Думай как миллионер

Annotation
Книга предст авляет собой сборник корот ких эссе, в кот орых авт ор — ведущий
специалист по маркет ингу и развит ию малого бизнеса, создат ель собст венной
ст рат егии успеха — учит чит ат елей умению и искусст ву управлят ь деньгами с целью
дост ижения уст ойчивого благосост ояния и полной ф инансовой независимост и.

Авт ор-сост авит ель Николай Владимирович Белов

-1-
Авт ор-сост авит ель Николай Владимирович Белов
Введение

Сколько денег вам нужно для счаст ья?

Зачем нужна эт а книга?
Кому нужна эт а книга?
На пут и к успеху

Успех как от ражение сущност и человека

Успеха не дост ичь пут ем т олько внешних изменений
Будьт е хозяином своей судьбы
Чт о значит «быт ь богат ым»?
Ложные убеждения о богат ст ве
Упражнение 1: «Меняем свои убеждения»

Мет од первый — изменит е прошлое

Мет од вт орой — повт орение
Мет од т рет ий — практ ика
Приносит ли богат ст во счаст ье?
Чт о значит «быт ь миллионером»?
Золот ые правила успеха
Позит ивное мышление
Принципы позит ивного мышления

Человек всегда получает от жизни т о, чего ожидает

Чем инт енсивнее мысль, т ем она сильнее
Мыслит е кат егориями успеха, не упускайт е возможност и
Сосредот очьт есь на положит ельном результ ат е
Визуализируйт е желаемый результ ат
Избавляйт есь от негат ивных эмоций
Не т оропит е успех
Доверяйт е своей инт уиции
Будьт е уверены в своих намерениях
Не занижайт е свою самооценку
Не от носит есь к проблемам слишком серьезно
Не уст анавливайт е себе ограничений и планок
Не поддавайт есь давлению и зависимост и
Преодоление зависимост и
Не оглядывайт есь назад
Упражнение 2: «Учимся понимат ь свои побуждения»

«Разумно» и «неразумно»
Принят ие от вет ст венност и
Упражнение 3: «Учимся мыслит ь позит ивно»

Перенос сознания в «зону успеха»

Позит ивный наст рой
Позит ивные убеждения
Позит ивные пост упки
Слово — высказанная мысль

Позит ивное общение

Выражайт есь прост ым языком
Дайт е собеседнику понят ь, чт о его слова вас инт ересуют
Выражайт е собеседнику искреннюю признат ельност ь
Упражнение 4: «Позит ивные ут верждения и аф ф ирмации»

-2-
 Мот ивация
Мот ивы дост ижения успеха
Будьт е чест ны в своих намерениях
Не ст есняйт есь своей мечт ы
Упражнение 5: «Чудесное парение»

Генерируйт е новые идеи

Упражнение 6: «Усиливаем мот ивацию»

Как усилит ь мот ивацию

Любовь к деньгам
Деньги любят успешных людей
Упражнение 7: «Придумываем свой первый миллион»

Коф ейный бизнес

Вера в себя

Вы должны верит ь в себя, несмот ря на неудачи

Личные качест ва успешного человека
Сила воли и характ ера

Как развиват ь силу воли и характ ера?

«Сам себе хозяин»
Внешние и внут ренние признаки силы и слабост и характ ера
«Закаляйся, как ст аль»
Для чего нужна сила воли и характ ера?
Упражнение 8: «Создаем высокую самооценку»

Знакомст во
Выявление пот ребност ей клиент а
Презент ация самого себя и т овара
От вет ы на вопросы и возражения
Завершение сделки
Поддерживание последующего конт акт а
Самодисциплина

Чт о необходимо делат ь, чт обы добит ься самодисциплины?

Сосредот оченност ь
Энт узиазм
Трудолюбие

Как повысит ь эф ф ект ивност ь т руда?

Не бойт есь перет рудит ься
Деньги должны приносит ь деньги
Время — деньги

Проблема в нехват ке времени… или в вас самих?

Управление временем — управление собой
Вст авайт е пораньше
Не от кладывайт е дела на пот ом
Не позволяйт е времени распоряжат ься вами — распоряжайт есь им
сами
Время — ваш инст румент в деле дост ижения успеха
Расширение своих возможност ей

Не бойт есь сложност ей

-3-
 Умейт е принимат ь подарки судьбы
Анализируйт е ошибки и неудачи
Учит есь на своих ошибках
Решайт е проблемы креат ивно
Решайт е проблемы по мере их пост упления
Упражнение 9: «Не боимся все начат ь сначала»

«Три волшебных вопроса»

Позит ивное восприят ие прожит ого дня
Переоценка прошлого в позит ивном ключе
Великая сила прощения
«Плюсы» позит ивного мышления
Образование и самообразование
Бизнес как хобби
Общение с успешными людьми

Совет уйт есь с успешными людьми

Не заводит е бесполезных знакомст в
Приходит е на назначенные вст речи вовремя
Запоминайт е имена людей
Улыбайт есь!
Изучайт е ист ории успеха

Бенджамин Франклин — человек со ст одолларовой купюры

Пенсионерка ф рау Моот ц заработ ала на бирже пят ьсот т ысяч
евро. Ее цель — миллион!
Инвалид-миллионер Серикбол Кулдейбаев
Как заработ ат ь на BMW за 30 дней?
Ист ория успеха
Главные ошибки: чт о мешает разбогат ет ь?

От сут ст вие мот ивации

От сут ст вие упорст ва и наст ойчивост и
Низкая самооценка и беспомощност ь
Поиск виновных
Чувст во собст венной вины
Навешенные ярлыки
Основные ф ормы вины
Вина предполагает наказание
Упражнение 10: «Дневник вины»

Неправильное от ношение к деньгам

Как изменит ь от ношение к деньгам?
Зависимост ь от мнения окружающих вас людей
Сравнение и соперничест во
Несоблюдение закона благот ворит ельност и
Низкооплачиваемая, но ст абильная работ а
Нелюбимая работ а
Лень
Ст рах перед ф инансовыми рисками
Ст рах перед неопределенност ью
Ст ремление на всем экономит ь
Жизнь не по средст вам
Желание быст ро обогат ит ься
От сут ст вие накоплений
Бессрочные инвест иции
-4-
 От сут ст вие ст раховки
От сут ст вие знаний о налоговых льгот ах
От сут ст вие личного ф инансового плана
От сут ст вие близких друзей и единомышленников
Негат ивный опыт
Жалост ь к себе
Беспокойст во
Упражнение 11: «Чт о меня сдерживает ?»

Личный ф инансовый план

Чт о т акое личный ф инансовый план?

Зачем нужен личный ф инансовый план?
Определение цели ф инансового плана
Чет ыре раздела ф инансового плана
Виды личных ф инансовых планов
Три т ипа личных ф инансовых планов
Сост авление личного ф инансового плана
Выделит е себе время для планирования
Мот ивируйт е себя
Пост авьт е перед собой цель
Быт ь богат ым — прост о или сложно?
Пост ановка цели
Упражнение 12: «Ст авим перед собой цели»
Упражнение 13: «Переводим мечт ы в циф ры и дат ы»

Назначьт е сроки дост ижения своей цели

Рассчит айт е вашу почасовую ст авку
Награждайт е себя
Научит есь счит ат ь деньги, ведь «деньги счет любят »

Когда денег мало

Когда денег много
Анализируйт е свое ф инансовое положение
Сначала плат ит е себе
Создайт е себе акт ивы
Упражнение 14: «Создаем резерв наличност и»

Нужно ли от кладыват ь деньги «на черный день»?

Как научит ься экономит ь деньги?
Трат им деньги правильно
Денежные инвест иции

Чт о т акое инвест иции?

Объект ы и условия инвест ирования
Пят ь объект ов выгодного инвест ирования
Совет ы инвест орам
Упражнение 15: «Рант ье»

Практ ические рекомендации: как ст ат ь миллионером

Работ а на себя
Создание команды единомышленников

Как создат ь команду единомышленников?

Пят ь эт апов развит ия команды
Факт оры, влияющие на развит ие команды
-5-
 Роль руководит еля команды
Набор персонала для работ ы над проект ом
Проведение проект ных совещаний
Управление последующими проект ными совещаниями
Искусст во вест и переговоры
Формирование позит ивного облика команды
Благот ворит ельност ь

Почему нужно занимат ься благот ворит ельност ью?

Как следует занимат ься благот ворит ельност ью?
Дават ь ли деньги в долг?
Как правильно оф ормит ь передачу денег в долг?
Как сказат ь «нет »?
Укрепление семьи

Как быт ь успешным и в бизнесе, и в семейных от ношениях?

Испыт ание успехом
Упражнение 16: «Мое, т вое, наше»

Здоровье и успех
«Вникай в себя»
Болезнь как следст вие дурных мыслей
Болезнь как пот еря равновесия
Основные причины заболеваний
Болезнь — наш учит ель
Разрушающие мысли и заболевания
Упражнение 17: «Формируем созидат ельные мысли»
Упражнение 18: «Ищем причины болезней»

Медит ация
Общие понят ия
Расслабление
От ключение сознат ельного разума
Визуализация и подт верждение
Как справит ься со ст рессом?
Упражнение 19: «Избавляемся от ст ресса»

Визуализация
Визуальный от клик
Снижение чувст вит ельност и
Использование «просоночного» сост ояния
Завершение медит ации
Упражнение 20: «Избавляемся от хронической уст алост и»

Визуализация
Завершение медит ации
Заключение

Автор-составитель Николай
Владимирович Белов Думай как
миллионер
-6-
Введение
Прежде чем дават ь совет ы чит ат елю о т ом, как ст ат ь миллионером или хот я бы
прост о успешным человеком, я счит аю нужным рассказат ь о развит ии собст венной
карьеры. При восхождении по карьерной лест нице мой ст ат ус изменился от продавца
до консульт ант а по т орговле, зат ем от ведущего менеджера до исполнит ельного вице-
президент а компании.
В начале своей карьеры я работ ал несколько лет за зарплат у, а пот ом понял, чт о
пришла пора выст раиват ь сист ему, при кот орой мои деньги работ ают на меня. Я
занялся сет евым бизнесом, инвест ициями в недвижимост ь, ценными бумагами,
используя накопленный опыт управления деньгами и приобрет ая новый. Эт о принесло
свои плоды — к наст оящему времени мне удалось выйт и на уровень ф инансовой
независимост и. Сейчас мне нет необходимост и работ ат ь — доходы от инвест иций
полност ью покрывают т екущие зат рат ы, позволяют неплохо жит ь, кормит ь семью и
занимат ься т олько т ем, чт о хочет ся делат ь. Теперь мое положение в компании
определяет ся скорее должност ью совет ника. Я несу от вет ст венност ь за карьерный
рост людей, кот орые уже дост игли определенных успехов, но еще не добились т ого,
чт обы эт и их дост ижения ст али прочными и долговременными.
Работ ая в компании в т ечение десят и лет , я обучил т ысячи людей т ому, как создават ь
прекрасные, с моей т очки зрения, перспект ивы развит ия бизнеса. Чт обы помочь им в
осущест влении их мечт ы, мне пришлось сист емат изироват ь свои знания. Для эт ого я
прочит ал множест во книг по эт ой т емат ике и посет ил не один семинар и т ренинг. Я
изучал биограф ии т ех людей, кот орые сумели дост ичь успеха, а т акже и т ех, кт о
пот ерпел неудачи. И, чт о примечат ельно, изучение судеб неудачников дало мне гораздо
больше инф ормации и опыт а, чем примеры из жизни преуспевающих людей.
В наст оящее время мои основные силы уходят на создание и развит ие Цент ра
ф инансового образования. Цель проект а — собрат ь людей, заинт ересованных в
повышении своей ф инансовой грамот ност и, взаимном обмене опыт ом, объединении
усилий для организации совмест ных инвест иционных проект ов.
Предлагаемая вам книга являет ся ит огом моего изучения пут ей и способов
дост ижения успехов в жизни. Она написана для т ого, чт обы помочь вам освоит ь эт и
пут и. Чит ая эт у книгу, вы обнаружит е, чт о мои рекомендации расходят ся с некот орыми
общепринят ыми предст авлениями о способах дост ижения успеха. Я понял, чт о
большинст во авт оров, кот орые писали на эт у же т ему, проводили свои исследования,
изучая т олько успех. Они брали ст ат ист ические данные и пыт ались объяснит ь их,
используя современные и общепринят ые общест вом и бизнесом законы логики. Здесь и
была допущена ошибка. Нужно было изучат ь глубинные, психологические причины
неудач и поражений, с кот орыми ст алкивают ся начинающие бизнесмены. Чт о я и сделал.
Уже в начале своего карьерного рост а я замет ил, чт о многие люди прозябают в жизни
даже при наличии больших способност ей и необходимых условий для успеха. Как
преподават ель «СТРАТЕГИИ УСПЕХА», я ежедневно ст алкивался с неудачниками.
Оказалось, чт о т аких людей не т ак уж и мало. Я ст ал анализироват ь причины неудач.
Меня, как психолога, заинт риговало т о, почему человеку, обладающему всем
необходимым набором объект ивных условий, не был гарант ирован успех в делах. У
меня был обширный мат ериал для работ ы. Я пыт ался найт и от вет на вопрос «Почему
эт им людям не везет ?». И выяснил, чт о большинст во наших сограждан имеют
психологию и мышление бедных людей.

Сколько денег вам нужно для счастья?

На проводимых мною семинарах я част о спрашиваю: «Сколько денег нужно вам для
жизни?» Толком на мой вопрос не от вечает практ ически никт о. Многие прост о не знают ,
сколько денег им нужно для жизни. А некот орые и знат ь эт ого не хот ят ! «Вот , сначала
заработ аю, сколько могу, а пот ом буду т рат ит ь! Зачем мне пуст ые мечт ы? Надо
реально смот рет ь на жизнь, а не мечт ат ь о богат ст ве. Чест ный человек не может быт ь
-7-
реально смот рет ь на жизнь, а не мечт ат ь о богат ст ве. Чест ный человек не может быт ь
богат ым», — т ак думает подавляющее большинст во людей в нашей ст ране.
Эт и высказывания подт верждают т от ф акт , чт о наши сограждане к слову «богат ст во»
от носят ся негат ивно. Богат ст во, по мнению многих, дост ижимо т олько воровст вом и
связями, от сюда и обида на социальную и вселенскую несправедливост ь. Ни в одной
европейской ст ране социологический опрос не выявил бы т акого количест ва людей,
уверенных в т ом, чт о обогат ит ься можно т олько воровст вом. На т акую позицию сильно
повлияли чиновники. «Благодаря» им госслужба в предст авлении граждан ст ала одним
из самых доходных бизнесов. Инт ернет -опрос Romir Monitoring показал, чт о
крат чайшими пут ями к богат ст ву россияне счит ают удачный брак и карьеру в органах
власт и (по 18 %), а т акже получение наследст ва (17 %). Кроме т ого, многие счит ают , чт о
быт ь богат ым в нашей ст ране очень опасно. Граждане делают т акой вывод,
ориент ируясь на т елевизионные криминальные сериалы и сводки новост ей.
Однако, чем моложе опрошенные, т ем больше среди них убежденных в т ом, чт о
богат ст во обеспечивают связи, работ оспособност ь, проф ессионализм, везение,
родит ели и образование. Доля людей, счит ающих, чт о большие деньги можно
заработ ат ь т олько бесчест ным пут ем, уменьшилась с 2000 года. Например, среди 20-
лет них на работ оспособност ь делают ст авку 32,9 %, а на проф ессионализм — 35,5 %
(среди т ех, кому за 60 лет , — 27,8 % и 20,5 %). Молодежь верит в свои силы и думает ,
чт о можно ст ат ь богат ым или успешным человеком, если прилежно учит ься и много
работ ат ь.
Я изучал биограф ии успешных людей и от крыл несколько «золот ых правил успеха»,
кот орые т олько подт вердили мои выводы, сделанные при работ е с неудачниками. С
эт ими «золот ыми правилами» чит ат ель познакомит ся в эт ой моей книге, кот орую я
назвал «Учимся думат ь как миллионер». Цель книги — помочь чит ат елю изменит ь жизнь
к лучшему и дост ичь ф инансовой сост оят ельност и. Но при эт ом я напоминаю об
от вет ст венност и, связанной с ф инансовым процвет анием. Если бы у преуспевающих
людей эт ого мира не было от вет ст венност и перед общест вом, меценат ст ва и
благот ворит ельност и прост о не сущест вовало бы. Я верю в т о, чт о вы, мои чит ат ели,
продолжит е эт у т радицию благот ворит ельност и, кот орую называют одним из
«секрет ов успеха». Если вы сумеет е понят ь эт у ист ину, т о ваш успех будет уст ойчивым.

Зачем нужна эта книга?

Предлагаемая книга не прет ендует на ист ину в последней инст анции, но, т ем не менее,
будет полезна каждому чит ат елю. Книга предст авляет собой сборник корот ких эссе. Я
выбрал именно т акую ф орму написания книги, пот ому чт о знаю, чт о люди, кот орые
находят ся на пут и к дост ижению успеха, имеют мало свободного времени. Было бы
неплохо, если бы вы прочит ывали одно эссе в день и размышляли над выделенными
т езисами. Мой опыт подсказывает мне, чт о люди лучше и основат ельнее запоминают
инф ормацию, когда ее повт оряют , поэт ому я буду част о возвращат ься к основным
т езисам книги. В конце концов, вы их запомнит е и осознает е. Если вы включит е эт и
т езисы в вашу сист ему мировоззрения, т о вам будет легче реализоват ь вашу мечт у.
У книги ест ь две цели — главная и вт орост епенная. Вт орост епенная цель — замет но
увеличит ь количест во денег, прит екающих в ваш карман. Как минимум, создат ь
дополнит ельные ф инансовые ручейки, т екущие в вашу ст орону. Как максимум, сделат ь
эт от ф инансовый пот ок дост ат очным для исполнения ваших желаний. Промежут очная
цель на эт ом пут и — дост ижение ф инансовой независимост и, когда ваши т екущие
расходы будут без т руда покрыват ься доходами от инвест иций и исчезнет
необходимост ь работ ат ь на кого-т о другого. Но главная цель книги — эт о не
увеличение денег в вашем кармане. Я хочу научит ь вас широкому мышлению,
способност и брат ь на себя от вет ст венност ь и быт ь хозяином своей жизни.
Когда вы учились кат ат ься на велосипеде, возможно, одной из ваших целей было
доехат ь от дома до ближайшего переулка. Но учились-т о вы кат ат ься не для т ого,
чт обы доехат ь до переулка, учились вы для т ого, чт обы в любой момент времени быт ь
способным сест ь на велосипед и доехат ь т уда, куда вам т ребует ся. Деньги — эт о т акое
же «средст во передвижения», как и велосипед. Научит есь управлят ь деньгами — и вы
-8-
сможет е без т руда добрат ься по пут и успеха до т ой цели, кот орую вы перед
собой пост авили. Помнит е об эт ом во время чт ения каждого эссе в эт ой книге.
Радуясь своим ф инансовым успехам и огорчаясь ф инансовыми неудачами, не
забывайт е и о самообразовании: «учит ься, учит ься и еще раз учит ься». Деньги в вашем
кошельке будут прибавлят ься после удачных операций и уменьшат ься после неудачных,
но приобрет енный опыт при любых обст оят ельст вах ост анет ся с вами. И каждый шаг —
успешный или неудачный — прибавит вам опыт а, принесет необходимые знания и
приблизит вас к завет ной цели.

Кому нужна эта книга?

На вопрос «Кому нужно учит ься управлят ь личными ф инансами?» с большой
вероят ност ью можно услышат ь два от вет а:
• т ем, у кого много денег;
• т ем, у кого мало денег.
Поскольку большинст во не от носит себя к эт им крайним группам, т о эт а «золот ая
середина» счит ает , чт о ей учит ься управлят ь своими ф инансами незачем. На самом
деле эт о неправильно. Грамот ное управление личными ф инансами нужно всем, кт о
хочет , чт обы их богат ст во увеличивалось, — как бедным и богат ым, т ак и
предст авит елям «золот ой середины».
Некот орые из моих знакомых — небогат ые люди. Один из них с т рудом сводит концы с
концами и время от времени занимает у меня денег, чт обы дот янут ь до получки.
Однажды ему в наследст во дост алась сумма в несколько т ысяч долларов. И чт о же?
Эт и деньги были пот рачены на замену ст арого авт омобиля на более современную
модель, а прият ель продолжает занимат ь у меня деньги до получки.
Среди моих знакомых ест ь высокооплачиваемые руководит ели крупных ф ирм. Они
ездят на иномарках, имеют прест ижную недвижимост ь, отдыхают на дорогих курорт ах,
но их благосост ояние всецело зависит от их работ ы. Они не могут перест ат ь работ ат ь
даже на несколько месяцев, т ак как эт о очень быст ро ост авит их без средст в к
сущест вованию. Я знаю людей, кот орые всего несколько лет назад были богат ыми, а
сейчас не могут понят ь, куда же девались их деньги?
Как видит е, и миллионер, и бедняк, и середняк очень быст ро т еряют все свои
сбережения, если т рат ят денег больше, чем к ним приходит , и если они не инвест ируют
деньги куда-либо. Из эт ого можно сделат ь следующий вывод: проблема не в т ом,
сколько у вас денег, а в т ом, умеет е ли вы ими управлят ь.

На пути к успеху
Подобно многим другим людям, выросшим в семье с дост ат ком ниже среднего уровня,
я мечт ал вырват ься из эт ой среды и ст ат ь миллионером годам к т ридцат и пят и. Когда
мне исполнилось двадцат ь восемь лет , я вст рет ил человека по имени Эдуард Берендс.
Эт а вст реча воист ину изменила мою жизнь…
До т ой поры моя жизнь была удручающе т ипичной, т о ест ь серой, без каких-либо
больших дост ижений, но и без особого большого счаст ья. Покидая родит ельский дом, я
полнился надеждами на т о, чт о смогу быст ро осущест вит ь свою мечт у об успехе, но
дейст вит ельност ь оказалась далеко не т акой, как я ожидал.
После окончания средней школы я т ут же пост упил в инст ит ут . Получив высшее
экономическое образование, я почувст вовал необходимост ь в получении образования
психолога. Мне не т ерпелось начат ь работ ат ь и зарабат ыват ь. Я счит ал, чт о без т руда
получу работ у, кот орая окажет ся именно т ой, кот орая мне нужна. Получит ь работ у
оказалось нет рудно (т огда я еще не понимал разницы между т ем, чт обы прост о
добыват ь средст ва к сущест вованию, и ф инансовой независимост ью).
Вскоре после эт ого я женился. И, как все мужья, надавал своей жене массу обещаний, в
кот орых красочно расписал, какая в будущем у нас будет замечат ельная жизнь,
-9-
кот орая, как я т вердо знал, поджидает нас сразу за углом. В конце концов, я был
чест олюбив, я был очень искренен в своем желании успеха и я дейст вит ельно упорно
работ ал. Успех мне обеспечен! Во всяком случае, т ак я думал.
Когда мне исполнилось двадцат ь восемь лет и прошло уже чет ыре года с начала моей
работ ы, я решил крит ически оценит ь свои деяния. Меня не покидала назойливая мысль
о т ом, чт о чт о-т о в моей жизни происходит неправильно. Моя зарплат а меня не
уст раивала, да и вся дейст вит ельност ь была очень далекой от моих ожиданий и еще
более удалялась от них по мере т ого, как росла груда счет ов, кот орыми уже был
безнадежно завален наш расшат анный кухонный ст ол.
Теперь я был уже обремененным забот ами от цом семейст ва с обост ренным чувст вом
от вет ст венност и за свою раст ущую семью. Но я т акже осознавал, чт о пост епенно
начинаю смирят ься со своим жалким жребием. Однажды, посмот рев правде в глаза, я
решил, чт о нужно чт о-т о менят ь. но вот чт о именно менят ь — ост авалось под
вопросом.
Я, разумеет ся, подумывал о т ом, чт обы от крыт ь свое предприят ие или чем-т о
спекульнут ь. В т от момент эт о был для меня весьма захват ывающий вариант ! Но у меня
для эт ого, конечно же, не было необходимого капит ала. В конце концов, деньги и были
для меня одной из основных проблем; всякий раз большую част ь месяца я жил, счит ай,
без денег. К сожалению, многие оказывают ся в т аком положении.
Однажды я пот ерял десят ь долларов. Эт о наст олько вывело меня из равновесия, чт о
я две недели прост о ф изически чувст вовал себя больным! Один из моих друзей
попыт ался ут ешит ь меня: «Послушай, может быт ь, какой-т о бедный человек, кот орый в
деньгах крайне нуждает ся, нашел эт у купюру». Но поверьт е, эт о не было ут ешением для
меня. Я знал, чт о мне следует находит ь десят ь долларов, а не т ерят ь их (должен
признат ь, чт о в т от период своей жизни идея благот ворит ельност и меня не
привлекала).
Ит ак, мне было двадцат ь восемь лет , жизнь моя меня не уст раивала, и я не знал, как
изменит ь ее к лучшему.
И т ут мне повезло. Почему эт о ст ряслось именно в т от момент моей жизни? Почему
хорошие событ ия случают ся т огда, когда они должны случит ься? Я не знаю эт ого. Для
меня эт о ост ает ся одной из загадок жизни…
Судьба улыбнулась мне, когда я вст рет ил человека по имени Эдуард Берендс. Впервые
я увидел его на конф еренции по продажам, где он проводил один из семинаров. Я не
могу повт орит ь вам, чт о именно он говорил в т от вечер, не могу объяснит ь, чт о именно
т ак захват ило меня, но я до сих пор помню, чт о подумал т огда: я сделаю все для т ого,
чт обы ст ат ь похожим на него.
Когда семинар закончился, мне пот ребовалось собрат ь все свое мужест во, чт обы
подойт и к нему и предст авит ься. Несмот ря на мое смущение, мне, по всей видимост и,
удалось произвест и на него благоприят ное впечат ление. Он был добрым и
великодушным человеком и, по-видимому, симпат изировал мне, поскольку через
несколько месяцев пригласил меня на работ у в свою компанию по продажам.
В последующие пят ь лет я взял у него и усвоил многие уроки жизни. Эдуард Берендс
от носился ко мне, как к сыну, и часами учил меня своей личной ф илософ ии, кот орую я
т еперь называю СТРАТЕГИЕЙ УСПЕХА.
Но зат ем совершенно неожиданно в возраст е сорока девят и лет Эдуард Берендс
скончался. Пережив боль пот ери наст авника, я через некот орое время попыт ался
оценит ь т о влияние, кот орое он оказал на мою жизнь. И я понял, чт о самое важное, чт о
я получил от него, была не работ а и даже не возможност ь рост а от инст рукт ора по
продаже до исполнит ельного вице-президент а его компании. Самым ценным было т о,
чт о я усвоил мудрост ь его ф илософ ии жизни и его основные принципы дост ижения
успеха в жизни: как ст ат ь богат ым, как ст ат ь счаст ливым.
В т ечение последующих лет я реализовал его идеи в своей жизни… и ст ал
преуспевающим человеком. Я заработ ал значит ельную сумму денег, но наибольшее
удовлет ворение мне дост авляла возможност ь делит ься эт ими идеями с моими
парт нерами по бизнесу и сот рудниками. От вет ная реакция была вост орженной, а
результ ат ы — немедленными и весьма ощут имыми.
-10-
 Хот я я сам счит ал себя в первую очередь бизнесменом, а не лект ором или писат елем,
т ем не менее, я чувст вовал необходимост ь передават ь другим людям эт и идеи в
прост ой и непосредст венной ф орме, чт обы показат ь, как можно изменит ь
человеческую жизнь в лучшую ст орону.
Руководст во компании попросило меня обучит ь моему искусст ву успеха персонал,
занимающийся продажами, чт о я и делал на прот яжении последних лет . Для т ого чт обы
ст ат ь преподават елем, я должен был сист емат изироват ь свой опыт и знания о пут ях
дост ижения успеха. Я пост авил своей целью т ак описат ь все основные «правила
успеха», чт обы другие люди смогли понят ь их и использоват ь в своей
предпринимат ельской деят ельност и.
Я не буду учит ь вас т ому, как манипулироват ь людьми или обманыват ь кого-либо.
Успех в «игре без правил» — не наст оящий успех. Я буду учит ь вас т ому, чт о я называю
СТРАТЕГИЕЙ УСПЕХА. Эт от успех обладает позит ивной и созидающей энергией.

Успех как отражение сущности человека

Сущест вует мнение, чт о основные сост авляющие успеха — эт о деньги и высокий
социальный ст ат ус. Я с эт им кат егорически не согласен, т ак как наличия банковского
счет а и завидной должност и не дост ат очно для дост ижения успеха и подлинного
счаст ья человека. Ну разве может счит ат ь себя успешным человек, кот орый, дост игнув
карьерных высот , попут но нажил язву, инф аркт , у кот орого нет времени для общения с
родными, а т о и вовсе нет семьи, и кот орый не доверяет ни одному человеку в мире?
Я счит аю, чт о успех (в т ом числе и успех в бизнесе) — эт о гармония в самых
разнообразных сф ерах жизни. Гармония, кот орая включает счаст ливую семью, крепкое
здоровье, т ворческую реализацию, карьерный рост и душевное равновесие. Конечно,
эт о идеал, кот орого очень т рудно дост ичь, однако к нему необходимо ст ремит ься.
Ит ак, успех основан не на т ом, чт о вы делает е, а на т ом, чем вы являет есь.
Подлинный успех являет ся от ражением успешност и человека в физическом,
умст венном и духовном плане. Если не хват ает какой-т о сост авляющей, т о успех
не будет подлинным. Он не будет уст ойчивым!

Успеха не достичь путем только внешних изменений

Если бы я сейчас проводил т ренинг, я бы начал обучение СТРАТЕГИИ УСПЕХА со слов:
«Ит ак, вы хот ит е ст ат ь преуспевающим бизнесменом? Вы хот ит е изменит ь вашу жизнь?
Вы уверены в эт ом?» Причина, по кот орой я задаю эт от вопрос, заключает ся в т ом, чт о
одно из моих самых удивит ельных наблюдений, кот орое я сделал при обучении т ысяч
людей на прот яжении последних десят илет ий, т аково: люди вроде бы хотят изменить
свою жизнь, но при этом не желают изменяться сами! Я знаю, эт о звучит
парадоксально, но эт о т ак. Вы слышали, как люди говорят : «Если бы у меня было больше
денег, моя жизнь была бы совсем другой. Если бы мне не мешали семейные
обязат ельст ва, я бы получал оплат у, кот орой заслуживаю. Если бы я имел другую
работ у, другую жену, если бы я жил в другой ст ране.» Если. если. если. Люди говорят т ак,
пот ому чт о думают , чт о т олько перемена каких-т о внешних обст оят ельст в может
изменит ь их жизнь к лучшему. Если бы эт о было верным, т о от 75 % до 85 % выигравших
в лот ерее не оказались бы снова в зат руднит ельном положении уже через год. Эт и
«счаст ливчики» не дост игли уст ойчивого успеха. Они выигрывали деньги, но вскоре их
пот еряли. Успеха не дост ичь пут ем т олько внешних изменений, нужно менят ься
самому, менят ь мышление и образ жизни. Вот почему их преуспевание оказалось
недолгим.

Будьте хозяином своей судьбы

Образ вашей жизни сегодня — результ ат решений и дейст вий, кот орые вы приняли
-11-
вчера. Ваш наст оящий социальный ст ат ус основан на т ом, чего вы добились в жизни,
или на т ом, чего вам не удалось сделат ь. Вам, может быт ь, не нравит ся слышат ь эт о, но
я, как проф ессиональный психолог, хочу сказат ь вам следующее: вы находит есь
ровнехонько т ам, где вы подсознат ельно решили быт ь. Вы делали выбор в разных
жизненных сит уациях. В конечном ит оге получилось т ак, чт о ваша нынешняя жизнь
оказалась суммой выбранных вами вариант ов из множест ва возможных. И вы должны
нест и полную от вет ст венност ь за сознат ельно выбранный вами жизненный пут ь (пуст ь
ваш выбор и ошибочный), т ак как вы должны быт ь хозяином своей судьбы, а не жерт вой
обст оят ельст в.
Чт о касает ся меня, т о я, ст ав на пут ь перемен, всегда ст арался управлят ь своей
жизнью, а не полагат ься на «авось». Я сознат ельно делал выбор во всех сит уациях.
Эт о самое важное на начальном эт апе ст ановления личност и. Пуст ь меня не всегда
уст раивали вариант ы выбора, но у меня все-т аки была возможност ь т акового. Люди, не
понимающие важност и самост оят ельного принят ия решений, всегда будут
жерт вой жизненных обст оят ельст в.
Конечно же, судьба наша в наших собст венных руках. Хот я некот орые событ ия в
нашей жизни предрешены, мы выбираем сами способ реагирования на них. Поэт ому
успех в бизнесе — эт о не результ ат везения, а результ ат желания преуспет ь,
уверенност и в себе, усердной работ ы, последоват ельност и в дейст виях и
самосовершенст вования. Успех — эт о навык, кот орому можно обучит ься. Если вы им
овладеет е, т о сможет е ст ат ь успешным вне зависимост и от вашего т еперешнего
мат ериального положения, происхождения и прочих ф акт оров.
Примит е во внимание все описанное выше, и вы уже сделает е многое для т ого, чт обы
обеспечит ь для себя успех в жизни, ст ат ь богат ым человеком.

Что значит «быть богатым»?

Слово «богат ст во» порождает в сознании людей целый ряд образов, а иногда и
прот иворечивых понят ий. В конце концов, каждый из нас смот рит на богат ст во со своей
т очки зрения. Для одного человека богат ст во может означат ь обладание т аким
количест вом денег, кот орое позволит ему делат ь т о, чт о хочет ся. Для другого человека
богат ст во означает свободу от долгов, от пост оянной угрозы долговых обязат ельст в.
Для т рет ьего человека богат ст во может означат ь возможност ь рост а и «покорения
новых вершин».
А теперь давайте обратимся к этимологии, то есть происхождению этого слова. В
слове «БОГАТСТВО» главная корневая основа — БОГ. Древнеславянский корень БОГЪ
означает «наделяющий богатством», «дарующий благополучие». Интересно, что
индоевропейское bhaga говорит о том же — «благосостояние», «счастье», а также
«наделяющий», «дарующий». В греческом языке это слово несет в себе такие понятия,
как «ломоть хлеба», «владыка», «царь».
Ст ат ь БОГАТЫМ — значит ст ат ь самодост ат очным как в духовной, т ак и в
мат ериальной сф ере. Проявит ь себя подобным Богу в разных ипост асях. БОГАТСТВО
— эт о реализованные божест венные возможност и человека. Причем во всех сф ерах
жизни. Эт о сама жизнь во всей полнот е. Если человек имеет много денег, но не имеет
здоровья, я никогда не назову его БОГАТЫМ. Эт о, скорее, ф инансово сост оят ельный
человек, но до наст оящего БОГАТСТВА ему еще далеко.
Мне част о задают т акие вопросы: «Как вы объяснит е т от ф акт , чт о многие люди с
богат ой душой и высокой духовност ью ф инансово совершенно не преуспевают . А
богат ые дельцы крайне циничны, да и част о необразованны, некульт урны. Моральный
облик их ужасен — они склонны к предат ельст ву, подст авам и наживе за счет других
людей, к наглой наживе! Духовност и т ам нет и в помине. Однако эт и люди преуспевают .
Получает ся, чт о богат ст во и духовност ь — несовмест имые понят ия? Почему?»
Прежде чем от вет ит ь на эт и вопросы, я хочу предложит ь вам крат кий экскурс в
ист орию психологии наших сограждан. В психологическом плане мы все родом из СССР.
В социалист ическом общест ве, начиная с Окт ябрьской революции, культ ивировалось
социальное равенст во и осуждалось богат ст во. Сост оят ельным людям, кот орые были и
-12-
в т е времена, навязывалось клише безнравст венност и. И в конце XX века каждый
сост оят ельный человек рассмат ривался через призму общест венной морали. Богат ые
люди в т е времена счит ались ворами и мошенниками. Чест ным т рудом заработ ат ь себе
на безбедную жизнь могли единицы, к кот орым от носились, например, ведущие
спорт смены. Но и им завидовали и искали «пят на на солнце».
Сменился век, но в мировоззрении и психологии мало чт о изменилось с прежних
времен, а следоват ельно, и в от ношении к богат ст ву. Всем нам были даны равные
возможност и ст ат ь успешными, сост оят ельными и удачливыми. Каждый ли
воспользовался эт им? К сожалению, нет . Сомнения, неверие в собст венные силы,
ложные убеждения совет ского мент алит ет а сделали свое черное дело. Те, кт о рискнул
и пост авил на карт у все — оказался в выигрыше. Не будем разводит ь длинную
дискуссию о цене перест ройки и быст ром обогащении за счет т ого, чт о принадлежало
всем. Не об эт ом сейчас речь, а о т ом, насколько уст ойчивой оказалась психология
бедных у наших сограждан. В чем же дело?
Многие ищут оправдания собст венному безденежью и бездейст вию, указывая на
пагубный «синдром дост ат ка», сопут ст вующий обогащению. Мне говорят : «Когда мы с
друзьями, кот орые совершенно не бедст вуют и сост оят ельны, вспоминаем, как на
наших глазах кт о-т о из знакомых «поднимался», мы от мечаем, чт о положит ельные
человеческие качест ва у людей как-т о ут рачивают ся с приобрет ением дост ат ка. Эт о
какой-т о «синдром дост ат ка»?! Не все могут дост ойно выдержат ь приход и присут ст вие
ист инного дост ат ка. Не все могут сохранит ь и мораль, и нравст венност ь, и капит ал».
Но я, как психолог, с уверенност ью заявляю, чт о эт о не «синдром дост ат ка». Эт о
ИСПЫТАНИЕ ДЕНЬГАМИ, т акое же, как испыт ание славой, власт ью, бедност ью,
болезнью. Кт о-т о выходит из эт ого испыт ания сильным и духовно закаленным, а кт о-т о
ломает ся. С эт ой т очки зрения особенно опасно быст рое обогащение, кот орое част о
уничт ожает людей.

Наверняка все помнят курьезный случай, описанный несколько лет назад в

«Комсомолке» — семья алкоголиков выиграла в лотерею несколько миллионов рублей.
Что бы сделали вы в такой ситуации? Представьте себе такое событие. Отложите
чтение книги и постарайтесь увидеть эту радужную картину. Наконец-то!
Свершилось! И?
Большая часть счастливчиков бросится эти деньги тратить на удовольствия,
латать дыры в семейном бюджете, погашать кредиты, меньшая — инвестировать в
какой-нибудь объект. А семья алкоголиков эти деньги просто пропила за год. Всего-то
нужно было устроить сначала обмывание такого поворота судьбы вместе со всей
пьяной братией, а потом просто не могли выйти из этого состояния. Они не вложили
деньги в недвижимость, не оплатили учебу своих полуголодных детей. Правда, этот
год для семьи «лотерейных счастливчиков» прошел под знаком изобилия вареной
колбасы. Вот уж чего они наелись до отвала!
Если бы этот подарок судьба подкинула богатому человеку, то он бы инвестировал
деньги во что-то или в кого-то и какую-то часть денег пустил бы на
благотворительность. Но самое главное — он бы не нарушил закон капитала — деньги
должны приносить деньги.

Дават ь огульную оценку всем сост оят ельным людям в т ом, чт о они бездуховны, —
уподоблят ься т аковым. «Не суди, да не судим будешь». Таких нужно жалет ь, как жалеют
людей, безнадежно зависимых от чего-т о. В данном случае от богат ст ва. Вот пот ому я и
говорю, чт о избавлят ься от мифов нищет ы, изучат ь философию богат ст ва и
расширят ь свой внут ренний кошелек нужно пост епенно, чт обы не произошло
головокружение от успехов. Вы впуст или в свою жизнь богат ст во, а чт о с ним делат ь
— не знает е. Не хват ает ума, знаний, внут ренней культ уры. Из-за эт ого и начинают
всходит ь рост ки чванливост и, заносчивост и, высокомерия. Такой человек начинает
«звездит ься», а эт о уже может привест и к психическим от клонениям. Поэт ому важно
научит ься принимат ь пот оки денег в свою жизнь, «не т еряя своего лица»,
соблюдая законы общест ва и морали.
-13-
 С эт ими задачами справляют ся многие современные сост оят ельные люди. Хочу
сказат ь, чт о среди моего окружения бездуховных людей нет . Эт о чист ая правда! При
эт ом все мои знакомые — успешные люди. Только один из десят и человек работ ает по
найму — и т о на т акой высокой должност и, от куда сам не уйдешь. У всех ост альных —
давно и прочно развит о свое дело, кот орое приносит ст абильный доход, и год от года
все они богат еют , не забывая о благот ворит ельност и. Отдат ь десят ину для них, как
учит Библия, — само собой разумеющееся. И дет ей своих они учат быт ь деят ельными,
но при эт ом т олерант ными, нравст венными. И ни у кого из лиц моего окружения нет
дет ей-наркоманов, алкоголиков или повес, праздно прожигающих свою жизнь. Все они
приучены к т руду, несмот ря на т о, чт о родились в сост оят ельных семьях. Пот ому знак
равенст ва между богат ыми и безнравст венными людьми ст авит ь неправильно.
Разве мало безнравст венных людей среди нищих? Иисус говорил в своей
проповеди: «Добрый человек из доброго сокровища выносит доброе: а злой человек из
злого сокровища выносит злое» (Евангелие от Мат ф ея, глава 12, ст их 35).
Буддийский проповедник и при эт ом успешный бизнесмен Геше Майкл Роуч
ут верждает , чт о богат ст во способст вует духовному развит ию. Он говорит , чт о сами
деньги не ест ь зло, ведь ф акт ически человек с большими ресурсами может сделат ь
намного больше добра, чем т от , у кого их нет . Вопрос в т ом, сохраняем ли мы
нравст венное от ношение к деньгам. В своей книге «Алмазный огранщик» он доказывает ,
ч т о т олько позит ивное от ношение к миру, умение видет ь позит ивное в любом
событ ии — наилучшая ст рат егия для дост ижения финансового успеха.
Заглянит е в пот аенные уголки вашей души: разве вы не чувст вует е, чт о ваша жизнь
могла быт ь чем-т о большим? Разве вы не верит е, чт о предназначены для чего-т о
большего? Если бы вы могли т олько найт и причину своих неудач и уст ранит ь помеху!
Ваш успех спрят ан под всеми слоями ложных убеждений о богат ст ве, кот орые были
заложены с дет ст ва.

Ложные убеждения о богатстве

Библия осуждает богат ых

Те, кт о любит осуждат ь богат ых людей (зачаст ую т олько из-за т ого, чт о самому
разбогат ет ь не удает ся), част о ссылают ся на Библию, ут верждая, чт о в эт ом
священном ист очнике богат ст во было признано пороком.
И, казалось бы, дейст вит ельно, в Евангелии от Мат ф ея вст речает ся извест ное
высказывание Иисуса: «И еще говорю вам: удобнее верблюду пройти сквозь игольные
уши, нежели богатому войти в Царство Божие» (Евангелие от Мат ф ея, глава 19, ст их
24). Эт и слова и инт ерпрет ируют как осуждение Библией богат ых. Однако в эт их словах
Иисус не ст олько обличал богат ых, сколько предост ерегал прот ив опасност и греха, с
кот орым связано обладание большими деньгами. Как в Вет хом, т ак и в Новом Завет е
неуст анно повт оряет ся: кт о богат , т от несет большую от вет ст венност ь, т от
подвержен большему искушению и легче может согрешит ь. «И чтобы ты не сказал в
сердце твоем: «моя сила и крепость руки моей приобрели мне богатство сие, но чтобы
помнил Господа, Бога твоего, ибо Он дает тебе силу приобретать богатство.»
(Вт орозаконие, глава 8, ст ихи 17–18). Получает ся, чт о Библия не осуждает
ст ремление людей разбогат ет ь, а предупреждает о соблазнах, подст ерегающих
богат ого человека.
Во-вт орых, в т ой же Библии ест ь множест во положит ельных оценок богат ст ва. Вот
некот орые цит ат ы из нее: «Откроет тебе Господь добрую сокровищницу Свою, небо,
чтоб оно давало дождь земле твоей во время свое, и чтобы благословлять все дела рук
твоих: и будешь давать взаймы многим народам, а сам не будешь брать взаймы»
(Вт орозаконие, глава 28, ст их 12). «И благословил Бог последние дни Иова более, нежели
прежние; у него было четырнадцать тысяч мелкого скота, шесть тысяч верблюдов,
тысяча пар волов и тысяча ослиц» (Иов, глава 42, ст их 12). Как видит е, нельзя сказат ь,
чт о Библия поносит богат ых. Благочест ивые люди награждают ся свыше и духовно,
-14-
и мат ериально.

Чт обы разбогат ет ь, нужно быт ь очень умным

Эт о ут верждение далеко не аксиома. Напрот ив, извест но, чт о многие люди,

обзаведшиеся солидным капит алом, особыми инт еллект уальными способност ями не
обладают .
Давайт е рассмот рим один очень инт ересный ф акт , о кот ором вы, возможно, не знали.
В Америке каждые 5—10 минут появляет ся новый миллионер. Но знает е, чт о самое
удивит ельное. В большинст ве своем эт и люди не получали высшего образования и
являют ся выходцами из бедных семей, некот орые и вовсе раньше жили за гранью
нищет ы; для кого-т о из них английский не был родным языком. Но эт и люди все равно
добились успеха, каждый в своей сф ере деят ельност и.
Как от мечает Томас Ст энли, авт ор изданной в США книги «Как мыслит миллионер»,
для т ого чт обы ст ат ь супербогат ым, вовсе не нужно быт ь гением. Он от мечает , чт о в
колледже будущие миллионеры учат ся в основном на «удовлет ворит ельно». Более
т ого, будущие богачи в юном возраст е дост ат очно част о слышат от взрослых, чт о с
т акой учебой из них в жизни вряд ли выйдет чт о-нибудь пут ное. Но как же т огда им
удает ся разбогат ет ь? По мнению Ст энли, секрет заключает ся в т ом, чт о, не обладая
блест ящими природными способност ями, будущие миллионеры выбирают себе
дело по инт ересам и силам. Конечно же, ест ь и другие определяющие ф акт оры, но
т рудно не согласит ься с выводом американского исследоват еля о важност и занят ия
делом, к кот орому т ы предрасположен.
В общем, если взглянут ь на прошлую жизнь некот орых миллионеров, ст ановит ся
понят но, чт о вне зависимост и от своего происхождения эт и миллионеры ст али
т аковыми т олько лишь пот ому, чт о занялись любимым делом и обучились т ем навыкам,
качест вам и привычкам, кот орыми должен обладат ь по-наст оящему успешный человек.
Поэт ому даже не ст оль важно, насколько усердно вы учились в школе, получили ли
высшее образование, важно т о, гот овы ли вы обучат ься, быт ь дисциплинированными,
менят ь свои негат ивные убеждения и привычки на позит ивные. Если да, т огда у вас т оже
ест ь шанс ст ат ь миллионером!

Чт обы ст ат ь богат ым, нужно усердно работ ат ь

Эт ого девиза придерживают ся в нашей ст ране очень многие люди. Однако эт о

неверно. Усердно работ ая, можно, скорее, ст ат ь обеспеченным человеком, но для т ого,
чт обы ст ат ь по-наст оящему богат ым, эт ого чаще всего недост ат очно. По эт ому поводу
мет ко высказался ф ранцузский писат ель Альф онс Карр: «Чт обы заработ ат ь на жизнь,
надо работ ат ь. Но чт обы разбогат ет ь, надо придумат ь чт о-т о другое».
Поэт ому не ст оит надеят ься на т о, чт о, чем больше вы будет е работ ат ь, т ем больше
ст анет е зарабат ыват ь. А нужно подумат ь, куда инвест ироват ь заработ анные деньги,
чт обы они приносили прибыль. И еще одно важное условие — вы должны пост авит ь
перед собой цель, ради кот орой ст оит т рудит ься и кот орая поможет вам ст ат ь
ф инансово независимым человеком, работ ающим на себя.
Так уж устроен человек, что даже на подсознательном уровне стремится к цели.
Поэтому если вы думаете, что лет через двадцать сможете купить свой собственный
бизнес, то через двадцать лет и купите. Если же твердо решили, что собственный
бизнес просто необходим вам в ближайшие два-три года, то… получите и
распишитесь. Весь секрет в том, что, если человеку что-то очень нужно, он быстро
находит пути получения желаемого. Например, вы сильно хотите пить. Что вы
делаете? Правильно, вы наливаете стакан воды и выпиваете его, а не мечтаете о
воде и не ждете, когда же судьба или кто-то из благодетелей утолит вашу жажду. Так
же нужно действовать и в отношении любых своих желаний. Идите и выполняйте их
сейчас. Именно сейчас, а не завтра и не со следующего понедельника.
Ит ак, прежде чем начат ь зарабат ыват ь больше, вам необходимо знат ь, куда вы эт и
деньги пот рат ит е. И не прост о мечт айт е, а разрабат ывайт е чет кую ст рукт уру
-15-
распределения денежных средст в — свой ЛФП (личный ф инансовый план).

Если бы я выбрал прибыльную карьеру, я был бы богат ым

Миллионеры ест ь в каждой проф ессии. В любой от расли можно заработ ат ь деньги. Не
ищит е прибыльной карьеры — вы сами должны сделат ь вашу карьеру прибыльной.

Если бы мои родит ели были богачами, я т оже был бы богат ым

Большинст во самых богат ых людей — выходцы из среднеобеспеченных и бедных

семей. И даже люди из богат ых семей част о должны сами создават ь свое сост ояние.

Если бы я был в нужное время в нужном мест е, т о ст ал бы успешным

Очень богат ые люди не полагают ся т олько на удачу, они делают все нужное для
успеха. Возможност ей и успеха не нужно ждат ь, их необходимо создават ь.

Если бы экономика моей ст раны была бы лучше развит ой, я был бы богат ым

В любом общест ве и в любой ст ране ест ь миллионеры и малообеспеченные люди.

Условия для создания капит ала ест ь везде.

Если бы у меня не было от вет ст венност и перед семьей, я ст ал бы миллионером

Не в от вет ст венност и дело, а в т ом, как вы к ней от носит есь. Вам нужно изменит ь
от ношение к семье — эт о не обуза, а надежная помощь в создании вашего бизнеса,
кот орый может ст ат ь семейным и перейт и по наследст ву дет ям и внукам.

Если бы возможност и заработ ка больших денег были мне дост упны, я ст ал бы сказочно
богат ым

Сегодня возможност и заработ ка больших денег еще шире, чем раньше.

Если бы государст во, мой работ одат ель, моя семья или жена шли мне навст речу, я бы
зарабат ывал больше

Не ищит е виноват ых. Только вы от вет ст венны за свой неуспех.

Если бы т олько у меня была большая сумма денег, я сразу начал бы вкладыват ь деньги и
экономит ь

Океан сост оит из маленьких капель воды. Начинайт е с малого. Если вы ждет е больших
денег, вы может е их не дождат ься. И самое лучшее время для вложений и экономии —
прямо сейчас. Деньги нужны т олько для т ого, чт обы ухват ит ься за подвернувшуюся
возможност ь разбогат ет ь. В т аком случае можно взят ь деньги в долг или в кредит .

Хорошая работ а обеспечит богат ст во

Работ а — временный ист очник прибыли. Пост оянная прибыль т ребует т ого, чт обы
деньги работ али на вас. Поэт ому, чем бы вы ни занимались, разумно распоряжайт есь
своими деньгами, не забывая вкладыват ь их в т е или иные предприят ия или ценные
бумаги.

Только богат ые люди по- наст оящему счаст ливы

-16-
 Многие из наших соот ечест венников думают приблизит ельно следующим образом:
«Будь у меня вилла на Багамах, парочка «мерседесов», яхт а и деньги на счет у в
швейцарском банке, я был бы счаст лив. А т ак как вмест о виллы на Багамах у меня
двухкомнат ная кварт ира в панельном доме, вмест о «мерседеса» — ст аренький
«жигуленок», вмест о яхт ы — десят ь сот ок земли под карт ошку, а вмест о счет а в
швейцарском банке невыплаченный кредит , т о эт о и ест ь причина т ого, чт о я
несчаст лив».
В дейст вит ельност и же взаимосвязь счаст ья и богат ст ва не т ак уж очевидна, как эт о
кажет ся. Американский ф инансовый ворот ила Ст ивен Поллен в своей книге «Умри
нищим» от мечает : «Деньги — не самоцель. Деньги нужны лишь для дост ижения ваших
личных целей. От носит есь к работ е как к механизму для добывания средст в,
необходимых для покупки свободного времени и личного счаст ья».

Говоря о накопительстве, как о препятствии к счастливой жизни, Поллен задается

вопросом, какой интерес в том, чтобы стать самым богатым пациентом кладбища?
Он пишет: «Вместо того чтобы всю жизнь копить в надежде на бессмертие,
пользуйтесь жизненными благами, позволяйте себе любые удовольствия и спешите
помогать близким. Если вы подарите сыну $ 50 000 на его 25-летие, то он купит себе
на них скромную квартиру или вложит в свой бизнес. Если вы завещаете ему эти деньги
после своей смерти, то он, уже 50-летний, в лучшем случае потратит их на латание
дыр в своем бюджете или в бюджете своих детей. Согласитесь, это разные вещи. Если
вам хватит ума так распорядиться своим имуществом, чтобы к концу жизни у вас не
осталось ни гроша, поверьте мне, вы узнаете, что такое настоящее счастье».
Много лет назад индийский поэт Бхарт рихари написал:

Я радуюсь одежде из коры,

Ты — дорогому плат ью,
Но радост ь одинакова у нас,
И пот ому равны мы.
Бедняк не т от , кт о нищ, а т от , кого
Снедает жар желаний.
Когда же в сердце радост ь и покой,
Кт о бедный, кт о богат ый?

Впрочем, для большинст ва из нас все эт и слова послужат слабым ут ешением. Видимо,
чт обы понят ь, чт о не в деньгах счаст ье, нужно их для начала имет ь. Так чт о ост ает ся
делат ь? Ждат ь, когда наша многост радальная экономика наконец-т о сравняет ся по
уровню с экономикой развит ых ст ран? Боюсь, чт о ждат ь придет ся еще долго. А может ,
не от кладывая на «пот ом», не оправдываясь от сут ст вием условий, попыт ат ься
научит ься быт ь успешными и счаст ливыми? Для эт ого вам нужно научит ься думат ь по-
новому и сменит ь свои ложные негат ивные убеждения на позит ивные.

Упражнение 1: «Меняем свои убеждения»

Чт обы ст ат ь миллионером и держат ь в руках миллион, нужно ст ат ь миллионером на
подсознат ельном уровне, нужно научит ься думат ь как миллионер, имет ь ст ойкую
уверенност ь в т ом, чт о вы успешны и т алант ливы, вы — т ворец своей жизни. Если вы не
уверены в т ом, чт о дост ойны успеха, т о, как бы вы ни ст арались, ни вкалывали по 16
часов в сут ки, вы не добьет есь успеха. Поэт ому убеждения нужно менят ь!
В начале века Эмиль Куэ весьма успешно применял самовнушение и замену убеждений
в своей клинике во Франции. Он учил своих пациент ов повт орят ь ф разу: «Каждый день,
во всех от ношениях, я ст ановлюсь лучше и лучше». И эт о дейст вовало! Причем
дейст вовало у т ех, кт о верил.
Самовнушение работ ает по т еории замещения. Если вы пост авит е под кран ст акан с
-17-
грязной водой и пуст ит е в него чист ую воду, в конце концов грязная вода будет
выт еснена чист ой. Когда вы замещает е негат ивные мысли позит ивными мыслями,
происходит т о же самое явление.
В компьютерной терминологии есть термин GIGO (произносится «ги-го»). Это
означает «мусор на входе — мусор на выходе»: если вы вносите в компьютер неверные
данные, а затем задаете ему вопрос, то в итоге получите неверный ответ. Ну а какое
звено слабее всего в любом компьютере? Компьютерный программист, разумеется.
Если восприятие реальности у программиста неправильное, тогда его или ее входные
данные будут неправильными. Данные, введенные в компьютер, будут неверными, а
тогда и обратная связь от компьютера, когда его привлекут к решению проблемы,
будет неверной.
Подобным же образом, если ваш личный программист , т о ест ь ваш сознат ельный
аспект ума, вводит неверные данные, т о ест ь нелогичные или ошибочные, т о и
инт ерпрет ация эт их данных будет неправильной. Прот ивоположные мысли взаимно
исключают друг друга. Эт о значит , чт о вы не может е держат ь две прот ивоположные
мысли одновременно. Вы не может е думат ь «Я могу» и «Я не могу» в одно и т о же время
по одному и т ому же поводу. Поэт ому важно определит ь доминирующие мысли.

Метод первый — измените прошлое

Например, вы имеет е ст ойкое убеждение: «Я не могу налаживат ь от ношения с
людьми». Чт о бы вы ни делали, у вас ничего не будет получат ься. Свои убеждения вы
подпит ывает е своим опыт ом — вспоминает е момент ы, когда вы не смогли
договорит ься. Убеждения ст ановят ся крепкими. Перевернем все с ног на голову.
Внушит е себе обрат ное убеждение: «Я умею ладит ь с людьми» и поищит е в своей
памят и сит уации, подт верждающие эт о. Гарант ирую, вы обязат ельно найдет е т о, чт о
ищет е.

Метод второй — повторение

Каждый из нас учил т аблицу умножения в дет ст ве. Мы ее знаем назубок. Таким же
образом вы должны заучит ь ваши убеждения. Ежедневно т рат ьт е по 10–15 минут в
т ечение 2–3 месяцев на воспоминания о момент ах вашей жизни, связанных с
позит ивным убеждением. Предст авьт е себе, как бы вы вели себя, имея эт о убеждение
раньше. В результ ат е новые убеждения пост епенно ст анут доминирующими.

Метод третий — практика

После нескольких недель повт орений используйт е убеждение на практ ике. Например,
если вы хот ит е избавит ься от психологии бедняка — купит е себе т о, чт о раньше не
могли себе позволит ь, сделайт е небольшое пожерт вование и т ак далее. Практ икуйт есь
пост оянно. Применяя все эт и мет оды, дейст вит ельно можно изменит ь свое сознание,
сделат ь позит ивные убеждения доминирующими и ст ат ь счаст ливее. «А приносит ли
богат ст во счаст ье?», — спросит е вы. Пост араюсь от вет ит ь на эт от вопрос в
следующем эссе, приводя аргумент ы «за» и «прот ив» определяющей роли богат ст ва в
понят ии счаст ья.

Приносит ли богатство счастье?

Аргумент ы «за», или «чем больше денег, т ем больше счаст ья!»
• Наличие денег — один из способов самовыражения, самоут верждения перед семьей,
общест вом. Эт о большинст во людей называют счаст ьем.
• Иногда нам бывает т оскливо и, чт обы от влечься, мы т рат им безумные суммы на
удовольст вия и нам снова ст ановит ся комф орт но. Шоппинг — лучшее лекарст во от
-18-
ст ресса (по крайней мере, для женщин).
• Бедные редко бывают счаст ливыми. Как можно чувст воват ь себя счаст ливым, когда
нечем накормит ь ребенка?
И если рядом мужчина (ф изически здоровый), кот орый не может обеспечит ь
необходимый для женщины минимум, каким бы вниманием он ее ни окружал, он не
сделает ее счаст ливой. Денег должно быт ь ст олько, чт обы о них можно было не
думат ь: «Купит ь ребенку игрушку или себе новый галст ук».
• Нам нужны деньги для ощущения свободы, чт обы не задават ь вопрос: «Почему я не
могу себе эт о позволит ь?» Например, захот елось нам вкусно поест ь, мы идем в
рест оран, захот елось нам машину — идем и покупаем, а не задаем вопрос: «Почему я не
могу ее купит ь?»
• Деньги нужны для удовлет ворения голода и амбиций — нам хочет ся испробоват ь
всех удовольст вий мира, кот орые можно купит ь. Именно наличие капит ала дает нам
возможност ь занимат ься т ем, чем хочет ся, имет ь душевный покой и быт ь
СЧАСТЛИВЫМ.
• Деньги — эт о благо. Глупо ут верждат ь, чт о они не способст вуют счаст ью. Выражение
«Не в деньгах счаст ье» — ут ешение для ленивых. Деньги надо умет ь уважат ь. Они
помогают решат ь многие проблемы.
• Для некот орых людей деньги и ест ь счаст ье. Ведь чт о т акое счаст ье? Эт о
осущест вление мечт ы. Если она сбывает ся — мы счаст ливы, а большинст во наших
мечт аний обеспечивают ся деньгами.
Аргумент ы «прот ив», или «зачем деньги, если ест ь счаст ье?»
• Не в деньгах счаст ье, пот ому чт о деньги не могут изменит ь ф ат альных событ ий, не
могут воскресит ь близких, за деньги нельзя купит ь здоровье, т алант , чувст ва.
• Оказавшись с мешком (даже с чемоданом) денег в пуст ыне, где нет ни одного
человека, вы перест анет е им радоват ься, они покажут ся совершенно ненужной,
т яжелой ношей.
• Деньги — эт о зависимост ь, и чем больше денег, т ем зависимост ь сильнее. У богат ого
человека нет ни одной свободной секунды. Он пост оянно дрожит за свою жизнь. Для
него не важны обязат ельст ва перед другими, нет никаких духовных ценност ей, дружбы,
любви — ради денег он способен на все. Его кумир — эт о деньги. Богат ые люди похожи
на спорт смена, гот ового ради золот а и признания принимат ь допинг, наносящий вред
собст венному здоровью. Про т аких говорят : «У него, как у Скруджа МакДака, в глазах
блест ит золот о и доллары».
• В сет евом маркет инге т акие люди част о заболевают «денежной лихорадкой».
Основная их цель — выжат ь из клиент а, как из лимона, как можно больше денег,
применяя при эт ом т ехнику «впаривания»: «Ну купи, эт о дешево!» Конечно, они
ст арают ся продават ь т о, чт о совсем не нужно клиент у, разумеет ся, не давая при эт ом
никаких скидок и подарков. Такие дист рибьют оры приносят т олько негат ив на рынок
прямых продаж, част о продавая вт ридорога, «загоняя цену», не беспокоясь о клиент е и
думая т олько о своем кошельке.
• Счаст ье — эт о сост ояние души, когда на душе покой и все уст раивает . Эт о не
измеряет ся деньгами — при рост е количест ва денег резко начинает ся рост
пот ребност ей и возникает обрат ная сит уация.
• Нет смысла плат ит ь за счаст ье деньги — счаст ье в каждой минут е жизни, нужно
т олько научит ься видет ь его, чувст воват ь и ценит ь. Не нужно человеку денег для
счаст ья. Нужны свет лые чувст ва и вера в свет лое будущее.
Да, сами по себе деньги счаст ья не приносят . Его приносит образ жизни, кот орый мы
можем себе позволит ь за эт и деньги, т е блага, кот орые за них можно купит ь. Деньги —
эт о не счаст ье. Деньги — эт о пут ь, ключ, карт а, пригласит ельный билет к счаст ью.
Рассказав нам о значимост и ф инансового успеха для дост ижения счаст ья, один
бизнесмен на прямой вопрос: «Вы богат ый человек?» от вет ил т ак: «Да. Я очень богат ый
человек, мое богат ст во — эт о т рое дет ей!». Сущест вует не менее важный ист очник
счаст ья, чем деловой успех, эт о инт ересный досуг. И на него мало влияют ф инансы.
Любовь, бескорыст ное общение с друзьями, большинст во видов спорт а, отдых на
природе, пут ешест вия-походы не т ребуют денег вообще или т олько небольшие суммы.
-19-
Так чт о мудрые учит еля обращения с деньгами говорят о необходимост и
сбалансированной, гармоничной жизни, где деньги — необходимый, но далеко не
единст венный ингредиент в ст рат егии дост ижения личного счаст ья.
Подведем ит оги. Понят ие «БОГАТСТВО» заключает в себе не т олько деньги. Можно
говорит ь о богат ст ве опыт а, о духовном богат ст ве, о богат ст ве культ уры и о богат ст ве
выбора, но в данном случае для дост ижения наших целей мы должны сосредот очит ься
на значении слова «богат ст во», кот орое означает «Финансовую свободу». Эт о
богат ст во создает ся за счет превращения прилагаемых усилий и
предпринимат ельской деят ельност и в финансовую независимост ь. Достижение
определенного уровня этой финансовой независимости — одно из условий
счастья. Другое дело, что для каждого человека этот уровень будет свой. Для кого-то
достаточно иметь свой дом, машину и стабильный доход от небольшого бизнеса, а
кто-то мечтает стать миллионером.

Что значит «быть миллионером»?

Для многих людей слово «БОГАТСТВО» ассоциирует ся со словом «МИЛЛИОНЕР».
Кст ат и, от ношение к миллионерам в нашей ст ране т оже негат ивное. На пост совет ском
прост ранст ве главным ист очником инф ормации о миллионерах ост ают ся анекдот ы о
«новых русских», мат ериалы уголовных дел на миллионеров лихих девяност ых годов,
всяческий компромат или, наоборот , красивые ист ории в дорогих журналах о т ом, как
можно с шиком пот рат ит ь неизвест но от куда взявшиеся деньги. К сожалению, вся эт а
инф ормация не может повысит ь у наших сограждан уровень уважения к миллионерам
или помочь кому-нибудь ст ат ь богаче.
На Западе к миллионерам, как и к богат ст ву, от носят ся по-другому. В США, например,
«новые американские миллионеры» сразу ст ановят ся предмет ом прагмат ического
научного исследования. Важный американский принцип: если знаешь кого-т о с деньгами,
не завидуй и не конф ликт уй с ним, а изучай ист орию его успеха. А еще лучше — сам
попыт айся заработ ат ь, например, чт о-нибудь продав богачу. Вот почему компании,
заинт ересованные в т ом, чт обы вест и целенаправленный маркет инг среди наиболее
зажит очных слоев американского общест ва, оплачивают дет альные исследования
поведения и привычек американских миллионеров.
Оказывается, что современный американский миллионер старается не выделяться
из толпы. Управляя серьезным бизнесом, имея виллы и яхты, он непривередлив в еде,
экономен, расчетлив, равнодушен к одежде, страстен в своем деле, трудолюбив. Новые
буржуа не тратятся на предметы роскоши, но предпочитают качественный товар и
услуги. Они могут пойти в простой пеший поход с рюкзаком, но инвентарь у них будет
по высшему разряду. Новые буржуа не демонстрируют свое богатство. Они
демократичны в общении с «простым народом», склонны к самоиронии. Работа для них
— источник удовольствия, а не источник денег. В душе они приверженцы
протестантской трудовой этики: больше зарабатывать, меньше тратить. Новые
буржуа негативно относятся к непозволительной роскоши и стремлению к жизни
одним днем.
Может быт ь, поэт ому рядовые американцы уважают своих миллионеров и ищут
способы поднят ь уровень своего благосост ояния. Они посещают всевозможные
т ренинги и семинары, чит ают соот вет ст вующую лит ерат уру. О т ом, как ст ат ь
миллионером, в Америке написано много книг. После многих лет изучения американских
миллионеров двое ученых — Томас Ст энли и Уильям Данко — в 1996 году опубликовали
результ ат ы своих исследований. Их книга «Ваш сосед — миллионер» мгновенно ст ала
бест селлером и ост ает ся им на прот яжении уже многих лет . Из нее можно узнат ь, чт о
т олько 20 % современных миллионеров получили миллионы в наследст во. Ост альные
80 % сами заработ али свое сост ояние. То ест ь шансы заработ ат ь миллион ест ь у
каждого.
Конечно, мечт ат ь о т ом, чт обы ст ат ь миллионером, эт о уже хорошо, но как мечт у
прет ворит ь в реальност ь в нашей ст ране? Почему у одних людей получает ся не т олько
дост ойно зарабат ыват ь, но и преумножат ь свои доходы, а у других любая сумма
-20-
уходит , как вода в песок? Чт о нужно знат ь о деньгах и как правильно ими
распоряжат ься, чт обы их всегда и на все хват ало, да и еще было чт о-т о в запасе?
Следующие ст раницы от кроют вам «золот ые правила успеха», кот орые заложены
внут ри вас и от ражают ся в ф изических и мет аф изических законах Вселенной.

Золотые правила успеха

Самые невероятные поступки мы совершаем в детстве: забираемся на высокие
деревья, прыгаем в воду с обрыва, ввязываемся во всевозможные авантюры, при этом
особо не думая, как достичь желаемого, а просто видим цель и достигаем ее любыми
способами. Потом, когда мы вырастаем, с нами что-то случается: появляются страхи,
неуверенность, лень, нежелание рисковать. Многие вещи начинают казаться
невозможными. Успешным людям каким-то образом удалось сохранить внутри себя
этого маленького смельчака, и для них нет теперь ничего невозможного. Они успешны
не только в бизнесе, семье, но и в отношениях с окружающим миром.
Как вы думает е, почему миллионеры ст али миллионерами? Чем они от личают ся от
основной массы людей? Может быт ь, они сразу родились под счаст ливой звездой?
Конечно, нет . Все дело в т ом, чт о т акие люди обучились навыкам, необходимым для
обрет ения успеха, богат ст ва и изобилия.
Я брал инт ервью у людей, уже добившихся успеха, и т ех, кт о т олько движет ся по пут и
к нему. В результ ат е бесед с эт ими людьми я понял, чт о им удалось от крыт ь для себя
«секрет ы» успеха, его основные законы, психологическую ст орону и духовную
сост авляющую. Эт и законы не придуманы людьми, они дейст вуют с начала времен и
являют ся ест ест венными и всеобщими.
«Золот ые правила успеха» являют ся от правной т очкой процвет ания. Если вы
возьмет е их на вооружение, т о сможет е дост ичь успеха в своей жизни. В
прот ивном случае вы ст анет е «жерт вой обст оят ельст в». Люди, не имеющие эт ой
инф ормации, называют успех везением, а прозябание — невезением.

Первое правило: «Чт обы ст ат ь миллионером, нужно в первую очередь

научит ься думат ь позит ивно, как думают миллионеры».

Позитивное мышление
В 1905 году английский психолог Уильям Джеймс сделал уникальное от крыт ие:
психологическая уст ановка человека влияет на обст оят ельст ва его жизни. Он
ут верждал, чт о для т ого, чт обы изменит ь внешний мир, нужно изменит ь самого себя.
Согласно его т еории, сущест вует закон прит яжения, по кот орому мы воздейст вуем на
ход нашей жизни, как магнит . Человек сам мысленно прит ягивает как позит ивные,
т ак и негат ивные сит уации. Прит яжение эт о т ем больше, чем больший
эмоциональный заряд несут наши мысли.
На одном из тренингов лидер крупной сетевой компании из Ужгорода рассказал мне
удивительную историю. «Для того чтобы прилететь на тренинг, мне нужен был рейс,
которого в природе просто ее существовало — Ужгород — Харьков. Когда я это узнал,
то оставил на всякий случай в авиакомпании домашний номер телефона. При этом
очень хотелось приехать вовремя. Я говорил себе: «Я знаю, все будет хорошо!» Через
некоторое время мне звонят и говорят, что мне повезло, есть самолет на
необходимое число и именно из Ужгорода в Харьков. Пораженный, я спросил: «А можно
ли улететь в другие дни?» Мне ответили: «Это единственный рейс. Больше такого не
будет».
Влияние позит ивного мышления на нашу жизнь — реальност ь. Только от самого
человека зависит , насколько он хозяин собст венной жизни.

-21-
Принципы позитивного мышления
Позит ивное мышление — эт о способност ь оцениват ь событ ия и высказыват ь свое
мнение о них с позиции т ого, чт о у человека ест ь, а не т ого, чего нет . Вспомнит е
классический пример о ст акане, в кот ором воды ровно наполовину.
Пессимист огорчает ся по любому поводу, а опт имист радует ся. Получает ся, мы сами
выбираем, как реагироват ь на т о или иное событ ие. В любой сит уации человек может
найт и либо т о, чт о его вдохновляет , либо т о, чт о его угнет ает . Главное, на чт о
направлен ф окус внимания: на позит ив или негат ив. В эт ой связи можно рассказат ь
следующую ист орию.
Двух продавцов обуви отправили открыть филиал где-то в Африке. Первый продавец
приезжает в новый регион и видит, что все ходят босиком. Звонит шефу и печально
сообщает: «Шеф, здесь все ходят босиком». Приезжает в Африку второй продавец,
тоже видит, что все ходят босиком, и радостно кричит в трубку: «Босс, высылай
двойную партию обуви! Здесь все ходят босиком!» В первом случае у человека
опускаются руки, во втором — он в предвкушении невероятного успеха, воодушевлен и
находится на подъеме.

Человек всегда получает от жизни то, чего ожидает

Все, чт о с человеком происходит , являет ся исключит ельно результ ат ом его мыслей.
Люди дост игают т ого, чего, по их мнению, могут дост ичь. Все наши жизненные
обст оят ельст ва — от ражение наших подсознат ельных убеждений. Поэт ому, прежде
всего, необходимо создат ь положит ельное мнение о дост ат ке. Необходимост ь в
позит ивном мышлении объясняет ся законом прит яжения: «Человек всегда
получает от жизни т о, чего ожидает ». Рассмот рим один пример.
Сегодня пошел дождь. Оптимист выглянул в окно и подумал: «Грибы появятся!» А
пессимист подумал: «Мокро, сыро, как бы грипп не подхватить». Из этого следует, что
после дождя у оптимиста появится возможность собрать грибы, а у пессимиста —
заболеть гриппом. Даже если у оптимиста не хватит времени съездить за грибами, он
наверняка увидит их у кого-то и подумает: «Я так и знал, что появятся грибы!» Если у
пессимиста не будет повода заболеть гриппом, то он, переев вечером сладкого, утром
проснется с заложенным носом и подумает: «Я так и знал, это дождь…»
Обрат ит е внимание: и т от , и другой получили результ ат , кот орого ожидали. Поэт ому,
собст венно, и невозможно переубедит ь ни пессимист а, ни опт имист а. Каждый день они
получают подт верждение своим опасениям или ожиданиям. И при эт ом работ ает один и
т от же закон: «Наша судьба ест ь результ ат наших мыслей». Все зависит от способа
мышления. Если преобладают позит ивные мысли, т о жизнь человека наполняет ся
позит ивными событ иями. Сит уация: «Поздравьт е меня! Я пот ерял кошелек»,
сопровождаемая мыслью: «Значит , я куплю новый кошелек, большего размера»,
приведет к ф инансовым пост уплениям. Эт о доказывает т о, чт о позит ивный наст рой
ф ормирует позит ивные событ ия в жизни человека.

Чем интенсивнее мысль, тем она сильнее

Эт о в равной ст епени верно как для от рицат ельных, т ак и для положит ельных мыслей.
Исследования показали, чт о инт енсивные мысли различной окраски, а т акже перемена
наст роения человека могут менят ь показат ели химического сост ава крови, а т акже
воздейст воват ь на скорост ь, инт енсивност ь и другие показат ели работ ы различных
органов.
Замечено, чт о мысли, имеющие негат ивную окраску, снижают работ оспособност ь
организма. Они в прямом и переносном смысле «от равляют » весь организм. Если
человек длит ельное время находит ся в сост оянии депрессии, вялост и, подавленност и,
цент ральная нервная сист ема посылает определенные сигналы в органы т ела. Органы
-22-
счит ывают эт и сигналы и расшиф ровывают как команду на снижение акт ивност и.
Работ а организма начинает зат ормаживат ься.
При сильной депрессии мысли о суициде могут вызват ь в организме включение
программы на самоуничт ожение. При эт ом пока не будет снят а эт а разрушит ельная
программа и заменена на жизнеут верждающие команды мозга, медикамент озное
лечение будет дават ь т олько временное незначит ельное облегчение или не помогат ь
вовсе.

Мыслите категориями успеха, не упускайте

возможности
Первое, чт о вы должны сделат ь в процессе ф ормирования нового мышления, —
перезагрузит ь свой «процессор», наст роит ься исключит ельно на успех.
Мысли материальны, поэтому не концентрируйтесь на своем бедственном
положении, а представляйте себя богатым и успешным. Гонит е прочь негат ивные
мысли, медит ируйт е, проговаривая: «Я прит ягиваю деньги», «Мои доходы раст ут с
каждым днем», «Меня деньги любят ».
Трудно предст авит ь, чт о может быт ь прият нее, чем мат ериализоват ь пачку денег.
Ведь деньги играют немаловажную роль в нашей жизни, именно они дают нам безумное
количест во возможност ей, кот орые делают нашу жизнь инт ересной и разнообразной.
Поэт ому, во-первых, мыслит е позит ивно о деньгах. Чтобы не отталкивать от себя
удачу, фразу «Надо разориться и купить…» замените на выражение «Вот разбогатею
и куплю.». Ж елание победит ь должно превалироват ь над ст рахом проигрыша. С
поражением ст алкивает ся т от , кт о позволяет себе мыслит ь кат егориями
поражения.

Сосредоточьтесь на положительном результате

Сконцент рировавшись на самом процессе избавления от проблемы, можно т олько
усугубит ь т у проблему, кот орую желает е решит ь. Для получения желаемого результ ат а
надо не от т алкиват ь негат ивные мысли, а сосредот очит ься на положит ельном
результ ат е.
Как эт о сделат ь? Вспомнит е дет ское забавное упражнение: «Не думайт е о белой
обезьяне, не думайт е, как она качает ся на лиане и кушает свой банан, не надо об эт ом
сейчас думат ь». До т ех пор, пока человек ст арает ся не думат ь о белой обезьяне, он
думает о белой обезьяне. Чт обы не думат ь о белой обезьяне, надо думат ь о зеленом
крокодиле. Аналогично и с позит ивным мышлением. Чт обы не думат ь о негат иве,
необходимо вкладыват ь энергию в позит ив. Вмест о т ого чт обы облегчат ь чашу
весов с негат ивом, можно в другую чашу вкладыват ь позит ив. И со временем, когда
позит ива ст анет больше, негат ив будет сам «раст ворят ься».

Визуализируйте желаемый результат

«Когда объект или цель ясно поддержана в мыслях, ее реализация в
мат ериальной и видимой ф орме — лишь вопрос времени. Видение всегда
предшест вует реализации».

Лилиан Витинг

Эт о высказывание похоже на сказку, не т ак ли? Вы визуализирует е чт о-т о, и в вашем

мозгу возникает волшебная ст рана! Да, наша способност ь создават ь мысленные
образы дейст вит ельно работ ает подобно волшебст ву. Мы сами создаем волшебст во,
думая, чт о оно случилось само по себе.
Мы все рисуем карт ины вещей и событ ий в своем мозгу. Мы можем сделат ь эт о т ак
-23-
быст ро, чт о не замечаем эт ого. Когда вы думает е о своей карьере, вы предст авляет е
свой успех? Или вы рисует е себе крах и пот ери? Помнит е, чт о визуальная карт инка
дейст веннее слов. Если вы чет ко предст авляет е карт ины успеха, т о вы будет е
двигат ься в эт ом направлении.
Всякий раз, когда я работ аю с клиент ом, кот орый имеет проблемы с нажат ием на
«пусковую кнопку успеха», я задаю ему два вопроса: «Чт о вы говорит е себе перед
началом важного дела? Чт о вы предст авляет е себе (какую карт ину рисует е в своем
воображении)?»
Вообразит е себя последоват ельным и успешным человеком. Предст авьт е себе
карт ину эт ого. Войдит е в эт у карт ину, т ак чт обы вы смот рели на все своими
собст венными глазами. Приспосабливайт е качест во карт ины т ак, чт обы эт о было
наиболее эф ф ект ивно. Ст арайт есь делат ь эт о ярче, сосредот оченнее. Визуализируйт е
карт ины будущего с яркими дет алями. При эт ом будьт е от крыт ы к любым вероят ност ям,
любому поворот у дел, вы ведь не знает е и не может е знат ь т ого, чт о может случит ься.
Повт оряйт е эт о неоднократ но. Визуализируйт е вашу цель, по крайней мере, раз в
день ежедневно. Сила визуализации заключает ся в повт орении. Любая мысль,
помещенная в ваше сознание и неуст анно лелеемая, будет проявлят ь результ ат ы в
реальной жизни.
Хочу обрат ит ь ваше внимание на следующий ф акт : мысль о т ом, чт о вы дост игнет е
благосост ояния т олько в будущем, перемест ит желаемое для вас событ ие в вечное
будущее, кот орое может никогда не наст упит ь. А для получения т ого, чт о вам нужно,
предст авьт е себе, чт о эт о уже происходит или даже произошло в наст оящем.
Образное предст авление желаемого результ ат а в наст оящем увеличивает силу
мысли.

Избавляйтесь от негативных эмоций

Эмоции недовольст ва, раздражения и агрессии губит ельны для успеха. Эт и эмоции
чаще всего бывают направлены на других людей, обст оят ельст ва, событ ия. Мозг подает
в организм импульсы, кот орые органы расшиф ровывают как сигналы на уничт ожение
ист очника раздражения. Если эт и эмоции не имеют выхода, не разряжают ся, а
хронически накапливают ся в организме, все органы находят ся в пост оянном напряжении
и от равляют ся эт ими эмоциями. Сопрот ивление или прот ест по от ношению к своему
положению будут лишь способст воват ь ф иксации негат ива.
Способност ь принимат ь сит уации т акими, какие они ест ь, а т акже способност ь
спокойно допускат ь т о, чт о они могут возникнут ь вновь, создадут необходимые
условия для изменения сит уации т ак, как вам т ого хочет ся.

Не торопите успех
Если успех, как вам кажет ся, не слишком к вам т оропит ся — запасит есь т ерпением.
Всему свое время. Терпение — эт о ключевое качест во, кот орым обладают успешные
л ю д и . Терпение — эт о умение спокойно ждат ь плодов своего т руда или
благоприят ного момент а для ведения важных переговоров. Терпение — эт о ключ к
дост ижению процвет ания и изобилия в вашей жизни. Верьт е в т о, чт о ваша цель
находит ся в пределах досягаемост и.
Спешка и нет ерпение в связи с т ем, чт о для дост ижения желаемого результ ат а нужно
слишком много времени, уже сами по себе дают от рицат ельный эф ф ект .

Доверяйте своей интуиции

Всегда дейст вуйт е т ак, будт о вы уже дост игли цели, и вы обязат ельно добьет есь
успеха. При эт ом доверяйт е своему внут реннему чувст ву, прислушивайт есь к инт уиции.
Опирайт есь на свою инт уицию во время принят ия важных решений. Сила мысли, не
-24-
согласованная с инт уицией, редко приводит к осущест влению желаний.

Будьте уверены в своих намерениях

Чет кост ь намерений т акже важна на пут и к успеху. Нужно быт ь полност ью уверенным в
т ом, чт о вы дейст вит ельно желает е чт о-т о изменит ь в лучшую ст орону. Однако многие
люди не вполне ориент ируют ся в своих реальных намерениях. Они прост о живут как
живет ся, работ ают как работ ает ся, учат ся как учит ся и част о оказывают ся
неудовлет воренными, нереализованными. Почему? Пот ому чт о у них нет ясност и
понимания т ого, чего они хот ят .
Вы хот ит е экономит ь деньги, или хот ит е, чт обы ваши деньги росли, или вы хот ит е
т рат ит ь свои деньги на удовольст вия? Вы хот ит е создат ь чт о-т о ценное, чт о-т о
значащее, или вы прост о хот ит е корот ат ь свои дни? Не может е сразу от вет ит ь? Но вы
должны знат ь цель своей жизни, чт обы дост ичь ее. И не ст авьт е перед собой
прот иворечивые цели. Пуст ые мечт ания и прожект ерст во т оже не приведут к успеху, а
т ак и ост анут ся мечт ами. Если намерение и воображение прот ивост оят друг другу,
т о всегда побеждает воображение, поскольку т олько оно выражает наше
дейст вит ельное желание. Богат ые люди имеют очень ясные предст авления о т ом,
чт о они хот ят сделат ь со своими деньгами.

Не занижайте свою самооценку

Если вы неудачник, т о, возможно, вы не ценит е себя. Посмот рит е на свою жизнь
объект ивно, может быт ь, т о, чт о вы ищет е, было с вами всегда. Вспомнит е сказку
«Волшебник Изумрудного города». Железный дровосек очень хот ел имет ь сердце, лев
хот ел обладат ь смелост ью, Ст рашила — мозгами, а Элли прост о хот ела вернут ься
домой. Они пот рат или много времени и энергии в поисках Волшебника, кот орый помог
бы им, и обнаружили вот чт о: т о, чего они т ак сильно желали, у них было всегда.
Подобно героям сказки, мы част о ищем т о, чем в дейст вит ельност и обладаем. Они
обнаружили т акже, чт о Волшебник — миф , его нет . Эт а сказка являет ся превосходной
мет аф орой для т ех, кт о ищет успех в жизни. Нет гуру, джиннов, фей, кот орые могли
дот ронут ься до вас волшебной палочкой изменит ь вашу жизнь и принест и вам
желаемый успех. Мы сами себе «волшебники», и мы несем в себе большую силу.

Не относитесь к проблемам слишком серьезно

Мет оды позит ивного мышления лучше дейст вуют , если человек расслаблен и даже в
какой-т о ст епени беззабот ен. Дело в т ом, чт о наш разум склонен воспринимат ь т олько
целесообразные событ ия. Целесообразност ь, с т очки зрения разума, — эт о
соот вет ст вие т ечения жизни заранее запланированному сценарию. Все, чт о не
согласует ся с эт им сценарием, воспринимает ся как проблема или препят ст вие. А
проблему надо решат ь, за чт о разум и берет ся с большим усердием, порождая новые
проблемы. Таким образом, разум сам нагромождает на своем пут и массу препят ст вий. А
надо было всего лишь ослабит ь хват ку и принят ь непредвиденное событ ие в свой
сценарий.
А т еперь попробуйт е ослабит ь хват ку своего конт роля над сит уацией и предост авьт е
больше свободы свободному развит ию событ ий. Я не предлагаю вам со всем
соглашат ься и все принимат ь. Прост о сменит е т акт ику: перенесит е цент р т яжест и с
конт роля на наблюдение. Ст ремит есь больше наблюдат ь, чем конт ролироват ь. Не
спешит е от махиват ься, возражат ь, спорит ь, доказыват ь свою правот у, вмешиват ься,
управлят ь, крит иковат ь. Дайт е шанс сит уации разрешит ься без вашего акт ивного
вмешат ельст ва или прот иводейст вия. Вы будет е если не ошарашены, т о удивлены уж
т очно. А произойдет совершенно парадоксальная вещь: снизив инт енсивност ь
конт роля над сит уацией, вы получит е большую власт ь над нею. Ст оронний
-25-
наблюдат ель всегда имеет большее преимущест во, чем непосредст венный участ ник.
Вот почему я неуст анно повт оряю: не от носит есь к проблемам слишком серьезно.

Не устанавливайте себе ограничений и планок

Не уст анавливайт е себе каких-либо ограничений и планок. Вы не может е
предвидет ь все результ ат ы даже самого прост ого дейст вия. Вы не знает е дейст вия
всех сил, кот орые привели в движение. Многое может зависет ь от т ого, как вы
выполняет е какое-либо прост ое дейст вие; эт о может быт ь ключом к двери, за кот орой
скрывают ся величайшие возможност и. Так, например, если вам хочет ся имет ь больше
денег, т о не ограничивайт е себя в ист очнике их получения. Рассмат ривайт е все
возможные вариант ы (соот вет ст вующие нормам закона и морали). Вы должны мыслит ь
широко и начат ь делат ь все, чт о можно сделат ь в ваших условиях.
Если вы может е сделат ь чт о-либо сегодня и не делает е эт ого, т о вы много т еряет е,
поскольку все взаимосвязано — и последст вия могут оказат ься более пагубными, чем
вы может е себе предст авит ь. Ваше бездейст вие может надолго задержат ь сроки
дост ижения успеха.
Однако ест ь оговорка от носит ельно сказанного выше, кот орую вы должны принимат ь
во внимание. Вы не должны ни перенапрягат ься, ни бросат ься сломя голову в новые
дела, ст ремясь сделат ь как можно больше за крат чайшее время. Вы не должны
пыт ат ься сделат ь завт рашнюю работ у сегодня или провернут ь недельную работ у за
день. Имеет значение не количест во дел, кот орые вы делает е, а ЭФФЕКТИВНОСТЬ
каждого дейст вия в от дельност и.
Каждое дейст вие, само по себе, сулит или успех, или поражение. Каждое
неэф ф ект ивное дейст вие — эт о неудача. Если вы всю жизнь проводит е, выполняя
неэф ф ект ивные дейст вия, вся ваша жизнь будет неудачной. Чем больше вы делает е,
т ем хуже для вас — если все ваши дейст вия неэф ф ект ивны. С другой ст ороны, каждое
эффект ивное дейст вие — само по себе успех, и если каждое дейст вие в вашей
жизни эффект ивно, т о и ваша жизнь должна быт ь успешной.
Причина неудач на пут и к успеху сост оит в т ом, чт о слишком много дел делает ся
неэф ф ект ивно, и слишком мало — эф ф ект ивно. От сюда можно сделат ь вывод: если вы
не совершает е никаких неэф ф ект ивных дейст вий и совершает е дост ат очное
количест во эф ф ект ивных дейст вий, вы ст анет е богат ым.
Каждое дейст вие можно сделат ь сильным и эф ф ект ивным, если, выполняя его, вы
удерживает е его мысленный образ и вкладывает е в него всю свою силу, веру и
целеуст ремленност ь. И поскольку природа вещей т акова, чт о каждый успех от крывает
дорогу к другому успеху, ваше приближение к цели будет ст ановит ься все более
быст рым.
Ит ак, не уст анавливайт е для себя планок и ограничений, каждый день делайт е все, чт о
может е сделат ь, и каждое дейст вие выполняйт е эф ф ект ивно.

Не поддавайтесь давлению и зависимости

Люди, кот орые наст роены к вам вполне доброжелат ельно, могут не осознават ь
ист инную силу вашей мысли. Поэт ому не от казывайт есь от дост ижения своих целей
под влиянием других людей. Ст арайт есь не зависет ь от кого бы т о ни было.
Зависимост ь — эт о рабст во по взаимному соглашению. Зависимост ь разрушит ельна
как для зависимого человека, т ак и для т ого, от кого он зависит . У обеих ст орон в
равной ст епени от сут ст вует способност ь полагат ься на собст венные силы, т ак как
т акие от ношения основывают ся на взаимной эксплуат ации.
Наиболее неприят ным аспект ом являет ся рабский образ мышления. Думая, чт о вы
зависит е от другого человека, вы попадает е в ловушку. Вы пренебрегли уверенност ью в
собст венных силах, своей способност ью разобрат ься с вашими проблемами и решит ь
их.
Привычка смот рет ь на других людей снизу вверх — эт о несомненный признак
-26-
зависимост и. Начиная сравниват ь себя с кем бы т о ни было, вы попадает е в
психологическое рабст во.
Преклонение и зависимост ь т ак глубоко въелись в сознание некот орых людей, чт о они
полност ью от казывают ся от личного авт орит ет а в пользу другого человека,
ф илософ ии или религии. И чувст вуют себя в безопасност и лишь в т ом случае, если
находят человека или организацию, обладающих силой и знаниями, превосходящими их
собст венные. Посвящая свою жизнь слепому служению т акому человеку или
организации, люди отдают в чужие руки от вет ст венност ь за свое счаст ье. Разумеет ся,
эт о включает и дополнит ельное удобст во: возможност ь обвинит ь других людей в
собст венной неудаче.
Зависимый, льнущий к другим людям человек отдан на милост ь т ех, кт о его окружает .
Счит ая других людей более умными, он всегда ищет в них опору, когда появляет ся
новая проблема. Находясь в подчиненном положении, зависимый человек воспринимает
чужой совет как команду, кот орой обязат ельно надо следоват ь. А в т ех част ых случаях,
когда его окружает несколько «совет чиков», он пост оянно чувст вует себя уст алым и
раздраженным, пыт аясь выбрат ь, кого слушат ь.
Совет ы можно получит ь везде. По большей част и они дают ся бесплат но и с
гот овност ью. Как правило, у каждого из нас ест ь «совет чики», кот орые рады высказат ь
нам свои взгляды по важным вопросам. Но поскольку другие люди в основном
поглощены собст венными проблемами и не знают , чт о вы «может е», «хот ит е» или
«должны» сделат ь, т о их совет ы неизменно оказывают ся неправильными. Да и
компет енция «совет чиков» част о бывает сомнит ельной. Слушат ь т ого, кт о не
соот вет ст вует званию наст авника, все равно, чт о от правит ься пломбироват ь зубы к
водопроводчику. Многие люди не могут справит ься с собст венными т рудност ями — как
же они могут рекомендоват ь вам т о, на чт о сами неспособны?

Преодоление зависимости
Преодолет ь зависимост ь непрост о. С дет ст ва нас учили брат ь пример с других людей,
чт обы дост ичь благополучия, ст ат ь на правильный пут ь и приобрест и знания. Но, хот я
зависимост ь играет значит ельную роль в нашем воспит ании и образовании, она
никогда не могла разрушит ь человеческую личност ь. Каждый из нас рожден с
внут ренней способност ью справит ься с любым зат руднением на своем пут и.
Прочт ит е и хорошо запомнит е следующую ф разу: никт о не сможет задет ь ваши
чувст ва, разорит ь вас, сделат ь вас несчаст ным, одиноким, рассердит ь или
разочароват ь, если вы не ст авит е себя в зависимост ь от других людей.
Человек, уверенный в собст венных силах, не нуждает ся в поисках сильного плеча, на
кот орое можно оперет ься. Он способен ст ойко и уверенно вст рет ит ь вызов на пут и к
успеху, т резво оценивая каждую сит уацию.
Когда вы уверены в своих силах, не нужно от кладыват ь решения возникших проблем,
уклонят ься и прят ат ься от них. Вы не беспокоит есь, т ак как знает е, чт о полност ью
конт ролирует е сит уацию. Вы не отделены от ист очника своей внут ренней силы. Вам не
нужно получат ь от других людей регулярные порции вдохновения и ст имуляции своей
деят ельност и, пот ому чт о побуждение приходит к вам изнут ри. Вы идет е по жизни с
полным пониманием т ого, чт о вы с вашей опорой на собст венную внут реннюю силу,
сможет е преодолет ь любую вст авшую перед вами т рудност ь.

Не оглядывайтесь назад
Многие люди испыт ывают прямо-т аки магнет ическое влечение к прошлому. Они хранят
газет ные вырезки, ст арые письма, альбомы и разные мелочи. Если вы хот ит е
преуспет ь, ваши мысли должны быт ь направлены в будущее, а ст арые образы —
сменит ься образами т ого, чт о вы хот ит е совершит ь. Прошлое ушло навсегда, и оно
уже не должно воздейст воват ь на вас в наст оящем. Если вы будет е неуст анно
воссоздават ь прошлое в наст оящем, т о оно будет т янут ь вас назад и сдерживат ь ваше
-27-
развит ие.
Когда вы захот ит е предат ься воспоминаниям, пост арайт есь восст анавливат ь в
памят и некот орые из наиболее прият ных и осущест вившихся ожиданий дет ст ва или
молодост и. Ориент ируйт есь на них и сравнивайт е их с сегодняшним днем.
Вам надо незамедлит ельно поменят ь образ мышления, т ак как ваше будущее
создает ся из т ого, о чем вы думает е сейчас, чего вы сейчас добивает есь. Теперь
поговорим о т ом, как можно наработ ат ь способност ь мыслит ь позит ивно.

Упражнение 2: «Учимся понимать свои

побуждения»
Очень важно понят ь, чт о же т акое побуждение.
Побуждение от ражает ваше от ношение к дейст вит ельност и в т от момент времени,
когда вы предпочит ает е делат ь т о, а не иное. За каждым пост упком ст оит побуждение к
нему. Оно определяет ваши акт ивные поиски успеха или же вашу лень и склонност ь
пуст ит ь все на самот ек. Без побуждения вы не может е предпринят ь и малейшего
дейст вия. Но нужно понят ь разницу между позит ивным и негат ивным побуждением —
побуждением делат ь чт о-т о конст рукт ивное для вашего благополучия и побуждением
делат ь дест рукт ивное.
Как сф ормироват ь позит ивное побуждение?
Формирование позит ивного побуждения начинает ся с изменения вашего сознания.
Чт обы осущест вит ь конст рукт ивную перемену в своей жизни, нужно оценит ь
пот енциальные выгоды от каждого пост упка. Зат ем вы должны убедит ься в т ом, чт о
выгоды оправдают или не оправдают цену, кот орую вам придет ся за них заплат ит ь.
Люди могут вдохновлят ь вас на перемены или пугат ь ими, но именно ВЫ ф ормирует е
свое побуждение посредст вом принципа «прибылей и убыт ков». В какой-т о мере вы
занимались эт им всю свою жизнь, однако сейчас может е быт ь уверены в т ом, чт о
процесс будет работ ат ь на вас, а не прот ив вас. Уголовник, алкоголик, обжора или
наркоман — все они проходят через один и т от же процесс зависимост и, и их
прист раст ия оправдывают любую цену, кот орую им приходит ся за них плат ит ь. Но как
т олько их сознание меняет ся (обычно эт о происходит при т рагических
обст оят ельст вах), эт и люди начинают понимат ь, чт о цена бегст ва от реальност и и от
своей личност и слишком высока. Новое побуждение направляет их в более позит ивное
русло.

«Разумно» и «неразумно»
Вам может очень помочь использование двух хорошо знакомых слов, о кот орых,
однако, част о забывают : «разумно» и «неразумно». Все ваши пост упки должны
классиф ицироват ься по эт ому признаку. Нельзя вешат ь на свои пост упки ярлыки:
«хорошие» или «плохие», «чест ные» или «нечест ные», «правильные» или
«неправильные», т ак как эт о лишь моральные суждения, основанные на вашем
т еперешнем уровне сознания или на коллект ивном сознании общест ва.
Термины «разумно» и «неразумно» не подразумевают оценку ценност ей. Они
позволяют вам наблюдат ь за своими и за чужими пост упками и принимат ь
сознат ельное решение. Личност ь человека при эт ом не осуждает ся. Ваши дейст вия
могут быт ь ошибочными, но ваша ист инная личност ь никогда не оценивает ся как
«плохая». Такое восприят ие должно распрост ранят ься вами на всех ост альных людей.
Надеюсь, т еперь вы понимает е: невозможно побудит ь людей к переменам,
вт олковывая им, чт о они «могут » или «должны» эт о сделат ь. Они могут изменит ься,
т олько приняв сознат ельное решение. Можно вдохновлят ь или запугиват ь человека, но
при эт ом возникающее побуждение будет крат ковременным и сведет ся к желанию
избавит ься от давления извне. Поэт ому вы не изменит е своих привычек и
-28-
убеждений коренным образом, пока не убедит есь в т ом, чт о перемена будет
благот ворной для вас. Более т ого, вы не изменит есь, пока не изменит ся ваш образ
мыслей.

Принятие ответственности
У вас ест ь право на свободу выбора. Никт о не может выбират ь за вас. Вы может е
делат ь все, чт о пожелает е, в пределах ваших инт еллект уальных и ф изических
способност ей. Вы должны ост авит ь за собой право на ошибки, поскольку ваше сознание
совершенст вует ся, учась на них. Делая все, чт о вам хочет ся, вы помогает е себе
освободит ься от эмоционального сопрот ивления и чувст ва вины, происходящих
от неосознанной запрограммированност и вашего подсознания.
Вы не дост игнет е успеха до т ех пор, пока не научит есь быт ь чест ным по
от ношению к своей личност и и не возьмет е на себя ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
за свою жизнь и удовлет ворение своих пот ребност ей. Но вы т акже должны взят ь на
себя ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за каждую мысль, каждое слово, решение и
дейст вие, ибо вам неизбежно придет ся дорого заплат ит ь за них. Как говорит ся в
пословице: «Любишь кат ат ься, люби и саночки возит ь».
Помнит е, чт о вы никогда ничего не делает е «плохо» или «хорошо», «правильно»
или «неправильно». Ест ь т олько «разумно» и «неразумно». Переходя, как хот елось
бы надеят ься, от «неразумных» пост упков к «разумным», вы с большей очевидност ью
будет е понимат ь значение эт их понят ий.
Прежде чем чт о-т о сделат ь, задайт е себе следующие вопросы:
• Эт от пост упок будет разумным или неразумным?
• Удовлет ворит он мои основные пот ребност и?
• Повредит ли он мне или кому-нибудь еще?
• Соот вет ст вует ли мой пост упок нормам права и морали?
• Какова цена, кот орую мне придет ся заплат ит ь?
• Хочу и способен ли я заплат ит ь эт у цену и принят ь последст вия?
Задавая себе эт и вопросы и от вечая на них, вы обрет ет е полный и сознат ельный
конт роль над своей жизнью и деят ельност ью. Они помогут вам пост роит ь новое
сознание и мышление, основанные на понимании т ого, чт о вы подот чет ны в своих
пост упках в первую очередь САМОМУ СЕБЕ. Эт о вполне очевидно, если принят ь во
внимание, чт о именно вы пожинает е плоды всех своих пост упков.

Упражнение 3: «Учимся мыслить

позитивно»
Если вы хот ит е культ ивироват ь в себе созидат ельные, жизнеут верждающие мысли и
эмоции, способст вующие дост ижению пост авленной вами цели, возможно, вам
поможет в эт ом мет одика позит ивного мышления. Эт а мет одика основана на
сознат ельном выборе мыслей и эмоций, кот орые мы пускаем в себя, в свое сознание, в
свою жизнь, ест ест венно, получая соот вет ст вующую выгоду.
Подумайт е: какие мысли и эмоции помогают вам чувст воват ь себя на высот е и
радоват ься жизни, а какие разрушают вас? Проанализируйт е: какие мысли посещают вас
чаще всего?
Если вы пришли к выводу, чт о ваши мысли част о бывают негат ивными,
разрушит ельными и вы хот ели бы от них избавит ься, хот я бы част ично, используйт е
мет одику позит ивного мышления.

Перенос сознания в «зону успеха»

Первое, чт о вам нужно сделат ь — эт о научит ься конт ролироват ь свои мысли и
-29-
эмоции. И эт о вполне возможно. Если вы поймали себя на т ом, чт о увязли в груст ных,
т оскливых, приносящих боль и ст радание мыслях, вспомнит е, чт о именно сейчас вы
разрушает е себя гормонами ст раха и т ревоги. Если вы хот ит е разрушат ь себя и дальше
— эт о ваш выбор. Если же вы предпочит ает е быт ь успешными, вы должны мыслит ь
позит ивно, созидат ельно.
Но не все эт о понимают . Чаще всего люди думают , чт о для т ого, чт обы быт ь
счаст ливым и богат ым, имет ь хорошее наст роение, надо сначала решит ь свои
проблемы. И пыт ают ся решит ь их, находясь в негат ивном, депрессивном или
раздраженном сост оянии. Ест ест венно, им эт о редко удает ся. Все дело в т ом, чт о,
когда мы находимся под власт ью от рицат ельных эмоций, наше сознание акт ивизирует
зону мозга, кот орая от вечает за наш негат ивный прошлый опыт и негат ивный прошлый
опыт всех наших предков. В эт ой зоне нет от вет ов на наши вопросы, нет выходов из
сит уаций. Здесь т олько от чаяние и безысходност ь. Чем дольше мы находимся в эт ой
зоне, т ем глубже мы увязаем в эт ой т рясине и, в конечном ит оге, заходим в т упик, из
кот орого нет выхода.
Для т ого чт обы найт и дост ойный выход и разрешение своих проблем, нужно сначала
перенест и сознание в зону, от вечающую за наш позит ивный прошлый опыт и за
позит ивный прошлый опыт всех наших предков. Эт о т ак называемая «зона успеха». В
эт ой зоне заложено множест во позит ивных вариант ов выхода из любой сит уации.

Позитивный настрой
Позит ивный наст рой — эт о вера в лучшее будущее. Ключевыми ф разами в
позит ивном наст рое себя на успех являют ся: «Я все могу», «У меня все получает ся»,
«Я все делаю правильно». Везде присут ст вует «Я». А мы знаем, чт о буква «Я» в жизни
успешного человека — самая первая буква. Если человек говорит : « Я за эт о от вечаю»,
т о он внут ренне гот ов быт ь или уже ст ал лидером.
Светлана Даркова числится на хорошем счету в своей фирме. Когда ее сотрудники не
видят оптимального решения задачи, Светлана берет ответственность на себя и
показывает метод, который она считает наилучшим. Кроме того, она охотно
возглавляет небольшие специальные группы, возникающие для решения текущих
проблем, так как считает, что это помогает ей развиваться как руководителю.
Управляя коллективом и развивая свои лидерские качества, Светлана Даркова
получает необходимую закалку для работы на более высоком посту. И я не сомневаюсь
в том, что она его получит.
Психологические исследования доказывают , чт о основная причина успеха
заключает ся в т ом, чт о человек рассчит ывает на него. Спорт смены, дост игшие успеха,
рассчит ывали на победу. Возьмем, к примеру, Мохаммеда Али.
В своей обычной вызывающей манере он заранее ут верждал свою победу, заявляя
«когда я выиграю бой.», а не «если я выиграю бой.». Какая уверенност ь в себе!
Арист от ель сказал: «На чт о т ы рассчит ываешь, т о и обрет ешь». Наст рой и ожидания
имеют власт ь над вами, поэт ому т ак важно конт ролироват ь их. Если вы рассчит ывает е
на лучшее, т о вы его получит е. Если вы рассчит ывает е на худшее, т о вы, вне всякого
сомнения, получит е худшее. Позволяя негат ивным схемам мышления доминироват ь в
вашей жизни, вы ф ормирует е привычку наст раиват ься на негат ивный результ ат .
Наверное, будет т рудно согласит ься со следующим ут верждением: вы ст ареет е
пот ому, чт о ожидает е эт ого. Вы запрограммировали себя ст ановит ься ст арше по
дост ижении определенного возраст а. Дост игнув его, вы безропот но усваивает е
особенност и характ ера, ст иль одежды и все «симпт омы» пожилого возраст а. Полная
уверенност ь в себе развивает ся через позит ивные ожидания и наст рой. Вы
ф ормирует е их, зная и ут верждая, чт о обладает е внут ренней силой, способной
преодолет ь любые препят ст вия и само время.
Когда вы рассчит ывает е на позит ивный результ ат , т о, словно магнит , привлекает е его
к себе. Если вы наст роит е свое мышление на лучшие условия жизни, знайт е, чт о они уже
приближают ся.

-30-
Позитивные убеждения
Убеждения — эт о правила, по кот орым вы живет е, по кот орым вы думает е. Ваши
убеждения ф ормируют окружающую вас дейст вит ельност ь. Если вы убеждены, чт о
недост ойны успеха, т о, как бы вы ни ст арались, не вкалывали по 16 часов в сут ки, вы не
добьет есь успеха. Поэт ому негат ивные убеждения нужно менят ь! Но как? Предлагаю
вам одну из самых эф ф ект ивных мет одик.
«Дневник успеха»
Запишит е в свою записную книжку 10 причин, по кот орым вы может е собой гордит ься.
Туда можно добавлят ь различные сит уации, в кот орых вы были «на высот е». Эт от
список вам пригодит ся, когда вам не будет хват ат ь уверенност и в себе или будет нужна
поддержка. Его очень полезно чит ат ь перед от вет ст венной вст речей или прост о когда
вам груст но. Особенност ь эт ого списка в т ом, чт о он написан специально для вас.
Сначала человеку, привыкшему мыслит ь негат ивно, бывает очень т рудно вспоминат ь
и от мечат ь положит ельные момент ы в жизни. Однако, испыт ав эт у мет одику, начав
от мечат ь малые, даже самые незначит ельные прият ные событ ия жизни и окружающего
мира, вскоре он погружает ся в ат мосф еру позит ива, радост и, чист ых, свет лых эмоций. И
эт о сост ояние ему очень нравит ся.
Задача дневника успеха — научит ься делат ь акцент на т ом, чт о вы выполнили и
чего дост игли. Предст авьт е себя в роли налогового инспект ора, кот орый инт ересует ся
вашим имущест вом. Такой подход научит вас ценит ь т о, чт о у вас ест ь сейчас: ваших
друзей, семью, карьеру, дом. Уже одного эт ого дост ат очно для ф ормирования
положит ельного от ношения к жизни. Ведь чт о бы плохого ни случилось в жизни, вы по-
прежнему может е быт ь благодарны ей за т о, чт о, несмот ря на эт о плохое, имеет е.
Смот рит е на сит уацию в перспект иве и ценит е т о хорошее, чт о ест ь в вашей
жизни.
Нередко можно встретиться с такой ситуацией. Парень жалуется, что у него ничего
нет — ни толковой работы, ни жилья, ни сбережений. А теперь давайте посмотрим на
его ситуацию с точки зрения «налогового инспектора». Оказывается, он умен и
привлекателен. Своей квартиры у него нет, но он живет с родителями и, кстати,
прописан там. После подробных расспросов «налогового инспектора» выясняется, что
у парня есть музыкальный центр, домашний кинотеатр, компьютер, хорошая удобная
мебель, ванная с горячей и холодной водой. Его гардероб, как оказалось, состоит из
нескольких костюмов, пяти пар обуви, одежды для походов. У него есть хороший
велосипед, коньки, сноуборд, лыжи и так далее… Получается, что парень отнюдь не
бедный, а очень даже состоятельный.
Таким образом, если человек будет оцениват ь свое положение с т очки зрения т ого,
чт о у него ест ь, а не т ого, чего у него нет , т о он будет всегда жит ь в ат мосф ере
дост ат ка и благополучия. А сейчас я расскажу вам замечат ельную ист орию про мудрого
руководит еля, кот орая имеет прямое от ношение к эт ой т еме.
Однажды крупный менеджер допустил ошибку.
Его вина была очевидна. Эта ошибка обошлась компании в $ 10 000. Все знали, что он
виноват, и, конечно, он чувствовал себя ужасно. На следующий день с самого утра он
пошел к начальнику и сказал ему: «Мы оба знаем, что я ошибся. Я не собираюсь
оправдываться. Я прошу учесть мой прошлый опыт и вклад в компанию и позволить
мне уволиться по собственному желанию». Его начальник был мудрым человеком. Он
сказал:
«Я только что вложил в твое обучение $ 10 000, а ты собираешься уходить?!
Приступай к работе и извлеки урок из своей ошибки, как делал это раньше».

Руководит ель рассмат ривал данную сит уацию с позиции т ого, чт о он имеет , а не т ого,
чт о пот ерял. Руководитель получил специалиста, опыт которого стоит $ 10 000!
Скажите, хотели бы вы иметь в своей структуре человека, который столько
вкладывает средств в свое продвижение? К сожалению, достаточно часто мы не ценим
того, что имеем! Проблема некот орых людей в т ом, чт о они привыкли акцент ироват ь
свое внимание на т ом, чего они не сделали, чт о у них не получилось. Их т ак приучили,
-31-
т ак воспит али.
«Взгляд на сит уацию с лидерской позиции»
Каждый раз при ст олкновении с проблемой необходимо посмот рет ь на нее не с
обычной позиции, а с «лидерской». В безнадежных сит уациях от вет ьт е сами себе на
следующие вопросы:
• Чт о в случившемся ест ь хорошего?
• Чему я могу научит ься?
• Как я могу исправит ь сит уацию?
Научит есь мыслит ь как лидер. Эт о основное от личит ельное качест во мышления
миллионера. Запишит е эт и «т ри волшебных вопроса» в свой блокнот и в сложных
сит уациях попыт айт есь на них от вет ит ь. Начнит е дейст воват ь прямо сейчас! Почему
именно сейчас? Пот ому чт о наша психика т ак уст роена, чт о завт ра вы вспомнит е не
более 50 % т ого, о чем узнали сегодня. Послезавт ра эт а циф ра снизит ся до 15 %.
Поэт ому не от кладывайт е выполнение эт ого «упражнения» на пот ом.

К примеру, вы — дистрибьютор, недовольный своим информационным спонсором.

Отвечая на «три волшебных вопроса», мыслите в этой ситуации позитивно: то есть
примерно так:
Как здорово, что я вижу недостатки моего спонсора. Это позволит мне не наделать
ошибок.
Да, он мне не помогает, но ведь и не мешает. Я видел таких спонсоров, которым
слова поперек нельзя сказать. А здесь я совершенно свободен в выборе действий.
Может, в этой ситуации ключевой фигурой является не он, а я сам? Что я могу
сделать, чтобы использовать эту ситуацию себе во благо? Возможно, эта ситуация —
шанс для меня, который я пока не использовал?
Мет од «последние десят ь минут »
Эт о необычайно легкий, инт ересный и, главное, прият ный мет од, кот орый
дейст вит ельно может изменит ь ваше сознание. Лучше его осваиват ь перед сном, уже
лежа в пост ели.
Предст авьт е себе, чт о вы от правились в кино. Вы зашли в кинозал и попали на
последние кадры предыдущего сеанса. Зат ем вы смот рит е всю карт ину сначала. Вам уже
извест ен конец. Вы смот рит е сюжет спокойно, не напрягаясь, ведь вы же знает е, чем все
закончит ся.
А т еперь вы смот рит е кино про свою будущую жизнь. Посмот рит е сначала на себя уже
дост игшего успеха, вообразит е себе идеальное окончание. Зат ем начнит е просмот р с
наст оящего времени. Чт о вы делает е, чем занимает есь? Каковы ваши шаги к успеху?
Кт о с вами рядом?
Пригот овьт е ручку и бумагу, чт обы записат ь инт ересные идеи. Ваше подсознание
поможет вам.
Мет од «резиночка на запяст ье»
Ест ь еще один дейст венный способ наработ ки позит ивного мышления. Эт о
специальная т акт ильная т ехника «Резиночка на запяст ье». Ее эф ф ект ивност ь удивляет
и вдохновляет ! Если вы дейст вит ельно желает е быст ро и легко приобрест и
способност ь мыслит ь позит ивно, обязат ельно эт ой т ехникой воспользуйт есь.
Возьмит е резиночку, кот орую част о применяют для связывания пачки денег, и
наденьт е ее на запяст ье руки. Когда думает е о плохом, от т ягивайт е резиночку и
от пускайт е. Эт о больно, но на т рет ий день эф ф ект от т аких дейст вий и чувст в будет
ощут имым. Мыслит ь негат ивно не хочет ся, неприят но. Когда удары резиночки ст анут
привычными, может е ее надет ь на другую руку и повт орит ь эт от прием. И вскоре вы
увидит е, как меняют ся ваши мышление и характ ер.
Применяя все эт и нехит рые мет оды, дейст вит ельно можно изменит ь свое мышление.

Позитивные поступки
Ваши пост упки от ражают ваше мышление. Если ваши мысли будут чист ыми, т о у вас не
будет проблем и с пост упками. Помнит е слова из песни Булат а Окуджавы: «Ах, были б
-32-
помыслы чист ы / А ост альное все приложит ся…» Не допускайт е лени, будьт е
акт ивными, чест но выполняйт е взят ые на себя обязат ельст ва, но при эт ом подавляйт е
в себе желание вмешиват ься в чужие дела. Вам нет дела до т ого, чт о другой человек
делает и говорит , во чт о он верит , если эт о не приносит кому-т о вред. Каждый человек
имеет полное право свободно говорит ь, думат ь и дейст воват ь, пока эт о все делает ся
не во вред другим людям. Вы ведь сами т ребует е для себя свободы дейст вия. Ту же
свободу вы должны предост авит ь окружающим вас людям. Если вам кажет ся, чт о
человек неправильно пост упает и вы имеет е возможност ь спокойно объяснит ь ему,
почему вы т ак счит ает е, не исключено, чт о вы сумеет е убедит ь его в своей правот е.
Однако хват ает прецедент ов, когда и эт о следует счест ь нежелат ельным
вмешат ельст вом. Так или иначе, ни в коем случае вы не должны говорит ь об эт ом с
т рет ьим лицом.
Ит ак, предост авьт е возможност ь каждому исполнят ь свое дело по-своему,
будьт е всегда гот овы помочь т ам, где ваша помощь нужна, никогда не
вмешивайт есь в чужое дело. Но если вы ст анет е свидет елем жест окого обращения с
человеком или с живот ным, т о ваш долг — заст упит ься за них. Если же вы увидит е
какое-либо нарушение закона ст раны, предост авьт е эт о дело власт ям. Если вам
поручено руководит ь коллект ивом, т о может случит ься, чт о вы должны будет е
указыват ь на ошибки, не унижая человеческого дост оинст ва подчиненных. За
исключением эт их случаев, не вмешивайт есь в чужие дела и научит есь добродет ели
молчания.

Слово — высказанная мысль

В чем выражает ся мысль? Конечно же, в слове. Произносимые нами слова, как и мысли,
обладают громадной силой, хот я многие не понимают всей их важност и. Мы произносим
слова, но делаем эт о небрежно, редко задумываясь над содержанием и ф ормой наших
высказываний. А ведь, произнося слово, мы создаем объект ивную реальност ь.
Один из классиков заметил: «Скажи человеку сто раз, что он свинья, и на сто первый
он захрюкает». Это факт. Говорите человеку, что он глуп, и он таковым и станет.
Говорите человеку, что он неудачник, и он надолго забудет о попытках чего-либо
добиваться. Говорите человеку, что он слаб, и он почувствует, что последние силы
оставили его. Говорите человеку, что он болен, и, будьте уверены, он найдет в своем
теле симптомы недугов.
Поэт ому, если вы хот ит е добит ься в жизни успеха, следит е за своими словами и
высказываниями. Если вы замет ит е, чт о ваши высказывания негат ивны, заменит е их на
позит ивные аф ф ирмации (убеждающие высказывания с акцент ом на т о, чт о вы
желает е имет ь). Аф ф ирмации ст роят ся с опорой на наст оящее время. Они могут
вынудит ь человека, упавшего духом, воспрянут ь подобно командам военачальника,
поднимающего солдат на т яжелую бит ву.
Понаблюдайт е за собой и за окружающими вас людьми. Просыпаясь по ут рам, думает е
ли вы с от вращением о т ом, чт о вам нужно идт и на работ у? Жалует есь ли на погоду?
Ворчит е ли по поводу головной боли? О чем вы думает е после пробуждения? Не орет е
ли на дет ей, чт обы т е быст рей вст авали? С каких слов вы начинает е день? Они веселы,
мелодичны, опт имист ичны? Или в них звучат жалобы и проклят ия? Если с ут ра вы
ворчит е, жалует есь, ст онет е, значит , вы обречены на соот вет ст вующий всему эт ому
день.
А о чем вы говорит е перед сном? Част о ли вы жалует есь на неуст роенност ь,
недомогания, нехват ку денег? Беспокоит ли вас завт рашний день? Перед сном я
совет ую вам чит ат ь чт о-нибудь жизнеут верждающее, т ак как во сне происходит
очищение, подгот авливающее нас к следующему дню. Я счит аю весьма полезными
перед сном следующие слова: «Я — хозяин своей жизни. Никт о не может принудит ь
меня думат ь и пост упат ь т ак, как я эт ого не хочу».
Никогда не желайт е блист ат ь или казат ься умнее, чем вы ест ь, избегайт е
м но г о с ло в и я. Лучше промолчит е, если вы не уверены в правдивост и,
-33-
доброжелат ельност и и полезност и ваших высказываний. Прежде, чем говорит ь,
подумайт е хорошенько, обладает ли т о, чт о вы хот ит е сказат ь, эт ими т ремя
свойст вами, и если нет , т о лучше промолчит е.
Научит есь т щат ельно обдумыват ь свои слова, чт обы не сказат ь т ого, чего не имеет е
права сказат ь. Большая част ь обыкновенных разговоров беспредмет на и бесполезна, а
когда разговор сводит ся на пересуды, т о он ст ановит ся вредным в первую для самого
говорящего. Научит есь слушат ь собеседника и не высказывайт е своего мнения,
если вас о нем не спрашивают .
Научит есь молчат ь, когда эт о необходимо. Болт овня погубила много карьер.
Репут ация человека, кот орому можно доверит ь т айну, ценит ся гораздо выше, чем
популярност ь, легко добываемая т еми, кт о разносит сплет ни. Будьт е надежным и
верным другом. И не забывайт е о чувст ве юмора. Ведь вы делает е карьеру не в
вакууме, и многое зависит от т ого, какое впечат ление вы производит е на окружающих,
будь т о начальники или подчиненные.
Чем больше я работ ал с людьми, т ем внимат ельнее вслушивался в их речь. Я
дейст вит ельно ст ал слышат ь каждое слово, не ограничиваясь общим впечат лением от
личност и человека. Обычно уже после десят иминут ного разговора с собеседником я
т очно знал, в чем его проблема. Я научился понимат ь людей по их манере говорит ь и по
их жест ам. Я знал, чт о их слова — от ражение их проблем. Если они высказывают ся
негат ивно, т о они «программируют » сами себя на негат ивное развит ие событ ий.

Позитивное общение
Вы уже узнали, чт о слова обладают т ворческой силой — т акой же, как и мысли,
ф ормирующие наше сознание. Поэт ому следит е за т ем, насколько ваши слова
позит ивны.
Когда вы плохо себя чувст вует е, ст арайт есь не жаловат ься. Если жалобы вошли в
привычку, знайт е, чт о эт о ваш способ добиват ься внимания и симпат ии. Част о жалуясь
на свои недуги, вы ст ановит есь для людей символом болезни. Они начнут избегат ь вас,
поскольку никт о не хочет имет ь дело с человеком, одно присут ст вие кот орого
напоминает о ней. Кроме т ого, влияя на других людей, вы т акже ухудшит е и свое
сост ояние; вы программирует е свое подсознание на болезнь пост оянными жалобами.
Один мой друг любил говорит ь: «Никогда не рассказывай другим людям о своих
неприят ност ях. Половине собеседников все равно, а ост альные т олько радуют ся
т воим бедам».
Беседуйт е о вдохновляющих вещах. Дайт е людям понят ь, как вы радует есь жизни, и
понаблюдайт е за их реакцией. Человек, генерирующий позит ивные вибрации,
прит ягивает других людей, как магнит . Все хот ят имет ь дело с людьми, обладающими
здоровыми, позит ивными взглядами. Их от ношение к жизни передает ся другим людям.
Даже если вам не по себе, делайт е вид, чт о все хорошо. Вы поднимет е наст роение
окружающим и т аким образом улучшит е свое самочувст вие.
Концепция позит ивного общения включает в себя и умение хранит ь чужие
секрет ы. Люди будут доверят ь вам пропорционально вашей способност и хранит ь их
т айны. Прежде чем раскрыт ь чужой секрет , задайт е себе вопрос: «Рассказал ли бы я об
эт ом, если бы меня слушали пят ьдесят человек?» Учит есь говорит ь т олько т о, чт о
можно повт орит ь в другом мест е. Пользуясь эт им подходом, вы обнаружит е, чт о ваши
реплики авт омат ически будут сост оят ь т олько из позит ивных, конст рукт ивных,
опт имист ичных замечаний.

Выражайтесь простым языком

Вы не сможет е полноценно общат ься с людьми, если не научит есь выражат ься
прост ым языком. Если ваша речь непонят на ребенку, т о в вашей способност и общат ься
определенно ест ь какой-т о недост ат ок. Эт о может звучат ь нелепо, но эт о правда. В
начале моей лекционной деят ельност и я обнаружил, чт о эффект ивност ь общения с
-34-
аудит орией напрямую связана с моим умением излагат ь прост ым языком
сложные, абст ракт ные идеи.
Задача привлечения внимания, будь т о отдельный человек или аудит ория, лежит на
вас. Никт о не будет выслушиват ь т о, чт о ему непонят но. Если кт о-т о не понимает вас,
т о вовсе не обязат ельно, чт о эт от человек глуп. Гораздо вероят нее, чт о вы
недост ат очно чет ко или прост о выразили свое мнение. Довольно част о великие ист ины
выражают ся в ф орме прит ч и аллегорий. Эт а ф орма выражения мысли образна, прост а
и доходчива. Давайт е усвоим эт о и будем пользоват ься прост ыми ист ориями, прит чами
и наглядными примерами для пояснения смысла сказанного.
Один из лучших мет одов наст ройки взаимопонимания — обрат ная связь. Чаще
задавайт е вопросы вроде: «Я дост ат очно ясно выразился?», «Вы согласны?» или «А
каково ваше мнение на эт от счет ?» Эт а предупредит ельност ь поможет вам наладит ь
общение.

Дайте собеседнику понять, что его слова вас

интересуют
Я уже говорил, чт о каждому человеку нравит ся чувст воват ь свою значимост ь. Дайт е
собеседнику понят ь, чт о его слова производят на вас впечат ление. Слушайт е его
внимат ельно. Чем меньше вы говорит е о себе, т ем от чет ливее ваш собеседник будет
ощущат ь свой вес в ваших глазах. Ведит е себя т ак, словно его работ а или жизнь —
самая увлекат ельная вещь, о кот орой вы слышали.
Как-то я возвращался домой самолетом после тренинга, находясь в приподнятом
настроении после необычайно успешного выступления. Рядом со мной сидел человек,
представившийся бухгалтером. Что ж, подумал я, удобная профессия, но как она,
должно быть, утомительна! Разумеется, я не выдал ему своих чувств и выслушал
долгий рассказ о его поездках и запутанных делах финансовых корпораций, которые он
представлял, с неослабевающим интересом на протяжении всего полета. После этого
случая я усвоил истину: хотя с первого взгляда некоторые люди могут показаться
скучными, но то, что они говорят, часто бывает важнее и интереснее, чем то, что мы
можем сказать сами.
Многие неспособны нормально общат ься с окружающими, пот ому чт о пыт ают ся
скорее произвест и впечат ление на других людей, чем выразит ь себя. Вт ягиваясь в
словесную перепалку с собеседником, они упот ребляют непонят ные для других людей
слова и част о пыт ают ся скорее заговорит ь собеседника, чем поговорит ь с ним. Они
полны желания доказат ь всем, какие они умные.
Справедливо эт о или нет , но окружающие ф ормируют свое мнение о вас на основе
манеры вашей речи. Если вы пыт ает есь переговорит ь их или произвест и на них
впечат ление своей эрудицией, т о может е быт ь уверены в т ом, чт о ваши слова ост авят
без внимания. С другой ст ороны, если вы не будет е пыт ат ься разговариват ь свысока, не
будет е забыват ь об их инт ересах и эмоциях, вас сочт ут умным, инт ересным и даже
блест ящим собеседником.
Исследования показывают , чт о 75 % слов, произносимых нами, не воспринимают ся
собеседниками. Люди слышат т олько т о, чт о хот ят слышат ь. Как вы уже знает е,
больше всего они хот ят слышат ь о себе. Если вы будет е обсуждат ь с ними их цели,
идеи, инт ересы, переживания и уст ремления, т о добьет есь их внимания и без т руда
удержит е его.

Выражайте собеседнику искреннюю признательность

Выражая своим друзьям и коллегам искреннюю признат ельност ью, вы, по сут и дела,
учит е их понимат ь себя. Если ваше замечание касает ся черт ы или качест ва,
от сут ст вующих у большинст ва людей, его воздейст вие усиливает ся.
Нет рудно сделат ь комплимент внешност и (хот я эт о т оже прекрасно), поэт ому
-35-
т ворческая личност ь ищет в людях неброские качест ва. Например, вы может е от мет ит ь
блест ящее чувст во юмора в человеке или его завидную способност ь заводит ь новых
друзей. Выделяя качест ва собеседника, не замеченные ост альными, вы ф акт ически
говорит е: «Я от ношусь к т ебе как к личност и». Вы дает е человеку возможност ь
улучшит ь его мнение о себе.
Помогая другим людям улучшат ь самооценку, чувст воват ь себя более
комфорт но и ст абильно, вы располагает е их к себе. Все эт о имеет прямое
от ношение к т ому, чт о мы говорили раньше: чт обы хорошо думат ь о других, сначала
научит есь хорошо думат ь о себе. Знание т ого, чт о радует вас и увеличивает вашу
уверенност ь в себе, дает вам от личную возможност ь помочь другим людям обрест и
т акую же уверенност ь.
После т ого как люди расскажут вам о себе, разговор дост игнет т ой ст адии, когда речь
зайдет о вас. Терпение, проявленное вами, окупит ся ст орицей. Не будьт е похожими на
акт рису, с кот орой я вст рет ился в Доме кино. Проговорив полчаса о своей карьере в
кино, она, наконец, сказала: «Ну ладно, хват ит обо мне! Как вам понравилась моя
последняя роль?»

Упражнение 4: «Позитивные утверждения

и аффирмации»
Ральф Уолдо Эмерсон (1803–1882), ф илософ , оказавший решающее влияние на
образ мышления американского народа, пропагандировал веру в себя, индивидуализм,
самодост ат очност ь человека. Нельзя не согласит ься с его извест ным выражением: «Мы
ст ановимся т ем, о чем мы думаем целыми днями». Да, мы с вами — ходячие
свидет ельст ва наших убеждений. Ежедневное использование положит ельных
мысленных аф ф ирмаций — одна из самых легких вещей, кот орые мы можем делат ь,
чт обы изменит ь нашу жизнь. Пят ь минут самовнушений ут ром и пят ь минут вечером,
перед сном — дело несложное и благот ворное. Ут ренние аф ф ирмации задают т он на
весь день. А вечерние оказывают сильное влияние на подсознание, ведь в эт о время,
непосредст венно перед сном, мы ближе всего подходим к сост оянию расслабленност и,
в кот ором подсознание наиболее восприимчиво. Мы испыт ываем эт о сост ояние до
т ого, как полност ью проснемся, и как раз перед т ем, как заснем. Чем ближе вы к эт ому
дремот ному сост оянию, т ем лучше от печат ок. Позит ивные аффирмации
запечат левают ся лучше всего, когда мы наиболее расслаблены.
Будьт е последоват ельны в своих мыслях. Заучит е ваши мысленные уст ановки
наизуст ь, т ак чт обы немедленно после пробуждения вы могли продумыват ь ст рого т е
мысли, кот орые вам нужны. Не ждит е ст ойких результ ат ов, если вы произносит е свои
мысленные аф ф ирмации лишь время от времени, если вы годами держали в своем
сознании разрушающие убеждения. Выт еснение негат ивных мыслей может занят ь
несколько дней, недель или месяцев, но месяц повт орения мысленных уст ановок
дешевле, чем год психот ерапии.
Теперь вы знает е, чт о наши мысли ст ановят ся реальност ью, если мы верим, чт о эт и
мысли верны. «Работ ают » лишь т е мысли, кот орые привязаны к эмоции. Эмоция
порождает убежденност ь, а убежденност ь порождает реальност ь. Эт о не новая идея.
Эт ому учили многими способами. Но давайт е подведем ит ог: мысль вмест е с эмоциями
создают убежденност ь, а убежденност ь создает реальност ь. Я наст оят ельно совет ую
вам запомнит ь эт о и провест и небольшой эксперимент .
Поставьте свой телефона на запись и включайте ее каждый раз во время
телефонного разговора. А потом послушайте, что вы говорили и какими словами
выражались. Возможно, вы будете поражены. Вы прислушаетесь к своим словам и
интонациям. Вы начнете анализировать их. Обнаружив, что произнесли какую-то
фразу более трех раз, запомните ее: это отражение ваших подсознательных мыслей.
Некоторые высказывания могут оказаться позитивными, поддерживающими вас. Но
могут встретиться и негативные высказывания, которые вы постоянно произносите
-36-
и тем самым закладываете в себя программу саморазрушения. Срочно замените их на
позитивные аффирмации. И стройте их с опорой на настоящее время.
Базовое позит ивное ут верждение звучит т ак: «С каждым днем я ст ановлюсь во
всех от ношениях все успешнее и успешнее». Например, человек говорит : «Я
неудачник». Как будет звучат ь аф ф ирмация в эт ом случае?
• «С каждым днем мне везет все больше и больше».
• «Пот ок денег в моей жизни все увеличивает ся и увеличивает ся».
• «Я самый лучший продавец, и с каждым днем мое умение продават ь ст ановит ся все
лучше и лучше».
Позит ивное мышление помогает наработ ат ь т акое важное качест во, как сердечност ь.
Сердце у нас от вечает за любовь к себе, за любовь к другим людям. Нас, в принципе,
учили любит ь, но любит ь не себя. В основном — других. Позит ивное мышление
подходит т акому человеку, кот орый хочет развит ь в себе сердечност ь, любовь к себе и
другим людям, эмпат ию.
Эт и выражения позволяют наполнит ь позит ивной энергией любое событ ие вашей
жизни. Мы, при помощи силы убеждения, подгот авливаем себя к т ому, чт о в самом
ближайшем будущем с нами произойдут удивит ельные перемены, хот я мы пока не
знаем, чт о именно с нами должно произойт и!
Наилучшим образом позит ивные ут верждения работ ают , если их произносит ь ут ром
(наст рой на день) и вечером (закладка в подсознание), каждую аф ф ирмацию по т ри
раза.
• «Сегодня со мной произойдет нечт о замечат ельное».
• «Сегодня самый лучший день в моей жизни».
• «Сегодня меня ожидает успех, счаст ье, благополучие».
• «Я счаст лив(а) и спокоен(а)».
• «Я доверяю мудрост и жизни. Все идет хорошо».
• «Моя сит уация разрешает ся опт имальным образом».
• «Я отдаю свою проблему на опт имальное разрешение для всеобщего высшего
блага».
• «Все уже разрешает ся позит ивно, наилучшим для всех образом».
• «Все идет хорошо».
Также можно сост авит ь ваше собст венное личное позит ивное ут верждение, кот орое
лучше всего подходит и помогает лично вам. Для эт ого нужно знат ь несколько
несложных правил сост авления аф ф ирмаций. Для начала подумайт е, чт о бы вы хот ели
ощущат ь в результ ат е эт ой работ ы. Задайт е себе вопрос: «Как бы мне хот елось себя
чувст воват ь в идеале, если бы все было возможно?» Опишит е эт о позит ивное
сост ояние. Например, «мир, покой, радост ь, гармония». Найдит е свои собст венные
определения, опт имально подходящие лично вам. Запишит е их ниже:
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
Теперь предст авьт е себе, чт о вы уже находит есь в эт ом прият ном сост оянии. Если вы
будет е говорит ь: «Я буду богат ым и счаст ливым», ваше подсознание от одвинет эт и
эмоции в неопределенное будущее, кот орое может никогда и не наст упит ь, пот ому чт о
в любой момент времени, когда вы произносит е эт и ут верждения, они всегда будут
направлены в будущее, но не в наст оящее.
Если вы хот ит е войт и в эт о сост ояние здесь и сейчас — ут верждайт е, чт о эт о уже
сейчас у вас ест ь. Например, «Я чувст вую уверенност ь в себе, я дост иг уже
многого».
Даже мысленное многократ ное повт орение эт их несложных аф ф ирмаций перенесет
вас в зону позит ива. Прочувст вовав эт о сост ояние и побыв в нем, вы уже не захот ит е из
него выходит ь. Если изо дня в день вы будет е наст раиват ь себя на позит ив, т о через
некот орое время произойдет самонаст ройка организма на успех. В принципе, эт о и ест ь
верный пут ь избавления от всех проблем.
Впоследст вии вы может е продолжат ь в повседневной жизни следит ь за своими
мыслями, соблюдат ь «диет у позит ивных мыслей». Дост ат очно понят ь основной
-37-
принцип позит ивного мышления, кот орый заключает ся в т ом, чт обы перенест и
внимание с негат ивных аспект ов жизни на позит ив. Для эт ого нужно выбират ь из
окружающего мира и подмечат ь все хорошее, концент рироват ься на позит ивных
аспект ах жизни, видет ь в людях и в окружающем мире все их лучшие, высшие,
свет лые, позит ивные черт ы.

Мой знакомый, профессионал сетевого бизнеса, увидев людей, пришедших с ним на

тренинг, несколько разочарованно заметил: «Людей маловато». Увидев, что я его
услышал, он улыбнулся и сказал: «Не так много». Еще пример. Ко мне обратился врач,
профессиональный лектор, с вопросом: «Как рассказывать о продукции, чтобы люди
захотели ею пользоваться?» В своих лекциях он придерживался классической схемы:
заболевание, причины возникновения, этапы развития, методы лечения, препараты.
Мы решили сделать иначе: название препарата, какие проблемы он решает, почему
это работает, отличительные особенности, живые истории от присутствующих.
Слушатели стали после лекции покупать именно этот препарат, а объемы продаж
возросли почти вдвое. Сейчас он читает лекции именно по такой схеме. В чем секрет
его успеха? Наверное, людям приятнее слышать о том, как эта продукция помогает,
какая она замечательная, чем вспоминать о болезнях.
Ит ак, выражайт есь позит ивно. Также нужно сознат ельно ст арат ься говорит ь т олько о
хорошем, избегая любых пересудов, сплет ен, плохих новост ей и негат ивных
высказываний. В правилах для сот рудников одной преуспевающей компании записано:
«В любой сит уации судит е о людях хорошо». Опираясь на хорошее, чт о ест ь в
человеке, мы создаем условия для долговременного сот рудничест ва с ним. Мы
заряжаем его позит ивной энергией.
Моя знакомая рассказала мне, что она собралась уходить из сетевого бизнеса, но
передумала. Ей передали, что ее спонсор отозвалась о ней как об очень перспективном
лидере и профессионале высокого класса.
Соблюдая «диет у позит ивных мыслей и эмоций», пост епенно вы привыкнет е к эт ому
сост оянию, вам понравит ся пребыват ь в мире позит ивных, свет лых мыслей и эмоций и
вам ст анет чуждо сост ояние негат ива. Вас будет от него прост о, чт о называет ся,
коробит ь. Если вы начнет е слушат ь свою речь и слушат ь свои мысли, т о вдруг, как по
мановению волшебной палочки, решат ся какие-т о сложные проблемы. В результ ат е вам
будет легче дост ичь пост авленной цели.
Вт орое правило: «Для т ого чт обы добиват ься чего-либо, вам обязат ельно нужно
обладат ь движущей силой — мот ивацией».

Мотивация
Мотивы достижения успеха
Крупные бизнесмены в один голос ут верждают , чт о большинст во людей не могут
добит ься финансового успеха, т ак как плохо предст авляют себе цель, для
дост ижения кот орой им нужны деньги. Они правы.
Вспомнит е, сколько раз вы начинали какое-нибудь дело, следовали программе по
снижению веса, ходили на т ренировки по бодибилдингу, аэробике, а может , начинали
изучат ь иност ранные языки и по какой-т о причине ост анавливали все эт о. Причиной
ост ановки могло быт ь от сут ст вие мот ивации или же слишком малый от резок времени,
на кот ором она дейст вовала. Мот ивация дост ижения богат ст ва у каждого своя. Для
кого-т о богат ст во — эт о исполнение всех желаний, для кого-т о — возможност ь
самоопределения, для кого-т о — изобилие мат ериальных благ. Однако очень част о за
ст ремлением к мат ериальному благополучию кроют ся совершенно другие мот ивы —
пот ребност ь в любви, безопасност и, власт и и свободе. И поскольку многие люди
счит ают , чт о их неудачи в удовлет ворении эт их пот ребност ей вызваны недост ат ком
денег, они удваивают усилия, чт обы заработ ат ь еще больше, но част о не дост игают
результ ат а. Ведь они не понимают ист инной мот ивации своих уст ремлений. Давайт е
-38-
рассмот рим мот ивы дост ижения успеха, скрыт ые глубоко в подсознании.

Безопасност ь

Зачаст ую желание богат ст ва — эт о не чт о иное, как пот ребност ь в эмоциональной

безопасност и. Ст ремление к богат ст ву у self-made бизнесменов, самост оят ельно
создавших свою жизнь и успех, част о связано с психологическими т равмами дет ст ва.
Богат ст во для них — компенсат орный механизм, кот орый позволяет возврат ит ь
чувст во безопасност и. Деньги в эт ом случае используют ся как способ преодоления
т ревоги. Выделяют ся следующие 4 т ипа людей, для кот орых деньги — символ
безопасност и.
Скряга. Для него экономия денег предст авляет ценност ь сама по себе.
Аскет . Эт от человек находит удовольст вие в самоот речении и показной бедност и.
Охот ник за скидками. Он не расст ает ся с деньгами до т ех пор, пока сит уация не
окажет ся максимально выигрышной, и т огда радост но их т рат ит . Чувст во т риумф а
част о искупает нерациональност ь приобрет енной вещи.
Коллекционер-фанат ик. Владение предмет ами заменяет ему общение с людьми и
чувст во глубокой привязанност и к близкому человеку.

Власт ь

Деньги и власт ь, кот орую они дают , можно рассмат риват ь как попыт ку возврат а к
инф ант ильным ф ант азиям о всемогущест ве. Искат ели власт и весьма агрессивны при
воплощении своих ф инансовых амбиций. Выделяют ся следующие 3 т ипа людей, для
кот орых деньги — символ власт и.
Манипулят ор. Эт от человек использует деньги для манипуляции и управления
людьми, пользуясь их т щеславием и жадност ью.
Ст роит ель империи. Такой человек независим и уверен в своих силах. Подчеркивая
свою независимост ь от других людей, он пыт ает ся сделат ь других людей зависимыми
от себя.
Крест ный от ец. «Маф иози» использует деньги для взят ок и конт роля, покупая
верност ь и преданност ь.

Свобода

Деньги здесь выст упают как средст во для освобождения от рут ины. Они дают
человеку возможност ь распоряжат ься своей жизнью и беспрепят ст венно осущест влят ь
мечт ы и желания. Выделяют ся следующие 2 т ипа людей, для кот орых деньги — символ
свободы.
Покупат ель свободы. Для т акого человека деньги означают свободу от
обязат ельст в и правил, кот орые ограничивают его самост оят ельност ь. Но на деле он
оказывает ся слишком эгоцент ричным, чт о вызывает у близких ему людей и парт неров
по бизнесу обиду, а порой и гнев.
Борец за свободу. Среди людей т акого т ипа много полит ических радикалов,
от вергающих деньги как средст во порабощения других людей.

Любовь

Распрост ранен т ип людей, кот орые счит ают т рат ы условием получения любви и
преданност и окружающих. Эт от т ипаж мы условно назовем «Покупат ель любви».
Покупат ель любви. Одаривая окружающих, эт от человек ст арает ся купит ь их любовь.
Он пыт ает ся избежат ь чувст ва от верженност и, угождая другим людям своей
щедрост ью. Кроме т ого, наличие денег в карманах дает ему ощущение сексуальной
привлекат ельност и.
Основная проблема российского бизнеса и одна из главных причин его неудач —
-39-
отсутствие желания ставить себе другие цели, помимо обогащения. Косвенным
доказательством этого является то, как быстро разрушился в августе 98-го бурно
развивающийся в России финансовый сектор. Надо позволить себе мечтать и
фантазировать. Только тогда деньги польются рекой. Ставьте себе задачи не
«срубить денег по-быстрому», а повысить профессиональный уровень, придумать
нечто оригинальное, дающее новое дыхание вашей работе или вашему бизнесу.
Вспомните, наконец, о том энтузиазме, с которым вы в пионерские годы искали флаг
«условного противника» в игре «Зарница». Именно желание работать, а не желание
разбогатеть рождает магнатов и индустриальных королей! Разумеется, стремление
к обогащению может присутствовать, но между прочим, как говорится — подспудно. И,
наконец, попробуйте постоянно ощущать себя богатым, воспитывать «денежное»
сознание. Просто всегда говорите себе, что у вас достаточно средств и вы ни в чем не
нуждаетесь. Убедите себя в этом, и реальность начнет меняться в лучшую сторону.

Будьте честны в своих намерениях

Цели и пут и их дост ижения у успешных людей должны способст воват ь упрочнению
мира и увеличению благосост ояния людей. Какая польза человеку, если он завоюет весь
мир, но при эт ом пот еряет душевное равновесие и уст ойчивост ь? Пыт ат ься создават ь
богат ст во с помощью обмана и мошенничест ва — все равно, чт о ст роит ь дом на песке.
Долго т акой дом не прост оит . Выбирая способ дейст вий в бизнесе или личной жизни,
сначала от вет ьт е себе на следующие вопросы: «Эт о законно? Эт о нравст венно? Смогу
ли я спат ь спокойно? Хот елось бы мне, чт обы об эт ом узнали мои дет и, близкие?»
Будьт е чест ными в любых сит уациях. Если вам в магазине дали сдачу больше, чем
нужно, вернит е лишние деньги. Эт о проверка вас на чест ност ь. В Японии, например,
никт о не поднимет кошелек на улице. Эт о очень плохая примет а: найдешь деньги —
пот еряешь чт о-т о более важное.
И помнит е, Вселенная прекрасна, изобильна и щедра. В ней дост ат очно всего, в т ом
числе и для вас. Нужно т олько дат ь ей знат ь о своих желаниях. Как? Сф ормулируйт е
свое желание, лучше напишит е его на бумаге и положит е в укромное мест о. И все. Далее
вам нужно т олько одно — дейст воват ь! Думайт е т олько о позит ивном, от носит есь к
людям т ак, как хот ели бы, чт обы они от носились к вам. Поверьт е, награда не за горами.

Не стесняйтесь своей мечты

Какие люди ст ановят ся президент ами, главами корпораций, космонавт ами или
знаменит ыми спорт сменами? Эт о люди, кот орые не ст есняют ся своей мечт ы, не
слушают скепт иков, а прост о знают , куда хот ят попаст ь, и мет одично двигают ся в эт ом
направлении.
Миллионер не счит ает себя виноват ым за свое богат ст во. Миллионер не счит ает
накопление средст в чем-т о грязным, пост ыдным. Если человек не счит ает , чт о
дост оин денег, т о он не будет миллионером. Вы должны быт ь т вердо уверены в т ом,
чт о имеет е право на миллион!
Ест ь т акой неписаный закон: чем выше т ы пост авишь цель, т ем выше прыгнешь.
Проверено! И не т олько мной. Поэт ому берит е выше! Но знайт е меру! Как вы думает е,
от чего зависит высот а дерева? От его породы и т ех условий, в кот орых ему довелось
раст и. Понят но, чт о рябина никогда не сравняет ся высот ой с сосной, в каких бы
условиях она ни росла. Развивайт есь в соот вет ст вии со своей природой и улучшайт е
условия, в кот орых вы находит есь.
Конечно, ест ь вещи, кот орые мы не в силах изменит ь. Например, т ип внешност и,
характ ера, т емперамент а и т ак далее. Но от нас во многом зависит наше будущее:
будем мы прост о сущест воват ь или же жит ь полноценной, инт ересной жизнью.
Не позволяйт е самокрит ике и беспокойст ву т ерзат ь вашу душу! Крит икуя себя, мы
лишь воздвигаем препят ст вия на пут и к успеху. Поэт ому возьмит е себе за правило
конт ролироват ь любые негат ивные мысли по от ношению к себе. Как эт о сделат ь?
Очень прост о. Организуйт е своеобразную «т аможню» и ст рого конт ролируйт е
-40-
пост упление крит ических мыслей. Пуст ь ваша т аможня «дает добро» т олько мыслям,
поддерживающим вашу высокую самооценку. Эт о совсем несложно. Попробуйт е, и вы
очень скоро увидит е прекрасные результ ат ы.
Хочу предложит ь вам еще одно замечат ельное упражнение, кот орое называет ся
«Чудесное парение».

Упражнение 5: «Чудесное парение»

Предст авьт е себе, чт о вы лежит е на поляне, в окружении благоухающих цвет ов.
Легкий вет ерок овевает ваше лицо, донося чарующий аромат цвет ов. Вы — в полной
безопасност и. Вас все любят , и вы любит е всех.
Почувст вуйт е свою радост ь от дост игнут ого уже успеха. Вы — победит ель! У вас ест ь
все, о чем вы мечт али: дом, семья, высокое положение в общест ве. Мечт айт е обо всем,
чего вы хот ит е добит ься, пока не почувст вует е, чт о вы наполнены сбывшейся мечт ой.
После эт ого может е возвращат ься в обычное сост ояние.
Но прежде вы должны решит ь, чт о для вас важнее всего. Чет ко сф ормулируйт е для
себя цель: допуст им, ст ат ь главным менеджером. Ст авьт е перед собой высокие, но не
ф ант аст ические цели. Очень полезно закреплят ь свои желания в письменном виде.
Тогда идет работ а на всех планах — и подсознат ельном, и ф изическом. Вы уже делает е
первый шаг к осущест влению своего желания, т ак как воплощает е идею в зримую ф орму.
Эт о очень важный шаг! К т ому же, когда вы воочию видит е т о, к чему ст ремит есь,
результ ат кажет ся вам более досягаемым. Вы насыщает е свои мечт ы жизненной
энергией! Как эт о сделат ь?
Ест ь несколько вариант ов.
Вариант 1. Сост авьт е развернут ую т аблицу по годам и т емам. Например, напишит е,
чего вы хот ит е дост игнут ь в карьере, личной жизни через пят ь, десят ь, пят надцат ь лет .
Перед вами предст анет ст ройная карт ина вашего движения к успеху. Помимо всего
прочего, т акой обзор даст вам панораму желаемых событ ий и поможет чет ко осознат ь
свои цели.
Вариант 2. Вы может е написат ь список своих самых завет ных желаний и хранит ь его в
пределах досягаемост и. Смот рит е на него перед сном, после пробуждения,
предст авляйт е себе самые радужные карт ины. В общем, полност ью войдит е в образ.
Вариант 3. Сост авьт е «Карт у сокровищ». Те, кт о применял эт от мет од, говорят , чт о
он удивит ельно эф ф ект ивен и т очен.
Вам понадобят ся лист ват мана, ножницы, клей и большое количест во красивых
журналов. Просмот рит е журналы, выберит е иллюст рации, кот орые наиболее т очно
от ображают вашу мечт у. Эт о может быт ь роскошная вилла, авт омашина последней
марки, ф ондовая биржа, ф от ограф ия очароват ельного блондина (брюнет а). Вам
ост ает ся т олько вырезат ь эт и привлекат ельные образы и наклеит ь вокруг своей
ф от ограф ии, расположенной в цент ре.
Применяя эт от мет од, размещайт е в левом верхнем углу карт инки, связанные с
деньгами; изображения парт неров — в правом верхнем углу; прямо под своей
ф от ограф ией, т о ест ь по цент ру внизу; можно размест ит ь карт инки, связанные с
карьерой, например небоскребы Уолл-ст рит , роскошные оф исные здания; а прямо над
своей ф от ограф ией наклейт е изображения знаменит ых людей.
Чет ко сф ормулируйт е свое желание. По возможност и, выразит е его в нескольких
конкрет ных словах, например: «Я ст ановлюсь начальником отдела с окладом $ 3000».
При эт ом, если т акие заработ ки невозможны на ст аром мест е работ ы, — будьт е гот овы
к переходу на другую работ у, не бойт есь перемен.
Формулируйт е желания в ут вердит ельной ф орме и в наст оящем времени, как будт о
вы эт о уже получает е. Желание должно быт ь безопасным для вас и окружающих.
Есть такая поучительная притча. К одному купцу попала книга исполнения желаний.
Чтобы испытать ее, он пожелал десять тысяч золотых. В тот же момент дверь
открылась, вошел страховой клерк и вручил купцу десять тысяч монет как страховку
за погибшего близкого родственника. Купец в отчаянии выбросил книгу.
-41-
 Чт обы избежат ь подобных сит уаций, к ф ормулировке своих желаний необходимо
всегда добавлят ь слова: «К высшему благу всех окружающих» или: «К высшему благу
всех, кт о имеет к эт ому от ношение».
Никогда никому не желайт е зла во время вашего продвижения к успеху. Наоборот ,
пожелайт е добра недругам своим, и вы увидит е, насколько эт о лучше. Проверено,
работ ает !
Не ст есняйт есь в своих мечт ах, ведь ограничивает нас т олько наше воображение. Не
бойт есь расширят ь горизонт ы ваших мысленных дост ижений. Творит е! Радуйт есь!
Мечт айт е!

Генерируйте новые идеи

В основании каждого нашего дост ижения лежит ИДЕЯ. Идея может принест и миллион
долларов, она может излечит ь неизлечимую болезнь. Она может перест роит ь целую
жизнь! Если вы от крыт ы для новых идей, т о они придут к вам. Иногда они приходят как
внезапное озарение, иногда их можно найт и на ст раницах книги, в разговоре с другом, в
голосе наст авника.
Одна уникальная идея, если преврат ит ь ее в дейст венную силу сознания, может
возродит ь жизнь человека. Она может надежно вест и вас наверх: вы добьет есь более
высокого уровня жизни, преумножит е свои силы и дост игнет е успеха.

Упражнение 6: «Усиливаем мотивацию»

Ничего ст оящего вам не удаст ся дост ичь в жизни, если у вас не будет чет кой
мот ивации. Человек, желающий разбогат ет ь, должен ст раст но хот ет ь дост ичь своей
цели.
Очень многие люди ничего не хот ят и пот ому ничего не получают .
Если вы желает е добит ься чего-т о, но не чувст вует е т вердой почвы у себя под
ногами, ваше желание недост ат очно сильное. Я дам вам несколько совет ов по
усилению мот ивации.

Как усилить мотивацию

Выясните для себя, действительно ли вы желаете достичь выбранной цели, стоит
ли она ваших усилий и времени. Например, способны ли вы принимат ь жест кие и
непопулярные решения ради рост а бизнеса? А чт о если для эт ого вам придет ся
пост упит ься мнением, скажем, ваших друзей, с кот орыми вы, собст венно, эт от бизнес
начали? Насколько вы ценит е свою независимост ь? И каким ее количест вом вы гот овы
пост упит ься? Учт ит е, чт о по мере рост а бизнеса ваше расписание и ваши решения
будут ст ановит ься все менее вашими. А еще у вас могут появит ься инвест оры,
акционеры и совет директ оров. И вам придет ся с ними счит ат ься. Вы гот овы к
публичност и? Если от перспект ивы выст упления перед аудит орией у вас дрожат
коленки, кт о же т огда будет предст авлят ь компанию на публике? А т акже вмест о вас
выст упат ь на бесчисленных собраниях, совет ах директ оров и раздават ь инт ервью
прессе? Гот овы ли вы к т ому, чт о вас за ваше т рудолюбие, успех и богат ст во будут . Нет ,
не уважат ь. Ненавидет ь.
Сделайте ваши цели предельно ясными. Для начала конт урно очерт ит е себе
предст авление о т ом, чт о означает для вас «быт ь богат ым». Почему важно начат ь с
определения? Пот ому чт о от ясност и вашего предст авления о богат ст ве зависит
ст рат егическая позиция. Некот орые хот ят повысит ь свои ежемесячные доходы на $ 300,
другие мечт ают быт ь упомянут ыми в рейт инге самых богат ых людей мира рядом с
Биллом Гейт сом. А вопрос, как ст ат ь богат ым — акт уален как для одних, т ак и для
других. Вы может е имет ь в жизни все, чего пожелает е, при условии, чт о т очно знает е,
чего и почему хот ит е. Точно определит е цели, мот ивы и время дост ижения. Мало
-42-
сказат ь: «Хочу ст ат ь богат ым», нужно определит ь т очное количест во денег, кот орые
хот ит е имет ь.
• Част о думайт е о своих целях или ст ремлениях.
• Всегда ф ормулируйт е цели в виде положит ельных ут верждений и в наст оящем
времени. Мысленно предст авляйт е их реализованными и не впускайт е в голову
прот иворечивые мысли.
• Част о думайт е о преимущест вах, кот орые вы получит е, когда дост игнет е своей цели.
• Визуализируйт е и думайт е о т ом, как вы будет е себя чувст воват ь после дост ижения
целей.
• Повт оряйт е позит ивные ут верждения, к примеру «У меня ест ь желание и
внут ренняя сила для дост ижения цели». Повт оряйт е свои позит ивные ут верждения
част о, с верой и вкладыванием в них своих чувст в.
• Начинайт е с малых шагов, кот орые приблизят вас к вашей цели. Успешные малые
шаги ведут к большому успеху.
• Научит есь любит ь деньги. Кт о-т о скажет : деньги — не главное. Согласен. Но ведь
хочет ся вкусно и правильно пит ат ься, красиво одеват ься, учит ься, пут ешест воват ь,
создават ь уют ный дом, обеспечиват ь хорошую жизнь своим дет ям. Все эт о нужно нам,
и без денег в нашем мат ериальном мире не обойт ись.
Трет ье правило. «Тот , кт о любит деньги, т от всегда их имеет ».

Любовь к деньгам
Я скажу вам прост ую ист ину: «Тот , кт о любит чт о-либо в дейст вит ельност и и по-
наст оящему, т от всегда эт о имеет ». Если ваши чувст ва на самом деле сильны, вы
может е от казат ь себе во всем ост альном ради чего-т о и вашей наст ойчивост и в т акие
момент ы может позавидоват ь каждый, т о успех вам гарант ирован.
Если вы испытывали в своей жизни что-нибудь подобное — вам повезло: вы знаете
это острое чувство успеха и сможете добиться всего, чего захотите. При желании вы
можете заполучить кучу денег. Надо только разобраться со своим отношением к
деньгам. Любите вы их или нет?
Посмот рит е, где лежат у вас деньги? В заднем кармане брюк, смят ые или скрученные в
т рубочку? Или они аккурат но сложены купюра к купюре по номиналу в предназначенном
исключит ельно для денег кошельке? Если для вас эт о не важно — успеха и богат ст ва
вам, скорее всего, не видат ь. В реальност и деньги обладают колоссальной энергет икой
и т ребуют о себе т репет ной забот ы. Лозунг «Деньги — зло» не прост о ошибочен, но и
прест упен по от ношению к ним. Но и не нужно думат ь, будт о деньги решают все. Вы не
сможет е на деньги купит ь друзей, любовь, счаст ье, в конце концов. Деньги ничего не
решают , решает человек, а деньги являют ся средст вом, инст румент ом для
осущест вления эт их решений. Купит е кошелек из нат урального мат ериала, в кот ором
деньги не будут мят ься и гнут ься, сложит е их по порядку (самые крупные купюры
необходимо складыват ь в ближнее отделение, а не прят ат ь, как обычно мы делаем) и
выт ащит е из карманов порванные, испачканные и скомканные купюры. В кошелек можно
положит ь неразменную монет у или купюру. В моем кошельке лежит десят ка, кот орую
запрещает ся т рат ит ь. А вот чт о следует выт ащит ь из кошелька, т ак эт о иконки (им т ам
не мест о!), ф от ограф ии и всякие бумажки, кот орыми обычно забит кошелек. Он
предназначен для денег, эт а ф ункция должна быт ь единст венной, кот орую он будет
выполнят ь.

Деньги любят успешных людей

Деньги «идут » к т ому, кому они вроде и не нужны, но кт о при эт ом с удовольст вием и
азарт ом их зарабат ывает . И в эт ом великая справедливост ь жизни! Или
несправедливост ь. Кому как. Ведь вроде бы справедливо, чт обы деньги шли к самым
нуждающимся. Но нет ! Не любят деньги неудачников, ныт иков и вообще т ех, кт о
умирает с голоду. Почему-т о вот т ак уст роен мир. И ничего здесь не поделаешь, надо
-43-
лишь подчинит ься его законам. Только законы бывают разные. Одни законы у Нужды и
Бедност и и совсем другие — у Дост ат ка и Богат ст ва.
Давайт е начнем с очевидного. От вет ьт е сами себе на прост ой вопрос. Кт о больше
получит денег при съемке в кино самой прост ейшей сцены — неизвест ный ст ат ист или
звезда, пуст ь даже и не первой величины? От вет , надеюсь, очевиден. А вот еще вопрос.
А на сколько больше? От вет не т ак однозначен, но осмелюсь предположит ь, чт о
результ ат от личает ся не в разы, а на порядки (в десят ки, сот ни или т ысячи раз). И эт о
за одну и т у же выполненную работ у!
А вот еще один вопрос. Кт о получит в спорт ивных соревнованиях больше — т от , кт о
был первым, или т от , кт о пришел за ним? От вет на него т акже очевиден. А если первый
выиграл неочевидно, по очкам, или был впереди всего на. половину лошадиного носа?
Всего на чут ь-чут ь! А вознаграждение больше явно не на чут ь-чут ь. Вот т акая.
нелогичност ь и непропорциональност ь. Победит ель выиграл. Ему дост ают ся и слава, и
деньги, и почет . В общем, победит ель получает все! И при эт ом неважно, насколько
далеко он ушел вперед от вт орого!
«Мир несправедлив», — вздыхают проигравшие. Чт о же делат ь? От вет , я думаю, и т ут
очевиден — быт ь первым. Только т ак можно заработ ат ь денег много и легко!
Пот рясающе легко!
Чт о на эт о говорит обыват ель? Попробуйт е сказат ь т о, чт о вы сейчас прочли, любому
своему знакомому. Он, конечно же, с эт им согласит ся. Да и глупо от рицат ь очевидное. А
задайт е ему (да и себе т оже) еще один вопрос: «А чт о т ебе мешает ст ат ь т аким
человеком? И первым, и звездой?» От вет я вам смогу предсказат ь прост о дословно:
«Вот еще! Какая из меня звезда?» А пот ом последует множест во от мазок! Никогда не
верьт е т аким пессимист ическим заявлениям, и уж, т ем более, никогда не говорит е
ТАКОЕ самому себе!
Найдит е для себя област ь применения, в кот орой вы сможет е быт ь первым. Эт о не
т ак сложно. Надо лишь думат ь, анализироват ь и не боят ься пробоват ь. А уж если вы
нашли свою «нишу», т о сделат ь себе имя среди узкого круга людей в наше
инф ормационное время т оже нет рудно. А если не получает ся пока, надо лишь верит ь,
чт о т акая «ниша» ест ь, и не прекращат ь поиски. И еще важно имет ь план дейст вий на
случай, когда эт а ниша будет найдена.
Может быт ь, у вас уже ест ь т акой план. Нет ? Вы не предст авляет е себе, где искат ь
«нишу»? И, вообще, вы не верит е в свой успех. Но т огда Больших Денег у вас не будет
никогда, как у т ех неудачников, чьи биограф ии я анализировал. Они всю жизнь прожили
в «ф инансовом цейт нот е», дожидаясь государст венной пенсии, как манны небесной. А
дождавшись, жаловались, чт о пенсия наст олько мала, чт о даже на самое необходимое
не хват ает . Они просиживают вечера у т елевизора, смот рят сериалы «из жизни
богат ых» и вздыхают : «Живут же люди!» А вы? «А мне начинат ь уже поздно! Возраст ,
знает е ли. Он…»
Да не может возраст быт ь помехой. Как и от сут ст вие времени, ст арт ового капит ала,
связей, образования и т ак далее. Вам прост о ст рашно! Ст рашно сделат ь шаг в
неведомое. Ст рашно думат ь!
И все же. Задумайт есь о своем будущем. Жалкое, нищенское сущест вование в
ст арост и — эт о т о, о чем вы мечт ает е? Нет ? А почему же т огда вы не делает е ничего,
кроме привычных «завт рак-работ а-т елевизор-сон»? Ведь в наше время возможност и
от крывают ся абсолют но каждому, у кого дома или на работ е ст оит компьют ер,
подключенный к Инт ернет у. Цели людей, кот орые дост игают многого, по-наст оящему
амбициозны и значит ельны.
Ит ак, начинайт е немедленно реализовыват ь себя, как победит еля и звезду! С
удовольст вием! С азарт ом!

Упражнение 7: «Придумываем свой

первый миллион»
-44-
 Свой первый миллион надо изобрест и, придумат ь, предст авит ь. Миллионы рождают ся,
да, именно РОЖДАЮТСЯ в идеях, проект ах, в мыслях, а т олько пот ом уже воплощают ся
в реальност ь благодаря дейст вию — работ е по пост роению бизнеса и его управлению.
Как говорят преуспевающие люди: «Мир денег внут ри нас ест ь мир денег вокруг нас»
или «Сколько денег в голове, ст олько денег в кошельке».
Многие даже соглашают ся с эт им выражением. Но вот как применит ь эт от принцип на
практ ике, как научит ься думат ь т ак, чт обы деньги прит екали в вашу жизнь легче и
быст рее? С от вет ом на эт и вопросы уже возникают определенные сложност и. Одно
дело — понимат ь прописные ист ины, и совсем другое — использоват ь их на практ ике. С
эт им, я думаю, спорит ь никт о не ст анет .
Чт о же делат ь?
Во-первых, вы должны чет ко осознават ь, чт о может е создат ь чт о-т о новое или
модернизироват ь уже сущест вующее, и эт о поможет увеличит ь ваши доходы. Однако
нужно не ст олько придумат ь «как», сколько проанализироват ь идею: насколько она
акт уальна и перспект ивна? Част о можно услышат ь, чт о, занимаясь «своим» делом,
можно вполне успешно пост роит ь карьеру, ст ат ь богат ым. Эт о дейст вит ельно т ак, но
не т ак легко, как кажет ся на первый взгляд, ведь найт и «максимально свое» дело для
многих людей т оже являет ся задачей не из легких.
Я рекомендую подвергнут ь сомнению желание от крыт ь свое дело, кот орое вроде бы
вам ближе всего. Подвергнут ь сомнению — значит , прислушат ься к самому себе, чест но
проанализироват ь свою жизнь почт и с дет ст ва. Если т о, чем вы хот ит е занят ься, и т о,
чт о у вас дейст вит ельно получалось, связаны между собой — эт о должно убедит ь вас
в необходимост и пробоват ь свои силы в эт ом деле. Безусловно, вы сможет е раскрыт ь
свой пот енциал в т ой деят ельност и, чт о избрали для себя душой. А если вы еще при
эт ом наделены хорошими навыками, знанием и пониманием сут и дела, т о вам в разы
легче будет себя реализоват ь и со временем дост ичь желанной цели — ст ат ь богат ым.
Ит ак, как же мы можем начат ь использоват ь на практ ике новый образ мышления,
кот орый поможет нам при т ех же т рудовых зат рат ах получат ь доход в несколько раз
больше?
• Запишит е прямо сейчас на лист ке бумаги, какой доход вы хот ит е получат ь через
полгода, через год.
• Вложит е эт и циф ры в сильные и вдохновляющие вас ут верждения. Например: «Я хочу
к. числу заработ ат ь $ 1500». Ст арайт есь повт орят ь про себя эт у ф разу хот я бы 1 раз в
несколько дней. Желат ельно повесит ь плакат ик с эт ой ф разой у себя дома на видном
мест е для т ого, чт обы ваше подсознание как можно чаще счит ывало ее.
• Сядьт е и запишит е не менее 10 способов увеличения своего дохода. Эт о могут быт ь
как вполне реальные, т ак и немного ф ант аст ические идеи. Главное — вы изъявляет е
намерение зарабат ыват ь больше.
• Если вы давно хот ели купит ь себе какую-т о необходимую вещь (или прост о хот ели
сделат ь себе подарок), но пост оянно от казывались или от кладывали на пот ом,
сделайт е эт о сейчас. Тем самым вы разблокирует е свой денежный пот ок.
• Если вы экономит е деньги и от кладывает е их, подумайт е, зачем вы эт о делает е. Если
при мысли о деньгах, покупках или от кладывании некот орой суммы у вас возникают
неприят ные или т ягост ные ощущения, значит , вы от носит есь к деньгам неправильно.
От кладыват ь деньги нужно с позит ивными целями и мыслями.
• Запишит е на лист ке бумаги все негат ивные мысли, убеждения, ф разы по от ношению к
деньгам, богат ст ву, богат ым людям. Не убеждайт е себя в т ом, чт о у вас нет т аких
мыслей. Если вы еще не миллионер, значит , они у вас обязат ельно ест ь. Разорвит е
лист ок пополам и сожгит е его или порвит е на мелкие клочки.
• Напишит е напрот ив каждой негат ивной ф разы заменяющую ее позит ивную. В
т ечение 2–3 недель носит е с собой лист ок с позит ивными ут верждениями по
от ношению к деньгам и перечит ывайт е их время от времени.
• Вспомнит е, как от носились к деньгам ваши родит ели. Чт о они о них говорили?
Проведит е параллель со своим сегодняшним ф инансовым положением. В чем вы
копирует е родит ельские уст ановки? Поменяйт е их на т е, кот орые подходят именно вам.
• И самое главное — не бойт есь больших денег и предпринимайт е реальные шаги по
-45-
увеличению своего дохода. Могу заверит ь, чт о любой из вас сможет легко увеличит ь
свой доход за
1 месяц минимум на 30 %. Я подчеркиваю: «минимум». Начнит е увеличиват ь свой
доход понемногу каждый месяц. Пост оянно записывайт е новые способы увеличения
прибыли. На самом деле их множест во, нужно лишь захот ет ь их увидет ь.
У каждого человека ест ь свои способы привлечения денег. И эт о правильно. Чт о
работ ает для одного человека, может быт ь бесполезным для другого. Поэт ому
выполняйт е эт и рекомендации, но при эт ом прислушивайт есь к своему внут реннему
голосу. Возможно, вы почувст вует е, чт о какое-т о упражнение неэф ф ект ивно, а может ,
придумает е какие-т о свои уникальные мет одики?
Самое главное — осознат ь, чт о получат ь большой доход можно в любой ст ране и в
любой, даже самой сложной, сит уации. Нужно лишь прекрат ит ь себя жалет ь и начат ь,
наконец, искат ь способ заработ ат ь.

Кофейный бизнес
Займит есь, например, коф ейным бизнесом. В России коф е ст ремит ельно входит в
моду. Количест во каф е и коф еен в городах ст раны продолжает раст и. Коф ейни в
наст оящее время являют ся наиболее прибыльными заведениями в сф ере
современного общепит а — уровень их доходов сост авляет не меньше 30 %, а
пот ребност ь в т аких заведениях с годами т олько увеличивает ся. Содержат ь свою
коф ейню ст ановит ся выгодным бизнесом.
Россияне сегодня с удовольст вием проводят в каф е свое время — личное и деловое.
Каф е сегодня — эт о не прост о учреждение общест венного пит ания, а определенные
субкульт ура и образ жизни. О ст епени популярност и т аких заведений говорит т от ф акт ,
чт о количест во мест , где можно с удовольст вием перекусит ь, с каждым годом
увеличивает ся. Люди гот овы экономит ь на еде, но не на глот ке бодрящего коф е с ут ра,
и за чашечку эспрессо в коф ейне гот овы отдат ь сумму, во много раз превышающую ее
себест оимост ь.
Аналитики считают, что показатель маржи специализированных кофеен превышает
600 %, а уровень доходов составляет около 30 %, что делает бизнес такого рода очень
привлекательным. В среднем, обычная кофейня окупается за два-три года. Однако
тем, кто планирует открыть кофейню, следует учитывать, что в день нужно будет
стараться продать не менее ста семидесяти чашек, а в месяц — более пяти тысяч.
Такого показателя достичь не просто, но это необходимо, чтобы покрыть уровень
затрат на аренду и получать прибыль.
Одним из вариант ов от крыт ия своего бизнеса являет ся коф ейня на колесах. Эт а идея
была заимст вована нашими предпринимат елями у англичан. Передвижные авт окоф ейни
в России и на Украине быст ро нашли свою нишу на рынке, и возле т ранспорт ного
средст ва с коф ейным авт омат ом ст али выст раиват ься очереди за вкусным коф е по
адекват ной цене. Обычно все расходы предпринимат еля ограничивают ся оплат ой
ст оянки машины, покупкой коф ейного аппарат а и продукт ов. Авт окоф ейни чаще всего
полност ью авт ономны и не нуждают ся в элект ро- и водоснабжении.
Коф ейные т орговые авт омат ы т акже счит ают ся одним из выгодных видов бизнеса. На
практ ике авт омат ы все-т аки т ребуют внимания — т щат ельного подбора т ехники, поиска
площадей, решения ремонт ных вопросов. Но, т ем не менее, коф емат ы работ ают без
лицензии и продавца, не нуждают ся в ежедневных проверках и, если мест о выбрано
правильно, приносят ст абильный доход и окупают ся за полт ора-два года.
По мнению эксперт ов, чт обы создат ь коф ейный бизнес, нужно пост роит ь сет ь как
минимум из чет ырех аппарат ов, работ ающих одновременно на нат уральном и
сублимированном (раст воримом) коф е и правильно размест ит ь их в выгодных с т очки
зрения реализации мест ах. Эт о могут быт ь ВУЗы, ст анции т ехобслуживания,
парикмахерские, оф исные и т орговые цент ры (ТЦ), аэропорт ы и вокзалы. В идеале
недалеко от предполагаемого мест а размещения коф емат а должна быт ь розет ка, еще
лучше, если рядом ст оят диваны или кресла.
Ассорт имент напит ков выбирают в зависимост и от мест а уст ановки коф емат а и
-46-
целевой аудит ории. В оф исных и т орговых цент рах, где клиент ориент ирован на
высокое качест во, обычно размещают аппарат ы, работ ающие на нат уральном зерне.
Наиболее вост ребованные напит ки сейчас — коф е (эспрессо, американо, капучино), чай,
горячий шоколад и молоко.
В целом, любой из вариант ов может дат ь дост ат очно хороший ф инансовый
результ ат в приемлемое время. Иллюст рацией эт ого могут служит ь пост оянно
расширяющиеся сет и «Шоколадница» и «Коф е хауз», причем обе компании акт ивно
увеличивают свое присут ст вие и в других городах ст раны, помимо Москвы и Санкт -
Пет ербурга.
Каждый человек, независимо от его социального положения и возраст а,
заслуживает жит ь в изобилии. Впуст ит е эт у мысль в свое сознание, и она сама
сделает за вас всю работ у. Разрешит е себе жит ь в изобилии. Поверьт е в т о, чт о
вы заслуживает е эт ого, и дейст вуйт е! Мы получаем ровно ст олько денег, сколько
согласны впуст ит ь в свою жизнь. Нужно т олько поверит ь в себя.

Чет верт ое правило: «Уверенност ь в себе позволит вам дост игнут ь намеченных
высот ».

Вера в себя
Бедные люди верят в удачу, богат ые люди верят в себя! Только уверенност ь в
себе, сф ормированная во время дост ижения каких-либо целей, позволит вам
дост игнут ь намеченных высот . Даже великие звезды спорт а могут внезапно войт и в
полосу неудач, если будут думат ь, чт о не могут хорошо себя показат ь или оправдат ь
высокие ожидания т ренера. Писат ели и музыкант ы могут мигом пот ерят ь свое
вдохновение, если они вдруг пот еряют веру в свои т ворческие способност и. То же
самое от носит ся и к вашей жизни. При неуверенност и в себе не т олько может
пост радат ь ваша карьера. Негат ивная ф инансовая сит уация может разрушит ь и другие
сф еры вашей жизни.
Когда вы начнет е ст роит ь свой бизнес и богат ст во, вы должны верит ь в т о, чт о с
каждым годом вы будет е все богаче и богаче. Неважно, насколько вы умны и насколько
вы т алант ливы или сколько шансов на успех дает вам жизнь — если вы не верит е в себя,
т о вам будет т рудно создат ь богат ст во.

Вы должны верить в себя, несмотря на неудачи

Вы может е возразит ь мне: эт о прост ое занят ие — верит ь в себя, когда все «идет как
по маслу». Однако как поддерживат ь позит ивное мышление в сит уации, когда все вокруг
складывает ся прот ив вас?
Но именно в т акие момент ы позит ивное мышление особенно необходимо.
Пост арайт есь окружит ь себя людьми, кот орые верят в вас и поддерживают ваши цели.
Даже если никт о не верит в вас, вы сможет е принимат ь конкрет ные дейст вия, неуст анно
двигаясь вперед и привлекая богат ст во, к кот орому вы ст ремит есь. Вам т олько нужно
чет ко его себе предст авит ь. Вы должны видет ь себя в богат ст ве и изобилии, к кот орому
вы ст ремит есь и кот орого заслуживает е.
Даже в т яжелое для вас время, когда вы пыт ает есь ст роит ь богат ст во в своей жизни,
несмот ря на кризисную сит уацию в мире, вам нужно умет ь видет ь большое богат ст во
своей жизни. Избавляйт есь от неуверенност и и комплексов, кот орые мешают вам
в развит ии. Иногда для эт ого целесообразно воспользоват ься услугами
психолога, кот орый поможет вам выработ ат ь основные качест ва характ ера,
присущие успешным людям.

Личные качества успешного человека

Для т ого чт обы ст ат ь богат ым человеком, важно не т олько умет ь совершат ь
-47-
выгодные сделки, но и имет ь в своем арсенале набор определенных личност ных
качест в, кот орые способст вуют дост ижению успеха.
Опт имизм. Для т ого чт обы ст ат ь богат ым человеком, следует развиват ь в себе
опт имист ическое восприят ие мира, учит ься радоват ься жизни и испыт ыват ь
благодарност ь за каждую свою победу.
Целеуст ремленност ь. Надо помнит ь, чт о сами собой дела не делают ся, а пот ому
логично, чт о успех не приходит к т ем, кт о ничего не делает . Умение двигат ься к своей
цели, несмот ря на возникающие препят ст вия и неожиданност и, — важная
сост авляющая успеха.
Энергичност ь. Высокая энергия и энт узиазм — качест ва, кот орые необходимы
успешному человеку. Они движут вас вперед. А если у вас недост ат очно жизненных сил,
т о о каком богат ст ве может идт и речь? Займит есь своим здоровьем.
Уверенност ь в себе. Только уверенност ь в себе, сф ормированная во время
дост ижения каких-либо целей, позволит вам дост игнут ь намеченных высот . Если вы
сами сомневает есь в себе, в своих возможност ях и своих силах, т о может е забыт ь о
т ом, чт о т акое успех. Поэт ому избавляйт есь от неуверенност и и комплексов, кот орые
мешают вам в развит ии. И не ст есняйт есь пользоват ься услугами проф ессионального
психолога.
Самост оят ельност ь, от вет ст венност ь. Именно эт и качест ва дают возможност ь
т ворит ь, создават ь новое, намечат ь новые вершины, кот орые вам еще предст оит
покорит ь, и при эт ом подсказывают , какую черт у пересекат ь не следует . Люди, кот орые
развили в себе от вет ст венност ь — наст оящие лидеры. Они ни на кого не надеют ся,
никого не обвиняют , они понимают , чт о все, чт о происходит в их жизни, эт о всего лишь
сумма их дейст вий.
Раньше я надеялся на то, что мне кто-то поможет в жизни стать успешнее, богаче.
И когда я понял, что никто этого делать не станет, то взял жизнь и судьбу в свои руки.
Однажды я сказал себе, что сделаю свою жизнь историей успеха, и взял всю
ответственность на себя. После этого стали происходить удивительные вещи,
каждый успех был моей заслугой, а каждую ошибку я воспринимал как урок. В
результате жизнь моя начала становиться успешнее и богаче.
Ст рат егическое мышление. Больший успех в бизнесе обеспечен человеку, кот орый
может рассчит ыват ь свои дейст вия на несколько шагов вперед и осознает , какие
последст вия могут имет ь его т е или иные дейст вия. Те же, кт о дейст вует наобум или
ждет т ого, чт о успех придет к ним сам по себе, обречены на неудачи.
Ж елание расширят ь свои возможност и. Давно извест но, чт о люди, кот орые
замыкают ся в одном деле, обречены на поражение. Те же, кт о ст ремит ся к расширению
возможност ей, движут ся далее даже в т ех случаях, когда уже дост игли солидных высот ,
никогда не перест анут побеждат ь. Помнит е, чт о границ у совершенст ва попрост у не
сущест вует .
Забот а о здоровье. Думаю, чт о каждому понят но и без объяснения, чт о лучше
ост ат ься без копейки на улице, чем сидя на чемодане набит ым деньгами, получит ь от
докт ора извест ие, чт о жит ь ост алось недолго. Плохо т о, чт о многие задумывают ся о
ценност и собст венного здоровья уже т огда, когда т еряют его. Следует помнит ь, чт о
счаст ье в жизни и успех в жизни в полной мере приходит лишь к т ем, кт о ведет
здоровый образ жизни и любит ф изическую акт ивност ь.
Креат ивност ь, т ворческий подход к делу. Эт о черт а характ ера — умение сделат ь
привычное и обыденное новым, инт ересным. Многим задачам находит ся прост ое
решение, если на них взглянут ь с нест андарт ной т очки зрения.
Умение рисковат ь. Если вы боит есь неудач и избегает е риска, т о эт о не сделает вас
богат ым. В т о же время не следует принимат ь необдуманных решений. Доверяйт е своей
инт уиции и, прежде чем пойт и на риск, взвесьт е все «за» и «прот ив». А дальше, если вы
решили рискнут ь, т о делайт е эт о легко, без ст раха и сожаления, не боясь т рудност ей и
напряженной работ ы.
Необходимо неуст анно занимат ься самосовершенст вованием, а эт о — т яжелейшая
задача. Человек, идущий к своей цели, должен обладат ь несгибаемой волей и
воспринимат ь ошибки как уроки, дающие новый опыт .
-48-
 Если вы не обладает е какими-т о из перечисленных выше качест в характ ера, т о
может е компенсироват ь эт от недост ат ок привлечением к работ е специалист ов,
совет ников, ст рат егов, аналит иков, организат оров — всех т ех, в чьей помощи вы
нуждает есь. Человеку, обладающему многими из перечисленных выше качест в и
имеющему подобрат ь надежных единомышленников, успех гарант ирован.

Пят ое правило: «Сила воли и характ ера — необходимое условие для успеха».

Сила воли и характера

О т ом, чт о выживает сильнейший, было извест но еще задолго до Дарвина. И если
раньше все было более или менее ясно: мышечная мощь, панцирь, клыки и когт и — и т ы
победит ель, т о появление человека добавило в эт у цепочку еще одно звено — сила
воли и характ ера. Именно благодаря эт ому качест ву человечест во заняло первое мест о
среди ост альных обит ат елей планет ы.

Как развивать силу воли и характера?

Роль силы воли и характ ера в дост ижении успеха можно сравнит ь с ролью энергии в
ф изике. Каждый знает , чувст вует , видит ее част ные проявления, но дат ь определение,
кот орое уст роило бы всех, невозможно: слишком общее понят ие. При эт ом мы знаем,
как использоват ь силу в т ой или иной рабочей сит уации. На т ренингах я не раз проводил
эксперимент : просил участ ников оценит ь уровень личной силы собеседников по 10-
бальной шкале. Несмот ря на от сут ст вие дополнит ельных инст рукций, сбоев не было:
инт уит ивные оценки совпадали у большинст ва участ ников и эксперт ов.
По каким крит ериям участ ники принимали решения?
Вот они:
• результ ат ивност ь;
• от вет ст венност ь;
• ст ат ус;
• уважение окружающих;
• занимаемая должност ь;
• скорост ь карьерного рост а;
• уровень доходов.
Как видит е, эт о показат ели социального успеха. На основании анализа эт ого списка
можно предположит ь, чт о сила воли и характ ера — необходимое условие для
эффект ивной работ ы в деловой сфере. Дейст вит ельно, если человеку ее явно
недост ает , говорит ь о его способност и принимат ь решения, выигрыват ь
коммуникат ивные схват ки, работ ат ь в условиях ст ресса не приходит ся. Бизнес —
занят ие для сильных личност ей, поэт ому об уровне силы можно судит ь по дост игнут ым
результ ат ам.
Но как оценит ь свой внут ренний пот енциал и как развит ь соот вет ст вующие личные
качест ва?

«Сам себе хозяин»

На т ренинге многим моим клиент ам удавалось решит ь эт и задачи, от т алкиваясь от
следующего базового положения: сила воли и характ ера — эт о мера конт роля над
собой и сит уацией.
Ее можно оценит ь, проследив, насколько человек способен:
• осознават ь свои цели;
• управлят ь собст венным поведением;
• управлят ь собст венным внут ренним сост оянием;
• верно оцениват ь собеседника и свое влияние на него.
Все эт и пункт ы очень важны. Если у вас нет осознания своей цели, т о вы будет е
-49-
работ ат ь, как говорят , «на дядю». Если вы не умеет е управлят ь собст венными
эмоциями, т о от вас можно ждат ь любых неконт ролируемых дейст вий. Если вы не в
сост оянии оценит ь свое влияние на собеседника, т о вы рискует е выбрат ь ошибочную
т акт ику или линию поведения, начнет е повт орят ь и множит ь собст венные ошибки. В
ит оге ваш собеседник или возникшая сит уация окажут ся сильнее вас.
Дейст вит ельно, если разобрат ь любой случай, когда сит уация вышла из-под конт роля,
окажет ся, чт о сработ ал какой-либо из чет ырех ф акт оров, названных выше, а т о и все —
один за другим. Скажем, обидная реплика собеседника вызвала у вас возмущение,
кот орое вырвалось резким словом, усложнившим и без т ого нелегкие переговоры. Чт о в
т аком случае говорят ? Показал слабост ь.
С другой ст ороны, если перед вами ст оит чет кая желанная цель, т о цепочка ваших
выверенных дейст вий на фоне полной внут ренней ясност и и спокойст вия
приведет к успеху. Вы проявляет е себя как сильная личност ь, способная
планомерно вызыват ь желаемую реакцию со ст ороны собеседника и вовремя
исправлят ь допущенные ошибки. Если же при всех эт их плюсах вы будет е
доброжелат ельны и уст упчивы по непринципиальным вопросам, т о любая ваша
цель будет дост игнут а, а желаемый результ ат получен. Эт о ли не поведение
сильного человека и хозяина своей судьбы?

Внешние и внутренние признаки силы и слабости характера

Чт обы вам было удобнее оценит ь себя, я разработ ал две конт раст ные т аблицы:
внешние и внут ренние признаки силы и слабост и характ ера.

Внешние признаки силы и слабост и характ ера

Слабост ь
Неровное, прерывист ое дыхание
Жест ы резкие, угловат ые, много лишних движений, прерывающихся на полпут и
Бурная реакция на событ ия
Бегающий взгляд

Сила
Дыхание ровное, рит мичное
Жест ы плавные, каждое движение целесообразное, т очное, законченное
Минимальный от клик
Взгляд в глаза или по направлению дейст вия

Предст авьт е себе, чт о перед вами сильный человек, явный лидер. Он говорит красиво,
размеренно, спокойно, но при эт ом убедит ельно. Взгляд у него от крыт ый, а жест ы
энергичные. И вот в от вет на одну из ваших реплик его дыхание на секунду
ост анавливает ся, плечи напрягают ся, взгляд ст ановит ся «бегающим», незаконченный
жест прерывает ся, и рука безвольно падает . Эт о означает проявление слабост и
характ ера. Вам удалось нащупат ь его слабое мест о. Впрочем, т о же самое можно было
бы сказат ь, если бы он от реагировал сжат ыми кулаками, шумным резким вдохом и
повышением голоса. Главное — он от реагировал! Другая сит уация: вы пыт ает есь
«заболт ат ь» пот енциального клиент а и говорит е ему комплимент . В от вет на ваш
комплимент он лишь вежливо улыбает ся и внимат ельно смот рит на вас. Тогда вы
начинает е рассказыват ь случай из своей жизни. В от вет он деликат но кивает , но, т ем не
менее, вежливо возвращает вас к т еме беседы т очным вопросом. Вы задает е вопрос,
но получает е от вет , кот орый ни на миллимет р не приближает вас к цели. Вы
раздражает есь, а он спокойно предлагает вам чашечку коф е или т айм-аут . Вывод: вы
проявили слабост ь характ ера.

Внут ренние признаки силы и слабост и характ ера

-50-
 Слабост ь
Желание избежат ь или ост ановит ь происходящее; нежелание его повт орения
Негат ивное, крит ическое от ношение к кому-т о из окружающих
Дискомф орт в т еле, слабост ь, скованност ь
От сут ст вие цели, ожидание руководящих дейст вий от окружающих

Сила
Возможност ь и желание продолжит ь т о, чт о начал, несмот ря на неудачи
Позит ивное или нейт ральное от ношение к окружающим.
Принят ие других людей
Комф орт , опт имальный мышечный т онус
Чет кое видение своих целей, вариант ов развит ия событ ий

Эт а т аблица внут ренних признаков очень полезна для самооценки. Сложит е воедино
все внут ренние признаки слабост и, и вы поймет е: с т аким мироощущением вы никогда не
добьет есь успеха, даже если сведет е все внешние помехи к минимуму. Вспомнит е
сит уации, в кот орых вы замечали за собой описанные здесь признаки силы, и вы
согласит есь, чт о в эт ом сост оянии хочет ся жит ь и т ворит ь. Успех неизбежен, а
препят ст вия — временны.
Сами понимает е, когда одолевают эмоции, т рудно быт ь по-наст оящему разумным и,
следоват ельно, эф ф ект ивным. Когда слова собеседника ранят , дейст вия —
провоцируют , а внешност ь — напрягает , как-т о не получает ся почувст воват ь себя
сильным. Эт о слабост ь. И поскольку каждый из нас время от времени попадает в
подобные сит уации, развиват ь личную силу прост о необходимо.
Таким образом, мы вывели набор показат елей, дающих т очную инф ормацию о
внут реннем пот енциале человека на основании т екущих наблюдений за его
поведением, а т акже являющихся ориент ирами для его дальнейшего развит ия. От сюда
вывод: у вас появилась возможност ь развиват ь силу воли и характ ера, т ем самым влияя
на эф ф ект ивност ь своей деят ельност и и дост ижение успеха. Эт о подт верждалось
результ ат ами проводимых мною т ренингов.

«Закаляйся, как сталь»

В ф ант аст ических романах мы нередко вст речаем героев, чьи способност и, в силу их
внеземного происхождения, значит ельно превосходят способност и прост ого человека.
А все пот ому, чт о эт и вымышленные супермены живут на планет е с суровыми условиями
обит ания (повышенная сила т яжест и, неблагоприят ный климат , опасные хищники). И
чт обы выжит ь, они прост о должны были ст ат ь сильнее.
Пользуясь эт ой аналогией, можно сказат ь, чт о на т ренинге развит ия силы воли и
характ ера подобную роль играет т ренер. Именно он создает условия, для «выживания»
в кот орых участ ники вынуждены развиват ь свою личную силу. Чт о эт о за условия?
Например, ст ресс, неопределенност ь инст рукций, жест кие т ребования, психологическое
давление, многочисленные провокации.
В результ ат е в процессе т ренинга люди пересмат ривают свои уст ановки и
от брасывают т е, чт о делают их слабее. Ведь в условиях ст ресса вскрывают ся
недост ат ки, на кот орые в повседневной жизни мы ст араемся не обращат ь внимания.
Избавит ься от слабост ей можно, т олько осознав их. Чт о же в результ ат е?
Выпускники курса т ренинга и окружающие их люди от мечают :
• возросший уровень внут реннего покоя;
• т вердую уверенност ь в себе, своих целях и дейст виях;
• большую собранност ь, внимат ельност ь, осознанност ь;
• чет кое видение коммуникат ивных схват ок;
• знание своих сильных ст орон и перспект ив рост а.
Вы, наверное, не поверит е, но после напряженного т ренинга участ ники чувст вуют себя
от дохнувшими и полными сил! Почему?
Мне вспоминается старая притча, в которой путник плелся по дороге с огромным
-51-
мешком за спиной и двумя мельничными жерновами на шее, жалуясь каждому
встречному на тяжкий груз. Люди, идущие навстречу, реагировали по-разному: кто-то
сочувствовал, кто-то восхищался его стойкостью, кто-то не обращал внимания, кто-
то помогал. И вот ему встретился человек, который спросил, а зачем ты тащишь
этот мешок? Путник задумался и не смог найти ответа. И тогда ему стало намного
легче. Много позже он встретил и других мудрых попутчиков, которые открыли ему
глаза: сначала помогли понять ненужность одного жернова, а потом и другого.
Изначально в нас заложено дост ат очно силы. Другое дело, чт о большая ее част ь
уходит на самообман, на поддержание иллюзии собст венной чрезвычайной важност и,
на попыт ку казат ься выше, сильнее, умнее. Попробуйт е прост оят ь на цыпочках хот я бы
час — окружающим вы покажет есь чут ь выше, чем ест ь на самом деле, но ваши силы
уйдут впуст ую. Парадоксально, но пут ь к обрет ению силы воли и характ ера
начинает ся с т айм-аут а и чест ного взгляда на себя. Ведь познавая себя, мы
ст ановимся сильнее. И скоро эт о начинают замечат ь и окружающие, пот ому чт о
сильные личност и всегда замет ны.

Для чего нужна сила воли и характера?

Я хочу закончит ь эт о эссе т ем, с чего по идее оно должно было бы начат ься. Где и
когда нужна личная сила? В каких сит уациях ее наличие или от сут ст вие оказывает ся
решающим?
Сила воли и характ ера особенно проявляет ся в сит уациях, связанных с манипуляцией,
психологическим давлением, цейт нот ом и деф ицит ом инф ормации.
Примеры подобных сит уаций:
• вы вынуждены руководит ь подчиненными, ст аршими по возраст у и ст ажу работ ы;
• вы вынуждены взаимодейст воват ь с подконт рольными службами;
• вы вынуждены возвращат ь долги, вест и переговоры о цене, условиях пост авок,
от срочек, распределении обязанност ей между сот рудниками;
• вы занимает есь продажей коммерческой недвижимост и, оборудования, опт овых
парт ий т овара, сложных услуг.
Вывод: силу воли и характ ера нужно развиват ь специалист ам по продажам,
специалист ам по работ е с пост авщиками и, конечно же, руководит елям всех уровней.

Упражнение 8: «Создаем высокую

самооценку»
Наше прошлое сф ормировало нашу самооценку, зачаст ую очень негат ивную. Свою
роль в эт ом сыграли наши родит ели, наши учит еля, наше общест во. Вспомнит е, как
част о вы слышали слова и гневные окрики: «Никчемный, бест олковый ребенок! Вечно с
т обой беда! Ничего хорошего из т ебя не выйдет !» И эт и слова произносили любившие
нас люди из самых лучших побуждений! Они унижали нас, думая, чт о от эт ого нам
ст анет ст ыдно за наше поведение, и, в конце концов, оно изменит ся к лучшему. Но
подобные усилия внушения приводят к прямо прот ивоположным результ ат ам.
Но не будем никого осуждат ь за эт о, т ак как большинст во людей «не ведают , чт о
т ворят ». Наши окружающие сеяли в нас семена, дост авшиеся им самим в наследст во от
предыдущих поколений. Они не знали ничего лучшего. Но мы можем пост арат ься ст ат ь
другими, ведь наше ф инансовое благополучие напрямую зависит от т ого, насколько
успешно мы «продаем себя» каждый день, когда хот им произвест и впечат ление на
делового парт нера, познакомит ься со значимыми для нас людьми, уст роит ься на
работ у или реализоват ь сделку. Как же добит ься успеха в рекламной кампании т овара
под звучным названием «Я»?
Неважно, чт о являет ся т оваром — ваши идеи, опыт , умения или конкрет ный продукт ,
основная ф ормула продажи т акова: «знакомст во => выявление пот ребност ей клиент а
=> презент ация своего т овара => от вет ы на возражения и вопросы => завершение
-52-
сделки => поддержание конт акт а после сделки».
Разберем подробнее все сост авляющие эт ой ф ормулы.

Знакомство
При знакомст ве и в общении с людьми определяющим ф акт ором вашего успеха будет
ваша самооценка. Она складывает ся из оценки внешних данных, черт характ ера и
умений, кот орые помогают наладит ь конт акт ы с людьми. Допуст им, вы собирает есь
продат ь большую парт ию т овара. Для т ого чт обы совершит ь выгодную сделку, вы
должны быт ь уверены в себе и высоко ценит ь себя как личност ь и как проф ессионал.
Чт о же делат ь, если самооценка все же низкая и уверенност и в себе не хват ает ?
Попробуйт е выполнит ь следующие упражнения.
Возьмит е лист бумаги, разделит е его на т ри колонки, в первую запишит е ваши
недост ат ки, в т рет ью — дост оинст ва. И о т ом, чт о написано в первой колонке, забудьт е
навсегда — об эт ом «покупат елям» не рассказывают . Во вт орой колонке напишит е т е же
недост ат ки, т олько смягчив ф ормулировки: вмест о «упрямст во» —
«принципиальност ь», вмест о «завист ливост ь» — «ст ремление брат ь пример с
успешных людей». Фразу «склонност ь к выяснению от ношений» заменит е на выражение
«непримиримост ь к промахам других людей». Чт обы люди были гот овы к сот рудничест ву
с вами, предст авьт е себя т акими, какими вас в идеале хот ели бы видет ь.

Выявление потребностей клиента

В условиях жест кой конкуренции успеха дост игнет т от , кт о берет пример с лучших
спец иалист о в . «Окружайт е себя успешными людьми», — наст авляю я на
т ренингах. — Вращаясь в их общест ве, вы рано или поздно научит есь думат ь как
они и легко пополнит е их ряды». Приобрет ая новые знания, вы авт омат ически
повышает е свою самооценку, чт о непосредст венно от разит ся на от ношении к вам со
ст ороны клиент а. От сюда следует вывод — для т ого чт обы человек захот ел
сот рудничат ь с вами, предст аньт е перед его глазами т аким, каким он хочет вас видет ь.
Правильно задат ь вопрос — большое искусст во. При выявлении ист инной пот ребност и
клиент а он должен быт ь задан т ак, чт обы расположит ь его, вызвав доверие.

Презентация самого себя и товара

Всем извест но, чт о вст речают по одежке. Поэт ому не пренебрегайт е собст венным
имиджем, ст ремит есь обзавест ись солидным оф исом и создат ь качест венный сайт .
Правильно пост авленная речь, жест икуляция и умение подат ь себя совсем не
помешают . Многие люди пользуют ся саморекламой, не осознавая самого процесса.
Иногда эт о похоже на хваст овст во. Уверяя всех и каждого в собст венной чест ност и и
порядочност и, подкрепляя сказанное на деле, вы вскоре сможет е услышат ь эт о о себе и
от других людей. Избегайт е крайност ей в общении — наглост и и скромност и.
Ист ина, как всегда, будет посередине.
Эмоциональная подача инф ормации о продаваемом т оваре сильнее запоминает ся,
если вы будет е искренне верит ь в его уникальные качест ва и восхищат ься ими. В эт ом
случае вы сможет е вызват ь заинт ересованност ь даже у самых скепт ически
наст роенных клиент ов.

Ответы на вопросы и возражения

При решении спорных вопросов не забывайт е — клиент всегда прав. Психологи
ут верждают , чт о привередливых клиент ов не бывает . Ест ь неправильная подача т овара
и непроф ессиональный подход к ним. Необходимо быт ь с покупат елем на равных,
уважат ь и ценит ь их время, не опаздыват ь на вст речу, вовремя перезваниват ь,
-53-
выполнят ь договоренност и, предлагат ь им свою помощь.

Завершение сделки
Завершая сделку, не пыт айт есь оценит ь количест во денег у клиент а. У любого
покупат еля деньги появляют ся сразу, как т олько он т вердо решает приобрест и
предст авленный ему т овар. Если пот енциальный клиент после презент ации т овара
использует ф разы «я подумаю», «я перезвоню» — знайт е, чт о вы его не
заинт ересовали.

Поддерживание последующего контакта

После сделки важно поддерживат ь связь с клиент ом, не дават ь о себе забыт ь. Не
упуст ит е возможност ь следующего конт акт а, позвонит е пот енциальному клиент у в
нужное мест о и время, но не будьт е навязчивыми.
Желая дост игнут ь ф инансового успеха, пост оянно повышайт е свою самооценку.
Решит е, ниже какого предела вы не опуст ит есь никогда. Ст авьт е перед собой новые
цели всякий раз, когда вы дост игнет е желаемого. Помнит е о т ом, чт о опыт делового
общения приобрет ает ся в ежедневных «т ренировках» на деловых переговорах и
вст речах. И т огда даже при невыразит ельных исходных данных по извест ному закону
ф изики количест во неизбежно перераст ет в качест во. Удачи!
Шест ое правило: «В соблюдении самодисциплины заложен ключ к реализации
ваших мечт аний и желаний».

Самодисциплина
Когда речь заходит о самодисциплине и о дисциплине вообще, т о у большинст ва
людей появляет ся неприят ное чувст во, поскольку в их сознании сразу возникает образ
сержант а, мушт рующего солдат , или школьного учит еля, наводящего порядок в классе.
Тем не менее, уверяю вас, чт о в соблюдении дисциплины заложен ключ к реализации
ваших мечт аний и желаний.
В Вади Натрун, в Фиваидской пустыне Египта, в самом ее центре, за многие мили от
воды и любого живого существа, растет миндальное дерево. Да, миндальное дерево —
посреди самой суровой и безлюдной пустыни, которую вы можете себе представить.
Это дерево — плод самодисциплины.
В 346 году старый монах по имени Абба Амой молился в пустыне с одним из своих
учеников. Он пытался научить его пониманию, что такое плоды самодисциплины, но
ученик никак не мог уяснить его наставления. Тогда монах взял свой посох, вырезанный
из ветки миндального дерева, и воткнул его в песок, а потом обратился к своему
ученику по имени Маленький Джон. «Поливай этот посох, — сказал он. — Поливай до
тех пор, пока он не принесет плоды, и тогда ты поймешь, что я имею в виду».
То место было расположено за многие мили от ближайшего колодца, но ночью, когда
стало прохладнее, Маленький Джон дошел до колодца, наполнил кувшин водой, вернулся
обратно и полил посох. Он повторял это каждую ночь в течение трех лет, и по
истечении этого срока проросший посох начал плодоносить. Тогда Маленький Джон
принес зерна миндаля в ближайший монастырь и сказал монахам: «Узрите плоды
самодисциплины!»

Не живет е ли вы сейчас в некой «пуст ыне»? Ст радает е от болезней, одиночест ва,

семейных и деловых проблем, денежных зат руднений, заст авляющих вас чувст воват ь
себя т ак, словно вы живет е среди пуст ыни? Тогда позвольт е мне сказат ь вам: в эт ой
пуст ыне вы может е расцвест и т ак же, как и миндальное дерево, и принест и спелые
плоды. Пост упайт е с собой т ак, как пост упал Маленький Джон. Пост оянно следит е за
своими мыслями и т ренируйт е их т ак, чт обы думат ь т олько о хорошем. От кажит есь от
-54-
мыслей о поражении и любых других негат ивных мыслей. Поливайт е свое сознание
позит ивными мыслями, и вы взраст ит е плоды из цвет ов самодисциплины и преврат ит е в
цвет ущий сад пуст ыню вашего прежнего сущест вования, каким бы оно ни было.
Самодисциплина — эт о мост между намерением и свершением, эт о клей,
кот орый склеивает вдохновение с дост ижением, эт о магическая сила, кот орая
превращает финансовую необходимост ь в создание вдохновленного
произведения искусст ва.
От сут ст вие дисциплины неизбежно приводит к неудаче. Тем не менее, ст ранно, чт о
многие люди никак не связывают от сут ст вие успеха с от сут ст вием дисциплины.
Большинст во людей предст авляют себе, чт о неудача — эт о внезапное разрушит ельное
событ ие, т акое как банкрот ст во компании и смена вида деят ельност и. Но неудачи
приходят не случайно. Чаще всего они являют ся следст вием длинного перечня
накопившихся ошибок, кот орые произошли из-за слишком низкого уровня вашей
самодисциплины. Неудача приходит каждый раз, когда мы перест аем анализироват ь,
забот ит ься, ст арат ься поднимат ься выше, учит ься и прост о продолжат ь идт и вперед.
Опасност ь глобальной жизненной неудачи появляет ся т огда, когда вы понимает е, чт о
эт от день прошел впуст ую. Вы может е мне возразит ь: ничего ст рашного не произошло,
в конце концов, эт о ведь т олько один день! Но сложит е эт и дни — и получит е год, а
зат ем сложит е эт и годы — получит ся жизнь. Возможно, вы уяснит е себе т еперь, как
повт оряющиеся ежедневно маленькие неудачи могут преврат ит ь вашу жизнь в
большое несчаст ье.
Успех приходит по т очно т акой же самой схеме, если вы весь негат ив в ней заменит е
по зит иво м. Самодисциплина — эт о главный ключ, кот орый от крывает двери к
высокой самооценке и высоким дост ижениям, а т акже к т аким сопут ст вующим им
чувст вам, как гордост ь за себя, удовлет ворение, успех и богат ст во.

Что необходимо делать, чтобы добиться самодисциплины?

• Во-первых, необходимо, чт обы вы осознали важност ь дисциплины в своей жизни.
• Во-вт орых, спросит е самого себя, чт о сделат ь, чт обы дост ичь своей цели?
• В-т рет ьих, чест но от вет ьт е себе на вопрос: гот ов ли я делат ь т о, чт о необходимо
для эт ого?
И если ваш от вет будет «ДА», т о вы должны будет е взят ь на себя долгосрочное
обязат ельст во ст рого следоват ь намеченной цели.
В своей жизни я вст речал людей, кот орые ут верждали, чт о дисциплина — эт о
неест ест венное сост ояние человека, чт о для человека дост ат очным являет ся прост ое
сущест вование. Они полагали, чт о необходимост ь дост игат ь пост авленных целей
делает человека нервозным, а все его дейст вия, кот орые он предпринимает для эт ого,
счит али искусст венными и неест ест венными. Я с эт им не согласен.
Все в природе подчинено дисциплине. Понаблюдайте за жизнью животных или даже
растений. Сколько усилий они прилагают для того, чтобы не просто выжить, но жить
максимально благополучно! Возьмем, к примеру, дерево, которое преодолевает мощную
силу земного притяжения и стремится к солнечному свету, чтобы стать настолько
высоким, насколько это возможно. Конечно, это стремление дерева к росту не
является осознанным действием — у дерева нет разума, но мы ведь его имеем и
обладаем способностью сознательного выбора, чтобы приложить все усилия и стать
тем, кем мы только можем захотеть.
Самодисциплина прит ягивает к человеку возможност и. Окрыляющие возможност и
неизменно придут к т ем, кт о взял на себя обязат ельст ва с помощью самодисциплины
дост ичь высоких целей, кт о ухват ился за возможност и, кот орыми более робкие люди не
решат ся воспользоват ься. Дисциплина — эт о синт ез разумного образа мышления и
дейст вия, кот орый от крывает пут ь к успеху и не дает смирит ься с неудачей. Вы
может е начат ь эт от процесс самодисциплины пост епенно, шаг за шагом. Не говорит е:
если бы я мог, я бы ст ал. Вмест о эт ого следует сказат ь: если я захочу, я смогу! Зат ем
учит есь придерживат ься взят ого на себя обязат ельст ва. Пост епенно вы приучит е себя
к дисциплине, и вашему рост у не будет предела. Помнит е! Пут ь к вашему миллиону
-55-
начинает ся с самодисциплины, подобной т ой, чт о характ еризует большинст во
преуспевающих людей.
Седьмое правило: «Никакие искушения, никакие привязанност и не должны
от влекат ь вас от дост ижения цели».

Сосредоточенность
Сосредот оченност ь означает т о, чт о ничт о не может совлечь вас даже на одну
минут у с пут и, на кот орый вы вст упили. Никакие искушения, никакие привязанност и не
должны от влекат ь вас от дост ижения цели. В эт ой связи хочет ся привест и слова
Соломона из Прит чей: «Глаза твои пусть прямо смотрят, и ресницы твои да
направлены будут прямо перед тобою. Обдумай стезю для ноги твоей, и все пути твои
да будут тверды. Не уклоняйся ни направо, ни налево; удали ногу твою от зла» (Книга
Прит чей Соломоновых, глава 4, ст ихи 25–27).
Восьмое правило: «Энт узиазм — могучая побуждающая сила, еще одно правило
успеха».

Энтузиазм
Смот рит е в будущее с надеждой и дейст вуйт е с энт узиазмом. Образованное из двух
греческих слов («эн» — «в, внут ри», а «т еос» — «Бог»), слово «энт узиазм» ф акт ически
означает «Бог внут ри вас». Эт о и в самом деле Сила, кот орая позволит вам
осущест вит ь все, чт о пожелает е, если вы освободит е ее посредст вом позит ивного
мышления.
Факт ическое различие в инт еллект е, навыках и способност ях людей, дост игающих
успеха, и неудачников весьма мало. Из двоих одинаково одаренных людей человек,
обладающий энт узиазмом, может склонит ь чашу весов в свою пользу. Энт узиаст , даже
обладающий заурядными способност ями, част о может преуспет ь т ам, где т алант без
энт узиазма пот ерпит неудачу.
Когда Марка Твена спросили, в чем секрет его успеха, он от вет ил: «Я родился
удивленным». Томас Эдисон сказал: «Если человек, умирая, сможет передат ь энт узиазм
по наследст ву своим дет ям, он ост авит им поист ине неоценимое сост ояние». А
Эмерсон в одном из своих эссе замет ил: «Каждый великий и поворот ный момент в
анналах мировой ист ории являет ся т риумф ом чьего-либо энт узиазма». Жизненный
опыт эт их людей привел их к общему заключению о важност и энт узиазма в любом деле.
Девят ое правило: «Каждый день должен приносит ь вам пользу и прибыль».

Трудолюбие
Не бывает ленивых миллионеров. Обычно они живут работ ой, а работ а являет ся их
жизнью. Миллионеры испыт ывают физический дискомфорт от бездейст вия, и эт о
очень важно.
Посмот рит е на сост оят ельных людей в вашем окружении. Ни один из них не лежит на
диване и не ст радает от завист и по поводу покупки соседом нового авт омобиля.
Они т рудят ся днем и ночью, т вердо зная, чт о они делают , веря в себя и в успех, давая
ст рогий от чет своим дейст виям и пост упкам.
Богат ст во или, по крайней мере, определенный уровень ф инансовой ст абильност и,
зачаст ую являет ся побочным продукт ом т ой деят ельност и, кот орой человек со всей
ст раст ью отдает себя. Если вы будет е ленит ься и лежат ь на диване, ничего не делая,
т о вряд ли добьет есь успеха. Каждый день должен приносит ь вам пользу и прибыль.
Но как повысит ь эф ф ект ивност ь т руда? Как добит ься более эф ф ект ивного
использования своего времени?

Как повысить эффективность труда?

-56-
 Ест ь два вида ресурсов, кот орые могут позволит ь вам улучшит ь ваши
финансовое сост ояние: ваше время и ваши деньги. Все ост альные ресурсы или не
поддают ся измерению (например, здоровье, образование или полезные знакомст ва),
или их можно получит ь в обмен на время или в обмен на деньги. Ест ь, правда, и еще два
вида ресурсов, кот орые вы может е использоват ь, если научит есь эт о делат ь, — эт о
время других людей и деньги других людей. Эт у т ему, как «высший пилот аж», пока
от ложим.
Подавляющее большинст во людей занимают ся продажей своего рабочего времени за
деньги. Свой т руд можно продават ь, например, в виде работ ы по найму ежедневно по
рабочим дням с девят и ут ра до шест и вечера. Либо можно занимат ься работ ой по
конт ракт у или сдельной работ ой, например выращиванием и продажей урожая со
своего огорода, част ным извозом на своем авт омобиле, еще чем-нибудь подобным.
Такая деят ельност ь при наличии уникального т алант а или недюжинного т рудолюбия
может привест и к выдающимся ф инансовым результ ат ам. В списки богат ых людей
планет ы входят , например, гонщик Михаэль Шумахер, писат ельница Джоан К. Роллинг,
поп-звезда Майкл Джексон. Инт ересно, чт о спорт смены, писат ели, акт еры надолго в
списках богат ейших людей планет ы не задерживают ся. Редко кому из них удает ся
передат ь капит алы своим дет ям, т огда как наследники Рот шильдов и Морганов и по сей
день чувст вуют себя вполне уверенно. Поэт ому верхние ст рочки рейт инга богат ейших
людей планет ы уст ойчиво занимают предст авит ели крупного бизнеса и ф инансовых
кругов — хозяин Microsoft Билл Гейт с, ф инансист Уоррен Баф ф ет , германские короли
недвижимост и Карл и Тео Альбрехт , семья Уолт онов — наследники основат еля сет и
универмагов Wall-Mart, основат ель сет и т орговли мебелью IKEA Ингвар Кампрад.
Можно работ ат ь над своей эф ф ект ивност ью, повышая свое образование, от т ачивая
свой т алант или пополняя свой послужной список. Ест ь, однако, лучший способ —
научит ься заст авит ь работ ат ь на себя свои деньги при минимальных зат рат ах времени.

Не бойтесь перетрудиться
Деньги — эт о сконцент рированный результ ат т руда. Именно поэт ому для т ого, чт обы
ст ат ь обеспеченным человеком, необходимо т рудит ься. А если вы т олько будет е
визуализироват ь прит ок денег, а сами в эт у визуализацию даже не включит е ист очник
денег (работ у, бизнес), а будет е визуализироват ь некий от влеченный доход, не
связанный с реальной сит уацией, т о, ест ест венно, никакого прит ока денег не будет !
«Люди не умирают от чрезмерной работ ы. Люди умирают от бессмысленной
т рат ы сил и беспокойст ва». В эт ом-т о и сост оит еще один секрет высокой
работ оспособност и и успеха. Если вы научит есь благодаря медит ации (см.
«Медит ация») расслаблят ься и справлят ься со ст рессом и переут омлением, т о ваша
работ а будет гораздо продукт ивнее. Но для эт ого надо знат ь, чт о именно вызывает у
вас ст ресс и переут омление и как их уст ранит ь.
Предлагаю вам еще несколько правил, соблюдение кот орых поможет сделат ь вашу
работ у эф ф ект ивной, а т акже поможет сохранит ь от личное самочувст вие и
поддерживат ь высокий т онус.
• Выполняйт е свои дела в порядке их важност и.
• Когда перед вами возникает проблема, решайт е ее немедленно, если располагает е
ф акт ами, необходимыми для принят ия решения.
• Научит есь организовыват ь работ у, делегироват ь част ь работ ы и от вет ст венност ь
за нее на своих сот рудников и конт ролироват ь выполнение работ ы.
• Визуализируйт е сложную сит уацию, во время кот орой спокойно продумывайт е, как
можно ее изменит ь. Если возникает сит уация, связанная с беспокойст вом, т о спросит е
себя: «Чт о являет ся самым худшим, чт о может произойт и?»
• Ст арайт есь легко принят ь т о, чт о неизбежно. Никогда не крит икуйт е т о, чт о уже
свершилось и чего нельзя изменит ь. Помнит е о т ом, чт о примирение с т ем, чт о уже
случилось, — первый шаг к преодолению последст вий всякого несчаст ья. Одни т олько
обст оят ельст ва не делают нас ни счаст ливыми, ни несчаст ными. Важно, как мы
реагируем на них.
-57-
 Еще раз напоминаю вам о важност и конт роля над своими мыслями. Если мы думаем о
счаст ье, мы чувст вуем себя счаст ливыми. Если мы думаем о неудачах, в чем-т о
наверняка пот ерпим ф иаско. Судьба вручает вам кислый лимон, пост арайт есь сделат ь
из него лимонад, пот ому чт о самое важное в жизни сост оит не в т ом, чт обы
максимально использоват ь свои успехи. Важно умет ь извлекат ь пользу из пот ерь.

Деньги должны приносить деньги

Секрет богат ейших людей планет ы сост оит в т ом, чт о они научились заст авлят ь
работ ат ь на себя свои деньги. Богат ые не работ ают за деньги. Богат ые заст авляют
деньги работ ат ь на себя.
Вы, возможно, думает е, чт о Билл Гейт с ст ал самым богат ым человеком планет ы
пот ому, чт о днем и ночью думал как усовершенст воват ь Windows? Вы ошибает есь. В
доказат ельст во эт ого я приведу выдержки из прессы:
«…Основатель компании Microsoft Билл Гейтс стал акционером сети парков
развлечений Six Flags. Как заявил аналитик компании JP Morgan, покупка акций Six Flags
основателем Microsoft является обычной процедурой вложения средств.
По информации, полученной от личного представителя Гейтса, глава Microsoft
регулярно инвестирует различные компании, продавая акции других фирм… Август
2002 г.».
«…Билл Гейтс, занимающий в настоящее время пост председателя совета
директоров Microsoft и владеющий инвестиционной компанией Cascade Investment,
приобрел 3,75 млн. акций американского оператора сотовой связи Nextel Partners…
Декабрь 2002 г.».

Пост роение работ ающего бизнеса, повышение проф ессионального маст ерст ва или
раскрыт ие уникального т алант а могут ст ат ь хорошими способами получения
начального капит ала. Дальше, однако, наст упает ф аза сохранения денег. Никт о не
будет плат ит ь ф ут болист у, не поддерживающему свою спорт ивную ф орму, или
эст радному арт ист у, перест авшему дават ь концерт ы. Они, т ак же как и многие другие,
вынуждены плат ит ь за деньги своим временем, как т олько они перест анут эт о делат ь,
пост упления на их денежные счет а прекрат ят ся. Ест ь т олько один способ вырват ься из
эт ого замкнут ого круга — заст авит ь работ ат ь на себя свои деньги.
Десят ое правило: «Рационально распоряжайт есь временем».

Время — деньги
«Помнит е, чт о время — эт о деньги», — говорил Бенджамин Франклин. Нам всю жизнь
т вердят об эт ом, но ест ь ли у нас возможност ь «не т рат ит ь время»? Конечно, нет ! В
от личие от хрономет рист а в спорт ивном соревновании, мы не можем ост ановит ь
секундомер на сцене из жизни и быст ро все переиграт ь. А когда мы прот ест уем: «У меня
нет времени!», — т о чаще всего смысл эт ой ф разы заключен в т ом, чт о конкрет ное
дело или желание занимает вт орост епенное мест о в списке наших приорит ет ов. Оно не
оправдывает время, пот раченное на его исполнение. Давайт е признаем: всем нам
от пущено одинаковое количест во времени в сут ках. И, т ем не менее, у кого-т о
хват ает времени на многие дела, а кому-т о его не хват ает даже на каждодневные
быт овые хлопот ы.
Говоря об условиях для дост ижения успеха, люди в первую очередь подразумевают
умение распоряжат ься деньгами и мат ериальными ценност ями. Гораздо меньше
говорит ся об умении распоряжат ься своим т алант ом, еще меньше — об умении
распоряжат ься своим временем.
Без сомнения, время уходит быст ро. С каждой секундой убывает наша жизнь.
Поскольку все наше сущест вование зависит от времени, крайне важно принят ь во
внимание эмоциональное значение его использования. «Я ст рашно занят », «я
т ороплюсь» и «у меня нет времени» — вот т ри больших гвоздя в крышку гроба, где
-58-
похоронены счаст ье и успех. Пост оянная спешка мешает развит ию сильной и успешной
личност и, крадет у жизни ее вкус и аромат .
Если выглянуть в окна вашей спальни, то можно увидеть деревья, горы, поля или
парки. Но мы редко их замечаем. Поворачиваясь на бок, засыпаем или выскакиваем из
постели и сразу же торопимся на работу. Кажется, у нас просто нет времени
насладиться красотой природы. А когда нас спрашивают, к чему вся эта суета, мы
приводим разные доводы, в изобилии предоставляемые нам темпом современной жизни.
Стоит нам включить телевизор, как мы попадаем под обстрел множества
коммерческих программ, представляющих нам мириады интеллектуальных и
физических недугов, пытающихся продать нам панацею от всех болезней и найти
оправдание неудачам и топтанию на месте. Тем не менее, встречаясь с реальностью,
мы терзаемся угрызениями совести о потерянном времени.
Нужно освободит ься от «т ирании часовой ст релки» и научит ься распоряжат ься
временем вмест о т ого, чт обы позволят ь ему распоряжат ься нами. Не т рат ьт е его
попуст у и не поддавайт есь синдрому «нет времени». Вмест о эт ого учит есь т рат ит ь его
на важные занят ия в вашей жизни. Вырвав кнут спешки из рук времени, вы обрет ет е
самообладание.

Проблема в нехватке времени… или в вас самих?

Чувст во времени развит о у очень немногих людей. Каждый т рат ит время, и большая
его част ь проходит впуст ую, пока ст релки часов не начинают указыват ь на т о, чт о
время ушло, а мы ничего не сделали. В результ ат е мы ст радаем от чувст ва
неполноценност и, за кот орым неизбежно следуют уст алост ь и депрессия. Неуст анное
т иканье часов поддерживает перед нашим мысленным взором карт ину неудачи и
ослабляет нашу способност ь управлят ь своей жизнью.
Возьмем, к примеру, вас. Ест ь вещи, кот орыми вы собирались занят ься уже давно:
выучит ь иност ранный язык, посет ит ь какое-нибудь мест о, написат ь письмо, пост упит ь
на курсы, закончит ь книгу, сделат ь, если бы т олько у вас было больше времени! Вы т а-а-
ак занят ы! Но. во времени ли дело. А может быт ь вы прост о не умеет е собрат ься?

Управление временем — управление собой

Если вы дейст вит ельно захот ит е чт о-т о сделат ь, т о найдет е для эт ого время. И вам
не нужен будет т ренер-эксперт по распоряжению временем, кот орый объяснит , как эт о
делает ся. Я приведу несколько примеров.
Предположим, я собираюсь нанять вас продавцом косметических товаров. В течение
следующих двух суток я буду выплачивать вам $ 50 за каждый проданный тюбик губной
помады. Сколько времени вы будете тратить на еду, телефон, телевизор, праздные
разговоры или, скажем, просто на отдых в кресле? Будете ли вы разговаривать с
человеком, не являющимся потенциальным покупателем?
Если бы вам были сделаны такие предложения, вы не стали бы штудировать книгу
или записываться на курсы, чтобы найти время для бойкой торговли, не так ли?
Этому есть простое объяснение.
У вас появляется крайне желанная цель, и вами овладевает почти неудержимое
стремление достичь ее.

Теперь все ясно? Секрет распоряжения временем очень прост : нужно дейст вит ельно
хот ет ь чт о-т о сделат ь, а не прост о желат ь эт ого. Все мы мечт аем о большем, но, в
сущност и, не хот им эт ого. Мы продолжаем т рат ит ь время впуст ую и в т о же время
желаем, чт обы его было больше! Эт о же неразумно!
Если вы решили добит ься цели за какой-т о от резок времени, т о от вет ьт е себе:
«Почему я эт ого хочу?» Механизм дост ижения цели включает ся, когда получает
эмоциональное побуждение к дейст вию. В т аком случае вы приобрет ет е власт ь над
календарем. Но эт о не подразумевает пренебрежит ельного от ношения ко времени.
Лишь т от , кт о знает , как с ним обращат ься, может правильно его рассчит ыват ь.
-59-
Работ ая вмест е со временем, мы можем дост ичь замечат ельных результ ат ов. Но
сказат ь легко, а легко ли сделат ь?
От вас не т ребует ся сразу же сдвигат ь горы. Секрет победы заключает ся в т ом, чт обы
начат ь дейст воват ь. Как т олько время оказывает ся на нашей ст ороне, самые
незначит ельные наши усилия будут аккумулироват ь силу и энергию, необходимые для
еще больших усилий.

Вставайте пораньше
Вы хот ит е имет ь больше времени, но не знает е, от куда его взят ь? Попробуйт е
вст ават ь пораньше. Эт от первый шаг может добавит ь час-другой к вашему рабочему
дню и целые годы — к вашей жизни. Займит есь т ем, чт о вы давно собирались сделат ь, в
свободное время до завт рака. Вы хот ит е получит ь знания в какой-либо област и?
Каждое ут ро посвящайт е полчаса изучению своего предмет а, и пост епенно вы
приобрет ет е глубокие познания. Эт а прост ая ист ина ускользает от внимания
большинст ва людей, неуст анно причит ающих: «Как-нибудь я хот ел бы…», «В один
прекрасный день я должен. но мне никак не хват ает времени». Время не выводит нас из
игры, нам лишь кажет ся, чт о эт о т ак. Начинат ь никогда не поздно. Время безлично. Оно
одинаково в каждом своем от резке. Оно не накладывает на нас ограничений.
Ограничения наложены нами самими.
Нужно признат ь, чт о в бурной современной жизни т рудно избежат ь спешки. Но мы
можем нейт рализоват ь нараст ающее давление, переводя наш разум и нервную сист ему
на «нейт ральную передачу», — от бывая ут ром и вечером в т ихую гавань медит ации (см.
«Медит ация»).

Не откладывайте дела на потом

Вы может е дост ичь успеха во всем, если полны решимост и наверст ат ь упущенное.
Вмест о т ого чт обы ходит ь играт ь в боулинг каждую неделю, почему бы не занят ься чем-
нибудь другим? Выкроив лишний вечер, вы получит е время для занят ий более важными
делами.
Многие люди живут , от кладывая дела «на пот ом». У них ест ь большие планы. Они
собирают ся совершит ь великие дела… после т ого, как подраст ут их дет и, после т ого,
как они сменят работ у, после т ого, как они купят себе новую машину, после т ого, как они
закончат ст роит ельст во дома. Эт о «после» никогда не наст упает , но они продолжают
надеят ься, чт о в один прекрасный день получат т о, чего хот ят .
Делайт е т о, чт о вы всегда хот ели сделат ь, прямо сейчас или, по меньшей мере,
сост авьт е планы сейчас. Запрограммируйт е свое подсознание сейчас. Сейчас, а не
завт ра! У вас никогда не будет больше времени, чем сегодня. Значение имеет т олько
т о, как вы пот рат ит е от пущенные вам двадцат ь чет ыре часа.
Пользуйт есь своим воображением. Как т олько у вас появляет ся ощущение, чт о вы
должны чт о-т о сделат ь, сделайт е эт о. Проникнит есь чувст вом момент а, чувст вом т ого,
чт о время наст ало, чт о вы собирает есь сломат ь привычные рамки и вырват ься на
свободу. Надежда приведет в движение могучую внут реннюю силу, кот орая осущест вит
ваше желание. Чем больший вост орг вы будет е испыт ыват ь при мысли о желаемом, т ем
быст рее оно ст анет дейст вит ельност ью. Поддерживая эт о сост ояние сознания, вы
привлечет е к себе средст ва и способы испыт ыват ь все более волнующие переживания.

Не позволяйте времени распоряжаться вами — распоряжайтесь им

сами
В зависимост и от происходящего нам кажет ся, чт о время лет ит ст релой или еле
плет ет ся. Ухват ившись за эт от ф акт , мы начинаем понимат ь т у роль, кот орую время
играет в нашей жизни. Мы можем т ворит ь время по собст венному желанию. Позвольт е
мне привест и пример из своей жизни.
-60-
 Моя самая большая страсть — лекционная работа. Я читал более двухсот лекций в
год и ценил каждую минуту своей работы. У меня не было никакого писательского
опыта, поэтому я считал сочинение книги большим вызовом своим способностям.
Однако я научился писать благодаря дисциплине.
Поскольку я предпочитал выступать с лекциями, мне следовало выделить
специальное время для сочинения книги, а она имела для меня настолько большое
значение, что я даже временно поступился главной работой. Для достижения этой
цели я на два месяца заперся от всего мира. Мои знакомые считали меня умершим, но я
лишь работал над рукописью. В конце концов, что такое два месяца моей жизни, если
результаты пойдут на пользу многим людям?
Хотя для всех остальных людей меня не существовало, моя жизнь продолжалась.
Энтузиазм и восторг творчества позволили мне завершить книгу. Короче говоря,
работа над книгой потребовала дисциплины, умения выделить нужное время, а также
энтузиазма и восторга творчества.

На свет е очень много уст алых людей. Им скучно. Как эт о печально! Они пьют , играют в
карт ы, смот рят весь день т елевизор — занимают ся чем угодно, лишь бы убит ь время.
Но, убивая время, они убивают и свое т ворческое воображение. У них нет времени на
учебу или самосовершенст вование. Кт о-т о мудро подмет ил, чт о нас учили беречь
время и раст рачиват ь жизнь попуст у.
Жизнь означает дейст вие. Бездейст вие означает смерт ь. Часы идут . Ваше время
наст ало сейчас.
Если вы дейст вит ельно хот ит е быт ь сильным, здоровым и успешным человеком, вам
нужно дейст воват ь сегодня, не от кладывая дел на завт ра. Все, чт о вы задумывает е,
должно выполнят ься сразу же или обрет ат ь форму конкрет ного плана.
Рационально используйт е время, выделенное вам. Большинст во людей не осознает
ценност и времени, пока жизнь не подходит к концу. Тогда они начинают молит ь о
нескольких минут ах. Умирающие отдали бы все чт о угодно ради еще одного дня жизни.
Вы может е пот рат ит ь следующие сут ки на выявление вашего ист инного пот енциала или
вы будет е кат ит ься вниз. Выбор всегда за вами.
Поймит е, чт о чувст во времени — эт о не чт о иное, как ваша инст инкт ивная реакция на
момент , управляемая здравым смыслом. Если вы поймет е эт о, т о испыт ает е новое
ощущение конт роля над временем и собой. Чем сильнее будет ваше чувст во времени,
т ем более вы будет е уверены в себе. Одна из основных особенност ей богат ых
деловых людей — их инст инкт ивное чувст во времени. Они сознат ельно
развивают в себе эт о чувст во.
Я очень ост ро чувст вую время. Перед выходом к публике смот рю на часы. Мое
сознание сосредот очено на наст оящем момент е. Я думаю об аудит ории, кот орая через
минут у вст упит со мной в конт акт . Я думаю о т ом, какие выгоды получат эт и люди от
слов, кот орые я им скажу, и о т ом, какие выгоды получу я от их внимат ельност и и
восприимчивост и. Я наст раиваюсь на работ у.
Когда я заканчиваю т ренинг, люди подходят и благодарят меня. Я получаю т ысячи
писем. Игра ст оит свеч. Эт о время не пот рачено впуст ую, ведь моя жизнь ст ала богаче!

Время — ваш инструмент в деле достижения успеха

Вы должны от носит ься ко времени, как художник к своим инст румент ам: время — эт о
кист ь, вносящая красот у в создаваемую вами карт ину. Вы должны ценит ь время, но не
позволят ь ему управлят ь вами.
Эф ф ект ивное использование времени во многом зависит от умения уст анавливат ь
приорит ет ы. Одним из прост ейших, но наилучших мет одов сделат ь эт о будет
каждодневная запись перед сном шест и самых важных дел, запланированных вами на
завт ра. Перечислит е пункт ы в порядке их важност и. Исполнив задуманное, вы испыт ает е
замечат ельное чувст во удовлет ворения. После выполнения каждой новой задачи
следующая окажет ся проще, и успех будет сопут ст воват ь вам.
Распределение рабочего времени для рационального его использования —
-61-
великолепная практ ика для ума, поскольку, делая эт о, человек определяет
сравнит ельную важност ь пункт ов, включаемых в дневную программу. Эт от т ип
предварит ельной оценки, помогающий отделит ь первост епенное от вт орост епенного,
гарант ирует вознаграждение, несравнимое по своей ценност и с зат рат ами. Как гласит
древняя кит айская пословица: «Пут ешест вие в т ысячу ли начинает ся с одного шага». Вы
должны не т олько сделат ь эт от шаг, но продолжат ь двигат ься вперед.
Разумно распоряжайт есь временем, от веденным вами на выполнение т ого или иного
дела. Не нужно т оропит ься. Некот орые люди всегда спешат , но никогда не добивают ся
больших результ ат ов, чем т е, кт о размеренно движет ся вперед. Помнит е, когда вы в
последний раз хот ели «сберечь время»? Чт о вы сделали с ним? От ложили его до т ого
дня, когда оно вам может понадобит ься? Временем можно распоряжат ься, но нельзя
его сберечь. Попыт ки «сберечь время» приводят лишь к ненужным т ревогам и
расст ройст вам. Помнит е об упомянут ом выше предупреждении: сберегая время, вы
т рат ит е свою жизнь впуст ую!
Рациональное использование времени начинает ся с понимания т ого, как вы
распоряжает есь им сейчас. Посмот рит е на свою повседневную деят ельност ь и решит е,
чт о следует изменит ь.
Берит есь сначала за наиболее неприят ную работ у. В эт ом случае вы будет е работ ат ь
усерднее и добьет есь лучших результ ат ов, т ак как перед вами всегда будет ст оят ь
более прият ная задача.
Уделяйт е внимание распределению времени. Не забывайт е сост авлят ь планы на день.
Одиннадцат ое правило: «В любой сит уации ищит е новые возможност и».

Расширение своих возможностей

Давно извест но, чт о люди, кот орые ограничивают себя рамками и планками, обречены
на поражение. Те же, кт о ст ремит ся к расширению возможност ей, движут ся вперед
даже в т ех случаях, когда уже дост игли замечат ельных рубежей. Помнит е, чт о границ у
совершенст ва попрост у не сущест вует .
Занимаясь обычной работ ой, разбогат ет ь в России нельзя. Эт о аксиома. Если вы с ней
не согласны — может е дальше не чит ат ь. После т ого как сменит е еще пару раз мест о
своей работ ы, приходит е и дочит айт е эт о эссе до конца. Исключение сост авляют
случаи «воровст ва» и прочие «кормушечные» должност и. Разбогат ет ь вам не даст ваш
начальничек, ваш работ одат ель. Ни один руководит ель попрост у не даст вам
зарабат ыват ь больше себя. Вы думает е, чт о ваш начальник думает о т ом, как бы вам
зарплат у повысит ь? Или о т ом, как бы вас посадит ь на свое мест о?
Кому знакома следующая цепочка: написание резюме или редакт ирование
предыдущего, собеседование с кадровиком, испыт ат ельный срок, эйф ория от зарплат ы,
кот орая чут ь выше, чем в предыдущем мест е. Далее следует разочарование от т ого,
чт о ваши усилия не оценены должным образом. Вы начинает е расслаблят ься,
«халт урит ь». А чт о будет пот ом? Через 3–4 года вы или смирит есь с происходящим, или
будет е искат ь новое мест о работ ы, или начнет е задумыват ься о смысле жизни. Чт о-т о
в жизни пошло не т ак? Пот ом наст упает кризис среднего возраст а, и вы пополнит е ряды
«ноющих реалист ов».
Ит ак, повт орю аксиому: разбогат ет ь в нашей ст ране на обычной работ е с 9.00 до 18.00
нельзя. Надо начат ь делат ь чт о-т о другое. Иначе на ваших глазах будут
разворачиват ься сет евые компании, а вы ост анет есь не у дел. Занимаясь сет евым
бизнесом в т ечение пят и лет и нараст ив сет ь из более чем 200 человек, я могу
поделит ься любопыт ным наблюдением.
Как только я заполнил анкету и зарегистрировался в компании, я рассказал об этом
друзьям, родителям, знакомым, родственникам. Что я услышал? «Это гербалайф?»,
«Это БАДы?», «Это пирамида?», и с насмешкой: «А сколько ты зарабатываешь? Вот
когда будешь столько-то зарабатывать, тогда и поговорим». Некоторые просто
молчали или меняли тему разговора, наверное, боясь обидеть. Через полтора года
показываю им распечатку своей структуры, доказывающую целесообразность моего
участия в сетевом бизнесе. Но и в этом случае реакция знакомых на мой успех была не
-62-
той, которую я ожидал: «О-о, это же так сложно», «А мне сейчас уже поздно начинать,
ведь ты же вон когда начал».
Не важно, когда вы начали или начнет е чт о-т о делат ь. В любой провальной сит уации
ищит е возможност и извлечь для себя пользу. Эт о ут верждение может показат ься всего
лишь ут верждением опт имизма, но в его основании лежит т резвый расчет .
Миллионеры видят обе ст ороны сит уации, т огда как большинст во людей
замечают т олько одну эмоциональную ст орону. Переживания по поводу неудач
парализуют человека и не дают ему двигат ься дальше.

Не бойтесь сложностей
Если вы ст оит е перед выбором в бизнесе, всегда выбирайт е более сложное решение.
Эт о научит вас находит ь в самом себе внут ренние силы, способност ь к самодисциплине
и самоорганизации, умение расст авлят ь для себя и для дела нужные акцент ы. Когда у
нас ест ь два пут и, прост ой пут ь мы выбираем част о из-за лени и позже разводим
руками, сожалея о минимальных «результ ат ах» деят ельност и.
Борис Акутин был старшим группы в отделе по изучению рынка. Довольно быстро он
понял, что если он сам не сделает свою работу более интересной и нужной, ему долго
придется топтаться на месте, выполняя скучные и монотонные обязанности. Чтобы
сделать работу интереснее, Борис решил ее усложнить. Вместо того чтобы просто
наблюдать за ходом телефонных опросов (как это значилось в его должностной
инструкции), он предложил своим сотрудникам способ добиться большей
эффективности переговоров. Кроме того, он по своей инициативе писал доклады
руководителям отдела, отвечающим за повышение эффективности опросов, в
которых анализировал «узкие места» и предлагал способы исправить положение. В
результате такой активной деятельности Бориса Акутина назначили начальником
отдела с ясной перспективой дальнейшего повышения.
Обогащайт е себя самыми разными навыками и умениями и умейт е принимат ь новые
возможност и, как подарки судьбы.

Умейте принимать подарки судьбы

Недавно я почувст вовал на себе, чт о значит получит ь «подарок судьбы». Как-т о
вечером мне позвонили друзья и предложили горящую пут евку в Испанию. Поехали, мол,
с нами, денег не возьмем. До вылет а 34 часа.
Как бы вы пост упили?
От казались бы, рассыпаясь в благодарност ях, с мыслью о т ом, чт о «эт о слишком
хорошо, чт обы быт ь правдой», «я эт ого не дост оин» или «будешь пот ом всю жизнь
чувст воват ь себя в долгу»?
Я вот момент ально согласился. Не задумываясь. Пот ому чт о я знаю, раз мне эт о
предложили, значит , я эт ого дост оин. Если мне выпал хороший шанс, т о я эт ого
дост оин. Если складывают ся благоприят ные обст оят ельст ва, кот орыми можно
воспользоват ься, т о опят ь же я эт ого дост оин.
И я приму эт от подарок судьбы с радост ью и благодарност ью. Ведь именно эт им и
от личает ся «баловень судьбы» от «нормального человека», воспит анного в рамках
многолет них совет ских т радиций. «Нормальный человек» вмест о т ого, чт обы быт ь
благодарным жизни, начнет пережевыват ь мысли вроде «а вдруг.», «бесплат ный сыр
т олько в мышеловке», «в чем же здесь подвох?», «если эт о и возможно, т о не для
меня», «а чт о подумают люди?» и т ак далее. Узнает е себя?
Ну, т огда вам не ст оит жаловат ься на т о, чт о жизнь несправедлива. Ведь вы сами
делает е ее т акой! Научит есь замечат ь шансы, использоват ь обст оят ельст ва,
принимат ь подарки судьбы.
Баловень судьбы пот ому и баловень, чт о у него с судьбой взаимное расположение: он
любит получат ь ее подарки, она — дарит ь их ему. И дарит она их ему именно пот ому,
чт о он умеет их принимат ь.
Вспомнит е, кому вы с удовольст вием дарит е подарки? Конечно, т ем людям, кт о их с
-63-
радост ью и благодарност ью принимает . Но никак не т ем, кт о с «кислой миной» от
подарков от казывает ся, хот я у него на лбу написано «хочу!». Теперь понят но, по какому
принципу судьба выбирает своих «баловней»?
Вспомнит е, сколько раз вы не использовали благоприят ные возможност и, упускали
шанс, от казывались от предложения заработ ат ь деньги, говорили себе «эт о
невозможно», «с кем угодно, т олько не со мной»?
Не скромничайт е! Хват ит довольст воват ься малым! Хват ит от казыват ь самому себе!
Хват ит «не высовыват ься» и «быт ь как все»! Будьт е чест ными сами с собой. Если вы
чего-т о хот ит е, т о не от казывайт е себе в удовольст вии эт о чт о-т о получит ь. Я говорю
сейчас не о развлечениях, а о самых важных человеческих желаниях, о ст ремлении к
успеху.
Принимайт е подарки судьбы, используйт е шансы, ожидайт е от жизни большего. Не
сомневайт есь в себе: «А дост оин ли я эт ого?» Прост о знайт е, чт о вы дост ойны
большего. Если вам выпала пот рясающая возможност ь, если вам предлагают
возможност ь улучшит ь ваше ф инансовое сост ояние, если вам делают подарок, значит
вы уже эт ого дост ойны. Не спрашивайт е себя: «А чт о мне за эт о будет ? Чем придет ся
поплат ит ься?» Если сложились т акие обст оят ельст ва, значит вы в прошлом уже чем-т о
«поплат ились» и т ем самым привлекли их в свою жизнь.
Живит е т ак, чт обы не нужно было сокрушат ься об упущенных шансах и
нереализованных возможност ях.

Анализируйте ошибки и неудачи

Боит есь ли вы делат ь ошибки? Многие люди боят ся совершат ь ошибки. Иногда
боят ся эт о делат ь не т олько люди, но и целые правит ельст ва.
Как-то я прочел о том, что правительство Уганды запретило передавать по радио
прогноз погоды. Похоже, коренные жители принимали метеорологические сводки за
правительственные указы и ожидали от погоды полного соответствия прогнозам.
Когда прогноз оказывался неточным, они винили правительство и заодно переставали
верить всему остальному, что говорилось по радио.
Правит ельст во Уганды нашло легкий выход из положения. Оно прост о запрет ило
передават ь по радио прогноз погоды. Но я сомневаюсь, чт о эт о было дейст вит ельно
верное и лучшее решение. А вы? Какой смысл прекращат ь деят ельност ь т олько пот ому,
чт о мы делаем ошибки? Мы бы ничего не дост игли, если бы прекращали занимат ься т ем,
в чем хот ь раз допуст или ошибку, не т ак ли?
Допуст им, маленьким ребенком вы впервые спот кнулись, упали на пол и подумали:
«Чт о ж, эт о полный провал. Ничего не выйдет ». Вы, наверное, т ак бы и не научились
ходит ь. Допуст им, чт о, впервые совершив ошибку в прост ом ариф мет ическом примере,
вы бы совершенно забросили ариф мет ику; т огда бы вы т ак и не научились счит ат ь
деньги, покупат ь вещи в магазинах и т ому подобное, верно?
Я думаю, чт о способност ь ошибат ься являет ся сущест венной част ью нашего
жизненного опыт а, и если мы будем избегат ь чего-т о из-за боязни сделат ь ошибку, т о
пост епенно лишим себя всего хорошего и полезного в жизни. Разумеет ся, вы может е
довест и эт от аргумент до абсурда. Вы может е сказат ь, чт о если мы учимся на своих
ошибках, т о нужно делат ь больше ошибок, ведь чем больше ошибок мы сделаем, т ем
большему числу вещей мы научимся. Однако оправдыват ь от сут ст вие желаемого
результ ат а т ем, чт о вы имеет е право ошибат ься, неправильно.
Какие бы ошибки вы ни делали в прошлом, они ст али жизненно важной част ью вашего
опыт а. Используйт е их как возможност ь вст ряхнут ься и начат ь заново: не сдавайт есь и
не прекращайт е начат ое т олько пот ому, чт о у вас не получилось с первого раза. Без
сомнения, вы наделает е еще немало новых ошибок, но вы будет е учит ься на каждой из
них.
Разница между т еми, кт о добивает ся успеха, и т еми, кому эт о не удает ся, обычно
заключает ся не в т алант е, а в упорст ве. Сост оят ельные люди характ еризуют ся
несгибаемой волей и верой в успех, опт имист ичным взглядом в будущее, боевым
задором. Подход к неизбежным ошибкам и поражениям у них сходен с от ношением
-64-
Пет ра I к поражению под Нарвой, кот орый назвал шведов своими учит елями. Мы
от вечаем не за все событ ия, происходящие в нашей жизни, но на 100 % от вечаем
за их инт ерпрет ацию.

Учитесь на своих ошибках

Конечно, все мы совершаем ошибки. Большая част ь инф ормации, кот орой я
располагаю, извест на мне от менеджеров, кот орые в свое время прошли т рудную школу
— они поднялись после серьезных промахов.
Основное различие между преуспевающими людьми и т еми, кт о медленно ползет
вверх, сост оит не в количест ве сделанных ошибок и их т яжест и, а в от ношении к эт им
ошибкам. Люди учат ся на ошибках, после любого дейст вия, кот орое не привело к
желаемому результ ат у, они анализируют неудачу: «До какого момент а я дейст вовал
правильно?». Но учит ься на чужих ошибках гораздо выгоднее. Таким образом можно
избежат ь своих ошибок и проложит ь пут ь к успеху.
Взглянит е по-новому на свою карьеру. Все т о, чт о вы почерпнули до сих пор из книг и
лекций, сост авляет лишь малую долю знаний, необходимых для победоносного
продвижения вперед. Вы должны раскопат ь и использоват ь в своих целях внут реннюю
инф ормацию. С ее помощью вы сможет е убедит ь своих начальников и сот рудников в
т ом, чт о у вас имеет ся огромный пот енциал и вы заплат ит е солидные дивиденды за
инвест иции в вашу карьеру.

Решайте проблемы креативно

Быт ь богат ым, владет ь деньгами, имет ь успешный бизнес — все эт о являет ся
результ ат ом креат ивной манеры дейст воват ь. Креат ивност ь — эт о дар делат ь
привычное и надоевшее новым, инт ересным, привлекат ельным. Многие задачи
ст ановят ся прост ыми, если к ним подойт и с нест андарт ной т очки зрения.
Каждая проблема — эт о шанс для новых идей и дейст вий. Многие богат ые люди
смот рели на проблемы с разных т очек зрения и част о выбирали нест андарт ные
способы решения проблемы. Они признавались: не все сделанное ими было правильным.
Но самое худшее — ничего не делат ь. Как бы ни решалась проблема, пут и ее
преодоление в конце всегда нужно оцениват ь крит ически, анализироват ь каждый эт ап.
Один из бизнесменов рассказал о таком своем опыте. Он имел сеть автозаправочных
комплексов, которые занимали большие площади и приносили хороший доход. Но много
места на АЗС попросту пустовало. Тогда бизнесмен задался вопросом: почему бы мне
не разместить на бензоколонках маленькие магазины с товарами ежедневного
пользования? Ведь тогда люди приобретали бы еду и топливо в одном месте, таким
образом экономя время. Идею подняли на смех. Мол, кто будет покупать кофе вместе с
бензином? Но сегодня вам придется много побегать, прежде чем вы отыщете
автозаправочную станцию без магазинчика. А хозяин той АЗС стал очень
состоятельным человеком. Он применил к решению своей проблемы творческий подход
и не позволил критиканам сбить его с правильного пути.
Богат ые люди имеют смелост ь воплощат ь в жизнь идеи и ноу-хау, кот орые другим
могут показат ься слишком необычными, смелыми или даже безумными. Однако
успешный бизнесмен умеет заинт ересовыват ь других людей своими идеями, обрат ит ь
внимание на инт ересующую его проблему, объяснят ь свое креат ивное решение. Для
дост ижения успеха надо обладат ь предпринимат ельским т алант ом, неуст анно
искат ь новые идеи, новые пут и улучшения качест ва т овара, качест ва
предост авляемых услуг, снижения зат рат , расширения рынка.

Решайте проблемы по мере их поступления

Гранат — один из моих любимых ф рукт ов. Он обладает одной очень инт ересной
особенност ью. Хот я его зернышки очень сочные и сладкие, они разделены на
небольшие группки т онкой желт ой мякот ью, весьма горькой на вкус. Если вы
-65-
попыт ает есь от кусит ь от гранат а, т о вмест о удовольст вия получит е порцию горечи.
Однако если вы съедит е свой гранат по одному зернышку, т о насладит есь
деликат есом. Точно т ак же обст оит дело и в жизни. Вы не может е прожит ь жизнь одним
махом — вы может е ее прожит ь лишь день за днем. Если вы порежет есь, т о порез не
заживет в одну секунду. Ваше выздоровление начинает ся с т ого момент а, когда вы
порезались, и продолжает ся день за днем, минут а за минут ой. Вы не получает е
образование сразу — один день учебы сменяет ся следующим.
Вы не может е оправит ься от пот ери дорогого вам человека за одну ночь.
Преодоление ут рат ы — эт о длит ельный процесс, и т олько если вы день за днем
научит есь жит ь по-новому, т о переживет е свою пот ерю и начнет е новую жизнь.
Следоват ельно, ист ина сост оит в т ом, чт о жизнь нельзя прожит ь одним махом и
добит ься успеха одним махом т оже невозможно. Вы живет е день за днем, а эт о
означает , чт о вам нужно проявит ь т ерпение и усердие в ст роит ельст ве т ой жизни,
кот орая вам нужна. Если у вас была сломана рука, т о сегодня пост арайт есь
разработ ат ь ее еще немного. Если вы были больны, т о сегодня пост арайт есь
чувст воват ь себя немного лучше. Пост арайт есь сказат ь себе, чт о в эт от день вы
продвинулись еще немного, и мало-помалу, день за днем, вы придет е к выполнению и
завершению всего т ого, чего хот ит е в своей жизни.
Если вы ст олкнулись с большой проблемой, не пыт айт есь решит ь ее мгновенно.
Пост арайт есь сегодня найт и ее част ичное решение, и вы значит ельно приблизит есь к
решению проблемы в целом. Если вы окидывает е взглядом сразу все ваши проблемы, т о
жизнь может показат ься вам очень т рудной. Если у вас ест ь дет и, кот орых надо
воспит ыват ь, пожилые родст венники, нуждающиеся в уходе, и множест во других
проблем, налагающих на вас от вет ст венност ь, т о жизнь может показат ься сущим адом.
Но вы не обязаны справлят ься со всеми жизненными проблемами сразу. Я могу
ост авит ь вам в помощь одну прост ую мысль: «Жизнь по километ ру может ст ат ь карой, а
жизнь по сант имет ру может ст ат ь благословением». Вам не нужно решат ь все
жизненные проблемы сразу, вам нужно решат ь т олько проблемы сегодняшнего
дня.

Упражнение 9: «Не боимся все начать

сначала»
Надо перест роит ь свое мышление т ак, чт обы любое негат ивное событ ие было
уроком, из кот орого делает ся максимум полезных выводов.
Я совет ую своим клиент ам: «В своей реакции на ф инансовые зат руднения — неважно,
личные или корпорат ивные, — прежде всего, избегайт е узост и мышления. И пуст ь вам
даже придет ся прикрыт ь бизнес до лучших времен, жизненно важно, чт обы вы не ст али
мыслит ь мелочными кат егориями, не ут рат или т ворческий подход, не пот еряли ясност ь
видения цели под гнет ом очередных ф инансовых т рудност ей».
Ваша основная задача — не погружат ься в переживания по поводу случившегося, а
извлекат ь из него уроки. Таким образом вы от одвинет е негат ивные мысли, начнет е
искат ь выход из т рудной сит уации, в кот орую попали, т о ест ь начнет е дейст воват ь
более эф ф ект ивно, не под влиянием эмоций. Организм перест анет испыт ыват ь
ст рессовые перегрузки, начнет работ ат ь в нормальном режиме. Гормональный ф он
нормализует ся. Плюсы от позит ивного мышления очевидны.

«Три волшебных вопроса»

Используйт е приведенные мной практ ические рекомендации, кот орые помогут
выработ ат ь привычку позит ивно мыслит ь в кризисной сит уации, и у вас все получит ся.
Научит есь от слеживат ь свои мысли, от мечат ь в них негат ив и убират ь его, заменяя
позит ивными ф ормулировками.
-66-
 Если вы в сост оянии ст ресса, ст арайт есь не погружат ься в ст рессовую сит уацию
надолго и всерьез. От вет ьт е себе на следующие «т ри волшебных вопроса»:
• Чт о хорошего я могу извлечь из данной т рудной сит уации?
• Чему я могу научит ься и какие выводы мне следует сделат ь?
• Как я могу исправит ь сит уацию, дейст вуя эф ф ект ивно, опираясь на анализ, а не на
эмоции?
Пот ому чт о, когда «эмоции кричат », наши мыслит ельные ф ункции значит ельно
снижены, наш инт еллект «т опят » эмоции. Мы перест аем видет ь сит уацию чет ко и ясно,
а эт о значит , чт о мы делаем неправильные шаги для решения эт ой проблемы. Поэт ому
дайт е выйт и «пару» 2–3 минут ы, успокойт есь и прист упит е к анализу сит уации по
вышеперечисленным т рем пункт ам.

Позитивное восприятие прожитого дня

Далее в т ечение 7 дней пост арайт есь мыслит ь т олько в позит ивном ключе. Чт о бы с
вами ни происходило, все равно ст арайт есь увидет ь положит ельное в происходящем, а
т акже понят ь, какие полезные уроки вы может е извлечь из эт ого. Так вы приучит е свой
разум от слеживат ь и убират ь негат ив. Научит есь видет ь не проблему, а способы ее
решения.
Следующее маленькое упражнение поможет научит ь вас позит ивно воспринимат ь
каждый прожит ый день, а следоват ельно, и свою жизнь.
Каждый вечер перед сном найдит е не менее 7—10 пункт ов, за кот орые вы может е
сказат ь спасибо сегодняшнему дню. Или вспомнит е не менее 7—10 прият ных момент ов,
кот орые вас порадовали. Сначала вспоминает ся с т рудом, но пост епенно эт о будет
происходит ь авт омат ически. Вы научит есь замечат ь все хорошее и прият ное в своей
жизни. Так пост епенно уйдет пессимист ическое и депрессивное восприят ие, и вы будет е
начинат ь и заканчиват ь день в хорошем наст роении.

Переоценка прошлого в позитивном ключе

Сделайт е переоценку прошлого, если оно вас не радовало. Вспоминая прошлое в
позит ивном ключе, вы найдет е много момент ов, когда сможет е себе сказат ь: «Да, эт о
было прекрасно, здорово и хорошо». Если вспоминат ь прошлое с позит ивной т очки
зрения, можно изменит ь свое мнение о нем — т огда прошлая жизнь не будет довлет ь
над сегодняшним днем, «искажающая призма» исчезнет .
Если хот ит е изменит ь свою жизнь к лучшему, дейст вуйт е, начинайт е прямо сейчас, и у
вас все получит ся. Пот ому чт о, как сказал Л. Фейербах: «Первая т воя обязанност ь
заключает ся в т ом, чт обы сделат ь счаст ливым самого себя. Если т ы сам
счаст лив, т о т ы сделаешь счаст ливыми и других». Предст авляет е, сколько
счаст ливых людей будет рядом с вами!

Великая сила прощения

Как вы пост упает е, если с вами обошлись нечест но, обманули, пост упили не по
справедливост и? Находит е ли вы в себе силы прост ит ь и забыт ь? Может е ли вы
освободит ься от негодования и горечи или говорит е себе: «Я, конечно, не собираюсь
ненавидет ь кого-т о из-за несправедливост и и не хочу заработ ат ь язву желудка на
своих обидах и своем возмущении. Но если я дейст вит ельно все прощу и забуду, т о не
означает ли эт о, чт о я вообще не могу добит ься справедливого от ношения к себе?»
Возникают ли у вас т акие вопросы? Кажет ся ли вам, чт о единст венный способ решит ь
проблему — эт о держат ься за свою обиду ради т ого, чт обы защит ит ь себя от
несправедливост и? Если подумат ь, в эт ом нет смысла. Эт от род мест и и «комплекс
возмездия» вредят вам больше, чем навредил т от человек, кот орый несправедливо
обошелся с вами, и, в сущност и, ничего не решают .
-67-
 Если вы ненадолго задумает есь о справедливост и, т о, думаю, поймет е, чт о
наст оящая справедливост ь основывает ся на законе любви и прощения. Чем
т очнее вы наст роит е себя на эт от закон, т ем больше справедливост и будет в
вашей жизни. Если вы очист ит е свое сердце от обид, т о почувст вует е себя выше
и сильнее.
Поддерживая в себе ненавист ь и возмущение, от казываясь прост ит ь, вы направляет е
по ложному пут и свою внут реннюю силу, многое т еряет е в производит ельност и своего
т руда и душевном спокойст вии — гораздо больше, чем вам обошлась бы
предполагаемая несправедливост ь. Предположим, вы измерит е ее в денежном
исчислении и скажет е: «Вот несправедливост ь, кот орая обошлась мне в $ 10, но с моей
ненавист ью и обидой я заработ аю себе язву желудка, кот орая обойдет ся мне в $ 1000».
Непракт ично с ф инансовой т очки зрения, не правда ли? Если вы сможет е поднят ься
над несправедливост ью, т о обнаружит е, чт о приобрет ет е больше, чем пот еряли.
Подумайт е об эт ом. Если вы дейст вит ельно сможет е поднят ься над
несправедливост ью, т о приобрет ет е больше силы, чем пот еряли в результ ат е
несправедливост и, и запишет е новую ст року в доходную граф у бухгалт ерской книги
жизни.

«Плюсы» позитивного мышления

Надо осознат ь все плюсы от позит ивного мышления в вашей жизни.
Вот они.
• Я сохраняю и улучшаю свое здоровье, т ак как научился управлят ь собой и своими
эмоциями в ст рессе. Нормализуя свой гормональный ф он, я предупреждаю появление
очень грозных болезней — гиперт онии, язвы желудка, онкологических болезней и
неврот ических расст ройст в.
• Я произвожу прият ное впечат ление в общении, т ак как излучаю опт имизм и
спокойст вие. Я ст ал более привлекат ельным внешне. А улыбка и от личное наст роение
прит ягивают ко мне хороших людей.
• Мне легко быт ь бодрым и акт ивным, пот ому чт о позит ивное мышление экономит
силы организма. С нагрузкой на работ е и дома я справляюсь легко.
• Я могу добит ься пост авленных целей. Я избегаю негат ива, на кот орый надо т рат ит ь
силы, и более эф ф ект ивно решаю сложные жизненные задачи. От эт ого во мне
прибавляет ся уверенност и в своих силах.
Миллионер ценит не дост игнут ый успех, а само дост ижение успеха. Иногда ст ремление
к цели гораздо прият нее, чем сама цель. Можно сказат ь, чт о миллионер не держит ся за
ст арые идеи, а легко генерирует новые, неуст анно повышая свой проф ессиональный
уровень.
Двенадцат ое правило: «Опираясь на знания и опыт других людей, вы сможет е
ст ат ь успешным человеком».

Образование и самообразование
Главный принцип богат ого человека озвучен еще классиком марксизма-ленинизма:
«Учит ься, учит ься и учит ься!» Знает е, чт о спрашивает на собеседовании при приеме на
работ у Сергей Брин, совладелец Googl, один из богат ейших людей планет ы?
«Расскажит е мне как можно подробнее т о, чего я еще не знаю. Даю вам пят ь минут ».
Когда корреспондент ы спросили его компаньона, Ларри Пейджа, почему Брин т рат ит
свое драгоценное время «на т акую ерунду», Ларри вспылил: «Вы счит ает е, чт о узнават ь
новое — эт о ерунда? Эт от человек может сейчас уйдет от сюда навсегда, а его знания
т акже навсегда ост анут ся в голове Сергея. Причем, совершенно бесплат но!»
Учит есь, учит есь и учит есь. Не т олько овладевайт е знаниями, но и превращайт е их в
практ ические навыки, кот орые можно продат ь. И, кст ат и, все время учит есь продават ь
подороже. Эт о умение вам ой как пригодит ся!
Когда меня на семинарах спрашивают : «С чего мне начинат ь?» или «Как быст ро
-68-
разбогат ет ь?», я от вечаю: «Если вы хот ит е быт ь богат ым, т о получит е базовые знания
в област и управления личными ф инансами. Они укажут вам направление для развит ия и
предост ерегут от основных ошибок». Все, кому удалось накопит ь огромное богат ст во,
обладали знаниями налогового права, программ инвест иций и сбережений, своей сф еры
бизнеса, а т акже желаний и пот ребност ей покупат елей. Вам не обязат ельно сию же
минут у все знат ь, но вы должны знат ь, где и как можно найт и все извест ное о т ом, чт о
вам пот ребует ся.
Причем образования, получаемого в ВУЗах, в т ом числе в экономических инст ит ут ах,
вам окажет ся явно недост ат очно. Нужно занят ься самообразованием. Обычное
высшее образование ориент ировано на т о, чт обы гот овит ь наемных работ ников для
работ одат елей, и в эт их учебных заведениях не учат задумыват ься о своих инт ересах.
Много ли вы видели богат ых преподават елей? Посудит е сами, могут ли эт и бедные
люди научит ь вас ст ат ь богат ыми? Учит ься имеет смысл т олько у т ех, кт о сумел
доказат ь на практ ике, чт о разбирает ся в т ом, чему собирает ся учит ь. Я бы не
рекомендовал вам учит ься инвест ированию у людей, работ ающих за зарплат у.
Ст оит держат ься подальше и от людей, обещающих вам быст рые и легкие способы
обогащения. Лиса Алиса и Кот Базилио част о попадают ся в современном ф инансовом
мире на пут и доверчивых Бурат ин, а различных вариант ов «Поля Чудес» придумано
бесчисленное множест во. Брошюры за $ 5–10 с завлекающими названиями в лучшем
случае окажут ся набором банальност ей, а в худшем грозят вт янут ь вас в неразумную
ф инансовую авант юру.
Наст ороженно от носит есь к инф ормации от людей, кот орые под видом образования
продают свои услуги. Банки будут убеждат ь вас, чт о нет ничего надежнее депозит ов.
Брокерские конт оры — рассказыват ь о перспект ивах рынка акций. Паевые ф онды — о
т ом, чт о нет ничего лучше, чем доверит ься проф ессионалам. Риэлт еры — о бурном
рост е цен на недвижимост ь. К сожалению, про недост ат ки предлагаемых вариант ов они
вам, скорее всего, «забудут » рассказат ь. От семинаров, проводимых специалист ами в
узких област ях, может быт ь польза, но т олько при условии, чт о вы адекват но
предст авляет е себе карт ину в целом и умеет е слышат ь не т олько т о, чт о вам говорят ,
но и т о, о чем говорящие предпочит ают умалчиват ь.
И самое главное: не ограничивайт е свое ф инансовое образование предлагаемым
курсом. Используйт е его как основу для дальнейшего самообразования, как базу для
т ого, чт обы двигат ься вперед. Будьт е неуст анно от крыт ыми для новой инф ормации.
Давайте для примера рассмотрим следующую ситуацию. Предположим, вы решили
заняться разведением собак или кошек. Есть, например, такая дорогущая собачья
порода, как йоркширский терьер. Щенок с родословной стоит от $ 500, а щенки от
элитных родителей стоят тысячи долларов. И при этом каждая собачка помещается
в кармане, то есть их запросто можно разводить даже в однокомнатной квартире. И
вот вы решились на этот бизнес, заняли денег, чтобы купить себе пару элитных
песиков, а через какое-то время два раза в год продавать по несколько щенков: чем не
дополнительный доход? Задумайтесь: что же вы в первую очередь сделаете, когда
найдете деньги? Уверен, что большинство из вас ответит: куплю и прочитаю все
книги по собаководству, найду клуб любителей йоркшир-терьеров, подружусь с
опытными в разведении этой породы людьми. И это будет правильный ответ.
Опираясь на знания и опыт других людей, вы имеет е шанс заработ ат ь в эт ом бизнесе
деньги. А если т ак, т о может е ли вы объяснит ь, почему люди, приходя в большой и
серьезный бизнес под названием «сет евой маркет инг» не удосуживают ся прочит ат ь ни
одной книги из т ой област и, в кот орой они хот ят зарабат ыват ь деньги? Ведь эт о
бизнес, в кот ором можно получат ь и сот ни, и т ысячи, и десят ки т ысяч долларов дохода
в месяц. В нашей ст ране уже ест ь люди, чей ежемесячный доход измеряет ся
шест изначными циф рами, я уж не говорю про Америку, родину MLM. А абсолют ное
большинст во приходящих в сет евой маркет инг для начала пыт ают ся заработ ат ь
деньги, чт обы понят ь, ст оит или не ст оит эт от бизнес их усилий.
Как бы вы посмот рели на врача, кот орый перед т ем, как начат ь учит ься на хирурга в 1-
м медицинском инст ит ут е, попробовал резат ь людей: получит ся — пойду получат ь
образование, не получит ся — не пойду? А ведь в сет евом маркет инге многие, даже
-69-
зарабат ывая деньги, не собирают ся учит ься — и т ак ведь все ясно: взял т овар на
складе и пошел искат ь клиент ов. Так множат ся ряды неудачников, от сюда идет негат ив
о бизнесе: нужно ходит ь целыми днями и продават ь, заработ ат ь т ам ничего нельзя,
пирамида, получают т олько т е, кт о первым пришел, и т ак далее. Да и получает
абсолют ное большинст во в сет евом маркет инге сущие копейки: т олько т о, чт о можно
на личных продажах заработ ат ь. А ведь эт о все равно, чт о искат ь грибы в лесу, не
сходя с нахоженной т ропинки. Сколько же пробежат ь придет ся, чт обы пару грибов
найт и? А в лес зайт и не пробовали? Очень многие не пробовали, уверяю вас. А если и
пробовали, т о на полшага, на один шаг от т ропинки. А ведь чт обы в лес идт и, нужно
карт у изучит ь, научит ься ориент ироват ься на мест ност и, приобрест и
соот вет ст вующую обувь, одежду и корзину. А для т ого чт обы ст ат ь очень успешным
человеком, нужно чит ат ь каждую неделю одну книгу, посвященную успеху, ф инансам,
личност ному рост у, саморазвит ию, а т акже биограф ии успешных людей. Кроме эт ого
желат ельно раз в кварт ал участ воват ь в семинарах на т ему дост ижения успеха.
Занимайт есь самообразованием, но при эт ом не выхолащивайт е полученные знания.
Все ст удент ы когда-т о заканчивают учебу и идут применят ь знания на практ ике. С эт ого
времени их знания начинают приносит ь им деньги. Знания ст анут механизмом для
дост ижения успеха т олько т огда, когда вы начнет е применят ь их на практ ике.

Тринадцат ое правило. «Занимат ься т ем, чт о вы любит е делат ь — едва ли не

самый большой секрет финансового успеха».

Бизнес как хобби

«Одна из ваших главнейших задач в жизни — найт и т о, чт о вам
дейст вит ельно нравит ся делат ь, чт о дост авляет вам наслаждение, к чему вы
имеет е природный т алант , а зат ем вложит ь все свое сердце в т о, чт обы
занимат ься эт ой конкрет ной работ ой, причем делат ь ее не прост о хорошо, а
очень хорошо».

Брайан Трэйси

Бизнес сам по себе может быт ь акт ом т ворчест ва, хобби. Если вы издает е журнал, т о
ст арайт есь создат ь нечт о оригинальное, чт о будет выделят ься из общей массы
изданий, имет ь продолжение и выполнят ь самое полезное предназначение.
Кроме всего прочего, вы должны создат ь чт о-т о, чем могли бы гордит ься. В эт ом
всегда выражалась моя ф илософ ия бизнеса. Я могу чест но сказат ь, чт о никогда не
зат евал ни одного дела т олько ради денег. Если зарабат ывание денег — единст венный
мот ив, т о лучше ост авит ь эт о занят ие. Бизнес должен увлекат ь, он должен быт ь
вам в радост ь, и, наконец, он должен выявлят ь ваши т ворческие способност и.
Примит е во внимание все описанное выше, и вы уже сделает е многое для т ого, чт обы
обеспечит ь для себя успех в бизнесе и в жизни в целом.
Чет ырнадцат ое правило. «Если вы хот ит е ускорит ь дост ижение успеха,
общайт есь с успешными людьми».

Общение с успешными людьми

От успешных людей «исходит » энергия успеха, они опт имист ичны и жизнерадост ны,
они всегда гот овы поделит ься своими знаниями и прийт и на помощь. Посещайт е все
мероприят ия своей компании и своей группы, находит е самых успешных людей и
общайт есь с ними. И пройдет совсем немного времени (зат раченного на чт ение книг,
практ ическую работ у и общение), как вы почувст вует е: люди ст али т янут ься уже к вам,
вы ст али в их глазах успешным человеком!
Я счит аю, чт о в процент ном выражении влияние окружения на успех сост авляет
50 %, т о ест ь ровно половину! Вы должны верит ь в себя, ст рат егически планироват ь
-70-
свою деят ельност ь, имет ь чет кую мот ивацию и цели, быт ь акт ивным и решит ельным и
создават ь позит ивное окружение. Помнит е, чт о т е люди, с кем вы чаще всего
общает есь, с кем вы проводит е большую част ь своего времени, у кого вы чаще просит е
совет а, ф ормируют образ ваших мыслей, а значит , и образ вашей жизни.
В эт ой связи я хочу рассказат ь вам т акую ист орию.
Однажды к Аристотелю Сократу Онассису, греческому миллиардеру и судовому
магнату, создавшему флот супертанкеров и грузовых кораблей больших размеров, чем
флоты многих стран, подошел молодой парень лет двадцати и сказал:
– Онассис, я хочу попросить у тебя совета…
Онассис ответил:
– Необычный ты человек, обычно у меня все просят денег в долг, а ты совета хочешь!
Хорошо, я дам тебе совет! Потом…
– Онассис, представь, что тебе сейчас двадцать лет, у тебя нет твоих богатств и
опыта, но вся жизнь впереди…. Что ты будешь делать, чтобы добиться успеха???
Онассис задумался и ответил:
– Я пойду в порт, устроюсь грузчиком, заработаю себе на костюм и пойду туда, где
говорят о деньгах!

Услышав эт у ист орию в начале своей карьеры, я понял, чт о мне т оже прост о
необходимо попаст ь к успешным людям, т уда, где «говорят о деньгах». Там я
познакомлюсь с нужными людьми, наберусь опыт а, знаний и смогу начат ь свой бизнес!
Именно т ам я вст рет ил мудрейшего человека по имени Эдуард Берендс.

Советуйтесь с успешными людьми

Найдит е себе ф инансовых совет чиков, с кем вы могли бы вмест е проанализироват ь
сложившуюся ф инансовую сит уацию. Эт о должны быт ь преуспевающие люди. В сет евом
маркет инге эт о будут ваши вышест оящие спонсоры, кот орые помогут вам разобрат ься,
посовет уют , порекомендуют , как эф ф ект ивно вложит ь деньги в продукцию,
рекрут ирование, обучение.
Вспомните ситуацию из своей жизни, когда вы рассказали о своей грандиозной идее
друзьям или родным, а в ответ услышали: «это глупость», «лучше займись делом,
хватит мечтать», или еще хуже — «у тебя не получится, тебе никогда не
разбогатеть». Я сам сталкивался с этим. Мы делаем шаг вперед к своим мечтам и
целям, а кто-то рядом как будто тянет обратно, не поддерживая нас, а, наоборот
мешая.
Нужно сказат ь, чт о все эт о делает ся не со зла, а из самых добрых побуждений: «чт обы
сын не ввязался в ист орию», «чт обы любимый не совершил глупост ь, рискнув своим
капит алом ради сомнит ельного дела», «чт обы друг не менялся — вдруг дружба
закончит ся». Очень редко кт о-т о из ближайшего окружения может сказат ь: «хорошая
идея, молодец, чт о хочешь быт ь лучше и богаче, вперед!», а если и говорят — т о не
всегда на 100 % искренне.
Учит ься надо не у своих родных и друзей, находящихся с вами на одной
социальной лест нице, а у т ех людей, кот орые уже добились значит ельных
результ ат ов и могут дат ь грамот ный и т очный совет .
У многих людей вообще не появляет ся никаких идей от носит ельно своей жизни. Их
ст ремления приглушены, а мечт ы заимст вованы у героев сериалов. Такой человек
прост о плывет по т ечению, работ ая на нелюбимой работ е, попивая ежедневно пиво
перед т елевизором и ненавидя свою скучную и однообразную жизнь. Причем эт от
человек не сам по себе пришел к т акой жизни, ему «помогло» еще и общест венное
уст ройст во, а в част ност и — его ближайшее окружение.
У меня до эт ого не дошло, и я эт ому очень рад! Я смог объяснит ь своему ближайшему
окружению, чего я хочу и почему я пыт аюсь вырват ься из их среды. Я нашел успешных,
инициат ивных людей, кот орые поддерживали меня в моих проект ах, помогали мне
дельными совет ами.
Вывод прост ой: не ст оит принимат ь во внимание слова близких и родных, если вы
-71-
чувст вует е, чт о никаких положит ельных от зывов по вашим идеям и мыслям у них нет —
прост о переключит есь с эт ой т емы на другую.
Если вы хот ит е дост ичь успеха в жизни, т о вам нужно окружит ь себя успешными
людьми, общат ься с ними, именно у них просит ь совет а, научит ься думат ь как они.
Такие люди знают , как добиват ься успеха, и умеют эт о делат ь. Поэт ому кого как не их
просит ь научит ь вас т ому же самому? То ест ь ищит е людей, кот орые обладают
необходимой для вас инф ормацией, нужными знаниями. Полезно найт и себе
наст авника, кот орый не позволит вам снизит ь планку и поможет найт и опт имальный
пут ь применения ваших способност ей.
Проводит е больше времени с т еми, кт о, по вашему мнению, имеет т алант к
обрет ению богат ст ва. Эт о могут быт ь как коллеги по работ е, т ак и их друзья или кт о-т о
из ваших знакомых, родст венников. Если, на ваш взгляд, эт и люди дост игли чего-т о сами
и имеют опыт ф инансового успеха, т о наблюдат ельное общение с т акими людьми
придаст вам уверенност и и вдохновения. Причем под общением в данном случае не
подразумевает ся конспект ирование эт апов успеха другого человека, вы может е вообще
не говорит ь на т ему бизнеса. Человеческий конт акт , возможност ь дружеского общения,
возможност ь обрат ит ься с вопросом или просьбой к т акому человеку будут полезнее
разовой вст речи ради «вымогания» идеи разбогат ет ь.

Предприниматель Елена К. переехала в Москву, чтобы открыть новое дело. Поначалу

она не знала там ни одного человека, но уже через несколько месяцев стала одним из
самых известных предпринимателей в своей области. Как ей это удалось? Она сразу же
установила контакты с преуспевающими организациями, имеющими отношение к ее
сфере деятельности. Она развивала и укрепляла эту сеть связей. И благоприятные
возможности открывались ей со всех сторон. За несколько месяцев она добилась
большего успеха, чем большинство людей добиваются за несколько лет.
Чем шире ваша сет ь связей с успешными людьми, т ем вероят нее, чт о вы найдет е
нужного вам человека, чье влияние на ваш успех ст анет определяющим. Между прочим,
замечено, чт о наиболее преуспевают т е, кого знает большинст во других успешных
людей.
Пользу, кот орую вы извлекает е из общения с успешными людьми, можно получат ь и не
напрямую. Если личное общение невозможно, т о заведит е привычку вест и наблюдение
за новыми и инт ересными решениями, кот орые с успехом используют другие успешные
люди. С т ем, чт обы изучит ь и использоват ь их идеи. А почему нет , если они
дейст вит ельно успешные?!
Общение с успешными людьми происходит и через чт ение соот вет ст вующей
лит ерат уры. Многие идеи можно т ехнологически адапт ироват ь по от ношению к своему
делу, не изобрет ая каждый раз велосипед.
Изучайт е ист ории успеха. Почему? Пот ому чт о «успех ост авляет ключи к разгадке».
Черчилля, Линкольна давно уже в эт ом мире нет , но их примеры до сих пор продолжают
учит ь и вдохновлят ь нас на дост ижение успеха.
Ит ак, окружайт е себя успешными людьми. Заряжайт есь их позит ивом, их
уверенност ью, ясност ью мыслей, знаниями. Общение с ними определяет ваш успех в
большей ст епени, чем какой-либо другой ф акт ор.

Не заводите бесполезных знакомств

Вы может е спросит ь меня: «Так чт о же, с неудачниками вообще нельзя общат ься?
Они переносят свои проблемы на окружающих, и от неудачников можно «заразит ься»
неудачами? Так ли эт о?» Однозначно от вет ит ь на эт от вопрос нельзя.
Получает ся, чт о если прекрат ит ь общение с неудачниками, т о сразу же можно ст ат ь
успешным? И наоборот , если пост оянно быт ь рядом с успешными людьми, т о т ы
непременно ст анешь одним из них? Но ведь чудес не бывает . Какими бы успешными ни
были люди в вашем окружении, если вы ничего не будет е делат ь сами, если не будет е
искат ь свои пут и к успеху, т о вы т ак и не добьет есь цели. Может эт о звучит печально,
но поверьт е, чт о эт о дейст вит ельно т ак.
-72-
 Но т о, чт о для дост ижения успеха нужно общат ься с успешными людьми, — аксиома.
При общении мы передаем некую инф ормацию, причем не т олько на словах, но и на
подсознат ельном уровне.
Выходит , чт о если у нас происходит общение с неудачниками, мы получаем от них
инф ормацию, причем вряд ли позит ивную, а скорее всего — негат ивную. А вот , общаясь
с успешными людьми, мы, наоборот , получаем т олько положит ельно заряженную
инф ормацию. Так чт о будьт е очень ост орожными в выборе знакомых.
Возьмит е себе за правило поддерживат ь т олько позит ивные разговоры и по
возможност и придерживайт есь общест ва людей с позит ивным складом ума. Эт и люди
вдохновят вас и побудят к использованию вашего (уж вы поверьт е мне) безграничного
пот енциала. Люди с негат ивным складом ума будут ист ощат ь вашу энергию своими
бесконечными придирками и жалобами на т о, как жест око мир обошелся с ними, какое
непонимание проявляют их мужья или жены, как руководст во не может оценит ь их по
дост оинст ву и как ужасно они себя чувст вуют . При всяком удобном случае
от казывайт есь от общения с т акими людьми и выбирайт е и ищит е т ех, кт о наст роен
бодро и позит ивно. Помнит е: каждый человек, с кот орым вы общает есь, влияет на
вашу жизнь. Пообщавшись с успешным человеком, вы в любом случае получит е при
эт ом какие-т о новые знания и совет ы. Но принимат ь решения вам придет ся самим.
Здесь важно помнит ь, чт о решающий голос за вами и вы сами в от вет е за свое
решение.
Помнит е о т ом, чт о залогом успеха являет ся беззавет ная вера в себя и свои силы.

Приходите на назначенные встречи вовремя

Еще один важнейший аспект в от ношениях с успешными людьми — ваша надежност ь.
Приходит ь на назначенную вст речу вовремя важнее, чем может показат ься на первый
взгляд. Опоздание не т олько свидет ельст вует о вашей безот вет ст венност и, оно
ф акт ически означает ваше безразличие к человеку, с кот орым вы вст речает есь. Вы как
бы говорит е ему, чт о он не т акая уж важная персона, чт обы вы вст речались с ним
вовремя. Если бы у вас завт ра ут ром была назначена на 10.00 вст реча с президент ом
России, т о вы пришли на нее вовремя, не т ак ли? Разумеет ся — т ак!
Так чт о давайт е будем чест ными. Мы всегда можем приходит ь вовремя, если захот им.
Мы нарушаем правило «приходит ь вовремя», пот ому чт о не осознаем последст вий
наших пост упков. Мы счит аем себя свободными людьми, вольными делат ь все, чт о нам
хочет ся. «Такие уж мы ест ь!» — с вызовом говорим мы. Но на самом деле мы не т акие.
Мы лишь выбрали т акую ф орму общения.
Помнит е, независимо от т ого, с кем вы вст речает есь — с начальником,
домохозяйкой, фабричным рабочим, секрет арем, коммерсант ом, родст венником,
идет е ли вы на мит инг или на общест венное собрание, — приходит е вовремя!
Распрост ранит е эт о на от ношения со всеми людьми. Завоюйт е репут ацию человека,
кот орый всегда приходит первым. Если вы по необходимост и заст авляет е кого-т о
ждат ь, объяснит е причину опоздания и сообщит е предполагаемое время вашего
прихода. Тот , кт о вас ожидает , будет уважат ь вас за проявленную забот у. Нет ничего
более расст раивающего и обидного, чем ожидание человека, кот орый не приходит
вовремя.

Запоминайте имена людей

Мы не запоминаем имена, как правило, пот ому, чт о во время взаимного привет ст вия
практ ически не слушаем, чт о говорит собеседник. Если вспоминаем момент вст речи,
привет ст вие звучит для нас примерно т ак: «Здравст вуйт е! Меня зовут Мхгрнт п…» Мы не
расслышали имя, пот ому чт о не обрат или на него внимания, обдумывая т о, чт о
предст оит нам сказат ь.
А ведь имена людей — эт о «визит ные карт очки» их индивидуальност и. Поэт ому
запоминайт е имена людей, с кот орыми вы знакомит есь. Благодаря эт ому, вы
авт омат ически заручит есь их расположением.
-73-
 Для запоминания имени сначала убедит есь в т ом, чт о вы правильно его расслышали.
Зат ем создайт е в уме яркое, ст имулирующее инт ерес предст авление о человеке,
одновременно несколько раз повт орив имя. Если вы запомнили всю личност ь, т о вы
запомнит е и имя.
Вы не должны говорит ь: «Я забываю имена своих знакомых». Делая эт о, вы отдает е
вашему подсознанию «приказ», кот орый оно покорно выполняет . Каждый раз, когда вы
пыт ает есь вспомнит ь имя, впечат ление о человеке ускользает , пот ому чт о вы уже
подсознат ельно забыли его. Немедленно от менит е «приказ» и начнит е ут верждат ь, чт о
может е запомнит ь имена всех знакомых и вспомнит ь их в любой момент .
Запоминание имен должно ст ат ь одним из приорит ет ов в вашем списке
самосовершенст вования. Эт о не т олько заст авит ваших знакомых почувст воват ь свое
значение, но т акже прибавит вам дост оинст ва и уверенност и в себе.

Улыбайтесь!
Люди недост ат очно част о улыбают ся, чт о создает еще одну проблему общения.
Понаблюдайт е за людьми на улице, в оф исе или даже дома. Как част о они улыбают ся?
Исследование, проведенное в одном из ведущих российских университетов, показало,
что мужчины улыбаются при разговоре перед 70 % женщин и лишь перед 12 % мужчин.
Это свидетельствует об их безразличии к тому, что о них подумают другие мужчины.
Они стараются произвести впечатление в первую очередь на женщин!
Улыбка — важное средст во общения, т ак как она оказывает позит ивное воздейст вие
на окружающих. Подумайт е о т ом, как хорошо вы себя чувст вует е, когда вам улыбают ся.
В своей прост ейшей ф орме улыбка являет ся способом показат ь, чт о все идет хорошо и
вас рады видет ь. Когда продавцы улыбают ся покупат елям, объем продаж в магазинах
увеличивает ся на 20 %!
Люди волей-неволей добреют от улыбки. Если вы не привыкли улыбат ься, т о вам пора
научит ься эт о делат ь. Улыбнит есь прямо сейчас! Не бойт есь! Улыбнит есь еще раз. Эт о
же не больно! В сущност и, вам самому ст ановит ся от эт ого лучше. Если поблизост и
ест ь зеркало, улыбнит есь перед ним, и вы увидит е, насколько лучше выглядит е.
Когда я говорю, чт о вы должны улыбат ься перед зеркалом, я говорю эт о совершенно
серьезно. Поначалу вы может е чувст воват ь себя глупо, но когда нахмуренные брови и
опущенные уголки рт а исчезнут и вы начнет е излучат ь уверенност ь и дост оинст во,
ваше от ношение к эт ому занят ию изменит ся. Каждый человек прекрасен, когда он
улыбает ся. Улыбнувшись, вы авт омат ически почувст вует е себя лучше.
Улыбка приходит изнут ри, поэт ому вы должны позит ивно мыслит ь, чт о от разит ся на
вашем лице. Если вам недост ает уверенност и в себе, если вы поглощены своими
несчаст ьями и сомнениями, вам будет т рудно улыбат ься. Ест ест венное нежелание
выказыват ь свои чувст ва окружающим людям сделает вашу улыбку нат янут ой и
вымученной. Некот орые могут «включат ь» и «выключат ь» улыбку, ст араясь произвест и
впечат ление, но их неискренност ь сразу ст ановит ся замет ной для наблюдат ельного
человека. Искусст венная улыбка демонст рирует безразличие.
Чт обы преодолет ь эт о, найдит е корень ваших проблем и изменит е негат ивное мнение
о себе. Начнит е улыбат ься и делайт е эт о всегда. Когда бы вы ни вст речались с людьми
— УЛЫБАЙТЕСЬ! УЛЫБАЙТЕСЬ! УЛЫБАЙТЕСЬ! Улыбайт есь всем и каждому.
Улыбайт есь своим родным, друзьям и коллегам. Улыбайт есь нахмуренным людям.
Улыбайт есь в т ранспорт е. Улыбайт есь в лиф т е, в магазине, в банке, на улице.
Улыбайт есь ст орожу, оф ициант ке, банковскому служащему.
Замет ьт е, я говорю «улыбайт есь КОМУ-ТО», а не «ДЛЯ чего-т о». Причина эт ого
очевидна. Когда вы улыбает есь КОМУ-ТО, вы делает е эт о искренне. Люди почувст вуют
эт у искренност ь и улыбнут ся в от вет . От вет ная улыбка — способ сказат ь: «Спасибо за
т о, чт о вы замет или и оценили меня».
Учит есь хот ет ь улыбат ься и радоват ься счаст ью, кот орое вы привносит е в
жизнь вст рет ившихся вам людей. Попыт айт есь улыбат ься сегодня, и вы
убедит есь завт ра в т ом, как благоприят но дейст вует магия улыбки. Помнит е о
т ом, чт о улыбка — одно из главных преимущест в успешного человека.
-74-
Изучайте истории успеха
«Лучший способ подгот овит ься к будущему — самому создават ь его».

Бодо Шеффер

Изучайт е биограф ии успешных людей. Эт и ист ории успеха изменят ваши

предст авления о т ом, чт о возможно в нашей жизни, а чт о нет ! Они помогут вам
сломат ь ст арые ограничивающие убеждения и расширят горизонт ы вашего восприят ия
мира. Может быт ь, ист ории успеха смогут вдохновит ь вас на подвиги. Вы
сомневает есь в своих силах? Напрасно! Узнайт е о т ом, как другие люди добились
успеха, и поверьт е в т о, чт о если кт о-т о смог сделат ь эт о, т о вы т оже на эт о
способны!
В каждом газет ном номере можно найт и десят ки небольших ист орий успеха, кот орые
могут мот ивироват ь вас и вдохновит ь на дальнейшие дейст вия. В Инт ернет е полно
биограф ий и авт обиограф ий обычных людей, кот орые дост игли выдающихся
результ ат ов. К ним от носит ся Бенджамин Франклин — человек, изображенный на
ст одолларовой купюре банка США. Почему же он удост оился ст оль высокой чест и? Нет ,
президент ом он не был, хот я, несомненно, был дост ойным прет ендент ом на эт у
должност ь.

Бенджамин Франклин — человек со стодолларовой купюры

Ист ория успеха

Бенджамин Франклин был выдающимся человеком. Будучи выходцем из бедной

многодет ной семьи, получил хорошее образование, дост иг семейного и ф инансового
благополучия. Научная и общест венная деят ельност ь Франклина неразрывно связана с
американской буржуазной революцией, со справедливой войной американского народа
за свою независимост ь в 1775–1783 годах. Его подписью были скреплены т ри самых
важных и главных документ а в ист ории США и мира — «Декларация независимост и
США», «Конст ит уция США», «Версальский мирный договор 1783 года».
Помимо полит ики, он занимался издат ельской деят ельност ью, журналист икой. Кроме
эт ого, Бенджамин Франклин любил науку, был изобрет ат елем. Был знат оком ист ории,
социологии, ф илософ ии и многих других наук. Основал первую в Америке публичную
библиот еку. Ему принадлежит ряд изобрет ений. Например: кресло-качалка,
биф окальные очки, экономичная малогабарит ная печь для дома, кот орую он не
запат ент овал, т ак как хот ел, чт обы его полезное изобрет ение было дост упно широкому
кругу людей. Чт о, впрочем, не помешало «предприимчивым» людям доработ ат ь его печь
и нажит ь себе сост ояние. А еще многочисленные опыт ы с элект ричест вом, изобрет ение
громоот вода, кот орый он т акже от казался пат ент оват ь.
Бенджамин Франклин был первым из иност ранцев, кт о удост оился высокой чест и быт ь
принят ым в члены Российской академии наук! Все дост ижения эт ого, без сомнения,
великого человека т рудно перечислит ь.
В жизни Бенджамин Франклин был сдержан и скромен. Ст арался соблюдат ь жизненные
принципы, придуманные им самим, ст ремясь к нравст венному совершенст ву. Вот
названия эт их добродет елей с соот вет ст вующими наст авлениями:
Воздержание. Ест ь не до пресыщения, пит ь не до опьянения.
Молчание. Говорит ь т олько т о, чт о может принест и пользу мне или другому человеку;
избегат ь пуст ых разговоров.
Порядок. Держат ь все мои вещи на их мест ах; для каждого занят ия имет ь свое время.
Решит ельност ь. Решат ься выполнят ь т о, чт о должно сделат ь; неукоснит ельно
выполнят ь т о, чт о решено.
Бережливост ь. Трат ит ь деньги т олько на т о, чт о приносит благо мне или другим
людям, т о ест ь ничего не раст очат ь.
-75-
 Трудолюбие. Не т ерят ь времени попуст у; быт ь всегда занят ым чем-либо полезным;
от казыват ься от всех ненужных дейст вий.
Искренност ь. Не причинят ь вредного обмана, имет ь чист ые и справедливые мысли; в
разговоре т акже придерживат ься эт ого правила.
Справедливост ь. Не причинят ь никому вреда; не совершат ь несправедливост ей и не
избегат ь добрых дел, кот орые входят в число моих обязанност ей.
Умеренност ь. Избегат ь крайност ей; сдерживат ь, насколько я счит аю эт о умест ным,
чувст во обиды от несправедливост ей.
Чист от а. Не допускат ь т елесной нечист от ы; соблюдат ь опрят ност ь в одежде и в
жилище.
Спокойст вие. Не волноват ься по пуст якам и по поводу обычных или неизбежных
случаев.
Скромност ь. Не выст авлят ь напоказ мое положение и дост ижения. Не кичит ься моими
знаниями, т алант ами, способност ями.
Эт и добродет ели позволили Франклину ст ат ь по-наст оящему полноценной
личност ью. Несомненно, Бенджамин Франклин внес неоценимый вклад в развит ие
экономики не т олько США, но и всего мира. Решением Всемирного Совет а Мира имя
Бенджамина Франклина включено в список наиболее выдающихся предст авит елей
человечест ва. Поэт ому он и удост оился чест и быт ь изображенным на ст одолларовой
купюре банка США.

Пенсионерка фрау Моотц заработала на бирже пятьсот тысяч евро.

Ее цель — миллион!
Ей 83 года, живет она в крохот ном немецком городке Гисене, в небольшой кварт ире,
обст авленной ст аромодной мебелью. В ее холодильнике ст оит сок из черной
смородины, а на ст енах висят пожелт евшие ф от ограф ии умерших или разъехавшихся
родст венников. Идеальный порт рет среднест ат ист ической немки ее возраст а, если бы
не одно «но». Фрау Моот ц — один из самых успешных част ных биржевых игроков
Германии. За восемь лет одинокая пенсионерка сумела заработ ат ь на бирже пят ьсот
т ысяч евро и не собирает ся ост анавливат ься на дост игнут ом. Ее цель — миллион!
Сегодня ф рау Моот ц очень популярна в Германии. Она написала книгу, чит ает лекции,
раздает инт ервью и учит пенсионеров, как делат ь деньги на ф ондовом рынке.

Ист ория успеха

Семьдесят пят ь лет своей жизни ф рау Моот ц жила очень бедно. Она выросла в
бедной семье, где было много дет ей и очень мало денег. Пот ом вышла замуж и ст ала
домохозяйкой. И у нее опят ь не было денег. То ест ь деньги в семье были, но муж ей их
не давал. Женщине приходилось выпрашиват ь у него каждую марку. Когда она пыт алась
пойт и работ ат ь, муж говорил ей: «Ты же дура, т ы никогда не сможешь зарабат ыват ь
деньги». Однажды ф рау Моот ц сказала ему: «Если т ы думаешь, чт о я не способна
работ ат ь, т о я буду играт ь на бирже!» Возможно, муж серьезно от несся к ее заявлению,
пот ому чт о, когда через полгода он умер, женщина обнаружила, чт о незадолго до
смерт и он купил т ысячу акций концерна VEBA. Они ст оили около сорока т ысяч марок.
Эт о и был ее ст арт овый капит ал.
Фрау Моот ц решила, чт о эт о прост о знак судьбы: она хот ела играт ь на бирже — и вот
в ее руки свалилась т ысяча акций. Пенсионерка сказала себе: из эт ой т ысячи акций т ы
должна сделат ь миллион. Никаких колебаний у нее не было. Она прост о не прост ила бы
себе, если бы не воспользовалась эт им шансом! Да и особого выбора у нее не было. В
одночасье ф рау Моот ц ст ала бедной вдовой. Дейст вит ельно бедной. Ее пенсия была
прост о крошечной, поэт ому она прост о должна была найт и способ выжит ь! И эт от
способ оказался весьма удачным.
За 1997 год сост ояние ф рау Моот ц выросло на 100 %, за 1998 год — уже на 130 %
процент ов! А ведь эт о был год ф инансовых кризисов по всему миру. Через восемь лет у
нее в кармане было уже полмиллиона евро. Три года назад племянница ф рау Моот ц
-76-
отдала ей в управление свои сбережения, и т а заработ ала ей ст о т ысяч, на кот орые
племянница купила дом. Эт о был первый дом в Гисене, за кот орый было заплачено ст о
т ысяч наличными. А свое полумиллионное сост ояние ф рау Моот ц продолжает
умножат ь.
Поразит ельно т о, как ф рау Моот ц удалось за восемь лет преврат ит ь 40 000 евро в
500 000 евро без специального образования, без опыт а игры на бирже, да еще и в
весьма преклонном возраст е. На самом деле все оказалось довольно прост о.
Сост ояние ф рау Моот ц сделано на единст венном прост ом т рюке. Она не вкладывает
деньги ни в инвест иционные ф онды, ни в банковские накопит ельные программы. Она
прост о покупает акции и продает их. Унаследованные от мужа акции VEBA ф рау Моот ц
продала через год с прибылью 100 %. На вырученные деньги она купила акции банков IKB
и Commerzbank. Дождалась, пока они выраст ут в цене, и продала снова. На т акое
способна любая домохозяйка, не т ак ли? Пенсионерка покупает акции по низкому курсу и
через год-полт ора продает по высокому. После эт ого покупает другие акции.
На своем опыт е ф рау Моот ц убедилась в т ом, чт о у биржевого бизнеса ест ь слабое
мест о — циклические колебания курса акций крупных компаний. На эт ой слабост и она и
заработ ала 500 000 евро, или миллион марок. Сейчас ее цель даже не заработ ат ь еще
больше денег, она уже заработ ала их дост ат очно. Цель ф рау Моот ц — рассказат ь всем
немцам, как можно обеспечит ь себе ф инансовую свободу. Эт а пенсионерка написала
книгу о т ом, как она заработ ала деньги. Фрау Моот ц дает практ ические рекомендации
всем желающим. Всех их инт ересует , с чего им начат ь и каких ошибок надо избегат ь.

Практ ические совет ы от фрау Моот ц

• Начинайт е с малого: купит е акций на 1000 евро и пост авьт е себе цель через
определенное время ст ат ь обладат елем т ысячи акций компаний, входящих в индекс
DAX. Так сказат ь, набит ь руку. Эт о первая и самая главная цель на начальном эт апе.
Пот ому чт о, как т олько у вас появляет ся 1000 акций любой из эт их компаний, объем
дивидендов, кот орые вы получает е, уже дост ат очно велик, а для малообеспеченных
людей всегда важно имет ь хот ь небольшой, но ст абильный дополнит ельный ист очник
дохода. Важно имет ь возможност ь не думат ь о самых необходимых т рат ах, и поэт ому
дивиденды для нас очень важны. Кроме т ого, число 1000 — эт о магическое число. Игрок
должен ощущат ь, чт о ему везет . А если у вас в собст венност и вдруг окажет ся т ысяча
акций крупной компании с вековым именем, эт о укрепит вашу веры в свои силы.
• Покупайт е акции т олько солидных компаний, т олько т ех компаний, чьи акции
ф ормируют биржевой индекс DAX-30 или, в исключит ельных случаях, M-DAX. То ест ь
вас должны инт ересоват ь т олько акции самых капит ализированных компаний Германии.
Из них выбирайт е т е, чт о просущест вовали ст о и больше лет , а значит , наверняка
прост оят и в ближайшие годы. Вкладывайт е деньги в новые дочерние предприят ия
крупных ф ирм. Все новые дочерние компании ст рахуют ся от рисков, а значит , если
возникнут какие-т о проблемы, ст раховая компания покроет расходы.
• Покупайт е т олько акции банков, т ак как банки имеют на счет ах колоссальные суммы.
Их доходы от предост авления услуг по обслуживанию счет ов раст ут год от года. Эт и
доходы позволяют банкам не т олько выплачиват ь своим клиент ам 3–6 % годовых по
вкладам, но и плат ит ь акционерам неплохие дивиденды. Банки не т ак сильно зависят от
колебаний спроса и предложения. У них никогда не бывает проблем с прит оком
наличност и, да и с момент а введения евро им ст ало куда проще работ ат ь.
• Следит е за биржевыми сводками (кст ат и, у ф рау Моот ц нет компьют ера, всю
инф ормацию она получает т олько из газет ). В биржевой сводке инт ересуйт есь т ремя
циф рами: сколько ст оят акции данной компании сегодня и какова была их максимальная
и минимальная цена за последний год. Если нынешняя ст оимост ь акций близка к
минимуму, эт о значит , чт о у компании серьезные т рудност и. Но поскольку эт а компания
имеет вековую ист орию, можно быт ь уверенным в т ом, чт о через год-другой она из эт их
т рудност ей выберет ся и акции снова поднимут ся в цене. Чт обы убедит ься в т ом, чт о
сразу после покупки цена не упадет еще ниже, проверяйт е, каков был минимум падения
за последние пят ь лет . После эт ого вычит айт е из максимальной цены акций
-77-
минимальную цену. В результ ат е вы получит е примерный прогноз доходов на
ближайший год. Конечно, т акие прогнозы никогда полност ью не сбывают ся, но общее
предст авление о сит уации они дают .
• Узнайт е, какие дивиденды плат ят по эт им акциям? Если компания плат ит маленькие
дивиденды, т о сразу от казывайт есь от покупки. Для крупных инвест оров, для хеджевых
ф ондов, для миллионеров эт о, может , и не играет роли, но для начинающих
бизнесменов дивиденды очень важны.
• Изучит е сост ав акционеров компании. Если вы увидит е, чт о большинст во акций
принадлежит паре крупных акционеров, т о эт о т оже плохой знак. Эт о означает , чт о,
скорее всего, выплат ы по дивидендам будут очень маленькими, т ак как у крупных
акционеров нет смысла делит ься прибылью с мелкими вкладчиками.
• Не доверяйт е полит икам и приобрет айт е акции т олько т ех компаний, в совет ах
директ оров кот орых нет парт ийных ф ункционеров.
• Имейт е т ерпение, но при эт ом умейт е вовремя «выпрыгнут ь из поезда». Держит е
акции не меньше года, но и не больше двух лет — за эт о время бумаги крупной
уважаемой компании наверняка подраст ут , но вы не успеет е привязат ься к ним, чт о
наверняка привело бы к ф инансовым пот ерям.
• Вы не должны от носит ься к деньгам, кот орые вложили в акции, как к заначке на
черный день, как к средст вам, кот орые вы может е при необходимост и пуст ит ь на свои
пот ребит ельские нужды. Деньги прост о от ложены. Давайт е им раст и, помогайт е им,
направляйт е их, но не выводит е их из процесса рост а. Ст раст ь к пот реблению — эт о
одна из главных опасност ей для биржевого игрока. Да, вы может е выйт и из игры через
год-другой и купит ь на заработ анные деньги машину. Эт о уж т очно куда лучше, чем
брат ь пот ребит ельский кредит . Но чт о дальше? Снова счит ат ь каждый евро? А если вы
наберет есь т ерпения и позволит е деньгам раст и еще два-т ри года, т о вы сможет е
ст ат ь миллионером в буквальном смысле слова — и у вас уже не будет никаких
ф инансовых проблем. Трат ьт е т олько дивиденды, рассмат ривайт е свое сост ояние как
количест во акций и ст авьт е перед собой цель каждый год удваиват ь эт о количест во.
• Не бойт есь пот ерят ь деньги. Не поддавайт есь панике при крат косрочных колебаниях
курса. Не гонит есь за излишней прибылью. От кажит есь от пот ребит ельской горячки и
спокойно идит е к своему миллиону. И после эт ого не ост анавливайт есь на дост игнут ом.
Как вы счит ает е, возможно ли подобное дело провернут ь жит елям (т ем более
пенсионерам) пост совет ского прост ранст ва?

Инвалид-миллионер Серикбол Кулдейбаев

Ист орию успеха Серикбола Кулдейбаева я прочел в газет е «Казахст анская правда» в
2004 году. Прочит ав ее, очередной раз убедился в т ом, чт о миллионерами ст ановят ся
не благодаря внешним обст оят ельст вам, но вопреки им. У героя эт ой ист ории было
дост ат очно причин для т ого, чт обы жаловат ься на судьбу, но он предпочел занят ься
бизнесом и ст ат ь миллионером. И судя по т ому, как продвигает ся его бизнес, эт и планы
не лишены реальност и.
В т о время как сот ни т аких же больных людей добивают ся у государст ва повышения
пенсий и выплат , он зарабат ывает деньги сам да еще предост авляет возможност ь
заработ ат ь их другим людям. Надоедает он, правда, своими бизнес-планами мест ному
начальст ву. Но т ут ничего не поделаешь — т акой уж у него характ ер: чт о задумал —
должен сделат ь.

Ист ория успеха

Родился Серикбол Ермурат ович Кулдейбаев в Аксуском районе Талдыкурганской

област и. В семь лет заболел полиомиелит ом и ст ал инвалидом. Подолгу лежал в
больнице, не мог ходит ь. А т ут еще новая беда: в 1973 году, когда мальчишке было
всего 12 лет , у него умерла мат ь. И от ец, не успевавший управлят ься с дет ьми, работ ой
и домашним хозяйст вом, определил Серикбола в расположенный в Южно-
Казахст анской област и дет ский дом для инвалидов. Здесь мальчишка и получил
-78-
образование.
После окончания школы решив пост упит ь в т ехникум легкой промышленност и, поехал
в Семипалат инск, где жил дядя. Пошел на швейное отделение — учит ься на т ехнолога.
Мучился, конечно, на кост ылях, но все же перет ерпел.
В Талды-Кургане, куда Серикбол получил направление после окончания т ехникума, он
проработ ал шест ь лет на швейной ф абрике. И все эт и годы — копейка к копеечке —
от кладывал понемногу от «инвалидной» пенсии и зарплат ы. Будт о уже знал, чт о ждет
его в будущем.
Во времена перест ройки Серикбол Кулдейбаев с ф абрики уволился и научился у брат а
сапожному делу. На накопленные деньги от крыл в 1991 году в Талды-Кургане шест ь
т очек по ремонт у обуви. Набрал молодых пареньков после школы, посадил работ ат ь. А
племянников прист роил эт от бизнес конт ролироват ь. Самому-т о на кост ылях
т рудноват о за всеми т очками уследит ь. А еще по городу ст ал продават ь газированную
воду.
Казалось бы, чего еще надо: сиди да пожинай плоды. Но неуемная энергия Серикбола
продолжала рват ься наружу. Организовал продажу шашлыков. А чт обы мясо не
покупат ь у част ников, завел собст венную ф ерму. Пот ом еще — одну: держал до 500
баранов и 600 свиней. От крыл магазин, небольшое каф е. И уже т огда, собст венно
говоря, впервые ст ал миллионером. Начальст во мест ное его уважало. Приходили даже с
просьбой выделит ь средст ва для помощи городу. Конечно же, Серикбол не от казывал в
помощи.
Проблемы начались чут ь позже, когда Талды-Курган (переименованный в 1994 году в
Талдыкорган) лишился ст ат уса област ного цент ра и город ст ал пост епенно приходит ь в
упадок. От разилась на бизнесе инвалида и инф ляция. Чт обы прожит ь (а к т ому времени
он обзавелся семьей, появились дет и), Серикбол начал пот ихоньку распродават ь
живност ь. Но деньги расходовались со ст рашной силой. Чит ал в газет ах о переносе
ст олицы в Аст ану, о грандиозных планах по ее ст роит ельст ву. Уже где-где, а т ам т очно
жизнь кипет ь будет , рассудил Кулдейбаев и решил попробоват ь свои силы на новом
мест е.
Прилет ел вначале «на разведку». Благодаря наст ырност и и помощи ст арых друзей
сумел «выбит ь» кредит в ф онде содейст вия занят ост и населения. Решил организоват ь
придорожное каф е, просчит ав т от вариант , чт о дальнобойщики со ст роит ельными
грузами для новой ст олицы всегда будут рады недорого перекусит ь, подъезжая к
Аст ане.
Многие чиновники прост о не верили, чт о инвалид в сост оянии здесь чт о-т о
«раскрут ит ь», да от Серикбола Кулдейбаева т ак прост о не от делаешься.
В конце мая 2000 года, продав большую част ь имущест ва в Талдыкоргане, он
полност ью перевез в Аст ану всю семью и домашний скарб. Пост авили в поле юрт у,
начали жит ь. За лет о удалось собрат ь из двух сборных домиков само каф е, а зат ем,
получив еще один кредит , расширит ь здание и уст роит ь здесь мини-гост иницу.
Нужно сказат ь, чт о Серикбол Кулдейбаев понимал важност ь получения знаний для
дост ижения успеха. Он прочел немало книг на эт у т ему, ходил на семинары «Как ст ат ь
миллионером». Но ему помогло даже не эт о. Самое главное в т ом, чт о, помимо черст вых
и бездушных чиновников, ему попадалось на пут и в бизнес немало добрых и
от зывчивых людей и единомышленников.
В принципе, сейчас дела у инвалида идут , как он сам выражает ся, более или менее. Но
ему не дает покоя т яга к новым проект ам. Во-первых, он хочет пост роит ь ст анцию
т ехобслуживания авт омобилей, во-вт орых, от крыт ь ф абрику, на кот орой бы работ али
инвалиды.

Как заработать на BMW за 30 дней?

Эт а ист ория началась в эпоху развала Совет ского Союза. Безработ ица, копеечная
зарплат а и массовая беднот а. Молодой парень Дмит рий Топоров т олько чт о женился и
ст ал от цом. Съемная кварт ира, мизерная зарплат а, да и т а с задержками в полгода,
чаще ее выдавали продукт ами. В канун праздника 8 Март а Дмит рия с ост рым
-79-
аппендицит ом дост авили в больницу. Операция прошла успешно, голова уже
прояснилась от наркоза, в т ишине больничных ст ен появилось время спокойно
подумат ь о жизни.
Он думал о жене и сыне, кот орые ост ались дома практ ически без денег, да еще и в
канун праздника. Последний раз зарплат у ему выдали элект родами. Парень думал о т ом,
как их продат ь, и о т ом, как надоело ему эт о безденежье. Там же, в палат е с
обшарпанной извест кой, возникла решимост ь изменит ь свою жизнь к лучшему.

История успеха
Дмит рий лежал на больничной койке и предст авил себе, как он подходит к красавцу
BMW, от крывает дверцу и садит ся в авт о. Его ладони касают ся руля, спина находит
опору в спинке сиденья. Дмит рий с удовольст вием вдыхает запах салона. Он
поворачивает ключ зажигания, авт омобиль т рогает ся.
Как хорошо. В своих визуализированных мечт ах он был спокоен и расслаблен,
смешались прият ная т ихая радост ь, ребяческий вост орг и легкое чувст во т риумф а.
Ст ранно, эт а визуализация была очень насыщенной, она была похожа на яркий сон,
когда просыпаешься и некот орое время не можешь различит ь, где сновидение, а где
реальност ь. Дмит рий от крыл глаза и произнес ф разу: «Машину хочу!» Бок еще болел, но
лежат ь в неподвижност и было невозможно, он чувст вовал мощный прилив сил, энергия
т ребовала выхода, кое-как он поднялся и медленно вышел в коридор.
«На работ у буду ездит ь, вечерами т аксоват ь, на колесах легче «крут ит ься», т е же
элект роды продат ь можно гораздо проще и дороже. С машиной, глядишь, и дела в гору
пойдут . Родит елей в деревне можно чаще навещат ь, с семьей выезжат ь на природу.
Хочу машину! Надо чт о-т о срочно придумат ь» — размышлял Дмит рий, расхаживая по
коридору из конца в конец.
Вернувшись домой, Дмит рий заявил жене, чт о в эт ом месяце он купит машину. Правда,
пока он не знает — за какие деньги, но чт о машина у него будет , т ак эт о т очно. Целую
неделю парень думал о т ом, как купит ь машину и где взят ь средст ва. Ничего ст оящего в
голову не приходило. И вот новая мысль: «Надо обрат ит ься за совет ом к дяде Рашиду!
Он мужик мудрый, опыт ный, может быт ь, чт о и подскажет ». Тот предложил Дмит рию
копит ь деньги, от кладывая с каждой зарплат ы. Но пришлось бы копит ь лет двадцат ь, а
машину нужно купит ь в эт ом месяце. Она как рабочая лошадка будет семью кормит ь.
Начался новый эт ап поиска возможност ей. Думали, звонили знакомым, и появился
вариант . Друг из Узбекист ана сказал, чт о у него ест ь большая парт ия одеял. Как
выяснилось, цены на них в Казахст ане выше раза в т ри, чем в Узбекист ане. Надо
дейст воват ь. Для закупки т овара нужны деньги, а их нет . «Кт о ищет , т от находит !» —
сказал дядя, подмигнув племяннику. Деньги дейст вит ельно нашлись.
В Узбекист ан доехали нормально, сменяя друг друга за рулем, спокойно преодолели
т ысячи километ ров дороги. Товар забрали и от правились домой. На обрат ном пут и им
повезло. Наши герои ост ановились пообедат ь в придорожном каф е, где случайно
вст рет или знакомых из крупного города, кот орые, узнав об одеялах, т ут же скупили всю
парт ию. Оборот ный капит ал начинающих бизнесменов значит ельно вырос. Они
вернулись в Узбекист ан и на вырученные деньги закупили еще одну — большую парт ию
одеял.
Домой приехали уст авшие, но счаст ливые. Очень скоро им удалось продат ь одеяла,
после чего они лихо от праздновали свое успешное пут ешест вие. Дейст вит ельно, повод
для радост и был: практ ически на пуст ом мест е и за очень корот кий срок они смогли
заработ ат ь солидную суму денег.
Конец месяца, мечт а Дмит рия сбылась! Красавец BMW ст ал его первой машиной.
От зывчивый дядя Рашид т оже не ост ался внакладе, поездка оказалось наст олько
выгодной, чт о прибыли за проданные одеяла оказалось дост ат очно для приобрет ения
двух машин и еще кое-чт о ост алось. Дядя и племянник купили авт омобили в один день.
Родит ели и друзья еще долго не верили в т о, чт о дорогая машина собст венност ь
Дмит рия. Знакомые говорили: «Не может быт ь, т ы взял ее напрокат , т ы нас
обманываешь». Он показывал документ ы, но в глубине души еще сам не верил в
-80-
происшедшее. Эт о был его первый значимый успех, кот орый запомнился навсегда!
Эт а ист ория кому-т о может показат ься невероят ной, но ф акт ост ает ся ф акт ом. В
конце месяца Дмит рий подошел к красавцу BMW, от крыл дверцу и сел, ладони
коснулись руля, спина нашла опору в спинке сиденья, он с удовольст вием вдохнул запах
салона, повернул ключ зажигания и машина мечт ы понесла его в новое, лучшее завт ра.

Главные ошибки: что мешает разбогатеть?

Каждый из нас мечт ает ст ат ь богат ым. Но далеко не всем эт о удает ся. В чем же
причина?
Хочу напомнит ь вам т о, чт о я, как преподават ель «СТРАТЕГИИ УСПЕХА», ежедневно
ст алкивался с неудачниками и т щат ельно анализировал причины их неудач.
Оказывает ся, чт о человек, обладающий всем необходимым набором объект ивных
условий для успеха, ст ановился неудачником из-за целого ряда комплексов, заложенных
в него родит елями, воспит ат елями и окружающими. Ит ак, чт о же эт о за комплексы?

Отсутствие мотивации
Очень т рудно разбогат ет ь, если непонят но, зачем эт о нужно? Кст ат и, вопрос «Для
чего нужны деньги?» кажет ся прост ым т олько для бедняка. «Трат ит ь!» — не
задумываясь, от вет ит он. Для человека богат ого деньги — универсальный инст румент .
Способов денежных вложений (кроме банальной т рат ы) много. Бедные люди, выиграв
большие деньги в лот ерею, обычно т рат ят их очень быст ро. Если же т акой «подарок»
свалит ся на богат ого человека, он вложит деньги т ак, чт обы они приносили пост оянный
доход в т ечение всей последующей жизни. И даже дет ям и внукам. Следует т очно знат ь,
сколько именно денег вам нужно и для чего они т ребуют ся.

Отсутствие упорства и настойчивости

Необходимо помнит ь, чт о любые неудачи, провалы и поражения — эт о ст упеньки к
успеху. Не нужно бросат ь начат ое дело после первой неудачи. Не нужно боят ься
п о р а ж е н и я . Всех неудачников характ еризует от сут ст вие упорст ва и
наст ойчивост и в дост ижении цели.

Низкая самооценка и беспомощность

Как част о я слышал от неудачников следующие ф разы-от мазки: «Я не могу быт ь
успешным, т ак как: я ничего не умею. у меня мало знаний. я слишком ст арый. я родилась
женщиной. я еще не вышла замуж или уже развелась. еще не наст ало «мое» время. я
обречен (обречена) на неудачу». И дейст вит ельно эт о т ак, ведь они не верят в себя.
Человек с низкой самооценкой никогда не дост игнет успеха.
Чувст вует е ли вы себя способным сделат ь вашу жизнь, ваш дом, ваш город, вашу
семью и ваш мир хот ь немного лучше? Если нет , т о позвольт е мне рассказат ь об одном
случае.
Как-то я посетил пасеку. Дело было в середине лета, и, проходя от улья к улью, я
слышал странный звук, похожий на шелест морских волн, лижущих песчаный берег. Я
спросил старого пчеловода, что это означает, и он ответил, что это «пчелы-веялки».
Да, именно «пчелы-веялки». В улье были тысячи пчел. Они сидели головами к центру и
изо всех сил работали крыльями. Они занимались тем, что выгоняли застоявшийся
воздух с одной стороны от входа и загоняли свежий с другой. Весь улей проветривался
усилиями тысяч пчел-веялок. Они занимались только тем, что прогоняли воздух через
улей, для того чтобы мед оставался свежим и сохранял свой чудесный аромат.
Интересно, подумал я, что может думать отдельная пчела-веялка? Маша крыльями,
она не производит почти никакого воздействия на воздух: что может сделать одна
крошечная пчела? Но когда ее усилие сливается с усилиями тысяч других пчел-веялок,
-81-
получается прекрасно работающая система воздушного кондиционирования для
целого улья. И я спросил сам у себя: «Не так ли обстоят дела и в человеческой жизни?
Сам по себе я не могу ничего, но когда нас двое или трое, то нам уже многое по плечу».
Вероят но, вы сейчас думает е: «Да, было бы неплохо, если бы группа людей,
собравшихся вмест е, взяла и провет рила наш заст оявшийся мир, выгоняя ненавист ь,
нищет у, ст рахи и сомнения. Но я одинок — чт о я могу сделат ь?» Вы не одиноки. Многие
люди чувст вуют т ак же, как и вы. Соединяя свои помыслы, мы ст ановимся огромной
силой, как и пчелы, объединяющие свои усилия. Поэт ому не думайт е о своей
беспомощност и. Предст авьт е себе, как много людей думают т ак же, как и вы, и
решит есь прямо сейчас объединит ь свои усилия с их усилиями. Мы должны провет рит ь
наш мир от ст раха, сомнения, неприязни, малодушия и всех от рицат ельных мыслей.

Поиск виновных
У бедного всегда кт о-т о в его бедност и виноват . Люди, наст роенные на бедност ь,
винят в своих неудачах окружающих. Они обвиняют других людей и жалуют ся на них,
поскольку от казывают ся принят ь т от ф акт , чт о они сами от вет ст венны за все, чт о с
ними происходит . Гораздо легче переложит ь вину на кого-т о другого, чем сказат ь «эт о
моя проблема» или «эт о я должен изменит ься».
Человек, у кот орого вошло в привычку жаловат ься и винит ь других людей в своих
неудачах, чувст вует себя неполноценным и пыт ает ся укрепит ь свое положение,
принижая других людей. Я част о слышу в качест ве оправдания неудач следующую
сент енцию: «Жизнь т акая несправедливая». Неудачники част о пеняют на судьбу, на
бедных родит елей, ведь эт о они виноват ы в т ом, чт о у меня ничего не сложилось. Все
вокруг дураки, правит ельст во коррумпировано, кругом беспредел. Послушайт е
разговоры бабулек на лавочках или разговорчики в пивной. Все вокруг виноват ы, кроме
самого человека! Так от куда ж у него возьмет ся богат ст во? Богат ст во приходит к т ому,
кт о силен духом, кт о меняет обст оят ельст ва в свою пользу, какими бы
неблагоприят ными они вначале ни казались! Хочешь ст ат ь богат ым? Нет проблем —
ст ань им!
Рассмат ривая проблему с психологической т очки зрения, можно замет ит ь, чт о люди
част о обвиняют других людей, чт обы скомпенсироват ь свое чувст во неполноценност и.
Замет ьт е, как част о мы обвиняем людей за т о, чт о нам не нравит ся в нас самих.
Осуждая их пост упки, мы, в сущност и, говорим: «Я не нравлюсь себе, когда т акое делаю,
поэт ому не могу допуст ит ь, чт обы подобное поведение сошло с рук т ебе». Мы
ст ремимся порицат ь в окружающих именно т е слабост и и ошибки, в кот орых повинны
сами, — эт о психологическая ист ина.

Чувство собственной вины

Чувст во вины — одна из наиболее распрост раненных причин неудач на пут и к
успешной и счаст ливой жизни. Если вы не принадлежит е к т ем, кт о преодолел эт у
дест рукт ивную эмоцию, т о, вероят но, разделяет е вмест е с подавляющим
большинст вом соот ечест венников целый набор разрушающих чувст в, связанных с
комплексом вины.
Практ ически все мы воспит ывались с уст ановкой на эт о чувст во. Друзья, общест во,
школьные учит еля, любимые люди и религиозные организации превращали нас в
машины, вырабат ывающие комплекс. С дет ст ва нам напоминали о т ак называемом
плохом поведении и неот ъемлемом чувст ве вины за т о, чт о мы сделали или не сделали,
сказали или не сказали. Поскольку многие люди вт янут ы в бесконечный поиск одобрения
окружающих, они не могут справит ься с пост оянным чувст вом вины.
Эт о главное орудие манипулят ора. Все, чего он хочет , — заст авит ь нас почувст воват ь
себя виноват ыми. После эт ого мы любыми способами пыт аемся как можно скорее
вернут ь себе ут раченное расположение. В самом деле, многих людей можно заст авит ь
делат ь чут ь ли не все чт о угодно, если они чувст вуют себя дост ат очно виноват ыми.
Почему мы допускаем т акое? Да прост о пот ому, чт о вина ассоциирует ся с
-82-
забот ливост ью и любовью. Если вы не забот ит есь о других людях, т о вы плохой
человек.
Но дело в т ом, чт о вина не имеет ничего общего с забот ливост ью. Эт о скорее
проявление неврот ического поведения, кот орое, как эт о ни ст ранно, воспринимает ся
большинст вом людей как нормальное. Другими словами, чт обы выказат ь искренност ь
своей забот ы о ближнем, вам приходит ся проявлят ь неврот ические реакции, в
прот ивном случае вас сочт ут бездушным человеком. Эт а вывернут ая наизнанку логика
управляет жизнью кат аст роф ически большого числа людей.
Инт ересно, чт о, когда я говорю на своих т ренингах: «Человек никогда не должен
чувст воват ь себя виноват ым», — кт о-нибудь неизменно поднимает руку и спрашивает :
«Вы хот ит е сказат ь, чт о я ни при каких обст оят ельст вах не должен чувст воват ь себя
виноват ым?» На самом деле эт от человек пыт ает ся сказат ь, чт о его до т акой ст епени
приучили к эт ому чувст ву, чт о он уже счит ает себя виноват ым, если и не ощущает себя
т аковым!

Навешенные ярлыки
Ярлыки «хорошо» и «плохо», навешенные на огромное количест во пост упков людьми,
общест вом или религиозными организациями, предст авляют собой не чт о иное, как
суждения, основанные на сущест вующем уровне сознания, кот орый может быт ь
ошибочным. То, чт о морально и правильно для вас сегодня, завт ра или в другой ст ране
может быт ь аморальным и неправильным. Мораль — кат егория непост оянная.
Томас Мор очень хорошо выразил эт о, сказав:

«Все мудрецы и крючкот воры

Ведут между собою споры —
Из ст а двоих найдешь едва ли
Согласных, чт о счит ат ь моралью».

Законы, основанные на морали, не являют ся всеобщими законами. Всеобщие законы

— конст ант а, их мало, они прост ы и извест ны всем, например 10 заповедей из Библии.
Эт и законы правомерны всегда и повсюду, без вмешат ельст ва и моральных оценок
любой группы людей, религии или отдельной личност и. Однако нет т акого всеобщего
закона, увековечивающего чувст во вины. Помнит е, вина — эт о усвоенная
эмоциональная реакция.

Основные формы вины

«Родит е ли-ре бе нок». В дет ст ве вас приучали к чувст ву вины взрослые, в
особенност и члены вашей семьи. В конце концов, если они испыт ывают чувст во вины,
т о и вы должны чувст воват ь себя виноват ыми. Если им не нравилось т о, чт о вы делали
или говорили, вас называли «плохой девочкой» или «плохим мальчиком». Осуждали вас,
а не ваши пост упки. Чувст во вины при эт ом внедрялось в ваше подсознание через
сист ему вознаграждения и наказания. Именно в эт ом возраст е вы начали
от ождест влят ь себя с характ ером своих пост упков.
Родит ели невольно используют чувст во вины как средст во конт роля над своими
дет ьми. Они говорят ребенку, чт о, если он не сделает т о-т о, они очень расст роят ся. Их
оружием служат ф разы вроде «чт о подумают соседи?», «т ы позоришь нас!», «т ы
разочаровываешь нас!», «т ы мог бы добит ься большего!». Эт от список можно
продолжат ь до бесконечност и. Каждый раз, когда вы т ерпит е неудачу, пыт аясь
порадоват ь своих родит елей, они разыгрывают козырную карт у «вины». В результ ат е
вы вырабат ывает е схему поведения, направленную в первую очередь на
удовлет ворение моральных норм окружающих. Чт обы избежат ь чувст ва вины, говорит е
и делает е т о, чего хот ят от вас другие люди, каждый раз приходя к выводу, чт о лишь в
эт ом случае понравит есь всем. Таким образом, вы развивает е уст ойчивую пот ребност ь
-83-
производит ь хорошее впечат ление на других людей.
«Ребенок-родит ели». В прот ивоположност ь вышеописанному способу дет и част о с
помощью чувст ва вины манипулируют своими родит елями. Большинст во взрослых
хот ят быт ь «хорошими» и не могут справит ься с ощущением, будт о их ребенок счит ает
их поведение нечест ным или безразличным. Для принуждения ребенок оперирует
ф разами вроде «на самом деле т ы не любишь меня!» или «родит ели т акого-т о
разрешили ему эт о». Он т акже напоминает ст аршим о т ом, чт о они сделали или не
сделали, инт уит ивно понимая: эт о рождает в них чувст во вины.
Эт а схема поведения была усвоена в результ ат е наблюдения за взрослыми. Ребенок
не знает механизма ее работ ы, лишь понимает , чт о она наиболее эф ф ект ивна для
дост ижения желаемого. Поскольку манипуляция — одно из основных дет ских занят ий,
ребенку не т ребует ся много времени для усвоения урока.
Другая т акт ика заключает ся в использовании чувст ва вины для наказания своих
родит елей за поведение, не соот вет ст вующее нашим ценност ям и убеждениям.
Копание в ст арых грехах и напоминание о т ом, как они были «не правы», помогают
поддерживат ь чувст во вины. Пока наши родит ели чувст вуют себя виноват ыми, мы
можем манипулироват ь ими. Эт от т ип от ношений подразумевает , чт о наша любовь
зависит от особого поведения, кот орого мы добиваемся от своих родит елей. Когда они
не подчиняют ся, мы используем чувст во вины для их «исправления».
Вина — эт о усвоенная эмоциональная реакция. Если ваш ребенок пыт ает ся
принудит ь вас к чему-либо с помощью чувст ва вины, может е быт ь уверены: он
перенял эт у т акт ику у хорошего учит еля — у вас!
«Манипулят оры от любви». «Если бы т ы любил меня.», — т ак начинает ся одна из
наиболее распрост раненных ф раз, используемых для манипуляции парт нером. Когда мы
говорим: «Если бы т ы любил меня, т ы бы сделал эт о», — мы, в сущност и, говорим: «Ты
виноват , пот ому чт о не сделал эт ого» — или: «Если т ы от кажешься эт о сделат ь, значит ,
т ы не любишь меня по-наст оящему». Если слова не дейст вуют , «манипулят оры от
любви» могут прибегат ь к т аким вещам, как наказание молчанием, от каз от секса, обида,
гнев, слезы или хлопанье дверьми. Эт о лишь несколько способов, внедряющих чувст во
вины в от ношения, основанные на любви.
Вина, внушаемая общест вом. Все начинает ся в школе, когда вы оказывает есь
неспособны удовлет ворит ь т ребования учит елей. Вас заст авляют чувст воват ь себя
виноват ым за свое поведение, внушая, чт о вы могли бы добит ься большего, чт о
подвели своего учит еля. Не пыт аясь добрат ься до корня проблемы — ошибочного
сознания ученика, — учит ель давит на чувст во вины. Оно приносит мало пользы
обучению, хот я и служит эф ф ект ивным средст вом конт роля.
Общест во внушает вам необходимост ь подчинения. Если вы делает е или говорит е т о,
чт о счит ает ся социально неприемлемым, в вас развивают чувст во вины.
Чувст во вины, внушаемое общест венным воспит анием, заст авляет вас беспокоит ься
о т ом, как другие от несут ся к вашим пост упкам. Вы наст олько озабочены чужим
мнением, чт о не может е освободит ься для главного: дост ижения собст венных целей.
Вся ваша жизнь управляет ся социально приемлемыми схемами поведения, пот ому чт о
вы не может е вынест и чувст ва вины. К несчаст ью, люди чаще предпочит ают
подчинит ься чему-либо, чем ост ават ься самими собой.
Религиозная вина. Религия сделала очень многое для развит ия и внедрения чувст ва
вины в сознание человека. Именно вследст вие наличия понят ия первородного греха
вина являет ся средст вом конт роля над религиозными людьми.
Через ложную концепцию совершенст ва многие религиозные конф ессии внедряют
чувст во вины в сознание т ех людей, кот орые не подходят под их моральные крит ерии,
основанные на их инт ерпрет ации Писания. Они начинают с предпосылки, чт о любое
суждение основано на понят ии совершенст ва. Они говорят , чт о совершенст во — эт о
«хорошо», а несовершенст во — «плохо». Ошибочная инт ерпрет ация ограничила
понимание ист инного значения слова. Если вы помест ит е под микроскоп десят ь т ысяч
одинаковых предмет ов, т о увидит е, чт о среди них нет и двух абсолют но схожих.
Каждое сущест во чет ко от личает ся от другого: эт о биологический, психологический,
ф илософ ский и мет аф изический ф акт . Любая личност ь являет ся выражением
-84-
т ворческого разума, поэт ому совершенст во от носит ельно, как, впрочем, и все
ост альное. Уоллес Ст ивенс говорит об эт ом т ак:

«Двадцат ь человек, идущих через мост

В одну деревню, —
Эт о двадцат ь человек,
идущих через двадцат ь мост ов
В двадцат ь деревень…»

Религиозные деят ели, ожидающие, чт о два человека будут одинаково понимат ь Бога,
Ист ину и Писание, приговорили своих верующих к неудаче в поисках ист ины.
Как ни парадоксально, но, чт обы быт ь «совершенным», вы должны имет ь изъяны,
кот орые нужно исправлят ь. Несовершенст ва — эт о средст ва, способст вующие вашему
развит ию, побуждающие все человечест во к т ворчест ву. Не имет ь изъянов — значит
быт ь ст ерильной личност ью, не нуждающейся в умст венной, ф изической,
эмоциональной и духовной эволюции. Ж елание быт ь успешным человеком,
неиспорченное чувст вом вины, необходимо людям для т ого, чт обы добиват ься
все лучших результ ат ов.
Некот орые мировые свершения принадлежат людям, чьи недост ат ки были двигат елем
в т ворчест ве. Если вы чит али биограф ии великих людей, внесших сущест венный вклад в
развит ие человечест ва, т о могли видет ь, чт о все они без исключения обладали
изъянами, многие из кот орых общест во счит ало «греховными». Осознание эт ого ф акт а
позволит вам переоценит ь в перспект иве ваше собст венное чувст во вины. Оно
бесполезно и саморазрушит ельно. Нужно не т ерзат ься из-за чувст ва вины, а
ст ремит ься к самосовершенст вованию.
Самообвинение. Эт о наиболее дест рукт ивная ф орма вины. Мы налагаем ее на себя,
чувст вуя, чт о нарушили свой моральный кодекс или моральный кодекс общест ва. Вина
возникает , когда мы оглядываемся на свое прошлое и видим, чт о совершили
неразумный выбор или пост упок. Мы рассмат риваем содеянное — было ли эт о ссорой,
воровст вом, обманом, ложью, преувеличением, нарушением религиозных норм или
любым другим неприемлемым для нас пост упком — в свет е нашей т еперешней сист емы
ценност ей. В большинст ве случаев испыт ываемая вина являет ся способом доказат ь,
чт о наши пост упки нам небезразличны и мы о них сожалеем. Мы одновременно сечем
себя розгами за содеянное и пыт аемся изменит ь прошлое. И при эт ом не можем понят ь,
чт о прошлое не изменишь.
Неврот ик всегда испыт ывает чувст во вины. Сбалансированная цельная
личност ь учит ся на примерах из прошлого. Между первым и вт орым сущест вует
огромное различие.
От бывание приговора за воображаемую вину — неврот ическая привычка, от кот орой
вам следует избавит ься, если вы хот ит е когда-нибудь обрест и уверенност ь в себе.
Чувст во вины вам не поможет . Оно лишь сделает вас пленником прошлого и лишит
возможност и предпринят ь какие-либо позит ивные дейст вия в наст оящем. Лелея
чувст во вины, вы ускользает е от от вет ст венност и за свою сегодняшнюю жизнь.

Вина предполагает наказание

Наказание может проявлят ься во множест ве ф орм: депрессии, чувст ве
неадекват ност и, от сут ст вии уверенност и в себе, низкой самооценке, в различных
ф изических расст ройст вах и неспособност и любит ь себя и других людей. Те, кт о не
может прощат ь других людей и зат аивает обиду, т ак и не научились прощат ь самих
себя. Эт о люди, снедаемые чувст вом вины.
Хочу замет ит ь, чт о игнорирование своих ошибок, прост упков и грехов т ак же вредно,
как и пест ование чувст ва вины, рожденного эт ими ошибками. С ошибкой нужно
обращат ься т ак же, как с попавшей в глаз соринкой.
Определив сут ь проблемы, не осуждайт е и не винит е себя в т ом, чт о вы имеет е
-85-
эт у проблему. Прост о избавьт есь от нее. Чем скорее вы эт о сделает е, т ем
скорее освободит есь от причиняемых ею мучений. Только т огда вы сможет е
жит ь т ворческой жизнью и начнет е реализовыват ь свой безграничный пот енциал.

Упражнение 10: «Дневник вины»

Вот небольшой эксперимент , кот орый будет инт ересен и полезен вам. В т ечение т рех
недель ведит е «дневник вины», где будет подробно записано следующее:
• Случаи, когда вы пыт ает есь заст авит ь кого-т о чувст воват ь себя виноват ым.
• Случаи, когда кт о-т о пыт ает ся заст авит ь вас чувст воват ь себя виноват ым.
• Случаи, когда вы внушает е себе, чт о вы виноват ы.
Делая эт о, вы чет ко осознает е, сколько времени у вас уходит на игру «кт о прав, кт о
виноват ». Когда вы поймет е, чт о пыт ает есь заст авит ь себя или окружающих вас людей
почувст воват ь себя виноват ыми, немедленно ост анавливайт есь. Ваша схема
поведения изменит ся, и вскоре вы перест анет е играт ь в эт у игру.
Когда вас пыт ают ся заст авит ь почувст воват ь себя виноват ым, т ем или иным
способом укажит е манипулят ору на т о, чт о эт о уже неэф ф ект ивно. Жерт ва должна
дат ь понят ь своему мучит елю, чт о она ст ала неуязвимой. Поначалу манипулят ор не
поверит вам, т ак как он манипулировал вами на прот яжении долгого времени, но,
осознав, чт о вы больше не нуждает есь в его одобрении, ост авит вас в покое. Помнит е,
единст венный ваш долг — ваша чест ност ь перед собой.

Неправильное отношение к деньгам

Важнейшим условием ст абильного обладания необходимым количест вом денег
являет ся правильное к ним от ношение.
Неправильное от ношение к деньгам идет из семьи: т ак говорят психологи. Во времена
совет ской власт и пренебрежит ельное от ношение к деньгам и презрение к богат ст ву
специально поддерживались у населения, чт обы люди привыкли довольст воват ься
малым. К сожалению, нашим родит елям не была знакома «психология богат ст ва», в
связи с чем «психология бедност и» процвет ает в ст ране по сей день.
Эт о приводит к т ому, чт о новоявленные богачи прост о не проходят испыт ание
деньгами. Если человек «зациклен на деньгах», полагая, чт о именно их количест вом
измеряет ся его значимост ь, если он швыряет деньги направо и налево либо, напрот ив,
безмерно скуп и экономит на самом необходимом, эт о означает , чт о он не сумел
пройт и испыт ание богат ст вом.
Ит ак, деньги можно любит ь, можно ненавидет ь, можно быт ь к ним равнодушным,
пренебрегат ь ими. Однако ненавист ь, равнодушие, пренебрежение вызывают т очно
т акую же от вет ную реакцию. А нужно ли вам, чт обы деньги вас ненавидели, были к вам
равнодушны или пренебрегали вами? Да и любовь бывает взаимной далеко не всегда.
Если же вы уважает е и ценит е кого-т о, кт о эт ого заслуживает , т о и он т оже будет ,
скорее всего, ценит ь и уважат ь вас, если вы эт ого заслуживает е.
Давайте проведем такую параллель. Допустим, вы организовали компанию. В этой
компании вы отвечаете за креативную часть, а ваш партнер — за финансовую часть.
Естественно, вы долго выбирали себе этого партнера, и он идеально справляется со
своей финансовой частью. Он абсолютно надежен, устраивает вас во всех
отношениях, и вы хотите, чтобы он продолжал быть вашим партнером десятки лет,
пока вы оба не передадите компанию следующему поколению (вашему сыну и его сыну).
Как вам надо построить с ним отношения, чтобы он не ушел от вас, чтобы он
партнерствовал с вами еще десятки лет? Стать с ним закадычными друзьями у вас не
получится — уж очень вы разные люди. Заискивать перед ним? Ублажать его? Давить
на него? Пытаться подчинить его себе?
Все это приведет к прямо противоположному результату — он покинет вас, и ваша
компания рухнет. Единственная правильная линия поведения: вы должны уважать и
-86-
ценить его, отдавать ему должное, а он, если вы этого заслуживаете, будет ценить и
уважать вас, отдавая вам должное. Именно такое партнерство — самое успешное,
надежное и долгосрочное, именно так строил отношения со своим партнером Джон Д.
Рокфеллер.

Смот рит е на свою жизнь как на компанию, где вы от вечает е за креат ивную част ь, а
деньги — за ф инансовую част ь. Если вы будет е уважат ь и ценит ь деньги, т о и
деньги будут ценит ь и уважат ь вас, они не т олько не покинут вас, но и будут
работ ат ь все больше и больше, принося все большие и большие доходы.

Как изменить отношение к деньгам?

Ест ест венно, у вас может возникнут ь вопрос: а как мне изменит ь от ношение к
деньгам, ведь неправильное от ношение мне прививали еще в дет ст ве?
• Во-первых, перест аньт е искат ь виновных. Сейчас не имеет никакого значения, как у
вас появилось неправильное от ношение. Важно, чт о вы эт о осознали и хот ит е эт у
сит уацию изменит ь.
• Во-вт орых, выбросьт е из головы идею, чт о в дет ст ве неправильным воспит анием
от ношения к деньгам вас искалечили и для излечения вам нужны многомесячные сеансы
у психот ерапевт а.
Сут ь вашей проблемы в т ом, чт о неправильное от ношение к деньгам — эт о т олько
привычка, не больше и не меньше. Любую вредную привычку можно заменит ь
прот ивоположной ей полезной привычкой. Любая привычка ф ормирует ся за 3 недели.
Чт о, чересчур прост о? А вы попробуйт е! Но не завт ра, а сегодня, сейчас!

Зависимость от мнения окружающих вас людей

Вам никогда не удаст ся ст ат ь богат ым человеком, если вы ст ремит есь к эт ому не по
необходимост и, а из желания доказат ь чт о-т о окружающим вас людям. Трат ит ь деньги
на брендовые вещи, покупат ь дорогие машины, ходит ь в шикарные рест ораны и
всячески поддерживат ь «ст ат ус», чт обы пуст ит ь кому-т о пыль в глаза, — абсолют но
бессмысленно.
С другой ст ороны, мешает разбогат ет ь боязнь ст ат ь объект ом насмешек, если чт о-т о
не получит ся.

Сравнение и соперничество
Сравнение — признак низкой самооценки. Человек, сравнивающий себя с другими
людьми, живет в пост оянном ст рахе. Он боит ся т ех, кого счит ает выше или умнее себя.
Он чувст вует , чт о неспособен от ст оят ь свою т очку зрения. Испыт ывает ст рах и перед
т еми, кт о, как ему кажет ся, находит ся ниже него, поскольку счит ает , чт о они мет ят на
его мест о. Работ ая, например, в крупной компании, т акой человек всегда оглядывает ся
по ст оронам в поисках пот енциальной угрозы своему положению. Поднимаясь выше,
испыт ывает еще больший ст рах перед падением.
Такой человек приходит к выводу, чт о единст венный способ овладет ь сит уацией —
победит ь других людей. Но поскольку его главной забот ой ст ановит ся подъем на
ст упеньку выше соседа по карьерной лест нице, т о жизнь для него т еряет всякое
очарование и ст ановит ся бесконечной борьбой.
Все ф ормы соперничест ва подразумевают враждебност ь. Они могут принимат ь т от
или иной облик, но в их основе всегда лежит ст ремление «быт ь лучше других». Вы
рождены для самосовершенст вования и успеха, а не для соперничест ва. Если
соперничест во для вас — побуждение к дейст вию, т о оно в буквальном смысле
«подведет » вас и будет сопровождат ься сист емат ическими поражениями и
неудачами на пут и к успеху.
-87-
 Хот я вам может показат ься, чт о мир похож на спорт ивную арену, справедливым эт о
будет т олько для т ех, кт о испыт ывает пот ребност ь в соперничест ве. Многие люди не
согласят ся с эт им, т ак как в дет ст ве им внушали ценност ь духа соперничест ва и
«соцсоревнования». Если вы спросит е их о пользе соперничест ва, вам с энт узиазмом
от вет ят , чт о оно не т олько полезно, но и необходимо! Они счит ают , чт о дух
соперничест ва придает их жизни значение и целенаправленност ь. «За хорошую работ у
человек должен получат ь хорошее вознаграждение», — говорят они. Но им никогда не
приходит в голову, чт о вознаграждение заключает ся в процессе работ ы, а не в
конечном результ ат е.
Мы соревнуемся с окружающими лишь т огда, когда не уверены в себе и в своих
способност ях. Соперничест во — эт о обычное подражание. Оно возникает в раннем
дет ст ве из нашей пот ребност и копироват ь чужие дейст вия. Человек, склонный к
соперничест ву, счит ает ост альных людей лучшими, чем он, и ст ремит ся доказат ь
обрат ное. Он от чаянно пыт ает ся превзойт и т ех, кого ст авит выше. И в результ ат е
всегда сравнивает себя с ними. Ему нужна пост оянная опора в лице окружающих для
подт верждения правильност и своих пост упков.
С другой ст ороны, уверенный в себе человек не ощущает пот ребност и в
соперничест ве. Ему не нужно оглядыват ься на соседа или «быт ь лучше» него.
Успешный человек соревнует ся т олько с самим собой: эт о борьба за внут реннее
совершенст во.

Несоблюдение закона благотворительности

Человек, нацеленный на богат ст во, должен жерт воват ь на благот ворит ельност ь
десят ую част ь своего дохода. Эт о закон. Не важно, куда и кому вы будет е
жерт воват ь. Главное, чт обы эт о пожерт вование было бескорыст ным. Бедный же
человек рассуждает т ак: «Вот когда буду зарабат ыват ь много, т огда и буду делит ься
своими деньгами с другими людьми».

Низкооплачиваемая, но стабильная работа

Человек с психологией бедност и выбирает низкооплачиваемую, но ст абильную
работ у. В большинст ве случаев — в государст венных учреждениях и организациях.
Ведь в коммерческих ф ирмах могут подст авит ь и уволит ь, еще и должен будешь. А в
госучреждении все-т аки социальные гарант ии!
Вроде бы нет ничего плохого в т ом, чт обы получат ь ст абильную зарплат у. Но эт о
т олько в т ом случае, если занят ост ь на низкооплачиваемой должност и не лишает вас
возможност и зарабат ыват ь ст олько, сколько вы заслуживает е. В эт ом-т о и загвоздка.
Пот ому чт о обычно бывает именно т ак, чт о низкооплачиваемая работ а забирает у
человека все время и силы, и у него не ост ает ся возможност и и сил работ ат ь на себя.

Нелюбимая работа
Неудачники занимают ся т ем, чего т ерпет ь не могут . И боят ся рискнут ь чт о-т о
крут о поменят ь в своей жизни, например проф ессию — на более прест ижную, работ у —
на бизнес, переехат ь в другой город в поисках новой жизни. Они счит ают , чт о лучше
имет ь немного, чем рисковат ь и, возможно, пот ерят ь все. Синица в руках вмест о
журавля в небе!
Однако невозможно добит ься успехов в т ом деле, кот орое т ебе не нравит ся. Разве
может человек часами, днями и годами с увлечением занимат ься т ем, чт о он не любит ?
Разве может человек неуст анно совершенст воват ься, инт ересоват ься новинками,
упорно повышат ь свой проф ессиональный уровень, придумыват ь различные новшест ва
и идеи, совершенст воват ь т о, чт о ест ь, если он «т ерпит » свою работ у и работ ает
т олько ради т ого, чт обы получит ь деньги на прожит очный минимум?
-88-
 Думаю, оба эт их вопроса, т ак сказат ь, рит орические, имеющие однозначный от вет :
«Нет , если человек не любит т о, чем он занимает ся, во-первых, он не дост игнет каких-
т о дейст вит ельно ст оящих успехов и богат ст ва. А во-вт орых, он не испыт ает т ого
удовлет ворения, кот орое получаешь, когда часами, днями, месяцами и годами
занимаешься т ем, чт о нравит ся. Занимаешься т ем, от чего душа поет и выраст ают
крылья, кот орые помогают двигат ься дальше, осваиват ь новые высот ы и покорят ь
неизведанные дали».
Так ст оит ли нам занимат ься т ем, чт о мы не любим? Ст оит ли нам продолжат ь
ст радат ь самим, испыт ывая сильнейший дискомф орт от нереализованност и своих
желаний и мечт аний, и своим недовольст вом и неудовлет ворением от жизни
дост авлят ь дискомф орт близким нам людям? Ведь если человек несчаст ен, если
человек чувст вует , чт о он может больше, может лучше и может по-другому, но не
позволяет себе эт ого и пыт ает ся эт о недовольст во своей жизнью подавит ь в себе —
от эт ого он не ст анет счаст ливее. От эт ого он не сможет свет ит ься от счаст ья и т ем
самым дарит ь окружающим людям любовь, веру в себя и в жизнь и поддержку их в
новых целях и начинаниях. Человек, кот орый ост авляет нереализованными свои
т алант ы и пот ребност и, рано или поздно поймет , как глубоко он несчаст ен. А разве для
эт ого мы живем?

Лень
Конечно, чт обы жит ь в дост ат ке, нужно проявлят ь деловую акт ивност ь. Например,
неуст анно искат ь более денежную работ у, повышат ь свой проф ессионализм,
приобрет ат ь опыт . Только т ак можно рассчит ыват ь на повышение в должност и или
получение более высокооплачиваемой работ ы. Хочешь жит ь — умей верт ет ься!
Неудачник прост о не хочет крут ит ься и верт ет ься: не чит ает объявления в
рубрике «Требуют ся», не ищет себе более «хлебного» мест а, не подрабат ывает .
Он пассивен, поэт ому и беден.

Страх перед финансовыми рисками

Менее половины населения нашей ст раны пользуют ся банковскими депозит ами и
всего 5 % инвест ируют ф ондовый рынок. Причина — от сут ст вие доверия банкам. Люди
предпочит ают хранит ь деньги в шкаф у, под подушкой, где угодно в доме, но т олько не
за его пределами. Эт о в корне неправильно, пот ому чт о сущест вует т акое понят ие как
инф ляция, кот орая уменьшает размер ваших сбережений на 10 % в год. Посчит айт е,
сколько будут ст оит ь ваши 500 т ысяч рублей через 5 лет . Всего 310 т ысяч, на кот орые
уже не купишь т ого, о чем мечт ал. Поэт ому не ст оит хранит ь сбережения дома,
от несит е их в банк, размест ит е во вклады, т ак вы сможет е уберечь свои деньги от
инф ляции. Не ст оит боят ься банкрот ст ва — все вклады заст рахованы, и сумму до 700
т ысяч в одном банке вы сможет е легко вернут ь в случае банкрот ст ва банка.
У каждого человека свой уровень склонност и к риску. Именно поэт ому, если ваш
знакомый радует ся ежегодному доходу 30 %, не ст оит сразу бежат ь и вкладыват ь свои
деньги в эт и акции. Пот ому чт о ст оимост ь акций имеет свойст во периодически падат ь и
раст и. А вы может е быт ь не гот овыми к резкому падению, продадит е акции в
неподходящий момент и соот вет ст венно пот еряет е част ь своих денег. Поэт ому важно
определит ь свою склонност ь к риску.
Если вы гот овы к колебанию размера ваших сбережений — может е смело
инвест ироват ь в акции; если хот ит е быт ь уверенными в своем доходе, ваш
вариант — банковские депозит ы и надежные облигации.

Страх перед неопределенностью

На пут и к успеху очень важно преодолет ь ст рах перед неопределенност ью. Эт о
-89-
т рудно, пот ому чт о неопределенност ь лежит в основе большинст ва крит ических
сит уаций в бизнесе. Те, кт о умеет справлят ься с эт им злом, высоко ценят ся и быст ро
продвигают ся наверх.
Михаил Штейнер работал с начальником, который всегда давал неопределенные
указания. Но Михаил не терялся и не опускал руки — он справлялся с ситуацией. Он
поступил разумно — стал собирать информацию. Он расспрашивал всех — коллег,
подчиненных и начальников. При необходимости делал предположения, основываясь на
которых, продолжал работать дальше. Время от времени он обращался к начальнику,
уточняя, правильно ли он поступает. Пользуясь собранной информацией и здравым
смыслом, Михаил не только выполнял все задания, но и стал правой рукой своего шефа.

Стремление на всем экономить

Извест но, чт о скупой плат ит дважды. Многие люди ищут ценники с надписью «Скидка»,
одевают ся в магазинах «Секонд Хэнд», покупают самые дешевые, некачест венные
продукт ы, ходят в разные инст анции и выпрашивают социальную помощь или
добивают ся снижения оплат ы за коммунальные услуги. А ведь далеко не все из т аких
людей — пенсионеры!
Человек, ст ремящийся ст ат ь богат ым, гот ов плат ит ь за вещи их реальную ст оимост ь и
не забывает ост авлят ь чаевые. Успешные люди наслаждают ся процессом т рат ы денег!
Когда на чт о-т о не хват ает денег, богат ые говорят , чт о надо больше зарабат ыват ь,
а бедные — чт о надо меньше т рат ит ь. Поэт ому люди, нацеленные на т о, чт обы
разбогат ет ь, направляют все свои усилия на извлечение как можно большего дохода.

Жизнь не по средствам
Жизнь не по средст вам — одна из причин ф инансовых пот ерь и бедност и. И эт о т оже
закон. Кредит ные карт ы, а т акже перехват денег «до зарплат ы» помешают вам
разбогат ет ь. А ведь многие люди берут кредит не по силам, кот орый мешает упрочит ь
их ф инансовое положение. Если вы решили взят ь кредит , запомнит е следующие
основные правила.
• Кредит должен быт ь в т ой валют е, в кот орой вы получает е доход. «Но ведь ст авки в
иност ранной валют е значит ельно ниже!» — скажет е вы. Да, но при падении курса рубля
ваш ежемесячный плат еж может подскочит ь до небывалых высот .
• Берит е ровно ст олько денег, сколько вам нужно. Ни т ысячи денежных единиц
больше! Пот ому чт о на каждую т ысячу банк начисляет процент ы, и выплат ит ь в конце
вам придет ся больше.
• Не берит е кредит на слишком большой срок. Попросит е сот рудников банка
посчит ат ь кредит на все возможные сроки и выберит е т от , ежемесячный плат еж при
кот ором будет вам по силам. Не нужно выбират ь маленький ежемесячный плат еж, ведь
раст янут ый кредит сулит большую переплат у.
Лучше всего брат ь кредит т ак, чт обы ежемесячный плат еж сост авлял не более 30 %
от суммы вашего ежемесячного дохода.

Желание быстро обогатиться

Человек бедный мечт ает ст ат ь богат ым сразу и, желат ельно, прилагая минимум
усилий: в лот ерею выиграт ь, наследст во получит ь, женит ься «на деньгах». А богат ый
выращивает свое богат ст во как ф ермер пшеницу, начиная с малого, и делает все
необходимое для т ого, чт обы «урожай» был богат ым. Ж елание имет ь все и сразу и
нет ерпеливост ь еще никого не сделали богат ым.

Отсутствие накоплений
-90-
 Многие счит ают , чт о копит ь деньги незачем, ведь из-за инф ляции деньги рано или
поздно обесценят ся. Зачем копит ь, если можно сейчас удовлет ворит ь все свои
пот ребност и и радоват ься жизни. Возможно, в данный момент времени они правы, но
завт ра им вдруг могут неожиданно пот ребоват ься деньги на лечение, ремонт кварт иры,
машины, на непредвиденные расходы. Да, можно обрат ит ься в банк за кредит ом, но эт о
пот раченное время и, вполне вероят но, чт о пот раченное зря, пот ому чт о банк может и
от казат ь в кредит е. Поэт ому не ст оит надеят ься на кредит ы, лучше всегда имет ь в
запасе 3–6 зарплат на случай форс-мажорные обст оят ельст в.
Большинст во людей не думают о пенсии, хорошая пенсия не являет ся целью в их
жизни. Тем не менее, чем раньше вы начнет е беспокоит ься о размере своей пенсии, т ем
благополучнее будет ваша ст арост ь. Ведь россиянину, чт обы получат ь пенсию в 40
т ысяч рублей, необходимо в т ечение 10 лет от кладыват ь ежемесячно по 25 т ысяч
рублей на банковский депозит . А если вы подумает е о пенсии за т ри года до
календарного срока, т о вам уже надо будет от кладыват ь по 130 т ысяч рублей в месяц,
чт о, согласит есь, более проблемат ично. Именно поэт ому нужно начинат ь думат ь о
пенсии как можно раньше.

Бессрочные инвестиции
Инвест ироват ь нужно грамот но, чет ко пост авив себе цель. Большой заработ ок не
может быт ь целью инвест иций. Тут главное — условит ься от носит ельно
приорит ет а, ст оимост и и срока инвест иций. Только т ак можно определит ь инст румент ы
для инвест иций.
Например, если вы хот ит е накопит ь деньги года через 3, т о лучше воспользоват ься
банковскими депозит ами. Если срок — около 10 лет , т о можно 50 % сбережений
вложит ь в акции, а при сроке более 10 лет процент вложений в акции уже может
сост авлят ь 70–80 %.

Отсутствие страховки
Многие живут беспечно с абсурдной уверенност ью в т ом, чт о именно с ними ничего не
может случит ься. Поэт ому ст рахование кварт иры, машины, а т ем более жизни, в нашей
ст ране непопулярно. Несмот ря на т о чт о одной из причин просрочек по кредит ам
являет ся необходимост ь плат ы за лечение, в России всего 2 % населения заст раховали
свою жизнь. Все эт и расходы обычно для человека являют ся неожиданными и
большими. В случае же ст рахования, все зат рат ы по ремонт у кварт иры, машины,
расходы на проведение хирургических операций берет на себя ст раховая компания.

Отсутствие знаний о налоговых льготах

О налоговых льгот ах, как о виде дополнит ельного дохода, мало кому извест но.
Но каждый налогоплат ельщик может вернут ь до 15600 рублей в год, если он оплачивал
лечение, обучение, покупал кварт иру или дом, занимался благот ворит ельност ью,
инвест ировал в пенсионный ф онд. Причем в случае покупки недвижимост и эт а сумма
может сост авлят ь до 260 000 рублей! При ипот еке на 15 лет на сумму 5 миллионов
рублей имеет ся возможност ь вернут ь более 750 000 рублей.

Отсутствие личного финансового плана

Чт обы дост ичь цели, необходим чет кий, продуманный план дейст вий, иначе мечт а
ост анет ся мечт ой и денег в кармане не прибавит ся. Обрат ит е внимание: план дейст вий
— эт о не т олько план, но и дейст вия!
Личный ф инансовый план — большая редкост ь. Большинст во людей не понимают ,
почему от сут ст вие плана может привест и к серьезным финансовым пот ерям. Если
-91-
человек, к примеру, планирует через год купит ь машину, а через 3 года взят ь ипот еку, т о
на машину он как-т о сможет накопит ь, но если за эт о время выраст ут т ранспорт ные
расходы, он не может накопит ь на первоначальный взнос по ипот еке. В результ ат е
придет ся покупат ь недвижимост ь без первоначального взноса, либо меньшей площади,
чем хот елось, либо на больший срок, либо в неблагоприят ном районе. Выплат ы по
кредит у будут большими и на длит ельный срок, поэт ому он не сможет , например,
заплат ит ь за обучение дет ей в инст ит ут е. Вся жизнь пойдет не по лучшему сценарию.
Именно поэт ому важно не прост о пост авит ь перед собой цель, а сост авит ь
полноценный финансовый план на срок вплот ь до пенсии.

Отсутствие близких друзей и единомышленников

У людей с низкой самооценкой, как правило, нет близких друзей. Пит ая неприязнь к
себе, они ст ановят ся либо «от шельниками», живущими отдельно от ост альных людей,
либо придерживают ся прот ивоположной схемы поведения и ст ановят ся агрессивными и
напорист ыми, крит ичными и т ребоват ельными. Ни т а, ни другая черт а не способст вует
дост ижению успеха в жизни.

Негативный опыт
У каждого из нас ест ь негат ивный жизненный опыт , кот орый мешает нам реализоват ь
наши завет ные мечт ы и двигат ься дальше по жизни.
Допустим, вы давно мечтали начать какое-то новое дело, даже как-то предприняли
попытку или несколько попыток. Но, к сожалению, с первого раза не получилось — и вы
отчаялись, решив, что эта задача вам не по силам. Прошло время. Вы уже многое
узнали, многому научились и вполне готовы к реализации своей мечты, но что-то вам
мешает. Это что-то и есть страх, страх неудачи. В памяти прочно закрепилась
неудача. Представьте себе, что какой-то волшебник взял и стер из клеток вашего
мозга тот страх, который так глубоко там засел. Нет, это не значит, что вы больше
не помните о том, что с вами было. Просто эмоция страха рассеялась, вы
освободились от груза прошлого, вам стало легче дышать, вы осознали, в чем были
ваши ошибки и как их можно исправить. И, самое главное, добрый волшебник создал для
вас позитивный образ, вложил в вас веру в себя, в свой успех, настроил вас на энергию
удачи, везения и неограниченных возможностей.
То, во чт о мы верим, даже не осознавая эт ого, мат ериализует ся в нашей жизни. А
т еперь подумайт е сами: чт о может сделат ь для вас в эт ом случае волшебник? Конечно
же, расширит ь горизонт ы вашей самооценки, охват ив ими все, чт о вам нужно для
сост оят ельной жизни. Через некот орое время вы получит е реальное выражение вашей
убежденност и. Только избавьт е себя от прошлого негат ивного опыт а, живит е «днем
сегодняшним», ведь вы сегодня ф ормирует е свое будущее! Говорит е о своих
желаниях в наст оящем времени. Например: «Я принимаю деньги в свою жизнь».

Жалость к себе
Чувст во жалост и к себе, или синдром «бедный я», происходит от неспособност и
человека распоряжат ься своей жизнью. Такой человек сознат ельно отдает ся на
милост ь других людей или обст оят ельст в. Его жизненный пут ь извилист ый, т ак как
разные люди т о и дело меняют направление движения эт ого человека, подт алкивают
его в т у или иную ст орону. Неудачники позволяют себя расст раиват ь, ранит ь,
крит иковат ь, поскольку обладают зависимым характ ером и ждут сост радат ельного
внимания к себе. Многие люди манипулируют близкими, используя свои болезни и
неудачи, т ак как окружающие начинают уделят ь им желанное внимание и проявляют
гот овност ь услужит ь.

-92-
Беспокойство
Не кажет ся ли вам, чт о вас слишком част о «снедает т ревога и беспокойст во» по
поводу вашего ф инансового положения? Мне очень нравит ся ист ория про человека,
обрат ившегося к психиат ру за помощью из-за неуст анного беспокойст ва.
При помощи гипноза психиатр смог убрать из памяти этого человека все его
тревоги, и тот ушел из кабинета счастливым. На следующий день он снова пришел к
врачу совершенно расстроенным. «Доктор, доктор, я ужасно встревожен», — сказал он.
«Что вас могло встревожить?» — удивился врач. «Доктор, я не могу вспомнить, что
меня так вчера беспокоило».
Я думаю, чт о многие узнали себя в эт ом пациент е. Да, мы живем в беспокойном мире.
Многие из наших неудач порождены эт им беспокойст вом, в некот орых мы гот овы
сознат ься, а некот орые прячем даже от себя. Беспокойст во понижает т онус нашего
мозга и уменьшает нашу сопрот ивляемост ь болезням и неудачам.
Почему мы беспокоимся?
Возможно, вы скажет е, чт о эт о сост ояние ест ест венно для человека, и ничего нельзя
с эт им поделат ь. Беспокойст во ст ало привычкой, а давно уст оявшуюся привычку нельзя
преодолет ь и за несколько месяцев. Эт о верно, я гот ов принят ь т акой аргумент . Но если
вы собирает есь когда-нибудь покончит ь с беспокойст вом, т о вам ведь надо когда-т о и
начинат ь эт о делат ь, не т ак ли? А если надо когда-т о начинат ь, т о почему бы не начат ь
здесь и сейчас? Даже если ваши т ревоги нельзя преодолет ь за две минут ы, т о эт о
преодоление нужно начат ь, а чем для т акого начинания другое время лучше, чем время
сейчас?
Попыт айт есь сделат ь т ак, чт обы в эт от день вы ни о чем не беспокоились. Если вас
беспокоит какое-т о конкрет ное возможное негат ивное событ ие, ст арайт есь уяснит ь
себе, чт о ваше беспокойст во никак не может повлият ь на его ход. Оно лишь сделает
вас менее способным справит ься с сит уацией, если она повернет ся т ак, как вы думает е.
К т ому времени, когда событ ие произойдет , ваши силы будут т ак подт очены
беспокойст вом, чт о вы не сможет е победит ь. Но если вы сможет е уст ранит ь
беспокойст во, т о даже если случит ся самое худшее, вы обнаружит е, чт о у вас
дост ат очно сил и смелост и, чт обы вст рет ит ься с ним лицом к лицу.
Избавьт есь от беспокойст ва, как пловец избавляет ся от спасат ельного круга, когда
осознает , чт о может плават ь без него. Если вы когда-т о учились плават ь, т о помнит е,
чт о сначала вы барахт ались в воде. Вы прикладывали массу усилий без всякого
результ ат а, а зат ем внезапно вас «озаряло», и вы спокойно проплывали первые мет ры.
«Я могу плават ь!» — кричали вы. Точно т ак же нужно развит ь в себе т ехнику мысленного
расслабления. «Я понял, — скажет е вы. — Я могу плават ь в море жизни, от бросив
беспокойст во». Пока вы беспокоит есь, вы попрост у барахт ает есь в водах жизни и по
преимущест ву т опит е себя.
Если вы сможет е успокоит ься и прожит ь один день без т ревог, т о эт о ст анет
началом вашего успеха. Вы научит есь спокойно плават ь по морям жизни и
убедит есь в т ом, чт о ваша жизнь ст ала гораздо лучше.

Упражнение 11: «Что меня сдерживает?»

Были ли у вас грандиозные планы, великие мечт ы — писат ь книги или карт ины, начат ь
собст венное дело или занят ься другой т ворческой деят ельност ью? У большинст ва из
вас наверняка были. А если быт ь чест ными перед самими собой, большинст во из вас
лелеет эт и мечт ы и по сей день, но оправдывает свою бездеят ельност ь т ем, чт о
приходит ся выполнят ь другие обязат ельст ва. «Я хот ел бы написат ь роман, но мне
нужно занимат ься рут инной работ ой». «Я хот ел бы написат ь карт ину, но у меня плохое
зрение». Мы придумываем в свое оправдание совершенно пуст ые от говорки.
А знаете ли вы, что Цезарь писал свои знаменитые ныне «Записки о Галльской войне»
ночью в палатке, когда все римское войско спало, а на следующее утро вел своих
-93-
солдат в сражение? Знаете ли вы, что Гендель написал свои лучшие музыкальные
произведения после того, как врачи сказали ему, что он неизлечимо болен, что
Бетховен писал музыку и после того, как совершенно оглох? Задумывались ли вы над
тем, что трое великих поэтов — Гомер, Мильтон и Данте — были слепыми?
Вспомните о Ганнибале и лорде Нельсоне: они были великими военачальниками, имея
лишь по одному глазу. Френсис Джозеф Кемпбелл, слепой на оба глаза, стал
выдающимся математиком и музыкантом. Не считайте себя чем-либо связанными и не
говорите себе: «О, нет, только не с моими возможностями. Я никогда не смогу сделать
то, что хочу».
Вы наверно удивитесь, когда узнаете, что Даниель Дефо, автор «Робинзона Крузо»,
написал эту книгу, находясь в тюрьме. Джон Баньян тоже написал «Путь пилигрима»
сидя за решеткой. Лютер перевел Библию, сидя в заключении в Вартбургском замке.
Данте двадцать лет трудился в изгнании, а «Дон-Кихот» был написан Сервантесом в
мадридской тюрьме.
Возможно, вы скажете: «Все это замечательно, но мне нужно зарабатывать на
жизнь». Ну что ж, тогда у меня есть контраргумент. Вы представляете себе толщину
романа «Унесенные ветром»? Маргарет Митчелл написала его, работая в
издательстве газеты полный рабочий день. Вы чувствуете, что поставлены в
проигрышное положение из-за физических недостатков? А знаете ли вы, что у лорда
Кэвэно, члена парламента, не было ни рук, ни ног и, тем не менее, он добился этого
положения самостоятельно?
Вспомните о Шекспире, который в школе выучился едва ли чему-либо большему, чем
чтение и письмо, но продолжал учиться самостоятельно и сделался великим
литератором.

Подумайт е еще раз о завет ных желаниях, хранящихся в вашей душе. Взвесьт е снова
аргумент ы, придуманные вами в оправдание невозможност и исполнения вашей мечт ы.
Поймит е, чт о эт и оправдания в дейст вит ельност и являют ся ф альшивыми. От бросьт е
их в ст орону и наст ройт есь на т о, чт о ваши желания исполнимы и воплощение их
находит ся в ваших руках. Помнит е: вы — единст венный, кт о удерживает вас на мест е.
Перед т ем как перейт и к следующей т еме, позвольт е вкрат це повт орит ь следующие
основные т езисы из золот ых правил успеха.
• Вы — уникальная личност ь со своим мест ом в мире и своей особой целью.
• Расширьт е свое сознание и избавьт есь от ошибочных убеждений, мешающих вам
освободит ь ваш безграничный пот енциал.
• Чт обы освободит ь ваш безграничный пот енциал, выберит е цель, сост авьт е план
вашей жизни и предст авьт е его своему подсознанию.
• Визуализируйт е и подт верждайт е все, чт о вы хот ит е сделат ь или имет ь в своей
жизни.
• Наст раивайт есь на успех, а не на неудачу.
• Распоряжайт есь временем, не позволяя ему распоряжат ься вами.
• Избавьт есь от чувст ва вины, ощущения ст раха, беспокойст ва. Их мест о должны
занят ь уверенност ь в себе, любовь, воображение, энт узиазм, чувст во юмора и
способност ь к общению.
И наконец, помнит е, чт о вы наделены способност ью выбора своего жизненного пут и и
пот енциальной силой осущест вления любой своей мечт ы, например мечт ы ст ат ь
миллионером. Только не думайт е, чт о миллион упадет на вас с неба (возможно,
если вы посмот рит е под ноги, т о замет ит е т ам 10 копеек). Для дост ижения успеха
вам нужно сост авит ь личный ф инансовый план, конт ролироват ь свои расходы, делат ь
накопления, выгодно вкладыват ь их т ак, чт обы деньги начали работ ат ь на вас.

Пят надцат ое правило. «Сост авив свой личный финансовый план, вы обрет ет е
уверенност ь в т ом, чт о нужная цель дост ижима в обозримом будущем».

Личный финансовый план

-94-
 «Кт о не знает , в какую гавань плывет , для т ого не бывает попут ного вет ра».

Сенека

«Пенсионер-миллионер», «беззабот ный безработ ный», «18-лет ний миллионер» — чт о

эт о? Заголовки-миф ы? Нет , эт о от ражение возможной реальност и в вашей жизни. Вам
нужно т олько позабот ит ься о своих ф инансах при помощи ЛФП (личного ф инансового
плана).

Что такое личный финансовый план?

Личный ф инансовый план (ЛФП) — эт о план доходов и расходов (бюджет ) и
инвест ирования для дост ижения определенных ф инансовых целей. Такой план обычно
носит долгосрочный характ ер (не до вашего ближайшего от пуска, а на несколько
большее время). Обычно он включает в себя и программу ст рахования жизни.
Как т олько вы сост авит е свой личный ф инансовый план, т о сразу увидит е, как,
используя сущест вующие у вас возможност и и выбранную вами ст рат егию
инвест ирования, вы сможет е ст ат ь сост оят ельным человеком.
Личный ф инансовый план ф ормирует ся на основе:
• ваших целей, желаний и пот ребност ей;
• ваших ф инансовых возможност ей;
• вашей предыдущей ф инансовой ист ории;
• ваших личных принципов ф инансового планирования.
Наст оят ельно рекомендую вам наладит ь т есное сот рудничест во с хорошим
специалист ом по ф инансовому планированию. Проф ессионал поможет вам
конт ролироват ь ваши расходы и вашу прибыль.

Зачем нужен личный финансовый план?

Личный ф инансовый план поможет вам решит ь вопросы ф инансового планирования. У
каждого из нас ест ь определенные жизненные цели. Вот самые прост ые и общепринят ые
из них:
• создат ь семью;
• обеспечит ь себя и свою семью жильем;
• выраст ит ь дет ей и дат ь им хорошее образование;
• жит ь благополучно сейчас и после выхода на пенсию.
Каждый из эт их пункт ов предполагает большие денежные вложения. И за т о, как и
когда будут дост игнут ы эт и долгосрочные цели, от вечает каждый из нас
самост оят ельно. Но част о бывает т ак, чт о на все не хват ает средст в, т о и дело
возникают «т екущие» расходы из-за желания чт о-т о приобрест и незапланированно или
в силу сложившихся обст оят ельст в. А чт о делат ь и как жит ь, когда человек т еряет
работ у или выходит на пенсию и его доход резко падает ?
Личный ф инансовый план позволит вам оценит ь ваше нынешнее ф инансовое
положение, уст ановит ь все нужные ф инансовые цели. Благодаря т акому комплексному
подходу вам будет легче подобрат ь подходящие ф инансовые решения. Сост авив
личный ф инансовый план, вы обрет ет е уверенност ь в т ом, чт о нужная цель дост ижима
в обозримом будущем.

Определение цели финансового плана

Основные цели, кот орым служит ф инансовый план:
• т щат ельный конт роль за доходами и расходами;
• чет кое определение срока дост ижения, значимост и и ст оимост и основных
ф инансовых целей;
• понимание т ого, от куда берут ся ресурсы для дост ижения ф инансовых целей;
• обеспечение пассивного дохода с рент ы, начиная с определенного срока;
-95-
 • сохранение и увеличение капит ала;
• помощь в дост ижении ф инансовой защищенност и, безопасност и и независимост и.
Да, нас не учили т ому, как можно дост ичь своей ф инансовой безопасност и (или, еще
смелее — независимост и). Вот и получает ся, чт о большая част ь населения нашей
ст раны уже знакома с банковскими услугами, а счет ов пайщиков всего 300 т ысяч. Зачем
инвест ироват ь, когда все ст арают ся пот реблят ь т ак, как велят реклама и «социальные
нормы»?
Кт о-т о скажет : не живут у нас люди на пенсии. Ожидаемая продолжит ельност ь жизни
мужчины, например, 65 лет . А вдруг вы будет е жит ь дольше? Тем более, наблюдает ся
т енденция к увеличению продолжит ельност и жизни и «ст арению» населения. А ест ь ли
надежда на помощь государст венной пенсионной сист емы? Поэт ому если вы хот ит е
спланироват ь свое ф инансовое будущее (и будущее своих дет ей), т о вам надо найт и
от вет ы на следующие конкрет ные вопросы:
• Сколько вам надо сберегат ь?
• Как долго и во чт о вам надо инвест ироват ь до т ого момент а, когда понадобят ся
деньги?
• Сколько и как т рат ит ь т о, чт о вы уже сохранили?
• Какое образование вы хот ит е дат ь своим дет ям?
• Кт о зависит от вас в мат ериальном плане?
• Каким вы видит е свое будущее?
• Когда вы сможет е выйт и на пенсию т ак, чт обы эт а пенсия вас уст раивала?
• Чт о будет с вами и вашими близкими, если вы пот еряет е возможност ь
зарабат ыват ь?
На эт ом эт апе определяют ся цели ф инансового плана: сколько денег и в какие сроки
вам нужно накопит ь? Анализирует ся и т екущая сит уация: расходы, долги, сбережения.
Таким образом, измеряет ся пробел (или пробелы) между желаемым и дейст вит ельным
положением дел.
Если пробел значительный, нужно реалистично соотнести желания и возможности.
Например, вкладывая деньги в российские акции, будет неразумно предположить, что
доходность на уровне 30 % годовых сохранится в течение последующих 10–15 лет.
Также, учитывая, что акции — более рисковый актив, чем депозиты и облигации,
возможно, не стоит все ваши деньги вкладывать только в акции. В таком случае и на
10 % дохода по всему портфелю рассчитывать не приходится. Как же тогда
оптимально распределить свои инвестиции между акциями, облигациями и
депозитами?
На каком-т о эт апе, возможно, понадобит ся переоценит ь и уровень т екущих расходов
для т ого, чт обы дост ичь пост авленных целей в будущем. Например, вы может е решит ь,
чт о вам ст оит меньше ходит ь в рест ораны и больше гот овит ь дома.
Определившись, сколько, как долго и куда надо инвест ироват ь, вы выходит е на эт ап
реализации ф инансового плана, когда вы «плат ит е сначала себе», а пот ом т рат ит е
деньги на пут евки, рест ораны и т акси.
Очень важно периодически возвращат ься к своему плану. Спросит е себя:
«Приближаюсь ли я к своей цели или мне надо чт о-т о менят ь?»
В развит ых ст ранах ест ь специально лицензированные люди, кот орые помогают
сост авит ь т акой план. В России эт а проф ессия находит ся в ст адии зарождения,
государст венной серт иф икации нет . Услуги инвест иционного консульт ант а в основном
дост упны богат ым клиент ам некот орых банков, инвест иционных и брокерских компаний.

Четыре раздела финансового плана

Обеспечение ст раховой защит ы семьи

Част о в семье основную част ь дохода, за счет кот орой ф ормирует ся весь бюджет ,
приносит один из супругов. В определенный период времени у кормильца находят ся на
содержании несколько человек — дет и, супруг, прочие родст венники. В эт ом случае для
семьи самым ценным акт ивом являют ся жизнь и дееспособност ь кормильца и поэт ому
-96-
его жизнь должна быт ь заст рахована.
В случае внезапной смерт и или инвалидност и кормильца семья должна получит ь
ст раховую выплат у, размер кот орой будет обеспечиват ь нормальный уровень жизни на
прот яжении нескольких лет .

Формирование резервного фонда

Размер эт ого ф онда должен сост авлят ь от 3 до 6 месячных расходов семьи. Эт о

особенно важно для т ех семей, где основная доля доходов складывает ся из
заработ ной плат ы. Любые сокращения на предприят ии, увольнение, смена работ ы — в
общем, прекращение пост упления регулярных доходов — может неблагоприят но
от разит ься на семейном бюджет е.
Финансовый резерв являет ся, т ак сказат ь, «подушкой безопасност и», и его задача —
поддержат ь т екущие расходы семьи при временном от сут ст вии дохода. Для эт их целей
рекомендует ся воспользоват ься банковскими депозит ами с возможност ью част ичного
снят ия денежных средст в.

Инвест иционный план

Для разработ ки своего инвест иционного плана подберит е конкрет ные инст румент ы,
при помощи кот орых вы хот ит е дост ичь своих ф инансовых целей. Чт о эт о за
«инст румент ы»? Такими инст румент ами могут быт ь банковские депозит ы, ценные
бумаги, ПИФы, драгоценные мет аллы, валют а, ОФБУ, недвижимост ь и прочее.
Наличие разных ф инансовых инст румент ов обеспечивает распределение рисков,
причем желат ельно раскладыват ь их по разным валют ам, а т акже инвест ироват ь не
т олько в России, но и за рубежом. В наст оящий момент Россия имеет гораздо более
низкий международный рейт инг надежност и, чем развит ые ст раны Европы и США, и эт о
необходимо учит ыват ь при сост авлении ф инансового плана.

План пенсионных накоплений

Помимо государст венного пенсионного обеспечения вы т акже может е

самост оят ельно ф ормироват ь свой пенсионный капит ал.
В т ечение вашей т рудовой деят ельност и для эт их целей нужно част ь дохода
от числят ь в т ак называемый «неприкосновенный запас», за счет кот орого вы будет е
жит ь после т ого, как захот ит е пойт и на заслуженный отдых. Эт о не обязат ельно делат ь
по дост ижении именно законодат ельно обусловленного пенсионного возраст а, вы
может е уст ановит ь свой срок выхода на пенсию, например в 45 лет . Если в т ечение 30
лет каждый месяц от кладыват ь по $ 100 на депозит по ст авке 8 % с ежемесячной
капит ализацией, т о к концу эт ого периода накопленная сумма сост авит почт и $ 150 000,
причем из нее $ 114 000 будет начислено в виде процент ов.

Виды личных финансовых планов

Личные ф инансовые планы бывают разные. Два основных вида — эт о реальный и
целевой планы. Чем они от личают ся и какой план нужен вам? Посмот рим на них
поближе.

Реальный план

Реальный план показывает , чт о вы получит е через определенное время и дост ижимы

ли ваши цели в данной сит уации.
Например, вы может е инвест ироват ь 20 000 рублей ежемесячно и полагает е, чт о
через год эт а сумма увеличит ся и ст анет равной 25 000 рублей ежемесячно. Чт о
покажет в данном случае реальный план?
-97-
 После сост авления плана будет понят но, когда будут реализованы ваши цели (если
они дост ижимы) и какой пассивный доход вы сможет е получат ь на пенсии.

Целевой план

Целевой план показывает , чт о вы должны сделат ь, чт обы дост ичь всех своих целей.
Например, вы говорит е, чт о хот ит е получат ь через 10 лет пассивный доход в размере
50 000 рублей ежемесячно, через 5 лет — купит ь кварт иру ст оимост ью $ 80 000, через 3
года — купит ь новый авт омобиль ст оимост ью $ 30 000. На наст оящий момент вы
может е инвест ироват ь $ 20 000 ежемесячно. И вы задает е себе вопрос: «Сколько и куда
я должен инвест ироват ь денег, чт обы я мог получит ь все, чт о я хочу?» В т аком случае
расчет целевого плана покажет , чт о нужно делат ь для дост ижения целей.
Если у вас ест ь план и вы знает е, чт о для дост ижения ваших целей вам нужно
инвест ироват ь каждый месяц, к примеру, по $ 20 000, т о вы будет е ст ремит ься к
инвест ированию не т олько намеченной суммы, но и больших сумм. В эт ом заключает ся
еще одна причина, по кот орой вам нужно имет ь финансовый план: вы ст арает есь
максимально полно его выполнит ь из месяца в месяц и в результ ат е ст ановит есь
более успешными в дост ижении своих целей и в вашей повседневной
деят ельност и. И эт о — следст вие т ого, чт о вы знает е, сколько вам нужно от кладыват ь
ежемесячно!

Три типа личных финансовых планов

В зависимост и от вашей ф инансовой сит уации разрабат ывают ся т ри т ипа
ф инансового плана:
• полный;
• инвест иционный;
• экспресс.
Каждый из эт их т ипов планов может быт ь как целевым, т ак и реальным. Подробное
описание эт их т рех т ипов я предст авляю ниже.

Полный финансовый план

Полный ф инансовый план включает :

• взят ие вами под конт роль своих денежных пот оков (ведение личного или семейного
ф инансового учет а как минимум 3 месяца);
• анализ вашей ф инансовой сит уации;
• анализ ст рукт уры ваших доходов и расходов;
• анализ ст рукт уры ваших акт ивов и пассивов;
• определение вашего от ношения к рискам (рыночный, валют ный, инвест иционный);
• определение ваших крупных ф инансовых целей (сроки дост ижения, ст оимост ь,
приорит ет );
• описание вашей т екущей ф инансовой сит уации;
• предложения по изменению вашей ф инансовой сит уации;
• пост роение ст рат егии инвест ирования;
• расчет вашего личного ф инансового плана на определенный срок;
• подбор инвест иционных инст румент ов с учет ом ваших пот ребност ей.
На основе карт ины, кот орая сложит ся в результ ат е согласования, выяснения
непонят ных момент ов, вы и будет е ст роит ь свою ф инансовую ст рат егию, рассчит ывая
план на определенный срок (как правило, 10–20 лет ). При расчет е вы должны дет ально
описат ь т о, как, когда и куда будет происходит ь инвест ирование. На эт ом
заканчивает ся разработ ка ф инансового плана, и вы инвест ирует е средст ва согласно
плану.

Инвест иционный финансовый план

-98-
 Инвест иционный ф инансовый план позволит вам инвест ироват ь деньги в
зависимост и от ваших целей, от ношения к риску и некот орых других момент ов.
Предполагает ся, чт о вы уже конт ролирует е свои денежные пот оки. На основе эт ого вы
должны разработ ат ь ст рат егию своего инвест ирования, рассчит ат ь ф инансовый план и
описат ь т о, как, куда и когда будет происходит ь инвест ирование. После эт ого, согласно
плану, вы уже может е инвест ироват ь деньги. Разработ ка финансового плана
предполагает , чт о вы уже наладили личный финансовый учет и знает е, какая
част ь средст в ежемесячно дост упна для инвест ирования.
Разработ ка инвест иционного ф инансового плана включает :
• анализ вашей ф инансовой сит уации;
• анализ ваших акт ивов и пассивов;
• определение вашего от ношения к рискам (рыночный, валют ный, инвест иционный);
• определение ваших крупных ф инансовых целей (сроки дост ижения, ст оимост ь,
приорит ет );
• описание вашей т екущей ф инансовой сит уации;
• предложения по изменению вашей ф инансовой сит уации;
• пост роение вашей ст рат егии инвест ирования;
• расчет вашего инвест иционного ф инансового плана на определенный срок;
• подбор инвест иционных инст румент ов с учет ом ваших пот ребност ей.
После эт ого можно рассчит ыват ь ф инансовый план на определенный срок, как
правило, 10–20 лет . Расчет сопровождает ся дет альным описанием т ого, как, когда и
куда будет происходит ь инвест ирование. На эт ом разработ ка ф инансового плана
заканчивает ся, и далее вы инвест ирует е средст ва согласно плану.

Финансовый экспресс- план

Финансовый экспресс-план разрабат ывает ся в случае, когда у вас ест ь определенная

сумма, кот орую вы хот ели бы инвест ироват ь. Разработ ка ф инансового экспресс-плана
включает :
• определение вашего от ношения к рискам (рыночный, валют ный, инвест иционный);
• определение ваших крупных ф инансовых целей (сроки дост ижения, ст оимост ь,
приорит ет );
• пост роение ст рат егии инвест ирования;
• расчет вашего инвест иционного ф инансового плана на определенный срок;
• подбор инвест иционных инст румент ов с учет ом ваших пот ребност ей.
После эт ого производит ся расчет плана на определенный срок (10–20 лет ). Расчет
сопровождает ся дет альным описанием т ого, как, когда и куда будет происходит ь
инвест ирование. На эт ом разработ ка ф инансового плана заканчивает ся, и далее вы
самост оят ельно инвест ирует е средст ва согласно плану.
Мой совет : при разработ ке и сост авлении плана дейст вий перечислит е в нем,
как минимум, 10 возможных способов дост ижения цели. Какой-т о один из них
наверняка окажет ся верным. И не забывайт е об организованност и, если хот ит е
преуспет ь.
Соглашаясь на какую-т о работ у, спросит е себя о следующем:
• Дост авит ли мне удовольст вие подобного рода работ а?
• Соот вет ст вует ли она моим способност ям?
• Приблизит ли она меня к дост ижению ф инансовой цели?
Ит ак, как же сост авит ь ф инансовый план?
Может е попробоват ь сделат ь эт о самост оят ельно, прочит ав лит ерат уру по
ф инансовому планированию, инвест ированию и изучив рынок ф инансовых
инст румент ов. Для эт ого нужно имет ь желание и время.

Составление личного финансового плана

Выделите себе время для планирования
-99-
 Ежедневное выделение времени на ф инансовое планирование, когда вам никт о не
будет мешат ь — главное условие успешного ст арт а в общест во очень (или очень-
очень) обеспеченных людей. Ит ак, ежедневно выделяйт е себе определенный
от резок времени для т ворческого мышления. Через какое-т о время (примерно т ри
недели) вы привыкнет е, и именно в эт о время будет е безо всяких усилий с вашей
ст ороны входит ь в т ворческое сост ояние.
Вот т олько сначала придет ся т рудно. По себе знаю! Сначала привилегию имет ь свое
личное время вам придет ся от ст аиват ь перед близкими. Именно они будут т о и дело
пыт ат ься от орват ь вас от эт ого архиважного (без кавычек) занят ия. Особенно дет и.
Эт и непоседы совсем не понимают , чт о обрывают вас на полумысли или выт апт ывают
рост ки своего же безбедного будущего. Особенно т яжело вам будет сначала. Пот ом,
пост епенно, все привыкнут к вашим «ст ранност ям», и вам будет легче!
А знает е, как можно преврат ит ь дет ей из «от влекат елей» в помощников и деловых
парт неров? Скажит е дет ям, чт о вы узнали о новой, пот рясающей игре. Объяснит е на
дост упном им языке, как посчит ат ь т о, чт о им нужно для жизни, помогит е им завест и
свои т ет радки с подсчет ами. Собирайт есь каждый вечер на совет и уст раивайт е
мозговой шт урм по т еме «Как заработ ат ь на т у или иную вещь (т овар, услугу)».
Пот рат ив некот орое время на т акое обучение, вы не пот еряет е его (время), а
приобрет ет е, причем многократ но умноженным.
• Во-первых, вам прост о перест анут мешат ь и дет и, и взрослые. Вы ведь не
бездельничает е, а с дет ьми играет е.
• Во-вт орых, дет и — огромный, прост о неисчерпаемый ист очник оригинальных идей.
Кроме т ого, нет более благодарных слушат елей ваших «бредовых идей о каких-т о
миллиардах».
• В-т рет ьих, вы научит е дет ей мыслит ь нест андарт но, решат ь проблемы, а не т упо
выполнят ь чьи-т о поручения.
Пот ом они уже прост о не смогут жит ь, как все! Так вы дадит е своим дет ям огромное
конкурент ное преимущест во в их дальнейшей жизни.
Ит ак, время выделено, дет и (если они ест ь) подключены к т ворческому процессу. Чт о
делат ь дальше? Обозначит ь ясную цель.
Независимо от т ого, самост оят ельно вы будет е сост авлят ь ф инансовый план или
воспользует есь услугами консульт ант ов, в любом случае наличие т акого инст румент а
позволит вам гораздо лучше конт ролироват ь свои ф инансы и воплощат ь все
намеченные цели в жизнь.

Мотивируйте себя
Умение мот ивироват ь себя — еще одно необходимое условие для дост ижения успеха
во всем, чем бы вы ни занимались. Следующие совет ы помогут вам получит ь заряд
мот ивации.
Опишит е свое будущее. Опишит е в одном или двух абзацах, как должно выглядет ь
ваше желаемое будущее. Напишит е о т ом, чт о вы будет е делат ь, где будет е жит ь и как
будет е наслаждат ься дост игнут ым ф инансовым успехом. Эт о будет мот ивироват ь вас
на дост ижение как т екущих, т ак и более от даленных целей.
Визуализируйт е свое будущее. Закройт е глаза и предст авьт е себя занимающимся
т ем, чем вы хот ели бы занимат ься. Если вы мечт ает е от крыт ь свое дело, вообразит е
себя хозяином собст венной ф ирмы, проводящим совещание со своими работ никами
или привет ст вующим первых клиент ов.
Вспомнит е прошлое. Когда вы начнет е вспоминат ь прошлое, вы увидит е т о, как
далеко вы продвинулись в наст оящем. Если вы ст авили себе целью ст ат ь более
организованным и дост игли определенного успеха в эт ом, перенесит есь мысленно в т о
время, когда все было не т ак хорошо. Эт о поможет вам не сворачиват ь с выбранного
пут и.
Не бойт есь ст роит ь большие планы. Когда вы думает е о своем будущем, не
бойт есь ст роит ь большие планы. Эт о поможет вам легче переносит ь крат ковременные
неудачи. Трудност и и препят ст вия на пут и уже не ост ановят вас, поскольку вы будет е
-100-
неудачи. Трудност и и препят ст вия на пут и уже не ост ановят вас, поскольку вы будет е
нацелены на более значит ельные дост ижения.
Учит есь, продолжайт е познават ь новое. Никогда не прекращайт е познават ь
окружающий мир. Чит айт е, слушайт е и узнавайт е новое об инт ересных вам вещах. Не
удовлет воряйт есь от вет ом «я не знаю», ищит е от вет ы на вопросы. Будьт е
любознат ельны.
Учит есь, чит айт е, обсуждайт е, слушайт е и испыт ывайт е все, чт о может приблизит ь
вас к вашей цели или мечт е. Скажем, если вы хот ит е ст ат ь писат елем, вы может е
записат ься на курсы, чит ат ь книги, переписыват ься с другими писат елями, принимат ь
участ ие в выст авках.
Будьт е организованными. Хорошо организованное рабочее мест о, дом и сама жизнь
являют ся необходимыми условиями для мот ивации ума. Непорядок в быт у ведет к
появлению непорядка в мыслях. Организуйт е свою жизнь, и вы найдет е больше энергии
и ясност и в каждом своем дне.
Окружит е себя «мот иват орами» дома и на работ е. Помест ит е символы, знаки,
надписи или другие вещи и предмет ы, кот орые напоминают вам о ваших целях и мечт ах,
в своем доме, оф исе, машине, бумажнике, календаре. Подобные напоминания
гарант ируют пост оянный пот ок мот ивации.
Мот ивируйт е окружающих. Помогит е своим дет ям ст ат ь мот ивированными,
помогит е своим друзьям в пост ановке и дост ижении целей, помогит е любимому
человеку осущест вит ь его мечт ы.
Проводит е больше времени с дет ьми. Общение с дет ьми позволит вам взглянут ь
на происходящее в ином ракурсе. Вас может т ревожит ь обст ановка на работ е и
снедат ь беспокойст во из-за т ого, чт о вы не успеет е все нужное сделат ь к сроку, но
когда вы играет е с дет ьми, т акие забот ы от одвигают ся на вт орой план. Дет и смот рят на
жизнь прост о, и во многих жизненных сит уациях т акой подход себя оправдывает .
Выберит е образец для подражания. Найдит е себе человека, у кот орого вы хот ели
бы учит ься. В эт ом случае вам не придет ся заново изобрет ат ь велосипед и вы сможет е
перенят ь лучшее от уважаемой вами личност и.
Смот рит е мот ивирующие фильмы. Одной из причин, почему люди любят смот рет ь
ф ильмы, являет ся т о, чт о они рассказывают о герое, кот орый пут ем рост а и накопления
опыт а приходит к победе через борьбу и ст радания. Сост авьт е список ф ильмов,
кот орые мот ивируют вас.
Чит айт е мот ивирующие афоризмы и высказывания извест ных людей. В
Инт ернет е и книгах содержат ся т ысячи цит ат и высказываний, кот орые способны
вдохновит ь, мот ивироват ь и заст авит ь нас всех посмот рет ь на свою жизнь с другой
т очки зрения. Поищит е высказывания на инт ересующую вас т ему, и вы найдет е на
сот нях ст раниц соот вет ст вующее т ому, чт о вы искали. Например:
«Деньги для людей умных сост авляют средст во, для глупцов — цель» (А. Декурсель).
«Презират ь деньги легко человеку богат ому или т ому, кт о лишен пот ребност ей. За
деньги можно, конечно, купит ь очароват ельного пса, но никакие деньги не заст авят его
радост но вилят ь хвост ом» (У. Билингс).
«Нет ничего более деморализующего, чем маленький, но пост оянный заработ ок» (Э.
Уилсон).
«Кт о весь день работ ает , т ому некогда зарабат ыват ь деньги» (Дж. Рокф еллер).
«Чем хуже у т ебя с деньгами, т ем больше шансов, чт о возникнут непредвиденные
расходы» (Г. Хернес).
«Ост ерегайт есь незначит ельных расходов; маленькая т ечь пот опит большой
корабль» (Б. Франклин).
«Ест ь два пут и, чт обы быт ь счаст ливым — сокращат ь наши желания или увеличиват ь
средст ва. Если т ы мудр, будешь делат ь и т о и другое одновременно» (Б. Франклин).
«Пока богат ст во еще не приобрет ено, ст ремление к нему изнуряет , будучи же
приобрет ено, оно изводит забот ами, когда же оно ут рачено, мучает т оска по нем»
(Демокрит ).
«Тот , кт о ищет миллионы, весьма редко их находит , но зат о т от , кт о их не ищет , — не
находит никогда!» (О. Бальзак).
«Нажит ь много денег — храброст ь; сохранит ь их — мудрост ь, а умело расходоват ь —
-101-
искусст во» (Б. Авербах).
«Ест ь вещи важнее денег, но без денег эт и вещи не купишь» (Проспер Мериме).
«Думай, прежде чем вкладыват ь деньги, и не забывай думат ь, когда уже вложил их» (Ф.
Дойл).
«Деньги нужны человеку для т ого, чт обы никогда о них не думат ь.» (А. и Б. Ст ругацкие).
«Помнит е, чт о время — эт о деньги» (Б. Франклин).
«Одно “сегодня” ст оит двух “завт ра”» (Б. Франклин).

Поставьте перед собой цель

Мат ериальное богат ст во — эт о т о, о кот орой мечт ает и к чему ст ремит ся
большинст во из живущих на Земле людей. Многие ст есняют ся говорит ь об эт ом вслух,
однако внут ри себя вынашивают робкие надежды ст ат ь богат ыми. Но проблема в т ом,
чт о для абсолют ного большинст ва богат ст в т ак и ост ает ся недост ижимым. Почему?
Пот ому чт о, с одной ст ороны, ст ат ь богат ым очень прост о, а с другой — очень сложно.
Приведу аргумент ы в пользу одного и другого высказывания.

Быть богатым — просто или сложно?

Ст ат ь богат ым очень прост о

Безусловно, эт о т ак. Проблема т олько в нас самих. Если мы неуст анно думаем о т ом,
чт обы ст ат ь богат ыми, и ищем т е возможност и, кот орые предост авляет для эт ого нам
жизнь — мы на верном пут и. Другой вопрос, как мы используем эт и возможност и.
Абсолют ное большинст во из нас попрост у пренебрегает шансами, кот орые дает
судьба. Эт и шансы и возможност и, как легкое облако, пролет ают мимо. Поэт ому ваша
главная задача — не упуст ит ь возможност и для дост ижения своей цели.
Так значит , ст ат ь богат ым очень прост о? Без сомнения, эт о т ак. Надо т олько
заст авит ь свои мысли работ ат ь на поиск возможност ей, вовремя различат ь т аковые и
использоват ь их для дост ижения главной цели.

Ст ат ь богат ым очень сложно

Безусловно, и эт о правильно. Проблема все т ак же кроет ся в наших мыслях, вернее —

в наших способност ях сконцент рироват ься на дост ижении пост авленной цели. Мысли у
большинст ва людей, как правило, рассеянны. А именно от сут ст вие концент рации в
мыслях мешает все т ому же абсолют ному большинст ву людей ст ат ь богат ыми. Так чт о
ст ат ь богат ым на самом деле сложно.
И чт о же все-т аки верно — первое или вт орое ут верждение? Верно и первое, верно и
вт орое. И т олько от вас, от вашей силы воли и от вашего ст ремления зависит т о,
ст анет е ли вы богат ым человеком. Если вы, конечно, хот ит е им ст ат ь и у вас ест ь
мот ивация и конкрет ные цели.
Начнит е с направления своих мыслей на дост ижение эт ой цели. Сконцент рируйт есь на
желании успеха и не позволяйт е себе от влекат ься. И если вы эт о сделает е, вы вст анет е
на правильный пут ь. Эт о т олько первый шаг, но без него все ост альное бесполезно. Так
чт о задача номер один на пут и к богат ст ву — научит ься думат ь как миллионер.

Постановка цели
Главные т рудност и, кот орые могут вст ат ь перед вами в начале пут и к успеху, связаны
не с правовой и экономической ст ороной начинания, а с вашей личной уст ановкой. Даже
если у вас будет начальный капит ал, эт о не гарант ирует вам успеха. Важны чет ко
сф ормулированная цель, ваше умение самост оят ельно планироват ь и развиват ь
начат ое дело.
Я хочу дат ь вам некот орые рекомендации по пост ановке не т олько ф инансовый
-102-
целей, но и жизненных целей вообще.

Упражнение 12: «Ставим перед собой

цели»
Возьмит е лист бумаги, напишит е циф ры от 1 до 101. Перед эт им примит е ванну,
расслабьт есь и зат ем, долго не думая, напишит е 101 мечт у!
Желат ельно эт о сделат ь за один день (максимум за неделю). Почему именно 101?
Возможно, и 30 будет дост ат очно? Когда меня обязали выполнит ь т акое упражнение,
на 30-м пункт е у меня закончились мечт ы. Вот т о-т о и оно — мы, взрослые люди, не
умеем мечт ат ь по-наст оящему! И для т ого, чт обы научит ься эт ому (или вспомнит ь, как
эт о следует делат ь), нужно записат ь 101 мечт у!
При написании списка ваших мечт аний вам необходимо от т алкиват ься от следующих
вопросов:
• Чт о я хочу делат ь?
• Чт о я хочу имет ь?
• Кем я хочу ст ат ь?
• Зачем мне нужны деньги?
Задайт е себе эт и вопросы применит ельно к каждой мечт е. Вам нужно добит ься
полной ясност и от носит ельно т ого, зачем вы пыт ает есь осущест вит ь эт у мечт у. Если
вы не может е внят но от вет ит ь себе на какой-т о из эт их вопросов, вычеркивайт е мечт у
из своего списка и переходит е к следующей.
Вы может е разбит ь ваши мечт ы по следующим кат егориям:
• погашение долгов;
• покупка одежда, мебели, т ехники;
• пут ешест вия;
• покупка авт омобиля;
• приобрет ение дома, кварт иры;
• создание семьи;
• занят ие спорт ом;
• хобби, развлечения, от дых;
• создание собст венного бизнеса;
• личност ный рост ;
• получение образования;
• благот ворит ельност ь.
Если у вас получит ся эт о сделат ь (я уверен, чт о получит ся), я буду искренне рад
поздравит ь вас с эт им событ ием. Да, эт о дейст вит ельно событ ие, когда человек
обрет ает свои мечт ы. Теперь ваши мечт ы необходимо «преврат ит ь» в цели. Главное
от личие мечт ы от цели — т о, чт о цели — эт о конкрет изированная мечт а, или мечт а,
ограниченная временем. Задача цели — сф окусироват ь ваше внимание.
Цели должны быт ь:
• реальными и дост ижимыми (полет на Луну, возможно, и реальная цель, но вряд ли
для вас дост ижимая);
• конкрет ными (хочу машину! Какую? За сколько?);
• определенными в денежном выражении;
• определенными в сроке выполнения (определит е дат у, когда вы хот ит е дост ичь
своей цели).
Для т ого чт обы цели были эф ф ект ивными, необходимо, чт обы они бросали вам
вызов. Если ваши цели будут легко дост ижимыми, ваша мот ивация начнет снижат ься.
Не бойт есь завышат ь планку своих будущих дост ижений. Высокие цели приводят к
высоким результ ат ам, а средних и низких результ ат ов вы дост игнет е и без особых
усилий. Ваши цели должны максимально задейст воват ь ваши навыки и способност и и,
кроме т ого, должны способст воват ь приобрет ению вами новых знаний и умений.
И последняя рекомендация, кот орую я всегда предлагаю слушат елям на семинарах —
-103-
опишит е свое будущее через 7 лет . Эт о описание от личает ся от сост авления списка
целей т ем, чт о эт о своего рода художест венный рассказ о вашей жизни через
несколько лет . Напишит е эт о и перечит ывайт е пост оянно, особенно в минут ы, когда у
вас чт о-т о не получает ся или вы впали в уныние. Эт о ваша мечт а, эт о ваша жизнь.
Проживит е ее дост ойно.

Упражнение 13: «Переводим мечты в

цифры и даты»
Давно не секрет , чт о подобное прит ягивает подобное. Человек сам себя
программирует на определенные пост упки. Да, он прислушивает ся к совет ам, но
окончат ельное решение принимает исключит ельно самост оят ельно. Успешный человек
принимает решения от вет ст венно, просчит ывая на два шага вперед ход своих
дейст вий.
Тысячи людей мечт ают разбогат ет ь, но хорошо, если хот я бы один из ст а решает ся
изложит ь на бумаге план пут и к богат ст ву. Не будьт е одним из предыдущих 99,
сост авляйт е ф инансовые планы! Проект ируйт е до т ех пор, пока не создадит е
подходящий для вас план. Научит есь дават ь вашим мечт ам количест венное
определение, преобразуя их в циф ры и дат ы. Эт о ваше первое упражнение.
Жонглируйт е циф рами, и вскоре вы убедит есь в т ом, чт о эт а игра от кроет вам
реальные возможност и.

Назначьте сроки достижения своей цели

Переносы и промедления смерт ельно опасны для ваших целей и ст ремлений.
Наилучший способ справит ься с эт им — определит ь срок исполнения конкрет ных
дейст вий. Как и сама цель, срок должен быт ь предельно конкрет ным. И не т еряйт е
времени.
На семинарах я задаю слушат елям вопросы: «Почему богат ые люди ст ановят ся
богат ыми? Чт о от личает богат ых людей от бедных?» И получаю множест во вариант ов
от вет ов на эт и вопросы — различий между богат ыми и бедными много, непрост о
выбрат ь главное. Я хочу обрат ит ь ваше внимание на одну прост ую мысль — self-made
бизнесмены (т е, кт о добились богат ст ва своими силами, а не получили его в наследст во
от родст венников) ст али богат ыми, пот ому чт о увеличивали свое сост ояние быст рее,
чем другие. Иными словами, богат ые люди от бедных от личают ся «скорост ью»
увеличения денег. Эф ф ект ивност ь использования времени — ключевой показат ель
сост оят ельност и человека. Время — ресурс, кот орого всем людям — и бедным, и
богат ым — от пущено примерно одинаково, в среднем по шест ьдесят -восемьдесят лет
каждому. Но эт о время богат ый и бедный т оже воспринимают по-разному. Бедный ищет ,
кому бы продат ь свое время, а богат ый — у кого бы купит ь. Ведь время дороже денег.
Эт о вам скажет любой богат ый человек. Учит есь покупат ь время за деньги, а не
наоборот . Деньги вы может е заработ ат ь всегда, а вот времени, пот раченного на
пуст яки, уже никогда не ворот ишь. Богат ыми ст ановят ся т е, кт о научился
использоват ь время, эт от самый главный человеческий ресурс, более
эффект ивно.
Эф ф ект ивност ь использования вашего времени для получения денег — эт о
показат ель т ого, сколько денег вы зарабат ывает е в единицу времени. Например, в
долларах в час.
Эф ф ект ивност ь = Полученный доход / Зат раченное время.
Разработ айт е дет альный пошаговый план дейст вий для каждого из эт апов
дост ижения пост авленной цели. Одной из главных причин неудач при попыт ке
дост игнут ь намеченное являет ся от сут ст вие понимания, чт о именно нужно сделат ь для
дост ижения цели. Планируйт е свою работ у и работ айт е по плану.
-104-
Рассчитайте вашу почасовую ставку
Для расчет а почасовой ст авки разделит е вашу зарплат у или получаемый доход на
время, кот орое вы зат рачивает е на ее(его) получение. Например, если вы получает е
зарплат у $ 600 в месяц, работ ая по 20 дней в месяц по 10 часов в день, т о
эф ф ект ивност ь вашего т руда сост авляет :
Эф ф ект ивност ь = $ 600 / (20 дней по 10 часов) = $ 3 в час.
Попробуйт е посчит ат ь:
• какой была бы эф ф ект ивност ь вашего т руда, если бы вы работ али: дворником,
водит елем-част ником, репет ит ором, художником, свободным программист ом;
начальником от дела, директ ором вашей ф ирмы.
Кст ат и, задумайт есь над т ем, чт о же т акое эт и $ 3 в час? Эт о ведь цена вашей жизни.
Не больше и не меньше. Ваша жизнь ст оит $ 3 в час. Я сейчас пыт аюсь вас обидет ь, но
ведь вы сами ее во ст олько оценили, когда решили продават ь вашу жизнь по эт ой цене.
Вы могли бы провест и эт о время, наслаждаясь пением пт иц в лесу, играя с ребенком или
пут ешест вуя по свет у. Но вы не может е эт ого сделат ь. Вы вынуждены работ ат ь для
т ого, чт обы получит ь эт и $ 3 в час. А т еперь еще одно упражнение.
От вет ьт е на следующий вопрос, не прибегая к калькулят ору и не пыт аясь производит ь
мат емат ические вычисления в уме — прост о назовит е ориент ировочную циф ру,
кот орая придет вам в голову.
• Как вы думает е, сколько часов вам ост алось до конца жизни?
Не заглядывайт е дальше в т екст , пока вам в голову не придет какая-нибудь циф ра в
от вет на эт от вопрос.
Попробуйт е позже задат ь эт от вопрос своим друзьям. Многие люди предполагают , чт о
хот я бы несколько миллионов часов у них в запасе ест ь. На самом деле, большинст ву из
нас ост алось жит ь всего т рист а-чет ырест а т ысяч часов. Не верит е? Пересчит айт е с
калькулят ором. И примерно т рет ь эт ого времени вы продает е за какие-т о $ 3 в час? Или
сколько т ам у вас получилось? Не жалко?
Задумайт есь над следующей, жест окой, но справедливой мыслью:
«Тот , кт о не может располагат ь двумя т рет ями дня лично для себя, должен быт ь
назван рабом» (Ф. Ницше).
Прост о прост авит ь цель, срок исполнения и сумму на лист е бумаги означает сделат ь
первый шаг к превращению мечт ы в реальност ь.

Награждайте себя
Придумайт е себе награду. Как т олько вы дост игнет е цели или сделает е значит ельный
шаг на пут и к ее дост ижению — от празднуйт е эт о. Вы упорно работ али и заслужили
награду. Пообедайт е в хорошем рест оране, уст ройт е себе маленький от пуск или
займит есь т ем, чт о дост авляет вам радост ь.

Научитесь считать деньги, ведь «деньги счет любят»

Знает е ли вы, чт о слово «НИЩЕТА» происходит от глагола «НЕ СЧИТАТЬ». Если вы
не счит ает е свои деньги, сколько бы их сегодня у вас ни было, т о их у вас никогда
и не будет . А зачем они вам? Вы же не умеет е их счит ат ь! Вы же не получает е от эт ого
удовольст вия!
Счет денег подразумевает т о, чт о вы верит е в необходимост ь эт ого дейст вия. Счет
ведет к ощущению изобилия. А изобилие всегда прит ягивает деньги. Вы же знает е
выражение: деньги к деньгам? Кроме т ого, счет денег подразумевает управление ими,
ведь знание ресурсов, кот орыми вы располагает е — еще один шаг к богат ст ву.
А ведь многие люди не любят счит ат ь свои деньги. Они с большим удовольст вием
обсуждают доходы полит иков, гонорары кинозвезд, вознаграждения спорт сменов и
других извест ных людей. И в основной массе своей счит ают , чт о доходы эт и огромные и
-105-
незаслуженные. Такая завист ь и неприят ие чужого успеха — т ипичное проявление
психологии бедных. Успешные люди уважают т ех, кт о-т о нашел свой пут ь к
богат ст ву и успеху. Их инт ересует , а как он эт ого добился и чему у него можно
научит ься?
Когда я задаю людям вопрос: «Почему вы не любит е счит ат ь свои деньги?», мне част о
от вечают : «Порт ит ся наст роение, когда их мало» или «Зачем их счит ат ь, если они у
меня всегда ест ь?»

Когда денег мало

А почему порт ит ся наст роение, когда денег мало? Пот ому чт о, когда денег мало, сразу
напрашивает ся вопрос: «А кт о в эт ом виноват ?» Если сам — т о от вет ст венност ь ваша,
а куда проще винит ь во всем государст во, родит елей, работ одат еля или еще кого-
нибудь. Если виноват сам — т о надо думат ь, чт о делат ь, а делат ь ничего не хочет ся.
Кроме т ого, всегда ест ь надежда на «авось», может , свалит ся от куда-нибудь лишняя
т ысяча рублей на т екущие расходы.
Не все понимают , чт о счет — эт о управление деньгами. А т от , кт о управляет деньгами,
управляет своей жизнью. Управлят ь — значит соблюдат ь какие-т о правила, соблюдат ь
дисциплину во всех сферах жизни и брат ь на себя большую от вет ст венност ь за
свою жизнь и за жизнь окружающих людей. Многим управлят ь своей жизнью не хочет ся,
т ем более не хочет ся брат ь на себя за кого-т о от вет ст венност ь. Куда проще плыт ь по
т ечению, довольст вуясь маленькой, но ст абильной зарплат ой.
Но я счит аю, чт о т е люди, кот орые не любят счит ат ь деньги, прост о не понимают ,
зачем им эт о нужно и как эт о может повлият ь на их жизнь, какие позит ивные изменения
из-за т акого счет а могут произойт и.
Мой коллега рассказывал про своего сына-первоклассника, который никак не хотел
считать палочки на уроке. Ему не нравилось это делать! «Вот если бы учительница
предложила ему считать деньги, — сказал коллега, — он бы их быстро посчитал! Он
так любит деньги!»
Даже маленький ребенок любит деньги счит ат ь, пот ому чт о понимает , какой силой они
обладают , какие желания он может удовлет ворит ь с их помощью. И, каждый раз счит ая
деньги, он верит в т о, чт о их у него должно ст ановит ься все больше и больше, и
способы разные придумывает , как их добыт ь. Пуст ь эт и способы и примит ивные, ведь он
еще не знает , как зарабат ывают ся деньги, но вот у многих из вас — годы жизни за
плечами, школа и инст ит ут , почему же вы, каждый на своем уровне, ограничивает есь
одним-единст венным способом добывания денег, кот орый вас никак не уст раивает ? Вы
же видит е, чт о сам процесс подсчет а денег призывает ваш мозг мыслит ь
позит ивно, т ак запуст ит е эт от мыслит ельный процесс, не ленит есь, пот ому чт о
речь идет о вашей жизни, о ваших деньгах.

Когда денег много

Как ни ст ранно, но если вы не счит ает е деньги, когда они у вас ест ь, т о сущест вует
очень большая вероят ност ь т ого, чт о вы их пот еряет е. Дело в т ом, чт о головокружение
от успехов заст авляет человека сильно от рыват ься от реальност и (эт о одна из ст орон
энергет ики денег). И если человек не умеет управлят ь своими деньгами, т о энергия денег
будет дейст воват ь прот ив него. И рано или поздно он свои деньги пот еряет !
Как же научит ься счит ат ь свои деньги?
Главное, чт о вам надо сделат ь:
• поверит ь, чт о счет денег поможет вам прийт и к ф инансовому благополучию;
• сост авит ь личный ф инансовый план (ЛФП);
• когда денег ст анет дост ат очно — продолжат ь счит ат ь деньги для т ого, чт обы они не
ушли.

Анализируйте свое финансовое положение

-106-
 Проводит е анализ своей ф инансовой сит уации, основываясь на ф акт ах и циф рах, а
не на предположениях.

Анализ доходов

От вет ьт е себе на следующие вопросы:

• Чт о приносит вам доход?
• От куда пост упают деньги?
• Какие из предприят ий приносят больше денег?
• Ест ь ли иные возможност и дохода?
• Как можно увеличит ь уже сущест вующие доходы?
• Какой из сущест вующих ист очников дохода эф ф ект ивнее?
Например: начинающие дист рибьют оры могут получат ь от работ ы в MLM-компании в
2–3 раза больший доход, чем на т радиционной основной работ е, при эт ом т рат я на
основную работ у 8 часов в день, а на работ у в MLM — 20 минут в день (и т о не каждый
день). Следоват ельно, работ а в MLM эф ф ект ивнее в соот ношении «время — деньги».

Анализ расходов

Для анализа своих расходов в т ечение месяца или т ого периода, кот орый вы хот ит е
проанализироват ь, записывайт е все т рат ы и расходы. Глянув на эт от список, вы сразу
поймет е, куда нецелесообразно т рат ят ся деньги.
Прежде чем начат ь дейст воват ь, задайт е себе ряд следующих прост ых вопросов и
от вет ьт е на них письменно.
• Как эф ф ект ивно пот рат ит ь и вложит ь деньги?
• Чт о в результ ат е изменит ся?
• Могу ли я обойт ись без эт ой покупки?
• Принесет ли мне эт а покупка прибыль или убыт ок в будущем?
• Эт а покупка — необходимост ь или моя прихот ь?
Ваши ф инансы — ваша экономика, грамот ное управление.
Как же добит ься наибольшей эф ф ект ивност и в управлении деньгами? Для эт ого
нужно придерживат ься следующей схемы:
ЦЕЛЬ => ПЛАН => ДЕЙСТВИЕ => РЕЗУЛЬТАТ.
Предст авьт е себе, чт о вода — эт о деньги, и вам необходимо наполнит ь ванну водой.
Чт о нужно сделат ь?
Закрыт ь от верст ие «слив» — расход денег. Как правило, от верст ие, куда ут екают
деньги, не одно:
• оплат а коммунальных счет ов;
• расходы на лечение;
• погашение кредит а;
• расходы на пит ание, т ранспорт ;
• быт овые расходы;
• расходы на содержание и обучение дет ей, помощь родит елям;
• расходы на от дых, развлечения.
Какие расходы можно сократ ит ь, перекрыт ь совсем? Подумайт е т акже, какие расходы,
т рат ы (вложения) могут в будущем принест и доходы.

Сначала платите себе

Одно из золот ых правил успеха заключает ся в т ом, чт о вы должны в первую
очередь плат ит ь себе. Чт о значит «плат ит ь себе»? Прежде чем от вет ит ь на эт от
вопрос, нужно разобрат ься в т ом, куда уходят ваши деньги.
Ежемесячно получая деньги, вы вкладывает е их в пассивы для поддержания своих
пот ребит ельских нужд. И чем больше у вас пассивов, т ем больше вы плат ит е денег
ежемесячно другим людям и т ем меньше у вас ост ает ся для себя. К пассивам от носят ся:
• оплат а жилья (кварт плат а, коммунальные плат ежи);
-107-
 • оплат а т елеф она (домашний, сот овый, Инт ернет );
• расходы на быт овую т ехнику, кот орой с каждым годом ст ановит ся все больше;
• расходы на содержание дачи (оплат а за ст роит ельст во и эксплуат ацию);
• расходы на содержание авт омобиля (ст оянка, бензин, ремонт , т ехобслуживание);
• оплат а т ранспорт а;
• расходы на продукт ы пит ания;
• расходы на одежду;
• расходы на содержание и обучение дет ей, помощь родит елям;
• оплат а своего образования (если вы учит есь);
• расходы на от дых (т урист ическая пут евка, перелет );
• расходы на развлечения (посещение концерт ов, шоу) и спорт (посещение спорт ивной
секции, бассейна, спорт зала);
• расходы по кредит ной карт е (их ст ановит ся все больше и больше);
• выплат а пот ребит ельских кредит ов;
• выплат а кредит а на жилье;
• оплат а за лечение;
• расходы на прием гост ей, организацию праздников;
• расходы на подарки;
• незапланированные расходы.
Позвольт е спросит ь, чт о ост ает ся вам? Как правило, для многих от вет будет :
«НИЧЕГО».
Поэт ому, если вы хот ит е ст ат ь богат ым, т о в первую очередь вы должны изменит ь
сложившуюся сит уацию, кот орая преврат илась в ловушку, замкнут ый круг. Чем больше у
вас пассивов, т ем более богат ым человеком вы кажет есь окружающим. Но если у вас
нет дост ат очного количест ва акт ивов, т о пассивы «съедают » все ваши доходы,
«обескровливают » вас. Рано или поздно наст упит момент , когда вы уже не сможет е
поддерживат ь свои пассивы и преврат ит есь в бедного человека. Поэт ому вам нужно
создават ь акт ивы. Акт ивы и успешный человек — эт о синонимы.

Создайте себе активы

Чт о т акое акт ив? Эт о совокупност ь имущест венных прав: мат ериальных ценност ей,
денежных средст в, долговых т ребований, принадлежащих ф изическому или
юридическому лицу. В переводе с лат инского языка «activus» означает «дейст венный».
Акт ивы имеют одно замечат ельное свойст во — они приносят пассивный доход, т о
ест ь доход, не зависимый от т ого, работ ает е вы или нет . Богат ые и успешные люди
богат ы и успешны именно пот ому, чт о имеют акт ивы. А имеют они акт ивы пот ому, чт о
когда-т о их создали или приобрели. Другими словами, они когда-т о инвест ировали
небольшую сумму от ложенных денег в свое будущее, и в будущем небольшая сумма
преврат илась в большую сумму.
Надежные акт ивы в нашей жизни:
• владение бизнесом;
• владение акциями выгодных инвест иционных проект ов, развивающихся ф ирм,
ф ондов;
• владение недвижимост ью;
• владение крупным счет ом в банке;
• владение резервом наличност и.
Как научит ься создават ь «резерв наличност и», проще говоря, копит ь деньги?

Упражнение 14: «Создаем резерв

наличности»
Определит е цель. Зачем вам нужны от ложенные деньги? Вспомнит е все свои мечт ы
и выберит е т акую, ради кот орой ст оит пот ерпет ь психологическую «ломку» хот я бы
-108-
месяца два. Если вы эт ого не сделает е, мот ивация быст ро пропадет и от ложенная
сумма снова будет ист рачена на «неот ложные нужды».
От кладывайт е процент со всех доходов. Начнит е от кладыват ь небольшой
процент (рекомендует ся не менее 10 %) со всех, абсолют но всех, ваших доходов.
От говорки не принимают ся! Конечно, бывают ф орс-мажорные обст оят ельст ва, но если
жизнь т ечет привычно, эт о правило выполняет ся неукоснит ельно.
От кройт е депозит ный счет в банке. Когда наберет ся небольшая сумма, от кройт е
депозит ный счет в банке. Обязат ельно со сложным процент ом. Сложный процент — эт о
когда по прошест вии определенного времени на вложенную сумму начисляют ся
процент ы, прибавляемые к «лежащей на счет у» сумме, и процент ы в следующем
периоде «капают » уже с общей суммы.
Сделайт е счет с от ложенными деньгами максимально недост упным. Во-первых,
не будет соблазна снят ь деньги при разных ф инансовых т рудност ях, во-вт орых,
процент ы по т аким депозит ам выше.
От кладывайт е суммы, равнозначные ежемесячной выплат е кредит а. Если вы
выплачивает е долг по кредит у, т о, прекрат ив выплачиват ь, прост о от кройт е депозит и
перечисляйт е т у же сумму на эт от счет . Вы уже привыкли обходит ься без эт их денег, т ак
пуст ь они копят ся.
От кажит есь от дорогой покупки. Если вам захот елось купит ь чт о-т о большое,
красивое и дорогое, от кажит есь от покупки хот я бы на сут ки. А лучше на неделю. В
общем, чем дольше, т ем лучше. Первая эйф ория пройдет , жгучее желание ухнут ь кучу
деньжищ сменит ся логическим рассуждением: «Нужно ли мне эт о?» Если вы в
результ ат е героических усилий решили, чт о нет , не нужно, похвалит е себя. Такое не
каждый может ! И от правьт е 10 % от суммы предполагаемой покупки на депозит .
Расплачивайт есь наличными. Расплачиваясь кредит кой, вы переплачивает е до 15 %.
Переборов в себе желание расплат ит ься кредит кой, от правьт е 10 % от суммы покупки
на депозит .
Ведит е учет мелочей. Прост о записывайт е целую неделю все свои мелкие покупки. В
конце недели проведит е анализ эт их покупок и подумайт е, от чего можно от казат ься.
Такие мелочи всегда ест ь. А сэкономленные деньги — на депозит . Польза от эт ого
дейст вия т ройная. Во-первых, вы увидит е, какая огромная сумма идет на т ак
называемые «мелочи», во-вт орых — вы сэкономит е, в-т рет ьих — вы от ложит е деньги.
Не спешит е резко менят ь ст иль жизни. Если ваши доходы резко увеличились, не
спешит е резко менят ь ст иль жизни. Во-первых, вы может е не рассчит ат ь и влезт ь в
большие долги. Во-вт орых, вы уже жили на меньшую сумму — и ничего, не умирали.
Обживит есь, привыкнит е. А с суммы «прибавки» 30 %, а т о и 50 % кладит е на депозит .
По-наст оящему богат ые люди, как свидет ельст вуют американские
исследоват ели, живут скромно. Они очень бережливы и удачно инвест ируют
деньги в перспект ивные проект ы.

Нужно ли откладывать деньги «на черный день»?

Так уж сложилось в нашей ст ране, чт о чаще всего люди от кладывают деньги на
«черный день»! Даже если деньги копят ся на от пуск, на мебель, на зимние сапоги, т о
большинст во из т ех людей, у кот орых получает ся копит ь деньги, подсознат ельно
делают эт о на «черный день». Как правило, на «черный день» ст арают ся от ложит ь
люди ст аршего поколения, кот орые очень хорошо знают , чт о эт о т акое — «черный
день». В от личие от наших соот ечест венников, люди во всем мире от кладывают деньги
на будущее: на создание ф амильного капит ала, на «золот ое пенсионное время», когда
не надо будет работ ат ь, а т олько наслаждат ься жизнью и плодами своего т руда. Наша
молодежь знает об эт ом, но «примерит ь» на себя эт у модель сбережения мало кт о
пыт ает ся.
С чем же связано ст ремление нашего человека от кладыват ь на «черный день»?
Видимо, эт о связано с непредсказуемост ью нашей жизни, с т ем, чт о люди не верят в
завт рашний день, хот я эт у веру пыт ались привит ь совет скому человеку в т ечение 70
лет . Вот и живет наш человек, подсознат ельно ожидая наст упления эт ого самого
-109-
«черного дня». Но, как говорят психологи, если ждешь «черного дня», т о обязат ельно
его дождешься. Так, может , лучше изменит ь свое от ношение к будущему и к
мот ивации сбережения денег? Конечно, в нашей жизни могут произойт и
непредсказуемые негат ивные событ ия. Только не нужно их ждат ь. А если и придет
«черный день», т о нужно его воспринимат ь как сюрприз жизни. Эт о один мой знакомый
говорит , чт о нужно прост о заменит ь выражение «черный день» на «сюрпризы
жизни». Понят но, чт о жизнь после эт ого не перест анет преподносит ь нам сюрпризы и
неожиданност и, но ведь сюрпризы могут быт ь и прият ными!
И все-т аки сберегат ь деньги надо. Эт о один из важных принципов управления личными
ф инансами. Но вмест о т ого чт обы от кладыват ь деньги «на черный день» и ждат ь его
наст упления, лучше научит ься сберегат ь «по сист еме», имея перед глазами карт ину
свет лого будущего, кот орое обязат ельно наст упит , если вы будет е к эт ому гот овит ься.
И самое главное, чем больше усердия вы проявит е, забот ясь о своем будущем,
т ем ярче и прекраснее ст анет ваше наст оящее. И эт о т от пут ь, кот орый некот орые
люди, обеспечившие себе ф инансовую независимост ь, уже прошли. Разве вы не хот ит е
пополнит ь их число?

Как научиться экономить деньги?

Для начала давайт е ут очним, чт о выражение «экономит ь деньги» от нюдь не означает
— «во всем себе от казыват ь, сидет ь на ливерной колбасе и шт опат ь прот опт анные
носки». Экономия — эт о нечт о совершенно другое. Правильной и умест ной здесь будет
извест ная ф раза о деньгах: «Хорошо не т ем, у кого их много, а т ем, кому их хват ает ».
Богат ст во накапливает ся не в результ ат е экономии или бережливост и, а в результ ат е
грамот ного использования денег. Экономные скряги част о ост ают ся бедными, т огда как
многие, казалось бы, мот ы, т рат ящие деньги не счит ая, т о и дело упоминают ся в
рейт ингах богачей, пуст ь и не рядом с Биллом Гейт сом. Именно благодаря умению
эф ф ект ивно использоват ь ресурсы (как мат ериальные, т ак и инт еллект уальные,
организационные), многие из ныне извест ных всему миру людей добились в жизни
успеха. Мы сейчас поговорим о т ом, как т рат ит ь деньги, чт обы разбогат ет ь.

Тратим деньги правильно

Любая т рат а денег — эт о вложение. Даже если вы прост о купили мороженое, вы
вложили деньги. Во чт о? В полученное удовольст вие. Помня об эт ом всегда, вы очень
быст ро научит есь соизмерят ь свои вложения с полученной выгодой. И не прост о
соизмерят ь, но и коррект ироват ь соизмерение в свою пользу. Как правило, после эт ого
уже не вст ает вопрос: «А куда делись все деньги?»
Умейт е от личат ь выгоду сиюминут ную от выгоды от ложенной. К примеру, у вас
ест ь некая сумма, кот орую вы может е пот рат ит ь, купив за эт и деньги шубу, а может е
вложит ь их в некое предприят ие, кот орое увеличит ваши доходы. Чт о вы выберет е?
Не покупайт е дешевых вещей. Эт о не приводит к экономии денег, а, наоборот ,
оборачивает ся дополнит ельными т рат ами по принципу «скупой плат ит дважды». Низкое
качест во скоро даст о себе знат ь и вам придет ся снова раскошелит ься на дорогую и
качест венную вещь. Моя любимая поговорка: «Я не наст олько богат , чт обы покупат ь
дешевые вещи». То, чт о кажет ся парадоксом в эт ой ф разе, на деле оборачивает ся
жит ейской мудрост ью. Только качест во т овара и услуги должно быт ь крит ерием
выбора, а не дешевые ф окусы вроде сезонных скидок и модных рекламных акций.
Вкладывайт е деньги в собст венное здоровье и образование. Эт о
беспроигрышные инвест иции. Но, опят ь-т аки, следует понимат ь, чт о вы должны плат ит ь
за реальные услуги, а не за разрекламированную пуст ышку.
Избегайт е необдуманных расходов. Трат ьт е деньги легко и с удовольст вием,
однако избегайт е необдуманных расходов. Избежат ь их бывает очень т рудно, если
учест ь, чт о нас от овсюду бомбардирует реклама. Поэт ому прежде чем чт о-т о купит ь,
спросит е себя еще раз: «А эт о вам нужно?»
-110-
 Всегда и при любых обст оят ельст вах от кладывайт е деньги. Хочу ут очнит ь —
от кладывайт е деньги не «на черный день», а «на свет лый день». Пуст ь эт о будут
небольшие, но регулярные суммы.
Конт ролируйт е свои расходы. Попробуйт е от следит ь, на чт о вы т рат ит е деньги:
ежедневно в т ечение месяца подсчит ывайт е свои расходы. Такие меры очень помогают
т резво посмот рет ь на сит уацию и в чем-т о разумно себя ограничит ь.
Даже к самой маленькой сумме от носит есь с уважением. Пословицу «Копейка
рубль бережет » придумали не скряги, а вполне здравомыслящие и успешные люди.
Ст арайт есь не брат ь деньги в долг. Кт о-т о очень верно подмет ил, чт о долг — эт о
когда берешь чужое и ненадолго, а отдаешь свое и навсегда. Рассчит ывайт е т олько на
себя, ст рого конт ролируя свои т рат ы.
Будьт е ост орожными с пот ребит ельскими кредит ами. Одна из самых
распрост раненных ловушек — пот ребит ельские кредит ы. Будьт е ост орожными, десят ь
раз подумайт е, прежде чем обзаведет есь кредит кой.
Инвест ируйт е деньги. Чт обы деньги т екли рекой, нужно обеспечит ь им движение,
поэт ому делайт е денежные вклады, инвест ируйт е деньги, приобрет айт е недвижимост ь.
Все ваши деньги должны работ ат ь, и не прост о работ ат ь, а эф ф ект ивно работ ат ь,
преумножая самих себя. Если всегда т рат ит ь заработ анные деньги, не вкладывая их в
какое-либо перспект ивное производст во, кот орое увеличит ваш капит ал, — много денег
у вас не будет никогда.
Шест надцат ое правило. «Инвест ируйт е деньги».

Денежные инвестиции
Ит ак, как я уже сказал, плат ит ь себе — значит вкладыват ь деньги в т о, чт о
принесет доход в будущем. При эт ом можно использоват ь любую инвест иционную
программу, в кот орой вы будет е регулярно и авт омат ически получат ь процент ы от
вложенных средст в. Прост ой пример т аких программ — паевые инвест иционные ф онды
или, например, недвижимост ь. Выбор инвест иционной программы будет зависет ь от
ваших предпочт ений и количест ва ваших денег.
Надо осознават ь, насколько важным являет ся первый шаг и каков может быт ь ущерб
от бездейст вия. Многие люди собирают ся занят ься инвест ированием, однако
неизменно от кладывают эт о. Но задумайт есь, ведь т ак можно от кладыват ь всю жизнь и
в ит оге ост ат ься лишь с очень хорошими, но не нашедшими своего воплощения в
реальност и планами.
По каким же причинам люди от кладывают эт от важный шаг?
Чаще всего они не хот ят инвест ироват ь маленькие суммы и ждут возможност и
вложит ь сразу большую сумму денег. Однако сколько бы денег у вас ни было, вам
неизменно будет казат ься, чт о вы владеет е недост ат очным для первого вложения
капит алом.
Многие не верят в т о, чт о можно значит ельно улучшит ь свое ф инансовое положение
инвест ированием денег. Они ст арают ся держат ь деньги при себе, при эт ом нещадно их
т рат я на т о, от чего можно было бы от казат ься без какого-либо ущерба для себя.
Бывает , чт о люди с умным видом говорят , чт о поищут лучших предложений. Но
проходит год за годом, а они т олько т еряют деньги из-за т ого, чт о вовремя не сделали
вложение и хранят их под подушкой. Все дело в т ом, чт о эт и люди прост о боят ся
сделат ь неверный шаг и пот ому от кладывают решения на будущее. Ну и ост ают ся,
конечно же, на прежнем уровне. Помнит е, чт о главное — начат ь, а опыт и понимание
т онкост ей приходят со временем.

Что такое инвестиции?

Инвест иции — важная сост авная част ь современной экономики. От кредит ов
инвест иции от личают ся ст епенью риска для инвест ора (кредит ора). Разница в т ом, чт о
кредит и процент ы необходимо возвращат ь в оговоренные сроки независимо от
-111-
прибыльност и проект а, а инвест иции возвращают ся и приносят доход в прибыльных
проект ах. Однако если проект убыт очен, т о инвест иции могут быт ь ут рачены.
Не пут айт е инвест ирование и ф инансирование. У них разные цели. Цель
ф инансирования — выделение средст в или ресурсов для дост ижения намеченных
целей. Цель инвест иции — получение прибыли. Из эт ого следует , чт о если прибыль
целью не являет ся, т о эт о не инвест ирование, а ф инансирование.
Я знаю, как т рудно бывает начинающим бизнесменам различит ь инвест ицию и
спекуляцию. Разницу между эт ими понят иями определяют время и цель операции. Если
ф инансовая операция длит ся более года — эт о инвест иция, и экономический эф ф ект
она даст через значит ельный срок после вложения. Если ф инансовая операция длит ся
до года — эт о спекуляция. Эт о подт верждает ф ормулировка понят ия «инвест иции» в
«Современном экономическом словаре»: «Инвест иции — долгосрочные вложения
государст венного или част ного капит ала в собст венной ст ране или за рубежом с
целью получения дохода в предприят ия разных от раслей, предпринимат ельские
проект ы, социально-экономические программы, инновационные проект ы».
Инвест иции и спекуляции от личают ся и по своим целям. Спекуляцией счит ают
ф инансовую операцию, у кот орой целью являет ся разница в цене (акции, пая, т овара).
Инвест ицией счит ают операцию, целью кот орой являет ся доход в ф орме процент ов
(дивидендов), начисляемых на приобрет енный акт ив. Я посчит ал нужным донест и эт у
инф ормацию для чит ат еля. Важно сделат ь свой бизнес максимально «чист ым».

Объекты и условия инвестирования

Инвест ирование вовлечет в денежный оборот ваши сбережения. Оно может
происходит ь напрямую или косвенно (размещение временно свободных средст в на
депозит в банк, кот орый уже сам инвест ирует ).

Объ ект ы инвест иций

• Мат ериальные: чаще всего земля, недвижимост ь, а т акже сырье, драгоценные

мет аллы, средст ва производст ва и т орговли (заводы, магазины).
• Немат ериальные: лицензии, пат ент ы, знания.
• Финансовые: чаще всего акции и облигации, а т акже валют ы, ПИФы, драгоценные
мет аллы (в виде ОМС), ценные бумаги.
Инвест иции подразделяют ся на «реальные» (предполагают прямую покупку
мат ериальных акт ивов) и «ф инансовые» или «порт ф ельные» (предст авляют собой
покупку ценных бумаг).

Условия для инвест ирования

• Перспект ивност ь предприят ия. Инвест ируйт е деньги т олько в т е предприят ия,
кот орые имеют хорошо от работ анный и перспект ивный план деят ельност и на будущее.
Вы должны быт ь уверены в т ом, чт о ваши вклады принесут в дальнейшем прибыль.
• Хорошая репут ация. Инвест ируя в т еневое предприят ие, вы рискует е ост ат ься без
прибыли, поэт ому выбирайт е т олько т е предприят ия, кот орые вызывают доверие.
• Прозрачная деят ельност ь. Предприят ие, в кот орое вы собирает есь инвест ироват ь
средст ва, должно вест и от крыт ую, т о ест ь прозрачную, деят ельност ь. У них должны
быт ь налажены необходимая бухгалт ерская от чет ност ь и работ а со СМИ.
• Ст абильност ь экономического и полит ического развит ия ст раны. Многое зависит от
внут ренней полит ики, проводимой в т ой ст ране, в кот орой находит ся предприят ие. Для
вкладов выбирайт е наиболее ст абильные ст раны.
Однако инвест иции вполне могут производит ься и без эт их условий, но при
уверенност и инвест ора в соблюдении своих прав на распоряжение капит алом и
прибылью. Такую уверенност ь могут гарант ироват ь не т олько законы и прозрачност ь
учет а, но и личные связи, например в правит ельст ве или парламент е, получение права
непосредст венного конт роля за сит уацией на предприят ии через конт рольный пакет
-112-
акций и назначение подконт рольного директ ора или личное непосредст венное
руководст во.
Важным условием инвест ирования являет ся соот ношение прибыли и риска.
Част ь инвест оров выбирают меньший риск и соглашает ся на меньшую прибыль.
Част ь инвест оров выбирает большую прибыль, несмот ря на повышенные риски.
Здесь выбор за вами.

Пять объектов выгодного инвестирования

Падение курса акций, рост цен, колебание курса рубля к основным валют ам,
недоверие к банкам и прочие ужасы экономического кризиса привели к т ому, чт о многие
люди задают ся вопросом: «А куда же у нас выгодно вкладыват ь деньги?» Давайт е
поговорим на эт у т ему.

Земля

Сейчас как раз самое время присмот рет ься к покупке земельного участ ка для
пост ройки собст венного дома. Цены выглядят заманчиво. Вы может е получит ь большую
скидку, имея на руках наличные. Многие продавцы, купив в прошлом году землю в кредит ,
в надежде в эт ом году продат ь ее по более дорогой цене, вынуждены избавлят ься от
участ ка по любой цене, лишь бы покрыт ь кредит . В т аких случаях вы вправе получит ь
скидку и до 50 % от прошлогодней ст оимост и. Конечно, многие пот енциальные
покупат ели не спешат с покупкой, т ак как надеют ся, чт о эт о еще не «дно» и цены упадут
еще ниже. Рост цен аналит иками прогнозирует ся т олько после восст ановления
кредит ования. А когда эт о произойдет — никому не извест но.
Вывод: вкладыват ь сейчас деньги в землю, с целью на ней заработ ат ь, не самая
хорошая идея. Как уже было сказано выше, не совсем понят но, когда оживит ся эт от
рынок, к т ому же после покупки, казалось бы, по очень выгодной цене цены могут
просест ь еще ниже. Единст венно, чт о выгодно — эт о покупка участ ка для себя с целью
ст роит ельст ва на нем собст венного дома.

Недвижимост ь

Если личных средст в дост ат очно, можно подумат ь о покупке кварт иры. В первую
очередь можно найт и выгодные предложения в новост ройках, кот орые уже введены в
эксплуат ацию. Надеят ься на т о, чт о т акие кварт иры будут дешевет ь в будущем не
ст оит , т ак как заст ройщики и т ак очень сильно снизили цены. В результ ат е можно
купит ь т рехкомнат ную кварт иру по т ой цене, кот орую просили за однокомнат ную год
назад.
Вывод: из-за т ого, чт о уже около года практ ически от сут ст вует кредит ование,
большая част ь ст роек заморожена и в ближайшие несколько лет спрос на рынке
первичного жилья будет превышат ь предложение. Из эт ого следует , чт о в будущем
цены на первичном рынке будут ст ремит ельно раст и, т о ест ь кварт иры, купленные
сегодня «по дешевке», будут т олько дорожат ь и могут принест и неплохой доход при
продаже. Чт о касает ся вт оричного рынка, т о нужно от мет ит ь, чт о кварт иры т ам ст оят
дороже. Многие продавцы не хот ят продават ь дешево кварт иру, помня, как дорого она
ст оила год назад.

Банковская ячейка

Когда в ст ране начался банковский кризис, многие люди окончат ельно пот еряли
доверие к банкам и переложили деньги в банковскую ячейку, т ак как крупные суммы
хранит ь дома небезопасно. Об эт ом свидет ельст вует т о, чт о многие банки сообщают ,
чт о их ячейки заполнены на 100 %.
Вывод: плюс банковской ячейки в т ом, чт о деньги из нее можно извлечь в любой
-113-
момент . Банк от вечает т олько за целост ност ь и охрану самой ячейки. Однако ячейка не
спасет вас от инф ляции. К т ому же вам еще необходимо плат ит ь каждый месяц за
ячейку.

Золот о

Многие приверженцы мат ериальных инвест иций покупают золот ые слит ки в надежде
на т о, чт о золот о не т олько заст рахует сбережения от инф ляции, но и принесет
прибыль. Но рассчит ыват ь на приумножение своих сбережений можно т олько в т ом
случае, если вы будет е держат ь драгмет аллы не менее чем два-т ри года! В корот кие
промежут ки времени цена золот а может сильно колебат ься. Последние шест ь лет цена
золот а росла в среднем на 18 % в год и, по прогнозам аналит иков, в ближайшие год-два
оно может и дальше дорожат ь.
Вывод: если вы купили в правильное время золот о, т о сможет е сохранит ь деньги от
инф ляции и даже заработ ат ь. Также важен временной промежут ок, на кот орый вы
покупает е золот ой слит ок. Ест ь еще альт ернат ива вложения в золот о, эт о т ак
называемый «золот ой депозит ». Преимущест во его в т ом, чт о, помимо рост а цены на
само золот о, вам каждый год начисляют процент , как на депозит е. Недост ат ок в т ом,
чт о т акой вид вложения может попаст ь под запрет Банка России на досрочное снят ие
наравне с денежными вкладами.

Валют а

Можно попробоват ь сделат ь долгосрочное вложение в наиболее уст ойчивые

мировые валют ы. На сегодня эксперт ы рекомендуют в качест ве т аких валют норвежские
и шведские кроны, брит анский ф унт . Последнее время норвежская валют а все чаще
называет ся «лучшей валют ой мира», поскольку размер резервного ф онда государст ва в
$ 350 млрд. по сравнению с пот ребност ями ст раны практ ически неисчерпаем. К т ому же
некот орые аналит ики ут верждают , чт о норвежская валют а недооценена как минимум на
25 %, а эт о значит , чт о в будущем она может выраст и в цене по от ношению к другим
мировым валют ам. Брит анский ф унт хот я и подорожал наравне с другими валют ами, но
прет ерпел меньше колебаний и скачков курса, проявив себя более ст абильной
денежной единицей по сравнению с долларом. Эксперт ы прогнозируют , чт о до конца
года ф унт , возможно, укрепит ся на 15 %.
Вывод: один из основных недост ат ков редких валют — большая разница между
курсами продажи и покупки (20–30 %). Поэт ому даже при хорошем рост е курса, высокая
разница может привест и т акое вложение к убыт кам (чт обы заработ ат ь хот ь какой-т о
мизер, каждой из валют необходимо укрепит ься хот я бы на 30 %, в прот ивном случае их
покупка окажет ся бессмысленной). Вкладыват ь в эт и валют ы имеет смысл т олько на
долгий срок — не менее чем на два-т ри года, поскольку вся выгода раст ает из-за
разницы между курсами продажи и покупки. Еще одним недост ат ком т акого вида
вложений являет ся т о, чт о не во всех банках вы сможет е свободно купит ь эт и валют ы.
Как вы могли замет ит ь, я не написал о т аких видах вложений, как депозит ы, акции,
накопит ельное ст рахование жизни и прочее. Почему?! По понят ным причинам
банковский депозит — эт о самый ст андарт ный и самый прост ой объект
инвест иций, кот орый извест ен всем. На акциях сейчас можно заработ ат ь, т олько
спекулируя, чт о дост упно лишь т ем, кт о профессионально занимает ся эт им.
Одной из особенност ей накопит ельного ст рахования жизни являет ся его
долгосрочный характ ер, чт о позволяет инвест ироват ь сущест венную част ь резервов в
долгосрочные проект ы. Делая в т ечение определенного периода небольшие ст раховые
взносы, вы в конечном ит оге окажет есь обладат елем дост ат очно большой суммы. Во
всем мире накопит ельное ст рахование жизни рассмат ривает ся как мощный
ист очник инвест ирования в экономику и как наиболее сильный инст румент
решения социальных проблем.

Советы инвесторам
-114-
 Подводя ит ог сказанному, могу дат ь вам несколько совет ов:
• Инвест ируйт е деньги т олько в т о, чт о вы хорошо знает е. Например, в вашей
компании на складе появляет ся новый инт ересный, но мало извест ный продукт . Прежде
чем закупит ь крупную парт ию эт ого продукт а, изучит е спрос на него, соот ношение цены
и качест ва. Внимат ельно изучит е все аспект ы, соберит е инф ормацию изо всех
дост упных вам ист очников.
• Вкладывайт е деньги в т е объект ы, кот орые принесут наибольший доход при
наименьших т рудозат рат ах.
• Не поддавайт есь манипуляциям и давлению. Например, если ваш спонсор начинает
вам названиват ь и предлагат ь срочно выкупит ь т овар со скидкой, подумайт е, не
манипулирует ли он вами. Если спонсор давит на вас, т о, наверное, ему не хват ает
вашей закупки для получения очередных доходов. Но вы должны в первую очередь
думат ь о т ом, выгодно ли эт о вам. Совет прост ой: никогда не т рат ьт е деньги, не
давайт е их в долг и не вкладывайт е средст ва под давлением.
Если вы — спонсор и вас напрягают дист рибьют оры, ут верждая, чт о вы «спонсор и
должны», вспомнит е о т ом, чт о вы никому ничего не должны. У каждого свой бизнес.
Посовет оват ь может е, но не более. Совет : если просят денег, от ложит е свой от вет
на завт ра. Также, если клиент просит т овар в долг, а пот ом расплачивает ся месяцами,
подумайт е, нужен ли вам т акой клиент ? Спросит е себя: «А чт о я получу? И как получу?».
• Конт ролируйт е свои эмоции, всегда имейт е ясную, т резвую голову. Лучше синица в
руках, чем журавль в небе. Если вам говорят : «сейчас или никогда», от вечайт е спокойно:
«никогда».

Упражнение 15: «Рантье»

При грамот ном управлении ваши деньги могут делат ь деньги сами по себе, а вы т ем
временем может е пут ешест воват ь по миру, воспит ыват ь дет ей или занимат ься
благот ворит ельност ью — словом, делат ь т о, чт о хочет ся, а не т о, чт о нужно делат ь,
чт обы заработ ат ь на кусок хлеба. Именно т ак живут наст оящие рант ье. Рант ье (Rentier
— от ф ранцузского — рент а) — человек, основным ист очником дохода кот орого
являют ся процент ы от предост авляемых в ссуду денежных средст в или доходы,
получаемые от владения ценными бумагами или недвижимост ью.
У рант ье ест ь свободные деньги, кот орые он инвест ирует — сохраняет и
преумножает . Способов т акого сохранения и приумножения на сегодняшний день
извест но дост ат очно много. Вот основные:
• выдат ь кому-либо процент ный кредит ;
• положит ь деньги на депозит в банк;
• купит ь ценные бумаги, приносящие доход или раст ущие в цене;
• купит ь и сдат ь в аренду недвижимост ь или оборудование;
• ст ат ь совладельцем бизнеса и получат ь част ь прибыли от его работ ы;
• приобрест и авт орские права и продават ь право их использования.
Обрат ит е внимание на т о, чт о для всех перечисленных выше способов получения
денежных средст в нет необходимост и в сущест венных зат рат ах личного времени. И чт о
еще важнее, ст ановясь рант ье, вы приобрет ает е ф инансовую независимост ь. Вам
больше не нужно работ ат ь ни на вашего начальника, ни даже на ваших клиент ов. Вам
прост о больше не нужно работ ат ь ради заработ ка.
Чт о для эт ого нужно? Думает е, деньги в больших количест вах? Возможно, вы
удивит есь, но эт о не главное. «У меня всегда т ак, — сказал Бендер, блест я глазами, —
миллионное дело приходит ся начинат ь при ощут ит ельной нехват ке денежных знаков.
Весь мой капит ал — основной, оборот ный и запасный, исчисляет ся пят ью рублями»
(Ильф И., Пет ров Е., «Золот ой т еленок»).
Проделайт е следующий несложный расчет .
Допуст им, у вас ест ь $ 100. Если вы сможет е вложит ь их т ак, чт обы через год у вас
образовалась прибыль в размере 20 %, т о через год у вас будет $ 120. Если вы вложит е
-115-
полученные $ 120 на т ех же условиях (20 % в год), т о еще через год они преврат ят ся в $
144. Через 3 года — в $ 172. Через 4 года — в $ 207. Через 10 лет — в $ 619. Через 20 лет
— в $ 3834. Через 30 лет — в $ 23 738. Через 40 лет — в $ 146 977. Через 49 лет — в $
758 370. Через 50 лет — в $ 910 044, т о ест ь почт и в $ 1 000 000.
Ит ак, в миллион долларов сот ня долларов превращает ся на 51-м году. Многие из нас
имеют шанс дожит ь до эт ого времени. А если учест ь, чт о большинст во из вас имеют
или способны заработ ат ь суммы намного большие, чем $ 100, срок ожидания завет ного
миллиона может сущест венно сократ ит ься.
А т еперь инф ормация для нерешит ельных и сомневающихся людей. У вас ест ь $ 100,
но вы год сомневает есь, храня деньги под подушкой. А пот ом в т ечение 49 лет
инвест ирует е их с доходом 20 % в год, как в примере выше.
Насколько эт о уменьшит ваш доход за 50 лет ? Думает е, через 50 лет вы будет е имет ь
на $ 20 меньше? А вот и нет . Вы будет е имет ь на $ 151 674 меньше. Вычит ат ь-т о надо
результ ат последнего (50-го) года, а не первого.
У вас может возникнут ь вопрос: «20 % прибыли в год — много эт о или мало?» С одной
ст ороны, эт о немного. Ряд моих вложений приносит мне 90 —100 % в год. Российский
рынок акций в 1999–2003 годах рос в среднем на 60 % в год. Хороший бизнес может
дават ь несколько сот ен процент ов в год. Но, с другой ст ороны, самый прост ой вариант ,
кот орый приходит в голову, — положит ь деньги в банк и жит ь на процент ы по вкладам
— т акой прибыли не дает . Доход по вкладам в надежных западных банках лежит в
пределах 1–5 % в год. В российских банках (где риск выше, чем в западных) валют ные
вклады сроком на 1 год в 2003–2004 годах приносили вкладчикам 8—12 % в год, и
наблюдалась т енденция к дальнейшему снижению ст авок.

Практические рекомендации: как стать миллионером

• От кладывает е определенную част ь своего дохода. А в случае его увеличения
от кладывайт е 50 % от прибыли. С одной ст ороны, ваш доход и зат рат ы при эт ом
выраст ут , но с другой — значит ельно выраст ет доля ежемесячных сбережений.
• Ст арайт есь сделат ь максимальным свой акт ивный доход и не прекращайт е его
получат ь. Под акт ивным доходом нужно понимат ь карьеру. Вы должны ст ат ь одним из
лучших специалист ов в своей област и, чт о позволит вам в разы увеличит ь акт ивный
доход, а значит и ежемесячные сбережения. Даже если вы дост игли завет ной суммы в $
1 000 000 акт ивов — эт о не повод прекращат ь работ у. Эт о повод спокойно занимат ься с
удовольст вием любимым делом.
«Не кладит е все яйца в одну корзину». При эт ом общая средняя доходност ь по всем
вашим акт ивам должна быт ь максимальной. Первые примеры, кот орые приходят в
голову, — эт о банковские депозит ы (сейчас дают и в ближайшие годы дадут
возможност ь получат ь 8—12 % годовых), недвижимост ь (эт о акт ив, кот орый позволяет
получат ь 5—10 % годовых), небольшой проверенный част ный бизнес (к примеру, работ а
по ф раншизе) и прочие вариант ы. Ест ест венно, част ь средст в можно направлят ь в
ф ондовые рынки, ст ремясь дост ичь доходност и в 15–20 % годовых.
Напоследок давайт е разберем, как эт о работ ает «на числах». При расчет е
использует ся банковское правило «30 дней в месяце, 360 — в году».
Пример 1 При доходност и в 8 % и ежемесячном пополнении счет а на $ 100
ежемесячно сумма капит ала в $ 1 000 000 будет дост игнут а через 635 месяцев, т о ест ь
через 52 года и 11 месяцев. Эт о реальный план для любого из нас. Он дост ижимый, но
его вполне можно назват ь пессимист ическим — будет , чт о ост авит ь дет ям и внукам, но
вот в своей жизни порадоват ься эт им капит алом не удаст ся. Не самый худший вариант ,
но все же давайт е перейдем к рассмот рению других, более эф ф ект ивных вариант ов.
Пример 2 Сейчас по долларам в банковских депозит ах можно получат ь до 14 %
годовых. Сит уация с введением ограничения на валют ное кредит ование замет но
ухудшилась, но т ем не менее даже здесь была возможност ь повысит ь ст авку до 10 %
годовых. Кроме т ого, падение цен на рынки недвижимост и и прочие колебания цен на
акт ивы позволяют при желании и некот орой расчет ливост и дост ичь 10 % годовых. В
эт ом случае желанная сумма будет дост игнут а через 535 месяцев (44 года и 7 месяцев).
-116-
 Пример 3 В предыдущих примерах мы исходили из условия ежемесячного увеличения
капит ала на $ 100. Эт о справедливо если вы собирает есь от кладыват ь 10 % от своих
доходов и при эт ом всю жизнь ваши доходы будут сост авлят ь $ 1000 (без учет а дохода
по капит алу, кот орый сразу ст ановит ся его част ью). Но вы ведь как минимум ст ремит есь
увеличит ь ваш семейный доход и со временем вам наверняка эт о удаст ся. Сущест вуют
вполне эф ф ект ивно дейст вующие т ехники увеличения акт ивного дохода на 10 %
ежегодно. Как мы уже говорили, при эт ом 50 % от прибыли нужно от кладыват ь.
Например, через год вам повышают оклад на $ 100. $ 50 из них вы ежемесячно
от кладывает е, а $ 50 с чист ой душой т рат ит е, ведь должны же вы вкусит ь радост и
увеличения оклада. Кроме т ого, никт о не запрещает вам от кладыват ь больше
запланированной суммы, если у вас ест ь т акая возможност ь. В результ ат е расчет ов со
ст авкой доходност и 10 % годовых и ежегодном увеличении вашего дохода на $ 100 ($
50 из кот орых вы от кладывает е) получает ся следующее: сумма акт ивов в $ 1 000 000
будет превышена через 348 месяцев, т о ест ь через 29 лет . Другими словами, если вам
сейчас 21 год и вы уже зарабат ывает е несколько сот ен долларов, т о начав сейчас пут ь
к своему миллиону, к 50 годам вы не будет е ждат ь пенсии, а сможет е получат ь доход от
своего миллиона и жит ь припеваючи. В конце концов, эт у мет одику можно
рассмат риват ь прост о как ист очник получения дополнит ельного дохода и
самост оят ельного ф ормирования собст венной пенсии.
Так чт о все эт о реально! Давайт е создават ь класс от ечест венных миллионеров!

Семнадцат ое правило. «Только работ ая на себя, вы будет е получат ь по своему

т руду и ст анет е успешным человеком».

Работа на себя
Работ ая на хозяина, нельзя разбогат ет ь. Можно улучшит ь свое мат ериальное
положение, но т олько в т ом случае, если будет процвет ат ь хозяин. Работ ая на
себя, вы будет е получат ь по своему т руду. Нанимая рабочих, будет е богат ет ь за счет
дешево купленного т руда и времени. Все предельно прост о и широко извест но. Но
мало эт о знат ь, надо умет ь применят ь свои знания. Воспользуйт есь эт им
совет ом, и вы забудет е о т ом, чт о вам когда-т о не хват ало денег. Будет хорошо,
если вы найдет е в своем окружении единомышленников, с кот орыми будет легче
начинат ь свое дело. Вы сможет е мот ивироват ь, воодушевлят ь и поддерживат ь друг
друга. Ваши напоминания и совет ы помогут каждому из вас в реализации личных целей.
Восемнадцат ое правило. «У миллионера всегда ест ь единомышленники,
кот орых он ценит ».

Создание команды единомышленников

Ест ь област и человеческой деят ельност и, в кот орых успех приходит , как правило, к
одиночкам. К ним от носят ся художест венное т ворчест во, лит ерат ура, некот орые виды
спорт а и т ак далее. Но в подавляющем большинст ве случаев, и особенно в бизнесе,
успех и процвет ание ф ирмы обеспечивает ся за счет скоординированных усилий
сплоченного коллект ива единомышленников. Можно собрат ь группу людей с высокими
проф ессиональными навыками, кот орые обладают способност ью к адапт ации в
коллект иве, но эт о не будет эф ф ект ивная в работ е команда, если не вложит ь времени
и сил в ее сплочение и объединение усилий каждого члена коллект ива.
Миллионер может не быт ь лидером, но у него всегда ест ь единомышленники,
кот орых он ценит .
Миллионер ст арает ся мыслит ь независимо от мнения общест ва, но при эт ом
люди к нему т янут ся, т ем самым замыкая круг и оказывая моральную и
мат ериальную поддержку.
Миллионер не ст есняет ся говорит ь о т ом, чт о хочет быт ь богат ым. И обычно
находят ся люди, кот орые помогают ему. Эт о могут быт ь уже преуспевшие
-117-
бизнесмены, кот орые, кст ат и, зачаст ую с радост ью поддерживают словом и
делом начинающих.
Также вам помогут выдумщики, у кот орых ест ь разработ анные концепции, но нет
вашего опыт а (т ак вы сост авит е неплохой т андем из ст ажа и свежего взгляда на ст арые
вещи).
Вы может е положит ься и на т ех, кт о являет ся знат оком своего дела (в кот ором вы не
смыслит е совершенно ничего). Пуст ь каждый выполняет свою работ у — т о, чт о у него
получает ся лучше всех.
Не забудьт е заручит ься поддержкой инвест оров (если их заинт ересоват ь, они
помогут вам и необходимые приобрет ения сделат ь, и развиват ься акт ивно). В общем,
всегда нужно помнит ь: ничего не делайт е в одиночку.

Как создать команду единомышленников?

Как же найт и квалиф ицированных и надежных помощников и коллег? Ст оит
поспрашиват ь у знакомых — они могут порекомендоват ь вам неплохие кадры. Далее
проверьт е рекомендации — т ак ли эт и специалист ы уникальны, как о них говорили?
Зат ем может е договариват ься о вст рече, но сот рудничат ь начинайт е т олько в т ом
случае, если человек вам прият ен.
Успешные команды ст ановят ся первыми в своем деле, осущест вляют прорыв в науке,
производст ве. Члены т аких команд связаны общей целью, доверяют друг другу и охот но
сот рудничают . Результ ат ы т руда т акого сплоченного коллект ива превосходят все
ожидания.
В чем причина т акого успеха?
Магия и сила команды единомышленников выражена в т ермине «синергизм»,
производном от греческого «синергос» — совмест ная работ а. Сущест вуют
положит ельный и от рицат ельный синергизм. Сущност ь положит ельного синергизма
заключает ся во ф разе: «Целое больше суммы его отдельных част ей». Соот вет ст венно,
при от рицат ельном синергизме целое меньше суммы его от дельных част ей.
Лучше всего синергизм проявляется в командных видах спорта. Например, миланский
«Интер» стал лучшим футбольным клубом Европы, победив мюнхенскую «Баварию» в
Лиге чемпионов 2009–2010 года. В течение 45 лет «Интер» не мог добиться этой
победы, но под руководством Жозе Мауринью, лучшего тренера 2009–2010 года,
команде удалось стать победителем Лиги чемпионов. Лучшим игроком команды и
одним из главных фаворитов в борьбе за «Золотой мяч» стал Уэсли Снейдер. Однако
успех команды основывался не только на его индивидуальной игре.
Положительный синергизм «Интера» проявлялся в том, как быстро, слаженно, четко
осуществляли игроки прорыв к воротам, когда согласованным действиям игроков
команды невозможно было противостоять, или в их агрессивной защите, которая не
оставляла никаких шансов на успех их именитым противникам.
Негативный синергизм четко виден в игре тех команд, где игроки игнорируют своих
товарищей, самостоятельно пытаясь забить гол, или когда защитники не успевают
вернуться на свою половину поля и оставляют одного вратаря против нескольких
форвардов, совершающих быстрый прорыв к воротам. Команды с отрицательным
синергизмом, как правило, терпят поражение, в то время как для победителей всегда
характерен положительный синергизм.

Вот перечень характ ерист ик, присущих успешным командам с положит ельным
синергизмом.
• У каждого члена команды ест ь чувст во общей цели, каждый член команды гот ов
работ ат ь над дост ижением целей проект а.
• Команда знает , у кого из ее членов какие способност и и знания, и использует их для
работ ы над проект ом в соот вет ст вии с необходимост ью.
• К членам команды от ношение равное и работ ают они на равных, чт о способст вует
дост ижению целей и поддерживает сплоченност ь и хорошее моральное сост ояние.
• Энергия команды направлена на решение проблем, а не на выяснение от ношений и
-118-
конкуренцию.
• В команде поощряют ся различные мнения и свободный обмен ими.
• Для т ого чт обы поощрит ь т ворчест во и способност ь принимат ь риск на себя,
ошибки рассмат ривают ся как возможност ь научит ься чему-либо, а не как повод для
наказания.
• Члены команд лично для себя уст анавливают высокие крит ерии работ ы и поощряют
друг друга дост игат ь цели проект а.
• Члены команды счит ают работ у неот ъемлемой част ью себя и важным ист очником
как проф ессионального, т ак и персонального рост а.

Пять этапов развития команды

Одна из наиболее распрост раненных моделей развит ия команды единомышленников
сост оит из 5 эт апов.
Формирование На эт ой начальной ст адии работ ники знакомят ся друг с другом и
вникают в масшт аб проект а. Они начинают уст анавливат ь правила работ ы, ст араясь
определит ь, какую роль должен играт ь каждый из них, каковы ожидания от носит ельно
качест ва проект а, каковы межличност ные от ношения (кт о дейст вит ельно несет
от вет ст венност ь). Эт а ст адия завершает ся, когда работ ники начинают ощущат ь себя
част ью группы.
Смят ение Как видно из названия, эт а ст адия от мечена внут ренними прот иворечиями
в команде. Сот рудники согласны с т ем, чт о они являют ся част ью проект ной группы, но
сопрот ивляют ся ограничениям, кот орые проект и группа налагают на их
индивидуальност ь. Возникает споры по поводу т ого, кт о будет руководит ь группой и как
будут принимат ься решения. Когда эт и споры разрешат ся, лидерст во руководит еля
проект а ст анет признанным и команда перейдет на следующую ст адию.
Нормализация На т рет ьей ст адии развивают ся т есные взаимоот ношения и команда
демонст рирует сплоченност ь. Чувст ва т оварищест ва и общей от вет ст венност и за
проект возраст ают . В ит оге ст рукт ура команды укрепляет ся, и команда вырабат ывает
общую сист ему ожиданий и крит ериев от носит ельно т ого, как ее члены должны вмест е
работ ат ь.
Выполнение На эт ом эт апе все согласны, чт о ст рукт ура ф ирмы от лажена. Команда
завершила переход от знакомст ва и выяснения т ого, как она будет работ ат ь, к
дост ижению целей проект а.
Роспуск Для временных рабочих команд эт а ст адия являет ся последней в их
развит ии. Однако для проект ных команд ест ь еще и предварит ельная ст адия
завершения работ ы. На эт ой ст адии команда гот овит ся к роспуску. Успешная работ а
больше не являет ся приорит ет ом. Вмест о эт ого внимание направлено на
«упаковывание» проект а. Реакция на завершение работ ы может быт ь разной у разных
членов команды. Некот орые могут даже переживат ь из-за пот ери ат мосф еры
т оварищест ва, сущест вовавшей во время работ ы над проект ом.

Факторы, влияющие на развитие команды

По своему опыт у я знаю (эт о подт верждено и результ ат ами ряда исследований), чт о
успешные команды лучше всего развивают ся в следующих условиях.
• В команду входят не более 10 человек:
• Члены команды выражают желание работ ат ь в команде.
• Члены команды работ ают над проект ом от начала и до конца.
• Члены команды работ ают над проект ом полный рабочий день.
• В команде поощряют ся сот рудничест во и доверие.
• Члены команды подчиняют ся непосредст венно руководит елю проект а.
• В команде имеют ся специалист ы во всех необходимых област ях.
• Проект предст авляет собой инт ересную задачу, кот орую хочет ся выполнит ь.
• Члены команды работ ают в одном мест е, где им легко обсуждат ь все проблемы,
связанные с работ ой.
-119-
 На практ ике все эт и условия соблюдают ся дост ат очно редко. Например, для проект а
могут пот ребоват ься усилия более чем 10 работ ников. Или же проект вообще может
сост оят ь из сложной сист емы взаимодейст вующих команд, в кот орых работ ает более
100 специалист ов. Для опт имального использования ресурсов члены команды могут
назначат ься на работ у над проект ом т олько на половину рабочего дня или работ ников
могут вводит ь и выводит ь из сост ава проект ной команды по мере необходимост и.
Во многих командах создает ся обст ановка, кот орая не располагает к т есному
сот рудничест ву. Члены эт их команд част о подчиняют ся различным руководит елям, и в
некот орых случаях руководит ель проект а никак не участ вует в оценке т руда своих
работ ников и никак не влияет на их продвижение по службе. Кроме т ого, не все проект ы
могут быт ь одинаково инт ересными. Наконец, рабочие мест а членов команд част о
разбросаны по различным оф исам или даже зданиям корпорации, а в случае
вирт уальных проект ов — по всему земному шару.
Было бы наивным думат ь, чт о все созданные объединения работ ников имеют равные
возможност и преврат ит ься в эф ф ект ивную команду. Для максимально эф ф ект ивной
работ ы команды необходимы креат ивност ь каждого члена команды, дисциплина и
ст ремление развиват ься.

Роль руководителя команды

Руководит ели проект ов играют основную роль в создании успешных команд. Они
набирают работ ников, проводят собрания, разъясняют общие цели или общее видение
проблемы, поощряют сот рудников, руководят принят ием решений, разрешают
конф ликт ы, возникающие внут ри команды, и возглавляют совещания, на кот орых,
собст венно, и создает ся команда.
Руководит ели проект ов должны использоват ь возникшую сит уацию и все ф акт оры
для развит ия своей команды и находит ь возможност и для решения проблем. При эт ом
они должны демонст рироват ь акт ивный ст иль управления, кот орый послужит примером
командной работ ы.

Набор персонала для работы над проектом

От бор и найм персонала для работ ы над проект ом в разных организациях происходит
по-разному. Два важных ф акт ора, влияющих на найм, — эт о значит ельност ь проект а и
ст рукт ура управления, кот орая будет использоват ься в работ е над проект ом. Част о в
важных для будущего самой организации проект ах руководит ель проект а сам набирает
т ех сот рудников, кот орые ему нужны. В менее значит ельных проект ах управляющему
приходит ся убеждат ь персонал других отделов организации присоединит ься к его
команде. Даже в проект ной команде, где работ ников назначают для работ ы над
проект ом на полный рабочий день, руководит ель проект а должен чут ко от носит ься к
инт ересам своих коллег. Очень легко нажит ь себе врагов в организации, «от бирая» у
нее необходимых работ ников во имя инт ересов своего проект а.
Очень ценны для работ ы добровольцы. Согласие работ ат ь над проект ом — эт о
первый шаг в создании личной заинт ересованност и в работ е. Такая
заинт ересованност ь может сыграт ь первост епенную роль для сохранения мот ивации,
когда команда ст олкнет ся с т рудност ями.
При от боре и найме членов команды руководит елю нужно искат ь работ ников с
опыт ом, знаниями и т ехнической квалиф икацией, необходимой для разработ ки проект а.
При эт ом в процессе найма необходимо учит ыват ь следующие личные качест ва
сот рудников.
Способност ь решат ь проблемы. Если проект очень сложный, большой и не имеет
чет ких очерт аний, т о необходимы люди, хорошо справляющиеся с работ ой в условиях
неопределенност и и умеющие чет ко выявлят ь проблемы и разрешат ь их. Те же самые
работ ники, вероят но, будут скучат ь, работ ат ь менее успешно над проект ами, где все
чет ко расписано.
Технологическая квалификация. Руководит елям ст оит ост ерегат ься т ех, кт о
-120-
слишком хорошо разбирает ся в какой-либо конкрет ной област и. Эт о могут быт ь
любит ели «искусст ва для искусст ва», не умеющие применят ь свои знания на практ ике.
Доверие. Доверие к проект у подкрепляет ся репут ацией людей, работ ающих над ним.
Найм дост ат очного количест ва зарекомендовавших себя специалист ов добавляет
доверия к проект у.
Деловые связи. Чт обы прист упит ь к налаживанию от ношений сот рудничест ва со
значит ельной, но несговорчивой группой заинт ересованных участ ников проект а,
руководит елям нужно пригласит ь на работ у т ех, у кого уже сложились хорошие рабочие
от ношения с эт ой группой.
Чест олюбие, инициат ива, энергичност ь. Эт и качест ва нельзя недооцениват ь. Они
могут компенсироват ь огромное количест во недост ат ков сот рудника.
Определив свои цели, вы, как руководит ель, должны выяснит ь, кт о из вашего
окружения может быт ь хорошим сот рудником и единомышленником, кт о свободен, у
кого ест ь желание поработ ат ь над проект ом. Когда основной сост ав
единомышленников будет найден, неплохо привлечь его к процессу от бора и найма
ост альных членов команды. Част о руководит елю приходит ся использоват ь свои
деловые и личные связи, чт обы добит ься назначения ценных работ ников для работ ы
над проект ом.

Проведение проектных совещаний

Первое собрание проект ной команды

Самое первое собрание по проект у очень важно для т ого, чт обы команда начала как
можно быст рее ф ункционироват ь. Вот слова одного опыт ного руководит еля команды:
«Первое собрание команды задает т он т ому, как команда будет работ ат ь сообща. Если
оно плохо организовано или увязает в прениях, т о сразу ст ановит ся ясно, как в
дальнейшем будет работ ат ь группа. Если же собрание проводят чет ко, уделяя
внимание реальным проблемам, кот орые обсуждают от крыт о и прямолинейно, т о
сот рудники сразу начинают ощущат ь себя членами команды».
На первом собрании руководит ели команды, как правило, пыт ают ся дост ичь т рех
целей.
Пе рвая — взглянут ь на проект в целом, включая масшт аб и цели, общий граф ик,
мет од и т ехнологические процессы.
Вт орая — решит ь некот орых межличност ные проблемы, заложенные в самой модели
развит ия команды: с какой целью мы здесь находимся? Кт о ост альные члены команды?
Какова роль каждого отдельного члена команды в работ е над проект ом? Чт о мы
делаем? Зачем?
Трет ья, и самая важная, цель — сф ормироват ь ст иль работ ы команды над проект ом.
Руководит ель проект а должен понимат ь важност ь первых впечат лений. Его поведение
будет находит ься под прист альным вниманием членов команды и соот вет ст вующим
образом воспринимат ься. Эт о собрание должно быт ь образцом для следующих
собраний и от ражат ь ст иль лидера.
Формы собраний могут быт ь самыми разными. Дост ат очно част о первые собрания
длят ся по нескольку часов в т ечение одного-двух дней на т еррит ории основной
организации, чт обы ничего не мешало работ е. Эт ого времени вполне хват ает на
предварит ельное знакомст во, уст ановление основных правил и определение ст рукт уры
проект а. Также преимущест вом т акого проведения собраний являет ся т о, чт о они дают
возможност ь членам команды неф ормально пообщат ься за чашкой коф е, во время
перерыва, вечером после работ ы. Такое неф ормальное общение прост о необходимо
для ф ормирования крепких деловых от ношений.
Однако многие организации не могут позволит ь себе проводит ь первые собрания
т аким образом. Или же масшт аб проект а и уровень включенност и в работ у различных
участ ников не позволяют т ак разбрасыват ься временем. В эт их случаях основным
принципом должна быт ь прост от а. Част о ограниченные временем руководит ели
проект а пыт ают ся сделат ь слишком много на первом собрании, но они должны помнит ь,
-121-
чт о человек может усвоит ь т олько определенный объем инф ормации и чт о будет
возможност ь уст ановит ь основные правила и обговорит ь мет одику на следующих
собраниях. Собрание должно быт ь продукт ивным и преследоват ь реалист ичные
цели в зависимост и от от водимого на него времени. Если на собрание выделен
всего один час, т о руководит ель проект а должен т олько ознакомит ь всех с масшт абом
проект а, обсудит ь вопросы ф ормирования команды и дат ь возможност ь членам
команды познакомит ься.

Уст ановление основных правил

На первом длит ельном и т щат ельно распланированном собрании или на первом и

одном-двух последующих собраниях руководит ель проект а должен выработ ат ь
основные правила совмест ной работ ы членов команды. Эт и правила включают не
т олько организационные цели или т ехнические вопросы, но и нормы взаимодейст вия
членов команды друг с другом. Хот я конкрет ные т ехнические вопросы значит ельно
от личают ся в зависимост и от т ипа организации проект а, некот орые важные проблемы
являют ся общими для всех.
Приведенные ниже вопросники указывают всего лишь общее направление работ ы
команды. Вы может е добавлят ь к ним необходимые пункт ы или убират ь лишние из них.

Планирование решений
• Как будет разрабат ыват ься проект ?
• Какие механизмы будут использоват ься для поддержки проект а?
• Будет ли использоват ься какой-либо конкрет ный пакет программ управления
проект ом? Если да, т о какой?
• Кт о кроме членов команды будет работ ат ь над планом?
• Каковы конкрет ные роли членов команды и за чт о от вечают все участ ники?
• Кого нужно ст авит ь в извест ност ь о принят ых решениях? Каким образом?
• Какова от носит ельная важност ь ст оимост ных зат рат , времени и сил?
• Каковы промежут очные результ ат ы процесса планирования проект а?
• Кт о будет одобрят ь и подт верждат ь завершение работ ы над каждым
промежут очным результ ат ом?
• Кт о получает каждый из промежут очных результ ат ов?

От слеживание решений
• Как будет оцениват ься проведение работ (прогресс)?
• На каком уровне будет от слеживат ься работ а над проект ом?
• Как члены команды будут получат ь инф ормацию друг от друга?
• Как част о они будут обмениват ься инф ормацией?
• Кт о будет писат ь и рассылат ь от чет ы?
• Кого нужно держат ь в курсе разработ ок проект а и каким образом?
• Какое содержание необходимо для каждой конкрет ной аудит ории?

Совещания
• Где проводят ся совещания?
• Какого плана совещания проводят ся?
• Кт о будет руководит ь совещаниями?
• Как будут вырабат ыват ься повест ки дня?
• Как будет вест ись прот окол совещаний?

Управление внесением изменений в принят ые решения

• Как будут уст анавливат ься изменения?
• Кт о будет имет ь право одобрит ь изменения?
• Как изменения в плане будут документ ироват ься и оцениват ься?

Решения о сот рудничест ве

-122-
 • С какими отделами или организациями команда будет сот рудничат ь во время
разработ ки проект а?
• Каковы роли и от вет ст венност ь каждой организации (рецензент , ут верждающий,
сот рудник, пользоват ель)?
• Как инф ормироват ь все заинт ересованные ст ороны о промежут очных результ ат ах,
сроках?
• Как члены команды будут обмениват ься инф ормацией между собой?
• Какой инф ормацией нужно, а какой не нужно обмениват ься?
В процессе выработ ки эт их правил организации работ ы команды руководит ель
должен вмест е с членами команды вырабат ыват ь нормы командного взаимодейст вия.
Ниже даны примеры, кот орые я привожу на семинарах своим слушат елям. Они касают ся
эф ф ект ивных норм взаимодейст вия сот рудников в команде.
От крыт ое сот рудничест во. В работ е команды не должно быт ь закрыт ых т ем.
Сот рудники должны имет ь право пост авит ь любой касающийся работ ы вопрос.
Соблюдение конфиденциальност и. Никакая инф ормация не должна выходит ь за
пределы команды, если на т о нет общего согласия.
Недопуст имост ь сокрыт ия просчет ов и промахов. Просчет ы и промахи возможны в
работ е каждой команды, но нельзя их скрыват ь. Необходимо немедленно ст авит ь в
извест ност ь ост альных членов команды о срыве основных или промежут очных сроков.
Недопуст имост ь прямолинейного решения проблем. Спорьт е, но, если решение
принят о, выполняйт е его независимо от ваших личных чувст в. «Сохраняйт е лицо». Эт о
японское выражение означает т о, чт о в любых сит уациях недопуст имо унижат ь
человека или показыват ь, чт о вы не владеет е собой. Бизнес, приносящий миллионы, —
эт о бизнес долгосрочных от ношений. Ост авляйт е сот рудникам возможност ь
от носит ься к вам позит ивно.
Взаимоуважение. Уважайт е членов вашей команды и не хваст айт е вашим высоким
положением в команде. Не злоупот ребляйт е силой своей мысли.
Никогда не используйт е силу своей мысли для т ого, чт обы заст авит ь другого человека
делат ь т о, чего не хочет ся делат ь вам, даже в случае, если вы наст аивает е на своем
для его же блага. Такие дейст вия могут повлечь весьма нежелат ельные последст вия
для вас.
Опт имальные рабочие нагрузки. Много работ ат ь — не значит от казыват ь себе в
от дыхе.
Руководит ели проект а играют огромную роль в уст ановлении норм сот рудничест ва
личным примером. Руководит ель добивает ся ст абильного успеха т олько в т ом случае,
когда его пост упки не наносят вреда и не причиняют ущерба кому-т о другому, и т олько в
эт ом случае возможно ст абильное развит ие команды в позит ивном направлении. Если
руководит ель от крыт о признает свои ошибки, т о и члены команды будут пост упат ь т ак
же. Одновременно при эт ом руководит ель команды должен вмешат ься, если, по его
мнению, эт и нормы нарушают ся. Он должен обсудит ь проблему с «нарушит елями» и
чет ко высказат ь свое мнение.
Инт ересно, чт о если группа сот рудников ст ановит ся командой единомышленников, т о
у руководит еля от падет необходимост ь в выполнении роли надсмот рщика.

Управление последующими проектными совещаниями

Первое проект ное собрание необходимо для разработ ки проект а. Другие собрания
посвящают от чет ам о ст ат усе, решению проблем и аудит у. Я хочу познакомит ь
чит ат еля с общим руководст вом по проведению успешных совещаний.
• Начинайт е совещание в ст рого указанное время, даже если еще не все члены
команды собрались.
• Подгот овьт е и раздайт е распечат ки с повест кой дня до начала совещания.
• Укажит е время перерыва.
• Периодически уделяйт е время анализу т ого, насколько эф ф ект ивным было
предыдущее совещание.
• Требуйт е, чт обы присут ст вующие высказывали свое мнение, и вносит е изменения.
-123-
 • Проанализируйт е повест ку дня до начала совещания и от ведит е примерное время на
каждый пункт .
• Определит е приорит ет ност ь обсуждаемых вопросов, т ак чт обы можно было вносит ь
коррект ивы в случае нехват ки времени.
• Поощряйт е акт ивное участ ие всех членов команды, задавайт е им вопросы, а не
делайт е заявления.
• Подведит е ит оги от носит ельно принят ых решений, проанализируйт е вопросы на
следующее совещание.
• Подгот овьт е выводы из проведенного совещания и ознакомьт е с ними всех, кого они
касают ся.
• От мет ьт е дост ижения и положит ельное поведение.
• «Сохраняйт е лицо». Бизнес, приносящий миллионы — эт о бизнес долгосрочных
от ношений. Ост авляйт е людям возможност ь от носит ься к вам позит ивно.
Совещания част о счит ают бесполезной т рат ой времени. Сот рудники жалуют ся на т о,
чт о совещания длят ся слишком долго. Так не должно быт ь. Если вы, как руководит ель,
определит е повест ку дня и время перерыва, т о эт о позволит вашим сот рудникам
рассчит ат ь время на обсуждения и не от нимет у них много рабочего времени. Если вы
будет е т щат ельно гот овит ься к совещаниям с сот рудниками, т о может е сделат ь
эт и собрания важной част ью проект ов.

Искусство вести переговоры

Предст авьт е себе, чт о вы — руководит ель компании или начальник крупного отдела, а
значит и от вет ст венност ь за принят ие важных деловых решений лежит именно на вас.
От т ого, насколько грамот но и эф ф ект ивно вы использует е собст венный богат ый опыт
делового общения, зависят успех и развит ие всей организации. Деловое общение
являет ся ключевым момент ом в дост ижении соглашения между парт нерами, а
значит умение грамот но ст роит ь переговоры — эт о искусст во, кот орому
необходимо учит ься.
Менеджмент в дейст вии Деловые переговоры — эт о средст во взаимодейст вия двух
ст орон для дост ижения какой-либо совмест ной цели. Переговоры нужны для т ого,
чт обы с помощью обмена мнениями прийт и к взаимному соглашению, от вечающему
инт ересам обоих парт неров. Они сост оят из выст уплений, дискуссий, споров и
доказат ельст в. Переговоры могут прот екат ь легко или напряженно, парт неры могут
договорит ься между собой без т руда, или с большим зат руднением, или вообще не
прийт и к согласию. Поэт ому для каждых переговоров необходимо разрабат ыват ь и
применят ь специальную т акт ику и т ехнику их ведения.

Хорошая подгот овка — половина успеха

Залогом успеха деловых переговоров являет ся хорошая подгот овка. Поэт ому,
от правляясь на переговоры, вы в первую очередь должны быт ь хорошо подгот овлены,
чт обы в процессе беседы продемонст рироват ь свои осведомленност ь и
компет ент ност ь в специф ике бизнеса своих парт неров. Желат ельно заранее
смоделироват ь ход беседы, продумат ь всевозможные вариант ы вопросов и от вет ов,
т щат ельно от репет ироват ь свою речь. Эт о поможет вам произвест и хорошее
впечат ление на других участ ников переговоров и добит ься их доверия.
Как правило, инициат ива на деловых переговорах принадлежит именно т ому
участ нику, кт о лучше знает и понимает сут ь проблемы. Чет ко предст авьт е себе предмет
переговоров и обсуждаемую т ему. Обязат ельно сост авьт е примерную программу
переговоров. Намет ьт е момент ы своей неуст упчивост и, а т акже проблемы, кот орыми
можно пост упит ься. Определит е для себя рамки возможных компромиссов по вопросам,
кот орые, на ваш взгляд, вызовут наиболее жест кую дискуссию.
Было бы хорошо в ходе переговоров удивит ь парт нера своей осведомленност ью о
деят ельност и его компании. Очень важно умет ь поддержат ь и даже развит ь т ему,
кот орую ненароком может зат ронут ь парт нер. Главное условие успешных переговоров
-124-
— вы должны ст ат ь инт ересным собеседником, от лично знающим т ему и предмет
переговоров.
При подгот овке к сложным переговорам (например, в случае, когда заранее можно
предположит ь негат ивную реакцию парт нера) т щат ельно обдумайт е цель,
всевозможные сит уации, условия и организацию переговоров, а т акже осведомит есь о
парт нерах и компании, кот орую они предст авляют . Выяснит ь эт о помогут следующие
вопросы:
• В чем могут возникнут ь проблемы?
• Какие пот ребуют ся аргумент ы для т ого, чт обы правильно от реагироват ь на
негат ивную реакцию парт нера по причине несовпадения инт ересов?
• На какой компромисс я гот ов пойт и и на какие сроки?
• Какие невыгодные для меня предложения я могу принят ь, а какие из них нужно
от клонит ь? С помощью каких аргумент ов?
Помнит е, чт о, пыт аясь внушит ь парт неру важност ь своих предложений, нельзя
упускат ь из виду его законных инт ересов. Поэт ому всегда нужно избегат ь
нравоучит ельных призывов, от орванных от инт ересов прот ивной ст ороны, особенно
если они не связаны с предмет ом обсуждения на переговорах.
В начале разговора спокойно выслушайт е собеседника, чт обы понят ь его инт ересы и
пот ребност и. Важно знат ь, какие результ ат ы ваш парт нер ожидает получит ь от данных
переговоров. Изложит е парт неру свою позицию и подчеркнит е, каких дейст вий в рамках
совмест ной от вет ст венност и за результ ат ы переговоров вы от него ожидает е.
Несмот ря на несовпадение ваших инт ересов с инт ересами парт нера, особо от мет ьт е
необходимост ь и от правные т очки решения обсуждаемой на переговорах проблемы.
Переговоры — эт о искусст во позволят ь парт неру все делат ь по-т воему.
Пост арайт есь выявит ь в ходе разговора с парт нером общие инт ересы и возможност и
получения взаимной выгоды. Предст авьт е себя на мест е собеседника, посмот рит е на
предмет переговоров его глазами. Обдумайт е все возможные конт раргумент ы со
ст ороны парт нера, пригот овьт есь использоват ь их с выгодной для себя ст ороны.
Участ ники переговоров должны быт ь гот овы к компромиссам, в случае неудачи на
первой вст рече ест ь шанс добит ься эт ого соглашения поэт апно. В дальнейшем согласие
может быт ь дост игнут о пут ем выдвижения новых т ребований и решений проблем.
Однако част о бывает т рудно прийт и к общему соглашению пут ем уст упок с обеих
ст орон. Здесь необходимы т ерпение, сильнейшая мот ивация, новые аргумент ы и
способы рассмот рения предмет а переговоров. Соглашение на основе компромиссов
— единст венно верное решение в дост ижении общей цели переговоров.
Не предавайт есь иллюзиям, надеясь на т о, чт о можно прийт и к согласию по каждому
пункт у переговоров. Если бы т ак было всегда, т о переговоры вообще были бы не нужны.
Будьт е гот овы к т ому, чт о могут появит ься вопросы, в кот орых другая ст орона не
захочет идт и на уст упки. В эт ом случае вы, возможно, придет е к решению, чт о эт от
парт нер вам не инт ересен. Может получит ься и т ак, чт о в ходе переговоров вы получит е
инф ормацию, кот орая не позволит вам дальше сот рудничат ь с его компанией.

Главное — завоеват ь расположение

Первым эт апом на пут и завоевания благоприят ного расположения со ст ороны

парт нера являет ся привет ст вие. Эт о общая, но очень важная ст адия переговоров.
Самая распрост раненная в европейских ст ранах ф орма привет ст вия — рукопожат ие,
причем первым руку подает хозяин. Разговор, предваряющий начало переговоров,
должен носит ь характ ер необременит ельной беседы. На эт ом эт апе происходит обмен
визит ными карт очками, кот орые принят о вручат ь уже сидя за ст олом переговоров.
В начале беседы крайне важно привлечь внимание парт нера, дат ь ему понят ь, чт о
ваша инф ормация будет ему чрезвычайно полезна. Грамот но и чет ко изложит е свои
предложения, и т огда вас будут слушат ь с неподдельным инт ересом.
Убедит е парт нера в т ом, чт о он сделает правильный выбор, согласившись с вашими
идеями. Объяснит е ему, чт о реализация ваших предложений принесет ощут имую
пользу и выгоду его компании.
-125-
 Важным момент ом являет ся аргумент ация, обоснование своих идей. Парт нер может
быт ь заинт ересован, но, все же, имет ь сомнения и вест и себя ост орожно. Ваша задача
— уст ранит ь все сомнения пут ем правильно пост авленной аргумент ации.

Завершение переговоров

Если вам удалось дост ичь выгодного для обеих ст орон соглашения, на завершающей
ст адии переговоров подведит е ит оги. Крат ко повт орит е основные положения, кот орые
были зат ронут ы в процессе переговоров, и, чт о наиболее важно, повт орит е т е
положит ельные момент ы, по кот орым дост игнут о согласие ст орон. Важно добит ься
ощущения т ого, чт о в ходе переговоров дост игнут определенный прогресс. Можно т акже
обсудит ь перспект иву будущих вст реч и разработ ат ь план дальнейшего
сот рудничест ва.
При неблагоприят ном и неожиданном исходе переговоров не ст оит сразу
от казыват ься от общения с прот ивоположной ст ороной. Перенесит е акцент на личные
от ношения, эт о поможет сохранит ь деловые конт акт ы в будущем. И, конечно же, при
негат ивном результ ат е переговоров не подводит е ит оги, ост авив вопрос от крыт ым.
В любом случае, даже если вам не удалось дост игнут ь определенного
результ ат а пут ем переговоров, ст оит вест и себя уверенно и чувст воват ь себя
наравне с парт нером. Ни в коем случае нельзя давит ь на парт нера и выпрашиват ь
уст упки.
Переговоры можно счит ат ь завершенными, если т щат ельно и от вет ст венно
проанализированы их результ ат ы, принят ы необходимые меры для их реализации, а
т акже сделаны определенные выводы для подгот овки следующих переговоров.

Формирование позитивного облика команды

Одна из проблем, с кот орой руководит ели проект а ст алкивают ся в процессе создания
команды, сост оит в т ом, чт о многие члены команды не работ ают над проект ом от
начала и до конца. Они задейст вованы на разных ст адиях проект а и большую част ь
времени занят ы на других объект ах. Част о они являют ся членами нескольких команд,
конкурирующих между собой за время и внимание руководст ва. Для многих т аких
специалист ов ваш конкрет ный проект будет пуст ой абст ракцией. Поэт ому вам, как
руководит елю команды, нужно будет сделат ь работ у команды как можно более
прозрачной для всех ее сот рудников, создат ь позит ивный облик команды. Как эт ого
добит ься?
Чаще проводит е командные совещания. Соберит е всех членов команды для работ ы
на одной т еррит ории. Немалое значение в ф ормировании позит ивного облика команды
имеют ее название и сложившиеся рит уалы.
Эффект ивное использование совещаний Периодические совещания проект ных
команд создают хорошую возможност ь для обмена инф ормацией по проект у. Во время
совещаний члены команды видят , кт о работ ает , а кт о — нет . Все они являют ся част ью
большой проект ной команды, и успех работ ы зависит от коллект ивных усилий всех
сот рудников. То, чт о в определенное время собирают ся все участ ники проект а,
помогает определит ь и усилит ь ощущение принадлежност и к команде.
Расположение рабочих мест на одной т еррит ории Наиболее эф ф ект ивный способ
дат ь сот рудникам ощут ит ь себя част ью команды — эт о собрат ь всех их на одной
т еррит ории. Эт о не всегда возможно в организации, где работ ники лишь част ично
занят ы в проект е, а в ост альное время выполняют другую работ у или занят ы в других
проект ах. Из положения поможет выйт и создание проект ного оф иса, кот орый иногда
называют шт абом, а иногда — клубом. В эт ом помещении обычно проводят ся собрания
и хранит ся наиболее важная проект ная документ ация. Част о ст ены увешаны другими
схемами и диаграммами, имеющими от ношение к планированию и конт ролю. Эт и оф исы
создают реальное впечат ление о совмест ной работ е над проект ом.

Выбор названия команды

-126-
 Выбор названия команды — обычный прием, применяющийся для т ого, чт обы дат ь
возможност ь работ никам почувст воват ь свою причаст ност ь к ней. Част о создает ся
логот ип. В выборе названия и при создании логот ипа руководит ель должен положит ься
на коллект ивную изобрет ат ельност ь своих сот рудников. Эт и символы можно зат ем
перенест и на канцелярские принадлежност и, ф ут болки, кружки, чт обы подчеркнут ь
принадлежност ь к команде.
Ит ак, каковы же принципы выбора имени для ф ирмы? Прежде всего, следует чет ко
помнит ь, чт о имя ф ирмы — первый и один из главных инст румент ов рекламы и связей с
общест венност ью. Причем абсолют но бесплат ный (если не счит ат ь процесса проверки
и пат ент ования оригинального названия) и весьма дейст венный. Поэт ому, давая ф ирме
имя, следует учит ыват ь все т е ф акт оры, кот орые принимают ся во внимание при
разработ ке рекламной идеи: сект ор рынка, характ ер целевой аудит ории, имидж
(реальный или желаемый). Хорошее название должно в одиночку, без всяких других
средст в воздейст вия, создават ь у пот ребит еля ряд положит ельных и конкрет ных
образов и ассоциаций и пробуждат ь в нем желание обрат ит ься именно в эт у ф ирму за
нужным ему т оваром или услугой. Добит ься эт ого не слишком сложно, если принимат ь
во внимание несколько очевидных и прост ых крит ериев.
Крит ерий первый — значимост ь. Слово, используемое в качест ве названия, должно
обладат ь чет ким смыслом, извест ным рядовому пот ребит елю.
Крит ерий вт орой — адекват ност ь. Недост ат очно, чт обы имя имело смысл. Нужно
еще, чт обы эт от смысл соот носился с родом деят ельност и компании. Для чего эт о
нужно? Прежде всего, для т ого чт обы пот ребит ель сразу понял, в какой област и
работ ает компания и какие т овары может ему предложит ь.
Крит ерий т рет ий — оригинальност ь. Легко замет ит ь, чт о авт оры названий (как,
впрочем, и рекламных идей) част о идут по пут и наименьшего сопрот ивления: находят
благодат ную т ему и разрабат ывают ее до полного ист ощения ресурсов. Но даже если
вы «напали на золот ую жилу», слишком большой выброс «золот а» на рынок ведет к
падению его цены. Самое многообещающее название, если оно т ипично, пост епенно
т еряет индивидуальност ь.
Оригинальност ь названия команды или фирмы, его яркост ь, непохожест ь на
других помогает фирме выделит ься, запомнит ься и лучше конкурент ов привлечь
внимание пот енциального клиент а.

Рит уалы команды

Рит уалы помогают создат ь уникальную субкульт уру команды.

Например, однажды членам команды, разрабат ывающей проект , раздали полосат ые
галст уки, причем количест во полосок соот вет ст вовало количест ву промежут очных
эт апов в проект е. Проходя определенный эт ап, члены команды собирались и от резали
очередную полоску от своего галст ука, от мечая т аким образом продвижение к цели.
Другой пример. Команда, проект ирующая чипы для Digital Equipment, от мечала
работ ников, обнаруживших ошибку в дизайне, ф осф оресцирующим игрушечным
т араканом. Чем крупнее ошибка, т ем больше т аракан. Такие рит уалы отделяют работ у
над проект ом от ост альной рядовой работ ы и подчеркивают особый ст ат ус.

Девят надцат ое правило. «Важное условие для дост ижения успеха —

пожерт вование десят ой част и своего дохода».

Благотворительность
Еще одно золот ое правило успеха — благот ворит ельност ь, универсальная
общечеловеческая ценност ь, один из важнейших ат рибут ов гражданского общест ва.
Согласно данным социологических исследований, 93 % крупных, 83 % средних и 60 %
малых компаний в России занимают ся благот ворит ельност ью. Они оказывают помощь
-127-
дет ям-сирот ам, вет еранам, людям, попавшим в т рудную жизненную сит уацию,
поддерживают культ урные проект ы, дет ский спорт , т алант ливую молодежь,
восст анавливают и ст роят храмы, оказывают помощь социальной сф ере.
Тем не менее, несмот ря на акт ивное участ ие бизнеса в благот ворит ельных проект ах,
в общест ве сущест вует ряд негат ивных ст ереот ипов. Многие счит ают , чт о компании
занимают ся благот ворит ельност ью исключит ельно из-за налоговых льгот или в PR-
целях, т ак как эт о помогает им добит ься содейст вия со ст ороны чиновников, мест ных
власт ей.
На самом деле, согласно на сегодня дейст вующему российскому законодат ельст ву
т аких налоговых льгот для компаний не сущест вует . Для большинст ва, особенно
крупных, компаний реклама в PR-целях обходит ся гораздо дешевле, чем обеспечение
благот ворит ельного проект а. Кроме т ого, сущест вующее негат ивное от ношение к
корпорат ивной благот ворит ельност и в общест ве практ ически полност ью сводит «на
нет » какой бы т о ни было PR-эф ф ект , и многие компании скрывают инф ормацию о
своих благот ворит ельных проект ах.
«Да не оскудеет рука дающего», — т ак скажут вам удачливые люди.

Почему нужно заниматься благотворительностью?

Благот ворит ельност ь являет ся признаком здорового и гуманного общест ва. Но, не
понимая, почему мы занимаемся ею, почему испыт ываем желание поделит ься с другими,
мы ст алкиваемся с сомнениями, в конечном счет е, ограничивающими нашу щедрост ь. В
связи с эт им у чит ат еля могут возникнут ь следующие вопросы.
• Не являет ся ли щедрост ь част ью человеческой природы, подобно эгоизму?
• Как уравновесит ь эт и качест ва: щедрост ь и эгоизм?
• Как част о следует занимат ься благот ворит ельност ью и каким образом?
• Не нужно ли занимат ься ею анонимно?
• Чем в дейст вит ельност и служит благот ворит ельност ь для нас самих, для
нуждающихся и для всего общест ва?
• Не прот иворечит ли благот ворит ельност ь самому складу человеческой природы?
• Зачем от дават ь т о, чт о принадлежит нам по праву?
• А может лучше вообще не задават ь т аких вопросов, а прост о быт ь от зывчивым по
от ношению к людям?
В соот вет ст вии с последним пост упают многие люди. Однако чем лучше вы поймет е
ист инный смысл благот ворит ельност и, т ем больше сможет е культ ивироват ь ее в самих
себе, своей семье и друзьях.
Ключ к благот ворит ельност и лежит в понимании т ого, чт о она ест ь дар не т олько
принимающему, но и дающему. Нилт он Болт он в своей книге «Каббала денег»
ут верждает , чт о когда бескорыст но чт о-т о отдаешь другому человеку, начинаешь
лучше понимат ь, сколько хорошего у т ебя ест ь в жизни и сколько удовлет ворения
может приносит ь помощь другим людям. В результ ат е на уровне подсознания
создает ся образ изобилия, кот орое в полной мере вскоре реализует ся и в вашей жизни.
Благот ворит ельност ь — один из самых прост ых и в т о же время самых совершенных
способов содейст воват ь очищению мат ериального мира. Благот ворит ельност ь
помогает нам исполнит ь свое предназначение в мире, реализоват ь наши возвышенные
намерения. С ее помощью мы ут верждаем единение в разобщенном мире.
Помнит е, чт о деньги, кот орые вы отдает е бедному человеку, не ваши. Бог дал их вам
взаймы с т ем, чт обы наделит ь вас способност ью отдават ь. Благословив кого-т о
большими деньгами, Он одновременно благословляет его возможност ью и привилегией
больше отдават ь. Эт о закон Вселенной, о кот ором много говорит ся в Библии.
«Благотворяющий бедному дает взаймы Господу; и Он воздаст ему за
благодеяние его» (Книга Прит чей Соломоновых, глава 19, ст их 17).

Как следует заниматься благотворительностью?

Мы живем в мат ериальном мире, где все необходимое для сущест вования можно
-128-
купит ь т олько за деньги, поэт ому из всех ф орм благот ворит ельност и наиболее
эф ф ект ивной являет ся помощь деньгами.

Помощь деньгами

Многие измеряют свое значение имеющимися у них деньгами. Поскольку в

зарабат ывание денег вкладывает ся т ак много времени, т руда и энергии, они от ражают
собст венно энергию жизни. Использование денег для благот ворит ельност и выражает
самую полную ф орму дарения и совершенст вования ф изического мира. Эт о самое
дейст венное средст во одухот ворения мат ериального, вы отдает е част ь всего т ого,
чем являет есь, — свои способност и, усилия, амбиции, сост радание.
Деньги могут ст ат ь и бедст вием, проклят ием. Не олицет воряя мат ериального, они, как
и богат ст во, по своей природе не пост оянны, изменчивы, могут вызыват ь лишь
беспокойст во. Сколько бы у вас ни было денег, вы никогда не будет е уверены в т ом, чт о
эт ого дост ат очно, или чт о вы не пот еряет е их т ем или иным пут ем. Когда же вы
распоряжает есь деньгами правильно и осознает е, почему они вам дост ались, эт и
деньги ст ановят ся благословением. Если вы использует е свое богат ст во на
благот ворит ельные цели, рассчит анные на будущее поколение, а не т рат ит е его на
удовлет ворение сиюминут ных прихот ей, т о ваше богат ст во преумножает ся.
Раввин небольшого города обратил внимание на то, что некоторые живущие рядом с
ним люди охвачены жаждой накопления богатства и часто делают это за чужой счет.
Раввин пригласил этих людей к себе, чтобы сказать им следующее: «Счастье человека
похоже на вращающееся колесо. Тот, кто сидит над колесом и смеется, — глупец, ибо
если колесо повернется, он может оказаться ниже того, над кем он смеялся. Тот, кто
находится ниже этого колеса и жалуется на свою судьбу, — тоже глупец».
Дейст вит ельно, в данный момент сидящий под колесом пребывает в самой низкой
т очке, но уже в следующий момент ф орт уна может повернут ься к нему лицом. Оба
должны понимат ь, чт о счаст ье быст рот ечно, «лишь единст венный добродет ельный
пост упок длит ся бесконечно».

Духовная благот ворит ельност ь

Но благот ворит ельност ь выходит за рамки денежной помощи. Можно уделят ь свое
время, дават ь совет ы, выказыват ь симпат ию одинокому человеку, пригласит ь его на
обед. Духовная благот ворит ельност ь крайне важна, она способна вернут ь к жизни
нуждающегося в поддержке человека.
Даже если кт о-т о совершает благот ворит ельност ь по эгоист ическим мот ивам или
неохот но, цель благот ворит ельного пост упка дост игает ся, т ак как помощь получает
т от , кт о в ней нуждает ся. Хот я эт о, конечно, не опт имальная благот ворит ельност ь.
Лучше оказыват ь благот ворит ельност ь от всего сердца, а еще лучше, если эт о
возможно, анонимно. Богат ый человек, кот орый помогает бедняку с гордым видом,
воображая, чт о совершает великую милост ь, глубоко заблуждает ся и т ешит свое
самолюбие. Нужно жерт воват ь т ак, чт обы «левая рука не знала, чт о делает правая».
Анонимност ь благот ворит ельност и особенно важна в т ех случаях, когда помощь может
смут ит ь испыт ывающего нужду человека или вызват ь у него чувст во ст ыда.

Высшая форма благот ворит ельност и

Высшая форма благот ворит ельност и — эт о нечт о т акое, чт о вообще нельзя

рассмат риват ь как пожерт вование. Она предусмат ривает создание т аких условий,
когда у человека, кот орый нуждает ся, от падает необходимост ь обращат ься за
помощью к кому бы т о ни было. Можно обеспечит ь семью всем необходимым на весь
год, на десят ь или двадцат ь лет . Эт о, безусловно, доброе дело. Но насколько полезнее
было бы обеспечит ь главу эт ой семьи работ ой, предложит ь ему заем или другие
средст ва, позволяющие человеку в зат руднит ельном положении вст ат ь на
собст венные ноги, восст ановит ь свою гордост ь и самоуважение.
-129-
собст венные ноги, восст ановит ь свою гордост ь и самоуважение.

Благот ворит ельност ь по возможност ям

Само собой разумеет ся, благот ворит ельност ью следует занимат ься исходя из
своих возможност ей. Мало кому придет в голову брат ь взаймы, чт обы занимат ься
благот ворит ельност ью. Однако многие даже от носит ельно небогат ые люди могут
поделит ься с совсем бедными в соот вет ст вии со своими доходами. Традиционно эт о
одна десят ая эт их доходов, а т о и одна пят ая. Если человек ощущает особую
пот ребност ь в духовном совершенст вовании, он может выделит ь на
благот ворит ельност ь еще больше.

Благот ворит ельност ь как вложение капит ала

С т очки зрения циф р может показат ься, чт о занят ие благот ворит ельност ью
ухудшает ф инансовое положение человека. Но если мы признаем, чт о благословение
свыше являет ся первоист очником богат ст ва, т о благот ворит ельност ь следует
рассмат риват ь как самое разумное вложение капит ала. Человек, у кот орого возникали
ф инансовые зат руднения, должен увеличит ь свой вклад в благот ворит ельные цели,
т огда он сможет рассчит ыват ь на благословение. «Платите десятину, чтобы иметь
возможность преуспевать» (Талмуд, Таанис, 9а). Благот ворит ельност ь обогащает нас
не т олько мат ериально, в ф инансовом аспект е, — она обогащает наш ум и сердце.
Занимаясь благот ворит ельност ью (даже если для эт ого приходит ся жерт воват ь часом
или целым днем, а вы полагали, чт о не может е себе эт о позволит ь), вы обнаружит е, чт о
благодаря дополнит ельному благословению получили гораздо больше, чем ожидали в
от сут ст вие «пот ери времени». И поймет е, как важно всегда и везде быт ь щедрым, в
любой сит уации оказыват ь помощь.
Нашему поколению необходимо усилит ь благот ворит ельност ь всеми возможными
пут ями. Мы живем в эпоху, дост ат очно благополучную в мат ериальном от ношении,
т огда как в духовном плане мы более бедны, чем когда-либо. Даже самые защищенные
из нас нуждают ся в любви и дружбе. Помощь ближнему должна ст ат ь пост оянной
част ью нашей жизни. Те, кт о благословлены большим сост оянием, должны умет ь не
прост о пользоват ься им для личных целей, но и от дават ь.
Инт ересно, чт о даже от ношение к благот ворит ельност и у бедного и богат ого
человека разные. Бедный любую копейку т ащит к себе в норку, ему ведь всегда не
хват ает . Правда, распоряжат ься деньгами т ак, чт об они прибыль приносили, не умеет . А
богат ый? Богат ый даже т рат ы на благот ворит ельност ь использует для т ого, чт обы
ст ат ь богаче! Не т олько денежно, душевно и духовно в т ом числе. И эт ому можно найт и
подт верждение в Библии. «Иной сыплет щедро, и ему еще прибавляется; а другой сверх
меры бережлив, и однако же беднеет. Благотворительная душа будет насыщена; и кто
напояет других, тот и сам напоен будет» (Книга Прит чей Соломоновых, глава 11, ст ихи
24–25).
Итак, если вы определились, что будете отдавать часть своего дохода (10 %) на
благотворительность, то перед вами может встать резонный вопрос — а куда же ее
собственно отдавать? Существует множество версий, куда «правильно» отдавать
десятину. Верующие люди будут вам говорить, что десятину нужно отдавать только
в церковь. Другие будут вам советовать перечислять деньги на счет детских домов и
благотворительных организаций.
Разбираясь в этом вопросе, определите, что для вас является
благотворительностью, а что является меценатством. Благотворительность, в
отличие от меценатства, совершается как бы втайне. О ней не оповещают
окружающих. Конечно, какой-то ограниченный круг людей будет знать о вашем
поступке (жена, близкие друзья), но специально об этом не стоит говорить. Не
тешьте свое тщеславие и не раздувайте свое эго!
Я, например, считаю благотворительностью пожертвования, которые я инкогнито
отдаю людям, не способным заработать самостоятельно. Это могут быть больные
дети, пожилые люди, инвалиды. И не важно, в какую организацию я жертвую деньги или
-130-
другие средства. Главное, что я отдаю деньги (вещи) тем, кто в этом нуждается!
Один неординарный способ благотворительности предложил Генрих Эрдман в своей
книге «Инвестируй и богатей». Суть его заключается в том, чтобы открыть счет в
банке и постоянно пополнять его. И к вашему пенсионному возрасту там соберется
приличная сумма. Вы можете постоянно жертвовать на благотворительность
проценты, которые приходят от этих денег. Помощь нуждающимся, которую вы
будете оказывать таким способом, может быть регулярной, так как проценты
приходят регулярно.

Уст ановит е копилки в разных комнат ах своего дома, на своем рабочем мест е, в
авт омобиле. Деньги из эт их копилок жерт вуйт е на благот ворит ельност ь. Научит е своих
дет ей помогат ь другим дет ям деньгами, уделят ь время т ем, кт о в эт ом нуждает ся. Вы,
как руководит ель команды должны культ ивироват ь у своих сот рудников
благот ворит ельную деят ельност ь. Поручит е им регулярно от числят ь средст ва на
благот ворит ельност ь. Учебным заведениям следует делат ь т о же самое со своими
учащимися. Имеет значение даже символический дар, сост оящий из нескольких мелких
монет .
Всем нам надо искат ь новые ф ормы благот ворит ельност и. Оглянит есь вокруг и
спросит е себя: чт о я могу сделат ь, чт обы помочь другому человеку?
Один предпринимат ель пожаловался мне на т о, чт о прибыль от всех заключаемых им
сделок очень невелика, хот я он и его парт неры инт енсивно работ али. «А сколько из
эт ой прибыли вы отдает е на благот ворит ельност ь?» — поинт ересовался я. Испыт ывая
замешат ельст во, мой клиент признался, чт о ничего не выделяет на эт и цели. «При
заключении следующей сделки, — посовет овал я, — выделит е 10 % прибыли на
благот ворит ельност ь. Тогда ваша сделка получит благословение и окажет ся
успешной».

Давать ли деньги в долг?

Уверен, чт о каждый человек хот я бы раз в жизни выст упал в качест ве кредит ора или
заемщика. Сейчас я хочу поговорит ь на т акую непрост ую т ему: дават ь кому-т о деньги в
долг или нет ? Как пост упат ь т ак, чт обы и ваши от ношения с другими людьми
сохранялись хорошими, и ваше ф инансовое положение при эт ом не пост радало?
Давайт е начнем анализироват ь эт у проблему с вопроса: «Кт о, как правило, просит у
нас взаймы?» В основном эт о родст венники, друзья, коллеги и хорошие знакомые, т о
ест ь свои люди. Получает ся т ак, чт о близкие и хорошо знакомые нам люди как раз и
создают нам денежные проблемы.
Предст авьт е себе сит уацию: кт о-т о из знакомых или близких людей просит вас дат ь
ему деньги в долг, обещая вернут ь их к т акому-т о числу. В эт от момент у вас в голове
проносит ся ряд мыслей, и вы разрывает есь между побуждениями дат ь и от казат ь:
• если не дам денег, т о меня посчит ают жадным;
• если сказат ь, чт о нет денег, т о не поверят ;
• если попросит ь залог, могут не понят ь;
• а вдруг деньги не вернут ?
Как вы уже поняли, однозначно от вет ит ь на вопрос: «Дават ь или не дават ь в долг?»
невозможно! Все зависит от личного опыт а и обст оят ельст в. Могу лишь посовет оват ь:
прежде чем дат ь в долг, от вет ьт е себе на несколько следующих вопросов.
Каково ф инансовое сост ояние человека? Благонадежен ли он, какова его репут ация?
Возможно, он уже обращался к вам за деньгами и вовремя их от давал. Имеет значение
т акже и т о, как эт от человек берет у вас деньги. Сущест вует не очень хорошая
привычка, кот орая может зат янут ь человека в долговую яму — эт о привычка занимат ь,
а пот ом перезанимат ь.
Для какой цели занимают ся деньги?
В зависимост и от причин и целей, для кот орых занимают ся деньги, вы может е для
себя определит ь, ст оит идт и навст речу эт ому человеку или нет . Если эт о деньги на
лечение или на решение других серьезных проблем — эт о одно, если же ваши деньги
-131-
будут пот рачены на покупку нового т елевизора, эт о совсем другое.
Каковы ваши ф инансовые возможност и?
Никогда не отдавайт е свои последние деньги. Также не ст оит одалживат ь из денег,
от ложенных на обеспечение решения своих серьезных задач (т аких как лечение,
обучение дет ей, покупка кварт иры). Не делайт е эт о даже в случае, когда просящий
взаймы имеет серьезную проблему. Если же вы все-т аки займет е ему деньги, т о эт о
сильно скажет ся на вашем ф инансовом положении. Вы не должны решат ь его проблемы
в ущерб решению собст венных серьезных проблем.

Как правильно оформить передачу денег в долг?

Большинст во людей искренне собирают ся вернут ь долг в ближайшем будущем. Но
обст оят ельст ва бывают сильнее нас, и получает ся, чт о лучшие друзья ссорят ся, а
родст венники ст ановят ся врагами. Как можно эт ого избежат ь? Совсем не дават ь в
долг? Возможно, эт о разумный вариант , но бывают случаи, когда попрост у нельзя
человеку не помочь!
Если вы решили дат ь в долг деньги, т о нужно хорошо обдумат ь процедуру
одалживания и правильно оф ормит ь передачу денег. Для эт ого ест ь несколько
способов.

Залог

Если вы решили дат ь деньги в долг, одна из ст раховок — эт о взят ь залог. Такой
способ может привест и к разрыву т есных взаимоот ношений между людьми, даже
самыми близкими. И дело т ут не в доверии и порядочност и, а в жизненных
обст оят ельст вах, кот орые могут помешат ь вашему другу или родст веннику вернут ь вам
долг.
Залогом может быт ь любая вещь или имущест во, кот орое в наст оящее время
человеку без надобност и — быт овая, аудио-, видеот ехника, драгоценност и, часы.

Расписка

Расписка счит ает ся главным долговым документ ом, хот я быт ует мнение, чт о если она
не оф ормлена нот ариально, т о не имеет никакой силы. Однако на самом деле в суде
рассмат ривают любой документ т акого рода.
Как правило, расписка сост авляет ся в произвольной ф орме. К эт ому т ипу оф ормления
долга можно прибегат ь в т ех случаях, когда либо вы не до конца уверены в заемщике,
либо когда нет возможност и взят ь залог.

Как сказать «нет»?

Конечно, у вас ест ь полное право от казат ь в займе денег. Если человек, кот орый
просит у вас дат ь ему денег в долг, не внушает вам доверия или у вас сейчас нет
возможност и эт о сделат ь, коррект но скажит е ему об эт ом. Многие люди не могут
говорит ь слово «нет », не находят слов, чт обы правильно эт о сказат ь.
Хороший от каз должен быт ь чет ким и правдивым. Можно начат ь с конкрет ного от каза:
«Нет », «К сожалению, у меня нет возможност и т ебе помочь», «Сейчас я не могу
удовлет ворит ь т вою просьбу» и т ак далее. После эт их слов, при необходимост и, вы
может е аргумент ироват ь свое решение. Не ст оит долго говорит ь и разъяснят ь причину
своего от каза, а т о получит ся т ак, чт о вы как бы оправдывает есь и извиняет есь за т о,
чт о не может е помочь человеку.
Если же вы все-т аки хот ит е дат ь в долг, но не хот ит е брат ь залог или оф ормлят ь
расписку, ест ь еще один способ, кот орый я взял на вооружение и кот орым периодически
пользуюсь: давайт е в долг т олько т у сумму денег, кот орую вы гот овы пот ерят ь!
Подгот овьт е себя к т ому, чт о вы не ст анет е т ребоват ь возвращения долга. Ост авьт е
-132-
выбор за человеком, взявшим у вас эт у сумму, — возвращат ь ли ему эт от долг или нет .
Если человек просит у вас $ 100 и для вас эт о эмоционально не значимая сумма и вы,
от дав ее, не будет е испыт ыват ь дискомф орт , т огда давайт е!
В народе быт ует пословица: «Долг плат ежом красен», и человек, помнящий о т ом, чт о
вы поддержали его в т рудную минут у, и чувст вующий себя обязанным перед вами, в
будущем, когда вам пот ребует ся помощь или услуга, не сможет вам от казат ь. И част о
случает ся, чт о эт а помощь или услуга бывает полезнее и ценнее, чем сумма прощеного
долга.
Быт ь богат ым — эт о хорошо. Очень хорошо. Но нужно понимат ь, чт о деньги — эт о не
самоцель, не смысл всей нашей жизни. Поэт ому, создавая свой миллион, не забывайт е
о своей семье и о здоровье.
Двадцат ое правило. «Крепкая семья — надежный т ыл».

Укрепление семьи
Семья имеет самое прямое от ношение к успеху человека. Скажу больше: именно семья
и качест во от ношений внут ри семьи напрямую влияют на успешност ь и дост ижения
человека.
По данным американских исследоват елей, 76 % миллионеров, сделавших
сост ояние своими руками, сост оят в браке более 14 лет . Почт и все из них
признают ся — наличие хорошего супруга было хорошей поддержкой и заст авляло
от носит ься к себе более самокрит ично. Запуск новой компании от бирает много
времени и сил, приходит ся многим жерт воват ь, давление может дост игат ь
убийст венной силы. Вот здесь как раз и понадобит ся супруг, верящий в т ебя и
поддерживающий т ебя во всех начинаниях.
Кст ат и, «СУПРУГ» — эт о «СУ-ПРУГ», буквально «сорат ник по упряжке», «т от , кт о
запряжен рядом». Супруг должен идт и по жизни рядом, помогат ь в делах не т олько
словом, но и участ ием. Он должен быт ь в курсе проблем своей вт орой половины и в
меру своих возможност ей помогат ь ей в их решении. Каждый из супругов должен быт ь
уверен во взаимопомощи.
Семья для человека может быт ь ист очником вдохновения и личной силы. Также семья
способна ст ат ь бездонной пропаст ью, губящей прекрасных людей и перспект ивные
начинания. Инвест ируйт е свое внимание и усилия в семью, и вы получит е мощный
внут ренний ресурс и уст ойчивую плат ф орму для развит ия и великих дост ижений.
На каждом т ренинге я зат рагиваю т ему крепкой семьи, как одного из важных условий
для дост ижения успеха. И сегодня я делюсь с вами основными принципами, на кот орые
необходимо оперет ься при создании крепкой и дружной семьи.

Как быть успешным и в бизнесе, и в семейных отношениях?

Чт о нужно для т ого, чт обы занимат ься любимым делом и при эт ом имет ь крепкие
от ношения с любимым человеком?

Позвольт е мужчине быт ь мужчиной, а женщине быт ь женщиной

Каждый член семьи должен исполнят ь свою роль. Мужчина должен быт ь мужчиной.
Эт о означает , чт о всю от вет ст венност ь за важные решения семьи он должен брат ь на
себя. Он указывает пут ь, по кот орому идет семья, и ведет ее. Основная задача мужчины
— реализация своего пот енциала в социуме. Женщина прост ит мужчине любые ошибки
и неудачи, но никогда не прост ит бездейст вия. Мужчины, реализовывайт есь! Женщины,
позвольт е своему мужчине реализоват ься, и пуст ь рядом с вами он чувст вует себя
сильным и мужест венным.
Женщина должна быт ь женщиной. В идеале, женщина работ ат ь не должна! Эт о роль
мужчины — работ ат ь и зарабат ыват ь, а роль женщины — наполнят ь мужчину своей
любовью и забот ой. Точнее, она может занимат ься карьерой или бизнесом, но т олько
-133-
от избыт ка свободного времени и в свое удовольст вие. Л. Рон Хаббард пишет об эт ом
в «Науке выживания»: «Если мужчине предст оит поднят ься к большим высот ам,
женщина должна поднят ься вмест е с ним или даже впереди него. Но она должна
поднят ься как женщина и не должна идт и по т ому пут и, на кот орый ее сегодня
т олкают , — она не должна поднимат ься как мужчина».
Мужчины, оградит е свою женщину от социальных забот . Сделайт е т ак, чт обы ваша
женщина жила спокойно и беззабот но рядом с вами.
Чего хочет женщина и чего хочет мужчина?
Женщина хочет от мужчины получат ь безусловную любовь и защит у.
Мужчина хочет получат ь от женщины безусловное уважение и признание его
лидерст ва.
Женщины, выражайт е мужчине безусловное уважение и в от вет вы получит е
безусловную любовь.
Упот ребляйт е слово «мы» вмест о слов «я» и «т ы»
«Мы» — эт о нечт о цельное. «Я» и «т ы» — эт о две от дельные планет ы.
Используйт е в общении «мы» — эт о корот кое слово с мощным воздейст вием на
сознание человека. Благодаря эт ому слову, создает ся ощущение сопричаст ност и к
чему-т о большему, и т ы уже не мыслишь свою жизнь без «нас». Полезные слова —
идеологические синонимы: «вмест е», «вдвоем», «сообща», «наше» «наши» и т . д.
Пример для вашей практ ики: попробуйт е ф разу: «Я хочу, чт обы т ы сделал т о-т о и т о-
т о.», поменят ь на ф разу: «Нам будет хорошо, если у нас будет т о-т о и т о-т о. Сделай
эт о для нас, пожалуйст а».

Укрепляйт е семейную демократ ию

Все решения в крепкой семье принимают ся совмест но, в т ом числе и с участ ием дет ей.
Обсуждайт е важные вопросы на семейном совет е. Во время эт их совещаний каждый
должен получит ь возможност ь высказат ься. Все мнения должны учит ыват ься.
Семейное совещание должно обязат ельно завершит ься дост ижением компромисса.
Кроме т ого, важно закончит ь его на позит ивной нот е. За родит елями ост ает ся
последнее слово лишь пот ому, чт о они несут большую от вет ст венност ь.

Придумывайт е приключения!

Обыденност ь — вот корень большинст ва семейных неурядиц. Монот онност ь

сущест вования способна вывест и из сост ояния комф орт а любого супруга.
Придумывайт е приключения! Здесь все средст ва хороши. Например: совмест ная
прогулка в парке, посещение т еат ра или кино, поездка в гост и к друзьям, совмест ный
от дых на курорт е, занят ия парными т анцами, спорт ом.
Особый шарм в ваши от ношения внесет совмест ное переживание сильных эмоций.
Сут ь эмоции не т ак важна, важны ее сила и совмест имост ь переживания — эт о очень
сближает людей. Один из моих клиент ов уст роил своей жене зат яжной парный прыжок с
парашют ом. Чут ь позже я слушал ее рассказ: «Мы вмест е, на самолет е. а пот ом высот а.
земля под ногами. драйв. крут о!»

Секс — очень важная сост авляющая крепкой семьи

Когда заканчивает ся секс, начинают ся прет ензии и скандалы. За скандалами следует

накопление обид и агрессии. Чем эт о может завершит ься, мы не будем обсуждат ь.
Ищит е вариант ы, чт обы поддерживат ь свежест ь в ваших сексуальных от ношениях.
Выражайт е свою любовь через поцелуи и ласки. Будьт е внимат ельны к желаниям и
чувст вам своего парт нера. Говорит е о сексе. Эксперимент ируйт е. Создавайт е свой
инт имный мир, в кот ором вы оба счаст ливы и удовлет ворены.

Будьт е внимат ельны друг к другу

-134-
 Члены крепких семей — хорошие слушат ели. Они с равным инт ересом и вниманием
выслушивают и ст арых, и малых. Они подчеркивают , чт о разговор им важен и инт ересен.
Придерживайт есь «золот ого правила» — слушат ь не ушами, а сердцем. Чаще смот рит е
друг другу в глаза.

Крит икуйт е умело

Даже если крит ика обоснованна, ф орма ее подачи более важна, чем содержание. К
примеру, не ст оит говорит ь: «Ты всегда делаешь т о-т о и т о-т о». Эт у ф разу лучше
заменит ь следующей: «Ты всегда все делаешь замечат ельно, но в эт от раз у т ебя
получилось не очень хорошо. Как мы можем решит ь эт от вопрос?».

Выражайт е друг другу свое одобрение

Психолог Уильям Джеймс замет ил: «В каждом человеке от колыбели до могилы живет
ст раст ное и глубокое желание получат ь одобрение». Поэт ому выражайт е свое
одобрение словами, делайт е эт о последоват ельно и неуст анно. И, самое важное:
делайт е друг другу комплимент ы! Психологи подчеркивают , чт о многие люди вежливы с
пост оронними, но позволяют себе хамст во по от ношению к своим близкими. Говорит е
друг другу комплимент ы. Прост ейший способ улучшит ь взаимоот ношения — каждый раз
говорит ь «спасибо».

Укрепляйт е свой брак

Джош Мандауэл замет ил: «Самое пот рясающее, чт о может сделат ь от ец для своих
дет ей, эт о любит ь их мат ь». И самое пот рясающее, чт о может сделат ь мат ь для своих
дет ей, эт о любит ь их от ца. Пост оянно работ айт е над укреплением от ношений с
супругой (супругом) и с семьей. Самым важным в жизни являют ся крепкие и гармоничные
семейные от ношения, эт о ведущий гарант успешной жизни.

Ост авайт есь самими собой

Крепкая семья невозможна, если один из ее членов пребывает в душевном

дискомф орт е. Многие разводы являют ся непосредст венным результ ат ом низкой
самооценки одного или обоих парт неров. Чаще всего распадают ся т е связи, где один
парт нер испыт ывает пост оянную пот ребност ь конт ролироват ь другого, доминироват ь
над ним или безраздельно им обладат ь. Пост оянные поиски вины приводят к горечи и
негодованию, обычно накладывающимся на глубокие чувст ва неполноценност и,
незащищенност и и от чаянную пот ребност ь любит ь и быт ь любимым.
Личный комф орт и ваша внут ренняя гармония — эт о первый пункт в списке
приорит ет ов успешного человека. Любимый человек занимает в эт ом списке вт орое
мест о, и лишь зат ем следует любимое дело.

Связь поколений

Чем лучше от ношения между разными поколениями семьи, т ем крепче эт а семья. В

семейных от ношениях нет ничего лучше ст арых т радиций. Узнавайт е свои корни.
Теперь популярно сост авление личного генеалогического древа. Изучение ист ории
своей семьи может подарит ь массу инт ересных от крыт ий. Кроме всего прочего, эт о
прекрасный способ делат ь чт о-либо вмест е.

Испытание успехом
Успех в бизнесе, как правило, ст ановит ся серьезным испыт анием прочност и семейных
-135-
уз. На т ренингах мне част о задают следующие вопросы: «Как успех одного из членов
семьи может влият ь на жизнь парт нера? Чт о чувст вует вт орая половина, наблюдая со
ст ороны за карьерным рост ом парт нера? И какие чувст ва она испыт ывает , если парт нер
уходит далеко вперед?»
Я от вечаю, чт о возможны различные вариант ы. Приведу несколько т ипичных
примеров развит ия взаимоот ношений в семье преуспевающих супругов. А вы
посмот рит е, какая семейная ист ория похожа на вашу.

Успешна супруга

Марина и Сергей женат ы уже 15 лет . У них замечат ельная дочь. У Сергея проф ессия
архит ект ора и рядовая должност ь, на кот орой он работ ает всю свою сознат ельную
жизнь. Сам Сергей — человек т ихий и спокойный, счит ает , чт о особо сует ит ься не
ст оит , все равно все в жизни предопределено заранее. То ест ь, он — ф ат алист .
Марина начинала свою карьеру в банке, после чего ст ала аудит ором, работ ающим с
крупными предприят иями. Ее работ а занимает много времени и сил и, к т ому же, связана
с командировками. Семья ни в чем не знает недост ат ка именно благодаря доходам
Марины.
Однако с чем же связано желание Марины пропадат ь на работ е дольше обычного?
Уже давно Сергей от казывает Марине в сексе, ут верждая, чт о семейным людям эт о
вроде бы ни к чему. У него нет пот ребност и в близост и с женой, и случает ся она очень
редко — один раз в несколько месяцев. В результ ат е Марина чувст вует себя дома
крайне неуют но. Лучшее времяпрепровождение дома — залечь в ванную с любимой
книжкой на несколько часов.
Вот и мот ает ся Марина по командировкам, зарабат ывает деньги. А Сергей гордо
заявляет : «Моя супруга может купит ь нам все, чего мы ни захот им». Со ст ороны все
выглядит очень мило и гармонично. Однако успех Марины в данном случае —
вынужденный, поскольку своей карьерой она компенсирует недополученные в семье
взаимопонимание и любовь.

Успешен супруг

Ант он и Анна живут вмест е со ст уденческой скамьи. Свела их вмест е большая

любовь, и до сих пор в семье царят уважение, взаимопонимание и поддержка. Несколько
лет назад Ант он начал прилично зарабат ыват ь и пошел вверх по карьерной лест нице.
Будучи менеджером, он ст ал управляющим крупного департ амент а по продаже быт овой
т ехники.
Анна работ ала до т ех пор, пока не родилась любимица дочка. И вот уже 6 лет Анна с
удовольст вием занимает ся воспит анием ребенка и ведет домашнее хозяйст во. Уют ный
дом, пот рясающе вкусная еда, инт ересные игры с ребенком — эт о мир Анны. Част о —
поездки на от дых и шоппинг.
Какая же обрат ная ст орона эт ой медали? Ант он практ ически все время проводит вне
дома. А когда приходит с работ ы ближе к ночи, после ужина еще работ ает с
документ ами, с кот орыми может просидет ь чут ь ли не ут ра. Анна уст ает от
монот онност и домашних дел и част о жалует ся на т о, чт о мужа нет дома и ей не
хват ает его внимания и забот ы.
Нет , она не завидует успехам мужа. Она им рада и уверена, чт о ее недовольст во —
эт о т а цена, кот орую она вынуждена плат ит ь за комф орт ную и счаст ливую со ст ороны
жизнь. Однако главной проблемой, кот орая уже много лет не дает Ане покоя, являет ся
чувст во, чт о жизнь проходит мимо, а она не может счит ат ь себя реализовавшейся как
личност ь.

Оба супруга успешны

Лера и Кирилл познакомились, будучи взрослыми и сф ормировавшимися людьми. У

обоих — вт орой брак, благодаря чему у каждого из супругов уже ест ь вполне чет кие
-136-
обоих — вт орой брак, благодаря чему у каждого из супругов уже ест ь вполне чет кие
предст авления, чего они хот ят от жизни, и чт о еще важнее — чего т очно не хот ят . Он —
т алант ливый дизайнер. Она — писат ельница и журналист .
Изначально супруги договорились, чт о имеют раздельный бюджет и не прет ендуют на
доходы друг друга. Из личного бюджет а каждый месяц они выделяют сумму на общие
расходы, связанные с жильем, пит анием, и все необходимые плат ежи.
Такой подход к деньгам был продикт ован желанием супругов как можно меньше
зависет ь друг от друга и не прит еснят ь т ого, кт о рядом. Таким образом они
предост авили друг другу полную свободу для реализации себя в т ворчест ве.
Поскольку оба работ ают , т о и быт ст арают ся делит ь поровну. Принцип т акой: кт о
свободней в данный момент , т от и займет ся уборкой или пригот овлением еды.
Несмот ря на т о чт о Лера част о работ ает дома, Кирилл понимает , чт о не имеет смысла
высказыват ь прет ензии за непригот овленный обед или немыт ую посуду. И вполне может
пригот овит ь ужин сам, придя с работ ы и обнаружив Леру за компьют ером. А Лера
никогда не упрекнет Кирилла в т ом, чт о он занят сут ками перед сдачей проект а и
вообще может ночеват ь на объект е.
Перед вами — т ри разные невыдуманные ист ории, эт о ист ории моих клиент ов. Я
специально предложил вам самые яркие примеры взаимоот ношений в успешных семьях,
на кот орых можно проследит ь, как успех от ражает ся на семейной паре. Однако в
от ношениях каждой семьи может быт ь множест во нюансов — и все они будут
обусловлены т ем, какие убеждения каждый привносит в семью, какие чувст ва у
парт неров друг к другу.
Чем больше в паре уважения и свободы, чем свободней она от ст ереот ипов и ярлыков
«плохо» и «хорошо», т ем легче обоим супругам будет приспособит ься к изменению
карьерного ст ат уса и повышению ст ат уса жизни.
А предст авьт е, чт о в случае, когда успешна супруга или успешен супруг, к имеющейся
сит уации непонимания добавляют ся еще чувст ва завист и или ревност и. Чт о
произойдет ? Могут возникнут ь скрыт ые конф ликт ы, ведущие к скандалам и выяснению
от ношений — вплот ь до разрыва.
Причем в т аких сит уациях парт нер крайне редко может признат ь от крыт о (да и
признат ься себе), чт о он ревнует из-за успеха своей вт орой половины. Обычно в
качест ве упреков выст упают совершенно незначит ельные мелочи.
Супруг устраивал любимой жене скандалы на почве того, что не мог ей дозвониться в
обеденное время ни в офис, ни на мобильный. А жена отказывалась давать объяснения,
считая, что эти объяснения сами по себе являются унизительными. В результате —
обоюдное непонимание и дальнейшее нежелание что-либо прояснять. Оба решили, что
данный конфликт не совместим с их семьей.
И в эт ом случае оба супруга декларировали свободу от ношений — жена даже счит ала
вполне ест ест венным, чт о муж может увлечься другой женщиной, и не возражала
прот ив его любви «на ст ороне». Чем муж иногда и пользовался, но при первой же
возможност и предположил, чт о она изменяет ему в рабочее время и пот ому он не
может ей дозвонит ься.
В эт ом случае нужно умет ь отделит ь декларируемые и реально сущест вующие
от ношения. Пот ому чт о на практ ике в 99 % случаев в первую очередь люди показывают
т о, какими они бы хот ели казат ься, и т олько при очень внимат ельном изучении себя с
помощью психолога начинают понимат ь, чт о же происходит у них в душе на самом деле.
Важно помнит ь, чт о серьезные перемены, в т ом числе и быст рый успех, всегда могут
вскрыт ь в вашей паре проблемы, кот орые замалчивались годами в надежде на т о, чт о
они решат ся сами. И если т еперь их не решат ь — т акие проблемы могут значит ельно
осложнит ь вашу жизнь. Поэт ому если вы замечает е, чт о успех в вашей семье ест ь, а
взаимопонимания — нет или оно ст ало пропадат ь, ст оит всерьез задумат ься о
семейных от ношениях. В т аких случаях можно обрат ит ься за помощью к специалист у-
психологу, чт обы решит ь проблему наиболее быст ро и с меньшими пот ерями.
А пока я предложу вам небольшое упражнение, кот орое поможет распознат ь
наст оящие чувст ва, имеющие мест о в вашей семье во время появления успеха одного
из супругов. Эт о упражнение можно использоват ь не т олько в семейных от ношениях.
Оно может помочь вам проанализироват ь любые парт нерские от ношения.
-137-
Упражнение 16: «Мое, твое, наше»
От вет ьт е себе на следующие вопросы.
• Мы конкурент ы или сорат ники?
• Хочу ли я пост авит ь парт нера в зависимое положение?
• Чт о для меня важнее: чт обы я показал свое превосходст во или чт обы мы чего-т о
дост игли вмест е?
• После т ого как у нас возникло несогласие по какому-т о вопросу, каковы мои чувст ва в
случае, если я оказался прав? Если оказался прав мой парт нер?
• По-наст оящему ли я радуюсь успеху парт нера? Или я испыт ываю завист ь и ст рах, чт о
его успех может зат мит ь мой собст венный?
От вет ьт е на вопросы упражнения самост оят ельно и попросит е сделат ь т о же самое
вашего парт нера. Запишит е свои от вет ы, после чего обменяйт есь вашими записями.
Чем больше искренност и и от кровенност и между вами — т ем выше вероят ност ь, чт о
вы не побоит есь от вет ит ь чест но и от крыт ь ему свои неприглядные чувст ва, не
испугает есь реакции парт нера.
Очень велика вероят ност ь т ого, чт о вы вообще не осмелит есь предложит ь
упражнение парт неру. В т аком случае — эт о повод серьезно проанализироват ь ваши
от ношения. Возможно, обсудит ь их с психологом. И т огда ест ь вероят ност ь исправит ь
допущенные ранее ошибки и все же создат ь крепкую семью.
Двадцат ь первое правило. «Здоровье и успех взаимосвязаны, и поэт ому важно
забот ит ься о своем здоровье».

Здоровье и успех
И напоследок я хочу сказат ь, чт о даже самые большие деньги не ст оят т ого,
чт обы работ ат ь на износ или перест ат ь замечат ь вокруг себя радост и жизни. Да,
вы должны умет ь мечт ат ь и превращат ь свои мечт ы в конкрет ные цели. Но, продвигаясь
к успеху, умейт е наслаждат ься жизнью и быт ь благодарными ей за т о, чт о вы уже
имеет е. Только т ак можно ост ават ься по-наст оящему счаст ливыми.
Однако наша реальност ь далека от описанного идеала. Человек вкладывает свои
силы, знания, здоровье в зарабат ывание денег, но когда появляют ся деньги, уходит
здоровье. Еще вариант : деньги появляют ся и уходят на лечение, не до праздника жизни,
выжит ь бы.
Хотя все говорят, что здоровья не купишь, и признают, что важнее здоровья нет
ничего, но на самом деле ради денег многие готовы жертвовать своим здоровьем. Вот,
например, день «успешной» девушки, считающей себя умной и не бедной. Она
действительно зарабатывает $ 8000 в месяц. Это хорошо. Ей 27 лет, но есть уже
проявления нездоровья. Почему? Утром она встает в 7 часов, едет по пробкам на
работу. На работе бешеный темп, перерыв на обед в него просто не укладывается.
Чтобы поесть, нужно время, а его нет. Зато есть время на то, чтобы перекурить и
выпить кофе. Вечером девушка возвращается домой по тем же пробкам. Далее — еда и
сон до следующего утра. И так каждый день. Удивительно, как организм переносит
этот образ жизни? Хотя эта девушка и выглядит здоровой, таковой она себя уже не
чувствует. Осознавая это, девушка все равно ничего не будет менять в своей жизни.
Почему? А потому что фактически деньги и успех для нее дороже здоровья.
Но ведь мы уже знаем, чт о успешный человек — успешен во всем: у него инт ересная
работ а и уст раивающий его доход, его уважают и ценят коллеги и парт неры по бизнесу.
Он умеет выст раиват ь свою личную жизнь: у него ест ь здоровье и любовь, т ворчест во
и хорошие друзья. Его жизнь — осмысленна и наполнена; и ему жит ь — нравит ся!
Измот анный и больной человек никогда не ст анет по-наст оящему успешным.
Почему? Сейчас рассмот рим.
Во-первых, больной и измот анный работ ой человек имеет меньше сил и энергии для
акт ивных дейст вий. Он менее продукт ивен, и эт о от рицат ельно сказывает ся на
-138-
результ ат ах его т руда.
Во-вт орых, больной человек больше подвержен ст рессам, он не умеет управлят ь
своими эмоциями. Из-за эт ого ст радает нервная сист ема, а ведь здоровые нервы
необходимы для ведения бизнеса и движения вперед.
В-т рет ьих, больной человек сомневает ся в себе и не верит в свои силы. А ведь
уверенност ь в себе, как мы уже знаем, — эт о один из важных ключей для дост ижения
успеха.
В-чет верт ых, больной человек не может наслаждат ься жизнью. Он не умеет
радоват ься жизни и испыт ыват ь позит ивные эмоции, ведь если у вас чт о-т о болит —
душа или т ело, т о вам не до праздника жизни.
Как вы видит е, здоровье и успех взаимосвязаны, и поэт ому важно забот ит ься о
своем здоровье. А если возникли какие-т о заболевания, т о нужно пост арат ься самому
разобрат ься в глубинных причинах эт ого сбоя в работ е организма.

«Вникай в себя»
Бывали ли вы когда-нибудь на ат т ракционе, где любой желающий может за плат у
посмот рет ь на свое изображение в кривом зеркале? Да-да, т ам, где ваша внешност ь
нещадно, до неузнаваемост и искажает ся? Согласит есь, незабываемое зрелище! У
одних людей кривые зеркала вызывают смех, других они раздражают , но каким бы ни
было наше от ношение к ним, мы прекрасно знаем, чт о увиденное в кривом зеркале — не
более чем иллюзия. Вы знает е, чт о, пройдя по залу и «полюбовавшись» на
обезображенного себя, вы выйдет е из мира кривых зеркал т уда, где вы — эт о вы, и вам
прекрасно извест ны ваши подлинные пропорции, к кот орым вы хорошо привыкли. Ит ак,
нам прекрасно извест но, кт о мы внешне. Но всегда ли нам доподлинно извест но, кт о мы
внут ренне?
Многие, к величайшему сожалению, являют ся жит елями королевст ва кривых зеркал,
видя себя самих и окружающий мир в искаженных пропорциях. Они находят ся во власт и
неправильных предст авлений о себе. Печально, но ф акт . Поэт ому ст оит задат ь вопрос:
«Не видим ли мы мир и себя самих в кривом зеркале?» То, чт о мы думаем о себе, очень
важно. Наши мысли о себе будут либо созидат ь нас, либо разрушат ь. Вот почему важно
самопознание. «Вникай в себя и в учение» (1-е послание к Тимоф ею, глава 4, ст их 16),
т акой совет дает апост ол Павел.

Болезнь как следствие дурных мыслей

Мы пост оянно должны помнит ь о т ом, чт о наши мысли и слова способны влият ь на
образ нашей жизни созидающим или разрушающим образом. На уровне подсознания мы
ф ормируем образы своей бедност и, позволяя эт им мыслям ост ават ься в нашем
сознании до т ех пор, пока сила воображения не проникнет ся ими и не прет ворит их в
жизнь.
Безрадост ная жизнь и бедност ь — эт о признаки т ого, чт о в нашем глубинном «Я» чт о-
т о разладилось.
Физическое здоровье т оже связано с психикой и духовной ст рукт урой человека.
Дурные мысли являют ся ист очником множест ва болезней. Раньше связывали с дурными
мыслями т олько психические болезни, но т еперь выяснили, чт о и многие т елесные
болезни порождают ся мыслями. К ним от носят ся не т олько сердечные заболевания, но
и большинст во желудочных и кожных. Из эт ого следует , чт о человек с негат ивными
мыслями — эт о пот енциально больной человек. Поэт ому, чт обы не болет ь и быт ь
успешным человеком, нужно избавлят ься от гнет ущих, разрушающих мыслей. Каждый из
нас может содейст воват ь исцелению приказанием своему «Я» выздоровет ь.

Болезнь как потеря равновесия

-139-
 Недуг может быт ь болезненным, пугающим и разрушит ельным процессом, но, в т о же
время, эт о сложный, важный и эф ф ект ивный процесс приспособления, кот орый
позволяет нам выжит ь в т яжелой, полной ст рессов и част о опасной среде. Когда мы
больны, наше подсознание вст упает в запрограммированную борьбу. Оно пыт ает ся
защит ит ь организм от внешней угрозы и восст ановит ь внут реннее повреждение,
кот орое может быт ь опасным для жизни.
Высокая т емперат ура, боль, краснот а, припухлост ь, пот еря аппет ит а и сонливост ь,
кот орые мы испыт ываем во время болезни, — эт о сигналы подсознания. Они
сигнализируют о т ом, чт о нужно переключит ь внимание и энергию с внешних проблем на
внут ренние и дат ь организму возможност ь использоват ь все силы в борьбе с болезнью.
Когда клет ки погибают или ст ановят ся неспособными ф ункционироват ь, организм на
уровне подсознания немедленно начинает коррект ирующие дейст вия. Обычно сознание
не участ вует в эт ом совершенно самопроизвольном процессе самоизлечения, исключая
сит уации, когда мы реагируем на боль, ут омление, дискомф орт .
Защит ные механизмы организма дейст вуют авт омат ически и обычно т ак эф ф ект ивно,
чт о мы можем прожит ь долгую жизнь, совершенно не замечая их непрерывной и
т рудной внут ренней борьбы за наше сущест вование и здоровье. Французский врач XIX
века Клод Бернар использовал т ермин «гомеост аз» для описания способност и
организма поддерживат ь ст абильную внут реннюю среду: нормальную т емперат уру,
парамет ры кровообращения, выработ ку энергии, удаление т оксичных от ходов и защит у
от внешних изменений.
Болезнь ст ановит ся цент ральной ареной борьбы т ела за сохранение гомеост аза. Она
развивает ся, когда адапт ационные способност и организма ослаблены, когда
нарушает ся любой из защит ных механизмов или какой-либо орган перест ает выполнят ь
свои ф ункции. Болезнь — эт о не прост о присут ст вие бакт ерий или вирусов внут ри нас,
эт о — акт ивное внут реннее прот ивоборст во организма и ф акт оров заболевания.
Здоровый человек не т от , кт о никогда не болеет или избегает болезней, а т от , чьи
излечивающие силы наст олько сильны, чт о могут борот ься с любой угрозой
заболевания.

Основные причины заболеваний

Наши предст авления о здоровье и болезни в т ечение многих лет развивались на
убеждении в т ом, чт о болезни вызывают микробы. Нам давали неверную медицинскую
инф ормацию, ут верждая, чт о т ранквилизат оры излечивают психические и
неврологические заболевания, чт о боль в пояснице дейст вит ельно находит ся в
пояснице, чт о рак не поддает ся лечению. В результ ат е мы приобрели уст ойчивые
заблуждения о здоровье и болезни.
Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, почему при т ом, чт о болезнет ворные
микроорганизмы всегда присут ст вуют в организме, некот орые люди никогда не болеют ,
т огда как другие подхват ывают прост уду на каждом шагу? И хот я микробы могут быт ь
сущест венной причиной болезни, наличия одних их недост ат очно, чт обы ее вызват ь.
Почему кт о-т о может всю жизнь упот реблят ь не вполне здоровую пищу или выкуриват ь
по пачке сигарет в день и никогда не болет ь?
Теорет ики выделяют несколько т ипов специф ических причин, кот орые играют роль в
развит ии заболевания:
• предрасполагающие причины, например наследст венная неполноценност ь, кот орая
являет ся благодат ной почвой для произраст ания недуга. Зная и понимая эт у
предрасположенност ь, человек может принят ь меры и защит ит ь себя;
• способст вующие причины, кот орые повышают вероят ност ь выхода из ст роя какого-
т о органа или част и т ела. Эт о — пост оянная нагрузка на орган. К болезни ведут
сигарет ный дым или вызванная психическим напряжением повышенная секреция
кислот ы в желудке.
В организме с плохой наследст венност ью, а т акже в организме, подверженном
вредным нагрузкам, какая-либо неосмот рит ельност ь может вызват ь болезнь. Эт о
может быт ь внезапный психологический срыв, серьезная т равма или вирусная ат ака на
-140-
организм, резервы кот орого были предварит ельно ист ощены другой болезнью или
беспокойными мыслями. Хот я именно эт от ф акт ор и расценивает ся как причина
болезни, т ак как болезнь неизбежна т ам, где ест ь слабое мест о;
• поддерживающие причины сохраняют болезнь и препят ст вуют выздоровлению. Эт о
могут быт ь неправильное психологическое сост ояние (мысли об обреченност и),
неподходящее поведение (от каз принимат ь лекарст ва) или социальные блага, от
кот орых невозможно от казат ься (большая пенсия по инвалидност и, внимание и
сочувст вие окружающих). В некот орых случаях и сами лекарст венные средст ва могут
ст ат ь поддерживающей причиной, например т ранквилизат оры не дают больному
возможност и осознат ь ист инные ист очники его беспокойст ва и преодолет ь мышечное
напряжение.
Наши болезни, ст ранност и в поведении, эмоциональные нарушения могут вызыват ься
психологическими причинами. О них я хочу рассказат ь подробнее.

Психологические причины

Я назову семь т ипичных психологических причин заболеваний и бедност и: конф ликт ы,

мот ивация, эф ф ект внушения, элемент ы «органической речи», идент иф икация,
самобичевание и болезненный опыт прошлого.
Внут ренние конфликт ы — эт о прот иворечие между нашими желаниями, мечт ами и
социальными запрет ами. Запрет ы родит елей, запрет ы, исходящие от собст венной
совест и и убеждений, сопровождаемые чувст вом вины, част о выт есняют ся в област ь
подсознания.
Мот ивация — эт о скрыт ая цель, кот орую подсознание пыт ает ся дост ичь с помощью
данного заболевания.
Эффект внушения проявляет ся в т ом, чт о подсознание усваивает т е или иные
повт оряющиеся высказывания и начинает их выполнят ь, например если больному
говорили: «К сожалению, эт о заболевание неизлечимо», т о внушение эт о будет усвоено
и больной будет обречен. В сит уации ф изической боли, при пот ере сознания наше
подсознание воспринимает все, чт о происходит вокруг, и част о воспринимает как
команду к исполнению даже т у инф ормацию, кот орая объект ивно не имела от ношения
к данному человеку, а сообщалась другим людям.
Элемент ы «органической речи», с помощью кот орых мы жалуемся на всяческие
неприят ност и: «меня т ошнит уже от .», «больно видет ь.», «голова идет кругом», «не
перевариваю.» иногда наше подсознание может воспринят ь как внушенную команду и
реализоват ь в виде ф изической болезни.
Идент ификация — неосознаваемое от ождест вление себя с другим человеком (с кем-
т о из родит елей), неосознанное копирование его поведения, болезней, успеха или
неудач. В основе неосознанного копирования иногда лежат ф разы т ипа: «Ну, т ы у нас
вылит ый папаша!»
Самобичевание проявляет ся как неосознаваемая гот овност ь к самонаказанию за т е
или иные свои неправильные дейст вия, гот овност ь к самоист язанию посредст вом
ф изической или психологической боли. Част о жизнь т акого человека предст авляет
череду ф инансовых неудач, т равм, несчаст ных случаев, различных заболеваний,
попыт ок самоубийст ва.
Многие люди счит ают себя бессильными и, дейст вит ельно, не могут прот ивост оят ь
болезни. Возможно, эт о вы лучше поймет е на примере одного моего знакомого, кот орый
вырос в семье, где любая хворь приобрет ала размеры кат аст роф ы.
Каждый член этой семьи якобы страдал от той или иной неизлечимой болезни и, как
говорится, заранее хоронил себя. Он постоянно жаловался и стонал, и эти жалобы
были способом привлечения внимания близких. Болезнь была почти что необходима,
чтобы быть членом этой семьи. Представьте себе развитие в такой семье ребенка,
любое недомогание которого, независимо от его значительности, рассматривалось
как признак тяжелой наследственной болезни. В конце концов, привычка воспринимать
себя как мишень для инфекций и болезней действительно привела моего знакомого к
тяжелым проблемам со здоровьем.
-141-
 Став взрослым, этот человек столкнулся с врачами, которые поддержали его
уверенность в тяжелом наследственном заболевании. Добросовестные медики
назначали ему серии анализов, и это окончательно убеждало его в серьезности
болезни. Методы лечения дали побочные эффекты, которые воспринимались как
дальнейшее развитие болезней и основание для беспокойных мыслей.
Но подумайте сами, если врач назначает множество анализов, то какое-нибудь
небольшое отклонение неизбежно будет найдено. Один из врачей провел анализ,
который как будто выявил причину болезни. «У вас нарушения функции щитовидной
железы», — сказал он и подтвердил опасения моего знакомого в том, что он
действительно болен. В дальнейшем ему был назначен длительный прием лекарств,
что и в самом деле постепенно нарушило функцию прежде нормальной щитовидной
железы. Назначение таким пациентам анти-аллергических препаратов, гормонов и
других лекарств подтверждает то, в чем они уже были убеждены — они больны.

Извест но много случаев, когда негат ивные мысли человека были непреднамеренно
усилены врачом. Для выздоровления т аким людям т ребуют ся изменения не т олько в
ф изическом сост оянии, но и по от ношению к себе и своему здоровью.
Здесь очень важен врачебный подход. Если бы врач попробовал изменит ь негат ивные
мысли и ожидания, объяснит ь, почему человек привык счит ат ь себя нездоровым, т о в
дальнейшем число болезненных симпт омов пост епенно сократ илось бы.
Философ Давид Бейкан, определяя природу недуга, от мет ил, чт о болезнь может
понимат ься, с одной ст ороны, как проявление серьезного расст ройст ва, в кот орое
вовлекает ся личност ь, с другой ст ороны, как проявление характ ера самой
личност и. Я т оже счит аю, чт о любое заболевание, будь т о рак, гиперт ензия,
шизоф рения, невроз или другое, может рассмат риват ься как признак разъединения и
пот ери взаимосвязей внут ри целост ной ст рукт уры личност и. Эт о положение созвучно
древней мудрост и о т ом, чт о болезнь — эт о дисгармония и пот еря равновесия в
жизни целост ного человека.
Болезнь может проявлят ься не т олько в различных органах, но и на различных
уровнях — ф изиологическом, психологическом, социальном или духовном. Депрессия и
сердечный прист уп могут быт ь симпт омами одного и т ого же внут реннего конф ликт а
личност и. Следоват ельно, лечит ь нужно как ф изическую, т ак и психическую сущност ь
человека.
Некот орые упражнения, предст авленные в эт ом эссе, основаны на предположении о
т ом, чт о внут ри нас содержат ся разные, порою прямо прот ивоположные, желания,
ст ремления и личност и. Юнг первым предложил использоват ь упражнения с
предст авлением мысленных образов. Его т еория личност и, хот я и несовершенная и
содержащая много нет очност ей и разночт ений, являет ся одной из самых приемлемых
для врачей, использующих мысленные образы и психот ерапию в лечении пациент ов.
Цель — оказат ь человеку помощь в осознании своего пот енциала, а т акже в поисках
образа жизни, работ ы и взаимоот ношений, соот вет ст вующих его внут реннему
предст авлению. Во время ст ресса или ф инансового кризиса человек част о ст оит перед
выбором между несколькими, част о прот иворечащими друг другу желаниями и
возможност ями. Он может выбрат ь пут ь, кот орый не принесет ему желаемого
удовлет ворения или успокоения. В т акой сит уации ему следует помочь сделат ь
правильный выбор и найт и силы для его реализации.

Каким образом можно примирит ься со своим «Я»?

Ключ к решению эт ой проблемы, а значит , и к здоровью, лежит в сохранении

равновесия. Если вы отдадит е предпочт ение какой-т о одной незначит ельной част и
вашей личност и, в скором времени получит е сообщения от других от вергнут ых част ей.
Очень част о эт и послания проявляют ся в виде симпт омов ф изического заболевания.
Если вы хот ит е не прост о избавит ься от симпт ома, но и уст ранит ь причину его
возникновения, следует т щат ельно изучит ь и изменит ь свой несбалансированный
образ жизни.
-142-
 Инт ересен пример т ого, как одна из от вергнут ых, скрыт ых личност ей проявлялась у
человека в виде симпт омов ф изического недомогания.

Преуспевающий во всех отношениях молодой человек страдал сильными спазмами

желудка и боялся, что у него развивается онкологическое заболевание. Эта мысль не
давала ему покоя, лишила его возможности полноценно работать. Тщательно изучив
источник его недомогания, врачи обнаружили, что боль возникала в самые
ответственные моменты его деятельности, обычно во время деловых встреч или
интервью.
По ходу выполнения упражнения с представлением мысленных образов его попросили
вспомнить, какое событие его жизни имеет непосредственное отношение к появлению
этого симптома. В своих воспоминаниях он вернулся к юности, когда еще учеником
старших классов сознательно решил отказаться от вольной безалаберной жизни и
начал относиться к ней крайне серьезно. Его школьные оценки стали лучше, но для
этого он пожертвовал своими увлечениями — футболом и игрой на гитаре. В это
время и появились первые симптомы болезни, сохранившиеся до сегодняшнего дня.
Его боль, казалось, является подсознательным свидетельством того, что ради
карьеры ему пришлось пожертвовать другой важной стороной своей жизни — любовью
к спорту и музыке. Он осознал, что и он, и его родители относятся к жизни излишне
серьезно. Что нельзя было ради достижения благосостояния приносить в жертву все
остальные способности.
Пока врачи обсуждали создавшееся положение дел, ситуация еще более осложнилась.
Молодой человек стал сомневаться, действительно ли хочет стать бизнесменом. Он
выбрал этот путь, чтобы угодить родителям. Боль беспокоила его все сильнее и
сильнее и постоянно напоминала об отсутствии счастья в жизни. Когда мучения
становились особенно сильным, его утешали жена и мать, и это приносило ему
некоторое облегчение.
Поняв причину проблемы, молодой человек снова взял в руки гитару, позволил себе и
другие развлечения и прекратил донимать родителей постоянными жалобами на
здоровье.
Через несколько недель боли уменьшились, и он овладел эффективной техникой их
контроля. Его страхи относительно опасной болезни постепенно развеялись, и это
помогло преодолеть трудности, возникавшие в основные, самые важные моменты
жизни.

Из эт ого следует : болезнь указывает на сущест вование т рещины в личност и человека,

на нарушение его целост ност и и недост ат ок условий для саморазвит ия. Пересмот рит е
свое от ношение к болезням. Может быт ь, они сигнализируют вам о вашей какой-т о
скрыт ой проблеме? В процессе самоисследования выяснит е у своего подсознания,
какие причины вызывали т у или иную неудачу или болезнь. Я, как психолог, хочу
замет ит ь, чт о не всегда самоисследование бывает успешным, ваши проблемы могут
быт ь наст олько сложными, чт о вам не удаст ся самост оят ельно в них разобрат ься.
Тогда следует обрат ит ься к квалиф ицированному специалист у, кот орый
разнообразными мет одами психоанализа, ребеф инга, гипноанализа,
нейролингвист ического программирования сможет помочь нейт рализоват ь негат ивные
бессознат ельные мысли.

Болезнь — наш учитель

Все аспект ы нашей жизни находят ся в т есной взаимосвязи. Иногда эт а взаимосвязь
может казат ься парадоксальной. Например, болезни нашего т ела могут послужит ь
т олчком для нашего психологического исцеления. Эт о происходит пот ому, чт о по мере
усиления ф изическая боль «от крывает » неизведанные област и подсознания. В
результ ат е человек начинает понимат ь причины своих проблем. Об эт ом мне
рассказывала моя клиент ка.
«Я поняла, что моя болезнь позвоночника, из-за которой на некоторое время я
-143-
потеряла подвижность, стала мне настоящим учителем. Лежа в постели, день за
днем, час за часом я размышляла о том, что случилось и почему. Я «беседовала» со
своей болью и своим искалеченным телом, получая «ответы» из подсознания в виде
ощущений, образов. Так передо мной слой за слоем открывались собственные
психологические раны, неудачи и поражения. В основе всего этого лежали постоянное
психологическое и физическое напряжение, страх потерять то, что имею, вина за
провал крупной финансовой сделки. Они всплывали на поверхность, иногда
сопровождаясь страшными фантазиями. Болезнь стала жестоким учителем. Но я не
сдавалась, так как где-то глубоко внутри я ощущала источник энергии и силы. Я
понимала, что мне просто необходимо пройти эту школу, которую мне «устроила»
болезнь. Только заболевание смогло «открыть мне глаза» на мою жизнь, заставило
меня остановиться, дало время осмотреться, пересмотреть жизненные ценности и
продумать план дальнейших действий. Ничто иное не могло бы помочь мне выбраться
из собственных ловушек».
Да, болезнь дает возможност ь восст авит ь равновесие, вынуждает переоценит ь
жизненные ценност и, понят ь красот у мгновения, осознат ь богат ст во улыбки. Поскольку
под исцелением подразумевает ся принят ие своего глубинного «Я», мы не можем
исцелит ься т олько ф изически, или психически, или эмоционально. Каждый компонент
влияет на ост альные и подвергает ся их влиянию. Поэт ому исцелит ься — значит
произвест и комплексные перемены в себе, но эт о непрост о. Издержки нашего
воспит ания, пережит ые проблемы и совершенные ошибки — все эт о ст ало причинами
ст раданий и боли. С большим т рудом мы расст аемся с ложными убеждениями и
предрассудками, поскольку прошлое сделало нас т акими, какие мы ест ь — доходяги с
целым «букет ом» проблем.

Разрушающие мысли и заболевания

К сожалению, многие из нас корот ают свой век, пребывая во власт и ложных убеждений
и даже не пыт аясь сделат ь усилие, чт обы изменит ь свою жизнь к лучшему. Они не
придают значения своим мыслям и чувст вам или попрост у не хот ят обращат ь на них
внимания. Однако хронические заболевания — эт о свидет ельст во т ого, чт о, несмот ря
на игнорирование негат ивных мыслей, они разрушают наш организм.
Врачи вот уже несколько ст олет ий уст анавливают связь между мыслями, т ипом
личност и и специф ическими сост ояниями организма. Современные исследования
предст авляют новые доказат ельст ва эт ой взаимосвязи. Ученые выяснили, чт о для
каждого недуга определен специф ический набор мыслей, эмоций и убеждений.
У некоторых людей мысли о переменах в жизни, о желании избавиться от кого-то или
чего-то сопровождаются диареей. У одного из таких людей эта дисфункция проявилась
после покупки квартиры.
Он все время говорил: «Я сделал большую ошибку. Мне нужно срочно поменять эту
квартиру». Безусловно, дефекация — это физиологическое выражение мысли об
избавлении от чего-то ненужного.
«Конечно, я мало зарабатываю на этой должности, да и сама работа мне не
нравится, но я не могу ничего изменить», — такие мысли провоцировали запор. Здесь
тоже просматривается физиологическая параллель с мыслями и убеждениями. Что
такое запор, как не удержание чего-либо без видимых изменений, невзирая на
дискомфорт?
Пациенты с астмой стремились скрыться, избежать проблемы, снять с себя
ответственность. Астма — реакция на внешний раздражитель, который воспаляет
слизистые оболочки носа и дыхательных путей и сужает их при попытке избавиться
от раздражителя. Подсознание, как и организм человека, хочет освободиться от
нежелательных проблем.
Крапивница, кожная реакция на травматическое повреждение, сопровождаемая
волдырями и очагами воспаления, возникает у тех, кто считает, что кто-то мешает
им достичь желаемого.
Тошнота и рвота появляются как следствие боязни предстоящих событий. Язва —
-144-
характерный признак желания свести счеты с кем-либо. Гипертонией страдают люди,
во всем видящие угрозу их жизни или благосостоянию. Мигрени бывают у
самокритичных людей, выполняющих очень сложную задачу.

Больные люди не хот ят анализироват ь свои мысли и пост упки и пыт ают ся справит ься
с сит уацией каким-т о другим способом. Поэт ому мысли накапливают ся в виде
концент рированного гнева, от чаяния, завист и, жадност и, беспомощност и, т ревоги и
боли.
Давайт е еще раз вернемся к взаимосвязи мыслей и ф изических заболеваний.
Ит ак, если вы ст радает е гиперт онией, запорами, кожными заболеваниями или
испыт ывает е прист упы боли, т о ваша болезнь свидет ельст вует об от рицат ельных
мыслях и оценках сущест вующих проблем. Внимат ельно проанализируйт е свои мысли и
определит е, чт о неадекват ного ест ь в вашем поведении. Ст ремит есь ли вы держат ь
внут ри себя разочарование и другие от рицат ельные эмоции? Ст ало ли заболевание
прот екат ь легче после т ого, как вы проанализировали свои мысли и чувст ва и нашли
эф ф ект ивный способ решения проблем?
Еще раз пересмот рит е свои взгляды и от ношение к событ иям в вашей жизни. Чего вы
ждет е от окружающих? Как вы оценивает е других людей? Част о ли вам кажет ся, чт о вас
используют ? Счит ает е ли вы нормальной жизнь во имя кого-т о? Как вы от носит есь к
своему окружению и коллегам по работ е? Вы чаще смот рит е на жизнь с опт имизмом или
с пессимизмом? Довольны ли вы мат ериальным уровнем жизни? И вообще, счит ает е ли
вы, чт о ваша жизнь удалась?
Оценив от ношение к жизни, заменит е разрушающие мысли на созидающие, и вы
сможет е повлият ь на физическое сост ояние своего организма, на свое
мироощущение и на мат ериальный дост ат ок.

Упражнение 17: «Формируем

созидательные мысли»
Если вы заболели, спросит е себя, какие изменения в жизни необходимы. Одно из
главных предупреждений, посылаемых почт и каждой болезнью, сост оит в т ом, чт о мы
должны обрат ит ь больше внимания на «голос» собст венного подсознания.
Распрост раненные чист о мужские и чист о женские болезни от ражают эт о различие
полов и помогают понят ь, какие ст ороны в себе люди игнорируют . Как правило, женщины
внушают себе мысль об обязанност и игнорироват ь свои эмоциональные, сексуальные и
эмоциональные пот ребност и и жерт венно служат своим близким, кот орым эт а жерт ва в
т ягост ь. Успешные мужчины склонны пренебрегат ь самоанализом и умением
расслабит ься, ведь они ст ремят ся к силе, деньгам, уважению и власт и.
С чего начат ь ф ормирование созидат ельных мыслей?
Первым делом освободит есь от мысленных ст ереот ипов и ложных убеждений. Прямо
сейчас. Самый маленький шаг позволит вам почувст воват ь разницу между прошлым и
наст оящим. Прислушайт есь к т ому, чт о говорит е. Если вы поймает е себя на т ом, чт о
уже т рижды произнесли одно и т о же, запишит е все, чт о сказали. Эт о ваш ст ереот ип. В
конце недели просмот рит е ваши записи и от мет ьт е, насколько т очно ваши слова
передают ваши переживания и чувст ва.
Независимо от т ого, как долго вы были под власт ью негат ивных убеждений, как давно
вас донимает от сут ст вие денег и от вращение к самому себе, новую жизнь можно
начинат ь прямо сегодня. Причина наших недугов в мыслях, кот орые мы хранили, в
словах, кот орые мы пост оянно упот ребляли, создавая нашу жизнь, и переживаниях. То,
о чем мы думали в прошлом, дало сегодня т акие результ ат ы. Значит , мысли и слова, в
кот орые мы облекаем нашу мысль сегодня, создают завт рашний день,
определяют нашу жизнь на следующей неделе и в следующем месяце, году и т ак
далее. Поэт ому т очка приложения силы всегда в наст оящем. Она т ам, с чего мы
начинаем изменят ь нашу жизнь.
-145-
 О чем вы думает е в данную минут у? У вас т ревожные или гневные мысли, полные боли
и желания мест и? Вы подумали, чем они обернут ся для вас? Если вы хот ит е ст ат ь
успешным человеком, у вас должны быт ь свет лые мысли. Чт о бы мы ни посылали в мир
мысленно или словесно, оно возвращает ся к нам в т ой же ф орме.
Если у вас возникнет желание изменит ь свои мысли и слова, в кот орые вы их
облекает е, вы непременно замет ит е перемены в своем здоровье и жизни в целом. Быт ь
хозяином своей жизни — эт о значит управлят ь своими мыслями, словами и
пост упками. Если какой-т о орган вашего организма не в порядке, т о уделит е ему
особое внимание. Возможно, вы захот ит е вст упит ь с ним в диалог на уровне
подсознания, узнат ь его сообщения. Возможно, вам нужно сделат ь какой-т о важный
шаг, принят ь важное решение или взят ь на себя от вет ст венност ь за чт о-либо, чт обы
помочь исцелению организма.
Прежде чем вы начнет е принимат ь ант ибиот ики, т ранквилизат оры, подвергат ься
рискованным операциям, вам следовало бы осознат ь собст венную от вет ст венност ь за
развит ие т ого или иного заболевания и начат ь процесс самопознания и самоизлечения.
В эт ом поможет следующее упражнение.

Упражнение 18: «Ищем причины

болезней»
До начала выполнения эт ого упражнения запишит е причины симпт омов ваших
заболеваний, как вы их понимает е. О чем вы думали, какие вы переживали чувст ва, какие
от ношения имели, какие надежды пит али, какими были ваше ф инансовое положение и
семейные от ношения в момент заболевания или до него. От мет ьт е ф акт оры,
спровоцировавшие болезнь.
Среди причин, кот орые могли влият ь на возникновение болезни, люди част о называют
ст рессовые событ ия, раздражение от т ого, чт о приходит ся работ ат ь по ночам над
от чет ами.
В ходе выполнения эт ого упражнения вы ст олкнет есь с некот орой
неопределенност ью. Вы не сразу сможет е от вет ит ь, каким образом некот орые чувст ва
или событ ия повлияли на возникновение болезни. Эт о прот иворечие ест ест венно.
Иногда т рудно понят ь т очную роль каких-т о эпизодов или эмоций. Невозможно
объект ивно измерит ь влияние, скажем, напряженной деловой поездки или семейного
конф ликт а на повышение кровяного давления. Тем не менее, упражнение ценно т ем,
чт о дает понимание взаимосвязи любого событ ия и здоровья. Как т олько вы начнет е
исследоват ь эт и связи, вы т ут же оценит е роль своих мыслей и образа жизни в
поддержании здоровья или болезни и захот ит е принят ь акт ивное участ ие в
изменениях, необходимых для дост ижения лучшего самочувст вия и самоконт роля.
Как исследоват ь эт и связи?
Возьмит е лист бумаги. Начерт ит е горизонт альную линию, от ложит е на ней годы вашей
жизни с пят илет ним инт ервалом. В промежут ках от мет ьт е болезни, кот орыми вы
ст радали в эт и временные инт ервалы. Пост арайт есь вспомнит ь как можно больше,
начиная с самых т яжелых и запомнившихся недугов.
Зат ем над каждой болезнью запишит е все значит ельные событ ия, произошедшие в
эт о время: как прият ные, т ак и неприят ные. От разит е все конф ликт ы, эмоциональные
т равмы, перемены в жизни и другие событ ия. Увидели ли вы после завершения своего
жизнеописания механизмы дальнейшего осущест вления своих планов? Ваши болезни
возникали в момент ы ф инансовых проблем и других личных кризисов, не т ак ли?
Большинст во людей, проделав эт о, обнаруживают т есную связь заболеваний с
конкрет ными событ иями. Когда недуг проявляет ся без видимых провоцирующих
событ ий, част о имеют ся личные внут ренние причины, предшест вующие ему.
Теперь попробуйт е продвинут ься еще на один шаг в раскрыт ии причин ваших
ф изических проблем. Рассмот рит е все болезни в отдельност и, причем начнит е с
последней. Чт обы исследоват ь причины и значение каждой, сядьт е в удобную позу и
-146-
спросит е себя, почему вы заболели именно в эт о время. Зат ем, ст араясь не принуждат ь
себя к от вет у, пост арайт есь понят ь спонт анные мысли, приходящие к вам на ум.
Запишит е каждую, обдумайт е ее значение и соот вет ст вие ист ине. Проанализируйт е
каждую возможную причину, чт обы определит ь, верна ли она.
В случае хронической болезни вы должны от вет ит ь на два вопроса. В первую очередь,
определит е причины ее возникновения. А во вт орую — пост арайт есь понят ь, почему
симпт омы сохраняют ся, ведь вы уже знает е, чт о болезнь не продолжает ся без
способст вующих или поддерживающих причин, кот орые не дают организму излечит ься
самому. Эт и две группы причин всегда взаимодейст вуют .
Например, одна женщина начала страдать от головных болей, когда впервые
приступила к работе. Эти боли отражали ее опасения и неуверенность в собственных
способностях. Страдания продолжались даже после того, как женщина стала хорошим
специалистом, она заставляла себя делать то, чего в действительности не хотела,
не позволяла себе доверительных отношений с коллегами. Она говорила себе: «Ты не
можешь все делать одна, остановись».
В поисках причин и значений болезней прочит айт е вновь свою жизнь, как пьесу или
роман, вообразит е себя наблюдат елем, пост арайт есь понят ь событ ия и раскрыт ь их
внут реннее значение. А зат ем направьт е всю свою волю и все свои силы на
самовосст ановление. Для эт ого вам придет ся внест и изменения в режим дня, наладит ь
правильное пит ание и двигат ельную акт ивност ь, избавит ься от дурных привычек,
приучит ь себя к медит ации. Конечно, вас никт о не заст авляет изменит ь свои привычки и
свой образ жизни. Только вы сами может е эт о сделат ь. Принимайт е нужное решение и
будьт е здоровы и успешны! Двадцат ь вт орое правило. «Ежедневные медит ат ивные
т ехники и визуализация помогут восст ановит ь ваше здоровье и быст рее дост ичь
успеха и мат ериального благосост ояния».

Медитация
Общие понятия
Лучшая передышка, кот орую вы может е себе дат ь на пут и к успеху, — эт о медит ация.
Люди, озабоченные совершенст вованием человеческого рода, в разные времена и в
разных культ урах пришли к выводу: если вы хот ит е реализоват ь свой
инт еллект уальный, ф изический и духовный пот енциал, т о вам необходимо научит ься
время от времени расслаблят ься. Без эт ого человек лишь в малой ст епени может
задейст воват ь свои ист инные способност и. Для эт ого были изобрет ены различные
т ехники. Медит ация — наиболее распрост раненная из них. Медит ация — эт о
внут ренняя работ а, направленная на самоусовершенст вование посредст вом глубокого
размышления над высшими абст ракт ными идеями в сост оянии глубокой концент рации.
Полное от сут ст вие мыслей — эт о высшая ф орма медит ации. Какой-либо чет кой
границы при переходе от концент рации к медит ации нет . Формы медит ации
варьируют ся от йоги с многочисленными направлениями и от вет влениями до
коммерческих курсов конт роля над сознанием, биоподпит ки и т рансцендент альной
медит ации. Все они схожи.

Вы заслужили передышку

Я хочу обрат ит ь ваше внимание на т о, чт о медит ация не являет ся изобрет ением

одного человека или группы людей. Она не имеет ничего общего с религиозными
рит уалами. Для нее не нужно никакого посвящения или обрядност и. И, возможно,
вопреки т ому, чт о вы слышали, никт о не должен учит ь вас медит ации. Инст рукции могут
быт ь полезными, но и без них можно обойт ись.
Покров т айны и шарлат анст во, сопут ст вующие обучению и пропаганде медит ации,
помешали многим людям ввест и ее в свою жизнь. На самом деле искусст вом медит ации
может с незначит ельными усилиями овладет ь каждый человек. Способност ь к
-147-
медит ации присуща всем нам от природы. Как т олько вы освоит е ее основные принципы,
вы сможет е медит ироват ь самост оят ельно.
Многие практ ики с самого начала ст алкивают ся с т рудност ями, проникаясь
убеждением, чт о какой-т о конкрет ный способ медит ации являет ся единст венно
правильным. Эт о неправда. Исследования, проведенные в нескольких университ ет ах, не
смогли доказат ь, чт о какой-т о один из способов медит ации превосходит ост альные.
При каждом способе медит ации человек ст ремит ся дост ичь сост ояния
расслабленност и и внут ренней коммуникации. Если он прилежен и искренен, результ ат
всегда будет дост игнут . Ост ерегайт есь любой сист емы, провозглашающей себя лучшей.
«Лучших» не сущест вует . Любая сист ема будет работ ат ь, если вы предост авит е ей
т акую возможност ь.
Безосноват ельно ут верждение о т ом, чт о медит ации нужно учит ь на основе
индивидуального подхода. Очень жаль, чт о принципом индивидуального обучения
пользуют ся ради т ого, чт обы оправдат ь непомерно высокую плат у за курсы. Я говорю
об эт ом пот ому, чт о много моих знакомых пот рат или крупные суммы, а впоследст вии
убедились в т ом, чт о в расходах не было необходимост и. Я лично обучил медит ации на
т ренингах т ысячи людей и дост иг т очно т аких же результ ат ов, как и на индивидуальных
занят иях.
Чем дольше вы медит ирует е, т ем более индивидуальной ст ановит ся ваша
т ехника.

Цель медит ации

Медит ация восст анавливает наш конт акт с ист очником внут ренней силы. Она
очищает разум, делает нас восприимчивыми для т ворческих идей, пробуждает
инт уицию и придает вдохновения. Она обнажает наши ошибки и выводит нас на
правильный пут ь. Мы объединяемся со всем, чт о нас окружает , т ак как, медит ируя,
наст раиваемся на Единый Разум Вселенной. Медит ация помогает нам в полной мере
реализоват ь свой пот енциал, предост авляя нервной сист еме возможност ь отдохнут ь.
Эт от отдых глубже обычного сна, но мы, т ем не менее, ост аемся бодрст вующими. В
т ечение эт ого времени мы освобождаемся от ст ресса, полност ью расслабляемся и
успокаиваемся. Как спорт смен, т ренирующий свое т ело бегом, мы наст раиваем и
обучаем наш разум ф ункционироват ь с максимальным использованием его
возможност ей. Эт о одна из основных причин увеличения эф ф ект ивност и повседневной
жизни с помощью медит ации.

Сост ояние медит ации

Медит ация — эт о род инт еллект уальной, ф изической и духовной перезарядки, в

процессе кот орой мы чувст вуем себя полност ью успокоенными и находимся в согласии
с собой и окружающим миром. Каждый из нас когда-либо находился в т аком сост оянии,
не отдавая себе от чет а в т ом, чт о эт о т акое. После медит ации побуждения и
ощущения обост ряют ся: вы чувст вует е сильнее, любит е крепче и работ ает е акт ивнее,
чем прежде. По мере продолжения занят ий вы обрет ает е способност ь справлят ься с
проблемами и выходит ь из т рудных сит уаций с нерушимым спокойст вием,
дост оинст вом и уверенност ью в себе. Вы ст ановит есь хозяином своей жизни.

Побочные эффект ы медит ации

У медит ации нет негат ивных побочных эф ф ект ов, зат о ест ь множест во позит ивных.
Они ест ест венны и присут ст вуют в любой разновидност и эт ого искусст ва, если
обучающийся правильно медит ирует . Вот некот орые из позит ивных результ ат ов,
кот орые вы может е испыт ат ь на себе, обучаясь позит ивной медит ации.
• Большинст во медицинских авт орит ет ов в наши дни согласны с т ем, чт о главным
ф акт ором, определяющим успех лечения, являет ся желание пациент а выздоровет ь и
его убежденност ь в т ом, чт о он эт о может . В процессе лечения пациент излечивает
-148-
его убежденност ь в т ом, чт о он эт о может . В процессе лечения пациент излечивает
себя сам с помощью опыт ного врача, поэт ому позит ивная медит ация поощряет ся в
медицине. Извест но много случаев, когда исцеляющая энергия т ела возраст ала до
т акой ст епени, чт о опухоли, ранее не поддававшиеся лечению, исчезали за корот кое
время. Каким бы удивит ельным эт о ни показалось, но некот орые больные в конечной
ст адии рака выздоравливали, когда позит ивная медит ация применялась в качест ве
последнего средст ва.
• При медит ации пот ребление кислорода уменьшает ся примерно на 20 %. Таким
образом, за 10–15 минут медит ации оно не превышает количест ва, пот ребляемого за
восемь часов сна.
• Содержание солей молочной кислот ы в крови уменьшает ся наполовину. Эт о
жизненно важно, т ак как эт и соли в кровеносной сист еме регулируют ст рах, т ревоги и
беспокойное сост ояние человека. Накопление солей молочной кислот ы т акже вызывает
сильную уст алост ь и приводит к серьезным ф изическим расст ройст вам.
• Значит ельно повышает ся сопрот ивляемост ь т ела вирусам, микробам, прост удам и
ф ункциональным расст ройст вам различных органов.
• Описаны случаи излечения от наркомании (включая прист раст ие к героину) за т ри
недели, когда решимост ь наркомана «покончит ь с недугом» была усилена позит ивной
медит ацией.
• Замет но понижает ся част от а сокращений сердечной мышцы. Эт о означает
уменьшение нагрузки на сердце.
• По сравнению со сном или сонливост ью медит ация дает глубокий отдых при чет ком
восприят ии. Ощущение глубокого отдыха испыт ывает ся одновременно с расширением
сознания.
• Инт еллект уальный пот енциал и способност и к обучению возраст ают , пот ому чт о
медит ация синхронизирует элект рические волны левого и правого полушарий мозга.
• Медит ация предост авляет несравненный психологический отдых. Спокойный рит м
работ ы сердца сохраняет ся даже после сеанса.
• Медит ация пост епенно приводит к пост оянному и благот ворному уменьшению
част от ы сердечных сокращений, чт о меньше изнашивает сердце и улучшает
кардиоваскулярную эф ф ект ивност ь как во время, т ак и после медит ации.
• Медит ация укрепляет нервную сист ему, повышая ее сопрот ивляемост ь ст рессам,
психосомат ическим расст ройст вам. Уст раняет неуравновешенное поведение.
• Медит ирующие быст рее восст анавливают ся после ст рессов и спокойнее на них
реагируют .
• Улучшает ся реакция, чт о указывает на хорошее внимание.
• В некот орых сит уациях выполнение пост авленных задач осущест вляет ся с большей
быст рот ой и т очност ью, поскольку дост игает ся лучшая координация между т елом и
разумом.
• У учеников от мечен рост инт еллект уального развит ия. Они показывают лучшие
результ ат ы в т ест ах памят и, быст рее обучают ся.
• Сильно возраст ает удовлет ворение от выполненной работ ы. Улучшают ся
взаимоот ношения с коллегами.
• За корот кий срок значит ельно улучшает ся самооценка.
• Проходит депрессия.
• У большинст ва пациент ов, ст радающих аст мой, наст упает улучшение.
• Замет но уменьшает ся упот ребление алкоголя, сигарет и лекарст в.
• Ослабляют ся аллергические реакции.
• У обучающихся с излишним весом появляет ся желание похудет ь.
• Люди, практ икующие медит ацию, способны лучше справлят ься с проблемами и
обладают более организованной памят ью.
Я хочу вам напомнит ь, чт о эт о всего лишь побочные эф ф ект ы медит ации. Некот орые
организации используют их как рекламу, завлекающую публику на курсы. Хот я эт и
эф ф ект ы дейст вит ельно служат побуждающим ф акт ором для многих людей, они не
являют ся основной целью медит ации. Основная цель медит ации — приблизит ь вас к
вашему внут реннему ист очнику силы. Если вы придерживает есь эт ой цели, т о
позит ивные побочные эф ф ект ы будут проявлят ься авт омат ически. Если же, напрот ив,
-149-
дост ижение одного или нескольких побочных эф ф ект ов ст анет вашей основной целью,
т о вы т ак и не поймет е смысла медит ации и будет е жест око обманут ы в своих
ожиданиях.

Когда следует медит ироват ь

Выделяйт е время для медит ации в начале каждого дня, лучше всего до завт рака.
Медит ация зарядит вас энергией на целый день. Зат ем выделит е ст олько же времени
вечером, как минимум за чет ыре часа до сна, поскольку вы авт омат ически восст ановит е
силы после сеанса. Сосредот оченност ь на пост авленных целях может помешат ь
вашему сну, если вы будет е медит ироват ь слишком поздно. Некот орые люди, однако,
предпочит ают медит ироват ь, успокаиваясь и расслабляясь непосредст венно перед
сном. Ночная медит ация поможет вам избавит ься от негат ивных чувст в, накопленных в
т ечение дня.
Для дост ижения наилучших результ ат ов регулярно придерживайт есь уст ановленного
граф ика. Медит ироват ь один раз в день лучше, чем медит ироват ь два раза через день
или через два дня на т рет ий. Вы должны ст ремит ься к кумулят ивному эф ф ект у.
Продолжит ельност ь занят ий — важный ф акт ор дост ижения наилучших результ ат ов.
В сущност и, человек никогда не прекращает медит ироват ь. Эт о бесконечный процесс.
Он необходим для жизни, как воздух, и т е, кт о не практ икует его сознат ельно и
эф ф ект ивно, задыхают ся от недост ат ка жизни, словно от недост ат ка кислорода. Идея
заключает ся в т ом, чт обы сделат ь медит ацию част ью вашей жизни.
На многих курсах медит ации наблюдает ся высокий процент неудач у обучающихся.
Большинст во людей, посещающих т акие курсы (обучение на кот орых обычно ст оит
сот ни долларов), на первых порах ст ановят ся ревност ными приверженцами медит ации.
Однако через несколько недель или месяцев они начинают все реже медит ироват ь и
вскоре перест ают занимат ься эт им совсем. Поэт ому если вы решили сделат ь
медит ацию част ью вашей жизни, я рекомендую вам с самого начала наст роит ься
на ежедневные занят ия. Никогда не говорит е, чт о у вас нет времени. Вы должны найт и
его. Если вы медит ирует е от случая к случаю, результ ат ы будут невысокими.

Продолжит ельност ь сеанса медит ации

Сеанс медит ации должен продолжат ься примерно 15–20 минут . Хот я для медит ации
не уст ановлено жест ких рамок, было замечено, чт о т акой сеанс наиболее эф ф ект ивен.
Во время медит ации вы начнет е чувст воват ь себя лучше, чем раньше. В результ ат е у
вас появит ся желание медит ироват ь дольше. Но, как и во всех других случаях своей
жизни, вы должны руководст воват ься здравым смыслом. Чрезмерно длит ельная
медит ация расходит ся с целью. Цель медит ации — вст упит ь в конт акт со своим
ист очником силы, получит ь озарение и внут ренний совет , а не проверит ь, как высоко вы
может е поднят ься.

Мест о для медит ации

Я счит аю, чт о медит ироват ь нужно в основном у себя дома. Найдит е мест о, где вы
может е побыт ь в одиночест ве, предпочт ит ельнее — комнат у с приглушенным свет ом.
Необходимо, чт обы она была изолирована от внешних звуков. Шум дост игает сознания
и убивает шанс сосредот очит ься.
Лучше медит ироват ь каждый день в одном и т ом же мест е. Через некот орое время вы
обнаружит е т ам нечт о вроде положит ельной вибрации, способст вующей
расслаблению. Эт о мест о будет авт омат ически ассоциироват ься у вас с т ишиной и
спокойст вием.
Позвоночник должен быт ь выпрямлен, чт обы нервная сист ема ф ункционировала с
максимальной свободой. Удобный ст ул с прямой спинкой вполне подходит для эт ой
цели. Он не даст вам горбит ься и поможет равномерно распределит ь вес вашего т ела.
Попробуйт е разные ст улья, пока не выберет е наиболее удобный из них.
-150-
Попробуйт е разные ст улья, пока не выберет е наиболее удобный из них.
Не ложит есь, иначе медит ация будет ассоциироват ься у вас со сном. В ит оге вы
будет е прост о погружат ься в полусонное сост ояние и упуст ит е все преимущест ва
медит ации.

Прежде чем вы начнет е

Самое важное, о чем вам следует помнит ь перед началом занят ий, — НЕ БОРИТЕСЬ
СО СВОИМИ МЫСЛЯМИ. Многие говорят : «Мне т рудно медит ироват ь, пот ому чт о я не
могу перест ат ь думат ь». Проблема заключает ся в их сопрот ивлении. Чем сильнее вы
сопрот ивляет есь своим мыслям, т ем больше они будут овладеват ь вами. Но как т олько
вы прекрат ит е сопрот ивлят ься и не будет е обращат ь на мысли основного внимания,
они перест анут вам мешат ь.
Следоват ельно, в первую очередь следует замедлит ь деят ельност ь разума, т ела и
снизит ь ост рот у ощущений. Попыт айт есь образоват ь прост ранст во, наполненное
т ворческими мыслями и вибрациями. Если вы начинает е думат ь о т ом, чт о вам нужно
починит ь машину, немедленно ост ановит есь и прикажит е себе вернут ься к медит ации.
Медит ация похожа на изменение направления вращения колеса. Сначала мы
пост епенно понижаем скорост ь вращения, пот ом ост анавливаем колесо и начинаем
вращат ь его в другую ст орону. Ваше подсознание поможет вам в эт ом процессе. Оно
знает вашу цель и поможет вам создат ь схему поведения для дост ижения нового
сост ояния сознания. Усваивайт е привычку медит ироват ь своим подсознанием, и все
будет происходит ь авт омат ически, без от влекающих усилий с вашей ст ороны.
Чт обы успокоит ься, некот орые люди предпочит ают почит ат ь чт о-нибудь
вдохновляющее перед сеансом медит ации. Если вы принадлежит е к их числу, уделит е
чт ению несколько минут , пока не почувст вует е себя успокоившимся. Пот ом закройт е
книгу и попыт айт есь удержат ь чувст во, но не мысль.
Эт от опыт похож на опыт человека, кот орый заводит мот орную лодку. Если вы когда-
нибудь делали эт о, т о знает е, чт о двигат ель редко начинает работ ат ь сразу. Вы
пробует е снова и снова. Внезапно мот ор начинает работ ат ь, и вы уплывает е прочь. То
же самое и с медит ацией. После т ого как вы испыт ает е эт о чувст во несколько раз, вам,
вероят но, уже не нужно будет чит ат ь перед сеансом. Эт о не означает , чт о вы не
должны чит ат ь, даже если вам эт ого хочет ся. Все способст вующее успокоению
оказывает благот ворное влияние.
Медит ация — т рехст упенчат ый процесс. Первый шаг — расслабление. Во время
вт орого шага вы от пускает е мысль и прислушивает есь, а во время т рет ьего —
визуализирует е и подт верждает е. Описанный ниже мет од в упрощенной ф орме
сочет ает в себе все последние от крыт ия и т ехники, выработ анные психологией,
религией, вост очной ф илософ ией и медициной.

Расслабление
Пока ваши мышцы напряжены, они впит ывают как ф изическую, т ак и инт еллект уальную
энергию. Чт обы избавит ься от эт ой от влекающей энергии, пот янит есь всем т елом и
расслабьт е мышцы и мускулы. Зат ем выпрямит есь на ст уле и закройт е глаза.
Сделайт е глубокий вдох и выдохнит е медленно и спокойно. Почувст вуйт е себя
расслабленным. Расслаблят ься на выдохе — эт о ест ест венно. Теперь пот янит е мышцы,
поочередно напрягая и от пуская их. Начнит е с кист ей, предплечий и плеч. Зат ем
поработ айт е над мышцами спины и брюшного пресса и переходит е к мышцам бедер, икр
и ст упней. Сделайт е глубокий вдох и расслабьт есь.
На эт ом эт апе на некот орых курсах обучающимся предлагают мант ру, кот орая по сут и
предст авляет собой бессмысленную ф разу, предназначенную помешат ь разуму
от влекат ься на окружающее. Предполагает ся, чт о мант ра особым образом
соот носит ся с т екущим сост оянием сознания ученика. Но, медит ируя, мы каждый раз
находимся в различных сост ояниях, поэт ому заранее подобранная мант ра ф акт ически
бесполезна. Каждый, кт о после нескольких минут беседы говорит вам, чт о вы должны
пользоват ься определенной мант рой, прост о морочит вам голову. Мант ра работ ает
-151-
т олько пот ому, чт о вы в нее верит е.
Лучшая ф раза для меня — «от пуст ись». Прост о скажит е себе: «ОТПУСТИСЬ».
Сделайт е новый вдох и повт орит е еще раз, пока не почувст вует е, чт о все ваши забот ы,
т ревоги и негат ивные мысли покидают вас. Вы должны почувст воват ь мир и
спокойст вие, ваш ум должен освободит ься от всяких сознат ельных мыслей. В ит оге вы
должны ст ат ь от крыт ым и восприимчивым.

Отключение сознательного разума

Эт о процесс расширения сознания. Каждый великий мыслит ель, ф илософ , т еолог,
мист ик или ученый имеет свой взгляд на мир и на т о, чт о в нем происходит , но в одном
все они сходят ся, — в признании наличия Единого Разума во Вселенной. Ваши инт уиция
и чувст во цели приходят от Сверхсознат ельного Разума через подсознание. Помнит е о
т ом, чт о подсознание от крыт о с двух ст орон. С одной ст ороны оно от крыт о для пот ока
т ворческих идей Сверхсознат ельного Разума, а с другой — для инст рукций
сознат ельной ф азы вашего разума. Логика и сознат ельный разум обманывают вас,
искажая ваше восприят ие реальност и, ф ормируя ошибочное сознание и мышление,
т аким образом приводя к ошибочным дейст виям. Чт обы соединит ься с Единым
Разумом и своей внут ренней силой, выражающейся через вашу личност ь, вам нужно
от ключит ь свой сознат ельный разум. Предст авьт е себе, чт о вы владеет е огромной
элект рост анцией с мощнейшей элект рической динамо-машиной, гот овой служит ь вам
при поворот е выключат еля. Как т олько вы позволит е Единому Разуму доминироват ь в
вашем сознании, жизнь наполнит ся ф ант аст ическим опыт ом.
Медит ируйт е несколько минут на т ему о т ом, чт о природная сила находит ся внут ри
вас. Поймит е, чт о она безупречна, и вы — выражение эт ой силы. Позвольт е своему
разуму дейст воват ь вмест е с ней. Дайт е ей шанс проникнут ь в вас и освет ит ь ваше
сознание. Поймит е, чт о вы едины с эт ой безупречной и безграничной силой.
Если вы ищет е решения какой-т о проблемы или думает е, как улучшит ь свое
мат ериальное сост ояние, изложит е сут ь дела в сжат ой ф орме. Я не случайно сказал «в
сжат ой ф орме». Вы имеет е дело с вселенским Разумом, кот орому совсем не нужно чт о-
т о рассказыват ь. Рассказ нужен вам.
Теперь освободит е мысль. Позвольт е своему разуму дейст воват ь как радару.
От кройт есь любому инт уит ивному ощущению. Учит есь слушат ь, если вы хот ит е чт о-
либо услышат ь. Раньше я уже говорил, чт о бывает т рудно медит ироват ь, когда вы
думает е о своих проблемах или пот ребност ях. Но при эф ф ект ивной медит ации вы
от брасывает е дет али, гот овит есь, зат ем освобождает е мысль и прислушивает есь.
Получив побуждающий импульс, вы почувст вует е неожиданную пот ребност ь в
дейст вии: кому-т о позвонит ь, с кем-нибудь вст рет ит ься, куда-нибудь поехат ь. Эт о ваш
ключ к успеху. Доверяйт е ему. Дейст вуйт е в соот вет ст вии с полученным совет ом. Он
никогда не подведет вас, ибо ваше подсознание соединено с ист очником вселенского
Разума.
Пуст ь эт о дейст вие вам не нравит ся, пот ому чт о вы на него вовсе не рассчит ывали —
беспрекословно следуйт е полученному совет у.
Получив побуждение куда-нибудь пойт и или чт о-нибудь сделат ь, делайт е т о, чт о вам
подсказано. Позвольт е своему подсознанию взят ь на себя полную от вет ст венност ь за
последст вия. Тогда вы вст рет ит есь с нужными людьми, и они помогут вам. Со мной
т акое бывало сот ни раз.
Попробуйт е, к примеру, провест и т акой опыт . Входя в комнат у на вечеринке, спросит е
себя, кт о вам нужен. Вас подт олкнет к определенному человеку, и вы обнаружит е, чт о
эт о именно т от , с кем вы должны вст рет ит ься. Либо он поможет вам, либо вы
предложит е ему свою помощь.
Иногда во время медит ации у вас может возникнут ь побуждение отдат ь долг вмест о
т ого, чт обы купит ь какую-нибудь вещь. Не беспокойт есь об эт ом. Расплат ившись с
кредит ором, вы все равно получит е т о, чт о хот ели. Подсознание поможет вам сделат ь
эт о. Прост о слушайт е, принимайт е и делайт е т о, чт о подсказывает вам ваша инт уиция.
Если она вам говорит : ост авьт е чт о-т о в покое, сделайт е эт о. Если говорит : надо за эт о
-152-
взят ься, немедленно берит есь, как бы ни было эт о т рудно. Вы не может е изменит ь свою
жизнь, делая т олько т о, чт о вам нравит ся, и пренебрегая ост альным.
Молодая женщина, посещавшая мои тренинги, очень хотела съездить на Гавайи. У
нее не было ни денег на поездку, ни способов заработать их. Она медитировала над
этой проблемой и получила совет: посетить туристическое агентство и взять там
рекламные брошюры. Последовав совету, она не только изучила брошюры, но даже
начала покупать вещи для своей предполагаемой поездки. Спустя недолгое время ей
позвонил знакомый, который хотел провести отпуск на Гавайях, но не нашел никого,
кто мог бы составить ему компанию. При ее согласии он был готов оплатить поездку.
В результате своих действий и готовности следовать совету своего подсознания эта
девушка все-таки осуществила свое желание.

Визуализация и подтверждение
Не жалейт е времени на визуализацию и подт верждение т ого, чего вы хот ит е добит ься
в своей жизни. Любые слова, повт оряемые снова и снова с убежденност ью и
энт узиазмом, воплот ят ся в дейст вит ельност ь.
Вообразит е себе экран. Вы может е изменит ь жизнь, взирая на себя, дост игающего
желанной цели. Секрет заключает ся в т ом, чт обы предст авлят ь себя уже имеющим т о, к
чему вы ст ремит есь. Если вы хот ит е здоровья, предст авьт е себя абсолют но здоровым.
Если вы хот ит е ст ат ь богат ым, предст авьт е себя т рат ящим деньги и получающим от
эт ого огромное удовольст вие. Вообразит е свою банковскую карт очку с крупным счет ом.
Если вы хот ит е расширит ь свой бизнес, предст авьт е себе наплыв клиент ов. В каждой
сит уации предст авляйт е себя счаст ливым и улыбающимся.
Визуализируйт е свои желания т ак чет ко, как т олько может е. Важно не т олько видет ь
их, но и чувст воват ь. Будучи визуализированными, они ст ановят ся дейст вит ельност ью
по закону Разума. Вспомнит е слова проф ессора Джеймса: «Величайшим от крыт ием
нашей эпохи являет ся т о, чт о, изменяя аспект ы своего мышления, человек может
изменит ь свою жизнь».
Подкрепляйт е образы позит ивными заявлениями и ут верждениями, связанными с
дост ижением вашей цели. Повт оряйт е их про себя в процессе визуализации. Всегда
помнит е о т ом, чт о слова обладают т ворческой силой.
И наконец, мысленно поблагодарит е вселенский Разум за т о, чт о все сбылось. Эт о
поможет вашему разуму усвоит ь, чт о осущест вление вашего желания уже находит ся на
пут и к вам, и создаст чувст во радост ного ожидания. Теперь от кройт е глаза и
пот янит есь, наслаждаясь чувст вом уверенност и в исполнении своих планов.
Чем больше вы медит ирует е, т ем больше вам эт о нравит ся. Чем меньше вы
медит ирует е, т ем более ут омит ельным кажет ся вам эт о занят ие. Результ ат медит ации
будет зависет ь от ее продолжит ельност и. С начала времен каждый человек,
добившийся успеха, от крывал для себя эт у прост ую ист ину.

Как справиться со стрессом?

Пожар, землет рясение, вопли, паника — вот он ст ресс! Вы т ак думает е? Тогда вы
глубоко ошибает есь. Ст ресс возникает не т олько в экст ремальных сит уациях. Гораздо
т яжелее экст ремального ст ресс длит ельный — многодневный или многомесячный.
Первым дал определение ст ресса канадский ф изиолог Ганс Селье. Согласно его
определению, ст ресс — эт о все, чт о ведет к быст рому ст арению организма или
вызывает болезни. В переводе с английского языка слово «ст ресс» означает «нажим,
давление, напряжение». А энциклопедический словарь дает следующее т олкование
ст ресса: «Совокупност ь защит ных ф изиологических реакций, возникающих в организме
живот ных и человека в от вет на воздейст вие различных неблагоприят ных ф акт оров
(ст рессоров)».
Авт омат ическая реакция т ревоги сост оит из т рех последоват ельных ф аз (согласно
т еории Г. Селье):
• импульс;
-153-
 • ст ресс;
• адапт ация.
Иными словами, если наст упает ст ресс, т о вскоре ст рессовое сост ояние идет на
убыль и человек, т ак или иначе, успокаивает ся. Если же адапт ация замедляет ся (или
вообще от сут ст вует ), т о возможно возникновение некот орых психосомат ических
заболеваний или расст ройст в.
Ст ресс — обычное и част о вст речающееся явление. Мы все временами испыт ываем
его, может быт ь, как ощущение пуст от ы в глубине желудка или как повышенную
раздражит ельност ь или бессонницу перед важной вст речей или заключением выгодной
сделки. Незначит ельные ст рессы неизбежны и безвредны. Только чрезмерный ст ресс
создает проблемы для индивидуумов и организаций. Ст ресс являет ся неот ъемлемой
част ью человеческого сущест вования, надо т олько научит ься различат ь допуст имую
ст епень ст ресса и слишком большой ст ресс. Нулевой ст ресс невозможен.
Если же подходит ь ст рого по-научному, т о различают ся два вида ст ресса.
• Положит ельная психическая вст ряска (выигрыш в лот ерею или в казино или
получение наследст ва в миллион долларов) т оже являет ся ст рессом, т ак называемым
«положит ельным», или эвст рессом.
• От рицат ельное воздейст вие на психику (разнос начальника, скандал в семье,
проигрыш на бирже или в казино) называет ся «от рицат ельным», или дист рессом.
Тот т ип ст ресса, кот орый я имею в виду, определяет ся как чрезмерное
психологическое или ф изиологическое напряжение. Исследования показывают , чт о к
ф изиологическим признакам ст ресса от носят ся язвы, мигрень, гиперт ония, боль в спине,
арт рит , аст ма и боли в сердце. Психологические проявления включают
раздражит ельност ь, пот ерю аппет ит а, депрессию, пониженный инт ерес к сексуальным
от ношениям и др.
Некот орые жизненные сит уации, вызывающие ст ресс, можно предвидет ь. Например,
смену ф аз развит ия и ст ановления семьи (замужест во или женит ьба, рождение дет ей)
или же биологически обусловленные изменения в организме, характ ерные для каждого
из нас. Другие сит уации неожиданны и непредсказуемы, особенно внезапные
(несчаст ные случаи, природные кат аклизмы, смерт ь близкого человека). Сущест вуют
еще сит уации, обусловленные поведением человека, принят ием определенных
решений, определенным ходом событ ий (развод, смена мест а работ ы или мест а
жит ельст ва, ф инансовые пот ери). Каждая из подобных сит уаций способна вызват ь
душевный дискомф орт . А чт обы с врагом борот ься, нужно его знат ь.

Причины ст ресса

На жизненном пут и нас поджидает множест во событ ий и пот рясений, способных

вызват ь ст ресс. В большинст ве своем они являют ся неот ъемлемой част ью нашей
жизни, поэт ому избежат ь их или обойт и прост о невозможно. Важно знат ь, какие
событ ия и в каких случаях особо ст рессогенны — эт о поможет смягчит ь негат ивные
последст вия. От вет ив на приведенные ниже вопросы (возможные вариант ы от вет ов:
«никогда», «изредка», «время от времени», «част о», «очень част о»), можно т акже
определит ь, предрасположены вы к ст рессу или нет .
• Част о ли вы переедает е? Сколько упот ребляет е алкоголя? Много ли курит е?
• Спрашивает е ли вы себя (по крайней мере, иногда), ст оит ли вообще жит ь?
• Счит ает е ли вы, чт о ведет е неправильный образ жизни?
• Чувст вует е ли вы себя виноват ым, когда ничего не делает е дома — т олько
от дыхает е, спит е, смот рит е т елевизор?
• Кажет ся ли вам порой предст оящее изменение в жизни непреодолимым
препят ст вием?
• Счит ает е ли вы себя пессимист ом?
• Не кажет ся ли вам, чт о вы пот еряли конт роль над своей жизнью?
• Ощущает е ли вы напряжение в конф ликт ных сит уациях на работ е или дома?
• Испыт ывает е ли вы ощущение безнадежност и, если у вас чт о-т о не получает ся в
бизнесе?
-154-
 • Чувст вует е ли вы сильное напряжение при возникновении непредвиденных сит уаций?
• Защищает е ли вы свою т очку зрения от нападок других людей? Счит ает е ли вы
причиной вашей неудачи вмешат ельст во других людей или какие-т о не зависящие от
вас обст оят ельст ва?
• Берет е ли вы на себя от вет ст венност ь за успехи или неуспехи в своей жизни?
• Част о ли у вас бывает плохое наст роение?
Эт и вопросы — не т ест , а прост о небольшая проверка. Никому не показывайт е
результ ат ы, но. Дост оверные, чест ные от вет ы на эт и вопросы позволят вам взглянут ь
на себя со ст ороны, по-новому оценит ь свои мысли, ощущения и некот орые элемент ы
своего поведения. И если вдруг окажет ся, чт о на большинст во от вет ов вы от вет или
«част о» или «очень част о», значит , вам надо быт ь предельно внимат ельным к себе,
ибо до ст ресса, чт о называет ся, рукой подат ь.
Как справит ься со ст рессом?
Нужно понят ь причину, вызвавшую ст рессовое сост ояние, и попыт ат ься ее уст ранит ь.
Например, если вы пот еряли инт ерес к своей работ е или вам т яжело нест и взят ую на
себя от вет ст венност ь, т о вы должны сменит ь сф еру деят ельност и и занят ься т ем, чт о
вам инт ересно. А пока «сут ь да дело» я совет ую вам обрат ит ься к релаксации, кот орая
повышает природную адапт ацию человеческого организма к ст рессу.
Исследоват елями доказано, чт о самовнушение наиболее эф ф ект ивно дейст вует на
мозг, погруженный в медит ацию. Входя в эт о сост ояние, человек получает возможност ь
с помощью мысленных приказов или необходимых образов воздейст воват ь на свой
организм. Медит ация предполагает развит ие сост ояний, похожих на т е, кот орые
возникают у людей в сост оянии гипноза, когда сознат ельный конт роль ст ановит ся
наст олько малым, чт о слово гипнот изера непосредст венно вызывает у человека
необходимые ощущения или зрит ельные образы. С помощью гипноза удавалось даже
добит ься «ожога» кожи и образования волдыря после т ого, как человеку было внушено,
чт о к его т елу приложена раскаленная монет а, хот я реально она была холодной.
Медит ация помогает избавит ься от негат ивных последст вий ст рессовых сост ояний и
т ревоги с помощью следующих механизмов.
Глубокое расслабление всех мышц т ела. От рицат ельные эмоциональные
переживания связаны с определенной мимикой, жест икуляцией, «зажимами» в т ех или
иных част ях т ела. Глубокое расслабление всех мышц т ела как бы ст ирает эт и «зажимы»,
прекращает пост упление в мозг импульсов, напряжение кот орых характ ерно для
от рицат ельных эмоциональных сост ояний.
Снижение чувст вит ельност и. От рицат ельные эмоциональные сост ояния оказывают
особенно разрушающее влияние на работ оспособност ь человека и на его психическое
сост ояние, поскольку многие люди склонны излишне ф иксироват ь внимание на
от рицат ельных переживаниях. Медит ация позволяет перемест ит ь ф окус внимания на
совершенно другие ощущения и переживания, чт о способст вует резкому ослаблению
или полному исчезновению от рицат ельных переживаний, депрессивных сост ояний.
От реагирование. Так называемое «от реагирование» позволяет иначе взглянут ь на
саму т равмирующую сит уацию и добит ься пост епенного снижения ост рот ы
от рицат ельных эмоциональных переживаний.
Визуализация. У каждого человека в жизни было много т аких сит уаций, когда он
переживал положит ельные эмоции. Мысленное воспроизведение эт их сит уаций
позволяет восст ановит ь соот вет ст вующий «букет » ощущений (запахи, звуки, цвет а и
определенные мышечные ощущения), кот орые за время занят ия как бы выт есняют
предшест вующее негат ивное эмоциональное сост ояние со всеми сопут ст вующими
ф изическими ощущениями.
Медит ация позволяет сущест венно ослабит ь или полност ью преодолет ь негат ивные
эмоции, мешающие нормально жит ь и работ ат ь.

Упражнение 19: «Избавляемся от стресса»

Для большего эф ф ект а важно научит ься во время медит ации вызыват ь т акое
-155-
сост ояние, когда мышцы т ела перест ают подчинят ься сознат ельному конт ролю.
Пост оронние мысли, забот ы и звуки уплывают все дальше и дальше с каждым выдохом.
Все внимание на дыхании. Дыхание ровное и спокойное. Тело неподвижно,
расслабленно отдыхает , все мышцы обмякли, полност ью расслаблены. Все внимание на
т о, как с каждым выдохом ст ирают ся следы напряжения, «зажимы», соот вет ст вовавшие
от рицат ельным эмоциональным переживаниям.
На прот яжении всего занят ия мысленно удерживает е улыбку на лице. Ст арает есь
прочувст воват ь, как вы все больше и больше раст воряет есь в наполняющих вас
ощущениях расслабленност и, покоя, блаженного умирот ворения. Следует поверит ь
эт им ощущениям, используя для помощи вспомогат ельные образы и ф ормулировки:
«Веки т яжелые, они т акие т яжелые, чт о их невозможно от крыт ь, они еще более
наливают ся т яжест ью». «Тело неподвижное, все т ело наливает ся огромной т яжест ью,
невозможно пошевелит ь ни рукой, ни ногой».
Для повышения сосредот оченност и при медит ации можно при закрыт ых глазах
мысленно ф иксироват ь взгляд на кончике носа или на воображаемой т очке посреди
лба. Эт о способст вует возникновению сост ояния расслабленност и и покоя.
Для т ого чт обы ф ормулы самовнушения были эф ф ект ивными, они должны учит ыват ь
т е изменения, кот орые происходят в организме при ст рессе. Самовнушение не
обязат ельно должно быт ь прямым. Так, для улучшения кровоснабжения коронарных
сосудов сердца не обязат ельно непосредст венно апеллироват ь к сердцу или к сосудам,
обеспечивающим сердце кровью. Мысленные и визуальные положит ельные уст ановки и
самовнушение т епла в левой руке способст вуют решению эт ой задачи и вызывают
соот вет ст вующие изменения организма.

Визуализация
Предст авьт е себе сит уации (реально переживавшиеся вами ранее или
воображаемые), позволяющие восст ановит ь запас положит ельных эмоций (отдых на
лоне природы, какие-либо событ ия, связанные с положит ельными эмоциями).
Пост арайт есь как можно лучше прочувст воват ь, как с каждым выдохом ослабевают и
уходят неприят ные переживания.
Для нейт рализации от рицат ельных переживаний можно использоват ь приемы
«повт орения» т ех сит уаций, кот орые явились причиной эт их переживаний.
Болезненные переживания, част о являющиеся причиной сост ояния т ревоги,
ослабляют ся по мере многократ ного их воспроизведения, когда человек видит себя как
бы со ст ороны. Для лучшего эф ф ект а важно как можно более дет ально воспроизвест и
эт и сит уации, окружающую обст ановку и время дейст вия.

Визуальный отклик
Примит е удобную позу. Начнит е медит ацию, последоват ельно вызывая ощущения
т яжест и, т епла и расслабленност и в основных группах мышц. Тело должно быт ь
расслабленным, неподвижным.
Мысленно предст авьт е себе т равмирующую сит уацию (из прошлого или т у, кот орая
может возникнут ь в будущем) как бы со ст ороны. Пост арайт есь при эт ом хорошо
прочувст воват ь соот вет ст вующие ощущения, образы, кот орые сопровождают эт у
сит уацию (они будут несколько приглушенными). Травмирующая сит уация вызывает ся
не более 2–5 минут , после чего на 2–3 минут ы наст упает расслабленный отдых.
Мысленно сохраняет ся улыбка на лице.

Снижение чувствительности
Болезненные воспоминания част о являют ся основной причиной эмоциональных
нарушений в виде депрессивных сост ояний, чувст ва т ревоги, повышенной обидчивост и
-156-
или раздражит ельност и. Одним из способов снижения ост рот ы эмоциональных
переживаний, связанных с прошлыми событ иями, являет ся мет од десенсибилизации
(снижения чувст вит ельност и). В ходе медит ации используйт е многократ ное,
последоват ельно усиливающееся предст авление эмоциональных сост ояний, кот орые
возникали у вас в т ех или иных личност но значимых сит уациях.
Примит е удобную позу сидя. Дыхание ровное и спокойное. С каждым выдохом по всему
т елу разливают ся прият ной волной расслабленност ь и покой.
Фокус внимания ограничен лишь собст венным т елом. Пост оронние звуки, мысли,
проблемы удаляют ся, ст ановят ся все слабее и слабее с каждым выдохом.
Особое внимание к мышцам лица. Веки без малейшего напряжения прикрывают глаза.
Рот полуот крыт . Щеки как бы т яжелеют . Кожа лба разглаживает ся. Тело ст ановит ся
неподвижным, т яжелеет . Невозможно пошевелит ь ни рукой, ни ногой. Тело ст ановит ся
т яжелым и расслабленным.
В расслабленных мышцах расширяют ся кровеносные сосуды. Чем глубже расслабление
мышц, т ем обильнее кровь приливает по расширенным сосудам к расслабленным
мышцам т ела. Расслабленные мышцы т еплеют с каждым выдохом все замет нее. Тепло
волнами разливает ся сверху вниз по рукам, по т уловищу, по ногам. Тело расслабленное,
неподвижное и т еплое.
Мысленно как можно более дет ально визуализируйт е сит уацию из прошлого,
обст ановку, время, участ вующие в эт ой сит уации лица.
Точнее предст авьт е себе пережит ое эмоциональное сост ояние. При эт ом конт роль
над своими эмоциями сохраняет ся, а само эмоциональное сост ояние переживает ся в
несколько раз слабее, чем эт о было в реальных условиях.
Будет полезно разложит ь эт о сост ояние на сост авляющие:
• какого оно цвет а?;
• какой вкус имеет эт о сост ояние? (горький, соленый, кислый);
• с каким звуком ассоциирует ся эт о сост ояние? (высоким, низким, средним по высот е);
• каким на ощупь предст авляет ся эт о сост ояние? (гладким, шершавым, скользким).
Могут использоват ься и другие парамет ры, однако следует имет ь в виду, чт о их не
должно быт ь слишком много, не больше 5–7.
Завершив «работ у» с эмоциональными переживаниями, 3–5 минут посвят ит е
расслабленному отдыху, кот орый заканчивает ся, в зависимост и от обст оят ельст в,
ф ормулами акт ивации или переходит в сон.

Использование «просоночного» состояния

Для борьбы со ст рессом можно воспользоват ься «просоночным», или «алмазным»,
сост оянием, в кот ором человек находит ся непосредст венно перед засыпанием или
сразу после пробуждения, когда сон еще полност ью не от ст упил. Эт о сост ояние
напоминает аут огенное погружение глубокой расслабленност ью всех мышц т ела и
низким уровнем сознат ельного конт роля.
Лежа в пост ели, для введения себя в «просоночное» сост ояние используйт е
следующие ф ормулы, способст вующие засыпанию:
• «Голова свободна от мыслей».
• «Теряет ся ощущение времени».
• «По мере углубления расслабления мышц т еряет ся ощущение собст венного т ела».
• «Все т руднее определит ь положение собст венных рук, ног».
• «Веки слипают ся, веки т яжелеют все больше и больше».
• «Прият ная дремот а обволакивает меня все больше и больше».
• «Полная пассивност ь, созерцат ельност ь, полное от сут ст вие каких-либо мыслей и
движений т ела».
• «Все пост оронние звуки безразличны, внимание лениво соскальзывает с
пост оронних звуков, не ф иксируясь ни на одном».
Для избавления от последст вий ст ресса предст авьт е себя в роли человека,
обладающего желаемыми качест вами и способност ями. Надо пост арат ься как можно
ярче предст авит ь себя (как бы глядя со ст ороны) в т ех сит уациях, когда эт и желаемые
-157-
качест ва и способност и раскрывают ся наилучшим образом, например спокойст вие и
легкая ироничност ь при общении с неприят ными вам людьми. Опт имизируйт е свое
душевное и ф изическое сост ояние с помощью соот вет ст вующих мысленных
предст авлений (с каждым вдохом меня все больше наполняет покой, мышцы
наливают ся силой и др.). Наст ройт е себя на разрешение во сне т ех проблем, кот орые не
удалось решит ь в т ечение дня.

Завершение медитации
Продолжит ельност ь занят ия медит ацией должна быт ь не менее 15–20 минут . В конце
медит ации дайт е себе уст ановку или аф ф ирмацию на т о, каким должно быт ь
сост ояние после ее завершения, например: «После завершения медит ации мое
наст роение улучшает ся».
Работ у по избавлению от ст ресса, начат ую в сост оянии медит ации, можно
продолжит ь, находясь и в сост оянии бодрст вования. Можно несколько раз в день по 10,
20 или 30 минут играт ь роль уверенного в себе, спокойного, уравновешенного человека,
человека, радующегося жизни.
Наблюдения за людьми, практ иковавшими эт от мет од самовоспит ания, показывают ,
чт о уже через 2–3 месяца желаемое поведение ст ановит ся пот ребност ью и их
ест ест венным сост оянием.

Упражнение 20: «Избавляемся от

хронической усталости»
Медитация может с успехом применяться как метод преодоления усталости и
повышения работоспособности.
Чувство усталости и снижение работоспособности у человека обычно только
частично являются следствием физического переутомления. Иногда усталость
бывает субъективной, «психологической», не связанной с реальным физическим
состоянием организма. Расслабление мышц тела и активизация механизмов
саморегуляции, наступающие в состоянии медитации, а также использование
визуальных образов и мысленных установок, стимулирующих процессы
восстановления, будут способствовать преодолению чувства усталости и повышению
работоспособности.
Примит е удобную позу для занят ия медит ацией. Дыхание ровное и спокойное.
Корот кий, неглубокий вдох и длинный спокойный выдох. Дышит ся легко и спокойно. С
каждым выдохом нараст ают пассивное сост ояние и прият ная вялост ь во всем т еле. С
каждым выдохом удаляют ся, ст ановят ся все слабее все пост оронние, не связанные с
занят ием звуки и мысли.
Все т ело расслабленное, вялое, неподвижное. С каждым выдохом ст упни ст ановят ся
все т яжелее и т яжелее. Тяжест ь разливает ся по левой и правой руке от плеч к кист ям
рук. Ст упни ног все замет нее т яжелеют с каждым выдохом. Ст упни левой и правой ноги
совсем т яжелые. Ст упни ног т яжелые, как чугунные гири. Чувст во т яжест и все больше и
больше наполняет обе ноги. Расслабление, покой, созерцание.
Образы и ф ормулировки, кот орые облегчают вхождение в сост ояние медит ации:
1. Покой и умирот ворение заполняют меня.
2. Спокойст вие окут ывает меня, как мягкое покрывало.
3. Все, не связанное с эт им отдыхом, ст ановит ся для меня несущест венным,
безразличным.
4. Наполняющее меня внут реннее спокойст вие благот ворно дейст вует на мое т ело, на
мою душу.
5. Я т еряю предст авление о времени, мне некуда спешит ь.
6. Я погружаюсь в себя.
-158-
 7. Все происходит как бы само собой.
8. Прият ное внут реннее спокойст вие наполняет меня.
9. Кист и рук и ст упни ног т яжелые и неподвижные, словно чугунные гири.
10. Все меньше импульсов пост упает от расслабленных мышц в мозг, все т руднее
определит ь положение рук, ног.

Визуализация
Прозрачный купол отделяет вас от внешнего мира, создавая вокруг зону
безопасност и, приглушая пост оронние звуки.
Нарисуйт е на мысленном экране сит уацию, способст вующую восст ановлению
работ оспособност и (отдых на берегу реки, у моря, в лесу). Важно при эт ом удерживат ь
эт о сост ояние, увязывая восст ановит ельные процессы с рит мом дыхания: вдох
наполняет расслаблением, покоем, делает ярче используемые в занят ии образы, а с
каждым выдохом по т елу разливает ся расслабление, с каждым выдохом из т ела уходит
уст алост ь, зат ухают от рицат ельные эмоции. Эт а ст адия занят ия продолжает ся от 5 до
30 минут .

Завершение медитации
Важной част ью динамической медит ации являет ся т о, чт о перед ее завершением
дает ся уст ановка, определяющая в общих конт урах т о сост ояние, кот орое желат ельно
имет ь после окончания занят ия (свежест ь, бодрост ь, гот овност ь дейст воват ь
энергично).

Заключение
От нюдь не дост ат очно прочит ат ь много умных книжек, написанных даже самыми
успешными людьми, и не дост ат очно посещат ь семинары на т ему «Как ст ат ь богат ым».
Любые знания ст ановят ся полезными и по-наст оящему понят ыми т олько после т ого, как
пройдут проверку на практ ике. Только после эт ого знания превращают ся в умения, в
личный опыт , пуст ь даже и негат ивный. Делая ошибки и набивая шишки, иногда даже
т еряя деньги, вы получит е взамен неоценимый опыт .
Будьт е наст ойчивы. После любого дейст вия, кот орое не привело к желаемому
результ ат у, задавайт е себе вопрос: «До какого момент а я дейст вовал правильно?»
Если вы будет е учит ься на опыт е, кот орый дает вам каждая ваша попыт ка, ваши
ст арания всегда увенчают ся успехом. Так чт о внимат ельно анализируйт е каждую вашу
неудачу. Разница между т еми, кт о добивает ся успеха и т еми, кому эт о не удает ся,
обычно заключает ся не в т алант е, а в упорст ве.
Проверьт е на практ ике все, чт о написано в эт ой книге. Обязат ельно выполняйт е
упражнения, кот орые вы вст рет ит е в т екст е, иначе вы пот рат ит е свое время напрасно.
Если же вы думает е, чт о деньги в вашем кармане появят ся от т ого, чт о вы прост о
прочит ает е книгу, т о мне придет ся вас разочароват ь: в эт ом случае я вам ничего не
гарант ирую и сомневаюсь в т ом, чт о в ваших карманах от чт ения чт о-нибудь появит ся.
И не от кладывайт е! Чем раньше вы начнет е дейст воват ь, т ем меньшее напряжение от
вас пот ребует ся. «Дело не в т ом, чт обы быст ро бегат ь, а в т ом, чт обы выбежат ь
пораньш е » — эт и замечат ельные слова произнес однажды Франсуа Рабле, и я
солидарен с ним. Не думайт е, чт о сейчас вы зарабат ывает е слишком мало, чт обы
сберегат ь. Благодаря эф ф ект у сложных процент ов, даже ваши маленькие накопления
нараст ают как снежный ком, следоват ельно, чем раньше вы начнет е, т ем быст рее
дост игнет е своей цели!
Поэт ому самый главный совет , кот орый я вам могу дат ь, звучит прост о: Дейст вуйт е!
У каждого из вас от природы заложен дар т ворца и внут ри у каждого — огромный
жизненный пот енциал. В задачу вашего покорного слуги входило дат ь т олчок эт ому
-159-
пот енциалу, а уж т еперь — я на эт о очень надеюсь — все ост альное вы сделает е сами!

-160-