Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«СЕВАСТОПОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
№ Дата Подпись
Подпись
поступле отв. за
преподават
ния на регистрац
еля
кафедру ию
ОТЧЕТ
о учебной (ознакомительной) практике
в ООО «СевСтар ИСПС»
(наименование организации)
Выполнил: Кобзарь
Ю.А.
(Фамилия И.О. обучающегося)
М/м-22-1-о
(шифр группы)
Направление / специальность
38.03.02 Менеджмент
(код, наименование)
Севастополь,
4
2022г
Содержание
ВВЕДЕНИЕ.........................................................................................................................................6
Приложение А.......................................................................................................................21
Продолжение приложения А...............................................................................................21
Приложение Б.......................................................................................................................24
Продолжение приложения Б...............................................................................................24
Приложение В.......................................................................................................................25
Продолжение приложения В...............................................................................................26
5
ВВЕДЕНИЕ
6
1 ОПИСАНИЕ ВЫПОЛНЕННЫХ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ЗАДАНИЙ
«СЕВСТАР ИСПС»
7
- IP-телефония - современная и надежная телефонная связь без помех.
Альтернативный способ телефонной связи, который обеспечивается по каналам интернета;
- мобильное приложение «Мой СевСтар» для удобства управления услугами
компании, контролем баланса и консультаций от специалистов компании онлайн.
К услугам для бизнеса относятся:
- интернет для офиса, гостиницы, магазина и не только. Позволит оптимизировать
ваши бизнес-процессы и логистику, ускорить коммуникации с клиентами и привлечь новых;
- цифровое ТВ для бизнеса. Легальная трансляция 55 телеканалов для комфортной
обстановки в кафе, фитнес-клубе, магазине, салоне или гостинице;
- WI-FI для бизнеса позволяет организовать WI-FI-зону для удобства клиентов;
- усиление сигнала сотовой связи в необходимых зонах;
- видеонаблюдение «под ключ» имеет систему удаленного контроля и безопасности
бизнеса с архивом видеозаписей;
- IP-телефония - организация телефонной связи, внутренней АТС;
- IТ-аутсорсинг - работы по защите информации, администрированию сети,
разработке и поддержке программного обеспечения;
- система контроля и управления доступом (СКУД) - совокупность программно-
аппаратных технических средств безопасности, обеспечивающих ограничение и
регистрацию входа-выхода объектов (людей и транспорта) на заданной территории через
«точки прохода» — двери, ворота, КПП;
- структурированная кабельная система (СКС) - система кабельной проводки внутри
здания, предназначенная для построения коммуникационной сети масштаба предприятия.
Система гарантирует качественную передачу данных и голоса.
Ценности компании:
1. Забота – быть открытыми, отзывчивыми, слышать и поддерживать в любой
ситуации. Каждый человек и его комфорт важны.
2. Сопричастность – вдохновлять друг друга и становиться сильнее. Успехи – это
заслуга каждого. Любое мнение – импульс к движению вперед и достижению целей.
3. Индивидуальность – потенциал есть у всех. Быть собой – быть значимым. Мы
реализуем себя, раскрывая свои способности.
4. Ответственность – смелость быть объективным и честным перед собой и другими.
Принимать решения, которые оправдывают доверие.
ООО «СевСтар ИСПС» расположен по адресу: г. Севастополь, ул. Хрусталева, 74 (2
этаж). Для более наглядного представления, добавим снимок из «Яндекс Карты» (Рисунок 1).
8
Рисунок 1 – расположение компании ООО «Севстар»
.
Генеральный директор Исполнительный директор
Финансовый
Отдел по работе Юридический
отдел
с закупками отдел
Отдел продаж
9
Данной структурой руководит генеральный директор Кокуш К. Е. В его основные
обязанности входит стратегическое управление компанией, согласованное управление с
директорами и руководителями отделов.
Департамент по управлению продуктами включает в себя продукты: СевСтар
интернет, СевСтар телевидение, СевСтар Око, СевСтар Дорога, СевСтар Видеонаблюдение,
СевСтар Мой Двор, СевСтар Моя Дача, СевСтар Телефония, СевСтар WI-FI, СевСтар
Домофон, СевСтар Охрана, СевСтар Интернет вещей, СевСтар Мобайл (мобильная связь),
СевСтар Софт (ПО, антивирус), Радиофикация и оповещение объектов, КИС СевСтар (ERP),
СевСтар Бизнес, СевСтар Умный дом/квартира, Мобильное приложение «Мой СевСтар»,
Склад/магазин СевСтар.
К техническому департаменту относятся: проектный отдел, отдел эксплуатации
технической системы, договорной отдел, склад, музей, отдел логистики и снабжения, служба
главного инженера и монтажная служба. В монтажную службу входят отдел монтажа
домовых сетей, индивидуальных подключений, магистральных сетей и аварийный отдел.
В департаменте исследований и разработок находится отдел программирования,
администрирования и лаборатория.
Департамент поддержки включает службу дистанционной поддержки (группа
операторов-консультантов, группа дистанционной ТП, группа не голосовых коммуникаций,
группа качества сервиса), отдел по работе с должниками, отдел по работе с юр. лицами,
архив и службу выездной поддержки (инженерный отдел, отдел «Балаклава», отдел «Нижние
Остряки», отдел «Верхние Остряки», отдел «Верхний Гагаринский», отдел «Нижний
Гагаринский», отдел «Центр», отдел «Северная сторона», отдел «Корабельная сторона», и
две бригады монтажа)
К коммерческому департаменту относится отдел маркетинга, отдел по работе с гос.
закупками и отдел продаж. В отделе продаж работает группа прямых продаж, группа
телемаркетинга и группа продаж юр. лицам.
Департамент административного управления включает следующие отделы: отдел
аналитики и управления, отдел по работе с персоналом, отдел финансового и технического
контроля, административно-хозяйственный отдел, ведущий спец. по охране труда.
Правовой департамент состоит из отдела кадров и юридического отдела.
В финансовый департамент входит бухгалтерия и финансовый отдел.
Среди методов анализа рынка с позиции конкурентоспособности, прежде всего,
следует обратить внимание на SWOT-анализ. Это один из самых распространенных методов
стратегического планирования для предприятия и анализа его позиции на рынке. Данные,
полученные в результате этого ситуационного анализа, служат базисными элементами при
10
разработке стратегических целей и задач компании, при формировании программ
совершенствования и повышения эффективности бизнес-деятельности. Проведенный SWOT-
анализ ООО «СевСтар ИСПС» представлен в таблице 1.
11
переходит на сайт/страницу «СевСтарСервис». У клиента появляется возможность наглядно
посмотреть какую именно технику можно отремонтировать: по категориям, торговым
маркам, брендам, критерию поломки. Заполняя соответствующую анкету, клиент отправляет
заявку в сервис. При возникновении сложности, он может позвонить оператору для помощи
в заполнении заявки (в дальнейшем эту функцию может выполнять чат-бот помощник).
После заполнения заявки назначается дата приезда мастера. После приезда, мастер
осматривает прибор на месте, выявляет причину поломки, озвучивает цену за ремонт, чинит,
выписывает соответствующие чеки. Клиент оплачивает услуги через личный кабинет, или по
QR-коду, расположенному на бейдже мастера. Если починить прибор не получается, мастер
упаковывает прибор в специальную упаковку, ставит пломбу и отправляет фото прибора
клиенту и в центр. Прибор отправляются в сервис центр, клиент может отслеживать текущее
местоположение и состояние прибора через личный кабинет. В сервисе проводится
диагностика прибора и выставляется цена за ремонт. На протяжении всего времени ремонта
администратор остается всегда на связи с клиентом через социальные сети. После ремонта в
сервис центре выставляются все чеки и гарантия, прибор упаковывается и курьером
отправляется клиенту. Получив прибор клиент на месте проверяет работоспособность и
оплачивает услугу через ЛК или QR-код.
12
Вариант 3: принести поломанную технику в «СевСтарСервис» лично (в этом случае
можно обойтись без затрат при вызове курьера на дом).
Выезд курьера либо будет включен в стоимость починки техники, либо бесплатно.
Если техника в плохом состоянии, но её все же можно починить, то можно будет
предложить клиенту услугу наподобие "Trade-in", в которой будет возможен приём
нерабочей техники за определённую плату (без замены на новое устройство). В последствии
данную электронику можно будет выставлять на продажу по сниженной цене. Данная
техника будет отображаться в мобильном приложении в одном из разделов
«СевСтарСервис».
Информация о перемещении техники клиента будет отображаться в личном кабинете
Севстар (например, как в Wildberries).
Оплата будет производиться после ремонта за наличные курьеру, переводом, через
личный счет в личном кабинете «Севстар» или по банковской карте.
После написания трёх концепций, была сформирована одна, которая совмещала в себя
только самые сильные стороны каждой из концепций. Сформируем формализованную идею,
которая представлена в таблице 2.
13
Таблица 2 – формализованная идея
Формализованная идея «СевСтарСервис»
Создание сервисного центра «СевСтарСервис».с возможностью
ремонта оборудования, аксессуаров, портативной техники и
малогабаритной (робот-пылесосы, чайники, фен,
микроволновая печь, блендер, миксеры, приборы для укладки
Что? Где? Когда? волос). Оформление заявки на ремонт техники можно будет
осуществить через сайт или звонок оператору. Существует
Описание возможность передачи товара лично в сервисе либо с опцией
вызова курьера на дом для дальнейшей транспортировки в
сервисный центр для ремонта. Вся информация по
перемещению техники будет отражена в личном кабинете
клиента. Оплата ремонта техники возможна как
наличным/безналичным расчетами, так и через личный счет.
Реализация данной идеи повысит уровень сервиса, повысит
Зачем? бренд компании и как следствие, приведет к увеличению
количества абонентов и позволит выйти на новые рынки и
Цель ее создания увеличить их охват.
Одно из позитивных изменений для клиента – это экономия их
денег.
1. Провести исследование рынка анализа конкурентов.
2. Провести «CustDev исследование» для выявления боли
потребителя.
Как? 3. Подготовить концепцию «СевСтарСервис».
4. Подробно изучить деятельность рынка «Севстар-Сервис» с
Планируемые
целью выявления ключевых игроков; доли рынка; преимуществ
исследования по и выявление недостатков с целью повышения качества
продукту предоставляемой услуги.
5. Произвести прогнозный расчет временных, финансовых и
человеческих ресурсов на реализацию идеи и варианты выхода
на рынок (в т.ч. стоимость MVP). - (График Ганта, дорожная
карта, финансовый профиль, ТЭО и прочее).
14
Схема связанности
продукта
Описание связи с
имеющимися
продуктами и
раскрытие
возможных
субпродуктов
15
1.4 Анализ рынка с помощью сервиса Яндекс Вордстат
Для того, чтобы оценить рынок возможных клиентов наших услуг по городу
Севастополя, воспользуемся сервисом Яндекс Вордстат, с помощью которого можно
опредедлить популярность поисковых запросов. Также, с его помощью можно
проанализировать интерес аудитории к теме и проверить спрос на услугу в нашем случае.
Анализ рынка по запросам производился по трём категориям: крупногабаритная,
портативная и малогабаритная техника.
Ниже приведена статистика с сервиса Яндекс Вордстат, изображенная на рисунках:
Приложение А и Продолжение приложения А; Приложение Б и Продолжение приложения
Б; Приложение В и Продолжение приложения В.
Исходя из анализа можно сказать, что количество запросов для такой услуги является
минимальным и как следствие, этот рынок уже занят конкурентами. Новому продукту/услуге
необходимо предложить что-то интересное, что может заинтересовать пользователей
конкурентов и привлечь новых в «СевСтарСервис».
16
Рисунок 3 – конкурентный анализ
17
Рисунок 5 - конкурентный анализ
Проведя конкурентный анализ можно сделать вывод о том, что каждый сервисный
центр в г. Севастополь достаточно хорошо развит по всем критериям и может легко
составить конкуренцию «СевСтарСервис».
Также, данный конкурентный анализ показывает, что «СевСтарСервис» будет тяжело
выйти на рынок предоставления услуги по ремонту техники, так как конкурентов достаточно
много и их более 10.
Для того, чтобы стать лучше конкурентов, «СевСтарСервис» должен предложить
интересную фичу, которой нет у конкурентов.
18
Затем была составлена анкета «CustDev», которая позволит проверить и
оптимизировать идею развития продукта с помощью интервьюирования, которая изображена
на рисунке 6.
19
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
20
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
21
Приложение А
Продолжение приложения А
Продолжение приложения А
22
Продолжение приложения А
Продолжение приложения А
Продолжение приложения А
23
Продолжение приложения А
Приложение Б
Продолжение приложения Б
Продолжение приложения Б
24
Продолжение приложения Б
Продолжение приложения Б
Продолжение приложения Б
Продолжение приложения Б
Продолжение приложения Б
Продолжение приложения Б
25
Приложение В
Продолжение приложения В
Продолжение приложения В
Продолжение приложения В
Продолжение приложения В
26
Продолжение приложения В
Продолжение приложения В
Продолжение приложения В
Продолжение приложения В
Продолжение приложения В
27