а «двухкомнатная квартира в доме бизнес-класса на среднем этаже»;
 не «похудеть», а «весить 58 кг»;
 не «больше двигаться», а «проходить каждый день по 10 000 шагов».
В формулировке должен быть критерий, по которому можно будет определить, что цель уже
достигнута.
Определение необходимых ресурсов
На следующем шаге необходимо обозначить, что нужно для достижения цели.
Например:
 Цель - «весить 58 кг». Есть ли средства на закупку более качественных продуктов, время на
приготовление диетических блюд и выполнение физических упражнений. Хватит ли
самодисциплины.
  Цель - «проходить каждый день по 10 000 шагов». Хватит ли времени, самодисциплины и
физических сил.
Если становится понятно, что ресурсов недостаточно и взять дополнительные неоткуда, иногда
имеет смысл скорректировать числовые показатели: весить не 58, а 67 кг; ходить не по 10 000, а
по 5 000 шагов в день.
Другой путь - установить дедлайн так, чтобы было больше времени на достижение цели.
Подробнее об этом в следующем пункте.
В примерах с похудением и физическими нагрузками понятно, какие нужны ресурсы. Но в случае
с другими целями бывает такое, что ответ на этот вопрос неочевиден.
Тогда надо поискать информацию в разных источниках. Среди них:
 эксперты: специалисты, профессионально разбирающиеся в вопросе;
 люди, которые уже прошли аналогичный путь и готовы поделиться опытом;
 интернет - источники, данные которых следует проверять.

Верьте в себя и свои возможности.

Установка дедлайна
Иногда дедлайн известен заранее и не зависит от человека: экзамен, свадьба, прописанный в
договоре срок. Но чаще он устанавливается в зависимости от того, сколько времени требуется на
достижение цели.
Так, если выдать больше 5 страниц связного текста в день невозможно, то на написание объемной
статьи на 15 страниц потребуется не меньше 3 дней. На случай непредвиденных обстоятельств
рекомендуется увеличить время реализации плана минимум на 30%, т. е. заложить на написание
статьи не 3, а 4 дня.
В указанном примере человек опирается на свой опыт написания статей. Иногда собственного
опыта нет или его недостаточно. В таком случае следует положиться на других людей или
проконсультироваться со специалистом. Например, если предстоит похудеть на 10 (и больше) кг,
нужно узнать у врача, какой темп снижения веса безопасен для организма.
Достижимость цели
Когда цель сформулирована, надо еще раз убедиться, что она реалистична и достижима. Помимо
наличия ресурсов, это зависит от стартовых условий и близости дедлайна.
Бывает, что с учетом стартовых условий работа предстоит объемная, а крайний срок никак не
сдвинуть.
Например, цель «весить 58 кг к свадьбе», когда свадьба через месяц, а на весах 83, недостижима:
невозможно сбросить 25 кг за месяц, даже хирургическим путем. От такой цели следует
отказаться или скорректировать количество сброшенных килограммов.
В случае если дедлайн не привязан жестко к дате, лучше его отодвинуть, чтобы повысить
достижимость цели.

Цель достигнута.

Примеры «умного» целеполагания

Ниже рассмотрены примеры, как ставить SMART-цели в разных сферах жизни.
Бытовые задачи
Задача: организовать выпускной вечер в школе ребенка.
Шаг 1. Формулировка потребности. «Хочу, чтобы у моего ребенка был незабываемый
выпускной».
Шаг 2. Проверка актуальности. Зачем нужен незабываемый выпускной для ребенка? - Я знаю, что
он хочет праздника в этот день, и хочу дать ему это.
Шаг 3. Конкретизация задачи. Так как речь идет о желаниях ребенка и его одноклассников, то это
должен быть праздник, который понравится им. «Организовать выпускной вечер в молодежном
стиле с интересной для подростков анимацией».
Шаг 4. Ресурсы. Для начала нужно понять, какой праздник понравится детям. То есть первый
ресурс - информация. Часто у родителей ее нет, даже если они считают иначе. Информацию
можно получить от самих детей.
Второй ресурс - деньги. На выпускной скидываются родители, но в каждой семье разная
финансовая ситуация. Выход - составить смету, посчитать сумму на каждого ребенка и уточнить у
родителей готовность уплатить ее. Если они не готовы, урезать смету.
Третий ресурс - подрядчики. Это площадка, ведущий, фотограф и т. д. Следует учесть, что
выпускные будут у всех школ города, к тому же летом - сезон свадеб.
Четвертый ресурс - время. В первую очередь выяснить, сколько осталось до выпускного. Дети
только заканчивают 10-ый класс, и до праздника еще год.
Значит, можно успеть забронировать удачный зал и интересных подрядчиков. Но у родителей,
которые организуют вечер, есть и другие дела. Нужно понять, получится ли освободить
достаточно собственного времени, чтобы успеть все организовать.
Шаг 5. Установка дедлайна. Дедлайн - дата выпускного. Так как он только через год, точная дата
неизвестна, поэтому лучше установить 10 июня, чтобы оставался запас.
Шаг 6. Проверка достижимости. Времени до выпускного еще много, в организации помогают
безработные деятельные мамы, бюджет пришлось урезать, но детей устраивает выпускной и без
самого модного в городе ведущего, поэтому все в порядке. Цель достижимая и актуальная.
Цель: «Организовать выпускной вечер в молодежном стиле с интересной для подростков
анимацией к 10 июня следующего года».
Изменение образа жизни
Задача: Бросить курить.
Шаг 1. Формулировка потребности. «Хочу перестать курить».
Шаг 2. Проверка актуальности. Зачем бросать курить? - Чувствую себя рабом привычки, трачу на
нее время и деньги, хочу быть свободным.
Шаг 3. Конкретизация задачи. Если человек хотя бы месяц не курит и не хочет закурить, значит,
бросил. Соответственно, цель будет «Не курить и не испытывать тяги к сигаретам в течение
месяца».
Шаг 4. Ресурсы. Люди, уже прошедшие этот путь, рассказывают, что бывают временное усиление
кашля, набор веса, повышенная раздражительность и снижение работоспособности в среднем на
неделю. Соответственно, надо найти ресурсы, которые помогут смягчить «побочный эффект».
По поводу кашля лучше проконсультироваться с пульмонологом. Врач порекомендует препараты,
которые поддержат легкие в этот период.
Набор веса связан с тем, что люди пытаются «заесть» тягу к сигарете. Надо закупить
низкокалорийных продуктов, которыми можно похрустеть: капусту, сельдерей и т. д.
Справиться с раздражительностью помогают дыхательные и медитативные техники. Нелишним
будет поговорить с близкими, чтобы они были снисходительны в этот период.
Снижение работоспособности - это опасно. Надо подкопить денег и сформировать «подушку
безопасности» на пару недель.
Есть препараты, которые помогают бросить курить. Кто-то обходится без них, но, если будет
тяжело, можно прибегнуть к их помощи.
Шаг 5. Установка дедлайна. Задача не просто не курить месяц, а даже не хотеть этого делать. На
избавление от зависимости потребуется несколько недель. С учетом запаса лучше заложить на это
не меньше 3 месяцев. Сейчас конец августа, значит, дедлайн будет 1 декабря.
Шаг 6. Проверка достижимости. Путь предстоит нелегкий, но и времени достаточно. Ресурсы
подготовлены на разные варианты развития ситуации. Соответственно, цель достижима.
Цель: «К 01.12 уже месяц не курить и не испытывать тягу к курению».
Сложные бизнес-цели
Задача: Расширить продуктовую линейку.
Шаг 1. Формулировка потребности. «Клиенты уходят к конкурентам из-за того, что у последних
есть продукты, которых нет у нас. Значит, надо тоже запустить такие продукты».
Шаг 2. Проверка актуальности. Зачем расширять линейку? - Чтобы не терять клиентов.
Шаг 3. Конкретизация задачи. Последние месяцы клиенты часто стали переходить к конкурентам,
потому что у них есть Продукт 1 и Продукт 2. Соответственно, задача «Запустить Продукт 1 и
Продукт 2».
Шаг 4. Ресурсы. Первый ресурс - компетенция. Обладают ли сотрудники и менеджеры
соответствующими знаниями, чтобы поставлять клиентам указанные продукты. Так как продукты
относятся к сфере деятельности компании, то нужные компетенции у сотрудников есть.
Второй ресурс - персонал. У имеющихся сотрудников полная загрузка и новые продукты с
должным качеством они не потянут. Надо расширять команду.
Третий ресурс - бюджет на расширение штата. Во-первых, затраты на подбор и обучение новых
сотрудников. Во-вторых, обустройство рабочих мест: компьютеры, телефоны, доступы в сервисы.
В-третьих, направление запустится и принесет прибыль не сразу, а зарплату людям надо платить с
первого месяца. В фонде развития на это у компании средства есть.
Четвертый ресурс - информация. Необходимо понимать, достаточно ли это востребованные
продукты, чтобы запускать их еще в одной фирме. Маркетинговое исследование, проведенное
компанией-подрядчиком, показало, что рынок не перенасыщен и предложение пока не превысило
спрос.
Пятый ресурс - техническое оснащение. В данном случае речь идет об услуге, поэтому из
оборудования имеются лишь рабочие компьютеры сотрудников. А специализированное ПО
понадобится.
Шестой ресурс - бюджет на продвижение новых продуктов. Средства будут выделены из фонда
развития компании.
Шаг 5. Установка дедлайна. Оснащение рабочих мест и закупка ПО - дело пары дней. Наем новых
сотрудников занимает в среднем месяц. Еще 2 недели дается на обучение. Подготовительный этап
продвижения займет неделю, после этого можно запускаться. Итого получается чуть меньше 2
месяцев. Так как в любой момент что-то может пойти не так, необходимо заложить запас времени
на случай непредвиденных обстоятельств. В сумме получилось 3 месяца.
Шаг 6. Проверка достижимости. Необходимые ресурсы у компании есть, за 3 месяца клиенты не
разбегутся - цель достижима.
Цель: «Запустить Продукт 1 и Продукт 2 через 3 месяца».

Получение большей прибыли с продаж.

Достижение материального благополучия
Задача: Иметь материальный достаток.
Шаг 1. Формулировка потребности. «Такой уровень дохода, чтобы свободно хватало на все
необходимое и в конце месяца оставалось еще 30 000 руб.».
Шаг 2. Проверка актуальности. Для чего нужен достаток? - Чтобы было ощущение стабильности
и безопасности.
Шаг 3. Конкретизация задачи. Определить, сколько денег в месяц надо, чтобы хватало на все
необходимое:
 продукты - 20 000;
 бензин - 10 000;
 прочие расходы - 15 000;
 услуги связи - 2 000;
 развлечения - 10 000;
 покупка чего-то из одежды - 12 000;
 обслуживание автомобиля - 16 000.
В сумме получается 85 000, к ним надо прибавить 30 000, которые должны оставаться после всех
трат. Итого получаем задачу «Зарабатывать 115 000 руб. в месяц».
Шаг 4. Ресурсы. Сейчас доход составляет 95 000 в месяц на руки. Значит, надо либо повысить
зарплату на текущем месте работы, либо поменять ее, либо найти дополнительный источник
дохода, который бы стабильно приносил 20 000 в месяц.
Сейчас есть следующие ресурсы, которые помогли бы достичь цели:
 хорошее отношение начальника;
 возможность карьерного роста в перспективе;
 доставшаяся в наследство от бабушки квартира в ужасном состоянии.
Перспектива карьерного роста отдаленная: надо дождаться, когда появится вакансия на
руководящей должности.
Несмотря на хорошее отношение, начальник не может просто взять и повысить зарплату.
Максимум, на что можно рассчитывать, - немного дополнительных обязанностей с небольшой
доплатой 5 000 руб. в месяц.
Квартиры наподобие имеющейся в том районе сдаются за 13 000-18 000 руб. Но в текущем
состоянии ее не сдать даже за экстремально низкую цену. Ремонт обойдется в 150 000 руб.
Шаг 5. Установка дедлайна. С учетом прибавки к зарплате и за вычетом всех расходов в конце
месяца остается 15 000 руб., т. е. необходимая для ремонта сумма накопится за 10 месяцев. Еще
месяц квартиру будут ремонтировать. Поиск арендаторов в среднем занимает 2 месяца. В сумме
выходит срок 13 месяцев, к которому надо прибавить 40% на случай непредвиденных
обстоятельств. Итого 18 месяцев.
Шаг 6. Проверка достижимости. Необходимые ресурсы имеются, дедлайн установлен с запасом -
цель достижима.
Цель: «Выйти на доход 115 000 руб. в месяц через 1,5 года».

Обязательный подсчет ресурсов.

Рекомендации по достижению SMART-целей
К ним относятся следующие:
 Записывать цели. Если они нигде не зафиксированы, то в минуту слабости легко
договориться с собой, что ничего и не планировалось.
 Разбивать цель на подзадачи. Даже самую сложную цель можно разбить на множество
мелких и понятных шагов.
  Взять на себя ответственность. Нельзя повлиять на внешние обстоятельства, но победить
собственную лень под силу каждому.
 Заручиться поддержкой. Человек - социальное существо, поэтому поддержка близких дает
силы преодолеть трудности и окрыляет в моменты подъема.
 Ориентироваться на результат. Процесс достижения цели не всегда приятен, поэтому
важно помнить, ради чего все это делается.
 Оставаться гибким. В любой момент может подвернуться возможность достичь желаемого
более легким путем, и лучше этой возможностью воспользоваться, даже если уже проделан
большой путь по «старому» плану.
 Отслеживать прогресс. Необходимо постоянно мониторить, насколько ближе стала цель.
Это поможет вовремя принять меры, если процесс застопорился, а еще добавит мотивации
в минуту слабости.
 Хвалить себя. От природы человек не слишком организованное существо, поэтому
длительное следование намеченному плану уже само по себе подвиг. А если сам себя не
похвалишь, то никто не похвалит.

Записывайте свои цели на бумагу.

Усовершенствованная система постановки SMART-целей

Когда техника набрала популярность, некоторые авторы предприняли попытки
усовершенствовать ее, добавив дополнительные критерии.
Например, есть такие модификации:
 SMARRT - стандартные критерии плюс реалистичность;
 SMARTTA - плюс отслеживаемая и согласованная с другими целями;
 SMARTER - плюс оцениваемая и пересматриваемая.

Когда подобная техника неактуальна

Несмотря на универсальность методики, ее нельзя использовать во всех случаях.
Бывают ситуации, когда эта техника не подходит:
 Долгосрочное планирование. Ставить SMART-цели на 5, 10, 20 лет вперед - самообман.
Как уже упоминалось, этот метод не предполагает особой гибкости, а непредвиденных
ситуаций за несколько лет случится великое множество. Для долгосрочного планирования
лучше использовать другие технологии.
 Неспособность действовать по плану. Некоторые люди словно рождены для хаоса и
чувствуют себя ужасно, когда вся жизнь расписана по часам. Даже если они поставят перед
собой цель и запланируют путь к ней, скорее всего, все равно не будут действовать по
намеченному плану.
 Желание успеть все и сразу. Критерии «достижимость» и «актуальность» не позволяют
поставить одновременно цели, достижение которых требует времени больше, чем есть в
сутках.
Шпаргалки в картинках
 Сх
ема по СМАРТ

Стили мышления: как определить свой

Между людьми есть немало сходств и различий, каждый из нас обладает своим уникальным
набором черт и особенностей, и прежде всего это касается механизмов нашего мышления.
Безусловно, все мы отличаемся друг от друга, являемся личностями, индивидуумами, и во всем
мире не найти человека, на сто процентов идентичного нам. Но все же в нашем мышлении можно
отыскать нечто общее.
Психологи уже не один век изучают мыслительную деятельность человека, и пришли к
выводу, что есть пять базовых стилей мышления. Сегодня мы познакомим вас с ними и
расскажем, как определить свой. Уверен, что эта информация пригодится вам в повседневной и
профессиональной жизни, ведь зная особенности того, как вы мыслите, вы сможете намного
эффективнее решать поставленные задачи, справляться с проблемами и достигать целей.
Общая информация о стиле мышления
В психологии стиль мышления представляет собой систему, имеющую свое относительно
постоянное ядро, структуру и избирательность по отношению к внешним воздействиям. Каждый
человек использует стиль, сложившийся в процессе его жизни, и этот стиль он считает наиболее
оптимальным для себя.
Принимая решения, человек всегда использует конкретный набор мыслительных
стратегий. Они имеют свои преимущества и недостатки: оказываются полезными в разных
ситуациях и могут приводить к положительным или отрицательным последствиям в зависимости
от того, насколько правильно человек их использует.
 В жизни большинство людей применяет, как правило, не более двух наборов стратегий,
практически не задумываясь о том, что существуют и другие стратегии или стили мышления, с
помощью которых можно было бы стать более гибкими, быстрее адаптироваться к изменяющимся
условиям жизни, лучше решать проблемы, эффективнее взаимодействовать с другими людьми и
т.д.
Само понятие «стиль мышления» отражает одну простую истину: люди думают по-разному
об одних и тех же вещах. Они применяют свои интеллектуальные приемы, операции и навыки, к
которым предрасположены в силу своих личностных особенностей, сложившихся еще в детстве и
развивавшихся на протяжении всей жизни до настоящего момента.
Одни люди оказываются успешнее и продуктивнее других, потому что они владеют
несколькими стилями мышления. Остальные оказываются менее успешными и продуктивными,
т.к. «привязаны» только к одному (максимум – к двум) стилям. Однако у любого человека есть
возможность расти и «прокачивать» себя, развивая свой ум и овладевая новыми стратегиями.
Кроме того, большинство людей вообще не задумываются о том, каким стилем мышления
они пользуются. А уже одно только понимание этого могло бы значительно улучшить их
жизненные и профессиональные результаты. Зная о том, каковы особенности его мышления,
человек может подбирать себе подходящую работу и дело жизни, разрабатывать собственные
стратегии принятия решений и достижения целей, определять свои слабые места и работать над
своими недостатками.
А зная о том, какие вообще существуют стили мышления, человек будет понимать, в какой
ситуации лучше применять ту или иную стратегию, для решения каких задач нужно
«переключаться» с одного стиля на другой. Понимая особенности разных стилей, намного проще
ими овладеть и начать оперировать в реальной жизни.
Характеристика стилей мышления
Прежде чем приступить к описанию стилей мышления, заметим, что их не стоит
рассматривать с точки зрения «лучше-хуже». Они не являются плохими или хорошими, все они
равноценны и обладают своими плюсами и минусами. Также не стоит их оценивать как
показатели развития интеллекта.
Теперь приведем характеристики каждого стиля, из которых вы узнаете основные его отличия,
положительные и отрицательные стороны. Индивидуальные стили мышления можно разделить на
пять основных:
Синтетический стиль мышления
Синтезирование – это создание чего-либо нового и оригинального (вещи, идеи, технологии
и т.п.), имеющего определенные качества. Это новое часто создается посредством
комбинирования исходных элементов, зачастую обладающих противоположными и даже
несовместимыми свойствами и качествами.
Люди-синтезаторы любят совмещать разные позиции, взгляды или идеи, а их любимой
формой мышления является теоретизация и проведение мысленных экспериментов. Девизом
таких людей можно назвать вопрос: «А что, если…?»
Синтезаторы занимаются интеграцией, поиском способов совмещения несовместимого в
новых комбинациях. Отличаясь от людей с другими стилями мышления, они склонны к
признанию лишь одного конкретного факта. Он состоит в том, что среди людей всегда были и
будут люди с разными мнениями на разные темы.
Синтезаторы очень остро чувствуют противоречия в рассуждениях окружающих, активно
интересуются конфликтами идей и парадоксами. Также они сами заинтересованы в появлении
подобных ситуаций и любят их провоцировать, для чего умело пользуются сократическим
диалогом и неожиданными вопросами.
Другой страстью таких людей является любовь к переменам. Они видят постоянно
меняющуюся реальность, не боятся неопределенности. Неизвестность и новые пути манят их,
словно магнит. По этой причине синтезаторы часто усложняют и свою жизнь. Однако их
креативность – предмет их гордости, как и острота языка и умение видеть необычное и новое.
Идеалистический стиль мышления
Люди с идеалистическим стилем мышления склонны к ассоциативному мышлению и
обладают широким взглядом на вещи. Они любят давать глобальные оценки, озвучивать
интуитивные догадки. При этом они не стремятся детально все проанализировать, опираясь на
логику и имеющиеся факты.
Люди-идеалисты интересуются человеческими мотивами, потребностями, ценностями,
прекрасно формулируют цели, как свои, так и других людей. Для них важно то, куда идет человек
и зачем, они пытаются понять, что есть благо для человека, а что является злом.
С синтезаторами идеалистов объединяет отсутствие склонности к концентрации на сухих
фактах и точных данных. Но противоречия они разрешают по-разному. Идеалисты убеждены, что
любые споры и разногласия могу быть улажены; верят, что люди всегда могут найти компромисс.
Поэтому они не любят конфликты, считая их совершенно ненужными и неэффективными.
Идеалисты открыто воспринимают самые разные предложения, позиции и идеи, любят,
когда их считают людьми открытыми, способными помочь, которым можно доверять. Но для
удовлетворения их запросов необходимо всегда быть на высоте, т.к. они предъявляют
повышенные требования к окружающим. Кстати, именно из-за своих «стандартов» идеалисты
часто разочаровываются в других.
При поиске решений проблем люди-идеалисты могут проявлять непревзойденный
профессионализм, причем даже тогда, когда сформулировать проблему может быть очень сложно,
а основными факторами являются ценности, оценки, чувства и эмоции.
Прагматический стиль мышления
Прагматический стиль мышления очень походит на практичный научный стиль. Люди-
прагматики воспринимают только то, что работает, ведь их собственный опыт является для них
мерилом правильности или неправильности поступков, решений, идей и жизни вообще.
В отличие от других людей прагматики склонны искать новые способы удовлетворять свои
и чужие потребности, используя для этого лишь то, что находится у них «под рукой», не прибегая
к дополнительным средствам и ресурсам, и тем более к резервам. Решая проблемы, прагматики
демонстрируют планомерный подход, когда за раз делается только одно дело и достигается
конкретный результат. Это объединяет прагматиков с реалистами, (о последних расскажем чуть
позже).
Идеалисты верят в «благородные намерения» окружающих, а прагматикам это совсем не
свойственно. Они уверены, что мир нельзя понять и тем более управлять им, ведь он
непредсказуем. По этой причине «сегодня» они делают так, а дальше – будет видно. Поведение
людей-прагматиков также непредсказуемо, т.к. большинству людей сложно понять, как они
мыслят и размышляют.
Прагматики обладают способностью чувствовать конъюнктуру, а потому могут влиять на
спрос и предложение в самом широком их понимании. Они стремятся делиться своими идеями с
другими людьми, расположены к совместной работе, вдохновленно работают в команде, успешно
разрабатывают стратегии быстрого достижения результатов.
В целом же прагматиков можно назвать адаптивными и гибкими людьми, как с позиции
мышления, так и с позиции поведения. Почти всегда их отличают прекрасные коммуникационные
навыки и способность к эмпатии. Они сопереживают другим людям, но и сами испытывают
потребность в понимании, любви, одобрении, принятии их мыслей и поведения.
Аналитический стиль мышления
Люди с аналитическим стилем мышления стремятся к поиску оптимальных путей. Они
отличаются методичной, логической, тщательной, акцентированной на детали и осторожной
манерой решения проблем. Перед принятием решения они составляют план действий, собирая
максимум информации о проблеме, чем и обусловлен их достаточно частый успех во всем.
Аналитики концентрируются на теоретических данных, а фактами и реальным положением
дел руководствуются уже во вторую очередь. Они не любят неразбериху, хаос, неопределенность
и неизвестность. Предпочитают смотреть на мир как на то, что можно подчинить рационализму и
логике, упорядочить и предсказать.
Особой ценностью для аналитиков обладают знания, поэтому уже с детства они стараются
учиться и осваивать теории, при помощи которых можно объяснить явления окружающего мира и
привести их к системе. Для них важно мнение авторитетов; их взгляды редко меняются; все
полученные теоретические знания они стремятся всегда применять на практике.
Сталкиваясь с проблемой, аналитики начинают искать процедуры, формулы, методы и целые
системы, при помощи которых проблема может быть решена. В результате этого они ставят перед
собой задачу определить лучший вариант решения проблемы.
В жизни аналитики тяготеют к предсказуемости, стабильности и рациональности,
концентрируются на объективной информации и «процедурах» преодоления препятствий. Любая
деятельность таких людей всегда будет подчинена подробному и детализированному плану,
системе, желанию найти оптимальный путь.
Очень много сил и времени аналитики тратят на поиск необходимой информации.
Благодаря этому в большинстве случаев они являются компетентными людьми, обладающими
нужными данными и понимающими особенности проблем и ситуаций. Это же зачастую служит и
предметом личной гордости аналитиков.
Реалистический стиль мышления
Люди с реалистическим стилем мышления предпочитают действовать опытным путем.
Несмотря на то, что это напоминает поведение людей-прагматиков, здесь есть существенные
отличия. Реалисты и прагматики оперируют разными ценностями и предположениями, а
стратегии, которыми они пользуются, принципиально различны, хотя часто могут друг друга
дополнять.
Основное значение для реалистов имеют факты, а «настоящим» они считают только то, что можно
реально ощутить, к чему можно прикоснуться, что можно услышать, увидеть и т.д. Реалисты
придерживаются мнения, что если чего-то нельзя достичь на уровне фактов, то и начинать
работать с этим вообще не имеет никакого смысла.
Стиль мышления реалистов состоит в том, что он предельно конкретен и направлен на
исправление и изменение ситуации ради достижения конкретной цели. Проблемы для них
появляются в любом случае, когда они видят, что-то «неправильное», и у них возникает желание
на это повлиять.
Прагматики склонны к экспериментам, а реалистам ближе безошибочное ведение дел,
основанное на уверенности в том, что если им удалось что-то «исправить», то в будущем не
возникнет никаких неожиданностей, и все будет идти как по маслу. Если нечто произойдет снова,
реалисты вновь постараются все исправить, преследуя ту же цель.
На самом деле реалисты больше всего близки к аналитикам, т.к. опираются лишь на
уверенные факты, ориентируются на вещественное, конкретное и объективное, действуют
методично и стремятся достичь практически ценных результатов. Но в то же время реалисты не
любят формальностей и логических процедур, долгих поисков данных и стремления к идеалу.
Реалисты будут стараться сделать что-либо как можно лучше, оперируя фактами, имеющимися в
их распоряжении.
Как и синтезаторы, реалисты приветствуют контроль над ситуацией. Они любят сами
управлять ресурсами, людьми и результатами; не любят проводить долгие анализы, затягивать
дискуссии и оттягивать моменты принятия решений.
 Таковы общие характеристики и отличия каждого из пяти индивидуальных стилей
мышления. Но, помимо этих характеристик, рассмотренные стили обладают и более яркими
признаками, по которым легко определить стиль мышления – свой или кого-то другого.
Определение стиля мышления
Здесь мы не будем подробно расписывать каждый стиль мышления, т.к. основные
характеристики им мы уже дали, а представим лишь наиболее яркие особенности, присущие
каждому из них.
Как определить синтезатора:
 Вызывающее поведение, открытое выражение скепсиса, иногда насмешки, склонность к
оппозиции (в особенности против общераспространенных мнений), несогласие с тем, с чем
соглашаются все.
 Отстраненный взгляд на ситуацию, оригинальность в суждениях, необычные предложения
на тему решения проблем и выхода из ситуаций.
 Склонность к философствованию, теоретизированию, формулированию и разрешению
парадоксов. Несерьезное (на первый взгляд и с точки зрения остальных) отношение к
проблемам и трудностям.
 Отсутствие интереса к простому и банальному, попытки выглядеть не имеющим никакого
отношения к обсуждаемой проблеме или вопросу.
 Эффектная, но достаточно сложная речь, много вводных слов и предложений,
определительных прилагательных и конструкций (типа «в сущности», «более-менее»,
«вероятно» и т.п.)
 Умелое аргументирование своей позиции, но в то же время умение и желание (!) разбить
свои же идеи в пух и прах с одновременным проявлением самоиронии.

Как определить идеалиста:

 Открытая и располагающая к себе улыбка. Вербальные и невербальные сигналы,
говорящие о желании достичь эмоционального контакта и вызвать доверие.
Общительность.
 Яркое отражение в поведении любых положительных и отрицательных эмоций.
 Мягкое, тактичное и не вызывающее поведение.
 Нежелание спорить и тем более конфликтовать, стремление к мирному разрешению любой
ситуации.
 Склонность к разговору об окружающих и их проблемах, стремление узнать человека
ближе, много вопросов.
 Отрицательное отношение к обилию фактов и глубокой аналитике.
 Твердость в убеждениях и поступках. Неукоснительное соблюдение социальных и
этических норм.

Как определить прагматика:

 Дружелюбная и открытая манера общения. Смелость, подвижность, деятельность,
некоторая напряженность в отношениях.
 Любовь к легкому и непринужденному, ясному, простому и веселому общению.
 Неприязнь к спекулятивным и формальным беседам, беседам на абстрактные темы,
разговорам, переполненным теорией.
 Признаки дискомфорта в напряженных ситуациях. Желание как можно скорее вернуть
ситуацию в прежнее русло.
 Способность внести оживление в любую, даже саму скучную ситуацию.
 Потребность в просторе действий, неприязнь к контролю.
 Необходимость в мотивации, поддержании энтузиазма и заинтересованности.
Как определить аналитика:
 Внешняя холодность, сдержанность, сухость, закрытость. Формальность в общении.
Видимая невнимательность к словам собеседника (но это впечатление ошибочно).
 Сдержанная, негромкая и ровная, дисциплинированная, твердая, но осторожная речь.
 Отсутствие желания к ведению беседы или скорейшему озвучиванию своего мнения.
 Большая осведомленность о предмете беседы в случае диалога.
 Нежелание участвовать в беседах, лишенных рационализма и логики, вести бессмысленные
разговоры на философские и «нетрадиционные» темы.
 Неприязнь к светским разговорам, чрезмерному легкомыслию и неуместным шуткам в
общении.
 Упрямство и непоколебимость в напряженных ситуациях. Желание прекратить общение в
случае непрекращающегося давления (вариант психологической защиты в стрессовых
ситуациях).
 «Рациональный», сдержанный, тонкий и интеллектуальный юмор.
 Обдуманность, серьезность и основательность в работе и любых делах.

Как определить реалиста:

 Открытость, уверенность, искренность, независимость, напористость в общении.
 Наличие своего мнения по любому вопросу и стремление быстрее его высказать.
 Явные вербальные и невербальные признаки согласия или несогласия.
 Отсутствие интереса к теоретическим и сентиментальным разговорам.
 Позитивный настрой, тяготение к откровенности.
 Быстрая возбудимость в напряженных ситуациях. Как следствие – властная, авторитарная,
резкая манера общения с нотками упрямства и высокомерия.
 Повышенный интерес к беседам на тему текущих дел, актуальных фактов, новостей.
 Быстрота в принятии решений, готовность брать на себя ответственность.
 «Близость» к простым людям, отсутствие интереса к «чрезмерно» интеллектуальным
компаниям.

В реальной жизни человек не может пользоваться только каким-то одним стилем мышления. Есть
доминирующий стиль, а все остальные могут проявляться в большей или меньшей степени, и
порой даже не «чувствоваться». В одних ситуациях стили мышления могут сотрудничать, в
других – конфликтовать.
На эту тему неоднократно проводились научные исследования. Результаты показали, что
примерно 50% людей оперирует в процессе жизни одним наиболее оптимальным и привычным
для себя стилем. Около 35% людей с одинаковой частотой задействуют два стиля. А остальные
15% успешно применяют три и более стилей мышления.
Также исследователи пришли к выводу, что наиболее адаптивными, гибкими и эффективными в
жизни и работе являются люди, относящиеся к последней категории, т.е. к тем, кто способен в
одинаковой мере применять тот или иной стиль, хотя людям, «профессионально» владеющим
каким-то одним стилем, они будут уступать. Но все же психологи рекомендуют развивать в себе
качества синтезатора, идеалиста, прагматика, аналитика и реалиста.
Что же касается освоения новых стилей мышления, то специалисты проводят аналогию между
этим процессом и изучением иностранных языков. Когда вы решаете выучить какой-то новый для
себя язык, вам не приходится менять свое мировоззрение или систему ценностей. Все, что
требуется, – это сформировать систему новых навыков.
Вероятнее всего, вы сможете писать, читать и говорить на новом для себя языке, будете
использовать его по необходимости или ради удовольствия. Вы все также будете в состоянии
жить привычной и комфортной для себя жизнью, но само знание нового языка подарит вам новые
возможности.
Аналогичным образом обстоит ситуация и с овладением новыми стилями мышления: когда
нужно, вы сможете «включать» необходимый в данный момент стиль, а затем вновь возвращаться
к привычному. Но результаты, которых вы будете достигать, с каждым разом (по мере практики)
будут все лучше и лучше.

Оценка карьерных возможностей – новые профессии будущего

В процессе поиска работы человек обычно пребывает в стрессовом состоянии, поэтому часто
поступает необдуманно. Не решив окончательно, в какой конкретно сфере лучше всего приложить
свои способности, не определив четко нижнюю и верхнюю планки предполагаемой зарплаты, он
стучится во все двери, надеясь на авось. А ведь соискатель должен ясно представлять, какую
должность он ищет, какая вакансия полностью отвечает его запросам и возможностям.
Если спросить у нескольких человек, почему они работают, то все дадут разные ответы. Кто-
то ходит на службу просто потому, что не видит иной альтернативы, кто-то надеется сделать
блестящую карьеру, кому-то нравится общаться с людьми и чувствовать пульс жизни, а кто-то —
из-за необходимости зарабатывать деньги. Если же поинтересоваться, почему они выбрали
именно это место, то шанс услышать, что данная работа — предел стремлений, мечта всей
сознательной жизни, очень и очень невелик. В основном ответы будут весьма прозаичными:
«Куда взяли, туда и пошел», «Здесь неинтересно, но неплохая зарплата», «Зарплата не очень, но
меня устраивает график» или «Рядом с домом».
Разумеется, близость к дому — существенный аргумент, но как бы вы отнеслись к должности,
при которой зарплата позволяет каждый день ездить на такси? Скептики посчитают это
нереальным. Но может быть, они не правы и все ограничения выдуманы нами самими? Как
оценить себя на рынке труда? Как выбрать работу, приносящую радость?
Один из основных вопросов, который стоит себе задать, приступая к поискам подходящей
вакансии, — сколько времени вы готовы посвятить данному процессу. Потому что ситуации
бывают разные. Кто-то, имея свободный или сменный график на одной работе, может заниматься
поисками другой достаточно длительное время, выбирая оптимальный вариант. Это удобно,
потому что без спешки всегда проще найти место, действительно устраивающее по всем
параметрам. А вот если человек, не работая, но имея источник дохода, надолго затягивает поиски,
то шансы его, наоборот, уменьшаются. Наниматели не горят желанием видеть в числе
сотрудников специалиста, имеющего большой перерыв в трудовом стаже. Ведь, судя по всему, он
не очень заинтересован в работе и, соответственно, может халатно относиться к своим
обязанностям. Однако чаще происходит так: решив сменить работу, вы, чтобы не остаться у
разбитого корыта, на старом месте ничего не говорите. Таким образом, время ограничено, скажем,
продолжительностью отпуска. Поэтому надо использовать каждый день, что называется, по
полной программе, для чего необходимо максимально сузить круг поиска и заранее пройти все
подготовительные этапы.
Первое, на что надо обратить внимание, — это уровень образования по данной
специальности. Политические и экономические изменения, произошедшие в нашей стране за
последние годы, привели к тому, что многие занимаются не своим делом, то есть работают не по
той специальности, по которой в свое время прошли обучение. Разумеется, опыт — великое дело,
но и теоретическими знаниями следует владеть на должном уровне, тем более рынок труда
постоянно пополняют молодые специалисты, получившие дипломы по современным профессиям.
Поэтому подумайте, достаточно ли вашего образования для карьеры и нет ли необходимости
привести его в соответствие с выполняемыми обязанностями или теми функциями, которые вы
хотели бы исполнять на новой работе. Существует масса способов повысить уровень
теоретической подготовки, начиная с получения высшего (или второго высшего) образования и
заканчивая краткосрочными курсами. В любом случае это определенное вложение средств и
времени, и в зависимости от того, насколько оно рентабельно, вы и выбираете путь. Не забудьте
учесть степень насыщенности рынка специалистами вашего профиля, их средний уровень, свою
конкурентоспособность на их фоне. А также определите, в каких еще сферах вы сможете
применить полученные знания, если не удастся устроиться по специальности, и насколько вам
интересна такая смена ориентиров.
Но помимо основного образования существуют еще и дополнительные навыки и знания: для
одной работы они бесполезны, для другой не помешают, а для третьей просто незаменимы. Как
правило, в число «необязательных» входят владение иностранными языками, определенный
уровень подготовки к работе на компьютере, наличие водительских прав. Сюда же можно отнести
специфические знания по вашей профессии, наличие ученых степеней и т. п. Понадобятся ли они
вам, зависит от того, насколько кардинально вы решили изменить сферу деятельности и
специалисты какой квалификации сейчас востребованы. Такую статистику легко собрать,
просмотрев объявления об интересующих вас вакансиях (архив следует искать в Интернете).
Важно также понять, какова должна быть структура той компании, где вы хотите трудиться.
Что больше подходит — стать винтиком в огромном механизме, попасть пусть в маленький, но
сплоченный коллектив или заниматься организацией работы с нуля? Например, на прежнем месте
вы исполняли конкретные функции, но из них вам нравились не все, поэтому вы желаете сузить
круг своих обязанностей и заняться только тем, что считали интересным. Тогда вам стоит перейти
в более крупную организацию или ту, что ближе по специфике работы. Но прежде надо
приобрести какие-то специальные знания в областях, которыми вы планируете заниматься.
А если хотите расширить набор своих функций, получить более высокий статус
управляющего или руководителя, особенно при отсутствии практических навыков, будет полезно
получить теоретические знания и определенную подготовку в сфере менеджмента. Компанию
нужно искать развивающуюся, заинтересованную в притоке инициативных людей, такую, где есть
возможность проявить разносторонние способности.
Один из важнейших аспектов трудоустройства — наличие опыта работы, а также
соответствие его вашему возрасту и образованию. Значение имеет и то, сколько времени вы
продержались на предыдущем месте. Совокупность этих трех факторов дает потенциальному
работодателю весьма важную информацию. В наше время никого не удивишь непостоянством и
непродолжительностью работы в одной фирме, ведь причины ухода бывают самыми разными.
Скажем, прежние наниматели оказались нечистоплотными людьми: изменили первоначальные
условия, не выплатили обещанную зарплату, да и организация могла просто прекратить свое
существование. Но если, скажем, в течение нескольких лет вы не задерживались ни на одной
работе дольше полугода, то это уже настораживает. Не всегда хорошей рекомендацией является
наличие большого объема теоретических знаний при относительно маленьком практическом
опыте. В данном случае любому руководителю придет в голову мысль, что, приняв вас на работу,
он рискует собственным креслом, ведь со временем вы будете заинтересованы в продвижении.
Поэтому лучше искать должность, в которую карьерный рост уже заложен. Всегда стоит
проанализировать свою трудовую книжку с точки зрения нанимателя. И если после этого вы не
измените направление поиска, то по крайней мере подготовитесь ко всем возможным вопросам.
В любом случае, выбирая место, вы должны учитывать профессиональные перспективы. Если
вы практик, желающий совершенствовать свое мастерство, ищите организацию,
специализирующуюся на нужном вам виде деятельности. Если же вы хотите продвинуться вверх
по служебной лестнице, то и компания должна быть соответствующая — многоступенчатая,
структурная, соблюдающая в кадровой политике правило, что сотрудники не должны
засиживаться в одной должности.
Также необходимо заблаговременно принять решение и об интенсивности рабочего графика,
готовности к командировкам и о том, какую степень насыщенности в принципе вы можете
выдержать. Стоит заранее посоветоваться с близкими, устраивает ли их режим вашей занятости.
Не надо думать, что главное — любой ценой получить место, а там все как-нибудь утрясется. В
результате вы только впустую потратите время.
Подумайте, нужно ли рассматривать как вариант трудоустройство в других городах или за
границей. Какие перспективы у такого решения, окупятся ли вложения?
Нарисовав портрет работы своей мечты (а также последующей карьеры) и наметив
необходимые действия для ее получения, постарайтесь найти максимум данных о ней.
Спрашивайте знакомых, читайте прессу, просматривайте форумы в Интернете. Во многом такая
информация будет субъективной, но в чем-то она поможет посмотреть на эту деятельность
изнутри: не идеализированы ли ваши представления, действительно ли все так, как вам кажется.
Возможно, кто-нибудь даст полезный совет, предостережет от ошибок, которые сам когда-то
совершил.
Теперь вам остается только разослать резюме и/или начать звонить по найденным
объявлениям о вакансиях. Не стоит обращаться туда, где вас не устраивает зарплата, так как
многие работодатели завышают реальный уровень оплаты, и вы просто зря потратите время. Один
из достаточно действенных способов — обратиться в фирмы, занимающие лидирующие позиции
в интересующей вас сфере. Эти организации часто размещают объявления о текущих вакансиях в
специализированных изданиях или на интернет-порталах инкогнито. Поэтому, чтобы не упустить
хороший шанс, просматривайте вакансии на их собственных сайтах. Более того, даже если вашей
специальности сейчас нет в этом списке, вы все равно можете отправить резюме в отдел кадров.
Как правило, эйчары крупных компаний собирают собственную базу данных, обращаясь к ней в
случае необходимости.
Порой мы боимся предпринимать решительные действия, претендовать на что-то большее из
ложной скромности, считая, что хорошего места достойны выдающиеся и талантливые люди. Но
присмотритесь внимательно, что отделяет вас от цели? Так ли непреодолимы преграды?
Наберитесь решимости, и, возможно, даже скорее, чем ожидали, вы скажете: «Да, именно о такой
работе я мечтал!»
РБК, изучив прогнозы российских и зарубежных футурологов, составил свой список наиболее
интересных и востребованных специальностей на ближайшие полвека. 100 профессий будущего
разделены по 17 отраслям

Подробнее на РБК:
https://trends.rbc.ru/trends/education/5d6e48529a7947777002717b

Список литературы по теме лекции

1. Одноминутный менеджер и Ситуационное руководство Джорж Т. Доран
2. SMART Goals and Time Management Wendy T. Talley
3. Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями
иных стилей Ицхак Адизец