МАНУАЛ ПО ТОВАРКЕ

BY THOMAS

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. 2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА
1
2. Все про поставщиков
3. Как выбрать товар
4. Создание своего магазина
5. Рекламируем свой магазин
6. Общение с клиентами
7. Доставка
8. Мои напутственные слова

И так, всем привет дорогие мои друзья с вами Thomas. В этот

мануал вложено много сил. Тот, кто хочет заниматься товаркой -
это кладезь знаний и моего личного опыта. Благодаря нему, вам
станет более понятно: «Как создать магазин, «Какой товар
выбрать», «Как вообще общаться с клиентами» и т.д
Да, это ваш старина Томас написал.
Всем больших кушей и огромного кошелька. Ну, а мы начинаем!

2
2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА
Инстаграм – это огромная машина контента. Каждый день
количество пользователей растет стремительно вверх. Да чего уж
там, сама социальная сеть подталкивает вас к тому, чтобы начать
свой бизнес в ней. Мы тоже не упустим свой шанс и будем
зарабатывать именно там

Начнем с главного правила. Запомните навсегда:

“Чтобы зарабатывать огромные деньги на товарке, вам нужно
сделать так, чтобы товар стал Хайпом”

Как это сделать?

Это будет сложно, если вы хотите создать именно свой хайп.

Давайте рассмотрим пример.

3
Благодаря мощной рекламе, данное авокадо видело почти все СНГ
пространство в Инстаграме. Мне даже страшно представить,
сколько людей успело заработать на данном товаре, т.к. я видел его
просто везде.

Вот так выглядел самый продающийся товар в 2019 году.

Вы логично спросите меня: А почему он стал хайповым?
Тут мы переходим ко второму важному правилу:

“Хайп – создают продавцы, а не покупатели”

Да, вы не ослышались. Раньше вы думали, чтобы заниматься

товаркой, нужно угадывать хайп, подстраиваться под тренды, но
нет. Вы их сами и создаете. Благодаря таргету и современным
механизмом, совершенно любой товар можно продать, самое
главное знать как.

4
Все про поставщиков
И так, как только я замотивировал вас немного, Самое время найти
надежного поставщика.
Сами шить и производить мы ничего не будем, значит, нам нужно
найти поставщиков. Тут перед вами открывается сразу несколько
вариантов:
1. Aliexpress
2. Поставщики в обычном интернете
3. Поставщики в офлайне

Давайте рассмотрим преимущества первого варианта:

1. Одна из самых бюджетных площадок, которую только
можно найти.
2. Ваши деньги будут полностью защищены, т.к. есть
функция «Спора»
3. Всегда можно договориться о скидках с продавцом. Но
нужно знать Китайский язык.
4. Постоянные скидки и акции от самого сервиса, которые
помогут вам экономить.
Но, к сожалению, у данного варианта так же есть огромный минус:
1. Долгое время доставки
5
Именно этот минус отпугивает большинство людей. Т.к. мы с вами
будем продавать товар, то он у вас должен быть постоянно на
руках. С Aliexpress так не получится, если вы будете заказывать
маленькие партии товара. Поэтому этот вариант должны
рассматривать только те, кто готов вложить неплохую сумму для
старта.
Лично я и моя команда работаем с Aliexpress. Вложений при
старте нам потребовалось в районе 5-6 тыс. Рублей. Это
позволило нам заказать партию из 30 мягких игрушек, которую мы
успешно продали.
Если у вас для старта есть 5-6 тысяч рублей, то я советую работать
вам именно с Aliexpress.
Теперь мы с вами рассмотрим второй вариант, а именно обычных
поставщиков в интернете.
Сразу скажу, что данный способ подходит уже опытным людям,
т.к. скама среди данных продавцов очень много.
Под продавцами с интернета я имел ввиду: Ваш любой местный
сайт по продаже товара, Авито, рандомные сайты в интернете,
которые продают товар.
Как вы уже поняли, их главный минус – больше половины это
мошенники. Они будут просить вас о предоплате, и как только вы
ее переведете, то можете попрощаться со своими деньгами.
Если вы уверены в сайте. Который вы выбрали, и цена вас
устраивает, то лучше работайте с ним, нежели Aliexpress. Это
всегда обеспечит вам поставку товара в короткие сроки, да и затрат
будет существенно меньше.

И последний вариант, который я считаю самым надежным и

самым быстрым - Поставщики в офлайне.
Если вы проживаете в крупном городе и у вас есть здоровый рынок,
то это джекпот! Скорее бегите туда и смотрите свой товар,
проверьте его, пообщайтесь с продавцом и договоритесь о скидке.

6
Данный способ получения товара - беспроигрышный и самый
наилучший!

Мои личные заметки: 1. Если вы решили работать с

Aliexpress, то делите большие партии по частям.
Служба доставки с Экспресса – то еще дерьмо. Из за этого мы
потеряли почти 8 единиц товара. Чтобы уберечь вас от этого,
просто делите партию на три и заказывайте на разных получателей.
Для примера, мы заказываем 24 игрушки. Берете 3 заказа по восемь
штук и оформляете на бабушку, маму и папу. Поверьте, так ваш
товар дойдёт быстрее и без всяких тормозов
2. При покупке товара офлайн, всегда просите скидку
Согласитесь, договориться с людьми в реальной жизни в разы
проще. Не теряйте эту возможность. При разговоре с продавцом,
не стесняйтесь просить скидку. Навешайте ему лапшу, что товар
грязный, немножко неровно сделан и т.д. В ваших интересах
получить скидку и найти надежного поставщика.
3. Очень аккуратно с Авито!
Скама с данным сервисом очень много. Почти каждый продавец –
это школьник, который хочет развести вас на бабло. Поэтому
никогда, слышите, никогда, не работайте по предоплате!
При данном получении товара (покупка через Авито) я даже не
знаю, как вас уберечь. Он заранее очень рискованный, т.к. эти люди
могут вообще прислать вам даже наложенным платежом кирпич, и
вам никто не сможет помочь.

И так, давайте еще раз для закрепления. Способа получения товара

три: Aliexpress, Магазины в интернете, офлайн продавцы.
Первый способ – надежный, но придется заказывать большими
партиями. Потому что срок доставки оставляет желать лучшего
Второй способ – выгоден, но не надежен. Половина из этих
магазинов мошенники и они будут пытаться развести вас на деньги.
7
Но, если вы уверены в своем сайте, то почему бы не поработать с
ними.
Третий способ – беспроигрышный, но подходит только для
крупных городов. Вы всегда сможете посмотреть, потрогать товар
и это даст вам преимущество по отношению к двум другим
вариантам.

Перед тем, как приступим к следующей главе, еще раз вам

напомню два ключевых правила:
1. “Чтобы зарабатывать огромные деньги на товарке, вам
нужно сделать так, чтобы товар стал Хайпом” 2. “Хайп –
создают продавцы, а не покупатели”

Теперь мы знаем, как найти поставщиков на товар, знаем два

главных правила. Дело остается за малым, а именно выбрать этот
товар.

8
 Выбор товара
Не знаю почему, но для большинства это самый сложный пункт. Для
меня он дался довольно легко. Но ничего, сейчас я вас научу
выбирать товар.

Для начала работы, нам понадобится скачать приложение Xmind. Его

легко можно найти в Appstore и Google Play на телефон. Так же есть
версия и на компьютер.
Что оно делает? Данное приложение позволит вам создать карту
покупок или по-другому: «Кому ваш товар нужен и для чего»
Смотрите, сейчас покажу на примере:

Здесь полностью расписана карта покупок нашего товара. Именно

так мы и выбирали товар. Смотрите, покажу на примере:
1. Вы идете по магазину, смотрите сайты, чекаете Aliexpress с
целью найти товар
2. Находите интересную штуку и думаете: «Хммм, а может
продавать это?»
3. Заходите в приложение и создаете карту покупок

9
 4. Если у вас она сходится, то можете смело заказывать и
начинать продавать
Как понять, что она сходится?
Это еще проще. Просто создайте Поля, откуда будет идти трафик.
Наш трафик – Инстаграм (не смотрите на Tik Tok, это лично наш
эксперимент)
Теперь определите целевую аудиторию, на ваш взгляд, кому нужен
товар. Как только определились, осталось понять цель покупки
товара.
Мы продаем мягкие игрушки и охватываем аудиторию от 16-23
лет, т.к. эта аудитория самая многочисленная в Инстаграм.
Цель покупки нашего товара: Подарок для близких людей, мягкая
игрушка для сна и, конечно же, нашу игрушку будут просто так
покупать, потому что это тренд.

А теперь создайте свою карту на товар, который хотите продавать.

Если карта у вас составлена, и вы отдаете отчет, для чего этот
товар нужен, то поздравляю, вы можете его продавать.
НО! Не забывайте про целевую аудиторию Инстаграм. Данная
аудитория очень неравномерная и я думаю, вы понимаете головой,
что самая активная наибольшая аудитория по численности, как раз
16-23 года.
Советую работать на нее, т.к. нам нужно много трафика и много
молодых и заряженных умов, которые знают, что такое конкурсы
и как сделать репост в Инстаграм

Не забывайте про эту карту. Именно она вам поможет определиться

с товаром. Когда вы выбираете товар для продажи, у вас в голове
летает мысль: «А кому эта херня нужна? Неужели ее кто то
купит?»
Данная карта уничтожит этот вопрос в вашей голове

10
Проблема при выборе товара может быть только в вашей голове.
Самое главное – это убрать вопрос «А для кого?», «А для чего?» и
товар заиграет новыми красками.

Так выглядит карта нашего товара, которую мы сейчас

продаем, а именно «Плюшевые бананы»

Почему мы выбрали именно их?

11
Мы анализировали рынок Aliexpress и, ориентируясь на успех
прошлых трендов (Авокадо, Хомяки) не сложно сделать вывод, что
плюшевые игрушки – ходовой товар.
Следующим шагом мы составили карту и поняли, кто наша целевая
аудитория и для чего наша игрушка может понадобиться.

Так же делайте и вы, это не сложно.

Теперь еще раз закрепим эту главу:

Товар выбирается с помощью простого анализа. Смотрите, что
раньше находилось в трендах, так же можете анализировать
аккаунты конкурентов. Как только это посмотрели, можете на основе
этого анализа подобрать товар и составить карту покупок. Теперь вы
точно уверены, что хотите продавать именно это и знаете, для чего
данный товар нужен.
Не забываем про самую большую целевую группу – 16-23 года
Именно эта группа людей самые активные пользователи данной
социальной сети. Им врятли будет интересно покупать «Ловцы
снов», да и странный товар. Ровняйтесь на данную возрастную
группу.

И так, теперь мы знаем:

1. У кого купить товар
2. Знаем, как его выбрать
Ну что ж, дело за малым. Теперь начнем создавать свой магазин

СОЗДАНИЕ СВОЕГО МАГАЗИНА

12
Чемпион, я тебя поздравляю. Ты определился с выбором товара,
успешно его купил. И теперь твоя партия лежит дома и уже ждет
продажи. С чего нам начать?
Для начала создаем профиль в сети Инстаграм. Обязательно
привязываем Фейсбук (понадобится для таргета).

Во- первых, придумаете легкий юзернейм и название

вашего аккаунта

Это напрямую поможет вам в индексировании

вашего аккаунта.
Например, для портретов подойдет: «portrait_sale». А
название самого аккаунта: «ПОРТРЕТЫ НА ЗАКАЗ»
Никакого чрезмерного креатива делать не надо.
Клиенты должны понимать, куда они попали и что
они хотят тут купить.

Во- вторых, поставьте красивую аватарку, которая

будет отражать, что вы продаете. Так же, она должна
привлекать клиентов.
Пожалуйста, уделите этому время, т.к это будет влиять на
ваши продажи.

В- третьих, обязательно укажите преимущества

вашего товара, который вы продаете в описании.

13
Пишите их правдиво и ничего не придумывайте из головы,
т.к это так же будет влиять на отзывы покупателей.
Помните карту, которую мы составляли? Теперь из самих
целей покупки сформулируйте преимущества, которые
имеет данный товар. Что вас будет отличать от конкурентов?
P.S. Например: Бесплатная доставка или скидка на покупку
от 2-х штук. Будьте креативными с вашими
преимуществами. Именно они побуждают покупателя
заказать товар у вас

Как только, вы красиво оформили верхнюю часть

страницы, можно оформлять «Актуальное»
Тут добавьте такие вкладки: «Отзывы», «Наши
клиенты», «Прайс», «Доставка».

Как только их создали, переходите на сайт Canva и

немного поработайте над своим оформлением
Аватарки для «Актуального» можно найти на сайте
Pinterest

Как только, все это будет готово, можно будет

приступать к самой ленте.

Сделайте большое кол-во красивых фотографий

вашего товара и выкладывайте их постепенно.
14
Старайтесь выкладывать одну фотографию в 2 дня. Это
поможет постоянно взаимодействовать с покупателями, и
они не забудут про ваш товар.

Помните, что трафик – ваше все. Клиент постоянно

должен взаимодействовать с вашим товаром, хотя бы
визуально. Чтобы всегда держать этот контакт, самая
главная черта – постоянность постов. Не забывайте радовать
своих клиентов новыми постами и, может быть, кто то
заинтересуется и купит ваш товар.

Еще раз закрепим данную главу.

Поймите простую вещь, чтобы у вас было как можно больше
покупателей – сделайте красивое оформление. Именно оно
увеличивает конверсию и кол-во сохраненных фотографий.
Инстаргам – это визуальная сеть, где людям очень
важны ваши фотографии.
15
Попросите друга или знакомого фотографа сделать пару
снимков вашего товара. Поверьте, результаты не заставят
себя ждать.

Ну что, чемпион. Мы с тобой заказали товар, создали

магазин. Пора тебе начинать его продавать.
Переходим к следующей главе

Рекламируем свой магазин

Ну что, наш замечательный магазин готов, осталось нам получить
первых покупателей. Тут как всегда у нас несколько выборов:
1. Реклама у блогеров
2. Таргет через фейсбук
3. Таргет через сам инстаграм
Давайте начнем с первого пункта и разберем его детально.
Реклама у блогеров в 2020 году – очень спорный вопрос. Лично у
меня, конверсия на игрушки была минимальной при старте (в конце
главы расскажу). Может быть, у вас на ваш товар сработает
хорошо, поэтому информацию все равно дам.
Самое главное в данном способе – это правильно подобрать тех
самых «Лидеров мнений»
Подбираются они достаточно просто, через сайт
https://easyprbot.com/reviews/
16
Тут о них можно найти все: Отзывы, конверсию, цену и т.д
Просто ищите выгодный вариант и подбирайте под свою тематику.

Теперь давайте затронем второй вариант, а именно рекламу

через таргет в Инстаграм.

Как то в одной из статей, я говорил вам, что ни в коем случае не

делайте его. Я немного ошибался. На самом старте ваших продаж
– это лучшее решение.
На моем личном опыте хочу сказать, что самые первые три
продажи я сделал именно через этот таргет.
Настраивается он очень просто.
1. Вы выбираете регион, в котором будет показываться ваша
публикация
2. Вы выбираете возраст целевой группы
3. Расставляете их интересы
На этом настройка данного таргета заканчивается. Он очень
простой, что даже заострять на нем внимание сильно не хочу.

17
Обязательно попробуйте его, ведь сумма за него спишется
только через несколько дней с вашей карты и то, если у вас
есть баланс.

И теперь самый главный и основной вариант – это таргет через

Фейсбук.
Тут, ребят, все гораздо сложнее. Куча настроек и непонятных
переключателей. Понимаю вас, с виду все это кажется сложным, но
на деле не так уж и сложно.
Я вам расскажу про азы, которые я сам учил и разбирался. Большое
спасибо за информацию порталу про-движение.рф
Здесь будут расписаны азы таргета через фейсбук. Вообще таргет –
это вечная череда попыток найти золотую рекламную компанию.
Ничего страшного, если у вас не получится «Идеальная рекламная
компания» с первого раза. Это нормально
Пробуйте, тренируйтесь и изучайте таргет. Запомните, ни один
человек не даст вам идеальные настройки для таргета, потому
что они индивидуальные для каждого.

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к

странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими
блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения,
иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

• кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы

и т.д.),
• группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы
хотим показать рекламу,
• объявления — несколько видов рекламных офферов. Вы
можете использовать это, прописывая названия — так вы не
запутаетесь, какая кампания

18
Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —>
объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook

попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с
подсказками», именно его мы используем в примерах ниже. Вообще
в разных статьях и вебинарах система может выглядеть поразному,
но содержание в целом одинаковое.

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от

рекламного продвижения?

Мы не будем описывать очевидные цели вроде «Установки

приложения» и «Сообщения», но вкратце разберем те, что не всегда
понятны новичкам.

Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель —

сделать так, чтобы рекламу увидело, как можно больше людей.
Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок

новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его
запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу
конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате,
чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда
работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы

на сайт.

Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать

комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на
ваши посты.
19
Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую
пользователь заполняет прямо в Instagram (про это у нас есть
отдельная инструкция).

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для

этого нужно, чтобы на вашем сайте был настроен пиксель Facebook:
он фиксирует достижение целей и передает данные в FB. Только в
этом случае FB сможет найти тех, кто с наибольшей вероятностью
совершит это же действие, например, зарегистрируется.

Посещаемость точек. Нужна, чтобы привлечь пользователей в

офлайн. Например, в ресторан, магазин или офис вашей компании.
Реклама настраивается по геолокации — выбирается подходящая
аудитория в пределах определенного радиуса от точки.
Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads
Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте.
Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу,
валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это
важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько

целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же
объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы.
Например, если вы продаете абонементы в фитнес клуб, и вам нужно
предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в
декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую
аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика
станет недостоверной.
Тем, кто впервые создает группу объявлений, пока не из чего
собрать индивидуально настроенную аудиторию, поэтому мы
вернемся к ней позже.
Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

20
Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для
заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если
необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь
в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах.

Это могут быть:

• все люди,
• местные жители — только те, кто живет в этом регионе,
• недавние посетители,

• путешественники — те, кто недавно был в этом регионе, но их

основное место жительства более чем в 125 км.
Укажите возраст и пол. В блоке «Языки» укажите язык, на котором
говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в
сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках.
Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.

Вы можете указать демографические интересы (образование, работа,

семейное положение и т.д.), интересы и поведение (события из
жизни, действия в сети и др.). Разобраться с вариантами вам поможет
кнопка «Просмотр» — она покажет, что примерно можно выбрать.
Затем введите все нужные характеристики в поле ввода — после
этого станет активна кнопка «Рекомендации», которая подберет
интересы близкие тем, что уже указаны.

Также вы можете добавить связи — выбрать людей, которые

взаимодействовали с вами на Facebook: ставили «нравится» вашей
странице, посещали мероприятия, оценивали приложение и т.д.

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если

стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в
красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет
очень маленьким. Если аудитория наоборот слишком широкая —
добавьте условий.

21
В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите
ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей.
Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории. Если
вы сохраните подобранную аудиторию, в следующий раз ее можно
будет выбрать в блоке «Сохраненная».

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди,

которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-
магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших
аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы
• Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт,
понадобится пиксель Facebook.
• Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна
минимум 1 000 уникальных контактов.
Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы
сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции
«Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести
(чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но
при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

В Ads Manager включены все возможные места размещения рекламы

семейства Facebook. Поэтому плейсменты нужно четко фильтровать.
Для этого выберите пункт «Редактировать плейсменты» и снимите
галочки со всех пунктов, кроме ленты и историй Instagram.

Но вы помните, что лента и истории — разные форматы? Можно

оставить только один плейсмент. Оформить разные изображения в
одной группе объявлений вы сможете, а вот узнать, что сработало
лучше — нет.

22
Также здесь можно выбрать типы устройств для показа,
операционные системы и конкретные модели смартфонов и
планшетов.

Укажите бюджет и график показа

Вы можете указать дневной бюджет или бюджет на весь срок

действия. Советуем выбирать второй вариант — так проще
контролировать стоимость рекламной кампании, и вы точно не
получите сюрприз в виде многотысячного счета, потому что забыли
про рекламу (так бывает, все мы люди).

Обратите внимание на пункт Estimated Tax — это НДС, который

действует на территории РФ. Таким образом, вам придется
заплатить на 20% больше реальной стоимости рекламы.
В расширенных настройках можно указать конкретное время показа
объявления пользователю. Например, кофейня может показывать
рекламу завтраков строго в утренние часы: Создайте рекламное
объявление

Итак, мы добрались до самого объявления. Вы можете выбрать пост,

который уже размещен в вашей ленте (в разделе «Использовать
существующую публикацию») или создать новое объявление.
Проверьте, что выбран верный Instagram-аккаунт.
Для Instagram доступно два формата: кольцевая галерея и одно
изображение или видео.

Одно изображение

Можно создать до шести объявлений с разным изображением, видео

или слайд-шоу. Здесь же можно индивидуально настроить
объявление под ленту или истории, выбрав разные изображения или
обрезав одно.

23
Дальше заполните текст объявления и выберите призыв к действию
(кнопку). Если вы уводите людей с рекламы на свой сайт — не
забудьте добавить к ссылке UTM-метки. Так вы сможете отследить
количество переходов.

Проверьте, как будет выглядеть ваша реклама, в предпросмотре —

этот блок находится справа от настроек и обновляется по мере их
заполнения.

Кольцевая галерея

Вы можете загрузить до 10 изображений, видео или слайд-шоу. При

этом отдельно настроить объявление под ленту и сторис здесь
нельзя, создается только один вариант.

Советы по размеру изображения, длине видео, разрешению и др. вы

увидите при выборе медиафайла.

В кольцевой галерее есть важный чек-бокс: сначала показывать

результативные карточки. Это значит, что система автоматически
будет миксовать загруженные карточки и сначала показывать самые
эффективные (на основе накопленной статистики). Если вам важен
порядок карточек — не забудьте снять галочку с этого пункта.

В разделе «Призыв к действию» выберите нужную кнопку, она будет

показываться на всех карточках.

Как только вы закончите создавать объявление, жмите кнопку

«Подтвердить».

Сейчас вы сидите с открытым ртом и думаете: «Что я прочитал?»

Это нормально, я так же сидел в свое время.

Этот таргет подходит для профессионалов, которые раскручивают
креативы через истории.
Креатив – это 15-ти секундный рекламный ролик, который
появляется в историях пользователей Инстаграм.

24
Смотрите, чтобы продать свой первый товар, мне понадобилось
просто купить товар, создать аккаунт и запустить простой таргет
через инстаграм.
Пока вам не обязательно пользоваться данным таргетом. Лучше
пройдите курсы по нему, изучите его и только потом пробуйте.
Товарка – дело постепенное и нельзя на все сразу кидаться .

А теперь, мои личные заметки:

1. Сначала пробуйте таргет через инстаграм
Я запостил фотку с тремя бананами и запустил обычный таргет.
Результат меня удивил: Более 40 человек мне написало и узнало
цену, а трое из них купили, что позволило мне отбить все бабки
за таргет.
НО! К моему сожалению, через этот таргет почти никто не
подписался на сам аккаунт, что доказывает то, что он работает
только на лиды (покупки, Переходы)
2. После нескольких таргетов – подключайте блогеров
Парень, прием. А ты помнишь, что у нас в актуальном есть
вкладка «Отзывы»? Как ты думаешь, кто нам будет ее
заполнять? По началу, конечно, «Лидеры мнений».
Еще один плюс рекламы от блоггеров – это большое количество
подписок на твой аккаунт. Я называю таких людей –
«отложенная покупка»
Так, с трех реклам у блогеров, на аккаунт подписалось свыше
5060 человек и когда они купят? Неизвестно
3. Работайте с блогерами от 10 до 50к подписчиков при
старте

25
 Именно у них очень лояльная и самая крутая аудитория. С
такими блогерами легко работать: чаще всего они работают по
бартеру, т.е вы отправляете им товар, а они размещают вас в
истории + вечную публикацию! То, что нам нужно для хайпа
4. Не бойтесь ошибаться
Не забывайте, что товарка – это вечная игра с трафиком. И если
у вас никто не покупает товар, то ничего страшного!
Посмотрите еще раз на свой аккаунт, и вашу рекламную
компанию. Может вы, где то совершили ошибку или
поторопились. В этом нет ничего страшного. Просто помните
одно: Как только у вас появится база клиентов, то покупки
полетят как часы, ведь сарафанное радио никто не отменял!
Теперь же подведем итог, дак как же рекламировать свой
аккаунт и вынуждать к покупке?
Смотрите, вы создали аккаунт и он у вас пустой. У вас нет отзывов,
да вообще ничего нет
Первым делом, напишите всем своим друзьям, знакомым,
родственникам и пусть они выложат в истории рекламу вашего
товара. Так вы уже будете немного популярны в локальных кругах.
Второй ваш шаг – это получение отзывов. Много людей вам будет
не верить, т.к. вы не продали ни одного товара.
Решается это тоже просто. Пусть ваши знакомые напишут же вам
отзывы о ваших продажах. Разместите его у себя во вкладке
«Отзывы» и проблем с этим не будет.

Как только ваш аккаунт оформлен (минимум 3-4 публикации + по

одной публикуете раз в два дня), у вас имеются отзывы ваших
знакомых, то запускайте первый таргет.
Не переживайте, если ваш товар не купят с первой покупки
рекламы – это нормально!
Людям нужна стабильность. А она, в инстаграме, показывается
сроком существования вашего аккаунта
26
Работайте над своей рекламной компанией:
1. Создавайте креативные фотки
2. Проводите конкурсы
3. Раздавайте авторские промокоды для блогеров, когда они
будут давать рекламу у себя ( Лиды будут идти хорошо, если
они у своего кумира увидят скидку на товар в 10-15%)

И самое главное – не жалейте денег на рекламу!

Именно она является двигателем. Вы потратите на таргет 1000
рублей, а у вас купят три единицы товара, что окупят ваш таргет с
лихвой.
Отправляйте ваш товар блогерам (работайте по бартеру). Это
даст вам подписчиков и активность на ваш аккаунт. Именно
активные аккаунты чаще всего выводит в топ Инстаграм.
Не забывайте, нам нужно создать хайп, а он создается только тогда,
когда ваш товар будет просто повсюду!

27
 Общение с клиентами
Ты даже дочитал досюда? Значит тебе действительно интересно.
Теперь у нас есть полностью рабочий магазин, который постоянно
рекламируют блогеры, у нас работает таргет.
И вот, ты сидишь и тут бац, и тебе пишет человек. Что же ему
написать, как ответить? Не парься, сейчас расскажу

28
Да, это и есть самое приятное чувство: Моя первая продажа
(изображена на скринах)
И так, какие же приемы нужно использовать:
1. Заранее придумайте себе шаблон ответов
Поверьте, со временем у вас будет туча клиентов, и всем печатать
заново вы просто не сможете. Поэтому разработайте себе шаблоны
Лично я использую такие:

- Здравствуйте, сколько стоит банан?

- Добрый день
При первой покупке, идёт скидка и стоимость банана
1150₽
Размер 40 см
Можете выбрать любую из эмоции
Вас с какой эмоцией заинтересовал?

Напишите что-то наподобие этого. Этот шаблон очень хорошо

работает
2. Всегда делайте бесплатную доставку
Это очень сильно подкупает аудиторию и с большей вероятностью
она возьмет товар (просто включайте среднюю цену доставки в
стоимость)
3. Всегда говорите минимальный или сокращайте срок
доставки
Если клиент спрашивает у вас: «Сколько доставка по времени?»
Всегда говорите в районе 3-5, 3-7 дней, даже если доставка по
факту транспортной компанией 10 дней. Нам главное продать
товар, а то, что компания медленно везет – не наши проблемы

29
 4. Приучите себя говорить всем про скидку
Слово скидка, для большинства – это лакомый кусок. Если вам
человек написал: «хочу купить», вы ему сразу говорите, что на
первую покупку скидка 10%.
5. Не забывайте делать всем рассылку!
Даже если человек не купил у вас товар, это не повод грустить. Т.к.
переписка с ним осталась, вы на ближайший праздник пишите
ему:
❗ Внимание ❗

Объявляем Новогоднюю акцию, которая позволит тебе купить

мягкого и забавного друга по привлекательной цене.
В период с 27 по 31 декабря, не упустите возможность приобрести
Банан по специальной цене 990₽.

Количество бананов ограничено

Поверьте, это работает
6. Сортируйте клиентов и блогеров по спискам.
Т.к. я привык все читать и пользоваться телефоном на Английском
языке, я сортирую блогеров во вкладку Primary, а всех покупателей
во вкладку General.
У вас это будет что-то вроде этого «Первичного» и «Общего»

30
 7. Всегда ориентируйтесь на клиента
Если клиенту понадобится экспресс-доставка, то договоритесь с
ним: Какой компанией удобно, как лучше отправить и т.д. Чем
больше довольных клиентов, тем больше отзывов, и,
соответственно, продаж

Подведем итоги по этому разделу:

1. Сразу составьте шаблоны и приучите себя к слову «скидка».
2. Общайтесь вежливо и делайте все, чтобы клиент был доволен.
Всегда помните, что у человека есть родственники и друзья.
Помните про сарафанное радио
3. Немного сокращайте доставку для увеличения шанса покупки,
т.к. некоторые могут не купить из за срока доставки. Всегда
можно свалить на транспортную компанию
4. Всегда помните о праздниках и делайте рассылку за 6-7 дней
до этой даты. Именно в эти дни, люди ищут подарки своим
близким

Ну что, поздравляю тебя. На этом этапе у тебя уже есть свой

магазин. Ты знаешь, как раскручивать, покупать и общаться с
клиентами.
Теперь прыгаем в доставку.

ДОСТАВКА ТОВАРА
31
В большинстве случаев, доставку осуществляют Почтой России
или другими главными почтами. В них у тебя будет очень дешёвая
цена доставки, но при этом, у некоторых большой срок доставки.

Мы так же пользуемся Почтой России, чего и вам советую

Но сейчас расскажу один лайфхак для жителей России (уверен, у

других компаний в СНГ тоже такое есть, а может у вас тоже есть
компания СДЕК)

У СДЕК есть специальные тарифы для ИП. Одна посылка для них
обходится чуть ли не в 100 рублей всего. Поэтому, если у вас есть
ИП или вы хотели бы его открыть, то для товарки это будет самое
то.
НО! Тут придется платить налоги, т.к вы встаете на налоговый
учет, что не есть хорошо. Поэтому, думайте сами

Но, если ты мой друг, не хочешь платить налоги, то для тебя тоже
есть лайфхак.
У компании СДЕК есть тариф под названием «Посылочка». Это
очень дешевый тариф, который напрямую зависит от размера
вашего товара. То есть, вы платите за размер коробки, в которой вы
будете отправлять товар. У них на выбор есть три размера и у
каждой своя цена.

32
Рассчитать стоимость вам поможет сайт:
https://xn----8sbkybfubgqf8e5bwa.xn--p1ai/#rec29284672

Думаю, вы дальше сами справитесь

МОИ НАПУТСТВЕННЫЕ СЛОВА

Дорогой друг, ты прочитал мой мануал и я надеюсь, тебя
заинтересовало данное направление.
33
Прочитав данный мануал, я тебе дал все знания и лайфхаки,
которые помогут тебе зарабатывать отличные деньги на
инстаграме.
НО! Пока ты сам не начнешь, что то делать, мир вокруг тебя не
изменится. Этот мануал поможет тебе, но он не сможет за тебя
заработать денег, к сожалению!
Товарка – это вечная игра с трафиком, вечные походы на почту.
Можно сказать, полноценная работа. Поэтому отнесись к этому с
должным пониманием.
Я не смогу описать здесь все ситуации, которые ты можешь
встретить на пути. Жизнь – очень не предсказуемая штука. Но
теперь ты знаешь основы и ты готов действовать, я надеюсь.
Не бойся экспериментов, пробуй, тебе понравится. Ни один
богатый человек не стал бы богатым, если бы он боялся что то
пробовать.
Играйся с трафиком, создавай креативные рекламные компании,
модернизируй общение с клиентами. Все в твоих руках, я в тебя
верю

34