ТОМСКИЙ TOMSK

ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ POLYTECHNIC
УНИВЕРСИТЕТ UNIVERSITY

Лекция №10

ИДЕАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
ПО И.К. АДИЗЕСУ
План лекции:
Модель PAEI
Конфликты между Р и А, Е и I
Связь модели PAEI с функциями менеджмента
Окно стилей управления по И.К. Адизесу
Модель эффективной структуры по И.К. Адизесу
Неправильный руководитель по И.К. Адизесу
Успешный руководитель по И.К. Адизесу
Жизненный цикл организации по И.К. Адизесу
1
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 И.К. Адизес
Американский и македонский писатель, один из
экспертов в области повышения эффективности
ведения бизнеса и правительственной деятельности
путём внесения кардинальных изменений

2
 МОДЕЛЬ PAEI

Р – «Человек дела» – Что нужно делать?

А – «Человек мысли» – Как это нужно делать?
Е – «Человек передового края» – Когда/зачем это нужно делать?
I – «Человек народа» – Кто это должен делать?

3
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ОКНО СТИЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ
ПО И.К. АДИЗЕСУ

4
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 МОДЕЛЬ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРУКТУРЫ
ПО И.К. АДИЗЕСУ

5
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 МОДЕЛЬ АДИЗЕСА PAEI

Р – «Человек дела» – Что нужно делать?

А – «Человек мысли» – Как это нужно делать?
Е – «Человек передового края» – Когда/зачем это нужно делать?
I – «Человек народа» – Кто это должен делать?

6
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 НЕПРАВИЛЬНЫЙ РУКОВОДТЕЛЬ
ПО И.К. АДИЗЕСУ

7
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ГЕРОЙ-ОДИНОЧКА
P---
Такой менеджер не справляется с
администрированием: он не умеет
организовывать, координировать, делегировать
полномочия, контролировать и следить за тем, как
идет работа. Он не предприниматель: он не
генерирует новые идеи, лишен творческого начала
и терпеть не может рисковать. При этом он не
интегратор: он не обладает чутьем по части
межличностных отношений, его не волнует
групповая динамика и чувства людей. Он с трудом
завязывает личные контакты. Он не формирует
команду и не развивает потенциал тех, кто
трудится рядом, – он слишком занят
производством.

8
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 БЮРОКРАТ
-A--

Бюрократ – самый узнаваемый из четырех типов

руководителей, представляющих неправильный
менеджмент.

«Возможно, я не самый смышленый и сговорчивый

офицер, – говорит он самому себе, – но я беру
свое упорством. Мне приходилось справляться и с
задачами потруднее. Я не пользовался особой
популярностью, но я придирался, брюзжал, кричал
и угрожал, пока не добивался… чтобы все было
сделано по уставу»

9
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ПОДЖИГАТЕЛЬ
--E-

Поджигатель все время отодвигает цель и всегда

недоволен подчиненными. Поджигателю страшно
нравится, когда его инициативы производят фурор.
Он любит атмосферу цейтнота и с удовольствием
наблюдает, как его подчиненные носятся как
угорелые, пытаясь решить неотложные проблемы,
которые создал он сам.

10
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ГОРЯЧИЙ СТОРОННИК
---I

Занимает его в первую очередь вопрос «Согласны

ли мы?». Его не волнует, на что и почему мы
согласились и как пришли к согласию.

11
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 МЕРТВЫЙ ПЕНЬ
----

Мертвый пень пребывает в апатии. Он может

трудиться так же напряженно, как Герой-одиночка,
но его работа не дает результата. Он не
занимается интригами, как Горячий сторонник, и не
брызжет идеями, как Поджигатель. Если у него
появляется хорошая идея или оригинальное
мнение, он держит их при себе. В отличие от
Бюрократа Мертвый пень соблюдает правила
ровно настолько, насколько нужно, чтобы спокойно
дотянуть до пенсии.

12
 НАДСМОТОРЩИК
PA--

Надсмотрщик нацелен на достижения, результаты

и контроль. Его интересуют эффективность и
результативность – что делают люди и как они это
делают. Если такой руководитель владеет хотя бы
минимальными навыками выполнения E- и I-
функций, он превращается в типаж, который я
называю Бригадиром. Однако в отсутствие E и I он
лишен творческого начала и не способен ладить с
людьми.

13
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 МИЛОСТИВЫЙ ГОСУДАРЬ
PA-I

Милостивый государь позволяет подчиненным

предлагать и обсуждать идеи, хотя итоговое
решение неизменно принимает сам.

14
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ЗАБОТЛИВЫЙ БЮРОКРАТ
-A-I
Чем бы он ни занимался, он будет стараться
привлечь людей к работе в команде, уделяя этому
куда больше внимания, чем прочие руководители.
Заботливый бюрократ стремится создать систему
контроля, которая не вызывает недовольства
людей. Создав и внедрив такую систему, он
соблюдает установленные правила.

Пока вы не нарушаете правила, Заботливый

бюрократ любезен, внимателен и сговорчив. Двери
его кабинета всегда открыты, но подобно Горячему
стороннику порой он лишь делает вид, что готов
взять идеи подчиненных на вооружение. На самом
деле его мало волнуют результаты, он не склонен к
преобразованиям и не терпит конфликтов.

15
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ТРЕНЕР МАЛОЙ ЛИГИ
P--I

Тренер малой лиги отлично умеет добиваться

результатов и сплачивать подчиненных. Он
прекрасный координатор и умеет находить
компромисс при достижении краткосрочных целей.

Его не интересуют внешние условия работы

компании – рынок, поставщики, отношения с
банками и местным населением, – и он не
настаивает на соблюдении формальностей. Он
поощряет и поддерживает тех, кто делает свое
дело.

16
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ОСНОВОПОЛОЖНИК
Р-Е-

Он весьма энергичен и с самого начала предвидит

судьбу своих проектов. Целеустремленный
Основоположник блистает на ранних этапах
развития компании, пока она невелика. Однако в
долгосрочной перспективе организация нередко
перерастает его возможности. Когда возникает
потребность формализировать контроль, его стиль
теряет эффективность и становится
дисфункциональным.

17
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ИЗОБРЕТАТЕЛЬ ОДИНОЧКА
PAE-

Изобретатель-одиночка – мастер воплощать в

жизнь сложные проекты. Он лелеет свое детище,
пока не появятся результаты. Благодаря E-
качествам он видит общую картину и понимает,
чего можно достичь. Развитая способность к P
делает его целеустремленным. A-склонности
помогают ему создать систему, которая позволяет
получить нужный результат. Но без I его
деятельность остается театром одного актера.

18
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ДЕМАГОГ
--ЕI

Из такого руководителя может выйти отличный

продавец, умеющий убеждать, или
посредственный политик. Хотя Демагог подходит к
делу творчески и умеет адаптироваться, он не
интересуется результатами своих усилий из-за
отсутствия P.

19
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 МНИМЫЙ ЛИДЕР
-AEI

Такой руководитель генерирует идеи, объединяет

вокруг них людей и создает систему для их
реализации. Однако система, созданная Мнимым
лидером, не производит результатов. Люди идут за
ним и выполняют порученные задачи, но со
временем теряют веру в босса, поскольку он
никогда не выполняет своих обещаний. Мнимый
лидер организует и сплачивает персонал во имя
миссии компании, но в итоге все усилия
оказываются тщетными.

20
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ЗАНУДА
-АЕ-
Зануда постоянно выдвигает идеи, предлагая
преобразования и нововведения, и стремится
контролировать любую работу до мелочей. При
этом он безразличен к окружающим и не способен
к интеграции чужих идей.

Поведением он напоминает шизофреника. Его

раздирают внутренние противоречия. Потребность
контролировать противоречит стремлению к
переменам. Его захватывают открывающиеся
возможности, но он боится рисковать и опасается
трудностей, которые могут помешать добиться
успеха.

21
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ХАРИЗМАТИЧНЫЙ ГУРУ
P-EI

Харизматический гуру добивается результатов с

помощью собственной харизмы.

Творческое начало Харизматического гуру

нацелено на результат. Он верен поставленным
целям и направляет свои предпринимательские
способности на их достижение. При этом он умеет
убеждать и сплачивать людей, воодушевляя их
своими идеями. Это и делает его Гуру.

22
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 УСПЕШНЫЙ РУКОВОДТЕЛЬ
ПО И.К. АДИЗЕСУ

23
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Рaei

Этот руководитель, постоянно занят делом. Он

знающий и целеустремленный, всегда
стремящийся получить конкретный результат.

Руководитель типа (Р) часто плохо организован

24
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 АДМИНИСТРАТОР
pAei
Администратор методичен и любит, чтобы рабочая
среда была продумана и хорошо организована.
Когда у вас возникает идея, связанная с бизнесом,
– особенно если это безумная идея или если вы
опасаетесь, что она окажется безумной, – вы
отправляетесь к такому менеджеру, чтобы он
охладил ваш пыл. Он сумеет оценить суть дела.
Он задаст вопросы, которые не приходили вам в
голову. Он увидит все подводные камни, которые
вы не учли. Дайте ему прочесть бизнес-план, и он
порвет его в клочья. И вы будете ему благодарны!
Предвидя проблемы, можно решить их, прежде
чем они переросли в кризис, или отказаться от
несостоятельного плана и снизить затраты и
убытки в долгосрочной перспективе.
25
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ИНТЕГРАТОР
paeI
Интеграция бывает двух видов – пассивная и активная и имеет три
направления – вверх, по горизонтали и вниз. Пассивный интегратор сам
включен в группу. Активный интегратор сплачивает группу людей, не
будучи ее членом. Поскольку менеджмент предполагает активную
интеграцию, далее речь пойдет только о ней.

Восходящая интеграция, или интеграция, направленная вверх, – это

способность объединять людей, имеющих более высокий статус,
полномочия, должности и т. д. Горизонтальная интеграция – это
способность создавать сплоченную группу из равных себе. Нисходящая
интеграция, или интеграция, направленная вниз, позволяет стать
лидером, сплачивая подчиненных.

Руководитель может успешно справляться с восходящей интеграцией,

но испытывать трудности в нисходящей, если он держится с
подчиненными слишком надменно. На самом деле редко кто бывает
непревзойденным интегратором по всем трем направлениям.

26
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ОРГАНИЗАЦИИ
ПО И.К. АДИЗЕСУ

27
РМ, МВА, Николаенко В.С. ©
 СУХОЙ ОСТАТОК:

• Идеального руководителя, согласно модели И.К. Адизеса, не бывает, поэтому если у вас нет
определенных способностей, то вам необходим партнер(-ы), которые бы дополняли вас, а вы
дополняли их.
• Несмотря на быстрое увеличение числа школ менеджмента, рост материальных стимулов, лавину
книг по менеджменту и множество консультантов, найти или подготовить «идеального менеджера»
по-прежнему столь же нереально, как повстречать единорога.
• Один менеджер прекрасно справляется с планированием – (E для P ), другой – непревзойденный
организатор – (A для P ), третий умеет воодушевлять людей – (I для E или P ) и т. д. Но вы никогда не
найдете того, кто блестяще выполняет все четыре функции – то есть безупречного (PAEI ) менеджера.
Таких не бывает.
• Человек ближе всего к совершенству, когда он пишет заявление о приеме на работу.
• Структура традиционного менеджмента препятствует реализации потенциала, а школы менеджмента
приносят больше вреда, чем пользы, поддерживая иллюзию, что можно блестяще справляться со
всеми управленческими задачами в одиночку.

РМ, МВА, Николаенко В.С. © 28

 ЛИТЕРАТУРА:

1. Адизес И.К. Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует. - М.: Альпина
Паблишер, 2014. - 169 с.
2. Адизес И.К. Как преодолеть кризисы менеджмента: Диагностика и решение проблем. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2014. – 320 с.
3. Адизес И.К. Размышления о личном развитии. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 208 с.
4. Адизес И.К. Размышления о менеджменте. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 368 с.
5. Адизес И.К. Размышления о политике. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 272 с.
6. Адизес И.К. Управляя изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и
личной жизни. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 368 с.
7. Адизес И.К. Управление в эпоху кризиса. Как сохранить ключевых людей и компанию. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2015. – 160 с.
8. Адизес И.К. Новые размышления о менеджменте. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 208 с.

РМ, МВА, Николаенко В.С. © 29