Курс “Менеджер по продажам”

Модуль 2. Подготовка к работе

Урок 3. Работа с негативными

установками
Андрес Кивисельг

Цели урока:
‣ научиться преодолевать негативные установки и заменять их на позитивные.

Урок 3. Работа с негативными установками

Разбор кейса Ютты, которая
в 62 года побила все рекорды:
‣ Ютта выучила скрипт и доверяла ему,
‣ начинала работать с раннего утра,
‣ не делала лишних перерывов,
‣ делала по 70 подходов в день.

Ютта заканчивала день в 21:30, закрывала 30% сделок.

Урок 3. Работа с негативными установками

Некоторые примеры
негативных установок:
‣ чтобы хорошо продавать, у меня должен быть предыдущий опыт в продажах,
‣ я не могу продавать, потому что плохо владею языком,
‣ невозможно продавать в том или ином месте,
‣ десятичасовой рабочий день слишком длинный,
‣ люди не хотят покупать этот товар,
‣ люди не хотят со мной разговаривать,
‣ невозможно заработать больше X евро.

Урок 3. Работа с негативными установками

Когда поверите в себя вы:

‣ сознательно начнете искать возможности и усердно работать над их
реализацией;
‣ будете готовы отказаться от чего-то хорошего прямо сейчас, чтобы получить
лучшее в будущем;
‣ почувствуете уверенность в себе: сможете прогнозировать свои результаты
в продажах.

Урок 3. Работа с негативными установками

Выводы:
‣ ваш успех зависит от ваших установок,
‣ для того, чтобы выйти на новый уровень, нужно найти негативные установки и заменить их
на позитивные.

“Все ограничения собственной жизни вы

создаете сами”
Робин Шарма, канадский писатель

Урок 3. Работа с негативными установками