Практик Гипноза (методичка)

Институт Современного НЛП Санкт-Петербург
institutnlpspb.ru 8 800 200 03 16
ИНТЕНСИВНЫЙ КУРС
ПРАКТИК ГИПНОЗА
ЮРИЙ ЧЕКЧУРИН
Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 1

Материалы для проходивших курс или для владельцев записи
курса «Практик гипноза»
Санкт-Петербург, 2018
Имя владельца

Институт Современного НЛП Санкт-Петербург
Гипноз Милтона Эриксона 4

Личность гипнотерапевта 4
Некоторые обычные внутренние индикаторы транса 8
Некоторые обычные поведенческие индикаторы транса 9
Бессознательные процессы могут функционировать продуктивно и автономно 10
Трансовая цепочка 10
Работа со страхом рвоты 13
Базовая пятишаговая модель левитации руки 15
Базовая пятишаговая модель левитации руки 17
Таблица паттернов Милтон-модели 18
Возрастная регрессия 23
Возрастная прогрессия 23
Как если бы 23
Коллапс якорей: пошаговая схема 25
Взглянуть на себя глазами Любви (трансовый вариант) 25
Метафоры 26
Цели применения историй и метафор 27
Калибровка в процессе рассказывания метафор 27
Характеристики метафор 27
Процесс формулировки метафоры. 29
Метафоры, направленные на «разные» цели 30
Реорганизация отношения. 32
Метафоры поведения/стратегий. 33
Тройная спираль Милтона Эриксона 35
Суммирование создания серии метафор. 35
«Гипноз после Милтона Эриксона» 36
Симптомокомплекс и декомпозиция проблемы 36
Пример выявления, переформулирования и реконтекстуализации 36
Под гипнозом элементов симптомокомплекса 36
Гипнотерапевтические сценарии 38
Ритмические формулы внушений 44
Фокусы Языка в ядре метафоры 47
Сверхнадежная техника наведения транса Эрнста Росси. 51
Пресуппозиция
Пресуппозиция (от лат. prae — впереди, перед и suppositio — подкладывание, заклад)

(также презумпция) в лингвистической семантике – необходимый семантический компонент,
обеспечивающий наличие смысла в утверждении. 52
Мыслевирусы 55
Фокусы Языка в ядре метафоры 56
«Гипноз в деловой коммуникации и переговорах» 62
Четыре фазы ведения переговоров 62
Явные прямые внушения 65
Закамуфлированное прямое внушение 66
Постгипнотическое прямое внушение 67
Пресуппозиции (импликации, допущения, предвосхищение) 68
Трюизмы 73
Негативные парадоксальные внушения (использование противопоставлений) 74
Выбор без выбора (двойная связка) 75
Право выбора 76
Трансовые цепочки 78
Паттерны вербовки 81

Практик Гипноза
Санкт-Петербург, 2018
1. «Гипноз Милтона Эриксона»
Базовые навыки гипноза. Что следует знать. Как следует подготовиться. За чем нужно
наблюдать. Навыки утилизации. Трансовые «цепочки». Гипнотические феномены и трансовые
метафоры. Левитация руки.
(по работам М. Эриксона, Дж. Зейга, Э. Росси, С. Гиллигена, М. Спаркса)
2. «Гипноз и НЛП»
Техники нейролингвистического программирования в трансе. Структура метафоры. Рамочные
метафоры и доступ к ресурсам для работы по проблемам различных логических уровней.
Гипнотические паттерны Ричарда Бендлера.
(по работам Р. Бендлера, Дж. Гриндера, Д. Гордона, С. и К. Лэнктон)
3. «Гипноз после Милтона Эриксона»

Симптомокомплекс и декомпозиция проблемы. Гипнотерапевтические сценарии. Ритмические
формулы внушений. Фокусы языка в ядре метафор. Мифологические мотивы в метафорах и их
использование.
(по работам С. Гиллигена, Д. Хейвенса, К. Уолтерс, Ю. Чекчурина)
4. «Черный гипноз»
Негативные внушения – формирование и подготовка. Мыслевирусы и их встраивание.
Цыганский гипноз. Работа голосом и эмоциями. Негативные сценарии и точки воздействия.
5. «Гипноз в деловой коммуникации и переговорах» (пятый модуль)

Четыре фазы переговоров и роль гипноза на каждой стадии. Незаметный гипноз и косвенные
внушения. Создание и использование «цепочек», «косичек» и «тройных спиралей» в переговорах и
презентациях.
Всякая личность уникальна.
…В деревне Ловелл, штат Висконсин, первый снег выпал осенью, двенадцатого ноября, около
четырех часов дня. А ребенок, сидевший на третьем ряду, на третьем месте, прямо у окна,
спрашивал себя - как долго я буду помнить это?
Мне тогда было просто интересно знать. Я знал точно... Я знал, что это было 12 ноября 1912
года. Тогда шел легкий снежок… Милтон Эриксон
Гипноз Милтона Эриксона
Личность гипнотерапевта
1. Выявляйте неприемлемые личные переживания и преодолевайте их. Личные недостатки

(ограничения, страхи, проблемы и т.д.) мешают подмечать аналогичные недостатки у других
и откликаться на них.
2. Не выносите оценок.
3. Предоставьте клиентам порождать свои собственные переживания.

1. Позаботьтесь о том, чтобы было удобно сидеть. Как гипнотизер, так и субъект должны
сидеть удобно, лицом друг к другу (на расстоянии 1-1,5 метра). Ваше физическое присутствие - ваш
главный инструмент воздействия как гипнотизера, и вы должны в максимальной степени его
использовать.
2. На несколько секунд уйдите в себя. Выявите все возможные источники физического или
эмоционального напряжения и расслабьтесь
3. Сосредоточьте внимание на субъекте. Заметьте темп его дыхания, позу, мышечное
напряжение, эмоциональное состояние и т.д.
4. Дышите спокойно и легко.
…Эриксон: Выполняя экспериментальную гипнотическую работу с субъектом в лаборатории, я

замечал, что мы совершенно одни. Налицо были только субъект, физическая аппаратура, которой я
пользовался для регистрации его поведения, и я сам.
Росси: Вы так сосредоточивались на своей работе, что все остальное исчезало?
Эриксон: Да, я обнаруживал, что нахожусь в трансе вместе с моим субъектом. Дальше мне
захотелось узнать, смогу ли я работать так же хорошо в окружении реальности или же мне
необходимо погружаться в транс. Я обнаружил, что могу работать одинаково хорошо в обоих
состояниях.
Росси: Теперь, работая с пациентами в трансе, вы предпочитаете погружаться в самогипноз?
Эриксон: Сейчас, если у меня есть какие бы то ни было сомнения в своей способности увидеть
самое важное, я погружаюсь в транс. Когда мы с пациентом доходим до критического момента и я
не хочу упустить ни малейшей путеводной нити, я погружаюсь в транс.
Росси: А как вы погружаетесь в такой транс?
Эриксон: Это происходит автоматически, потому что я начинаю пристально следить за каждым
движением, сигналом или поведенческим проявлением, которые могут оказаться важными. И когда
я только сейчас начал разговаривать с вами, у меня появилось туннельное зрение, и я видел только
вас и ваш стул. Это произошло автоматически, такая страшная интенсивность, когда я посмотрел на
вас. "Страшная" - неверно сказано, это было приятно.
Росси: Это то же самое туннельное зрение, как у человека, который глядит в хрустальный шар?
Эриксон: Да...
Гипноз - это чувственно переживаемый процесс передачи идей
…Мы многому учимся на сознательном уровне, а потом забываем то, чему научились, и
используем автоматический навык. Понимаете, у меня было огромное преимущество перед
другими. У меня был полиомиелит, я был полностью парализован, а воспаление было таким, что
ощущения были тоже парализованы. Я мог двигать глазами и слышать. Мне было очень одиноко
лежать в кровати будучи не в состоянии двигаться и только смотреть по сторонам. Я лежал в
изоляции на ферме, где кроме меня были семь моих сестер, брат, двое родителей и сиделка. Что я
мог сделать, чтобы хоть как-то развлечь себя? Я начал наблюдать за людьми и всем, что меня
окружало. Я скоро узнал, что мои сестры могут говорить "нет", имея в виду "да". И они могли сказать
"да", подразумевая в то же самое время "нет". Они могли предложить одна другой яблоко и взять
его обратно. Я начал изучать невербальный язык и язык движений тела.
Одна из моих сестер была младенцем и только начала ползать. А мне так хотелось научиться
вставать и ходить. Можете себе представить, как жадно я смотрел, как моя сестра подрастает и
учится уже не ползать, а вставать. Но вы не знаете, как вы сами когда-то научились вставать. Вы даже
не знаете, как вы ходили. Вы можете представить себе, что если ни пешеходы, ни машины не
помешают вам, то вы пройдете по прямой линии шесть кварталов. Но вы не знаете о том, что вы не
могли уверенным шагом пройти по прямой. Вы не отдаете себе отчета в том, как вы ходите. Вы не
помните, как вы научились вставать на ноги. Вы научились делать это, подтягиваясь на руках. Вся
нагрузка ложилась на ваши руки, и случайно вы обнаружили, что можете переложить вес на свои
ноги. Ох, как это было сложно, когда ваши коленки начинали подгибаться сами, а когда вы научились

держать их прямо, то начинали сдавать бедра. Тогда вы - садились, скрестив ноги. И вы не могли
встать, потому что и коленки, и бедра подвели бы вас. Вы сидели, скрестив ноги - и вскоре научились
хвататься руками за что-либо - вы подтягивались вверх - и тогда нужно было научиться держать обе
ноги прямо, чтобы они не подгибались в коленях, и как только вы научились делать это, нужно было
научиться следить за своими бедрами, чтобы они тоже не подгибались. Затем вы обнаружили, что
надо научиться фиксировать свое внимание на том, чтобы и колени, и бедра были прямыми, а ноги
разведены! И тогда, наконец, вы смогли стоять, широко расставив ноги и держась руками.
Затем пришел черед выучить следующий урок, состоящий из трех этапов. Вы распределяете вес
на обе ноги и одну руку, отпустив другую, которая вас уже не поддерживает. (Эриксон поднимал
левую руку.) Это по-настоящему трудная работа, дающая вам возможность научиться стоять прямо,
не подгибая коленок и бедер, расставив ноги и твердо опираясь на руку (на правую). Затем вы
обнаруживаете, как изменяется равновесие тела. Вы изменяете равновесие тела, поворачивая
голову, поворачивая корпус. Вам нужно научиться сохранять равновесие при всех движениях
вашего тела - когда вы двигаете рукой, поворачиваете голову, плечо или корпус, а затем вам нужно
выучить все заново, но уже с другой рукой. Затем наступает самое трудное - научиться, отпустив обе
руки и двигая ими в разных направлениях, стоять только на ногах, широко расставив их в стороны. И
продолжать удерживать в прямом положении бедра, колени, распределив внимание своего ума
так, чтобы удерживать в его поле колени, бедра, левую руку, правую руку, вашу голову, ваше тело. И
наконец, выработав достаточный навык, вы попытались сохранить равновесие, стоя на одной ноге.
Это была адская работа!
Как вам удается сохранить свое тело в таком положении, что ваши бедра прямые, ваши колени
прямые, и вы чувствуете движение рук, головы, корпуса? А затем вы ставите одну ногу вперед и
переносите Центр тяжести тела! Ваши колени согнулись, и вы сели. Вы снова встали и сели еще раз.
Наконец вы научились выставлять вперед одну ногу, сделали шаг, и он, похоже, получился. Вы
повторили его - и снова получилось. Затем третий шаг - той же ногой - и вы упали! Потребовалось
много времени, чтобы научиться чередовать ноги: правой - левой, правой - левой, правой - левой.
Теперь вы получили возможность размахивать руками, поворачивать голову, смотреть направо и
налево идти, не обращая ни малейшего внимания на то, как вы держите колени и бедра прямыми…
Милтон Эриксон
Каждый человек располагает продуктивными ресурсами
…Вы идете вдоль по улице, вам столько лет, сколько сейчас, вы стараетесь идти по прямой линии
твердым шагом, и вот вы почувствовали голод. И вы автоматически замедляете шаг, проходя мимо
первого же ресторана. Если вы женщина, вы можете автоматически завернуть к ювелирному
магазину. Если вы спортсмен, вы автоматически остановитесь у витрины "Спорттоваров". Если вы
долго не лечили зубы, хотя и знали, что уже давно пора сходить к стоматологу, но так и не
удосужились это сделать, то вы также машинально ускорите шаг, проходя мимо зубной
поликлиники.
Однажды я облюбовал себе наблюдательный пункт напротив женской консультации, чтобы
можно было видеть молодых женщин, проходящих мимо. Когда у них так км иначе изменялась
походка, замедлялся шаг, изменялся ритм размахивания руками, появлялось на лице
умиротворенное выражение, когда они проходили мимо, то я переходил улицу и спрашивал:
"Результаты анализам были положительными?" Еще не успев подумать, они отвечали: "Первого - да",
или "Надеюсь, что да".
Каждый, будь то мужчина или женщина, независимо от возраста, автоматически замедляет шаг,
как будто воздух становится густым и вязким, не давая двигаться вперед. И знаете возле чего? Возле
булочной! Обонятельный раздражитель очень сильный, и он автоматически срабатывает, замедляя
ваш шаг…

Транс активизирует эти ресурсы.
Думать как дети
Как мы можем снова научиться мыслить как дети и восстановить частично свой творческий
потенциал? - Наблюдая за малышами.
Моя младшая дочь прошла курс обучения в колледже за три года, а на четвертом году обучения
получила диплом. Медицинское училище она закончила за два года и девять месяцев. Когда она
была совсем маленькой, она рисовала картинки и, рисуя, разговаривала сама с собой: "Трудно
рисовать эту картинку. Но я надеюсь, что она у меня получится, тогда и посмотрим, что из нее
выйдет".
Наблюдайте, как рисуют маленькие дети. "Это сарай? Нет, это корова. Нет, это дерево". Они
рисуют все, что им захочется.
Большинство маленьких детей способно создавать в воображении очень яркие образы, а
некоторые даже играть с воображаемыми друзьями. Чаепитие может легко превратиться в игру в
саду, а затем в поиск Пасхальных яиц. Дети еще очень мало знают, поэтому у них масса вариантов
изменения окружающей действительности. Находясь в трансе, вы получаете в свое распоряжение
миллиарды клеток мозга, которые обычно не используете. И еще дети очень честные. "Ты мне не
нравишься", скажет ребенок в той же ситуации, где прозвучало бы взрослое:’ "Рад вас видеть".
Вы следуете очень жесткой социальной регламентации, даже не подозревая, насколько
ограничиваете свое поведение. В гипнотическом трансе вы свободны.
Транс естественен
Феномен История Использование
Искажение Восприятие времени в Предоставление времени

восприятия зубоврачебном кресле для размышлений
времени
Поцелуй влюбленной Сокращение времени, в
течение которого человек
будет испытывать боль
Ошибочная Раннее пробуждение с Возрастная регрессия
ориентация во намерением идти на работу
времени Перевод стрелок при Путешествие в будущее,
перемещении в другой часовой ощущение себя в будущем и
пояс перенос этого существования
Возвращение в другой школьный в настоящее
класс
Старые песни Ожидание приятных
Детские стишки воспоминаний

Диссоциация Наблюдение за отражением в Освобождение от
участник/ зеркале неприятных эмоциональных
наблюдатель состояний
Отражение в автомобильном
зеркале заднего вида
Негативные Отсутствие восприятия звуков Ограничение
галлюцинации при чтении интересной книги чувствительности
(отсутствие
восприятия Отсутствие зрительного Контролирование болевых
существующих восприятия предмета, который ощущений
объектов) лежит прямо перед вами
Позитивные Запах розы Реализация новых умений
галлюцинации
(восприятие Узнавание "старого друга" в Спортивные тренировки
отсутствующих толпе
объектов)
Амнезия Имя, которое "вертится" на Защита от травмирующих
кончике языка переживаний
Стирание с классной доски Защита от критических

замечаний
Анестезия Травмы, полученные во время Контроль над ощущениями

спортивных состязаний боли
"Перчаточная" аналгезия
Каталепсия Поднятие руки для привлечения Наведение транса
внимания
Прерывание рефлекторного Автоматическое письмо

действия
С людьми все в порядке
Некоторые обычные внутренние индикаторы транса
1. Поглощенность внутренними переживаниями.

2. Самопроявление, не требующее усилий.
3. Переживаемое, неконцептуальное участие.
4. Готовность экспериментировать.
5. Гибкость пространственно-временных соотношений.
6. Изменение сенсорных ощущений.
7. Изменения степени вовлеченности.
8. Моторно-вербальная заторможенность.
9. Логика транса.
10. Метафорическая обработка информации.

11. Искажение времени.
12. Амнезия.
Некоторые обычные поведенческие индикаторы транса
1. Если глаза открыты: ослабление или утрата рефлекса моргания; дрожание век; фиксация
взгляда; расширение зрачков; ослабление способности следить взглядом за предметом;
самопроизвольное закрывание глаз
2. Малая подвижность
3. Заторможенность речи
4. Расслабление мышц
5. Изменения дыхания: брюшное дыхание; уменьшение частоты и более правильный ритм
6. Замедление пульса
7. Замедление сердцебиения
8. Разглаживание лицевых мышц (особенно на щеках)
9. Снижение или утрата ориентировочной реакции (например, на шум в комнате)
10. Изменения цвета лица (или побледнение, указывающее на более диссоциативные
состояния, или румянец, говорящий о большем кинестетическом расслаблении)
11. Задержка реакции (при разговоре или движениях)
12. Самопровозвольное идеомоторное поведение (например, подергивание пальцев,
левитация руки, дрожание век)
Уникальность личности может рассматриваться на многих уровнях
…Однажды летом я продавал книги, чтобы заплатить за свое обучение в колледже. Около пяти
вечера я зашел во двор фермы и завел разговор с фермером о покупке книг. И тогда он сказал мне:
"Молодой человек, я не читаю ничего. Мне не нужно ничего читать. Я просто люблю возиться со
своими свиньями".
Я спросил его: "Вы не будете против, если я постою рядом и поговорю с вами, пока вы ими
занимаетесь?"
"Болтай, сколько хочешь, парень, - сказал он, - хотя проку тебе от этого не будет никакого. Я не
собираюсь обращать на тебя внимания. Ты же видишь, я занят и кормлю свиней".
И вот, я начал рассказывать про свои книги. Будучи фермерским мальчиком, я машинал ьно
поднял с земли пару камешков, которые валялись рядом, и начал, разговаривая, чесать ими спины
свиней. Фермер посмотрел на меня, остановился и сказал: "Будь кто угодно этот человек, но если он
знает, как почесать свинье спину так, чтобы ей это понравилось, он уже мне интересен. Как насчет
того, чтобы поужинать со мной сегодня вечером? И ты можешь остаться ночевать. Денег не нужно,
и не беспокойся, я куплю твои книги. Ты любишь свиней. Ты знаешь, как они любят, чтобы их
чесали"…

Бессознательные процессы могут функционировать продуктивно и автономно
Ваше сознание Ваше подсознание
Прислушивается к тому, что я говорю Может начать вызывать транс нужной

глубины
Возможно, хочет узнать, что Может начать вспоминать те события,
произойдет дальше которые для вас наиболее важны
Может быть сосредоточено на той или Может начать свое путешествие в мир
иной мысли... особенных, отличающихся от обычных
переживаний...
Может сомневаться в том, возникает ли Научилось многому, и вы можете
состояние транса... впоследствии это использовать...
Может отдавать себе отчет в том, какие Может иметь свои собственные
ощущения вы сейчас испытываете... представления о том, что вы хотите...
Озабочено тем, чтобы все сделать Может создать образы, которые

правильно... покажутся вам удивительными...
Может отдавать себе отчет о том, что Открывается более глубоким знаниям и
происходит "здесь и сейчас"... мудрости...
Занято некоторой мыслью... Входит в еще более глубокий транс...
Стремиться проникнуть в смысл того, Начинает понимать что-то очень для
что я сейчас говорю... вас важное...
Трансовая цепочка
1. Общее утверждение о чем-либо, чем обладает каждый человек (Универсальная
способность, ощущение, реакция).
2. Утверждение возможности проявления этой способности и т.п. у клиента в данный момент.
3. Первое возможное специфическое проявление этой способности.
4. Второе специфическое проявление этой способности.
5. Третье специфическое проявление этой способности.
6. Общее определенное утверждение, что у клиента появится нужная вам реакция.
Пример 1:
1. Каждый человек способен испытывать ощущения,

2. и вы можете испытывать ощущения в различных частях своего тела,
3. вы сможете осознать свои ощущения в левой руке,
4. или же отдать себе отчет в ощущениях в мочке левого уха,
5. или же ощутить свои ноги,
6. но я знаю, что вам нравятся ощущения, которые начинают возникать.
Пример 2: сосредоточение на изменении ощущений в теле
1. Все мы испытываем телесные ощущения, которые меняются так разнообразно,
2. вы можете отдавать себе отчет в том, как меняются ваши телесные ощущения,
3. я не знаю, прохладнее или теплее станет ваша правая или левая рука,
4. я не знаю также, в области правого или левого уха у вас появиться новое ощущение,
5. или же ваше правое или левое плече станет легче или тяжелее,
6. но я знаю, что вы можете обнаружить появление новых телесных ощущений.
Пример 3: сосредоточение внимания на чем-либо одном
1. Люди могут сосредоточивать свое внимание на разных вещах и мыслях,
2. вы можете сосредоточиться на многих и многих различных вещах и мыслях,
3. так что я не знаю, начнете ли вы внимательно прислушиваться к звуку моего голоса,
4. или же ваше внимание привлечет в большей степени звуки в этой комнате,
5. или же вы глубоко задумаетесь о чем-то,
6. но я знаю, что вы можете начать сосредоточиваться на чем-то одном и важном для вас.
Пример 4: погружение в транс
1. Люди погружаются в транс очень по-разному,
2. и вы можете погружаться в транс каждый раз по-разному,
3. так что я не знаю, начнете ли вы погружаться в транс, слушая звуки моего голоса,
4. или же вы просто захотите сосредоточиться на какой-либо возникшей у вас мысли,
5. или же вы просто отдадитесь мыслям и таким образом войдете в транс,
6. но я знаю, что вы, погружаясь в транс, можете испытывать удовольствие.
Пример 5: активизация ресурсов компетентности

1. Люди имеют много ценных и полезных воспоминаний, чувств и способностей,
2. и так или иначе вы можете вспомнить об этих ценных частях вашего Я,
3. я не знаю, вспомните ли вы ситуацию, когда достигли большого успеха,
4. или же вы просто увидите образ, который является символом вашей компетентности,
5. или же вы вспомните песню, которая вызывает у вас ощущение того, что вы - мастер,
6. но я знаю, что пока вы будете ждать, может появиться ценное для вас переживание.
Пример 6: переориентация - выход из транса
1. Люди могут выходить из транса очень по-разному,
2. и вы можете начать выходить из транса,
3. возможно, вам захочется слегка пошевелиться,
4. или же вы просто откроете глаза,
5. или начнете по другому дышать,
6. но я знаю, что вам может очень понравиться открытый вами способ выхода из транса
Пример 7:
1. Люди могут
2. и вы можете
3. возможно, вам захочется
4. или же вы просто
5. или же
6. но я знаю, что
Пример 8:
1. Люди могут
2. и вы можете
3. возможно, вам захочется
4. или же вы просто
5. или же
6. но я знаю, что

Работа со страхом рвоты
Эриксон: Вы отдаете себе отчет, что находитесь в трансе, не так ли? Вы лучше поймете это, если
закроете глаза.
Теперь я хочу, чтобы, находясь в трансе, вы ощутили уют и спокойствие. Я хочу, чтобы вы ушли в
транс очень глубоко, так глубоко, что у вас возникнет ощущение, что вы являетесь чистым
сознанием, лишенным тела, что вы можете парить в пространстве и что тело вас больше не держит,
вы можете свободно парить и передвигаться во времени.
И я хочу, чтобы вы выбрали частицу своего прошлого - то время, когда вы были еще совсем
маленькой девочкой. И мой голос пойдет за вами. И мой голос превратится в ваших родителей, в
ваших соседей, в ваших друзей, одноклассниц и подруг, в ваших учителей. Я хочу, чтобы вы
перенеслись в свою школу и снова стали сидящей в классе маленькой девочкой, полной счастья от
чего-то, что произошло много лет назад и что вы сами давным-давно позабыли.
И я хочу, чтобы вы испытали еще одно состояние. Пусть, когда я скажу вам пробуждаться,
пробуждение начнет распространяться от шеи к макушке головы. Ваше тело будет продолжать
спать глубоким сном. И хотя пробуждаться от шеи вверх к голове будет трудно, вы можете это
сделать. Скоро вы начнете пробуждаться, начиная с шеи. Не бойтесь, потому что ваше тело крепко
спит. Потратьте столько времени, сколько будет нужно для того, чтобы пробудиться, начиная с шеи
вверх к голове. Это трудно, но вы это можете. (Длинная пауза)
Вот начинает пробуждаться ваша голова. Ваши глаза постепенно открываются. (Пауза) Вы это
можете. И, может быть, ваше тело, спящее крепким сном, окажется телом маленькой девочки. Вы
медленно пробуждаетесь, начиная с шеи к голове. Ваши глаза начинают раскрываться. По мере того
как вы поднимаете голову, к вашей шее возвращается способность двигаться. (Пауза) Поднимите
голову и смотрите на меня - вы меня видите.
Ваша голова проснулась?
Вы знаете, что в этом мире много способов приспособиться к жизни. Я бы очень не хотел пойти
окупаться в Северном Ледовитом океане, а вот моржу это нравится; и киту это нравится. Я знаю,
что в Антарктиде холодно. Я бы очень не хотел быть пингвином и высиживать яйцо при шестидесяти
градусах ниже нуля, держа его между лап и оставаясь без пищи два месяца, пока моя толстая
супруга не вернется с океана и не наступит ее очередь высиживать яйцо.
И вы знаете, что киты, эти огромные млекопитающие, питаются мельчайшим планктоном, живущим в
океанской воде. Хотел бы я знать, сколько тонн океанской воды им надо пропустить через рот,
чтобы набрать достаточное количество планктона. Вы знаете, я рад, что кит может питаться
планктоном и вырасти большим и толстым. А знаменитые австралийские ныряльщики любят кататься
на спине тигровой акулы, когда она медленно плавает, вбирая жабрами кислород и поедая
планктон, чтобы доставить питание своему огромному телу.
Надеюсь, вы не будете возражать против того, чтобы киты и акулы жили таким образом? А недавно я
видел учебный фильм о дятлах, снятый одним орнитологом в Черном Лесу. Дятел три недели подряд
выдалбливал в дереве дупло, чтобы оно было достаточно глубоким и просторным для выведения
потомства. Пока дятлы-родители летали за кормом, ученый вырезал заднюю стенку дупла и заменил
ее стеклянной пластиной, восстановив таким образом его целостность и прочность. Затем он
установил электрическую подсветку, чтобы можно было заснять рост птенцов, когда они вылупятся.
И в конце он укрепил на шее птенца колечко, чтобы в отсутствие родителей достать пищу и
посмотреть, чем он питается. Таким образом он открыл, что дятел крайне необходим для жизни
леса. Он обнаружил в пище вредителей, жуков, пожирающих листья и кору деревьев.
Конечно, родители летали искать жуков, у них имеются шейные мешки, в которых они частично
переваривают этих твердых жуков, чтобы, вернувшись в гнездо, отрыгнуть содержимое в клюв
своего потомства. Конечно, со своей человеческой точки зрения я полагаю, что сосать материнскую
грудь - это гораздо лучший способ получения пищи для младенца. Но если бы я был птенцом дятла, я
бы гораздо больше предпочитал отрыжку из полупереваренных жуков. Итак, человек - это вершина
развития животного мира, однако все эти навыки, столь характерные для животных, имеют свои

параллели в человеческой жизни. Отрыгиванием, рвотой мы спасаем себе жизнь. Люди постоянно
что-нибудь глотают и только для того, чтобы их желудок говорил им: "Жалкий ты дурень, избавься от
этого немедленно, самым кратчайшим путем". Разве это не так?
И я думаю, что людям очень повезло, что у их желудков, не имеющих мозгов, все же хватает ума
сказать: "Избавься от этой дряни, и как можно скорее".
Все эти вещи в жизни человека очень-очень важны и достойны восхищения.
Считаете ли вы теперь, что у вас когда-либо снова возникнет страх перед рвотой? Это вовсе не
нужно. Вам не нужно зависеть от вашего мозга, и это здорово. И вы можете согласиться с тем, что
реакция организма часто более разумна, чем реакция ума.
Итак, не расскажете ли вы нам, как вы боялись рвоты?
Катлин: Как вы это узнали? Эриксон: Слухами земля полнится. Вы знаете, когда у вас появился страх
рвоты? Катлин: Давно.
Эриксон: Вам знакомо выражением "Онтогенез повторяет филогенез"? Развитие индивида
повторяет развитие вида. Несмотря на то, что вы можете дышать носом, анатомически у вас там
имеются рудименты жабр. Что значит чувствовать полностью в ясном сознании? Как велико ваше
тело? Вас не удивляет, что вы можете им пользоваться? Нет, вы не можете встать.
Катлин: Что я не могу делать?
Эриксон: Вы не можете встать.
Катлин: Вы в этом уверены?
Эриксон: Я уверен, а вы?
Катлин: Минуту назад я была уверена, я думаю, что могу.
Эриксон: Каждый, сидя в этой в этой комнате, знает, что он может. А вы только думаете, что
можете.
Катлин: Я знаю, что могла это сделать минуту назад. У меня всегда был сильный страх того, что я не
смогу двигаться, став калекой, как моя мать.
Эриксон: Что сделало ее калекой?
Катлин: Много лет я думала, что это полиомиелит, но потом я поняла, что дело было в ее психике.
Полиомиелит у нее действительно был, но реальной причиной была ее психика.
Эриксон: У меня действительно был полиомиелит, был по-настоящему, к тому же организм
порядочно износился за эти годы. В один прекрасный день я развалюсь, как старая телега. Однако
же до этого момента я собираюсь держаться.
Знаете, когда я был маленьким, родители повезли меня в гости к брату моей бабушки. Его семья
держала овец, и они их стригли. Я слышал, как блеяла овца. Я убежал, потому что не понимал, что
это значит, стричь овцу. Тетя Мэри подала к столу жареную печенку и с тех пор я много лет не мог
есть печенку, потому что вспоминал уши той овцы. Сейчас, имея подагру, я не могу съесть столько
печенки, сколько бы мне хотелось.
А сейчас закройте глаза и пробуждайтесь полностью. Полностью.
Пробуждайтесь полностью. Свободной. Постарайтесь сейчас не улыбаться. Так что же вы думаете о
рвоте? Это похоже на ощущение, которое возникает, когда вы выпьете слишком много содовой
воды. И у вас тошнота, вас тошнит.
Катлин: Неужели вы тайно собираете слухи?
Эриксон: Сегодня зашла ваша подруга и сказала, что у вас был плохой сон, от которого в памяти
остались только эмоции. Это навело меня на мысль, что у вас есть фобия. Другой мой собеседник
сказал, какая именно. Разве вы не рады, что существуют сплетни? Вы верите в переселение душ?
Катлин: Я собираюсь вернуться в качестве французской дудочки.
Эриксон: Я думаю, вам придется расстаться с этой мыслью.
Катлин: Знаете, я всю свою жизнь возвращалась в качестве такой французской дудочки, сама не
зная этого! Сейчас у меня возникает зрительный образ; раньше я слышала только звук!
Эриксон: Пусть вам это послужит уроком: ваша способность мыслить не ограничена вашей
черепной коробкой. Вы помните слова Шекспира: "Стадии жизни по-настоящему начинаются во
младенчестве".
Сейчас, я думаю, вы должны сделать хорошее начало в жизни.
А в Послании Апостолов к Коринфянам говорится: "Когда я был ребенком, я говорил как ребенок. Я
поступал, как ребенок. А теперь я стал взрослым человеком и отложил детские забавы". Значит, и
страхи тоже, правда? Какое ваше первое имя?
Катлин: Кэти.
Эриксон: Может быть, мне официально изменить его вам? Отныне вы будете только Катлин, а не
Кэти, с ее кошачьим оттенком имени и рвотой. Как вы себя чувствуете?
Катлин: Что-то среднее между растворением в пространстве и умиротворением.
Эриксон: Есть одна старая ирландская песня, я не хочу звать свою жену, чтобы она процитировала
ее. Я никогда не цитирую точно. Я вам могу представить мнение Маргарет Мид, считающей, что я не
умею точно цитировать поэзию. Но у меня не вызовет трудности представить вам доктора Маргарет
Мид. И еще одно, в чем я был уверен: в том, что я мог процитировать стихотворение Гертруды
Эпстайн "Роза, это роза, это роза, это роза". Был уверен только для того, чтобы потом узнать от
членов своей семьи, которым нравилось это стихотворение, что в имени Гертруды Стайн нет "Эп", и
что там только три розы! Сейчас мне приходит на ум "Нырнул Мак-Гинти в глубину моря". Он
поклялся, что если бы это было море ирландского виски, то он бы никогда не стал выныривать. А
если бы в этом море не было воды, то он не потратил бы зря ни одной его капли, отрыгивая ее!
А Катлин - это хорошее ирландское имя! Сейчас вы видели психотерапию в действии. Не было
ничего похожего на то, чтобы я встал в позу. Я смеялся и шутил. Может быть, я утомил кого-либо из
вас разговорами о китах и планктоне и тому подобном. О дятлах и жуках.
Базовая пятишаговая модель левитации руки
1. Подготовка:
1.1. Расскажите пару анекдотов о людях, проявивших спонтанные, бессознательные реакции.

1.2. Продемонстрируйте, как будет двигаться рука, сначала - толчками, затем - плавно.
2. Сосредоточение:
2.1. Предложите партнеру посмотреть на свои руки.

2.2. Предложите ему ощутить поверхность одежды.
2.3. Предложите ему отдать себе отчет в том, что мышцы руки напрягаются, когда у него возникает
намерение что-либо сделать.
3. Движение:
3.1. Задайте вопрос, на который может ответить только подсознание: "Какая из рук начнет
подниматься - правая или левая?"
3.2. Дайте инструкцию сосредоточиться на едва заметном треморе руки, которая начнет
пониматься... Усилить тремор...
3.3. Повышая голос, произнести слова: "Рука поднимается" в тот момент, делает вдох.
3.4. Если рука остается неподвижной, используйте метафоры (воздушный шарик на веревочке или
резиновая лента, соединяющая руку и лоб).
3.5. Упомяните о том, что рука может согнуться в локте, плечо - принять более удобное положение.
Может коснуться локтя и плеча.
4. Прикосновение:
4.1. Проявите любопытство относительно того, в каком месте рука коснется лица.
4.2. Заметьте, что голова тоже склонна двигаться навстречу руке.

4.3. Предложите клиенту закрыть глаза, когда рука коснется лица.
4.4. Предложите клиенту глубоко вдохнуть и еще глубже погрузиться в транс, когда рука коснется
лица.
4.5. Предложите клиенту вспомнить ситуацию, когда он был уверен в себе и делал что-то очень
хорошо.
5. Переориентация:
5.1. Предложите клиенту начать опускать руку.

5.2. Предложите клиенту открыть глаза, когда рука коснется колена (бедра).
Помните, что многие техники у вас не получатся. Вначале.
Овес
Однажды я провел лето за обработкой участка земли. Осенью отец вспахал эти десять акров,
желая сменить посеянную культуру, а потом весной снова перепахал его и посадил овес. Овес
удался на славу, и мы надеялись снять богатый урожай. И вот, в конце лета, в четверг вечером мы
пошли проверить, как растет наш урожай и когда его собирать. Мой отец брал в руки колоски,
рассматривал их и говорил: "Мальчики, мы получим даже не средний урожай в тридцать три бушели
с акра. У нас будет по меньшей мере сотня бушелей с акра. В следующий понедельник уже можно
будет его собирать". Мы шли домой счастливые, думая о сотнях бушелей овса и о том, какую
прибыль это нам сулит. Начал накрапывать дождь. Он лил всю ночь в четверг, весь день в пятницу,
всю ночь в пятницу, весь день и всю ночь в субботу, весь день в воскресенье и к утру в понедельник
дождь прекратился. Когда мы, наконец, смогли пробраться по воде к полю, то увидели, что на нем
нет ни единого уцелевшего колоска - весь овес лежал на земле.
Отец сказал: "Я надеюсь, что зрелых колосьев, которые прорастут, будет достаточно, чтобы
обеспечить скот зеленым кормом этой осенью. А что будет на следующий год там видно будет".
Это была реальная ориентация на будущее, которая очень, очень нужна в сельском хозяйстве.
Эта мысль - что завтра снова будет день, что снова будет светить солнце, и что бы ни случилось,
это еще не конец света, и как бы плохо ни было, всегда есть основа для развития и всегда можно
начать сначала эта мысль проходит красной нитью через все обучающие истории. Эта путеводная
нить является источником вдохновения и верным средством против самосожаления.
Роберт хорошо с этим справляется
Когда моему сыну Роберту было семь лет, он не поделил улицу с грузовиком и проиграл.
Полиция вызвала меня в госпиталь, чтобы опознать мальчика с листком бумаги в кармане, на
котором было написано "Бобби". Я опознал Роберта в госпитале Доброй Самаритянки и сказал
полицейскому: "Да, это мой сын. Какие у него повреждения?" - спросил я у дежурного врача в
приемном покое. "Перелом обоих бедер, - сказал он, - перелом таза, трещина черепа и сотрясение
мозга. Сейчас мы обследуем его, пытаемся выяснить, есть ли повреждения внутренних органов".
Я дождался, когда кончится обследование и узнал, что повреждений внутренних органов нет.
Тогда я спросил врача: "Какой прогноз?"
Врач ответил: "Если он переживет ближайшие двое суток, то, может быть, у него будет шанс
выжить".
Вернувшись домой, я созвал всех членов моей семьи и сказал: "Мы все знаем Роберта. Мы
знаем, что когда Роберт должен сделать что-нибудь, он это делает. И делает хорошо. В данное
время Роберт лежит в госпитале Доброй Самаритянки. Он попал под грузовик, и у него переломаны
оба бедра, таз, он получил трещину в черепе и у него сотрясение мозга. Он никого не узнает. У него
нарушено мышление. В ближайшие сорок восемь часов мы узнаем, будет он жить или нет. Мы все
знаем Роберта. Если ему нужно что-то сделать, он это делает хорошо. Вы можете гордиться им".
"Если вы хотите поплакать - плачьте. Но, я думаю, что было бы очень неуважительно по
отношению к Роберту, если вы будете плакать много. Я хочу, чтобы из уважения к Роберту вы

продолжали выполнять все свои домашние обязанности. И я хочу, чтобы вы ложились спать
вовремя. Ложитесь вовремя и хорошо высыпайтесь. Роберт заслужил, чтобы вы таким образом
проявили к нему уважение".
Дети немного поплакали, хорошо поели, сделали все свои домашние дела, сделали уроки и
пошли спать вовремя.
Через двое суток мы узнали, что Роберт будет жить. Я сказал им, что не стоит беспокоить
Роберта в больнице, потому что перед ним стоит очень трудная задача - ему нужно выздороветь.
Если мы начнем сейчас ходить к нему, то это заберет у него много энергии, а она очень нужна для
того, чтобы поправиться. Я не знал, что моя жена тайком ходит к нему каждый день и сидит около
постели. Иногда Роберт поворачивался к ней спиной, иногда говорил ей: "Иди домой". Иногда он
задавал ей один-два вопроса и просил идти домой. Она делала все, что он говорил ей.
Мы посылали Роберту много подарков. Но всегда просили медсестру передать их ему. Мы
никогда не давали ему ничего лично.
Я подходил к окошечку палаты и смотрел, как поправляется Роберт, но делал это так, чтобы он
не видел меня и не знал, что я приходил.
Несчастье произошло пятого декабря, а привезли его из больницы в конце марта. Санитары
чуть было не уронили его с носилок. Роберт был очень возбужден. Когда его принесли в комнату, он
сказал: "Как хорошо, что у меня такие родители. Вы ни разу не пришли в больницу. А вот другим
детям не повезло. Их родители приходили днем, и дети от этого плакали. А потом они приходили
еще вечером и снова заставляли бедных детей плакать. А по выходным было еще хуже. Я просто
возненавидел этих родителей, которые мешали своим детям поправляться".
Когда я проходил интернатуру, я измерял температуру, дыхание и пульс у пациентов за час до
прихода посетителей. Через час после их ухода я снова измерял пульс, дыхание и кровяное
давление. И каждый раз после посещения у пациентов повышалась температура. Дыхание
становилось учащенным и повышалось кровяное давление. И тогда я решил, что если кто-нибудь из
моих детей или жена попадут в больницу, я не приду к ним, пока не буду уверен в том, что это не
повредит им, не повысит давление, температуру, пульс и не участит дыхание. Больным в госпитале
нужно расходовать силы на выздоровление, а не на то, чтобы улучшать самочувствие своих
здоровых родственников.
Базовая пятишаговая модель левитации руки
1. Подготовка:
1.1. Расскажите пару анекдотов о людях, проявивших спонтанные, бессознательные реакции.

1.2. Продемонстрируйте, как будет двигаться рука, сначала - толчками, затем - плавно.
2. Сосредоточение:
2.1. Предложите партнеру посмотреть на свои руки.

2.2. Предложите ему ощутить поверхность одежды.
2.3. Предложите ему отдать себе отчет в том, что мышцы руки напрягаются, когда у него возникает
намерение что-либо сделать.
3. Движение:
3.1. Задайте вопрос, на который может ответить только подсознание: "Какая из рук начнет
подниматься - правая или левая?"
3.2. Дайте инструкцию сосредоточиться на едва заметном треморе руки, которая начнет
пониматься... Усилить тремор...

3.3. Повышая голос, произнести слова: "Рука поднимается" в тот момент, делает вдох.
3.4. Если рука остается неподвижной, используйте метафоры (воздушный шарик на веревочке или
резиновая лента, соединяющая руку и лоб).
3.5. Упомяните о том, что рука может согнуться в локте, плечо - принять более удобное положение.
Может коснуться локтя и плеча.
4. Прикосновение:
4.1. Проявите любопытство относительно того, в каком месте рука коснется лица.
4.2. Заметьте, что голова тоже склонна двигаться навстречу руке.
4.3. Предложите клиенту закрыть глаза, когда рука коснется лица.
4.4. Предложите клиенту глубоко вдохнуть и еще глубже погрузиться в транс, когда рука коснется
лица.
4.5. Предложите клиенту вспомнить ситуацию, когда он был уверен в себе и делал что-то очень
хорошо.
5. Переориентация:
5.1. Предложите клиенту начать опускать руку.

5.2. Предложите клиенту открыть глаза, когда рука коснется колена (бедра).
Таблица паттернов Милтон-модели
ОПУЩЕНИЯ . Гипнотизер «опускает» в Поверхностной Структуре часть

информации, и его клиент самостоятельно «восполняет» эту часть, исходя из
собственного опыта. За время, необходимое для этого поиска, клиент
самостоятельно погружается в легкий транс…
Простое опущение
Гипнотизер «опускает» в
Поверхностной Структуре часть
информации, и его клиент
самостоятельно «восполняет» «…и вот Вы сидите…»
эту часть, исходя из «…и слушаете…»
собственного опыта. «…и, ощущая, Вы погружаетесь в транс…»

Сравнительное опущение «...и Вы погружаетесь в транс все легче и
Гипнотизер «опускает» в быстрее…»
Поверхностной Структуре «…более глубокое погружение в транс...»
критерий сравнения, и его «…и Вы, Саша, не должны погружаться в транс
клиент самостоятельно так быстро…»
«восполняет» эту часть, исходя «…ощущая себя все легче и легче…»
из собственного опыта. «…и чем тяжелее бывает в начале, тем легче
бывает…»
Отсутствующий референтный «…и это ощущение позволит Вам

индекс сосредоточиться на том особом
Гипнотизер неточно указывает в воспоминании…»
Поверхностной Структуре того, «...воспоминания детства или мечты
кто производит действие, и его юности...»
клиент самостоятельно «…люди легко погружаются в транс...»
«восполняет» эту часть, исходя «…человек однажды сидел в этом самом
из собственного опыта, кресле, и у него нервы пошаливали…»
«примеряя на себя». «…гипнотизер не всегда знает, что
необходимо человеку, но ведь и сам человек
знает о себе не все…»
Неопределенный глагол. «…вспоминать…»

Гипнотизер употребляет в «...погружаетесь в транс…»
Поверхностной Структуре «...воспринимать информацию...»
неконкретные глаголы, и его
клиент самостоятельно
«...учиться новому...»
«догадывается» о смысле этих «…думать…»
глаголов, исходя из собственного «…мечтаете о том, к чему Вы
опыта. стремитесь…»
«…я не знаю, хочется ли Вам продолжать
думать…»
Номинализации. «...и это ощущение позволит Вам
Гипнотизер употребляет в сосредоточиться на том особом
Поверхностной Структуре воспоминании…»
несенсорные существительные, «...воспоминания детства или мечты
и его клиент самостоятельно юности...»
«догадывается» о смысле этих «…и, наверное, можно назвать это
существительных, исходя из счастьем…»
собственного опыта «...прежде чем сообщить мне, над какой
проблемой Вы хотите работать, сделайте
глубокий вдох…»
«...и Вам интересно как Вы входите в
состояние транса…»
ОБОБЩЕНИЯ. Гипнотизер «обобщает» в Поверхностной Структуре поведение

клиента, и клиент самостоятельно «выбирает», исходя из собственного опыта, что
в его Глубинной Структуре подходит для …

МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ «…не следует прислушиваться ко всем моим
НЕОБХОДИМОСТИ И словам...»
ВОЗМОЖНОСТИ. «… не нужно…», «… не должен…»
Гипнотизер употребляет в «…может быть, это и есть то, что Вам
Поверхностной Структуре нужно…»
несенсорные глаголы, «…и Вы можете погружаться в транс быстро
связанные с отношением к или медленно…»
действию, и его клиент «может» «…можно спросить себя…»
или «должен» самостоятельно «…и Вы, Саша, не должны погружаться в
выбирать свое поведение, транс так быстро или медленно, но только с
исходя из собственного опыта. той скоростью, которая действительно
необходима для этого…»
«…и, наверное, можно назвать это счастьем…»
ПРЕСУППОЗИЦИИ. 1. «...прежде чем сообщить мне, над какой
Гипнотизер «связывает» в проблемой Вы хотите работать, сделайте
Поверхностной Структуре то, глубокий вдох…»
что сенсорно проявляется в Варианты связок:
поведении клиента и то, что «…до того, как…», «…после того как…», «…в
гипнотизер считает полезным, течение…», «…по мере того как…», «…а
чтобы его клиент сделал, и затем…», «…когда…», «…в то время как…»
клиент, исходя из собственного 2. «…и первое, что Вы можете сделать…»
опыта, самостоятельно Варианты:
«связывает» два этих «…первый…», «…второй…», «…, во-первых…»,
поведения… «…во-вторых…»
3. «…прикрыть глаза и искренно измениться…»
Варианты:
«… удачно…», «… к счастью…», «…
радостно…»
4. «…и Вы понимаете глубину погружения и
изменения…»
«… знать…», «… осознавать...», «…
чувствовать…»,
«…ощущать…» 5. «…и уже можно
начинать…»,
«…продолжать…», «…развиваться…», «…
уже…», «…всё ещё...»

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ «...все люди могут погружаться в транс…»
КВАНТИФИКАТОРЫ «…каждая клеточка тела может погрузиться в
Гипнотизер употребляет в транс…»
Поверхностной Структуре «…и каждый мой клиент, Таня, погружается в
несенсорные СЛОВА «все, транс только на ту глубину, которая нужна …»
каждый, никогда, ничего, «…гипнотизер не всегда знает, что
всегда, никто», и его клиент необходимо человеку, но ведь и сам человек
самостоятельно знает о себе не все…»
«догадывается» о смысле этих «…ничто не проходит бесследно, так, во
СЛОВ, исходя из собственного всяком случае, думал один мой клиент, Сережа,
опыта. но всегда ли человек знает о том, что с ним
может произойти, или даже случиться…»
СЕМАНТИЧЕСКАЯ НЕОДНОЗНАЧНОСТЬ. Гипнотизер «связывает» в
Поверхностной Структуре то, что сенсорно проявляется в поведении клиента и то,
что гипнотизер считает полезным, чтобы его клиент сделал…
ПРИЧИНА-СЛЕДСТВИЕ «...и мой голос помогает Вам погрузиться в
Гипнотизер «связывает» в транс…»
Поверхностной Структуре то, что «…и это напоминает Вам другой день и другое
сенсорно проявляется в поведении настроение…»
клиента и то, что гипнотизер
считает полезным, чтобы его «…и эта радость вызывает настроение…»
клиент сделал, и клиент, исходя из «…транс вызывает состояние силы и
собственного опыта, уверенности в собственных силах…»
самостоятельно «связывает» два «…когда Ваша рука коснется Вашего колена и
этих поведения… благодаря этому прикосновению, Вы
полностью войдете в глубокий транс…»
«…по мере того, как Вы дышите, каждое
поднятие Вашей грудной клетки будет
приводить Вас к все большей и большей
релаксации…»
ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ «...и Вам интересно, как Вы входите в
Гипнотизер «связывает» в состояние транса, еще глубже погружаясь…»
Поверхностной Структуре свои «...и это воспоминание еще интереснее…»
предположения о «…и поначалу вхождение в транс может
непосредственном опыте клиента,
и то, что гипнотизер считает показаться непонятным и сложным, но…»
полезным, чтобы его клиент «…и Вы чувствуете тепло в тех местах, где
сделал, и клиент, исходя из тело прикасается к телу…»
собственного опыта, «…и, желая полностью и навсегда избавиться
самостоятельно «связывает» два от того, что действительно мешало Вам, Вы
этих поведения… погружаетесь…»

СЛОЖНАЯ «...Вы слышите мой голос и погружаетесь в
ЭКВИВАЛЕНТНОСТЬ. транс…»
Гипнотизер «связывает» в «...Вы думаете о чем-то неважном, и это
Поверхностной Структуре то, что значит, что то, что волновало Вас уходит все
сенсорно проявляется в поведении
дальше и дальше...»
клиента и то, что гипнотизер
считает полезным, чтобы его «…Вы слышите мой голос, и звуки вокруг, и Вы
клиент сделал, и клиент, исходя из чувствуете прикосновение (к) кушетке, и Вы
собственного опыта, погружаетесь в транс…»
самостоятельно «связывает» два
этих поведения…
УТРАЧЕННЫЙ «…но по большому счету это неважно…»
ПЕРФОРМАТИВ. Гипнотизер «…погружаться в состояние транса
«связывает» в Поверхностной полезно…»
Структуре свои предположения о
непосредственном опыте клиента,
и то, что гипнотизер считает
полезным, чтобы его клиент
сделал, и клиент, исходя из
собственного опыта,
самостоятельно «связывает» два
этих поведения…
Р. Бендлер, Дж. Гриндер.«Гипнотические паттерны М. Эриксона. Часть I»

Возрастная регрессия
1. Попросите клиента мысленно представить себя ребенком «Постарайся мысленно увидеть себя,
когда тебе было два года (или четыре года, или десять лет)».
2. Попросите клиента «ассоциироваться с собой-ребенком» «Войди в это представление и снова

стань ребенком». Обратите внимание на следующее: если, будучи ребенком, клиент имел
травмирующий опыт, существует возможность, что он вновь испытает сильные отрицательные
эмоции.
3. Найдите ресурсы Спроси себя: «Что я думаю/чувствую/делаю в данный момент, ощущая себя
ребенком, что я мог бы успешно использовать, во взрослом состоянии?»
4. Переведите ресурс на проблемную ситуацию Спроси себя: «Как этот способ думать/
чувствовать/действовать поможет мне в проблемной ситуации?»
Возрастная прогрессия
1. Попросите клиента мысленно представить себя человеком пожилого возраста «До какого
возраста ты хочешь дожить (при условии, что не утратишь интереса к жизни)?».
2. Попросите клиента «ассоциироваться с собой-пожилым человеком» «Представь себя пожилым

человеком и постарайся оглянуться на свое прошлое».
3. Пусть клиент попросит совета у себя — человека пожилого возраста «Там, в далеком прошлом,
ты видишь себя сегодняшнего (в том возрасте, в котором ты сейчас находишься) со своими
сегодняшними проблемами. Что бы ты посоветовал этому человеку?».
4. Начните диалог «Как ты, сегодняшний, относишься к этому совету?». Попробуй вести диалог
между собой, в пожилом возрасте, и собой сегодняшним. Таким способом можно также помочь
клиенту использовать ресурсы из прошлых или будущих воплощений (предыдущих или
последующих жизней). Необходимо отметить, что этот метод подходит только тем людям, чье
вероисповедание допускает подобные опыты.
Как если бы
1. Перемещение в будущее «Переместись во времени к тому моменту, когда ты разрешил

проблему». Внимание: данная техника предполагает, что проблема будет раз решена в будущем.
Если клиент не способен принять это предположение, эта техника ему не подходит.
2. Восприятие будущего и ассоциирование с определенной ситуацией «Постарайся представить и

почувствовать свое состояние в определенный момент в будущем: все, что ты видишь, слышишь
и чувствуешь».
3. Взгляд на проблему из будущего «Мысленно вернись в 20.. (лет), когда у тебя еще была эта
проблема. Подумай, что еще ты можешь вспомнить об этой проблеме».
4. Взгляд на ресурс из будущего «Тогда у тебя еще была проблема, а сейчас ее больше нет.
Подумай, что именно ты сделал для того, чтобы ее разрешить».

5. Возвращение к сегодняшнему дню «Возвращаясь к сегодняшнему дню, постарайся захватить с
собой этот ресурс. Теперь загляни из сегодняшнего дня в будущее и подумай, как ты
собираешься его использовать».

Коллапс якорей: пошаговая схема
1. Идентифицируйте проблему. Участник «В» просит «А» выбрать ситуацию для работы и
спрашивает, к какой части тела можно прикоснуться для постановки якоря во время проведения
техники. Участник «А» выбирает ситуацию, отношение к которой он хотел бы изменить.
2. Установите якорь на не ресурсное состояние. «А» некоторое время вспоминает ситуацию,

погружаясь в переживания. «В» якорит ее. Затем «В» выводит «А» из нересурсного состояния,
предлагая «встряхнуться» физически.
3. Установите «сильный» ресурсный якорь. Для этого используйте тот же шаблон, что и для не
ресурсного якоря. Спросите «А» о том, какие ресурсы могли бы пригодиться «А» в той ситуации.
Ресурсы должны быть «внутренними» (состояния, отношение и т. д.). Когда «А» находит их, «В»
просит ассоциироваться (вспомнить ситуацию, где он был, представить ситуацию с ресурсом,
подумать о нем) в состояние ресурса и дать знак, когда «А» полностью туда ассоциируется. Если для
«А» доступ к ресурсу затруднен, то следует использовать техники создания ресурсных состояний. На
пике эмоциональных переживаний ресурса «В» якорит это ресурсное состояние у «А», калибруя его
состояния.
4. Проверьте, работают ли якоря, то есть вызываются ли вашим прикосновением те полярные

переживания, которые вы якорили. Используйте калибровку и вербальный контакт. 5.
Нейтрализация. После того, как «В» убедился в действенности якорей и их адекватности (ресурс
соответствует не ресурсной ситуации), он запускает якорь не ресурсного состояния и сразу же
якорь ресурса, либо одновременно запуская их и удерживая некоторое время вместе, до
появления невербальных признаков «стабилизации» процессов «А».
6. Проверка эффективности нейтрализации. Воспроизведите якорь, использовавшийся для вызова

нересурсного состояния. Вызываются ли по-прежнему негативные переживания? Если да, то
установите другой ресурсный якорь и повторяйте процедуру до тех пор, пока якоря полностью не
нейтрализуются.
7. Подстройка к будущему. Спросите, как сейчас воспринимается первоначальная ситуация. Если в

будущем повторится подобная, то, как вы на нее будете реагировать? Задействуйте якорь,
ассоциированный с нересурсным состоянием, и попросите клиента дать обратную связь о том, как
изменилось отношение. Если изменения не устраивают «А», то якорите настоящее отношение к
ситуации и возвращайтесь на шаг № 3.
Р. Бендлер, Дж. Гриндер, «Из лягушек в принцы»
Взглянуть на себя глазами Любви (трансовый вариант)

…Представьте себе на минутку, что вы — автор. Вы пишете книгу, в которой вы сами — действующее
лицо, вместе со многими другими, кто играет свою роль в том, чтобы ваша жизнь была такой, какая
есть. Вам нужно определить кого-то в своей жизни, кто, как вы знаете, любит вас. Важно не то, что
вы его любите, важно, что вы знаете, что она (или он) любит вас. Поищи те среди людей, которых вы
знаете в своей жизни, пока не найдете такого человека. Вы сидите за столом, на котором стоит
пишущая машинка, лежат бумаги, карандаш и пр. Напротив вас — окно или, может быть, стеклянная
дверь, ведущая наружу. Там, занятый своим делом, находится тот, кто, как вы знаете, любит вас. Как
раз в этот момент вы подошли в своей книге к описанию этого человека. Вы откидываетесь назад,
смотрите на него (на нее), с удовольствием перебираете возможности того, как вы описали бы в
словах этого человека, как поймали бы и выразили в словах то, что делает его единственным, что
позволило бы читателю увидеть его (ее) так, как видите вы. Вы описываете для себя особенные
жесты, слова, взгляды, особенности поведения, которые делают этого человека именно таким:
юмор, страсти, ум, глупость, неясности, сила и слабость, великое и малое, что сливается в
единственность этого человека в мире. Вы слушаете собственное описание, переживаете те
чувства, которые приходят и проходят через вас, и при этом смотрите через стекло. Когда ваше
описание близится к концу, вы мягко меняете позицию и восприятие. Вы уплываете со своего места
за столом, выплываете наружу и входите в человека, который вас любит. Здесь вы прерываете то,
чем были заняты, поднимаете глаза и видите себя сидящим за стеклом и работающим над книгой. Вы
видите себя глазами того, кто вас любит; в первый раз видите то, что видит тот, кто вас любит, когда
смотрит на вас. Вы прислушиваетесь и слышите, как он слышит ваши слова; как он описывает вас.
Видя себя глазами того, кто вас любит, вы обнаруживаете качества и свойства, о которых не знали
или которые считали недостатками. Рассматривая себя сквозь призму мыслей, восприятий и
воспоминаний того, кто вас любит, вы находите, что заслуживаете любви, обнаруживаете, что вы
сделали другого человека богаче про сто тем, что являлись собой. Вы видите и слышите, что в вас
нравится этому человеку. Удерживая все, что стоит знать, вы медленно возвращаетесь в самого
себя, помня, кем и каким вы являетесь для того, кто вас любит…
Л. Камерун-Лебо, «С тех пор они жили счастливо»
Метафоры
«…Полярный медведь живет в Арктике, но не живет в Антарктике.

Пингвин живет в Антарктике, но не живет в Арктике. Сфера жизни
животных ограничена. Мы можем существовать везде. Это
характерная особенность человеческого рода…»
М. Эриксон
«Семинар с доктором медицины Милтоном Эриксоном»
«…Что же такое метафора? Метафора определяется как единица речи, выраженная словом или
фразой и обозначающая признак объекта или действия, перенесенный на другой объект для
передачи сходства или аналогии между ними. Мы же взаимозаменяем термины «метафора» и
«история» и считаем их структурами изменения, посредством которых слушатель воспринимает
переживания от повествования. Наши метафоры включают в себя наличие главных героев,
действующих лиц, драматизм событий, канву повествования, следующую согласно определенному
протоколу и завершающуюся определенным выводом. Кроме того, часто мы пользуемся
укороченными формами развернутых метафор или историй в виде случаев из жизни. Такие случаи
призваны помочь слушателю узнать в них себя и добавить характерные детали своей личности к
определенным переживаниям, предлагаемым повествованием…»
Кэрол Х. Лэнктон,

Стивен Р. Лэнктон.
«Волшебные сказки».
Цели применения историй и метафор
1. Для получения скрытой информации (диагностики).
2. Для установления раппорта.
3. Для иллюстрации идей.
4. Для подсказки решений или класса решений.

5. Для развития творчества, порождения идей и поиска ресурсов.
6. Для изменения характера взаимоотношений.
7. Для руководства к действию.

8. Для уменьшения сопротивления новым идеям.
9. Для самоосознания, переосмысления и нового определения проблемы.
10. Для разнообразия гаммы эмоций, мыслей и поведенческих стереотипов.
Калибровка в процессе рассказывания метафор
1. Калибровка степени интереса к рассказу.
2. Калибровка реакции на прямое и косвенное внушение.
3. Калибровка степени погруженности в свои переживания.

4. Калибровка стиля взаимоотношений с людьми.
Характеристики метафор
1. Метафоры безобидны и занимательны.
2. Метафоры помогают слушателю чувствовать себя свободно.

3. Метафоры помогают преодолеть естественное сопротивление переменам.
4. Метафоры помогают рассказывающему устанавливать характер взаимоотношений со

слушающим.
5. Метафоры стимулируют гибкость реакций.
6. Метафоры могут использоваться как конфузионный прием гипнотического воздействия.
7. Метафоры оставляют след в памяти и тем самым закрепляют в сознании внушенную мысль.
Дж. К. Зейг,
«Семинар с доктором медицины
Милтоном Эриксоном».
«…Допустим, что в проблеме участвуют отец (как глава семейства), мать и их юный сын, и что в
качестве контекста для вашей истории вы выбираете "лодку". Одной из возможных трансформаций

семьи в "протагонистов" может стать следующая:
Персонажи, приведенные в этой метафоре, сохраняют в себе многие из отношений,
логически сходных (даже на лингвистическом уровне) с теми, которые имеют место среди членов
семьи.
Отец - Капитан
Мать - Первый помощник
Сын - Юнга
Подобная же трансформация может быть сделана для значимых событий, лежащих в основе
проблемы. Полный набор трансформаций может представлять нечто, подобное следующему:
Поскольку изоморфная трансформация в нашем примере касалась только взаимоотношений,
а не контекста, то относительно природы контекста или идентичности персонажей не может быть
никаких ограничений. С тем же основанием мы могли в качестве персонажей метафоры выбрать
две шхуны и парусную шлюпку или два дерева и саженец, или жеребца, кобылу и жеребенка…»
АКТУАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ МЕТАФОРА

Отец Капитан
Мать Первый помощник
Сын Юнга
Семья Экипаж лодки
Отец редко бывает дома Капитан часто закрывается в рубке
Сын попадает в дурную Юнга ставит не те паруса
историю
Мать покрывает сына Первый помощник поправляет его и пытается
поставить нужные паруса, пока не увидел
капитан
Отец узнает о Капитан узнает, что были поставлены не те
случившемся, приходит в паруса, приходит в ярость, что его из дома не
ярость и уходит известили об этом, и уходит в свою рубку
Нет разрешения, проблема Нет разрешения, проблема проигрывается заново
повторяется... пока не будет разрешена
РЕШЕНИЕ СИТУАЦИИ МЕТАФОРИЧЕСКОЕ РАЗРЕШЕНИЕ
Семья осознает свой кризис, Лодка попадает в бушующее море, требуется
требуется согласованные согласованная работа всех членов экипажа,
действия всех членов семьи иначе корабль разобьется
Отцу необходимо взять на Капитан выходит из рубки, рассказывает об
себя ответственность угрозе и о своих планах членам экипажа
Мать поддерживает действия Первый помощник поддерживает действия
отца капитана
Сын осознает свою Юнга понимает, что для выживания ему
ответственность необходимо беспрекословно слушаться

Сын видит отца в новой роли Во время шторма юнга преисполняется
и начинает уважать его уважением к капитану и подражает ему
Мать поддерживает сына в Первый помощник поддерживает юнгу и
этом указывает на действия капитана
Отец отмечает участие После окончания шторма капитан благодарит
каждого члена семьи… членов команды…
…и активно интересуется …и принимает решение взяться за обучение
сыном вместе с матерью юнги вместе с первым помощником
«…Все подобные истории, анекдоты и идиомы обладают одним фундаментальным качеством: в них
содержатся важные советы или поучительные сообщения относительно какой-либо специфической
проблемы. Некто сталкивается с какой-то проблемой, и каким-то образом либо преодолевает ее,
либо терпит поражение. Способ, при помощи которого герой решает свою проблему, может в
аналогичной ситуации давать возможное решение и для других людей. Если какой-нибудь конфликт,
описываемый в данной истории, напоминает вам аналогичный случай из вашей собственной жизни,
рассказ становится для вас более значимым, чем до этого…»
Дэвид Гордон, «Терапевтические метафоры»
Процесс формулировки метафоры.

1. Сбор информации.
• вовлеченные лица и модели коммуникации
• динамика ситуации
• лингвистические паттерны и поведенческие стереотипы
• репрезентативные системы и субмодальности
• желаемый результат
• логические уровни, критерии, ценности и убеждения
• проблемные стереотипы решения
2. Создание метафоры.
• контекст метафоры
• план метафоры
• разрешения, учитывающие план метафоры и исходящие из контекста метафоры
3. Сообщение метафоры.
• Милтон-модель
• аналоговая маркировка
Д. Гордон
«Терапевтические метафоры».

Метафоры, направленные на «разные» цели
Изменение аффекта (приобретение эмоциональной гибкости).
1. Установить отношения между главным героем и лицом, местом или предметом, которые
вызывают эмоцию или волнение (например: нежность, тревогу, уверенность, смущение, любовь,
желание).
2. Детально обозначить движение взаимоотношений (например: движение параллельное, друг к
другу, в противоположные стороны, вдогонку вокруг).
3. Детализировать видимые изменения выражения лица и внутренние психологические
изменения, совпадающие с конструктивной эмоцией главного героя (убедитесь, что она
соответствует поведению клиента).
«…Метафора ради эмоциональной реакции должна иметь лишь одну цель: пробуждение или
улучшение способности клиента переживать (как физиологически, так и мысленно) эмоции, нужные
для терапевтических целей. Нет надобности связывать это ощущение с ситуацией, параллельной
ситуации клиента. В самом деле, если история может вызвать переживание, не затрагивая жизнь
клиента, то клиент занимает менее оборонительную позицию и не оказывает сопротивления.
Метафора ради эмоциональной реакции описывает реальные ситуации, естественно
вызывающие эмоции. Метафора должна описать какие-то отношения, и значительные изменения в
этих отношениях, а потом описать физиологические реакции на изменение отношений. Например,
поскольку печаль является предсказуемой реакцией на потерю важных отношений, метафора,
предназначенная для вызывания определенной эмоциональной реакции, могла бы описать близкие
отношения между героями, а потом описать, как они теряют друг друга и в конце сосредоточится на
физиологических реакциях. Когда это возможно, в описание физиологических реакций следует
включить действительные физиологические реакции, возникающие у клиента во время рассказа
(печальное выражение лица, неритмичное дыхание, слезы и т.п.). Это может быть история двух
друзей (или ребенка и его любимого животного, и т.п.), которые в ходе рассказа разлучаются друг с
другом. Клиент, включившийся в историю и ставящий себя на место одного из главных героев, будет
подсознательно реагировать на него, демонстрируя различные составляющие компоненты телесных
реакций, связанных с чувством печали. Сосредоточение на телесных реакциях служит катализатором
подсознательной реакции и извлекает ее из общего фона опыта для использования в текущем
терапевтическом сеансе.
Чтобы вызывать чувство гнева, можно, например, использовать протокол таким же образом, но
видоизменив направление движения: история может изображать, скажем, то, как подростки
воровали овощи из сада главного героя, откуда возникает раздражение и гнев. Движения могут
приближать друг к другу главного героя и его противников, и в моменты их столкновения, следует
подробно описать распространение адреналина по телу и соответствующие физические ощущения.
Чувство радости можно вызвать, подробно описав отношение между близкими друзьями,
общение которых ограничивается редкими, но важными разговорами по телефону. В этом случае
движение главных героев будет на встречу друг к другу, пока они не встретятся на вокзале. Их
взаимное влечение и привязанность естественно превращаются в радость. Изменение
сердцебиения и приток крови к чувствительным областям тела, улыбки и другие физиологические
изменения в состоянии двух друзей не только подробно описываются, но и соответствуют тонким
физиологическим сигналам, наблюдаемым у клиента.
Приведу, наконец, несколько более сложный пример. Чувство уверенности, с его
физиологической составляющей, может быть вызвано, если в метафору включить ряд небольших
беспокоящих моментов (например, описать отношение главного героя к ненадежному автомобилю
в холодную зиму – машина не заводится, тормоза плохо работают, и т.п.), а затем изобразить
изменение этого отношения, когда главный герой испытывает вместо беспокойства ряд приятных
переживаний (первые несколько дней с новым, надежным автомобилем – отопление работает,

легкий старт, хорошее сцепление шин, плотно примыкающие стекла, радио играет, и т.д.). Растущее
у героя осознание телесных изменений должно соответствовать настолько, насколько это
возможно, реакциям клиента, слушающего метафору (расслабление различных мускулов,
выпрямление, расправляющиеся плечи, облегчение восприятия, и т.д.). Подробное описание
физиологические реакций помогает клиенту замечать те или иные аспекты телесных ощущений.
Чтобы полностью пережить некоторую эмоциональную реакцию (например, уверенность,
радость, гнев) нередко требуется несколько сеансов. В таких случаях в каждый сеанс включается
метафора ради эмоциональной реакции, до тех пор, пока клиент в этом нуждается…»
Ричард Коннор
эмоция причина темы для метафор внешнее выражение
печаль безвозвратная утрата потери памятных опущенные плечи, глаза смотрят вниз,
значимых критериев вещей, покидание дрожание век, замедленные движения,
родных мест неподвижность, слезы, тяжесть в груди
гнев угроза значимым
критериям, которую
можно и нужно
устранить
отвращение неприятие, когда кто-
то нарушает
значимые критерии
тревога неизвестные или ожидание экзамена,
непреодолимые подготовка проекта,
угрозы значимым покупка подарка
критериям
радость внезапное встреча старого
удовлетворение друга, неожиданная
значимых критериев находка,
спокойствие ожидаемое подведение итогов

удовлетворение обучения, сбор
значимых критериев урожая и заготовка
варений и солений
удивление/
любопытство

Реорганизация отношения.
1. Изучение поведения и отношения с точки зрения восприятия главного героя.
2. Изучение поведения и отношения с точки зрения другого главного героя или с точки зрения
восприятия одного из значительных персонажей.
3. Соотнесение последствий поведения с восприятиями главных героев и/или других действующих

лиц.
«…Чтобы проиллюстрировать использования этого протокола при выборе и создании метафоры,

меняющей понятия клиента, рассмотрим случай молодого человека 30 лет, установка которого по
отношению к браку выражалась следующими высказываниями: «Брак – это ловушка» и «Если брак
родителей был неудачным, то у вас не будет счастливой супружеской жизни». Этот взгляд привел к
конфликту с девушкой, с которой он жил; она все больше и больше настаивала на браке и детях. Он
боялся, что брак испортит эти отношения, и надеялся, что терапия поможет ему улучшить ситуацию.
Он не понимал, что его понятия мешают ему получить то, чего он на самом деле хочет. Он также не
осознавал, что его понятия являются глобальными обобщениями, основанными на небольшом
количестве прошлых переживаний.
Метафора, использованная для того, чтобы помочь ему понять, что у человека может быть
счастливый брак, даже если брак его родителей был неудачным, рассказывала о несчастной жизни
женщины по имени Людмила (не подлинное имя) и о жизни противопоставленной ей другой
женщины, Екатерины. Как видно из следующего, эти две истории представляли для клиента
метафорическое исключение из его обобщений.
1) Мир исследуется глазами Людмилы: прекрасное детство, общительные родители, хороший
брак, цели – университет, семья, дети… путь без препятствий.
2) Мир исследуется глазами Екатерины: несчастный брак родителей, сцены насилия,
омраченное детство, одно время – жизнь в сиротском приюте. Она наивно надеялась – но
сомневалась – что может учиться в университете, иметь хороший брак и счастливую жизнь.
3) В этой драматической истории Людмила (в действительности скопированная с молодой
женщины, учившейся вместе с автором в средней школе) была убита выстрелом своего мужа
лишь за неделю до десятилетнего юбилея ее класса. Между тем, у Екатерины был хороший
брак и двое здоровых детей, и она завершала свою магистерскую работу по
здравоохранению. История намекает на то, что Людмила никогда так и не научилась
трудиться для своих целей, тогда как Екатерина, благодаря своей трудной жизнь, научилась
разным способам решения проблем.
Психотерапия с помощью метафор требует разнообразия навыков;1 сюда входят внимание к
идеомоторным реакциям клиента, использование пауз, интонации, скорость речи, использование
вкрапленных косвенных внушений и предпосылок, искренность и драматизация. Драматический
интерес – это важно. Рассказанная история начиналась словами: «Хотя я и знаю, что бывает в жизни,
я был поражен, когда моя подруга по классу была убита выстрелом своего мужа всего за неделю до

юбилея нашего класса». Сразу же после этого шокирующего начала, история возвращается к
домашней жизни и перспективам обеих девушек в школе.
Драматический элемент был прибавлен, чтобы пробудить интерес и внимание клиента и вызвать
у него суждение о жизни этих девушек. Для этого ему придется обратиться к своим
ограничивающим понятиям – они будут поставлены под вопрос, но неявно, так что он не оскорбится
и не станет их защищать. Для клиента метафора имеет все разумные основания, но приводит к
«неправильному» выводу. Продумывая рассказанную ему историю, он должен заключить, что его
понятия не всегда правильны. В самом деле, в противном случае у него остается три выхода:
а) усомниться в том, правильно ли он запомнил услышанное;
б) усомниться в своей способности предсказывать в подобных ситуациях (исход брака); или
в) пренебречь всем услышанным.
В действительности он сделает третий выбор лишь после исключения двух предыдущих; но
процесс проверки своей памяти и своих рассуждений, вероятно, перегружает его сознание, потому
что сеанс продолжается. Поэтому его понятия становятся не столь уверенными или приближаются к
замешательству. Информация, предназначенная для преодоления этого замешательства, будет дана
ему в дальнейшем ходе сеанса другой метафорой; но и предыдущая метафора намекала на то, что
способность решать проблемы брака происходит от наличия проблем до брака, и что это было
важнейшей составляющей счастливого брака Екатерины…»
Метафоры поведения/стратегий.
1. Основное внимание на цели, а не на мотивы и детали наблюдаемого главным героем поведения,

схожего с желаемым для пациента поведением.
2. Детализация внутреннего диалога главного героя и неявного поведения, использующихся для

поддержки желаемых действий, которые также могут быть использованы клиентом.
3. Изменение контекста в рамках рассказа с тем, чтобы предоставить возможность для

повторения всех поведенческих описаний по нескольку раз.
Слушая метафору, клиент учится тому поведению и тем ролям, которые необходимы для близких
и поддерживающих отношений, включая внутреннее поведение, ведущее его в желательном
направлении. Некоторые клиенты полагаются на внутренний диалог, другие – на зрительные
представления цели, и т.д. При этом прекрасно работает метафора, ставящая главного героя в
ситуацию, где происходит описание или обучение, касающееся желательного поведения. Если
терапевт хочет обучить мужа, каким образом можно хвалить свою жену, или обучить страдающего
депрессией холостяка, как завести друзей, то метафора должна говорить лишь о ком-нибудь, кто
учится поведению или роли, подобной той, которая нужна клиенту. Предпочтительно, чтобы
контекст отличался от того контекста, в котором находится клиент (таким образом, у подсознания
будет возможность учиться без помех со стороны сознания) и чтобы терапевт не пытался объяснить
мотивы главного героя.
В случае мужа, терапевт мог бы описать, как он обучал управляющего хвалить своих ассистентов
(повторяя инструкции, которые он дал управляющему в трансе, описывая, какого конкретного
поведения он ожидал от управляющего по отношению к его ассистентам, а потом описывая те
действия, которые он наблюдал у управляющего и достигнутые положительные результаты).
Рассказывая метафору, терапевт подробно описывает внешний вид поведения (слова, жесты, тон
голоса, дыхание, и т.д.), и внутреннее поведение, подкрепляющее такие виды поведения
(внутренний диалог, воспоминания о полученных похвалах, и т.д.). Метафора сосредотачивает
внимание клиента не на том, почему человеку надо учиться или как трудно учиться, или какие

выгоды происходят от учения, – а попросту на том, как это делается. В случае человека с депрессией,
которого надо научить социальному поведению, можно использовать историю о ребенке в новой
школе. Метафора может содержать инструкции о различных видах поведения, связанных со
знакомством (улыбки, сообщение своего имени, вопрос об имени другого, слушание, нахождение
общего языка, и т.д.), а также может несколько раз описать, как он научился этим навыкам и те
внутренние представления и способы поведения, которые подкрепляли эти навыки; но в метафоре
не должно быть ни описания напряжения главного героя, в то время как он учится, ни мотивов. Цель
состоит в том, чтобы научить клиента проделывать необходимое поведение, а не в подчеркивании
важности такого поведения, чтобы «чем-нибудь стать» или «чего-то добиться». Такая связь как раз
нежелательна; рассказ не должен быть в духе «вы должны этому научиться, и вот почему…». Когда
терапевт ограничивает себя тем, «как», тогда клиент сам может разобраться «почему» и гордиться
своим достижением.

Тройная спираль Милтона Эриксона
Специфичная организация рассказа, включающая в себя несколько (три и более) метафор,
направленных на различные цели. Обеспечивает амнезию третьей истории, в связи с чем в третью
историю включаются основные инструкции.
История 3
История 2 История 2 (конец)
(начало)
История 1 История 1 (конец)
(начало)
Наведение транса Переориентация
Цели для первой истории: диссоциация от проблемы, ассоциация с ресурсными состояниями,

расширение фрейма, смена контекста.
Милтон Эриксон любил рассказывать истории о природе, о традициях различных

профессиональных и культурных групп, приводил примеры успешной терапии со своей точки
зрения…
Цели для второй истории: возрастная регрессия, стратегия обучения, перенос успешной
стратегии в нересурсный контекст.
Милтон Эриксон любил рассказывать истории о своем детстве, о своих детях, своих талантливых
студентах, приводил примеры успешной терапии с точки зрения своих пациентов…
«…Что я хотел сказать, когда внушал ей, что мы находимся в дендрарии? Вот жизнь во всех ее
проявлениях: в настоящем, в будущем, в цветах, плодах и семенах, в разнообразии лиственных
узоров. И в зоопарке перед нами была жизнь, подрастающая и зрелая, с ее необычайным чудом –
перелетом птиц. Затем мы любовались берегом океана, как любовались до нас многие поколения
людей, и еще многие будут любоваться в будущем, воплощая в себе непрерывную нить жизни. И
всех их завораживали неразгаданные тайны океана: миграции китов и морских черепах, подобные
перелетам птиц. Ради всего этого стоит жить…»
М. Эриксон
«Семинар с доктором медицины
Милтоном Эриксоном»
Суммирование создания серии метафор.

1. Создание метафорической ситуации, метафоры или серии метафор, изоморфных или
соответствующих ситуаций, или проблеме клиента.
2. Извлечение и восстановление желаемого переживания и фокусировка сознания клиента на

том, как можно создать творческое решение проблемы посредством определенных усилий и какое
удовольствие можно получить при этом.
3. Доведение инструкций, советов или команд в метафоре в виде вкрапленных цитат, суггестий,
встроенных команд и/или метафорических переживаний главного героя рассказа.
Истории, следующие этому протоколу, обычно доводятся в середине многосоставной
последовательности историй и/или ближе к концу терапии с тем, чтобы вывести в дальнейшем

посыл из сознательного внимания и самосознания. Кроме того, располагая суггестии ближе к концу
сеанса; ресурсы, о которых идет речь в истории, можно извлечь, выстроить или восстановить
посредством вкрапленной «директивы» в зависимости от того, как ими воспользоваться.
Кэрол Х. Лэнктон
Стивен Р. Лэнктон
«Волшебные сказки»
«Гипноз после Милтона Эриксона»
Симптомокомплекс и декомпозиция проблемы
«…отмечалось, что трансы могут быть связаны с повышением или снижением чувства
собственной ценности и что симптоматические проявления феноменологически эквивалентны
феноменам гипнотического транса. С этой точки зрения для обоих типов транса характерны
идеодинамика и парадоксальная логика ("оба/и"); главные же различия заключаются в контексте
(например, в намерениях), биологическом ритме (при симптоматических трансах ритмы
приостанавливаются) и степени изменчивости (содержание самопроявления обычно меняется при
продуктивном трансе, но остается неизменным при симптоматических трансах). Поэтому основная
стратегия сотрудничества требует создания такого межличностного контекста, повышающего
чувство собственной ценности, в котором клиенты могут синхронизировать свои невербальные
ритмы и найти способы проявлять свои симптоматические процессы в состоянии гипноза
многообразными повышающими чувство собственной ценности способами. Другими словами,
симптомы определяются как общие гипнотические способности, а затем проявляются в трансе
многообразными новыми способами.
Эта стратегия утилизации может быть разделена на четыре этапа:
1) выявить в симптомокомплексе автономные самопроявления;
2) переформулировать самопроявления как общие способности;
3) проявить эти способности под гипнозом многообразными способами;
4) вновь интегрировать такие самопроявления в симптомокомплекс...»
Стивен Гиллиген
«Терапевтические трансы»
Пример выявления, переформулирования и реконтекстуализации
под гипнозом элементов симптомокомплекса
Общее название Автономные Переформулировка Гипнотические феномены/

компоненты компонентов в виде реконтекстуализация
симптомокомпле комплекса общих способностей: способности
кса
ощущение уйти в себя гипнотические пузыри (для

замкнутости обозначения границ)

в себе
метод съеживающегося
тела
уход в "никуда"
Пищевые руки позволить рукам левитация руки

запои автоматически выражать
запихивают в бессознательные
рот потребности гипнотический метод
пищу "отъединенных рук"
идеомоторный сигналинг
глаза полностью туннельное зрение

устремлены сосредоточиться
на телеэкран на диссоцииро-
или в книгу ванных (т.е. фиксация взгляда
проецируемых)
образах позитивные галлюцинации
"экран сновидений"
ощущение испытывать гипнотические состояние

пустоты глубокие изменения пустоты
в телесных
ощущениях метод "фантомного тела"
Общее название Автономные Переформулировка Гипнотические феномены/

компоненты компонентов в виде реконтекстуализация
симптомокомпле комплекса общих способностей: способности
кса

Гипнотерапевтические сценарии
1. …И существует множество способов, которые позволяют достигнуть транса и испытать его...

Вы можете сразу погрузиться в транс на всю глубину... а потом на некоторое время снова
подняться на поверхность... (пауза в ожидании следующего моргания) ... а потом погрузиться
вглубь снова, и снова подняться... и снова погрузиться вглубь, и опять подняться...

И вы начинаете улавливать тот ритм, который лучше всего позволяет вам испытать все большую
безопасность и внутреннюю поглощенность... Неважно, поднимаетесь ли вы вверх или
погружаетесь вниз медленно, или поднимаетесь вверх и погружаетесь вниз, поднимаетесь вверх и
погружаетесь вниз... поднимаетесь вверх и погружаетесь вниз все легче, без усилий, как будто само
собой...
...Пока в какой-то момент, когда вы поднимаетесь вверх и погружаетесь вниз, поднимаетесь вверх и
погружаетесь вниз, вверх и вниз... так, хорошо... вверх и вниз... и потом погружаетесь в транс на всю
глубину и некоторое время остаетесь там, в глубине, погружаетесь на всю глубину в транс СЕЙЧАС!
…Вам действительно не потребуется никаких усилий, чтобы погрузиться в транс... Вы можете

чувствовать тепло и уют, и полную свободу, и безопасность, зная, что транс - это такое безопасное
место, где вы действительно сможете познать себя на самом глубинном чувственном уровне... И
транс - это возможность предоставить вашему бессознательному проделать за вас всю работу... Это
действительно не потребует никаких усилий... И вам действительно не надо вообще ничего делать
самому... Вам не надо шевелиться... вам не надо говорить... Просто дайте вашему бессознательному
проделать за вас всю работу...
…А многие люди не понимают, как это они могут делать что-то без всяких усилий и как они могут
делать что-то с первого раза... И в этом отношении важно понять вот что: ваше бессознательное
способно действовать независимо, разумно и самостоятельно - всегда и многими разными
способами, и так оно и действует... Вы можете сидеть на стуле или сидеть в кабинете, слушать какие-
то истории и понимать, что все эти ассоциации и все, что было тогда, может стать и становится тем,
что есть сейчас, причем избирательно, так, как вам это больше всего подходит... И все это время вы
можете предоставить вашему бессознательному делать то, что оно уже делает так хорошо, и еще
много чего...
…, например, вы можете дышать свободно и легко, потому что ваше бессознательное регулирует
ваше дыхание большую часть времени... вы вдыхаете и выдыхаете, вдыхаете и выдыхаете, и вам на
самом деле не надо стараться дышать... вы делаете это легко и без усилий... И то же самое относится
к вашему пульсу, к вашей способности засыпать вечером, к вашему сердцебиению, к вашей
способности с удовольствием посмеяться неожиданной хорошей шутке, испытывать счастье и все
такое прочее... и так ваше бессознательное может работать самостоятельно, без всякого
вмешательства сознания... И вы можете распространить это на разнообразные другие ощущения
самым продуктивным образом... Например, возьмем моргание... обычно вы никак не контролируете
сознательно моргание... Вы не стараетесь моргнуть, вы просто позволяете своим глазами моргать...
правильно... и на самом деле мы знаем, что можно с такой же легкостью моргать произвольно...
(пауза). Хорошо... вы можете захотеть моргнуть, и ваши глаза моргнут... Но знали ли вы, что ваши
глаза могут моргать и непроизвольно?.. И вы можете обнаружить это, если попробуете не моргать...
и на самом деле неважно, почувствуете ли вы, как они моргают непроизвольно, или будете держать
их открытыми... потому что вы можете погрузиться в транс с открытыми глазами или же можете
закрыть глаза и погрузиться в глубокий транс, как только ваше бессознательное будет к этому
готово... Но будете ли вы держать их открытыми... или позволите им моргнуть... хорошо... и потом
открыться снова... и снова моргнуть... хорошо... и снова открыться и закрыться... вверх и вниз...
вверх и вниз...и вы можете это чувствовать... ваше бессознательное на самом деле может
действовать независимо... и поэтому в какой-то момент, когда ваши веки движутся вверх и вниз,
вверх и вниз, вы можете позволить вашим глазам закрыться и погрузиться на всю глубину в транс
СЕЙЧАС ЖЕ…
Хорошо... и всего лишь дайте себе волю снова провалиться в пустоту и оказаться между небом и
землей, это очень легко и приятно... Парите свободно, дайте самому себе воспользоваться
возможностью оценить себя по заслугам... оценить не то, что вы уже сделали, не то, что вы еще
сделаете, а то, что вы есть на самом деле... ту невероятно уникальную сущность вашего "я", которая
и есть вы... ту сущность, которая дает вам возможность почувствовать, что с вами - таким, какой вы
есть, - в действительности все в порядке... Вы способны поддерживать себя, любить себя, заботиться
о себе всевозможными способами...
...И вы можете реально понять, что ваше бессознательное - это ваш лучший друг... Оно никогда вас
не покинет... оно всегда под рукой, чтобы поддержать вас, если вы всего лишь признаете и оцените
его и позволите ему быть с вами... И вы можете использовать ресурсы своего бессознательного
множеством разных способов... Например, вы можете продолжать все эти исследования в ваших
сновидениях, позволяя вашему бессознательному полностью усвоить все, чему вы при этом
обучаетесь, и многое другие... Я на самом деле не знаю, будет ли это второе сновидение, или
четвертое, или третье, или их сочетание, или какое-нибудь другое сочетание... Я знаю только, что
ваше бессознательное способно воспользоваться вашими сновидениями для того, чтобы
представить в правильном виде, с правильной точки зрения те стороны вашей жизни, которые
важны для вас... Вы можете полностью доверять вашему бессознательному в самых разнообразных
ситуациях... будь то в ходе общения, или решая проблему, или засыпая ночью, или беседуя с
друзьями, будь то в трансе, или во сне, или в бодрствующем состоянии, вы всегда можете позволить
вашему бессознательному предложить вам свои ресурсы, то огромное богатство знакомых вам
переживаний, которое находится в его распоряжении... Потому что ваше бессознательное - это ваш
союзник, союзник, который всегда будет с вами...
И поэтому потратьте всего лишь несколько минут на то, чтобы оценить себя по заслугам, чтобы
позволить себе понять, что вы на самом деле наделены большими способностями, что вы можете
взаимодействовать с самим собой и с другими, проявляя честность, порядочность и любовь... И
понять, что вы можете снова вернуться в это состояние в любой момент в будущем, когда только
захотите... Когда вы услышите этот голос... Или когда вы будете совсем один и захотите испытать
транс, вы сможете вспомнить это ощущение и тогда дать ему возникнуть снова...
И вы можете дать возможность этому чувству благополучия и высокой ценности вашей личности
распространяться и обобщаться на другие ваши стороны, когда вы полностью выйдете из транса и
снова окажетесь в этой комнате приятно освеженным и отдохнувшим и сохраните только те
ощущения и воспоминания, которые подходят для того, чтобы вам сейчас воспринимать их
сознанием, оставив позади все, что пока лучше предоставить вашему бессознательному...
2. …И просто погрузитесь в глубокий и приятный транс... и дайте себе волю действительно

начать ощущать все это удивительное и безопасное состояние, которое в вас возникает... и как
приятно знать, что вы можете быть совсем один между небом и землей, совсем один, и только
голос... мой голос... и вы можете слышать мой голос, быть заодно с моим голосом, потому что
ваше бессознательное способно слышать и реагировать так, как нужно... Потому что самое
важное - это появившаяся у вас способность ощущать, что вы парите среди безопасных
гипнотических реальностей, в полном одиночестве, между небом и землей... А ваше
бессознательное знает, где это - между небом и землей... и как приятно позволить себе
прочувствовать всю полноту этого ощущения...
И как приятно знать, что в трансе можно испытать множество ощущений... потому что транс - это
обучение... а вы так много чему обучались в прошлом... Например, вы, вероятно, помните ощущение,
как вы сидите в классе ребенком и слушаете учителя, который так монотонно говорит и говорит... и
слушая учителя, когда скамейка такая жесткая и урок такой скучный, а день такой жаркий, вы
начинаете думать: когда же он доберется до сути? Когда он доберется до сути?.. И минута кажется
целым часом... а час - целым днем... и вы смотрите на часы, видите одну стрелку, и другую стрелку, и
третью стрелку... а почему у часов три стрелки, а у человека только две руки? И циферблат похож на
человеческое лицо. Почему он похож на лицо? И глядя в это лицо, и следя за тем, как медленно

течет время... вы в самом деле начинаете уплывать в какой-то другой мир... даете себе волю все
больше погружаться в ту реальность.
И вы действительно можете целиком отдаться такой деятельности, которая интересует ваше

бессознательное... и вы можете дать волю вашему бессознательному создавать и развивать эти
гипнотические реальности в соответствии с вашими собственными внутренними потребностями... и
пусть все это происходит так, в таком темпе и таким образом, чтобы это подходило вам как
личности... и у вас есть на это сколько угодно времени...
И что это в действительности означает, когда у вас есть сколько угодно времени? Что это означает -
иметь время? И что означает, когда кто-то говорит, что "было время", или "сейчас такое время", или
"будет время"?.. А на самом деле вы можете ориентироваться во времени самыми разными
способами... Вы знаете, например, что то, что когда-то было, - это не прошлое, это когда-то было
настоящим, а стало оно настоящим только после того, как было будущим... И вы знаете еще, что, хотя
сегодня "завтра" - это завтра, завтра это будет "сегодня", а послезавтра это будет "вчера"... А при
этом как ни считай, суббота - всегда суббота... и хотя суббота идет после пятницы, она приходится
перед воскресеньем; но воскресенье совсем скоро, и это будет день отдыха, а в трансе вы
действительно можете отдыхать, и дать волю бессознательному делать все остальное...
Потому что, когда вы бодрствуете, для вас существует прошедшее время, будущее время и
настоящее время, а в трансе вам вообще не нужно никакого времени, никакого спряжения и
напряжения... вы можете полностью и с удовольствием расслабиться и знать, что вы можете
ориентироваться на множество разнообразных реальностей и ощущать их по мере их
возникновения так, чтобы это лучше всего подходило вам и было удобно для вас как личности...
И обычно вы ориентируетесь во времени и в пространстве неизменным образом...

Например, вы говорите, что там - это там, а здесь - это здесь, и что если вы здесь, то вы не можете
быть там... Но в трансе ваше бессознательное в действительности может работать как часть и в то
же время отдельно от этих обычных ограничений... Вы можете слышать меня здесь и знать, что если
бы я был там, вы бы все равно могли так же хорошо меня слышать... а если бы вы были там, то могли
бы так же хорошо слышать меня здесь... И я мог бы перейти туда, но все еще оставаться с моей
точки зрения здесь, даже если бы мое местонахождение изменилось... потому что, куда бы я ни
пошел, для меня это всегда будет "здесь"...
И вы можете слышать меня и здесь, и там, и при обычных условиях вам, чтобы оказаться там, надо
было бы сделать усилие, применить мышечную силу, почувствовать напряжение, но в трансе вы
можете обходиться без всякого напряжения... Вы можете дать полную волю своему
бессознательному действовать... Вы можете чувствовать, как это происходит... Вы можете это
ощущать... Вы можете это ощущать... сознательные сомнения - там, бессознательная работа - здесь...
внутренние процессы сознательного мышления - там, а комфорт, легкость, неожиданные и
интегрирующие сюрпризы бессознательного - здесь... усилия - там, продолжающийся транс - здесь...
рассуждения - там, раскрепощение - здесь... Вы можете почувствовать, как это происходит... вы
можете это ощутить... вы можете это ощутить...
И при этом дайте волю своему бессознательному действовать самостоятельно... пусть возникают
эти ощущения... я не знаю, и вы не знаете в точности, как это будет происходить... может быть, ваше
бессознательное начнет вызывать какое-нибудь давно забытое приятное воспоминание, -
воспоминание, которое будет очень приятным, очень радостным... А может быть, появятся
несколько воспоминаний, по очереди или одновременно... И будут ли они из того времени, когда вы
были маленьким ползунком, или когда учились читать, или когда были подростком, или юношей, это
неважно... Важно, что ваше бессознательное может начать исследовать разные области ваших
переживаний таким способом, который будет для вас действительно безопасен и поучителен...
И, возможно, это будет сновидение, потому что ваше бессознательное каждую ночь по многу раз
видит сны и поэтому знает, как можно использовать сновидения, чтобы исследовать и усваивать
значимые переживания... И я в действительности не знаю, как ваше бессознательное решит
исследовать эти гипнотические переживания... Я знаю только, что ваше бессознательное очень
разумно, и почему бы не потратить несколько минут времени по часам и все то время, которого у
вас сколько угодно, чтобы ваше бессознательное открыло путь к этим исследованиям... Пусть они
идут свободно... Две минуты по часам и сколько угодно времени, и мой голос может быть не слышен,
потому что вы можете дать этим исследованиям развиваться и соединяться самым естественным
образом... на всю глубину, прямо СЕЙЧАС ЖЕ…
3. …И есть такое множество направлений, в которых вы можете двигаться, когда позволяете

своему бессознательному делать это за вас... точно так же как есть множество разных
направлений, в которых вы можете двигаться физически... Я приведу вам пример...
Несколько лет назад я ехал по шоссе на машине совсем один, позволяя себе всего лишь
внимательно прислушиваться к звуку мотора и зная, что медленно, но неуклонно
приближаюсь к границе другого штата... А в том штате было одно определенное место, куда
я направлялся, был один определенный человек, с которым я хотел встретиться, было одно
определенное ощущение, которое я предвкушал, направляясь в тот штат. Однако, хотя я
знал в общих чертах, как добраться туда, куда хотел, я ни за что не мог припомнить, когда и
куда надо поворачивать. Я не знал, куда нужно поворачивать оттуда, где я был тогда, и
подумал про себя: "Я не хочу быть сейчас здесь; я хочу быть сейчас там, а помню я только
одно - чтобы оказаться сейчас там или хотя бы скоро попасть туда отсюда, надо три раза
повернуть направо и три раза повернуть налево... Но я точно не знаю, в каком правильном
порядке надо сворачивать направо и налево... Но я хочу оказаться сейчас там, а я сейчас
тут". И тогда я сказал себе: "Ладно, буду очень внимательно смотреть, куда править, иначе
можно не справиться. Ну, начинаем. Здесь я сворачиваю направо - это, кажется, правильно.
Надеюсь, что правильно, а то так можно и не справиться. А потом налево, и теперь осталось
два раза налево и еще два раза направо... Ладно, все правильно, я сверну еще раз налево, и
остается один раз налево, направо и направо... И если я теперь сверну направо, останется
налево и направо, немного вверх и потом вниз, вниз, вниз, до самого низа (это говорится
тихо, но с нажимом)... Но если я сверну налево, останется направо и опять направо,
правильно? Но это, кажется, неправильно, так что я сейчас сверну направо, а потом налево...
и осталось один раз направо... и вот ТУПИК! Неправильно... Значит, теперь придется
возвращаться к тому месту, откуда я начал, потому что с первого раза я не справился... И я
начинаю пятиться тем же путем, каким я только что ехал вперед, только ТЕПЕРЬ ВСЕ
ПОМЕНЯЛОСЬ МЕСТАМИ: ТО, ЧТО ТОЛЬКО ЧТО БЫЛО СЛЕВА, ТЕПЕРЬ СПРАВА, А ЧТО
БЫЛО СПРАВА, ТЕПЕРЬ СЛЕВА... И ДИАГОНАЛИ ТОЖЕ ПОМЕНЯЛИСЬ МЕСТАМИ... И
теперь, вместо того чтобы сворачивать направо, правильно будет сворачивать налево... а
вместо того чтобы сворачивать налево, правильно будет сворачивать направо... и так до
самого конца, до того места, откуда я начинал... и теперь я начинаю все снова... И через
некоторое время я так устал и так запутался, что уже перестал понимать, что делаю, и мне
стало все равно, куда поворачивать... Я уже не знал, где право, а где лево, где лево, а где
право... Я не мог сообразить, правильно ли повернуть налево или повернуть направо будет
правильнее... Тогда я съехал на обочину, заглушил мотор и, сидя там с закрытыми глазами,
сказал сам себе: "К дьяволу, хватит пытаться сообразить все, как надо. Брось все эти
старания, просто расслабься и погрузись в транс!!" (Это произносится медленнее, тише, но
настойчивее и с большим нажимом.) И так я и сделал... (Теперь гипнотизер переходит на
более спокойный тон, говорит почти с облегчением.) И я смог дать себе погрузиться в
полный транс... я понял, что в таких ситуациях на самом деле нет никакой нужды обращать
внимание на какие-то свои потребности, кроме одной только потребности прислушаться к
собственным внутренним потребностям... И как приятно знать, что можно всего лишь дать
своему бессознательному сделать все за вас...
Стивен Гиллиген
«Терапевтические трансы»

Ритмические формулы внушений
название краткая пример запоминание

характеристик
а
Хорей двухсложная Терек воет, дик и злобен, Ваня, Ваня, Ваня, Ваня,
стопа с Меж утесистых громад, Ваня
ударением на Буре плач его подобен,
первом слоге Слезы брызгами летят.
(М. Ю. Лермонтов)
Ямб двухсложная В передней толкотня, тревога; Иван, Иван, Иван, Иван,
стопа с В гостиной встреча новых лиц, Иван
ударением на Лай мосек, чмоканье девиц,
втором слоге Шум, хохот, давка у порога...
(А. С. Пушкин)
Дактиль трехсложная Кто бы ни звал - не хочу Ванечк а, Ванечк а,
стопа с На суетливую нежность Ванечка
ударением на Я променять безнадежность
первом слоге И, замыкаясь, молчу.
(А. А. Блок)
Амфибрахи трехсложная Не ветер бушует над бором, Ванюша, Ванюша,
й стопа с Не с гор побежали ручьи - Ванюша
ударением на Мороз - воевода дозором
втором слоге Обходит владенья свои.
(Н. А. Некрасов)
Анапест трехсложная Пропаду от тоски я и лени, Иванов, Иванов, Иванов
стопа с Одинокая жизнь не мила,
ударением на Сердце ноет, слабеют колени,
третьем слоге В каждый гвоздик душистой
сирени,
Распевая, вползает пчела.
(А. А. Фет)

название примеры запоминание
Хорей Я сейчас кому-то по ушам! Ваня, Ваня, Ваня, Ваня, Ваня
У кого конспекты по гипнозу?
Что-то у меня живот болит…
Я не знаю, как Вам объяснить…
Ямб Американо, кашу пшенную… и все! Иван, Иван, Иван, Иван, Иван
Закройте дверь пожалуйста – сквозняк!
И тут я понимаю – все, приплыли…
А мне-то что? Проблемы-то – твои…
Дактиль Ну и погода сегодня отвратная… Ванечка, Ванечка, Ванечка,

Вот, скоротали еще воскресение. Ванечка
Я и не знал, что такое случается!
Кто некромантией интересуется?
Амфибрахи Я слушал шансон, но когда это было? Ванюша, Ванюша, Ванюша,

й А я и сейчас не уверен ни в чем! Ванюша
Зачем это было ей делать – не знаю…
А вот не скажу – догадайся сама!
Анапест Я не понял – на что это вы намекаете? Иванов, Иванов, Иванов, Иванов

А при чем тут работа? Вы сами не
знаете…
Растерял всю энергию жизни…
А она не любила меня…
Упражнение
1. Выбрать проблему.
2. Выбрать ритм под проблему.
3. Написать «белый стих» (стих без ритма) про проблемную ситуацию.
4. Переписать в других ритмах.
5. Прочесть вслух.
Упражнение
1. Выслушать проблемный запрос.
2. Определить ведущий проблемный ритм.
3. Сформулировать послание.
4. Написать несколько внушений в других ритмах.
5. Вплести их в транс.
Амфибрах Хорей …выбрать главное и взяться за

… Я просто не знаю за что ий Дактиль него…
взяться. Столько работы – …успокоиться и разложить по
все из рук валится. Очень полочкам…
много деталей…
Ямб …успокоение и отдых…
…расслабленность и дисциплина…

Фокусы Языка в ядре метафоры
Намерение: Переключение внимания на задачу Какова позитивная цель или намерение этого убеждения?
или намерение, скрытые за убеждением
Переопределение Замена одного из слов, Каким словом можно заменить одно из использованных в
используемых в формулировке убеждения, формулировке данного убеждения, чтобы наделить его
новым словом, которое обозначает нечто новым позитивным подтекстом?
сходное, однако наделено другим подтекстом
Последствия Внимание направляется на К какому позитивному результату может привести это

позитивные последствия данного убеждения, убеждение или определяемая им взаимосвязь?
которые позволят изменить или укрепить
это убеждение
Разделение Изменение обобщения, Какие меньшие элементы заключены в данном убеждении,

определяемого убеждением, с помощью взаимосвязи внутри которых были бы богаче или более
дробления элементов убеждения на меньшие позитивными, чем та, которая определяется
части убеждением?
Объединение Обобщение части убеждения до Какие более крупные элементы или составляющие
более высокого уровня, позволяющего заключены в данном убеждении, взаимосвязи внутри
изменить или укрепить взаимосвязи, которых были бы богаче или более позитивными, чем та,
определяемые данным убеждением которая определяется убеждением?
Аналогия поиск взаимосвязи, которая была бы Какая взаимосвязь аналогична той, которая определяется
аналогична определяемой данным убеждением убеждением, но обладает другим подтекстом?
и ставила бы под сомнение (или укрепляла)
соответствующее обобщение.
Изменение размера фрейма Переоценка (или Какой временной фрейм (более длительный или более
усиление) подтекста убеждения в контексте краткий), какое изменение количества людей, вовлеченных
иного временного фрейма, с точки зрения в ситуацию, какая широта перспективы могут сменить
большего числа людей (или отдельного подтекст убеждения на более позитивный?
человека), в более широком или узком ракурсе.
Другой результат (критерий) Переключение Какой другой результат (или проблема) может обладать
на другую цель (отличную от заявленной, в большей значимостью, чем заключенный в данном
убеждении), для того чтобы подвергнуть убеждении?
сомнению (или обосновать) своевременность
данного убеждения.
Модель мира Переоценка (или укрепление) Какая модель мира представит данное убеждение в ином
убеждения с позиции другой модели мира. ракурсе?
Стратегия реальности Переоценка (или Какие когнитивные процессы участвуют в создании

укрепление) убеждения, основанная на том данного убеждения?
факте, что убеждения создаются с помощью
когнитивного процесса восприятия мира.
Противоположный пример Поиск исключения Какой пример или переживание является исключением к
из правила, которое бы ставило под сомнение правилу, определяемом данным убеждением?
(или обогащало) обобщение, определяемое
данным убеждением.
Иерархия критериев Переоценка (или Какой критерий обладает потенциально большей

укрепление) убеждения согласно критерию, значимостью, чем те, с которыми связано данное
превосходящему по значимости любой из тех, убеждение?
на которые опирается данное убеждение.
Применение к себе Оценка самой Как можно оценить формулировку убеждения по

формулировки убеждения согласно определяемой им взаимосвязи или критериям?
взаимосвязи или критериям, определяемым
этим убеждением.
Метафрейм Оценка убеждения из фрейма Какое убеждение относительно данного убеждения может
непрерывного, личностно-ориентированного изменить или расширить его восприятие?
контекста – создание убеждения
относительно убеждения.

Намерение Быть собой ты можешь только
взаимодействуя с другими людьми и делая
что-то полезное для мира. А мир дает тебе
ответ – насколько это нужно ему…
Переопределение Людям, верящим только в свою правоту,
…У порядочных порой бывает сложно делать что-то, что
людей нет никаких кажется правильным другим людям…
возможностей Последствия Нет смысла делать что-то против
заработать
собственной воли. Ищи себя, будь собой и
деньги…
все, что нужно, придет к тебе…
Разделение Порядочность может быть в душе, в том, о
чем ты мечтаешь, в твоих действиях, в
безупречности по отношению к миру, в
твоих целях, в твоей заботе о близких…
Объединение Умение следовать правилам и умение
нарушать правила – вот качества человека…
Аналогия У птицы – есть крылья, у тигра – когти, у
рыбы – плавники, у кошки – хитрость, у
человека – разум. Пользуйся им…
Изменение размера Если ты заглянешь в будущее и увидишь
фрейма себя счастливым, а своих детей –
выросшими в достатке, это будет счастьем
для тебя?
Другой результат (критерий) Пусть невозможно. Зато необходимо. Это и
ведет нас к успеху и процветанию…
Модель мира Кто порядочнее по отношению друг к другу
– нищие бомжи или банкиры? Я думаю все
же – банкиры…
Стратегия реальности Что же мешает порядочным людям
зарабатывать деньги? Что же – у них нет
разума? Или рук? Или старательности?
Противоположный пример Я знаю много негодяев с деньгами. Я знаю
благородных людей без денег. Я знаю
много нищих негодяев. Я знаю порядочных
людей с деньгами. Кто ты – выбирать тебе…
Иерархия критериев Что важнее – быть порядочным по
отношению к своим предрассудкам или по
отношению к своим мечтам?
Применение к себе Когда не видишь возможностей – это беда.
Когда не ищешь возможности – это
непорядочно…
Метафрейм Пока ты остаешься ребенком, ты прав.
Повзрослев, ты можешь увидеть так много
возможностей…

Намерение
Переопределени
е
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение
размера фрейма
Другой результат
(критерий)
Модель мира
Стратегия
реальности
Противоположны
й пример
Иерархия
критериев
Применение к
себе
Метафрейм

Сверхнадежная техника наведения транса Эрнста Росси.
Инструкции клиенту:
1. Поднимите руки перед собой, согнув в локтях, ладони - параллельно друг другу. Отдайте себе
отчет в том, что между ладонями существует электромагнитное поле. Дайте себе время
почувствовать это поле, поток энергии между ладонями.
2. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать о слове "Да" и, делая это, вы можете обнаружить, как
ваши ладони начнут сближаться или удаляться друг от друга в то время, как ваше тело говорит: "Да".
3. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать только о слове "Нет" и обнаружили, начнут ваши ладони
удаляться или сближаться в то время, как ваше тело говорит "Нет".
4. По мере того, как вы почувствуете, что медленно входите в транс - и только тогда - ваши руки
начнут медленно опускаться на колени.
5. И ваше сознание может задать вопрос, на который может ответить только ваше подсознание, и
это единственный вопрос, на который может ответить только ваше подсознание:" Какой палец
"поднимет ваше подсознание, подавая сигнал "Да"? И вы можете думать только о слове "Да" и с
любопытством ждать, какой палец поднимет ваше подсознание.
6. А сейчас вы можете подумать о том, какой палец "поднимает" ваше подсознание, когда вы будете
думать о слове "Нет". Подумайте о слове "Нет" и с любопытством ждите, какой палец "поднимет"
ваше подсознание.
7. По мере того, как я буду считать до десяти, с каждой цифрой вы будете погружаться в транс все
глубже, и когда я скажу "десять", вы можете обнаружить, что находитесь в глубоком трансе. Один...
глубже... глубже... три... глубже... еще глубже... и десять, глубокий транс.
8. И когда вы уже погрузились в глубокий транс, то есть только сейчас, находясь в глубоком трансе,
вы можете понять, что вы можете погрузиться в транс еще глубже... Одиннадцать... глубже...
двенадцать... глубже... тринадцать, глубже... четырнадцать, еще глубже... пятнадцать... и, наконец,
двадцать... в два раза глубже, чем вы себе представляли раньше.
. И вы можете начать исследовать внутренний мир, открывшийся перед вами. Когда вы идете по
коридору, глубоко внутри себя, на одной стене вы можете видеть образы и картины,
представляющие все то, что вы любите в жизни и чему от всей души говорите "Да", вы слышите
соответствующие звуки... Ну, а на другой стене вы видите картины, изображающие все то, что вам в
жизни не нравится, и вы испытываете соответствующие чувства, говоря всему этому "Нет".
10. И, продолжая идти по коридору, который опускается вниз, вы продолжаете видеть картины на
стенах. Возможно, это будут портреты людей из вашего прошлого или прошлого других людей, с
которыми вас связывают определенные отношения в настоящем, или тех, с кем вы хотели бы
общаться в будущем.

11. И продолжая идти, вы можете увидеть стену с картинами, изображающими все, о чем вы
мечтаете, на что надеетесь... ваши мечты и надежды... вы можете услышать музыку... эмоциональную
мелодию вашей жизни... Символы всего важного, что вам удалось понять в вашей жизни.
12. И еще дальше и глубже, и вы видите зеркала на обеих стенах коридора. Зеркала отражаются в
зеркалах, и вы видите бесконечное множество отражающих друг друга образов, и видите себя в
бесконечном количестве зеркал, и находитесь в бесконечном количестве мест.
13. И размышляя над одним образом, потом над другим, над третьим... вы можете понять, что у ВАС
ЕСТЬ ВСЕ РЕСУРСЫ, КОТОРЫЕ КОГДА-ЛИБО МОГУТ ВАМ ПОНАДОБИТЬСЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ
РЕАЛИЗОВАТЬ ВАШИ МЕЧТЫ И ОСУЩЕСТВИТЬ НАДЕЖДЫ, КОТОРЫЕ ТАК ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС.
14. И дайте себе время испытать в полной мере ощущение безопасности и уверенности. Это ваше
собственное чувство. И только тогда, когда вы почувствуете себя в безопасности и ощутите
уверенность в том, что способны учиться и развиваться, начинайте медленно возвращаться в эту
комнату, в настоящий момент.
Пресуппозиция
Пресуппозиция (от лат. prae — впереди, перед и suppositio — подкладывание, заклад)

(также презумпция) в лингвистической семантике – необходимый семантический компонент,
обеспечивающий наличие смысла в утверждении.
Пресуппозиция может быть обращена на обоснование высказывания. В этом случае

дополнительное значение оказывается аргументативным, а высказывание предполагает двойное
содержание: предполагаемое и фактически сообщаемое. Например, «Я забыл зайти к ней», кроме
сообщения самого факта, содержит «Я знал, что должен зайти».
страх дискомфорт
кто, который или которые Может ли страх, который ты Многие ли твои состояния
испытываешь, оказаться дискомфортны?
неожиданным для тебя?
до, после, во время, с Что ты чувствовал до появления На что ты обратил внимание

момента, перед, когда, в страха? перед появлением дискомфорта?
то время как
Это есть /было Это, вероятно, страх держит тебя в Будет ли дискомфорт тем, на что
тонусе? ты обратишь внимание?
То, что (предложение), То, что ты заметил страх, есть
есть (предложение) тонкость калибровки!
новый, старый, бывший, Какое состояние было перед Я надеюсь, ты заметил

предыдущий, нынешний страхом? начальные симптомы
дискомфорта?
первый, второй, третий, Ко второму разу ты сможешь точно После пятого проявления люди
четвертый, другой, пр. понимать причину страха? привыкают к дискомфорту?

более, менее, - ее Страх обычно чувствуется более Дискомфорт менее заметен, чем
отчетливо. страх?
…настолько же Х, Какие еще эмоции настолько же Что настолько же неприятно
насколько и …. быстро охватывают тебя насколько насколько дискомфорт?
и страх?
тоже, также, снова, еще и, Страх ты еще и осознаешь? Тебе кажется, что снова будет
оба дискомфорт?
пере-: переделывать, По-моему, ты перепугался?
перекладывать
такой как, только, даже, Кроме страха лишь немногие Такой же дискомфорт обычно
кроме, лишь эмоции действительно сильны. возникает при ……
начинать, заканчивать, о Ты же не хочешь продолжать Когда же закончится этот

с т а н а в л и в а т ь , бояться? дискомфорт?
продолжать, уже, все еще
изменить, Может ли страх стать постоянным? Не верится, что дискомфорт
трансформировать, может трансформироваться в
стать, превратить спокойствие?
осознать, знать, Насколько хорошо ты осознаешь
понимать, сожалеть свой страх?
удачный, счастливый, Совсем не обязательно бояться Тебе не кажется, что нынешний
в н е п о л я з р е н и я , так сильно? дискомфорт остался вне поля
н е в и н н о , сч аст лив о , твоего зрения?
обязательно
Противоположность Если ты не перестанешь бояться,
ожиданиям я тебе помогу?
Негативные вопросы Неужели не было ни разу, чтоб ты

не боялся?
риторические вопросы Что же хорошего в том, чтоб
думать только о спокойствии?
поддельное НЕТ Но… разве не страх охватил тебя?
страх дискомфорт
кто, который или которые
до, после, во время, с

момента, перед, когда, в
то время как
Это есть /было
То, что (предложение),

есть (предложение)

новый, старый, бывший,
предыдущий, нынешний
первый, второй, третий,

четвертый, другой, пр.
более, менее, - ее
…настолько же Х,
насколько и ….
тоже, также, снова, еще и,

оба
пере-: переделывать,
перекладывать
такой как, только, даже,

кроме, лишь
начинать, заканчивать, о
с т а н а в л и в а т ь ,
продолжать, уже, все еще
изменить,
трансформировать,
стать, превратить
осознать, знать,
понимать, сожалеть
удачный, счастливый,
внепол язрен и я,
н е в и н н о , сч аст лив о ,
обязательно
Противоположность
ожиданиям
Негативные вопросы
риторические вопросы
поддельное НЕТ

Мыслевирусы
Мыслевирусы – ограничивающие убеждения, возникшие на основе опущений, обобщений и
искажений информации, помещенной во фреймы проблемы, ошибок и невозможности.
Мыслевирусы моделируются с помощью Магии Языка.

Фокусы Языка в ядре метафоры
Намерение: Переключение внимания на Какова негативная цель или намерение этого убеждения?
проблему или ошибку, скрытые за убеждением
Переопределение Замена одного из слов, Каким словом можно заменить одно из использованных в
используемых в формулировке убеждения, формулировке данного убеждения, чтобы наделить его
новым словом, которое обозначает нечто новым негативным подтекстом?
сходное, однако наделено другим подтекстом
Последствия Внимание направляется на К какому негативному результату может привести это

негативные последствия данного убеждения, убеждение или определяемая им взаимосвязь?
которые позволят изменить или укрепить
это убеждение
Разделение Изменение обобщения, Какие меньшие элементы заключены в данном убеждении,

определяемого убеждением, с помощью взаимосвязи внутри которых были бы беднее или более
дробления элементов убеждения на меньшие негативными, чем та, которая определяется
части убеждением?
Объединение Обобщение части убеждения до Какие более крупные элементы или составляющие
более высокого уровня, позволяющего заключены в данном убеждении, взаимосвязи внутри
изменить или укрепить взаимосвязи, которых были бы беднее или более негативными, чем та,
определяемые данным убеждением которая определяется убеждением?
Аналогия поиск взаимосвязи, которая была бы Какая взаимосвязь аналогична той, которая определяется
аналогична определяемой данным убеждением убеждением, но обладает другим – негативным -
и ставила бы под сомнение подтекстом?
соответствующее обобщение.
Изменение размера фрейма Переоценка (или Какой временной фрейм (более длительный или более
усиление) подтекста убеждения в контексте краткий), какое изменение количества людей, вовлеченных
иного временного фрейма, с точки зрения в ситуацию, какая широта перспективы могут сменить
большего числа людей (или отдельного подтекст убеждения на более негативный?
человека), в более широком или узком ракурсе.
Другой результат (критерий) Переключение Какая другая проблема может обладать большей
на другую цель (отличную от заявленной, в значимостью, чем заключенный в данном убеждении?
убеждении), для того чтобы подвергнуть
сомнению своевременность данного
убеждения.
Модель мира Переоценка (или укрепление) Какая модель мира представит данное убеждение в ином
убеждения с позиции другой модели мира. ракурсе?
Стратегия реальности Переоценка (или Какие когнитивные процессы участвуют в создании

укрепление) убеждения, основанная на том данного убеждения?
факте, что убеждения создаются с помощью
когнитивного процесса восприятия мира.
Противоположный пример Поиск исключения Какой пример или переживание является исключением к
из правила, которое бы ставило под сомнение правилу, определяемом данным убеждением?
обобщение, определяемое данным
убеждением.
Иерархия критериев Переоценка (или Какой критерий обладает потенциально большей

укрепление) убеждения согласно критерию, значимостью, чем те, с которыми связано данное
превосходящему по значимости любой из тех, убеждение?
на которые опирается данное убеждение.
Применение к себе Оценка самой Как можно оценить формулировку убеждения по

формулировки убеждения согласно определяемой им взаимосвязи или критериям?
взаимосвязи или критериям, определяемым
этим убеждением.
Метафрейм Оценка убеждения из фрейма Какое убеждение относительно данного убеждения может
непрерывного, личностно-ориентированного изменить или расширить его восприятие?
контекста – создание убеждения
относительно убеждения.

Намерение Очень просто утонуть в своих иллюзиях,
особенно когда убегаешь от жизненных
проблем…
Переопределение …и вот твои мечты и твоя (немного
наивная, конечно) вера в то, что все, что
…Я могу достичь потребует у тебя мир, окажется в нужном
своих целей, так месте в нужное время…
как обладаю Последствия …пробуй, пытайся, мечтай и снова и снова
необходимыми
пытайся… и все это лишь для того, чтобы
навыками и
разочароваться в своих мечтах?
знаниями…
Разделение Ты знаешь, что делать, как делать, с кем
встречаться, с кем говорить, что именно
сказать человеку, чтобы он сделал, что
нужно тебе, ты
Объединение Мы все так думаем, мы все так говорим…
Аналогия Я просто вспоминаю своих
одноклассников…
Изменение размера Я мог достичь своих целей, ведь я обладал
фрейма всеми необходимыми навыками и
знаниями…
Другой результат (критерий) Достичь цели можно. Будешь ли ты
счастлив…
Модель мира Спроси стариков – ведь у них же есть и
знания, и навыки, и опыт – много ли они
достигли?
Стратегия реальности Тебе так кажется сейчас. Что ж, поживем -
увидим…
Противоположный пример Ох, как же много знаю я людей с целями,
навыками и знаниями…
Иерархия критериев Но никакие навыки, никакие знания не
помогают найти любовь…
Применение к себе У меня есть тысяча рублей, могу купить
все, что хочу.
Метафрейм Каждый ребенок думает так. Пока не
повзрослеет…

Намерение
Переопределени
е
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение
размера фрейма
Другой результат
(критерий)
Модель мира
Стратегия
реальности
Противоположны
й пример
Иерархия
критериев
Применение к
себе
Метафрейм

Метафоры и Фокусы Языка
Утверждение, Элементы и Негативные метафоры и фокусы языка

цель, мечта или убеждения, мыслевирусы
план стоящие за
планом

1. Не видел подругу где-то с десяток лет,
Написал ей: эй, подруга, ну, как дела?
Буду проездом, хотелось бы повидать.
Получил ответ:
вашей подруги нет,
извините, она сегодня как умерла.
И подпись: мать.
И нет, не любил, но была же тепла, жива,

Ежедневно стирала подошвы: работа-дом,
Жила-была-работала. Умерла.
Одинаковые слова,
Кружок театрального мастерства,
Когда-то рассвет над городским прудом,
Собачий лай.
Помочь? Остальные как? Написал и стер,

Помню, как звали, и сколько было сестер.
Жила-была, а больше не будет быть.
Аня, Люда (ее называли Лю).
И нет, не любил, чего там было любить.

Теперь люблю.
2. Она раскрасила губы огнем карминным, чтоб стать, как все, чтоб быть - под одну гребенку.
Она отвыкла, чтобы ее кормили, она выбирает ежиков в "Детском мире" - и продавщицы
спрашивают "ребенку"?
Ее цвета - оранжевый с темно-синим, она сейчас тоскует, но тем не менее она умеет
выглядеть очень сильной. Она давно не казалась такой красивой - чтоб все вокруг

шарахались в онеменьи.
Не то чтоб она болеет - такое редко, ну, раз в полгода - да и слегка, негромко. А вот сейчас -
какие ни ешь таблетки, в какие ни закутывайся жилетки - царапается, рвет коготками
бронхи.
Она обживает дом, устелив носками всю комнату и чуточку в коридоре. Она его
выкашливает кусками, она купила шкафчик и новый сканер, и думает, что хватит на
наладонник.
Ее любимый свитер давно постиран, она такая милая и смешная, она грызет ментоловые
пастилки, она боится - как она отпустила - вот так, спокойно, крылышек не сминая.
Она не знает, что с ним могло случиться, кого еще слова его доконали. Но помнит то, что он
не любил лечиться, и сладкой резью - родинку под ключицей и что он спит всегда по
диагонали.
Она подругам пишет - ты, мол, крепись, но немного нарочитым, нечестным тоном,
разбрасывает по дому чужие письма, и держится, и даже почти не киснет, и так случайно
плачет у монитора.
Она совсем замотанная делами, она б хотела видеть вокруг людей, но время по затылку -
широкой дланью, на ней висят отчеты и два дедлайна, и поискать подарок на день
рожденья.
Она полощет горло раствором борной, но холодно и нет никого под боком. Она
притвориться может почти любою, она привыкла Бога считать любовью. А вот любовь
почти что отвыкла - Богом.
Всё думает, что пора поменять системку, хранит - на крайний случай - бутылку водки. И
слушает Аквариум и Хвостенко. И засыпает - больно вжимаясь в стенку - чтоб не дай Бог не
разбудить кого-то.
3. Ты рисуй, девочка, небо пошире, солнышко глазастое желти, не жалея,

Дети девяностых стали большими, тоже выбирают потяжелее.
Ты рисуй, девочка, открытые ставни, ты рисуй, девочка, горе - не беда,
Ты рисуй, девочка, кем ты не станешь, как ты обрастаешь словом "когда".
Ты рисуй, девочка, жаркие страны, голубые елочки, город весной,

Оставайся, девочка, юной и странной, зубиком младенческим под десной,
Ты не бойся девочка, это лото же, повезло с карточкой - значит, победил
Тяжело мне, девочка, и светло тоже, так рисуй, девочка, краски разводи.
Ты рисуй, девочка, золотой остров, у твоей кисточки нужный нажим,

Стали большими дети девяностых, тоже научились правильно жить.
Ты рисуй, девочка, вязкие кошмары, ты рисуй, девочка, дымку на морях,
Вроде всё нормально, а тебе мало, у твоей мамы седина в кудрях.
Ты рисуй, девочка, позабудь об этом, ты рисуй летом Казанский собор,

Мама твоя плачет, что ты стала поэтом, плакала бы лучше, что ты стала собой.
Ты бери, девочка, кальку и ватман, чтобы размахнуться во всю длину.
Заходи, девочка, заходи в ад мой, я тебя огнем своим прокляну.

Мир хороший, девочка, только для взрослых, он красивый, девочка, хоть и грубит.
Ты старайся, девочка девяностых, младшая сестренка моих обид,
Ты рыдай, девочка, всем, кто не дожил, все свои молитвы на листочке спрессуй.
Ты рисуй девочка, ты ведь художник, ты рисуй девочка, только рисуй.
Ты играй, Господи, в шахматы и нарды, ты вози, Господи, на печи Емелю,

Не давай мне Господи, того, что мне надо, дай мне только Господи, понять, что имею.
4. Не дай тебе бог заедать алкоголь анальгином,

Не дай тебе бог засыпать в незнакомой постели,
Не дай вам господь представать перед богом нагими
Пред богом, пред утром, где стекла едва запотели,
Не дай тебе бог говорить о любви в смсках,

И в письмах читать между строк в коридорах осенних.
Не дай тебе бог не найти подходящего места,
Точнее найти – и все время жалеть о соседнем.
И если ты будешь, а я ведь уверена – будешь,

Бродить по ночам, безответно по городу шляться.
Дай бог тебе, милая, в целом не выбиться в люди,
А вбиться в себя, безнадежно, по самую шляпку.
И если ты стерпишь – а я уже знаю, не стерпишь

Мои дидактически точные фразы «как в школе»,
Поверь, что шиповник был тоже лохматым и терпким,
И так же кололся. И так же болели уколы.
И тот же минор и мажор – будто в «Хава Нагиле»,

И те же обиды – настолько сильнее меж прочих.
Не дай тебе бог заедать алкоголь анальгином
А все остальное, мне кажется, будет попроще.
«Гипноз в деловой коммуникации и переговорах»
Четыре фазы ведения переговоров
1. Установление раппорта.
Раппорт – атмосфера доброжелательности и сотрудничества.
Эмоции, необходимые для создания раппорта:
Мета-сообщения для раппорта.

2. Укрепление раппорта/выявление критериев раппорта и возможных соглашений.
Критерии – стандарты и нормы, определяющие, что именно вы пытаетесь сделать.

Содержание критерия (определение, эквивалент критерия) – спецификаторы стандартов, описание
типа опыта, привязанного к критерию.
Сенсорная очевидность критерия - VAKO, по которому тестируется удовлетворение критерия.
Ценности - высоко ценимые критерии, по которым проверяются классы поведений и ситуаций.
Убеждения – обобщения, связывающие критерии, сенсорный опыт, причины и следствия.
3. Создание связей между критериями партнера и собственными действиями.
Вербовка.
Паттерны вербовки.
4. Ратификация соглашения.
пресуппозиции
установление
раппорта

мета-сообщения

Классификация внушений
Явные прямые внушения
Прямым текстом говорится, что должно произойти, без выбора.
Цель внушения Явное прямое внушение

наведение транса глубоко погрузитесь в транс…
создание установки на обучение вы обучаетесь новому опыту…
левитация руки ваша рука поднимается…
амнезия вы забываете…
договоренность о продолжении мы с вами встретимся в …
переговоров
принятие предложения вы принимаете наше предложение…
возможность последующих встреч мы встретимся с вами…
(смягчение отказа)
опорочить конкурентов не доверяйте им…

Закамуфлированное прямое внушение
«Опускается» часть информации, и клиент самостоятельно «восполняет» эту часть, исходя из
собственного опыта.
Такое внушение запускает у человека бессознательные процессы узнавания или обучения.
При «камуфляже» используются такие приемы, как простое опущение, сравнительное опущение,
неопределенные референтные индексы, неопределенные глаголы и номинализации.
Может применяться в форме вопросов.
Цель внушения Закамуфлированное прямое внушение

наведение транса погружение в транс все легче и спокойней…
создание установки на обучение вы обучаетесь новому опыту…
левитация руки и эта легкость в правой стороне тела, и
вверх…
амнезия то, что ненужно, уходит из Вашей памяти,
стирается и уходит, уходит…
договоренность о продолжении нашу очередную встречу мы наметим на
переговоров следующей неделе.
принятие предложения принимая наше предложение вы ...

возможность последующих встреч многое может случиться, и возможно, что наш
(смягчение отказа) сегодняшний контакт пригодится вам,
поэтому...
опорочить конкурентов некоторые фирмы, что бы они не говорили, не
в состоянии поддержать настоящие стандарты
качества..
Постгипнотическое прямое внушение
Заключается в том, чтобы запечатлеть в разуме клиента во время гипнотической фазы виды
поведения, которые реализуются в постгипнотический период.
Цель внушения Постгипнотическое прямое

внушение
наведение транса каждый раз, когда я подниму вашу
руку, вы войдете в транс во время
нашей терапевтической работы…
создание установки на обучение и может быть, то, что Вы узнали
сегодня, проявится завтра или в тот
день, когда это будет особенно
необходимым…

левитация руки каждый раз, когда Ваше подсознание
захочет напомнить Вам это, Ваша
рука, приподнимаясь, будет давать
Вам ответы и ресурсы…
амнезия будет забываться на протяжении
нескольких дней…
договоренность о продолжении давайте прямо сейчас утвердим
переговоров график наших встреч. Я думаю, что...
принятие предложения сотрудничество может продолжаться в
форме....
возможность последующих встреч у вас всегда есть время подумать, а
(смягчение отказа) мы можем подготовить для вас ….
опорочить конкурентов и когда к вам будут приходить буклеты
и предложения от Х, то вы теперь
знаете, что это значит....
Пресуппозиции (импликации, допущения, предвосхищение)
То, что внушается, упоминается как не подлежащий сомнению факт.

После высказывания банальности, прием использования придаточных упражнений времени
является одним из самых успешных приемов по связыванию наблюдаемого сенсорно поведения с
необходимым внушением.
придаточные предложения времени:

прежде чем, после, в то время как, пока, с тех пор как, до того, когда, в
течение

Цель внушения Пресуппозиции: придаточные
предложения времени
наведение транса прежде чем войти в транс, сделайте
глубокий вдох и медленный выдох…
создание установки на обучение прежде чем вы узнаете что-то важное
для себя, сделайте глубокий вдох…
левитация руки прежде чем ваша рука поднимется, вам,
возможно, захочется узнать, правая рука
это будет или левая…
амнезия по мере того, как вы начинаете забывать
то, что узнали, вы можете начать
выпрямлять спину, продолжая сидеть на
стуле…
договоренность о продолжении в течение недели, я думаю, мы найдем
переговоров наилучший вариант нашего
сотрудничества…
принятие предложения прежде чем перейти к обговариванию
условий поставки, хорошо было бы...
возможность последующих встреч давайте сделаем так: в течение
(смягчение отказа) ближайших двух недель мы с Вами
подумаем, а потом можем встретиться,
чтобы завершить...
опорочить конкурентов на протяжении последних двух лет все
попытки Х достичь нашего качества
неизменно оборачивались провалом…

порядковые числительные:
во-первых, сначала, первой, второй
Цель внушения Пресуппозиции: порядковые

числительные
наведение транса и первой может погрузиться в транс ваша
правая рука…
создание установки на обучение и сначала вы обучаетесь погружаться в
транс, и только, во-вторых, поиску
ресурсов…
левитация руки и первым делом происходит изменение
настроения…
амнезия сначала появляется дрожь в пальцах,
потом легкость в кисти…
договоренность о продолжении на нашей второй встрече мы...
переговоров
принятие предложения итак, первое, чего мы с вами достигли —
это..., второе — это..., и закономерным
итогом можно считать....
возможность последующих встреч давайте сначала сделаем паузу…
(смягчение отказа)
опорочить конкурентов во-первых, вопрос качества.... во-вторых
— вопрос условий, а в-третьих — вопрос
репутации…

предикаты осознания и оценочные эмоциональные наречия:
знать, осознавать, признавать, замечать, определиться
Цель внушения Пресуппозиции: предикаты осознания

и оценочные эмоциональные наречия
наведение транса мне любопытно, знаете ли вы о том, что
уже начали входить в транс…
создание установки на обучение я сомневаюсь в том, что вы знаете, какой
урок извлечете из пережитого в трансе…
левитация руки я сомневаюсь в том, что вы знаете,
которая из рук начинает подниматься…
Амнезия мне любопытно, знаете ли вы о том, что
именно вы забудете…
договоренность о продолжении давайте определимся с датой нашей
переговоров следующей встречи…
принятие предложения слушайте, я даже не заметил, что мы
практически все обговорили…
возможность последующих встреч мы знаем наши слабые и наши сильные
(смягчение отказа) стороны и, вполне возможно, вскоре вам
понадобится прибегнуть к нашим
услугам…
опорочить конкурентов если хотите рискнуть, можете
попробовать... они просто не понимают,
что они не способны....

глаголы и наречия времени:
начинать, заканчивать, останавливаться, продолжать, уже, еще, все еще.
Цель внушения Пресуппозиции: глаголы и наречия

времени
наведение транса и, начиная погружаться в транс, вы
прислушиваетесь…
создание установки на обучение продолжаете обучаться в трансе для того
чтобы…
левитация руки продолжает движение, чтобы
остановиться в тот момент, когда…
Амнезия события заканчиваются и
останавливаются, жизнь продолжается…
договоренность о продолжении мы с вами до сих пор не определились в
переговоров самом главном...
принятие предложения давайте пока остановимся на этом
варианте..., а уже потом, если будет
нужно, перейдем к другому ...
возможность последующих встреч нам же не обязательно завершать
(смягчение отказа) полностью? Давайте продолжим...
опорочить конкурентов они все еще пытаются убедить кого-то в
том, что... но их надолго не хватит…

Трюизмы
Это высказывание очевидной банальности. Они направлены на вызов того или иного состояния.
Банальности не вызывают сопротивления.
В традиции НЛП трюизмы представляют собой совмещение утраченного перформатива,
генерализации и неопределенного референтного индекса.
Идеомоторные трюизмы – направленные на вызов моторных проявлений. «У каждого бывало так,
что он покачивал головой утвердительно или отрицательно, не замечая этого».
Идеосенсорные трюизмы – направленные на вызов ощущений. «Вы уже знаете, как испытывать
приятное ощущение».
Псевдотрюизмы: «Наукой доказано…», «На Востоке говорят…», «Известно, что…».
Могут применяться в форме риторических вопросов.
Цель внушения Трюизмы

наведение транса каждый погружается в транс по-своему…
создание установки на обучение опыт – великий учитель…
левитация руки раньше или позже вы поднимете руку…
амнезия люди умеют забывать то, что они
знают….
договоренность о продолжении как хорошо, что есть люди, с которыми
переговоров приятно работать…
принятие предложения а хорошо у нас с вами получилось!
возможность последующих встреч утро вечера мудренее, и если вам
(смягчение отказа) интересно Х, то...
опорочить конкурентов некоторым закон не писан... вот и
появляются предложения подобного
рода…

Негативные парадоксальные внушения (использование противопоставлений)
Заключается в назывании действия с одновременным указанием не делать его. Таким образом, Вы

«присоединяетесь» к разным «частям» опыта.
Цель внушения Негативные парадоксальные

внушения
наведение транса чем сильнее вы стараетесь оттянуть
вхождение в транс, тем быстрее узнаете
нечто новое…
создание установки на обучение чем сильнее сейчас ваше
замешательство, тем более
значительным будет результат…
левитация руки чем тяжелее становиться одна из рук,
тем легче становиться другая…
Амнезия чем сильнее вы стараетесь запомнить,
тем меньше вам удается вспомнить…
договоренность о продолжении чем больше мы сделаем сегодня, тем
переговоров лучше нам будет завтра…

принятие предложения чем быстрее мы закончим соглашение,
тем быстрее мы перейдем к следующему
проекту....
возможность последующих встреч ведь чем больше возможностей мы
(смягчение отказа) оставим, тем меньше проблем у нас
будет в будущем...
опорочить конкурентов вы же понимаете, что чем больше они
предлагают вам скидок, тем хуже у них
качество…
Выбор без выбора (двойная связка)
Заключается в предложении такого выбора клиенту, любой результат которого вас заранее
устраивает.
Цель внушения Выбор без выбора

наведение транса вы можете погружаться в транс с
открытыми или закрытыми глазами…
создание установки на обучение и вам захочется узнать это сейчас или
позже…
левитация руки если ваше подсознание хочет
погрузиться в транс, то ваша правая рука
поднимется. В ином случае поднимется
левая рука…

амнезия и это переживание забудется целиком
или только частично…
договоренность о продолжении здесь несколько вариантов: либо на
переговоров следующей неделе, либо завтра…
принятие предложения здесь как вам удобно: либо полный
вариант, либо частями...
возможность последующих встреч мы можем с вами встретиться через 3
(смягчение отказа) месяца (давайте сразу в ежедневники
внесем), или через 2, когда я вам
позвоню и мы с вами встретимся…
опорочить конкурентов вы знаете, я даже не понимаю, кто они:
халтурщики, шарлатаны или просто
безответственные новички…
Право выбора
Перечисление всех возможностей поведения, предоставляющих возможность выбирать. Как

правило, используется параллельно с калибровкой и аудиальным маркированием.
Цель внушения Право выбора

наведение транса вы можете погружаться в транс медленно,
постепенно или быстро, с открытыми или
закрытыми глазами или вовсе не погружаться…

создание установки на вы можете понять все, что с вами произошло, или
обучение же вам это будет понятно только частично. Вы
можете отдавать себе отчет в том, что вы узнали,
или же оставаться в неведении. Или, возможно, вы
вообще ничего не поняли…
левитация руки ваша рука может подняться до уровня лица, или
она может оставаться там, где она находится, или
остановиться на полпути, или подняться на
полпути, или подняться только чуть-чуть, или же
не подняться совсем, став еще тяжелее…
амнезия вы можете помнить все, что вы пережили, или кое-
что из того, что пережили, или вообще ничего…
договоренность о вот сейчас, мне кажется, мы должны решить
продолжении переговоров продолжать ли нам сотрудничество, ставить наши
переговоры на паузу или определиться, в каком
объеме нам сотрудничать…
принятие предложения сейчас давайте определяться: мы можем
заключить договор на один год, на полгода или
пробный на один месяц…
возможность последующих мы сейчас можем разойтись, встретиться через
встреч (смягчение отказа) месяц и обсудить другие варианты
взаимодействия, либо решить все прямо сейчас…
опорочить конкурентов может быть у них действительно такой
качественный товар, или прорываются на рынок
любой ценой, или просто не понимают, что...

Трансовые цепочки
Цепочка № 1.
Х или Х или Х или Х, но Y
где:
Х – утверждения о действиях, которые клиент может начать, прекратить, продолжить или изменить.
Y – определенное утверждение о желаемом действии.
Структура цепочки:
1. Неопределенное утверждение о каком-либо действии клиента.

2. Неопределенное утверждение о другом действии клиента.
3. Неопределенное утверждении о третьем действии клиента.
4. Неопределенное утверждение о четвертом действии клиента.
5. Определенное утверждение о желательном действии клиента.
Гипнотическое наведение Деловая коммуникация

1. Я не знаю, будете ли вы 1. я не знаю, опираетесь ли вы на
продолжать смотреть на пол, точное маркетинговое исследование,
2. или вы посмотрите на меня, 2. или доверяете мнению экспертов,
3. или, возможно, измените свою позу 3. или действуете исходя из
на более удобную, накопленного вами опыта,
4. или начнете дышать еще более 4. или пользуетесь услугами фирмы,
расслаблено, уже действующей на рынке
5. но я знаю, что ваше подсознание 5. но в любом случае с нами вы
может начать погружение в транс, и получаете...
это хорошо для вас.
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.

Утверждение (трюизм) или У или У1 или У2 или У3 и Х

где:
Утверждение - трюизм, или общее утверждение о чем-либо, чем обладает каждый человек
(универсальная способность, ощущение, реакция).
У - Утверждение возможности проявления этой способности и т.п. у клиента в данный момент.
У1 - Первое возможное специфическое проявление этой способности.
У2 - Второе специфическое проявление этой способности.
У3 -Третье специфическое проявление этой способности.
Х - Общее определенное утверждение, что у клиента появится нужная вам реакция.

1. Люди могут сосредоточивать свое 1. Для того чтобы быстро и успешно
внимание на разных вещах и мыслях, решать бизнес-задачи, компании
стремятся к сотрудничеству,
2. вы можете сосредоточиться на 2. собственно и у вас есть свои
многих и многих различных вещах и поставщики и свои заказчики,
мыслях,
3. так что я не знаю, начнете ли вы 3. сейчас вы оцениваете рынок в
внимательно прислушиваться к звуку поисках лучших,
моего голоса,
4. или же ваше внимание привлечет в 4. или продумываете возможность
большей степени звуки в этой сотрудничества с более выгодными
комнате, условиями,
5. или же вы глубоко задумаетесь о 5. оценивая при этом приоритеты тех
чем-то, или иных критериев выбора,
6. но я знаю, что вы можете начать 6. но при этом всегда можете
сосредоточиваться на чем-то одном и рассчитывать на нас как на
важном для вас. возможных партнеров и союзников.
1. 1.
2. 2.
3. 3.

4. 4.
5. 5.
Формула: Х + Х' и Y
где:
Х – описание того, что клиент осознает в данный момент.
Х'– описание переживания, противоположного тому, которое испытывает клиент в данный момент Y
– ведущее утверждение в этом случае. «И вы можете принять правильное решение исходя из
вашего опыта».

1. вы ощущаете спокойствие (Х). 1. вы задумались над нашим
предложением (Х)
2. и вы способны тоже ощущать 2. и вы помните предложения других
напряжение (Х') фирм (Х')
3: и ваше подсознание может 3. и мы не сомневаемся, что вы
пользоваться обоими состояниями (Y). примите решение, основываясь на
своём опыте (Y).
1. 1.
2. 2.
3: 3.
1. 1.
2. 2.
3: 3.

Паттерны вербовки
Паттерн вербовки № 1
1. Выявить ценности человека.
2. Обнаружить наименее ассоциированную (наиболее далекую, наименее сенсорную).
3. Предложить опыт, соответствующий наименее представленной (сенсорику,
подтверждение).
4. Заякорить на себя.
2. Создать конфликт ценностей (противопоставить
их друг другу, развести их визуально).
3. Обнаружить наименее ассоциированную (наиболее далекую, наименее сенсорную).
4. Предложить опыт, соответствующий наименее представленной (сенсорное
2. Найти противоположности ценностей (антонимы, «теневые» ценности).
3. Переопределить ценности человека как его ограничения.
4. Предложить противоположные ценности (антонимы, «теневые» ценности).
5. Предложить опыт, соответствующий наименее представленной (сенсорное,

Практик Гипноза (методичка)

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Практик Гипноза (методичка)

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Институт Современного НЛП Санкт-Петербург

institutnlpspb.ru 8 800 200 03 16

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 1

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 2

Гипноз Милтона Эриксона 4

Пресуппозиция (от лат. prae — впереди, перед и suppositio — подкладывание, заклад)

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 3

3. «Гипноз после Милтона Эриксона»

5. «Гипноз в деловой коммуникации и переговорах» (пятый модуль)

Всякая личность уникальна.

1. Выявляйте неприемлемые личные переживания и преодолевайте их. Личные недостатки

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 4

…Эриксон: Выполняя экспериментальную гипнотическую работу с субъектом в лаборатории, я

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 5

Каждый человек располагает продуктивными ресурсами

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 6

Транс активизирует эти ресурсы.

Думать как дети

Феномен История Использование

Искажение Восприятие времени в Предоставление времени

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 7

Стирание с классной доски Защита от критических

Анестезия Травмы, полученные во время Контроль над ощущениями

Прерывание рефлекторного Автоматическое письмо

С людьми все в порядке

Некоторые обычные внутренние индикаторы транса

1. Поглощенность внутренними переживаниями.

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 8

Некоторые обычные поведенческие индикаторы транса

Уникальность личности может рассматриваться на многих уровнях

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 9

Ваше сознание Ваше подсознание

Прислушивается к тому, что я говорю Может начать вызывать транс нужной

Озабочено тем, чтобы все сделать Может создать образы, которые

2. Утверждение возможности проявления этой способности и т.п. у клиента в данный момент.

3. Первое возможное специфическое проявление этой способности.

4. Второе специфическое проявление этой способности.

5. Третье специфическое проявление этой способности.

6. Общее определенное утверждение, что у клиента появится нужная вам реакция.

1. Каждый человек способен испытывать ощущения,

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 10

3. вы сможете осознать свои ощущения в левой руке,

4. или же отдать себе отчет в ощущениях в мочке левого уха,

5. или же ощутить свои ноги,

6. но я знаю, что вам нравятся ощущения, которые начинают возникать.

Пример 2: сосредоточение на изменении ощущений в теле

1. Все мы испытываем телесные ощущения, которые меняются так разнообразно,

6. но я знаю, что вы можете обнаружить появление новых телесных ощущений.

Пример 3: сосредоточение внимания на чем-либо одном

1. Люди могут сосредоточивать свое внимание на разных вещах и мыслях,

2. вы можете сосредоточиться на многих и многих различных вещах и мыслях,

3. так что я не знаю, начнете ли вы внимательно прислушиваться к звуку моего голоса,

4. или же ваше внимание привлечет в большей степени звуки в этой комнате,

5. или же вы глубоко задумаетесь о чем-то,

Пример 4: погружение в транс

1. Люди погружаются в транс очень по-разному,

2. и вы можете погружаться в транс каждый раз по-разному,

4. или же вы просто захотите сосредоточиться на какой-либо возникшей у вас мысли,

5. или же вы просто отдадитесь мыслям и таким образом войдете в транс,

6. но я знаю, что вы, погружаясь в транс, можете испытывать удовольствие.

Пример 5: активизация ресурсов компетентности

Институт Современного НЛП тел. 8 800 200 03 16 11

2. и так или иначе вы можете вспомнить об этих ценных частях вашего Я,

3. я не знаю, вспомните ли вы ситуацию, когда достигли большого успеха,