Targetbook

Олег Пацай.
Как настроить таргетинг ВКонтакте

с CTR больше 1%?
О. Пацай - Как настроить таргетинг ВКонтакте с CTR больше 1%?
Оглавление
Глава 1. Таргетинг от А до Я. ................................................................................... 3
1.1. Что нужно для создания рекламного объявления................................................. 3
1.2. Что выбрать для продвижения. ........................................................................... 4
1.3. Форматы объявлений. ......................................................................................... 5
1.4. Какой формат выбрать? ....................................................................................... 8
1.5. Таргетинг по географии. ................................................................................... 10
1.6. Таргетинг по демографии. ................................................................................. 11
1.7. Таргетинг по интересам..................................................................................... 12
1.8. Таргетинг по образованию и работе. ................................................................. 14
1.9. Таргетинг по дополнительным параметрам........................................................ 15
1.10. Настройка цены и расположения. .................................................................. 16
Глава 2. Увеличиваем CTR объявлений. A/B тест изображений. ........................ 18
2.1. Почему важна картинка. ....................................................................................... 18
2.2. Как подготовить изображение. ............................................................................. 19
2.3. Стратегия A/B теста. ............................................................................................. 19
Глава 3. "Таргет с CTR 1%. Научим!". Как делать интригующие заголовки, по
которым хочется кликнуть? ................................................................................... 22
3.1. Почему люди кликают. ......................................................................................... 22
3.2. Целимся в центр. .................................................................................................. 23
3.3. Делаем объявления, по которым кликают. ............................................................ 24
Глава 4. Ретаргетинг. Умное прицеливание. ........................................................ 26
4.1. Создаем базу для прицеливания. ....................................................................... 26
4.2. Куда ставить скрипт для сбора базы для ретаргетинга ...................................... 27
Глава 5. Как перестать стрелять из пушки по воробьям? .................................... 29
5.1. Таргетинг с высоким результатом ......................................................................... 29
5.2. Исследование аудитории. .................................................................................... 29
5.3. Снайперское прицеливание. Стреляем объявлениями. .......................................... 30
5.4. Анализируем результаты. Выжимаем сок. ............................................................. 31
5.5. Бонусный оффер. Как отбить стоимость книги?..................................................... 32
2
Видео курс: «Как настроить таргетинг ВКонтакте с ценой клика меньше 3-х рублей».
Подробности: www.smmart.biz/targetvideo/
Глава 1. Таргетинг от А до Я.
Таргетинг начинается с создания объявления с прицеливанием на
необходимую аудиторию. Таргетированная реклама ВКонтакте позволяет
прицеливаться на аудиторию по разным критериям.
В их числе: пол, возраст, семейное положение, страна и город проживания.
Вуз, факультет, школа, год получения высшего образования. Должности, районы,
станции метро и даже улицы. Интересы, увлечения, любимые фильмы, книги,
игры и т.д. Словом, продвинуть можно любой проект, товар или услугу, используя
параметры или комбинацию параметров для таргетирования рекламных
объявлений на необходимую нам аудиторию.
1.1. Что нужно для создания рекламного объявления.

Для создания рекламного объявления воспользуйтесь ссылкой:
http://vk.com/ads?w=ads_intro_targeting Вам откроется блок с описанием
инструмента «Таргетированная реклама».
Нажимаем «Создать объявление». В открывшемся окне нам предстоит

выбрать, что мы будем рекламировать. Это может быть сообщество или
мероприятие внутри социальной сети. Может быть приложение, видеозапись или
внешний ресурс.
3
1.2. Что выбрать для продвижения.

Какой вариант для продвижения подойдет Вашему проекту, решать Вам
исходя из имеющихся рекламных возможностей и целей рекламной кампании.
Если цель подписчики, то трафик идет на сообщество. Если заявки – то на
посадочную страницу. Если посещения, то просто трафик на сайт. Если
просмотры, смело выбирайте «Видеозапись». Также есть возможность продвигать
приложения.
В большинстве случаев продвижения рекламодателя интересуют заявки,
оставленные на сайте, звонки или другие целевые действия. Подписчики в
сообщество - мало кому интересны, как итог рекламной кампании. Поэтому, надо
избегать этого шага и входящий трафик направлять сразу на страницу с
рекламным предложением, возможностью и инструкцией как сделать целевое
действие.
Конверсия в результат выше тогда, когда меньше шагов до целевого
действия совершается аудиторией.
Внимание! Трафик нужно гнать туда, где сразу рекламное предложение с
возможностью сделать действие!
Фишка: При выборе рекламируемого объекта вместо внешнего сайта можно

указывать так же ссылку на обсуждения в сообществах внутри социальной сети
ВКонтакте или на специальные Wiki-страницы, где размещено Ваше рекламное
предложение.
4
1.3. Форматы объявлений.

При выборе формата объявления надо опираться на рекламное
предложение. У нас есть следующие варианты объявлений.
Изображение и текст
Формат, в котором используется изображение размером 90*65 px. Заголовок
– это текст длиной в 25 символов. Описание – текст длиной в 60 символов. Блок с
описанием есть только в первом варианте объявления. Такой вариант объявления
«Изображение и текст» я рекомендую использовать, когда нам необходимы
пояснения к нашему рекламному предложению.
Такой формат объявления используйте, когда предложение для целевой
аудитории мощное, и уместить его в одном заголовке в 25 символов не
получается. Иначе, мы проиграем формату «Большое изображение» поскольку
размер картинки очень важен. Так же, в описании можно расположить
информацию о скидке, сроках и бонусах.
Пример. Этот формат доступен для рекламы

сообществ, приложений и внешних
сайтов.
Большое изображение
Один из самых сочных форматов объявлений. Здесь есть заголовок в 25
символов и изображение размером 90*120 пикселей. Этого достаточно, чтобы
целевая аудитория кликнула.
Внимание! В моей практике это самый эффективный формат объявления,
поскольку изображение играет основную роль для привлечения внимания!
Конечно, есть вариант более выгодный, при условии, что у Вас есть база для
ретаргетинга, но об этом позже.
5
Пример. Этот формат можно использовать для

рекламы сообществ, приложений,
видеозаписей и внешних сайтов.
Эксклюзивный формат
Преимущество этого формата в том, что такие объявления показываются в
рекламном блоке без других объявлений. Все другие форматы объявлений
показывается в количестве двух штук в рекламном блоке. В других форматах
помимо Вашего объявления, присутствуют еще объявления других
рекламодателей.
Эксклюзивный формат объявлений выводится в рекламном блоке без
сторонних объявлений. Также, его преимущества — это картинка размером 90*160
пикселей и заголовок длиной в 25 символов. Из минусов, такой формат обходится
значительно дороже!
Пример. Этот формат можно использовать для
рекламы сообществ, видеозаписей и
внешних сайтов.
Фишка: Используйте этот формат объявления по заранее собранной базе

ретаргетинга.
6
Продвижение сообществ
Этот формат только для продвижения сообществ. Состоит из заголовка в 25
символов, который берется из названия того сообщества, которое мы продвигаем.
Неудобен тем, что заголовок нельзя изменить, можно только сократить
количество символов, и опять же сайт ВК сокращает заголовок по своему
алгоритму.
Ниже идет количество участников в сообществе или количество друзей в
сообществе, если они там состоят.
Картинка размером 90*90 пикселей берется автоматически из миниатюры
сообщества. Картинку можно менять. И внизу будет кнопка «вступить»,
«подписаться» или «я пойду», зависит от того что продвигаем: группу, публичную
страницу или встречу соответственно.
Этот формат можно использовать
только для рекламы сообществ.
Фишка: Используйте формат объявления «Продвижения сообществ», для

проектов, где в названии будет ключевое слово. Настройте такое объявление по
геотаргетингу.
Квадратное изображение
Этот формат придуман для продвижения приложений. Здесь схожие
настройки, как и в продвижении сообщества. Заголовок из 25 символов, которые
берутся из названия. Заголовок можно сократить, но поменять нельзя.
Ниже количество участников, либо друзей (если такие есть) установивших
приложение.
Картинка в виде логотипа приложения, либо любой другой картинки
размером 90*90 пикселей. И кнопки «Играть» или «Запустить» в зависимости от
того, что продвигаем: игру или приложение соответственно. Приложения можно
рекламировать за голоса (внутренняя валюта ВКонтакте).
7
Этот формат можно использовать

только для продвижения приложения и
игр.
Новостная лента
Еще один формат исключительно для рекламы приложений. Этот
рекламный блок отличается тем, что он показывается на странице «Мои Новости»
между обновлениями друзей и сообществ, на которые подписан пользователь.
Здесь доступны все настройки таргетинга, в том числе оплата за показы и за
переходы.
Объявление составляется из логотипа приложения (по умолчанию) либо

другой картинки размером 172*105 пикселей. Заголовок состоит из 25 первых
символов названия приложения. Его можно укоротить, но изменить нельзя.
Общего числа пользователей, установивших приложение. Если в него играют
друзья, вместо количества пользователей указывается имя одного из друзей и
общее количество друзей («играет <Имя Фамилия> и ещё N друзей»).
1.4. Какой формат выбрать?

Используйте тот формат объявления, который лучше подходит для
продвижения вашего проекта.
Картинка – служит для привлечения внимания к объявлению. Текст на
изображении, текст в заголовке и текст в описании (при условии, что выбран
такой формат) – служат для усиления желания кликнуть по объявлению. После
8
прочтения текста в рекламном объявлении, пользователь принимает решение

кликать на рекламу или нет. Ключом к высокому CTR в объявлении является
грамотная комбинация «Заголовка» и «Изображения» настроенных на
необходимую целевую аудиторию.
Фишка: В описании жгите глаголами и призывайте действовать! Варианты:

Подписывайтесь! Вступайте! Кликнете! Нажмите! (Помните, что обращение к
пользователям должно быть на Вы).
9
1.5. Таргетинг по географии.

Таргетинг по географии – сильный блок для оффлайн бизнеса.
Постарайтесь принять тот факт, что скорее всего в Ваше кафе, магазин или
ресторан - никто не пойдет, если его месторасположение находится далеко от
целевого посетителя.
В редком случае, если у Вас есть уникальное торговое предложение, то

клиент готов проехать на метро, машине или пройти пешком несколько
километров, чтобы посетить Ваше место и приобрести ваш продукт. Поэтому, в
этом блоке надо таргетировать на более целевых клиентов, то есть тех, кому
проще до вас добраться.
Люди, кто поставил в настройках

следующие улицы: Оптиков ул.,
ЦА: Туристская ул., Богатырский пр.,
Шуваловский проспект, Яхтенная
ул., Мебельная ул.
Посадочная: Сообщество ВКонтакте.

CTR: 0.143%.
Бюджет: 96.10 руб.
Клики: 28 шт.
Фишка: Используйте в заголовке объявления название той улицы, где

расположен Ваш бизнес. А в настройках географии таргетируйте по всем
близлежащим улицам.
10
Также настройки географии очень важны при продвижении эвентов,

городских событий и даже вечеров с настольными играми.
1.6. Таргетинг по демографии.
Таргетинг по демографии – блок для сегментирования аудитории по полу,

возрасту, дню рождения и семейному положению.
 Если Вы продаете товары или услуги для всей семьи цельтесь на того,
у кого возникает желание такой покупки, то есть на женщин + статус
«Замужем».
 Если Вы продаете дорогостоящие продукты или услуги, то возраст
ставьте от 24 лет (работающая молодежь).
 Если Вы продвигаете инфопродукты, обучающие курсы или тренинги,
то аудитория предпочтительно мужчины.
 Если семинары по отношениям, эзотерике или саморазвитию, то пол
любой. Зависит от направленности семинара.
 Для влюбленных продвигайте подарки, услуги фотографов и т.д.
 Для тех, кто в активном поиске – знакомства и отношения. А так же
тренинги по знакомствам и отношениям.
Здесь, при выборе параметров надо понимать свою целевую аудиторию. В
каждой нише целевая аудитория может варьироваться и быть разбросана в
возрастном диапазоне. К примеру, Ваш товар покупают все. И мужчины, и
женщины. Но чаще всего, это незамужние женщины в возрасте от 21 до 25 лет.
Вот это ядро целевой аудитории.
При настройке параметров таргетинга по демографии цельтесь в ядро
целевой аудитории, это увеличит кликабельность по объявлению и конверсию в
действие!
Внимание! К слову о тренингах: некоторые тренинги по личностному росту
и отношениям требуют дополнительной модерации. Для этого поддержка
попросит Вас написать письмо, а потом попросит прислать сертификаты и
11
дипломы психологов. Подготовьтесь заранее, иначе потеряете время. Переписка и

сбор дипломов может занять целую неделю!
1.7. Таргетинг по интересам.

Вкуснейший блок для маркетолога! Это то, что будет основой для
прицеливания на Вашу аудиторию. Нажмите на ссылку «Показать дополнительные
настройки» и раскроется блок с настройками, как показано на изображении ниже.
Сфера интересов – это то, что может объединять целевую аудиторию,

которая нужна Вам. У целевой аудитории необходимо выявить интерес, который
их объединяет вместе. Проще говоря, найдите в какой сфере Ваша аудитория
отдыхает и «тусуется».
Интересы:
Этот блок позволяет настроить таргет на тех, кто указал подобные интересы
в своих настройках. Сразу отмечу, что большинство пользователей не указывает
эти настройки при регистрации, а те, кто указывает – пишет не ключевыми
словами, а целыми предложениями. Зачастую разбавленную смайликами.
Рекомендую использовать этот блок в редких случаях, когда интересы
узконишевые, и их не будет писать каждый второй. А те, кто написал,
действительно будут Вашей ЦА.
Категории интересов:
В этом блоке можно выбрать объединение под одной рубрикой сообществ
ВКонтакте и внешних сайтов, которые посещает пользователь. Например, ИТ,
Бизнес, Кино, Музыка, Кулинария, Финансы и много других. Обязательно
12
используйте эти параметры для настройки! Можно указывать несколько рубрик

сразу. Например, «ИТ, Бизнес, Финансы».
Сообщества:
Это самый сильный пункт в настройке объявлений. Сообщества пришли на
смену когда-то ранее популярным форумам. Люди вступают в определенное
сообщество с разными целями. Это могут быть родители, объединенные под одной
болью, например, «Мой ребенок не хочет учиться в школе». Это может быть
сообщество профессионалов, которым надоели дилетанты в их сфере или
наоборот собравшиеся пообщаться на тему: «Мой заказчик сам не знает, чего
хочет». Это могут быть люди причастные к фан-движению определенной волны:
поклонники звезд, поклонники сериалов, книг, музыки, фильмов, игр и т.д. Или
просто люди, которые собрались посмеяться.
Такие сообщества Вконтакте можно найти как во внутреннем поиске
социальной сети, так и с помощью поисковиков по блогам Yandex или Google.
Используйте ключевые запросы в поиске.
Поиск по блогам Yandex: http://www.blogs.yandex.ru/
Поиск по блогам Google: http://www.google.com/blogsearch
Фишка: Найдите тему, вокруг которой Ваша аудитория «тусуется», выявите

активные сообщества, и прицеливайте объявления на эту группу людей.
Приложения и сайты:
Это тоже очень сильный блок, если Вы знаете какие сайты посещает Ваша
целевая аудитория. В какие игры они играют или какими приложениями
пользуются. ВКонтакте очень много разных приложений, которые тоже надо
учитывать. Есть специфические приложения, которыми могут пользоваться только
профессионалы в Вашей сфере. Например, администраторы сообществ пользуются
приложением «Поиск «мёртвых» участников и подписчиков».
Также можно исключать те приложения и сайты, пользователи которых для
Вас не желательны.
P.S. Эти пункты в настройке отлично подходят для продвижения
приложений, игр и обучающих продуктов.
Внимание! Возможно указывать только те сайты, которые используют новую
систему авторизации через протокол OAuth. Сайты, на которых стоит старая
система, не будут учитываться.
13
Мировоззрение:
Этим пунктом можно сегментировать религиозную принадлежность. В своей
практике этот пункт не использовал.
Путешественники:
Одной кнопкой можно отметить тех людей, кто заходил в социальную сеть с
двух разных стран за последний год. Именно за последний год! Это те люди,
которые часто путешествуют или те, которых отправляют в частые командировки.
Отличный способ сегментировать доход аудитории.
Фишка: Используйте чекбокс путешественники, если вы продвигаете товары или

услуги в высоком ценовом диапазоне.
1.8. Таргетинг по образованию и работе.
Этот блок настройки таргетированной рекламы позволяет сегментировать

пользователей по школе, ВУЗу, занимаемой должности. Хороший блок, но при его
настройке теряется значительная часть аудитории. Рекомендую вместо этого
блока использовать блок интересы и искать людей с необходимыми вам
профессиями по тематическим сообществам.
14
1.9. Таргетинг по дополнительным параметрам.
Группа ретаргетинга:
Эта настройка позволяет включать и исключать ту группу людей, которая
собирается с помощью специального кода на вашем сайте. Также можно загрузить
свою базу в определенную группу. Например, у вас есть база подписчиков, вы
можете загрузить их в определенную группу ретаргетинга или создать новую и
показывать объявления только этой базе. Или наоборот, не показывать.
Устройства:
Это устройства, с которых пользователь заходил в социальную сеть в
течении дня.
Внимание! Объявления не показываются на мобильных устройствах. Этот
пункт говорит о том, что пользователь имеет доступ к этому устройству и заходит
с него в социальную сеть.
Операционные системы:
Тут все просто, это какая ОС установлена у пользователя на компьютере.
Фишка: Используйте пункт устройства и операционные системы в паре. Это

позволяет сегментировать доход пользователей. Например, поставьте iPhone +
iPad + MacOS. Это говорит о том, что у пользователя есть MacBook, iPhone и iPad.
А это, не что иное, как сегментация аудитории по уровню дохода. (возраст от 22
лет). Если добавить еще к этой комбинации включенный чекбокс
путешественники, то можно продвигать товары и услуги со средним чеком от
100 000 рублей.
15
Интернет-браузеры:
Пользователи интернет-браузеров. Подходит для продвижения приложений
и дополнений к браузерам.
1.10. Настройка цены и расположения.
Здесь Вы выбираете способ оплаты рекламных объявлений. Есть два

основных способа оплаты для всех объявлений и третий, оплата за голоса для
приложений.
Оплата за переходы:
Вы сами устанавливаете цену за 1 переход на вашу посадочную страницу.
Это преимущество этого способа оплаты, но здесь минус в том, что огромная
конкуренция и Ваши объявления скорее всего не будут показываться, если цена за
переход ниже чем на аукционе.
Оплата за показы:
Этот способ более выигрышный, если вы делаете объявления с крутыми
CTR. Я всегда выбираю этот способ оплаты. Здесь снимаются деньги за каждую
1000 показов объявлений. При оплате за показы, мы можем включить чекбокс
ограничивать до 100 показов на человека.
Фишка: Всегда включайте чекбокс, ограничивающий до 100 показов на

человека. Если человеку объявление показалось 100 раз, и он не кликнул, то
скорее всего ему Ваше рекламное предложение не интересно. Зачем сливать на
него деньги? 
16
Рекламная кампания:
Здесь выбираете где будет расположено Ваше объявление. Я рекомендую
на каждый проект создавать свою рекламную кампанию. Это удобно для
отслеживания эффективности рекламных объявлений.
17
Глава 2. Увеличиваем CTR объявлений.

A/B тест изображений.
2.1. Почему важна картинка.
Самый интересный вариант объявления в таргетированной рекламе это –

«Большое изображение». Картинка – это половина успеха, ну а заголовок вторая
половина. Но это вовсе не значит, что можно подбирать картинку на скорую руку.
Размер картинки в таком объявлении 90 пикселей (ширина) на 120 пикселей
(высота). Используйте данную возможность с умом и готовьте картинки тщательно
в графических редакторах.
ВКонтакте пропускает объявления, когда на изображении до 50% текста.
Обязательно используйте это и указывайте на изображении текст, который
привлечет внимание ЦА. Ставьте на картинки текст, который будет являться
ключом зацепкой для целевой аудитории. Какое слово более популярно можно
посмотреть на сервисе wordstat.yandex.ru
Если текста на изображении больше чем 50% занимаемой площади, то
модерация рекламу уже не пропустит. Вот пример моих картинок.
18
2.2. Как подготовить изображение.

Для удобства редактирования я подготавливаю картинки на исходниках
900*1200 пикселей (что в 10 раз больше необходимого). Такой подготовительный
этап к изображениям для объявлений значительно улучшит результаты. После,
изображения хорошо заливаются на сервер и выглядят четко в рекламном блоке!
ВКонтакте любит четкие картинки.
Перед тем как запустить основную рекламу я делаю тестирование картинки.
Суть картинки – привлечение внимания к объявлению. Некоторые картинки
привлекают внимание ЦА лучше, чем те, на которые мы делали ставку. Поэтому
лучше предварительно тестируйте картинки. Никогда не узнаешь, какая
сработает.
2.3. Стратегия A/B теста.

Шаг 1. Выбираем нишу и определяем ЦА. Например, «Ремонт квартир в Санкт-
Петербурге». Целевая аудитория: «Женщины от 27 лет из Санкт-Петербурга».
Шаг 2. Придумываем простой заголовок не более 25 символов. Например, «Вы
искали ремонт квартир?»
Шаг 3. Формат объявления «Большое изображение».
Шаг 4. Подбираем 5 разных картинок. И делаем 5 объявлений с этим заголовком.
Шаг 5. Ставим цену за показы. 4 рубля за 1000 показов.

Шаг 6. Запускаем первое объявление. Одно объявление крутится до тех пор, пока
охват достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 50 человек). Можно пропустить
19
отметку охвата в 1000 уников, но ничего страшного. Тогда следующие объявления

делайте примерно на такой же охват.
Внимание! За этим надо пристально следить. Объявление может достигнуть

такого охвата за 5-10 минут. Если охват растет слабо увеличьте стоимость 1000
показов.
Шаг 7. Останавливаем объявление, когда достигли нужной отметки в охвате.
Внимание! Охват и просмотры разные цифры! Нам нужен именно охват, этот
показатель доступен, когда мы открываем само объявление. Охват – это
количество уникальных человек, которым хотя бы раз показалось объявление.
Шаг 8. Делаем шаг 5 и шаг 6 с другими объявлениями по очереди.
Шаг 9. Сравниваем количество переходов по объявлению. Находим самую
кликабельную картинку с высоким CTR и дешевой стоимостью клика!
Шаг 10. Таким же способом приступаем к тесту заголовков.
После всех тестов выявили, что самое
выгодное сочетание картинки и
заголовка получилось на этом
объявлении.
Это была 1-я стратегия, которую я применяю для большинства сфер

деятельности. Такой подход дает стабильный CTR в районе 0.150-0.200%, и цена
клика не превышает 5 рублей. В следующей главе я опишу другую стратегию.
P.S. На самом деле я тестирую 50-60 картинок и заголовков на одну кампанию. И
Вам советую.
20
Внимание! Некоторые картинки и слова в заголовках модерация может не

пропустить. Главное, чтобы были соблюдены следующие пункты:
 Уважительное обращение к пользователям на Вы.
 Нормы, правила и пунктуация языка, на котором дается объявление.
В других случаях объявление может пройти модерацию.
Фишка: Если объявление не прошло модерацию с первого раза, скопируйте его и

запустите на модерацию повторно чуть позже. Возможно, следующий модератор
пропустит его.
21
Глава 3. "Таргет с CTR 1%. Научим!".

Как делать интригующие заголовки, по
которым хочется кликнуть?
3.1. Почему люди кликают.
Заголовки, по которым хочется кликнуть – это искусство копирайтинга.
Здесь, как никогда, необходимо понимать свою целевую аудиторию. Не
обязательно знать товар наизусть, как он работает, что дает и т.д., для того чтобы
делать объявления, по которым хочется кликнуть. Главное понимать желания и
потребности целевой аудитории. Выучить их язык. Их используемые слова в этой
сфере, образы и индикаторы и все то, что будет ассоциироваться с продвигаемым
товаром или услугой.
В процессе жизнедеятельности интересы людей часто меняются. Сейчас,
например, человеку интересно искусство, а через год уже будет интересно что-то
другое. Так вот в заголовке объявления, именно этот человек, должен видеть
«Искусство» - и все что с ним связано. Тогда он кликнет!
У каждого из нас есть приоритеты, то на что мы тратим своё внимание. У
каждого человека эти приоритеты ранжированы. Это могут быть каждодневные
цели и задачи. Это может быть общение с близкими людьми. Это может быть
любимое дело. Каждый свой день, человек проводит расходуя свое внимания по
приоритетам. В порядке убывания. Это дело номер 1, это дело номер 2, это дело
номер 3.
Чтобы объявления были хорошо кликабельными необходимо пробивать все
защитные фильтры. Необходимо давить на главный приоритет, которому человек
уделяет много внимания на данный период своей жизни. Чтобы человек
заинтересовался нашей рекламой, она должна быть на порядок выше, чем тот
приоритет, на который он расходует свое внимание на данный момент времени.
Перечитайте, чтобы впиталось. Подробнее на картинке ниже.
22
3.2. Целимся в центр.

Вот, на картинке слева, человек со «всеми его
интересами». Его ключевым интересом является
«Энергосберегающая лампочка». Она всегда будет
важнее, чем все другое.
Например, сейчас человек сидит в социальной
сети и уделяет время чему-то другому. Но
«энергосберегающая лампочка» на картинке в
таргетированной рекламе привлечёт его внимание, и он
прочтет заголовок! «Здесь эти самые лампы!» Суть
картинки привлекать внимание, а суть заголовка
побудить кликнуть.
И такой человек кликнет на рекламу. Так вот суть
в том, чтобы находить этот самый центр и бить точно в
него.
Вот как бы выглядело объявление, если бы моя

целевая аудитория была с лампочкой в центре
интересов 
Высокий CTR - это лишь результат точного прицеливания и знания целевой

аудитории. Перед запуском рекламной кампании, аудитория тщательно
исследуется. CTR ближе к 1% на старте – показатель точной настройки
объявления.
23
3.3. Делаем объявления, по которым кликают.

Задача: Требуется набрать народ на тренинг по саморазвитию и духовному
росту. Целевая аудитория женщины, которые интересуются духовным ростом.
Шаг 1. Делаем анализ ЦА:
Ставим вопросы и отвечаем на них:
Какой возраст женщин, которые интересуются духовным ростом?
Возраст 30-50 лет.
Кто или что является центром внимания для женщин, которые
интересуются духовным ростом?
Кумиры, ключевые персоны в области саморазвития и духовного роста.
Популярные книги по духовному росту. Популярные передачи по духовному росту.
Популярные слова: медитация, эзотерика, сакральные знания, любовь,
экстрасенсы, магия, душа, духовность.
В ходе исследования нашли ключевых персон в сфере эзотерики и магии.
Это победители популярной передачи «Битва экстрасенсов». Каждый из
победителей является тем самым «центром внимания» который сразу же
заинтересует нашу ЦА. У каждого победителя битвы экстрасенсов есть свое
представительство ВКонтакте с собранной целевой аудиторией. По ним и будем
таргетировать. Одно объявление на одно сообщество с выбранным экстрасенсом.
Каждому экстрасенсу по объявлению.
CTR 1.266 % CTR 1.034 % CTR 0.691 % CTR 0.578 %
Точное прицеливание даёт высокий CTR и низкую стоимость клика. Как я

уже говорил ранее, CTR – это количество переходов, разделенное на количество
показов. Но нам, гораздо важнее сколько денег мы тратим на один клик. А
стоимость клика это единственное, что важно для нас. Эффективность рекламной
кампании измеряется в ROI (возврате денежных средств, вложенных в рекламу).
24
Даже при сверхточной настройке таргетированной рекламы всегда будут

те, кто не будет кликать на наше объявление. Поэтому, нам важно насколько
быстро растет цифра «Охват».
Охват — количество уникальных пользователей, которым хотя бы раз было
показано рекламное объявление. Эта цифра растет вместе с цифрой количества
показов. На рост охвата влияет:
 Время запуска объявления.
 Количество ЦА в онлайн.
 Стоимость объявления за 1000 показов.
Нормальная скорость роста охвата рекламного объявления равна 10-15
уников в секунду. И если цифры количества показов и количества охвата
примерно равны, то это дает высокий CTR. Потому что на CTR влияет количество
переходов в каждую 1000 показов. А на количество переходов влияет количество
человек, которые увидели наше объявление.
Чтобы CTR был высоким, надо следить за тем, чтобы скорость роста охвата
была сопоставима с ростом количества показов. Это делается за счет нахождения
оптимальной цены за 1000 показов.
Это делается так:
1. Выставляем стоимость 1 рубль за 1000 показов.
2. Сравниваем скорость роста охвата. (при просмотре статистике
нажимайте обновить в браузере, обычно это кнопка F5).
3. Если меньше чем 10-15 уникальных посетителей в секунду, то
повышаем цену на шаг в 1 рубль.
4. Повторяем шаги 2-3.
Если не получилось разобраться, то подробнее смотрите в видео курсе по
таргетированной рекламе.
Подробности о видео курсе по таргетированной

рекламе:
http://www.smmart.biz/targetvideo/
25
Глава 4. Ретаргетинг. Умное

прицеливание.
4.1. Создаем базу для прицеливания.
Полезный инструмент для таргетированной рекламы. Проще говоря, дает
возможность показывать рекламу тем, кто уже что-то знает о Вас. Например,
можно показывать рекламу Вашей заранее собранной базе контактов или тем, кто
однажды заходил на Ваш сайт или даже на его отдельную страницу.
Чтобы создавать объявления необходимо создать базу для ретаргетинга.
Это можно сделать кликнув по этой ссылке http://vk.com/ads?act=retargeting
Нажмите создать группу. И дайте ей название. Если выбрать пункт

загрузить из файла, то за один раз можно загружать не более 1000 контактов. Для
ретаргетинга можно создать не более 100 групп. Если Вы выбрали установить на
сайт, то ВКонтакте даст Вам необходимый код, который надо установить в любом
месте Вашего сайта.
Скрипт для ретаргетинга обязательно надо устанавливать на посадочную
страницу, чтобы собирать базу тех, кто кликает по Вашим объявлениям. Таким
образом Вы собираете только заинтересованных людей. А затем показываете
объявление только тем, кому это действительно нужно. Это сокращает затраты на
рекламу и увеличивает количество покупок.
Фишка: При продвижении сообщества, ставьте ссылку на внешнюю

страницу. На ней установите редирект на ваше сообщество и скрипт для сбора
ретаргетинга.
26
Если скрипт установлен на конкретной странице, то он будет собирать всех,

кто посетил эту страницу.
4.2. Куда ставить скрипт для сбора базы для

ретаргетинга
Куда следует устанавливать скрипт для сбора базы:
 Общий скрипт на сбор всех посетителей сайта.
 Страница сайта с отдельным товаром или категорией товаров (База с
заинтересованными)
 Страница «Спасибо за покупку» (База покупателей)
 Страница «Вы зарегистрированы в партнёрской программе» (База
партнёров)
 Другие страницы с одиночными акциями, товарами и спец. предложениями.
Словом, скрипт ретаргетинга устанавливать везде где необходимо. Далее в
рекламе Вам это сильно поможет. Вы можете показывать объявления одной базе
или нескольким сразу и одновременно не показывать тем, кто состоит в этой базе.
Например, Вы запустили рекламу на Вашу посадочную страницу и вычтем
всех, кто эту страницу уже посетил. Таким образом, Ваше объявление будет
показываться всем, кто еще не кликал по нему. И исключит показы тем, кто уже
переходил по нему на Ваше рекламное предложение или сделал покупку. А в
другом объявлении, уже купившим, Вы можете показывать следующее рекламное
предложение.
Настройка таргетированной рекламы по базе ретаргетинга даёт очень
высокий результат, высокие показатели CTR и низкую стоимость клика.
Обязательно работайте с базами ретаргетинга!
27
Если брать в объявлении такие картинки, которые есть в сфере внимания

Вашей ЦА, то картинки однозначно привлекут внимание аудитории. Ретаргетинг
можно использовать снова и снова. Меняя заголовки у картинок, на которые уже
кликала ЦА – Вы обеспечиваете себя трафиком.
Однажды я увидел объявление ВКонтакте, которое вело на сообщество
заинтересованных в арбитраже трафика (пусть будет группа 1). Это объявление
было нацелено на другое аналогичное сообщество (группа 2). Картинкой для
привлечения внимания был логотип бренда, по которому настраивали объявление
(группы 2), кликнув по которому мы попадали в сообщество (группу 1).
Люди, которые кликали по этому объявлению, уже его запомнили. И оно
снова привлечет их внимание. А другой заголовок возможно заинтригует. Я сделал
объявление с аналогичной картинкой и нацелил его на группу 1, где уже собрана
база тех, кто кликал по этому объявлению. Результат CTR 4.249 %
Это не ретаргетинг, но если Вы поняли суть, то примерно так он и работает.

Люди, которые собираются в базу, уже заинтересованы в Вашем продукте или
услуге и Вам надо тратить меньше времени, сил и энергии чтобы их
заинтересовать снова.
28
Глава 5. Как перестать стрелять из пушки по

воробьям?
5.1. Таргетинг с высоким результатом
Результативный таргетинг - это точное прицеливание, выбор целевой
аудитории, правильный выбор картинки из их сферы внимания и мощный
заголовок, который побудит к действию. Давайте разберем на конкретном
примере что и как делалалось, чтобы добиться высоких результатов в таргетинге.
5.2. Исследование аудитории.
Ниша: школа электронной музыки. THETUNES.RU
Естественно идем в Яндекс и задаем ему разные вопросы, которые помогут

изучить целевую аудиторию.
29
Изучив аудиторию выяснилось: чтобы писать электронную музыку

достаточно компьютера и специальной программы, установленной на нем. Такие
программы называются «секвенсоры» - вот еще одно слово, чтобы зацепить ЦА.
Людьми, которые хотят научиться писать музыку, движет мечта. Мечта стать DJ
(диджеем тот, кто играет музыку) и продюсером (тот, кто пишет музыку).
В России у музыкантов и диджеев есть своя социальная сеть promodj.ru
(еще один центр внимания). У этой социальной сети есть свое представительство
ВКонтакте (Джекпот! ). У диджеев и продюсеров есть свой ТОП, в который
ежегодно попадают лучшие продюсеры со всей планеты. А это уже кумиры (еще
один центр), многие идут в музыку чтобы быть похожими на своих кумиров.
Самое главное найти где «тусуется» наша целевая аудитория. Было найдено
профессиональное юмористическое сообщество в котором профи смеются над
дилетантами – МОЛОДОЙ И ТАЛАНТЛИВЫЙ DJ PRODUCER -
vk.com/youngtalenteddjproducer. (еще один центр).
Цель электронных музыкантов издавать свою музыку на специальных
лейблах. И продавать свое творчество. Быть востребованными и выступать.
В результате у нас:
Слова зацепки: Продюсер, dj, секвенсор, лейбл, трек, музыка.
Кумиры: Hardwell, Armin Van Buuren, Avicii, Tiesto, David Guetta
Программы для написания музыки: Fl Studio, Cubase, Ableton, Logic Pro.
Популярная техника и софт для DJ: Pioneer, Sennheiser, Virtual DJ, Tracktor.
Этих слов достаточно для составления заголовков.
5.3. Снайперское прицеливание. Стреляем объявлениями.

Запускаем рекламную кампанию.
Прицел сообщества с обитанием ЦА.
vk.com/youngtalenteddjproducer
vk.com/promodj
Возраст от 15 до 30 лет. Мужчины.
Картинка – логотип самой популярной программы для написания электронной
музыки FL Studio.
Заголовок «Уроки по FL Studio».
30
Ссылка идет на страницу через редирект на сообщество.

1) Собирается база для ретаргетинга.
2) Закрепляются партнёрские клики.
5.4. Анализируем результаты. Выжимаем сок.

В принципе, целевой клик за 1,4 рубля вполне устраивает, но никогда
нельзя оставлять так. Всегда после запуска надо делать анализ рекламной
кампании. Опираясь на новые данные выполнить пункты 5.2. и 5.3. снова.
После нахождения рабочей картинки и заголовка, у каждой программы
секвенсора есть свое представительство ВКонтакте. Попробуем старгетировать по
сообществу FL Studio.
31
Ну вот. Теперь стоимость клика 0.9 рублей. И этот процесс продолжается до

бесконечности. Надеюсь, моя книга и описанная в ней стратегия поможет Вам
лить трафик прибыльно. Успеха!
5.5. Бонусный оффер. Как отбить стоимость книги?
P.S. Партнёрка этой школы электронной музыки, описанная в примере, доступна

внизу страницы по адресу http://vk.cc/2uraZ0
32

Targetbook

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Targetbook

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Олег Пацай.

Как настроить таргетинг ВКонтакте

1.1. Что нужно для создания рекламного объявления.

Нажимаем «Создать объявление». В открывшемся окне нам предстоит

1.2. Что выбрать для продвижения.

Фишка: При выборе рекламируемого объекта вместо внешнего сайта можно

1.3. Форматы объявлений.

Пример. Этот формат доступен для рекламы

Пример. Этот формат можно использовать для

Фишка: Используйте этот формат объявления по заранее собранной базе

Фишка: Используйте формат объявления «Продвижения сообществ», для

Этот формат можно использовать

Объявление составляется из логотипа приложения (по умолчанию) либо

1.4. Какой формат выбрать?

прочтения текста в рекламном объявлении, пользователь принимает решение

Фишка: В описании жгите глаголами и призывайте действовать! Варианты:

1.5. Таргетинг по географии.

В редком случае, если у Вас есть уникальное торговое предложение, то

Люди, кто поставил в настройках

Посадочная: Сообщество ВКонтакте.

Фишка: Используйте в заголовке объявления название той улицы, где

Также настройки географии очень важны при продвижении эвентов,

1.6. Таргетинг по демографии.

Таргетинг по демографии – блок для сегментирования аудитории по полу,

дипломы психологов. Подготовьтесь заранее, иначе потеряете время. Переписка и

1.7. Таргетинг по интересам.

Сфера интересов – это то, что может объединять целевую аудиторию,

используйте эти параметры для настройки! Можно указывать несколько рубрик

Фишка: Найдите тему, вокруг которой Ваша аудитория «тусуется», выявите

Фишка: Используйте чекбокс путешественники, если вы продвигаете товары или

1.8. Таргетинг по образованию и работе.

Этот блок настройки таргетированной рекламы позволяет сегментировать

1.9. Таргетинг по дополнительным параметрам.

Фишка: Используйте пункт устройства и операционные системы в паре. Это

1.10. Настройка цены и расположения.

Здесь Вы выбираете способ оплаты рекламных объявлений. Есть два

Фишка: Всегда включайте чекбокс, ограничивающий до 100 показов на

Глава 2. Увеличиваем CTR объявлений.

Самый интересный вариант объявления в таргетированной рекламе это –

2.2. Как подготовить изображение.

2.3. Стратегия A/B теста.

Шаг 5. Ставим цену за показы. 4 рубля за 1000 показов.

отметку охвата в 1000 уников, но ничего страшного. Тогда следующие объявления

Внимание! За этим надо пристально следить. Объявление может достигнуть

Это была 1-я стратегия, которую я применяю для большинства сфер

Внимание! Некоторые картинки и слова в заголовках модерация может не

Фишка: Если объявление не прошло модерацию с первого раза, скопируйте его и

Глава 3. "Таргет с CTR 1%. Научим!".

3.2. Целимся в центр.

Вот как бы выглядело объявление, если бы моя

Высокий CTR - это лишь результат точного прицеливания и знания целевой

3.3. Делаем объявления, по которым кликают.

Точное прицеливание даёт высокий CTR и низкую стоимость клика. Как я

Даже при сверхточной настройке таргетированной рекламы всегда будут

Подробности о видео курсе по таргетированной

Глава 4. Ретаргетинг. Умное

Нажмите создать группу. И дайте ей название. Если выбрать пункт

Фишка: При продвижении сообщества, ставьте ссылку на внешнюю

Если скрипт установлен на конкретной странице, то он будет собирать всех,

4.2. Куда ставить скрипт для сбора базы для

Если брать в объявлении такие картинки, которые есть в сфере внимания

Это не ретаргетинг, но если Вы поняли суть, то примерно так он и работает.

Глава 5. Как перестать стрелять из пушки по

5.2. Исследование аудитории.