Валентин Шишкин, Ирина Логвиненко

Альфа код. Невербальный язык

телодвижений высшего статуса
 «Совершенство складывается из мелочей.
Мелочи создают совершенство, а совершенство – не мелочь».
Микеланджело Буонаротти

Ценности и цели невербалики и кинетики. Почему одним всё,

а другим почти ничего
Перед вами глубокое и ценное знание о возможностях человеческого
тела.
Вы наверняка владеете языком жестов и знаете, что невербалика
может усилить сказанное, выдать ложь или заменить слова вообще.
Кинетика, о которой пойдёт речь в этой книге, даст вам ещё
бOльшие возможности!
Кинетический имидж – это не столько про жестикуляцию и позы,
сколько про общий невербальный образ личности, который мы
моментально считываем, когда впервые видим человека.
Подсознательно мы сразу понимаем о нём всё: социальный и
материальный статус, уровень воспитания, гендерной реализации,
уверенности в себе. И дело не в антураже, а в его невербальном
поведении. Ведь даже в другой стране вы отличите владельца кафе от
сотрудника, верно?
Наш инстинкт самосохранения владеет этой информацией с
рождения!
А эта книга поможет перевести интуитивные знания в осознанные
навыки.

Понимание чужой кинетики даёт подсказку, кто перед нами, как

построить с ним эффективные отношения. А понимание своей
кинетики даёт ещё больше пользы!
Вы узнаете, как изменить свою невербалику так, чтобы превзойти
себя и получить доступ ко всем выгодам, которых достойны.

Одна из целей этой книги – дать вам инструмент для перехода на

высшие социальные уровни человеческой пирамиды. Метод проверен
на тысячах участников тренингов Валентина Шишкина и не имеет
негативных отзывов.
Результат? Невербалика высокого общественного статуса становится
вашей второй натурой. А новая форма подтягивает новое содержание и
окружение.

Природой назначено так, что генетически сильная особь получает

всё.
В силу врожденной красоты или идеального телосложения им
изначально дано больше возможностей. Но даже такие ресурсы можно
растерять, не понимая природных законов. А можно быть Атлантами,
воспитанными пигмеями, и не уметь воспользоваться своими
выдающимися качествами.
Эта книга даст вам очень серьезное конкурентное преимущество и
возможность обогнать даже тех, кто генетически сильнее. Вы сможете
стать Альфой или Бетой в человеческой пирамиде и владеть этим
методом всю жизнь, в любой стране и традициях.
Уже в первых главах книги вы научитесь быстро отличать
действительно сильных Личностей от тех, кто пытается на них
походить. А к концу книги вы сами станете таким Человеком!
Вы очень удивитесь, когда поймёте, что грамотный кинетический
имидж – осанка, манера держаться, походка – поставит вас социально
гораздо выше, чем статусная одежда, украшения, авто и прочий
камуфляж.
И вы очень обрадуетесь, когда почувствуете, как новая форма
меняет содержание и ваши привычки. А новое содержание меняет
отношение к вам и привлекает новое окружение.

Паттерны нашего поведения – осанка, походка, движения – сначала

намечаются, как лёгкие паутинки, а потом укрепляются и связывают
нас, как канаты. Разорвать неэффективные модели поведения и
сформировать новые нейронные связи поможет эта книга.

Почему статус человека понятен без слов?

Вы замечали, что люди высокого социального статуса практически
никогда не суетятся и не спешат? Случайность ли это? Нет.
Генетически ресурсные люди с детства привыкли к тому, что
обладают всем по праву рождения – все двери открыты. Им не нужно
доказывать свои права и бороться за место под солнцем.
Обратная ситуация у тех, кому с детства нужно было работать
локтями, пробивая дорогу. Их сигнальная система всегда включена на
поиск ресурсов, еды, денег и защиту добычи от соплеменников.
Поэтому изначально у них складывается другая невербалика. Да, такие
вечные «охотники» иногда собирают больше прибыли, чем вальяжные
наследники состояний, но подобная жизнь очень энергозатратна.
Эта книга даст вам такой рычаг и точку опоры, что необходимость
доказывать своё право на лучший кусок пирога отпадёт навсегда.

Да, наша книга отражает суровую правду жизни – равенства в

человеческом обществе, как и в животном мире, не существует. Всегда
были, есть и будут верхнеранговые и нижнеранговые особи. Как в
природе есть волны разного излучения, так и среди людей есть альфа,
бета, гамма и омега уровни.
К верхнеранговым тянутся, с ними стремятся дружить и
сотрудничать.
Общением с нижнеранговыми тяготятся.
Для Альфы все двери открыты, таким людям многие готовы
помогать и даже служить. Их оберегают и окружают заботой.
«Омежек» терпят и используют. Из-за низкой социальной ценности
нижнеранговых часто используют как расходный материал – и в бой, и
в атаку.
Почему такая несправедливость, скажете вы?
По той же причине, по которой бабушка запрещала вам есть самые
большие и красивые помидоры с огорода: «Это на семена!»
Глубокая мудрость природы состоит в том, чтобы создать самые
комфортные условия для выживания лучшим семенам.

• Рекомендуем дополнительно
Почитать:
Стюарт Хеллер «Система 5 колец. Международная школа
невербального коучинга».
Пол Экман «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь».
Вера Лабунская «Экспрессия человека: общение и межличностное
познание».
Вера Лабунская «Невербальное поведение».
Джо Наварро «Я вижу, о чем вы думаете: как агенты ФБР читают
людей».
Аллан Пиз «Язык телодвижений».
 Эрик Бёрн «Игры, в которые играют люди». Понятия «родитель»,
«взрослый», «ребенок».
Посмотреть:
Видео Эми Кадди «Как язык тела формирует вашу личность».
Фильм «Начало».
Фильм «Паттон».
Видео Тайра Бэнкс «7 видов улыбки»
Видео Стюарт Хеллер «Система 5 колец. Международная школа
невербального коучинга».
Видео «Фальшаки с дупла»

Рептильный мозг всему голова? Почему невербалика сильнее

слов
Вспомним физиологию и анатомию, ведь наше невербальное
поведение почти полностью управляется инстинктами.
Первой сигнальной системе миллионы лет. Мы с ней рождаемся.
Она обеспечивает выживание. Ее невозможно игнорировать.
Наука считает, что это рептильный мозг (рефлексы) и лимбический
мозг (инстинкты, эмоции), т.е. основная часть полушарий мозга, так
называемый кортекс.
Мы не можем контролировать эту часть. Поэтому сигналы тела и
глаза не врут. Подготовленные могут скрыть невербалику и
приглушить интуицию собеседника усилением вербального
воздействия и другими отвлекающими манёврами.
Второй сигнальной системе – речь, языки, общение, интеллект –
несколько сотен тысяч лет.
После рождения мы тратим долгие годы, чтобы освоить её, а потом
всю жизнь расширяем границы общения и интеллекта.
Физиологически за это отвечает так называемый неокортекс, или
новая кора полушарий, которая «наросла» в ходе эволюции человека
на миллионы лет позже первой сигнальной системы. Её мы можем
контролировать и развивать. Даже осознать часть невербальных
сигналов и воспроизводить их в нужные моменты (актёры, ученики
мастер-классов по кинетике).
Как вы думаете, на какой системе управления действует человек в
ситуации стресса, волнения, перевозбуждения? Конечно, на ведущей
первой сигнальной системе.
 А чему инстинктивно он больше верит? Знакам древнейшей первой
сигнальной системы или словам и буквам второй сигнальной системы?
Ответ очевиден.
Кстати, именно поэтому важнейшие переговоры во всех странах
мира люди предпочитают проводить лично. Не понимают, но
чувствуют: древний рептильный мозг заметит всё, а неокортекс можно
обмануть.
Разумеется, чем меньше тренирован неокортекс, тем больше человек
живет инстинктами и эмоциями. Это будет его ведущая сигнальная
система.
А человек с прокачанной корой полушарий мозга имеет больше
шансов не только выжить, но и жить в комфорте.
Логично, что по поведению человека будет понятно, какие отделы
мозга он постоянно пополняет и развивает.
Три условных отдела мозга соответствуют трём уровням
управления:
– рептильный мозг – основное ядро. Отвечает за выживание на
уровне органов и систем тела – инстинкты питания, размножения,
отдыха.
VQ – витальный интеллект / интеллект выживаемости;
– лимбический мозг – буквально это сеть нейронов по лимбу (краю)
полушарий над рептильным мозгом. Отвечает за эмоции.
EQ – эмоциональный интеллект;
– неокортекс – кора, а точнее верхний слой головного мозга.
Отвечает за сознательные и мыслительные процессы, речь, языки,
логику.
IQ – буквально «коэффициент интеллекта».

Пополнение энергии каждого отдела происходит за счет насыщения

каждой части соответствующими ценностями.
Рептильный мозг (выживание) – еда, секс, отдых.
Лимбическая система (эмоции) – общение, развлечения,
«залипание» в соцсетях.
Неокортекс – интеллектуальное развитие, творчество, духовность.
У высокоранговых людей первичные потребности всегда закрыты.
Соответственно, на первый план у них выходят другие цели и
ценности.
 Рептильным мозгом мы всегда чувствуем, какой энергией наполнен
другой человек или животное: радость, удовольствие, агрессия. Ни
одно живое существо не может генерировать энергию, которую не
содержит.
А значит, когда вам кажется, что человек перед вами в определенном
состоянии, вам не кажется. Рептильный мозг всегда прав. А кто видит
невидимое – может творить невозможное.

Подача верхнерангового и нижнерангового человека.

Как отличать и воспроизводить статус Альфа, Бета, Гамма, Омега
А вы знаете, что большинство наших поступков подчиняется
простому инстинкту – залезть на ветку повыше своих соплеменников?
 Да, стремление к высокому статусу заложено в животном мире, так
как это напрямую связано с выживанием.
Пост самолюбования в соцсетях, модный гаджет, престижное авто
или квартира в центре города, карьерный трудоголизм, бизнес-
достижения или брак по расчёту – всё это простые человеческие
действия, чтобы взбежать по социальной лестнице на вожделенную
вершину.
Потому что высокое положение – это гарантия не только выживания,
но и комфортной, безопасной жизни. Это самый вкусный кусочек
общего пирога и самый социально привлекательный партнёр для
размножения.

Эта книга даст вам ответы на вечные вопросы:

– почему одним всё, а другим ничего,
– и как попасть на высшие социальные уровни без кровавых жертв.

Каждая глава книги – это ещё один «золотой ключик» к вашему

высокому статусу.
Тех, кто освоит навыки кинетики и невербалики, уже перестанут
«встречать по одёжке». Вы получите мгновенное одобрение от
рептильного мозга собеседника, а не оценку личности по цене
телефона.
Чем же таким обладают люди «высшей пробы», что удерживает их
на своём месте?
Кинетика и невербалика дадут вам эти ответы, которые пока «видят»
только наши инстинкты.
Вы замечали, что аристократия никуда не спешит? Тело у
верхнеранговых чаще всего расслабленное или в лёгком тонусе, но без
напряжения и суеты. Они не стесняются быть раскованными, занимать
много места в пространстве, не пытаются всем уступить, угодить,
быть показательно воспитанными.
Потому что по законам стаи верхнеранговому услужливо принесут
лучший кусок. Пока он на вершине, ему достается всё по умолчанию,
нет необходимости доказывать свои права. Верхнему рангу простят
всё и не нападут. Альфа держит внимание толпы автоматически, их
слушаются без воплей и истерик. Главная задача высокого статуса –
удерживать своё положение, пока не пришёл новый отчаянный
«альфач», который свергнет прежнего вожака с поста главного в стае.
А вот нижнеранговых всегда можно узнать по тревожности,
настороженности, «нос по ветру, ушки на макушке». Они всегда в
поиске новых ресурсов и всегда оглядываются на тех, кто может
отнять то, что есть. Такое поведение выдает нижнеранговость даже у
власть имущих и внешне статусных. Сразу понятно, что человек не
уверен в своих правах на обладание вещами, положением,
должностью. Чувствует себя не на своем месте. Как будто это всё не
его. Именно поэтому в незнакомом обществе его могут даже не
принять за Альфу.
Другой заметный признак нижнерангового – явная «боевая
установка» на борьбу за ресурсы. Конфликтогены, борьба, агрессия,
спор – его ежедневные способы пробиться выше и стать ближе к
самому сладкому. Поэтому важно контролировать себя, не запускать
агрессию без лишних причин, даже в таких невербальных тонкостях,
как вторжение в чужое личное пространство.
Предостережем от другой крайности – чрезмерная любезность,
вечно улыбающийся альтруизм, заигрывание, отчаянное веселье до
шутовства – тоже признак нижнеранговой особи. Такие люди
получают доступ к ресурсам через угодливость и добровольный
«прогиб» под высший ранг. «С барского плеча» им, конечно, достаётся
много вкусного, но на равную позицию их не пустят никогда. Такие
люди всю жизнь бьются вокруг «высшего света» и не понимают,
почему их не воспринимают всерьез и не пускают в круг «своих».
Почему над ними могут жёстко подшучивать и даже откровенно
унижать. Потому что «кто подставляет шею, на том и ездят!»
Эта книга не призывает всех в ряды «альфачей». Такое положение
сильно обязывает и вместе с широкими возможностями наделяет
высокой ответственностью. На дальнюю дистанцию всей жизни
высший статус держать нелегко. Но включать такое мощное влияние
при необходимости смогут многие.
Важно: Альфе не прощают ошибок. За ними всегда стоит очередь
желающих на место главного в стае. Сохранить высокий статус иногда
тяжелее, чем получить его. «Тяжела Шапка Мономаха».
 Зато после прочтения книги у вас будет осознанный выбор. Какой
статус вы легко «потянете» без надрыва и жертв, а какую невербалику
будете включать время от времени для усиления своей позиции. Вы
также «прокачаете» своё чувство эмпатии – понимания, кто перед
вами. Настоящая Альфа или напыщенная подделка.
Убедить, ошеломить, заинтриговать, оставить яркое впечатление
станет теперь для вас очень легко.

Что же такое кинетика и невербалика?

Почему они дают такие возможности?
Кинетика и кинетический имидж – это ваше обычное поведение,
когда вы не вовлечены в процесс общения. Как двигаетесь,
взаимодействуете с предметами, какое впечатление вы производите со
стороны. Т.е. односторонняя реакция наблюдателя на вас, когда вы не
стараетесь повлиять на его мнение. Многие сильно недооценивают эту
часть имиджа, упуская возможность шикарной самопрезентации в
любой момент.
Невербалика – это ваше поведение в момент вербального
общения. В какой позе вы находитесь, какими жестами сопровождаете
свою речь, какие движения усиливают или ослабляют ваше влияние на
собеседника или публику.
Невербалика и кинетика – это очень значимый пласт информации о
нас. Их сложно контролировать неподготовленному человеку, поэтому
сообщения нашего тела обычно самые правдивые и настоящие.
Взаимопонимание между людьми гораздо выше, когда мы
анализируем множество показателей: осанка, позы, жесты, мимика,
тембр, интонация и пр. Тогда наш рептильный мозг пытается
сообщить с помощью безмолвной интуиции максимум сведений о
человеке. Не только его статус, но и настроение, переживания,
намерения и моральные качества.
В последующих главах мы детально рассмотрим высокоранговую и
нижнеранговую подачу, разложим эти понятия до конкретных
действий.
– Сколько места в пространстве занимает человек. Позволяет ли
он себе комфортно разместиться и удобно разложить свои вещи или
сжимается так, чтобы все почувствовали его собственную низкую
самооценку? Вспомните позу победителя и проигравшего. Они
занимают одинаковый объём места в пространстве?
– Завершённые или незавершённые движения и позы.
Завершённость – признак уверенности в пространстве и обстановке.
Если же движение не доведено до удобной точки, то человек либо
волнуется, либо сомневается в своём праве на уверенное поведение.
– объёмные или плоские позы. Чем скованнее человек, тем меньше
внимания к себе он получает. Он как будто усыхает в своей статике до
неподвижных статуй фараонов. А в скульптурах Возрождения мы
видим объём из-за «контрапоста» – естественного поворота в суставах.
Доказано: план ѕ лица и тела гораздо приятнее для взгляда и
фотогеничнее для камеры.
Если же мы наблюдаем гипертрофированную манерность или
брутальность, то этот человек либо волнуется и пытается это скрыть,
либо пытается произвести впечатление, которым не обладает. Т.е. чем
больше в человеке разнонаправленных векторов, тем он ярче,
выразительнее, тем сильнее выделяется из толпы.
– скорость движений. Чем выше скорость, тем выше энергичность
и молодость, но ниже статус. Вальяжную неторопливость может себе
позволить только верхнеранговый человек. Но даже при быстрой
скорости есть одно сильное качество, которое «спасёт» высокий
статус. Вот оно:
– ритмичность движений. Если мы наблюдаем ярко выраженный
ритм в походке, жестах, то верхний ранг человека виден даже на
высокой скорости. Понаблюдайте за отточенным артистизмом
хороших актёров. Как сказала супруга актёра Олега Меньшикова: «Он
выглядит стильно даже в майке-алкоголичке».
Обратная сторона – «шум» – мелкие, суетливые, неритмичные и
ненужные движения, чаще на высокой скорости. Находиться рядом с
таким человеком неприятно. Мелкая жестикуляция понижает статус.
– количество одновременно запущенных процессов. Вы помните,
что аристократия никуда не торопится. Поэтому верхнеранговый
человек никогда не будет бежать по ступенькам, одновременно
разыскивая что-то в сумке и разговаривая по телефону. Это
нижнеранговая суета на уровне выживания. Такая многозадачность –
это излишнее напряжение в теле, признак «рабочей лошадки».
 – приоритет процесса или человека. Когда вы пьёте из стакана,
открываете бутылку, надеваете шапку, берёте сумку и прочее – вы сами
всегда важнее этого действия! Поэтому не нужно «служить»
бутылочной крышке, разглядывая резьбу. Вы попадёте не глядя! Мы
приобретаем вещи, чтобы они служили нам, а не поклоняться им и
пылинки сдувать. Иллюстрация с капюшоном в этой книге наглядно
демонстрирует, как одно и то же действие может повысить и понизить
нас в чужих глазах
– цвета эмоционального состояния. Условно нашу разную
эмоциональную окраску общения можно сравнить с основными
цветами:
Синий – официальность, деловитость, серьёзность.
Зелёный – приветливость, душевность, принятие.
Красный – призыв, авторитарность, гнев.
Жёлтый – искрящийся позитив, веселье, заигрывание.
Для разных целей коммуникации применяются разные эмоции и их
сочетание. Например, можно начать встречу с радостного жёлтого или
приветливого зелёного спектра эмоций, потом перейти к обсуждению
условий в синем официальном цвете и завершить разговор теплым
прощанием зелёного эмоционального оттенка.
Кто умеет держать себя с достоинством, тот чаще будет применять
эмоции зелёного и синего цветов, используя красный и жёлтый только
для акцентов: призыва или комплимента.
Нижнеранговым сложнее контролировать свои чувства в силу
постоянного напряжения, поэтому они легко впадают в красный гнев
или жёлтое сюсюканье. Этой теме посвящена отдельная глава.
– температура эмоционального фона. Наша интуиция всегда
подсказывает, в каком состоянии находится сейчас собеседник:
в теплом, холодном или нейтральном. Про тёплое состояние мы
обычно говорим: «он в хорошем расположении духа». Ценность в том,
что продуктивно можно вести переговоры с человеком только в тёплом
спектре эмоций. Тогда ваши договоренности будут выполнять с
радостью! Как перевести человека в такое доброжелательное
состояние? Читайте далее в книге.
– светлая или тёмная атмосфера рядом с человеком. Этот
параметр мы также можем чувствовать только животными сенсорами.
Но все точно знают это ощущение лёгкости или тяжести на душе. Мы
всегда видим это в людях. Если объяснить простыми словами, то
человек в светлом состоянии как будто без слов делится со всеми
своим хорошим настроением – улыбается, смотрит доброжелательно,
жесты его легки и жизнерадостны.
Человека в тёмном, мрачном настроении, даже если он молчит, нам
хочется избегать. Очевидно, что внутри него бурлит негатив, лицо
напряжено, взгляд тяжёлый, жесты агрессивные или подавленные.
80% людей в 80% случаев находятся в сером цвете – режиме
энергосбережения. Т.е. не излучают ни гнева, ни позитива, а как будто
пытаются сэкономить последние деления своей внутренней батарейки.
О том, как оставлять после себя «светлое» впечатление, прочтёте
далее.
– гипертрофированность, вычурность поз или естественность и
непринуждённость. Вспомните, когда вы наблюдали очевидное
жеманство или манерность. Иногда это особенно видно в ресторане,
когда кокетливая девушка старается пользоваться приборами
подчёркнуто изящно. Или когда бодибилдер-мачо подходит к девушке
познакомиться и его руки и мыщцы спины как будто становятся шире
от напускной важности – «торчат». Очевидно, что для человека это
временное состояние, т.к. видно, какое оно неестественное,
наигранное.
– замирание тела и жестов относится к древнейшим инстинктам
в животном мире. Что делает собака, когда учуяла след дичи?
Замирает. Что делаем мы, когда в пустом доме вдруг послышался
шорох? Замираем и прислушиваемся. В это время в теле как будто
происходит мобилизация всех систем – они приводятся в боевую
готовность, чтобы выдать реакцию – напасть или убежать.
Прекращаются любые микродвижения. Именно в такой замершей позе
будет сидеть перед вами человек, который волнуется или встревожен.
Если его внутреннее состояние спокойное и комфортное – поза будет
естественная и непринуждённая.

• Смотрите в этом видео

Какие движения могут придать уверенность, солидность или
изящество
 Как влияет на наш комфорт и уверенность в себе завершённая и
незавершённая поза.
Почему незавершённость позы и дефицит движений выдаёт
человека нижнего ранга.
Как женщины могут изящно садиться и вставать со стула.
Отличия мужской солидной посадки на стул, кресло.

Как невербально привлечь внимание

 Почему объёмная поза привлекает внимание, а плоская поза делает
человека незаметным?
Секрет вечной красоты статуй Микеланджело.
 Почему харизма и обаяние сильнее красоты?
«И пусть черты её нехороши,
И нечем ей прельстить воображенье.
Младенческая грация души
Уже сквозит в любом её движении.

А если это так, то что есть красота?

И почему ее обожествляют люди?
Сосуд она, в котором пустота?
Или огонь, мерцающий в сосуде?»
Н. Заболоцкий

В этом стихотворении «Некрасивая девочка» автор ставит вечный

вопрос: что радует нас больше? Академическая красота или «чистый
этот пламень, который в глубине её горит»?
Глава про рептильный мозг убедительно доказывает, почему его
сигналам мы верим больше, чем сообщениям интеллекта.
На этом же фундаменте построено утверждение, что харизма и
личное обаяние для нас важнее канонов красоты. Стандарты
меняются, а инстинкты видят больше и дальше во времени.
Вы наверняка знакомы с людьми, которых генетика не одарила
выдающейся красотой или потрясающей фигурой, но они настолько
обаятельны в общении, настолько приятны в манерах и обхождении,
что затмевают многих. Именно такие качества формирует развитая
кинетика и невербалика. Эта книга даст вам все методы для развития
такого обаяния, которое обезоружит и расположит к вам всех,
независимо от особенностей природной внешности.
Уже в Древней Греции разделяли аполлоническую и дионисийскую
красоту.
Аполлоническая – это каноническая красота, соответствие
принятому идеалу.
Дионисийская красота – харизма, внутренняя притягательность,
манкость, кинетика и невербалика.
 Благодаря тому, что сигналы рептильного и лимбического мозга мы
воспринимаем быстрее, чем решения разума, то и реакция нашего
древнего мозга на дионисийскую красоту сильнее, первичнее.
Поэтому живое человеческое обаяние позволяет выделиться и
запомниться гораздо сильнее, чем статичная аполлоническая красота.
Как развить такое обаяние и харизму? Этому посвящены тысячи
книг! А теперь вы знаете, что развитие харизматичной невербалики и
кинетики может помочь вам даже больше чувства юмора и ораторского
искусства.
Поговорим про статику и динамику.
Вспомните знаменитую античную статую метателя диска –
Дискобол (450 г. до н. э). Вся его фигура – динамика напряжённого
тела перед резким выбросом энергии! И нам понятно, что он делает
спустя 2500 лет. Можно ли пройти просто так мимо такого образа?
Нет, это невозможно не заметить!
 Статуя «Дискобол» – пример «энтазиса» – скрученной энергии

Древние греки называли это «энтазис» – божественная энергия.

А положение, в котором вы немного напряжены и как бы готовы к
прыжку, к действию, мгновенной реакции, они называли алертность.
 Согласитесь, ни один рептильный мозг не упустит из вида человека,
который энергетически находится «на низком старте». Это инстинкт
охотника. Мы будем держать такие объекты в поле зрения даже
затылком.
Кстати, сильнейший способ прокачать кинетику и «насмотренность»
невербально совершенных тел, жестов, движений – классическая
скульптура. Проверьте это в музее!
Давайте вспомним, в какой статуе «больше жизни»: в статичной
фигуре египетского фараона или в мраморном юноше Давиде работы
Микеланджело? Конечно, в реалистичном Давиде! Только живой
человек даже в спокойном положении тела содержит потенциал
движения!
Как это отразил гений? Он интуитивно использовал явление
«контрапост» – когда в каждом из сочленений тела есть какое-то
отклонение от исходного статичного положения. Голова и шея чуть
наклонены, колени в легком сгибе, кисти, локти, ось грудной клетки –
всё в легком градусе смещения от статичной стойки «смирно».
Статуя «Фараон» – пример статичной позы
 Статуя «Давид» – пример «контрапоста» в позе

Теперь обратимся к физике.

Работа дизельного двигателя основана на искре сжатого газа. Если
газ не сжат, искры и движения не будет.
Это физический закон природы – где напряжение, там энергия и
искра!
Куда «смотрит» наш рептильный мозг? Правильно, на динамику,
движение, жизнь, а не на неподвижную статику.
Если вы когда-нибудь ловили рыбу на спиннинг, то знаете, что
движущаяся приманка даёт бOльший улов.
Но где же граница? Как не переусердствовать и не превратиться в
вертлявого шута? Секрет баланса прост.
В нашем общем впечатлении свои важные роли играют как
движения тела, так и мимика лица. Оцените, что вам проще даётся, что
для вас естественнее? А что могут позволить ваш статус и фигура?
Сдержанность в позе и богатую мимику? Или, наоборот, спокойное
доброжелательное лицо в сочетании с выразительной, притягательной
грацией и жестикуляцией?
Попробуйте разные варианты. Понаблюдайте за «воображулями» и
«жеманницами». У них обычно идет в ход всё – и закатывание глаз, и
томная улыбка, и игра плеч, кистей, коленок. Чаще всего это
воспринимается как «перебор» и переигрывание, но на уровне
рефлексов вполне работает.
Подумайте, на какую аудиторию вы намерены влиять? С какой
целью? В ответах на эти вопросы и скрывается рецепт баланса энергии
между мимикой и движениями тела.
Еще один верный способ привлечь внимание животных
инстинктов – это склонность нашего мозга к завершению процессов.
Лимбическая система запоминает незавершённое действие. Т.е. этот
«тревожный маячок» вибрирует и поглощает внимание, пока не будет
завершена или снята задача.
Какое отношение это имеет к кинетике и невербалике? Оказывается,
наш «тревожный маячок» обращает на это внимание и во внешней
среде! К нам пытались подойти, но почему-то остановились?
Задумаемся. Соседняя машина на перекрестке мощно стартанула, но
резко затормозила? Молниеносно проверим взглядом причину, занося
ногу над педалью тормоза.
Т.е. незавершённые жесты и позы очень сильно обращают на себя
внимание и врезаются в память!
В этом методе тоже нужно тонко чувствовать грань.
Завершённость позы свойственна уверенному человеку в состоянии
комфорта. А долгое пребывание в незавершённой позе красноречиво
говорит о его волнении, напряжённости. Например, стоять, словно в
карауле, на двух напряжённых ногах или сидеть на краешке стула.
Завершённость, чёткость, ритмичность в походке также
воспринимается нами как шаг уверенного, энергичного человека, в
отличие от мелкой, суетливой «трусцы».
Поэтому используйте этот метод импульсно, для привлечения
внимания, но не как постоянное положение.
Верхнеранговая завершённая поза
 Нижнеранговая незавершённая поза

На этом же инстинкте основано отношение нашего мозга к

симметрии и асимметрии. Симметричностью любуется наше
мышление. Но классика, завершённость, симметрия не трогают
лимбическую систему, которая «останавливает взгляд» на асимметрии,
как версии незавершённого процесса. Отсюда инстинктивное
внимание к асимметричности.
Плоская и объёмная поза – ещё один безмолвный элемент
невербальной харизмы.
Вспомните игру хорошего актёра на сцене. Как широка и
выразительна его жестикуляция, как уверенно он «вышагивает» по
сцене, с каким удовольствием и размахом присаживается на кресло
или диван.
А теперь представьте обычного маленького человека в роли
просителя в каком-нибудь госучреждении. Он весь зажат, как будто
обвит коконом из канатов. Делает все по чуть-чуть: тихонечко стучится
в дверь, робко просовывает голову в проём, говорит мало и тихо,
присаживается на край стула, неловко теребит что-то в руках, чтобы
найти им место.
Сколько объёма в пространстве занимают эти разные люди?
Кто из них чувствует себя большим и значимым, а кто маленьким и
ничтожным?
Ответ очевиден. Не допускайте таких падений, где бы вы ни были.

Итак, нужно привлечь внимание? Запускаем объёмные движения,

асимметричность, перчим элементами невербальной
недосказанности – незавершённости. Но всё это стараемся сделать
тонко, а не «vulgaris» (обыкновенный, повседневный, примитивный с
латыни).
Хотите спрятаться? Стать незаметным? Примерьте образ
«маленького человека». Поэкспериментируйте! Вы почувствуете
огромную разницу внутреннего комфорта от «человека большого
размаха» и «человека в футляре». Да, высокоранговая позиция – это не
только красиво, но и приятно.
Кстати, если есть необходимость «спрятать» какие-то неудобные,
табуированные жесты (поправиться, убрать что-то из зоны
видимости), «прикрывайте» это движение широкими движениями,
якобы так необходимыми сейчас.
Спрячьте мелкие «перебежки» за широкими манёврами.
Или делайте это малыми движениями, через паузу. Как кошка на
охоте – с замиранием.

Как вы знаете, человеческое любопытство – это сильнейшая эмоция.

А движение всегда привлекает внимание. Используйте это! Вызывайте
эмоции, даже на грани! Так вы перехватываете управление ситуацией
и меняете её в свою пользу.
Хотите результат наверняка? Работайте на инстинктах, а не на
аргументах!

• Смотрите в этом видео

Как создать атмосферу притягательности вокруг себя
 Красота «аполлоническая» и «дионисийская».
Почему манкость и притягательность не зависят от комплекции,
форм и роста.
Как создавать атмосферу вокруг себя, в которой всем захочется
оставаться с вами подольше.

Эмоциональное поле вокруг нас. впечатляем и запечатляемся.

Как зажечь, вдохновить, успокоить человека или толпу
Мы все знаем, что эмоциональное состояние легко передаётся.
Знаем, но не всегда понимаем, как сознательно включать этот сильный
инструмент.
Если у вас нет времени изучать актёрскую профессию,
воспользуйтесь нашей помощью. Здесь объединены невербальные
признаки разных эмоциональных состояний, их преимущества,
недостатки и результат влияния на аудиторию.
 Теперь включить нужное состояние и передать необходимую
эмоцию – «дело техники» и вашей хорошей памяти!
Поза «Стихия Земля» в балансе
Поза «Стихия Земля» в дисбалансе
Поза «Стихия Огонь» в балансе
Поза «Стихия Огонь» в дисбалансе
Поза «Стихия Вода» в балансе
Поза «Стихия Вода» в дисбалансе
Поза «Стихия Воздух» в балансе
 Поза «Стихия Воздух» в дисбалансе

Как связаны эти состояния с положением человека на социальной

лестнице?
Они позволяют определить, из какого «теста» человек создан при
рождении и в какой среде он воспитывался.
Если человек не обучался специально хореографии, моделингу или
актёрству, то его тело практически всегда копирует гены и самоподачу
родителей или людей из среды, в которой вырос.
Именно поэтому лёгкая вальяжность в движениях говорит нам об
одном социальном классе, а позиция тела «всегда на фоксе» – о другом
слое общества. Интуитивно мы всегда это видим в других, но в себе
замечаем только при разборе своего поведения на видео.
Хотите добавить себе «веса»? Дорогой костюм не спасёт. Поможет
размеренность и основательность движений «земли».
Наблюдаете у себя слишком много давления на других?
Нейтрализуйте низкую шею и свернутые вовнутрь плечи «земли»,
добавьте высокую шею и гордую осанку «воздуха». Тогда статус
сохранится через аристократичность, а не демонстрацию «брони».
Хотите «скинуть» десяток лет? Повысьте тонус корпуса и осанки,
высоту шеи, усильте подвижность жестов.
Вам кажется, что это всё невозможно запомнить? Доверьтесь
рептильному мозгу! Он знает все эти уловки! Просто несколько
месяцев сознательно исправляйте себя и повторяйте нужную модель
поведения. И однажды вы с радостью заметите, что навык встроился и
стал вашей новой натурой!

Кейс «Уход с работы с максимальными преференциями»

Клиент в должности помощника руководителя иностранного
венчурного фонда хочет покинуть компанию с сохранением хороших
отношений и получением отпускных за 1,5 года. Желательно также
договориться о выгодном выкупе корпоративного Макбука, на
котором работал клиент.
 Есть проблема: потерян запасной комплект ключей от
корпоративной квартиры, но клиент готова компенсировать замену
дорогого замка.
Предложенное решение. Важно было занять комфортную и
объёмную позу в пространстве, сидя напротив руководителя в его
кабинете.
Клиент ни разу не перебила босса, слушала его в позиции «воды»
(паттерн движения назад и вниз), демонстрируя полное принятие,
согласие, но без страха и пресмыкания. Взгляд в глаза с уважением.
Отвечала руководителю в его ритме, примерно таким же
количеством слов, как в вопросе. Не допускала «нервной вибрации».
Итог. Отпускные получены в полном объёме, корпоративный
макбук выкуплен со скидкой более 50%, потеря ключей от
корпоративной квартиры прощена без компенсации замены замка.
Кроме того, руководитель дал клиенту лучшие рекомендации в
письменном виде.
Объяснение. Правильно выбранные паттерны поведения создают
нужный образ, инстинктивно располагая к себе собеседника даже в
критической ситуации.

Кейс «Как убрать страх общения с авторитарным

руководителем»
Клиентка – опытный сотрудник коллекторского агентства.
Причина обращения – сильный дискомфорт при общении с
авторитарным и даже грубым руководителем.
Было проведено моделирование их встречи с учётом реального
интерьера директора.
Убрали субординатные признаки: незавершённость поз, служение
процессам, «позу мелкого человека».
Ввели в процесс общения с начальником жесты-адаптеры, которые
позволяют снять волнение: приходить с сумкой, а не с листочками,
уверенно ставить её рядом, солидно достать документы, разложить
их значительно перед собой. Т.е. поставить себя и свою подготовку на
первое место.
Увеличение занимаемого места в пространстве, моторика рук во
время подготовки документации должны были помочь снять
напряжение клиентки, повысить солидность и позволить ей
успокоиться перед докладом.
Во время первой после проведенного обучения встречи с
руководителем, женщина чуть не запаниковала от выполненной в
кабинете директора перестановки.
Но во время манипуляций с сумкой и документами взяла себя в руки
и быстро адаптировалась.
В результате клиентка перестала бояться оценки от
авторитарного начальника и переживать, заходя в его кабинет.
Неожиданно она даже впервые получила от него похвалу за работу.

В каком эмоциональном состоянии человеком можно

управлять? Как сканировать чужие эмоции
Как вы знаете, человеческие эмоции содержат тысячи оттенков! И
если слова друг друга мы хоть как-то стараемся понять, хотя и в
разных трактовках, то «перевод» эмоций всегда «хромает».

Ответ на вопрос в названии этой главы простой – управлять

человеком можно, когда он тёплый, расслабленный. Холодный человек
напряжён, тревожен, не в балансе. Человек в балансе всегда спокоен.
Некоторые мудрые женщины это знают и обращаются с просьбами к
супругу только тогда, когда он разомлеет от горячего ужина.
Переговоры в легендарных римских термах, современных банях и
саунах носят тот же смысл.

Мы всегда интуитивно чувствуем, расслаблен человек или

напряжен, тёплый он сейчас или холодный. Подстраиваясь под его
эмоции в начале общения, можно поменять их в нужную сторону.
Как же гарантированно определить, в каком состоянии сейчас
собеседник, и в какую сторону нужно менять его настрой?
Предлагаем простую и удобную схему эмоций по цветам и целям
общения.
 Вы заметили, что есть эмоциональные состояния, которые идеально
подходят для переговоров? Да, это зелёный и синий спектр эмоций.
Разумеется, их можно чуть «оживить» солнечно-жёлтым приветствием
или алой вспышкой восторга при комплименте, шутке, описании
качеств товара. Но в целом о делах нельзя говорить в желтом и
красном спектре. В постоянном весёлом желтом вас не примут всерьёз,
а в агрессивно-красном – выпроводят или назло будут саботировать
якобы принятые договоренности.
Женский спектр общения чаще желто-красный – это приветливость,
улыбчивость, яркая эмоциональность. Или зелёный – принятие,
плавность, мягкость.
«Перебор» с эмоциями никто не любит, миксуйте, чтобы не стать
слишком приторным или скучным.
 Цвет или ч/б?
Еще одна известная эмоциональная шкала различает людей по
спектру от светлого к тёмному. Наш рептильный мозг видит это
мгновенно и без труда!
В светлом состоянии человек пребывает после прогулки на природе,
медитации, танцев, посещения храма, общения с любимыми людьми.
К светлым людям все тянутся, все хотят с ними общаться. Не для того,
чтобы похитить их энергию, как боятся некоторые. А потому, что
стремление к освобождению, свету, раскрепощению – это самое
естественное желание всех живых организмов на Земле.
В тёмном состоянии человек зажат в суставах, скован в жестах,
взгляд спрятан. Весь его организм как бы настроен на сверхэкономный
энергорежим. К сожалению, именно в таком состоянии большинство
людей проводит 80% жизни.
Но вы-то теперь знаете один из секретов невербалики – «кто видит
невидимое, тот может творить невозможное»!
Пора выйти из сумрака!

Кейс «Как коллеги изменили руководителя»

Обучение проходило в крупнейшей энергетической компании
страны.
На индивидуальную консультацию обратилась женщина,
возглавляющая отдел внутреннего аудита.
Как она доверительно сообщила: «Коллеги сказали, что мне к вам
точно нужно».
Во время видеоанализа её обычного поведения клиентка увидела
свои зажимы в теле, сдержанные движения, избегание контакта глаз
с собеседником.
На консультации были отработаны сервисные процессы: вход в
пространство, проходка, работа с документами, а также
статичные позы.
Через некоторое время клиентка поделилась своим наблюдением,
которое её очень удивило: сотрудники стали выполнять
поставленные ею задачи с первого раза, а не после многочисленных
напоминаний и крика.
А её коллеги отметили, что взаимное общение стало гораздо
комфортнее. Что их совсем потрясло – руководитель стала ходить с
ними на совместные мероприятия и корпоративы.
Таким образом, новые безмолвные кинетические приёмы
руководителя сделали атмосферу в отделе тёплой и дружелюбной,
а общение – приятным и эффективным.

Кейс «Как повышение женственности на переговорах влияет на их

эффективность»
После обучения невербалике одна из участниц решила изменить
свой подход в переговорах с руководителем. Отношения с ним
сложились очень напряжённые.
Раньше она общалась с ним из уверенной, напористой позиции,
часто применяя сильный утвердительный жест – хлопала ладонью по
столу. Во время подготовки к очередной встрече она вспомнила, что у
руководителя мягкая восточная супруга и, скорее всего, он привык к
иному женскому поведению.
На встрече она ушла в состояние «воды» – принятия, согласия и
часто демонстрировала открытые руки и запястья во время работы
с документами. Голос сделала мягче. Сексуальный подтекст не
использовала.
В результате у них полностью и навсегда изменился стиль общения,
а эта встреча закончилась утверждением двойного бюджета на
расходы её отдела.

Реальная «стоимость» человека без внешних фантиков. Кому

доверяют сокровенное, с кем хотят сотрудничать и дружить?
Вы уже хорошо разобрались в невербальной иерархии и легко
можете определить статус человека на социальной лестнице.
Хочется предостеречь от распространённой ошибки – не всем нужно
быть Альфой. И не всегда нужно стремиться к общению и
сотрудничеству только с ними.
 Почему? Очень просто. Высокий статус обязывает к соблюдению
неких условностей. Например, держать дистанцию в общении.
А значит, уровень доверия, искренности будет чуть ниже, чем при
общении с Бетой.
Сохранять выдержку, солидность. В работе и в партнёрстве это
означает, что Альфа не побежит претворять ваши идеи в жизнь в ту же
секунду, а часть дел вообще будет перепоручена.
Поэтому в общении и сотрудничестве чаще всего комфортнее и
эффективнее взаимодействовать с оперативной и более человечной
Бетой.
У самой Беты диапазон связей и круг общения обычно очень широк:
Альфы великодушно принимают его в свой круг для нужных целей,
а среди Гамм он пользуется непререкаемым авторитетом.

По каким же критериям максимально точно можно определить

реальный статус человека?
Ответьте себе на такие вопросы, оценивая кого-то:
– сколько может зарабатывать этот человек, судя по его
невербальному поведению (аксессуары и внешние «фантики» не в
счет);
– переговоры на какую сумму ему можно доверить;
– можно ли доверить ему бизнес;
– можно ли представить его своим руководителем;
– какой совместной деятельностью с ним можно заниматься.

В каких условиях человек точно раскроется и покажет

истинного себя?
При оценке человека всегда встаёт задача – обеспечить уместную
ситуацию, условия. Собеседование в этом плане идеальная площадка –
можно задавать любые вопросы и даже провоцировать конфликт,
чтобы вывести человека на реальные эмоции.
А вот в переговорах или на свидании возможностей меньше. На что
же нам обратить внимание, оценивая нового человека? На адаптацию
человека в новом пространстве!
 Объяснение очень простое. Каждый раз, когда мы попадаем в новое
место, наш рептильный мозг проводит «разведку» территории, чтобы
убедиться в её безопасности. В это время человек становится собой,
так как всё внимание мозга захвачено изучением обстановки, а не
«игрой на публику».
Поэтому чем сильнее, увереннее в себе человек, тем быстрее и легче
он адаптируется в любом пространстве и стремится подстроить всё
«под себя». Такие люди уверены в своём бесспорном праве на всё
вокруг.
Человеку нижнего ранга нужно гораздо больше времени на
адаптацию: он озирается, боится сделать лишнее движение,
сомневается в своих правах.
Поэтому если вы хотите увидеть истинное лицо человека, приходите
на встречи чуть раньше.
Если же произвести впечатление нужно вам, то особенно
постарайтесь в самом начале – появление в пространстве, выбор
места, взаимодействие с вещами, а также в финале встречи – сборы и
прощание.
Помните, что «Альфы» всегда быстрее определяют статус человека.
Во-первых, их интуиция сильнее. Именно благодаря своей мощной
интуиции они избежали многих рисков и смело занимают топовые
позиции. Во-вторых, у них более широкий круг общения с людьми из
разных слоёв. Они легко определяют тех, кто пытается «сойти за
своего» в высших кругах, а также имеют опыт руководства или
влияния на нижнеранговый персонал.

Как определить уровень человека по его адаптации в

незнакомой обстановке.
Высокий уровень адаптации:
– Человек уверен, что имеет здесь право на всё в рамках закона.
Комфортно располагается, удобно размещает свои вещи, адаптирует
пространство под себя и свои задачи.
– Так опознаем активных людей – они смело сдвигают мебель,
освобождают поверхности, подстраивают под себя микрофон и прочее.
Средний уровень адаптации:
 – Человек вполне адаптирован: занимает достаточно места, поза
комфортная, уверенно взаимодействует с предметами. Но его суставы
чуть зажаты, тело сохраняет тонус и лёгкое напряжение.
Нулевой уровень адаптации:
– Человек не может адаптироваться самостоятельно. Старается
занять поменьше места, поза скована, дыхание поверхностное. Свои
вещи размещает как-то неловко.
– Видно, что его поза очень напряжённая, что ему неудобно.
– Находиться с ним рядом дискомфортно.

Говорящие точки на теле, которые выдают ранг человека

Наш рептильный мозг определяет статус человека мгновенно. Он
анализирует картинку целиком по тысяче мелких параметров.
Таблица ниже даёт понять, по каким критериям идёт такая сложная,
но точная аналитика. Это естественные точки сочленений – места, где
соединяются мышцы, связки, кости, нервные окончания. Это наши
точки уязвимости. Физическое воздействие на них может лишить нас
жизни. Именно поэтому если человек уверен в себе, он не пытается
спрятать их. А если чувствует свою слабость и беззащитность –
интуитивно пытается закрыть эти зоны.
Проведите самоанализ – все ли точки вашего тела в норме?
 Походка, осанка, движения тела и бытовые жесты людей разного
статуса и пола
– Ключевая точка хорошей осанки
– Владение своим телом и пластикой как признак верхнего ранга
 – Отключение жестов, выдающих волнение
– Физиология мужской и женской походки
– Ошибки входа в помещение

Вы уже знаете практически всё о том, как простроено тело

высокорангового человека. Эта глава расширит ваше понимание в
части движения в пространстве.
Конечно, лучший способ освоить все эти техники – посетить
«живое» занятие автора метода. А пока попробуем освоить
теоретическую часть.
Осанка – невербальный фундамент уверенного человека.
Сутулость – первый признак страха, неуверенности в своих силах и
правах. Вспомните триумфальную позу победителя! И поникшую позу
проигравшего…
Если эти аргументы вам понятны, но физическая привычка держать
осанку ещё не сформирована – попробуйте старый добрый метод,
который помогал сотни лет назад даже купеческим дочкам в институте
благородных девиц!
Во время утренних домашних сборов начните регулярно носить на
голове тканевый мешочек с рисом или солью! Как его сделать за
минуту? Насыпать в обычный носок примерно 2/3 стакана риса, крупы
или соли – и лучшее народное средство для аристократической осанки
готово!
Во время таких домашних тренировок попробуйте освоить
элегантную версию простого кивка – не фронтально вниз
подбородком, а кивать, повернув лицо чуть в сторону. Так вы можете
демонстрировать собеседнику активное слушание или согласие с ним,
но не терять царственной посадки головы.
Ключевой момент в движении – это гармония центра тяжести и
центра движения по вертикальной оси. Вспомним на примере:
какой частью тела вперёд идёт «быковатый амбал»? Верно, лоб и
плечи. А что гордо несёт вперёд решительно настроенная сексуальная
красотка? Правильно, пышную грудь или виляющий тазовый отдел
позвоночника. Такая «выдающаяся» роль одной из частей тела при
движении всегда демонстрирует главное качество, на которое делает
ставку человек.
 Если же центр тяжести в корпусе двигается на одном уровне с
точкой начала движения, то статус человека гармоничен. Дисбаланс
этих центров – это всегда «падение» в нижний ранг.
Держите баланс центра тяжести и центра движения по одной
вертикальной оси, «как по струнке» – это явный признак чувства
собственного достоинства и хорошего воспитания.
Выразительная пластика и грация движений – ещё одно сильное
невербальное качество, которое мы всегда отмечаем у актёров,
танцоров и некоторых спортсменов. Во времена российской империи
эти качества всегда были частью офицерской «выправки». Умаляет ли
пластика движений признаки мужской сексуальности? Точно нет!
Повышает ли она социальный статус человека? Точно да! Это как
признак высокорангового воспитания – мастерское владение своим
телом и манерами.
Отточенность движений как явное завершение итераций в
походке и в жестах. Такая законченность, чёткость даёт
подсознательное впечатление, что человек уверен в себе и точно знает,
что ему нужно. Вспомните, как несуразен тот, кто «мечется» и как
будто не может выбрать. Он совершает много мелких, хаотичных
движений, как будто в его голове в это время творится полный бардак
и непонимание, как действовать дальше. Это очевидное низкоранговое
поведение.
Успокаивающий нервы жест-адаптер – потеребить пуговицу,
покрутить ручку, порисовать каракули на бумаге – всё это помогает
снизить волнение, но катастрофически его выдаёт! Постарайтесь
вместо включения мелкой моторики занять больше места в
пространстве, расположить тело максимально комфортно. Рептильный
мозг истолкует это как снижение опасности вокруг и быстрее
успокоится. Ещё раз вспомним материал – люди и животные высшего
ранга не волнуются, а невозмутимо наблюдают, как им всё принесут в
силу статуса и авторитета в стае.
Солидная замедленность именно поэтому чаще свойственна людям
высокого ранга. Они уже всем всё доказали, везде успели и торопиться
им некуда. Это не означает, что высокий темперамент и скорость
реакции присущи низкому рангу, нет. Если человек энергичен в
движениях, но при этом они закончены, выразительны, без пустой
суеты – это тоже показатель высокой внутренней силы личности.
 Красивая походка – это объёмные движения корпуса, плеч, локтей,
кистей, пружинистость бёдер, коленей и даже разворот ступней. Есть
люди-киборги, которые передвигаются только ногами – такая
неподвижная плоскость невозмутимо движется в человеческом море,
как трубка видоискателя подводной лодки над поверхностью воды…
Такая походка объясняется определенными зацикленными процессами
в мозге и обычно неподвластна хозяину тела.
Гораздо гармоничнее смотрится походка человека, у которого в
процессе движения участвует всё тело.
Мужская походка обычно более целеустремленная, с очевидным
вектором вперёд. Ноги он ставит относительно широко, носки чуть в
стороны, не «косолапит» ступнями внутрь. Своими шагами мужчина
как будто прокладывает лыжню – решительно и уверенно.
Первый и последний шаг в мужской и женской походке всегда
короче основного шага, то есть берём мягкий разгон и делаем плавное
торможение, а не стартуем «с места в карьер» («карьер» – быстрый бег
лошади) и не тормозим, как «вкопанные».
Женская походка строится чуть по-другому, по принципу
противофазы. Ведь женское тело – это чередование объёмов, ямок и
выпуклостей. Поэтому и женственная походка – это не стремительный
бег вперёд, а чередование движений в разных плоскостях.
Грудь при ходьбе и дыхании вверх-вниз, таз влево-вправо, кисти рук
вперёд-назад.
А ещё женщина может приостанавливаться при ходьбе, делая вид,
что ей срочно нужно что-то проверить в сумочке или в телефоне.
Мужской взгляд охотника не пропустит такое замедление движения
дразнящей мишени.
Грациозная женщина ставит ступни близко друг к другу, как будто
идёт по узкой дощечке. Такая походка придаёт женской фигуре
лёгкость, хрупкость и волнительную раскачку бёдер. Про таких
женщин говорят: «Плывёт, а не идёт!»
Чем мельче женский шаг, тем грациознее походка. Вспомните, как
женщина в узкой юбке бежит за уходящим поездом – она быстро-
быстро семенит ногами, а не бежит мощными прыжками, как
олимпиец с шестом.
Входим в поворот. Большинство людей совершают ошибку, пытаясь
втиснуться в чуть приоткрытые двери или вписаться в поворот по
узкому радиусу. Не мельчите! Не прижимайтесь к углам и стенам!
Поворачивайте по широкому радиусу, как человек, который привык
занимать много места в пространстве, мыслит и действует соразмерно
масштабу своей личности!
Остановка, статичная поза, как ни странно, сильнее всего выдают
нижнерангового, неуверенного в себе человека. Он не знает, куда деть
руки, сворачивает внутрь плечи, не может долго ровно стоять и ищет, к
чему бы прислониться, «ныряет с головой» в телефон…
Как стоит уверенный в себе человек? Руки спокойно расположены
вдоль тела. Откачка веса тела на опорную ногу. Если человек готов к
движению, активному общению, он держит вес на ноге чуть впереди
корпуса. Если спокойно релаксирует или демонстрирует стабильность
и авторитет, то откачка центра тяжести будет на заднюю ногу.
Поза должна быть завершённая, комфортная, а не стойка солдата в
почетном карауле или хостес в боевой готовности. Асимметрия
положений рук или ног будет смотреться интереснее, добавит объёма и
энергии.
Осанка уверенного человека в статичной позе – его лучшее
украшение и первый невербальный признак высокого статуса:
положение головы ровное, шея вверх, плечи развернуты.
Совмещение ходьбы и взаимодействия с предметами – большая
ошибка и явный признак нижнерангового поведения. Например, до
стула ещё не дошли, а уже тянемся его подвинуть. До стакана на столе
ещё метр идти, а рука уже пытается его взять. Женщины очень любят
идти и одновременно вести «археологические раскопки» в сумке.
Единственное функциональное исключение из этого правила –
разговаривать на ходу по телефону.
Гармоничное поведение высокорангового человека в таких
ситуациях – сначала завершить действия тела, а потом начать
движение рук. Подошли к столу, удобно остановились, взяли стакан.
Подошли к двери, комфортно и устойчиво завершили позу, взялись за
ручку, открыли перед собой дверь, вошли спокойно в дверной проём.
Никаких «поклонов» и «растяжек» издалека!
Тонкая деталь – мужчина тянется к предмету решительно и берёт
его в руку чётко и энергично. Задействованы только функциональные
процессы, ничего лишнего. А женщина тянется к предмету аккуратно,
берет его бережно, как бы обнимая вещь ладонью и обволакивая
пространство своей теплотой.
Вход в дверной проём – в этой простой ситуации большинство
людей допускают массу ошибок. Образно говоря, многие входят в
помещение, как опоздавший школьник в класс.
Не нужно сжимать плечи и пытаться протиснуться в полуоткрытую
дверь. Открывайте дверь широко, максимально комфортно для себя.
А входите в дверной проём чуть боком, а не фронтально.
Если вы держите в руке сумку, портфель или папку с документами –
у вас есть два варианта произвести впечатление. Несёте сумку через
дверной проём впереди себя – создаёте ощущение веса, солидности.
Заходите, держа сумку позади корпуса – показываете себя энергичным
человеком. А вот если входите, боязливо прижав свои вещи к груди
или животу, а локти к телу, чтобы вписаться в ширину проёма –
считайте, что уронили своё достоинство «ниже плинтуса»! Помните об
этой детали, когда идёте между рядами в театре, кинозале, а также по
узкому проходу в самолёте.
Нижнеранговый вход в помещение
Верхнеранговый выход из помещения
 Нижнеранговый выход из помещения

При выступлении на сцене или на совещании возле флипчарта

старайтесь вести себя так, чтобы люди любовались вашей
непринуждённостью. Пусть тело служит вам, как дирижеру палочка!
Энергично убеждаете в чём-то – вес тела переносим вперед, жесты
живые, с акцентами. Делаете многозначительную паузу для придания
важности сказанному – откачка назад, в завершённую позу, замирание
жестикуляции.
Рекомендуем посмотреть моноспектакли или поэтические
выступления актёров старой школы. Их руки «взлетают», а кисти
«порхают» во время вдохновенной речи! Это зрелище завораживает.
Верхнеранговая поза, работа с экраном
 Нижнеранговая поза, работа с экраном

Кейс «повышение уважения к сотруднику со стороны

руководителя компании»
Клиент доволен своей работой: крупная нефтяная компания,
уважаемая должность главного бухгалтера, хороший оклад, стаж
работы около 10 лет.
 Но был один существенный недостаток в общении с
руководителем, который снижал желание работать вместе вплоть
до увольнения.
При каждом их рабочем общении руководитель компании считал
своим долгом «учить её жить»: неуместные советы и комментарии,
давление на личные решения, долгие разговоры «за жизнь» и пр.
С клиентом была проведена серьёзная работа.
Видеоанализ поведения во время смоделированной ситуации показал
явные признаки нижнерангового поведения: подстройка снизу, образ
«девочки-отличницы» в кабинете директора школы, явное стремление
угодить, соответствовать ожиданиям и правилам.
На индивидуальных занятиях по кинетике был отработан образец
поведения «матёрого профессионала», к которому хотелось бы
обратиться за экспертным мнением, советом.
Проблема была решена.
Цитата из отзыва: «Директор, как только «новая я» вошла в
кабинет, даже не глядя на меня, начал снова учить жить и засыпать
советами. Потом поднял глаза и осёкся, снова опустил, попытался
продолжить, но не смог. Теперь я захожу «на 5 минут» и выхожу
через 5 минут. Советуются уже со мной».
Как же удалось изменить ситуацию?
Были исключены типичные ошибки-конфликтогены, особенно при
общении с сидящим за столом руководителем.
Заменили нижнеранговое поведение, осанку и жестикуляцию на
верхнеранговое.
Убрали инфантильность в мимике и взгляде, добавили
профессионализм.
Добавили завершённость = устойчивость, уверенность в позы.
Исключили паразитные процессы типа нервной мелкой моторики.
Убрали перебивание руководителя, вторжение в личную (1,5м) и
даже интимную (40 см) зону тела, нависание над ним сбоку и сверху
по время подписи документов, жесткие указующие жесты на
документ и текст в нём.
В итоге руководитель просто не смог сохранять то же отношение
к «другому» человеку и изменил уровень общения в комфортную
сторону.
 Кейс «Как перестать быть «невидимкой» в коллективе»
Индивидуальная консультация была проведена с молодым
мужчиной, который занимался IT-процессами в венчурной компании.
Обозначенные проблемы: насмешки в коллективе, игнорирование со
стороны женщин, отсутствие общения с коллегами.
Последней каплей стала такая ситуация. За 2 недели он записался
на приём к владельцу компании, который виделся с сотрудниками
крайне редко, так как жил постоянно в другой стране. Финансовый
директор также хотел попасть в график этих редких встреч и
расстроился, когда обнаружил, что свободного времени для контакта
с владельцем уже не осталось. После беглого осмотра списка
назначенных встреч он бесцеремонно исключил it-специалиста из
этого графика.
На консультации по кинетике и невербалике были отработаны
сервисные процессы и позы в пространстве.
Буквально один из методов раскрепощения выглядел так: рвали
салфетки в кафе, не глядя, бросали их на пол и поливали водой.
Т.е. клиенту нужно было разрешить себе быть не послушным и
воспитанным мальчиком, а свободным от чужого мнения мужчиной
со своими интересами на первом месте.
После внедрения нового поведения клиент отметил, что в
коллективе прекратились насмешки над ним, девушки начали
обращать внимание, а коллеги-мужчины даже стали звать на
неформальные тусовки.

• Смотрите в этом видео

Как силуэт тела рассказывает всё о нашем статусе, возрасте,
настроении
 Как мы узнаём людей даже по силуэту?
Какие части мозга дают нам самые сильные интуитивные
подсказки?
Какие важные функции выполняют наши жесты?

Типичные женские и мужские ошибки, которыми мы воруем у себя

энергию и портим впечатление о себе
 Осанка как первый невербальный признак статуса человека.
Куда девать руки?
Почему мы прячем зажатость плеч «щитом» из сумки, стакана с
кофе и пр.

Почему ребенка травят и бьют в школе

Как «вытащить» человека из позиции жертвы
 Пространство и предметы как сцена и декорации нашей жизни.
Как проявляется статус и характер человека через невербальное
«общение» с пространством и предметами
А вы знаете, как много может сказать о характере и статусе ваша
манера взаимодействия с предметами и пространством? Понаблюдайте
за собой и другими.
Вы можете поднять свой статус в любом обществе или уронить его
гораздо ниже реального положения.
Попробуйте для эксперимента посмотреть на обстановку вокруг как
на сцену и декорации вашего спектакля.
Обратите внимание, как вы снимаете верхнюю одежду, как
взаимодействуете с предметами и мебелью в быту. Как эти движения
вас характеризуют? Энергичный или уставший? Мисс Грациозность
или «слон в посудной лавке»?
А ведь вы можете сделать из этого целый спектакль и произвести на
зрителей нужное впечатление!
Первое правило при взаимодействии с предметами – человек важнее
вещи. Т.е. всё вокруг вас должно быть удобно именно вам! Вещи
должны служить человеку, а не наоборот.
Распространенная ошибка – слишком много внимания предмету:
разглядывать стул перед посадкой; смотреть, как закручивается
крышка на бутылке и пр. Всё это можно контролировать
периферийным зрением. Сохраняя внимание на главном, вы
сохраняете статус даже в мелочах.
Другая деталь, способная поставить любого в низкий ранг – это
выполнение нескольких задач одновременно. Может ли статусный
человек одновременно быстро идти, разговаривать по телефону и что-
то искать в сумке? Только в экстренной ситуации. Также нет
необходимости издалека тянуть руки к предмету, пока вы не
приблизились к нему. Это черта тех, кто инстинктивно боится, что
отнимут. Высокоранговый человек знает, что имеет право спокойно
подойти и взять всё, что ему нужно.
Особенно старайтесь следить за собой в состоянии стресса и
высокого накала эмоций. Истинное лицо человек показывает именно в
таких ситуациях. Ну, разлили вы на себя напиток. Ну, побежала
стрелка на колготках – какая мелочь по сравнению с тем, кто вы есть!

Кейс «Видеоанализ своей кинетики»

На занятиях мы отслеживаем свою кинетику по видеозаписи
упражнений.
Попробуйте записать себя в быту, не изменяя манер и жестов.
Как вам нравится ваша осанка? Постановка головы?
Как вы двигаетесь в узких проходах?
Как присаживаетесь и встаёте?
Сколько лет вы можете дать себе со стороны?
А сколько может зарабатывать этот человек на видео?
Не расстраивайтесь, если что-то вам не понравилось. Наша
кинетика и невербалика очень гибкие и легко меняются при
постоянном внимании.

• Смотрите в этом видео

Как фотограф повысил свой чек и здоровье
 Как правильная кинетика может помочь фотографу и
видеооператору не только выглядеть «дороже», но и избежать проблем
с позвонками шеи.

Появление в пространстве, вход в помещение

В первой части мы уже говорили о походке. Не столь важно,
медленно или быстро вы движетесь – у каждого свой темперамент,
сколько РИТМ, завершённость ваших движений.
Вспомните мелкие и суетливые движения некоторых людей.
Приятно это наблюдать? А теперь вспомните выразительную игру
талантливого актёра. Замечали, как можно безмолвно, только
движениями выразить и статус, и настроение, и мысли?
А как мы любуемся отточенной техникой профессиональных
спортсменов или танцоров? Поэтому пусть ваша походка, движения
корпуса, жесты рук будут наполнены внутренним достоинством и
мастерским владением своим телом.
«Щит» рукой – одно из движений-паразитов, которое выдаёт в
человеке неуверенность, смущение, принижение себя. Ещё хуже, когда
«щит» превращается в «куриную лапку».
Во время ходьбы не нужно одновременно загружать себя
манипуляциями рук – надевать/снимать шарф, искать что-то в сумке.
Солидно и эстетично сделайте это во время паузы. Для женщины это
идеальный момент, чтобы дать зрителям возможность полюбоваться
ею. Такая пауза «мне нужно достать что-то важное из сумки» отлично
подходит, чтобы осмотреться в новом месте, унять волнение,
стабилизировать сбитое от спешки дыхание.
Все паузы в движении добавляют процессу выразительность,
красоту, даже некую театральность.
Проходить узкие места или входные группы лучше замедляя
скорость, как бы разделяя единый процесс на сегменты. Многие
совершают ошибку, «сжимаясь» и ускоряясь в прохождении узостей на
входе или между предметами мебели. Шаги становятся неловкими,
несоразмерными. Сэкономили секунды, но проиграли от принижения
себя.
Неловкий «завал» в движении можно выровнять и «спрятать», если
приостановиться, якобы для взаимодействия с предметом (сумка,
одежда), стабилизировать корпус и снова с достоинством пойти
дальше.

• Смотрите в этом видео

Как люди неосознанно воруют у себя энергию и молодость
 Каким статусом обладает человек, когда вещи, которыми он
пользуется, важнее его самого?
Как мы теряем энергию из-за лишних и дискомфортных бытовых
жестов, процессов.

Лестница как идеальная площадка демонстрации женского

силуэта
Да, плавный спуск и подъём по ступенькам – это великолепная
возможность показать красоту силуэта и грацию женщины. Не зря
Коко Шанель использовала легендарную зеркальную лестницу своего
модного дома для эффектных показов. Гармоничные неторопливые
движения приковывают взгляд и радуют эстетикой. Детали мы
отрабатываем на занятиях, а самостоятельно вы можете следить за
осанкой, плавностью и ритмичностью шагов.

Кейс «Встретить будущего мужа на лестнице»

 Муж одной из участниц занятий признался ей, что принял решение
о ЗАГСе именно тогда, когда залюбовался ею на лестнице. Она так
сияла, спускаясь к нему, а движения её были так грациозны, что он
понял окончательно – такую женщину упускать нельзя.

Эстетичное и безвредное взаимодействие с телефоном

Количество часов, которое мы проводим «в телефоне», грозит не
только нашим шейным позвонкам, но и кинетическому имиджу.
Никого не украшает «ныряние» в экран. Как это исправить? Очень
просто! Держите телефон на уровне шеи, со стороны плеча.
Т.е. смотрите на экран, чуть повернув лицо в бок. Ваши глаза и шея
перестанут напрягаться, а лицо в обороте на ѕ – это признанный
стандарт красоты и динамики. Исключите неподвижное «втыкание»
головы в гаджет.
А если перестать грубо «тыкать» в телефон, а легко касаться экрана
подушечками пальцев, то будет видно, как ловко вы владеете телом
даже в мелочах. А это признак эстетического вкуса, воспитания и
молодости.
Верхнеранговая поза, работа с телефоном
Нижнеранговая поза, работа с телефоном
 Ошибки взаимодействия с сумкой, которые обнуляют её
стоимость
Все знают, что сумка – это один из важных элементов стиля, а часто
и показатель дохода. Но большинство людей настолько неряшливо
обращаются с этим прекрасным аксессуаром, что обнуляют и
впечатление, и вложения.
Самые распространенные ошибки во взаимодействии с сумкой – это
«нырять» в неё с головой; демонстрировать всем её содержимое в
открытом виде; надевать сумку на себя с рвением ковбоя,
накидывающего лассо на быка… Идеально отработать эти навыки
можно на практических занятиях, но «теория» доступна всем.
Ставить сумку лучше вертикально, без лишних вытягиваний рук, без
напряжённого груза «на весу». Размашистые движения в этом
процессе лишние. Притягивать сумку к себе всегда лучше по
поверхности, где она стоит или по силуэту вашего тела.
Если есть возможность поставить её сбоку от себя – идеально. Если
положили перед собой, то со стороны ведущей руки, а не перед грудью
и отверстием к себе, а не в потолок. Помним об эстетике асимметрии!
Тогда и поворот головы в сторону сумки (стандарт красоты 3/4)
украсит вас дополнительно.
Молнию открываем и закрываем движением от себя – это и удобнее,
и эстетичнее.
Накидываем ремень сумки на плечо, придерживая её вес другой
рукой. Тогда ваш жест будет легким, а не «бурлак на Волге» впрягается
в хомут. Ремень через плечо закидываем через голову также легко, не
меняя осанку и не ныряя в «узду».
Женскую сумку эстетичнее носить на руке у локтевого сгиба, а не на
плече.
Следим за кистями – сжимать кулаки или выставлять «крабы» –
обнулить весь результат.
Похожие действия совершаем с портмоне или бумажником.
Верхнеранговая изящная поза с сумкой
Нижнеранговая поза с рукой – куриной лапкой
Верхнеранговое взаимодействие с сумкой
Нижнеранговое взаимодействие с сумкой
Верхнеранговое взаимодействие с клатчем
 Нижнеранговое взаимодействие с клатчем

Верхняя одежда. Гардероб как сцена

Большинство людей упускают великолепные возможности этого
красивого действия!
Для женщины надевать верхнюю одежду – это возможность
произвести впечатление, показать фигуру, грацию.
А для мужчины помочь женщине надеть шубку, пальто или плащ –
это приличный повод коснуться её, даже легко приобнять за плечи,
показать свои чувства.
Важнейшее правило статусного взаимодействия с одеждой, конечно
же, плавная скорость. Высокоранговый человек никуда не спешит и не
допускает небрежности к своим вещам. Он получает удовольствие от
качества любимой одежды, фактуры тканей, кожи и меха, ценит труд
известного производителя.
Поэтому верхнюю одежду мы не накидываем на себя размашисто,
как плащ-палатку, а сначала аккуратно и неторопливо вдеваем кисть
руки в одну пройму, поднимаем неспешно свободной рукой эту вещь
до плеча, а потом привычным движением со спины надеваем на себя
уже всю вещь.
Если вы будете чуть вращаться, поворачиваться в это время, то
неловкости будут заметны меньше. Общий паттерн движения при
одевании – не стоять истуканом и наматывать на себя слои ткани и
шести, а наоборот, как бы вкручиваться в шарф, палантин, пальто,
капюшон, сумку. Эдакое вальсирование с любимыми вещами под
прицелом очарованных взглядов.
Если вы не хотите показывать остальным какие-то «не царские»
мелочи типа шарфа в рукаве или подкладки, то просто загородите
обзор спиной. В гардеробе это вполне уместно.
Во время занятий участницы нашли для себя новое изящное и
приятное движение – «зауютиться». Т.е. заботливо поправить свой
воротник, верхнюю застёжку и как бы поуютнее устроиться плечами в
любимом пальто.
Интересная деталь про плечики для верхней одежды. Попробуйте с
сегодняшнего дня не одежду натягивать на них с усилием, а наоборот,
плечики легко и элегантно вставлять внутри одежды в проймы
рукавов.
Интересное наблюдение о выборе одежды разными типами людей.
Мощные Альфы часто выбирают «драматический», выразительный и
эффектный стиль. А гаммы и омеги обычно «прячутся»
в неприметный «кэжуал».

Кейс от Виктора Шендеровича о том, как Зиновий Гердт учил

его подавать пальто даме
Во избежание претензий по использованию авторского текста,
приводим здесь только краткий пересказ этой трогательной
заметки! Обязательно изучите в интернете её живописный
оригинал – получите большое удовольствие!
 Зиновий Гердт научился этому у известного театрального
режиссера Всеволода Мейерхольда.
Общий смысл в том, чтобы показать даме, какое удовольствие
получает её кавалер, наблюдая, как она накручивает свои шарфики,
пока он смиренно и с трепетом прижимает к себе её пальто.
Ключевая часть этой романтической мизансцены – ловко и
элегантно надеть пальто даме на плечи, чуть приобняв её сзади,
а потом с нежной заботой пригладить её воротник.
Кто устоит перед таким обхождением?

Головные уборы
Помним, что главная цель женщины перед зеркалом –
прихорашиваться и любоваться собой, а не с досадой на лице
расправлять складки одежды.
Здесь действуют два строгих правила: асимметрия и сохранение
высокой посадки головы.
Асимметрично, чуть с разных сторон, держим шапочку, капюшон,
шляпу. Поправляем убор или волосы разными жестами и не
одновременно.
Помните об искусной драпировке натюрморта, когда в следующий
раз будете изящно драпировать, а не наматывать шарф вокруг шеи.
Вспомните, как Венера выходила из пены морской, вот также
волнующе и вы будете «проявляться» из капюшона, платочка или
шапочки. Высший пилотаж – лицо и взгляд вбок от центра на
«золотые» 3/4. Прекращаем «выныривать» из убора лбом вперёд,
подбородком вниз, как бык на гладиатора.
На занятиях мы также отрабатываем детали имиджа с перчатками,
зонтом, обувью на шнуровке и замке.
Верхнеранговое изящное взаимодействие с капюшоном
 Нижнеранговое взаимодействие с капюшоном

Стулья, кресла, диваны. Садимся с достоинством, встаём с

лёгкостью
Грузная, тяжёлая посадка или даже «плюханье» на сидение – это не
только не эстетично, но и выдаёт проблемы со здоровьем.
А лёгкая посадка – это не только красота и привлечение внимания,
но и знание законов физики и механики. Во время видеоанализа
упражнений мы понимаем, что тяжесть в фигуре появляется из-за
неправильного распределения веса. Обычно, когда люди встают или
садятся, ноги у них держатся вместе, т.е. центр тяжести имеет
слишком узкую опору, а значит, требуется ещё одна-две точки опоры
руками или поддержка мощной продольной мыщцы спины. В
результате человек сгибается и «кланяется» стулу уже на подходе,
немощно держится за стул или стол рукой и в полуприседе наконец-то
уже «приземляется» на тот самый центр тяжести.
Как это решить? Если мы разнесем вес по ногам, широко их
расставив, то превратимся в энергичного скотовода из Техаса. Наша
цель – кинетический образ высокорангового человека, поэтому
поступим иначе.
Разнесём вес по другой оси – вперёд и назад. Помните
вальсирующее движение? В нём вес как раз перемещается с передней
ноги на заднюю. Именно этот приём и поможет вам садиться даже в
самое глубокое кресло, как воздушный мотылёк.
Т.е. перед посадкой вы размещаете одну пятку/ступню под сидение
стула, насколько это возможно. Вес перешёл на эту ногу под сидением,
поэтому вы можете присесть легко и комфортно. С прямой спиной и
гордой шеей. Удобнее и эстетичнее присаживаться на стул не ровно,
как поезд по рельсам, а чуть вбок. А уже следующим,
прокатывающимся движением, элегантно пересесть глубже, выровнять
и завершить позу.

Встаём также:
– прокатываемся бёдрами поближе к краю стула, кресла, дивана;
– занимаем позицию чуть вбок, чтобы мыщца бедра имела большую
площадь опоры;
– заводим одну пятку под сидение, переносим на это бедро вес и
легко, пружинисто и бодро встаём.
Т.о. движение «плюхнуться на стул» мы превратили в несколько
техничных этапов:
– зафиксировались рядом с сидением, спиной к нему, но в лёгком
повороте, например, к спутнику, собеседнику;
– завели под сидение одну ногу и перенесли на неё вес;
– присели на половину поверхности;
– прокатились бёдрами глубже или привстали на сантиметр и
присели удобнее.
Обратный порядок такой же.

• Смотрите в этом видео

 Как испортить впечатление о себе на свидании или деловой встрече
в ресторане

Наглядные примеры телодвижений, которые снижают статус и

привлекательность человека в публичном месте.

Статусная и грациозная посадка в автомобиль

Основное правило для мужчин и женщин – «входить» в авто боком,
а не лицом и держать спину и голову прямо, без «ныряния» в дверь.
Фронтальная загрузка тела в авто – более устойчивая, поэтому
инстинктивно она нам близка. Центр тяжести в это время равномерно
распределен, тело устойчиво. Но вид рабоче-крестьянский. Боковая
посадка более динамичная, легкая, показывает человека, как легко
владеющего собой, а не как неповоротливого медведя. К тому же в
любом авто есть ручки или спинки, за которые руки могут
подстраховать и создать ещё одну, элегантную точку опоры.
Боковая посадка происходит как бы в несколько этапов:
– женщина усадила попу, зафиксировала руки на точке опоры – руль,
ручка над дверью или сиденье и изящно приподняла и перенесла ноги
в машину (в низкую сразу обе динамично, в высокую по одной
скользящим легким движением)
– мужчина всегда «входит» в авто «половинами» тела по очереди,
сохраняя всегда точку опоры.
С танком проще всего: мужчина как можно быстрее бежит к нему и
запрыгивает в люк, чтобы начать военные действия.
А женщина как можно быстрее бежит от любого танка в укрытие.
Но искренне желаем вам видеть боевую технику только на
экспозициях и выставках.

Комфортные и элегантные движения за столом

Важно: кинетический имидж за столом – это не про этикет, не про
изысканные манеры, это о том, как держаться во время приёма пищи
элегантно, чувствовать себя уверенно и комфортно в любом обществе.
Получать наслаждение от пищи, обстановки, атмосферы, общения
за столом – это прекрасно и все сервисные процессы вторичны. Но
есть кинетические уловки для того, чтобы повысить удовольствие не
только от еды, но и от вашей компании за столом!
Если мы хотим производить уверенное впечатление, то шею и
голову всегда держим прямо. Ни один деликатес в мире не стоит того,
чтобы вы теряли свой статус, преклоняясь перед едой и «ныряя»
в тарелку. Еда отправляется в рот на приборе, а не рот «кланяется»
вкусному кусочку. Крошки, капли перестают быть проблемой, если вы
достаточно придвинулись к столу или положили салфетку на колени.

Давайте снова вернёмся к законам природы. У верхнеранговой

особи никто еду не отнимет. Вожак получает лучший кусок. Поэтому
он ест, не торопясь и не озираясь по сторонам. У нижнеранговых по-
другому. Вспомните собаку, которая «отбила» свою кость. Она уже
вцепилась зубами в «добычу», но ещё «держит оборону» – взгляд
исподлобья с оскалом, холка вздыблена, лопатки сведены вместе, ноги
готовы к прыжку. А теперь вспомните некоторых людей, которые едят
очень быстро, практически не жуя, голову держат низко к тарелке, а их
плечи так подняты, будто хотят заслонить свою тарелку от всего мира.
Есть что-то общее, верно?
Очень зажатое впечатление производит человек, который за столом
прижимает локти к телу, хотя этикет это поощряет. Развязность не
допустима, но гораздо естественнее и комфортнее будет поза, в
которой руки не прижимаются слишком к телу.
За столом также повторяется правило – все процессы и функции
максимально разделяем, спешку не допускаем. Даже начать жевать
лучше после того, как вилка пошла вниз.
Фиксация, пауза между разными процессами добавляет
выразительности. Сделали глоток, поставили бокал. Занялись другим
процессом.
Помним о том, что вид в 3/4 всегда эстетичнее, чем фронтальный.
Поэтому ложку, вилку, чашку подносить лучше чуть сбоку,
поворачивая голову в сторону прибора.

• Смотрите в этом видео

Как испортить впечатление о себе на переговорах в ресторане
Тяжелое впечатление на мягких диванах.
 Кейс «как официант без слов может увеличить прибыль
ресторана или отпугнуть всех посетителей»
Давайте скажем честно, функциональная роль официанта проста:
спросить заказ, получить заказ, отправить его на кухню, принести
заказ с кухни.
Но какое тонкое, почти актёрское искусство встраивают в этот
процесс лучшие официанты! Как они создают атмосферу
комфортного отдыха своим дружелюбным приветствием,
участливым голосом, заботливыми движениями! С какой эстетикой и
любовью их руки порхают над вашим столом!
И как легко «убить» впечатление о ресторане, если официант
шумно и неловко ставит ваше блюдо на стол с выражением лица «как
вы мне все надоели».
Или небрежно почти кидает сдачу перед вами.
Такие полярности в невербалике официантов могут как разорить
ресторан, так и сделать его вторым домом для посетителей!
 Кинетика в бизнесе и карьере
– Тайное оружие переговоров – невербалика поз, жестов и движений
– Птицу видно по полету, а владельца по стати
– Совещание как способ выгодно подать себя и прочесть
невербальную истину про коллег
– Кого повышают по службе?
– Как влиять на коллег, подчиненных, руководителей и партнёров
без слов
– Управление стрессом
– Снижение накала в общении, превращение конфликта в дискуссию
– Что делать, если коллектив и домашние разбегаются от металла во
взгляде и голосе?

Традиционно считается, что победа в переговорах достигается

благодаря эффективной коммуникации, разной степени манипуляции,
работе с возражениями и личной харизме участников. Но почему же
тогда самые крупные сделки и первые соглашения о долгосрочном
сотрудничестве принято обсуждать лично, а не по доступной
видеосвязи? Очень просто: во все времена и во всех странах люди
больше всего доверяют своим инстинктам, которые в данном случае
называют интуицией. Потому что настоящее решение «работать/не
работать», «инвестировать или нет», «покупать или продавать»
принимается не только и не столько из слов и обещаний, сколько из
общего анализа поведения партнёра.
Согласитесь, каждый из нас может увидеть в другом человеке
повышенный уровень тревожности, плохо скрываемое раздражение
или волнение, попытку приукрасить ситуацию. Вы также наверняка
замечали, что даже без слов и визиток понятно, кто в компании
переговорщиков действительно принимает решения, а кто просто «шоу
на подтанцовке». Все эти «маячки» загораются именно в нашей
лимбической системе! Она изо всех сил старается нас предупредить о
противоречии в словах и невербалике.
Также вы наверняка замечали, но не могли найти объяснение,
почему некоторым людям все пытаются польстить, проявить уважение
или помощь, ищут повода общения с ними. Это стандартная реакция
инстинктов на появление высокорангового человека.
 Именно поэтому важно начать понимать язык своего древнего
рептильного мозга, чтобы доверять ему без сомнений.
Ниже приведена аналитика характерных особенностей
нижнеранговых и верхнеранговых людей. Она поможет вам
определить истинный статус, цену и ценность человека, его ресурсы и
роль в принятии ключевых решений.

Особенности поведения, по которым вы определите истинный

статус человека:
Работа с ноутбуком в верхнеранговой позиции
Работа с ноутбуком в нижнеранговой позиции
 Важная деталь: обращайте внимание на поведение не только во
время переговоров, когда человек максимально «старается»
произвести нужное впечатление, но и на его невербалику во время
сервисных процессов: вошёл, разделся, расположился, разложил
документы, взял/положил предмет.
Для того, чтобы иметь время и возможность понаблюдать за этими
особенностями, поймать истинные настройки человека, запустите
какие-либо сервисные действия: предложите напитки, покажите
материалы.
Иногда на встречах мужчин и женщин остро встаёт вопрос о
проявлении или, наоборот, стирании гендерных особенностей. Вести
себя согласно бесполой деловой иерархии? Или даже флирт на
переговорах возможен? Лучше выбрать компромисс: во время дела –
мы про дело, а во время сервисных процессов, до и после
переговоров – утончённая леди или заботливый джентльмен.
Если встреча проходит на вашей территории, особенно если стены
переговорной прозрачны, постарайтесь понаблюдать за человеком до
того, как он вас увидит. Ваша лимбическая система мгновенно оценит
его осанку, походку, движения и выдаст вам своё решение задолго до
общения.
Если же вы сами приглашены в незнакомое вам пространство,
постарайтесь заблаговременно появиться там, чтобы
стабилизироваться в эмоциях и занять выигрышные позиции.
Идеальное поле для наблюдений – совещания, планёрки, встречи
акционеров, партнёров, отделов. В это время эмоции и инстинкты
участников находятся в режиме тонуса и концентрации, поэтому
выдают себя микродвижениями и невербаликой.
Если хотите усилить свою позицию в переговорах, отслеживайте,
какими процессами прямо сейчас вы занимаетесь: сервисными или
основными. В сервисных лучше быть эмоционально тёплым или
спокойным, а в основных деловых процессах нужно выбирать
эмоциональный цвет, соответствующий цели: напористая
аргументация или вкрадчивое убеждение и пр.
 Кейс «Погашение конфликта»
Компания-проектировщик допустила серьёзную ошибку в
проектной строительной документации. Ущерб на миллионы.
Заказчик – мужчина горячей кавказской крови взбешен и требует
встречи.
Исполнителю необходимо отправить своего представителя с
извинениями, попыткой сохранить деловые отношения и, по
возможности, жизнь героя этой экстремальной встречи…
Исполнитель принимает решение отправить на встречу женщину из
топ-руководства с надеждой, что хотя бы на неё заказчик не
поднимет руку.
С целью сохранения здоровья смелой женщины и эффективного
погашения гнева заказчика Валентином Шишкиным была проведена
скрупулёзная спецподготовка героини.
Дано: «Клиент будет в ярости. Ожидается громкий и долгий крик,
возмущение, агрессивные жесты, возможно, даже физическая угроза»
Рекомендация:
«Пока он кричит – молчим и слушаем. Поза должна быть
завершённая, устойчивая. Основной вектор движения – назад и вниз,
при этом важно делать микродвижения корпусом в ритм его
эмоциональных всплесков, как бы пропуская эту волну колебаний
дальше. Голову сохраняем в верхней подаче: затылок вверх,
подбородок чуть ниже нормы, взгляд не в лицо, но в этой зоне, не
уходим глазами в пол! Т.е. очень важно сохранять достоинство. На
высокоранговых людей не нападают, долго не орут и не стремятся
унизить.
Не допускать поз вперед и вниз – это подсознательно будет
воспринято как отражение нападения, упёртость в защите.
Ни в коем случае не доказывать что-либо, особенно вертикальными
жестами – усиление конфликта.
Не отвечать сразу, не вступать в словесную перепалку, т.к. эмоции
обоих дестабилизированы и разум отключен. Говорить только после
паузы и стабилизации эмоций»
В итоге после продолжительного крика заказчика и всех
выполненных рекомендаций выдохшийся от крика клиент предложил
сесть, подал стакан воды и сказал: «Ну хоть один адекватный
человек в вашей компании есть. Чтобы больше мне никого не
присылали».
Потом они помолчали и уже спокойно обсудили, как
минимизировать потери. Клиент сам предложил эффективный выход
из ситуации.
Именно такой сценарий выхода из конфликта можно применять не
только в деловых, но и в личностных, семейных ситуациях.

Кейс «Собеседование на высокую должность»

Клиенту (в должности менеджера) предстояло важное
собеседование на повышение в должности до руководителя отдела с
увеличением дохода в 2,5 раза.
Известно, что на эту позицию претендуют 3 кандидата. Со слов
клиента, коллеги были сильнее него по критериям образования, опыта
и владения английским языком, на котором и проходило собеседование
с топ-менеджером этой компании (SAMSUNG). Т.е. шансы победить
объективно были очень низкие.
Известно также, что клиента точно спросят мнение о двух других
кандидатах. Откровенно негативно отзываться о них неэтично,
а невербаликой можно посеять зерно сомнений.
Поэтому были подобраны и многократно отрепетированы нужные
жесты.
Говоря о себе, клиент использовал жесты, инстинктивно
вызывающие доверие к нему, подчёркивающие его компетентность.
Например, открытые ладони, горизонтальные утвердительные
жесты и пр.
Говоря же о конкурентах: «Они, безусловно, профессионалы», –
клиент сопровождал слова жестами резкими, рубящими,
отрицающими этот смысл.
В любом разговоре мы доверяем не только сказанному, но и
поведению собеседника. Особенно доверие к интуиции, инстинктам и
невербалике обостряется при важных переговорах и общении на не
родном языке. Топ-менеджер кореец также говорил на чужом ему
английском языке. Это и сработало на собеседовании.
Клиент получил повышение.
 Кейс «Пересмотр условий договора с минимальными потерями»
Ситуация:
Переговоры оператора связи Beeline и подрядчика Telemont.
Обсуждение переноса базовых станций связи с крыш высотных
зданий на модифицированные фонарные столбы
Стоимость контракта – несколько миллиардов рублей.
Запрос:
Компания-подрядчик попросила Валентина Шишкина подготовить
команду к сложным переговорам и принять участие в них для
наблюдения и стабилизации ситуации.
Решение:
Была проанализирована информация о лице, принимающем решения
(Михаил С.).
Выявлено: неформальный тип поведения, авторитарность,
готовность переходить «за флажки» ради достижения целей,
несоблюдение привычных форм общения, неформальные предпочтения
в одежде.
Подготовка: клиент получил рекомендацию по формату поведения
и габитарному имиджу (одежде). Пиджаки и галстуки были
заменены на менее формальную одежду.
Михаил действительно появился на переговорах в крайне
неформальном стиле: рубашка без рукавов и спортивные бриджи.
Первое, что он сделал, сел на стол спиной к делегации подрядчика и
начал отчитывать подчинённых в развязной манере – демонстрация
силы. Затем попытался отчитать и подрядчиков за якобы нарушение
времени встречи, провоцируя на оправдания и понижение статуса.
Далее, не меняя позы и манеры поведения, перешёл к теме
переговоров с вопроса: «Ну и что вы собираетесь делать?»
Руководитель Telemont начал отвечать: «Мы составили план
работы, согласно которому…»
Михаил перебил его словами: «Ты кто? Директор? Что мне тебя
слушать, директор. Не ты в полях будешь работать! Покажи мне,
кто в полях будет работать!», – попытка дестабилизировать
собеседника, принизить его статус, провокация на оправдания.
В этот момент Валентин встал в правильную завершённую,
уверенную позу и сказал медленно и чётко: «Я. Я в полях буду
работать»
Михаил: «Ну и как вы собираетесь работать?»
Валентин: «Пока в рамках уголовного кодекса».
Произошёл разрыв шаблона. Попытка эмоционального подавления
была пресечена. Ситуация разрядилась. Манера общения Михаила с
этого времени изменилась. Он, наконец, «слез» со стола, диалог
продолжился в конструктивном формате.
В результате клиент перезаключил договор с минимальными
потерями и лучшими условиями среди других подрядчиков по этой
услуге.
Объяснение: в поведении собеседника очень важно чувствовать
грань между уверенностью и наглостью, чтобы отражать попытки
манипуляций. Всегда можно и без ответного хамства дать понять,
кто «тварь дрожащая», а кто «право имеет».

Кейс «Как перестать пугать сотрудников и домочадцев своим

грозным видом»
Семейный гостиничный бизнес. Зять владельцев активно вовлечен в
управление. Проблема: некоторые сотрудники настолько боятся
общаться с ним, что готовы на увольнение.
Из разговора выяснилось, что мужчина много лет провёл на
татами, побеждая в борцовских турнирах.
При видеоанализе выявили, что при указаниях он неосознанно
включает паттерны бойцовского поведения: наклон шеи и головы,
агрессивный взгляд, напряженная мимика и даже «проход в ноги». ?
Для него это была норма, результат тысяч часов тренировок,
а обычные люди при таком общении впадали в испуганный транс.
После того, как мужчина увидел себя со стороны, понял реакцию
людей на него, это поведение удалось скорректировать.
В семье также отметили, что общаться с ним стало гораздо
комфортнее.

• Рекомендуем дополнительно
Почитать:
Аллан Пиз «Язык телодвижений».
 Эрик Бёрн «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в
игры». Глава про позиции «родитель, взрослый, ребенок».
Посмотреть:
Фильмы и сериалы про бизнес, деньги, власть и криминальные
истории.

• Смотрите в этом видео

Как женщина выросла в глазах мужчины-начальника. Кейс из жизни

Как стеснительная сотрудница, благодаря изменениям в кинетике и

невербалике, перестала быть объектом постоянных нравоучений
начальника и приобрела статус профессионала в его глазах.
Как мужчина с помощью невербального поведения получил
должность и удвоил свой доход. Кейс из жизни
 Успешный пример из жизни о том, как мужчина применил особые
невербальные приёмы на собеседовании, получил новую должность и
удвоил доход.

Как продать дорогой пентхаус без слов? Кейс из жизни

 Кейс о том, как грамотная невербалика помогла риелторам продать
дорогой пентхаус с видом на море без долгих переговоров.

Кинетика при выступлениях и питчах

– Уверенность перед публикой, работа с микрофоном, управление
вниманием.
– Как держаться на сцене с достоинством, привлекая публику,
партнёров и инвесторов
– Работа с микрофоном
– Контроль внимания и реакции зала
– Работа с вопросами
– Великая роль пауз в ритме слов

В этой главе вы узнаете, как многократно усилить впечатление от

выступления без лишних слов, помпезных презентаций и
страховочного валокордина.
 Как мы помним, первое и мгновенное мнение о новом объекте
человеку выдаёт его лимбическая система. За доли секунд она
анализирует миллионы параметров и выдаёт мозгу абсолютно
правдивый, но не оформленный в слова вывод: «опасен/безопасен,
вожак/пешка, доверять/проверять».
Потом наш мнительный мозг может исказить эту информацию
аргументами типа: «Зато какая убедительная статистика!», но
подсознательный сигнал «сотрудничать/избегать» уже получен.
Еще раз вспомним, что чем выше генетика вашего зрителя,
слушателя или оппонента, тем тоньше настроен его «нюх», тем
сильнее прозорливость и вера в свою интуицию.
Кажется, пора усилить часть своего выступления для лимбической
системы инвестора, верно?
Разбёрем невербальные параметры, которые нужно настроить.
«Общие настройки» по умолчанию: уверенная осанка (шея
прямая, голова тянется вверх, плечи развёрнуты), ритмичные
раскованные движения, завершённость поз и жестов.
Вспомним цель выступления.
Зажечь/вдохновить?
Включаем позитивные и яркие эмоции и интонации красного и
жёлтого спектра, подаём тело вперёд при выступлении, усиливаем
жестикуляцию и динамику передвижений.
Объяснить/научить?
Выбираем сдержанную эмоциональную «синюю палитру»,
добавляем доверительных «зелёных» интонаций или «жёлтых»
улыбающихся акцентов.
Успокоить/извиниться?
Выбираем спокойную основательность как признак надежности,
а не суетливую слабость духа. Интонации в голосе размеренные,
утвердительные, но с обезоруживающей искренностью. Жестикуляция
«успокаивающая», даже «баюкающая».

Вы помните, что за «светлой» Альфой люди идут почти на всё?

Тогда настраивайтесь на светлое выступление и читайте ниже, как
прокачать кинетику Альфы на сцене, чтобы предотвратить досадные
ошибки.

Кейс «Зритель в смартфоне»

Зал-амфитеатр на 25 человек, спикер начинает лекцию.
Одна из участниц откровенно демонстрирует скучающий вид и
занята смартфоном.
Варианты решения:
Слабое решение – начать лекцию, не пытаясь привлечь внимание
зала, надеясь на вовлечение участников через контент.
Средний уровень – попросить всех отложить телефоны, получить
внимание через авторитарную просьбу, понижая ценность и спикера,
и контента.
Сильная позиция – пауза в выступлении, прицельный взгляд на
участницу, игнорирующую спикера, провокация других участников на
наведение порядка в группе. Участники заставляют девушку убрать
телефон, она наконец-то смотрит на спикера, он кивает ей и
продолжает выступление.
Верхнеранговое взаимодействие с микрофоном
 Нижнеранговое взаимодействие с микрофоном. Закрытость
от аудитории

Кейс «Выступление в парке»

На летней сцене парка завершается долгое праздничное
мероприятие, зрители устали, вяло смотрят на сцену, поглощены
телефонами и общением друг с другом.
Спикер понимает, что внимание потеряно, спрыгивает со сцены в
зал, поднимает к себе в помощь лояльного участника и начинает
активные развлекательные упражнения в паре с «соведущим» из зала.
Внимание возвращено спикеру за счёт сокращения дистанции с
залом и физического контакта, разрыва шаблона поведения с
представителем из зала.

Кейс «Вокальный конкурс»

Участница в великолепном алом вечернем платье блестяще поёт
известную песню, завершая её мощным аккордом. Получает
восторженные аплодисменты зала и… тут же отключает
артистический образ, покидает сцену сутулясь, почти волоча ноги, с
унылым выражением лица «уф, отстрелялась наконец-то».
Заняла «почётное» 4-е место.

Кейс «Бал во дворце»

Образовательный женский центр проводит «клиентский день» –
приём во дворце XIX века в Санкт-Петербурге.
Дресс-код для женщин – вечернее платье «в пол».
Одна из тренеров центра не замечает, что публично теряет
авторитет из-за своего неадекватного поведения. На ней вечернее
романтичное платье, но она очень сутулится, держит руки
«куриными лапками» возле груди, громко разговаривает и смеётся,
находится в образе «девчонка из соседнего двора».
Руководитель центра видит это несоответствие образа и
статуса, тень презрения мелькает в её глазах.
 • Рекомендуем дополнительно
Почитать:
Аллан Пиз «Язык телодвижений».
Джо Наварро «Я вижу, о чем вы думаете».
Пол Экман «Узнай лжеца по выражению лица».
Вера Лабунская, её книги и монографии по невербалике.
Эрик Бёрн «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в
игры». Глава про позиции «родитель, взрослый, ребенок».
Посмотреть:
Видео выступлений Трампа именно в части его невербальной
подачи.

Скрытые сексуальные сигналы

– Как подать? Как обнаружить? Как расшифровать ответ на сигнал?
– Активация женственности для тех, кто Женщиной родился, но не
проявился
– Сохранение женственности в деловом ритме бизнес-амазонки
– Тонкая грань между вульгарностью и сексуальностью
– Как подаёт себя «королева», «аристократка», «крестьянка» и
«золушка»

Кинетический имидж – это возможность обогнать тех, кто

генетически сильнее.
Обладателя сильной генетики (рост, фигура, черты лица, осанка,
здоровье) инстинктивно все сразу признают высокоранговым,
имеющим право на лучшие ресурсы и положение. Особенно если он
подтверждает это своим поведением. Это законы природы –
обеспечить выживание именно сильного представителя вида.
А если генетика сильная, но возможностей своих человек не
понимает, создаёт ощущение несоответствия, то он всегда проиграет
тем, кто, даже не имея выдающейся генетики, выстроит выгодную
кинетику.
 В народе это называют: «серая мышка, а первых красавиц
обогнала».
Например, походка может либо повысить вашу привлекательность,
либо оставить вас «невидимкой» для противоположного пола (если нет
других сильных сторон).
Женщина фертильного возраста ходит тазом чуть вперед, а грудь и
плечи как бы откинуты назад. Мужчина репродуктивного возраста
ходит грудью вперед.

Если генетика у мужчины и женщины совпала, то происходит запуск

лимбической системы. Она включается, подаёт знаки и сигнализирует:
«Готова к размножению!» Это выражается в повышенной активности
таких физиологических процессов, как пульс, кровоток, дыхание,
уровень кислорода в крови, температура тела, прилив энергии к
мышцам и мозгу. Как мы можем распознать это внешне? Внимание к
объекту, расширение зрачков и ноздрей, грудь поднимается выше
обычного, румянец, блеск в глазах, высокий тонус тела, ощущение
магнитного поля рядом, усиление запаха, двигательной активности
или мелкой моторики, разговорчивости.
Значительно усиливается реакция, если лимбические системы
мужчины и женщины поймали встречный сигнал друг друга.
А теперь сюрприз. Мы не можем контролировать свою
лимбическую систему. Она выдаёт нас и она же мгновенно определяет
интерес к нам. Мы можем только повлиять на социальные последствия
этого «коннекта».
Как же повысить свою сексуальность тем женщинам, которые
получили все возможности от природы, но потеряли «инструкцию к
эксплуатации»? Усиливать кинетику. Развивать женские модели
движения и жестикуляции. Самые очевидные: походка, осанка,
посадка головы, изящные жесты, взаимодействие с предметами.
Все женщины знают, если надела платье и каблуки, то чувствуешь и
подаешь себя иначе, чем в джинсах и кроссовках. Женственная
кинетика усиливает женские качества в характере, усиливает
магнетизм и меняет отношение окружающих.
Один из самых распространенных женских вопросов: «В каком
кинетическом образе лучше быть на переговорах: в деловом и
официальном или в женственном и сексуальном?»
Беспроигрышная позиция – это быть деловой леди при обсуждении
собственно дел и быть Женщиной в сервисных процессах, а также до
начала и после завершения деловых переговоров. Т.е. те самые
«мелочи»: как появляется в пространстве, как садится, ставит сумку,
раскладывает документы, держит бокал, как пьёт, как прощается,
одевается и ещё тысячи других микродвижений, которые не относятся
к делу, но считываются инстинктами другой стороны и располагают к
вам.
В таком случае создаётся идеальная ситуация для притяжения
высокорангового мужчины. Тело манящее, но лицо строгое – улыбку
нужно оправдать, доступ – заслужить.
Интуитивно мы всегда чувствуем, что вульгарность – это не только
грубая сексуальность или чрезмерная демонстрация, но и
«переигрывание». «Too much» – слишком много. На занятиях по
кинетике сложился лаконичный термин «торчит» – слишком
проявляется. Именно на практической отработке кинетического образа
мы разбираем женские роли. Наблюдаем, как ведут себя «королева»,
«аристократка», «крестьянка» и «золушка».
Какая схема соблазнения наиболее эффективна с точки зрения
кинетики? Вернемся к Природе.
Мужчина силен в нападении, но слаб в обороне. А женщина сильна
в обороне, но слаба в нападении. Поэтому инстинкты диктуют такую
модель:
– женщина захватила внимание, вызвала интерес;
– настроилась на одну волну с объектом, показала фертильность и
энергию;
– очаровала своими ресурсами, перспективами и …
– отдала пас мужчине, провоцируя его на ответные активные
действия;
– А сама ушла в оборону от спровоцированного нападения.

Исход ситуации зависит как от силы магнетизма женщины, так и от

уровня активности мужчины.
Весьма распространенная ситуация – несколько женщин борются за
внимание одного мужчины.
 Как простроить эффективную линию поведения?
Занять ближнюю позицию к телу или выигрышную (заметную) в
пространстве. А после «шоу блестяшек на разогреве» интимно
подойти и вывести на экспертный, глубокий, доверительный разговор.
Как мы обсуждали в первой части, алертное поведение всегда
привлекает внимание. Но быть постоянно в яркой, подвижной
позиции – высокий расход энергии и «эффект привыкания» у зрителя.
Поэтому алертность лучше включать импульсно, волнами.
Алертность – это признак той самой дионисийской красоты
(харизма,энергия) – волнового эффекта, в отличие от любования
статичной, аполлонической красотой.
 • Смотрите в этом видео
Почему об одних женщинах заботятся, а про других думают: «Сама
справится»
 Почему некоторым женщинам помогают автоматически, а про
других думают, что она точно сама справится.

Кейс «Медовый месяц после 10 лет брака и угрозы развода»

Клиентка прошла все тренинги Валентина Шишкина и получила
индивидуальную консультацию, после которой перестала бояться
авторитарного руководителя и нервничать на работе.
После прохождения тренинга «Скрытые сексуальные сигналы» она
снова пришла на ознакомительную встречу с Валентином.
На вопрос спикера: «Вы же уже всё знаете, что вас привело ко мне
снова?», она ответила, что пришла поделиться удивительными для
неё результатами.
После тренинга «ССС» она решила рискнуть изменить своё
обычное поведение с мужем, особенно учитывая то, что они уже
планировали развод.
После очередной ссоры она, стоя на кухне, резала хлеб и решила
изменить свою кинетику. «Включила» женственный прогиб, сделала
движения мягкими и неторопливыми.
«Хлеб я не дорезала», – смущенно завершила рассказчица.
В следующий раз ссора с мужем застала её на балконе во время
развешивания постиранного белья. Эксперимент с эротичной
кинетикой был повторен: включила пластичное состояние «воды»,
глубокое дыхание, нагнулась к белью в тазике с провокационным
прогибом, достала белье плавно по силуэту тела, игриво расправила
его на высокой бельевой верёвке и пр.
Ситуация повторилась – домашние хлопоты пришлось отложить.
Ссориться стали гораздо реже, к разговору о разводе не
возвращались.

Кейс «Высокоранговая перчинка»

Давайте вспомним Викторию Бэкхэм и её очевидную
высокоранговую подачу.
Как сложилась её жизнь? Как эта подача повлияла на известность
их пары, семьи?
Можете ли вы вспомнить имена и судьбы других вокалисток из
этой музыкальной группы?

Кейс «Модный показ»

На показе начинающих дизайнеров постановщику одной из
коллекций Валентину Шишкину нужно было выполнить амбициозную
задачу – получить победу на конкурсе.
Он предложил моделям привести себя в состояние возбуждения и
выйти на подиум именно в состоянии фертильной самки, готовой к
контакту.
Походка у девушек стала особенно пластичной, глаза и губы
заблестели, взгляд стал глубоким и притягательным. Победа была
присуждена именно этому дизайнеру!

Кейс «Женская беспомощность как способ познакомиться»

Представьте, Сургут, зима, на улице –43°.
 Девушка на АЗС пытается открутить намертво примёрзшую
крышку бензобака.
Беспомощно окидывает взглядом площадку и просит мужчину возле
соседней колонки помочь ей.
После этого они идут в кассовый павильон АЗС, продолжая
вежливый разговор.
Через несколько минут девушка получает предложение
«отогреться от этих морозов в бане».

Кейс «Как узнать любовников»

На занятиях по кинетике во время разбора взглядов и личного
пространства одна из участниц поделилась открытием.
Будучи ребёнком, она наблюдала за взрослыми на мероприятиях и
поняла, что у папы какие-то особые отношения с некоторыми
женщинами.
Кинетика подтвердила эти детские догадки.
Она наблюдала, что между папой и «тётей» не социальная
дистанция и обычные взгляды, а слишком близкое для обычных
знакомых расстояние между телами и какие-то особенные взгляды.
Но понять такие догадки в юном возрасте она ещё не могла. Во время
обучения для неё стало очевидным, что любовники выдавали себя
слишком близкой дистанцией и интимными взглядами (на губы, шею,
грудь).

• Рекомендуем дополнительно
Почитать:
Лей Лаундэс «Скрытые сексуальные сигналы»

Посмотреть:
Кино «Мемуары гейши»
Кино «Приходите в среду» с Джиной Лолобриджидой
Кино «Малена» с Моникой Белуччи
Видео «Как садиться в автомобиль» от Влады Парфэ
 Поведение профессиональных «охотниц» в баре «Vanil» на
Остоженке

• Смотрите в этом видео

Как двигаться, чтобы выглядеть женственнее и моложе

Принципиальное отличие мужских и женских движений.

Как женщина и мужчина начинают движение.
Секреты изящных женских рук.
Как движения кистей рук выдают ранг человека.
Как можно «постареть» на 10 лет, вставая со стула.
Изящная и лёгкая посадка на стул, кресло, диван.
Почему женственный образ ценится выше в любом возрасте –
фертильность самки как залог выживания стаи.
 Как женщина решила проблемы с начальником и перезагрузила свои
отношения с мужем. Кейс из жизни

Пример блестящей работы над собой от ученицы, которая благодаря

измененной кинетике и невербалике, перестала бояться начальника и
восстановила страстные отношения с супругом.

Язык говорящих взглядов и мимики

«Но из глуби зеркал ты мне взоры бросала и, бросая, кричала:
«Лови!»
А. Блок
 Своей мимикой умеет владеть большинство людей. От крайнего «ни
один мускул не дрогнул» до соблазнительной улыбки, ведущей к
десятилетиям брака.
А вот управлять взглядом люди умеют очень редко. Именно поэтому
взгляд – это практически последняя возможность понять истину о
человеке, но и высокий риск «обнаружить свои истинные намерения».
Ситуация сглаживается тем, что большинство людей не умеет
расшифровать язык своей инстинктивной интуиции, поэтому могут
пропустить даже очевидные невербальные сообщения.
Задача этой главы – перевести ваши интуитивные догадки о
значении некоторых взглядов в твёрдую информацию и понятные
навыки.
Твёрдый спокойный взгляд «на равных», без увиливания и
отведения глаз явно демонстрирует уверенную позицию человека и
соответствие его слов истине.
Социальный взгляд. Повседневное общение с коллегами,
знакомыми, переговоры и пр. Взгляд как бы сфокусирован на узкой
зоне глаз и межбровья.
Дружеский взгляд. Зона социально допустимого «обзора»
увеличивается – взгляд легко перемещается от глаз по всему лицу,
груди, плечам.
Интимный взгляд. Фокус как бы смещен на нижнюю часть лица –
рот, шея, грудь. Обычно совмещается с близкой дистанцией при
общении, что окончательно выдаёт любовников. Хотите
продемонстрировать явный эротический интерес? Смотрите на
человека как бы в расфокусе, что называется, «с поволокой».
Нападающий, агрессивный взгляд. Основан на животном
инстинкте – «перегрызть глотку». Взгляд чуть исподлобья и
перемещается от глаз к шее собеседника, как будто оценивая момент
для начала схватки.
Показать интерес взглядом очень легко – просто смотреть в
сторону человека. Фокус не напрямую на нём, а рядом, в
пространство. Именно таким косвенным взглядом очень легко
спровоцировать даже постороннего человека на начало общения: вы
показали интерес, он его подхватил.
Определить интерес всегда просто по направлению носа. Даже
если взгляд будет спрятан под полуприкрытыми веками, направление
носа всегда выдаст объект, который человек хочет изучить.
Маскировка взгляда обычно инстинктивно делается именно под
полуприкрытыми глазами. Иногда с добавлением скучающей или
«усталой» мимики.
«Уметь держать взгляд» можно повышая или, наоборот, снижая
градус агрессии. Сверлящий взгляд в переносицу исподлобья или с
«задиристо» поднятыми бровями и подбородком – повышение накала.
Расфокус взгляда по лицу агрессора с переключением на грудь, при
очевидном положении головы в «принятии», как бы внимательном
выслушивании – снижение взрывоопасности.
Оценивающий взгляд-открывашка – мгновенный способ
дестабилизировать или, наоборот, расположить к себе человека. Ловим
внимание человека, чтобы он видел это «представление». Сначала
опускаем изучающий взгляд сверху вниз, потом поднимаем вверх,
смотрим прямо в глаза и «отдаем» ему очевидную оценку легкой
улыбкой или очевидным пренебрежением. Дольше протягиваем
«дистанцию» – сильнее впечатление.
Получатель может нейтрализовать негативную манипуляцию
ответным уничижительным взглядом (но это прямой конфликт) или
снисходительной улыбкой «ну что с вас взять».
Косвенный взгляд-призыв при движении навстречу или рядом с
объектом:
– за 2 метра до человека фокус взгляда рядом с ним, но не напрямую
в лицо;
– делаем замедление на его уровне;
– чуть разворачиваем корпус в его сторону – как будто для того,
чтобы легче разойтись;
– делаем слышимый и глубокий вздох на его уровне;
– можем создать «случайную» помеху рукой, сумкой.
Сонастройка и взгляд-призыв «в спину». В расфокусе смотрим на
человека, сонастраиваемся с ним и отправляем ему своеобразный
«призыв обернуться» или прямо привлекаем внимание взглядом в его
сторону.

Проверенная памятка взглядов, мимики и тембра голоса, которая

поможет определить, кто перед вами, или произвести нужное
впечатление.

Кейс «Боксерская капа во рту при мирных переговорах»

Работа с руководителями, которые в прошлом занимались боевыми
видами спорта, выявила очень интересные особенности.
Все, у кого есть опыт единоборств, обладают способностью
быстро войти в состояние повышенной мобилизации, агрессии и так
же быстро выйти из него после схватки.
Как выяснилось, мышечная память спортсменов активизирует
этот опыт в переговорах и в ситуациях принятия решений.
 Клиент-политик столкнулся с проблемой, которая сильно подводила
его на репортажных фотографиях и видеосъемке.
Во время общения с оппонентами и принятия решений он очень
сильно зажимал губы, чем выдавал своё напряжение и сильно искажал
лицо.
Он сам не понимал, почему так делает, и проклинал эту привычку:
«Отрежу их!»
На индивидуальной консультации начали искать первопричину,
чтобы повлиять на её последствия. Отгадка оказалась неожиданной!
– А единоборствами занимался?
– Да, боксом. 10 лет!
– А что все боксеры держат во рту?
Клиент был потрясен этим открытием!
Мужчина понял, что при каждом сложном решении и при
переговорах он снова закреплял во рту несуществующую капу.
Как только нашлось объяснение, привычку удалось начать
контролировать и постепенно избавиться от неё.

Кейс «Как потерять победу на конкурсе красоты из-за

кинетической ошибки»
Екатеринбург, 2000 год. Валентин ставит выход участниц
масштабного конкурса красоты.
Во время многочисленных репетиций одна из девушек – реальных
претенденток на корону – постоянно получала замечания за жевание
жвачки.
И вот наступил тот самый день. Самые красивые девушки региона
на сцене!
По время проходки камера делает крупный план лица этой девушки
и транслирует изображение на большой экран.
А девушка в это время… жуёт. Мощно двигает челюстями, как
будто интенсивно пережевывает грубый кусок мяса.
Смешки в зале и в составе жюри, шок у организатора конкурса,
чертыхания у постановщика выходов – Валентина Шишкина.
Разумеется, эта участница не вошла даже в тройку лидеров,
несмотря на то, что по параметрам, росту, фотогеничности, подаче
была одной из лучших.
 После конкурса девушка рыдала в гримёрке и доказывала всем, что
жвачки у неё во рту не было. Но организм неосознанно воспроизвёл
этот сильнейший жест-адаптер, чтобы снять её волнение на сцене.
Победа была упущена.

Невербальное влияние: врожденный дар или самовоспитание?

Знания о силе невербалики всегда существовали в человеческой
культуре и передавались «из уст в уста» в высших социальных слоях.
По таким поведенческим маркерам узнавали «своих» во все времена.
Преимущество данной книги в том, что все эти тысячи мелких
деталей кропотливо собраны и тщательно систематизированы здесь.
Кинетический имидж исторически всегда был тесно связан с таким
явлением, как дендизм. Его основатель – Джордж Браммелл (1778-
1840) внёс огромный вклад в развитие мужской элегантности и даже
ввёл в моду тот самый мужской тёмный костюм с галстуком! В эпоху
сияющих золотом камзолов и напудренных париков это был вызов!
Джордж Браммелл был сыном влиятельного чиновника, но не обладал
статусом дворянина. Только благодаря своей манере держаться,
наполненной элегантностью и достоинством, а также обаятельному
общению, он свёл знакомство с принцем Уэльским и английской
знатью! Будущий король Великобритании Георг IV даже брал у него
уроки изысканных манер! Вот к чему может привести настойчивая
работа над своей невербаликой!
Джордж Браммелл был непревзойденным мастером искусства
производить эффектное впечатление на публику. При этом он следовал
принципу «заметной незаметности» и выделялся изысканной одеждой
идеального покроя из лучших тканей. Первому денди «красавчику Бо»
удалось сочетать лёгкую небрежность манер с аристократичностью и
сдержанным шиком!
Кстати, похожего эффекта в своё время добилась и Джеки Кеннеди!
Изысканные манеры и чувство вкуса не только сделали Жаклин
иконой стиля, но и добавили аристократизма её весьма хулиганистому
супругу. Стала ли она такой после получения статуса «первой леди»?
Нет, она стала «первой леди», потому что идеально подходила на эту
роль!
 Кстати, этих двух выдающихся мастеров кинетического имиджа
объединяет любовь к классическому образу в одежде. Только
«классика» и «драма» повышают невербальное влияние личности.
Стили «кэшуал» и «романтик» упрощают образ человека, делают его
«ближе к народу», снимают с недосягаемого пьедестала. А какую цель
ставите вы? Выбирайте инструменты!

• Рекомендуем дополнительно
Почитать:
Ольга Вайнштейн «Денди: мода, литература, стиль жизни».
Даниэль Сальваторе Шиффер «Философия дендизма. Эстетика души
и тела (Кьеркегор, Уайльд, Ницше, Бодлер).
Владимир Семенов «Искусство антигламура или практическое
пособие по дендизму».
Оноре де Бальзак «Теория походки».
Павел Кашин – высказывания о дендизме.

Что можно сделать прямо сейчас, чтобы повысить свой

невербальный статус?
Переводите знания в навык прямо сейчас! Иначе всё зря. Поэтому
применяйте ежедневно и постоянно.

Самые простые действия, которые изменят ваш кинетический

статус:
– держать шею, голову с достоинством;
– при правильной технике автоматически должна выпрямиться
спина и развернуться плечи;
– замедлиться в походке, движениях, жестикуляции;
– запускать как можно меньше одновременных процессов;
– переводить фокус важности на себя, а не на процессы и предметы,
которыми занят;
– при этом пользоваться своими вещами с достоинством;
– придать чёткий ритм и законченность походке и жестам,
исключить «мельтешение»;
 – всегда адаптировать пространство под себя, комфортно
располагаться в любом месте;
– фиксировать на видео свои повседневные процессы или
выступления, анализировать свой статус, подачу, реальный возраст.

Поле деятельности для тренировки невербалики:

– поход в супермаркет идеален для отработки походки, осанки,
взаимодействия с предметами на полках;
– кафе для отработки посадки, осанки за столом, работы с
приборами;
– лестница для элегантного подъема и спуска;
– автомобиль для лёгкой посадки;
– появление в любых пространствах перед людьми для отработки
первого впечатления, адаптации пространства под себя;
– входы, выходы, касса, общая мойка для рук в WC – тренировка
взглядов;
– аэропорт – идеальное место для «случайных» взглядов и
прикосновений.

Классический сценарий невербального знакомства похож на

традиционную модель привлечения в маркетинге – AIDA!
– привлеките к себе внимание;
– вызовите интерес;
– совершите сами или спровоцируйте какое-то действие;
– вовлеките в общение.
В погоне за высшим социальным статусом всегда помните: Альфе
не прощают промашку. Нельзя сегодня быть на высоте, а завтра
«расслабиться» в визгливой Омежке.

Даже когда вы «не в ресурсе», надо отыскать в себе силы

невербально быть на высоте.
И статусная одежда, побрякушки или автомобиль в этом не помогут.
Высокоранговые мгновенно распознают «ряженых». Народ давно
придумал ироничное: «От петухов отстал, а к павлинам не пристал».
Обмануть можно только нижнеранговые типы.

Если в общении с Альфой вам ещё сложно держаться на равных,

понижайте свой градус общения только за счет мягкости и
доброжелательности, а не за счёт услужливости или самоунижения.
Помните о жёстких законах животного мира – слабую особь
убивают или изгоняют из стаи. У неё нет права на общий кусок
добычи или размножение. А в человеческом обществе таких людей
унижают, используют и игнорируют.

При активной работе над своей невербаликой заметные изменения

происходят в течение 1–6 месяцев.
Конечно, быстрее и эффективнее будет результат при личных
занятиях на тренингах или индивидуальных встречах с Валентином
Шишкиным.
Расписание занятий по городам России, СНГ или в столицах легко
найти на сайте valentinshishkin.com

Приглашаем к знакомству!
Тысячи участников уже оценили полезность и высокую
эффективность такого обучения!

Будем благодарны за отзывы о книге и рекомендации в ваших

соцсетях с упоминанием авторов:
#валентиншишкин
@valentin_shishkin_kinetika
@irina.logvi

Пусть сильных Личностей будет больше!