12-шаговый

ШАБЛОН

продающего
текста

(от профессиональных копирайтеров)

 Добрый день!

Давайте знакомиться!

Меня зовут Евгений Бедарев.

Я помогаю предпринимателям увеличивать

прибыль с помощью интернет инструментов.

Выстраивать автоматические системы

получения клиентов, благодаря простым
действиям.
 
Помогу привлечь целевых клиентов в Бизнес
из Facebook & Instagram.

...а также внедрить автоматические воронки

продаж с помощью Чат-ботов в
Messenger, Telegram, Viber...
для увеличения вашей прибыли,
путем уменьшения стоимости привлечения
клиентов и увеличения их лояльности.

Я имею более 7 лет практического опыта заработка в он-лайн.

Пройдя свой путь проб и ошибок. Я получил бесценный опыт.

Регулярно обучаюсь настройке рекламы в Facebook, маркетингу и

копирайтингу, шаг за шагом я получил Практический опыт привлечения
клиентов в свой Бизнес

…и предлагаю вам воспользоваться готовыми наработками и не сливать свой

бюджет, не совершать ошибок!
 Сейчас, хочу поделиться с вами

«12-шаговым шаблоном продающего текста»

 
Но сперва, давайте сделаем еще один шаг вперед.
 
Именно сейчас у вас есть возможность перейти на новый
уровень – Выстроить автоматическую воронку продаж в
своем Бизнесе и направить в нее трафик (поток клиентов)
из Facebook & Instagram!

Именно сейчас вы можете получить сверх прибыль в

вашем Бизнесе!
 
Знаю, что среди моих читателей есть две категории
предпринимателей.

Одни хотят научиться самостоятельно настраивать

рекламу, создавать автоматические воронки продаж
через Чат-бот для своего Бизнеса.

Другим нужен специалист, который сделает эту работу за

них.
 
Эта информация для тех, кому нужен такой специалист.
Который все настроит, а если надо, и научит.
P.S. Кстати, на первый, тестовый запуск будет чисто
символическая цена.

Чтобы узнать, как работает самый мощный инструмент интернет-маркетинга

- реклама Facebook & Instagram + Чат-бот, запишитесь на консультацию:
Instagram: @evgeniy_bedarev
Viber: +38-068-306-65-95
E-mail: bedarev7@gmail.com
 Вам не нужно быть копирайтером, чтобы писать продающие тексты.

В действительности создание продающего текста для своих постов и

писем — это скорее наука, чем искусство.

Даже профессионалы используют проверенные «шаблоны» для создания

текстов, приносящих результаты.

Ниже представлен 12-шаговаый шаблон для написания

убойного продающего текста, который многократно проверен и дает
отличные результаты.

12-шаговый шаблон
продающего текста
Преодоление возражений, ведущих к сопротивлению покупке

Каждый человек проявляет какую-то форму сопротивления покупке.

Целью вашего рекламного текста должно быть преодоление этого
сопротивления с одновременным призывом к совершению действия.
Можно сравнить написание продающего теста с участием в забеге с
препятствиями. Первый, кто добрался до финиша, перепрыгнув все
барьеры, становится победителем. В нашем случае — продает.

Независимо от того, проводите вы презентацию лично или на бумаге,

процессы преодоления возражений, ведущих к сопротивлению покупке,
во многом похожи. Эти
сопротивления проявляются во многих высказанных и невысказанных
комментариях клиентов, таких как:

1.        «Вы не понимаете, в чем моя проблема».

2.        «Откуда я знаю, что вы обладаете необходимой квалификацией?»
3.        «Я вам не верю».
4.        «Прямо сейчас мне это не нужно».
5.        «Мне это не подойдет».
6.        «А что будет, если мне не понравится?»
7.        «Я не могу себе это позволить».

Чтобы продающий текст был эффективным, он должен преодолеть все

или хотя бы некоторые из этих возражений (чем больше, тем лучше).
 
Данный 12-шаговый шаблон создан для преодоления
каждого из этих возражений с помощью тщательного
и методичного применения тактик копирайтинга.

12 шагов выглядят так:

1.        Завоевать внимание
2.        Определить проблему
3.        Предложить решение
4.        Представить «верительные грамоты»
5.        Продемонстрировать выгоды
6.        Привести социальные доказательства
7.        Сделать предложение
8.        Упомянуть о дефиците
9.        Предоставить гарантии
10.      Призвать к действию
11.       Предупредить
12.      Закончить, используя напоминание

Каждый из этих 12 шагов взывает к эмоциям клиента,

задействует триггеры, попутно устраняя страхи.

Мотивация — вещь эмоциональная

Важно помнить: людьми движет желание

покупать, основанное на эмоциях, а оправдывают
они свои приобретения с помощью логики уже
после совершения сделки.
 Значит, каждый шаг в продающем письме должен
создавать у клиента эмоции до тех пор, пока у него не
возникнет потребность совершить действие.
На самом деле, существует лишь 2 вещи, которые по-
настоящему мотивируют людей
— обещание выгоды и страх потери.

И вторая из них является более мощным мотиватором.

Подумайте об этом.

Какой курс вы скорее приобретете за 50 долларов: «Как укрепить

брак» или «Как предотвратить развод или расставание с любимым
человеком»?
Согласно проведенным опросам, второй продукт продается в 5 раз
лучше, чем первый. Почему? Он нацелен на страх потери.

Основой обещанной выгоды и страха потери служат

8 «универсальных мотиваций», на которые реагируют все.
Какой бы продукт или услугу вы ни продавали, вам нужно
представить их так, чтобы полезные качества товара соответствовали
одной или нескольким универсальным мотивациям.
1.        Быть богатым
2.        Хорошо выглядеть
3.        Быть здоровым
4.        Быть популярным
5.        Быть в безопасности
6.        Достичь мира с самим собой
7.        Иметь свободное время
8.        Веселиться
Это то, что ваши клиенты реально хотят получить.
Продукт или услуга служит всего лишь средством, обеспечивающим
данные потребности. Поэтому убедитесь, что ваш продающий текст
фокусируется на этих мотивационных факторах.
12-шаговый шаблон написания
продающего письма
Теперь, когда мы знаем, что мешает человеку покупать, а что
заставляет его действовать, давайте рассмотрим 12 элементов
успешного продающего текста.

1. Завоевать внимание

Заголовок — первая вещь, которую увидит ваш адресат.

Если заголовок не завладеет его вниманием, то вы можете
распрощаться со своим письмом. Людям не свойственна
продолжительная концентрация внимания. Если заголовок «не
зацепил», они просто не будут читать ваше сообщение.

Вот 3 шаблона для создания заголовка, которые гарантированно

привлекут внимание.

«КАК …»
Людям нравится узнавать, как что-то делается. В комбинации с
мощной выгодой такой заголовок всегда завладевает вниманием
людей. Пожалуй, это самое мощное слово, которое вы можете
использовать в заголовке.

«СЕКРЕТ…….. РАСКРЫТ!»
«Инсайдерские секреты» интересны всем. Нам нравится знать то, что
недоступно другим. Знание — сила, и те, кто ей обладают, ощущают
собственную власть. Кроме того, многим доставляет удовольствие
загадочность, особенно в конце, когда «секрет» уже раскрыт.

«ВНИМАНИЕ: ДАЖЕ НЕ ДУМАЙТЕ О …….. , ПОКА ВЫ ……»

Не забыли, что страх потери стимулирует людей сильнее, чем
потенциальная выгода? Подобный заголовок-предупреждение
вызывает страх. Слово «внимание» привлекает внимание и
в сочетании с чем-то интересным для читателя становится очень
мощным заголовком.
2. Определить проблему

Завладев вниманием читателя, вам нужно заслужить его

интерес, описав имеющуюся у него проблему и вызываемые
ею эмоции. Прочитав ваш текст, адресат, должен сказать
себе: «Да, именно так я себя и чувствую». Но вам не стоит
останавливаться на
этом. Представьте, что речь идет об открытой ране, которую
вы посыпаете солью.

Техника называется «ковырять рану».

Вы описываете проблему, а затем «ковыряете» ее так, чтобы

читатель прочувствовал всю боль и страдания от
сложившейся ситуации. Привычки людей настолько сильны,
что мы редко меняем свою жизнь, пока боль не станет
невыносимой. Большинство
прозябают, продолжая делать все то же самое, пока дела не
пойдут настолько плохо, что они вынуждены измениться.

К примеру, если бы вы продавали системы открывания

гаражных дверей, вы могли бы описать
проблему, рассказав коротенькую историю о том, что
происходит, когда ворота не открываются.

«Нет ничего хуже, чем, приехав вечером домой, обнаружить,

что гаражная дверь не открывается. На улице темно, и вы,
спотыкаясь о ступеньки крыльца, ищите ключ от входной
двери.

Наконец вы его находите и, пытаясь попасть в замочную

скважину, царапаете новую входную
дверь. Измученный, вы наконец-то попадаете домой и
падаете на диван, но тут же вспоминаете, что ваша машина
все еще стоит на проезжей части…»

В этом сценарии проблема заключается в неисправной

системе открывания дверей гаража, а
«ковыряние» — все те жуткие события, которые из-за этого
происходят.
3. Предложить решение
Теперь, когда вы вызвали интерес
читателей, заставив их
почувствовать боль, самое время
предложить решение.
Это та часть продающего письма, в
которой вы смело заявляете, что
можете справиться с их бедой.
В этом разделе вы рассказываете о
себе и своем продукте и/или услуге.
Успокойте читателей, сказав, что им
нет нужды бороться со всеми своими
проблемами, потому что ваш товар
или услуга сделают все за них.
4. Представить «верительные
грамоты»
В большинстве случаев после того
как вы представили себя и свой
продукт или услугу, читатель думает:
«Ага, конечно же, он может решить
мою проблему. Они все так говорят».
Поэтому теперь важно сразу назвать
им причину, по которой вам можно
доверять.
Перечислите то, что подтвердит вашу
квалификацию, упоминая о следующем:
1.        Случаи успешного решения
проблемы
2.        Известные компании (или персоны),
с которыми вы вели дела
3.        Продолжительность вашей работы в
данной сфере
4.        Конференции, на которых вы
выступали
5.        Награды или поощрения,
полученные вами
После прочтения данного раздела у
читателя должно возникнуть
впечатление, что вы занимаетесь
своим делом давно и успешно, и он
может рассчитывать на аналогичные
результаты.
 5. Продемонстрировать выгоды

Теперь самое время рассказать читателю, какую выгоду от

использования вашего товара или услуги получит он лично.

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая все

характеристики своего продукта, но не упоминая о его
преимуществах. Как упоминалось выше, людей интересуете не
вы, и даже не ваш товар или услуга, а то, что они получат
взамен.

Возьмите лист бумаги и вертикальной чертой разделите его

пополам. Слева перечислите все характеристики вашего товара.
Затем подумайте над очевидными и не столь-очевидными
выгодами, которые дает каждая из этих характеристик, и
запишите их в правой половине листа. В большинстве случаев у
вашего продукта будут скрытые выгоды, о которых люди даже не
задумываются.

Например, джакузи не только массирует и расслабляет ваши

мышцы, но также дает вам возможность спокойно поговорить
со своей второй половинкой. Неявная выгода, в данном случае,
более качественное общение супругов, а в итоге — укрепление
брака!

Перечислите выгоды в виде буллетов, чтобы облегчить чтение.

Подумайте обо всех выгодах, которые читатель может извлечь

из ваших продуктов и услуг. Во многих случаях люди
приобретают товар, основываясь лишь на одной выгоде из
подобного списка.

Чтобы узнать, как работает самый мощный инструмент интернет-маркетинга

- реклама Facebook & Instagram + Чат-бот, запишитесь на консультацию:
Instagram: @evgeniy_bedarev
Viber: +38-068-306-65-95
E-mail: bedarev7@gmail.com
6. Привести социальные
доказательства
После того, как вы
продемонстрируете все
преимущества, читатель снова
начнет сомневаться в вас, даже если
он тайно и будет желать, чтобы все
перечисленное оказались правдой.
Отзывы — это мощный инструмент
продаж, доказывающий, что ваши
утверждения верны. Чтобы усилить
эффект от отзывов, добавьте к ним
фотографии клиентов, их имена и
адреса (хотя бы город), ссылки на
соц.сети.
7. Сделать предложение
Предложение (оффер) — это главная
часть продающего письма.
Отличный оффер может
компенсировать даже посредственный
текст, но не наоборот. Оффер должен
быть неотразим. Вы хотите, чтобы
читатель сказал себе: «Я буду идиотом,
если не воспользуюсь преимуществами
этой сделки».
Ваше предложение может принимать
различные формы. Лучшим
вариантом обычно является
привлекательная комбинация цены,
условий и бесплатных подарков.
Например, если бы вы торговали
машинами, вашим оффером могло бы
стать снижение розничной цены,
низкая процентная ставка и
бесплатное топливо на год.
Подсказка: При разработке оффера,
следует стараться повысить его
ценность с помощью дополнительных
продуктов или услуг, а не за счет
снижения цены. Чтобы поднять
ценность предложения, добавьте
яркое
описание выгод от дополнительных
товаров или услуг.
8. Предоставить гарантии

Чтобы сделать свое предложение еще более неотразимым,

уберите из покупки все риски.

Помните, что у людей есть врожденный страх обмануться и

потерять деньги. Сколько раз вы приобретали товар, и имели
проблемы с ним из-за того, что продавец не возвращал
вам деньги?

Предоставьте максимально возможную гарантию. Если вы не

до конца уверены в своем продукте или услуге, то вам следует
дважды подумать, прежде чем предлагать его людям.

В действительности почти все мелкие бизнесы уже обладают

очень сильной гарантией, но не осознают ее!

Если бы к вам пришел разгневанный клиент, требующий свои

деньги назад, вы бы сказали ему: «Нет, извините, я не верну
вам деньги»? Конечно, нет. Если они настаивают на возврате
средств, в большинстве случаев вы их отдадите.

Как видите, большинство бизнесов уже предоставляют

серьезную гарантию, но не демонстрирует ее и не
рассказывает о ней, опасаясь, что множество людей поймают
их на слове.

Но этого не происходит. Когда вы в последний раз требовали

полного возмещения за что бы то ни было?
Вот пример гарантии, которую я давал на один из моих
продуктов:

100% Гарантия Возврата Средств

«Специально для Вас, я сделал возможность
100% возврата средств.
Если через 28 дней после начала обучения Вы
выполните все задания и в итоге так и не создадите
свой Интернет-Магазин я верну 100% стоимости
Тренинга, без вопросов, при этом
Тренинг останется у Вас.
Это и есть 100% Гарантия Качества!»

Это буквально устраняет любой риск для покупателя.

 

Подсказка: Ваше предложение может быть настолько

хорошим, что люди в него не поверят.

Вам известна старая аксиома: «Если что-то слишком хорошо,

чтобы быть правдой, то едва ли это правда».

Чтобы избежать подобных мыслей, назовите им причину, по

которой вы можете сделать такое замечательное
предложение.

Например, вы могли допустить ошибку, создавая товарный

запас, теперь ваш склад забит, и потому вы ставите такую
хорошую цену.

Рассказ о причине поможет людям мысленно согласиться с

вашим неотразимым предложением и сделает его более
правдоподобным.
9. Упомянуть о дефиците
Большинство людей не торопится
откликаться на предложения, даже на
самые привлекательные.
Существует много причин, почему
люди откладывают принятие
решения.
10. Призвать к действию
Вот лишь некоторые из них:
•         Боль недостаточно сильна для Не думайте, что ваши читатели
внесения изменений знают, что нужно сделать для
•         Они слишком заняты и просто получения выгоды от вашего
забыли предложения.
•         Им кажется, что субъективная
ценность продукта не перевешивает Вы должны ясно и четко объяснить
запрашиваемую цену им, как сделать заказ: заполнить
анкету, взять телефон и позвонить,
•         Они просто ленятся
кликнуть на кнопку и
зарегистрироваться или
В качестве мотивации для
скачать купон на скидку и т.д.
совершения действия людям обычно
нужен дополнительный стимул. Ваш призыв к действию должен
быть «ориентирован на действие».
Помните, что страх потери — более
сильный мотив для активности, чем Сделать это можно, используя
обещание выгоды? слова вроде «Возьмите телефон и
позвоните прямо сейчас!» или
Именно его вы и используете, «Перейдите по ссылке и отправьте
упоминая в своем сообщении о заказ сегодня!» или «Приходите в
дефиците. наш магазин до пятницы и…».

Когда люди видят, что предложение, Будьте недвусмысленны и

ограничено, они делают все лаконичны в своих инструкциях.
возможное, чтобы получить его.
Используйте призыв к действию на
Вы можете сформировать чувство
протяжении всего письма.
дефицита, заявив, что количество
товара лимитировано, или что
предложение действует в течение
определенного времени.

Ваше предложение может звучать

примерно так:
«Совершив покупку до [дата в
будущем], вы получите полный
комплект бонусов бесплатно».
11. Предупредить

Хороший продающий текст будет порождать эмоции до самого

конца.

Да, ваш текст должен создавать эмоции даже после призыва к

действию. Используя стратегию «риск потери», расскажите
читателю, что будет, если он не воспользуется вашим
предложением.

Возможно, он:
•         продолжит день за днем с трудом сводить концы с
концами,
•         продолжит тяжко трудиться ради привлечения горстки
клиентов,
•         лишится возможности получить все ваши ценные бонусы,
•         будет получать то же, что и всегда,
•         будет наблюдать за тем, как другие компании забирают
весь рынок,
•         и т.д.

Постарайтесь нарисовать перед читателем яркую картинку

последствий непринятия вашего предложения. Напомните им
об ужасах их текущей ситуации и о том, что так быть
не должно.
12. Закончить используя напоминание
Всегда используйте постскриптум (P.S.).

Верите вы в это или нет, но P.S. — это третий самый часто читаемый
элемент вашего рекламного текста.

Хорошие копирайтеры используют даже не один постскриптум, а

несколько (P.P.S.).

В постскриптуме вы напоминаете читателям о своем неотразимом

предложении.

Если в тексте письма вы использовали дефицит, включите сюда

призыв к действию, в котором напомните об ограничениях
предложения по сроку (или количеству).

Этот шаг кажется простым, но постскриптумы привлекают

внимание.

Вуаля!

Теперь у вас есть мощное продающее письмо.

Практически каждый способен написать мощное,

эффективное продающее письмо, следуя этому простому
12-шаговому шаблону.

Обязательно используйте все шаги, потому что каждый из них

по-своему ведет к достижению цели и усиливает эмоции
читателя.
…и напоследок еще несколько дополнительных
советов, способных сделать ваш продающий
текст еще лучше.

СОВЕТ №1 СОВЕТ №2
ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ВАШУ ЗАКОНЧИВ ПИСЬМО, ДАЙТЕ ЕМУ
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (ЦА). ДЕНЕК «ОТЛЕЖАТЬСЯ».

Перед тем как браться за продающий текст,
создайте портрет потенциального клиента,
используя все, что вам о нем известно.
Некоторые копирайтеры во время работы
кладут перед собой портрет типичного
покупателя. Это напоминает им о том, кому
должно быть адресовано послание.
Это позволит вам быть более объективным во
время редактирования текста.
Если вы потратили последние несколько
часов на работу над ним, вам будет сложно
заметить ошибки или отредактировать его,
поскольку письмо вам еще слишком близко.

СОВЕТ №3 СОВЕТ №4
СОЗДАВАЙТЕ ПАПКУ «ПРИМЕРЫ КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ ДЛИНА
УДАЧНЫХ ТЕКСТОВ», ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА?

чтобы улучшить работу своего креативного
мышления.
Увидев отличную рекламу или получив по
почте эффектное письмо, сохраните его в
папке, к которому вы сможете возвращаться
снова и снова. Компании платят тысячи
долларов за разработку маркетинговых
материалов. Так почему бы вам не
использовать их как модель для собственной
работы.
Такой, какая необходима. Каждая часть текста
должна соответствовать вашей ситуации. Если
для изложения сути нужно полстраницы, то
такой и должна быть его длинна. Чем
большего действия вы ожидаете от читателя,
тем длиннее должен быть текст.

СОВЕТ №5
ЗАПИШИТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ/ВЫГОДЫ.

Самое сложное в создании отличного продающего письма — это начать. Многие испытывают страх перед
написанием текстов. Один из способов взяться за дело и создать основу для вашего письма заключается в
создании списка характеристик/выгод.
Возьмите лист бумаги и разделите его пополам. Слева перечислите все характеристики
вашего товара. Затем подумайте над выгодами, которые дает каждая из этих характеристик, и запишите их в
правой половине листа.
Таким образом, вы приступите к работе и создадите список плюсов, который можно
использовать в дальнейшей работе над текстом.
Как видите, чтобы продвинуть ваш бизнес в интернете всего лишь нужно
совершать уверенные шаги в правильном направлении.

Надеюсь, что этот шаблон и советы будут полезны для вас.

Буду рад помочь в создании вашего собственного прибыльного бизнеса.

Поверьте, сделать это намного проще, чем вам кажется.

Невозможно – это только большое слово, за которым пытаются спрятаться

маленькие люди, которым легче жить в навязанном мире, чем использовать
данную им силу изменить его.
Невозможно – это не факт, это личное мнение.
Невозможно – это не приговор, это только повод решиться.
Невозможно – это способ выявления Ваших возможностей.
Невозможно – это ничто.
 
По законам Аэродинамики шмель не может летать –
но он не знает, что это Невозможно!

Иногда, достаточно одного маленького шага, чтобы жизнь круто изменилась.

Давайте сделаем его вместе!!!
Я проведу Вас из точки А в точку Б и выведу на сильные результаты.

Чтобы узнать, как работает самый мощный инструмент интернет-маркетинга

- реклама Facebook & Instagram + Чат-бот, запишитесь на консультацию:
Instagram: @evgeniy_bedarev
Viber: +38-068-306-65-95
E-mail: bedarev7@gmail.com