хорошо оплачиваемую работу, остаться жить с родителями Видит однокурсников, преподавателей, семью (живет с родителями), проводит Ценности: следит за своей много времени в интернете, в том числе на внешностью, хочет окончить ВУЗ с сайтах онлайн-магазинов. красным дипломом, тратит много денег на одежду - Что слышит? Реклама в соцсетях, телевизор не смотрит, смотрит тематические каналы по интересам, его любимые блогеры рекомендуют онлайн- сервисы, маркетплейсы. ЧТО ДУМАЕТ И ЧУВСТВУЕТ? ЧТО ГОВОРИТ И ДЕЛАЕТ?
- Что думает и чувствует?
Для него важно произвести впечатление на друзей и подруг, основные занятия: учеба, вечеринки. Проблемы: не хватает денег, так как нет постоянной работы. Радости: купить товары со скидкой. - Что говорит и делает? Пытается выглядеть уверенно в обществе друзей, пытается быть независимым от родителей, ведет себя сдержанно с окружающими, хорошо учится. ШИПЫ И РОЗЫ
Шипы: дешевые марки не производят впечатление на
окружающих (большинство ассортимента — непопулярные, но бюджетные бренды), отсутствие последних моделей у популярных брендов
Розы: приемлемая стоимость товаров, скидки на
модели прошлых коллекций известных брендов 5 ВОПРОСОВ
• Как произвести впечатление на окружающих?
• Как выгодно приобрести красивую одежду? • Как найти альтернативу дорогим брендам? • Почему не хватает денег на желаемые товары? • Стоит ли жертвовать ресурсами ради внешнего вида, если можно их потратить на что-то ещё? ПОЧЕМУ ЕЩЕ НИКОЛАЙ МОЖЕТ КУПИТЬ ТОВАР В ЭТОМ МАГАЗИНЕ?
• можно добавить новые модели известных брендов
• можно заранее дать рекламу в соц сетях • предложить скидку первым 100 покупателям • Дополнительные сервисы: оплата товара в рассрочку, trade in СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!