ИЗНАНКА ПРОГРЕВОВ

4 урок 2 уровень
 Прогрев через сторителлинг
Что такое сторителлинг
Критерии вовлекающего сторителлинга
Шаблоны для сценариев

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 1. Что такое сторителлинг

Начнем с того, что каждый из вас пользуется сторителлингом на

ежедневной основе, но не каждый понимает, что это такое

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 1. Что такое сторителлинг

Сторителлинг - это просто способ передачи информации в виде истории,

в которой рассказчик затрагивает эмоции и чувства слушателя. То есть,
сторителлинг - это истории, которые заставляют нас смеяться, плакать,
грустить, сопереживать и тд

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 Получается, что чем больше рассказчик
затронет эмоциональных точек
аудитории, тем выше уровень доверия
будет у последних

ВОТ И ВЕСЬ СЕКРЕТ

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 Мифы, легенды, сказки и рассказы, книги,
театральные постановки, публичные выступления,
кино и даже картины  — везде есть сторителлинг.
Это сторителлинг в чистом виде, я бы сказала

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 Таким образом, чтобы выстроить доверительные отношения с аудиторией
через эмоции, а не боли - СТАНЬ ПРЕКРАСНЫМ РАССКАЗЧИКОМ (как твой
бывший, который рассказывал тебе про то, что она просто подруга)

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 2. Критерии вовлекающего и продающего рассказа
- Есть структура. Чаще всего, истории в инстаграм похожи на песни
хантов - что вижу, то и пою. У качественного сторителлинга есть
последовательность, структура. Это помогает аудитории не потерять
смысл рассказа

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 2. Критерии вовлекающего и продающего рассказа
- Есть структура. Чаще всего, истории в инстаграм похожи на песни
хантов - что вижу, то и пою. У качественного сторителлинга есть
последовательность, структура. Это помогает аудитории не потерять
смысл рассказа

- Есть развлекательный контент. Хороший сторителлинг захватывает

внимание и заставляет ожидать, что будет дальше. Проще говоря, есть
интрига (но не такая: «ойййй, девАчки, тут такое случилось! Расскажу
после выходных»)

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 2. Критерии вовлекающего и продающего рассказа
- Есть структура. Чаще всего, истории в инстаграм похожи на песни
хантов - что вижу, то и пою. У качественного сторителлинга есть
последовательность, структура. Это помогает аудитории не потерять
смысл рассказа

- Вовлекающий рассказ запоминается. Не все, что происходит в нашей

жизни нужно рассказывать. Например, не стоит выкладывать «грязное
белье» отношений или собачье говно. Хотя, соглашусь, очень
запоминается

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 2. Критерии вовлекающего и продающего рассказа
- Есть герой или герои. Очень важно, чтобы аудитория могла поставить
себя на место героя. Например, когда эксперт повествует про
путешествие и что с ним там происходит, то подписчик должен
испытывать ощущение, будто бы он сам сейчас находится в этом
путешествии и проживает все

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 2. Критерии вовлекающего и продающего рассказа

- Есть конфликт. Конфликт есть всегда(и это не про то, что ты с кем-то
ссоришься). Конфликт в сторителлинге - это преодоление трудностей
героем в истории. Конфликт дает возможность зрителю получить опыт,
увидеть пример, последовать за своим героем

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 2. Критерии вовлекающего и продающего рассказа

- Есть развязка. Самая распространённая ошибка - не закончить

историю. У вовлекающей истории должен быть итог и он не всегда
положительный, как сейчас делают блогеры и эксперты: воровала еду

у бомжей, а стала богачкой. Это может быть, например, готовилась к

запуску, но не получилось и сделать выводы

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 3. Техники создания сторителлинга
Существует 8 основные техник, но для построения хорошей истории,
достаточно использовать 3 техники

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

1. Мономиф или путь героя
Такую технику мы можем наблюдать во многих сказках, фильмах и книгах

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

1. Мономиф или путь героя

Главный герой сталкивается с трудностями, покидает свой дом и отправляется в

путешествие, чтобы изменить что-то или победить кого-то. На пути к цели он
сталкивается с огромным количеством испытаний, которые, естественно, он
преодолевает, возвращаясь домой победителем

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

1. Мономиф или путь героя

Если переложить эту технику на экспертный контент, то эта история будет похожа на
то, что для получений результата, эксперту необходимо было отправиться «в
путешествие», справиться со всеми трудностями и обрести силу, мудрость, опыт и
ПОБЕДУ

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

2. Лепестки
Суть этой техники в том, чтобы создать несколько историй вокруг одной проблемы.
Например, когда мы демонстрируем истории успешного успеха своих клиентов

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

2. Лепестки

Проблема была одна: нет денег, нет секса, нет растяжки, нет идеальной фигуры и тд

Лепестки: история клиента 1, история клиента 2, история клиента 3 и тд

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

2. Лепестки

Все эти лепестки становятся отдельными сюжетными линиями одного

большого сторителлинга

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

3. Sparklines или сравнение
Сторителлинг в формате сравнения. История рассказывает, как было и как должно
быть или как стало. Самое главное, что необходимо сделать акцент на контрасте

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

3. Sparklines или сравнение

Необходимо сформулировать проблему, затем передать желание изменить ситуацию.

Подсказать способы превращения, создать настроение надежды и дать возможность
ощутить результат

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

3. Sparklines или сравнение

Кстати, практически все рекламные кампании, которые мы видим по ТВ используют эту

технику: была грустная, нервная, одинокая, а после применение успокоительных
таблеток - счастливая, веселая, бодрая и с семьей

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

3. Sparklines или сравнение

В инстаграм мы чаще всего эту темнику применяем, когда показываем до-после

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 4. Формулы для написания сторителлинга
Все это, конечно, интересно: техники, лепестки, персонажи. Но, сцука,
ничиво ни понятно

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК ЗАПИСЫВАТЬ

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК ЗАПИСЫВАТЬ СЦУКА

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК ЗАПИСЫВАТЬ СЦУКА СТОРИС

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК ЗАПИСЫВАТЬ СЦУКА СТОРИС ШОБ

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК ЗАПИСЫВАТЬ СЦУКА СТОРИС ШОБ

ЭТА

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК ЗАПИСЫВАТЬ СЦУКА СТОРИС ШОБ

ЭТА БЫЛ

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

 КАК ЗАПИСЫВАТЬ СЦУКА СТОРИС ШОБ

ЭТА БЫЛ СТОРИТЕЛЛИНГ, МАТЬВАШУ

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

Несколько популярных Завязка → Действие → Развязка.

сценариев для написания Что случилось, потом что ты с этим всем

дела/а и чем все закончилось
сторителлинга. Тебе останется
только подставить свои данные
Введение → Проблематика → Решение.
Вот герой, вот его проблема, вот
решение проблемы

До → После.

Тут все просто

Изнанка Прогревов - Кристина Софи

Несколько популярных Событие → Действие → Выгода.

сценариев для написания Формула, созданная Дейлом Карнеги. В

подобных историях участвует яркий
сторителлинга. Тебе останется случай из жизни. Затем вы рассказываете,
только подставить свои данные что в связи с этим сделали и какие
выгоды извлекли из этих действий.

Появление персонажа → Падение

персонажа → Счастливый конец

Открытие → Цепочка → Крючок.

Презентация чего-то грандиозного,
расписывание преимуществ,
пробуждение интересов, и, наконец,
предложение совершить целевое
Изнанка Прогревов - Кристина Софи
действие с помощью мощного призыва
 Правила написания
вовлекающего и продающего
сторителлинга ты найдешь в
приложении к уроку

Изнанка Прогревов - Кристина Софи