Скрипт индивидуальных продаж 1 на 1

на личной встрече, по телефону или скайпу

Какие элементы и в какой последовательности Вам нужно использовать,

чтобы создать успешный скрипт индивидуальных продаж

Проанализируйте Ваш скрипт на наличие следующих пунктов и их правильной

последовательности:

Состояние ДА
В американских тренингах по продажам часто говорят 7 ДА = ПРОДАЖА. Наша
задача научить собеседника говорить ДА. Для этого можно задавать вопросы,
заранее зная, что ответом будет ДА.

Например: «Вы присутствовали на нашем интенсиве?» , «У Вас есть свой бизнес?»,

«Можно ли задать Вам пару вопросов?»

Состояние доверия
Люди считают лучшими собеседниками тех, кто является хорошим слушателем.
Спросите их: «Чем Вы занимаетесь?», «Есть ли у Вас свой бизнес?» либо «Что у Вас
получается в бизнесе лучше всего?».

Подстройка под будущее

Нарисуйте нужные образы в воображении собеседника. Например, «Чего хотите
достичь за год?», «Какая у Вас финансовая цель?». Не стесняйтесь задавать
уточняющие вопросы: «Куда именно потратите первый заработанный миллион?»,
«Какую именно машину купите?»

Вскрытие боли
Найдите то, что не получается у Вашего собеседника. Например, «Почему Вы еще не
достигли этой финансовой цели?», «Что именно не получается?», «Как Вы считаете,
почему не получается?»

Разрешение на продажу и еще одно ДА

«Можно я расскажу Вам, как я могу помочь?»

Ваше убойное предложение

Если Вы видите, что реально можете помочь собеседнику, самое время
предложить ему свои товары или услуги. Важно говорить результатами: что
именно поменяется в его жизни после приобретения Вашего товара или услуги. В
случае продажи нескольких пакетов всегда начинайте с продажи самого дорогого.
Почему именно он (опционально)
В случае большой очереди из клиентов, например, в продаже коучинга задайте
вопрос: «Почему я должен выбрать для работы именно Вас?» или «Почему я должен
делиться своими специальными знаниями именно с Вами?». После того как
собеседник ответит на данный вопрос, он, скорее всего, для себя уже примет
положительное решение о покупке.