www.koob.

ru

, ,
, , .
. . , ,
,
,

Robert Dilts
From Coach to Awakener
Meta Publications, Inc.
P.O. Box 1910,
Capitola,CA95010


- -

-
2004
88.4 159.98:336 46
- Robert : Dilts
Meta Publications, Inc. P. 0. Box 1910, Capitola, CA 95010
.

.
.
46
. - .: -, 2004. - 256 . (
). ISBN 5-93878-138-8
--
, , .
, , ,
-" ,
, .

, -
.
, ,
,
.

: .
: . , .
: .
: .
12.02.2004. 70x108'/,,.. . . . . 22,4. 5000
. 1180.
-. 195009, -, . , 41.

www.koob.ru

-005-93, 2-953000, , .
- 129075, ,
, . 23, . 10.
. 127473,
, ., 16.
2003 by Robert Dilts 2003 by Meta Publications : , 2003
ISBN 5-93878-138-8
, , -, 5004
ISBN 0-916990-45-1 (.)
-, 2004
f

.....9
................................................ 14
................................................................................14
............................................... 15
....................................................... 17
...............................................................................20

....................................................21

..........................24
1. ..............30
.....................................................................31
: ....................35
: -....................40
: ,
................................................................ 41
:
.......................................................................45
...............................................................................................50
2. ........................................51
.............................................................................................52
: .....................53
:
.............................................................58
........................................................................61
:
.............................................................68
:
...............................................69
: .....................................72
...............................................................................................73
3. ......................................75
...........................................................................................76
..........................................................79
:
.......................................81
:
........................................................85
: .....86
...................................................89
:
...........................................................91
:
......................................................................92
: .............94
:
......................................94

www.koob.ru

...................................96
:
.....................................................................99
: .................101
: ...............'.............104
.............................................................................................
4. ................................112
....................................................................................114
.............................................................119
:
.............................................................120
: .........121
.......124
:
..................................................125
:
............................................................ v.........................126
: .... 127 :
........................................................127
..........................................129
: .............131
:
...................................................134
: .......135
...................................................................................136
:
......................................................140
:
.......................................................................141
...........................................142
:
........................................................................145
.............................................................................................146
5. .............................148
..................................................................................149
...................................................................156
...................................................................158
:
...................................................161
:
..................................................;..........................165
: ............................165
:
............................................................167
......................................................................168
: ... 170 :
........................................................171
...........................................................173
:
............................................................174
: .... 174 :
.......................................................176
:
....................................................178
:
...............................................................180
.............................................................................................182

www.koob.ru

6. ............................185
.................................................................................186
-.......................................................................................189
...................................................................191
:
............................................................192
.......................................193
: .... 195 :

.........................................................................................197
..............................................................................199
:
..........................................................201
:
.......................................................203
.......................205
................................................................211
:
......................................................................212
.............................................................................................214
...............................................217
.........218
...............219
..............................................225
: ..............................227
.........................228
.........................................................................228
..........................................................230
.........................................232
- ...............236
- ...................242
.....................................................248
.1
250

,
, ,
.
,

- .
:
, ,
, , : . ,
, , ,
.
, , ,

. ,
, ,
-
, , S.C.O.R.E. S.O.A.R.,
. , .
, ,
, . -
! , !

www.koob.ru

-
, -,
: , ,
!
, . ,
, , , ,
,
.
, ,
, ,
.
, ,
:
.
,
,
. , , .
, :
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
,
.

.
, , , -,
:
, , ,
,
, (
). ,
,
. ,
-
.
,
.
, :
, , ,
. , , :
. ,
: .
. ,
, ?, .
: .


. ,
.
, , - , ,

www.koob.ru

, - .

. ,
- ,

.
, :
,
.

: .
, ,
,
,
, .
, (
). ,

,
.
. , .
.
.
. :
, ,
,
. ,
.
, , ,
.
, , , ,
.
, - .
, , ,
, .
- ,
, , , -,
, ,
,
, , ,
,

.

.

, .
: , ,
, ,
.
?
, ,
! ,
!

www.koob.ru

. . , ,
, ,

- - - /
, ,
, , , , ,
.

:

.
, , , ,
, ,
.
,
.
', ,
. -
.
, ,
, .
, .
, ,
.

.
, ,
Institute Ressources , , 1999 .
, ,
.
, , , ,
,
, .
, , - ,
. ( -
.)
,
, .
, , , , ,
,
.
- ,
.
, , -
, . ,
; ,
;
; ;

.
,
. ,
,
.
,
.

www.koob.ru

. , ,
, . :
.

,
.
, , ,
, .
- ,
.
,
-
.
. ,
,
. ,
.
( ,
, ),
.
,
.

, 2
-,

, ,
.
,
,
. , ,
.

. ,
. .
,
. ( )
.

coche, ,
. , , ,
.
,
.
,
.
,
. (
).
,
. (, ,
- , )
,
.
.
-

www.koob.ru

1980-
.
,
.
- .
.

.

.
, ,
,
.
, ,
,
, , .
,
:
, .
-.

.

:
;
;
( );
;
;
;
;
;
;
.
.
,
.
,
, .

, ,
. , , , ,
.
.
,

- .
.
,
.

. ,

. ,
.
, ,
.

www.koob.ru

, , ().
.
.

.
.
, , ,
: ,
, ,
,
.

, ,
,
, .
( );
.*
, ,
. ,
, , . ,
* . . .: , 2000.
, ,
21
, , (. Dilts &
DeLozier, 2002).
.
, : , ;
, .
, .
, ,
, .
, ,
. , ,
.
,
.
,
.

(. ).
.
(Dilts, 1989, 1990, 1993, 2000), ,
, .
, , , ,
.
,
. ,
.
, . - , ,
, ( ),
. .

www.koob.ru

, ,
, ,
.

, , .
, ?
.
,
.
, ,
.
, .
,
, , .
- .
,
, , .
. ,
. ,

. ,
.
( ),
.
.
.
, , , , .

, , .
, ,
.
, ,
. ,
, ,
.
,
.
.
, .
, .
, ,
.
,

www.koob.ru

.
,
.
, .
, .
, .
, , .
, .
,
. , .
, .
.
, .
,
. ,
().



,
,
.
.
(Dirts, 1998, 1999, 2000).

,
. ,
. ,
(, , ) . , ,
.
. ,
.
25

( )
,
.
.
,
.

www.koob.ru

,
.
,
.

,
. , , ,
, .
,
.
. ,
.

.
,
, , .
,
. ,
.

( )
.
,
. ,
, .
: . . .
//. . .
. , ,
. , ,
- ,
.

, ,
, . ,
, , ,
.
.
.

*.
*, . . .
,
, , ,
. .
,
( ,
).
,
,
. ( ) . ,
, , ,
,
. (
),
.

www.koob.ru

, .
,
. ,
.
. .
.
,
.
,
. ,
, , , . .,
. ,
, .
, .
.
, .
, , ,
. ,
,
. - : ,
. . ,
. , .
,
. ,
,
.
.
, ,
. , ; ,
,
,
. , :
, , .
,
.
, , .
,
. , ,
, , - .
, ,
.
, , .
, , , ,
, .
,
, , ,
, , ,
.
. ,
, , .
,
, . 2Q ,
,
( , ,
, , , )
. ,

www.koob.ru

,
.
, * .
i

:



: -
-
: ,

:




31
.


, .

,
. , .
, , ,
, . ., .

, .
, , ,
, .
, ? ?
, . ,

.
.
, ,
. ,
, .
,
. ,
, ,
.
,
, . ,

, ,

www.koob.ru

.

, .
,
, .

, .

, , .
,
.
, , ,
.
,
, .

.
.
. ,
, .
, ,
, .

. ,
, ,
.
. , ,
, ,
.
:
, ?
?
, ?
, ?
,
?

(, , ,
, , , , . .)
?
, , ,
, . .?

: ,
- , .
, (guiding)
,
.
witen, . ,
( ) (,
, - ), ( ).
- (, ,
, , . .), -
, .
.
, .
- ,
, .

www.koob.ru

, ,
, .
, 2
, .
:
, , ?
, , ,
?
?
?
, ?
?
?
?

, :
.
,
.
, ,
,
.
, ,
. ,
, - .
,
- . - ,

.
,
.
.
,
( ,
, ,
).
35
:
,
. ,

.
,
.

. ,
. ,
.
.
, ,
, ( ,
). , ,
, . , ,
, .
, -

www.koob.ru

ag , .
, , , ,
.

. ,
.

, ,
. , ,
. ,
, .
, , , F , -,
. ,
. , , , F .
, , , , .
, F
.

37

www.koob.ru

,
. F, -, - , .
-, .
, ,
,
. , , ,
,
, .
. , , , ,
, , ,
. ,
, , ,
, -
.
,
. , ,
. ,
, , , ; ,
, .
8

, .
,
, . , ,
,
. ,
.


. , ,
, ,
. ,
, , ,
- ,
.

,
, , , .
, .
-
. ,
, ,
.
39

www.koob.ru

,
, , ,
. ,
. , ,
,
.

- . , ,
.
:
( ) ?
(, , ,
, . .) ( ) ?
( , , , , . .)
?

() ?
( ) :
;
, , . .;
( )?
: -
- ,
. - ,
, -.
,
. - ,
. -
, :
( ,
, , , , . .);
, , ,
. .;
, , , . .;
, : ,
, , . .
-
. , -

www.koob.ru

.
, -
.
-
1. , .
2. ( )
, .
3. , (
, , , . .). ,
- , ( ) .
4. , ,
(, ,
, , . .).
5. ,
. , -
.
6. , ( ).
7. SOS, , ,
-.
8. ,
.

.
: ,
,
.
. ,
,
.

. ,
. ,
- , ,
.
, , ,
. ,
, , .
.,
, .
, ,
.
,
, .

. , ,
,
, , ,
.
, ,
.
. , ,
,
.
, .
, ,

www.koob.ru

, . ,
. ,
.
, .
.
, , , , , ,
.

.
,
.
.
.
-,
- ,
. , - ,
,
. ,
, .
,
, ,
.
, ,
.

, .
. ,
,
.
(,
), . ,
, , ,
, , ,
. , ,
,
.

, ,
. . -
;
. ,
.
, ,
. - ,
.
, .
, - ,
.
, ,
.
.

,
.
1. , , :

www.koob.ru

...
2. ( ).
,
, .
, , ,
, .
3.
, , .
. , -
; ,
, , .
- t
, .
4. , .
:
:...
, , . ...
:...
, ...
, ,
, .
, , ,
.
.
, ,
.
,
.
,
, : 1) 2)
.
.
( ) , .
, .
:
,
. ,
.
,
.
,
,
.


. (Senge, 1991)
,
:
) , ;
) , .
, ,
,
. .
,
.
. , ,
.

www.koob.ru

,
.

.
, .
,

.
47

,
,
.
, :
1. , 7-10 .
: , , , , . .
2. , ,
. (
, .)
+.
, -:
3. , .

, . ,
.
4. , (
, , , ).
5. ,
, .
6. , ( ).
, ,
? ( ), ? (,
, ) ? ( ).
,
.
. ,
. , , ,

www.koob.ru

,
. , .
,
.
, .

. , ,
, . ,
.

. , ,
.
, , , . ,
, .
,
. ,
.
,
.
,
, .

.
,
.
.
( ) ,
( ).
,
( ),
,
.
,

.
49

www.koob.ru

, , .
,
.
,
, .
- ,
,
.
.
,
, .
, ,

.

,
.
2

:


:


,


:
:

www.koob.ru

, .
.

. , ,
, .

,
.
.
,
. ,
.
.

.
, ,
( ).
, ,
.
, , ,
.
, , ,
,
.
, . , ,
.

,
.
, .
,

. , ,
,
.
:
, .

.
,
.
- .
, , .
, ,
.
,
.
.
.
.

www.koob.ru

, , .
, ,
.
,
.
:
.
,
, . , ,
.
,
,
. , , ,
. : ?
, ,
.
, .
,
. , , .
,
. .
, ? :
? : . .
. , ,
: ?
: , "",
, . , , .
, :
?
-
, . ,
, , , ,
.
, ,
- , .

. ,
, .
( )
.
,
:
.

, ,
: ? ,
, , . ,
, ,
, .
:
. , , !
,
.
: .
, , , -
.
.

www.koob.ru

. ,
, .
.

.
.
, :
, .
.
.
,
, . .
,
.
, .
. , (
), , .

.
, .
:
, , ,
, . . .... , .
.
,
. ,
, , HQ , .
.

,
. ,
, . ,
:
. ,

.
, .
, ,
, .
, . ,
. ,
. ,
, ,
, .
: ,
.

, . ,
,
.
.

,

.
.

www.koob.ru

, ?
, ____.
, .
1. .
?
_____.
2. .
?
____.
3. . ,
, , , ?
, ___.
4. .
( ,
), ?
:____.
5. .
, ,,
?
_____.
6. . ,
?
, ____.
, ,
.
. ,
.
:
,
, .
, :
1) ;
2) ;
3) , ;
4)
;

5) , .
, , :
1. .
-
-. , :

, , ,
, ,
(
). , :
, ?, ,
?, ,
- ? ,
, .
2.
.
,
.
, , . : , - ,
, .

www.koob.ru

. ,
, , :
) ;
) . , :
, ?
, ( )
(, , ,
)? , ,
.
3. .
,
. , : ,
,
. :
, ? (
).
, , .
:
,
. , :
( , ),
?
.
4.
.
(, ,
. .). , , ,
. , .

, .
,
,
. ,
, , -
. ,
. . ,
, ,
.
, , ,
, , . ,
,
, .
5. .
, .
,
.
, ,
. - :
, , ,
: ,
? ,
? , - :
, ,
: ,
, ?
.

www.koob.ru

,
. , ,

, , , . .

1. . ?
2. .
, ? ?
?
3.
, . ,
?
4.
.
? ?
5.
. ?
, ?
, :
, :


,
.
.

. , ,
.
.

.
. ,
- ( ),
. .
, ,
. , , ,
, .

. , ,
, . , , ,
, ,
.
, , , .

.
, ,
.
, ,
, . ,
, - ,
.
, , , , ,
- , .
.
, .

,

www.koob.ru

, , - ,
.

,
, .
, ,
, .
, , , ,
, .
, ,
,
.
63
,
.
+ =
+ =

( )
( )
1. , .
2. , .
,
.
3. (
).
) (

I
4. , ,
, .
5. , , ,
, .
.
6.
, .
7. . ,
.
, , ,
, ,

www.koob.ru

, , .
+ , : ,
. ,
+ : - ,
. ,
. ,
.
, , . , ,
, .
.

, ;
; ,
, ; ,
,
, .
,
, ,
.
, , .
,
,
.
, , (
).
, .
,
-: 1) ,
; 2) , , 3)
. , ,
.

,
:
1. , .
2. .
3. () .
4. ( ) .
5. , (),
().
6.
.
7.

.
, ,
.

.
,
. ,
,
. :
.
3
.
, , .
,

www.koob.ru

.
, , , .
;
.
,
. ()
. () ,
. : ,
( , ).
- .
. ,
, . ,
, (
). ,
( ,
).
, , ,
, .
- , ,
, : ? ? ,
,
.
, . ,
- : ,
(), ,
().
, :
____.
____.
, ,
,
. , :
.
.
,
.
,
. , ,
. ,
, , .
.
, ,
.
, , ,
,
. , .
, , ,
,
, .
,
. , ,
.
,
, .
:
. ,
. .

www.koob.ru

.
, .
. , ,
. , "",
"" .
*
"",
, . ,
,
.
, ,

. -
, ,
. ,
,
.
:
,
. ,
. .
1. () ,
.
2.
( , ),
.
3. , :
____.
____
.

.
4. , ,
, ,
:
( ) .
.
. .
5.
- , .
6. -
:
____.
____.
, .

,
.
,
.
:



, ,
, ,
. ,

www.koob.ru

, .

.
, , ,
. ,
, . ,

. 70
. ,
, , , ,
. ,
, ,
.

, .
,
, (, )
(, ),
.
. -
.

.
, :
1. .
2.
.
3. (, )
() .
, ,
.

,
/,
,
.
()
.

1. .
?
2. ,
.
,
?
3. . ?
?
4. ,

www.koob.ru

( ) .
, , ,
?

,
,
.
, .
, ,
.

, ,
,
, .
,
.
:
, , ,
,
, .
-
. ,
,
.
, ,
,
.
, ,
.
.
, . ,
() .
.
.
.
.
,
, , ,
.

, ,
, .
, ,
:
1. , (,
, , , . .).
2. , .
3. - , (, ,
, . .).
4. . , , ,
, , , , .
,
-.
5. . -, .
6. . .
, 4 .

www.koob.ru

, ,
.
,
.
, ,
,
.

.
.
,
, ,
, .
, ,
,
, ,
.
,
.

^^;f;-.;;.^;;r..W/////////////<//'iMimw\m^\\w4^






:

:
:


....:
: ....
: ....
:

:


:
:

:

, . ,
. , , .

.
,
.
, .

www.koob.ru

.
- , ,
.

,
, . ,
. ,
, - .
, .
,
. ,
. , ,
. ,
. ,
.
,
.
,
. - .
.
, ,
. ,

, .
, ,
.
.
- , .
,
.

,
.
(Gallwey, 1974, 2000)
(, , , . .),
, .
, .
.
. , , ,
, , , ,
. . ,
, . ,
, ,
. .

. ,
. .
, :
;
;
;
.
, , ,
, .
.
.
.

www.koob.ru

, .
.
.
, .
,
.
. ,
.

.
.

.
.
, .
.
, ,
.
,
. , .
:
[ . . .] .
.
,
. , , ,
, , ,
(Gallwey, p. 182).
,
, .
(, , -,
) .

,
,
, , , ,
.
. , ,
, , ,
. ,
. .

, . -
, .
.
.
.
, ,
,
.
,
. ,
, ?
, .
, '
.
, ,
, - .

www.koob.ru

, ,
,
, ,
, .
. ,
.
,
. .

, .
.
.
.
, .
, .
.
, ,
. .
.
, .
,
. -
,
.

. ,
.
.
, .
,
:
1) ,
( );
2)
( );
3) ,
;
4) .
:
,
.
. , .
, .
, (), ()
() .
1. , -
. ? :
) , , ?
) - ?
. ) , ?
2. , ,
. :
) , ?
A) ?
B) ?
3. . :
) , ?

www.koob.ru

) ? ) ?
4. , . :
) , ?
A) ?
) , ?
5. /, :
B) , , ?
) , , ?
) , ?
6. , .
, , :
A) , ?
) ?
B) ?
7. , .
/ .
:
) , - ?
) ?
) - ?
8. (, ,
), . , ,
:
) ?
) ?
) ?
9. . ,
, :
A) , ?
B) , ?
) ?
10. ?
) / /.
) / / /.
) // .
11. , :
A) ?
B) ? ) ?
12. - , : ) ?
) ?
) ?

, (),
() () .
. ,

V*)

.

.
,
, .
.
,

www.koob.ru

.

.
, . ,
.
,
.
.

.
,
, .
.
,
.
.
, , ,
. - ,
. ,
, -
.

, .


, .
, , ,
.
, .

,
. ,
.

.

,
.
,
, .
:
? ,
? , ?
:

,
.
.

.
, ,
.
.
, , .
,

www.koob.ru

.
. ,
, , ,
50-60%, , ,
10%.

. , .
,
. , ,
, , ,
, , .
.
- .
, .
1. , .
2. .
, .
3. , , ,
, . ,
.
:

.
.
:
, ,
, .
, , ,
,
. ,
,
.
,
: ,
, / ?
:
,
. ,
, .
, . :
?, , ,
, .
, , , -
.
, ,
.
,
.
-
, .

.
.

.

www.koob.ru

.
, .
,
. , ,
, .
: 1) (
) ; 2) ,
; 3)
.
,
:
1. , (,
, . .).
2. , .
3. , , .
4. , ( ).
, . ,
, , . .
5. , ,
.
, , ,
. .
6. ,
(, , . .), (, ,
, , ).
7. .
8. , ,
.
9. 1-7,
.
10. , . ,
,
.

, , - .
,
.
.
,
.
, ,
,
.

,
. ,
. , ,
, .
(,
) , ,
. ,
.... (Miller, Gallanter & Pribram, 1960)
: ) , ) )
, .
....-.

www.koob.ru

.... (Test-Operate-Test-Exit) -
. .... ,
.
, ( ) ,
, . ,
, - , -
. ,
90
. ,
() , ,
(), ,
(), () .
,
.
, (,
, ,
, . .,
. ,
.
, ,
....,
.

....
1. .
2. ,
.
3.
.
.
4. , , .
.... - ,
. ,

.
.
: ....
1. , ?
2. , ,
? ( .)

www.koob.ru

3. , ?
, ?
1) , , ,
- ? , ?
2) ?
?
1) ?
2) ?
4. , , ,
?
, ?
?
5. ,
?
, ?
, ?
, .
?
: ....
.... , ,
. ,
.
,
, ,
. ,
- , ,
, . ,
- , ,
. ,
, ,
( ....), ,
.
.

.... ,
(Dirts, Epstein & Dilts, 1991).
:
1) ....
...:,
2) .... ....
. 1 .... , .
, ,
-
. ,
.
,
, , ....
, .
.... .
:
, ,
, ?
,
, ,
?

?

www.koob.ru

,
93
1
....

'
?

?
,

, ,
?
,
. .
.
:
....
.
.
,
. , , ,

. ,
,
, .

,
. ....
(. 2). , .
, , ,
, ,
, .
,
.
:
.... , ,
, ,
2
95
:
:
1

www.koob.ru

?
, '
?
,
?
,
?
. .
, .
,
. ,
.
, ,
.
, ,
, .
, ,
.
, : , .
,
, , , .
, ,
:
1. ,
, ,
.
2. , .

,
, .

, . ,
,
.
, ,
.
.
, .
-, .
.
(
), .
,
, .
.
, ,
. , ,
, .
: , , ,
, .
, , ,
, . .
.

www.koob.ru

. ( ,
). .
, ,
. , , ,

, ,
. . , ,
, . . .
.
( ) .
,
. ( ,
,
, .)
, ,
, , ,
. .
, , , ,
. ,
, ( ).
, -.
.
, ,
, ,
, .
.
. ,
.
( ). ,
.
, , ,
.
. , ;
-.
. , ,
-.
4 -'! II
.
-.
. -.
,
, , .
,
, . ,
, ,
, , , -
. , ,
.
, ,

: , ,
.
, : , . , -,
, ?
, : ,
.

www.koob.ru

?
, : (
). , -, ?


.
.

,
, ,
.
, . , ,
, ;
, , . .
,
.
. , :
..., ... . ., ,
.

. : ,
, .
. ,
,
.
.
, , ,
. Speak 1998
:
... , , ,
, .
, . .
, , ,
, .
, .
.
, .
:

. .
, - : ..., . , ,
, .
: , , ,
. . ,
, .
, ,
. ,
, , (:
, ).
, .
,
( : ,
).
,
.
. -

www.koob.ru

, .
.

. ,
.
.
,
.
, .
: .
. -.
, , , ,
, , , .
.

, :
1. , , .
?
2. , .
?
3. , .
, ?
4. , .
, ?
5. , .
?
6. , , .
?
, .
,
.
,
.

.
,
.
:
, .
,
, . ,
,
.
, ,
. ,
. (
)
, .

.
.
, .
:
, , ,
. ,
.

www.koob.ru

, .
, ,
. , , , ,

. , , ,
. ,
- , - .
,
, .
, ,
:
;
,
;
;
,
,
;
, ,
.
, JQO
.
.

,

.
.
() :
1. , ,
.
2. ,
,
. ,
. ,
.
3.
. , .
, , ,
. ?
? ?
4.
,

, .
, ?
,

www.koob.ru

? ( ,
, .)
5. ,
.
, .
, ?
( - .: The Encyclopedia of
Systemic NLP, Dilts & DeLozier, 2000.)
:
.
, ,
, .
: ...
: , . ,
. : ,
,
.
.
.
, .
( ,
, , ).
, ,
. , , :
,... .
:
.
* .
* .
* - . ,
.
> .
* .

. , .
.
.
,
.

.
.

. .
, .
[ ].
.
, ,
.

. .
, , ,
, .
. .
,
, .

www.koob.ru

. , .
, , , , ,
, .
, , ,
; -. .
, ,
.

.
.
, ,
( ) ,
.
. ,
,
, , , .
, ,
, .

, ,
.
, ,
,
.
, ,
, . ,
, , ,
.
, ,
. ,
, , ,
.
1. (, )
, ( ),
.
2. ,
, .
3. ,
.
4. , .
,
.

. ;
.
, .
1. ? ( , .)
____.
2. ? ? _____.
3. ?
_____.
4. , ? ____.
6. ? ____.
5. ? , ____.
/. ?
____.

www.koob.ru

. . ,

.
, .
1. ? _____.
2.
? (
, .)
____.
3. ? ?

?
?
4 , ,
?
____.
5. , ?
, ,
, ,
, .
.
, ,
.
.

w.

. ,
.
, .
1. , ?
_____.
2. ? _____.
3. - ? -
, _____.
4. ?
_____.
5. , ?
_____.
6.
?
_____.
7. ?
____.
. Macintosh Windows,
. :
Journey to Genius
P.O. Box 67448
Scotts
Valley,
California
95067-7448
E-Mail:
info@journeytogenius.com
Homepage:
http://www.journeytogenius.com

, ,

www.koob.ru

. ,
,
.
, ,
(, , . .).

, .
,
.
, -
,
.
.
, ,
, .
.... ,
,

.
, .
, ,
,
.

. (), () ()
.
,
. ,
.
, ,
.
.
4

:
:


:
:
:
:

:

:

:

www.koob.ru

:
:


:

, .

.
, , ,
, . , , )
) . (
)
, .
- , .
, ,
.
, ,
.
,
.
, ,
. , ,
,
. ,
, .
, - - . , ,

?
, .
,
.

, , ,
. ,
, . , , .
,
, .
, :
?, ?,
" "?
.

, ,
. .
, , , ,
. , , ,

www.koob.ru

, . , ,
,
. , , ,
, . , , 9
5 . , ,
, ,
.

. -- ,
.
? .
, .
, , , . , , (
),
,
. :
?,
?. ?, ,
?
, .
, , ,
. (
), (),
. .
.
, .
, , ,
, , ,
, .
. ,

. , (
, , ).
, .
, , ,
. , .
, .
. , ,
, ,
, .
,
, .

www.koob.ru

.
, . ,
.

. ,
, - , , ,
- , .
, .
(IQ) . ,
, . , ,
.
. , , ,
, ,
.
.

. 1954 ,
, .
, ,
.

. , -
.
, ,
, , , .
.
(, , . .)
- . ,
,
.
[ .: Changing Beliefs with NLP (Dilts, 1990),
Beliefs: Pathways to Health and Well-Being (Dilts, Hallbom & Smith, 1990), Encyclopedia of Systemic
NLP (Dilts & DeLozier, 2000).]

,
, .
,
, .
, .

.
,
, -
, . , ,
, , , , (,
, . .) .
, :
- ,
, .
, , ,
.
, .

.

.
.

www.koob.ru

.
.
.


. ,
. , ,
, ,
.
, , , ,
, . .
, , . .,
. , ,
, .
, - ,
.
, . .,
. ,
, ,
. ,
,
.
.
, , ,
.
:
, , .
.
. ,
: . : -,
, , .
?* :
. ,
>.
, : ,
, .
,
. ,
, .

, :
? ?
?
:
?
?
?
:
, *
.
. ,
.
.

, .
, .
( ). ,

www.koob.ru

( ,
).
,
.
,
.
1. , .
2. ,
. : ) ,
, ) , , )
. ,
.
3. ( ) .
,
. ?
?
4. ,

.
5.
, .
:
, , ,
, .
,
.
,
, .
. , ,
. ,
, .
.
'
. , ,
, , ,
, .
.
?
?
, ?
,
, ,
.

1. , .
, , ,
.
2. - , , , .
3. , , .
:________________ .
, ?
_____,____________________________.

________________________________.
?
,
-_________________________.

www.koob.ru

, ?

123
?
__________________________.
?
_______________________________.
?
,
, ?
,
, : .
,
, .
.
, .
, .
, ,
.
, ,
.
, .
,
.
, .
, .
,
, .
, , -,
,
.
, .
. ,
. , .
.
. . ,
\ , .
, ,
.
,
. ( )
, ,
,
.

,
. , , ,
. ,

. , ,
. ,
,
.
: 1) ,
; 2)
; 3) ,

www.koob.ru

(, ,
, . .).

125


.
, , , , ,
.
,
, , .
, ,
.
,
.
:
,
. ,
, ,
, , .
.
1. ?
2. () ?
?
3. ?
4.
? ?
?
5. , ?
6.
, ?
:

,
.
, ,
, .
, ,
.
,
.
,
.
1.
(, , ,
. .)?
2. ,
(, , , , . .)?

www.koob.ru

3. ( )
(, , , , . .)?
4. ,
(, , , , ,
. .)?
:
, ,
.
.
. ,
. , ,
(
).
,
, .
,
.
,
.
:
.
,
.
128


, ,
.
, : 1) 2) .
,
. .

, , }', . -

, , ,
, .
.
,
, , . .
.
;
.
, , , ,
.


.
,
.

www.koob.ru

,
. ,
.
, , , . , .
? ,
. :
129
: , , :

10

,
,

: , , :

, . , ,
.


. ,

'
, :
1. .
2. , .
3. ( ,
, ).
4. , , ,
.
5. ,
.
, , , -
.
.

www.koob.ru

.
, ? ,
, . , , ,
. -
: ;
, , - ;
. .
, , ,
. :
, ; ;
. .

,
, , ,
,
. : , ,
// . .. ,
, ,
, . , , ,
,
. , ,
- , ,
. , , ,
, .
, , ,
,
. :
/// . ., ,
, , .
, , ,

,
. :
, .
. . ,
, . .
, . ,
, ,
, , ,
.
:
,
. ,

. , ,
,
.
,
, .
.
.
1. .

www.koob.ru

: .
2. , . : .
3. ,
( , , ).
: ,
.
4. , .
: ( ) , .
5.
.
: ( ) () .
,
, 1
, 5 .
. ,
, ,
.
, ,
,
.

, .
/:_____.
,
.
/:____.

1 5 , ~ 1
, 5 .
.
.
, , .
( ) , .
( ) () .
, , ,
.
,
.
.
.
,
, .
,
.

.
, :
- 5
= 2
= 4
= 4
= 5
, ,
, , .
, ,
.
:

www.koob.ru

, .
1. , ,
?
2. ? ,
() , .
3. ( ).
?
4. ( ) .
?
,
. , ,
,
, .
, ,
.
, , ,
, .
, , ,
, . ,
, -
.

.

.
. , ,
, ,
.
.
:
, .
,
, .

.
.
, ,
. , :
X X, , :
, X?, ,
, X?, ()
X, ? ,
, : ,
. ?

.
.
, .
, , , ,
.
. , ,
,
.
.

www.koob.ru

.

.
1. - ,
. - :
..., ..., ... . .
2. , .
, / /
?
, " " / /
. ?
, , ,
/ / . ,
?
3. ,
.
, " " .
?

.
. -
, ,
.
. .
, ,
. , ,
, ,
.
, - .
-
.
,
. ,
, , ,
, , ,
, .
, , ,
. ,
-.
.
, ,
, , .
, , ,
, , , ,
. ,
. , , ,
, .
, ,
, ,
.
.

www.koob.ru

1
1"?8
, , .

2
.
. , , .
, , -
. , ,
.
, , .
, , ,
.

3
. ,
.
.
, ,
.
,
, .
.
, ,
, ,
. ,
, ,
.
, .

,
.

,
, . ,
, ,
. ,
, , . ,
.
, , .
, , .'
, , .

www.koob.ru

, , .

. ,
. , , , ,
. . ,
, .
:
(, , )
(, , )
140
(, , ) (, , )
(, , ) (, , )
:

,
, .
.
1.
,
. ,
:
, ____.
:
, , .
, .
, , -.
2. , ,
,
.
,
___*> ,
.
,
.
, :
, .
(
>
)
. (
___>
)
, , . {
----->
)
:
,
.
, , -,
. , .
, , ,
.
, .

, . ,
.
.
. ,
, ,
.
, ,
. ,
( , ).

www.koob.ru

, , ,
.
.
, .
1 > 1 2 > 2

1 >
1
2 < 2
1. , .
2. ,
.
1 2.
3. , ,
, . ,
,
.


.
, ,
.
.
, -
,
. ,
.
, , ,
: ,
, ,
. . , ,
, . :
,
: , , , ,
, . , , ,
, .
, -
, .
: .
, ,
.
, , , , .
, .
, ,
, , . ,
, , .
,
, ( ), ,
.

,
, .
,
,
. ( ) ,
. ( )
, .
.

www.koob.ru

, , ,
. ,
. , ( )

. ,
, . ,

.
, .
, ,
, , ,
: ,
. , ,
, , , ,
. :
, , .
,
: // / , ,
? ( ),
, ?
.

,
. ,
. ,
, . ,
:
? ,
,
145
. .
:
? :
?
:
? , ,
.
, .
. , ,
, .
? ?
. :
? ?

www.koob.ru

,
.
:
, , , :
1) ; 2) ,
( ) ; 3) ,
.
:
1. ? :
.
2. ?
?
: .
3. , ?
: , ,
?
, ,
- .
.
?
,
, .
, .
( ,
, .)
, ,
,
.
, .
.

.

: ,
. ,
.
, , .
.
,
,
. ,
. ,
,
.

.

.
, , .
,

, .

. ,
, ,
.
, , .

www.koob.ru

,
, .
, ,
.

.
-.
,
.
. ,
, ,
, .
,
,
.
-
. ,
, ( )
,
.
5

He-


:
:
:
:

:
:

:
:
:
:
:

149
, . ,
. , . :
, , , , ?
? . ,
. ,
.
, , . ,
, . , .
, .
,
.
(. )

www.koob.ru

, .


. ,
, , .
, .

.
. ,
- ,
, . ,
, ,
,
, .
,
.
,
, .
,
spondere () ,
( spouse ()
).
.
(
) ( )
.
,
,
. ,
.
,
.

, , .
- , ,
, , , .
, ,
. .
, , ,
,
, .
,
.
, ,
, . ,
: ?, ? ?

. :
;
;
, 151
, , ;
;
.

, .

www.koob.ru

, , ,
.
.
, ,
-1
, .
, .
, ,
.
.
- . |
.
.
.
, .
,
.
, , . .
.
.
, .
.

,
, . ,
( ) .
.
.
. .
.
//.
.
. .

( ,
):
.
.
.
, ,
,
. , ,
.
, , , ;
, - , .
.
, ,
, .
, , .

, .
: ,
- . , ,
.
, ,
.

www.koob.ru

, , ,
.
.
. 3.
3

,
,

-

,
.
.
, , ,
. 4.
4

,


/
,

154
,
. , ,
.
. 5.
5


.

/
, ?

www.koob.ru

()
.


. 6 ,
.

. ,
( ) .
:
, (,
, . .). , ,
. ,
,
, - , ,
, , ,
.
6 ,

155

,
,

. ,
, . ,
. , , ,
( ), ,
, .
, , , ,

www.koob.ru

.
, .
-
. , . ,
, - ,
-
, .

,
, .
, , ,
. ,
, , , .


- . 1976

(Ballard, 1995).
. , ,
. , ,
, . ,
.
, ,
. , .
,
, .
, ,
, . , ,
. :
. ,
. : , ,
, ,
157
. : . ,
,
, . :
. , .
, , .
, , ,
, .
.
. ,
, , ,
. ,
, .
, : , ,
.
, , .
, . .
. , , ,
. , .
,
, , .
: ,
.
. ,

www.koob.ru

.
, , ,
, .
, .
. ,
. ,
. : : .
, .
. . ,
. ,
,
lcR u > ,
.
, . , ,
. , ,
.
, : , ,
, . ,
, - .
: , .
, - . , ,
.

,
.
, ,
, , .
, , ,
, ,
.
,
. ,
(Gilligan, 1997), , ,
. , , -
: ,
. ,

,
" "
^ " ".

,
. -^
, -> .
- ,
: .
1.
jco
, .
, ,
,
. ,
. ,
, .
. ,
- -.
2.
, , :

www.koob.ru

?, ? : ?, .
: . : .
,
( ).
. - .
, ,
, . ,
: , : ().
.
, .
.
3.
, .
,
.
, , .
, : ? ?
? ?
?
)
4.

,
3 , .
, .
.
,
. ,
.
5.
, , .
,
, ,
, , .
(Rodin, 1986), ,
, .
,
. , , ,
. , ,
,
.
,
, , ,
. , ,
, , ,
, .
.
, , ,
. , ,
, . ,
,
.
6. ,
,
. -,
,
,
.

www.koob.ru

,
.
, .
, ,
, .
.
, ,
.
:
, ,
.
.
. ,
. ,
, ,
, .
,
. ,
, .
. ,
{re-source) , ,
, {source). , ,
,
, , , , ,
. . .
? , ,
, ,
.
-,..., , 1
,
.
, .
,
.
1. ( ),
. : , ,
.
2. . (, ,
), .
. , ,
, -
, . , ,
, .
, , .
/ .
3. .
, , , , ,
. ,
, .
. , ,
, , .
, , ,
.
, , ,
, .
/ .
4. . , ,

www.koob.ru

. ,
.
. , ,
, ,
. ,
. ,
.
, , ,
, ,
, . /
.
5. , .
, .
. , ,
, ,
,
. , ,
.
, , , ,
, .
/ .
6. .
. , - -.
. , ,
- --,
. , , ,
, . ,
, .
.
, ,
- . /
.
7. , ,
.
, , . ,
. , ,
.
, .
/ .
6*
8. , ,
, , , ( ,
, . .). ,
. , . ,
. , .
- .
9. ,
.
, .
, .
, .
.
- --. ,
.
,
, , . ,
.

www.koob.ru

, , ,
. , .
,
. ,
.
, . ,
. ,
.
10. , /
, , .
, ,
, . ,
. , ,
, .
:
.
. , ,
(, , - . .),
. ,
, , . ,
.
, ,
.
1. ,
, .
2. ,
, . ,
- ,
.
3. ,
( , , , , , . .),
,
. ,
.
4. ,
, , .
, ,
.
:
,
- , .
, ,
.
, , ,
.
,
.
, , .
,
.
, . (Wipfler, 1989), ,
[ ]
. ,
, ,
, , ... ...
, ,

www.koob.ru

, .
[ ] ...
. ,
: ,
, .
. ,
-
. , , , ,
, ,
.
, ,...
, ,
[ ] ...
, , ,
, .
.
{Listening: A Tool For Caring Parents, Wipfler, P., Parents Leadership Institute, Palo Alto, CA, 1989.)

,
. :
;
;
;
, .
, ,
.
( ):
, , .
.
, .
.
.
. . , , ,
.
, , . . .
.
.

.
:
.
,
,
.
,
,
.
.
, ,
.
.
,
.

, , -,
. .

www.koob.ru

.
:
______, .
, ______, .
,
.

,
(Campbell, 1988).
, .
, , ,
.
, , ,
, ,
, .
, ,
homo sapiens.

, , ,
.
,
, .
, :
1. , , .
, .
2. ,
.
.
3.
; , ,
.
4. , ,
. , , .
, ,
.
5. ( ) .
- ;
, .
.
,
, .
6. :
;
.
7. , ,
,
.
8. , ,
, .
, ,
,
. , ,
, .
, ,
, .
, ,
, ,

www.koob.ru

. ,
, , :
, , ,
, . . , , ,
, .
, ,
, , ,
, ,
. , ,
,
.
,
, .
, ,
.
, , .
,
.
:

, ,
. , 11 2001 ,
, .
.
.
. , .

, , ,
, :
1. () ?
, ?
[ ,
, ,
.]
2. ? , : )
) , ?
3. , , , ,
,
? ( ; :
// . ..)
4. , ,
?
5. ( ) ?
, ,
, .

( ). ?
( )
.
:
,
, .
172
,

.

www.koob.ru

1. .
.
2. , ,
. :
?, ?
3.
- ,
,
( , , , . .).
, ,
.
4. ,
. :
?, ,
?,
, "",
?
5. , ,
,
. , ,
.
6. - ,
. ,
, .
7. ,
. ,
- .
8. , ,
.

, - ,
: (, ,
), (, , ) (, ,
, ).
, .
.
, ,
,
. .
, ,
. , ,
.
, ,
. ,
, . ,
. ,
, .
.
, ,
, .

, , ,
. ,
, , ,
.
, ,
.
:

www.koob.ru

1. ( ), . ,
,
.
2. , .
,
: .
,
, : .
3.
. ,
: .
,
, : .
4. .
,
: .
, : .
5. , .
, : .
, : .
, , , ,
.
:
.
,

.
.
, ,
, , ,
.
, , ,
. , - ,
, . ,
,
, .
, - - , , : .
, , , ,
. ,
, ,
. .
: ,
, .
, -
, , ,
, (
, ).
:
>
.
> , .
> .
,
,
.

.

www.koob.ru

.
, : . : ,
, .

.
:
:
_______'_________(: .)
, .
(: .)
, ,
. ,
(, , ) .
(: , .)
:
, ____ ( :
: ), _____
(: , ).
,
, :
1) , , ;
2)

;
3) .
:

,
. ,
: , , ,
, , ,
.

.
,
, .
1. ,
, .
.
2.
, (, ,
), ,
, : ) , )
) .
3. .
.
, ,
.
4. , , .
, ,
.
, ,
. ,
, .
.
5. ,
, ,

www.koob.ru

. , ,
, ,
: , , ,
, , ,
.
[ ,
, : , ,
, , .]
6. ,
. .
, .
7. ,
, ,
. ,
. .
,
.
8. ,
, ,
,
. ( ,
). ,
.
,
, .
, ,
- . , :
, ,
.
. , ,
:
, , , , .
:
. ,
, , .

-. .
. 5 (
).
1. , .
: , ,
.
179

. 34.
2. - ,
, - , , ,
. ,

www.koob.ru

(, , ).
3.
, ,
, . , , :
.
.
.
.
, ,
.
4. , , ,
.
[ ,
( )
. , .]
5. ,
, .
6. , ,
, , .

, .
, ,
.
, ,
( ) :
.
/'/.
.
. .
.
:
, .
, ,
. , ,
, , . .
.
,
.
,
. ,
.
1. ,
, .
2. ,
.
3. , . ,
, .
4. ()
. , ,
. , (
, .)
. - ,
, . (
, .)
5. ,

www.koob.ru

.
6. :
? , ,
. (, ).
7. , , :
? (, ,
).
8. ,
.
9. : ,
, . ,
.
, .
10. , .
11. -
, , ,
.

. ,
. ,
, ,
, , , ,
, .
He- -
,
, . , , ,
( ),
,
.
,
.
, ,
, ,
,
,
.
,
,

.
,
,
.
.
,
,
. ,
, ,
.
.
,
. , , . ,
. ,
, . ,

www.koob.ru

.
,
, .


.
, ,
.
,
.
,
, . ,
. ,
,
.
-,
,
. ,
,
.
,
.
,
,
. ,
: ,
, , , ,
, .
,
, ,
: ) , ) )
.
.
, . ,

.
, ,
, , .
,
.
,
.
, ,

.
, ,
, : ,
, , , ,
, .
6

t,.t/I.
,*!.//


-
-

www.koob.ru

:

:

:


:
:

IV


:


186

, ... ,
.
. ,
.
, , ,
.

,
, ,
.

. , ,
. ,
, , ,
-.
.
,
, , .
,
.
. ,
.

, ,
, . , , , , ,
, , . ,
, , ().
-
, ,
, .
,
, . , ,
.
, ,
, , , , ,
. ,
.

www.koob.ru

, .
,
, .
. ,
: , .
, ;
; .

- ,
.
-

, .
,
. , ,
. :
, .
; ,
. ; ,
, ,
.
(Bateson, 1972)

, , ,
; ,
, .
,
, . ,
, ,
, .
,
, , . ,
, .
, .
.
, .
, ,
, ,
.
, : .
, .
. , , ,
, , , .
, , ,
, , .
. ,
, . , , ,
. ,
, , .
.
, , .
? ?
, , .
,
, , .
, . ,
.
, ;

www.koob.ru

. (
). ,
- IV - .
.
.
, .
, , .
, .
, .
, .
,
.
, , ,
, , ,
.
, ,
. ,
.
, .
.
-
- ,
. -,

.
,
, .
- .
-, - -.
. , , , -, , .
- : . , ,
- .
: , , -
, .
- ,
. , , ,
,
- , .
, , ,
. (
)? ( , )?
( )? .
:
, -
. -
, , ,
,
, .
, , ,
, ,
. :
, ^ , .
, -
, .
-
-

www.koob.ru

-. - , -
; . ,
, , ,
. -
, , ,
. -

.
-, ,

. -,

.
. .
, - ,
.
. ?
?
,
? ?

- ,
. ,
.
.
.
. , .
, .
192
. , ,
.
,
.
:
1. ,
, .
2. ,
:
,
;
, , ,
, ;
, ,
;
, ,
, , , , .
- ,
, . ,
- ,
.
3. . ,
, ,
. ,
, , .
4. ,
.

www.koob.ru

.
5. , , ,
-
, - .

He- ,
.
. ,
( , , ,
, ), ,
.
, , , ,
, , ,
.
, ,
. . , !
.
,
, , ,
, .
, .
,
.
, , ,
.
,
. ,
, :

, ....
;
.
7
194

.
, ,
.
. , , ,
, .

. .
,
. .
.
, ,
. , ,
, . , .
, ,
, .
, ,
,
.
; ,
. , , , , ,
, .
, .

www.koob.ru

,
.
, . , ,
.
, - ,
:
( );
( - 305 );
(
).
,
.
. ,
,
. ,
, .
,
, .
, ,
. , , .
.
:
, -
,
. ,
. ,
, , , , -
. . ,
. , : ,
. ,
.
, . ,
, ,

, , .
, , .
,
, .
.
,

- , , .

1. - ,
, -, , ,
, . .
2. - :
( );
( );
(
).
3. . ,
(, , ,
. .).
4. ( ),
. ?
, , , ? ,

www.koob.ru

, ,
. .
5. , ,
, , ,
. , ,
.
:
. -,
, ,
. ,
, ,
, .
, . , -:
? . ,
, ,
.
:
( ) , .
,
. , , ,
.
,
. , ,
,
, . ,
,
,
.
.
: , , .
, , . ?
, ,
. , ,
. .,
. ,
III. ( IV.)
- ,
.
, - ,
30
.


.
1. -
. . (, :
, - .
. , .
, !)
, , , ,
.
, ,
, , ,
.
. , ,
. , -

www.koob.ru

. , ,
,
, . .
, , ,
.
,
.
2. : ...,
,
. , .
, - .
...,
..., ?
3.
,
.
. (, :
, , . ,
//.)
4. , 2;
: ...
..., ?
5. ,
.
6. , : ...

..., ?

.
,
, .
,
, , .
, , ?,
,
.

. ,
, , , , ,
. , - 1^
, " ,
. ,
.
:

)
<\
X
, ( , ,
. .). , ( ,
, . .).
. ,
, . ,
. , , ,
, .
, .
.
, , - -,

www.koob.ru

, . , ,
.
.
. ,
, .
, . ,
, , .
.
.
, ,

. , ,
. . ,
. , ,
, .
,
.

. ,
.
,
. ,
. . , :
?
. , ,
. , .
: , ?
, . :
. ,
,
.
, , ,
. :
, ( ),
: , , (
).
.
,
, , .
: , , ,
- . , . ..
, , .
: 1)
2) ,
( ).

. , ,
;
.
.
:
. ,
, , ,
; , , , , - . .
.
-

www.koob.ru

.
,
, .
(, ,
, . .) , .
,
.
-
.
( , ) ( ,
, ) .
( ).

,
.
, ,
, .
1. , , .
2. , , ,
() . ,
, . ,
, .
3. ,
, , ()
. , ,
.
4. 3 ,
. ,
. ?
5. ,
, ,
. ,
.
:
,
: , , ,
, . ,
. ,
, ,
, .
, ,
: ,
: , , , ,
. ,
, ,
, .
,
, , ,
, .
,
,
, , .
.

.
.

www.koob.ru

,
204
.
, .
1.
,
. ,
(, , , ,
. .).
2. , , :
: , .
: , .
: , .
3. : .
.
"" .
.
.
, .
. , .
, , .
: ,
, .
, .
,
, .
.
,
.
,
.
,
.

.
. , , -
, . ,
, , .
.
;
.
(Bateson, 1973)
. , ,
.
,
. (. ) ,
.
:
[
. . .],
.
I
.
II I,
, ,
.
III II,

www.koob.ru

, .
, , ,
.
.
, .
,
. ,
, , .

I.

(
, , . .)
.
II , .
, ,
, , - (,
), .
.
, , , . . ,
, , I.
III . ,
, . , ,
. (, , , . .)
. III,
(,
. .). , ,
( ,
, , ).
, ,
. 206

, ,
.
.
, .
, , .
, ,
,
, I.
, ,
. I ,

www.koob.ru

-, , .

.
, , ,
, , II. ,
,
,
,
.
II
.
.
, , , , ,
, . ,
, , .

11 2001 . ,
(
I). , ,
. , II
, I.
II
,

. .

III. ,
, .
.
, ,
, ,
.
III ,
.
. ,
, III, ... ""
. , III

. ,
.
IV
IV, .
,
, . IV
,
. IV ,
.
,
- .
, .
, IV, ,
.
.
, ,
.

www.koob.ru

. , , , , , ,
, , ,
.

, IV .
IV ,
, .
, , IV, ,
,
, ;
, ,
.
IV -,
, ,
- .

, .

, .
0 . ,
,
, , , .
I , .
.
,
; .
I - .
II - , , .
. ,
, , , . II
.

III .
, ,
. , , ,
, , , .
.
IV . -
, . IV ,
, , ,
, ,
.
,
. ,
, ,
0. , (I, II, III
IV) ,
.
,
. () ,
,
, .
I ,
II III. , .
.

, IV.
, ,

www.koob.ru

.

,
.
(), () ().

, .
,
.
.

, , ,
, , , , ,
, . .

, ,
, , . .
,
.
.
,
.
, ,
. ,
, , . ,
, ,
. ,
, (
).
, ,
, , ,
, , , .
,
.

.
:


,
, ,
, .
0 IV.
I, II III ,
IV. ,
.
,
, IV.
.
1. ,
, , ( 0).
, .

( , , , ,
. .). ,
.
2. .

www.koob.ru

, . ,
( I),
(), () ().
, : ,
, . .
, .
3. ,
.
, .
? , ,
?
- ,
( II),
. ,
.
: ,
? ,
?
, .
,
.
?
4. , ,
.
(),
( III).
, ,
, .
( ). [ ,
, ( ,
?).]
, " ?
? ,
, , ,
, .
5. III. -,
,
. , -
,
. , . .
,
. ,
? ( IV.)
, .
,
,
.

,
. , ,
, .
, ,
,
.

-. -,

www.koob.ru

.
.
.

.
.
, .

, :
( );
( );
215 (
).
, ,

.
,

, , .
, ,
, , .
,
. , , , ,
, ,
.
,

, .
, .
,
,
.
,
,
.

,
, .
IV
.
IV
. IV
2l6 c
. ,
.
, IV,
, 0.
(, , ,
), .
0 IV,
, ;
.

, ,
.

www.koob.ru

.
,
. ,
, ,
.
.
,

,
, ,
(, , , , ,
) ,
.
- () ,
.
:
;
;
....;
;
.
,
, , .
, ,
, ,
, .

, ,
, , .
,
. ,
, .
, ,
.
, ,
, ,
.

,
.
, ,
, , , , ,

www.koob.ru

.
, .
, :
,
;
, ,
, ;
,
.
, , ,
.

.
1. , .
- ? ,
, , .
, ,
, .
, . ,
.
, , ,
, .
,
.
220

. , ,
. ,
?
, .
.
, ,
, . ,
.
2. . ,
,
. ?
, .
?
, . ,
, ,
, ,
, . , . ,

www.koob.ru

, .
. , .
,
?
, .
.
, , ,
,
. ,
.
3. . ,
,
. ?
?
?
, . ,
- .
, ,
.
. , ,
. ,
, ?
, ,
.
.
, ,
. ,
.
4. . ,

. ?
,
?
, . ,
, - ,
. ,
.
. ,
.
?
, ,
, . .
,
, .
, .
5. . , ,
.
?

,
. , ,
, , , . ,
.
.
. , ,
, ?
, ,
, ,

www.koob.ru

, .
. ,
,
.
, .
6. .
,
.
? , ,
, ?
, 66- ,
. ,
, , , ,
- . ,
, ,
, .
. , +
. ,
?
, ,
.
.
, ,
, .
7. , ,
.
, .
, .
.
, .
, .
.
,
. ,
.
.
, . ,
, ,
,
. ,
,
.
, .
, , .
, , ,
, , , ,
,
, .
,
, , .
, .
, , ,
. , , ,
, ,
. , .
,

www.koob.ru

, .
8. , , ,
- .
, , ,
, , ,
, .
, . ,
,
, , , ,
, .

, , , .
, ,
, .
,

, , .
-,
, .
:
NLP University
P.O. Box 1112
Ben Lomond, California 95005
Phone:(831)336-3457
Fax: (831)336-5854
E-Mail: Teresanlp@aol.com
Homepage: http://www.nlpu.com
, ,
,
, .
, .
8
, ,
: ,
. -,
.
,
:
Journey to Genius
P.O. Box 67448
Scotts Valley, CA 95067-7448
Phone(831)438-8314
Fax(831)438-8571
E-Mail: info@journeytogenius.com
Homepage: http://www.journeytogenius.com
ISVOR DILTS Leadership Systems - . ISVOR
DILTS ,
.

.
ISVOR DILTS Leadership Systems, Inc.
One Bay Plaza
1350 Old Bayshore Highway, Suite 700
Burlingame, CA 94010
Phone:(650)558-4140

www.koob.ru

Fax: (650)558-4147
E-Mail: info@isvordilts.com
Homepage: http://www.isvordilts.com

,
.
, , . .
,
. ,
, , .
, .
, , ,
(, 10 ). ,
. ,
, , , ,
( ).
, ,
; , ,
.

, ,
8*



. -
.
, ,
, .
, ,
,
. ,
.
, . -
.
( ): 1) , 2) , 3) , 4) 5)
. , ,
, ,
, .

,
,
- 1976 . (1904-1980), ,
,
. , ,
, ,
. , ,
, , .
, ,
.
,

www.koob.ru

.
. .
, ; ,
, . ,
. (
. .)
, .
( . . I). ,
-,
, ,- .
, :
,
... ,
.
.., , , ,
, .

, ,
,
.
.
, oft
,
.
,
,
, ,
.
. , ,
,
.
, ,
,
I (Bateson,
1979).
, ,
. ( ):
,
. ,
. ,
, ,
,
,
.
, .
.
. ( ,
.) ,
, ,
.


(Bateson, 1954). ,
.
, ,
, ,

www.koob.ru

(,
). , , ,
, .
, .
,
, ,
. , (
) .
, , ,
, ,
. ,
. , ,
, ,
. , ,
, , -
, .
,
. ,
.

.
(Bateson, 1955) ,
,
,
.
, . :
?.. , , ,
, . .
, , , ,
. ,
.
, ,
. .
, , , .
() , () ,
. [ ,
,
. ,
.]
( ,
, 1956),
.
, ( , , ,
, , ) ,
,
.
,
, , .

, -
(Watzlawick, Bavelas & Jackson, 1967).


. (Bateson, 1964)

. , , ,
: I (

www.koob.ru

) II, (
, ,
). II ,
, ,
,
. ,
.
, , ,
. (,
) , ,
.
, , ,
. , ,
,

. .,
.
,
,
,
. , ,
( ) ,
( ). (Bateson, 1972):
... ( ),
, .
, ,
, . ,
, .
.
,
, , ,
.
,
.
[
. . .], ,
.
I
.
II I,
, ,
.
III II,
, .
(Bateson, 1972)
IV, III.
IV .

www.koob.ru

6 , ,
,
.
6 .
0 . ,
,
, , , .
I , .
.

,
; .
II , .
. ,
, , .

III .
, ,
. , , ,
, .
IV . -
, . IV ,
, , ,
, ,
.

,
0. ,
.
I.
.
, ,
, ,
.
.

www.koob.ru

II.
,
, . III.
,
,
, IV.
-
.
, , .
, , , ,
,
. ,
,
. , ,
.

.
, ,
.
.
, 1976 ( Roots of NLP, 1983)
.
,
, 1986 .
,
. ,
, . ,
: , -
. , .
,

. ,
. , ,
-, ;
. ,
, .
, , , ; ,
, ,
.
.
, .
.
.
, ,
. hieros, ,
, arche, . ,
,
. ,
,
, .
, ,
.

-- .
, .

www.koob.ru

, .

, . ,
,
. , :
.
.
.
.
.
, .
, ,
, ,
.
- , ,
, . , ,
, ,
, , , ,
,
.
. , -
.
(///).

(///).

(///).
,

(///).
(///).
, , , .
, .

, -, , .
, ,
, , : ,
, , , .
: ? ?
: ?
: ?
: ?
: ?
1987 , :
A. .
. .
B. . . .
. .
, ,
:
0.
I.

www.koob.ru

(
) II.
, , ,
III.
( , )
IV.
, .
.
.
{).
,
.

, .
,
, .
240

-
, , .
() .
, , .
.
(
) .
.
.
,
. , ,
.

, - .
, ,
.
- .
.
, .
,
. ,

www.koob.ru

, .
, , , .
.
, .
.
,
.
, .
241

-
.

re
X

. , .

. ( ,
, . .
/, , , . .)

, .
-, .
-
1988 - ,
.
(Bateson, 1972) , ,
, ,
, ,
,
[ ]. - ,

.
, ,
, , , ,
. ,.
. ,
.
, , ,
.
, , ,
( ).

. ,

www.koob.ru

.
, - ; , , ,
. .; .
,
. , , ,
, - ,
, ,
. ,
, ,
. . ,
, , .
.
,
.
( ).
,
. .
, ,
.
, .
,
. ,
. , ,
, . ,
. , , ,
. - ,
, . ,
.
, ,
- .
.
( ) ,

.
,
( , , ,
. .).
,
. , ,
. (
), .
?

. .
, ,

(
, , . .).
,
, .
, -,
; ,
( , ,
). .
, , , .

(

www.koob.ru

). , ,
, .
: ,
, ,
!
, .
, .

,
, , .
, ,
, .
, .
.
-;
. (,
.)
,
. ,
.
(Putnam, 1984) , ,
,
. ,
.
, .
, .
,
, , ,
, ... (Goleman, 1985).

-, . ,
, . ,
, .
. : ?
?. , , IV.

,
, .
,
.
, ,
.
:
, .
; ,
. ; ,
, ,
.
(Bateson, 1972)
,
, .
,
, , ,

- .
, -
.

www.koob.ru

: ,

:
(, ).
: (,
, . .) .
: ( , . .)

: ( )

: .

: , 1990 .
,
. ,
, , ,
, , (
) , .
( ...)
06
,
, 1970- .
- ()
, .
, ,

, , .
,
.
Apple Computer, Hewlett-Packard, IBM, The World Bank, Alitalia,
Telecom Italia, Lucasfilms Ltd., Ernst & Young, The American Society for Training and Development
. ,
,
,
.
- ISVOR
, , ,
.
ISVOR DILTS Leadership Systems, ISVOR Fiat. ISVOR DILTS

.
.
1982 Dynamic Learning Center. 1991
( - ) ,
.
Dynamic Learning Publications
.
- , . I (1980).
,
(1990), (1991, ),
(1993), (1996),
(1998), (1999) -
( , 2000).
- ,
, .
- (--, 2004)

www.koob.ru

, ,
. , -
.

Ballard, E., Three Letters From Teddy, A Second Helping of Chicken Soup for the Soul, Health
Communications, Deerfield Beach, FL, 1995.
Bandler, R., Using Your Brain, Real People Press, Moab, UT, 1985.
Bandler, R. and Grinder, J., The Structure of Magic, Volumes 1 & II, Science and Behavior Books, Palo
Alto, CA, 1975, 1976.
Bandler, R. and Grinder, J., Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D., Volumes I
& II, Meta Publications, Capitola, CA, 1975, 1977.
Bandler R. and Grinder, J., Frogs into Princes, Real People Press, Moab, UT, 1979.
Bandler R. and Grinder, J., Re framing. Real People Press, Moab, UT, 1982.
Bateson, G., Steps to an Ecology of Mind, Ballantine Books, New York, NY, 1972.
Bateson, G., Mind and Nature, E. P. Dutton, New York, NY, 1979.
Campbell, J., The Power of Myth, Doubleday & Company, Inc., Garden City, NY, 1988.
DeLozier, J. and Grinder, J., Turtles All The Way Down, Grinder, DeLozier & Associates, Santa Cruz,
CA 1987.
Dilts, R., Grinder, J., Bandler, R. and DeLozier, J., Neuro-Linguistic Programming: The Study of the
Structure of Subjective Experience, Vol. I, Meta Publications, Capitola, CA, 1980.
Dilts, R. and DeLozier, J., Modeling and Coaching, Dynamic Learning Publications, Ben Lomond, CA,
2002.
Dilts, R. and DeLozier, J,, The Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New
Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000.
Dilts, R., Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change, Meta Publications, Capitola,
CA, 1999.
Dilts, R., Modeling With NLP, Meta Publications, Capitola, CA, 1998.
Dilts, R. and McDonald, R., Tools of the Spirit, Meta Publications, Capitola, CA, 1997.
Dilts, R., Visionary Leadership Skills: Creating a World to which People Want to Belong, Meta
Publications, Capitola, A, 1996.
Dilts, R. and Epstein, T, Dynamic Learning, Meta Publications, Capitola, CA, 1995.
Dilts, R., Strategies of Genius, Volumes I, II & III, Meta Publications, Capitola, CA, 1994-1995.
Dilts, R., Effective Presentation Skills, Meta Publications, Capitola, CA, 1994.
Dilts, R. with Bonissone, G., Skills for the Future: Managing Creativity and Innovation, Meta
Publications, Capitola, CA, 1993.
Dilts, R. ., Epstein, T and Dilts, R. W, Tools for Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of
Innovation, Meta Publications, Capitola, CA, 1991. ..
Dilts, R., Changing Belief Systems with NLP, Meta Publications, Capitola, A, 1990.
Dilts, R., Hallbom, T and Smith, S., Beliefs: Pathways to Health and Well-Being, Metamorphous Press,
Portland, OR,1990.
Dilts, R., Applications of NLP, Meta Publications, Capitola, CA, 1983.
Erickson, M. H., Advanced Techniques of Hypnosis and Therapy, Selected Papers of Milton H. Erickson,
M.D., Haley, J. [Editor], Grune & Stratton Inc., New York, NY, 1967.
Feldenkrais, M., The Case of Nora: Body Awareness as Healing Therapy, Harper and Rowe, New York,
1977.
Freud, S., A General Introduction to Psychoanalysis, Pocket Books, New York, NY, 1963.
Gallwey, T, The Inner Game of Tennis, Random House, New York, NY, 1974.
Gallwey, T, The Inner Game of Work: Focus, Learning, Pleasure and Mobility in the Workplace,
Random House Trade Paperbacks, New York, NY, 2000.
Gilligan, S., The Courage to Love, W.W. Norton & Company, New York, NY, 1997.
Gordon, D., Therapeutic Metaphor, Meta Publications, Capitola, CA, 1978.
Haley, J., Uncommon Therapy, The Psychiatric Techniques of Milton H. Erickson M.D., W. W. Norton
& Company, New York, NY, 1973.
James, W., Principles of Psychology, Britannica Great Books, Encyclopedia Britannica Inc., Chicago, IL,
1979.
Lakoff, G, and Johnson, M., Metaphors We Live By, University of Chicago Press, Chicago, IL, 1980.

www.koob.ru

McMaster, M. and Grinder, J., Precision: A New Approach to Communication, Precision, Los Angeles,
1981.
Miller, G, Galanter, E., and Pribram, K., Plans and the Structure of Behavior, Henry Holt & Co., Inc.,
1960.
O'Connor, J. and Seymour, J., Introducing Neuro-Linguistic Programming, Aquarian Press, Cornwall,
England, 1990.
Pavlov, I., Essential Works of Pavlov, Kaplan, M. [Editor], Bantam Books, New York, NY, 1966.
Rodin, Judith, Aging and Health: Effects of the Sense of Control, Science Vol. 233, September 19, 1986,
pp.1271-1276.
Senge, P., The Fifth Discipline, Doubleday, New York, NY, 1990.
Watzlawick, P., Bavelas, J. and Jackson, D., Pragmatics of Human Communication, W.W. Norton & Co,
New York, NY, 1967.