Анализ крупнейших рынков приложения Dark Riddle (Android версия)

Методология
Географический охват включал в себя 3 макрорегиона среднего и высокого уровней дохода, на
которые приходится 86% доходов (в т.ч. 83% рекламного и 93% дохода от покупок) и 82% игровой
аудитории, что позволяет утверждать о том, что за пределами этих макрорегионов приложение не
пользуется высоким спросом и не рассчитано на эти рынки. Детализированная информация подается
по отдельным странам; некоторые страны ввиду небольшого размера рынков и высокой их
идентичности, объединены в т.н. микрорегионы.
Таблица. Регионы и страны, участвующие в анализе
Евроатлантический макрорегион Макрорегион Восточной Европы Латиноамериканский
и Ближнего Востока макрорегион
США Польша Мексика
Канада Венгрия Колумбия
Британские Великобритания Чехия Бразилия
Чехословакия
Острова Ирландия Словакия Перу
Франция Сербия Аргентина
Германия Хорватия Южный Конус Чили
Италия Югославия Босния Парагвай
Испания Словения
Португалия Сев. Македония
Австрия Румыния
Швейцария Болгария
Дания Греция
Швеция Турция
Норвегия Саудовская Аравия
Финляндия Кувейт
Бельгия Монархии Катар
Бенилюкс Нидерланды Залива Бахрейн
Люксембург ОАЭ
Египет
Марокко
Россия
Беларусь
Казахстан
Средняя Азия Узбекистан
Таджикистан
Украина
Грузия
Закавказье Армения
Азербайджан
Литва
Балтия Латвия
Эстония

[1]
Для определения крупнейших рынков приложения, с помощью инструментов Google play console,
Game Analytics, AppLoving и AdMob были проанализированны следующие показатели:
• Доход от внутренних покупок [GPC]
• Чистый доход от внутрренних покупок (за вычетом 39% комиссии стора)
• Доход от рекламы [AppLoving; AdMob]
• Доля доходов, которая генерируется покупками
• Общий доход
• Среднедневное количество активных пользователей [GA]
• Рекламный доход на одного активного пользователя в день
• Доход от покупок на одного активного пользователя в день
• Общий доход на одного активного пользователя в день
Данные собирались за 30-дневный период с 14 апреля по 13 мая 2020 года. Детальную информацию
можно посмотреть в приложенной таблице excel.

Доходы
Анализ доходов и их распределения показал, что крупнейшими генераторами доходов выступают
либо очень крупные, либо очень платежеспособные рынки. В основном доходы генерируются в
треугольнике Турция-Россия-Украина, в странах Западной Европы, а также в США. Первая десятка
рынков по генерации дохода выглядит следующим образом:
1. США – 2350 долларов (из них 1800 рекламы)
2. Турция – 1800 долларов (из них 1500 рекламы)
3. Россия – 1150 долларов (из них 975 рекламы)
4. Германия – 765 долларов (из них 680 рекламы)
5. Бразилия – 370 долларов (из них 350 рекламы)
6. Франция – 325 долларов (из них 305 рекламы)
7. Британские острова – 280 долларов (из них 220 рекламы)
8. Италия – 270 долларов (из них 205 рекламы)
9. Украина – 200 долларов (из них 170 рекламы)
10. Бенилюкс – 155 долларов (из них 140 рекламы)

Вовлечение
Анализ вовлечения игроков из разных стран показал, что игра имеет диверсифицированную
аудиторию, демонстрируя значительную популярность на рынках всех регионов «западного мира».
Ключевым регионом игры продолжает оставаться Постсоветское пространство и Турция, но крупные
аудитории как и в Европе, так и в Северной и Латинской Америках, свидетельствуют об
универсальном восприятии игры. Основные аудитории расположены в следующих локациях:
1. Турция – 34 тыс. пользователей ежедневно
2. Россия – 17,5 тыс. пользователей ежедневно
3. Бразилия – 6,8 тыс. пользователей ежедневно
4. США – 5,3 тыс. пользователей ежедневно
5. Украина – 4,4 тыс. пользователей ежедневно
6. Германия – 4,2 тыс. пользователей ежедневно
7. Закавказье – 3,6 тыс. пользователей ежедневно
8. Средняя Азия – 3,4 тыс. пользователей ежедневно
9. Италия – 3,2 тыс. пользователей ежедневно
10. Франция – 3,1 тыс. пользователей ежедневно

[2]
Желание платить
Желание платить пользователей тех или иных рынков определялось через соотношение доходов
полученных от продаж к общим доходам приложения в стране (микрорегионе). В целом, тенденция
такова, что на внутригровые покупки приходится лишь около 15% всей выручки в исследованных
регионах. Отчасти такой процент объясняется значительной комиссией стора, которая съедает свыше
трети затрат пользователей. При есть ряд рынков, которые выделяются высоким (свыше 20-40%
доходов) и низким (менее 5% доходов) желанием совершать внутриигровые покупки.
К рынкам с высоким желанием платить относятся:
• Дания
• Норвегия
• Швеция
• Румыния
• Италия
• Британские острова
Наличие большинства стран в данном списке достаточно очевидно. В то же время присутствие в списке
Румынии является, по меньшей мере, необычным, так как страна является одной из беднейших в ЕС.
Гипотеза о недостаточной утилизации рекламы не подтверждается результатами ARPDAU по рекламе
(на уровне Болгарского при одинаковом уровне доходов населения). Таким образом, можно
предположить, что Румынский рынок отличается аномальной склонностью пользователей совершать
внутриигровые покупки, что необходимо в дальнейшем утилизировать.
К рынкам с наименьшим желанием платить относятся:
• Перу
• Колумбия
• Португалия
• Беларусь
• Швейцария
• Закавказье
• Испания
• Монархии Залива
Отдельного рассмотрения заслуживает феномен Монархий Залива. Рынок отличается высоким
уровнем доходов с достаточно интенсивным потребительским поведением. Достаточно близким
(если не идентичным) ему является рынок Саудовской Аравии. При этом, Саудовская Аравия
генерирует 18% дохода покупками, а Монархии Залива лишь 3%. Очевидна недоутилизация
потенциала рынка, которая требует либо смены сетки предложения, либо интенсификации
продвижения покупок конкретно в этой географической привязке.

Платежеспособность
Результаты оценки платежеспособности аудитории различных рынков показали достаточно
очевидные результаты, самыми платежеспособными (по ARPDAU) являются рынки Северной
Америки и Западной Европы (особенно Скандинавских стран). Рейтинг платежеспособности собрался
следующим образом:
1. США – 14,6 долларов на тысячу активных пользователей в день
2. Канада – 11,7 долларов на тысячу активных пользователей в день
3. Норвегия – 10,7 долларов на тысячу активных пользователей в день
4. Дания – 9,1 долларов на тысячу активных пользователей в день
5. Швейцария – 7,9 долларов на тысячу активных пользователей в день
6. Швеция – 7,8 долларов на тысячу активных пользователей в день

[3]
 7. Британские острова – 7,7 долларов на тысячу активных пользователей в день
8. Германия – 6,0 долларов на тысячу активных пользователей в день
9. Австрия – 5,3 долларов на тысячу активных пользователей в день
10. Бенилюкс – 4,7 долларов на тысячу активных пользователей в день
При том в вопросах рекламной монетизации на игрока первая десятка остается той же, лишь с
небольшим перераспределением позиций. Особым случаем в данной подборке является
Швейцарский рынок, который имея низкое желание платить (покупок совершено на 63 цента, или
1,1% дохода), за счет реализации дорогой рекламы (дороже только в США и Канаде) оказался в
пятерке наиболее платежеспособных рынков.

[4]